工作计划报表
推荐第1篇：业务人员工作计划及报表
业务人员工作细则
为提升工作效率及更好地整合客户资源，帮助业务员清晰开展工作，特制定如下制度：
一、工作计划：
周计划。下周计划及本周总结于每周一前上交。合理安排下一周工作内容以及目标拜访客户数量等；同时总结本周工作情况、成果及拜访客户数量。
月计划。下月计划及本月总结于下月2日前上交。合理安排下月
工作内容以及目标拜访客户数量等；同时总结本月工作情况、成果及拜访客户数量。
二、业务报表：
1、新客户第一次接触后，业务员应立即在《客户档案》填写该
客户的基本资料，并将接洽的一切细节填入《接洽记录》。以后每一次于该客户接洽都必须将内容及每一笔交易细节填入《接洽记录》以备案。
2、老客户建立客户档案，每一次与老客户接洽后都必须将详细
内容及每一笔交易细节填入《接洽记录》。
3、合同签订：每次合同签订后，必须将原件交由公司保存，同
时将复印件并入《客户档案》。
4、公司将不定期抽查每一家客户的《客户档案》与《接洽记录》。
三、其他管理要求：
1、业务员必须告知客户将款项汇入公司指定账户。业务人员不
得私自收客户现金、款项，如有需要取款需通知公司安排财务人员取款。否则视同贪污或挪用公款论处，追回原款后罚款1000元。不得向客户借钱，一经发现，罚款500元。
2、洽谈客户时，对超出业务人员本人权限的行为（如定价、优
惠合作条件、赊欠款金额等）要及时向公司报备，未经批准私自给客户作出承诺或留下书面证明等给公司造成损失的，视情节给予处罚。
四、如违反公司制度，公司将严格处罚，罚金统一由财务从工资或提
成中扣除，或者要求被处罚人直接上交。处罚金额将统一留作活动备用基金。
推荐第2篇：建材市场业务员工作计划报表
建材市场业务员工作计划报表
篇1：建材销售个人工作计划
建材销售个人工作计划
进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。
刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：
1.对自己产品一定要认识到位;
2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;
3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;
4.专业的营销理论和技巧;
5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。
接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。
我也从中总结了一些自己的小经验：
1.对建材市场、对应行业要充分了解;
2.对自己产品功能的掌握尤其重要;
3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权;
4.关注竞争对手的动向。
以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!
篇2：建材行业销售工作计划
篇1：建材店长工作计划
店 长 工 作 计 划
商业流通领域里也就是商家经常提到的一个魔咒：“不好卖成库存，好卖就断货。”对于店长而言，最大的目标就是把无论是好卖的产品还是不好卖的产品都顺利地销售出去，最终获得最大的商业利益。
作为店长，我会将门店的运营管理分为三个关键流程：营业前、营业中和营业后并紧紧围绕这三个关键流程的节点，组织安排日常的管理和销售工作。
（一）营业前的工作重点：一般应该在营业前出勤，组织召开早班会，总结上一个工作日的工作情况，解决出现的问题，并安排好一天的工作，对销售的重点工作进行布置。同时，根据工作的需要，适度地对店员进行表扬和激励。
（二）在门店的销售过程中，对门店销售过程进行控制，要营造出一个良好的工作氛围，让店员“动”起来。并对店员的工作情况进行控制，让他们既能够感受到工作的紧张，又能够感受到工作的愉悦。
（三）营业后的工作重点：营业结束后，及时总结一天的工作即总结当天的销售情况，整理销售信息，完成各种销售报表，检查和关闭店内的设施，离开门店。
最主要的是首先要时刻的掌握建材行情，因为信誉是第一， 货品质量要跟的上，要有长远的打算：
1、全面负责所有门店管理及营运，确保门店间的协调；
2、努力提高销售业绩、服务水平，负责督导商品结构的调整，确保各门店月度、季度、年度销售业绩；
3、完善各项工作流程，做好月度、季度、年度计划及相关预算；
4、有效管理监督培训本部门员工，按时完成上级传达的任务，及时反馈信息，做好中层管理桥梁；
5、安排督促各门店各人员及时完成公司交付的各项工作。
6、把握市场动态，及时和公司领导协调更新展厅的陈列。
我们要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：对自己有以下要求： 一周一小结，每月一大结；不断加强业务方面的学习，多看书，多查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；当员工做出成绩的时候，领导面对面的给与肯定，鼓励员工再接再厉，不埋没其功劳，并把自己的员工介绍给领导。
四：与此同时，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。 总之，我明白，店长在店铺中的位置就相当于篮球队中的教练，他可以不会打球，但是一定要会部署战术，领导全员取得胜利，他不在篮球场上，但是球场上的一举一动都在他的掌控之中，他貌似不是这个团队的人，但是这个团队中的每个球员都是他的人。这就是我作为店长的工作计划，也是我的一些算是建议和看法吧，如有不妥之处敬请领导指正。 顾桂文
XX年7月4日篇2：XX年度建材公司工作计划
山西美锦建材有限公司
XX年度工作计划
我公司年产30万m3加气混凝土砌块生产线于XX年6月12日投产，经过三个月的带料调试及试生产 ，于九月份生产线达到达并超过设计产量，连续三天达到日产量1000m3以上，全月完成2XXm3产量，产品质量达到国家优等品的标准，很快在吕梁和晋中太原占领打开市场，但由于市场竞争激烈，我公司进入市场时间较短，不能实现产销平衡，9-12月
一直采取以销定产。
XX年国家宏观经济形势不容乐观，固定资产投资项目尤其是房
地产行业仍是国家调控范围，对建材产品的市场需求量减少，加气砼砌块市场竞争形势严竣，太原市十四家加气砼砌块厂XX年产能接近200万m3，严重供大于求，并且吕梁、晋中还有新的生产线在建设中， 我们面临着前所未有的竞争压力。 因此，产品市场销售的困难会越来越大，市场如战场，无情而且公平的， 我们唯一的出路就是加快提升公司的综合竞争力，化危为机，勇敢面对市场的挑战。
一、主要工作指标
1、加气砼砌块产销量25万m3，成品质量合格率97%
2、加气砼砌块全年平均出厂价格140元／m3，销售额3500万元
3、利润180万元
二、年度加气产销量逐月分解计划表
三、产品成本分解表
粉煤灰加气砌块单位成本
四、年度原料及资金平衡
五、月度原料资金平衡表
六、年度重点工作
1、三月份办理工程竣工验收
2、四月份办理免税工作
3、试验西湖电厂粉煤灰、炉渣最大程度减少外购粉煤灰量，降低成本 。
4、金属镁渣生产替代水泥，降低生产成本 。
5、6 月份召开用户座谈会，加快产品占领市场步伐。
山西美锦建材公司 XX年2月5日篇3：建材门店销售管理思路
XX年营销部工作计划
通过半年对公司经营状况的观察与思考，以及和部分同事的沟通，我感觉我们接下来的工作十分艰巨。现在的长沙建材市场发展空间巨大，各种经营建材的公司企业激烈厮杀，大批实力强劲的个人和商贸公司也垂涎长沙建材市场的巨大蛋糕，纷纷进入建材行业，竞争异常激烈。流通与渠道模式错综复杂，建材批发、工程配送、家装与装饰公司直供、房地产公司等，如何选择协调成了建材公司发展最艰难的选择。原来在建材营销市场有产品优势和厂家资源的公司和门店对长沙工程建材配送这个建材营销细份渠道都有在加大营销投入。
从很多细节方面都可以看得出员工的心态、工作状况、绩效如何：商品的陈列凌乱，有的版本甚至发霉也没有人去擦拭，老板办公室灰尘仆仆也没有人去打扫，首先这是懒的表现，懒的人是没有上进心的人，没有上进心公司业绩怎会提升；客户投诉不断，有些是明显可以避免或减少损失的，因为处理不及时，或没有使用较为正确的手段，造成更大损失，这表明员工欠缺好的工作方法，主人翁思想缺乏，未真正把公司的事当作自己的事来做；客户跟进不及时，跟进责任人不清晰，对客户需求不清晰，没有正确使用导购手段，造成客户流失等等，这里不一一说明。
公司如果要改变现状，更好的适应经营环境的变化，就要不断提高公司的竞争能力和发展创新，那么就会相应的要求公司在人力资源的数量和质量有所突破，招聘新员工，对公司所有员工给予必要的培训、培养，淘汰顽固不化、不思进取的员工，促进员工成长。
对于员工的成长我们还要给予适合的土壤去培养，于是我们要整理完善员工岗位职责、薪酬管理、绩效考核、售后流程、投诉处理、培训、业务跟进等各项规章制度的制成，改变现在人管人，赖于情面执行不到位的局面，以制度管人达到公司经营的各项指标，以组织利益高于一切，个人服从组织来执行，建设新团队，提高员工整体素质，形成公司竞争力达到公司经营目标。
个人的蜕变是痛苦的，因为他要去除依附他自身长期养成的习惯，抛弃他一直比较享受的安
定、自由，去接受、学习、适应新的事物，因此会有一些本能的反抗；而公司要改变现状，意味着老板要考虑好需不需要改变，是否真正认识到改变的重要性，还要看老板要改变的决心有多大，对相关改革人给予多大支持，提供多大的空间，是用人疑或不疑，老板的行为是促进公司发展还是造成发展阻碍......
管理是销售的后盾，不可能会立杆见影的，是一种长期性、不断的修正性行为，只有当形成比较固定的模式后才会保持一定的惯性，保障公司一段时期内的发展，所以老板对于管理要从长远的利益去考虑、斟酌，这也要求老板要有一定的耐心。
2、对于销售工作的分析
我这里所谈的销售工作主要是指业务员团队工作。
据我这几日的了解，我发觉我们业务员的工作有很大的纰漏：首先是要有吃苦耐劳的精神，作为一名业务人员，我认为一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天偷懒耍滑的销售天才，因为勤能补拙。如果每天多见几个客户效果是截然不同的。其次，没有良好的说服力，我们的业务员带客进店的能力明显不足。跟进客户没有实质性的内容，对客户购买背景、需求的不了解，证明销售工作没有做到位，更别说跟进的方式、方法的创新。一个勤奋热爱销售工作的业务员通常会和店面沟通所跟进客户信息，将客户喜好、需求等一一告知，因为他为了进行业务跟进，为了有良好的业绩，只有这样才能让店面导购更高机率的成单，他的辛苦才不会白白浪费，他不舍得一切辛苦付诸东流。而我们的业务员只是简单的抄录客户姓名、地址、联系电话，与店面的沟通是要帮忙打设计师电话，设计师是要沟通，但实质上，他从心底就认为自己不能说服客户进店。过多的依赖公司资源这是公司内部最普遍的现象。
我觉得业务员及团队其他成员公司应从工作心态、激情给予适当的引导，激发他们的斗志，保持积极的工作状态，不断的去挑战自我。
3、自我剖析
管理工作是严谨的，销售工作是活泼的。
在对待管理工作的时候，严谨的工作作风是公司及团队得以稳步发展的保证。作为管理者更多的时候是在思考，制定的工作计划要考虑是否与公司的政策、发展战略相一致；是否与实际相一致；是否会对今后工作的开展产生不良影响；是否具有较强的可操作性；是否能促进和带动其它方方面面的工作。这些方面都考虑周全、细致了，分析全面了，工作计划才是可行的。管理工作要做到思路清晰、环环相扣，让执行者知道如何操作，让领导者知道怎样管理，让员工知道会产生什么效果。使工作的各个步骤紧密相联，即不脱节又不抵触，使工作收到水到渠成的效果。同时还要注意我发布命令，我执行命令，以身作则，把自己置于执行者的位置，看完成情况如何。自己做不到的事，不要作为工作安排给别人去做。 管理工作是一项复杂的工程，它要求管理者必须花费大量的时间、精力去分析，去论证，多次重复的做同一件事，直至将此件事执行到位，形成工作的一种习惯。
所以就内部管理的问题的沟通，不应夹带私人感情，要客观的指出谁好谁差，谁行谁不行，什么事情是对的，什么事情做错了，甚至是老板的错误行为。对待管理上的问题处理，领导不能随便发表言谈，因为你的下属会将他当作一种工作指令；要确定所说的是最正确的，最行之有效的，自己能够做到的。因为一个容易改变主意的人是不可信的。不要将出现的问题忽略，出现问题就得解决问题。因为只有直接指出，问题才能有效解决。当然也要考虑沟通的方式、方法。 销售工作是属于比较具有灵动性的工作，我们对业务人员会要求性格比较外向，性格活泼大方，因为人在亢奋的状态下大脑是比较灵光的，活泼大方，性格外向是亢奋状态下的一种表现，处在这种状态下的人临场发挥往往要比寡言少语内向型的人要好。 当然，不是说内向型的人就不能做销售，因为每个人都有自己的长处，只要将自己的长处发挥到极致就行。内向型的人虽比外向型的人在口才上稍稍逊色，但如果懂得让客户多说，知
道客户最需要的是什么，找到切入点，对症下药，销售工作也就水到渠成。其实，我一直不认为好口才能够成就一切，最重要的是要懂得怎样去听，怎样去说。虽然我不比别人聪明，但我比别人认真；虽然我不够别人有经验，但我比别人有激情。
销售工作是具有挑战性的工作，我喜欢挑战，我喜欢高难度，因为我把挑战、高难度的东西踩在脚底的时候，那种成功地喜悦是无法形容的。
为了更有效加强团队的配合及提升团队成员素质、素养，创造出辉煌骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，我们应修正性地实施如下计划。
一、XX年公司经营方针
根据当前市场环境，行业竞争形式、趋势及公司内部经营状况分析，在今年我们的主导经营方针为：
灵活策略赢市场，建设团队增实力，加强管理保利润。
二、XX年经营目标
三、建立形成属于本公司的企业文化
1、公司名称
公司经营方式早已从单店形式发展成多店式操作，要想走公司化、规模化经营方式，必须为公司起一个响亮的名称。
一个公司的诞生从拥有自己的名称开始，继而构思公司的使命，愿景，经营理念，经营策略等，形成完整的企业文化。
便于加强公司各经营品牌门店之间的联系、协作，扩大市场影响力，将公司资源合理化应用并发挥到极致。
④ 显示公司实力，增强外界对公司诚信的美誉度。
⑤ 便于业务团队向外界的推介，增强客户于大公司购买的信心。 任务目标为××万元 冲刺目标为××万元
2、企业文化企业文化是公司是引导企业前进的灯塔，为企业的未来定位，成功的企业文化能够使大部分人达到真心地奉献，而不是形式上的遵从。
四、建立健全公司规章制度
俗话说没有规矩难成方圆，市场运作，规矩演变为可执行制度。一个团队，上下级之间如何层级沟通、不同部门如何携手做事、团队成员如何管理进行绩效考核等等都需要制度来保障。人都有惰性，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好做事的准则，如果没有一个完善的制度，那么公司各个阶层都斗心眼、斗能力，没有强有力的执行力，一切都成为空谈。 制度规范是执行内部控制的基础，只有制度规范真正做全、做细了，在业务处理、权力运用时才能有法可依。
1、根据公司的战略目标，构建执行力的文化，确定绩效管理原则、方法；
2、梳理公司的组织架构和岗位设置，明确职责分配体系；
3、制定职务说明书，确定每个岗位的主要职责；
4、制定预算；
5、建立和使用信息系统（跟踪目标、解决战略执行过程中的问题。）；
6、将员工的报酬与组织的战略绩效挂钩，论功行赏，奖优罚劣；
7、建立高效运作的流程，将战略流程与人员、运营流程相结合，固化业务流程，实现人、战略、执行、流程、细节“五位一体”的赢利模式。
五、团队建设
a 打造团队的士气=战斗力
1、引导激励员工产生自发行为：为自己而工作，工作是一种乐趣，承担就是成长，做的越多成长越快。
2、提升士气的策略：誓师大会、晨夕会机制、pk机制、奖励机制等。
3、纪律严明：纪律是保持战斗力的重要因素，也是团队成员发挥最大潜能的基本保障，纪律应该是根深蒂固的。
4、以身作则：榜样的力量是无穷的！勇于承担团队下任何组员所犯的错误，
篇3：建材店长工作计划
店 长 工 作 计 划
商业流通领域里也就是商家经常提到的一个魔咒：“不好卖成库存，好卖就断货。”对于店长而言，最大的目标就是把无论是好卖的产品还是不好卖的产品都顺利地销售出去，最终获得最大的商业利益。
作为店长，我会将门店的运营管理分为三个关键流程：营业前、营业中和营业后并紧紧围绕这三个关键流程的节点，组织安排日常的管理和销售工作。
（一）营业前的工作重点：一般应该在营业前出勤，组织召开早班会，总结上一个工作日的工作情况，解决出现的问题，并安排好一天的工作，对销售的重点工作进行布置。同时，根据工作的需要，适度地对店员进行表扬和激励。
（二）在门店的销售过程中，对门店销售过程进行控制，要营造出一个良好的工作氛围，让店员“动”起来。并对店员的工作情况进行控制，让他们既能够感受到工作的紧张，又能够感受到工作的愉悦。
（三）营业后的工作重点：营业结束后，及时总结一天的工作即总结当天的销售情况，整理销售信息，完成各种销售报表，检查和关闭店内的设施，离开门店。
最主要的是首先要时刻的掌握建材行情，因为信誉是第一， 货品质量要跟的上，要有长远的打算：
1、全面负责所有门店管理及营运，确保门店间的协调；
2、努力提高销售业绩、服务水平，负责督导商品结构的调整，确保各门店月度、季度、年度销售业绩；
3、完善各项工作流程，做好月度、季度、年度计划及相关预算；
4、有效管理监督培训本部门员工，按时完成上级传达的任务，及时反馈信息，做好中层管理桥梁；
5、安排督促各门店各人员及时完成公司交付的各项工作。
6、把握市场动态，及时和公司领导协调更新展厅的陈列。
我们要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三：对自己有以下要求：
一周一小结，每月一大结；不断加强业务方面的学习，多看书，多查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；当员工做出成绩的时候，领导面对面的给与肯定，鼓励员工再接再厉，不埋没其功劳，并把自己的员工介绍给领导。
四：与此同时，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队。
总之，我明白，店长在店铺中的位置就相当于篮球队中的教练，他可以不会打球，但是一定要会部署战术，领导全员取得胜利，他不在篮球场上，但是球场上的一举一动都在他的掌控之中，他貌似不是这个团队的人，但是这个团队中的每个球员都是他的人。这就是我作为店长的工作计划，也是我的一些算是建议和看法吧，如有不妥之处敬请领导指正。
顾桂文
XX年7月4日
篇4：建材业销售工作计划
建材业销售工作计划
工作计划指的是对未来工作的规划与安排，也可以说是未来工作导向，下面YJBYS小编为大家搜集整理的建材业销售工作计划，欢迎阅读。
建材业销售工作计划(一)
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加〈〉个以上的新客户，还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增
长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
建材业销售工作计划(二)
上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售路遍布全国。
在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京钰茂东来石材有限公司、上海锋石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.
在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材有限公司、上海闽豪石材装饰有限公司、上海新丽装饰工程有限公司 ,上海鑫烨实业有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加.
现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大提高，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，意旺公司对
国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高意旺公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:
1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标亿,成本下降%
②人力资源管理：根据公司要求，结合意旺公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献,力求在XX年度实现亿的年销售额
篇5：市场销售业务员的工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划： 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。 只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。
篇6：市场销售业务员工作计划
市场销售业务员工作计划
市场销售业务员工作计划
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写
出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣! 注：
篇7：XX年家居建材城年度营销方案
XX年家居建材城年度
营
销
方
案
审核人：XX家居建材城
审批人：XX家居建材城 编制人：卓道企业管理咨询有限公司
目录
■背景分析
■市场定位
■氛围布置
■营销方略
■广告支持
一、背景分析
1·
1、XX家居建材城终端销售市场发展 ：
XX家居建材终端消费市场的发展，经过了三个阶段的发展，第一阶段：XX年10月之前，宝清地区围绕“老市场“、”二道街东段“、”金帝雅居-太峔“三个地段形成了松散的自发式市场。由于条件所限，存在着经营秩序乱、经营环境差、经营场地小、经营产品杂、经营理念落后等问题。第二阶段：XX年10月，XX家居建材城登陆宝清，做为宝清第一个专业家具建材终端销售市场，试图通过把先进的经营理念融入宝清地区家具建材行业，将家居一站式消费模式成功导入，使家具建材终端销售朝良好的方向发展。但由于种种原因导致广告投入的夭折及促销力度的不够，使其没有站稳市场。；第三阶段：XX年年末开始，“XX家居建材城”重新启用新的运营团队，重新整合资源，利用广告宣传，及促销活动的支持，将使“XX家居建材城“朝着一个良好的方向发展，经过对整个外部环境及市场本身的分析，我们认为，该地区作为一个40万人口的小城，竞争的结果是：专业集中的家居建材市场最终只会有一家。所以，我们的目标，不是做第一，而是做唯一！
1·
2、市场分析
为了适应家具建材消费者的需要，家居建材市场近几年来的发展速度非常快，门店越来越多，规模也越来越大，它们各有其长，但其弱点或缺陷也十分明显，主要有以下几点：
1·2·1
没有形成高程度的专业化市场，各市场门店各自为战。营销没有力度，宣传未能科学有效的进行。资金实力不雄厚，导致营销活动未能及时有效的开展。
1·2·2
国内一线家具建材品牌少，大品牌占比低，这一点也与城市飞速发展、经济迅速提高，装修需求日益高端化的宝清不相匹配；
1·2·3
售后服务简单（其服务远远逊色于百货、家电等服务行业），这一点更是家具建材门店及经销商的致命伤； 1·2·4
市场内的各大小品牌广告宣传参差不齐，公关活动几近空白，促销手段更是贫乏、单调，导致人气严重不足；
1·
3、XX家居建材城市场分析
XX家居建材城是第一个专业程度很强的，集家具、建材于一体的家居终端销售市场，科学的管理模式、全新的消费理念、专业的管理人员、点对点的广告促销等，将会在家居建材终端销售市场一直占据着领导地位。
具体来说，XX家居建材城有以下几点优势：
1·3·1
交通方便的优势，新的道路的打开，及后续道路的修整，将会使XX家居建材城，被城市主要道路成“回“字形包围，市内将会有多条公交线路直达永康，几乎覆盖宝清及周边各主、次要街道和地域；
1·3·2
未来的发展的优势，随着宝清整体城市框架的拉开，北部城区必将成为宝清新的主城区，十大专业市场的规划与落实，政府多个职能部门的搬迁，永康二期的建成，百盟的开业，将预示着北部城区的长久稳定发展；
1·3·3
专业化的优势，XX家居建材城从执行部门到管理部门的人员，都有较强的专业知识，沉积多年的经营与管理经验，而商场通过长时间的运营，也有一整套的管理模式和经验；
1·3·4
创新的优势，决意在招商、管理、设计、促销、广告等方面先行整体的营销规划，力求大胆创新，这一优势的显现将是长久的，令他人羡慕的。
综上所述，XX家居建材城在宝清家居建材终端销售市场的竞争力远远在其他市场之上。 1·3·5
专业商场和自发形成的松散市场的对比：
一、专业商场有专门的管理层，为商场内商户量身打造各种促销活动，促销手段多，推广力度大；松散市场内商户一家一户，力量薄弱，难以形成大的宣传力度。
二、专业商场集合全商场品牌号召力，能实现一站式购物，对消费者吸引力大，各品类之间能够实现销售互助；松散市场商户只能依赖
自身品牌影响力，而且难以借助其它品类品牌力量。
三、专业商场实力较强，能够支持大量购买户外广告及使用其它广告，容易形成品牌黏性，帮助商场内商户快速成长；松散市场商户广告预算有限，必须精打细算，没有大的广告投入。
二、市场定位
2·
1、竞争定位
在宝清县政府“归行入市”政策的支持与鼓励下，会逐步引导其它家具建材经销商入驻XX家居建材城，巩固XX家居建材城在宝清家家具建材终端销售市场的领导地位，主导宝清家居消费潮流；
2·
2、顾客定位
城市消费者分为贫民、温饱、小康、富裕、富豪（外地、外国的作为特殊消费者），以小康为核心，以小康和富裕为主体，兼及富豪阶层消费者和特殊消费者；
2·
3、区域定位
以宝清为核心区域，597农场、852农场、853农场为主体区域，周边各乡镇为辐射区域；
2·
4、品牌定位
品牌战略：主品牌（XX家居建材城）带副品牌（各厂家商标）的战略，即XX家居建材城与各进场经销商及厂家共荣共辱、共兴共亡的战略。
三、氛围布置
3·
1、布置原则
现代商场与顾客的关系不能只是冷冰冰的买卖关系，特别是如此成熟的商场，其活力仅靠新鲜感是维持不久的，即使活动时人山人海，用不了多久也会令人生厌的。 会在设计中注入人情味，注入现代社会生活的风采时尚，注入家庭的温馨感，注入家具建材的整体感或家具建材在整体布置中的感觉。
3·
2、布置方案
推荐第3篇：行政助理工作计划月报表
为了更好的完成公司的各项工作任务，我将一如既往地按照主任的工作布署，在过去的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展以后再公司的工作。现制定工作计划如下：
一、人力资源： (一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。 (二)招聘与配置：
1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。 (三)培训：
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请本市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。
(四)绩效考核：
1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。 (五)劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。 (2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。 (2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。 (3)具体执行工作。
二、行政事务。 (一)车辆管理
协助主任开展相关工作。 (二)公章管理
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记薄。 (三)会议安排
协助主任安排会议议程及相关准备工作。 (四)公司大型活动的组织策划。
协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。 (五)公司邮箱管理。
三点原则：
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件。 (六)部门预算。
准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。 (七)宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。
三、对外事务：
(一)证照的申办、年审。
协助主任进行资料准备及提交工作。 (二)政府扶持项目的申报。
协助主任开展相关工作。
(三)与政府部门、行业协会的日常沟通。
协助主任填制和递交相关报表、资料等。
四、其他临时交办事项
(一)主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。 (二)董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理(或办理后知会主任)。 (三)其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。 (四)其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。篇2：2011年行政助理个人工作计划 2011年个人工作计划
在厂领导的带领下，本人在2010年度，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照厂领导的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬亚新“文明、和谐、创新、进取”的工作作风，全面开展2011年度的工作。现制定工作计划如下：
一、对外事务：
1、2011年上半年房产税的申报
于4月30日前完成厂2011年上半年房产税的申报工作。
2、残疾人就业保障金的申报。 5月31日前完成残疾人就业保障金的申报工作。
3、营业执照的年审（每年6月份前完成年审工作）。协助厂领导进行资料准备及完成相关工作。
4、2011年下半年房产税的申报
于10月31日前完成厂2011年下半年房产税的申报工作。
5、组织机构代码证的年审
于10月31日前完成组织机构代码证的年审工作。
6、及时准确地完成每月员工社保、医保、个税等申报工作。
二、对内事务
1、及时准确地完成每日、月、季、年报表的统计工作及报送各主 管部门要求的各类报表。
2、加强并落实考勤制度。
3、各类办公用品、器具与设备的采购和保管
4、内部资料的分类保管存档工作
5、协助副厂长布置、实施、检查、督促、落实工作的执行情况。
6、负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实。
7、负责公司的行政管理和日常事务，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报。
8、没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。
三、其他临时交办事项。
领导交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。
四、存在的问题与对今后的展望
在2010年的工作中，自己仍然存在许多问题。管理水平仍旧不高，要随时注意改正自己的性格缺陷，不断进行自我否定，培养自己主动学习的意识和习惯，吸收先进的经验，用知识来武装自己、提高自己。
长乐亚新污水处理有限公司
林 云 琴
二0一一年一月一十一日篇3：行政助理个人年度工作计划
行政助理个人年度工作计划
关于行政助理个人年度>工作计划大全
一、人力资源
(一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定) (二)招聘与配置
1、协助主任建立特殊人才(如售后工程师、研发人员、海外销售人员等)的储备机制及长期招聘渠道。
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站(如深圳人才网、job88等)的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。 (三)培训
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请深圳市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。 (四)绩效考核
1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。 (五)劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。 (2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。 (2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。 (3)具体执行工作。
二、行政事务。 (一) 车辆管理
协助主任开展相关工作。 (二)公章管理
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记薄。 (三)会议安排 协助主任安排会议议程及相关准备工作。 (四)公司大型活动的组织策划。 协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。 (五)公司邮箱管理。 三点原则
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件。(六)部门预算。 准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。 (七) 宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。
三、对外事务 (一)证照的申办、年审。 协助主任进行资料准备及提交工作。 (二) 政府扶持项目的申报。 协助主任开展相关工作。 (三)与政府部门、行业协会的日常沟通。 协助主任填制和递交相关报表、资料等。
四、其他临时交办事项。四点原则 (一)主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。 (二)董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理(或办理后知会主任)。 (三)其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。 (四)其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。篇4：2016年行政助理个人工作计划 15年行政助理个人工作计划
在主任的带领下，本人在，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展的工作。现制定工作计划
一、人力资源
(一)建立人力资源规划工作机制。
1、协助主任调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、加班、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。
2、根据公司发展规划，提出与之相匹配的的人力资源规划。(此为工作设想，根据公司实际情况而定) (二)招聘与配置
2、计划与国内重点高校建立优秀人才长期供应关系。
3、收集和关注国内知名招聘网站(如深圳人才网、job88等)的人才信息。
4、在实际应用中完善已制订的《员工招聘操作规程》、流程及相关表单。
5、协助各部门实施招聘。
6、建立招聘档案。 (三)培训
1、在实际应用中完善已制订的《员工培训教育管理办法》、流程及相关表单。
2、巩固已初步建立的员工培训机制。
3、制作一份新进员工培训教材。
4、建立培训档案。
5、邀请深圳市专业培训机构(如管理顾问公司)为公司部门主管或相关人员作1～2次培训。培训内容根据实际工作需要而定，如时间和目标管理、人力资源管理、工作任务分配、沟通协调、领导艺术等。 (四)绩效考核
1、协助主任制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。
2、协助主任在全公司推行新的绩效考核标准。
3、继续做好绩效考核的其他相关工作(如每月跟催、汇总等)。 (五)劳动关系管理
1、退休
(1)在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。 (2)协助主任制订员工退休、资遣管理制度(正在制订)，为办理退休、资遣事项提供依据。
2、辞职
(1)在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。 (2)协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。 (3)具体执行工作。
二、行政事务。 (一)车辆管理
协助主任开展相关工作。 (二)公章管理
1、协助主任做好相关审核工作。
2、制作公章管理登记薄。 (三)会议安排
协助主任安排会议议程及相关准备工作。 (四)公司大型活动的组织策划。
协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。 (五)公司邮箱管理。
三点原则
1、按时收取邮件;
2、妥当处理邮件;
3、慎重对待重要邮件。 (六)部门预算。
准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。 (七)宿舍管理
1、及时收取、交纳每月宿舍费用。
2、合理进行卫生安排，确保宿舍干净舒适。
三、对外事务
(一)证照的申办、年审。
协助主任进行资料准备及提交工作。 (二)政府扶持项目的申报。
协助主任开展相关工作。
(三)与政府部门、行业协会的日常沟通。
协助主任填制和递交相关报表、资料等。
四、其他临时交办事项。
四点原则
(一)主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。 (二)董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理(或办理后知会主任)。 (三)其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。 (四)其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。篇5：行政助理具体工作
主要负责：
1、文件、档案、资料的整理、分类、归档、记录；
2、电话记录、打印文件、复印资料；
3、日常报表的收集、整理、汇总、传递、上报；
4、遇突发事件，紧急联系相关负责人，协助解决；
5、收发邮件、信件，及时转交相关人员；
6、上情下达，下情上传；
7、保密工作（包括：公司内部信息、资料、文件、人事、档案、会议内容、计算机信息、财务等）
8、处理各部门人员的报帐事宜，审核、汇总、传递工作；
9、协调各部门人事关系，使之工作能顺利、高效完成；
10、完成上级管理层交付的临时工作；
11、保持工作环境整洁、干净等。
业务方面看你在哪个部门，如果在销售部，就是协助业务员或业务经理处理一些日常事务，如：日报表、周报表、月报表、会议、促销活动之类。如果在人事部，可能还要做一些培训工作。
特殊要求也要看是哪个部门，一般都需要有一定的文字基础，需要写一些报告之类的。另外有一定的计算机知识，会word和excel等一些办公软件和标准的普通话。
月薪要看在哪个城市，中小城市800-1200，大城市可能会高点，如果是外企就更高了。 行政助理应该算是公司不可缺少的人吧，至少经理们认为是不能少的，不然他们会累得脚底朝天的。至少我是这样认为的。
至于前途，就不好说了，看你有没有事业心和能力了，有的话，奋斗几年，可以做办公室主任、经理或者是物流部经理、人事部经理等一些相关部门的中层管理者。
我现在就是销售部助理，不过我们叫内勤。以上仅供你参考一下。祝你成功。 行政专员的主要工作职责：
一行政管理工作 1.制度建立与完善：根据公司发展的实际情况，制定出合乎企业现状的规章制度，知会各部门及人员，收集合理化建议，并在企业发展中及时调整和完善，使制度更加规范和合理，提高制度的可执行性和有效性，切实可行地提高员工工作主动性和规范性。 2.部门沟通与人员协调：了解近期的工作重点、业务要点及管理方面的思想。准确理解公司领导意图、做好上情下达的工作。以主动谦虚的态度与其他部门人员 充分沟通，尽可能及时了解各项业务的进展情况，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效地协助上级推进工作。在日常的工作中，注意与其它部门和同事的协作，协调与各部门之间的关系，建立服务意识。 3.绩效考核：全面了解，评估员工工作绩效，发现优秀人才，提高公司工作效率，考核范围为公司全体员工。考核原则是通过考核全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上、改善工作的动力。使员工有机会参与公司管理程序，发表自己的意见。考核目的、考核对象、考核时间、考核指标体系、考核形式应相匹配。以岗位职责为主要依据，坚持上下结合，左右结合，定性与定量考核相结合。考核可采取上级评议、同级同事评议、自我鉴定、下级评议、外部客户评议等。
二、日常行政事务处理 1.接听电话接待来访：接听电话要使用文明用语，语言应亲切简练、礼貌、和气，公话严禁私用，一律不得拨打信息台；对来访者要使用文明用语，热情接待，要认真倾听来访者的叙述。如未能及时有效地解决，应做好相应的记录并跟进落实。 2.文件制发及档案管理：文件制发后应将文件内容传达到应周知的相关部门和人员，并督导落实。文件制发后，应先分类整理再按要求进行归档，公司内部综合类档案原则上以半年为周期进行建档。公司档案管理的基本原则是：统一领导，分级管理；维护档案的完整与安全；便于公司和社会对档案的有效利用。 3.例会组织与纪要：按要求安排好人员的座次及发言顺序，发言要短小精悍，有效地利用时间，讨论实质性的问题。与会人员均应将手机设置为会议状态。 4.车辆使用及管理：提高汽车使用率，合理使用，降低能耗。公务用车，公司领导人员在市内参加各种业务活动，派车接送；到外地出差，送到火车站或机场。公司其他员工遇有紧急、重要公务或因路远等必需用车的情况时可酌情批准派车。公司组织集体活动，酌情安排用车。 5.日常制度监管：在现有的管理模式中，加大行政督导的执行力度，有效地实施行政制度及监管，及时调整管理方式、方法，建立和谐的工作氛围与高效运作的工作效率。
三、外部沟通 1.政府职能部门沟通：作为公司与政府部门沟通的窗口，我们应以热忱态度与政府部门建立起真诚信任的关系，端正自己的位置，灵活处理。 2.合作伙伴沟通：要注意多方了解与业务相关的事务，以做到准确理解对方的意图、帮助进行有效的沟通与传达，但在处理事务时注意以公司利益为重。 3.注重礼尚往来：节日礼品、贺卡等，在重要的节日（如圣诞节、新年、春节、
或重要合作伙伴[客户]的公司纪念日等），应在征求总经理意见之后，以礼品或贺信及时致意，维护与合作伙伴的友好关系。在业务合作中，适时提醒经理并根据经理要求为其安排与合作伙伴的定期沟通活动或轻松的就餐，与合作伙伴建立经常性的沟通。以促进彼此的了解与进一步的合作。
行政管理工作可以说是千头万绪、纷繁复杂。企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，但是行政工作在企业中的作用是不可小视的，所以也要求从事这个岗位工作的人员要具备一定的职业素养。
从事行政专员所具备的素质： 1.工作态度：必须对企业的背景、企业所在行业及市场的定位、企业行政管理系统及企业文化有所了解。 2.工作技能：有电脑、外语、文笔、沟通技能、时间管理、压力管理、情绪管理等方面的能力。 3.业绩方面：领悟上级主管的意图，工作高效率，有服务意识，工作环节“零缺陷”。 爱实习网建议：
行政专员是每个公司所必须具备的岗位，以上所介绍的只是通常的工作内容，当然具体事务要根据各个公司的具体情况而定，但不会差的很多。在这里我们爱实习网也给广大的大学生朋友们提供一些工作心得： 1.跟上公司的主旋律，注意公司的发展趋势； 2.寻求晋升空间，行政工作不是你最终想要的，积累了一定的经验，可以设法让自己能够胜任更重要的职位，让老板赏识你； 3.及时充电，你喜欢什么想学什么，那就马上行动，买些书或者去图书馆看些书，这对自己是有百益而无一害； 4.学历并不代表能力，要适当地改造自己。一开始的形象有好有坏，你可以多问下别人的看法，试着改变自己； 5.有责任心，了解公司的企业文化，有创新意识。责任心固然重要，但工作的效率也很重要，所以时刻准备挑战工作出现的难题，想问题要全面； 6.制定工作和学习计划，规划自己的人生； 7.了解各部门的特点和习惯，针对性地做好材料的准备和沟通工作，可以加速公司决策的进度。行政专员对员工要尽量关心和帮助，同样老板其实也是普通人，人总会有不适，人总会有脾气，我们应该给予谅解。
推荐第4篇：日工作计划,日工作报表,格式
日期：__________每日工作计划表
AM:
9:00 – 10:00 :
10:00 – 11:00 :
11:00-12:00
PM:
1:00-2:00
2:00-3:00
3:00-4:00
4:00-5:00
执行情况：
日期： 2012-07-24 星期二工作日报表
填写要求：必须明确事情的由来，跟踪进度，预料可能发生的事情。
填写目的：规范和整理一天当中的工作内容，使自己更加条理，思路更加清晰。
AM:
9:00 – 10:00 :
10:00 – 11:00
11:00-12:00
PM:
1:00-2:00
2:00-3:00
3:00-4:00
4:00-5:00
日工作总结和汇报：
推荐第5篇：每周工作计划报表( 年5月27日
中建一局集团第六建筑有限公司诸城市华润家园项目部
中建一局集团第六建筑有限公司
诸城市华润家园项目部
(周工作报表)
编 制 日 期：2013 年05 月27日
诸城市华润家园项目周工作计划报表
一、上周例会提出问题落实情况
孙工：
1、个别KZ箍筋加密区位置有问题。
2、KL等腰筋必须满扣绑扎。
3、墙体模板尺寸需控制到位，避免出现位移、搓台现象。
4、拆模出现蜂窝、麻面等质量问题不得私自处理。
5、安装资料需与实际报验相符合。
徐部长：
1、地下室后浇带内做好降水工作，后续检查是否有渗漏。
2、关于沉降观测建设方需及时协调解决。
3、边坡支护技术资料建设方需尽快落实。
沈工：
1、关于地下室成品回弹、自检记录需尽快上报。
2、材料计划、商混计划应及时上报。
3、加快进度以便进行回填土施工。
李工：
1、进度目前有滞后现象。
2、加强内部质量控制，出现问题及时整改。
二、上周施工完成情况
1、（32-37/N-H）轴车库顶板混凝土浇筑完成（3-6）；
（27-31/N-H轴）车库顶板模板支设完成（3-3）；
（19-32/A轴）地下室外墙防水施工完成；
（36-37/E-G轴）地下室外墙防水施工完成；
2、1#住宅楼地下一层竖向结构完成；
2#住宅楼一层竖向墙体模板加固完成（西侧）；
2#住宅楼一层竖向墙体钢筋绑扎完成（东侧）；
3#住宅楼三层竖向墙体模板加固完成（西段）；
3#住宅楼二层竖向墙体模板加固完成（东段）；
4#住宅楼一层高跨结构完成（西段）；
4#住宅楼二层竖向墙体钢筋绑扎完成（东段）；
5#住宅楼高跨结构完成（西段）；
5#住宅楼一层竖向墙体模板加固完成（东段）
三、安全文明施工情况
1、正常。
四、质量情况
1、正常。
五、材料进场情况
1、钢筋进场4364吨。
2、混凝土进场34007m3.六、机械情况
1、正常；
七、本周施工计划
1、（19-21/H-F轴）车库顶板混凝土浇筑完成；（2-5）;
(22-27/H-F轴) 车库顶板模板支设完成；（2-8）;
(27-31/N-H轴) 车库顶板混凝土浇筑完成；（3-3）;
（19-32/A轴）地下室外墙防水保护层施工完成；
（36-37/E-G轴）地下室外墙防水保护层施工完成；
2、1#住宅楼一层竖向墙体模板加固完成（西段）；
1#住宅楼一层竖向墙体钢筋绑扎完成（东段）；
2#住宅楼一层结构完成；
3#住宅楼三层竖向结构完成（西段）；
3#住宅楼四层竖向墙体钢筋绑扎完成（东段）；
4#住宅楼三层竖向结构完成（西段）；
4#住宅楼二层结构完成（东段）；
5#住宅楼二层竖向结构完成（西段）；
5#住宅楼一层结构完成（东段）；
八、需建设及监理单位协调事宜；
1、商砼供应不及时问题。
2、地下室降水需尽快安排。
4、工作联系单编号005需尽快确认返回。
5、施工现场降水用电确认单未确认返回。
施工单位：中建一局集团第六建筑有限公司
2013年05月27日
推荐第6篇：合并报表
企业合并这章内容非常重要。控股合并的起点是长期股权投资的确认和计量，终点为合并日或购买日合并财务报表的编制，以后再编合并财务报表就是属于合并财务报表的内容，所以说企业合并是长期股权投资和合并财务报表的桥梁，信仰认为本章是本教材最为重要的一章。借用张志凤老师的一句话：“如果会计不考企业合并，这个世界不知道发生了什么了”，足以证明其重要程度。
企业合并分为控股合并、吸收合并和新设合并，我们需要重点掌握的是控股合并。控股合并又分为同一控制下企业合并的处理和非同一控制下企业合并的处理，而非同一控制下企业合并的处理相当而言更加重要一些。
一、同一控制下企业合并的处理(一)处理原则
合并方在企业合并中取得的资产和负债，应当按照合并日被合并方的账面价值计量(因为在同一集团内公允价值可能失效)。合并方取得的资产、负债的账面价值与支付合并对价账面价值(或发行股份面值总额)的差额不得影响损益，而应调整资本公积(资本溢价或股本溢价);资本公积(资本溢价或股本溢价)不足冲减的，调整留存收益。
应注意的一点是：合并中不产生新的资产和负债。(二)会计处理
两个问题：长期股权投资的确认和计量以及合并日合并财务报表的编制。
1、长期股权投资的确认和计量
原则：对于同一控制下控股合并形成的长期股权投资，合并方应当在合并日按照取得被合并方所有者权益账面价值份额作为长期股权投资的初始投资成本，该账面价值是相对于最终控制方而言的账面价值，并不一定是被合并方个别报表上的账面价值。(按照同一控制下的控股合并形成的长期股权投资计量)会计分录：借：长期股权投资应收股利
贷：有关资产、负债股本
资本公积——资本溢价或股本溢价(差额，也可能在借方)
2、合并日合并财务报表的编制
从考试的角度掌握合并资产负债表的编制就够了。合并资产负债表的编制
学好合并，必须遵循一个原则：把母子公司看作一个整体来看待问题，将整体上不存在的项目消除掉。该合并报表构成的主体的所有者是集团内母公司的所有者，而不是母公司。因此，学好合并要站得够高。
在合并报表日，应抵销母公司长期股权投资与子公司所有者权益。(这里一定要想明白是为什么)抵销分录：借：股本资本公积
未分配利润贷：长期股权投资少数股东权益
(三)合并方为进行同一控制企业合并发生的有关费用的处理
1、合并方为进行企业合并发生的各项直接相关费用，包括为进行企业合并而支付的审计费用、资产评估费用、法律咨询费用等，应当于发生时计入当期损益(管理费用)。
2、为企业合并发行的债券或承担其他债务支付的手续费、佣金等，应当计入所发行债券及其他债务的初始计量金额。企业合并中发行权益性证券发生的手续费、佣金等费用，应当抵减权益性证券溢价收入(资本公积——资本溢价或股本溢价)，溢价收入不足冲减的，冲减留存收益。
推荐第7篇：报表分析
2008年淮阴区儿童保健报表
资料分析
淮阴区保健所社区保健科 2008年10月18日
今年儿童保健指标统计时段按省卫生厅要求，增加许多新项目且统计口径也有所改变。目前儿童保健报表已完成收集、核对、汇总工作，现对全年资料情况分析如下：
一、报表质量：
1、及时性
全区绝大多数乡镇都能及时上报每月报表，但古寨、刘老庄这方面工作做的欠差。按要求每月报表、死亡报告卡医院加盖章，院领导或防保所长签字，这方面陈集、赵集、吴城、袁集、徐溜等乡镇做的较好，但目前仍有部分乡镇报表缺项较多，有的是为0的项目没有填而留有空项。
2、准确性
（1）各乡镇报表数据的准确性、逻辑性较以往有所提高，但各乡镇平日自己能检查自己报表数据的准确性、逻辑性的不多，都在送报表到保健所审核时发现而得到纠正。（见附表）
（2）儿童死亡报告卡填写质量较以往有所提高，但仍有错误发生，表现在①死因诊断不明确，如写“其它循环系统疾病”，其它呼吸系统疾病；②死亡地点与诊断依据存在逻辑错误，如死亡地点在“家”或“途中”，死前治疗填“未治疗”，诊断依据却填“临床”（车祸、溺水可以这样填），使人看不明白；③卡片新旧不统一，有的单位发的卡不用，却用以前的卡，
造成信息量不全。
二、数据分析：
1、7岁以下儿童保健工作年报表
7岁以下儿童系统管理率指标要求是大于95%，我区已达96.81%；3岁以下儿童系统管理率达93%，新生儿访视率96.96%，全区各乡镇均已达标。（系管情况见附表）
2、5岁以下儿童死亡上报情况：
我区2008年5岁以下儿童死亡73人，其中新生儿28人，婴儿50人，1-4岁儿童23人；2007年我区5岁以下儿童死亡率是8.35‰，新生儿死亡率是2.74‰，婴儿死亡率为7.01‰。而今年我区5岁以下儿童死亡率是5.79‰，较去年下降了2.65‰，新生儿死亡率2.22‰，较去年下降1.52‰，婴儿死亡率3.96‰，较去年下降了3.05‰，符合省厅调研的振幅不超过±7%规律。新生儿死亡占婴儿死亡构成比为56%，婴儿死亡占5岁以下儿童死亡构成比为64.49%。（见附表）这说明降低5岁以下儿童死亡率的关键是降低婴儿死亡。
3、营养性疾病发生率：
我区今年5岁以下儿童体重
情况见附表）
6、婴儿母乳喂养情况：
我区去年4个月内母乳喂养率97.80%，纯母乳喂养率为88.31%。今年全区6个月内母乳喂养率为97.36%，纯母乳喂养率为90.84%，总的情况好于去年。今年母乳喂养情况较好的乡镇有凌桥、吴城、吴集、徐溜、丁集、五里、刘老庄、袁集等8个乡镇，母乳喂养率达100%；纯母乳喂养情况较好的乡镇有丁集、徐溜、吴集3个乡镇，纯母乳喂养率达100%。4个月内母乳喂养率最低的是王营镇，只达89.75%，纯母乳喂养率最低的也是王营镇只有72.41%。这可能与城区母亲的工作和生活状况与农村不同有关，具体情况还有待于进一步分析。（各乡镇情况见附表）
三、存在问题
1、妇幼卫生年报是当地妇女儿童健康状况及妇幼保健指标完成情况的反映，各乡镇卫生部领导人应对有关指标有所了解，并对妇幼保健工作进行监督和指导，对妇幼保健工作质量进行把关。今年全年儿童保健报表每月都有医院盖章，院主要领导签字的只有徐溜和丁集，其它乡镇均不齐全。
2、2008年省厅对报表改动较大，统计口径变化较大，使得基层保健人员不能立即适应报表的变化，造成信息上报的错误率增加。
3、5岁以下儿童死亡率不能反映本区死亡率，因今年的活产数上报改为属地管理，市一院接产的婴儿全作为我区数据，这使得5岁以下儿童死亡率的分母增大，而造成死亡率下降的假象。另外，0-4岁儿童死亡可能存在漏报，因为全国平均5岁以下死亡率约为30‰左右，我省“十一五”规划要求
低于西方发达国家水平，显得不符合常态。虽然我们对这个问题加强了质量控制，每月派专人到市区各大医院抄录出生0-4岁儿童死亡名单，以减少漏报，但由于各医院不愿暴露过多的死亡率，往往把要死的儿童报成自动出院、转院等情况，使得5岁以下儿童死亡的真实情况调查起来很困难。
四、2007年儿童保健信息工作设想：
1、加强对基层儿保人员的业务培训，使其逐步掌握儿童工作知识，掌握报表内逻辑及表间逻辑关系，有纠正信息工作上错误的能力。
2、稳定妇儿保人员队伍，从近年来保健工作的整体情况来看，就可以发现人员稳定就可以提高保健信息工作的质量。
3、加强对基层儿保工作的督导，及时发现问题，及时纠正。结合农民健康工程，把保健工作实绩与经济利益挂钩，促使基层领导来重视保健工作，重视保健资料的收集、建立、整理、上报工作
4、进一步做好妇幼保健信息的反馈工作，区保健所要把每月29号反馈妇幼保健信息的工作落到实处，以减少出生与0-4岁儿童死亡漏报。
推荐第8篇：报表管理制度
×××× 报表管理制度
为了进一步加强××××公司（以下简称“集团公司”）信息化建设，规范集团公司本部及所属全资、控股子公司报表报送工作，准确了解和掌握各子公司及控股子公司各项经营工作的进度完成情况，以及时指导和调整经营目标，实现集团公司对各个经营环节的严格有效管理，特制定本管理制度。
一、基本原则
第一条
实事求是原则。报表管理工作要严格遵守集团公司相关规章制度，坚持实事求是，客观真实地反映企业经营活动及成果，严禁弄虚作假，保证报表数据的真实、准确。
第二条
严肃保密原则。相关报表统计人员应对公司统计数据保密，维护报表工作的严肃性。
第三条 归口负责原则。公司实行集团公司、子公司、基层报表记录三个层次管理体制和按业务部门归口负责的原则。
二、报表的分类整理
第四条
根据集团管控需要，就集团公司职能部门在对所属全资、控股子公司进行管理过程中所需的报表进行分类、整理和规范。
（一）按职能归口分类：
1、财务报表 （1）常规报表； （2）预算表；
1 （3）财务分析表等。
2、生产类报表 （1）生产计划报表；
（2）产成品及半成品统计报表； （3）各类原辅材料及能源消耗表等。
3、物资供应类报表 （1）采购计划报表；
（2）各类物资入库、出库和库存报表等。
4、销售类报表 （1）销售计划报表； （2）销售统计报表；
（3）成品入库、出库和库存报表等。
5、综合统计报表 （1）各类综合汇总报表； （2）其它需要报送的专业报表等。
（二）按报送时间分类：定期报表与不定期报表
1、定期报表包括：年度报表、季度报表、月度报表、周报表和日报表等；
2、不定期报表为各单位根据业务发生情况而编制的报表等。
三、管理要求
第五条
为使集团管理规范、信息反馈及时准确，各编制报送单位真实、准确、及时填写报表并在规定时间内上报，同时要建立相关
2 统计台账，及时准确统计相关数据，完善内部核算及统计制度。
统计台账是指用一定的表格形式，按时间顺序，对原始报表资料进行系统的、经常的登记，是各单位对自己统计报表的一种有效管理形式，也是检察统计基础工作和统计数据质量的基础资料。
第六条
随文下发的各类报表表样，各单位应严格按照规定内容和要求填写，严禁擅自变动报表内容或自制报表进行报送。
第七条
报送报表工作实行部门或单位负责人负责制，各单位上报的各类报表必须先经部门或单位负责人进行审核、把关，确保报表的真实性、准确性和规范性。
第八条 报表报出后，如发现错误，必须及时订正。职能部门发现报表错误时，应立即通知填报单位订正，填报单位不得推诿、拖延。
第九条
各单位在报表报送过程中不得虚报、瞒报、拒报。 第十条
报表签批、审核手续不全的，职能部门有权拒收。 第十一条
各单位应根据本单位报表管理工作的需要，制定专职或兼职报表统计人员，各单位应当安排素质好、责任心强的员工担任专（兼）职统计人员。
第十二条 所有报表资料均为内部文件性质，某些属于机密甚至绝密性质，各单位从事报表工作的人员，必须按国家关于保密工作规定办理；严格保密，严防丢失，未经批准，不得向无关人员泄漏。
第十三条 关于各类报表资料的装订、整理、保存方法及保存期限，均按档案管理有关规定办理。
四、附则
3 第十四条 集团公司职能部门及所属全资、控股子公司的报表管理工作纳入集团公司经济责任制和单位经营班子年薪制考核范畴。
第十五条
本管理制度适用于集团公司本部及所属全资、控股和参股子公司。
第十六条 本管理制度由集团公司办公室负责解释。 第十七条
本管理制度自下发之日起实行。 4
推荐第9篇：总结报表
2015总结报告
2014已经过去，首先感谢领导给我这个机会，让我有幸成为富邦的一员， 2014进入富邦一个多月的时间主要是了解公司及产品的相关情况，2015年计划如下：
一、加强对家具销售专业知识的学习：
1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号包括面料和产品等以及使用方法、保养及维修知识。
2)客户需求方面：对办公家具购买者包括潜在客户的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，加深引导。
3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况认识，对不同区域市场分析；工程进度认识。
4）专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识学习，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。 5）签单技巧的培养。
“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程的学习。
推荐第10篇：工作报表
机电工程系宿管部5月份工作报表
一、本月主要工作及完成情况
我部门计划本月开展的工作完成情况如下：
（1） 召开“院文明寝室评比”动员大会，经过此次会议调动了同学们的积极性，努力营
造一个温馨的休息场所。充分展现了6S管理的优越之处，各班宣传很到位，都积极配合我部门工作的开展。
（2） 表彰本月“红旗宿舍”寝室，对同学们努力施行6S管理内务和配合我部门工作的肯
定。
（3） 我部门积极配合我系举办的大众健美操比赛的各项活动，同时活动也取得了圆满成
功。
（4） 举行多次突检、晨检，在宿管工作方面有所进步，工作也能很好的开展。
（5） 对于顶岗班级的寝室，我部门经过仔细核对在校人员名单，对无人居住的寝室进行
封门及清理大三寝室。
（6） 每周进行的例会，在例会中发现工作中的优点和纠正错误及不足，经过会议的召开
不断完善我部门的工作流程和宿舍管理的施行方法。
（7） 在本月中，经过我部门的努力下，无害大的安全事故及违反校纪校规的事件发生。
二、本月工作经验和不足
经过一个月的工作，从侧面发现了我部门的不足之处，以及总结出对于宿舍管理方面的一点经验。
(1) 我部门存在的不足之处是：对于突检的力度不够，次数不多，以及周末查寝次数不够
多，所以导致有些同学对自己的要求有所松懈，所以我部门这方面应加强管理。
(2) 本月经验总结如下：
应加强部员之间工作的协调；
加大检查力度，对个别寝室严抓严查；
各部门配合开展工作；
加强与各寝室的沟通，及时了解他们反馈的信息；
对配合部门工作的个人和集体应给予肯定和表彰。
三、下月工作计划
宿管部在四月份的工作做得很好，我部门将在5月份弥补4月份工作上的不足，5月份的工作计划如下：
（1） 首先还是以日常工作为主，加大力度检查，尤其是晚就寝的检查和突击检查的力度，
对烟头、烟盒，未归和使用大功率电器作出严肃处理。
（2） 针对院主办的院文明寝室评比开展工作，因为
3、
6、7栋都以申报文明层、文明栋，
所以要把卫生、纪律的事情搞好，如细节的问题是特别经意额，比如说门窗和卫生间的卫生等工作，对于走廊而言就让各层得寝室人员清理楼道，保证没有积水、鞋、垃圾，届时宿管会对其突检，如不合格，会另其重新打扫。
（3） 对顶岗实习的班级进行检查，让他们适应学校的生活，遵守学校的纪律，我相信，
我们有了这些工作会对机电系的宿舍纪律和6S的规定做出有效的管理。同时也给同学们营造一个良好舒适的环境。
第11篇：统计报表
固定统计表
人力资源报表划分为固定统计表、动态报表、卡片、花名册、综合分析五种类型。
【操作流程】
1、进入固定统计表功能，从〖窗口〗下拉菜单的菜单项〖表样〗。
2、选择〖增加〗下拉菜单的菜单项〖表样〗，在弹出的窗口中选择报表相关的业务、查询分类、报表周期。
3、设计报表：格式设计、设置统计区域、定义统计条件、公式。
4、保存表样。
5、统计：选择报表（表样），点击〖统计〗按钮执行报表统计。
6、从〖窗口〗下拉菜单的菜单项〖数据表〗，双击鼠标打开数据表。
7、汇总。
8、归档。
【操作说明】
如何新建报表？
新建报表支持两种模式：空白报表和复制已有报表。
点击〖窗口〗下拉菜单的菜单项〖表样〗，切换到表样模式；
选择?参照已有报表?模式，可选择一张报表，确认后复制该表样，进入报表设计界面。 选择?空白报表?，需要设置报表的数据来源（在U8HR中数据按查询分类方式组织），选择业务及查询分类。
业务：从业务下拉框中选择当前定义报表的业务属性。
查询分类（对象）：从查询分类下拉框中选择当前定义报表的业务对象。
周期类型：如果是周期型报表，可以按选择的周期进行归档。如周期类型是月，则按月将数据表归档；如周期类型是年，则可按年对数据表归档；如周期类型是无周期，则这类报表的数据表不能进行归档，下次执行统计操作将覆盖以前的数据表。
确定后进入报表设计界面。
报表设计完毕，点击〖保存〗按钮，在弹出的窗口中输入报表编号、报表名称，并选择报表存放的目录。确认后保存表样。
如何修改表样？
1、窗口切换到表样：点击〖窗口〗下拉菜单的菜单项〖表样〗。
2、选择要修改的报表，点击〖修改〗按钮进入表样设计界面。
3、如果已经存在该报表的数据表或归档表，则不允许修改报表的全表条件、行条件、列条件和单元条件。如果想要修改报表条件，则必须新进入数据表、归档表窗口，删除该报表的数据表、归档表。
4、报表修改完毕，点击〖保存〗按钮保存。
报表格式设计
如何定义统计条件？
如何快速生成报表行、列条件？
870HR改进版中增加了快速生成报表行、列条件的功能（菜单中增加了\"参照设计\"子菜单，包括两个功能：插行（条件）、插列（条件））。
行、列条件快速生成功能仅对参照型字段有效，在表格中选择要插入条件的行或列，从\"参照
设计\"菜单中选择\"插行\"或\"插列\"，进入\"参照定义条件\"界面。
界面左侧的列表中显示查询分类包含的所有参照型字段，选择一个字段，在界面右侧显示该字段对应参照档案的内容。每选择一个，生成一个行或列条件。对于多级档案，选择\"包含下级数据\"表示统计条件为\"包含\"，而不是默认情况下的\"等于\"。如生产一部下有三个车间，统计生产一部的人数，选择\"包含下级数据\"，则统计生产一部及其下属三个车间的人数；如未勾选\"包含下级数据\"，则只统计生产一部自身的人数。
各类条件之间的关系
如何利用CELL自带的公式计算功能？
如何批量打印报表？
如何进行统计？
点击工具栏上的〖统计〗按钮，从弹出的对话框中勾选要统计的报表（可多选）；确认后，如所选择的报表可以按部门统计，则弹出部门选择对话框，选择部门，确认后执行统计功能并生成数据表。
选择部门：只能选择用户有权限的部门，统计结果包括下级部门的数据。
统计后需要从〖窗口〗菜单转到数据表，才能查看统计结果。
如何进行报表汇总？
报表的发送与接收
如何将报表配置到业务模块？
人力资源每个产品都有统计分析子模块，可以查看分配到该产品的报表：包括固定统计表、动态报表和综合分析。
选择一张报表，点击工具栏上的〖设置〗按钮，进入报表分配功能。
从产品列表中勾选，可多选。
确认后该报表将分配到相关产品的统计分析子模块。
如何对报表授权？
【相关主题】
报表基本操作
第12篇：总账报表
用友软件
打开系统管理然后再用户名那里输入admin然后点击确定进去之后再权限下找到权限然后看又上角的帐套与年度，在看看你是不是帐套主管
总账正流程
填制凭证——审核凭证（换操作员）——记账——总账，期末，转账定义（期间损益结转定义本年利润科目）——总账，期末转账生成里生成凭证——审核（换操作员）——记账——结账 总账反流程
总账反结反记反审核
首先是反结账
在总账期末界面点击想取消的月份按（ctrl+shift+F6）Y
就没有了（那么就反结成功）
反记
在总账期末对账那里按（ctrl+H）就会出来恢复记账前状态已被激活（点确定），在去总账凭证下找到恢复记账前状态这个按钮点完会出现恢复最近一次和月初状态，您如果要是恢复您手工添加的那么就恢复到月初，如果恢复到结转的那张凭证那么就恢复到最近一次的。
反审核
用审核人登陆到审核凭证的界面，在审核下拉菜单那里会有成批取消审核跟成批审核，如果您要取消的凭证多的话可以选择
成批取消审核
删除凭证
首先打开填制凭证的界面，然后再制单下找到作废凭证（如果想吧所有的凭证删除的话，只能一张张作废凭证，整体作废之后，在制单下有个整理凭证他会把您作废的所有凭证都整理掉那么就删除凭证了）
报表
做报表的时候首先先要确定一下咱们这套帐的行业性质（总账-设置-选项-其他里的行业性质），报表与帐套的行业性质要符合。注：格式状态下修改公式，设置关键字，对关键字进行偏移，取消关键字，调报表格式。追加行，列（跟EXCEL使用方法相似）
数据状态下是录入关键字，对表页重算，也可以在编辑下追加表页（比如说咱们建一月份的帐，那么可以在编辑下追加11个表页，下个月生成的报表直接可以在第二页输入关键字，就不需要咱们在从新简历模板了）
报表可以输出EXCEL表格形式。（在T3软件中可以直接输出excel ）
然后新建空报表——表头的格式下的报表模板（选择行业性质与做的是什么报表），选择完之后他自动出来
1．
资产负债表：在资产负债表中经常出现的问题是公式中的
未分配利润那块（如果出的模板试算之后不平，第一点可以看看未分配利润那块）找到未分配利润了咱们定义公式，首先要在格式状态下找到未分配利润双击期初公式（他会出现 如QC’’’’’’4104’’’’借）出现这一个报表您可以把他复制，复制到公式里把4104替换成4103，那么这个公式就完成了，期末也是如此）
注：主要看看公式的借贷方如余额表中符合
2． 利润表：利润表中上期金额那列是没有公式的那么这个时
候就需要咱们自己设置了那么首先咱们要先看看本期金额（FS’’’’’’’6602’’’）那么本年累计就是（LFS’’’’’’6602’’）这个L就是累计的意思，FS是发生的简写）这样您是不是觉得报表没什么难得呢
注：利润表主要是发生数 所以可以跟资产负债表，余额表对
3.现金流量表：在格式下选择对应的行业性质，出现金流量表，
现金流量表的上期金额是没有公式的需要自己添加上，下面咱们来说一下现金流量表的设定，数据下—编辑公式—单元公式—函数向导—用友财务函数—现金流量函数（XJLL）—下一步—参照—项目编码那里要输入相应的编码即可（以此类推，每个单元公式都是这么建成的）
注：设定现金流量表之前，都会在会计科目里指定，在项目里定义现金流量项目
第13篇：周报表
周报表
年月日 周报表
内容
1， 工作经过
2， 工作遇到的情况
3， 工作总结
周报表年月日
第14篇：报表说明
《庆阳市非公有制经济组织建立党的基层组织情况汇总表》
报 表 说 明
1、B=C+D+E+F+G+H
2、A=B+L
3、14=16+17+18
4、14=19+20+21
5、指导已建立党组织企业数：是指经过组织选派党建指导员，帮助建立党组织的非公有制企业数。
6、指导未建立党组织企业数：是指经过组织选派党建指导员，但尚未建立党组织的企业数（不含未派驻党建指导员、联络员的企业）。
7、选派党建工作指导员及联络员数：是指经过组织正式选派入企帮助开展党建工作的指导员或联络员（必须是正式发文选派的专兼职党建工作人员）。
8、上年度发展党员数应为“党员情况”的其中数，上年组织建设数应为“单独建立党组织”和“已建立联合党支部的”的其中数。
9、“截止时间”：上报数据以上年末为截止时间。
10、表一供摸底使用（个体户可参照另设计表格），表二供汇总使用。
汇总表采取半年报、年报。半年报于当年7月10日前、年报于下年1月10日前上报。
第15篇：工资报表
浅谈如何加强农村信用社信贷风险管理
来源：《现代营销·营销学苑》 作者：白军库 添加时间：2010-12-27 14:38:00 点击次数：
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随着农村信用社的深化改革，信贷业务也得到了快速的发展。从贷款额来看，增长极为迅速。对于县域的经济发展起到了很大的促进作用。但是不可否认，在一定程度上也增加了信用社潜在信贷风险。那么如何通过对产权制度进行改革，同时完善管理体制，这个问题对于农村信用社内部控制的加强显得极为重要。
一、信贷风险现状及形成原因
当前对于农村信用社的贷款风险而言，主要与以下几个方面相关，即操作性风险、道德风险、信用风险、市场风险、流动风险、法律风险，而这些风险都是与信贷经营紧密联系的，并且是农村信用社风险管理的重要组成部分。这些风险往往会对用信用社的生存和发展形成威胁。
对于信贷过程中出现的经营性风险，主要是由于农村信用社的服务对象是农村和农业，而在我国的现阶段，农村大部分属于弱质产业，尤其是近年来，不少地方受自然气候的影响而使一些农业生产受到了破坏和不良影响，这些项目的经营失败往往会让农村信用社出现经营性的风险。另外还有道德风险。有的贷款对象是一些农民，这些人由于受教育程度的欠缺，因此信用观念不强，很容易出现钉子户，这样一来，就会出现有人赖账的情况，还有一些信用社的管理人员缺乏法制观念，以权谋私，同样也助长了这种情况的出现，这样很容易造成信用社信贷资产的受损。
二、如何加强对于信用社信贷风险的防范
1.完善贷前调查预测机制
信用社在进行贷款之前，需要先对借款人的情况进行摸底调查，对于其资金实力和还款能力进行评估，通过了解这些情况，对还款人的信用状况有一个大概了解，并为其建立借款人的经济技术档案，这些对于掌握还款人的经济情况，完善贷款信息网络起到
了很重要的作用。这样一来，将会有助于贷款单位合理选择贷款对象，从而对于信用社的贷款风险起到了一定的控制作用。
2.提高业务技能，强化风险意识
在工作的过程中，培养一批素质过硬和业务过硬的客户经理队伍。从遵守纪律和法规，爱岗敬业，自尊自爱出发，逐步提高广大职工的职业和自律能力。另外，还要定期进行政策及业务方面的培训，加强其防范风险的能力。员工有了过硬的业务技能和政策理论水平，会为贷款风险的防范打下良好的基础。
3.严格贷款的发放程序
在办理借款的过程中，坚持按照贷款“三查”制度来对贷款企业进行调查评估，而且在办理过程中，将调查和审查，及审批、经营管理等环节的工作职责进行分离，由不同的经营层次来实行不同的岗位部门进行承担，实现他们之间相互制约的目的。对于贷款投向上，按照国家产业的不同和产品结构调整来进行贷款结构的约束。优化贷款投向，对于一些农业的名特新产品实行重点支持，这样对于贷款程序会越来越规范。
4.加大执法力度，强化内审稽查工作
加大执法的力度，农村信用社要加强干部的素质管理和风险的管控，比如说离任审计就一定要做好。执行“操作性好、透明度高、实效性强”的原则，及时做出客观公正的评价和鉴定。严格执行序时性的检查，并定期做好稽核工作，如果在工作过程中发现了问题，一定要逐级进行责任的追查，必要的时候给以经济行政的处罚，迫其立刻改正。
5.定期进行岗位的轮换，实行约束机制
坚持不拘一格的用人原则，对于上岗的职工定期进行岗位的轮换。在对于中层干部的管理方面，要实行竞聘上岗，通过公开的考试、演讲、答辩等制度，好中选优，挑高水平的中层干部上岗。并实行全面的监督机制，对各级别的人员，特别是中层以上干部的职能进行适时的约束。
6.强化推行风险排查，实行绩效考核
对于贷款的排查要切实做到，谁排查谁负责，谁对账谁负责，谁督察谁负责，并及时整理成文字材料，及时下发整改书并督促其进行整改。
对于员工推行绩效考核，来创新信贷品牌。紧跟时代，推行全员绩效考核系数差异化管理的改革，实现按劳取酬，同工同酬，不偏不倚，做到相对公平。
除了上述一些措施之外，还可以考虑建立风险防范和补偿机制，从而让贷款增强了抗风险的能力。另外，为了预防道德风险和操作风险，还要建立人本控制机制，从根本上去提高信贷人员的操作水平和思想道德水平。
总之，贷款风险是客观存在的一项系统而又复杂的工作。在对其进行风险措施的防范时，一定要进一步做好对信贷人员的纪律管理，提高其工作要求，增强其事业心和责任感，增强其防范技能和应对风险的能力。同时，还要结合当地的实际情况，进一步做好信贷支农工作，让信贷资金对于农村的经济发展起到拉动和促进作用，把支持全面建设新农村信贷工作做好。
第16篇：报表实验报告
报表实验报告
一．报表的视图方式有哪几种？
答：有设计视图，打印预览视图和版面预览视图。
二．报表的结构主要包括哪些节？可以做统计的节有哪些，各统计哪些数据？
答：有主体节，报表页眉节，报表页脚节，页面页眉节，页面页脚节，组页眉节，组页脚节。
可以做统计的节有报表页眉节、报表页脚节，统计整个报表的数据；还有组页眉节和组页脚节，统计每一组的数据结果。 三．报表的分哪几类？
答：分为纵栏式报表，表格式报表，图表报表，标签报表，多列报表，含子报表的报表，分组报表。 四．写出建立以下报表的步骤： 1． 建立一个含2列或3列的报表；
步骤：1）双击“教师基本情况标签”报表打开该报表；
2）单击“文件”“页面设置”，打开“页面设置”对话框；“边距”项设置上、下、左、右边距均为5.5毫米；“页”项设置“打印方向”栏为“横向”，“纸张”栏大小为A4；“列”项“列数”为3，“宽度”为9cm，“列布局”为“先行后列”； 单击“确定”；
3）单击“文件”“保存”；
4）关闭该报表。
2．用“设计视图”创建一个按职称分组并统计每种职称人数的报表； 步骤：1）双击“在设计视图中创建报表”，打开报表设计视图；
2）右击报表“主体”节的任意位置，单击“属性”项， 打开“报表”对话框，在下拉列表框中选择“报表”项；在“数据”项的“记录源”中选择“教师基本情况表”；关闭报表对话框；
3）若没有字段列表，则单击“视图”“字段列表”，打开教师基本情况表的字段列表；
4）将字段列表中的jsbh,jsxm,zc,jbgz四个字段拖入报表的主体节的合适位置；并用剪切加粘贴的方法将每个字段的标签名放入“页面页眉”节内；调整好每个字段与其标签名上下对齐；
5）单击“视图”“排序与分组”菜单，在对话框中的“字段/表达式”项选择zc字段，“排序次序”项选择“升序”，“组属性”项的“组页眉”选择“是”，分组形式为“每一个值”；关闭该对话框；
6）用剪切加粘贴的方法将zc字段的标签名和字段值都放入zc页眉节最左边位置；其余三个字段的标签名和字段值向右移并上下对齐，如下图所示；
7）单击“工具箱”的文本框，在zc页眉节内拉一个框；右击该文本框，选择“属性”菜单项；在打开的对话框内，在“数据”项的“控件来源”内单击“省略号”，在“表达式生成器”对话框中输入“=count([教师基本情况表]！[zc])，单击“确定”；关闭“属性”对话框；
8）选中文本框的标签名，删除；
9）单击“视图”“打印预览”菜单，观看结果；
10）单击“文件”“保存”菜单，输入报表名“职称分组报表”，保存结果；关闭该报表。
3．用“设计视图”创建一个含子报表的报表；
步骤：1）双击“在设计视图中创建报表”，打开报表设计视图；
2）右击报表“主体”节的任意位置，单击“属性”项，打开“报表”对话框，在下拉列表框中选择“报表”项；在“数据”项的“记录源”中选择“教师基本情况表”；关闭报表对话框；
3）若没有字段列表，则单击“视图”“字段列表”，打开教师基本情况表的字段列表；
4）将字段列表中的jsbh,jsxm,zc,jbgz四个字段拖入报表的主体节的合适位置； 并用剪切加粘贴的方法将各个字段的标签名放入到“页面页眉”节中；将各个字段的标签名和字段值上下对齐；
5）单击工具箱的“控件向导”，使控件的操作按照向导步骤执行；
6）单击工具箱的“子窗体/子报表”控件，在主体节中拉一个框；
7）在向导中选择“使用现有的表和查询”；单击“下一步”；
8）在向导中选择“表：任课教师表”，选择所有字段；再选择“表：课程信息表”，选择所有字段；单击“下一步”；
9）在向导中选择“从列表中选择”；单击“下一步”；
10）输入子报表名称“教师情况表报表的子报表”；单击“完成”；
11）单击“文件”“保存”菜单，输入报表名称“教师基本情况主报表”；
12）单击“视图”“打印预览”查看结果；不满意可以用设计视图再修改；
13）关闭该报表。
第17篇：工作报表
工作报表
从进入公司开工到现在以有一周时间了,对公司的生产
安排也有了一定的了解.对公司今后的生产任务以及自已今后的工作也做了一些安排,现将工作计划呈列如下.
1.生产安排:
要认真安排好每天的生产任务,要做到有准备,有计划合理有度的按时完成生产工作.
2.场地整洁:
要做好所有工作场所的清洁卫生,一定要做到施工现场不脏不乱,施工完成后要对产品及周边场所做彻底清理要养成习惯,有好的工作环境才能做出优秀的产品.
3.成本控制:
公司是否能够赢利光有好的产品是不够的,还得控制好生产成本,只有这样才能为公司赢取最大化利润。如何做到成本控制那就需要现场管理人和现场施工人员的密切配合,要做到一颗螺丝一个孔不铺张不浪费不乱丢不乱放用多少领多少而且还得有物品再次利用的观念.
4.产品质量:
我们都知道质量是产品的命脉，产品做得再多如果质量不好那都是些没用的次品.所以我们要在抓高效生产的同时更要狠抓产品的质量要控制好质量才是企业生存的
根本.要做好产品的质量光靠工人是不行的,还得有完善的技术图纸加现场管理监督，才能做出高品质的游艇.
5.自我总结:
人无完人要学会自我认知,自我检讨虚心学习新知识,只有学习才能进步.要经常做工作总结每天要做好当天的工作报告,每星期要进行一次汇总看看近期有那些工作失误要总结经验一一纠正.
6.团队精神:提升团队的协作能力作为一个负责生产任务的管理人员必须要深知一个道理,企业要想有好的产品就得加强大家的团队精神只有大家共同努力才能为公司创造出高品质的游艇，一定要开拓视野，丰富知识。采取多样化的形式，把所学技术与大家共同交流让百家技能相结合再取其优，从而做出更高端的产品。
生产部:*** 2013/2/25
第18篇：月报表
月报表
2012年，下班学期，办公室总结如下
日常事务：
1、办公室的打扫、保洁，所需物品的购置
2、关于学院一些通知的发放
3、生化学院老师及学生信件的收发
4、辅导老师做好学生会及年级的各类文件的归类、整理
第二届生化嘉年华：
1、积极参加了嘉年华“趣味辩论赛”和“天裁show”的竞标
2、与新闻中心一起承办了“趣味辩论赛”并且做了一系列的准备，包括策划书和PPT的制作，赛前的动员，参赛选手的赛前培训，赛中现场的维持.....等
3、配合其他部门做好一些活动的准备以及通知的及时发放
4、及时在办公室门口公布、更新比赛的结果
总结：
办公室在日常的工作中，体现出了些许不足，不如，办公室物品购置不及时，物品摆放的没有条理，在需要时不能尽快找到，一些通知的发放不够及时，语言不够得体，当然，也有很多可取之处，办公室内部人员关系融洽，配合其他部门各项事务积极，主动，部门人员能够按时值班。
本学期办公室承办了“趣味辩论赛的”这个活动，在初赛时很多细节没有考虑到位，比如，评委的评分表，笔的准备，辩手的培训也没有达到预期效果，导致在初赛中，漏洞百出。之后在复赛中，我们吸取教训，细节的处理更加到位，与其他部门的配合更加紧密，加强对辩手的培训，使复赛能够圆满完成。
在其他的一系列生化嘉年华活动中，办公室配合其他部门做好各项活动的前期准备以及活动现场的工作。
在以后的工作中，办公室会认真做好本职工作，配合好老师及学生会各部门的工作，做好老师，学生会和学生之间的联系。一如既往的以积极的姿态踊跃于学生会中。
第19篇：中石油报表
2.1 按国际财务报告准则编制的主要财务数据
单位：人民币百2012年2011年万元 项 目
营业额2,195,2962,003,843归属于母公司股东115,326
132,961
的净利润经营活动产生的现239,288
290,155
金流量净额基本每股收益（人0.63
0.73民币元）摊薄每股收益（人0.63
0.73
民币元）净资产收益率(%)10.813.3项 目2012年末2011年末总资产
2,168,8961,917,586归属于母公司股东
1,064,010
1,002,745
2.2 按中国企业会计准则编制的主要财务数据
单位：人民币百2012年2011年万元 项 目
营业收入2,195,2962,003,843营业利润165,431184,517归属于母公司股东115,323
132,984
的净利润归属于母公司股东119,653
137,905
的扣除非经常性损益的净利润经营活动产生的现239,288
290,155
金流量净额加权平均净资产收11.1
13.6
益率（%）基本每股收益（人0.63
0.73
民币元）稀释每股收益（人0.63
0.73
民币元）项 目2012年末2011年末总资产
2,168,8371,917,528归属于母公司股东
1,064,147
1,002,885
本年比上年增减(%)9.6(13.3)
(17.5)
(13.3)(13.3)
(2.5)个百分点本年末比上年末增减(%) 13.16.1
本年比上年增减(%)9.6(10.3)(13.3)
(13.2)
(17.5)
(2.5)个百分点
(13.3)
(13.3)
本年末比上年末增减(%) 13.16.1
2010年
1,465,415139,992318,796
0.760.76
14.92010年末
1,656,487938,9262010年
1,465,415193,086139,871143,329
318,796
15.5
0.76
0.76
2010年末
1,656,368939,043
第20篇：删除报表申请书
申请书
现有东莞市正台大羽鞋机厂因工作疏忽，上传报表时出错，特申请门前取消上传的错误报表（2011年第三季度7-9月份的利润表）。 特此证明
东莞市正台大羽鞋机厂
2011年10月31日
