大学生创业计划范文
推荐第1篇：大学生创业计划
如何写创业计划书的格式？
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6c
撰写创业计划书，首先需要6c的规范。
首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，书店要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
为何要拟定创业计划书
当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。
创业计划书应俱备之内容
创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。
财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。
可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。
创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进
推荐第2篇：大学生创业计划
来到xxxx学院，说实话这不是我的初衷，一开始，我因为不知道也不了解这个学校，我还郁闷了一段时间。但是当我来到这所学校，我才知道我错了，我来这所学校是来对了。
xxxx学院，它不仅仅注重学习，还教我们如何创业，还有大学生创业教育园，这就激发我创业的欲望。
下面我也就来谈谈我的创业计划。
既然我学的是应用电子专业，当然我的创业计划也与这有关，这也是我最感兴趣的专业之一。因此我也会认真的学好这门专业。
我想，如果我将来创业，我一定会开一家自己的电子产品公司，主要是设计、制造销售各种电子产品，打造自己的品牌公司。
首先，在学习好自己的专业的前提下，向一些大的公司如：创维、联想、tcl等一些大的电子产品公司，学习他们的成功经验。然后再应用到的实际中去，当然，这只是前期工作，在自己的公司经营我想也是一项巨大的挑战！经营自己的公司首先要我有资金，这就要我在学习过程中找一个工作，这样既能够为家节省开支，又能锻炼自己的能力，还能积累一些资金，何乐而不为？ 其它就在创业时再说吧。这一理想很远大吧，但我不这么认为，因为我相信自己！相信自己一定能成功！
一家自己的电子产品公司，我想首先要从小事做起，向那些创业成功的特同学学习，学习他们成功的经验，这样才能获得成功而不至于走多少弯路。这也算一条捷径吧。
远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的。首先我要认真学习现在所学的专业，和一些基础科目，只有基础牢了才能获得成功。大学的学习生活非常轻松，但又充满挑战，轻松是因为它课程非常少，充满挑战是因为它主要靠我们的自觉和求学的欲望，因此就有些在中学非常不错的同学因为失去了约束而放纵自己，也因此学习成绩一降再降，而这些我一定要注意，因为远大的理想总是建立在艰苦奋斗的基础上的，我要为我的理想而奋斗！
最后我还要说：“立志欲坚不欲锐，成功在久不在速！”
“想要实现梦想，就首先要从梦中醒来！”
这两句就是我的人生格言！
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大学生创业计划
创业项目：动漫剧本策划
创业前景：中国作为世界第一动漫生产大国，出现的优秀作品却十分稀少。大部分作品都缺乏优秀的剧情，那是因为剧情的设计大多都落在了动画的工作者身上，没有充分发掘可行的剧情设计。但是剧情却是动漫的灵魂，没有好的剧情，就难产生号的动漫。在日本，就专门有这样的一大批人才从事这份工作吃行饭。而中国，由于种种原因，这个职业却迟迟没有发展起来，从事这工作的人十分稀少。事实上，中国作为一个动漫的生产和消费大国具有广阔的前景。
市场风险分析：由于从事的只是剧情的策划，并不参与动漫的出品，因此风险相对与从事动漫的出品风险明显较小。并且，在中国市场，因为种种原因对中国动画发展的阻碍，致使这项产业还没有真正发展起来，大多数公司还不具备生产优秀动漫的实力，中国的优秀动画大多集中在少儿卡通上，在这方面动漫遇到的的只是市场的打开问题，而不是对手的竞争。
创业目的：中国作为世纪大国，而动漫着产业本身极具影响力，对文化发展有深刻影响，要实现中华民族的伟大复兴，动漫产业就不得不发展起来，同时抵制外来的腐朽文化侵略，中国由动漫大国向动漫强国是必然趋势，只是受到的各种阻碍，发展缓慢，但是中国动漫集发展的必然趋势和所期望，致使其不得不发展，从而剧情策划的工作将显得愈来愈重要。
项目意义：中国这个庞大的市场，拥有相当深厚的文化积淀，却苦于稀少的优秀作品，把剧情策划工作从动画工作者里分离出来，利于出现优秀的剧情设计，进一步发展中国的动漫产业，由于此项目的原则是借以产业的为发展实现中华民族的伟大复兴做基垫，这项目的发展就应该受各界和政府的重视。
服务对象：直接服务对象是动漫出品商，根本服务对象是广大动漫消费者。
商业化过程：
1.设立团队，针对市场做出剧情样本（仿照中华小子的商业模式）
2.根据市场找到出品厂家（选择重庆较好，西部两江新区所在市，预计选择视美）
3.出完剧本，实现出品，把名声的打入市场。
4.对于成功的做品积极授权其他公司开发期附加产品(如国内卡通最成功的原创动力公司)
队伍要求：有学识能做出符合市场的剧本，有分析能力分析市场需求情况，又有才干能对队伍实行长远规划。
队伍管理：由于此项工作并未涉及全部产业链，因此必须以真确的心态对待此职业，必要时侯可以考虑出版漫画，但应仍以掌握其动漫产业发展的剧情及策划为核心，而非自己转行从事制作过程（如日本利用中国画师出品日本动漫），即自己掌握其发行权利，选择更优秀的出品商出品。当然由于这类人员稀少，所以经验方面基本靠自身发展，但昂由于其市场的需求性，发展前景广阔。
推荐第4篇：大学生创业计划花店
手留余香：网上花店创业计划书
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着\"美好\",特别是现在.随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有\"怀院青鸟花店\"品牌优势的市场，是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足怀化,服务湖南,辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在湖南的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在怀化学院东校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
\"怀院青鸟花店\"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除怀化学院的总站外,在湖南各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖南各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以怀化学院为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对怀化的各高校学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由
于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1.小组成员:
刘同学、其他成员待定中
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以\"怀院青鸟花店\"网址和\"校园花店隆重推出\"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶请学校广播站播发\"怀院青鸟花店\"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名人员佩带写有\"青鸟花店\"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如各地方电视台等.
五、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入\"青鸟花店\"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和怀化市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.
最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!
推荐第5篇：大学生创业引领计划
贵族玩伴点读比入选“大学生创业引领计划”
连日来，长汀县劳动、人事等有关部门联合举行大学生（SYB）创业培训以及创业项目推介会。来自福建师范大学、福建工程学院等学校的30位大学毕业生参加了培训，共向大学生推介创业项目16个。
长汀县积极实施“大学生创业引领计划”，成立了由人事、劳动保障等部门组成的高校毕业生创业协会，为高校毕业生创业就业提供“政策咨询、项目论证、培训服务”平台；深入开展“创业进校园”活动，大力宣传小额贷款贴息、税费减免等创业扶持政策；组织开展大学生（SYB）创业培训班，着力提高大学生的创业意识和创业能力；强化创业指导，今年征集创业项目50个，其中筛选、推介适合大学生创业的项目16个，组织培训学员到指定基地进行实训，有效促进大学生创业就业。
在征集的创业项目中，贵族玩伴点读笔加盟项目以投资少、利润高、见效块等特点，被评为最值得推荐的大学生小本创业项目之一。贵族玩伴点读笔招商部工作人员表示，作为教育类的创业项目，大学生有较高的文化素质，对素质教育和高科技早教产品的认同度更高，贵族玩伴点读笔加盟项目与这项创业计划高度匹配，是我们被入选的重要因素之一。而贵族玩伴点读笔无加盟费、利润高、经营模式灵活等特点也是保证项目投资得到有效保障的更重要的原因。
推荐第6篇：大学生自主创业计划
亲爱的大学生朋友：又是春暖花开的季节，又是一届毕业生即将完成学业告别母校的时节，大学生自主创业计划。带着几年来寒窗苦读的知识储备，带着年轻的梦想，带着满腔的热情，年轻的你就要开始新的人生之旅。在竞争激烈的人才市场上几进几出之后，你可能已感受到就业前景并非如期望的那样阳光灿烂，也许，你也曾动过自主创业的念头？事实上，虽然近年来，各高校的就业指导中心把鼓励大学生自主创业作为一项重要的工作来做，类似的宣传也频频出现在各种媒体和网站，但历年来的统计资料显示的结果却并不令人欣慰，满怀一腔就业热情的大学生，最终真正走上自主创业道路的还不足2%，而就是这2%的创业者在创业的道路上也走得并不顺畅。到底是哪些因素挫伤了大学生的创业热情？又是什么制约了大家的创业步伐呢？作为过来人，我想和你谈谈我的看法。要创业，首先要解决的是资金问题。“巧妇难为无米之炊”，但对于没有资历、没有资本的大学生来说，创业的资金从哪里来？是向亲戚朋友借？由父母资助？还是向银行贷款？或者在民间借高利贷？路子似乎很多，但细细推敲，却又都行不通。首先，当今社会已从重血缘的小农经济过渡到重利害的商品经济，对于大学生创业能力的怀疑、对于资金能否及时回笼的疑惑，使来自亲朋好友资助的可行性大打折扣。其次，就社会上大多数家庭而言，父母为供子女上大学已花掉了大部分的积蓄，不少家庭甚至因此而背上了债务，再要提供一大笔创业的费用，于情于理都不大可能。向银行贷款吗？大学生既无良好的资金信誉记录又无资产抵押，很难找到合适的担保人，就目前国内大多数地区来讲，这条融资渠道几乎是形同虚设。我在这儿一定要提醒你，万不可冒险去借高额贷款，沉重的高额利息，会将想要做合法经营的你推入一个资金陷阱，最终顶好的结果也只能是一无所获，无功而返。资金——创业者首先要解决的难题。要创业，还要解决的是项目问题。谁都知道，初次创业者要成功，应该优先选择那些科技含量高、有广阔发展前景的朝阳产业；选择那些有市场竞争力的优势行业；选择那些适合自己发挥才能的项目。道理虽然简单，但对于初次创业的大学生来说，要确立自己正确的创业目标并不是一件容易的事。现实生活中一部分人因为资金困扰而不得不做点小生意，如开个书店、小餐馆、或小药店等等，试图小打小闹做些原始积累；还有一部分人因为没有足够的商业信息、市场预测经验而缺乏明确的目标定位，不得不频频转换经营项目，常常是事倍功半。咱们且不讲这些同学所学专业能否对口，能否学以致用，也不说他们心理上的创业成就感满足与否，单就造成时间和知识资源的浪费而言，的确是令人惋惜的。凭心而论，我敬佩那些同学脚踏实地的精神，也绝不主张同学过于谨小慎微、固步自封而裹足不前，但事实一再证明，科学地分析、冷静地思考，明确目标，选定好自己的创业项目，并将之视为自己逐步发展的恒久事业，有计划地全身心地投入，扎实地去做，才不至于浪费时间、资金与心血。项目——创业者要解决的第个难题，工作计划《大学生自主创业计划》。 要创业，还要提到经验问题。其实，经验是前人倍受艰辛、背负失败走出的一条阳光大道。咱们大学生虽然经过了几年正规的在校教育，但教科书的理论与现实往往存在较大的差异，知识要转化为生产力还真是需要一个过程。缺乏社会实践经验的大学生，在创业初期面对纷繁复杂的社会、变化莫测的市场，往往手足无措，无形中增加了创业的难度，这是正常的反映，不足为怪，但有些人因此而丧失创业信心，半途而废，就不再是小事了。试想如果这时，能有人指点迷津，将经过市场检验的管理经验、成功的营销方式直接传授，我们是不是就可以少走些弯路？尽快地适应社会、适应市场竞争呢？经验——创业者要解决的第三个难题。要创业，还不能不提到心态问题。创业者在创业的初期都会面临一定的心理压力。对于初出象牙塔，跃跃欲试、雄心勃勃准备自主创业大干一番的大学生来说，事业成功的美好前景固然令人欢心鼓舞和心驰神往，但从一开始时他们就要面对来自于家庭、学校、社会、资金、市场方方面面的压力，而且还要承受来自于内心深处的自负与自卑、憧憬与失落、顾虑重重等压力，这种心理重负，容易使天之骄子初飞的羽翼受伤、折断。在创业初期，他们多么需要有人理解、指导与激励啊。这种种问题也是我曾面对过的，因而我非常能理解大学生创业的艰难，非常想尽自己的绵薄之力为你做点什么。本着想给自主创业的大学生一些实实在在的帮助的想法，我们经过大量地调研、科学地论证、精心量身定做，在近期推出了“大、中专学生置业计划”，希望我们的努力与良好的愿望能给你一些启发，能在你人生的选择中给你多一种选择，能在你迷茫时看到新的希望。 福建恒达“大、中专学生置业计划”我想先把一个极具竞争力的高科技项目介绍一下，该项目是我们在深圳大学等高校和多家科研单位的技术支持下，研制开发出的福建恒达水晶杯盘影像制作系统，并已成功地通过了市场试运行的测试，已成为立足影像领域潮头、引领新时尚和极具竞争实力的成熟项目。这项技术到底有什么意义又具有什么优势呢？从照相技术的发展来看，从19世纪后期至21世纪初，照片成像技术历经了从黑白照相到彩色照相，再到数码照相，最后到水晶影像约165年的历史发展过程。现在彩色照相已非常普及，这与傻瓜照相机的出现与普及是分不开的，傻瓜相机给照相界带来了生机与多样化的商机，也带动了胶卷、相纸、洗相设备等相关行业的兴旺。但照片成像于纸上还是有其弊端的，如容易损坏。而水晶影像从根本上解决了此前照片成像于纸上的种种弊端，具有防水、防酸碱、防紫外线、不易破损、更具收藏价值等五大优势，在影像界具有划时代的意义，必将成为21世纪影像领域的新时尚。这项技术国内首创，达到国际领先水平，随着其后续系列技术的逐步推出，可以肯定该技术将始终处于照相领域的领先水平，市场前景非常广阔。我们拥有一项科技含量高的技术，又采用一种科学有效的运行模式——特许加盟，这是在21世纪最具获利能力的投资方式和创业途径。我们把最先进的技术和最先进的经营方式结合在一起，必将成为最具实力与竞争力的企业，这对于正在选择创业项目的你来说不正是你最关注的吗？对于参与“大、中专学生置业计划”的你来说，福建恒达想印吧全国连锁服务中心健全的连锁系统，其成熟的技术、商标、管理和营运模式，你都可以直接利用，与一般独自创业经营者相比，在时间上、资金上与精力上就可以减轻不少压力，降低许多风险，更可以消除心理负担，在较短的时间内迅速入门。如果独自创业必须面对诸如开店场所选择、商品选择、原材料进货等诸多问题，而参与我们的置业计划后，技术开发、新产品开发都由我们完成，市场运作由我们帮助你实施；加盟店只需按照运行模式操作，加上你的努力工作，就会很快步入正规，进入成熟的赢利阶段。另外，商场如战场，如果出现竞争对手，独自创业者往往只有孤军应对，而所有福建恒达酷印吧加盟店会得到我们的全方位支持，充分发挥科技优势、团队合作精神，使我们共同的事业始终焕发出光彩。下面，我就将这套“大、中专学生置业计划”介绍给你。项目名称：加盟福建恒达酷印吧全国连锁店合作方式：加盟连锁加盟费用：8800元赠 送： 专业设备五套、制作软件光碟一张、全国统一授权牌一块、市场运作方案一套 大、中专学生优惠政策：
1、持本人毕业证及加盟申请书前来总部可减免300元；
2、学习期间，免费拓展市场培训。
二、免费培训计划 此外，福建恒达全国连锁服务中心将视具体情况对参与置业计划的大、中专学生，开设多样化培训项目，如技术培训、市场运作方式培训、营销方法培训、管理方法培训和拓展训练等等。开业后，还会得到顾问全程指导，帮助你做市场调研、营销计划、及市场开拓，使初创业者能够迅速成长，最终走向事业成功的彼岸，描绘自己的精彩人生。就像相伴着走了一程，我要说再见了，亲爱的朋友，如果你对我的话题感兴趣，欢迎您来电、来函或直接来经济特区——深圳,我希望我们真的会再见，一起创业，一起成长。 来吧，年青的大学生朋友！带上你的梦想、知识和激情！我们已为你搭造好了助你成功的舞台！让我们共同携手福建恒达事业，共创美好精彩人生！
推荐第7篇：大学生创业计划报告书
形象工作室
创业计划报告书
创业规划
形象工作室在福州外语外贸职业技术学院——大学生创业园企业成立。业务主要为学院内外提供礼仪服务，文化交流，活动宣传执行等。广纳同学加入，规划与学院学生会联合对校内外宣传和外联做结合，
创业目标
形象工作室业务通过为学院内外提供礼仪服务，文化交流、培训，活动宣传执行等。进一步加强与学院学生会联合对校内外宣传和外联的结合。从而将工作室建设成为学院内文化交流场所。增加学院文娱活动综合执行实力。发挥各专业上知识，提供更加创新的服务和活动体验。
市场分析
有报告指出，近几年城镇每年需要就业的人数将保持在2400万人以上，而在现有经济结构下，每年大概只能提供1100万个就业岗位，年度就业岗位缺口在1300万左右。因此，今后在很长时期内，大学生将面临更为严峻的就业形势。大学生创业具有现实意义。作为在校大学生在校创业不仅可以促进知识成果向生产力转换，推动社会财富的增加，而且鼓励在校大学生创业从总体上有利于大学生的长远发展，缓解就业压力，壮大了私营企业队伍，还将改善私营经济从业人员的素质结构。
实施方案
1）礼仪服务
综合学院资源为同学假日兼职提供良好渠道，为校园内外举行各项文艺或庆典活动提供免费礼仪服务；
2）活动宣传执行
主要是负责学院内外各类活动的实施工作，集策划、礼仪、物料、设计、编排等于一体。比如：编排晚会、各种宣传活动、商场促销活动、制定活动方案等一系列的宣传策划工作。
3）彩妆、礼仪、服饰交流
工作室不定期邀请各类专家及学院内外的优秀培训师为同学免费培训，建设成为学院内文化交流的场所。
创业积极意义
1）增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目
标。一方面大学生创业培养了自身的胆量，只有敢于去做，敢于面对，才有成功的可能性。创业使大学生接触从而进入社会，对社会中层出不穷的现象及问题有了认识甚至面对的机会，进而在长期的适应过程中做到处置坦然、得心应手。另一方面创业所应有的胆量是以一个人积极、乐观、刚强的人生态度为前提的，而大学创业恰为其提供了最有效的困难，为大学生在面对未来漫长的路途确立了正确的人生态度。
2）一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。据统计，师范类学校有近50%的学生会以各种方式联合在一起开设补习班、搞推销以及开店等，以此来开创自己的事业。
3）创业是充实大学生生活的一种有效方法。在要求学分将近完成或已完成而面临着沉重的就业压力时，这种感觉更是明显。鉴于此，处理不好，就会使自身养成很难改变的坏习惯，对将来的人生道路有很深的负面影响。创业将是使大学生活有事可做，从而使生活变得丰富多彩。
4）在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。大学教育不再是中学教育那样倾向于应试教育，现在全国的中小学教育都在大力提倡素质教育，学生不只是要有渊博的知识，还必须具备较强的综合素质能力，现今的大学生自主创业正是素质教育的有利表现。实践与理论相结合，既可以加深对理论知识的理解，又可提升自己的实践能力。
福州外语外贸职业技术学院
****外语系
推荐第8篇：大学生创业计划之
大学生创业计划之“假如我有200万”
“跳板网”网络机构的项目计划和运营计划
创业项目：多元化的实体经销网络机构，“跳板网络机构”或“跷跷板网络联盟” 项目内容：集购物、导航、资讯为一体化的全能网络站点
项目特点：紧跟时代发展潮流，市场范围广阔，操作便捷，运营网络遍及范围大，实用，具
体，更贴近生活，符合众多人群的“口味”，顺应民心，回报率较高。
业务范围：1，随时准确的卫星地图全方位定位，寻找您想去的地方以及目的地附近的公交
站点，行车路线等便民服务。
2，及时查询或者订阅各类书籍、报刊、杂志，全方位多角度的搜罗全球时事要
闻，真正做到足不出户的一站式服务。
,3，有偿但很及时的帮助您办理一切事务（例如：订机票，酒店等手续类及时性
的事务）
4，网上购物，贴心网络导购帮您确定购物范围和基准，自由选择，自动及时下
订单，在有质量保证的前提下，达到准确，及时，便捷，快速的服务标准。
5，另设有交友论坛，帮您一键式服务。同盟万千亲朋和好友，一个文明良好的
人脉平台，消除了各种等级差异，积极倡导“四海之内皆兄弟”。
市场概况：当今世界网络四通八达，在这样一个信息化迅猛发展的当今时代，我们作为90
后的新新人类，更应该牢牢抓住信息化这一活跃的脉搏，顺势而上，将网购、资
讯、查询、交友、服务、导航等实体的东西真正的搬上网络这个大大的舞台，因
此而发光发亮！
虚拟产品特点：个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低
廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。
网站运营：1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎
2.与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息
3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加
网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼
球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。
运营团队：运用金字塔型的服务战略，自上而下的进行网络构造，运营，维护等一系列的操
控监督活动。
财务分析：
(一)、支出
1.维护费用
2.设备费用
3.人员工资
4.推广费用
(二)、收入
1.广告收入
2.注册收费VIP
3.出售相关或者附加产品
商学院
人力资源管理1001班彭栎尹
推荐第9篇：大学生创业计划大赛
共青团华北电力大学委员会文件
华电团„2011‟ 号
关于举办华北电力大学第四届“电力科技杯”暨第二届“华北电力大学国家大学科技园杯”
大学生创业计划大赛的通知
各院系团总支、团支部、大学生科技协会：
为引导和帮助广大学生掌握创业知识，树立创业精神，培养创新意识，提高创业能力，大力营造有利于青年学生健康成长和科技创新的良好氛围，同时备战第六届“挑战杯”首都大学生创业计划大赛，校团委研究决定，于2011年9月至2012年3月，举办华北电力大学第四届“电力科技杯”暨第二届华北电力大学科技园杯大学生创业计划竞赛。现将有关事宜通知如下：
一、参赛对象
全日制普通本科生、研究生(含硕士研究生、博士研究生和MBA)。
二、实施机构
由校大学生科技创新行动计划领导小组成员组成竞赛委员会，秘书处设在校团委,由校团委组织实施。作品评审由科技处、教务处、校团委、华北电力大学国家大学科技园邀请相关专家负责作品评审。
三、参赛流程
1、选题
（1）原创性项目，基于对身边市场需求的把握和挖掘，可行性较高；
（2）基于一定的技术基础，如优秀学生科技创新项目、专利技术、教师科研成果等，重点支持新一代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料、新能源汽车等产业项目以及文化创意类项目；
（3）项目已经开始实施，取得阶段性进展，参赛人员已经有创业实践；
（4）选择具有市场前景的服务或产品。所提出的服务或产品为参赛者参与或者经授权的发明创造、专利技术或者课外制作，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务项目。可以与校内外的有关科研、专利机构联系，争取授权。鼓励选择学生自己的专利或创意。参与时需明晰项目的知识产权。
2、组队
（1）自由组成优势互补的竞赛团队，团队成员一般不超过6人。为了完成一份完整、具体、深入的商业计划，一般要求竞赛团队中要有专业技术、管理、财务、法律等方面的人才。特别鼓励理工类同学和经济管理类同学合作。
（2）创业团队成员可以跨学院组队，也可以跨学校组队，每支团队最多可以允许有1名非本校在校大学生。但小组成员务必事先协商明确作品申报单位。
3．调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究。
4．成文：完成商业计划书。完整的商业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。
四、日程安排
1．竞赛启动阶段：2011年9月
各院系、相关单位按照《竞赛通知》的要求，动员和帮助学生组成创业团队，积极参赛。
2．院系初赛阶段：2011年10月至2012年1月5日 （1）各学院认真组织创业计划竞赛指导老师，每支参赛团队应有1名指导老师。指导老师可以在校内外由团队成员自行聘请报所在院系同意。
（2）结合院系实际，对所在院系申报的作品进行必要的辅导和培训。有条件的院系可以对优秀的创业计划项目给予资金支持。
（3）由团队负责人认真填写作品申报书和作品。 （4）2012年1月5日前，各院系进行学院级预赛，并将优秀作品上报校团委。每院系限报作品8件。
3．校级项目立项评审阶段：2012年1月12日前 在院系上报预赛作品的基础上，2012年1月12日前组织立项作品评审答辩会，确定立项资助作品，根据作品情况给予1000—3000元资助经费。
4．校级决赛阶段：2012年3月20日前 （1）校团委邀请专家对参赛作者进行培训；各立项学生团队，在指导老师的辅导下，进行市场调研，完善参赛作品；
（2）华北电力大学科技园、校团委邀请校内外专家学者组成华北电力大学科技园第四届“电力科技杯”大学生创业计划竞赛评审委员会。
（3）评委会以书面评审和现场答辩相结合的方式进行终审评审，从复赛作品中选出获奖作品，评出校级
一、
二、三等奖作品，同时评选出参加首都“挑战杯”大学生创业计划大赛作品。
（4）组织专家学者对参加北京市竞赛作品进行修改完善。 （5）组织参加北京市竞赛团队进行模拟训练。
五、奖励办法
1．凡获奖作者和指导教师由学校颁发荣誉证书。 2．学校将选送件优秀作品参加首都“挑战杯”比赛，在首都、全国“挑战杯”中获奖的优秀团队，由华北电力大学国家大学科技园按评奖情况将其中的优秀创业项目安排入驻华北电力大学科技园大学生创业基地，享受相关大学生创业扶持政策，对该项目进行孵化。
3．对组织工作突出、竞赛成绩优良的院系颁发优秀组织奖。
六、工作要求
1．提高认识，把握正确导向。两年一届的“挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，各院系应高度重视，认真组织，把竞赛当作当前团学工作一项重点任务抓紧抓好。尤其要把握正确导向，组织校内外力量帮助每一个大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为今后就业创业提供实实在在的帮助。
2．搞好宣传，营造舆论氛围。各院系要结合实际加大宣传力度，促使全校关注大学生的创业活动，形成良好的外部环境，进一步扩大活动在校内和学生中的影响。
七、本届大赛由华北电力大学国家大学科技园提供资金支持。
八、咨询：
联系方式： 51963935 联 系 人： 王集令
资料下载网址：http://tw.ncepu.edu.cn/keji.asp
附件1：大学生创业计划大赛说明
附件2：关于举办华北电力大学第四届“电力科技杯”暨首 届“华北电力大学国家大学科技园杯”大学生创业计划大赛报名表
二○一一年九月十九日
主题词：大学生
竞赛
通知
共青团华北电力大学委员会 2011年9月19日印发
推荐第10篇：大学生创业团队计划
大学生暑假创业实践计划 这是一份由个人发起的计划，但绝对会引起各位的共鸣。这是一次反抗随波逐流的行为，决意要在人生风华正茂的时期不留遗憾。
一、自我定位： 以学习、增值、增强各方面能力、意识及积累社会经验为宗旨。
二、团队管理： 是以团队整体利益为中心，部分活跃分子引导，尊重每一位成员的意见的自由民主团队。
三、创业意向： 以低成本，低消费为出发点。主要从中小型企业的业务拓展，宣传，市场调查、新项目等设计方案着手。
四、收益分配： 至计划实施末，一切收益平均分配。
五、计划初步方案： 前期： ①组建团队：团队规模最好在10-20人，最好能有不同专业的跨度！ ②召开第一次团队会议：说明计划性质、宗旨、初步方案。确定参与成员。 ③制定团队通讯录、基本信息汇总。 ④召开第二次团队会议：确定创业方向，服务范围。专职人员分配。 ⑤制作计划宣传单、基本服务策划书、协议书。 ⑥根据服务对象初步调查市场情况，制定上门推销方案。 实践期： ① 推销：分队上门、电话、网络等宣传创业计划。以拉赞助方式吸引商家投资。 ② 例会：总结实践情况，计划实践安排。 ③ 服务：根据商家赞助情况及协议的服务，合理分配人员跟进，商讨。 ④ 前期收益分配：按团队情况给予个人或项目的花费补贴。 ⑤ 中期计划调整：召开全体会议，汇报前期工作总结，以全局观审视计划实施情况作出必要调整。 ⑥ 调整后方案实施：根据会议决定进一步加强各方面管理和实施。 末期：
统计一切收益，有盈余则组织一次团队活动。这是一次自我的突破，是大家难得的证明自我的行动。无论成功与否，回忆起这次突破自己的计划大家都不会遗憾。
计划详细方案 初步：
1、切入商家的形式：学生组织创业团队，以提供（活动筹划，宣传、市场调查及消费者建议等）等服务说服商家赞助计划。
2、主要对象：饮食业、服装、电子产品等中小型企业。
3、协议：通过简单协议书的签字确定关系和赞助细则。
4、服务： ① 活动：帮商家筹办一次活动，包括（促销、节日庆典、内部建设，会议等）。 ② 宣传：帮商家策划一次宣传方案和实施，包括（设计传单，派发，网络等宣传方式）。 ③ 市场调查：针对商家要求，对所需的信息进行调查，包括（产品的热销度，消费者倾向，同类产品的市场情况等）。 ④ 消费者建议：从客观角度给予商家有利的消费者建议，包括（环境，产品质量，服务态度等优化建议）。
5、团队专业培训：学习专业的策划活动的流程，宣传单的设计，软件的应用，学习建立简易网站，学习专业市场调查知识，学习商业法律规章制定等实践中要用到的知识。
6、计划日程安排： 前期准备： 一周（7月6日到7月13日）期望在
7、8号召开第一次会议， 11号完成书面策划及协议初稿。13号制定出推销计划表及分配名单。 初步方案推销期： 3天（14-16号）如有商家答应洽谈则进入工作期。3天后还没有拉到赞助则提前进入中期计划调整。 工作期：半个月至20天。根据拉到的赞助制定工作日程， 团队活动： 2天，（8月初）具体方案待定。
第11篇：大学生创业计划大赛（推荐）
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
★ 创业计划大赛的概念及国内外的发展 ★ 大学生创业计划大赛参赛的基本要求★ 创业计划书撰写原则
★ 创业计划大赛注意事项和常见问题★ 互动交流
创业计划大赛的概念及国内外的发展
一、创业计划大赛的概念
创业计划大赛又名“商业计划（Busine Plan Competition）”，起源于美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划大赛的概念及国内外的发展
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的新产品或服务或创设某种职业等的创意，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律，经济，IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。
创业计划大赛的概念及国内外的发展
二、创业计划大赛在国内外的发展 1.海外主要的大学生创业计划大赛
（1）美国:MIT：5万美元创业大赛 德州Austin：（1983年）美国有超过35所大学设立BPC
（2）英国:剑桥大学创业学习中心（Cambridge ELC）
英国其他大学的创业活动（3）亚洲:亚洲大学生创业大赛
如台湾大学生商业计划大赛等
（4）国际:国际大学生商业计划大赛我国每年都有学校应邀参加 创业计划大赛的概念及国内外的发展2.我国大学生创业计划大赛（1）第一届（1999）：北京——清华大学
（2）第二届（2000）：上海——上海交通大学
（3）第三届（2002）：杭州——浙江大学
（4）第四届（2004）：厦门——厦门大学
（5）第五届（2006）：济南——山东大学
（6）第六届（2008）：四川----四川大学
（7）第七届（2010）：吉林----吉林大学
创业计划大赛的时间安排
（1）组织发动阶段 （2）组织申报阶段 （3）省级决赛及全国申报阶段专家评审、省级决赛（答辩）；公布参加全国决赛作品名单。（4）总结表彰阶段颁发证书和奖牌。
（5）全国决赛阶段
大学生创业计划大赛的基本要求
一、参赛者的基本要求
1.凡在举办省级决赛的当年5月1日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生）
和各高校全日制留学生都可以申报参赛。 2.大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组进行参赛。参赛小组的人数不得超过8人，不得少于4人，且每名选手限报1件作品。以跨校区组队参赛的，小组成员须事先协商明确作品申报单位。
大学生创业计划大赛的基本要求
二、参赛作品的基本要求
1.参赛作品应是围绕一项具体发明创造、技术专利、概念产品或服务项目，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务、法律等方面的一份完整、具体、有可行性和操作性的创业计划书。主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、战略（竞争）、营销、经营（风险）、组织、财务。
2.毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列。
大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 大学生创业计划大赛的基本要求 创业计划书的撰写原则
1.创业计划书的规范化格式
*报告摘要（执行总结）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性
*风险及其防范*撤出机制* 结论和决策建议 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则 创业计划书的撰写原则
BP报告书撰写的基本原则
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐
创业计划大赛的常见问题 1.技术风险问题
理论性过强，对技术风险估计不足，看起来可行，实际上经不起推敲。 技术风险这里，主要强调三个特点：
第一，独创性。以前的一些作品，独创性不够。但是，独创性问题往往是评委第一关心的问题，是占领市场的关键。一个好的创业作品，最好是专利性的作品，不要是低水平的重复建设，例如，以前的一些参赛作品，内容是网络广告，但是，这种东西在国内外已经比较多了，没有什么新意。所以，各位的参赛作品，一定要推敲自己的差异性所在，不要模仿别人，要有独特性。
创业计划大赛的常见问题
第二，先进性。就是说，你的作品在相关领域里要能够领先，在网络界，流行一句话，就是“互联网只有第一，没有第二”，就
是这个意思。各位做相似的东西不是不可以，但要做得比人家先进，要能够了解同类产品的状况和竞争实力。
第三，可靠性。就是说你的作品要经得起推敲。你的产品要有一定的技术壁垒，要让人家不能轻易攻破。此外，医疗行业类的作品，要注意相关的“审批”、“鉴定”等行业和政策要求（无鉴定、无批号是不能生产的）。
创业计划大赛的常见问题
3、市场分析的问题。
以前的项目，对市场分析这一块做得比较粗糙，对行业的审视缺乏深度，跟风险投资家的要求还有较大差距。因为市场是动态变化的，我们要进行动态的分析。以前大家做市场分析，主要是主观推论，过于理想，把自己放在相当高的位臵上，在这里，我建议大家，一定要认认真真做好市场调查和分析，一些目标瞄准全国大赛的项目，就是要舍得花上一个暑假的时间，好好去做市场调查分析，至少要回答好：客户到底是谁，客户为何会接受你的产品，你的产品吸引力何在等问题。
4、资本运营风险。
以前的参赛项目，对财务分析缺乏经验，财务分析做得过于简单，其中的虚拟成本比较大，风险准备却不足。我主要提醒大家两点，一是RNB费用（科研投入费用）；一是营销费用，大家千万不要忽视。另外，大家在融资的时候，也不要过地估计自己的技术价值，不要因为急于出手，而赚了小钱，丢了大钱，建议大家可以请评估公司评估一下自己的技术价值。国家现在规定技术入股不能高于35%。 创业计划大赛的关键成功点
一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括 ，项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。两点要注意：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。
项目要有学校的特色，结合本校的特点，有特色很关键，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。
第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节 ：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。写作框架 ，落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要。排版规范，装帧精美与完整。团队最好四个人组合答辩、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，有朝气、领袖能力的同学。 科研创业，学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。
第12篇：大学生创业计划大赛策划书
关于铜仁学院首届大学生创业计划大赛的
通知
各系：
为了引导和激励广大青年学生适应时代的要求，树立创业精神、提高创业能力、培养创业意识、勤奋学习、奋发成才、勇于创新、敢于创业，铜仁学院院团委、生物科学与化学系联合举办首届大学生创业计划大赛。现将有关事宜通知如下：
一、大赛时间和对象
1.时间：2010年5月5日——6月15日；
2.对象：我校在校本、专科学生。
二、组织机构
主办单位:铜仁学院院团委
承办单位：铜仁学院生物科学与化学系
三、大赛流程
大赛分初赛、复赛、决赛共三个阶段。
1.初赛
时间：2010年5月5日——2010年5月20日
（1）各团队或个人作品报送作品一式三份，在2010年5月20日前由创业策划团队负责人统一按以下地点上交，
生物科学与化学系办公室（0856—231020）
陈方（15985605792）
何远鹏（15945664652）
（2）作品由大赛评委老师进行评比（评委老师待定），选出优秀作品进入复赛。
2.复赛
时间: 2010年5月25日
地点：院本部新学术报告厅
内容：由进入复赛的团队阐述自己的作品，评委现场选评，选出决赛团队。3.决赛
时间：2010年6月5日地点：院本部新学术报告厅
内容：进入决赛的团队展开角逐，当晚决出优胜团队并举行颁奖仪式。
四、激励与认可
决赛评出一等奖团队1个，二等奖团队2个，三等奖团队3个，
优秀奖3个。
1．决赛优胜者奖励
一等奖：300元奖金+荣誉证书
二等奖：200元奖金+荣誉证书 三等奖：100元奖金+荣誉证书 优秀奖：荣誉证书。
2．优秀组织奖
由本次大赛组委会根据各系（部）在本届大赛各环节中的工作情
况，进行评选，并为获奖单位颁发锦旗。3．推荐参与高级赛事
比赛中涌现出的优秀创业策划方案，学院将组织优秀团队
进行指导和训练，推荐参加省创业计划大赛或寻求商业投资。
五、工作要求
铜仁学院首届大学生创业计划大赛是我院特色活动——校园文化活
动月的重要组成部分，在培养学生综合素质和提高创业能力等方面发挥了积极作用。各系团总支书记高度重视，精心组织，广泛动员，认真选拔，做好各项工作，确保竞赛圆满成功。
六、联系方式
生物科学与化学系办公室0856—231020陈方15985605792何远鹏159856646
52附件1：铜仁学院首届大学生创业计划大赛作品申请表 附件2：创业计划书作品要求
附件3：创业计划大赛相关材料填写说明附件4：资金预算
铜仁学院生物科学与化学系团总支2010/4/2
4铜仁学院首届大学生创业计划大赛作品申请表
创业计划作品要求1．核心内容
要求学术以竞赛小组的形式参赛。参赛者提出以项具有市场前景
的产品或服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业计划。所提出的产品或服务应为参赛者参与的发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。所完成的商业计划报告书可以直接应用。商业报告书要求有文字版与电子版两种。2．写作框架
（1）技术与服务 描述你的技术、服务，包括以下内容：技术或服务
的概念、性能和特征、主要技术、服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售和服务的方式等；（2）市场分析 简要叙述技术与服务的市场特征，分析是否有新的市场，
将如何发展这个新生市场；要求从实际出发，可以从图书馆或网上搜索相关资料，但须提供相关网站；（3）竞争分析 从项目特点、价格优势、市场份额、区域优势、销售方
式、管理手段等方面出发，该项目在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战 略；（4）经营策略 制定经营策略须分析的内容包括：项目的特点；企业的
自身状况；市场环境方面的因素；（5）市场调查 须实际的市场调查问卷，调查的范围要广，不能只局限
于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群；（6）制定生产计划（主要针对制造业） 生产制造计划应该包括以下内
容：产品制造和技术设备现状；产品生产计划；技术提升和设备更新的计划；质量改变计划等；（7）财务分析 以列表形式分析你的原始总资产；流动资金、负债以及
每月总收入、最终盈利额等；（8）关键的风险和问题 可能是技术、市场、财务等方面的风险和问题；
相应的规避计划等。
创业计划大赛相关材料填写说明
1.参赛者应认真阅读申请表各项内容，详细填写；
2.申请表内项目填写一律用钢笔或黑色水性笔，字迹要端正、清楚，表
可复印；3.申请表附在创业策划书大纲封面处，以便查询；
4.申请表内竞赛作品简介不少于200字，创业策划书不少于2000字；5.申请表和创业策划书制作统一用A4纸打印版，宋体小四号字体。
资金预算
奖金：1000元 锦旗、证书：300元
水：100元（为评委老师准备） 宣传费用：300元 打印、复印:100元 其他不可预算： 200元 共：2000元
第13篇：大学生创业计划大赛策划书
一、大赛主题：创翼起飞，业成远大—“江阴杯”上海交通大学创业计划大赛
二、大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神
三、大赛细则：
1、参赛者范围：上海交通大学全体在校的全日制本科生、硕士研究生（包括mba）、博士研究生均可参赛。大赛报名初期同时接受个人和团队报名，届时组委会将举行三期组队沙龙。参赛者通过组队沙龙，自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，最终以团队的形式报名参赛，推荐每组4-6名成员。
2、报名方式：
1、关注创业学院网（）、人人网“科创中心”网络平台下载报名表。
2、个人报名表于4月5日前、团队报名表于4月10日前提交至大赛专用邮箱
3、3月16日、3月17日 中午12：00-13：30东区大转盘现场报名咨询
4、3月23日、3月30日、4月6日组队沙龙，接受现场报名。
3、大赛阶段策划：第一阶段：预赛评审：组建参赛团队，选择项目。组委会将组织专项培训。培训后，各参赛团队于6月底前提交商业计划书作品大纲并以此作为预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出30件左右作品进入复赛。第二阶段：复赛评审：进入复赛团队，于7-8月份进行市场调研、完善商业计划书并再次提交完整商业计划书。复赛阶段采用书面、不分组的评审方式进行，团队提交的完整商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定10支左右团队进入决赛。第三阶段：决赛评审：入围团队将接受答辩技巧等专题培训。培训后进入决赛评审。评审将以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。
4、评审评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。商业计划书写作指南、作品大纲、书面及决赛评审细则详见附录。
四、时间安排：
时间活动3月9 日—4月5日接受个人及团队报名4月6日—4月10日仅接受团队报名3月23日大赛启动仪式暨组队沙龙3月30日第二期组队沙龙4月6日第三期组队沙龙4月10日团队报名截止4月中旬（周三）专题培训5月-6月团队提交初赛bp（商业计划书大纲）7月初初审大纲，公布复赛入围名单7月-8月市场调研、完善商业计划书9月中旬复赛：提交完整版书面商业计划书9月下旬商业计划书评审、公布决赛入围名单10月启动“最具人气奖”评选10月决赛团队答辩技巧等培训11月决赛：秘密答辩；总决赛：公开答辩
五、奖励措施：本届竞赛设置如下奖项：金奖 1名 奖金10,000元银奖 2名 奖金6,000元铜奖 3名 奖金3,000元新芽奖 若干 奖金1,000元最具人气奖 1名 奖金3,000元凡进入复赛者均可得到部分经费支持。除上述奖项外，参赛者将有权参加由主办方提供的各类创业实习项目，或经主办方推荐，代表学校参加各类创业竞赛活动；根据《上海市大学生科技创业基金管理办法（试行）》的有关规定，如果获奖项目投入实际创业，将有机会获上海市大学生科技创业基金的支持；参赛项目将得到江苏江阴高新技术创业园区的关注和跟踪，有机会获得孵化资金和孵化场地。
六、联系方式：上海交通大学学生科技创新创业中心地址：上海交通大学逸夫科技楼203室邮箱：电话：联系人：杨添（），张怡，桑大伟关注：上海交通大学创业学院网站（）人人网 ——“科创中心”共青团上海交通大学委员会XX年三月十一日
第14篇：“大学生创业计划大赛”方案
内江师范学院第九届大学生科技活动周
“大学生创业计划大赛”方案
一、承办单位
经济与管理学院
二、参赛对象
内江师范学院所有全日制在校学生
三、竞赛时间
2011年4月1日——2011年5月20日
四、竞赛组织形式
（一）竞赛以创业计划小组（4—6人）形式参赛，自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组；
（二）参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行可行性分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、具有可实施性的创业（商业）计划书。
五、参赛作品要求
（一）具备创业性、实用性和实效性的创业项目。
（二）参赛项目应符合国家产业技术政策，具有较高创新水平、较强市场竞争力和较好潜在经济效益及社会效益的创业项目。
（三）创业项目应体现相对超前性、可操作性、新颖性。
（四）创业项目的投资预算要合理，可转化性强，适合大学生创业条件。
（五）计划书内容包括：
1、概要
2、产品/服务描述
3、产业可行性分析
4、市场可行性分析
5、团队与组织规划
6、公司经营战略
7、财务分析与融资计划
8、风险评估与关键问题
另附：市场调研的调查问卷及统计结果
六、竞赛流程
（一）报名阶段
时间：2011年4月1日——2011年4月8日
报名方式：各参赛选手（小组）于报名时间内，携带《创业计划大赛报名表》（电子档案和纸质档案）到经管学院学生工作办公室（八教209）报名。
（二）培训阶段
时间：2011年4月9日——2011年4月12日
赛前培训：由竞赛组委会组织专家进行赛前培训，选手自愿参加。
培训内容：创业基础知识、创业中应注意的问题、创业意识训练等。
（三）评选阶段
1、初赛阶段（计划书评审阶段）
（1）时间：2011年4月13日——2011年4月30日；
（2）作品上交时间：2011年4月 26日下午5:00前；
（3）作品上交地点：经济与管理学院学生工作办公室（八教209）；
（4）作品要求：向大赛组委会上交参赛作品的纸质文档（一式四份）和电子文档。大赛评审委员会将对作品大纲进行统一评审，并于4月 30日公布获得入围复赛资格的作品及团队名单。
（5）评审方式：
竞赛组委会组织专家评委会，由评委会对参赛选手提交的计划书进行评审，选出40支参赛队进入决赛团队。
① 概要需简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出（10％）；
② 创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15％）；③ 产品或服务概念描述形象生动，科技含量较高（10％）；
④ 市场分析明晰，优势介绍清楚（15％）；
⑤ 创业模型建立科学可行（10％）；
⑥ 描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理（15％）；
⑦ 描述管理队伍及综合因素科学、合理（10％）；
⑧ 行动计划科学、合理（10％）；
⑨ 其他（5％）。
2、决赛阶段（团队和项目可行性整体评审阶段）
（1）时间：2011年5月1日——5月20日；
（2）评审方式：进入决赛的团队，其作品经专业教师指导后，评审委员会采取专家交叉独立评分的评审方式，以总分高低排序，评出
一、
二、三等奖；
（3）奖项设置：
一等奖：2名二等奖：3名
三等奖：5名优秀奖：10名
（注：决赛获得
一、
二、三等奖的优秀作品，专业老师将继续进行跟踪指导，推荐参加省、市组织的创业计划大赛。）
第15篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛
烟台大学第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛
复赛、决赛评比内容
一、复赛
要求：（1）执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出（10％）；（2）创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15％）；（3）产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高（10％）；（4）市场分析明晰，优势介绍清楚（15％）；（5）创业模型建立科学可行（10％）；（6）描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理（15％）；（7）描述管理队伍及中和因素科学、合理（10％）；（8）行动计划科学、合理（10％）；（9）其他（5％）。
二、决赛
专家评审内容：（1）执行总结（5%）。要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力：有明确的思路和目标：能突出自身特有的优势。（2）产品（或服务）介绍（15％）。要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。（3）公司战略（5％）。要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略米标合理、明确。（4）市场分析（10％）。要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。（5）营销策略（10％）。要求：成分及定价合理；营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。（6）经营管理（5％）。要求:开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。（7）创业团队（15％）。要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当。（8）企业经济\\财务状况（10％）。要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。（9）融资方案和回报（10％）。要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。（10）关键的风险和问题的风析（10％）。要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。（11）创业计划表述（5％）。要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
第16篇：乡大学生村官创业计划
XX乡大学生村官积极响应县委组织部的号召，从养殖、种植等产业入手，带头领办、创办适宜农村发展的产业，为更好地带领村民脱贫致富积累经验，为更快地成长为“双带双强型”村干部增长才干。
由省农科院牵头、XX乡大学生村官之家集体领办的“高效农业示范园”，目前，这个大学生村官创业园已经进入项目实施阶段。此外，XX乡的大学生村官也制定了个人创业计划，与集体计划相结合，真正地形成了“争先创优，比干中学”的浓烈氛围。
下面是XX乡部分大学生村干部的创业计划：
创 业 计 划
XX乡许相村村委会主任助理 汤锦鑫
在现有的养牛基础上，继续扩大规模，这一批的牛预计在年底售出，如果效益可观的话，继续追加投资，扩大规模。并计划利用现有母牛进行良种繁殖，本地的牛品种不是很好，而外地的好的品种牛由于距离远，运输的时候容易得病，再加上水土不服，所以有一定的风险，而我们用现在的良种牛繁殖后代，则避免了这些问题，解决了牛种的来源，在上了规模后，还可以为周边农户提供优良的品种牛。
在养牛稳步发展的基础上，还与其他村官同事合作搞设施栽培，在农科院、省扶贫工作队以及乡村领导的帮助下，搞好大棚的种植，我们是第一次种大棚，主要是一个学习、了解的过程，来到农村，连地都不会种，那不是一个合格的村官。准备先种一茬芦蒿，然后在根据省农科院专家的指示做一些调整。如果顺利的话，要把设施栽培做成我们XX大学生村官的一个亮点，搞成一个创业园地，形成一定的规模和影响，起到示范和带头的作用。
创 业 计 划
XX乡深沟村村委会主任助理
农村摆脱贫困需要一些带头致富人，我们村干部首先就要敢于带头致富。我从种植养殖进行创业。
我们XX高效农业基础比较好，现在我们这里村官正积极承包温室大棚，自己先干起来，边学习边探索。如果发展趋势比较好，在原有的基础上增加规模，我们还可以组建成“村官创业园”。现在我们的大棚里芦蒿已经插种好了。
在养牛方面我也会踏踏实实，在条件允许的情况下，扩大规模。考虑办养牛合作社，并与省扶贫办协商，与贫困户挂钩。希望能为他们提供一些经验。
我要在创业中更好地锻炼提高自己。
创 业 计 划
XX乡五户村村委会主任助理 向刚
农村是一个广义的概念，随着社会的发展，党的十七届三中全会的顺利召开，农村问题越来越受到党中央和政府的重视。农村—— 一块未经开发的潜力市场。农村的广阔舞台，我们大学生村官大展拳脚的地方。
刚到村里工作的时候，一直想农村有什么项目，经过调研和平时的走访。发现村里几乎没有什么产业，也没有什么项目。大多数劳动力都出去打工了，在村里了解到一个项目——彩砖。以前自己对这个产品也不是很了解。经过和自己合伙人的合作和接触。我对自己创建这个彩砖厂越来越有信心了。通过和父母的沟通，积极取得他们的支持，在自己的家销售产品。同时利用灌云县没有一家彩砖厂的优势，打开附近的市场，厂里为村里解决了5个劳动力，厂里的工人高兴的说，这样比出去打工强多了。离家也近，方便照顾家，比种地好多了。随着厂里的发展，感觉到我们的规模比较小，对于大的工程，还没有能力去接。在以后几年，我想扩大规模，引进一台机器，增加人工。为村里解决一些劳动力的同时，让村里的村民了解到，致富的方法和项目有很多，改变他们靠天吃饭的思想。为村里注入新的活力！
开厂的同时在省扶贫办、省农科院帮助和支持下，参加了XX乡大学生村官创业园的项目——种植蔬菜阳光大棚。想通过自己的实践带动农民致富。学习种植蔬菜的技术，在以后的工作中为农民朋友们提供技术上和经验上的一些支持。用自己的实际行动来鼓励和影响农民致富。
创 业 计 划
XX乡东徐村党总支副书记 陈兵
我的个人创业计划主要是在村里发展以下产业，带头创业，然后带领群众一起创业致富，这也是一项长期的创业目标。
1．浅水藕种植
在参观路以西、滂沟河以东，1500亩连片的农田，发展浅水藕种植。
2．蔬菜大棚
在入村水泥路的两旁，500亩连片的农田，发展蔬菜大棚。
3．养殖
在滂沟河、护岭河两岸，试着发展养殖，养殖鸡、鸭、鹅等家禽，或发展淡水养殖。
农村大有可为，在农村创业更有可为之处。农村处处是黄金，农村有其优越的资源优势，只要我们能发挥好主观能动性，就没有“做不到、想不到”的事情。
总体来说，就是充分利用东徐村的有利资源，为村民寻求更多的致富渠道。
创业计划
XX乡马蹄村党总支副书记 杨文
1、合作搞设施栽培，在农科院、省扶贫工作队以及乡村领导的帮助下，搞好氧化镁大棚的种植，因为是第一次接触大棚，主要是一个学习、了解的过程。准备先种一茬芦蒿，然后再种一茬西葫芦。
2、以资金入股我村的木器加工厂，进一步扩大规模，同时吸纳村里更多的剩余劳力到厂里上班。
3、与村里的农户蒋玉军合伙养波耳山羊。
XX乡大学生村官之家
第17篇：大学生创业计划大赛评分标准
大学生创业计划大赛评分标准
一、创业计划书评分标准
1、执行总结（5%）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
2、产品（或服务）介绍（15%）要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平：对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。
3、公司战略（5%）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确：形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
4、市场分析（10%）要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
5、营销策略（10%）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
6、经营管理（5%）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
7、创业团队（15%）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景：能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当。
8、企业经济只财务状况（10%）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。
9、融资方案和回报（10%）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。
10、关键的风险和问题（10%）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。
11、创业计划表述（5%）要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。
二、答辩评审标准
（1）正式陈述
评定团队正式陈述各项的标准是：
A参照《书面评审标准》及《决赛答辩细则》中相关内容。要求能清楚阐明创业计划内容。请完全根据团队陈述的情况进行评定。
B创业团队的创业计划书可作为参考。
（2）回答提问
评定团队回答提问各项的标准是：
A正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
B及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，回答内容连贯、条
理清楚。
C回答内容准确可信：回答内容建立在准确事实和可信的逻辑推理上。
D特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。
（3）整体表现
评定团队整体表现的标准是：
A整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提间的内容具有整体一致性，语言清晰明了。
B团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。
C在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提间，无拖延时间的行为。
第18篇：大学生创业计划竞赛历史
大学生创业计划竞赛历史
在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届\"挑战杯\"中国大学生创业计划竞赛成功举行。2000年，第二届\"挑战杯\"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办；2002年第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在浙江大学举办；2004年第四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在厦门大学举办；2006年第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在山东大学举办；2008年第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在四川大学成功举办，把大学生创业浪潮推向了新的高峰；第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛决赛于2010年9月在吉林大学成功举办。
（第一届）
1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届”挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国120余所高校近400件作品。大赛的举办使”创业”的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。
（第二届）
2000年，由上海交通大学承办的第二届”挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。大会共收到来自全国24个省137所高校的455件作品。在社会各界的关心支持下，一批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。
（第三届）
2002年，由浙江大学承办的第三届”挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举办，教育部成为竞赛主办单位，杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。竞赛成为2002西湖博览会的重要活动之一，致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。
竞赛组委会共收到来自全国29个省、市、自治区244所高校的参赛作品共542件。竞赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资，金额达10400万元，其中签订合同的项目6件，签约金额4640万元。决赛期间，正式签约项目4件，金额达5760万元。其中，南京大学的”格霖新一代绿色环保空气净化器”商业计划获得了高达2595万元的风险投资。
（第四届）
2004年，第四届”挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举办，则把大学生创业浪潮推向了新的高峰。竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，来自全国29个省、市、自治区276所高校的603件作品参加了竞赛，其中100件作品进入了终审决赛。
台湾省首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。参加终审决赛的参赛学生达1000余人，参加观摩的媒体、企业、投资等各界人士近2000余人，使”挑战杯”创业计划竞赛在短短4届、5年的时间里就达到了空前的规模。
（第五届）
2006年第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛在山东大学成功举办，部分作品在赛前就受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，赛前共有13个参赛项目与25家企业达成投资意向，获得了5921.35万元的风险投资。在终审决赛期间的投资意向洽谈会上，共有3个项目与4家企业正式签约，风险投资达2225万元。
本届“挑战杯”竞赛得到了来自港澳台地区众多高校的热烈响应，香港地区首次正式参赛，共有来自香港地区的9所高校、澳门地区1所高校、台湾地区的3所高校前来参赛、参展、观摩，为大赛增添了新的亮点，吸引了各方的广泛关注。
（第六届）
2008年11月16日第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛开幕式在四川大学举行，来自内地的109所高校的150支大学生团队以及港澳地区的18支大学生团队在此角逐金银铜奖。
（第七届）
第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛活动由共青团中央、教育部、中国科协、全国学联共同主办，长春市政府、吉林大学共同承办。本届竞赛共收到来自全国374所高校（含港澳台）的640项创业作品，参赛学生达6000多名。可谓汇集了大学生中的精英，并层层精选了领先的研究成果。比赛不仅要用展板、实物、资料、幻灯片和答辩等形式展示自己的设计成果，而且还要进行项目计划书评审、秘密答辩和“创业之星”网络虚拟运营竞赛。其中，“创业之星”网络虚拟运营竞赛是本届“挑战杯”新增的环节，它标志着这项全国性的大学生实践大赛已经开始由单纯的创业计划的撰写与答辩向创业计划如何有效实施转变。
第19篇：大学生KAB创业计划策划书
大学生KAB创业基础
关于南昌大学前湖校区设立麦当劳甜品站的商业创意书
（一）创意来源、可行性分析
根据对南昌市胜利路、中山路等步行街内麦当劳快餐店、甜品站
的市场调查发现，夏季来临，麦当劳甜品站对于广大消费者具有强大
吸引力，市场销售进入高峰期。
南昌大学距离市中心较远，尚没有被麦当劳、肯德基等品牌快餐
店覆盖，而设立快餐店的成本又太高。因此，针对夏日甜品消费高峰
期的现状，可以在校内设立麦当劳甜品站，成本不高，可操作性强。
（二）企业想法（经营想法、创造商业机会）
在前湖校区商业街片区设立第一个麦当劳甜品站试点，业务展开
一个月之后，若营业额可观，考虑在医学院片区设立第二个。
（三）创业者具有的优势、资源
1.基于麦当劳品牌的深入人心以及麦当劳甜品的良好口感，相比
目前商业街内的其他甜品店、冷饮店，竞争力较强，无需做过多广告
宣传即能吸引广大消费者关顾。
2.夏季来临，南昌天气炎热，对于甜品冷饮的需求量更大。
3.麦当劳甜品站对店面大小要求不高，所需员工不多，节约成本。
4.采取加盟的方式，可以直接得到麦当劳官方的销售、配送等技
术、管理等方面的支持，风险较小。
（四）目标客户分析
1.大学生作为最具潜力的消费群体，消费能力较强，随意性也大。
2.大学生一向抑制不住对国际品牌产品的购买欲。因此，尽管校
内有其他冷饮店、甜品站，但与麦当劳相比，几乎不具竞争力。
（五）营销策略
1.保留麦当劳甜品站官方促销活动计划，即第二杯半价的优惠原则。
2.针对夏日季节，推出集满20杯购买积分后，可参与百分百中奖抽奖活动，奖品为：遮阳伞、遮阳帽、凉扇、水杯等。
（六）企业的形式、经营场所的选择、可行性分析
企业形式：品牌加盟
好处有以下几点：
1.麦当劳公司提供训练、广告、行消、财务会计、不动产、营运、采购及设备器材等专业管理。
2.提供完整的后勤支援，包括管理、人力资源、训练，以协助实现创业的理想。
3.经营麦当劳的事业。将协助扩展人际关系，学习全方位的沟通艺术一从餐厅员工、供应厂商、顾客到社区。
4.麦当劳的品牌知名度及正面形象所带来的信誉与商机，有利于在经营上获得极大的工作成就感。
经营场所选择：
南昌大学前湖校区商业街
可行性分析：
1.南昌大学前湖校区商业街是该区最大的购物休闲娱乐街，商店众多，客源流量较大。
2.目前，商业街现有冷饮站五家，分别是“晒客、七杯茶、私品茶道、张三疯和90度C”，主打冷饮销售，甜品次之。甜品站只有“考拉”一家，规模不大，因此甜品市场仍具开发潜力。
（七）所需的资金、资金的来源
所需资金：
初期准备资本（加盟金+保证金）：60，000 左右
购买该中心的机器设备、桌椅、简易装潢、招牌等费用：20，000左右
自备的周转金：10，000万左右
资金来源：融资（请同学、朋友加盟）
（八）员工的选择、招聘
员工的选择：
课余时间较多的在校大学生。耐心，细心，形象亲切、阳光的男服务员一名，女服务员两名。其中一女服务员为值班长，要求全天在职，负责整体执行、监督、记录工作。
招聘要求：兼职，每时段工资30元，值班长全天在职，工资120元。总人数不少于20人。
工作时间：07：30——12：30
12：30——17：30
17：30——22：30
招聘形式：与南昌大学勤工助学服务中心联系，在商业街口布告栏张贴招聘启事。
（九）销售计划
预计日平均销售额：750元左右
预计月销售额：22，500元左右
淡季（夏季之后）销售额：18，000元
第20篇：大学生创业计划的策划书
前言：
本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建立一个童装店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己，路是自己走出来的！
一、市场分析
（一）宏观环境分析
根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到2010年我国新生儿出生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。
一网站发布的《中国童装市场20xx－20xx年前景预测报告》指出，到20xx年中国新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自20xx年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。 童装市场现状
与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。
同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。真正的国际品牌直接进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而未来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与保护。
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。
童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。 根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
2.童装设计水平比较低。
法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。
3.国产童装品牌缺乏竞争力。
中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
（二）行业竞争者分析
近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。
这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。
目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。
我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。
（三）消费者分析
对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争能力。
12岁以上的儿童开始进入青春期，生理上出现明显的变化，如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为7万人次。
童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。
服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重)。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。
（四）选址分析
投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：
1、童装店面选址目标位置
地下商场。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。
2、童装店面选址目标位置
人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。义乌有一定人口数量的居民小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。
3、童装店面选址目标位置
宾王市场或同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。
4、童装店面选址目标位置
幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。
综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25平米，水电、下水道、暖气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。
(五)swot分析
1、优势（s）：
店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时童装店具有优秀的策划小组。
劣势（w）：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。
机会（o）：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题。
威胁（t）：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。
二、战略规划——市场定位策划
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。
市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
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