净水器调研报告
推荐第1篇：户外净水器调研报告
户外净水器调研报告
户外净水器是一种从事户外活动时方便随身携带的饮水保障设备。使用时不需安装于水龙头上，无需自来水压，仅需人力就能立即将户外的雨水、溪水、河水、湖水等天然水净化成无菌、无悬浮污染物等有害物质的可直接饮用的安全饮用水的净水设备或装置。 户外净水器的品牌
户外净水器最早诞生在欧美，著名的户外净水器品牌有瑞士的katadyn、美国的MSR、SteriPEN等。国内近几年才出现户外净水器。国内Pureeas
Katadyn瑞士Katadyn便携式净水解决方案
全球便携式水处理设备的领导者，有净水设备中的劳斯莱斯之称的瑞士Katadyn公司自从1928年起，便开始生产高质量的便携式净水器，悠久的历史充满了不断创新的传奇故事，值得信赖、可靠耐用为特点的Katadyn系列户外净水产品被广泛应用于各国的军队、国际红十字会、卫生组织，灾难救助和户外探险，并经过世界上数十个权威检测机构认证。世界上没有其它任何户外净水器可以提供更高的质量和更长时间的使用，由于其杰出的性能及广泛的知名度，其便携式净水器销售份额占全球的50%以上。其产品从海水淡化设备到世界上最轻便小巧的便携式净水器和净水储存水达6个月的净水片，以其引领全球的卓越品质，成为世界专业净水设备第一品牌。 户外净水器的种类
从净水原理来区分，主要分为两类。（1） 陶瓷滤芯过滤
瑞士katadyn的Pocket、mini、combi、camp，美国MSR的Miniworks、Waterworks，国内Pureeasy的Soldier、Sport、Travel、Auto都是采用陶瓷滤芯作为户外净水器的主要技术。
（2）纤维类滤芯净水
瑞士katadyn的Backcountry系列净水器以及MSR的Fast& Light系列净水器分别采用玻璃纤维（0.3微米）和中空纤维滤芯净水
（3）紫外灯杀菌
该类净水器的典型代表是美国的SteriPEN系列净水器，使用紫外灯杀灭致病细菌、微生物等，需要使用电池。
（4）混合氧化剂等
美国MSR推出的Expedition Miox款净水器则是使用锂电池，通过电解盐的水溶液产生以氯为主要消毒剂的混合氧化剂，再倒入需要消毒的水中，一次可净化0.5-4L的净化水。
（5）碘树脂杀菌
碘树脂杀菌是早期使用的户外净水技术。该类净水器的典型代表是丹麦Vestergaard Frandsen公司Lifestraw。
（6）活性炭滤芯净水
从户外净水器使用的动力方式来分
（1）水壶式（挤压式） Pureeasy的sport，travel以及katadynUltra-light系列中的bottle等属于水壶式户外净水器
（2）泵式（活塞式） Pureeasy的soldier、瑞士Katadyn的Mini，hiker，pocket等和美国MSR 的Miniworks及Hyperflow都属于这种类型 （3）笔式 SteriPEN系列以及MSR的Expedition Miox都是属于笔式净水器，一般需要使用电池。
（4）重力渗漏式 MSR的Auto flow 及Katadyn的Drip Gravidyn
（5） 吸管式 丹麦Vestergaard Frandsen公司的Lifestraw，即是吸管式净水器。 户外净水器的应用
（1）旅游、探险、徒步、露营等户外运动（2）户外作业（3）紧急救援（4）户外生存和搜救（5）军队野外作战（6）对于水源性疾病爆发地区的援助。 PS:小组工作报告
11.10小组讨论讨论选题并最终确定选题：应急杯 11.11小组分工网上收集资料，整理资料 11.12小组集体外出到市场调研 11.13写出市场调研报告初稿
推荐第2篇：净水器公司实习报告
实习报告
我们在象牙塔的美好生活就此结束，这也意味着从这一刻开始我们就真正的踏入社会，现实是很残酷的，但是为了生存，为了生活的更美好，我们必须努力，更要坚强，于是我的实习生活开始了！
在学校里，我的专业是金融管理与实务，这个专业教会了我许多关于金融、会计、经济等方面的知识，加上我对营销和管理比较有兴趣，于是我在出校门的一刻开始就没打算去找一份稳定的工作，坐吃死工资，当然我并不是说它不好，只是它不适合我。于是我去了一家净水器公司，专门搞营销。
一、实习的基本情况：
实习时间：2010年11月1日——2011年6月20日
实习单位：宁夏朗赫商贸有限公司
实习地点：银川市北京东路金源大厦向北50米
实习目的：毕业实习是大学毕业的最后一门课程，也是正式毕业前对三年大学学习的一种检验，同时更是提供这样一个平台，让我们认识社会，了解社会。此次实习的目的首先在于我想通过这个公司的运营情况，深入了解一个企业的生存之道，从创立到建立框架，然后发展，稳定，保持，壮大......其次社会是一个很复杂的大团体，形形色色的人与事，时时刻刻存在的机遇与挑战，人们常说涉世未深，而我想适应这个社会，就必须去了解与感悟！最后还有一点就是在这样一个过程中去慢慢发现商机，为我的以后做打算，我不想做一个平庸的人。
实习内容：我的实习基本上分为三大步，第一步：了解净水器基本行业现状，加强专业知识。第二步：学习营销方面的知识，搞好策划与各种销售渠道。第三步：精通业务经理一职，管好业务销售渠道。刚开始的时候面对第一步，我很有头脑与信心，深入调查了行业的现状和产品的基本构造，了解到净水器这行从上世纪初就开始起步，但是经过漫长的发展，此时行业现状只能用一个字形容：那就是乱！有国内自主研发的，有国外进口的，有杂牌的，有组装的，哪个品牌都说自己是十大品牌之一，其实十大品牌根本没有一个官方最权威的评价，至于我们的品牌，沃特尔，算的上是一流，但并不是全国顶级的，再如一些大品牌如泉来、世宝康、沁源、美的、开能等确实有其核心竞争力，但是也不是每个品牌都那么完美。行业的潜力是巨大的，这是所有人公认的事实，但是消费者需要去引导，然后让其了解，认可，最后达到营销学中讲的三动：心动、感动、冲动。对于这个行业为什么不像太阳能、微波炉等一上市便迅速打开市场，百家争鸣，说法不一，我分析原因有三：
一、政府不支持，为什么这么说呢，很简单，净水器行业的推广只能说明一个问题，那就是水质不好，为什么水质会不好呢？这个问题就很纠结了，有人说是自来水公司没达到直饮水标准，有人说是政府不去更换老化管道，究其更本原因我们先不谈，但最起码我们可以从中看出如果政府支持，无论怎样，都只能说明水存在问题，而政府没有解决，于是就出现了这样一个尴尬的结果。
二、社会的发展始终遵循一定规律，人们必须有了衣食住所后才会想到娱乐或者养生保健，在一些经济不够发达，人们意识不够超前的地方，这种产品很难会被人们所接受。
三、广告。净水器的广告从未像其他家用电器一样铺天盖地，这就导致知名度极其低，这样的宣传力度又怎会让人注意和了解呢？我想这个行业虽然面临很多难题，但是机遇始终与挑战共存，所以我决定继续做下去。之后我了解了净水器的详细内部构造，包括KDF的原理，内部结构，包括麦饭石的产地，用途等，总之查了很多资料，自认为比商场导购要精通。了解完这些内容我的第一大步就基本完成了，随后有几个非常有经验的总经理为我上了几课。这里面有九鼎装饰公司的总经理，有泉来宁夏总代的市场部经理、有某金融公司客户经理等，他们为我讲的一些方法、道理，我至今记忆犹新，比如净水器拓展市场的方法，我总结了一下包括：
1、小区活动。
2、代销。
3、经销商。
4、广告。
5、展会。
6、团购。
7、工程。这其中小区活动是拓展新产品的最直接也是最有效的手段。我也学习到很多小区活动的方法，包括场面布置、人员分配、时间安排、怎样扩大气势、怎样打造一支正规军而不是杂牌军、怎样运用合适的条件以最小的投资换取最大的利润等等。在这个过程中我的营销方面的知识可以说是芝麻开花——节节高。经过几个月的学习我基本上能够带领一个小团队去搞户外活动，每次的成果都还不错。年后我们在石油城新开了一个店，于是经理让我到这边来负责店里的经营和日常业务，给我个业务经理一职。这个职位对我是很大的鼓励，因为在实习阶段能当上经理职位的人不多。业务经理主要负责公司与各代销渠道间的联系，并且要去维护与拓展。现在我正在这个职位上努力，相信一定会有一个好的结果!
实习感悟：在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,得去面对从未面对过的一切。在这次实习中,有一点我感受很深：学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但总算是社会的一部分,这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,3年大学念完后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才,多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是,我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。
回顾实习生活,感触是很深的,收获是丰硕的。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏,刚开始的一段时间里,对一些工作感到无从下手,茫然不知所措,这让我感到非常的失落。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
“千里之行,始于足下”,这几个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助,可以避免我毕业后的眼高手低现象 。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将走向社会的大学生来说,需要学习的东西很多、很多…
实习是每个大学生必须拥有的一段经历,他使我在实践中了解社会,让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也开阔了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。
08金融管理与实务班：马潇
2011-5-11
推荐第3篇：净水器竞争者分析报告
根据事先的了解，国内净水器行业还没有极具统治力的企业出现，没有哪一家企业可以在净水器市场上占据特别大的份额，知名度是制约净水器企业发展的主要因素，因此在调查的时候我们更关心的是企业的市场知名度。
1、美的净水器简介
美的清湖净水设备制造有限公司隶属于广东美的集团，主营业务是水质净化设备的开发、生产和营销。从2001年初步研究和介入净水行业到现在大踏步的发展，美的清湖净水设备制造有限公司走过了一条探索、坚实的道路。 公司历程
2001年7月，成立净水设备项目组，研究进入净水行业的可行性；
2004年10月，正式成立佛山市美的净水设备工程有限公司开始运作；
2005年12月，加入美的生活电器事业部，实施大踏步前进的战略步骤；
2006年12月，美的集团以佛山市美的净水设备工程有限公司为基础，携手韩国净水设备行业一流企业清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”，致力于打造全球最大的家用净水解决方案提供商和全球最大的净水技术研究、净水设备制造基地。 公司现状
合资公司总投资600万美元，2007年-2008年公司已陆续推出了橱下式、管道超滤、直饮机、软水机、管线机及商务机六大系列40余款产品，产品覆盖家用净水全方面需求。未来3年将达到年产58万台的规模，实现8亿元的销售规模。 公司理念
公司愿景：成为世界级最受尊敬的家庭健康生活饮用水整体解决方案提供商
战略选择：利用美的品牌及市场营销能力与清湖技术品质能力，定位中高端净水产品，实行差异化战略
产品定位 高品质净水产品、感动客户的增值服务
公司管理 以人为本，绩效导向 主营产品
厨房净水机、直饮机、中央净水机、软水机、管线机、商务机、水龙头净水机、大型净水设备 资质认证
ISO体系认证
德国滢格公司超滤膜认证
韩国滤芯认证
中国卫生部水批认证
优势所在
美的净水器的优势在于它能够借助美的的名气迅速的打开市场，同时通过美的的分销渠道能够使产品迅速的进入市场，以取得不错的市场占有率。
2、安吉尔
深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是中国创建最早的饮水设备研究与开发、制造及销售专业公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水设备。安吉尔目前在华南、华东拥有两大生产基地。华南基地设在西丽、石岩，围绕基地，那里已经形成了包括塑胶模具企业在内的产业集群。
公司历史
从创造品牌开拓行业到重视自主开发保持步步领先，再到以专业化为核心优势超越自我，“安吉尔模式”广受本土新兴企业瞩目
一家成立于1988年，以做净水器起家的深圳本土企业经过几年的亏损，1990年开始生产一种叫“饮水机”的小家电，经过14年的发展，居然创造出一个庞大的饮水机市场。这家企业生产的饮水机不仅连续十一年成为全国同类产品销量第一名，而且拥有100多项技术专利，它的注册商标“安吉尔”更在不久前被国家工商总局认定为中国驰名商标，这是国内饮水机行业第一个驰名商标，也是迄今为止行业内唯一的一个驰名商标。她就是深圳安吉尔饮水产业集团有限公司！
深圳安吉尔饮水产业集团有限公司是饮水设备的研究与开发、制造及销售公司，主导产品为“安吉尔”牌饮水机与净水器。2002年12月公司通过了英国BSIISO9001标准质量管理体系认证，十几年来，一直是参与制定国家净水器、饮水机等产品认证技术标准的龙头企业；
（一）创造品牌 开拓行业
深圳安吉尔饮水产业集团有限公司最初从事净水器生产的时候，年销售额不过1000万元。净水器的主要功能是对饮水进行过滤，以解决普通百姓饮水污染的问题。从一开始介入这个行业，“安吉尔”就引进了健康的概念。随着水污染的日益严重，人们的健康理念的不断增强，对健康水的需求也越来越旺盛，面对这种市场需求，安吉尔实际上是顺势而为，创造了一个行业，水家电产品应运而生。到目前为止，饮水机是国内市场现存发展时间最长、占有率最高、也是消费者最易接受的水家电产品，用户高达四千万以上，而且每年还以10%的速度在增长。安吉尔的难能可贵之处在于从一开始生产饮水机，它就自觉地塑造了一个清纯、洁净的“天使”品牌形象——安吉尔，事实上这也是深圳本土培育的不多的几个接近20年的消费品全国知名品牌。
（二）一步领先 步步领先
安吉尔在饮水机行业占了先机，最高的年份它的市场占有率达到60%，这些年随着一些地方品牌的崛起，安吉尔的市场占有率一般稳定在27%左右。虽然行业领头羊的领先优势明显，但是安吉尔非常清醒，它知道在激烈的市场竞争中，惟有加大产品的研发投入，加强自主开发的力度，拥有自有知识产权才是市场制胜的利器。安吉尔把国外先进的技术和国内实际相结合，不断推陈出新。从1995年起，先后推出了国内第一台超静音系列饮水机、第一台电子制冷饮水机、第一台组合功能饮水机、第一台微电脑控制饮水机产品，并在同行业中率先使用全密封快卸式聪明座、高性能开关电源、全过程空气杀菌过滤、抗菌设计、逆渗透精密过滤等先进技术，除了在国内销售外，其产品还出口到30多个国家。
截止目前，深圳安吉尔饮水产业集团有限公司共有100多项专利获得国家知识产权局的专利证书，被广东省知识产权局和省经委认定为“广东省专利试点企业”。从1996年开始，“安吉尔”牌饮水机销售量或销售额连创全国第一，多次被授予“深圳市守法纳税大户”、“中国消费者公认名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。
不断地升级换代保证了安吉尔在国内饮水器行业内的技术领先优势，甚至成为行业标准的制定者，保证了“步步领先”。
（三）超越自我 打造核心优势
随着竞争的白热化，领先已不足够，必须有核心的优势才能 在市场立足。集团提出要超越自我，不断创新，以健康水而不仅仅只是饮水机的概念做大做强安吉尔事业。” 公司的使命和愿景
推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者。 战略目标
公司的战略目标是：将安吉尔品牌打造为中国健康饮水第一品牌。 规模
宁波的基地附近也形成了由上百家供应商组成的产业链。而车公庙总部是典型的哑铃型结构，主要负责研发和品牌推广。 好评
公司一贯坚持科技创新，开发自主知识产权，在同行业率先使用了全密封快卸式聪明座、全过程空气杀菌过滤、抗菌硅胶管、RO逆渗透等先进技术，至今已有147项专利获国家知识产权局授权，是广东省知识产权局和广东省经委认定的“广东省专利试点企业”、“广东省知识产权优势民营企业”。1999年“安吉尔”商标荣获“改革开放二十年最具影响力著名品牌”称号；2003年荣获“广东省著名商标”称号；2005年6月被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2006年3月，安吉尔被国家质量监督检验检疫总局评为中国名牌产品。 安吉尔的崛起，才使饮水机真正成为一个产业，也因此奠定了安吉尔的行业领头羊的地位。公司从1995年—2006年，连续11年销售量保持同行业第一，曾位居深圳工业百强企业之列。 公司在ISO9001质量管理体系规范下，实施流程化管理，生产的“安吉尔”产品性能优越，其稳定性、耐久性在国内同类产品中享有盛名；各项产品均取得CCC认证证书和卫生部颁发的卫生许可批件，主要产品还通过了欧盟CE认证和美国UL认证，产品销售网络遍布全国、出口三十多个国家，获得广泛好评。 优势所在
安吉尔的优势是它多年的饮水机行业经历所带来的产品知名度，它在饮水机行业的成功使得它成为了饮水机行业的领军人物，成为了妇孺皆知的饮水机企业，安吉尔净水器可以凭借其知名度迅速的融入市场，取得领先。
3、立升净水器简介
立升净水器官方网站立升企业自1992年成立以来，专注于超滤膜技术的开发、生产和推广应用，是一家集水处理科学技术研究、超滤设备制造、销售和服务为一体的高科技企业集团。在中国最大的经济特区——海南建有世界最大的超滤膜生产基地，是目前世界上少数几个能自主开发高性能超滤膜并达到产业化生产的大型超滤膜供应商之一。立升超滤膜及以超滤膜为核心制造的立升净水超滤机拥有十项专利，在家庭饮用水处理、工业用水处理、物质浓缩提纯等方面得到了广泛应用。
为了解决城市家庭广泛存在的自来水二次污染问题，立升自1998年起把超滤技术应用到家用净水器领域，并在全国建立了完善的营销和服务网络。如今，“立升超滤机，家庭水卫士”已经享誉大江南北，被全国各地的城市家庭采用，成为改善家庭水质、创造高品质生活的首选净水设备。
立升企业创始人陈良刚先生，十余年来励精图治，带领公司在超滤膜的研发、制造方面不断取得突破，先后承担了2000年国家科技攻关项目、“十五”国家科技攻关计划引导项目等国家重大科技攻关项目，并取得多项重大科技成果。为改善城市家庭饮用水质，为国民经济的可持续发展作出了重要贡献。2004年4月24日，上海交通大学与立升企业共建膜分离技术研究所，上海交大环境与工程学院聘请陈良刚先生为客座教授。 优势所在
立升净水器的优势在于它将超滤膜做到了全国领先甚至是世界领先，只是用超滤机这一种净水器就在市场上占有了一席之地，公司在全国名气并不是特别大，但是极具专业性，有无可比拟的技术上的优势。
推荐第4篇：暑期实践报告(净水器)
暑期社会实践报告
——淮安沁园水处理设备有限公司
又到一年暑假，大一大二匆匆而过，自己是否在这两年里成长，需要一次艰苦的考验。实践是检验真理的唯一标准，所以我必须通过实践，考验自己，因此不管都么艰辛，必须坚持到底！
今年的夏天出奇的炎热，炎炎烈日当头，不但没有让我打消实践的念头，反而激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。付出辛苦的劳动，收获一份珍贵的经历，得到一种在书本上学不到的知识。
通过这次在净水器公司的实践活动，我深刻体会到赚钱的不易。每天从早9点到下午5点有时会更晚到11点，中午也没有时间休息，真的好累啊！刚去的前两天我都有放弃的念头，但是我想就这样放弃了实在不甘心，我告诉自己一定要坚持、一定要撑住，不能半途而废。慢慢的适应了那的生活和工作。刚去的前几天我在各个小区里面上门推销，面对了无数的拒绝，冷漠的面孔。我学会了忍耐，学会了如何说话，让人放低对我的戒备，才好进一步推销。千万不能为了一时心快和客人起争执啊！应有大肚能容天下事的气量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美丽。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！生活其实很真很美很真实啊！有多少人没有工作，有多少人天天为了一家的生计而奔波。有多少小孩没有书读，有多少人背井离乡寻找生活源泉啊！和他们相比我是幸福的，我是快乐的。我有书读，我有家里帮我，给我钱花，不知道忧愁为何物的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足啊！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你，伴在你左右的只有空气，只有自己才可以让自己依靠啊！和我一起打工的还有几个别的大学的，他们同我一样，抱着通过实践锻炼自己的心态出来磨练，让自己更加成熟稳重。我们所要做的就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。
2012年8月28日
国贸四班
吴家旺
推荐第5篇：净水器净水机行业分析报告
2012年净水器净水机行业分析报告
近年来，作为全球人均水资源贫乏国家之一的我国，水污染事件频发、水污染物排放量居高不下，江河湖泊成为工厂倾倒废水的下水道，保障饮水安全已刻不容缓。
目前，我国北京、上海、广州、深圳四大城市净水机产品的使用率已经达到13%以上，但我国净水器产品的整体使用率估计在2%至6%左右，与欧美等发达国家净水器产品使用率50%到70%相比较，我们国家的净水机产品使用率相当低。
未来，随着国内居民对饮水与健康的认知度不断提高净和水器生产企业在技术和品质上逐渐突破，净水器在国内市场上的需求将会释放出来，中国净水器市场的容量将远远不止1000亿元。
高歌猛进之后
近年来，在大家电产品“利润不如白菜”的时候，水家电产品以40%-60%的高利润率吸引着企业的加入。由于门槛不高、利润又大，很多经销商转而成为OEM形式的生产商。
就市场份额来讲，美的、沁园、安吉尔占据了较大的市场比例，更多的品牌则被湮没在市场中；就企业实力来讲，仅广东深圳一带从事水家电产品生产制造的企业数量就已成规模，而上规模、有一定影响力的企业不到1%。
大部分企业在“跟风”，中小企业在推出饮水机新产品的时候，往往在外观、颜色、面板图案等方面入手，真正在材料和技术上进行投入的少之又少，目前也就只行业内的大品牌企业才会投入专门的资金来进行技术研发。
国家统计局数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业约有1500余家，实际数量正在以每年约30%的速度增长。据行业数据显示，2009年我国净水器产量达2731万台，较2008年增长了45.26%，2000-2009年行业复合增长率高达46.29%。
2008年，金融危机的海啸席卷全球，而中国净水行业却似海鹰在风浪的洗礼中迸发着激情。经过两年多的洗礼和调整，整个行业的规划和发展显示出了理性的诉求。目前。中国净水行业产品产量已经结束了动辄翻一翻、翻两番的壮观局面，2010年中国净水器产量约3000万台，行业增长率约为40%，绝大部分企业的增长率维持在20%-30%，销售额约65亿元。同时，格力、海尔、九阳等知名企业纷纷“跳水”
进军水家电行业，让水家电这个行业又多了有实力的“逐鹿者”，打响行业领军者的争夺战。
在速度、规模、品牌齐头并进、得到长足发展的同时，越来越多的企业走上了自主创新的新路。规模企业凭借着雄厚的技术实力以及有效的质量保证能力，立足自主开发，坚持技术创新，将技术、质量积累形成产品优势，根据市场发展趋势及时推出满足不同消费者需求、涵盖现代生活饮用水所有领域的各式净水器产品，努力坚持产品的智能化、差异化和时尚化，为消费者提供最贴心的产品。
2010年4月22日，《家用和类似用途饮水处理装置通用要求》和《家用和类似用途引用水处理内芯通用要求》两项净水器国家标准审定发布，填补了国内净水器行业标准空白。已经起草完成的《家用和类似用途饮用水处理装置通用要求》、《家用和类似用途饮用水处理内芯通用要求》、《家用和类似用途反渗透净水机》和《家用和类似用途超滤膜净水机》正处在报批阶段。家用净水行业标准日趋完善。
结束了高歌猛进、跌宕起伏的近10年发展历程，净水
家电市场在全球经济日趋复苏、国家节能减排和淘汰落后产能政策渐进实施以及下游消费缓慢增长的大氛围中向理性回归。全行业正在全面调整、整合的大趋势之下，步入理性回归、量增价稳的轨道。
理性的基因
为了能在硝烟弥漫的市场中寻找到一条理性发展的出
路，净水行业已经走过十年历程。在努力脱离低质低价的竞争、建立相对稳定健康的发展和竞争的过程里，家用净水行业也同时进入一个从产品技术创新、营销管理模式建立、品牌文化建设、售后服务成熟等一系列的品牌竞争新时期。
当一些大家电品牌进入饮水机行业和一些由国外转向
国内市场的等品牌的涉入和加强，使得饮水机行业引发一场技术、营销、品牌、服务等全方位的决战，最终达到行业洗牌。
每一个企业都在寻求差异化发展之路，都在尝试从多方面去体现差异化的优势，不断的创新、打造企业的核心竞争力。
首先，技术创新铸就金身
推动行业的发展，技术突破是主力，技术创新才能带动企业发展，也只有这样才能够使有优势的企业迅速脱颖而出，立足于行业潮头。很多行业内大品牌企业能够一步步发
展到今天，走技术研发、产品创新的定位为其奠定了行业的地位。包括前置过滤器的创新、RO纯水机的节水技术等。
产品的创新依托的是科技的进步，在家用净水产品这个行业中，成熟的企业不多，有创新力的企业就更少。大型企业在科技方面投入很多，计论证了多项攻关技术，也由此赢得了行业的肯定和相关政府部门的认可，其净水器产品曾被国家经贸委认定为“国家级重点新产品”、九五国家技术创新优秀新产品和国家财政部科技三项资金补助项目，真正做到了以科技带动企业的发展、以创新为源动力去推动企业发展。
如今的饮水机都在朝着健康、节能、环保的方向发展，都在饮水机的防二次污染、抗菌技术、安全环保上各厂家下足工夫：如美的饮水机除与水接触的部件全部采用国家食品级材料外，还加入顶尖纳米材料抗菌母粒来抑制细菌产生，在空气入口处采用光触媒过滤等等措施来有效防止二次污染；科龙饮水机则首创冷触媒空气过滤和精纯纳米材料抗菌母粒，据说精纯纳米材料抗菌效果比普通纳米材料更好，冷触媒相比光触媒过滤的最大优点是无需更换，可以再生，使用寿命更长，节能环保。
自主研发的企业将技术发明所阐明的技术新思想转变
成可以投入市场的产品和工艺，在此基础上，通过功能、结构、市场三方面的分析，将技术原理上的可行性转变成为具有能够市场占有具体产品，成为整个行业得以走上理性发展轨道的根本动因。
其次，营销手段推陈出新
在过去的二十年里，中国净水产品企业的营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。
如今，净水机买方市场已经形成，尤其在面对强大的国外对手纷纷涌进的关键时刻，唯有走营销创新之路方能使企业自身在市场的改革浪潮中立于不败之地。目前的净水机企业在营销实践中，一方面敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面也敢于大胆提出和实施新的营销方法，引入先进的柔性营销、网络营销、零库存营销、无缺陷营销、事件营销、数据库营销等等现代的营销模式，推动企业自身和行业的共同发展。
提到营销，家用净水器行业营销上的一件极具震动性的事件无法回避。2002年5月8日，金祥瑞直饮机的广告出现
在了中央电视台上。为了体现“不做则已，一做惊人”的大品牌气概，金祥瑞直饮机的广告从中央1套做到中央12套，每个频道悉数登场。甚至还制作了粤语、英语、闽南语等多个广告版本，真有“黑云压城，山雨欲来”之势。那年夏天，5个美少女组成的活广告站在车上游街而过，所到之处，万人攒动；同时，无锡大街上200多辆出租车贴上了金祥瑞直饮机的广告；整个广告攻势的高潮是：在上千名市民众目睽睽之下，“勇敢”的销售人员将一杯混有农药、墨水、受污染的太湖水倒入水箱，随后经直饮机处理之后，当即打开龙头，用杯子接满，仰头喝下，并连称“味道不错”。
河南郑州的金祥瑞净水器通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了，大家没想到这个行业还可以这样来操作，净水产品的营销原来可以这样做。如今，苏宁、国美等大型连锁卖场，家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器；各类专卖店随处可见、工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番影响着消费者的选择；行业内的展会越来越多、规模越来越大；同时，行业媒体内出现了一批有影响力、有指导性的权威媒体。
营销手段的创新成为家用净水产品走向成熟的另一个
风向标。
第三，价格之战转向品牌之争
品牌，是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认知，是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任。质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命；服务是品牌的重要支撑，是商品不可分割的一部分，是市场竞争的焦点；形象是品牌在市场上、消费者心中所表现出的个性特征，体现消费者对品牌的评价与认知；文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合；优秀管理是保证品牌成功的依靠，成功的品牌无不依靠管理创立、发展、创新，是品牌得以健康成长的基础。
中国的净水机厂家逐渐脱离了低质低价的竞争阶段，中国的净水产品也在厂商们反复的争斗中看到了价格战争的本质，纷纷转而走上注重品牌建设和发展的轨道。一批新秀也开始崭露头角，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市
场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。
但从总体上而言，个行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，品牌之争将又一轮开始领跑，谁将从这一堆人群中脱颖而出我们将拭目以待。
最后，服务在竞争制胜关键
曾几何时，渠道商作为一个全新的介入者进入净水行业时，由于缺少专业知识、专业技能、专业咨询能力，导致对消费者的服务承诺无法兑现；而企业专业的服务团队又因为种种原因没有做好跟踪、指导渠道商的工作，妄图一股脑把售后服务抛给代理商，导致到了为消费者的解决问题的时候出现服务断流。整个净水行业的大品牌在塑造的缓慢进程中受到的不仅是行业内部不完善带来的阻力，更受到同样做水的桶装水等其他行业的竞争。
由于部分商家缺乏长远眼光，急功近利使得产品的售后服务不完善，产品质量得不到保障；厂商无序竞争过程中出现的虚假炒作，误导性广告宣传，致使消费者由迷茫到丧失信心。终端水处理产品作为一个很特殊的家电设备行业，比空调等对安装技术、施工能力和产品质量要求都要高，也是一个半成品的项目。作为入口的产品，直饮水产品要想取信于消费者必须有专业的服务团队，与视听家电本身有很大的不同。
目前，很多的韩国企业和国内的一些企业的做法非常值得借鉴：即每一台机器或设备有一个产品编码，每个产品有一个消费卡，每个编码对应一个客户数据库，除了常规的报修、维护记录外，系统会定期提示与跟踪检查，售后系统就是一个看得见摸得着的东西，这种售后系统对于消费者的承诺不再是拍脑袋的说辞，消费者更加信赖于该品牌。
摆脱空洞的服务，建立一套看得见、摸得着的服务系统，在直饮水产品品牌的市场争夺战中会赢得更多消费者的青睐，其价值也将会受到更多企业的学习与研究。在市场优胜劣汰的过程中，这样的服务将扮演着优与劣的分水岭的角色，不可小觑。而在产品同质化日益严重的今天，售后服务作为市场营销的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者心智的重要领地，良好的售后服务是下一次销售前最好的促
销，是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式，是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径。
越来越多的商家已经认识到要完善售后，健全服务体
系。销售时，能够做到根据各地水质特点，经销不同类型净水产品；针对不同消费群体，给予每个家庭最专业的购买建议，做到物尽其用，减少无谓浪费；要从消费者利益出发，注重细节，诚信经营。这是打造品牌的良方、一种双赢的长远战略眼光，而不仅仅是商业道德。
蝶变的探索
终端净水行业自进入中国大陆并陆续推进到今天，已经有十多年的发展历程，更多地是一种自下而上自发的自我推进和发展，是一个极为艰难的过程。如今，在面对理性发展秩序的同时，我们也应该看到，整个行业还处在整合调整的攻坚阶段，还要面对很多挑战，还需解决很多问题。
首先，专业研发人员与技术人员稀缺，技术瓶颈阻碍行业发展。其实，技术上的研发与创新任何企业都渴望，但是依目前净水行业专业人才稀缺的事实，要达到自主研发创新这样的高度，小企业望尘莫及，即便是知名的大企业也都束手无策。
打破瓶颈，就要让社会看到净水行业的巨大前景，企业重视专业培训与自我提升用自身的魅力去吸引人才，令他们自觉自愿地投入进来。技术人员的稀缺在于前期介入净水行业的多为中小企业，这些企业的人才聚合力、资金投放量有限，而且企业对市场信心本身也不是很足，边走边看心态亦有，对整个行业的成熟贡献度较小。
其次，有些心态不正，缺乏战略发展的企业，单纯以价格为行业切入，劣质产品充斥市场，产品隐患重重，对行业健康发展的伤害性、消费者消费信心的支撑性的打击非常明显。净水家电这块“肥肉”的诱惑是难以抗拒的，其中的原因不言而喻。最初众多投机商家煞有挤破头的架势争先恐后地要分羹，于是，一大批小作坊式的企业如雨后春笋般在中国大地上蔓延开来，不懂行、无技术、连最基本的卫生条件都无法保证的小企业不占少数。小企业由于缺少品牌优势，技术优势，他们如何在夹缝中求生存？只能靠价格战，即为了降低成本而偷工减料，生产出的产品完全没有质量可言。小企业要想生存与发展，、一定要将眼光放远，要有把产品做好、将企业做大的目标。
第三，生产厂家的创新能力偏低。“创新是一个民族的灵魂”。创新是企业立于不败之地最有利的武器。国际知名品牌均是靠着过硬的技术而长盛不衰。创新可以体现在方方面面，不仅仅是技术的创新，如爱玛特在策划与外观上创新、深水海纳深圳样板间的首创是营销策略创新、美的注重立体式宣传，等等不胜枚举的创新方式。企业可以结合自身实际情况或着优势项目选择适合自己的创新方向。成功的经验看得到，最重要的是要借鉴，借鉴这种思维方式开发出新的创新手段。但前提一定是严格的自律，做到公平竞争。
官方网站
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推荐第6篇：净水器市场调研报告(基本框架)
【参考模板】
一、行业概述
1、行业背景
2、行业现状：净水器是独立的水净化装置，又称饮用水水质处理器或饮用水水质处理设备。它以市政自来水或其他集中式供水为水源，经过进一步处理，旨在改善饮用水水质，去除水中各种有害物质。据中国市场调研在线发布的中国净水器行业现状研究分析及市场前景预测报告(2017年)显示， 我国环境被严重污染，城市空气质量低劣，尤其是水污染更是直接威胁和侵蚀着人们身体健康，我国水污染事故近年来发生频率极高，每年都在1700 起以上，高密度的水污染事件给人们的饮用水安全造成极大的威胁。在这个大前提之下，净水器市场需求快速扩大，净水设备也成为家电市场的竞争焦点。
二、市场状况分析
1、市场定位：以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用方式。
2、市场特征：
3、市场评估
三、市场走势与市场竞争分析
1、市场走势分析
2、市场竞争分析
四、消费者分析
1、消费习惯分析：目前,我国净水器的购买主力军是以80/90后人群为主，年龄介于20-35岁之间，该部分人群占购买人群总数的65%以上;其次是70后人群，35-45岁之间，约占25%;其它人群占比10%左右消费。
2、倾向分析：经济实惠、实用。
五、净水器市场发展宏观分析及建议
（根据当地市场进行优、劣势分析，是否可以将净水器作为我们的增值业务新产品进行市场开拓，并给出好的建议。）
推荐第7篇：家用净水器十大排名报告
家用净水器十大排名报告
现如今，水质越变越差，我们的生活品质却在提高。我们没有能力改变水源，所以我们只能将愈来愈多的目光投向家用净水器。2015年将过，这一年是净水器销售最为火爆的一年。如何把握商机，在净水器发展的盛世分一杯羹呢？那就是加盟最具实力的净水器品牌!我们综合各方信息，整理出了2015年最具实力的家用净水器十大排名：
家用净水器十大排名：第一名多伦斯净水器
多伦斯环保设备有限公司是一家专业从事净水设备产品集研发和生产于一体的高新技术企业，与德国最大的净水设备厂家多伦斯集团进行技术合作，取样中国24000份不同地区的水质检测情况，研发和生产出最适合中国水质现状的净水设备。多伦斯净水器的每一款产品都是各地特供产品，所以过滤水质的效果非常好，对于多伦斯这种对消费者，对代理商认真负责的态度。使得多伦斯在世界100多个国家和地区都有代理加盟商和售后服务点。多伦斯能在家用净水器十大排名中排名第一，这并不是一个奇迹，而是对产品品质的一种认证，保证净水产品行业技术领先，竭诚打造人类健康饮水高科技净水器产品。
家用净水器十大排名：第二名汉斯顿净水器
汉斯顿之所以是净水行业中的龙头企业，在硬实力和软实力上都超过国际上很知名净水器品牌。在硬件上，汉斯顿拥有国际先进的净水实验室，同时也是国际净水机构指定的净水器检测单位，是目前世界上唯一一家民营企业的检测机构。同时在中国深圳有自己的净水工业园，是目前国内最大的净水器生产基地。在软实力上主要表现在：家用净水器的营销上，对代理加盟商的扶持力度非常大；在产品的售后上，保障了消费的根本利益，实现国际化的售后服务体制。拥有215项净水专利，在家用纯水机领域登峰造极，实力打造专业知名净水器品牌，突破行业众多技术难关，为创业者提供净水器厂家提供系统培训、广告宣传、促销物料、团队帮扶、年终返利、区域保护等多项扶持政策全方位运营指导。在这里介绍的只是冰山一角，如需了解更多的情况，请到官网或者深圳公司实地考察。
家用净水器十大排名：第三名斯帝沃净水器
斯帝沃进入中国是最早的净水器品牌之一，作为净水器行业的领导者，常年的发展积淀了大批忠实的客户，在净水器行业拥有决对的权威，是净水器十大排名只一直处于前茅的原因。斯帝沃除了在工程上有所作为外，在家用净水器上也是比较不错的一个品牌，早在2005年，斯帝沃就开始研制智能家用净水器。
家用净水器十大排名：第四名法兰尼净水器
法兰尼是一家专业研发、制造、销售净水器为主的高科技企业。拥有国内一流的净水器制造技术。主营“法兰尼”牌净水器，目前拥有反渗透净水器，厨房净水机、不锈钢全屋净水机、净水器滤芯、净水器全套系列配件等，并提供OEM和ODM，是全球生产家用净水器最具竞争力的集团。作为国产专业净化器品牌，物美价廉，综合实力不错。
家用净水器十大排名：第五名圣帝尼净水器
圣帝尼是以民用水处理设备、工业成套水处理设备与水处理膜三大产业为核心的高新技术企业，但作为一家国家创新型试点企业和国家知识产权示范创建企业，凭借国家政策扶持和浙江传统家电行业积淀，品牌知名度直线上升，迅速成长为浙江净水器领导第一品牌，并推动浙江成为我国第二大净水器生产基地，与广东深圳形成南北对峙之势。
家用净水器十大排名：第六名美的净水器
美的净水器是中国净水器老牌厂家，是超滤净水器领域的楷模，在世界超滤膜领域都有着极高的权威，也是我国最早走出去的牌子，但由于把重心全放在超滤净水工艺上，RO反渗透净水器领域有所短板。
家用净水器十大排名：第七名沁园净水器
沁园是我国净水器行业知名老品牌，最早以做净水桶出名，在净水桶领域出类拔萃，有着绝对权威，后看到家用净水器领域市场潜能迅速进军市场，并找知名明星范冰冰代言，耗费巨资推行广告宣传，迅速打开净水器行业品牌知名度，主打高端净水器品牌，以一二线高消费人群为主导客户。
家用净水器十大排名：第八名小米净水器
小米是一家高新技术企业，是中国净水行业内技术力量最为雄厚，产品最具竞争力的企业之一，深圳诚德来实业有限公司。小米，以国际领先的超滤膜制造技术为依托，小米与中国疾病预防控制中心环境与健康相关产品安全所联合研制出“小米”系列厨房净水器、中央净水器和别墅中央净水机等系列产品。
家用净水器十大排名：第九名安利净水器
安利 1902年创于美国，是国际公认研发领域企业先驱，全球性的多元化科技企业，净水器十大品牌，安利中国有限公司。百年来以创新闻名的世界500强企业安利，拥有强大的日用品科技研发企业。
家用净水器十大排名：第十名长狮净水器
长狮是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于香港，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。长狮现已发展成为一家大型跨国公司，2007年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。
以上的排名只是给大家一个加盟选购的标准，具体要代理或者选购，最好是根据当地的水质情况，对市场的接受度进行一个合理的调查，然后在决定。
推荐第8篇：中国过滤净水器市场深度调研[材料]
中国过滤净水器市场深度调研
原来来自：
摘要
净水器发展经过早期简单的过滤型、活性碳、陶瓷等吸附过滤型、软水、矿化、磁化型、膜分离过滤型四个阶段。净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟悉的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代，各个品牌产品都说自己是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监督机制，净水器厂商的不真实的宣传加大了消费者的怀疑态度。
报告目录
目前，净水器的类似产品--饮水机在市场上独领风骚，投资咨询年销量在1000万台以上。据报道，饮水机存在着如送水及储水麻烦、购买纯净水费用高、长期使用无法保证饮水机内部的卫生等缺点，应该说这为净水器产品的发展提供了机遇。因为，饮水机的所有功能净水器都具备，但却避免了以上缺点。所以，我们有理由相信，随着制约净水器市场发展因素的逐步解决，随着净水器的功能逐步多样化(如自动加热、或增加冲咖啡、泡茶功能等)，未来的净水器将成为家庭中常见的厨房家电。
第一章中国过滤净水器行业宏观经济环境分析
第一节 2012-2017年全球宏观经济分析
一、2011-2012年全球宏观经济运行概况
二、2013-2017年全球宏观经济趋势预测
第二节 2012-2017年中国宏观经济环境分析
一、2011年中国宏观经济发展情况
二、2013-2017年中国宏观经济趋势预测
第三节 金融危机对中国经济的影响
一、金融危机对全球经济的影响
二、金融危机对中国主要行业的影响
第二章 过滤净水器行业概述
第一节 行业相关界定
一、过滤净水器的定义
二、行业发展历程
第二节 过滤净水器产品细分及特性
一、产品分类情况
二、行业产品特性分析
第三章 中国过滤净水器行业政策技术环境分析
第一节 过滤净水器行业政策法规环境分析
一、行业“十二五”规划解读
二、行业相关标准概述
三、行业税收政策分析
四、行业环保政策分析
第二节 过滤净水器行业技术环境分析
一、国际技术发展趋势
二、国内技术水平现状
三、科技创新主攻方向
第四章 2011-2012年中国过滤净水器行业总体发展状况
第一节 中国过滤净水器行业规模情况分析
第二节 中国过滤净水器行业产销情况分析
一、过滤净水器行业生产现状
二、过滤净水器行业销售现状
三、过滤净水器行业产销现状
第三节 中国过滤净水器行业财务能力分析
一、过滤净水器行业盈利能力分析
二、过滤净水器行业偿债能力分析
三、过滤净水器行业营运能力分析
四、过滤净水器行业发展能力分析
第五章 2011-2012年中国过滤净水器行业市场发展分析
第一节 2011-2012年中国过滤净水器市场分析
一、2011年过滤净水器市场形势回顾
二、2012年过滤净水器市场形势分析
第二节 中国过滤净水器行业市场产品价格走势分析
一、中国过滤净水器行业市场价格影响因素分析
二、2010-2012年中国过滤净水器行业市场价格走势分析
第三节 中国过滤净水器行业市场发展的主要策略
第六章 2011-2012年中国过滤净水器行业进出口市场分析
第一节 过滤净水器进出口市场分析
一、进出口产品构成特点
二、2009-2011年进出口市场发展分析
第二节 过滤净水器行业进出口数据分析
一、2009-2011年过滤净水器进口量分析
二、2009-2011年过滤净水器出口量分析
第四节 2013-2017年过滤净水器进出口预测
一、2013-2017年过滤净水器进口预测
二、2013-2017年过滤净水器出口预测
第七章 2010-2012年中国过滤净水器行业重点企业发展分析
第一节 A企业
一、企业概况
二、企业经营状况分析
三、企业发展策略分析
四、企业市场份额
第二节 B企业
一、企业概况
二、企业经营状况分析
三、企业发展策略分析
四、企业市场份额
第三节 C企业
一、企业概况
二、企业经营状况分析
三、企业发展策略分析
四、企业市场份额
第四节 D企业
一、企业概况
二、企业经营状况分析
三、企业发展策略分析
四、企业市场份额
第五节 E企业
一、企业概况
二、企业经营状况分析
三、企业发展策略分析
四、企业市场份额
第八章 2013-2017年中国过滤净水器行业发展前景预测
第一节 行业发展前景分析
第二节 2013-2017年中国过滤净水器行业市场发展趋势预测
一、2013-2017年行业需求预测
二、2013-2017年行业供给预测
三、2013-2017年中国过滤净水器行业市场价格走势预测
第九章 2013-2017年中国过滤净水器行业投资分析
第一节 行业投资机会分析
第二节 行业投资风险分析
第三节 行业投资建议
一、把握国家投资的契机
二、竞争性战略联盟的实施
三、市场的重点客户战略实施
推荐第9篇：净水器投标书
净水器投标书
工程名称：xxxx 房地产开发有限公司 投标材料：家用净水器
投标单位： 北京xxxx科技有限公司（盖章） 法人代表：
投标时间： 2011年12月12日
xxxx房地产有限公司：
首先感谢贵方对我公司的信任，使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功，我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。
第一条 净水器生产公司概况
北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。 同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量，视质量为产品的生命，视产品为企业的生命，严格按照ISO9001：2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系，用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作，让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客，奉献放心、满意的水家电产品。
公司主营业务：代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备；我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作，共同发展。
第二条 投标家用净水设备介绍
一、净水机介绍：
净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计（该产品2000年2月由西班牙W.T.Equipment公司设计制造，并委托在国内生产，专门出口欧洲市场。2006年5月，允许在国内市场销售），产品采用美国原装进口KDF滤料、载有银离子优质椰壳活性炭，并采用了中空超滤膜技术，确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。
净水机系列产品，由于是国外全部技术和材料在国内生产，品质完全达到欧洲净水机产品的水平，而产品减少了运输和关税，所以成本大大低于目前同类的进口产品，并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用，更加经济实惠。
净水器滤芯内部机构及功效：
第一级滤芯A 原水进入后，首层为预处理膜有效的阻止水中大棵粒杂质，然后通过食品级5微米纤维过滤层，进一步过滤水中沉淀物和铁锈等微粒。
第二级滤芯B 水流通过含有椰壳活性炭过滤层 KDF 食品级硅磷酸盐。可有效的去除水中的余氯、异味、重金属离子和有机污染物等，并可改善水的口感。
椰壳活性炭是一种多孔径的炭化物，有极丰富的孔隙构造，具有良好的吸附特性，因而可减少水中的余氯、异味、有机污染物等并可提高口感。图森净水机系列产品，采用优质椰壳活性炭效果更明显。活性炭中含银离子可以有效地抑制细菌滋生。
美国进口高纯度铜锌合金（简称：KDF）通过离子的氧化还原反应来工作。主要去除水中97%以上的余氯（自来水中加氯消毒的残余氯及次氯酸产物等）。去处水中95%以上的铅、汞、铜、镍、镉等重金属离子；及铬、砷等有害物质；还可以抑制细菌真菌滋生。另外，借助沉淀在KDF滤料上发生的氧化还原反应还可以降低水中的碳酸盐，硝酸盐、硫酸盐等。 食品级复磷酸盐可以有效的抑制水垢的形成。（选配）
第三级滤芯C 最后水将通过中空纤维超滤膜的过滤，进行最后的分离过滤处理。
超滤(UF) 是一个压力驱动的膜分离过程，它能够将颗粒物质从流体及溶解组份中分离出来。超滤膜的典型孔径在0.01微米之间，对于细菌和大多数病毒、胶体、大肠杆菌、寄生虫卵等具有99%的去除率。
净水器产品特点
· 专利化的快捷更换滤芯设计，使更换滤芯就像换灯泡一样的简单，客户自己就可以完成。 · 欧洲最先进、最普及、全封闭抛弃式的更换滤芯，绝无任何的渗透及污染。 · 美国进口“KDF”滤料有效去除水中的余氯及重金属
· 载有银离子的优质椰壳活性炭，完全可以抑制产品使用过程中细菌的滋生。 · 高强度的食用级塑质外壳，具有抗腐蚀、抗氧化能力，安全可靠。
· 三个（或二个）滤芯串联，分时间段更换，真正保证了出水的品质，使每一滴水洁净。 · 五级过滤：预处理膜、5微米纤维过滤层、进口KDF滤料、银离子椰壳活性炭、中空超滤膜
· 水质优良符合中华人民共和国饮用水标准 产品功能：
·去除铁锈、泥沙、颗粒杂质100% ·去除余氯、异味、有机制癌物99.9% ·去除重金属：汞、铬、铝、铅等达99% ·去除寄生虫卵、大肠杆菌、浮游生物达99.9% ·保留人体所需的微量元素100%
二、美国“爱惠浦”公司介绍 美国EVERPURE生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国NSF评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化，符合生饮标准。美国EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能；超众的价格性能比；以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。
二、美国“爱惠浦” QL2—MC型净水机工作原理：
经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%滤除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化 铁、锰和硫化物等杂质。· 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。· 100%滤除重金属（如铅、汞、铁、锰等）。· 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。· 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。· 保留人体所需的矿物质· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。· 抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。
三、美国 爱惠普H—100型净水机特点：
独有结构性断水保护功能，确保水质自始至终纯净如一。水质活性大，含氧性高，可促进人体新陈代谢，增强人体细胞活力。保留水中人体所需微量元素。长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。
让水质变的更甘、香、清、润。即开即饮，比烧开水纯净、安全、更为方便。防止桶装水二次污染危害，更经济、更省钱。净化水质，所制冰块更清澈，无杂质异味。
四、美国“爱惠普” QL2—MC型净水机技术参数： 〖产水量〗180升/小时
〖处理量范围〗9000GA（视水质而定），折合5加仑桶装水1800桶
〖进水温度范围〗2℃-38℃
〖其它〗结构性自动断水设计
第四条 软水机、净水机的标准及文件
一、净水机，产品检测报告。
二、净水机，卫生许可批件
三、美国“爱惠普” 净水机卫生许可批件
第五条 设备的供货及施工安装
设备的供货：根据贵公司的不同情况要求，我公司完全可以适应。每批100台套以下，供货周期不超过7天；每批200台套以下，供货周期不超过10天；每批400台套以下，供货周期不超过30天；
设备的安装：我公司是销售公司，也是生产厂家有专业的、稳定、可靠的软水设备、净水设备安装人员，同时最大的优势是我们有自己的工厂，自己生产净水设备和大型软水设备和大型纯净水设备，施工人员可以得到保证。（施工案例：北京月桂庄园流量60吨/小时的大型软水设备、东方世纪城400套净水机、原生墅300套纯水机） 安装计划和进度：正常情况下每套净水机施工安装时间为0.5小时。
安装人员及组织结构、保证措施：在施工现场，我们的组织结构为工程部经理、安装施工人员和安装质量检查员。将对每一套安装设备出水情况进行逐一检查和验收。 建议制定一个双方认可的设备及安装质量，验收条款。
第六条 设备的消耗材料及售后服务
TS—3030型净水机，在使用北京市政自来水的情况下，一年半至二年更换一次滤芯，更换的费用为：人民币300元/套。
美国“爱惠浦”净水机，在使用北京市政自来水的情况下，主要消耗材料为每一年半至二年更换滤芯，每次更换的费用为人民币400元。
售后服务我们郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。 第七条 设备供货的价格和支付方式
一、设备的供货价格（含管材管件费、安装费、税、售后服务）： TS—3030型，人民币680元/套
爱惠浦 H—100型净水机，人民币770元/套
二、我们可以接受的付款方式为：
合同签定后，在工程实施前，首付标的总金额的30%； 每批安装验收合格后，支付该批货款；
可以以标的总金额的5%作为保证金，在一年以后支付。 第八条 附 件
一、营业执照复印件
二、法人代码证复印件
三、税务登记证复印件
四、委托代理人身份证复印件
五、软水设备检测报告、卫生批件复印件
六、净水设备检测报告、卫生批件复印件
担 保 书
瑞丰恒基房地产有限公司：
根据贵公司招标文件的要求，我公司对投标设备：净水机或美国爱惠普净水机。
郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。如不能履行，贵公司可扣5%质量保证金，并有权对我公司进行标的总金额5%的索赔。
特此承诺 投标人（盖章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（盖章）： 2011年12月12日
推荐第10篇：净水器代工
净水器行业起步于上世纪八十年代的美国，由于中国淡水资源缺乏，人口众多，净水器行业很快就进驻中国市场，至此在中国已经有十几个年头了，中国净水器行业目前正处于“天时地利人和”的大好时机，也是企业树立品牌的最佳时机。
但是有机遇就有竞争，有竞争就有好与不好的一面。好的一面在于竞争会加速净水器行业的不断发展与完善，各企业争相发展。不好的一面就是，竞争也有不良性的竞争，如产品质量问题，企业信誉问题，也会导致净水器行业的“堕落”。
至于好的一面大家都懂其中的原理，但是不好的一面，我们该如何解决了？是否有好的解决方法了？
净水器十大品牌海洛斯
OEM，这个词想必行业人士都比较熟悉，也比较敏感，简单点就是净水器代工生产。为什么什么要提到OEM了，下面给大家解释解释。
如今虽然净水器行业历史比较悠久，但是在国内由于众多原因，一直无法扩大，原因就是行业分工不明确，说得俗气点就是乱搞一通。有的企业了想包下整条生产线，从连零配件到装配，销售，售后服务…其实这样是无法促使企业良好的发展的，因为你在其中投入的时间，精力，财力太多了，毫无心思打响品牌效应。
如果我们把生产与品牌分开来，生产的专做生产，品牌的着力于文化，是不是更有利于净水器行业的发展与完善了。
净水器十大品牌海洛斯
有人会问，我们公司凭什么相信你们OEM公司了，弄不好就会砸了我的品牌。这就要对净水器OEM厂家提出几点高要求了。
1.产品原料要优质。
2.生产一体化。
3.工艺创新与产品创新。
如果OEM厂家能做到这几点，我相信生产厂家与品牌公司都能得到一个良性的发展。 同时也要向品牌公司提出几点建议或者是要求吧。净水器有商业化的一面，同时更是健康化的一面，企业必须与文化相结合，才能得到持续稳定的发展。
我曾经到深圳一家净水器OEM代工公司去过，深圳海洛斯净水器有限公司，以净水器代工为主，这家公司不大，工作人员不多，但是给我感觉就是很舒服，他们专攻于生产与创新这方面，很多产品都给我耳目一新的感觉。
生命依水而生，企业依德而存。
第11篇：净水器排名
净水器排名
立夏一过，天气逐渐回暖，人体新陈代谢速度加快，细菌、病毒繁殖周期缩短，饮水安全形势也变得愈加严峻。仅4月份，兰州、武汉、泰州、湖南、常州五地都发生了严重的水污染事件，无一不在挑动着人们紧绷的神经，饮用水的安全问题受到人们前所未有的关注。针对饮用水存在的安全隐患，有关专家认为，中国要改变现状最保守需要30年。由此，终端饮用水安全保障——家用净水机被推到台前，成为离公众最近且最为快速可行的一道“防线”。
家用净水机以“节能、安全、方便、省钱”为导向，针对中国不同地区的水质特征及居民用水习惯，开发出一系列更具针对性的机型，誓以零缺陷的产品力、服务力争当净水行业领导者。
最新推出的RO系列净水机，搭载了RO反渗透膜的净水机，可以滤除水中的细菌、杂质及其重金属离子，使水质完全达直饮标准，给家人的饮水安全增添保障。
其中，双模纯水机，采用双膜双龙头，使水质分别满足饮水安全和用水洁净两大标准，实现局域分质供水，给家庭净水以双重保障。
为了抢占市场先机，劳伦斯与时俱进，推出了一些满足消费者更多需求的新机型。同时借助新品闪亮登场的契机，在黑龙江、甘肃、山西、河北、山东、安徽等多个省份开展了一系列产品推广活动。效果非常好，仅在安徽天长市，半天时间就销售了近百台净水机。
劳伦斯净水产品的热销，在饮水危机日趋恶化的今天，引领了健康生活潮流，同时也掀起了一股夏日家庭净水选购的新风尚，让越来越多的家庭都能喝上放心水!
第12篇：净水器市场预测
2014年净水器市场预测
渐渐的，净水器已经渐渐的走向2013年的收官了。到目前为止，整个行业发展速度40%，而劳伦斯今年的销售则增长60%，高于行业的40%接近20%。几方面原因导致了净水器行业发展势头不减：
1、水污染事件不减反增，各方媒体也纷纷披露各种水污染，及其污染源头，渐渐的人们的监督意识不断加强，改变喝水质量的想法也日趋强烈。
2、大量的净水技术得到了跨越式的进展，劳伦斯净水器研发纳米功能净水器，爱尼克斯净水器研发触控式断电安全控制阀门等等，这些跨越式的进步都为行业的前行注入了动力润滑。
3、刚性需求的带动，净水器不想其他建材行业，他受房地产行业需求下降的影响很少，当然，房地产行业的增长也很难为他带来质的飞跃，净水器的增长更多的是理性、刚性的增长，这种增长呈现缓慢但稳定的特征，但只要净水器行业到了一个触发点，他便会高速的前进，速度将提升至80%甚至100%，直到普及率达到70%，目前普及率还停留在3%-4%范围内，还有65%以上的市场空缺将会在10年内得到补充。
4、净水器行业大面积的产能夸张，大型品牌的不断进驻，也是促进净水器行业革新的推动力。
5、铺天盖地的宣传让净水器概念已经广为流传，电商的发展、搜索引擎的推广，线下相关行业的口碑积累，让很多诸如卫浴、瓷砖、太阳能等行业的关注。
以上因素的综合让净水器行业升温不断，太阳能行业经历了2年的暴涨达到了目前的巅峰。空气净化器跟太阳能一样，2013年开始爆发了，一年间，行业增长率超过100%。，从一个行业的发展来看，净水器从上世纪90年代到目前还没有经历像太阳能一样的质变过程，20年的储蓄让净水器具备了蜕变的基础，相信净水器会在今年或者明年迎来一波强劲的发展势头，这股力量会将行业带到一定高度，也会拉动一批有眼光的投资者，能在关键时候抓住机会的就能从中获取行业带来的刚性增长利益，如股票投资一样，操作技术再强也不如跟随大市上涨而得到的利润增长。劳伦斯建议有意投资环保的人可以选择净水器行业，因为净水器行业明年增长速度还会高于今年，预计可达50%以上。
第13篇：净水器资料
如何鉴别和选择净水器
水器行业概况
起源于八十年代初的美国，九十年代初进入上海。我国的净水器生产企业在九十年代初期迅猛发展，九十年代中期鼎八百余家。此后，由于当时净水器的一些缺陷、售后服务不周和净水器市场混乱，特别是假冒伪劣产品泛滥成灾，造成装水的兴起，净水器行业每况愈下，生产企业纷纷转产或倒闭，全行业陷入低谷。
起卫生部对净水器生产加强监管并逐步推行行政审批制度，净水器的生产和产品质量逐渐有所规范。2000年以来，展壮大，净水器行业迅速复苏和增长，目前获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业已达千余家，年产台。由于产量大，生产成本降低，净水器及其零配件、消耗品的售价也大幅下降，成为市民买得起、用得起的家庭生业加强质量控制，产品质量和使用寿命大大提高，售后服务也有所加强，一些品牌的净水器取得了用户的认可和信赖桶装纯净水和管道分质供水，净水器具有使用方便、价格实惠、现制现用水质新鲜、无二次污染等等优点，深受广大度净化中应用最广泛、最有发展前途的处理方式。在欧、美、日等发达地区和我国台湾地区，净水器的使用十分普及海、广州的家庭拥有率尚不足15%，其他城市的拥有率更低，而我国大部分地区天然水源水和市政自来水的水质并器的发展空间很大，市场前景和生产潜力也很好。今年6月17日，我国净水器系列国家标准的制订正式启动，将进和产品质量，净化净水器市场，使之有法可依，从而使千家万户能喝上更好、更放心的优质饮用水。
水器的分类
按净水功能分类
净水器：去除水中部分或全部有害杂质的净水器；
机：通过阳离子交换树脂进行离子交换使水软化的净水器，常用于硬水地区；
水机：先通过预处理（过滤、吸附等，下同）除去部分有害杂质，然后再通过麦饭石、矿化球、陶瓷球等过滤，或，使饮水中增加矿物质及微量元素；
能制水机（俗称“离子水机”）：先通过预处理除去部分有害杂质，然后再通过电解，生成的碱性水供饮用，酸性水供、除砷专用净水器：针对某些地域饮用水中氟、砷含量过高或超标，采用吸附去除或其他方法降低氟、砷等含量，使水按净水水质分类
净水器：净化饮水，出水水质达到GB5749-2006《生活饮用水水质卫生标准》的净水器,出水一般不可生饮；但如水可生饮；
水机：深度净化饮水，先通过预处理，再通过纳滤，出水水质达到CJ94-1999《饮用净水水质标准》的净水器，机：深度净化饮水，先通过预处理，再通过反渗透，出水水质达到GB17
323、GB17324或《生活饮用水水质处价规范——反渗透处理装置》的净水器，出水可生饮，是饮水水质最好的净水器；
水机：自来水经预处理、初级除盐（反渗透、电渗析、复床离子交换）、混床离子交换等多级处理，出水水质电导率常用于实验室、科研等用水。
按净水工艺分类
器使用的净水工艺，常见的净水器可分类如下：
+活性炭吸附 ⑵过滤+KDF过滤+活性炭吸附
+活性炭吸附+微滤（MF） ⑷ 过滤+活性炭吸附+超滤（UF）
+活性炭吸附+纳滤（NF） ⑹ 过滤+活性炭吸附+反渗透（RO）
+活性炭吸附+电渗析（ED） ⑻ 过滤+活性炭吸附+电吸附（EST）
+活性炭吸附+紫外线（UV）杀菌 ⑽ 过滤+活性炭吸附+臭氧（O3）杀菌
+活性炭吸附+碘树脂（I2）杀菌 ⑿ 蒸馏水机
净水器可用各种净水工艺进行单元处理或二元、多元组合处理；
常用PP熔喷滤芯，也有用陶瓷滤芯、PE管滤芯、PP膜折迭滤芯等；
常用活性炭，也有用活性炭棒滤芯、活性炭纤维、分子筛等。
材料有膜材料（MF、UF、NF、RO）滤除细菌和碘树脂、UV、O3等杀菌
按供水类型分类
净水器；
中央净水机：常采用KDF过滤+活性炭吸附，产水量较大，出水可用于家庭洗涤用、沐浴用等多种用途，但饮用还水直饮机：立柜式，通过净水系统产出净水或纯水，经加热或制冷，可出常温、热水、冰水供直接饮用； 售水机：通过净水系统产出净水或纯水，并可投币或刷卡自动售水；
一体机：通过净水系统产出净水或纯水，并可自动洗桶、灌装、压盖，产出桶装水。
按外观型式分类
式净水器：套在自来水龙头上的小型简易式净水器；
净水器：放在桌子上使用的净水器；
式净水器：座在地上使用的净水器；
式净水器：挂在墙壁上使用的净水器；
式净水器：连接在供水管道上的净水器；
机专用净水器：置于饮水机上使用的净水器。
何鉴别净水器的真伪
府规定，净水器必须申办卫生许可批件，取得批件后，方可生产、销售和使用。国产净水器生产企业需向省卫生部门申报资料审查和来企业生产现场检查审核，并对产品采、封样，样品送省疾控中心进行产品卫生安全性检验、送卫生能性检验，再向卫生部申报，通过卫生部专家评审委员会评审等等多道严格的审查程序，才能领到卫生部颁发的卫生则要通过产品检验和卫生部专家评审委员会评审资料并领取卫生部颁发的进口产品卫生许可批件后才能销售。因此，认真检查仔细核对卫生批件。(98年至今我们已协助三百多家净水器生产企业成功地申领了卫生部卫生许可批件，有系，)
场上有销售无证（卫生许可批件，下同）产品的，也有的是打着“有证”的招牌，推销假冒伪劣产品的，他们往往采用是假证，即假冒和伪造卫生部批件，通常是把其他企业、其他产品的批件篡改产品名称和生产企业名称后复印而成。
卫生监督网站上查对验证批件的真伪。
是套证，即所谓套牌产品，制造厂领了一张批件后，该厂生产的其他品种、类别、规格、型号的产品统统套用该批件器时要认真核对批件上的产品名称和规格型号与实际购买的产品是否完全一致，必要时可上网查询。
是证物不符，即实际产品与卫生批件虽然产品名称和规格型号完全相同，但其产品材料与配方、净水工艺等不一致，擅自改变了材料、配方、净水工艺等，这种造假最难识别。其一是偷工减料，取消或削减某些材料和净水工艺从而降换或添加某些所谓功能材料，然后在产品样本、说明书及广告宣传中大肆宣扬其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其实是不允许添加功能性材料的，也不允许宣传除净水作用外的其他功能，更不允许宣传有任何治疗疾病的所谓疗效，这，是忽悠消费者，千万不可上当。
规定，水矿化器、离子水机等产品不发批件，卫生部也从来没有给此类产品发过任何卫生批件。此外，诸如活化水、、小分子团水等等，没有公认的理论依据和严格的验证方案，没有科学的评判标准和可行的计量方法，在企业向卫生卫生批件和附件中都是不允许出现的。这些往往是生产企业和销售商在宣传和销售时炒作概念，在欺骗和愚弄消费者还经常有一些号称“进口原装净水器”在推销，其实，真正原装进口的净水器极少，我国是净水器生产大国，中国制造口。对那些号称“进口原装净水器”，购买时一定要仔细查验其“进口涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件（由卫生验证真伪）”、海关进口单据、进口商检证明等文件或复印件，切勿为假冒伪劣产品迷惑。
何鉴别净水器的优劣
主要由过滤材料、吸附材料、除菌材料等材料组成。早期的净水器仅由活性炭和普通无纺布滤材组成；而现代净水器成，其净水功能和效果也较好。
能吸附除去水中的有机物、胶体、色度、臭味、余氯等等，因此它是净水器中使用最广泛的材料。但活性炭吸附有机为细菌的极好营养，在活性炭的无数微孔中，细菌、藻类等微生物大量繁殖增生，导致出水细菌及亚硝酸盐超标，加等原因，造成上世纪末我国净水器行业几乎全军覆没。
水器除了活性炭外，往往还有膜元件和其他材料，共同组成一台净水器，以消除活性炭的上述弊端。微滤、超滤、纳的孔径分别为0.1-10μm、0.005-0.1μm、0.001-0.008μm、0.0005-0.002μm。因此从截留和去除水中杂质净水效果最佳，它能去除水中几乎一切有毒有害杂质包括各种无机和有机物，如致癌、致突变、致异变的化学物质，类、病毒、热源等等，而这些是其他净水器所无法全部达到的。
的净水性能还可从下述标准来看，净水器生产企业的申报资料及卫生部进行净水器产品评审，净水器出水水质除了必生活饮用水卫生标准》（自来水标准）外，一般净水器出水还必须达到卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4A器卫生安全与功能评价规范——一般水质处理器》要求，出水不可生饮；纳滤净水器出水还必须达到CJ94-1999《出水可生饮，水质优于前者；反渗透净水器出水还必须达到卫生部卫法监发[2001]第161号文附件4C《生活饮用与功能评价规范——反渗透水处理装置》要求，出水可生饮，检测时进行多项加标试验，其水质更大大优于前二者。的净水水质都是按这三类标准（规范）检验和评判的，按此判断，也是反渗透净水器的出水水质最好。
水器是人们饮水的最后把关的工序，其质量的优劣对人体健康有十分重要的作用，因此，选购一台质优并实用的净水。
查验卫生批件
产还是进口的净水器，均需查验其是否有卫生部颁发的卫生批件，批件是否在有效期内，批件及其附件的内容是否与材料完全一致。对自称为原装进口的产品还要查验海关进关单及商检合格证明。
看净水工艺、功能及出水水质
水器往往是PP棉+活性炭，有些还加些廉价的矿化球来忽悠用户，其出水水质只能达到卫生部规范中净水器的最低膜的净水器出水水质稍高，但其出水水质仍以此最低标准考核；有纳滤膜的净水器出水水质更高，其出水水质能达到渗透膜的净水器出水水质最高，其出水水质能达到卫生部规范中净水器的最高标准。
看所用材料品质
质的相同材料和部件，价格相差很大，如塑料是全部新料还是回收料；活性炭是椰壳炭、果壳炭还是廉价的煤质炭；还是302？材料的品质和性能不仅决定了净水器的品质和性能，在某种程度上也决定了出水水质的优劣和净水器或。
看制造、装配工艺及外观
业生产的净水器外形优美、装配严谨，外观色泽明亮，表面手感光滑；而小作坊的产品外观色泽灰暗，表面粗糙、锈甚至漏水。
看制造厂及产品品牌
要正规、专业、有一定的规模，生产要有严格的质保体系，要有必要的厂房、生产及检测设备、强大的技术力量和良自已生产全部或绝大部分零部件，产品质量经得起检验和时间的考验，能得到用户的好评。而大多数净水器企业规模无技术力量，只是买来各种零部件进行组装，有的甚至连装配厂也没有，去其他厂贴牌生产，产品质量无法控制和保规企业生产的著名品牌的产品。
第14篇：净水器 有用吗
城市的建设，工业的发展，人类对自身健康的追求，导致了净水器的高速蓬勃发展。那么，在这个黄金时期，很多有实力的生产厂家就抓住了机会，搭上了黄金快车道。比如中国净水器十大品牌的泉露净水器。但是，高速发展必然也导致市场的混乱以及不规范。
我国净水器发展很快，据行业协会进行抽样调查和不完全统计，仅小型水质处理器（家用或类似用途净水器）的正规生产企业有一千二百多家左右，其中大半约900多家是已领证生产的，（其中不乏少领证而生产多品种的），另外约300多家是正在申领或积极准备申领的，还有近二千家是无证生产并且不准备领证的“黑厂”；而大型水质处理器（桶装水生产设备、管道直饮水生产设备、投币售水机、单位及集团用净水器等）由于不需要进商场，卫生部门监管更为困难，因此绝大多数是无证生产的，极少数领证生产。家用净水器十大品牌在这个时候充当行业风向标作用，消费者信赖的选择。净水器国家标准工作组成员、深圳泉露有限公司董事长刘俊尧指出，在发达国家，家用和类似用途净水器使用普及率早已超过80%，这几年，我国家用净水器的产销量也在以每年50%以上的速度增长，可以说，在未来十到二十年内，大部分家庭的日常生活饮水，主要得经过家用及类似用途净水器来实现。刘俊尧谈到，他考察了世界上很多国家，看了各个国家的净水器。我国由于自来水水质差，我国净水器在世界上很先进，这次又率先制订净水器的国家标准（通用标准）。目前，饮用水深度净化市场份额，桶装水约占75～80%，净水器约占20～25%，管道直饮水约占0.2%。
为了给入口之水建立安全屏障，家用净水器应运而生。泉露家用净水器采用活性炭+超滤技术的净水器可解决饮水的口感、氯嗅味等问题，采用反渗透技术的净水器可去除饮水的水垢和微量有机污染物等。
目前净水器的质量良莠不齐。为此，卫生部曾发布公告明确指出，涉水产品不得宣称任何保健功能，对欺骗、坑害消费者的行为应予以严肃查处。消费者应端正消费心态和消费目的，明确购买净水器的目的仅仅是为净化饮用水而已，不要被某些虚假宣传所迷惑，以防受骗上当。此外，购买净水器时应仔细阅读其产品说明书，结合自己家自来水的具体问题选择合适的净水器。泉露家用净水器，值得信赖的健康饮水专家。
第15篇：净水器市场调查
如何做大中国净水器市场的系列探讨（1）
（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。
有很多净水器厂家和净水器经销商的朋友问我，说：“张旭东，你觉得中国净水器市场何时才能发展起来，我们是否有发展机会？”（在这里要说声抱歉，因为有很多朋友的问题，我无法及时回复或回复，可能让很多朋友不是很满意）
对于这2个层次的问题，笔者无法简单进行回答，但，希望借助一些自己的工作经历，个人思考和总结，给大家带来一些有意义的启发。
09年开始，在金融危机席卷全球、H1N1流感大发魔威，众多产业萎靡不振的形势下，个人感觉，中国净水器市场却在迸发“与以往不同”的生机！更多的生产型企业在关注，更多的经销机构在关注，更多的投资机构在关注，当然，有更多的净水器企业和经销商销售同比增加，也有更多的消费者在使用。
难道现在正处在中国净水器行业发展的转折期？仁者见仁，智者见智吧。 相信很多朋友和笔者一样，既然投身于中国净水器行业，从内心中来说，真心希望净水器行业能在中国发展起来，毕竟净水器对老百姓是有用的、有意义的！
但，目前的中国净水器行业，却有许多不尽如人意的地方，笔者曾经为之痛苦过，与一些朋友交流多次，最后才释然，其实，哪个行业，在发展过程中不是如此呢？缺点和不足是肯定有的，只是，有心人会正视这些，并下决心尽快解决问题，以取得发展的机会；无心人天天责骂，坐等机会溜走。
找到问题，就在成功的道路上走了一半了!有些制约中国家用净水器市场发展的问题，笔者曾在《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》有过阐述，下面笔者将再补充一些，以期对中国家用净水器市场能做出更全面的分析。
做了这么多年的中国水处理市场，笔者发现，中国的家用净水器市场推广之路真的比较难！（这句话还有另外一层意思，如果净水器市场操作比较容易，还轮得到你我之辈来“浑水摸鱼”吗？希望认为中国家用净水器操作太难的朋友们，客观全面地来面对和分析这个问题）
一、北方水质硬度高，纯水机需努力
“水垢”，是让北方消费者感觉难受的生活现象（水的硬度高，应该是结石病的一种致病因），对于北方消费者来说，净水器如果连水垢都不能去除，还能叫净水器吗？（引用某经销商的愤慨之词）
这就给所有超滤机的厂家和经销商带来致命的难题！超滤膜是无法有效去除无机盐（其中该镁离子是水垢形成的主要原因）的，所以无法有效抑制“水垢”的产生。
目前，很多超滤机厂家在研发软化技术，但，笔者感觉，这是超滤膜本身的局限，很难弥补，某些软化技术，本身就有致命缺陷（在这里就不展开论述了）。
这种市场状况，就给了纯水机与软水机巨大的空间，所以，纯水机（相对便宜）应该倍加努力，多克服一些“人为带来的毛病”。
二、水压不稳定，有高有低
“漏水”、“渗水”、“水流小”这些现象，至今无法杜绝，这里既有产品设计、制造本身的问题，也有水压环境的问题。
对于净水器来说，需要一个工作压力，比如在1.5-2.5公斤（安全工作压力），所以，无论是高于还是低于这个压力区间，都需要做好防范措施（减压阀和增压泵），以减少上述现象产生的概率。
对于经销商来说，“漏水”太要命了，既影响声誉，也要破财！
对于厂家来说，控制整机和连接件的质量，至关重要。
三、城乡二元结构，地表水与地下水共存
中国近几年大力发展和推广饮用水工程，自来水普及率得到极大提高，但，由于水源环境不一样（7大水系，多类水质，地表水与地下水共存），各地的经济能力不一样、水处理工艺的不一样（某些地区太简单，落后于环境的变化），导致了饮用水水质的差异化。
即使在同一城市，不同的自来水厂出来的水也可能有区别。
县城（县级市）或乡镇、农村，虽然很多都通了自来水（水质堪忧），但还有很多地区还在用地下水，没有工业污染的地下水当然好，可惜的是，受到污染的地下水居多。
而大家可以仔细看看净水器的水质批件，源水必须是合格的自来水（请注意是合格！），而就目前看，净水器大多数处理的都是不合格的自来水！
可怜的净水器，这样会被压扁的。
四、经济发展不均衡，水质污染不一样
很多时候，有一得、必有一失，中国改革开放在取得巨大成就，翻天覆地推动社会的发展，提高我们生活质量的同时，也带来了令人遗憾的环境污染。
阳光、空气、水，这三样免费的、至关重要的生活必需品，其质量正与我们的健康（人类本能的追求）背道而驰。
在遗憾的同时，也带给我们巨大的商机，环保产业，前途无量！这可能也是包括笔者在内的众多同行从业人员，投入到净水器行业来的原因之一吧。
中国东西部地区经济发展不均衡，产业形态不一样，污染种类和程度不一样，这就导致了净水器处理工艺的差异化，同时也造成净水器滤芯更换时间的不一样。
在这里，笔者想重复一句，净水器的滤芯需要定期更换！这是净水器产品本身决定的，不存在“永动机”，不做到这点，这个行业很难做到健康发展。
五、老城区和新城区的水质差异
在社会发展的进程中，不可避免地会出现新老区别，在城市的发展历程中，也是如此。
老的市中心，新城区、开发区、卫星城等概念已经在我们耳边被提及很多年了，站在不同的角度，会看到不同的问题。
伴随着城市的发展，城市自来水的发展也存在由老到新，由不科学到科学的过程。
在输水管路的材质上：水泥管、镀锌管、不锈钢、PPR等共存；在供水方式上：直供水与二次供水同在；在不同小区内部管网的材质上：铸铁、镀锌管、PPR、不锈钢、紫铜管都有。
这就决定了，即使是同一自来水厂出来的水，在经过漫长的、不同的输水管道到达居民家中后，水质已经有了差异化。
由此，我们可以发现，中国的净水器工作环境千差万别，不一样的净水器工作环境会对净水器的工艺、结构、材质等带来不一样的要求。
对于年轻的中国净水器厂家和经销机构来说，环境的多样性、发展的年轻性、
经历的过少性，决定了解决问题能力的欠缺性，这就导致了产品的不成熟性，从而导致了消费的不成熟性，最终导致了目前的，中国家用净水器发展道路的艰辛特征。
这些同样也是制约中国家用净水器做大的部分原因吧？
以上是笔者的个人浅见，有兴趣的朋友可以再抽时间，看看笔者的2篇拙著，《如何撬动家用净水器市场这块诱人蛋糕？》和《中国家用净水器的发展历史及技术趋势》，希望能对大家有借鉴意义，或能解决朋友们的部分疑问，其他的《探讨》内容，笔者会陆续整理，以飨读者。
第16篇：净水器策划
“净水器”楼盘企划案
一、前言
在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是上海和广州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多数城市处于市场培育期和起步阶段，家庭净水设备普及率不足千分之一。从未来发展来看，家庭净水设备更具有发展前景，目前在美国，日本等发达国家，家庭终端普及率都很高。
我国行业发展这种趋势也很明显，净水设备将占有越来越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场空间，商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。
水是生命之源，是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大，对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要280万吨的饮用水量（不包括日常生活用水），这个数字是非常巨大的。
二、背景分析
l、市场概况
随着人们生活水平的不断提高，人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求；发展到关注安全饮水需要；再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。
目前，我国的净水行业还处于萌芽期，国内净水器的家庭普及率不到1％，市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升，已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说，还没有出现占据绝对优势的品牌型企业，行业格局还没有出现，市场需要撬动契机。
2、消费分析及市场预测
在市场细分之后，销售目标确定新建楼盘、写字楼、成熟社区等。
a.新建楼盘
近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。产品可与房地产公司合作，以净水器产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。
b.写字楼
写字楼是桶装水的主要市场，也将是净水器产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装净水器产品的地方，以物业管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位）。可直接降低企业的日常运营成本。
c.成熟社区
与已建好成熟楼盘物业恰谈，安置一台样机摆在那里物业管理处并张贴生活水质简介和产品LOG，与物业洽谈提点的营销方式。以物业名义进行团购活动，如果有打算购买的业主可以到物业处登记。”
委托送水站经销
目前城市居民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。以终端经销商模式独立运营。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐净水器产品相信会有一定的说服力。
三、市场营销战略
1.在竞争激烈的净水器市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。净水器在技术上占绝对优势，并有一定的独特个性。因此在高端产品的竞争中，体现技术优势，体现与常规净水处理设备的优异之处。更会受消费者青睐。向用户传达“我们是最好的”，这样把自己与其它产品区分出来。
2.建立健康饮水论坛，让消费者掌握主动性，及时获取、采纳合理性建议。与行业协会合作，广泛提高品牌知名度、美誉度。
3.另外，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有名的产品说成是一类的，或者捆绑销售。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。产品代表：博洛尼橱柜、科勒卫浴等知名产品
四、广告战略战术
坚持发展名牌战略，注重“净水器”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
五、结束语(效果预测)
在广告刊播后不定期以问卷方式作市场效果测定，以随时修正企划案。
通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“净水器”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。
本案企划意图使净水器在市场的目标消费群中知名度提高，美誉度和信任度达到目标市场认可。
第17篇：净水器销售
着力
二、三线市场开发
净水器十大品牌泉露2014年继续着力
二、三线市场开发。从最开始选择以一线省会城市和珠三角、长三角地区的二三线市场为主导的市场策略指导下，泉露净水器从2013年开始着重发展全国二三线市场，整个2013年泉露新增近百位代理商。在近些年来我国净水行业增长速度为百分之四十五-百分之五十的环境下，泉露增长速度翻倍增长，成为整个行业增长速度最快的品牌之一；并被多家媒体评选为“中国最具投资价值的十大净水器品牌”；泉露能取得如此优秀的成绩，尽管是业内意料之中的事情，但是依旧让人们津津乐道，为此，有幸采访到泉露净水器品牌总监占丰卫先生。请他详细谈谈泉露净水器的2014年。继续向
二、三线城市普及家用净水器
泉露净水器隶属于香港泉露集团，进入中国虽然仅仅只有五年，但其取得的成绩有目共睹。仅在2013年就开发了近百家代理商。“此外，还在全国北上广深一线城市建立了十五家旗舰店。” 泉露净水器品牌总监占丰卫说。
令人惊叹的是，泉露净水器在大举拓展的同时，并没有忽略对品质的严格把控，正如泉露净水器品牌总监占丰卫说：“只有产品过硬的质量，这样才能成为代理商征战市场最锋利的武器”
那么2014年泉露净水器讲如何布局呢？占丰卫说：“我们还会延续2013年的市场策略，即“将高端、高品质净水器普及中国”的思路；结合城市的综合情况进行筛选，对一些发达的
二、三线城市进行普及和开发。目前来看，泉露在省会城市、一线城市的布局已接近尾声；未开发的
二、三线城市，我们会结合全国GDP、百强县等排名来进行综合考虑。”不追噱头，营销还是要“用产品说话”
2013年，新营销方式层出不穷，看得人眼花缭乱。微营销更是攒足了人气。不少净水器厂家纷纷试水微营销，推出微电影、微博活动、微信活动。泉露净水器是否也跟着大伙赶了一把潮流呢？“市场上各种的营销方式，我一直都有关注，我们也同样会有这方面的规划和想法。” 占丰卫认为，“在2014年，我们可能会区别于这些噱头性的营销方式，而用一种实在的方式来推广泉露净水器——‘用产品说话’，提出品质营销、微服务的概念。”
从字面上来理解，品质营销似乎是更注重产品品质，以产品打动消费者，让老顾客带动新顾客。泉露净水器占丰卫也解释说：“泉露的目标客户以中、高端消费群体为主，他们更关注自己所购买产品的品质能不能给他们的健康带来正面的帮助。因此，我们必须把产品做好，泉露净水器产品的环保性、实用性、耐用性，美观性、设计感都与欧洲接轨，是真正的既好看、又实用、而且耐用的净水器。”
至微服务，是不是跟微博、微信搭边呢？其实不然，占总解释说，微服务即是对服务体系和服务细节的进一步升级，“从客户踏进泉露门店、接触产品、确定购买、后期安装、再到每一年售后保养，我们都会进行一个全系统的提升，让顾客真正感受到无微不至的服务。”试水电商，全力发展O2O模式，真正做对客户和投资商都有益的事
电商对企业的吸引力可以说是越来越大。就2013年天猫双十一来说，当日全网成交额350.19亿元，其中以净水器为代表的水家电全天共计实现了5亿元的销售额，如此高额的销售量不得不对商家产生吸引。那它对泉露净水器的吸引力到底有多大呢？占总表示说：“其实电子商务这个渠道，我们已经作了较长时间的构想，并在去年年底开始尝试；但净水器对于服务的要求较高，在电商的执行和操作的过程中，可能没有成品类的那么简单。因此我们还会慎重地考量电商是否适合泉露，如何进行深入推广，这一切目前都处于摸索阶段。”目前，泉露净水器的探索成果主要是，泉露官网+“泉露净水器移动网站”+泉露天猫店（淘宝店）+“泉露净水器微信公众号”以及泉露所有代理商，通过资源整合推行全新的O2O模式，这样通过网络的全面覆盖，完全能满足消费者线上购物的快感，同时结合了代理商之
后，又能满足消费者的线下体验。
不难看出，泉露正在构筑一张宏伟的净水蓝图。
第18篇：净水器市场分析
净水器市场分析
家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，净水器功效显而易见，加上人们消费水平和健康意识的迅速提高，净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。
但是，目前的调查显示，北京、上海、广东等沿海发达地区家用净水器家庭拥有率还不到5％，理论和现实存在如此大的落差，让身处这个“朝阳行业”的人们郁闷至极。
家用净水器的市场问题会出在哪些地方呢？
一、从消费者层面看
1、当前，净水器在销售上以打击自来水水质安全健康为主。
2、在大多数区域内，饮水改善的问题不具备迫切性。
3、消费习惯的改变并非一朝一夕。从井水、河水，到自来水的普及，用了几十年时间，净水器作为自来水的改善产品，也需要一个过程。
二、从净水器产品层面来看
1、不同地区，不同水样，需要不同产品。
我国地域广阔，经济发展不平衡，环境污染不相同，各地自来水水质（净水器工艺应有针对性，净水器材料应该更优秀）、水压（净水器结构应更实用、安全）千差万别 这一客观事实决定了一款产品无法满足不同地区的需求。
2、消费需求多样化，需要不同产品。
目前市场上的净水器，各有各的优点，作为消费者如果同时喜欢净水器的两个优点，单一净水器功能却无法满足其需要，即使销售成功，对消费者来说也是有遗憾的。 对于消费者提出的个性化出水水质要求无法在一套产品上实现，与客户少了许多共鸣之处，也设置了销售的隐蔽难点。
三、从净水器服务层面看
净水器安装
目前市场上净水器产品的安装工作过于复杂，双管路，双龙头，接头多、占地大、漏水风险大，不是专业水电工（或经过培训的人）根本不能操作，致使销售成本增加，利润减少。
净水器维护
更换一根滤芯经销商需要负担服务人员的工资、通讯、交通、餐补等等费用，即使收费二十元钱，售后服务其实还是要赔本。而如果碰到工人操作失误，造成损失，则更是一场噩梦！
对于消费者来说，更换一次滤芯不仅需要提前预约，主人还要在家里等服务人员上门，如此麻烦的过程，让很多家庭不胜厌烦。
不但如此，当服务人员拿着更换出来的PP棉向客户收费的时候，绝大多数客户看到过滤芯内部居然就是这么简单的一个东西，轻者只是觉得滤芯价格太高当了冤大头，严重的甚至开始怀疑整套产品的可信度了。
个人认为以上从消费层面、产品层面和服务层面等各个方面存在的严重落差才是制约净水器行业发展的根本原因！
进入六月份是净水器销售市场的旺季，如何抓住这个时间点将净水器推向一个销售高潮，我们必须要有一个明确的产品定位，做好产品的定位，更有利于净
水器产品招商工作的开展。
近期我们产品需要明确以下几点：
一、明确我们产品最大的卖点。
能量，我们产品最大的卖点在于能量，恰恰最难的卖点也在于能量，能量是一个摸不到也看不到的东西，我们必须要借助于能量的效果才能展示我们能量的存在（演示），同时要明确我们能量的特性，每秒钟299000次的振频，13-15CM的渗透力，作用于水，可以变大分子团水为小分子团水，清洗蔬菜水果可以去除残余农药、保鲜。直接饮用有利于人体的吸收，活化细胞，排除毒素。
二、与竞争对手的差异性。
我们在定位净水器的同时，很自然的将整个净水器市场进行一个切割，分为，混装型净水器，单一型净水器，集成型净水器很自然，就与竞品错位开来，我们的经销商群体与消费者群体也清晰可见了。
没有差异化，会跌落到价格战的陷阱，经销价格低——产品偷工减料——产品质量差——经销商再压价——产品更差——消费者怨声载道。这种恶性循环应该避免，保证利润，才能加大研发力度。
三、对经销商的吸引性
对净水器这种产品，大家都有个感受，雷同现象比较严重，宣传一般会夸大，搞的经销商在选择上有时闹不清。
在产品外观上，一个罐子，你说是4级过滤，我说是10级过滤，各有各的理，但，很难判别，我们就简单了，1个滤芯，1个功能，几级过滤，清清楚楚，这也是在外观上围绕定位的丰满活化，竞争性创新。
对于产品卖点的把握，最好是先提出一个（不要多，尽管产品的优点可能很多），尝试推广一下，看看对经销商有没有吸引力，没有就及时调整，几次三番后，基本就能找到路子了。
四、对消费者的诱惑性
一款产品，应该有自身的独特卖点，产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出，是无法诱惑消费者的眼球的，没有对消费者的诱惑力，经销商是不会来的，经销商赚的是消费者的钱啊!
对高品质水有需求，对净水器知识懂的比较多的人，这些人比较挑剔，也最容易忠诚，最容易创造口碑，最容易成为转介绍的媒介。
五、使用中的真实性
定位是一种消费者心智的分类，就需要为消费者的消费进行描绘，就需要为消费者的消费回馈承诺。但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。
所以我们在进行水机推广销售的时候一定要切合实际出发，有就是有没有就是没用，千万不能夸大事实，把没有的功能强加到我们现有的产品上，特别是我们现在的产品加入能量的概念在里面，（本身目前中国市场对于能量产品的可信度就比较低所以更加要注意）这样你可以卖掉一台净水器，但是无形中却丢失了更我的客户（其亲人，朋友）。
消费者一旦被欺骗，特别是中国的消费者会怎样？看看奶粉事件就知道了。
双甜
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第19篇：净水器演讲稿
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点„„甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！
纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾病；再看中国！中国有七大水系（长江、黄河、辽河、淮河、海河、珠江、松花江）如今这七大水系均不同程度受到了污染其中三成已经沦为有害的脏水，就连普通的农田灌溉都不可以！告诉大家中国至少有三亿人的饮用水严重不安全！至少1.9亿人的饮用水中有害物质严重超标；最后看看某某城市，我想问问某某城市是喝哪里的水？（互动）恭喜大家！因为水库的水较江河的水相对安全！但是也千万不能掉以轻心！大家知道自来水是通过自来水管道进入千家万户！自来水厂是如何处理水库水的呢？简单归纳为四大步骤（沉淀/凝结小分子杂物/过滤/杀菌）自来水厂是通过什么来杀菌的有没有人知道？通过漂白粉来杀菌！很多时候我们打开家里的自来水发现里面是不是有很浓的漂白粉味道？（互动）那么自来水经过这些步骤处理后是不是就安全卫生了呢？（互动）根据美国环境总署对美国自来水的抽样调查结果显示：自来水中含有20多种致癌物质，其中余氯含量在人体肠道内0.3毫克就足以致癌。某某城市人喜欢冲凉，而皮肤病发病率却远远高于全国，这又是为什么呢？因为人体皮肤会通过毛孔把余氯吸收到体内，所以在这里真诚奉告大家，冲凉的时间要把握好，不要时间太长(一般5至10分钟)。然而更可怕的是自来水从自来水厂出来到我们千家万户之前还要受到二次污染、三次污染！首先来看看什么叫做二次污染？大家知道自来水是通过自来水管道进入我们千家万户！某某城市很多水管都使用了几十年，早已经是锈迹斑斑，铁锈就随着自来水进入了我们千家万户！特别是停水后刚一来水我们打开水龙头会看到些什么？铁锈、泥沙、红虫都会有！难怪《某某日报》曾经这样描述过我们的自来水：水龙头一开红虫自然来！有的时候水还会有臭味！这样的水大家说还有人敢喝吗？
朋友们！今天的水质污染已经严重威胁到了我们人类的健康！那么到底什么样的水才能算是健康水呢？北京生物技术研究所所长、中国医促会健康饮用水专业委员会主任、世界水文化研究会会长李复兴教授为我们作出了最为准确的回答（符合三大标准七大条件的水统统都是健康水）三大标准1无污染的水2无退化的水（活水）3符合人体营养生理需要的水（整水）七大条件1无污染、无毒无害、无异味（净化）2含有丰富的微量元素（矿化）3弱碱性（碱化）4小分子团水（小分子团化）5营养生理功能强（活化）6溶氧量适中7水硬度适中（软化）我们再来看看我们今天喝的水到底是不是健康水？首先来看看白开水！现场作个调查：请问在日常生活中经常喝白开水的请举手？这位阿姨喝白开水，也就是自来水烧开来喝，专家告诉我们白开水唯一的优点就是能够杀死大肠杆菌，比如甲乙肝病毒都是需要300-500摄氏度的高温才能够杀死的！自来水在烧开的过程中还会浓缩许多有害物质且重金属超标，其中余氯在加热的过程中会产生3-6倍的强烈致癌物质（三氯甲烷）尤其是当温度达到80度的时候三氯甲烷的生成含量最高，这种物质早已是全世界公认的三大致癌物质。还有自来水烧开后是不含氧的（无氧水）可以说养花花不开，养鱼鱼会死！再来看看桶装水及矿泉水！去年某某城市对市场桶装水及矿泉水进行抽样调查结果显示：85%的桶装水卫生不合格！75%的矿泉水卫生不合格！去年3.15晚会上主持人王小丫曝光了某些桶装水和桶的生产厂家用垃圾废料注塑成水桶，市场上销售的桶装水大部分都是那些水厂抽取地下水经过过滤杀菌后灌装而成的，或者是人工添加矿物质粉合成的，这样的桶装水及矿泉水你还要长期喝吗？（互动）另据权威专家介绍：桶装水的饮水机也要经常清洗消毒杀菌，而且桶装水最好在三天内喝完，否则细菌就会成百上千倍地滋生来危害我们本来就不堪重负的身体
讲了这么多有的中老年朋友会说这个水不能喝那个水不能喝那我们该喝什么样的水呢？到底有没有健康水呢？告诉大家三个地方有1日本梨县2俄罗斯高加索3中国广西巴马三个地方的人平均寿命都超过95岁！之所以长寿就是因为当地人终生饮用这样的健康水有人问了有没有办法喝到这样的健康水呢？肯定的告诉大家有！（互动）既然我们不能去，相反我们能不能把三个地方的水拿过来呢？这个可以吗？（互动）那么我们想不想喝这样的健康水？想不想？那这样的水在哪里呢？（互动）我们大家非常有福气！远在天边近在眼前（就是我们这款活化净水机）这是我们中山大学科研人员经过三年的潜心研发联合推出的全新一代环保、健康产品！
第一条是高品质精密滤芯（PP棉）孔径5微米，能有效地去除锈迹、泥沙等颗粒杂质；第二条是KDF+活性炭，能有效去除水里的氯气及重金属；第三条是离子交换树脂滤芯，能调节水的口感及软硬度；第四条是高能量托玛琳滤芯，能释放出对人体有益的微量元素，调整水的PH值并使之成为弱碱性；第五条是负离子滤芯，增加人体的溶氧量加快人体的吸收；第六条是麦饭石滤芯，吸水率大，可充分将本产品富含的微量元素释放在净化水中；第七条是专用载银微晶碳，主要是进一步吸附水里的异味、漂白粉并调节水的口感；第八条是UF超滤膜，孔径达到0.00001毫米，能有效地去除各种细菌、病菌、病原体等等；第九条是磁化滤芯，主要是让水通过时产生磁场感应并使水的含氧量等发生变化，降低血液粘稠度，有效预防结石与血栓。那产品到底有没有我说的那样好呢？有人说了你是老王卖瓜自卖自夸！自己的产品当然要说好了！耳听为虚，眼见为实！接下来我们大家共同验证一下滤源的水机到底能否达到这个标准！大家说好不好？（互动）（实验）大家看了这些试验觉得滤源的水机好不好啊？（互动）这位阿姨多大年纪了？从今天开始我们都喝滤源健康水活到99岁甚至100岁好不好？想想现在的小孩子为什么那么容易得病呢？告诉大家就是直接与小孩子日常生活中饮用的水有很大关系！那大家觉得让小孩子从小就饮用健康水到底重要不重要呢？（互动）孩子可是家庭和祖国的未来呀！
说来说去大家可能还不知道这台水机的市场售价吧？我们这台水机全国统一市场售价是四位数价格（根据经销商具体情况灵活价格）（互动钱财与天上掉馅饼典故）因为今天这台水机是送给你们的（原因说明：公司作为一家非常重视社会回馈且负责任的企业为了感谢长期以来给予公司默默支持与深情厚爱的新老顾客/滤源公司做宣传）大家说好不好啊？你们想不想要啊？到底想不想要好！来点掌声表示诚意！再来点掌声对公司表示感谢！俗话说无利不起早！公司把这么好的产品送给你们也是有目的的！那么公司的目的是什么呢？很简单就是希望你们回去帮我们公司做做口碑宣传（金杯银杯不如老百姓的口碑/金奖银奖不如老百姓的夸奖）让更多的人更多的家庭都能喝上健康安全的水！所以免费申请也是有条件的：第一个就是必须是某某城市长住居民，因为我们这次赠送的范围仅仅包括某某城市且要凭有效证件免费申领，一户人家只能申领一台；接着就是帮我们做做口碑宣传，有的阿姨阿叔很热心，听说做宣传，把水机免费申领回家后逢人便说快去哪家公司领水机，因为现在领水机不花钱，可不可以这样做宣传啊？（互动）这样的话我们公司连喝西北风都喝不上呀！你要让他们知道我们水机到底好在哪里，告诉他们你是花四位数元买回来的！这个行不行啊？（互动）第三个就是我们这台水机全国统一市场售价四位数元，然而每年是要更换滤芯的，这一点我必须要当着大家的面讲清楚！假如大家在国美、苏宁购买了水机以后商场的服务员也会告诉你这台水机用多久就要更换里面滤芯的问题对不对？因为你不换的话那个滤芯就会因为脏东西饱和而堵塞，直接影响到水质的安全和身体的健康！我们四位数元产品免费送给你们，但是这个滤芯是要你们自己花钱换的可不可以？（互动手机促销与冰箱用电）如果不可以的话这台水机是不能赠送给你的！那么这个滤芯多少钱呢？我们每年要换三条滤芯，每条滤芯是120元，现在公司老总说了为了达到宣传效果，今天在这里只收110元每条的成本费，一年总共三百三十块钱。你们想想即便我们在家买桶装水，10元/桶，3桶/月，360元/年，这仅仅是喝水花的钱而我们高能量活化水不仅可以喝还可以用来淘米洗菜、煲汤煮饭等等，就等同于把天然的山泉水搬到自己家里来了，大家说无论从经济价值还是品质价值、实用价值哪个更划算啊？第四个就是我们这个产品四位数元免费赠送给你们，可能有人会说那没关系啊！反正产品是免费赠送给我的，等到需要更换滤芯的时候我不换了就行了啊！我把这台水机扔了反正不用钱，这样可不可以？肯定是不可以的！这样的人我们肯定也不送！所以公司也有相关的规则制度，要你们保证至少使用六年！我们这个产品设计使用寿命是二十年，现在的科技产品日新月异，可能几年后又有了新产品，所以我们不需要你保证使用二十年，但一定要保证至少使用六年，如果你们不能用到六年我们这台价值四位数元的水机就失去了它应有的价值了。所以我们一定要选择有需要和认识到家庭饮用水存在严重安全问题且愿意为我们公司做口碑宣传的人来赠送，大家能不能做到？能不能做到？（互动）好！本来今天的活动现场原先准备免费赠送25台，但是由于我们公司的高能量活化净水机一经推出市场后非常畅销，所以今天我们没有那么多货，仅有20台，您听好了仅有20台！！！今天由于我们的名额相当相当有限，请大家立即到后面的工作人员处排队免费申领！（音乐）先到先得！免费赠送活动现在开始（结束）。
第20篇：净水器广告语
1.洁净心爽，健康为上。
2.乐用康洁，乐享人生。
3.康洁之晨，活水之泉。
4.康享生活，洁乐自然。
5.康洁净水，活力之泉。
6.康洁净水，饮领先锋。
7.康洁之晨，净水活力。
8.用着方便，喝着放心。
9.洁净之源，健康之泉。
10.活水之源，康洁相随。
11.康洁之晨，舒心适家。
12.康洁净水，净‘享好生活。
13.家有康洁之晨，乐享健康人生。
14.康洁的品质，喝出来的健康。
15.看的见的品质，喝出来的健康。
16.康洁节水，玉泉不歇;根柯芳津，服润骨肌。
17.有福就有沁园。
18.臻于纯，成于信。
19.用芯智造，为爱筑福。
20.净水用沁园，健康在旅途。
21.用芯智造，为爱筑福。
22.净水用沁园，健康无国度!
23.净水心境界，健康流世界。
24.我们偏执与坚持，只为记忆中甘醇的泉水，能在儿孙口中回味。
25.心至真，水至纯。
26.净水的境界，亦是健康的境界。
27.居静，水净，心境。
28.金品质乐生活福演绎。
29.用芯智造，滴滴筑福。
30.健康水境界，首选优乐福。
