产品商业计划书范文
推荐第1篇：产品商业计划书
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、项目企业概要
*企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、风险
*企业面临的风险及对策
五、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
七、财务预测
*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？
*拟引入风险投资总额？
*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
八、资本结构
*目前资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
推荐第2篇：产品商业合作计划书
劲舞团产品商业合作计划书
第一部分：合作公司基本情况介绍
一、合作公司基本情况：
公司名称：
成立时间：
注册资金：
注册地址：
办公地址：
工厂地址：
主营业务：
公司性质：
二、公司成立背景：
三、公司简介：
四、公司优势资源：
五、公司目前职工情况：（包括核心经营团队资格介绍）
六、企业愿景：
七、公司三年发展战略目标：
第二部分：公司产品
一、现有品牌：
二、产品线：（含上市时间、通路情况、销售情况）
第三部分：劲舞团品牌营销策略
一、市场分析：
二、竞争品牌分析：
三、被授权品牌的定位策略：（含品牌定位、产品定位、价格定位）
四、被授权品牌产品开发计划：
五、被授权品牌营销策略：
六、被授权品牌通路策略：
第四部分：财务分析
一、投入分析：
二、销售预测：
三、未来5年销量预测：
四、利润分析：
第五部分：项目实施情况分析
一、实施进度
二、授权范围
三、问题点
附件：资料清单
1、被授权厂家营业执照复印件
2、卫生许可证复印件（食品厂家）
3、国家级质量认证证书复印件（比如iso系列）
推荐第3篇：产品分销商业计划书
产品分销商业计划书
公司名称：
本公司保证所提供资料属实，并愿意接受公司按照所提供商业计划进行考核。
一、目标阐述（针对申请销售产品和区域进行营销目标和策略描述）。
1、申请销售区域范围和产品范围。
2、销售目标、市场目标。
3、营销策略描述。
二、机构计划
1、人力资源投入计划（指用于产品业务的专职人员投入）（说明：需明确主要业务骨干从业背景以及各类人员到位时间）。
（1）主管类：
（2）渠道营销类
（3）技术及服务类
（4）商务与物流管理类（该类人员可与其他产品共享）
2、分支机构的设置计划
（1）设置地点及启用时间。
原有分支机构
待建分支机构
（2）人力、车辆、办公场所、用品等资源配备计划。
三、营销计划
1、年度销售额承诺前三个月每月度的销售计划：
2、市场分析：（描述区域的整体市场情况及制定销售目标的理由）。
3、营销策略：（结合市场环境描述针对公司产品申请销售区域采取的策略）。
4、营销策略的实施：（描述营销策略的主要实施办法）。
四、财务部分
1、资金投入计划
（1）拟在金特指用于；
（2）如果资金不足，拟采用的融资方式为，融资渠道为。
2、财务文件（请提供以下财务报表）。
资产负债表
现金流量表
损益表
计划制定：
公司名称：
制定日期：
推荐第4篇：互联网产品商业计划书
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互联网产品商业计划书
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
更为重要的是在互联网上还可以进行 广告宣传和购物。互联网给现实生活带来很大的方便。网民在互联网上可以在数字知识库里寻找自己学业上、事业上的所需，从而帮助网民的工作与学习。如何要在互联网上创业，如何去撰写创业计划书呢?
前言
随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。
1.项目背景分析
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。
XXX(你选择的商品类型)发展现状分析
我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。
我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，
C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
2.项目的市场分析及定位
项目开发环境的swot分析
内在优势
(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。
(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。
(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。
内在劣势
现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种
什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。
什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。
在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业
初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。
但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。
所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。
外在机会
如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?
虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金
外在威胁
网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的
网络市场细分及定位
截至XX年12月底，中国网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到 %。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到亿人，较上年底增长%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了%和 %，目前用户规模分别为亿和亿。
为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。
网络市场细分
随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。
1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。
2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。
3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。
币。截止XX年，腾讯QQ用户已经突破亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。
5.游戏点卡。根据问卷调查显示，%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。
目标消费者定位
通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。
1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。
2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。
3.项目建设及管理模式
进货渠道选择
网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。
我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。
网店风格设计
网店经营理念
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意
服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务
经营宗旨：脚踏实地，诚信经营
网店的服务管理
1、服务热情周到，有礼貌
2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定
3、主动介绍商品
4、发货及时，保证商品及时发送
5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案
6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决
7、向买家表示感谢
网店推广策略
在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。
(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。
多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。
(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。
4.项目投资及利润分析
项目投资计划
淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元
购买淘宝旺铺 68元
店铺装修 100元
购买充值软件 300元
周转资金 200元
总计投资1668元
预计利润获得状况
网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。
关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 XX年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到亿元。
这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.
财务预测表
时间 客户数
利润(元)
充值客户 代理
一级 二级
1-3月 100 2 0 400
3-6月 500 5 1 1000
6-12月 XX 20 4 4000
1-2年 8000 50 20 1XX
5.网络创业的发展前景
作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到XX年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，XX年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。
6.结论
XX年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，XX年，中国网民数达到了亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户……简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下： 1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生网络创业的资金大部分人认为应在1000-XX元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生网络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设(国家社会的支持)，一方面大学生应该知法懂法。 建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生网络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。
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节电产品商业计划书
电力节能产品
研发、制造、销售项目可行性报告
一、项目总论
1、项目概况
1.1 项目名称：节能产品（电力）研发、制造、销售 1.2 项目经营范围：节能产品（电力）的研发、制造、销售 1.3 项目单位：成都环川节能设备有限公司 2.项目分析
2.1 本计划书阐述的节能产品主要是指用于改造类的电力节能装置。根据类分为下列子类：电机类节能装置；照明类节能装置；混合系统节能装置；滤波补偿类节能装置。
我们的目的主要在于开发低压端电机类节能装置，照明类节能装置，综合负载类节能装置为客户提供性价更合理的节能产品，逐步从代理商的层面上升为能自主开发系列节能产品的供应商。
对于每一家企业而言，最大的成功莫过于长期稳定地获利。作为专业的节能产品与服务提供商，目的就在于帮助企业通过节能，降低企业的成本，开发企业的第二利润中心，从而快速地帮助企业实现利润倍增。
电，油，水都是最基本、最常用的资源形式，每家企业都要消耗一定数量的电，油，水，这些费用在某些行业更是最基本和最主要的生产成本。在传统概念中，这些费用是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用能成本借助于高科技手段是完全能够控制的。省电，省油，节水既然可以变为现实，从企业的角度来看，节约就是省钱，就是在提高竞争力，就是在扩大利润，能省为什么不省！
而且，节能控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报（股市、地产行业的投资回报率约在25%），并且节能投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节能投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节能投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求！
2.2 项目提出的背景：电力节能产品实际上在二十世纪八十年代在我国就有这个概念的提出，同期也有部分外资背景的组织与产品存在，但是一直到我国经济发展的第十个五年计划末期，我国政府才陆续有了相关的政策扶持和大范围的正面舆论引导，逐步完善相关的法律法规并加大职能部门的执行力度，电力节能设备才在十一五计划期间作为环境保护与可持续发展问题的节能降耗减排问题解决方案之一进入大众的视野，建设节约型社会、节能、降耗、减排、万元GDP能耗等指标也被列为考核地方政府的刚性指标。 这就是电力节能产业发展可遇不可求的历史机遇。 2.3 项目发展的中长期环境
中国的节电市场是一个半沉睡的市场，据统计，它具有数千亿的巨大市场份额，谁能唤醒这个市场，谁就将获得无法估量的回报。我们相信每个人都想获得成功，现在，您或许极为关注的是应该选择一个什么样的行业或项目，来实现知识创富的既定目标！
每个时期都有一种主导型的商业创富模式。在知识经济席卷全球的今天，知识创富代表着新经济条件下最先进的商业创富模式及最高效的财富聚集法则。谁先意识到和掌握了这种模式，谁就能脱颖而出，成为时代创富的典型代表 。 2.4节能产业发展政策保障依据：
《中华人民共和国节约能源法》《中华人民共和国电力法》《中华人民共和国环境保护法》《重点用能单位节能管理办法》等政策法规的颁布，以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行。这无疑为节电市场的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。 2.5项目的市场需求
在过去，节电对许多工业、商业用户来说还是可有可无的，但是随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在\"大马拉小车\"的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿和滤波等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。 2.5行业处于成长期
纵观其它行业的发展史，选择在行业成长期进入的企业大多获得了良好的发展，之前的企业因为在市场培育上投入过多的资金而无法维持后续发展，之后的企业又因为过度竞争而无法获得足够的利润。目前，节电行业正处于成长期，在此时进入一方面可以免去市场培育的高投入，一方面行业利润高，可快速地积聚财富。
从以上几点可以看出，无论是宏观政策、市场需求、消费观念、购买力，还是技术、成本、行业环境都为投身节电行业提供了最强有力的保障，任何一位精明的投资者都不会错过这一个最佳的投资机遇。
2.6 中国节电市场是一个具有无限挖掘潜力的市场。
在中国，由于长期以来电力行业缺乏竞争，从而导致了电力的不均衡发展，它所带来的直接后果就是长期性的电力短缺，据日本能源研究所的一项研究报告指出，中国目前的电力缺口是7000万千瓦，到2010年将剧增至15%。而且每年政府都在节电改造上投入巨资， 以求有效地解决中国在电力资源上潜在的隐患。
同时，随着全球经济一体化进程的日益加剧，中国的企业也不断地感受到国际竞争的压力，如何加强成本控制也成为企业不得不面对的问题。在大多企业的成本结构中，电费一向高居第三位，但长期以来节电市场都无法提供高性价比的产品，所以这一项成本成为了企业未被控制的最大成本。
在各种解决策略中，节能相对与新能源开发等其它策略而言投资少、见效快，已成为各国在节能方面的主导性策略。电能是一种最基本、最主要的能源形式，它普遍存在于工业、商业、家庭及人类生产生活的全部领域，要节能首先在于节电。
在全球经济持续低迷、传统产业经济增长放缓、网络经济泡沫不断破灭之际，节电行业专业市场已经成为新的经济增长点中的最大亮点，在运用小资本攻克大市场几乎已不可能的今天，节电行业专业市场中的奇迹不断，这一模式，被称为\"杠杆投资理论新思潮\"。 纵观中国节电市场，无论是工业、商业市场，还是家庭市场，对于节电的潜在需求都是惊人的，据美国专业能源机构的研究预测，中国将在三年内取代美国，一跃成为世界节电市场中的最大买家。
二、项目发起人的发起缘由
2004年以来我一直在关注节能类产品的发展方向和政府的相关政策。
2005年我有幸结识了环世（上海）节能科技发展有限公司CEO邱国珍先生。并负责为该机构节能业务拓展本地市场。这期间我从这个来自美国的节能团队的发展战略方向和管理理念上意识到节能环保这个新兴市场巨大潜力。同时；我对节能技术、行业发展、行业动态、运作办法、政府政策方向、舆论引导也有了颇深的认知。
通过对我国经济持续高速发展的趋势来看，任何事物都不可能永远趋于强势，因为这是不合自然规律法则的反常之态。从我国经济发展的基础支柱来看，快速发展的理由是我们有廉价的劳动力成本和广阔的资源环境。随着信息化，知识化经济时代的到来，工业经济最重要的支撑能源越来越面临着严峻的局面。我国能源结构性问题迫使我们寻找更有效的途径来解决能源需求紧张的矛盾。要保持持续强劲的经济增长势头，光靠过度的消耗资源是与可持续发展战略背道而驰的。所以挖掘潜力，节能增效是我国经济发展又一绝对增长点。
从宏观上来看有这样一个大环境；从微观上来说历经沧桑的老企业也需要新科技的改造来焕发新生，才能坦然面对严酷的市场竞争。节能降耗作为中国最后一个国情产业有绝对不可忽视的发展潜力和广阔的前景。尽管节能降耗产业目前还处在市场培育阶段，但我相信最终会被市场慷慨接纳的、因为市场需要它来增强活力。
这就是我们发起这个节能产品研发、制造、销售项目的根本原因。
三、可行性分析
对于一个企业来说，它的发展与外部环境有着千丝万缕的联系，一方面，环境与企业相辅相成，另一方面，环境与企业相互制约，企业的宏观力量给企业提供机会，同时也造成威胁，政治和法律、自然、经济，技术、社会和文化等环境因素，也会影响战略的抉择，一个产业更是如此，它和总体环境相互影响、相互作用，如处于一个好的发展环境，并善于扑捉市场机会，“善借东风”，那它的市场也将才会阳光灿烂。 3.1节电市场环境分析（宏观环境分析） 3.1.1.节能节电是国家政策导向。
《中华人民共和国节约能源法》、《重点用能单位节能管理办法》、《中华人民共和国环境保护法》相继推出,《节约用电管理办法》和《关于推进电力需求侧管理工作的指导意见》，《政府机构节能行动倡议》等专项政策法规的颁布，及建立的全国性节能宣传活动制度（每年11月组织全国“节能月”活动）、推行合同能源管理（一种全新的节能服务机制），以及每年政府在节电推广上的投资举措都已表明：节电对于政府来说是势在必行，这无疑为节电产业的发展创造了一个不可多得的宏观需求和有利的政策环境。
《中华人民共和国节约能源法》，在第一章第四条明确指出：“节能是国家发展经济的一项长远战略方针”，第四章第三十二条指出：“国家鼓励、支持开发先进节能技术”；第五条 各级人民政府管理节能工作的部门应当鼓励、支持节能科学技术的研究和推广，开展多种形式的节能宣传、教育，普及节能科学知识，增强全民的节能意识。党的十五大又明确指出：“资源开发与节约并举，把节约放在首位，提高资源利用效率”，按照这一指导思想，2001年原国家经贸委制定和发布了节能、节油等8个可持续发展相关规划。“十五”电力节能目标规定:第一，进一步贯彻执行\"节约能源法\"，把节能工作列入各级领导的议事日程，加大对节能科研、节能示范工程的支持力度和资金投入。第五，积极推广节能新技术、新材料、新工艺，支持鼓励节电技术和节能产品的开发、应用。
各地方政府为了用电的安全和减轻电网的负担，纷纷推出各种节电方案。积极倡导开展节电技术改造活动，积极应用先进高效的节电技术和产品。对节电重点技术开发项目提供资金支持，还会对节电技术改造的重点项目给予贴息。北京、山东、浙江等20多个省市相继出台了地方性节能法规，有的地方还成立了节能执法机构。《广东省节约能源条例》、《节约用电管理办法》、《江苏省节能监测办法》《能源效率标识管理办法》等相续颁布。在去年的“中国节能高层经济论坛”上，国家经贸委、财政部、国务院机关事务管理局等联合发出了《政府机构节能行动倡议书》。与此同时，中国50家大企业也发出《企业节能倡议》，呼吁大家节约能源，降低生产成本，减少污染。有关方面同时也向全市市民发出节电倡议 ,针对高耗电用户出台用电“制裁”措施，具体包括要求用电大户限时改进生产工艺设备，以及采取蒸汽制冷、余热回收等节能措施。而对于积极应用高效节电技术和产品的大户，推行节能产品标识认证，对此类大户的项目给予政策扶持。 3.1.2.经济环境
近年来，中国经济持续以百分之八点多增长，成为世界制造中心的能力也在加强，刚刚过去的2007年，尽管有国际石油价格持续攀升，国内电煤供应紧张及其他自然灾害的不利影响，仍然取得了GDP增长11.4％的好成绩。但是，在经济加快发展的同时，也出现了能源、部分原材料紧张的状况，随着经济的快速发展和部分地区水情、气候的异常变化，全国用电量超常增长，2001年增加到14330亿度，10年翻了一番， 2003年的用电量接近16000亿度，到2020年则将达33700亿度，去年以来中国用电需求快速增长而导致缺电范围不断扩大。去年用电量连续17个月平均增速超过15％。中国用电量正以年均5％的速度增长：2007年1-6月年中国发电量为14850亿千瓦时，增长16%，同期全社会用电量达15150亿千瓦时，同比增长15.6%；全年发电量为32559亿千瓦时，同比增长14.4%。根据国务院最近统计的数据，目前全国电力供需缺口由于电煤供应不足，全国电力缺口达6963万千瓦，已经有13个省级电网出现不同程度的拉闸限电情况，上海、广东、江苏、浙江等用电大省，甚至包括煤炭资源丰富的山西省，水源充足的青海省均不断出现拉闸限电的尴尬。一时间，“电荒”突然成为影响经济发展和社会生活的主要障碍之一。给人民生活和经济发展带来一定影响，有专家预测：2008年全国电力供需形势将更加严峻。
在“电荒”日益严重的情形下，许多地方正常的经济活动已受到极大冲击。有些地方要求宾馆饭店、大型商场、超市、娱乐场所等商业用户在用电高峰时段限制一半制冷设备的用电负荷,晚上高峰期间的灯箱霓虹灯等广告一律停止,以最大限度让电于民。一些公司为了让电于民，部分生产线基本上处于半停产状态。在江苏200多家高耗能的钢厂、化肥厂等企业，被令在近3个月用电高峰期间检修。上海有关部门呼吁居民把空调调高一度以便缓解缺电压力。同时有800家企业调整厂休错开用电高峰，300多家企业避峰让电，近千家企业被限电。从湖南长沙到浙江杭州，部分街区的路灯甚至红绿灯都被迫关闭，对人民生活和经济发展带来很大影响。为了缓解电力压力,国家发改委在2003年１２月２１日下发了关于调整电价的通知，决定于２００４年１月１日起适当调高上网电价、销售电价,每千瓦时统一提高０.8分钱，并且今后新增电量不再实行优惠电价.分析“电荒”影响经济发展真实原因，其主要表现在：A.电力生产没有跟上迅速发展的经济需要，还有由于长期以来电力缺乏竟争，从而导致电力发展的不均衡。经常出现电力短缺，降低了生产率，并导致社会经济和生活不便，问题是如此普遍以致许多地方报纸象预报天气一样经常性发出计划性的停电通知。近年来电力建设投资占全国基建投资比例逐步下滑，而建设速度放慢的同时，需求却不断上升。从2000年到现在；电力需求增速平均10%以上，高于同期发电装机增长速度约4.3个百分点。预计2008年电力增速将达到13.8%。重工业用电平均增速快于其他行业用电增速，其占全社会用电量的比例正逐年上升。其中拉动用电迅速增长的主要力量来自于以黑色、有色、建材、化工为代表的制造业。从细分行业中，黑色金属冶炼及压延加工业用电约占全部工业用电比例约为14%，化学原料及化学制品制造业用电约占12%，有色金属冶炼及压延加工业约占8%，非金属矿物制品业约占8%，这四个行业的耗电量占工业用电40%左右。
2007年1-11月份，全国全社会用电量29531.66亿千瓦时，同比增长14.94%，预计全年达到32876亿千瓦时，同比增长15%，处于历史用电增速高位。1-11月份第一产业用电量787.42亿千瓦时，同比增长5.92%；第二产业用电量22555.22亿千瓦时，同比增长16.21%；第三产业用电量2897.19亿千瓦时，同比增长12.56%；城乡居民生活用电量3291.83亿千瓦时，同比增长10.96%。1-11月份，全国工业用电量为22274.84亿千瓦时，同比增长16.22%；轻、重工业用电量同比增长分别为9.68%和17.80%。B.高耗能行业增速过高，钢铁、电解铝、水泥等行业拟建和在建生产能力大大超出市场需求，且对环境、资源、能源等造成较大压力。C.还有由于国家关停小窑煤有关政策的影响，部分发电厂电煤供应严重不足。随着经济的发展，电力能源对经济发展的制约作用越来越大。有专家分析，未来15年，中国经济能否保持快速增长，一个重要的先决条件就是能源供应的充足，而电力是主要的能源，因此节电显得非常重要。在巨大的反差之间，留给了节能节电这一朝阳产业巨大的商机。 3．1.3.自然环境
首先是受到发电资源的制约。能源的开发和控制是一个经济性的课题，它关系到人类的生存和发展，没有那一个国家不在奋斗寻找解决能源问题的有效方案，能源的储量是有限的，解决能源的问题自然也落到了能源控制节能上，电能是应用最广泛的一种能源方式，也是能源中最主要的组成方式，因而有人说：要节能，关键在于节电。
在中国，对节电控制的需要尤为更要，因为中国正面临着长其性的电力短缺和紧张，中国目前电力缺口为9.9%，到2010将剧增到15%（日本能源研究所一次研究报告），并且中国电力来源的结构也对未来的电力市场造成巨大的潜在威胁。
电力来源 所占比例；火力发电 82.26%；水力发电 14.95%；核 电 1.92%，
全国全口径发电量达到32559亿千瓦时，同比增长 14.44%。其中，水电发电量4867亿千瓦时，约占全部发电量14.95%，同比增长17.61%；火电发电量26980亿千瓦时，约占全部发电量82.86%，同比增长13.82%；核电发电量626亿千瓦时，约占全部发电量1.92%，同比增长14.05%。分地区看，发电量同比超过20％的省份依次为：广西（29.4%）、内蒙古（28.6％）、福建（26.7%）、云南（22.2%）、重庆（21.0％）、湖南（20.3%）。
从上表可以看出，火力发电是电力的最主要来源，由于现实储量等原因，我国现阶段发电的一次能源仍然以煤为主，一次次的“煤电”告急和国家关停小煤窑政策的影响，电力成本将因此不断上扬，最终将分担到消费者头上。2004年来电价的上涨就是一个最好的说明。近年来气候因素也来捣乱，导致随机性缺电使电力供应雪上加霜。高温、干旱、江河来水少导致了负荷上升，而干旱来水少导致水库蓄水量减少，水力发电受到很大影响。
其次，节能与环保密切相关。石油、煤炭等都是不可再生的战略资源，并非取之不尽用之不竭的。然而中国在能源特别是在能源的最主要利用形式电力方面的利用率却很低，存在触目惊心的浪费形象。资源的相对不足与严重浪费之间形成强烈反差。我国的经济今后还将以较快速度增长，资源短缺和经济快速发展之间的矛盾将日益凸显出来。煤炭转化为电力的比重还很低，只有48%左右（美国90年代的水平为86%，英国为76%）；同时，煤炭也是石油系燃料中最“脏”的原料之一，意即SO2和CO2的排放比例较高。所以，通过用户侧节电产生效能的提升，可以有效降低能源消费量和负荷水平，从而减少新建电厂投资和一次能源消费量，取得明显的经济和环境效益，相当于创造了一种完全“绿色”的能源，或者说“绿色”的能源消费方式。正因如此，目前全球对节能节电比较一致的看法是，它已经成为关系到国民经济安全、国际市场竞争能力、资源保护和环境保护等社会经济可持续发展的重大问题。因而更有效地利用每一度电、每一桶石油比开采更多的煤和石油更具经济和生态意义。 3.1.4.技术环境
电力能源的低效转换，为节电行业的发展带来了巨大的市场空间。企业通过节电设备和节电技术的运用，可以节省电量10％左右。有关研究表明，世界能源总量的５０％～７０％由于现有的耗能设备和方式，被白白浪费掉了。
高科技将节电变为可能和有效的手段，技术的提高使潜在需求变为现实需求。在节电领域，先后推出了电容补偿，变频类等一系列新的技术来提高电能利用率。为此，各国政府和企业都进行了大量有益的探索，付出了艰辛的努力，也取出了极其宝贵的经验。节电产业，对于多数国人来说还是一个陌生的行业，然而在国外，节电产业的发展却已经有了几十年的历史。早在1972年，美国便开始出现电机节电技术，系统节电技术在1975年便已经面市，而灯光节电技术则是80 年代初在西方发达国家兴起。其第一代节电技术为电容补偿，20世纪50年代产生，节电效果不明显但无危害，是政府强制推广，经过多年发展，这类用电系统技术节电空间已很小，属正被淘汰的技术；第二代节电技术为可控硅斩波技术，产生于20世纪70年代，节电效果较明显但危害很大，一般企业推广后节电率有所提高，但无法保证既能有效节电，又对电网及设备无危害，因此，缺乏政府的支持，正面临着被淘汰的命运；第三代节电技术为变频技术，产生于20世纪80年代，节电较明显但危害很大，内部为电子元件可靠性一般；第四代节电技术为抑制浪涌技术，于20世纪80年代产生，节电效果不明显很难测试，但可清洁电路；第五代节电技术为电磁转换和补偿，产生于20世纪90年代，节电效果明显、无危害且可清洁电路。彻底实现了节电效果与电网质量的完美结合。
科技的进步，机械化程度越来越高，用电量也逐日聚增。目前工业消耗的电能越过总量的2/3，工业部门是进行节能节电投资的一个特别有前途的领域。但许多企业使用的设备和工艺还是几十年前使用的老旧设备和工艺存着电能浪费比较严重，工业产品能源的利用率只有32%到34%，在传统概念中，电费是难以控制和节省的，这是因为传统科技的局限无法提供有效的全面解决方案。但是，随着各种尖端技术的应用普及，企业的用电成本借助于高科技手段是完全能够控制的。一系列成熟的节电手段，都可以使不同的用电设备，如电机、灯光、空调、压缩机，甚至一个用电系统的用电量获得大幅度的降低。 3.1.5.社会和文化环境
随着电荒对经济和生活的影响，人们对能源的认识和关注越来越强，各种组织都纷纷倡导节约用电，节能节电也不再只是一句口号.
四、微观环境分析
在企业界，节电已不是什么新鲜话题，因为电费早已成为每一家企业最基本、最主要的成本支出，因而注重通过节电改造以节省电费支出、降低生产成本，提高企业市场竞争力，已成为企业的必然选择。
4.1随着传统产业竞争的日益加剧，多数企业都面临着利润下滑的处境，对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手，相对而言，成本控制更易实施、风险也更低。在各项成本中，电费是一个主要项目，而且多数用电设备都存在\"大马拉小车\"的情况，有着很大的节余空间，对于已没有太多选择的企业而言，通过省电来降低成本、提高利润空间已经势在必行。五年以前的工业市场，大多用户对于节电增效还没有任何概念，但是通过几年的市场培育，现在多数企业对变频、无功补偿等技术已是十分熟悉，这为新一轮的新技术推广打下了坚实的基础。
以前很长一段时间里，我们的经济都是以劳动生产率提升为中心的-- 谁的物料成本低、劳工工资低、能获得廉价土地，谁就能赢取足够利润空间；那些\"三来一补\"和\"来料加工\"型企业的成功,关键就在于对劳效经济特征的成功把握。然而,企业一味追求廉价的劳工和便宜的土地,已经越来越难以成功了。一些企业像候鸟一样,今年在珠海,明年搬中山;今年在蛇口,明年移关外。 更有甚者,今年在中国,明年去越南。在能效经济主导的时代,谁的能效高,或者说谁能够创造出帮助顾客提高能效的产品与技术,谁就能够成为赢家。有例为证，以大幅省电的变频空调,遂使海信这样的以IT业务为标榜和主导的企业,在竞争激烈的中国空调市场上一时成为在工业企业的标杆。尤其是能源密集型的治金、化工、纺织和加工等行业，电费已经成为紧随物料成本和人工成本之后的第三或第四项大的开支；在酒店、超市、商场等商业企业，电费成本通常是除场地费用和人工成本以外的最大支出。因此，提高电能效率成为时尚、成为流行，成为一度的“风暴”，也就不足为奇了。但是通过对成本更加深入细致的研究，我们会发现，电费仅仅是企业用电成本的一部分，在有些应用场合甚至不是主要的部分。用电的成本同时包括安全用电的成本（比如因电力故障停机造成的产值损失）、设备的维护成本、设备更新的成本（特别是贵重设备的维护和更新），以及系统增容的费用问题。现阶段我国的电力质量水平相对较低，电力线路中浪涌、谐波、电嗓声、欠压过流等现象相对频繁，这就造成了上述成本的居高不下。
节能问题对全球来说，是环境问题；对我国来说，它不仅是环境问题，还是一个资源问题；对消费者来讲，不光是环保了，节约用电了，而且也节约了自己的开支。在能源紧张的情况下，企业能耗的高低直接决定了企业的发展。
节电控制是一项长期性的高回报投资，企业将因此得到至少不低于50%的回报（股市、地产行业的投资回报率约在25%），并且节电投资相对于其它投资方式更为稳妥、风险更低。《华尔街日报》曾对各种投资形式做过广泛而深入的调查，并得出权威性的结论：节电投资是回报最快、最稳妥的一种投资方式。在国外，节电投资作为一项全新的投资方式已被普遍采用，随着全球经济一体化时代的到来，这种新的投资方式必将讯速地被中国企业所采纳，因为永远追求最大的利益回报是每一个企业的最根本要求！
纵观宏观和微观市场环境，无论是政策、经济、消费观念、还是技术、行业环境都为节电行业的发展提供了有利条件，可以说节电产业遇到一个良好的发展机遇。 新西兰的一家研究机构通过对中国2000年各省的统计年鉴、中国统计网、中国能源协会等的耗电信息统计分析后发现，目前我国企业的节电市场潜力大得惊人，估计节能技术服务市场价值3000亿元人民币，这数字将随着中国年均 10% 的用电增长而不断攀升。如果所有商业成熟的节能措施在各个部门得以完全实施，年节能效益可望高达800亿元, 据专业能源机构的研究预测：中国未来将取代美国，成为世界节电市场中最大的买家。因此，中国节电产业存在巨大发展空间。
4.2 需求侧市场现状与面临的形势
我仅仅根据我们定位的目标客户市场做一下简单的分析。我们开发的客户群主要集中在成、德、绵；成渝工业经济带，这些地区具有综合配套性较强的现代工业生产体系，基本涵盖了40个工业行业大类中所有的类别，形成了以电子、汽车摩托车、化工医药、食品建材、冶金机械、纺织轻工、能源等传统产业为主的产业格局。在这些地区的工业经济总量中传统产业占据了大部分的比重，工业中的传统产业作为国民经济发展的主体在今后相当长的一段时间内仍将占据最主要地位。
在这些传统产业中的经济体大多从过去的国有老工业体系中发展和衍生的，很多厂矿的生产技术，工艺装备都还比较落后，原材料和能源消耗高；国家倡导要走新型工业化道路，就必须要加快产业技术升级，把先进的信息化技术融入工业化装备中，来提高生产效率，降低生产成本，提升企业竞争力不失为根本出路之一。
作为这个强大的节能降耗市场基础，就需要强大的节能降耗产业来适配它们，有些具有战略眼光的企业已经先行一步，进行了节能改造取得了良好的经济效益。 4.3供给侧市场现状与面临的形势
节能降耗作为刚刚起步的行业，在国家还没有出台相应的行业标准前，在国内市场上还没有主导产品，表现相对不错的基本上都是外资背景的技术相对领先、研发能力相对较强的欧美日品牌在主导国内市场。国内大部分公司都还在走仿造的路子，真正拥有自主研发能力的机构寥寥无几，特别是节能装置的关键控件大多还在依靠国外技术。这也是目前占领市场的良好机会。
因为节能的行业特性；节能产品不可能像其他产业一样规模化标准化生产，它属于逐一的技术配套型改造，完全要依据市场客户的需要来定制。所以限制了实力资本的进入，这也是目前发展这个行业的必然时期。
在这种整体市场氛围下，客户渠道资源丰足，营销能力强的公司就有很多突出的机会。 从市场推广层面上讲，因为节能产品市场尚处于市场培育阶段，产品推广速度不理想，高成本运营导致产品价格较高，很多节能服务公司倒在了路上成了先烈；有的干脆就转型。更有甚者甚至丧失职业道德，致使整个节能行业发展缓慢；从技术层面分析，前几年节能类产品没有引起人们足够的重视，技术发展相对落后；产品在关键技术上不成熟，有些商家的产品在客户方投运后不但没产生效益，反而给用户造成损失，负宣传效应影响大。市场的表现也就可想而知。
从市场结构上来看，主题仍然是国有企业，由于众所周知的体制原因，终端用户没有自主决策权力，层层上报，项目进程迟缓也是造成节能技术和产品推广不利的重要原因。 4.4 目前进入市场利好多多
4.4.1在十一五规划中；节能问题被政府纳入政府工作的重要内容，给予了足够的重视，使之作为考核政府官员的刚性指标，体制带来的推广阻力就大大减小了；相关扶持政策的出台，法律法规的完善都直接和间接的推动了节能技术及产品在市场的应用，基本确立了节能产业的市场地位。
4.4.2舆论媒体的正面引导发挥的作用也越来越大 4.4.3节能技术业发展到了足够可以确保的节能效果
4.4.4产品价格在市场化的运作下控制在更加合理的范围之内。
五、经营手段
申请各种节能类自有资质，加入国家级、省级节能行业协会
在推广过程中，通过市场经验逐步验证我们的产品，同步注册自有商标，研发，仿制市场用户认可的产品，OEM生产（6-18个月）
六、发展规划
加大技术改进，组织强化科研团队，加大研发力度，巩固和发展目标客户群。投资建设生产基地。最终发展为拥有自己生产基地的实业品牌公司。
6.1 从2008年始至2013年作为公司发展的第一个五年计划，第一年度初步确立战略市场的定位；决定以绵阳，广元，德阳，攀枝花作为基本目标市场。逐步辐射周边区域的用能大户作为储备战略市场，在产品线成熟，销售秩序稳定，品牌形象成型后再有序开发。上半年；在市场的指导下，有步骤的引进质量稳定，性能可靠的元器件，聘用产品工艺开发，系统集成工程技术人员，为下半年自主建立组装线做好生产设施；技术力量，以及上游产品的准备。同时搞好资本运作等事务性工作，尽量储备足够生产资金，保证2008年内能够顺利开展小规模试生产任务。
6.2 在代理波宏系列产品；极度电控系列的同时结合低压侧用户需要，争取开发出质量和性能可与市场同类产品比美的风机、水泵智能电机类节能装置；照明节电装置。在稳定攀枝花，绵阳等既有市场的基础上逐步扩大销售半径，力争年度完成600-800万元的销售额，创造利润150万元。
6.3 五年内逐步扩大生产经营规模，建立完善的生产，销售，售后服务和技术研发体系。为公司的成长壮大夯实基础。
七、运营管理：
中国是全世界独一无二的国家，中国的节能产品与其它产品一样也具有全世界独一无二的市场。整个市场的发展是一个过程，都是从简单到复杂的过程。在中国的节能市同样有这样一个过程，这个过程我做了一个阶段划分：2007年是一个转折点，2007年前整个中国节能市场从可有可无型转到之后需求必要型。在市场培育形态下，最主要做的是产品经济，在这个阶段对营销需求有一些特点。2007年前这个阶段主要是终端渠道，就是怎么样把产品卖出去，这对企业来说是最重要的。最近中国的节能市场又开始转型，就是——品牌成为企业竞争的核心竞争力。
7，1营销传播的两个阶段
在不同阶段，营销传播的任务是不一样的。在第一个阶段，对中国企业来说做广告就足够了。在第二个阶段，必须要做更多的事：影响消费者，让他买我的产品。这个阶段广告和公关组合的意义开始越来越重要。我把这个阶段叫做广告为主、公关为辅。
公关和广告在今天具有更重要的价值。在我们这个阶段，更主要的是跟消费者沟通。怎么样沟通呢？广告、公关变成企业必须使用的两个翅膀，依托两个翅膀品牌才能起飞。中国的市场有一个线性发展过程，我特别想强调中国市场另一个特点就是共时性竞争——一方面有一个线索在发展，逐步往前推动；另一方面，在每个阶段都有很多复杂的因素，一方面有时间性，另一方面这种时间性好象又被浓缩了。这个特点我叫做共时性竞争，就是在我们最简单的起步阶段，其实很多先进的观念、先进的理念进入了。在很多企业进行原始竞争时候，很多跨国企业已经把全球最先进的营销模式带过来了。在这样一种状态，我认为中国的企业最容易出现一个情况，叫做共时性的迷失。在这个阶段我们应该怎么发展？必须要在充分的学习、消化各种先进理论的同时结合中国的特点走出自己的模式。我觉得这是现在我们的企业、我们的营销界、我们的公关和广告服务行业必须要做的一件事情，必须要创新，怎么创新呢？
首先的一件工作就是消化，在一个成熟市场环境里，企业怎么样往前走，最主要的是在消费者的心智中形成差异。中国使用定位时候更多的是强调我的产品定位和外在的市场。 在成熟的环境里，在全球背景下正在发生的一个转型。我非常认同，就是过去营销传播的核心是广告，其他因素都是辅助性的，但是新的媒体环境、新的市场环境发生了一个转型，将来公关会成为整个营销的核心。
中国正处在一个新阶段，这个阶段节能市场更成熟，竞争更激烈，全球化已经来到了我们身旁，媒体环境正在与全球同步转型。在这个阶段，中国正在创新一个营销模式，我们没有完整营销理论体系来指导运作，只有靠我们在市场的摸索中寻求更加适合我们企业发展的模式不断创新，不断改进；营销的方法无所谓好与坏，关键在于是否适合我们的发展；灵活、有效、可执行的符合我们公司现在所处阶段的营销手段都是好方法，适合的就是最好的，最好的就是与时俱进的。
2008年是我们的开局之年，上年度我们在市场调研、目标客户的确定；代理产品选型，组织优势产品线；人员培训，健全组织机构，业务试运行等项目上做了大量的工作。取得了良好的基本市场效应，夯实了未来发展的产品及市场基础。为确保提供给客户的节能解决方案实际有效，初步形成了公司核心竞争力之一的---产品竞争力；因为这是我们今后业务发展中回收尾款的重要条件之一；也是公司强身健体的首要营养元素之一。 7.2产品线的确立：
为了环川节能不倒在激烈市场竞争的搏杀过程中，企业能够长远发展，永立不败。公司决策层面对林林总总的节能产品，优选了具有相当市场竞争力的产品线：①波宏电能质量系列②中央空调流体多级增压装置③高压电机内反馈调速装置④低压电机节能装置等系列。以上产品经过反复的市场验证已经具备强大的市场基础；硬实的技术条件决定了它的应用实效；同时它还具有的灵活代理机制是我们选择的根本理由。 7.3目标市场的确立：
根据公司良好的市场资源优势；公司相继开发了云南地区，攀枝花地区，绵阳，广元等地区的可执行客户群。并建立了与绵阳市经委，攀枝花市政府的合作意向。2007年启动的在执行项目有攀枝花攀钢集团矿业公司大修厂铸造分厂中频炉群谐波治理，攀钢集团兰尖铁矿平峒车间供水改造，成飞集团医院节能改造，绵阳川矿集团节能系统改造，成都新华饭店中央空调节能改造，云南扎西德勒大酒店节能改造，云南红河一中节能改造等。
八、财务分析： 8.1 利润率的评估：
代理商阶段：目前电力节能类产品代理销售的毛利率一般在35%-55%左右，正常分摊的运营。销售费用大约占到15%-30%左右纯利润率也就是在20%-25%左右，即时投入的改进，研发费用在这个阶段要占到销售额的5%左右。
OEM阶段：产品仿制成功，OEM成本价格可以下降到15%-20%，但产品销售的毛利率仅可以提升5%左右，提升幅度不大的原因主要是OEM仿制产品后，自身品牌的市场认知度不高，同类产品实际售价要比代理产品的10%-15%。但总体可以确保OEM阶段产品销售毛利率比代理产品阶段提升5个百分点以上，相应的纯利润也会增加，随着规模的扩大，成本包括销售成本也会随之相应降低。 自行生产阶段（见附件） 8.2投资估算：
在代理商层面运作阶段：流动资金需要保持在50万元以上，因为这个阶段，大的节能项目的实施还是要得到制造商资金的支持，所以，需要的流动资金相对较少。流动资金使用原则是加速资金流动速度，缩短流动周期，以减少流动资金的投入量，保证资金安全。 OEM阶段：需要增加在上游厂家的资金流动，届时可根据实际需要确认资金需求与安全性。 发展制造基地阶段：这个过程要涉及到资本运作。资金需求量暂不予罗列。
九、投资风险评估
大凡投资必然伴随着风险，根据以上分析认为；本项目投资运作是分阶段、分步骤进行的，对应的投资风险相对是可以控制的，而相对电力节能产业面临的历史发展机遇，承担一定的投资风险是值得的。
十、综合评定
综上所述，电力节能产品项目面临快速发展的历史机遇，是可以带来良好的经济效益的，在当前是一个操作性非常强的项目。 十
一、社会效益评定
无论在中国还是在全球范围内，电耗浪费已成为每一个企业面临的越来越严重的问题。能否立即实施节电解决方案，不再是一个等等看看、一托再托的问题，而是中国所有的企业进入WTO后的挑战，能否健康生存的迫在眉睫的选择。因为，节电就意味着降低成本、提高利润，就意味着企业在激烈竞争的市场经济中先行一步。
积极响应《国务院做好建设节约型社会重点工作的通知》中指出要将我国企业改造为具有国际先进水平的节约型企业、实现到2010年单位国内生产总值能耗消耗比“十五”末降低20%左右的号召，用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业。促进产业结构优化升级，淘汰落后技术和设备，提高产业的整体技术装备水平和能源利用效率。愿同社会各界共同努力，节约能源，改善人类生存环境，共创“和谐社会，造福子孙。
成都环川节能设备有限公司 2008年1月20日
推荐第6篇：某产品商业计划书
XXXX产品商业计划书（建议模板）
商业计划书（Busine Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给决策者，以便于他们能对产品或项目做出评判，从而决定是否付诸实施。在产品驱动类项目建议书的附件中应包含商业计划书的内容，以评估项目实施效果、指导产品营销及评估营销效果。
第1章 摘要
对商业计划书的内容进行概括，突出重点和主要结论。
第2章 市场形势分析
2.1 业务背景
现有大环境下的市场需求和中国电信经营总体策略，目前国家/信产部对该项业务的政策和指导意见等。
2.2 市场现状
本地/省内市场上现有同类业务及可替代业务的用户群/数量、资费、经营模式、运营商/服务提供商、变化趋势预测等。
2.3 市场需求
通过市场调查，收集该业务的潜在需求用户数（新增/转网），用户需求（本质/意向/理想），用户心理承受价位，有意向合作的运营商情况等信息
第3章 业务能力分析和评估分析
3.1 中国电信业务能力分析
我司开展该项业务的SWOT分析，优势/劣势/机会/威胁（网
络能力、运维体系、业务体系、人员技能、运维风险、客户关系、营销风险、电信品牌等）
3.2 价值评估分析
（1） 针对市场需求驱动型项目：根据市场调查情况，我司
开展该项业务的投资回报预测，根据业务发展进度的
业务收入、投资规模、运维成本及营销成本，核算投
资回报比曲线。
（2） 针对战略需求驱动型项目：分析项目的战略投资价值
如何。
第4章 业务定位和经营策略
4.1 用户定位
1、针对特定的用户群体（个人用户、企业用户、行业类型、收入情况等）
2、用户使用习惯（用户使用终端、接入方式、使用的场所、时间等）
4.2 产品定位设计
1、产品主要功能
2、实现的用户需求
3、业务操作模式
4、主要缺陷（内部通报，控制扩散）
4.3 经营模式
1、合作经营
2、自主经营
3、内部渠道、外部渠道经营
4、价格体系和管理办法
4.4 营销策略
1、广告策划
2、营销活动策划
3、10000号宣传口径
4、与其他电信产品的捆绑销售策略
5、与VIP体系关联
4.5 业务发展计划
1、产品销售的初步预测，竞争能力和进入市场前景的初步估计
2、省内、外产品价格的现状及销售价格初步预测
3、营销目标计划（营销活动计划、营销阶段性目标）
4、业务开展计划（业务收入计划、用户发展计划）
5、适应业务发展的网络能力需求计划
第5章 对网络支撑和业务支撑的需求（可选）
5.1 配合业务发展对网络支撑的需求（计划）
1、接入端口类型/数量
2、网络流量（总流量变化，特定类型变化，对流量的QOS保障）
3、用户使用习惯（在线时长，上网方式）
4、增值服务需求（提供附加安全功能，提供个性化QOS保障服务，提供热备份功能，提供延伸服务）
5、可维可管功能（提供运维报告，提供代维代管服务）
6、网络建设调整进度及备品备件
7、IT系统的需求（体现用户占用物理资源/逻辑资源，业务保障级别，基于业务的运维历史档案，业务及故障的作业指导书）
8、监控/维护人员培训
5.2 业务支撑的需求
1、产品/业务管理办法
2、合作经营的管理办法
3、业务流程
4、故障处理流程
5、IT系统的支持（业务受理，计费帐务，用户资料管理）
6、业务/营销人员培训
第6章 效益分析
1、产品支出预计
2、产品收益预计
3、针对市场需求驱动类产品的效益分析
4、针对战略需求驱动类产品的价值分析
第7章 风险因素及其对策
可能存在的政策风险、市场风险、竞争风险、管理风险等因素分析及相应对策建议
第8章 结论及建议
推荐第7篇：商业计划书——产品价值分析
三、产品价值分析
当人们在购买某些产品时，必然都会考虑到产品的功能、外观造型、价格等问题。在市场上性价比高的产品人们就愿意购买，反之，性价比低的产品人们就会倾向于放弃。从这个角度来说对产品的价值分析提高了产品的价值，使人们愿意购买产品，从而使产品设计的目的得以实现。所以针对于对学生定制的教学平板电脑，可以从如下角度来分析它的价值
对学生 ：
教学平板电脑不但为学生提供了更为简单、方便、科学的学习工具，更是解决了学生长期以来书本重的负担，有利于学生的健康，同时人性化的操作系统为学生的学校生活带来了方便与乐趣。
对老师：
老师可以用最直观的方式传达自己的知识，解决了在书本上画标记等相类似的传统的备课方式，使学生和老师间的沟通更加方便。此外， 老师也可以将自己的教学经验通过该产品有偿或者无偿地提供给其他人。
对学校：
该产品为学校节约了教育成本，比如以前运送试题的运输费等等。现在通过平板电脑直接安装获得。同时统一的教学设备为学校提供了良好科学的教学模式，便于学校信息的管理。
对教育：
现代科学的教育装备，开放的教育平台，使得知识交流更加简单，创建了一个良好的教育生态系统，推动了教育的发展。
对社会：
该产品出现使得各出版社制作教材都更像倾向于电子化，这无疑解决了纸张的问题，对环保做出了巨大的贡献，对社会带来了的影响是正面的是积极的
推荐第8篇：产品联盟商业合作计划书（版）
产品联盟商业合作计划书
一、前言
广州际讯数码科技有限公司成立于2003年8月，是一家专业的高新IT公司。旗下有足球门户网站---新势力好波网（），际讯从成立之初，以体育为中心内容的互联网以及无线增值业务特别是足球方面的资讯、足彩推介产品一直是我司发展的重要项目，而且在体育资讯行业内已经做到了领先的位置。公司签约的名家有广东电视台著名英超主播、原ESPN首席足球评述员何辉、华南区最受欢迎的粤语足球评论员丁伟杰、现ESPN著名足球评论员江忠德、华南区足彩推介名家尹为华、朱金伟等；预期在将来，际讯数码将会实现体育特别是足球资讯行业内的华南地区的垄断地位，做到足球资讯的巨无霸。并进一步做到全国的足球乃至体育咨询的全方位解决方案提供。今年际讯数码又与香港环宇足球游结成战略合作关系，共同推出电子商城，为广大球迷朋友提供各种各样的足球精品。
二、业务合作原则
1.本着诚信合作、共同盈利的合作原则，共同营造开放、公平、透明的合作环境，建立按劳取酬的良性收益分配机制，实现际讯数码与合作方的共赢；
2.际讯数码提供足彩推介产品、电子商城等，并将网址链接到合作方网站，合作方按照通过其网站订购产品的数量取得收益。
3.合作方必须拥有具一定流量的网站，且网站内容健康，用户群比较认可足球文化。
三、业务合作资源
际讯数码向合作方提供以下合作资源：
1.足彩推介产品：际讯数码拥有的各名家足彩推介会员付费业务，名家阵容有广东电视台著名英超主播、原ESPN首席足球评述员何辉、华南区最受欢迎的粤语足球评论员丁伟杰、现ESPN著名足球评论员江忠德、广州电台体育节目主持人张达斌、华南区足彩推介名家尹为华、朱金伟、羊城体育足彩大富翁名家阵容等，推介贵精贵准；
2.电子商城：与香港环宇足球游公司合作的，香港环宇足球游公司自1994年开始主办四届世界杯决赛周、三届欧洲国家杯决赛周、欧洲联赛冠军杯、欧洲各国联赛等足球之旅，为东南亚、中国、香港唯一具丰富体育旅游经验及专业之服务机构，公司收集有欧洲各豪门以及其他各队伍、重要赛事的球衣、大赛纪念品、队徽、纪念币等各种足球精品。
四、收益分配模式
1.收益分配原则
坚持以双赢为发展目标，根据合作方的业绩由际讯数码向合作方支付报酬
2.结算
每月按照合作方的业绩由际讯数码一次性付清所有款项。
际讯数码产品部 联系人：刘先生
联系电话：020-38383423 手机：13250301436 QQ:46047831
传真：020-38383505 邮箱：lau_82@163.com
推荐第9篇：专业网商业计划书(产品与服务)
1产品与服务 1.1专业网的市场定位
随着外界竞争压力的加大，医务人员和厂商自身就有信息化的需求，而医疗领域政策的改革、互联网在医疗卫生行业的广泛应用以及加入WTO后国际相关因素的影响 进一步刺激了这种需求。面对这个需求迅速膨胀、商业潜力呈爆炸性增长的市场，形形色色的医学类网站纷纷的推出自己的服务模式试图去把握客户的心理，找到能充分 满足需求的最佳切入方式。然而提供的服务良莠不齐，大多数虽然包罗万象，但针对群体不清晰、服务内容停留于信息的整理与分类，整体状况并不十分理想。
治疗的物质基础
作为全国第一个专业服务于医务人员和医疗器械厂商的中华医学专业网跳出众多基于医疗保健知识提供ICP服务的网站模式，将深度信息提供和专业服务相结合，在 与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入\"将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带 动社会公众与医药企业共同发展\"这一全新的商业模式，充分满足了医生医疗、科研、工作、学习与厂商宣传推广产品等这些核心群体的关键需求。
1.2专业网产品和服务描述 1.2.1 核心群体的关键需求
专业网主要服务群体是医务人员和厂商，但由于专业学会自身也有信息化的需求，加之医务人员的学术活动、交流等都是在各专科分会的组织与管理下进行的，因此 从项目开始就与协会紧密合作，更加便于项目展开。医院作为医务人员工作和学习的环境，与医务人员直接相关，为了更好的满足医务人员的需求，医院的需求也值得我 们关注。 专科分会的需求 §自身宣传
§有效组织学术活动（学术会议/交流/培训等） §合理进行分会组织的管理（虚拟会员/协会会员） 医务人员的需求 §跟踪行业动态 §与同行之间经验交流 §参加学术会议 §专家咨询 §接受继续教育 §获取数据、资料 §订阅专业期刊 §了解行业政策、法规 §满足个性化的服务 医院的需求
§参加国家级的学术会议 §了解医改、医院管理政策
§获得解决医疗法律纠纷的相关咨询 §借助多媒体传输平台开展远程会议、远程会诊 §获取大型医疗器械信息 厂商的需求 §获得临床基础资料
§医药、医疗器械厂商在产品的研发、新药临床试验、新产品推广与产品销售过程中的广告宣传的需求，
§推广产品 §宣传企业形象
§收集医务人员、病人对产品的意见反馈 §获得产品开发的相关支持 §获得专家用药意见
1.2.2 专业网提供服务的模式 专业网服务模式
专业网通过与这个专科分会合作，实现专科分会日常面对医务人员的学术活动、临床研究、医疗指导等活动网络化、信息化，从而吸引医务人员上网，专业网为上网 医生提供免费专业服务，以吸引更多的用户群；随着医学网提供的服务不断增值，专业医生对医学网将逐渐产生依赖；自然会形成厂商纷纷在医学网上进行广告宣传和产 品推广的形势，医学网将从厂商处收取广告费、推广费以及数据挖掘等费用获得收益。
1.2.3 专业网提供的产品和服务描述 面对专业学会主要提供的产品和服务：
（一）协助专业学会进行信息化建设
将分会日常面对医务人员的学术活动、临床研究、医疗指导等活动、内容组织上网。
（二）协助专业学会组织学术会议，进行会事管理
协助专业学会发布会议信息、进行会事管理、]筹集会议所需资金、仪器设备；争取厂家的赞助等。
（三）协助分会的内部管理工作
专业网为学会领导与下属机构、普通会员进行沟通提供渠道，同时为医学会会员之间进行交流提供专门的空间。
（四）提供专业分会宣传自身，扩大影响力的窗口；面对医务人员专业网主要提供七方面的产品和服务：
（一）协助医务人员参加学术会议
提供会议信息：提前6个月采用栏目布告、电子邮件等多种方式及时为医务人员提供国内外学术会讯信息，包括：会议内容、时间、地点、截止日期、征稿、对象、在线咨询、通讯录等；国际学术研究最新动态、国际会议论文集（中、英文）、出国信息；国际会议进展情况（会议议题、相关内容、报告、时间、地点、报名方法）等 。
会务管理：帮助医务人员办理在线的会议报名、论文投递工作、反馈会议筹备组关于投递论文的评审意见；帮助与会的医务人员人员安排食宿、差旅； 会场管理：采取网上、网下结合的方式。为医务人员提供在线会场软件，帮助医务人员参加在线会场的网上学术会议。同时以在线会场（视频）和虚拟会场的方式实 时报道会议进展情况，满足未与会者的需求：以网上BBS方式进行学术会议主题的讨论。
会议资料管理：会后有关主题的继续讨论和本次会议的议题、论文、人员通讯录、举办情况等资料的汇编工作。历次会议的相关资料经过整理分类形成数据库，作为 历史资料为医务人员提供文字/视频形式的查询服务
（二） 医务人员提供庞大的数据库
医学文献检索库：主要是从国内外文献、期刊杂志、网站、专利数据库、医学会会务组、科研院所等处搜集国内外各类包括临床、实用等文献资料形成数据库，提供 给医务人员。
医疗、科研院所资料库：收集各大医院、科研院校的主要情况（概况、特色、成果）
病案库：集中分会、大中型医院、期刊杂志的案例进行分析，形成典型病案库和疑难病案库，为医务人员对各类病情的诊疗提供指导。
统计资料库：统计信息整理、分析结果
医生个人资料库：医生个人资料（姓名、年龄、所属专业、医院、职称、职务、我的病历、临床时间、以往执医声誉、爱好、对专业研究领域的特殊需求），以提供 个性化订制服务
医学上的基本定式、共识：医学辞典
继续教育试题库：聚集不同等级医生考试试题解答，网上测试，试题库等 药械库：包括药品介绍（处方药、非处方药、名称、疗效、剂量、参考价）、厂商介绍（药品生产厂家、产品介绍、原料、成品）
（三）协助医务人员的交流
我们为医务人员提供BBS论坛，论坛根据医务人员感兴趣的方向以及专业层次的不同，提供了多种形式、论题的讨论组。
（四）协助医务人员的科研工作
1.科研项目协作：网上公布科研项目，在世界范围内寻找合作伙伴 2.以留言板的方式发布课题招标信息
3.在线科研：在线提出科研课题，网上共同进行同一课题的异地研究，共享资源，共享成果。
4.介绍医学领域的各种科研基金的情况及申请程序
5.介绍实验设备知识，推荐先进的新仪器，本栏目可与著名的医疗仪器生产厂商合办
6.提供查询各种实验试剂的规格、性能及价格供应情况，可与著名的生物试剂生产厂商合办的服务
7.推荐著名的医疗仪器、科研设备、实验试剂企业及产品
8.组织中华医学会的专家对会员医生的科研成果进行鉴定。网上可了解鉴定程序、在线接受申请、公布鉴定结果
9.提供医学专利的相关查询，并协助申办医学专利 10.介绍新药审批的程序 11.协助医生发表论文
（五）医务人员的继续教育和培训 我们与中华医学会及众多著名医学教学、科研单位合作，通过视频、卫星电视等数字化通讯系统，为被地域分开的教师与学员提供实时双向交互式、实时非交互式教 学课程，我们的专家教授拥有广博的理论知识、丰富的临床经验和极高的教学水准；他们以一流的教学内容和设备为不同专业的医护人员提供所需知识和技能的培训。
（六）国际间的交流
通过专业网的国际出口，医生可以迅速跟踪世界医学发展最新动态。同时为医务人员提供出国进修学习的信息和跨地域项目交流的机会。
（七）定制化的服务
医务人员可以按照自己的工作需求和爱好，定制个性化的服务，我们的专业化客户端软件将及时提供他们所需的服务。
面对医院主要提供的产品和服务：
（一）帮助医院实现上网工程
我们将提供给医院上网所需的软硬件设施，帮助医院进行信息化建设。对于上网医院提供中华医学专业网和国际互联网的信息资源，帮助医院在网上宣传自身特色。 同时，开展远程医疗服务，扩大医院的服务半径。
（二）医院管理信息系统
通过对医院进行深入调查，我们将利用网络和相关软件为医院管理信息化提供全方位的解决方案。整个系统涉及到医院管理的各个领域：住院管理、门诊收费、药房 药库管理、医技管理、病案管理等。
（三）提供多媒体传播平台（远程会议、远程会诊）
（四）提供大型医疗器械商家和产品信息等
（五）解决医疗案件纠纷的相关咨询
（六）提供国家及省市医疗体制改革相关政策、法规 面对医疗器械厂商专业网主要提供三方面的产品和服务：
（一）产品广告宣传
1.以Banner、LOGO、冠名栏目、频道、板块、引导性的厂家站点链接等方式为厂商提供品牌和形象性广告服务
2.厂商可以在网上相应的频道查询这些信息：即将举办的学术会议时间、地点、赞助方式、赞助条件等信息。厂商以赞助学术会议的方式，可以在学术会议上推介和 宣传自己的产品与服务。
（二）产品推广
1.BBS论坛，使厂商针对特定的目标对象（专家与医生）从学术角度阐述产品的药理、药性，发布大量的临床基础资料，从而达到产品推广、宣传、促销的目的。
2.广告页、新药推介栏目中对厂商产品进行宣传推广
3.采用在线会场（新闻发布会、新产品推广会）、网上展会、新产品讲坛等方式协助进行产品推广
4.向厂商提供学术会议的相关信息，厂商可以利用赞助学术会议的形式进行产品推广
5.发挥专家及规模医生的作用，从临床应用的角度指导性的、交流性的对特定产品进行口传，促进销售
6.在专科药品数据库中开设新药专栏提示医生用药，促进销量
（三）产品开发支持
1.BBS方式使厂家与医生直接就产品合作开发事宜进行交流与对话。2.医院对药品的使用情况等数据资料库信息
3.针对厂家对市场行情的需求，提供产品及医药市场的动态信息 4.根据厂商要求，在网上开设调查栏目，向厂商反馈特定市场信息 5.提供网下的调查及市场咨询服务：接受厂家的个别专项委托进行专项的市场调查、行业调查及受厂家委托的特定业务
6.专家用药咨询
7.医生和病人对产品的反馈
8.为厂商和科研机构合作进行药品临床试验提供公用平台 各学科专业网说明 1.2.4 专业网赢利模式
专业网以其庞大且专业的医学资源，真实完备的大众医疗信息、网上网下资源的充分结合的特点而具有良好的盈利前景。具体赢利来源（包括但不局限于）如下：
（1）医药厂商品牌形象、产品推广
医药厂商每年花费巨资用于品牌营销、产品推广活动。与传统推广相比，在医学网庞大的平台上进行这样的活动具有花费低、受众广的特点，因此可以吸引相关卫生 机构和更多的大众。
（2）数据发掘 医学网可以通过分析所掌握的大量、详尽的关于大众的医疗保健信息，从中发掘出具有商业价值的内容，提供给研究所、医院、卫生行业商家、保险公司等相应的企 业与机构。
（3）与医疗相关的电子商务 （4）其它
包括科研成果转让中介等。伴随着医药行业网络化的不断深入，公司将可以在医学网的平台上不断开发出新的商业模式以创造利润。
1.3专业网产品和服务目前所处阶段
在传统模式下，专科分会绝大部分活动都是在网下进行，组织和管理存在许多困难和不便；正是抓住了专科分会强烈的需求，专业网希望通过与中华医学会及其下属 分会合作，计划将医学会的76个分会网络化，建立各个分会组织活动、学术活动的平台。同时，通过这一平台，向卫生机构、医务专业人员（包括国内和国外使用汉语的 医生、护士、药剂师、技师、医院管理人员、企业内的研究开发人员等）和业内商家提供服务。
自四月底组建以来，就开始摸索与专科分会的合作模式；由于心血管、放射、肿瘤、妇产科四个分会在专科学会中独具特色，同时各分会对医学网的项目十分认同， 非常积极地与我们响应和配合，因此\"医学网\"在一期工程时将首先推出面向专科分会、医务人员的四个专科网（心血管、肿瘤、放射、妇产科）。同时为推出其它的专科 网积累经验、探索出行之有效的运营模式。
推荐第10篇：产品计划书
编制人：唐婷
日 期：2012年10月15日
目录
一、产品计划书概述
1、公司定位
2、公司优势
二、方案推荐函
三、产品功能
四、产品性能优势
五、产品价格优势
六、产品售后服务
七、工程验收标准及安装培训
八、总结
一、产品计划书概述
1、公司定位
（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。
（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。
2、公司优势
（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。 （2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。
（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。
二、方 案 推 荐 函 地产领导： 您好！
非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！
根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：
指纹门锁方案：
① 方案特点：
一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。 二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。
三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味
指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。
② 选产品： lt-5000a 指纹门锁特点：
蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。
该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。
顺颂商祺！
三、产品功能
指纹、密码、钥匙三种开锁方式； ? dsp处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层； ? 手指360度任意角度内可正确识别； ? 全国首创led显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空； ? 12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护；
? 采用国际标准天地杆电子锁心，符合ansi标准； ? 锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水； ? 把手上提反锁；>独特的室内保险舌，锁门防打扰； ? 防斜插、防撬报警功能； ? 省电模式 ，应急外接电源端口； ? 低压报警功能；
? 独特的常开设置功能；
? 装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消； ? 适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。
四、产品性能优势
1、指纹电子部分采用先进美国ti算法，识别率高达500dpi，内置自动增益agc图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；
2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：n比对，从编号1开始比对到
2、
3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）
3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；
4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；
5、超低功耗，性能更加稳定
6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技篇2：产品商业计划书
以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例
第一部分摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策 第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透 1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1 .定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险 五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测 1 .销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表
8.财务指标分析篇3：产品开发项目计划书
报告编号：
产 品 开 发 计 划
项 目 号： 项目名称： 编 制 人：
部
门： 日 期：
版权所有 侵权必究 all copyright reserve1/20 产品开发计划 第1版
报告编号：
目 录 1 内容简介.......................................................................................................................................3 1.1 文档目的 .......................................................................................................................3 1.2 文档范围 .......................................................................................................................3 2 项目概况.......................................................................................................................................4 3 项目组织结构 ...............................................................................................................................4 4 项目依赖关系分析 .......................................................................................................................4 5.1 项目关键路径分析及保障措施 ................................................................................4 5.2 项目依赖关系分析 ....................................................................................................5 5.3 项目关键成功因素 ....................................................................................................5 5.3 技术方法和工具 ........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 项目计划.......................................................................................................................................6 6.1 项目的里程碑计划 ..................................................................错误！未定义书签。 6.2 项目wbs计划（highlevel计划） ......................................................................7 7 人力资源和技能需求 ...................................................................................................................9 8 项目所需其它资源 .......................................................................................................................9 9.1 关键物料需求计划 .......................................................................................................9 9.2 实验设备和环境资源计划 .........................................................................................10 9 资料开发计划 .............................................................................................................................11 10 对外合作计划 ...........................................................................................................................11 11 外包任务 ...................................................................................................................................11 10.1 子承包商资料 .........................................................................................................11 10.2 外包任务的范围 .....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件 .....................................................................................................11 12 预算/分配（可选）..................................................................................................................12 13 验收标准（可去掉） ...............................................................................................................12 14 质量计划(也可单独成文档) ....................................................................................................12 12.1 项目过程定义 ................................................................................................................12 12.2 质量目标 ........................................................................................................................12 12.3 通过技术手段保证质量 ................................................................................................13 12.4 质量控制活动 ................................................................................................................13 12.5 质量保证活动 ................................................................................................................14 15 项目沟通计划 ...........................................................................................................................15 14.1 项目组会议 ............................................................................................................15 14.2 项目报告机制 ........................................................................................................15 16 项目的重用计划 .......................................................................................................................16 15.1 现有重用构件 .........................................................................................................16 15.2 新增重用构件 .........................................................................................................16 17 配置管理计划 ...........................................................................................................................16 18 问题...........................................................................................................................................16 19 风险管理计划 ...........................................................................................................................17 20 客户的参与 ...............................................................................................................................17 21 培训计划 ...................................................................................................................................17 22 计划更新策略 ...........................................................................................................................18 2/20 报告编号： 第1版 1 内容简介 1.1 文档目的 此计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题做出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。 1.2 文档范围
文档对项目开发过程进行科学、合理、系统的分析，利用pdt组织架构明确设计组成员及各职能部门的工作内容，并对项目依赖关系及影响项目进度的关建环节、关建因素进行分析，并提出保障措施。 为了能对项目开发全快局撑控，文档对开发过程中的各个细节做的了祥细的计划，主要包括以下几个方面： (1) 项目里程碑计划：明确产品开发过程中各个关建节点,以及在节各节点上所要达到的目标，以及
向下游部门的交付件,以此检验项目的进展情况及完成质量。 (2) wbs计划：将项目逐级分解成可管理的片段，每个片段责任到人，明确各片段责任人的任务及要
达到的目标。
(3) 项目进度计划：明确项目开始、结束时间，以及要求达到的目标。 (4) 项目风险管理计划：详细说明项目存在的风险项、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件, 以及具体应对方法。 (5) 项目沟通计划：定期对项目干系人进行沟通，及时了解项目开展过程中各个环节的实施情况，
计划实际操作有无问题，以便及时调整，以达到最优效果。 (6) 人力资源须求计划：对整个项目环节所需要的人员数量作安排、以及要达到的技术水平做出按
排。
(7) 对外合作计划:明确对外合作的内容，具体交付件，要求在达到的目标等。 (8) 质量保证计划：主要括技术评审、内部审计、交付审计与基线审计。 (9) 资料开发计划:列出项目中需要开发的资料及计划完成时间。 (10) 配置管理计划:对产品开发中的资料进行管理，指出相应人员对资料的权限，对资料的版
本时行管理。 (11) 培训计划：对相应人员要求达到的技能，培训要求达的的效果做出明确规定 3/20 表格号：02792 2 项目概况
在公司生产规模不断扩大的背景下，一方面现有研磨设备已无法满足需求，另一方面现有研磨设备已达到使用年限，需要更新换代。四角研磨设备为跳纤研磨、fa芯片研磨的必需设备,自主研发即可满足内部需求，又可以对外开拓市场，为公司赢取最大利益。
根据公司扩产规模，以市场价估算，所需投资该项目设备在150万元左右，自主研发所需设备投资资金在50万元左右,可以在设备投资方面节省100万元左右。
项目研发的目标是以最短的时间开发出能够达到使用要求的研磨设备，根据现有市场上的设备优缺点取长补短，开发出有自己特色和优势的设备。 3 项目组织结构 表4 4 项目依赖关系分析
4.1 项目关键路径分析及保障措施 项目开展主要包括以下几个主要阶段: 4.1.1 图纸设计阶段:为了保证达到设备要求的预期效果，对设备精度、行业标准做透彻的了解，尽量避免少走弯路。
4.1.2 采购阶段:根据产品市场定位，合理选择零配件品牌。 4.1.3 样品试制评审阶段:因目前公司加工主要为外协加工，所以试制阶段为影响项目进度的主要因素,为了保障能达到预期要求，主要从加工能力及价格两方面评估选择外协加工供应商。 4.1.4 小批量试产阶段:一方面检验设备加工精度的一致性能否达达要求，主要控制环节在加工供应商的选择上;二方面根据现有人员配备情况，检验各个生产环节的安排是否合理，制定最优化生产工艺及生产制程,以提高生产效益为目的。 项目的组织结构 4.1.5 大批量生产阶段:以生产工艺与制程落实为前提，根据产能需求配备相关工位及技能的人员、所需工具、生产设备。 4.2 项目依赖关系分析
项目依赖关系 4.3 项目关键成功因素 4.4 工具
工具 篇4：产品策划书模版 wap产品策划书模版
自己要给公司写一份产品
首先需要一个产品策划书
你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版
产品策划方案模板
根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、wap及kjava业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（wap、kjava)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。 《产品策划与推广技巧》
内容简介: 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。 目录：
第一讲 产品与产品目标定位
产品基础知识
产品的含义
产品如何分类
什么是产品生命周期
产品目标定位
设立产品目标
进行产品定位决策
产品战略的选择
第二讲 新产品开发策略
新产品开发基础
新产品开发基础知识
如何进行新产品开发决策
如何制作新产品开发策划书
新产品战略计划
新产品战略制定
如何制作新产品市场开拓计划书
如何制作新产品开发企划方案
新产品开发步骤
新产品开发管理程序
新产品开发管理程序
新产品构想
概念的形成与测试
进行商业分析
市场测试
产品正试上市
第三讲 品牌策略策划
品牌基础知识
品牌的概念与作用
怎样认识品牌
品牌决策步骤
品牌战略实施
品牌策略实施
品牌延伸决策
品版扩展决策
品版管理误区
第四讲 产品价格制定策划
第五讲 市场推广技巧
第六讲 广告宣传策划与技巧 广州总部：
邮编：510620 tel： 020－87557160 email: 产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实
作者：陈成 来源：中国营销传播网， 2003-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做
的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头：反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难！ 2001年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察：产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。 在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。
通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下：
第一环：开门有理 设计产品的功效诉求
产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。
我们的做法是这样的：从侧面整合产品的功效诉求方向。
针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理——“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。 第二环：提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点 产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求：如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求——反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿童设立分诉求——生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针对高考的 青少年设立分诉求——干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面；如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中，我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。
第三环：内功心法 设计作用机理
产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造，而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听得“懂”又能接受的方式表诉出来，用消费者能接受的“话”来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要表达方式。在作用机理的表达中，我们通常会用一些“通俗”的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理是这样的：反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及翻译；外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，我们针对消费者用“剪刀”的形象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂；用“分子”的概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢；用“外包合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过广告得到有效传播。
第四环：独门武器 独特销售主张的确定 独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。在销售主张的确定中，必须遵循三个原则：一使必须是一个主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个主张，要有主张的内容和含义；二是销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告——“38度高温消毒下的啤酒”，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤酒都是经过38度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉求出来就是一个独特的销售主张；三是我们的销售主张要不断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁：要对我们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才能得出一个比较适合市场的销售主张。在对五味治肝片的分析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象：中日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用药。） “清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产品治疗乙肝“干净利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落；又打击了别的竞争对手，暗示别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论把治疗乙肝的产品的分为三个时代：第一个时代是保肝护肝时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是清除全身乙肝病毒时代；在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。
在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树立了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。
综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品的独特的销售主张。 第五环：“标”新立异 产品的商标
在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重中之重。 我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品的高科技形象：由中日39名科学家联合研制，能够兑现清除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商标，有了产品的商标，作为产品的有效识别，产品独特的销售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防止模仿者的跟进，同时在“超100度”竞争的肝药市场中，通过独特的销售主张的确定来定位细分市场——清除全身乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度竞争。
第六环：改头换面 产品的包装 不论是4p，还是4c，甚至发展到5r，产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品的核心价值——得到产品的功能型利益；还要得到产品的情感型利益；同时很多产品更要满足消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费者的需求是不一样的，满足的方向也不一样。但是在形式产品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净立诺的包装，公司特别看重：如何为产品设计一个既能整合产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取向的包装盒是我们的重要任务；这也是空药盒品牌设计九连环中重要的一环。 通过对产品的深入分析后，我们邀请了香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征；并在产品包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘，形象地展示了乙肝转阴的过程；使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝功能转阴”的形象得到了展示；产品的包装色彩对比强烈，充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品牌形象。
第七环：授人以渔 设计产品的市场方案
在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查，总结出一套针对现在市场特点的市场篇5：产品销售计划书 2011雅典奈尔羽绒服
销
售
计
划
书 2011年3月4日
刘建勋
产品销售计划书
目录
一． 市场分析
二． 公司定位和品牌的定位
三． 营销思路
四． 市场销售目标
五． 营销策略
六． 团队管理
七． 费用预算
八． 培训工作的开展
九． 附属文件 1．市场回顾及前景分析
分析2011 由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。 2．公司定位和品牌定位
公司定位：规模化、现代化，综合性企业
品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，
人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化， 3．营销思路
一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 4．市场销售目标及任务分配 1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。
二.任务分配，
市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为 万元计算，销售额约为
展厅销售任务
网络部
销售额目标：110万
建立三种营销渠道：
1、自营直销网店
2、分销商销售渠道
3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务 5.营销策略
市场部
一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。
二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。
三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 3.
2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 3.
4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产 品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。
网络部营销策略
一、自营直销网店
自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。
第11篇：商业计划书
第一部分 摘要
一、电子商务公司概况描述
二、电子商务公司的宗旨和目标
三、电子商务公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务公司优势说明
十、目前电子商务公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十
一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 电子商务公司介绍
一、电子商务公司的宗旨
二、电子商务公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：电子商务公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入电子商务公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、电子商务公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析
第12篇：商业计划书
商业计划书是企业吸收股权投资及风险投资的敲门砖!
商业计划书
商业计划书是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业计划书是对企业的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。
商场如战场，撰写商业计划书也是企业未来发展的 一次实战演习。通过实战演习，可以发现项目的优点和缺点，一个项目的商业计划完成后，你甚至愿意把自己的资金拿出来投资，那么，投资人的信心必然大增！
商业计划书的标准及规范格式：
一、摘要：
公司概况（成立时间、注册资本、公司性质、法人代表、法定地址、经营范围、股东及股份比例、所属行业）
公司的发展战略、宗旨、近期远期目标
主要产品和业务范围
市场概貌 （企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）
行销策略
创业团队
资金需求
二、主要产品和服务
公司的主要产品介绍
产品定位与市场竞争力 （产品的独特性；顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？；企业的产品与竞争对手的产品相比有
哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？）
产品的有关论证（产品是否经过政府或行业有关部门鉴定；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护）
产品的应用
产品的成功案例
产品的相关媒体报道
三、公司的管理
企业文化
公司结构
创业团队 （经理队伍、董事会、主要股东）
四、行业及市场分析
市场现状综述（公司从事行业的历史、现状和未来的发展趋势）
竞争厂商概览
目标顾客和目标市场
本企业产品的市场地位
市场细分和特征
五、营销策略
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍和管理
六、研究和开发
公司技术开发力量 （技术人员数量）
公司将开发的其他产品介绍
七、财务计划
财务前提
资金预计投入(筹建资金预算)
财务计划表(损益估算表)
回报/偿还计划 (对风险投资的回报/偿还渠道)
八、附录
媒介关于公司产品的报道；
产品公司的样品，图片及说明
有关公司及产品的其它资料
第13篇：商业计划书
商业计划书-很棒的参考
商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传
真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资
第14篇：商业计划书
商业计划书格式样例
[公司或项目名称
商业计划书
主联系人
职务
电话号码
传真号
电子邮件
地址
邮政编码
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2、在没有取得公司或项目名称的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请人 /公司（签章）：
项目负责人签字：
申请日期：
一、摘要
二、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括
1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段；
产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；
开发和研究的设备、条件；
生产线建设程度；
4、产品的市场优势，包括：
专利技术
产品上市的周期；
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
五、技术来源
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术 “瓶颈”）；
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
5、专利技术专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；
6、相关技术的使用情况技术间的关系）： 若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
你有哪些类型的顾客？
现在及将来有多少顾客？
这些顾客都分布在什么地方？
产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
对手的名称，地域分布；
其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
产品价格及生产成本；
财务方面；
规模大小及营业额；
市场促销策略
八、财务与成本分析
1、中小企业融资需求（含权益资本和债务需要）
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实施步骤
十、公司的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术
2、市场
3、政策
4、管理体制
5、其他
十二、附件
1、公司客户名单（目前和正在接洽）
2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要。
第15篇：商业计划书
附件二：
创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
2.
求
3.公司战略 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
4.
5.商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
6.
7.
8.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理 创业团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 企业经济/财务状况
资金需求和来源
融资计划
股本结构与规模
资金运营计划
退出策略（方式、时间）
9.财务分析与预测
关键的财务假设
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前
五年为年报）
财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
10.关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书写作的注意点
一份成功的创业计划应该：
清晰，简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
制定一个适宜的投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
只专注于产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场
第16篇：商业计划书
商业计划书
Ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真
I.E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.执行摘要
A.计划书的目的
a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B.公司概述
a.成立日期 b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成
e.我们的主要办公地点
C.业务
a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，
3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
D.产品与服务
a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E.管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F.营销概述 G.竞争环境
a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
H.资金需求
a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I.风险与机会
a.我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A.远景目标
a.我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B.远景
C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ.行业分析
A.我们将进入何种行业
B.行业
a.历史
b.现状
B.客户分析
C.竞争分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供应
E.新入者的威胁
a.海外
b.本地
F.替代产品
G.结论
a.进入时机
b.成功因素
Ⅵ.产品与风险
A.产品介绍
a.研发历史
b.技术规格
c.实践证明
B.产量目标
a.规模经济
b.公司的使命和销售预测
C.运作流程和功能设置
D 运作方式
a.理由
b.可行性
E.选址
a.原则
b.比较
F.劳动力需求
G.研发
H.物流管理
c.原材料及设备的供应和采购
d.运输
e.其它
H.质量控制
I.产量计划
Ⅶ.竞争分析
A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析
A.市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a.定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b.市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
B.市场营销
a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b.[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c.[价格] 我们的价格[战略\\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价
格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d.[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
Ⅸ.风险与机遇
A.创业风险
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.
c.企业弱点的评估
d.应急计划
e.新技术
B.机遇
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ.管理团队与所有权
A.管理
a.公司类型
b.结构
c.管理者职责和简历
d.员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B.所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C.D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C.专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D.其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
Ⅺ.资金需求
A.需求量
a.金额
b.时间
c.资金类型
d.资金来源
B.其他资金需求
C.资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划
A.损益预估表
B.现金流预测
B.资产负债预估表
C.盈亏平衡分析
D.资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例
[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，企业扩张的原因。
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
第17篇：商业计划书
商业计划书范文
一、标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A、公司名称
B、注册年月
C、公司性质
D、公司地址
E、融资负责人姓名
F、职务
G、电话
H、传真
I、E-mail
J、公司主页
K、报告机密性密级
L、创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
二、目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
三、执行摘要
A、计划书的目的
a、为有意的VC提供信息
b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B、公司概述
a、成立日期
b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d、出资所有权构成
e、我们的主要办公地点[x]
C、业务
a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们
的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
b、在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问
题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如：
1、新产品的营销
2、制造或补充设备满足增长
的市场需求，
3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,
4、增强新产品的研发或改进现有产品]
D、产品与服务
a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生
产线的意义和它能带来的最高销售量]
b、当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的
[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e、我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E、管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F、营销概述
G、竞争环境
a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]
的替代品或相关产品。
b、我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标
品牌, 低成本制造] 。
H、资金需求
a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞
人心]。
b、[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I、风险与机会
a、我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势
，变为整个行业的巨大优势]。
四、公司概述
A、远景目标
a、我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。
我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的
分销和包装]
c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣
誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B、远景
C、公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
D、符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人
独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F、如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源
]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们
业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起
工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且
是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最
大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于
我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作
关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I、另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可
以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资
、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产
品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出
他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对
我们来说市场份额很小，并且没有商标。
五、行业分析
A、我们将进入何种行业
B、行业
a、历史
b、现状
B、客户分析
C、竞争分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供应
E、新入者的威胁
a、海外
b、本地
F、替代产品
G、结论
a、进入时机
b、成功因素
六、产品与风险
A、产品介绍
a、研发历史
b、技术规格
c、实践证明
B、产量目标
a、规模经济
b、公司的使命和销售预测
C、运作流程和功能设置
D、运作方式
a、理由
b、可行性
E、选址
a、原则
b、比较
F、劳动力需求
G、研发
H、物流管理
c、原材料及设备的供应和采购
d、运输
e、其它
H、质量控制
I、产量计划
七、竞争分析
A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有
[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他
的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他
书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一
位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C、你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D、我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
八、市场和销售战略分析
A、市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a、定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b、市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点、
B、市场营销
a、我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零
售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b、[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c、[价格] 我们的价格[战略/策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d、[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[
批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e、列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f、[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g、我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目
标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业
展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品
。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公
司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
九、风险与机遇
A、创业风险
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b、我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠、
c、企业弱点的评估
d、应急计划
e、新技术
B、机遇
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
十、管理团队与所有权
A、管理
a、公司类型
b、结构
c、管理者职责和简历
d、员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B、所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C、D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C、专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D、其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
十一、资金需求
A、需求量
a、金额
b、时间
c、资金类型
d、资金来源
B、其他资金需求
C、资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。
十二、财务计划
A、损益预估表
B、现金流预测
B、资产负债预估表
C、盈亏平衡分析
D、资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
A、信件 E、供应商的报价单
B、市场研究数据
C、协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1、在过去的5年中该行业的销售总额？
2、该行业预计的增长率？
3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4、最接近的竞争者是谁？
5、该行业最近有什麽新产品？
6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
9、你的客户的特点？
10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？
附2：风险企业分析中的关键问题
1、你的产品或服务是什麽？
2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
3、公司将建于何处？
4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?
6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？
7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？
8、需要什麽办公设备？
9、这些设备将购买还是租赁？
10、你的商务背景是什麽？
11、你具有什麽管理经验？
12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13、你参与这个企业的原因？
14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？
附3：生产计划关键问题
1、你将负责全部还是部分制造产品？
2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3、为什麽选择这些分包者？
4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5、生产过程的布局怎样？（如果可能
第18篇：商业计划书
一、概述
有人说开店有三个关键条件：第一时地点；第二时地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响，全方位的制定和思考开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析，商圈调查。选址，装修，开业筹备和开张等。所有配备、装置和货品也都应在规定时间内备妥，以便争取到最高最快的经济效益
二、流程
市场分析—商圈调查—选址—装修-开业筹备-开张
分析
1， 现在找好地段的商铺，一手的基本没有，也可以选择转让。
2， 最好在商圈，小寨豪邦时尚购物，钟楼商圈
3， 必须经营一家综合店，才适合当地情况，因为专卖店风险太大。要含盖二线、三线品、
牌配饰。
选址：我已在小寨商圈，豪邦购物，百佳，百汇，飞炫购物，还有小寨临街，钟楼，东，西，北，南，几条大街，还有钟楼兴正元广场，调查过，并在期间做过兼职，了解市场，
钟楼几条大街，可以做中高档次衣服，兴正元广场可以做中偏低，那里人流量大，但没有价钱，小寨附近可以做中档服装，所以初期会选择在小寨商圈定址.
市场分析：小寨商圈上班族在此购物
第19篇：商业计划书
商业计划书(或者叫商业企划书/融资报告书)是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
目的：是为了获得投资者的投资
投资人想了解什么？
１、做什么项目？（产品、服务）
２、怎么做？（生产工艺及过程）
３、目标客户
４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队
６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
商业计划书摘要主要包括以下几项内容：
1、公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。主要包括：公司名称、地址、联系方式等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。
2、研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1)、研究资金投入
2)、研发人员情况
3)、研发设备
4)、研发的产品的技术先进性及发展趋势
3、产品或服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1)、产品的名称、特征及性能用途
2)、产品的开发过程
3)、产品处于生命周期的哪一段
4)、产品的市场前景和竞争力如何
5)、产品的技术改进和更新换代计划及成本
4、管理团队和管理组织情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1)公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等。
2)要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
5、行业及市场内容
1)、该行业发展程度如何？
2)、现在发展动态如何？
3)、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4)、经济发展对该行业的影响程度如何？
5)、政府是如何影响该行业的？
6)、是什么因素决定它的发展？
7)、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8)、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
6、市场营销策略应该说明以下问题：
1)、营销机构和营销队伍
2)、营销渠道的选择和营销网络的建设
3)、广告策略和促销策略
4)、价格策略
5)、市场渗透于开拓计划
6)、市场营销中意外情况的应急对策
7、融资说明
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）。
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度
8、财务计划与分析
过去三年的历史数据，今后三年的发展预测。主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
9、风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。
10、退出机制
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
第20篇：商业计划书
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。 6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。 7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。 8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。 9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析 。这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）
2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历﹑个性﹑优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）
八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书
商业计划书范本
“***公司”创业计划－－中文
一、计划概况
二、经营管理体制
经理人员介绍
报酬
企业所有权分配
经理人员的责任
董事会成员
三、市场分析
市场的分布情况
可行性分析
四、竞争分析
五、企业操作
选择地点
生产运作设施配置
产品和服务介绍
六、销售策略
短期策略
长期策略
竞争性推销
七、职工
八、保险和法律事务
九、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
十、财务状况 ---------- 财务收支和资债平衡预测 +月收入表和财务变化 + 各类财务预测的表图
十一、附录---对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
