服装行业工作计划
推荐第1篇：服装行业新年工作计划
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。下面是服装行业新年工作计划，欢迎参考阅读！
服装行业新年工作计划
1**服饰自XX年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，**服饰已成为***县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有**县更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，XX年工作计划如下：
一、完善各种管理制度
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同
（1）一年内不准私自将商铺转让他人；
（2）不准私自空柜，影响商场的营业；
（3）自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
（4）二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度
针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
3|、完善售后服务制度
在把顾客的利益放在第一位的前提下，希望供货商在最短时间内把售后问题处理好。否则，如果交到办公室，值班经理直接按小票上的处理，不用经供货商同意。
4、后门管理方面的问题
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组
在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区，a
7、a-
1、b-3,b4要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。
三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工
商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。
四、改进员工工作作风
为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。
1、管理层
通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。
2、收银员的工作要求
加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。
2、安全、卫生方面。
通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生整洁。
在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前**县在原有的市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在**县赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将**服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。
服装行业新年工作计划
21、积极参与《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》意见征求工作
20xx年2月28日，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》开始了为期一个月的意见征求工作，这是我国教育界的大事，更事关我国职业教育下一步的改革与发展走向，为了调动职教集团校企成员单位积极参与意见征求工作，集团将组织所有成员单位为《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》积极建言献策，并将这些意见收集、分类、整理归纳后上报国家中长期教育改革和发展规划纲要工作小组办公室，为制定符合中国国情和时代要求的教育规划纲要特别是职业教育发展的政策制定做出贡献。
2、继续做好集团网站的维护与信息更新工作
集团网站是集团成员间信息交流的重要平台，在长期准备和精心策划下，集团网站已建立并正式运行，而且也初步建立了网站信息员网络，信息定期更新，为集团成员间的信息交流提供了一个有效平台。为了进一步提高网站的工作效率，要继续做好集团网站的维护与信息更新工作，各成员单位要积极配合，及时、准确地提供本单位的相关信息，并及时报给秘书处。已指定专（兼）职信息员的成员单位做好督促工作，积极与秘书处联系沟通，未指定专（兼）职信息员的成员单位要尽快落实。信息员有变动者应及时报秘书处，秘书处在此基础上继续做好集团通讯录的更新与分发工作。
3、继续加强秘书处的服务职能，提高工作效能
秘书处是职教集团的日常管理与服务机构，秘书处工作效能的高低也直接影响着职教集团的工作效率的高低。为了进一步提高职教集团的工作效率，促进集团成员的深度合作，实现校企共享资源、共赢发展，要继续加强集团秘书处的管理与服务职能，增加经费支持，提高服务意识与水平。
4、做好集团的宣传工作，扩容成员，增强集团实力
目前职教集团共三十多个校企成员单位，已初具规模，并有了一定的影响力，但仍需做好集团的对外宣传工作，加大对上级领导部门、社会媒体、其他兄弟职教集团、各纺织服装类职业院校和企业的宣传工作。充分发挥集团网站的平台作用，让上级领导部门听到集团的声音，让社会各界了解集团的活动，扩大对成员单位的宣传与推介。积极吸收引进知名度高、发展良好的企业、院校和其他相关科研单位加盟，并及时联系秘书处备案，做好集团入会手续，以增强集团的实力。
5、继续加强集团成员间资源共享机制建设，实现资源优势互补
集团成立以来，积极发挥集体力量，推动集团内部资源共享，一向重视成员间的沟通交流。为了进一步发挥校企各自资源优势，实现优势互补与资源共享，集团进一步完善集团内师资、技术、学术交流机制，继续通过教师互聘、企业技术攻关研讨会、科技发明成果展览会、优秀学术论文评选活动等方式加强校企、校际间的合作，建立集团资源共享机制。
6、继续加强制度建设，完善集团运行机制
目前集团下设三个工作委员会和秘书处，也制定了集团章程等管理规章，集团整体运行平稳。但集团还存在一定的问题，如个别成员长单位时间不积极参加集团的活动，不履行相应义务。对此需进一步的健全与完善，加强集团的规章制度建设，制定成员退出机制，对长期不参加集团活动或不履行相应义务达一定程度的成员单位实施强制退出，完善集团运行机制，保证集团各项工作有章可循、有章必依。
7、继续做好三个工作委员会的特色活动
江苏纺织服装职教集团下设教学管理工作委员会、产学研工作委员会和职业培训与就业工作委员会等三个工作委员会，三个工作委员会负责集团三个不同领域的活动，肩负的职责不同。2009年三个工作委员会结合自己的活动领域与职责开展了一系列的特色活动，并取得了不错的成效。为了进一步推进集团各项工作，更好地发挥各自的职责，三个工作委员会应进一步加强自身责任意识，结合本年度工作计划，继续举办自身工作职责范围内的各种特色活动。尤其要充分利用暑期有利时机，积极开展技能培训、课程改革研讨、项目合作等活动。
8、继续举办纺织服装类职业教育人才培养标准研讨会
人才培养标准是职业院校人才培养的标尺，其标准科学与否，直接影响着职业院校人才培养质量的高低。鉴于此，为了提高职教集团各院校成员人才培养的质量，集团将继续适时举办纺织服装类职业教育各专业人才培养标准研讨会，邀请校企各成员单位的学者、专家及一线技术人员共商人才培养标准大计，制定科学可行的专业人才培养标准。
9、继续举办各类职业技能大赛
为了提高职教集团院校单位的人才培养水平，更好地服务于企业成员的人才需求，需要通过举办职业技能大赛的形式提高大学生的技术技能和心理素质，让学生在大赛中发现不足、提高技术、磨练意志，使大学生动手能力强、技术水平高、心理素质好，能顺利地走上工作岗位，更好地服务企业。为此，职教集团将继续积极举办各种技能大赛，并做好宣传动员工作，提高各成员单位的积极性与参与度。
10、开展职教集团“西部行”活动，增强集团辐射力
辐射力是职教集团运行效率的一个重要指标，增强集团的辐射力既有利于发挥集团的社会价值，也有利于提高集团的社会影响力，将集团办大办好。为了扩大集团的辐射能力，采取“走出去，请进来”的办法，组织集团成员单位走出江苏，选派专家、学者及技术人员深入到中西部地区学习、考察、调研，与当地纺织服装类职教集团和院校企业进行校企合作、课程开发等方面的交流活动，帮助当地相关企业解决生产中遇到的技术难题等。同时，邀请中西部较有特色的纺织服装类院校与知名企业加入集团，增强集团的力量与辐射力。
11、定期召开集团理事长会议
集团的正常运行离不开理事长、副理事长成员单位的大力支持，为了加强集团成员单位（尤其是理事长、副理事长成员）的信息沟通与协调，集团定期安排在年末召开一次理事长会议，会议主要内容为报告集团年度工作情况，总结集团一年来的工作成绩和存在的问题，并商讨提出改进措施，同时共同讨论下一年度的工作计划等。
12、举办“走进企业”调研活动
组织集团内有关学校走进中小型企业，了解后金融危机时期企业的生产经营、用工及人才需求状况，研讨人才培养模式、规格标准、技术开发及校企深度合作等事宜。
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“2011年服装行业百强企业”名单公布
红黄蓝三项指标均跻身“百强”
9月26日，中国服装协会正式发布“2011年服装行业百强企业”名单。中国服装协会专职副会长冯德虎等以及新闻媒体记者出席会议。红黄蓝集团再次入选，其中利润率居53位，销售收入居74位，利润总额居60位。在中国服装行业处于关键时期的2011年，百强企业为中国服装行业和广大企业，揭示了重要的示范意义。
2011年中国服装行业百强企业沿用往年评选方式，根据“会员参与、自愿申报”的原则，分别对“产品销售收入”、“利润总额”和“销售利润率”三项指标进行排序，全国共有144家企业榜上有名。
与上年相比，2011年百强企业整体水平有所上升，“产品销售收入”、“利润总额”百强企业入围指标比去年同期提高3.93和11.61个百分点，“利润率”百强企业入围指标比去年同期下降0.83个百分点。
百强企业中，前10名企业三项指标持续增长；同时，第11名至第50名企业增长势头更强，其利润总额及利润率增速分别高出前10名企业21.9和11.24个百分点。
中国服装协会专职副会长冯德虎认为，从百强指标和数据来看，中国服装行业和企业正在逐步转向以创新为动力、以品牌为核心、以价值增长为目标的发展模式和发展方向。同时，产业资源进一步向大型、优势企业聚集。
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1.服装设计
一般来说，大部分大、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术;第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。
2.纸样设计
当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称?quot;纸样放码\"，又称\"推档\"。目前，大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。
3.生产准备
生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。
4.裁剪工艺
一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。
5.缝制工艺
缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。
6.熨烫工艺
成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫(中烫)和成衣熨烫(大烫)两类。
7.成衣品质控制
成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施，是研究产品在加工过程中产生和可能产生的质量问题，并且制定必要的质量检验标准和法规。
8.后处理
后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。操作工按包装工艺要求将每一件制成并整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会吊装发运，将服装吊装在货架上，送到交货地点。为了使工厂按时交货，赶上销售季节，在分析服装产品的造型结构、工艺加工等特点后，对纸样、样板设计、工艺规格、裁剪工艺、缝纫加工、整烫、包装等各个生产环节制定出标准技术文件，才能生产出保质、保量、成本低并满足消费者、客户需求的服装。
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1.服装行业2009~2011年三年间媒介花费逐年增长，年均涨幅约为31%，服装行业整年的
媒体投放较为平稳，会在年底有一波小高潮，应与年底促销有关。
2.在媒介花费分配方面，电视依旧是最主要的选择，网络作为新兴媒体也逐渐展现其地位，
成为仅次于电视的第二主要选择，同时我们也可以通过对于服装行业近三年媒体率的分析中看出网络媒体的地位日益显现且呈上身趋势
3.在产品方面，运动服成为媒体投放最多的品类，其次为休闲服和男装，而在三年的媒体
投放中童装和休闲服饰增长最为显著，而女装则出现负增长
1.2011年在媒体投放方面森马3.4月间投放达到一个高峰，其中以电视投放为主，而这一
趋势与2011年服装行业整体投放趋势相一致，同时由于森马于3月11日上市，这也会对于此阶段媒体投放的增加产生影响
2.在媒体选择方面依然以电视为主打媒体，占总体投放的85%，报纸投放的选择以全国性
报纸为主，杂志方面则偏向于年轻化群体，以年轻化的时尚类杂志为主
3.在电视的投放中全国与地方的电视投放不相伯仲，在地方市场方面偏向南方市场的推广，
同时以“森马穿什么潮我看”为主题辅以明星效应增强在年轻消费群体中的认同感及影响力
1.2011年巴拉巴拉在7-8月份和10月份分别达到广告投放的两拨高潮，而7.8月份正好
是孩子的放假期间，应是童装的购买高潮
2.在媒体选择方面电视的投放占据绝对的优势，达到了近98%。其次为网络媒体的投放。
3.在电视媒体方面主要以CCTV和省级卫视为主，品牌主题为“玩出不一样”
4.2011年巴拉巴拉分别携手湖南卫视金鹰卡通、浙江卫视少儿频道共同举办线下路演，特
别是2011年赞助金鹰卡通卫视的飞行Hi-唱会，采取了通过电视播放和线下活动双管齐下的方式
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怎么样去选择着重
服装&体育用品行业资深专家 王鹂女士
我们一直在考虑一个问题就是为什么现在做服装行业的企业那么多，因为我们发现这个行业每天都有很多新品派进来。我们从各个角度去看，穿衣服，穿鞋吃饭是日常行为，是消费品。从另一个角度来看，我们会发现这个行业它的感性的价值非常高。有一些产品是没有太多感性价值的。比如说：化工，水泥，钢材。你很少对它们有什么感觉，只是觉得我需要这个，什么消耗就好了。但是比如说家用汽车，计算机就开始有感性价值了。你用IBM还是用戴尔还是用联想，一定有你自己的感受。汽车就更有这个感受了。你为什么要去选本田，福特。价钱可能差不多。但是你就是会对它的品牌有一种感受。买日本车的人可能会觉得它比较精致，比较省油，比较时尚一些。
在服装服饰行业，感性价值非常的高。在服饰行业，价格距离有多远，你就能了解到这一点。有很多国际顶级的品牌，它的产品会卖到非常高的附加值。感性价值比较高的行业通常产生附加值相对比较容易。感性价值越高的企业，它的品牌越重要。可能化工也有品牌，但相对来说，与服饰和家用汽车这样的行业比较，它的差距会比较大。同样生产100元的东西，在品牌概念的阶段，你只能卖102元。但到了品牌精神的阶段，你就能卖2000元。一个品牌，它的参与度和附加值越高，它的价格也越高。所有的品牌都应该追求要达到品牌精神这个地步。这个地步带来的好处除了附加值高以外，还有相对忠诚的消费者群体。一般在这个层次的品牌企业一定是这个领域的领导者。它的地位是很难动摇的。
我们经常会说，这个企业的营销体系是怎么样，营销方式是怎么样，它做了怎么样的营销组合。其实营销方式是综合和多变的。你永远没法说哪一种是对，哪一种是错，也很难去区分那一种更好，哪一种不好。因为这是和企业所处的阶段和其市场所在的领域、以及这个企业的团队意识都是有特别多的关系。所以我们看到可能一个做品牌商的企业，它可能做零售也做的很好，一个零售做的非常好的企业，它也有着很好的知名度。
我们现在要谈的就是当我们刚刚起步，资源有限的时候，你怎么样去选择着重点究竟在哪儿。在整个供应链上，有些服装企业，甚至连棉花都会去收购。在这条供应链上，很多企业的优势都是集中在某一端。一些高端的品牌，它们在设计上非常具有优势，它们的设计师引导了整个世界的服装潮流。但是成衣制造、分销这些方面，对它们来说，只是辅助性的能力，它的核心就是在设计上。 我们再看看佐丹奴这样的品牌。它在很早之前就进入中国了。佐丹奴的核心能力是在于零售专卖店的运营。我们再来看看班尼路，这个相对来说我比较熟悉的品牌。它和佐丹奴稍微有些不同。因为在它的集团背后拥有很多很多织衣厂，所以从开始印染、织布、再到运营，整个链条都有。这样的企业并不多，班尼路是由于它的一些特殊的环境造成。因为一个企业想去关注每个环节并把它们做的优秀几乎是不太可能的。
所以，我们看到一个企业在确定它究竟要做什么的时候，必须要看到这个企业的战略意图。企业处在一个特定的营销环境，它一定要想清楚它的战略愿景是什么，然后才有它的营销。它要知道自己是处在一个怎么样的市场环境下，中国的市场环境有什么特殊性。如果你是立足在做中国本土市场或者是国际市场，那么你选择的目标和市场环境可能面临一个非常大的差异。所以说市场环境和企业的愿景决定了企业要怎么去做差异化的战略。
我不知道有多少专家会觉得一谈起战略这个东西特别虚，特别空洞，特别没有价值。这个也曾经是我2年前的想法。我本来想营销就是把营销做透就好了。其实战略对于一个已经到了一定阶段的企业真的是极其的重要。在你定营销策略的时候，如果你不想被市场压力逼迫你被动的变化，你就要让整个企业的高层都知道，企业的终极目标是什么，这个终极目标的每个阶段中，我的策略是什么。那么这个企业才会有系统性和可持续发展性。它可以让你不用浪费那么多企业资源，去做一些对企业未来没有任何帮助的事。
为什么Nike只花了10年就超越了Adidas呢？因为Nike从开始创业第一天到现在，它的理念和追求就没有变过。Nike的创始人原来是个跑步教练，他的梦想就是想做一双好的跑鞋。所以它的品牌就很稳，慢慢的发展并立于不败之地。Adidas中间之所以滑坡就是因为它的CEO的离开，导致了它的理念产生的差异。
品牌精神不是大家想出来或者讨论出来的，一定是这个团队真真正正想做的事情。企业的内部文化和品牌文化一定要一致，这样对营销的策略会有一个推动性。
舞动鞋服行业季节旋律
在鞋服行业中我们经常会碰到这样一些问题：在企业中，营销、研发、OEM采购都在收集信息，但研发和采购的产品却总觉得与市场的需求差一点点；要开订货会了，却总是有样品无法准时到位，琳琅满目的样品也让客户挑花了眼，不知道我们要倡导什么？总觉得有点乱乱的；产品该换季了，过季产品大促销，却发现新产品还没到货，搞得无货可卖，可竞争对手已经卖的热火朝天了，导购员心里有点说不出的痛，不知道问题出在哪里？产品上市了，才发现我们的新品画册、POP海报要么没到，要么宣传的总是与货架上的东西有那么一点点不符？新品上市了，分公司办事处在推广新品时，总是觉得有些准备工作差了一点点，丧失了不少的机会；一个季节结束了，老板觉得好像赚了钱，却搞不清到底有多少？也不知道问题出在哪里？春季要结束了，夏季要上架了，冬季要准备了，还有南北的季节差异，几个季节交错在一起，被搞得有点头晕„„这些有关产品命中率、产品款式、新品上市、广告画册、新品推广、季度总结和产品换季等问题让我们苦恼不已。
于是，为了解决这些问题，我们常常在这样的状态下工作，疲于奔命：总是要临时开很多会，下面的人但都是带着眼睛和耳朵来的，脑子和嘴巴放到门外了，于是会议成了自己的独角戏，总是要靠命令解决问题；总是要去和其他部门协调很多事情，每次都少不了吵架，事情好像解决了，问题没解决，完了总是一肚子火；跑店面，觉得底下人的人工作真努力，却有些无助，他们真不知道为什么上面那么多人不卖货，却搞不定想起来很简单的事情；老的人走了，新来的人接手总是很慢，真不敢轻易从外面招人，自己招来觉得不错的人，总是留不住；下面的人忙的焦头烂额，老板却横加自责，他实在弄不清这些人都在干什么？为什么重要自己亲自去处理，而且同样的事情要处理很多次，都得不到彻底的解决；我们的手机总是响个不停，需要自己协调的事情太多，自己关心的问题却得不到解决，说实在的盘子大了，好多事情自己也看不明白了„„
可是，我们是否静下心来想清楚了这些问题？
鞋服行业季节性很强，但每个季节到底要做多少事情，哪些是常规的，哪些是特殊的？谁能说清楚？这些事情，哪些先做，哪些后做，哪些可并行，是不是所有人都清楚？是不是这些事情在时间和内容上真的有联系？这些事情，到底该
谁负责？谁来配合？配合的职责是什么？该如何考核他们？每个季节到底要开多少次会，做多少份文件才能把事情做得顺畅一点，是不是需要规范一下？每个季节结束了，是不是让大家都坐下来好好总结一下，到底出了什么事情？同样的问题出现了第二次，第三次，至少不要出现第四次？每个季节是否需要一个人来总协调，不要靠部门之间吵来吵去的？是不是要一个好的IT平台来支撑季节的运作，光靠打电话，开会，写报告好像真的是搞不定了，但这样的IT平台到底是什么呢？
凡此种种，我们需要怎样的管理体系理清楚这些问题？
联想控股集团主席柳传志说过：“考虑如何制定和执行战略，很像指挥一个庞大的交响乐团，在这个交响乐团中的每一把小提、每一把小号都必须严格地照乐谱演奏，丝毫不能出错。”
所以，我们需要把每个季节当作一个项目，通过活动的系统梳理、活动的协调配合、IT系统的支撑改进三个方面来运作。我们可以在此基础上制定全年的工作计划，确定每个季节的工作计划和里程碑，以季节为主线的计划管理：各部门相关工作的协调和配合，然后，我们明确了每个时点我们的所有工作。
那么，我们还需要怎样的信息系统帮助我们更好地解决这些问题？
1.首先，我们需要一套计划管理系统：为所有相关人员制定一个公司统一的工作计划；
2.其次，我们需要一套工作管理系统：根据计划，为每个人分配相应的工作；把每个人工作的过程和结果记录下来，让所有人知道工作进展和状态；制定一个统一的工作标准，让所有人用同样的语言交流；
3.最后，我们需要一套分析评价系统：分析总结经验，不断改进；在业务运作中沉淀知识；对每个人做出正确的工作评价。
到那时我们的工作将是怎样的？
领导的责任在于维护体系的稳定性，不断优化结构，而执行层责任在于不断优化其中的内容
推荐第6篇：服装行业策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：
一：对企业网站进行优化
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优网络策划团队亘谷化等;
网站页面优化：页面布局，页面设计优化;
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;
链接整理：对网站的内外链接进行处理;
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
根据以上我建议：
1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合服装。
2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。
3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。
4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。
不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。
5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。
7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。
8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。
9：退换货的说明，应该写上。
10：时刻房地产策划师考试检查一些链接，杜绝死链接的发生。
11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，
为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接
1)、文字链接，
2)、BAR的链接，包括交换广告的链接
3)、LOGO的链拉
要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。
二：营销分析
1.关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等
技巧(1)：选择关键词
选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的关键词，你就可使网站访问量飚升。
以下有几个很好的关键字选择原则：
A)把自己放在来访者的角度上去看问题
B)找出你的竞争对手所使用的关键词
C)尽量使你的关键字词短小
D)选择合适的词组组合
如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被十分轻松放弃，单个关键词得不到目标流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最佳，如组合：便宜韩服，时尚韩服，美女韩服
对YAHOO的注册不能草率了事
原因：YAHOO是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。
如例：
1)确定查询关键词，以瓷砖为例
2)确定在商务策划师YAHOO网站中相应的目录下提交正确的URL进行注册，如：商业与经济——公司——建设营造——地面，墙壁及天花板——瓷砖。或者：区域——国家与地域——中国大陆——省级行政区——福建湿—商业——建设营造——瓷砖
3)注册工网络策划亘谷公司作比较烦琐，但请耐心注意以下几个问题：
——从YAHOO中文首页逐层查找到最具体适合的页面
——注册时注意提交有内容的页面，不一定是主页
——提交前要检查页面中是否有死链接
——不要试图使用太多的图像，以避免下载时间过长，不要有任何“正在建设中”的网页
——不必加入有感情丨色彩的关键词，internet中常用的一些词汇不要用，如homepage,www,web,webpage……
技巧(2)：网页标题或摘要中一定要含有查询关键字
即使您排在搜索结果的第一位，点击率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，决定因素是您的网页摘要的相关性。
而用户判断相关性的首要因素是您的网页标题或摘要中是否含有他输入的关键字。所以您一定要配合您选择的关键字，
认真填写您的网页摘要，使您的网页摘要与各关键字相关，以吸引访问者。
登陆搜索引擎：首先必须先写好自己网站提头(标题)和简介，做到每个搜索引擎登陆时注册填写网站介绍一致。
文字突出产品，简单，概括性强。
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;
营销页面分析：营销页郑俊雅网络策划顾问面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;
价格分析：价格如何，合理性等。
三、整合推广
网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;
外部链接推广：友情链接策略的使用;
病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;
其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
信息部的组建
信息部要完成的任务：
1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。
2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。
3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时婚礼策划师培训时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。
4：有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。
5：EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。
6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。
电子商务的运作
1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记祝
2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。
3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。
4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够俊雅网络策划体现出产品的特性。
5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。
6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。
7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。
8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。
9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。
10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。
推荐第7篇：服装行业求职信
尊敬的先生/小姐：
您好!
感激您百忙之中抽空浏览我的自荐信!我在中国服装人才网看到贵公司的招聘信息，故前来应聘，希望能得到贵公司的面试机会。
我是江苏技术师范学院服装设计专业2008届毕业生。 在大学四年里，我认真系统地进修了专业的基础学问和技能。熟练操做办公自动化软件、photoshop、coreldraw以及pgm、樵夫服装制版软件。成功通过国家劳动和社会保障部服装中级技能 考试 。此外，在担任班级组织委员期间积极为同学服务，表现出色。在校的主要任务是进修，所以我掌握了较强的专业学问，但更重要的是把理论学问运用到实践中去，在这方面我也有出色表现。
通过对常州世蒂爱斯服饰有限公司、常州艾贝服饰有限公司等参观进修。以及在常州东华服饰有限公司的实习使我深入了解了服装工艺流程与生产管理。并且在江苏雪马制衣有限公司与宁波海尔斯体育用品有限公司处置设想，获得了宝贵的工做经验。
我擅长服装设想与服装制版，真诚地希望加盟贵公司，我定会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工做，与同事精诚合做，为贵单位的发展尽本人的绵薄之力。附：附件是我的个人简历，希望您能抽几分钟阅读。
此致
敬礼!
自荐人***
推荐第8篇：服装行业调查报告
有关服装市场的调查报告
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。同时它显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。
由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。
而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。
现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，厦门大学市场营销协会为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷调研活动。
从2008年11月25日到12月5日，本协会共发出问卷200份，回收有效问卷192份。调查人群为大
一、大二在校生，范围涉及国贸、旅管、经济、高职等11个系，抽样置信度为98%。其中男生89份，女生103份。
此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者自行填写，调查者监督的方式。
抽样调查基本情况分析：
1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。
2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。
3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。
4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。
5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希望各
系在选择校服方面多参考学生意见调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
推荐第9篇：服装行业解决方案
德永佳的特殊性
服装行业ERP需要面对的问题 (入选推荐日志，加10币)
1、简明、清晰解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的难题
在服装行业ERP采用面料组、颜色组、尺码组、部件组来简化解决复杂的款式、面料、颜色、尺码思维特性因素，采用双界面方式解决四要素的录入界面、报表及打印问题。很好解决单据、报表、打印三大难题，全面解决四维行业报表的实现。
2、很好解决服装研发、设计、打样系统,力求做到和CAD集成化、一体化
能够全过程管理服装研发、设计、打样，随时掌握研发进度、费用及成果，实现，服装设计开发(市场预测→图稿设计→样衣物料采购→生产→验证及评审→更正→确认→输出完整的BOM表、尺寸规格表、工艺图、工艺路径及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准)的管理流程。
3、全面、集成解决复杂的服装工艺管理难题
服装行业ERP的工艺卡就是蓝图与脉搏，必须将物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，并在工序、工艺路线中集中管理各工序的标准工时、标准成本、标准工价，工艺标准说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识等。
4、完美解决服装BOM快捷录入与自动生成的难题
服装行业ERP的BOM就是神经，必须能在同一界面，通过对一个款号录入单耗表、配色表等信息，立即自动生成多颜色、多尺码制造BOM，同时须解决同款变异BOM，同款同色同码物料变异，BOM分段设定，BOM频繁更改，同款多面料BOM；
5、全面采用条形码，解决服装生产繁杂的工票、飞仔跟踪难题
服装工票就是血液，服装工票(飞仔)条码管理系统（裁床、工票、计件一体化），采用条码跟单和计飞技术,大大提高工作的效率和企业管理水平。根据裁床记录，自动生成工单工票，自动分扎，生产过程自始至终跟踪扎号，同时打印分扎条码工票单据，工序结束可以快速扫描工票，自动统计生产进度及计件工资。
6、采用唛架比例分扎技术解决裁床裁剪管理难题
裁床管理是服装生产关键工序也是物控、发料、工票管理的关键，及其重要。服装行业ERP根据设定裁剪方案，录入麦架比例，登记拉布数量及分层数据,自动生成裁片明细，并自动分扎。始终以扎跟踪生产。打印裁床拉布记录、床次打印、扎号打印。
7、必须解决服装工单智能、快速排程瓶颈难题
服装排程就是大脑。服装行业ERP必须解决服装生产排程的瓶颈问题，工单安排可即时了
解下达生产车间、班组的产能、负荷率，可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息，同时可以方便快捷的了解各车间、班组、工序的产能情况，生产进度情况，用甘特图表示生产进度及预计完成情况，用甘特图表示产能比例等。实时了解人力、设备能力，在产进度，预测生产完成日期使调度人员能准确下达工单任务。
8、多角度解决服装订单、生产、工单的多环节跟踪难题
服装行业ERP必须完整解决服装生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。
9、解决服装的分类成本核算及控管问题
必须科学解决如何将众多的物料能方便、简易的按物料大类（主料、辅料、包装）小类（前片、后片、里料、拉链、胶袋）归集为材料成本，将众多细小工序的直接人工成本归集到大工序（剪裁、缝制、整烫、包装），同时，可以以单款单件成本，单款多件成本，多款多件成本报表。
10、必须解决服装生产的装箱配码、装箱单、按件按箱管理库存与发货
服装行业ERP必须完整解决服装生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。
11、解决服装多变环境的生产管理及一系列行业特性及生产特殊问题
主要特殊问题或行业特性问题包括：面料分段采购与下达，BOM的分段设定，物料变更、款式颜色尺码计划变更、生产人员变更，客户的订单的边设计、边生产、边采购问题；主要面料、辅料、专用材料的订单分配问题，主要材料的备料管理，解决已分配量、可用量、冻结量问题。裁床分床、分扎、分叠的条形码管理，可按一定数量作为一个条形码；
服装ERP的核心标志是什么？
本人认为，一个真正的服装ERP系统的核心标志就是：
1、有以下服装核心功能：具有强大的服装研发、样板管理功能，具有打办理、批色跟踪功能，具有服装BOM自动生成功能，具有强大的服装工艺、工序、工艺流程管理功能，具有强大的计划物控功能，具有强大的智能排产排程功能，具有强大的剪裁、缝制工资管理功能，具有严格、灵活的物料需求计划、采购计划、物控功能，具有从坯布、采购、生产、工序、成品严密全过程质检控制功能，具有服装工票条码生成与扫描功能，具有包装配货计划功能、具有准确的成本核算与分析功能包括订单成本、工单成本，这些正是真正服装ERP的根本性关键标志。
2、选择服装ERP系统绝对不能仅看功能，更要选择灵活的ERP、开放的ERP、能自我完善的ERP，能随需应变的ERP。灵活的ERP就是不仅提供ERP功能，而且提供开发工具、建模工
具以及全部源代码，这正是科思服装ERP特有的、全国唯一能做到的新型ERP。
3、选择服装ERP，系统构架、体系结构非常重要，涉及到企业长期的可发展的应用的根本问题；
4、对于既有服装生产又有印染加工，系统集成性致关重要！集团性营运考虑系统集成性更是重中之重！这是ERP选择一个重要标准！若是没考虑到集成问题，那以后的集团性营运将突显被动局面，集团企业将形成新的信息孤岛，建废就会成为新的问题。
解决服装十大关键难题
被称为中国服装ERP第一品牌的科思服装ERP全面解决服装行业十大难题（WWW.KSERP.COM）
1、解决服装款号、面料、颜色、尺码四维因素的单据、报表难题
服装ERP行业特性重要体现之一就是对款式、颜色、尺码的科学管理，大量的款式、颜色、尺码管理使得运作的复杂性成指数倍增加。许多服装企业每天要处理成百上千的款式、颜色、尺码。同时，ERP中需要以简单、方便、明了的形式、界面与操作提供给用户，涉及到录入、查询、报表三个方面的多维界面形式。科思在服装ERP方面创造性的成功的解决这个问题。对服装款号进行全面的描述，科学组织各款服装的属性：
¨采用颜色组、尺码组、款号库，简化产品管理，使产品的组合更加丰富灵活，可根据颜色、尺码组的信息定义多种产品。自动生成各款号的订单、库存、生产、裁床单的相应颜色、尺码二维输入表单。
¨实现双界面显示，所有的与服装产品相关的单据（销售订单、发货单、生产订单、销售出库单等）可以单维或多维方式编辑颜色、尺码，满足不同人员的需求。
¨动态的尺码信息显示，即在单据中尺码信息可根据款式定义的尺码组而相应显示相应的尺码内容，对于不同尺码组的产品都能清晰明了进行表示。
2、解决服装复杂的工艺管理难题
服装工艺复杂，数据庞大，工艺描述众多，科思成功的将服装工艺问题完整的集成的解决。科思新型服装ERP的工艺卡管理，将物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，并在工序、工艺路线中集中管理各工序的标准工时、标准成本、标准工价，工艺标准说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识等。可以使得服装厂的生产管理做到无纸化管理。
¨工作中心、工序、工艺路线管理功能，根据技术部的要求快速定义各款产品的工艺路线，可管理工艺流程、工艺要求、各工序工价、工时，工序分扎方式等。
¨工艺卡片：每款服装对应一组工艺卡，包括物料表、尺寸规格表、工艺图、裁剪图、样图、绣花图、吊唛图等集成管理，工艺说明、车缝要求、批色过程等文档进行记录
¨款式设计：款式设计资料、设计过程管理，样品制作管理，放样管理。提高各部门信息的及时沟通和交流。
3、解决服装BOM的快捷录入与自动生成的难题
BOM是服装生产、物料组成的基本文件，要求快速、准确。企业最为头痛的是，一个款式多种颜色，一个颜色有多种尺码，一个款式将有几十种产品，使用传统方法组成BOM必然使数据非常庞大，BOM编制人员工作量极大。服装BOM成为业界第一大难题。科思创造性的解决了这个难题，无论在服装BOM理论、组成原理、录入界面等方面都得到完整、完满的解决。
科思新型服装ERP采用在同一界面，通过录入物料表、配色表、规格表等信息，将自动生成制造BOM，并将BOM中的信息集成管理。科思灵活采用ERP的相关BOM。\"计划BOM\"、模块BOM\"制造；
科思服装BOM解决了三大问题：
①、用简单的集成界面，一次性输入一个款号多种面料、多种颜色、多种尺码的BOM
②、用科学的方法，处理好设计BOM、采购BOM、制造BOM的层次关系。以满足服装设计时，物料不齐全、尺码系列不确定等复杂情况；
③、用简便方法解决服装BOM物料多变、更新等多版本、多更改的情况；
¨在构建产品BOM时，首先确定构成该产品的基本原料是哪些，并且确定其领用部门、归属仓库、标准用量、损耗率、放码部位，并设置面料的颜色。
¨确定各原料在不同部位，针对不同尺码的放码系数
¨系统则可根据已经事先定义好的放码系数，来计算各尺码的实际用量。
¨根据填制的BOM信息，可以自动快速生成各款服装不同尺码的产品BOM。
¨对于已经存在的BOM，则会产品不同版本的产品BOM。
4、解决服装生产的工票、计件工资的难题
服装生产中两个突出问题就是工序多、周转快、数量大，因此生产跟单难度大，难于即时了解生产进度及生产统计，另一个难点就是统计工人的飞仔和计件工资非常繁杂，难于提高工作效率。科思新型服装ERP中采用条码跟单和计飞技术,大大提高工作的效率和企业管理水平。根据裁床记录，自动生成工单工票，自动分扎，生产过程自始至终跟踪扎号，同时打印分扎条码工票单据，工序结束可以快速扫描工票，自动统计生产进度及计件工资。
始终以扎跟踪生产，随时了解已分裁片数量、已发车间数量。及时统计裁床的实际布料耗用，对计划领用与实际耗用进行对比分析，以严格控制车间的布料耗用，以及对排唛技术的提高。¨灵活定义各工序标准工时、标准工价，人工扫描、自动计算计件工资
¨和IE紧密结合，可分析人工效率，计提效率工资；
¨可进行多达18种IE分析报表
5、解决服装关键工序裁床管理
裁床管理是服装生产关键工序也是物控、发料、工票管理的关键，及其重要。科思新型服装ERP将裁床管理当成重点。可以进行设定裁剪方案，录入麦架比例，登记拉布数量及分层数据,自动生成裁片明细，并自动分扎。并始终以扎跟踪生产。随时了解已分裁片数量,已上车间数量.同时可以进行统计生产单的总进展情况。及时打印裁床拉布记录、床次打印、扎号打印。管理裁剪计划用料、实际用料及布头情况；
¨根据每床排唛资料、拉布层数自动生成每床用布量，及裁片数。
¨可根据每扎数量自动进行分扎计算、自动分扎。
¨提供实际耗用与计划领用的对比分析。
6、根本解决服装物控大难题
物控是服装企业最大难题之一，物控包括BOM、打办批色、物料库存，物料需求、采购计划、面料配料采购、备料借料等。服装物料越来越复杂，设计时，不知道有何种面料，计划时，还不知客户的颜色、尺码配比信息，生产时，不知道物料的分配情况，裁剪时，不知道面料的长度及幅度与唛架是否匹配，这一切，都是物控难点。
¨从业务、计划、采购等多途径解决物控，具有打办批色管理，解决物料准备问题；¨多种BOM、物料需求计划、库存展望、采购计划，解决物料计划问题
¨提供备料单、借料单解决在库物料分配问题；
¨排产排程考虑物料齐料、缺料分析资料，解决生产物料确保问题
¨物料需求计划，根据客户订单、生产安排，全面考虑现有库存、已采购量、在途量、安全库存量、已分配量等，准确的计算物料需求，给出才够建议计划。
7、解决服装ERP工单排程的瓶颈问题？
科思认为服装ERP主要应面向生产管理，而生产管理的最大瓶颈就是工单排程，可以说至今没有一个服装ERP成功解决工单排程问题。为什么众多的名牌ERP系统都无法提供这种基本
功能？这到底有什么难的？ ERP技术瓶颈到底在什么地方？回答这个问题的关键，就要从服装企业影响生产的因素非常多，必须对企业的生产工艺流程烂熟于心，也就是全面了解企业到底是怎么进行生产的，熟悉其中每个细节，作为生产调度的人脑管理是非常清楚的，那么要ERP想干同样的事情也必须达到同样的前提条件：全面了解企业究竟是怎样进行生产的，每个细节都不能差！这对一个人来说可能并不算难，但对于一个ERP系统来说就是一件非常困难的事情！因此比建立服装BOM还要困难，其中涉及到的除了物料，还有工序、资源、时间、逻辑关系、规则、技术参数、成本等等错综复杂的生产信息，要把它们按照一定的规则组织在一起，形成一套全面反应企业生产过程的基础数据，为以后的计算生产排程做好准备。
¨科学组织排产所需资料，包括各工序工时、缝制工时、产能、物料信息等
¨在下大工单前可以即时了解下达生产车间、班组的产能、负荷率；
¨可以从工时、人力、设备三个方面提供准确的产能信息；
¨同一界面，可以方便快捷的了解车间、班组、工序的产能情况，生产进度情况；¨提供甘特图表示的生产进度及预计完成情况，用甘特图表示产能比例等；
8、解决服装订单、生产、工单的多环节跟踪难题
科思新型服装ERP完整解决了服装订单、生产的进度跟踪问题，包括样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度，工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析、预警与各进度的调整，可以进行各关键工序的进度分析。
9.解决服装的装箱、按箱出入库问题？
装箱是库存管理、发货、储运环节的重要管理内容。内衣、服装管好管好每一箱成品至关重要。能将管理管到箱，将大大提高管理水平。
¨装箱规格单：订单、工单可预先定义如何装箱、如何配套、如何配码、配色。
¨装箱配码单：常规订单或库存成品按配箱单进行装箱，并按箱入库、按箱出库发货，保证少出差错
10、解决服装的分类成本装箱配核算？
服装ERP的成本核算功能也是非常复杂，难点在于思维因素以及工序复杂、物料繁多，科思创造性的解决了如何将众多的物料能方便、简易的按物料大类（主料、辅料、包装）小类（前片、后片、里料、拉链、胶袋）归集为材料成本，将众多细小工序的直接人工成本归集到大工序（剪裁、缝制、整烫、包装），同时，可以以单款单件成本，单款多件成本，多款多件成本报表。¨可按服装物料大类、小类归集成本，分析各类物料成本所占比例
¨可按单款单件、单款多件、多款多件核算成本
¨可核算订单成本、工单成本、车间成本，计划成本、实际成本、成本差异
¨存货核算可按多种核算方法计划价、实际价、加权平均、移动平均等
六、服装ERP主要业务功能及业务流程
目前最优秀的科思服装ERP实现如下十大功能及十大标准业务流程：
1.服装设计开发功能
设计管理→市场预测→图稿设计→样衣物料采购→生产→验证及评审→更正→确认板房管理→样款管理→样板出入库单→样板库存总账
工艺管理→物料表→尺寸规格表、工艺图、工艺路线及标准工时/成本、工艺标准及说明、检验标准、分扎方式、成本归集标识
设计BOM→物料表→单耗表→配色表→成本表→自动生产BOM→输出完整的BOM表
2.产品管理
款号管理→颜色资料→尺码资料→颜色组→尺码组→部件组→款号管理
成品管理→成品资料→装箱规格单→入库单→出库单→成品台账→成品盘点→成品调整→库存分析
3.销售订单管理
客户档案、客户关系、客户服务→订单预测→订单评审→合同评审→合同签订→生产通知客户资料→客户信用→客户价格→客户交货地址→客户结算期→客户类别
销售订单→销售配货单→装箱单→销售发货单→出库单→应收款
销售发票→收款单→核销单→应收账款→应收帐龄→帐龄分析
4、生产计划管理
资料期→款式计划→设计样板计划→工艺流程计划→IE测试计划→工时工价计划备料期→中期计划→备料计划→面料计划→小样批色→大样批色→对办
生产计划→备料计划→齐料期→裁剪计划→班组状况→缝制计划→包装计划→入库计划产能评估（设备/人员/效率）→订单综合评审→高级生产排期：生产单位及外包计划确定物料清单（BOM）→物料需求计划
生产排程→班组状态→物料状态→班组产能→缝制时间→裁剪配料分扎
5、采购管理
供应商资料→供应商评估→采购价格→供应商报价
制造BOM→物料需求计划→库存展望→物料采购建议→采购计划→审批→采购合同与采供应商管理→打样、报价→样品验证确认及价格审批→物料需求（总采购计划）→可用库存与实际采购量→审批
采购合同与采购订单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库→材料付款
6、物控、计料及库存管理
物料需求→生产任务单→备料单→借料单→库存展望查询
物料需求→工单→工单物料表→定额领料单→合并领料单→补料单→退料单→物料消耗汇总
缩水测试→放码→排唛→主料计料→发料→开裁（工飞）→IPQC检验→绣印花→IPQC印花检验
裁片发送车间（或外协厂）→补料→退料→盘点、安全库存管理
辅料计料→发料车间（或外协厂）
材料库存→入库单→出库单→库存盘点→库存调整→材料库存总账
7、生产制造管理
工单管理→工单排产→细能力评估(工时、人力、设备)→工单下达
裁床管理→麦架比例→拉布记录→裁剪明细→分扎管理→飞仔工票
缝制管理→车缝首件确认→车缝工序生产→IPQC过程检验→FQC成品检验
整烫管理→后整{洗水及清理杂线}→大烫→OQC成品检验→整烫统计→整烫工资装箱管理→工单装箱配码表→包装→装箱单→成品入库单
8、质量管理
收料质量管理→采购收货单→供应商送货→收货与报检→IQC验证→合格品入库
工序质量管理→车缝首件确认→车缝工序生产→IPQC过程检验→FQC成品检验→后整成品质量管理→FQC成品检验→后整→大烫→OQC成品检验
出货质量管理→出货通知单→QA出货检验→交付
9、进度跟踪分析管理
样衣生产进度、采购进度、纸样唛架进度、裁床与印绣花进度、车缝生产进度{工飞扫描、工序录入、实际工时/成本/效率分析}、预警与各进度的调整管理
10、财务管理
报价管理、成本预估、应收、应付及相关的成本分析等各项管理、监控、统计、分析、合理化措施提示（包括预警）、自行验证、工作流管理等功能
推荐第10篇：服装行业研究报告
服装行业研究报告
“后配额时代”的出口攻略
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。但“后配额时代”并不意味市场的完全放开，反倾销、绿色环保等“非关税壁垒”依然存在。目前国际上针对我纺织品出口的三大防线和三大攻势已基本形成，三个不利条款(市场经济地位、纺织品特保、特定产品特保)、区域性自由贸易安排对我国的排斥以及欧美新设贸易壁垒，构成了对我纺织品出口的三大防线；与此同时，“伊斯坦布尔宣言”、进口国扶持国产产品和我竞争对手，又对我纺织品出口形成三大攻势。
可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。
（以上分析系诠释中国纺织品进出口商会专家的相关观点）
【行业出口状况分析】
一、出口总额加速增长，出口质量显著提升
据海关统计，04年1-5月我国服装出口继续大幅增长，出口量达78.08亿件，同比增长18.51%；创汇168.52亿美元，同比上升22.36%；平均单价上升3.35%，达每件2.16美元，遏制了出口服装平均价格持续下滑的趋势。下图反映了2000至2004年1-5月服装出口数量及金额增长趋势。
二、服装出口产品结构分析
（一）棉制服装份额最大，化纤服装增速最快。今年1-5月我国服装出口168.52亿美元，其中棉制服装69.52亿美元，同比增长16.57％，占服装出口总额的比重最大（41.3％）；化纤服装出口60.86亿美元，增长27.19％，占出口总额的36.1％；丝织服装出口6.68亿美元，占出口总额的4.0％。各类服装占整个行业总出口额的比重如下图所示：
（二）针织服装后劲十足，梭织服装总量领先。04年1-5月我国针织服装出口52.16亿件，创汇75.31亿美元，同比增长32.41%；梭织服装出口25.92亿件，创汇93.2亿美元，同比增长15.28%。梭织服装在出口单价与金额上依旧超出针织服装，但后者的出口增速远远高于前者。
三、服装主要出口市场及分布状况
（一）日本、香港、美国是我国服装最大的三个出口市场。日本是我国服装的头号海外市场，今年1-5月出口创汇46.14亿美元，增幅达15.0％；香港与美国也是我国服装出口的传统市场，出口金额分别达28.6
2、15.75亿美元；另外出口到韩国、俄罗斯的金额也十分可观。
（二）针织服装的主要出口市场。针织服装1-5月出口75.31亿美元，前十大市场分别是日本、香港、韩国、美国、澳大利亚、阿联酋、
俄罗斯、匈牙利、新加坡、沙特阿拉伯，占出口总额的71.7％。
出口市场 出口份额
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韩国 5.8％
● 美国 5.6％
● 澳大利亚 3.6％
● 阿联酋 3.2％
● 俄罗斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
（三）梭织服装的主要出口市场。梭织服装1-5月出口93.2亿美元，前十大市场依次是日本、香港、美国、韩国、俄罗斯、德国、澳大利亚、新加坡、英国、加拿大，占出口总额的75.3％。
主要出口市场 出口份额
● 日本 25.4％
● 香港 19.3％
● 韩国 5.8％
● 美国 5.6％
● 澳大利亚 3.6％
● 阿联酋 3.2％
● 俄罗斯 2.8％
● 匈牙利 2.3％
● 新加坡 2.1％
● 沙特 1.6％
数据来源：纺织信息周刊、海关总署
四、海外重点市场进口状况及需求分析
据WTO统计， 02年全球最大的纺织服装进口市场依次为欧盟、美国、日本和香港，上述四个市场的服装进口占全球总额的92%。同时，欧、日、美、港也是中国最主要的四个出口市场，2003年合计占中国纺织服装出口的60%。
(一) “中国制造”主导日本服装市场。02年日本进口服装达180亿美元，其中中国产品占日本进口总额的78％（03年提高到80％以上），剩余小部分市场主要由意大利占（5％）、韩国（3％）、越南（3％）、美国（2％）占领，其他国家地区所占份额不过9％。据《日本展望》月刊7月号报道 在日本进口的服装制品总量中，中国服装所占的比例高达85.5%。其中，中国生产的毛衣占进口毛衣总量的88.1%，内衣、内裤占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。
尽管中国服装在市场份额上占有绝对优势，但价格过于低廉，只有意大利同类出口产品均价的8.5%；另外，日本消费者对中国服装的满意度依然不高。据日本产业省相关部门的调查，中国服装除了在价格上获得高满意度外，在缝制、功能、质料上的满意度均处于较低水平。
数据来源：《参考消息》、《日本展望》
（二）美国服装进口平稳增长，中国产品凸现竞争优势。今年上半年，美国进口服装289.27亿美元，微增0.71％。其中从中国进口37.54亿美元，占其进口总额的12.98％，其次分别为墨西哥、香港、洪都拉斯、越南等。
在美国服装产品的进口中，增长最快的是丝麻服装。04年1-5月进口额同比上升10.97％，总量达14.2亿美元。其中占支配地位的是中国的丝麻服装，进口量近11亿美元。
数据来源：中国纺织经济信息网
（三）中国服装领衔欧盟市场但竞争激烈，关卡重重。中国是欧盟纺织品和服装的最大进口国，去年从中国进口的服装超过112亿欧元，占欧盟服装进口的19．6％。一旦配额全部取消，中国服装的市场份额有望继续上升。但土耳其、罗马尼亚、波兰、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韩国等主要竞争对手的实力不容小觑，尤以土耳最具威胁。另外国内服装出口企业也应时刻警惕欧盟随时可能筑起的贸易壁垒。
欧盟服装进口的前5大市场（02年数据）
排名 国家（地区） 市场份额
1 中国 17.58％ 五国共占欧盟服装进口总额的50％
2 土耳其 13.38％
3 罗马尼亚 —
4 突尼斯 —
5 孟加拉 —
数据来源：新华社
【行业网上优势分析】
一、服装行业会员数量及结构
阿里巴巴英文网站服装行业目前共有会员60000多名，其中买家48543名，占会员总数的80.7％；整个服装行业“中国供应商”会员447家，（截至04年9月15日）。买家与供应商数量之比约为109：1，即每个供应商平均拥有109位以上的潜在买家。
（数据来源：阿里巴巴英文站会员数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）
二、服装行业买家数量及分布状况
目前，阿里巴巴英文站服装行业买家达48000余名，主要分布于北美和亚洲地区，二者所占比例分别为41.1％、33.6％，其次欧洲（东欧除外），比例11.0％。买家数量排名前10位的国家（地区）分别为，美国、中国、印度、英国、加拿大、香港、澳大利亚、巴基斯坦、韩国、新加坡，其中来自美国的买家数量达16000余名。
（数据来源：阿里巴巴英文站买家数据库抽取分析，时间截至2004年7月30日）
三、服装行业买家查询情况分析
（一）查询总量持续攀升。服装是我国的大宗出口商品，也是阿里巴巴网上反馈最具优势的行业之一。今年1到6月，买家查询大幅增长了34％。随着配额制度的取消，服装业出口的“春天”即将来临，阿里巴巴中国供应商收获的询盘预计将持续增长。（注：上图仅反映买家查询量的增长趋势，非具体查询量数值）
（二）买家查询主要来自于北美、亚洲与欧洲。目前，亚洲、北美、西欧是我国服装产品的主要出口市场，占出口总量的80％以上。而阿里巴巴服装供应商接获的买家询盘中有83.4％来自以上地区。
阿里巴巴中国供应商——
【网上贸易成功案例分享】
● 编织美丽的出口之路
江苏国泰国际集团是江苏地区外贸行业的龙头企业，旗下纺织品进出口有限公司03年出口额达8200万美元,公司早在2002年就加入了阿里巴巴。作为一家在出口领域具有成熟经验的企业，电子商务模式的推广具有更特殊的意义。
电子商务模式的推广有助于开发新市场、开发新客户，有助于改善出口效率。
阿里巴巴就像是我们探测买家的雷达，让我们知道客户在哪里，接下来就可以让我们的外贸人员大显身手，让客户进一步了解我们，我们总结为买家关注三要素，即企业实力、企业特长、企业经验。所谓“对症下药”，抓住买家的需求点，成交的概率就更高了。03年通过电子商务获得了160多万美元的成交，我们深信江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司的电子商务事业会继续蓬勃地壮大和产生更积极的影响。如果说我们的产品会让生活更美丽的话，那么电子商务正是帮助我们编织 “美丽”出口之路的法宝。
● 阳光总在风雨后，电子商务创奇迹
艾拉(苏州)服饰有限公司是一家日资生产企业，01年加入阿里巴巴“中国供应商”服务。但是开始阶段艾拉公司的电子商务之路并非一帆风顺，总是报价，报价，还是报价，并没有接到一分钱的订单。这让公司的许多业务员感到迷茫。总经理毛勇平顶着巨大压力，和业务员们进行沟通，一起分析原因，鼓励他们，并且在各方面给他们以最强有力的支持。通过努力，各方面的询盘纷纷而至，他们又从中挑选一些最有发展潜力的客户进行重点培养。几个月后，第一张订单终于来了。这以后，订单源源不断，公司成功开拓了意大利、南非、比利时等国市场。目前，艾拉公司通过电子商务成交的营业额已经达到了总营业额的30％，相当于150万美元，并且这个数据在不断地刷新！对于传统的服装毛衣行业来说，这是一个奇迹。“这是一个营销理念上的问题。我觉得，我的成功只比别人领先了一步。我们不是靠个人靠传统，而是靠团队靠网络。网上贸易打了营销的一个窗口。我们的工厂正在从工厂型走向贸易型，这中间的过程，如果用传统方式，恐怕十年也不能实现。但是我们用了3年的时间就做到了。如果你问我，秘诀在哪里，那么我的回答就是——网上贸易！”
第11篇：服装行业调查报告
服装市场的调查报告
调查报告项目：
服装的发展规划及销售趋向
服装的样式及魅力
服装的重要性
抽样调查基本情况分析：
报告人:黄俊鑫2011年11月20日
有关服装市场的调查报告
服装的发展规划及销售趋向
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球
纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前
所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。
因此我们需加强以下几方面的重点工作：
一：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市
场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：
首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；
二：是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整
个系统的效益；
三：是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；
四：是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产
工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。 通过中国专业服装项目市
场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、
销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的
市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提
供了决策依据。
2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，
如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主
题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠
串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有
手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的
致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。
服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛
低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。
服装的样式及魅力
同时它显示出，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省
会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，
运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式
剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱
质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的
水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。
由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早
春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式
为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。
而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰
边，非常轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪
裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里
巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气
息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系
上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝
的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。
服装的重要性
现代社会，越来越多的人注重仪表。人们对服装的要求与选择不
仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。据此，
厦门大学市场营销协会为获取更多服装市场的信息，进行了一次问卷
调研活动。
从2008年11月25日到12月5日，本协会共发出问卷200份，回
收有效问卷192份。调查人群为大
一、大二在校生，范围涉及国贸、
旅管、经济、高职等11个系，抽样置信度为98%。其中男生89份，
女生103份。
此次调研采取抽样调查和实地调查的方法。实地调查采取由被调查者
自行填写，调查者监督的方式。
抽样调查基本情况分析：
1．现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，
并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运
动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和
21.51%。
2．以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59％和
43.12％。质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于
最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣
的不同品位与风格。
3．价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买
者只愿接受50－100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步
蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。
4．就购买服装的场所而言，58.06％的女生和47.37％的男生
选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到
中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次
减少。
5．最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程
度较低，希望各系在选择校服方面多参考学生意见调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是
产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市
场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望
在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批
发市场采购服装。分析以及相应形式的成果发布，使业内人士能够准
确了解当前中国纺织服装专业市场的全貌，提供先进的市场发展经验
和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、
淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开
发、为行业和企业提供商业决策参考、促进国际国内贸易平台交流等
方面起到积极作用。
第12篇：服装行业解读
2014年服装行业解读
资料来源：广州玛娃奥特莱斯
服装行业一直是中国的优势产业之一，最近几年来它的发展也受到越来越多人的关注，通过网络对服装市场的了解，从整体上来看目前我国服装行业具有如下几大特点。
一、服装行业规模大、产量大：中国人口众多，这就使得服装生产加工这种劳动密集型企业在国内有了充分发展壮大的土壤，大规模的厂房和大批廉价劳动力造就了国内服装行业的大产量大规模的现状。
二、服装行业水平低：虽然国内服装企业众多，发展迅速，但目前来看仍是以服装加工代做为主，国内自主知名品牌较少，高端品牌较少，总体水平偏低，国内高端市场很大一部分都由外来高端品牌占据，随着国内自主服装品牌的发展，国内外知名品牌争夺国内高端市场的现状将会愈演愈烈。
三、服装行业品牌意识突显，品牌对于流行趋势的导向作用明显增强：随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求不再仅仅局限于遮体避寒等基本功能，对于服装品质和流行时尚的追求在服装选择中的决定性作用越来越大。知名的品牌更容易赢得消费者的信赖，品牌对于流行趋势的导向作用逐渐加强。
四、服装行业集群化发展：从集群化发展来说，我国服装产业多集中在南方地区以及环渤海地区，并以此三大经济圈为辐射中心向外
发展。围绕专业市场、出口优势、龙头企业等形成以生产某知名产品为主的区域产业集群。
五、服装行业品牌和市场细分化时代的到来：国内服装行业的品牌和市场细分化时代也已经到来，这样的发展趋势有一部分也是参照了国外知名品牌的发展过程。针对不同的消费者群体，做到品牌和市场的细分，有针对性的设计和生产产品。另外从网络了解到，服装企业的加工商与经销商也进一步分化，逐步出现了单纯负责产品经销的职业经销商，服装行业的职能也进一步分化了。以围绕代理商、加盟商或者招商等少数人运作的小众化市场逐步向以直接面对消费者、运用互联网电商平台等的大众化市场转变。
如对以上服装行业解读有疑问，
神情咨询：广州玛娃奥特莱斯
2014.8.28
第13篇：服装行业分析
组员：蒋婷婷、谢燕、刘娅、胡佳丽、罗强、王伟仲
服装行业分析
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国。所以我们以此为主题进行分析。
一、中国服装业现状
谈到中国的服装业，有两个非常重要的第一：一是世界第一的\"服装制造大国\"，第二是世界第一的\"服装出口大国\"。然而在中国服装制造业如火如荼的虚假繁荣背后，却是用廉价的劳动力和庞大的市场培育国际品牌和养活国外设计师的尴尬真相。
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展很不平衡。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
国内许多大规模的服装企业，实际上是典型的\"加工型企业\"。其生产能力相对较强，设计能力和营销能力相对较弱。这类企业对生产管理和成本核算相对重视，但由于市场营销能力比较薄弱，难以承受较大的市场波动。同时，由于设计能力不足，也限制了这类企业的市场发展战略。所以，企业应该有强大的设计开发能力和市场营销能力。这种企业的结构好象是一个杠铃，中间是生产开发和生产管理，两端是设计和营销，企业的运作就像杠铃一样，紧握中间的管理去平衡两端的能力，用两端的力量来显示企业的实力，这种企业的综合开发能力强，有很强的市场竞争力。服装企业由被动市场型的橄榄结构升级为主动市场型的杠铃结构，必须得到相应信息技术的全方位支持。
中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。
近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
二、经营模式
1.代理
a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢。
B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）。
2.先款后货（预收预付款）。
3.经销商给加盟店管理库 存。
4.经销商上报明细给生产厂商。
5.配送管理
a．自营店（同价配送）。
b．加盟店（变价配 送）。
6.信用额度控制。
三、中国服装企业前十强
产品销售收入百强企业名单： 2010年服装业百强企业名单公司名称1 雅戈尔集团股份有限公司
2 红豆集团有限公司
3 海澜集团有限公司
4 波司登股份有限公司
5 杉杉投资控股有限公司
6 上海美特斯邦威服饰股份有限公司
7 青岛即发集团控股有限公司
8 新郎希努尔集团股份有限
9 山东如意科技集团有限公司公司
10 浙江森马服饰股份有限公司
四、龙头企业分析
雅戈尔集团（创建于1979年）是一家以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的大型企业集团。经过二十五年来的发展，已成为中国服装行业当之无愧的龙头企业。逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司。2010年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31 亿元。总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。
品牌服装
品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。2010年，雅戈尔在优化产业链、构建品牌方阵、加快生产基地梯度转移并向品牌运营型转型、推进面向未来的汉麻产业发展等方 面精耕细作，品牌服装板块取得突破性发展。
目前，雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品，连续16年获得市场综合占有率第一位，西服连续11年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获 评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
2010年，雅戈尔在北京发布新品牌战略，公司旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、“汉麻世家”和Hart Schaffner Marx首次集体亮相，标志雅戈尔在创建品牌道
路上又立新的里程碑。 MAYOR、YOUNGOR、GY由现有雅戈尔品牌细分而来，分别面向行政公务人员、商务人员、年轻时尚人群，目标是进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性；“汉麻世家”为雅戈尔自主研发的绿色环保的汉 麻系列产品；Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。企业文化
一、雅戈尔企业文化基本架构
1.诞生过程
雅戈尔企业文化随着雅戈尔集团的不断成长而形成，他根植于企业，可追溯 到1979年的“青春服装厂”时期，经过横向联营、引进外资、股份制改造、资本上市等发展阶段，通过中国传统文化与西方文化的嫁接，在企业的变革成长，不断锤炼，不断推陈出新，形成今日雅戈尔企业文化的整体面貌。
2.雅戈尔的愿景
创国际品牌，铸百年企业。这是雅戈尔的发展目标，也是推动促进雅戈尔永续发展的原动力。作为中国服装的龙头企业，创建中国的世界品牌既是企业的终极目标，更是时代赋予的历史使命；成就百年企业同样承载了企业对员工的终极使命。
3.雅戈尔的价值观
诚信、务实、责任、勤俭、和谐是雅戈尔的核心价值观。
诚信，是雅戈尔的文化之根,诚实守信既是企业发展的基石，立企之本，也是企业恪守的基本准则。雅戈尔的经营之道及成功之道皆源于诚信的道德意识和规则意识。
务实，是雅戈尔的文化之本，也是企业的经营风格。百年基业的夯实依赖于潜心耕耘，埋首苦干。君子敏于行讷于言，少说多做，做一天和尚撞一天钟，一天要比一天撞得好。不断创造价值是企业存在的首要前提，没有务实无以发展。 责任，是雅戈尔的文化之纲。雅戈尔的社会责任不仅是为消费者提供优质产品，为员工创造福祉，为股东创造效益，为社会创造价值，更要成为中国商业伦理的践行者。
勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财富的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气，立节俭之风，成百年伟业。
和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层次。和谐源于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人都会考虑他人，才会和谐。
二、雅戈尔企业文化的核心内容
1.雅戈尔企业文化的特征：
开拓与稳健并举、人才与事业共长、物质与精神齐进、品质与品牌同步。 雅戈尔企业文化的主要特征是和合，注重实现公司股东价值（治理和道德价值）、员工权益、环境、社会公益事业、供应链伙伴关系、消费者权益这六大体系的价值最大化。经营风格既有鞭长莫及、力不能及“两不做”的稳健风格，又有敢为人先的开拓之举，在人才与事业，物质与精神层面达到双赢。扬名应扬企业名，计利当计长远利。
一个优秀的企业是一个具有高度荣誉感的企业。他要求人人为同一个目标而努力，向同一个方向而奋进，用个体的力量散发一点光，贡献一点热，聚水成海，
这样的企业才能充满力量。从个人利益上升到集体利益，再从集体的力量中印证自己的力量，这样的个体才是成熟的个体。雅戈尔强调集体荣誉感，凝聚众人的力量，喊响一个名字。
优秀的企业也同时具备长远的眼光，以远超同类企业的眼光寻找真正的价值。一个有使命感、有抱负的企业绝不把目光停留在眼前利益，必然以深远的心灵追求更为宏远的价值，实现更高的利益。
2.经营理念
装点人生，服务社会。雅戈尔生产的不仅仅是产品本身，更是人们对于高品质生活的向往。从个体角度来说，雅戈尔以其高品质的产品与服务给予客户关爱和美的享受，为客户创造更加美好的生活，让人生更加精彩；从整体的角度来看，雅戈尔长远的价值取向是服务社会，这既是作为企业公民应尽的责任也是雅戈尔的重心所在。
3.企业精神
奉献、进取、宽仁、合作。不计较个人得失的奉献精神及永不满足的进取精神是雅戈尔最重要的精神内核，也是企业赖以成长的宝贵财富，代表了企业的张力。宽仁与合作则代表雅戈尔文化的内省精神。宽仁源于仁道，仁道讲求仁爱、宽容。雅戈尔对员工采取的是“共济”之道，为员工创造、造就一个平台型、亲和型、平权型企业。雅戈尔没有打工仔、外来妹的称谓，员工之间、上下游之间惟有以合作共赢精神同舟共济，才能抵达彼岸。
4.企业宗旨
让消费者满意，使合作者发展。企业作为市场经济的主体，就必须正确处理好社会、企业、顾客、员工等的相互关系，必须平衡相关者的利益。
消费者是企业服务的首要对象，没有消费者的满意就没有企业的成长，是消费者的支持使公司蒸蒸日上，为此必须重视消费者的满意度。
独木不成林，单放不是春。企业在运作和发展当中不可能单枪匹马前行，任何进步都有合作者的一份功劳，在日益注重“供应链”的当下，我们要始终坚持与合作者共生共荣、合作发展的企业宗旨。
我们要为顾客创造价值，为公司创造效益，为员工创造事业，为社会贡献力量。
5.企业使命
雅戈尔的企业使命是在发展中逐渐成型的，也在不断的发展中从量变走向质变。
就当前的形势来说，雅戈尔的使命是要进一步推进自主品牌建设，夯实百年企业的基础。
就远期的使命来说，雅戈尔是要实现“创国际品牌，铸百年企业”的历史使命。
6.工作宗旨
勇于变革，不断创新。一个发展的企业必然遇到诸多难题，要发展就要突破难题，寻找对策，而对策往往由变革而来，没有变革就没有创新，没有创新就没有未来。
雅戈尔是一个在变革中壮大的企业，从横向联营到中外合资，从股份制改造到资本上市，随着时代的节点不断变革机制、文化及市场。雅戈尔也是一个注重创新的企业，在衬衫领域屡破技术瓶颈，连摘“国家重点新产品”桂冠；从横向联营到自创品牌，连续十多年占据全国市场占有率首位；在新材料、新面料的运用和
研发上颇有建树，从火炬项目到重点火炬项目，从市级高新技术企业到国家级高新技术企业，我们还在这条创新之路勇往直前。变革以适应环境，创新以再造环境。
7.道德理念
勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济。雅戈尔崇尚“勤奋诚实、正直善良、富而不骄、满而不溢、谦而不卑、刚柔相济”的道德理念。勤勉、诚实、正直是深受雅戈尔尊崇的品格，也是企业立足社会的道德基础，惟此才能确保我们的事业保持健康的发展。
一个人与一个企业的心态决定了他所能成就事业的高度，雅戈尔以“创国际品牌，铸百年企业”为使命，就必须有良好的心态去面对过程的曲折与坎坷。富而不骄是因为我们的最终目的不是财富；满而不溢是指心胸有多宽广，我们的事业就有多大，我们的心胸永远能包容成就；“谦而不卑，刚柔相济”让我们在任何时候都保持一颗谦和的心，志得意满时不沾沾自喜，身处逆境时不自怨自艾，在原则问题上坚持立场，在方法上保持适度的灵活性。
第14篇：服装行业转型
2014服装行业转型：量的扩张到品牌升级
记者近日从中国纺织工业联合会流通分会了解到，随着我国经济发展速度由高速增长转入平稳增长，我国服装行业已逐步从量的扩张向品牌建设转型，品牌战略也正向国家战略层面提升。可以说，品牌价值的提升已经成为品牌建设转型升级的重要目标和标志。
中国纺织工业联合会流通分会相关负责人表示，2013年受行业发展与市场环境因素影响，2012—2013年我国纺织服装业收益率增长放缓。国际竞争加剧、内需拉动乏力、原料价格上涨、融资困难等一系列困局，加速逼迫企业的自我创新与发展变革，对中小微初创型品牌企业来说，既是挑战同时也是机遇。
2014年是中国的改革年，同时也是行业深化改革的重要转折点。服装行业的未来优势将会落在可持续的科技、品牌与人才发展上。品牌企业更应通过不断的改革创新和商业模式创新，来适应新的行业格局。
我国“十二五”规划纲要明确提出要“增强企业产品开发能力和品牌创建能力,促进我国制造业由大变强。”中国纺织工业联合会副会长张莉对此表示，中小微服装企业，尤其是具有成长实力的成长型品牌服装企业，是我国服装行业发展品牌化道路的基础，只有大力提高中小微服装企业的品牌化程度，培育一批具有发展实力的服装企业先成长起来，才能更有效地推动我国中小微服装企业的品牌化进程。
就在前不久，工业和信息化部下发 《关于开展产业集群区域品牌建设试点示范工作的通知》，明确指出，各省级单位需加强对区域品牌建设试点示范工作的专业指导；积极发挥品牌培育专家和专业机构的作用，在品牌培育、质量管理、知识产权管理等方面提供专业支撑和服务；加强政策和项目扶持，积极争取地方政府财政、税收等政策支持；加强与财政、发展改革、商务、工商、质检等部门的合作，共同推进产业集群区域品牌建设。
就此,中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏明确表示,未来将加大力度在品牌培育方面下苦功、下硬功。他说，协会一直致力于中国服装成长型品牌的成长与发展。以往，中国服装成长型品牌都以成长在专业市场中的传统型自主服装品牌为主要申报对象，随着时代变革与商业模式的创新发展，电子商务品牌、独立设计师品牌这些越来越受社会与市场关注的成长型品牌同样需要行业与市场的扶持，因此，从今年开始，中国服装成长型品牌还特别吸纳了设计师品牌、电子商务品牌等的参与，希望能够吸纳并扶持更多国内优秀自主服装品牌成长。
爱无季领衔服装行业新秀，走产业集约化和资源整合化道路，利用新思路新方法，创新品牌折扣新蓝海！21世纪，做负责任的服装公司！
第15篇：服装行业调研
关于N市服装行业发展情况的调研报告
近年来，我市服装行业发展势头良好，市委市政府尤为重视培育非公有制经济，加大对外招商力度，优化投资环境，引进外资，扩大内需，民营经济得到了长足发展，特别是服装企业，带动了一大批私营企业的崛起，形成了具有我市特色的产业链。但是，由于较为闭塞的地理环境和劳动力资源短缺，技术力量薄弱，已越来越不能满足服装行业的发展，面临着许多严重的经营和生产问题，亟待加以研究和解决。
一、目前发展概况
（一）服装行业保持持续稳定发展。近三年来，服装企业每年都在以30%速度递增，不断扩充总量，提高质量，成为我市新崛起的轻型产业。我市现有服装企业20家，规模较小的家庭作坊也有30多家，从业人员达3万余人。注册资金达6亿元。其中注册资金50万元以上有10多家，100万元以上有10多家，500万元以上有10家，1000万元以上的有3家。经济效益明显增长，据测算，近3年服装企业总产值12.5亿元，营业收入12亿元，工人人均收入2万余元。
（二）服装行业在我市经济建设和城市发展中起到了推动作用。特别是私营服装企业已从当初的“拾遗补缺”，发展成为我市经济建设和财政收入的重要组成部分。服装行业的快速发展，促进了工业企业建设。一是服装行业是劳动力密集型企业，解决
了就业。前几年，因国有企业效益不景气，许多企业倒闭，致使大量劳动力失业，居民生活非常拮据，工人经常因就业问题到市里上访。现在民营经济发展起来了，特别是服装行业的兴起，拓宽了就业渠道，创造了大量的就业岗位，使我市社会稳定，经济态势呈良性循环。二是推动了经济结构调整，拉动了内需。近年来，服装行业的发展，促进了生产和流通领域规模化进程，全市经济阵营社会化分工，加快了产业结构、产品结构的调整，极大地促进了我市的经济发展。
二、当前面临的主要问题
近年来，我市服装行业发展迅速，但是许多企业都是在国有企业改革国退民进的情况下发展起来的，普遍缺乏竞争意识，经营理念超前意识不强。加入世贸后，国际竞争日趋激烈，知识经济对我市这种以钢铁为主的传统产业产生巨大冲击，导致我市服装企业固有的问题和矛盾明显暴露出来。
（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。我市服装企业多数规模较小，且为分散。企业分布缺乏规模化，形不成经济规模，服装款式缺乏更新换代；再者加工成本居高不下，利润较低，在很大程度上影响了企业的经济效益，企业难以扩大再生产。其次是企业生产规模小，市场占有率低，很难同大企业进行产品竞争，往往在大企业的竞争实力面前逐渐萎缩，不少服装企业面临倒闭困境。再是受实力所限，我区大部分企业是从事加工业的，从事贸易的少，经营管理粗放型偏多，与同类 企业争
原料、抢订单、拼市场等问题较为严重。
（二）大多实行作坊式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。当企业发展到一定阶段和规模后，其管理模式和管理能力明显滞后于企业进一步发展，管理人才的匮乏，技术人才短缺，最终导致企业生产经营陷入困境。全市服装企业，经营老板多为老企业的一线工人和销售人员，文化水平不高，懂一些服装技能但缺乏管理知识。全市服装企业拥有大专以上学历的职员占就业总人数不到10%，高管人员廖廖无几。其技术人才、管理人才与应达到国家品牌产品企业的水准还有一定的差距。绝大多数没有建立法人治理结构。因此，不利于企业进一步发展。
（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。蓝领技术工人的欠缺，导致了企业难以正常生产，也形成不了规模。今年7月份，国家社平工资逐年上调，企业无形之中要增加一倍以上的刚性支出。做的订单在质量上也严重存在问题。
（四）同行相斥，不规则竞争。由于受历史、社会、资历多方面的因素影响，我市服装企业经营者总体素质不高，在政治觉悟、知识水平、管理能力、人格素质、法律意识和道德修养等方面还存在许多问题和不足。在创业初期靠胆大闯打天下，用的是一股子蛮劲，而当企业发展到一定程度，明显的表现出个人素质上的不适应。这也是我市当前面临的一个重要问题。个别厂家不顾整体大局，为了抢人家的订单，竟相降低价格等等。由于这种不正当竞争，导致了我市服装企业利润甚微，甚至亏损。还有一
部分家庭小作坊，逃避各种税费，低价接单，破坏了正常的市场秩序。导致服装企业经济滑坡。
三、应对策略
（一）、加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。加强我市企业布局的科学化，规模化，引导企业上台阶、上档次，向重点型转移，对具备一定规模的服装企业，向产业化、规模化方向发展，增强市场竞争能力，对于一般加工型企业，引导向专业化协作和社会化大生产方向发展，增强生产能力，提高经济效益。对于有一定产品优势和科技优势、实力较强的企业，应该以产品、资本为纽带，开发新产品，打造新品牌，逐步实现上市，面向社会。
（二）加大教育培训力度。首先，要着力提高经营者素质，引进人才，完善公司法人治理结构（建立决策层、经营层和管理层三权分立的治理结构）。其次，要强化人才观念，市场竞争本质上是人才的竞争。我市要发展，要提高市场竞争能力，只有大量引进人才，重视人才的培养，强化企业管理，提高科技含量。面向社会招聘和选用人才，充实管理和技术岗位；建立有效地竞争机制和激励机制，使企业的管理人员和技术人员的报酬和他们的能力水平与实际贡献相适应，以充分调动他们的积极性。
（三）加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，解决劳动力市场无序竞争状态。
（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。对破坏市场经营秩序，造成不良影响的企业要予以曝光或实施行政处罚。同时要加大宣传力度，通过举办服装节或展销会的形式，或者是利用服装行业网站全方位包装和推销企业，把我们的企业推向市场，提高知名度，从而在我市加工企业领域里占一席之地。
总之，我市服装行业的市场潜力很大，通过一系列企业改革，必将会有更大的发展。
木 子
二〇一一年六月二十八日
第16篇：服装行业前景
内衣是消费者日常生活中的“贴身伴侣”。一般而言，内衣是指穿在人体里面的衣服，故又有“内部时装”之称。内衣可分为三类，即贴身内衣、调整内衣（又名矫正内衣）和装饰内衣（又名补正内衣）。
内衣是一种舶来品，中国是从西方接纳的“现代内衣”概念，中国的内衣体系和现代服装体系相似，都是随着20世纪中期传统服饰的消亡而逐渐融入西方服饰体系中的。20世纪中叶，西方国家的科技、工业及服装业迅猛发展时，中国由于历史原因处于停滞状态。但80年代之后，随着改革开放的不断深入，中国在经济发展上有了长足的进步。特别是服装的变化更是日新月异、变化万端，各种品牌大量上市，国外名牌也进入了国内市场。
近年来，我国内衣行业发展迅速，生产企业近万家，主要集中在珠三角、长三角等产业聚集区域，已成为全球内衣产业增长最快的地区之一。目前，我国内衣年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，我国内衣品牌开始崛起，诸多有影响力的品牌开始在全世界崭露头角。与此同时，众多国际知名内衣品牌希望进入中国市场，中国正在从内衣制造大国向销售大国转移。
中国服装业的蓬勃发展有目共睹，无论是生产能力、品牌运作都逐步与国际水平接轨。而与服装市场密不可分的内衣市场，经过多年的培养，恰似一块日渐肥沃的土地，一旦播种，收获在即。可以说，这股势不可挡的商业暗流里，正酝酿着无数的机遇、挑战，是21世纪服装界发展的焦点。
中投顾问发布的《2011-2015年中国内衣市场投资分析及前景预测报告》共九章。首先介绍了内衣的定义、分类、行业特征等，接着分析了国内外内衣行业的总体概况及主要细分市场的发展情况。随后，报告对内衣市场做了消费分析、进出口分析、区域发展状况分析、营销分析和国内外知名内衣品牌分析，并分析了内衣行业的发展潜力及趋势。您若想对内衣市场有个系统的了解或者想投资内衣行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
第17篇：服装行业调查报告
服装市场的调查报告
服装的发展规划及销售趋向
中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期。
因此我调查了下几方面：
服装的流行
2009整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极为有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。
服装的样式及魅力
同时它显示出，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场、商厦新一季的09早春系列，运用大量的金缎/花缎呈现出细腰狭裙、宽松外袍、以及夹克的款式剪裁。同时也融入自己独有的「兼收并蓄的优雅」特色，将许多绢纱质地绣上繁复花纹，呈现抽象派印花的解构主义款式，大片如雨般的水渍印花，则是泼洒在老奶奶式复古的羊毛衫，风格独具相当有特色。
由各种单一亮色系搭配印地安民俗元素混融成风格独具的09早春度假狩猎装系列：包括了长摆合身又笔挺的夹克外衣—(有些款式为澎澎公主袖设计)—再配上别致泡迷你裙，既性感可爱又魅力无穷。
而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，尽管明亮简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是出现在全系列，增添不少神秘而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来纪念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环(有心型和绣花图案)。
通过这次社会调查可以看出，在当前环境下，中国服装行业的强大，也认识到服装对我们的重要性。
第18篇：服装行业现状
今年的秋交会服装展已经开始，据参展商反映，服装采购商人数连续两届明显走低，采购价格也提不上来。受外需疲弱、成本上涨等不利因素影响，中国出口重要一环的服装业，有关企业倒闭的传闻一度不绝于耳，正在参加此间广交会的参展企业甚至惊呼：中国服装出口企业正经历金融危机以来最艰难的时刻。
记者采访了多位在广州从事服装加工厂的江西、四川老板，大家共同反映出的问题就是今年订单锐减、利润降低等。甚至他们的部分同行已经有许多已经把工厂转让出来了。
从本质上来看，中国服装出口企业和整个出口行业一样面临同样的压力和难题：欧美债务危机导致外需市场疲弱、原材料价格直线上涨以及劳动力成本节节攀升、人民币升值使利润流失等。
因经营困难，今年以来中国温州、东莞、深圳等服装出口企业聚集地相继传出部分中小服装企业倒闭的消息，引起了外界对服装行业陷入“倒闭潮”的猜测。
被誉为“中国第一展”的广交会，是中国服装出口企业一年两度最大的“汇集地”，这里是众多中国服装出口企业拿到订单的“最大机会”。目前正在进行的广交会三期，主要展出的就是服装、农产品等中国传统出口产品。参展企业都知道，这届的采购商明显比往届少，而且欧美等地的采购商锐减。而中东等地的采购商价格明显偏低。
温州的大田服饰有限公司是一家中小型服装企业，该公司有关负责人温思泉介绍，由于银行信贷收紧，温州中小企业普遍面临资金难以周转的困境，而温州近期发生的老板“跑路”事件也对当地企业的国际信誉产生影响，外商下单由此变得十分谨慎。
温思泉说，虽然温州服装企业面临的困难不少，但还尚未出现大批企业倒闭的情况，“如果企业能安安心心地做实业，不把资金转移到房地产、证券等高风险领域，还是可以拿下订单维持生存。”
浙江嘉兴兰宝进出口有限责任公司负责人陆继伟也不接受“倒闭潮”的说法。陆继伟介绍，当地确有部分中小服装企业相继倒闭或转行，“但这只是个别现象，说是„倒闭潮‟有些言之过重。”
虽然企业界普遍认为“倒闭潮”尚未出现，但记者了解到，中国服装出口企业的生存状况确实不容乐观。广东作为全国最大的服装生产省份，受成本波动等因素影响，今年上半年该省服装业的增幅就已出现放缓现象。对于从事服装加工的企业来说，大家都不知道这种情况能持续到什么时候，或许他们心里只是明白自己能坚持到什么时候。
东莞如成服装有限公司负责人夏先琴表示，由于外需疲弱，今年以来其公司接到的订单已经较去年下滑30%，“本届广交会采购商到会情况也不理想，明显不如往届（其实今年春交会也是采购商大数偏低，秋交会更甚）。”夏先琴说，为了应对不利出口局面，其公司已经将重点放在自主品牌经营上。
没有自主品牌的以贴牌加工为主的服装出口企业，企业受国际市场波动的影响十分明显，若出口形势越来越严峻，这些没有市场竞争力的中小企业将难言乐观，也不排除出现倒闭的情况。对于那些以服装出口加工为主的中小服装加工厂，更是形式严峻。
第19篇：服装行业现状
SWOT分析
优势：潜在客户广，所以有很大的发展优势。目前此行业没有具规模的娱乐策划团队，从市场的角度看是一个市场空缺，而且我们独特的公司规划体制。所以说我们的优势是公司有着光明前景的行业，同时我们的创意一定会脱颖而出。
劣势：因目前还不能找到类似次娱乐策划的公司，所以在学习和借鉴上有一定困难。本公司针对的90后市场有一定狭隘的地方，这是目前公司的劣势。
机会：策划行业目前在国民经济分类中被划分为文化产业范畴，文化产业是伴随经济发展起来的新兴产业，三中全会把文化产业定位成战略性支柱产业，这给文化娱乐策划带来很大的发展机遇。因此目前娱乐策划的市场机会很大。
威胁：策划服务行业的需求是多种多样的，不同策划活动需要不同风格的策划团队。同时我国的策划服务行业是年轻的行业，但在此行业却出现纷繁复杂不同风格的策划队伍。所以行业之间的相互竞争是次行业最大的威胁。
4P分析
产品：公司根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定被服务者的需求，有针对性的研制计划独一无二的策划方案，以满足不同层次的消费者。例如我们服务的特色是由策划执行一体化的一条龙服务。完全根据消费者的需求，做出量身定做的效果。
价格：公司产品定价的目的是树立和维护品牌和品质形象。将价格定的相对于产品服务对大多数潜在客户的经济价值来讲较高，以便从份额虽小 但价格甘心较低的消费者细分中获得利润。
定价原则：产品价格即消费者认可的产品价值
消费者关注产品的价值比关注价格多得多
真在的问题所在是价值而不是价格
分销：
促销：
第20篇：服装行业调查
行业调查报告
小小服装集聚地方产业优势，好中选优予以信贷投入
——胜山服装行业调查
―――
一、胜山服装行业的发展现状
胜山服装行业始于80年代，依托全国闻名的胜山服装布角料市场，规模逐渐扩展。经过近三十年的发展，家庭服装业及服装工业化日益壮大，全镇现有20余家服装企业，出现了慈溪市胜阳服饰有限公司、宁波奥达服饰有限公司等产值达5000万元的企业，家庭经营户近1000家，涌现了徐志炎、应维珍、华高棉等个体服装经营大户，服装从业人员达1.7万人左右。规模从小到大，品质从低到高，目前有近40个品种，1000多个规格的服饰产品，产品销往全国各地和南非、意大利、俄罗斯、罗马尼亚等30个国家和地区。2007年全年实现销售15亿元，约占胜山镇产值的五分之一，胜山已成为全国最大的中低档棉服生产基地。
胜山服装业可分为针织和棉衣两大类，其中针织服装类生产多以企业生产为主，产品主要以出口为主，个人家庭作坊经营相对较少，产品销往全国各大城市或以地摊外贸形式销往国外；棉衣生产类基本以家庭经营为主，现有棉衣家庭经营户近800家，经营规模从10多人到百余人不等，从业人员1.4万人左右，其中部分以加工为主。
二、胜山服装业存在的问题
1、绝大部分是家庭作坊形式，且部分主要以加工为主。这些经营户中有10%为10名工人以下的小型户，60%为10至20人的中型经营户，30%为20人以上的大型经营户。单户产值相对较小，销售量在2000－3000万元之间仅二十余户。加工经营户主要依赖于服装大户经营，销量、风险及利润完全受控于他人。
2、服装受气候影响较大，特别是棉衣类服装。每年冬季的气温高低及低温天气的期限基本决定着销售数量，影响着棉衣价格，最终影响着经营户的利润多少。棉衣在气候偏冷时销售较好，每年第四季度为销售旺季，占全年总销量的50%，且利润率较高。07年因气候转冷来得相对较迟,造成部分经营户已停止生产,甚至有部分经营户为防止产品积压低价抛售。当前大中经营户已开始生产单衣类服装，加上今年春节前灾害性冰冻天气，运输中断，造成积压服装不能热抛售，对服装加工户影响很大。除部分外贸订单充足的经营户外，80%以上的棉衣加工户应收款增加，库存大量积压，积压量达全年销售的10%左右，造成资金周转比往年困难；同时面临积压产品今年抛售将对今年市场价格形成一定冲击。
3、服装加工户大都经营规模偏小，抗风险能力弱。这些经营户的规模为工人20名以下甚至10名以下，主要为大中户加工为主，由于从业时间不长，自身尚无一定的原始资金，生产投入主要靠贷款资金及民间借贷，如遇货款结算时间延期，融资成本增加，几乎无多大利润。另一方面经营户为增加经营业绩，根据可承受的资金自身生产一部分棉衣，主要以通过当地及外地收购户上门收购形式销售，因从
事该行业时间短，生产销售经验匮乏，信息获取滞后，库存积压可能性较大，一方面易造成资金周转困难，同时也存在着经营亏本的风险。
4、外贸销售不断增加，但利润逐步下降。棉衣生产周期一般为全年10个月，3月至9月生产的服装数量占全年的60%，一般以外销为主，出口到南非、意大利、俄罗斯、罗马尼亚等国家，利润相当薄，大约只有6%，只能以此来维持正常的生产及安臵工人。随着人民币的升值及国家对个人外汇的结算管制，利润空间逐步下降，部分甚至面临亏本。
5、服装款式变化较快，造成原料及产品的积压。服装产品具有自身一定的特性，除棉衣类外对款式的要求较高，每年的变化较大，经营户对市场认可趋势的判断误差及信息滞后易造成原料及产品的积压。
6、个体经营户生产大部分游离于税收、商标管理之外，多年以来当地政府放任经营户自求发展，行业平均利润率10%左右，如政府加强税收管制和商标管理，势必导致行业的衰退。
三、胜山服装业的发展前景
1、生产成本相对较低，价格竞争力强。胜山布角料市场全国闻名，主要交易布料、布匹、毛料、小百货、成衣和货物托运，有交易摊位2500多个，是全国最大的低档布料交易中心。胜山服装业依托布料市场，具有原料成本低廉，交通快捷便利等优势，而且还可以借助布料供应商取得服装销售方面的信息，两者相辅相成。
2、依托市场形成了明显的服装加工集聚区，服装产业配套设施
齐全，产业链完整，对客户的吸收力强。胜山服装加工业依托胜山布角料市场已形成产业链，从面料购销、加工生产、产品销售、布角料回收，均已形成一定的规模。低档棉衣除部分由当地购销大户直接组织通过边贸出口外，大部分是依靠市场，通过地摊外贸出口到东欧及俄罗斯；针织服装主要依靠企业的自身销售渠道。
3、适应市场能力强。由于服装产品的特殊性，胜山服装经营户有较强的适应能力，根据市场信息，迅速生产最新的流行款式产品，较好地适应市场需要。目前，不少经营户正联合起来，组成“出口联合舰队”形成产业集聚规模优势，利用电脑等现代高科技收集世界各地信息和服装订单，统一收购发运，产品不仅进入俄罗斯、越南、蒙古等周边国家，还打入了意大利、加拿大、罗马尼亚等国家和地区。
四、影响胜山服装业发展的制约因素
08年《劳动合同法》实施后，劳动力用工成本明显提高，因物价普遍上涨造成工人工资随之上涨，平均工资水平从原先的每月2000元上涨到2500元以上；人民币升值幅度加大频率加快，服装出口经营户汇兑损失较大，加上受外汇管制外汇无法从正常渠道及时汇入；贷款利率多次调高使经营户筹资成本明显上升；原材料价格小幅上升，出口退税政策调整等使服装经营户盈利空间逐渐减少；全球气温的逐年上升造成了棉衣类服装需求量的减少；低档棉服生产的设备投入较小，进入门槛较低，过多的进入易导致价格的恶性竞争。
五、目前对胜山服装业的信贷支持
服装业作为胜山镇的主导产业之一，对促进农民增收、农村致富
起到了很强的推动作用，推动了胜山经济的发展。胜山镇是宁波市首个农户信用镇，作为以支持“三农”为己任的胜山支行，对该行业的信贷支持是责无旁贷的。据调查，2007年胜山支行对服装行业投放资金近1.2亿元，其中自然人贷款占55%，企业贷款占45%。从3月份开始，服装业又进入用资金高峰，目前胜山支行存量农户贷款1.8亿元,其中服装行业投入1.4亿元左右,经不完全统计,尚有信贷需求1亿元,在较大的资金缺口下,部分经营中大户通过民间借贷形解燃眉之急,融资成本每10万元每年支付利息1万元,利率水平略低于贷款利率,民间借贷的增多影响支行存款业务稳定增长,一季度资金旺季支行存款储蓄比上初减少1370万元。按照往年，货款回笼将从10月份开始。
支行对地方服装行业在加强贷款管理，锁定贷款风险上，采取了多管齐下的措施：
1、自然人贷款大多采用农户联保形式，组建了农户联保小组50余组，并以融资能力和风险控制能力最低者的借款额度为准确定小组成员统一的贷款额，在审核农户联保小组成员时，一般要求组长由诚信度良好、自有资金实力强的经营者担任，从而保证该组的总体还款能力和代偿能力，一旦其中一户出现风险，组长将充分发挥作用，积极催讨或代偿。
2、服装经营户贷款到期日均安排在11月15日前，主要考虑是该时段经营户货款已开始回笼，但应付款和工资尚未支付，在经营户资金的相对富裕期第一时间收回贷款，并根据还贷具体时间确定次年
贷款额度，对还贷滞缓的次年停止发放。
3、支行结合生产规模锁定贷款额度，当地个体户服装加工人均年产值20万元以上，信贷资金投入按最高每一车工3万元确定，销贷比控制在1：6以上，风险进一步锁定。
4、专职客户经理经过多年工作积累，已深深融入到当地产业中，对经营户知根知底，对行业信息相当了解，能从生产规模、产品档次、销售渠道基本脉断出经营户的优劣性。
六、对服装业信贷取向及风险控制的下步措施
07年由于受气候影响，对胜山服装行业产生了一定的影响，但通过这次的深入调查，我们认为对该行业在坚持继续给予信贷支持的原则下，需对客户进行好中选优，区别对待，实行有保、有压、有进、有退的信贷政策：
1、已上规模档次、产品有影响力的企业类客户。该类客户从经营大户发展而来，自身原始积累较多，经过征地及建房所形成的流动资金空缺，我行基本已对其投足了信贷资金。对下步有发展空间，产品市场份额逐步扩大的企业，提出流动资金贷款需求时，要根据企业与我行的合作程度，按谨慎原则投入。对个别企业在生产经营上不再追加投入，或把生产流动资金用作其他投资的，申请流动资金贷款时应坚决予以拒绝。
2、外贸订单充足，资本雄厚的个体服装经营户。该类经营户目前已上规模，逐步脱离了家庭作坊制的形式，开始实行企业化运作，因此具有成本优势，自身又具有一定的原始积累，具备较强的抗风险
能力，对外汇汇入和资金结算全部在我行，对我行回报率较高、贡献度大，与我行合作紧密的，可给予信贷资金重点支持。
3、有部分外贸订单，自有资金一般、中型以上的个体服装加工户。该类经营户或个人处于快速发展期，应根据其实际情况给予适当的信贷支持，在支持时要锁定贷款风险，并积极引导转向外贸订单和单衣、儿童服装生产。
4、基本以做地摊外贸为主，经营稳健的服装购销户。该类经营户在国外一般设有门市部，与当地市场经过一定时间的磨合，已在国外站稳脚跟，具备一定的规模，对该类客户可适度支持，但支行应加强对国外政策的了解，及时防范各类政策性风险。
5、对于受季节气候影响较大，库存积压较多，自有资金较少，信誉较差，资金周转困难的加工户。该类经营户或个人资金结算少，对我行基本上无回报，信贷资金已进入的，要逐步压缩并退出，有一定实力的，则给予谨慎支持。
总体来说，今后我行要进一步做好调研，做实贷前调查和贷后检查，采取各种信贷政策来积极引导服装经营户从棉衣服装向针织服装结构上的转变、从低档产品向中高档产品档次上的转变，从盲目生产向订单生产发展方式的转变，加强服装品牌意识，提升服装行业影响力，逐步引导个体经营户向正规化、企业化发展。在金融服务上，我行要加快对金融产品上的开发，根据服装行业的特有形式，开发与该行业匹配并能有效控制风险的新产品。同时在外汇结算上要进一步加强协调沟通，确保外汇资金及时到位。
