当月工作计划
推荐第1篇：当月工作总结及下个月工作计划
十月份工作总结 及十一月份工作计划
一、生产指标及任务完成情况
计划： 5-103工作面回撤，5-105工作面安装。
完成情况：截止10月31日已完成转载机、负荷中心、回采溜子的安装，支架回撤27架，安装22架，组装5架。
二、各小排安全、出勤情况及排名：
本月我队达到了安全生产，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆转载机槽子6节，回采槽子20节，抽支架9架，5-105工作面拆单轨吊48节，对回采溜子25节，上大链90米，安回采刮板107块，调架8架，安装2部回柱绞车，一部75KW绞车，查出隐患59条，全部处理；出勤率80%；共得工分65605分，共扣工分5170分，得分60435分； 10月7日中班1052巷龙门架没合口扣2分；10月10日中班1032巷口固定槽捆绑不牢，接班滑轮坏不汇报扣3分；10月10日中班坏5T导链一台扣3分；10月18日早班1032巷口28T绞车闸车盘坏扣3分；10月20日早班105工作面拆单轨吊大链卡子没有回收扣2分；10月21日夜班103切巷内三角区支柱太少且都不防倒扣3分；10月24日夜班28T回柱车接线盒坏扣3分；10月26日夜班调架人员自保互保意识差，造成范并会碰手，执行安全一票否决；10月28日夜班12#架立柱于回液管接头坏两个，樊亮亮和赵军用乳化液壶抽油且壶找不到扣4分；10月29日夜班坏单体柱一根，坏泵站2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字头螺丝帽变形扣2分；10月31日夜班21#架后4串大链未卸扣3分；得分否决；二小排于5-103工作面装电机一台，浇灌绞车底座一个，拆回采溜槽18节，抽支架8架，拆单轨吊12节，于5-105工作面调架7架，安回采机头一台，回采槽子7节，穿大链150米，上齿条18节，对皮带架子19节，上回采刮板76块，查出隐患61条，全部处理；出勤率81%；共得工分55773分，扣分3420分，得分52353分；10月7日早班103工作面上隅角不挂瓦检仪扣3分；10月9日早班1032巷弯道处坏弯道一根扣3分；10月18日夜班103工作面装车无工程量，所安齿条没有安横销扣5分；10月19日夜班103工作面3根柱子无防倒扣3分；10月21日中班103切巷回柱车齿轮箱焊丝断扣3分；10月24日中班105回柱车顶闸扣2分； 10月26日中班105切巷9#架倒架扣10分，10吨滑轮损坏扣3分；10月28日中班105皮带跑车掉道扣5分；得分63分；三小排5-103工作面抽支架9架，进料64车，回π梁20根，拉大链145米，拆机尾溜槽31节，于5-105工作面调架7架，上回采刮板113块，拆单轨吊107节，拉电缆620米，查出隐患61条，全部处理；出勤率82%；共得工分66150分，扣分4330，得分61820分；10月1日夜班挡煤板螺丝坏扣1分；10月4日夜班回柱车护罩坏，刹车不完好扣3分；10月6日夜班105切巷口回柱车喇叭嘴坏扣3分；10月8日夜班103回柱车开关坏扣3分；10月10日夜班1051巷回柱车刹车坏扣3分；10月14日中班一台3T导链销子坏扣2分；10月18日中班105皮带跑车滚筒瓦座拉坏扣5分；10月19日中班105皮带跑车滚筒掉，20T滑轮损坏一台扣5分；10月21日早班刘瑞班中连车上的螺丝没紧扣3分；10月22日早班105切巷丢失风动扳手套头一个扣3分；10月26日早班105工作面28T回柱绞车绳坏扣3分；10月28日早班10#架活柱有磨痕迹扣2分；得分64分；综合排名：第一名：三小排；第二名：二小排；第三名：一小排
三、综合评价：
本月我队按作业计划完成转载机、回采溜子、负荷中心的安装，支架回撤26架，安装22架，组装5架。但是在工作期间，管理方面和工程质量方面还存在着问题，如10月20日早班28T回柱绞车开关失爆，10月23日夜班副队长李明睡岗被杨矿长抓住， 10月26日中班5-105工作面切巷倒架，另外工具损坏多，材料没有及时回收，溜子搭接不合理、没按规定悬挂数瓦检测仪等诸多问题。这充分反映出在管理方面、工程质量方面、在规范职工操作方面、细节问题方面、思想方面存在着问题。但是我们要通过领导的指导，队干的抓管理、抓安全、抓质量、抓考核、抓落实等方法，有效地克服这些困难。我们按照矿上安排对安质副队长李明作出了免职处理；队内对二小排小队长秦玲武、三小排副小队长乔旺旺旷工，经队委会研究作出了免职处理。在十一月份的工作中，我们一定要加强副小队长以上人员的管理，配合我矿抓好副队长的跟班，一步一个脚印地把工作干好，遇到问题，及时制定制度并严格落实。遇到内部解决不了的问题及时向相关科室汇报，对副小队长以上人员要从严从细考核。在对职工的手指口述上继续深化，让手指口述落实到现场，真正从安全和质量标准化上对所有职工抓起。认真贯彻执行科室下发的相关规定，切实做到让我队在管理上有新的局面。
十一月份，我队面临5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安装，还有8万吨原煤生产任务，这使我们不得不更进一步加强管理。为使我队在管理方面、质量标准化水平、职工规范操作上有所提高，让我队在工程质量管理上有新的局面，全面实现我队安全生产的目标，我队做出十一月份工作计划如下：
一、生产指标：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安装，从11月20日开始生产原煤8万吨。
二、重点工作：
本月我队以狠抓职工三违、副小队长以上人员的管理、工程质量为重点，以从严从细考核班组长、副队长为立足点。着重从以下几方面进行落实考核：
1、狠抓安装期间的安全与质量
（1）做好职工安装期间的安全教育工作，将安全生产组织措施向职工贯彻签字，对《5-105综采工作面安装作业规程》、《5-105综采工作面作业规程》进行贯彻考试。切实做好回撤安装、安全生产工作。教育职工牢固树立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正让职工把生命看的至高无上。
（2）严格按矿规定程序召开好班前会、周一安全例会、周三理论学习会。开好现场交底会、班中会、班后会，对没处理完的、现场排除的安全隐患，确保先安全后生产，不安全不生产；开好班后会，让职工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日结。
（3）当班所干的工程，干一项达标一项。在生产期间，安全与质量标准化是重中之重，任何时候都必须保证现场保持动态达标，副队长必须严格把关落实，抓好全过程的安全管理和细节的管理。
2、做好工作面的动态达标。
十一月份，我们将严格按规程、措施施工每一个环节，如现场条件发生变化时，及时制定相应的补充规程及措施；加强现场管理，抽查各工种人员手指口述并现场进行帮教，让他们学标、惯标、达标。真正让工作面质量达到标准化，检查达到动态达标化。
3、对制度汇编进行逐步学习，并根据队实际情况及矿相关要求，建立、汇编新制度。严格按照制度进行管理，保证制度的真正落实。认真执行“你不落实制度，制度就落实你”的工作做法。
4、引申职工手指口述的培训。继续严格坚持班前会提问十个人、交底会提问三个人、班后会提问五个人的方式来对每一位职工把关，让他们知道手指口述的重要性和队委、矿领导抓手指口述的决心。
5、紧抓职工的出勤。在出勤上，对旷工人员，我们严格按制度执行，决不徇私情。
6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安装以及原煤生产工作，制定好相关措施并贯彻到位，一切工程严格按照措施执行。并及时制定工程质量验收表及相关验收标准。
7、明确队干分工：由刘队长和姚世平主管5-105工作面安装；由马书记和李悦喜主管5-103工作面回撤，并严格按调度室下发5-103工作面回撤及5-105工作面组织措施，及时将工作面存在的问题向四个领导组汇报。
三、加强培训，提高职工素质
坚持优良的每日一题、每周一课、每月一考传统。重点对工作面作业规程、安全规程、必知必会、手指口述等进行学习，争取让每一个工人做到手指口述合格。
提高职工素质，是实现安全生产的有效途径。结合我队实际情况，我们制定了详细的教育培训计划，加强教育培训。在安全教育培训上，注意引导职工从思想上，行为上提高控制不安全因素能力。在教育内容上，突出抓好职工“安全第一”的意识，突出提高职工“我要安全”的觉悟，突出掌握“我会安全”的技能，突出履行“我管安全”的责任，突出完成“我保安全”的任务。副队长对各班组进行质量验收，在每班班后会上公开考核，对造成质量问题的责任人，按责任大小给予相应的经济处罚。在班后会上针对“日清日结”考核表中出现的问题进行专项培训，使职工在逐步的培训当中达到“日学日高”。
四、采取的主要措施：
1、队内组织的会议一次不参加罚50元，副队长、小队长不参加罚100元。副队长查出的个人三违一次扣本人200分，有关单位查出的三违人员，队内再对其进行罚款3倍的处罚，并连责副队长、小队长各100元。副队长、小队长违章指挥一次罚500元。
2、在回撤安装期间，全队工人出勤达26个以上者，给予1500元的出勤奖。
3、小队经考核（严格执行班组考核表）排名第一的给予小队3000分的奖励；副队长经考核（严格执行副队长考核制度）排名第一的给予副队长500元的奖励。
4、副队长考核不认真检查验收，查出一条罚50元，若被查出三条以上的，副队长当日没工。副队长认真填写验收表，对本班的出勤、工程质量、材料管理、规范操作、产量进度负责全面验收，并认真核对不得随意涂改。当班验收表上如有漏洞或失误时，由当事人写出申请，队长及当班副队长、小队长签字后进行更改（超过三天后果自负）。现场交接班必须是双人汇报，不汇报当日无工。（其它方面执行副队长岗位责任制、验收制度）
5、所有职工请假以假条为准，否则视为旷工。小队长批假权限为一天。在回撤安装期间工人旷工一天罚款200元，副小队长以上管理人员旷工一天400元。旷工三天以上直接免职。
6、坚持队干跟班。跟班期间必须处理实质性问题，坚持与工人同上同下。队内必须24小时有人（保证有一名队干）值班，及时了解工作面的情况，对于急需的生产工具或制约生产的突发问题，及时反馈相关单位，迅速解决，不能影响生产。
7、对副队长、小队长工资从隐患条数方面进行严格考核。副队长、小队长每班最少查三条隐患，所查隐患必须处理，处理不了的及时汇报，对既不处理又不汇报的一条处罚200元，少一条罚款100元。副队长、小队长出井后及时填写隐患台账，每天所有人填的隐患不能重复。月底根据隐患条数、轻重程度对其进行适当奖励。
以上就是我队十月份的工作总结与十一月份的工作计划。其中难免有想的不周到的地方，望领导批评指正并提出宝贵建议，以便于我队在以后的工作中逐步改进。
推荐第2篇：当月工作总结及下月工作计划
总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。在工作中，我们常常要对当月的工作进行总结，以及对下月的工作进行计划。下面是关于当月工作总结及下月工作计划的内容，欢迎阅读！
当月工作总结及下月工作计划
x月份已过，现将工作总结和下月的工作计划如下：
一、好的方面
1、与x月份相比，销售人员积极性有所提高。
2、销售技巧有提高。
3、人员凝聚力有所加强。
4、业绩有所提升。
虽然与之前相比，有所进步，但也存在诸多的不足。
二、不足之处
1、销售技巧虽然有提高，但还不够灵活。
2、销售人员还不够勤快，应该多出去走动考察市场。
3、没有完成领导下达的协议任务。
三、下一步的计划和打算
1、制定月销售计划。
2、针对客房和餐饮制定营销方案。
3、制定酒店宣传计划。
四、具体方案
1 加强市场商务协议客户拓展.每个月的签约量不低于50份。
2 全员营销活动的开展。
3 加强会员卡的发放。
五、加强所有客户对客房的促销:
1 上午10：00----17：00钟点房58元其他时间段按正常收费。
2 每天推出10间128元特价房。
3 单次预定6个入住有效房间以上(含6间)结账时赠送免费入住券一张。
4 单月个人入住15天以上含(15天)免费赠送免费入住券2张、电影票2张。
5 餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)。
6 目标针对商务协议客户.特殊散科情况下也可以执行此优惠
六 餐饮促销
餐饮单桌消费满500元送20元代金券800送50元1000以上送100(仅限客房)不打折，餐饮带动客房。
当月工作总结及下月工作计划
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习xxxx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习xxxx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
推荐第3篇：班组当月工作总结及下月工作计划
班组当月工作总结及下月工作计划
（七）月份
商贸建材分公司装印组 二○一四年七月二十五日
商贸建材分公司装印组
班组当月工作总结及下月工作计划
按照公司及车间的要求，较好地完成了班组建设工作，并且通过努力，使班组在管理模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改进。现将7月份的工作情况总结如下：
一、主要完成的工作
1、班组的建设与管理
利用班前会、周二五例会结合工作实际情况，加强贯彻集团和公司下发文件精神。对于班组表现较好的员工给予加考核分，而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。由于采取了这种奖惩分明，公平公正的考核办法，班组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝聚力。
对有困难的班组员工以及有疑问的员工进行谈心，对员工近期困惑的问题一一讲解，并进行了面对面沟通，从生活、工作方面给予员工更多思想上的指导和实际帮助。
2、狠抓安全管理
“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。组织班组员工进行《岗位作业标准》学习及考核测试；定期学习《地面安全生产事故案例》，对其进行案例分析，提高员工的安全意识。
3、保证产品质量
随着科技的进步，经济社会的发展，印刷品的质量在社会中得到了越来越高的重视，人们对印刷品高品质、多样化的要求，使印刷业也更加印刷品的质量。深知作为车间班组长，自己的工作直接影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，在质量控制方面一直不敢有所松懈，积极与同事及时进行信息的沟通与交流，对于生产过程中出现的问题件，缺陷件从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家认真做好自检互检工作，确保不让一个问题件从本班组流入下一道工序。
4、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的班组长都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，一直在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，积极提高自身各项业务素质，努力提高工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这一年的努力感觉自己还是有了一定的进步，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。
二、下月工作计划
在接下来的一个月中努力做到以下几点：
1、保质保量开好班前及周二五例会，认真学习集团及公司下发文件精神，做到上情下达、下情上报。
2、加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围。
3、加强班组成员思想教育，坚持把理顺员工情绪、维护员工利益，关心员工生活、解决员工关注的焦点问题，做为稳定队伍的重点内容，在坚持思想政治工作中，认真听取、收集班组成员提出的意见和建议，从源头上消除员工思想上的疑虑，从行动上解除员工后顾之忧。对于违章员工弄清思想，分析利害关系，讲述因违章发生过的相关事故，让员工从内心深处受到教育。
4、班组结合自己岗位进行一次全面的排查，彻底消除设备及员工思想上的隐患，真正做到“在岗1分钟，安全60秒”安全的目标。
5、组织班组员工学习《安全生产事故小案例》和《地面安全生产事故案例》。
6、按时完成上级下达的各项生产任务，切实做好各项服务工作。
商贸建材分公司装印组
2014年7月25日
推荐第4篇：5月当月事件
5月当月事件
绚烂朝气的5月，带来又一轮民族狂欢与设计展览的热潮！巴黎国际博物馆日是记忆和创造力的变革；香港巴塞尔艺术展引爆设计新浪潮；歌剧魅影体验纽约百老汇风情……
1.国际博物馆日
5月18日
巴黎
国际博物馆日在每年公历的5月18日，
“国际博物馆日”是由国际博物馆协会（ICOM）发起并创立的。国际博物馆协会成立于1946年。1977年5月18日为第一个国际博物馆日，并每年为国际博物馆日确定活动主题。
观光：世界上具有现代意义的最早的博物馆是法国卢浮宫博物馆。卢浮宫博物馆位于法国巴黎塞纳河畔，这里收藏了《蒙娜丽莎》等知名画作。
2.歌剧院魅影
5月2日
纽约
韦伯的歌剧名著《剧院魅影》在纽约上演，这部歌剧的剧情发生在巴黎的一家歌剧院里，怪事频繁地发生，原来的首席女主角险些被砸死，剧院出现一个令人毛骨悚然的虚幻男声。由此引起发的嫉妒、追逐、谋杀等一系列情节。
观光：百老汇是美国戏剧和音乐剧的重要发扬地，在这里除了可以观赏百老汇歌剧，更可以在百老汇繁华的街道感受纽约繁华大都市的魅力。
3.巴塞尔艺术展
5月15-18日
香港
巴塞尔艺术展是全球一致推崇的国际艺术交流平台。每年于巴塞尔、迈阿密海滩和香港举行的艺术展会，演示了现代艺术与当代艺术的最高水平。三大展会各有其地区性意义，参展艺廊根据不同地域安排展出作品，巴塞尔艺术展亦积极与当地文化组织合办各类型的艺术活动。
观光：可前往有世界第二昂贵地皮的铜锣湾享受购物之乐。铜锣湾购物区亦是全世界租金第二贵的地段，仅次于美国纽约的第五大道。
4.汉萨同盟纪念活动
5月22日-5月25日
吕贝克
汉萨同盟成立的起因，在于镇压海盗、打击掠夺行为和取消不合理的通行税等保护商业的行为转至在海外扩展商业势力，垄断商业利益。如今为了汉萨同盟的纪念活动连同当代汉萨同盟的会议一同举行，不仅进行商务洽谈，还进行手工艺等艺术品的市场活动。
观光：吕贝克被联合国教科文组织评选为“世界文化遗产”，城市各个角落的哥特式砖砌建筑让人流连忘返，此外，德国也是欧洲最适合自驾的国家之一，可以一同驾车游览法兰克福等城市。
推荐第5篇：当月消防总结
建东小学消防安全六月工作小结
为了认真贯彻《消防法》，普及消防安全知识，强化消防安全意识，提高消防安全技能，确保我校消防安全,我校根据上级有关文件精神要求,扎实开展消防安全月系列活动。现对具体工作总结如下:
一、领导高度重视，安全意识增强。
学校成立了以校长为组长，各部门负责人为成员的工作领导小组，并进行了详细分工；详细制定活动实施方案，并及时召开会议，安排部署学校消防安全工作；健全消防组织机构，安排了具体的负责人，落实了责任；完善了各项消防安全制度、实施办法及考核细则，形成了组织健全、制度完善、职责清晰、人人参与，学校、社会共同配合，整体联动的良好格局。
二、精心组织，层层发动。
深入动员以“全员消防、生命至上”为主题，以“珍爱生命”为主线，以“普及消防安全常识、增强法律意识，学会火灾逃生自救技能”为重点，以“杜绝亡人火灾和较大以上火灾事故，减少控制一般火灾事故”为目标，开展了师生全员参与的宣传教育培训活动，取得了较好的效果。学校自检、自查过程中，对照标准认真排查，找死角，查漏洞，对发现的消防安全隐患及时采取措施进行整改上报。
三、活动形式多样，教育效果显著。
1、在学校醒目的位置悬挂上“关注消防、珍爱生命”的消防宣传标语。
2、6月7日升旗仪式上，通过国旗下讲话向全校师生发出倡议。
3、各年级积极开展以消防安全为主题的各类宣传教育活动，学习《中小学生火灾逃生办法》。
4、开展消防专题讲座。班主任用鲜活的案例，着重就消防安全意识、消防器材的配备和使用、防火灭火常识以及火场逃生等方面进行了生动的讲解。全校各班对学生讲座。通过开展消防安全知识讲座，进一步提高了全体学生的消防安全意识，普及了消防安全知识。
5、主办消防主题的黑板报。各年级分别围绕“全员消防生命至上”的消防主题，办了一期黑板报。学校领导一一检查并充分肯定各年级的黑板报有特色，尤其是通过宣传教育，全校师生了解了更多消防知识，提高了自救自护的能力。
6、18日上午，学校消防警报骤响，学校领导、全体老师根据《学校消防应急预案》迅速到达指定位置，正在上课的老师也立即结束授课，组织学生撤离。按照楼层从低到高的顺序，各班级分东、西两个楼道依次撤离教学楼。授课老师在班级队伍前领队，班主任在班级队伍后护卫。同学们弯着腰，捂住鼻，紧贴墙壁快速前移，全校撤离队伍井然有序。从警报声响起，到最后一名学生到操场列队，用时不超过50秒。这次演习，提高了师生的消防安全意识，增强了自我保护能力。汪校长在活动总结时指出，“安全要牢记，防火莫儿戏”，安全教育要警钟长鸣，这样的消防疏散演习今后要不定期地多次进行。
7、开展一次消防设施器材、安全出口、疏散指示标志、电气线路方面的检查，并对发现的问题及时进行整改，保证安全通道有效、畅通、安全。
四、突击检查。
为最大限度排除消防安全隐患，确保学生人身财产安全6月22日上午由少先队、总务处、教务处联合组成检查组对教学楼进行了拉网式突击检查。检查过程中，发现安全隐患，立即整改排除。
本月”分别从宣传、教育、检查等方面开展了一系列卓有成效的活动，达到了“消防安全人人重视，消防常识人人知道”和“排除消防隐患，确保校园平安”的目的。
推荐第6篇：当月工伤地税证明
地 税 证 明 兹由浙江省耐乐铜业有限公司员工张小龙在参保当月发生工伤，并签定为拾级伤残。工伤费用及伤残补助申请资料需要提供地税证明。我公司的纳税企业名称：纳税人识别号：企业地址：于2012年全年交税金额为：。请给予证明，谢谢
企业经办人：
(企业公章)
联系电话：
年月日
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槐荫区青少年宫第一幼儿园
安 全 工 作 小 结 （2016年3月）
为深刻汲取槐荫区“2.7”匡山酒水批发市场火灾教训，全面排查整治重大火灾隐患，同时为了加强安全教育，提高幼儿抗击突发事件的应变能力，增强防火逃生意识，提高全体师幼防火救灾、自救自护的能力，依据《济南市重大火灾隐患专项整治实施方案》，我园开展了一系列的安全教育工作。现总结如下：
一、3月3日中午，幼儿园在教职工中开展了一场消防安全知识培训。本次培训，由济南政安防火技术有限公司陈连广老师主讲。幼儿园的门卫和保安员也参与了此次活动。
陈老师结合了2016年春节发生在济南匡山副食酒水批发城火灾案例，就消防平常检查、灾害疏散逃生的基本常识、消防火灾的应急和预防、消防器材的正确使用方法等方面内容进行了深入浅出的讲解。培训中，结合各地火灾案例，用“血的教训”警示教师们要高度重视消防安全，加强消防安全管理，积极主动做好单位、家庭的消防安全工作。同时，培训中还开展了如何有效预防火灾、火灾发生后如何实施自救与互救等问题进行了互动交流。
二、3月10日，保健老师组织保育员进行春季预防传染病知识的宣传。通过活动，提升了老师们预防疾病的意识。
三、3月23日上午，随着警报声的响起，各班教师按照规定的疏散路线，带领幼儿用湿毛巾捂住口鼻、弯下身体，冷静、紧张地快步下楼疏散到了操场。整个逃生演习，全员用时2分36秒，就安全到达空旷的外操场上，演练活动紧张有序。
集合后， 安全员王振国老师简单总结了活动的开展情况。同时，结合近期各地学校幼儿园发生的安全事例，向老师们发出了“身边小事也有大危险”的安全警示。
通过此次演练活动，教师掌握了在突发事件中的快速应变能力，真正把消防安全工作落到实处，达到了预期目的。结合本次演习活动，幼儿园将不断改进措施，保证紧急时刻师幼能够安全撤离。
四、安全巡查无小事。幼儿园结合平时的工作，加强安全教育与宣传。安全员每天上午、下午各一次巡查火灾情况，尤其是防火重点的位置——食堂。经过前期的不懈努力，山东济华燃气公司将于3月29日为幼儿园正式接通天然气管道。
通过以上活动的开展，幼儿的心灵得到陶冶，视野得到开拓，能力得到提高，实现了幼儿和老师的同发展、共成长。雄关漫道真如铁，如今迈步从头越，新的学期，我们将“十三五”开局之风，继续努力，开创幼教工作的新篇章。
2016年3月
推荐第8篇：当月的解释及造句
当月拼音
【注音】： dang yue
当月解释
【意思】：就在本月；同一月：他们九月接受的任务，～就完成了。
当月造句：
1、因此在当月末你怎样对待你的潜在的客户从而达到最大化你的收入？
2、美国最大的9家航空公司五月份的运力已削减了8%，但当月的收入还是下滑了9%。
3、一项发布在当月的上的研究发现,辨认人脸的能力很大可能是遗传的,而这项研究同样支持了所谓的大脑模块化观点.4、当月月底，在北爱尔兰的所有地方举行了和平守夜活动，表达了普通公民继续支持和平的愿望。
5、当月末，我回到处理国内事务中，否决了共和党最近提出的减税方案，原因其减税太多、太广泛了，给美国经济增加了巨大的负担。
6、这样各省报告中的最高价和最低价代表的是特定政区当月由各县上报的最高价和最低价。
7、这个公司还可能希望对当月每天的性能与上月性能进行比较，以确定它们是否在控制范围内。
8、例如，按照事务日期列分段的销售表，每个月都将添加新的行来存储当月的销售数据。
9、当月老挝报道称，偷猎老虎的行径仍没有得到遏制。
10、研究者当月共对13只北极熊安装了上诉装置，这只母熊仅是其中一只。
11、当月便砍掉了便可携式摄像机业务，并在一个月后重组管理层。
12、NCDC还报告说，当月北美积雪程度是有记录以来四月份最小的。
13、他们可以监视任何度量或KPI，如某些商品的销售额或当月的总销售额。
14、此外，当月储蓄率从前月升至6.4%，达到一年来的最高水平，并且大大超过衰退前的水平。
15、整个酒店行业的入住率同比上升了7.0%，而当月的每间可用房收入则同比上升8.5%。
16、当月，内贾德拒绝了伊朗最高精神领袖阿亚图拉·阿里·哈梅内伊的直接会面要求，放弃了一个有争议的内阁任命。
17、当月有13个州向美国疾病防控中心（CDC）报告了34例确诊或疑似猪流感病例。
推荐第9篇：工程当月进度及下月计划报表
本月进度：
1、综合主厂房本月垃圾池西侧外护板完成60%，完成1号焚烧线试烧投用，2号焚烧线完成煮炉工作，完善烟气及飞灰固化区域地面平整硬化及2号省煤器到脱酸塔烟道保温施工，3号炉筑炉完成95%；
2、综合楼已完成单体验收；
3、烟囱2号烟道支架完成吊装，2号线烟道正在焊接；
4、油泵房区域砌筑完成，正在油漆施工；
5、主控楼门窗安装、吊顶及地砖施工完成；
6、汽机间装饰装修施工完成95%，外护板施工完成70%；
7、冷却塔调试完成，已移交使用；
8、水工区工业循环水及生活水水泵房完成，移交使用；
9、渗滤液处理系统机务部分安装完成，电气部分安装80%；下月计划：
1、综合主厂房烟气净化间及锅炉间剩余地面平整硬化，厂区周边剩余部分绿化施工；
2、综合楼周边停车场及绿化工程施工；
3、汽机间南侧外立面外护板施工；
4、水工区地面平整及绿化施工；
5、渗滤液区域渗滤液处理系统电气系统施工及调试；
6、环场道路剩余东侧及南侧沥青面层施工；
7、2号焚烧线试烧投用；
8、烟气区域剩余钢结构吊装。
推荐第10篇：销售经理当月工作总结及次月计划
商务一部 2012-11月份工作总结
及2012-12月份工作计划
11月份工作总结
经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业
商务一部经理 南基雄
2012-12-2 务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没
商务一部经理 南基雄
2012-12-2 话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话：全力以赴。
商务一部经理 南基雄
2012-12-2
第11篇：销售经理当月工作总结及次月计划.
商务一部 2012-11月份工作总结 及 2012-12月份工作计划 11月份工作总结
经过 11月份的管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一 点收获, 临近年终,我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于 吸取教训,提高自己, 以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心 把 12月份的工作做的更好。
下面我对上月的工作进行简要的总结。 在这近一个半月的时间中, 经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力, 制定销售各环节话 术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料(新套餐政策,基本网 站及各行业网站报价政策等为即将到来的“疯狂” 12月销售旺季 打好了基础做好了准备。
团队建设方面, 制定了详细的销售人员考核标准, 与销售中心运 行制度,发生撞单实施办法, ERP 跟踪客户方法,工作流程,团队文 化等。 这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面, 但商务一 部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门 销售业绩上看, 我的工作做的是不好的, 基本可以说是做的十分的失 败。
客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大 的问题,主要表现在
1.新客户的开拓不够(新增电话量太少 ,业务增长小, 个别业
务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强, 业务能力还有待提高。 2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间,总体计算 十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。 从出访记录上看我们 基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们 公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 不能了解客户的真正想法和 意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环 节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口, 本来 我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良 好地工作习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没 有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种 不良的后果。
市场分析
现在大连做网站的公司虽然很多, 但主要的对手也就是那几家公 司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的。当 然百度方面就更不用说了, 就我们一家。 表面上各家公司之间竞争是 激烈的, 但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。 我 们要拿出这份底气来。
我们现在差就差在员工本身的工作劲头上, 其他公司的销售能在 产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障, 只能说明他们的 销售是比我们强的, 如果我们的销售跟他们的一样, 我们的业绩那没
话说,无敌了。什么 100%增长完全没有问题。 12月份工作计划主要几点
1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人 才是最宝贵的资源, 保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛 B 的销 售。
2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根 本。 在以后的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要 的工作来抓。
3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管 理是我现在最头疼的问题, 销售人员出勤, 见客户处于放任自流的状 态。 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性, 对工作 要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有 自己问出来的问题自己才能记得住记得牢, 我平时再怎么讲碰到问题 了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务, 把任务根据具体情况分解到每周, 每日;以每周, 每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段 的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 总之一句话:全力以赴。
第12篇：自由经纪人当月实收业绩通提40
自由经纪人当月实收业绩通提40%（每天按时到公司上下班）
全职经纪人底薪1100、1300、1500、1700、2000，每月全勤奖100元。
5000以下15%
5千—1.5万 18%
1.5万—2万 22%
2.01万—3万25%
3.01万—5万 28%
5万以上30%
全职经纪人每月制定目标业绩未达标者当月底薪按80%发放。
另每三个月为一个考核期，如当期总业绩考核要求达标者补发20%底薪+另外奖励！ 夏季8:30—19:00
冬季9:00---18:30
第13篇：各队当月工作总结及下月份工作安排
（队别）4月份工作总结
及5月份工作安排
一、4月份主要完成工作
1、开展了什么专项活动（矿、公司以及上级公司各开展了什么检查。如：公司组织的地面供电检查，许平公司组织的斜巷运输系统检查，集团公司组织的春季安全大检查等。）？如何组织？查出隐患多少条？整改情况。
本月所有来张村矿关于机电线上的检查
1）
2）
3）
…….
2、在哪些地方进行了质量达标活动？具体情况、效果？ 本月达标项目内容
1）
2）
3）
…….
3、检修项目、时间安排及完成情况、整体检修效果评价如何？ 1）
2）
3）
…….4、其他主要工作。如：电气试验、避雷器试验、水泵联合试运、水泵性能测试、水仓清挖、供电线路巡查、机电设备安装、回收等等。
本月除了达标项目之外的工作内容
1）
2）
3）
…….
5、开展岗位描述、手指口述及准军事化在机电战线的效果如何？ …….6、职工培训*月份重点抓了哪些方面？（可根据当月专项活动进行重点学习）。
…….二、4月份避险系统进展情况（有的话写，没有空着）
1、压风自救系统进展情况？
…….
2、应急通讯系统进展情况？
…….
三、4月份安全生产隐患治理项目完成情况（有的话写，没有空着）
…….四、4月份机电安全评价组织评审情况、结果如何？评定等级？问题整改情况？
…….四、5月工作安排？
下月的计划工作安排
1）
2）
3）
…….
请各队人员按此格式的基础上整理当月总结及下月计划安排！
第14篇：一位区域经理是如何完成当月销量的
一位区域经理是如何完成当月销量的
2002年,我就职于某知名食品企业A区域市场。该公司主打的W牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度，但前期由于多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、利润空间较低等一系列问题，使该区域内经销商对W产品失去信心，已连续三个月没有回款。为此，公司已经换掉了两个区域经理。我在进入该公司担任A区域的区域经理后，首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。
到达A区域后，我马不停蹄地搜集情报，这些情报让我对A区域的市场状况有了一个清楚的了解。
1.A区域整体商业业态：
A区域市场位于某省北部，区域所辖两个城市B市和C市。B市总人口达500万，城市人口接近100万，经济消费水平居于全省第二，零售业异常发达。许多的大型KA卖场如：好又多、诺玛特、百盛等，都在该地设有分店。B市的商业业态主要由KA卖场、连锁超市、便利店、士多店组成。其中连锁超市公司的数量有20家，总店数共计200家左右，士多店的数量达到10000家。C市总人口300万，城市人口30万，是该省在北部的重要门户，流动人口较大但是经济消费水平比较落后。在国际上具有一定影响力的KA卖场在当地没有开店，主要的商业业态由连锁超市、便利店和士多店组成。当地的连锁超市，比较得到当地消费者的认可，一共在C市有100家店。
2.消费者购买心态：
（1）B市消费者因为消费水平较为偏高，对品牌的认可度较强，比较关注具有一定知名度和功能性的产品，选择的渠道主要是大型KA卖场。周末是比较集中购买的时间。其竞争品牌的主要销售手段如下：
（2）C市消费水平偏低，消费者注重品牌更注重价格，通常情况下，价格占第一位，周末集中购买食品的比例较小，主要是利用晚上休息时间顺便购物。其竞争品牌主要销售手段如下： 1.帮助经销商树立对W产品的信心
首先，我用了三天的时间，将两个城市的经销商中所有还没有处理的遗留问题进行汇总，针对公司实际上马上就可以处理的，给予特事特办，给经销商解决了一部分实际问题，使经销商对公司又有了信心，同时也树立了我个人在他们心中的威信。然后，根据市场调查的情况——消费者对产品的忠诚度，用事实使经销商明白，我们的产品消费者还是比较认可的，让他明白这是一支可以让他赚钱的产品，再借助对部分遗留的快速处理而树立的信心打动经销商。 2.掌握谈判的主动权
因为刚使经销商树立信心，对于目标的分解，其实只能做到我自己心中有数，不能直接告诉经销商。否则，经销商会认为我的目的只是为了压货，容易产生敌对心理。我的策略是先软硬兼使：先把准确的情报资料调查清楚，使经销商在谈判中没有回旋的余地。但在谈判中又尽量给对方台阶下，把剑拔驽张的谈判变为轻松愉快的谈话，使对方不得不按我的引导走，但又不伤双方的和气。
我将公司对区域的整体目标和各个城市的具体情况进行了分析，并且调查到了经销商和当地重要客户的准确库存情况。根据调查情况，我列了一份对比表： 有了这样的对比表，我就可以开始和两个城市的经销商交谈了，内容基本上一样。 在开始谈判前，我给了经销商一份复印的对比表。我首先对过去公司因各种原因对客户、市场造成的伤害表示道歉，并将我的工作思路、工作方法和以前的工作情况和经销商进行了沟通，逐步营造出愉快的谈话环境。然后，我开始切入主题，和经销商一起分析对比表，市场的潜力和消费者的需求就摆在那里，他找不出不进货的理由，只有不情愿地答应打款进货。我没有得寸进尺逼经销商多进货，而是退了一步，告诉他以前每次打款都是一次性3000件（或2000件，两个市场的量不同），这次就先不要打那么多了，先打2500件（或1500件），快卖完了再进货。这使经销商非常受用，对产品的销售前景也更有信心了，刚才的不情愿也转为积极打款进货。 和竞争对手抢市场
虽然完成了首次的打款工作，但是离我的销量目标还有一些距离。在进行深入的市场调查以后，我发现以前买W牌系列休闲食品比较好的售点，因为连续三个月没有人员跟踪回访，现在产品已经断货，而货架、仓库已经被竞品对的满满的了，有些竞品在部分的售点还在做陈列有奖的活动。 针对此种情况，我采取了以下措施来打击竞品：
1.对经销商的业务人员进行培训，因为经销商的业务人员工作时间通常比较长，一般也不会出现调换区域的情况，他们和售点建立了较深的客情关系，甚至是私人感情。我就利用这样的机会，对经销商的业务人员进行培训，将W牌系列休闲食品与竞品相比较的强势在那里、怎么给二批商和零售店铺货等教给他们，并且亲自和业务人员到一线拜访客户为他们做示范。
2.针对竞品的情况，向公司申请相关的政策来打击竞品，但是只限于重点客户。借助事态来影响其他的客户。 3.在终端做促销，重点拉动消费者购买，以此来刺激终端进货。
4.特通渠道的重点推广：利用竞争对手将所有的重点都放在传统渠道这一点上，加大对特通渠道的推广力度，陈列、买赠在特通作为重点投入。帮重点客户做销售
80%的销量来自20%的客户或者市场。我本人对区域内的重点二批商和重点产生销量和具有潜在销量的零售客户进行拜访和回访。一来，可以使该客户认为公司对他比较重视，使自身加大对产品的推广力度。二来，为了完成当月的销售目标，在了解重要客户的库存以后，并经销商的库存产品分销到各个重点重点二批商和零售商，并可以将重要的客户资源直接掌握在公司手中。
前期此类客户主要是靠经销商的人员进行跟踪、拜访，现在直接由我——公司的区域销售经理进行跟踪、拜访服务，既快速地分销了公司的产品，又将该地的重要客户资源完全笼络到了公司的有效管理机制中，防止出现经销商临时不做公司产品而导致市场缺货和业绩为零的局面出现。 有效地管理客户的库存
经销商的库存情况直接反映出产品的销售情况，根据其库存情况及时地促销、及时地打击竞品、及时地分销产品，直接减少经销商的库存。在此基础上，我每周一次亲自盘点客户的库存，在客户的库存消化不好的情况下，及时地分析，寻求解决方法；如果库存消化良好，则及时补充库存，防止市场断货。
经过我和经销商的共同努力，再加上市场缺货一段时间的原因，经销商第一次进的货7天左右就快速地分销到了各个批发商和零售店。经销商信心大增，又迅速地打款补货。 拉动终端销量
由于经销商的积极配合，同时借助促销活动的推力，产品的购买率不断地增加。但是要想产品的销量保持持续的增长，就必须有效地控制终端市场，提高产品的市场可见度和宣传资料（POP）的可见度。
对此，我利用业余时间整理出一套终端生动化标准的综合版，对经销商的业务人员、理货人员、促销人员进行生动化方面的培训，提高产品的可见度（陈列位置、陈列排面）和POP的有效利用率，增加消费者的冲动性购买。
通过以上工作，B市经销商一共打款三次，C市经销商一共打款两次，共31万元，我胜利完成当月销量，并且没有出现不正常的压货现象。（转）
第15篇：中国联通手机营业厅(Android版)当月话费查询办法
中国联通手机营业厅（Android版）当月话费查询办法
中国联通手机营业厅（Android）可以查询手机的当月话费。具体的操作方法为：进入手机营业厅主页-选择“查询”-“话费查询”-“当月话费”，即可查询手机的当月话费。
注：查询内容包含当月话费及详细帐单信息。
第16篇：一篇普通新闻稿件变成军报当月好稿的启示
学会聚焦
——一篇普通新闻稿件变成军报当月好稿的启示
凌翔
军事记者2013年第08期
在解放军报社工作快20年了，一直从事基层政工新闻稿件的编辑工作，经常打交道的作者是师团以下基层一线的报道员。编辑来自基层一线的稿件，好处是稿件的字里行间洋溢着浓郁的军营生活气息，坏处便是很多作者是新手，刚刚启航，不少稿件存在散、大、空现象。正因为此，工作中，我常常为稿件中生动的故事拍案叫绝，也常常被“军报近期需要什么样的新闻稿件”之类问题难倒。
说老实话，这一经常被提及的问题回答起来可不那么容易。报纸是新闻纸，是以新近发生的新闻为载体的，所以，就算是社长、总编，他们可能知道明天登什么稿件，但后天、大后天刊登什么稿件，我想他们也难以给出圆满的答案。事实上，军报每天都在刊登前一天或近些日子发生在军营中的各种新闻。
那么，是不是每个单位新近发生的新闻事实都值得刊登呢？当然不是。新闻媒体，特别是像《解放军报》这样以鼓舞人、教育人为己任的党的喉舌，所刊登稿件要求在具有新闻性的基础上，首先要有指导性，这就是“政治家办报”的精髓。那么，怎样让我们所写的稿件具有指导性呢？从今年5月15日军报《部队新闻》版刊登的稿件《指导员潘晓宇被破格提为团副政委》一稿刊发过程中便可以看出，学会聚焦，学会提炼主题，才能写出军报喜欢刊登的稿件，才能写出让人耳目一新的稿件。
5月10日，我收到两篇稿件，一篇是南疆军区某团士官崔华忠写的《新疆军区某团装步一连两名主官立足基层干事业求作为 建连成绩突出 双双破格提拔》，一篇是南疆军区新闻干事毛德海写的《南疆军区党委紧盯强军目标大力选拔年轻干部 6名优秀基层干部得到越级提升》。应该说，这段时间，与这两篇稿件主题相类似的稿件很多，因为这段日子是干部转业、干部调整的时间，所以，我的邮箱每天都会收到题材相似的来稿。不过，这两篇稿子也有与其他稿子不同的地方。当时，我分析认为，毛德海稿件里的6人肯定包括崔华忠稿件里的两名干部，电话打过去一问，果不其然。我静下心来，反反复复研究了这两篇稿件，感到这两篇稿子里有一些隐隐约约值得报道的“新闻因子”。其一是南疆军区是全军比较艰苦的地方，基本上可以说是除南沙群岛以外离北京最远的边陲。其二是南疆军区政治部主任缪文江在稿件中有一段背景介绍：“这批越级提升的干部均从具有全日制本科以上学历、年龄不超过30岁，任现职期间获得过二等功以上奖励，或所带连队被评为基层建设标兵连队，或连续3年被评为基层建设先进单位的干部中进行遴选，并最终确定了40名符合越级提升的对象。”大胆破除“以年龄大小论先后，以任职时间长短排座次”的用人观念，在师、团级单位全面考察、综合考量选出来的，其中重点介绍了神仙湾边防连副营职指导员潘晓宇、某机步团连长孙子龙、指导员吴传磊、某工兵团连长李鹏等4人的事迹。应该说，这4人的事迹都很过硬（实际上6人都很过硬，只是另两人的事迹稿件里没有详细介绍），每个人拿出来单独成篇，都能洋洋洒洒写个几千字。
怎么办？当时，我和南疆军区新闻干事毛德海协商，问这6人谁的事迹最感人，谁最有新闻点，谈到后来，潘晓宇逐渐冒了出来。为什么？因为潘晓宇是从新疆大学毕业的国防生，所任职的神仙湾哨所（神仙湾边防连）又是享誉全国的著名边防哨所，位于海拔5380米的雪域高原，潘晓宇本人又荣立过一等功，并于2012年光荣地当选为党的十八大代表。这么多闪光点集中在潘晓宇一个人身上，当然有了看头。
不过，当时我和毛德海研究的结果仍然是以潘晓宇为主体，兼及其他人。很快，毛德海在全面梳理6人事迹后，以潘晓宇为重点，重新写出了稿件。应该说，这新写的稿件还是没有将潘晓宇突出出来，也就是说，聚焦还不到位。不过当时我感觉已经是一篇可以发表的稿件了，当即编发。政工部副主任欧世金看到这篇稿件后，一刻也没耽误，很快就从网上传到当时总编室分管《部队新闻》版的曹瑞林主任处。
据我所知，临时分管《部队新闻》版期间，曹瑞林主任有一个好习惯，他善于从已经编辑好了的成品稿件里面发现新闻，进行再度包装。我发过去的这篇《6名优秀基层干部得到越级提升》的稿件照理说也是一篇可以刊发的稿件，但是，这篇稿件最闪光的新闻点却被我淹没在一堆新闻事实当中，没有让最闪光的新闻事实脱颖而出，未能让这些新闻点木秀于林，所以，稿件就显得平平淡淡。曹瑞林主任敏锐地发现了隐藏在稿件中的闪光点，他和部队新闻版的几位编辑协商后，果断决定去除枝枝蔓蔓，就写潘晓宇一个人。
这就是眼光，是新闻工作者应有的眼光。为了进一步深化主题，在最短时间里拿出精品佳作，曹主任果断请军报驻新疆军区记者站站长孙兴维加入采写团队，重新采访潘晓宇的事迹，大胆剥茧抽丝，把淹没在原稿里的这个“蚕茧”中的“蚕虫”色香味俱全地呈现在读者面前。
在曹主任的指导下，部队新闻组还在版面上对这则新闻稿件进行了进一步强化。编辑况宏专门连线了南疆军区政委李伟，用李伟之口将主打稿件中不容易反映出来的用人导向明白、准确地传达给读者。同时配发了潘晓宇的简历及获得的荣誉，配发了潘晓宇在神仙湾哨所的照片，使整个稿件成为当天的一大亮点。
西方学者曾提出有名的“感性政治”“理性政治”概念，他们认为，所谓理性，就是“使人确信的东西”；所谓感性，则是“让人激动的东西”。我们军事新闻的目的是要让更多的读者拥有理性色彩，但我们官兵大多是一个个生龙活虎、感情丰富的年轻人，他们更易于接受让人激动的感性。这就要求我们的稿件从感性入手，让读者爱看，进而把理性的深刻蕴藉于感性色彩之中。当前，这一做法已成为主流媒体的一种追求。
从这篇稿件最后产生的效果可以看出，只有站在国家和军队建设事业的全局高度，具有深远的眼光，才能大胆聚焦稿件的一切闪光元素，从而使稿件在读者脑海中留下深深的烙印。这就要求我们的作者、编辑具有主动作为意识，尽力站得更高一些、看得更远一些，从而为读者呈现出精彩纷呈的佳作来。
当然，这里还得强调一下真实性。真实性是新闻的生命，提倡善于发现新闻，善于发现新闻中的闪光点，大胆聚焦已发现的新闻事实，我们提倡的是发现而不是胡编乱造。党报作为党和人民的耳目喉舌，它要求我们新闻工作者所写的事实确凿可信，修改和聚焦主题都要在尊重事实的基础上进行文字精炼、主题集中，所有事实和细节都必须是现实生活中存在的、真实发生过的。
以这篇稿子来说，见报稿每一点事实都是真实的，曹瑞林主任和部队新闻组的编辑所做的工作就是去除了其他5个人的事迹介绍，更集中地反映了潘晓宇在5380米神仙湾哨所的奉献过程，通篇稿件平实自然，并无华丽崎岖之笔，但他反映的却是我军选拔造就“能打仗、打胜仗”新型人才观这一重大主题，让读者从这样一个发生在官兵身边的寻常小事中，感受到军委领导正在力倡的重大主题。
以小见大，发现官兵身边似乎司空见惯的小事里所蕴含的重大新闻价值，应该成为一线报道员和我们这些从事基层一线稿件编辑的新闻工作者的人生追求。通过凡人小事反映时代大变化、大价值、大梦想、大主题，应该成为我们的看家本领，从而使我们的每一篇稿件多一些循循善诱的引导，少一些空洞无物的说教，进而使我们的版面更加引人入胜，更能牵人眼球。
“涉浅水者见虾，其较深者观鱼鳖，其尤深者观蛟龙。”回眸这篇稿件成为好稿的过程，首先是告诉自己，在编辑每一篇稿件的过程中，都要多想一下，深想一下，增强发现具有时代感好稿的新闻敏感性，增强站在全局高度上思考问题的眼光，这是新闻工作者必备的素质。同时也提醒在基层一线学写新闻的战友们，在师团以下部队，并不难以找到新闻素材。相反，只要你能处处留心、时时留意，就一定能发现好的素材；只要你善于思考，学会提炼，学会聚焦，就一定能写出思想深刻，让读者耳目一新的佳作。
让我们一起学会聚焦，练就一双“火眼金睛”，为读者提供更多的新闻佳作吧！
（作者系解放军报社政工部基层组组长）
第17篇：工作计划
2011---2012年第一学期七年级语文工作计划
张素新
一、总体工作思路 根据县教委提出的“围绕转变教与学的方式主线，深入开展课堂教学各关键环节的有效策略研究，有效提高学生的自主性学习、创新性学习和实践性学习能力”的精神，全面贯彻落实《延庆县中学2011—2012学年度第一学期工作要点》的重要内容。
以县教研室语文工作计划为蓝本，积极启动“高效阅读”教学课题研究，促进教与学方式的进步，使自己的教学理论和教学能力有所提高；积极探索开展“自主性学习、实践性学习、创新性学习”的有效方式，促进学生发展，进一步提升教学质量。
二、工作重点
牢固树立科学的质量观，以学生学习方式和教师教学方式转变为核心，开展教学活动。
以“高效阅读”为突破口，以“常态课堂、高频考点研究、课堂教学层次性研究、专题课型研究、阅读能力培养和减少两极分化”为工作主线，全面提高教学质量。
（一）“高效阅读” 课题
1．九月中下旬，启动“高效阅读”课题。 先认真学习“高效阅读”教学课型、教学流程，明确各环节实施意图和操作要领，再在课堂上逐环节操作训练，力求至九月底，在课堂上做到规范操作，环节落实到位。
2．十月份，增加复述课文环节，依次学会三种复述方式——梗概式、原文式、创新式。
“梗概式”复述课文要求：什么人+在什么情况下（时间、地点、背景）+干了什么事（概述发生、发展、结局）
“原文式”复述课文要求：尽量按照原文顺序，使用文中关键词句详细讲述。 “创新式”复述课文要求：可以变换叙事人物、叙事顺序（顺叙、倒叙、插叙）。 复述前，要让学生列出复述提纲，让学生两两之间相互说，相互纠正，而后全班交流、点评。
3．至期末，增加概括中心、发表阅读感言内容。
概括中心基本语言形式为：这篇文章通过（写了什么）——表达了（什么思想感情）。
发表阅读感言基本语言形式为：明确自己的观点——联系文章内容——对相关内容进行分析——总结自己的观点。
（二）培育三类课堂。
一是继续培育“自主性学习”课堂，课堂要突显师生互动、学生主动；进一步规
范学案，进一步明确学案的功能与作用，进一步丰富完善学案导学的教学模式。 具体体现在“高效阅读”课堂上，就是对阅读测试题的设计，每堂课需要的阅读材料要经过备课组的筛选，设计的10道题要严格按照“高效阅读”的模式进行，每篇文章的答案要经过备课组的商讨。
二是继续培育“实践性学习”课堂，强化习作课、习题课的的教学，确实让学生在真实体验、亲历亲为中获得真知灼见。
具体体现在习作课上就是情景教学。学习写心理描写，要设计游戏、或者设置一个学生曾经经历的场景，如军训、拔河比赛，在此基础上让学生谈自己的心理，学习写心理。
具体体现在习题课上就是教师测试与学生自测相结合，比如基础知识可以让学生自己出题，这样在出题过程中，学生明确了重点。
三是培育“创新性学习课堂”，创新性学习一般是在自主性学习和实践性学习的同时产生的，与其他两种学习交织在一起，形成一种以生为本的课堂学习方式。
课堂要突出两种训练。一是突出思维能力的训练，关注思考的多维度与层层深入，关注训练方式的求新求变。二是突出阅读能力的训练，高效阅读能力培养迫在眉睫，在此方面的攻坚必须有作为，所以还是强调必须用好《高效阅读》教材。
（三）高频考点研究
虽然七年级是初中的起始阶段，但是也要瞄准中考，为中考夯实基础。“高效阅读”教程中有系统的中考阅读方法指导，所以，必须用好“高效阅读”教程。我们要把课本作为训练材料，为中考服务。另外，汉字书写、拼音、修改符号使用、词语、文学常识、背诵默写、名著阅读、文言文、作文，是备考必抓知识点，也要在课堂中逐一落实。
（四）师生活动
1、积极参与学校同课异构、录像反思、校内评优活动。
2、组织学生活动，激发学生学习语文的兴趣，促进语文教学质量的提升。本学期，是培养语文兴趣的最佳时期，所以我们要开展适合学生发展的各类竞赛。第一是作文竞赛。结合春蕾杯作文竞赛，进行班级作文竞赛，倡导全员参与，让学生的才能得到展示，让更多的学生获得成就感。
第二是基础知识竞赛。本学期在期中和期末来临时，开展基础知识竞赛。以竞赛为契机，调动学生积极巩固基础，并且可以变乏味的基础复习变成趣味的竞争游戏。
第18篇：工作计划
第十三周工作提要（2012.5.6-12）
1.7日（星期一）下午3:30毕业班师生、行政人员集中科学楼前照集体相，请提前整理好仪表。
2.7日（星期一）第8节举行清洁大扫除，重点清洁天花板和窗台。
3.8-9日举行2012年中考英语听说考试，地点：科学楼三楼电脑室，请教务处、九年级做好组织
工作。①长沙实验学校的考生将到本校参加考试，请教育学生关心、礼让外校师生；②考试安排：8日（星期二），本校学生参加考试；9日（星期三），长实学生参加考试；③考试具体时间：上午7:30-12:00，下午1:30-4:30；④考试期间，白天的眼保健操暂停；⑤考试期间，课室要关灯（可开风扇）、关多媒体平台；办公室要关灯、关电脑；所有地方（含宿舍）要禁止使用大功率电器，以确保考试的电压稳定。
4.8日（星期二）第二节晚自习在阶梯室召开毕业班学生代表座谈会，请九年级做好组织工作。
5.10日（星期四）第7-8节在操场召开中段考试（江门一模）总结会，全校师生参加。
6.11日（星期五）第7-8节各班在课室召开家长会。①下午3:40-5:00开家长会（班主任负责）；
②第七节学生回宿舍搞清洁、内务（政教处安排管理老师），4:20放学，如家长到校参加家长会的，学生可等候家长一起回家。
7.各班要结合近期工作，做好如下的教育：①进一步落实教育局提出的“德育工作的五项要求”，
强化法制教育，提高法纪意识，各班要教育学生严禁带手机、管制刀具、火种等回校，勿靠近新教学楼、运动场铺塑胶等工地，确保校园安全、和谐。②加强学生保健卫生教育，做好常见病防治及卫生监督，提高学生身体素质。③各班可通过班会、专栏、墙报、短信平台等形式，对学生及家长进行汛期安全意识教育、防范风险教育、自救知识教育，切实提高学生“生命无价，水患无情”的意识，提高自我防护能力。④本周进行仪表检查，请督促学生进一步规范仪表，禁止在服装上乱写乱画。⑤积极开展“心向党、讲品德、见行动”主题活动，详见“ftp/公告栏/通知/《关于开展“心向党、讲品德、见行动”主题活动的通知》”。
8.【三项活动改期通知】：①团委举办的大合唱比赛活动改至第14周星期三（16日）下午举行，
七、八年级全体学生参加。②“中考”第三次模拟考试改在第14周星期
四、五两天举行，请教务处、九年级做好组织工作。③开平市初中篮球赛改在第14周进行，请体育组做好组织工作。④原定本周召开的党员会议改在第14周星期一第8节举行。
9.请积极参与“ftp/公告栏/通知/市委宣传部征文”中的两项征文活动：①开展“电力与侨乡发
展”侨史研讨会征文活动，截止时间5月25日前；②江门市弘扬雷锋精神 建设社会主义核心价值体系理论研讨会论文征集，截止时间6月28日前；③缴交方式：将文章的纸质文稿及电子版报送开平市委宣传部理论股（联系电话：2218265，电子邮箱：KPSLLG@163.COM）。
10.开平市2012年中小学教师心理健康教育C证培训班（第九期——初中班）安排：培训时间：5
月
12、
13、
19、20、26日，共5天；每天上课时间：上午8:30—11:30；下午14:30—17:30；培训地点：港口中学多媒体阶梯室（面对讲台的右边14-15行）。我校参加培训的名单：甄海练（兼领队，负责培训期间每天上下午各一次点名签到）、张一帆、谭国初、李国辉、黄开容、张海燕、刘云、关秀洁、何池旺、张金晓、李志亮、谢彩萍、李国彪、彭翠明、李蔼霞。（详情见学校公共邮箱“kp2327944@126.com”或“ftp/公告栏/上级文件”）
11.教师例会：星期五第8节。（注：因召开家长会，暂停本周的教师例会。）
12.本周周末值班：5.12-5.13（邓健钊、李宝玲）
13.本周公开课安排另行通知。
【光荣榜】
我校学生参加开平市第八届中学生个人才艺比赛取得较好成绩，其中，黄小华（七2）获得舞蹈项目三等奖，吴艺博（七7）获得独唱项目三等奖，昌勤阳（七5）获得独唱项目优秀奖，陈仕胜（八2）、谭嘉辉（八1）、廖国耀（七7）、陈美芳（七3）、许中师（七1）、司徒倩嫣（八5）分别获得绘画组优秀奖，关家欢（七1）获得书法项目优秀奖。
第19篇：工作计划
2009年度工作计划
零陵区教育局电教仪器站陈朝去
2009年，电教仪器工作要以“科学发展观”为指针，认真落实优先、科学发展教育的观点，把提高学生综合素质，农村合格学校建设作为工作重点，争取财政对实验教学、信息化教学的投入，确保教育教学质量的提高。
1、做好站长的助手，管好站内事务。
2、抓好合格学校的教学设备清理工作，在3—4月份清理好农村待建合格学校的教学设备，做好订货计划，以确保每一份资金都落在实处，不重复购买，不浪费，合理调配好各校之间的教学仪器设备。
3、利用现有农村中小学现代远程教育的设备，落实好农村中小学现代远程教育工作，上半年下到各学校并对各校的远程教育设备做一次调查，发现问题解决问题，做好维修工作，并争取各项经费，逐步使资源到位，保证设备的正常运行和工作的顺利开展。
4、全力做好标准化实验室示范区工作。把标准化实验室建设做为一项最重要的工作来抓，摸好全区学校的底子，为上级领导提供准确数据，力争全区在农村再建4所中学，4所中心小学，城区建2所小学共20个左右的标准化实验室。
5、全面推进实验教学信息化管理模式，力争全区80％的学校装备省配的管理软件，使实验教学管理现代化，信息
化、规范化。
6、全面提高学校的信息化建设使用和管理水平，全区有条件的学校要达到天网、地网合一，督促有条件的学校要接入互联网，现代实验校都要建成校园网，实现班班通，农村中小学开展校园网试点工作建设，在管理上要出成绩，出效益。
．
7、加强对全国中小学电脑制作活动的管理，争取在今年零陵区在全国获一个奖，在全省取得好成绩，领先全市其它的县区；初步展开机器人竞赛活动。
8、搞好全区实验操作考试(考核)(或实验教学检查)工作，通过实验操作考试(考查)工作带动全区实验教学工作上一个新的台阶。
9、配合省、市做好论文评选工作及学科竞赛活动。
10、全力配合教育局做好全局的重点工作，特别是教育局域网及教育局网站的建设工作，力争在2010年建成教育城域网。
11、经常下学校听课、评课，全年不少于60节。
12、做好零陵教育网站的维护工作，确保零陵教育网络的正常运行。
13、力争各项工作在全省、全市获得先进。
第20篇：工作计划
XXXX公司2014年安全工作计划
安全目标：
坚持“我要安全” 理念，强化“我会安全”意识，杜绝重伤事故，降低轻微伤事故的发生。
工作计划：
1、进一步加大员工安全教育培训，增强员工的自我保护意识、三不伤害意识、防灾自救意识等，努力实现让安全在每个员工心中。进行全年全员安全培训和新入职员工的安全培训工作。
2、坚持安全生产“一票否决”原则的落实，签订的安全责任状要起到实效作用，做到谁也不先发生事故。确保完成2014年安全工作的各项工作指标。
3、完善和执行好安全工作目标考核和评比工作，使之更科学规范和全面、操作性更强，提高安全管理工作的执行力。
4、配合公司做好取得省建设项目环境保护生产运行许可证的相关软件资料的编制、申报、迎检工作。
5、推行安全质量标准化建设，坚持安全隐患检查整改工作 完善“加快构建安全发展长效机制实施方案”，并按照方案要求完善和补充安全管理相关制度，为推行安全质量标准化建设奠定基础；加强安全隐患的排查整改工作，做好防泄漏、防火、防中毒、防汛、防滑、防爆、防高空坠落等季节性安全生产工作；组织各相关部门做
好安全消防设施、安全防护用品等内容的专项检查。重点对节假日期间的各项生产作业做好安排和提前性的预防检查。加强大中小修及技术改造期间的安全监督工作。
为实现2014年的安全目标，重点要抓好以下几个方面的工作：
1、通过多种形式引导职工立足本职岗位，深刻理解“安全第一，预防为主，综合治理”的基本方针，不断加大力度，广泛开展争当岗位能手活动，开展无“三违”、无事故安全标兵等活动，引导职工提升安全生产认识，努力学习，使职工的技术、业务素质在实践中得到锻炼提高，继续开展 “三个一”活动。
2、“三个一”即：
每日一题、每周一考、每月一评
3、通过强化安全宣传教育，使管理人员、职工认识到安全是职工的最大利益，职工生命高于一切，意识到安全生产是实现企业发展、职工富裕的基础，安全责任重于泰山，真正把安全工作放到第一位，自觉认真履行安全职责。
XXXX公司
2013年12月10日
