产品合作计划书范文
推荐第1篇：产品商业合作计划书
劲舞团产品商业合作计划书
第一部分：合作公司基本情况介绍
一、合作公司基本情况：
公司名称：
成立时间：
注册资金：
注册地址：
办公地址：
工厂地址：
主营业务：
公司性质：
二、公司成立背景：
三、公司简介：
四、公司优势资源：
五、公司目前职工情况：（包括核心经营团队资格介绍）
六、企业愿景：
七、公司三年发展战略目标：
第二部分：公司产品
一、现有品牌：
二、产品线：（含上市时间、通路情况、销售情况）
第三部分：劲舞团品牌营销策略
一、市场分析：
二、竞争品牌分析：
三、被授权品牌的定位策略：（含品牌定位、产品定位、价格定位）
四、被授权品牌产品开发计划：
五、被授权品牌营销策略：
六、被授权品牌通路策略：
第四部分：财务分析
一、投入分析：
二、销售预测：
三、未来5年销量预测：
四、利润分析：
第五部分：项目实施情况分析
一、实施进度
二、授权范围
三、问题点
附件：资料清单
1、被授权厂家营业执照复印件
2、卫生许可证复印件（食品厂家）
3、国家级质量认证证书复印件（比如iso系列）
推荐第2篇：产品联盟商业合作计划书（版）
产品联盟商业合作计划书
一、前言
广州际讯数码科技有限公司成立于2003年8月，是一家专业的高新IT公司。旗下有足球门户网站---新势力好波网（），际讯从成立之初，以体育为中心内容的互联网以及无线增值业务特别是足球方面的资讯、足彩推介产品一直是我司发展的重要项目，而且在体育资讯行业内已经做到了领先的位置。公司签约的名家有广东电视台著名英超主播、原ESPN首席足球评述员何辉、华南区最受欢迎的粤语足球评论员丁伟杰、现ESPN著名足球评论员江忠德、华南区足彩推介名家尹为华、朱金伟等；预期在将来，际讯数码将会实现体育特别是足球资讯行业内的华南地区的垄断地位，做到足球资讯的巨无霸。并进一步做到全国的足球乃至体育咨询的全方位解决方案提供。今年际讯数码又与香港环宇足球游结成战略合作关系，共同推出电子商城，为广大球迷朋友提供各种各样的足球精品。
二、业务合作原则
1.本着诚信合作、共同盈利的合作原则，共同营造开放、公平、透明的合作环境，建立按劳取酬的良性收益分配机制，实现际讯数码与合作方的共赢；
2.际讯数码提供足彩推介产品、电子商城等，并将网址链接到合作方网站，合作方按照通过其网站订购产品的数量取得收益。
3.合作方必须拥有具一定流量的网站，且网站内容健康，用户群比较认可足球文化。
三、业务合作资源
际讯数码向合作方提供以下合作资源：
1.足彩推介产品：际讯数码拥有的各名家足彩推介会员付费业务，名家阵容有广东电视台著名英超主播、原ESPN首席足球评述员何辉、华南区最受欢迎的粤语足球评论员丁伟杰、现ESPN著名足球评论员江忠德、广州电台体育节目主持人张达斌、华南区足彩推介名家尹为华、朱金伟、羊城体育足彩大富翁名家阵容等，推介贵精贵准；
2.电子商城：与香港环宇足球游公司合作的，香港环宇足球游公司自1994年开始主办四届世界杯决赛周、三届欧洲国家杯决赛周、欧洲联赛冠军杯、欧洲各国联赛等足球之旅，为东南亚、中国、香港唯一具丰富体育旅游经验及专业之服务机构，公司收集有欧洲各豪门以及其他各队伍、重要赛事的球衣、大赛纪念品、队徽、纪念币等各种足球精品。
四、收益分配模式
1.收益分配原则
坚持以双赢为发展目标，根据合作方的业绩由际讯数码向合作方支付报酬
2.结算
每月按照合作方的业绩由际讯数码一次性付清所有款项。
际讯数码产品部 联系人：刘先生
联系电话：020-38383423 手机：13250301436 QQ:46047831
传真：020-38383505 邮箱：lau_82@163.com
推荐第3篇：产品计划书
编制人：唐婷
日 期：2012年10月15日
目录
一、产品计划书概述
1、公司定位
2、公司优势
二、方案推荐函
三、产品功能
四、产品性能优势
五、产品价格优势
六、产品售后服务
七、工程验收标准及安装培训
八、总结
一、产品计划书概述
1、公司定位
（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。
（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。
2、公司优势
（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。 （2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。
（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。
二、方 案 推 荐 函 地产领导： 您好！
非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！
根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：
指纹门锁方案：
① 方案特点：
一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。 二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。
三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味
指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。
② 选产品： lt-5000a 指纹门锁特点：
蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。
该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。
顺颂商祺！
三、产品功能
指纹、密码、钥匙三种开锁方式； ? dsp处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层； ? 手指360度任意角度内可正确识别； ? 全国首创led显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空； ? 12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护；
? 采用国际标准天地杆电子锁心，符合ansi标准； ? 锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水； ? 把手上提反锁；>独特的室内保险舌，锁门防打扰； ? 防斜插、防撬报警功能； ? 省电模式 ，应急外接电源端口； ? 低压报警功能；
? 独特的常开设置功能；
? 装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消； ? 适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。
四、产品性能优势
1、指纹电子部分采用先进美国ti算法，识别率高达500dpi，内置自动增益agc图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；
2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：n比对，从编号1开始比对到
2、
3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）
3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；
4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；
5、超低功耗，性能更加稳定
6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技篇2：产品商业计划书
以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例
第一部分摘要
一.公司概况描述
二.公司的宗旨和目标
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或服务介绍 六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二.财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策 第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划
二．销售政策的制定
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透 1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1 .定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九.市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限） 二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明
七．投资抵押
八．投资担保
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告
十三．杂费支付
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险 五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险
九．管理风险
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测 1 .销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表
8.财务指标分析篇3：产品开发项目计划书
报告编号：
产 品 开 发 计 划
项 目 号： 项目名称： 编 制 人：
部
门： 日 期：
版权所有 侵权必究 all copyright reserve1/20 产品开发计划 第1版
报告编号：
目 录 1 内容简介.......................................................................................................................................3 1.1 文档目的 .......................................................................................................................3 1.2 文档范围 .......................................................................................................................3 2 项目概况.......................................................................................................................................4 3 项目组织结构 ...............................................................................................................................4 4 项目依赖关系分析 .......................................................................................................................4 5.1 项目关键路径分析及保障措施 ................................................................................4 5.2 项目依赖关系分析 ....................................................................................................5 5.3 项目关键成功因素 ....................................................................................................5 5.3 技术方法和工具 ........................................................................................................5 5 交付件...........................................................................................................................................6 6 项目计划.......................................................................................................................................6 6.1 项目的里程碑计划 ..................................................................错误！未定义书签。 6.2 项目wbs计划（highlevel计划） ......................................................................7 7 人力资源和技能需求 ...................................................................................................................9 8 项目所需其它资源 .......................................................................................................................9 9.1 关键物料需求计划 .......................................................................................................9 9.2 实验设备和环境资源计划 .........................................................................................10 9 资料开发计划 .............................................................................................................................11 10 对外合作计划 ...........................................................................................................................11 11 外包任务 ...................................................................................................................................11 10.1 子承包商资料 .........................................................................................................11 10.2 外包任务的范围 .....................................................................................................11 10.3 里程碑、交付件 .....................................................................................................11 12 预算/分配（可选）..................................................................................................................12 13 验收标准（可去掉） ...............................................................................................................12 14 质量计划(也可单独成文档) ....................................................................................................12 12.1 项目过程定义 ................................................................................................................12 12.2 质量目标 ........................................................................................................................12 12.3 通过技术手段保证质量 ................................................................................................13 12.4 质量控制活动 ................................................................................................................13 12.5 质量保证活动 ................................................................................................................14 15 项目沟通计划 ...........................................................................................................................15 14.1 项目组会议 ............................................................................................................15 14.2 项目报告机制 ........................................................................................................15 16 项目的重用计划 .......................................................................................................................16 15.1 现有重用构件 .........................................................................................................16 15.2 新增重用构件 .........................................................................................................16 17 配置管理计划 ...........................................................................................................................16 18 问题...........................................................................................................................................16 19 风险管理计划 ...........................................................................................................................17 20 客户的参与 ...............................................................................................................................17 21 培训计划 ...................................................................................................................................17 22 计划更新策略 ...........................................................................................................................18 2/20 报告编号： 第1版 1 内容简介 1.1 文档目的 此计划书的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题做出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。 1.2 文档范围
文档对项目开发过程进行科学、合理、系统的分析，利用pdt组织架构明确设计组成员及各职能部门的工作内容，并对项目依赖关系及影响项目进度的关建环节、关建因素进行分析，并提出保障措施。 为了能对项目开发全快局撑控，文档对开发过程中的各个细节做的了祥细的计划，主要包括以下几个方面： (1) 项目里程碑计划：明确产品开发过程中各个关建节点,以及在节各节点上所要达到的目标，以及
向下游部门的交付件,以此检验项目的进展情况及完成质量。 (2) wbs计划：将项目逐级分解成可管理的片段，每个片段责任到人，明确各片段责任人的任务及要
达到的目标。
(3) 项目进度计划：明确项目开始、结束时间，以及要求达到的目标。 (4) 项目风险管理计划：详细说明项目存在的风险项、风险级别、规避措施、应急计划、触发条件, 以及具体应对方法。 (5) 项目沟通计划：定期对项目干系人进行沟通，及时了解项目开展过程中各个环节的实施情况，
计划实际操作有无问题，以便及时调整，以达到最优效果。 (6) 人力资源须求计划：对整个项目环节所需要的人员数量作安排、以及要达到的技术水平做出按
排。
(7) 对外合作计划:明确对外合作的内容，具体交付件，要求在达到的目标等。 (8) 质量保证计划：主要括技术评审、内部审计、交付审计与基线审计。 (9) 资料开发计划:列出项目中需要开发的资料及计划完成时间。 (10) 配置管理计划:对产品开发中的资料进行管理，指出相应人员对资料的权限，对资料的版
本时行管理。 (11) 培训计划：对相应人员要求达到的技能，培训要求达的的效果做出明确规定 3/20 表格号：02792 2 项目概况
在公司生产规模不断扩大的背景下，一方面现有研磨设备已无法满足需求，另一方面现有研磨设备已达到使用年限，需要更新换代。四角研磨设备为跳纤研磨、fa芯片研磨的必需设备,自主研发即可满足内部需求，又可以对外开拓市场，为公司赢取最大利益。
根据公司扩产规模，以市场价估算，所需投资该项目设备在150万元左右，自主研发所需设备投资资金在50万元左右,可以在设备投资方面节省100万元左右。
项目研发的目标是以最短的时间开发出能够达到使用要求的研磨设备，根据现有市场上的设备优缺点取长补短，开发出有自己特色和优势的设备。 3 项目组织结构 表4 4 项目依赖关系分析
4.1 项目关键路径分析及保障措施 项目开展主要包括以下几个主要阶段: 4.1.1 图纸设计阶段:为了保证达到设备要求的预期效果，对设备精度、行业标准做透彻的了解，尽量避免少走弯路。
4.1.2 采购阶段:根据产品市场定位，合理选择零配件品牌。 4.1.3 样品试制评审阶段:因目前公司加工主要为外协加工，所以试制阶段为影响项目进度的主要因素,为了保障能达到预期要求，主要从加工能力及价格两方面评估选择外协加工供应商。 4.1.4 小批量试产阶段:一方面检验设备加工精度的一致性能否达达要求，主要控制环节在加工供应商的选择上;二方面根据现有人员配备情况，检验各个生产环节的安排是否合理，制定最优化生产工艺及生产制程,以提高生产效益为目的。 项目的组织结构 4.1.5 大批量生产阶段:以生产工艺与制程落实为前提，根据产能需求配备相关工位及技能的人员、所需工具、生产设备。 4.2 项目依赖关系分析
项目依赖关系 4.3 项目关键成功因素 4.4 工具
工具 篇4：产品策划书模版 wap产品策划书模版
自己要给公司写一份产品
首先需要一个产品策划书
你会写吗？如果还没写过，不防看下“陌生人”先生为我们提供的这个模版
产品策划方案模板
根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。
一份完整的产品策划方案应包含的内容：
1、引言
描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。
2、产品简介
关于产品的简单介绍，包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。
3、实现原理
产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。
4、业务流程
供技术实现的产品业务流程图、应对内容（语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、wap及kjava业务的用户操作反馈信息等）、业务菜单（wap、kjava)等。
5、制作要求
对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。
6、产品包装市场推广建议
产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议（涉及到合作方的产品）、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。
7、效益预测
效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。
8、结束语
废话几句，让人觉得有个结尾。 《产品策划与推广技巧》
内容简介: 本书营销培训快易通经二辑，产品策划与推广技巧，主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。 目录：
第一讲 产品与产品目标定位
产品基础知识
产品的含义
产品如何分类
什么是产品生命周期
产品目标定位
设立产品目标
进行产品定位决策
产品战略的选择
第二讲 新产品开发策略
新产品开发基础
新产品开发基础知识
如何进行新产品开发决策
如何制作新产品开发策划书
新产品战略计划
新产品战略制定
如何制作新产品市场开拓计划书
如何制作新产品开发企划方案
新产品开发步骤
新产品开发管理程序
新产品开发管理程序
新产品构想
概念的形成与测试
进行商业分析
市场测试
产品正试上市
第三讲 品牌策略策划
品牌基础知识
品牌的概念与作用
怎样认识品牌
品牌决策步骤
品牌战略实施
品牌策略实施
品牌延伸决策
品版扩展决策
品版管理误区
第四讲 产品价格制定策划
第五讲 市场推广技巧
第六讲 广告宣传策划与技巧 广州总部：
邮编：510620 tel： 020－87557160 email: 产品策划九连环－－“干净立诺”的品牌培育记实
作者：陈成 来源：中国营销传播网， 2003-07 一般说来，肝药市场容量大，消费金额高，市场非常广阔，但肝药也是医药市场最难做
的药品之一。因为在肝药市场中，有超乎寻常的众多品牌，包括数年以来一直金牌不倒的速立特；品牌影响深远的健民慢肝宁；品名传播整合出独特的销售主张的肝毒净；大走平民路线的葵花牌护肝片；以及以珍贵动物为卖点的熊胆乙肝胶囊等数十种乙肝产品。在肝药市场中，由于厂家更有超常的炒作方式，消费者已经深受其“害”，因为厂家对这个市场的教育已经进行了十数年，所有的产品都是宣传出治疗的彻底性，但是没有一种产品能彻底愈好乙肝。消费者看到一个新产品出来就满怀信心地购买，用完以后就完全失去了信心；通过如此的反复，不断地从希望到失望，从失望到希望；很多消费者已经完全对治疗乙肝的产品失去了信心。通过调查，很多的消费者就产生过这样的念头：反正治不好，死也死不了，就别治疗了，让它去吧！在这个时候，可想而知，推出新产品是多么困难！ 2001年3月，吉林真元制药的肝药五味治肝片的总经销商找到我们，要求对其产品五味治肝片进行策划推广。我们对其产品进行了简单的考察：产品是我国治疗乙肝的三类新药，主要成份是刺五加、六神曲、冬虫夏草头孢菌粉等，企业是中日合资的小型的制药企业。他们也曾对产品也进行了大力推广，在北京曾经开过新闻发布会，但是开完以后他们的推广工作陷入了困境。面对肝药市场数十种产品，产品严重同质，（特别是中药产品）市场过于饱和，竞争过度，五味治肝片的推广工作一直没有任何拓展，工作走入了僵局。 在这种情况下，如何在肝药市场超100度竞争中找到市场的切入点，在众多的强势品牌下打到一个突破口，是摆在我们的面前的首要任务。
通过我们对产品和企业的了解，决定用“空药盒的品牌设计九连环”对五味治肝片进行整体包装和品牌培育，主要的思路如下：
第一环：开门有理 设计产品的功效诉求
产品的功效不能夸大也不能缩小，要符合科学的机理。但是科学机理的表达方式有很多种，有的产品功效的诉求消费者能接受，有的产品功效的诉求消费者不能接受；这就要厂家学会如何表述自己产品的功效的诉求方向，让消费者听得懂、听得欢、听得完。要符合现在市场中消费者的心态。所以，在五味治肝片的功效中，我们用一种完全能建立起品牌壁垒并能切合现在市场实际情况的功效诉求，把产品的功效表达出来，这就是我们所追求的产品功效的表达方式。
我们的做法是这样的：从侧面整合产品的功效诉求方向。
针对很多的乙肝用药产品的作用机理，并结合现在乙肝治疗最新的科研动态，我们提出了清除乙肝病毒的概念。这种表达方式既可以区别其他产品的功效表达方式。如速立特的“拖出乙肝病毒杀灭”；肝毒净的“强力破核”等功效的诉求方式；又从另外一个方向衬托出产品对治疗乙肝的彻底性和先进性，使产品的功效形象得到有效提升。在这种产品的功效诉求的基础上，我们对治疗乙肝的科技成果进行了全面的深入了解和探索，提出了“分子剪刀”的概念，并用“反义核酶”作为这种作用机理的物质载体，在功效成份中进行深度诉求，在功效成份中进行深度诉求，用“中医西述”的方式把“五味治肝片”的功效表达出来，使“五味治肝片”的功效机理基础与其他的品牌不一样。并用产品独特的作用机理——“分子剪刀”建立起产品功效方面的壁垒，使其他产品的跟进困难。在产品的功效诉求中，“清除全身乙肝病毒”传达出产品过硬的功效，是我们对“五味治肝片”功效诉求整合的第一步。 第二环：提纲切要 针对总体诉求，分离出产品的效点 产品的效点是针对总体诉求而设计出来的。每一个产品的总体诉求都是不一样的。而且每一个产品都有其不同的分诉求。如针对乙肝患者的每一个群体的诉求就设计了不同的分诉求：如针对老年乙肝患者的诉求设计了分诉求——反义核酶容易吸收，专为中老年的肠胃设计；针对患有乙肝的儿童设立分诉求——生物制剂的成份适合儿童的生理特点；针对高考的 青少年设立分诉求——干净立诺是中药制剂，没有毒副作用，不会影响高考的学生的身体健康；针对患者不同的需求来整合产品的功效是诉求深入的方向。同样，总体诉求也需要有分点诉求来支持。如针对患有乙肝，正准备选择用药的诉求点为产品的高科技性，重点突出中日39名科学家经过13年的联合研制；针对选择多种药品久治不愈的乙肝患者，可以诉求产品清除全身乙肝病毒这个方面；如果针对认为治疗乙肝不重要的患者，可以宣传乙肝患者有将近一半可以转化为肝硬化和肝癌，可严重威胁到乙肝患者的生命，五味治肝片可以阻断乙肝患者向肝硬化和肝癌发展的方向，是我国治疗乙肝的国家第三代乙肝新药等。所以，在针对治疗乙肝消费者心理需求的不同方面，我们设计了不同的产品的效点，用不同的效点针对不同的消费群体，但是所有的“效点”又可以整合到一个“效面”上，使“效点”成为表达疗效而设计的针对不同消费群体的不同方向。在疗效的表达中，我们所有选择的效点都是为疗效的诉求所服务。
第三环：内功心法 设计作用机理
产品的作用机理的设计不是要我们无中生有，胡编乱造，而是说要针对产品的实际功能和疗效用一种消费者所能听得“懂”又能接受的方式表诉出来，用消费者能接受的“话”来表达出产品的作用机理，是我们阐述“作用机理”的重要表达方式。在作用机理的表达中，我们通常会用一些“通俗”的语言和“通俗”的形象的比喻来阐述产品的作用机理。在空药盒的“品牌速变”设计中，如何设计产品合适的“作用机理”是产品“销售主张”确定的重要依据。在我们肝药产品的作用机理的表达中，我们用形象的“分子剪刀”来表述对乙肝病毒的作用机理。“分子剪刀”的作用机理是这样的：反义核酶一一识别乙肝病毒的信肽之后，对乙肝病毒采取“内剪切外包合”的手段对乙肝病毒的“基因复制链”在不同点位上进行有效剪切，使乙肝病毒的基因不能完整表达及翻译；外部对乙肝病毒进行有效“包合”，切断乙肝病毒的物质供应，使乙肝病毒逐渐枯萎，凋亡，最终死去。这就是“分子剪刀”的作用机理，我们针对消费者用“剪刀”的形象阐述出产品的作用机理，让消费者听得懂；用“分子”的概念传达出产品的高科技形象，使消费者听得欢；用“外包合，内剪切”作用过程描述使治疗机理变得有趣而生动，娓娓动听，使消费者听得完，从而使产品的作用机理能够通过广告得到有效传播。
第四环：独门武器 独特销售主张的确定 独特的销售主张是药品营销所必须确定的重要工作。一个好的“销售主张”不仅可以迎合现在消费者的需要，还可以给消费者比较强的震撼力，促使消费者的购买行为发生。在销售主张的确定中，必须遵循三个原则：一使必须是一个主张，销售主张必须是有自己的诉求点，所以它必须是一个主张，要有主张的内容和含义；二是销售主张必须要有他的独创性，是别的同类产品没有的，或者没有诉求的主张，比如说广告大师霍布金斯所创作的啤酒广告——“38度高温消毒下的啤酒”，这就是一个独特的销售主张。虽然所有的啤酒都是经过38度消毒的啤酒，但是它们没有诉求出来，诉求出来就是一个独特的销售主张；三是我们的销售主张要不断地造成本品牌和其他品牌之间的差异，能不断地造成本产品销量的增长。在我们销售主张的确立中，我们确实花费了不少精力。为找到一个合适的销售主张而缴尽脑汁：要对我们产品拥有的资源、现在市场的实际情况，以及竞争对手的实际情况，国家现在的有关法律法规作深入研究和分析后才能得出一个比较适合市场的销售主张。在对五味治肝片的分析中，我们对现有的一些资源作了整合后发现，用“中日科学家联合研制能清除全身乙肝病毒的乙肝用药”作为产品独特的销售主张。因为我们决定确定这样的一个品牌形象：中日合资的高科技产品，有相当高的科技含量，这是针对所有的乙肝产品中还没有一个国际性的品牌而提出的。（五味治肝片是由日本投资企业所生产，这正好给了我们一个独特的科技卖点，我国第一个由中日合资企业所生产的治疗乙肝用药。） “清除全身乙肝病毒”是别的乙肝产品都没有提出的销售主张，我们就把这个销售主张提出来，即表达出我们的产品治疗乙肝“干净利落”的原因——既然能清除全身乙肝病毒，治疗乙肝肯定干净利落；又打击了别的竞争对手，暗示别的乙肝产品之所以不能治愈乙肝，是因为不能清除全身乙肝病毒，使自己的功效跃然在别的产品之上。并根据此理论把治疗乙肝的产品的分为三个时代：第一个时代是保肝护肝时代，第二个时代是抑制局部乙肝病毒时代，第三个时代是清除全身乙肝病毒时代；在销售主张的确定中，“清除全身乙肝病毒”也是从避免国家的有关法律法规作手的，因为在国家的广告法里不能宣传“治愈、彻底治疗”等概念，“清除全身乙肝病毒”正好也打了一个善意的擦边球。
在这个销售主张中，如何防止竞争品牌的跟进模仿，如何有效地建立起品牌壁垒也是我们销售主张所确定后要做的工作，但是我们的作用机理的设计为竞争者的跟进已经树立了一个较高的品牌壁垒，对手要跟进已经不容易了。
综上所诉，我们决定用“清除全身乙肝病毒”作为产品的独特的销售主张。 第五环：“标”新立异 产品的商标
在产品的独特的销售主张确定以后，如何为产品设计一个合适的商标是防止产品模仿者跟进和产品树立品牌所必须做的重要工作。在产品的商标设计中，商标如何设计是重中之重。 我们在对产品的独特的销售主张“清除全身乙肝病毒”的概念通过深入分析后，决定以体现产品“清除乙肝病毒非常干净”为产品商标表达的主要含义，而且鉴于产品的高科技形象：由中日39名科学家联合研制，能够兑现清除乙肝病毒的承诺，所以决定以“干净立诺”作为产品的商标，有了产品的商标，作为产品的有效识别，产品独特的销售主张得到确立，使我们能够建立产品有效的品牌壁垒，防止模仿者的跟进，同时在“超100度”竞争的肝药市场中，通过独特的销售主张的确定来定位细分市场——清除全身乙肝病毒的肝药产品，使目标市场在没有跟进者之前是零度竞争。
第六环：改头换面 产品的包装 不论是4p，还是4c，甚至发展到5r，产品的包装都是现代营销发展中倍受关注的因素。因为现在消费者要消费产品时不仅是在消费产品的核心价值——得到产品的功能型利益；还要得到产品的情感型利益；同时很多产品更要满足消费者的价值型利益。在这三类的利益主题中，不同的消费者的需求是不一样的，满足的方向也不一样。但是在形式产品中，包装是最重要的组成部分。因为包装，是体现消费者情感型利益主题重要的载体，因为在消费者还没有来得及体验产品之前，他们第一印象就是对包装的印象。所以对干净立诺的包装，公司特别看重：如何为产品设计一个既能整合产品的销售主张，又美观漂亮，能体现现代消费者的价值取向的包装盒是我们的重要任务；这也是空药盒品牌设计九连环中重要的一环。 通过对产品的深入分析后，我们邀请了香港的著名包装设计师进行设计，并通过我们之间的反复交流，确定了以白色和蓝色为对比的八卦图形的设计外观，以体现出产品是传统中药和现代科技相结合的特征；并在产品包装的设计中，应用了一个由红转绿的火焰飘，形象地展示了乙肝转阴的过程；使干净立诺“清除全身乙肝病毒，使肝功能转阴”的形象得到了展示；产品的包装色彩对比强烈，充分围绕了产品的销售主张来组织产品的各种设计元素，使产品既能展现良好的品牌形象，产品独特的销售主张在包装上也能有效表达，使产品真正体现出具有良好市场价值的品牌形象。
第七环：授人以渔 设计产品的市场方案
在空药盒品牌培育的价值速变通道中，强调产品的市场价值和消费价值的实现。如何使培育的品牌具有市场价值和最终能实现消费价值是设计中重点强调的方面。在空药盒方案的品牌设计中，我们专门针对肝药市场进行了市场调查，总结出一套针对现在市场特点的市场篇5：产品销售计划书 2011雅典奈尔羽绒服
销
售
计
划
书 2011年3月4日
刘建勋
产品销售计划书
目录
一． 市场分析
二． 公司定位和品牌的定位
三． 营销思路
四． 市场销售目标
五． 营销策略
六． 团队管理
七． 费用预算
八． 培训工作的开展
九． 附属文件 1．市场回顾及前景分析
分析2011 由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。 2．公司定位和品牌定位
公司定位：规模化、现代化，综合性企业
品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，
人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化， 3．营销思路
一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 4．市场销售目标及任务分配 1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。
二.任务分配，
市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城 一家代理商，每家代理平均销售为 万元计算，销售额约为
展厅销售任务
网络部
销售额目标：110万
建立三种营销渠道：
1、自营直销网店
2、分销商销售渠道
3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务 5.营销策略
市场部
一、产品策略，差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品线形成组合战斗群，避免单兵作战。
二、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。
三、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 3.1、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 3.
2、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 3.
4、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s” 温情服务承诺，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
四、分类策略，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产 品）：b（平价、微利上量产品）：c（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
五、广告策略，利用媒体优势进行全方位立体式广告投入，快速使品牌知名度提升，达到良好的广告效应。
网络部营销策略
一、自营直销网店
自营店的销售是整个网络部工作的重中之重，因为品牌的树立完全是由公司的网店旗舰店实现的。通过自营网店可以直接和顾客沟通，以及第一时间了解买家对公司产品的反馈信息。通过我们优质完美的售中售后服务，增加买家对网店的信任以及为我们品牌树立良好的口碑。
推荐第4篇：合作计划书
合作计划书
企业标志
公司名称：
业务部：
电话号码：
电子邮件：
公司地址：
邮政编码：
网址：办公电话移动电话
保密声明
本合作计划书属商业机密，所有权属于（提供方）。其所涉及的内容和资料只限于合作方，合作书是促进接收方对提供方的了解和确立双方良好合作关系的基础。
目录
1.公司简介.........................3
1.1 公司描述.........................3
1.2 公司管理.........................3
1.3 产品与服务.....................3
2.环境分析.........................3
2.1 市场环境.........................3
2.2 优势..........................3
3.竞争分析.........................3
3.1专业队伍....................错误！未定义书签。
3.2专业拍卖....................错误！未定义书签。
3.3媒体伙伴....................错误！未定义书签。
4.收益点.................错误！未定义书签。
5.合作计划.........................3
5.1 近期计划.........................3
5.2工作流程....................错误！未定义书签。
5.3 远期计划.........................3
5.4要求与相应待遇...............错误！未定义书签。
1.公司简介
1.1 公司描述
1.2 公司管理
1.3 产品与服务
1.4 公司能力
2.市场环境
2.1 优势
2.2 挑战
3.合作优势：收益点分析
5.合作计划
5.1 近期计划
5.2 远期计划
推荐第5篇：合作计划书
合作计划书
一、合作单位：天津天狮学院院团委、新浪微博天津校园部
二、合作活动：天津天狮学院2012级毕业生晚会
三、提供物资：新浪微博大屏幕，小礼品（玩偶、鼠标垫、海报、写字板、U盘等，物资视活动规模而定）
四、所需设备：1.两台电脑，一台用于审核微博内容，一台连接投影仪，用于发布晚会信息。
2.一个投影仪。
五、新浪微博大屏幕能做什么：
1.调动现场气氛；
2.扩大影响，品牌宣传；
3.推广官方微博
六、新浪微博的优势：
1.国内第一微博品牌，知名度高，用户多，宣传范围广；
2.媒体支持。活动后可以上交新闻稿，经审核后可由天津网和旗下日报修改后进行报道
3.互动性强，随时更新，随时与观众互动，拉近观众和演员的距离；
4.内容新鲜：新浪微博大屏幕在本校园中的活动中首次使用，为晚会带来一定的吸引力和新鲜感。
七、新浪微博大屏幕的种类：
1.三条微博经典样式展示，可自定义模板，八种样式任你选，上百种背景色调随意换，适用于任何场合。
2.气泡版：微博头像吐出气泡式的独特呈现，让你的会唱更轻松，演唱会、音乐节等最欢迎。
3.3D版：3D式的屏幕切换，大图片展示，带来不一样的视觉盛宴。
4.字幕版：有效节省现场屏幕资源，采用字幕形式展现微博互动，感受绚丽现场的同时，通过微博拉近网友和现场观众零距离。
八、大屏幕活跃现场的环节：
1.微博抽奖：支持抽奖，快捷稳定，提供中奖数据，可自主为中奖用户下发通知。
2.对对碰：随机抽取两位嘉宾进行现场互动，活动分组、配对，活跃现场气氛，尤其适合婚恋、交友活动。
3.嘉宾展示：现场插播主持人个人微博信息，扩大影响力，快速互粉，实现观众与嘉宾的互动交流。
4.支持投票：支持短信投票，现场发起投票，大屏幕完美展示实时投票结果。
5.搜索微博：支持按话题按用户搜索微博，只要与活动相关的，都可以上大屏幕。
九、合作计划：
计划一：单独显示新浪微博大屏幕，实时报道晚会文字和图片、与观众互动。
计划二：新浪微博与晚会PPT共用一个大屏幕，来回切换。
十、前期准备工作：
1.建立学院官网新浪微博，定期更新晚会最新动态；
2.在晚会前期宣传的海报中利用新浪微博海报，介绍新浪微博大屏幕、晚会中的活动，让更多同学了解、使用新浪微博。
十一、可能出现的问题。
1.大屏幕由于来回切换导致的晚会衔接不连贯。
解决方案：在彩排中熟悉并由专人负责做好过渡工作。
2.大屏幕突然无法刷新。
解决方案：在晚会筹备中反复调试，如遇到这类事件由节目将互动环节带过或利用之前的微博进行互动。
推荐第6篇：合作计划书
合作计划书
本着互利互惠、共同发展的原则，我方愿精诚合作，为了更好地发展，现拟以下方案：
1、前期投入与支持
（1）店内酒的灯箱广告画制作和设计。
（2）杯具设备、烟缸、开瓶器及常用设备。
（3）协助店方主管、经理对服务人员的培训管理，主要开展酒的专业知识、文化的培训。
2、合作投入
（1）每月为店方提供货款、酒水支持。
（2）根据每季节的大节日搞活动赞助。
（3）不同时段策划酒水套餐方案。
（4）保证售前、售后服务及时到位。
3、合作提供的产品必须符合国家酒水行业的相关规定标准，出现任何质量问题概由我方负责，随时保证货源充足到位，如有异议另协商补充。
港威酒庄
二〇〇九年十二月五日
推荐第7篇：合作计划书
共赢商业计划
名称:
目 录
一.公司基本信息 3
二.公司业务概要 3
1． 公司业务定位： 3
2． 组织结构： 3
3． 预计的xx年度销售收入目标和构成： 4
4． 能力说明 4
5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4
6． 目标市场分析 5
7． 配备人员 5
三.销售机会和行动 6
四.销售目标 8
一.公司基本信息
公司全称：
公司法人代表：
地址：
邮编： 网址：
业务联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
技术联系人： 职务： 电话：
EMAIL： 传真： 手机：
二.公司业务概要
1． 公司业务定位：
2． 组织结构：
3． 预计的xx年度销售收入目标和构成：
4． 能力说明
本公司和其他公司相比，所具有的比较优势：
1) 行业：
2) 地域：
3) 客户资源：
4) 业务专长：
5) 政府资源：
5． 本公司为客户提供的服务内容有：
1）
2）
3）
6． 目标市场分析
本公司的目标市场是：
进入目标市场的手段
6)
7)
8)
目前所处的市场位置？
面向目标市场，下一步计划做些什么？
9)
10)
11)
7． 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况：
销售人员
技术人员
其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是：
12)
13)
计划负责业务合作的销售人员是：
【WWW.DIYIFANwen.com第 一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
三.销售机会和行动
1． 针对产品的市场销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRp产品。具体选择如下的项目和内容是：
14)
15)
16)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是：
17)
18)
19)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
20)
21)
22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案：
在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是：
23)
24)
25)
在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是：
26)
27)
28)
在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是：
29)
30)
31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划：
四.销售目标
在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元
推荐第8篇：合作计划书
战略合作双赢发展
商业合作计划书
地址：
联系电话：分机：
传真号码：
联系人：
目录
第一章公 司 简 介 ....................1
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
项 目 背 景 ....................1 市 场 分 析 ....................1 合作方式 ...................2 课程介绍 ...................4 我 们 的 团 队 .....................
5第一章公 司 简 介
中地大巨正移动开发培训中心由中国地质大学和武汉巨正环保科技有限公司联合
成立，是中国领先的专业移动终端应用软件开发技术研究培训机构。中心云集中国地质
大学专家教授、大型企业高级软件开发工程师等高端IT人才，致力于培养专业移动开发
技术和企业级应用的中高级软件人才，为各大型软件公司输送中、高级移动开发技术人
才，进而推动中国移动互联网技术和应用的发展。
中心拥有一支高学历、高水平、经验丰富的培训师资队伍，包括中国地质大学的博
导，教授，副教授，讲师，以及拥有丰富开发经验的高级软件开发工程师等。校区环境
优雅，师资力量雄厚，教学质量优异，是您选择学习、就业的理想之处。
第二章项 目 背 景
据据国家信息产业部和人事部去年发布的统计报告，中国的信息产业已连续10年
以30%左右的速度在高速增长，我国软件人才的平均年薪超过6万元人民币，信息技术
(IT)专业人才已成为国家紧缺的人才。未来五年内，我国IT人才每年需求量达60万人，
缺口将突破100万人，而国内学历教育目前只能提供5-6万人。因此，多渠道培养已成
为社会的迫切需要。
第三章市 场 分 析
1、市场基本状况
武汉现有的这方面软件培训机构最主要的是北大青鸟和达内3G学院这两家培训机
构。
北大青鸟是知名的计算机软件培训机构，已从业多年，在学员及用人企业中拥有良
好的口碑效应。教学课程全面，涵盖了软件工程师、网络工程师、JAVA、.NET、安卓
培训等多方面，满足高中学历、大学学历、在职、待业等多种学员的不同要求。该校的
结业证书已得到多数企业认可。北大青鸟鲁广校区为北大青鸟全国五强之一，师资力量
雄厚，承诺对学员提供终生就业服务。
达内3G主要从事的JAVA、Android、IOS等相关软件知识培训，与北京大学软件
学院、中科院研究生院联合培养软件工程师；与微软、惠普合作并联合制定行业标准。
将优秀学员推荐至亚信联创，电讯盈科等IT企业实习工作。
2、市场潜力
武汉光谷作为国家重要的自主创业平台，已经吸引众多软件企业来此发展。随着时
间的推移，将有更多知名软件公司来武汉光谷投资发展。因此，对于软件人才的需求量
依旧成趋势。
第四章合作方式
1.“订单”合作模式
培训中心与企业签订定向培养协议、根据企业提出的专业知识和专业技能要求来组
织和实施教学，学生学完相应的知识，达到相应的技能水平后，输送到企业就业。
2.工学交替模式
是企业因用工需求，向培训中心发出用人订单，并与中心密切合作，校企共同规划
与实施的职业教育。其方式为学员在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训
练，每期班实施轮换。
3.教学见习模式
是学员通过一定的在校专业技能学习后，为了解合作单位的岗位需要及管理制度，
提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到
合作企业学习；并安排学员实地参与相关工作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增
强协作意识、就业意识和社会适应能力。
4.顶岗实习模式
即学员前在培训中心完成教学计划规定的全部课程后，采用培训中心推荐与学生自
荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。中心和用人单位共同参与管理，
合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。
5.产学研模式
发挥培训中心专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研
难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展
紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。
6.共建校外实习基地
培训中心根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有
发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、
了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创
新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实
习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。
7.合作经营实训基地
企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学
校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更
早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。
8.成立专业教学指导委员会
根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建\"专业
教学指导委员会\"。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才
需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校
的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。
9.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度
的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能
准备。
第五章 课程介绍
1、Java+Andorid精品就业班（16周；学费12800元）
2、Android精品就业班 （12周；学费9600元）
3、Android就业班（10周；学费8600元）
4、Android基础班（9周；学费7700元）
4、IOS精品就业班 （12周；学费9600元）
6、IOS就业班（10周；学费8600元）
7、IOS基础班（9周；学费7700元）
第六章我 们 的 团 队
中地大计算机学院师资力量雄厚，拥有博导7人，教授17人，副教授28人，讲师37人。能给予学员全面系统的知识讲解。我们的培训师主要是一线软件设计师，实操经验丰富，对行业的发展与变化有更为深刻的认识，相对一般的专业培训师，其授课讲解方式更贴合工作实际；优秀学员结业后一部分由公司和中心内部吸收，其他优秀学员推荐实习、就业。
推荐第9篇：合作计划书
合作计划书
合作项目对象：（以下称为甲方）
合作项目发起人：（以下称为乙方）
一、目的宗旨
把___________打造成专业的婚礼主题酒店
二、合作方式
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和酒店婚礼策划的结合体—— 酒店婚礼策划的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥酒店婚礼策划多点出击的战斗力，还能实现资源信息的共享以稳固双方合作的关系。
三、合作步骤
① 步骤一： 选址，成立咨询台（婚礼策划咨询展示台）。
目标时间：2014年6月
② 步骤二：结合酒店现有资源（客户、场地档期、人员调配等）进行产品推广、宣传、活动。
目标时间：2014年
6、7月
③ 步骤三：影楼LED屏（北京市影楼覆盖率在85%以上，约160万块），针对性视频推广
目标时间：与上同步
④ 步骤四：承接大型宴会，会议，年会等实现多元化的业务。
目标时间：2014年8—12月
四、甲方优势
① 具有较强地理优势的和资源优势，实力雄厚;
- 1 -
-
② 行业资历较深，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于稳定成熟期，客源稳定;
④酒店在行业内口碑良好，富内容丰富，价格合理，符合大多数新人需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念，有良好的企业形象;
② 懂服务，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有多支牢靠的专业婚礼相关服务团队支持;
六、合作之后优势
酒店婚礼策划的办事处的设立，不仅能发挥办事处和婚礼策划的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① “傻瓜”模式，一站式婚礼，有效控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在婚庆市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方能摆脱单纯依赖婚宴的旧模式。乙方及时反馈婚庆市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑤ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑥ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
进入婚庆市场，利用后发优势，全新推广业务。市场营销目
标不仅要让一部分客户群从其它酒店品牌转向，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立婚礼策划咨询展示台方面：
A、婚礼策划咨询展示台不同于开公司，婚宴为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了咨询台选址的重要性;
B、装修风格确保与酒店品牌风格的严格一致，施行标准化装修、摆设、销售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成企业文化风格。 ② 在酒店广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、婚礼秀等体验式营销吸引顾客。
B、和某些婚礼的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑旅行社(蜜月旅行)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、生活网站(如“58”、”赶集”)等结合酒店场地优势，打造最时候酒店的特色主题婚礼，作为针对新人的主打产品。以中端产品占领市场份额，提升成交率;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、情人节等可作为产品促销的重点节日。
注：产品促销，第一，要注重酒店文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻酒店广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
③ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方酒店的唯一婚礼策划代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、乙方帮助甲方进行婚庆礼仪常态化的培训和学习，在谈判技巧、合同管理和风险意识等方面进行经常性培训;
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育的婚礼市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢
推荐第10篇：产品开发计划书
2012年产品开发计划书
制作人：
根据0
9、
10、11三年的产品销售情况分析整理了2012年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：
1月份开发计划：
女包类（布包，相对于pU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色）
1.简单的大容量女包2款
2.肩挎斜背两用的女包 2-3款
3.斜背休闲女包 2款
4.小手提 2款
5.小双背 2款
男包类
1.成型硬挺的竖款男包 2款
2.与竖款成系列的横款 2款
3.单肩休闲男包 2款
4.大小公文包 2款
5.电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款） 3-4款
2月份开发计划：
单肩休闲小包
1.手提单肩小包4010大小 1款
2.横款小包2111大小 2-3款
3.竖款小包k-5008大小 2-3款
4.附有腰包功能的小包2110大小 1款
5.可穿在腰带上的小包 1款
6.售票收钱专用的小包 1款
7.其他
3月份-4月份学生包开发计划
幼儿园包
1.卡通小包 2款
2.卡通大包1080大小 2款
小学生包
1.适合一年级的110
9、1122大小 1款
2.适合2-5年级普通学生包 11
23、11
24、1125大小 3款
3.大号小学生包 1126大小 1款
4.休闲风格学生包 1112类型 1款
双肩中学生包（有无印刷）
1.男女共用的1116大小风格 1款
2.休闲女款 1114大小 2款
3.1128大小风格男款 2款
4.1131大小风格女款 2款
高三及大学双肩包
1.类似1133风格大小 有印刷 2款
2.L-115风格无印刷 2款
3.时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放A4大小书本 2-3款
单肩学生包
1.吉祥三角包（有无印刷） 2款
2.初中生用单肩竖款 1款
3.初中生用横款（有盖无盖） 2款
4.高年级男生用 （分大小） 3款
5月份开发计划
旅行包
1.大号旅行包L-088大小
2.中号旅行包L-118大小
3.L-122大小旅行包
4.L-117大小旅行包
5.大手提 1款
6.小圆筒 1款
双肩/登山包
1.大号登山包L-110大小 1款
2.中号L-085大小 1款
3.L-125大小 1款
4.L-112 L-127大小 1款
5.L-126大小有笔记本内斗的 1款
小腰包
开发2-3款
6月份开发计划
女包类（布包）
大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，
具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。
男包类
也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。
7月份开发计划
单肩休闲小包
开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。
8月份开发计划
女包类（pU，建议吸取09年教训，pU面料和颜色的选择尽可能多样化！！）
1.适合年轻女孩子的大号女包1款
2.中等大小时尚流行的女式包袋 4款
3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款
4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款
5.小手提 1款
6.成型小斜背 1款
7.时尚休闲小双背 1款
9月份开发计划
男包类
1.横款pU男包 2款
2.和横款成系列的竖款pU男包 2款
3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺
10月份开发计划
腰包类
开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包
单肩休闲小包
根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。
11月份开发计划
旅行包
根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品
笔袋类
建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。
12月份学生包开发计划
根据
7、
8、9月份学生包销售情况查漏补缺
1.幼儿园包 2款
2.小学生包普通大小2-3款
3.中学生双肩包 2-3款
4.中学生单肩包 2-3款
5.大学生双肩包 2款
6.大学生单肩包 2款
7.时尚休闲双肩包 1款
第11篇：产品招商计划书
产品招商计划书
●即墨黄酒厂企业文化体系：
人才观：谁能做事谁来做
竞争观：对手是自己
管理观：精、细、严
质量观：质量是企业的生命
品牌观：品牌源于信赖
服务观：以顾客为关注焦点
环境观：只有一个地球
企业理念：与公司共命运，与世界共精彩
企业精神：心心相印，共创共享
经营哲学：与顾客一起成长
企业道德：同欲者胜，同德者荣
企业作风：自信、认真、快捷、高效
主体价值观：珍爱企业，就是善待自己
●营销理念
以品质为中心；以品牌为中心；以市场为中心 ；以星级服务为中心
1、各级经销商年销售目标规定：合同标的（合同生效一年内）
A级合同数额(省级)：100万元以上
B级合同数额(省会城市.计划单列城市)：80万元以上
C级合同数额(地级城市)：50万元以上
2、首次订货量的规定：
A级经销商首次订货大于10万元；B级经销商首次订货大于5万元；C级经销商首次订货3万元； ●资源配置：
品牌优势，北方唯一的拥有十六度的黄酒品牌，渐进式的市场支持，丰厚利润空间运营模式，全程规范的运作模式，综合提升经销商的竞争实力全国统一的VIS应用体系。
1、专有经销权
“即墨老酒金十六”在地级城市以上只设一个经销商，该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。
青岛地区原则上不设独家经销商。每个区、县只设一家经销商。
2、专销产品
“即墨老酒金十六”为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以保证经销商的利益及市场操作空间.经销商专销的产品按不同的销售区域向山东即墨黄酒厂缴纳不同数额的风险保证金。
A级：10万元（全国销售，确定年销售额200万以上）；
B级：5万元（省内销售，确定年销售额100万以上）。
3、销售管理
“即墨老酒金十六”有一支精干的销售队伍，与经销商共同开发管理市场，在重点市场公司成立办事处机构。
“即墨老酒金十六”有一套科学的市场运作模式和现代化的销售管理系统。
4、终端支持
全国统一的宣传资料、促销品（十二生肖打火机）。
首次入场的铺市风险
一定额度的进店费
地方性的促销活动费用 一定额度的促销员、助销员支持
客情关系维护费用
全国统一的市场促销计划 ●营销资源：
三重化配置：
1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性、面向全国的销售政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；
2、选择配置：面向全国重点市场的选择性配置。如：营销服务、广告、销售单项的支持和强化，具有定点定项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。
3、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行全方位重点配置策略对市场进行绝对优势资源配置。
综上所述配置，我们无论在产品力、销售力、宣传力都将达到“一点”突破、“全面”推广的效果。
●价格体系
“即墨老酒金十六”按出厂价向经销商供货
“即墨老酒金十六”按经销商的进货数量以一定的比例向经销商提供市场支持市场支持费用仅用于“即墨老酒金十六”酒市场的良性发展,经销商按公司规定的比例加价后向终端供货
● 广告投入：
1、每个省级市场要求重点深度开发2-3个重点市场，同时采取重点市场重点投入策略，开发重点市场初期可以享受预投广告费的政策，但必须由大区经理和经销商共同提出上市策划案和广告投入方案，并对承诺的效果负责后方能执行。
2、完成ABC级合同，公司分别投入广告费的比例按如下执行（含铺市风险金，各种促销费用和各种广告费用，其中首批进货可承担 3%的铺市风险金，各种促销和广告费用控制12% 以内，季度或年终可给予1%--3%的奖励）。 广告策划及投向由双方协商确定，报公司批准后方能执行，费用由公司承担，记入该市场投入费用。原则上先由经销商垫付，在货款中冲抵。允许C级以上的经销商每年召开两次供货分销会，公司可按会上销售产品总现金收入给予报销5 %--8 %的会议费用（以会议收入现金到公司的帐上的金额为准）；会议销售的产品和货款，须经在场的该区经理或业务员的监督签字下，方可结算并记入市场投入费用。
● 结算方式：
1、款到发货
2、全国统一实行产品到岸价，但客户每次进货量须能满足整车皮，整集装箱，整汽车运输。
3、客户购货要求公司出据正式发票的，本公司按与客户返利后的实际结算价格开具发票。
● 年终奖励：
1、在合同期内：ABC合同全部履行后，凭我公司的发票和销售金额，评比年终各等级合同的完成情况，进行物品或现金的奖励。
2、合同期内未出现冲货或窜货现象和低价倾销等违反公司政策的情况，方可享受年终奖励。
3、年终奖励原则上按年销售额的1%-3%的比例进行物品或现金的奖励，有特别贡献的经销商，可适当超出年终返利予以奖励。
4、汽车奖励政策，根据年销售业绩将客户分为A、B、C三类：
A类客户，年销售量200万元以上，奖励价值13万轿车一辆。
B类客户，年销售量100万元以上，奖励价值6万轿车一辆。
C类客户，年销售量50万元以上，奖励微型面包车一辆。
● 促销活动：
各区域市场应根据各市场的具体情况，在不同季节不时推出多种多样的促销活动，来刺激和巩固市场，但必须先报方案，待公司批准后方可实施。促销费用本着“凭据核报，以货冲抵”的原则进行结算。
注：本案解释权归中国 山东青岛即墨黄酒厂、即墨老酒金十六系列酒推广部。
联系人：尹经理、乔经理、夏经理
联系电话：13853205648 0532/8179800
8、13863966303 二○○五年十二月
第12篇：产品计划书1
编制人：唐婷
日 期：2012年10月15日
目录
一、产品计划书概述
1、公司定位
2、公司优势
二、方案推荐函
三、产品功能
四、产品性能优势
五、产品价格优势
六、产品售后服务
七、工程验收标准及安装培训
八、总结
一、产品计划书概述
1、公司定位
（1）目前公司主要生产指纹锁，专注指纹锁研发。在指纹识别产品领域产品处于主导地位。
（2）目前公司产品和一些门厂合作，主要我们是自己开发渠道在全国范围内进行推广招商，这样双线发展有利于公司安防系列产品市场拓展及品牌知名度得到更进一步提升。至于公司的核心产品指纹锁属于高端产品，它的应用面并不像闭路监控摄像机广泛，就目前市场定位上主要的消费群体定位主要还是沿海地区较发达城市使用。我们可利用有限的人力、物力在在沿海地区省会城市以及较发的的二级城市做重点推广。偏远地区暂时不做考虑，重点推广对象是在中高档住宅区，写字楼，政府机构等。
2、公司优势
（1）公司产品专一化，专业生产指纹锁，酒店锁为辅助产品主要做出口。蓝盾智能设备，提供精确地生物识别技术产品、技术、解决方案等，而且我们的开发团队拥有丰富的经验，拥有不断的创新能力。
（2）指纹识别锁，公司以生物识别特别是指纹识别为核心，掌握了指纹识别算法核心技术，凭借具有自主知识产权的指纹识别技术，结合机电技术、嵌入式芯片技术为客户提供高科技、智能化、全方位的产品应用解决方案。
（3）蓝盾锁具拥有六项显著的优势:安全化,便利化，智能化，多样化，时尚化，普及化。
二、方 案 推 荐 函
地产领导：
您好！
非常感谢您对我们产品的信任和支持，相信我们能为贵楼盘提供最完善满意的楼盘智能门锁管理系统，真诚祝愿贵楼盘成为业内的佼佼者！
根据贵楼盘的整体规划，我们主要推荐以下方案：
指纹门锁方案：
① 方案特点：
一是安全：一个人的指纹是生来就有的，具有唯一性。全球六十亿人口很难找到有人的指纹与您相同。我们的指纹就是钥匙。
二是方便：因为指纹随身携带，彻底免除钥匙丢失、钥匙忘了带的烦恼。有了指纹锁，我们再也不用随身挂一串钥匙了，很轻松，很方便。 三是时尚：轻轻一点，指纹开启，彰显生活高品味
指纹开门方式、密码开门方式、应急机械钥匙开门方式为主要开门，整个锁身显得美观大方，蓝盾指纹门锁在每个细节上都要求做到完美，键盘的背景光和12位密码按键设计，更显人性化，操作更简单。 ② 选产品： LT-5000A 指纹门锁特点：
蓝盾100%的独立知识产权产品，美国专业设计师设计的指纹门锁外型，造型经典、高贵，与楼盘的总体格局相适应。
该款锁采用不锈钢结构，坚固耐用、防破坏性强；颜色有多种供你选择，防腐性能强，保护不受到外部环境影响。
顺颂商祺！
三、产品功能
指纹、密码、钥匙三种开锁方式；
DSP处理器，光学半导体式采集技术，只接受活体真皮层； 手指360度任意角度内可正确识别；
全国首创LED显示屏，分组管理，可逐个增加、删减和清空； 12位按键密码设置，独特的滑盖装置保护； 采用国际标准天地杆电子锁心，符合ANSI标准；
锁体及各零部件采用铸钢一体化，硅胶封装，防尘、防水； 把手上提反锁；>独特的室内保险舌，锁门防打扰； 防斜插、防撬报警功能； 省电模式 ，应急外接电源端口； 低压报警功能； 独特的常开设置功能；
装修时可采用密码开门，密码开门功能可随时取消； 适用于豪华别墅、高档公寓及智能大厦等场所。
四、产品性能优势
1、指纹电子部分采用先进美国TI算法，识别率高达500DPI，内置自动增益AGC图象修复电路，对手指脱皮、污痕、干裂、潮湿均有很好的识别能力；电子部分功耗及动态静态电流很小，使用寿命更长；
2、国内独创自动优选比对技术和自动修复技术以确保指纹的快速准确识别，对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对；（常用比对为1：N比对，从编号1开始比对到
2、
3、4......依次比对,而优先比对是指对经常使用的指纹给予首先匹配比对,提高比对灵敏度）
3、电子控制模块预留了刷卡、遥控、报警、对讲、安保、联动等接口，以便更好的与智能家居系统兼容和产品以后的扩充升级；
4、独特的显示屏显示功能，显示屏可非常容易针对性的实现指纹设置及修改独枚设置，可有选择的逐枚删除添加也可自由选择的全部清空；
5、超低功耗，性能更加稳定
6、活体真皮采集技术。利用“生物电”感应与光学采集结合，能识别当前指纹是否为活体指纹，防止假指纹；领先的自动优选比对技术和自动修复技
术以确保指纹的快速准确识别：对于常用的指纹在每次开锁时可优选提前进行比对，同时对手指脱皮、破损有很好的自动图象增益AGC修复，电子技术在国内领先；
7、双核双电路设计。采用双CPU独立工作，密码指纹电路板可独立运行，无论指纹电路或密码电路出现问题都可互补开锁
8、备用应急电源功能
五、产品价格优势
制定合理的价格体系对于公司来说是至关重要的，这关系到我们如何去竞争。其次这些锁具的质量，首当其冲的金属质量，韩国指纹锁，雅洁和普罗巴克的分量都很足，而其他商家的质量和我们公司的质量有点差距。所以公司的产品在目前来说，锁具的质量，技术完全没问题，市场竞争力还是很强的。LT-5000A同市场上同类产品相比，价格极具优势，像普罗巴克，雅洁等锁厂价格定位相当高，同类产品报价均在1千元以上。
六、产品售后服务
对于指纹锁的售后服务，公司采取在国内首先第一家实行指纹门锁三年的免费保修承诺，24小时随时咨询的售后，有必要时派工作人员上门服务，因为只有优质的售后服务才能换回优质长久的客户。
售后服务细则：
1． 售后服务：在社区安装培训时提供详细的培训教材（工程部维护培训教材、前厅部门锁管理软件培训教材、操作设置培训教材），培训社区门锁相关人员。
2.两年内免费保养维护，从安装完毕验收合格之日起，三年内锁的电器和锁的机械传动部位出现品质问题，均免费保修。
3.终生维护：终身维护，两年以后维修配件全部按成本价收取
七、工程验收标准及安装培训
验收标准细则及方式：
1.货到贵方现场后，贵方需派有关负责人进行立即验收，验收的内容为： ①根据我方开出的出库单逐一核查，清点门锁数量以及相关的使用说明书备用件等物品，并作好记录。
②门锁的数量则以箱数来记录，每箱为六把门锁，每把门锁独立包装，每箱为标准原包装。
③贵方对以上两条所涉及到的有关内容经过核实确保无误后，方可及时入库，由贵方自已保管，同时对以上两条所涉及到的有关原始记录，贵方须以书面形式开具收条给我方，并加以盖章(签字)。
④按我方提供的样锁为标准进行验收。
2.客房门锁全部安装好后，双方可共同参与门锁验收工作，验收期为三天。如贵方三天内未对门锁进行验收，视为验收合格，验收标准以100%的开门率为验收合格，验收合格后，贵方需开具验收合格书。
3.贵方职责：由于智能卡门锁是高科技的精密电子产品，在供方安装调试期间及交付需方使用以后，需方不得进行大量粉尘的施工作业，这将会造成电子部分故障并影响锁具的使用寿命。同时，需方在进行粉刷、油漆等项作业时，应对锁具表面进行保护，如有疏忽，将会腐蚀或污染锁具表面。需方在施工期间应加强人员管理，不得将带腐蚀性、胶性的物质及污染物、异物等塞入卡座，这将会对锁造成破坏，如出现以上情况所造成的损失，供方不负责任。
门锁的安装、调试和培训
1．贵方在准备将要安装门锁时，需提前五天通知我方，以便我方及时给予落实安排。
2．由我方提供专业门锁安装工程师和专用进口全套安装工具为贵方进行安装，确保门锁安装﹑调试顺利进行。
3．安装门锁时，贵方须保证门锁能够连续安装，通常安装进度(加班)每天8把/人。
4．安装期间，贵方负责解决我方的安装、培训人员的餐饮及住宿。
5．根据贵方的管理要求，我方负责培训各部门对门锁的使用及原理操作，如工程部的日常维护、功能设置等。
八、总结
从目前国内的指纹锁市场来看，蓝盾指纹锁从款式、颜色、功能，还是品种级别定义相对是比较完善的。而且强大的研发部门还在不断推出新的产品，这是国内很多从事指纹锁行业的厂家所不具备的，指纹锁市场在未来几年必将是所有锁具企业，包括很多的科技企业都将涉足的一块大蛋糕，蓝盾只有立足现在，着眼未来，做好产品的品牌策略、价格策略、销售策略才能在指纹锁市场从追逐者的角色演变为真正的领导者，蓝盾指纹锁正是一家以人体生物识别技术为主导的生产指纹锁的企业，相信我们的锁具对于人们的幸福安居会起到很好的保障。
第13篇：产品营销计划书
产品营销计划书
第一章摘要
百年大计，教育为本，孩子是祖国的未来，民族的希望，年轻人兴则国兴，年轻人弱则国衰。普天之下没有一个父母不望子成龙、望女成凤。而只有让自己的孩子早一步迈入学校学习知识，学习更多的知识，才能使他们能在竞争日趋激烈的二十一世纪获得一份竞争力，不至于在起点输给其他孩子，在将来的竞争中处于不败之地。
燕声早教中心就是一所能让千千万万的孩子抢先一步获得第一竞争力的幼儿园。它以国学启蒙为理念，将经典诵读与幼儿教育相结合，在教会孩子熟读经典的同时既培养了孩子的道德情操，又宏扬了传统的儒家文化，使儒家文化在现在又一次焕发了其作为中华民族传统经典的魅力。
经典是圣人的智慧，是心灵的故乡，是浓缩了的人文科学与自然科学等方面的结晶；是被历史证明了的最重要最有价值的文化精髓，它像太阳一样古老而年轻，伴随着岁月的流失永远魅力无穷，价值永恒。
教育的最终目的是最大限度的开发人的潜能。早教的基本思想使热爱和赏识每个孩子，相信每个孩子生来都具有巨大的潜能，只要教育是科学的，并且抓住了教育的早期，每个孩子都可以得到理想的发展。所谓科学的早期教育就是指0-6岁人脑发育的最佳期，给孩子以丰富有趣的生活、恰当而科学的信息刺激和多方面的能力训练，最终达到开发心志、陶冶情操和全面提升人格的目的。
家长期盼着孩子优秀，家庭希望快乐、幸福，社会呼唤和谐、昌盛.和谐社会应从教育抓起，教育应从孩子抓起。因为国与国的竞争说到底是民族的竞争，民族的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争说到底是教育的竞争，教育的竞争说到底是家庭的竞争，是孩子的竞争。国民的命运与其说是握在掌权者的手中，倒不如说是握在孩子的手中；左右国民命运的是孩子的教育.第二章公司介绍
1.公司名称
燕声早教中心
2.经营理念
它以国学启蒙为理念，将经典诵读与幼儿教育相结合，在教会孩子熟读经典的同时既培养了孩子的道德情操，又宏扬了传统的儒家文。
3.经营项目
幼儿园幼儿早期教育
4.公司的宗旨及目标
公司的宗旨：为每一个接受我们服务的孩子都能接受儒家文化的熏陶，成为对父母、对国家、对社会有用的人才。 公司的目标：热爱每一个孩子，让每一个孩子在幼儿期都能得到良好的教育。
5.企业与公众的关系
对孩子：这是一个增长文化知识、陶冶爱国情操的地方。孩子们在这里能痛快的玩，认真的学。
对父母：本企业是一个服务于人民大众的幼儿园，是一个教育机构。父母可以安心把孩子托付的对象。
对政府：完善企业管理标准，适应现代化管理的理念。与行政机构搞好关系，获得各种经营许可证及相应的证件。
第三章、内容
一、营销计划目标
（一）、营业收入目标
公司立足于太原市场的基础上分三步走：
A）公司第一个三年发展规划：在公司的发展的前三年，我们先立足于一个社区，在很小的一个地方做幼儿园这个项目，先把燕声早教中心这一品牌作大、作响。让人们认识和了解这一品牌。立足于宏扬儒家文化传统知识，以教育孩子品德修养为理念，树立完整的企业文化，建立良好的企业文化。在这三年里，我们计划招收120名孩子。
B）公司的第二个三年发展规划：公司在做大、做精主营业务的同时，增加建设投入，3-6年内建立起3-6个分园，降低服务成本，加大对本公司经营理念的宣传，打响燕声早教中心这一品牌。
C）公司的第三个三年发展规划：保持公司的品牌优势，继续拓展销售领域，使我公司成为一个区域市场的主导者。 当公司的业务出现相当程度的竞争者时，公司利润下降，公司逐步退出市场。这阶段公司会采取特许经营的方式来撤退。
（二）、营业利润目标
A）第0-3年，公司共招收120名孩子，每名孩子学费14000元，毛收入为1680000元。
B）第3-6年，公司共招收240名孩子，每名孩子学费14000元，毛收入为3360000元。
C）第6-9年，公司共招收240名孩子，每名孩子学费10000元，毛收入为2400000元。
（三）、市场占有率目标
A) 0-3年,市场占有率为1%。
B) 3-6年, 市场占有率为3%。
C) 6-9年, 市场占有率为5%。
（四）、品牌提升和顾客满意度目标
品牌有助于消费者识别服务的来源或服务提供厂家，更有效地选择和购买商品；借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利；品牌有利于消费者权益的保护；有助于消费者避免购买风险，降低购买成本，从而更有利于消费者选购商品；好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。
本燕声早教中心的教育服务设于环境优美的地方，给人以身心愉悦的感受。
带领父母前去参观，让已经享受到服务的孩子展示他们的才华。当孩子们熟练的背诵《弟子规》等经典名著、展示经过我们系统的教育后孩子们与其他孩子的不同时家长们会以为我们的教育是最好的；通过办讲座的方式说明儒家
教育对孩子的好处，说明本中心办学的宗旨是设身处地的为孩子着想。
二、市场状况分析
（一）、市场需求分析
燕声早教中心是一个全托的幼儿园。当代社会独生子女居多，父母对子女的期望很高。而随着时代的进步，母亲参加工作的比例也在加大。父母整天忙于工作，无暇照顾孩子。把孩子送进幼儿园、甚至是全托幼儿园，让人教育孩子，给孩子一个可以学习、玩乐的地方就成了他们共同的选择。
现今，社会上的幼儿园良莠不齐，其教学质量和硬件设施根本不能使家长们放心，与其送孩子去这样的幼儿园，还不如请一个家教在家里教育孩子那样让自己放心。而我们燕声早教中心利用儒家传统文化这一文化认同作为买点，以优质的服务和就学质量吸引人们选用我们的服务。
（二）、市场竞争分析
目标集聚战略：是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，针对某个特定的客户条件，产业内一种或一组细分市场开展经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。 燕声早教中心以儒家文化为基础，实施差异化战略，呈示出本中心所提供的服务与他人的不同之出，从而使企业避开竞争，在相关领域取得持续经营优势，使利润增加却不必追求低成本。顾客的偏爱和忠诚构成了较高的进入壁垒，竞争对手要战胜这种“独特性”需付出巨大的代价。
实施目标集聚战略，企业能够划分并控制一定的产品势力范围。在范围内其他竞争者不易与其竞争，所以市场占有率比较稳定。通过目标细分市场的战略优化，企业围绕一个特定的目标进行密集型的生产经营活动，可以更好的了解不断变化的市场需求，能够比竞争对手提供更为有效的产品和服务，提供更高的顾客价值和更好的顾客满意，从而获得那些以更广泛市场为经营目标的企业所不具备的竞争优势。这一战略尤其有利于中小企业利用较小的空隙求生存和发展，使之能够以小搏大，在小市场做成大生意。
当我们公司在国学启蒙这一块成功时，就会有很多的模仿者加入，与我们竞争。这时，我们会强调我们的正统性，即我们是第一个进入这个市场的，我们有着与其他企业不同的经验，我们会作的更好。
（三）、营销机会分析
产品生命周期
（一）导入期
新服务投入市场，便进入导入期。此刻，顾客对服务还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，成交额很小。这一时期，由于市场及技术方面原因，服务不能大范围提供，因而成本高，销售额增长缓慢，企业易于亏损。本企业采用缓慢撇脂策略，以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。由于人们选择幼儿园时易选择那些离自己的居住地近的幼儿园，所以前期我们只需要在附近的社区进行宣传就行了，而不需要大范围的宣传。父母也愿意投资给自己的儿子，他们愿意出高价，而附近的相同的竞争者很少。
（二）成长期
当产品经过介绍期以后，顾客对服务已经熟悉，消费习惯业已形成，便进入了成长期。这时顾客对服务已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐步扩大，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到高峰。随着服务量的增加，我幼儿园会开分园来增加服务提供次数，服务成本相对降低，利润迅速成长。在这一阶段，竞争者看着有利可图，纷纷进入市场参与竞争，使同样服务供给量增加，而同时需求迅速增加、服务维持不变，市场竞争逐渐加剧。随着竞争加剧，市场开始细分。为了维持市场增长，要保持或增加促销费用，但由于服务量的增加，平均促销费用有所下降。这一阶段我们将改变广告宣传的重点，把广告宣传的中心从介绍服务转到建立公司形象上来，树立品牌，维系老顾客，吸引新顾客，使产品形象深入顾客心中。
（三）成熟期
经过长期以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售的增长就会缓慢下来，直至转而下降，利润开始缓
慢下降，标志着产品进入了成熟期。这个阶段持续期一般长于两个阶段，并给营销管理层带来最难应付的挑战。进入成熟期以后，服务的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；服务的利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争激烈，各种服务不断出现。
（四）衰退期
在成熟期，产品的销售量从缓慢增加达到顶峰后，发展为缓慢下降。随着服务的普及，新服务理念的产生，使顾客转而投向其他服务，从而使原先服务的销售额和利润额迅速下降，于是服务进入衰退期。
衰退期的主要特点是：服务销售量急剧下降；企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零；大量的竞争者退出市场；消费者的习惯已发生改变等。
这一时期，我们采用集中策略，把企业的能力和资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短
（一）、企业资源分析产品退出市场时间，同时又能为企业创造更多的利润。
三、企业状况分析
定价策略
随行就市法：在完全竞争市场上，提供同种服务的企业在定价时实际上没有多少选择的余地，只能按照行业的现行价格来定价。燕声早教中心是所幼儿园，律属于国家教育系统，其定价标准必须按照教育局提供的指示来定价。 本企业现有价值110万的的别墅，园长、副园长、3名教师。
企业位于幼儿园集聚的地方，有利于家长选择。
本企业和中国传统文化理事会长期合作，并由对方提供最新的教育理念，方便企业随时调整教育方向，更易形成成果。
（二）、企业品牌分析
品牌有助于服务的销售及占领市场；有助于稳定产品的价格、减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来经营风险；有助于市场细分，进而进行市场定位；有助于新产品开发，节约新产品投入市场成本；有助于抵御竞争者攻击，保持竞争优势。
我们要确立燕声早教中心这一品牌，把他与儒家文化联系在一起，养成良好的品牌效应。
四、产品营销实施方案
（一）、产品正确定位
燕声早教中心服务于位于太原市的那些家里有2-6岁儿童的中上等收入的家庭。他们距离燕声早教中心比较近，易于接受我们的服务。
（二）、保证产品质量
服务产品的质量水平并不完全由企业所决定，而同顾客的感受有很大关系，即使被企业认为是符合高标准的服务，也不可能为顾客所喜爱和接受。顾客对服务产品质量的判断取决于体验质量与质量的对比。由于服务产品具有无形性和差异性的特点，顾客的满意度受到各种无形因素的制约。预期质量主要受制于四种力量的影响，即市场营销沟通、企业形象、顾客口碑和顾客要求。
我们与儒家文化中心确立联系，确保公司的每一项原则都能依照原先的规定执行，确保每一个孩子都能熟读经典，成为对社会有用的人。
（三）、产品组合定位
定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动。定位又包括市场定位、产品定位、价格定位、客户群定位等。产品组合―――是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（Product Line）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。（2)产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部品种数除以全部产品线数所得的商。（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。 （4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。
我们的核心产品是儒家文化的教学兼有识字练习。
（四）、提升品牌知名度
品牌有助于服务的销售及占领市场；有助于稳定产品的价格、减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来经营风险；有助于市场细分，进而进行市场定位；有助于新产品开发，节约新产品投入市场成本；有助于抵御竞争者攻击，保持竞争优势。
我们要确立燕声早教中心这一品牌，把他与儒家文化联系在一起，养成良好的品牌效应。
并把这一品牌做大、做强，让人们一想起幼儿教育就想起燕声早教中心，建立好的口碑，让人们一听是燕声早教中心教育出来的孩子，就是优秀的孩子，燕声早教中心成为优秀孩子的代名词。
（五）、推出满意服务
教育是一种服务，若与有形消费品比较的话，服务的特质及组成服务的元素是无质无形的，让人不能触摸或肉眼看到其存在。因此，人们不能在购买服务前去视、听、尝、触到服务，而是必须参考许多意见、态度及各方面的信息。 企业减少顾客质量风险，可以从以下几个角度考虑：
1集中强调质量。这就要求服务企业的高层管理人员真正投身于质量管理的活动，包括履行承诺保证，在资源配置上支持管理活动，建立以质量为核心的服务企业文化，使得各个管理层次都能自觉地维护良好的产品质量作出贡献。 2加强员工培训。企业必须重视员工培训，让员工掌握新的服务技能，改善服务态度。让我们每一个教师都发字内心的爱每一个孩子，完善教育方法，让每一个孩子在我们这里都能得到相同的、无微不至的服务。
3注重质量宣传。顾客心目中对服务产品质量存有怀疑，也就是不相信我们有能力教好自己的孩子，我们在设计广告宣传上应针对这一心理状态，形象地突出有关产品的质量特征与水平，也就是突出宣传孩子在接受我们教育后所产生的变化，不是一蹴而就，而是日积月累，逐步的从量变到质变的过程。
4妙用促销技巧。例如鼓励顾客勇于尝试、减价招徕等方式。由于教育对于每一个人只有一次，人的一生也只有一次0-6岁，人们对如何把握好这一美好的人生记忆黄金期显得相当慎重，深怕一失足成千古恨。针对这一情况我们应该深入地宣传我们的教育方法的先进性与优越性，并把教育成果展示给孩子的父母看，让他们放心、满意的接受我们的服务。
5善用口碑宣传。不少研究发现，在选购服务产品时，顾客容易听取曾经使用过类似服务的朋友或亲人的意见。因此，
善用已有顾客的口碑也能增强顾客的信心。要求我们要认真地对待每一个顾客，让他们乘兴而来，满意而归。让他们成为我们服务的义务宣传员，热心地宣传我们的教育理念及服务水平
我们要定点超越，赶上甚至成为行业的领军人物，确立自己的行业标准，让后来的模仿者都服从与我们的标准。
第14篇：产品推广计划书
产品推广计划书
背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
容简介：产品上市推广策划方案
一、需求分析
第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合
第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应
归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、
FM调频与录音功能、充电模式
除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感
尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求
外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言
求知需求：复读功能
求美需求：典雅与酷炫结合的外型
自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，
如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感
消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的
本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释
第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验
时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品
产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验
宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值
产品推广名称给消费者的价值感
产品广告与品牌推广带来的联想
产品营销沟通向消费者让渡的真实价值
\"\"
二、MP3产品线
三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）
SU－745产品规格表
四、SU－745产品推广名称
五、金顶神－－“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练
六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器－－广告推广策划
网站目标与定位：
猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；
初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；
中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；
长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。
结合4C导向进行网站建设的注意事项：
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；
3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；
4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；
阶段一：注意力营销和推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
信息平台发布
将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述
网下推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；
雁过留声法 大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；
做专题策略
网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志
电子包装
做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；
离线策略
围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；
数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心
综合营销与推广实务
注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；
将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；
虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；
策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象； 离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）； 注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；
寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方
式和途径中实现赢利：
（1）网站社区、广告等服务；
（2）产品网上销售服务；
（3）中介、培训服务；
（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。
第15篇：产品推广计划书
市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。
计划是市场工作的重头戏
计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。
实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。
某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。
无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。
对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更
广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。
● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。
● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。
● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。
在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
完美市场推广计划的要素
每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。
无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。
1.市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
● 市场规模有多大？（美元）
● 销售及分销渠道情况是怎样的？
● 你将销往哪些地理区域？
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2.威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
● 哪些市场趋势对你不利？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 你的产品正在走向成功吗？
● 哪些市场趋势对你有利？
● 是否有一些对你有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3.市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4 具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5.预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6.控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7.摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
提供一份目录，你参考下
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分市场分析
一、市场总体概况
二、目标市场分析
三、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、企业发展规划
三、企业宗旨、文化
四、组织架构
五、管理团队介绍
第四部分 产品介绍
一、产品介绍
二、生产工艺
三、产品质量管理
第五部分 市场营销
一、营销战略
二、市场宣传方式
三、市场推广方式
第六部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第七部分 财务分析与预测
一、基本假设及参数
二、经营收入分析
三、成本费用分析
四、编制财务评价报表
五、项目财务评价指标计算
六、不确定性分析
七、财务分析小结
第八部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
第16篇：产品推广计划书
产品市场推广计划书
前 言
为进一步规范客户服务标准，提高客户服务质量，着力提升客户满意度，公司根据《客户经理工作手册》的要求，结合本市的实际情况，组织编写了《客户经理服务工作规范》（试行），推行规范化服务，倡导以“真诚奉献，携手共创”的服务理念全心全意为客户服务，树立公司的良好形象。各单位在推广过程中遇到的问题、意见和建议，请及时向总公司营销中心反映，以便改进和完善。
X年X月X日
1
客户服务工作七条纪律
为进一步打造纪律严明、作风严谨的客服队伍，提高服务质量，提升客户满意度，制定本纪律。
一、客户经理工作时间保持形象与着装整洁，接待客户与拜访客户做到平和、亲善。
二、不得接受客户请吃、请喝和礼品，更不得索、拿、卡、要。
三、不得违反公司政策投放人情产品，不得为客户串货。
四、接到客户投诉能及时处理的及时处理，不能及时处理的按程序及时反馈，不得以任何理由推诿或拒绝受理。
五、上市场开始拜访电话告知市场部，未告知即视同未上市场，取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。
六、市场部抽查发现客户经理不在市场，按旷工处理，取消当天的差旅费、误餐补助和交通费。
七、请假按规定程序审批。一天以下（含一天）由市场部主任审批、二天以上按公司规定审批。未按规定审批同意的按旷工处理。
以上纪律从X年X月X日起执行。如有违反，严格按公司相关制度处理。
2
客户拜访工作规范
为进一步规范客户拜访工作流程，提高服务质量，提升客户满意度，特制定本规范。
一、真情问候，沟通交流。日常拜访应仪表整洁，面带微笑。如果客户家有病丧事，问候时注意面容端庄，体现同情心。
二、帮助整理，动手示范。帮助、指导客户做好产品陈列、明码标价和产品拆零上柜，既要动口讲解（如按价位陈列，注意标价签的保管与及时维护等），又要动手整理。
三、记录信息，传递资讯。拜访前，客户经理可将新品信息、价格调整和货源分配情况等需及时告知客户的内容进行登记，然后一一告知客户，以免遗漏信息。
四、宣传解释，收集意见。宣传相关法律法规和公司客户评价、货源分配等政策，并对客户提出的合理化建议进行记录，以体现对客户意见的重视和对客户的尊重。
六、了解需求，开展预测。了解客户的货源需求应与客户一起对周边消费环境进行分析，做好引导，把握好真实性需求。
五、查看库存，指导经营。客户经理在查看库存后应帮客户进行分析，重点是数量是否合适、结构是否合理，并提出建议。
六、培育品牌，推介新品。了解公司培育品牌的销售情况与走势，收集已投放新品的市场情况，对即将投放的新品进行宣传推介。指导客户建立消费者档案。
七、维护手册，结束拜访。对拜访内容与客户评价更新后的供货类别等重要信息在《客户手册》上登记。离开客户门店应与客户招呼，并表示对客户提出的意见和建议将及时反映、反馈。
产品陈列规范
为进一步做好产品陈列工作，实现产品陈列的规范化、系列化、规模化，更好地展示品牌、宣传品牌和便于消费者购买，制定《产品陈列规范》。
一、产品陈列的目的
向消费者展示丰富的产品，便于消费者发现、了解产品品牌和规格、从而激发购买商品的欲望，以此来提高零售客户自身的获利能力。
二、产品陈列的原则
1、醒目的原则：柜台摆放位置突出醒目，产品陈列醒目。
2、整洁的原则：保持陈列产品及柜台的整齐和清洁。
3、拆零的原则：不得以产品大件展示代替单个上柜陈列。
4、规范的原则：不能摆卖乱渠道产品、假冒伪劣产品等产品。
5、与标价签对应的原则：各品牌、规格的产品与零售标签一一对应。
6、分类利购原则：陈列尽量按价位分类陈列，便于消费者对替代品牌的选择。
三、产品陈列的注意事项
1、柜台位置：柜台摆放于人口高流动区或视觉效果较好的位置。
2、产品位置：从地面起90CM—150CM高度最好。
3、陈列外观：产品颜色搭配协调合理。
4、标签对应产品品牌，及时更换。
四、产品包状陈列的样式
1、“1”字型（纵式陈列，上下各1）。
2、“品”字型（横式陈列，上面1，下面2）。
3、纵式陈列优于横式陈列。
五、产品分类的方式
按照产品价格分类陈列。将相同或相近价格的产品摆放在一起可以使消费者很容易找到自己所需档次的产品，也方便他们在同档次的产品之间进行挑选。同时在某一品种断货
5 的情况下，可以很方便地找到同价位的替代品牌。新品应摆放在显眼位置。
明码标价工作规范
为进一步规范产品零售市场，确保市场价格的基本稳定，提高零售客户的获利水平，特制定本规范。
一、所有入网零售户的产品实行统一零售指导价，价格标签由总公司统一订制。
二、客户经理督促零售客户对产品拆零上柜，发放标价签、价签套，指导、帮助客户做好标价签上套、产品陈列。
三、新品牌上市前由客户经理发放空白标价签，并在空白标价签上填写零售指导价和其他信息。并做到内容真实明确，字迹工整清晰。
四、个别品牌（规格）如有价格变动，客户经理应及时告知零售客户作相应调整。
五、客户经理应向客户宣讲明码标价的要求和意义，使客户自觉做好日常标价签维护。
六、发现标价签丢失，客户经理应及时补充，同时提醒客户注意保管。
6
指导经营规范
为专业、准确、有效地加强客户经营指导，提高客户获利水平，提升客户满意度，制定本规范。
一、查看库存。帮助零售客户分析存货数量、结构、资 金占用、销售进度、盈利等情况，指导零售客户进货。
二、分析环境。帮助零售客户分析、细分周边消费环境、消费群体特点，制定针对性促销措施。
三、建立台帐。帮助零售客户建立销售台帐，指导零售 客户了解产品经营盈利水平。
四、明码标价。督促客户按零售指导价格进行销售。
五、按时订货。提醒客户按确定的订货周期购货，及时 存款，提高客户订货成功率、结算成功率等。
六、陈列规范。指导客户规范商品摆放、广告品布置柜 台陈列，做到柜台陈列整洁有序、重点品牌醒目直观、广告宣传展示到位。
七、传递信息。及时向客户传达公司的商品信息、销售 信息以及市场消费信息。
八、开展培训。根据客户的不同需求层次，组织零售客 户开展产品商品营销知识培训，对新入网客户应全面介绍业务流程。
九、守法经营。宣传法律、法规和政策，引导客户守法
7 诚信经营。
品牌推广实用五法
为更好地指导零售客户培育、推介品牌，总公司根据客户经理的工作积累和零售客户提供的经验，对品牌推广方法进行了整理、提炼，客户经理应在自己先熟悉的基础上向客户宣传、推广和创新，真正有效地实现品牌推介的主体由公司客户经理向零售客户的延伸。
一、赠送礼品法。为搞好品牌促销，厂方或公司提供打火机、毛巾等之类小礼品，零售户也可自已准备礼品，可在消费者选购时推荐品牌，并送上礼品，以示感谢。在赠送时可视不同对象确定礼品，比如抽烟男士宜送打火机，而如果是家庭主妇宜送口香糖或毛巾、布袋之类家常用品，以体现服务的细致、用心。
二、示范体验法。如果零售户自己是产品消费者，则可自己带头，将产品性能告知消费者，一方面可让消费者了解产品特点，另一方面让消费者感到零售户自身对推介的产品认可、熟悉，增强他对零售户的信任度和购买欲望。如果购买者即是消费者，可让消费者先试用，零售户一边加以介绍和引导。
三、载体宣传法。零售户可采用在商铺显眼位置张贴广告、陈列商品广告图片、用黑板告知、发放宣传单等形式宣传商品信息，将产品的品名、价位、生产厂家等详细信息列
8 出，吸引消费者的眼球。载体宣传应注意内容简洁、形式生动。
四、显眼陈列法。对重点推介产品或新品产品，零售户在陈列时要将其摆放在醒目位置，一般来讲最好是柜台的正中间位置，抢先吸引顾客的注意力。
五、卖点推介法。产品品牌各具有独特的文化内涵与风格。零售客户在推介之前应先了解其卖点、个性化特点。如X品牌的产品包装底色为红色，而且名称带有“喜”字，具有浓厚的中国传统的喜庆色彩，在婚庆、生日需求时可从吉祥、喜庆的角度来推介。
第17篇：产品商业计划书
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、项目企业概要
*企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、风险
*企业面临的风险及对策
五、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
七、财务预测
*达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？
*拟引入风险投资总额？
*当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
八、资本结构
*目前资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第18篇：产品开发计划书
xx产品市场开发计划书
从唐山及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式
一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行x%；未完成总部计划按x%的下限执行）。
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励；未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。
六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：
1、全年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元（按成本价计算；人员工资、房租、送货车的花费在内；购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）。
3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。
4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。
5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。
第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略
一、外县区市场现状分析：
在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。
二、近三年市场开发定位：
1、市场定位：唐山范围各县区市场；
2、目标消费群体： A、居民区消费者； B、中高档酒店
C、大型车站、重点医院等人流密集场所
D、机关、事业、大型国企的团体消费
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
三、外县区市场开发模式的确定：
1、确定渠道销售，模式如下：
厂总部（市场部）----营销分部（或直营店）----县、区代理商----零售商----消费者
2、选择此渠道的原因：
1）、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；
2）、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本；
3）、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4）、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1）、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2）、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
3）、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。 第三部分、市场开发目标
一、总体指导思想：
设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
二．近x年市场开发目标：
在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元；其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列；大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名；xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
第四部分、产品广告定位
一．广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。
二．广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：（略）
三、推广方式及说明：
1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
2、产品推广方式说明：
1）．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片；
2）．在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动；
3）、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围；
4）、户外广告 ：
a）．所有的配送车辆车身广告重新设计制作；
b）．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告；
c）．在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告； d）在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。
5） 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告；
6）适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的
第19篇：产品计划书样本
项目计划书
一、企业概述及企业历史沿革
1.企业概况及现状
2.企业主要业务（主要产品及服务）
3.企业背景
4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况）
二、项目/产品技术情况说明
1.项目/产品的技术先进性、适用性
2.项目/产品的主要性能及特点
3.项目/产品的应用范围、用户描述
4.项目/产品的环保情况说明
5.知识产权情况（核心技术的来源及所有权情况）清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限
知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况
6.研发机构的设置
研发人员的构成
后续项目及目标、进展情况
合作研发的情况（包括合作方介绍、合作协议、分配及保密）研发费用占销售收入的比重
三、行业发展情况、产业政策
1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等）
2.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等）
3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势）
四、项目/产品市场
1.现有市场容量（国内、国际）
2.市场发展前景
3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势
4.企业竞争状况及市场占有率（市场份额变动情况及趋势、同行业竞争的情况）
5.市场开拓情况
产品营销政策
销售方式
企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力
提供前5大用户所占的营业额或销售百分比
6.预计年销售量/销售额等
五、生产经营
1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量）
2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按年度）
3.资金缺口、是否有配套资金等
4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布
5.厂房、设备、原材料、员工素质及培训
6.厂址及交通运输便利程度
7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比)
8.生产配套
9.生产组织/进度保证
10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施等。
11.生产成本
六、财务状况及应力预测
1.企业近期财务状况(附财务报表)
2.企业今后但年盈利预测
七、企业/产品发展情况
1.企业发展规划
2.产品开发计划
八、申请投资数量及方式
1.申请投资方式及数量
2.是否抵押或担保
3.资金（含申请投资）的详细使用计划及效益依据
4.投资回报及相关保证措施等事项的详细说明
九、企业管理
1.企业机构设置
2.主要机构职能说明
3.管理团队
4.技术创新机制（包括技术储备情况及机理机制、企业文化等）
十、风险因素分析
1.政策风险
国家政策、法律(包括税务法规及财政补贴政策、进出口政策、产业政策、行政管理政策、环保政策等)是否对企业不利或存在某种限制。
国家政策、法律是否在可预见的将来有可能发生变化，并因其变化对企业产生不利影响
2.技术风险
技术不成熟及技术市场化、产业化和经营规模化方面的风险过度依赖核心技术人员、管理人员的风险
过度依赖某一特定的知识产权、非专利技术的风险
产品或技术的竞争力及存在被淘汰的风险
核心技术依赖他人和核心技术保护期短或容易失密的风险新产品开发、试验方面的风险
3.市场风险
企业是否存在某种商业周期或受到商业周期的影响
市场不够发达或存在市场分割的情况
主要市场所在的国家和地区属于经济、政治不稳定的地区
密切相关的行业存在各种制约因素
企业所在行业生产能力过剩、市场容量的限制；企业生产能力过剩或不足、市场占有率的限制
过度依赖单一市场的风险
4．经营风险
同类最新产品、最新技术和替代品出现的风险
对主要客户的依赖
对重要原材料或或者供货渠道的依赖，原材料价格占制造成本的比例过大的风险
是否严重依赖有限的自然资源
能源或者交通方面存在的制约
产品价格方面的限制
产品外销的限制
产品的生产和销售是否有任何补贴
融资能力的局限性
其他自然条件的限制
5．财务风险
对外投资存在的风险
资产流动性风险
担保、质押或有负债的风险
债务结构不合理的风险
应收帐款呆坏帐的风险
内部控制、对外控股、参股单位财务失控的风险
6．管理风险
董事长、监事会负责人及总经理、技术负责人在近期变动情况的风险
内部控制制度及完整、合理、有效性说明
管理制度存在的局限性引致的风险
与控股股东及其他重要关联方存在同业竞争及关联交易引起的风险
现有股东的控制，即企业控股股东（包括绝对控股与相对控股）通过行政干预，行使投票权或任何其他方式对企业经营决策、人事等方面的控制
内部激励制和约束机制不健全的风险
7．其他风险
存在或潜在的法律诉讼和仲裁的风险
因安全隐患及自然灾害引起的风险
加入WTO后存在的风险
十一、其他需要说明的事项
企业主要财产是否已经抵押或为其他单位提供担保
企业重要的债权债务说明
经济纠纷情况
提供重大购销合同复印件
第20篇：产品市场推广计划书
厦门福盛纺织有限公司2011年产品市场推广计划
一、产品概述
（一）产品策划的背景
异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。
（二）产品概念与独特优势
经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可，先后被“劲霸男装”、“广东以纯”、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。
（三）产品成功的关键要素
产品要在更加成功的推广，其关键是：
1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象；
2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力；
3、销售网络要有足够的辐射力。
（四）产品实施目标
首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验后再推广全国市场。
1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80％认可率。
2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂30％以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。(半年—1年)
3、长期目标：最终取得同类面料市场70％以上的份额。
二、综合市场环境分析
近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而且变化加快，国际贸易保护主义抬头；国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓市场的新路径。
我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品，占进口面料总数的60%-70%。据14家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装面料中有70%-85%为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到2005年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%,随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量会逐年增长。
三、市场定位策略
1、品牌服装厂推广定位
以国内一线品牌服装厂（“劲霸男装”、广东“以纯、潮流前线”、浙江“艾莱伊”、江苏“风之韵”）为突破口，逐步使这些品牌服装厂家应用我司开发的新产品面料，继而提高品牌的知名度。
2、区域市场定位
公司设在浙江柯桥、江苏盛泽、广东销售办事处为基础，向高端客户进行推广，利用2011年上海国际纺织服装面料博览会的机会，宣传和推广新产品，建立良好的品牌形象，形成具体的销售网络渠道。
四、推广计划和具体措施
（一）、品牌推广目标
1、以上海国际纺织服装面料博览会和其他推广活动为主要沟通桥梁，以目标行业内大型客户为核心，以营销为手段，通过系列活动，进一步强化公司在长丝面料行业的影响力，成为在纺织行业认知度较高的高端面料的主要品牌之一。
2、通过全年循序渐进的推广，推动和配合销售完成全年销售任务，同时为新产品品牌成为服装面料内知名高端品牌奠定坚实的基础，国内一线品牌服装厂获得80％认可率、产品应用率30％以上的份额 ；最终取得同类面料市场70％以上的份额。
(二)、销售渠道的选择
1、分销路线：百货公司→消费者。
选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点；并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店。各零售点采取统一的POP设计，包括货架和悬帜。
2、渠道的管理
折扣25%，分期支付
A.
如能保持适当的存货水平付给5%； B.
如能完成销售定额再付给5%； C.
如能向顾客提供有效服务再付给5%； D.
如能正确报告顾客购买水平再付5%； E.
如能适当管理应收帐款再付给5%； F.
销够1000个奖励500元；
G. 留成销售总额的5%用作广告投放。
（四）促销策略
1、促销活动
百龄上市时间：1999年8月15日，统一上市。
上市前一周即播发预先广告(电视、报纸)
活动目的：打开知名度、鼓励尝试；
活动主题：百龄幸运揭盖
活动内容：从8月l 5日一9月1日，凡买百龄牙膏者当场开启包装，进行双重抽奖：
（1）如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志，可得一个漂亮的百龄学生书包，作为家长送子女的新学年礼物。(1：20)
（2）牙膏的包装盒内还有一张百龄卡，回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖；
（3）一次性购买十支(大号)百龄牙膏，即可获得一个精美百龄购物手提袋。
2、公关活动
A、制作小册子和宣传单
内容：百龄的企业状况、产品特点，及百龄对牙齿健康的观念。 目的：在百龄的各项公关、促销活动中分发、增进了解。 时间：7月30日 经费：1万元。
B、百龄Party：
内容：百龄上市前一夜，邀请百龄销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一北京市中等歌舞厅举办Party，百龄高级管理人员与其联欢。
目的：促进百龄销售人员对百龄的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客。
时间：8月14日 经费：1万元。 C、爱牙日
内容：9月1日全国爱牙日，赞助卫生部开展宣传与咨询活动；在天坛公园建一个临时建筑，模拟人的口跨结构，以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙。 目的：树立百龄关心公众健康的形象，并增进公众了解。 时间：9月1日 经费：1万元。
D、赞助奥运代表团
内容：争取2000年中国奥运代表团专用牙膏之称号，并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品； 目的：以“台湾的信心”鼓励运动员，借此扩大知名度。 时间：9月24日 经费：10万元。
E、百龄爱牙博士
内容：设立“百龄爱牙博士”，在北京市中小学进行巡回宣传。
目的：配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定，影响未来消费者。 时间：2月14日 经费：1万元。
F、百龄恭贺新禧
内容：春节前夕，以DM文案形式，向百龄消费人员，百龄部分消费者问候致喜；另配以海报宣传。
目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了百龄。 时间：2月14日 经费：1万元。
G、百龄周岁庆
内容：在百龄上市一周年之际，邀请各界人士同百龄联欢。 目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。 时间：8月15日 经费：2万元。
（五）广告策略
1、广告目标
建立80％之品牌知名度；争取20—40岁消费者。树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念。改变消费者认为牙膏都是香味的观念，使之认同百龄威味。
2、广告策略
预售期：以理性诉求做预备说明，加强悬念；
发售期，配合百龄促销，以感性诉求和理性诉求结合；
巩固期：以感性诉求，加深企业印象。
3、广告创意
创意理念：现代生活中，人与人之间的交往越来越频繁，只有对自己、对别人都充满信心，才能在交往状态中确立自我，善待他人。这时，也需要牙齿不“拆台”。健康、清洁的牙齿，是自我的一大形象标志。百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏，其意正在于令牙齿健康洁白，令自我充满信心，迎接生活的每一个挑战。
创意口号：轻松自信，贯彻每一天。
拥有轻松与自信的心，让牙齿更亮丽!
咸咸的，很特别哟！(用于口味之诉求)
4、广告表现
（1）CF表现：
预售期：企划意图：通过预告百龄之来临，在消费者心目中造成悬念，吸引注意；
表现方式：以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)
发售期：企划意图：通过广告诉求，教育消费者认同百龄之咸味，树立高品质观念，提高知名度。
表现方式：示范式。(30\")
主
题：轻松自信，贯彻每一天；
口
号：咸咸的，很特别哟!
模
特：一位清洁、美丽、令人愉快的青年妇女，要求牙齿整齐、洁白；
配
音：模拟自然声音。
巩固期：企划意图：通过表现生活中人与人交往之片断。建立百龄长久之品牌形象，实现百龄产品定位；
表现方式：以系列化方式，表现现代人的生活经验；(求职、情人、朋友、结
婚等)
主
题：拥有轻松与自信的心；
场
景：现实生活中的实际场景；
模
特：精神面貌清爽，充满信心和活力的中、青年男女(随情景而选定)
配
音：现场模拟音及轻松的背景音乐。
（2）平面广告表现： NP(报纸)：
企划意图：通过理性诉求，提供信息，表现百龄之USP(独特性销售主张)
主题之一：如果你不相信我们会关心你的牙齿，难道你希望看到这个?(龋齿模)
主题之二：如果你不认为咸是一种创意，难道你会选择这个?(一支红辣椒)
主题之三：如果你不喜欢我们的包装，难道你宁愿喜欢这个?(一个用完的铝牙膏卷)
正
文：由每个主题引发，最终归结到“自信心”
口
号：拥有轻松与自信的心。 杂志：
企划意图：以感性诉求同理性诉求相结合，提供信息并建立企业形象。
主
题：拥有轻松与自信的心。
POP吊旗：
企划意图：以感性之形象、配合促销活动
主
题：拥有轻松与自信的心。
咸咸的，很特别哟! 海报：
企划意图：树立企业形象并促进现场销售。
主
题：让牙齿更亮丽，拥有轻松与自信的心！
（3）广播广告表现：
企划意图：通过声音形象揭示百龄之特点，并显示百龄定位点。
主
题：拥有轻松与自信的心。
故
事：与青年人生活相关的事。
模特声音：亲切形象，略带夸张，富于表现力；
音
响：自然拟音；
音
乐：轻松浪漫的抒情音乐，并谱写企业名音乐。 （4）直邮广告DM表现：
企划意图：通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候，体现百龄关心人的企业形象，博得公众好感，增加销售人员的积极性。
主
题：清纯清纯的新年祝福。
正
文：亲切、温馨、富于人情味。
5、广告文稿 （1）电视广告文案：
CFl
以手势模拟两个人的对话，道出百龄之到来，吸引注意。
声音：以两男音对话，要求略微快速，以示滑稽。
甲：有没有听说，一种全新的台湾牙膏即将在北京上市!
乙：它的味道咸咸的，很特别哟!
甲：还要进行幸运揭盖大抽奖!
合：请注意八月十五，全市各大百货店1
男：台湾百龄。
CF2
示范型
女声：
将一份轻松与自信 加一点感觉在里面 (流水声) 维护你我的心
让牙齿更亮丽
让个性更光彩
全新设计的铝塑包装
好清爽
咸咸的，很特别哟! (男中音)
百龄牙膏
轻松自信，贯彻每一天!
CF3
朋友聚会场面
模特为30多岁男性
(轻松室内乐)
(男旁白)
开怀时刻
你也许会突然想起牙齿的烟渍
和口臭„„
„„而觉得尴尬
放松一了2百龄牙膏让牙齿更亮丽
不再对你有任何负担
(轻松室内乐)
百龄牙膏拥有轻松与自信的心!
CF4
企业形象
公司开表彰大会，初次上台在众人面前讲话的阿宣很紧张。他的女朋友悄悄向他眨眼作小动作，鼓励他对自己有信心。
音响：现场效果音
此类故事可系列化
音乐声起
(男音旁白)
将一份轻松与自信
加一点感觉在里面
维护你我的心
百龄牙膏沿平滑桌面推出定格 (前同) （2）广播广告文案：
男一：海边的风柔柔的，
(幻想状)她轻轻地向我走来，
微风砍动她的长发，
海浪吻着她的双脚，
她笑了，笑得那么灿烂，
我向她伸出双臂，露齿一笑„
男二：老兄！别做梦了，你的满口大黄牙，准会把她吓跑的！
男一：那，我永远也请不到小美了?!
女声：放松一下! 用百龄牙膏，让你的牙齿更亮丽，
随时挥洒个性的风采!
敲门：吟、吟
女声：阿明在吗?
男声：哇，小美——
音乐：百龄牙膏！
童声：咸咸的，很特别哟！
（3）报纸广告文案：
NP1
标题，l号黑体；
正文：5号宋体；
版面：1／4版。
也许你担心牙齿被虫蛀，也许你为牙齿上的烟渍、口臭而苦恼——放松一下!百龄让牙齿更亮丽，不再对你有任何负担。轻松自信，贯彻每一天！
NP2
也许你已经习惯了香甜的味道，那么，换一换口味吧。你当然不希望它是辣的。咸咸的，很特别哟！
6、媒介战略
A、媒体策略
（1）促销、公关活动之预告，以报纸为主，辅以海报、DM文案、小册子等；
（2）广告以CF为主，报纸为辅，杂志次之，配合海报：POP吊旗；
（3）广告密集期：8—12月，注重知名度及UPS诉求，12月以后，广告建立企业形象，以CF为主。
B、媒介组合及时间运用
六、投资收益分析与预算分配
市场推广费预算
预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支，根据市场预测，百龄可达到20％的市场占有率，即达到500万支销售量，利润可达750万元。
本年度推广费总预算按本年度营销利润的25％支取。推广费为：
750万×25％＝187．5万
其中：市场促销费：
7万(不含宣传品制作)
公关活动费： 16万
广告制作费：
CF 1—4
40万
印刷品
l0万
媒介运用费：
电视
260次×2000元＝52万
广播
150次×200元＝3万
报纸
60次×2500元＝22．5万
广告公司佣金：180万×15％＝27万
总计177．5万元
另10万元为风险预备金（不可预计费）。
www.daodoc.com/
/www.daodoc.com/xiaofang/
