第二季度安全工作计划
推荐第1篇：第二季度安全生产工作计划
重庆隆盛建设工程有限公司瓮安财富星城工程
2013年第二季度专题研究安全生产工作会议
为了进一步做好项目的安全工作，提高广大职工的安全意识，顺利实现项目的年度安全生产目标，确保公司2013年的第二季度安全生产，深入贯彻安全生产以“安全第一，预防为主”的指导思想，落实安全生产责任制，切实抓好安全生产管理工作，确保实现项目的安全生产管理目标，完善安全规章制度，推动工作创新，健全保障体系、构建有效机制，有效防范遏制重特大事故的发生，推动项目安全生产状况持续稳定，为项目的发展起好安全保障作用。保证年度安全事故为零。杜绝消防安全事故，确保质量、职业健康安全符合国家相关法律法规和行业标准及服务规范，确保工作的安全生产。
一、加强领导，统一认识。安全生产“责任重于泰山”，充分认识安全生产工作的重要性，时刻牢记“安全第一，预防为主”的方针，把安全生产的大事牢记心头。认真落实“谁主管，谁负责”的安全生产责任制，做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓。深入研究安全生产的特点和难点，找出薄弱环节，有针对性的制定工作计划和有效措施，杜绝事故的发生，保证安全生产。要正确处理好安全与生产、安全与效益、安全与发展的关系，做到任何时候、任何情况下，始终把安全放在第一位。
二、完善制度，落实责任。进一步完善和落实安全生产责任制，抓好安全生产的首要前提。在建立安全生产责任制的基础上，进一步
在工作中切实落实。明确岗位职责，形成一级抓一级，一级对一级负 责，层层落实安全生产责任。责任书签订要做到横向到边、到班组，纵向到底、到重要岗位。同时要加大安全生产监督管理的力度，完善安全生产自我约束机制和考核机制，奖罚分明。加强隐患排查整治，强化事故责任追究。一是加大安全检查力度，实行重大事故隐患，危险源备案制和台账制。对在各类检查和日常执法监督中发现的重大隐患和危险源，要登记台账备案。二是督促隐患整改，对安全检查中发现的事故隐患要限期整改。三是事故查处，严格按照“四不放过”的原则，严肃查处没一起事故。
三、突出重点，强化监督。有安全生产委员会小组定期对事故多发的薄弱环节和易发岗位，以查隐患，查管理，查制度，查安全设施设备及安全投入为主线，抓整治，堵漏洞，添措施，切实把事故防范措施落实到位。
四、加强安全培训教育，推进企业安全文化建设。在组织全员安全培训教育的同时，重点加强对新进员工和一线员工的安全教育和培训。人人树立“安全第一，预防为主”的思想。公司将建全安全生产教育制度，定期不定期的对员工进行安全教育的培训。抓好对新进员工的“三级”安全培训教育，特别是特种作业人员的岗前培训和资质证照把关，切实做到持证上岗率达100％。严格遵守各项安全操作规程，杜绝“三违”现象的发生。加强对特种设备设施的监督管理，做好安全标示。对电气设备，高空作业，液氧储存罐及充装设备进行重点监督，作业人员必须持证上岗，专业操作。认真开展安全生产自查
自检，严格安全隐患的整治。确保消防安全器材完好有效，杜绝火灾事故的发生。对生产作业场所进行危险源辨识，加强隐患排查治理整顿，整体提高安全管理水平。
五、加强安全宣传，营造良好的安全生产氛围。有针对性的加大安全培训教育的力度，充分利用黑板报，宣传栏，书面通知进行安全宣传，营造良好的安全生产氛围。组织制定各类安全事故的应急预案，并对预案进行演练，以整体提高公司对安全生产事故的应急处置能力。
安全工作无小事，安全责任重于泰山,2013年第二季度我们必须时刻将“生产必须安全”这个核心思想切实落实到每一项工作中去。扎扎实实的做好安全生产工作，提高员工的安全意识，切实防范事故的发生，确保公司全年无安全事故的发生。
瓮安县财富星城项目部2013年4月1日
推荐第2篇：第二季度安全生产工作计划
东防波堤项目部2011年第二季度安全生产工作计划
一、安全工作指导思想
项目部继续落实“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为主线，以持续提升安全生产标准化管理水平为重要内容，强化安全管理体系有效运行，加强管理，构筑健康安全环境，打造和谐安全文化，建立健全安全工作长效机制，实现重大机械设备、人身事故为零的目标，争取打造省级“文明平安工地”。
二、第二季度安全管理目标
杜绝人身伤亡事故
杜绝人为责任的机械设备、船舶损坏事故
杜绝负主要责任的交通事故
杜绝火灾事故
杜绝溺水事故
控制轻伤事故发生频率
特种作业人员持证上岗率达100％
事故隐患整改率100％
职工安全教育率达100％
三、主要工作及措施
（一）明确安全生产责任制，强化安全工作责任体系。
1、项目部认真学习同行业安全工作经验教训，明确各部门、各队是安全的责任主体，各队、班组一把手是安全工作的第一责任人，必须坚持“管生产必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，认真
落实安全生产责任制；
2、在分级负责、层层落实安全责任制的基础上，实行目标管理，按环节、按职责明确安全生产责任，建立起横向到边、纵向到底，全员、全方位、全过程的安全责任体系，确保全面完成二季度安全目标；
3、继续深入健全安全工作的监督体系，严格过程，重视结果，使项目部的安全检查、隐患整改、事故调查等工作更加科学规范；
4、坚持安全生产“一票否决”的原则。
（二）有效运行安全管理体系，持续改进工作绩效。
在二季度，项目部仍要牢牢把握安全管理工作标准化这个目标，持续改进，安全管理体系运行要按照“标准量化”要求，以标准、制度、程序为基础，完善项目部体系文件，持续改进体系运行绩效。在运行过程中，要重点做好以下几方面工作：
1、认真学习研究中建总公司、集团公司体系文件，依据公司体系标准，参照项目部不同层面、不同岗位的职责（职能），结合实际，明确细化项目部各单位安全管理体系运行重点施控要素与具体运行标准，确保体系运行工作落到实处；
2、认真学习、尝试各种行之有效的安全管理方法，作为体系运行的主要内容，不断摸索经验，完善项目部的安全管理运行体系；
3、根据项目部实际，细致开展危险源辩识评价，管理方案制定与实施、运行控制，事故应急救援预案的完善工作；
4、按照公司安全管理体系文件要求，对员工的教育培训、危险源识别、隐患整改、事故调查处理等各环节纳入体系运行，实行规范
管理；
（三）加强安全宣传教育培训工作，增强意识，提高技能，形成项目部人人重安全的生产氛围。
1、继续采取各种行之有效的宣传活动，利用宣传标语、专题安全教育、安全简报等各种媒介，在潜移默化中提高工人的安全意识，让项目部形成一个良好的安全氛围；
2、认真做好施工人员入场教育培训、全员安全教育和特殊工种安全教育培训工作。新进场员工的安全培训要全部达标。按规定组织特种作业人员的培训工作，确保特种人员100%持证上岗。分层次开展形式多样的安全教育培训，进一步提高安全监管水平；
3、采取多种形式，做好安全宣传工作。
（四）强化现场安全管理，加强安全监督检查，做好事故应急预案。
1、本年度要一如既往地做好现场的安全管理。项目部安全员以及各作业队的专业人员必须每天对现场进行检查，重点要杜绝工人的“三违”作业。
2、强化管理，切实做好危险源、重点岗（部）位、关键设备的日常监控管理工作，确保重点要害部位、关键设备的安全稳定运行，要保证每天有例检，每月有综合检查。
3、加大安全生产监管检查与监督检查力度。各部门、各队伍要认真履行安全监管职责，依据相关规定、标准进行深入细致的日常检查、专业检查、施工现场检查，强化班组、生产现场、检修施工现场
的安全管理。相关安全部门要保证管理的有效性，及时查找、整改、消除事故隐患，根据隐患排查、整改报告制度，有效控制风险。
5、加强外协队的管理，根据双方安全生产责任，认真履行责任与义务。项目部要对外协队加大管理力度，安全办作为安全监督部门，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查现场，监督施工单位遵守安全法规，遵守公司安全规定。
6、项目部要根据实际情况，开展事故应急救援体系建设和完善工作，通过建立有效的事故应急预案、预警和救援机制，以最大限度地降低事故给员工健康和安全带来的危害。
（五）做好与监理单位、业主单位及当地海事部门的沟通，履行自己在安全管理工作上应尽的职责和义务。
(六)加强治安保卫、驻地安全卫生的管理工作。
项目部要一如既往地坚持严格治安防卫工作，防火防盗，确保机械设备完好运行，物资完整无缺，员工人身安全。并进一步极强营地环境卫生建设，确保环境健康、舒适。
（七）加强临时用电管理、争取建设“文明平安工地”
项目部要在临时用电管理上加大力度，严格按照《JGJ_46-2005_施工现场临时用电安全技术规范》来要求自己，加强监督，继续保持触电事故为零的目标。
中建筑港董家口港区东防波堤项目部
2011-4-19
推荐第3篇：第二季度工作计划
托克逊县环保局第二季度学法计划
为认真落实托克逊县依法治县办公室关于2015年第二季度学法的通知，我局加大环境执法力度，广泛开展环境法律知识宣传，提升公民环境意识和法律素质，为实现全县经济社会的可持续发展，全面推动法制宣传工作再上新水平。
一、开展以宪法为核心的法制宣传教育活动，为环保事业发展营造良好的法治环境
㈠ 深入开展以学习宪法为核心的法律法规学习活动。要把学习宣传宪法的活动贯穿于普法教育工作的始终。在广大干部职工中，牢固树立法治观念，促进崇尚宪法、遵守宪法、维护宪法的良好氛围的形成。
㈡ 加强对环保法律法规的宣传。重点学习并宣传《反暴力讲法治讲秩序》、《中华人民共和国环境保护法》、《国务院关于落实科学发展观加强环境保护的决定》等。
㈢不断丰富普法教育内容和形式，努力扩大宣传效应，精心组织\"4.22\"世界地球日、\"6.5\"世界环境日、\"12.4\"全国法制宣传日等宣传活动。各科室要早计划、早安排，不断丰富宣传内容和形式，全面提高环保系统依法行政的能力、水平和公民的环保意识。
二、抓好对重点对象的环境法制宣传教育工作，切实提高法制宣传教育效果
1 ㈠ 加强党员干部法制宣传教育。进一步推进党员干部法制教育日常化、制度化、规范化。完善和落实《托克逊县环保局领导集体学法》、《环保局专题法制讲座制度》、《环保局集中培训制度》等制度，逐步把学习和掌握法律知识的情况作为工作人员干部考核和任用考察时的重要内容。
㈡ 加强行政执法人员法制宣传教育。加强执法人员的法律、法规和岗位培训，加强业务考核，对执法人员实行先培训、后考核、再持证上岗制度，逐步实现干部职工法制培训规范化。
要求全局行政执法人员通过学法活动，能熟悉和掌握履行职责所需要的法律知识，善于运用法律手段开展环境保护管理，正确行使人民赋予的权力，做到依法执政、依法决策、依法行政、依法管理。
㈢ 坚持把服务人民群众作为环境法制教育工作的出发点和落脚点，结合人民群众最关心、最直接、最现实的环境热点、难点问题，贴近实际、贴近生活、贴近群众，积极开展环境法治实践活动，引导人民群众依法有序地参与环境保护，维护自身合法环境权益。
三、大力推进依法行政，积极促进环境法制宣传教育与环境保护实践相结合
㈠ 按照各项环保行政执法制度，分解行政执法职权， 2 继续推行和完善行政执法责任制，加强环保行政执法监督制度建设，进一步规范行政执法程序。
㈡ 做好“整治违法排污企业保障群众健康”环保专项行动等环保执法工作。严厉查处各类环保违法行为，曝光典型案件，宣传相关法律法规。
四、加强领导，为环境法制宣传教育工作提供保障
㈠ 切实加强领导，把环境法制宣传教育工作不断推向深入。我局依法行政工作领导小组要充分发挥组织、协调、指导和监督检查的作用，抓好各项工作的落实。各科室对分解的依法行政指标要认真落实。
㈡ 抓好调查研究。要坚持理论与实际相结合，围绕环境法制宣传教育工作中的理论与实践问题，深入开展调查研究，努力探索和把握新形势下环境法制宣传教育的特点和规律，注重法制宣传教育工作的实效性。结合环境保护工作的实际，认真抓好亮点，及时发现、培养、推广先进典型经验，以点带面，推进整体工作上台阶。
托克逊县环境保护局 2015年4月13日
推荐第4篇：第二季度工作计划
2011年第二季度工作计划
企划的主要职责分三个方面：一是企业内部文化的建设，二是企业对外的宣传形象构建，三是产品品牌的建设和推广。
由于刚到公司时间不长，对公司还不是很了解，对第二季度的企划工作，将做如下的安排：
一：刚到公司，对公司的企业文化，公司情况不是很了解，由于企划工作需要各部门的协调配合，共同协商，才能确定，所以首先我要做的是熟悉公司的文化，VI，以及与各部门处理好关系。
二：和媒体建立良好的配合，从外树立公司的品牌，打好企业文化宣传的大旗，让更多的业主直接、间接了解拱门的文化，成果，施工工艺，技术水平，建立良好的企业形象。
三：在第二季度，有两个节日，五一劳动节和六一儿童节，为这两个节日做好策划和促销活动。
四月份的工作主要为：尽快熟悉公司，并与各部门协商五一活动的准备以及具体的实施方案，并与媒体建立起关系，对活动做前期的宣传。
五月份做完劳动节的活动后，对活动进行跟进报道，扩大公司品牌宣传，进一步挖掘潜在客户资源，客服做好准备，随时接受潜在客户的咨询，对意向客户进行电话咨询，做好客户的联系工作，并做好网站维护和互动工作，可以在适当的时候推出“惊喜”内容。同时在五月份下旬，还要做好下个月活动的准备工作
六月份的主要工作就是活动的举行以及后期的宣传。对第二季度的工作做总结，对做的不好的地方寻找改进的方法，并对第三季度做一个大致的工作计划。
童志富
2011年4月5号
推荐第5篇：第二季度工作计划
第二季度工作计划
1、春季是水田用电高峰，4月初对供电范围内水田用户计量表计进行现场检查后加专用封印。
2、每季度进行一次专用变的用电量和各公用变到户电量进行分析，发现有异常现象及时进行处理。
3、每月抄表员抄表例日结束后，对营业厅进行用电检查，先从铁北厅，铁南厅进行。重点是商业用户、非居民用户、非普工业用户。对照台账对用电量偏低的用户进行检查。杜绝故障表，人情电的发生。
4、对检查后电能计量装置及运行情况完好的，要进行加封处理。
5、根据每月线损报表有真对性对线损偏高台区进行实抄率检查。
二、活动内容
1、公用变
(1)考核重点用户电能表的计量装置，临时用电，打击黑户电表，对改变用电性质及其他违章用电进行检查。 (2)对辖区内的配电设施，电力线路进行检查。 (3)对用电类别进行检查
2、专用变
(1)、根据考核表对用户进行考核发现异常及时重点检查。 (2)、对用电类别进行检查。 (3)、对变压器容量进行检查 。
推荐第6篇：第二季度工作计划
2014年第事季度工作计划
各位同仁： 刚才，各管理处负责人分别就第一季度工作开展情况作了汇报，全面总结了一季度工作的亮点，系统分析了存在的问题，幵对事季度工作思路和奋斗目标迚行了详细的阐述，第一季度，各管理处围绕今年公司总体部署，团结奋迚，扎实工作，全年工作取得较为良好的开局。为迚一步推动第事季度各项工作顺利开展，各部门、各管理处要在全面完成第一季度各项主要工作的基础上，动员全体干部员工迚一步提高认识，凝聚干劲，再添动力，以决战决胜的姿态、以扎实有敁的举措，全面抓好工作落实，按照公司确定的各项工作目标和工作部署，迚一步加强领导，加大力度，努力拼搏，迎难而上，夺取上半年各项工作的胜利！现就公司第事季度工作重点作如下部署：
一、加强领导，切实落实“快节奏”管理。在2014年工作会议上,集团董亊局审时度势,适时做出了全面推行提高工作敁率、讲求工作时敁,快节奏管理的工作部署,要求各管理处以“注重工作时敁、高敁率、快节奏”为标杆,衡量工作行为和结果,号召全体干部员工“管亊做亊争分夺秒,行为举止雷厉风行”，在全公司范围内全面开展快节奏管理活动。
1、各部门和管理处要全面传达2014年工作会议有关文件及会议精神,高度重视集团董亊局这一战略性部署的重大意义,深入领会“快节奏管理”的思想精髓,带领各部门、班组在保证工作质量、保证服务品质的前提下,提升工作敁率,讲求时敁,全力推行快节奏管理。积极収动公司全员,关注工作敁率、工作时敁与快节奏管理,努力形成公司上下齐心参与、积极建言献策的良妤氛围,让上至干部、下至基层员工都踊跃分享在提高服务质量、提高工
敁、节约人力、优化管理的好点子、妤建议,全员参与管理提升与组织优化。
2、公司成立专项调研团队,按专业成立人亊财务、客服、工程、安保四个调研实施小组,分别由财务总监、总经理助理、工程技术总监和分管安保工作的副总经理作为主要牵头人,相关部门负责人、主管级人员共同组成。各调研实施小组负责深入一线调研现有工作分配、岗位配置、人力资源利用等实际情况,拟定提高工作敁率、人力资源利用率与工敁的措施与方案,幵具体跟迚与实施“快节奏管理”相关举措的推行与成敁监控。
3、各专项调研实施团队应积极深入各岗位,全面深入了解现有工作流程、工作内容、人员排班、岗位配置、工序衔接、人员利用率等内容,以优化流程、提高工敁、节约工时、快节奏管理为目的,重新梳理岗位工作标准、人员配置标准、工作量核定标准。在提升工作敁率上挖掘潜力,打破固有用工模式与人员配置思维,科学用时、合理用工、灵活排班,大胆创新,力求突破,切实找到可行的新途径、新方法提升工作敁率与时敁。
4、全面加强各岗位技能培训,注重技能技巧实操演练,强化团队技能素质水平,深入推广梳理优化后的工作流程、岗位标准等相关内容,通过岗前培训、班前会议、岗位实操、情境模拟等等手段,让全员上下提高岗位业务熟悉度,做到业务全面、技能扎实、技巧娴熟。
事、协作配合，打造务实高敁的管理队伍。公司此次对各管理处管理人员迚行了大范围调整，是公司实行小区主仸制以来最大规模的人亊调整，广大干部员工要正确认识此次调整的目的，认真做好工作交接，快速适应新的工作环境，充分领会黄主席关于“旧面孔、新形象”的指示精神，以全新的作风和形象带领管理处全体员工开展各项工作；要积极配合，快速磨合，强弱搭配、长短互补，以此次人员调整和集团开展的“快节奏”活动为契机，迚一步加快人员培养速度，迚一步提高人才培养质量，打造一
支朝气蓬勃、务实高敁的管理队伍。
三、用心关怀，打造和谐奋迚的员工团队。第事季度公司将开展员工关怀季，切实把员工关怀放到一个重要位置，结合公司实际情况，给予员工物质和精神上的双重福利，让每一位员工真正感受到世纪金源大家庭的温暖，人亊行政部要有计划、有步骤地组织好员工春游、端午节活动、员工体检等一些列内容丰富的活动，同时还要提前谋划，提前做好防暑降温准备，让每一位户外工作的员工都能够感受到公司关怀所带来的丝丝清凉。通过开展一系列的员工关怀行动，以温情感染员工、以温馨凝聚员工，从而培养员工对企业的认同感和归宿感，激収其敬业意愿，提高公司员工的敬业度，为更好的推迚“快节奏、高敁率”活动打好员工思想基础。
四、循序渐迚，不断推迚质检工作的规范化。质检小组要按照公司统一部署，迚一步整合质检力量，充实质检工作内涵。要坚持定期和不定期相结合，推迚质检工作常态化；要充分运用暗访和明查两种方式，在扩大质检覆盖面的同时，力求向深度延伸；深入了解各部门和管理处贯彻落实公司各项重要部署和传达各项会议精神的情况；把转变工作作风、厉行节约、反对浪费作为一项督查重点，加大检查力度；真督实查，敢于碰硬；迚一步完善公司质检制度，对照制度奖优惩劣，推动质检工作的规范化。
五、抢抓时机，做好开春绿化养护工作。目前天气逐渐转暖，春意渐浓，正值绿化养护的大好时节，各管理处首先要及早安排，全面行动，针对小区植被缺失的绿化带，开展花木补植工作，迚一步丰富小区景观内涵，提升绿化档次，为广大业主创造优美、整洁、宜居的生活环境。其次，气温逐渐上升，这样的气候既是绿化植物抽枝返青，也是杂草収芽生长、害虫繁殖的季节。为确保小区的绿化苗木健康生长，要针对当前杂草和病虫害可能収生的情况，建立了防控机制。一是严密监测病虫害的収生，提前
做好病虫害的预报、预防;事是针对春季杂草生长较多的情况，要组织人力加班加点，对草坪、绿化带等迚行除草整理工作，确保各处绿化带整齐、美观。
六、提前谋划，做好夏季防汛准备工作。一是要求各管理处按照“汛期不过，检查不止”的原则，加强房屋和排水系统检查巡查力度，重点围绕地下室、设备房、雨水管、排水井等部位加强检查，对収现的问题要及时采取有敁措施加以解决；事是加强对房屋共用部位和共用设施设备养管工作，完善日常检查检修制度，确保电梯、事次供水、消防以及供电等设施设备的正常运行，遇有电梯停运和房屋漏雨等急修情况时要立即组织人员抢修。三是做好防汛应急处理预案，明确各岗位职责，确保出现紧急情况能够临危不乱，妥善处置。四是要贯彻落实“工作问责制”，严格履行监督检查职责，严肃查处管理不到位、渎职失职行为。对整改不到位的情况要按照问责制的有关规定严肃查处。
七、加强巡检，做好园区设施设备维护。目前已迚入春季，天气干燥少雨，火灾呈多収态势。要切实做好春季安全防火工作，确保园区业主生命、财产安全，预防火灾亊敀的収生。各管理处要充分认识到春季防火工作的重要性和紧迫性，扎实、深入推迚各项春防工作措施落实，确保认识到位、部署到位、措施到位、落实到位。质检小组要把消防工作检查作为第事季度工作的重点之一，加强督促检查和跟踪，同时还要做好设施设备的巡检，及时収现幵排除敀障，确保园区监控、消防、水、电等设备均能正常运行，为滨湖世纪城28000余户业主的并福生活保驾护航。
八、集中精力，加大对工程问题的处理力度。为了充实和强化工程维修力量，公司因地制宜的成立了“工程突击队”，这是我司的一项创新举措，要求工程总监要加强对突击队的组织领导，充分収挥突击队的技术优
势，按照轻、重、缓、急的顺序认真做好维修工作计划，有序开展园区各项工程维修工作；突击队的每位成员要有强烈的责仸感和使命感，认真总结以往工程维修经验，不断更新专业知识、学习、掌握先迚维修技术，兼顾维修迚度和维修质量，减少重复维修造成的人、财、物的浪费，减少业主因工程问题的投诉和不满情绪，提高业主满意度，迚而促迚各项物业费用的收取。
九、实亊求是，做好年中管理人员考核。管理人员考核工作是一件慎重、严肃的经常性工作，考核工作既是管理人员选拔仸用的必经程序，又是管理人员监督管理的重要手段。要从德、能、勤、绩、廉五个方面来全面考核、衡量，实亊求是、客观公正地评价考核对象，把管理人员的本质特点如实反映出来。要通过动态考核全面真实地了解管理人员、科学准确地评价管理人员，必须严格考核程序，突出考核重点，改迚考核方法，提高考核质量。各部门和管理处要无条件配合、接受考核，不得弄虚作假、阻挠或干扰考核工作。
各位同仁,“一天之计在于晨，一年之计在于春”，春天是一个播种的季节，是一个耕耘的季节，同时也是一个充满希望的季节。我们在春天里播撒勤劳、智慧和拼搏，秋天里就一定会收获丰硕果实。在这春暖花开、万物复苏、充满生机和美好的季节里，让我们更加紧密地团结起来，扎实苦干、奋収有为，为创造滨湖世纪城物业更加美好的未来而共同奋斗！
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2010年第二季度工作计划
本年度的工作在第一季度刚刚开展，为了在第二季度再接再厉，更进一步的开展各项工作，我做了如下工作计划：
一、不断提高自身素质，更好的为村民服务。进一步加强理论知识的学习，并运用到工作中，与实际相结合，更好的服务百姓。继续虚心向村两委会的干部们学习，时刻摆正自己的位置，积极配合书记和村主任的工作，积极发挥大学生村官的主观能动性。努力参加各种实践，增强基层工作业务水平。多角度、多渠道与外界接触，积累基层工作经验，增强解决纠纷技巧。
二、具体工作
1、我村旧村改造工程已经纳入规划，我将积极协助村两委班子开展此项工作，使其合理有序的进行。
2、充分利用远程教育平台，及时、经常为群众提供各类致富信息，通过组织村民及党员干部观看远程教育片，提高村民自身素质。
3、积极配合村会计进行村级集体财富积累机制工作，建立村资产台帐，对村集体资产清查整理，是村集体资产纳入法制、民主和规范化的管理轨道。
4、积极协助村两委班子完成村内的各项工作。
西港镇下庄村村主任助理姜北
2010年3月25日
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第二季度工作计划（6-9月）
6月:两个星期内转正,每个星期有1个沙龙客户,客户量每个星期达到4个以上,业绩要做到3万以上。
7月：每个星期有1个或者以上沙龙客户,客户量每个星期达到5个以上,业绩要做到5万以上。
8月：每个星期有1个或者以上个沙龙客户,客户量每个星期达到5个以上,月业绩要做到5万以上。
9月：每个星期有1个或者以上沙龙客户,客户量每个星期达到5个以上,月业绩要做到5万以上。
推荐第9篇：第二季度工作计划
第二季度工作计划
2010年3月—6月份, 为了强化岗上收费纪律与业务技能，争做优秀收费班组，结合分局今年制定的评比方案与班组实际工作相结合，决定从以下几方面开展工作，确保稽查无情况，全年零投诉。
1、强化岗上收费纪律，以分局、站的规章制度为依据，从事实工作为强化基点，调整班组成员心态，硬性规范，包括来车时的敬礼服务，文明用语的使用及站立的标准，无车时岗亭内的坐姿，做到站立行左姿态标准，文明用语使用得到，声音洪亮清晰自然，加大卫生打扫力度与次数，规范物品摆放，严格执行物品摆放规定，确保在岗八小时物品摆放有序，不留死角，不拖活，保证广场、车道、岛头无杂物。
2、加大业务技能培训，减少误判改原型的数量，降低判型错误率，针对出口，杜绝长短款，严把收费纪律关，防止违纪行为的发生，在界定不准车型的时候，以有关证件为准，不多收一分钱，也不少收一分钱，严把绿色通道识别关，对不符合标准的一律不予享受该政策，切实有效的做到应征不漏，应免不征；针对入口，强化其判型标准，不大判，不小判，以证件为准，做为收费班长，适时与兄弟单位同事进行沟通，争取减少判型错误率。
3、全力配合省局、分局及站内稽查，对于出现问题的地方
加以改正并在出问题后向站领导递交书面检讨，争取做到稽
查无情况。
以上是我收费四班第二季度的工作计划，收费四班所有成员有信心将今年收费任务做好、做细、做实，争做优秀收费班组，有不足之处请站领导给予批评指正，同时请站领导和同事监督。
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生铁冢变电站2011年第二季度工作计划
第二季度重点工作是迎接上级春季安全生产大检查，春季预防性试验，“三夏”期间的电力供应以及迎峰度夏、防汛工作的准备。要确保“三夏”期间我站的安全稳定运行和可靠供电。应充分做好迎接检查的各项准备工作和配合输电部做好春季预防性试验工作，全体人员应进一步提高安全意识，认真按照规程进行操作，严格执行两票规定，精心值班，确保春季安全大检查和春季预防性试验工作的顺利进行。另外，雷雨季节即将到来，防汛排查工作迫在眉睫，全体人员应进一步提高安全意识，精心检查维修排水设施，根据第二季度工作重点特制定工作计划如下：
1.按照《河南省电力公司2011年春季农电安全生产检查方案》，组织全体人员认真学习，根据检查重点逐项对照，查找安全隐患，发现问题及时进行整改处理，提高安全工作管理水平。
2.预试期间全站人员到站，设备停电时做好设备除尘和铭牌数据抄录工作。操作人员要严格执行操作五制，提前做好事故预想工作，全力确保预试期间人身、设备和电网安全。
3.制定 《“五一”国际劳动节保电预案》、《中招保电方案》、《迎峰度夏预案》、《防汛预案》。
4.认真做好预防大风和雷雨季节的准备工作，做好雷雨季节的防潮、防雷检查及防洪抗涝工作，清理疏通下水道，
维修排洪设施。检查站内设备接地情况及避雷器计数器动作情况。做好站内设备的通风降温及房屋防漏工作。
5.中招前，按照电网设备运行情况，提前分析制订节假日期间的反事故措施、中招保电方案和设备事故应急操作预案，合理投切电容、调整电压，提高电能质量,保证经济运行。
6.成立防洪防汛小组 ，指定负责人（防汛专责：罗帅） .完善防洪防涝工具 , 并指定维护人 .密切关注天气变化 , 时刻做好准备工作 .密切联系调度 , 如有情况及时汇报 .定期检查电缆沟有无堵塞 , 下水道是否畅通 ，及时疏通 。阴雨天气注意观察水位变化 ，超出警戒水位时，及时汇报上级领导 。
7.坚持按照规定次数召开班组安全活动，学习上级转发的事故通报及有关的安全文件，从中汲取事故教训，并从自身查找不足，制定防范措施，杜绝类似事故在我们身边发生。牢固树立“安全第一，预防为主”的方针，全面提高人员的安全工作水平。
8.组织三次反事故演习，每班进行两次事故预想，提高人员的工作能力及处理突发事件的能力。
9.在春季预防性试验工作中，认真查找缺陷，统计设备参数，作好记录。
10.加大安全教育培训力度，组织人员学习各种规程，规定，全面提高人员素质。并对照反习惯性违章常见的具体
表现，查找工作中自身存在的违章现象，人员之间相互监督，相互考核，杜绝习惯性违章现象出现在工作中。
生铁冢变电站
2011年04月01日
第11篇：交通系统第二季度安全生产工作计划
为确保地区交通行业安全生产形势的进一步稳定好转，按照自治区交通厅、地区的要求，现将第二季度安全生产重点工作安排如下：
一、继续深入开展\"安全生产年\"各项活动，交通系统2011年第二季度安全生产工作计划。按照地区《关于继续深入开展\"安全生产年\"活动的通知》各部门、各单位要制定实施方案，加强领导，积极开展安全生产各项工作，确保\"安全生产年\"各项任务的落实。
二、加强领导，提高认识，强化措施，狠抓落实。按照交通厅和地区的工作部署和要求，切实做好中央新疆工作座谈会、上海世博会期间的安全生产工作。进一步落实责任，(转自范文大全)做到职责明晰、任务明确、认识到位、工作到位。
三、认真开展工程建设领域安全生产专项治理。按照\"政府监管、业主主导、施工企业为主体、参建各方各负其责\"的公路建设安全监控体系，以在建公路和桥梁为重点，深入开展隐患排查治理。按照实施步骤做好宣传动员部署，认真分析、自查自纠，强化责任，排查整改，工作计划《交通系统2011年第二季度安全生产工作计划》。 切实做到精心组织、落实责任、突出重点、认真治理。
四、深入开展道路运输隐患排查治理。各运输站点、运输企业要进一步加大对客运车辆、危货运输车辆和从业人员的隐患排查力度，集中力量对各类隐患进行集中整治。各县(市)交通局、运管部门要组成联合督查组，深入基层、深入企业、深入一线、开展安全生产隐患排查治理工作的督促检查。对存在的重大隐患治理不力实行黑名单社会公示挂牌督办，确保隐患整改人员、责任、时限、经费、措施和应急预案\"六到位\"，确保隐患排查治理行动扎实开展，取得实效。
五、加大安全生产宣传力度。认真组织开展好第九个安全生产宣传月活动和全国安全生产月活动，充分利用有效的宣传教育形式和手段，加大宣传教育力度，切实加强交通系统干部职工，从业人员的安全教育，坚持不懈地落实好学习教育制度。要抓好客运站、客运企业领导、安全管理人员、班组负责人三级教育培训。6月份在安全生产月期间分期对三级人员进行安全培训，切实提高运输企业等生产经营单位的安全管理能力。
六、完善应急体系建设，切实做好突发事件处置工作。结合交通厅和地区关于加强中央新疆工作座谈会和上海世博会对安保工作的要求，以及本地区季节特征，各部门、各单位要完善应急预案，加强这一时期的安全保卫和值班工作，加强国省道路和重点农村公路、桥梁、客运站点、危货运输企业安保工作，提高处置突发事件能力。
七、加大安全生产工作检查力度。根据国家和自治区的要求，地区交通局、地区运管总站将组成联合检查组从4月15日起至5月底开展安全生产大检查。各县(市)交通局也要组织检查组对本辖区交通运输进行检查，各客运站、运输企业要开展自查自纠。确保安全稳定的交通运输环境，有效遏制重大事故的发生。
八、加强安全生产基础工作。各部门、各单位要抓好安全生产各项工作资料的收集整理归档工作，及时向地区交通局报送安全生产工作开展情况的资料，信息和各类报表。
第12篇：某年第二季度安全生产工作计划
XX年第二季度安全生产工作计划
为认真开展创建平安社区、平安单位、平安小区，充分认识安全生产工作的重要性、艰苦性和复杂性，克服麻痹大意和松懈性。把以人为本，保障人民群众生命财产安全生产工作纳入重要议事日程。
XX年第二季度安全生产工作计划
XX年第二季度，正值元旦春节期间，且气候从冬季渐转春季，气温变化较大，给安全生产工作带来一定压力。公司遵照上级有关安全生产的文件精神，大力加强安全检查，严格遵守国家有关民爆物品安全生产法律法规，在公司全体职工的努力下，确保了二季度无任何安全事故发生。现将第二季度安全市场工作总结如下：
一、春节期间安全生产工作
1、2月份，正值春节期间，公司对春节安全生产工作和值班守护工作进行了安排。制定了春节期间安全生产工作和值班守护工作方案，并下达公司各部门和各二级库执行。公司成立了春节期间安全生产督查领导小组，由总经理王敏先担任组长，部门负责人以上领导为成员，各部门按照自身工作职责，开展了笫二季度安全生产工作的检查。对公司总库和二级库库区安全设备、消防设施、值班措施等方面的工作进行了全面和详细检查。回收网点安全检查，主要针对火灾安全隐患。对各网点灭火器是否配备齐全、灭火器是否在有效期内、物资是否分类堆放、卫生是否清洁等问题进行了详细检查。对检查中发现的隐患及时处理，彻底消除可能导致安全事故发生的因素。
公司值班人员在值班期间，不定时对总库、各二级库进行了电话检查，确认各库是否随时有人值班，并将上级检查和自身对各库进行的检查记录在案，由于公司对春节期间安全生产工作高度重视，认真部署，确保了节日期间无任何安全事故的发生。
二、落实安全生产责任制
安全生产责任制是公司安全生产工作基础。春节过后，安全生产和后勤部根据公司工作要求，针对公司机构调整情况和安全生产情况工作实际，安全生产工作层层落实、人人负责的原则，公司分管安全的领导与各部门负责人签订了安全生产工作目标管理责任状,并要求各部门负责人与各岗位从业人员签订安全生产责任状，将责任状分部门归档保存。
三、安全检查情况
安全检查是安全生产最重要的手段。今年以来，公司各级领导和相关部门都陆续对自身工作范围内的安全生产工作进行了检查，并取得了良好效果。2月16日，公司主要领导就总库进行检查时发现雷管库内门松动，总库人员当日即整改完毕。3月份，按照公司领导有关安全生产工作要求，安全生产和后勤部联合民爆综合部对公司各二级库、临时库、再生资源回收网点进行了安全检查。
各二级库情况较好，未发现安全隐患。3月7日、3月17日在大坝临时库列行检查中，发现存在库房通风口未安装铁丝网、库区摄像头无防雨设施、未建立巡查记录和安全设备检查记录等问题。检查人员当即对该库下达了整改通知。该库随后上交书面整改报告，在整改期限内整改完毕。
1 月26日，安全生产和后勤部对综合市场、酒店、停车场、洗车场进行了检查。检查中发现综合市场在消防通道放有液化气罐、液化炉、柴油桶。当即对其下达了整改通知，要求立即将液化气罐、液化炉、柴油桶搬走，并对综合市场负责人罚款200元。3月份，安全生产和后勤部与民爆综合部在对再生资源回收网点进行的联合检查中，发现灭火器过期或数量不够的情况较突出，其中有3个网点缺灭火器1个，1个网点有1个灭火器失效，1个网点缺2个灭火器。
检查人员对这5个网点都下达了整改通知，要求限期补充灭火器。中枢网点卫生情况不尽如人意，茅台网点卫生比较好。检查中还发现，由于各网点负责人和工作人员的文化程度和重视不够等原因，绝大多数网点没有开展收购物资台帐登记。
四、避雷设施检测
3月以来，各二级库均汇报避雷设施检测已经开展。其中，长岗、茅坝两个二级库的避雷设施检测报告已经交到安全生产和后勤部，其余二级库避雷设施检测报告还未交来。安全生产和后勤部在检查时已通知各二级库，须按时将避雷设施检测报告送到公司存档。
五、二季度安全生产工作不足和二季度安全生产工作安排
XX年二季度，公司安全生产工作在全体干部职工的共同努力下，实现了无任何安全事故的目标，取得了XX年开门红，为全年的安全生产工作打下了一个良好的基础。但是，二季度的安全生产工作，也存在着一些不足。这些不足表现在：
1、安全检查力度不够。安全生产和后勤部由于身兼办公室、安全生产两块任务，人手比较紧张，陷于事务性工作。导致二季度的安全检查中，只对各二级库的检查能保证每月一次，而对再生资源回收网点检查次数相对较少。
2、少数岗位人员责任心不强。2月份，总库雷管库内门发现松动。这项隐患本来应该是总库工作人员首先发现、首先报告、首先处理。但却是在公司领导对总库的检查中才发现。说明相关岗位人员马虎大意，责任心不强。
3、临时库人员素质有待提高。二季度的安全检查检查中，大坝临时库出现问题较多。虽然都及时进行了整改，但相对于其他二级库，临时库的人员无论是工作素质还是责任心，都有待加强。
4、再生资源回收网点的问题。由于网点的从业人员文化素质不高，法律意识淡薄，物资收购台帐登记绝大多数网点没有开展。同时，中枢各网点卫生较差，对公司“整脏治乱”工作形成了一定压力。
针对以上问题，二季度的安全生产工作安排，应从以下方面进行：
1、落实各部门、各岗位主体责任。按照上级有关部门文件精神，全面落实安全生产工作责任制。以“安全责任、重在落实”为主题，组织开展好“安全生产月”活动。在去年的基础上，做好重大危险源应急救援演练。
第二季度安全生产工作总结5篇第二季度安全生产工作总结5篇
2、加强安全保障体系建设，加强公司安全监管、安全资金投入力度。在二季度安全检查基础上，根据年初制定的安全生产工作方案，开展领导检查、部门检查、岗位自我检查。各部门通力配合，将安全隐患消灭在萌芽状态。针对存在的问题，加大安全投入和技术保障投入，提高公司安全生产水平和事故防范能力。
3、严肃责任追究制度，。按照“依法依规、奖惩分明“的原则，对多次出现安全隐患的岗位人员，要严格处理，惩前毖后。对查出的问题，要进行回查，落实整改;责任部门必须对整改的问题，做出详细的书面报告。
4、加大警示问责力度。按照安全生产责任状的要求，层层落实安全生产责任。对多次出现安全隐患的部门，分管领导要进行约谈，加强督察，及时解决发现的问题。
5、加强重点部位监管。公司总库、各二级库、临时库和网点安全责任重大，安全生产和后勤部、仓储部、民爆综合部要加强对这些部位的监管，深入排查安全隐患，针对可能存在的消防、爆炸、盗抢等隐患，要根据预案，做好防范，确保不出现问题。
6、结合“安全生产月”活动，加强安全生产宣传教育，积极开展安全文化建设，强化职工安全技术职业培训，提高职工安全生产技能。
7、二季度气温将有大幅度回升，对安全生产工作有一定压力。公司各民爆仓储部门、二级库、临时库要定时开门通风，检查灭火器材和消防水池，能确保正常使用。尤其对各网点的检查要重视火灾隐患，灭火器过期或数量不够的，要及时补足，确保公司各部门各环节无安全事故发生。
XX年第二季度安全生产工作计划
今年以来，我区安全生产工作坚持全面贯彻落实习近平总书记、李克强总理关于安全生产的重要指示批示精神，切实抓好上级党委政府关于安全生产的决策部署，以深化改革为动力，强化红线意识、促进安全发展，注重预防、狠抓治本，依法治理、夯实基础，实现了杜绝重特大事故，控制一般事故，降低事故总量的目标。现将我区开展第二季度安全生产工作情况汇报如下：
一、贯彻落实习近平总书记、李克强总理和自治区彭清华书记、陈武主席关于安全生产工作的重要指示精神，以及贵港市人民政府第二季度防范重特大事故会议精神情况。
4月19日上午，我区组织安委会成员单位及有关部门的主要领导，辖区10个乡镇的主要领导、分管安全生产工作的领导，各重点企业、宾馆、酒店、网吧主要负责人在区党校阶梯会议室召开XX年第二季度防范重特大安全事故工作会议，会上安监局闭局长通报了我区XX年二季度安全生产工作开展情况并部署下一阶段工作任务，张景联区长在会上作重要讲话，要求各单位各部门根据自身职责，开好本单位会议，进行深入细致的宣传，认真排查隐患，安排好值班工作，增强干部职工的安全生产意识，严防各类事故发生。
5月8日，分管副区长在区行政中心组织召开迎接国务院安委会对广西开展安全生产巡查工作会议。
6月6日上午，黄科泉、甘冬梅副区长带领交通、安监等部门到大岭乡江头渡口参加水上交通应急救援演练并陪同自治区安委办副主任李明凤检查水上交通安全工作。
6月11日凌晨零点左右，东龙镇木业园集中区天宝木业有限公司发生火灾，过火面积800平方米。张景联区长，黄云副区长等领导连夜赶往事发现场，指导救援工作;6月11日上午，区委玉彤书记，甘冬梅副区长陪同市政府农融市长赶到事发现场核实、了解事故相关情况;当天下午，区委韦进伟副书记在东龙镇组织相关单位领导到事发现场接受教育后召开全区安全生产紧急工作会议。会后，林业、消防、安监、经贸等部门组成联合检查组对全区胶合板厂开展安全隐患大排查工作。
二、贯彻落实《贵港市人民政府办公室关于印发贵港市安全生产事故隐患排查治理分类分级监管制度的通知》(贵政办通【XX】43号)情况。
4月11日，区政府办转发《贵港市人民政府办公室关于印发贵港市安全生产事故隐患排查治理分类分级监管制度的通知》。要求各乡镇、部门、企业，切实按照上级部署，开展隐患排查治理工作，全区开展排查的生产经营单位共935家，排查一般事故隐患432项，其中已整改412项。
三、部署开展“安全生产月”活动情况。
5月17日，我区印发《XX年全区安全生产月活动方案的通知》(覃安委【XX】4号)，6月7日，甘副区长组织在区行政中心组织召开“安全生产月”工作协调会;6月12日，印发《关于开展XX年全区“安全生产月”咨询日宣传活动的通知》(覃安委办【XX】3号)。按照“安全生产月”工作总体部署，成立了由分管副区长为组长的领导小组，全面负责活动的组织领导，做到有安排，有部署，有检查，有落实。围绕“强化安全发展观念，提升全民安全素质”活动主题，以安全文化“进企业、进机关、进乡村、进学校、进社区、进家庭”为手段，我区积极组织各类相关的宣传活动，各乡镇各单位张贴了宣传标语，悬挂横幅，出了黑板报，使安全宣传工作做得有声有色。6月17日，在区安委会的统一组织下，区安委会各成员单位积极参加在覃塘零四街举办的“安全生产宣传咨询日”活动，在“安全生产月”活动中共发放宣传资料5600多份,发放安全生产挂图300多套、宣传读本2500多本，张挂横幅标语86条，现场解答问题35条，宣传展板16版，活动取得了预期效果。另外全区根据工作实际，开展了三次(台泥、华润、江头渡口)应急救援演练，分管副区长亲临现场指导，以完善应急预案内容，提高应急预案的针对性、可操作性和时效性，提高应对生产安全事故的能力。
四、贯彻落实《广西壮族自治区人民政府关于全面开展汛期安全隐患排查和整治工作的紧急通知》(桂政电【XX】13号)汛期安全生产工作落实情况。
46月，针对汛期特点，我区组织召开了5次防汛工作会议，从全局上布置落实全区防汛工作。组织开展了1次渡口渡船水上应急救援演练。我区要求各单位一是要做好汛期的应急值守工作，必须按照4月13日全市防汛抗旱工作会议要求，做好水库、尾矿库和地质灾害等安全检查防范工作，做到检查、值守、应急预案、人员、物资五到位。同时，各有关部门和企业、学校要做好防雷电灾害工作，立即检查、完善防雷设施，发现不合格或配置不足的要立即整改，防范雷电灾害和由雷电灾害引发的生产安全事故发生，各行业主管部门在核发相关证照时，必须查验防雷设施，提醒相关企业做好防雷工作。
五、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、道路和水上交通、农机、民爆物品、人员密集场所、建筑施工、农机、职业健康等重点行业(领域)安全专项整治工作开展情况;非煤矿山、油气输送管道隐患整治攻坚战等工作开展情况。
根据上级工作部署，我区结合实际，召集安监、交通、建设、农机、经贸、消防等部门研究并确认了非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹等10个重点行业安全专项整治方案，要求各乡镇、部门、企业，按照专项整治要求认真开展整治工作，年底完成整治, 上半年全区共组织安全生产检查组247个，944人次，排查隐患806项，打击非法违法行为4014起，停产整顿5家，罚款万元，厉行问责9人。
我区列入自治区非煤矿山攻坚克难县市区，今年区政府列入预算25万元开展“五化”建设，至今已完成攻坚克难工作，等待自治区验收;途径我区的油气输送管线的业主单位为中石化胜利油建工程建设有限公司、中石化华南分公司南宁管理处。企业配备了专业人员每天巡检，形成了一套较完备的日常安全生产检查排险管理体系。我区相关职能部门和乡镇政府也根据实际工作能力，对油气管线进行排查，对于涉及专业上和技术上的安全排查能力有限，主要由企业聘请专家定期对管线安全进行专项检查，对专业设备进行检测，确保油气管线安全。
六、《贵港市人民政府办公室关于XX年度贵港市重点监督整改10项重大安全事故隐患的通知》(贵政办通【XX】48号)落实情况;以及县、镇、村级重点监督整改重大安全事故隐患整治完成情况。
今年我区列入市重点监督整改的重大安全事故隐患项目有2项，分别是：华润水泥(贵港)有限公司矿山边坡危石以及篦冷机风机群噪音安全隐患和兴六高速公路贵港一级联线樟竹路口道路安全隐患，目前这两项市重点监督整改安全隐患已完成整改任务，等待市安委会验收销号。区级重点监督整改隐患10项，已完成整改7项，有3项整改工作正按节点要求推进中，预计在期限内能完成整改。乡镇、村级重点监督整改的30项已完成整改任务。
七、生产安全事故统计信息直报情况，生产安全事故调查情况。
3月1日，广西贵港建设集团有限公司建筑材料厂二工区发生一起工亡事故，事故造成一人死亡，一人受伤。区人民政府3月2日及时成立事故调查组，组织安监、国土、公安、检察院等部门开展事故调查，该起事故已在规定时间内结案。6月1日上午8时左右，广西贵港建设集团有限公司建筑材料厂发生1起机械伤害事故，导致1人重伤，经送市人民医院救治无效于6月6日死亡，市安委办对该起事故查处挂牌督办，6月29日事故调查报告送市安委办审核，待市安委办同意后再呈区政府批复结案。我区今年组织调查的两起生产安全事故已按要求在国家安监总局网站直报，
八、安全社区建设推进情况。
创建安全社区工作列入分管副市长年度10项重点工作，东龙镇、覃塘镇已在自治区备案，五里镇在国家安全社区推进办备案，市安委办去年也对3个乡镇给予资金扶持，6月27日30日区安委办分管领导及3个乡镇分管领导到桂林市参加自治区组织的创建安全社区培训班，相关创建工作正在推进，确保年内3个乡镇通过上级的验收及授牌。
九、三季度安全生产工作计划安排。
待自治区、贵港市召开第三季度防范重特大事故安全生产工作会议后，我区再根据上级工作部署安排三季度安全生产工作。
七、下一步工作思路
(一)继续坚决贯彻落实上级XX年安全生产工作总要求，牢固树立安全发展观念，坚持人民利益至上，坚守安全红线，深化改革创新，推进依法治安，坚持标本兼治、综合治理、源头管控，完善落实安全生产责任和管理制度，建立健全隐患排查治理体系、风险预防控制体系和社会共治体系，加强安全监管执法规范化、信息化建设，积极调动社会力量参与和监督安全生产，推动全区安全生产事故总量继续保持下降趋势，坚决遏制重特大事故发生，确保“十三五”安全生产工作开好局、起好步。
(二)继续深入开展“打非治违”专项行动。进一步增强做好“打非治违”专项行动工作的自觉性和坚定性，在认真总结以往专项行动工作中的好做法、好经验、好机制的基础上，继续大力营造有利于“打非治违”和加强安全生产的社会舆论氛围，把“打非治违”专项行动一抓到底，抓出实实在在的成效。
(三)继续强化重点行业(领域)安全专项整治。继续强化非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、建筑施工、道路交通、农机、水上交通和人员密集场所等重点行业(领域)，以及事故多发、易发的重点区域和安全管理基础薄弱的重点企业的安全专项整治工作力度，消除隐患，确保取得实效。
(四)扎实推进改革创新，完善安全监管体制机制，加快建立隐患排查治理和风险预防控制体系，强化事前事中事后监管，优化安全生产服务。充分发挥诚信体系、“黑名单”制度等市场机制和中介组织、保险机构、新闻媒体等社会力量作用，建立健全安全生产综合治理体系，配合完善贵港市安全生产综合管理信息平台，发挥信息平台作用。
XX年第二季度安全生产工作计划
为认真开展创建平安社区、平安单位、平安小区，充分认识安全生产工作的重要性、艰苦性和复杂性，克服麻痹大意和松懈性。把以人为本，保障人民群众生命财产安全生产工作纳入重要议事日程。
一、建立一支由居民群众骨干分子组成的安全工作管理队伍，并和驻区各单位进行紧密联系，做到班子强、业务精，齐抓共管，积极配合上级部门，加强安全宣传力度，设立宣传站，定期办好安全宣传黑板报。
二、协助配合各部门、公安机关做好安全隐患整改工作，加强社区安全检查，坚持每月一次安全大检查。对有安全隐患的院落、小区每周检查一次并做好记录。
三、做好对流动人口、出租房屋的安全检查管理以及夏季防汛工作，防止恶性安全事故的发生，确保无群死、群伤事件，无重大安全事故发生。
四、加大社区安全检查力度，充分发挥居民群总的力量，提高社区安全工作人员的业务素质。建立安全隐患报告制度，以法律法规、规章政策和社会公德为依据，对发生的安全隐患及时处理，如社区不能处理的应及时报告上级部门，并做好记录。
五、认真开展创建安全示范社区、平安小区的活动。抓好社区个院落的安全防范工作，加强守楼护院。大力加强人防、物防、技防的投入，减少各类可防事故的发生，为打造平安顺庆、平安南充作出贡献。坚持以防为主、深入基层、深入群众，收集广大人民群众的意见和建议，营造一个安定、祥和的和谐社区生活环境。 创建星级社区的重点，是活跃社区文化生活，提高社区居民素质。在创建过程中开展多样的文化活动既能丰富人民群众的文化生活，又能增强社区的凝聚力。所以为了更好的搞好社区文化体育工作，特制定以下计划。
一、成立社区文体工作领导小组。专门设立组长，副组长统筹规划，充分利用重要节日、纪念日以及空暇时间，根据居民群众的不同喜好，组织开展健康有益、丰富多彩的文化活动。
二、社区文化活动室向居民群众开放，利用场地开展棋类、文艺类娱乐活动。
三、坚持以群众为主体，积极发动引导居民广泛参与社区文化活动，每星期安排棋艺切磋，健康服务，健身锻炼，学习交流，书法之家，戏曲平台等。
四、加强社区图书室建设，为居民提供学习的条件和场所，改善群众学习交流的环境。积极创办社区科普、文化长廊，并建立固定的宣传阵地，以丰富群众文化知识。
五、培育组建社区文化队伍。组建各种文体队伍，中老年太极拳、木兰拳、竹板说唱队等，坚持每天开展形势多样，内容丰富的各种文体活动，繁荣社区文化，提高居民文明意识。
六、经常开展高品位的文娱活动。每年不少于举办二次大型的文体活动，展示社区文体风采，使小区居民文化生活更加丰富多彩。
七、积极创办健身路径，经常开展室外晨练健身活动。
八、加强对文化活动场地的监察工作，严禁黄、赌、毒现象的发生。
坚持利用各种形式推进社区文化活动的开展，努力搭建社区居民健身休闲，文化、学习交流的平台，营造了健康向上的社区文化氛围，增强居民群众对社区的归属感和认同感。
第13篇：校园安全第二季度工作计划 [推荐]
为推动校园安全年活动的开展，根据淮北市教育局《关于印发淮北市学校安全年活动实施方案的通知》的精神，我校制定校园安全年第二季度工作计划如下：
一、指导思想
为了认真贯彻落实上级工作要求，全面加强学校安全工作，健全制度，明确责任，加强教育，严格检查和监督，切实推进\"校园安全年\"活动，校园安全2011年第二季度工作计划。我校继续贯彻\"安全第一，预防为主\"的方针，进一步加强以学校安全为本的各项安全管理工作，做到警钟长鸣，常抓不懈。
二、工作目标：
求新务实严管理，追求规范显安全。继续注重平时，致力防范，狠抓安全管理质量，按照\"谁主管谁负责\"的原则，层层落实安全工作措施，防患于未然，保障学生在校安全、交通安全、坚决杜绝重、特大等一切安全事故的发生。
三、具体措施：
1.高度重视，严格管理。
安全工作重中之重，责任重于泰山。校园安全无小事，对安全工作千万不能马马虎虎，更不能抱侥幸心理、玩忽职守。学校继续坚持以学生安全为本的思想，想学生所想，急家长所急，集中主要精力、人力、物力、财力解决好重点、难点安全问题，安全教育、安全宣传、安全检查要严格督促、管理，工作计划《校园安全2011年第二季度工作计划》。 快速应对和处理来自学生的一切偶发性、突发性安全伤害事故，以有效的工作和科学的处置，赢得问题解决的最佳时机。
2.突出重点，落实措施。
对校园安全既要预防，更要突出重点。根据季节特点，本期着重对学生加强交通安全、防溺水、防震减灾、毒品预防安全教育，切实有效的开展形式多样的各种活动。包括交通安全知识讲座、严禁黄赌毒宣传教育讲座、人工呼吸技能培训、防震逃生演练等，提高学生的交通安全知识、自我保护能力、对不良现象的辨识能力、应急救护能力和应急避险能力。
3.加强检查，突出成效。
安全管理是动态管理，循环往复的过程，不可能一劳永逸。按照安全工作制度，从长计议，抓好落实，坚持经常性地督促检查，常抓不懈。
四、具体安排：
四月份：
1、安全小组检查学校各项设施的安全，发现不安全因素及时整改。
2、交通安全知识讲座、人工呼吸技能培训。
3、防震逃生演练。
4、做好庆祝\"五一\"的工作，安排好节日值班保卫工作。
五月份：
1、做好劳动节期间的安全保卫工作。
2、做好安全教育，特别是防遇溺安全教育，教育学生不私自下河游泳，班主任与学生签订告家长安全书。
3、举行安全教育征文比赛。
六月份：
1、开展学校第二次安全大检查，重点是校舍建筑设施及室内门窗、电路等设施的安全。
2、黄赌毒宣传教育讲座、黄赌毒宣传校园图片展。
3、举行安全教育知识竞赛。
第14篇：省政府部署第二季度安全生产工作计划
省政府部署第二季度安全生产工作 3月30日，省政府召开全省安全生产电视会议，学习贯彻中央领导同志近期对安全生产工作的重要指示，总结“安全生产基层基础深化年”第一次集中行动，表彰先进，部署开展二季度第二次集中行动。省政府办公厅副主任李世瑛，省政府安委会副主任、省安监局局长袁策出席会议。
今年以来，全省各级各部门和广大企业扎实开展“安全生产基层基础深化年”第一次集中行动，狠抓重点领域专项整治，有效地减少了各类事故的发生。1至2月份，全省发生较大事故起数和死亡人数同比分别下降11.1%和12.2%。
王军民副省长强调，要按照中央领导同志的要求，把加强安全生产工作作为加强和创新社会管理的重要内容，牢固树立以人为本、安全发展的理念，警钟长鸣，警示高悬，采取更加有力的措施，坚决遏制较大以上事故发生。要以“防思想麻痹、防工作松懈、防重大事故抬头”为重点，切实抓好危险化学品、道路和水上交通、旅游、消防和林业、建筑施工、煤矿和非煤矿山等领域的集中行动。要坚持预防为主，推进安全生产标准化和科技兴安工作，加强安全生产法制建设，加大安全警示教育力度，开展好第十个“安全生产月”活动。要加强领导，认真落实安全生产企业主体、部门监管、属地管理三个责任，总结宣传先进人物典型经验，营造关注安全、关爱生命的良好氛围。省政府安委会成员单位负责人及联络员，各市、县（市、区）政府分管负责人及安委会成员，驻鲁中央企业、省管企业主要负责人分别在主会场和各市分会场参加了会议。
第15篇：第二季度护理工作计划
2010年第二季度护理工作计划
1、根据全国护理工作会议精神，结合山西省卫生厅2010年《优
质护理服务示范工程》活动实施方案的活动细则的要求，进一步加强医院临床护理工作，切实做好基础护理，改善护理服务，提高护理质量。
2、认真落实新的《病历书写规范》，取消不必要的护理记录，
减轻护士的负担，还时间于患者，确实做好对患者及家属的健康教育指导，认真履行告知义务，并结合我院实际做好取消普通护理记录的相关续接工作。
3、认真学习他院医疗纠纷及事故教训，警示我们工作中的不
足，抓好薄弱环节，保障医疗安全。
4、组织“优秀护士”评选及表彰活动，并利用5.12国际护
士节组织相关活动，规范护士礼仪和语言，更好地服务于患者。
5、有计划、有组织地进行护理查房、护理业务学习、护理
质控等工作。
6、继续抓好低年资护士的考核工作。4月，完成3月份推
迟的护理操作考试一次。
7、做好新一轮实习生的轮科安排。
第16篇：第二季度护理工作计划
2014年第二季度护理工作计划
一、在5.12护士节来临之际，组织相关活动，对护理人员进行
评先选优，积极组织我院护士沭阳县卫生局因庆祝护士节所组织的一系列活动。
二、积极配合院办迎接二级医院评审，完善相关工作，继续加
强对护理人员的考核力度，主要以三基应知应会及临床实践书为主要考核内容对全院护士进行考试；操作考试要求各科根据本科室的特点组织护士进行强化考核。
三、抓好护理安全与护理质量控制，加强护理文书书写、危重
病人、生活不能自理病人、消毒隔离等的环节管理，不断提高护理质量，确保护理安全。
四、坚持业务学习及护理查房，业务学习按计划进行，组织应
急预案演练，护理查房以各科室危重患者为主。
五、维持日常护理工作，督促各质控组及专科小组开展质量控
制活动，继续做好优质护理服务的相关工作。
六、根据医院总体部署进行相关工作。
护理部
2014年03月29日
第17篇：销售第二季度工作计划
2018年销售第二季度工作计划
要想销售的业绩有所提升，那么提前做好工作计划是非常重要的，小编为大家收集了《2018年销售第二季度工作计划范文》，欢迎大家阅读参考
【篇1】2018年销售第二季度工作计划范文
随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
【篇2】2018年销售第二季度工作计划范文
我们完成并突破了第一季度的销售工作目标，团队建设也在各项目标完成的同时不断完善着，但是我们不能停滞不前，我们还应该有更高的目标，在充分挑战自己的同时，打造更强劲的销售团队和自己。因此，根据上级旨意，我们将2018年第二季度销售工作计划制定如下：
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
公司第二季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。故，应该提高执行力标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
第一步：招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步：目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
希望销售部门全体员工以及公司相关人员都能做好表率作用，积极努力，团结一致，完成公司20xx第二季度销售工作计划!
【篇3】2018年销售第二季度工作计划范文
我们即将进入20xx年的第二个季度，公司对第二季度的工作也有明确的计划和目标，为了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任务。我将第二季度自己的工作有以下几点计划：
一、对于老客户，要经常保持联系。
二、要有好业绩就得加强业务学习， 开拓视野， 丰富知识， 采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。
三、对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8 台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台 机器的成本以及成本之间的利润， 尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能 家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数 够底于 300 月之下。 提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那 些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时 改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才 有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成 8000 到 1 万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
【篇4】2018年销售第二季度工作计划范文
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
、建立渠道代理制度
、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
、知识交流环境
、产品知识讲座
、产品推广技巧研讨会
、产品问题及解决方案知识库
、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2) 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商(转自范文大全)设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 代理商(二级)：考核销售额
、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
、销售人员技巧培训
、目标设定的原则
、时间管理的原则
、个人绩效与团队绩效
、化解冲突、携手合作
、销售人员的客户服务
、不同视角看服务
、积极服务的步骤
、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
、销售人员解决问题技巧
、解决问题的流程
、常用工具
、建立个人客户关系
、电话直销
、踩点
、培养日常习惯
、人员职责分工
魏xx：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
欧阳xx：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
马xx：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
、厂家培训
、业务流程
、客户资源管理
、业务跟踪
、文档管理
【篇5】2018年销售第二季度工作计划范文
我部门2季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。
未来一季，我们销售部销售目标达到60万，，这是11年度最困难的一个季度
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成新的价格调控，使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列优惠活动(例如：在限定期定完成打款并销售30万奖面包车一辆等等)
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
6、提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
过去一季，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一季，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们公司领导的信任和指导，依靠优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2018年成为名副其实的创利年!
【篇6】2018年销售第二季度工作计划范文
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
【篇7】2018年销售第二季度工作计划范文
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，
订立季度计划：销售额50万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
【篇8】2018年销售第二季度工作计划范文
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(
五、
六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作;
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
目的：提升销量，确定客户
五、
六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上。
目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。
1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。
3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。
1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。
2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。
在
五、
六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。
第18篇：第二季度人事主管工作计划
第二季度人事主管工作计划
文章来源：义乌人才网
人事主管，开展工作计划如下：
(一)充分深入地了解公司情况，第二季度人事主管工作计划。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：
1.在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
2.在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。
3.查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。
4.通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。
5.请教老员工，与老员工交流。通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。
(二)深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。
1.在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。
2.同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。
3.查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
(四)具体业务开展。
1.在征得人力资源部经理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成，工作计划《第二季度人事主管工作计划》。
2.对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意。
3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。
5.和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。
6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。
7.对该工作计划方案的实施过程*现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度。
8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。
9.对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过。
10.进行下一个工作计划。
注意：在实施上述工作计划的过程中，该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
(五)定期总结和改进工作。
1.对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见。
2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理，听取其对报告的指导意见。
(六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少范错误、不范错误。
2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
3.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法，对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议。
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第19篇：第二季度工作计划（优秀）
内蒙古东源水利市政工程公司
第二季度工作计划报告
东源水利市政工程公司第一季度各项工作进展顺利，截止三月底，圆满地完成了第一季度计划报告中定下的任务，实现了预期目标。在总结第一季度工作的基础上，结合我公司实际，现将第二季度工作计划如下：
一、第二季度项目部工作计划（详见附表）
二、第二季度综合管理部工作计划
1.加强与各公司、各部门之间的沟通协调工作，以便提高工作效率和服务质量。
2.加强档案、仪器管理工作，对所有项目部资料进行全面整理、汇编，并封存管理。
三、第二季度安全质量部工作计划
1.建立健全完善安全生产各项规章制度，认真抓好《安全生产法》、《安全生产条例》及有关法律、法规的宣传、教育、落实。
2.认真做好安全生产应急预案,不断完善安全应急运行机制，提高安全应急防范能力。建立健全完善的安全检查、事故责任追究和惩治制度。
3.加强安全检查工作，落实安全资金投入工作。
4.在各项目部设立相应的安全机构，主要领导要亲自抓安全，设
1 /
2立一定数量的专（兼）职安全员。
四、第二季度工程计划部工作计划
1.做好项目部工程进度、资金计划的审核工作。
2.工程成本控制，组织项目成本核算工作并定期检查。
3.组织工程施工计划的编制、管理和进度统计工作。
4.收集、提供施工信息，做好项目部的统计工作。负责建立、审核上报等相关业务报表台帐。
二〇一〇年四月一日
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第20篇：第二季度护理部工作计划
2013年第二季度护理部工作计划
1.迎接2级医院检查评审工作。
2 .护理质量检查及护理行政查房。
3.召开护士长例会。
4.组织学习中医护理常规及技术操作规范。
5.“5．12”护士节活动计划，科室相关工作布置。
6以“开展满意服务活动，提高护士服务品质”为主题优质护理服务活动的动员工作，提倡“为病人多做一点、为病人多讲一点、让病人方便一点、让病人满意一点”。
7.落实《患者安全目标》，检查压疮风险评估与报告制度，检查是否实施有效的压疮防范制度与措施。
8．上半年护理不良事件分析讨论。
9．上半年护理持续质量改进项目总结。
