建材行业工作计划
推荐第1篇：建材行业
“十一五”期间，我国建材工业规模保持高位增长，产业结构进一步优化，节能减排和发展循环经济成效显著，一批大企业集团壮大崛起。
统计显示，2010年，全国建材行业保持良好发展态势，其中水泥产量18.8亿吨，平板玻璃产量6.6亿重量箱。2010年，我国规模以上建材工业总产值达28000亿元。
“近10年是新中国成立以来建材工业发展速度最快、质量最高、成就最大，全面追赶世界先进水平的10年。”中国建筑材料联合会会长张人为如是说。“与‘十五’时期相比，我国建材行业不仅整体实力快速增强，而且产品质量明显提高，门类品种日益丰富，配套能力也显著增强。如今，我国不仅可以生产高档建筑材料，还可以为航空航天、军工、高新产业等提供特种材料。”
目前，我国已经开始从世界上最大的建筑材料生产国和消费国逐步向建材强国迈进。随着我国工业化水平的提高和工业结构的不断升级，建筑材料和非金属矿及无机非金属新材料制品的应用领域也在不断扩大。比如，汽车工业、交通设备制造业、石化工业、机电工业等部门，对建材产品特别是新型建材产品的需求正越来越大。
伴随着产业的发展，建材行业的大企业迅速崛起。中国建材、中国中材两个央企成为建材行业众多领域的领军企业，海螺、冀东、山水、金隅、华新、金晶、南玻、华尔润、惠达、新明珠、浙东等一批大企业成为所在产业的排头兵，还有一批大企业正在崛起，建材行业正逐步形成以大企业为骨干中坚力量、中小企业协调发展的企业组织格局。
众多企业的发展壮大，极大地提升了中国建材工业的国际地位。目前，建材行业不仅大量出口产品和成套技术设备，还发展了对外工程总承包。比如，在水泥工程领域，我国占全球市场的份额已超过40%，有效地带动了国内成套建材技术和装备的出口。
与此同时，建材行业的产业结构也不断优化升级，先进生产力实现了跨越式发展，小水泥等落后产能淘汰步伐加快。以新型干法水泥产量为例，已从2000年的0.6亿吨、占比11%，发展到2010年(预计)的14亿吨、占比80%。
近几年来，建材工业在推广循环经济发展模式方面取得可喜成果。水泥和墙材工业是建材行业利用工业固体废弃物的主要产业，其利用量从2000年的1.7亿吨增加到2010年的预计6亿吨，增长可望高达3.5倍。截至2010年底，我国新型干法生产线预计达到了1080条左右，除已建和在建外，还有约40%的生产线可以配置余热发电装置。如果以上新型干法生产线全部配套余热发电，每年可实现节电270亿千瓦时。据了解，“十二五”期间，建材工业将全面推进建材工业余热发电工程的建设，力争使日产2000吨及以上的新型干法水泥生产线全部配置余热发电装置。
展望“十二五”，我国建材行业面临着新形势、新机遇。住房消费的升级、建筑工业化的推进、战略性新型产业的发展，都将为建材工业发展提供更大的发展空间，我国建材工业将步入主要依靠自主创新和经营管理制胜的时代。对此，张人为表示，建材工业要“靠新出强”，就应高度重视技术创新，建立健全以企业为主体、以市场为导向的产学研结合的创新体制和机制，提高核心竞争力；大力推进“两化融合”，积极应用企业资源计划、电子商务等信息技术提升经营管理水平，建立现代化管理模式。他说，建材大企业首先应该是技术创新和管理创新比翼双飞的强势企业，建材工业要将此作为加快转变发展方式、实现科学发展的根本出路。
推荐第2篇：家居建材行业
家居建材行业，对分销渠道的要求
一个好的家居建材经销策略将为您的企业在确定最佳的销售渠道，引导你如何使用它们。出口为您的企业打开新的机会，提高你的收入和利润的增长而显著增加。在国外销售你的产品和服务，可以大大提高你的客户和你的利润。然而，成功的出口依赖客户对你的产品或服务的认识，这也是一个很好的销售机会在于，你需要考虑的是如何充分利用他们。 在中国加入了商务网专家向你解释的请求分配信道分配策略。
1，他们的分销渠道。许多公司发现，通过其他的销售公司，而不是直接销售给最终用户更划算。例如，一个制造商可以通过办公用品批发商，而非个人文具销售。即使服务提供者使用的战略合作，如地毯钳工工作旁的地毯零售商。
您所选择的渠道将是你想要它做什么的影响。你可能需要一个渠道，展示您的产品，如提供安装和客户支持。如果你想最终用户建立良好的关系，你需要一个可以直接控制的销售渠道。 2，家居建材经销渠道的管理，有效的分配策略，使您可以有效地使用你的销售渠道，利润最大化。重点放在一个小的销售渠道，让你的每一项重大投资中介机构建立了良好的关系。 战略方针的分布也将确定的冲突和影响减至最低。例如，如果你直接在网上销售他们的产品，并通过其他零售商店，你会发现自己在与他们的经销商竞争。你如何决定如何许多机构的支持，为经销商和投资以刺激你的网上销售的影响？
你使用什么渠道，你需要适当的管理。这意味着你需要投资的内部系统和工作人员，以及与代理商和经销商建立良好的合作关系。如果你想最大限度地提高您的销售，物流高效和有效的沟通是非常重要的。
3，你的市场的分销渠道策略的影响，出口承诺的实现，这意味着你可以扩大产品在海外市场的销售和开发。如果你已经紧张的资源在海外市场，你应该专注于目前国内市场。在国内营业额不足或压榨利润，出口不是一个快速解决问题。
联属网络营销专家最后说，在成功的产品出口需要启动一个有用的战略，需要阐明了如何利用自己的优势，为您提供一个优势，如何克服缺乏国际经验和问题。你需要决定了多少时间和金钱投资，使您的海外销售达到自己设定的目标。
更多选择：建材家居
推荐第3篇：建材行业分析
建材工业是重要的基础原材料及制品产业，主要由非金属矿业、建筑材料和新型无机非金属材料三大材料产业组成，产品主要用于建筑、汽车、化工、轻工、电子、国防工业等行业。我国建材产业目前产业门类齐全、产品基本配套、技术水平显著提高、竞争能力不断增强、面向国内国际两个市场发展。我国是世界建材生产和消费大国，水泥玻璃、建筑卫生陶瓷、墙体材料等许多产品产量都多年高居世界第一，但还不是建材强国，产品性能、质量、档、以及物耗、能耗和环保方面与先进发达国家相比差距仍然较大。
一、当前建材工业经济发展现状
2010年中共中央一号文件明确提出，2010年将推动资源要素向农村配置，继续加大国家对农业农村的投入力度，包括财政支出、金融服务、农村市场开拓等多个方面。除继续增加“三农”投入、大幅度提高家电下乡产品最高限价外，一号文件还指出，要把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，以支持和鼓励农民依法建设自用住房,扩大内需。据来自中国建筑材料联合会的调查，每年农村居民用于建房和房屋维修、维护的消费绝大部分为建材消费。而且这是源自于农民自觉自发的需求，如果有相应的补贴政策，激发农民建房增长10-15%，则每年可拉动国内消费5500-6000亿元，这将在当前全球金融危机复杂的经济形势下，有力地拉动国内需求。建材下乡是农村消费新增长点。因为无论是农村住房改善还是危房改造都需要大量的建材，刺激消费的空间巨大，也有利于改善民生。建材行业下乡是继汽车、家电业之后又一大举措。建材下乡比家电下乡对于农村消费市场的拉动作用还要大。通过实施建材下乡政策，农村市场对水泥、钢材及玻璃的需求量将大幅增长，这将带动相关企业的产销趋旺。
2010年我国建材工业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要建材产品生产销售增速回升，价格水平止跌回稳，经济效益稳定增长，建材投资热情高涨，结构调整取得新的成效。2010年11月份，建材行业增加值同比增长18.6%，比上月加快0.9个百分点。据中国建材联合会统计，当月水泥产量
1.76亿吨，同比增长16.4%；平板玻璃产量5668万重量箱，增长11.7%。1-11月，建材行业增加值同比增长19.6%；水泥产量16.9亿吨，增长13.9%；平板玻璃产量6.08亿重量箱，增长16.1%。水泥价格小幅上涨，平板玻璃价格平稳。
据建材工业联合会统计，11月份重点建材企业水泥平均出厂价359元/吨，比上月上涨22元/吨，环比上涨6.4%；平板玻璃平均出厂价81.7元/重量箱，与上月持平。11月末，重点建材企业水泥库存663万吨，同比下降35.6%；平板玻璃库存1570万重量箱，增长10.4%。
二、我国建材商品进出口发展现状
2010年，我国建材主要商品出口保持继续全面恢复增长的好势头。1～11月份，建材商品出口额达到174亿美元，同比增长28.1%；进口额实现108亿美元，同比增长58.6%。其中，建筑卫生陶瓷、建筑技术玻璃和玻璃纤维及制品出口保持30%以上的增长。预计全年建材商品出口额为190亿美元，增长25%。尽管2010年以来，出现了贸易摩擦增多、人民币升值等诸多影响出口的因素，但建材出口企业积极应对各种挑战，努力开拓国际市场，改进和提高产品质量，提升服务水平，总体出口形势好于2009年。受国内市场需求增长的拉动，建材主要进口商品均保持了较快增长态势。
结构优化，质量提高，价格实现较快增长。受国际市场缓慢复苏的影响，2010年以来，建材商品出口保持了较快增长态势，出口商品价格稳步上升。1～11月份，建材商品出口离岸价格同比上涨了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纤维制品价格上涨幅度较大，分别上涨了18.6%和12.3%，建材商品的出口结构和质量有了明显提高。2010年1～11月，建筑卫生陶瓷出口额达41.6亿美元，同比增长31.9%。其中，陶瓷砖出口额达34.5亿美元，同比增长35.3%；卫生陶瓷出口额达7亿美元，同比增长17.5%。建筑用石累计出口量1150万吨，同比增长12.3%，其中11月份当月建筑用石出口恢复增长速度有所加快。
建筑技术玻璃行业出口额实现28.5亿美元，同比增长38%。平板玻璃出口额达5.9亿美元，同比增长25.3%。虽然平板玻璃出口数量同比仅增长5.8%，但出口额仍保持较快增长，出口产品结构和质量实现进一步优化。钢化、夹层和中空等技术玻璃出口额实现12.5亿美元，同比增长38.6%。
玻璃纤维及制品出口量为112.6万吨，同比增长26.6%，出口额16.2亿美元，同比增长38%。玻璃纤维行业是对外依存度较高的行业，约有50%的产品出口，特别是2010年以来，反倾销案件增多，贸易摩擦加大，潜在的市场风险不容忽视。水泥及水泥熟料出口量为1523万吨，同比增长5.1%，出口额6.8亿美
元，同比增长6.2%。资源性和高附加值建材商品进口保持了快速增长态势。2010年1～11月，建材商品进口额108亿美元，同比增长58.6%。在进口商品中，大理石和花岗石荒料进口量为1072万吨，同比增长55.4%，进口额19.4亿美元，同比增长58.9%；玻璃纤维及制品进口量23万吨，同比增长36.3%，进口额8.4亿美元，同比增长50.5%；平板玻璃进口量为21万吨，同比增长69.6%，进口额
7.5亿美元，同比增长161.4%；导电玻璃进口量3.2万吨，同比增长73.4%，进口额6.9亿美元，同比增长92.9%。
三、我国建材商品进出口贸易特点
第一，建材主要产品出口普遍较快增长。建筑用石制品．建筑卫生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技术玻璃．玻璃纤维制品和轻质建材的出口均实现了较快增长，且增速均超过28%。
第二，出口商品结构优化，高附加值、深加工产品的出口增速加快。以汽车玻璃，玻璃纤维制品为代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花岗石板材为代表的传统产品出口增速明显减缓。建材出口产品品种质量提升、出口价格上升、建材商品出口构成进一步优化。
第三，技术装备出口成为亮点。以我国日产5,000吨级新型干法水泥生产工艺技术和以中国洛阳浮法玻璃先进技术为主．以技术和工程总承包带动成套设备的出口，我国建材技术装备已先后打入东南亚。中东、中亚、欧洲等市场，呈现出较好的发展势头。
第四，国际市场不断扩大。建材商品出口已达216个国家和地区，出口市场分布多极化的格局已经形咸。对美国、香港特别行政区、日本、韩国和比利时等五个国家地区建材商品出口占我国建材商品出口总额50%。从出口地区分布来看，对亚太地区建材商品出口占建材出口总额55%，欧盟占19%，非洲国家占4%。
第五，贸易顺差扩大。我国主要建材进口商品是作为国内建筑用石加工业原材料的大理石和花岗石荒料，以及高档玻璃纤维及制品、导电玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年来大理石和花岗石荒料进口量虽然大幅度增加，但同时我国建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增长，贸易顺差进一步扩大。
推荐第4篇：建材行业工作总结
建材行业工作总结
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时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽
的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
推荐第5篇：佛山建材行业
佛山家居建材行业 从专业街到多业态共存
2012年08月27日15:42陶瓷网我要评论(0) 字号：T|T
2003年，大佛山五区合并，佛山楼市焕发出全新活力，下游的建材、家具零售行业随之步入快速发展时期。2011年，佛山出台房产“限购令”，一定程度上放缓了家居行业前进步伐。近十年来，行业的发展轨迹如何？未来路在何方？这些都是值得关注和探讨的问题。
尽管任何一段历史都有它不可替代的独特性，可是，2002年—2012年的佛山，却是最不可能重复的。面积仅为77平方公里的“小佛山”一夜之间扩容50倍变成“大佛山”。其后，这里变成了一个巨大的试验场，于众目睽睽之下，以不可逆转的姿态向现代商业社会转轨。司马迁的《史记》有“八书”，分别叙述天文、历法、水利、经济、文化、艺术等方面的发展和现状。而我们的《新史记》，也有“五书”，书写的是佛山家居、3C、卖场、金融、医疗五大行业在过去十年的传奇，以及各行业对佛山城市变化的推动力、未来发展的趋势。
建材一条街衰退卖场化趋势明显
佛山是国内主要的家居建材产地之一，但针对本土零售的大型建材卖场出现的时间比广州深圳要更晚一些。十年间，从传统的一条街，到专业市场，再到综合家居建材卖场，佛山建材行业十年间呈现卖场化和多元化趋势。
十年前，佛山的家居建材主要集中在禅城绿景路橱柜衣柜一条街、壁纸集中的金鱼街、石湾一带陶瓷街、南海桂城的海三路建材街、顺德乐从的十里家具长廊等。此时，“卖场”的概念，更多的是指一些行业生产基地和批发市场，如石湾陶瓷卖场、乐从家具卖场等。2000年开业的华艺装饰材料市场逐渐形成佛山地区影响最大的建材集散地，如日中天。
2004年，南海家天下家居广场开业，与华艺装饰材料市场形成行业“双子星”。不过，家天下的档次明显超过前者，“一站式采购、一站式服务”的经营理念，在当时比较超前，而产品也有别于华艺的“基础建材”定位。不过，一年之后，家天下就经历了商户退租**。此后，卖场进行了多元化配套改造，并在2007年对场内家居建材商品结构进行一次大调整，引进了一大批知名家居品牌，建材品类进一步完善。2010年底，家天下开始启动家居B馆，进一步扩大家居经营的规模。到目前为止，整个家居区的商铺基本实现满租经营。
目前，佛山家居建材市场呈现传统建材街、传统装饰材料市场、专业产业基地、新型家居建材卖场共存的局面。随着华艺装饰材料市场的拆迁，传统建材市场在城区的地位有所削减。与此同时，一些传统建材街比如普澜路、金鱼街等，也出现了衰退的迹象。
随着城市发展和居民装饰需求的提高，商家管理无序或无管理、产品质量得不到保障、交通不便利、停车或购买过程不方便不舒适等的卖场或建材街将在竞争中处于劣势乃至被淘汰。而各类新型家居建材商场将不断兴起，未来逐步成为家居综合零售的主流。
家具卖场争做“家居外延”
与建材行业大型卖场较少的现状相比，家具卖场可谓是佛山一道独特的风景线。乐从是全国乃至世界最大的家具贸易集散地，325国道沿街家具卖场已超过300多个。由于大部分家具企业的定位是批发，所以家具强镇反而鲜有针对本土零售的卖场。随着行业竞争激烈，有实力的家具卖场开始提升卖场硬件和软件，走中高端路线。另一方面，家具卖场也在朝着“家居化”方向发展。
乐从家具市场已有20多年历史，起初的经济形式就像是马路经济，走的是中低档线路，甚至在路面搭个竹棚、铁棚出售家具。
罗浮宫家居集团董事长黎经华先生敏锐地看到了当时整个乐从家居的优势与劣势，2000年开始动工建设罗浮宫家居博览中心。
建筑面积高达18 .3万平方米的罗浮宫在建设初期饱受质疑，但事实胜于雄辩。经过品牌及空间规划，不断宣传，罗浮宫已经成为乐从家具流通领域的龙头。
罗浮宫建成之后，顺德皇朝家私、顺联家具城等卖场在原来的基础上逐步扩张和调整。2009年，国内最大家具流通品牌红星美凯龙2009年入驻乐从，也进一步提升了十里家具长廊的影响力。
正所谓“出处不如聚处”。乐从已成为全球家具采购基地，全球至少有50多个国家的客商到此采购，这些客商不单买家具，也会有其他家居产品的需求，如去西樵买窗帘布、去石湾买陶瓷、去中山买灯饰等。正是看到这种需求，乐从从2008年开始出现一些家具外延产品。其中比较有代表性的就是顺联橱柜灯饰城、罗浮宫饰品灯饰城和万象装饰材料城。如今到乐从，不仅可以买家具，还能买到地板、灯饰、木门、卫浴、壁纸、橱柜等产品。 本文来自Fstcb
[消费者说]
曾经跑广州买建材 现在全部本地搞掂
牛展：餐饮店老板、家居DIY达人
2004年之前，我人生的第一次装修可以用“折腾”来形容。虽然木头、瓷砖之类的基础建材在本地都能买到，但一些用量不大的建材却让人大费周折。当时有一段时间很流行酒店式的装修风格，用玻璃闪光马赛克装饰厨房和卫生间。但我几乎跑遍建材一条街都没找到。无奈之下，只好自己跑到广州的海珠广场附近购买。我对这件事依然记忆犹新。
2009年，为了帮当时的女朋友、现在的妻子装修房子，我选择了自己动手，为她打造爱的新居。除了装修的工具是在网上购买，全屋用到的所有建材，我几乎都在本地搞定。
如果现在要我自己再动手装修，我肯定不干了。以前买建材就是买建材，售后服务没有那么好。现在朋友装修都省心很多。就拿壁纸为例，以前都不知道去哪买，到广州买人家还不一定愿意过来帮贴，现在不一样，到处都是壁纸店，只要挑好款式谈好价格就搞定了。
十年大事记
建材领域
2002年
绿景路橱柜衣柜一条街、壁纸集中的金鱼街、石湾一带陶瓷街、南海桂城的海三路建材街“并驾齐驱”，是佛山几大建材一条街。开业两年的华艺装饰材料市场如日中天，是禅城及周边影响力最大的基础建材市场。
2004年
3月，家天下家居广场开业，成为佛山地区首个针对本土零售的综合家居建材卖场。
2005年
家天下经历商户退租**，之后对商场进行多元化配套。此时传统建材一条街、专业市场依然较有活力。
2007年
2月，家乐福超市在家天下家居广场开业，与原来的建材区域形成互补。随后一年里，大自然地板、丽真灯饰、皇朝家私等品牌旗舰店盛大开业。卖场档次有所提升。
2009年
美嘉装饰材料市场一期开业。
2010年
10月，家天下家居广场B馆开业，增设软装品类。
2011年
1月，家乐福超市退出家天下家居广场。
12月，麦德龙超市在家天下家居广场开业。
2012年
华艺装饰材料市场拆迁，雾岗路“新华艺”即将开业。受房产“限购令”影响，建材市场竞争加剧，传统建材一条街加速衰退步伐。
家具领域
2002年
乐从国际家具博览中心举办第二届国际家具博览会，此后又连续举办了4届，奠定行业地位和市场版图。
2006年
罗浮宫家居博览中心成为欧洲家具在亚洲首选代理商。
2008年
6月，顺联橱柜灯饰城开业，致力打造佛山地区规模至大、品种至全、档次至高的灯饰卖场。开启乐从“家居外延”模式。
10月，罗浮宫家居博览中心进口馆正式开业。
2009年
4月，乐从红星美凯龙开业，国内最大家具流通品牌的加盟，进一步提升乐从家具的影响力。
5月，罗浮宫家居饰品城开业，专业经营家居饰品贸易，全面领衔中高端家居饰品行业。
2011年
5月，2万平方米的万象装饰材料城开业，品类涉及地板、灯饰、木门、卫浴、壁纸、橱柜等，进一步丰富乐从的家具外延产品，市场有家居化的势头。
2012年
7月，广东罗浮宫国际家具博览中心有限公司荣登“2012年广东省企业500强”，并同获“2012年广东省服务业百强企业”殊荣。
推荐第6篇：建材行业年会主持稿
2013年年会主持稿（张阳春）
1、领导入场
吴：尊敬的各位来宾，亲爱的战友们大家：下午好 张：今天，我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天
吴： 四川华耐2013年总结暨表彰大会即将开始、现在请大家以热烈的掌声、欢迎领导入场！
2、优秀员工入场：
张：我提议全场起立，请大家把最热烈的掌声送给2012年度先进个人，优秀员工，今天的舞台属于你们，你们是盛会的主角，有请大家。。。。。
3、宣读会场须知
吴：亲爱的女士们、先生们，2012总结表彰大会即将开始。知道你们很high，但high的同时不要忘了我们的严肃的会场纪律！
张：首先，我要提醒大家在表彰大会过程中，不要随处走动，不然您高大伟岸的身影会把其他同事挡住的！挡住的后果会非常严重的！
吴：另外，为记录下完美的年会画面，请各位摄影摄像发烧友在自己拍摄的过程中，注意为我们的官方摄影师流出核心的机位哦！
张、请小朋友的爸爸妈妈将自己的孩子带在自己身边，现场有很多布臵，不要让他们搞破坏行动哦。
吴：最重要的一条，该鼓掌的时候必须鼓掌。
4、张：下面有请我们今天的主持人登场
吴：尊敬的各位领导 ，各位来宾 张：亲爱的各位战友 合：大家下午好！
武：龙腾盛世岁更替，春满神州喜满怀。 赵：紫气满堂万象新，桃花盛开报春来。 景：丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月
刘：绽放的寒梅，书写春天的信息 武：回首过往，我们满怀豪情 赵：展望未来，我们重任在肩 景：2012，我们开拓奋进，勇攀高峰 刘：2013，我们创新拓优势，开疆斧新局
吴：2012年，是公司的“大干快上之年、全面出击之年、开花结果之年” 。2012 年，在以贾锋总裁为首的集团领导正确指引和支持之下， 我们乘势而上， 协同作战， 全面突破， 捷报频传！
张： “百里晴川待驰骋，春意盎然毓翠龙” ！回顾公司的发展，每一个足迹，都 浸透着领导们的智慧与心血；每一步成长，都伴随着各位同仁的努力和汗水！新的一年， 我们将继续倾注更多的智慧与热情， 再创辉煌！
吴：华耐立家建材连锁四川销区2012年度总结暨表彰大会 合：现在开始 吴：蛟龙摆尾挥手去 张：瑞蛇腾云驾雾来 刘：灵蛇舞动三春喜 武：祥蛇纳福降人间 赵：银蛇送喜乐荣荣， 景：福蛇吐祥祥又来， 刘：金蛇腾飞贺新年
合：九洲大地奏祥乐，欢度蛇年喜迎客。
祝大家新年快乐！
5、回顾2012年视频
景：2012年是值得华耐人回味的一年，这一年有欢笑有泪水，这一年，华耐的每一天都在变化，每一天都在前进，让我们一起回顾我们走过的2012……，请看大屏幕。
6、李总致辞
刘：感谢四川销区全体战友在2012年的辛勤付出，下面有请四川销区总经理李晓明李总致辞，掌声有请李总。 12.50—13.05郝总致辞！
吴：非常感谢李总的精彩致辞，有请李总就座。下面热烈的掌声有请瓷砖事业二部总经理郝玉海、郝总上台致辞！郝总也是身兼数职，不仅担任事业二部总经理，同时在2012年度他也是全面负责四川销区运营管理工作，相信他也有更多的话想对大家说！
7、13.20—13.25播放贾总视频
吴、在刚刚过去的一年中，四川销区，同舟共济，共创辉煌、回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导的辛劳和心血、以及全体员工的不懈努力和洒下的辛勤汗水。
吴：再次感谢领导们的精彩发言集团总裁贾锋、每年的今天都会从遥远的北京给我们带来了新年的祝福，现在请看大屏幕、、、
8、13.25—13.30播放优秀员工视频 张：人才是公司生存和发展之本。四川销区发展的每一步都离不开在座每个同事的努力和付出。而总会有员工表现特别优秀，他们愿意付出了比别人更多的艰辛和汗水，也取得了更加优异的成绩，成为我们中间的佼佼者。所以我们评选出一些优秀员工作为大家的代表。 请看大屏幕！
9、优秀新人奖
吴：公司一直注重人才的选拔、及培养、每年公司都会不断的引进其他行业及同行业优秀人才，正是有了这些新鲜的“血液”，我们的企业才能长久发展，下面我们将颁发的是2012年度优秀新人奖！ 吴：魏威：
工作积极、有思路和想法！6月8日入职华耐，7月份进入装饰渠道，销售突破100万！助景阳获得、引进新人季度销售达到20万以上奖励5000元！
张：杨清山:
梅花香自苦寒来,作为公司最苦最累的部门, 他从不抱怨,工作严谨,一丝不苟,管理的箭牌瓷砖库区井然有序;在理货员人员紧张的情况下,一个80后的小伙子担当了箭牌瓷砖所有的出货,退货归垛工作;他工作责任心强,在今年4月进公司以后,认真执行二次利用政策,全年箭牌瓷砖破损6万,二次利用就达到10万,最大限度的为公司节约了资产,他服务意识强,深受各部门的认可！ 吴：石远明
该员工入职公司以来，工作踏实，多次受到门店和客户的表扬。在全年2454单的服务量中，独立完成了1107单，手术后第3天就投入到了工作中。 张：李兆 作为一名新员工，能够在很短的时间内融入到箭牌卫浴的营销策划中，他所设计的促销物料连续多次赢得富森市场领导的肯定! 吴：有请我们的优秀新人上台领奖
张：有请颁奖嘉宾 李总
郝总 上台为他们颁奖 10.(飞天) 张：颁奖过后大家是不是很期待接下来的文艺表演了呢？现在，让我们进入期待已久的节目表演环节！这也是充分展示我们公司员工多才多艺的重要时候！希望大家在接下来这些精彩节目表演中度过一个开心快乐的时光！ 吴：我们的第一个节目是什么呢？
就由财务部的七仙女来给大家揭晓答案吧！请欣赏（飞天）
11、独唱《想你的夜》
景：哇，好美啊！7位身着长裙的仙女随着音乐盈盈起舞，优美的舞步让人们联想到敦煌莫高窟的飞天壁画，感谢财务部给我们带来这么美的表演
刘：在如此美的夜晚，欣赏了这么美的表演，此时此刻你是否想起了那个她，一首《想你的夜》送给你，也送给心中的她 景：有请大客户部吴红光！
12、情景剧《华耐style》
武：好一首情真意切的《想你的夜》啊，是否你也陷入了那刻骨的相思之中了呢？ 赵：那么，一曲《想你的夜》后呢，让我们换一种style。 武：欧？style？难道是欧巴江南style？
赵：你Out啦，我们华耐人当然要演绎我们自己的style啊，让我们一起欣赏2012年风靡全球的歌唱舞蹈《华耐style》，有请箭牌卫浴！ 13.抽奖
武：大家都看过江南style，航母style，刚才这个华耐style是不是让大家有耳目一新的感觉呢？
赵：欸（ei），欢笑过后，下面就到了让我们心跳加速的时候了！因为我们接下来要抽出我们的5位幸运观众。。。。。。。。。
（抽奖过程自由发挥：包括宣布规则等）
恭喜以上各位幸运观众，时间过得真快，到了我们中场休息的时间了，我们稍试休息10分钟，2：30我们准点回到会场。
中场休息
14、舞蹈《cry-cry》
景：好，经过一个短暂的休息后呢，让我们继续精彩的节目，有请绵阳销区的帅哥美女们为大家带来热舞《cry-cry》。
15\\优秀员工颁奖
吴：多年的风雨兼程、多年的拼搏征战，公司由一个路人不知的小单位，发展成为如今的华耐集团
张：每名员工都在用心感受公司发展的精神，用心撰写公司成长的足迹，公司发展到今天属于我们在座的每一位员工！
吴：感谢你们，是你们的奉献亲笔写下了这些年来光荣的篇章；感谢你们一如既往的热情为公司的发展努力耕耘着。
张：你们是公司最宝贵的财富，你们曾经付出的智慧和辛劳，我们将永远铭记在心！我们为你们表示敬意，我们为你们鼓掌！ 吴：下面我们将颁发的是2012年度优秀员工奖。 张：箭牌卫浴陈方珍：
销售一直是她心中的牵挂，激情和技巧是她获胜的法宝！个人签单额持续保持品牌部第一名，先后多次收到客户的表扬信，全集团5星级导购积分排名第一！
吴：箭牌瓷砖蒲学勇
你不仅仅是我们的同事，并且也是我们部门的骄傲，工作中你兢兢业业任劳任怨，生活中你幽默风趣，团结助人。每一次的销售战役，你总能够圆满的完成公司下达的各项指标，你就是，蒲学勇！我们大家衷心的祝贺你，希望来年你能继续在工作中勇于奋斗！勇往直前！ 张：物流部张霞:
她身材瘦小，却内心强大；她善于思考，为团队的发展献计献策； 她勤恳务实，善于学习，能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，她对工作认真仔细，做事有始有终，始终把服务放到第一位！ 吴：物流部熊高付:
他视客户为亲人,让客户倍感温暖;在送货过程中,每家客户都有他认真验货的情景;他视公司为家,不辞辛苦,任劳任怨;在车辆改制的时候,积极配合;他视同事为兄弟姐妹,有求必应;为调度排忧解难;他就是连续两年的优秀司机:熊高付.张：绵阳销区何珊珊
她个性开朗随和，善于洞察分析消费者的心理，始终秉持顾客至上的服务宗旨，积极奋斗在销售前线，为她突出的销售业绩奠定了坚固的基础；她对待工作兢兢业业，刻苦踏实，新员工的传帮带工作做得让领导同事啧啧称叹，2012年成功完成3名新员工传帮带工作；她善于沟通合作，始终坚持以律人之心律己，以恕己之心恕人的做人态度，遇事从容淡定，充分发挥良好的团队协作能力，为公司之所用，为同事之尊仰，她就是绵阳优秀导购： 吴：雅安办事处罗志刚
对本职工作兢兢业业，锐意进取，处处为公司考虑，服从整体安排，且与同事相处融洽，能够虚心接受同事给予的建议并改正；工作中表现出悟性强，学习进步快的活跃面貌、能很快适应工作岗位，在新的业务区域可以立即开展工作、深受客户的好评。2012年协助零售签单16万，取得个人装饰渠道签单22万的好成绩
张：蒙娜丽莎郑华
该员工工作勤奋，2012年累计销售754万，同比增长160%。通过她的努力让我品牌在装饰公司销售排名从第三提升至第一。 她就是家装业务经理郑华！ 吴：南充销区蒋敦
他工作踏实，善于思考，2012年的每场活动他都积极参与，取得了可人的成绩 在渠道的路上不断总结不断进步，开辟了一条独特的蒋世渠道 张：财务部张娜娜
“用努力证明自己,加油”这是的她的个人签名，从结算员到财务渠道会计，每一个工作岗位她都受到大家的一直表扬和赞许，每一件事她都会尽心尽力、全力以赴的做到最好，甜美的笑容、谦虚的态度使他和公司的每一个员工都有良好的沟通，她这种积极的工作、生活态度是每一个人学习的榜样。
吴：掌声有请我们的优秀员工上台领奖
张：有请颁奖嘉宾，绵阳销区何总
南充销区郝总 乐山销区于总
自贡
胡总 雅安邓总
16\\旧日足迹
吴：再次找那过去，那似梦幻岁月！现在让我们随着音乐声一起踏上（旧日足迹） 张：请欣赏雅安办事处带来的节目（旧日足迹）
17、《严守纪律歌》
赵：正所谓无规矩不成方圆，国无法，家无规，就会如鲁迅先生所说“国不国，家不家”。那么接下来我们将在歌声中去体会纪律的重要。有请物流部为我们带来的《严守纪律歌》
18、《孔雀舞》
刘：大家都知道“圣鸟”孔雀是幸福吉祥的象征，代表着善良、智慧，它是如此的高贵美丽。。。。。。。嘘，你听，它迈着优雅的脚步来了。。。。。
19、抽奖：
景：好，谢谢箭牌卫浴毛莉给我们带来的孔雀舞，下面，更令我们激情万丈的时刻就要到来了，接下来要抽出的是今晚的。。。。。
20、（二次优秀员工颁奖）
张：我们刚才有部分优秀员工已经上台领完奖了，现在我估计还没有领到奖的优秀员工恐怕已经按捺不住了！
吴：现在我们将为继续颁发2012年度优秀员工奖！ 张：箭牌卫浴沈贤东
把自己负责的销售渠道设计师覆盖率提高到68%，销量提高80%，并积极开发二类装饰公司销售达36万！他就是箭牌卫浴装饰三部：沈贤东 吴：箭牌卫浴部李欤静（玉）
工作积极、主动，勇于上进，据有北方男人的直爽性格，销售技巧丰富，个人销售占比门店全年总销售达49%！ 张：箭牌卫浴部陈彬
工作踏实，责任心强，全年完成了3个新加盟商开发、开店，并维护9个加盟商和5个分销商的销售管理工作，完成目标100.3%。 吴：箭牌瓷砖谢元盛
在工作期间勤勤恳恳。任劳任怨。积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，做事塌实在为客户服务得到客户一致好评！ 张：物流部杨彩萍
她热爱工作,她无私奉献;当她身怀六甲, 却任然坚持在工作岗位上,并且能够高质量、高效率的完成每一项工作；直到临盆前十几天才休假;她初为人母，还没有去享受那天伦之乐， 便投入到紧张的工作当中，在内勤改革过程中，她善于思考，适时转变，发挥骨干引领的作用;代领内勤团队和谐快速发展 吴：物流部严加文
他驾驶叉车技术精湛,经常分析叉车的保养方法;节源开流;他心灵手巧,一个个废旧的木拖盘,经常他修修补补,就完好如初;他热爱工作;家住红牌楼,每天骑车到新都仓库上下班,在路上来回近三个小时,但他却全年无迟到; 张：物流部庞小斌
他没有豪言壮语,没有丰功伟绩,但他用实际行动,告诉了我们什么是主人翁精神;当别人在午休的时候,他在核算卫浴仓库理货员的劳务费;一有空闲时间,就在仓库里面打转,预计即将到货的码放区域;为仓管员排忧解难;任何卫浴仓管员调休的时候,他都是最得力的助手;他任劳任怨,不辞劳苦,深得部门同事的认可 吴：财务部伍芳秀 她乐观、积极向上，心胸宽广，在2012年她默默的撑起了结算组的半边天。她关心、团结同事，在结算组里起到了很好的带头作用，她是一名具有正能量的，优秀的结算员！ 张：财务部张利军
他，90后青年，二级分公司财务中年龄最小，承担工作最多的一员，对待同事总是一脸乐呵呵的样子，工作中主动承担两个二级分公司的财务工作，月底协助主管出具二级分公司的财务报表，分公司的票据严格按照公司规定收集、整理、及时上报，还能随时根据工作需要调整工作方法，服从整体安排。正如他常说的一句话，我是一块砖，哪里需要哪里搬，有他的地方，同事省心；有他的地方，领导放心。
吴：蒙娜丽莎品牌部邹亮
该员工乐观耐心，全年个人签单623万，是本品牌一线员工的榜样，是本行业终端销售精英，他就是五星级导购是我品牌的骄傲！
张：四川销区设计部罗轶
柔弱的身体穿梭于四川的各个蒙娜丽莎施工现场；坚定的执行力完成各项设计任务；过硬的专业知识赢得总部及厂家领导的肯定；良好的沟通能力感染着合作的所有人，她是蒙娜丽莎产品研发设计第一人，她是当之无愧的设计部优秀员工 吴：资阳办事处董志英
她高挑美丽，她热情大方，她思想积极，她乐于助人，她工作认真任劳任怨，在家是位好妻子也是一位好妈妈，在员工心目中是位好大姐 张:自贡办事处雷曲
甜蜜的笑容，温和的性格，超强的责任心。工作中以大局为重，默默承担很多本职以外的工作，心系公司，忧公司之所忧，勤俭节约，以主人翁的态度管理。是当之无愧的自贡办事处的榜样。 吴：工程部方林
该员工入职起，快速学习产品专业知识，熟悉公司流程，虚心请教问题； 2012年3月至8月，服务蓝光地产成都云鼎马可波罗项目，总供货量530多万，此项目涉及产品型号多、加工方法繁杂，在他的细心负责下，保障了顺利供货，且项目帐务清晰，工程回款进度较好，他工作的积极态度与责任心得到同事的一致好评。下半年跟踪的工程信息，成交率高，独立操作多个洁具项目，取得优异成绩
张：遂宁加盟店赵珊
三年如一日，工作上兢兢业业，对客户热情服务，对同事真诚可亲。把每一件事都当成自己的事来做。在每一位同事面前起到带头作用。 吴：新都加盟店魏兰珠。
她温柔、贤惠，她爱岗、敬业，她事事冲在前，谈客户、跑小区、发传单，她积极配合公司，组织营销活动。善于总结，个人销售业绩占比40% 张：有请我们的优秀员工上台领奖
吴：有请颁奖嘉宾 米总
王总
刘部长
邹主任
李经理上台为他们颁奖
21、（书法长征）
张：红军不怕远征难，万水千山只等闲 吴：五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸
张：长征虽已离我们远去70年，而当年的英雄情怀仍激励着我们华耐健儿勇往直前。 吴：让我们在书法表演中重走当年英雄史——长征
22、情景剧《炒饼的故事》
赵：“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。” 当年杨贵妃想吃荔枝，自然是唐玄宗一句话的事，尽管路途遥远，困难重重，这都不在话下。而今女王蒙娜丽莎想要吃炒饼，又会有什么样的故事发生呢？
武：接下来，有请蒙娜丽莎品牌部众多同仁给我们带来情景剧《炒饼的故事》。
23、诗歌朗诵《走向远方》
景：轻轻的我走了，正如我轻轻的来。 刘：这不是现代诗人徐志摩的再别康桥吗？
景：对，一说到现代诗歌，很多人都会想到这一句。诗歌是我国文学史上最具代表的一种形式，所以我们常常用诗歌来表达我们内心的情感。
刘：没错，那接下来，我们就一起欣赏由。。。给我们带来诗歌朗诵《走向远方》，让我们一起去聆听现代诗歌带给我们的清晰美好。
11、情景剧《天下无贼》 赵：21世纪什么最宝贵？ 武：人才！
赵：你比傻根还傻！
武：诶，你这人怎么这样啊！我可以负责任的告诉你，武爷很生气，后果很严重！
赵：开个玩笑啦，说到这些熟悉的台词，估计大家已经猜到接下来的节目了，有请遂宁蒙娜丽莎带给大家情景剧--《天下无贼》
24、《歌舞串烧》
刘：笑声不断，歌声不息，让我们尽情的沉醉在欢乐的海洋里吧，一起欣赏乐山销区给我们带来的《歌舞串烧》。掌声响起……
25、优秀店长颁奖
张：吴飞考你个问题一个企业对外的窗口是什么？
吴：是店面吧！
张：没错、那一个终端店面的店魂是什么？你知道吗？ 吴：是销售、是装修，好像、、张：都不对
一个店面的店魂，那就是我们的店长、一个优秀的店面必定有一个优秀的店长，下面我们颁发的是2012年度优秀店长奖！ 吴：箭牌卫浴居然店石显兵：
店面完成全年任务134%！店面饰品一直名列销区第一！在市场月度销售评比中获得4次第一！2次第二！ 1次第三！ 张：箭牌瓷砖南富店长王琴
该店面 2012年带领团队3人的情况下服务于整个家装部70%的订单，自任该店面店长以来，在工作上兢兢业业，吃苦耐劳，在生活上关心团队每一位成员，作为传帮带导师，认真负责的培养每一名成员，是一名好店长更是一位好导师。 吴：蒙娜丽莎文艺复兴店长付光琼
该员工管理优秀，大局观强，带领团队实现9个月销售2100万佳绩，同时获得销区优秀店面和厂家最佳专卖店奖。 张：有请我们的优秀店长上台领奖
吴：有请颁奖嘉宾 郝总
李总
上台为他们颁奖
26、吴：突出贡献奖 吴、身兼重担，独自承担北富森2100万的设计工作，同时创下本销区最大零售订单44万记录，为品牌做出了突出贡献！
她就是优秀的驻店设计师冯嘉丽 吴：有请郝总为他颁奖 吴：有请冯嘉丽
27、情景剧《唐僧也懂爱》
吴：阳春、你知道忐忑是谁唱的吗？ 张：这个谁不知道， ----龚琳娜呗！
吴：对，就是她，最近她又出了一首神曲，叫法海不懂爱。 张：没错，可是在今天这个舞台上，有一个人却很懂爱 吴：谁啊
张：他就是妇孺皆知的唐僧，接下来请大家一起来细细了解，唐僧怎么去懂爱
28、合唱《让我一次爱个够》
武：节目进行到这里，大家尽兴了吗？！ 赵：想不想来点更high的？！
武：既然大家如此期待，那么接下来，拿出你的热情，举起你的双手， 赵：请欣赏由财务部卢志杨、蒲婷为大家奉上华耐好声音《让我一次爱个够》
29、舞台秀《蒙娜丽莎的微笑》
景：诶，你知道世界上最美的微笑是誰的呢 刘：嘿嘿，当然是我呀 景：噗。。。你别臭美了。。。 刘：哎呀，我知道，是蒙娜丽莎嘛 景： 对，就是她！下面有请大家一起来欣赏最美的《蒙娜丽莎的微笑》，有请！！
30、情景剧《家和万事兴》
赵：家，是一个幸福的地方。家就是无论外头多冷，都能让你感到无比温暖的地方。 武：家就是累了有人让你靠，哭了有人听你说，甜了有人与你分享的地方
赵：而温暖的家需要我们以和为贵，和气生财。古人云家和万事兴，讲的就是这个理儿。 武：是啊，无论是我们的小家庭，还是华耐这个大家庭，都需要大家齐心协力写好这个和字，有请。。。。给我们带来的情景剧《家和万事兴》
31、抽奖
32、各部门主管拜年视频
刘： 景：
33、开启2013新篇章
吴：再次感谢各位同事给我们带来的精彩演出
感谢所有的来宾和朋友们，与我们共同度过这个快乐、祥和的下午
张：欢乐的时光总是短暂的，今天美好的时光，一定会铭刻在我们每个人的记忆里 武：携手今宵，高歌这一路感动与荣耀 赵：展望明朝，唯华耐独领风骚 景：激情与稳重同在，我们会走得更远 刘：豪迈与睿智长存，我们会站得更高
吴：让勇敢的挑战成就新的伟业，让崇高的使命铸就新的乐章 合：让我们共同祈祷、共同祝愿
祝愿我们的事业蒸蒸日上 景：新征程、新起点，有请公司领导上台开启2013新篇章，有请各位领导……
吴：祝愿我们华耐的明天会更好，让我们明年 合：再相聚！再见！
推荐第7篇：建材行业经济形势分析
建材行业：一样的2012 不一样的色彩
在目前宏观政策背景下，明年房地产、基建投资规模以及经济不景气拖累工业投资下降，全年投资增速下滑，建材行业作为跟投资唇齿相关的行业，明年的需求增速下降，我们给予行业“中性”评级。分段看，由于今年主要产品水泥、玻璃价格存在翘尾因素，明年上半年同比数据明显下降，下半年环比会好转。主要投资策略建议自下而上选择，选择个股比行业会更有效，在细分子行业中我们最看好管材行业，今年是水利政策年，明年才是水利投资真正开始第一年，供排水管道是水利建设必不可少环节，明年增速可观。
水泥行业：需求增速下滑，降低评级至“中性”。影响水泥需求的主要因素来自房地产和基建投资增速的下降，根据我们的固定资产投资水泥消耗系数与投资增速敏感性测试模型，测算明年需求增速降至个位数5.5%-7.4%，比今年增速下降3-5个百分点。从价格上判断，假设宏观政策没有出现大变化时，我们预计明年上半年水泥价格稳中有降，下半年趋稳上升，因今年高基数，明年利润增速降低，一季度和二季度将是全年低点。水泥个股以选择低供给区域最佳，数据显示今明2年山西、青海、甘肃、贵州、重庆是供给过快区域，价格存下行压力，东中部地区新增供给持续减少，仍旧是盈利水平最好区域，尤其是东北地区，个股中看好冀东水泥、亚泰集团、金隅股份、同力水泥。
主力释放重要信号(附股)机构资金流向已出现巨变!
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玻璃行业：将迈入最冷冬季，维持“中性”评级。玻璃行业今年经历了新建生产线加之年初景气度高位冷修复产等双方面产能增加压力，而下游需求房地产、汽车以及出口三驾马车不得力，整个行业表现出：价格和毛利率不断探底、库存不断创新高。行业正经历去库存、去供给阶段，何时能见底取决于下一个供需平衡点出现，需求侧可作为空间较小，只能通过去供给来实现。目前冷修线比占到目前生产线总数的14.5%，2009年受金融危机影响，冷修比最高达到16.5%，预计这个数值肯定会被超过，玻璃行业将进入漫长的寒冬季节，乐观估计，行业至少持续4-5个月到底。玻璃行业是今年A股跌幅居前的行业，风险已部分被释放，选择跌幅较大且自身产品具有特色和成长性的个股，推荐金刚玻璃。
管材行业：明年确定增长的细分行业，给予“看好”评级。目前大多数城市存在排水管道建设老旧、落后问题，我国现有的排水管道中，70%以上由上世纪80年代、90年代铺设，使用年限较长而且主要是混凝土管、陶土管等传统管材。近两年极端天气频繁出现，部分城市北京、武汉等地出现持续暴雨，城市内涝严重，管网建设远跟不上城市发展，需要升级改建，需要更新和修护。加之今年中央一号文件中聚焦水利，管道工程作为水利工程中必不可少的配套设施，未来10年水利每年4000亿投入必将带来输水管道的大发展。明年水利投资助推相关上市公司业绩增长，看好青龙管业、巨龙管业、纳川股份。
推荐第8篇：建材行业新报告
2010年规模以上建材企业完成销售收入2.7万亿元，比2009年增长31.2%；实现利润总额将超过2000亿元，比2009年增长31.4%。“十一五”时期建材产业健康发展，产业结构优化，抗风险能力增强，经济运行质量明显提高。2011年1-10月统计规模以上建材企业完成工业销售产值（现价）7840亿元，同比增长24.3%。比2011年一季度和上半年分别加快5.2和0.5个百分点。产需衔接水平进一步提高，平均产销率为97.1%，高于2010年同期0.3个百分点，比2011年一季度和上半年分别提高0.93和0.58个百分点。1-10月份累计完成销售收入6891亿元，同比增长25.3%，比2011年一季度和上半年分别加快5.6、0.6
个百分点。
建材行业的投资主要有以下几个特点：落后产能的替代。由于国家节能减排等相关产业政策的执行，许多拥有落后生产线的企业都关注于生产水平的提高。就生产线的改造和扩大，新型建材生产线的建设等成为各建材企业投资的重点；产品结构的升级换代。长期以来，我国建材行业的增长只是产量的规模增长，在产品技术含量不高，附加值较低。尤其是水泥行业和平板玻璃行业。随着国家产业政策的执行，企业越来越关注产品结构的改善。目前，建材企业对于高技术、高附加值产品的生产投资逐渐加大；兼并重组较多。随着水泥和玻璃行业的产业政策出台，建材行业兼并重组加快，用于兼并重组的资金也逐渐增多。建材行业的兼并重组一方面可以提高行业集中度，增强竞争力，另一方面也是响应国家政
策、淘汰落后产能的必然选择。
未来五年，水泥和平板玻璃的需求量分别将增长3.3%和2.6%,达到22亿吨和3.750亿吨。同时,建筑陶瓷和卫生陶瓷将分别增长4%和3.3%,并在2015年达到95亿平方米和2亿件的数量。“十二五”期间的发展目标是，建材工业增加值年均增长10%以上。大力淘汰落后的水泥、平板玻璃产能。单位工业增加值能耗和二氧化碳排放降低18%-20%，主要污染物排放总量减少8%-10%，实现稳定达标排放。协同处置推广应用，综合利用固体废弃物总量提高20%。行业安全生产和职业健康水平进一步提高，生产安全事故和职业危害得到有效防范。规模以上企业生产经营管理和信息化水平大幅提升，水泥、玻璃行业重点企业信息系统集成技术达到世界先进水平。生产集中度进一步提高，1-2家企业进
入世界500强。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家工业和信息化部、中国建筑材料联合会、中国水泥协会、中国行业研究网、国内外相关报刊杂志的基础信息以及建材专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国建材的行业现状、市场各类经营指标的情况、关联产业的发展状况、重点企业状况、产业竞争格局等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对建材市场发展动向作了详尽深入的分析，并根据建材行业的发展轨迹对建材市场未来的发展趋势作了审慎的判断，为建材
产业投资者寻找新的投资机会。最后阐明建材行业的投资空间，指明投资方向，
提出研究者的战略创新建议，以供投资决策者参考。
推荐第9篇：建材行业年度总结
2010年年度工作总结
Hwo Time Fly,转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。
01年截止到12月30日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建
议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧，其实我个人真的做拉很少的工作，能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。
新的一年应该有新的气象和精神面貌，过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备：
1、维护已经建立良好关系的设计师，并且抓牢、吃透（现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话。争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师）。
2、开发新的设计师资源（多跑新的设计公司、多扫楼、多见面）。
3、在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。
4、完善签单前的设计方案提高签单率（客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性）
5、进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。
以下是对公司的一些建议：
1、可否重新装修一下展厅。
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。
3、希望公司给销售每人准备一套样板。
4、多加一套测量仪和照相机。
祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。
销售部：陈旭20
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推荐第10篇：建材行业联盟策划案
建材同盟会策划案
策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会
项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司
成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！
项目优势：
1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降
低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。
2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户
装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。
3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，
在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以
来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一
个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如
果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又省
钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠
是让给了业主。
5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都
存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？
是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会
化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客
户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比
其他商家离客户进了一步。
运作方式：
1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销
售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极
的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！
2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向
及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！
3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟
会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地
方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，
如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免
会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三
方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资
金等。
5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商
会对外关系。
4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参
与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和
支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业
或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升
建材网进行公布。
建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区，
2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。
3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。
4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。
策划人：鞍山嘉骑装饰市场部 闫浩技术支持：鞍山睿升建材网
第11篇：建材行业培训心得体会
培训是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。下面是小编为大家整理的建材行业培训心得体会，希望能够帮助到你们。
建材行业培训心得体会
1通过此次建筑材料实训，让我学习到了许多东西。同时也使我对建筑材料试验有了更进一步的了解和体会。此次实训，我不仅学习到很多关于水泥、砂浆、混凝土的相关知识，而且锻炼了我认真、细心的品质，增强了团队合作及动手操作能力。更重要的是培养了我对这门课的兴趣。
每次试验前，我都会抽出时间来仔细的阅读《建筑材料实训指导》，主要是学习规范、熟悉仪器、了解试验步骤。不放过每一个细节，重点部位就做上标记。但这都还是“纸上谈兵”，当到了真正要试验的时候，才发现没那么简单。幸好，老师在每次试验前，都要把试验的步骤、要求以及规范再仔细地讲一遍。试验中老师在旁边细心观看，对我们出现的问题及时的予以纠正。
刚开始因为试验的某些小环节做的不到位，在测混凝土坍落度试验时，由于脚没有踩住坍落度筒，导致混凝土溢出。于是第二次我们吸取教训，调整了方法。最终使得坍落度满足了要求。因此，我觉得要想顺利完成试验，就必须认真。
这次实训涉及了许多专业知识，通过这些专业知识的结合运用，对于我是一个很好的锻炼，也为接下来的学习，奠定了一个良好的基础。所以我很珍惜这次在学校学习的机会。
实训是学校培养方案和教学计划的重要环节，它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。短暂的实训已经过去，首先，我想先向所有为我的实训提供帮助的同学和我的指导老师致谢，感谢你们为我顺利的实训所做的帮助和努力。
在书本上学过很多的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过。通过实训，我把理论和实际相结合，不但巩固了理论知识还增加了动手能力。当初很多题、案例在老师的指导下似乎轻而易举，而当自己亲自上阵时才知道并非易事，才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏，才体味到古人所说的一句话“书到用时方恨少”。可是世上没有后悔药。我只有不断学习，吃苦耐劳，塌实工作，拓宽视野，增长见识。积极面对每一天的挑战，明确今后职业生涯的目标方向，在工作中积累丰富的知识和经验。接下来我要一路披荆斩棘，努力地学习与实践，不断地提高自己。
由于我们先前试验时严格遵守试验要求，所以在撰写报告的过程中，显得很是轻松。我先是用了一天的时间来整理数据，然后用接下来的两天撰写报告。虽然紧张但非常的有序。
理论结合实践。我不敢肯定我们的计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。至此，为我此次的建筑材料综合实训，画上一个圆满的句号。
建材行业培训心得体会
2对于我来说实习是一个即熟悉又陌生的字眼。
本次实习虽说时间不长但不失为一个让我增长专业知识的好机会，以前虽然接触过一些建筑方面的知识但可以说是相当的少，本次实习从开始的在室内观看一直到后来到学校正在施工中的图书大楼施工现场参观，这些即增加了我建筑安全方面的知识也让我有了一个了解施工现场的好机会，让我进一步了解到理论与实际的差别。
在观看中让我深刻了解到重大人为责任事故，玩忽职守，没有责任心，忽视安全生产和违法施工项目对人们生命财产的威胁和对国家财产的不可估量的损失。
如片中提到的虹桥跨塌事故是一个典型的违法施工项目。1，没有正确立项未经主管部门立项2，无可行性报告3，无正规设计单位4，无正规施工单位5，无工程监理6，无进行规范检查验收就投入使用等等问题，如果说这些都是隐患的话，那还有一个致命的错误，那就是片中提到的在一次桥上聚有很多人群时，桥身发生了一声巨大的声响和剧烈的摇晃。经检查是由于桥身有一拉筋断裂，在草草焊上后又继续使用，没有对桥进行全面的检查是那次事故的直接原因。片中还提到某些人即不是专家又不是设计人员却私自更改设计方案从而发生悲剧，当然如果你是专家，在没有人生保障的前提下也不能随意更改原设计，这些是必须遵守的。
从安全生产的角度来讲我们应识别和分析建筑施工中危险源点（1）建筑施工中不安全隐患存在的主要场所：高处作业、机械作业、交叉作业、垂直运输作业、深基坑作业和电气作业等。（2）建筑施工中伤亡事故多发的类别：高处坠落、物体打击、触电、机械伤害、坍塌、中毒这6个方面。这六类事故占事故总数的85%以上。在工地我还发现很多，诸如，模板工程安全生产技术、起重吊装安全生产技术、拆除工程安全生产技术、建筑机械安全生产技术、垂直运输机械安全生产技术、脚手架工程安全生产技术、高处作业安全技术、临时用电安全技术、临时用电安全技术、职业卫生、施工现场防火技术等等。
我国工伤事故已成为国民—意外死亡的\"头号杀手\"，严重地影响了正常工作秩序、生活秩序和社会的稳定。建筑业生产伤亡事故率排在矿山生产之后，成为威胁产业工人生命健康的危险行业。改革开放以来，我国的施工建设迅猛的发展，但我们重视科学、重视安全，1997年万人死亡率0。54;1998年万人死亡率0。45;2001年万人死亡率0。35，呈逐年下降趋势。实践表明，全民重视安安全生产，尊重科学、尊重人才，营造科技进步、科技创新的社会氛围，施工安全技术就将日益提高和进步。回顾我国建筑安全生产的历史，从伤亡事故的变化中发现，凡是尊重科学、尊重人才、全民重视安安全生产的时期，伤亡事故率就下降，反之则上升。
通过参观学校实训中心让我从简单的建筑材料看起到后来的钢结构模型，还有钢结构之间的节点连接。随着科学技术的发展，我们拥有了很多智能化的施工机械和检测设备等等，可以用来施工和检验试件和构件等。给我印象特别深的是全自动粉墙机，它在上升过程中料斗中的砂浆能搅拌，而在下落过程中即停止，我以前竟不知道有这样一种机械，所以。给我印象特别深，这些都增加了我对建筑的感性认识。
第12篇：建材行业工作小结
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解. 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
二、工作计划
“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈. 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破. 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。
第13篇：家具建材行业分析
2014年我国家具行业发展现状及其未来展望
我国家具行业经过多年的发展，已经取得了不小的成绩，成为了最大的生产国和出口国之一。 2014年，对于家具行业而言，有机遇也有挑战，传统家具企业不能继续闭门造车，应着眼广阔的市场环境，选择适合自己的设计理念和经营方式，在越来越激烈的竞争下，保证自己的权益，在业界脱颖而出，取得更好的业绩。
2013年“双十一”，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。当前，家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，如果在未解决这些问题之前盲目投入电商，也不是企业的明智之举，但电商的发展已经势不可挡，在2014年，家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。传统家具企业在埋头苦干的同时，应更多地关注电商平台的发展，以期走得更快、更稳。
在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格相互抄袭，同质化现象比较普遍，在办公家具领域内，尤为严重。许多小型企业不具备自主设计的能力，同时由于设计人才缺失，品牌推广意识弱，开发新产品资金大、周期长和风险大等诸多因素，部分企业在实际运营时，只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。正因如此，我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，而使得中高端市场中一直被国际品牌家具占领，家具企业要想在市场\"乱战\"中脱颖而出，必须着重考虑研发和品牌提升问题。
定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到人们的追捧，定制家具也就顺势成为一种时尚生活的标志。随着80后新生代消费群体的成长，定制家具因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来了高速增长。 众多企业纷纷进入定制家具行列，其中既有觉察到商机而新建的企业，也有为了适应市场需求变化，特设定制家具生产线实力较强的企业。
随着定制概念的进一步深化，消费者对定制概念的要求也越来越多、越来越精细化和高端化，以往在政府采购领域内常见的定制家具，已经渐渐走进人们的生活。
近几年来,简约家具越来越受到消费者的喜爱和追捧。因为现代人工作越来越忙碌,紧张的生活，巨大的精神压力，导致人们更加向往清新自然、随意轻松的环境。同时，环保理念的深入人心，使得越来越多的人开始选择减量化设计。简约风不仅影响了人们的居家生活，在政府采购领域和企事业单位采购中，简约设计也同样受到了用户的推崇，简约的办公家具逐步取代了高档厚重的大班台和大班椅，减排和厉行节俭的决心慢慢体现出来。很多家具企业已经着手从色彩、材质等方面突破，以简单朴素为主要风格，打造2014年的流行趋势。 智能家具经过多年的概念炒作，逐步展现出“春意”，资金关注、政策引导和扶持、各大智能家具创业园的创立，无不为这个新生事物的发展注入了动力。
智能家具产品组合打破了传统家具的组合模式，充分发挥了用户的主观创造性，外形尺寸、组合模式不再是家具生产厂家说了算，而是用户根据个人的喜好和家庭空间的实际情况，自由组合自由搭配。将组合智能、电子智能、机械智能、物联智能巧妙地融入家具产品当中，使家具智能化、国际化和时尚化，是未来家具行业的发展潮流和趋势，值得家具企业更加地关注。但家具企业也不能盲目乐观，智能家具产品要想被普通消费者全面接受，尚有一段距离。
长期以来，家具甲醛超标问题一直困扰着消费者。业内人士表示，传统家具行业过去确实较少谈及环保，整个市场对价格敏感度偏高，“追求数量，以量取胜，以低价取胜”的做法屡见不鲜。但目前，随着人们环保意识增强，对于家具的环保要求也越来越高，环保在家具企
业中已经不仅仅是一个概念，需要家具企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都须考虑环保设计，国家对家具检测方面也很重视，新标准层出不穷。在政府采购领域内，也有越来越多的采购单位对家具检测提出了要求，并对有环保认证和检测证书的供应商给予一定的加分。
随着2012年四季度地产销售上升，2013年家具行业迎来了回暖期，众多企业纷纷调整战略部署，继续扩大经营版图。此外，仓储式卖场的出现，让家具企业开始思考卖场开拓新模式的可能性。
据前瞻产业研究院《2014-2018年 中国木制家具制造行业产销需求与投资预测分析报告》显示:由于出口受阻、国内市场消费力下降，家具企业在2013年积极开拓新渠道，走渠道下沉的路线，积极开拓三四线的新兴市场。更有部分小型企业开始考虑整合，家具基地、产业园区层出不穷，以同业联盟和异业联盟等方式，共同寻求发展出路。2014年，家具企业势必会继续深入思考，创新经营理念，拓展销售空间，通过企业转型，赢得更多的市场份额。
第14篇：建材行业经销商管理
建材行业经销商管理
主讲：李治江
课程特点：本课程针对建材行业的销售人员量身打造，全面系统地解决了销售人员对经销商管理的难题。从管理念、管业务、管团队、管资金、管问题五个方面，深入剖析了目前建材行业的销售渠道特点和经销商的各种表现。讲师结合多年的市场一线实战经验，用真实详细的案例、生动幽默的语言，帮助销售人员快速掌握经销商管理的技能和方法。
第一单元：管理念
第一讲：全面掌握经销商的生意结构
-建材行业的现状和经销商面临的挑战
-经销商的两条出路：猎人还是农夫
案例分享：经销商的四种死法
第二讲：帮助经销商向公司化运营转变
-为什么要推进公司化运营
-公司化运营的九个考核指标
案例分享：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀
第三讲：三大法宝确保经销商“不溜号”
-洗脑：在经销商的大脑中打上“企业文化”的烙印
-劳筋骨：全面掌控经销商的业务模式和销售团队
-攻心：加强拜访，与经销商建立深厚感情
小组讨论：让经销商跟着公司一起干，不三心二意的其他手段
第二单元：管业务
一、经销商生意的四大渠道管理
1、零售渠道：
-详见第二业务模块《门店生意管理》
2、工程渠道：
-中小工程的分类与操作意义
-中小工程开发的基本步骤
-中小工程开发的七条真经
3、隐性渠道：
家装公司
-家装公司的推广策略与操作要点
-针对设计师的两种推广形式
案例分享：衢州经销商的会员卡营销
专业人群（装修工）
-针对专业人群（水电、油漆）工的销售奖励政策
小组讨论：如何成功地举办一场（水电、油漆）工联谊会
4、分销渠道：
-分销商网络的拓展思路
-分销网点的有效管理
-分销商销售政策的制定（奖励计划）
案例分享：如何成功地组织一次新品定货会？
二、经销商零售门店生意管理
1、店外推广
小区活动
第一步：小区广告树立品牌形象
-投放植入式小区广告：联合物业抢占小区宣传资源
-搭建手机短信平台：免费信息、数字信息、负面信息
案例分享：低成本成功运作山东藤州家乐居小区广告
第二步：终端展示发挥窗口作用
小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用
案例分享：马鞍山服务站6个月卖出60万灯具产品
第三步：人员扫楼锁定目标客户
沟通技巧：学会与小区里的五种人打交道；
信息收集：如何扫楼才能不被业主拒之门外？
案例分享：创新性小区推广：免费赠品、调查问卷
团购活动
-团购活动的定义和主要形式
-如何策划、组织一场成功的团购活动
-团购现场怎样才能拿到更多订单
案例分享：国美电器如何组织空调团购，一天卖出200万？
2、店内管理
-基于利润/销量分析的产品组合
-以顾客体验为目的的产品陈列
-油漆行业的门店促销方法
案例分享：宜家家居促销，让顾客主动找上门
第三单元：管团队
案例分享：兰溪董老板的团队管理困惑
-如何找到优秀的导购人员
-经销商团队的有效管理技巧
-导购员的销售演练培训方法
-针对导购员的8种有效激励方法
实战演练：情景演练让导购快速提升销售技能
第四单元：管资金
一、经销商的赢利模式
-什么是经销商的赢利模式
-利润和投资回报率（ROI）分析
-从“向销售要利润”到“向管理要利润”
案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱
二、经销商的库存管理
-库存定义与重要性阐述
-库存管理的目的：容易摘的果子
-库存管理四大指标：数量、效率、效益、客户服务
三、遇到经销商哭穷怎么办？
-经销商哭穷的7种主要可能及辨别途径
-逐个破解，手准胜过手狠
-渠道政策，让经销商欲罢不能
小组讨论：什么样的渠道促销政策更加能够调动经销商积极性？第五单元：管问题
一、激活不上进的经销商
-深入分析经销商不动的根本原因
-打造样板市场，树立标杆客户
-制定“一对一”政策，利益驱动
-鲶鱼效应，快速搅动市场
-一颗红心，两手准备，建立蓄水池
案例分享：客户的销量是逼出来的！
二、整治不听话的经销商
-针对经常窜货的经销商怎么办？
-针对经常低价的经销商怎么办？
-针对不配合市场推广的经销商怎么办？
案例分享：有效的管理是简单的，刘邦约法三章
（全课程目录完）
第15篇：建材行业发展策略分析
2011年建材行业发展策略分析
发布人：奥邦建材 来源：数字水泥 发布于：2011-10-30 22:44:09 浏览：621 次
目前家居建材领域面临着原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟这样的局面，意味着暴利时代将终结，微利时代将来领。这无疑又给家居建材行业在继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力方面出了一道难题。
如何解决这一难题呢？目前一些企业也正在寻求解决之道。
一、建立良性的营销渠道
中国的家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是涂料、橱柜等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。
除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博，微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。
二、抢占
三、四级市场
价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到“五一”、“十一”促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多涂料代理商则表示，单子不少，利润率实在不高。于是，就有行业资
深营销人士分析，
三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。
三、走差异化品牌之路
中国是建筑涂料生产大国，但是还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升，导致企业普遍处于微利边缘。对此很多涂料代理商表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。
第16篇：家具建材行业主动营销
家具建材行业主动营销
第一节 小区内寻找
一、新交房小区
我们做门店销售的，有时最困难的问题就是不知哪里有客户，也就是找客户是最困难的。新交房小区是客户量最大的地方，而新交房小区在交房期间，每天都会大量的客户，所以专职业务员或导购员一定抓住小区交房这个机会。
首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点，不要错过小区交房时间。
其次就是要提前做好业务准备，与物业公司建立好关系，防止其它品牌垄断市场（建材品牌常见此现象，家具较少），所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系。
接下来就是要准备相关资料，包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果，公司应该提前派人前来调查，对所有户型都做出详细的解读，推出几种优惠套餐（床+床垫+其它，主卧+客卧）。
专职业务员做好相应准备工作以后，在小区开展工作就会比别人好，一定要提前做好各项准备，做得越细致，后期联系业主就越轻松。
交房期间客户由于忙于验收房屋，可能没时间来考虑买家具，那我们就要想尽一切办法，多记录客户的电话号码，因为一旦过了交房期，业主就不会再这么集中来小区了，有的业主领到新房钥匙以后，就不再上新房来，所以，趁交房期间多记录一些电话号码，然后再慢慢地与客户保持联系。“客户多时，要想办法把客户储存起来”，等到客户少时再进行反刍，一定要这样做好“客户储存”。
二、楼上楼下、左邻右舍
一旦搞定了某位业主，就可以顺藤摸瓜找“楼上楼下、左邻右舍”，对于业主们来说多几户购买可以“还价”，又可以更好地“维权”，买得更放心。
我们可以不厌其烦地带客户上门店参观，再实现转介绍。实践证明，抓左邻右舍是很好的业务渠道，成功率也较高。
三、装修尾盘小区
装修尾盘小区是容易忽略的地方，大家都把时间和精力放到新小区了，去面对新小区残酷的竞争，却不知选择竞争很少的尾盘小区。有一个导购员，从小区交房开始，就一直盯住该小区，一直守了一年时间，通过深挖客户资源，在该小区她一个人就签了近30单，后来她撤到别的小区以后，由于在该小区做了大量的工作，也积累了很好的人际关系和客户关系，此后还一直有人为他介绍客户，在该小区他一个人总共就做了40多单。可见跑小区，不能三心二意，只要静下心来，稳稳地建立自己的人际关系，不愁没有销售。
四、老小区（单位宿舍）
针对单位集资建房或单位团购买房这两种情况，我们可以到客户的单位或老小区（单位宿舍）去做宣传。如果单位够大的话，我们不妨在此待上十天半个月，把自己的关系做透。老小区的情况是邻里比较熟悉，有些老人成天都在小区，因此我们可以与老人们拉拉家常，谈一些家装和家具不环保对老人或孩子的危害性，与老人建立好关系，与小区的传达员、看门人形成非常熟的关系，通过一个客户一个客户地突破和关系力量的推荐，做成
4、5单生意是没有问题的，关键就是一定要想办法与小区人员打成一片，不要让保安把你赶走，造成小区居民的反感。
第二节 客户电话名单
电话营销是现代发展起来的一种营销方式，它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户，是最经济的一种业务方式。但在进行电话营销之前，最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。我们总结了以下几种搜集方式：
一、从售楼员处搜集
售楼员是卖房子的，每销售一套房子，都会登记一份客户信息，所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。我们要与更多的售楼员建立关系，给售楼员相应的好处，就可以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点：
1、尽量搜集客户留下的固定电话和手机号码，固定电话一般不会频繁更换号码，但给顾客打固定电话容易造成顾客的反感（电话都追到家里了！），打手机号码显得自然点。
2、要注意与小区的交房时间进行配合，尽量在新小区交房前一两个月与客户联系，联系太早，客户的积极性不是很高，联系太晚就有可能客户已经与别人联系了。
3、尽量多从售楼处搜集现房客户的号码，也就是售楼员每销售出去了一套现房，你就能立即从售楼员那里得到号码，在最短的时间内与客户联系。期房都要一两年才交房，现实意义就不大了。
二、从物业公司处搜集
从物业公司处搜集电话号码，主要是在交房前一段时间。有些小区物业公司是在交房前一周才入住小区开展工作，所以你要抓住这个特点，提前与物业公司建立联系。一般来说，物业公司可能会将该小区的电话号码同时卖给很多公司，那么打电话就要事先进行一翻研究，否则多家公司同时给客户打电话，会给客户形成一种“电话恐惧症”，有些客户甚至会起诉物业公司，从而给自己造成不必要的麻烦。
三、从工人处搜集（物业的维修工、铺地砖的瓦工、搬运材料的力工）
在不能大量搜集电话号码的时候，可以采用集少成多的办法，与物业公司的维修工人、小区里施工的水暖工、瓦工以及搬运材料的工人建立联系，通过他们取得客户的电话号码，如果你能结识很多这样的工人，那么也能搜集到很多的客户电话号码。
四、从其它同行处搜集
第四个搜集电话号码的渠道就是同行共享。与橱柜公司、地板公司、地砖公司等所有与你无竞争关系的家装建材店合作，彼此共享客户电话资源，也可以搜集到很多的客户电话号码。但这一渠道既具有有利一面，也具有风险一面，同行之间也应建立一种保密潜规则，维护对方的利益，别动不动就把他出卖了。
五、从房产中介公司搜集
现在各个城市都有一些房产中介公司，业务员也可以与他们建立联系，从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主的电话号码。
在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下，拥有一份客户电话名单，通过电话联系客户不失为一个捷径。本方法的优点是潜在信息量丰富，缺点是没有一定的电话基本功，很难吸引客户。所以我们要苦练打电话基本功。
第三节 掌握团购信息
以上我们讨论的是单个客户业务方式，这种方式单次只能促成一个客户，成交的金额比较小，现在还有一种业务方式，就是组织单位团购，特点是单次成交金额巨大。
有些小区是单位集资房，有些小区内有单位团购房，在该小区入住前搜集了解信息，然后主动出击，去联系团购群体。本方法的优点是有的放矢，缺点是团购房信息搜集起来较困难，而且比较少。因此，业务员需要与开发商、售楼员搞好关系，以取得第一手资料。
一、提前搜集团购单位信息
由于团购需要长期的组织准备工作，所以我们必须提前对市内所有小区的团购单位或合资建房信息有全面了解，必须以信息搜集为前提。
1、团购单位的总户数、几种户型、户型面积各是多少
2、是否有单位领导的房子，他们都在哪栋楼，有多少套房子，户型面积是多少
3、什么时候初步竣工，初验是在什么时间
4、集资建房中建筑商与原单位有没有关系，能不能借助建筑商的关系
5、单位的具体位置，项目的总负责人是谁，现场负责人是谁
6、团购房当中谁是发起人，谁是具体落实者
二、单位团购组织方法
1、找到单位负责人，至少是项目的负责人，通过他取得关系的突破
2、在接触单位高层领导之前，不妨先认识一些单位基层人员，通过他们进一步了解单位的情况和领导的具体信息，为与领导沟通找到更好的策略
3、对于比较有影响力且对团购又比较热心的中层领导，可以许诺相当的优惠，最好让他去做团购的组织工作，把他变成你的业务员
4、如果经过前期沟通以后，单位对团购比较有兴趣，但内部意见还不是很统一的话，就要在适当时间，组织一次单位团购修说明会，推出各项优惠的团购措施，最好让一些领导带头交纳订金，以形成一种团购的火热气氛。
5、要做好两手准备，一旦大团购不成功，可以组织小团购
6、将所有的成员联系方式都记下来，以备团购不成功，再单户联系
7、要做好团购的保密工作，防止其它公司参与进去，也要防止团购单位与其它公司暗 中联系或勾结，使准备工作毁于一旦。
第四节 参加各种展会、集采活动
现在各地经常有网站或其它公司举办各种展会、说明会以及集体采购活动，我们可以以个人名义参加，在展会上搜集了解客户信息。本方法的优点是潜在客户众多，机会大，缺点是个人影响力有限。因此，业务员需提高自我外在形象，提高专业知识素养。
一、展会集采种类及特点
1、房地产交易会，房交会又分为普通房交会和二手房交易会，一般主办单位是当地市政府或房管局，也有一些媒体主办的房交会，但影响力不够。房交会的参会对象以看房者、买房者和收集资料者三种为主。买房者又分买现房和买期房两种。我们可以在一些现房楼盘展区寻找客户，因为买现房的人准备装修和买家具的时间比较短，所以意向性也比较高。
2、建材展销会、家装博览会，多数是由媒体牵头，各家装公司和建材公司参加的，专为家装客户服务的展会。
3、集采，又称团购，多数情况是由单个建材公司或单个建材市场发起的。
4、家居品牌联盟，多个品牌联合在一起，可能既有家具品牌也有建材品牌，甚至有我们的竞争品牌。
二、及时了解展会、集采信息
1、大型的展会往往在展会前要做大量的广告宣传，有的还做户外广告，我们要经常注意当地各报纸媒体的相关信息。
2、单个家装公司举办的“家装说明会”、“设计方案发布会”、“家装团购会”、“客户联谊会”等，往往也在报纸上进行提前一周左右的宣传。
3、各种建材、家具的集采活动，现在常用的是网上发帖子，我们要经常登录当地一些较大的家装网站、装修论坛，以获取相关信息。
4、还有一些建材市场、家具市场，定期或不定期地举办集采活动，但它们就不会做广告了，有时做广告也不说具体日期，可能就是每周都有，我们要注意这方面的信息。
三、参加展会集采注意事项
我们去参加各种展会或集采活动，主要目的是寻找客户，因此除了学习别人是如何组织展会以外，应把精力放在与客户的沟通上。由于展会现场人比较多，我们应该采取“紧盯一个、辅助导游、记录电话”的业务策略，
1、“紧盯一个”就是说要抓得准，盯得紧，千万不要一会跟这个，一会又跟那个，最后一个准客户也没拉到。紧紧盯住一个客户，直到与他沟通比较到位，留下了联系方式以后，再去寻找另一个客户。如果展会有三天，每天上午只要盯好
二、三个客户，三天的展会也能盯出十多个客户。
2、“辅助导游”就是业务员应提前对参加展会的各商家信息有一个大概的了解，然后给新来的客户当做导游，陪同他们参观展会，当他们对某一商家活动有兴趣时，可以为他们做参考。
3、“记录电话”就是每盯一个客户的结果，就是要让他留下联系方式，否则就没有太大的意义了。
4、我们参加各种展会、说明会时，要注意不要与他们的人员发生冲突，能进到现场最好，若不能进去可以在展会外面进行拦截客户。一般大型的展会，组织方都会出现人手不够的况，所以你与客户沟通的机会还是相当的大。
第五节 网上搜索
互联网为人际之间缩短了距离，时空因此而改变。网上信息量丰富，我们可以登录当地一些装饰网、建材网、家居网站，以及一些建材、装修、家具方面的论坛，以获取信息。
一、为自己的门店建立微博、微信
我们可以申请一个自己的微博、微信，以传播专业知识、介绍产品和促销信息、推广自己门店、介绍自己服务客户案例和客户反馈，另外可以转载“喜临门官博、官微”的内容。
建好微博、微信以后，要学会推广，推广的方法很多，例如：
1、在自己的名片上进行推广：可以在自己的名片背面，重点介绍一下自己的微博、微信。由于你每天都要发送很多名片，不见得每个客户都会主动联系你，但如果你的名片上介绍了自己的微博、微信，而且还是很有特色，有些客户就会顺便上你的微博、微信上去参观一下，这样，就通过微博、微信把那些没有留下联系方式的客户给拉回一部分。
2、要动员自己的亲戚朋友加你为好友，多留评价。
3、及时对留言的客户进行回复，另一方面也要及时更新内容，使自己的微博、微信常换常新，时时都有新鲜感。
第六节 人际关系推荐
我们可以利用自己的亲朋好友关系，也可以利用老客户资源，通过这些人际关系来获取客户信息。本方法的优点是推荐客户价值较高，缺点是资源有限。因此，要求我们积极建立各种人际关系，扩大影响力。像乔吉拉德采取的“见人就发名片”形式，也不失为一种好方法。
一、要与老客户保持联系，让他们不断为你推荐新客户
我们知道，凡是由客户推荐过来的新客户，其成功率一般是相当高的，所以我们就更应当发展自己的客户关系网，让过去服务的老客户不断为自己介绍新客户：
1、过去1-2年服务的客户还在不断为你介绍新客户；
2、最近服务的客户，也在不断为自己介绍新客户；
3、即将服务的客户，又会成为你的老客户，他们也将为你介绍新客户
4、随着你服务的客户越来越多地变成老客户，通过这个关系，每年就可以发展更多的新客户资源。
二、让新客户推荐新客户
在我们实时联系的新客户当中，也可以通过他们来推荐新客户。比方说，在一个刚交房的新小区，如果你联系到一个新客户，就可以动员他推荐自己的同事、邻居和上门参观的左近客户来门店。一般来说，新客户推荐客户的能力也很强，平均一个新客户，在他签单前或洽谈中，就可以为你推荐2-3个新客户。
三、与自己的人脉保持不断的联系，总会有人为你介绍生意。
第七节 客户资源网
对导购员和专职业务员来说，客户资源就是业绩。从业绩产生的根源来说，要想多签单，就是要找到更多的客户。谁拥有更多的客户资源，谁就能签更多的单。
根据上述我们分析的六种客户资源寻找方法，我们要开始积极主动地建设自己的业务渠道，培植自己的客户资源。一般来说，我们培植客户资源可以参照下列方法，逐步、发展地建立自己的客户资源网：
一、首先要广泛布局
也就是说，我们首先要广泛建立自己的业务渠道。第一步是对市内楼盘进行搜索，掌握各个小区的交房信息、团购信息；第二步是建立自己的网络渠道，开通自己的微博、微信，并在名片上进行推广；第三步是同时结交更多的朋友，在各个小区建立联系人；第四步是对当月和最近的展会、集采等信息注意搜集；第五步是随时结交更多的朋友，拓宽自己的人际关系网，最后就是到最近交房的小区进行重点推广。做好了这五步工作，我们就等于为自己建立了多个方面的业务通道。
二、其次要每天更新
建好渠道以后，表示你可以从多方面来获取客户资源了，但那只是理论上的，为了真正让各种客户资源成为现实，你必须每天展开行动，去不断地丰富自己的渠道，拓宽自己的人脉，增加顾客资源。 最后就形成自己的客户资源网
1、每个月通过自己在小区主动寻找的客户，达到了
人；
2、每个月通过老客户，又为自己推荐了
人；
3、每个月通过朋友，为自己增加了
个客户资源；
4、每个月通过网络，为自己增加了
个客户资源；
5、每个月都能了解一些团购、集采和展会信息，又增加了
个客户电话号码；
我们追求的效果是在自己的客户资源中，形成实时、近期和远期的客户资源网，自己的客户资源由近到远，源源不断，永不枯竭，你的业绩就会水涨船高！
2012年8月
第17篇：家居建材行业的发展趋势
2018年家居建材行业的发展趋势
1、2018年行业领军企业强势崛起，市场将被进一步细分
过去的一年，有众多的家居建材企业上市，欧派、金牌、等企业都登上资本市场，一方面说明家居建材行业经过二十多年的积累和沉淀，已经积累了一大批具有实力的企业，同时，也表明市场对家居建材行业的关注度进一步提升。强势崛起的企业，在进行了行业洗牌的同时，也增强了企业自身的核心竞争力。
2、2018年装修流程将被重新格局为：硬装、安装、软装
传统的家装流程将被重新定义，在过去的装修流程中，装修被区隔为：硬装、软装两个过程，这两个过程与装修的流程是完全吻合的，随着家居建材企业的服务能力的提升，安装已经成为装修流程节点中的必备过程。通过安装，可以让家居建材企业有效的切入到装修的流程中，也避免了被装修公司架空的尴尬。同时也确保了家居建材企业在装修者心中的话语权。为行业为来的发展留有空间。这是2018年甚至未来的趋势，也是行业企业获得核心竞争力，保证市场位置的关键战略。
3、2018年定制类家居一路高歌，生产优势、服务价值将成为制胜关键
定制行业的发展有目共睹，这一方面细分了装修行业的市场，一方面也加强了家居建材行业在装修产业链分配中的地位。对于定制类家居的迅猛发展，最主要得益于两个方面：一是定制类企业柔性生产能力的提升，让个性需求可以通过规模化生产得以满足;二是个性消费的崛起，让定制类设计师有了更多参与消费者的决策过程，从而扩大了消费者市场，让定制类家居抢占了传统装修行业的市场。在未来，定制类家居也一定在很大层面上，得益于此核心优势的形成。
4、2018年行业人才越发稀缺，人工成本将倍增
受互联网经济与新兴经济崛起的影响，家居建材行业的从业者呈现递减趋势，新生代对家居建材行业的关注度越发降低。行业人才将出现低谷，在未来行业的优秀人才将出现大规模的缺口，这为行业的发展带来了很不利的影响。同时，一般劳动力也将出现短缺，从国家的平衡经济发展的战略来看，未来人口的规划将出现重组，劳动力市场将出现短缺，这为家居建材行业的用工将带来很大的影响。产业工人的培育和培养将成为未来，家居建材行业不得不面对的问题。
5、2018年互联网家装迎来新的发展机遇
互联网家装市场经过几年来的发展，已经形成了其固有的消费细分市场，个性消费和慵懒消费为这一市场的发展提供了机会，高端消费者通过设计师的引导成为新的发展动力，套餐式消费让慵懒型消费者找到了自我满足的价值点，他们不需要太多的选择就可以完成装修的过程，这对于互联网家装企业来说，将是一个必须争夺的市场。
6、2018年细分行业市场的品牌进一步加强
最近几年，随着全屋定制的发展，越来越的企业进入到了这个市场，但是从整体的发展结果来看，经济效益和市场效益并没有最初期望的那么高。在个性消费的驱动下，同时，在细分市场的崛起，都为细分行业市场的品牌崛起提供了空间。从家居建材行业的大的领域来看，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸、涂料等行业都出现了细分市场的第一品牌梯队。这些品牌群的出现，为消费者多元化和个性化的需求选择提供了空间。
7、2018年品牌将被重新定位，个性将成为主流的品牌调性 从家居建材行业发展的历程来看，除了个别新兴品牌，绝大多数的品牌已经度过了品牌的第一发展阶段。传统的品牌传播模式、品牌定位都很难适应新时期的需要，80后、90后的新兴消费者对传统的装修过程有了自我定义，而传统的品牌传播方式，已经无法吸引这些人群的注意力。而对于传统的品牌而言，必须去高度关注这些新兴消费者的品牌关注特点，去分析他们的消费行为，这才能够得到他们的关注和认可。这就需要传统的家居建材企业，重新检点现有的品牌定位、品牌传播、品牌个性的模式，是否适应这个日渐日新的市场。
8、2018年家居建材行业的价格将进一步被拉升
在国家宏观战略的驱动下，材料成本、环保成本、物流成本、人工成本都被进一步的激发，成本提升已经成为不可逆的事实，在这样的情况下，家居建材行业必须去合理消化，正确引导，这一趋势给行业发展带来的不利影响。这也需要，从多维度、多角度进行行业的重新定位，去分摊由此带来的不利影响。行业企业必须通过产品的提升、服务的增值、品牌的溢价去实现行业的全面价值提升。
9、2018年房地产行业倒逼家居建材行业进入精装修时代
多年来，一直被提及的精装修时代，将在2018年被进一步放大和激活，随着房地产市场的成熟，房地产市场进入了一个冷静期，房地产行业也逐渐成为低关注度的行业，同时随着房地产企业的整合能力的提升，越来越多的房地产企业具备了精装修的施工能力。这也使得越来越多的房地产开发商开始进行精装修，这为家居建材行业的企业带来了一个新的市场的同时，也对家居建材企业的项目销售、项目管理、风险防控、资金安全等方面提出了新的要求。
10、2018年环保成为家居建材行业企业必须高度重视的维度 环保一直是家居建材行业被普遍重视的销售卖点。而环保问题恰恰又是我们整个行业不敢面对、甚至难以面对的硬伤。生产制造的粗放性，造就了太多企业发展的同时，也为整个行业的发展带来了巨大隐患，在国家环保战略的影响下，家居建材企业不得不关注自我的环保问题，对于那些无法达成环保要求的企业，不可避免的出现了被淘汰出局的命运。环保问题已经成为家居建材行业企业的生命底线。
第18篇：家居建材行业回顾感想
家居建材行业回顾感想
在20世纪90年代后期，以获得上游房地产蓬勃发展的福音，家居建材行业在中国发展迅速。家装市场正在形成，从无序到正规的装饰公司逐渐浮出水面，人们开始认识到，家居装修其实可以成为消费者享受家庭逐渐提高价值。面对大家居的概念的出现，一个一站式的综合集成家居，成为目标的追求，方便省力的优势迅速被消费者所接受的特点。
据了解，2010年，在中国的家居建材行业的总产值已突破万亿元，比汽车行业第一次。的数据显示，在中国的家居建材企业已形成规模80,000元。在同行业中的龙头企业期待上市破裂已经成功上市的家居建材企业，他们大多是从几年前就开始酝酿上市计划，但一再推迟。尽管如此，仍然有很多的识别人为国内家居建材企业已经开始或即将首次公开募股。什么是成功的芯片，快速的发展，在中国的家居建材行业中可以看出，在近20年的快速发展中，道路上的绊脚石是什么？
家居建材从外部因素
首先，一个行业的发展离不开良好的经济环境。改革开放以来，中国经济的快速发展，市场机制已得到改善，其目的是建立一个良好的宏观经济环境。改革开放也增加了我们的外汇，国外建材贸易活动也促进了中国国内市场的形成和发展。
其次，一个完整的产业链，一个产业的发展是至关重要的。可以说，一个行业的发展规模取决于上下游产业的发展，上游和下游控制其供应和需求。随着越来越多的需求，为人们的生活，上游房地产行业的经济潮流不可阻挡的趋势。还开辟了广阔的市场，家居建材行业。然而，与下游厂商的关系是不容乐观。甚至在一些地方，供应商和供应商形成对立的关系，凭借大规模的销售平台供应商作为讨价还价的筹码打压房价的供应商。
再次，有在市场要求。改善人们的生活环境的要求，一所房子的愿望，同时也带来了很多家居建材的需求。当然，刺激行业发展的需求只能反映在发展的早期阶段。早期一个单一的，易于满足人们的需求。一位业内人士向我们描述的情况，当她开始工作，在建材行业：“我只是在家居建材行业，家具，建材模式主要街道路店，广大客户前来购买的材料等级低，需要，房子是贴满了就行了，有没有其他更追求。“但是晚了，市场已经成熟，追求个性化，多元化给行业带来新的困扰。是很容易看到，从历史的发展，中国的家庭改善，在中国装修质量的要求，从一个单一的房间已经身着过渡的室内布局的变化，并在整体风格的装饰，一气呵成，为家居环境的要求是也上升，质量好，但更环保，更强调个性化的亮点和发布。面对公司和企业的多样化需求转变，从以产品为中心的营销模式，以客户为中心的营销模式。这将不可避免地带来销售成本的增加。
最后，该项目的资金是财务担保的家居建材行业做大做强。家具制造企业美克美克集团美克国际家具有限公司，有限公司（美克美家）降落于2000年，在上海证券交易所上市。 2000年11月，美克美家通过IPO募集资金5.1亿元，董事会2亿元国内家具连锁销售网络的建设。据总经理费，中德证券投资银行部在2010年，美克美家融资1.2十亿人民币。其中，5亿元用于收购公司的股份，其余资金用于扩大连锁规模。大量的资金投入通常会带来行业内的经济规模，提高竞争力，保持旺盛的生命力的行业内发展的行业，这是大有裨益的。业内人士指出，国内和外国私人股本和风险投资行业已成为越来越多地关注中国的家居建材行业中，资本运作的家居建材企业，在中国已成为业界的焦点。
家居建材从内部因素
第一忠诚是建材企业的生命。顶部三脚架装饰总经理马：“目前路径的材料，大部分的家装通路在设计师的手中，让你建立像金色的孩子，他们高举材料，最后整个设计师群体的不道德，这点和下降是非常可怕的，他是不是忠于一个品牌，建材供应商不培养忠诚度，品牌的死亡是突然间，他们开始挤压你的利润，再挤你做的5％，不干燥，以找到一个人，我谈论今天这个严肃的话题，不是我的业务，我的业务管理也可以设计人员必须建材商店，没有订单，没有收据，作为建材店可以不依靠任何人的命令，不能依靠任何建材制造商，有没有办法扭转这种局面。客户的忠诚度是最关键的环节，整个渠道的营销整合内，广告不能培养忠诚度，优良的服务，培养客户的忠诚度和信任。这是一个行业最重要的手段，创造自己的品牌。
二，行业自律是关键。从事件营销的角度来看，小事件可能会导致整个系统瘫痪。产业政策和地缘政治政策照明产业名镇几年的发展，而不是政府可以做的，但个人在行业中不断定义，不与别人竞争，发展自己的真正核心的东西。行业自律和行业的发展不能依靠别人，最终还是要靠自己去和大家一起做一些有用的东西，如强化木地板的最初依靠领先的颜色，最终导致在价格上，所以让自己成为一个穷途末路。后，每一个企业都瞄准自己的定位，寻求一个平衡协调发展，这种平衡是遵循同样的规则，才能真正做一件事，形成了行业的健康发展，是蓝色的海洋。
三，建材企业的到针对销售定位，创新的销售渠道。为了区分不同的位置，在商场，超市，应该有一个高端市场，消费者要消费什么样的产品在市场上买。企业不浪费消费者的时间，并没有欺骗消费者。如此方便的商人，也方便消费者。镇江，浙江商会副总裁分支亿美元，家具，建材，镇江市，总经理陈灵峰在我们的采访，说：“营销模式，主要是为了展示只显示，消费者完全可以理解的，直观的，更多的了解程度，也可以检测到在营销过程中，我们也有专业的检测服务，为消费者的步骤第一家具建材市场的消费者一个直观的了解，受到的商誉的产品，你会学到更多的性能，材料和达到的指标，意大利，订货会订单时间和数量的制造商，送货上门，消费者安装完成后，剩余的产品，厂家会主动来的服务，检索多余的最终法案对消费者来讲的服务还是比较到位的。“这也体现了以人为本的营销理念，同时也满足了市场的需求。
家居建材机遇
建材工业协会副会长，广东省省，陈环在会上指出了：目前，全省建设材料行业面临着3重要机会：第一，在发展循环经济在宏观层面上，在建材行业，建材环保产业，吸纳社会的浪费，工业污染进入第二产业在公众的视野，新的定位，为建材行业的发展，促进建筑节能是一个新的机会，建立一个新的社会主义新农村建设材料产业的发展，成为一个重要的地区。三次机会，能够把握的建材。
对于以上三点，我觉得不仅是建材行业在广东省，建材行业的机遇的机会。随着日益突出的主题是绿色的，健康的，人们的消费观念也开始靠拢的绿色和健康。很多家居建材和化工离不开我们的家居建材行业的需求，以迎合消费者的心理，从污染严重的工业形象的移动图像的绿色产业。在这方面，我们有许多公司还推出了无害的涂料，地板无公害绿色产品来吸引消费者。农村是一个发展不充分，市场潜力巨大，如果我们能够设计产品符合农村特点对农民的吸引力，开门的农村市场，行业的发展将迎来一个新的高峰。
因此，将面临的机遇和挑战。和谐消费2011年5月7日，第一家居建材行业的，动员国际贸易的多功能厅在环渤海，召开大会总结了建材市场，国务院发展研究中心主任会议任兴洲消费趋势，挑战和产业发展转型的重要性。她表示，家居建材企业面临着许多挑战和市场的考验，由于大量的家居建材产品，原料都是进口的，因此，在很大程度上严重依赖脆弱的经济环境的溢出效应，她强调目前消费者家居环境的要求日益提高，环境友好和务实的个性和时尚融合，所以需要不同的公司不同的消费群体和创新的营销水平，创造性的设计和规划，以满足不同消费者的最后的创始主任总结，家居建材企业迫切需要转变经济增长方式，发展很大程度上依赖于劳动力的变化，以科学的，创造性的发展方向。
我们还缺乏自己的知名品牌。家居建材行业在中国是大，品牌众多，但消费者熟悉的知名品牌，但很少。近年来，中国的家居建材行业的快速发展，原来的设计，抄袭，大部分的销售渠道被控制在手中的经销商，稍有风吹草动，企业就会受到致命的影响。
从目前的市场环境下，天津近年来，装修装饰市场异常活跃，发展非常迅速，很多家居建材企业看中了天津，地理位置和节奏的城市宜居直在天津营店，博物馆开幕经验，装饰材料超市等。但我相信米兰家具博览会“noChinese”现场应也让我们的家建设材料，反射，统一的，片面的设计风格，抄袭和模仿已经成为普遍的做法已成为的主要缺点，中国的国内产业之一，如果可以的话不解决，迟早将会退出市场，将国外产品的大量涌入的影响，中国国内嘹亮的“原始”。
微笑曲线的两端是在产品创新和品牌营销创新：创新。我们应该注意这部分的研究和开发，投入到位。这是很好的为我们的家居建材行业的发展。
除了创新，在发展过程中的过度依赖房地产行业将是一个巨大的挑战。在我们的采访中，镇江亿都家具总经理的建材城陈灵峰给了我们的一倍决心：“家居建材的发展是依赖于房地产行业的发展，并在过去的几年是直接影响，销售为一体的家居建材，一路飙升高，房地产行业在蓬勃发展的情况，在国内和国外带来的问题也被相关的房地产，如果房地产是阻碍销售上夜立即反映在家居建材，以及其他方面的影响较小。“如何形成一个新的循环经济是建材行业面临的一个主要问题。如果住房市场已经饱和，市场也不再扩大，以在现有的市场中生存，就必须刺激新需求的新产品，以带动新一轮的产业发展。
我们简要地探讨家居建材行业，家居建材行业的发展。摘要在这个过程中，一些行业的发展，面临的问题和成功因素。如果我们发挥一点借鉴其他行业的发展，将大大欢喜。
第19篇：建材行业某年个人工作总结
xxxx年度个人工作总结
转眼间，我们又迎来了崭新的一年，在过去的一年里我收获很多。现将xxxx年的个人工作总结如下：
一、工作情况
xxxx年xx月xx日，我进入xxxx店，xx月-xx月，担任xx厅管理员，负责xx厅所有工作。
（一）日常工作
1.在xx厅的日常管理中，我严格按照《xxxx手册》的相关规定要求店面销售人员，通过日常巡视、开会强调、单独沟通和必要的处罚等方式，使得xx厅着装及卫生情况得到很大改观，如：无领带戴领带、无工服着正装、运动鞋换皮鞋、店内植被及店外墙体保持清洁。
2.销售工作
xxxx年xx厅全年销售是xxxx万元，同比xxxx年销售额xxxx万元增长xxxx%，圆满完成既定任务xxxx万。
3.xx月，对驻场商家的营业执照情况做了一次普查工作，要求商家亮照经营，对未及时办理营业执照的商家，均要求其立即补办。
xx月，对xx厅内商户的资料备份进行了更新。
4.总裁签售
我参与了x次总裁签售活动，分别是：xx月xx日第x届xx总裁签售、xx月xx日第x届xx总裁签售。对于总裁签售的流程有了大致的了解，为自己准备总裁签售活动打下了一些基础。
5.xx月和xx月分别对xx和xx的部分厂家进行了考察，通过考
察，对沙发、浴室柜等的生产工艺进行了深入了解，对于各品类厂家的实力，在内心有了一定的判断标准，对于各品牌进入xx品类列表的标准及引进某品牌的各项既定政策也有了更深入的了解。
（二）投诉
在这半年多的时间里我处理投诉计xx起，具体情况如下：
延期送货（1起）、送错货（2起）、退货（2起）、补货（1起）、平整度误差（2起）、色差（2起）、尺差（2起）、表面开裂（1起）、破碎（2起）、差价（1起）、服务态度（4起）、发放赠品（1起）、货物加工出错（1起）。
我把顾客投诉问题分类汇总后，在周例会及平时沟通中告知销售人员，并与投诉多发商户的负责人及时沟通，从中汲取经验教训，并反复强调，避免类似问题的再次发生。我力求通过以上方式，减少投诉的发生。
通过认真贯彻xxxx的经营理念及服务理念，采用原则性和策略性相结合的办法，我在这段时间里所接待的投诉基本都得到了圆满解决。
二、不足之处：
我来xxxx的时间较短，所以对商家情况的了解有所欠缺，同商户的关系仍未建立完全，我会在以后的工作中有意识的加强这一点。
三、xxxx年工作计划：
在今后的工作中，
第一，努力完成各项经营指标，加强日常店面管理，提高销售，
提高实收率，降低投诉量，及时收取各项费用。
第二，继续加强与xx厅商家的沟通，了解商家情况，同各商家建立良好的合作关系，同时对于建材和家具的所有品牌都要进行深入的了解。
第三，了解各厂家及经销商的运作模式，其他家居卖场的营销模式。
第四，提升个人素质，包括专业知识、社交能力、写作能力等。
最后，感谢xxxx,也感谢在工作中给予我很大帮助的领导和同事。
xxxx xxxx店
xxxx
xxxx年xx月xx日
第20篇：建材行业商会组建方案
关于成立“家居装饰建材行业商会”
成立家居装饰建材行业商会的意义：
本商会的宗旨是适应全面建设小康社会的要求，连接全市家居装饰建材行业的企业、事业单位和社会团体，遵守国家宪法、法律和政策，遵守社会道德风尚，为政府宏观决策服务，为企业和行业服务，起政府与企业间的桥梁与纽带作用，协调会员之间的关系，维护会员合法权益和行业共同利益，促进家居装饰建材行业的发展。家居装饰建材是对人们生活空间的再加工和再创造；是集产品、技术、艺术、劳务和工程服务于一体的综合性行业；将为人们提供使用方便、安全、优美、舒适的生活环境和工作环境。
我们生活在同一片蓝天下，经营着同一个行业，为萍城百姓打造更舒适的家居环境是我们共同的事业；我们是兄弟姐妹，我们相互依偎，互勉互励，取长补短，共同进退；我们可以通过交流学习，做到资源共享信息互换；只有团结才能发展，大家携手才能共赢； 商会服务内容：
一、咨询维权服务
（一）商会将根据企业需要组织行业专家，协助指导企业运营，解决疑难问题；
（二）商会将及时为企业提供最新的行业资讯、国家政策、法规、行规等方面的咨询；
（三）商会及时为企业会员提供房地产行业分析、市场动态信息，协助会员捕捉市场商机和避免市场风险；
（四）商会及时为会员提供国家产业政策及招商引资、经贸洽谈等方面的信息，协助会员把握方向和寻找合作项目；
（五）商会为会员提供法律援助，维护会员的合法权益；
（六）商会及时为会员市场开发和与政府部门进行协调、咨询，为企业的市场开发排忧解难。
二、培训指导服务
（一）商会将不定期举办“总裁高级研修”、“企业管理培训”、“员工素质提升”等相应课程及培训活动；
（二）商会将不定期提供各种管理知识及实践、人资输导的相关培训及竞选等系列活动；
（三）商会根据会员的需要协助联系参加国内外行业的各种品牌展示展销活动；
（四）商会将不定期举办法律事务、投资政策、行业信息、政策法规讲座；
（五）商会将不定期地组织业内知名专家学者为企业的管理、市场运营、员工培训等进行实地指导。
三、日常活动服务
（一）根据家居市场发展趋势，不定期的举办大型的交流会、论坛、峰会、颁奖典礼活动；
（二）不定期组织会员高层参加国内外商务考察、学习、交流等旅游活动；
（三）根据会员需要可组织邀请政府领导、行业专家及知名人士出席企业举办的各种大型活动，通过名人效应提高企业知名度；
（四）商会将不定期组织会员参观、参与房产装饰推广活动和交流展示会；
（五）对会员单位参加商会活动实行优先、优惠政策；
四、其他相关服务
1、商会可协助会员寻找最合适的国内、本地区合作伙伴，协助寻找所需技术及其他所需事宜；
2、商会可根据企业需要，为其长期提供优质策划服务；实施品牌战略；
3、商会为会员办理其他方面的事项；
4、商会提供章程中会员应享受的其他服务。
注：服务项目分为免费服务、优惠服务、有偿服务三种方式。
会员入会条件、权责及义务：
为了保证“家居装饰建材行业商会”会员的质量，确保行业信誉，树立行业形象，家居装饰建材行业商会入会条件及要求如下：
第一条：职务划分及产生：
成立初期，本商会会员分为：普通会员、理事会员、常务副会长、秘书长、会长五类职务。
（一）普通会员：年满18岁，区域内，从事家居装饰建材行业1年以上的企业法人或经营人。
（二）理事会员：区域内，从事家居装饰建材行业5年以上的企业法人或经营人及相关负责人。经营状况良好，行业口碑优秀的代表人物。
（三）常务副会长、会长职务将由商会会员在现任理事会员中推选，秘书长则由会长任命；
第二条 会员必须具备的条件
1.遵守国家法律法规；
2.有意愿加入家居装饰建材行业商会；
3.拥护本商会的章程制度；
4.热衷团体事业（集体公益活动），有意愿维护及推动家居装饰建材行业的进步和发展；
5.熟悉互联网，了解、支持、认同、肯定家装网及其发展项目；
6.诚信会员单位、合作单位；
7、支持萍乡家装网“家装贵宾卡”的使用及所有服务条款；
会员享有下列权利：
（一）本商会的选举权、被选举权和表决权；
（二）参加本商会的活动；
（三）获得本商会服务的优先权；
（四）对本商会工作的批评建议权和监督权；
（五）有提请本商会保护其合法权益不受侵害的权力；
（六）有退会的自由。
会员履行下列义务：
（一）承认本商会章程，执行本商会决议，遵守行规行约；
（二）维护本商会的合法权益；
（三）完成本商会交办的工作；
（四）向本商会反映情况，提供有关资料；
（五）按规定交纳费用。
一、会员入会费用收取
普通会员：600元/年
所获权益：
1、颁发会员牌证及徽章；
2、参与商会举办的一年一度的行业内部大型交流会
3、免费享用商会内部沟通工具（商务邮箱、内部通讯录，享用家装网诚信会员全部权限）
理事会员：3600元/年
所获权益：
1、颁发会员牌证及徽章；
2、参与商会举办的一年一度的行业内部年终联谊交流会（可携2人入场）
3、免费享用商会内部沟通工具
4、获得本商会章程中的所有服务项目和被选举权
5、优先参与萍乡家装网筹办的任何活动。
