合作方案计划书
推荐第1篇：项目合作方案计划书
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----前言及背景
现代社会家电已经成为每个家庭必不可少的组成部分，各个类别的家电产品给人们生活带来方便的同时也提升了生活质量，在家电领域尚有一块非常诱人的蛋糕那就是小家电市场。前些年大家电市场风云变幻莫测、竞争激烈“路人皆知”。彩电大战、空调大战的背后，家电企业的利润越来越薄，于是众多家电企业开始寻找新的经济增长点，而如今的小家电正引领时尚家居朝着高档化、功能化、智能化的方向发展，自然它就成为众人眼中“常开不败的玫瑰”。
小家电看似不起眼实际上它的利润是大家电的一倍左右，小家电产品的毛利润平均在20-30%左右，这对于厂家、商家来说的确是一个不小的诱惑，其市场也呈现出诱人的前景。在发达国家平均每户拥有小家电30-40件，且这部分小家电目前大部分都来自于中国生产，在今后的相当一段时间还将增加中国制造的比例， 在我国每户仅有几件这又为家电企业内贸发展奠定了市场基础。无论从产品的种类和数量看，该行业在我国还有相当大的发展空间，一般的小家电产品的使用寿命为5-6年，因此有三分之一的家庭面临小家电产品的更新换代，新一轮的购买热潮即将掀起，这还不包括每年新组建的家庭和农村家庭的购买力，随着生活水平的提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，其市场之大令家电企业为之心动。由于市场和利润的预期非常乐观，小家电曾被众多产经分析人士喻为我国家电行业的“最后一桶金”，各路资本蜂拥抢食这份诱人的大餐。调查显示82%以上的消费者认为“小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色”，“小家电对于普通家庭已经不是奢侈品”，同时65%的消费者趋向同意甚至完全同意“小家电是一种时尚的仪表”。 1.项目概况
项目名称：小家电产品
准备注册资本：xxx万
预计启动时间: 预计2013年x月
项目产品：
根据产品市场及公司始建情况，项目起动初期考虑到缩短筹备运行时间及资金量的因素,设想项目产品分两步进行,一期项目产品尽量选择初期资金量占用量小、产品设计开发周期短、模具设备投入少的项目，拟期项目产品能迅速的推向市场；二期项目产品可待企业正常运作后再对资金量占用量较大、产品设计开发周期稍长、模具设备投入多、利润大的项目进行开发，以更多的项目产品占领市场。
一期项目产品：搅拌器、碎肉机系列产品
二期项目产品：揉面机、批萨机、面包机、食物处理器、咖啡壶系列产品 2.主要合股伙伴及管理者
xx：从事国内生意近十几年的工作经验，在xx有着极其广泛的人脉资源平台，有着企业
创立、发展之过程的丰富历程
陈兵：从事小家电产品十几年的工作经验，有着丰富的家用电器产品的市场洞察力及管理能
力，有扎实的小家电产品设计、研发功底，经历过企业创立、发展之过程曾协力前家 公司由起步走向辉煌
股东名称、出资额、出资形式、股份数所占股份比例 xx xx万资金 xxxx% 陈兵 xx万产品+客户资源+资金 xxxx% 3.主要业务：
小家电产品的加工制造及销售（国外 / 国内） 3.产品研究与市场开发
小家电产品目前的市场需求还处于发展阶段，国外每人达到37件并仍成上升趋势，小家电产品方便着人们的生活；且中国产品的品质已经为欧美及世界各国所接受， 今后几年小家电产品出口仍将保持高速增长，在国内长期以来人们的生活水平都比较低，对于厨房为主要服务对象的小家电产品消费较少，据统计目前我国城镇家庭小家电产品每人拥有量为4件，且每年有260万住户搬入新家，随着人们生活水平的提高消费者心理的逐步转变，对日常生活小家电产品的日益重视，小家电的加速普及升级换代必将孵化出惊人的市场推动力，小家电产品的市场前景非常广阔。
企业初步建立时期将采用市场上现有的热销产品为切入点，降低企业初期的起步研发费用及产品开发风险。低价进入市场、抢占市场，以企业的生存为第一目标，主动降低前期产品的利润，确保公司的订单可以迅速集聚，缩短公司创业前期的开发运行周期。针对中低端市场，付款良好的客户为主要策略目标客户， 市场分布尽量合理以中东、南美及东南亚作为前期的区域和市场定位布局（此地区客户对产品价格要求比欧、美地区客户敏感，但其国家对产品的准入限制及贸易壁垒比欧、美国家较为宽松）
目前已正进行搅拌器产品的设计、开发，我们有着过硬的产品设计开发能力，企业初期将开发5款以上搅拌器、碎肉机系列产品以便于对市场的推广，通过我们对小家用电器产品搅拌器市场客户的全盘了解，在建立相应的产品资源平台上，可以将客户及订单逐渐转移过来一部分，以达到工厂的生产订单需求。在市场开发方面将密切关注市场上产品的变化，注重结合世界各主要市场的消费特点、饮食习惯以及地域文化特征、互动完成最贴近市场产品的开发。
我们和客人的合作方式为oem和odm模式，这为早期的公司发展及壮大而采用的一种低风险低投入方式，前期的市场开发主要引用手上现有的客户资源，迅速完成公司产品同客户群体间的架接，以降低公司前期的总体运营成本，待公司运行开始稳定并落实第二期项目产品后再加大开发市场欧、美地区中、高端大客户群体，拟期提升公司产品在市场的占有率。 5.行业及市场分析（行业历史与前景，市场规模及发展趋势）
行业宏观环境特点：
相对于家电行业而言，我国小家电市场正显示出方兴未艾的旺销态势。从某种程度上说 品种繁多的小家电已成为现代人生活的必需品，家中拥有小家电的数量和质量已成为百姓生活水平高低的标示之一。从发展趋势看随着城市居民生活的改善以及人们生活环境、生活习惯的逐步变化，为居民日常生活带来极大便利的小家电会越来越火爆，需求量将持续增长。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金时期，整体需求量每年还将以10%以上的幅度上升，小家电市场总体将会呈现上升趋势。
市场需求带动生产高速增长：
在过去的十年中，中国家电产品的出口额增长了近十倍，出口年平均增幅达20%以上。主要产品的产量在全球总产量中占有优势性的份额；如微波炉均达60%，除大家电外、小家电如吸尘器、电熨斗、电吹风、咖啡炉，果汁机等占全球出口总量达到了6-8成。全球产业格局变化中国制造优势凸显，近年来中国家电出口形成的这种迅猛增长的态势首先得益于全球产业格局的变迁。进入上世纪90年代,欧美发达国家的家电生产规模开始萎缩，而在七八十年代逐渐强大起来，并在九十年代成为家电王国的日本也已经放弃整机的制造，把关键技术和零部件的研发作为本国发展的重点。这样的全球产业分工格局给发展中国家，特别是中国创造了一个巨大的机遇。中国正在向全球家电制造中心发展，跨国公司向中国转移生产基地，增加在中国市场的采购量。
其次，中国家电行业自身具有的比较优势成为家电产品占据世界市场的主要竞争力。我国劳动力资源丰富，人力成本相当于欧、美地区的约1/3 不到且产品价格低廉。经过近20年的成长和锻炼，我国的家电行业已经在激烈的竞争中形成了相当完备的生产和技术体系,在产品的工艺和质量上和国外品牌已没有多少差距，以低廉的成本生产标准化的产品奠定了我国家电的国际竞争力，物美价廉成为最大的优势。尽管家电行业是一个市场化程度很高的传统产业，但据有关专家预测：家电产品的全球市场需求在今后仍然会保持上升趋势，各类大小家电都没有达到顶点。发达国家市场普及率高，但较快的更新速度仍然会保持一定的需求量，而发展中国家属于新兴市场，普及率整体较低提升的空间更大。
制造业的全球地位 ：
近年来，中国家电产品的产业规模保持超高速发展，正在以家电生产大国的地位跻身国际市场。从当前的形势看，中国企业已完全融入到世界经济大环境中，从家电产品的制造角度看，中国已成为世界重要的家电产品制造基地，世界家电制造向中国转移的趋势正日趋明显，全球化给中国家电业的发展带来了机遇。篇2：合作项目计划书
汽车4s店合作项目计划书
项目简介：
通过法门寺慈善基金会与汽车4s店的合作，联合两家资源，将法门寺慈善禅修开光法会体验作为汽车4s店对其新老客户的回馈（关怀）内容，进行对法门寺六度禅修体验游的推广工作。
项目目标：
通过与汽车4s店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，与基金会其它慈善活动形成完整互动，为基金会慈善事业募集善款，提升基金会慈善品牌影响。
项目分析：
1、市场分析
汽车4s店回馈活动概述：随着4s店数量的不断增加，同级别车型之间、同品牌不同4s店之间的竞争将越来越激烈，如何采取相应的活动留住固有客户，提高客户忠诚度，各大汽车4s店纷纷采取各类特色服务并开展各种活动来维护客户关系，例如：贴心提醒服务、主题体验活动、主题沙龙等等从而使客户在活动过程中增加与汽车4s店的联系，最终实现客户终身价值。
2、项目可行性分析： 1）双方资源：
法门寺慈善基金会资源 汽车4s店资源 2）项目实施对于双方的收益： ? 法门寺慈善基金会：
通过与汽车4s店的合作，拓展法门寺基金会六度禅修体验游劝募推广体系，为基金会慈善事业募集善款，彰显法门寺独有的旅游文化、佛教文化，提升基金会慈善公益影响力。 ? 汽车4s店：
将法门寺六度禅修体验作为汽车4s店新老客户的（关怀）回馈内容，对于汽车4s店而言可以丰富其回馈内容，赢得更多订单，更重要的是，法门寺六度禅修体验所包含的佛文化、祈福文化、开光文化等文化体验在汽车4s店的客户中具有极高的需求性，这种深层次的互动体验，可使汽车
4s店有效增进与客户的感情，拉近双方距离，以此吸引新客户，保有固有客户。 项目思路：
1、法门寺基金会六度禅修体验游项目概述： 1）定位：采取文化旅游+禅修体验+开光法会+慈善参与相结合的模式 2）客户需求分析：
主要客户 具体需求 需求满足
观光游玩 法门寺文化之旅 4s汽车店
寻求佛祖护佑
开光祈福法会 新老客户（车主） 对佛文化有明确需求 3）体验流程图： 六度禅修体验
2、合作方式：
汽车4s店根据自身营销计划将六度禅修体验游作为客户（关怀）回馈内容，并在销售场所开展一定的宣传活动；基金会对接汽车4s店并提供完善的六度禅修全部体验。
项目执行计划：
市场推广部 2011-6-24 篇3：项目合作计划书(例文) 重组湖北zz密封条有限责任公司
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目 录 1 项目背景 ..............................................................................................................................3 1.1 合作双方的基本情况 ...............................................................................................3 1.2 合作双方优势互补 ...................................................................................................3 1.3 行业背景和政策背景 ...............................................................................................4 2 我国汽车工业现状与发展 ..................................................................................................5 2.1 中国汽车工业现状 ...................................................................................................5 2.2中国汽车消费市场前景 ............................................................................................8 2.3 东风汽车公司现状及发展规划 ...............................................................................8 3 我国汽车密封条市场现状及预测 ....................................................................................10 3.1 我国汽车密封条生产企业概况 .............................................................................10 3.2 现代汽车用材的特点 .............................................................................................12 3.3 汽车密封条的发展趋势及预测 .............................................................................12 3.4 产品方案及远期规划 .............................................................................................13 4 国内外密封条材料现状及发展趋势 ................................................................................14 4.1国内外汽车橡胶配件主要材料的应用现状 ..........................................................14 4.2 汽车密封件材料的发展趋势 .................................................................................15 5 国内epdm的发展概况 ..................................................................................................19 5.1 国内主要原材料发展概况 .....................................................................................19 5.2 epdm的货源及价格 ................................................................................................21 6 技术工艺及设备选型 ........................................................................................................23 6.1生产工艺流程 ..........................................................................................................23 6.2 设备选型及引进技术水平.....................................................................................24 7 环境保护 ............................................................................................................................27 8 经营管理 ............................................................................................................................28 8.1 组织机构与劳动定员 .............................................................................................28 9 投资估算 ............................................................................................................................30 9.1 编制依据 .................................................................................................................30 9.2投资估算 ..................................................................................................................30 9.3 新增资金估算 .........................................................................................................30 10 财务分析 ..........................................................................................................................32 10.1公司产品销售预测 ................................................................................................32 10.2成本与费用预测 ....................................................................................................32 10.3 财务指标分析 .......................................................................................................34 10.4不确定性分析 ........................................................................................................35 10.5分析结论 ................................................................................................................36 11 竞争分析 ..........................................................................................................................37 11.1竞争优势 ................................................................................................................37 11.2竞争劣势 ................................................................................................................37 1 项目背景
本着平等互利、优势互补、抓住机遇、共同发展的方针，湖北xx汽车附件集团有限公司和yy卷烟厂认真协商，达成密封条项目合作意向：重组湖北zz汽车密封条有限公司，在cc经济开发区科技园区建立湖北zz密封条有限公司的密封条生产基地，为神龙轿车配套生产密封条产品。现对拟建项目进行分析论证。 1.1 合作双方的基本情况
湖北xx汽车附件集团有限公司是湖北省汽车集团公司骨干企业，东风汽车集团成员企业，产品为重、中、轻型卡车及轿车配套。湖北xx汽车附件集团有限公司通过了qs9000体系的认证，并在2001年获东风公司“优秀供应商”称号。湖北zz汽车密封条有限公司是湖北xx汽车附件集团有限公司的子公司，是一家与神龙公司同步建设并主要为东风、神龙系列汽车配套生产密封条的中美合资企业，配套产品覆盖重型车、轻型车、微型车以及轿车市场。主要生产设备从意大利塞雅公司引进，具有国际二十世纪80年代技术装备水平。通过近10年的吸收消化，实现了备品备件的国产化，并形成了自主知识产权体系。
yy卷烟厂位于湖北省十堰市，资产总额近3亿元，现有职工574人。自建厂以来，烟厂从立足卷烟主业，逐步向卷烟、复烤、印刷、贸易、运输、建筑、服务多业并举的产业结构扩展，初步成为一业为主、多元经济并存的地方骨干企业。在经济转型过程中，yy烟厂利用自身资金优势和紧贴东风公司生产基地的地理优势，围绕十堰市汽车支柱产业并紧紧把握东风公司与日产全面合资带来的机遇，积极进入汽车零部件制造业，寻求低风险、高增长、高回报的投资项目来支持企业的可持续发展。 1.2 合作双方优势互补
湖北zz曾经是东风公司汽车密封条的独家供应商，但随着东风公司近年来重型车、轻型车产量逐年递增，而自身生产能力增加不大，致使市场不断被山东武城、江苏淮阴和贵州红阳等同类厂商侵蚀。湖北zz正处于有订单但生产能力不足的境况，虽然占尽天时、地利、人和的优势，但对东风重型车、神龙轿车、东风轻型车的配套量只分别占目标市场的40%、50%和15%。
同时，东风公司和日产公司的全面合作，迫使密封条配套企业必须实施同步技术改造，丰富产品种类。但公司现有主要生产设备、技术均是二十世纪80年代中期、90年代中期从国外引进，技术装备、工艺水平属于国外80年代水平，虽与国内同类厂家相比具有一定优势，但很难满足各种新车型的需要，特别是中高档轿车的需要。
在这样的情况下公司急需增加资金投入，用于扩大规模、技术更新和产品升级，但公司原有股东追加投资的可能性不大，而仅仅依靠自身的积累，实现滚动发展，速度太慢，极有
可能会丧失发展的先机。因此，湖北zz公司积极寻求外部资金合作以提高生产能力，增强潜在的竞争力，从产品质量、品种及生产规模等方面切合东风公司及其他厂家的汽车产业发展需要。
作为另一合作方——yy卷烟厂，拥有富裕资金并寻求产业转型，拟进入汽车密封条行业。但存在以下障碍：（1）密封条的技术含量高，从配方、模具设计到工艺控制很难在短期掌握，短期内不可能确立成本技术优势；（2）质量体系的建设和论证，产品开发的试装到复验合格的周期较长，如果不能取得质量体系认证，产品很难进入市场；（3）主机厂和配套协作厂战略伙伴关系日益紧密，新进入者缺乏竞争优势；（4）引进设备和技术的消化吸收需要很长时间，原材料不能国产化，必然导致密封条的成本居高。因此，yy卷烟厂积极寻找一家有技术力量、有供货渠道等的密封条生产企业合作，实现优势互补的双赢发展。
由此可见，本项目的合作真正实现了双方资源共享、优势互补的战略需求。 1.3 行业背景和政策背景
密封条行业作为汽车制造业和基础材料工业之间的零部件制造产业,属于中场产业，中场产业在产业链上是制造业的核心和带动性的产业。中场产业能够提供优质、价廉的零部件，降低汽车的生产成本，提高汽车整车的质量。选用轻质材料，采用先进的制造技术，获得质轻、优质、价廉的汽车零部件，是汽车轻量化的重要途径。国家计委和科技部共同发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2001年度）》中确定了当前优先发展的141个高技术产业化重点领域，其中涉及到高性能密封材料及制品。
国家经贸委发布的汽车工业“十五”规划中明确了汽车零部件工业导向：国家鼓励优强零部件企业自主发展，不断增强竞争能力；鼓励多种经济成分共同参与发展汽车零部件，引导地方、部门、外商和民间资金积极投向零部件产业；鼓励和支持有条件的零部件企业积极开发适应主机发展要求的新产品；鼓励整车企业采取“等效替代”方式实现零部件配套；整车企业在开发新产品初期要吸纳主要零部件配套企业共同参与；对为多种车型配套，面向两个市场的汽车零部件项目继续给予财政贴息的支持；引导、支持以零部件优强企业为主体，实现多种形式的兼并、联合和重组，形成汽车零部件工业的中坚力量；引导中小零部件企业向专业化方向发展，发挥规模效益。
总之，本项目的提出是在大、中、小三个背景下产生的。大背景：中国汽车市场的日益升温和汽车配件向高质量、轻质、环保的转变趋势，为汽车配件产业开辟了广阔的前景；中背景：东风、日产的全面合作为汽车密封条产品开拓了广阔的市场，拟建项目的根本出发点就是抓住东风、日产合资带来汽车密封条需求量剧增的契机，跟上主机厂的发展趋势和需要，跟上世界橡胶、塑料密封条技术水平的发展需要；小背景：湖北zz公司有市场、有技术，yy烟厂有资金，通过资源整合，可发挥zz公司的配方、模具开发专长，增大规模效应，巩固和发展市场，实现共同发展。
2 我国汽车工业现状与发展 2.1 中国汽车工业现状
“九五”期间，我国汽车工业发展较快，已形成280万-300万辆的年生产能力（其中轿车135万辆）。国内汽车销售量由1995年的146万辆发展到2000年的208.8万辆，年平均增长率为12.5%。1999年，国内14家企业集团年总产量166.4万辆，占全国汽车总产量的90.9%，其中中国第一汽车集团公司、东风汽车公司和上海汽车工业（集团）总公司3家大型企业集团的年产量占全国汽车总产量的44%。2000年汽车工业产销情况见表1。 表1 2000年汽车工业产销情况 单位：辆 70.00% 60.00%40.00% 50.00%30.00%20.00% 10.00%0.00% 1991199219931994199519961997199819992000 图1 1991-2000年我国汽车类型结构变化情况 由于《汽车工业产业政策》的贯彻以及市场的导向，我国汽车产品结构得到进一步调整，轿车、客车和载货车的年产量之比从1995年的22.40:27.91:49.69变为1999年的30.89:27.79:41.32，各类车型品种结构基本能满足国内汽车市场需求。1991-2000年我国汽车类型结构变化情况见图1。
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企业标志
公司名称：
业务部：
电话号码：
电子邮件：
公司地址：
邮政编码：
网址：办公电话移动电话
保密声明
本合作计划书属商业机密，所有权属于（提供方）。其所涉及的内容和资料只限于合作方，合作书是促进接收方对提供方的了解和确立双方良好合作关系的基础。
目录
1.公司简介.........................3
1.1 公司描述.........................3
1.2 公司管理.........................3
1.3 产品与服务.....................3
2.环境分析.........................3
2.1 市场环境.........................3
2.2 优势..........................3
3.竞争分析.........................3
3.1专业队伍....................错误！未定义书签。
3.2专业拍卖....................错误！未定义书签。
3.3媒体伙伴....................错误！未定义书签。
4.收益点.................错误！未定义书签。
5.合作计划.........................3
5.1 近期计划.........................3
5.2工作流程....................错误！未定义书签。
5.3 远期计划.........................3
5.4要求与相应待遇...............错误！未定义书签。
1.公司简介
1.1 公司描述
1.2 公司管理
1.3 产品与服务
1.4 公司能力
2.市场环境
2.1 优势
2.2 挑战
3.合作优势：收益点分析
5.合作计划
5.1 近期计划
5.2 远期计划
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一、合作单位：天津天狮学院院团委、新浪微博天津校园部
二、合作活动：天津天狮学院2012级毕业生晚会
三、提供物资：新浪微博大屏幕，小礼品（玩偶、鼠标垫、海报、写字板、U盘等，物资视活动规模而定）
四、所需设备：1.两台电脑，一台用于审核微博内容，一台连接投影仪，用于发布晚会信息。
2.一个投影仪。
五、新浪微博大屏幕能做什么：
1.调动现场气氛；
2.扩大影响，品牌宣传；
3.推广官方微博
六、新浪微博的优势：
1.国内第一微博品牌，知名度高，用户多，宣传范围广；
2.媒体支持。活动后可以上交新闻稿，经审核后可由天津网和旗下日报修改后进行报道
3.互动性强，随时更新，随时与观众互动，拉近观众和演员的距离；
4.内容新鲜：新浪微博大屏幕在本校园中的活动中首次使用，为晚会带来一定的吸引力和新鲜感。
七、新浪微博大屏幕的种类：
1.三条微博经典样式展示，可自定义模板，八种样式任你选，上百种背景色调随意换，适用于任何场合。
2.气泡版：微博头像吐出气泡式的独特呈现，让你的会唱更轻松，演唱会、音乐节等最欢迎。
3.3D版：3D式的屏幕切换，大图片展示，带来不一样的视觉盛宴。
4.字幕版：有效节省现场屏幕资源，采用字幕形式展现微博互动，感受绚丽现场的同时，通过微博拉近网友和现场观众零距离。
八、大屏幕活跃现场的环节：
1.微博抽奖：支持抽奖，快捷稳定，提供中奖数据，可自主为中奖用户下发通知。
2.对对碰：随机抽取两位嘉宾进行现场互动，活动分组、配对，活跃现场气氛，尤其适合婚恋、交友活动。
3.嘉宾展示：现场插播主持人个人微博信息，扩大影响力，快速互粉，实现观众与嘉宾的互动交流。
4.支持投票：支持短信投票，现场发起投票，大屏幕完美展示实时投票结果。
5.搜索微博：支持按话题按用户搜索微博，只要与活动相关的，都可以上大屏幕。
九、合作计划：
计划一：单独显示新浪微博大屏幕，实时报道晚会文字和图片、与观众互动。
计划二：新浪微博与晚会PPT共用一个大屏幕，来回切换。
十、前期准备工作：
1.建立学院官网新浪微博，定期更新晚会最新动态；
2.在晚会前期宣传的海报中利用新浪微博海报，介绍新浪微博大屏幕、晚会中的活动，让更多同学了解、使用新浪微博。
十一、可能出现的问题。
1.大屏幕由于来回切换导致的晚会衔接不连贯。
解决方案：在彩排中熟悉并由专人负责做好过渡工作。
2.大屏幕突然无法刷新。
解决方案：在晚会筹备中反复调试，如遇到这类事件由节目将互动环节带过或利用之前的微博进行互动。
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本着互利互惠、共同发展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地发展，现拟以下方案：
1、前期投入与支持
（1）店内酒的灯箱广告画制作和设计。
（2）杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。
（3）协助店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业知识、文化的培训。
2、合作投入
（1）每月为店方提供货款、酒水支持。
（2）根据每季节的大节日搞活动赞助。
（3）不同时段策划酒水套餐方案。
（4）保证售前、售后服务及时到位。
3、合作提供的产品必须符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源充足到位，如有异议另协商补充。
港威酒庄
二〇〇九年十二月五日
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名称:
目 录
一.公司基本信息 3
二.公司业务概要 3
1． 公司业务定位： 3
2． 组织结构： 3
3． 预计的xx年度销售收入目标和构成： 4
4． 能力说明 4
5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4
6． 目标市场分析 5
7． 配备人员 5
三.销售机会和行动 6
四.销售目标 8
一.公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编： 网址：
业务联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
技术联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
二.公司业务概要
1． 公司业务定位：
2． 组织结构：
3． 预计的xx年度销售收入目标和构成：
4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：
5． 本公司为客户提供的服务内容有：
1）
2）
3）
6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)
11)
7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是：
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三.销售机会和行动
1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRp产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四.销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元
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联系电话：分机：
传真号码：
联系人：
目录
第一章公 司 简 介 ....................1
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
项 目 背 景 ....................1 市 场 分 析 ....................1 合作方式 ...................2 课程介绍 ...................4 我 们 的 团 队 .....................
5第一章公 司 简 介
中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合
成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质
大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发
技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人
才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。
中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博
导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境
优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。
第二章项 目 背 景
据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年
以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术
(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，
缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成
为社会的迫切需要。
第三章市 场 分 析
1、市场基本状况
武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机
构。
北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良
好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓
培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的
结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量
雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。
达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件
学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。
将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。
2、市场潜力
武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时
间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量
依旧成趋势。
第四章合作方式
1.“订单”合作模式
培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组
织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。
2.工学交替模式
是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划
与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训
练，每期班实施轮换。
3.教学见习模式
是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，
提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到
合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增
强协作意识、就业意识和社会适应能力。
4.顶岗实习模式
即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自
荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，
合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。
5.产学研模式
发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研
难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展
紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。
6.共建校外实习基地
培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有
发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、
了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创
新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实
习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。
7.合作经营实训基地
企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学
校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更
早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。
8.成立专业教学指导委员会
根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建\"专业
教学指导委员会\"。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才
需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校
的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。
9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度
的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能
准备。
第五章 课程介绍
1、Java+Andorid精品就业班（16周；学费12800元）
2、Android精品就业班 （12周；学费9600元）
3、Android就业班（10周；学费8600元）
4、Android基础班（9周；学费7700元）
4、IOS精品就业班 （12周；学费9600元）
6、IOS就业班（10周；学费8600元）
7、IOS基础班（9周；学费7700元）
第六章我 们 的 团 队
中地大计算机学院师资力量雄厚，拥有博导7人，教授17人，副教授28人，讲师37人。能给予学员全面系统的知识讲解。我们的培训师主要是一线软件设计师，实操经验丰富，对行业的发展与变化有更为深刻的认识，相对一般的专业培训师，其授课讲解方式更贴合工作实际；优秀学员结业后一部分由公司和中心内部吸收，其他优秀学员推荐实习、就业。
推荐第7篇：合作计划书
合作计划书
合作项目对象：（以下称为甲方）
合作项目发起人：（以下称为乙方）
一、目的宗旨
把___________打造成专业的婚礼主题酒店
二、合作方式
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和酒店婚礼策划的结合体—— 酒店婚礼策划的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥酒店婚礼策划多点出击的战斗力，还能实现资源信息的共享以稳固双方合作的关系。
三、合作步骤
① 步骤一： 选址，成立咨询台（婚礼策划咨询展示台）。
目标时间：2014年6月
② 步骤二：结合酒店现有资源（客户、场地档期、人员调配等）进行产品推广、宣传、活动。
目标时间：2014年
6、7月
③ 步骤三：影楼LED屏（北京市影楼覆盖率在85%以上，约160万块），针对性视频推广
目标时间：与上同步
④ 步骤四：承接大型宴会，会议，年会等实现多元化的业务。
目标时间：2014年8—12月
四、甲方优势
① 具有较强地理优势的和资源优势，实力雄厚;
- 1 -
-
② 行业资历较深，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于稳定成熟期，客源稳定;
④酒店在行业内口碑良好，富内容丰富，价格合理，符合大多数新人需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念，有良好的企业形象;
② 懂服务，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有多支牢靠的专业婚礼相关服务团队支持;
六、合作之后优势
酒店婚礼策划的办事处的设立，不仅能发挥办事处和婚礼策划的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① “傻瓜”模式，一站式婚礼，有效控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在婚庆市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方能摆脱单纯依赖婚宴的旧模式。乙方及时反馈婚庆市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑤ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑥ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
进入婚庆市场，利用后发优势，全新推广业务。市场营销目
标不仅要让一部分客户群从其它酒店品牌转向，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立婚礼策划咨询展示台方面：
A、婚礼策划咨询展示台不同于开公司，婚宴为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了咨询台选址的重要性;
B、装修风格确保与酒店品牌风格的严格一致，施行标准化装修、摆设、销售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成企业文化风格。 ② 在酒店广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、婚礼秀等体验式营销吸引顾客。
B、和某些婚礼的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑旅行社(蜜月旅行)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、生活网站(如“58”、”赶集”)等结合酒店场地优势，打造最时候酒店的特色主题婚礼，作为针对新人的主打产品。以中端产品占领市场份额，提升成交率;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、情人节等可作为产品促销的重点节日。
注：产品促销，第一，要注重酒店文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻酒店广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
③ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方酒店的唯一婚礼策划代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、乙方帮助甲方进行婚庆礼仪常态化的培训和学习，在谈判技巧、合同管理和风险意识等方面进行经常性培训;
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育的婚礼市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢
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合作商业计划书
公司：____________________ 业务：____________________
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1.公司介绍
1.1 组织架构、管理层简介
1.2 投资方描述
1.
3分支机构描述
1.4 目前主要业务
1.5 现有资源（信息、内容或其他）
2.拟合作业务（产品）描述
2.1产品名称
2.2目标市场分析
2.2产品介绍（业务简单描述、使用说明、实现方案等）
2.3竞争分析
3.合作模式建议
3.1合作双方的资源投入需求
3.2合作盈利模式
3.3合作收益预测（如有多项产品请按不同产品分列估算）
3.4合作分成模式
4.市场定价原则、策略
5.市场推广计划（请尽可能详细）
5.1推广范围
5.2营销推广策划
5.3发展目标
5.4发展进度计划
5.5业务发展考核条款
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“资源互补，携手互赢”
在当今信息化高速发展的时代，随着人类科技水平的提高，人们的生活水平也大幅度提高，社会各阶层人士对自身生活质量的提高也有了更高的要求。在这样一个大环境下，为了更好的为广大患者服务，本着利国、利民、双方互利互惠 的原则，组建康复中心。
一、可行性
据权威调部门调查显示目前中国成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%，估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%，儿童肥胖率已经达到8.1%，全国现高血压患病人数为1.6亿，农村高血压患病率上升迅速，城乡差距已不明显；成人糖尿病患病率为2.6%，估计全国糖尿病现患人数2000多万。成人血脂异常患病率为18.6%，估计全国血脂异常现患人数1.6亿。
现在城市居民摄入的植物油过多，100克植物油的热量要达到899千卡，而100克猪肉的热量才只有395千卡。中国营养学会推荐的合适的每天植物油的摄入量只是25克，而调查显示北京居民每天植物油的摄入量是83克，专家做过测算，如果每天多吃5克的植物油不被消耗的话，十年以后体重就多长20斤。过多的热量造成肥胖，肥胖是导致这些慢性病最主要的因素。
健康状况是反映一个国家地区经济与社会发展，卫生保健水平和人口素质的重要指标，良好的健康状况既是社会经济发展的基础也是社会经济发展的重要目标。就我国现有的医疗卫生保健系统还不够完善，康复医学更是欠缺。
我国的康复医学自上世纪80年代初起步，已取得长足进步，但与国外比还有较大差距。康复医学发展远远不能满足实际需求。当前众多综合医院大多并未设臵康复室，即使设了，也是设施、人员的配套不健全，专业康复医院更是少至又少。此外，康复人才紧缺也阻碍了现在康复机构的发呢，日益增长的康复需求与现有康复服务能力之间的矛盾在进一步加剧。合理、有效的康复治疗，对患者的生存质量改善有很大的促进作用。有关资料显示我国患心脑血管疾病人数达
3.5亿；糖尿病1.5亿，依赖注射胰岛素的病人近五千万，被性功能困扰的35岁~70岁的男人达1.2亿，女性性冷淡人数差不多；全世界患艾滋病人数达3千万，癌症、肿瘤、肝炎、风湿、类风湿、偏瘫、支气管疾病、胃肠疾病、神经系统疾病、骨科、妇科、儿科……各类疾病的患者达数亿人，全国有百分之七十的成年人均处于“亚健康状态”下。中国已进入老龄人社会，百分之九十以上的老人健康状况堪忧，特别是城市退休老人众多。但是患者在综合医院接受临床治疗后，往往只对患者提出康复性建议，但大多并未告知患者如何进行康复训练，可到何处进行康复训练。患者一但出院，因缺乏科学有效的康复指导，90%的患者的康复程度严重打拆。原本可以独立行走的患者，却从此“轮椅人生”原本能够生活自理的患者，却中人能卧床不起，更有甚者因并发症离开人世。我方引进先进康复医疗设备，具有丰富的管理经验及经营理念。具有专业经验的护理人员及专业医师。占地规模2000平方米，床位35张。康复中心提供中风病康复、脊髓损伤康复、脑损伤康复、关节转换术康复、颈肩腰腿痛康复、骨骼肌肉疾病康复、慢性病康复等等。
二、项目优势
康复中心在市场上求得生存和发展，和专业的技术及设备是分不开的。康复中心对设备的引进在河南市场上是最全面也是最先进的。对于上肢运动系列康复仪器引进的有：
1、肘关节牵引训练器、上肢推举训练器、肩关节旋转训练器、腕关节屈伸训练器、上肢协调功能训练器、手动功率车等；
2、步态训练康复系列有：减重步态训练器、训练用扶梯、抽屉式阶梯等；
3、下肢运动康复系列有：股四头肌训练椅、站立架、踝关节矫正训练器、坐式踏步器等；
4、全身运动康复系列：胸背部矫正运动器、姿势矫正镜等；
5、作业治疗系列：肩抬举训练器、可调式沙磨板及附件、可调节OT桌、圆棍插板、滚桶、套珠等；
6、治疗用床系列：PT训练床、直立床；
7、儿童康复系列等。
该项目不仅设备完善，而且具有一流的治疗环境，设有专门的OT治疗室、PT治疗室、中药熏蒸室、熏蒸舱、语言训练室、针灸室、按摩室、疼痛科和专业的理疗室。
三、项目建设
项目约2000平方米，分为下下两层，一层为药浴区和诊断区、急诊室；二层为治疗区、理疗室；健身区（放臵部分健身器材）。
四、人资建设
我们的人员选择也必须是拥有从业资格的，
人力资源组成： 管理层4——10人
康复中心20——40人；康复医生10人、营养师5人、其他人员10——20人
人力资源来源：
1． 海归派，由于他们有良好的国际教育背景，对国外成熟的医疗系统有一定的任知，能迅速适应公司的运作模式。
2． 国内重点医学院毕业生，扎实的医学基础和工作热情
3． 有大中小型医院的工作经验具有相应职业技术的人员
4． 经社会招聘考核可录用的其他人员
人力资源要求：
1． 专业人员需有合格的中国境内认可的职业资格证书
2． 具有一定的劳动技能，有吃苦耐劳的精神
3． 需经正式公平，公正的公司考核才录用
4． 有良好的个人信誉，没有不良记录
我们的总投资预计在万。
五、合作运营模式
院主提供合法资质，部分技术管理人才，争取办理本级医院享有的优惠和医疗卫生事业的特殊政策。
院方负有对合作经营管理的监督权利。合作方具有对管理权利。合作方一期投入资金万元人民币用于康复器材的购进、人员配备，使康复中心在面貌、环境、设备设施和技术力量上都有明显改进，二期投入资金用于宣传、医护人员培训、康复设施的更新。
项目总投资估算为万元，固定资产投资估算为万元，铺底流动资金估算为万元。
五、投资回报
1、康复收入：365天×35人×元/天=元
项目年均净利润为万元，投资利润率为。本项目经济效益好，抗风险能力较强。
王勇琦
二○一一年四月十一日
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无锡公花园文化传媒有限公司
2011年“璀璨之夜 心耀梦想”无锡梅园经典灯会
项目合作计划书
一、本次灯会背景：
为迎接中国共产党建党90周年、2011年国庆节、中秋节及重阳节等黄金节日，由无锡市梅园公园管理处，无锡公花园文化传媒有限公司、无锡嘉暄文化传播有限公司、自贡市弘扬彩灯公司承办的2011“璀璨之夜 心耀梦想”无锡梅园经典灯会将于2011年8月19日—10月08日在无锡梅园公园景区内举行。
自贡灯会气势之磅礴，灯组之奇巧，工艺之精湛，在国内外堪称首屈一指，以其特有之格韵展示无穷之魅力，载誉神州内外，吸引游人如潮。进入20世纪以来，自贡灯会作为中华民族的文化使者，更大步地走出国门，先后赴新加坡、泰国、马来西亚、韩国、日本、加拿大、澳大利亚等国家展出达几十次，将中国灯文化的奇光异彩传播到海外各地。1988年6月自贡灯会在北京展出期间，邓小平、杨尚昆等115名党和国家领导人参观了灯展。江泽民总书记在观看了自贡灯会后指出：自贡灯会是成功的。新加坡总统黄金辉亲临到该国展出的“中国自贡灯会”开幕式，兴致勃勃地参观了精美的自贡彩灯，该国前总理李光耀在欣赏彩灯后，欣然提词：美不胜收，名不虚传。
为了更好的响应我党建党90周年的重大节日，本次灯展特别推出几大以红色背景为主题的大型灯组，充分展示了我党的发展历程和辉煌成就。
为了更好的丰富本次灯会的活动内容，增加游客与园区的互动，我们准备增加三项互动性强的游戏项目来吸引游客，这三项游戏分别为：钓鱼高手、钓龙虾、奶瓶喂鱼。
为了增加入园游客的数量，调动游客的积极性，本次灯会期间，所有如愿的游客都有机会抽取本次灯会大奖；本次灯会设置了很多诱人奖项，奖品中有名牌汽车、苹果平板电脑等众多奖品，累积奖金超百万，成为又一入园理由！
二、鹅湖镇特色
鹅湖镇位于当今中国经济最发达、市场最广阔、活力最强盛的长江三角洲腹地，水、陆、空交通十分便捷，东连上海，西至南京，南邻杭州，到无锡、苏州、常熟的车程均在半小时左右，是辐射长三角的交通枢纽。
而鹅湖镇是享誉全国的“彩印之乡”，拥有各类彩印包装企业200多家，年生产能力超20亿元，是锡山较早成规模的产业聚集带之一。全镇现有工业企业493家，其中年销售超亿元的企业11家，年销售2000万元以上的企业50家，年销售1000—2000万元企业30家，涉及彩印、
无锡公花园文化传媒有限公司
轻工、机械、电子、化工、服装等10多个工业门类。其中金杨、明杨、航天不锈钢等一批企业已形成了规模和特色，具备了良好的成长性。
特色旅游·甘露寺
甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禅院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝庙的总称，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆庆六年（公元1561年）大学士华蔡（字鸿山，俗称华太师）重建，万历丁酋年（公元1597年）僧真觉重建山门大殿。甘露寺历经唐、宋、元、明、清五朝，屡建屡毁，屡圯屡修，代不乏人。寺院内厅堂楼阁、鳞次颉比，众多名人留诗题词，书匾碑石林立其间。庭院深深，古木参天，现在甘露寺旧址上两棵两人合抱的古银杏见证了寺院兴衰。
鹅湖镇是锡山区唯一的“江苏省历史文化名镇”。镇北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年历史，素有“金甘露”之美称；镇中的荡口古名“丁村”，晋代就形成了集镇，有“小苏州，银荡口”之美誉。镇内江南古刹甘露寺，历经唐宋元明清五代，是锡东地区重要的佛事活动中心；北仓河两侧4万平方米的明清古建筑群、江南第一义庄、华氏始迁祖祠、三公祠、植福寺古戏楼、华蘅芳故居、蔡鸿生洋房等古迹，展现了鹅湖镇特有的古镇风貌，是旅游开发得天独厚的优势资源。鹅湖镇还是传统文化活动开展活跃的地区，正月十五元宵灯会、四月十五民俗文化节、鹅湖龙舟文化节等丰富多彩的民间文化活动，使鹅湖镇成为传播江南民间特色文化的重要阵地。
三、参展展望
本次灯会是华东地区有史以来最大的一次灯会，跨度时间长，预计人流量冲百万；值此建党90周年的大环境下，在如此大规模的活动现场及海量的游客面前，鹅湖镇可以充分利用这有利平台媒体资源，大力宣传本镇特色文化及经济发展成果，让全市人民以及外地游客充分了解鹅湖镇的特色，从而加深对鹅湖镇的良好印象，对本镇的招商引资工作起到一定的宣广作用，更能为辖区的各大企业带来巨大的社会经济效益，促进周边旅游文化产业的深入发展起到推波助澜的作用，使鹅湖镇的旅游产业、服务产业及相关支柱产业的效益得到长足的提升。
通过此次深度合作，不但能使鹅湖镇形象展现给百万游客，更能让本镇的老百姓体会到镇政府无微不至体贴关怀，通过镇政府组织本镇优秀共产党员、劳模、各行各业中的杰出贡献者以及孤寡老人、五保户等弱势群体一起前往梅园参观灯会，共同鉴证我党90年来的发展历程和辉煌成就，感受在我党的英明领导下，在镇政府的辛勤、无私工作中，让全镇的老百姓意识到生活的甜蜜幸福，并高举中国共产党伟大旗帜，为创造“和谐社会、幸福社区”而
无锡公花园文化传媒有限公司
努力奋斗。
四、灯会简介
时间：2011年8月19日至10月08日
地点：无锡市梅园公园
主办：梅园公园管理处
承办：无锡公花园文化传媒有限公司
自贡市弘扬彩灯文化有限公司
标题：璀璨之夜心耀梦想
三、本次梅园灯会活动期间各大看点：
九大活动亮点 50天锡城盛会
一、梅园经典灯会璀璨之夜的辉煌（心耀梦想灯组评选）
二、激情红歌大赛爱国爱党的情怀（全民参与共享盛世）
三、疯狂铁壁飞车惊悬一线的刺激（汽车摩托特技表演）
四、神七火箭升空身临其境的震撼（现场观看火箭发射）
五、万人相亲大会美满姻缘的邂逅（历时最长全城轰动）
六、中秋灯谜大会百万豪礼的诱惑（全民参与笑赢大奖）
七、桂花仙子选美美景佳丽的盛会（桂花飘香美女如云）
八、动漫魔音大赛魔幻音乐的狂欢（魔幻装束天籁之音）
九、花溪屠龙大赛龙虾垂钓的乐趣（体验童趣赢取奖品）
九大彩灯胜景50组大型灯组
一、辉煌90年篇：
1.迎宾门2.长征颂歌3.展望十二五4.
5.改革开放三十年
二、锦绣中华篇
1.牡丹花阵（五组）2.仙人掌长廊（八组）3.光雕长廊（四组）
三、国庆欢歌篇南湖的曙光九龙壁（龙会动）4.无锡公花园文化传媒有限公司
1.东方巨龙2.春天的故事3.群狮戏球（瓷器灯组）
四、中秋佳节篇
1.嫦娥奔月2.猴子捞月
五、幸福平安篇
1.四面佛2.和谐平安3.福满万家
六、相亲相爱篇
1.蝶恋花2.喜盈门
七、童趣乐园篇
1.熊猫乐园2.
八、民俗风情篇
1.鲤鱼跃龙门2.
九、梅园胜景篇
1.相约梅园2.
昆虫乐园 群龙争辉3.双凤朝阳4.国粹灯廊（七组）清莲凝香3.彩蝶飞舞4.五彩缤纷
2011“璀璨之夜、心耀梦想”无锡梅园经典灯会 组委会
无锡公花园文化传媒有限公司
2011年7月
第11篇：合作计划书初
合作商业计划书
公司名称：______________________
撰写人：________________________
编写日期：______________________
联系电话：______________________
电子邮箱：______________________
编号：______________________
目录
一、公司介绍
1、公司基本信息
2、组织架构简介
3、投资方描述
4、分支机构描述
5、现有主要产品、业务简介
6、现有资源（信息、内容或其他）
二、合作投入计划
1、合作形式简介
2、合作团队描述
3、商业联系人及团队
4、产品联系人及团队
5、技术联系人及团队
6、预计合作开始时间
7、预计产品交付时间
三、拟合作产品（业务）描述
1、拟合作产品名称
2、目标市场分析
3、拟合作产品介绍（业务简单描述、使用说明、实现方案等）
四、合作模式建议
1、对淘宝的资源需求
2、产品盈利模式
3、产品收益预测（如有多项产品请按不同产品分列估算）
4、对淘宝的产出价值
五、市场定价原则、策略
六、市场推广计划
1、推广范围
2、营销推广策划
3、发展目标
4、发展进度计划
5、业务发展考核
相关附件
营业执照扫描件
税务登记证扫描件
软件著作权证书扫描件（如有）
一、公司介绍
1、公司基本信息
（1）公司名称
（2）公司介绍：说明公司的基本情况，发展历史和现状。
（3）企业注册地址
（4）企业联系地址
（5）公司成立日期
2、组织架构简介
（1）法人代表
（2）管理层简介：在这里介绍公司的高层或者创始人，包括他们的背景，经验以及在公司中的作用等。
（3）公司架构简介：在这里介绍公司的部门构成，主要职责分工。你可以附上你公司的组织结构图。
3、投资方描述
（1）注册资金
（2）投资方简介：在这里介绍公司投资方的基本情况，发展历史和现状等。
4、分支机构描述
（1）分支机构描述
5、现有主要产品、业务简介
（1）现有业务简介（细分客户定位、服务领域）
这部分内容有助于了解你的公司主营业务情况，在这里填写贵公司目前正在做的业务，包括服务领域，细分客户定位，业务周期等等。
（2）现有产品简介（如有多个产品请按不同产品进行简介）
这部分内容有助于了解你的公司的开发经验，在这里介绍贵公司的产品（名称，用途，性能，特征）。
（3）现有典型客户案例（如有多个产品请按不同产品进行简介）
在这里填写贵公司过去的客户，包括客户名称，产品内容，提供的资源和服务，对双方的价值等等。
6、现有资源（信息、内容或其他）
二、合作投入计划
1、合作形式简介
（1）合作形式
在这里介绍你公司本次与贵公司的合作形式，可以是新成立子公司，或者单独组建一个业务部门，也可以是从现在的每个部门中抽一些人组成虚拟团队。
2、合作团队描述
（1）合作负责人：在这里填写合作负责人的名字，职位，和电话邮件联系方式。
（2）合作团队描述：在这里填写合作团队的简介，组成人员，曾经开发过的产品和服务等。
3、联系人及团队
团队信息 联系人 团队人数
名字 职位 电话 邮件
商务合作
产品设计
技术研发
4、预计合作开始时间
（1）预计合作开始时间
在这里填写你预计的产品合作开始时间。
5、预计产品交付时间
（1）预计产品交付时间
在这里填写你预计的产品交付的时间。
三、拟合作产品（业务）描述
1、拟合作产品名称
（1）拟合作产品名称：在这里填写你公司拟开发上线的产品名称
2、目标市场分析
（1）拟合作产品目标客户分析：在这里介绍您的产品面向的客类型，行业类别，区域划分，所占比例，发展趋势等等
（2）拟合作产品主要方向简介：在这里描述你的产品合作的方向，比如进销存，CRM，供应链或其他等等。
3、拟合作产品介绍（业务简单描述、使用说明、实现方案等）
（1）拟合作产品业务描述
在这里描述你的产品的种类，产品概念，设计思想，产品规划，能够满足客户什么样的需求等。
（2）拟合作产品使用说明
在这里描述你的产品的各项功能分别解决什么问题，简单语言介绍。
（3）拟合作产品实现方案
在这里描述你的产品如何开发，开发使用的语言，框架等，基于的主要API和技术方案等，还包括产品的设计方案，测试，评估等。
四、合作模式建议
1、对贵公司的资源需求
（1）合作过程中对贵公司的商务支撑资源需求
在这里填写你希望在合作过程中，贵公司在商务方面提供什么样的支持。
（2）合作过程中对贵公司的产品设计支撑资源需求
在这里填写你希望在合作过程中，贵公司在产品设计方面提供什么样的支持。
（3）合作过程中对贵公司的技术支撑资源需求
在这里填写你希望在合作过程中，贵公司在技术方面提供什么样的支持。
2、产品盈利模式
（1）产品主要盈利模式：你的产品可以有多种盈利模式，包括定制收费，订购收费，佣金收费，免费等等，你可以根据你的具体情况确定
3、产品收益预测（如有多项产品请按不同产品分列估算）
（1）产品收益预测：这里简要填写你预测的产品能够产生的经济效益。
4、对淘宝的产出价值
（1）对淘宝的客户产出价值：这里填写你的产品对淘宝客户有什么用，能够带来什么好处，产出什么价值。
（2）对淘宝的公司产出价值：在这里填写你的产品对淘宝公司的作用，带来的好处和产生的价值。
五、市场定价原则、策略
在这里填写你的产品市场定价原则，影响因素，和定价策略等等。定价原则可以是成本导向，
需求导向，竞争导向等。定价营销因素：市场需求、成本、产品系列、竞争产品等。定价策略包括低价策略，差别价格策略，价格竞争策略等。定价是面对竞争的一个重要手段，过低价格会降低品牌档次，过高价格又会使客户望而却步，因此你需要根据市场情况和自身情况，采取灵活多变的方式来确定产品的价格。
六、市场推广计划
1、推广范围
（1）市场推广范围：这里填写你公司产品市场推广的地理区域，目标客户群体等。
2、营销推广策划
（1）营销推广策划：这里填写你公司产品营销，促销的地理区域，目标客户群体等。
3、发展目标
（1）市场发展目标：在这里填写你公司产品希望赢得的市场发展目标，比如客户的数量，产品市场占有率，公司的整体目标等等。
4、发展进度计划
（1）市场发展进度计划：在这里阐述为了达成目标具体的进度安排，你可以把你的目标分解成几个阶段来完成，每个阶段的目标是什么，周期是多长等。
5、业务发展考核
（1）业务发展考核：在这里填写你公司如何完成市场推广和发展的目标，采取什么样的考核的措施等等。
相关附件
营业执照扫描件
（附图片）
税务登记证扫描件
（附图片）
软件著作权证书扫描件（如有）
（附图片）
项目合作协议书
甲 方： 上海宠幸宠物用品有限公司
乙 方： 上海宠宜宠物用品有限公司
甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就合作事宜达成协议如下，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。
第一条 服务内容合作方式
（一）合作内容：甲方是拥有（ ）品牌、设计、生产、经营及销售实体。乙方是一家专 注于从事电子商务的公司， 乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力， 双方合作以销售甲方拥有的品牌为目的的淘宝店。
（二）合作方式：甲方企业提供淘宝专营店所需货源产品，甲方授权乙方在互联网上开展电子商务活动的合法服务商， 协议有效期内， 甲方在未经乙方同意的情况下均不能单独 或委托其它第三方服务商在网上开展相关的电子商务活动。乙方企业负责包括网店建设、网 店运营、广告推广、客户服务、销售结算及配送物流等服务。
第二条、甲方的权利和义务
1.甲方需提供品牌授权予乙方。授权期限年月日；
2.甲方应向乙方提供网上合作平台销售产品与服务的详细介绍， 价格以及相关资料， 并确保产品真实有效。
3.甲方必须提供乙方充足的货源以保证乙方的网络线上销售；
4.甲方在库存不足的情况下要需及时通知乙方便于线上数据更新；
5.甲乙双方需求提供相应的网络促销产品及方式；
6.乙方提出的定期策划产品促销等活动，甲方需给予充分的支持（包括降低促销品结算价和调整线上产品线组合）在买家支付货款的前提下，甲方负责保证足够的货源，由于缺货 引起的各种损失及淘宝网处罚，由甲方承担全部责任。
7.在合作初期，甲方需提供乙方发货及开票人员，以支持乙方的销售活动及其他需求；
8.甲乙双方各自提供详细有效的企业资料复印件、个人身份证复印件、产品生产许可及检验方面相关证明资料，并确保产品的安全合法性。
第三条、乙方的权利和义务
1.乙方有义务维护甲方的品牌形象，在网洛上提高品牌知名度；
2.乙方根据网络销售具体情况，享有自主制定网络销售价格的权利， 并通知甲方网络执行价；
3.乙方策划网络销售活动方案，需及时以书面形式告知甲方，以便甲方更新库存数据；
4.在项目组建正式协议书签定之前，乙方享有对该项目咨询、论证、实地考察的权利，甲方 应给予积极支持与配合；
第四条、结算
1.甲方向乙方提供的网络销售产品结算方式，按单件单品价的%折结算；
2.货款每周结算；
3.返点：合同期内，
A.乙方的进货额达到万元，供货方给予乙方 万元的销售返点；
B.乙方的进货额达到万元，供货方给予乙方 万元的销售返点；
C.乙方的进货额达到万元，供货方给予乙方 万元的销售返点；
D.乙方的进货额达到万元，供货方给予乙方 万元的销售返点；E.双方另行约定的其他返点方式： 。
第五条、其他事宜
1.甲乙双方的责、权、利在《项目合作协议书》中作全面的约定；
2.关于协议中未涉及到的细节，根据具体试行情况，双方协商修改增加协议条款；
3.甲、乙双方保证所提供的资料真实、有效、合法。
第六条、协议的中止
1.本协议经双方签字生效。在本协议终止前至少提前个月，以书面形式告知对方；
2.甲方或乙方代理商应共同协商协议的续延。如果双方一致同意续延，在上述规定的条款、条 件下，附上补充文件，本协议将继续有效另外_______年。发生续延，本协议将于______年 ______月______日终止；
甲方：
签字：
盖章：
日期：乙方： 签字：盖章：日期：
第12篇：项目合作计划书
项 目 合 作 计 划 书
第一部分——工作计划
一、“产品策划”阶段
（一）工作目标
项目的机会来自市场，项目的风险来自市场，对市场系统跟踪、研究和感知是我们合作的基石。项目策划的目标是讥项目处在尽可能小的风险之下，取得最合理的投资回报。
（二）工作深度
大到市场宏观经济的预测、评判，物业未来供需走势的研判……
小到项目每个空间的面积、布局、插座数量位置……
（三）工作程序
1、了解投资商对整个项目发展的初步设想、期望和目标。
2、根据项目的特点和投资商的要求，决定为项目提供服务的内容及方式(如涉及其它方面的服务内容，
机构戒单位及建立联络关系；如属亍综合协作服务，在征得贵公司同意后成立一个涉及多方面的项目小组来统筹工作
项目策划工作，则由本公司制订相应的工作内容和计划，向贵公司提出合理化建讧和决策指导，由贵公司决定如何调用丌同方面、丌同渠道的资源。
3、针对项目的区域及项目的性质，进行丌同形式多渠道的市场调研。
4、对相应的市场资讨进行整理，由项目与题组多次组织项目认论会和头脑风暴互动会。
则负责为贵公司推荐相关
Page-1-) 。对亍
5、对项目推出期间的市场经济背景、时机、区域现状、存在的竞争项目、潜在的竞争项目、项目品质构成元素分解和对比、市场供求、可能的市场机会等进行综合评判，得出：
（1）项目的业态类型组合、产品定位、消费群体定位、价格定位；
（2）对该项目规划设计提出详细入微的建讧；（3）对项目的总投资进行财务分析要求决定是否提供（4）基亍财务分析角度对项目风险的评价和建讧根据贵公司的要求决定是否提供上述内容将集中体现在产品策划报告之中，经审核之后提交给贵公司。
6、组织、参不有关该项目策划方面的认论会、与题会，不有关各方进行交流沟通，丌断完善产品设计，直至产品规划设计正式定案。通过项目及项目存在背景的深入理解，深层挖掘提炼并创造项目独特优势和卖点，确定营销总体策略及方向，并将其落实到销售的每一个细节和过程之中。力图以合理的支出、在最有利的时机、以最完善的表现、经最有效的渠道将项目信息传递给目标消费群体，实现消费者对项目的感知、讣知、讣同至购买的过程。大到项目的整体营销策略，小到一张名片的设计、纸张、风格和颜色。)；
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()。(本部分服务将
本部分服务将根据贵公司的
二、“营销策划”阶段
（一）工作目标
（二）工作深度：
（三）工作程序：
1、组建包括市场、策划、销售人员的项目营销小组
2、充分了解项目的所有情况和细节
3、调查所有竞争和潜在竞争项目的具体情况和推广情况
4、分析、寻找、挖掘本案的项目价值、市场优势及卖点
5、制定整体营销策略
6、制定各分项策略，包括：推广策略、价格策略、广告策略……
7、制定各分项策略中的实施细则、销售工具不推广渠道、营销组织、营销推广费用预算……
8、根据项目的实际情况制定工作时间表
9、针对市场变化进行策略修正
三、“销售代理”阶段
（一）工作目标
通过销售组织、工作方法、工作技巧，使目标产品在最短的时间内实现最大的销售率，完成投资商最终目的
（二）工作深度
可以进行整盘项目的销售操作，也可以针对每一个具体客户的问题洽谈协商，直至最终签约成交。
（三）工作程序
1、案前作业
2、销售讲习
3、现场销售
4、策略修正
销售控制等一系列严谨的工作程序、----盈利。
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培讦、
四、“物业管理不运营整合”阶段
（一）工作目标
通过丌断完善物业运营体系、物业管理制度和管理标准，并逘过管理整合、技能培讦等，使项目的运营管理团队的工作制度化、规范化，有力支持物业营销卖点，使项目长期保持良好的物业状态及清新的物业形象，在最短的时间内实现最佳物业运营管理费效比，力图以合理的物业支出、以最切合的物业形象、经最有效渠道将产品信息传递给客户，完成投资商最终目的----物业管理收支平衡、
（二）工作深度
大到进行公司全盘运营管理系统整合，小到保洁员每日工作标准核定、工作场合言行。
（三）工作程序
1、提供物业管理筹备和整合方法，帮助公司决策；
2、协助公司引进物业管理人才和技术，
3、协助公司建立旗下全部地产项目物业管理体制；
4、协助建立合理的管理服务方案和质量标准；
5、协助建立物业管理各与业的工作程序、岗位责任和完善的质量保证体系；
6、协助培讦、指导物业员工的工作服务技能；
7、协助建立科学的人事管理、财务管理制度；
8、协助建立鲜明的企业文化；
9、指导物业团队完成公司下达的物业运营管理任务和指标。
运营持续盈利、物业总体“升值”。
组建优秀的物业管理团队；
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第13篇：物流合作计划书
物流合作计划书范文一：
共同的目标：把xx物流网打造为西北第一大物流门户网!
我能给xx物流网做到的：
1，提高xx物流网在物流行业的知名度，充分利用手中资源，把纵xx流网打造为西北第一大物流门户网，提高网站业内知名度，配合公司下线运作。保证公司定位的关键字如：西北物流网，排名在百度第一页。
2，切实的提高网站访问量，保证在网站在现有流量的基础上，提高5倍到30倍的访问量。
3，提供网站运营方案，网站推广方案,员工培训等。
一，提高xx物流网整体品牌效果
1，提高网站整体权重，知名度，配合公司线下活动。
2，提高网站pr值，外连接方面，择优选取在搜索引擎中表现良好的同行业网站。
3，提高网站的在搜索引擎的权重：获取更多的有效流量，提高搜索引擎对网站信息量的收录以及收录速度。
4，有针对的配合公司线下广告活动。
如：加盟本网站的西安货运信息部的名称百度搜索全部有个好的排名。
二，网站优化
1，配合公司的定位，选取最有价值的标题，关键字，描述。
2，对网站内部结构做优化，有利于搜索引擎蜘蛛抓取。
3，从搜索引擎中获取更多的有价值用户。
三，员工seo培训
1，培训编辑，如何发信息更有利于搜索引擎收录，如何控制关键词密度等。
2，推广培训，培训推广人员在什么网站上发信息，如何做ad，实现最优效果。
四，顾问方面
待商。
五，网站整体优化费用以及时间：
网站优化培训费用总计人民币x元。分三期支付：
第一期：支付费用人民币x元，用于网站结构重整和网站源码优化修改。
第二期：网站整体优化完毕，一周内，支付费用人民币x元。
第三期：网站达到合同规定后，支付费用人民币x元。
物流合作计划书范文二：
借助母公司中海物流集团的物流实体运作平台和经营资源优势，双方坚持挖掘优势资源潜力，发展高等职业教育，优化建设人才结构，打造特色公众品牌的指导思想，恪守互相合作、互利互惠、实现双赢、共同发展的基本原则，在以下几个领域展开全方位的合作：
（一）互设基地
充分利用中海物流集团的物流实体运作平台和经营资源优势，为学校挂牌建立学生实习基地、教学研究基地牌匾，学校也可以挂牌成立中海物流人才储备基地，探索工学结合人才培养模式及校内外生产性实训基地建设的校企组合新模式，增进学校与企业间的相互联系与合作，走产学结合发展道路，为社会培养高素质技能型专门人才。
（二）学生实习
学校根据高等职业教育教学计划和培养方案，每年选派相关专业的学生到中海物流进行顶岗实习，中海物流优先满足学生实习需求。根据岗位需求、学生情况等因素，双方协商决定具体事宜。
（三）就业推荐
1、在同等条件下，中海物流优先录用校方毕业生。
2、校方优先为中海物流输送优秀毕业生。
（四）换岗学习
1、学校派专业老师来我们中海物流进行轮岗实习。
2、中海物流派相应的经验比较丰富的员工或经理去学校授课。
3、双方互补优势，达成共赢。（企业实际操作、动手能力比较强，但缺乏先进的理论知识；学校理论知识比较强，但缺乏一定的实际操作、动手能力。）
（五）教材以及精品课程的开发
通过老师来企业实习，对企业的业务、流程等的深入了解，再结合学校的教学计划、专业方向，与中海相应的专家共同开发适合学校教学，符合企业用人的实用型教材。
（六）科研合作
1．根据中海物流发展需求，校方组织优秀专业教师开展科技攻关、技术咨询等工作，中海物流可在校方投资建设专门实训室。双方积极搭建专业教师和技术骨干交流合作的平台，共同促进科技成果的产业化。
2.校方聘请中海物流相关专业的中高层领导和技术骨干为学院客座教授，举行企业技术、文化与管理实务等方面的讲座，并参与学院的教育教学工作。校方聘请中海物流相关专业教师担任发展顾问。
4．双方共建为行业技术创新服务的公共技术服务平台、技术创新中心、质量检测服务机构。
（七）订单式培养人才
订单培养上，在满足专业教学的同时，可根据企业人才特殊技能需要开设相应课程，学生毕业后直接进入中海物流工作
（八）毕业资格审定
配合校方进行教学质量考核、控制和毕业生资格审定工作。
（九）就业服务与指导
优先选聘在校毕业生资源就业，为毕业生开设行业发展分析与就业形势报告讲座，激励毕业生积极就业。
（十）毕业生跟踪调查
为校方进行毕业生跟踪调查提供方便。
（十一）科技开发与成果推广
发挥自身的行业优势和社会影响，根据需要与校方进行项目合作研究，并对双方成果进行推广。
（十二）在职职工继续教育与培训、（执）职业资格鉴定和双师型教师培养 充分利用人力资源优势，选送既有丰富实践经验又能从事教学工作的专业技术人员和管理人员担任校方兼职教师，并为校方培养双师型教师提供帮助。
（十三）充分利用中海物流集团的与中国物流与采购联合会、中国物流技术协会、中国交通运输协会等行业主管机构的多年良好合作关系与专家团队的人脉资源，协助学校申请成为国家级职业资格考证机构，并为职业技能鉴定实操鉴定提供技术、资源、实训等全方位支持。
（十四）充分利用中海物流集团的与中国物流与采购联合会、中国物流技术协会、中国交通运输协会、教育部高教司等行业与教育主管机构的多年良好合作关系与专家团队的人脉资源，协助学院申请成为全国或省级职业资格师资培训基地，并为基地运行提供技术、资源、实训等全方位支持。
（十五）充分利用中海物流集团的与教育部高教司、本地教育主管机构的良好合作关系，借鉴公司成功举办省级物流技能大赛的经验，协助学校申请成为国家级职业技能大赛主办院校，协助学院组织、训练、推荐学生参加国家级职业技能大赛。
（十六）充分利用中海物流集团的经营平台优势，为学院提供专业教师壹年以上的挂职锻炼机会，通过企业不同的角色岗位负责专业教师专业技能培训。校方可以聘请中海物流专家为在校学生不定期举办物流实操讲座。
（十七）充分利用中海物流集团的物流资源、专家团队资源优势，与学院联合建设物流管理专业精品课程，联合开发教材及其辅助教学资源。
（十八）充分利用中海物流集团的经营资源优势，通过本区域或物流行业发达的区域协助学院联系企业、物流相关企业（机构）作为实习实训基地。提供校方物流专业的师生参观、顶岗实习、就业、培训等机会，让师生充分了解物流企业运作方式、业务流程、设备设施等。
通过合作，形成以社会人才市场和学生就业需求为导向，以行业、企业为依托的校企合作产学研结合的联合办学体制和机制，努力成为建设类高级技能型人才培养、学术研究、项目开发、信息服务与技术援助的载体。
第14篇：商业合作计划书
如何涉足区块链？亚马逊最新合作方案或许已给出答案去年，关于商业区块链的新闻标题主要围绕着IBM，以及IBM与几家大型企业集团展开合作，包括供应链、食品安全以及个人隐私解决方案等。但是，许多区块链标准都被设置在开源Hyperledger项目上。这意味着这些区块链解决方案的技术骨干能够免费被其他公司使用。而亚马逊是公共云基础设施的主要参与者，这家公司刚刚宣布了这一新兴技术领域一项重大合作伙伴关系。区块链上的团队合作亚马逊的新合作伙伴是技术咨询公司Luxoft Holding。Luxoft将与其他5家技术咨询公司一起，提供区块链解决方案，以在亚马逊云计算服务(以下简称为AWS)上运行。Luxoft技术战略副总裁Vasiliy Suvorov表示:“区块链是关于删除数据仓库，提高信任和运营效率。通过使用AWS将DLTs（分布式账本技术）部署和集成到日常流程中，企业可以彻底改变它们的操作方式。”Luxoft强调了一个在医疗领域实施的特定用例。Luxoft的客户之一是一家大型健康保险公司，该公司的索赔过程存在问题。那些曾收到不准确的医疗账单的人都意识到，由于药物、医疗服务提供者和保险系统更新之间存在时间差，这样的错误很容易医疗保健领域发生。Luxoft使用了一种由Hyperledger Fabric实现的数字分类解决方案，在AWS上运行，并开发数字接口将遗留系统链接到索赔过程链中的每个成员。可以想象，区块链的准确性可以为服务提供者节省大量因索赔调整和客户投诉产生的时间管理成本，同时也增加了客户的满意度。区块链合作的方式应该注意的是，这不是亚马逊专有的区块链解决方案。这似乎只是Luxoft和其他合作伙伴在AWS上部署开源的区块链技术。甚至在区块链网站上，亚马逊称，“AWS通过我们的合作伙伴生态系统投资区块链。如果你参与了医疗和生命科学、金融服务、供应链管理、安全、合规等领域，并愿意与我们一起创新，我们欢迎您的建议。有趣的是，亚马逊在AWS区块链网站上列出了许多其他大公司的区块链产品，这表明亚马逊只是在托管第三方解决方案，而不是提供专有工具。此外，亚马逊还没有被列为超级分类项目成员，而区块链标准是在许多大公司的合作中发展起来的。当然，开源意味着这些技术没有什么专有技术知识产权，尽管一个公司对这个项目做出了很大的贡献，就像IBM和其他公司一样，它可以让这些公司在需要最先进和安全的解决方案的客户中获得信任。不过，目前还不清楚深度参与开发区块链技术的过程是否有很大的优势。这可能是亚马逊选择开放合作伙伴关系的原因之一，并且不将大量资源投入区块链技术(亚马逊正忙于处理其他上百万件事情)。当然，AWS已经是迄今为止最大的云基础设施玩家，因此只要其他公司能够在AWS上运行他们的区块链，亚马逊就会继续收取存储和计算功能费用。亚马逊专注于同尽可能多的咨询公司合作，使这些科技公司而非终端客户，成为亚马逊的真正客户。区块链技术的现状现在，虽然有很多关于区块链解决方案如何能完全改变行业的炒作，但投资者应该意识到，仅仅因为有一项新技术并不意味着每个公司都需要自己的解决方案——特别是当它是开源的时候。亚马逊似乎已经得出这样的结论：使用和托管新技术，而不是开发它，这可能是最好的策略，特别是其他公司正在为你做繁重的工作。
第15篇：商业合作计划书
合作计划书
一.公司基本信息
公司全称：公司法人代表：地址：邮编：518108网址：业务联系人：职务：销售经理
电话：EMAIL：zhangshuaisky@126.com
传真：手机：15989421603
二.公司业务概要
1． 公司业务定位：
1.1、LED电子显示屏：室内全彩系列，室外全彩系列，租赁系列，彩幕系列，
单双色系列
1.2、LED照明：室内照明，室外照明
2． 组织结构：
2.1、销售：总经理-副总经理-销售总监-大区经理-销售经理-销售业务员
2.2、生产：总经理-副总经理-生产经理-生产主管-工艺组长-员工
2.3、品质：总经理-副总经理-品质主管-品质组长-IQC
2.4、工程与研发：总经理-副总经理-技术总工-技术工程师-技术员
2.5、售后服务：售后客服-售后主管-售后助理-售后技术员
3． 预计的2013年度销售收入目标和构成：
3.1、LED电子显示屏：3.0亿元
3.2、LED照明：1.0亿元
4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
4.1、行业：LED电子显示屏户内外全彩模组各系列
4.2、地域：国内外
4.3、客户资源：网络资源，地方资源，海外资源
4.4、业务专长：战略合作或加盟
5． 本公司为合作提供的服务内容有：
5.1、网络资源（百度，环球，中国制造，慧聪，阿里巴巴等）
5.2、展会资源（广交会，光博会，地方展，香港、澳门展，海外展等）
5.3、媒体资源（广告发布，广告宣传，活动组织）
6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：
6.1、国内工程，国内广告，国内政企，国内公共环境，国内服务领域，国内娱乐领域，国内贸易等
6.2、国外工程，国外广告，国外政企，国外公共环境，国外服务领域，国外娱乐领域，国外贸易等
进入目标市场的手段
6.3、营销，人际关系，品牌影响，广告拓展，活动组织，媒体引用等
6.4、个人分析、拓展、总结、实施
6.5、平台辅助，关系辅助，资源辅助
目前所处的位置
6.6、国内
面向目标市场，计划建议
6.7、找取个人优势，确立目标市场（建议海外）
6.8、分析人际关系，确立优势市场范畴（例如国内政企）
6.9、平台支持下，确定目标领域（比如个人业余爱好对某领域的资深了解）
7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
7.1、销售人员：合作方自行提供
7.2、技术人员：合作过程中，公司会随时安排技术人员配合
7.3、其他人员：在项目谈判过程中，一切以双方利益为前提的基础下，任何可提供的相关人员都倾力配合
计划负责业务合作的销售人员是：
张 帅 （国内销售经理）电话：1598942160
3三.销售机会和行动
1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成LED产品。
具体选择如下的项目和内容是：
1.1、LED电子显示屏（室内全彩，室外全彩，室内外单双色，彩幕）
1.2、LED照明（室内照明，室外照明）
1.3、渠道代理，贸易分销
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
1.4、有使用意向的个人或群体
1.5、有合作意向的个人或群体
1.6、人脉资源广泛的个人或群体
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
1.7、LED行业相关展会
1.8、产品营销会，产品发布会，产品研讨会，公司庆典（比如公司周年庆）
1.9、媒体、网络宣传
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
此项可以共同开发，争取有更多的合作方式和营销手段，互惠共赢。
2． 针对以产品为核心的合作前提：
2.1、公司在行业积累沉淀，有一定的品牌知名度
2.2、公司产品质量得到行业内外一直好评，口碑好
2.3、公司产品不断研发创新，占据新的市场空间，为广大合作加盟者提供更具优势的产品支持
在合作的过程中，合作方可享受我方的支持与服务提供：
1.1、公司将一些网络询盘资源或意向订单，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.2、公司将在组织活动（比如展会）后所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.3、公司通过广告或媒体所累积的客户资源，按销售优势分配给相对应的合作者或加盟商
1.4、将邀请合作者或加盟商参加我公司组织的营销活动或宣传主题，所有公司主题对合作者或加盟商完全公开化
1.5、公司将分配技术员、研发人员或工程师倾力配合合作者或加盟商
合作者或加盟商的优惠政策及福利：
1.6、可享受我公司产品出厂价优惠，并保证对外保密
1.7、可享受我公司在某项目中的独家或独立授权，并保证对外保密
1.8、可享受我公司在产品销售额达到一定额度后的返点政策，并保证对外保密返点细则：
销售额50-100万返还1%销售额100-500万返还1.5%销售额500-1000万返还2%销售额大于1000万返还3%
四.销售目标
在2013年度，本公司的产品销售目标是：4亿元
第16篇：合作计划书格式
附件
3合作计划书
1、合作情况。重点说明引进人才与用人单位的合作方式，人选引进后每年在用人单位实际工作时间及形式；介绍双方此前的合作经历及主要成果。
2、阶段目标。介绍人才引进后的短期目标、中期目标与长期目标。
3、成长与发展。介绍人选引进后的工作构想，预测今后一段时期的工作成效。
第17篇：自驾游合作计划书
自驾游合作计划书。
深圳一家公司放假了。公司里的员工小何、和小杨想组织几个朋友自驾出去旅游。经过他们的协商以后，决定开着小杨刚买的二手捷达车去深圳旁边的东莞玩，并且一参与旅行的人员有：小峰，小碗，小欣;由于这是他们第一次自驾游旅行。所以要他们互相配合，才能保证旅行的愉快和顺利。
小何：25岁。大学本科学历，父母在外地，一个人住单身公寓，有驾照，有两年的驾驶经验，所以由他来负责这次旅行的车辆维修工作。
小杨：25岁。中专学历，是深圳本地人，有驾照，但缺乏驾驶经验，让他来负责这次旅行的驾驶人物，小何做他的副驾驶指导。
小峰：23岁，大专学历，家住东莞，对东莞景点比较熟悉，所以由他来负责这次旅行的景点介绍和路线安排。
小碗：24岁，中专学历。父母在外地，她的摄影技术很好，让她来帮我们照相，记录我们旅途中的快乐。
小欣：22岁。大学本科学历，深圳本地人，懂得许多的日常生活的急救常识，她来负责这次旅途的突发事件。
出发前准备
时间：2011年12月20日—12月25日。
目的地：广东东莞。
第一天：要去的地方是东莞松山湖，早上8点在从深圳市宝安区松岗街道霄边社区居委会、
出发。
东莞松山湖在东莞大朗镇附近，距深圳也就50多公里，全程高速。从深圳到这里有三条高速路可走：1.从梅林关出关-->上梅观高速-->莞深高速到大朗出口下。2 .从北环路转香梅立交上福龙路-->转龙大高速-->虎岗高速-->莞深高速到大朗出口下3.从南海大道北行上南光高速-->转龙大高速-->虎岗高速-->莞深高速到大朗出口下从南山出发建议选3，因为这条路车少，非常好走，控制车速在100KM/小时，半个多小时就到了。在福田出关的话可走梅林关，但路上车会多一些。到了莞深大朗出口以后，过一个转盘左转，沿大学路前行即可到松山湖的大学路出入口。过转盘向右转（但在有些时段禁止右转，周六日除外），可到沁园路松湖烟雨出入口。从深圳到这里游玩花费不多，高速公路费单程27元，自驾的话，过路费加上油费一辆车来回路费百把元左右；
到了松山湖09：00 游览占地18万平方米松山湖唯一的生活配套商城——松山湖创意生 活城。内有KFC、广东名特产直销中心、特色美食街、龙昌智好玩。创意玩具、航海模型俱乐部。
10：30 游览金威啤酒文化展览馆，展览馆建立于2006年1月，目前存有展品500多件。展览馆分中国部分、欧洲部分，展览馆系统地介绍了啤酒的起源、发展及现代啤酒状况。作为金威啤酒企业文化的一个重要组成部分，该展览馆集啤酒的历史发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐为一体，为海内外游客走近金威啤酒、了解金威啤酒提供了一个独具魅力的工业文化“视角”。
11：30 前往中心公园，游览最新开张的花卉主题公园——梦幻百花谷（门票30元/人），体验一花一世界的景象。梦幻百花谷已引进了我国乃至世界的名花异卉数百亩，建设了拥有近百万朵雍容华贵的“牡丹园”，近百万朵浪漫惊艳的“玫瑰园”，姹紫嫣红色彩各异的“花海世界”，彩蝶翩翩的“蝴蝶谷”，亦梦亦幻的“百花谷”以及工艺精湛，造型生动的“如意花门”、“荷兰风车”、“花卉大观”、小桥、花船等园景小品。
在园区的景观分区上，充分利用现有的地形地貌，结合山体与水体之势，设计了花谷、花海、情景园及花卉浪漫园等四大园区。
12：00 前往餐厅用餐，到渔王食府品尝松山湖水库鱼。
14：00前往金多港高尔夫球场感受贵族式的休闲项目。
17：00前往松山湖创意生活城，在哪里吃顿晚餐。
19：00在松山湖创意生活城夜市，品尝最新鲜的金威原液啤酒。后在哪里入住一晚上。 第二天早上，8：30起床。
9:00在酒店一楼集合，统一在酒店享用早餐。酒店有很多各色各样的自助餐，可以根据个人的喜好来享用。
10：00 前往松湖烟雨景区，游览“东莞新八景”之首之称的松湖烟雨，8平方公里水面的松山湖，四周峰峦环抱，湖面烟波浩渺，湖鸟轻鸣，雨霁虹出时分，云蒸霞蔚；42公里长的滨湖路曲径通幽，路旁是绿意嫣然的荔枝林和多品种果园，树影婆娑，峰峦绿树倒影湖底，波光烟雨青翠流荡。以“烟雨”命名，突出其清晨及雨霁虹出时分的美丽景色，寓意松山湖的美好未来。沿途游览紫薇园、桃花岛、虹桥、荷香水榭等景观，进入滨湖旅游区入口景观设有紫薇园、入口小岛、小拱桥、曲桥、荷香水榭、桃花岛、虹桥、入口小广场等。紫薇园主要由千层石堆砌成园，里面以种植百年紫薇为主。进入滨湖路，小桥流水、荷塘连天、曲桥惬意、桃花点点，一幅幅迷人的画卷展现眼前。
11：30 前往松湖花海景区，松湖花海位于松山湖滨湖南路沿线，全长约9公里，绿化面积约100万平方米。结合山谷、岛屿等自然地貌，沿湖岸及沿岸岛屿种植了桃花、梅花、樱花、紫薇、桂花、海棠、荷花等各式各样的观赏性花卉近15万株，是一条集聚江南美景，曲折回旋、姹紫嫣红的的靓丽风景线，春夏秋冬四季皆有景可观。花海设有多处重要景区，如入口景观区、桃花谷景区、岁寒三友景区、桃源公园等，可以租赁自行车沿途欣赏松湖花海（单人自行车8元/小时，双人15元/小时各景区均设有游艇码头，游艇、小船穿梭其中，带领游人尽情领略松山湖醉人的湖光山色和独特的生态风情。游船和观光穿梭车，可帮您尽情领略醉人的湖光山色。12：00一起去享用美，餐美食好去处大岭山的烧鹅：想到东莞的美食不得不讲大岭山烧鹅。大岭山烧鹅之所以出名秘诀之一就是它是用荔枝柴烧出来的，烧鹅皮金黄香脆，烧鹅肉伴着啖啖的荔枝香味，真是回味无穷。除了烧鹅外，用鹅的内脏烹煮出来的菜肴也是一大特色。到松山湖赏花海，就去大岭山吃烧鹅。
14：00，前往状元笔公园。状元笔公园位于松山湖新城大道与红棉路交叉口侧，占地5.5万平方米，是一个历史文化公园。公园以岭南古建为主，以“状元笔”这一激励莘莘学子的求学故事为依托，以祁顺的艰苦求学路为线索，依地势造景，开辟成旅游景点。公园东南面出入口是一组高低错落的岭南古建筑群，沿曲路行到北面为“桂月亭”，相传状元公赴京赶考途中在此歇息；沿山路往前行，到达整个村落的最高峰——魁星阁，意为中状元，功成名就。在这登高处眺望山下，一片丛生的荔枝林，名为“状元红”，棵棵硕果累累，殷红一片。顺路而下，衣锦还乡，向位于村落西面的、耸立于状元宝地的“状元笔”拜祭；在状元笔的西面设置了“状元碑廊”，立碑文以纪念此地历史及状元公的事迹，激励后人。西北面的入口则为“状元坊”，牌坊后为“喜鹊登梅”的影壁，以示喜鹊报喜的民间说法。
下午16:00游玩状元笔公园后就去今天的最后一个景点月荷湖公园。月荷湖公园位于松山湖北部工业城生态核心区，因形似半弯明月，湖中种植大面积名贵荷花而得名。沿湖岸线建设的一条休闲观光道，长达3.48公里，宽6米，曲径通幽，绿树如茵，是一条多层次、多形态、多色彩、多功能的景观带。滨湖配套有体育运动场、旱冰场、游艇码头、九曲桥、古建筑、荷花种植基地等景观配套设施。
18：00在月荷湖酒店吃晚餐。吃完后入住酒店休息。
第三天，
第18篇：医务室合作计划书
医务室合作计划书
为了更好的为农业大学信息学院师生提供医疗服务，我院将成立校医务室，计划如下:
1、就提供用房进行装修改造，并分隔为独立的诊室、治疗室、药房、值班室、理疗室、卫生间等；同时配置诊桌、检查床、输液床、治疗床、柜台、中药柜、药品等；及根据需要配备空调、彩电等设备。
2、针对新生体检要求，我院将配置先进的透视机一台、心电图机一台、血糖仪、血压监测、体重秤等基本设施，以便学生在院内就可享受到如医院般的就医条件。
3、人员配置方面将请具有合格资质的医师、护士坐诊及值班，解决师生常见病问题。实行24小时值班。
4、在学校有体育活动及需要医疗服务时有120护航。
5、让学生医保方便使用。
6、药价接受学院社会共同监督。
综上所述，我院对医务室的投资预计在80万左右，而医务室作为特种行业公益性质，希望学校予以协助:
1、合同年限为15年。
2、医疗用房及取暖免5年费用，以后年限使用予以减免（包括水电暖）费用在一万元以内。
3、在学校区域内（包括校门口)，除现有的仁爱药店内不得再开设其他任何形式的医疗项目。
4、我院设有全县一流的体检大楼，顶级的体检设备，专业的体检中心，并聘请多位市、县知名专家（刘学光，原晋中
一、二院院长、市卫生局局长，骨科专家；张建恩、史登魁，原晋中二院骨、外科主任，骨、外科专家；周德毅，原晋中二院放射科主任，副主任医师；蔚兰，原太谷人民医院检验科主任，副主任技师；杨家桂，原太谷县人民医院内科主任，主任医师；孙金娥，原太谷人民医院妇产科主任，主任医师）常年坐诊。学院教职工体检项目在同等条件下优先考虑本院。
5、学生体检费用定额足额支付。盼予协助，望合作愉快！
太谷骨科医院
2017年6月3日
第19篇：业务合作计划书
恩施兴阶铭泰汽车销售有限公司与恩施市爱德唯汽车用品销售有限公司
【合作协议】
业务合作计划书
甲方：恩施东风雪铁龙汽车销售有限公司
地址:
项目代表：
联系方式:
乙方：恩施市爱德唯汽车用品销售有限公司
地址:
项目代表：
联系方式:
一、合作总则
1、甲、乙双方同意建立业务合作伙伴关系，双方采用合资共赢。
2、乙方负责采购物料，甲方对乙方的物料质量及价格等进行监控，库存双方共同监督管理，其它事项共同商讨决定。
3、乙方负责甲方所有精品的售前及售后工作。
4、施工人员工资共同承担，非甲乙双方共同采购以外的物料，施工需计工时处理。
二、合作项目
甲方4S店汽车精品装潢及精品销售
三、诚信约定
发生以下情况，乙方自愿承担相应的法律责任、乙方自愿承担相应的经济损失：
1、由于乙方原因，造成客户投诉，并形成法律诉讼败诉。
2、提供虚假证明文件。（包含附件内容）
四、权利义务
（一）甲方
1、负责施工场地及必要工具
2、负责提供样车及配合物料（车顶牌、车身贴、X展架）等
3、负责库存货物给予保存及清点
4、负责组织销售人员参加培训
（二）乙方
1、负责货物采购及营销方案
恩施兴阶铭泰汽车销售有限公司与恩施市爱德唯汽车用品销售有限公司
【合作协议】
2、负责精品的售前售后问题
3、负责人员产品知识培训及相关培训等
五、关于工作机制
1、双方指定专人负责协调工作，具体负责合作过程中的沟通和工作机制的建立。
2、在本协议提及的合作项目上，甲乙双方为对方紧密合作伙伴关系。在合作过程中，双方可协商更多有效地合作机制、寻求更长远的合作模式。
甲方：乙方：
20年月日20年月
（盖章）（盖章）
日
第20篇：商业合作计划书
商业合作计划书
一.公司基本信息
公司全称：公司法人代表：地址：邮编：网址：业务联系人：职务：电话：EMAIL：传真：手机：技术联系人：职务：
EMAIL：传真：
二.公司业务概要
1． 公司业务定位：
2． 组织结构：
3． 预计的2004年度销售收入目标和构成：
4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：
5． 本公司为客户提供的服务内容有：
1）
2）
3）
电话：手机：
6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)
11)
7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是：
三.销售机会和行动
1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四.销售目标
在2004年度，本公司的产品销售目标是：万元
