公司规划发展计划书

2022-06-12 来源：工作计划收藏下载本文

推荐第1篇：公司发展计划书

市场部对外贸公司2012年的发展建议书

2012.1.16

1，用人与招人建议：

公司一向的理念就是找一些乖巧的，听话的员工。从一方面来看，这样的员工是就是服从性好、易管理、比较了解对方习性、和信任。可是这些人，大都是没有什么能力的。容易满足于现状，不思进取。

公司需要招的员工是应在人品好的基础上再招一点有能力的人。所谓的有能力，就不仅仅只是完成本份工作的能力，而是能为公司发展着想和提出建议的员工。有思想，常提建议的员工，不代表不好管理，只看公司要如何管理。提出建议总比一声不出强。提出建议，说明公司是还可以改善和进步的，最起码他在为公司想问题。

2，建立合理、公平的人力资源管理机制：

1）、岗位职别分类系统建设（岗位职别系统分类、职位说明书系统的建立）

2）、人事基础系统建设

3）、员工考勤系统建设（打卡规范作业制度、加班规范作业制度、请假规范作业制度等）

4）、员工培训系统建设（各职能部门与职位基础培训规划、培训渠道选择、全年培训计划、季/月培训计划分解、培训效果调查方案、培训改善方案等）

5）、薪酬体系建设（根据市场/区域/行业现状，进行合理化薪酬分析，制定各部门岗位工资体系）

6）、绩效考核体系建设（高层管理人员绩效考核制度、销售人员绩效考核制度、中层管理人员绩效考核制度、生产管理人员绩效考核制度、车间员工绩效考核制度等）

3，企业品牌文化的建立建全：

企业品牌文化是企业凝聚力的导向，在整个体系供应链中，起到最重要的合力作用。

1）、核心价值观的确立

2）、宣传栏的建设（企业简介宣传、企业大事记宣传、企业核心价值宣传、企业新产介绍、企业培训资料、时事新闻、通知通告等）

3）、员工手册建立（相关企业简绍与规章制度等）

4）、企业内刊的建立（企业新闻、市场动态、重要讲话、领导关怀、经销商介绍、员工投稿等）

5）、企业相关文体活动建设（社会公益活动、文化活动：晚会、游园、公开课、拓展训练等；体育活动：乒乓球、羽毛球、篮球赛、象棋等；户外活动：旅游、参观等）

4，对业务员，业务助理与跟单员的提成建议：

我们公司一直就是把业务员看得比较重，业务员有提成，这个是常理。我们外贸公司的业务员一般都比工厂的业务员轻松。业务员只需要把订单拿回来，之后的工作都是跟单员在和工厂联系，直到订单中的货能顺利出给客人。其实没有跟单员的积极配合，一张单，是能难顺利完成的。就算是有一些强制性的规定，要求跟单员必须如何处理订单等，那多数也只在奉命行事。

建议安排一定的提成机制给跟单员，按照订单金额的比例，下单速度，交期跟追等来进行评估。让每个跟单员在接到OR，PI时，也有一种愉悦的心情。让他知道公司的每一张单，都直接影响到他的个人收入，慢慢的将个人情感融入到公司中，那工作起来才更有干劲。

5，倡导全员节约的观念：

1）、以规章制度的形式约束大家要养成随手关灯的习惯，尤其中午吃饭没人的时候要关灯和关掉电脑显示屏。

2）、日常书写过的纸张积攒起来要二次利用，用于不重要文件的书写和日常办公之用。这样既环保，又降低了办公费用。不需要的文具，不要订购。

3）、中午没有吃完的饭菜，留到晚餐时再吃。晚餐就适量少弄一些新菜。

尽量做到，全员参于，能节约的就不要浪费。你的付出和节约，将会带来回报。

安排适当的人员做统计，在公平，公正的条件下，如果这个月的日常开支比上个月少，需要提出来告诉公司的全体员工，同时适当的进行一点奖励。如请喝下午茶，吃点心等。这样既能提高全员的节约意识，又能奖励员工的付出，双赢收场。

6，设立“合理化建议奖”和“工作创新奖”

鼓励不断创新、持续改进。主要目的就是激励员工在企业日常生产、经营过程中提出有利于企业健康发展的合理化建议或技术改进措施，企业采纳后积极进行实践并且为企业能够取得一定管理进步或效益而给予的一种奖励形式。

公司要成立一个建议评估小组，人员由部门主管，总经理及员工代表一起参于。认真对待任何一位员工提出的建议，组织相关人员对建议的合理性进行评议。能实施的一定要安排对口部门实施，不能谁提建议谁实施；不能实施的也要给建议人一个“为何不能实施”的回复，并表达感谢。凡是提合理化建议的，都是心系企业发展的好员工，因为他们心里装着企业。对建议进行回复，是对他们的一种激励，更是对好员工的认可和尊重。

凡是建议都有它的合理性，那么多建议不可能连一个能用的都没有。无论有用没用，建议人都想知道结果，我们需要告诉建议人结果，并鼓励再多提出建议！

这两个奖项，可以每三个月评一次。只有真正能实施并看到效果的，才能盼发此奖。

7，设立 “全勤奖”

每个月的工资中，再设立一个“全勤奖”50元。如果有请一天假，或是迟到1分钟者，不享有此奖。让员工养成按时上班的习惯。

8，每月开展一次老板与员工的面对面坐谈会

企业领导应与各级员工建立和谐的交流和沟通机制，上情下达、下情上达。企业应鼓励员工敢说真话、敢说实话，鼓励员工敢表达自己的不同见解。企业要营造一个和睦的上下级关系，员工多理解领导，领导也要放下姿态，礼贤下士、体察民情。员工会怀着“感恩的心”报答企业给予的工作，全身心地投入在自己所热爱的事业上，不让领导失望；同样，企业也应怀着“感恩的心”善待自己的“子民”，想员工之所想，谋员工之所求，不让员工心寒。爱是相互的，“爱人者人恒爱之”。

9，品牌推广需要加大力度

品牌推广是一个企业成长的加速器，品牌如果想取得成功，首先要立足于对目标消费群体共性需求的深刻理解，对品牌核心价值的确立及有效传递。我们公司需要在设计、创新、服务和推广这四个方面加强投入。可以考虑在国外的知名网站或是杂志上打广告。扩大公司的专业设计人员队伍。让人家来模仿我们，走在市场的最前线。

10，促进良好的供应商关系

虽然说客户是上帝，我们对于供应商来说，我们是客户，但是对于外贸公司来说，我们需要适当改变此想法。外贸公司最依靠的实际上就是一个合作长远，配合好的供应商。及时的与供应商沟通，能使我们外贸人员更了解市场的动态，新产品的开发等。同时，也决定了外贸公司市场开拓的方向。

同时，与供应商有一个良好的沟通与配合，也能确保产品的质量，交期，价格。每一个因素都直接影响了外贸公司在众多竞争对手中能否脱颖而出。

建议可以由市场部建立一个定期的供应商调查或是供应商的评估。了解供应商的需要，适当提供帮助，从而提升双方的配合度，让工作能更顺利进行，要让供应商从心里面愿意支持我们公司，这样才能建立起一个强有力的后方力量。

11，对销售人员和跟单人员加强产品知识培训

定期邀请工厂的相关人员，来我公司进行产品知识的讲解。特别是针对一些新产品，或是我们不熟悉的产品，更需要请专业的人员对sales们进行产品的一般知识培训。这样sales们在推这款产品时，才能更灵活的面对客人所以出的问题。

对于跟单人员，也需要请部分领导进行产品的基础介绍。以便跟单员能更直接的和工厂人员沟通。

12，年度工作总结及新年工作计划报告

公司有要求要相关同事在每天下班时写Daily report ,但是我想也并不是所有员工都需要写的。我建议每年的结尾时间都要安排同事写年度工作总结和新年工作计划报告，并且是直接发给老板看的。让员工知道，老板还是很关心每一个员工在公司的工作状况的。

我们是外贸公司，人不多，在得人心方面应比大公司更容易。小公司就要让每个员工都有一种归宿感。大家都一起努力，才能把公司做得更好，员工才能享受更好的福利。

推荐第2篇：公司发展计划书

公司发展计划书范文

作者：不详来源：网友整理发布时间：2009-9-17 21:40:47加入书签：↑↑求知教育百科

公司发展计划书范文

商业计划书

（编制参考）

项目单位 3COME

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

第一部分项目的核心技术

核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程

技术持有属性（专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

核心技术的来源（自主开发、合作开发）

_____________________________________________________________________

___________________________________

技术开发的合作对象与方式

_____________________________________________________________________

技术鉴定和获奖情况（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）

_____________________________________________________________________

公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________ _____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明有关知识产权转让或授权许可的协议

_____________________________________________________________________

l产品毛利润率是多少？纯利润率是多少

_____________________________________________________________________

技术和产品的竞争优势

_____________________________________________________________________

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施

第二部分市场潜力和收入模式

目标市场（新技术和产品应用的领域）

_____________________________________________________________________ ___________________________________________________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等）

市场潜力（市场规模、市场前景及增长趋势分析）

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）

（万元）

年份前5年前4年前3年前2年前1年

销售收入

销售增长率

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）

（万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

公司的收入模式

第三部分主要管理者

主要董事会成员名单

序号职务姓名工作单位职务

1 董事长

2 副董事长

3 董事

4 董事

5 董事

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）

（一）

主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）

（二）

主要经历和业绩：（着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例，与技术发明人及持有人的关系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

（一）

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系）

（二）

主要经历和业绩：（根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长，与技术发明人及持有人的关系。）

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________

推荐第3篇：公司发展计划书

公司发展计划书

1.易房大师采集房源功能半年1690，投资回报率？

答：回报率预估100%，迟早得开通

2.跑盘找到房源怎么分配？

答公司拿一半之后，剩下的房源拿四成，客源拿六成

3.公司找到房源怎么分配？

答：公司拿一半，客源拿一半

4.网络58同城刷新，人员如何分配？

答：一人一个会员端口，早上检查刷新，然后出去跑盘带客户

5.二手房的业务还不是很熟悉，如何解决？

答：出去采盘，去别的公司里扮客户，学习别人的技巧

6.招聘如何更快更有效率？

答：做招聘广告，出去大工厂门口贴招聘

7.店员如何分配？

答：招两个女孩子留守店面，男的出去带客户跑盘。付五强和陈华波主要是帮助业务员解决问题，谈客户，帮业务员成交

8.文员与财务管理？

答：招一个女孩子做财务管理兼文员

9.人员培训如何做得更好？

答：定期考核，做试卷，半个月考核一次，分别内容是：

1.专业基础知识培训

2.一手房带客培训

3.电话约访

4.电脑操作软件培训

5.跑盘采盘基础培训

6.讲解沙盘，讲解规划图，讲解户型图,样板房讲解

7.谈客户步聚与技巧

8，谈客打配合

9.逼定专业话术

10.管理人员培训

推荐第4篇：公司发展计划书

山东巨金工贸有限公司

公司发展计划书

一、公司项目简介及未来发展方向

山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业，目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。公司总部定于山东省邹城市唐村镇，总部主要生产透光式太阳能发电板。预计于2013年6月初1#车间正式开工投产，生产透光式太阳能发电板。于2013年10月底完成2#、3#、4#车间，4个车间可容放180套生产流水线，实现年产900万平方米太阳能发电板。年产值约32.4亿元，利润约5.7亿元。有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料，经过转化形成的高效有机肥料，可替代尿素、二胺、复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产15%左右。秸秆煤是以农作物秸秆为原料，经过煤化等专业技术压缩而成，成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。实用性能高。有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。我国是农业大国，而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一，空白。其秸秆利用的未来前景非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。

二、公司总体战略规划

（一）未来三年发展总目标

在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上市, “做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后

长期发展的总目标！”

经营目标：

1.尽快完成公司总部的全面施工，使透光式太阳能发电板尽快投产，使其顺利进入市场。同时，有机肥料和秸秆煤的生产如期进行，尽早推进它们的生产来适应市场的需求。

2.稳定发展总部的同时，全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。

3.不断深化企业改革，初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。

4.建立稳定的客户群和产品销路，积极发展新客户，使公司产品推向全国化乃至国际化。

5.招贤纳士，制定好公司各项管理制度，合理分工。全面培养适应公司发展的多面型人才，打造和谐队伍！努力实现公司经济的快速稳定增长

（二）、总体战略：

突出主营项目，优化资源结构；强化管理素质，健全内部机制；吸纳培养人才，实施多赢战略；夯实发展基础，提高盈利能力；塑造企业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力！

为实现上述总体战略，应采取和实施以下竞争策略：

1.积极投产，严把质量关，打响进入市场第一枪

透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目，其利润及其使用价值非常可观。也是公司的主营项目之一，现已与多个相关单

位达成产销意向，各相关部门应做好跟踪后续工作，确保建立稳定的产销关系。并建立初步良好的销售关系网。

2.明确公司主营项目，规划好未来发展方向

公司着重项目在针对秸秆的开发利用上，目前已有2个项目研发成功，并取得专利，即有机二氧化碳肥料和秸秆煤。我国为农业大国，秸秆作为当今最具开发潜力的新能源之一，其前景非常可观。我国秸秆能源分布主要集中在东北区、蒙新区和华北区，公司初步规划范围主要集中在华北区的山东。山东秸秆主要分布在德州、菏泽、聊城、潍坊、济宁、临沂和青岛，在未来的3年内，使有机二氧化碳肥料和秸秆煤两个新兴产品全面推向市场，从生产到销售各环节持续稳定运行，东北区的秸秆资源最为集中，人均占有量最高，我们应逐渐建立东北区的销售网点，打通销售渠道，为日后进军东北区做好铺垫。

3．提高专业化运营管理，做好品牌战略

今后三年，公司所有产业和业务都应把提高专业化运营管理水平做为重点工作抓紧抓好，努力把公司现有的产业做实、做专、做强。逐年提高市场的占有率，为我公司品牌今后作为全国该项市场的龙头打好坚实基础。在专业化分工和专业技能培训上决不能含糊，大力培养专业技术人员和管理团队，使产品和服务价值链中的研发、制造、营销、服务都能创造出理想的价值，从而增强企业的竞争力。赢得更多的市场份额，创造更高的效益。

4.具体管理规划：

1 明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划○

及目标，

2 目标计划：○以一年为期限，各部门负责人定下全年的业务总目标，并具体做下季度目标，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，交由公司总经理审核定下一年的目标和计划。各负责人必须对自己写下的目标负责，各部门间互相监督，坚持责任到人的原则。 3 根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人○

员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的坚决换人。人才是战略成败的关键，制度是战略实施的保证。 4 公司目前正处于发展的初起阶段，营销策略尤为重要。树立品牌○

意识，加强公司网站建设。我们必须做好宣传，以给企业带来更多的商机和信息。也可以采取办事处加经销制的渠道模式，选择公司潜在客户较集中的区域和公司预备发展的区域，同时广招营销人才，注重人才的储备。

2013年5月12日

推荐第5篇：公司发展计划书范本

公司发展计划书范本企业生存的关键是什么？

说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：

一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。

二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：

1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施工服务。扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。

2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。

3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。

三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。

1、人才来源 1 ）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商，请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。满足我公司近期人才需求。 2 ）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人才需求。 3 ）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足我公司长期人才需求。

2、人才管理 1 ）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。 2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。 3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的人员，调离现有管理岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。

（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用，但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。初步设想是：

1、将公司内的“科室”名称改称“部”，和市场接轨。

2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中心、苗圃经营部、总工办。

3、在有条件的地区设立办事处。

4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。

5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主；以分公司进行工程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司经营的主动性和灵活性。

（三）建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。另外要做好以下几点工作

1、根据杭州市萧山区建设局（XX）109号《关于加快发展萧山区建筑施工劳务分包企业的通知》的文件，在企业申报劳务分包资质的同时，成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。

2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂”地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜劣汰，打造一支天开公司自己拉得出，打得响的施工队伍，是企业创精品工程的必要保证。

3、充分利用我公司具有园林绿化、道路、古建筑、城市照明二级资质、土建*资质的优势，继续发挥天开品牌优势，继续完善公司现有的施工项目管理模式。公司去年完成施工产值2.1亿，无重大安全、质量事故。说明公司现有的施工管理模式是切实可行的，今年，要在现有基础上继续完善，做到公司能对施工项目部的质量、安全、工期的有效管理。

（四）树立品牌意识，加强公司网站建设公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。因此，公司将加大自我包装宣传的力度，积极主动地利用各种合适的媒介和载体，特别是加强建设公司已经拥有的********公司网站********，与别的网站加强沟通，相与链接，及时刷新，多一些项目和内容，提高网站的游览量，

推荐第6篇：公司整体发展计划书

公司整体发展计划书

我公司是一家集多种经营、实力雄厚的综合性发展公司，有着良好地发展平台和空间。主要经营业务有：税务师事务所、旅游公司、电脑软件公司和网上商城4大版块。目前税务师事务所是公司主要的经济盈利来源，其余三大版块属于维持性经营或者经营性亏损。鉴于公司目前状况，应该从以下几方面入手，改变公司的整体运营机制与管理经营模式，建立正确的发展方向及未来目标，树立员工正确的人生观、价值观，致力于从有限责任公司向股份责任公司的转型，形成集团式管理模式与发展。我公司目前存在的问题：

1 部分工作中出现无人指挥，使被管理者工作处于混乱状态麻木，被管理者不知该如何执行，没有方向，最后麻木，消极。出问题时找不到责任者。

2，工作成果不了了之，努力付出者有劳动不被尊重的感觉，工作出现失误时没有人追究。员工对指挥麻木，公司政策经常无法执行或半途而废。

3，决策者在做决策时准备工作不充分。造成实际工作中的混乱与损失。牵一发而动全身，领导者的决策直接决定着员工的工作质量。 4，没有专业的销售部门，销售部门是企业赢利的最根本的保障，销售部门必须有强有力的领导核心，否则公司容易陷入财务困境。 5，会议没有实效。为了发展我们需要改进的： 1，权责明确，架构清晰。将各部门权责分清，各项工作按层级责任到个人。

2，战略稳健，领导人在做每项决策之前应考虑周全并做好详细的计划做好责任分工。由于计划性不强在实际工作中做调整将多付出几倍的时间成本与金钱成本。

3，研究薪资制度，合理薪资，奖罚分明。

4，规范会议制度。开会注重实效，上级在开会时掌握会议时间与进程。上、下级必须遵守开会时间与纪律，会议室严禁使用手机和方言，规范会议普通话使用。所有员工必须针对会议议题做好详细笔录，直属公司责任人会议必须做出汇报总结与战略制定，会议座位严格按照等级排座。

5，建立合理竞争机制。

6，走专业化管理道路，注重人才发掘与发展空间，在可持续发展的同时做好更远大目标的规划。

如果一个企业的岗位职责不清晰、薪酬福利不合理、绩效管理不健全、员工培训跟不上、员工发展没前景，员工们会有工作积极性吗？企业的目标最终能实现吗？因此，集团公司管控模式的落实，还应有人力资源管理体系的完善和配合。打造紧密型集团化管理模式

所谓紧密型集团化管理模式就是说公司重大的问题都是由集团进行统一管理。这种模式建立在公司集约化、紧密化管理方式基础之上，是公司实施品牌战略持续稳健快速发展的需要。它的重点就是强化整个集团公司对下属各公司的垂直化管理，包括人力资源、资金财务、成本控制、合同履约、项目营销等重要环节。这种管理模式是非常严谨的，在高速发展公司的过程中，公司随时可以指导、监督下属公司进行管理、运作。因为集团公司的管理体系很完善，管理力度很大，所以这样的模式非常适合高速发展的企业，它可以保证我们的任何项目在环节管理过程中有的放矢、有章可依。所以，“紧密型集团化管理模式”的确定不是随意的，而是一个有理想的企业想成为集团型企业必须要走的管理之路，目的就是为了持续推进公司打造精品的经营战略，为各直属公司的发展壮大、管理战略和经营战略把好关，避免各公司各自为政，有量无质。建立“紧密型集团化管理模式”主要为了达成三大“确保”。第

一、确保每一个尚未成熟的公司项目不走弯路、降低风险。第

二、确保降低成本。第

三、确保战略计划能够在每一个公司、每一个项目上坚定不移的实施。完善制度建设

制度是凝固的文化，文化是流动的制度。没有规矩不成方圆，这是非常重要的。因此，我们要以制度建设努力推进“紧密型集团化管理模式”。如制订标准化的操作流程，规范员工行为准则，完善合理的考勤制度、奖惩制度，保障企业利益。强化行政人事系统

行政人事办公室是一个企业的心脏，能有效的根据公司目前状况做出发展预案；进行公司所需人才的招聘；广告与宣传的制定；为企业文化做好宣传与衔接；员工培训与各项规章制度、考勤制度、奖惩制度的落实与实施。

负责公司与行政后勤有关的具体事务管理工作；负责公司的人力资源的开发与管理工作；负责公司企业宣传与策划工作；负责为公司的战略发展出谋划策；

负责公司文件资料、印章的控制与管理工作；负责企业文化的维护、宣传工作；

负责办公用品的采购及福利用品的发放工作；负责公司各种会议的组织与管理工作；负责公司的信息化管理；

负责公司的危机预案处理及信访工作；负责与政府部门公共关系的处理；建立市场经营系统

如果说行政人事部门是一个企业的心脏，那么市场经营部门就是一个企业的双脚。只有心脏当然可以顺利的活着，但是没有双脚一个企业是根本无法行走。市场经营系统主要承担了公司的市场开拓与各直属公司项目的部分职能。

负责公司市场的推广与营销的相关工作；负责公司相关合同的编制与管理工作；负责与项目的结算与资金回收的管理工作；负责公司公关及公关危机的处理工作；直属公司清晰的组织结构

公司发展过程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方法不改进，一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司，很难过15人。一个人能力强，可直接管理七八个人，能力一般，则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十二个人，除班长外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，以此类推。团长管一千多人，可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵，他只会骂士兵所在营的营长，营长则再骂连长，一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止。在集团公司管理组织框架也是一样。完善各直属公司组织架构，建立完善的岗位职能与岗位编制，形成岗位阶梯式管理方法，杜绝下属企业员工有事情就直接找公司老总，从而彻底的执行公司决策与战略目标，更大的发挥各直属公司的自身能力。总结：

现在的年轻人是由于结果才坚持，最怕努力之后没有结果，所以我们的企业管理重点是研究机制。让新员工喜欢我们的机制很重要。无需过多研究个人。有了梧桐树，不怕引不来金凤凰。明确了总部的功能定位之后，总部与下属公司间的相互关系和职责分工就比较容易理顺了。随之而来的集团公司的具体管控模式的选择、组织形式的确定、组织内各部门职能的定位和职责划分等等工作就都有了明确的依据。与此同时，相应的支持体系的建立和完善也就可以顺理成章了。比如，在人力资源管理体系中，最基础的工作——岗位设置及其职责描述、价值评估等工作也就有了依据，从而又能够在此基础上搭建起薪酬、绩效、能力、招聘、培训等一系列的管理体系。

希望公司早日成长为浙江地区创业版块最具实力的集团公司，我们齐心协力为了这个梦想而奋斗！

我们的口号：优质服务、塑造品牌、励精图治、超越梦想！

推荐第7篇：服装公司发展计划书

制衣有限公司中长期发展规划

一、规划概要

本规划宗旨是使本制衣有限公司在三年内成长为员工300人以上，并开发针织、泳装生产线，年利润450万左右的中型企业。

二、当前状况

1、公司地理位置：晋江市五里工业区

2、公司规模：60-100人

3、经营状况：盈利（亏损）

4、产品状况：外贸（内销）

三、发展目标

1、2013年为基础年，本年度，在公司现有业务量的支撑下，计划分两步实现员工稳中有增、产值呈阶梯型增长，2-7月份，一线员工60人，实现生产运动服装8万件，销售产值400万元，利润20万元的经营管理目标；8-12月份，计划通过管理升级，将员工增加至80人，实现生产量10万件，销售产值500万元，利润25万元的经营管理目标。同时，在本年度，着手针织业务的开发，专业针织生产的人才储备，年底必须添加1条针织生产线的设备（具体设备及投资金额查看投资附件），来年开工即可投产。另外，必须加大企业管理培训投入、员工福利提升、生产生活设施改善，促进员工收入快速增长，为2014年战略规划埋好伏笔！（利润用于设备添加、人才培训储备、员工福利提升、生产生活设施改善等，预计企业本年度小幅亏损）

2、2014年为提升年，本年度，必须完成加强企业制程管控、完善企业各项规

章制度、促进企业文化建设等企业管理目标；通过一系列改革，增强企业核心竞争力，持续加强人才储备及各项培训措施，保证企业人才素质逐步提高；本年度计划一线员工达到120人，实现生产量35万件、销售产值1700万元、利润85万元的经营管理目标；在本年度，着手泳装业务的开发，专业泳装生产人才的储备，年底添加至少1条针织生产线的设备（具体设备及投资金额查看投资附件），来年开工即可投产。（利润用于企业文化建设、管理团队加强、员工福利改善、生产生活设施更新，估计企业收支平衡）

3、2015年为效益年，通过20

13、2014年两年的持续改善，企业将迎来收获之年，本年度，梭织生产线6条，一线员工150人，计划实现产量计划达到46万件、销售产值2300万元、利润230万元的生产管理目标；针织生产线4条，一线员工75人，计划实现产量计划达到70万件、销售产值1260万元、利润120万元的生产管理目标；泳装生产线4条，一线员工75人，计划实现产量计划达到100万件、销售产值1200万元、利润120万元的生产管理目标；

备注：运动装以50元/件计，T恤以18元/件计，泳装以12元计

四、发展战略

1、产品战略

（1）产品风格以运动休闲为主、T恤泳装业务为辅。

（2）产品开发以国际市场导向为依据，为客户提供专业的FOB服

务。

（3）合理运用本地产业链资源，逐步涉入OEM业务。

2、定价策略

综合考虑市场的需求和竞争对手的状况，考虑本公司的资源优势

和可持续发展目标，特制定以下产品定价政策：

（1） OEM产品毛利为销售价的15%---20%

（2） FOB产品毛利为销售价的10%---15%

五、组织架构

六、薪资结构

推荐第8篇：公司未来发展计划书

洛阳创诺电子产品有限公司未来发展计划书

一、总体思路

认真落实公司的各项规章制度、有关决定，全面培养适应公司发展所需的人才计划，加强中层干部队伍建设，打造和谐团队，以全面提高服务为宗旨，开拓创新实现公司的跨越式发展。

二、规划目标

（一）总目标

在未来三年内，在公司的领导下，通过公司全体员工的不懈努力，大力开拓市场业务、努力实现公司收入的稳步增长。

（二）具体目标

1、加强职工队伍建设，努力提高员工的专业、技能水平，提高服务意识、风险意识。组织好员工的培训学习，培养中层干部的市场意识、管理能力、以及适应企业发展需要的阶梯型人才队伍。

2、加大市场推广力度，制定推广计划，力求一年内能够实施三个大型商场或者标志性酒店的成功改造案例。

3、逐步改善公司的办公环境，为公司扩大规模提供坚实的基础。

4、从明年开始进行成本核算，对网络资源的投入、人员费用支出、收费情况等进行综合分析对比，从而更好的控制支出与投入的合理性。

5、组织公司的员工结合工作特点开展能够调动大家积极性，又能够体现团队精神的竞赛活动。

6、加强规范化服务、制度化服务、人性化服务，树立“创诺”品牌，靠优质服务去吸引客户，靠真情服务去感动客户。

（三）保障措施

1、加强中层干部例会，认真研究解决工作中存在的各种问题，打造和谐团队。

2、加强员工培训学习，制定培训学习计划，进行专业培训，根据工作需要派送公司相关部门员工进行深化的学习，通过加强与照明行业其它姐妹企业的交流逐

渐提高员工的各项技能。

3、建立科学的管理体制，加强公司的制度建设；建立和完善公平合理、有利于激发员工工作热情的收入分配制度；完善监督与考核机制，树立科学、规范、严格的管理创新理念。

4、设置专人对公司每月，每季度的统计数据进行统计分析，查找差距并发现问题，为领导的决策提供重要参考依据。

5、加大宣传力度、创新宣传手段，提高洛阳客户对“创诺”的认知度，给洛阳市各县级代理提供更加容易，便捷的的照明技术解决方案。

6、规划纲要逐年进行目标分解，制定年度计划，公司各部门按计划予以落实，保证规划的实施和完成。

推荐第9篇：某有限责任公司发展计划书

XXXXX有限责任公司

——2012年发展计划计划书

一、公司概况:我公司于**年落户xx开发区，现已有**年的发展历史。公司规模…公司主

要经营…… 现有人员…………………………………………………………………..

二、一个公司要想有所发展，就必须结合公司的当前实际情况，以此来制定正确合理且行

之有效的发展方案，这样才能使公司更好的制定策略，才能更好的发展。下面是我的一些个人想法，如有不合理之处，望请海涵。

1、首先：一屋不扫，何以扫天下。公司要想发展，公司的内部问题就要首先解决。如果我们连自己的公司内部的一些问题都不能很好的解决，那么要想说把公司做大做强也许只是一个愿望罢了。公司内部要解决的问题有很多，比如说：公司的管理、公司的奖惩制度、公司的财务、公司的人员安排等等。只有把这些问题解决好，内部没有拖公司后腿的东西，我们才能把更多的精力放在把公司的做强做大上。

2、然后，要了解市场需求，根据市场需求我们公司来合理的制定生产策略，保证公司的产量跟上市场。然而，一个公司要想卖出自己的产品，最重要的你要把自己的产品推销出去，如果人家不知道我们公司是生产什么的，是主营哪些方面的，那么我们就很失败了。要想推销出去自己的产品，就必须借助媒体广告，这个钱我们不能小气，只有成功推销出去了，我们才能卖出我们的产品，甚至我们可以拿出我们的产品来专门做一个发布会，让大家更好的了解我们的产品，名声打的越响，我们才能卖出更多的产品，才能赚取更多的利润。当然，前期我们可能要大量投入，也有可能广告做了等等，但是没什么效果，这就要我们怎么做了。只要我们努力了，我相信我们必然取得成果。

3、第三，要制定合理的工作计划，从小处出发，首先在岳西县发展好，保证公司的正常运营，然后，依托公司现有的销往地做大，再多地发展，到比较有潜力的潜在的市场去获得更多的利润。当然，这些我们要结合实际，结合公司的目前状况，不能浪费了钱却没有收获。但是，宣传是打通其他销往地的强有力的手段。

4、第四，一个公司的发展离不开当地政府的大力支持，我们要和政府搞好关系，得到他们的大力支持，这样我们才能得到更多的发展机会，或者换句话说我们在某种情况下在政府的帮助下得到优先权。

5、最后，领导要有领导能力，有勇气有kuo力，要懂得抓住机遇，但要看准，当然，机会稍纵即逝，这个要看领导自己的想法了。然后，领导要懂得如何领导手下，要肯定手下也要批评手下，就是奖惩措施要到位，这样才能调动员工的积极性，使他们专心认真地做事情，才能使得公司更好的发展。

三、因为我才刚刚加入公司，所以公司的一些情况我还不是很了解，也许我的这些想法和

公司有比较大的出入，希望公司可以谅解，比如说公司本年度的一个个阶段的发展计划以及目标，这些我都需要对公司有了更多的了解才能更好的根据公司实际情况做出计划，希望公司可以理解。谢谢

xxx

2012年2月7日

推荐第10篇：发展计划书

2014年发展计划书

公司名称：甘肃伊人文化传播有限公司

现经营范围：各类媒体广告及资源销售、平面设计与制作、影视制作（电视剧、

电影、微电影、婚礼MV）各类庆典文艺活动等。设计部门有：广告部、庆典部、影视文化部等。

经营理念：以质量求生从，在生存中求发展

经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，

走新型发展道路

公司年度任务（分五步）：

1、确定公司规模及发展形态，签订和完善各类合同文

书和资料（公司转让合同、股东合作及分成协议、

员工劳动合同等），制定公司规章制度，招聘相关业

务人员；

2、完善公司装修升级，购买必需设备；

3、确定公司的经营范围，拓展公司业务范围内的所有

业务，做到经营范围一站式

4、制定公司营销计划和广告宣传计划并逐步落实

5、策划和筹备公司开业庆典

人才招聘与培训计划：

1、3D动画设计师一名：业务的熟悉，更具现在市场的实

际情况，适合公司业务接单的价格表；

2、前台接待一名：日常业务的熟悉，广告及庆典如何接

待与谈判；

3、广告设计学徒一名：制定学习计划，按期完成学习任

务，熟悉公司广告设备的日常简单操作等；

4、婚礼主持（学徒）一名：学习了解各类庆典的文化知

识，学习主持方面的礼仪及实际操作技能，了解本地

区庆典活动的报价与市场合作价，了解市场发展的态

势，能独立完成庆典的策划和执行。

年度营销计划：考虑到公司刚刚起步而且流动资金不充裕，所以前期的业务接单

和营销目标要以企业和私人业务为主，政府及事业单位业务活动为辅。2014年公司主要目标是打开市场，树立公司良好形象，

赢取顾客信任，积累资金。为下一年度的业务市场扩展打下良好的基础。为此特推出以下方案计划：

1、前期广告宣传：发传单、贴广告等

2、开业庆典的策划和筹备：公司原计划将于2014年9

月中旬携手民乐馨丽宇大酒店、蒙娜丽莎婚纱摄影等

相关业务行业在民乐广场举办一次大型婚礼秀，其中

包括：大型各类风格风俗婚礼典礼秀、大型婚纱摄影

展、婚庆与酒店合作现场展等内容，为更好地把现代

婚礼以及公司业务接单展现给顾客，公司特联系了中

国“婚礼智心”业务展示平台，将通过完全现代化科

技化的手段，以3D动画的模式为顾客展示其设想，

包括所需酒店、现场等等的效果模式。从而实现了顾

客到店就可以清楚了解到公司产品效果以及相关行

业的效果，为顾客带来方便。

3、制定部门季度营业额：通过部门负责人带头，公司从

物力人力给与支持和奖励的全员销售计划，部门讨论

设定季度营业额，发挥各项营销才能来完成任务，对

拉倒业务的员工要给与积极地肯定和实际的物质奖

励。这样不仅可以调动员工积极性，还可以为员工和

公司带来更多经济收益。

完善公司制度，制定公司章程：

1、公司将采用全员参与经理负责筛选的方式为，由公司

副总经理负责制定公司的各项规章制度，加强公司从

上到下的管理，制定明确的奖惩制度，团结全员力量，

万众一心创造利益。

2、制定详细的业务提成制度、年底分红制度、工资制度

等，做到员工满意公司盈利。

公司发展宗旨：始终把员工的成长和收益作为公司成长的第一使命，不让员工吃

亏，在团结一致的情况下实现公司经济利益。

注：这是公司发展创立的初步计划，更为详细的策划及计划书将于公司各项成立

事宜确定后制定出台。

第11篇：小企业创办公司筹建计划书规划设想

规划设想

企业名称：茗香宛茶叶有限责任公司

经营项目：茶叶

营业地点：湖北省恩施州来凤县风中路68号

年营业额：81.77万元

固定资产：10.43万元

流动资金：5.42万元

投资总额：15.85万元

来源：自筹

茗香宛茶叶有限责任公司近三年预期目标一览表

制作单位：茗香宛茶叶有限责任公司计量单位：万元

SWOT分析：

优势（S）：

1、良好的周边环境。茶叶是恩施州的一大特色产业，兄弟县（市）

恩施、宣恩、鹤峰等在茶叶产业化发展上的先进经验将促使来凤县在茶叶产业化发展上少走弯路，加快茶叶产业化进程。

2、特殊的地理位置。来凤是湖北的西大门，素有“一脚踏三省”之

称，历来都是商贸流通中心。209国道穿境而过，距枝柳铁路线

上重要城市张家界220公里，距建设中的宜万铁路130公里，规划中的黔（黔江）张（张家界）铁路将从此经过，便利的交通条

件为茶叶抢占市场奠定了良好的基础。

3、复苏的市场需求。近年来，由于茶叶出口呈现缓慢上升趋势，国

内经济的持续增长，北方地区、尤其是城市对绿茶需求的不断扩

大，加上自然灾害导致茶叶减产等因素，绿茶需求量增长较快，

是来凤县茶叶发展的契机。

4、我们公司注重的是绿色、天然、健康、放心。在现在的时代，人

们都注重了养生，喝茶就是养生的一个方面。而在来凤县茶叶生

产史上，也曾有“来凤名茶传千里、土家油茶香九州”的盛誉，

“鸠园栗香”、“白岩毛峰”曾畅销省内外市场，很受消费者的青

睐，时称茶叶为来凤县县一条“绿色巨龙”。

5、优越的管理团队。我们公司具有先进的管理技术，在正确的管理

下，相信我们的公司很快就会走上正轨。

弱势（W）：

1、因为茶叶的总类太多，而我们的公司刚刚创建，经营的种类不是很多，消费者有时候购买的茶叶种类在店里没有销售，这样的话有可能会损失部分顾客和一些潜在顾客。

2、在选购茶叶的时候，经常面临选品种的问题，有时候选择的品种不是很符合消费者的需求，就会造成我们的产品积压，增加成本的投入。

机会（O）:

1、根据资料统计，我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。

2、而且据权威专家预测：未来几年年内，全世界健康产业将创造一兆亿美元的商机，而茶产业将成为主导产业和活力产业。\"二十一世纪是中国人的世纪，也必将是中国茶的世纪！\"茶将成为继烟、酒行业之后在21世纪最有可能创世界品牌的行业之一。

威胁（T）:

1、由于茶具有很大的潜在市场，所以后期将可能有更多的商家加入销售茶叶这业个行，竞争对手随之增加，市场竞争压力会逐步加大。我们可能将面临一大个更的挑战；

2、而且在随之进入销售茶叶的商家的数量增多，我们也将面临着茶市场的饱和，那时我们将面临是否要转行的问题；

3、还有就是，随着技术的高速发展，茶的替代产品也会随之出现，那时我们面临的竞争不只是行业内，还有行业外的。

第12篇：公司计划书

篇1：公司发展计划书公司发展计划书

公司名称：艺峰文化传媒有限公司

现经营范围：动漫创意与制作，艺术品销售、文化产业管理经营理念：以质量求生存，在生存中求发展

经营方针：坚持客户至上的原则，以创新开辟道路，做到人无我有，人有我优，走新型发展道路

新型发展道路：新型发展道路即创新型公司发展道路，步骤大体分三步走：

1.确定公司的经营范围，拓展自己业务范围内所有业务，做到经营范围一站式（经营范围） 2.在经营范围内做到自己产品的创新性，做出自己的特色和优势去吸引顾客（特色） 3.在行内范围中，做到自己产品的质量和售后服务工作（售后）公司管理：公司主要管理在于人员管理，第一是公司上层人员管理，第二即各部门人员管理就人员管理而言，分两种性质的管理：一是规章制度的管理，二是分工做事的管理。所有各部门人员的管理归属于各部门领导管理，所有上层领导归属于总经理管理，总经理需对企业法人负责。管理的目的是诶了公司的正常运行和有效发展，管理的标准统依据公司管理制度。业务发展a类装饰：装饰业务现是公司主要经营业务，装饰业务风险大回报大业务难。装饰业务做的好坏关系到未来公司发展的前景，就公司状况而言，初期分以下步骤走：

1.明确公司装饰业务的主次范围：在现起一年内，以家装、小型工装（店面）装修、工装设计为主，如遇大型工装装修业务，公司人员必须商讨后再做决定

2.业务开展方法：业务开展方法直接关系装饰业务的前景，关系重大，家装内业务可通过小区开盘散发宣传单、小区跑楼、熟人介绍、小区做活动、网上宣传等方法做业务，店面装饰业务以跑店面粘贴广告、跑宣传单为主。工装业务以通过招投标、熟人介绍为主。3.业务准备：准备好装饰内所需一切资料，准备案例，收集资料，招聘设计师，准备好各种合同、报价、材料资料等，还有做好装饰业务宣传类资料和联系施工队。 b类广告类业务：广告类业务范围多而复杂，首先根据自己的情况选择目前能做好的业务，慢慢拓展自己的业务范围。目前而言，现一年内广告类业务发展如下：

1.业务主次：现以印刷类业务为主，以小业务的发展带动大业务的发展，了解广告策划类工作，做低投资高回报类广告业务

2.业务开展以装饰类业务顺带为主，跑广告位和做宣传工作等 3.准备工作，了解户外广告位的明细和广告策划工作的一切资料

c类艺术品销售：艺术品销售作为装饰业务顺带的一个业务来说，现已成为我公司见效快回报高投资小的一个重点经营范围。艺术品销售通俗的讲法是把各种材料加工成品去销售给客户，这中间涉及到营销问题，营销手段也是现公司内所有成员必须强加学习的，就一年内的发展情况公司现作出以下几点：

1.艺术品销售范围：漆画、漆艺、陶艺、木刻木雕、装饰画、油画、中国画、陶瓷、室内外墙绘等

2.营销手段：联合各大店面做代销活动；做活动搞展览形式；靠业务员推销形式；网上销售 3.组织一个队伍，研究和开发艺术品类型，要有一个强大的生产部门

4.做好营销前后的一切准备工作，涉及到：人员、生产、销售、宣传广告、报价、材料购买、运车前、售后等一切资料

公司整体规划：公司规划秉承一切从实际出发实事求是的规范化管理。在2012年内，公司整体规划如下：

1明确公司内的各个部门及部门职责，各部门作出相应的部门计划及目标

2.目标计划：以一年为期限，计划一年的整体规划和业绩。定下全年的业务目标。在年内，以三个月为一季度，定下季度目标和规划，各部门至少定下一季度的目标和计划，交由公司总经理定下一年的目标和计划

3.责任：各部门经理必须签下责任负责书，对自己写下的计划和目标负责，且要和各部门个人写下规定，公司员工必须坚持公司员工规章制度，并做好分内的事，保证不拖后腿，坚持责任到人原则4.职位安排：根据公司的计划和目标拟出相应职位，依据职位来选人，公司人员职位很重要。坚持一个原则，能胜者优先，不能做事或不能胜任的换人

公司以各部门为单位，统筹工作，以公司发展计划书为指导，认真做事，公司全体员工以公司目标来衡量自己个人目标，以实现目标为目的，刻苦努力。篇2：公司策划书方案

商业计划

本公司的宗旨是:质量第

一、服务之上、诚信为本、共同发展

本公司是一家创始公司,公司的法定经营形式是有限合伙，地址：广州市某大厦

最近大部分时间在筹划和法国酒庄贸易的洽谈和对创立品牌的意向达成共识；除此以外正在了解和办理一些进出口公司的手续；我公司预计2012年底将在国内红酒品牌销售方面取得巨大成就，具体表现为进入市场，扩大利润,减少损失,争取在三个月内达到收支平衡,然后扩大市场,提高销售额。在2013年末的出口贸易销售总额预计达到2200万元；进口贸易总额将会达到1200万；餐饮公司和培训费用大概约为200万；所以，我们公司预计2013年销售总收入3500万；我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 (1)做好海外市场，为新产品打开市场 (2）在国内以小投资，大回报的方式做好品牌效应，具体操作见后页（ 3）在餐饮方面，以广州，北京一线城市为基点发展，运用创新的管理体制，逐步发展二线城市，最终形成连锁效应(4)通过网络平台和国内的关系网，发展进口贸易和国内代理商(5)餐饮方面寻求加盟商，以扩大公司品牌；

现在公司处在需要开创和稳步发展阶段,为实施我们的计划，我们需要总金额为195万的投资，用于下列目的：

（1）注册进出口贸易公司，注册资金500万;总计需要60万

（2）开一家以红酒法餐为主的bar(实体展示店)，总计90万

（3）由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。增加销售量以促进和改善我们的产品或服务，预计需要花费大约5万

（4）为了增加广告，分销渠道，零售网点，区域销售，直接邮递业务等方式，预估需求市场资金为10万

（5）需要流动资金30万左右

我们公司是一家以进出口贸易为主，餐饮业为附的多元化公司；在贸易方面主要做电

动工具，形成全国较大的电动工具出口贸易商；而进口主要以签约法国酒庄的形式，然后通过自己在国内做品牌，通过开实体店，创立品牌餐吧，红酒吧，在国内做加盟连锁品牌，然后在日趋发展的中国，发展红酒业务；具体操作通过加盟洽谈西安节奏酒吧；以节奏为新品牌打造国内的第一节奏；前期通过对外贸易和发展二线城市红酒贸易商赚钱，对外贸易稳定后，着重发展餐饮业，以一线城市创立品牌店，后期发展连锁餐吧，酒吧，红酒代理商；目前在国内进口红酒有巨大的潜力，我和我们的管理层将以这种形式，推动和发展公司业务；

公司目前提供出口多种电动工具；进口法国著名拉菲酒庄红酒，品种多样化；价格差异化；

前期，我们的主导产品包括出口电动工具和进口法国红酒。总体说来，我们现在的生产线处于起步阶段；

目前，我们的公司处于创始阶段。我们计划按着这种形式扩大我们的生产线，发展项目包括： 1.发展对外贸易（我们有最精通业务，独具慧眼和谈判能力的贸易人才）

2.进入国内红酒市场和发展进口贸易（我们的红酒是独一无二的，目前国内市场无此品牌；除此以外，我们拥有专业的市场分析和强硬的团队）

3.以法餐bar为基础，创立国内新兴品牌餐饮产业（多功能餐吧经营方式，改变陈旧的经营理念）

4.发展培训机构（和欧洲最大培训机构ebs签协议，做国内西餐界的培训机构；主要培训专业餐饮人员及酒吧从业人员）

在公司这几项业务成熟以后，寻求和发展其他商机；

我们把我们的出口市场定位在出口欧美发达国家和发展中国家；进口红酒主要走国内大众路线，以中高档人群为发展基础，去满足市场的各个群体。根据市场资源，根据近期国内的调查

显示，中国红酒这个市场的年销售额大约可达到为500亿元；来自葡萄酒调查机构wine intelligence的最新研究结果显示，2011年中国中上层消费者人数已经达到3400万人，到2025年

有望增至8200万人。首席运营官理查德·豪斯泰德说：“全球品牌所有者必须了解中国人真正需

要的是什么，为满足中国市场需求定制生产产品。”从葡萄酒消费量来看，年消费增长达18.5%，约7200万箱。

2012年中国红酒消费将超过1千5百亿元。而其中，进口品牌就占到了40%以上。

一个县城，一年红酒消费就达2500万元

一个城市，一年红酒消费就达1.3亿元

我们直接与国内大的红酒贸易公司和酒窖展开竞争，抢占先机；虽然目前规模没有那么大, 但是我们的营销方式却是独一无二的；首先我们在市场上是有选择性的；我们的产品或服务都

是一流的；因为，我们注重的是品质和每个人的内在感受；同时，我们具有很强的竞争优势，因为我们的产品进入市场速度快，很快会形成品牌产品且成本较低；

首先以葡萄酒文化为背景，以葡萄酒浓厚的品味感为本源，以独特的酿造过程为吸引力，让中

国消费者接受葡萄酒的异国魅力，使其成为一种高尚的消费，一种身份的代表。

1）品牌推广：通过网络，报纸等媒体进行广告宣传，以其优雅的高贵感和醇美的口感为主要内

容，辅之葡萄酒的文化背景，在市场上形成让消费者值得信赖的优势品牌。

2）价格定位：中高端产品可以跟随市场保持原有价格，在低端产品上，为了开拓更大的消费群，

尤其是普通民众市场，可以适量降低价格，通过小瓶装，外包装略做简化等途径来降低成本。 3）营销方式：在产品的来源上要保证其质量；对于代理商，完全可以通过一种新的商业模式，

公司直接与客户接触，形成一体化效应。

除此以外，可以进行直接让消费者现场品味，观摩简化的酿造过程，节假日大力宣传，价格优

惠等手段把葡萄酒推广给普通消费者。例如，一些婚宴酒会葡萄酒推广发展较好。据分析，国

内葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。所以可以大力开拓这片市场

4）售后服务：及时调查市场动态，反馈市场信息，了解哪种口味最适合消费者，根据不同的年

龄段、性别、地域等特点开发进口适合不同口感的产品，推出小瓶装以适应低端人群；目前国内市场形式十分混乱，我们的红酒品牌在未来五年内的状况是有很大的竞争和广阔的市

场;经调查，近几年我国的葡萄酒市场存在着以下几个问题：

1.葡萄酒经销商市场更多的是处于一种点状和碎片化的状态，根本没有形成有序的市场环境；

2.受资金、市场操作能力的局限，目前大多数经销商仍然停留在招商阶段或者苦守自家一亩三

分地，以赚取眼前利润为第一目的，葡萄酒的销售缺乏统一的规范及制度制约，价格虚高、葡萄酒炒作的情况时有发生；

3.大多葡萄酒经销商的市场策略，更多还是停留在产地品牌宣传阶段，尚未形成产品品牌，使

消费者无法形成品牌忠诚，葡萄酒消费者对葡萄酒的了解程度不高。

4.对于普通消费者，葡萄酒的高端产品价格过高，让很多人望而却步，有待开发出适合中低

产阶层的产品。

5.国内很多红酒经销商经营方式太单一化。篇3：公司成立计划书公司成立资料

济南智源四方节能科技有限公司是深圳市四方节能设备有限公司为开拓山东节能市场，借鉴国际先进营运经验和行销理念成立的一家集销售、、安装、调试、服务为一体的节能节电服务公司，是一家在国内独具优势的专业用电管理设备制造商和专业用电管理服务提供商。深圳四方节能设备有限公司技术力量雄厚，研发团队由具有国内领先技术的权威专家组成，公司研发管理团队中，硕士占15%、本科占 40%、其他占45%。凭借多年的研发及生产的技术和经验，再结合国内外先进的管理理念，依次推出商场照明、路灯、风机水泵、球磨机、挤出机、中央空调、注塑机、空压机等一系列“sf”牌节电产品及各个系列的通用和专用型变频器产品，均获得了市场的一致认可和好评。

公司拥有丰富的能源管理解决方案规划和实施经验，基于先进的一体化节电系统优化技术、电力配电分析技术、变频变压技术、节电系统集成技术、工程改造技术，开发了一系列适合国内各行业的节能解决方案。在全国范围内为政府、路政、物业、制造业、媒体等企业和行业用户提供从节能方案支持、产品选型，到售后工程安装、设备调试、系统维护等全套专业的技术服务。

四方公司已通过了软件企业认证、高新技术企业认证、is09001：2000认证，所有产品均通过ce认证、省级smq质检认定，而且路灯照明节电器等产品已申请多项技术专利，同时获得国家创新基金支持项目。公司将继续秉承科技创新的优良传统，持续不断地推出满足市场需求的新一代产品，并逐步向高端应用领域迈进，努力开创我们充满希望而又任重道远的未来。济南智源四方有限公司作为专业的节电管理服务提供商，我们根据不同企业的用电形态及负荷状况，来制定极富个性化的用电管理解决方案，并运用cew专用电能优化软、硬件，使用户最终获得显著的经济收益。用电管理服务的专业化运作为节电设备推广提供了有力的支持。投资成立公司计划书

一、基本情况：

1、企业名：济南智源四方节能科技有限责任公司

2、经营范围：节能节电产品（照明、电梯、中央空调、电机等）的代理销售、应用设计、安装调试；节能技术开发、咨询、服务；低压配电设备、机械设备、电气设备、暖通设备、建筑材料、耐火材料的销售、安装调试；循环水处理药剂的代理销售，水处理设备、工程的应用设计、安装调试。

3、组织形式：有限责任公司

4、经营地点：山东济南

二、公司战略

1、公司短期战略目标(第1-2年)：发展前期的主要目标是进入、并打稳济南和济宁两个市场区域。公司建立初期重在站稳，推广公司营销理念，加大营销市场，稳步发展济南和济宁周边市场，并实现资金回拢。

2、公司中长期战略目标：在有一定的知名度和认可度后，可以集中大量的资金、人力和物力进行经营战略研究和山东其他地市的市场开发，通过深入调研，完善公司管理体系，统一公司营运制度、风格，扩大营销范围，争取将业务发展到山东所有县市区。

三、组织管理: 公司初期的组织形式将采取扁平式职能部门化管理，实行总经理负责制。总经理下设销售部、工程部、人事行政部。销售部设若干名销售员，主要开拓济南、济宁两地市场。工程部设若干名设计安装工程师和安装工人；人事行政部暂设行政主管一名，主要负责人事、行政、后勤等事务。

四、经济可行性分析：

１、投资估算：成立公司费用：工商注册费5000元左右；办公室租赁全年费用控制在3万元，室内装修1万元，办公设备（办公桌、椅、沙发、茶几、文件柜、小黑板等）5000元；电脑一台4000元；复印机、传真机各一台5000元。合计6万元。

五、员工薪资待遇

销售员底薪800元/月，根据每人每月销售成绩享受效益奖，并提成，提成比例：（1）产品以最低限价销售，提成比例为销售价格的5%；超过最低限价，除按照最低限价提成5%外，另提成差价的30%。另：根据当月签订合同额，销售员可报销合同金额及合同利润的2-5%的餐费。设计安装工程师底1000元/月，享受当月效益奖并根据安装情况享受提成，提成比例为安装合同额的2%。

人事行政主管薪水1500元/月，享受当月效益奖；所有员工每月50元交通补贴、50元电话补贴；

六、如何切入市场：

宣传公司前期入市，可召开行业邀请会，邀请同行及相关行业人员来与会，邀请媒体前来采访，做专题报道，这比单纯广告更有效，这个会议议程要求简单重点突出，不要求多长时间，重点突出公司名称，主流产品，开完会再请媒体的去happy一下，送点重金给你渲染一下。

七、出资情况：

1、周金鑫个人出资51万元，持股比例 100%，完全为个人公司。

2、注册资金尽量由代理注册公司垫付，公司成立一个月后代理公司抽走。经营理念：诚信做事客户至上企业文化：敬业忠诚团结创新经营宗旨：节能环保奉献社会

总经理致辞

作为专业节能服务解决商，我们的奋斗目标是：以科学发展观为指导，大力发挥企业在节能中的主导地位，综合运用技术手段，促进节能技术的创新和改造，控制电力损耗，

第13篇：公司发展与服务计划规划

2013年公司发展与服务计划规划

尊敬的客户您好：

感谢您对我公司的支持，在春节来临之际祝您身体健康，阖家欢乐，万事如意

2012年我公司出现了沟通不及时，回款不及时，业务员二次收件不及时等不利影响。我们将在2013年逐步改善避免问题的再次发生，为更好的发展2013年五一前后计划进行二次派件。我们也将增加业务人员，同时对业务人员进行培训上岗，严格执行公司管理规章制度。降低退件率，提高业务能力，为贵公司更加人性化服务（代收款）

由于成本逐渐增加，我公司经过慎重考虑将在2013年后涨价三元（二环内），同时将扩展代办提货（火车站，汽车站，飞机场）与代收省内与省外的邮件

机缘，在合作中生根，情谊，在合作中加深；事业在合作中壮大；梦想，在合作中腾飞。愿新的一年，我们继续再接再厉，合作双赢，创造新的辉煌！

济南金日快递2013年02月01日

第14篇：担保公司战略发展及规划

xx担保有限公司战略发展及规划

一、担保公司全省现状分析

担保机构，作为促进中小企业健康发展的重要措施，从中央到地方都大力扶植，以求缓解中小企业发展中资金短缺的“瓶颈”问题。2000年先后出台了《关于建立中小企业信用担保体系试点的指导意见》、《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》等有关文件，担保公司发展较快，2003年1月1日，国家颁布实施了《中华人民共和国中小企业促进法》，2005年2月19日国务院又下发了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营企业等非公有制经济发展的若干意见》，由于政策支持和中小企业融资的需要，各地担保机构如雨后春笋，层出不穷。2010年3月8日，经国务院批准，银监会、人民银行、国家发改委、工信部、财政部、商务部和国家工商总局七部委联合发布了《融资性担保公司管理暂行办法》，成为规范担保行业发展的首部国家法规。担保公司作为其“信用增级”的工具，呈现出超常发展的态势。有关统计资料表明，2008年底全国担保机构达到4247家，累计担保总额1.75万亿元，累计担保企业90.7万户；我省2008年底担保机构达76家，累计担保总额575182.81亿元，为全国平均数的13.2%，累计担保企业7913户，为全国平均受保企业户数的35%，发展十分迅速。

随着中小企业融资需求的不断扩大，担保机构缓解中小企业融资

难的作用将逐渐显现，银行业金融机构也已经从谨慎接受到逐步接受。取得了很好的社会效益和经济效益。

二、担保机构运营现状分析

由于银行对信用放款的要求越来越高，信用放款在贷款总额中的占比不断下降，特别是中小企业，一般成立时间不长，规模不大，盈利能力低，财务制度不健全，办理信用贷款几乎不可能。加之承担保证责任而拖垮保证人的案例不断发生，企业的法律意识在血淋淋的教训面前不断得到加强，经营好的企业不愿意给其他企业担保，而实力差的企业即使担保了，银行也不愿意接受。作为

系统，选择一批具备条件的担保机构试点，逐步建立在保和拟保中小企业的信用信息档案和数据库，提高在保和拟保中小企业信用意识和信用水平。建立在保项目风险预警系统，对在保项目进行跟踪监测，在动态中控制受保企业风险。为及时了解担保业发展情况，建议逐步建立信用担保机构统计制度和备案、年检制度，要求担保机构定期提供报表，为政策制定提供依据。

2、公开企业信用信息与担保业务信息的互联互通和资源共享，企业在开展担保业务中涉及工商、房产、工地、车辆、船舶、设备和其他动产、股权、商标专利权、专利权等抵押物登记和处置登记，办理相关登记手续。其他相关单位可以查询、抄录或复印与担保合同和客户有关的登记材料，我们为其提供便利。有条件的话要建立互联互通机制，实现可公开企业信用信息与担保业务信息的互联互通和资源共享。

3、符合担保行业的引导，壮大担保实力。我们企业，积极围绕中小企业开展贷款担保业务，注重支持市场开拓功能强、有自主品牌、有专利技术的创新型企业以及产品质量好、节能环保的中小企业的贷款担保需求，优先为有产品、有市场、有信用、符合产业政策的中小企业提供便捷、快速贷款担保服务。通过财政扶持和税收优惠政策，引导企业探索建立符合国家产业政策和市场规律的商业模式，完善有效的运行机制和风险控制体系。我企业也会通过资产重组合并或成立担保集团壮大担保实力，支持担保机构产品和服务创新，逐步建立适应中小企业融资需求和符合自身特点的盈利模式，提升担保利益。

4、我们积极推进担保机构与银行的互利合作，营造更加有力于担保机构开展业务的政策环境，建立风险共担制度。力争做到业绩突出、制度健全、信用较高的中小企业信用担保机构，协作银行才会切实分担一定比例受保企业信贷风险，对优质担保项目银行利率不上浮，并缩短审贷周期。对担保贷款项目，协作银行也会切实履行相应监管职责。金融机构和我机构要根据双方的风险控制能力合力确定担保放大倍率，以降低贷款企业的融资成本。应在担保机构承担全部风险的情况下执行基准贷款利率，以降低贷款企业的融资成本。要合理下放对小企业贷款的审批权限，推出更多适合中小企业的金融产业产品，促进其简化审批程序，降低企业贷款成本。

5、加强企业指导和管理。

（1）督促监督担保机构认真执行担保机构会计制度。担保机构的财务会计制度和报告，要严格按照财政部颁发的《担保企业会计核算办法》（财会〔2005〕17号）执行，如实反映资产负债、利润、现金流量、担保对象、担保金额、担保责任余额、担保期限、保费收入、代偿金额等情况。

（2）在继续开展中小企业信用担保机构规范提升活动的前提下，力争培育成为一个规范型优强担保机构，推进全省担保行业的规范健康发展。

（3）推进健全担保行业自律。按

等多种方式，指导担保机构开展业务。同时，通过行业自律逐步规范业务操作、行业协作，树立中小企业信用担保行业的良好社会形象和社会公信度。

（4）加强企业运行分析，及时掌握我们企业的发展情况。进一步配合完善网上调查系统功能，保证上报数据的准确性和及时性。特别是在各级主管部门备案和获得国家及省级中小企业专项资金扶持后，即时按季度及时上报担保机构的运营情况。加强对企业内部的管理，提高企业整体协调服务水平。

6、要重视企业文化的建设，在不断创新经营的过程中寻找出在宏观的经济制度下适应xx当地的经济发展状况的经营发展道路。企业文化是“企业的灵魂”，反映的是企业的核心价值观和经营发展战略，而文化的建设水平和取得的成果，又反映出企业的形象。  完善相应的风险管理技术以及相关的管理制度，保证风险管理技术的先进性、合理性、可操作性，总结学习以往的成功案例和成功经验，警惕避免不良的贷款发生，不断的学习创新，切实调查研究，分析企业融资贷款、项目投资等担保的可行性；  部门明细，制定明确的岗位职责；进行总结计划，加强交流学习，培训以及组织内训相互提高，提高从业人员的整体素质；  加大人力资源的建设，增强人力资源的管理，新增入职人员的准入准则，增加新人入职培训方案，完成述职报告并及

时的回馈领导试用期的学习状况，对老员工要增加职场提高的培训，做专业的信贷经理人和风险管理人，调整完善薪酬制度，人人遵循薪酬制度，公司的高层领导需要招贤纳士，必要时也要积思广益，多听取广大员工的建议。

第15篇：公司财务部门未来发展大体规划

公司财务部门未来发展大体规划

一、财务部门发展规划的指导思想和发展目标

为贯彻落实公司财务整改方针，领会《XX讲话（文件）》精神，结合公司实际，根据部门具体情况，制定了公司财务部门的未来发展大体规划。未来几年内，财务部门的目标是配合公司整体发展目标，做好成本管理，掌握财务信息，分析财务趋势，做好公司的财务“管家”。

二、财务部门未来发展规划的内外部因素分析

（一）财务基础工作较为薄弱

（二）财务管理制度不够健全

（三）同各企业间缺乏沟通与合作，数据或信息缺乏共享

（四）财务人员整体业务技能水平还需要提高

三、财务部门未来发展规划

（一）明确岗位责任，组织财务培训，提高员工素质和团队凝聚力。每个人都应该清晰的认识自己岗位的重要性，无论是做什么都应该为公司，为部门考虑，不可粗心大意；员工应该利用业余时间努力学习，丰富自己的知识，提高业务技能，互相学习，团结协作。

（二）严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算。作为财务人员，应该时刻提醒自己，坚持原则，该做的积极去做，不该做的一定要坚决予以拒绝，认真履行自己的责任和义务，做好每一笔业务。

（三）建立、健全财务管理制度，提高财务信息质量。财务部经过了5年的建设，财务制度相对完善，但随着生产技术和工艺的更新等情况的发生，相应的财务制度也要跟着去改进和完善，加强管理，提高财务信息质量。

（四）加强资金管理，提高使用效率，合理控制总体资金规模。规范、健全现金使用制度，严格管理资金的使用，提高使用效率，为公司的财务把好舵。

（五）制订财务成本核算体系，严格控制成本费用。做好材料的领用、消耗管理，做到记录准确、及时。同时，跟同行业分析比较，找不足，并制定解决方案，逐步控制成本费用的支出，在可控制范围内将成本费用最小化。

（六）提出全面预算管理方案，建立企业全面预算管理模式。做好每个月度、季度、年度的预算工作，为公司的管理提供尽可能详尽、准确的第一手分析资料。

（七）准确及时出具各项财务报表或报告，提供月度、季度和年度预算分析，做好年终决算工作。

（八）做好税务筹划和财务规划，规避税务风险。及时了解最新的相关税务政策，利用最新的、对企业生产发展有利的税务政策，降低开支，节约成本费用的支出。

（九）加强同各相关部门的沟通与协调。对于公司内部，我们需要积极配合各部门处理相关事宜；对于公司外部关系，我们

需正确处理好银行、税务与企业的关系，树立公司的良好形象，增进了解，共同发展。

第16篇：公司业务发展成果及规划

公司业务部“十三五”银行业发展规划材料

一、“十二五”发展成果回顾

1、公司业务上线成果

我行公司业务于自2004年4月28日系统成功上线并运行稳定，截至2014年12月31日分行全区形成对公存款余额沉淀535788万元，共开立各类账户14467户，省内排名8位；2015年年末我分行形成对公存款余额626069万元，日均余额646244万元，各类账户开立15211户，全省排名9位；

2、公司业务产品结构、服务创新等开展情况

随着我行发展规模的不断扩大以及满足市场竞争的需求，我行业务产品不断完善，成功的完成了从办理单一个人储蓄业务的代理金融机构到目前经营个人、公司、信贷、托管、外汇、信用等全业务国有商业银行的转型。自04年4月公司业务上线以来，该项业务健康、快速发展，市场占有率不断提高，在对当地金融经济的发展提供支持和服务外，分行内部效益也得到了提升。为了更大支持地方经济建设以及满足多层次客户的需求，我行相继开发了对公结算、企业网银、集团客户资金归集管理、公司理财、现金管理等传统公司业务产品。针对我行市场定位，、量身定制了政务类单位金融服务方案、集团客户综合资金归集方案，为政务类客户及集团行业类客户做好相关资金的收付与管理。尤其做好各级政府发放与管理涉农补贴资金，切实做到了为政府分忧、为百姓办事。

3、公司业务发展存在的问题（1）较同行业相比，产品种类不丰富，暂时无法满足大型集团客户的金融服务需求。

（2）客户机构不均衡，财政类客户资金占比过高，政策性风险较大，市场竞争力较低。

（3）开办公司业务的网点数量较少，队伍建设滞后，专业化人员水平较低。

二、面临的挑战

1、区域内金融市场竞争的加剧；

2、地发政府对邮储银行认知度和阻力的改善；

3、我行产品种类相对狭隘；

4、市场营销理念和手段处于劣势，导致市场占有率较低；

三、面临的机遇

1、结合蚌埠市“大建树、大产业”的发展目标，积极参与当地政府多元化、多样化、市场化运作的融资方式，不断拓展全方位、宽领域、多层次的金融服务渠道，进一步增强我行对“大发展、大建设”的金融支持和服务，尤其针对地方政府基础设施建设、惠农政策的实施方面提供资金保障支持。

2、我行公司产品线的逐步丰富、系统日益完善、服务理念不断提升、客户群体不断扩大。

3、辖区内银企关系合作范围不断增大，市场占有率不断提高，品牌形象逐日增强。

四、下步发展目标在“十三五”发展期间，我行公司部严格按照总行、省行的战略部署要求，实施分“三步走”的战略规划步骤：产品创业期（04年公司业务上线—09年末）以支付计算为主要产品，夯实我行对公业务产品的市场基础，全区存款余额达到16亿。成长期（2010年—2015年）以集团客户现金管理为主要产品，结合不断完善的产品种类，加大对地方经济的支持和服务功能，提高市场占有率，存款余额预计达到63亿。成熟期（2016年——长期）以完善的对公存款和对公信贷为主要产品，依托覆盖城乡的网络、网点优势，推动全行在全区内公司业务持续、健康、快速的发展，市场份额逐年加大、客户结构相对均衡，风险控制意识日趋完善。

第17篇：港邦公司装修业务发展计划书

港邦公司装修业务发展计划书

本着对公司做大做强的宗旨，在此做一份公司未来业务发展的计划。首先阐述个人对业务的理解，所谓发展业务，就是开源。跑业务说其容易亦容易，就是沟通与洽谈。说难亦难，难在如何去谈出成果，达到目的。

做业务要具备的条件有三：①为专业知识，如果没有专业知识，说的话就没有依据，没有说服力。②为人缘，人缘来自个人形象也代表公司形象。形象影响印象，印象不好有碍业务洽谈。因为可客户首先相信你才认可你的公司。③就是公司实力，公司具备足够的条件来满足客户的需求，给客户信心，从而谈成业务。鉴于公司现有的条件以及实力，可从七大方向去拓展业务。

一：招标公司——在广州有多个工程装饰招标公司。招标公司里工程业务量大，也不乏大工程。弊端是投入大，中标率小。例如要做标书，交押金，竞标等。为了能使公司做出名气，也不妨尝试着做。可由业务员跟进。

二：网络推广——在网络信息发达的当今，不少业主或集团因信息缺乏而选择网络搜索。公司可在装修网建立网站，把公司文化以及历年来的样板工程放到网站供浏览者赏阅。由业务员每日更新与跟进回复。

三：房地产开发公司——房地产开发公司有主体装修和放盘的物业装修。由公司出面以投标或合作的方式服务开发公司的主体

装修工程，并以和开发公司合作或租借现场办公的方式服务物业购入者与租户，从而达成解决进入现场和客户来源等问题。

四：业主个人——无论在商业市场或楼盘小区以及工业区，能与业主一对一是最直接的洽谈方式。除了以上三种途径外，还可由业务员派资料做宣传来挖掘客户源。

五：销售中心——介于第三与第四种方案衍生出来解决客户来源的一种方式。以租借办公场所或提成的方式取得客户资料，以双方或单方面联系客户。建议重点实施与开发。

六：学习计划——定期为业务员进行专业的装修知识与业务操作培训，方可与时俱进的应对市场的莫测变化。培养与增强业务员的责任感、服务意识、团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

七：后期服务——定期亲临或电话回访旧客户，解决客户需求或完善工程后遗症，建立良好的公司形象

介于以上七种方式发展业务，定于公司在未来一年内由中大商圈的工装延伸至住宅家装和娱乐场所。

并在两三年内等公司在工程装修方面成熟稳定后，可与其它公司以挂靠或合作的方式从事建筑，市政，园林等工程施工。方可将某些工程以一条龙拿下。

再有公司在往后的几年内申请多个工程资质，从而转型为一个被挂靠的公司为目的。

以上为本人对公司未来业务发展的观点与计划，如有不足或错误

之处虚心地恳请领导指教改正。具体实施落实与分配安排由公司开会研讨后决定。谢谢！

李宏图

2011年11月16日

第18篇：公司规划

建筑公司发展计划

一、公司主要经营理念

公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。

二、公司的发展战略

（一）市场开拓战略

1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司建筑工程的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施成功,为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡,率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉,为公司更好的实施西进北上战略奠定础。

2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务,并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉, 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。

（二）产业发展战略

长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内,公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以BOT、BOOT、BLT等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。

（三）产品开发战略

公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。

未来产品开发中,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、交通工程产品,力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势,提高公司的产品竞争力。同时,根据业务规模的扩大和融资能力的提高,公司将适时调整产品结构,使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。

（四）技术创新战略

公司深知,与国内大型建筑企业,以及我国加入WTO 后即将进入国内市场的外国建筑企业相比,公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内,公司将以技术研究开发中心为龙头,不断加大科技投入力度,并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术,走自主开发与合作开发相结合的道路,力争用三至五年的时间, 在施工技术和新材料、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列, 提升企业的技术层次,增强公司技术创新的能力,提高在高技术含量项目上的竞争力。

（五）内部管理发展战略

依照现代企业制度整合企业资源, 按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制,探索项目法人制管理模式,进一步健全企业组织和管理制度, 提高公司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系,财务核算体系和激励约束体系。

三、整体经营目标和主要业务发展目标

（一）整体经营目标

密切跟踪市场变化和需求,不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务,适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域,建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部的管理制度, 提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力, 实现公司＂建设一流工程、创建一流企业＂的目标。

（二）主要业务发展目标

公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点,以实现6～12亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标,2002年争取实现6亿元,2003 年实现 8 亿元 ,2004年实现12亿元。在投资方面公司将以BOT、BT 等方式介入城镇基础设施的投资,实现一定比例的投资业务收入,把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。

四、业务发展计划

（一）产品开发计划

根据国家＂十五计划＂和2010年远景规划,城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交

通枢纽网,城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标,交通建设以建成＂五纵七横＂国主干线和省际高等级公路网为重点。公司将瞄准这一历史机遇,力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位,并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市,建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上,近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。

（二）人员扩充计划公司在人力资源管理上,历来以＂使用与培养并重 ,引进与借脑并举＂为方针, 这一方针适应了人才市场的实际情况,满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化,公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才,充实高级专业技术人才,聘请高级专家顾问, 增加一级项目经理人数,力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350人, 一级项目经理人数达到50人,逐步形成符合公司发展需要的人才结构,并以项目为依托, 建立激励和约束制度,形成优胜劣汰的灵活用人机制。

（三）技术开发与创新计划

技术开发与创新是企业发展的前提, 公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式,不断提高技术水平和创新能力。今后,公司仍将在项目的确定与选择上,紧密结合项目施工,做到技术研究项目从工程项目中来, 技术研究成果运用到工程项目中去,对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点,结合新材料、新技术、新工法等的研究,使科研成果为项目服务,把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上,公司将加大对技术开发的投入力度 ,并保持一定的增长率, 争取2004年用于技术开发的费用达到主营业务收入的1%。在研究机构建设上, 公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力, 把中心纳入到整个公司整体运作机制中,适时引进高素质人才,充实技术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式,立足于自主开发,并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平, 同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善,使开发的项目向更高更新方向发展。

（四）市场发展与营销网络建设计划

公司将以市场为导向,以中心城市为核心,形成辐射全国的多专业,多产品,多领域,多区域的市场发展格局。

1、在区域布局上：建成以上海、杭州为中心,以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场,作为西南重镇,公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针,逐步把重庆建成公司继上海、杭州后的又一重要业务区域,并以此带动西南市场的开发。北京作为首都,其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式,开发华北、西北地区的市场。

2、在专业和产品布局上,公司将以《建筑业企业资质管理规定》的实施为契机, 坚持以市政、公路工程为主,并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破,形成市政、公路工程建设重点突出,其他建筑专业齐头并进的局面。

3、在内部营销网络布局上,建立以公司市场部为龙头,各地办事处为主干,各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力, 形成公司内部全方位的市场营销新格局。

（五）再融资计划

在融资安排上,除本次发行外,公司仍将多方位扩展融资渠道。①在保持合理负债结构的前提下,根据市场需求变化,盘活公司资金存量,减少公司资金积淀,合理调度资金,提高资金运行效率。②加强企合作,走产业资本与金融资本融合之路, 积极争取商业银行的综合授信额度,逐步加大贷款融资的重,满足本公司业务发展的需要。③在大型基础设施投资领域,通过权利质押和财产抵押等方式,在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。

（六）收购兼并及对外扩充计划

我国建筑业的＂条块分割、地区保护＂现象较多,随着改革的深入和加入 WTO, 以及《建筑业企业资质管理规定》的实施, 建设企业将面临一次格局的重新调整,因此,公司在实施＂立足华东、西进北上＂战略中,除采用内生性扩张战略外, 也将通过寻找合作伙伴,购并重点区域市场同类企业,推动经营规模的扩大, 实现市场的快速扩张。与此同时,还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟,连手投标或承建重大项目,构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络,为实现公司战略发展目标提供运作基础。

（七）组织结构调整和完善规划

目前,公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构,但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距,因此,公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。

1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策,投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用, 保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照《公司章程》、《董事会议事规则》的规定进行日常运作,并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构,加强对公司各项事务的决策、管理和监督,确保公司的经营策略和战略目标的实现。

2、发挥经理层的经营管理指挥中心用。

公司经理层根据董事会授权实施

公司的经营管理计划和投资方案,明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的关系,建立职能清晰,信息畅通,机制灵活,运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平,充分发挥每一位管理人员的聪明才智,充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度, 使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。

（八）国际化经营的规划

以中国加入WTO为契机,积极推进公司国际化经营的尝试,打破传统的资源观念, 大胆运用包括市场资源、资本资源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例,在国家法律法规和行业管理政策的指导下,进行管理国际化初步改造。积极开展国际合作

,建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作,采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。

6 4.28 完善公司项目管理制度，确保工程按时、保质、安全完成。

4.29 力争

3 月底完成公司资质升级。

4.3 公司需要的工作支持：

4.31 半年时间内，

公司需集团支持运作资金

50 万元。（其中包括：人员

工资、房租、业务费、设备折旧、水电费等）

；

4.32 公司人事权：

公司运作过程中，

公司副总及以下人员的管理、任用、

考核、奖惩权限。

4.33 公司财务权限：

公司业务开拓及其它开销

500 元以下的自主签批权限。

4.34 公司奖惩权限：公司 500 元以内的自主奖惩权限。

4.35 工程中标及开工费用：此费用单列，需集团鼎力支持。

4.36 遗留问题费用单列。

4.37 超出经营的经营利润按公司规定执行。

2010 年行政人事工作计划

办公室是协调上下，沟通左右，联系内外的一个桥梁。2010

年，路政公

司办公室要在集团公司各级领导的关心指导下，紧紧围绕以经营业务为大局，牢固树立“行政服务经营”的理念，为经营工作提供强有力的后勤保

障，重点做好以下几项工作：

一、进一步车辆管理工作

1.认真落实好集团公司的相关规定，严格管理车辆。

2.定期保养、检查、维护车辆，做好出车记录。

定期开展车辆相关人员的安全驾驶学习，确保零事故。

4.提高驾驶技能，节油减支。

二、严格规范公文写作及处理程序

1.认真学习公文管理相关规定，严格落实公文处理中的每道程序。

2.做好档案管理工作，文档、人事档案定期规整。杜绝各类文档的流失。

3.做好文件的打印、复印工作，确保零失误。

三、加强业务技能培训

定期组织办公室人员集中学习业务知识，不断提高业务能力。不断增

强业务素质，提高工作能力和办事效率。

四、做好后勤保障工作

1.办公用品的管理：严格按照规定，按月申报，统一采购。并做好办公用品的领用登记。

卫生工作：

每日积极打扫卫生，保持办公室及相关区域的整洁、明

亮，营造一个轻松、美化的办公环境。

五、固定资产的管理工作

定期审查固定资产，做好调拨登记。严格落实固定资产管理制度，对

于达到报废条件的及时上报，做好固定资产的各项管理工作。配合集团做好盘查工作。

六、做好公司内部及与集团之间的信息沟通工作

及时上报集团各级领导关于公司的各类信息，让各级领导及时了解情

况，确保信息畅通，保证上传下达。

七、安全检查工作

做好公司办公区域的安全检查工作，进一步加强安全工作。重点做好水、电的管理及防火防盗的预防工作。定期检查线路、水路，下班关好门

窗，关闭电源，防患于未然。

八、及时做好各类证照的审验及办理工作

1.营业执照的年审

2.资质动态考核的审验

3.资质的升级

九、人事工作

第19篇：ＸＸ茶叶公司发展现状目标规划

一、公司发展现状

（一）本公司是2000年初经改制而成的集产、供、销一条龙，科、工、贸一体化的现代股份制茶叶企业，注册资本1383万元，2003年底总资产达1.76亿元，自有产权的优质茶园基地2万余亩。年加工经营成品茶3000余吨，年产值近9000万元，生产茶叶品种60多个。公司于2000年被命名为“国家山区经济产业化试点示范工程”龙头企业，“十五”首批国家级科技创新型星火龙头企业，国家第三批农业产业化重点龙头企业，四川省农业产业化经营重点龙头企业，荣获农业部全国乡镇企业创名牌重点企业、全国诚信守法乡镇企业、四川省质量管理先进企业、ＸＸ市十强民营企业等称号。公司已经通过ISO9001（2000标准）质量认证和出口食品卫生注册，获得出口绿茶经营许可权；2003年企业被四川省列为打造川茶“双百”工程的两只旗舰之一，被ＸＸ市委市政府重点打造的实现ＸＸ茶业“五五一”工程的重点龙头企业。公司董事长、总经理颜泽文先后获四川省优秀民营企业家、全国青年星火带头人标兵、四川省优秀青年企业家、ＸＸ市拔尖人才等荣誉，2003年当选为四川省第十届人大代表。

（二）从经营上来看，近年来，公司运用现代企业的整合营销理念，在全国已建立100余家经销直营网络、300余家经销代理网络，并设有营销管理中心数十处，建立了一只专业的业务素质较高的营销队伍，产品销售市场覆盖全国各大中城市，企业已获得自营进出口经营权，已与日本、新加坡、香港、台湾、德国等国家和地区建立了贸易关系。

（三）在产品创新方面，公司现有10余个产品获国际和部省级金、银奖及名牌产品称号，拳头产品“叙府龙芽”连续五次在国际名茶评比中荣获金奖，两次被认定为“中国国际农业博览会名牌产品”，并与公司生产的“叙府春芽”、“叙府春露”、“茉莉花茶”、“野生苦丁茶”等5个系列产品共同被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”，2003年12月荣获中国农科院茶研所有机茶研究与发展中心“有机茶原料生产许可证书”，“有机茶加工证书”及“标志准用证”。

（四）在科研方面，公司承担和完成了8个部省级科技攻关和开发项目，有两项成果分获ＸＸ市和四川省科技进步一等奖和三等奖；与西南农业大学建立了长期的技术合作关系；与中国茶科所、四川省茶研所达成初步合作意向，共同发展企业，使企业走在同行业科技开发的前列。

（五）近几年来，公司以“创一流企业、振华茶雄风”为宗旨，坚持“绿色、优质、高效、领先”的质量方针，通过采用“公司+基地+农户”的产业化经营模式创新机制，已建立“无公害”绿色优质茶叶基地14.7万余亩，使5万余户农户年均增收1000多元，不仅提供近30万富余劳动力就业，而且建成了绿色食品和有机茶“第一车间”。

二、目标规划

（一）总体目标

计划在5年内辐射茶园生产基地30万亩，建立黄山万亩有有机茶生产基地和金秋湖万亩生态早茶科技园区，带动农户20余万户，实现年加工能力6~7万吨，深加工产量5~6万吨，综合产值达30亿元，年出口创汇2亿美元，实现利润4.66亿元，为国家和地方创税6.33亿元。将企业建成集茶叶初精深加工及与茶相关产业综合开发经营为一体的股份制集团公司——中国龙芽集团，真正成为“ＸＸ茶业航母”、“四川茶业旗舰”。计划在3年内企业通过低成本扩张，做成上市公司。

（二）主要措施

1、联合市内及泸州市等的重点茶叶生产加工企业及种茶农户，在自愿和平等的前提下，通过多种联合方式，形成风险共担、利益同享的利益共同体，组建龙芽茶业集团，使集团茶园面积达到30万亩。逐步形成“五统一”（品牌、质量、包装、价格、服务）的大型现代化、专业化股份制集团公司，最终建成中国龙芽集团股份公司。

2、将“叙府龙芽”打造为国内外知名茶叶品牌——中国龙芽。

通过几年努力，在大幅提升企业自身综合水平和实力的基础上，通过内引外联，抓住机遇做强做大企业，做优做特品牌；通过开发“绿色、有机”产品，通过现代的整合营销策略，扩展国际市场，占领国内大中城市市场，提升“龙芽”的国内外的知名度，将之打造成国际知名茶叶品牌。

3、建成国际一流茶业科技园区。

计划在五年内建成金秋湖万亩茶业科技园区。首先重点建设4000亩核心园区，将园区建成集茶树良种引进、繁育、示范，标准化高产优质栽培示范，茶叶科技开发与推广普及，茶叶标准化加工，茶相关产业开发等为一体的现代茶业科技园；其次通过核心园区向周围辐射，建立6000亩茶树良种生产示范园。使科技园区成为现代茶叶科技的“孵化器”，茶叶新技术研发、推广、普及的核心基地，成为全省乃至全国、全世界茶业科技的新亮点。

第20篇：公司发展状况与产业集群规划

xx公司与产业集群规划

一、xx公司概况

xx有限责任公司是我国最早建设的x专业冶炼厂，拥有自营进出口经营权，已通过国家ISO9001—2000质量管理体系认证。公司拥有独特的x生产工艺技术及其装备，拥有ICP等一批国际高新检测设备，生产技术及其装备达到国际先进水平，能处理各种x原料。公司现有x、y、n、t四大系列共30多个品种，x的生产能力为1500吨金属量/年、y为3000吨化合物/年、n为1200吨金属量/年、t为1000吨金属量/年。目前公司x系列产品已出口到日本、韩国、西班牙、比利时、德国、以色列等国家，出口量占总销量的50%以上。高品质x、y是替代进口的高新技术产品，已率先占领国内电池等高新技术领域，n在国内同类生产企业中唯一出口到日本市场，产品供不应求。

随着x市城市建设的发展，2005年公司已列入x省和x市两级政府退城进郊计划。目前，公司4000吨x/年生产线易地改造项目已完成可行性报告编制，进入前期准备阶段。

二、xx公司在本行业中的地位

x是国家战略物资，而我国又是个贫x国家，资源自给率不足30%，大部分依赖进口。由于受资源条件限制，因此国内x产量一直增长缓慢，长期不能满足国内市场需求，靠进口弥补不足。90年代中叶起，由于市场供求关系和高额利润的驱动，国内新上了一些小x厂，x的生产加工企业多达30余家，国内x的生产能力已突破10000吨x/年。

xx公司是我国x工业生产的发源地，是国内唯一同时拥有x、y、n、t等多种战略资源的生产厂家。公司产品的互补性、灵活性强，品牌影响力大。注册商标“xx”牌和“x”牌，均为x省著名商标。xx为“部优”产品、“xx省名牌产品”、“全国用户满意产品”；xx为国家重点新产品、x省优秀产品，2003年列入国家火炬计划；

x为“省优产品”。公司拥有国内一流的科技开发中心、计量检测中心等科研机构，具有各类高、中级技术人才303人，专业技术人员占在册员工总数17.6%，并与国内同行企业、科研机构建立了技术交流、协作的联系。公司研发能力及工艺技术水平达到了国际先进水平，担负着国内x产品标准、标样的制订，并先后获得国家级科研奖7个、省级科研奖23个。

在x的工业生产方面，xx有限责任公司具有冶炼技术及其装备先进、规模大、品种齐、质量优、原料适应性强的优势，不仅能处理世界上各种原生x矿，而且还能处理各类二次x资源，居国内行业龙头地位，在世界x业中具有重要地位，国内素有“x黄埔”的称谓。

三、产业背景分析

x市素有“世界钨都”之誉，钨的储量和产量位列全国前茅，x同时盛产稀土，钨和稀土在国内都具有一定的资源垄断优势，并从一般资源采选业发展到有一定矿产品精深加工的产业集群。相对于钨和稀土，赣州的x资源很少，但赣州的x加工业很发达，生产能力在国内处于数一数二的地位。

x、钨、稀土均是世界级战略物资，钨被称为“工业牙齿”， x和稀土则有“工业味精”之说，在国民经济建设尤其是在国防建设中都发挥着重要的作用。

我国x的消费部门主要是硬质合金、含x合金、磁性材料、陶瓷、化工、催化剂等行业。x的最大消费领域是硬质合金，硬质合金是机械制造和制作超硬工具的主要材料，年消费量约占总量的44%。其次是电池业，随着手机、笔记本电脑、电动汽车使用可充电电池的快速发展，x在电池业的消费迅速扩大，已成为第二大消费领域，年消费量约占总量的40%。磁性材料业的消费约占4%，其它行业，如玻璃陶瓷、人造金刚石、饲料、化工等行业的消费约占12%。

钨被广泛应用于国防工业、航空航天、信息产业、制造业等，是重要的不可再生的战略资源。我国钨消费量中有51％用于硬质合金。稀土则在汽车制造上有着十分广泛的应用，主要应用于尾气净化器、永磁电机、动力电池等，稀土永磁材料在

将来的电动汽车、发动机、电池生产方面具有很大的发展空间。

近年来，随着全球科技迅猛发展，尤其是信息产业的兴起和高速发展，x、钨、稀土的运用领域不断拓展，全球x的需求以6%速度递增；钨和稀土的市场需求也连续多年保持增长，发展x、钨、稀土越来越受到世界各国的重视。随着我国GDP保持稳健快速增长，x、钨、稀土需求较旺，有较大的市场发展空间。

四、产业集群规划与xx公司发展目标

x、钨、稀土作为国家重要战略资源，同时作为一种相当紧缺的稀有金属，将呈现出高价格、高利用率、高附加值、高科技含量的态势。高附加值和高技术含量的产品占x、钨、稀土产品产值的比重将会越来越高。

钨和稀土是我市少有的几个有突出优势的矿产资源，同时，x、钨、稀土的加工业在我市也有一定的工业基础。如何合理地、科学地把赣州的优势资源开发好、利用好，做大做强产业，最终变成经济优势，就必须制定科学的产业集群发展规划，以资源为龙头，以市场为导向，以项目为抓手，开发应用新产品和新技术，大力发展深度加工，延伸产业链。

受限于资源开发和加工技术水平，长期以来我市矿业加工产出主要还集中在初中级制品，钨精矿的销售产值在钨业产出中就一度高达70%以上。尽管近年来，市内涌现了一批有色金属制品的深加工企业，但也还主要集中在中端产品，象硬质合金等深加工高附加值产品开发不足，产品结构单一，产业结构链太短。

要使我市矿业资源优势转化为产业优势和经济优势，就必须提高矿产品科技含量，提升产业的发展水平，通过资本运作整合我市x、钨、稀土工业资源，共同向下游延伸产业链条，加大发展下游高附加值硬质合金深加工产品的规模和水平，通过综合运用计划、财税、金融等多种经济手段和行政手段，促进做大做强以x、钨、稀土为主的优势明显的有色金属产业集群。把赣州建设成为全国重要的x、钨、稀土等有色金属生产、研发、应用基地和贸易中心，实现矿业资源高效利用、合理利用和永续利用。

赣州市对钨、稀土等九大产业进行规划，培植壮大一批工业优势产业和主导产业，进一步优化产业布局，延伸产业链条，集中优势做大做强有色金属及新材料等产业集群，必将为xx公司的进一步发展提供比较好的产业环境。xx公司将抓住退城进郊及产业规划的契机，充分发挥公司四十七年专业x生产的经验及品牌优势，加大融资力度，拓宽融资渠道，积极招商引资，实行产权制度改革，引进外埠战略投资者，加快推动公司的战略重组，推进产业升级步伐，拓展新的市场发展空间，以产品为龙头，以资产为纽带，实现合理的产业链和现代化企业组织结构，形成具有国际竞争力、多元化的x金属综合加工企业。

xx公司的总体发展思路是：通过与相关行业的国内外客户广泛接触和合作，把握市场脉搏，加快推进“走出去”战略，在国外建立1-2个稳定的原料基地,建立国外资源供应体系，充分利用国外资源；进一步拓展国际市场，扩大出口，市场占有率力争做到60%。把握产业规划的契机，充分利用公司在行业中的优势地位，紧贴市场，依靠科技，以钴为主，多种经营，做精做细做大做强传统产品，每年开发2～3个高、新、尖的新品种, 大力调整产品结构，提升产品的附加值，坚持把公司做成我市有色金属加工及新材料产业集群中的龙头企业，为促进我市工业经济实现追赶型、跨越式发展作出努力。xx公司未来发展规划目标是：到2011年要实现工业总产值11亿元，实现主营业务收入13亿元，x产品金属量4200吨，实现利润1亿元。

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公司规划发展计划书

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