工作计划方案
推荐第1篇：工作计划方案
花城警苑（一起）工程建设项目四标段
验收前现场工作计划实施方案
根据2014年5月7日建设方主持在八标段会议室召开会议的精神和7月中旬达到验收条件的计划，我单位根据自身情况和现场实际情况作出以下工作计划及实施方案：
一、地下室部分
1、水电
计划6月30日前完成我单位范围内所有工作内；7月15日前做好并完成我单位范围内相关设施设备、线路等检查、调试工作，按相关要求通水通电。
2、土建及装饰
根据实际情况，计划5月30日前完成地面打磨、卫生清理、集水坑盖板安装以及抹灰收口和修补工作；6月30日前完成乳胶漆顶板及墙面、踢脚线和沟盖板施工；7月15日前完成地面渗水、整体卫生清理工作。
二、主楼部分
1、水电
6月30日前完成桥架盖板、户内隐患处理工作，7月15日前完成检查调试工作，确保水电畅通。
2、土建及内装饰
6月30日前完成室内外抹灰质量隐患整改、公共楼梯间乳胶漆及踢脚线施工；7月15日前完成楼梯梯步缺棱吊脚处理、楼面
开裂、厨卫渗水修补以及室内整体卫生清理。
3、门窗
6月30日前完成隐患处理、调试；7月15日前完成卫生清理工作。
4、外墙
7月15日前完成所有我单位范围内工作，达到验收标准。
5、室外
7月15日前完成我单位范围内所有工作，达到验收标准。
以上实施计划方案我单位将全力组织人员落实，但前提是各配合单位全力配合且做到不影响我单位施工，确保各项工作顺利开展；望各方支持配合、做到相互支持与协作，共同努力，圆满完成各项工作。
云南建工第一建筑有限公司
花城警苑项目部
2014年5月13日
推荐第2篇：工作计划方案
2010-2011春学期班委会工作计划
一、工作目标：建设优良的学习风气，争创先进班集体；促进班级内部和谐、团结，进一步提高集体和个人的素质；努力创造轻松的课余氛围，积极开展形式多样的课余文化生活。
二、工作思路：首先加强班委会成员的自身建设，针对班级现状，所有工作应在班委会分工协作密切配合的基础上展开。兼顾同学的兴趣爱好，通过多样的活动使其综合能力得到较好发展。
三、实际工作详述：
1.班风学风：
①改变同学的学习思想问题，从根本上扭转被动学习的心态。
②发动学习优秀的同学，与成绩较差的同学结成对子，进行学习帮扶，促进后进生的学习。
③继续实行早晚自习制度，多给大家创造一个共同学习的环境，便于互相交流与学习，同时也便于班委、团支部开展工作。
④对迟到、早退、无故旷课的现象进行严厉查处，培养同学们良好的学习规律。
2.文化、体育活动及综合能力：
①召开题为“学会学习”的主题班会，引导同学们的积极参与，时间暂定于第六周，具体时间待定。
②举办学术沙龙活动，应选择与人力资源管理专业相关的主题，让大家对专业有一个初步大致的了解，以期待更好的发展。时间暂定于第十二周，具体时间待定。
③联系社会实际，寻求与本专业相关的社会实践活动，并组织同学积极参与。以此使同学们了解多的社会信息，认清形势，从而更好的制定目标计划。
④班委会联合团支部开展一场当前时政热点问题的讨论，时间暂定于第九周。
⑤组织同学观看有关于自然科学主题的电影或纪录片，拓宽视野，综合发展。时间可以是任意一天的晚自习，地点就在自习教室。
⑥与周边班级共同开展形式多样的体育活动，发动全体同学参与，以强健体魄、培养集体荣誉感。
3.其它：
①校区搬迁。班委会、团支部应做好同学们的思想工作，在搬迁时发挥领导作用，做好组织、协调工作。
②各班委要有全局观念，相互团结友爱，相互配合。遇到矛盾要正确开展批评与自我批评，求同存异，争取共同进步。
本学期工作应在以上计划的指导下开展，具体活动的方案另述。
2011年3月12日星期六
推荐第3篇：工作计划与方案
下阶段工作计划与销售方案
一8月3号—8月15号人员招聘20名与前期培训，以心态调整为主，以游戏为辅，加深彼此了解。
二8月16号与9月6号岗前培训
18月16号—8月23号基础知识培训并考核
28月24号—8月28号案场管理制度与仪容仪表培训，客户分类与客户接待流程培训，客户维护与call客技巧培训，销售逼定与sp技巧培训38月29号—8月30号销售百问与答客问
49月1号—9月6号销讲对练与销讲考核
三28栋别墅销售方案
1销售目标：去化率达到90%
2挖掘项目卖点，提升项目价值。从购买动机上分析，影响决定购买的5大原因：
（1）价值：比同类区域竞品的产品有价值，产品面积大，稀缺有竞争力；位置优越，离尘不离城。
（2）观念：含蓄，而不张扬；低调，而不奢华。讲究文化品味和内涵，拒绝铺张和浪费。
（3）习惯：对于拥有价值高而升值潜力大的房产成为当下投资的一种偏爱；对美好生活的向往和憧憬。
（4）身份：居所完美体现尊贵的身份，凸显其文化内涵和社会地位。
（5）情感：产品符合他们的情感和追求，更低碳，更舒适，更温馨。
3营销思路—多元化手段，积极开辟圈层营销和交叉营销
本项目的高端定位决定了本案的高调入市，客户的多元化又决定了营销手段的多样性；而产品的定位决定了要去进行圈层营销和交叉营销，找到高端客群。4CLUB策略
CLUB营销活动建议：
团体活动——社会及企业团体，商会等
CEO沙龙——慈善拍卖，私人酒会等
会所开发日及样板间开放日
5推广策略
推广方式：主流媒体集中推广+活动营销+圈层营销，提高效率，降低成本 集中性通路统一推广+区域性通路针对性推广
整合许昌市主流媒体统一推广，根据节点需求，集中释放
设立专职外勤组，有效利用外展及登门拜访的方式，积极拓展客户
实施步骤：
利用大众媒体集中推广，在项目前期建立形象高度，形成市场印象。 在各区域内结合区域内的媒体资源进行有针对性的推广活动。
成立客户联盟，结合圈层营销利用口碑传播。
推荐第4篇：销售工作计划方案
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了，销售工作计划方案范文。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%.2005年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端，销售工作计划《销售工作计划方案范文》。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2009年销售工作计划
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜ 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端
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推荐第5篇：销售工作计划方案
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2005年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）
5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
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6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员 培训讲师＜ 促销员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训 10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训 11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训 xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训 第三阶段：xx年2月1日-2月29日 ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 ② 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：xx年3月1日-7月31日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！！
推荐第6篇：淡季工作计划方案
工作汇报
尊敬的公司领导：
您好！
随着冬季的来临我公司销售工作已经接近淡季。目前公司针对销售、客服两大部门围绕市场开发、前期回款、员工培训考核三个方面开展淡季工作计划。现将我公司淡季的工作计划方案汇报如下：
一.市场开发工作。冬季临近，天气转冷，代理商已经难以组织客户发团看房。现在公司在积极维护老代理商的同时，派市场部、销售部到相应市场进行调研，开发代理商，为明年的市场运作起到铺垫作用。
1.由销售部负责维护老代理商。销售部派置业顾问到老代理商市场通过推介会的形式，对老客户进行积极维护，使得老客户带新客户，力争“淡季不淡”继续发团；
2.由市场部负责新市场开发工作。市场部通过备案部提供的代理商来访信息对市场开发作出分析，同时派人到相应市场开发新代理商，签约后对代理商培训、扶持，为明年产生业绩做准备。
二.应收回款工作。回款是本年度公司任务的重中之重，淡季时期，公司要求按揭室、认购室同时催款，严格按照每月责任状执行，保证本年度回款任务的完成。
三.工程事项。要求工程部、交房部、技术服务部严密配合，
保证碧海尚城A区11月30日、碧海尚城B区12月30日按时交房，要求业务室严格按照每月责任状办理房产证、土地使用证。各部门严密配合，从源头上杜绝难回款、不能按时交房、办证慢的现象。同时做好农民工工资的统计及分配工作。
四.员工考核。淡季时期员工容易涣散，失去工作积极性。经总经理审批，公司决定在11月19日之前完成对销售部、客服部员工的全面考核工作。考核事项主要包括：业务知识、服务意识、工作表现，三个方面。计划：
1.11月14日完成销售部、客服部考试试题的准备工作，由总经理审批，行政部备案；
2.11月15日，对销售一公司、二公司销售部员工进行业务考核；
3、11月16日，对客服部公司员工进行考核；
4.11月17日上午对销售部部门负责人、直属领导进行考核；下午对客服部部门负责人、直属领导进行考核。
备注：员工考核成绩将列为今后薪酬调整、职务晋升的依据。考核列表、考核方案见附件。
五.培训工作。针对考核结果有重点的加强培训。本月为了更好服务代理商、提高员工的业务能力，公司要求销售部、客服部在每周周
一、
三、五做好催款任务，周
二、
四、六做相应的业务、服务知识培训，提高员工的服务意识，工作能
力。
以上就是我公司的工作计划，请领导批评指正。
东海房地产
二零一一年十一月十三日
推荐第7篇：园艺工作计划方案。
2012年园艺工作计划方案
2012年2月3日王总，蒋宏经理，主管庞秀平和四个班组长在园艺工程办公室就2012年园艺工作计划进行了商讨，包括畜牧养殖，小菜园种植，院里草花栽培，绿植色块和林苗的维护，枯萎的草坪的恢复等。商定如下：
一， 养殖管理规划：
1.6月中旬准备进红岛鸡（雏鸡）1000只，分批养殖在互通区，3个月可以出栏并供餐饮使用，把好质量关，在保证餐饮需求的情况下，掌握进鸡情况，降低成本，即使出栏，再进第二批雏鸡。
2.7月中旬进鹅2000只，因互通区育雏室小，分两批进养，分别养殖在互通区，饲料以草为主。
3.3-4月份进麻鸭1000只，准备养殖在4号鱼塘，用现有呢绒网子围起来，坑的北面用以前拆下来的松杆和旧的塑料布搭建，然后申购一些毛毡，饲料以餐饮的泔水为主。其中麻鸭蛋可以自行腌制供给餐饮和展卖，增加收益。
4.为了供给餐饮和增加收益，准备进大雁100只，放养在1号鱼塘西北角一个坑里，用呢绒网子罩上。
5.4月份进野猪四头，其中肥猪3头，母猪1头，准备自繁自养，慢慢发展。野猪会占用两个猪圈，剩余猪圈对外承包，价格等双方协商，订立合同。
将鸟笼子里增加一些观赏性动物，如珍珠鸡，芦花鸡等，供客人观赏的同时也可以为庄园增加亮点。
6.由于河北蛋鸡大部分已经淘汰，现有100多只蛋鸡，这些蛋鸡产蛋皮红，个大。为了增加顾客满意度，我们准备3月份再进河北蛋鸡500只，还放养在北养殖区。
7.园艺现有大公鸡41只，天气转暖后分别放到客人经常观赏的地方，草厨房下的笼子里放养20只，林1南鸡笼里放养20只。
二、1.菜园按协议种植，剩余地块中0.8亩，种尖椒0.2亩，春天栽的秋黄瓜0.3亩，彩西红柿0.3亩。2月下旬下种，4月份移栽，6月下旬收获，供客人采摘。
2.园艺周边土地3.8亩，准备栽种五彩西红柿0.5亩，大西红柿0.5亩，茄子0.2亩，秋黄瓜0.6亩，大尖椒0.5亩，青椒0.5亩，栽土豆1亩，，供给餐饮和客人采摘。
3.茶楼后新开发的地块2亩，，准备种植粘玉米和黑玉米，4月下旬下种到7月中旬成熟后供餐饮调拨，其余部分也可以煮熟后放到冷库冷藏备用。
4.大棚再种短菜，一个棚给员工食堂栽种茄子，另外一个大棚种植大西红柿供员工食堂使用。
三、
1.为了迎接五一，增加庄园景观的观赏性和环境的美化，节省开支，各个道路摆放盆景和草花种植，尤其是不太显眼的地方，保证从5月1日到霜降都有鲜花盛开，而且花的品种多样化，详见表格。
2.院里色块在3月下旬将所有枯萎的花木，草坪，包括工程埋管道挖掉草坪全部恢复。
3.5月份做好迎接桃，杏和草莓的采摘工作，制定出合理的采摘和内部调拨价格，对各种绿植树木和果树进行夏剪，采摘，加强蔬果的管理和病虫害的防治工作。
园艺平房处的看桃移栽到客人容易观赏到的地方，2号鱼坑东西两侧。 老门口大树底下紫叶李移到西观光道路旁。五套房处树下栽种葫芦，倭瓜，丝瓜。
5.草房走廊和小菜园还有几棵不下架的葡萄秧移栽到草房，其余种植葫芦和丝瓜，增加观赏性。
推荐第8篇：招生工作计划方案
2013年年度招生计划
2012年工作虽已结束，但是还是有很多的收获，对于2012的工作进行一下几点总结：
1.方面有欠缺，先没达到每个学校每个班级都有一名兼职，而是只做到了每个学校两到三个。所以在学生跟进方面造成了很多不必要的损失。
2.方面有欠缺，人员招聘方面没有做到很细致，已导致话务方面的工作有很多麻烦，话务员培训也有到位。
3.跟踪方面有欠缺，首先一个人跟进完全达不到面面聚到，在一个大部分的事情都是自己一个人做，没有合理的安排人员工作分配，所以导致最后自己造成的苦果只能自己吃了。
4.招生范围太广已导致心力和人力不足。
为了避免今年在犯之前的错误，为了2013更好的工作，所以制定了一份计划，今年本人只负责邵阳地区的工作，只做
3、
4、
6、11四所中学的招生工作，兼职方面将会做到层层筛选。目前已宣传学校三中，六中，收集学生名单100份，剩下工作将于2013年四月之前完成。学生兼职已有两名，另外各个学校已有学生方面联系人，之后会慢慢跟进，已完成学生名单收集任务。去年目标人数20人，完成人数7人，今年目标人数15人，完成人数有待考证。
欧柏泰克刘腾
2013年01月28日
推荐第9篇：培训工作计划方案
培训工作开展之前，制定相关的计划方案有利于培训工作的顺利进行。下面是小编推荐给大家的培训工作计划方案，希望大家有所收获。
培训工作计划方案一
为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展；根据总公司20xx年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。
一、培训类别：
1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程；负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。利用每一天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。
4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
6、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等）专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际资料要求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
二、培训的考核和评估
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等状况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。
三、培训要求
公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度于一月二十日前报综合部；培训计划中要明确培训的组织者、职责人，培训时间，培训主题及资料，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。
四、培训形式
培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。公司内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则根据培训资料要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、**教育集团等。
五、公司年度培训计划初步方案：表格略
培训工作计划方案二
一、指导思想
认真贯彻落实教育部《中小学教师继续教育工程》，探索有效的提高教师素质的校本培训模式、方法，坚持注重实效，立足校本的原则，充分发挥校本培训的功能和优势，营造有利全体教师终生教育和可持续发展的良好环境，建设一支高素质的教师队伍，特制定本学年校本培训工作计划。
二、培训目标
面向全体教师，以师德为首，以教育科研、教育现代培训和青年教师培训为重点，以提高全体教师的整体素质和学校的教育教学质量为目的，通过实施校本培训，使我校教师职业道德和专业素养得到进一步提高，树立正确的教育观念，加强理论和实践的结合，在实施新课程中，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学能力、实践创新能力和教育教学科研能力，提高履行岗位职责和实施素质教育的能力和水平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。
三、培训的主要内容
以师德教育为突破口，建立由学科知识和教育教学理论为主的条件性知识和以教育教学经验的升华为基础的实践性知识所构成的教师校本培训体系，着重是现代教师特殊能力和素质的提高，如人际关系与交流、沟通、表达能力，解决问题、教研实践、创新能力等。
1、以教师专业化，教师职业道德规范为主要内容，结合学校自身特点，开展教师思想和职业道德教育，强化教师自我修养，提高教师职业道德素质，依法施教，以自身良好的师德师风、教师形象去感染学生，潜移默化，培养思想健康、行为规范的一代新人。开展“四比”活动：比师德、比作风、比敬业、比奉献；树立“五种精神”：终身从教的敬业精神、刻苦钻研的科学精神、爱生如子的园丁精神、不甘落后的拼搏精神，淡泊名利的奉献精神。
2、教育教学理论和专业知识培训
根据教师实际需要和学科教学的特点、要求，进一步组织教师学习教育学、心理学和现代教育理论，使教师能用理论指导教育教学行为，以学科研究为主要形式，巩固、拓宽专业基础知识，使所有的教师都较有扎实的专业知识，更好的完成教育教学任务。
3、教育教学能力培训
根据教师职业和专业基本功要求，开展教学实践和技能培训，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效率。加强现代信息技术的培训和运用，提高教学技能。要积极引导教师，运用教育教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师的教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。
四、培训形式
培训的主要形式是以校本培训、自我提高为主，教研培训、集体培训为辅的培训模式，以学校为阵地，围绕教育教学实际，培训和提高教师的水平。拟采用听、说、看、思、做、写等形式开展培训工作。
1、指导提高式
聘请校内外名教师或学科带头人、骨干教师等，围绕教育、教学、教改、教研等问题进行专题讲座（学年内各科教师听讲座不少于4次），推动学校的教育教学和教研工作。安排计算机专任教师对教师进行信息技术运用等进行系统的培训。
2、师徒互进式
将优秀教师、骨干教师、学科带头人与青年教师、新教师结成师徒对子，每学期落实带徒计划和师徒双方职责。徒弟在师傅的指导下得到较快的提高和成长。师徒之间要互相学习、互相帮助，共同提高，共同发展。
3、专题讨论、研究式
围绕教育教学中出现的一些带有共性的、有研究价值的问题，学校开展集中理论辅导，围绕某些专题，组织研究，老师们在参与、体验、反思中总结经验，提高认识，使每个教师水平都得到提高。
4、“骨干”辐射式
学校要为骨干教师提供发展的平台，使一大批师德好、能力强、业务精的优秀教师脱颖而出。学校要对骨干教师给任务、压担子、搭台子，要对骨干教师实行“优培、重用、厚待”的政策。要求他们带好一个徒弟，振兴所在学科，影响整个学校。
5、开展“二课”式
各教研组组要开展过关课、示范课等上课活动，使各个层次的教师在说课、上课、评课的活动中得到提高。要求新教师上好过关课，骨干教师上好示范课（每个教师学年内至少上一节公开课，新教师学年内至少上两节公开课。每个教师学年内至少听20节课并对每一节课进行客观、公正、科学的评价）。
6、以“写”促进式
要求所有教师每学期写一篇教育教学教研等方面的文章交教导处。通过撰写案例、论文、经验、心得、反思等，使众多教师既能说又能写。鼓励教师向市级以上教育刊物发表文章，学校按“绩效”方案给予奖励。
6、积极参加上级有关部门组织的网上培训。
五、培训的实施
坚持以校本为原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己的人和物，实现培训后能提高全体教师的素质，解决教育教学实际问题。坚持以人为本的原则，从教师的实际出发，帮助各层次的教师确定自己的发展目标，使他们都得到发展和提高。使青年教师“一年入好门，站稳讲台；三年成型，成为骨干；五年成才，能挑大梁”。骨干教师的培训是学校工作的重点和核心，要本着选好对象、培训骨干、讲究实效的原则，采用集中培训、外出交流、访问，师徒结对等多种形式培训骨干教师，提高其全面素质，使更多的骨干教师早日成“家”。
六、组织与保障
我校教师校本培训的工作由“校本培训领导组”领导，分管领导专管，语文、数学（综合）教研组实施”的管理体系。校本培训工作组不断完善校本培训工作制度，加强平时督查，确保校本培训各项工作落实到位。学校保证培训经费的投入，为教师校本培训提供必要的物质条件，如图书、音像资料、设备设施等。学校每学期召开教师校本培训工作会议，研究工作中所出现的问题或总结和推广好的经验和做法，保证该工作的顺利开展并卓有成效。
推荐第10篇：工作计划及方案
篇1：工作计划和工作方案的区别
一、工作计划和工作方案: 计划: 狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。
计 划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明 “×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要 工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要 写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不 写结尾。 方案:方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 方 案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方 案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法， 即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起 见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“ 政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工 作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目 标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤 或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
写好计划的方法: 写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业 务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪 一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进 行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当 然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准 备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即 要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得 很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果 计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可 用“要点”来写。
计划写作注意事项: 不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行 党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目 冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广 泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预 先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
二、区别异同: 一般常规性事务工作无须制定方案，只有历时长久，责任重大，涉及面宽?熏工作量大，纷繁复杂的重要工作或重大活动须制定方案。如改革方案、城市建设方案、作战方案、人才培养方案等，为确保工作正常开展，有成功的把握，避免或减少人财物力的浪费，事前做出全面的策划、具体的安排，使之高屋建瓴，有序进行。古人云：“人无远虑，必有近忧”；“凡事预则立，不预则废”。方案就是机关、团体、单位的组织领导者从实际出发，瞄准未来目标对重要工作或重大活动作出系统谋划、全面构想的一种计划性文书。其虽不是法定公文，却在各行各业公务活动中广泛运用，应属机关事务文书范畴。
方案虽属计划系列，与计划在内容对象、目标效用等方面有一致性，但它毕竟不是计划，二者有着明显的区别。
（１）在内容对象上的区别。计划一般是针对以后一定时期、一定范围内的全面工作的。篇2：怎样写工作计划及方案
怎样写工作计划及方案
潇湘民
（2011年8月26日）
机关人员大体分四个类型：一是能办公，二是能办事，三是既能办公又能办事，四是既不能办公又不能办事。当然是极少数，所谓办公很重要的一个能力就是文字综合能力，特别是在省直机关属中观和宏观管理，文字综合能力很重要，要想提高文字综合能力，除了日常工作积累，并有一定的专业知识外，还得知道各种公文写法，其中计划及方案就是一种，下面讲讲计划等公文的写作，也是班门弄斧。工作方案实质就是工作计划，属于机关内部事务文书，机关内部事务文书是区别于正式文件的文种、正式文件的文种 中央规定九类十五种如：令、决议、公告、通知、通报、报告、请示及函等，又分上行文、下行文、平行文、机关内部事务文书有近十种 ，主要有计划、方案、总结、述职报告、规章制度等等。下面讲二个问题：
一、计划、方案和可行性研究报告而一般写作要求
（一）计划
计划是人们为了做好某项工作，完成某项任务，事先所作的安排而形成的文字材料。它是根据党和国家的方针政策、省委、省政府和厅党组的要求，上级的指示精神以及本部门、本单位的实际情况，对未来一定时期内全面工作或某项工作，提出具体要求，规定明确指标，制定相应的措施、方法，限定有效的时间而作的安排。
计划的区域相当宽广。从范围上说，大到国家的长远规划，小如个人一时一地的生活、学习安排都可在计划之列。常见的“规划”、“安排”、“打算”、“设想”、“工作要点”、“工作意见”、“方案”等等都属于计划一类。比如说加强厅机关作风建设的方案。一般地说，“规划”适用的时间较长，范围较广，内容比较概括；“安排”、“打算”适用时间较短，内容比较具体；“设想”表示初步的、非正式的计划；“工作要点”、“工作意见”、“方案”一类，往往是领导机关用以向隶属的单位或部门布置一定时期工作或对某项工作提出任务要求，阐明指导思想和方针、政策，提供工作方法或条件等。
计划是工作的先导。对一个单位来说，为了把握总的工作目标和重心，很好地完成各个阶段或一定时期的工作任务，做到计划是十分必要的。“凡事预则立，不预则废”。计划是成功的起点。有了计划，就有了明确的目标和相应的措施，可以避免盲目性，使执行计划的人能主动自觉地去做好工作；有了计划，便于上级领导部门检查督促，以便随时掌握工作进程和任务完成情况，取得领导工作的主动权；有了计划，还可用以检查主观客观相结合的情况，便于更好地总结经验教训。计划对学习、工作、生产都有重要的指导、推动和保证作用。 （1）计划的种类和特点
计划的各类繁多，按性质分，有学习计划、工作计划、生产经营计划、科研计划、会议活动等；
按内容分，有综合计划、专项计划；按范围分，有国家计划，地区计划、部门计划、单位计划、科室或班组计划及个人计划；
按作用分，有指令性计划、指导性计划；
按期限分，有长远规划、年度计划、季度计划、月份计划、周计划以及临时性行为计划。 计划的特点：
①预见性。计划是正确分析形势的基础上，根据本单位或部门的具体情况提出的下一设想。每个单位、部门下一步的工作目标、重点、具体措施、办法及有效的期限等，都不可能是前段工作的重复进行，而只能顺应事物的客观发展规律，顺应国民经济发展的总形势、总要求，对自己单位、部门下一阶段发展趋势所能达到的目标，作出科学的分析和预见。
②现实性。计划的现实性是指它以现实为基础，经过主观努力可以做到，是切实可行的、积极上进的计划，既不能毫无突破，无所前进，又不能脱离实际，好高骛远，提出过高的要求和奢望。
③目的性。目的是计划的灵魂和生命，是制订计划的出发点。计划中有不同的表现目的的形式，或直接进出指标，或提出任务、要求。提法不同，但都必须有明确、具体的目的性。“明确”是要突出中心和重点，主次分明；“具体”是指计划的目的应该用具体的内容，借助具体的语言或条文来表示。
（2）计划的基本结构与写法
计划没有固定的格式，可以采用条文式，可以采用图表式，也可以条文、图表相结合，要根据需要来决定。但是，不论采用什么格式，一般计划都要写清以下几项内容： 标题
计划的标题有两种情况：一种写明制订计划的单位名称、计划内容、适用时间和文称，如《××厅2010年工作计划》、《关于2009年度总结评比工作的安排》；另一种是不写制订计划的单位名称，只写计划的内容、期限和文称，如《关于2010第三季度建筑节能重点工作的安排》。如果是属于未经正式讨论通过，或没有最后定稿的计划，要在标题后面或下方注明“（讨论稿）”、“（征求意见稿）”、“（草案）”等字样。 正文
①前言。这部分定明制订计划的依据，也就是要说明“为什么”要制订这份计划。这部分一般要写清两点：一是定出制订计划依据党和国家哪些方针政策，上级机关的哪些指示、要求；二是对前段工作的基本情况做简要概括，有的也不写这个内容。 ②计划事项。这部分要写清计划的目标，说明“做什么”要点明重点，交代指标、任务、要求。计划事项要写得简洁明确，根据实际情况可以分条列项写出，也可综合叙述。 ③措施和步骤。这部分要针对指标、任务写清“怎样做”。要根据内、外部条件，确定工作的方法和步骤，采取哪些必要的措施，明确责任、分工、有关检查、奖惩等事项也要写清。这部分内容的写法，一般采用分项的方法，要写得具体。 （3）制订计划的一般过程和方法
一个机关、单位，要想制订出一个具体的切实可行的计划，特别是比较全面的计划，一般都须经过下列几个步骤：第一，应很好地学习研究党和国家的方针、政策、法令及上级机关有关指标精神，以保证本机关、单位的计划与党的方针、政策保持一致，符合上级要求。 第
二、要全面透彻地分析本机关、本单位的现实具体情况，这是制订计划的基础。这里包括一是分析本机关、本单位工作内部的情况和特点，弄清有利条件和不利因素；二是分析外部环境，以及各方面条件的变化和动向，掌握其对自己工作的影响作用。
第三，要根据上级的指示精神与本部门、本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，以及实现任务的方法、步骤和措施。
第四，要根据工作中可能发生的一些偏差，预测可能出现的障碍、困难，确定预防和克服的有效措施。
第五，计划草案制订出来后，要交有关人员讨论，以便正确反映群众的要求，将计划变成大家共同奋斗的目标。
第六，计划要在实践中不断完善，使之切合实际。
第七，一般下发计划、方案等都附一个通知，而计划方案、规划等作为附件。 方案和可行性研究报告
（二）方案 方案是智囊团、咨询机构、秘书部门和有关职能部门，为了解决现实和未来的新的重大问题。围绕既定目标，依据科学资料，经过分析比较，提供领导者决策时作出抉择的书面报告。提出方案往往需要两个以上，以便领导者论证举优，作出决策。 方案既是决策活动的手段，又是描述决策工作成果的工具，是“决策工作”通向“决策行动”的桥梁。加强方案论证工作，是发挥参谋助手作用，促进“智囊”建设的有效措施，是对各级领导干部思维训练的良好途径，也是集思广益，实现民主管理的迫切需要。 ①方案的种类
按决策范围分，有宏观决策方案（也称战略决策或全面决策方案）和微观决策方法（也称局部决策方案或战术决策方案）。前者是全面性方向、目标、计划、布局、机构等方案，涉及的范围广，因素多、关系复杂，随机性大，带着明显的全局性和整体性，要求把定性分析和定量分析结合起来，特别要求进行准确的定性分析。后者是在宏观决策之后，如何选取最优方案，解决局部问题“怎么干”，如厅局、直属单位的发展目标、措施、经营政策，或财务、组织、人事、劳务等方面的工作。
按决策的问题性质分，有确定型、风险型、非确定型或竞争型等方案。按决策目标多寡分，有单项目标和综合目标决策方案。
按决策过程作用来分，有突破性决策方案和追踪性决策方案。前者是促进事物发生方向和性质的突变所提出的方案，也称发展型决策方案；后者是在方案实施过程中，根据反馈信息，发现情况意外突变或原决策有误，因此需要对出现的偏差进行调整而重新提出的方案。 此外，还可以按内容分，有政治的、经济的、军事的科技的方案；按时间划分，有长期性和短期性的方案，等等。
②方案的特征某一目标或进行某项工作而提出的几个不同的方案，要一一加以论证，并向决策者提出报告。方案论证报告和学术论文有相似之处，即运用形式逻辑和辨证逻辑的方法对论题进行分析论证，但它不象学术论文那样要在理论上作系统的较多的研究，它的作用与价值侧重在实际应用上，其目的是通过论证，鉴别是非优劣，以便决策机关抉择。它的突出特征是：
实践性和求实性。方案报告要对诸多方案进行论证，如果对各个方案的情况不明，资料不充分，是无法论证举优的；同时，不能为了肯定或否定决策一方案，而片面强调有利条件或不利条件，更不能主观臆断，看领导“眼神”行事，一定要实事求是。
正确性和可行性。方案报告不象一般论文那样表达个人见解，它要反映集体智慧，要以负责的精神进行周密的调查、分析，力求对各种因素分析详尽透彻，所用论据真实、充分，情况符合客观实际，反映出具有可行性的充足理由。论争性和选择性。方案论证的都是一些现实和未来实践中新的重大问题，涉及面广，专业知识性强，提出论证的角度往往各不相同，常常采取召开论证会的形式，用多种方案进行争辩，进行比较、筛选，最后确定最佳方案。③方案的结构和写法
由于客观存在的问题和决策目标的多样化，方案报告的结构和写法也不能可有固定不变的格式。其基本型大体： 标题
方案的标题，一般由决策目标和文种名称两方面内容组成。如《黑龙江省农村泥草房改造方案》等。
正文根据决策的主旨和特点来安排方案正文的结构。科学决策的基本原理认为，决策必须具备下列几个方面的特征：一是决策总是为了达到一定目标，没有目标就无从决策；二是决策总是要付诸实施的，不准备实施，决策是多余的；三是决策总是要在确定的条件下寻找优化目标和优化的达到目标，不追求优化，决策是没有意义的；四是决策总是在若干个有价值的方案中进行选择的，一个方案无从选择，没有选择无从选优。这四点缺一不可，这就决定了方案报告的正文必须具备“决策目标”、“依据资料”、“实施方案”、“比较论证”四个部分。决策目标—决策目标写在正文开头。这里说的目标是指在一定的环境和条件下，依靠调查研究和预测技术的科学方法，确定解决问题要达到的结果，这是科学预测的前提和关键。目标要明确、具体、可行。多目标的大系统工程，可分为若干个单目标的子系统来拟定方案，但要特别注意多目标之间的交叉效应，这是一个复杂问题，尤应慎重。好的决策目标应具有下列特点：目标的含义确切，不能发生岐义；其成果有计量、估量的具体标准；可以规定其达到的时间；可以确定实现目标的责任者。
依据资料—根据决策目标，运用会计数据和其它有前统计、计划等数字资料，以及各方面的动态、意见、反映等等，做为下一步提出实施方案的依据。提供决策的依据资料，要全面充分，可靠准确，相关新颖。所谓全面充分，就是要尽量占有与实现目标有关的资料，包括现实与历史、正面与反面、具体与概括、直接与间接的各种资料；所谓可靠准确，是说依据资料是真实的、不是假的、偏的、偶然的、个别的、表面的材料；所谓相关新颖，是说写进方案中的材料与决策紧密相关，确切顶用，不是与决策无关或关系不密切的数据资料，同时要求这些资料新颖，能说明问题，不是陈旧过时的。
实施方案—这是决策方案的主体部分。有了决策目标，就要从多个方面寻找实现目标的有效途径。过去，只由一个部门或领导人提出一个方案就进行决策，没有比较和论证，无法选优。多方案是指方案与方案有原则区别，而不是大同小异，或只是细节上的差异。对每个方案的指导思想，实施方法、投资、效益等都要详细具体地写清楚。
比较论证—这是方案正文的最后一部分。这部分是对诸多方案进行比较、论证。要用合理的标准和科学的方法，实事求是地对预选方案的可靠程度、经济效益和承担的风险、利弊得失，从顾全大局、技术上合理、经济效益高等方面考虑，逐一分析，以供领导决策时选择。 结尾。方案报告的结尾包括习惯结束语、具名、日期。常用的结束语有：“以上方案请领导裁定”，“供领导分析选择”，“以上请领导决策参考等”。但也有不加结语的。如有附件应注明附件名称、份数。
（三）可行性研究报告
可行性研究报告也是方案论证的一种形式。它运用科学的方法，对特定计划进行综合分析研究，将分析研究所得结果写出来，就称可行性研究报告。根据国家计委《关于建设项目进行可行性研究试行管理办法》的有关规定，一切大、中型项目，在编报设计任务书之前，都必须进行可行性研究。它要回答的问题是该项目是否该做，什么时候做，如何去做。核心问题一般是围绕着经济效益去做选择。 可行性研究报告的内容和结构：
凡是涉及到费用和收益的因素都是可行性研究的内容，包括成本、价格、劳动生产率、投资日期、工人的产量指标、设备和生产面积利用率等等。由于各项技术研究的对象不同，评价的具体指标有别，因而各种可行性研究报告的内容也不同。
以开展既有居住建筑节能改造为例，可行性研究报告的内容和结构是：①总论（或称前言）。它包括研究报告项目提出的依据，研究中涉及的内容范围，研究结论的概括意见，指出研究中存在的主要问题和建议等。
②现状评价。联系历史沿革，如存量多少、什么结构和重大变革的情况等，提出研究项目的技术经济依据。
③发展预测及拟建规模。包括改造后，改造规模、技术可行性和经济合理性的分析比较，以及主要技术指标等。
④工程建设和实施计划。包括主要工程设计方案、勘探测量、施工安排、设备条件、工艺要求等。
⑤建设条件与协作条件。包括研究项目原材料、设备和其它协作条件，工程项目的地理公位置、地质、气象、水文条件，燃料来源和运输条件，供水、供电、征地拆迁的可能情况等。 ⑥投资与效益。包括建设资金来源（筹措方法、贷款及其利率分析等）、生产成本计算、财务收入的估计、投产时间和投资回收期及盈利预算等。⑦结论。提出投资少、建设快、效果好的建设方案的结论性意见。
（3）撰写方案和可行性研究报告应注意：一要加强调查研究，努力把握全面准确的信息；二要从单维型思维向多维型思维转变，充分发挥自己的创造力；三要努力掌握专业知识，做决策对象的行家里手；四要注意方案论证的严肃性，要考虑国家的计划、规定、服从国家长远的整体利益。
二、文件表述的基本特点
写文件有自身的独特之处。文件虽然也是文章，但它与一般作品比较，有六个特点：篇3：工作计划格式及范文 工作计划格式
工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。
（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。 （2）正文。由前言和计划事项构成。
1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。 2）计划事项，是总的计划下面的各个
分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。具体格式如下 1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。 2．计划的具体要求。一般包括工作目的和要求，工作的项目和指标，实 施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际
工作计划范文
（一）创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪表、手势等需严格注意，
（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）
（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（wi-xg-s006），应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。以上，是我对2010年客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望2010年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。
第11篇：工作计划方案(共)
篇1：怎样写工作计划及方案 怎样写工作计划及方案
潇湘民
（2011年8月26日）
机关人员大体分四个类型：一是能办公，二是能办事，三是既能办公又能办事，四是既不能办公又不能办事。当然是极少数，所谓办公很重要的一个能力就是文字综合能力，特别是在省直机关属中观和宏观管理，文字综合能力很重要，要想提高文字综合能力，除了日常工作积累，并有一定的专业知识外，还得知道各种公文写法，其中计划及方案就是一种，下面讲讲计划等公文的写作，也是班门弄斧。工作方案实质就是工作计划，属于机关内部事务文书，机关内部事务文书是区别于正式文件的文种、正式文件的文种 中央规定九类十五种如：令、决议、公告、通知、通报、报告、请示及函等，又分上行文、下行文、平行文、机关内部事务文书有近十种 ，主要有计划、方案、总结、述职报告、规章制度等等。下面讲二个问题：
一、计划、方案和可行性研究报告而一般写作要求
（一）计划
计划是人们为了做好某项工作，完成某项任务，事先所作的安排而形成的文字材料。它是根据党和国家的方针政策、省委、省政府和厅党组的要求，上级的指示精神以及本部门、本单位的实际情况，对未来一定时期内全面工作或某项工作，提出具体要求，规定明确指标，制定相应的措施、方法，限定有效的时间而作的安排。
计划的区域相当宽广。从范围上说，大到国家的长远规划，小如个人一时一地的生活、学习安排都可在计划之列。常见的“规划”、“安排”、“打算”、“设想”、“工作要点”、“工作意见”、“方案”等等都属于计划一类。比如说加强厅机关作风建设的方案。一般地说，“规划”适用的时间较长，范围较广，内容比较概括；“安排”、“打算”适用时间较短，内容比较具体；“设想”表示初步的、非正式的计划；“工作要点”、“工作意见”、“方案”一类，往往是领导机关用以向隶属的单位或部门布置一定时期工作或对某项工作提出任务要求，阐明指导思想和方针、政策，提供工作方法或条件等。
计划是工作的先导。对一个单位来说，为了把握总的工作目标和重心，很好地完成各个阶段或一定时期的工作任务，做到计划是十分必要的。“凡事预则立，不预则废”。计划是成功的起点。有了计划，就有了明确的目标和相应的措施，可以避免盲目性，使执行计划的人能主动自觉地去做好工作；有了计划，便于上级领导部门检查督促，以便随时掌握工作进程和任务完成情况，取得领导工作的主动权；有了计划，还可用以检查主观客观相结合的情况，便于更好地总结经验教训。计划对学习、工作、生产都有重要的指导、推动和保证作用。
（1）计划的种类和特点
计划的各类繁多，按性质分，有学习计划、工作计划、生产经营计划、科研计划、会议活动等；
按内容分，有综合计划、专项计划；
按范围分，有国家计划，地区计划、部门计划、单位计划、科室或班组计划及个人计划；
按作用分，有指令性计划、指导性计划；
按期限分，有长远规划、年度计划、季度计划、月份计划、周计划以及临时性行为计划。
计划的特点：
①预见性。计划是正确分析形势的基础上，根据本单位或部门的具体情况提出的下一设想。每个单位、部门下一步的工作目标、重点、具体措施、办法及有效的期限等，都不可能是前段工作的重复进行，而只能顺应事物的客观发展规律，顺应国民经济发展的总形势、总要求，对自己单位、部门下一阶段发展趋势所能达到的目标，作出科学的分析和预见。 ②现实性。计划的现实性是指它以现实为基础，经过主观努力可以做到，是切实可行的、积极上进的计划，既不能毫无突破，无所前进，又不能脱离实际，好高骛远，提出过高的要求和奢望。
③目的性。目的是计划的灵魂和生命，是制订计划的出发点。计划中有不同的表现目的的形式，或直接进出指标，或提出任务、要求。提法不同，但都必须有明确、具体的目的性。“明确”是要突出中心和重点，主次分明；“具体”是指计划的目的应该用具体的内容，借助具体的语言或条文来表示。
（2）计划的基本结构与写法
计划没有固定的格式，可以采用条文式，可以采用图表式，也可以条文、图表相结合，要根据需要来决定。但是，不论采用什么格式，一般计划都要写清以下几项内容：
标题
计划的标题有两种情况：一种写明制订计划的单位名称、计划内容、适用时间和文称，如《××厅2010年工作计划》、《关于2009年度总结评比工作的安排》；另一种是不写制订计划的单位名称，只写计划的内容、期限和文称，如《关于2010第三季度建筑节能重点工作的安排》。如果是属于未经正式讨论通过，或没有最后定稿的计划，要在标题后面或下方注明“（讨论稿）”、“（征求意见稿）”、“（草案）”等字样。
正文
①前言。这部分定明制订计划的依据，也就是要说明“为什么”要制订这份计划。这部分一般要写清两点：一是定出制订计划依据党和国家哪些方针政策，上级机关的哪些指示、要求；二是对前段工作的基本情况做简要概括，有的也不写这个内容。
②计划事项。这部分要写清计划的目标，说明“做什么”要点明重点，交代指标、任务、要求。计划事项要写得简洁明确，根据实际情况可以分条列项写出，也可综合叙述。
③措施和步骤。这部分要针对指标、任务写清“怎样做”。要根据内、外部条件，确定工作的方法和步骤，采取哪些必要的措施，明确责任、分工、有关检查、奖惩等事项也要写清。这部分内容的写法，一般采用分项的方法，要写得具体。
（3）制订计划的一般过程和方法
一个机关、单位，要想制订出一个具体的切实可行的计划，特别是比较全面的计划，一般都须经过下列几个步骤：
第一，应很好地学习研究党和国家的方针、政策、法令及上级机关有关指标精神，以保证本机关、单位的计划与党的方针、政策保持一致，符合上级要求。
第
二、要全面透彻地分析本机关、本单位的现实具体情况，这是制订计划的基础。这里包括一是分析本机关、本单位工作内部的情况和特点，弄清有利条件和不利因素；二是分析外部环境，以及各方面条件的变化和动向，掌握其对自己工作的影响作用。
第三，要根据上级的指示精神与本部门、本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，以及实现任务的方法、步骤和措施。
第四，要根据工作中可能发生的一些偏差，预测可能出现的障碍、困难，确定预防和克服的有效措施。
第五，计划草案制订出来后，要交有关人员讨论，以便正确反映群众的要求，将计划变成大家共同奋斗的目标。
第六，计划要在实践中不断完善，使之切合实际。
第七，一般下发计划、方案等都附一个通知，而计划方案、规划等作为附件。
方案和可行性研究报告
（二）方案
方案是智囊团、咨询机构、秘书部门和有关职能部门，为了解决现实和未来的新的重大问题。围绕既定目标，依据科学资料，经过分析比较，提供领导者决策时作出抉择的书面报告。提出方案往往需要两个以上，以便领导者论证举优，作出决策。
方案既是决策活动的手段，又是描述决策工作成果的工具，是“决策工作”通向“决策行动”的桥梁。加强方案论证工作，是发挥参谋助手作用，促进“智囊”建设的有效措施，是对各级领导干部思维训练的良好途径，也是集思广益，实现民主管理的迫切需要。
①方案的种类
按决策范围分，有宏观决策方案（也称战略决策或全面决策方案）和微观决策方法（也称局部决策方案或战术决策方案）。前者是全面性方向、目标、计划、布局、机构等方案，涉及的范围广，因素多、关系复杂，随机性大，带着明显的全局性和整体性，要求把定性分析和定量分析结合起来，特别要求进行准确的定性分析。后者是在宏观决策之后，如何选取最优方案，解决局部问题“怎么干”，如厅局、直属单位的发展目标、措施、经营政策，或财务、组织、人事、劳务等方面的工作。
按决策的问题性质分，有确定型、风险型、非确定型或竞争型等方案。 按决策目标多寡分，有单项目标和综合目标决策方案。
按决策过程作用来分，有突破性决策方案和追踪性决策方案。前者是促进事物发生方向和性质的突变所提出的方案，也称发展型决策方案；后者是在方案实施过程中，根据反馈信息，发现情况意外突变或原决策有误，因此需要对出现的偏差进行调整而重新提出的方案。
此外，还可以按内容分，有政治的、经济的、军事的科技的方案；按时间划分，有长期性和短期性的方案，等等。
②方案的特征某一目标或进行某项工作而提出的几个不同的方案，要一一加以论证，并向决策者提出报告。方案论证报告和学术论文有相似之处，即运
用形式逻辑和辨证逻辑的方法对论题进行分析论证，但它不象学术论文那样要在理论上作系统的较多的研究，它的作用与价值侧重在实际应用上，其目的是通过论证，鉴别是非优劣，以便决策机关抉择。它的突出特征是：
实践性和求实性。方案报告要对诸多方案进行论证，如果对各个方案的情况不明，资料不充分，是无法论证举优的；同时，不能为了肯定或否定决策一方案，而片面强调有利条件或不利条件，更不能主观臆断，看领导“眼神”行事，一定要实事求是。
正确性和可行性。方案报告不象一般论文那样表达个人见解，它要反映集体智慧，要以负责的精神进行周密的调查、分析，力求对各种因素分析详尽透彻，所用论据真实、充分，情况符合客观实际，反映出具有可行性的充足理由。 论争性和选择性。方案论证的都是一些现实和未来实践中新的重大问题，涉及面广，专业知识性强，提出论证的角度往往各不相同，常常采取召开论证会的形式，用多种方案进行争辩，进行比较、筛选，最后确定最佳方案。 ③方案的结构和写法
由于客观存在的问题和决策目标的多样化，方案报告的结构和写法也不能可有固定不变的格式。其基本型大体：
标题
方案的标题，一般由决策目标和文种名称两方面内容组成。如《黑龙江省农村泥草房改造方案》等。
正文根据决策的主旨和特点来安排方案正文的结构。科学决策的基本原理认为，决策必须具备下列几个方面的特征：一是决策总是为了达到一定目标，没有目标就无从决策；二是决策总是要付诸实施的，不准备实施，决策是多余的；三是决策总是要在确定的条件下寻找优化目标和优化的达到目标，不追求优化，决策是没有意义的；四是决策总是在若干个有价值的方案中进行选择的，一个方案无从选择，没有选择无从选优。这四点缺一不可，这就决定了方案报告的正文必须具备“决策目标”、“依据资料”、“实施方案”、“比较论证”四个部分。 决策目标—决策目标写在正文开头。这里说的目标是指在一定的环境和条件下，依靠调查研究和预测技术的科学方法，确定解决问题要达到的结果，这是科学预测的前提和关键。目标要明确、具体、可行。多目标的大系统工程，可分为若干个单目标的子系统来拟定方案，但要特别注意多目标之间的交叉效应，这是一个复杂问题，尤应慎重。好的决策目标应具有下列特点：目标的含义确切，不能发生岐义；其成果有计量、估量的具体标准；可以规定其达到的时间；可以确定实现目标的责任者。
依据资料—根据决策目标，运用会计数据和其它有前统计、计划等数字资料，以及各方面的动态、意见、反映等等，做为下一步提出实施方案的依据。提供决策的依据资料，要全面充分，可靠准确，相关新颖。所谓全面充分，就是要尽量占有与实现目标有关的资料，包括现实与历史、正面与反面、具体与概括、直接与间接的各种资料；所谓可靠准确，是说依据资料是真实的、不是假的、偏的、偶然的、个别的、表面的材料；所谓相关新颖，是说写进方案中的材料与决策紧密相关，确切顶用，不是与决策无关或关系不密切的数据资料，同时要求这些资料新颖，能说明问题，不是陈旧过时的。
实施方案—这是决策方案的主体部分。有了决策目标，就要从多个方面寻找实现目标的有效途径。过去，只由一个部门或领导人提出一个方案就进行决策，没有比较和论证，无法选优。多方案是指方案与方案有原则区别，而不是大
同小异，或只是细节上的差异。对每个方案的指导思想，实施方法、投资、效益等都要详细具体地写清楚。
比较论证—这是方案正文的最后一部分。这部分是对诸多方案进行比较、论证。要用合理的标准和科学的方法，实事求是地对预选方案的可靠程度、经济效益和承担的风险、利弊得失，从顾全大局、技术上合理、经济效益高等方面考虑，逐一分析，以供领导决策时选择。
结尾。方案报告的结尾包括习惯结束语、具名、日期。常用的结束语有：“以上方案请领导裁定”，“供领导分析选择”，“以上请领导决策参考等”。但也有不加结语的。如有附件应注明附件名称、份数。
（三）可行性研究报告
可行性研究报告也是方案论证的一种形式。它运用科学的方法，对特定计划进行综合分析研究，将分析研究所得结果写出来，就称可行性研究报告。 根据国家计委《关于建设项目进行可行性研究试行管理办法》的有关规定，一切大、中型项目，在编报设计任务书之前，都必须进行可行性研究。它要回答的问题是该项目是否该做，什么时候做，如何去做。核心问题一般是围绕着经济效益去做选择。
可行性研究报告的内容和结构：
凡是涉及到费用和收益的因素都是可行性研究的内容，包括成本、价格、劳动生产率、投资日期、工人的产量指标、设备和生产面积利用率等等。由于各项技术研究的对象不同，评价的具体指标有别，因而各种可行性研究报告的内容也不同。
以开展既有居住建筑节能改造为例，可行性研究报告的内容和结构是： ①总论（或称前言）。它包括研究报告项目提出的依据，研究中涉及的内容范围，研究结论的概括意见，指出研究中存在的主要问题和建议等。
②现状评价。联系历史沿革，如存量多少、什么结构和重大变革的情况等，提出研究项目的技术经济依据。
③发展预测及拟建规模。包括改造后，改造规模、技术可行性和经济合理性的分析比较，以及主要技术指标等。
④工程建设和实施计划。包括主要工程设计方案、勘探测量、施工安排、设备条件、工艺要求等。
⑤建设条件与协作条件。包括研究项目原材料、设备和其它协作条件，工程项目的地理公位置、地质、气象、水文条件，燃料来源和运输条件，供水、供电、征地拆迁的可能情况等。
⑥投资与效益。包括建设资金来源（筹措方法、贷款及其利率分析等）、生产成本计算、财务收入的估计、投产时间和投资回收期及盈利预算等。 ⑦结论。提出投资少、建设快、效果好的建设方案的结论性意见。
（3）撰写方案和可行性研究报告应注意：一要加强调查研究，努力把握全面准确的信息；二要从单维型思维向多维型思维转变，充分发挥自己的创造力；三要努力掌握专业知识，做决策对象的行家里手；四要注意方案论证的严肃性，要考虑国家的计划、规定、服从国家长远的整体利益。
二、文件表述的基本特点
写文件有自身的独特之处。文件虽然也是文章，但它与一般作品比较，有六个特点： 第一，政治性很强。历来所有文件都是从属于一定的阶级集团、国家政权和社会团体，并为它们服务的，所有文件都是为了直接贯彻执行一定的政治意图而制定。因此，文件要表达和反映党和国家的路线、方针和政策。要围绕省委省政府的重点工作，如八大经济区，十大工程。撰写文件，要正确地表达这种政治性内容。文件水平的高低，主要看是否准确地体现了党和国家的政治意图。 第二，业务性也很强。最基本的一点，是写哪一项工作应懂哪一项业务。有人往往以为只要笔头工夫硬，能摇摇笔杆就能撰写文件。殊不知，写文件是一门综合能力，不是仅能摇笔杆就能胜任的。古人刘勰曾在《文心雕龙·书记》中说到“才冠鸿笔，多疏尺牍”和“知骏足，而不知毛色牝牡”的现象，指出疏尺牍、不知毛色虽是缺点，但“才冠鸿笔”、“识骏足”才是真本领。这里说的真谛正是要懂业务。不熟悉本行本部门业务知识的人，也不可能写出好的文件。 第三，定向表述。一定对象，要使用一定的表达方式。不能张冠李戴，文不对路。
第四，主要用逻辑思维，不用或者很少用形象思维。特别是规划、计划要注意逻辑关系，注意三个区分。一是区分类型、同类相的工作要写在一起，不能搞风马牛不相及。二是区分大小，凡是一个层次的工作写在一个题目里，不是一个层次的不能写在一个题目里、不能小鱼串大串。三是区分轻重，凡是主要工作应写前边。另外，构思和写作时，要着重于对事物进行系统的分析与论述，通过综合、归纳、分析、判断，形成条分缕析的文字材料，而很少采用描写、抒情的方法，不象写小说那样，描写风是怎么吹，树是怎么摇，人的心理是如何活动。那些文学作品中的夸张语言，“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”之类，浪漫主义色彩很浓，作为文学语言是很美的，是很感人的，但在文件里很少用。另外避免口语化。
第五，直书不曲。写文件一般开门见山，有什么话直说，比如说规划指导思想就几句话或十几句话，讲大的原则。撰写文件很少用借喻，如“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”，在一般作品里借喻一些状况是可以的，在正式文件里借用这句话就有点画蛇添足，不但没有结果，反而使人觉得好笑。至于影射和晦涩难懂的写法，更是大忌。
第六，具有特定的体式，体式包括文件的构成和格式安排，只有遵循这些规定，才能保证文件结构的完整，才便于发挥它的效能和提高运行效率。当然，撰写文件时遵守一定体式，并非墨守陈规，在文字结构，表达方式和使用语言等等方面也要有所创新。写计划、规划不能写成请示或其它文件。
篇2：2012年技术中心主要工作计划实施方案 2012年技术中心主要工作计划实施方案
根据公司下达的2012年工作重点，涉及我单位的主要工作按照目前人员分工，请按照下列要求制定，21日完成回传。
方案制定格式：
第一部分：工作要点内容，即提炼出来的工作主题名称。 第二部分：目前现状分析，全面分析解剖此项目当前的真实现状，所存在的问题及原因。
第三部分：量化目标，在对此项工作剖析的基础上，结合公司要求，确定2012年奋斗目标。目标必须量化，计算口径明确，数据要有记录。
第四部分：达标措施，
第五部分：责任人，时间进度，明确时间进度、责任人、检查人。 第六部分：保证措施。 11项中5项：技术中心要研究进口机控制系统国产化的同时，彻底解决进口机控制系统经常出现的故障，使因此类问题造成的产量损失同比2011年减少80%。孔祥泉负责。
13项中2项：技术中心要跟踪掌握“十二五”规划中各研发项目的进展，及时协调、服务和汇报，支持各研发小做顺利开展工作。弋康峰负责。
13项中3项：技术中心2012年继续完善检验机的同时，完成自动化排瓶、集瓶、码垛、装相、逢箱、热缩套袋、入库，进一步减少验收、打包、质检人员。 检验机完善与推广实施规划陈守君负责，自动排瓶、集瓶孔祥泉负责，码垛等后续规划王国军负责。 13项中4项：项目调研。成小林、齐邓才负责。 13项中5项：中高层项目调研。弋康峰负责。 13项中6项：研发平台。弋康峰负责。 15项中8项：库存消化吸收。王端法负责。 17项：双增双节。每人根据自己的情况提报一项 23项： erp推进。王端法负责。
另外管瓶的检验与包装是“十二五”重点研发项目，陈守军与刘在峰负责与土门进一步探讨，借鉴目前国内比较成熟的经验，制定2012年实施方案。
篇3：怎样制定好工作计划和实施方案
怎样制定好工作计划和实施方案 制定计划，要成功地运用拖延技巧，还要注意：
(1)留有余地。你必须想到事情可能比你估计的更费时间，更具难度，你也要考虑到各种意外的阻力：你的电脑突然出了故障，或者最紧急关头，你的汽车必须送去修理，等等。 (2)提前准备。拖延并不意味着完全放在一边不去过问。技巧高超的拖延者总会提早计划，写下概念雏形、下意识地酝酿构想，随时备下所需的资料。
(3)寻求平衡。绝不要就这一技巧发挥得过分，不要使其成为偷懒的借口。在拖延的这段时间里，你会有其他事情要做，适当拖延只是对各项工作进行前后排序的组织过程，绝非坐等到最后期限的来临。
(4)拖延只适用于那些需要经过深思熟虑的、有重要意义和最后期限的事情，而大量不太重要的工作，立即动手才是上策。 制定好工作计划和实施方案 1．如何制定工作计划
作为领导，为自己和员工们制定计划是日常工作中最常见的一项工作，尤其是对于那些对计划的作用持肯定态度的人，计划一定会使
他们大大地提高工作效率，促使他们合理地利用时间，下面介绍一些基本、实用的制定计划的办法。
(1)作好预测。这需要一个周全的思路，把各种可能的情况都要想到，这个工作期不妨长一些，即使是在日常的工作、生活中偶有灵感，也最好赶快记录下来。
①考虑经济形势的变迁。
②以考虑可能遭遇到的困难为着眼点。
③想到事态本身的因果关系。
④预测有机械性与分析性两种类型：
机械性的预测是凭感观的因果关系来预测。这种预测只是简单性的预测，由于角度的不同因而得出答案也不同。分析性的预测是从计划观点、心理观点、统计观点来分析。这应该说是一种综合性的方法，所以驾驭难度也较大，但准确率较高。
(2)设定目标。目标是动力也是出发点，所以制定计划前先确定一个长远目标是必要的。
①目标即将来业务发展的指标。
②设立目标要根据预测--目标不是凭空捏造的。 ③目标要简单明确。
④设定目标时要让本部门的员工参加。群策群力会使目标制定得更完善，同时也是对员工们的一种激励。 (3)制定政策。
①政策是工作的指导准则，要有贯彻性、调和性。 ②政策必须关系到部门。
③政策要使大家了解。
④政策是计划的基本依据。
(4)制定进程。这部分实际上就是将要贴在办公室墙上的核心内容。根据业务需要，编制一套有秩序的措施和运用人力、财力、物力的步骤，并能很有效地执行。但所制定的进程必须根据政策不断修正，并予以标准化。 (5)编制预算。
①必须有效运用可用资源。
②设定绩效标准和衡量尺度。
以上就是制定计划中必须注意的几项原则，另外不要忘记在制定计划的时候应广泛地征求员工们的意见，多与他们进行沟通，因为这是在为整个部门制定计划，而不是为某个人。 2．如何制定具体方案
员工们并不只是服从命令的工作机器，他们对每一件事、每一项决定都有他们自己的看法和观点。忽视他们的感受，懒得听取他们的意见，可不是明智的领导之举。这个道理虽然几乎每位领导都十分明白，甚至可以对群策群力的好处倒背如流，如数家珍，可不幸的是有些领导仍旧常常无视他们的存在。这的确是很令人沮丧的。也许在有一些领导的眼里，员工们只有在谈论家常的时候才会争先恐后、口若悬河，而当在会议上询问他们的看法时却一个个大眼瞪小眼、呆若木鸡，那么可否自问，是否做过一些调动员工们参与进言的积极性的工作呢?鼓励下属们踊跃发言有以下几条基本方法：
(1)使员工们感觉到自己在组织中的重要性。一般这种重要性的表现有很多，如收入多、位置高、有保障、有归属感、获得赏识等等，这里所列举的所有方面，对于一个成功的领导者来说，应该是让每一位员工都能够感受到的。没有人希望自己的发言和意见不受到别人的重视，所以，只有当他们十分清楚地意识到，自己的作用在部门内是不可缺少时，他们才会敢于表达个人的看法。这也许和人与生俱来的自尊心有所联系吧!因此理解他们，给一些重视和尊重，他们定会感到自己的作用。
(2)了解组织中每一个成员的特点。也许有些人天生寡言，尤其是在众人面前，所以当领导需要了解他们的内心活动的时候，只有私下里和他们进行深入交谈。也许有些人不愿招致别人的闲话，信奉枪打出头鸟的谚语，那么只有在帮助他克服了这一心理障碍以后，才有可能在会上听到他的发言。总之，了解员工们的意见其实也不一定要在会议上，平时多深入群众，可以帮助了解每一位员工，这样更有助于用不同的方法鼓励员工在上司面前开口讲话。 (3)保证已经采纳的意见立即执行。这一点至关重要。我们常常可以看到这样的情况，讨论会开得异常成功，员工们在会上讨论热烈，领导微笑着频频点头，最后，大家终于商讨出一项所有人都认可的决议，领导一拍板，行，就这么办。几天过去了，迟迟不见行动。几个月过去了，仍不见半点执行决议的迹象。第二次员工大会开始了，发言的人寥寥无几„„应该知道，当员工们怀着极大热情加入了决策的讨论，最后却看不到任何回报时，他们再也不会相信领导了。 篇4：工作计划格式要求 部门年度工作计划格式要求
排版要求如下
文档标题同方正小标宋或者黑体，字号以美观为准
一级标题：仿宋-gb2312 小三号 加粗
二级标题：仿宋-gb2312 四 号 加粗
三级标题：仿宋-gb2312 小四号 加粗
正 文：仿宋-gb2312 小四号
页边距为软件默认，不修改；行间距1.5倍；字符间距软件默认；页面a4竖排。其他没规定的以软件默认为准。
内容参考格式如下
南昌大学环境与化学工程学院团学联xx部 2012-2013学年度工作计划
（第一段写前言，总述一下）
一、部门工作概要
（这段概述下部门本学年主要负责的工作和部门工作性质）
二、部门详细工作
（详细写出各项工作）
三、部委培养
（主要写出培养方案、和培养目标）
篇5：附录一：调研方案和工作计划 调研方案
一、调查目的
成都市中高层收入群体的消费对中高档服装行业的拉动作用的研究
二、调查对象
1成都较高收入群体；
2百货公司内的产品专柜工作人员 3服装行业具体品牌公司的工作人员 4成都市几个大学的老师
(1)成都市太平洋百货、王府井百货、百盛等具有代表性的百货商场 (2)时代广场、威斯顿联邦大厦、华敏翰尊国际等具代表性的写字楼 (3)西南交通大学、西南财经大学、四川大学 (4)春熙路和天府广场
五、调查提纲（访谈）和调查表（问卷） 另见附二
工作计划
二、具体分工
洪博然
陈芳
李林蔚
王若楚
姜鑫
张颖 陶林青
三、调研截止日期 5月22日
注：之前一周用来整理分析数据完成调研报告。
四、工作进度
4月23日：西南财大
路线：从南门口坐311到金沙车站，走到财大成都校区坐财大校车到温江校区 4月30日：春熙路天府广场
路线：犀浦坐校车到九里公交站，坐56路到总府路 5月7日：四川大学
路线：
5月14日：几个写字楼
威斯顿联邦大厦：坐动车到火车北站，坐地铁到倪家桥下
五、经费开支预算
篇6：2013年医院感染管理工作计划方案 永善县人民医院
关于2013年医院感染管理工作计划方案
在新的一年里，感染管理科仍将坚持“预防为主”的方
针，以“加强医院感染管理，提高医疗质量，保障病人安全”
及“传染病二级甲等医院评审”标准为目标，认真履行业务指
导及管理职能，抓好医院感染管理的各项工作。
一、健全医院感染管理责任制规范和落实各项规章制度
按照《医院感染管理办法》和国家有关法律法规完善医院感染管
理委员会并进一步加大监管力度认真督导规章制度落实情况。有效预
防和控制医院感染的发生保证医疗安全。
1、加强组织领导 建立健全医院感染管理体系是预防医院感染的重
要前提。
2、进一步完善医院感染管理委员会会议制度，至少每半年一次研
究、协调和解决有关医院感染管理方面的问题，遇到问题随时召开专
题会议，充分发挥委员会的领导和决策能力。
3、进一步完善医院感染管理科多部门合作机制 积极开展医院感
染管理的各项工作，与医务科、护理部、检验科、药剂科、设备科，
信息科等相关科室积极配合相互协调使医院感染管理工作科学化、规
范化。
4、临床科室医院感染管理小组加强管理 及时监控各类感染环节
采取有效措施，降低本科室医院感染发病率。监督检查本科医师合理
用药和合理使用抗菌药物，严格执行无菌技术操作，落实消毒隔离和 标准预防各项措施，保障医疗安全。
二、严格监测和监督工作
1、医院感染的监测 按照医院感染诊断标准，实行有效的医院感染
监测。要求临床医师熟练掌握其诊断标准，改变医务人员对医院感染
的监测意识。医院感染管理科每月对监测资料进行汇总、分析及时反
馈给科室。每季度向院长、医院感染管理委员会做书面汇报向全院医
务人员反馈特殊情况及时报告和反馈。 2、消毒灭菌效果监测： 每月进行消毒、灭菌、环境卫生学监测对
临床科室使用中的消毒液、医务人员的手、物体表面、室内空气、内
镜室、牙钻、高压灭菌锅进行定期和不定期随机抽样监测。
3、开展医院致病菌和耐药率监测，定期向各临床科室反馈,指导临
床合理应用抗菌药物,提高医院感染性疾病的治疗水平。
三、加强重点部门的医院感染管理
（1） 加强手术室、临产室的感染管理
1、所有工作人员均应穿专用工作服、换鞋、戴帽子入内，尽量减少
人员流动，严格控制人员入室探视者应穿探视衣、鞋套、戴帽子入内。
2、所有人员要坚持洗手规则，在处理不同病人或同一病人的不同部
位前、后均须洗手，严格执行无菌操作。手培养每月一次。
3、每个病人所用的血压计、听诊器、床头物品、供氧吸引装置等不
可与别人交叉使用。病人出室后须彻底清洗消毒后方可给别人使用。
4、各种抢救物品与监护仪器在转换使用时，应进行表面消毒、清洗
各种导管、湿化瓶、吸氧面罩等均应规范进行消毒灭菌。
5、加强对多重耐药菌的监测和防控措施。
（2）对于骨科大手术的管理 采取院感科专职人员监督手术过程各
环节，找出存在的问题促进改正。要求全院医务人员严格执行各项无
菌技术操作规程，严格消毒隔离制度，强化无菌操作意识。
四、开展目标性监测
1.留置导尿管相关的泌尿系感染发病率。 2.不同感染风险指数手术部位感染发生率。
五、加强落实执行《手卫生规范》
制订并落实医务人员手卫生管理制度配备有效、便捷的手卫生设备
和设施。加强手卫生的宣传、教育、培训活动，增强预防医院感染的
意识，掌握手卫生知识,保证洗手与手消毒效果。
六 加强医务人员的职业防护
1、按照《职业病防治法》及其配套的规章和标准，制订医务人员
的卫生防护制度，明确主管部门及其职责并落实到位。结合本院职业
暴露的性质特点，制订具体措施，提供针对性的、必要的防护用品，
保障医务人员的职业安全。
2、加强全院职工的职业暴露知识的培训，对高危科室及部门的医
护人员每年提供健康体检，医务人员严格执行标准预防，做好自我防
护。当出现职业暴露时，严格遵循职业暴露处理原则，按要求进行报
告、登记、评估、预防性治疗和定期随访。
七、开展医院感染知识培训提高医院感染意识
1、加强医院感染管理队伍建设 医院感染管理专职人员积极参加 医院感染控制与管理的培训班，努力提高业务水平和自身素质，使医
院的感染管理制度化、规范化。
2、医院感染知识的全员培训 制订医院感染知识培训计划、实施方
案和具体措施，举办各级各类讲座和培训。对新上岗人员、进修生、
实习生进行医院感染知识岗前培训,考核合格后方可上岗。通过培训
使广大医务人员充分认识到医院感染工作的重要性,掌握医院感染的
基本知识和技能,促进医院感染的有效控制。 八、加强和深化清洁手术切口预防应用抗菌药物的管理，加强和提
高临床医生关于预防术后感染的正确认识。
县医院感控办 2012-12-13 篇7：养护管理工作计划_方案计划_报告总结_9i文秘范文网-_124 园林绿化养护管理工作计划_方案计划_报告总结_9i文秘范文网
为了进一步搞好园林绿化养护管理工作，确保花草树木生长良好，使园林景观更加整洁、美观、舒适，为游人提供一个良好的休息、游乐和健身环境，特制定本工作计划。
二、维护和完善好绿化供水设施，确保浇灌系统的正常运行。
xx种有大量的绿篱、花灌木和大面积的大叶油草，加上土质较差(易板结、砂石多、不够肥沃、保水保肥力差)，浇灌时需水量大，次数频繁。现有供水系统存在自动喷灌点数量不足、分布不均匀、喷头角度欠佳、部分喷头和阀门损坏漏水、取用不方便和露天停车场供水管网未接好等程度不一的问题，容易造成水资源的浪费、人力的浪费和效率的低下，浇灌质量难以保证。公园将加大检查、维修和保养力度，完善相关浇水设施，希望能根治以上问题，为园艺工人提供方便易用、布局合理、运转正常的绿化用水。
三、加强草坪和花灌木的修剪，对垂榕进行适当的艺术整形，营造良好的植物景观。
对大叶油草草坪实行定期修剪，保持高度统一(高度不超过8cm)，边缘整齐，四季常绿。绿篱及时常剪常新，保持清晰的轮廓，部分绿篱增加立面上的层次和对比，要求高度一致，无断层缺失，整齐划一，棱角分明，生长丰满。公园内的垂榕大部分均没有进行人工造型，未充分体现原设计意念，宜对中心台周边和公交站场的垂叶榕分别进行几何体造型(圆柱形或长方体、圆台)，创造较好的有艺术性的植物群落景观。
四、增加合理的导游指示和安全警示牌，完善服务配套设施。
制作、悬挂和摆放必须的树木简介牌、安全警示牌等，可起到宣传和普
及植物学知识的作用，减少游人对草地和花木的践踏、破坏，保持园容园貌的良好，增强安全防范意识，减少误会和纠纷，培养游人的良好社会公德，创造至佳的社会效益，可直接提高公园品味和社会知名度。
五、加大对草坪杂草的综合治理，增加大叶油草草种的纯度。
由于多种原因，现在大叶油草中夹杂着生有矮小杂草，部分甚至比较严重。公园将加大人工清除杂草的力度，争取除了，除早，除小，对杂草严重的草坪施用选择性除草剂进行杀灭。对严重生长不良和光秃的地块进行换土、更新或补铺，力求没有明显生长的野草，大叶油草生长良好，纯度大，覆盖率高。
六、及时补种死亡、缺失的绿篱、花卉和乔木，保持绿地的整齐和完美。
公园部分绿篱、草坪和花木因为游人的过度践踏，或恶性杂草过多，或立地条件差，生长不良，已造成死亡或缺失(如大叶红草，马缨丹、龙船花、洋紫苏等)，加上部分已补种但被台风刮倒扶正后死亡，或蛀干式害虫破坏的尖叶杜英等乔木，很大程度上影响了绿地的完整和美观。公园将在春季多渠道筹措资金，补铺、补种或补植死亡或缺失、无更新价值的草坪、花灌木和乔木，争取在上半年全部绿地完好，生长势优良。
七、加强病虫害的防治和肥水管理，确保植物花繁叶茂，健康正常，生机盎然。
公园种植的大乔木数量比较多，移植时截枝后伤口多，造成天牛、木蠹蛾等钻蛀枝干式害虫的幼虫危害较普遍，如红刺林投、黄槐、尖叶杜英、人面仔等，另有白蚁危害细叶榕等大树和老树，建议采用人工防治和药物防治等方法加大综合防治力度。部分花木如蜘蛛兰、龙舌兰等的叶斑病害也比较多，平时多注意，预防为主，及时采取药物防治。由于公园部分地方土质差，砂石土多，保水保肥力差，一些花木生长不良，晴天和干旱天气宜加大灌溉量，生长期追施速效复合肥料或叶面肥料，休眠期时施够长效农家肥，保持花草树木四季常青，适时有花，生机勃勃。
八、做好防台风、防严寒等防护措施，及时处理突发事件。
在台风来临的夏秋季节之前，对根系较浅和树冠高大，重心不稳的乔木，剪掉部分树枝树叶，注意设立木桩护树，台风过后对被台风损坏、折断的树木及时修剪扶正，清除积水和其它安全隐患。在寒冬到来之前，对剑麻、紫苏等热带不耐寒植物采取相应保温措施，所有乔木离地××-×××米以下刷白约1：10的石灰水，可起防冻寒、病虫、美观的作用。
九、提高园艺工的综合素质，建设一支相对稳定、专业性强、战斗力强、反应快速的养护队伍。
经常对园艺工人进行组织纪律教育和技术业务学习，条件许可时到别处参观学习，建立一支能严格遵守有关规章制度，熟悉技术操作和业务工作，能独立开展园林绿化养护管理工作的队伍。同时注意培养技术业务骨干和管理人员，保持员工队伍的相对稳定，使各项工作步入有计划、有目的、有步骤的正常状态。
十、建立和完善植物养护管理技术档案，方便总结、分析和改进工作。建立完整的植物养护技术档案，内容包括绿地内花草树木的编号、来源、树种(含名称、别名、学名、科属、产地、习性、用途等内容)、规格、栽种年月、生长势、日常养护措施、管护成效和自然条件、单项技术资料、统计报表、调查情况、总结报告等。、及时收集、积累、整理、分析和总结经验，分类整理，装订成册，编好目录，分类归档。
第12篇：工作计划和方案
培训工作计划及方案
2011年将接近尾声，联盟发展一日千里，培训项目一个接一个的达成合作，做为联盟负责培训中心的一员，将肩负起培训项目的业绩发展，并做出未来工作的计划和方案，正确认识到在这个岗位的重要性及工作责任。
1、
2、
3、对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下 在拥有老客户的同时还要不断从各种场合获得新客户信息，并积极配合项目合作方后续学员服务，要有好业绩就得加强业务与新客户保持联系，在合适的情况推介产品。 学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
4、
5、
6、
7、与客户交流之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探才有可能不会丢失这个客户。 同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 讨，才能不断增长业务技能。
以上是我的工作计划及方案，今后也会努力做到。工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
2011-12-11
第13篇：工作计划方案(改过)
广西工学院鹿山学院机械工程系学生会
社会实践部工作计划
为对下学期的部门工作进行系统规划，全面统筹，建立健全的部门内部机制，协助我们系学生会开展各项活动，步步为营，扎实的开展自己的工作，以更好的进行下学期的部门工作并配合好我系学生会的各项活动，扩大我系在鹿山学院的影响力。特此制定此项工作计划。
计划共包括四部分：下学期工作整体思路、工作职责、部门建设和短期内部门的工作重点。
一、下学期部门工作整体思路
由于实践部有着特殊的工作性质和内容，成员个人能力的好坏将起到关键性作用。而且下学期处于学年上学期，将会有新生加入部门中，他们对学生会的认识、举办活动等基本活动还不是很清楚。因此下学期在办好我们系各项活动的前提下，部门工作将以培训和锻炼干事为主，尤其侧重建立健全的部门机制，以提高干事的各项能力。
在日常的学生会工作中正确合理地处理与其他部门的关系，部门将对其他部门实行克服“本位”思想。在部门内部促进干事的交流，增强部门的凝聚力和团队合作精神。
二、工作职责
实践部是我系全面培养学生成才、学生参与社会实践、学生会扩大社会影响的学生组织，参与系及活动的策划和筹备工作，是学生会的重要组成部分。
1、执行学院关于学生社会实践能力培养的要求，促进学生提供能力，加强
锻炼，实现全面发展
2、建立与社会的广泛联系，为学生会活动筹集资金
3、组织社会实践活动，联系实践地点
4、组织学生学习现代大学生成长成才道路，培养就业、创业观念
5、积极参加学校关于学生素质拓展（创业企划大赛）活动
6、协助其他部门开展活动
备注：基于工作任务的分配，我部门下学期将实行任务分配责任制，责任连带制。将任务分配到个人，进一步增强部门内部干事的责任感，完善实践部的体制。
三、部门建设
1、职责分工
部长——做好部门内部建设和处理好和其他部门的协助工作，同时要做好统筹与规划工作，安排人员与工作分工，完善组织与准备各项事务，保证工作尽然有序地完成。
副部长——协助部长做好部门内部建设和各项策划与组织工作，制定活动前的策划和活动后的工作总结工作。
干事——积极参与各类实践活动，为部门如何开展更有意义的活动而出谋划策与提出建议。
2、部门机制建设
A、设立常务组
基于实践部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就应该密切注意一些相关商家，洞察潜在合作商的合作意向，及时收集信息。同时，由于管理部门档案，明确部门干事分工，全面发挥干事能力，增进团队合作精神的思想，将在我部门中成立常务组。
常务组由副部长负责，主要负责对部门各成员进行日常活动参与情况的考勤，整理、处理部门的工作总结、工作计划、招商策划书和在日常工作中干事们所收集的商家的信息。同时，也将负责在学期末对本部门的干事进行成绩评议，以确保部门能随时保持积极的工作态度。
B、部门定期交流制度
由于一些细节部门不可能及时的注意和完善，我们将继续按时召开部门内的例会，将实践中的经验总结学习，在实践中循着计划的脚步不断改进和完善。
3、干事培训
由于新干事对部门内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所责任的具体工作又将怎样进行，这些都将成为当务之急。
对新干事的培训主要是：理论加实践。将由我部门内部的干部以及邀请院和各系学生会实践部的干部亲自培训而展开，在培训中让干事熟悉实践部，了解活动程序，提高干事的公关技巧，培养理论、实践全面发展的全能型人才。同时，在培训中加强干事与部长、副部长之间的联系，锻炼干事的操作和实践能力。鼓励干事积极参与到组织工作中，充分发挥自身的才干，履行实践部的职能。当然，在干事熟悉实践部本职工作后，也将会带领干事融入我们系学生会这个整体中，在活动中不断完善自己，加强部门成员与我系学生会其他部门的交流，配合其他部门出色地完成学生会内的各项工作。
备注：基于写策划的重要性，我们部门将会对干事进行专门培训。甚至以展开内部的小型比赛的方式，来完善干事在写策划方面的不足。
四、短期内部工作重点
1、招新工作
由于下学期将有09届新生，为了实践部的发展将展开面对我们系09届新生的招新工作。 招新工作计划如下：
机械工程系由机械设计制造及其自动化、机械工程及其自动化（数控方向）、机械工程及其自动化（模具设计与制造方向）和工业设计四个专业组成，是我们
广西工学院鹿山学院的第二大系。机械系学生会作为本系的学生会，拥有包括秘书处、学习部、体育部、纪检部、生活部、文艺部、宣传部、组织部、新闻部和社会实践部十个部门。社会实践部作为机械系学生会的隶属部门，为了更好的发挥社会实践部：实践自我，服务为学的作用。特向全系09届同学招聘以下岗位和人数：
岗位 人数（单位：人）
实践部干事 7
公平竞聘、公平竞争、民主集中、择优录取。
1、遵纪守法、平行端正，有较强的政治意识、纪律意识、组织意识、
责任意识和团队意识。
2、具有热心为同学服务的奉献精神。
3、拥有良好的口语交际能力，巧干、敢干、实干、坚持不懈的精神和
活跃灵活的思维。
4、报名时间：×月×日—×月×日
1、报名将采取到报名处直接填表的报名方式。
2、张贴公告，面试（分二次面试）。
3、思维能力、随机应变能力考核。
4、对于聘用干事将张贴公告，接受广大同学监督。
5、试用期一个月。
2、活动赞助
实践部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的合作商，洞察潜在合作商的合作意向，及时收集信息。在下学期，我系将会举办或承办一些活动。为这些活动筹得活动赞助，也将是我们实践部下学期的工作重点。
A、争取与一个商家企业建立联系，并与其保持长期合作关系。以使实践部能以
此为跳板走的更高，飞的更远。
B、成功的为我系的活动拉得赞助。
C、积极与外院系联谊，相互交流工作经验，并建立我系的良好形象。
3、勤工助学岗位
为加强我系勤工助学工组的管理，维护我系正常的教学和生活秩序，培养大学生的工作能力和社会适应能力，全面提高学生的整体素质，帮助经济困难学生克服生活困难，更好地完成学业，勤工助学活动是指学有余力的学生利用课余时间通过自己的劳动，促进德、智、体、美等方面全面发展，增长才干，并获取相应的合法报酬，用以改善学习和生活条件的行为，帮助我系同学进一步了解国情，了解改革开放的伟大成就，增强社会责任感，培养劳动观念和职业道德，锻炼品格毅力，提高综合素质，实现德智体美全面发展，同时有助于贫困家庭学生获得
一定经济收入、缓解经济困难，帮助他们自立自强，是关心和服务贫困家庭学生的有效途径。为此，下学期我部门将会进一步加强校外的岗位的联系，为我系同学取得能够解决经济困难和进一布锻炼自己的机会。贯彻好教育与生产实践相结合、推进素质教育全面实施、加强和改进我系同学思想政治教育。
4、做好后勤工作
下学期将会有活动由我们系举办或承办，实践部在完成拉活动赞助等责任工作后，一定会全力配合兄弟部门做好后勤服务工作，协助其他部门顺利完成活动。
由于在后勤工作方面，也会经常接到临时指派下来的一些随机性任务，或者一些活动之于的后续工作。因此保持长久的工作热情，坚持不懈对实践部每个成员来说都很重要。因此部长将随时注意调动成员的激情，让部门成员共同倾注热情和付出辛苦去处理日常的琐碎事务，确保能够灵活处理各种随机性活动。
以上是我们实践部对下学期的工作计划，本着一切为了我们系学生会，为了全系同学的理念。我们将努力做好本职工作。在具体实施中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信我系学生会主席团、各部门一定会给予实践部各方面的支持，共同把外联工作做好，实践部将时刻以高度的热情迎接各部门组织的各项活动所带来的挑战，也将积极的与其他系联系，扩大我系的影响力，为机械工程系的明天添砖加瓦！
机械工程系学生会社会实践部
2009年06月24日
第14篇：当前工作计划方案
当前工作计划方案
一、尽快确定人员编制、薪资方案：
（注：为定位高端会所，达到高端的服务水平以及经
营工作的需要，以下岗位需增补人员：
1、前台收银需再增补充一人，由原来的两人确定为三人；
2、
待服务专员再增补一人，由原来的八人确定为九人；）
二、经过这几日的市场调研，前次提交的薪资方案各
岗位薪资较同行业薪资水平稍低，具体方案再议；
二、尽快确定会所营业时间及各岗位工作时间表；
三、尽快完善员工宿舍事宜后制定招聘方案、员工培
训计划等；
四、会所装修工程进度需全力跟进，争取早日竣工、
营业。
第15篇：活动方案工作计划
为宣传小学生热爱祖国、勤奋学习、勇于实践、全面发展的事迹，展现实验小学学生风采，并用他们的事迹感召、激励全校学生，按照德、智、体、美全面发展的要求，在家庭中做一个好孩子，在学校里做一个好学生，在社会上做一个好少年，为长大以后推进祖国新世纪大业做好全面准备，活动方案工作计划。实验小学举行第二届十佳学生评选活动。评选条件为：
1、热爱中国共产党，热爱祖国，热爱人民，热爱学校，立志成才，具有远大理想。
2、热爱劳动，勤俭节约，诚实守信，团结互助，具有优秀的品质，德、智、体、美全面发展，工作计划范文《活动方案工作计划》。
3、勤奋学习，善于思考，成绩突出，曾被评为三好学生5次以上。
4、热爱生活，爱好广泛，有特长，在校级以上各类比赛中获得个人前两名或在市级以上重大比赛中获奖者本文内容摘自WWW.eDuZhAi.NEt中国教育文↘摘。
5、有突出事迹(科技获奖、拾金不昧、助人为乐、自强不息、为学校争得荣誉等等)，事迹能够充分体现新世纪实小学生的精神风貌，可优先考虑。评选程序：
1、三至五年级每班各选送一名学生为候选人。
2、每位候选学生制作附有一张5寸照片和事迹材料的展板。
3、由全校师生公开投票评选，根据选票得数，经学校审核，产生十佳学生。作者声明：我谨保证我是此作品的原创作者，同意莲山课件园将此作品发表，并向其他媒体推荐。未经莲山课件园或作者本人同意，其他媒体一律不得转载。活动方案
第16篇：团支部工作计划(方案)
***团支部**年度工作计划
*****年度，我团支部将在集团团委的领导下，以素质教育为主线，以公司实际需求为轴心，认真开展适合公司的各种团的学习和活动，帮助他们发展、挖掘自身特点和优势。积极与探索共青团组织服务青年的途径和手段。全心全意为广大团员、青年服务。使他们靠拢团组织，重视团组织。力争开创共青团工作的新局面。
一、工作目标
提高团支部的影响力，增加公司员工对团组织的重视程度，提高团员、青年的综合素质。
二、主要工作内容
1、做好团员管理、自身组织建设、团委委员明确分工。每月组织召开团支部会议，对团的工作进行总结交流，对工作难点，制定应对措施。强调团的思想和纪律，做好推荐、表扬和批评工作。并积极响应上级团委开展的各类活动，做好组织、宣传工作。
2、组织支部青年积极参加集团团委于1月份开展的有奖征文活动。
3、于3月份植树节期间，参加****年度团市委组织的植树活动，培养青年环保的意识，扩大***团委的知名度。参加人员仅缴纳车费。团市委提供车辆，林场提供树苗、铁钎等。
4、于4月份开展岗位能手评选活动，培养选拔人才。广大团员和青年可通过部门推荐或自愿参加，主要以工作业绩、荣誉、证书、演讲等方面进行评选。
5、组织乒乓球和羽毛球等适合大部分年龄段的比赛活动，建立比赛机制。其中乒乓球比赛拟定于7月份开展，场地使用公司场地。羽毛球比赛拟定于***月份开展，场地租用位于***的**健身场地。场租***元，不限时。
6、开展“导师带徒”活动。全面推进导师带徒活动，促进新入职的团员、青年的成长。通过岗位能手、项目带头人带徒，言传身教，提高新入职团员、青年的岗位技能，使之创造更多的岗位效益。
7、对比赛结果、评选结果、表扬结果、批评结果、处分结果等进行详细记录，并归档保存。以此作为人才推荐主要依据，为公司、党委、团委做好人才推荐工作。
三、工作建议
1、建立******制度流程。
2、为有效缓解工作疲劳，提高工作效率。建议在下午3点左右，由团委组织开展10分钟的锻炼活动。如：工间操或广播体操等。
附件：
1、“岗位能手”评选方案
2、乒乓球比赛活动方案
3、羽毛球比赛活动方案
4、“导师带徒”活动方案
*****
***年**月**日
第17篇：销售工作计划方案
一、销售工作的内容
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。，每周至少拜访20位客户，安排拜访客户。。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取与设计师沟通设计的进度。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化客情关系
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
13.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
二、产品定位与目标客户群
我分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈，但只要方法得当，在取得小小的市场份额的情况，对于一家公司来说也是一个巨大的收获。
低端产品的受众主要为农村市场、城市的边缘市场、乡镇市场，这部份群体的总体特征为要求质优价廉，追求一般化的功能，这对于我们在无技术优势的条件下推广产品是很适合的一块市场。推广这一市场主要靠控制成本、提高质量取胜。
零售、批发是我们的两大销售模式。我们的主要目标客户群也就也为两类：一类是终端消费客户； 一类是临近终端的零售商。
1、工程渠道
照明行业的渠道也就较广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道等等.
工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道事情较多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司„„，环节环境比较，意味着人脉投入及维护成本的增加。
2、零售渠道
批零渠道一般都是以门店为主，批零商则主要聚集在街道和小区内。
批零商大多为私营老板，以夫妻店为主，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
3、替换渠道
替换渠道较多一些，灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，替换是切入大型工程的有效途径。
4、隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须：
（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）建筑工程公司
（2）园林规划建筑公司
（3）市政建设公司
(4) 建筑工程行业协会等等
5、分销商渠道及政策
在芜湖市找一些以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品客户等
一零售终端门头广告的制作
所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式
二 分销商及终端促销
(1) 促销方案突出分销商和终端的促销。
(2)分销商的销量增长就促进了销量增长，而且网络在淡季得到了纵深发展。
（3）给予相应的返利政策（制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。）‘
6．小区推广渠道
如找一些正要交房的楼盘购买业主的相关消息。
三．广告策略
（1）户外广告
（2）小区内广告
（3）装修公司活动现场
四、促销活动方案《例子》
广告语：。。。。。。。。。。。。
活动目的：
摸索最适合的市场推广、促销模式
｛策略组合｝（多重好礼齐齐送）：
• 特价切入市场：
根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的产品，以高性价比 的超低特价形式在“。。。。”推出，时间为一个月。特价来源厂方支持的超 低利润甚至零利润，对此款产品的销售做特别处理。
。。。。产品：以。。。元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持
• “。。。。。”启动推广会：
现场促销（买灯100元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送现场有奖问答。
• 免费上门安装
• “”日常推广活动：折扣自摸、现金返还
产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买灯具产品后，经销商将准备 （0—8折）的彩球，根据彩球上标出的折扣，将货款返还给顾客。以“零折”挑战折扣极限等吸引顾客。
•每日定时礼品赠送，刺激消费神经
内容：促销活动、产品图片
数量：10000张/县
发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等
第18篇：社会治安综合治理工作计划方案
各总支（支部）、有关单位：
2008年工商系统社会治安综合治理工作的主要任务是：贯彻落实党的十七大和省、市、县政法工作会议精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以构建和谐社会为目标，以巩固深化平安建设为载体，以解决人民群众反映突出的治安问题为重点，加强和改进社会管理，强化基层基础工作，全面提升社会治安综合治理工作水平，为加快发展创造和谐稳定的社会环境。
一、健全工作责任体系，推进综治责任落实
1、完善综治领导责任制。继续层层签订（颁发）综治领导责任书和部门目标管理责任书，健全完善“纵向到底、横向到边”的责任落实体系。改进和完善综治与平安建设考评体系，按照科学发展观的要求，以人民群众满意、社会和谐稳定为标准，坚持全面考评、综合考评、科学考评。继续把社会治安满意率、平安建设知晓率和部门领导重视率列入综治责任书考核的重要内容，增强各级各部门领导干部 “为官一任、保一方平安”的政治责任。
2、完善齐抓共管工作格局。进一步明确各部门职责任务、完善工作机制、强化组织协调，充分发挥社会治安综合治理的大平台作用。进一步健全和完善xx系统综治成员单位会议制度及工作情况通报等制度，促进形成工作合力。调整充实xx系统综合平安建设工作领导小组，进一步健全党委统一领导、相关部门主抓的工作架构，以更好发挥指导、协调、督促作用。
3、完善奖惩激励机制。建立健全综治工作与平安建设责任查究制度，明确责任单位、责任人、责任范围，增强责任查究的可操作性；加大综治“一票否决”制的执行力度，制定执行“一票否决”的工作程序、实施办法、具体规则，增强权威性和执行力；严格执行综治“一票否决”制度，通过实施综治警示、限期整改、黄牌警告、“一票否决”等措施，督促各级领导干部认真履行综治责任。
二、继续深化平安建设，不断提升创建水平
坚持“抓系统带单位”创建活动，在着重抓好家庭、企业、单位等平安系列创建工作的同时，向金融、交通、边界、商店、集贸市场以及新经济组织、新社会组织等领域延伸，进一步创新载体、深化内涵。加强平安创建工作的督导检查，对对已达标的 “平安单位”实施滚动管理、跟踪考评，进一步巩固创建成果；对未达标的单位、企业实行重点帮扶、挂钩指导。建立一月一督查、一季一通报、半年一检查考评制度，对措施不力，行动迟缓，影响全系统创建整体效果和整体进度的单位，给予通报批评，限期改进。
三、预防化解矛盾纠纷，保持社会和谐稳定
1、健全矛盾纠纷排查调处机制。进一步健全完善和规范矛盾纠纷排查调处工作机制、工作制度和工作网络。健全社会舆情汇集、分析机制和排查调处责任制，把组织协调各有关部门做好矛盾纠纷排查调处作为一项重点基础性工作，建立健全基层常态化排查调处工作机制，规范“统一受理、集中梳理、归口管理、依法办理、限时处理”的工作程序，落实经常排查、集中调解工作措施，使大量矛盾纠纷在萌芽状态得到妥善化解。加强群体性突发事件的社会预警体系建设，建立健全统一指挥、反应灵敏、协调有序、运转高效的应急处置机制，切实做到发现得早、化解得了、控制得住、处置得好。
2、健全社会稳定风险评估机制。正确处理改革、发展和稳定的关系，把改革的力度、发展的速度和人民群众可承受的程度很好地结合起来，在出台政策、实施改革措施和行政执法过程中，充分考虑对社会稳定可能带来的影响，切实保护群众的切身利益，坚持依法行政、公道办事，严格执法、公正司法，努力从源头上预防和减少矛盾纠纷的发生。坚持以人为本，树立群众观念，及时排查化解可能影响本地区、本部门安定稳定，引发重大治安问题和群体性事件的重大矛盾纠纷。同时认真排查调处婚姻家庭、邻里纠纷等民间纠纷，妥善处理涉法涉诉中群众反映强烈的问题，消除不稳定因素。
四、完善社会服务管理，减少违法犯罪空隙
1、增进流动人口的服务管理工作。按照xx发〔2003〕11号和xx字〔2008〕1号文件要求，在较大规模企业设立流动人口服务管理站，配齐配强流动人口协管员队伍，提高服务与管理水平。加快流动人口服务管理工作规范化、制度化、信息化建设，做好人口流出地和流入地的衔接配合工作，强化以出租房屋为重点的流动人口落脚点的管理。积极推 “一站式”、“一证式”服务管理模式。
2、增进社会安全的管理工作。切实加强对易燃易爆物品、危险化学品、监控化学品以及枪支弹药的管理，落实公共安全、交通安全、消防安全和矿山安全监管措施，加强与改进对食品、特种设备安全生产监管。认一流信息监控拦截系统(IMB System)
一流信息监控系统提醒您：很抱歉，由于您提交的内容中或访问的内容中含有系统不允许的关键词或者您的Ip受到了访问限制，本次操作无效，系统已记录您的Ip及您提交的所有数据。请注意，不要提交任何违反国家规定的内容！本次拦截的相关信息为：法轮
第19篇：销售工作计划方案
销售工作计划范文方案范文
销售工作计划范文方案范文
________ ____________________________________________________________________ ______________ 【我-销售工作计划】销售工作计划范文方案范文 \"销售工 作计划范文方案范文\"一文由我应用文档频道编辑整理，更多精选内容请关注 本频道销售工作计划栏 目～销售工作计划范文方案范文 根据公司2017年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2017年度的渠道策略 做出以下工作计划:
一、市场分析 目前 格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶 段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2017年度的产品线,公司2017年度销售目标完全有可能实现.2017年中国空调品牌约有400个， 到2017年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20 17年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率 达60%。2017年度lg受到美国指 责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2017年度受到中国人民的强烈抵 日情绪的影响，市场份额下划较 大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场 基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情 况在2017年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达 的年销任务，月销售任 务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个 系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是: 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定 奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的 实际情况进行)此项工作不 分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商 或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代 理商建立客户档案 ，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业 文化传播和公司2017年度的新产品传播。此项工作 在8月末完成。在 旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责 人的基本情况 进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在2017年至2017年度配合及执 行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低 的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格 兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进 行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务 条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随 时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上
岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根 据公司的业务部门的需 要进行开展。布置标准 严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04 月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的 销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势 ，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。?销售主管工作计划 ?销售部工作 计划 ?房产销售工作计划 ?2017年销售工作计划
6、团队 建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶 段进行: 第一阶段: 8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考 核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培 养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰 和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c、完成格兰仕空调系统培训资料。
? 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员?促销员培训讲师 促销员 ? 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日: 进行四节的企业 文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日: 进行四节的专业知识培训11月1日-11月30日: 进行四节的促销技巧培训 2017年1月1日-1月31日: 进行四节 的促销活动及终端布置培训 第三阶段: 2017年2月1日-2月29日
? 用一周的时间根据网点数量的 需求进行招聘促销员工作， 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再 次进行考核，最后确定定岗定人，保 证在3月1日之前所有的终 端岗位有人。
? 所有工作都建立在基 础工作之上第四阶段: 2017年3月1日-7月31日第四 阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第一: 跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题 尽量避免断货或缺货现象。第二: 招聘 培训临时促销员，以备做活动，全力打造 在各个环节都 比较有战斗力的团队。 第三: 严格执行公司的销售策略及 促销活动，并策划 执行销售促进 活动，拉动市场，提升销量。第四: 跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五:
进行布点建设，提升品牌形象。随 访辅导，执行督导 。第六: 每月进 行量化考核第七: 对每月的任务进 行分解，并严格按照wbs法对工作 任务进行分解 做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分 为止。第八: 利用团队管理四大手 段: 即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团 队，保持团队的稳定性。第九: 时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十:
协调好代理商及经销商等各环节的 关系。根据技术与人员支持，全力以 赴完成终端任务。以上是2017年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!
第20篇：下半年工作计划方案
下半年计划方案
自2014年6月份接手人事工作至今已有1个月，在这一个月里，认真学习了公司的14年最新编制、组织架构、岗位职责等各方面的基础知识，并且基本完成了领导安排的招聘任务，但部分岗位流动性较强，仍须加强储备工作，尽量做到供大于求。
以下为2014年6月份的招聘工作总结及下半年工作计划： 一． 招聘渠道
二． 人员现有编制情况以及下半年预计储备人员人数
每日通过各种渠道（前程无忧网、58同城、赶集网、湖南人才网、高新人才网、通过对岗位说明进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素质等基本要素。结合
三、各类型岗位招聘情况
1、一线岗位招聘：
管业英才网）发布信息、挑选人员、组织面试，积极主动招聘。每周至少参加1次现场招聘会，每周汇总与分析一周数据，同时根据实际情况进行及时调整并更新招聘信息。对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位职责等方面，以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。
2、管理人员招聘
岗位说明及与各用人单位沟通实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试注意事项的掌握，在工作实践中摸索经验同时更要做到“宁缺毋滥”。
四、员工培训与开发
1、新员工入职培训
为加强新员工对公司企业文化、公司成长历程、企业目标以及规章制度的了解，每月至少组织2次新员工入职培训，增加员工对公司的认可度及归属感，更好适应公司工作与生活环境。
3、老员工激励培训
引进先进管理科学碟片、视频培训、PPT、书籍等资料组织内部培训，一周分班进行培训，
五、需要改进和提高方面
1、提高自身的执行力，不可否认执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段并在规定的时间段内完成相应工作，提高工作执行力和工作效率。
2、完善招聘流程，把每一个环节做“细”做“精”，充分发挥自身优势，提高业务水平。
3、增强与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。
4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。
