周总结与周计划范文
推荐第1篇：周总结与周计划
一、上周总结
简要回顾：上周应公司战略要求，花了精力去养老机构、防护机构调查防褥疮垫的使用情况，同时跟进上周快成交的客户。
上周收获：经过一番努力，复亚医院给我们公司下了一份七千多的采购单，数额不多，但也是来捷健以来的第一张单，来之不易，值得鼓励。
其次，防褥疮垫的市场情况也还不错，长期跟进，产品进入客户机构应该没有问题。 上周问题：复亚医院采购单里有2个产品是亏本在卖，其余产品虽然进了，但是明显是赚不了多少钱的。
防褥疮垫非一次性使用产品，试用机构不可能马上换用，跟进时间比耗材产品跟进更长。 针对措施：下次报价，客户再催，也要保证准确无误，自己整理完报价，给李总先看一下，到底亏不亏本，要速度，更要质量，毕竟，公司不盈利是不道德的。（给其他老同事看过，他们会按30%以上利润算，根本进不去民营医院）
上周发扬：紧跟公司战略，不管同事们按不按公司战略行动，自己的职业操守一定要遵守，这是对工作最起码的尊重。
上周改进：不急不躁，对客户应该保持这种心态，对待同事更应该是如此。
二、下周计划
1.争取在第一健康报价后，跟进几个产品；2.万丰医院继续跟进，拿到采购计划； 3.防褥疮垫的市场迈进； 4.行政工作； 5.临时性工作
自古忠孝两难全。商业历史中，公司发展与公司里的亲情关系两难全。
推荐第2篇：周总结周计划
11月份第一周的工作总结
本周业绩：签单：0
总销售11580元.实收现金：4644元.未补6740元
内衣收到现金：4224元.差6740元未补.
美白隔离霜一瓶420元.顾客补款：刘永杏SDX补款4500元.
程燕婷膏体款3000元. 体验卡： 刘永杏体验卡98元
程燕婷体验卡98元.本周进店顾客3个.成交0个.做得较好的：新顾客已经开始消费.店内的员工互相探讨会比较理想.员工好学.积极主动发言.存在的问题：签单没有回访到位.进店率少.员工专业知识欠缺.市场调研没有执行.店长管理知识欠缺.
11月份第二周的周计划
业绩目标： 全店目标5万
签单2万.销售3万 学习目标：
本周员工培训计划：（顾客心理沟通.经络养生.）
本周主管培训计划：（咨询接待） 本周店长学习计划：（如何做好市场营销） 本周主要工作：
做好市场调研.针对一些高端小区.还有写字楼.人流量较多的路口.幼儿园放学阶段出去放单.把员工的积极性调动起来.分析市场.做好顾客的减肥效果.每天激励顾客.带动员工.做好转介绍工作.
推荐第3篇：周总结计划
周总结计划
一：销售人员对店里所有商品的熟知有待于加强和熟练《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型号，价格，分析出畅销款，滞销款，找出他的独特之处，并能直接找到顾客所需要的》
二．销售技巧《每人都有属于适合自己的销售方法，但我们销售的最终目的就是把产品给卖出去，那首先就得把自己给销售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么样的顾客，我们都要保持笑容！再次是要了解客户类型！有的顾客他只是随便的来看看，有的是有需求才来，有的又是听别友说了来看，等等，但是我们都不可以以貌取人，我们都要依照流程给他介绍，并要有耐心，让顾客有一个好的印象！最后，给客户一个清爽的环境，让他在里面购物有一种舒适感！ 三，客户类型〈A，融合型：这类顾客是比较容易接近的，他们很随和，这样我们就可以很快的知道他们的需要，给他们最快的服务。B，挑剔型：这样的人他们对你介绍的东西抱有一种反感，此时你们该做的就是跟在他后面，话不要说太多，也不要离他很近，等他和你说话，或是他在很注意某一款时你适当的给他讲出他的优点，尽量和他站在同一点上，让你们有共同的语言，这样你和他的沟通会更方便，那成功的机率就会更高一点！C，主见型：这类客户他是很有主见的，他就只相信自己的感觉，只要是喜欢的，他会很果断的决定，并他会拿别家的和我们做对比，我们该做的就是很专业的阐述有关的专业知识，给他一定的建议，让他明白我们品牌的优大于劣！D，犹豫型，
这类客户他什么都喜欢，就是不知道选那个，这样，你就应该帮他分析，那个用起来实用好用又经济型的，只要你找在顾客的角度上为他考虑，如果他还不能决定的话，这时你就该为他下决心了，但不能急！
四．销售人员要有积极，自信，专业的知识！是必备的条件！把每一个进门的顾客都当是上帝，是朋友，才有可能完成我们销售的最终目的，也才可以提升自我！
安装
一：组长《1，没有起到带动作用，懒散，没有目标。说一下动一下，主动意识很弱，全面都需要加强。2，对新员工的培训没有当回事。3，理论知识很欠缺4，售后服务没有做到位5，市场走的太少，信息没有。等等》针对以上问题做以下计划：
1． 每天不断督促组长做事，每天和他沟通，从里到外有一个新的
意识。
2． 每天要求他做一些专业性的理论和实践工作，加强自身的修养。
3． 在店里练习实际操作！
4． 走市场要交市场报告，有客户姓名，电话，住址，越详细越好！
5． 合理的利用和分配工作。
加工组
1． 整体来说，运行的还算正常。但个别还是出现了问题点。
2． 意识不算强。
3． 有问题在会上不说，老是在私下讲。
4． 加工的进度有点慢。在每天还没有完成任务就放松！
5． 思想上难统一。都有道理，各抒己见。针对以上问题做以下计
划：
1． 进一步提高自我，尤其是组长，多看，多听，多学。
2． 做事不找理由借口，多找方法，问题就一定解决。
3． 学会去创新，款式不是一成不变的，只要我们能想到，就一定
可以作到！
4． 在保证质量时，我们要加快我们的速度！其实，做多了，算法
都一样，我们就可以熟记算法，在裁剪上我们就可以节约时间！做事要讲效率！
推荐第4篇：周总结周计划
周总结周计划
周总结：
1.完成6月爱车课堂的准备及开展。
2.完成本周的服务质量例会，并进行弱项因子分析。
3.进行电话回访的进度推进。
4.完成DMS系统4年首保不完整信息的更新。
5.完成欣荣团总结改选团员大会。
6.协助人事完成厂家商务工作网的更新。
7.完成部门常见故障的话术培训。
8.协助售后完成奇瑞大区例行检查。
周计划：
1.开始关爱专员定期保养的提醒。
2.完成处理DMS遗留数据处理300组。
3.完成联系主城区宣传网点10家并铺设彩绘宣传画。
4.进行汽车三包法培训，7.1进行售后及客服的考核。
5.进行团总支的第一次团委会议，商讨团总支发展方向。
6.按进度完成部门基础回访数据任务的推进。
客户关系部
推荐第5篇：周总结周计划
连采一队本周工作总结及下周工作计划
一、本周工作总结
1.本周内安全生产情况正常，日常工作不予汇报，现将重点工作情况做一简要汇报。
2.本周内，7号掘进F6106运输顺槽，8号搬家倒面，布置F6208副回撤通道掘进工作面，从9号起掘进F6208副回撤通道，共掘进巷道75米（其中F6106运输顺槽28米，F6208副回撤通道47米）。F6106运输顺槽延水管1次，施工探放水钻孔1次；F6208副回撤通道接水管1次，施工探放水钻孔2次，施工探构造钻孔1次。本周有效生产时间为5天，平均每天15米，达到矿原下的日进尺任务。
3.根据机电部的协调，我队每天安排6人在供应站整理物料。
4.7月10日迎接“双提升、创一流”参观检查。
5.7月13日停产，进行预防性检修，整理回收F6106运输顺槽物料、路面平整，整理F6208副回撤通道巷道内设施、物料。
二、下周工作计划
1.正值雨季，我队继续加强“雨季三防”工作，提高员工灾变自救能力，保证员工的人身安全。
2.下周我队将继续抓好安全生产、工程质量、文明生产、机电运输管理等事项，确保正常掘进生产，实现安全无事故、员工无“三违”。
3.由于巷道宽度小，作业空间小，设备、车辆行走对人员安全影响大，我队将加强设备管理，规范使用，专人操作，设好警戒，确保施工安全。
4.继续执行准军事化管理，加强并规范行车、行人、井口检身、乘车、文明迎检等工作，提升队伍整体素质。
5.继续加强我队员工的培训教育、精神文明建设工作，树立每位员工主人翁意识，提升队伍整体素质。
6.做好煤质管理工作。
三、存在问题及需要解决问题
1.本次搬家倒面历时三个班即恢复生产，但本周影响时间多，两次大的影响时间达40小时。
2.进入新工作面，施工条件变化，掘进和支护参数变化，需要尽快适应。我队在井下张挂五图一表，组织全队员工学习作业规程，并进行签名、考试，考试合格才准入井，保证了所有作业人员迅速适应。
3.设备故障较多，零件、配件缺乏，尤其是易损件磨损较快，备用量少，建议多采购零配件，备足易损件。支护材料要及时采购，保证掘进任务不受影响。
4.破碎机使用期长，故障较多，我队加强检修，更换液压油。
5.F6208副回撤通道地质条件变化，掘进时割底，截齿消耗量较大，影响掘进和支护进度。我队时刻关注地质条件的变化，发现地质条件异常时及时向矿领导和有关科室汇报，及时调整施工方案，保证巷道正常掘进。
单位负责人：
连采一队
二〇一三年七月十四日
推荐第6篇：周总结计划
11、05—
11、09 周总结计划
总结：
1、本周android程序员王航入职，试岗7个工作日后给其办理入职手续。
2、本周总经理助理栾卓俊离职。
3、更新维护智联招聘和前程无忧的招聘信息，筛选简历，打电话邀约面试，本周复试合格，下周可来上班的有2人，分别是网站美工张健（试用期1.6K，转正2.5K起）和大客户经理纪海霞(3.5K)，已存入面试记录统计表。
4、整理分类、保存入库近期废旧简历。
5、联系11月份招聘会，共3场，第一场是11月17日（星期六），由吉大联合东北五校主办，地点在会展中心，企业需要付费参展；第二场是11月23日（星期五），地点在长春工大南湖体育馆，企业可免费参展；第三场是11月25日（星期日），地点在吉林农业大学体育馆（净月），企业可免费参展。
6、将电话销售主管的招聘信息发布到智联和前程无忧上，已收取近20份简历。
7、客发专员的两周培训已结束，通过培训并顺利入职的有4人，已给他们办理入职手续。
8、月末考勤统计。
9、星期五办公室工位进行调整。
10、日常打印、复印工作。
计划：
1.跟大家共同努力做好下周末会展中心的招聘工作。
2.每天更新维护招聘网站上的招聘信息，筛选简历，电话邀
约面试，重点关注人事专员、客发专员、java程序员的招聘工作。
3.做好招聘会材料准备、面试接待等工作。
4.网站美工张健和大客户经理纪海霞下周来入职，为其办理
入职手续等。
5.领导交代的临时性工作。
推荐第7篇：周计划总结
周总结
本周工作总结：上周工作基本任务完成，跟踪效果是有的，但是不太好，工作效率有待提高，
工作方法有待改善。
下周计划：
每天9:30-13：00锁定5个
13：00到5：00 跟踪30个
当天总量化在30个有效跟踪以上
提高跟踪效果，加强工作效率。对待客户要有方法。提高话术是迫切的问题，
战言：
1、这个社会最可怕的是你不去做。当你去做了，就一定要尽最大的努力去做。
2,、我们不是为了工作而工作，是为自己而工作。
推荐第8篇：周计划周总结
上周总结
2013年3月11日------2013年3月17日
1.2F、3F、4F公共区域地面晶面保养处理各2次 1F宴会厅到大门口地面清洁
2.清洗大堂吧地毯
3.清洗商务中心镜子和玻璃
4.3F包厢内地面晶面
5.3F包厢内镜子清洗
6.卫生间内镜子和隔板清洁
7.1#楼梯台阶大清洁
8.清洗电梯门轨
9.2F黑钛金装饰清洁
10.清洗跑菜口地毯6块
11.清洗餐饮包厢地毯8间
12.接待会议3场
下周计划
2013年3月18日------2013年3月24日
1.公共区域地面晶面处理
2.主楼梯镜子清洗
3.旋转门内外玻璃和钛金清洁
4.卫生间墙壁清洁
推荐第9篇：周总结与计划14.6.1
上周（2014.5.18-2014.5.24）工作
1.本月20号对车间员工进行了复工再培训及考试。
2.坚持每天利用班前会时间观看学习安全生产事故案例，增强员工的安全意识。
3.按时组织对车间进行了每周的自检自查工作。
4.完成了安全生产岗位责任制的修订及检查工作。
5.对内业资料进行规范整理并存档。
6.给磁选机尾矿调节板加焊把手。
7.给一浮入料泵冷却水管、浓缩冲洗水管制作短节。
8.给
425、31
15、3119更换盘根；621更换刮刀。
9.协助机修更换了437轴承及轴套。
10.督促各班组继续完善班组建设工作。
11.检查对本安信息平台实时有效的录入更新，和对机电管理系统的完善。
洗选、压滤车间
2014/5/2
3下周（2014.5.25-2014.5.31）工作计划
1.继续对员工宿舍进行电器设备断电情况、宿舍卫生情况的检查。
2.将更换一浮一室及三产品旋流器压力表隔膜板。
3.将派专人逐台设备检查地脚螺栓松动现象以及润滑情况。
4.更换
217、219给煤机减速机油脂。
5.利用不生产的下午时间对车间员工进行为期一周的机电专项培训。
6.继续对本安信息平台实时有效的录入更新，和对机电管理系统的完善。
7.根据全年培训计划，准备进行六月份的培训工作。
8.要求各班组继续完善推进班组建设工作。
9.车间将现场抽查员工对包机设备的熟知情况。
10.将严查“三违”，对违反劳动纪律的员工将加大处罚力度。
11.在生产期间加强指标合格率及材料消耗的管理。
洗选、压滤车间
2014/5/23
推荐第10篇：周工作总结与计划
在自治区财政厅的领导和支持下，在中国注册会计师协会的指导和关怀下，自治区注册会计师协会根据注册会计师行业加强自律建设的整体要求和年度工作计划，认真学习“xxxx”重要思想，积极开展保持共产党员先进性教育活动，结合新形势下行业协会担负的责任，积极改进工作作风，转变思想观念，提高服务意识，扎实工作，取得了一定的成绩
一、加强协会的政治理论学习，积极开展保持共产党员先进性教育活动，树立服务意识，提高服务质量
积极开展保持共产党员先进性教育活动。组织党员干部认真学习《保持共产党员先进性教育读本》及有关学习材料，深刻领会“xxxx”重要思想的科学内涵，并进行专题讨论。结合工作实际，查找问题和不足，树立为行业服务的意识，切实发挥党员的先锋模范带头作用。不断改进工作作风，积极开展调研活动，协会领导带头深入到会计师事务所当中，了解注册会计师以及广大从业人员的需求，努力协调和解决存在的困难和问题，以实际行动实践“xxxx”的要求。
积极组织干部参加支部和厅机关集中学习培训，严格执行财政厅周五理论和业务学习制度，学习形式灵活多样，如采取集体学习与自学相结合等方式，促进协会工作人员理论水平和专业知识的提高。加强廉政建设，不断增强协会工作人员廉洁自律意识，牢固树立起“以服务效率、服务质量促进行业发展，以服务能力树立行业形象”的新服务意识，坚持科学发展观，求真务实，积极工作。切实为会计师事务所、注册会计师和广大从业人员服务。
加强协会内部工作管理，建立健全协会各项工作制度建设，保证协会各项职责的履行。确定年度工作目标，协会秘书处和各业务部室年初工作有计划，年度内督促抓落实，半年和年度有总结。提倡个人之间、部室之间的工作协作，按照既定工作目标和任务，克服对上承担两个全国协会的工作任务，工作头绪多，专业人员不足的困难，保证了协会工作的顺利完成。
二、认真进行了注册会计师执业资格年检工作
按照《中华人民共和国注册会计师法》及财政部、中国注册会计师协会的有关规定，开展对我区会计师事务所的注册会计师执业资格年检工作。协会于1月 28日向各会计师事务所下达年检工作通知，各会计师事务所根据年检要求的范围、内容要求，向协会提交了XX年在本所执业的注册会计师的年检材料。协会对报来年检书面材料，通过认真逐个审查、实地抽查复核、在行业内公示等一系列审查工作程序后，于4月13日对执业资格年检予以通过和年检不予通过的注册会计师的名单首先在行业内进行了公告。为保护注册会计师的依法执业资格，4月18日在宁夏日报将执业资格年检予以通过的168名注册会计师人员名单向社会进行了公告，请社会各界予以监督。
三、组织实施了XX年注册会计师全国统一考试各项工作
认真组织了注册会计师全国统一考试报名前的各项宣传和准备工作。根据财政部注册会计师考试委员会办公室对今年考试组织工作的部署，认真修订了我区XX年度注册会计师全国统一考试报名简章。及时向全区各市县及有关部门发送了报名简章，并在《宁夏日报》、《新消息报》、《银川晚报》、《宁夏广播电视报》等各大小报纸刊登宣传。为了给考生报名提供了便利的报名条件，分别在银川市、石嘴山市、吴忠市、固原市设立报名点。XX年度注册会计师全国统一考试报名总人数为2125人，比上年下降了10.83%，报考总科次为4618科次，比上年下降了12.27%.为促进我区考生考试合格率的提高，积极筹办考前培训班，选聘了教学经验丰富的授课教师讲课，举办注册会计师考前长期培训班。积极与北京注协联系协作，举办远程考前串讲班。
按照“精心组织、严明纪律、万无一失”的组织要求，严密组织实施了XX年注册会计师统一考试。对各项考务工作进行周密细致的安排，严把试卷接送关，制定了监考人员、巡考人员的各项工作规程及工作要求。对监考人员进行考前培训和动员，组织监考人员认真学习《考务工作规则》、《监考人员守则》等规定，增强监考人员责任意识，使工作人员和监考人员严格遵守有关考试的各项制度及工作规程。加强考试全过程的巡视监督，确保了考试工作的安全有序进行。今年我区共有1006名考生参加考试，占报考人数的47.3%；参考1811人次，参考率为39.2%，分别比上年上升2个百分点。
四、加强注册会计师的职业后续教育培训工作
通过组织召开后续教育委员会委员和各所负责人会议，深入到会计师事务所，了解注册会计师的需求。制订了我区注册会计师年度后续教育培训计划，规定培训学习课时等要求，下发各会计师事务所。要求会计师事务所结合各自的实际情况，制定本所后续教育培训计划。重视加强培训学习情况的管理工作，严格考勤制度。协会定期向各所反馈工作人员培训学时完成情况，以促进年度培训工作如期完成。
根据中国注册会计师协会XX年在北京、上海、厦门国家会计学院举办后续教育培训班的计划，组织各会计师事务所人员参加中国注册会计师协会在北京、上海、厦门国家会计学院举办的后续教育培训班。
完成了注册会计师后续教育远程视频网络的建设，并于XX年5月25日正式开通了远程教育视频系统，根据中国注册会计师协会远程教育视频系统后续教育培训班的计划安排，利用远程教育视频系统共举办了六期后续教育培训班。
积极争取中国注册会计师协会在师资力量上的支持，举办了以“会计诚信与职业道德”、“企业纳税风险及税收筹划”等为内容的后续教育培训班1期；与自治区注册税务师协会联合，组织了注册会计师、注册税务师境外考察学习班一期。
通过这些培训学习，提高了执业人员的专业知识，职业道德意识，增加了见识，开阔了眼界。
五、加强自律监管，认真开展对会计师事务所的执业质量检查
按照《会计师事务所执业质量检查制度（试行）》和《中国注册会计师协会关于开展XX年会计师事务所执业质量检查工作的通知》精神，结合全区会计师事务所的实际，对我区会计师事务所XX年执业质量进行检查。对检查的对象、内容、形式和时间、组织和检查要求进行了具体布置。从有关会计师事务所抽调实际工作经验丰富、原则性强、政策理论水平高、专业知识功底扎实、年富力强的注册会计师4人与协会工作人员共7名人员组成检查组。认真制订了检查工作方案和底稿，统一了衡量违规问题的原则标准。业务检查的范围，除事务所和注册会计师遵循独立审计准则、职业道德和事务所内部质量控制情况，还包括我区事务所执行自XX年2月1日起实行的《宁夏回族自治区会计师事务所、资产评估机构执业收费管理暂行办法》的情况，《业务报备表》的填报的完整准确情况等内容。
检查组于XX年7月下旬至8月上旬用15天时间，对宁夏正中信会计师事务所、宁夏永信会计师事务所、宁夏永信会计师事务所石嘴山分所、宁夏永信会计师事务所青铜峡分所、宁夏天华会计师事务所灵武分所、宁夏宏源会计师事务所石嘴山分所XX年1月1日至6月30日期间出具的审计、验资等业务报告进行了实地检查。采取随机抽样的方法，从471份审计报告中抽取了92份，从329份验资报告抽取了66份，抽查的业务报告数量占检查范围内出具业务报告数量的20%.采取查阅事务所制度文本、工作底稿、工作考核记录，核对业务约定书、收费发票及相关会计凭证帐簿、业务报告发文登记、与会计师事务所人员交谈等程序和方法，对会计师事务所执行质量控制制度、执业收费标准和业务报备情况进行了检查核实。实地检查结束后对检查中发现的问题和被检查会计师事务所或注册会计师的反馈意见进行归纳整理，逐一撰写了检查意见书，10月26日对被查的6家会计师事务所发出了执业质量存在问题处理的决定和意见。根据被检查会计师事务所存在问题的不同，分别做出责令限期整改、谈话提醒、书面批评、责令书面检查等处理。并将检查情况和处理情况分别上报中国注册会计师协会、财政厅和其它有关部门。
六、加强协会财务管理和行业的对外宣传工作
由于我区行业规模小，协会会费收入少，在严格财务管理，节约办好各项事务的同时，积极争取各方面资金的支持。如向中注协申请在考试工作经费、培训工作经费、办公工作经费等方面的支持，促进了协会的办公条件和必要设施的更新。
认真做好中国注册会计师协会XX年度会计师事务所汇总会计报表及软盘的上报工作，并对各会计师事务所年度财务会计报表进行了会审评比，对财务会计报表报送工作做得好的单位予以表彰奖励；为了进一步促使全区会计师事务所做好财务会计报告的编制和报送工作，根据《宁夏回族自治区会计师事务所、资产评估机构报送财务会计报告考核评比办法》，对其季度报送财务会计报告的情况进行了评比通报。
为加强我区注册会计师行业的对外宣传力度，努力办好《宁夏注册会计师》，认真组稿、编辑，今年共编辑完成了4期。除向会计师事务所及注册会计师和广大从业人员赠阅外，还向兄弟省、市、自治区的注册会计师协会和自治区各级财政、审计、工商、税务等部门赠阅。
七、XX年在做好日常工作的同时，又着重抓好以下几项工作：
（一）、积极建立和完善我区行业自律管理体制及运行机制
根据行业自律管理运作机制的特点，以及行业发展和协会工作的需要，在制定成立了后续教育培训委员会工作制度的基础上，又建立了行业自律惩戒委员会和专业技术咨询委员会，并相应制定了各委员会的工作制度和议事规则，经理事会批准后已发布施行。
《宁夏回族自治区注册会计师行业自律惩戒办法（试行）》经理事会批准后也已发布施行，使行业自律监管和惩戒有章可循。
（二）、组织行业人员积极参加相关法律、规章和执业准则的学习、修订工作
向财政部、中国注册会计师协会提交了若干关于行业管理、执业准则等修改意见；向自治区人大常委会上报了《关于中华人民共和国证券法修订草案》的修改意见。通过积极参与相关法律、行业管理制度和政府有关部门征求意见的工作过程，起到了在行业内普及法律政策知识的效果，也对有关部门了解行业情况与会员需求起到积极作用。
第11篇：周工作总结与计划
陶志杰周工作总结与计划
总结
一、本周主要电话联系了河北的一些钢铁公司；河北的一些华工药厂；河北的景区；电
话量完成的不好；平均7.80/天。
钢铁公司，主要是找到信息中心或安保处，很多说已经做了监控什么的，物联网什么的不懂没啥必要吧，场子都亏了一年多了。哪有心情搞这些，去公司官网找的资料，给他们发了一些邮件，半月后在打一遍
化工企业药厂，最多反映的是我们是环保局重点监控单位，已经有了视频监控了，环保军要求的。也有的反映我们就是一个小公司不用了或就一个厂区，已经有有线监控了，华药石药总部电话没打通，欧意药业说有网络监控，你们试试找总部吧，给了个邮箱，给其发了类文件。 接下来扩大面、数量扫一遍。
河北景区，经过电话整体了解河北重点正规景区不多，尽是一些小而乱的景区，意识淡薄，最多反映是旅游景区将进入淡季甚至放假，风景名胜稍好些，也只有清西陵说正等文物局的资金呢。以后可以放在山东，旅游大省。
二、商务快车每天保持2-3个推广，周五与商讯网客服沟通，确定以后推广产品验证码
必须手动输入，一个产品完整输入大概需要20多分钟左右；推广后应及时查看成功率再修正注册。
三、
计划
1、内蒙古的农牧业局资料已找的差不多了，关于森林草原防火尽快过一遍；石家庄的驾校也已经找的差不多。和加上济南市的将近20个景区资料。周一周二必须完成，并回访之前的一些发过文件的客户。周三联系国土资源局和环保局各三十家。 周四周五电力局无人值守监控系统找石家庄地区保定邢台邯郸的电力局联系下。港口油田比较少尽量联系下发发文件。根据具体情况再联系些xx单位20多家。
电话量150/天，是一定一定要完成的。
2、商务快车2-3个保持在一小时左右时间完成。每天五点以后。
3、资料查询或疑问解决在11：30以后，。查询资料及招标公告主要在非黄金时间完成的，效率有待提高。
第12篇：周工作总结与计划
上周工作总结：
1、上午在店参加酒店的周例会：公布上月的任务完成情及12月份计划任务，各部门的总结及计划;加大会议信息的扑捉力度，做好会议信息的补充工作; 做好年尾应收账款的催收工作，应收账款会作为一项重要的年终考核指标;圣诞节活动的举行将近，做好圣诞节活动的宣传工作;接近年尾，各部门做好冬季安全的“三防”工作。
上午在店参加部门田丹组织的“回到童年”的户外活动。下午参加了由部门刘经理培训的“促使销售成交的二十四技巧”。分化详细的销售技巧加上刘经理的亲身经历过的生动案例，非常的实用，今后会做好这些技巧的实战应用。
2、上午带一家商贸公司的客人交纳1月份的会议定金，去财务协调领取发票事宜;下午去市区华城国际中心进行陌生拜访，签订协议客户两家：上海护理佳河南分公司、河南南浦化工有限公司。
3、上午带客户看场地，是年终的会议，会做好此会议信息的跟踪工作;给客户做报价表及发送会议的图片资料，供客户参考;去市区紫金山誉兴商贸公司送发票，洽谈会议细节;去紫鼎商务进行陌生拜访，签订协议客户一家。
4、今天去黄河路经津大厦为起点开始进行陌生拜访，接着由刘经理带着去中孚大厦、广告大厦、华城国际中心进行陌生拜访，今天共签订协议客户两家，具体单位名称不便写出，会及时上报至领导处，并作好记录。下午电话联系**研究会有会议意向的负责人，此会议已确定不在我店举行，原因：离市区较远，交通不便。
5、今天去华城国际中心进行陌生拜访，今天进行陌生拜访的有30家左右，签订协议客户一家(旅行社的)，此写字楼规模较大，搬进去的公司占90%左右，空置率较小，但新公司占30%左右，今后要做好对此写字楼的跟踪拜访工作。
下周工作计划
1、每天按时参加部门的晨操晨会;
2、圣诞将至，做好圣诞套票的宣传及售卖工作;
3、听从领导的安排，对去年老客户进行陌生的拜访及协议的续签工作;
4、做好去市区进行陌生拜访的工作，开发新客户，搜集会议信息;
5、电话拜访新老客户，做好年底会议信息的搜集及做好对圣诞套票的推销。
第13篇：周工作总结与计划
（2011.9.13-2011.9.16）工作总结：
1、与代理商共同拜访普洱供电公司专工苏志勇推动项目情况，关于主站抄表系统存在需求，正与之沟通项目细节。前期沟通目标通过专工与普洱供电局安监部和生技部取得联系。客户电联方式已得到，已达到前期目标。
2、与代理商确定大理供电公司主站抄表系统需求情况。项目整体资金50-60万。代理商外部正协调大理供电公司提供具体项目需求。计划下周可确定具体项目需求情况。 （2011.9.19-2011.9.23）工作计划：
1、2011.9.19拜访西双版纳供电局生技工专工王岩，提出数据采集项目需求，正在与公司沟通推进该项目情况。目标是确定项目合作细节方式等事宜。
2、计划9月21日拜访玉溪供电局农电部蔡主任，推动各县市玉溪安全性评价，风险管理项目需求，侧面了解推动江川供电公司变压器防盗系统需求情况。目标确定项目何时开展。
3、计划9月22日拜访通海供电公司局长陈俊，推动风险管理项目需求情况。产品资料及解决方案已提交给用户。目标是确定该项目何时开展及客户具体需求情况。
领导：
您好！
这是测绘公司那头报来的数据采集项目的预算，请给看看审核一下。（不包括GIS数据采集器租赁费用）
第14篇：周工作总结与计划
周工作总结
1、周一学校布置卫生彻底扫除，主要是门窗、墙角灰尘、蛛网。
并把洗手间门框油漆（张茂盛）。
2、按照潍坊校园安全达标纪实自查表，排查学校安全工作存在的
漏洞，理顺日常工作的材料记录。
3、各班级进行了刀具和危险物品的清查收缴工作。
4、重新布置了学生阅览室。刘家泉、宫恩军、韩鲁豫带领学生参
加劳动。
5、周五上午对实验楼二楼重新进行了调整布置。设置了3个活动
室，增加了1个体育器材室。刘家泉、张茂盛主要指挥学生布置活动室。韩鲁豫、李玉叶、付夕玲、程克华主要带领学生布置体育器材室。参加劳动的班级是5年级4个班和6年级3班。 下午6年级
1、
2、
4、5班对布置的教室和办公室进行了初步整理。
6、按照学校计划，周五下午进行了安全疏散演练，各班进行了总
结上报演练情况。
7、冬季供暖检表等初步工作完成。
下周有关工作计划
1、做好潍坊督导安全方面的准备工作，进行查漏补缺。
2、进行校园环境美化，粉刷树木，实验楼护栏油漆。
3、继续做好刀具清缴和安全演练方面的工作。
第15篇：政教处工作周总结与周计划
政教处工作周总结与周计划
一、本周重点工作总结（2月26日—3月10日）
（一）、开学准备
2013年2月26日上午10:30召开全体政教工作会议。会议主题：回顾总结上学期工作存在的不足，安排新学期政教工作重点；抓好岗位责任制；按时到岗并做到到岗有作为；工作要做细、做实。下午迎接学生返校，做好返校前的准备工作（包括：《班主任签到表》、《起假未到学生登记表》、《起假学生充饭卡统计表》），收取《家长通知书意见反馈表》和《社区服务表》以备存档。
（二）、安全工作
1、2013年2月28日巡查发现餐厅二楼西侧外墙皮脱落，政教处及时组织人员对存在安全隐患的部位进行清理，以避免伤及学生。
2、2013年3月2日上午10：30召开全体政教安全工作例会，通报“湖北老河口学生校园踩踏事件”，并对政教处各岗位提出更高的要求和标准。重点强调：岗位责任、工作态度、重点区域的安全隐患排查、学生管理。
3、2013年3月4日早晨学生起床前2号学生公寓一层东侧、3号学生公寓楼一层及楼道突发停电事件，政教人员坚守岗位疏导并提醒学生安全下楼。
4、2013年3月8日上午10：20全体政教人员例会（签订安全责任书），并将签订责任书过程进行拍照。
5、进一步规范私家车进出校园及停放的相关规定。
（三）、卫生工作
1、从开学起，利用一周的时间对教室、宿舍、环境区的卫生进行了督导和检查。
2、2013年3月2日下午学校集中对环境区进行卫生大扫除，管理外院的政教人员及时清理校园运动场地的砖块儿、木棒等不安全因素。
（四）、公寓楼管理
2013年3月1日下午，利用课外活动第一节自习课的时间，政教处结合年级部集中对宿舍进行了阴阳面互调的工作。
（五）、德育工作
1、广播站召开全体成员及高一新加入成员会议，强调：明确校园广播站工作开展的方向和目标，真正实现校园窗口的作用；要求新加入的成员要尽快适应并投入广播站的各项工作中。
2、下发《德育互动刊》征稿启事，积极策划新一期的版面及内容。主题：学习雷锋精神，大力开展精神文明礼貌月系列活动。
3、拟定《学雷锋活动方案》，让学生从思想上得到重视并付诸于实际行动。
（六）、教学楼管理
召开自律小组会议，强调维持学生活动区域内的秩序的重要性及加强教学楼各层
（七）、常规工作
1、加大教学楼、外院、餐厅、公寓楼等重点区域的工作检查和督导。
2、整理近期安全、德育、卫生等档案资料。
（八）、放假工作
政教处在接到放假通知后，积极安排部署学生放假有关事宜。包括车辆的调配、假期值班安排、留校生登记及管理细节等。
二、政教一周工作反思
1、校园内开水房、餐厅、教学楼的台阶需要及时维修，已多次告知后勤。
2、没有彻底杜绝三餐吃饭、抢饭的问题。
3、进一步加大各区域安全隐患排查力度、管理力度。
三、下周重点工作计划（3月11日—3月24日）工作推进
1、强化管理人员时间观念及工作态度。
2、加强管理人员培训，关爱学生、引导学生及加强自身素质的提高和业务学习。
3、对学生公寓进行卫生安全大检查。
4、开展文明礼貌活动月（学雷锋月）系列活动。结合活动内容组织高一年级演讲赛、高二年级板报评比；《德育互动刊》学雷锋专版。
5、召开安全工作会议，举行层层签订安全责任状仪式。
6、组织周一升旗仪式，本次升旗活动主题：宣传“爱校、护校、卫生安全管理活动周”相关事宜。
怀仁十一中高中部政教处
2013年3月8日
第16篇：运营部周总结与计划
XXX的周总结与计划（5.25－29） 本周工作总结：
1、
2、
下周工作计划：
1、
2、
工作中出现的问题：
1、
2、
第17篇：社会保障站周总结与计划
劳动保障站本周工作总结
1、整理2013年新农保纸质和电子材料。
2、新农保到龄人员待遇卡领取与发放。
3、技能培训资格证和就业失业登记证发放。
4、社会保障卡信息采集。（周营子，偏道子，西洼子、西井沟信息采集已完成，其他村正在进行中。）
5、就业实名制。（下洼子，偏道子，周营子、周台子、兰旗、西洼子、西井沟、五道岭、下南沟、陈营、宋营、山前已完成，河北、张百湾正在进行中。）
6、城镇居民医院保险收缴。
7、2013年9月17日后农保系统导出预到龄人员经程序排查缴费年限不足人员缴费收缴。
8、城乡居保死亡人员注销表填报与系统待遇终止。
9、参加滦平县“建设服务型政府改善发展环境”专题培训班。
10、进行其它农保，就业等相关业务。
劳动保障站下周工作计划
1、整理2013年新农保纸质和电子材料。
2、技能培训资格证和就业失业登记证发放。
3、社会保障卡信息采集。
4、灵活就业人员社保申报。
5、就业实名制。
6、公益岗人员社会保险缴纳。
7、城镇居民医疗保险收缴。
8、2013年9月17日后农保系统导出预到龄人员经程序排查缴费年限不足人员缴费收缴与系统录入。
9、进行其它农保，就业等相关业务。
第18篇：周总结和周计划
《周总结和周计划》
一眨眼的功夫，我进入锡恩已经一个星期了，在这一个星期里感触良多：
我进公司第一天接触到了《请给我结果》这本书，让我认识到了什么是任务，什么是结果。它告诉了我一个道理：我们工作不要只是完成今天的任务，我们要的是今天有没有结果。如果没有结果，一切的努力都是白费，不要存在侥幸的心理，说什么我今天没有功劳也有苦劳吧。这一说法，实在是不值得一谈。 这一段时间来，我虽然也联系了一些客户，可是用来衡量了一下，其实也没有结果的。领导天天也在教育我怎么去做。可是，自己心里一直认为要客户的手机号有点难度，还不如求其次，我把信息传递给他们公司，让他们的人去传递给他们的领导，可是就是没有结果。我想了一下，是我没有付出，没有给他们带来价值，没有给他们带来他们认为有用的信息，他们只是看到了一个学习班的内容。所以拒绝率相当高。我完全没有理解什么是客户价值。
在联系客户的时候，了解客户的信息很重要，只要了解了对方才能去和他沟通，才能有销售的可能。
我在锡恩里学到了很多有用的知识，明白了什么是：结果思维、客户价值、100%责任、商业人格。。。。
联系客户，不能心急，要给客户带来价值，让他愿意跟你沟通，让他想从你的口里得到有用的东西，帮他解决一些小问题，让他真正认识到你在为他考虑，这样的情况下，就算没有成交，我想这也是一个积累，我想总有成交的一天。 一切都要对自己负责。
我们每天都要定立目标，都有自己的总结。每天都朝着自己的目标进行，感觉挺有冲劲。当每次完成自己的定的目标的时候心里有点小小的成就，嘿嘿。。虽然还没有成交客户。有时候自己定的有点高了，没有完成给自己点小小的惩罚，也让自己长长记性。
在锡恩里，领导都会给我们补充行业的知识。让我们充实起来。
在以后的工作中，我要彻底克服一个最大的缺点：《懒》，在工作中什么都可以犯，就这个字不能有，我要完全的去克服掉它。 有问题的时候要拿出来和大家一起讨论一下，自己的脑袋毕竟是一个，如果脑袋多了，解决的问题也多了 还要多听听别人的建议和分享。
还有自己以后定计划的时候要高一点，要适当去挑战自己。释放一下自己的潜力。O(∩_∩)O~ 以后自己准备一个小本子，要把好的东西时刻记下来，并且要记住。
总之，我要踏踏实实的去做好每件事，遇到困难时，自己先想方法去解决，超越自己。始终坚信，失败的背后就是成功。 我相信我不比任何人差，克服了懒，我就成功了。谢谢！！
第19篇：会议记录,周计划周总结
数码艺术学院学生会
首先点击文件----页面设置----将页边距改成上下左右都是2厘米,字体全部仿宋，标题三号字，内容4号字,m
每行的内容要对齐
学生会部门会议记录
会议名称：学习部第16周会议记录部门： 学习部
时间地点：2012年12月20日，地点：学生会办公室主持人：石少洲
一、“学干培训”总结
(一)学生干部的工作流程和工作方法
1、工作原则：“四勤五心六干”
2、一般流程：计划→组织→控制→反馈
3、学生干部的工作基本方法
（二）浅谈如何提升学生干部的执行力
1、“想”干的事——激情和主动
2、想干的“事”——计划
3、落实：①落实要注重细节，跟进再跟进②团队落实要关注全局，协
同合作，沟通交流③绩效考核，目标管理
二、各学习部干部必须把本班的课程表按时发给部长，并做好本周的值班工作
三、周计划周总结每周必须要写，必须落实到实处出席人员：学习部成员
迟到人员：无
缺席人员：无
记录人：程健
时间：2012-12-20
第16周周计划周总结
总结
一、“学干培训”总结
(一)学生干部的工作流程和工作方法
1、工作原则：“四勤五心六干”
2、一般流程：计划→组织→控制→反馈
反馈：⑴明确过程控制原则：
①重点原则
②及时性原则
③灵活性原则
⑵注意细节管理
①大处着眼，小处着手
②以点带面，突破细节本身
③对细节本身要传达得细致入微
④追求人性化管理
3、学生干部的工作基本方法
⑴分工合作，依靠积极分子推进工作
⑵以身作则，处处起模范带头作用
⑶开展细致入微的思想工作，做事的工作，做人的工作
⑷注意团队建设引入竞争激励的方法
⑸学生干部要学会思考
（二）浅谈如何提升学生干部的执行力
1、“想”干的事——激情和主动
2、想干的“事”——计划
3、落实：①落实要注重细节，跟进再跟进②团队落实要关注全局，协同合作，沟通交流③绩效考核，目标管理
计划
一、辩论赛
辩论赛是学习部负责的重中之重，我们学习部每位成员都应积极的加入到辩论培训的工作中去，争取圆满成功！
1、在辩论参赛者培训期间，学习部必须有两个人来负责辩论赛的培训
2、参赛者在比赛前的准备工作必须由学习部成员协助
二、查早课
1、学习部各成员把最近几周的课表发到负责人那，
2、负责人要分配好每天的查早课的工作人，
3、被安排到的工作人员必须做好本职工作
三、双旦晚会
学习部被安排到的晚会节目必须认真仔细负责，争取达到预期的效果
记录人：程健
第20篇：第五周周计划总结
行政后勤部第四周工作总结及下周计划
本周，在公司领导大力支持和带领下，行政后勤部认真贯彻执行行政管理制度，逐步完成上周计划，认真完成各项工作任务。具体工作总结如下：
1、车辆使用情况：
上周（7月11日——7月17日）使用车辆相对较少一些。车辆行驶共计1450公里(其中商务车1228公里,皮卡车222公里)。车辆用油1360元，其中皮卡车400元，别克商务960元。
2、迎接并配合总公司人员进行公司半年审计工作。顺利做好总公司人员的食宿安排，和车辆接送等工作。
3、配合人力资源部做好夏季工作服的采购工作和发放工作。现在工装下发完毕。
4、这周清除四害工作，购买了蝇拍，但是还是做的不到位，这周会继续加强管理。
5、建立办公用品、礼品、劳保三大类别的库存分类标准。补记入库单5本和出库单5本，登记库存明细账三本。这些工作都是过去公司建立初期由于公司事务较多，员工没有把制度落实到位等种种原因遗留下来的，所以积累到一起工作量很大，从以后开始要做到每一次都按照要求及时登记，及时入库，及时发放，做到每笔库存都心中有数，账实相符。
6、与财务部门配合，补记公司成立之初的办公用品购置申请单，做
到与入库账相符。
7、在公司领导的帮助下，继续完成7月28号召开的半年工作总结会议准备资料，现在公司发言稿件文档，幻灯片已经基本完成。
8、完成仓库的顶棚防水工作，防止雨天仓库物品受潮、变质。
这周工作计划主要包括以下几个方面：
1、继续进行半年工作总结会议准备资料，上周事情较多，所以没能及时完成，要求舒敏必须提前把这项工作做好，做细。做到高效及时。这是这周首要工作。
3、继续进行防虫防蝇的工作，这周将购买一批杀虫剂。特别是一楼大厅门是开的，苍蝇较多，要及时杀虫。
4、花卉的浇灌不够到位，特别是一楼餐厅的花卉。这周要把花卉浇灌彻底，注意花叶及花盆清理。
