供电所营销管理工作汇报
推荐第1篇：兰溪市农产品营销管理工作汇报
拓展市场
加强管理 努力构建农产品营销服务体系
——兰溪市农产品营销管理工作汇报
兰溪全市水果面积15万亩，年产水果9.75万吨，是中国杨梅之乡；兰溪还是全国主要的蜜蜂养殖基地之一，拥有蜂群量居全国县市第二位；兰溪年生产蔬菜10.95万吨，其中兰溪小萝卜是国家注册的原产地标志产品。2007年全市农业产值近24亿。随着兰溪市特色水果、蔬菜种植面积的逐年增加，使得特色农业产量逐年攀升，市场供应量越来越大，这就要求不断地拓展市场，而鲜活农产品的保鲜瓶颈一直制约着市场辐射直径的拓展，如何能让农产品增产增效，如何使农民丰产不跌价、不滞销，这是政府部门面临的一个重要问题，所以近年来，促进农产品营销管理也越来越受到政府部门的重视。但是兰溪目前的农产品深加工及销售市场之小，远远满足不了市场的需要，大量的农产品在远足跋涉中损耗或滞销，或受人控制价格随意浮动。去年以来，兰溪市农业局在省农业厅、金华农业局的指导和兰溪市委、市政府的领导下，不断拓展农产品销售市场，加强农产品营销管理，以“八大营销管理”为抓手，努力构建农产品营销服务体系。
一、抓节会营销管理，搭建农产品展示展销平台。每年地市、省乃至全国各地举行的一些节会、展会是农产品展示展销的最佳平台，我们精心组织种植大户、合作社、农业龙头企业参加。除此之外，还由政府部门牵头，举办各种推介会、节会等等。去年，先后组织了“七月梨飘香”全市蜜梨市民品尝暨推介会，余粮山大红柿金华推介会，“过大年购年货”全市首届名优农产品购物节，兰溪名优农产品上海推广周等一系列活动，取得了良好的效果。特别是为期半个月的兰溪名优农产品上海推广周活动，在上海华联吉买盛14家大卖场全面推广与展销，全市25家企业、专业合作社的近百种名优农产品参加，推广活动第一天，销售额就达到3.7万元，“老口味”芝麻条、新鲜秋马铃薯等产品脱销，农业局还和华联吉买盛签订了长达五年的农产品合作战略协议书，为兰溪农产品打开绿色通
1 道，也为兰溪农产品在上海这个大都市打响了第一炮，无论是从宣传效果还是农民利益都取得了良好的业绩，农民日报、中央人民广播电台、东方电视台、新民晚报等数十家媒体作了采访与报道。据了解，像这样由县市级政府组织的到上海全面推广农产品兰溪还是首家。
二、抓品牌营销管理，树立农产品名优意识。通过品牌经营促进传统农业向精品农业转变，树立农产品名优意识。近年来，除了金丝琥珀蜜枣、兰溪毛峰等传统名优产品外，“下蒋坞”杨梅、“穆坞”枇杷、“余粮山”大红柿、“田参”小萝卜、“汇潭”果蔗等声誉鹊起，农产品品牌建设呈现出好势头。到目前全市共有农产品商标480只，其中浙江名牌4只（杨梅、大红柿、枇杷、小萝卜），金华市名牌8只，原产地标志认定农产品1只（小萝卜）、金华市著名商标企业2个，金华市知名商号2个。首批“兰溪杨梅”、“兰溪枇杷”正向国家工商总局申报证明商标，“兰溪蜜蜂”、“兰溪小萝卜”、“兰溪杨梅”三块品牌宣传广告牌已树立在杭金衢高速公路边，成立了市农产品品牌促进会。农产品在销售过程中，农民也切切实实尝到了品牌的甜头，去年“余粮山”品牌大红柿卖到3.5元一只，而没有品牌的柿子低的只有1元一公斤，像枇杷、杨梅等水果也一样，有品牌的与没品牌的天差地别。
三、抓绿色营销管理，引导农产品健康消费。绿色营销也是一种可持续性营销，使产品能够稳定地、长期地占领市场。在兰溪，前几年农户销售农产品时欺诈顾客情况比较多，比如把小的不甜的水果压在下面以次充好等现象，但在这几年的政府引导下，这种现象越来越少了。我们一方面组织放心农资下乡，指导种养户科学测土配方施肥，以让更多的安全农产品进城；另一方面积极引进与研发农产品的保鲜技术，大力扶持农产品深加工科技项目的市场开发，引导农产品安全、健康消费。如近年甘蔗、小萝卜、大红柿等的保鲜技术在保证安全的前提下有了新的突破，大大延长了销售期，增加了效益。
四、抓网络营销管理，拓展农产品市场空间。早在上世纪八九十年代，兰溪果农就肩挑手提，在宁波、义乌、杭州甚至上海等城市串街走巷，贩销自家产的水果蔬菜，而如今提蓝小卖已经落伍，或专营，或联销甚至是通过农民信箱进行 2 网上订单销售也不乏有之，兰溪农产品的销售几年间已经番了好几番，仅仅兰溪这个市场已远远不够，辐射到周边县市，以及全省、全国各地，逐渐形成一个销售网络。如梅江烧酒厂在义乌设立了一百多个销售专柜，这种连锁模式也得到了市场的认可，取得了成功。去年，在市政府的带领下，兰溪农产品由农贸市场进到了超市，在市场空间的拓展上有了质的提高。今年初，通过农业局的推广周活动，兰溪第一家农产品销售专柜在上海华联吉买盛超市落户，受到上海市民的青睐。这种模式也得到了各地经销户的强烈反响，纷纷要求设立专卖店或专柜。下一步，我们也将进一步探索如何进行规范与管理，大力推进农产品进超市工程，进一步培育、扶持市场流通主体，并通过政府的引导与扶持，在宁波、义乌、杭州、上海等地建立起更多的小投入大收益的兰溪农产品销售专柜、专卖店、连锁店，逐步建立与完善兰溪农产品的销售网络。
五、抓信息营销管理，掌握农产品市场脉搏。以前是好酒不怕巷子深，如今是好酒还需勤吆喝。市场的信息要掌握，产品的生产信息也要及时发布。我们充分利用“农民信箱”、《农村信息报》进行信息传播，如去年我市农民通过“农民信箱”共发送买卖信息2000多条，达成农产品交易额1500余万元，在6月份的杨梅专场信息发布栏中，共发送杨梅买卖信息168条，达成杨梅购销交易额460万元，有4000余人通过农民信箱联系加入兰溪杨梅采摘游行列。除此之外，还充分发挥我们的特色，利用农民之家和《金色田野》电视专栏，去年又创刊了《新农民》报，改版了兰溪信息网，与电台联办了《农民超市》信息咨询栏目，并把农民之家的服务延伸到乡镇、中心村一级，加强农产品信息服务，一方面通过各种渠道，为农民提供更多更快的市场信息，以更准确地把握与调剂；同时，另一方面，我们也通过多方式多渠道将兰溪农产品信息向市场发布，以吸引更多的商家前来采购，如去年化了45万块钱首次在高速公路边做了三块广告牌。
六、抓观念营销管理，转变农产品传统销售方式。营销是一种观念，观念不转变，营销无从说起。以前叫贩销，由于信息不通，从某地贩运到另一地，赚的是一个信息不通所造成的产品差价，而现在正面临信息爆炸时代，差价越来越小，那我们必须要从传统的贩销转到营销上来。加强农产品经纪人、种养大户的学习3 与培训，提高市场应变能力与营销水平。近年来，兰溪市农产品土特产经营店逐渐增加，商家的营销观念也逐步转变，商标品牌意识也大大加强。我们正在积极筹建农产品营销协会，今年初，也组织了农产品营销大户进行了座谈，市里也下文确实了农产品营销管理中心的编制，对农产品营销管理的力度将大大加强。今后，我们将加强对乡镇、街道农技员的农产品营销管理知识培训，在适当时机，建议各乡镇、街道设立农产品营销管理办公室，对农产品的采购、销售进行有效监督与管理，为稳定农产品市场价格，提高农民收入起到积极作用。
七、抓文化营销管理，增加农产品文化内涵。营销也是一种艺术，是一种卖的艺术，是一种提高性价比的智慧。所以增加营销过程中的文化艺术含量，也是提高产品性价比的有效方式。兰溪有着深厚的文化底蕴，建县一千三百多年来的历史沉淀与传统农业的发展也息息相关，一些名人古迹、民间传说都或多或少地与农业有些关系。我们充分发挥这一地域优势，挖掘文化内涵，为农产品营销插上文化的翅膀。一方面从品牌根源上挖掘文化内涵，提高产品的含金量，如云山街道开发的与黄大仙传说有关的“大仙菜”，诸葛开发的与诸葛亮相关的“智慧糖”、“行军菜”，兰溪英特茶叶公司策划开发的李渔家茶系列，等等；另一方面从营销模式上进行文化贴标，如去年杨梅节利用草根DV剧《杨梅红了》对杨梅的营销起到推波助澜作用，在兰溪农产品上海推广周时利用兰溪民间表演文化平台进行吆喝与推广等。
八、抓政策营销管理，促进农产品积极营销。为了鼓励与促进对兰溪农产品的销售，去年初市政府就制定了有关奖励政策，根据农产品的实际销量，对前几名的组织营销主体给予1—5万元不等奖励，同时，对农产品营销工作做出突出成绩的镇乡、街道，由市政府授于农产品营销工作组织奖。去年底，这些政策也都一一兑现，大大促进了营销主体对农产品营销工作的积极性与信心。
兰溪市农产品营销管理中心
2008年4月9日
推荐第2篇：军休所安全管理工作汇报
塘沽军休所安全管理工作汇报
安全责任重于泰山。为了让所内每一位军休干部都能平安、快乐地安享晚年，为了让所内每一位工作人员都能高兴上班，平安回家，根据上级单位要求，结合本所实际情况，我所开展了一系列安全生产工作，现将工作情况汇报如下：
一、成立安全监管小组，专人专责
我所领导对安全工作高度重视，专门成立了安全监管小组。由所长王维同志担任组长，办公室主任张楠同志担任副组长，小组成员有赵冬、曹立辉、徐娇莺等同志。安全监管小组定期进行安全检查，分工明确，责任到人。
二、建立安全管理制度，执行有据
贯彻“安全第一，预防为主”的方针，组长带领小组成员对军休所办公楼、海后活动站、海图活动站、公务车及出租房屋等进行了全面详细的安全检查，根据检查情况制定了安全管理制度。
1、对军休所办公楼全面排查，重点对活动室、阅览室、仓库、伙房、卫生间、电梯进行检查，查看消防设备、电线电器、供水设备、下水管道、煤气管道等，做到不留死角，全面消除安全隐患，确保安全通道畅通，并建立专人定期检查、记录的制度。
2、对海后活动站、海图活动站全面排查，要求公共活
1 动场所布局合理，清洁整齐。安排专人负责活动站的安全管理。
3、对所内公务车全面排查，确保车辆性能良好，无安全隐患，要求对车辆定期维护保养，并加强驾乘人员安全教育。
4、对出租房屋全面排查，确保房屋状况良好，与租房者签订《安全防范责任书》，把安全责任落实到人。
三、召开安全生产例会，加强宣传
我所每月召开全所工作人员安全管理讨论会，通报近期安全检查情况，提出需要整改的薄弱环节，就下一步抓好安全管理工作进行具体的安排部署。
同时，定期对所内近400名军休干部进行安全知识与技能培训，如防火常识、防盗常识、防骗常识、安全使用煤气常识、自救急救知识等等，加强安全教育，增强安全意识，防患于未然。
每次例会均有详细的会议记录，作为安全管理资料存档备查。
四、确保通信联络通畅，快速响应
建立所内信息畅通机制，要求工作人员每天24小时保持联络通畅。为了方便近400名军休干部联络，我所编制、印发了“塘沽军休所通讯录”，涵盖了我所职能部门的联系方式、每位工作人员的联系方式、每位军休干部的联系方式
2 及常用急救电话，当出现紧急情况时，军休干部们可以在第一时间与相关人员取得联系。
完善安全事故预警和应急处置预案，严格落实节假日值班和领导带班制度，发现问题及时汇报，防止各类安全事故的发生。
安全工作无小事。保障军休干部、工作人员的人身安全和国家的财产安全是我所最基本的责任，我们始终铭记在心，恪尽职守，防微杜渐，不麻痹，不大意，将安全管理工作做到实处。
塘沽军休所 2014年3月12日
推荐第3篇：保电工作汇报
青奥会电力保障工作汇报
省检修公司
本次青奥保电工作，省检修公司共涉及500千伏变电站9座、220千伏变电站30座。±800千伏输电线路4条、130公里，500千伏输电线路18条、1826公里，220千伏输电线路79条、1189公里。公司建立了保电组织体系，成立了技术支持、应急抢修、物资管理、安全监督、后勤保障五个小组，对接上级保电方案，细化保电职责分工，全面落实保电责任，确保任务完成。现将青奥保电工作开展情况汇报如下：
一、前期主要工作开展情况
1.落实缺陷排查治理，保障设备正常运行
一是全面开展巡视排查。通过组织跨区域、跨班组、多专业、多轮次巡视，确保排查不留死角。自3月以来，共发现输变电设备缺陷1473条，其中变电设备缺陷652条，输电设备缺陷821条，影响设备运行的1284条缺陷已全部消除，其余189条缺陷均采取有效防控措施，确保不影响设备可靠供电。二是认真落实缺陷治理。建立分部汇总分析、本部监督检查的工作机制，制定整改计划，加强监督检查，推进工作落实,加快缺陷治理进度。三是加强与属地供电公司沟通联系。及时反馈输电通道危险源情况，共同推进输电线路缺陷隐患整改。
2.按期完成设备修试，提升设备运行可靠性 一是坚持“应修必修”工作原则。截至目前，共执行停电计划754条，班组现场工作2506项，停电工作1544项，完成所有青奥保电设备的超周期整治工作。二是坚持“修必修好”工作标准。认真执行开关、隔离刀闸检修工艺导则，严抓作业指导卡和二次安措卡的现场应用，提升检修工作质量。三是坚持“主动检修”策略。对于220千伏富城、双闸变所有设备，提前安排轮停检修，确保青奥会主要场馆安全可靠供电。
3.完善应急抢修方案，提升应急处置能力
一是修订完善突发事件应急管理办法、专项应急预案、现场处置方案和反恐预案。明确应急组织人员构成、职责分工、应急流程。二是编制应急抢修队员信息表。制定应急抢修责任人与车辆联系表，确保应对突发状况时人员、车辆调派有序。三是全面梳理应急车辆、备品件清单。及时采购数量不足备品件，确保有备无患。编制大型汽车、吊车调用方案，确保应急响应迅速。
二、下一步工作打算
1.加强涉保变电站值守及线路不间断看护，落实各项保障措施
一是加大青奥期间输变电设备巡检力度。在特级、一级、二级保电时段，对涉保变电站分别每2小时、4小时、8小时开展一次巡视及专业巡检。整个保电期间，所有涉保线路每天开展专业巡检1次，其中本部输电中心所辖4条500千伏涉保线路严格按照每2公里安排1组巡视人员进行不间断看护。二是调配生产骨干，支援青奥保电。抽调本部输电检修中心28名骨干，会同198名外协人员，参与500千伏线路不间断看护工作。从其他分部抽调50名生产骨干参与南京保电变值班工作，提前组织南京分部对支援人员进行安全培训及进场教育，熟悉值守设备特点，确保责任落实到位。三是加强涉保输变电设备带电检测。利用红外精确测温，及时发现设备连接处发热隐患。利用GIS超声波及超高频局放等检测手段，防止内部放电造成的电网故障。对重满载输电线路进行交叉跨越距离测量，防止对交跨物放电事件发生。
2.加强安全保卫工作，确保良好运行环境
一是严密关注电力设施保护区内的施工作业，落实重要设备、关键部位电力设施的人防、物防和技防措施。强化人员进出站管理，严格履行出入手续，防范暴力恐怖事件。二是强化变电站治安技术防范设施管理。确保设施全天候投入使用，未经主管部门领导许可，任何人不得将治安技术防范设施退出运行监控状态。三是强化青奥召开期间的信息保密。涉及国家机密的电力保障方案必须使用保密计算机进行文件处理，妥善保管青奥会电力保障相关涉密及敏感文件资料，不随意扩大知晓范围。
3.做好电网应急预案，确保应急响应快速准确 一是建立两级梯队应急支援机制。根据南京地区电网设备故障程度，公司本部、检修中心作为第一梯队，扬州运维分部、镇江运维站作为第二梯队进行应急支援，其他分部和运维站根据需要随时待命做好支援准备。公司本部、应急响应分部均安排领导值班，确保响应及时迅速。二是编制公司青奥保电工作手册。明确各环节汇报流程、汇报人及联系方式、应急处置要点，减少信息沟通层级，确保所有人员均能迅速有效的对突发事件进行处置。三是不定期开展应急演练。检验各环节反应速度、事件处置能力以及各项预案的完善实用程度。
做好青奥保电期间输变电设备运维检修工作，确保电网安全运行和可靠供电，是检修公司的重要责任，我们有责任、有信心，在省公司的坚强领导下，落实各项工作举措，集公司全力，为青奥保电做出应有贡献。
推荐第4篇：所上半年工作汇报
XXXXXXX所2018年上半年工作汇报
各位领导、各位同事：
大家下午好! 按照会议安排，下面我就XXXXX所上半年工作向各位领导和同志们进行汇报，恳请批评、指正。
一、上半年重点工作完成情况
上半年，XXXXXX全所上下团结一心，履职尽责、真抓实干，各项工作取得了新进展。截止目前，共办理行政执法案件28件，罚款XX万元。其中：万元案件X件。食品安全案件XX件，罚款XXXX万元；产品质量案件XX件，罚款XX元；药械保化案件XX件，罚款XXX万元。共完成政务信息XX篇，市局采用XXX条，网易XXX采用XXX条，新浪采用XXX条。
（一）年报工作扎实推进。企业年报XXX户，年报率XXX%,个体工商户年报XXXX户，年报率XXXX%。同时，对XXXX户列入异常名录企业、XX户严重失信企业和XXX户拟吊销企业进行了现场核查。
（二）切实抓好食品安全工作。一是扎实推进示范城市创建工作。在第XXXX小学开展了食品安全进校园宣传活动，发放了印有食品安全宣传标语的尺子、垫板、笔筒等文具以及食品安全相关书籍；在XXXXX中学开展了“食品安全进校园”知识教育讲座；迎接了XXXXX对XXXX所国家食品安全示范城市创建工作进行督导检查。二是开展了元旦、春节期间、春季校园、中高考校园周边、元宵节、端午节等各类食品市场专项整治工作。共办理
1 XXXX起食品安全案件，罚款XXXX万元。三是依据《XXXXX自治区食品生产加工小作坊小经营店和食品小摊点管理条例》，开展食品“三小”行业专项检查工作。四是做好农产品快检工作。上半年共检测XXXX批次。
（三）全力做好餐饮服务食品安全监管工作。一是加强餐饮单位现场核查验收。上半年以来，共开展餐饮类食品经营许可现场核查验收XXXX次，下达监督意见书XXXX份,经审查合格发放《食品经营许可证》(餐饮类)XXXX户。二是深入开展专项整治，监督餐饮服务单位加强原辅料采购监管，落实索证索票、进货查验和台账登记制度，严防有毒有害、假冒伪劣食品进入餐饮服务环节。同时，加大监督抽检力度，扩大监督抽检覆盖面。上半年，对餐饮单位快检XXXX批次，抽检餐饮服务单位XXXX家，对餐饮具检测结果不合格的XXXX家单位现场下发责令整改通知书。共办理餐饮类食品案件XXXX起，罚款XXXX万元。三是做好重大活动餐饮服务食品安全监管，优化全市重大活动食品安全保障工作运行机制。上半年，圆满完成XXXXX联赛、XXXX联赛总决赛、XXXX联赛三大赛事的食品安全保障工作。四是做好清真食品标识规范和清理工作。整顿规范清真餐饮经营单位XXXX家。五是开展了餐厨垃圾收运处置专项整治行动，签订餐厨垃圾收运处置协议书XXXX份。
（四）做好药械保化监管工作。一是建立完善了辖区XXXX户涉药单位监管档案（其中：药品经营单位XXXX户、药品使用单位XXXX户），全面掌握药品经营使用单位情况，强化日常监管。
2 二是开展会议营销非法产品及虚假宣传专项整治工作。召开会议营销经营户约谈会，举行了保健食品科普大讲堂进社区活动。共检查各类经营主体XXXX户，其中：保健食品XXX户，保健用品XXX户，净水器XXX户。下发责令改正通知书XX份，立案XX起，罚款XXX元。三是开展医疗器械、零售药店等各类专项检查工作。下发责令改正通知书XX份，办理XX起未取得二类医疗器械备案案件，罚款XXX元；办理1起未经许可经营药品案件，罚款XXX元。
（五）做好质量监管工作。一是开展了电子计量秤专项整治工作。对辖区XXX个集贸市场的电子计量秤进行了检查，暂扣不合格电子计量秤XXX台，罚款XXX元。二是开展了校园周边小文具小食品店专项整治工作。共检查大中型超市XXX家、文具店XXX家，对XXX个种类XXX余件“三无”儿童玩具进行扣押下架，罚款XXX元。
（六）做好各类市场监管工作。一是严厉打击和处置非法集资，开展了投资类企业排查清理行动。二是开展了酒类产品专项检查。三是开展了“3•15”宣传活动。四是做好消费维权工作。上半年共处理消费投诉XXX起，其中：议政网XXX起、市长热线XXX起、网信办XXX起、12315转办XXX起、12345转办XXX起、所内投诉XXX起。
（七）发挥党建引领作用，全力加强队伍建设。一是积极落实“一岗双责”，主动谋划支部全年工作，组织召开了组织生活会，开展了民主评议党员活动；以“三会一课”制度为抓手，开
3 展党支部书记讲党课和清明节烈士陵园祭扫、助力创食宣传、重温入党誓词等主题党日活动。二是开展了基层党建突出问题专项整治和“三查三看三比”活动，全面落实“三强九严”工程，建立规范了支部党建工作管理台账，实现全程留痕、全程纪实，进一步提升党建工作质量。三是开展了精准扶贫、党员下基层、学雷锋献爱心等活动。四是参加分局党总支庆祝建党97周年大会暨书记讲党课、红色经典诵读等系列活动。游艺街市场监管所荣获“庆七一•诵读红色经典”一等奖。XXX、XXX同志分别荣获市局、分局优秀共产党员。
二、存在的问题和下半年工作安排
半年来，XXX所全体同志爱岗敬业、团结协作、共同努力，工作取得了一定的成绩，在此，感谢分局领导和各科室的理解、支持和配合，但在工作中还存在不少问题与不足：一是业务能力与市场监管需求不适应；二是工作创新意识不强。需要在今后的工作中加以改进。
下半年工作安排
（一）扎实推进创建国家食品安全示范城市各项工作。
（二）继续做好食品“三小”行业专项检查整治工作。
（三）继续开展会议营销非法产品及虚假宣传专项整治工作。
（四）探索党建工作新思路，有序推进“书记项目库”落实。
（五）做好其他日常工作。谢谢大家！
2018.XXX.XXX
4
推荐第5篇：社保所工作汇报
白土社保所2011年1—10月份
工作汇报
2011年1至10月份，全所职工团结一致，勤奋工作，现就工作情况简要汇报如下：
一、每周开展一次理论学习，提高业务技能，侧重学习人力资源和社会保障法律法规以及相关业务知识。
二、在开展的春风行动中，广泛宣传发动，并且组织了100余名适龄农民工参加萧县人力资源市场和宿州市开发区企业的现场招聘活动。
三、劳动监察方面。配合劳动监察大队7月份处理好辖区内一起劳资纠纷投诉案件，在春暖行动中，大力宣传人力资源和社会保障法律法规，尤其是《劳动合同法》现已有8家企业与职工签订劳动合同。
四、协助社保经办部门，做好企业离退休人员社会化管理服务工作，共计办理异地养老金认证26人，遗属补助9人，发放农保金12人。
五、按时上报报表。截止本月底，新增就业160人，完成任务220%，下岗失业再就业30人，完成任务100%，就业困难人员再就业3人，完成任务100%，转移农村劳动力620人，完成任务的117%。
六、城乡居民养老保险：10月12日参加全县动员大
会，10月17日，本镇又一次召开以城乡居民养老保险为主的动员大会，并要求各行政村将入户调查表拿回认真复查，出现错误的地方要求改正，宣传材料一定要发放到户。并且通过广播、张贴等形式加以宣传，城乡居民养老保险信息正在加班加点的录入微机。
七、下一步工作安排。配合相关股室，继续做好本辖区内被征地农民的养老保险工作，以及信息采保录入工作。为下一步城乡居民的参保打好基础。
二〇一一年十月二十六日
白土镇社保所10月份工作汇报
一、按时上报报表，截止本月底，新增就业人员160人，完成任务的220%，下岗失业再就业30人，完成任务100%，就业困难人员再就业3人，完成任务100%，转移农村劳动力620人，完成任务的117%。
二、在镇政府统一安排下，10月17日召开以城乡居民养老保险为主的动员大会，并要求各村将入户调查表拿回认真复查，出现错误的地方要求改正。宣传材料一定要发放到户，并且通过广播、张贴等形式加以宣传，10月26号在开发区领导的安排下，又一次召开会议，布臵了城乡居民养老保险的信息录入和参保工作，并对具体的实施工作加以安排。
三、本月办理遗属补助1人，退休领取养老金认证1人。
四、下一步工作打算，继续配合相关股室完成各项目标任务。
二〇一一年十月二十七日
十月份城乡居民养老保险工作汇报
一、10月12日，参加全县城乡居民养老保险试点工作动员大会。
二、完成本镇信息采集工作，现正在陆续录入微机，为参保工作打好基础。
三、10月17日，全镇又一次召开以城乡居民养老保险为主的动员大会，并要求各行政村把宣传材料发送到户，并且通过广播、张贴等形式加以宣传。
四、10月20日，积极参加县局举办的城乡居民养老保险信息录入电脑培训班，加强业务学习，及时掌握相关知识。
五、10月26日，开发区管委会召开城乡居民养老保险动员大会，分管领导布臵了具体工作要求，各村积极响应，回去以后，立即召开各村小组会议，责任明确到人。
二〇一一年十月二十七日
推荐第6篇：电科所实习报告
昆明电器科学研究所
生产实习报告
院 系：信自学院自动化系 班 级：xxx 学 生：xxx
学 号：xxxxxxxxxxxx 指导教师： xxx
二○一二年七月
目录
目录
第一章 前言 ....................................................................................1
1.1 实习的时间和地点 .............................................................1 1.2 实习的目的和意义 .............................................................1
1.2.1 实习目的 ......................................................................
1 1.2.2 实习意义 ......................................................................1
第二章 实习单位简介 .....................................................................3
2.1
实习单位的基本情况 ........................................................3
2.1.1基本情况 .......................................................................3 2.1.2 科技创新与研发能力 ...................................................5 2.1.3 科技成果产业化...........................................................6
2.1.4 研发条件与基础能力建设明显增强.............................7 2.2 实习单位的主要生产工艺流程 .........................................8 第三章 实习内容 .............................................................................9
3.1电器元件介绍 ......................................................................9 3.2 实习单位的主要自动化生产流程 ....................................12
3.2.1 机加工车间 .................................................................12 3.2.2 低压车间 .....................................................................13 3.2.3 高压车间 .....................................................................13 3.2.4 自动化车间 .................................................................13 3.3柜子类型及作用 .................................................................13 3.3.1低压车间的柜子 ..........................................................13 3.3.2 高压车间的柜子..........................................................15
3.3.3 自动化车间的柜子 ......................................................16 3.4 本人参与的具体工作 ......................................................17 3.5 对现有设备和系统的改进构想 .........................................21 第四章 实习总结和体会 ................................................................22 参考文献 .........................................................................................25 附录 实习日志 ...............................................................................26
I
]期日取选[第一章 前言
第一章 前言
1.1 实习的时间和地点
实习时间：2012年6月25 至 2012年6月29日 实习地点：昆明兴三方科技有限公司
1.2 实习的目的和意义 1.2.1 实习目的
使得我们对所学知识的感性认识，通过对实习基地进行有针对性的参观、学习，可以提高学习对本专业真的了解和认识，增加学习兴趣和增强专业自豪感，巩固专业思想，激发学习热情。
1.2.2 实习意义
实习给了我们一个平台与外界事物接触，不至于使我们只会读死书，死读书。实习对我们了解社会、接触生产实际、加强劳动观念、培养动手能力和理论与实践相结合的能力等方面都是非常重要的。
生产实习培养了我们树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发了我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，
]期日取选[第一章 前言
生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。最重要的是使我们对自己的不足有了了解，使我们在大四的学习中有针对性的把握自己的努力方向。
]期日取选[第二章 实习单位简介
第二章 实习单位简介
2.1 实习单位的基本情况
2.1.1基本情况
昆明电器科学研究所成立于1961年，是原机械工业部直属的多专业、综合性电工科研院所，全国电工产品高原环境技术研究归口单位。1999年转制为科技型企业，2000年完成企业法人登记，并通过ISO9001国际质量管理体系认证。 我所占地17617平方米，科研生产用建筑面积9416平方米。经营性固定资产1950万元。近年新建标准厂房2500平方米，添置了先进的制造和试验设备。建成了年生产能力达8000万元的生产基地。为进一步开发高新技术产品，推进科研成果产业化，打下了坚实的物质基础。 人力资源是本所最宝贵的资源。也是最大的资源。在国家各部委、云南省、昆明市政府的大力关怀和支持下，经过40年余年的建设，研究所拥有一个创业、创新意识强的领导集体和一支优秀的科研生产技术队伍。在168名在职职工中，专业技术人员占70 %，其中高级职称29人，教授级高工2人。新培养硕士研究生8人，省技术创新人才2名。多年来承担了大量的国家、省、市科技攻关项目和研究课题；拟定、编制了数十个电工产品高原环境技术指导性文件和国家、行业标准；相继开发出数十种具有国内先进水平的自动控制设备及高原型高、低压成套开关设备，并取得两项专利。完成国家和省部级各类科技项目400余项，获得国家和省部级奖40余项。在国内外各种刊物上发表论文50余篇，在各类协会、学会交流论文、学术报告30余篇，有10余篇论文获国家级或省市级优秀论文奖。
昆明兴三方电器科技有限公司是昆明电器科学研究所为适应科技体制改革和市场竞争需要而组建的有限公司，其股东由昆
]期日取选[第二章 实习单位简介
明电器科学研究所和全体员工组成。公司位于昆明市龙泉路上马村，地理条件独厚，环境优越，交通便利。
公司是专业从事高低压电器成套设备、机电产品、电子产品、仪器仪表的设计、制造、销售及自动控制系统与信息系统集成的高科技企业，并通过ISO9001：2000质量管理体系认证，全部产品通过国家 “3C”认证。公司现有员工120余人，其中具有中高级职称人员40余人。公司下设综合管理部、技术部、生产部、财务部、物资部、市场营销部等职能部门。
公司以“为客户创造价值，为股东创造收益，为员工创造未来，为社会创造财富”为理念。自2004年成立以来，稳健、快速的发展，为水泥、钢铁、化工、制糖、煤炭、电力等行业提供了上万套优质产品，受到了用户的普遍赞誉。
昆明兴三方电器科技有限公司的每一位职工将竭尽所能，以优质的产品、优质的服务为广大用户做最好的服务。
图2-1 昆明兴三方电器科技有限公司组织机构
]期日取选[第二章 实习单位简介
图2-2 生产项目运作流程图
2.1.2 科技创新与研发能力
我所将信息化、自动化技术和高原电工环境技术研究作为专业发展方向，多年来跟踪国际先进的信息化技术、工业自动化技术和高原电工环境技术发展，并将其应用到产品开发中。积极争取国家科技部和省科技厅科技开发专项资金的支持，加大技术创新的投入力度，提高研究所的创新能力，增强核心竞争力。2000年以来，我所承担了“配电网络自动化系统技术集成及开发”、“智能化低压配电系统研制开发”、“海拔4000米高原型40.5kV高压开关设备开发”、“制糖生产过程集成控制系统研究
]期日取选[
第二章 实习单位简介
开发”、“中小型水电站计算机监控系统开发及产业化”等多项国家和省部级科技攻关项目，研制开发了PLC、DCS、FCS等一系列、上百套具有国内先进水平的工业过程自动控制系统和管理信息系统，广泛应用于冶金、机械、化工、轻工、煤炭、电力、建材、烟草、医药、交通、环保等行业。其中水泥生产过程DCS自动控制系统，2002年在四营水泥厂投用后，又在开远水泥股份有限公司日产2000吨熟料生产线上得到应用，获得2004年度云南省科技进步三等奖。在蒙自污水处理厂、贵州盘江煤电集团等许多企业也有我所开发的工业自动控制系统正在运行。业绩表明，我所已成为云南省自动控制技术领域内最具实力的研发和系统集成单位之一。在电力自动化领域, 开发出了智能型高频直流电源、配电网络自动化系统、中小水电站计算机监控保护系统、变电站综合自动化系统和环网柜等产品，在文山电力股份公司等全省电力企业中得到广泛使用。 我所从事高原环境技术研究40多年，先后承担了多项国家和行业的高原环境技术基础研究和高原电工产品研发项目，这些项目的实施为青藏铁路、西电东送等国家西部大开发重大建设工程提供了可靠的电器设备和强有力的技术支持。仅2000年以来，我所承担了国家铁道部、青海电力公司、西藏电力公司和国内外企业委托的各类研究试验项目数千项，协助企业解决了一系列高原型电工产品的技术问题。其中我所参与完成的科技部“高原特殊（极端）环境条件物质标准”研究项目荣获2005年度中国机械工业科学技术二等奖。2004年，国家发展和改革委员会批准我所作为秘书处挂靠单位成立“机械工业高原电工产品环境技术标准化技术委员会”。目前，标委会和秘书处已正常运转。
2.1.3 科技成果产业化
在深化科技体制改革的过程中，我所结合市场需要，积极推进科技成果产业化，开发出了一系列高科技电工产品，使我所的研发和生产工作步入良性发展的轨道。如10kV高原型中置式高
]期日取选[第二章 实习单位简介
压开关设备KYN28产品，已成为我所现在的支柱产品，年产值1300余万元。为机床行业配套的数控产品，年产值达1000余万元；智能化无触点行车电器控制设备已达到一年签订10套的规模，每年实现产值120万元；电力自动化产品也从无到有增长迅速，2005年产值达到600余万元。成为我所成长性最好的高新技术产品之一。
2.1.4 研发条件与基础能力建设明显增强
我所具备较强的检测、试验手段，拥有国内一流的超大型高海拔模拟试验室、精密级噪声试验室、三防试验室、电晕试验室和三个高海拔暴露试验场。上世纪80年代成立的云南省电器产品质量监督检验站是云南省质量技术监督局授权的法定质检机构，2003年中国机械工业联合会授权并经国家认监委批准为“中国机械工业高原电器产品质量监督检验中心”。随着我所检测设备的添置和检测手段的不断更新，检验、试验范围已基本覆盖了110kV及以下的各类高低压电器产品。 2005年我所获得云南省科技厅、财政厅资助建设“电工产品高原环境技术研发平台”，其目标是建设国际一流的电工产品高原环境技术实验室，同时建成高原电工产品开发、服务平台。实验室的分断容量将达到440V、100kA，完全满足低压成套开关设备型式试验和“3C”认证实验室的要求，这将大大提升云南省电工装备制造业的自主创新能力，更好地适应西部大开发的需要，为西部大开发提供强有力的技术支持。 在自动化技术方面，投资近80万元，购置了西门子、施耐德、GE、ABB、三菱等国际知名公司最具代表性的技术和产品，组建了基于现场总线技术的自动化仿真试验室。极大地改善我所自动化技术产品的研发条件。 “十一五”期间，我所将继续推进科技体制改革，进一步加大科技开发投入力度，大力推进科技进步和技术创新，健全技术研究和开发体系，开发具有自主知识产权的核心技术，着力提高自主创新能力，更好地满足顾客对高新技术产品和高原特色产品的需求。将昆明电器科学研究所建设
]期日取选[第二章 实习单位简介
成国内先进的信息化、自动化技术研发中心和高原电工产品开发、试验、产业化基地，加强对中小企业、民营企业的技术支撑与技术服务力度，为云南省新型工业化发展做出更大的贡献。
2.2 实习单位的主要生产工艺流程
机加工车间：根据生产要求生产控制电柜
自动化车间 ：用做好的控制电柜进行自动化设备的安装 低压车间 ：用做好的控制电柜进行低压控制设备的安装 高压车间：用做好的控制电柜进行高压控制设备的安装
]期日取选[第三章实习内容
第三章 实习内容
3.1电器元件介绍
1、断路器
断路器的作用：低压断路器又叫自动空气开关，既有手动开关作用，又能自动进行失压、欠压过载和短路保护的电器。
用于电动机和其他用电设备的电路中，在正常情况下，它可以分断和接通工作电流；当电路发生过载、短路、失压等故障时，它能自动切断故障电路，有效地保护串接于它后面的电器设备；还可用于不频繁地接通、分断负荷的电路，控制电动机的运行和停止。
图3-1 断路器图
2.接触器
接触器是一种接通或切断电动机或负载主电路的自动切换电器。它是利用电磁力来使开关打开或断开的电器，适用于频繁操作、远距离控制强电电路，并具有低压释放的保护性能。接触器通常分为交流接触器和直流接触器。
]期日取选[第三章实习内容
图3-2 接触器图
3、热继电器
继电器的作用:热继电器是一种利用电流的热效应来切断电路的保护电器。专门用来对连续运转的电动机进行过载及断相保护，以防电动机过热而烧毁。
图3-3热继电器图
4、继电器
继电器是一种利用电流、电压、时间、温度等信号的变化来接通或断开所控制的电路，以实现自动控制或完成保护任务的自动电器。
[选取日期] 第三章实习内容
图3-4 继电器图
5、按钮
图3-5 按钮图
6、指示灯
红绿指示灯的作用有三：
一是指示电气设备的运行与停止状态；
二是监视控制电路的电源是否正常；
三是利用红灯监视跳闸回路是否正常，用绿灯监视合闸回路是否正常。
]期日取选[
第三章实习内容
图3-6 指示灯图
7、转换开关
图3-7 转换开关图
3.2 实习单位的主要自动化生产流程
3.2.1 机加工车间
根据所需产品要求柜子尺寸，用剪板机将钣金加工成我们所需要的尺寸；接下来通过数控冲床进行打孔，进过技术人员对所需部件进行制图编程，数控冲床由计算机控制工件断续推进，工
]期日取选[
第三章实习内容
件停止时控制冲头做一次往复行程至上止点，再控制工件推进一步，步骤连续循环，并可根据需要调整级进速度等。打完孔之后就通过数控折弯机对部件进行折弯，设定折弯程序，折弯机自行计算调整压力大小的对部件进行折弯。折弯结束之后就是安装了，同人手动最加工好的材料进行组装，组装结束后机加工的工作也就结束了。
3.2.2 低压车间
引进低压设备，用做好的控制电柜进行低压控制设备的安装。
3.2.3 高压车间
引进高压设备，用做好的控制电柜进行低压控制设备的安装。
3.2.4 自动化车间
引进自动化设备，用做好的控制电柜进行自动化设备的安装。
3.3柜子类型及作用
3.3.1低压车间的柜子
进线柜、出线柜、馈电线柜、变频柜、软启动柜。
]期日取选[第三章实习内容
图3-8 进线柜、出线柜、馈电线柜、变频柜、软启动柜组图
1.进线柜：进线柜，就是从外部引进电源的开关柜。一般是从供电网络引入10kV电源，10kV电源经过开关柜将电能送到10kV母线，这个开关柜就是进线柜。
2.出线柜:就是从母线分配电能的开关柜。
从10kV母线经开关柜送至电力变压器，这个开关柜就是10kV的出线柜之一。在变压器低压侧安装出口开关柜，将电能经此开关柜送至低压母线，再在低压侧安装若干台低压开关柜，将电能送到各用电处。这些低压开关柜都是出线柜。
如果从就近引入低压系统，则进线接入的低压开关柜同样是进线柜，只是低压而已。从低压母线引出的开关柜，同样是出线柜。
3.馈电线柜：电源端向负载供电。
4.变频柜：变频柜就是装有变频器的电气控制柜。其作用是：1）对电动机进行运行控制；2）对电动机进行变频供电，使电动机
]期日取选[第三章实习内容
改变转速。
5.软启动柜：软启 顾名思义 柔软的启动 意思就是 减压 降流 启动。用软启动器 考虑一般的电机比较大 起动电流过高 所以采用软启动。
3.3.2 高压车间的柜子
1.高原型户内金属铠甲抽出式开关设备（中置柜）
图3-9 高原型户内金属铠甲抽出式开关设备（中置柜）
主要用于发电厂送电，电力系统和工矿企业变电所配电、受电，还可用于频繁启动的高压电动机等。 2.ZPJI-12 系列高原紧凑型智能高压开关设备
一种结构紧凑、智能配电及小型化的真空开关设备，可广泛运用于供电开关站、工矿企业几民用电缆环网及末端供电，作为电能的控制分配及保护装置。特别适用于拥有小型变电站或开闭所、工矿企业、城市居民区、大型购物中心、体育馆、学校、公园、机场、铁路、隧道、高层建筑等用户。
]期日取选[第三章实习内容
图3-10 ZPJI-12 系列高原紧凑型智能高压开关设备图
3.3.3 自动化车间的柜子
1.变电站综合自动化系统
集变电站微机保护、测量装置、小电流接地选线装置、微机五防装置、智能操作屏、智能直流电源屏、所用电源屏和机电一体化电度表屏于一体的新一代变电站系统。适用于电压等级为110Kv及以下的变电站和开闭所，实现无人值班、少人值守、减员增效和提高变电站运行效率的目标。
图3-11 变电站综合自动化系统组图
]期日取选[
第三章实习内容
2.WPJS型智能化无触点车控装置：
综合利用当今国内外新进的半导体器件，并结合可编程控制器，开发的一种具有继电器特性，及触发、控制、保护于一体的低压无触点开关电气控制设备。该装置能快速、可靠、频繁的分合交流电流，适用于化工、煤矿等行业中，需防爆、防尘、防潮、防腐蚀等特殊环境下，也适用于电机频繁启动控制系统、恒温控制系统、数控系统等条件下。
图3-12 WPJS型智能化无触点车控装置图3.4 本人参与的具体工作
6月25日，再低压车间，我主要做的就是在车间主任的指导下学习CAD制图，图示如下：
]期日取选[
第三章实习内容
图3-13 实物三视图
1 ]期日取选[第三章实习内容
图3-14 实物三视图2
图3-15 装配图1
]期日取选[
第三章实习内容
图3-16 装配图2
6月
26、
27、28都只是参观性质 6月26日，我们一起和师傅学看图接线
]期日取选[第三章实习内容
图3-17 实际动手接线图
3.5 对现有设备和系统的改进构想
我们去实习的厂子没有多少大型机器，所用的数控冲床、数控折弯机都还是比较新进的，要说到改进的话就是厂子里面机加工车间的剪板机、铣床、卧轴矩台平面磨床、立式钻床、80吨开式双柱可倾压力机等机器看着有些老化，而且都不是数控的，如果换一批新进的数控设备可能效果会好一些。其他车间没有用到什么大型设备，多数是要通过人工加工来完成工作的，所以我个人觉得在设备方面没什么好改进的了。
厂子里面装配所用到的变频器、断路器、软启动器、接触器、热继电器、指示灯、按钮、转换开关等器件大部分都是买西门子、施耐德等大公司的，厂子里面就是进行一下装配，所以我觉得厂子里面的科技创新还有待提高。
21
]期日取选[
第四章 实习总结体会
第四章 实习总结和体会
转眼间，五天的生产实习在愉快的心情中结束了，大三也即将结束了，毕业的警钟隐隐的在我的脑海中长鸣，回荡，绵绵长长，萦绕着挥之不去。将所学的知识运用在实际生产过程中这是这次我们实习的目的，经过三年的积淀我认为我们已经羽翼丰满，足以干出一些事情，但是现实给了我当头棒喝。通过此次实习我经历了很多，学到了很多，同样也领悟了很多。在昆明兴三方科技有限公司实习的这段时间，我发现了许多自己缺少的东西。实习中的酸甜苦辣，让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西，同时也让我知道了自己的不足，让我更明确地看清楚自己的目标，我不在彷徨着未来怎么样，实习给了我们一个平台与外界事物接触，不至于使我们只会读死书，死读书。实习对我们了解社会、接触生产实际、加强劳动观念、培养动手能力和理论与实践相结合的能力等方面都是非常重要的。通过此次实习，我得到了许多东西将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。
这次实习让我清楚的知道了理想和现实的差距。也让我明白了很多东西，自己也有了不一样的心态，有人说心态决定一切，我认为很对，下面是我再生产实习中的一些收获： 一：加强理论知识的学习
现代社会进步的速度是非常之快的，世界就是这样，总是有新事物代替旧事物，我们自己专业的知识也是随着时代的进步而更新换代，所以我们不能只满足于课本知识的学习，课本知识一般知识带你入门，往往与本专业实际水平相差甚远，如果自己不加强对新技术的学习，那么等我步入社会就会发现我们其实就是一张白纸，好多东西都得自己慢慢的去摸索，去探求，如果是这样的话，我们就落后于那些有先见之明的人，结果怎么样可想而知了，理论知识强了，虽然我们实际操作还是差得很远，但是我
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]期日取选[第四章 实习总结体会
们的学习速度将毋庸置疑的快，只有这样我们才能顺势而起，学习是汲取新信息，获得事业进步的动力，作为一名大学生我们更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径，走上工作岗位后，结合工作实际，不断学习理论，、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二：找准自己的位置，进行角色的转换
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验理论的平台，只有将理论付诸于实践中才能实现理论的自身价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验，同样，一个人的自身价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼一个人的品质，彰显人的意志。必须在实际工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。我们必须清楚自己的位置，作为大三的学生，马上就面临着就业，我们现在不可以只是把自己看成一个学生，我们必须为自己以后的就业做好充分准备，我们马上就要从学生转变为社会中的一员，如果这点觉悟都没有的话我们将会在步入社会时处处碰壁，撞得头破血流。我们必须清楚的知道职工和学生之间的距离，并努力缩小这两者之间的差距，这样我们才能更好地融入复杂的社会，早起的鸟儿有虫吃，这一点也没有错，我们面临的就业压力是巨大的，所以我们必须找准自己的位置，进行角色的转换。
三：以积极的态度主动去干好工作
在本次生产实习中，有的同学积极主动的去学习，但是有的同学就怕自己多学一点东西而整天就是无精打采的，用现在年轻人喜欢说的一句话就是他们只想打打酱油，回来写报告的时候就看得出来，认真学习、敢于提问的同学写起报告来时得心印手，但是后者则是摸头不着脑，根本就无从下手。实习，是开端也是也是结束，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。 四：不要盲目的去实习
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]期日取选[第四章 实习总结体会
以前也到过不少地方打工，也算是一种实习吧，但是总觉得好多工作其实就是浪费时间，没有多大收获，比如说到超市打工，一整天的站在超市里面，根本没有学到什么东西，到最后就是得到了那么一点点微薄的工资，经过这次实习是我感受到了自己到底喜欢什么，自己到底要干些什么，并以此为努力地目标，多往这个方向靠拢，使自己在这个领域有那么一点点进步，质变引起量变，这样才会有提高。
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]期日取选[
参考文献
参考文献
[1]黄宋魏 邹金慧.电气控制与PLC运用技术.北京：电 子工业出版社，2010.
[2]李发海 王 岩.电机与拖动基础（第三版）.北京：清华大学出版社，2005.
[3]余建明 同向前 苏文成.供电技术（第四版）.北京：机械工艺出版社，2010.
[4]星期三讲课时的PPT
[5]昆明电器科学研究所网站，网址http://www.daodoc.com/aboutus.asp
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]期日取选[附录
实习日志
附录 实习日志
6月25日
今天是第一天来到昆明电器科学研究所， 心里面是说不出的兴奋和激动，早早的就到老师指定的集合地点集中，由于是第一次到厂里面，所以几天是老师亲自带队，我们做了十多分钟的公交车又不行了几分钟就到了我们得实习地点昆明电器科学研究所。今天的主要任务学习是到机加工车间进行学习。我们的车间主任带我们进行了初步的了解，我们就自己看了，通过今天一整天的努力学习我对机加工有了一个比较全面的了解，机加工车间拥有的主要机器有剪板机、铣床、卧轴矩台平面磨床、立式钻床、数控冲床、数控折弯机。其中数控冲床和数控折弯机更是令我心生好奇，两种机器如下图：
图5-1 数控冲床图
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]期日取选[附录
实习日志
图5-2 数控折弯机
进入车间可看见墙面上贴着好多标语，如“多看一眼，安全保险;多想一步，少出事故。”，“技术不过硬，安全无保证；事故不难防，重在守规章。”，“安全与利益同行，事故与亏损同在”，“坚持技术创新，科学管理;确保质量第一，用户满意。”。车间的各种东西的摆放都十分有规律可寻，让我感受到了车间工人师傅对工作的严谨性 。
6月26日
今天我们自己到厂子里面，早上我们在学校门口集合，我清点好人数之后我们进一起前往实习单位。今天我们的到的是低压车间，早上由于材料不到位，车间里面没有生产任务，车间主任给了我们一些图纸，我们得主要任务就是看着图纸对实际的元件进行认识。低压车间主要是生产低压控制柜，柜子主要有进线柜、馈线柜、变频柜、软起柜、AP双电源进线柜、站用变低压柜15P
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]期日取选[附录
实习日志
开关柜、站用变低压柜16P 低压抽出式开关柜、配电低压配电室总柜。通过今天一天的学习我对大部分元件有了一定认识，它们的工作流程也比较清楚。在较吸引人的应该是软起柜和变频柜了，它们的图示如
软启动器
图5-3 变频柜图
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]期日取选[低压抽出式箱|EAD|、lp柜子里面的低压车间比下：
附录
实习日志
图5-4 软启动器图
因为比较感兴趣，我们下午一直在看变频器和软启动的说明书，是我受益匪浅。 6月27日
今天我们是在会议室里面听单位领导给我们教课，“无论什么控制都要回归元件”领导给我们说了这么一句话，是我对以前的观点产生新的理解，总的来说就是基础很重要，对于控制而言元件就是基础，所以元件很重要。下午我们到低压车间，由我们的师兄为我们演示了变频器的工作过程和软启动的工作过程。
29
]期日取选[
附录
实习日志
图5-5 观看师兄演示变频启动图
6月28日
今天我到高压车间学习，高压车间中，控制柜中的器件比起低压车间的相对比较少，也比较好理解，柜中主要有插头、电流互感器、避雷器、带电显示传感器、灵虚电流互感器等，到高压车间从师父口中知道了电柜外壳面板布置图中红色代表10千伏，蓝色代表6千伏、橘色代表35千伏，清楚了ABC分别用黄绿红三色来代表。
我看到了现场的好多主接线图。如图十四及图十五所示：变电所的电气主接线是由电力变压器、各种开关电器、电流互感器、电压互感器、母线、电力电缆或导线、移相电容器、避雷器等电气设备以一定次序相连接的接受和分配电能的电路。主接线的要求有:
1、安全性，必须保证在任何可能的运行方式及检修状态下运行人员及设备的安全；
2、可靠性，能满足各级用电负荷供电
30
]期日取选[
附录
实习日志
可靠性要求；
3、灵活性，主接线应在安全、可靠的前提下，力求接线简单运行灵活，应能适应各种可能的运行方式的要求；
4、经济性，在满足以上要求的条件下，力求达到最少的一次投资与最低的年运行费用最低。母线（bus）实质上是主接线电路中接受和分配电能的一个电气联结点，形式上它将一个电气联结点延展成一条线，以便于多个进出线回路的联结。有汇流母线的主接线是我国目前广泛采用的接线形式，按母线设置组数的不同，又可分为单母线接线和双母线接线两大类。
1．单母线接线：常用的单母线接线方式有单母线制和单母线分段制。单母线制形式是有汇流母线的主接线中结构最为简单的一类。在这种接线中所有电源和引出线回路都连接于同一母线上。单母线制的可靠性和灵活性都较低，母线或连接于母线上的任一隔离开关发生故障或检修时，都将影响全部负荷的用电。为了提高单母线接线的供电可靠性和灵活性，可采用断路器分段的单母线接线。
2.双母线接线：对于特别重要的负荷，当采用单母线分段接线，可靠性不能满足要求时，可考虑采用双母线接线。
图5-6 主接线图一
31
]期日取选[
附录
实习日志
图5-7 主接线图二
6月29日
今天我们去的是自动化车间，但是由于车间工作比较繁忙，而且车间比较小，工人师傅们在用行车吊控制柜，所以我们就只能看看图纸，对自动化车间还是比较莫生。今天也是我们最开心的一天，因为我们今天到高压车间帮助工人师傅接机旁控制柜的线，在技术人员的指导下，我们知道了怎么看图，怎么接线，这也是一个不小的收获吧。下面是我们接线时的图片：
32
]期日取选[附录
实习日志
图5-9 在师父的指导下我们很努力
五天的实习就在今天非常愉快的心情中结束了，虽然实习比我们所预想的要差上一些，但是我们也着实学到了好多东西，明确了我们得奋斗方向。
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]期日取选[
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变(配)电所值班员
一、适用范围
第1条 本操作规程适用于煤矿地面变(配)电所、井下中央变(配)电所值班员.
二、上岗条件
第2条 必须经过专业技术培训，考试合格，持证上岗。 第3条 应有一定的电工基础知识，熟知变电所运行有关规程及标准，熟悉《煤矿安全规程》相关规定。
第4条 必须熟悉变电所供电系统和设备分布情况，了解各配出开关的负荷性质、容量和运行方式。熟知变电所变配电设备的特性、一般构造及工作原理，并掌握操作方法，能独立工作。
第5条 掌握触电急救法、并具有电气设备防、灭火知识。 第6条 无妨碍本职工作的病症。
三、安全规定
第7条 上班前严禁喝酒，严格执行交接班制度，坚守工作岗位，班中不做与本职工作无关的事情，严格遵守有关规定。
第8条 严格行工作票和操作票制度、工作许可制度、工作监护制度及工作总结制度等有关制度。
第9条 倒闸操作必须执行唱票监护制，一人操作，一人监护，唱票时声音洪亮清晰;重要的或复杂的倒闸操作，由值班长监护，由值班员操作。
第10条 操作前应先在模拟图板上进行模拟操作，无误后再进行
实际操作。操作时要严肃认真，严禁做与操作无关的任何事情。
第11条 操作时必须执行监护复诵制，按操作顺序操作。每操作完一项做一个“√”记号，全部操作完后进行复查，无误后向调度室或有关负责人汇报。
第12条 进行送电操作时要确认该线路上所有的工作人员已全部撤离，方可按规定程序送电。
第13条 操作中有疑问时，不准擅自更改操作记录和操作票，必须向当班调度员或值班班长报告，清楚后再进行操作。
第14条 用绝缘棒分合开关或经传动杆机构分合开关时，均应戴绝缘手套、穿绝缘靴或站在绝缘台上。雨天在室外操作高压设备时，绝缘棒应有防雨罩，雷雨天气禁止倒闸操作。
第15条 严禁带负荷进行刀闸操作。
第16条 装卸高压熔断器时，应戴护目眼镜和绝缘手套， 必要时可用绝缘夹钳，并站在绝缘垫或绝缘台上。
第17条 电气设备传电后(包括事故停电)，在未拉开开关和做好安全措施以前，不得触及设备或进人遮栏，以防突然来电。
第18条 凡有可能反送电的开关必须加锁，开关上悬挂“小心反送电”警示牌。
第19条 蓄电池充放电按说明书要求执行
第20条 变(配)电所内不得存放易燃易爆物品，应设防鼠设施，变(配)电室无漏雨现象。
第21条 严格执行来访人员的登记制度。
第四条 操作准备
第22条 值班员上岗后应按照以下内容进行交接班，并做好记录: 1．检查电气设备上一班的运行方式、倒闸操作情况、变配电线路和变电所设备发生的异常情况。
2．了解上一班发生的事故、不安全情况和处理经过，以及因事故停止运行不准送电的开关状况。
3．了解上一班内未完成的工作及注意事项，特别是上一班中停电检修的线路、有关设备情况，以及尚未结束的工作，仍有人从事电气作业的开关、线路及作业联系人的情况。 4．阅读上级指示、操作命冷和有关记录。
5．检查各线路的运行状态、负荷情况、设备状况、电话通 讯是否正常。
6．位查仪器仪表、保护装置是否正常。 7．清点工具、备件、消防器材和有关技术资料。 8．接班人员应在上一班完成倒阿操作或事故处理、并在交 接班记录簿上签字后方可接班。
五、操作顺序
第23条 停电倒闸操作按照断路器、负荷侧隔离开关、电源侧隔离开关的顺序依次操作。送电顺序与此相反。
六、正常操作
第24 条值班员负责监视变(配)电所内外电气设备的安全运行情
况，重点监视以下内容：
1.电气设备的主绝缘如瓷套管、支持瓷瓶应清洁，无破损裂纹、异响及放电痕迹。
2.电气设备的油位、油色应正常，无漏油、渗油现象。 3.电气设备电缆的接头应无发热、变色、打火现象。 4.液压开关、变压器温度应正常，油箱内无异响。 5.电缆头无漏胶、渗油现象。
6.仪表和信号指示、继电保护指示应正确。
7.电气设备接地系统、高压接地保护装置和低压漏电保护装置工作正常。
第25条 值班期间应做好以下工作: 1.接受调度指令时，做好录音和记录。
2每小时巡视设备运行情况，观察负荷变化、仪表指示，并按规定做好记录。
第26条 倒闸操作
1.倒闸操作必须根据调度和值班负责人的命令进行，受令人复诵无误并做好录音后执行。
2.倒闸操作时操作人要填写操作票，每张操作票只准填写一项操作任务，操作票应用钢笔或圆珠笔填写，且字迹工整清晰。 3.操作人和监护人按操作票顺序先在模拟图板上进行模拟操作，无误后经值班班长审核签字后再执行实际操作。
第27条 操作票应包括下列内容:
1.应分、合的WFA器和隔离开关(刀闸)。 2.应切换的保护回路。
3.应装拆的控制回路或电压互感器的熔断器。4.应装拆的接地线和接地开关。
5.操作票应编号，按顺序使用印章。已操作的操作票盖“已执行” 作废的操作票要盖“作废”印章。
第28条 进行倒闸操作前后应检查下列内容: 1.分、合的断路器和隔离开关(刀网)是否处在正确位置。 2.各仪表、保护装置是否工作正常。 3.解列操作时应检查负荷分配情况。 4.检验电压，验明有无电压。
第29条 维护人员从事电气作业或处理事故时，值班员在值班班长的领导下做如下工作: 1.停电:将栓修设备的高低压侧全部断开，且有明显的断开点，开关的把手必须锁住，并悬挂“有人工作，禁止合闸”的警示牌。 2.验电:必须使用相等电压等级合格的验电笔对检修设备的两侧分别验电。
3.放电:验明检修的设备确无电压后，装设地线，进行放电，直至放尽电荷为止。
4.装设接地线:使用符合规定的导线，先接接地端，后接导体端，拆除地线时顺序与此相反。
(1)装拆地线均应使用绝缘棒或戴绝缘手套。
(2)接地线接触必须良好 (3)接地线禁止在三相上缠绕
5.部分停电时，安全距离小于规定距离的停电设备，必须装设临时遮拦，并挂“止步，高压危险!”的警示牌。
第30条 准备受电。
1.断路器操作机构及跳闸机构应处于完好状态。 2.隔离开关及母线应无异常。
3.变压器瓷瓶应无裂纹，接地应完好，端子接线应紧固，油色、汕标正常。
第31条 受电
1.合上电源的隔离开关及断路器。
2.合上变压器一次的隔离开关及断路器，观察变压器空载运行应正常。
3.合上变压器二次的隔离开关及断路器。
第32条 送电。
1.配出线开关操作机构及跳闸机构应处于完好状态。 2.合上配出线的隔离开关及断路器。
第33条 停电
1.断开配出线的断路器及隔离开关。 2断开变压器二次的断路器及隔离开关。
3.断开变压器一次的断路器及隔离开关。 4.断升电晾的断路器及隔离开关。
第34条 低压馈电开关操作如下: 1.低压馈电开关停电时，在切断开关后实行闭锁，并在开关手柄上挂上“有人工作，禁止合闸”的警示牌。
2.低压馈电开关送电时，取下开关手柄上的“有人工作，禁止合闸”牌后解除闭领，操作手柄合上开关。同时，观察检漏继电器绝缘指示，当指针指示低于规定值时，必须立即切断开关，责令作业人员进行处理或向调度室及有关人员汇报，严禁甩掉漏电继电器强行送电。
七、特殊操作
第35条 发生人身触电及设备事故时，应立即断开有关设备的电源，但事后应立即向调度室及有关领导汇报。
第36条 在供电系统正常供电时，若开关突然跳闻，不准送电，必须向调度室和有关人员汇报，查找原因进行处理，只有当故障排除后，接到调度室命令后才能送电。
第37条 值班人员必须随时注意各开关的继电保护、漏电保护的工作状态，当发生故障时应及时处理，并向有关部门汇报，做好记录。
第38条 倒换受入电源
1.备用电源开关操作机构及跳闸机构应处于完好状态 2.合上备用电源的隔离开关及断路器 3.拉开原受入电源的断路器及隔离开关。
第39 条 变压器并列。
1．并列运行的变压器应完好，变压器参数应符合并列运行要求。
2．
一、二次开关及跳闸机构成处于完好状态。3．合上一次的隔离开关及断路器 4．合上二次的隔离开关及断路器。
第40条变压器解列
1.注意负荷情况能否适合单台运行，如不行，应先调整负荷。 2.拉开变压器二次的断路器及隔离开关。 3.拉开变压器一次的断路器及隔离开关
4.变压器需解列运行时必须先拉开二次的母联断路器及隔离开关，再拉开一次的母联断路器及隔离开关。
5.观察负荷分配及仪表指示是否正常
八、收尾工作
第41条 按要求及时、清晰、完整、正确地填好各种记录，并将工具、记录及其他用品摆故整齐。
第42条 巡视室内外，对未完成的工作做详细记录，并向接班人交代清楚。
推荐第8篇：营销服务部工作汇报
营销服务部工作汇报
临沧中支领导:
我是泰康人寿保险公司孟定服务部一名普普通通的业务员，没有惊天动地的壮举，没有感召世人的豪言，有的是一颗做好份内工作的平常心。到泰康1年来，我把全部经理投入到本职工作之中，今年5月份领导对我的信任和关怀，让我任孟定营销服务部负责人，我不断的学习知识，积累经验，自我充实，自我提高。投身建设泰康人寿保险第一品牌的事业是我不懈的追求。
下面是我任孟定服务部负责人以来的工作，向公司领导做如下汇报。
一、主要工作情况
孟定营销服务部现有一个营业部，3个营业组，3个主管，工号人力81人。
鉴于此，孟定服务部在上级领导的大力支持和关怀下，于XX年6月底拿到了保监局的批文，保险经营许可证，可以正式挂牌营业，服务部全面实施了人力资源制度改革，重点围绕抓班子、定战略、带团队的工作思路安排部署工作。
、服务部系统进行了人力资源制度改革，抓好各组班子建设成了首要任务。
2、确立了六个最的发展战略。我任职后孟定服务部确立了明确的发展战略，即在孟定保险市场上实现了6个最:最好的品牌、最大的市场份额、最强的管理能力、最优的服务能力、最佳的效益和最具竞争力的员工薪酬。
3、带好两只队伍。今年乃至今后，我们的重要工作就是要带好两只队伍，一支是具有相当规模、高素质、依法合规展业的销售队伍；一支是具备管理能力、精通业务、德才兼备的管理队伍。
为此，我服务部坚持做好以下三方面的工作:
——继续按照公司的要求，加大业务发展力度，做好规模的扩张，占领市场主导地位，维护泰康人寿的市场优势。
——各业务渠道坚持结构调整，提高经营效益，稳步有效增长，做到规模、速度并重，一手抓效率，一手抓效益，坚决打好翻身仗，赢得泰康应有的市场地位。
——强化内部管理，提高管理水平，理顺各个工作环节，严格内控制度，增强风险管控能力，提高后台支持和保障力度，确保公司业务持续、稳步、健康发展。
二、5月份以来业务进展情况
主推险种、分红险种销售态势良好，5月份截止今日，共实现保费收入40多万元。
三、存在的主要问题
、业务员自我经营意识差、依赖性强、上下不齐心、像一盘散沙、主管没有起到积极带头的作用。
2、两会没有做好，5月份以来产说会、送电影下乡基本上没有举行过。
3、我自己由于刚刚上任，没有经验，都是在摸着石头过河，导致有的时候我的工作方式会让有的伙伴无法适应。
四、需改进的地方
、把送电影下乡和产说会搞好，把任务划分到小组、个人。
2、在新的体制下，人员之间、岗位之间、部门之间、都需要有一个适应和磨合的时期，需要在工作方式和工作效率上有一个摸索的过程。
3、在工作中不断的总结经验，提出问题，及时解决问题，找到一条适合孟定服务部发展的路。
五、对公司的建议
、是加强孟定营销服务部的投入，使保险的各项工作持续性、系统性地整体推进，充分发挥泰康人寿的整体作战能力，提高公司的工作效率和工作效果。
2、是抓好队伍建设，着力提高销售队伍和管理队伍的素质，为业务的发展提供基础性保障和支持。
3、是为了保险业务的发展提供有力的后台支持。
4、是处理保单要及时，不要出现拖拉、脱节的现象，以免造成不必要的纠纷。
总之，通过这2个多月的工作，使我深刻的体会到，对待每一项工作，都需要认真的态度和饱满的热情才可以做好，每一项新的工作都是一种挑战，适应挑战，做一个泰康人寿合格的螺丝钉。
泰康人寿保险公司孟定营销服务部
二0一0年七月十三日
推荐第9篇：电力营销工作汇报
营销管理工作发言材料
**支公司近几年来营销工作比较落后，各类经营指标与先进支公司的差距较大，2009年，在分公司的正确领导下，我们直面现实、抓住短板、克服各种外因、加强内部管理，上半年来，做了大量工作，也取得了一些进步，线损指标明显回落，与上年同期对比，综损率为，同比下降；10KV有损为，同比下降；台区线损为，同比下降。数据是简单的，却付出了全体员工的很多努力和心血，重点做了如下工作：
一、修订完善线损考核体系，加大奖罚力度。
1、线路考核边实践边改进。2009年元月，在原有考核办法的基础上，将单一责任人调整为现场设备负责人为第一责任人、班长为第二责任人、股长为第三责任人，分别按比例进行奖罚，为管理人员施加了压力。2009年5月，在原考核的基础上，农村10KV、城市高压、所有低压台区的线损，如果进入当月计划值，奖励第一责任人100-500元，奖励班长500-1000元。提高基层人员的工作积极性。
2、发现管理漏洞，马上想办法改进。在工作中，我们发现空载专变在一定程度上影响了综损率，并占用维管费，组织人员进行了分析，制定了《关于农电专变变损考核的补充规定》，逐月加重处罚力度，极大地促进了此项工作的开展。
3、加强专业合作，完善流程管理。最新建立的《电量、电价异常传递流程及考核办法》中，核算的工作不仅是计算，更在于发现
异常，并开具异常报告，传递至抄表专业、稽查专业进行现场核实和处理，进行责任追究、闭环、存档备查。极大地消除了“各管一段、互不相干”的情况。
总之，我们计划投资15万元对线损目标管理进行奖励，截止目前线损考核共处罚86592元，实施奖励24839元。根据《**供电支公司营销差错考核办法》开除、解聘5人。
二、包干到领导，全员降损、常态管理。
1、成立降损工作领导组，领导班子分区包片，深入台区了解问题，查找症结所在，立足实际解决突出问题。
2、发支全体职工，从自身合法用电做起，主业、农电、外委共300余人均分别与支公司签订了《职工合法用电承诺书》，从制度上保证了职工自己用电合法。
3、调动一切积极因素，形成合力，成立用电检查团队，实行全员参与，专业化管理，形成了用电检查的常态机制。
三、现场检查，发扬“三千精神”，保证电费“颗粒归仓”。
1、加强自查管理。首先各基层所开展用电抄核收自查自纠工作，各台区抄表人员异地互为检查，重点检查线损率高、问题突出的台区和线路；在各所完成自查和交叉检查后，支公司组成检查小组，对所有供电所进行抽查，一经查出违规行为，对直接责任人及其供电所负责人一并处罚，并限期整改；最后由领导班子分片对各供电所辖区再次进行实地检查。通过班子全力抓，职能部门共同抓，供电所具体抓，层层落实，保证了支公司营业抄核收监察工作有序、有效开展。
2、开展不定期夜巡和有针对性的营业大普查活动。2009年查获窃电查处窃电户次，追回损失电费万元,收进违约使用电费万元，严厉的打击了窃电行为。积极与分公司涉电队、**市公安机关沟通联系，重拳出击窃电行为，一批窃电分子得到了制裁。今年因窃电被判刑的2人，上网通缉3人，治安拘留1人，在社会上营造了强大的震慑力。
四、推行目标管理，扎实降低线损指标。
1、在全年度内实行线损目标管理，把降损目标分解到台区，责任分解到人，管理目标上墙，台区线损分解到月。加强工作质量考核，杜绝估抄、漏抄、错抄、违章用电和错误接线。
2、供电所不定期对高损台区进行专题分析，召集相关人员下现场，走台区调查研究，找出问题的症结所在，集中大家智慧解决突出问题。
3、每月定期召开线损分析会，对线损高的台区具体分析线损高的原因，拿出降损的整改方案，限期整改，不将已发现的问题遗留到下月。
五、创新管理模式、实施高低压分离。
将10KV线路的抄表权限从城市抄表班与各供电所剥离出来，归由用电所下属的两个高压抄表班管理，城市抄表班与各供电所只负责低压台区用户的抄表，彻底实现了分线、分压、分台区的管理模式。经过实践，提高了内部管理质量，保证了高、低压表计的正确性，便于考核和责任划分，极大地推动了降损工作。
六、积极进行电网改造，集中力量，攻克制约线损的设备瓶颈
问题。
1、2009年年初，在分公司的关心和支持下，**地区的600万工程，对38个台区进行了彻底改造。6月23日，分公司又启动了**电网建设与改造二期工程，对城乡结合部、市政建设变化大的**台区进行改造，对**电厂停运后的家属区用电问题进行解决。目前，已有86个台区实现了集抄功能，13000余块表计具备了远程监控能力，大大提高了表计计量准确率。
2、对于部分农村高损台区，我们想方设法整合资金、物资、人员，进行大力整改，取得了明显成效。
我们的许多做法，谈不上典型，也算不上经验，是分公司的统一布署，我们只是遵照执行、严格落实、精细管理、扑下身子、踏实工作，请分公司领导和各兄弟单位指导，我们将继续努力，为实现支公司的营销目标而奋斗。
推荐第10篇：防雷电工作汇报材料
供电车间雨季三防、防雷电工作汇报材料
近期连降大雨，积极配合公司雨季三防工作安排，按照防雷电工作要求,认真开展公司雨季三防工作，为全力抓好这项工作，采取了一系列措施，以提高事故应急能力、确保供电系统的安全运行。现将主要工作内容做如下汇报：
一、认真开展输电线路防雷设施的测试和各项隐患的处理工作，为输电线路雨季安全运行做好铺垫、打牢基础。目前，输电线路上的避雷器已全部投入运行，接地电阻测试工作也已全部结束。近期进一步加大线路的巡视和隐患处理力度， 3～5月份春检期间修剪线路下树木，提前扫清了树木对线路的威胁。通过巡视，还及时对发现的隐患进行了处理，确保了线路上每一处防雷装置的安全可靠运行。结合春检工作，在线路巡视工作上强化管理，确保责任到人，预防线路事故的发生，提高输电线路的安全运行水平。
二、根据公司的安排指示，传达雨季三防领导小组的指示，做好抢险准备工作。收看天气预报，做好每天的工作记录，落实领导小组安排的雨季三防工作。在此期间，还对塌陷区线路进行了实地勘察，按照公司的有关要求，在下大雨之后对输电线路及时进行巡视，落实雨后输电线路的运行情况，发现问题及时处理，并组成了得力的抢险队伍，要求三防队员手机24小时开机、随叫随到，同时备齐了抢险工具，并确保工具完好。建立健全了应急机制，从而为保证矿区供电线路雨季安全运行做好了充分准备。
三、具体的措施：
1、备足三防工具，重点对抢险工具进行了全面盘点检查，确保防汛工器具的完好、齐全。
2、加强宣传，使职工充分认识面临的严峻形势，增强做好三防工作的主动性和自觉性。详细分工，明确责任，全面排查，对变电所室内的漏雨情况和室外设备、防雷设施、电缆沟、排洪沟等场所进行全面检查，并组织检修相关人员对所辖变电所的避雷针、35KV、6KV开关柜、保护屏、直流屏及部分输电线路进行接地电阻测试，测试结果均符合标准，保证防雷设备的正常运行，为防雷电工作提供了可靠的保证。
3、加强了对设备和线路的巡视检查，及时消除隐患，落实和强化抢险队伍，保持信息畅通，确保一旦出现险情，即能迅速投入抢险工作。提高警惕性，坚决克服麻痹思想和侥幸心理。
供电车间
二〇一二年五月二十四日
第11篇：防雷电工作汇报材料
云庄煤矿雨季三防、防雷电工作汇报材料
近期连降大雨，积极响应万胜恒通矿业有限责任公司雨季三防工作安排，按照防雷电工作要求,认真开展煤矿雨季三防工作，为全力抓好这项工作，以提高事故应急能力、确保煤矿安全生产，现将主要工作内容做如下汇报：
一、认真开展输电线路防雷设施的测试和各项隐患的处理工作，为输电线路雨季安全运行做好铺垫、打牢基础。目前，输电线路上的避雷器已全部投入运行，接地电阻测试工作也已全部结束。近期进一步加大线路的巡视和隐患处理力度， 3～5月份春检期间修剪线路下树木，提前扫清了树木对线路的威胁。通过巡视，还及时对发现的隐患进行了处理，确保了线路上每一处防雷装置的安全可靠运行。结合春检工作，在线路巡视工作上强化管理，确保责任到人，预防线路事故的发生，提高输电线路的安全运行水平。
二、根据万胜恒通矿业有限责任公司的安排指示，做好抢险准备工作。收看天气预报，做好每天的工作记录，落实领导小组安排的雨季三防工作。在此期间，还对矿区进行了实地勘察，按照公司的有关要求，在下大雨之后对矿区及时进行巡视，落实雨后输电线路的运行情况，发现问题及时处理，并组成了得力的抢险队伍，要求三防队员手机24小时开机、随叫随到，同时备齐了抢险工具，并确保工具完好。建立健全了应急机制，从而为保证煤矿雨季安全运行做好了充分准备。
三、具体的措施：
1、备足三防工具，重点对抢险工具进行了全面盘点检查，确保防汛工器具的完好、齐全。
2、加强宣传，使职工充分认识面临的严峻形势，增强做好三防工作的主动性和自觉性。详细分工，明确责任，全面排查，对变电所室内的漏雨情况和室外设备、防雷设施、电缆沟、排洪沟等场所进行全面检查，并组织检修相关人员对所辖变电所的避雷针、开关柜、保护屏、直流屏及部分输电线路进行接地电阻测试，测试结果均符合标准，保证防雷设备的正常运行，为防雷电工作提供了可靠的保证。
3、加强了对设备和线路的巡视检查，及时消除隐患，落实和强化抢险队伍，保持信息畅通，确保一旦出现险情，即能迅速投入抢险工作。提高警惕性，坚决克服麻痹思想和侥幸心理。
普安县三板桥云庄煤矿
二〇一四年四月二十六日
第12篇：法医鉴定所工作汇报（推荐）
努力进取扎实工作开创司法鉴定新局面
XXXX法医司法鉴定所工作汇报材料
尊敬的各位领导、各位专家：
大家上午好！
今天，我们有幸迎来了省法医司法鉴定检查团莅临我所检查指导工作，在此，我谨代表XXXX法医司法鉴定所全体员工，向各位领导、各位专家表示最热烈的欢迎，并恳请您们向上级领导表达我们崇高的敬意！同时向一直以来关心和支持我所发展的省、市、县各级领导致以最诚挚的谢意！
我所法医司法鉴定工作在上级业务部门的精心指导下，在县司法局领导的关心支持下，根据国家《全国人大关于司法鉴定管理问题的决定》及《司法鉴定程序通则》精神和要求，积极开展工作，努力提高鉴定水平，各项工作都得到了稳步的发展，为和谐XX、平安XX作出了应有的贡献。取得了一定的成绩，现将我所工作情况总结汇报如下：
一、基本情况
我们XX法医司法鉴定所于2010年，现有司法鉴定人4人，其中副高职称3人，中级职称1人。本所鉴定范围是法医临床司法鉴定，2010年鉴定数为574件，2011年鉴定数为636件，截止今年8月31止鉴定案件数为466件。
二、狠抓制度建设
法医司法鉴定是一项科学实证活动，为了保证发出的每一份法医司法鉴定书的质量，首先，我们完善了各种管理制度和操作流程。如：收接案制度、保密制度、司法鉴定文书制作程序，继续教育培训制度、档案文书管理制度、违法违纪投诉、处理及错鉴责任追究制度等。要求每一位司法鉴定人都能严格遵守制度。其次，严格把好司法鉴定质量关。我所从案件受理、鉴定指派、鉴定
意见讨论、签发等各个环节层层把关，严格按照《司法鉴定程序通则》的规定进行鉴定，坚决杜绝虚假鉴定，建立司法鉴定意见合议制度，保证鉴定意见的合法合理性，保护当事人双方的合法利益，维护司法公正。再其次，我们坚持在市司法局核准的业务范围内开展执业，按省、市物价局公布的收费标准收费，没有出现出具虚假鉴定和超业务范围执业的行为，无正当理由拒绝委托的行为，无乱收费、支付回扣费行为，保护了委托人的合法权益，为审判机关提供了公正的诉讼证据，受到社会各界的好评。
三、强化管理
加强了对司法鉴定人的管理力度，通过加强内部管理，做到了岗位职责明确，一是建立了《司法鉴定人执业纪律“十不准”》、《司法鉴定人办鉴责任制》、《司法鉴定人违法违纪和错鉴责任追究制》等规章制度，强化了司法鉴定人的办鉴责任意识；二是举办了鉴定结论征询意见会，征求了公安机关、人民法院、律师事务所、法律服务所对司法鉴定结论的意见和建议；三是开展了司法鉴定人的党性政治教育、纪律作风教育，提高了他们的政治、业务、思想、道德素质和行风、法纪观念；四是对有违纪违规行为的司法鉴定人进行了严肃处理。通过加强管理，约束了司法鉴定人的执业行为，规范了司法鉴定活动秩序。五是积极参加相关会议，与同行认真交流，总结经验，收在各级司法行政机关的好评，树立良好的司法鉴定行业形象。。
四、加强业务学习，提高队伍素质
在充分保证鉴定质量之余，我们不满足现有成就，一是鉴定所所有人员积极加强业务学习，努力提高法医司法鉴定能力。学习内容主要是法律基础知识、司法鉴定程序、职业道德和执业纪律等方面。二是加强鉴定人员法制理念教育。要求司法鉴定人也要讲政治。我们把“不做人情鉴定、关系鉴定、金钱鉴定”作为鉴定人的基本准则，把追求“公平、正义”作为鉴定人的最终目标。三是
参加省、市、县局组织的各项培训。鉴定人讲正反两方面的典型案例，优秀鉴定人鉴定心得交流，使得鉴定能力再上新台阶。四是抽调了一部份鉴定对当事人进行了回访，满意率达到了100%。五是加强廉洁自律，提高防腐能力。了解执业人员在执业过程中的情况，并对执业人员进行了纪律教育，无吃、拿、卡、要等不良行为。
五、开展鉴定援助，惠及社会弱势群体
XXXX法医司法鉴定所积极响应各级政府下发的关注弱势群体的号召，积极开展对社会弱势群体的援助。一方面，对于经济条件确实困难的当事人给予减免或免除鉴定费用，另一方面积极开展免费咨询，对弱势群众给予积极的援助。2010年共完成司法鉴定援助案件6件，，2011年完成司法鉴定援助案件10件，截止今年8月底，完成司法鉴定援助案件10例；同时自2010年起协助县残疾人联合会完成残疾人第二代换发残疾评定共计2156件。
(三)、坚持边发展、边规范的原则。司法鉴定事业起步较晚，处于初级发展阶段，要坚持边发展、边规范的原则，如果等发展了再规范是一定要付出代价，比如我们国家的工业治污已经付出沉重的代价，这个教训应该吸龋
六、存在的问题
虽然，近年来我积极工作，严格要求，各方面都有了较大进步，工作上也取得了一些成绩。但这与上级领导的要求还有一定距离。一是司法鉴定是一门新型的执业行业，涉及法律法规内容多、政策性很强。对管理人员提出了更高的要求，管理人员要成为行家里手，管理水平和能力还有待提高，管理理念有待创新。二是管理制度需要进一步完善，档案管理水平、财务管理有进一步提高的空间，鉴定文书规范性，鉴定用语准确性等问题同样需要进一步提高。
七、今后的工作思路
1、进一步加强执业人员的政治学习，业务学习及执业经律教育。
2、鼓励有条件的执业人员外出学习、深造。
3、通过各方努力进一步拓展鉴定中心鉴定项目。
我们将借这次省司法部门领导和各位专家对我所的检查和指导的东风，进一步完善、改进工作中的问题和不足，深入扎实地开展各项工作。
谢谢大家！
2012-09-05
第13篇：喇所六月份工作汇报
喇所六月份工作汇报
一、职工人员情况
喇所现有职工七人，全体人员均能够按照正常的工作时间上下班。全所职工出勤正常，遵守区局的各项规章制度，全所人员思想稳定，工作认真负责，团结一致。
二、税收完成情况
2014年6月份喇所共完成税收130.7万元，其中正常增值税业户完成税收115.4万元，营改增业户完成税收15.3万元；累计完成税收761万元。完成全年税收计划1540万元的49.4%。
三、户籍管理情况
截止到6月末共计在册管理个体工商户1288户；其中工业172户，商业963户，加工修理修配81户，营改增业户29户，封闭市场2个。
喇所6月新办个体工商户58户，其中工业6户，商业52户。注销14户，停业10户次。
四、票证管理情况
喇所6月份我所没有领购通用机打卷式发票；上月结存196卷；本月发售通用机打卷式发票62卷，通用平推销售发票50份。税收完税凭证，税收完成进度表能够按照计统科的要求进行装订并及时上报。对注销户能够及时清缴欠
税，缴销发票，收缴税务登记证的正、副本；并保存备查。
五、六月份主要工作情况
六月的主要工作集中督促集贸市场周边商户办理税务登记。包括：远望市场，长青市场，让胡路菜市场，喇嘛甸镇大市场。
远望市场43户， 长青市场47户， 让胡路区菜市场62户，喇嘛甸镇大市场90户，已全部办理完毕。
由于集贸市场内的业户，大多是农民，对税法认知水平有限，所长要求喇所全体办税人员，对市场内的业户做好疑问解答、纳税须知的宣传工作，提高纳税服务质量，让纳税人“少跑道，多办事”。坚决不允许“门难进、脸难看、事难办”；积极为纳税人提供快速、便捷的办税条件，节省业户的办税时间，缩短业户的办税流程。努力把区局要求的群众路线规划落实到实处，更近一步的促进和谐社会，和谐征纳关系的稳固发展。
大庆市让胡路区国税局喇嘛甸税务所2014年6月30日
第14篇：4月劳保所工作汇报
东阿镇劳保所工作汇报
东阿镇总人口4.2万人，其中农业人口35478人，农村劳动力18180人，占农业人口的51%，2007年底农民人均收入5446元。东阿镇劳动保障事务所成立于2003年3月，现有工作人员3人。劳保所成立以来，本着“建设一流劳保所、努力搭建劳动保障工作平台”的宗旨，在市、县劳动局的扶持下投资十多万元，建设高标准的劳动保障所服务大厅，配备了微机、打印机、办公桌椅等现代化办公设施，室外安装了电子屏幕，不断完善软、硬件设施建设，工作中我们锐意进取，顽强拼搏，2007年各项工作都取得不俗成绩，被评为“全市劳动保障系统优质服务窗口”。
今年以来，按照县局的工作部署，结合本镇工作实际，年初制定了具体的工作方案及实施办法，坚持“以人为本，争优创新”的管理理念，把做好农村养老保险、就业再就业工作作为促进社会稳定和谐的大事来抓，立足实际，不断开拓创新，拓宽农民就业渠道，增加农民收入，努力走出一条具有东阿特色的劳动保障新路子。2008年第一季度主要做了以下几方面的工作：
一、与各村签订目标责任状，完善“一把手”负总责的目标体系 镇党委政府把劳动保障工作作为一项重点工作来抓，有一名领导专门分管，建立健全了单位“一把手”负总责的目标体系和工作机制，实行岗位目标责任制，年初把县级下达的劳动保障工作目标任务细化到各办事处、村，镇政府分别与办事处签订了目标责任书，做到了任务到村，责任到人。
二、认真做好劳务输出工作
党委政府把劳务输出作为富民强镇的一个重要产业来抓，坚持一方面加快乡镇企业建设，扩大企业就业；另一方面，加强劳务输出工 1
作扩大外出就业。为了更好地掌握农村劳动力资源状况，3月12日，我们召开劳动保障协理员工作会议，调查统计男16～60周岁，女16～55周岁的农村劳动力资源情况，目前55个村已统计完毕，为劳务输出掌握了第一手资料。2008年我镇的任务数是1947人，截止到3月底，我镇输出劳动力774人（其中有组织输出103人，自发输出671人），完成全年计划的40%。我们利用网络及时把招工简章发到各村，共印发招工简章近200份，妇女主任和村会计专门负责宣传。通过镇、村两级的共同努力，对全镇55个村的待业青年以及外出务工情况都有了更加细致的了解和掌握，使劳务输出工作取得了一定的成绩。
三、农村社会养老保险征缴工作
自1992年农村养老保险收缴以来，目前全镇已有2万余人参保，基金已达300万余元，已有2518人领取养老金，月发放金额达8503元。今年，县局给我们的任务数是19.9万元。由于我镇大多数村民对农村养老保险不理解，村级财力不足，村干部想买保险但无力支付，导致参保率底。针对这种情况，我们召开了全镇55个村的会计会议，对他们进行了业务培训，让会计真正了解到农村养老保险的性质、缴纳程序、缴费金额、转退保程序以及参保人的权益，向每村发放了宣传材料，并张帖宣传标语，让村民们进一步了解到了农村养老保险的益处。到目前为止，共收缴养老保险近5万元。在养老金的发放工作中，我们做到了社会化发放，坚持每季度向邮局报盘，发放及时、准确无误。
四、企业养老保险扩面工作
今年县局分配我镇扩面任务50人，但由于我镇新上企业少，前几年我们已在个体工商户、乡村医生、幼儿教师等发动200多人，面对目前的形势，今年我们加大工作力度，加强措施，扎实工作，深入
到各企业、各个体工商户家中做宣传发动工作，并发放宣传资料200多份，到目前为止，已有30余人来劳保所咨询办理参保手续。
五、农村劳动力就业培训、就业安置和技校招生工作
按照县局要求，结合我镇实际情况，年初我们做出了培训计划，我们联合农技站、林业站、畜牧站、成教中心等有关部门，举办各类培训班。3月19日～21日，举办村两委成员学习培训班三天，培训人员300多人次，大大提高了他们在畜牧养殖、果树管理、加工业等方面的技术水平。08年，我镇有61人报名参加贫困生技校招生考试。
下一步工作打算：
一、加大宣传力度。为完成全年的工作，我们利用集市、广播、电子屏幕等方式对劳动保障法律法规政策进行宣传，引导广大群众树立正确的参保意识，让农民从思想上认识到农村养老保险是政府行为，不同于商业保险，从而使他们自觉参加养老保险，真正做到老有所养。
二、多措并举，做好社保工作
我镇始终把社会保险扩面、农村养老保险的征缴作为劳动保障工作的重中之重，加强领导，明确责任，强化措施，多管齐下，力争圆满完成县局下达的各项目标任务。
三、继续做好劳务输出工作。利用劳动99三版软件，扎实地做好全镇的劳务输出工作，完善好镇、办事处、村三级劳务输出信息服务网络，尽可能多输出闲置劳动力，为他们提供就业机会，增加收入。
2008年4月9日
第15篇：镇民政所工作汇报
2013年镇民政所工作汇报
2013年**民政工作在镇党委、政府的高度重视下，在上级业务部门的正确领导下，始终把帮扶困难群众和推行一张温馨笑脸相迎、一杯暖心茶水相赠、一个满意答复相送“三个一”接待服务作为工作目标，认真落实各项政策，开展“亲民为民服务年”活动，打造了良好的民政服务形象。今年做了以下工作：
一、完善三项制度，打造阳光民政
今年在打造阳光民政方面强化制度保障，主要完善了三项制度。
一是民政工作公开透明制度，将办事程序公开，将办事程序在公开栏公布，做到家喻户晓。
二是民政工作联查制度，每半年深入基层对民政政策落实情况进行一次检查，对群众反映的问题认真核实，及时纠正。
三是定期评议制度，每半年组织一次由各类代表参加的评议活动，听取代表意见和建议，制定整改措施。
四是对低收入家庭申报审批工作，做到严格按程序、原则审批，坚持入户调查、民主评议、张榜公示，确保了整个低收入家庭的阳关操作。
二、落实上级政策，打造惠民民政
一是落实城乡低保政策。开展年审排查，规范城乡低保审批程序，完善分类施保，实现低保动态管理日常化、规范化，做到了应保尽保、应退尽退。
二是落实五保供养政策。40个五保供养对象、通过涉农资金“一卡通”和在线银行资金全部发放到户，且签订了五保供养协议书。
三是积极申报幸福院建设项目，5个社区的幸福院建设项目，计划明年全面启动。
四是有效开展困难群众的医疗救助等社会救济、救助工作。
在落实上级政策工作中，我们着力做到了“四个围绕”。
围绕“贫有所保”，以保障困难群众基本生活为重点，扎实推进城乡低保的提标扩面工作，做到应保尽保、分类施保、动态管理。城市低保1712户3061人，每月发放低保金592080元，农村556户851人，每季发放262011元，今年新增农低79户，城低62 户，取消农低38户47人， 城低170户306人。对1520户的低保对象进行跳标，全年发放资金近600万元。低保对象90岁的高龄老人89人，每月每人100元，全年共发放高龄补贴10万6800元，优抚对象570人，每季度发放优抚金661322.2 元。孤儿救助18人，全年发放救助金155520元。
围绕“病有所医”，加大对低保户、低保边缘户和重症病人的大病医疗救助力度，大病救助到现在共救助 210人，发放救助金 459250 元。
围绕“难有所帮”，进一步健全和完善对贫困大学新生、因突发受灾人员、城市流浪乞讨人员等特殊群体的临时救助制度。针对城乡享受最低生活保障家庭的2013年入学的大学新生，按要求启动了2013年度贫困大学新生救助工作，规定城乡享受最低生活保障的考生，每人救助2000元，今年救助21人，发放资金4200元。对低保边缘家庭、特困家庭每人救助按200---1000元的标准，临时救助了192人，救助资金135260元。
围绕“灾有所救”，规范核灾、报灾、救灾程序，建立和完善灾害应急救援机制，发放救灾资金2万元。
此外，我们积极募集慈善资金，组织工商联、爱心企业、爱心人士开展献爱心活动，多方募集社会慈善资金2.3万元，全部用于慈善助学、助老扶困。
我们加强基层灾害信息员队伍建设，加大防灾减灾知识普及，增强群众自救能力。做好救灾报灾应急系统的培训工作，做到查灾及时、报灾准确。如今年旱灾时，我们及时下到社区查看灾情，（拍下了几百张照片）并与农科站、水管站等相关站办联系，及时上报旱灾情况和报表，并根据灾情，及时上报春荒、今冬缺粮情况，切实保障了受灾群众的基本生活。认真开展了全县孤儿调查摸底、统计上报工作，并于7月开始对全镇18名孤儿实施全面救助，使孤儿在平等、和谐、稳定的环境中健康快乐成长。
按照民政局的要求，今年
7、8月份，开展了走万户、访民情活动，到社区走访特困人群113户（除年审排查走访）搞好民情走访记录，及时反映他们的疾苦和呼声，为他们送去药品、大米、油等物资。同时写出了3000多字的调研文章。
三、加强领导，加快老龄事业发展
一是健全了基层组织机构，社区成立了老年协会、镇成立了老年工作委员会。
二是开展活动，为老年人创造老有所乐的良好环境。今年10月12日在县政府广场举行“欢度重阳”大型文艺演出活动，深得各级领导的好评。
三是认真抓好居家养老工作 ，今年通过调查摸底，72名空巢老人、五保老人纳入了居家养老服的范围。老西门社区的居家养老工作产生了良好的社会效益。老西门、观山社区的居家养老工作和创办的幸福院建设率先走在了全县的前列，五室一场工作得到了省、市、县的高度肯定，先后有6个兄弟单位来我镇参观学习。
四是重阳节积极宣传老年法，各社区印发宣传标语2000多份，每个社区都采取开座谈会、走访慰等形式为老人办好事、办实事。特别是荷花、老西门、宝塔等社区还组织老年人到红色根据地参观学习，深得老年朋友的欢喜。
五是困难高龄老人社会救助工作常抓不懈，特别是在维护老年人的合法权利、保护老年人的利益方面做了大量的工作。今年有四名老人在10月份的维权活动月中，通过民政所、司法所的协调工作，解决了他们多年诉求都无法解决的问题，深得老年朋友的好评。
六是认真做好65岁以上老人乘坐公交车免费的宣传，办好老年优待证。使他们充分享受改革开放的成果。
四、信访工作不懈怠，为民服务求实效
一是在规定的时间进行走访调查，二是按要求落实相关政策，三是对申请、诉求对象进行耐心细致的说服教育工作，并在一定的时间和范围进行回复，据统计全年信访救助人员285人，基本做到了件件有着落，事事有回音，没有不作为、乱作为行为。这项工作也得到了上级主管部门的高度肯定。
五、加强居务公开，推进社区公共服务站的建设
一是进一步健全村务公开制度，全镇居务公开率基本达到100%。同时，培训专干，明确目标和任务，实行网上公开和墙上公开相结合，扩大了居务、政务公开的知晓率。
二是抓好社区公共服务站的建设，采取层层召开会议和请民政局基政股领导来我处培训业务的形式，按要求创办试点，以点带面。目前有70%的社区佩戴了胸牌上岗，80%的社区制度、职责上墙，90%的社区定做了吊牌、盾牌，95%的社区办公用房面积基本达标。
六、搞好殡葬服务，加强政策宣传
今年截止到10月底，全镇火化人数为365人，为了搞好这一工作，镇、社区切实加强领导，安排了一名专门从事殡改工作同志，另一方面加大了对殡葬改革政策的宣传力度，各社区办墙报、张贴宣传标语，基本做到了家喻户晓、老少皆知。同时加大执法的力度，今年协调配合殡改部门对荷花、观山在群山林场、违规乱建私坟的行为进行了调查处理。同时起草骨灰堂建设方案，按要求报送了相关资料。
七、办实事，做好残疾人工作
一是各社区配备了残疾人专职委员，并积极组织他们参加全县的专职委员培训。二是搞好残疾人无障碍设施的调查走访，覃政菊等11户的残疾人无障碍社区改造项目基本完成，共投入资金53000元，残疾人的的阳关家园12户、燃油补贴121户的上报工作全面完成，助残日发放残疾人康复器材127件。献爱心慈善一日捐任务全面完成。
八、做好双拥优抚工作
一是镇成立了双拥工作领导小组。二是克服了重重的困难，确保了580名优抚对象在规定时间里的信息录入。三是开展形式多样的双拥创建活动。今年“八一节”，镇里召开了庆“八一”部分优抚对象的座谈会，党委书记廖琪宁作了重要的讲话，并慰问走访121人优抚对象，发放资金30200元。
九、强化民政干部业务培训
认真落实年度绩效考核目标任务，加强目标管理，强化专业素质，动员民政工作人员积极参加社工职业水平考试，提升社工专业化水平。自2012年全国社会工作者职业水平考试以来，民政所先后组织15名社区专干到常德参加学习，其中荷花的宁冬梅今年就顺利通过全国社会工作职业资格考试，获得了资格证书。
**镇民政所
2013年11月26日
第16篇：托养所工作汇报
2014年工作总结及2015年工作要点
2014年我院在民政局、老龄委、政党委政府的大力关心支持下，在社会各界和广大老人的热情鼓励下认真贯彻落实中央、省市关于加快发展养老服务业的精神制定工作目标。狠抓措施落实，抓住要矛盾，全力聚焦突破，克服困难扎实工作，在基础实施建设，扩面提级改造、强化人员管理、优化服务质量以及改善养老环境营造老人幸福家园等方面作出了不懈努力，取得了实实在在的让老人们看的见、摸得着、感觉得到的成效。
一、思想自觉、多方筹资，基础建设取得新突破
二堡敬老院筹建于2005年7月，当年投入运营，近十年来本院虽经几次改造，其规模、实施、房屋、床位数、活动场地等有不同程度改善，但随着社会人口老龄化比例大幅上升，面对我区疾步而来的人口老龄化进程，大量特殊群体老人迫切要求入院养老且在院老人的多元化需求等问题和矛盾日益突出；现有状况远不适应。为此我们得到主管部门的支持，又通过借贷，筹集了 万元资金，对敬老院进行改造。对 间危旧房屋作了改扩建和加固工程，新建宿舍 间，新建了物品储藏室和2米X 20米的阳台走廊。经改造敬老院规模扩大了，床位增加了，环境改善了，为不断入院的老人提供了较充裕的居住空间和较好的生活环境。目前已接纳各类老人120人；其中75岁以上高龄老人41人，残疾老人 人，孤寡特困老人 人，失能老人 人，孤儿 人。为提升老人们物质生活和文化精神生活质量，我们给每位老人的宿舍在原有基础上又增添充实了生活必需用品、用具，每年春夏秋冬各发一套衣服，每人每月发 元的零花钱，棋牌室、医务室、娱乐室、健身场地、康复器材等重要养老实施，设备基本配置到位，力求为老人搭建温馨舒适的养老平台。
二、组织促全、建章立制、内部管理取得新进展
敬老院实行院长负责，民主管理的原则。厨师、卫生保健员、安全监督员、护理服务员、会计等管理人员基本配备到位。院内成立理事会、吸收身体较好、敢说话、有些文化的老人任理事，研究决定本院的重大事项并参与监督考核院长和管理工作人员。我们建立健全工作人员职责，《院长职责》、《安全管理制度》、《财务管理制度》等规章制度，并狠抓落实，不断提高敬老院管理水平，充分调动工作人员的积极性。我们每月召开一次座谈会、理事会集体讨论决定重要工作和重大事件的实施，账务坚持收支两条线，所有经费统一管理和使用，所用账目做到日帐日清、月帐月清、半年年终有报表报主管部门接受审查，保证账务清楚规范合理。
三、履职尽责、合理安排、服务质量有了新提升
我们注重加强员工的教育引导和管理，促进员工在思想与行动上自觉履行职责，尽责善待老人服务好老人。在生活管理上严格作息时间敦促老人按时就寝，我们加强昼夜巡查认真做好值班记录、值日记录，每周对值班情况进行点评。在食堂管理上制定服务老人公开承若书，如：炊事员要根据老人的饮食特点制定膳食表，菜谱一周一公示，确保一日三餐不重样，饭菜品种多样，营养科学搭配，荤素可口适中，品质安全卫生在医疗保健上，院设卫生室，备有常用药品并请村卫生保健人员定期来院为老人体检。坐到小病在院就诊，大病及时转诊。对老人的衣被适时拆洗，房间定期清理消毒，身体定时健康检查，力求让他们在敬老院老有所养、老有所医、老有所依、老有所乐，真正过上颐养天年的幸福晚年。
四、尊老爱老、蔚然成风、全社会广泛关注跨出新步伐
二堡敬老院的长足发展，离不开各级领导和社会各界的关心和支持 区民政、老龄委、镇党委政府始终把关心老人，关注弱势群体作为重中之重的工作，高度重视。敬老院的建设和发展，领导们不定期地尤其是重大节日都到敬老院看望老人，为老人包饺子、为生日老人送上祝福。组织文娱演出，同老人亲切谈心交流沟通，对老人提出工作上的意见和建议虚心接纳，并于我们一道研究解决问题的办法。淮安人网等公益慈善组织，组织青年志愿者到敬老院进行献爱心助老活动，和老人拉家常为他们表演节目、剪指甲、理发、整理床铺等，这些工作和活动丰富了老人的生活。增强了他们对生活的信心，使他们的精神面貌发生了很大变化。2014年我院先后被评为 先进单位，郑芳同志还荣获 先进个人。
2015年工作要点
2015年我们将在主管部门及镇党委政府的领导和指导下，团结全体员工，突出主题主线，认清形势明晰思路，坚持养老事业前途无限，做好银发夕阳工程任重而道远的理念，牢记使命感、紧迫感和危机感；围绕目标抢抓机遇，克服困难敏于突破，自加压力敢于担当；用新思维、新思路、适应新形势、契合新常态取得加快民办敬老院的新成绩新局面。 主要工作在四个方面求突破：
首先在加快镇敬老院的提档升级上求突破。镇敬老院于2015年之初正式委托我们管理，我们一定不辱使命，不负领导重托和群众的希望，认真研究精心谋划，制定目标和措施并狠抓落实，利用2-3年时间把镇敬老院全力打造品牌样板敬老院，真真成为广大老人的新福家园。
其次在医养融合求突破。护理型床位2015年占10%，2016年占20% 2017年占30%以上建立以县乡医院为主体，村居卫生服务中心为支撑，院卫生室为补充的医养网络。拟与县医疗服务机构签订合作协议，让医生定期上门为老人服务并建立应急通道，谁时提供诊疗服务。让老人不出院就能享受优质医疗资源。
第三在智慧养老上求突破，智慧养老是一项系统工程既是乡镇养老服务体系中重要组成部分，更是今后养老服务业提标升级的发展趋势及重点考核内容。这项工作从2015年开始启动，力争用3年时间求得大的突破，为全区农村敬老院实现智慧养老开好头，放好样子，树立标杆。
第四在基建实施建设和内部管理上求突破。环境上全面进行整治，提高绿化率，美化环境，清洁家园。人员管理上加强教育引导与考核奖惩相结合，充分调动员工工作积极性、主动性，提高服务质量。在档案管理上，传统纸质手段与信息数据手段相结合，建立起人事健康、财务、行政管理规章制度、活动记录、文书资料、考核奖惩等全方面档案，全力推进敬老工作常态化、现代化，规范化。
第17篇：王村所上半年工作汇报
上半年工作汇报
尊敬的各位领导，各位股、队、所长；
大家好！今天局领导班子和各位股、队、所长亲临我所检查指导工作，这是对我所各项工作的一次集中促进。借此机会我代表王村所全体同志向各位领导，各位股、队、所长，对我所工作的关心和指导表示热烈欢迎和衷心的感谢。同时敬请各位领导多批评，多指导，多提宝贵意见，以便我们在今后的工作中，能高标准，高起点，做好各项工作。 下面我从五个方面就上半年的工作情况作以下汇报：
王村所辖19个行政村，126个村民小组，37个自然村；土地面积93620.6亩，其中农用地85839.1亩，耕地面积71672.6亩，园地6919亩，林地3550.6亩，其他用地3694.7亩，基本农田保护面积61388.2亩，保护块数187块；辖区有地质灾害隐患点四处9个点，涉及23户77人。非煤矿山企业五家。
一、注重学习，夯实基础。
基层所国土资源管理水平的高低很大程度上取决于执法人员的素质的高低。因此我们把学习作为提高队伍素质和依法行政水平的重要举措，做到时间上有保障，落实上有措施，从实践中学，从学中实践，学以致用。坚持每周一学习，雷打不动，要求每人做到年初学习有计划，过程有笔记，收获有心德。每月我们都要召开讨论会，对国土资源报刊登的典型案例进行探讨、分析、点评，以案说教提高理论水平。上半年每个同志记写笔记均达一万字以上，写心得体会三篇，办学习专栏三期，积极参加局组织的各项培训活动。通过抓学习，全所同志执法水平得到
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进一步提升，基本形成了想干事，会干事，干好事的良好风气。通过学习，牢固树立了公仆意识，工作中做到坚决杜绝吃、拿、卡、要等不法行为的发生，达到全所同志不做无原则的事，不说无原则的话，不表无原则的态。团结进取，工作积极。
二、保护耕地，严格执法。
耕地保护工作是基层所的第一要务。具体工作一是在全镇设立了五块基本农田保护碑，设立了四个村级基本农田保护室。做到保护责任明确，保护块数到人。七月份，重新签订了县、镇、村、组、户基本农田保护责任书。坚持每周对基本农田巡查一次，做到有记录，有线路有结果；二是利用镇政府例会对乡镇干部和村组干部，每季度进行一次法律法规宣传；3月18日代表县局参加了县政协在南蔡村组织的科技三下乡活动，现场解决群众咨询60人次，发放宣传资料2000余份。5月12日开展地灾防治科普知识宣传活动，对辖区两所小学进行宣传。6.25开展进村入户、进校演讲、发放宣传资料、悬挂横幅等活动。采取以案说法的形式，使群众受到了教育。形成了依法用地、凭证用地的法律意识；三是做到严格执法，不徇私情。上半年共查处违法占地6起，强行拆除一起（南蔡村杨红全违法占用耕地，建阳光驾校南蔡分校）。收回土地并恢复原貌4.4亩；四是对辖区5个砖厂用地规范管理。年初我们督促辖区5个砖厂结合各自产能，本着节约用地的原则提出当年用地申请亩数及方位，逐企业建立档案明确企业当年取土用地的面积、四址、深度，并加大巡查检查力度，严禁超深、越界取土、规范了企业取土用地行为。5家砖厂今年申请用地12.27亩，按要求已经局验收组验收。并收取耕地开垦费73620元，矿产资源补偿费15650元，采矿使用费2500元，
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共计91770元；
三、地灾防治，扎实有效。
地灾防治工作是基层所工作的重点部分，也是涉及到人民生命财产的大事。在汛期前，所里一是重点抓好避让和搬迁，到户张贴避险明白卡23户，设立警示牌9处，并向群众反复讲明防范要领、警示信号、撤离路线；二是坚持每周至少巡查一次，做到查看仔细，记录详细，发现隐患，及时督促镇村组限期整改；三是坚持24小时值班，确保通讯畅通。同时积极协调灾情户搬迁，今年共申请特批4户，中王村已建成2户。南王村一户。
四、注重信访工作，热情服务群众。
面对层出不穷的新情况、新问题、所里同志，联系实际，拓宽思路，在信访工作中坚持做到“四到”。一是对待来访者“情”到。在接访时热情相待，拉近与来访者的距离；二是听取意见“诚”到。尊重来访者，诚心听取他们的意见，认真记录他们反映的问题；三是解决问题“真”到。对来访者反映的问题，不管是大是小，落实专人负责，深入调查走访；四是回复办理结果“快”到。处置细心果断，雷厉风行，不拖泥带水。通过“四到”把工作做实做透，把矛盾化解在萌芽状态，促进了辖区的社会和谐。先后调解了南蔡村晁印全与晁社全宅基地纠纷，坊社村郭耀民与党仲法宅基地纠纷，北王村李民奇与李红普宅基地纠纷等11起。连续两年来无一起越级上访。
针对部分群众办证难，遇到纠纷找人难的情况，我们采取先通知、后预约、公布电话号码等方式，先后核丈农宅78户，送证上门128份。既减少了群众跑路，又能解决工作人员效益不高的问题。
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五、认真总结，切实整改。
回顾半年的工作，虽然完成了县局下达的目标任务，回头望，还存在以下几方面的问题：
1、在学习方面，工作不细、不扎实、组织同志集体学习少、工作点评少。
2、对非煤矿山企业安全检查不够重视，各个企业不同程度的存在安全隐患。
3、放松了对存量土地的监管，对王村社区、机修厂、国有土地底子不清。
4、地灾点巡查次数不够，思想重视不够，逐年减少地灾户的任务，没有进展。
下半年工作设想：
1、进一步加大耕地保护力度，加强执法巡查，确保辖区耕地总量不减少，质量不降低。积极配合卫片核查，及时上报相关材料。对辖区内的存量土地清查摸底，对两户一体企业进行一次核查，对核查结果提出意见上报县局。
2、建立地质灾害群防群治网络，做到记录详细，预警信息及时转发，下半年争取撤掉中王村四户灾害点。
3、进一步加强对各砖厂的安全生产情况的监管。做到制度上墙，用地规范，辖区内不发生超占取土行为。
4、下半年将农宅发证户用EXCEL软件全部输入电脑。
以上汇报妥否，请领导批评指正。谢谢大家！
4
王村辖区基本情况
王村镇位于合阳西部，距县城10公里，西韩铁路、西禹公路横贯全境，全镇辖19个行政村，126个村民小组，37个自然村；土地面积93620.6亩，其中农用地85839.1亩，耕地面积71672.6亩，园地6919亩，林地3550.6亩，其他用地3694.7亩，基本农田保护面积61388.2亩，保护块数187块；辖区有地质灾害隐患点四处9个点，其中滑坡2处，崩塌7处，涉及23户77人。非煤矿山企业六家，其中砖厂5家，煤矿一家。
第18篇：乡镇站所改革与管理的工作汇报
我县在1999年的乡镇机构改革中,统一对乡镇原来的“七所八站”进行了撤并和精简。改革后,部分乡镇站所等靠要思想严重,习惯于吃旱涝保收的“皇粮”,对改革不满,怨天尤人,有的甚至频频上访,造成了十分不好的影响。大部分站所在各乡镇党委、政府的领导和县直有关单位的支持配合下,不等不靠,依托自身优势自谋发展,既为“三农”服好务,又促进自身的发展。坪村镇就是充分发挥站所服务功能,以服务促发展,以发展促服务的成功典范,为我们加强乡镇站所的管理提供了可资借鉴的经验。
一、基本做法
1、精减机构和人员,促进站所轻装上阵求发展。根据乡镇站所的职能,对站所进行了撤并精简,将原来的15个站所精简为7个,编制由41人减至34人,精减17%,同时积极鼓励在职人员离岗创办经济实体,带职分流10人,解决了因人设岗、人浮于事的局面。
2、积极发挥技术优势,依靠优质服务求发展。一是集中技术力量,服务农业结构调整。通过改革后的农业综合服务站,切实转变职能,以农资经营为载体,在信息、技术、资金等方面为农户提供优质服务,紧紧围绕农业产业结构调整,以209国道为重点引进新技术、新品种,先后引领农民创建了一百亩金藤无核葡萄基地,300亩东魁杨梅基地,1000亩名优特水果基地,1000亩甘蔗基地,300亩黑美人西瓜基地等共创办了15个基地和示范园区,积极引导农民开展产业结构调整。二是采取科技力量,加快农业科技推广。以科技服务为主旨,举办各种类型科技培训班、科技电视讲座、印发科教资料等。通过多种形式、多种途径,使科技种植家喻户晓,不断提高农户的科技水平。同时为农户提供大量质优价廉的农药、化肥、种草等农资产品,以优质服务来促进站所的发展。该镇现已拥有四个大型农资综合服务部,总资产已达100万元。
3、明晰产权,盘活闲置资产,通过兴办实体求发展。水利管理站成立之后,镇政府利用闲置资源,对全镇九座水库和渠道进行维护和加固。实行财产所有权和经营权分离的制度,让水利管理站进行承包经营管理,同时创办名优鱼养殖基地、钓鱼基地,以提高站所的经济效率。镇政府将闲置的40亩土地无偿提供给畜牧水产站,帮助他们完成乌鸡养殖合同,现已存栏乌鸡4000—5000羽,每年纯收入可达6万余元。镇政府将这些资产的使用权提供给站所人员进行开发,让其自谋发展之路,既盘活了闲置资产。解决了分流人员的就业促进了经济的发展。
4、加强领导,为站所创造良好的发展环境。一是在政策上优惠。鼓励科技人员和分流人员领办、创办科技服务示范基地。农业服务站农技员龙先明率先创办20亩甘蔗示范基地,吸引农民到基地学技术、学管理,从而带动该镇的基地种植业的发展,今年坪村镇甘蔗种植面积锐增至1000亩,明年还有不断扩大的势头。刘安洲同志在马鞍镇种植大棚蔬菜,无籽西瓜,甘蔗等高效经济作物,每年收入可达2万元,在马鞍镇起到了很好的以点带面的示范作用。二是在生活上关照。县财政下拔差额补助包干经费按时定员发放到位,从不克扣拖欠,并由原来的每年2.2万元增至4.16万元。三是在政治上关心。进一步完善选人制度,各站所的负责人全部由学员或技术培训骨干担任,平时开会、学习与行编人员一视同仁。四是在管理上从严要求。镇政府制订干部管理两个规定一个目标,一个考核,坚持用实绩来衡量干部,对工作出色的镇里给予表彰、评优,并积极推介典型,农技站长龙先明“三农”服务工作成绩突出,在怀化市受到表彰。
二、坪村镇事业站所与管理的主要成效
1、理顺了管理体制,明确了事业站所的定位。坪村镇在此次机构改革中,坚持政事分开的原则,明确了乡镇长事业单位的职责范围和管理方式,将事业单位承担的行政职能交还给政府,将镇政府承担服务职能归位于事业单位,真正做到行政机关抓管理、事业单位搞服务,努力将事业单位的技术、人才、信息等优质转化为“三农”服务的现实生产力。积极引入市场机制,引导他们走企业化、社会化路子。
2、转变了干部的作风。通过开展全员竞聘上岗、优化组合、工资与成绩直接挂钩等一系列改革,同时加强对站所的规范管理,加强制度建设,以制度激励和约束站所干部职工。从而使各站所职工工作面貌变了,办事的效率高了,为农服务的意识强了,积极主动深入田间地头搞示范、抓项目、跑市场、找信息,极大地带动了我县农一产业结构调整的快速发展,推动了农业产业化的进程。
3、促进了站所的发展,搞活、搞好了站所的自身建设。现每个站所都创办了经济实体或示范基地,增强了造血功能,使各个站所正常有序健康运转。同时对事业站所进行事业单位法人登记,使镇事业单位真正成为独立承担民事责任法人,扩大事业站所自主权、经营权,大大增强了站所的积极性和能动性。
三、坪村镇站所改革与管理的启示
1、推进站所改革,必须想方设法解决干部的出路问题。推进站所的改革,一个最重要的问题就是精简分流干部的去向问题。如果只精简分流不管完善安置,改革不能算成功,也不知彻底,坪村镇站所改革就突出抓了人员的去向问题,使大部分的分流干部有事可干,有路可走。不断拓宽就业渠道,妥善安排下岗分流人员,鼓励和扶持下岗人员开展产业结构调整,尽力为他们创造条件兴办实体,以巩固改革的成果,促进社会的稳步和发展。
2、推进事业站所的改革,必须转变观念,解放思想,大胆创新。坪村镇在推进站所改革中,突破了以往那种改革中过分依靠政府,被动改革的观念,在改革中充分发挥了站所的主观能动性,积极引导事业站所利用自身优势,利用区位优势、资源优势积极创办开发性、服务性的经济实体,使站所不再依靠政府,干部职工不再等、靠、要,而是依靠自身实力,自找门路,自求发展。同时对站所人员创办、领办的企业或经济实体,有关部门要给予政策上的优惠和扶持,只有这样,我们才能保证改革成功、社会稳定、站所搞活。
3、推进事业站所的改革,必须充分发挥站所的优势。推进改革的目的,就是使站所能更加高效地动作,更好地为农村的发展服好务。基层站所是农民走向致富的桥梁,拥有其它部门没有的科技、信息、人才等优势。因此,郑重在发挥部门优势上做文章,才能使改革更顺利。乡镇事业站所要紧紧围绕为“三农”服务这个中心,切实搞好服务务,充分地发挥部门优势,搞活内部的运行机制,发展多种经营,积极推进农业产业化和山区工业化的进程。
4、推进事业站所的改革,必须真正关心爱惜人才。一是要激活用人机制,激发人才的活力,营造优秀人才脱颖而出的良好环境。二是要人尽其才,选择那些懂业务、专业对口、素质高、综合能力强的大中专毕业生充实到基层站所,让他们学有所用,人尽其才,发挥他们的专业特长,投身到经济建设的大潮中去。三是要建立 机制。机构改革以后,站所凡没有受理过正规专业技术培训的人员要逐步提高他们的素质,分期分批有选择地对他们进行技能培训,使每人掌握一至几门为农服务的实用技术,为我县农村经济的发展贡献他们的才智。
第19篇：营销管理
学习营销管理感悟
通过学习杨老师的营销管理课程，我学到了许多知识，知道怎样才能成为一名传奇的营销人员，尽管只是理论很成熟，但是还是很感谢杨老师对我们的谆谆教导。下面我说说我的学习真门课程的心得和感悟，希望老师给与专业性的指点和批评。 怎样成为一名成功的销售人员——这就是信念
怎样才能销售成功？要怎样做才能成为一名成功的销售人员？大家都祈盼着我能给他一个速成的秘方，秘方在哪里呢？秘方在您的心中。就如同任何一位获得成功的人，在他的内心中都存在着一个坚定不移的信念，这种信念让他克服横挡在前面的障碍、困难，这个信念让他胜过其他对手。
正视失败与拒绝
您见过没有被拒绝过的销售人员吗？拒绝是销售人员的最忠实的朋友，如何使自己不像其它人那样因为遭到拒绝而改变目标，这取决于您对拒绝的态度。
如果您正在试图说服别人，让别人相信您说的一切或者向其它人兜售商品的过程中获得更多的经验时，您就可以制造一个保护壳，使自己免受粗暴的拒绝和打击。如果您不从失败中走出来，并一味的沉浸在失败的痛苦里，您就永远保护不了您自己，一旦您取得了足够的经验，您就可以从失败中解脱出来，去迎接新的挑战。
您已经接受了很多销售活动的训练，您具备和客户谈判的能力，而且促使您自己不断学习新的技巧，掌握更多的产品知识、服务或者销售理念，从而为客户提供更好的服务。
实践中要真正做到将拒绝作为您前进的指路牌，将失败当做您的登山梯是很难的。我相信每个人的心理承受能力都是有限的，您甚至很难再继续从事最富有创造性的活动了，但是，您可以成功，只要您的内心充满了成功的渴望。
同遭到拒绝和失败产生的不良情绪作斗争的最佳武器是什么呢？狂热！
如果您选择了销售行业，您就避免不了经常性的遭到失败和拒绝，如果您对您的工作没有一点狂热的激情，苦苦挨到发薪的那天您会得到令人失望的结果。您的收入是与您提供给客户的服务数量来决定的。较少的服务＝较少的收入，更多的服务＝更多的收入。
如果您对待您所从事的事业没有狂热的热情投入，您就不可能在销售中获得非常大的成功。事实证明，如果每一次您涉及销售都缺乏热情，您最好还是省省心收起您的前景规划，打算您的另一条路吧！您的客户已经不再想被您打扰了。
销售其实是一种创意式的苦力活，您甚至不能有丝毫的停顿，您不仅需要马不停蹄地面对许许多多的客户，而且您还必须要有充分的准备面对一次次的拒绝，所以如果您在内心无法迸发出狂热的热情您是无法在客户面前表现您的自信了。 成为顶尖销售人员必备的四种态度
1.寻找动力的源泉
2.自我肯定的态度
3.拥有成功的渴望
4.坚持不懈的精神
成为顶尖销售人员的动力源泉
威廉·丹姆思说过：“我觉得每一个人都有进行思考的余地，我们这一代最大的一个革命，就是发现人只有改变内在的心态，才能改变外在的世界。”每个人都要有这样的概念——我们能够调整自己内在的心态，来改善外在的世界，从而产生改变现状的动力。现在就问一问自己：“我为什么成为销售人员？”很多人的回答都很无奈：“我糊里糊涂就当上了销售人员！”“我本来不是应聘销售人员的，但是老板安排我做了销售。”无论什么原因，当我们成为销售人员之后，我们必须要思考的问题是：我为什么要成为销售人员？我的出发点是什么？我为它奋斗的理由是什么？很多人用“养家糊口”、“想出人头地”、“提升自己的技能”之类的答案来掩盖成为一名销售人员最终的动机。要想成为一名顶尖的销售人员，要在你的思想观念上进行深刻的转变，即明确地告诉自己，你为什么要成为销售人员。
成为顶尖销售人员的自我肯定
成为顶尖的销售人员需要自我肯定，也就是说要做一个喜欢自己的人。作为一个销售人员，应该让客户感觉到你的清晰、自然、优雅、专业，这样客户才会对你销售的产品及服务有信心，你才有可能进行成功的销售。如果你的行为不专业，没有自信，隐没了自己的热情，那么客户必然也会对你没有信心。
进行销售时要获得成功，主要有两个支撑点：第一要有热情，第二要自信。但是很多人由于外在的因素影响到了内在的力量，例如你穿着四个指头都破了的袜子，你能对自己有信心吗？也许你认为没关系，没有人看得到，事实上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素会让自己觉得不自信，让自己感觉不受别人喜欢。
成为顶尖销售人员的成功渴望
什么是成功？成功就是实现目标。要想成为一名顶尖的销售人员，你需要思考，你是否有成功的渴望。这种渴望是一种内在的推动，促使你制定一个目标，并下定决心去实现它。从这一角度而言，很多人没有成功，他们让太多的干扰所限制，太多的负面思想告诉自己不可能、办不到、没有时间，把自己变成了心灵的囚徒。
曾经有一个在1989年经营事业失败的人，竟然把自己关在一间暗房长达16年。我认为他关上的不是物质的这扇门，而是他的一扇心门，让自己彻底地变成一潭死水，没有了成功的渴望。
成为顶尖销售人员的坚持不懈
在追求成功的道路上，除了要有动力的源泉、成功的渴望、充满自信，还要有坚持不懈的精神。对于销售人员来说，没有什么比坚持不懈更为重要。英国首相丘吉尔在演讲的时候，告诉大家成功的秘诀，他只用了三句话：第一句是“绝不放弃”，第二句是“绝不绝不放弃”，第三句是“绝不绝不绝不放弃”。他告诉我们一个概念：在追求成功的道路上，绝不能轻易放弃！
人生的路上难免会有磕磕碰碰，但是不要放弃，摔倒了再爬起来，同时思考为什么会摔倒，怎么爬起来，以后如何避免摔倒，从而领悟到人生的真谛。
选择销售的六种动机
我们为什么选择工作？哲学家、心理学家和精神科专家已经就此问题争论了几百
年。重温这个会使您能够明确您的个人动机是什么，及如何利用这个动机促使您取得最大的成功。
1、金钱
许多出色的销售人员承认他们销售的动机是他们喜欢转移客户们的视线，并从他们提供的商品中得到好处。还有人会说他们从事销售的原因是为了金钱，尽管这样说的是少数，但确实是坦率和真实的。
确确实实，销售能够给从事这项事业的人带来金钱，承认您的动机——我希望我的服务能值更多的钱。如果不是这样，金钱就会很快消失，您的动机能让您在您的销售工作中尽最大的努力去获得更多的金钱。
金钱对您来说，也许是您最初的动机或者动力，但是，它不应该成为您销售关系中的自始至终的原因。金钱是您提供给客户的服务的回报，只要您能够做到，您的客户越多，您获得金钱的能力就越大。
2、安全
很多人说工作是为了获得安全。这是什么意思呢？安全感是一个人造的动机。生活本身并没有保障品，更不用说在销售中了，因为没有安全这样的东西可卖。
事实上，当您的能力能够应付不安全感时，您就会觉得安全。威布思特说安全是从危险中获得自由，是从害怕和焦虑中获得的自由，或者是从渴望或被剥夺的希望中获得的自由。如果是那样的话，我们中没有一人曾经是完全安全的。不管您是如何取得成功的，在人生的路途上您都经历过又是害怕又是渴望的心情。害怕和渴望甚至能促使您去争取获得安全。然而并不是说这些情感的自由状态能提供给我们安全感，而是说如何处理困扰我们的不安全感。
我们更深入的来看这个问题。如果前进受阻并且确定没有机会发展您的事业，那么最好现在就退出销售行业，因为继续销售是要冒风险的。如果您不能放弃这些，那么就坚持下去；并且要把您不会在事业上有更大发展这样的想法完全抛开。
那些已经取得了巨大安全感或金钱的最著名以及最有权势的人们都曾经失去过他们所创造的东西。他们之所以和一般的劳动者不同，就在于他们一直努力寻找机会去实现可能做到的一切，而一般人则不愿意冒这样的风险。
伟大的销售人员遵循同样的模式。
放弃您已经拥有的，目的是为了今后能够获得您所渴望的目标——成为一个真正的冒险家。到时您或许会感叹您是如何找到安全感的！的确，无论您找到的安全感的外在形式是什么样的，都可以归结到这样的认识，即是您创造了自己的命运。您的成功和安全感的取得最终得益于克服了销售事业中的挫折。相信我，也相信您自己，在销售中您有足够的时间去检验自己作为一个冒险家的能力。
第20篇：营销管理
什么是市场细分？它有什么重要作用？
所谓市场细分，就是企业按照影响市场上购买者的欲望和需要，购买习惯和行为等诸因素，把整个市场细分为若干对不同的产品产生需求的市场部分或亚市场，其中任何五个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需要的购买者群，都可能被选为企业的目标市场。
市场细分有利于企业特别是处于创业阶段的企业发现最好的市场机会，发展自己的产品，提高市场占有率。因为企业通过市场营销研究和市场细分，可以了解各个不同的购买者群的需要情况和目前满足的程度，从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。在满足水平较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。
市场细分是企业发现良机，发展市场营销战略，提高市场占有率的有力手段。还应看到，市场细分对小企业特别重要。因为小企业一般资金少，资源薄弱，在整个市场或较大的亚市场上竞争不过大公司。小企业通过市场营销研究和市场细分，就可以发现某些未满足的需要，找到力所能及的良机，见缝插针，拾遗补阙，使自己在日益激烈的竞争中能够生存和发展。
市场细分还可以使企业使用最少的经营费用取得最大的经营效益。这是由前面的优点决定的。因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施
