达利城市经理工作汇报
推荐第1篇：达利丝绸基本情况
达利丝绸（浙江）有限公司基本情况
（2010.11.30）
一、公司简介
达利丝绸成立于1993年，总投资约8亿元，注册资本3.5亿元，工业园占地300亩，现有员工2000余人，是一家集研发、生产及销售于一体的现代化丝绸企业。2009年销售6亿元，利税4000万元。
2010年1-9月份与2009年同期相比，销售收入增长75%，利税增长161%，出口增长50.59%。
达利丝绸致力于传统产业的技术提升，从传统出发向高科技进军，引进意大利、德国、法国和日本等国际先进的织造及其配套设备，现有进口超宽幅剑杆织机200台，进口数码大提花织机60台，进口电子大提花电脑四色调线针织大圆机72台。
公司专业生产真丝梭织/针织面料、真丝针织服装、真丝家纺成品、真丝领带及各类真丝纱线等，是全国最大的高档真丝绸面料生产基地。年产各类真丝梭织绸缎1200万米，真丝针织面料1000吨，真丝家纺成品300万件，真丝领带300万条，针织服装100万件，各种规格的包覆纱丝、色丝和加捻厂丝1300吨，年用厂丝和绢丝量分别达1000余吨。
2001年起公司被国家纺织产品开发中心评为全国唯一的“国家丝绸产品开发基地”和“中国丝绸产品流行趋势研究中心”；
2004年起公司被中国丝绸协会评为“中国丝绸产品研发基地”； 2007年起公司被评为高新技术企业；
2008年公司的技术中心被评为“省级企业技术中心”。公司多年来连续荣获全国纺织产品开发贡献奖。
2006年，“达利发”真丝绸产品荣获“国家免检产品”荣誉； 2007年，“达利发”牌真丝绸被评为“中国名牌”和全国最具影响力的纺织品牌；
2008年色织宽幅家纺面料系列产品被列入“国家火炬计划”。
二、科技研究与创新
达利丝绸作为全国唯一的“国家丝绸产品开发基地”和中国丝绸产品流行趋势研究中心，长期以来十分重视研发团队的建设以及产品的创新与研发。
公司在由OEM模式向ODM模式转变的过程中，大力引进专业技术人才，技术中心已成为一支技术力量雄厚、结构合理的技术创新队伍，现拥有技术人员167人，其中研究生5人，本科生66人，大中专生96人。
公司研发的“8824重绉”荣获国家级新产品；
2006年“987宽幅机洗乔绉”被评为浙江省高新技术产品； 2009年“宽幅机洗乔其绉”获纺织之光科技进步奖贰等奖；
抗电磁辐射屏蔽真丝面料研发项目列入浙江省重大科技专项，2009年底通过验收；
同时，公司每年开发省级新产品20只以上。
公司于2000年和2008年分别与浙江理工大学和西南大学建立产学研合作关系，积极开展科技研究与创新工作。
2010年公司与浙江理工大学合作，共同研究与开发全国首创营养真丝内衣产品，现已完成项目可行性报告，并积极准备申报省级重大科技专项。
同时，公司与西南大学达成协议，合作开展“桑蚕转基因动物疫苗及抗癌药物研究与生产”和“转基因荧光彩色茧”等高科技含量的科研与产业化工作。
这些项目的启动必将进一步提升丝绸行业的产品层次及达利丝绸的行业影响力。
三、品牌创建
在一个完整的产业链上，最丰富的利益集中在产业的两端——研发和零售。而以OEM经营模式所主导的生产加工环节是整个产业链中最被动、利润最薄弱的中间环节。在企业转型和产业升级的过程中，扩大内销是我们义无返顾的不二选择。
达利丝绸在积极推进企业转型升级的过程中，始终遵循“以市场为中心”的指导思想，实施“品牌提升、决胜终端”的市场策略，积极维护并利用好“达利发”中国名牌和“雅慕”丝绸家纺品牌优势，不断加强品牌宣传推广及产品创新，大力拓展内销市场，打造全国性营销网络，实现决胜终端的战略目标。
自2008年以来，公司积极推进以“丝绸世界”品牌主题商场、“丝绸故事”品牌零售、“雅慕”丝绸家纺和“达利发”丝绸面料品牌为重点的内销战略主线。
（1）达利发（HIGH FASHION）——为达利丝绸全力打造之顶级丝绸面料品牌，2005年被评为“国家免检产品”，2007年被认定为“中国名牌”，并于2008年被指定为北京奥运会丝绸产品特许生产和经营商，“达利发”牌奥运特许丝绸产品更被国际奥委会作为奥林匹克博物馆的永久收藏品。
（2）雅慕(AUGUST MOON)——为达利丝绸倾力缔造的高端丝绸家纺品牌，主营产品为丝绸家纺、蚕丝被和丝绸家居服等。为中国大陆区最早最高端的丝绸家纺品牌。
（3）丝绸世界（SILK WORLD）——以传承中华文明、弘扬丝绸文化为使命，是以包罗达利自主品牌的各类丝绸产品为载体的大型体验式丝绸主题购物商场。
（4）丝绸故事（SILK LEGEND）——为达利丝绸锐力打造之丝绸文化连锁专卖店品牌，主营产品涉及丝绸家纺、丝绸服装服饰、丝绸工艺品及其它文化艺术品等。
如今公司已在苏州、上海、黄山、北京、杭州和成都等旅游集散地开设10多家“丝绸世界”主题商场，“丝绸世界”也已成为达利集团展示自身企业实力、技术水准、品牌文化、设计创意等有效的窗口和平台，并为企业取得了良好的经济效益和社会效益。
丝绸故事及雅慕品牌家纺已形成拥有全国100多家加盟商和经销商的销售网络，逐步树立起了自身的品牌特色与影响力。
在积极贯彻内销品牌战略指导思想的指引下，整个内销品牌市场
销售额现已从2007年的1000多万增长到2009年的1亿元，2010年将可突破2亿元。
四、节能减排
达利丝绸在拥有经济效益的同时，本着“倡导环保，回报社会”的理念，积极响应国家“节能减排”的号召，从降低生产成本，为员工创造和谐、美好的工作环境出发，于2006年底公司先后投入1200万元实施一系列节能减排项目，全面推行清洁生产和低碳经济发展模式。
1．投资500万元引进太阳能（6680m2）集中供热系统，向生产车间（浸泡和染色车间）和员工宿舍提供热水；并完善废水、废汽余热回收利用系统，做到充分利用蒸汽余热和利用废水余热加温；投入60万元安装水管锅炉，配套脱硫装臵，将热效率提高至85%以上。
以上两项年度节煤1600吨，节省费用160万元，减少SO2和烟尘等污染物400余吨。
2．投资100万元引进污水处理系统，日处理设计处理能力1200吨，有效利用资源，减少环境污染；
3．为改善综合用电系统，公司投资430万元引进智能控制低压电磁平衡节电器系统和BF低噪音节能玻璃钢通风制冷设备、废水再循环利用地下水喷淋系统和压力式全自动过滤装臵，建成生产用空调系统，年度节电130万度，节省费用88万元；节水42万吨，节省费用148万元；
4．投资30万元将6440盏生产普通照明灯更换为高效亮度的节能灯，年度可节约用电60万度，节省成本48万元；
5．投资50万元建造面积约1万平方米的水池生态屋顶，在用于车间四季温湿度调控的同时，还可用于饲养鱼虾。生态屋顶的投入使用为公司年度节约用电量55万度，节约成本44万元。
五、丝绸文化工业旅游建设
自2007年开始，公司积极加强丝绸文化建设，努力创建完善中国丝绸文化工业旅游示范点，为丝绸行业的转型开辟了新的途径。
2010年，公司更是以世博会为契机，积极推进杭州、新昌丝绸文化工业旅游项目升级。
以“走江南丝绸之路，赏丝绸绝代风华”为主题，积极打造与完善集现代化高科技丝绸企业、千年桑树园、万年乌沉木雕、亿年木化石林、中国传统丝绸文化艺术等五大看点和亮点为一体的中国丝绸文化工业旅游示范点；同时公司将在工业园外围靠新昌江边地块建设以现代农桑果木种植为特色，发展现代丝绸主题观光休闲体验项目，让游客来体验作蚕农、品桑果、采摘四季瓜果、品茗和土特产购物等吃、喝、玩、乐、游的休闲乐趣，创建“文化园林+博览馆+工厂旅游+快乐购物”全新丝绸文化工业旅游模式，在弘扬丝绸文化和宣传企业品牌形象的同时帮助提升企业的经济效益，并努力成为在全国范围内推广丝绸文化工业旅游项目的蓝本与典范。
推荐第2篇：佳达利慈善
万里宏图，始于足下。
根植滇池水畔一方沃土的佳达利地产，已经驰骋昆明八年。八年营建历程，佳达利以“为幸福营造”为宗旨，致力于为昆明人居构筑一个个幸福城邦。佳达利也得以由大变小，成为具有房地产二级开发资质的主流开发商。同时，佳达利地产仍然坚持超越自我，积极寻求多方合作与共赢，并正在向着品牌企业的目标快速迈进。
佳达利良好的企业文化是凝聚力量的根源，优良的制度与流程建设是高效运转的基础，佳达利的企业文化可以总结为12个字——“诚信、感恩、尊重、合作、分享、创新”。
创百德诚为先，做百事诚信为本，诚信是佳达利企业文化的核心。
滴水之恩，涌泉相报，感恩回报是佳达利人的做人准则。
尊重人，让每个人都感受到自己的价值，在工作中感受生命的意义，以人为本是企业化的基点。
二人为仁，三人为众，在合作中共赢是佳达利人的做事准则。
最大的智慧来源于分享，分享工作中的快乐，分享企业成长的价值，没有分享就没有团队的成长，分享是企业文化的归宿。
创新是企业的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现，创新是佳达利地产成长的不竭动力。
对完美境界永不止息地追求，生动体现着佳达利人“臻于至善，源远流长”的企业理念。进过多年的实力积累，2009年的佳达利地产，将着手开发一系列与国际接轨的大型项目。佳达利地产，正向一个具有核心竞争力及品牌优势、稳定经营、可持续发展的大型专业化房地产昂首迈步。
推荐第3篇：达利画展观后感
达利画展观后感
在苏州美术馆筹建中，迎来了第一位重量级西方艺术大师“西班牙超现实主义艺术大师—达利版画与雕塑大型系列展，该展于2月25日至3月17日在苏州美术馆新馆地下室展 厅展出。展品中百幅《神曲》系列版画是首次在国内完整展出。
我闻讯后，一直想去参观，因为我对这位大师的作品深感兴趣，因为他的超现实主义，把人类心中的潜意识进行了充分的挖掘。我于3月12日下午前去参观。
展厅不算太大，四周布置的全是达利为《神曲》所画的插图，达利1954年应意大利政府邀请为但丁《神曲》创作100幅画。画中表现了达利对但丁《神曲》独特、超脱和疯狂的想象和诠释。《神曲》分三部分：《地狱篇》、《炼狱篇》、《天堂篇》，每部分33曲，加上序曲，共100曲。达利用4年完成。作品问世后轰动但丁研究界。
这是中间有部分达利的雕塑作品，此次还展出10件雕塑，包括《扭曲的基督》、《立体派天使》、《崇高的时刻》等著名青铜作品。,站在这些作品前，真的能让人产生丰富的联想。
萨 尔 瓦 多 ·达 利（1904~1989），西班牙超现实主义绘画大师级人物。与毕加索、马蒂斯一起被认为是20世纪最有代表性的三个画家。达利艺术的最大特点是细节真实、组合荒谬。他受弗洛伊德的潜意识理论影响至深，迷恋生命中难以捕捉的素材，如性、死亡、变态、苍穹。他惯用一种自称为“偏执狂临界状态”的方法，在自己身上诱发幻觉以求一种更深层次的真实。表现到画面上，
即“大不真实小真实”。特立独行的达利也因此成为20世纪最伟大也最饱受争议的艺术家之一。
一个天赋极佳的艺术家在某一领域登峰造极之后就想着攀登新的高峰了。达利的绘画技巧早在二十多岁时已经无可挑剔，所以他超越了印象派，后印象派而成为超现实主义运动的一面旗帜。可是旗帜很快被撤销了，因为达利同志的政治觉悟不但没有相应提高，还从年轻时的激进分子慢慢蜕变，西班牙内战爆发后达利拒绝支持任何一个政治团体，又有人批评达利在二战全面展开后逃离了危难中的法国转而到美国去寻求安逸生活，战后回到故乡他和西班牙独裁者弗朗哥和睦相处，在左派居多的艺术界同行眼里达利显然成了一个体制内艺术家。达利越来越对科学、哲学和宗教感兴趣，诸如透视原理，相对论，原子，哥伦布发现新大陆等等。达利的很多作品中出现了双重影像，也就是画中有画。在画展中有《奴隶市场》，我一再经人点拨，还是只看到了奴隶市场的人，看不出伏尔泰的人头隐藏在画中，我站的距离太近，看晕了。回家后在报纸上又看到这幅画才辨认出伏尔泰的老人头，可报纸上的画太小了，我又险些忽略了老人的眼部隐藏着两个女人。至于伏尔泰与欧洲思想启蒙运动，还是别费劲去挖掘记忆了，这部分没能永恒。
这个画展对于我们学习艺术的人来说，是一个无价的财富，足以使我们在艺术世界找清方向，树立心中目标。
推荐第4篇：达利园业务有感
从事达利公司业务工作以来的感受
对于达利园饮料：达利园旗下的饮料产品种类齐全，每种饮料的在市场上的热度不一，和其正是饮料中在芜湖市场出货最大的一款饮料，其他产品如，优先乳、花生牛奶、青梅绿茶较有反响，剩下的在芜湖市场影响力很小。
做全系列产品，就意味着竞品就是整个饮料行业的其他厂家，诸如，王老吉、康师傅、统
一、雀巢、娃哈哈、美汁源、农夫山泉、怡宝、银鹭等等，个人感觉达利园的饮料产品就是从模仿这些厂家的成功产品做起的，所以想实现最终超越这些产品，那么我们的每一款饮料产品都必须有属于各自产品明确的市场定位，营销策略，竞争策略，而不是将一堆货发给经销商，然后就听凭经销商的能耐来处理。我们的和其正必须瞄准王老吉；青梅绿茶、冰红茶对准康师傅、统
一、雀巢的茶饮料；矿泉水针对康师傅、农夫山泉、怡宝等；花生牛奶、八宝粥对准银鹭等品牌。
做业务工作的感受：
经销商、分销商、二批等辐射范围以及价格体系较为混乱；
前期客户关系管理维护不到位，部分终端店主有严重的抵触心理；
产品销量较其他竞品产品低，诸如，凉茶卖不过王老吉；青梅绿茶、冰红茶卖不过康师傅、统一；矿泉水卖不过农夫山泉；
在陈列投放、广告方面，存在缺憾，例如，平均十家中有4家做的是王老吉的陈列，同时打压我们的和其正，剩下的有1家不做和其正，3家反映卖不动，2家反响较好；十家有8家看不到我们的茶饮料，十家有8家看不到我们的矿泉水；十家有9家看不到我们的冰柜；广告方面，王老吉、霸王凉茶、康师傅等都有公交车体广告，唯独不见和其正、青梅绿茶、冰红茶的广告。
建议：总公司确定每个饮料产品的定位，按一定比例在各大媒体投放广告；
增加陈列投放比例，从小店开始，进而到社区便利店，到中型商超，再到大型超市，拉出一个全面的陈列效果；
规范业务代表职责，直接受命于区域主管，不对经销商、分销商负责，完善考核以及奖惩制度，杜绝主管的信口开河；
规范各地区的经销商、分销商体系和价格标准；提高各地区办事处以及主管在区域营销推广方面的管理权限，只对区域经理负责，统筹区域网点的开发维护；
推荐第5篇：达利盛时装有限公司
发布日
期：
语言要
求：
2011-09-30 工作地点： 东莞 招聘人数： 2 英语 良好 学历： 大专
职位职能:其他助理业务跟单
职位描述:
主要工作职责：
1、协助英文跟单制单和相关数据翻译，办的进度跟进；
2、协助英文跟单跟进面/辅料进度及相关数据；
3、对客，翻译制单、评语，与客人确认相关货期、做工、尺寸等问题。
具体要求：
1、20-26岁；
2、专科以上学历，英文4级以上，能翻译各类服装英文数据
3、计算机操作熟练，工作责任心强
4、有服装企业跟单经验或有志于从事英文跟单行业；
达利盛时装有限公司为香港达利集团（1992年于香港上市）之附属公司，集团人数约13000人，本公司现有员工约2000人。公司位于东莞市凤岗镇，毗邻东深公路（距深圳市区仅20公里），交通出行非常方便。
达利盛公司为凤岗镇纳税前10名企业和凤岗镇外贸出口贡献奖单位。以生产中高档真丝梭织时装为主，兼做丝麻、丝棉及化纤等布料时装。款式包括西装、西裤、恤衫、裙子、睡衣、棉褛等。年产量可达360万件，产品主要销往欧美及东南亚等地。
公司拥有各类先进的机器设备、专业的管理及技术人才，于1998年通过ISO9002:1994版国际质量体系认证，2001年顺利通过ISO9001:2000转版认证。
公司积极培育“以人为本，降心以乐”的企业文化，努力倡导人性化管理，关心并且尊重伴随企业共同成长的每一位员工。公司在发展壮大的同时，将为优秀人才提供更广阔的发展空间。我们将致力于不断提升顾客满意度和员工满意度！
“海纳百川，有容乃大”。企业的发展壮大，需要汇聚更多的优秀人才。达利盛，热诚期待您的加盟！
员工一旦被公司录用，将与员工签订正式劳动合同，并为员工购买工伤、医疗、失业、养老保险，为员工提供免费住宿（配有空调），如员工外租房，公司提供补贴。 员工除享受国家规定的法定假期外，更可享受公司提供的各类有薪假期，如产假（90天），婚假、丧假、带薪年休假等。公司经常举办各种康乐活动，如文娱活动、体育比赛、外出旅游等。
欲知更多详情，敬请登录集团公司网站.hk。
公司网站：http://.hk
联 系 人：黄先生
电话：(0769)87504023
传真：(0769)87751117
地址：广东省东莞市凤岗镇凤凰围路六号
推荐第6篇：达利园销售合同
销售合同
甲方：徐州达利园食品有限公司（以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
1、甲方确认乙方为地区销售饮料总代理人，乙方不得再代理其他厂家生产的同
类饮料。
2、乙方任务万箱，缴定金万元，独家销售，完成任务甲方按万元货款进行奖励。
结算方式：乙方现款提货。单价：礼盒（1×12）12元、普通（1×20）10元。
3、有下列情形时甲方有权中止合同：
（1） 乙方连续30天未向甲方定货；
（2） 在合作过程中有欺诈行为；
（3） 故意破坏甲方信誉。
（4） 未经甲方同意，乙方不得跨越指定区域销售。乙方必须建立起代理地区的销售网络.
（5） 甲方提供生产产品的合法手续、确保产品质量及其因质量引起的直接损失；乙方必须处理好
地方关系，一切非质量、手续所引起的纠纷、争议及所涉及的费用均由乙方承担
4、运输费用负担：乙方负责。
5、本合同未尽事宜，双方协商解决。
6、违约责任：（1）、协商解决 。（2）、违约方除赔偿损失外另赔违约金。
7、交货地点：甲方公司仓库。
8、乙方首次要货时间：箱数（不低于一千箱）：。
9、乙方要货需提前3天通知甲方（款到甲方帐户为准），甲方保证提前交货；停电或机器故障除外。
其它约定事宜：若乙方委托甲方代理运输，货物在运输途中造成丢失损坏等，甲方负责。
合同有效期：2012年月日至 21年月日。
其他约定事项：附奖励政策。
甲方（章）：徐州达利园食品有限公司乙方签字（章）：
委托代理人： 地址：
电话（传真）：
签订日期： 2012年月日
推荐第7篇：佳达利——春城海岸
佳达利——春城海岸
2013-05-06 : 编辑：佚名 点击数：859
一、项目名称：春城海岸楼盘区域：阳宗海西岸石安公路旁
项目地址：阳宗海西岸石安公路旁
售楼地址：人民中路如意大厦1楼
售楼热线：0871-65181999
二、项目概况春城海岸位于阳宗海西海岸石安公路旁，横跨呈贡、宜良和澄江三县，东面鸟瞰阳宗海万亩湖泊，风景秀丽，对岸直面春城高尔夫；南面紧临省地质学校；西面靠近老石安公路；北面相连柏联SPA、华侨城旅游度假小镇，距离昆明市区仅40分钟车程。项目总占地2400亩，总体容积率0.15。一期占地309亩，总建筑面积约49615.7平方米，绿化率超过60%，建筑密度12%，绿化率0.24。总体规划有超五星酒店、高尔夫会所和温泉度假酒店，各式奢华精致的独栋和双拼别墅，湖景一线简约灵动的度假公寓，国际标准级18洞山海高尔夫球场，依托阳宗海依山傍水的自然资源，营造普罗旺斯异域风情，打造拥有世界级品质的大型度假生活别墅社区，使之成为昆明乃至云南向世界发出的一张“特色名片”。2009年6月，春城海岸在 “第六届中国别墅节”上，荣膺中国别墅节至高荣誉“金鼎奖”。
三、项目总顾问：清华大学教授 周榕美国哈佛大学设计学硕士，北京清华大学建筑学博士、建筑学院院长助理、副教授，著名的学者型专家，亚洲建筑规划设计师新锐领袖。
四、球场设计：美国史密特&科里高尔夫设计公司由Lee Schmidt与Brian Curley 两位大师创办，作品遍及欧美亚洲，多个作品入选“最佳球场”。代表作有美国Canyon River、深圳观澜湖高尔夫等。
五、规划设计：加拿大ADS总部位于加拿大多伦多，近年在中国参与了众多公共建筑与住宅项目的规划设计。代表作包括保利垄上别墅，北京香颂、万科缇香别墅、华润翡翠城等。
六、建筑规划设计：美国HZS豪张思
HZS豪张思是一所享誉全球的综合性设计公司，由Craig Studer大师领衔，以开创性规划和国际化建筑 设计著称。代表作：欧洲迪斯尼乐园、北京首创、上海绿地、重庆龙湖、圣荷西（硅谷）洲立大学新校区等项目的规划设计。
七、景观规划：新加坡SCI1991年成立于新加坡，以高质量、专业化设计方案赢得良好信誉。主要作品有喜来登酒店、成都云岭高尔夫、广州万科金色家园、沈阳奥林匹克花园等。
八、球场施工：北京泛华新兴体育发展有限公司成立于1996年，拥有建设部颁发的首个体育场地设施工程专业承包壹级资质，中国高尔夫球协会会员单位。代表作品有2008年奥运场馆中的北京奥林匹克公园曲棍球场、北京CBD国际高尔夫球场、坦桑尼亚国家体育场等。
推荐第8篇：达利园校园营销策划
一、市场环境分析
市场现状：我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品，各大饮料类别份额占比如下图所示：
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。
在市场分析之前，我们运用访谈法对部分在校学生（经管、人文、电气、轨道交通学院）饮料消费情况做了一个简单的市场调查。调查结果显示茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在60%以上，然后有一些区域品牌，
如今麦郎、达利园等。含乳饮料方面，蒙牛、伊利占据绝对霸主地位，份额在
60%以上，然后有娃哈哈营养快线、达利园优先乳等。碳酸饮料则毋庸置疑，仍然是可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以上。果汁饮料主要是汇源、康师傅、统
一、可口可乐（美汁源）、达利园“果粒橙”等。另外，八宝粥在校园市场中并不活跃，在所访谈的同学中仅有很小的一部分偶尔消费八宝粥。
经上述分析，虽然本校校园饮料市场是由可口可乐、统
一、康师傅等饮料巨头把持，是我们本次活动中最强劲的品牌竞争对手，但是我们也看到了达利园和其正、花生牛奶和八宝粥在本校饮料市场中的巨大上升空间。
细分市场：根据消费者行为（使用率、利益）、地理和心理（生活方式、个性）可以将校园饮料市场细分为日常消费者与偶尔消费者、享受型消费者与解渴型消费者、驾校消费者与校内消费者、时尚消费者与保守型消费者等。
市场机会：
1、运动几乎是每一位大学生的爱好，在本校各大篮球场、运动馆、网球场、田径场等饮料市场中存在着较大的市场空白点，如交大北区篮球场附近没有小卖部。
2、交大驾校最近的小卖部在水利学院，步行大约15分钟，交大驾校的饮料市场几乎完全空白，只要我们驻点交大驾校，可以轻松的开拓一片交大饮料市场的蓝海。
3、情侣，永远是校园促销活动的主要目标消费者。一句“我只珍惜你”，两瓶达利园花生牛奶，让多少交大情侣深深眷恋其中，漫享浓浓爱意。
4、交大在学生会、社团方面的建设已经到达了相当完善的阶段，学生会、各大社团之间的联谊活动，联合承办赛事的情况相当普遍。学生会、社团之间开会以及赛事中招待重要嘉宾、领导时必不可少的是茶水，因此，各大社团、学生会的饮料消费也是我们本次活动的一大市场机会。
5、据访谈调查的结果显示，校园中还是存在着数量可观的学生养成了日常消费饮料的习惯，并且这一群体的规模正在不断地扩大中。因此，他们成为我们本次活动达利园产品的主要目标群体。
6、八宝粥既可以当早餐，又可以充当夜宵食用。在校园中存在着一群因起太晚而来不及吃早点的学生，有达利园八宝粥在手则可以解决他们挨饿上课的问题。校园中，同样有一群晚上饿了却又因时间太晚而不愿意到食堂吃夜宵的学生，此时有达利园八宝粥在手则可以解决他们的挨饿入眠的难题。
市场威胁：
1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。
2、根据访谈调查和文献资料显示，校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。
3、在校园市场内，可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。
4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象而且会相当激烈，我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。
二、产品分析
产品简介：
1、和其正。凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。“和其正”定位于高档产品、中档化消费。倡导清火气、养元气，中国凉茶和其正。“和其正”释意倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
2、达利园花生牛奶。植物蛋白饮料产品是以蛋白含量较高的植物果实、种子或果仁等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌、（或杀菌、灌装）等工序加工而成的饮料。达利园同步推出：牛奶花生蛋白饮品、花生牛奶蛋白饮料及杏仁露系列，依托领先的技术和精湛的工艺，提取优质植物蛋白，均衡营养。众多产品系列，迎合多种消费需求。其定位是高档产品、大众化消费，倡导美味、营养和健康。
3、达利园八宝粥。达利园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少皆宜。达利园八宝粥定位于高档产品、大众化消费，倡导高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素。
产品优势：
1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、加之公司的高空、地面一体化的广告、产品品项的全方位化、著名形象代言人（陈道明、刘若英、高圆圆）、价格优势、精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
4、合理分布在全国的各大生产基地，方便快捷的物流优势。
产品劣势：
1、“达利园”饮料为公司跨行业产品，上市初期在饮料市场的知名度为零，在市场属空白市场。
2、饮料竞争品牌较激烈，上市初期消费者对“达利园”饮品认识度不够等。
3、“达利园”饮料在知名度、美誉度等方面相对于强势品牌运作而言是一劣势。产品威胁：饮料市场竞争日趋白热化，各大品牌都相继加大品牌推广宣传费用，给达利园品牌下的产品带来巨大威胁，迫使达利园品牌必须做好增加推广宣传投入的打算。
产品机会：饮料市场目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“达利园”饮料的上市涵盖了“植物草本饮料、果乳饮料、茶饮料、八宝粥、果汁、蛋白饮料”等六大系列产品，品项丰富，产品之多，加上公司最好的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广，势必引爆饮料市场，给饮料市场带来新的市场生机，成为饮料市场中的新生品牌，一枝独秀。
三、竞争分析：
竞争品牌分析：
1、和其正。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，但在凉茶市场中则有王老吉、和其正把持。统
一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度，产品种类，宣传推广，促销投入等方面都要比和其正凉茶要好，因此在茶饮料市场中其和正的目标消费者难免要被统
一、康师傅拉拢过去。在校园凉茶市场中，王老吉的市场份额居首，其次是和其正，但是王老吉财大气粗，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。因此，在校园饮料市场中和其正的直接竞争品
牌有统
一、康师傅、王老吉等。另外，其间接竞争者品牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。
2、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势，它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统
一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争者。
3、达利园八宝粥。八宝粥在校园中并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示，银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。因此，达利园八宝粥在校园市场中和其它品牌的竞争将会更加激烈，但也有很大的上升空间。
竞争对手分析：
1、零售商店和小卖部。校园中人流量较大的地方，比如食堂，基本上都有小卖部，它们占据着非常有利的地理位置。零售店和小卖部在校园中存在的时间较长、可信度高，部分消费者更愿意在它们里面消费。由于零售店和小卖部中的商品种类更多，消费者在购买其它商品时可能会产生冲动性购买而消费饮料或八宝粥。
2、其它团队。本届营销之星参赛团队较多，各团队之间的竞争很激烈。在众多团队中，不乏佼佼者，他们是我们团队的最大竞争者。
四、消费者分析：
购买力分析：中国大学生已经成为消费市场的新锐，根据我们访谈调查的数据和文献资料的显示，高校学生平均每月的生活费用为800元，其中饮料支出大部分都维持在50—150元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。
品牌影响分析：根据统
一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位，以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
购买时间、地点分析：根据我们的访谈数据和文献资料的显示，校园消费者
购买饮料的时间段大致在用餐前后，另外中午13:40左右也是饮料购买的小高峰。饮料消费的地点则主要集中在食堂小卖部和校园中其它地方的小卖部。另外，校外的动感超市和交大购物广场也是饮料消费的集中点，时间多是在晚上。根据上述分析，可以发现消费者消费饮料的时间主要是用餐前后、去往教室途中、晚上；地点则是食堂等小卖部、校外超市。团队在销售产品时要充分利用消费者的购买时间和地点方面的信息。
推荐第9篇：达利园宣传片文案
达利集团企业专题片文案
达和谐，利众生——福建达利集团
一
黄河，中华文明的摇篮，以其生生不息、永不止步的雄姿向世人展现在这块大地上沉淀五千年的民族精神。
民以食为天，国以民为本，达利集团坚守“达和谐，利众生”的核心理念，自强不息，锐意进取，昂首于民族企业的先进行列。
二
2002年，达利在中国掀起了一股“派”热，伴随“你带我也带，家家都喜爱”的广告语，达利园派走进千家万户。
2003年，可比克一举成为国内薯片食品的领导品牌，“薯片可比克，片片都欢乐”成为年轻一代的流行语。
2004年，好吃点饼干创下三个月占领全国市场的佳绩，“好吃点，好吃你就多吃点”响彻神州大地。
2007年，达利一鼓作气推出和其正凉茶、达利园优先乳、达利园蜂蜜绿茶等六大类产品，迅速赢得了饮料市场。
【字幕加形象。明星形象加名字：周杰伦、陈道明、刘若英、许晴、赵薇、郭晶晶、冯巩、陈冠希、何润东、高圆圆、邱泽、陈怡蓉。】
三
成功源于实力。
集团属下十大公司十六个生产基地，总占地面积两千七百多亩，拥有包括各类高级管理人才、专家等在内的一万三千多名员工。
【字幕：达利集团、福建达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利有限公司、成都达利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司„达利集团拥有10大公司16个生产基地，占地2700亩，包括各类高级管理人才、专家等在内的13000多名员工。】
达利采用全球领先的生产技术设备、生产线和监测设备，严格保证产品的质量。
【字幕：30条派类生产线、6条德国威化生产线、22条薯片生产线、23条英贝克1000型饼干生产线、13条国际化标准PET饮料生产线、10条国际化标准三片罐饮料生产线、9条国际化标准瓶装饮用水生产线。】
四
集团积极响应党中央国务院的“西部大开发”、“中部崛起”、“振兴东北”的号召，先后在甘肃、湖北、吉林等地建厂，为当地经济发展做出了突出的贡献。
作为福建省人大代表、优秀企业家的集团董事长许世辉先生更是怀着一颗“人民代表为人民”的赤子之心——情系民众，关爱民生。
【字幕：2003年达利集团捐资1200万元人民币修建惠安县老年人活动中心、2006年捐资500万元用于甘肃武威市凉州区教育卫生事业„„累计各项捐资助学、抗震救灾、扶贫济困等金额达3000万元。】
五
鸿鹄高飞，一举千里。达利集团今天的辉煌与成就，一切源于“达和谐，利众生”的核心理念，责任是达利价值观的灵魂。
因为责任，所以信任；因为责任，所以收获；因为责任，所以成长。 “达和谐，利众生”——福建达利集团。
推荐第10篇：达利盛时装有限公司
发布日
期：
语言要
求：
2011-09-30 工作地点： 东莞 招聘人数： 2 英语 良好 学历： 大专
职位职能:其他助理业务跟单
职位描述:
主要工作职责：
1、协助英文跟单制单和相关数据翻译，办的进度跟进；
2、协助英文跟单跟进面/辅料进度及相关数据；
3、对客，翻译制单、评语，与客人确认相关货期、做工、尺寸等问题。
具体要求：
1、20-26岁；
2、专科以上学历，英文4级以上，能翻译各类服装英文数据
3、计算机操作熟练，工作责任心强
4、有服装企业跟单经验或有志于从事英文跟单行业；
达利盛时装有限公司为香港达利集团（1992年于香港上市）之附属公司，集团人数约13000人，本公司现有员工约2000人。公司位于东莞市凤岗镇，毗邻东深公路（距深圳市区仅20公里），交通出行非常方便。
达利盛公司为凤岗镇纳税前10名企业和凤岗镇外贸出口贡献奖单位。以生产中高档真丝梭织时装为主，兼做丝麻、丝棉及化纤等布料时装。款式包括西装、西裤、恤衫、裙子、睡衣、棉褛等。年产量可达360万件，产品主要销往欧美及东南亚等地。
公司拥有各类先进的机器设备、专业的管理及技术人才，于1998年通过ISO9002:1994版国际质量体系认证，2001年顺利通过ISO9001:2000转版认证。
公司积极培育“以人为本，降心以乐”的企业文化，努力倡导人性化管理，关心并且尊重伴随企业共同成长的每一位员工。公司在发展壮大的同时，将为优秀人才提供更广阔的发展空间。我们将致力于不断提升顾客满意度和员工满意度！
“海纳百川，有容乃大”。企业的发展壮大，需要汇聚更多的优秀人才。达利盛，热诚期待您的加盟！
员工一旦被公司录用，将与员工签订正式劳动合同，并为员工购买工伤、医疗、失业、养老保险，为员工提供免费住宿（配有空调），如员工外租房，公司提供补贴。 员工除享受国家规定的法定假期外，更可享受公司提供的各类有薪假期，如产假（90天），婚假、丧假、带薪年休假等。公司经常举办各种康乐活动，如文娱活动、体育比赛、外出旅游等。
欲知更多详情，敬请登录集团公司网站.hk。
公司网站：http://.hk
联 系 人：黄先生
电话：(0769)87504023
传真：(0769)87751117
地址：广东省东莞市凤岗镇凤凰围路六号
第11篇：达利园校园营销策划mmao
达 利 姓名：系别：班级：园 营 销 策 划 书
目录
一、市场环境分析
1.1 市场现状
1.2细分市场
1.3市场机会
1.4市场威胁
二、产品分析
2.1产品简介
2.2产品优势
2.3产品劣势
2.4产品威胁
2.5产品机会
三、SWOT分析
四、竞争分析
4 .1竞争品牌分析
4.2竞争对手分析
五、消费者分析
5.1购买力分析 5.2品牌影响分析 5.3购买时间、地点分析
一、市场环境分析
1.1 市场现状：
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、功能性饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品，各大饮料类别份额占比如下图所示：
近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨，软饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。目前，我国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内有一定影响力和较高市场份额的企业。我国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低。“十一五”规划的初步实施和我国经济的持续快速发展，将进一步推动我国软饮料行业稳步健康发展。软饮料行业需求不断提高，产能不断扩大，将使产业结构进一步提升和优化。在产销规模继续扩大的同时，饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。
在市场分析之前，我们运用访谈法对部分在校学生（经管、人文、电气、轨道交通学院）饮料消费情况做了一个简单的市场调查。调查结果显示茶饮料方面，领先地位主要是康师傅和统一来把持，份额在60%以上，然后有一些区域品牌，如今麦郎、达利园等。含乳饮料方面，蒙牛、伊利占据绝对霸主地位，份额在60%以上，然后有娃哈哈营养快线、达利园优先乳等。碳酸饮料则毋庸置疑，仍然是可口可乐和百事可乐两个世界巨头，份额在80%以上。果汁饮料主要是汇源、康师傅、统
一、可口可乐（美汁源）、达利园“果粒橙”等。另外，八宝粥在校园市场中并不活跃，在所访谈的同学中仅有很小的一部分偶尔消费八宝粥。
经上述分析，虽然本校校园饮料市场是由可口可乐、统
一、康师傅等饮料巨头把持，是我们本次活动中最强劲的品牌竞争对手，但是我们也看到了达利园和其正、花生牛奶和八宝粥在本校饮料市场中的巨大上升空间。
1.2细分市场：
根据消费者行为（使用率、利益）、地理和心理（生活方式、个性）可以将校园饮料市场细分为日常消费者与偶尔消费者、享受型消费者与解渴型消费者、驾校消费者与校内消费者、时尚消费者与保守型消费者等。
1.3市场机会：
1、运动几乎是每一位大学生的爱好，在本校各大篮球场、运动馆、网球场、田径场等饮料市场中存在着较大的市场空白点，如交大北区篮球场附近没有小卖部。
2、交大驾校最近的小卖部在水利学院，步行大约15分钟，交大驾校的饮料市场几乎完全空白，只要我们驻点交大驾校，可以轻松的开拓一片交大饮料市场的蓝海。
3、情侣，永远是校园促销活动的主要目标消费者。一句“我只珍惜你”，两瓶达利园花生牛奶，让多少交大情侣深深眷恋其中，漫享浓浓爱意。
4、交大在学生会、社团方面的建设已经到达了相当完善的阶段，学生会、各大社团之间的联谊活动，联合承办赛事的情况相当普遍。学生会、社团之间开会以及赛事中招待重要嘉宾、领导时必不可少的是茶水，因此，各大社团、学生会的饮料消费也是我们本次活动的一大市场机会。
5、据访谈调查的结果显示，校园中还是存在着数量可观的学生养成了日常消费饮料的习惯，并且这一群体的规模正在不断地扩大中。因此，他们成为我们本次活动达利园产品的主要目标群体。
6、八宝粥既可以当早餐，又可以充当夜宵食用。在校园中存在着一群因起太晚而来不及吃早点的学生，有达利园八宝粥在手则可以解决他们挨饿上课的问题。校园中，同样有一群晚上饿了却又因时间太晚而不愿意到食堂吃夜宵的学生，此时有达利园八宝粥在手则可以解决他们的挨饿入眠的难题。
1.4市场威胁：
1、部分已养成日常消费饮料习惯的消费者已经对某些品牌有了忠诚度，对于不是达利园品牌的忠诚者，我们想要劝服他们尝试达利园品牌的和其正、花生牛奶和八宝粥是有一定难度的。
2、根据访谈调查和文献资料显示，校园饮料市场已被各大饮料巨头们把持，他们的知名度、美誉度、忠诚度都要比达利园略胜一筹。
3、在校园市场内，可供学生选择的饮料品牌太多，同类产品的同质性、多样性太严重，导致目标消费者眼花缭乱以致随意挑选。
4、本次营销之星的参赛队伍较多，肯定存在着抢夺市场的现象而且会相当激烈，我们团队只有居安思危、快速行动，脱颖而出的希望才更大。
二、产品分析
2.1产品简介：
1、和其正。凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。“和其正”定位于高档产品、中档化消费。倡导清火气、养元气，中国凉茶和其正。“和其正”释意倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
2、达利园花生牛奶。植物蛋白饮料产品是以蛋白含量较高的植物果实、种子或果仁等为原料，经处理、制浆、调配、均质、灌装、杀菌、（或杀菌、灌装）等工序加工而成的饮料。达利园同步推出：牛奶花生蛋白饮品、花生牛奶蛋白饮料及杏仁露系列，依托领先的技术和精湛的工艺，提取优质植物蛋白，均衡营养。众多产品系列，迎合多种消费需求。其定位是高档产品、大众化消费，倡导美味、营养和健康。
3、达利园八宝粥。达利园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少皆宜。达利园八宝粥定位于高档产品、大众化消费，倡导高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素。
2.2产品优势：
1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、加之公司的高空、地面一体化的广告、产品品项的全方位化、著名形象代言人（陈道明、刘若英、高圆圆）、价格优势、精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
4、合理分布在全国的各大生产基地，方便快捷的物流优势。
2.3产品劣势：
1、“达利园”饮料为公司跨行业产品，上市初期在饮料市场的知名度为零，在市场属空白市场。
2、饮料竞争品牌较激烈，上市初期消费者对“达利园”饮品认识度不够等。
3、“达利园”饮料在知名度、美誉度等方面相对于强势品牌运作而言是一劣势。
2.4产品威胁：
饮料市场竞争日趋白热化，各大品牌都相继加大品牌推广宣传费用，给达利园品牌下的产品带来巨大威胁，迫使达利园品牌必须做好增加推广宣传投入的打算。
2.5产品机会：
饮料市场目前品牌较多，竞争激烈，但也比较分散，没有一个品牌能做到“五脏具全”，而“达利园”饮料的上市涵盖了“植物草本饮料、果乳饮料、茶饮料、八宝粥、果汁、蛋白饮料”等六大系列产品，品项丰富，产品之多，加上公司最好的销售网络、物流配送、媒体广告以及系统的上市推广，势必引爆饮料市场，给饮料市场带来新的市场生机，成为饮料市场中的新生品牌，一枝独秀。
三、SWOT分析
四、竞争分析：
4.1竞争品牌分析：
1、和其正。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，但在凉茶市场中则有王老吉、和其正把持。统
一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度，产品种类，宣传推广，促销投入等方面都要比和其正凉茶要好，因此在茶饮料市场中其和正的目标消费者难免要被统
一、康师傅拉拢过去。在校园凉茶市场中，王老吉的市场份额居首，其次是和其正，但是王老吉财大气粗，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。因此，在校园饮料市场中和其正的直接竞争品牌有统
一、康师傅、王老吉等。另外，其间接竞争者品牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。
2、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势，它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统
一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争者。
3、达利园八宝粥。八宝粥在校园中并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示，银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。因此，达利园八宝粥在校园市场中和其它品牌的竞争将会更加激烈，但也有很大的上升空间。
4.2竞争对手分析：
1、零售商店和小卖部。校园中人流量较大的地方，比如食堂，基本上都有小卖部，它们占据着非常有利的地理位置。零售店和小卖部在校园中存在的时间较长、可信度高，部分消费者更愿意在它们里面消费。由于零售店和小卖部中的商品种类更多，消费者在购买其它商品时可能会产生冲动性购买而消费饮料或八宝粥。
2、其它团队。本届营销之星参赛团队较多，各团队之间的竞争很激烈。在众多团队中，不乏佼佼者，他们是我们团队的最大竞争者。
五、消费者分析：
5.1购买力分析：
中国大学生已经成为消费市场的新锐，根据我们访谈调查的数据和文献资料的显示，高校学生平均每月的生活费用为800元，其中饮料支出大部分都维持在50—150元的区间。饮料消费已经成为大学生日常生活中必要的一项开支。
5.2品牌影响分析：
根据统
一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位，以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
5.3购买时间、地点分析：
根据我们的访谈数据和文献资料的显示，校园消费者购买饮料的时间段大致在用餐前后，另外中午13:40左右也是饮料购买的小高峰。饮料消费的地点则主要集中在食堂小卖部和校园中其它地方的小卖部。另外，校外的动感超市和交大购物广场也是饮料消费的集中点，时间多是在晚上。根据上述分析，可以发现消费者消费饮料的时间主要是用餐前后、去往教室途中、晚上；地点则是食堂等小卖部、校外超市。团队在销售产品时要充分利用消费者的购买时间和地点方面的信息。
第12篇：智达利集团公司绩效考核表
心之所向，所向披靡智达利集团公司绩效考核表
高级职员考核表
（考核对象：经理(含)以上级管理人员） 姓名：
岗位名称：
总得分:
项目及考核内容 配 分 自 评 上级审核 领导能力 15% 善于领导部署提高工作效率，积极达成工作计划和目标 15
灵活运用部署顺利达成工作计划和目标 13-14
尚能领导部署勉强达成工作计划和目标 11-12
不得部署信赖，工作意愿低沉 7-10
领导方式不佳，常使部署不服或反抗 7以下
策划能力 15% 策划有系统，能力求精进 15
尚有策划能力，工作能力求改善 13-14
称职，工作尚有表现 11-12
只能做交办事项，不知策划改进 7-10
缺乏策划能力，须依赖他人 7以下
工作任务及效率 15% 能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意 15
能胜任工作，效率较高 13-14
工作不误期，表现符合标准 11-12
勉强胜任工作，无甚表现
7-10
工作效率低，时有差错 7以下
责任感 15% 有积极责任心，能彻底达成任务，可放心交代工作 15
具有责任心，能达成任务，可交付工作。 13-14
尚有责任心，能如期完成任务 11-12
责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务 7-10
无责任心，时时需督导，也不能完成任务 7以下
沟通协调 10% 善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作 10
乐意与人沟通协调，顺利达成任务 8-9
尚能与人合作，达成工作要求 7
协调不善，致使工作较难开展 5-6
无法与人协调，致使工作无法开展 5以下
授权指导 10% 善于分配权力，积极传授工作知识，引导部署达成任务 10
灵活分配工作或权力，有效传授工作知识达成任务 8-9
尚能顺利分配工作与权力，指导部署完成任务 7
欠缺分配工作权力，及指导部署之方法，任务进行偶有困难 5-6
不善分配权力及指导部署之方法，内部时有不服及怨言 5以下
工作态度 10% 品德廉洁，言行诚信，立场坚定，足为楷模 10
品行诚实，言行规矩，平易近人 8-9
言行尚属正常，无越轨行为 7
固执己见，不易与人相处 5-6
私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗位 5以下
成本意识
10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10
具备成本意识，并能节约 8-9
尚有成本意识，尚能节约 7
缺乏成本意识，梢有浪费 5-6
无成本意识，经常浪费 5以下
备注：
关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名
（副）总经理确认
考核日期
技术人员考核表
（考核对象：技术人员）
岗位名称：
姓名：
考核日期：
项目及考核内容 配 分 自 评 上级审核 工作任务 30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成任务 30
能跟踪，按期完成任务 25-29
在监督下能完成任务 15-25
在指导下，偶尔不能完成任务 15以下
工作质量 20% 出色、准确,无任何差错 20
完成任务质量尚好,但还可以再加强 15-19
工作疏忽,偶有小差错 10-14
工作质量不佳,常有差错 10以下
工作技能 10% 具有极丰富的专业技能，能充分完成本身职责 10
有相当的专业技能，足以应付本身工作 8-9
专业技能一般，但对完成任务尚无障碍 7
技能程度稍感不足，执行职务常需请教他人 5-6
对工作必需技能不熟悉，日常工作难以完成 5以下
工作态度与责任感 15% 任劳任怨，竭尽所能完成任务 15
工作努力,主动，能较好完成分内工作 13-14
有责任心，能自动自发 10-12
交付工作需要督促方能完成 7-9
敷衍了事，无责任心，做事粗心大意 7以下
协调性 15% 与人协调无间，为工作顺利完成尽最大努力 15
爱护团体，常协助别人 13-14
肯应他人要求帮助别人 10-12
仅在必要与人协调的工作上与人合作 7-9
精神散漫不肯与别人合作 7以下
纪律性 10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10
能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9
偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6
经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5以下
备注：
关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名
（副）总经理确认
考核日期
业务人员考核表
（考核对象：投资、业务等部门人员）
岗位名称：
姓名：
考核日期：
项目及考核内容 配 分 自 评 上级审核 工作业绩 30% 能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务 30
能跟踪，按期完成工作任务 25-29
在监督下能完成工作任务 15-25
在指导下，亦不能完成工作任务 15以下
成本意识
10% 成本意识强烈，能积极节省，避免浪费 10
具备成本意识，并能节约 9
尚有成本意识，尚能节约 8
缺乏成本意识，稍有浪费 3-7
无成本意识，经常浪费 3以下
工作态度
30% 职业道德 5% 职业行为规范执行很出色 5
职业行为规范执行基本不出错 4
职业行为规范执行时有违反现象 2-3
职业行为规范执行不认真 2以下
信息管理 10% 收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色 10
收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动 8-9
收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成 5-7
收集，整理客户/供方资源及市场信息做得较少 5以下
合作精神 15% 与他人或部门沟通协调很有成效 15
与他人或部门合作有效 12-14
与他人或部门时有合作 7-11
与他人或部门很少合作 7以下
工作能力
20% 市场 了解与开发 10% 对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色 10
对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效 8-9
对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效 5-7
对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力 5以下
产品认识 10% 对公司行业相关知识的掌握全面而深刻 10
对公司行业相关知识的掌握比较全面 8-9
对公司行业相关知识的掌握能应付 5-7
对公司行业相关知识的掌握相当差 5以下
纪律性 10% 自觉遵守和维护公司各项规章制度 10
能遵守公司规章制度,但需要有人督导 8-9
偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 7
纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度 5-6
经常违反公司制度,被指正时态度傲慢 5以下
备注：
关于“工作任务”这个项目，必须另附上工作计划及工作总结供参考和审核。 考核人签名
（副）总经理确认
考核日期勤劳的蜜蜂有糖吃
第13篇：达利食堂操作指导书6
食堂操作实施细则
目的
为了更好地贯彻落实《食品卫生法》和达食（2014）006号《食堂及炊事人员管理规定》，规范食堂各项工作，保证餐饮质量，提高员工的满意度，明确常务副厂长、后勤部长监督和管理，特制订本实施细则.
（-）总务职责与任务：
1、加强对厨师检查和考核，不断完善厨房管理和菜品质量管理。
2、负责经营成本的分析和核算，坚持食品原料日清日结，掌握员工在岗人数信息、货源供应和库存情况，实行预算管理，加强菜点质量控制，认真落实食堂的各项工作。
3、负责食堂帐目/物品管理，做到帐、物相符。抓好成本控制，每月负责向财务报送公司员工、外来客人的用餐帐目。
4、上个月经总厂长签名审批的客餐费用及公司补贴福利费用,每月初及时上报财务核销冲账
6、组织对菜点的研究、改良和创新。开展技术交流活动，提高厨师队伍的业务素质。
7、负责搞好食堂的食品卫生、清洁卫生和安全消防工作，督促厨师、帮厨、售菜员严格执行有关规定和制度、定期组织检查和考核。
8、负责食堂各类设备和财产的管理，抓好设备、设施的维修保养，
1 器具、物品的保管。
9、做好食堂员工的职业道德工作，关心食堂员工生活，抓好食堂的文明建设。
10、抓好卫生工作及安全工作，组织环境、操作方面的卫生检查，贯彻执行餐饮卫生制度，开展经常性的安全保卫、防火教育，确保餐厅、厨房、面食、库房的安全。
11、食堂总务、综合管理部部长每月至少一次到市场进行市场行情调研，写出市调报告，至少写出鱼、肉、菜等十样以上品种的市场价格和当天公司进货价的对比情况上交常务副厂长和总厂长，避免违规作假情况的发生。
12、每天晚上（特别是生产淡季）要与生产副厂长了解员工第二天上班人数，合理安排菜量，杜绝浪费。
13、做好内部接待工作。
14、每个星期天公布一次下个星期的每一天菜谱，在食堂和车间同时发布。
15.对车间员工反映的关于食堂各方面问题都要及时解决。
（二）岗位卫生制度
食堂是由多个不同岗位组成，发挥着自身的不同作用，而每个岗位都有专人负责。因此每个岗位的卫生也由专人负责管理。希望各位员工做到整齐干净，创造出一个舒适的工作环境。以下是各个岗位的卫生负责制：
1、厨师：负责每天炒菜前的工作准备，炒菜后的卫生工作。每个师
2 傅都有自己一套的用具，检查用具是否齐全，砧板、刀具自行保管、清洗、定期消毒处理。清洗本岗位的炉头、炉具、地板、烟罩、墙壁的卫生，对自己用的抹巾进行清洗消毒，保持干净无异味，无油污。每天炒菜前检查酱料、盐味、调料、油等是否都备齐。
2、帮厨：负责每天炒菜前的准备工作，炒菜后的卫生工作。刀具自行保管、清洗，做到砧板、抹巾无异味，定期消毒。定期对消毒柜、低温柜、冰柜进行清洗；对原料进行严格把关，特别是鱼、肉类、蔬菜的新鲜度。保持冰柜的原料摆放整齐、分类，无异味、无变质原料。洗水池，地板、货架、墙壁的卫生清洗，各自负责。蒸柜每天用后放水清洗，保持干净无异味。每餐后及时清理垃圾，不能长时间堆放，保持室内空气清新，干净整洁。负责垃圾桶周边的卫生，检查垃圾桶是否加盖，严禁将废弃物直接排入水沟。每天清洗搅肉机等。
3、面食：负责每天做面食前的准备工作，做面食后的卫生工作。面食人员负责面食区域的一切卫生，砧板、抹巾、刀具、用具要定期消毒，装面粉的容器和按板要保持干净，摆放的物品要整齐划一，每天清洗地板，洗手池、墙壁等。对压面机、搅拌机、烤箱、蒸箱、油炸锅等进行清理，严格遵守食品卫生制度，坚决不用过期，变质的原料，对即将变质的原料要适当处理，保持室内的空气清新，干净整洁。
4、售菜员：负责每天售菜前的准备工作，售菜后的卫生工作。要做好饭、菜、汤的保温保热措施，确保四餐提供“热饭”、“热菜”、“热汤”。坚决不售卖变质食品，须按时售卖饭菜。打菜时应戴口罩和一次性手套，打菜工具每天清洗，定期消毒处理。售菜区域每天清洗地
3 板、墙壁、保温车，下班前开紫外线消毒灯（关机30分钟后才能进售菜区）。树立服务意识，对员工态度要热情、周到、友好、不急、不燥、不烦、不能与员工发生争吵。严禁打菜时不刷卡或少刷卡。
（三）每日采购验收制度
1、日常采购可由公司评定合格供应商送货到食堂（对供应商每季度评定一次），也可由公司派人（两人，至少一名厨师和员工）到市场采购。总务不参与采购活动。采购物资回公司后由总务负责组织人员验收，验收人和采购人应在《采购单》和发票收据上签名确认。《采购单》一式三份，总务、采购人、财务各存一份，用于月底盘点和结帐；发票收据只有经验收签字后方可到财务报销。
2、物资须按照每日总务制订菜谱，厨师长开具物料采购单的内容严格执行验收货品的质量、数量与规格标准；
3、验收货物时，按食品的卫生、质量、新鲜度要求，发现不合要求的，供应商当场整改后再验收。对不符合标准和质量要求的货品要在验收单上注明原因（如改正或退货）；
4、供应商必须将货与收货单同时送交食堂指定的地点验收，以食堂验收之数量、质量及规格标准为最后收货依据；
5、供应商不按要求多送了肉、菜、鱼等，可由总务根据实际情况决定收与不收，如收则要总务在货单上签名确认。供应商不按要求少送肉、鱼、菜，影响预先安排当天菜谱，总务要向后勤部长反馈并对供应商处理；
6、食堂验收人员应留意后勤部核准的验货单上，是否有采购单上没
4 有收到货的物品，如有应及时做好补救措施；
7、验收货品时发现价格被提高，应征得后勤部长同意并签名方有效；
8、食堂验收人员不应贪图方便或个人利益而放弃验收标准和程序。
（四）物品储存管理规定
1、食堂物品由总务负责管理，一切设备、餐具、食品均需要登记，建立账目。
2、坚持实物验收制度，搞好成本核算；做到日清月结，账物相符；每月至少盘点一次，定期公布账目，自觉接受员工监督。
3、严格执行食品卫生制度，仓库应清洁，每天清扫，每周清洗消毒一次。
4、食品存放应分类、离墙离地，防止串味、走味、变质或受潮。
5、食品仓库应有防鼠、防蝇蚊、防蟑螂、防潮设施。
6、新鲜食品存放低温柜或冰柜时间不宜过长。
7、根据各食品特性保证各食品在适当的温度下保存
8、每周至少一次对食品和调味品进行检查，及时发现变味、变质或保质期已过的物品（如发现过期产品及时报告后勤部长处理）。
9、洗洁精、洗衣粉等有毒、有害物品不能与食品和调味品同仓存放，要有专人妥善保管。
（五）原料领取制度
1、食堂仓库的领取、存放、保管、卫生全部由总务负责管理。
2、每天采购餐料的进仓出仓，都由总务负责登记领取，其他人员不得自行领取仓库任何物品，如造成任何损失，由当事人负责全部后果。
（六）食品留样
1、厨房每样留样食品都必须由专人负责采集与保管，配备经消毒的专用取样工具和样品存放的专用冷藏箱。
2、每餐每样食品必须按要求留足100G，分别放在已消毒的餐具中。
3、留样食品取样后必须立即放入完好的食品罩中，以免被污染。
4、留样食品冷却后必须用保鲜膜密封好（或加盖），并在外面表面留样时间、菜名、留样人。
5、食品留样必须立即密封好，贴好标签后必须立即存入专用留样冰箱内。
6、每餐必须做好留样记录：留样时期，食品名称，以便于检查。
7、留样冰箱为专用设备，留样冰箱内严禁存放非留样食品。
8、留样的食品样品应采集在操作过程中或加工终止时的样品。不得特殊制作。不同食品品种分别用不同容器盛装留样，防止样品之间污染；留样容器应专用并经消毒确保清洁、样品应密闭保存在留样容器里。
9、留样样品，采集完成后应及时存放在5℃左右的冷藏条件下，保存48小时以上．不得冷冻保存，时间到满后方可倒掉。
10、原则上留样食品应包括所有加工制作的食品成品，并做好留样记录和样品标记，每份样品必须标注品名、加工时问、加工人员、留样时间(xx月xx日xx时xx分)。其它情况则可根据需要可由卫生监督机构或本公司自行决定留样品种。
13、一旦发生食物中毒或疑似食物中毒事故，应及时提供留样样品，
6 配合卫生监督机构进行调查处理工作，不得有留样样品而不提供或提供不真实的留样样品，影响或干扰事故的调查处理工作。
（七）员工就餐规定及标准
1、员工就餐采用一人一卡充现制，由个人用餐情况自由选择充值金额，刷卡就餐，由于车间生产就餐时间特殊性，员工用餐设为一日四餐制（早、中、晚、夜餐）。
生产一线员工就餐实行分批就餐制（各公司可根据实际自定就餐时间） 早餐 5:30-8:00 午餐 10:30-12:40 晚餐 16:30-19:00 夜宵 22:30-24:00
2、早餐3-6个品种；中餐、晚餐8-15个菜式；夜宵4-6个菜式
3、确保加班人员能随时用餐，临时客餐可预定或通知。
4、员工打饭/打菜必须按序排队并接受食堂工作人员的管理，就餐时要有良好的秩序，不得大声喧哗，不得敲打碗、筷、匙影响他人就餐。禁止随地吐痰，乱扔餐巾纸，员工餐后应自行打扫干净桌面，方便下位员工使用。
（八）卫生管理制度
食堂卫生包括食品卫生和个人卫生，所有食堂员工必须遵守食品卫生法，须有健康合格证方能上岗，确保公司员工使用的食品是安全的。 食品卫生：
1、生熟食品要分开，成品、半成品、原料分开，并加标签名和时间，应密封口盛装，防止血水等滴入其他食品，影响质量。
2、不允许把做好的菜跌落、放在地上或放在其他不卫生的地方。
3、必须使用夹子或铲子拿食品，有些食品需要用手拿取时，要戴手套。严禁食品与受伤部位接触。
4、必须保证食物隔离危险的地方，比如隔离化学药品。
5、储存生的或解冻的肉类，一定要放在冰箱的最底层
6、蔬菜清洗流程：（1）去根去杂物（及时打扫杂物倒入垃圾桶），（2）清水浸泡15分钟，第一次清洗，第二次清洗。
7、菜盆、餐具清洁消毒工序按一刮、二洗、三过、四消毒、五保洁的顺序操作。
8、严禁非食堂工作人员进入操作间。
9、使用灭蝇灯，紫外线消毒灯。个人卫生：
1、当班时要佩戴工作牌。
2、当班时必须保持干净整洁的外表。
3、所有食堂员工必须准时到达厨房上班并穿戴好干净整洁的工作服、工作帽和围裙，制服脏了不允许再穿，确保鞋是干净的。
4、女员工的头发要盘在工作帽里。
5、男员工必须刮干净胡子，修剪指甲，头发不能超过衣领。
6、在食堂里不允许吸烟、随地吐痰，可在公司指定地方吸烟。
7、在食堂不允许佩戴耳环、手表，戒指等珠宝首饰。
8、工作期间禁止用手搔痒、触摸面部、挖鼻孔，或身体其他部位，绝对不允许对着食物打喷嚏。
13、每日清洁自己的工作区域后方可下班。
8
14、每星期食堂进行一次大扫除，食堂应保持干净整洁，避免有水。
15、不得穿工作服、工作帽、工作鞋上洗手间及与工作无关地方，上完洗手间必须洗手后方可继续工作。
16、出现发热、上呼吸道感染、腹泻、手外伤者等，与法律规定的不得从事食品生产工作疾病，必须暂停接触食品工作，待排除有碍食品卫生疾病后方可恢复工作。
（九）卫生奖惩制度
食品环境的安全、卫生是作为一个食堂最起码的标准。对于违反相关规定的将通过扣点（每个点罚款10元）进行处罚。相关规定如下： 食堂的每个岗位的卫生都安排专人负责，食堂整体必需每星期大扫除一次，（遇到当日休息的人员需提前把卫生做好，休息回来后再把卫生做好）。平时每天餐前、餐后的卫生工作都由各岗位员工负责，公共区域的卫生管理由包干人员轮流负责检查，每天都必须检查到位，填写表格为准，总务、公司有关领导，防疫站会不定时对厨房卫生进行检查，以下是卫生检查的奖惩制度。
1、对于个人岗位卫生的处罚处理
（1）、后勤部长检查卫生时发现有杂物，打扫不干净（包括油渍、污水、杂物、摆放不整齐等）按以两个点处罚。
（2）、公司有关领导检查卫生时发现有杂物，打扫不干净（包括油渍、污水、杂物、摆放不整齐等），按以四个点处罚。
（3）、防疫站有关人员检查卫生时发现有杂物，打扫不干净（包括油渍、污水、杂物、摆放不整齐等），按以五个点处罚。
2、对于公共区域的卫生管理处罚：
（1）、后勤部长检查公共区域卫生时，如发现有打扫不干净、有杂物（包括油渍、污水、杂物、摆放不整齐等），给予包干人员处以每人两个点处罚。
（2）、公司有关领导检查公共区域卫生时，如发现打扫不干净、有杂物（包括油渍、污水、杂物、摆放不整齐等），给予包干人员以每人四个点处罚。
（3）、防疫站有关人员检查公共区域卫生时，如发现打扫不干净、有杂物（包括油渍、污水、杂物、摆放不整齐等），给予包干人员处以每人五个点处罚。
2、各公司根据各自情况制定奖励措施（方案报集团后勤部备案）
（十）烹调加工管理制度
1、要求厨师全面地掌握烹调技术，熟悉和掌握各种原材料的烹调制作方法，对烹调技术力求精益求精，使自己烹制作的菜肴做到色、香、味、型具佳，根据来自不同地区饮食口味不同的员工，做出不同口味（如麻、辣、清淡等）的菜式。经常开发新菜式，满足车间员工需求。
2、检查食品质量，对变质食品不下锅、不蒸煮。所有食物必须煮熟、煮透，在烹饪后到食用前不得超过2小时，存放食品应当在高于60°C或低于10°C的条件下存放。
3、食品充分加热，防止里生外熟，食品中心温度不低70°C。加工后的食品应当与食品原材料或半成品分开存放，半成品也应当与食品原材料分开存放。
4、食品充分加热后如没有当餐售出，必须将食物放入半成品冰箱封存，再次售卖前必须煮熟、煮透方可售卖。青菜、绿叶菜做到当餐销售完毕，严禁隔夜售卖，避免亚硝酸盐中毒。
5、特别要注意的植物如：扁豆、四季豆、菜豆须高温加热、煮透，要有效预防中毒。
6、谨慎提供贝类、海螺及深海鱼内脏。
7、禁止使用河豚鱼、毒蘑菇、发芽马铃薯等含有毒有害物质的食品及原料，禁止使用亚硝酸盐。
8、抹布生熟分开，滴在盘边的汤汁用消毒布擦除。
9、每餐完成后应该将调味盒加盖后摆放，工具、用具、灶台四周卫生干净，漏水槽无杂物，不锈钢台保持光洁明亮，地面、墙体无水迹，无污迹。
10、饮具、炉具、蒸箱用水清洗干净，每日换水；油烟罩油垢由专人清洗干净。
11、环境卫生“四定”：定人、定物、定时间、定质量。
12、如违反以上制度者后勤部将根据公司相关制度开出处罚单进行处罚，情节严重者将开除处理。
（十一）食堂员工守则
1、必须严格遵守公司的规章制度，严格服从总务的一切工作安排；
2、严格遵守工作的时间，做到上班不迟到、不早退、不旷工，认真执行公司的打卡制度；
3、员工如需要请假、休假等，必须提前三天以书面知会总务，经批
11 准后方可生效，如有未经批准，自行休假的将给予一定的处罚，病假需有病历证明；
4、员工不得偷拿任何公司的物品作为私人用途，有违反者视情节轻重给予重罚或开除处理；
5、员工不允许在公司规定区域范围内吸烟、喝酒、相互追逐打闹、闲谈，如有违者将给予处罚；
6、员工要严格遵守食品卫生制度，注意个人卫生。
7、上班时间不得串岗，不得吃口香糖，不得玩手机。
8、值班时食堂人员要承担责任，包括卫生、水电收尾工作，值班人员不得休假，如休假需有人顶替，必须由总务调配安排；
9、每日工作结束后，必须清洁干净消毒后方可下班；
10、员工有权利对厨房的工作提出好的建议，经研究接纳，将给予奖励；
11、在工作上表现认真积极，能体现出刻苦耐劳、任劳任怨、尽职尽责的好员工，将给予奖励；
12、开发新菜品得到员工认可的给予奖励；
13、每季度优秀员工评比，优秀员工给予奖励；
以上条例，希望各位员工严格遵守，同心协力，争取做到最好，给自己创造一个理想的工作环境。
（十二）厨房防火安全须知
1、防火安全知识
（1）、厨房各种电器设备的安装使用，必须符合防火安全要求，严禁
12 超负荷使用，按安全操作规程，严格遵照执行。
（2）、厨房在炼油、炸制食品和烤食品时，必须设专人负责看管，炼炸、烤、油锅、烤箱温度不得过高，油锅不得过满，严防油溢着火引起火灾。
（3）、厨房的各种煤气、液化气、天然气炉灶、烤箱点火使用时必须按操作规程操作，不得违反，更不得用纸张等易燃品点火，要经常检查管道及接头，防止漏气，下班前检查各气阀并关好煤气、液化气、天然气总阀。
（4）、不得往炉灶、烤箱的火眼内倒各种杂质、废物，以防堵塞火眼。发生事故，发现有异常要及时检查，报工程部维修。 （5）、各种灭火器材、消防设施不得擅自动用，随意搬动。 （6）、会使用各种灭火器材、火灾报警器，能熟练掌握其性能、作用和使用方法。熟悉最近的消防疏散门
（7）最好每周一次用肥皂水或燃气专用检漏仪检查各个接口处是否有漏气。
（8）、一旦发生火情，速电话通知厂部负责人、消防中心。
达利食品集团后勤综合部
2016.6
第14篇：达利丝绸品牌文化简况
达利丝绸品牌文化简况
达利丝绸在香港达利的支撑之下，在原品牌基础上通过自我发展、收购以及新创建的品牌，构成了达利现在的品牌体系。丝绸面料品牌“达利发”（中国名牌）；家纺、家居品牌：“August moom”（雅慕）、丝绸故事；服装、领带、丝巾品牌：“August Silk”、“遨世”。达利品牌文化的主要特色：
一、文化创新
1．建立专门机构——企业文化推进委员会，由公司高层领导任负责人，专责统筹公司之企业文化，制定长久及系统化之企业文化推广行动计划，包括：教育、培训、宣传及管理，长期促进企业文化成长。保证公司内每一位员工都有机会接触及认识企业文化，统一员工对企业文化的认知。
2．将企业文化文字化标准化，将重点文化进行详细记录和归纳，编订各类企业文化宣传册，作为培训和宣传之用。
3．开设企业文化培训课堂，分三类：管理者企业文化培训、一线员工企业文化培训，新工的企业文化培训。通过不断加强对企业文化的宣贯和教育，使各类员工与企业文化的融合不断加深，达到企业内部员工深刻理解企业文化内涵和核心理念、价值观同一的目的。
4．将所有关于企业文化的信息集中，作为培训、教育及宣传公司文化之用途。通过《达利发之声》(厂报)，企业文化宣传栏和企业文化长廊及企业文化展厅等各类具体的方式，让每一员工及客户可常 1
常接触到公司文化，达到耳濡目染之效。
5．加强对工业园内的文化景观建设和文化展厅的建设，营造文化品位十足的丝绸生产园区。创建和打造了全国独一无二的中国千年桑树园，并将蚕桑文化、丝绸文化以石刻、木刻和书法等艺术手段进行丰富和诠释，令所有参观者赞叹非常。
6．通过报纸广告、杂志广告，高速路牌广告、企业网站、企业宣传画册等各种宣传推广方式，在推广产品品牌文化的同时带动企业文化的市场渗透和影响。
7．2007年开始以弘扬丝绸文化的方式推广品牌，积极建立新型生态丝绸文化工业园，开辟丝绸文化之旅项目，引入国际上流行的品牌直销店模式，建立工厂品牌直销店。让广大游客在体验丝绸文化、欣赏丝绸精品艺术、参观现代化丝绸生产的同时积极推广企业和产品品牌。
8．主推三大自主品牌：丝绸面料品牌“达利发”，丝绸家纺品牌“AugustMoon&雅慕”，服装，领带、丝巾品牌“AugustSilk&遨世”，在丝绸内销市场已打开了一定的局面，全国已发展了50多家高端丝绸家纺品牌代理商，初步树立了达利丝绸的品牌形象。
二、科技创新
达利丝绸以国际顶尖纺织企业作为蓝本，努力使企业的装备水平和工艺质量与世界一流企业同步，在不断引进国际先进技术、设备的基础上，不断强化自身的科技创新能力，全力打造高端研发平台。从1998年开始，公司对国际先进纺织设备的引进和技改项目的实施就
未曾停止过。公司斥巨资从意大利，德国，法国、瑞士、日本、台湾等国家和地区引进了3．8m的阔幅剑杆织机、3．8m阔幅智能整经机、电子大龙头提花机(9600针)，高速精密落筒机、包覆丝机等，这些精良的设备为新产品的开发和生产提供了强大的硬件支持。
三、产品创新
公司在丝绸类面料新品开发上种类丰富、特色明显，并在新技术、新工艺、新材料运用上先人一步。
公司产品开发部下设七个设计室：坯绸设计室，色织设计室，窗帘设计室、提花设计室，家纺设计室和领带设计室、针织设计室。为提升公司新产品开发能力，各设计室大多采用电脑辅助设计，并配备了先进的织物分析和辅助设计软件。许多设计人员在各类展会面料评比中屡获殊荣，其作品频频入围中国流行面料，企业连年被评为中国流行面料企业。
第15篇：佳达利“幸福课堂”开讲
佳达利“幸福课堂”开讲 嘉宾于丹空降昆明打造百万平方米幸福城， 兑现对昆明人的幸福承诺，佳达利打造的别样·幸福城就致力于为昆明人居构筑一个幸福城邦。秉承“为幸福建造”的宗旨，佳达利打造“幸福社区”之外，还启动了“幸福课堂”，为业主传递幸福的理念，一些知名人士已经为幸福开讲。明天，“幸福课堂”将迎来一位重量级嘉宾，著名文化学者，北京师范大学教授、博士生导师、艺术与传媒学院副院长于丹将亲临别样·幸福城，为昆明市民带来一场别开生面的“相信幸福”课程。
佳达利“为幸福建造” 启动了“幸福课堂”
“中国梦，幸福梦”，佳达利地产这么诠释幸福。企业2001年成立以来，一直秉承“臻于至善，源远流长”的企业理念，以“为幸福建造”为宗旨，致力于为昆明人居构筑一个个幸福城邦。多年来佳达利地产致力于为更多人的幸福建造品质楼盘，建设幸福社区，为此佳达利特别启动了“幸福课堂”，通过邀请各方有识之士开设讲座，启迪广袤思维，点燃社会力量，打开幸福之门，成就幸福人生。
5月12日幸福课堂启动仪式邀请了杨振昆、易洪波、金飞豹、花泽飞、蔡朝东、阳丽等多位知名人士作为嘉宾，加入到关于幸福的讨论活动中。在幸福社区“幸福课堂”的推动下，5月18日，别样·幸福城火爆开盘，创昆明年度热销奇迹，万人抢房，当天热销80%房源。受到购房者的追捧，与别样·幸福城有强大内部和外部配套有关，可以很好的满足业主购物、休闲娱乐和办公的一体化需求，这也是构成业主幸福要素的重要组成部分。“幸福课堂”迎来重量级嘉宾——于丹
在这个幸福火热5月即将结束之时，一股幸福暖流将会让别样·幸福城持续高温的幸福指数更高，这一股力量来源于将要开启的幸福社区“幸福课堂”邀请来的重量级嘉宾——于丹教授，5月30日上午，于丹教授将亲临别样幸福城售楼部现场，登台为昆明的朋友讲解幸福之道。
说起于丹，很多人都很熟悉，她是著名文化学者，北京师范大学教授、博士生导师、艺术与传媒学院副院长、文化创新与传播研究院院长。她在中央电视台《百家讲坛》、《文化视点》等栏目，通过《论语心得》《庄子心得》《论语感悟》等系列讲座普及、传播传统文化，其所著《于丹〈论语〉心得》一书获得了世界知识产权组织的版权金奖，国内累计销量已达600余万册，多次再版，已被译为30余种文字在各国发行。此次于丹教授首次在昆明登台，并不是完全对市民开放的，限量贵宾券需要向佳达利地产别样·幸福城方面提前预约，喜爱于丹，喜爱国学，热爱幸福的市民可要抓紧了。（来源：云南信息报）
第16篇：佳达利义卖捐赠灾区
佳达利义卖捐赠灾区
“一方有难，八方支援”、“扶弱济困、乐善好施”是中华民族的传统美德。5月12日，昆明市慈善总会、昆明佳达利地产以纪念全国第五个防灾减灾日为契机，在别样幸福城售楼部现场联合举办慈善义卖募捐活动。
当天，佳达利地产提供别样幸福城公寓（35.8平方米，期房）一套，由昆明市慈善总会委托专业拍卖公司进行现场竞拍，以10万元作为起拍价，最终以26万元成交。竞拍结束后，台下观众、工作人员积极响应，也献上了爱心。昆明市慈善总会负责人介绍，拍卖和捐助所得的善款全部进入昆明市慈善总会账户，用于帮助因地震缺粮或因干旱受灾的山区、半山区群众解决生产生活困难。佳达利董事长李留存说，我们希望以此为开端，发动更多的热心人士、爱心企业，伸出援助之手，众志成城编织中国梦，爱心传递幸福。
活动当天，佳达利 “幸福课堂”也同时启动，花泽飞、杨丽、易洪波、蔡朝东、杨振昆等知名人士就“幸福”阐述了各自的观点。“自己开垦的土地，哪怕是一寸，也是最诱人的果实——这是我理解的幸福”；“幸福是快乐和意义的结合”；“需要实现了，梦想成真了，追求达到了，就是幸福”；“快乐有指标：知识、财富、健康。”„„
据介绍，佳达利幸福课堂是在佳达利以“为幸福建造”为理念创建幸福社区中的一个重要组成部分，将长期通过邀请社会各界的有识之士和广大群众在佳达利建成的社区乃至全社会交流互动，达到启迪广袤思维，点燃社会力量，打开幸福之门，成就幸福人生。
第17篇：达利园暑期实习报告
系部名称：政法学院专业： 行政管理
年级09级 班级：1班姓名： 郝明月学号:200907064025
实践单位： 福建达利园食品有限公司成都办事处
实践时间： 2010年7月18日至2010 年8月16共 30天
暑期实践报告
公司简介：达利园达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。 业务范围: 类食品、薯片、饼干、饮料 。经典产品: “和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥 。今年暑假有幸在达利园公司实习，做的是和其正以及其他茶饮料的促销，主要还是做何其正的促销工作，和其正凉茶是达利园以传统配方打造清热解暑的夏季凉茶饮品，邀请了陈道明作为和其正凉茶的形象代言。和其正凉茶的销售网点遍布成都周边个区县，在暑期实践的这段时间主要是负责南门这边的春
熙路地段。
实习的第一周主要是在春熙路北口的春熙步行街的冰の品，那里因为是繁华地段的原因，店主定的价位相比市面上的价格略高，但是这对于销量上来讲并没有什么影响，一样卖得很好，因为和其正并不是普通的饮品，喝和其正，清火气养元气，很多人是冲着它本身的功效来购买的。但是之后频繁的更换促销地点，每个地方的定价都不一样，基本上都是4元到6元不等，但基本上都卖5元每瓶。在繁华地段或是稍微偏僻一点的地方，店面主要的夏季饮品是绿茶跟红茶，与矿泉水，可乐雪碧脉动等次之。购买和其正的主要人群以中老年人为主，而我们的卖点就是清火气养元气，以及公司活动，开盖有奖再来一瓶”,因为是做促销，当然还有公司提供的赠品，例如饮水杯，圆珠笔等等，都可以使和其正凉茶得到很好的推广。
但是，通过这期间的促销工作，也发现很多问题。价格、口味、个人喜好、以及地段都会影响产品的销量，同类产品以及饮料的竞争力居高不下，行业竞争很是激烈。例如：同做促销的金沙源淡竹叶饮料做促销时是买两瓶赠一听，而且也有“再来一瓶”,现目前很多饮料都有再来一瓶，所以，“再来一瓶”已不是最为有利的竞争方式了。康师傅的冰红茶以及绿茶等茶饮料一直是畅销的产品，另又推出酸梅汤及酸枣汁，通过促销做赠饮，以及小礼品相送的方式使得酸梅汤及酸枣汁迅速占领市场。天喔茶庄的各种茶饮料也是以促销赠饮的方式来做市场推广，尚蔬坊的蔬果汇以水果和蔬菜的混搭营养作为卖点，也是赠饮以及再来一瓶做为市场推广。在销售过程之中，许多顾客反
应不知道好不好喝，味道如何，很多第一次购买和其正凉茶的顾客都是抱着试一试的态度。或者有的人担心不好喝就不买，有的人喝习惯了王老吉，就不会购买和其正，因为他并不知道和其正的味道怎么样，所以就习惯买王老吉。根据顾客的反应以及同行的竞争手段，可以清楚地看到，和其正相比之下没有赠饮，消费者不知道他的口味，虽然每天都在电视里看到，但是很多人都不敢轻易去尝试，所以，如果和其正凉茶想要更进一步扩大市场以及销售量可以采取赠饮的方式，让更多的人知道和其正凉茶真正的味道，自然也就扩大了市场影响。在派发赠饮的同时，可在繁华路段的商家赠送冰桶，这样可以让顾客一来就拿到冰镇可口的凉茶，不用费时等候促销或者商家来找饮料，许多饮料公司，例如统
一、康师傅等饮料公司用这样的办法都成功了，所以可以赠送冰桶来增加销售量。
达利园青梅绿茶是“奶茶”刘若英做为形象代言人，以“绿茶配青梅，还是头一回”作为广告词，青梅绿茶以其口味独特，畅销市场！获得了广大消费者的好评。
达利集团产品覆盖大中小城市，老少皆宜，不分阶层。其中可比克的目标群体主要是8－25岁追求时尚的学生族和年轻人；好吃点的目标群体主要是25岁以上的白领阶层；达利园的目标群体较广，适合作为一种礼品传达。
达利园——“达利蛋黄派，你带我也带，家家都喜爱”，以“亲情、爱情”为品牌理念，并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品的喜爱，又通过消费者对产品
的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。
可比克——“我的选择可比克”，该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。
好吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注和消费。
达利饮料：包含了和其正凉茶、达利园蜂蜜绿茶、达利园青梅绿茶、达利园优先乳、八宝粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰红茶、果粒橙酸梅汤、红枣汤、油切麦茶、达利园岩层矿物质水等多达20多个品种的饮料。在饮料的各个市场都汇聚大量的消费人气。
通过暑期实习，让我深入了解了达利园的企业精神以及企业文化。达利园公司的企业文化：信者，安身立命之本。故立信者，成大业。诚信：诚信是达利立足社会的起点，更是达利寻求进一步发展的必备基石。对集团而言，诚信是对消费群体尽职、有诺必践，是对员工尽心、有为有位，是对社会尽责、勇担己任。对达利人而言，诚信是心怀感恩、尽心尽责，克己奉公、兢兢业业，不分工种、不论职务，以企为家、荣辱与共。敢为天下先者，标新立异。 创新：强大的综合实力是达利在复杂的市场环境下得以生存、发展、繁荣的基础。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”雄厚的技术力量、稳定的资金链条、广阔的发展空间都根源于持续的变革——唯有以新创新、以变应变，方能因势利导、纵横捭阖、再创新高！企业精神：企业精神表明了企业的志向和追求，是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的力量
源泉。达利集团打造成大型现代化食品企业王国的远景目标，需要集团上下戮力同心，在开拓市场、研发新品、建立标准、塑造形象等方面进行持续的投入与努力。而在这个长期的过程中，唯有诚信、创新、团结、务实，方能夯实基础、脚步沉着、渐行渐稳，使集团在物质文化和精神文化两方面都积累起丰富的资源并得以沉淀、深化，终成大业。
达利园的“四观”，即市场观、竞争观、危机观、服务观。市场，永远是企业生存的基础。现代行业之间的竞争异常激烈，现代社会就是弱肉强食，快鱼吃慢鱼，市场生存法则残酷无情，要生存要发展就必须不卑不亢、兼收并蓄。正所谓“知己知彼百战不殆”，所以一定要了解对手的优势在哪里。有针对性制定针对性策略。危机产生前要严密处理问题，以最大可能避免危机，产生后要冷静面对危机，不回避责任，以正确的方法处理危机，认真解决问题。达利园的服务观是施以仁爱，天下为助，达利园鲜明地提出了“诚信兴企，报国惠民”的口号，始终倡导躁健康优质产品服务公众。做良好企业公民回馈社会，历年来捐资助学。扶助老弱、铺路修桥，广得赞誉。
感谢此次提供给我实践机会的达利园成都办事处的工作人员，让我在这个暑期得到了锻炼，有了更加丰富的社会经历，在口才以及人际关系方面有了更好的处理办法。对企业文化以及企业精神有了更加深刻的认识，此次最大的收获莫过于公司的电话报到以及员工用短信汇报工作情况的制度。早上报道考勤的制度可以督促员工努力积极工作，短信汇报可以知道当天的工作情况有利于公司的可持续发展。
第18篇：保安经理工作汇报
篇一：保安部经理个人工作总结 二０一一年度个人工作总结 （保安部经理—xxx）
转眼间二0一一年已一晃而过，在过去的一年里，在酒店领导的正确领导下，在部门全体员工的共同努力下，凭着认真负责的工作态度，全面地完成了酒店赋予的各项工作。现将自己二0一一年度工作作如下总结：
一、严格要求、以身作则。作为部门经理是一部之长，带头遵守酒店规章制度是一项最基本的行为准则和要求。为此，我首先严格要求自己，遵守酒店各项规章制度，在日常工作中以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员，全年，从未出现违法违纪等各种过失行为。同时，在日常工作中注重个人形象，每天保持一个良好的精神状态，积极完成各项本职工作。
二、重抓队伍建设，不断提高队伍综合素质。一支过硬的队伍是做好保安工作的重要保证，为此，本人高度重视队员的综合素质，凡是新入职的队员均要经过严格的审核后方可加入我们的行列，一是抓好队员的综合素质培训，讲授保安员必备的军事动作要领和安全基本技能知识，定期组织演练有关应急预案，使所有队员都能尽快掌握各项基本的安全知识本领和应急处突能力。二是强化以人为本的管理，在严格管理的前提下，不断落实各项规章制度，有针对性的制定出部门培训教材及培训计划，根据酒店实际情况制定了一套完整的岗位职责、部门运作程序、部门规章制度和酒店突发事件应急预案，以制度来管理队员，以章程来规范队员，严格执行有功即奖，有过必罚，奖罚分明的人性化管理模式。
三、改革创新，力保部门正常运转。由于酒店保安服务工作的特殊性，加之社会发展趋势等的因素，在今年年初，保安员的辞职率高达xx% 以上，部门出现严重的人员紧缺的状况，部门出台采取了一序列的措施，一是稳定了员工的思想，保证部门员工的流动性尽量降到最低；二是部门的工作效率和质量也有了进一步的提升，同时也减少了企业不必要的开支，确保了部门工作正常开展。
四、加强队员的服务意识、礼貌用语等的培训，不断提高保安员的服务质量。服务是酒店的一项品牌，服务质量的好坏关呼酒店的生命，怎样提高我部保安员的服务意识和服务质量，怎样使他们的服务达到星级酒店高标；已经成为部门的一项重要日常工作。为此，我首先从自己开始，以自己的实际行动潜移默化的影响和带动全体队员；其次拟定培训计划，适时开展服务意识、礼貌用语等系列培训，并深入到岗位及时做好督导验收工作，并按照酒店下发的各项规章制度，规范员工的言行举止。通过培训和督导，目前，全体保安员能够端正思想态度，摆正自身的位置，自觉尊重领导和客人，时刻以星级酒店一名基层服务员的服务理念为准绳来束缚自己。自觉提高并努力推销我们的优质产品——服务质量。
五、加强治安与消防安全管理，切实维护公司利益。
（一）坚持“安全篇二：保安经理述职报告 保安部经理述职报告
尊敬的董事长以及各位领导大家好！
2013年上半年我从名都调到都市广场客服中心工作，在各级领导的大力支持与关怀指导下，在其他兄弟单位的配合下，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，初步完成了物管中心交给的各项工作任务，以及部门所承担的日常工作和一些临时性任务，保安队伍组建就几个人队伍，没有食堂，没有岗亭，面对一片荒芜的土地，一刮风都是尘沙，一天工作下来满身都是泥土，没有像样的宿舍，员工们几天都洗不上衣服，没有食堂同志们一日三餐吃的是方便面；总之:面对总总困难我们在上级领导的鼓励帮助下我们都挺过来了；从没有食堂到有食堂我们付出很多辛苦；我们的领导看在眼里，在有关领导的鞭策鼓励下我们的工作也取得了一定的成绩。总体来说，保安部已逐步迈向正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足之处，现将上半年来的工作做以总结，以便扬长避短，继往开来为下半年工作打下坚实的基础。
一、安全保卫工作 1.治安安全：
安全是客服中心经营最基本的保证，与集团公司的发展紧密相连。保安部在日常工作中始终坚持按照公司制度抓好检查工作，每天对园区设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。为了确保客服中心安全，部门制定了一系列工作计划。我部对于员工明确职责，从思想上让每个队员绷紧“安全”这根弦，确定安全工作重点区域，从每一个环节入手，周密细致地检查，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。
在维持秩序方面，部门先从门口车辆停放开始，规范员工执勤动作，有效地保证了门前车辆停车入位，有序进出，为公司的经营营造了良好的外部环境。再在内部加大巡查力度,对闲杂人员、可疑人员及时盘问跟踪、清理，逐步改善了内部安全环境。这使的都市广场客服中心安全秩序有了明显提高。经过全体员工的共同努力，确保了都市广场客服中心内未发生治安刑事案件。 2.消防安全
安全责任重于泰山，消防工作始终都是都市广场客服中心工作的重点。为了把消防工作做好，为安全经营保驾护航。我们本着董事长提出的“预防为主”的思想，确定部门经理是部门安全第一责任人。每周组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。对各种消防设施进行检查、维护、保养，在今年5月份对灭火器材进行了年检及加压维护检查，组织员工进行消防灭火演练。以预防为主把安全工作消灭在萌芽状态。由于做了细致防控工作，上半年物业公司消防安全状况良好，未发生一起消防安全事故。
二、提高队员素质，做好培训工作。
为了建设一支高素质的保安队伍，配合各部做好各项服务。通过对仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，使企业文化深入人心。让员工知道如何更好的服务意识；再通过多种资料的学习改变队员们的个人思想，树立正确的人生价值观，使员工融入我们团队，员工的素质和专业技能都有了一定的提高。
由于安保工作的特性，保安就是与业主的第一个接触点，是公司的第一道靓丽风景线，保安必须有高素质的服务理念和行之有效的处理方法方式。从服务至上出发，虽然我们都市广场客服中心刚刚建立，但是从基础抓起，让每一个员工懂得服务理理念，在日常工作中能积极主动和其它部门密切协作，共同努力，为营造安全、温馨的经营环境和提高服务质量起了重要作用。
三、日常工作
作为都市广场客服中心的一个职能部门我们还承担着一些日常工作。主要有：机动车和非机动车的停放、园区内的值班巡逻等，记得有人说过能把简单的事情长期的做下去就是不简单，我觉得我们的员工就是不简单，因为我们就是把简单的事情长期的在做。
四、工作中存在的缺点和不足 在上半年，都市广场客服中心保安部在工作上虽然取得了一定的成绩，但还存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。总结上半年来工作有以下几点不足：
1、队员形象素质需要进一步提高，以适应都市广场客服中心的发展要求。
2、部门工作执行力不强，要加强员工教育。
3、部门管理水平需要提高，以适应工作发展的趋势。
4、部门工作离公司领导要求还有一定距离，需要进一步努力。
5、消防工作需要加大力度。
对于这些已经出现的缺点和不足之处我们要高度重视，在接下来的工作中，我们会针对不足之处及时进行改正和补救，结合部门实际情况，扬长避短，在树立都市广场客服中心形象和完善保安部队伍建设上狠下功夫，做到“事事有着落，件件有回音”。相信在张董的正确领导下以及各位经理关心指导下，在部门全体人员的努力下，在下半年会取得更好的成绩，以不辜负各级领导的期望与厚爱。
恒大都市广场客服中心保安部副经理： 石树高
2013年6月20日篇三：保安经理个人总结 工作总结
2011年对于而言是崭新的一年，是我工作伊始的一年。自**年**月底交房至今已有将近一年时间。上半年我由\\调入\\担任保安部经理一职，回顾这几个月来得林林总总，从保安队伍的建设、交房、再到冬季供暖等等这些都历历在目。即将过去的2011年中我在公司领导的正确指引下，在物业各位同事的支持帮助和密切配合下，在各部门协调有序的配合下。我保安部在人员短缺的状况下圆满地完成了所负责的各项工作任务，员工个人的综合素质和工作能力亦在一步一步提高，为今后小区物业管理工作开创了一个良好的开端。 随着社会的进步与经济的发展，保安行业要面对愈加猛烈的市场竞争，保安服务是一项特殊的服务性工作，企业要不断发展，关键是人员素质的高低。过去的一年里，我司不断提高保安人员的生活水平、福利待遇，在这一前提下，我保安部由开始的*人发展到现有的 **人，陆续出现***、***、***等骨干人员。这一年中我们团结奋进一起努力，使得保安部的队伍已经初具雏形，保安部在一步步的向正规化、专业化迈进。
也许在别人眼中保安就是站岗巡逻周而复始特别简单，但我不这么认为。记得有人说过能把简单的事情长期的做下去就是不简单，我们是不简单的，因为我们在把简单的事情长期做。 在此我就本年的工作总结如下：
一、安全保卫工作。1.治安安全
保安部在日常工作中始终坚持“以人为本、服务大众”的工作理念，狠抓保安队伍建设，不断提高保安队伍的整体素质。定期对园区重要设施和重点区域进行检查，以确保安全无事故。我部对于员工明确职责，从思想上让每个队员绷紧“安全”这根弦，从每一个环节入手，及时发现并消除安全隐患，将安全隐患消灭在萌芽状态。
在维持秩序方面，首先我们从门岗执勤入手，规范员工执勤制度，有效地保证了人员和车辆的有序进出，要求出入有据可查，筛选过滤掉大量闲散、可疑人员。在内部我们加大巡查力度，对闲杂人员、可疑人员及时盘问跟踪、清理，逐步改善了小区内安全环境。 2.消防安全
安全责任重于泰山，消防工作始终都是我们工作的重点。为了把消防工作做好为全体业主保驾护航。我们本着“预防为主”的思想，确定部门经理是部门安全第一责任人，对各种消防设施进行巡检，组织员工进行消防灭火培训、演练，提高全体员工的警惕性，势必讲危险化于无形之中，保障社区安全。
二、提高队员素质，做好培训工作。由于安保工作的特性，保安门岗是公司与客人的第一个接触点，是小区物业的第一道风景线。这便要求每位员工从服务至上出发，不让业主再多跑路，不让业主多担心，急业主所急、想业主所想。为了建设一支高素质的保安队伍，配合物业中心各部做好对客户服务。通过对仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，使企业文化宗旨深入人心，树立服务意识，让每一个员工清楚如何服务客户。另一方面通过多种资料的学习改变队员们的个人思想，树立正确的人生价值观，使员工融入我们五洲天地，在这一年中员工的素质和专业技能都有了一定的提高。
三、日常工作
作为唯美行物业的一个职能部门在五洲天地北区这个大家庭里我们还承担着一些随机性的日常工作。销售交房帮什么忙，供暖你们都做了什么？自己写一下。我们的员工始终如一的默默地在做着这些工作。
四、工作中存在的缺点和不足
在本年的工作中保安部虽然取得了一定的成绩，但也存在一定的问题，不足之处更是需要深刻总结，努力改正。一下为工作中几点不足：
1、队员形象素质需要进一步提高，以适唯美行物业之发展趋势。
2、团队建设需继续努力，工作执行力有待提高。
3、部门管理水平需要提高。
4、部门工作离集团公司领导要求还有一定距离，需要进一步努力。
5、消防工作需要加大力度。
回顾一年来所走的路，有感叹、也有欣慰，在取得成绩的同时也出现居多不足。对于这些已经出现的缺点和不足之处我们要高度重视，在来年的工作中，我们会针对不足之处及时进行改正，结合部门实际情况扬长避短，在树立形象和完善保安部内部建设上狠下功夫，层层抓起。相信在公司领导的指导下，在部门全体人员的努力下，明年我们会取得更好的成绩，以不辜负各级领导的期望与厚爱。
以上是2011年个人工作总结，不到、不妥、不对之处，恳请领导批评指正。
2011年12月24日
第19篇：经理年度工作汇报
经理年会发言稿
尊敬的嘉宾、各位同事：
大家好！值此辞旧迎新之际，我谨代表祥瑞物业管理有限公司向您和您家人致以新春最美好的祝福，恭祝您全家新年快乐、合家安康、万事如意！
过去的2013年是我们公司承前启后，继往开来的一年，更是发展壮大的一年。一年来，我们顺利接管了粮食局家属院、陶瓷厂家属院、诸城市总工会家属楼、诸城中慧饲料有限公司、中国银行家属院等多个项目，并尝试为诸城市总工会家属楼提供供暖。在与业主沟通上，公司不但成立了监督委员会，由专人定期走访业主，近距离与业主接触，聆听建议和意见，同时也在各小区设立里建议箱，搭建起了物业公司与业主沟通的桥梁。祥瑞物业在过去一年所取得的成绩是可喜可贺的，这些成绩的取得离不开主管单位的领导和支持，离不开广大业主的理解与配合，更加离不开所有祥瑞物业人的辛勤劳动与付出的汗水，所以我们要更加珍惜和巩固这个成果。总之一句话，所有的成绩都是靠大家共同创造的，都离不开在座各位的共同努力，所以，在这里我代表祥瑞物业的领导班子，向获得企业标兵、优秀个人和所有祥瑞物业人表示最热烈的祝贺和最崇高的敬意，衷心感谢您们，感谢您们家人的支持，为祥瑞物业的发展作出贡献，再一次向您们说一声：您们辛苦了，谢谢您们！
当然，我们在取得成绩的同时，也暴露出工作中的一些不足之处；
1、工作缺乏主动性，依赖性较强，工作的计划性较差；
2、对细节的管理、落实不到位；做事而没有做到位。缺乏“举一反三”。
3、对工作的前瞻意识不足，考虑不周；
4、程序化的工作，持续性不强，思想上没有充分重视起来。
5、物耗用品的管理使用控制有待进一步提高。
其实，我们接管的小区大部分为老旧小区，存在着很多这样那样的复杂问题，那么如何将祥瑞物业“以人为本”的服务理念体现出来；如何缓解跟业主之间的矛盾，提高业主满意率塑造公司形象，就是我们下一步的工作重点。所以，2014年公司将在以下几个方面做出规划：
一、管理策略：
1、要求明确：业主不总是对的，但永远是最重要的;完全满足客户的需求，并以此作为工作的出发点和归宿。
2、预防在先：充分做好达到要求的各种准备，积极预防可能发生的问题。
3、一次做对：实施中要第一次做对，不能把工作过程当试验。
4、责任到位：把服务质量目标分解，并落实到各部门、各岗位直至个人，按计划分步实施。
5、强化培训：对员工进行理念灌输、知识教导、技能培训。
6、严格检查：实行个人自查、主管督查、办公室考察、总经理检查;并分析结果，以明确解决存在问题的原因，和各岗位人员担当的责任。
7、循环检讨：定期对服务中存在的问题(尤其是业主投诉)及时落实并回访，并制定相应的预防措施。
8、整合组织：在直线型组织架构的基础上，以客户满意为中心，完善\"第一责任人\"制度，加速信息交流的速度，突出全面质量管理的思路。
9、规范操作：进一步完善操作规范。
二、内部建设
物业坚持以内涵为立足之本，完善操作规程，不断强化内部建设。
1、人力资源，人力资源是公司发展的重要保证，是公司最重要的资源。面对人员流动性较大的客观因素，公司将积极开展各项专业知识培训，使员工\"一专多能\"，能够圆满完成任务。
2、法规遵守，公司今年将积极与各方合作，进一步满足运营的法规符合性要求。严格按照有关规章制度和条例来进行管理，进一步来约束个体生活中影响群体利益的行为，减少或杜绝不符合社会公德和伤害公共生活秩序的现象发生。
三、管理创新
创新是公司发展的原动力，是公司超越自我的必然选择。
1、员工的管理，通过员工资料的登记与更新，了解每位员工的年龄、个性、职业、家庭状况、收入水平、文化背景等情况以及经济收入差异所形成的品位趋向，针对不同的类型，策划一套与之沟通的方法，减少与员工沟通的摩擦，增加员工工作的积极性。
2、量化服务体系，物业管理属于服务业，涉及面广，影响服务质量的因素较多，质量保证的实施较困难，尤其特殊的是，业主对物管服务质量很难全面、客观的检查和评价。对此，办公室将在充分交流的基础上，建立可行的业主满意评价方法，通过识别顾客、确定评价指标、设计调查、调查实施、统计分析五步骤，利用定性分析、定量分析、因素分析等分析方法，对公司服务质量进行客观的评价。
一个公司的发展、长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。2014年，新的希望，新的起点，我们将通过吸取教训、总结经验、规划改革等一系列方法提高公司的专业水平，提升物业管理的品位，满足业主及使用人的要求，实现祥瑞物业的腾飞！
最后，再次衷心祝愿所有来宾及同事春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满！
诸城市祥瑞物业管理有限公司
2014年1月4日
第20篇：保洁经理工作汇报
保洁经理工作汇报
“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”。下面是小编整理关于保洁经理工作汇报的文章。欢迎大家阅读! 保洁经理工作汇报
物业管理在我国是新兴产业，物业服务质量的好坏，直接关系民生、民权大事。在11年开展的质量兴县活动中，我县将物业管理由房管部门独家管理的单轨制，改为物业属地管理，条块结合，以块为主的管理模式。我们众兴镇以高度的责任感，积极参与，着力规范物业管理，提高物业服务质量，维护业主利益，创建满意社区、和谐家园。收到了显著成效，物管办现管理74家居民小区，总建筑面积平方米，入住人口近10万人。11年，被县政府授予“先进集体”荣誉称号，先进经验多次受到市、县新闻媒体的关注。
一、建立健全组织网络。
积极推行“局主管、镇负责”体制，镇政府设立物业管理办公室，各社区成立“两站一中心”，即：应急维修站、业主诉求调解站和社区物业服务中心，为加强物业管理，提供了强有力的组织保证。
二、建章立制、提升服务质量。
制定出台了《物业星级考核办法》、《物业服务收费等级标准》、《物业管理实施细则》、《老旧小区提升改造方案》、《业委会成立程序》、《物业企业进退暂行办法》等一系列文件，为提升物业服务质量奠定了铁的制度保障。
三、强化考核、促进服务上水平。
物管办实行“棋盘式”、表格化的督查考核制度，使考核工作形成制度化、常态化、网络化，为物业服务不断上水平，提供了较为科学、完善的考核体系。
四、普及物业文化、提升全民素质。
为使广大市民理解物业、支持物业、关心物业、共同参与物业，我们定期编印《物业简报》，刊载物业动态，学习园地，还编排《物业快板书》在电视台播放，为全面提高物业服务质量夯实了理论基础。
保洁经理工作汇报
做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，平时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。
一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十七大和十七大三中全会精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为幼儿园尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下：
在思想上，认真学习邓小平理论、利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国内国际形势，学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍，深刻领会胡总书记的讲话精神，并把它作为思想的纲领，行动的指南;积极参加党委组织的各种政治学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和公司党委的精神;时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任;积极参与基层建设，在工作中要起到模范带头作用，做广大职工的表率，同时，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。
在工作上，围绕幼儿园的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作
风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记党员的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。 保洁经理工作汇报
20xx年，我们在公司领导的指导与大力支持下，按照公司的工作要求，本着“您的满意，是们永远的追求”的物业服务宗旨，“以人为本，以客为尊，以诚为源，以质为先”的公司管理理念，以“上水平，创效益，树品牌”作为公司的发展目标，“服务第
一、客户至上”作为每一位员工的信条。经过部门全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对一年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为20xx年的工作打好基础。
第一，明确目的、端正态度是搞好保洁工作的重要环节，是干好保洁工作的基础条件。
虽然我干保洁工作已有 一年多了，但我心中把保洁员的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它，让领导放心、得到同事的认可，我的心里才踏实。虽然我的工作简单，每年、每月、每日重复的进行此项工作，但真要把工作做好也决非一件容易的事。因为我心中只有一个目的：为幼儿园创造一个良好的学习生活环境是我们保洁员的光荣，也是我自己的饭碗。虽然每天的重复劳动，但我一直不马虎、不走过场，坚持认真负责、认真的对待每一天的劳动。我每天清晨6点准时的到达我的工作地点幼儿园开始我一天新的劳动，先去接送园车，园车回来后。先将所有的楼梯从一层到三层逐一拖洗干净，楼道的清洁很重要，是反映一个楼整体卫生的脸面，因此每天工作在不影响孩子们上下楼梯的时候进行清扫，使楼道保持光亮整洁，使地面无杂物、无痰渍，这时我心里也很舒畅，当然这种良好的环境是靠平时认真打扫换来的。使我们每天都有一个好心情。教师，孩子们很高兴，也非常的认可。
第二，持之以恒，干一行爱一行，为中心的荣誉增光。
自己要求严格，工作当中尽量不增加任何麻烦。每天上下午是接孩子的高峰期，来来往往的家长会很多。保洁工作直截了当的会反映出我们的文化素质和修养，同时也反映出一个民族、一个国家的文明程度，责任重大。既然这么重要的任务交给我们，除了对我们信任外，更重要的原因是我对保洁工作的态度端正，热爱本职，能干好工作。主要是保洁工作认真负责。虽然我只是一个搞卫生的，但通过我的努力，却换来了家长和教师们对我的尊敬。保洁工作是一项繁琐的劳动，可能刚打扫完，一会儿就会出现脏乱的现象，但我不怕麻烦，任劳任怨，更不怕辛苦，我每天都要顺手把所有楼道的楼梯扶手擦一遍，让它每天都保持洁净，同时注意不留卫生死角，对重点的部位随时清理打扫，注意保持一个良好的卫生环境，给大家一个舒畅、舒心的好心情。
第三，团结协作，让工作更上一层楼，登上新台阶，让自己 虽然自己是一名老保洁员，但我很自信，我不觉得比别人低一等，我们只有分工的不同，社会这个大家庭离开了谁都是一种缺憾。在我的保洁工作生活中，我悟出一条道理，就是要想让别人尊重你，首先要学会尊重别人。我尊重楼里的每一个同学和楼长，让自己的劳动尽量不和同学们生活时段冲突，让开时段。当同学偶尔出现一些问题时，不指责、不声张。比如有些同学酒后控制不住自己吐的满楼梯和厕所都是污物，味道难闻，每当这时，我就会主动的打扫干净，重新收拾卫生，从来不说闲语，事后同学说声对不起时，我告诉他要注意自己的身体，也不提及昨晚的事;对于下雨天同学们把雨伞放在楼道里，等雨过后，我会提醒他们及时收回，同学们都很配合，当然和楼长的帮助也是分不开的。干好自己的本职工作，让楼长信任你，平日里楼里出现什么问题及时和楼长沟通汇报，楼长很高兴也很满意，彼此之间尊重、信任，更加能做好自己的工作。
回顾20xx年，虽然自己取得了一定的成绩，得到了同学们和楼长的认可，但我要戒骄戒躁，努力工作，不会降低标准，该怎么干就怎么干，始终把全心全意为同学服务的宗旨牢记在心，在20xx年当中做出更出色的成绩，我永远的热衷于我所从事的工作并努力干好它。
