辣条调查报告
推荐第1篇：胡辣汤市场调查报告（推荐）
胡辣汤市场调查报告
班级：学号：姓名：张高
0720222 30
调查单位:太原工业学院
地址:太原市迎新街太原工业学院时间2009-10-30
一：目录
1、市场概况
2、营销目标
3、市场前景分析
4、市场机会
5、营销战略
二：概要：
(1) 由太原工业学院选修课要求进行胡辣汤的市场调查。
(2) 目的是了解胡辣汤在太原市的市场形势，以及分析怎样在太原市建立一个稳定的胡辣汤市场。
(3) 主要针对太原市迎新街的各大小吃街的各种小吃的大体运行情况进行了解，进而了解人们的对小吃的喜好，从而确保胡辣汤能够稳定的进入太原的小吃市场。
(4) 我们采用的是实地感受各种小吃，从而了解它们的风味，和采用问卷调查的方式得到胡辣汤市场的大体数据，从而分析胡辣汤在太原的市场前景。
三：正文
一 市场概况
胡辣汤是河南名小吃系列中的一绝。它源于清代中叶，大兴于民国初年，之后花样不断翻新。至今你若行走在河南大街小巷口，随处都能见到它的身影。小小一碗胡辣汤，缘何会历久不衰呢？它以大众化的品位和低廉的价格，始终成为人们早餐时的首选。胡辣汤是怎样做成的呢？先将红薯粉条和切碎的肥猪肉放入铁锅里炖，同时加入花生仁、芋头、山药、金针、木耳、干姜、桂仔、面筋泡等。待八成熟后勾入适量精粉，注意搅拌。然后兑入配好的调料及花椒、胡椒、茴香、精盐和酱油，略加食糖少许，一锅色香味俱佳的胡辣汤就做成了。
胡辣汤原始于明朝嘉靖年间。当时，阁老严嵩为了讨皇帝欢心 ， 从一个高僧手中得到一个助寿延年的调味药献给皇帝，以烧汤饮之。该汤美味无穷，龙颜大喜 ，命名为“御汤”。明朝之后 ，御厨赵纪携带此药逃至逍遥（今西华县逍遥镇），将此方传到了该地。该地人因此汤辣味具全 ，遂改其名为“胡辣汤” 。
胡辣汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。 因此，日后你若能到河南各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。 胡拉汤作为河南的名小吃，现在在河南市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。我谈下我的体验，你就回知道我为什么会那么热爱胡拉汤了：在初高中，这几乎是我雷打不动的早餐，百吃不厌啊！除了那万恶的考试，早上起来吃一碗胡辣汤几乎就是另一个我起床的动力了。早早起床，屁颠屁颠的拿着家里的锅跑出去，又屁颠屁颠的端着一锅热气腾腾的胡辣汤回来。倒在碗里，加上几滴香油，然后在袅袅的雾气中深呼吸一口，咽掉口中多余的唾液，以腾出更多的空间，让每一个味蕾都经受麻与辣的考验。
二 营销目标
使每位河南同胞和祖国同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣汤，让河南胡
拉汤走出河南，走向全国。让胡拉汤罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。
三 市场前景分析
在同类小吃中，河南胡拉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为河南的名小吃，伸受顾客的欢迎。在此基础上，开发和研究胡拉汤，进行胡拉汤的生产，必定会获得好的经济效益。
1）产品性质
胡拉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活 血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等功效。营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢迎。现已推广到全国十九个省、市、自治区。糊辣汤是河南的小吃，在河南尤以“逍遥镇糊辣汤”和“北舞渡炖肉糊辣汤”最为有名。
制 作 方 法
〔原料〕（制30碗）熟羊肉1.6公斤，羊肉鲜汤10公斤，面粉1.5公斤，粉皮（或粉条）500克，海带100克，油
炸豆腐150克，菠菜250克，胡椒粉15克，五香粉8克，鲜姜20克，盐10克，香醋500克，芝麻油150克。
〔工艺〕分为原料加工、洗面筋、制汤三道工序。
（1）原料加工。熟羊肉切成小骰子丁；粉皮泡软后切成丝；海带胀发后洗净切成丝，用开水煮熟淘去粘液，再
用清水浸泡；油炸豆腐切成丝；菠菜拣去黄叶，削根，洗净切成约2厘米长的段；鲜姜洗净切成或剁成米粒状。
（2）洗面筋。将面粉放入盆内，用清水约1公斤调成软面团，用手蘸上水把面团揉上劲；饧几分钟，再揉上劲，
然后兑入清水轻轻压揉，至面水呈稠状时换上清水再洗。如此反复几次，直到将面团中的粉汁全部洗出，再将面
筋用手拢在一起取出，浸泡在清水盆内。
（3）制汤。锅内加水约5公斤，加入鲜羊肉汤，再依次放入粉皮丝、海带丝、油炸豆腐丝和盐，用大火烧沸，然
后添些凉水使汤锅呈微沸状。将面筋拿起，双手抖成大薄片，慢慢地在盆内涮成面筋穗（大片的面筋用擀杖搅散）
。锅内烧沸后，将洗面筋沉淀的面芡（将上面的清水沥去）搅成稀糊，徐徐勾入锅内，边勾边用擀杖搅动，待其
稀稠均匀，放入五香粉、胡椒粉，搅匀，再撒入菠菜，汤烧开后即成。食用时淋入香醋、芝麻油。
2）现实状况
据市场调研，目前出售胡拉汤的企业非常少，在河南省内多是在饭店、酒店有卖，在网上也只是有少数网站在经
营。因此，开发胡拉汤，进行胡拉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。
现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。同样，作为河南人也不例外。胡拉汤作为河南的特产、明
小吃，在同类市场中有着长远的发展。
3）市场成长状况
胡拉汤这种明小吃已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。
4）消费者的接受性
消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。胡拉汤作为河南省的名小吃，糊辣汤在河南的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗糊辣汤，是绝不能少的。
四 市场机会和问题分析
目前河南餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导位的局面。在省会郑州，餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。胡拉汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡拉汤，其机会比较好、比较大。胡拉汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。在家里，倘若有个头疼发热食欲不振，老妈总是带着我去喝糊辣汤，两碗热热的汤下肚，便什么病痛都没了，而且，糊辣汤中有许多的中药，常喝还可以强身健体，延年益寿呢。现在在外卖胡拉汤的都挣到了钱，而且市场机会良好。一种好的产品的发展，必定会有很多人跟着去做，去发展，其竞争程度也会较大。相比其他产品而言，胡拉汤目前的竞争还相对少一点。
五 营销战略
1）产品策略
开发色香味美的高档产品，努力打出胡拉汤的特色，产品成长期，实行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行市场开发和产品开发。在原有产品上开发新的市场，进入进的市场。保持高的市场占有率。在原有市场上开发不同类别、不同包装的胡拉汤，形成高、中抵挡产品，以适应不同消费者的需求。同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。
2）价格策略
针对不同的产品制定不同的价格，适应不同收入的消费者。但总体的思想是制定价格要合理，不能太底，也不能太高。
3）销售渠道
胡拉汤的销售可以在不同的地方：可以在饭店、酒店、超市、商店等等。饭店和酒店主要针对可以有碗装的日既是可以喝的，满足这一用户的需求。超市和商店主要针对那种想把胡拉汤买回家自己做的用用户，对于这类消费者，主要是开发罐装、瓶装和袋装的胡拉汤。
4）广告宣传
进行广告策划和推广，设计广告，把产品特色融入到广告中。可采用广播，报纸等等进行宣传。
为了解调查胡辣汤在太原市的前景以及销售情况,由太原工业学院组织设计该问卷进行调查,在调查的过程中,多有打扰,实感抱歉,谢谢合作。
1、您有听说过“胡辣汤”吗？
A、有B、没有
2、您知道“胡辣汤”是哪个地方的特产吗？
A、知道B、不知道C、没兴趣
3、您愿意尝试接受“胡辣汤”吗？
A、愿意B、不愿意C、无所谓
4、您一般光顾什么小吃？
A、胡辣汤B、烧烤C、小烫D、热狗E、其他
5、如果让您来做“胡辣汤”，您愿意把它做成什么味道？
A、酸B、甜C、苦D、辣E、咸F、其他
6、如果你想喝“胡辣汤”的话，您愿意在什么时候食用？
A、早上B、中午C、晚上D、其他时间
7、您一般愿意在什么地方食用“胡辣汤”？
A、食堂B、校门口C、小吃街D、其他地方
8、您认为“胡辣汤”应该在什么价位？
A、1.0元B、1.5元C、2.0元D、便宜就好
9、假如“胡辣汤”进入了您的生活，您愿意推荐给他人吗？
A、愿意B、不愿意C、看心情
10、您认为用什么器皿盛“胡辣汤”？
A、碗B、纸杯C、塑料袋D、无所谓
11、请问你的职业是
感谢您对我们工作的支持，希望留下您的联系方式，以便我们能够进一步进行交流。
姓名：性别：联系电话：联系地址：
访问人员：监督人员：问卷设计：
备注：
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说说我们的辣班长
四3班 狄子轩
咱班现在是出了名的辣班级。为什么这样说呢，原来是让我们班的辣班长给带出来的。
最近我们班的班长开始辣了，老师让我们背课文，嘿！他可来精神了，第一个就让偶来背，凭啥让我先背啊！想到这，我就气不打一处来，他见我不想背就开始变味了，喂！王露快跟周老师说有人不想背。。。！我一听就赶紧求饶！别啊！我背还不行吗！等我背完了，他脸上露出了笑容。
如果你认为他仅仅在这方面辣，你就大错特错喽！
有一天老师去开会了，老师让他看班，这下他可如愿以偿了，美滋滋的走上讲台，开来他正等着抓上课不听话的人呢。瞧！没多久黑板上就密密麻麻的写满了人名；孙宇乐，吴宇焕，卞建宁。。。等。当然也有我的大名嘿！嘿！
自从班长学辣之后，流动的红旗就流到咱班啦！看那红红的旗帜！多么显眼！从此不仅流动红旗被他挣回来了，就连一向背书结结巴巴的我，都背的特别流利！多亏了班长，我们班还被评选为文明班级！现在，我也成为他的好哥们啦！你想知道他的名字吗？他就是我们的好班长-傅浩轩。
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精选作文:辣(300字)作文
辣酸就小嫉妒，甜有小缠绵，苦有舌尖上的酸涩，咸是大众的。惟有辣，是分外纠缠的小情人。明明是怕她们，明明是不敢惹她。辣是我生活中必不可少的一部分，好像没了她我便活不下去了似的。每当我看见那红艳艳的辣椒油悬浮在清汤之上时，我便一下子来了胃口，恨不得马上大快朵颐，把她们统统填进肚子。每次吃饭，我都要先往碗里放大量的辣椒。不知道为什么每次看见那些妖艳的辣椒时，我的心就像泊回了港湾的船一般有了安宁之感。辣分为很多种：微辣、中辣、麻辣、酸辣、爆辣&&她们都是我生活中不可或缺的一部分。微辣和中辣像是一位上了年纪的老人缓缓地挪动着。麻辣和酸辣则像舌尖上的舞者，激情四射。而爆辣呢，像一株玫瑰，妖枝蔓艳却带有尖利的刺，我不敢碰她，却又不得不碰她。她俏，她野性。河南河南宏力学校初中部初二:匡正 篇1：成长中的酸甜苦辣作文600字
成长中的酸甜苦辣作文600字
成长中的酸甜苦辣作文600字 在我们的成长中有少不了的酸甜苦辣，成长这一道菜里有很多种味道，酸甜苦辣是这一道菜中必备的。
而在我的成长中的篇2：学生的麻辣作文
学生的麻辣作文
我是一名中学老师，看到学生写的作文有时会使我笑的前俯后仰，有时我会变得沉重，更不知如何写下评语......我对现在的教育不知道该如何说，大家看看这些作文，或许你也会有一些感受.......我要求学生每周写一篇作文。结果作文的笑话太多太多... 1.there is lots of delicious food,such as:liang pi,rou jia mo,biangbiang noodles and so on. 这儿有许多美食，比如，凉皮，肉夹馍，ｘｘ面。
２.ｉprefer to die rather than learn. 我宁愿死也不愿学习。
3.if i were a father or a mother,i would give my child more time to play. 如果我是一个父亲或母亲，我将给我的孩子更多的时间去玩。
4.i do not want to be a great man,i am only happy for ever.我不想成为一个伟大的人，我只想永远快乐。
现在的教育让孩子们没有时间玩耍，父母给孩子的压力，学校给孩子的压力，孩子幼小的肩上到底该如何负重，我是一名教师，我也是一名家长，有时社会也会把我变得稀里糊涂，我也不知让孩子该怎样学习，
去学什么......真希望教育变得轻松起来，让孩子喜欢起来，让家长不在盲目，不在人云亦云。
篇3：成长中的酸甜苦辣
成长中的酸甜苦辣
成长像一杯柠檬水，酸涩中交杂着丝丝甜味，饱含着心酸与喜悦；成长像一块可乐糖，淡淡的甘甜伴着振奋的刺激与新奇。当这些点点滴滴的味道在唇边绽放，一点一点，弥漫着，四处都是，而我们就是主角，成长的滋味就是如此。
——题记
一天天的流逝，我们从咿咿呀呀学语到现在每天的忙碌与充实，时光，留下了许许多多的脚印，哦，还有，伴随我们成长的酸甜苦辣。
儿时的时候，我对“成长”这个词是懵懂的，当那一双温暖宽厚的手为我当去风霜，为我遮去雨水，将那最好的递给我，那一记关心的眼神，那一件暖心的棉袄和那如水柔缓而汹涌的爱填满了我幼年的岁月，那时的我，沉浸在甜水里，就像吃了块蜜糖，四溢着芬芳与甜蜜。哦，成长是甜的。
长大些了，柠檬的“酸涩”也一点点在我的成长中弥漫，不知是不是成长的原因，母亲和我，再也回不去那个一起将悄悄话，一起讲故事的时候了，现在想起来，如果永远不长大，该多好呵，心里溢着一股心酸，像酸梅，酸到你牙疼。哦，成长是酸的。
几年又过去了，长大了，懂事了，伴随成长而至的，还有那一叠叠日积月累的作业本，随着年纪的增长，学习的难度与力度都大幅度提升了，一本本的课本与作业，一篇篇细密紧凑的文字与老师严格的教学，此时，就好像一大团的火焰追在我的身后，跑啊，跑啊，累了也不能停下，学习像一块巨石，几时都压得我喘不过气来。哦，成长，是苦的。
岁月匆匆，总能留下许多美好，骄傲的证明与痕迹，记录了以往的辛勤付出与努力的成果。当捧着一张张金红而耀眼光辉的奖状时，一种振奋与喜悦激动的情绪充满了我的思绪，那种激奋与兴奋，就好像刺激又带着甜的可乐。哦，成长也是辣的。
酸甜苦辣，一种种不同的味道，不同的感觉，不同的情绪，不同的心情，成长早已不再是一味的给予甜味，那些“酸涩”与“甘苦”会在成长的无尽道路上画上不一样的斑斓色彩，我们是成长的主角，每一天，每一刻，都在努力的调配着成长向往的滋味，让那片带着苦涩的土壤，绽放出一朵朵娇艳芬芳四溢的成长之花，盛开满了成长的道路，哦，还有那些酸甜苦辣。
蓦然回首，其实，那些酸、甜、苦、辣，早就一点点，一滴滴地融入了我们的成长与生活。
江苏常州钟楼区怀德苑小学五年级:顾蕙晞
篇4：一个农村小姑娘的麻辣作文
近日下乡，在一地处高山的乡村农户家小住，闲翻这家小姑娘的作文本，无意间发现诸多幽默句子，让人忍俊不禁，回味再三，又突然觉出一丝伤感。边远农村教育状况不佳，需要得到更多社会关注。不然，闹笑话的就不只是小姑娘了。
1、表哥对我说，杀猪杀屁股，各有各的刀法，我想也是，有人杀脚，有人杀手。电影中杀手好像是一种找钱的工作。（老师批语：这杀手算名词活用，还是乱用？）
2、今天起早，妈妈就到田里去了，田野上不见一个人，只有一头猪在慢慢快跑。（老师批语，你妈和猪是啥关系，还是你眼神不好？慢慢快跑是什么跑法？）
3、隔壁的王大妈，太热心热肠了，有时说起话来却没心没肺。（老师批语：词汇丰富）
4、我妈说，家里没有闲钱供我上学了，等我能识一些字后，就去找钱打工。（批语：找路费去打工吧，这种省略不好，要么是倒装？）
5、村头王叔的大女儿听说在广州给人当小老婆，回来就修起了洋房子，不知为什么当小老婆能这样找钱，如果我们老师也去当一回，我们就不用住破房子了。（老师批语：小老婆不如大老婆好，从小要有是非观念）
6、上次在村镇上
7、太阳像个刚出锅的烧饼，热腾腾地直冒热汽，惹得我直吞口水。（老师批语：夸大其词了吧？）
8、后座的那个讨厌的男生真可恶，老拿手在后面踢我，还给我塞一些奶糖，说是他在城里工作的叔叔带回来的。但有一次，我发现嘴里的糖块是我自己的橡皮擦，被他肢解了放在里面。（老师批语：比较生动，但手脚不分）
9、我爸趁我们睡着了，就对我妈耍流氓，我听见我妈骂他：死砍脑壳的。（老师批语：睡着了还能听见吗？）
10、老师讲雨是云变的，我想女人也是云变的，老下雨。（老师批语：有灵性）
11、我们学校修了新房子，我们都感到成了新人。真喜欢那个大操场，至少可以容纳五十头水牛。（老师批语：“新人”有专门的意思，操场是人活动的，不是给牛修的）
12、奶奶上次从城里回来，说在电视上看到许多人争一个球，打得火起，为什么不一人发一个？我也觉得很好笑，但奶奶是没文化也没见识，现在我们国家还穷，一人发一个太浪费了。（老师批语；你奶奶可以理解，你不可原谅）
13、老师今天给我们讲，要趁年轻，加倍努力。是的，这个时代有人趁年轻多吃饭，有人趁年轻找个好男人，也有的人趁着年轻犯罪，不然死了就偷不了抢不了了。（老师批语：什么逻辑？狗屁不通）
14、今天老师专门给我们谈了早恋的事，反正我不想早恋，要早恋我还等到现在？（老师批语：你多大了？说这样的话）
15、我在一本杂志上看到恋爱是美丽的，但早恋就像吃青果，味道有些涩，还让守园子的人不好交代。给我们村守果园的老人从来不让我们进去，但有一次，我看见他自己偷园子里的青果子吃，所以说，青果子也诱人。（老师批语：方向基本正确，但越说越不像话）
推荐第4篇：辣(500字)作文
精选作文:辣(500字)作文
今天，市场里来了一位卖辣椒的大叔，他的摊子上摆着的全是红艳似火的辣椒。
过了一会儿，一位中年妇女走了过来，问：这辣椒辣不？大叔不假思索地回答道：辣！这可是正宗的辣椒，怎能不辣？中年妇女一听到辣字，说了声：不买了，我们一家人都不爱吃太辣的东西！然后头也不回地走了。
看着中年妇女渐渐远去的背影，大叔不禁想：我如果老是这么诚实的话，这生意可怎么做呢？看来这个地方的人不爱吃辣，那下次有人来买我就说不辣吧！他正思索着，一位提着菜篮子的老奶奶走了过来，问道：这辣椒挺红的，辣不？大叔连忙边挥手边说：不辣不辣，一点儿也不辣！老奶奶听了，说：我们家都爱吃辣，这辣椒既然不辣，我就不买了。说完，便提着菜篮子走了。大叔犯难了：我说辣人家不买，说不辣人家也不买，这辣椒该怎么卖呢？
就这样，一天下来，大叔没卖出一个辣椒，这就是不讲诚信的后果！如果大叔能诚信买卖，他的辣椒或许早就卖完了。
看到大叔的经历，我不禁想起许多不讲诚信的事。比如：卖牛肉的人在牛肉里注射水，还有些商场卖盗版的产品&&其实他们即使卖出了产品，也早已丢失了诚信。六年级:nn加油01 篇1：成长中的酸甜苦辣作文600字
成长中的酸甜苦辣作文600字
成长中的酸甜苦辣作文600字 在我们的成长中有少不了的酸甜苦辣，成长这一道菜里有很多种味道，酸甜苦辣是这一道菜中必备的。
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3.if i were a father or a mother,i would give my child more time to play. 如果我是一个父亲或母亲，我将给我的孩子更多的时间去玩。
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去学什么......真希望教育变得轻松起来，让孩子喜欢起来，让家长不在盲目，不在人云亦云。
篇3：成长中的酸甜苦辣
成长中的酸甜苦辣
成长像一杯柠檬水，酸涩中交杂着丝丝甜味，饱含着心酸与喜悦；成长像一块可乐糖，淡淡的甘甜伴着振奋的刺激与新奇。当这些点点滴滴的味道在唇边绽放，一点一点，弥漫着，四处都是，而我们就是主角，成长的滋味就是如此。
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儿时的时候，我对“成长”这个词是懵懂的，当那一双温暖宽厚的手为我当去风霜，为我遮去雨水，将那最好的递给我，那一记关心的眼神，那一件暖心的棉袄和那如水柔缓而汹涌的爱填满了我幼年的岁月，那时的我，沉浸在甜水里，就像吃了块蜜糖，四溢着芬芳与甜蜜。哦，成长是甜的。
长大些了，柠檬的“酸涩”也一点点在我的成长中弥漫，不知是不是成长的原因，母亲和我，再也回不去那个一起将悄悄话，一起讲故事的时候了，现在想起来，如果永远不长大，该多好呵，心里溢着一股心酸，像酸梅，酸到你牙疼。哦，成长是酸的。
几年又过去了，长大了，懂事了，伴随成长而至的，还有那一叠叠日积月累的作业本，随着年纪的增长，学习的难度与力度都大幅度提升了，一本本的课本与作业，一篇篇细密紧凑的文字与老师严格的教学，此时，就好像一大团的火焰追在我的身后，跑啊，跑啊，累了也不能停下，学习像一块巨石，几时都压得我喘不过气来。哦，成长，是苦的。
岁月匆匆，总能留下许多美好，骄傲的证明与痕迹，记录了以往的辛勤付出与努力的成果。当捧着一张张金红而耀眼光辉的奖状时，一种振奋与喜悦激动的情绪充满了我的思绪，那种激奋与兴奋，就好像刺激又带着甜的可乐。哦，成长也是辣的。
酸甜苦辣，一种种不同的味道，不同的感觉，不同的情绪，不同的心情，成长早已不再是一味的给予甜味，那些“酸涩”与“甘苦”会在成长的无尽道路上画上不一样的斑斓色彩，我们是成长的主角，每一天，每一刻，都在努力的调配着成长向往的滋味，让那片带着苦涩的土壤，绽放出一朵朵娇艳芬芳四溢的成长之花，盛开满了成长的道路，哦，还有那些酸甜苦辣。
蓦然回首，其实，那些酸、甜、苦、辣，早就一点点，一滴滴地融入了我们的成长与生活。
江苏常州钟楼区怀德苑小学五年级:顾蕙晞
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2、今天起早，妈妈就到田里去了，田野上不见一个人，只有一头猪在慢慢快跑。（老师批语，你妈和猪是啥关系，还是你眼神不好？慢慢快跑是什么跑法？）
3、隔壁的王大妈，太热心热肠了，有时说起话来却没心没肺。（老师批语：词汇丰富）
4、我妈说，家里没有闲钱供我上学了，等我能识一些字后，就去找钱打工。（批语：找路费去打工吧，这种省略不好，要么是倒装？）
5、村头王叔的大女儿听说在广州给人当小老婆，回来就修起了洋房子，不知为什么当小老婆能这样找钱，如果我们老师也去当一回，我们就不用住破房子了。（老师批语：小老婆不如大老婆好，从小要有是非观念）
6、上次在村镇上
7、太阳像个刚出锅的烧饼，热腾腾地直冒热汽，惹得我直吞口水。（老师批语：夸大其词了吧？）
8、后座的那个讨厌的男生真可恶，老拿手在后面踢我，还给我塞一些奶糖，说是他在城里工作的叔叔带回来的。但有一次，我发现嘴里的糖块是我自己的橡皮擦，被他肢解了放在里面。（老师批语：比较生动，但手脚不分）
9、我爸趁我们睡着了，就对我妈耍流氓，我听见我妈骂他：死砍脑壳的。（老师批语：睡着了还能听见吗？）
10、老师讲雨是云变的，我想女人也是云变的，老下雨。（老师批语：有灵性）
11、我们学校修了新房子，我们都感到成了新人。真喜欢那个大操场，至少可以容纳五十头水牛。（老师批语：“新人”有专门的意思，操场是人活动的，不是给牛修的）
12、奶奶上次从城里回来，说在电视上看到许多人争一个球，打得火起，为什么不一人发一个？我也觉得很好笑，但奶奶是没文化也没见识，现在我们国家还穷，一人发一个太浪费了。（老师批语；你奶奶可以理解，你不可原谅）
13、老师今天给我们讲，要趁年轻，加倍努力。是的，这个时代有人趁年轻多吃饭，有人趁年轻找个好男人，也有的人趁着年轻犯罪，不然死了就偷不了抢不了了。（老师批语：什么逻辑？狗屁不通）
14、今天老师专门给我们谈了早恋的事，反正我不想早恋，要早恋我还等到现在？（老师批语：你多大了？说这样的话）
15、我在一本杂志上看到恋爱是美丽的，但早恋就像吃青果，味道有些涩，还让守园子的人不好交代。给我们村守果园的老人从来不让我们进去，但有一次，我看见他自己偷园子里的青果子吃，所以说，青果子也诱人。（老师批语：方向基本正确，但越说越不像话）
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篇二：研究生英语影视课《辣妈辣妹》答案
辣妈辣妹 1.What\'s the central idea of the story?
This movie about a pair of opposite taste, the habits of mother and daughter, in a strange Friday morning to find each other\'s bodies for hair body - that is, mom turned out to be the appearance of the daughter, daughter becomes a mother.Helple, they had to walk into each other\'s lives: mom is my daughter\'s school, my daughter to replace my mother do a psychiatrist.They know each other from different angles, also let mother and daughter to learn to forgive each other, but the premise is that they must be in front of strangers trail before trying to change back.In the film, the daughter of my mother always don\'t understand high school, and tried to control her daughter\'s life, don\'t allow his daughter to participate in the band, for the daughter often get F, and always say \"if I were you, I\'m sure I will be very hard...I can pa all the exams...” Daughter, also don\'t understand mother, what she tried to explain to my mother, and always think mother is happy, because she can do anything you want to do.Everybody has own life, also will do this not because we are stubborn, but you don\'t know the truth.The mother and daughter like real life for most of the children of the family\'s relationship with parents.Parents give children want everything, but do notunderstand, so in their own way to give them.But the children don\'t understand, since gave everything, why is limited, so we hold their own attitude to get along with.
When they swap identity, they really didn\'t know the each other\'s life, and in her position you may do worse than she, like the mother was hurt by daughter friend examination, by the help, she malicious to revenge .When the noise is no longer the noise, when his stepfather and is not a bad father, they really realized the lives of others, and what is the most important thing.
3.Is it really difficult to conduct normal communications between parents and children? I don’t think so.The communication between parents and children is not as difficult as we think.We always meet with difficulties, a large part of the reason is that we use the method is wrong.If we can use the right methods, mutual respect, mutual understanding, can consider a problem from the Angle of each other, so, communication is not a difficult thing.Like the mother and daughter in the movie, they don\'t know each other before, only considering their own difficulties.Therefore, there is always a war between them, no communication between them.Parents give children want everything, but do not understand, so in their own way to give them.But the children don\'t understand, since gave everything, why is limited, so we hold their own attitude to get along with.
When they swap identity, they really didn\'t know the each other\'s life, and in her position you may do worse than she, like the mother was hurt by daughter friend examination, by the help, she malicious to revenge.
When the noise is no longer the noise, when his stepfather and is not a bad father, they really realized the lives of others, and what is the most important thing.4.Do you have similar problems and how do you deal with them? Sometimes I will encounter difficulties and parents communication.In the film mother don\'t understand her daughter\'s band, don\'t understand her daughter in the school of life, don\'t understand her daughter\'s interpersonal relationship.In real life, we often encounter a similar phenomenon.For example, my mother won\'t let I often go out to play with my friends, she thought of my friends have a bad guy, she also don\'t let myself to try new things, she is always not trust, she always think I am too small, and the society too many bad people, children are simple, is the vulnerable groups, vulnerable to bullying, in the absence of adult guardianship go out to play, easy to produce risk.The solution is to calm the communication with their parents.I\'ll try to transposition thinking, if I were a mother, it\'s what I\'m worried about, is afraid he met any danger, to be afraid that he met the bad guys, then a solution to the problem are proposed according to their parents worry about a thing, let they believe that their child\'s ability to ensure their safety.Sometimes parents can\'t understand I do, they don\'t understand our favorite songs, they don\'t like our clothes type, even they don\'t agree with the way we deal with the problem.This time, I will let parents recalling
their young, they had not understood how and when we like when they give us a chance to request their parents.Anyway, have a problem I will not quarrel, I will try to communicate, find a solution.
5.How can you make the role-shift work under normal circumstances? I think stand in the perspective of the other problem is very important.Think of themselves as the other party, for example, if it is mom, what would she do? If mother is here, she is really thinking.Role reversal, I will completely forget the self, himself as another person, use each other\'s ideas to solve the problem, in each other\'s way to talk, to accept each other\'s work, to experience different life.Completely imitate each other is not an easy thing.Experience the lives of others is a very interesting thing.Through the role transformation, I think I will have a lot of harvest.The biggest harvest is learned to mutual understanding and communication.In fact, everyone\'s life is not look so good, everyone has their own troubles, to kids troubles may not le.Parents give children want everything, but do not understand, so in their own way to give them.But the children don\'t understand, since gave everything, why is limited, so we hold their own attitude to get along with.
When they swap identity, they really didn\'t know the each other\'s life, and in her position you may do worse than she, like the mother was hurt
by daughter friend examination, by the help, she malicious to revenge.when the noise is no longer the noise, when his stepfather and is not a bad father, they really realized the lives of others, and what is the most important thing.So, communication is a very important thing, role transformation need to communicate.
6.How do the conflicts emerge and accumulate?
When children are small, they don\'t have their own opinion, it\'s always rely on their parents, this time is not after the war.But when the child grew, and puberty, the children begin to have their own ideas, they don\'t agree with their parents, to expre their own opinions, reflect their position, they have their own friends, their careers, these are not the parents can understand.So, contradictions appear, more and more different opinions, the war broke out.The causes of conflict is the parents and children don\'t communicate.Everybody has own life, also will do this not because we are stubborn, but you don\'t know the truth.
The mother and daughter like real life for most of the children of the family\'s relationship with parents.Parents give children want everything, but do not understand, so in their own way to give them.But the children don\'t understand, since gave everything, why is limited, so we hold their own attitude to get along with.
篇三：辣妈辣妹美式俚语表达
Words and Expreions:
freaky:疯狂，古怪，奇特 mad, strange, odd
meet the day: 起床get up
I have had it: 再无法容忍I can’t bear it any more.
maid of honor: 伴娘bridesmaid
harlot: 妓女prostitute, hooker
preposterous: 混乱confusing, at me
blatant(ei): 直白，露骨blunt, plain & clear
totalitarianism: 集权主义absolute dictatorship
rigid: 严厉severe, strict,
ego(e)-tripping: 实现自我野心seeking personal succe
detention: 悔过室a room in which you think about your errors cellphone:移动电话 mobile phone
cute:可爱 lovely
halibut 比目鱼
telecaster 电吉他
stuck 从事
come check 过来看
grounded 杀了我
hold still 别动
thong 丁字裤（皮带）
bummer 讨厌
audition 试演
weird 怪人
huggy-buggy 抱抱亲亲
screwed 没戏唱了
shut up 不会吧
dispense 不要
speck 一点儿
cookie 饼干
out to get me 故意整我
groveling 讨好
hatchet 斧头
surline 耍脾气
stay out of them 勿管闲事
make this cut 得到名额
walrus 海象
do too 你是的
shrinking 分析
bracing 使牢固
couldn\'t last one day 一天也不行 cut sb.slack 答应
florist 花店
clone freak 克隆疯子
dry cleaning 干洗衣物
crypt-keeper 母夜叉
lockdown 关进
psych ward 精神病房
thorazine drip 镇静药
jolt 撞
punk 臭小子（小流氓）
grip 控制
chill 凉快一下
mumbling 含糊说
voodoo[\'vu:dou]巫术
suspension 怀疑
fun sucker 无聊之人
wack 疯子
switch 换回
pierced your navel 穿肚脐环
rats 乱头发
stripper 脱衣舞者
drab up 穿单调些
grunge down 穿炫耀些
flagrant 忽略（恶名昭彰）
platinum 白金卡
bullies坏学生
presentable 讨人喜欢
appalled 震惊
shocker 吓死人
cold sore 罾疱疹
get her later 以后整死她
sucks 恐怖
seion看诊
caterer 宴席策划师
dude 猪头
torture chamber 恶魔教师
pop quiz 随堂提问
bop around 四处游走
undercurrents 暧昧恋母关系
overreaching 烂透了
gro 差劲
flirt 勾引
stretch imagination 绞尽脑汁
What\'s done is done.木已成舟
talk out on me 整我
vendetta 报私仇
culprit 教唆犯
earing 耳环
Don\'t start with me.别跟我争
thighs 肥胖（大腿）
blow up 胖死了
Hallelujah chorus天堂歌声
look hot 好时尚
fortune cookie 幸运签
butt into 管闲事
no big deal 很简单
toughen up 强悍
wimp 弱
hold him back 留级
Don\'t tell her like her.别告诉她我喜欢她。
stud 帅哥（种马），饰钉
twisted 复杂（扭曲）
flunking考试不及格
cheerleading 拉拉队
trick-or-treat 不请吃糖就恶作剧 makeup 化妆
great stuff 好东西
cancellation 取消
get you on 让你上
推荐第6篇：辣妈辣妹观后感
辣妈辣妹观后感
篇一：辣妈辣妹>观后感
《辣妈辣妹》这部电影是在英语课堂上和同学一起看的，因为是同龄人的关系，所以看起来倍感轻松愉悦。当然这部电影本身就能给人轻松快乐的感受。
这部电影讲的是一对意见经常不和的母女在妈妈再婚前两天因为一块神奇的曲奇饼而身份互换，在对方的身体里体验彼此的生活的>故事。觉得影片中的情节很搞笑，大家看时都是哈哈大笑的，又因为是英文的还可以顺便学英语，觉得更“赞”。在一系列的经历之后，两母女互相理解了，而片中的女儿也接受了母亲的婚姻。
“没有感情的作品，即使技术再高超，它也是失败的。”在这部影片中不乏感人的东西，我个人觉得母女互相理解的那段情节最感人，会带给所有重视家庭的人感动。这也增加了这部影片的可观赏性及其深度。建议亲子有代沟的朋友去看看这部电影，试着从对方的角度看待问题，那样你们之间的相处就会更加融洽。
片中的女儿之前很喜欢对母亲讲“YOUARERUININGMYLIFE”，但我知道当她经历了这些后肯定理解了母亲而不会再讲这样的话了。生活因理解而更美，不是吗？
篇二：辣妈辣妹观后感
我以前看过这部电影，当时就对这部电影印象深刻。特别是当中的乐队，安娜和她的母亲柯医师就像两个生活方式完全不同的人。安娜时尚、开放、具有活力。而柯医师却是个传统的人、思想守旧的人。起先，安娜在生活习惯上就和她的母亲有着差别。安娜和我们一样，每天早上懒在床上不起床，在学校，有着心仪的男生，喜欢着摇滚音乐，生活充满了叛逆。而柯医师呢，每天按部就班地干着同样的事情，迅速地做完家务，然后日复一日地去工作，去见那个病人，生活忙忙碌碌，没有新鲜感。
安娜在学校的表现也许不够好，但这不完全是她的责任。而柯医师没有和安娜好好沟通，所以才导致她们之间的关系恶化。这也为后面“神奇中国小点心”埋下了伏笔。
安娜和她母亲在吃饼干时，发生了地震，两个紧紧地抱在一起，说明彼此还是非常依赖着对方的。当早上起床后，安娜和她母亲分别进入到了对方的身体。
最初，她们都不太适应对方的生活，根据自己的意愿来处理对方的事务，安娜把她母亲的装扮改变了不少，并且还在母亲的评书活动中大出风头。在开家长会的时候，安娜也谅解了她那可爱而调皮的弟弟。当然，最刺激的是安娜借用她母亲的身分和那个男生谈情说爱，也引发了不少事端。
而她母亲，也在学校干了不少好事，报复性地把那女生的卷子抹黑了。在“蓝调之屋”成功的演奏会也让柯医师理解并支持了安娜。翻过样的生活让柯医师明白了不少，自己的生活方式还真的与时代跟不上了。
在影片中，柯医师的男友非常的宽容和大度。尽管安娜最初并不领情，但他最终还是赢得了安娜的好感。在安娜以她母亲的身份坐上机车的时候，也许放到别人的身上，会延迟或者放弃婚礼，但是，布莱没有，真是十足的好人啊！
在婚礼的紧要关头，安娜和她母亲终于把身体换过来了，婚礼也如期举行了。
影片中，安娜和她母亲的相互理解是非常重要的。现实生活中，我们和父母也有着代沟，其实，就是比我们大
三、四岁的人，也存在着沟通。同龄人有着自己的圈子，每个人又有着自己的圈子，并且自己的想法也不一定他人能够明白。
我疑惑的是：到底选择融进一个圈子，让自己和他们一样嬉笑玩乐，然后自己痛苦，丧失自己心灵的想法；还是自己寻找志同道合的人，或者选择一个人远行。当然，一般情况下，人不可能一个朋友也没有的。我们要做的只是理解他人，并且支持他人，而不是嘲笑。
篇三：辣妈辣妹观后感
单身母亲苔丝？科尔曼和自己15岁的女儿安娜对各种事情的意见都不一致，两人总在斗嘴。母亲不理解女儿的高中生活，女儿也不明白做医生的母亲的责任和她的未婚夫。这天两人又闹起来，并认为对方在生活中的表现让自己很不满意，觉得如果相同的情况让自己来应付，肯定可以轻松搞定，活得漂漂亮亮，而不像现在这样。
这天在唐人街的一家餐馆，两人同时冒出个念头，希望自己变成对方，好让对方看看自己是如何应对的。这种幻想，在一块神秘的幸运饼干的参与下，在这个奇怪的星期五，居然实现了„„妈妈跑到了女儿的身体中，而女儿则变成了妈妈的样子。这还不算完，就在这个星期六，苔丝就要嫁人，再做新妇了。她当然不想错过自己的婚礼！而女儿也不想糊里糊涂成了继父的新娘，这太超过她的想象了。
在星期五的这一天当中，她们不仅必须以对方的身份应付各自原本认为简单轻松的日常生活，还必须想出办法在星期六婚礼之前恢复原来面貌，否则，事情就大糟特糟了。
光是看简介，我便觉得这是一部很有意思的片子，它直接地讲述了两代人之间的代沟，片中的母亲与女儿存在着各种矛盾，他们不能相互理解„„通过了中国婆婆的互换身份的“帮助”下，她们到了对方的身体里，过着对方的生活，努力地扮演着对方的角色。
其实，很多东西也不是光沟通就能相互了解的，就像这部片子中，母亲一直认为女儿小时候的玩伴是个很好的孩子，她通过长辈的眼光去看„„根本就不了解她对自己女儿的行为，一味的问女儿为什么她们之间不能像小时候一样相处？然而当身份换了以后，母亲的友好同样遭到捉弄，最后母亲也同样干出了一件幼稚的事来„„把她的答案擦掉等等„„
最后，故事里的母亲，女儿终于能相互理解。她们也同样知道了对方生活的差别，学会了尊重、理解。而安娜也了解了母亲，了解了弟弟
我觉得很多时候不是孩子去和爸爸妈妈沟通，而是他们主动沟通——如果他们想来真正了解自己孩子的话。因为我们很多事情并不能很好地和父母讲，我们不了解他们的想法，不知道等来的后果是什么„„时间久了，代沟也越来越明显„„再例如我们在学校犯了什么错，却永远无法和父母说，他们不可能当一个聆听者，听完之后一定会是一顿教育甚至教训，甚至他们还没听完。这也就是为什么很多事我们不愿和父母说，愿意和同龄人交流„„
推荐第7篇：辣妈正传经典语录
辣妈正传经典语录
1、我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。
2、这跟买水果是一个道理，明明是四川产的猕猴桃，偏偏要装成新西兰的奇异果，与其将来被识破，还不如现在，原产地认证，明码实价。——夏冰
3、你闹，你闹，闹黄一对吧。
4、夏冰：我真怀疑有没有人看了你们的栏目瘦下来的。
5、李木子：你好了，总有人会眼红说闲话的。只有你让自己更好，所有的闲话才会不攻自破。其实你应当谢谢那些曾经或者正在看低你的人，他们才是你进步的阶梯。你打可以狠狠地踩着他们的脸面走过去，再回头时，他们只能仰望你了。
6、李木子：人生四大事，生老病死，其中没有离婚这一项。当然我听到这个消息挺震惊的，但你真的没有足够的理由给你休假或减压。在这种情况下，你只有更加努力地工作，因为没有任何人再能给你和你女儿的未来生活作保证。
7、我真怀疑有没有人看了你们的栏目瘦下来的。
8、我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。——夏冰
9、这是钻戒又不是大白菜，不是你说买颗大的就买颗大的。——夏冰
10、胆子打了去了！
11、闹着玩扣眼珠子呢！——元宝
12、不是她看了能不能瘦下来，而是读者看到我们的巨型标题之火，是不是立刻举得自己也能不菲吹灰之力地瘦下来。
13、长的才貌双全到哪都受欢迎。
14、这是主编的生理周期表……能离多远，就离多远。
15、大爷，来玩啊～你大爷的！
16、夏夏在出租车上换衣服对司机说了句：师傅，认真开车。
17、这个太能证明了，只多不少啊！——元宝
18、婚结了还可以离，孩子生了就塞不回去了。
19、我跟你真是由内而外地不合适。
20、这跟买水果是一个道理，明明是四川产的猕猴桃，偏偏要装成新西兰的奇异果，与其将来被识破，还不如现在，原产地认证，明码实价。
21、你带上我给你的戒指，还敢跟别人好，你脸怎么那么大呢？——元宝
22、婚结了还可以离，孩子生了就塞不回去了
23、夏冰：说得容易，可是办公室里没有本科文凭的大概只有扫地阿姨和我了。
24、夏夏在出租车上换衣服对司机说：师傅，认真开车。
25、好看的男人叫莲子男，看着清新好看吃起来的苦自个儿知道。有的男人长的不咋的叫荔枝男，吃的人甜蜜蜜。——夏冰
26、历史把我推到那块儿了，时代把你推到那个进程上了。你得力挽狂澜哪！
27、我发誓，我三十岁之前不结婚，三十五岁之前不生孩子。
28、李木子：我刚到丽人那会，扫地阿姨都有上海户口，我没有。可现在呢？你看这外面一屋子的上海姑娘，我是你们的职场榜样。
29、看你个大粑粑啊！
30、你第一次当小孩，我第一次当妈。
31、我跟你真是由内而外地不合适。——夏冰
32、李木子：那你现在自由吗？快活吗？你要是连最起码的经济能力和他人的尊重也没有，你谈什么快活自在啊？
33、这是钻戒又不失大白菜，不失你说买颗大的就买颗大的。
34、闹着玩儿，扣眼珠子呢！
35、同事：不是她看了能不能瘦下来，而是读者看到我们的巨型标题之后，是不是立刻觉得自己也能不菲吹灰之力地瘦下来。
36、分不分开，分不分开…你嫁不嫁给我……嫁，我嫁。
37、这个太能证明了，只多不少啊！
38、你带上我给你的戒指，还敢跟别人好，你脸怎么那么大呢？
39、历史把我推到那快了，时代把你推到那个进程上了，你得力挽狂澜哪！——元宝
40、李木子：你是我的客户，为了争取到和你的长久捆绑式的合作，我之前，作了多少努力，我还为了你的前任，你的女儿，解决了各种各样的问题，我这儿是没有理由半途而废，前功尽弃的呀！这桩生意是一定要进行到底的。
41、夏冰说：“怀孕了，你们都说坚持九个月，生完就好了，现在生完了，你们又都说，再坚持一个月，出了月子就好了，等我出了月子你们又都说，再坚持三年，孩子上了幼儿园就好了，然后再坚持到上学，他毕业，结婚生子，那是坚持一段时间吗，那根本就是坚持一辈子”
42、怀孕了，你们都说坚持九个月，生完就好了，现在生完了，你们又都说，再坚持一个月，出了月子就好了，等我出了月子你们又都说，再坚持三年，孩子上了幼儿园就好了，然后再坚持到上学，他毕业，结婚生子，那是坚持一段时间吗，那根本就是坚持一辈子。
推荐第8篇：胡辣汤策划书
市场营销策略
110110130 刘洋 110110131 陆雯瑶 110110109 陈超颖
市场营销策略 1.目标市场营销
1.1 市场细分 地理因素:
从地域上分华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区，而其中喜爱喝胡辣汤的主要是华北地区和东北地区，由于天气较冷，其中驱寒的作用占主要。
人口因素
北方主要喜欢偏咸，南方偏甜，对于西南地区，华北和东北地区喜爱吃辣，而华东地区喜欢契丹，对于年龄层面上，胡辣汤的购买者是面向15-45岁，大部分的学生族和上班族，而喜爱喝胡辣汤的男性大于女性，主要是由于包装和健康卫生的原因。
心理因素: 主要定位于上班族，主要是充饥，快捷，但是健康和干净很是问题，而且人多，等待时间长，携带不便。其他品牌胡辣汤价格低廉,包装土气，味道单一，定位于上班族回家匆忙做饭的要求。速食类过于充饥，饱腹感强，定位于忙碌的学生和加班族的午晚饭，速食面之类的不够健康，速食方便面包装还需要带碗具。另一部分主要是以包装高档的礼品装，主要的市场为45岁以上的商旅人士。
1.2 目标市场
我们将采用的是差别性市场策略，将逍遥镇胡辣汤目标市场分为低中高三个档次，针对收入层次不同的消费者群体。
根据市场细分出的三个档次，分别对应不同类别产品。低档主要面向广大中低收入群体，主要以餐饮碗装和低档调味料装为主；中档主要面向上班族和学生族，在产品包装上有所提高，可推出方便杯状；高档主要面向中高收入群体，以精品礼盒装为主，发挥产品潜在价值。
1.3 市场定位
主要是面向年龄在15-30岁的上班和上学族这些快节奏的人群，虽然是快节奏，希望充饥，但是还是需要携带方便，健康干净，同时包装要好看，味道要丰富，容易选择。所以我们希望在消费者心中，首先将会是一种充饥，口感好，便于携带的胡辣汤，我们有多种味道，这是其他胡辣汤做不到的，同时其他胡辣汤没有杯装的产品。其次，一种包装好看的胡辣汤，不会给你土气的感觉，拿在手中不会有人感到土气,最后，一种健康营养的胡辣汤，打造一个健康的胡辣汤的印象，对品牌也有健康印象，产生关爱个人身体的品牌印象。
2.竞争性市场营销 2.1竞争者分析
这是一个完全竞争的行业。
同类竞争者:冲泡型速食汤、小摊胡辣汤、其他品牌的冲泡型胡辣汤
替代品竞争者：水冲型方便粥、方便面、方便粉以及“南方”等品牌芝麻糊、冲泡奶茶。 速食汤的定位在于快餐店的配餐，并未打入家庭或单独作为产品打入市场，口味比较单一。
小摊胡辣汤主要定位于不同打工一族，主要是充饥，快捷，但是健康和干净很是问题，而且人多，等待时间长，携带不便。
其他品牌胡辣汤价格低廉,包装土气，味道单一，定位上班族回家匆忙做饭的要求。
方便粥、方便面、方便粉、芝麻糊等过于充饥，饱腹感强，定位于忙碌的学生和加班族，速食面之类的不够健康，芝麻糊定位于南方的上班女性的早餐，还需要带碗具，而奶茶主要针对于学生与上班女性的早餐，后两者过甜。
2.2 市场领导者战略 2.2．1扩大总需求
开发新用户：开发面向上班族中的白领人群，利用包装上的改变，健康干净来赢得这类人的购买。
寻找新的用途：开发纸杯包装，便于中端客户进行购买，方便携带，包装比较利于携带。
3.品牌策略
3.1产品与品质的维度：
针对年龄在15-30岁的年轻、时间紧促的消费者，消费群体会容易想到要购买胡拉拉的替代品，而非逍遥镇的同类产品，主要是因为市场上还没有产生食用便捷、口味多样化的胡辣汤。一旦需要购买逍遥镇这类产品时，会联想到的品牌——从便利、消遣的角度出发，美极土豆泥、开杯乐会是首选；从口感、果腹的角度出发，会选择购买统
一、康师傅等系列品牌的方便面、粉丝、粥和速溶麦片、芝麻糊等。
3.2 市场地位：
①在中国市场，以良好品质和先进制作工艺与包装打造“中国牌”； ②以河南人豪迈的气志和坚定的情怀制造中国一流的产品； ③自信的民族情结。
3.3品牌个性：
俏皮百变、健康快捷
3.4 符号
3.4.1 名称 逍遥镇
3.4.2 标志
逍遥镇胡辣汤的特点是辣而胡辣汤的缩写就便成了HLL,随性、动感。
2.4.3 标准色 红棕色（RGB，60:3:5）
2.4.4 象征物
小怪兽；头上的小饰物随着口味变换。
中辣
海鲜味 鸡肉味 牛肉味 重辣 微辣
备选方案：
2.4.5 包装
纸杯装
4.产品策略
逍遥镇牌胡辣汤
1.在消费者心中，首先将会是一种充饥，口感好，便于携带的胡辣汤，我们有多种味道，这是其他胡辣汤做不到的，同时其他胡辣汤没有碗状和杯装的产品。一种包装好看的胡辣汤，不会给你土气的感觉，而是轻时尚的感觉。
一种健康营养的胡辣汤，打造一个健康的胡辣汤的印象，对品牌也有健康印象，产生关爱个人身体的品牌印象。
2.营养多口味（牛肉味、羊肉味、麻辣味、五香味） 3.产品特点：
便于携带（纸碗装、纸杯装） 解馋充饥 口味咸辣
4.主打产品:方便杯装胡辣汤
主调料粉，内料包括粉丝、腐皮、面筋、肉粒、海带等（脱水压缩）。粗吸管
5.定价策略
逍遥镇胡辣汤系列主要采用竞争导向定价法。通过考察行业平均现行价格水平定价。
产品价格：产品定价普遍较低，餐饮型的胡辣汤一碗在3元至5元间不等，水冲型调料一袋在12元上下，精装礼盒一箱在80元至110元之间。
替代品的价格：替代品如油茶、豆沫等调味汤。由于原料成本不同，价格比起胡辣汤普遍略低，但知名度不及胡辣汤。
互补品的价格：河南当地一般胡辣汤配豆腐脑（豆花），豆花价格比胡辣汤低很多，大约1元至2元一碗。
6.分销策略
产品起步阶段，重点在开发销售通路，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，开发更多二批及终端，快速占领市场，并通过宣传公司形象(年轻化、时尚化、中高端型)产品卖点(口味多样、杯状、包装新颖、吉祥物和代言人优势)，公司的发展方向等，说服经销商。
7.促销策略
人员 产品起步阶段，重点在开发销售通路，布建客户网络。公司可考虑组建促销团队，帮助经销商铺货，开发更多二批及终端，快速占领市场，并通过宣传公司形象(年轻化、时尚化、中高端型)产品卖点(口味多样、杯状、包装新颖、吉祥物和代言人优势)，公司的发展方向等，说服经销商，向经销商推销我们的产品。
在商超，组织兼职推销人员，向消费者推销产品。 促销
主要采取拉式策略，按照销售策略—广告—人员推销—公共关系的比重顺序来进行促销。 比如商超内免费试吃、买一赠一等促销活动。 广告
在各大商超使用PoP张贴画和海报，在客户及终端店（小商铺）处张贴，作好产品陈列，如果是货架，最好放在1.5位置，人口流量较大的，销售量大的终端店可考虑作门头招牌作适当促销方案。
在公交站台及车身、地铁站等公共设施内投放平面广告，主要加强胡拉拉牌学生、上班族的熟悉感，在上班上学早晚高峰看到本品牌广告，有助于直接刺激消费，达到喝胡辣汤就喝胡拉拉来的，最终稳定全面提升销量。 以电视广告形式宣传，在全国主要卫视投放广告，广告风格轻松时尚，突出产品卖点（香辣、醇厚、营养），可考虑请周冬雨作为品牌代言人。
通过建立企业微博为产品进行宣传。组建专业微博团队，发有趣的软广告微博。 公关
公共关系的活动方式，我们主要选择宣传性公关，交际性公关，赞助性公关三种方式，具体活动如下：
定期在微博平台展开活动，比如转发并艾特官博就有机会参与抽奖，奖品可以是“胡拉拉”限量周边、代言人签名、新款电子产品、出国游等，或者和其他企业合作，比如买胡拉拉，送Q币、会员特权等。推出其他参与度高的趣味线上活动，如“早餐纪念册——晒出你那些年吃过的早餐”等。
有了一定资金积累后，可以通过赞助电视节目、网络节目、电视剧来提高传播度。主要锁定年轻观众群，比如选秀节目、青春偶像剧等。 提高品牌社会价值，在产品上做有慈善或环保性质的活动，比如每一杯都有一分钱捐给贫困儿童等。
总之，目的提升品牌形象，塑造胡辣汤行业中的新型典范，最终成为领导品牌。
推荐第9篇：《辣妈正传》经典台词
《辣妈正传》经典台词合集 长的才貌双全到哪都受欢迎 胆子打了去了！
你第一次当小孩，我第一次当妈
婚结了还可以离，孩子生了就塞不回去了。
夏冰说：怀孕了，你们都说坚持九个月，生完就好了，现在生完了，你们又都说，再坚持一个月，出了月子就好了，等我出了月子你们又都说，再坚持三年，孩子上了幼儿园就好了，然后再坚持到上学，他毕业，结婚生子，那是坚持一段时间吗，那根本就是坚持一辈子 工作不重要 生命最重要
1、这是钻戒又不失大白菜，不失你说买颗大的就买颗大的。
2、这是主编的生理周期表能离多远，就离多远。
3、这跟买水果是一个道理，明明是四川产的猕猴桃，偏偏要装成新西兰的奇异果，与其将来被识破，还不如现在，原产地认证，明码实价。
4、这个太能证明了，只多不少啊！
5、看你个大粑粑啊！一点点语录网
6、婚结了还可以离，孩子生了就塞不回去了
7、长的才貌双全到哪都受欢迎。
8、大爷，来玩啊～你大爷的！
9、分不分开，分不分开你嫁不嫁给我嫁，我嫁。
10、怀孕了，你们都说坚持九个月，生完就好了，现在生完了，你们又都说，再坚持一个月，出了月子就好了，等我出了月子你们又都说，再坚持三年，孩子上了幼儿园就好了，然后再坚持到上学，他毕业，结婚生子，那是坚持一段时间吗，那根本就是坚持一辈子。
11、历史把我推到那块儿了，时代把你推到那个进程上了。你得力挽狂澜哪！
12、闹着玩儿，扣眼珠子呢！
13、你带上我给你的戒指，还敢跟别人好，你脸怎么那么大呢？
14、你第一次当小孩，我第一次当妈。
15、你闹，你闹，闹黄一对吧。
16、我发誓，我三十岁之前不结婚，三十五岁之前不生孩子。
17、我跟你真是由内而外地不合适。
18、我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。
19、我真怀疑有没有人看了你们的栏目瘦下来的。
20、夏夏在出租车上换衣服对司机说了句：师傅，认真开车。
21、不是她看了能不能瘦下来，而是读者看到我们的巨型标题之火，是不是立刻举得自己也能不菲吹灰之力地瘦下来。
22、我爱你个屁！
23、你要疯啊 你要死啊！
24、阿姨，现在是2012年
25、元宝是荔枝男，表面看着丑，可吃着甜！
推荐第10篇：《辣妈正传》观后感
《辣妈正传》观后感
东方卫视大结局的《小爸爸》如一剂“强心针”激活了9月的荧屏，并将东方卫视晚间黄金档电视剧推上了收视排行前三，年轻化的家庭剧与关注年轻家长成长的都市剧跃然成为了荧屏新宠，而这对由内地优秀演员成长而来的新一代导演、制片人文章、马伊琍，对于市场的观察与掌握的准确度“初露端倪”。在如今影视剧等文化产品受众细分日益趋于清晰的市场状况下，文章的《小爸爸》无疑是都市家庭剧的奇兵，不仅笼络到了黄金档电视剧观众的中坚力量，同时也没让那些倾心于文章大银幕作品的年轻观众失望。
《辣妈正传》中除了有孙俪、张译、邬君梅和台湾人气偶像明道，还集结了奚美娟，秦沛，杨昆、张晨光、朱茵、潘虹、翁虹等戏骨级演员担当绿叶亲友团。
张译是近年走红的演技派明星，他能演《士兵突击》里温暖的班长史今，也能演《我的团长我的团》里贫嘴的孟烦了，他能演《温州一家人》里倔强自强的儿子，也能演《辣妈正传》里战胜“高帅富”娶得娇妻的老公。在这部剧中，他在婚前极尽了低声下气追女生的能事，在婚后也出尽了好老公的法宝，堪称“哄老婆”的超级典范。
而刚刚退伍的明道也将自己的首秀献与“辣妈”，虽然在剧中由“高富帅”沦为了“黄金备胎”，但是他坦言，“我不在乎是不是主角，我只看剧本，这个剧本太好了，夏冰这个角色太吸引我了，我想一直看着她转变。”
“夏冰妈妈”由著名话剧演员朱茵出演，个性张扬，热爱舞蹈，经常与老伴儿斗嘴。而饰演“夏冰爸爸”的秦沛是TVB的老牌明星，卖萌耍宝的能力丝毫不逊色于年轻人。此外，老戏骨奚美娟出演“元宝妈”，温柔贤惠却不满夏冰的个性，而杨昆饰演元宝妈的闺蜜“李阿姨”，每次出现都会与夏冰演一出骂战，增添了很多笑料。由孙俪、张译、明道主演的《辣妈正传》，而此前，“辣妈”孙俪在东方卫视开播发布会上被记者问及：“辣妈”和“小爸”竞争有没有信心，对收视有没有期待时，孙俪开怀表示：小爸辣妈就是一家啊。正如孙俪所言，“一家子”的故事总是观众的心头肉，《小爸爸》的核心剧情中“一夜喜当爹”的于果视夏天的到来如同一场晴天霹雳，而《辣妈正传电视剧全集》中的夏冰（孙俪饰演）为能在工作上勇攀高峰向上司承诺“30岁前不结婚，35岁前不要孩子”之后，“意外怀孕”……由此可见，这股源于2013年9月东方卫视的家庭剧潮又都和孩子“较上劲了”。
文章过足“父子瘾”孙俪复工“先带娃”
《小爸爸》的大获成功，看过剧的观众都表示与剧中的小演员“夏天”不无关系，而这个“夏天”的得来也是文章津津乐道的，面向全球范围的遴选“儿子”无异于大海捞针，“长得像、英语好、有灵性”符合这几条的才能入得文章“法眼”，最终还是经过制片人马伊琍的推荐而最终落定现在剧中这个“萌倒众生的夏天”朱佳煜。7岁的佳煜并非首度荧屏亮相，之前就在《风和日丽》（观剧）中出演杨小翼（马伊琍饰演）的儿子，说来这个孩子与文章马伊琍颇为有缘，《小爸爸》播完这位迷你男一号迅速蹿红，不过，文章对于小演员格外呵护，一方面《小爸爸》的宣传期在暑期，佳煜正在放假，同时，文章也不允许任何媒体对小佳煜进行专访，虽然剧中俩人默契真如“父子”，但戏外，文章表示与小演员合作仍然是颇有“挑战”的：“这孩子很有灵性，但跟成年演员不一样的地方就是我们要以他能够理解的语言去跟他交流。我那些一点点所谓的育儿经根本没用，与小孩子对戏最难。因为首先你要跟他玩，玩high了之后再赶紧拍，不过有时候跟他接触了一天也不听你的。”不过，就于果和夏天这对“父子”来看，他们成功赢得观众芳心，东方卫视选片相关工作人员表示：虽然这是一个家庭剧的形式，但《小爸爸》是近三年来市场上不曾有过的题材，小朋友的表演格外出挑，戏份也很重，又非刻板的育儿说教，实属难得。
影视剧拍摄过程中启用孩子对于剧组是极大的挑战，7岁的“夏天”让《小爸爸》大为增色，而将于明晚正式登陆东方卫视的《辣妈正传》更甚，不仅“童戏”很重，“辣妈”孙俪要演到孩子将近2两岁，要和一个月、六个月以及一岁半三个年龄段的婴幼儿对戏，连剧中男一号张译都对孙俪佩服的五体投地，讶异于她能够和孩子如此默契，孙俪在接受记者采访到还直言：“很羡慕《小爸爸》里那么大的小男孩，那样的小演员起码他能和你交流，他有他的表现欲，不会太累。不过，我还是比张译自信很多，起码我可以读懂小婴儿的笑容和哭声。”，带娃的“苦”只有孙俪自己知道，小演员由她亲自挑选，得讲究“投缘”，面对小婴儿们大哭是剧组的家常便饭，为了能和他们“混熟”，哄小演员情绪稳定的大任自然要辣妈亲自上阵，过程非常艰难，孙俪也表示和孩子的对手戏有些“几近崩溃”。现实中，孙俪说自己和等等的关系更像是朋友哥们儿，而且，这种对孩子的感觉多多少少会带入戏中，她打比方说，在剧中，夏冰有一场产后到夜店喝酒回来后给孩子喂奶的戏，孩子醉了一天一夜，当时孙俪就主动要求编剧加一场给小婴孩儿“道歉”的戏，她觉得每一个家长都是孩子榜样，而我觉得学会道歉学会认错对于孩子来说不是件坏事情。虽说孙俪已短暂告别荧屏年把，观众仍然无法对她扮演的甄嬛“释怀”，此次“复工”孙俪选择了“辣妈”这样的角色“归来”她表示：演甄嬛有很多和时代不同的东西是要很投入去背去记的，那会儿演甄嬛时晚上做梦背台词背醒，但是“夏冰”这个角色更多的是情绪上的准备，我觉得演的非常释放自己，每天状态很high，当然这并不是我，“夏冰”是个奇葩。
第11篇：辣妈育儿心得
美国辣妈育儿心得-----中国教育与美国教育的区别
一.培养独立能力
孩子从婴儿襁褓时期就跟妈妈分床睡觉，两三岁的幼儿就住自己的房间了。父母只管孩子的安全，其他生活上的事，游玩、学习都由孩子自理、自主、自我选择。比如，从小就有自己存放衣服、玩具和学习用品的地方，自己收拾房间，整理，布置属于孩子自己的“小天地”，父母决不替孩子做什么事，最多从旁提醒、参谋。
二．参与家事决策
美国孩子在家里的确是小主人，不但参与家庭的各种活动，还参与家庭大事的决策。比如购买什么样的汽车、家电、电脑，怎样布置房间，怎样利用和美化庭院等，父母都倾听孩子的意见。许多孩子都跟父母一起干些力所能及的家务活儿，如收拾院子、种植花草树木、擦洗汽车、自行车、做室内外卫生、购买东西等。邻居家10岁的孩子，每周几次去洗衣店送取衣物，这是他固定的“岗位”。还有一家女孩子房间总是凌乱，妈妈就跟孩子订了个“协议”：每到周末各自彻底打扫自已的房间，晚饭前完成；平时每天临睡前要把各种物品整理好，养成随拿随放、注重环境整洁的好习惯。妈妈也就按“协议”不再唠叨不休。
三.在和谐气氛中了解孩子
许多家庭都有吃饭时及饭后随便聊天的习惯，饭桌上的气氛和谐、幽默、民主，谁也不许打断谁的话，谁都能把心里话倒个一干二净。还有许多细心的妈妈总在孩子睡觉前去跟孩子谈谈“今天过得怎么样？什么事使你最开心？今天你向老师提了哪些问题？”父母跟孩子说话很客气、和蔼，极少见到疾言厉色的训斥、打骂，父母总是对孩子说“谢谢”“对不起”“请原谅”等等，用商量的口吻对话。
四.多诱导、鼓励，不强制
对于孩子的游玩和兴趣活动，家长从不强制孩子去做什么，而是尊重孩子自己的意愿，让孩子独立地支配自己的课余时间。选择学练什么乐器和其它兴趣技能，家长总是给予支持、鼓励和指导，或帮助请家庭辅导教师，或支持孩子去上个什么技能培训班。
美国辣妈大都对孩子的学习不施加压力。他们的观点是：喜欢学的孩子自然会努力学，为什么要强制他去做不愿意做的事情呢？强拗着去做，会伤害孩子的感情与个性。人的兴趣、爱好和才能本来就各不相同，孩子适合做什么就做什么，人生的路让孩子自己去走。成功的家庭教育，应是家长舍得拿出时间跟孩子以平等的态度进行对话、交流，对孩子正确的想法和行为给予充分肯定，让孩子在尊重和鼓励中成长。
美国家庭教育给人印象最深的一点是：从小就尊重孩子，重视给孩子个人自主权，让孩子学会在社会允许的条件下自己做决定，独立地解决自己所遇到的各种问题。 ---------美路美国辣妈育儿心得
第12篇：辣妈正传经典台词
金丝楠木www.daodoc.com
辣妈正传经典台词
苏州家具www.daodoc.com 这是钻戒又不是大白菜，不是你说买颗大的就买颗大的。--夏冰 这是主编的生理周期表……能离多远，就离多远。
这跟买水果是一个道理，明明是四川产的猕猴桃，偏偏要装成新西兰的奇异果，与其将来被识破，还不如现在，原产地认证，明码实价。--夏冰
这个太能证明了，只多不少啊!--元宝 婚结了还可以离，孩子生了就塞不回去了 长的才貌双全到哪都受欢迎。 大爷，来玩啊～你大爷的！ 胆子打了去了! 分不分开，分不分开…你嫁不嫁给我……嫁，我嫁。
夏冰说：“怀孕了，你们都说坚持九个月，生完就好了，现在生完了，你们又都说，再坚持一个月，出了月子就好了，等我出了月子你们又都说，再坚持三年，孩子上了幼儿园就好了，然后再坚持到上学，他毕业，结婚生子，那是坚持一段时间吗，那根本就是坚持一辈子”
历史把我推到那块儿了，时代把你推到那个进程上了。你得力挽狂澜哪!--元宝
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你带上我给你的戒指，还敢跟别人好，你脸怎么那么大呢?--元宝 你第一次当小孩，我第一次当妈。 你闹，你闹，闹黄一对吧。
我发誓，我三十岁之前不结婚，三十五岁之前不生孩子。 我跟你真是由内而外地不合适。--夏冰
我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。--夏冰
我真怀疑有没有人看了你们的栏目瘦下来的。
夏夏在出租车上换衣服对司机说了句：师傅，认真开车。 夏冰：我真怀疑有没有人看了你们的栏目瘦下来的。同事：不是她看了能不能瘦下来，而是读者看到我们的巨型标题之后，是不是立刻觉得自己也能不菲吹灰之力地瘦下来。
你要疯啊 你要死啊。
苏州家具www.daodoc.com 好看的男人叫莲子男，看着清新好看吃起来的苦自个儿知道。有的男人长的不咋的叫荔枝男，吃的人甜蜜蜜。--夏冰
元宝是荔枝男，表面看着丑，可吃着甜！ 元宝说：工作不重要 生命最重要 有本事别走，我们单挑！
又不是专业户，谁能不怕啊！ 怀不上孕，注定是上天要你工作！ 你拉裤兜去吧！
在我的字典里，不做就不爱了
你懂个粑粑！作为朋友你到我们家来玩我欢迎，但是作为女婿，阿姨把这扇门给你关上了！
其实目的地并没有好坏之分，最重要的是在你出发之前，你的心情和你选择的伴侣。
苏州家具www.daodoc.com 为什么他偷他妈的钱还能笑得那么猥琐呢? 我们去到一个非常美丽的地方，可是我们后来发现，原来那里不适合定居，可是我们还是有权利有时间去造访一下，看着老朋友，当然了，我们一定要记住，必须要遵守当地的法律和法规。
我现在听到最美的一句话是：我来帮你带会儿孩子。
你抢来的东西，不会让你欢喜太久的。你只是享受占有别人东西的快感，而不是那个人本身。
我到底交了什么狗屎运，认识你们两个人，我这么不靠谱，你们还从来不嫌弃我。
我是百花丛中过，片叶不沾身啊。
你总是担心男人或者东西被别人抢走的话，为什么不好好反思自己?
要恋爱也跟你恋爱，下辈子也是你。
苏州家具www.daodoc.com 我这人吧没什么优点，但最起码足够勇敢，你说莽撞也行 生活对我们的考验就好比是植物大战僵尸，我们手无寸铁，拿着派发到的几个土豆，茄子，去排兵布阵，去对付各种僵尸，你以为你打完了，明天再来一批，并且还附带新品种。
遇到棘手问题的时候，站在风口浪尖坚守的永远都是女人，绝大多少男人，总是本地采取鸵鸟政策。——李木子
是不是天底下这些被现实踩到狐狸尾巴的老公们都约好集体失踪了。——夏冰
婚姻不是谁需要谁的问题，我需要水，需要空气，需要医生，需要律师，但是我没有跟他们结婚，婚姻就是我习惯你，你习惯我，彼此调试的过程。——李木子
你是我的客户，为了争取到和你的长久捆绑式的合作，我之前，作了多少努力，我还为了你的前任，你的女儿，解决了各种各样的问题，我这儿是没有理由半途而废，前功尽弃的呀!这桩生意是一定要进行到底的。——李木子
其实你应该感谢那些曾经或正在看低你的人，他们才是你进步的阶梯。你大可以踩着他们的脸面走过去，再回头时，他们只能仰望你了。——李木子
你要是连最起码的经济能力和他人的尊重都没有，你谈什么自在快活!——李木子
这世界上就是做妈妈和做老婆这两件事情最复杂，要是把这两件事情做好了，你还有什么胜任不了的呢!——李木子
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第13篇：老师真够辣读后感
最近，我读了一本书，名字叫《老师真够辣》。它的封面上画着芥末老师和辣椒老师在比谁最辣，后面小豆丁、臭豆腐、寿司、冰淇淋在给老师加油！
我认真地看完这本书，发现原来是打蛋器校长，要在学校举行一次“老师谁最辣的比赛”。学生和老师积极准备着，最后是芥末老师和辣椒老师角逐胜负，两位老师看谁先把谁辣倒。结果，两位老师都坚持不了了，一起倒在操场上。是姜姜姜姜老师，给他们吃了点姜才好了点，就这样姜姜姜姜老师胜利了，因为它的“辣”辣到了好处，它的“辣”可以治病，可以帮助别人。
这本书让我想到了现实生活中的一些人。有一些人为了变得富有，昧着良心去卖毒奶粉、毒饮料、地沟油，不但不帮助别人，还去害人，简直太不应该了！
古人云：君子爱财，取之有道。记得有次在妈妈的布店里，一位老奶奶要买布做被套，为了省钱，她砍了好久的价，但妈妈没答应，最后她半开玩笑地说：“你这丫头真‘辣’一点价钱不给省……”。妈妈问她：“您做被套，家里有缝纫机吗？”老奶奶摇了摇头。妈妈很利索地用缝纫机帮奶奶把布做成了被套，还安上了拉锁。妈妈对老奶奶说：“您上年纪了，做被套的手工费和拉锁钱都不要您的了，这样好不好？”老奶奶高兴地付钱走了。我问妈妈：“你怎么布钱一点不让，手工费又赔这么多？！”妈妈说：“咱们店卖的布质量好，要价又不高，咱们该挣的钱就是不能让价，但是老奶奶上岁数了，自己做活不方便，咱们出点力能帮忙的就不能太计较。
有经商的头脑，把它用在正道上，经营优质的商品，既赚了钱，又方便了别人。
生活中你可以去“辣”，但是能“辣”的利己又利人不是更好吗？
第14篇：关于制造辣条过程的调查报告(寒假社会实践报告)
前言
实践时间：2018年1月14日至1月29日
实践地点：xx省xx市xx县xx村xx食品厂
实践人员：xxx
实践内容：实地观察记录食品厂制造辣条的主要过程以及卫生状况
实践方式：经老板同意并在老板带领下实地观察食品厂的辣条制作过程，通过老板娘的讲述进一步了解食品厂状况
正文：
辣条制造解密
要说到现在最火的零食，估计大家的答案很多都是很统一的，因为这款零食不仅价格便宜而且十分的好吃，这个零食的名字就叫辣条，除此之外，辣条的口感也是十分的好的，也非常的好吃，尤其没有食欲或者想睡觉的时候，来一份辣条，简直大满足，这也让很多人喜欢上了辣条，但是也有一个问题让很多人不敢吃辣条，就是关于辣条的卫生问题，为此很多人都对辣条的制作过程十分好奇，那么辣条是不是真的如传闻中的那么的不卫生呢，这还是需要实践去检验的，不能只听信网上的只言片语。
经过在xx县xx食品厂的调查，我也大概了解了辣条的制作过程，真正的辣条，是用小麦面粉制作的。工艺的原理是“螺旋挤压膨化”，就是通过一根螺旋状的金属杆，高速旋转，把面团挤压在一个狭小的空间里，摩擦生热，制造出高温高压的环境。当在这个空间里的面团，从极细小的缝隙中被挤出来之后，来到一个正常温度和压强的空间里，里面的水分就会瞬间迅速膨胀，变成呈现多孔条状结构的还没有经过后续调料处理的原始辣条。因为已经经过的高温高压，所以已经熟了，不需要再经过油炸，只需要用专门的设备把它切成一截一截的，用辣椒油等调料拌匀就是辣条了。
不过，辣条的制作远没有上面说的那样轻松，制作辣条需要很多的机械设备，这些机械设备每一台都有专门的人负责监管开关，而且这些机械设备都需要根据当天的生产量去确定要开几台，工人之间的分工也很明确，装包的工人们都会带橡胶手套、帽子和口罩，都会穿上专门的工作服，早上上班前，所有员工都会用酒精洗手消毒，再进入生产车间工作，所有员工在一天工作结束后都会留下来打扫卫生，将车间打扫干净后才会下班。所以正规厂家的卫生状况还是值得信任的，大家可以放心食用，也建议大家在买辣条的时候一定要看生产厂家以及注意有没有食品安全标志、生产日期和保质期。
（工厂工作人员着装）
现在我们就来说一说详细的制作过程，首先工厂需要提前采购面粉等必须的原材料，由专门的投粉师傅投粉，将面粉和水按一定的比例调好，这个比例一定要掌控好，水加多了，就难以膨化，水加少了，面团太硬，容易将机器卡死，然后我们将调好的面团放进螺旋杆挤压膨化机的投料口，然后，就可以打开机器了，然后就继续往投料口塞面团，螺旋杆高速转动，就可以把面团运送到下面的出料口处，并通过摩擦提升温度。而高温会让面团中的淀粉糊化，产生韧性劲道的口感。然后辣条就会从一个有许多小孔的地方被挤出来，于是就形成了多孔状蓬松的辣条胚，挤出来的辣条胚会落在一个传送带上，再由传送带传送至一个将辣条切成一条一条的机器下，再由传送带传送至搅拌机里，工人再将各种调料放入大型搅拌机内，搅拌均匀后的辣条会装在一个干净的桶子里，再有专门的工人将它倒在一些不锈钢材质的桌子上，然后会有装袋的工人坐在桌子旁将辣条装进包装袋里，装好之后放在篮子里，然后就会有负责封口的人将篮子抬走用封口机将包装袋密封，然后就成了我们在超市看到的一包一包的辣条了，最后一道程序就是将一包一包的辣条装进箱子里，由大货车运往全国各地。
（工厂成品传送装箱）
在这里我认为大家在选择零食的时候还是要多注意一下，细心一些，在日常生活中也有一些不良的小商家，他们的生产环境是比较黑暗的，而且非常的不讲究卫生，其实不光是辣条，一些别的我们日常生活中经常接触到的食品，那些小厂家卫生问题都非常的令人担忧，所以说我们平时在买东西的时候，一定要注意不要贪小便宜而吃大亏，俗话说病从口入，我们吃的东西如果不干净的话，那么很容易会生病的。
感想
当然，尽管正规厂家的卫生环境可以放心，但辣条这类含有较多食品添加剂的食品还是建议大家少吃，这类食品容易导致肥胖，而且对于青少年来说这些零食容易导致内分泌失调，不利于身体发育而且对于女生来说辣条是助长痘痘增长的“化肥”。日常生活中可以多吃一些水果等对身体有益的食品，多参加户外活动，这样才能拥有一个健康的身体，俗话说得好，身体是革命的本钱，只有身体健康，我们才能更好地追梦。
第15篇：辣妈正传语录（优秀）
《辣妈正传》由沈严执导，孙俪，张译，明道，邬君梅，奚美娟，秦沛，张晨光，朱锐等主演的一部当代都市剧。以下是“辣妈正传语录”，希望能够帮助的到您！
1、你总是担心男人或者东西被别人抢走的话，为什么不好好反思自己？
2、这个太能证明了，只多不少啊！
3、在这种情况下，我怕我会耽误工作。
4、要恋爱也跟你恋爱，下辈子也是你。
5、又不是专业户，谁能不怕啊！
6、你抢来的东西，不会让你欢喜太久的。你只是享受占有别人东西的快感，而不是那个人本身。
7、我是百花丛中过，片叶不沾身啊。
8、我发誓，我三十岁之前不结婚，三十五岁之前不生孩子。
9、我爱你个屁！
10、这跟买水果是一个道理，明明是四川产的猕猴桃，偏偏要装成新西兰的奇异果，与其将来被识破，还不如现在，原产地认证，明码实价。
11、工作不重要，生命最重要。
12、你带上我给你的戒指，还敢跟别人好，你脸怎么那么大呢？
13、这是钻戒又不是大白菜，不是你说买颗大的就买颗大的。
14、其实目的地并没有好坏之分，最重要的是在你出发之前，你的心情和你选择的伴侣。
15、你第一次当小孩，我第一次当妈。
16、闹着玩扣眼珠子呢！
17、有本事别走，我们单挑！
18、你拉裤兜去吧！
19、好看的男人叫莲子男，看着清新好看吃起来的苦自个儿知道。有的男人长的不咋的叫荔枝男，吃的人甜蜜蜜。
20、怀孕了，你们都说坚持九个月，生完就好了，现在生完了，你们又都说，再坚持一个月，出了月子就好了，等我出了月子你们又都说，再坚持三年，孩子上了幼儿园就好了，然后再坚持到上学，他毕业，结婚生子，那是坚持一段时间吗，那根本就是坚持一辈子。
21、都什么年代了还看成绩看名词，你俗不俗啊！
22、元宝是荔枝男，表面看着丑，可吃着甜！
23、请允许我待在你身边，我想要看到你的选择，真的能让你得到幸福。
24、你懂个粑粑！作为朋友你到我们家来玩我欢迎，但是作为女婿，阿姨把这扇门给你关上了！
25、我们由内而外的不合适。
26、胆子打了去了！
27、历史把我推到那块儿了，时代把你推到那个进程上了，你得力挽狂澜哪！
28、怀不上孕，注定是上天要你工作！
29、看你个大粑粑啊！
30、婚结了还可以离，孩子生了就塞不回去了。
31、我又不是教导主任，我管她有没有问题。
32、我这人吧没什么优点，但最起码足够勇敢，你说莽撞也行。
33、在这种情况下，你只有更加努力的工作，因为没有任何人再能给你和你女儿的未来生活做保证。
34、你要是疼不起，从一开始你就别装！
35、为什么他偷他妈的钱还能笑得那么猥琐呢？
36、当然我听到这个消息是震惊的，但真的你没有足够的理由让我给你休假或者减压。
37、你要疯啊！你要死啊。
38、大爷，来玩啊～你大爷的！
39、夏夏在出租车上换衣服对司机说：师傅，认真开车。
40、不是她看了能不能瘦下来，而是读者看到我们的巨型标题之后，是不是立刻觉得自己也能不菲吹灰之力地瘦下来。
41、你闹，你闹，闹黄一对吧。
42、分不分开，分不分开…你嫁不嫁给我……嫁，我嫁。
43、人生四大事，生老病死，其中没有离婚这一项。
44、我们去到一个非常美丽的地方，可是我们后来发现，原来那里不适合定居，可是我们还是有权利有时间去造访一下，看着老朋友，当然了，我们一定要记住，必须要遵守当地的法律和法规。
45、在我的字典里，不做就不爱了。
46、我跟你真是由内而外地不合适。
47、我想我还是需要一段时间的调整和安顿。
48、闹着玩儿扣眼珠子呢！
49、生活对我们的考验就好比是植物大战僵尸，我们手无寸铁，拿着派发到的几个土豆，茄子，去排兵布阵，去对付各种僵尸，你以为你打完了，明天再来一批，并且还附带新品种。
50、我到底交了什么狗屎运，认识你们两个人，我这么不靠谱，你们还从来不嫌弃我。
51、我真怀疑有没有人看了你们的栏目瘦下来的。
52、你第一次当宝宝，我也第一次当妈妈。
53、我觉得我是对你妈还有那个什么李阿姨身上的更年期妇女的荷尔蒙过敏。
54、我现在听到最美的一句话是：我来帮你带会儿孩子。
55、这是主编的生理周期表。能离多远，就离多远。
【扩展】
剧情简介
26岁的夏冰本来还想再过几年单身生活，却因怀孕和男友步入婚姻殿堂。35岁的李木子是夏冰的老板，年轻时为工作奋斗错过了最佳的生育期，得知下属夏冰怀孕，原本不对劲的上下级关系变得越发紧张。李木子通过科学手段求子成功，整个人都变得温和了许多，她和夏冰也因共同的准妈妈身份成为朋友，夏冰不想因为怀孕破坏自己时尚靓丽的外形，天天因为穿衣吃饭等琐事跟丈夫婆婆闹矛盾，李木子则因太想要孩子积极配合家人和医生，及时进补后没过多久就变得体态臃肿。两位准妈妈在外形、心态等各方面形成强烈反差。两人共同经历了怀孕、生产、坐月子等一系列过程，在抚养孩子照顾家人的过程中承担起为人妻为人母的责任，随着孩子的长大，两人也逐渐成熟起来
第16篇：胡辣汤营销策划书
胡辣汤营销策划书
一、市场概况
胡辣汤是河南名小吃系列中的一绝。它源于清代中叶，大兴于民国初年，之后花样不断翻新。至今你若行走在河南大街小巷口，随处都能见到它的身影。小小一碗胡辣汤，缘何会历久不衰呢?它以大众化的品位和低廉的价格，始终成为人们早餐时的首选。
胡辣汤是怎样做成的呢?先将红薯粉条和切碎的肥猪肉放入铁锅里炖，同时加入花生仁、芋头、山药、金针、木耳、干姜、桂仔、面筋泡等。待八成熟后勾入适量精粉，注意搅拌。然后兑入配好的调料及花椒、胡椒、茴香、精盐和酱油，略加食糖少许，一锅色香味俱佳的胡辣汤就做成了。
胡辣汤原始于明朝嘉靖年间。当时，阁老严嵩为了讨皇帝欢心 ， 从一个高僧手中得到一个助寿延年的调味药献给皇帝，以烧汤饮之。该汤美味无穷，龙颜大喜 ，命名为“御汤”。明朝之后 ，御厨赵纪携带此药逃至逍遥(今西华县逍遥镇)，将此方传到了该地。该地人因此汤辣味具全 ，遂改其名为“胡辣汤” 。胡辣汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，深得人们的青睐。因此，日后你若能到河南各地一游，可千万别错过喝碗此汤的良机。胡拉汤作为河南的名小吃，现在在河南市场深受广大顾客的欢迎，也成为广大顾客的家常便饭必不可少的食品。以后可以看做是市场前景比较好的一种小吃。
二、营销目标
使每位河南同胞和祖国同胞都能吃到色香味俱佳的胡辣汤，让河南胡拉汤走出河南，走向全国。让胡拉汤罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。
三、市场分析
在同类小吃中，河南胡拉汤有着良好的发展前景，历史悠久，作为河南的名小吃，伸受顾客的欢迎。在此基础上，开发和研究胡拉汤，进行胡拉汤的生产，必定会获得好的经济效益。
1)产品性质
胡拉汤作为一种名小吃具有消食开胃，化痰止咳，祛风祛寒，活 血化淤，清热解毒，行气解疟，祛虫滞泄，利尿通淋，除湿疹，祛瘙痒等功效。营养丰富，尤其在夏天饮用效果更好，且其味美价廉，很受群众欢迎。现已推广到全国十九个省、市、自治区。
糊辣汤是河南的小吃，在河南尤以“逍遥镇糊辣汤”和“北舞渡炖肉糊辣汤”最为有名。
2)市场成长状况
胡辣汤这种明小吃已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。有良好的发展前景，倍受顾客喜欢。产品的历史悠久，广大群众基础良好。
3）顾客行为分析
胡辣汤这种明小吃已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。 作为消费者吃到自己认为是美味的食物那算是一件享受的事，消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。胡辣汤作为河南省的名小吃，糊辣汤在河南的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象，不管是能吃辣的，还是不能吃辣的，早起一碗糊辣汤，是绝不能少的。
4)市场机会和问题分析
目前河南餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。在省会郑州，餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。胡辣汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡辣汤，其机会比较好、比较大。胡辣汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。糊辣汤中有许多的中药，常喝还可以强身健体，延年益寿呢。现在在外卖胡拉汤的都挣到了钱，而且市场机会良好。一种好的产品的发展，必定会有很多人跟着去做，去发展，其竞争程度也会较大。相比其他产品而言，胡拉汤目前的竞争还相对少一点。
四、营销战略规划
1)市场细分
胡辣汤无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，老少皆宜，深得人们的青睐。胡辣汤味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，而且微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选。糊辣汤中有许多的中药，常喝还可以强身健体，延年益寿呢。
2)目标市场的选择
据市场调研，目前出售胡拉汤的企业非常少，在河南省内多是在饭店、酒店有卖，在网上也只是有少数网站在经营。因此，开发胡拉汤，进行胡拉汤的出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。
现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产。河南人喜欢吃，同样，作为东北人也不例外。也喜欢吃各地的小吃，胡辣汤作为河南的特产、名小吃，在同类市场中有着长远的发展。
3)市场定位
胡辣汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡辣汤，价格合理且便宜适合大众的选择。
五 营销战略
1)产品策略
开发色香味美的高档产品，努力打出胡拉汤的特色，产品成长期，实行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行市场开发和产品开发。在原有产品上开发新的市场，进入进的市场。保持高的市场占有率。在原有市场上开发不同类别、不同包装的胡拉汤，形成高、中抵挡产品，以适应不同消费者的需求。同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。
2)价格策略
针对不同的产品制定不同的价格，适应不同收入的消费者。但总体的思想是制定价格要合理，不能太底，也不能太高。在价格方面要充分的制定两种产品，一是低价产品，就是人们都能接受的价格。第二就是高档产品，进行充分的包装，作为礼品投入市场，那么产品的潜在价值就会充分的发挥。
3)渠道策略
1.胡辣汤的销售可以在不同的地方：可以在饭店、酒店、超市、商店等等。饭店和酒店主要针对可以有碗装的日既是可以喝的，满足这一用户的需求。超市和商店主要针对那种想把胡拉汤买回家自己做的用用户，对于这类消费者，主要是开发罐装、瓶装和袋装的胡拉汤。2.寻求代理商，要把产品更广泛的传播，那
么寻求代理商就是最好的选择。使之成为人人了解的产品。
4)促销策略
进行广告策划和推广，设计广告，把产品特色融入到广告中。可采用广播，报纸等等进行宣传。作为一个远近文明的产品，产品的促销不仅仅是传统意义上的打广告，更需要专业的促销人员对市场的充分分析进行促销。一般本产品的上市是通过大型的超市来完成的，那么就要在超市的入口做好相应的活动，让广大的消费者了解产品，也可以免费的品尝，那样就充分的打开市场。
六、结束语
对于味道浓郁，香气扑鼻，极是容易消化，微辣却不伤胃，加之里面有各种药材，更是病人的上上之选而且无冬夏之分，四季皆宜，其味美可口，老少皆宜的胡辣汤有很好的市场前景。目前河南餐饮市场是一个派系各异，雅俗兼备，低、中、高档结合，大众餐饮占主导地位的局面。在省会郑州，餐饮以其多样化、个性化、国际化构成了市场发展的主旋律，为全国餐饮业所注目。胡辣汤价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的胡辣汤，其机会比较好、比较大。因此，胡辣汤的市场发展前景显而易见。
第17篇：秋古辣中心学校
2013年秋古辣中心学校
进
校
书
刊
检
查
记
录
第18篇：辣炒蛏子的做法
辣炒蛏子的做法 1.蛏子在淡盐水中浸泡2小时，待蛏子吐尽泥沙，捞出备用；
2.锅内坐水，水开后，下入蛏子焯一下，水再次沸腾蛏肉变实变色，马上捞出；
3.凉后去皮取蛏肉，注意撕去蛏肉外延的黑膜；
4.起油锅，油温热后，慢火炒葱花，炒到葱花微黄，爆香朝天椒、蒜片和姜丝；
5.下入蛏肉大火翻炒；加入料酒，
6.调入适量酱油、盐、糖，味精，大火收汁，加淀粉出锅。
第19篇：辣妈怀孕全过程1
辣妈怀孕全过程，教你怀孕完全不发胖。怀孕超级圣经。（男人给你的爱人留着）
首先,再看这篇文章之前.我想说.这篇文章是我自结婚起至生完宝宝至今整个时期积累下来的经验.
当然也有我从网上学到的 前辈传授的 朋友告之的.
而我所受的益处呢 有如下几点.
1:身材没有变形!
2:没有长一条妊娠纹。
3.自怀孕初至生产完.没有手脚肿一点点。
4：没有呕吐过一次。
5：皮肤比之前更好。
6：头发比之前更好。
7：超快的2小时顺产。
在此我想跟所有的朋友们分享个人的小心得，希望能或多或少的帮助到大家。
当然还有我没有注意到的
1:胸部下垂。
我也会就自己的失败误区跟大家提醒。
希望所有的妈妈都可以永远的不放弃对美丽的追求。对生活的追求。 健康 美丽的生活。
在这里不仅仅是我的意见全是适合所有的姐妹，但是呢，人者见人。智者见智吧。 我尽可能的详细再详细记录我这一年的感受与经验。
裸婚：
2010年初，借着喜庆的过年，进行了2年爱情小马拉松滴我和男友正式升级，步入了婚姻的小殿堂。对于一生一次的婚礼是否办酒我和老公达到了绝对统一的意见：不办。
1：劳民伤财，对于经济基础还相对薄弱的我们，把大把钱拿去办个我们俩都觉得毫无意义的宴会。不值得。于是，神马婚纱，钻戒，酒店宴会，霎时间变成了浮云。
当然很多姐妹会觉得一生就一次的婚礼，当然要豪办，要大办，要纪念。当然，这也很好。每个人的价值观和经济条件不一样。当然，如果你有福报嫁到开游艇，玩飞机的豪门老公，完全不差那三五十，百八十，千八百万的当要另当别论了。记得当时婆婆还问我说：这一辈子可就结这一次婚，你考虑好了？真不办？不后悔？我毫不犹豫：恩，不办。
2：不助缘杀生，很多婚宴也好，各种活动也好，大家免不了吃吃喝喝，无辜的小生命们全都因你这个因缘而命丧黄泉。我和老公都是素食主义者，而家里老一辈的人是坚决不同意办素食婚宴。干脆不办。清净。
3：我当然有自己的打算，对于将要步入婚姻的我必须要开始关注理财，才能让我们的小家越过越好。于是这为数不多的一笔钱经过我一年的打理，已经为我们增值了百分之200。我们换了车车，换了房房，又投资上了新的项目，让钱生钱才是根本。后续的文章我会详细介绍我的理财观念和方式。
怀孕：
怀孕2个月
为什么从2个月写起，因为我确实在怀孕第一个月时没有什么感觉，2月19号那天，正好是大年初五接财神，我感觉自己好象好久没有来大姨妈了，于是偷偷的背着爸爸妈妈出去买了一堆试纸。回到家，我看到测试结果的双杠时：真滴傻呆了，于是一个又一个，测了一堆后我开始害怕了，我是一个演员啊，生了宝宝变大妈怎么办？？生孩子很疼很疼怎么办？
我身材变形怎么办？我这一年浪费的时间怎么办？？我眼含热泪问老公怎么办？
他轻轻抹掉我的眼泪淡然的说：既然来了，当然要！我擦！！！！我怀孕了诶！！！！ 我的老公就这么不惊不喜，不咸不淡。太中庸了吧！！不过，也许是他的淡然，稳定了我的心，我顿时觉得自己强大起来。晚上老公坦然的把这一消息告诉大家，全家都很开心。
我们是学佛的，因缘来了要顺受。要随缘积极乐观的面对生活。
怀孕初期
就是前3个月，我没有任何不良的反应，忘记说一点，我和我老公都茹素，不吃任何的肉类，因为如此，我怀孕时感觉恶心的情况都很轻微，而且时间很短。但是胃口似乎完全改变了，我最爱的蛋奶星星，西式甜点，完全不想吃了。还有我以前无辣不欢的习惯也突然消失了。PS：（神奇的是，改变胃口的习惯一直保持到现在）因为怀孕，心里上放松的缘故，胃口渐渐变的好了起来。
怀孕4个月
孕中期
怀孕第4个月了，我已经渐渐发福了，体重也由怀孕前的99J飚到110J。我知道自己的饮食习惯不好，因为吃了过多的面食。而面食的糖类呢，对胎儿的发育是没有什么大的意义的。于是我开始调整饮食，注：是调整，不是减肥。很多受传统思想禁锢的妈妈，觉得怀孕就要大吃特吃，宝宝才会有营养，健康，长的好。事实上并非如此，选择入口的东西非常非常重要。我从怀孕到生产前体重一共增加了30斤，宝宝生下来6斤8两，非常健康。而一起生产的妈妈自己增加了60斤，宝宝也不过6J，妈妈杯具了。由此可见，不会选择食物的结果是肉肉全都吃到了妈妈的身上。不要怪宝宝影响了你的身材，实际上你完全可以来调配自己的饮食，让自己和宝宝都健康的同时，还能保持美丽。于是我尝试给自己做健康营养又不发胖的沙拉，
这是我怀孕中期直到生产前每天早上必吃的健康沙拉，做法非常简单，就是将生菜 西红柿 黄瓜 紫甘蓝 几种蔬菜洗净混合切好煮一个鸡蛋，切开装盘 撒上腰果和美国大杏仁，淋上丘比沙拉汁（日式焙煎口味的）就可以大功告成了。
尝试过很多沙拉汁，个人认为这个丘比沙拉汁是最好吃的。又香又清爽。可以从各大超市或淘宝网上购买到。另外配一小碗牛奶燕麦片。绝对不会饿肚子。 注:近来也有姐妹们提醒,孕妇不应该吃生冷的东西,我怀孕的时候是夏天,而且我体质比较好,如果是冬天 或者是怕凉的姐妹们.最好把各种蔬菜烫一下再拌吃.更加健康哦.
中午正常吃饭，而且吃的很丰富。各种炒蔬菜，豆腐，配一碗米饭或者面。 晚餐喝粥 五谷粥 红薯粥 南瓜粥 白粥 蔬菜粥只要想的到都可以做配清炒的蔬菜，或小菜。
晚餐后至少散步半个小时。散步好处非常多。一是消耗热量不堆积脂肪，多运动对自己和宝宝都好，都是有助于顺产。
我通常是跟老公或者妈妈散步去买各种水果回来。然后再吃点水果，尽可能的不要贪多。而且不是让你忍着，要建立一个良好的饮食习惯。当你坚持这个习惯的时候你会发现你的身材皮肤各方面都会变的较怀孕之前更好，这不是做不到。 真的，只要你在意自己一点点，就能成功。
没有丑女人，只有懒女人这句话不是早就成了一句经典吗？
就这样我顺利的度过了孕中期，体重以平均每个月3斤的趋势增长到了119J。 我比较满意了，因为孕中期体重增长是会比孕早期多的，而我比孕早期的增重还少了1斤。
说明我的体重还是控制的不错的。就这样平稳的度过了孕中期。
怀孕7个月
步入孕晚期,我开始为自己安排度假,旅行.因为小宝宝出生以后,很多很多的妈妈就会需要照顾宝宝,而哪也去不了.所以趁着幸福的孕期.快快四处玩玩吧.
我是坚定的顺产主义者。为了增加我的顺产可能性，我必须在选择饮食的情况下还需要运动起来。正好在7月份我去妈妈所在的海南去度假时。推开窗户就是小区的游泳和温泉池。
我就开始每天开始去游泳，泡温泉。
怀孕7个半月
于是每天小区游泳池里的保安都瞪着眼看着一个大肚婆从他眼前飘过.卟通一声跳进水里.不夸张,就是卟通一声.哈哈.扑腾半个小时以后,我再拖着从水里出来很重很重的身子.泡到温泉池里十分钟.很多人觉得孕妇不可以泡温泉.其实不然.我觉得每天游完泳在温泉池里泡会又暖和又舒服.当然我不建议超过15分钟.毕竟温泉池较热.孕妇体温过高小宝宝也会不舒服的.
我个人认为,千万别太娇气.我一直到快生时还自己去买菜，回来做饭。反正能干
的都尽量自己干。事实证明我确实因此得到了好处。顺产下我的宝宝就用了2个多小时。这也不行 那也不行.到时候生的时候体力肯定不足的.
还有就是散步,海南天气很热,但早晚都有海风,还常常下雨,我每天晚饭后都会出去溜达,呼吸新鲜空气.
怀孕8个月
就这么舒舒服服的在海口呆了1个月，我飞回到了北京，记得在机场时碰到一个30岁左右的女子，她赞美我说：你是我见过最美的孕妇，我想她指的不是我的容颜，而是我由内而外透出的健康乐观，积极，幸福的状态。所以我微笑表示感谢，并告诉了她我一些个人经验和方法。聊的非常开心。当你去用善意面对每一个众生的时候，你得到的是无上慈悲的心。对待每一个人时，心都是那么柔软。你会发现母爱会令你的人格都升华了。
回到北京时，我已经还有一个月就临产了，
刚好老公带我去八大处拜佛时有幸又结识了一个法师，
他结缘给我一本《观世音菩萨普门品》
并告诉我诵经的功德与利益。
每个众生来投胎就是与你有宿世因缘的，或者报恩，或者报怨，这就是为什么 有的孩子特别乖巧懂事 孝顺父母 而有的孩子叛逆古怪 把父母气个半死，甚至更有
杀害父母。你于他有恩 他来报答 你与他有仇 他来讨债。
师父说：没有偶然，皆是因缘。
无论是来报恩还是讨债，你为他诵经念佛回向给他。帮他消除业障。你这般对他。 有恩的恩更大了，有仇的也与他化解了。
于是我每天早上开始诵《普门品》与《地藏王菩萨本愿经》 念佛回向并一直持着观世音菩萨的名号到生产。
生产时我才发现，这有多么好用，我曾试图推荐给朋友，但朋友并不相信。可能她觉得我是巧合，
但是无论巧合与否，有能让自己少受罪的方法何不拿来试试呢。
接近生产1个月，我的体重已经飙到130J了
我知道宝宝已经完全长好了，于是我开始加大运动量，晚上吃的更少，
下午就去游泳 晚上跟老公散步。一直到生产前，我的体重始终保持在了130J。 总共增加30J。而我在生完宝宝下了产床就瘦了10J，出了月子又瘦了10J。
虽然没有完全一斤不少的恢复产前的体重，但是目前我的状态 肤色 精神各方面都非常良好。非常健康。
我也不再刻意减肥，产后要调养好气色，才会是由内到外的美丽。
最后做下总结：
一：要吃好而不要吃多一日三餐正常吃饭。宝宝不需要那么多营养，只要你有选择性的正常吃，完全够了。
二：要运动散步游泳逛街各种活动一个不要拉下，因为生完你会发现能自由去这那是多么幸福。
三：要带文胸相信很多JM跟我一样因为孕期嫌勒而不愿意带文胸，但结果证明是杯具的，我的胸部下垂了，而且还比较严重，孕后期我发现下垂的迹象后其实已经去买了合适的文胸带，但为时已晚矣，我悔不当初。选择适合的柔软的只有一层布的文胸带其实不难受，尽量买好点的，别省这点钱，坚持带，一定不会下垂的。
四：要讲究很多准妈妈一怀孕便再也不顾形象了，我要大声说NO，邋遢不属于我，我要美丽，即使怀孕我依然坚持化妆出门，买好看的衣服穿。其实只要不是太胖完全没必要买孕妇装穿，我从怀孕到生产穿的都是正常的衣服。保持愉快的心情，把自己打扮的美美的多拍些留下值得回忆的纪念。
五：不要娇气心态要平和，别觉得怀孕了老公就该伺候我，天天计较这些，你会越来越小心眼，越来越爱生气，一个天天生气的孕妇怎么美的起来？我怀孕时跟没怀孕时一样，身轻如燕，各种禁忌都没有，做饭，洗衣服，拖地，逛街，所以觉得自己格外皮实，怀孕9个月时还摔了个大马趴，还好我四肢着地，没摔着肚子，我都没跟家人说。没事，大方点。越娇气越容易出问题，整天提心掉胆的，怎么美的起来？
所以，美丽比什么都重要！！！
六：别着急这个我跟很多当妈妈的朋友交流过，确实在孕后期的时候非常着急希望宝宝早点出来，更有甚者得了产前抑郁症，起了很多不好的情绪，一是因为睡觉可能不舒服，这里我推荐孕妈妈要去买孕妇睡觉的专用枕头，别觉得就用几个月，忍忍过去了，妈妈的睡眠不好影响肤色，影响心情，我当时睡眠特别好，只是平躺比较压迫，其它都很好，二是行动不便想早点卸下这个小包袱。生出来你就知道这个小包袱有多么不好卸了，忙的晕头转向，困的眼冒金星，你不带宝宝我难以跟你形容有多么的累。所谓瓜熟蒂落，等宝宝自己选择出来的时间吧，尊重她的选择，所以JMS 珍惜你的孕期幸福生活吧。真的很幸福了。
七：坚定自己的顺产信心对于顺产有多少的好处，相信很多准爸妈都不陌生，我在生产的最后一刻也没有放弃我坚持顺产的信心，所以我生完孩子2个小时就下床，7天就跟没事人一样，3个月恢复肚子跟孕前一样平。胯没变大。体形没走形。记住，让你走形的是你选择的食物。而不是怀孕。
八：尽可能的吃素吃素的好处太多了排毒养颜维生素丰富解决便秘等等等等的问题，如果你做不到完全吃素也尽可能的多吃一些素食，对自己有多好你自然体
会的到。多吃水果，我怀孕时水果吃的最多的就是樱桃，葡萄和桃子，每天不断，蔬菜加水果，我的宝宝生下来皮肤白嫩极了。 所以选择吃比吃多少更重要！
九：关于妊娠纹每个人体质不同，有的姐妹说这个遗传，其实不然，因为我的妈妈怀我时就长了很多的妊娠纹，我总结以下几点，一是匀速的增长体重，不要让自己突然长胖。二是每当肚皮痒的时候立即涂抹橄榄油，就是可食用的就可以。每天从下往上的按摩肚肚，直到油完全吸收，我个人认为是还很有用的。
说了那么多，希望能或多或少的帮助大家。
希望每一个准妈妈准爸爸都能用平和 健康 积极乐观的心态来面对孕期。 生一个同样健康 积极 乐观的小宝宝出来。
关于我的2小时超级快顺产的全过程，我后续会跟大家分享。请大家关注。 愿所有一切伟大妈妈都能在健康的拥有最美丽的容颜和心情。
第20篇：五辣俱全的王熙凤
五辣俱全的凤姐
由于对上善于阿谀奉承，博得贾母欢心，独揽贾府大权，成为贾府的实际统治者。王熙凤最显著的性格特点:“五辣俱全”,即香辣、麻辣、泼辣、酸辣、毒辣。
王熙凤的性格就是这样一个由多种相互对立又相互联系的要素有机组合的性格系统，充满灵肉的拼搏，善恶的抗争，美丑的冲突，倨敬的牴牾，荣辱的嬗递，哀乐的消长„„
王熙凤的性格又是善恶兼具的。有关王熙凤的恶迹，明显不过的要数凤姐指使惩治撒泼耍赖的焦大，“毒设相思局”治死那“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的贾瑞，“弄权铁槛寺”收受老尼的银子却弄得金哥一对有情人自缢投河。她当着平儿，挖苦贾琏“眼馋肚饱”，“吃着碗里，看着锅里”。在赵嬷嬷面前，又嘲弄贾琏“拿着皮肉，倒往那不相干的外人身上贴”，“有内人的他才慈软呢，他在咱们娘儿们跟前才是刚硬呢。”他这番尽声尽情的说笑，流露的是蕴蓄在她内心的妒意，笑里含着酸，乐中茹着苦。
王熙凤与贾琏的关系表现得极为独特，极为复杂，也极为深刻。他们除了夫妻间的亲昵作爱的相融、争风吃醋的龃龉，尚有着隐含的争权夺利的冲突，传递出了大量的社会信息。 他们的关系显示了四大家族“一荣俱荣，一损俱损”的相互联络、依存。王熙凤在贾家的特殊地位、她所以能挟住贾琏靠的正是王府的财势和这种网络关系。她曾两次向贾琏炫耀王府的富贵，说：“那时我爷爷单管各国进贡朝贺的事，凡有的外国人来，都是我们家养活。粤、闽、滇、浙所有的洋船货物都是我们家的。”
她待下人骄横跋扈，颐指气使，在贾母王夫人面前则卑恭温顺，俯首贴耳；她在得意时心高气傲，争强好胜，不得意时便心灰意懒，乃至想抽头退步；她平素行事果断坚决，胆大妄为，一遇上邢夫人便疑虑重重，畏葸难前；她常是一脸庄重尊荣、怡然自得的样子，但又不时露出轻浮浅薄，甚或赧颜生愧；她经常是情致勃发、兴高采烈、欢声笑语，但也曾着气含悲，心灰意冷，哀哀哭泣„„这还仅仅是我们在前八十回看到的王熙凤，就已经如此复杂丰厚、多姿多采了，如果能看到曹雪芹后半部原稿，我们肯定还可以为王熙凤的性格结构增添上几种新的要素。
所以，王熙凤的性格，并非是单一的线性结构，而是复杂的网络结构，是由一组组相互对立统一的要素组成的。构成王熙凤性格结构的诸要素，按照一定的方式，集合于王熙凤内在的性格核心，成为一个有机的整体。王熙凤的性格核心，便是她的权势欲和金钱欲，她的所有性格表象，情感波动，都由她的权势欲和金钱欲衍生、支配，都因金钱权势的得失而转化，而向着两极辐射。她作恶，固然是为攫取金钱、权势；行善，则因她有钱有势。她骄横跋扈，颐指气使，是在运用权势，让人服服贴贴；她卑恭温顺，俯首贴耳，是在邀怜取宠，巩固权势。她心高气傲，争强好胜，怡然自得，情致勃发，是顺利得势时的表现；她心灰意懒，畏葸难前，赧颜生愧，着气含悲，是受挫失势时的表露。正是这种对金钱和权势的无穷贪欲构成了王熙凤性格的稳定性因素。她的各种性格要素，均以她的权势欲、金钱欲为核心，互相联系，互相转化，互为因果，组合成为一个复杂有序的性格系统。
