市场部3月份主要工作汇报

2020-04-05 来源：工作汇报收藏下载本文

推荐第1篇：市场部招商工作汇报

市场部招商工作汇报

我们用创意改变平庸，增强竞争力，我们执行创新推动品牌强势发展，我们都是营销制胜缔造者，精于打造品牌，创造文化，秉承同心、同创、同享，团队的专业精神和创造力是我们最大的财富，众志成城，践行为径。

我们始终秉承“我们走得很远是为了让您走得更远，我们做的很多是为了让您赚的更多”的行为准则。我们很专注，您可以“坐享其成”，把微笑带给您，把成功带给您。您的成功也会让我们受益，荣耀和实惠共享，双赢互利，我们因此发展壮大和成功。

成功是您的也是我们的，相信我们可以创造奇迹！

新的一年即将来临，我代表市场部全体员工先向大家拜个早年。很荣幸今天能站在这里和大家分享我的幸福和成功，在去年的一年里公司主要经营的产品木门，而在2012年已发展成木门，壁纸，地板，家装一体化公司。相信在座的各位有很多对地板，壁纸的行业及市场不是太熟悉，而我们市场部在2012年的全年工作最主要的有以下几点：

1：协助经销商做好木门，地板，壁纸店面衔接的问题。

2：扶持重点地区客户，将打算做好，又有信心和公司共同成长的店面作为市场部的重心扶持对象。点对点进行帮助。

3：协助现有区域总代理开发新的个人代理加盟商，有公司统一收集客户资源，或经销商收集资源由市场部协助开发，已达到多赢。4：加大经销商市场的拓展和广告的投入，公司总部从各种媒体轰炸帮助经销商尽快打开品牌在市场的知名度。

我们的工作就是为了更好的为大家服务，更好的为每一位加盟商创造价值，创造属于我们的共同财富。谢谢大家！

推荐第2篇：市场部考核工作汇报

市场部考核工作汇报

各位领导、各位同事大家好！

现将我县市场部的考核工作向大家做一简要汇报：

一、我县市场部考核工作发展过程

04年随着县级法人资格的取消，形成了以分公司为经营主体的新的营销模式，为了适应新营销模式的工作要求，我部在过去定量指标考核的基础上将定性指标纳入了工作质量考核，但仍以定量指标考核为主。05年为了更好地完成各项工作，使工作达到标准化、规范化、制度化，县局（营销部）制定了以科室为单位的绩效考核办法，进一步加大了定性指标在考核中所占的比重。今年，我们根据县局（营销部）两级责任质量考核办法，制定了市场部的责任质量考核办法，以实现精、细、实、深为工作目标，对各项日常工作进行细化分解，全部纳入考核，并制定完成质量标准，按工作重要程度标注权重，进一步细化完善了考核内容。

二、我县市场部现行责任质量考核情况：

我县局（营销部）采取两级责任质量考核制度，按照“一事不重罚”的原则，对各科室负责人进行考核，各科室负责人按照岗位职责对每个成员进行考核。局（营销部）对科室部门负责人的考核内容涵盖了本科室部门所有岗位工作职责，其中对市场经理的考核分为15大项93小项考核标准，市场部根据岗位工作职责对客户经理、微机管理员及内勤制定考核内容与标准进行考核，具体考核情况如下：

1、考核的原则及内容：

我部本着“依岗定责，责质效兼顾”的考核原则，按岗位将上级的工作部署和市场部年度工作目标、工作任务及临时工作逐项予以详细分解，将工作过程细化为小项工作目标，制定详细的工作标准、规定完成时间，按岗位分解到每个岗位每名员工。共对客户经理岗位制定了包括科学定量、名码标价、四员联动、品牌配育、客户关系管理、电子结算、市场分析、客户基础信息、客服培训、客户满意度测评、经营指标、内管工作、其他工作13大项64小项考核标准，对微机管理员岗位制定了软件基础信息维护、软件权限使用情况、其他工作3大项14小项考核标准，对内勤岗位制定了客户投诉、客户基础信息、内管工作、其他工作4大项21小项考核标准。

2、考核过程及流程：

月初，市场经理根据市场部年度品牌培育工作目标与经营指标确定当月工作任务，报考核领导小组批准后，本着“前紧后松”的原则分解到每日每名客户经理的头上，采取一日一通报，一周一汇总的方式，确保品牌培育目标与经营指标按时完成。

月中，市场经理按照各岗位工作责任质量考核表中的内容监督、检查本部门人员的日常工作，发现问题及时处理，并做好登记。一是通过实地走访与电话拜访的方式对客户经理的科学定量宣传、卷烟标签维护、新品牌推介等服务情况进行抽查；二是通过CRM系统查看客户经理的工作日志、客户经营分析报告等能否按时完成，是否存在应付差使现象；三是不定期检查市场部人员的学习笔记、会议记录是否详细、完整，客户经理的月分析与月总结是否认真、

透彻，微机管理员与内勤对各项信息的维护是否及时、准确；四是检查局（营销部）与分公司临时安排的工作能否按时完成。

月末，市场经理首先将本部门人员的工作完成情况汇总统计，对出现问题的人员扣除相应的工作权重，然后对本月考核情况进行分析，结合零售户的满意度测评对考核工作中出现的失误以及存在的漏洞进行汇总后，撰写出考核报告，同时制定改进方案，争取在下个月度进行改进。季末还通过对本季度考核情况的对比，观察每个岗位的员工在这三个月中的工作态度和方法是否有所转变，工作业绩是否有所提升，对提高较快的员工，通过采取奖励权重、通报表扬等方式进行褒奖，对工作中停滞不前、上进心较差的员工，通过扣除权重对其进行处罚。

月末终了两日内，市场经理将当月考核情况上报局（营销部）考核小组，考核小组接到市场部上报情况后，两日内对市场部工作进行考核。

三、考核成果及存在问题：

1、考核成果：

通过质量考核，我部的各项工作得到了优质化提升，部门员工也体会到了收入靠贡献，工作比业绩的真谛，工作积极性、竞争意识明显增强，为我部今年各项工作的顺利开展以及按时完成分公司下达的经营目标打下了坚实的基础。

2006，我部的万人月销量达到了？？万支，每万人比去年增加了？？万支；实现利润？？万元，同比增长？？%；单条价格？？元，每条比去年增加了？？元，超分公司下达指标？？元；共销售软红塔

山与紫云烟？？万支、七匹狼（豪情红）？？万支，完成年进度分别为？？%与？？%；省局十一种烟共实现销售额？？万元，完成年进度的？？%。

2、存在问题：

（1）、因为既要考虑营销部下达的任务目标，又要考虑区域之间的差异，所以对定量指标的分配不易掌握。

（2）、在定性指标的考核中，对完成的质量标准不易界定。以上是我部现行的两级责任质量考核办法，若有不妥之处，请各位领导和同事提出宝贵意见。谢谢！

推荐第3篇：5月份市场部工作汇报总结

5月份市场部工作汇报总结

尊敬的各位领导，各位同事，大家下午好，我是，现代表市场部向大家对市场部在5月份的工作情况作一个简单的汇报，敬请大家指教。5月份以来，经我们市场部各同仁1个月的打拼，做出了一定的成绩，同时也凸显出较多的问题。可谓喜忧参半。下面，我将从六个方面来进行阐述。

一、5月份的业绩情况

1、施工状况：市场部本月度施工的家装达到6家，等待施工装饰的有3家。正在跟踪的客户有43家，包括4家工装，其中已经做了预算的有27家,等待审批的有8家.

2、银行分期情况：建行提交 10通过2

中行提交2通过 0（放款问题）

3、恩高项目： 93M²登记：15个

126 M²，148 M² 样板房确定:1

免施工费：1

成本+￥6000.00

4、电力项目：5.22 40人登记

二、5月份市场宣传情况：银行展架来电咨询量1个/天

福星城样板房广告来电咨询量：30 看房量：10施州富苑瑞园1凤凰上居

三、银行联系情况：

建行黔龙一号航空路 6月广告进入电力州行中行

四、部门建设：

1、人员招聘：需求11实际：7差额：4

五、客户回访：6 施工队伍专业管理人员专业

工地营销：

设计部：客户诉求的满足，包括设计与预算

6月计划

恩高

客户跟踪

人员招聘

分区客户跟踪

客户回访继续跟进

推荐第4篇：市场部桂杰工作汇报

新的一年即将开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对自己在过去的一年里做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

我的岗位是设计，回顾过去一年，在奔哥的带领下，在各位同事的大力协助下，我一步一步、踏踏实实、按时按量的去完成每一项工作任务。工作当中有过快乐，也有过痛苦。下面我将今年所做的一些事情做一总结，并对明年的工作做一计划，以特更好的工作，使工作质量得以提高。

首先是公司各个部门的一些宣传画面的设计：包括销售部、质检部、项目部、综合部、博物馆、物流部、团购部、市场部、采购部、裕籽贵茶油等。

1、销售部今年接到任务约35个，任务是门头设计、车贴广告、灯箱、授权书、店面三维效果图、展会X展架及依拉宝宣传画面等设计。共接到工作单约35份，都已完成；

2、团购部今年接到任务1个，任务是天时包装礼盒标贴设计，任务已完成；

3、质检部今年接到任务2个，任务是联合利华（漕溪、杨村、新田、唐模）广告牌宣传画面、联合利华谢裕大宣传手册等设计，任务已完成；

4、综合部今年接到任务3个，任务是公司宣传展板、招聘广告、安全教育宣传栏画面等设计，任务已完成；

5、物流部今年接到任务1个，任务是公司车贴广告设计，任务已完成；

6、项目部今年接到任务3个，任务是唐模茶园基地路口广告牌、唐模茶园基地宣传栏、生态茶园宣传画面等设计，任务已完成；

7、裕籽贵茶油今年接到任务4个，任务是裕籽贵门牌、茶油高炮、裕籽贵表彰大会宣传展板、裕籽贵形象墙等设计，任务已完成；

8、博物馆今年接到任务10个，任务是刀旗宣传、各店堂展柜灯箱及宣传画面、招聘广告、博物馆X展架宣传画面、茶水单、茶点心标牌、博物馆产品介绍牌、博物馆物品介绍牌等设计，任务已完成；

9、采购部今年接到任务2个，任务是包装礼盒绘画修改、潜口广告牌画面调整，任务已完成；

10、市场部今年接到前期任务是淘宝商城宣传画面的设计；然后是外贸资料整理设计；展会宣传画面；省内外经销商宣传画面；经销商大会宣传画面；店面三维效果及其它等设计内容，任务已完成；

11、其余还帮助谢董设计的曹溪雕像效果图；汪总的超市店面三维效果图；叶总的屏风宣传画面；叶厂裕籽贵茶油形象墙三维效果图等。

小结：总体来说设计内容难度不是很大，设计工作看上去都是很枯燥，但如果没有灵感，那便更加枯燥无比，只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥。很多时候我会在搜集素材的时候寻找灵感，使自己身于设计的氛围中。而当有其它的工作布置下来，打乱了思路，想想只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不至于手忙脚乱。不过困难和压力还是存在的，比如茶季期间要按时完成工作，毕竟任务数量很多，某些画面内容的创意是否达到领导的满意，资料的搜集，画面尺寸搞错等。这些事情的发生会导致公司的财产损失，对于出现问题我会进一步改进。为了不给公司的财产带来任何损失，我今后会把画面制作好后交给同事合对文案，然后分析大家对画面内容的满意度，从而近一步改进。最后发到广告公司制作时要求对方再合对一遍文案内容和画面尺寸是否与上报尺寸一样。我想通过这条任务链，错误会减小，甚至没有错误。

其次是今年完成公司报纸排版3期，博物馆报纸排版1期。

1、第十五期报纸

十五期报纸排版花了4整天，3天合对文案，1天修改，发现错误有2个地方，而且都是在头版；印刷4000份。

2、第十六期报纸

十六期报纸排版花了3整天，4天合对文案，2天修改，发现错误1起；印刷5000份。

3、第十七期报纸

十七期报纸排版花了3整天，3天合对文案，2天修改，发现错误1起；印刷10000份。

4、博物馆专刊

博物馆专刊排版花了3整天，3天合对文案，1天修改，0错误；印刷2000份。

小结：报纸排版期间比较辛苦，难度不是很大，熟练之后就快多了，但是快也要保证质量，马虎不得。从这几期报纸上看均有错误，受到的影响都比较大，主要是文字打错，排版字里行间不整齐，版面过去死板没有变化，画面内容不够丰富。希望总结一次就要吸取一次，把关报纸的质量一次比一次进步，减少文字错误，甚至降到零，这需要我们对细节的高度重视，不能疏忽。这今后的报纸排版任务中，我要学习同行业的设计风格，及相关报纸的排版，提高自己在这方面的能力，使报纸在设计方面做的比现在更好。

再次是新年挂历的制作。

2012龙年挂历包括设计、制作、发货、分配都已完成。这次设计的内容比较简单，采用新的创意，制作无纺布挂历，挂历内容由歙县汪立信画家提供，设计得到了领导的好评。从各个部门提供的信息来说今年的制作风格总体良好，比以往具有新的创意、环保、美观、实用等。当然，也存以下问题。

其

一、从设计到制作这个过程占用时间较长，导致后期发货时间比较紧张。希望以后在设计过程中就要联系好厂家、商量好制作、询问好价格、到期发货收货等一系例问题，才能减少不必要的时间浪费，把时间充分利用上；

其

二、挂历制作过程中没有很好的跟踪联系厂家，导致最后收到货时由于印刷上面出了许多问题不能解决。希望以后在制作过程中及时跟踪厂家，保持联系，打样工作不能少，有问题及时改正。

最后是共青团黄山谢裕大茶叶股份有限公司团支部工作。共青团黄山谢裕大茶叶股份有限公司成立于2010年10月，公司现有团员总数70余人，并在公司领导的关怀下成立了谢裕大助合肥团支部。我担任团支部书记以来在市、区团支部的关怀下，黄山谢裕大茶叶博物馆取得了“青年文明号”的称号，这是团组织对我们工作的肯定和支持，也更好的使谢裕大茶叶博物馆这个文化窗口单位更好的服务于社会，也使自己的社会能力得以加强。

总结：以上是我今年所做的大部分工作，带来最大痛苦的是第十五期报纸给我留下的印象，希望那次事件给我经验教训，为未来工作树立指示。通过这些工作，我对三维建模特别感兴趣，因为热爱，所以我做的每一份效果图都感觉到自豪，因为那是我自学的体现。我也会继续努力，同时在明年里精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势，时刻保持强烈的创新意识，以便提高自己的创新能力。

钢铁的纪律、遵守规章制度、坚守工作岗位预示着非凡的成绩，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，但有些我自己感觉远远做的不够，并不代表我做不到，我相信我的能力可以做的更好，但由于自己身体方面的原因，不能在工作之余进行无尝的加班，并不是我不愿意，是因为发现自己有时候对工作没有了激情，没有了动力。但心里还是始终跟着团队走的，只是有的时候行动上并不是那么积极。因为我始终把家摆在第一位，这取决于我的性格，工作上有计划，但我生活上也有计划，同时感谢奔哥对我身体和工作上的照顾。归根到底，上班期间公司的规章制度我是必须要尊守的，做为一名党员，有责任心、事业心去完成好公司交给我规定时间内的任务。

任务大小不一，处理时间长短不同，但是我都是保质保量，按时完成，尽最大的努力做得更好。在过去的一年里，茶季是比较紧张的、忙碌的、充实的，也是充满责任心的一段时间。展望新的工作年度，希望能够再接再厉，加强自己业务能力的不足，寻找设计灵感，工作中与同事多沟通，多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸取新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，不想有更大的成绩，只希望把每一位领导交给我的任务按时按量的完成。

来到谢裕大这个大家庭里，已经有二年了，始终感觉到快乐远比痛苦多，收获远比失去的多，我真心的希望自己能够在这个大家庭里继续生存，寻找那份属于未来的我。

市场部桂杰 2012年12月25日

推荐第5篇：市场部桂杰工作汇报

新的一年即将开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对自己在过去的一年里做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

首先是公司各个部门的一些宣传画面的设计：包括销售部、质检部、项目部、综合部、博物馆、物流部、团购部、市场部、采购部、裕籽贵茶油等。

2、团购部今年接到任务1个，任务是天时包装礼盒标贴设计，任务已完成；

3、质检部今年接到任务2个，任务是联合利华（漕溪、杨村、新田、唐模）广告牌宣传画面、联合利华谢裕大宣传手册等设计，任务已完成；

4、综合部今年接到任务3个，任务是公司宣传展板、招聘广告、安全教育宣传栏画面等设计，任务已完成；

5、物流部今年接到任务1个，任务是公司车贴广告设计，任务已完成；

6、项目部今年接到任务3个，任务是唐模茶园基地路口广告牌、唐模茶园基地宣传栏、生态茶园宣传画面等设计，任务已完成；

7、裕籽贵茶油今年接到任务4个，任务是裕籽贵门牌、茶油高炮、裕籽贵表彰大会宣传展板、裕籽贵形象墙等设计，任务已完成；

9、采购部今年接到任务2个，任务是包装礼盒绘画修改、潜口广告牌画面调整，任务已完成；

11、其余还帮助谢董设计的曹溪雕像效果图；汪总的超市店面三维效果图；叶总的屏风宣传画面；叶厂裕籽贵茶油形象墙三维效果图等。

其次是今年完成公司报纸排版3期，博物馆报纸排版1期。

1、第十五期报纸

十五期报纸排版花了4整天，3天合对文案，1天修改，发现错误有2个地方，而且都是在头版；印刷4000份。

2、第十六期报纸

十六期报纸排版花了3整天，4天合对文案，2天修改，发现错误1起；印刷5000份。

3、第十七期报纸

十七期报纸排版花了3整天，3天合对文案，2天修改，发现错误1起；印刷10000份。

4、博物馆专刊

博物馆专刊排版花了3整天，3天合对文案，1天修改，0错误；印刷2000份。

再次是新年挂历的制作。

其

市场部桂杰 2012年12月25日

推荐第6篇：4S店市场部工作汇报

上海大众时兴南方店网销建议

目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，网络营销相对传统营销有几大优势：

一：通道众多、费用低廉；

二：高效传播、爆炸影响；

三：自愿接收、互动交流；

四：功利性低、越趋隐蔽。

鉴于网络营销的优越性而言，要提升时兴店的知名度和市场认可度，我们需要在网络推广这一块加大投入力度。下面简要阐述一下我的几个建议：

关于时兴店的网络推广计划，我们分为前期，中期和后期三大阶段。

前期，加大宣传力度，让扩大时兴店的知名度。这一阶段，我们主要让顾客了解，我们的店在哪里？我们店有哪些服务优势？我们店有哪些服务项目？

我们主要力推以下几个服务项目：喷漆；四轮定位；洗车工时优惠券等等。

主要通过知名的团购网站，论坛，微博，微信，公交站台广告，短信群发等推广渠道，增强宣传力度。

中期，我们要开发新产品，扩大我们的客户群体。新产品主要分

两大部分：一是新项目的开发；二是在原有项目的改造升级。譬如，4S店换机油项目，我们在原有的换机油服务项目的基础上，增加一个4轮前后对调外加扭力扳手打紧螺丝。用这样的方式来提升项目的核心竞争力，油漆也一样，强调师傅的手法，步骤细致，油漆光油质量。引导客户的思想，让他们感觉体验时兴的专业性，甚至创造一个德系严谨专业的氛围给客户体验。

另外，我们还需定期做一系列的服务项目推介，而且，这些阶段性的推广活动需要提前规划，高效执行，保证促销活动不断，持续积累人气。为提升我们的服务质量，我们还需要对内部人员进行培训，让员工了解，我们的客户究竟需要的是什么？我们要传承的品牌内涵是什么？

总而言之，我们要让顾客始终感受到：

1、“我们的店是最好的”(提升公司及品牌的知名度)

2、“我们的服务是最一流的” (提升产品的认可度)

3、“他们跟我们的关系是最好的” (树立良好口碑)

后期，随着VIP客户体系的逐渐壮大，我们需要推进改装升级项目。

时至今日，汽车已经不只是一种代步工具，对很多爱车的朋友而言，已经不是把汽车看成是冰冷的机器，已经给汽车赋予了人性，经济和文化的概念。比如POLO汽车，POLO车主们自称“菠萝派”，他们聚集在虚拟空间里，讨论的话题不仅仅局限于开车，修车，更多的

讨论“玩车”。这一类客户群体在发展壮大，这是汽车行业，特别是4s店的一片蓝海市场，我们先占据了，我们的市场优势就会更加明显。

做好我们店的网络营销这一块，将有利于我们店的品牌推广，为我们店的发展带来更好的前景。

在这里，网络营销，网络世界就好比江湖，做好网络营销，要从本质抓起。网络营销的本质，网路营销不只是做个网站，许多公司认为做好一个网站营销就是做好个营销网站其实不是，营销性网站只是网络营销一部分。就算没有自己的营销性网站照样照样可以把网络营销做的很好，因为可以通过其他平台进行通过微博平台，可以通过微信平台。还有通过论坛等等这些也是网络营销的有效手段，所以说网络营销不只是做个网站。网络营销也不是供应方单反行为！网络营销首要工具也不单只是推广，所以说现在再我们网络营销的概念我们要明确，企业营销的活动我们可以认为我们很多企业在传统营销都掌握的非常好，会在线下想好很多策略比方说通过则赠送品啊，通过附加值啊，通过产品质量提升，通过一些服务提升都是传统营销手段，在这么多的传统营销手段中都知道很多但一接触互联网都大了头，其中有一个原因是因为害怕互联网，因为他们从小不是在互联网环境下长大，在这个过程中互联网不是一个神秘的事情，互联网只是把我们的产品推广更好的另一个渠道，所以说当曾经的电话营销，到曾经的所有的一些营销渠道中我们现在有个互联网是我们产品推广是传播的

一个有效渠道，网络营销很多公司做的很概念话，我把他讲的很简单，这也是我的个人观点，所以在这里给你们分享的是，网络营销没有这么复杂，其实一个很简单的话题，他只是把一个传统营销原则结合）+网络技术手段在+上网络平台。不管是赠送啊，产品怎么宣传这都是传统营销原则，当选择好营销活动，营销方案的时候，这个时候该怎么办，是不是应该把我们的活动方案，内容，企业文化宣传出去，这个时候怎么宣传呢。可以选择平台，有哪些可以平台去选择，有微博平台，有新浪，有QQ，有论坛，有当今社区，深圳有深圳车友会，这些都是我们的网络平台。把传统营销方案做好后，通过网络技术手段放到网络平台上去。思维做好后，要落地，如PS排版等，论坛技术性跟帖，微博推广，关键字优化等。这三者结合起来就是我们做好网络营销的关键。

传统型行销方案通过网络技术手段通过网络平台推广出去。网络营销绝不局限在网络。是一个线上线下的结合、线下有个非常完善的体验店的时候。很多网友当看到一个商品的时候他们习惯于网络他们在线下看到产品的时候他们去线上开始成交，做好网络营销是线上线下结合的过程。网络营销的几个阶段。网络营销的几个阶段非常关键这是做好网络营销的基础1.规划定位阶段（也就是说营销性网站该怎么做规划定位阶段如果说网络营销规划定位没有做好根本不知道哪些是我们的客户，也根本不知道我们的客户在哪里也没有想清楚根据这些客户我能提供什么产品低端单，高端单客户能不能接受王比如砖石不可能在团购网站上出现，高端单出现在团购网站客户首先的感觉

是这个产品是有问题的，第一部分先选好我们的客户群，客户群选好之后在选择好适应的产品如果说这个产品是性价比非常高的那这个产品更多的可以参加团购网站的一些活动对产品的销路对快速产品的销出是一个非常大的帮助。2.网站建设阶段（网站建设阶段非常重要的我一直强调网络建设阶段不是建立一个网站，而是所有的网站都是我们的网店，是所有网络平台都是我们的网站。3。网络推广阶段（如何把我们企业推广出去，时间关系不做具体的展开）。4.整合营销阶段(如线下的一些推广，户外广告，DM单页结合网络平台推广出去)。我简单的把网络营销分成这4个阶段，每一阶段呢需要我们去完成他网络是手段，营销才是本质。通过线上大量宣传，让我们线下的店带来更多的生意，我们线下的一个体验，让线上有更多的成家量，这就是网络营销的基础。网络营销建立在传统营销的基础上。推广就好比线下发单子。了解了网络平台本质之后，接下去更多的是要做到哪些细节，才能把我们网络营销做的更好。

市场部2013年10月21

推荐第7篇：最新市场部年终工作总结、工作汇报

2015年市场部年终工作总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，2015年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是2015年9月份正式加入公司(以前的名称是“赛博尔网络”)到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。。。。。。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的，以前在soho大厦)，给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢!

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我10年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到，不过在这里也罗列一下，毕竟是年总结)

自加盟赛博尔网络以来，主要是沿着学习适应、总结掌握、规范创新的思路来开展工作。现将市场部的工作做一总结：具体如下：

一、市场部日常工作主要体现在以下几个方面：

1、会议营销：

A、意义：通过对相关健康体检协会和机构的活动、会议进行赞助，以及自行组织类似的研讨会，提升品牌的知名度，展现公司实力，并利用机会在同一时间内向众多目标群体做产品演示。

B、现状：公司目前的会议有：赞助型的第三方会议、自行举办的区域研讨会、自行举办的老用户挖潜会议、自行举办的招商会，参加会务组的人员是公司各个部门的人员，因公司每个成员在公司职责不同，所了解的内容不同，因此对外宣传的口径(特别是有关数据)、内容有时不一致。会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作。

C、出现问题的原因和解决方案：

问题1：市场部没有做一份经过大家认可的、标准相对统一的资料，每个人的对外宣传演讲有时是随性而发，造成宣传标准不统

一、宣传力度以及真实性会打折扣。

解决方案1：

n 规范相关文件资料，如对外宣传演示用的幻灯片(公司成立年份、用户数、文档演讲内容的重点、幻灯片的格式等要统一)

n 产品演示的重点内容、新功能的特点、为体检中心带来的好处等内容要形成文档，公司每个人都要掌握。

n 相关文件资料统一整理归档，供公司内部员工、已签约代理商查阅学习。(市场部牵头完成)

问题2：会议结束后没有做(或很少做到位)进一步扩大宣传的工作

解决方案2：

n 每次会议做好会议的拍照工作(由专人负责)，会议后及时发布会议新闻稿、会议总结，并将会议新闻稿及时发布到相关网站上。

n 接洽联络同一目标客户群体的行业媒体，通过共享目标客户等方式交换宣传平台，最好不用成本或花费极底的成本获得行业媒体后续宣传报道。

问题3：市场部2个人对软件的理解掌握程度、以及体检行业背景知识了解不够，专业素质不高。

解决方案3：

n 形成一份新员工入职培训档案，(同解决方案1的内容)供新入职员工学习

n 多找一些行业资料，安排时间加强学习、多沟通、不断积累。

2、网络推广：

A、网站完善：完善品牌网站，及时更新内容，并通过一些在线论坛、行业新闻或者在线小游戏等吸引点击率。

B、竞价排名：(购买百度、google等网站的排名)确保我们相关的产品出现在第一页，方便目标群体查找，提高曝光率。

C、网站衔接：与长期合作伙伴或体检行业门户网站衔接。上传软件到专业软件下载网站供目标群体搜索及下载。

D、建立博客：当我们的软件宣传软文有足够多的时候，建立博客，扩大宣传，并可以提升公司在协会中理论专业方面的形象。

3、软文宣传：通过与一些有影响力的媒体资源合作，发表软文或举办有奖征文活动来扩大品牌影响力，提升品牌形象、美誉度。同时这些软件可以发表到博客上、或者是专业性有影响力的健康管理网站上、甚至是参加做为某些协会的征文稿。

4、专家代‘言’，也可以叫人脉推广：通过与专家合影、或者是请专家对我们的软件做一个评价，或者是在一些会议上提一提我们的软件等等，利用专家的影响力来做宣传。

5、公司内部宣传：现在利用公司内部论坛发布市场活动、会议的情况，这个工作开展已将近一周，论坛的点击率还很底，因此下一步将会适当添加一些内容，如参加会议的人员名单，或者是会议所在地的名胜古迹、人文地理等以此吸引人员登录。

二、公司方面可以继续完善的地方

1、规范化：

A、文件规格规范为体现公司实力、形象，如对外的文件包括传真件，应有统一的表头等。

B、公司经常宣传用到的数字性资料应该统一口径

C、研发部的一些字段名称应该用统一标准(孙总曾经在演示LIS、妙手接口设置时，就出现过有的是英方、有的是汉语拼音方式命名，不利于后续学习及升级)

2、培训

A、新员工入职培训：耗时太长，周期太长，而且是相关人员面对面培训，每增加一批新人，就会耗去管理人员相当多的培训时间，且新人到公司听过一次培训能理解的内容并不多。

建议：制定一份新员工入职培训档案，从公司的发展经历到现在所取得的成绩，从行业的背景到软件的操作使用，从各部门的主要分工到本部门的具体工作都形成一份文档，发给新员工学习。

面对面培训的内容可以缩为总经理讲解企业文化及个人勉励，所属部门负责人对重点事项的培训，部门负责人要带领新入职员工到各部门认识。

B、现职人员的后续培训：可以通过外请专家到公司授课，或者派部门管理人员利用周

六、周日的时间去听课学习，来增强现职人员的理论知识和专业能力。

C、专业能力的培训：看书不如听课，听课的效果也没有自身实践的好。可以尝试利用周六的时间，若干部门举行模拟演练，公司大部分人员参加，这样一方面可以锻炼胆量，另一方面也可以发现自身不足，有助于能力的提升。

3、人力资源

A、岗位职责与素质能力要求，可以尽量完善，各部门岗位职现与人员素质要求可以由部门负责人来完成，这样在未来人员招聘过程中，不用总经理亲力亲为，交给其他人按岗位职责说明书来筛选就行了。

B、招聘：初次面试员工的工作交给其他人完成就行了，当发现适合岗位要求的人员再转交给总经理或部门负责人最后筛选定论。总经理有很多事需要决策或思考公司未来的发展，有一些事情逐步授权下去。

C、谁来完成初次面试：常经理在逐步退出呼叫中心后，可以挑起人力资源的担子，初次面试可以由常经理(或用人部门负责人)来担任。

D、最后决策：由用人部门负责人同总经理一起决策最好。

部门未来的发展规划

1、部门架构：

品牌经理

市场部经理

品牌经理

经理助理

部门2015年将增加1~3名员工，主要视公司品牌发展的速度，主要如下：在正式推广新品牌时增加新品牌的品牌经理，每个品牌经理负责一个品牌的市场活动，另外在适当的时候再增加一个助理。

2、职责：

市场部经理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：市场部经理

岗位职责：

1、制定部门年度计划，完善规范部门工作流程、制度

2、负责本部门的日常工作事务(含会议营销、网络推广、软件宣传、专家代‘言’、公司内部宣传等)，协调与其他部门的沟通交流

3、负责本部门人员的招募、培训、激励、考评

4、负责各类型会议的招商工作

5、积极参与制定公司品牌发展思路，策划方案，并协调落实方案的实施

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路

7、完成公司交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、逻辑思维能力

2、规划演绎能力

3、(书面、口头)表达能力

4、执行能力

5、学习能力

6、沟通协调能力

7、亲和力

8、责任心

9、能适应长期出差

品牌经理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：品牌经理

岗位职责：

1、制定品牌年度计划，严格执行部门工作流程、制度

2、负责落实各类型会议，及会议准备、协调、参加、总结等相关事务

3、负责本品牌网络推广、网站相关内容(资料)及时更新

4、负责软文发表、并积极建立维护与各类型协会、媒体、专家的关系

5、积极参与制定公司品牌发展思路，策划方案，并协调落实方案的实施

6、收集竞争对手信息，全面对比优劣点，提出体系化的竞争思路

7、完成部门交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、(书面、口头)表达能力

2、执行能力

3、学习能力

4、沟通能力

5、责任心

6、能适应长期出差

经理助理：

岗位职责说明书

部门：市场部职位：经理助理

岗位职责：

1、完成部门资料、文件的整理归档及其他工作

2、负责收集整理各类型赞助单位、媒体资源、专家协会资料，并完善相应的数据库资料表

3、负责对外合作伙伴的日常沟通交流

4、负责公司举办的各类型会议招商的相关工作

5、完成部门交办的其他临时性事务

应具备的素质：

1、(书面、口头)表达能力

2、执行能力

3、学习能力

4、沟通能力

5、责任心

6、对电脑办公软件操作(特别是EXCEL)应非常熟练

3、部门未来发展规划

现阶段，市场部现在是一个‘花钱’的部门，自行举办的会议效果不错，但收到的赞助费用很低，还不足于抵消会议成本，主要原因是这类型的活动以公司名义召集，商业化太浓，一些公司不愿意花大价钱赞助。

另外，在明年的计划中，还要加大‘易通LIS’品牌的市场活动，要增加很多会议成本。

因此，拥有一定会议经验的我们，要充分利用现有的数据库资源，让会议营销的‘花钱’部门，演化为会议培训的‘盈利’部门，在保证宣传效果的基础上，尽最大限度的降低成本，增加收入。

市场部未来‘盈利’计划：

围绕着同一目标客户，同战略关系中非竞争性关系的上下游厂家形成稳定的合作关系，联络一些协会和机构，招募专门的会议营销职员，充分发挥目标客户数据库的价值，专门以召开会议的形式赚钱，最终达到以会养会，零成本宣传的目的

推荐第8篇：贵金属公司市场部员工工作汇报

工作汇报

2011-8-10日入职，至今已参加工作一月。参加工作以来，努力工作学习，在与领导、同事的接触中，不断完善补充行业专业知识，个人综合素养、涵养、能力都得到较快提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处，在今后的工作中，将继续努力，在工作、学习中不断鞭策自己，不断取得进步。

一、工作汇报：

在近期工作中主要参与以下工作：

1、学习：参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训。

参与公司培训，让我迅速了解公司工作环境与流程，促使我快速进入工作状态，提高工作效率。专业知识的技能培训，让我尽快熟悉贵金属的工作内容：天通金、现货白银，掌握它们的特点及优势，提升我对金融行业的深度了解，并以贵金属为参照物，对比了解整个金融市场的大致状况。综合素养的培训，加深我对一般办公软件的使用印象，做符合要求的工作文件，强化我的商务礼仪、提高我的展业技能，在培训中熟练掌握展业技巧。

同时也发现，我的专业技能还很肤浅，综合素养还需不断学习进步，自我工作时间安排有待完善，工作效率有待提高。

解决建议：不断学习充实自己的专业知识，督促自己的日常行为，培养良好的综合素养，对自己的工作提出自我要求，以求尽力打到工作目标。每天根据部门任务规划自己的工作时间，自我警醒，确保工

作高质量按时完成。

2、工作：小区推广、电话营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访。

对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广，推广效果良好，加强公司影响力，顺利推进小区，部门内已有部分客户来函咨询，但部分小区物业管理严格，禁止进行小区推广，而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进行而进展缓慢。运用身边资源搜寻客户资料，已顺利搜寻部分良好客户资源，加以整理，进行电话销售，销售中有部分客户对公司有一定兴趣，并索要公司简介，同时发现电话营销中，话术过于生硬，且经常遇到各种古怪的疑问。在证券营业点驻点，加深对股票金融的了解，提升综合素质，但不易打入中户室、大户室接近目标客户。私人客户约访，与以前业务上的客户联系，优势是有一定联系，易取得信任，但对于贵金属投资仍抱有一定顾虑。市场拜访中前往钢材市场、建材市场拜访，但大部分客户不愿交流。

解决建议：在小区推广工作中，尽量不与物业产生矛盾，在进行小区驻点前，尽量最好该小区的市场调研工作。电话营销中，集思广益每日整理各种问题大家一同讨论，总结成话术，丰富话术，转化成自己语言，多打多练。证券营业点驻点，每周不定时前往，先行融入不同交际圈，再徐图进入大中户室。私人客户要不定时跟踪，保持联系。市场拜访中，从协会、行会入手，接近目标客户。

二、工作计划：

近期工作计划以开业庆典、居间商的信息搜集、投资报告会的筹

备为主要工作任务。每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于电话营销、资料搜集、约访客户为主。

居间商信息搜集：可采用网络、电话、报纸、个人关系、身边关系，联系时，重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况。投资报告会：

1、邀约客户：选定客户群，白领、中产阶级，新富群体；邀约方法，当面邀约，先行拜访客户初步建立个人关系，保持联系跟踪，灌输金融理财常识，未曾对贵金属表示明显拒绝，初步建立信任后，用最大诚意邀请，并把请帖送到客户手上，让客户重视起来。

2、进程：小型投资报告会（20人以下），选取公司小会议室为主办会场，以金融黄金投资分析培训为主，招待茶水，并以幻灯片，讲师为主力，礼品为辅。

中型投资报告会（20-50人），选取酒店会场为主办会场，

举办酒会、联谊会，讲师解读讲解幻灯片，配合客户活动，讨论，辅以礼品。

大型投资报告会（50人以上），露天，选择风景良好，

距离适中位置，举办公司庆祝活动，邀请部分已开户操作客户，现身说法，辅以讲师解读讲解。

小区推广、驻点：议定星期五为最佳小区推广时间，推广后，星期日驻点，乘势引起小区住户注意。

电话营销：每天坚持30分钟-60分钟电话营销时间，每日最少营销15位客户。

资料搜集：每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集，可以网上搜寻企业联系电话，或者维持已有客户转介绍。

所需支援：硬件支援，充足丰富的展业资料；银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法。

推荐第9篇：市场部安全生产月工作汇报

市场部安全生产月工作汇报

市场部7月份安全生产月工作汇报如下：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、作。

8、

2014

监督一期商铺装修进程，随时掌握装修实况避免遮挡消防设施。和天娱传媒对接市场商户安装座机和宽带事宜，以及和保险公司联系，对接商户的财产保险事宜。市场工作人员监督执行一期商铺的维修和泌水试验。安排二期商铺交接前的准备工作和人员的配置。做到安全防范，楼栋检查质量责任到人。制作钢架封堵市场各路口，做好市场内部局域安保管理。做好监督商户执行市场规章制度、消防安保工作做好市场保安日常白夜班巡检，检查工作和不定时抽查工认真执行上级领导及主管部门安排的各项治安维稳工作。市场部年7月18日

推荐第10篇：某煤矿安检科N月份工作汇报

安检科月份工作汇报

月份，安检科以深入推进示范化矿井创建活动为主线，以强化职工安全教育为依托，以严抓干部作风转变、规范、职工作业行为为切入点，以严格各项责任制为保证，扎扎实实开展各项工作，促进矿井安全形势持续稳定健康发展。具体情况如下：

1、4月份安检科安全培训中心共培训40人，考试合格人员40人，培训合格率100%。

2、4月份科室共查处“三违”人员25人次，根据“三违”情节轻重进行了相对应的处罚，对全矿职工同志起到了有效的警示作用。

3、科室4月份隐患排查共排查出30条隐患，对各隐患单位进行了限期隐患整改的通知，各单位完成整改隐患28条，通风科2条隐患正在整改中，限期4月底完成。

4、4月份科室应出勤390天，实处勤385天，出勤率98.7%。

5、4月份工伤事故一起，辅助维修队职工李先凯因运钢梁滑到挤伤左手拇指。

6、4月份科室在三楼培训教室安排全矿科队进行观看“煤矿百人事故安全警示教育”片的学习，对矿井安全形势稳定健康发展起到了有效作用。

安检科

2014年4月26日

第11篇：月份工作总结

八月份工作总结

8月份的工作已经过去，本人对自己的工作做以下几点总结；从八月一日我正式的开始开发特产店的销售工作，在这一个月的工作中，有了一个新的了解和认识，能够清楚的认识到枸杞特产对于宁夏市场的重要性，根据这一个月跑市场的经历，许多客户觉得我们的产品价格过高，枸杞的品相不是太好，以及包装没有新颖处，纸盒包装太软，但是这也是对我们业务人员的锻炼，能让自己变得灵活变通。要让自己尽快的强大起来。

一开始跑市场时，也不是很清楚客户的需求，在自己与客户沟通的过程中，对于客户提出的某些要求与建议也不能迅速的做成反应，在逐渐的业务经历中，自己也清楚了不少，了解同行之间的竞争压力，了解了客户所要的需求，自己也要多于成交的客户保持好关系，要经常去客户店中拜访。

九月份工作计划

自己对工作要有一种积极进取的心态，不能总是被一两个的挫折就打退堂鼓，要有团队意识，要多与同事沟通。在这个月中自己要争取开发在十家特产店以上，要增加回访老顾客的数量，更多的要注意同行产品是否是在搞活动，活动方式都有什么。

第12篇：月份工作总结

二月份工作总结三月份工作安排

二月份，全站上下以确保“春运”的绝对安全为主线，狠抓了节日期间的旅客组织、“三品”查堵、无人看守道口的超前防范、站场的及时封堵和环节干部的作用发挥；扎实开展安全生产大检查活动，及时收心归位，全面整顿了职工两纪和标准化作业。全月装车完成了计划的100.4%，发送吨完成了计划的100.2%，净载重完成了计划的104.2%，卸车完成了计划的67.9%，停时压缩了0.6。截止二月底车站平稳、有序的实现了安全生产8797天。回顾二月份，我们主要抓了以下几项工作：

一、齐抓共管，节日安全好：

一是节日前夕，站领导充分发挥作用，对站内及专用线所辖设备进行了全面平推检查，发现解决存在的问题，消除了设备隐患；二是针对旅客返程高峰，站领导亲自带头，组织加班、加岗职工上站台、进候车室组织旅客、查堵“三品”，确保了旅客组织井然有序、“三品”查堵万无一失；三是站场封堵达到了全天候有人监护，及时清理闲杂人员，确保了春运期间的绝对安全；四是对停运、变点、加开客车站领导亲自安排、亲自布臵、亲自盯控，确保了旅客组织有序到位。

二、领导包保，关键控制好：

1 为了强化关键控制，站领导加大检查写实力度，实行轮流坐岗，24小时全天候包保班组、岗位，轮流盯控调车作业，做到了每接一趟车、每调一钩车都在受控状态之下。同时从上到下自始至终淡化节日气氛，杜绝离岗、串岗、迟到早退，乱顶乱替，严格落实备班制度，杜绝了疲劳上岗和带酒味上岗，使各项关键得到了有效控制。

三、齐心协力，精神状态好：

后勤保障是保证安全的基础。为了使职工在当班期间生活无忧，工作安心，站领导想方设法组织了丰富可口的菜肴，确保了职工在工作期间吃得舒心、工作顺心，从始至终保持着良好的精神状态，体现了朔车人的精神风貌。

四、全体动员，安全生产大检查活动扎实推进。

为了认真贯彻、落实X段长在2月15日在段安全生产大检查动员会上的讲话精神，深刻吸取自站“2.

11、2.26”事故苗子教训，全力确保节后春运高峰、元宵节以及“两会”期间生产绝对安全、运输绝对畅通、队伍绝对稳定，我站于2月19日－21日利用三天的时间组织召开了安全大检查自查反思会议，每一名干部职工都查摆2010年6月份以来的违章违纪表现及险事悬事，人人写出自查材料。

五.春运工作圆满结束。

在为期40天的春运工作中，全站干部职工以“服务旅客、确保安全”为主线，坚定不移的贯彻落实了路局、段两个一号文件

2 精神，坚定不移的贯彻落实了路局、段关于春节旅客运输的有关精神。干部起带头、职工讲奉献，路风实现了无旅客投诉、无不良反映、无新闻媒体曝光的优异成绩，圆满打赢了春运攻坚战，实现了既定目标。

期间，共发送旅客58885人，比去年同比增长8％；客票进款181.18万元，比去年同比增长12％。

从二月份发生的问题来看，充分说明我们的安全管理仍然存在薄弱环节，职工落实标准化能力距要求仍有一定差距。因此我们必须清醒地认识到我们的安全基础仍然不够牢固，相关工种、人员要对照问题对号入座，及时整改。

三月份，我们将面临三大压力。一是春季风大，将会给调车作业和人身安全带来一定的难度；二是大秦运量4.5吨对我们的煤源组织、装车组织提出了更高的要求；三是确保“两会”期间安全是摆在我们面前的一项政治任务。为此，三月份要做好以下几项工作：

一、强化职工两纪，全面收心归位。

按照当地“不过二月就不算过完年”的风俗特点，职工的思想情绪仍然没有从节日气氛中摆脱出来，精力容易分散，所以抓职工两纪十分关键。

1、通过各种会议的形式向职工大力宣讲当前安全生产的重要性，要求职工淡化节日气氛，将全部精力投入到安全生产中来。

2、行车职工前夜备班必须于22：00前到达备班室后及时休

3 息，严禁在家中备班。

3、专用线偏远岗位要严格遵守两纪，不得离岗、串岗，站领导要加大抽查、考核力度。

4、站领导要采取明查暗访的方式加大对各工种夜间作业、两纪的抽查力度，每名站领导每日夜查不少于1小时。

5、站领导要通过电话通话方式进行查岗，无人接听电话视为离岗，外勤作业人员3分钟之内利用岗位电话回复（有特殊作业者除外），否则，视为离岗，从严考核。

6、作业人员一律严禁在作业期间接打手机，防止精力分散发生意外，今后一经发现，按严重违纪考核。

二、确保“两会”安全，严格落实封堵措施。

三月份，正值全国“人大和政协”两会召开，因此全站上下必须增强政治责任感和安全敏感性，在此期间绝不能发生任何问题。

一是保证客车的正点运行，消灭责任晚点；

二是认真组织旅客乘降，杜绝旅客不良反映的发生；三是严格落实站场封堵制度，我们要站在讲政治、讲大局、讲责任的高度去认识站场封堵工作。

四是确保信息畅通，及时反馈信息；五是强化路外宣传力度，消灭路外事故。

三、深化安全生产大检查活动，突出整治重点。

三月份将防溜安全和标准化作业确定为整治的重点，因此要求：一是作业人员要针对三月份风大这一不利因素，必须不折不

4 扣地落实好铁鞋“五号制”，尤其是专用线防溜必须执行到位检查、现场签认制度。二是认真执行回站专用线列尾互控制度和始发、停车超过20分钟列车尾部试风制度。三是专用线有车时，进路必须开通安全线。四是站内调车作业，钩钩防溜到位、彻底，盯作业干部一批作业完了后，必须确认停留车防溜无误后方可进行下一批作业。五是对站内和专用线所有防溜器具进行一次全面整治，发现标号不清、油漆脱落、防溜器具损坏要及时处理。六是抓好车调联控细则的学习和执行。

四、明确关键，以“十防一百条措施”为主线，确保季节性安全。

1、突出接发列车安全。

一是要对标逐项细致地落实好每个作业环节，搞好互控。二是严禁抢钩作业。三是车站值班员要及时发布出场指令，有预见性地指示助理提前出场，助理要及时出场，立岗定位，严密监视列车运行和货物装载状态，杜绝造成晚出场或不出场现象。

2、突出非正常行车安全关。

遇非正常行车，我们都必须清醒地认识到车务的组织责任，积极通知站领导和相关设备部门，积极进行组织工作，认真执行好非正常行车作业标准，卡死进路、命令、凭证、闭塞关键，严把《运统-46》的登消记关键，严把设备恢复正常后的试验关，执行好车机联控，努力在最短的时间里恢复正常的运输秩序。

3、突出人身安全。

5 （1）站领导在每天的交接班会上必须强调人身安全，提出预防措施，作业中加强互控。

（2）发现职工班前、班中饮酒立即停止其工作。

（3）所有外勤人员严格落实《车安》、《冬安》有关规定。（4）调车作业必须按规定佩带防护用品，落实好“人身三控”制度。

（5）高站台、隔离开关前必须一度停车，电力、内燃机车（专用调车机除外）作业必须停上停下，高站台作业必须执行地面指挥。

（6）专用线送空车和重车回站必须安装列尾，列尾的固定与捆绑必须做到万无一失，盯作业干部要亲自盯控列尾的安装与尾部试风。

（7）非集中区作业调车人员时不要探身过远，注意道岔带柄标志，避免被挂伤。

（8）站内10道、货3道、出口煤站、中联煤站、亿斤库

1、2道高站台作业不要太靠近站台边，增强自保意识，防止掉进站台与车辆间隙。

（9）客运人员认真执行岗位分工负责制，卡死旅客横越线路。发现横越线路，立即进行制止。

4、突出防火安全。

一是对货场、候车室、票据库、行李房、微机室、信号楼等场所要重点检查，发现隐患，立即整改。二是对各岗位的用电设

6 备、插座、插头、电线进行一次全面整治。三是货场、行李房，坚决杜绝吸烟。

5、突出调车安全。

调车作业必须做到：线路检查认真到位、安全预想全面周到、编制计划考虑周全、传达计划全员上岗、注意事项不简不漏、作业分工明确严肃、出场及时车不等人、检查线路彻底认真、调车作业用语标准、原路返回里外盯卡、接发列车停止作业、盯控干部严格把关、防溜落实登消制度、人身安全坚持三控、作业结束分析小结。

重点突出推进作业安全：

（1）推进作业必须试拉，盯作业干部必须盯在尾部。（2）站内、专用线倒车推进作业，调动辆数超过25辆时，必须安装简易制动阀，盯作业干部亲自盯控制动阀的安装、试验。

（3）向货场推进作业，调动辆数超过5辆时，必须安装简易制动阀，盯作业干部亲自盯控制动阀的安装、试验。

（4）向货场推进作业，必须执行“三个停车”制度，“三个停车”制度盯作业干部必须全过程盯控，严格把关。

（5）推进作业要严格显示“

十、

五、

三、一”车距离信号和停留车位臵信号，严禁超速，调车长要落实好“白天见人、夜间见灯”制度。

（6）非集中区作业严格落实要道还道制度，加强进路的确认。

五、强化逐级负责，充分发挥班组长作用。

7 班组长在现场安全管理中要以十防一百条措施为盯控关键，尤其要盯死专用线下坡端防溜的采取与撤除、非集中区要道还道，在作业盯控中要尽职尽责，及时发现和解决现场作业中存在的问题。

总之，全站上下必须认清形势，明确安全、运输重点，明确安全、运输日考核指标，紧紧抓住春暖花开这一大好时机，克服一切不利因素，发扬连续作战、不怕疲劳的精神，统一思想、坚定信心、步调一致、顽强拼搏，坚决实现首季开门红。

第13篇：月份工作总结

三月份工作总结

一、三月份工作完成情况

（一）完成了“三个一”活动，分别是：3月30日组织中心全体人员考试；采用不同形式对车险核损、报价和核赔岗位进行案例分享；利用周末对非车险轮训人员进行意外险案例培训。

（二）部分人员结合工作实际，整理了典型案例分析。

（三）3月10日上收了邯郸、衡水、曹妃甸、张家口分公司人伤赔款30000元以上的医疗审核权限。

（四）结合全省系统人伤案件处理操作中的问题，通过电话沟通、邮件反馈等形式，予以规范指导。

（五）初步与省社保局取得了联系，为早日实现全省系统与医保目录用药系统资源共享。

（六）完成了绩效考核系统试运行阶段性总结工作。

（七）完成2月份中心人员的考核工作。

（八）3月19日组织进行了中心组长（副组长）竞聘演讲。

（九）继续开展与省消防总队的火灾原因鉴定合作。

（十）3月16日在全省系统2011年理赔工作会议分组讨论期间，组织了对北京、天津两地车险公估业务招标，参加招标的是北京安城、民太安和君恒公估，通过评议，最终

确定北京安城、民太安作为合作单位。

（十一）上报总公司车险理赔案例。

（十二）向总公司理赔部调研组介绍车险理赔质量考评系统以及理赔人力资源考核有关问题。

（十三）日常工作：

1、工作量情况

（1）报价组：完成询报价2713笔，核减不合理差价3061107元。

（2）核损组：核损通过3153件（其中不省间案件），核减1606716元，查处1笔虚假案件。

（3）核赔组：核赔通过1686件，核减不合理赔款15余万元，省间通赔案件注销620笔，上报总公司重开赔案数据8笔、延时立案8笔，立案注销恢复数据3笔，处理投诉16笔。

（4）综合组：车险延时立案164笔，重开赔案89笔，补报案160笔，立案注销恢复1笔；非车险合计处理184笔。

（5）非车组：处理案件607件，核减37210元，处理英文函电32封。参与处理沧州百力包装3.13重大火灾事故，以老带新，培养新人；参与处理邯郸阳光集团万达商场珠宝被盗案件；上报省公司境外项目近期承保及出险排查情况；配合合规部制定了非车险转授权书；参加了实习生责任险协调会，跟踪汇总了案件进行情况；参加了省公司组织的迎接保

监局业务检查的业务自查工作；参加了责任险部组织的医疗责任险业务检查工作。

二、4月份工作安排

（一）继续推进非车险理赔质量考评与车险理赔质量考评系统的融合应用，确保6月底前试运行。

（二）完善理赔时效评价系统，分险种分金额段确定非车险理赔案件处理达标时间，对省中心非车险理赔人员案件处理时间及达标率进行考核，确保非车险理赔时效在全省系统“保三争一”.

（三）继续与省社保局联系洽谈涉及人伤案件医保用药系统应用等合作事宜。

（四）理顺涉诉案件处理流程，进一步加强涉诉案件理赔管理。

（五）对全省系统修理资源进行整合，与几家大修理厂洽谈，力争降低工时费。

（六）建立定损复核组，对10万元以上案件进行复核。

（七）对张家口市分公司拆检中心进行验收。

（八）与省物价局合作，开展物价定损复议。

（九）对石家庄、张家口分公司开展报价配件直供试点工作，制定试点工作方案。

（十）结合近期汽配商对部分配件价格上浮情况，开展市场调查核实，分析判断对理赔的影响。

（十一）积极建立全省系统救援中心，制定具体实施方案。

（十二）分析车险核赔组理赔时效，确保车险核赔时效提速明显。

（十三）整理汇编车险与非车险案例分析。

（十四）抓好前期发生重大事故的理赔督导工作。

（十五）做好实习生责任险案件跟踪清理情况，确保赔案尽快理赔。

（十六）举办2-3次非车险培训，抓好非车险理赔年轻力量的培养。

（十七）完成3月份中心人员考核工作。

（十八）上收邯郸、邢台、石家庄等7家分公司的车险涉及人伤案件的医疗审核权限，确保医疗审核处理时效。

（十九）根据医疗审核中发现的问题，对相关分公司存在的问题下发提示函。

（二十）规范车险核损照片上传数量，每案不超过100张，对不符合要求的退卷。

（二十一）开展华北五省市省间通赔案件区域合作，积极协调做好省间通赔案件处理。

（二十二）统计各地市分公司理赔中心3月份理赔质量整体考核情况，并进行反馈。

（二十三）完成其他日常工作。

二O一一年四月六日

第14篇：月份工作总结

2010年10月份工作总结

月份工作总结

一、日常性工作：

1、计划指标

设备完好率为>99%；巡检抽查合格率为>98.5%,设备故障停机一二系各为零故障。圆满完成了各项生产临时故障的修复工作。

二、重点工作总结

（一）、大中修及技改工作

1、更换地下室机侧执行机构，实现了3#炉机侧吸力的自动调节功能。

6、完成了配煤室新安装电子秤10月份的实物校正工作。

7、完成了样机更换轨道过程中出现的大车、小车不能自动使用的故障恢复。

8、完成了化验室各胶质层、马弗炉的日常修复工作。

9、安装化产车间一系硫铵压力变送器一台。

11、完成三期粗苯无法使用电伴热改蒸气伴热改造工程。

第15篇：月份工作总结

1—2月份工作总结

2008年以来，在公司“明确职责、计划管理、按程序办事”的总体管理思想指导下，我们按照财务管理工作的特殊性，重点加强了财务部的职能建设，在加强统计、帐务、现金、库房管理的同时，进一步明确了服务的管理理念。下面我将两个月来我们的具体工作进度和存在的问题概要总结如下：

一、根据公司明确职责的管理思想，我们调整了财务部的人员设

置，并重新进行了人员分工，使每个人的工作职责更加明确，分工更加合理，调动了全体部门人员的积极性，为更好的完成财务部的全年工作打下了基础。同时我们也按照公司的总体要求，建立和明确了工作流程和岗位责任，让每个员工都清楚自己应该做什么和怎么做，减少工作上的扯皮和互相推委。

二、为加强企业综合竞争能力，特别是今年公司面临的大幅度的成本增加问题，年初以来我们以成本管理为重点，我们有意识的细化了财务科目的设置，不管是财务制度要求的还是不要求的，只要是对公司控制成本有益的，我们就设，这样无形中增加了许多工作量，可为了公司的整体利益我们财务部的工作人员都毫无怨言。这样也为公司的成本考核打下了坚实的基础。

三、制定了车间2008年考核办法并进行了测算。

四、解决了天合富奥公司遗留的欠款问题，在法院的调解下达成了还款协议，并且第一笔款100万已经入库。

五、加强了对公司库房和物资的管理，坚决避免物资的积压和过多的流动资金占用。同时制定了好库存积压物资和报废物资的清理计划，分步骤有计划的处理，盘活库存资金，最大限度的减少资金占用。

存在的问题

一、加强资金预算管理

2008年我们计划在公司开展预算管理，可由于多种原因现在进行的并不顺利，这项工作难度较大，需要全公司各个部门和公司总体管理思想的高度统一才能很好的开展起来，下一步我们计划在时机成熟时加大工作力度。

二、完善公司成本考核工作，成本考核要进一步细化和全面化，不能只停留在车间这一个层面上。

三、强化成本预算管理，让我们的预算跑在销售的前面，跑在采购的前面。

四、加强合同和用户帐目管理、强化会计档案管理，我们虽然做了些工作，但是还是被动的管理方法，今后我们要变被动管理为主动管理。我们要对供应商和客户的有效合同进行全面的规范和管理，采购部和销售部要全力配合我们财务部，将我们的业务合同真正纳入到财务的统一管理中，避免出现价格不清帐目不清的情况。

六、加强财务分析

我们虽然开展了部分财务分析，但仍处在账面上的说明分析，分析深度不够。今后我们要加强财务分析的深度，每月要进行简要分析，半年要进行全面分析；特别是加强对收入、成本、费用、税金的分析；对成本构成、变动、消耗支出的分析。为公司决策提供依据。

2008于刚年3月25日

第16篇：月份工作总结

月份工作总结

进入10月份以来，在矿党政以及各领导的正确带领下，….以饱满的工作热情投入到新的安全生产中去。安全上齐抓共管，生产上严密组织，质量标准化上先人一步，保质保量地完成矿领导安排的各项任务。现将„.10月份的工作做如下总结：

一、安全效果

进入10月份以后，我队在安全管理制度上一直以“铁手腕、铁心肠、铁面孔”的三铁精神，狠抓三违、不规范等违章行为。我队10月份共出现瓦斯预警1次，一般三违1人次，不规范11人次，无严重三违及严重隐患，杜绝了轻微伤及三级以上非伤亡事故，实现了“从零开始、向零奋斗”的安全目标，相比九月份有了很大的改善，在职工行为安全上也有了很大的提高。

1、加强职工个人安全行为。职工个人的不安全行为仍是我队目前严抓的重点，不规范操作依旧是安全生产的大敌。11人次的不规范行为说明我们的安全管理工作还存在盲点盲区，还有我们没有考虑周全的地方。通过这鲜明的数字，我们应该为自己敲响一记警钟，在以后的工作中牢记安全，三思而后行。同时，加强职工安全意识的培训，提高职工安全警惕性，严格按章操作，杜绝不安全行为。

2、加大自查自纠查处力度。为把掘二队打造成一支本质安全自控型区队，我队加大了队内三违、隐患及不规范行为的查处力度，严格落实各级管理人员安全生产责任制，明确规定队干及验收员每月的各项指标，对完不成任务的人员给于相应的处罚，并鼓励班组长参与到自查自纠的活动中来。

3、积极推行危险预知抽查活动。为提高工人安全生产意识及工作标准，

我队积极推行危险预知大抽查活动。队内明确规定：凡是入井的管理人员，必须抽查职工危险预知的掌握情况，并做好记录，升井后交坐台调度统一汇总，对于入井不抽查危险预知的队干，在副职考核中给予相应的处罚；班前会结束后，技术员负责抽查职工危险预知的掌握情况，根据职工回答效果给予相应奖罚。如此一来，大大提高了工人学习的积极性，为安全生产把好第一关。

4、加强职工安全培训。队内大力开展事故案例学习，用发生在身边的例子来告诫大家安全的重要性，从源头上杜绝违章操作行为；同时将安全学习要点公布供职工学习，加强职工在顶板管理、瓦斯防治，特别是瓦斯十条红线的传达与贯彻，在职工培训上加大力度，从而提高了职工的安全意识及工作标准。

二、生产组织

10月份，我队主要施工2609下巷及2609上巷，全月计划进尺240m，实际进尺224.9m，。在生产过程中，也存在一些影响生产组织的因素，为正常生产组织带来一定的麻烦。

1、2609下巷支护方式为锚网索支护，巷道顶板情况较为稳定，但出于矿井深部，巷道顶板压力较大，为保证安全生产，通过与中国矿业大学教授合作进行实验，加强顶板及巷道帮部的支护，顶板锚索由原本单一的单锚索支护变更为单锚索与槽钢梁锚索混合支护，大大提高了顶板抗压效果；为了防止巷道帮部来压造成巷道变形严重，帮部支护在原来的基础上加设帮部槽钢梁锚索，也很好的控制了因帮部来压造成的巷道收缩变形，为以后采煤工作打下良好的基础。2609下巷瓦斯赋存较为异常，时小时大，为正常生产带来不小的麻烦，针对这种施工条件，我队积极响应矿领导的决定，瓦斯赋存积聚的地方坚持打瓦斯抽放孔及释放孔，很好的解决了瓦斯为生产带来的不利因素。此外，

2609下巷后巷部分巷道由于巷道来压造成巷道顶板下沉严重，根据安全生产需要，我队在压力集中区套弧型棚支护，大大保证了巷道的安全

2、2609上巷上接2607老空区，属于沿空掘巷，保护煤柱在5.5m左右，为正常掘进带来很大的麻烦，也成了2609上巷正常掘进的最大制约因素。针对此种情况，我队坚持探放水，严格按措施执行，每5m进行一次探放水，待放水孔内的水流稳定并确定向前掘进无水患影响的条件下方可向前掘进，宁可不生产，也不能冒险掘进，为职工的人身安全提供了保障，也为我矿安全生产作出自己应有的贡献。

三、质量标准化

按照矿领导指示，我队统一决策，提高标准，并抽调专人整理质量标准化，努力提高质量标准化水平，使我队的质量标准化工作达到动态达标，随时具备迎检条件。

本月质量标准化工作开展情况取得了一定的成绩，在上旬及中旬的质量标准化检查当中， 2609上、下巷均达到优良品的条件，但在下阶段的工作中，我们仍需在下一阶段工作中提高标准，将我队的质量标准化做得更好。

四、材料管理

10月份以来，我队严格执行精细化管理，在组织生产的同时，加大材料考核力度，实行交旧领新，同时对材料使用过程中的各个环节进行分析，全面做好材料预算与经营分析，培养工人成本节约意识与自律意识，杜绝浪费现象。同时，加大修旧利废工作，针对升井的旧件，能修复的修复，能补的补，能焊的焊，使加工好的旧材料二次投入使用。通过种种措施，10月份我队实现材料费节约，扭转了连续数月材料费超的情况。

五、总结不足

1、个别职工对安全还没有从思想上根本扭转过来，对安全很麻木，即使看了事故案例后仍然不能触动他们的神经，总是认为事故是小概率事件，永远不会发生在自己的身上。

2、现场安全管理仍存在一定盲点盲区，自查自纠活动还没有发挥最大作用，不规范行为仍需减少。

3、炮掘生产组织能力有待提高，进尺水平不高，存在延点现象。

4、验收员管理力度需进一步提高。

5、困难条件下干劲不足，遇到困难没有积极想办法去解决，工作积极性降低，没有把区队当家，没有全心全意地投入到工作中来。

六、下一阶段工作重点

1、安全效果管理。加大安全管理力度，严格强调安全管理高压态势，注重自查自纠活动的开展，加强危险预知及各工种作业流程的抽查力度。同时加强队内的全员学习，让内容充专业化、具有针对性，从根本上改变工人的安全意识及工作标准，为工人安全作业做好第一道防护。

1、工程质量及质量标准化工作。在目前现有的基础上把工作做的更精更细，严格按照标准进行质量标准化工作，甚至超越标准，确保巷道干净整洁、美观大方。在特别是2609上巷在地质条件差的情况下，保证巷道成形及质量标准化的水平。

2、设备管理。11月份2609上巷巷道仍旧为下山施工，为迎头探放水工作增加很大的困难。因此，在设备管理方面，水泵的管理要当做重中之重，备用水泵必须保证完好，当在用水泵损坏或需要检修时，备用水泵能及时投入使用，保证迎头积水能顺利排出。此外，2609下巷巷道长度不断增加，对二部皮带也要加强检修力度，保证皮带正常运转。

3、放炮管理。预计11月份我队2609上巷先后2次过F2607-5断层，过断

层期间，如需要放炮作业时，加强对打眼角度、装药量的控制，残炮、瞎炮的处理，加强巷道内各种设备、风筒及管线的保护，交接班时必须保证底眼没有残炮。

4、探放水管理。2609上巷沿2607老空区掘进，由于老空积水较大，向前掘进时要先后2次过F2607-5断层，过2607下巷的水仓。过断层及水仓期间，提前编制专项安全技术措施，有针对性的为生产服务，加强2609上巷探放水工作。

5、顶板管理。严格按措施打设临时支护，执行好敲帮问顶制度，防止煤壁片帮伤人。在后巷管理上，2609下巷50m-150m段顶板淋水且顶帮压力较大，我队每班安排专人巡巷，认真填写巡巷记录，找出安全盲点，组织人员尽快将淋水段套棚结束。

6、瓦斯管理。对于掘进期间工作面的瓦斯管理，2609上、下巷均编制了相应的瓦斯防治措施以及防突措施，掘进期间严格按措施施工。预测孔参数超标的情况下，必须按照措施执行局部防突措施，杜绝掘进工作面在有突出危险的情况下向前掘进；迎头瓦斯浓度达到0.5%或后巷瓦斯浓度达到0.6%，也必须施工瓦斯抽放孔或释放孔，彻底消除工作面的突出危险性及瓦斯超限等事故。此外，还要严格执行以下措施：①瓦斯大时，综掘机从上部开始割煤，减少一次切割落煤量。②退综掘机、抬综掘机铲板时要放慢速度。③巷道施工时，应及时对巷道进行支护，防止迎头煤壁片帮引起瓦斯涌出量突然增大造成瓦斯超限。④掘进工作面顶板压力大，两帮片帮严重时，应缩小进度，及时进行帮部支护，防止煤壁片帮引瓦斯超限。⑤综掘机割煤后，必需安排专人将两肩窝的伞檐煤找掉。防止大面积伞檐煤掉落造成瓦斯超限。⑥炮掘施工时，爆破前将抽放（释放）孔用黄泥封堵。封泥长度不少于炮眼深度。⑦迎头瓦斯较大时

严格控制综掘机割煤速度，并安排专人看护甲烷传感器，发现迎头瓦斯浓度升高并临近0.4%，回风流瓦斯浓度升高并临近0.5%时，及时停止割煤，待瓦斯浓度降低后再割煤。

7、自控型区队建设。按照矿精细化管理的要求，实现精细化管理，同时抓好层级管理，抓好执行力，夯实安全工作的基础。

8、加强过程管理。针对每一道工序开展劳动竞赛，做好班组之间的技术交流及生产竞赛活动，优化生产组织方法，积极探讨如何提高炮掘进尺，加强炮掘过程中的生产组织，进一步提高生产组织能力。

9、加强教育培训，提高职工素质。结合本队实际情况，制定详细的教育培训计划，成立以党支部书记为组长的安全教育活动领导小组，加强教育培训，夯实安全工作基础。在安全教育培训上，我队坚持“以安全为本质，以现场为阵地，以管理为重点”的安全培训宗旨，引导职工从思想上、行为上提高控制不安全因素的能力。

以上是我队对10月份工作的总结及下一步的工作打算，10月份的工作还存在很多问题和不足，还需要我们全队职工在接下来的工作中不断改正，不断进步，继续发扬„.特别能吃苦、特别能战斗的精神，不断创新，勇于超越的工作作风，以最佳状态投入到新的战斗中去，促进车集煤矿安全、和谐、快速发展。

„.10月份工作总结

„.

2011年10月30日

第17篇：月份别称

一月称“陬（zōu）月”、“正月”、“孟春”；

二月称“杏月”、“如月”、“仲春”；

三月称“桃月”、“寎月”、“季春”；

四月称“清和月”、“槐月”、“余月”、“孟夏”；

五月称“端月”、“榴月”、“皋月”、“仲夏”；

六月称“荷月”、“且月”、“伏月”、“季夏”；

七月称“桐同”、“霜月”、“相月”、“巧月”、“孟秋”；

八月称“桂月”、“壮月”、“仲秋”；

九月称“菊月”、“玄月”、“季秋”；

十月称“小阳春”、“阳月”、“孟冬”；

十一月称“葭（jiā）月”、“辜月”、“仲冬”；

十二月称“嘉平月”、“腊月”、“涂月”、“季冬”。

一月

初春、初阳、初月、春孟、春浅、春梢、春始、

春首、春阳、春元、春王、春王月、春王正月、

春正、大蔟、登明、端春、端月、发春、发岁、

芳岁、甫岁、寒春、华岁、嘉月、建寅、建寅春、

建寅月、监德、谨月、开春、开岁、开元首正、

开正、客家节、孟春、孟春月、孟阳、孟陬、孟陬月、青阳、青岁、人元、人正、三微月、三阳、

三阳开泰、三阳正泰、三阳月、三正、三之日、上春、

上阳、上月、韶月、十三月、始春、首春、首岁、首阳、

首正、岁初、岁始、太蔟、太簇、泰、泰蔟、泰簇、

泰月、王春、王春之月、王月、王正、王正月、夏正、

献春、献岁、新春、新阳、新正、杨月、寅孟月、

寅月、寅正、元春、元月、元正、月正、早春、

肇春、肇岁、肇月、征月、正岁、正月、周三月、

子春、陬月

二月

半春、不筮月、春半、春中、春仲、大壮、繁节、酣春、河魁、花月、花朝、华景、婚月、夹钟、降人、建卯、建卯月、橘如、丽月、令月、卯月、媒月、清明时节、如、如月、盛春、四阳、四阳月、四之月、桃李节、桃李月、桃月、天魁、跳月、兔月、小草生月、杏花春暖、杏花时节、杏月、阳春二月、阳中、殷月、榆火方新、震节、中春、中和、中和月、中阳、仲春、仲序、仲阳、仲钟、种瓜月、竹秋

三月

寎、寎月、蚕月、残春、辰月、春残、春归、春枯、春阑、春老、春杪、春末、春暮、春

三、春深、春晚、春余、从魁、稻月、殿春、沽洗、姑洗、花飞月、花见月、花节、花老月、花饰、花享泰、花月、季春、季春月、嘉月、建辰、建辰月、夬月、李月、落花时节、杪春、末春、莫春、暮春、暮律、暮阳、茑时、青章、三春、桃季月、桃浪、桃缘、桃月、桐月、晚春、维莫之春、五阳月、禊月、小清明、烟花时节、央月、阳春三月、莺时、樱笋时、樱序、余春、制咀罗月、竹秋

四月

薄暑、蚕月、初夏、除、除月、传送、纯乾、纯阳、乏月、槐花黄、槐黄、槐夏、槐序、槐月、荒月、建巳、建巳月、六阳、农月、农节、麦候、麦秋、麦夏、麦序、麦月、梅溽、梅夏、梅月、孟夏、孟夏月、鸟待月、鸟叫月、乾梅、乾月、清和、清和时节、清和月、上夏、始夏、首夏、巳月、维夏、畏月、夏初、夏孟、夏始、夏首、小吕、新夏、养花天、阴月、余、余月、早夏、正阳月、正阴、正月、中吕、中吕月、仲吕、种葱月

五月

艾节、半夏、长至、超夏、鹑首月、鹑月、大火、端五月、端阳月、恶五月、恶月、皋月、姤月、皇月、火月、建午、建午月、景风、开明、榴辰、榴辰绽锦之时、榴红蒲绿、榴花照眼、榴月、芒种、鸣蜩、蒲节、蒲节生香之时、蒲月、启明、蕤宾、胜光、盛夏、天中、五黄月、午暑、午月、夏半、夏

五、夏中、小吉、小刑、星月、薰风月、一阴月、雨月、浴兰节、浴兰令节、浴兰时序、浴兰月、欎蒸、中昊、中夏、仲夏

六月百钟、残夏、蝉羽月、长列、长夏、鹑火、徂暑、遯月、伏月、庚伏、公月、荷月、极暑、积阳、季夏、季夏月、建未、建未月、焦暑、焦月、且、且月、精阳、阑暑、荔红、林钟、林钟之月、鸣神月、杪夏、末夏、暮夏、溽暑、求夏、塞且月、深夏、胜光、盛暑、盛夏、暑月、天贶、晚夏、未月、五荒六月、五黄六月、夏残、夏阑、夏杪、夏晚、小吉、则且、种葵月、梓月、组暑

七月

白露、白露秋、初南、初秋、初商、大晋、大庆月、道秋、瓜秋、瓜时、瓜月、鬼月、河鼓宵明、虎月、槐秋、火逝、金德、金神、建申、建申月、开秋、兰秋、兰月、冷月、楝月、凉秋、凉月、流火、孟商、孟秋、孟秋月、烹菽、否月、巧秋、巧月、秋初、秋孟、秋嫩、秋始、秋首、秋新、三阴月、上秋、申月、始秋、首旻、首秋、霜月、素秋、太乙、桐秋、桐月、文月、相、相月、萧秋、新秋、新月、夷则、早秋、肇秋、窒相

八月

草津月、长王、大清明、大章、端月月、高秋、观月、桂花清影中、桂花香时、桂秋、桂月、函钟、阖户月、黄飘桂子、获月、建酉、建酉月、橘春、砍柴月、南吕、南吕之月、清秋、清月、秋半、秋高、秋凉、秋中、秋仲、塞壮、盛秋、四阴月、素月、天罡、虚宿、雁来月、燕去月、迎寒、酉月、柘月、正秋、中律、中秋、仲秋、仲商、种芥月、竹春、竹小春、壮、壮月九月

剥月、残秋、长月、贯月、黄花节、鸿宾月、季白、季秋、季秋月、季商、建戌、建戌月、菊花开日、菊花时、菊花天、菊节、菊开月、菊秋、菊蕊黄时、菊序、菊月、凉秋、杪秋、杪商、末秋、暮商、暮秋、佩茱萸、青女月、穷秋、秋残、秋季、秋阑、秋杪、秋末、秋暮、秋穷、秋深、秋晚、秋晏、桑落、三秋、商暮、深秋、授衣、授衣初、授衣节、授衣时、授衣月、霜辰、霜序、霜月、素秋、秀秋、肃霜、岁晏、太冲、天睢、晚秋、亡射、无射、五阴月、朽月、戌月、序值囊萸、玄序、玄月、晏秋、咏月、余秋、终玄

十月

初冬、纯阴、大腊、大素、大月、大章、冬孟、冬始、方冬、功曹、寒孟、亥月、亥正、吉月、极阳、建亥、建亥月、金秋、开冬、魁冈、坤月、良月、孟冬、孟冬月、秦岁首、上冬、始冰、始冬、首冬、岁阳、檀月、小春、小阳、小阳春、新冬、玄冬、玄英、玄仲、阳、阳春月、阳月、阳止、应钟、应钟之月、早冬、烝冬、正阴月

十一月

冰壮、畅月、大吉、达月、冬半、冬月、冬子月、短至、乏日、风寒、复月、辜、辜月、黄钟、葭管飞花、葭管灰飞、葭月、建子、建子月、苦月、六吕、龙潜、龙潜月、日冬、三至、霜天、霜月、盛冬、水正、天泉、新阳、雪见月、雪月、鸭月、亚岁、阳复、阳祭、阳夏、叶蛰官、一之日、栆月、章月、正冬、纸月、中冬、中寒、仲冬、周月、周正、子月

十二月

冰月、步杪、残冬、苍冬、丑月、除、除月、大蜡之期、大吕、地正月、凋月、冬残、冬底、冬季、冬腊、冬杪、冬末、冬暮、冬素、二阳、二之月、寒冬、汉腊、黄冬、极月、季冬、嘉平、嘉平月、椒月、建丑、建丑月、旧腊、橘涂、腊冬、腊月、蜡月、臈月、栎月、临、临月、凌冬、梅腊、梅月、杪冬、杪岁、末冬、暮冬、暮节、暮岁、暮序、萘月、年边、年末、年杪、年暮、年尾、年终、汃月、亲子、亲子月、清祀、穷冬、穷纪、穷节、穷律、穷稔、穷天、穷阴、穷月、三八月、三冬、三人月、深冬、神后、时晏、岁边、岁季、岁尽、岁竟、岁腊、岁杪、岁莫、岁暮、岁暮残、岁穷、岁晚、岁尾、岁阴穷、岁月暮、岁云暮、岁终、天皓、荼月、涂、涂月、土牛、晚冬、星回节、玄枵、玄律、严冬、严月、一岁市、余月、殷正

第18篇：月份思想汇报

月份思想汇报

敬爱的党组织：

九月，新学期悄然来临，学习又将成为生活得主旋律。在过去的这段时间里，生活的点点滴滴增长了我的见识，增强了我的实践能力。更多的磨砺给了我更多的经验，同时也更加坚定了我迎接挑战的步伐。在学校、老师和党组织的教诲和指导下，我再次怀着无比的欣喜的心情把我在最近一段时间的变化汇报给党组织，既成了我这次的思想汇报。

不得不承认，大学的生活是丰富多彩的。班里的活动能让你乐此不疲，社团里的工作能让你开拓视野，增长见识。过去的这一个月，我领略了所谓的大学活动的高峰期。班里各项文体活动、部门的各种组织活动，加上期中考核各种事件接踵而至。真怀疑该不该用地狱式般忙碌来形容这种生活？但每次忙完之后，心里满满的都是满足感和成就感。因为我参与了，我学到了。部门评优资料的整理和撰写，我学到了写方案的整体性和规范性；班里话剧大赛的表演，我领略到了用欢笑和诙谐去演绎另一种生活。期中考核，既是对我学习能力的一种评估，也是让我将上一阶段所学内容来一个阶段性整理，生活虽忙，但很充实。

在工作上，我仍然保持一直以来的谦虚谨慎的态度，虚心向师兄师姐学习。在老师和师兄师姐的关爱下，我顺利通过委员候选人面试并为进一步成为委员做进一步的努力。然而结果是遗憾的，我以2票只差成为整场竞选的失败者。这种难过的心情是难以表达的。但我还是尽快调整自己的心态。正如演讲时所讲的一样：把每一次的经历都当做一种磨练。我坚信：能力是锻炼出来的，每个人都有成长的潜力。

在学习上，我应该深刻反思一个方面。因为社团的工作、活动的参与，我未能很好的安排自己的工作和学习之间的关系。社团工作很出色，然而却明显地感到书看的少了。心里便有一种莫名的紧张感，除了上课，其他时间都用在组织、策划和完成各项社团工作了，所以在接下来的时间会协调好工作于学习，做到真正的两不误。

在生活上，我积极乐观向上。努力跟同学们建立良好的关系。班里的换届选举我也积极参与，在同学们的支持下，在换届选举中我竞得学习委员一职。在接下来的一年我会耐心、积极、真诚的为同学们服务，做“亲民型”的班干部。

我深知我还有许多的不足，我会在以后的学习工作中继续改进，继续完善，充实自己。请党组织继续考验我。敬爱的党支部：

党校开学的第一天，我怀着激动的心情走进了XX。准备好接受党的教育。

开学式上，陆书记的讲话深深的感染了我，尽管我之前就一直憧憬着来党校的学习生活，陆书记的讲

话使我更加坚定信念，要上好每一节课，努力学习，消化吸收老师所讲的内容，以及在课后要深入思考，要争取在党校结业时将自己的思想境界提高到一个新的高度。董教授讲的第一节课非常精彩，我们都是笑声不断，掌声不断。但在笑声和掌声中进行着入口处思考。

在老师的讲解中，我们敬仰着向张思德，白求恩那样有崇高精神境界的人，我们也深刻意识到历史的发展需要这种人，需要有崇高精神追求的人。我们能有机会进入党校来学习，就是来提高自己的精神追求，做一个有精神境界的人。

由此，老师提出问题，让我们扪心自问，我入党到底为了什么？我入党后该怎样做？我入党后能为人们留下什么？在进入党校学习之前，我对党了解不多，只是知道党的根本宗旨是全心全意为人民服务。而且江泽民同志说过：我们党所以赢得人民的拥护，是因为我们党在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进生产力的发展要求,代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

我只是知道，党是为人民的，我们从一出生就在党的庇护下平安快乐的成长，我们没有经历过战乱；没有经历过饥饿；我有机会求学、工作；我在享受着国家政策为我们提供的各种条件和机会。如果说我的入党动机，就是感谢，今天的生活，哪怕是其中的一点一滴，都是党经历的无数苦难而换取的。能加入共产党是我的光荣。在刘丽美老师的课上，我们学习了新党章。了解了党的思想和章程。介绍了党章的发展。学习了党的性质和党的指导思想。明确了党的最终目标和现阶段的任务。我对党有了比较全面的了解。我要以实际行动争取早日加入党组织。我明白中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。我要努力学习政治理论，在思想上武装自己。努力成为“科学发展观”的实践者。我要在日常生活中注意言行，做到“慎独”。我要及时找组织谈心，汇报思想情况。作为生活班长，事情琐碎，但我会努力做好，处处为班级同学着想。遇到困难不退缩，把困难当做组织对我的考验。正如老师所说，组织入党一生一次，思想入党一生一世。我要向着人生最崇高的追求而努力。为了共产主义奋斗终生。

汇报人：刘立文

2009年9月

过学习，将我近来的思想汇报如下。

敬爱的党组织：

今年9月份我参加了学院的入党积极分子培训班，通过学习，将我近来的思想汇报如下：

一、长期坚持不懈要求

加入中国******

因为中国******是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。历史告诉我们，中国******从成立那天起，就把国家富强、民族解放、人民富裕作为自己的神圣职责和庄严使命，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

十三届四中全会以来，我们党高举dxp理论伟大旗帜，在国际风云急剧变化，国内发展矛盾异常尖锐的形势下，审时度势，准确把握发展机遇，与时俱进的创新思维和大胆探索的开拓精神，带领全党和全国各族人民克服前进道路上的种种困难，在改革开放和现代化建设中取得了伟大成就和基本经验。党的十七大确立了“全面建设小康社会”这个宏伟目标，恩格斯深刻地指出“一个知道自己目的，也知道怎样达到这个目的的政党，一个真正想达到这个目的并且具有达到这个目的所必不可缺的顽强精神的政党，这样的政党将是不可战胜的”。

所以只有加入中国******，才能更好地围绕我国发展目标前进，只有加入中国******，才能切实提高个人的世界观和人生观，只有加入中国******，才能真正体现自身的价值，全心全意地为人民服务。

目前我未能跨入中国******的行列，这说明我在思想和工作上还有欠缺，所以我更要坚持不懈积极追求上进，及时学习党的理论、方针政策，不断更新提高科学文化和业务知识，积极主动定期或不定期地向领导汇报思想状况，以提高自身的认识，才能在工作中不迷失方向，提高为人民服务的本领。以马克思列宁主义、******思想、dxp理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，按照******员的标准来严格要求自己，按照党的基本路线和国家法律、政策及上级领导的指示来指导和开展工作。要坚持密切联系群众，全心全意为人民服务，个人利益服从党和人民的利益，为共产主义事业不惜牺牲个人的一切。

二、认真学习党的十七大精神，以全面准确地把握和贯彻党的十七大精神。

党的十七大，是我们党在新世纪召开的第一次全国代表大会，也是我国在进入全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化新的发展阶段召开的一次十分重要的代表大会。高举dxp理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗，这是党的十七大的主题。其中“三个代表”是十七大的灵魂，它是对马克思列宁

主义、******思想和dxp理论的继承和发展，反映了当今世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，充分认识贯彻“三个代表”，坚持、运用党的基本经验，才能把我们的各项工作正确完成，并极大地推动和促进我国的经济大发展。在当前和以后一个时期，党的十七大精神将作为我学习的首要任务。

三、认清形势，理论联系实际，迎接挑战

党的十七大是我们党和国家在新世纪召开的一次具有重大战略意义的历史性会议。大会通过的报告是我们党在新世纪、新阶段的政治宣言和行动纲领。学习贯彻党的十七大精神，就是要紧紧围绕会议主题，深刻领会精神实质，坚持理论联系实际，开创各项工作的新局面。

以上是我9月份的思想汇报，虽然在学习和生活中我仍然有许多不足之处，但我愿意改正错误，追求进步，请党组织考察我。

此致

敬礼

2009年9月入党积极分子思想汇报是一篇关于入党思想汇报,2009年9月,入党积极分子,入党思想汇报的文章，源自互联网整理或会员投稿,所有权仅属于原创作者所有，特此声明！

尊敬的党组织：

您好。去年十二月份我很荣幸地参加了积极份子推优会并在全体同学的支持下成为一名入党积极份子。为此，我更加坚定了信念，跨入中国共产党的行列是我的一大重要的目标。

进入大学以来，从学习环境、文化程度上都进入了我人生的一个新起点，从思想上我对自己也有了更进一步的要求，即争取早日加入到党组织中来。为了规范自己的行为，指正思想的航向，我争取做到以下几点：

一、思想上严格要求自己，平时多学有关党的理论知识，多关注时事，时刻与党中央保持一致，用一名党员的标准来要求自己，争取做到身未入党思想先入党。

二、努力学习文化知识，对于所学一丝不苟，严肃对待，努力钻研，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。

三、积极参加校、班的各项活动，不论从组织到参加上，都尽量发挥自己的特长，兼顾校、班的利益，真正起到先锋模范作用。

四、在平时的日常生活中，时刻保持与同学的良好关系，热心主动地帮助有困难的同学，同时要求自己朴素、节俭，发扬党员的优良传统。

我将努力做到以上四点，并随时向身边的优秀同学看齐，向优秀党员看齐，始终从党员的高标准来衡量自己的一言一行。

今年是中国改革开放30周年，新一轮改革开放的号角已经吹响，相信在党的领导下中国会取得更好的发展，我们的国家会更加富强！今年选举了新一届国家领导人，为我国的发展注入了新的力量！今年是

十七大胜利召开的第一个年头、抗击“百年”不遇的雨雪冰冻灾害取得胜利的一年、是振奋民族精神的喜迎奥运的一年。这些都充分体现了党的战斗力和活力，党是一个永远青春，充满创新的先进组织。

对于今年三月份举行的两会我给予了关注，学到了许多东西。我学到了两会10多天以来所形成的两会独具的开放的精神、务实的精神和民主的精神，更认识到这样的“两会精神”更需要在今后的工作中发扬光大。两会虽然闭幕了，但“两会精神”不能闭幕。，“两会精神”不仅意味着对新一年工作的安排部署，还意味着两会所体现的开放的气度、务实的作风和民主的氛围。两会的这种精神，是党做好工作、完成大会确定的各项任务的动力保证。而作为大学生我们应该从两会收获一些至用的东西，无论是在学习上还是工作上都要做到始终如一。

在这些学习中，我想最重要的是使我曾一度松散的弦又紧绷起来。这个学期一开始我就决心好好严格要求自己，前半段时间我是作到了，但是我却做不到坚持，不久就放松了。学习没有抓紧，上课没有认真听讲，下课后也不及时复习与预习功课。党的纪律是很严格的，正是由于这种严格使我有了一种紧迫感，忽然觉得自己有那么多事要做，对前段时间没抓紧后悔不已。想想我的大一生活就要过去，时间过地那么快，哪能再浪费呢？不仅是学习，而且在为人处世方面也要注意，平时应该多关心别人，多站在他人的立场上看问题。

希望组织给予教导和指正。汇报人：xxx

尚无数据敬爱的西北农林科技大学党支部：

中华人民共和国在今天已经成立了60周年，我为此感到高兴，中华民族为此感到高兴，全球的人民为中华民族的这一时刻感到兴奋。在中国共产党的带领下，神州大地重新焕发了光彩，中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。东方巨龙腾飞了。然而，回想60年前新中国刚成立时，国内经济环境十分恶劣，生产设备落后，这对刚为解放事业呕心沥血的中国共产党来说是一个巨大的挑战，可是党全心全意为人民服务的宗旨60年来始终不变，一代代的党员都用行动实践这一理念，夙兴夜寐，奋斗于前线。也许他们早已忘记疲倦，甚至早已忘记自己了。

多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在课室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有共产党就没有新中国。处于党的树阴下，希望我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。学习党的毫不利己，权为民所用，

情为民所系，利为民所谋。

回首这不同寻常的60年，可以清晰地看到，改革开放取得的一切成绩和进步的根本原因，是因为我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这30年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。

一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习。在中国共产党的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。

我觉得生于时代洪流的我们，社会各方面的需要为我们个人的发挥提供了机会。作为当代大学生，我承诺：我要把自己奉献给建设中华民族的事业之中。我更庆幸我选择了法学专业，因为新时代的竞争是科技人才的竞争，持续发展更离不开科技的支撑。教育在此有着不可替代的作用。在中国共产党的带领下，我也要奋发图强，为中华民族做出杰出的贡献。让中华民族自立自强地屹立于世界民族之林。

敬爱的党组织：

让全世界人民瞩目的即将到来的10月，让全世界人民瞩目的中华民族建国60周年，作为中国人民为感受这一刻感到骄傲。

回头再看，这是中国共产党经验60年的深刻总结。过去60年，是中国社会发展最快的60年，也是空谈最少、实干最多，干扰最少、实惠最多，折腾最少、稳定最多的60年，是中华民族同心同德共同奋进的60年。中国共产党坚持为人民服务不动摇，坚持改革开放不动摇，我们不能动摇，我们也不可动摇，因为历史已经证明，无论是封闭僵化的老路，还是改旗易帜的邪路，都行不通，必须坚定不移走中国特色社会主义道路。我们不能懈怠，因为同我们的远大目标相比，同人民群众对美好生活的新期待相比，我们还有很长的路要走，必须长期奋斗、顽强奋斗、不懈奋斗。我们不能折腾，因为30年改革开放所开辟的中国特色社会主义道路，是国家富强、民族振兴的唯一正确道路，必须沿着这条道路坚定不移推进改革开放。

纵观当今世界，中国正面临百年来难得的战略机遇期，60年的积累让我们处于一种主动的态势，必须抓住机遇，加快发展。展望未来中国，作为一个人口多、底子薄、发展很不平衡的大国，我们在

推进改革开放和社会主义现代化建设中所肩负任务的艰巨性和繁重世所罕见，我们在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性世所罕见，我们在前进中所面对的困难和风险也世所罕见，必须锐意进取，迎难而上。

从历史来看，我们曾多次与机遇擦肩而过，如果我们因为动摇、懈怠、折腾，错失时代给予我们的机会。无论是机遇还是挑战，都需要我们从维护我国发展的重要战略机遇期、维护国家安全、维护最广大人民根本利益的高度出发，不动摇、不懈怠、不折腾，坚定不移地推进改革开放，坚定不移地走中国特色社会主义道路，把中华民族复兴的伟大事业继续推向前进.

现在全世界都发生了金融危机，中国在党的领导下正努力积极的应对，确保人民的工作生活稳定。我身为预备党员，有信心，有决心看到东方巨龙的再次腾飞! 汇报人： 2009年9月

1、提高了对党的认识，纠正了自己原有的不正确想法。

我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解，对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表，才是中国先进生产力和中国先进文化的代表。中国要发展、要进步，只能坚持中国共产党的领导。

2、中国改革开放所取得的伟大成就，增强了我对共产主义的信念。

在与同学讨论和书面总结中，同学们联系中国在改革开放中取得的伟大成就谈自己对党的认识和加入党组织的看法，有的同学说：实行改革开放近三十年来，我们党领导全国人民开创了建设有中国特色社会主义的正确道路，中国经济建设飞速发展，国民经济增长速度居世界前列，人民生活不断改善，中国在国际中的威望日益提高。2009年上半年，全国人民在党中央的领导下，战胜了罕见的冰雪和地质灾害，显示了中国强大的经济后盾，这一切都是中国共产党正确领导的结果。这些事实证明，只有在中国共产党的领导下，中国才会有如此飞速的发展，才能有如此辉煌的成就。因此作为一个青年大学生，有志用自己的知识、掌握的科学技能去报效祖国，报效人民，首先就要确立正确的政治方向，树立远大的理想和目标，那就是跟着共产党走，以共产党员的标准要求自己，使自己尽早融入党组织之中，早日成为一名光荣的中国共产党员，争做发展中国先进生产力的模范，争做推进先进文化发展的标兵，争做忠实代表中国最广大人民根本利益的公仆。

3、

榜样的力量，使我更加坚定了争取入党的决心和信心。

《我身边的共产党员》一书中所写下的事迹，给我留下了深刻的印象。老一辈知识分子、科学家为了党的事业和人民的利益，默默无闻、甘于奉献的精神，百折不挠，锲而不舍的追求，不怕困难，敢于登攀的勇气激励着我；身边的共产党员在班集体的建设和活动中，事事处处起先锋模范作用，主动热情地为班级集体服务，为生病的同学补习功课，这种全心全意为同学服务的精神激励着我。新老党员的表率作用，使我感到党的形象更具体化，更形象化了，对党的认识有了更进一步的提高，从而也更坚定了争取入党的决心和信心。这期中级党校对我的系统教育使我的思想由感性认识上升为理性认识。通过交流学习，我进一步端正了入党动机，进一步认识到在新的历史时期，作为一个共产党员所应具备的条件，为我积极要求入党在思想上和理论上做了准备。

汇报人:莆田生活网 2009年9月

尊敬的党组织：

在今天这个特殊的日子里,我们伟大的祖国,已经走过了59个春秋,经历了59年的风雨洗礼和考验,今天又迎来了祖国60岁的生日.心理感到无比的喜悦.我想大家的心情应该和我一样激动吧。入党申请书

1975年的春天，我来到了这个地球上，听我的爷爷讲当时中国的变革开放才动手。24年，中国产生了翻天覆地的变动，博得了环球瞩目标成绩！作为一名中国人，我为自己是一名中国人而感到自豪！

1949年10月1日，这是我们祖**亲的诞辰，这一天将被始终的铭记在汗青的丰碑之上，这一天，中华人民共和国成立了！中国人民站起来了！六十年，春华秋实；六十年，沧桑巨变！从1982年邓小平提出“一国两制”构思到9

7、99年香港、澳门顺利回归；从1968年我国自行计划的南京长江铁路大桥通车到被称为“天路”的青藏铁路将一批又一批搭客奉上那雪域高原；从64年中国第一颗原枪弹爆炸成功到08年的神舟七号载人航天飞翔达成我们中国人的第一次太空安步；从1932年刘常春一个人的奥林匹克运动会到08年的"新北京新奥林匹克运动会"、鸟巢、水立方！这所有的所有都记录着中国的成长！太多太多的脚印踏出了一条具备中国特点的社会主义道路！敢问中国为何会有如此成果？答案家喻户晓！那便是在中国共产党的带领下，我们全国公民的万众潜心，共同搏斗的成果！这是我们保持科学成长观所博得的累累硕果！是我们中国公民的智慧结晶！我想做为一名中国人而骄傲！因为我们一脉相承，我们都是中华儿女，我们具有一个共同的母亲——中国！入党申请书范文

但是，又有多少人

能粗浅感触到这丰富成果的来之不易！打开中国的近代史我总会感触既肉痛又愤概！我愤概当时的中国为什么那么脆弱？我愤概当时的中国为什么任人分割？那么多的不服等公约都记录这中国的屈辱！那么多烈士的鲜血让人感触怅惘！凭什么？凭什么他们敢凌辱我们？就因为他们发财我们掉队么？掉队就要挨打啊！毛主席说一句话道出了此中的真谛！那此刻呢？敢问此刻强大的中国谁还敢再来凌辱？今日的中华民族像一个巨人，岿然耸立在全国的东方！

都说多难兴邦！不错！中国的确经历了太多、太多的患难！从上个世纪六十年代文化大革命的十年大难，1998年的特大大水，03年的非典，08年的雪灾、四川大地震！这些都是我们非凡沉重的苦难！但苦难不单没有打倒这个东方巨人，反而让我们中华民族更加团结！让世界各国看到我们中国的精力，中国人的力量！我敢说风雪再大也压不胯我们英勇的中国公民！苦难再多也打不倒坚固的中华民族！只要我们中国公民手牵手心连心再大的苦难我们都不会胆寒！

如果让我用一种色彩去谱写中国的蓝图，那么我就选择绿色！因为绿色代表一种旺盛的精力,生生不息,蓬勃发展！

祖**亲,今天是你的生日,我做为一名人民教师,我没有什么特别的礼物送给你,我只有用我毕生所学的知识,为祖国多培养一些人才,而奋斗不息.来为你献上这份礼物.

祖**亲,在今天这个特殊的日子里,我代表全体同学向你说声：“祝你生日快乐,愿你更加繁荣富强”。

祖国!我们伟大的祖国!你是一条蛟龙,盘旋在世界的东方.你的辉煌成就永远被记载在史册里.愿你着个东方明珠永远照耀着东方这片土地!

现就我近来的思想情况向党组织汇报如下：

88年岁月峥嵘，88年历程辉煌。中国共产党作为中国工人阶级的先锋队、中国人民和中华民族的先锋队，始终站在时代前列，追求真理、开拓创新，为民族解放、国家富强和人民幸福建立了不朽功勋。从受人欺凌、任人宰割到完全独立、屹立世界，从一穷二白、积贫积弱到初步繁荣、奔向小康，从山河破碎、一盘散沙到民族团结、政通人和，中国共产党带领中国人民谱写了中华民族文明史上最为光彩夺目的篇章。没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中国的现代化。可以说，中国近代以来，从来没有哪一支政治力量像中国共产党这样取得如此辉煌的成就，从来没有哪一个政党像中国共产党这样赢得如此真诚的拥戴。在党的带领下，中国人民奋发图强，为中华民族做出了杰出的贡献。改革开放，社会主义中国取得了举世瞩目的成就，13亿中国人

民大踏步赶上了时代的潮流。这样改变中国命运的伟大变革，已经被世界所公认，为历史所记载。

站在新中国成立60周年的新的历史起点上，回眸党的奋斗历程和丰功伟绩，我们更加深切地感受到党的光荣和伟大。回首这不同寻常的60年，我们开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。60年来，我们也曾遭遇到困难挫折，有过风险考验，但在每一个历史关口，旗帜和道路没有变，改革开放的航向没变，现代化建设的航船始终沿着正确的方向破浪前行。正是因为有了这60年始终如一的坚持，有了这30年日积月累的进步，才有了60年的辉煌，60年的巨变。

从2008年到2009年，我们国家遭遇了很多的考验，自年初南方雪灾、藏独事件、手足口病爆发，到汶川大地震、乌鲁木齐“7·5”事件的发生。我们党领导全国人民经受住了每一次重大考验，它的英明、果决坚定了人民群众跟党走的信心。在恶劣条件下，我们党和政府的态度及行动，体现了党为人民服务的宗旨、体现了“富民、惠民、安民”的民生观，反应了保障人民生命财产安全的能力。

正如温总理所说：“多难兴邦！我们要面向光明的未来，昂起倔强的头颅，挺起不屈的脊梁，燃起那颗炽热的心，向前，向光明的未来前进!”总理的话让我不由泪盈于眶，多难更能锻炼人的意志，更能激发人互爱互助的精神，若人们有了坚强的意志和互爱的精神，必然兴邦!吃苦在前，也只有当我们把广大人民的利益放在首位，我们的人生价值才会熠熠生光。

“人的生命只有一次。”通过这次地震，我更深深地明白生命的可贵。更要珍爱生命，更要把有限的生命投入到伟大的事业当中去。今天，我带领学生参加了国庆背景翻花表演活动，这不仅仅是一种无上的荣誉，更是为祖国增光添彩的一种责任，我将代表我的国家，www.daodoc.com向世界人民展示国家的形象。有了这种荣誉感、责任感和使命感，我们就能够保持百倍的信心，战胜所面临的酷暑，在每一次训练当中都以最高的标准严格要求自己，积极主动的批改好学生的翻花日记，配合教练组做好学生的组织工作，及时把各种训练信息汇总报告给指挥部，保证学生的训练有序进行。感谢国庆60华诞带给我们每一个参与者的成长契机。通过参加本次国庆训练活动，我为自己生于这个充满活力的时代而庆幸，是党的需要为我们个人能力的发挥提供了机会。多少代人的努力，才换来了今天国家的兴旺发展，社会的繁荣昌盛。当我们在教室里读书，在饭堂里吃饭，在寝室睡觉时，别忘了这是由前人忍饥挨饿，风餐露宿换来的。没有

共产党就没有新中国。处于党的树阴下，我们乘凉的同时，也要学会给别人帮助。

作为一名光荣的人民教师，我承诺：我要把自己的青春奉献于建设中华民族的伟大复兴事业之中。我更庆幸我选择了教育专业，因为新时代的竞争是人才的竞争，持续发展更离不开人才的支撑。教育在此有着不可替代的作用。在中国共产党的带领下，我也要奋发图强，做好本职工作，为中华民族做出杰出的贡献。

北京四中原党总支书记、全国优秀教育工作者王兆骥书记曾经对我说过下面一席话：“入党不是你某方面先进、你和老师走的近或者你自己单单为了入党而入党；而是一种'信仰'，一种真正地认识到中国共产党是一个能真正地为人民服务的组织，是一个有远大目标组织，你加入这个组织能够更充分的发挥你的聪明才智，更好的为人民群众的发展而服务。作为一个积极地向党组织靠拢的预备党员，应该努力学习党的先进知识、先进理论和党员先进事迹，时刻牢记我是一个预备党员，应该怎样体现自己的先进性；更应该明确我们真正的入党动机是什么；应该不羞于向他人说我的入党动机就是为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，这不是口号，而是一种政治信仰。”

在价值多元多样化的时代，为克服带有功利色彩的入党动机的出现，我必须不倦学习马克思主义及其在当代中国的应用，懂得党的历史，传承党的精神遗产，注意思想改造，坚持不懈地同非无产阶级思想作斗争，树立起无产阶级地世界观和人生观，才能具备工人阶级先进分子的条件，同时还要经的起党组织严格的考察和考验，只有在这个长期磨练的过程，才能把自己逐步锻炼成为名副其实的共产党员，真正认识到“入党并不是喊口号，而是一种政治信仰”的意义和价值。

以上是我近来的思想汇报，请党组织批评指正，帮助我早日成为一名真正的中国共产党党员。

第19篇：月份总结报告

学期工作总结

本部门在本学期继续坚持认真踏实的工作，进一步深入学习党是十七大精神，十七届三中、四中全会精神，并将其融入到日常的工作中。坚持“以人为本”的科学发展观，全面协调，统筹兼顾，树立为广大同学服务的意识，切实把同学的利益放在首位。

在工作中运用科学方法不断创新，把创新深入到工作的没一个细节，让我们的工作能科学利用资源，节约时间，提高工作效率，学习好的工作方法，不断积累工作经验，在工作中不断登上新的台阶。现对本学期工作作如下的总结：

一.部门建设

1.工作机制体制的完善

在本学期对部门工作进行了分组，任命两个小组长，实行部长统筹管理，小组长各自管理的模式。两个小组分工明确，条理清晰，这样有利于部门工作的良好运行，充分利用工作资源，提高工作完成的效率，也能责任到人，让部门干事得到更好的锻炼。

2.工作有策划有总结

在本学期我部门的每一项重要工作都是先计划再实行，这样能让我们有目的，有方向的高效率工作，同时也能尽可能的减少出现错误！每次活动后都会总结，发现我们工作的不足，针对不足加以改善。这样便于我们积累经验，得到锻炼。把今后的工作做的更好！

二.部门主要活动

1、感动我们

本次活动主要负责中药系2011感动我们事迹的征收和筛选工作。

2、业余党校

本学期的业余党校进行的比较顺利，在接到系党总支的通知后，我部门认真落实了相关安排工作。从各班中选取较优秀的团员学生，组织进行第16期业余党校的培训在我部的认真部署和努力工作下，本次业余党校顺利开展并结业。

3、青年马克思培训工程

为了更加深入的了解马克思主义的思想。我部门认真落实了相关工作，使参加培训工程的同学深刻的明白马克思主义。本次青年马克思培训工程顺利开展并取得圆满结束。

4、百团创优及“五个一”之一次全系团干工作论坛

为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以创新和创优为龙头，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支“五个一”工

4程和基层团支部“百团创优”工程。部门及时向下属团支部布置安排工作。

5、推优

三、工作中的不足

本学期我部门的工作整体上是在不断的进步，但还是有一些不足，在某些方面还存在问题。但是我们不怕面对缺点，只有立足从问题出发，深入了解问题的本质，提出解决问题的方法，我们才能在下学期的工作中进一步完善，让我们组织部越来越完善。

月总结

三月份月总结

新的学期又开始了，我们部门又开始投入正常的工作了。三月，是我们这些大一成员正式加入组织部工作的第二个学期。虽然是第二个学期，但我们的工作还有需要改进的地方，本月工作总结具体如下：

一、档案管理的工作：

我部门干事组织我系各班团支书收缴大一，大二团员的团员费，并交团员证进行注册。

二、感动我们的活动：

寻找出那些一直默默付出的同学，他们的无私付出使我们看到了他们不一样的一方面，在阳光的背后，那些挥汗的场面我们将一一呈现在同学们面前，相信我们的付出不会是徒劳的，号召同学们积极发扬传统美德，做好人好事。

三、团日活动

三月份，应学校的号召，我系各团支部开展以庆祝建党90周年为主题的团日活动

通过这为期一个月的团日活动，各团支部的全体成员的收获和感触都很多。活动期间各团支部认真把本次活动包括两次团日活动、两次主题实践活动、两次党史集体理论学习完成的比较完美。

在这期间，组织部成员各自分工，作为联系中药系各团支部的团支书联络员。在此期间给团支书提供解疑和建议，从而更好的帮助他们把本次活动办得好总结得更好。当然，各团支部都很有创新精神，通过不同方式去迎接党的生日。比如以红歌比赛、党史竞赛、拉横幅宣传、观看记录片等等。

他们通过开展“庆祝建党90周年”主题团日活动，从而深入推进“创先争优·青春行”主题教育实践活动，努力把团的基层组织建设成为政治坚定、组织巩固、具有活力的坚强集体。在四月中旬，当我们看到各团支书把一本本活动册子时。轻轻翻开，仿佛看到他们的活动正在眼前浮现，也达到了一定的实效。

四月份工作总结

时光飞逝，眨眼间一个月又过去了，回顾我们组织部这一个月所做的工作，感觉收获很大。几乎每一件事都在我们组织部全体成员的努力下顺利完成。现对我们4月份的工作总结如下：

一、党校培训

为了加强党建工作、扩大党员队伍，帮助优秀学生学习党的基础理论和

基本知识，以提高学生政治素养，学校于本月份进行了党校培训。这次培训响应了党的号召，它让学员更多地了解中国共产党的产生和发展，明确了党的性质、指导思想、奋斗目标和现阶段的总任务。通过这次学习，也增强了同学们入党的决心，愿为共产主义事业奋斗终身。之后他们又参加了考试，其中一部分通过了考试和拿到了结业证书。整个党校培训在我们组织部的认真操办下圆满结束。

二、青年马克思培训

学校团委开设这次培训的主要目的是提高学生干部的综合素质和管理能力，培养学生会干部的责任意识、大局意识，提高学生干部自身理论水平，增强学生干部的组织协调能力，加强学生干部队伍的凝聚力、战斗力，建设培养坚定的马克思主义者，以促进学生工作更好开展。通过这次学习，我相信每个学生干部会更好的处理生活中的困难。

、

五月份工作总结

一眨眼，已经到了5月份，我们的工作也在有条不紊的进行着，在这即将进入尾声的月份中我们还是不能够放松自己，认真对待每一件事情，现对我们5月份的工作总结如下：

一、百团创优活动成果

为进一步推进我校共青团工作，加强我校基层团组织的建设，提升基层团支部的影响力、战斗力和生命力，提高基层团建整体水平和工作能力，以“创先争优*青春行”为主线，打造基层团学工作合力和品牌，校团委决定开展团总支基层团支部“百团创优”工程。

二、资料整理：

组织部是一个与每个同学都息息相关的部门，每个人都有资料在部门的档案库。因此每一届的资料都需要我们整理归档，毕业学生的档案需要及时送到相关单位，新来同学的档案需要及时归类，还有一些紧急资料等都需要整理好。这次的整理将一些平时突发的文件及资料都重新统计好，以便在今后的日子里更有效的提取资料。