怎样写工作计划

推荐第1篇：工作计划怎样写.

篇1:如何撰写工作计划 如何撰写工作计划

1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

2、工作计划是提高工作效率的有效手段。

3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。

4、工作计划能力是干部管理水平的体现。

一、为什么要写工作计划

古代孙武曾说:“用兵之道,以计为首。”其实,无论是单位还是个人,无论办什么事情,事先都应有个打算和安排。有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。

计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

作为一个管理者,必须知道你的部门的工作任务与目标,明确方向,知道自己的工作内容,如何来干好这些工作,什么人来干这些工作,工作进度怎么安排,掌握哪些可以使用的资源?一个管理干部通过工作计划,利用可以使用的资源,统筹规划,按照事先设定策略、方法、完成时间与要求,完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

二、工作计划两种形式

1、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理

2、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误,提前计划,消除错误

三、写好工作计划的要求

1、工作计划不是写出来的,而是做出来的。

2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。

3、工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。

4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

四、制订好工作计划须经过的步骤

1、根据上级的指示精神和市场的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作具体步骤。环环紧扣,付诸实现。

2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预定克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。

3、根据工作任务的需要,组织并分配力量、资源,明确分工。

4、计划草案制定后,应交相关联的人员讨论。

5、在实践中进一步修订、补充和完善计划

五、工作计划的表现形式

1、条文形式:一般详细的计划多采用条文形式。

2、表格形式:简单的计划多采用表格形式。

3、文件形式:时限长的计划多采用文件形式。

六、工作计划的一般格式 ▲标题

1、计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。

2、计划单位名称,要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明,一般时限不明显的,可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划,则不必在标题中写上名字,而须在正文右下方的日期之上具名。

▲正文

1、情况分析(制定计划的根据。

制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。

2、工作目标、任务和要求(做什么。

这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。

3、工作的方法、步骤和措施(怎样做。

在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施与策略,以保证工作任务的完成。写好工作计划四大要素

1、工作内容:做什么(what--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法:怎么做(how---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段,动员哪些力量与资源,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具体,切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析,拟定解决问题的方法。

3、工作分工:谁来做(who-----工作负责。

这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务,在完成过程中都有阶段性,而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此,订计划必须胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,应合理安排。而在实施当中,又有轻重缓急之分,哪是重点,哪是一般,也应该明确。

在时间安排上,要有总的时限,又要有每个阶段的时间要求,以及人力、物力的安排。这样,使有关单位和人员知道在一定的时间内,一定的条件下,把工作做到什么程度,以便争取主动,有条不紊地协调进行。

4、工作进度:什么时间做(when------完成期限。

七、工作计划写作的注意事项 写好工作计划五大原则:

1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神,服从全局利益,反对本位主义。

2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长,众人参与,反对主观臆断。

4、突出重点的原则。分清轻重缓急,突出重点,以点带面,不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。

编制计划要求胸怀全局,计划目标要科学、先进,是跳起来能够摘到的桃子,如果不用跳轻易便可摘到,既不利于企业的发展,也不利于调动企业经营者与员工的积极性,反过来,如果付出巨大的努力,再跳也摘不到桃子,那么,这样的经营计划便具有虚假欺骗性,不完全具有可操作性。

要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施,只是纸上的计划,再完善也只是一个“画饼”

另外,工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划。还有,在工作计划的执行过程中,销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时,就地解决并继续前进。

怎样保证工作计划得到有效的执行? 工作计划写出来,目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了,执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”,计划能不能真正得到贯彻执行,不仅仅是执行人员的问题,也是写计划的人的问题。

1、首先,要调查实际情况,根据本部门结合企业现实情况,做出的计划才会被很好执行。

2、其次,各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

3、最后,修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字,并负责跟踪执行和检查篇2:企业2016年工作计划怎么写

企业2016年工作计划怎么写

>xx是公司高速发展的一年,公司正在不断地更新着、不断地探索着,在不断地进步着、不断地强大着。公司扩大后 , 组织结构进行了重大变革,各项制度也随着工作的需要日益完善。日新月异的变化及公司良好的竞争机制,使员工增强了危机意识和奉献意识,为公司发展不断注入新的活力。回顾过去一年,在生产部全体员工共同努力以及其他部门的帮助和指导下,生产部xx年出色完成了万的产值。>现对 xx 年的个人工作总结呈报如下: 一.工作中的不足之处: 1.整体产能已大幅度上升,达到1200~1400万每月,人均生产产值现在虽然达到万/人,但离生产目标还是有一定距离,比福建的人均产值还是有差距,这偏离了我们总部的优势,在绩效提高方面,我们的努力还是不够,需要来年认真分析,合理调配,充分利用.让效率提高赶上酒店行业水平,超越自我.2.生产车间人员的技术能力相对较弱,从二次升级技术考核来看,整体水平不高.很多人员对生产的品质不明了,盲目操作,不良现象不知道如何去避免,品质更不知道如何去改善;对安全认识不够,不知道如何去防范,不知道怎样才是安全操作,对自己防护意识不清楚.看不习惯图纸,对公司的生产工艺不熟悉.依靠自己原有的经验或自己固有的理念去生产.无法把握品质,生产的效率也无法提高.新年里,要大力开展培训.3.生产能力不均衡.木工前段的生产一直无法满足后段油漆.今年来虽然有外协来补充些白身,但还是不能满足,后段的生产空虚也形成的空耗现象,木工原来四个组,扩充了一个组的能力,可是前段备料,细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐,在11月,12月进行了双班调整,依然无法让油漆线满负荷生产,因此造成后段生产没有发挥应有的潜能.此生产瓶颈一直没有得到有效的解决;

4.各项考核制度推进力度不够,特别是今年推行的组长考核制度,已经取得了一定成效,但并没有预计的成效好,主要是各部门的沟通配合方面不够,部分人的思想观念没有改变,一些人自我意识影响了考核的正常进行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已产生消极影响,今后需在思想上进行教育,在工作中强制要求.让人员从思想上认识,在行动上改变.让考核真正发挥杠杆作用.5.生产过程中的计划能力不强,生管的计划没有真正起到引导生产的作用.在实际操作中,还是以生产为主要导向.出货计划无法实现;生管对生产的实际生产能力分析不足, 在分工和计划上有所缺失.造成生产安排不合理,虽然我们生产的订单比较复杂,但还是可以从复杂中找出规律.确实分析产能,从产能,从人员的调配

二.工作中的成绩: 1.提升了生产产能,从3月份的万每月已提高到万每月.整体的产能在原来的基础上提高了% 2.4月份开始推行了产品移交制度,设置交接员,减少产品的车间流通过程中出现的数据不清,反复补料.让成本增加的现象.也有益于车间生产安排,让生产干部能清楚地知道产品配套,尾数.生产能力等方面的信息,也便于让生产干部评估车间人员的生产效率.3.建立了组长考核制度,从产值,管理,品质,安全,人员等方面进行考核.用几个方面的考核对管理人员的能力进行考查,对现场的实际状况予以暴露.从几个月考核的结果来看,对人员的管理起了一定的约束作用.让生管,品管,主管等职能人员从多方面考察干部,以公平,公正的考核方式来管理.让管理趋向制度化,让管理逐步走上新的台阶.进行了车间人员的技术考核.4.将计件工资制度推上新的台阶.计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得,但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道,已走入集体单位计件的怪圈.10月份,在公司领导的指导下,坚决推行各车间分小班计件,打破原来集体计件方式,让员工明确知道,做了多少,能拿多少,对各组员工,组长进行评分,在工作表现上进行分类管理.执行

几个月来,已暴露出原来集体计件中诸多不足,此工作对车间员工的生产效率有一定的激励,目前收获不是很大,这条路是比较艰难,但一定要走下去,真正落实公司的正确政策.三.xx年度工作计划: 1.提高生产效率,调控人员.大力推行小班计件方式.必须落实多劳多得的原则.与统计部多沟通,在工价上进行调整,对内部联络单多方审核,减少水份数据.现场走访,集思广益,找出生产中的消耗的原因,提高效率的方法,对工作时间劳动纪律,现场管理多加要求,在生产工艺上研究对策.多种渠道想方设法提高生产效率.在新年内必须将人均生产产值比提高10%.2..进一步推动组长绩效考核制度.健全考核管理.对绩效管理几个月来的成绩和过失做总结和分析, 以贴近实际为原则则,提升管理职能为宗旨,将已有些僵化的条文予以修改,增加新的内容,完善考核方案.对参与考核的人员进行思想灌输理念.让考考核走向公平,合理化,细化考核数据.3.增加培训课程.从今年的考核和员工升级考试可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速发展的形势,明年计划每月至少安排一场干部管理理论培训由本人亲自讲课.员工安排每周一小时的培训时间,由车间组长和主管进行.在思想认识上,在实际操作上,在政策可行性上对员工和干部进行多方位,全面的知识培训,打造精英团队.4.强行推行生管主导生产之模式.建立强大的生管队伍,首先要武装生管的头脑,树立以生管为主导的生产管理系统.以生管的计划来推动生产,保证客人的交期,依序生产,杜绝生产混乱的现象,生管同时要有充分的数据来分析生产能力和预见生产瓶颈,让生产进度要顺畅有序地执行.5.设置每月优秀人员评定.在员工中进行优劣评比, 从员工的平时表现,生产效率,生产品质等方面进行评比.创造良好的平台,让员工在工作中有竞争,也让有突出表现的员工有收获,让员工真正发挥潜能.从而改变生产氛围,创造积极参与的环境.

6.规划人员配置,为xx年生产任务做准备.xx年,公司规划深圳基地的年度销售额在3个亿,按目前的人员配置,主要在木工.备料,细作等单位,需要在这几个单位增人员.人

四.需上级领导解决的问题

1.客供物料进行时间无法掌握.在很大程度上影响并制约了生产的进度 2.业务与客户的沟通要加强,特别是生产前的品质要求要确定,在产前会时有书面的要求,让生产能明了.在与业务沟通前与生产了解,在生产工艺方面要清楚,让客人提前知道

3.合理接单,在交期和类别上要有所权衡,不能总是让生产插单生产或是生产倾斜太多

以上是本人xx年度工作的总结和2xx年的年度计划,请领导批评指正.篇3:怎么写工作计划怎么写工作计划(格式

2007-04-23 工作计划的格式:工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。 (1标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。 (2正文。由前言和计划事项构成。

1.计划的前言,要简明扼要说明制定计划的目的或依据,提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此,今年(或某一时期要抓好以下几项工作”作结,并领起下述的计划事项。

2.计划事项,是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写,有时,大的项目下有小的项目,大的项目是一个大的方面要做的工作,小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。

具体格式如下

1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××印刷厂团委____年度工作计划”。

2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3.最后写订立计划的日期。

(二工作计划的内容。一般地讲,包括: 1.情况分析(制定计划的根据。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。

2.工作任务和要求(做什么。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

3.工作的方法、步骤和措施(怎样做。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。(三制订好工作计划须经过的步骤: 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。

3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。

4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。

6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。

推荐第2篇：怎样写工作计划

怎样写工作计划

一、标题：一种由单位名称、适用时间和文种组成；另一种由单位名称、事由和文种组成。

二、正文：一般由指导思想、工作安排和执行希望三部分组成。



（一）指导思想。写明制定计划的总依据。要概述以下内容：制定计划的依据、根据、目的和意义；完成计划的重要性、必要性，即：情况分析。



（二）工作安排。主要写明目标、措施、步骤等内容。目标指一定时期内要完成的任务和完成任务应达到的指标要求，即做什么（工作任务和要求）。措施指完成任务应采用的具体方法，步骤指工作的程序和时间安排，即怎样做（工作任务步骤和措施）。



（三）执行希望。指出完成计划的希望、号召。



三、落款。包括署名和时间。时间写计划通过的日期，署名写制定计划的单位名称。计划的撰写只要把目的要求，做什么，怎样做，做到什么程度，简要地写出就行。1．计划的涵义

计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书，包括具体任务，要达到的指标以及完成指标的进度和措施。计划对工作、学习和生产有着重要的指导、组织、推动和提高效率的作用。

计划同规划、打算、设想是有区别的。一般说，凡适甩时间较长、范围较广、内容较概括的称之为规划；凡适用时间较短、内容较具体的称之为安排或打算；内容比较粗略的叫设想。

2、计划必须具有以下特点：

（1）、超前性。计划必须事前制定，所以，在制定计划前，要有超前的思想，这样才使规划、计划立于不败之地。

（2）、创新性。不论中、长期计划，还是近期计划，其内容都要有新意。如果每年的计划都是老套套，那么这个计划可以不要。对一个地区来说，要有新项目、新指标、新措施、新的增长点。要有新产品、新技术、新的经营战略。

（3）、指导性。计划、方案经过上级机关审批以后，就具有权威性。它既是行动的方向，又是指导工作的根据。所以，写计划文书前一定要认真调查研究，慎重落笔。

（4）．客观性。计划是有依据、有实现可能的设想，符合客观事物发展的规律。计划前，先要深人设查，充分占有资料，了解各种因素，在此基础上，综合分析研究，提出切实可行的任务、指标的措施。

3、计划的格式

（1）标题

计划标题的常规写法是由单位名称、适用时间、指向事务、文种四个要素组成，如《××工厂2001年度工作计划}。

省略标题要素，如《2000年度义务植树计划》、《科研工作计划》。省略要素时要注意，如果是小单位制定计划，因其涉及范围小，有些要素不说大家也明白，可以省略；但是大单位的正规计划、要素不可省略。

变化文种名称，每一份计划所强调的重心各有侧重，可以根据自身特点和需要变换名称，如《××局2001年度工作要点》。

（2）正文

计划文书在通常情况下，正文分为四个部分：导言、任务、因素分析、措施和步骤。

①导言，它介绍写此计划的背景，交待其依据，说明目的及其重要意义。按照意思分层次写，不一定用一二三四等序数词来排列（这部分的篇幅不要太长，如中长期的计划可以多说一些，年度工作计划或某项工作计划用几句话交待一下根据就行）。使人知道这个计划是有依据的，不是凭空写的。

②任务（含指标），这部分是计划文书的核心，也是奋斗的目标和方向。计划文书中如果不提任务、指标，那就没有制定计划的必要。任务包括两个方面：一是总的任务和指标，说计划期内，达到怎样的；二是具体任务指标。总的任务要概括写，具体任务应分项分条写。这样使人看了一目了然，做到心中有数、目标明确。

上述任务部分是指大的全面的计划而言，至于短期计划和某项工作的计划，不必这样分开写，总的任务和具体任务可合并起来，可分条写，也可不分条写。因为这类计划比较简单，内容又不太复杂。

③因素分析。这部分是对完成任务的各种有利和不利因素的分析，也可以说对完成任务的可能性进行评估，说明完成伤务的有利条件有哪些，做到趋利避害，完成与超额完成计划任务。写这部分时可梳理成几条写，即有利条件几条、不利条件几条，对于那些不稳定的可变因素还要估计在内。既不要把各种因素写得过分具体，也不能写得空洞抽象。因为因素分析，要根据客观情况来推断。

④措施和步骤。这部分是计划文书的重点，也是任务部分的延伸。没有任务，就谈不上措施；没有措施，任务就是空中楼阁。所以，写计划文书两大部分最重要：一个是任务，一个是措施。这是相互依存、不可缺少的两部分。写措施可梳理几条写，可同一二三四序数词，亦可用小标题，使措施之间隔开，重要的放在前面，尽可能写细写实，便于执行单位操作。至于不太重要的措施，可概括写，一笔而过，也可省略不写。

4．撰写注意事项

(1)基础材料要准确。计划文书中的设想是建筑在各种材料基础上的，是科学的设想，符合客观事物发展规律，并不是毫无根据的天方夜谭。因此，写计划文书的各种基础材料，包括数据、信息、资源情况、历史资料等凡是需要参考的资料，一定要准确、真实、不能有假。如果以假材料为依据，推测出来的设想，将使规划、计划很难实现，还会造成重大失误。

(2)任务指标有余地。计划文书里所列出来的任务、指标和各种措施要求，一定要实事求是，既不能脱离现实、好高鹜远，也不能因循守旧、停滞不前，否则，不是保守，就是冒进。所以，在任务、指标、措施上应留有余地，留有上升的空间。就是说，在充分调动群众积极性的基础上，经过努力，可以实现和超额完成计划。

(3)使用朴实的语言。计划文书与总结、调查报告不同，不需要生动、形象的语言，也不要更多的修辞方法，一般使用朴实、庄重的语言。因为计划文书的内容，都有要求人们未来做的，只有理解明白，才能做，才能执行。所以，语言要朴实无华，不能似是而非、模棱两可，特别是任务指标决不能含糊，一定要清清楚楚，表达准确，这是计划文书对语言的要求。

【范文】

2002年经理办公室工作计划

经理办公室自成立以来，作为公司的枢纽机构，它的主要职能是协调各部门之间的工作，使各部门充分合作沟通，提高公司的整体工作效率。它旨在成为连接经理与广欠员工的纽带，使大家的意见有渠道可以表达，大家的困能有途径得以解决。办公室的宗旨是一切以员工的利益为根本出发点，热心服务于员工，努力成为所有员工的知心朋友。在未来的一年里，办公室的工作计划安排如下：

1，进一步做好员工考核工作。严格遵守考核规则，认真审查各部门提交的申报表格。我们郑重承诺及时整理提交数据，定期公布审批结果，严格履行公平、公开、合理、透明的工作原则。同时，我们会广泛吸取广大员工对于该制度的意见和建议，积极调整和改进工作方式和方法，努力发挥该制度的奖惩作用。

2．协调公司各部门的日常工作。公司各部门的工作都具有一定程度的独立性，但在许多重大活动的组织和协调过程中却需要彼此间的共同参与和紧密合作。而办公室作为日常信息的主要集散部门，有责任也有热情协调各机构的日常工作并且积极参与他们所组织的各项活动，及时为他们提供相关信息和人员方面的帮助。

3、建立公司工作档案。该档案会详细记录办公室组织的各项活动及员工的反馈意见，其中会对办公室组织的重大活动予以详细记录，从而积累办公室的工作经验，服务于公司的长远发展。我们还会通过公司的主页，定期向员工公布办公室工作的进展情况。

4、设立办公室意见箱。此举目的在于广泛收集员工对公司日常工作的意见，从而改进办公室的工作质量和效率。对于其中的真知卓见，我们会予以采纳和实施。对员工们提出一切与工作或生活相关的问题，我们将通过办公室橱窗定期予答复。

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■ 工作计划介绍

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。 ■ 工作计划特征和写作特点 １、规划

规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。

规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（１）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（２）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（３）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（４）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。 ２、设想

设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。 设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间；如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。 ３、计划

狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：（１）开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要；（２）主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”（目标、任务）、“做到什么程度”（要求）和“怎样做”（措施办法）三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”（任务、措施分说）。（３）结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。 ４、要点

所谓要点，实际就是计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划。一般以文件下发的计划都采用“要点”的形式。

要点的具体写法：要点大多是上级机关某一项重要或较大工作计划的摘要，一般都要以文件形式下发，因而多用某个通知作“文件头”，所以只要有标题和正文两部分内容就可以了，不必再落款，再写成文时间；但也有些要点，由于涉及的工作重大，为郑重起见，往往要在标题下标明发文机关名称和制发具体时间。要点的标题可写“四要素”，也可写“三要素”，但“三要素”的写法一般要在题下标明被省略的发文机关名称。正文写法，由于要点的内容是摘录计划的主要之点，所以其正文都写得比较概要，既不要兼顾到各个方面，也不必讲具体做法，更不用讲道理；没有过渡段，段落也不长。在结构方式上，大都是并列式，可分若干项目一贯到底，也可分几大项，大项下分若干小项，其中的小项可在每一大项下单独排列，也可全文排列。 ５、方案

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 方案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《东北师范大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。 ６、安排

安排是计划中最为具体的一种格式：由于其工作比较确切、单一，不作具体安排就不能达到目的，所以其内容要写得详细一些，这样容易使人把握。

安排的具体写法：安排的内容由于是涉及范围较小或单位内部的工作，所以一般有两种发文形式：一种是上级对下级安排工作，尽管涉及面较小，也要用“文件头”形式下发。“安排”的格式是“标题”和“正文”两部分。另一种，如果是单位内部的工作安排，也可直接下发文件，格式就由“标题”、“正文”、“落款及时间”三部分组成。但不管哪种形式，作为“安排”本身都不该有受文单位，如果必须有，则或者以“文件头”形式下发，或者以“关于„..安排的通知”名义下发。安排的标题可是“三要素”写法，也可是“两要素”写法（省略机关名称）。安排的正文一般由“开头”、“主体”和“结尾”三部分组成；也有的省略“结尾”，“主体”结束，正文即随之结束。“开头”同计划的开头差不多，或阐述依据，或概述简明扼要。“主体”是正文的核心，一般包括任务、要求、步骤、措施四方面内容。在结构上可按这四方面内容分项来写；也可把任务和要求合在一起，把步骤和措施合在一起来写；还可以先写总任务，然后按时间先后顺序一项一项地写具体任务，每一项有每一项的要求及措施，要依据工作性质及具体内容来定。但不管怎样结构，其任务都要具体，其要求都要明确，其措施都要得当。

方案和安排有共同之处，即写作题材都是单项的工作，即只对一项工作作出部署和安排。这也正是方案、安排与规划、设想、计划、要点的根本不同。但二者在内容范围上也有个大小之分：方案的内容范围适合于上级对下级或涉及面比较大的工作，安排的内容范围则适合于单位内部或涉及面较小的工作，如《××市关于计划生育的工作安排》。方案和安排还有一种较为概要一点的写法，以便于下级具体实施时灵活掌握，叫做“意见”：方案大多称“实施意见”，如《××市“七五”期间社会主义精神文明建设的实施意见》；安排往往称“安排意见”，如《××××系统关于开展增收节支活动的安排意见》。在此需要说明的是，有些机关把单位内部或涉及面很窄的单项工作计划也称之为“方案”，这是不合适的，因为这些工作都比较切近、具体，也并不复杂，只要用“安排”就足够了，如果较为原则，则可称为“安排意见”。 ■ 写好工作计划的方法

写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划”。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想”。因为设想是为计划作准备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想”，即要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排”，工作项目比较复杂者用“方案”，较简单者为“安排”。因为方案和安排都必须写得很细（或很全面，或很具体），否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见”，这安排也可变成“安排意见”。如果计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可用“要点”来写。 ■ 工作计划写作注意事项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

推荐第4篇：怎样写销售工作计划

不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢？

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

推荐第5篇：怎样写销售工作计划

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作，怎样写销售工作计划。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？

刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充，销售工作计划《怎样写销售工作计划》。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2009年销售工作计划

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

推荐第6篇：怎样写工作计划(共)

篇1：如何撰写工作计划 如何撰写工作计划

一、为什么要写工作计划

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。

作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？

一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。

二、工作计划两种形式

1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）

三、写好工作计划的要求

2、计划的内容远比形式来的重要。

四、制订好工作计划须经过的步骤

1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。

5、在实践中进一步修订、补充和完善计划

五、工作计划的表现形式

六、工作计划的一般格式

▲标题

▲正文

这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。

1、工作内容：做什么（what）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。

2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。

总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。

在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。

七、工作计划写作的注意事项

写好工作计划五大原则：

1、对上负责的原则。

2、切实可行的原则。

3、集思广益的原则。

4、突出重点的原则。

5、防患未然的原则。

编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。

怎样保证工作计划得到有效的执行？

工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。

3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查

篇2：怎么写工作计划 怎么写工作计划（格式） 2007-04-23

（1）标题。

（2）正文。

1.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。 2.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。

具体格式如下 1．计划的名称。 2．计划的具体要求。

1．情况分析（制定计划的根据）。 2．工作任务和要求（做什么）。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

1．认真学习研究上级的有关指示办法。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。

7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。

篇3：怎样写工作计划 怎样写工作计划

一、标题：一种由单位名称、适用时间和文种组成；另一种由单位名称、事由和文种组成。



（一）指导思想。写明制定计划的总依据。



（二）工作安排。主要写明目标、措施、步骤等内容。目标指一定时期内要完成的任务和完成任务应达到的指标要求，即做什么（工作任务和要求）。



（三）执行希望。



三、落款。包括署名和时间。时间写计划通过的日期，署名写制定计划的单位名称。

计划是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书，包括具体任务，要达到的指标以及完成指标的进度和措施。

计划同规划、打算、设想是有区别的。

2、计划必须具有以下特点：

（1）、超前性。

（2）、创新性。不论中、长期计划，还是近期计划，其内容都要有新意。如果每年的计划都是老套套，那么这个计划可以不要。对一个地区来说，要有新项目、新指标、新措施、新的增长点。

（3）、指导性。计划、方案经过上级机关审批以后，就具有权威性。它既是行动的方向，又是指导工作的根据。

（4）．客观性。计划是有依据、有实现可能的设想，符合客观事物发展的规律。

3、计划的格式

（1）标题

省略标题要素，如《2000年度义务植树计划》、《科研工作计划》。

（2）正文

①导言，它介绍写此计划的背景，交待其依据，说明目的及其重要意义。按照意思分层次写，不一定用一二三四等序数词来排列（这部分的篇幅不要太长，如中长期的计划可以多说一些，年度工作计划或某项工作计划用几句话交待一下根据就行）。

②任务（含指标），这部分是计划文书的核心，也是奋斗的目标和方向。计划文书中如果不提任务、指标，那就没有制定计划的必要。任务包括两个方面：一是总的任务和指标，说计划期内，达到怎样的；二是具体任务指标。总的任务要概括写，具体任务应分项分条写。

上述任务部分是指大的全面的计划而言，至于短期计划和某项工作的计划，不必这样分开写，总的任务和具体任务可合并起来，可分条写，也可不分条写。

③因素分析。这部分是对完成任务的各种有利和不利因素的分析，也可以说对完成任务的可能性进行评估，说明完成伤务的有利条件有哪些，做到趋利避害，完成与超额完成计划任务。写这部分时可梳理成几条写，即有利条件几条、不利条件几条，对于那些不稳定的可变因素还要估计在内。既不要把各种因素写得过分具体，也不能写得空洞抽象。

④措施和步骤。这部分是计划文书的重点，也是任务部分的延伸。没有任务，就谈不上措施；没有措施，任务就是空中楼阁。所以，写计划文书两大部分最重要：一个是任务，一个是措施。这是相互依存、不可缺少的两部分。写措施可梳理几条写，可同一二三四序数词，亦可用小标题，使措施之间隔开，重要的放在前面，尽可能写细写实，便于执行单位操作。 4．撰写注意事项

(1)基础材料要准确。计划文书中的设想是建筑在各种材料基础上的，是科学的设想，符合客观事物发展规律，并不是毫无根据的天方夜谭。因此，写计划文书的各种基础材料，包括数据、信息、资源情况、历史资料等凡是需要参考的资料，一定要准确、真实、不能有假。 (2)任务指标有余地。计划文书里所列出来的任务、指标和各种措施要求，一定要实事求是，既不能脱离现实、好高鹜远，也不能因循守旧、停滞不前，否则，不是保守，就是冒进。所以，在任务、指标、措施上应留有余地，留有上升的空间。

(3)使用朴实的语言。计划文书与总结、调查报告不同，不需要生动、形象的语言，也不要更多的修辞方法，一般使用朴实、庄重的语言。因为计划文书的内容，都有要求人们未来做的，只有理解明白，才能做，才能执行。

【范文】

2002年经理办公室工作计划

经理办公室自成立以来，作为公司的枢纽机构，它的主要职能是协调各部门之间的工作，使各部门充分合作沟通，提高公司的整体工作效率。它旨在成为连接经理与广欠员工的纽带，使大家的意见有渠道可以表达，大家的困能有途径得以解决。

1，进一步做好员工考核工作。严格遵守考核规则，认真审查各部门提交的申报表格。我们郑重承诺及时整理提交数据，定期公布审批结果，严格履行公平、公开、合理、透明的工作原则。

2．协调公司各部门的日常工作。公司各部门的工作都具有一定程度的独立性，但在许多重大活动的组织和协调过程中却需要彼此间的共同参与和紧密合作。

3、建立公司工作档案。该档案会详细记录办公室组织的各项活动及员工的反馈意见，其中会对办公室组织的重大活动予以详细记录，从而积累办公室的工作经验，服务于公司的长远发展。

4、设立办公室意见箱。此举目的在于广泛收集员工对公司日常工作的意见，从而改进办公室的工作质量和效率。对于其中的真知卓见，我们会予以采纳和实施。

篇4：在学校工作如何写工作计划 在学校工作如何写工作计划、总结

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。

（一）工作计划的格式： 1．计划的名称。 2．计划的具体要求。

1．情况分析（制定计划的根据）。 2．工作任务和要求（做什么）。

3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

（三）制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。

3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。

7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。

工 作 总 结

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。 4．今后的打算。

（二）写好总结需要注意的问题

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。

篇5：怎样写好工作计划

工作计划是一个地方或单位对未来一段时间的工作安排或打算。这里的时间或一个月，或一个季度，或半年，或一年，一般不会超过一年，要不就不叫计划而叫规划了。工作计划可以有不同的表现形式，在党政机关中，有作为工作要点的，如《××市委2000年工作要点》；有作为工作安排的，如《××县农业局1999年一季度工作安排》、《××市委宣传部2001年3月份工作安排》；有作为设想、方案的，如《××县妇联关于开展“双学双比”活动的工作方案》。

制订工作计划的目的，在于全面、合理、有序地安排工作，增强工作的预见性、目的性和各环节之间的协调性，避免无计划、无目标、打乱仗；另外，它还带有备忘的性质，把要做的工作都安排到，以便逐项落实并督促检查。

工作计划的结构比较简单，开头部分仅一两句话引人正题，如“各科室：现将我局一季度工作安排如下”，然后一项一项列下去，列完为止，不需结尾。有些连开头都不需要，题目下边直接分项展开内容。

（一）内容要全面。既然是安排一段时间的工作，那么无论重要的还是次要的，党务方面的还是政务方面的，方方面面都要提到，无非在篇幅上、提法上有所侧重而已。比如某市委办公室安排一年的工作，文秘、文字综合、信息、督查、保密、机要、队伍建设、行政事务等各个方面必然都要安排到，漏掉哪一个方面都不行。如果要突出重点，那就明说重点抓好哪几项，以便引起大家注意。

（二）目标要明确。即每一项工作达到什么目标，要提出时间、步骤、进度、质量等方面的具体要求，能够量化的则要量化，不能量化的也要有质的要求。如果没有具体要求，只是笼统地提一两句话，那就不好操作，人们不明白具体目标是什么、该朝什么方向努力，就不会有压力和动力，工作质量和效率就会受到影响。有些目标要求还要落实到责任科室或责任人。

（三）文字要简练。工作计划不同于其他文稿，它不需要谈提高认识、弄通思想等方面的问题，不需要鼓动性、号召性的语言，它只需说清楚该做什么、怎么做、达到什么目标。

例文及评析：

××市城区出租摩托车、货运出租车

及搬运装卸市场整治工作方案

为贯彻落实《国务院办公厅转发建设部、交通部等部门关于清理整顿城市出租汽车等公共客运交通意见的通知》精神，决定对市城区出租摩托车（以下简称“摩的”）、出租三轮车（合机动和非机动及板车）和货返出租汽车（指核定载重量一吨以下，以下简称“货的”）以及搬运装卸（含各类搬家公司）市场秩序、经营行为进行一次专项整治，特拟定如下工作方案：

一、总体要求及工作目标

这次整治王作依据国家有关法律、行政法规和道路运输管理规章，整治城区摩的、出租三轮车、货的及搬运装卸市场秩序，规范经营管理行为，制止无序竞争和税费流失，形成有序化发展、规范化运作、集约化经营、公司化管理的格局。

二、整治范围及对象

整治的范围主要是客运出租摩托车、货运出租车、各类出租三轮车和搬运装卸几丈行业。

三、整治的步骤

第一步：调查摸底阶段，7月20日一31日。由市运管处、交警支队、工商局组成联合调查组，分片对城区168个点的货的、摩的、三轮车进行调查摸底，掌握分布情况。

第二步：宣传发动阶段，11月1日一20日。

第三步：整治阶段，11月21日一30日。

四、整治的主要做法 1．清理市场，办理营运手续

凡在我市城区组建摩的、货的、搬运装卸公司的国营、集体、中外合资、独资企业和个体经营者，均须到市运营处办理《经营许可证》。 2．额皮控制，把好市场准入关

根据我市从事摩的和出租三轮车的经营者多为下岗工人的实际，在整治期间（即11月30日前）前来办理摩的、货的和三轮车营运手续的，均给子办理；今后新增摩的、三轮车均严格控制。

3．规模经营，实行公司化管理

摩托车服务中心。

4．规范运作，统一标志和停放地点

凡在城区从事摩的、货的、出租三轮车经营业务的车辆，均应在指定的位置悬挂市运营处统一制发的出租车牌；货的统一喷印蓝色，车门上统一喷印出租公司名称及监晋电话。 5．培育市场，鼓励合法经营

6．加强监晋，建立有序的市场秩序

五、整治的组织领导和王作要求

为了加强领导，成立出租摩托车、货运出租车及搬运装卸市场整治领导小组。为了方便业户办理营运手续，将简化过户程序。“货的”过户时只需填表、照相、更换行驶证，收取行驶证工本费和照相费；“摩的”填表后，在行驶证上变更单位名称，收取行驶证工本费。

评析：

奥，一切都明明白白、实实在在，一切都要围绕针对性、可操作性来展开。所以，起草工作计划实际上是一种策划，每一个环节和细节都要考虑周到。

篇6：如何写好你的工作计划

如何写好你的工作计划 引入情景案例：

一个商人刚下飞机，出了机场立即冲上计程车，并且上气不接下气地说：“快，快，拜托开快一点。

说明：无计划经常出现的现象1.琐事缠身，忙的焦头烂额；2.时间占用多，工作进度缓慢，效率低下；3.目标通常没有如期达成；4.开展工作项多，顾此失彼； 5.经常丢散落四；6.部门工作间职位配合度不高；7.经常加班..... 一．概念

“凡事预则立，不预则废。

二．作用

有了合理的工作计划，工作开展就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 1.提高工作效率

工作有两种形式：

一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 2.提升管理水平

对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业来说，每个部门按照一个合理的、可行的工作计划来推进工作，显得尤为迫切。企业小的时候，因为企业的管理环节简单，沟通与协调起来也比较简单，工作计划不显得多么重要。 3.化被动为主动

有了合理的工作计划，开展日常工作时，各部门员工基本不需要再处处等待主管或领导的指示，在某些关键环节，比如在需要对某事做出决策的时候，及时请示主管或领导就可以了。通过合理的工作计划，我们可以做到各部门的工作事先都有良好的统筹安排，部门每个员工的日常工作都有明确目标、明确的工作标准，有计划的开展与推进，这样，整体部门的效率自然也就提高了。

三．分类

四．重要性

1、工作计划是你工作任务的一个明确。计划中需要明确生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等，以便企业在工作中围绕这些任务开展工作。

2、工作计划是你提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务，这个季度要完成什么任务，以及当年要完成的任务。

3、工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事，要问他们是否真的没事可做了，事情都完成了吗？答案应该是否定的。

格式

1．计划的名称。

内容

一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。2．工作任务和要求（做什么）。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

2．根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

5．计划草案制定后，应交全体人员讨论。

6．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。

注意事项

其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

另外，工作计划应该是可以调整的。

还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。

六．好计划的特征

1.目标详尽明晰：要完成什么？有谁来完成？什么时间完成？ 2.完整，避免行动之中造成脱节；

3.符合实际：以现有的人员、资源和时间可以做到； 4.具有弹性，能适应新的情况和机会；

6.行动界定：哪些是一定要做的；哪些是希望做的； 7.有衡量计划成功的标准；

8.事先同合作者进行充分的沟通；

计划实施小技巧： 1.重要且紧急的； 2.重要但不紧急； 3.不重要但紧急； 4.不重要也不紧急；

案例赏析：

先做重要的事（开给李爱菲的支票）

李爱菲于是递了一张纸给他，并向他说：“写下你明天必须做的最重要的各项工作，并按重要性的次序加以编排。明早当你走进办公室后，先从最重要的那一项工作做起，并持续地做下去，直到完成该项工作为止。重新检查你的办事次序，然后着手进行第二项重要的工作。倘若任何一项着手进行的工作花掉你整天的时间，也不用担心。只要手中的工作是最重要的，则坚持做下去。假如按这种方法你无法完成全部的重要工作，那么既使运用任何其它方法，你也同样无法完成它们，而且若不借助于某一件事的优先次序，你可能甚至连哪一种工作最为重要都不清楚。将上述的一切变成你每一个工作日里的习惯。当这个建议对你生效时，把它提供给你的部属采用。这个建议的试验时间的长短，由你来定。

史瓦的朋友事后曾问及，何以他为那么简单的观念付出了那么大的代价。

他说经过李爱菲的指点后，他与他的部属才开始养成“先做重要的事”的习惯。

推荐第7篇：怎样写月度工作计划

怎样写月度工作计划

许多职场中人都知道，在工作中写工作计划书是常有的事。那么，如何编写月工作计划呢？

一、为什么要写工作计划

1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 物料控制

（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

（2）积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

二、写工作计划的依据

1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等……）。

2、上月未完成的工作计划持续进行。

3、上级工作指示及交办事项 物控论坛

4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制

5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理……）

6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流程……） 品质控制

7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）

三、工作计划怎么写

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

工作计划四大要素：

(1)工作内容 （做什么：WHAT）

(2)工作方法 （怎么做：HOW）

(3)工作分工 （谁来做：WHO）

(4)工作进度 （什么做完：WHEN）

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是要执行。

执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。 其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

目的有两个：其

一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其

二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

品质控制

注意事项：工作计划并不是工作细目，不需要将所有的工作都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。

推荐第8篇：怎样写班主任工作计划

怎样写班主任工作计划(范例) （xiexiebang.com unjs.com）怎样写班主任工作计划（范例）开学初制定出班主任工作计划，能够对一个学期的工作有一个统筹安排，工作就可以更加有序，目的性更强，怎样写班主任工作计划(范例)。班主任工作计划可以按以下几个方面（提纲）来考虑：

一、指导思想：可以参考学校的德育要求，也可以有自己的想法、目标、特点、教育思想

二、本班基本情况分析：

1、人数（男生、女生）；

2、原来在班里担任干部的学生（表现优秀的学生有多少）；

3、本班学生特点，如：学习（听讲、发言、交作业情况）、纪律、参与活动情况、劳动态度等；

4、家庭教育情况，学生来源等，做到心中有数

三、工作重点：如，培养习惯、端正学习态度、建立班集体等，要根据本班问题与需求确定工作重点

四、班主任工作计划（以建立班集体为例）

1、培养集体荣誉感：每天上操回班后评比，了解科任课后情况……

2、培养得力的小干部：每天选一名值日班长，负责早晨进班后的安排清洁教室、课间活动，中午监督值日，课间督促值日生送本、发本、擦黑板，记当天的班级日志；选干部，当小干部的条件（讨论），选干部的方法，大家提名（为什么提她或他）然后表决，写选票的方法更好；定期召开干部会；其他培养干部的方法

3、定班级努力目标：如，争取优秀班集体，争取歌咏比赛、队列比赛获奖，争取每月的卫生红旗等

4、树立正风正气（正确舆论）遇事就讨论，用各种方法表扬好人好事

5、开展活动：准备召开什么中队会，题目，目的，准备工作

6、班级管理：制定班规的方法、步骤

7、建立班级评价机制：可以开展小队评比或个人评比（表）

8、转变后进生：后进生情况：谁，主要问题，矫正措施，要记录教育过程，今后做案例分析

9、班级日常管理工作：定期换座位、注意学生读书、写字的姿势、值日安排等

10、每月（周）工作安排

五、制订完成计划的具体措施

六、本学期研究课题，为什么定这个课题，研究的基本方法，学习哪些有关的教育理论

七、家长工作：联系方式、注意问题，班主任工作计划《怎样写班主任工作计划(范例)》。

推荐第9篇：写作知识——怎样写工作计划

工作计划，一般地讲，包括：

（1）情况分析（制订计划的根据，即为什么做），写作知识——怎样写工作计划，工作计划范文《写作知识——怎样写工作计划》。 制订计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上的，是依据什么来制订这个计划的。

（2）工作任务和要求（做什么、何时做）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

（3）工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

推荐第10篇：怎样写班主任工作计划

怎样写班主任工作计划（xiexiebang.com www.daodoc.com）开学初制定出班主任工作计划，能够对一个学期的工作有一个统筹安排，工作就可以更加有序，目的性更强，怎样写班主任工作计划。关于班主任工作计划的基本结构。班主任工作计划的基本结构应包含以下几个方面：1班级的基本情况分析、班级发展的水平和特点、班级学生的基本情况和特点、有利因素和不利因素、存在的主要问题等。2工作目标。总目标、阶段目标、各层次具体目标等。3措施安排。主要教育活动、组织力量与分工、时间步骤安排。4检查办法与总结。班主任工作计划有三种类型，一是学期计划，二是月或周工作计划，三是具体活动执行方案，班主任工作计划《怎样写班主任工作计划》。 学期计划是学期开始制定的计划，是全期班主任工作的总纲。这种计划由三部分构成：①班级的基本情况分析，包括班级的自然状况、现实和历史状况的分析，班级的自然状况如：总人数、男女生人数、年龄、团员、队员、班干部、三好学生和差生的比例等。班级现状分析如：班级学生的思想品德状况、学习现状、学生的特点、班干部的能力素质、班级学生中的人际关系等。班级的历史状况包括班风传统、形成班风的原因、班级的优缺点等。对班级的基本情况分析是确立教育任务的基本依据。②确定教育任务。这部分内容在班级基本情况分析的基础上，根据教育目的，确定教育任务的要求，明确规定本学期应达到的教育目标。确定教育任务应抓住重点，突出中心任务；同时，确定教育任务还要注意针对性，不要过份笼统。③工作具体安排。这部分包括为完成任务而打算采用哪些方法和时间安排。常见方式有两种：一是以时间顺序为主线，纵向安排各种具体活动的内容、时间、地点等。另一种从德、智、体、美、劳几方面横向列表安排各方面工作。要注意的是，无论采用哪种方法安排工作，都应考虑计划的可操作性。学校教师常用计划的几个步骤

一、班主任工作计划

1、班情分析

2、具体工作

3、实施措施(具体措施)

4、日程安排(附)

第11篇：工作计划怎样写（推荐）

如何撰写工作计划

1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

2、工作计划是提高工作效率的有效手段。

3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。

4、工作计划能力是干部管理水平的体现。

一、为什么要写工作计划

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。

计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？

一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

二、工作计划两种形式

1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）

三、写好工作计划的要求

1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。

2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。

3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

四、制订好工作计划须经过的步骤

1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。

4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。

5、在实践中进一步修订、补充和完善计划

五、工作计划的表现形式

1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。

2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。

3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。

六、工作计划的一般格式

▲标题

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。

2、计划单位名称，要用规范的称呼。

3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

4、计划内容要标明计划所针对的问题。

5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。

7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 ▲正文

1、情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2、工作目标、任务和要求（做什么）。

这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。 写好工作计划四大要素

1、工作内容：做什么（what）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。

总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做（who）-----工作负责。

这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。

在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做（when）------完成期限。

七、工作计划写作的注意事项

写好工作计划五大原则：

1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。

2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。

4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。

编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不

利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。

要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。

怎样保证工作计划得到有效的执行？

工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查篇2：企业2016年工作计划怎么写

企业2016年工作计划怎么写 >xx是公司高速发展的一年，公司正在不断地更新着、不断地探索着，在不断地进步着、不断地强大着 。 公司扩大后 , 组织结构进行了重大变革，各项制度也随着工作的需要日益完善。日新月异的变化及公司良好的竞争机制，使员工增强了危机意识和奉献意识，为公司发展不断注入新的活力。 回顾过去一年，在生产部全体员工共同努力以及其他部门的帮助和指导下，生产部xx年出色完成了万的产值。>现对 xx 年的个人工作总结呈报如下：

一.工作中的不足之处: 1.整体产能已大幅度上升,达到1200~1400万每月,人均生产产值现在虽然达到 万/人,但离生产目标还是有一定距离,比福建的人均产值还是有差距,这偏离了我们总部的优势,在绩效提高方面,我们的努力还是不够,需要来年认真分析,合理调配,充分利用.让效率提高赶上酒店行业水平,超越自我. 2.生产车间人员的技术能力相对较弱,从二次升级技术考核来看,整体水平不高.很多人员对生产的品质不明了,盲目操作,不良现象不知道如何去避免,品质更不知道如何去改善;对安全认识不够,不知道如何去防范,不知道怎样才是安全操作,对自己防护意识不清楚.看不习惯图纸,对公司的生产工艺不熟悉.依靠自己原有的经验或自己固有的理念去生产.无法把握品质,生产的效率也无法提高.新年里,要大力开展培训. 3.生产能力不均衡.木工前段的生产一直无法满足后段油漆.今年来虽然有外协来补充些白身,但还是不能满足,后段的生产空虚也形成的空耗现象,木工原来四个组,扩充了一个组的能力,可是前段备料,细作等部门的产能也制约了木工的前进步伐,在11月,12月进行了双班调整,依然无法让油漆线满负荷生产,因此造成后段生产没有发挥应有的潜能.此生产瓶颈一直没有得到有效的解决; 4.各项考核制度推进力度不够,特别是今年推行的组长考核制度,已经取得了一定成效,但并没有预计的成效好,主要是各部门的沟通配合方面不够,部分人的思想观念没有改变,一些人自我意识影响了考核的正常进行,考核工作已退出了原有的作用,使制度已产生消极影响,今后需在思想上进行教育,在工作中强制要求.让人员从思想上认识,在行动上改变.让考核真正发挥杠杆作用. 5.生产过程中的计划能力不强,生管的计划没有真正起到引导生产的作用.在实际操作中,还是以生产为主要导向.出货计划无法实现; 生管对生产的实际生产能力分析不足, 在分工和计划上有所缺失.造成生产安排不合理,虽然我们生产的订单比较复杂,但还是可以从复杂中找出规律.确实分析产能,从产能,从人员的调配 二.工作中的成绩: 1.提升了生产产能,从3月份的万每月已提高到万每月.整体的产能在原来的基础上提高了% 2.4月份开始推行了产品移交制度,设置交接员,减少产品的车间流通过程中出现的数据不清,反复补料.让成本增加的现象.也有益于车间生产安排,让生产干部能清楚地知道产品配套,尾数.生产能力等方面的信息,也便于让生产干部评估车间人员的生产效率. 3.建立了组长考核制度,从产值,管理,品质,安全,人员等方面进行考核.用几个方面的考核对管理人员的能力进行考查,对现场的实际状况予以暴露.从几个月考核的结果来看,对人员的管理起了一定的约束作用.让生管,品管,主管等职能人员从多方面考察干部,以公平,公正的考核方式来管理.让管理趋向制度化,让管理逐步走上新的台阶.进行了车间人员的技术考核. 4.将计件工资制度推上新的台阶.计件工资原本的宗旨是让员工多劳多得,但在车间的执行过程中已偏离了正常的轨道,已走入集体单位计件的怪圈.10月份,在公司领导的指导下,坚决推行各车间分小班计件,打破原来集体计件方式,让员工明确知道,做了多少,能拿多少,对各组员工,组长进行评分,在工作表现上进行分类管理.执行几个月来,已暴露出原来集体计件中诸多不足,此工作对车间员工的生产效率有一定的激励,目前收获不是很大,这条路是比较艰难,但一定要走下去,真正落实公司的正确政策.三.xx年度工作计划: 1.提高生产效率,调控人员.大力推行小班计件方式.必须落实多劳多得的原则.与统计部多沟通,在工价上进行调整,对内部联络单多方审核,减少水份数据.现场走访,集思广益,找出生产中的消耗的原因,提高效率的方法,对工作时间劳动纪律,现场管理多加要求,在生产工艺上研究对策.多种渠道想方设法提高生产效率.在新年内必须将人均生产产值比提高10%. 2..进一步推动组长绩效考核制度.健全考核管理.对绩效管理几个月来的成绩和过失做总结和分析, 以贴近实际为原则则,提升管理职能为宗旨,将已有些僵化的条文予以修改,增加新的内容,完善考核方案.对参与考核的人员进行思想灌输理念.让考考核走向公平,合理化,细化考核数据. 3.增加培训课程.从今年的考核和员工升级考试可以看出,干部的思想和管理跟不上公司快速发展的形势,明年计划每月至少安排一场干部管理理论培训由本人亲自讲课.员工安排每周一小时的培训时间,由车间组长和主管进行.在思想认识上,在实际操作上,在政策可行性上对员工和干部进行多方位,全面的知识培训,打造精英团队. 4.强行推行生管主导生产之模式.建立强大的生管队伍,首先要武装生管的头脑,树立以生管为主导的生产管理系统.以生管的计划来推动生产,保证客人的交期,依序生产,杜绝生产混乱的现象,生管同时要有充分的数据来分析生产能力和预见生产瓶颈,让生产进度要顺畅有序地执行. 5.设置每月优秀人员评定.在员工中进行优劣评比, 从员工的平时表现,生产效率,生产品质等方面进行评比.创造良好的平台,让员工在工作中有竞争,也让有突出表现的员工有收获,让员工真正发挥潜能.从而改变生产氛围,创造积极参与的环境. 6.规划人员配置,为xx年生产任务做准备.xx年,公司规划深圳基地的年度销售额在3个亿,按目前的人员配置,主要在木工.备料,细作等单位,需要在这几个单位增人员.人 四.需上级领导解决的问题

1.客供物料进行时间无法掌握.在很大程度上影响并制约了生产的进度 2.业务与客户的沟通要加强,特别是生产前的品质要求要确定,在产前会时有书面的要求,让生产能明了.在与业务沟通前与生产了解,在生产工艺方面要清楚,让客人提前知道 3.合理接单,在交期和类别上要有所权衡,不能总是让生产插单生产或是生产倾斜太多 以上是本人xx年度工作的总结和2xx年的年度计划,请领导批评指正.篇3：怎么写工作计划 怎么写工作计划（格式） 2007-04-23 工作计划的格式：工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。 1.计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。 2.计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

具体格式如下 1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。 2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。篇4：工作计划怎么写

工作计划怎么写 许多职场中人都知道，在工作计写个人工作计划是常有的事。那么，工作计划怎么写呢？

（一） 工作计划的格式： 1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“年度班主任工作计划”。 2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。

（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 工作计划 工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划 2．工作任务和要求（做

什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三） 制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。篇5：年度工作计划怎么写 年度工作计划怎么写

年度>工作计划怎么写

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划文种的范畴。

一、工作计划作用

无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 1.提高工作效率

工作有两种形式：

（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

（2）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。 2.提升管理水平

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。 3.化被动为主动 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提

高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

三、工作计划格式写法

工作计划大体分为标题、正文、结尾三部分。

（1）标题。由单位名称、适用时期、内容和文种构成。

（2）正文。由前言和计划事项构成。 1）计划的前言，要简明扼要说明制定计划的目的或依据，提出工作的总任务或总目标。前言常用“为此，今年（或某一时期）要抓好以下几项工作”作结，并领起下述的计划事项。 2）计划事项，是总的计划下面的各个分计划项目。这部分一般要分项来写，有时，大的项目下有小的项目，大的项目是一个大的方面要做的工作，小的项目是在大的方面要做的每一项工作。

工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。具体格式如下 1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××印刷厂团委____年度工作计划”。 2．计划的具体要求。一般包括工作目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括： 1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤： 1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。 2．认真分析具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

四、工作计划四大要素

2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对>工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

3、工作分工：谁来做（who）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

4、工作进度：什么时间做（when）------完成期限。

五、注意事项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则： 第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示

精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法. 年度工作计划

（一）

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下是本公司的年度工作计划：

一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、>四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新

的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识>培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

二、全面启动招商程序，注重成效开展工作

1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

3、明确招商任务，打好运营基础 xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

4、做好>物流营运准备，合理有效适时投入

医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实>企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

第12篇：应该怎样写工作计划

一、为什么要写工作计划

1、计划是提高工作效率的有效手段

工作有两种形式：

一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

二、积极式的工作（防火式的工作

：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。

这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）

有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

二、怎样写好工作计划

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划的四大要素：

（1）工作内容（做什么：WHAT）

（2）工作方法（怎么做：HOW）

（3）工作分工（谁来做：WHO）

（4）工作进度（什么做完：WHEN）

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

三、如何保证工作计划得到执行

工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查

第13篇：工作计划怎样写（附例文）

工作计划是一个地方或单位对未来一段时间的工作安排或打算。这里的时间或一个月，或一个季度，或半年，或一年，一般不会超过一年，要不就不叫计划而叫规划了。工作计划可以有不同的表现形式，在党政机关中，有作为工作要点的，如《××市委2000年工作要点》；有作为工作安排的，如《××县农业局1999年一季度工作安排》、《××市委宣传部2001年3月份工作安排》；有作为设想、方案的，如《××县妇联关于开展“双学双比”活动的工作方案》。凡用于部署全面工作、需下级遵照执行的，则以文件形式下发；有些仅限于安排机关内部工作，则不需下文，印发各内设机构就可以了。

制订工作计划的目的，在于全面、合理、有序地安排工作，增强工作的预见性、目的性和各环节之间的协调性，避免无计划、无目标、打乱仗；另外，它还带有备忘的性质，把要做的工作都安排到，以便逐项落实并督促检查。凡以“要点”名义出现的，则突出纲目性、指导性，具体怎么做，由所属单位按照“要点”各自考虑安排。

工作计划的结构比较简单，开头部分仅一两句话引人正题，如“各科室：现将我局一季度工作安排如下”，然后一项一项列下去，列完为止，不需结尾。有些连开头都不需要，题目下边直接分项展开内容。如果作为正式文件下发，则需正规一些，有些在开头之后还会提出指导思想、总体目标，然后再提出若干具体任务和要求。在写法上，要把握以下几点：

（一）内容要全面。既然是安排一段时间的工作，那么无论重要的还是次要的，党务方面的还是政务方面的，方方面面都要提到，无非在篇幅上、提法上有所侧重而已。比如某市委办公室安排一年的工作，文秘、文字综合、信息、督查、保密、机要、队伍建设、行政事务等各个方面必然都要安排到，漏掉哪一个方面都不行。如果要突出重点，那就明说重点抓好哪几项，以便引起大家注意。这就是说，首先是全面，在全面的基础上提示重点。

（二）目标要明确，即每一项工作达到什么目标，要提出时间、步骤、进度、质量等方面的具体要求，能够量化的则要量化，不能量化的也要有质的要求。如果没有具体要求，只是笼统地提一两句话，那就不好操作，人们不明白具体目标是什么、该朝什么方向努力，就不会有压力和动力，工作质量和效率就会受到影响。有些目标要求还要落实到责任科室或责任人。如前面这个例子中，办公室各方面的工作都提到了，但要达到哪些要求呢？这就要分项明确，比如信息要上多少条、打字差错率要控制在什么幅度以内、文字综合要达到什么水平，等等。有些大的工作目标，如一个市、一个县一定时期的经济发展目标，则要通过调查和测算，以绝对数和增长幅度来表达。

（三）文字要简练。工作计划不同于其他文稿，它不需要谈提高认识、弄通思想等方面的问题，不需要鼓动性、号召性的语言，它只需说清楚该做什么、怎么做、达到什么目标。有些同志在起草工作计划时，也像对下面作报告似的，满篇都是“要怎么样”、“必须怎么样”，还时不时滔滔不绝地议论一番，这样就毫无必要了。

例文及评析：

××市城区出租摩托车、货运出租车

及搬运装卸市场整治工作方案

为贯彻落实《国务院办公厅转发建设部、交通部等部门关于清理整顿城市出租汽车等公共客运交通意见的通知》精神，决定对市城区出租摩托车（以下简称“摩的”）、出租三轮车（合机动和非机动及板车）和货返出租汽车（指核定载重量一吨以下，以下简称“货的”）以及搬运装卸（含各类搬家公司）市场秩序、经营行为进行一次专项整治，特拟定如下工作方案：

一、总体要求及工作目标

这次整治王作依据国家有关法律、行政法规和道路运输管理规章，整治城区摩的、出租三轮车、货的及搬运装卸市场秩序，规范经营管理行为，制止无序竞争和税费流失，形成有序化发展、规范化运作、集约化经营、公司化管理的格局。通过整治，达到统一管理、集约经营、标志清晰、行为规范、市场有序的目的。

二、整治范围及对象

整治的范围主要是客运出租摩托车、货运出租车、各类出租三轮车和搬运装卸几丈行业。整治的对象走，在城区从事摩的、货的、搬运装卸业经营活动的各类企业或个体经营业户及所有从业人员。

三、整治的步骤

整治工作分三步进行。

第一步：调查摸底阶段，7月20日一31日。由市运管处、交警支队、工商局组成联合调查组，分片对城区168个点的货的、摩的、三轮车进行调查摸底，掌握分布情况。整治中重点抓好贸易广场、商城、汽车站、客运东站和西站、南门广场，东桥路水果批发市场的停放管理。

第二步：宣传发动阶段，11月1日一20日。在此阶段要运用广播、电视、报纸等宣传渠道，广泛宣传这次整治工作的意义、指导思想、目标、做法及要求。

第三步：整治阶段，11月21日一30日。集中时间、集中人力抓好此项整治工作。

四、整治的主要做法

1．清理市场，办理营运手续

凡在我市城区组建摩的、货的、搬运装卸公司的国营、集体、中外合资、独资企业和个体经营者，均须到市运营处办理《经营许可证》。从事货的、摩的经营业务的车辆，均须到市运害处分别办理《道路运输证》或《营运证》，并领取出租车牌。

2．额皮控制，把好市场准入关

根据我市从事摩的和出租三轮车的经营者多为下岗工人的实际，在整治期间（即11月30日前）前来办理摩的、货的和三轮车营运手续的，均给子办理；今后新增摩的、三轮车均严格控制。考虑到城区规模、遣路条件和经营发展现状，城市货运出租汽车首批办证拟控制在300辆以内。

3．规模经营，实行公司化管理

为了便于管理，少走弯路，分别组建货的和摩的公司。凡在城区从事货运出租的汽车分市属、区属分别挂*在市交通货运服务有限公司和区货运服务中心；摩的和各类三轮车一律挂*到区出租摩托车服务中心。城区的货的、摩的从纳入行业管理的那一天起，就步入集约化经营、公司化管理的轨道。

4．规范运作，统一标志和停放地点

凡在城区从事摩的、货的、出租三轮车经营业务的车辆，均应在指定的位置悬挂市运营处统一制发的出租车牌；货的统一喷印蓝色，车门上统一喷印出租公司名称及监晋电话。同时，规划好摩的、货的、三轮车停放待租地点（合客运出租车），按照既方便乘客、又不影响市容市貌的原则，在十个主要的停放地，实行划线停放。

5．培育市场，鼓励合法经营

为了培育摩的和货的市场，运管部门对从事摩的、货的经营业务的车辆，只能按国家规定标准征收道路运输管理费；搬运装卸业则采取放水养鱼的做法，每个搬运装卸公司每月收取管理费50元。

6．加强监晋，建立有序的市场秩序

为使整治工作得到落实，确保建立有序摩的、三轮车、货的、搬运装卸市场秩序，从12月20日开始，对未办理《经营许可证》的摩的、三轮车、货运出租汽车公司、搬运装卸公司及未办理有关营运手续和未悬挂出租车牌的摩托车、三轮车、货运出租汽车，一律按交通部3号令及有关法规从严处罚。

五、整治的组织领导和王作要求

为了加强领导，成立出租摩托车、货运出租车及搬运装卸市场整治领导小组。为了方便业户办理营运手续，将简化过户程序。“货的”过户时只需填表、照相、更换行驶证，收取行驶证工本费和照相费；“摩的”填表后，在行驶证上变更单位名称，收取行驶证工本费。在整治阶段，交通、工商、交警将联合办公，以简化程序，提高效率，加强市场的监管力度。

评析：

如果把起草工作计划（设想、方案、要点）看作一件简单的事情，那就错了。不错，它表面看起来简单，不需太多技巧，不需“浓妆艳抹”，但惟其如此，它容不得空话套话，容不得高深玄奥，一切都明明白白、实实在在，一切都要围绕针对性、可操作性来展开。所以，起草工作计划实际上是一种策划，每一个环节和细节都要考虑周到。安排妥当。策划不周，文字焉附？

第14篇：怎样写一周工作计划(共)

篇1：如何编写周计划 如何编写个人周计划

一、编写的目的：

1、理清下周工作思路，明确下周工作目标；

2、是提高工作效率的有效手段。

写周工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。 计划能力是各级管理人员管理水平的体现。

“我们的工作为什么会出现这样那样的问题，为什么会抱怨其他部门，为什么对领导会有意见???，“因为??我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，上级主管也不知道，这样能把工作做好吗？显然不可能。问题必然会发生。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。

通过周工作计划变被动等事做变为自动自发地做事。有了计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。

二、工作有两种形式：

1、消极式的工作（救火式的工作：错误已经发生后再赶快处理）

2、积极式的工作（防火式的工作 ：预见可能发生的错误，提前计划、预防，做好“修路”工作，消除错误）

三、怎样写好周工作计划

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式重要。应该拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 写好个人周计划的四大要素： (1)工作内容 （做什么：what）（重要又紧急，即日常事务性工作；重要不紧急，也就是预防及改善性的工作，即第一类事务，也就是“修路”） (2)工作方法 （怎么做：how）（可不在计划中用文字体现出来，作为管理人员，自己必须要有完成的思路与计划）

(3)工作分工 （谁来做：who）（公司强调个人周计划，即自己一周的工作安排，但需要协调与支持，也可以在计划中反馈，但不能依赖在计划反馈。） (4)工作进度 （什么做完：when）（日常事务一周内必须完成，第一类事务即预防性的工作可以延续一周或几周完成，但完成时间要明确）

写周计划必须要有以上实质内容，否则走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，偏离写计划的目的”。

工作计划写好之后，个人对自己的计划要不断审视，严格按计划行事。但计划是可以调整的，当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

篇2：如何撰写幼儿园开学第一周教学工作总结 如何撰写幼儿园开学第一周教学工作总结

常规工作方面

1、开学工作方面。本周一上午召开行政会议，筹备本期开学工作，具体安排了近期工作日程及一些重要事务，如收费、行事历、接收外来学生的手续办理等;下午召开班主任工作会议，具体落实学生的报道、收费、拉班上课、安全第一课和环境卫生清理等关于班级方面的的事务。周二学生报到、缴费、注册，分窗口分年级进行，并安排了行政管理人员维持学生纪律，一天时间学生的报到基本结束;下午召开了全体教工会，布置并解释了开学方面的有关工作，并提出本期各部门的工作设想，重点就开学初的工作进行了强调。周三，恢复正常的考勤、考课制度，经值班人员的本日六次巡课，所有教师均能按时进班，组织开展教学活动。周三复课的第一节课各班主任即开展了“开学安全第一节课”的活动。

2、教师上课情况。大部分教师能按时进班上课，没有旷课现象，但调课在每节有2-3人调课。本周教师的上课主要是分析上期试卷及成绩状况，根据具体情况提出本期的教与学的目标，部分教师直接进入上新课的状态。从本周的巡课来看，部分学科的教师不能充分利用课堂时间教学，有让学生自习的现象，可能是备课没能跟上或学生的课本还没有发到手。

3、学生纪律管理。本周开学时间紧张有序、快捷高效，学生的报到以及进班后的纪律非常良好，特别是课间时间，班主任大部分均能进班管理，班级学习氛围浓厚。个别班主任在课间不能很好的管理班级。

4、课前读方面。大部分辅导老师能按时进班，充分利用课前时间安排学生诵读，巩固提高课堂教学的效果，但仍有部分老师不能及时进入课堂、不能充分利用这段宝贵的时间，表现为迟到、早退、组织不力等现象。

5、后勤保障方面。总务处组织工人及时将学生课本按班级进行了发放，基本在一天时间能发放完毕，各班级的环境卫生清理在开学当天进行，环境卫生区的常规保洁工作进入常态化，教师办公室的用水用电正常，食堂供应及时。但重点区域的卫生清理还不能到位，个别班级的卫生区和班级内部卫生不理想，主要与班主任是否跟班指导有关。

6、教师考勤方面。本周即进行了正常的考勤工作程序，但从周末的考勤统计来看，仍有三四个教师出现未假离校的现象，可能是这几个教师目前还没有进入紧张的工作的状态、或是由于事务繁多而忘记及时签到。需要在下次的教工会议上作以提醒。

7、行政职能部门工作基本正常，但要结合学校行事历和月进度工作要求，安排好每周的具体工作事务，确保工作能及时、有序、高效完成。

篇3：如何写培训计划 新员工培训方案

人力资源培训部

目录

新员工培训目的

新员工培训程序

新员工培训内容

新员工培训反馈与考核

五、新员工培训教材-

六、新员工培训项目实施方案

七、部门新员工培训所需填写需表格

新员工岗位培训表（表一）

新员工岗位培训反馈表（表二）

新员工试用期内表现评估表（表三）

新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

新员工培训程序

三、新员工培训内容

就职前培训 （部门经理负责 到职前：

致新员工欢迎信 （人力资源部负责）

让本部门其他员工知道新员工的到来

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

准备好布置给新员工的第一项工作任务

部门岗位培训 （部门经理负责）

到职后第一天：

到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）

到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来

介绍新员工认识本部门员工，参观公司

部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定

新员工工作描述、职责要求

讨论新员工的第一项工作任务

派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐

到职后第五天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

设定下次绩效考核的时间

到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表 到职后第六十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。 3．公司整体培训：（人力资源部负责--不定期）

公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务

公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核

公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序

公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题

新员工培训反馈与考核

岗位培训反馈表（到职后一周内）

公司整体培训当场评估表 （培训当天）

公司整体培训考核表 （培训当天）

新员工试用期内表现评估表 （到职后30天）

新员工试用期绩效考核表 （到职后60天）

五、新员工培训教材

各部门内训教材

新员工培训须知

公司整体培训教材

六、新员工培训项目实施方案 首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度

每个部门推荐本部门的培训讲师

对推荐出来的内部培训师进行培训师培训

给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料 各部门从2011年1月开始实施部门新员工培训方案

每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格

根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训

在整个公司内进行部门之间的部门功能培训

七、部门新员工培训所需表格

表格一 新员工部门岗位培训

（到职后第一周部门填写）

部门：

新员工姓名： 序号 培训内容 完成确认（负责人签名）

就职前培训 让本部门其他员工知道新员工的到来

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

为新员工指定工作导师

1 经理代表全体部门员工欢迎新员工到来、介绍新员工认识本部门员工，参观公司 2 部门结构与功能介绍，部门内的特殊规定

3 新员工工作描述、职责要求，讨论新员工的第一项工作任务 4 派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一天的午餐。 5 一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的问题。对新员工一周的表现作出评估。设定下次绩效考核的时间（30天后） 谈话记录：

部门经理签名：

日期：

表格二新员工岗位培训反馈表

（到职后新员工一周内填写）

部门：

新员工姓名：

你是否已了解部门的组织架构及部门功能？

是□ 否□

你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？

是□ 否□

你是否已熟悉公司大楼的情况？

是□ 否□

你是否已认识部门里所有的同事？

是□ 否□

你是否觉得部门岗位培训有效果？

是□ 否□

你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？

是□ 否□

你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务？ 是□ 否□ 在岗位培训中，可以改进的地方

——————————————————————————————— 在今后的工作中，希望接受更多以下方面的培训

表三 新员工试用期内表现评估表

（到职后30天部门填写）

新员工姓名： 部门：

职位： 你对新员工一个月内的工作表现的总体评价：

优-------- 良---------- 一般---------- 差---------- 新员工对公司的适应程度：

很好------ 好-------- 一般---------- 差------------- 3．新员工的工作能力：

优-------- 良------- 一般----------- 差--------------- 4．其他评价：

部门经理签名：

日期：

篇4：如何写个人计划书

如何写个人计划书（即：个人目标管理）

（一周计划）个人目标管理的四步骤

1、确定角色

人是处于一个复杂的社会关系网中，在这个关系网的每一个关系链里面每个都会充当着不同的角色。所以先确定你在关系网中的角色由为重要。你可以写下你认为重要的角色，对它进行目标规划。

不必想得太严肃，仿佛立下终身职志，只须优先考虑未来一周中应该扮演的角色。

2、选择目标

目标应与目前生活挂钩，写下短期目标或中期目标即可。在写下目标之前，应该先确立自己的理想或者是使命，就是长期目标以及在理想中的角色。

3、安排进度

好，在确立目标之后，就是安排未来7天的行程了。

一周的行程安排如下格式：

一周安排按如上表进行，除些之外，还对每天的各项状况进行打分：

一周安排按如上表进行，除些之外，还对每天的各项状况进行打分：

身体： 分

身体： 分

心智： 分

心智： 分 精神： 分

精神： 分

社会情感： 分

社会情感： 分

这样即可对每天要做什么都有十分的了解，也能够对每天做事的效率有一良好的反馈。 这样即可对每天要做什么都有十分的了解，也能够对每天做事的效率有一良好的反馈。 4.逐日调整 4.逐日调整

每天早晨依据行事历，安排一天的大小事务。强调的逐日计划行事，做事情坦然有序，不致因小失大。

每天早晨依据行事历，安排一天的大小事务。强调的逐日计划行事，做事情坦然有序，不致因小失大。

嘿嘿，以上，你是否已心领神会了呢？

嘿嘿，以上，你是否已心领神会了呢？

篇5：如何写工作日志

工作日志如何写 (2007-08-29 21:47:59) 转载

标签： 分类： 职场

职场/励志

内容可包括，一.当天的工作重点，即主要精力用于做什么了；二.值得记录的工作方法，即在当天工作中学习和领会到的工作方法，也就是每天的提高；三.工作中的重大失误及解决方式，不要怕问题暴露，这是为了避免犯重复的错误；四.明天或今后一段时间的工作中，需要注意的工作内容，如连续性的工作，今天完成到什么地步，明天继续实施时从哪里开始，其中有什么变化，等等。

什么是工作日志？（如何理解工作日志） 1.「设置提问」：不知有没有哪位同学知道什么是工作日志？

「答」：a：认为是对工作事项与记录b：认为是对工作完成的情况与记录c：对工作中遇到的问题与记录d：„„

2.概括同事的正确的答案：（夸奖）大家说的都很不错，有的认为是„（a），有的认为是„（b），„„给予同事答案充分肯定。

3.总结得出结论：工作日志是对每天工作情况的记录和总结。

二、写工作日志是一个良好的工作习惯

1.为什么说写工作日志是一个良好的工作习惯呢？它对个人的好处和帮助又在哪里呢？

在座的各位都是moto的销售部门人员，不知大家在做销售的工程中（设置提问），也就是说，在您的每天工作中有什么样的工作习惯呢？

答：a：我习惯上午回访老客户，下午联系新客户。 b：我习惯上午打电话c：我习惯先喝杯水，再开始工作d：我有写工作日志的习惯e：„„

「感性」->看来大家在工作当中都有这样或那样的工作习惯，「但有没有人有写工作日志的习惯呢？（适合abc，没d时的场景）」「d同学还有写工作日志的习惯」，那么我们为什么要养成写工作日志的习惯呢？

「互动游戏」：请大家和我一起举起双臂，握紧拳头，然后一边跟着我喊数，123„10，一边没规律的将手指伸开。

好，谢谢大家的积极配合，「提问」：不知哪位同学能够站起来迅速的讲出刚才的游戏中，手指伸出的先后顺序？（允许回忆几秒钟）「答」：场景a：没有人说出场景b：有人说出，但顺序不对场景c：有人正确说出（夸奖他记忆好）「提问」：（为什么没人迅速正确的说出呢？适合在ab的情况下）或者（为什么其他的同学不能都象c同学一样正确说出呢？）总结：因为刚才大家都在跟着我又数数又做动作，事后又没有迅速记录下来，所以：a：没人说出b：不能正确的说出c：不能都象同学c一样说出来感性引申->其实刚才这个游戏正和咱们在工作当中一样。在你一天的工作当中，你可能先打了几个很重要的电话，或者发出过几份十分有效的传真，拜访了几个很重要的客户，做了很多很多的工作。但是如果你没有写工作日志的习惯「预演未来」没有及时的将这些工作事项记录下来，一天或者数天之后就很可能忘记是哪个电话需要再回访一遍，或给哪个客户发过重要传真„„「迎合场景c」，也许在座的各位都跟同学c一样大脑聪明，记忆力好，可能在你的大脑中记住了一天的工作事情，记住了两天的工作事情，但是任何人永远也不可能记住日复一日，常年累月的所有的事情。除非你是超人「笑话」，如真是超人也就不会坐在这里了，何况也没有超人。

总结：所以写工作日志，可以让你及时的记录下每天的工作事项，清楚的知道自己每天的工作内容。 2.在工作当中，为什么要记录下每天的工作事项呢？记下每天的工作事项又有什么作用呢？

「设置提问」：不知在座各位的哪位同学有记录每天工作事项的习惯呢？

「答」：场景a：有记录的；「进一步提问」：那么你在记录下每天的工作事项之后有什么样的感受呢？

「答」：场景aⅰ：有„。的感受（讲的好，夸奖他）场景aⅱ：有„。的感受（讲的不好，安慰他）场景b：没人有「笑话」看来，在座的各位都还没有记录工作事项的习惯，接下来希望大家好好，仔细的听我讲课，争取在听完我的课后，从今天晚上就开始记录今天的工作事项，并持之以恒的记录下去。

其实呢，「认真的记录下每天的工作事项。（适合场景aⅱ和场景b）」，「正如aⅰ同学所讲的一样，（aⅰ的感受）。（适合于场景aⅰ）」，首先，可以使自己清楚的知道了一天的工作内容，进而可以及时的发现并了解到还有那些工作做的不够，需要及时改进和提高。

举例：比如在今天一天的工作当中，你共给10个客户打了电话，确定了工作意向，当你认真的记录下这10电话当时的沟通情况的话，你不由的就会发现，在和客户沟通的时候，不同的客户会对你的产品或者工作提出不同的问题和疑问。比如有的客户说价钱贵呀，有的客户说政策操作麻烦呀，控价体系不完善呀等等问题，当你第二次再给客户打电话的时候，就可以提前把客户的所有问题或疑惑都打消，这样呢就可以为你跟客户顺利合作打下良好的基础。

3.工作日志对你今后的帮助。

工作日志对你今后的帮助呢？ 1） 培养了严谨的工作作风。

严谨的工作作风是在点滴之间培养起来的。只有把工作中的点点滴滴都做到了，做好了，才能把你的工作做好。由点及面、由细到深，在这一点上咱们做销售工作的人员可能是最有感受的。比如在摩托罗拉公司的市场销售中，你把任何一个点遗漏或者省略都是不行的「举例引申：终端、客户配合、人员到位」。细节成就品牌，足以看出这些点点滴滴对咱们做销售工作的重要性。怎样才能不遗忘或漏掉这些点点滴滴呢？那就有看良好的工作习惯——工作日志来解决这个问题了。只有在工作当中多记、多想才不会疏漏这些小点滴、小事情。因此说工作日志培养了严谨的工作作风。

2）工作日志梳理了工作条理，增强了思维的逻辑性。

在你写工作日志的时候，当你把记忆中的东西再转变成书面文字的过程当中，必定要对已完成的工作在大脑中进行一番整理。保证了大脑的清晰性，使工作内容更加透明，梳理了工作条理，增强了思维的逻辑性，使你更自信、更勤奋、更积极的面对每天繁重的业务和激烈的市场竞争的挑战。

三、工作日志的构成部分（工作日志应该包括什么内容）或者是怎样去写工作日志呢？ 1.每天工作事项的记录「引申」每天工作完成情况的记录刚开始可以简单的记录下每天的工作事项，以后逐渐的在记录的工程中你就会发现，我每天只记做完的工作，那么我没完的工作怎么办呢？我每天怎么老是完不成工作计划啊，我明天一定要完成，从而树立了坚强的意志，激励了自己。

或者我记录下了每天的工作事项，较轻松的完成了工作的计划，工作当中还有富裕的时间，我还有精力或能力去做更多的事情，又何尝不去多做些事情呢，进而开发了潜能。 2.每天遇到工作问题的记录「引申」对问题处理情况的记录。

开始写工作日志的时候，可能是简单的问题记录，俗话说，熟能生巧，只有和你每天面 对的问题见面的次数多了、熟了，才能找到解决的好办法。对问题处理的好的情况，可以借鉴，应用到以后的类似的问题上；对处理的不好的问题再通过记录、分析，找出更好的解决方法，扬长避短。

3.工作的心得的记录「引申」对未来发展的定位和规划在每天写工作日志的时候，你会发现你的思维清晰了，逻辑性加强了，进而个人的工作心得和看法也增加了，对待问题和挫折的时候，自己的处理能力也有了，清楚的了解自己的个性定位，对个人今后的人生发展有百利而无一害。

4.罗列能预想的第二天的工作内容「引申」眼光深远、宏图大展把自己能预想到的第二天应该的工作和该处理的问题简单列出来，使自己在第二天的第一时间解决掉这些事情，形成了严谨的工作作风，培养自己有计划有目的的工作习惯和能力。看的更远，想的更深，飞的更高。

四、怎样去培养写工作日志的习惯呢？

1.树立正确的写作理念工作日志是一个好的工作习惯，向往美好的东西和追求美好的事物是每个人的心愿。那么对于这么一个对我们的工作有帮助、有意义的好习惯（工作日志），咱们大家为什么不去积极的培养呢？因此要强制树立正确的写作理念，对自己写工作日志充满信心，我是在做一件有意义有价值的事情。 2.形成固定的工作模式「设置提问1」：当你在办公室里结束一天繁重的工作的时候，终于熬到下班的时间了，你首先在大脑里能反应出来的第一件事事什么呢？

「答」：赶紧收拾东西立即回家。

「设置提问2」：当你在外边奔波劳顿拜访了一天的客户，晚上终于回到了家里，你首先要做的一件事情事什么呢？

「答」：赶紧好好休息一下。

「夸奖大家」好，大家说的都很好，都真正的说出了自己特有的工作模式。那么这种模式来源于哪里呢？——来源于习惯。因为你已经养成了，下班就回家、回家就休息的习惯。那么现在大家不妨在下班以后先回忆一下自己一天的工作内容，看看自己是否清楚的知道了自己一天的工作事项，有没有发现工作问题，发现工作问题有没有找到解决问题的方法，然后将它记录下来再回家；不妨在回家以后先整理一下今天拜访客户的情况，客户是否跟你顺利的定下了合作配合意向，他对你的工作有怎样的看法和怎样的疑虑，你是否能解决掉客户的这些看法和疑虑，你的心得是什么，把它们变成文字以后再休息。一天两天三天四天„„，天长日久，形成特有的工作模式固定下来。每天在办公室里下班以后写完了工作日志才感觉到是真正的下班了；在回家以后写完了工作日志才感觉可以好好的休息了。如果大家都真正的形成了这种固定的工作模式，那么对你养成这种良好工作习惯——写工作日志就打下了坚定的基础。

3.预演未来，取消惰性人无完人孰能无过，人重复的对待一件事情都会有厌倦的时候，都会有产生惰性的时候。当你终于有一天坚持不下去的时候，怎么办呢？——预演未来假如你今天确实很累或者有这样、那样的原因不写了，心里想明天再写吧，那么你就要利用明天来做本该今天要做的事情，这样明天的事情又要被推迟到后天来做，那么后天的事情呢？大后天的事情呢？„„以此类推你每天比别人少做了一件事情，一周就是七件事情，一月就是三十件，一年就是三百六十件„„数年以后，那你就会发现在同样的时间段内，你只做了别人做的事情的一部分，可想而知你所取得的成绩也只是别人的数分之一，甚至更少，少的可怜，到那个时候你会感觉到你和别人的差距，你和社会的脱轨。因此，只能被社会所淘汰，那么你将成为一个loser——失败者。

篇6：现代酒店工作计划如何写 现代酒店工作计划如何写

作为酒店任何一级管理者，会写工作计划是基本要求。计划的概念？计划制定的特点？计划制定的要求？计划种类有哪些以及计划的写作要求。

一、计划的概念

计划是酒店工作过程的第一步骤。计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。是日常管理活动中使用范围很广的重要公文。简单地说,对一定时期的工作预先做出安排和打算。凡事预则立，不预则废。不论事大事小，都应当有一个事先安排，假如估计到某事将可能发生突变，也要有一个预先的分析判断和应急准备。当然，大的事情有大的计划，这种计划往往还要形成文字；一些细小的事情未必以文字形式体现，也许在酒店管理人员的头脑中存在就够了。但无论如何，计划是酒店工作过程中必不可少的一个步骤。 酒店计划就是指酒店管理者事先规划做什么，如何做和谁去做。 具体而言，酒店计划应考虑3个重要问题。

一、是我们要做什么，为谁而做？

二、是我们要实现什么目标？

三、是实现既定目标，我们对组织的活动是如何进行管理？对这些问题的回答将确定酒店未来所有活动的方针。

因此，制定好酒店的各种计划，是酒店管理者首先和最重要的工作。计划可以全面合理地安排好其他一切工作，应该说，没有计划就不存在管理。 酒店计划有下列好处：

计划将迫使管理者作全面的思考，帮助管理者选择更加有效的经营管理方案，计划也提供了指导与评价下属工作状况和酒店经营实绩的标准与依据。事实上，不做计划就是选择混乱，不实行计划管理就是实行危机管理

二、酒店工作计划制定的特点

酒店计划是由酒店各层管理人员负责制定和实施的。因此，我们可以从酒店不同管理层的角度，来分析与把握酒店不同计划的类型及特点。

1、上层管理者

即酒店集团总裁和酒店总经理制定酒店发展的全面和长期的计划。由于所涉及到的外部环境包括法律变动、社会潮流、政府政策、经济发展、国际关系和客源需求数量与特点，是很难预测的，因此这类战略性计划

2、中层管理者

即部门经理要以上层管理者提供的酒店总目标和政策为指导，制定本部门的业务行动计划

3、基层管理者

即主管要做计划。他们的计划期更短、内容更专门化和具体化。这一层的计

划往往是在客源或任务既定情况下的作业计划，这包括员工工作时间安排和员工分工和工作要求等。低层管理者至少要制定为期一周的计划。。中层的计划主要与内部事务相关，因而计划的不确定性就大大减少了。这类计划在性质上也是长期的和创造性的。中层管理者至少要制定为期一个月的本部门工作计划。具有不确定性，需要不断调整。。

三、酒店工作计划制定的要求：

一项好的酒店计划应该包括六方面的内容：目标、措施、实施时间、负责人、预算、评估控制。 要制定好一项酒店计划，还需要注意下列几个方面的问题：

第一，计划必须写下来。这会使人在制定计划时考虑更周全，也可时刻提醒管理人员去努力实现它，容易在全体人员中沟通，并可作为工作检查的标准。 第二，计划要被理解和接受。要让大家知道，因为计划是大家的行动目标与方案。

第三，计划目标要具有可行性，这样才会有激励作用； 又要具有挑战性，只有通过不断努力才能实现。这样才会有指导意义。

第四，要规定实施的时期，否则，不会产生紧迫责任感。另外，目标规定的实现时间必须与员工的工作时间与对目标感兴趣的时间相一致。

四、酒店工作的计划种类

酒店工作的计划是以上级布置的任务、目标为依据而制定的，是对上级的各种决策作出具体的安排。

从计划的时间性讲，有长远规划

从计划内容说，有完成经济指标计划——往往体现为完成目标计划，或为专项工作计划。

1、完成目标计划

又分为完成任务指标计划和某一阶段应达到的工作水平目标计划。完成目标的计划一般可看作是全面工作计划。

例如，上级要求中餐厅某月营业额应达到80万元。作为中餐厅主管就应为完成月营业额的任务指标作出计划。这里既可能涉及到对各种资源的安排，也可能涉及到如何开展营销活动，还可能涉及到如何提高工作质量以利促销，如何调动员工积极性等措施安排，甚至还可能提出需要上级解决的事项及其它部门配合的工作内容等。

再如，某客房部门经理为了使属下每位员工在半年内都能达到高一级技能水准，制定了技术等级达标计划，其中针对每位员工现有实际情况作出具体的有关项目培训练习安排、结对安排、互帮互学安排和分段考核及总评的时间安排等。

2、专项工作计划

如某部门制定在某月中旬接待某大型团队的工作计划，营销部制定接待某v.i.p客人的工作计划，某餐厅制定为某会议举办大型的歌舞晚宴的计划等。这些计划一般都会体现人力安排、物力配备、财务预算、时间确定、信息流动等等，还有可能体现工作程序、协作要求等项目，也会对达到的工作效果等作出具体要求。

再如，前厅部为了使属下员工英语水平有进一步提高，制定了某一时期员工英语专项培训计划，工程部制定了空调制冷系统的全面检修计划，营销部制定了开辟新的销售网络和拜访新、老客户计划等，也都属于专项工作计划、开展营销活动计划、业务工作计划和管理工作计划。作为管理人员经常制定的计划，一般为业务工作和管理工作的计划。从计划表现特点分，或为全面工作计划和近期计划。而就管理人员的工作计划而言，一般是近期计划。

五、为什么要写工作计划

1、工作计划是各级管理人员提高工作效率的有效手段。写工作计划实际上就是对我们自己已经做过的工作的一次盘点。

2、写工作计划的能力是各级管理人员管理水平的体现，可以帮我们理清头绪，做到有的放矢。

3、通过写工作计划可以提高管理人员自动、自发式做事。

4、通过写工作计划可以培养好的工作习惯，提高职业经理人的综合素质。

六、酒店工作计划的写作要求

前面说过，管理人员要解决某一个问题，完成某一项上级交给的任务都要有“计划”这个步骤。对于比较重要、比较复杂的工作就应当要有一个文字形式的计划，以便执行者有章可循，也便于有关人员检查落实。形成文字的计划结构一般是：

1、标题，即计划名称。要求标题准确、主题明确。

2、前言，即制定此计划的缘由和指导思想，要求开门见山，语言简洁。

3、正文，这是计划的主体部分。包括：

计划达到的目标，工作要求，工作重点，措施，方法，步骤，时间安排，人力安排等。这一部分集中说明：

——做什么（what）；

——何处做（where）；

——何时做以及何时完成（when）；

——谁去做（who）；

——怎么做以及做得结果应达到什么的标准（how）。

这一部分要求写得明确具体，能量化的指标尽可能量化；线条清晰、表述清楚；对于时间安排、人力安排、信息传递工作、方法、行动步骤、工作进度、结果标准等，尽可能写得详尽，不可含糊其辞；可以使用表格的应尽可能使用。 总之，要求主体内容写得细致、周到、明确、具体，这样方能有助于计划的实现。

4、其他，即计划中有时还有备注说明、附带资料等，最后要写明制定计划时间、制定人。

七、做为酒店的中高层管理者，月工作计划主要包括八项内容：

1、序号指的是：主要有几项工作，是指主要工作的数量。

2、工作指的是：有几大项主要工作。每个部门可以根据本部门实际情况先分出大类来。

一般来讲包括以下几大类： a经营活动（营业指标、销售方案等）b成本控制 c费用控制 d培训学习（公共和专业） e消防安全 f卫生防疫 g维修维护 h企业文化（含员工文化生活）等

3、具体内容指的是：每个大项工作的主要构成。

4、工作要求指的是：对每项具体工作完成的质量标准。

5、完成时间指的是：对每项具体工作完成的时间要求。

6、责任人指的是：谁来完成，可以有第一责任人和第二责任人。

7、完成情况指的是：完成结果。用打“√”来表示。

8、备注指的是：对未完成工作的说明。

注意事项

1、每个月的月初一般来说都是重大节日较忙，月未一般是盘点、考核工作，所以月初月未可以安排一些较为简单的工作。

2、月工作计划一定要有空格，不要把每一天都排满，空出适当休息时间。

3、一定要体现授权和分权，将一些次要的工作交给部下来做。

4、制定好月工作计划后，一定要张贴在显著的位置，每天查看工作进展情况。写在纸上的是文字，实际落实的才是工作。

八、如何保证工作计划得到执行

工作计划写出来，目的就是要执行。我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

第

一、要根据本部门实际情况，列出本部门最主要最紧急的工作，安排最佳人员动用一切力量保证完成并写在月工作计划每一类的最前面。

第

二、各部门每月的工作计划制定以前应该拿到部门例会上进行公开讨论。目的是通过每个人的智慧检查方案的可行性，让本部门有关人员补充完善。如果本部门的工作计划中有涉及到其他部门需配合的工作，也应该提前和其它部门进行沟通。

第

三、工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。工作计划的调整要及时上报有关领导和部门。 第

四、在工作计划的执行过程中，监督部门要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决或及时请示上级部门帮助解决。因为管理人员同时还是一个执行员、监督员。

第五、制订后的工作计划应该有相关领导审核并签字，并报人力资源部和直接领导留存，以便于跟踪、检查。

篇7：关于报送一周工作总结及下周工作计划的通知 - 副本 有限公司办公室

关于报送一周工作总结及下周工作计划的

通 知

各处、室：

为切实加强公司效能建设，不断增强工作计划性、超前性和协调性，便于领导全面掌握各部门工作开展情况，有效地进行指导和督查，确保各项工作顺利进行。经总经理室研究决定，建立一周工作总结及下周工作计划定期报送制度，现就相关事宜通知如下：

一、报送范围：各处、室

二、报送时间：每周五下班前

三、报送方式：电子版及纸质版各一份报送办公室

四、内容要求

（一）工作总结内容应全面客观、条理要清晰、数据要详实，包括重点工作及完成情况，存在问题，改进建议等；

（二）工作计划内容应具体，目标明确、重点突出，要富有前瞻性和可操作性。

第15篇：怎样写工作计划及方案

怎样写工作计划及方案

潇湘民

（2011年8月26日）

机关人员大体分四个类型：一是能办公，二是能办事，三是既能办公又能办事，四是既不能办公又不能办事。当然是极少数，所谓办公很重要的一个能力就是文字综合能力，特别是在省直机关属中观和宏观管理，文字综合能力很重要，要想提高文字综合能力，除了日常工作积累，并有一定的专业知识外，还得知道各种公文写法，其中计划及方案就是一种，下面讲讲计划等公文的写作，也是班门弄斧。工作方案实质就是工作计划，属于机关内部事务文书，机关内部事务文书是区别于正式文件的文种、正式文件的文种 中央规定九类十五种如：令、决议、公告、通知、通报、报告、请示及函等，又分上行文、下行文、平行文、机关内部事务文书有近十种 ，主要有计划、方案、总结、述职报告、规章制度等等。下面讲二个问题：

一、计划、方案和可行性研究报告而一般写作要求

（一）计划

计划是人们为了做好某项工作，完成某项任务，事先所作的安排而形成的文字材料。它是根据党和国家的方针政策、省委、省政府和厅党组的要求，上级的指示精神以及本部门、本单位的实际情况，对未来一定时期内全面工作或某项工作，提出具体要求，规定明确指标，制定相应的措施、方法，限定有效的时间而作的安排。

计划的区域相当宽广。从范围上说，大到国家的长远规划，小如个人一时一地的生活、学习安排都可在计划之列。常见的“规划”、“安排”、“打算”、“设想”、“工作要点”、“工作意见”、“方案”等等都属于计划一类。比如说加强厅机关作风建设的方案。一般地说，“规划”适用的时间较长，范围较广，内容比较概括；“安排”、“打算”适用时间较短，内容比较具体；“设想”表示初步的、非正式的计划；“工作要点”、“工作意见”、“方案”一类，往往是领导机关用以向隶属的单位或部门布置一定时期工作或对某项工作提出任务要求，阐明指导思想和方针、政策，提供工作方法或条件等。

计划是工作的先导。对一个单位来说，为了把握总的工作目标和重心，很好地完成各个阶段或一定时期的工作任务，做到计划是十分必要的。“凡事预则立，不预则废”。计划是成功的起点。有了计划，就有了明确的目标和相应的措施，可以避免盲目性，使执行计划的人能主动自觉地去做好工作；有了计划，便于上级领导部门检查督促，以便随时掌握工作进程和任务完成情况，取得领导工作的主动权；有了计划，还可用以检查主观客观相结合的情况，便于更好地总结经验教训。计划对学习、工作、生产都有重要的指导、推动和保证作用。

（1）计划的种类和特点

计划的各类繁多，按性质分，有学习计划、工作计划、生产经营计划、科研计划、会议活动等；

按内容分，有综合计划、专项计划；

按范围分，有国家计划，地区计划、部门计划、单位计划、科室或班组计划及个人计划；

按作用分，有指令性计划、指导性计划；

按期限分，有长远规划、年度计划、季度计划、月份计划、周计划以及临时性行为计划。

计划的特点：

①预见性。计划是正确分析形势的基础上，根据本单位或部门的具体情况提出的下一设想。每个单位、部门下一步的工作目标、重点、具体措施、办法及有效的期限等，都不可能是前段工作的重复进行，而只能顺应事物的客观发展规律，顺应国民经济发展的总形势、总要求，对自己单位、部门下一阶段发展趋势所能达到的目标，作出科学的分析和预见。

②现实性。计划的现实性是指它以现实为基础，经过主观努力可以做到，是切实可行的、积极上进的计划，既不能毫无突破，无所前进，又不能脱离实际，好高骛远，提出过高的要求和奢望。

③目的性。目的是计划的灵魂和生命，是制订计划的出发点。计划中有不同的表现目的的形式，或直接进出指标，或提出任务、要求。提法不同，但都必须有明确、具体的目的性。“明确”是要突出中心和重点，主次分明；“具体”是指计划的目的应该用具体的内容，借助具体的语言或条文来表示。

（2）计划的基本结构与写法

计划没有固定的格式，可以采用条文式，可以采用图表式，也可以条文、图表相结合，要根据需要来决定。但是，不论采用什么格式，一般计划都要写清以下几项内容：

标题

计划的标题有两种情况：一种写明制订计划的单位名称、计划内容、适用时间和文称，如《××厅2010年工作计划》、《关于2009年度总结评比工作的安排》；另一种是不写制订计划的单位名称，只写计划的内容、期限和文称，如《关于2010第三季度建筑节能重点工作的安排》。如果是属于未经正式讨论通过，或没有最后定稿的计划，要在标题后面或下方注明“（讨论稿）”、“（征求意见稿）”、“（草案）”等字样。

正文

①前言。这部分定明制订计划的依据，也就是要说明“为什么”要制订这份计划。这部分一般要写清两点：一是定出制订计划依据党和国家哪些方针政策，上级机关的哪些指示、要求；二是对前段工作的基本情况做简要概括，有的也不写这个内容。

②计划事项。这部分要写清计划的目标，说明“做什么”要点明重点，交代指标、任务、要求。计划事项要写得简洁明确，根据实际情况可以分条列项写出，也可综合叙述。

③措施和步骤。这部分要针对指标、任务写清“怎样做”。要根据内、外部条件，确定工作的方法和步骤，采取哪些必要的措施，明确责任、分工、有关检查、奖惩等事项也要写清。这部分内容的写法，一般采用分项的方法，要写得具体。

（3）制订计划的一般过程和方法

一个机关、单位，要想制订出一个具体的切实可行的计划，特别是比较全面的计划，一般都须经过下列几个步骤：

第一，应很好地学习研究党和国家的方针、政策、法令及上级机关有关指标精神，以保证本机关、单位的计划与党的方针、政策保持一致，符合上级要求。

第二、要全面透彻地分析本机关、本单位的现实具体情况，这是制订计划的基础。这里包括一是分析本机关、本单位工作内部的情况和特点，弄清有利条件和不利因素；二是分析外部环境，以及各方面条件的变化和动向，掌握其对自己工作的影响作用。

第三，要根据上级的指示精神与本部门、本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，以及实现任务的方法、步骤和措施。

第四，要根据工作中可能发生的一些偏差，预测可能出现的障碍、困难，确定预防和克服的有效措施。

第五，计划草案制订出来后，要交有关人员讨论，以便正确反映群众的要求，将计划变成大家共同奋斗的目标。

第六，计划要在实践中不断完善，使之切合实际。

第七，一般下发计划、方案等都附一个通知，而计划方案、规划等作为附件。

方案和可行性研究报告

（二）方案

方案是智囊团、咨询机构、秘书部门和有关职能部门，为了解决现实和未来的新的重大问题。围绕既定目标，依据科学资料，经过分析比较，提供领导者决策时作出抉择的书面报告。提出方案往往需要两个以上，以便领导者论证举优，作出决策。

方案既是决策活动的手段，又是描述决策工作成果的工具，是“决策工作”通向“决策行动”的桥梁。加强方案论证工作，是发挥参谋助手作用，促进“智囊”建设的有效措施，是对各级领导干部思维训练的良好途径，也是集思广益，实现民主管理的迫切需要。

①方案的种类

按决策范围分，有宏观决策方案（也称战略决策或全面决策方案）和微观决策方法（也称局部决策方案或战术决策方案）。前者是全面性方向、目标、计划、布局、机构等方案，涉及的范围广，因素多、关系复杂，随机性大，带着明显的全局性和整体性，要求把定性分析和定量分析结合起来，特别要求进行准确的定性分析。后者是在宏观决策之后，如何选取最优方案，解决局部问题“怎么干”，如厅局、直属单位的发展目标、措施、经营政策，或财务、组织、人事、劳务等方面的工作。

按决策的问题性质分，有确定型、风险型、非确定型或竞争型等方案。按决策目标多寡分，有单项目标和综合目标决策方案。

按决策过程作用来分，有突破性决策方案和追踪性决策方案。前者是促进事物发生方向和性质的突变所提出的方案，也称发展型决策方案；后者是在方案实施过程中，根据反馈信息，发现情况意外突变或原决策有误，因此需要对出现的偏差进行调整而重新提出的方案。

此外，还可以按内容分，有政治的、经济的、军事的科技的方案；按时间划分，有长期性和短期性的方案，等等。

②方案的特征某一目标或进行某项工作而提出的几个不同的方案，要一一加以论证，并向决策者提出报告。方案论证报告和学术论文有相似之处，即运

用形式逻辑和辨证逻辑的方法对论题进行分析论证，但它不象学术论文那样要在理论上作系统的较多的研究，它的作用与价值侧重在实际应用上，其目的是通过论证，鉴别是非优劣，以便决策机关抉择。它的突出特征是：

实践性和求实性。方案报告要对诸多方案进行论证，如果对各个方案的情况不明，资料不充分，是无法论证举优的；同时，不能为了肯定或否定决策一方案，而片面强调有利条件或不利条件，更不能主观臆断，看领导“眼神”行事，一定要实事求是。

正确性和可行性。方案报告不象一般论文那样表达个人见解，它要反映集体智慧，要以负责的精神进行周密的调查、分析，力求对各种因素分析详尽透彻，所用论据真实、充分，情况符合客观实际，反映出具有可行性的充足理由。论争性和选择性。方案论证的都是一些现实和未来实践中新的重大问题，涉及面广，专业知识性强，提出论证的角度往往各不相同，常常采取召开论证会的形式，用多种方案进行争辩，进行比较、筛选，最后确定最佳方案。③方案的结构和写法

由于客观存在的问题和决策目标的多样化，方案报告的结构和写法也不能可有固定不变的格式。其基本型大体：

标题

方案的标题，一般由决策目标和文种名称两方面内容组成。如《黑龙江省农村泥草房改造方案》等。

正文根据决策的主旨和特点来安排方案正文的结构。科学决策的基本原理认为，决策必须具备下列几个方面的特征：一是决策总是为了达到一定目标，没有目标就无从决策；二是决策总是要付诸实施的，不准备实施，决策是多余的；三是决策总是要在确定的条件下寻找优化目标和优化的达到目标，不追求优化，决策是没有意义的；四是决策总是在若干个有价值的方案中进行选择的，一个方案无从选择，没有选择无从选优。这四点缺一不可，这就决定了方案报告的正文必须具备“决策目标”、“依据资料”、“实施方案”、“比较论证”四个部分。决策目标—决策目标写在正文开头。这里说的目标是指在一定的环境和条件下，依靠调查研究和预测技术的科学方法，确定解决问题要达到的结果，这是科学预测的前提和关键。目标要明确、具体、可行。多目标的大系统工程，可分为若干个单目标的子系统来拟定方案，但要特别注意多目标之间的交叉效应，这是一个复杂问题，尤应慎重。好的决策目标应具有下列特点：目标的含义确切，不能发生岐义；其成果有计量、估量的具体标准；可以规定其达到的时间；可以确定实现目标的责任者。

依据资料—根据决策目标，运用会计数据和其它有前统计、计划等数字资料，以及各方面的动态、意见、反映等等，做为下一步提出实施方案的依据。提供决策的依据资料，要全面充分，可靠准确，相关新颖。所谓全面充分，就是要尽量占有与实现目标有关的资料，包括现实与历史、正面与反面、具体与概括、直接与间接的各种资料；所谓可靠准确，是说依据资料是真实的、不是假的、偏的、偶然的、个别的、表面的材料；所谓相关新颖，是说写进方案中的材料与决策紧密相关，确切顶用，不是与决策无关或关系不密切的数据资料，同时要求这些资料新颖，能说明问题，不是陈旧过时的。

实施方案—这是决策方案的主体部分。有了决策目标，就要从多个方面寻找实现目标的有效途径。过去，只由一个部门或领导人提出一个方案就进行决策，没有比较和论证，无法选优。多方案是指方案与方案有原则区别，而不是大

同小异，或只是细节上的差异。对每个方案的指导思想，实施方法、投资、效益等都要详细具体地写清楚。

比较论证—这是方案正文的最后一部分。这部分是对诸多方案进行比较、论证。要用合理的标准和科学的方法，实事求是地对预选方案的可靠程度、经济效益和承担的风险、利弊得失，从顾全大局、技术上合理、经济效益高等方面考虑，逐一分析，以供领导决策时选择。

结尾。方案报告的结尾包括习惯结束语、具名、日期。常用的结束语有：“以上方案请领导裁定”，“供领导分析选择”，“以上请领导决策参考等”。但也有不加结语的。如有附件应注明附件名称、份数。

（三）可行性研究报告

可行性研究报告也是方案论证的一种形式。它运用科学的方法，对特定计划进行综合分析研究，将分析研究所得结果写出来，就称可行性研究报告。根据国家计委《关于建设项目进行可行性研究试行管理办法》的有关规定，一切大、中型项目，在编报设计任务书之前，都必须进行可行性研究。它要回答的问题是该项目是否该做，什么时候做，如何去做。核心问题一般是围绕着经济效益去做选择。

可行性研究报告的内容和结构：

凡是涉及到费用和收益的因素都是可行性研究的内容，包括成本、价格、劳动生产率、投资日期、工人的产量指标、设备和生产面积利用率等等。由于各项技术研究的对象不同，评价的具体指标有别，因而各种可行性研究报告的内容也不同。

以开展既有居住建筑节能改造为例，可行性研究报告的内容和结构是：①总论（或称前言）。它包括研究报告项目提出的依据，研究中涉及的内容范围，研究结论的概括意见，指出研究中存在的主要问题和建议等。

②现状评价。联系历史沿革，如存量多少、什么结构和重大变革的情况等，提出研究项目的技术经济依据。

③发展预测及拟建规模。包括改造后，改造规模、技术可行性和经济合理性的分析比较，以及主要技术指标等。

④工程建设和实施计划。包括主要工程设计方案、勘探测量、施工安排、设备条件、工艺要求等。

⑤建设条件与协作条件。包括研究项目原材料、设备和其它协作条件，工程项目的地理公位置、地质、气象、水文条件，燃料来源和运输条件，供水、供电、征地拆迁的可能情况等。

⑥投资与效益。包括建设资金来源（筹措方法、贷款及其利率分析等）、生产成本计算、财务收入的估计、投产时间和投资回收期及盈利预算等。⑦结论。提出投资少、建设快、效果好的建设方案的结论性意见。

（3）撰写方案和可行性研究报告应注意：一要加强调查研究，努力把握全面准确的信息；二要从单维型思维向多维型思维转变，充分发挥自己的创造力；三要努力掌握专业知识，做决策对象的行家里手；四要注意方案论证的严肃性，要考虑国家的计划、规定、服从国家长远的整体利益。

二、文件表述的基本特点

写文件有自身的独特之处。文件虽然也是文章，但它与一般作品比较，有六个特点：

第一，政治性很强。历来所有文件都是从属于一定的阶级集团、国家政权和社会团体，并为它们服务的，所有文件都是为了直接贯彻执行一定的政治意图而制定。因此，文件要表达和反映党和国家的路线、方针和政策。要围绕省委省政府的重点工作，如八大经济区，十大工程。撰写文件，要正确地表达这种政治性内容。文件水平的高低，主要看是否准确地体现了党和国家的政治意图。第二，业务性也很强。最基本的一点，是写哪一项工作应懂哪一项业务。有人往往以为只要笔头工夫硬，能摇摇笔杆就能撰写文件。殊不知，写文件是一门综合能力，不是仅能摇笔杆就能胜任的。古人刘勰曾在《文心雕龙·书记》中说到“才冠鸿笔，多疏尺牍”和“知骏足，而不知毛色牝牡”的现象，指出疏尺牍、不知毛色虽是缺点，但“才冠鸿笔”、“识骏足”才是真本领。这里说的真谛正是要懂业务。不熟悉本行本部门业务知识的人，也不可能写出好的文件。第三，定向表述。一定对象，要使用一定的表达方式。不能张冠李戴，文不对路。

第四，主要用逻辑思维，不用或者很少用形象思维。特别是规划、计划要注意逻辑关系，注意三个区分。一是区分类型、同类相的工作要写在一起，不能搞风马牛不相及。二是区分大小，凡是一个层次的工作写在一个题目里，不是一个层次的不能写在一个题目里、不能小鱼串大串。三是区分轻重，凡是主要工作应写前边。另外，构思和写作时，要着重于对事物进行系统的分析与论述，通过综合、归纳、分析、判断，形成条分缕析的文字材料，而很少采用描写、抒情的方法，不象写小说那样，描写风是怎么吹，树是怎么摇，人的心理是如何活动。那些文学作品中的夸张语言，“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”之类，浪漫主义色彩很浓，作为文学语言是很美的，是很感人的，但在文件里很少用。另外避免口语化。

第五，直书不曲。写文件一般开门见山，有什么话直说，比如说规划指导思想就几句话或十几句话，讲大的原则。撰写文件很少用借喻，如“春色满园关不住，一枝红杏出墙来”，在一般作品里借喻一些状况是可以的，在正式文件里借用这句话就有点画蛇添足，不但没有结果，反而使人觉得好笑。至于影射和晦涩难懂的写法，更是大忌。

第六，具有特定的体式，体式包括文件的构成和格式安排，只有遵循这些规定，才能保证文件结构的完整，才便于发挥它的效能和提高运行效率。当然，撰写文件时遵守一定体式，并非墨守陈规，在文字结构，表达方式和使用语言等等方面也要有所创新。写计划、规划不能写成请示或其它文件。

第16篇：怎样写月工作计划(共)

篇1：怎样写月度工作计划 怎样写月度工作计划

一、为什么要写工作计划

1、计划是提高工作效率的有效手段 工作有两种形式： 物料控制

（1）消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

（2）积极式的工作（防火式的工作 ：预见灾难和错误，提前计划，消除错误） 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现 个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动） 有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。

二、写工作计划的依据

3、上级工作指示及交办事项 物控论坛

4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训 物料控制

5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反馈、呆滞管理、人员管理„„）

6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流程„„） 品质控制

7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）

三、工作计划怎么写

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。

工作计划四大要素：

(1)工作内容 （做什么：what） (2)工作方法 （怎么做：how） (3)工作分工 （谁来做：who） (4)工作进度 （什么做完：when）

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。

执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。 首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。 还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。

品质控制

篇2：如何写好酒店的月工作计划

如何写好酒店的月工作计划_工作计划_职业餐饮网

一、为什么要写工作计划

1、工作计划是各级管理人员提高工作效率的有效手段。

二、什么是工作计划

工作计划是日常管理活动中使用范围很广的重要公文。简单地说,对一定时期的工作预先做出安排和打算。

工作计划有许多不同种类，

其中在酒店管理中比较实用的主要有三点:月工作计划、周计划（周例会）、日计划（每日工作15条）。

三、怎样写好月工作计划

（一） 首先明确的是，工作计划不是写出来的，而是做出来的。

工作计划包括四大要素：（简称4w）

1、工作内容 （做什么：what）

2、完成工作方法及进度 （怎么做：how）

3、责任人 （谁来做：who）

4、完成时间（什么做完：when）

缺少其中任何一个要素，这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。

（二）做为酒店的中高层管理者，月工作计划主要包括八项内容：（附：参考表格一份）

2、工作指的是：有几大项主要工作。

一般来讲包括以下几大类： a经营活动（营业指标、销售方案等）b成本控制 c费用控制 d培训学习（公共和专业） e消防安全 f卫生防疫 g维修维护 h企业文化（含员工文化生活）等

7、完成情况指的是：完成结果。

（三）注意事项

2、月工作计划一定要有空格，不要把每一天都排满，空出适当休息时间（如：星期天）

4、制定好月工作计划后，一定要张贴在显著的位置，每天查看工作进展情况。

四、如何保证工作计划得到执行

工作计划写出来，目的就是要执行。

其次，各部门每月的工作计划制定以前应该拿到部门例会上进行公开讨论。目的是通过每个人的智慧检查方案的可行性，让本部门有关人员补充完善。

第

三、工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

第

四、在工作计划的执行过程中，监督部门要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决或及时请示上级部门帮助解决。

其它两样实质上和月工作计划基本一样，古人云：“工欲善其事，必先利其器。”“磨刀不误砍柴功”。

篇3：如何制定月度工作计划及写好工作日志 如何制定月度工作计划

1、计划的意义

2、计划的定义

3、计划的作用

⑴ 为组织成员指明方向，协调组织活动；

⑵ 为组织的未来预测变化，减少冲击；

⑶ 减少重叠和浪费性的活动；

4、计划的重点

5、月度计划

⑴ 性质：月度计划是计划的一种

6、制定月度计划的根据

⑴ 部门职能：部门对什么工作负责，有什么样的职权

⑵ 公司规划：部门工作计划要与公司的规划相协调

⑶ 领导要求：根据环境变化，领导的一些具体的要求

⑷ 组织资源：考虑组织资源是否能满足你的需要

7、制定计划的smart原则

⑴ 计划目标必须是具体的（specific）；

⑵ 计划目标必须是可以衡量的（measurable）；

⑶ 计划目标必须是可以达到的（attainable）；

⑷ 计划目标必须和其他目标具有相关性（relevant）；

8、制定工作计划的流程

⑴ 确定各个模块工作计划

⑵ 结合工作情况，确定当月工作

⑶ 结合年度规划确定项目工作计划

⑷ 汇总、整理

⑸ 领导审核、修订

⑹ 确定并执行

9、案例分析

如何写工作日志

写工作日志是自我工作管理的一种方法。

一、工作日志内容

（一）工作计划。即是当日工作任务编排。以要点方式记录每日要完成的工作任务。

1、可控性的工作按重要、次重要的先后排序；

（二）工作完成情况。每项工作任务完成情况都应做好记录，包括已完成或进展情况。

内容包括：

（四）小结。包括评价、心得、体会、经验等。经验来源于实践，及时小结，自我提炼出工作模式，工作方法，或者人生哲理等等。可以是自己领悟出来的，也可以是从他人获知的。

二、写日志的时间要求和方法

1、每天下班前后要完成，同时编排次日的工作计划；

2、每件事毕，随手记录，同时查看下一任务，以提醒自己莫要遗漏；

5、善用5w1h法

（1）why——为什么干这件事？（目的）；

（2）what——怎么回事？（对象）；

（3）where——在什么地方执行？（地点）；

（4）when——什么时间执行？什么时间完成？（时间）；

（5）who——由谁执行？（人员）；

(6）how——怎样执行？采取哪些有效措施？（方法）。 以上六个问题的英文第一个字母为5个w和1个h，所以简称5w1h工作法。

6、案例分析

篇4：关于本月工作计划安排的说明 关于本月工作计划安排的说明

为了较好地完成本周计划，提高项目部管理人员的工作效率，落实各职能人员岗位职责和部门职责，强化计划执行的严肃性，保证项目部各项管理制度的具体落实，也为了项目部各部门方便执行，对本周作业计划作以下说明：

1、工程管理各职能部门、各组成工作人员，包括工程科、技术科、测量组必须各负其责，按照本工程现阶段施工内容已批准的作业计划、施工方案、作业指导书组织工程质量监督和管理，按照个人所担负的岗位职责开展工作，注意上下沟通、左右沟通，加强管理的“事前控制”和“事中控制”，决不允许重复以前的错误。

2、在施工方案框架编制出台后，由项目总工、项目工程负责人组织由质检员、安全员、施工工长、主体施工队负责人、施工员参加的施工方案讨论会，由项目总工负责将经讨论统一意见编入方案，修改完成后经项目经理（或企业技术负责人）批准，成为项目部阶段工作的指导原则。在施工方案框架编制过程中，项目部质检员、安全员应主动配合项目总工的工作。

3、为了更好的作好工程的监督管理工作，避免出现错误的指导给项目部带来的不利影响，项目部要求每一个工程管理人员都必须熟悉和了解自己所在岗位应掌握的施工图、施工规范、施工方案所确定的工艺、工艺流程、工艺标准，最起码应了解当前正在施工阶段工程部位的图纸设计情况、工艺、工艺流程、规范强制性标准的规定。

对于施工班组的的技术交底， 由施工工长编写向班组的技术交底，工长在向班组交底时，必须依据已批准的施工方案编制，工长编写的向班组技术交底，必须经项目技术负责人批准。

5、材料计划由施工队负责编制，经主管工长审查核实后，报工程负责人批准，由工程负责人转材料设备科，重要计划或关键过程的计划，项目部将抽查工长的计划审查情况、工程负责人核查情况。要求施工工长、工程负责人在安排材料计划时，必须结合工程实际需求、现场场地情况，要求材料设备有计划地进场。

6、材料设备科必须保证材料设备的及时供应，保障按计划进场，不对因计划失误所造成的损失负责。材料设备科应及时了解市场行情，了解材料设备的市场的供应情况，作好采购供应工作，对材料成本控制、进场材料设备价格、计划进场及其验收、保证材料设备质量、周转材料的及时退场负责，对每周要求进场的材料设备，都要填写材料采购登记台帐，把计划进场的数量、进场时间、物资来源、验收人、合同价款、付款及应付款情况、使用部位、领用人等情况及时列入，也就是说要把材料计划极其计划的落实情况、进场材料的使用情况有一个对比，能够明确的告诉项目部领导材料计划的落实情况和资金使用情况。对于重要或使用量大、资金使用量大的材料设备必须由项目部掌握定货或应及时向有关领导汇报。

7、在施工过程中，工程负责人必须及时组织巡查、平行检查，安排在适当的时间或时机，同施工队及时沟通，组织共同验收，搞好“事前”、“事中”控制，把质量隐患、安全隐患消灭在验收报验之前。

熟悉规范标准

要求，要谨慎使用处理（否决权）、处罚权。施工员应及时了解工程进展过程中的实际情况，按照项目部根据公司的相关管理规定制定的岗位职责进行工作，加强施工过程中的质量、安全、文明施工管理。

8、项目部各部门、各管理岗位的任职人员都要熟悉自己部门和自己岗位的“岗位职责”，按照已发的岗位职责和职责范围开展工作。实行过错追究制后，对于每个管理人员的“过失”和“过错”都将给以予追究，只是处理的程度不同；对于“过失”性错误，项目部将根据所造成的影响程度，区分不同情况，给予批评、警告直至严重警告，并将其列入个人当月工作考评。

9、项目部鼓励项目管理人员积极为工程建设的顺利发展献计献策，支持一切有利于项目建设的工作措施、工作方法；要求全体管理人员围绕着本职工作，按照项目管理的程序办事。

10、项目部要求每一个管理人员，都要认真学习已发部门职责范围和岗位职责，了解自己的工作性质和职责范围，掌握相应的专业技术知识，认真做好本职工作。坚决杜绝在项目的任何场所、任何时间的赌博活动，一经发现将给予50元/次〃人（属项目部领导罚100元/次〃人）的处罚。

“服务于工

程，给施工创造一切条件”为前提开展工作。

篇5：10.24关于进一步规范周工作计划和月度工作计划的通知1 关于进一步规范周工作计划和月度工作计划的通知

公司各部门、中心：

一、周工作计划

各部门、中心周五5：30前将本部门、中心的周计划经部门、中心负责人签字盖章后报调度室，由调度室整理之后，将公司部门、中心的周工作计划于周六11：30前送所有公司领导及部门、中心负责人每周一调度会汇报周工作计划及完成情况，汇报时需注意：

（一）事务性业务计划简单汇报；

（二）未完成的任务进行重点说明，详细汇报；

（三）格式要求如下:

1、页面设置：

上白边（天头）：37mm±1mm；

下白边（地脚）：35mm±1mm；

左白边（订口）：28mm±1mm；

2、字体要求：

用印：一般情况下印章压在成文日期上，端正、居中，不连及正文。

二、月度工作计划

公司将加强月度工作计划及完成情况的管理，进一步提高计划制定和执行的严肃性，各部门、中心将月度计划统计表及分析报告报分管领导，签字确认后向调度室提报，每月第一周周一调度会部门、中心负责人对月度工作计划及完成情况进行详细汇报：

（一）月度工作计划

1、内容包括

一是全年计划中本月应完成工作内容和年度业务预算中本月应完成工作内容（具体包括月度生产完成情况、业务内容完成情况和绩效考核情况）；二是公司各分管领导重要安排及其他事项；

2、具体要求

一是汇报完成这些工作及生产任务所需要的条件；二是汇报完成这些工作及生产任务的制约因素是什么； 三是对完成工作及生产任务的组织安排、采取措施要有详细的计划和时间安排；

四是需要公司部门解决的问题及要求；

1、分析主客观原因，说明本部门、中心管理组织或生产组织方面存在的不足并针对原因提出预防措施；

2、是否存在需要公司出面解决的问题，及时向公司领导及相关部门汇报；

附件：综合管理部上周工作总结及本周工作安排 二〇一一年十月二十四日

篇6：关于每月报送工作计划的通知 关于每月报送工作计划、工作总结的通知

公司各部门、各分公司：

为做好服务协调和监督检查工作，行政部根据今年工作计划和安排，特提出如下每月报送工作计划、工作总结的通知：

特此通知

xxxx贸易公司 2014年2月9日

篇7：apl公司关于对各部门实行月度工作计划管理的通知 澳普兰游艇制造(湖州)有限公司文件

澳普兰发[2006]3号

签发人: 关于对各部门实行月度工作计划管理的通知

公司各部室：

一、指导思想

二、提交对象

三、月度工作计划的内容构成与分值

四、月度工作计划表的填制要求

（一）制定工作计划表时填写内容 1．公司大事分解任务、年度重点工作

2．本月重要工作任务

为确保工作计划表填报质量，各部门在填报工作计划表时必须严格按照以下要求： 1．只准填写重要的非常规性工作和关键工作，日常工作一律不得填写。非常规性工作较少的部门，可确定几项本月关键工作填写，严禁将日常工作全部列入工作计划表。

4．各项工作内容的完成时间必须按照“上旬、中旬、下旬”填写。凡是需要跨月完成的必须写明本月完成部分的进度与结果，并要减少跨月工作在进行过程中的分值。跨月工作必须在“工作任务内容”栏中注明要跨几个月，使工作具有连续性，直至圆满完成此项工作才能在工作计划表中消失。

5．工作计划表中的各项工作内容目标要具体、明确，概念要清晰，严禁出现“做好„”“开展„”等模棱两可的字眼，必须是“完成„”。工作计划表的填写应有利于评估、考核，工作质量以量化为准。

（三）工作计划表部分工作的变更

工作计划表确定后，基本不变，但因特殊情况或工作需要必须更改工作计划表安排的，必须在本月20号以前变更，并要按程序报人力资源部，经同意后才能变更。

（四）工作任务完成情况自评要求

各部门自查必须认真、公正、真实反映各项任务完成情况，并按以下原则量分：

3．各部门在自查时必须认真填写完成情况。

六、月度工作计划的考核程序

（一）各部门列入月度工作计划表的内容完成情况及自检结果，由公司考核小组负责统一组织考核、抽查。

（三）各部门必须严格按照由考核小组最终认定并印发的工作计划表为准，据此安排当月重点工作并进行自评。

（四）各部门报送的工作计划表必须有部门第一负责人签字。

澳普兰游艇制造（湖州）有限公司

二00六年八月十九日 主题词：工作计划管理 通知 送：董事长、总经理、总监 发：各部门

共印10份

附件一：工作计划表格式

澳普兰游艇制造（湖州）有限公司

年 月份 部工作计划表

部门负责人签字： 分管领导签字：

共 5 页 第 5 页

篇8：关于实行月度安全工作计划管理的通知 关于实行月度安全工作计划管理的通知

集团公司各单位、部门：

为做好2013年集团公司的安全工作，使安全管理工作做到有计划、有检查、有落实，集团公司决定自2013年1月起，实行月度安全工作计划管理。要求各分子公司编制月度安全工作计划，并将安全工作计划在每月25日前报集团公司安监部。月度安全工作计划包括两部分内容：一是月度安全工作总结，总结内容包括：月度安全工作计划完成情况、安全隐患排查治理整改情况、安全培训教育、工伤管理等工作；二是月度安全工作计划，月度安全工作计划包括：每月要至少有一个主体工作、安全管理重点工作、危险源辨识工作、安全隐患排查治理工作、员工安全培训教育等工作、完成月度安全工作计划的措施。

**集团有限公司 2012年12月28日

篇9：通风科党支部关于三月份支部工作计划 通风科党支部关于三月份支部工作计划

通风科党支部根据年度工作规划，特对三月份的支部工作做如下工作安排：

一是做好领导点评工作。二是做好党员“提升计划”计划的“三评”。 三是做好对党支部一季度“三评”工作。

六是开展支部“三会一课”活动。七是做好对入党积极分子的考核。 八是开展好党员目标考核工作。九是维护党建项目化管理工作。

二．加强思想政治工作建设

一是把开展 “全国学神华，我们怎么办”当成支部工作的政治任务，围绕差“找差距，抓整改，促推升”而搞好教育，发动宣传工作。 二是开展好安全政治学习和每天对《煤矿员工安全读本》的学习。

1.加强班组建设工作 2.加强维权工作 3.搞好民正管理 4.搞好群众安全工作 5.开展好三小活动

6.加强工会的组织建设个工作 7.搞好建小家工作 8.搞好安康杯活动

9.开展好为职工送温暖活动

二零一二年三月二日 通风科关于《“全国学神华，我们该怎么干”第三阶段工作“找差距

抓整改、促提升”活动的实施方案》

通风科党政组织和职工通过学习神天发[2012]44号文件，关于《“全国学神华，我们该怎么干”第三阶段工作“找差距、抓整改、促提升”活动的实施方案》，为落实好次文件的要求，经讨论研究特别指定第三阶段工作实施方案: 一.按照神天发[2012]44号文件要求，科成立活动领导小组：组长：薛冰 朱世学

副组长：师为战

成员：李明 陆清平王彪 陈梦乔 石明生

三.第三阶段是找差距的关键、抓整改是重点。

四.重点工作：一通三防管理

（1）做好火灾危险源管控。一是加强外因和内因火灾危险源监测监控，加强对井下明火、放炮火焰、电气火花等火源管理，杜绝电气设备施暴。

时封闭采空区，按规定采后注浆注氮。四是建立完善综合防灭火和火灾束管监测系统，充分发挥安全监控系统作用，确保装备齐全，数据准确、断电可靠、处置迅速，为安全生产保驾护航。

（2）做好瓦斯危险源管控。

二零一二年三月七日

通风科党支部关于一季度“7+13”活动总结

（二零一二年三月二十六日）

党支部“7+5”组织设计是公司党委“争先创优”活动取得实效的特色载体之。

7、学习了神华安[2012]1号文件。神新发[2012]1号文件。神天发[2012]1号文件。学习神新发[2012]02号文件。学习神新发[2012]03号文件。学习神新能源神新发[2012]11号文件。

二月份活动的主题：“全国学神华，我们该怎么办”（1个自选动作）

主要学习了神天发[2012]17号文件，关于《宽沟煤矿“全国学神 华，我们该怎么办”大讨论、大行动、大整改活动，提升规划及实施方案》。结合本科“一通三防”的安全工作，把查找差距当成抓好安全工作的首要任务，把抓整改当成抓好安全工作的重要手段，把提升当成安全工作的重要保障。在此基础上学习、讨论了通风科关于“全国学神华，我们该怎么办”的实施方案，并重新制定了党员的公开承诺和个人的“提升计划”。

三月份活动的主题：“公民道德建设月”活动（1个规定动作） 主要是研究了党支部开展自治区第十一个“公民道德建设月”活动的意见的指导思想：以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想为知道，全面贯彻落实《公民道德建设的纲要》，把思想建设的任务落实到通风科的各项工作之中去。从而达到了强化民族团结教育，进一步巩固各族干部群众团结奋进的共同思想基础。

在抓公民道德实践中，要结合开展向雷锋同志学习，做道德实践楷模活动，全面推进社会公德，职业道德，家庭美德建设。 通风科党支部关于开展公民道德月

活动工作总结

二、强化了民族团结教育工作，进一步巩固了全科民族干、群团结奋进的共同思想基础。

三、结合煤矿实际，积极组织干部职工学习《公民道德建设实施纲要》读本及相关“学习资料”学习党的十七大精神及有关党报、党刊的内容，并采取了每周三集中学习和班前会学习相结合的形成。

四、把全民道德建设的教育与实践相结合，以活动为载体，引导全科职工积极参与，是新形势下加强全民道德建设的重要途径。

五、存在问题

第17篇：怎样写教学工作计划(共)

篇1：教学工作计划怎么写？ 淘宝编制 id：大中华文字工作室

幼儿园大班教学工作计划

幼儿园大班教学计划新学期，对家长来说蕴含着新的希望，对老师来说，幼儿园大班教学计划势在必行。

幼儿园大班教学计划主题活动安排及内容：

1、幼儿园大班教学划组织幼儿与家长开展“我有多爱你”的主题活动。

2、幼儿园大班教学计划能用语言向别人大胆表达自己的意愿与情感上的喜怒。

3、幼儿园大班教学计划将数学也融入到幼儿生活和游戏中，尝试运用已有的知识经验及数学方法解决某些日常中简单的问题，如走楼梯时进行数数练习，找找我们身上藏着的有趣的数字，使幼儿明白数学的重要性。从数学的趣味入手，加强个别指导，减少能力差异。 4用，让每一位幼儿都能参与环境的创设，56 的发展。我们根据幼儿园大班教学计划幼儿园大班教学计 1 （1）幼儿园大班教学计划中鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。

（2）幼儿园大班教学计划中有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。（学习简单的气象记录）

（3）幼儿园大班教学计划感知声音和颜色的变化，沉浮等现象，有探索自然奥秘的兴趣。

（4）幼儿园大班教学计划初步了解沙、土、石等常见物质以及在生活中的作用。

（5）幼儿园大班教学计划理解今天、昨天、明天以及星期几的作用含义。 淘宝编制 id：大中华文字工作室

（6）幼儿园大班教学计划活动游戏中，尝试学习按一个难度对常见物体进行分类，并进行计数练习。

（7）幼儿园大班教学计划操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想。

（8）幼儿园大班教学计划积极参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和能力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。

2、幼儿园大班教学计划语言

（1）幼儿园大班教学计划主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。

（2回答问题。

（3 （4 （5得到许多信息，从中获得知识、感受快乐

3、幼儿园大班教学计划艺术

（1低和音色。

（2 （3 （4 （5

二、幼儿园大班教学计划社会性发展

1、幼儿园大班教学计划社会性认知

（1）幼儿园大班教学计划中了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。 （2）幼儿园大班教学计划中知道自己是中国人，认识国徽，学会普通话，知道市内的风景名胜。

（3）知道我国传统佳节的由来及意义，让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。

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（4）幼儿园大班教学计划中认识周围生活中简单符号和标号。

2、幼儿园大班教学计划社会性情感

（1）幼儿园大班教学计划引导幼儿保持积极愉快情绪，知道自己在长大，能做许多事情，知道自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。

（2）幼儿园大班教学计划引导幼儿选择活动主题，学习制定活动计划，学习谦让、轮流、分享，并能尝试解决有些及生活中出现的矛盾。

（3）幼儿园大班教学计划乐于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。

3、幼儿园大班教学计划社会性行为

篇2：怎样写教学计划 怎样写教学计划、班务计划

一、计划

（一） 什么是计划？

计划是机关单位或个人就将要进行的工作、生产、学习、科研或其它活动提出预想的目标，并制订出实现这个目标的具体步骤、方法和措施的一种事务文书。

根据目标的远近、时间长短、内容详略，计划有多个文种。如：纲要、规划、方案、要点、设想、打算、计划等。

（二） 计划的特点：

1、预见性。对将要进行的工作进行科学正确的分析和相应的决策。

2、目的性（实效性）。从实际出发，具有实用价值。

3、全面性。对每个阶段的工作，先干什么？后干什么？怎么干？有周密妥善的安排。

4、制约性（法定性）。计划一经制订，相关部门，相关单位，相关人员必须坚决执行。

5、时限性。计划中各项任务完成的时间是有限定的，原则上既不能提前，更不能延迟。

（三） 计划的作用

俗话说，“凡事预则立，不预则废”。

计划是管理活动四个环节之至。（决策、计划、组织、实施）

计划的有无，好坏直接关系到管理、活动的成败。

作用之一：

计划可以使单位和个人做到胸中有全局，奋斗有目标，行动有遵循，减少盲目性，被动性。 作用之二：

便于合理安排人力、物力、财力，避免主次不分，先后颠倒，从而提高工作效率。 作用之三：

切实可行的措施能随时应对新情况和新问题。

（四） 计划的分类

1、按性质分：综合计划专题计划

2、按内容分：生产计划、工作计划?? 教学计划、实习计划??

3、按范围分：个人计划、班（组）计划 单位计划、国家计划

4、按时间分：远景规划、年度计划 季度计划、月计划、周计划??

5、按效力分：指令性计划 指导性计划

6、按形式分：条文式计划 图表式计划 文字、图表结合式计划

（五） 计划的结构和写法

1、标题。

a、完全式标题。由单位名称、时限、计划内容和文种四部分组成。

如：正雄职校2011年学校工作计划 57班2011年上期班务工作计划 b、非完全式标题。

1） 省去单位名称的标题。 2） 省去时限的标题。

3） 省去单位名称和时限的标题。

注意：

切忌只写“计划”二字为标题。

省去了单位名称或时限的标题应在计划的落款部分写明单位名称和时间（日期）。

2、正文（计划的“四要素”） a、导语（前言）部分。

写制订计划的依据、指导思想。 b、任务与要求（或目的与要求）。

写在一定时间内完成的工作，要达到的指标。包括数量、质量要求等 c、方法与措施。

采取什么方法，何种措施（手段），实施的步骤，时间分配，人力、物力、财力的安排等，均要具体可行。 d、其它事项。

写执行计划应注意的问题。可写组织领导，评比等内容。

二、学科教学计划的结构与写法

（一） 标题。

一般由“学科名称+文种”两部分组成。

也可采用计划的完全式标题或非完全式标题。

（二） 正文。

1、导语（前言）。写制订计划的依据，目的等。通常用“特制订本计划”作过程收尾。

2、指导思想。

3、教材分析。（教材内容、重点知识、结构??）

4、教学目的与要求。（分章节写）

5、重点、难点。（指知识点，分章节写）

6、课时安排。（分章节写。含复习、实训、考试、考核课时）

7、教学方法及教学措施（或教学手段）

（三） 结尾（落款）

1、署名：（执教人）

2、时间：写计划的具体日期：**年*月*日

注意：落款需靠右写。

三、班务计划的结构与写法

（一） 标题。

班级名称+时限+文种 或 专业名称+班级名称+时限+文种

（二） 正文。

1、基本情况。

1) 学生人数：男*人，女*人，学生政治面貌，年龄结构，学历层次等（写本期的） 2) 学生的思想表现，行为举止，思想动态，班风班纪，学习状况，学生的特长，爱好等。 3) 班集体荣誉。

4) 班级存在的主要问题。

注意：2） 3） 4）点写上个学期或学年的。

2、指导思想。

3、工作目标。

写本期要做好的各项工作及要求，可根据学校工作计划和行事历的要求来写。

4、工作措施。

采取什么方法和手段去落实本期的工作目标。要求切合实际，切实可行，具有可操作性。

5、活动安排。

可按周次写，也可按月份写。

（三） 落款。

1、**班 班主任***

2、书写计划的日期：****年*月*日

注意：落款需靠右写。

篇3：最新小学教师工作计划怎么写 最新小学教师工作计划怎么写

在新课程改革大潮中，我以饱满的精神投入到了新学期的工作中来。本着求创新，求发展，不断提高自己的业务水平的目的，根据学校2015年教学工作计划来制定我的个人教学工作计划。

一.加强学习

面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学习有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学习渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学习使终放在第一位，只有不断的学习，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展

二.向科研教师型转变

1.在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到

“放”“活”“趣”“新”“实”。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学习习惯和学习兴趣入手，让学生们乐学、勤学、会学。我要养成每天记日记的习惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。

2.扎实做好新课改的每一项工作。在比较准确地掌握了上一册教材的基础上，本学期我仍将毫不松懈地用好新教材，深入学习新课标。新学期开始，我把“如何进行小组合作学习”作为自己研究的子课题。在教学中做进一步的深入研究，在学期末将上交一份有价值的论文，同时会以年组研究课的形式汇报自己的研究成果。本学期我还会十分重视成长记录袋的使用，使其发挥应有作用。主要表现在：扩充成长记录袋的内容、定期专人负责装袋、定期进行总结评价、鼓励家长参与，保持教育一致性。

3.为提高教师的业务水平，学校组织了丰富多彩的教研活动。我将报着学习提高的态度积极参加六年制一年的校内“讲评推优”课、校内首届“教师基 本功大赛”、“师徒结队验收课”、“校内评估课”等教研活动。在向别人学习的同时使自己的业务水平有所提高。

4.教案的编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性、实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用、新颖、具有个性化特点的教案。 5.根据学校这一学期对写字教学提出了很高的要求。我打算在写字上要下大功夫，首先注重自身写字水平的指导，其次加强对学生的写字指导，注意学生对汉字基本笔画、基本结构的把握，增强学生“提笔就是练字时”的意识，使具备基本的写字技能和初步的书法欣赏能力。

三.“备”、“改”、“批”、“辅”、“查”是教师的常规工作，每一项都十分重要。

在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。

多彩、多元的社会急切地呼唤着创新，教育也迫切地呼唤着有活力、有创新能力的教师。我将努力学习，不断提高自己的业务水平，为兴安二小辉煌的明天贡献自己的一点力量! 篇4：怎么写教学计划 教学计划 2003-08-24 17:39 新世纪，新学期，我们要继续以邓小平的教育理论为指导方针，更新教学观念，提高学生的全面素质，面向全体学生努力开发学生的潜能，给学生提供良好宽松的学习环境，培养学生的创新精神，独立思考及团结协作的精神以及收集新知识的能力。为了使本学期的工作有理有条，心中有数，根据校计划精神，结合自己的工作实际制定出本学期的工作计划： 1.随着教育科学的飞速发展，社会对我们小学数学教师的要求在不断提高，我们不仅要作好本职工作，还要加强学习提高，认真学习教育理论，用理论指导我们的工作实践，不断提高科学文化和教育理论水平，认真学习教研资料不断更新探索新的教学方法，充实自己以适应现今科学社会的需要。

2.认真学习钻研新课程标准、新教材，备好课，提高自己驾驭教材的能力，灵活掌握,向课堂四十分钟要效率，把教法与学法指导有机的结合起来，提高课堂教学水平。 3.改进教法，指导学法。

树立“教师与学生零距离”的观念，在整个教学中加强学生的主体意识，发挥学生的主体精神，让学生积极主动地探求获取知识，课堂上给学生独立理解的机会，教师给予引导以点拨、启发，提倡学生自学为主。培养学生的想象能力及创新意识，充分激励学生的积极性、主动性，努力做到把教师的“教”与学生的“学”有机地结合起来。

4.围绕“小学教学多思”校实践课题积极实践，主动参与。努力做到“以谈为前提，以疑为线索，以思为核心，以议为形式，以学生为主体，以探究发现为手段。引导学生的学习活动始于生疑，终于释疑，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。” 5.认真参与做好“五个一”的教学活动，认真钻研，写一份教材分析和一份详细的教案，上一堂有双革新意义的公开课，做好评课学习工作，细致分析别人或自己的课。并积极概括教学实践，写出自己的体会。提高教育和科研水平。

6.重视学生良好学习习惯和写字基本功的养成。注意纠正学生的坐姿、写姿、握姿。做到每节课都能突出我校书法特色的特点。

7.认真检查、批阅学生的作业，保证天天批阅。对后进生要面批面改，多用鼓励性的批语激励学生上进。

按时参加教研组活动，学习别人的先进经验和全组同事互帮互学，提高自己，全力以赴，把工作搞好。

篇5：《怎样写好一次活动》写作教案

记一次活动的文章属于写事的记叙文。在小学生生活中，活动内容丰富，形式多样，可以写的材料很

多，但要写好它，需要了解写活动的要求，掌握一些方法。 写活动，要写清活动的时间、地点、参加活动的对象、人数和活动的形式。一般来说，写活动应先写活动的目的，再写活动的准备，然后写活动的过程，最后写活动的结果。和写一般的记事文章相比，写活动的

难度要大，因为活动过程中的人物较多，场面也较大，不容易把握。

具体来说，要写好活动，应该做到这几点：

第一，要将活动的意义和目的写明确。 活动是有组织、有计划进行的，总是有一定的目的和意义。把握活动的目的和意义，并将它们写明确，才

能通过写活动来表达一个明确的中心，从而给读者某种教育或启示。

第二，要写清楚活动的形式和特点。 活动内容丰富多彩，因此，不同的活动内容，就会有不同的形式和特点。比如，有的活动是采取文艺演出

的形式来进行，有的活动是以竞赛的形式来进行的，有的活动是通过做好 人好事的形式来进行的，等等。由于不同的活动形式，有它不同的特点，写清楚活动的形式和特点，能使

读者感受到文章中某项活动的独到之处。

第三，将有代表性的人物活动写深写细，突出重点。 写活动，必然要写人物的活动。在一个活动中，参加的人必然很多，如果不加选择地将参加活动的每个人

的情况都写一写，文章就没有重点了。要在总写群体人物活动的概况时， 抓住有代表性的人物的活动来写，写深写细，具体地写他在活动中是怎么说、怎么想、怎么做的，略写其他人物的活动。比如，有篇作文写踩汽球比赛，因为参加者多，动作性强，场面也大，是不容易写好的。

小作者先简单地写一写场面上“混战”的情况，然后集中笔墨抓住有代表性的人物——“我”，进行点上的

描写，描写的重点是人物的动作。小作者用了“瞅见”、“一个箭步冲”、“一踩”、“鹞子翻身”、“躲到”、“踩

炸”、“进攻”等一系列的动词，把“我”的活动写得非常形象，突出了重点，写出了活动紧张激烈的特点。

第四，注意点面结合，写好总的活动场面，烘托气氛。 写活动，为了突出重点，要写好“点”上人物的活动。但由于活动是由许多人参加的，因此不能忽视对整个活动场面的描写，要写出活动中大多数人的反应和感受，做到点面结合。有写出活动的场面，才能让人

感到活动是在行进之中的，不然，文章就缺乏情趣，显得单调乏味。 进行场面描写要注意概括写与具体写相结合，正面描写和侧面衬托相结合。比如写运动会，可以从正面写双方运动员的激烈争夺，又可以通过写观众情绪的变化衬托比赛的紧张程度。写场面，还可以穿插一些对

气候、景色等环境的描写，以渲染气氛写好各种活动的方法多种多样，上面所说的几种，是最基本、最常 用的方法。《怎样写好一次活动》

【教学目标】：

1、了解如何写好活动的注意要点。

2、培养学生条理清晰地写好活动过程的能力。

3、培养学生生动形象地描写精彩场面的能力。

【教学重点】

培养学生条理清晰地写好活动过程的能力。

【教学难点】

培养学生生动形象地描写精彩场面的能力。

【教学流程】

附：

1、课堂投影佳作

“黑衣服”智胜“黄衣服”

周末的晚上最令人惬意了，因为每个周末都可以看电视，尤其可以看我

最喜欢的《正大综艺》。瞧，《正大综艺》开始了。

屏幕上出现了七个被蒙住眼睛的参赛者，他们背系小鼓，手拿鼓棒，站

成一排，听主持人倪萍的“训示”：“现在讲游戏规则，互相用鼓棒敲打对方背上

的鼓，被敲中者罚下场，最后一名获胜。”天哪！谁都蒙住眼睛，万一击中脑袋

可怎么办？我替他们担心，手里竟捏出一把汗。

“嘘——”哨音刚响，七个参赛者霎时活跃起来，他们在黑暗中摸索着。

忽听“咚”一声，一个参赛者被罚下场，“咚”又一声，又一个参赛者被罚下场。 在不到五分钟的时间里，偌大的赛场上只剩下两个分别穿着黑衣服和黄衣服的参

赛者了。

谁赢呢？我想肯定是那位穿黄衣服的叔叔，下去的五个参赛者中就有四

个是被他击中的。他身材像只猎犬，跳起来像只飞燕。而穿黑衣服的叔叔个子低，

手臂短。相比之下，一个天上，一个地下，条件差远了。

“黑衣服”也许知道“黄衣服”的厉害吧，慢慢退却到离“黄衣服”很

远的地方，然后绕圈向前缓缓移动。而这时的“黄衣服”却大步流星地向“黑衣

服”前进：5米、3米、1米??啊，到了！突然，“黑衣服”向左一拐，一个箭

步朝“黄衣服”的背后扑去，“咚”的一声，鼓棒不偏不倚地落到“黄衣服”背

后的鼓上。“哗——哗”，场上爆发出雷鸣般的掌声。

怪！“黑衣服”怎么赢了？哦，原来“黄衣服”走起来呼呼生风，“黑衣

服”是靠声音来判断“黄衣服”的位置的。

“现在发奖，奖给‘黑衣服’同志一本《智慧学》！”倪萍响亮的声音响

彻整个赛场。我想，如果下次“黑衣服”叔叔还参加这种游戏，他准还是优胜者，

因为他善于以智慧取胜，况且又得到了一本《智慧学》。

2、学生优秀习作

校园体育节（潘韵）

十一月的阳光，十一月的朝霞，一个灿烂明媚的的十一月，也是一个令人

激动的十一月。

伴随着习习秋风，我们迎来了一年一度的秋季运动会。在艳阳高照的日子 里，开幕式拉开了序幕。看，整齐的步伐；听，喧天的掌声。在蓝天白云

的映衬下显得格外的引人注目。

今年的运动会与往日不同（特向实验中学取经）——开展了“人人参与”

的体育超市。其他不变。

‘舞’的飞扬——广播操比赛

在校长、学生代表、体育代表的演讲后。广播操比赛开始了。初二第一

个上场，那手势犹如一位位风姿卓越的舞者在舞台表演着千手观音。说得不好

听，简直就是群魔乱舞。再看初一，那手势是那么的整齐，是那么的统一，那 么的标准。初二看后，都想找个地缝钻进去，但已经“无力回天”。

动的热烈——体育超市

体育超市有许多项目，如双人交替叠排球、足球射门、实心球投掷?...每个人都可以报3个项目。每个人都本着“我参与我快乐”的体育精神。有的人把3个项目的比完了，就开始跑到那儿，跑到这儿；有的人看见足球射门了，不禁大叫起来；有的人在专心比赛，不受外界打扰······我报了双人交替叠排球、一分钟立卧撑和一分钟双飞。可是，出师不利，一分钟双飞和一分钟立卧撑都失败了，一个都没得分。我把最后的希望都寄托在排球上。排球，排球，可别让我失望。

来到排球场上，我正与搭档练习排球。一对，两对??总之不能叠到3对。我们就一直拖。没想到，还真拖出个结果——只要叠一对就可得一分。我心里窃喜：终于有一分进账了，实属不易！看来，排球技术有待加强。

运的激动——运动会

下午一点，运动会正式开始。男子200米和女子100米开始了！看，那矫健的身姿以及惊人的速度飞过我的眼前。那些运动健儿们犹如一支支离开弓的箭飞快的冲向终点。一声声呐喊出来了，平时严肃的老师也激动了，甚至有人举起了“初二（1）班加油”的字样。轮到我班的杨英上场了，在上午的预赛中，轻松地甩掉了‘尾巴’。不知是否依旧这样，我在心里默默地祈祷着···欢呼声，雀跃声响起——我班杨英荣获第一。在男子100米赛跑中我班虽没获得第一，但第三的成绩也相当不错。比赛中，有人欢喜，有人悲伤，还有人奋笔疾书。一张张如雪花般的纸片飞向主席台，一份份喜悦从笔尖流露出来

令人激动的还是4*400米的接力比赛，终于在枪声响后开始了。我班由“跑步种子”蒋思思上头阵，别看她个子小，可比赛速度惊人，一下把尾巴甩了50、60米。为后方争取第一创造了机会。最后一棒开始了，杨英首当其冲，冲过了终点。我班荣获第一。看来，“巾帼不让须眉，英雄何分雌雄”道出了真理。

心的青春——教职工比赛

当然，这样的场面也少不了老师们呀！那场面多么的壮观。

运动会圆满的结束了。每个同学都有美好的回忆。希望我们可以把这次意义的运动会当做珍贵的回忆，封在“相册”。运动会像一首歌，一首令人奋进的歌， 谱写着更高、更快、更强的乐符。

篇6：小学数学教师如何写教学反思 小学数学教师如何写教学反思

“教学反思”记录的是教师在教学实践后对本节教学活动的总结和反思，是教师切身的感受，如果能及时、准确、运用理论对其进行分析，或是带着问题去学习有关理论，就一定能加深教师对教学规律的认识，提高自身教学能力的发展。“教学反思”的篇幅不宜太长，一定要抓住重点，有感而写，切忌眉毛胡子一齐抓。一般说来，我们可以从这几个方面去写“教学反思”。

记教学活动中的闪光点。

上每一节课总有精彩、成功之处。如：有时精彩的导课，激发了学生的学习兴趣，课堂气氛特别活跃；有时恰当地运用了某种成功的教学方法；有时教师灵机一动，有了解决问题的妙想；有时教学效果超越了预先设计的目标，引起了学生超乎寻常的共鸣；有时课堂教学中的某一应变措施特别得当；有时开展探究合作活动取得意外的成功；有时某些教育思想得到了有效的渗透；有时备课未曾考虑到，而在课堂上突然闪现出灵感的火花。成功的教学，体现教师创造性的教学思维，准确地把握教材内容，合理地挖掘教材，创造性的使用教材。

另外，这些闪光点又是提升我们自身教学能力的有效资源，如果能及时的进行教研整合，可以促进教师专业化的发展。

记教学活动中的败笔。

俗话说“智者千虑，必有一失”。即使是成功的课堂活动，也难免有疏漏、失误之处，有不尽如人意的地方。如：有时教材内容处理得不妥；有时教学方法选取用不佳；有时师生间的教学活动不够协调；有时教学效果不太理想；有时教学中出现了一个看似很小却无从下手的问题，使自己处于尴尬的境地；有时学生活动组织的不够严谨；有时活动的内容没有价值等等。如果教师在每堂课后都能仔细查找教学中的不足和失误，对课堂活动失败的原因认真地剖析，多积累“案例”，同时对症下药寻找解决“方案”，就会收到“吃一堑，长一智”的效果。

每解决一个方案，我们的能力就会提高一个层次，我们就积累了一个成功的案例，经验是我们走向成功的基石。

记教学活动中学生的体验。

学生是学习活动的主体，对教师理解教材内容直接体验，他们的喜怒哀乐反映着本节课的成功与否，课堂上常出现这样的情况：学生的积极性被调动后，思维会变得敏捷、灵活、嬗变，会迸发出“创造的火花”，提出有独到、创意的见解，给课堂增添异彩；有时学生的解法独具一格；有时对问题的分析理解甚至优于教师预先设想的方案；有时对教材创造性的使用会激发学生的主动探究活动；有时是否会因为教师对学生差异的忽视，对学生的“一视同仁”，对教材的大纲理解，能否会使每一个学生都获得成功的体验！有时会不会因为自己所预设的、创设的情景学生不喜欢，而造成学生沉闷的心情。

如果及时记下课堂上那些迸发着学生智慧火花的片断，或者学生的各种体验，不仅能有效地增进对学生思想、性格、学习程度的了解，而且能弥补学生的不同差异学习。 记课堂活动中学生习惯的培养

习惯是学生学习过程的一个行为模式，是学生思维发展的一个平衡点，课堂活动是培养学生好习惯的优质土壤。如学生的书写习惯，老师是否强调到；学生的检查习惯，老师是否给予指点；学生的主动探究习惯，老师是否创设了条件；不谓困难，积极回答问题的习惯，老师是否给予学生正确的评价和认可。

写“教学反思”要真实、及时，不能一曝十寒。教学反思为教师研究提供了原始资源和真实数据，为教师的成长奠定了坚实的基础。只有做到“节节思、天天记”，才能真正“集腋成裘”。

第18篇：怎样写采购工作计划(共)

篇1：如何制作项目采购管理计划及采购工作说明书

一、项目的采购管理计划 1?1采购分析

在采购分析中，主要对采购可能发生的直接成本、间接成本、自行制造能力、采购评标能力等进行分析比较，并决定是否从单一的供应商或从多个供应商采购所需的全部或部分货物和服务。采购分析在项目管理节点上，应该是项目规划和项目方案已经产出，采购需要根据方案做充分采购预算、步骤及顺序。 其过程是，分解方案，分解方案任务，列举采购元素。在这个过程中，分解要细，估算要准，否则采购就会出问题；采购不足，或者采购过量，都会带来麻烦。 1.2 1?2合同类型的选择

当决定需要采购时，合同类型的选择成为买卖双方关注的焦点，因为不同的合同类型决定了风险在买方和卖方之间分配。买方的目标是把最大的实施风险放在卖方，同时维护对项目经济、高效执行的奖励；卖方的目标是把风险降到最低，同时使利润最大化。 2.3 1?3采购计划编制

根据采购分析的结果和所选择的合同类型编制采购计划，说明如何对采购过程进行管理。具体包括：合同类型、组织采购的人员、管理潜在的供应商、编制采购文档、制定评价标准等。 在本文项目采购中，笔者就是依据采购分析结果及所选合同类型，制定了采购计划。该计划包括以下主要内容：采购内容、采购流程、采购方式、采购时间进度计划、采购预算等。有了以上具体的采购计划和实施步骤，接下来就需要严格执行计划并将其转化为现实。 3.4 1.4询价

价就是从可能的卖方那里获得谁有资格完成工作的信息，该过程的专业术语叫供方资格确认。获取信息的渠道有：招标文件、行业刊物、互联网等媒体、供应商目录、约定专家拟定可能的供应商名单等。通过询价获得供应商的投标建议书。

招标文件的询价方式是最为通用和可靠的，本文项目采购就是采用该询价方式。招标文件的编写是一项复杂而细致的基础工作。其编制质量的好坏直接关系到招标工作能否正常进行，甚至影响授标后能否顺利履行合同。 4.5 1?5供方选择

这个阶段根据既定的评价标准选择一个承包商。评价方法有以下几种：转自项目管理者联盟

合同谈判：双方澄清见解，达成协议。这种方式也叫“议标”； 加权方法：把定性数据量化，将人的偏见影响降至最低程度。这种方式也叫“综合评标法”。

综合评标价法是指以投标价为基础，将评定各要素按预定的方法换算成相应的价格，在原投标价上增加或扣减该值而形成的评标价格。评标价格最低的投标书为最优。采购机组、车辆等大型设备时，较多采用这种方法。 5.6 1.6采购合同签署

选定供方后，经谈判，买卖双方签订合同。这一环节重点在于制定采购的测试、验收及售后服务的细节。详细的采购合同是今后作为项目经理综合调度的“宪法”，合同中定义不清楚或者不定义，在项目建设时，项目经理就无法控制各个供应商。

从法律之外，也许可以通过人际关系或者公司合作关系，促成有效的合作。但笔者认为最直接有效的还是采购合同。在此笔者想多提一些见解。在我国的信息项目建设时，项目经理往往从技术岗位上提升上来，对市场、合同知识了解不多，我特别提醒的是，作为项目经理，这方面知识十分重要。

二、采购工作说明书

采购工作说明书包含以下几个部分

第一部分：岗位职责

1、采购主管的工作职责：新产品、供应商的寻找、资料收集和开发

工作；与供应商的比价、议价谈判工作；及时跟踪市场原材料价格行情变化及品质情况；采购计划编排及物料交货控制；部门员工的管理培训工作和与其他部门的沟通协调工作。

2、采购工程师的职责：主要原材料的估价和对质量的评估工作；与

技术部门的沟通协调工作；拟订材料采购的技术指标；

3、采购员的工作职责：订单的下达；交货时间的控制；材料市场行

情的调查；查证进料的数量和品质；进料的数量和品质异常的处理；与供应商沟通协调的工作。

第二部分：材料采购的前期准备

1、供应商信息的获取：根据所要采购材料的技术指标，初步确定供

应商。

2、供应商的筛选：对供应商提供的材料样品进行比对；进行实地考

察；对供应商的产品进行抽查；

第三部分：材料采购实施阶段

1、项目材料的订购：在确定供应商后，根据实际的工作安排，要与供应商签订合同，在合同条款中确定材料提供的时间、价钱、数量以及质量责任等方面的内容，确定付款的时间以及付款的比例等。

2、材料剩余及材料供应商的管理

风险控制与防范

在订立进口买卖合同时，大多数买方代表都非常注重合同的谈判阶段，在6大主要交易条件即货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付当中，当事人尤其关注货物的质量和成交价格，而对合同谈判前的信息收集、调研和风险防范意识重视不够。俗话说，防范于未然，的确，有防范的预案远胜于事后的补救，如果在签约前做好充分的准备，力争从源头上预防违约，就能够有效地规避合同风险。

1安排好采购计划，在时间上要预留空间

国有企业或国有控股企业在固定资产投资立项和审批上，往往需要花费很长时间，在项目未得到批复前，由于计划、资金得不到落实，采购无法启动。而一旦获得批准，工程建设完成的后门被关死，从设计到采购直至安装、开工，进度安排往往都十分紧张，留给进口采购的周期常常得不到保证。因此，在合同谈判阶段，总是想方设法要压缩交货期，甚至达到了每日必争的程度。这不但将导致采购成本的上升，而且难以保证合理的生产周期，进而增加了采购风险。如果自项目启动后，预先选择好合理的时机，制定科学的采购计划，在具备一定条件时，先做预询价工作和正式签约前的一些准备工作，一旦项目获准，就可以节省时间，同时也使自己具有较多的谈判空间和回旋余地，使买方处于主动地位。 2市场信息调研和行情分析

市场经济环境下，供求矛盾和价格行情直接受市场供求关系作用影响，所以在采购前对市场形势和行业变化需进行深入研究，了解市场供应的需求状况，调查可供选择的供货商的竞争程度，对于他们正常交货时间和交货风险的潜在因素进行分析，做到心中有数，才能够防范于未然，降低交货期的风险。以钢材采购为例，自2004年初开始，由于中国经济的快速增长和投资过热，能源市场的高价走势，导致世界范围内连续的原材料价格上涨和旺盛需求，全球主要钢材供货商生产任务十分饱和，报价提供的交货期与往常相比一再延长。此时，只要能预先掌握市场行情，突破常规，提前1至2个月采购，其结果可能就会满足供货周期需求，甚至会提前交付。 3 供货商资信调查

在启动商务程序之前，选择诚信、合格的供应商，是保障合同顺利履行的前提条件，在某种意义上说，这比采用严格的合同条款更为重要。供应商的诚信一般表现在货真价实、信守合同承诺、按期交货方面。正常情况下，国外一些有实力的大公司一般报价比较真实，签约后能够保证供货质量和交货时间。同比，小型供应商或代理商的履约能力相对较弱，缺乏对市场风险的承受能力，出现迟交货或发生质量问题的几率相对较大。所以，在与这些公司开展业务前，一定要进行资信调查。资信调查的方式，可以通过专业信用管理公司或行业协会、商会等机构实施，也可以通过一些与供应商有过合作的第三方(如保险公司或外运公司)进行了解，必要时还可以安排人员到供货商工厂所在地或对其产品实际用户进行考察调研。

篇2：如何编写采购计划

如何编写采购计划

一、计划制定

1、采购计划的关键点

在一定程度上说，商品计划就是要决定商品采购额的计划。商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的2基础上制定出来，其中有两个重点：关键点1：每个月或每季应该准备的商品系列及库存额的决定。关键点2：在这个库存额的范围内，制定备齐商品的计划。

2、采购预算的确定

采购预算一般以销售预算爲基础予以制定。如某零售商店某月的销售额达到200美元，假定商店的平均利润率爲15％，那麽商店的采购目标就是： 200×(1-015)＝170 按同样的道理，也可以推算出商品的年采购目标。当然，以上这个公式仅仅是销售成本计算公式，它并没有估计到库存量的实际变化。采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素，其计算公式应爲：采购预算＝销售成本预算十期末库存计划额-期初库存额

实例：某商店一年的销售目标爲2000万美元，平均利润率是15％，期末库存计划额爲200万美元，期初库存爲180万美元，求其全年的采购预算。 2000×(1-015)十200-180＝1720 即一年的采购预算爲1720万美元。再将其分月分配到各个月，就是每月的采购预算。 采购预算在执行过程中，有时会出现情况的变化，所以有必要进行适当的修订。如商店实行减价或折价後，就需要增加销售额的部分；商店库存临时新增加促销商品，就需要从预算中减少新增商品的金额。

3、商品采购专案和数量的确定

采购什麽样的商品专案，是在对收集到的有关市场信息进行分析研究後确定的。在此过程中，除了要考虑过去选择商品专案的经验，市场流行趋势，新産品情况和季节变化等外，还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。

决定采购和商品数量，会影响到销售和库存，关系到销售成本和经营效益。如果采购商品过多，会造成商店商品的保管费用增多；资金长期被占用，也会影响资金的周转和利用率。但如果商品采购太少，不能满足顾客的需要，会使商店出现商品脱销，失去销售的有利时机；而

且，每次采购商品过少又要保证商品供应，势必增加采购次数，频繁的采购会增加采购支出。 爲了避免出现商品脱销和商品积压两种经营失控的现象，有必要确定最恰当的采购数量。解决这一问题的办法，就是在确定商品总采购量後，选择恰当的采购次数，分次购入商品。采购经济批量可由下面的公式计算：q＝2kd/pi 其中：q＝每批采购数量； k＝商品单位平均采购费用； d＝全年采购总数； p＝采购商品的单价； i＝年保管费用率。

实例：某家用电器商店计划全年销售洗衣机160台，已知每台洗衣机的采购物费用是10美

元，单价爲800美元，年保管费用率爲1％，欲求最经济的采购批量。 (2×10×160)／(80×1％)＝20(台) 从计算结果知，每次采购数量爲20台较爲合理。

确定供应商和进货时间

确定了采购商品的品种和数量後，还要确定从哪里采购，什麽时间采购，以保证无缺货事故的发生。应当注意选择信誉好的制造商，供应商进货，这样可以使商品质量和供应时间都得到保障。

一定商品有一定的采购季节。适时采购不仅容易购进商品，而且价格也较爲便宜，过早购入会延长商品的储存时间，导致资金积压。应权衡利弊，选择合理的采购时间。

二、采购内容

1、谈判：⑴谈判前的准备；⑵谈判中注意事项；⑶谈判後的总结工作。

2、采购的基本要求：⑴商品质量合适；⑵商品数量合适；⑶商品价格合适，⑷商品货源合适，⑸落单时间合适，⑹交货时间合适

3、采购的目标：⑴降低成本及增加盈利的目标；⑵服务的目标；⑶承担社会责任的目标；⑷控制良好形象的目标。

篇3：采购计划怎么写？

采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

《在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和《合同》，并且将会考虑购买期货的可能性。

这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。

特殊项目，例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。 在一定程度上说，商品计划就是要决定商品采购额的计划。

商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的基础上制定出来，其中有两个重点：

关键点1：每个月或每季应该准备的商品系列及库存额的决定。

关键点2：在这个库存额的范围内，制定备齐商品的计划。

采购预算的确定：

采购预算一般以销售预算为基础予以制定。

如某零售商店某月的销售额达到200美元，假定商店的平均利润率为15％，

那么商店的采购目标就是：200×（1—0．15）＝170 按同样的道理，也可以推算出商品的年采购目标。当然，以上这个公式仅仅是销售成本计算公式，它并没有估计到库存量的实际变化。采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素，其计算公式应为：采购预算＝销售成本预算十期末库存计划额—期初库存额。

实例：某商店一年的销售目标为2000万美元，平均利润率是 15％，期末库存计划额为200万美元，期初库存为180万美元，求其全年的采购预算。2000×（1—0．15）十200—180＝1720 即一年的采购预算为1720万美元。再将其分月分配到各个月，就是每月的采购预算。

采购预算在执行过程中，有时会出现情况的变化，所以有必要进行适当的修订。如商店实行减价或折价后，就需要增加销售额的部分；商店库存临时新增加促销商品，就需要从预算中减少新增商品的金额。

商品采购项目和数量的确定采购什么样的商品项目，是在对收集到的有关市场信息进行分析研究后确定的。在此过程中，除了要考虑过去选择商品项目的经验，市场流行趋势，新产品情况和季节变化等外，还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。

决定采购和商品数量，会影响到销售和库存，关系到销售成本和经营效益。如果采购商品过多，会造成商店商品的保管费用增多；资金长期被占用，也会影响资金的周转和利用率。但如果商品采购太少，不能满足顾客的需要，会使商店出现商品脱销，失去销售的有利时机；而且，每次采购商品过少又要保证商品供应，势必增加采购次数，频繁的采购会增加采购支出。 为了避免出现商品脱销和商品积压两种经营失控的现象，有必要确定最恰当的采购数量。解决这一问题的办法，就是在确定商品总采购量后，选择恰当的采购次数，分次购入商品。采购经济批量可由下面的公式计算： q＝2kd/pi 其中：q＝每批采购数量； k＝商品单位平均采购费用； d＝全年采购总数； p＝采购商品的单价； i＝年保管费用率。

实例：某家用电器商店计划全年销售洗衣机160台，已知每台洗衣机的采购物费用是10美元，单价为800美元，年保管费用率为1％，欲求最经济的采购批量。 （2×10×160）／（80×1％）＝20（台）从计算结果知，每次采购数量为20台较为合理。

确定供货商和进货时间

确定了采购商品的品种和数量后，还要确定从哪里采购，什么时间采购，以保证无缺货事故的发生。应当注意选择信誉好的制造商，供货商进货，这样可以使商品质量和供应时间都得到保障。 一定商品有一定的采购季节。适时采购不仅容易购进商品，而且价格也较为便宜，过早购入会延长商品的储存时间，导致资金积压。应权衡利弊，选择合理的采购时间。

篇4：怎样做好采购计划

怎样做好采购计划？ 怎样做好采购计划？其实做过采购的人都没几个会说做采购好轻松，多年采购经历的我，一直对那些术语和工艺流程， 同时那些技术参数时刻不能忘却，因为只有积累着这些经验才能更好得面对这份采购工作。要做好采购计划，我个人而言，也就是平时你在采购岗位上的基本功做的怎么样，平时对细节的资 料积累和供应商开发培养的基本做好，那这个计划就轻松多啦。

1、了解清楚自己所要采购的材质和数量

2、对采购材料的技术参数要数据清晰，建立文档

3、按自然月的消费数量进行预测相应的单价，供应能力以及速度

4、对比较特别和关键的环境和工艺要特别注意时间上能否满足。这些细节你把握的，写计划就相当于写周报一样轻松啦。同时结合你自身的采购经验，加上你对采 购的独特见解及风格，配上你的为人，这样的计划估计半个小时内可以完成的。如何做下月销售或采购计划？ 如何做下月销售或采购计划？浏览259次phoenixlau 穷酸秀才评论(0)提问时间 2008-04-01 09:31:47alidxc 穷酸秀才 最佳答案： 最佳答案： 如何写销售计划在销售管理中， 销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据， 也是销售员对市 场认知的一个反映。 销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导， 以公司的销售任务为前 提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。营销销售 营销师销售培训营销培训电话营销更多„如何写出好的销售工作总结销售计划是每一个销售员工作的依据， 大公司的销售员写销售计划是必做的工作。 当然有很 多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难 以完成销售任务， 公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁， 根本只是个摆设或者一纸空文。 那么， 作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员， 无论你是 在什么样的公司， 无论你面对什么样的老板，么你怎样写销售计划呢？

精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了 解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写 出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要 写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销 售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和

补充。一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客 户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的 利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完 不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不 一样。6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然， 计划也不是一成不变的， 要根据市场的情况进行调整。 营销销售营销师销售培训营销培训电 话营销更多„写销售计划是让我们的销售工作有的放矢， 有指导性和规范性， 也是自己考查销售工作的一 杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要 的是你的销售管理能力在提高。 能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人， 95%都是 有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。 参 考 资 料 ：||/user_img/200804/10/zz031431 16_short__2.jpg2人5人评论(0)人 回答时间 2008-04-10 21:59:25提问者对最佳答案的评价： 提问者对最佳答案的评价： 默认好评! 其他网友回答用心等待穷酸秀才 1.确保商品采购供应：随时了解各商品部的商品销售状况，为商品采购供应作准备。2.拟定商品采购计划：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定商品采购计划，包括重点 商品的选择、商品价格、数量、供应商的选择等。3.具体采购：包括采价、议价、与供货商协商条件、商品引进及配送等。4.商品业务管理：包括检查各商品部销售情况，发现畅销和滞销商品，处理滞销商品，整理 存货、盘点等。5.协助商品销售：制定商品促销计划，制定销售特价商品的计划，市场行销调查，了解消费 者动态及竞争对手促销措施和经营策略，等等。6.服务人员的培训：协助培训服务员，让服务员了解商品性能、特点等，掌握一定的商品知 识，促进商品销售。(2)采购员的素质要求对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面：1.丰富的商品知识。2.与其他部门的沟通能力。3.熟悉企业的经营状况和销售

情况。4.且有较强的讨价还价的谈判能力。5.具有吃苦耐劳的敬业精神。6.身体素质良好，外表精明干练。7.有较强的判断和决策能力。8.为此，采购员需要加强对自己的要求和培训，努力使自己成为一名合格、出色的专业采购 员。9.做到以上这些方面，我想大家都会成为成功的采购！如何做好一个采购经理如何做好一个采购经理各位领导：你们好！ 非常感谢伍田能给我这样的机会来表诉我对采购 经理职位的一些认识和以后工作开展的一些打算。 由于我对于公司实际的采购情况， 包括采购的具体 种类，采购部门的岗位设置不是很了解，不敢妄加 猜测， 所以在这里只是结合我以前的工作经验来说 明我的一些思路和大致的工作方向。接下来，在了 解到了公司的实际情况后， 我将给出一个具体的工 作计划。 请多多指正！ 希望能有机会为伍田的发展尽自己的一份绵力！

一、采购工作的要点 采购工作是服务于生产的， 它的任务就是以最低的采购总成本提供满足质量、数量、交货期三大条件 的原材料和辅助材料。

1、买什么，买多少：制定年度以及月度采购计划， 编制采购预算，报上级批准后执行。

2、何时买，以什么频率买：掌握公司生产能力以 及各种物资的供应提前期， 确认各种物资合理的最 低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小 化。

3、向谁买：从价格、质量、保障能力、交货期等 几个方面考察，选择出合适的供应商，并且注意避 免独家供应的情况发生。

4、以什么价格买：通过比价、招标等方式来确认 合理的采购价格。 如果是通过谈判的方式来确认价 格，那么需要了解供应商的成本结构。

5、采购的内控制度：根据职能分工、相互制约的 原则，制定出一套采购的制度来杜绝舞弊。

二、作为一名采购经理的工作重点 通常情况下， 采购经理并不是日常采购事物的具体 执行人，他不是采购员，他所做的工作要高于采购 员，担负起采购管理的工作。所以我的工作在于确 定和调整采购部门工作的方向、重点；确定采购工 作的原则和流程并检查监督；对采购人员的考核； 确保部门良好的工作氛围； 对部门总体工作绩效的 改善负责；部门之间的沟通和协调。

1、确认和调整采购部门的工作方向、重点 由于采购经理一般不需要做具体的采购事物， 所以 我会把相当一部分时间用于对市场的把握， 注意采 购物资市场的新变化和动向，包括价格变化的趋 势、新的供应商的出现、新的技术和新产品的出现 等。比如一季度是原材料涨价，我会调整部门的工 作重心是采购价格涨价幅度不涨或者少涨。 二季度 是跌

价了，部门的重点就是谈判降价。再比如，由 于质量的要求提高， 三季度各位采购员的工作重点 就是紧订交货质量，而不是重点在价格，也不是要 拓宽采购渠道。 根据情况需要每月甚至每周都要开 这样的采购会议， 把市场的情况和工作方向和采购 员交流，让各位采购员明白自己的工作重点和方 向，指导采购员的工作。

2、确定采购工作的原则和流程并检查监督 用通俗的话讲，就是订规矩。采购工作什么情况下 要如何处理，要走什么程序，各个模块的流程是怎 么样的。把这些报上级批准后还要检查，监督，确 保这些制度和流程得到执行。 具体的流程请见：采购的内控流程。

3、对采购人员的考核 由于采购员才是具体的经办人， 他们工作的效果如 何直接影响到采购工作的绩效。所以，需要对采购 人员进行考核，奖优罚劣，才能调动人员的工作热 情，消除混日子的思想。这需要公司的工资体系给 予相应的支持， 把工资中的一部分拿出来做为月度 或者季度奖金。 我会特别关注采购库存资金占用和 周转率的指标。 考核前， 我会让每一个采购员清楚得知道自己的工 作任务，上级对他的期望是什么，达到什么样的目 标，如何达到。这个过程中，我将给予他们支持。 而考核后，要把考核的过程透明化，要同每一个采 购交谈。 分析好或者坏的原因， 并提出改进的措施。 另外，如果有可能的话，我会实行轮岗，一来防止 职务舞弊， 二来让大家都熟悉别人的岗位来防止意 外的人员离职，三来降低对个人的依赖性。

4、确保部门良好的工作氛围 工作的氛围对于工作的效率和效果的重要性不言 而愈。对于部门一些不良的苗头我会及时消灭，惩 罚害群之马，以免带坏了部门的风气。对于人员责 任心不够的现象，要树立好的典型，批评表现不好 的员工，扭转部门的风气。使大家都能以干好工作 为第一要务。

5、对部门总体绩效负责 主要指标包括：采购及时到货率，存货周转率、成 本降低指标完成情况等。

6、和其他部门的沟通协调 包括品管部的检验、财务部的付款、生产部的产能 变化、仓库的保管等。采购的技巧---如何做个合格的采购员 采购的技巧---如何做个合格的采购员 ---浏览:921 回复:29 楼主天下童装打个招呼秀才二级 楼主帖子楼主博客 复制收藏回复发表于 2006-07-22 01:24版主奖励：30点第一，对于供应商不能只找一家，同样是一个纸箱供应商，你可以找至少两家，一般我是找三家，而后给他们分好级别是一级还 是二级，这是根据，他们的信誉，还有质量，售中服务质量，来划分，你也可以 在每年年终付款日时把相应 的对比目录给他门自己看， 让双方都有危机意识和竞 争动力。对你也可以避免出现供应链出现断连的风险。第二，在选供应商时，一定不能马上一下子给他就是大单，你要先小批量的走， 然后再上批量，一是看质量，而是通过这看他们的信誉度，中间发现有不理想的 第一次警告，第二次，罚款，第三次开除，觉不能给第四次机会。第三，在签定协议时给的交货周期不能太长，也不不能太短，通常是国内15-25 天，这要看你们的供应商离你们的距离而定。但不能超过45天，我看到很多采购 单的交货周期都是45-60，这样就给对方一种放松感。第三，采购过程中最好每 次下单都让对方在他们那做点库存预备，但库存数量不能多，你自己一定要趋向 零库存。第四，供应商最好以民营的中小型企业为主，国营和股份制的就看他们考核期的 信誉和机智灵不灵活。第五，你自己在采购过程中绝对不能自己出而反而，对于供应商该提为一级就为一级， 信誉不行质量不稳定该下的就下， 没有任何情可说。 自己一定要做好风险防范。采购和销售一样具有挑战力，你采购做的成功销售一样也能做的成功，中间有很 多的技巧不是三言两语就可以说的清的，如想探讨可以在更深的交换意见 篇5：采购计划怎么写？

采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

《在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和《合同》，并且将会考虑购买期货的可能性。

这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。

特殊项目，例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。

在一定程度上说，商品计划就是要决定商品采购额的计划。

商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的基础上制定出来，其中有两个重点：

关键点1：每个月或每季应该准 备的商品系列及库存额的决定。

关键点2：在这个库存额的范围内，制定备齐商品的计划。

采购预算的确定：

采购预算一般以销售预算为基础予以制定。

如某零售商店某月的销售额达到200美元，假定商店的平均利润率为15％，

那么商店的采购目标就是：200×（1—0．15）＝170 按同样的道理，也可以推算出商品的年采购目标。当然，以上这个公式仅仅是销售成本计算公式，它并没有估计到库存量的实际变化。采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素，其计算公式应为：采购预算＝销售成本预算十期末库存计划额—期初库存额。

实例：某商店一年的销售目标为2000万美元，平均利润率是 15％，期末库存计划额为200万美元，期初库存为180万美元，求其全年的采购预算。2000×（1—0．15）十200—180＝1720 即一年的采购预算为1720万美元。再将其分月分配到各个月，就是每月的采购预算。

采购预算在执行过程中，有时会出现情况的变化，所以有必要进行适当的修订。如商店实行减价或折价后，就需要增加销售额的部分；商店库存临时新增加促销商品，就需要从预算中减少新增商品的金额。

商品采购项目和数量的确定采购什么样的商品项目，是在对收集到的有关市场信息进行分析研究后确定的。在此过程中，除了要考虑过去选择商品项目的经验，市场流行趋势，新产品情况和季节变化等外，还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。

决定采购和商品数量，会影响到销售和库存，关系到销售成本和经营效益。如果采购商品过多，会造成商店商品的保管费用增多；资金长期被占用，也会影响资金的周转和利用率。但如果商品采购太少，不能满足顾客的需要，会使商店出现商品脱销，失去销售的有利时机；而且，每次采购商品过少又要保证商品供应，势必增加采购次数，频繁的采购会增加采购支出。 为了避免出现商品脱销和商品积压两种经营失控的现象，有必要确定最恰当的采购数量。解决这一问题的办法，就是在确定商品总采购量后，选择恰当的采购次数，分次购入商品。采购经济批量可由下面的公式计算： q＝2kd/pi 其中：q＝每批采购数量； k＝商品单位平均采购费用； d＝全年采购总数； p＝采购商品的单价； i＝年保管费用率。

实例：某家用电器商店计划全年销售洗衣机160台，已知每台洗衣机的采购物费用是10美元，单价为800美元，年保管费用率为1％，欲求最经济的采购批量。 （2×10×160）／（80×1％）＝20（台）从计算结果知，每次采购数量为20台较为合理。

确定供货商和进货时间

确定了采购商品的品种和数量后，还要确定从哪里采购，什么时间采购，以保证无缺货事故的发生。应当注意选择信誉好的制造商，供货商进货，这样可以使商品质量和供应时间都得到保障。 一定商品有一定的采购季节。适时采购不仅容易购进商品，而且价格也较为便宜，过早购入会延长商品的储存时间，导致资金积压。应权衡利弊，选择合理的采购时间。 采购的计划工作过程开始于从每年的销售预测、生产预测、总体经济预测中获得的信息。销售预测将提供关于材料需求、产品及采购后获得的服务的总的测量；生产预测将提供关于所需材料、产品、服务的信息；经济预测将提供用于预测价格、工资和其他成本总趋势的信息。

《在许多公司中，不到20%的采购需要占用了超过80%的采购资金。将总的预测分解才特定的计划，然后为每一个重要的需求制定有效的价格和供应预测。

材料消耗量的估计分为月度和季度，将估计数据与存控制数据进行核对，而库存控制数据的确定考虑了采购提前期及安全库存量。然后，将这些估计值与材料的价格趋势和有效的预测相联系，制定出采购计划。然后预计材料供应充足，价格可能下降，那么采购政策就可能是将库存减少到经济合理的最低水平。相反，如果预测到材料供应少，价格有上升的趋势，明智的采购政策将是确保有足够的库存和《合同》，并且将会考虑购买期货的可能性。

这一步骤早期是用于原材料及零部件采购的，在预测影响零部件的价格和供应有效性的趋势时，要考虑到预测的零部件供应行业的生产周期。

主要需要可以分为相关产品组。对主要现吗预测的分析模式可应用于相关产品组。

在每个月/季末将每一个项目或相关产品组的数量及估计资金费用制成图表，并据此对采购计划进行修改，每个采购员对其负责的项目进行分析，他们建立了在计划期内指导其活动的目标，价格可能会因此被进一步修订。

特殊项目，例如新设施的建设或以前没有生产过的新的主要产品的制造计划，当需要新的设备或产品时，就会产生时间上的不确定性，制定采购计划工作就会很困难。

在一定程度上说，商品计划就是要决定商品采购额的计划。

商品计划要在对各种内外部情报资料进行分析的基础上制定出来，其中有两个重点：

关键点1：每个月或每季应该准 备的商品系列及库存额的决定。

关键点2：在这个库存额的范围内，制定备齐商品的计划。

采购预算的确定：

采购预算一般以销售预算为基础予以制定。

如某零售商店某月的销售额达到200美元，假定商店的平均利润率为15％，那么商店的采购目标就是：200×（1—0．15）＝170 按同样的道理，也可以推算出商品的年采购目标。当然，以上这个公式仅仅是销售成本计算公式，它并没有估计到库存量的实际变化。采购预算还要加上或减去希望库存增加或削减的因素，其计算公式应为：采购预算＝销售成本预算十期末库存计划额—期初库存额。

实例：某商店一年的销售目标为2000万美元，平均利润率是 15％，期末库存计划额为200万美元，期初库存为180万美元，求其全年的采购预算。2000×（1—0．15）十200—180＝1720 即一年的采购预算为1720万美元。再将其分月分配到各个月，就是每月的采购预算。

采购预算在执行过程中，有时会出现情况的变化，所以有必要进行适当的修订。如商店实行减价或折价后，就需要增加销售额的部分；商店库存临时新增加促销商品，就需要从预算中减少新增商品的金额。

商品采购项目和数量的确定采购什么样的商品项目，是在对收集到的有关市场信息进行分析研究后确定的。在此过程中，除了要考虑过去选择商品项目的经验，市场流行趋势，新产品情况和季节变化等外，还要重点考虑主力商品和辅助商品的安排。

决定采购和商品数量，会影响到销售和库存，关系到销售成本和经营效益。如果采购商品过多，会造成商店商品的保管费用增多；资金长期被占用，也会影响资金的周转和利用率。但如果商品采购太少，不能满足顾客的需要，会使商店出现商品脱销，失去销售的有利时机；而且，每次采购商品过少又要保证商品供应，势必增加采购次数，频繁的采购会增加采购支出。 为了避免出现商品脱销和商品积压两种经营失控的现象，有必要确定最恰当的采购数量。解决这一问题的办法，就是在确定商品总采购量后，选择恰当的采购次数，分次购入商品。采购经济批量可由下面的公式计算： q＝2kd/pi 其中：q＝每批采购数量； k＝商品单位平均采购费用； d＝全年采购总数； p＝采购商品的单价； i＝年保管费用率。

实例：某家用电器商店计划全年销售洗衣机160台，已知每台洗衣机的采购物费用是10美元，单价为800美元，年保管费用率为1％，欲求最经济的采购批量。 （2×10×160）／（80×1％）＝20（台）从计算结果知，每次采购数量为20台较为合理。

确定供货商和进货时间

确定了采购商品的品种和数量后，还要确定从哪里采购，什么时间采购，以保证无缺货事故的发生。应当注意选择信誉好的制造商，供货商进货，这样可以使商品质量和供应时间都得到保障。 一定商品有一定的采购季节。适时采购不仅容易购进商品，而且价格也较为便宜，过早购入会延长商品的储存时间，导致资金积压。应权衡利弊，选择合理的采购时间。 篇6：采购部工作计划范文 采购部工作计划

采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价格，对公司订单产品的成本有着直接的影响；其中采购物料成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司产品的品质和市场竞争力。

综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不能做到实事求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少“疑难杂症”，如路易威登、gucci等十大国际奢侈品牌在五金选材和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是ok的，但在我们公司品质判定却是ng。这说明了什么呢？不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅；俗话说：“金无足赤，人无完人。”何况五金是以人工为主的制作工艺？我们公司品质严格自然是优势也是好事，但仍然必须符合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不可太急功近利，一线生产员工“用工荒”及薪资差异等综合因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工艺和行业国际水平。

为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际，提高采购效率、降低成本，使公司利益最大化；同时，为实现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转率。自2012年8月份开始，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现制定采购部门工作计划如下：

一、供应商管理：

时间：8月份-10月份

1、供应商管理存在的主要问题：

（1）缺少实力的一手供应商——直接生产厂商；

（2）没有比价环节，行政指令性下达；

（3）未签订《采购合同》及约束协议；

（4）采购被动，受供应商牵制。

2、解决方法：

（1考核评估工作。【见《供应商资料表》、《供应商考核表》和《供应商样品评估表》】

对现有供应商进行综合评估，以满足公司现阶段的生产需求。对这些供应商进行筛选，符合评估标准的厂商可继续后续的合作和问题的改善，反之则淘汰不符合公司采购需求的不合格供应商。采购部门向着每种物料有3家以上的供应商努力，争取各种产品逐步达到此要求。为公司后期的大批量生产做好准备，以获得最理想的采购价格和品质。新开发供应商初次合作，根据实际情况须组织由总经理室、采购、品保和工程部等人员组成安排对确认样板ok的厂商进行验厂程序。

（2节后交总经理室核准确认，相同材质的物料返单，原则以初次比价表核准的单价为准向合作愉快的供应商进行采购，同时该采购物料的《检验记录报告》判定结果须交付总经理室并对应《供应商报价比价表》各备案一份。

（3）原有供应商须补签《采购合同》和相关约束协议，新供应商一律在初次合作时签订《采购合 -1- 同》。重点培养主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议（合作方式的业务洽谈等，需要上级主管领导组织执行）。

（4）做好异常情况的妥善处理：因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，采购部第一时间知会相关部门并积极应对。同时，对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将采取法律程序进行公司利益的维护工作。

二、各部门的配合及采购流程：

1、各部门采购计划及采购流程存在的主要问题：

（1 （2）采购清单请购物料名称不规范，同种产品写法多样，不能一次性提供准确的规格型号及样板参照，概念模糊不清；

（3）没有计划性进行所需物料的计划请购，同一事情不能一次性说明清楚而耽误或打乱采购部作业计划；

（4）经常受到上级先联络的资料送达到采购部行政指令性采购，采购部无法知晓对方情况如何；

（5）同一物料跟催过程多人联络，不能准确传达供应商交期进度状况，导致跟催异常时有发生；

（6）采购流程没有形成规定，导致账目处理流程混乱无章，单据不统一；

（7人员被动追踪、无从着手，这是皮具企业的关键环节流程，在我们公司一直缺失。▲

2、解决方法：

（1）在接到会签的物料清单指令后进行采购作业，并跟催物料进度（做订单采购物料跟催时间表，利用白板统计异常物料）；

（2）如果需要报价，新产品须在三个工作日内提供报价，不需要报价直接列入采购物料跟催时间表；

（3）采购部以陈先生主导采购全面工作，唐先生负责采购开发并配合采购部工作；所有业务订单的各种原物料均须提供样品让工程部、业务部和品保部共同签板确认（设变请及时以书面形式通知采购部以免造成不必要的失误和浪费）；

（4）每次厂商选定以三家或三家以上作为比较，同种品名及型号、同种质量情况下优先选择前期和新准入合作愉快的供应商；

（5）制定采购合同，除现货市场现金外的订单原物料采购均须签订《采购合同》（采购合同及订购单必须带有原物料确认样板或图片）；

（6）供应商提供的物料在备货完毕后按照确认样品验货；

（7）供应商送货到仓库须按公司规定要求带送货相关的清单，以清单送检验货，合格会签后返还到采购部；

（8）拿到签字清单做账，规范对账单据：现金采购物料【讨论】除工程部和板房请购的样品材料及各部门代购产品之外，其它均须交仓库入仓后及时做账报销，月结对账单相关清单也需要逐步规范；

（9）剩余物料退回公司仓库入库暂存以备用；

（10）按照订单需求，及时完成采购工作，确保满足订单的生产需要。

三、部门管理：

1、管理制度和流程存在的主要问题：

（1）管理制度不完善，流程不统一，配合协作团队未形成；

（2）部门界限不明确，职责分工不协调；

（3）缺乏采购资料档案的归档分类，部门组织架构不完善。

2、解决方法： -2- （1）加强本部门的沟通和学习，完善部门的管理流程和管理制度：重点是现金采购▲和月结采购流程【现金采购在计划实施的8月份初由采购部会议讨论制定统一流程和相关表格文档格式】；

（2）收集供应商资料（厂家资质、营业执照及税务登记证等相关资质）作为长期合作厂商；

（3）收集产品资料备做产品色卡；

（4 （5）会议室或办公室开会（总结工作）。

四、采购成本控制及采购效率：

1、采购成本控制及采购效率存在的主要问题：

（1）不考虑比价环节而直接下单，事先没有告知供应商按照签板ok的常规品质标准落单而发生扯皮的现象，甚至增加了正常成本采购；

（2）品保部异常《检验记录报告》比例较高的供应商仍然被批量下单：条件接受，而配合的供应商却没能续单，并且以往的品保《检验记录报告》均有据可查；

（3）采购交期和品质抵对，导致采购效率不高，影响生产上线进度。

2、解决方法：

根据原有供应商采购单价资料，进行性价比分析，从中找出价格差异，并比照之前的品保异常《检验记录报告》做好与筛选淘汰后的合格供应商进行价格优惠的洽谈和实施落实。采购周转率，是反映资金的使用效率，故而合理的采购数量和适当的采购时机，既能避免车间生产停工待料，又能降低物料库存，从而减少资金积压。

采购相关人员须经常前往车间了解相关物料的使用状况并进行跟踪，尽可能地减少采购周期，提高采购效率和及时性，并且对订单各种物料的采购周期进行统计，提供给各请购单位作为制定请购计划时的参考依据。

五、交期及品质：

根据订单生产周期，客观合理地确认采购周期；区分不同的客人需求和产品要求，从而客观地认识和判定品质。

1、交期

（1）采购部交期跟催存在的主要问题： 1）使用msn转发信息，物料采购清单未完成签单就主观要求确定交期以及订购单未回签落实准确交期，导致交期误差； 2）没有根据产品材料的实际生产状况统计采购周期而进行交期确认，采购没有合理掌控供应商运输过程异常，确认交期与实际偏差；生管部门没有根据产品材料的工艺特点（材料难度）和生产周期科学安排并确认回复合理的出货日期，业务部门缺乏生产常识和专业说服力以及专业的业务能力；

3）业务部、生管部、品保部和工程部没有对产品的质量等级和价格层次进行有效区分，导致材料采购品质标准不明确，延误材料入仓或退货处理时间，从而直接影响采购交期的跟催完成；

4）生管部门和物控做库存采购的lst/lpst订单和业务订单采购没有进行有效区分，即常用材料安全库存采购和现货或起订量采购。二者的采购周期是明显不同的，采购周期不能以不符合实际的交期跟催进度以及知会相关部门。例如：某订单所需0.6mm荔枝纹pu 1000码，皮革供应商正常生产周期为7天，但不包括运输环节的周期1-5天，所以皮革的实际生产周期是7-12天，但也存在5天可完成的生产周期事实，不过这种情况其中多数是自行批量生产做库存现货的常用纹路，可提前安排送货。若我们根据5天确定交期就是不符合实际的，以这样的概念就是主观且不现实的，则交期误差异常自然也不足为奇。尤其是五金配件的实际生产周期为10-15天，但却不包括设计和开模打样周期7-10天在内，因而新产品五金件的采购周期为20-25天；其它小五金也存在3-7天的生产周期，但也不包括设计和开模打样周期等等。

（2）解决方法： -3- 1）重新制定《采购周期统计表》； 2）《生产计划排程表》：生管部门必须第一时间提供更新的《生产计划排程表》给采购部一份，采购部门相关人员根据此排程表跟催物料进度，第一时间将异常知会生管、物控和仓库； 3）《联络单》式送达到各相关部门人员，采购部不接受任何口头通知的请购物料采购订单处理方式，从而明确和约束各环节的职责，做到各尽其责、责任到人和有理有据，避免推卸责任和不担当。

2、品质

（1）品质异常的主要问题： 1）产品订单材料存在部分行政指令要求指定供应商的现象，导致控制品质及跟催沟通被动：没有开发丰富的供应商资源，但有开发的新供应商却被转单到不配合的供应商进行采购； 2）部分业务未能与生管、品保（重点）部门达成品质方面的共识，常主观想象而没有概念； 3）部分产品不符合行业生产工艺品质标准的客观事实，跟客人就品质问题不能客观协调，导致品质标准高于市场实际能够做到的行业水平“瓶颈”，因此而延误交期。

（2）解决方法： 寻找多家供应商打样确认品质，产品订单的所有采购皮料样板或大货首件，均第一时间送业务部对应客人的业务跟单人员，转交品保部进行常规测试和色差判定；其它辅料配件的首件交业务确认结果。凡属业务客人指定的供应商所提供的原色卡或产品样，若客人能够接受，品质均按照该供应商的原有相同材质采购，主要责任由客人和业务负责承担，而且业务和厂务协理、物控经理必须以《联络单》的书面形式会签ok后通知下达到采购部。否则，采购部有权拒绝执行。

六、采购权限：

（1）接到采购清单必须有总经理室签字确认，上级认可生效后方可进行下一步采购动作；

（2）采购不干涉其他部门的采购工作，但也不承担其他部门采购中出现的任何问题及过失。如有需要采购部处理的请以书面形式经上级签字后下达，采购部接到指令后开始正式作业。采购部拒绝执行高于市场同种同质产品材质均价的任何非客人指定供应商作为物料采购订单的准供应商，除总经理室知晓或批准的已合作供应商之外；

（3）采购部通过《供应商报价比价表》确定供应商，并且《供应商报价比价表》须交总经理室签核最终确认ok，而且在供应商送货验收入仓后由采购部呈送iqc《检验记录报告》报总经理室备案一份，做到公开透明。 -4- 篇7：采购工作计划

一、2月份完成的主要工作

1、完成春节期间各部门备用物资的采购;

2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订;

3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营;

4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商;

5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作;

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续;

7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，a模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。

8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法;

9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态;

10、完成部门2005年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及05年1月份部门经营分析等工作;

11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请;

12、完成锅炉保养合同的谈判;

13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。

二、3月份工作计划

序号工作内容目标要求完成时间责任人经办人

13月份餐饮餐料物资的市场询价、比价、定价工作按时完成3月

15、30日xx 2日常物资的询价及采购按时完成xx 3pa保洁设备的开标及合同签订xx 4物资价格库、供应商档案的健全按时完成3月30日xx 4各部门月计划采购按时、按质完成xx 5领导交办的工作按时完成xx全体人员 【扩展阅读篇】

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——

(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。

写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。

(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

简而言之：

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 (一)基本情况

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题

1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下

篇8：采购部月度工作计划 采购部月度工作计划

一、2月份完成的主要工作

1、完成春节期间各部门备用物资的采购；

2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订；

3、召开供应商协调会，安排春节物资供应工作，保证不影响酒店正常经营；

4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商；

5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作；

6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续；

7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习a模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。

8、分类别召开各供应商座谈会,着重听取供应商与酒店合作中存在的问题,并与相关部门及领导协商、制订具体解决办法；

9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；

10、完成部门2005年度目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及05年1月份部门经营分析等工作；

11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请；

12、完成锅炉保养合同的谈判；

13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。

二、3月份工作计划

序号 工作内容 目标要求 完成时间 责任人 经办人

1 3月份物资的市场询价、比价、定价工作 按时完成 3月

15、30日 xx 2 日常物资的询价及采购 按时完成 xx 3 办公设备的开标及合同签订 xx 4 物资价格库、供应商档案的健全 按时完成 3月30日 xx 5 各部门月计划采购 按时、按质完成 xx 6 领导交办的其他工作 按时完成 xx 全体人员

采购部月度工作计划的延伸阅读：如何写好你的工作计划

一、为什么要写工作计划：

1、计划是提高工作效率的有效手段。工作有两种形式：

一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）

二、怎样写好工作计划：如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。工作计划的四大要素：(1)工作内容 （做什么：what）(2)工作方法 （怎么做：how）

(3)工作分工 （谁来做：who）(4)工作进度 （什么做完：when）

三、如何保证工作计划得到执行：工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

篇9：改进项目采购绩效管理的途径及方法措施

改进项目采购绩效管理的途径及方法措施

对项目采购绩效进行评价的最终目标是为了提高采购绩效，为企业创造更多的利润，这就迫使企业和采购人员想办法提高采购绩效。

一.改进采购绩效的途径

一般可以从三个方面人手：第一，营造良好的组织氛围，充分发掘潜力；第二，以同行最佳指标为奋进点，不断寻找差距，优化工作方法；第三，对采购物料供应绩效进行测评，通过排行榜方式，奖励先进，鞭策落后。任何项目采购组织，包括供应商、融洽、和谐、流畅的工作气氛是搞好各项工作的基础。如果采购组织内部存在剧烈的矛盾，采购人员与供应商之间互相不信任，缺乏合作诚意，工作人员的首先感觉是“如履薄冰，处处小心行事”，本来全部精力应放在工作上，但事实上却严重分散了注意力。项目采购工作人员要经常把自己的业绩与同行高水平相比，不要对已经取得的成绩沾沾自喜，采购行业高手很多，特别是有过多年跨国采购经验的高级职员，他们的经验值得借鉴学习。项目采购组织的管理职能部门，应定期将采购人员的业绩、供应商的业绩进行衡量，并进行排名，再配以相应的奖罚制度，如此一来，采购业务会不断改善。

二.改进项目采购绩效的措施 1．质量改善措施

质量的好坏多用“不合格数与总来料数的比率”来衡量，因此，可以采取以下办法： (1)依据质量“比率”数值大小，项目采购部门对供应商进行排名，并定位出前几名最差供应商，令其在规定的时间内进行改善，否则降级处分。 (2)项目采购部门对有希望的供应商帮助其进行质量改进，派出相关技术人员、质量管理人员、采购人员等组成的小组，现场分析研究，与其一起制定改善方案。 2．成本降低措施

成本问题多用“价格差额比率”来衡量，因此，可采取以下办法：

(1)按照“比率”对供应商进行排名，项目采购部门对前几名最差供应商的合同价格的合理性进行分析研究，定位原因所在，并令其限期改进。

(2)对表现较好、没有欺诈行为的供应商，项目采购部门通过帮助其改善加工工艺、包装运输方式等途径来降低物料成本。对于有欺诈行为的供应商，要进行罚款、警告、降级直至除名等处分。

(3)项目采购部门对于确定无法进行成本改进的物料，重新对其社会供应群体进行调查，认证新的供应商群体。 3．挑选供应商措施

项目采购部门挑选供应商多采用“及时供应率”来衡量供应的好坏。

及时供应率=（生产物料及时供应数／生产物料需求总数）×100% 因此，可采取以下改进方法：

(1)依据“及时供应率”数值大小对供应商进行排名，定位前几名最差供应商，分析原因所在，对属于供应商原因造成物料供应不及时，责令供应商限期改善。 (2)对于属于计划原因造成物料供应不及时，项目采购部门应和计划部门一起商讨对策，如在需求时间上作优化调整、通过预测需求等手段加以改善。 (3)对于市场行情较好的物料，其稳定性要求较高，应提前一段时间向供应商作预测提醒，以便供应商安排适量的库存。

(4)如有可能，对于地址较近的供应商应优先选取，以方便进行供应协调。 4．评定采购工作效率措施

采购工作效率=（期间物料成本总额佣间工作总人数）×100% 项目采购部门通过以下改进方法可以提高采购工作效率。 (1)调查同行业平均水平和最高水平，分析研究，寻找差距。 (2)大多采购工作效率数值正常度与采购流程设置的合理性有关，流程简单实用，采购工作效率就会提高。 5．衡量实力措施

针对具体物料供应商设计“实力问卷调查表”，通过打分方法获得供应商的实力量化数值。 (1)沟通能力。 (2)合作意识。 (3)技术水平。 (4)管理水平。 (5)指标稳定性。

(6)设备厂房环境配置。 (7)二次开发能力。 (8)样件质量。 6．增加采购柔性

采购柔性=[1-（生产高峰供应及时率一生产低峰供应及时率）／平均供应及时率]×100% 项目采购部门通过采取以下措施可增强采购柔性：

(1)向供应商群体的投单量不大于供应商群体订单容量的60%（推荐数值）。 (2)拓展生产物料供应商，重点物料保证由3家以上供应商供应，避免采取独家供应商或生产饱和的供应商供货。

(3)加强对社会供应群体的调查研究，认证适量的供应商作为备用。 7．测定供应商流动比率

供应商流动比率=（年流人／’流出供应商）×100% 供应商流动比率取值范围有待研究，总体上应保证采购业务的正常开展，机械、电子、软件的供应商流动比率各不相同。 (1)供应商流动比率常值

(2)和设计工艺人员一起研究，通过改变元器件参数，或加工工艺方法，提高物料的标准化程度，使物料能找到更多的供应商。

(3)对垄断技术供应商尽量不采用，非常必要时才发展独家供应商。 (4)独家供应商比率在某种程度上也反映企业产品技术的层次，新专利、新技术组件独家供应的程度较高。反之，一般技术的物料不会产生独家供应商。 8．评价服务措施

针对具体物料供应商设计“服务问卷调查表”，通过打分方法获得供应商的服务指标量化数值。

(1)服务意识。 (2)物料维修配合。 (3)物料更换配合。 (4)上门服务程度。

(5)设计方案更改配合主动性。 (6)使用培训表现。 (7)合理化建议数量。 (8)公正性竞争表现。 9．测定人员流动比率

人员流动比率=（年流入慌出人数）总人数×100% (1)采购人员进出比率取值范围应是7%～l5%，总体保持平衡，并与业务需求相匹配。 (2)若小于7%，则可能因为违反“流水不腐”的自然原则，而发生思想、技术老化等问题，进而影响采购质量、成本、供应及时性等。

(3)若大于15%，则可能因为采购技术的交替传播环境不成熟，从而导致工作人员采购操作熟练程度不够等问题。 10．提高库存周转率措施

库存周转率=（年销售额／年平均库存值）×100% (1)根据市场预测计划和采购市场的供应行情，及时进行采购资源抢占以支持市场的销售计划，减少呆料。

(2)掌握产品的生命周期，对需求不大的老产品，项目采购计划的制定要小心谨慎。 11.确定订单周期

“物料订单周期”是在认证人员与供应商签订认证合同时所确定采购物料从下单到完成入库的时间差额。

(1)机械、电子、软件三类物料采购周期不尽相同，应针对不断变化的实际情况，实地考察物料的生产流程和工艺方法，兼顾包装运输环境等方面情况，制定较为切实可行的订单周期。

(2)订单周期作为谈判条件之一，并在认证合同中反映出来。 12．提高紧急订单完成率的措施

紧急订单完成率=（紧急订单及时完成数／紧急订单数）×100% (1)项目采购部门选择具有机械数控冲、电脑铣等先进设备的供应商，将能提供高的急单完成率。

(2)备货是一种快捷反应方式，对市场上的急单可以及时满足。

第19篇：怎样写工作计划?工作计划应该包括哪些内容

工作计划的说明

工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算.写工作计划要求简明扼要,具体明确,用词造句必须准确,不能含糊.

工作计划的格式

计划的名称,也就是标题.内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素,如团委××部门××年度工作计划或者工作计划——团委××部门××年度.

计划的具体要求.一般包括工作的目的和要求,工作的时间,内容,实施的步骤和措施等,也就是为什么做,做什么怎么做,做到什么程度.最后写订立计划的日期.

工作计划的内容

一般地讲,包括: 工作背景,也就是情况分析(制定计划的根据).制定计划前,要分析研究本部门工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的.

工作目的,指的是工作任务和要求(做什么).根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标.

工作的方法,步骤和措施(怎样做).在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成.

制订好工作计划须经过的步骤

认真学习研究上级的有关指示办法.领会精神,武装思想.

认真分析本部门的具体情况,这是制订计划的根据和基础.

根据上级的指示精神和本部门的现实情况,确定工作方针,工作任务,工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤.环环紧扣,付诸实现.

根据工作中可能出现的偏差,缺点,障碍,困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动.

根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工.

在实践中进一步修订,补充和完善计划.计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行.在执行过程中,往往需要继续加以补充,修订,使其更加完善,切合实际.

关键词：工作计划 怎么写工作计划

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第20篇：怎样写工作计划和时间安排（定稿）

一个成功的人，善用他的时间，是最大成功因素之一。企业发展到今天，一个业务主持者，时间不够用，往往是普遍的现象，既然谁也无法获得比别人更多的时间，那么，唯一的办法是如何计划充分利用你的时间。

（一）充分利用时间

如果想要成功的分配时间，你可以使用估计、分配与控制等方法，你还可以用排定事件先后次序、工作时间表以及分配任务等方式来达到目的。

只要开始将所有的活动按部就班的作成记录时，工作效率自然就待增高，但这必须在做完一件事后，就尽快的记录下来，而且，即使是小事也不容忽略。

（二）排定处理顺序

对于各种不同的事，是否分配了恰当的时间去做？是否将有限的，几小时利用得有效？要将这些问题仔细地分析，然后，就必须决定何事应先处理。有许多人都从公文堆最上面的一件开始做，结果很可能使堆在下面的旧公文\"越陈越香\"了。很多事，就是如被搁置以致成了无法解决的问题。

要避免这种错误，只有在每天晚上或早晨，坐在办公桌前先看看那些堆在案上东西，花点时间浏览一番，并且归类，分成数堆，再分别缓急依次排好，这样，\"陈年老酒\"就可绝迹了。

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