风投商业计划书范文
推荐第1篇：风投喜欢哪种商业计划书
风投喜欢哪种商业计划书？ (2012-04-18 11:25:14)转载▼
标签：风投 分类： 专题计划书 杂谈
你的创意再好，商业模式再新颖，如果递交给风险投资人的商业计划书一塌糊涂，恐怕对方看了扉页，就没心思往下看，将计划书丢进垃圾桶。所有打算走创业道路的同学，一定要学会怎么写一份出色的商业计划书，不然千辛万苦找到风投，最后恐怕也空手而回。
图文 / 冰磊
通常来说，一份好的商业计划书，它必须回答好以下问题：
理想：你想建立什么样的公司？
使命：顾客为什么要购买公司的产品或服务？
目标：打算用什么标准来衡量公司的成败？
策略：如何推动公司业务？
计划：公司势必完成的工作？
看看国内“行尊”示范——
周鸿袆:
教你打造十页完美商业计划书
1.用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
2.你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。
3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5.再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样。
6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
7.再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎
样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
9.倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么。
10.最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。
听听大洋彼岸的声音——
Tim Berry: 涵盖VC的期望内容
Tim Berry是entrepreneur.com网站“商业计划书”栏目的教练，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software
Inc.的总裁，该公司提供业内领先的商业计划书写作软
件。
仅仅依赖商业计划书本身——不管写得多么好——都不足以吸引对方，但你必须有一份不错的商业计划书来打动投资人。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。
同时你需要明白，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。天使投资人的投资模式就很难总结，但大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为唯一的投资者。若面对的是你的朋友和家人，相信你比我还有办法。
VC是最严格要求的，每年只有少数商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。因此以满足VC要求为标准撰写商业计划书，保准没错。当你提交商业计划上去时，确保里面包含了VC的需求。他们进行投资，所期待的是：
1.具有良好纪录的管理团队。
是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得
经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友。
2.具有竞争优势的独特产品。
实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。
3.合理估值。
用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值为1000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。
4.一份清晰的投资协议。
向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。
5.VC可能还会对其他一些情况感兴趣：
有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的唯一投资者。
明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报
（此文章版权为《赢未来》及其作者共同所有，不得用作其他商业用途。如有
转载，请标明出处。）
推荐第2篇：风投最爱看的商业计划书（推荐）
【转】 风投最爱看的商业计划书
作为风险投资公司，最希望收到这样的商业计划书。
首先，商业计划书的形式和页数：风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。
第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么
用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。
其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。
第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状
用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。
市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状
用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
第四部分(2-3页)：Who—你的团队
用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，
有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
第五部分(1-2页)：Why you—优势
用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”
第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划
用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用。
转自： “北大纵横” （来源：比牛客）
推荐第3篇：风投公司最希望收到的商业计划书
【风投公司最希望收到的商业计划书】1）What—讲清楚你要做什么；2）Why Now—行业背景、市场现状；3）How—如何做，以及现状；4）Who—你的团队；5）Why you—优势；
6）How much—财务预测与融资计划。
推荐第4篇：风投感兴趣的一份一页纸商业计划书
风投感兴趣的一份一页纸商业计划书
在上月天使见面会上，北京创盟的河北创业者李鹏的发酵罐气流能量回收项目引起了风投的兴趣。Lu, Hayes & Lee, LLC Managing Partner的Glen Lu在会后和李鹏交流了半个多小时。当时吸引风投目光的是李鹏的一份一页纸商业计划书。
征得他的同意，今天特予登出，希望能给大家启发。
专利产品国内空白年节电100亿度 政府强力推广
公司简介
我公司成立于2005年8月，从事节能节电业务，拥有自己的技术与知识产权，包括电机节电器技术，发酵罐排放气流压差发电的多项专利。
项目简介
“发酵罐排放气流压差发电与能量回收 ”：发酵罐是药厂与化工企业普遍使用的生产工具，用量非常之大，如华北制药，石药、哈药这样的企业，每家企业使用的大型（150吨以上）发酵罐均在200台以上。因生产需要，发酵罐前端需要压气机给罐内压气，压气机功率一般在2000千瓦——10000千瓦，必须24小时运转，每年电费在900万——4000万之间，满足发酵罐生产，就需要多台的压气机工作。所以，压气机耗电通常是这些企业很大的一项费用支出。 经发酵罐排放的气流仍含有大量的压力能，浪费在减压阀上。如安装我公司研制的“发酵罐排放气流压差发电与能量回收 ”装置，可以回收压气机耗费电能的三分之一左右。
同行简介
目前该技术国际统称TRT，应用于钢厂的高炉煤气压力能量回收。主要的供货商有日本的川崎重工、三井造船，德国的GHH、国内的陕西鼓风机厂。年销售额达到20亿以上。
进展简介
本项目关键技术成熟并已经掌握，我公司已经与某制药集团达成购买试装与推广协议，项目完成时，预计可以在该集团完成5000万以上的销售。
优势简介
1.我公司已申请该项目的多项专利
2.市场中先行一步，属市场空白阶段
3.符合国家产业政策，温家宝总理亲自担任节能减排小组组长。要求各地政府落实节能减排指标。该项目属于节能减排项目。
4、各地方政府有节能奖励：如三电办有三分之一的投资补贴，制药集团可获得约1600万元政府补贴。
5、可以申请联合国CDM(清洁生产)资金（每减排一吨二氧化碳可以申请10美元国际资金，连续支付五年）。制药集团可每年节能6000万度，减排二氧化碳6万吨，可获得国际资金供给300万美元。 用户利益：
1.减少电力费用支出，以某制药集团为例，如全部安装该装置，一年可以节约电费3000万-36000万。收回投资少于2年。
2.很少维护，无须增加人员，寿命在30年以上，可以为用户创造投资15倍以上价值。
3.降低原有噪音20分贝以上。符合环保要求。
4.其他政府奖励。
目标用户与市场前景：
本项目目前主要针对国内药厂、化工厂。从和某集团达成的初步协议看，集团内需求量大约在100多套，而全国存在同样状况的有多家药厂，再加上许多的化工行业也采用了相同或类似的生产工艺，均为我公司的目标市场。总市场预计在100亿以上。
石家庄市利能节电设备有限公司网址: http://.cn/ E-mail:0311-87894888经理：李鹏
推荐第5篇：风投最爱看的商业计划书是这样的
风投最爱看的商业计划书是这样的
导语：关于“如何撰写商业计划书”，网上有一堆资料。而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。
关于“如何撰写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料。更有专家将此写成书，我小搜了一下应该有几十本不同的书。
这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么?
比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书?他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。 而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。
商业计划书的形式和页数：
风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。
第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。
用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。
其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。
第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状
用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。
市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状
用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
第四部分(2-3页)：Who—你的团队
用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更
靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
第五部分(1-2页)：Why you—优势
用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”
第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划
用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎与我们讨论。
推荐第6篇：[融资技巧]风投商业计划书5大常见错误
[融资技巧]风投商业计划书5大常见错误.txt35温馨是大自然的一抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美；温馨是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯经济危机是一个创业的好时机！
听起来很荒谬，但是仔细想一想：成本更低了、被解雇的人才更多了、潜在客户更愿意更换供应商以降低成本或增加竞争力、市场上企业也将精力放在消减成本而不是扩大市场份额上。
这些因素为创业者扫除了一些障碍，但是，创业者还需要写出一份清晰、有说服力的商业计划书。因为，有意向看这份商业计划书的人——投资人、债权主、家人、朋友，任何有钱可以投资的人——都对当前环境下的投资风险非常警惕。
说实话，大部分商业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些商业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。
我尝试去了解为什么大部分商业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的商业计划书中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的商业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。
为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的商业计划书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述；一堆充分和过硬的证明；如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。
下面我将披露我在被拒绝的商业计划书中的五项发现，并分享一些商业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。
我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题
在这种商业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。
这种商业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。
这种自以为是的商业计划书给VC表达了一个清晰的信号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。
有一个更好的方式。好的商业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题——真正麻烦或引人关注的问题——并有市场研究、证明、购买意向等材料证明，这种问题是真实存在的。
如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决方案。
下一步，确定哪些客户面临这种问题，即使初始的目标市场的很小。投资人知道，如果能在初始目标市场能够站稳脚跟的话，随着公司成长，细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。
看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。他们定位于解决长跑运动员的脚踝扭伤、胫骨损伤、及其它由于穿着跑鞋、长期在野外粗糙道路上训练导致的损伤。Nick的新乳胶鞋底就是为了解决运动员的痛苦，最初的鞋是定位于专业的长跑运动员，绝对不是一个大市场。但是，当长跑运动员穿着Nike鞋赢得奥运会金牌的时候，其他运动员就跟着他们学了。
每个中国小孩一瓶可乐
这种商业计划书拿出一堆二手的数据，想展示出一个巨大的、高速发展的市场。然后，创业者会假定公司将获得一定的市场份额——比如1%、10%、30%、等。商业计划书上会这么写：“当然，由于市场中巨大的客户基础，我们很容易就能获得足够的客户。我们只需要很小的份额就能成为一家很棒的公司。”
这样的计划书表明创业者并不确定自己的初始市场定位。相对于要在一个容量巨大的市场中获得一个小的份额，更容易在一个清晰定位但容量不大的市场，获得一个较大的份额，比如Nike。
而且，要进入一个新的市场，需要获得客户的认知，要有销售系统。“每个孩子一瓶可乐”的计划忽略了这些环节，这些商业计划都忽略了最困难的工作——制定策略提升市场认知度、获得客户购买意愿、建立销售系统、等，更不要说对应的费用支出了。
这种商业计划书给出的一个信号就是创业者不愿意从公司的电脑后面走出来，去跟潜在的客户沟通。跟客户沟通是很辛苦的事情，但是这不仅可以给商业计划书的写作带来各种好处和认识，对于公司的业务本身也有很大好处。这种沟通可以发现客户的真实需求，有利于公司对产品进行针对性调整。
也许你可以找到一些二手数据，支持你关于市场容量、市场发展走向等方面的观点。所有这种数据要加上，并注明来源，以证明数据本身和你本人的可靠性和可信度。但这只是开始，你还需要从你跟客户的沟通和调查中获得的一手数据，这样才能证明客户购买你的产品的可能性。
还可以做些试验，比如市场测试。在写商业计划书之前，验证的假设越多，你就越有说服力。但是要注意：如果你要把所有的东西都验证了，才开始写商业计划书，机会可能就丧失了，有人可能赶在你的前面占领市场了。
商业计划书中每一个陈述都要有证据支持，如果没有，就删掉它。
看看我们的（预测）利润
这可能是最难发现的一种问题商业计划书。它的原型是失败的互联网公司pets.com，这家公
司在网上卖宠物食品。简单来说，一次一袋地销售配送狗粮的经济效益，是没有办法跟把这些狗粮大量堆放在超市或折扣店并让客户自己配送的经济效益竞争的。
这种商业计划书通常有一个详细的Excel表格，说明这些数字是怎么来的。这也是为什么这种计划书很难被发现——因为这些数字看起来有可行的。有个创业者跟我说过：“几瓶啤酒和一个Excel表格，你就能迅速挣一堆钱，”或者说看起来是这样。
老练的投资人不仅仅会把你的Excel表格撕得粉碎，还会用一堆问题考验你：收入模式是大量小额交易（比如Amazon.com）还是少量大额交易（比如汽车制造）？净利率是依靠高毛利来抵消高额研发成本（比如Microsoft）还是低毛利低成本运营（比如Costco）？需要大量固定资产投资（比如生产设施）？运营资金周转是否有利（可以预收吗）？需要维持库存和应收账款并占压现金吗（生产和分销业务）？上面这些因素的某种合适的组合会有吸引力，有些组合则从一开始就是有缺陷的。
我们的团队很牛B
投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽，他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战，以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。
每个行业都有关键的成功因素，概括地说的话，通常都会有
2、3条，如果处理好了这些，其他不重要的因素即便处理不好也不会影响你成功。比如，对于零售行业来说，位置就是一个关键的成功因素。
在商业计划书中，确定行业的关键成功因素，并展示出团队成员的专业能力和经验跟这些因素是匹配的，这样就很有可能吸引投资人的注意，至少也会让他们多看几眼。
在这里，实话实说也有帮助。
很奇怪，商业计划书中指出管理团队缺少的关键技术或能力也没问题，告诉投资人你的团队的不足，可以让投资人推荐一个他喜欢的、合格的人来弥补这个缺陷。
能够成功融资的商业计划书中，通常包含有1个或多个团队成员有过失败的创业经历，如果从这个失败经历能够学到一些经验教训，那对于投资人来说，这个过程会被看作是别人帮着交了学费。
什么都很好
那些最常见的和最先被扔进垃圾桶的商业计划书中，创业者写的全是好话，找不到自己的公司和业务的任何问题。
投资人知道，现实世界中，大部分的商业机会，即便是很好的机会，也有一些缺点。通常，对于早期公司，客户是否愿意购买或者是否愿意承受设定的价格都不清楚。另外，在现在全球经济产能过剩的背景下，大部分行业并不是机会无限。
有经验的创业者对于创业机会有深入了解，他们知道在市场和行业中有很多潜在的陷阱。
大部分的创业机会有很大的不确定性，大部分的创业公司会失败。那些成功的少数——获得资金、客户和正现金流——通常都不是因为他们最初那份写出来的“A计划”，而是因为一份还不知道的“B计划”。
这里，实事求是还是关键。你的商业计划书中也许会包含一些问题没有得到解决。你的解决方案可行吗？客户会买账吗？他们愿意花多少钱购买？竞争对手会如何对付你？创业团队有需要的专业能力和经验吗？
在商业计划书中不要试图掩盖那些不足和不确定的地方，要明确提出来并坦率的应对。不要把这些都当作投资风险，并想方设法阐述为什么这些风险将不会发生。
推荐第7篇：直投杂志商业计划书
直投杂志商业计划书
《XX周刊广告》免费直投杂志
商业计划书（简略）
一、项目简述
《XX周刊广告》直投杂志是XX的指导，由XX主办，免费向XX各大高校在校师生实名定向直投的媒体.《XX周刊广告》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。
(一)刊物形式及内容：
1.规格标准：80克铜版纸彩印，72P，16开；
2.栏目设置：
《先睹》《书海》《之音》《院线》《文娱》《留学》《考研》《招贤榜》《滋味》《成长》《生活》《旅游》《理财》《动漫》等栏目；
发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；招聘信息；休闲，方便食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。
(二)刊物传播：
1.发行周期：
12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五
一、国庆等节假日推出特别增刊。
2.信息量：
内容涉及学生息息相关的广告资讯。
3.传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。
二、项目优势及特点简介
(一) 目标市场分析：
现有普通高校XX余所，总量约XX万的在校大学生。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约X千万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：
1.消费群体数目庞大。
2.消费能力逐年上升。
3.消费群体相对集中。
4.巨大的潜在高端消费能力。
(二)项目市场定位：
成为高校市场影响力中心
在高校市场建立一个主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家，广告商互动双赢。
(三)项目优势：
1.市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告)。高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求。
2.服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的《XX周刊广告》，其“全方位，多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式，内容具有极强的实用性，服务性，健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接，更方便，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。
3.数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源.
4.渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景.
三、商业赢利模式
(一)杂志广告经营：
广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式
(二)渠道整合营销：
A.代理商家对目标消费人群进行规模销售(模式)；
B.代理受众对商品及消费进行集团订购 (模式)；
C.提供受众校际物品，邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达.
(三)受众数据库开发：
对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满意度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。
(四)校园活动&市场推广互动双赢：
将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。
(五)电子商务： 同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。
四、杂志规划
(一)针对各大学校园进行市场具体调查
(二)投资/经费落实到位
(三)工作人员聘用及培训
(四)发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
(五)建立各高校联络部，开始相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号
(六)杂志网站开通或与“XX大学生网”嫁接合作
(七)发展会员俱乐部及多种经营
推荐第8篇：私募投行商业计划书
附件：
1、昌平区科技发展计划申报指南
昌平区科技发展计划申报指南
为进一步提升科技创新能力，整合区域科技资源，根据“昌平区科技发展规划”提出的各项任务，结合区委区政府提出的京北创新中心，国际科教新城的发展战略，本着支持技术创新与成果推广为主，兼顾区域发展重大课题研究的原则，设立昌平区科技发展计划。
一、预期目标和任务：
预期目标：有效整合区域科技资源，建设良好的科技创新环境，突出技术创新的引领作用和科技成果推广规模效应，提升科技在推动区域经济和社会发展中的战略主导地位。
主要任务：
1、支持产业技术研究与创新，重点支持自主创新、行业领域关键技术及实用技术研究。
2、支持区域发展重大问题及政策的研究、行业发展和重点工程的论证。
3、支持科技成果推广，推动重大创新性成果实现规模效益。重点作好实用技术成果的引进消化，提升行业技术水平和竞争力。
4、支持依靠科技手段促进社会公益事业的发展。
5、支持科技人员在理论和实用技术方面开展的研究和探索，促进科技人员科研业务素质的提高。
6、加强国内外的科技交流与合作。
7、支持镇域科技工作，尤其是科技创新和服务能力的建设。
二、科技发展计划分类：
科技发展计划以七个科技专项形式进行组织与管理，其中包括技术创新与发展专项；软科学研究专项；镇域科技管理能力建设专项；
现代农业科技专项；可持续发展科技专项；国际交流与合作专项；科技促进人民生活质量改善专项。
-------技术创新与发展专项
1、总体目标：
围绕区域经济及产业的发展方向，利用项目带动、政策促进等手段，营造企业技术创新的良好环境，推动企业成为技术创新的主体；引领区域重点产业关键技术的突破；培育一批拥有自主知识产权的龙头企业和产品。
2、主要内容：
支持企业建立研发机构，开发自主知识产权的技术与产品；支持龙头企业的示范与带动作用，培育行业技术联盟，加强企业间信息及资源的共享，促进行业间的交流与合作，促进产业集群式发展；支持具有自主知识产权高新技术成果的产业化，提升企业及产业的竞争力。
-------软科学研究专项
1、预期目标：
以实现决策科学化、民主化和管理现代化为宗旨，针对决策和管理实践中提出的复杂、系统性课题，综合运用自然科学、社会科学和工程技术的多门类多学科知识，为区域经济和社会的可持续发展提供理论依据。
2、主要内容
支持与经济发展相关的前瞻性产业基础研究；支持社会发展与城市管理的基础性工作需求研究；支持面向区域功能定位、面向公共事业的政策性研究等。
-----------镇域科技管理能力建设专项
1、预期目标：
以建设社会主义新农村理念为指导，整合镇域资源，创建科技活动中心、培训农村各类人才，搭建镇域科技创新、科技成果推广、科学技术普及平台，不断提升镇级科技管理能力和水平。
2、主要内容：
支持镇村制定发展规划；在有条件的镇创建科技活动中心，并与“一校带一镇，科普进村镇”相结合开展活动；支持镇村科技管理、实用技术培训；支持农村科技推广、科普传播体系建设；支持区域内特色产业和特色科技的发展。
-------现代农业科技专项
1、预期目标：
以现代都市农业和有机农业为重点，发挥小汤山现代农业科技示范园的带动和辐射作用，培育农业龙头企业和农业专业合作组织，完善新型农村科技推广服务体系建设，促进农业科技成果转化，推动社会主义新农村建设。
2、主要内容：
支持昌平区农业优势产业的技术研究与推广；支持有机食品产
业基地的建设；支持农业资源有效利用技术和农业废弃物的无污染利用技术的研究与推广；支持以提高农民生活质量为目标的技术研究与推广。
-------可持续发展专项
1、预期目标：
以山区生态村建设为示范，启动一批发展循环经济的科技项目；开展控制水土流失、风沙危害技术研究与开发；利用科技手段促进资源的高效和循环利用；初步建设生态、节能型小城镇和农村社区，以科技引导、支撑我区节约型社会建设。
2、主要内容：
支持可持续发展试验村镇建设；支持能源、水资源高效利用技术研究与示范；支持污水、垃圾无害化综合处理与利用；支持沙荒地合理利用技术研究、产业开发及示范。
-------国际交流与合作发展专项
1、预期目标：
建立多渠道、多层次、多种合作形式的国际合作模式，深化与美国、澳大利亚、独联体及东欧等国家的合作。以重大项目实施为契机，促进企业与国际上拥有先进技术的组织、研究机构合作。通过学术交流、项目合作、人员培训等方式，引进技术和先进的管理理念，采取措施吸引重点研究领域优秀留学人员回国工作。
2、主要内容：
依托上级部门的信息与政策支持，启动一批列入国家或地方政
府间、地方民间以及国际组织间的国际科技合作项目；建设和依托国际化服务平台，拓宽区内企业进入国际市场的渠道，提高区内企业的国际竞争力；开展国际和地区间的科技合作与交流，引进人才和先进的管理经验和方法；培育本地人才。
-------科技促进人民生活质量改善专项
1、预期目标：
针对涉及人民生活的方方面面，有重点地开展研究与开发、示范推广体系建设，努力在医疗卫生、交通、食品安全、人居环境、园林绿化和全民健身（体育）等领域，推动并完成一批研究成果的转化和应用，建立1-2个重大科技示范工程；
2、主要内容：
支持医疗卫生技术的引进、消化吸收、临床示范和应用，提高疾病预防和社区医疗卫生服务能力和水平；支持为“食品放心工程”提供科技支撑；支持现代化交通体系的建立；支持科技创安及其它提高人民生活质量的科技项目。
推荐第9篇：DM免费直投杂志商业计划书
《商闲*家逸[sunshine.joy]》
dm免费直投杂志商业计划书一、项目简述
《商闲*家逸[sunshine.joy]》本着引领前沿时尚，每期分为商业人士休闲、居家人士引导两大主题，推广知名品牌，服务社会、企业、潮流的宗旨，为商业与生活的交流与互动架接桥梁，同时与主刊《西部兰艺》提倡生活精华元素相辉映。
（一）刊物形式及内容：
1、规格标准：《商闲*家逸[sunshine.joy]》采用250k铜版纸封面全彩印刷，轻涂纸内页，预计60p-100p，大度8开分装成册；
2、栏目设置：
《商闲*家逸[sunshine.joy]》考虑到社会群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，《商闲*家逸[sunshine.joy]》内容按相关主题采用暖色调风格的印刷版式：主题一：《商闲sunshine》——传播精神火种%26#8226;把握文化脉搏%26#8226;开启智慧源泉%26#8226;提倡闲情逸致。《闲情逸致》《环球采风》《体坛直击》《文娱现场》《招贤榜》等栏目；发布：休闲娱乐等产品广告；旅游采风、书商、书店、音像店、影剧院等机构广告；体育相关，招聘信息；主题：《家逸joy》——融汇精彩资讯%26#8226;品味美好生活%26#8226;缔造绚丽人生《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《理财》《动漫时空》等栏目；发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告；（二）刊物传播：
1、发行周期：
每月5日发行一期，同时不定期根据五一、国庆、奥运等节假日和盛事推出特别增刊若干。
2、信息量：
内容涉及服装、化妆品、it产品、手机、数码电子产品、饰品、游戏、书籍、音像出版物、文艺演出、餐饮、娱乐、旅游、培训学习、日常消费品等和商业与居家息息相关的广告资讯。3、传播范围：覆盖川内娱乐、生活机构群体。定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖组织、机构、公寓、及休闲活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最低传阅率20人册。
二、项目优势及特点简介
(一)目标市场分析：初期创刊，我们将受众定位在商务男士为中心辐射至家庭。对企业而言，本刊市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：1、消费群体数目庞大。目前仅就成都而言，休闲娱乐场所上万家,而每家休闲娱乐场所人流量按过百计算，终端受众最低将上百万。
2、消费能力强劲。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的兰艺所接触的人群皆为成功人士，群体的消费能力强，举例而言，此群体看重生活质量而不担心经济承受力。
3、直击群体领导者。人是社会的动物，也是社会群体的一份子，因此难免受到群体互动的影响。此种组合体具有共同目标、%26#64008;为规范、群体意识、群体结合%26#63882;和制约%26#63882;，一般来说，群体沟通有四种向%26#64001;，即沟通网络、沟通方向、沟通内容和沟通干扰，其中以沟通网络最为明确，可看出群体成员的地位。在消费者%26#64008;为研究中，%26#63860;能掌握住谁是群体中的领导份子，就可知谁最可能是意见领袖，且可%26#63930;解哪些成员是群体中的分子，因此，我们抓住商务人士在社会与家庭中的领导地位，将距成功更近一步。
4、受所处年龄阶段与休闲娱乐特点的影响，与dm传播途径切合。追求成熟品牌、可信赖产品和消费、生活方式。受众群体消费心理、消费习惯稳定，消费需求具有较大弹性与可持续性；理性消费、个性消费、品位消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和突出品位的复合心理特征，易受产品、服务的成熟导向的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。父系社会中的成功男士对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且工作之余后将是中高端消费群体的中坚力量，届时，他们对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业通过刊物对市场的开拓耕耘决不会仅仅只是眼前的短期利益，针对这一主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。
（二）项目市场定位：
成为市场影响力中心——信息整合传播平台+渠道直效营销平台+数据库复合开发平台通过对杂志的复合经营，在市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和
开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。
（三）项目优势：
1、市场领先优势：目前，dm刊物繁杂多样，但大多仅限于无品位广告刊物；而成都几家比较成型的dm杂志，市场占领除《中邮专送广告》在全川
铺开外，需要有新形式的主导刊物来满足大范围的精神和信息方面的需求，而《商闲*家逸[sunshine.joy]》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2、服务优势：定位于“商务男士为中心的社会群体、家庭范围生活资讯指南”的《商闲*家逸[sunshine.joy]》，其“全方位、多功能为生活服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使受众更直接、更方便、更快捷的解决生活、娱乐、家庭中的一系列实际问题。
3、群体优势：由于受众具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用群体基础开发其它市场资源。
4、渠道优势：在全川二级市场设联络部，充分利用原有兰艺资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
三、商业赢利模式
（一）杂志广告经营：
版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式（二）渠道整合营销：
a.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（btocbusinestoconsumer企业到个人模式）；b.代理受众对商品及消费服务进行集团订购(ctobconsumertobusines个人到企业模式)；（三）受众数据库开发：
对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析）；通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供受众数据细分报告。（四）商业活动%26amp;市场推广互动双赢：
将合作企业的推广项目与地区相关管理部门的活动捆绑运作；将合作企业的营销计划与《商闲*家逸[sunshine.joy]》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。（五）电子商务：
同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。四、杂志规划
（一）针对各地区进行市场具体调查
（二）投资/经费落实到位
（三）工作人员聘用及培训
（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广
（五）建立各地区联络部，开始相关信息、数据收集，筹备杂志创刊号
（六）杂志网站开通
（七）发展会员俱乐部及多种经营
五、管理模式
（一）人员设置及薪资设置
信息采编若干按三级基本工资（300、500、800）设置+10%税后高额提成编辑2名按1000-1200基本工资+文章数量提成美编2名按1000-1200基本工资+设计量提成执行1名按1500基本工资执行*以上人员为固定设置，其他需支持可根据现实需要补充，全部工作人员不超过15名。（二）域名设置
已查可注册域名：joydm.com（家逸dm）i5dm.com（爱我dm）（三）合作需求
本人如与公司形成合作关系，希望达成月薪3000+年终总税后利润10%。（四）执行排期表
项目执行细则2007年度2008年度试刊正刊0708091011120102030405筹备完成杂志开办筹备，宣传市场区域细分，市场挖掘占领完成市场占领与主业界定蓄力回收期持续发展，争取收支平衡全力完成软性投资回收全力完成硬件投资回收年度总结，来年规划完成回收完成风险资金回笼推荐第10篇：饮料项目投(融)资商业计划书
饮料项目投（融）资商业计划书
【报告提示】商业计划书，英文名称为Busine Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。 商业计划书考虑问题更全面，更注重操作性、更强调经济效益，也有不同的格式和内容的具体要求。另外二者所针对的对象也有所不同，前者是针对我国各级政府和其它有关部门的要求而整理的书面材料，而商业计划书是针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。并且，如果国际融资是你融资计划的一个范畴，那么你一定要准备一份英文版的商业计划书。
【报告核心】
★保密条款
★摘要
★企业概况
★企业管理层
★产品/技术/服务
★行业及市场分析
★技术来源及前景
★产品/技术制造
★营销策略
★企业管理
★竞争分析
★财务计划
★融资计划
★风险分析
★战略分析
★附件
【商业计划书参考】 保密条款 第一章：企业概况
第一节：基本情况
⒈企业名称
⒉成立时间
⒊企业宗旨
第二节：注册资本情况
⒈注册资本
⒉实际到位资本
⒊注册地点
⒋主营业务
第三节：企业发展分析
⒈主营业务
⒉股权
⒊目前企业主要股东情况
⒋企业目前职工情况
⒌企业经营财务历史
⒍企业外部公共关系
第二章：企业管理层
第一节：内部管理层
⒈董事会
⒉管理团队
⒊技术研发部门
⒋生产部门
⒌市场营销部门
⒍财务部门
⒎其他部门
第二节：外部支持
⒈律师事务所
⒉会计师事务所 ⒊投资咨询机构
⒋法律顾问
⒌投资顾问
⒍财务顾问
第三章：产品/技术/服务
第一节：企业产品
⒈所有产品清单及适用领域
⒉主导产品介绍
第二节：产品研发
⒈产品开发阶段性分析
⒉产品/服务的创新之处
⒊国内外领先程度
⒋开发和研究的设备、条件
第三节：产品的市场优势
⒈专利技术类型
⒉专利技术获得情况、保护范围
⒊与国内外基地专利技术关系
⒋产品上市的周期
⒌产品自身的影响力
⒍国家有关基金资助
⒎验收、鉴定、评奖
第四节：产品/服务的开发资源与条件
⒈资金
⒉开发队伍
⒊技术专家
⒋协作开发人员
⒌设备场地
⒍政府许可
⒎外协外委单位 ⒏外部技术专家
⒐现在具备条件与目标的差距
⒑融资到位后，对所需资源的满足程度
第四章：行业及市场分析
第一节：行业发展现状及趋势
⒈发展历程分析
⒉发展现状分析
⒊发展趋势分析
⒋发展因素分析
⒌技术堡垒分析
⒍贸易堡垒分析
⒎政策限制分析
第二节：本企业发展分析
⒈产品进入市场的难度分析
⒉顾客类型
⒊顾客数量
⒋顾客分布
⒌产品/服务障碍
⒍顾客购买（使用）标准
第五章：技术来源及前景
第一节：技术研究概况
⒈主要研究的技术领域
⒉相关的技术成果及获奖情况
第二节：企业参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
第三节：融资项目的研发流程
第四节：共性技术、专有技术
第五节：风险项目技术团队
第六节：开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
第七节：现有技术开发资源以及技术储备情况 第八节：企业寻求技术开发依托情况及其合作方式
第九节：激励机制和措施
第十节：企业未来3～5年研发资金投入和人员投入计划
第六章：产品制造
第一节：生产流程
⒈生产流程图
⒉中试工作流程和业务内容
⒊规模生产阶段工作流程和业务内容
第二节：产品生产制造方式
⒈厂房面积
⒉生产面积
⒊厂址
⒋现有生产设备情况
第三节：主要原材料、元器件、配件以及关键零部件供应商
⒈原材料主要供应商
⒉元器件、配件主要供应商
⒊关键零部件主要供应商
第四节：质量保证体系
⒈成品率
⒉返修率
⒊废品率
⒋关键质量检测设备
第五节：产品成本控制
⒈产品成本
⒉生产成本
⒊产品批量销售价格
⒋产品利润率
第七章：营销策略
第一节：市场竞争优势 第二节：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
第三节：推广和销售策略
⒈销售网络
⒉销售渠道
⒊广告促销
⒋销售价格
⒌销售队伍
⒍产品售后服务
⒎激励机制
第八章：企业管理
第一节：企业组织结构
第二节：企业经营决策程序
第三节：人力资源管理
⒈员工薪酬
⒉福利及激励制度
⒊劳动用工合同
⒋企业技术秘密和商业秘密的保密合同
⒌关键技术及其它重要信息的竞业禁止协议
第四节：管理体系认证
第九章：竞争分析
第一节：国内主要竞争对手情况分析
☆同类企业的名称、地域分布
☆目前开发的同类功能产品所处的研发阶段
☆产品在市场上的销售规模、销售价格等情况
☆未来可能对本项目产品的威胁分析
☆专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度
☆产品价格及生产成本
☆财务指标
☆规模大小及营业额 ☆市场促销策略
⒈竞争对手
（一）
⒉竞争对手（二
⒊竞争对手（三
⒋竞争对手
（四）
⒌竞争对手
（五）
第十章：财务计划
☆产品形成规模销售时的毛利润率
☆纯利润率
☆3-5年年均资产回所率
第一节：未来3～5年项目盈亏平衡表
第二节：未来3～5年项目资产负债表
第三节：未来3～5年项目损益表
第四节：未来3～5年项目现金流量表
第五节：未来3～5年项目销售计划表
第六节：未来3～5年项目产品成本表
第十一章：融资计划
第一节：融资额
⒈投资额
⒉借贷额
第二节：投入资金的用途和使用计划
第三节：投资方参股
第四节：投资方出让权益
第五节：投资方监督和管理权力
第六节：企业管理层向投资方承责任
第七节：投资方收回投资方式及其执行时间
第十二章：风险分析
第一节：技术风险分析
第二节：市场风险分析 第三节：生产风险分析
第四节：财务风险分析
第五节：管理风险分析
第六节：政策风险分析
第七节：其它风险分析
第十三章：战略分析
第一节：企业战略的拟订
第二节：企业战略的具体实施步骤
第三节：本项目实施计划及进度
附 件
附件1：媒介关于公司产品的报道
附件2：公司营业执照
附件3：产品的样品
附件4：图片及说明
附件5：有关公司及产品的其它资料
附件6：专利技术信息
附件7：合作者和消费者的来信
附件8：一般竞争者调查
第11篇：令风投拍案叫绝的创业计划书
令风投拍案叫绝的创业计划书
一、背景
饮料是快速消费品里重要的部分，市场容量之大，竞争之激烈一直被视为快速消费品的一个热点产业，中国的饮料市场不仅是本土企业征战的主场，更是各大世界品牌角逐的客场，这注定是一场持久而激烈，浩大而经典的战争。而外卖饮料可以说是一种时尚业……
对于我，手头的资金很有限，但是，外卖饮品在北京市场已经做得很有声有色了，而我所选择的创业方式就是加盟，以最少的资金、最小的风险，获得最好的收益……
二、项目：
鲜果时间饮料店,借助外卖饮料市场强大的发展趋势,打造时尚,新鲜,专业的品牌外卖店.从品牌.形象.技术.服务等多方面优势迅速占领市场.逐步完成品牌加盟的战略设想。
三、公司介绍
北京鲜果时间商贸有限公司成立于2007年，主要从事外卖式时尚饮料店的连锁经营。拥有自主知识产权 凭借先进的管理模式和优秀的管理团队，在短短两年多的时间里，鲜果时间发展成为行业中举足轻重的优质品牌，并奠定了长足发展的良好基础，开拓出广阔的发展空间。
四、计划摘要
(一)、投资预算
1、设备投资
主要包括:制冰机、刨冰机、饮水机、煤气炉、冰柜、沙冰机、咖啡机、冷藏柜等需4万
2、原料和工具：1万左右，
3、店铺租金： 5万左右
4、装修费用： 3万左右
5、流动资金： 2万左右
(二)、产品介绍
鲜果时间崇尚“家”文化，“诚实、正直、平等、尊重”是鲜果时间人共同的价值理念，追求的是“共同创造和拥有辉煌的事业”，旨在打造“新鲜、时尚、健康”的饮品品牌。两年多的努力，鲜果时间内部体系建设日趋完善，拥有自己专业的产品研发体系、采购物流体系、培训体系、营运管理、装修设计、企划宣传、人力资源、财务管理等，是“打造新鲜饮品第一品牌”的有力保障。小生意能做成大事业。
鲜果时间拥有比较完善的管理体系，饮品多元化，价格适中。鲜绿色格调的店面布局，精致的产品包装，处处流露出年轻人向往的新鲜、时尚之感。
(三)、市场预测
在一些知名的餐饮点评网站上，消费者对鲜果时间的饮品的口感更是赞不绝口。这个名叫“鲜果时间”的外卖饮品品牌，风头盖过了“街客”等行业先行者，成为北京最热门的外卖饮品连锁店。
(四)、营销策略
对于一个加盟者，最重要的就是看这个品牌的加盟优势，而鲜果时间则具有以下的优势◆自主的知识产权，专业、时尚的VI设计
◆众多忠实稳固的消费群
◆完善的培训服务，专业运营管理支持
◆专业研发团队，定期新品升级
◆时尚产品包装，优越性价比，满足消费者需求
◆以时尚为潮流，以前卫为主题的店面形象
◆精选优质的原物料供应商，庞大的物流配送体系
外卖饮品是一种时尚，发展趋势也很好，有非常巨大的潜力，品牌本身具有很强的品牌特色，完善的管理，优秀的员工，好的服务是基础，不断创新的精神，及时了解消费者消费的爱好和同行的产品并及时调整产品口味，是发展下去至关重要的条件。
最重要的是，虽然鲜果时间这个外卖品牌在北京城中各个地区总共超过四十几家店铺，但是，门头沟这个正处在建设中的城区却一家都没有。这为我的创业投资创造了一个很好的前提条件……
(五)、其他
对于我来说，我可用来投资的成本很有限，也希望找一个各个方面都很健全的品牌来自主创业。鲜果时间虽然成立的时间并不是很长，但是，无论是风险的管理，人员的组织结构产品的号召力方面都不用我操心，也不用我过多的宣传及策划，更不用我去担心产品的创新问题……品牌形象已树立，资金到位，店铺选好就能开张……这样简单又时尚的文化体系是应该被认可和传承的……最最重要的是，我将成为，门头沟第一家……
第12篇：风电开发利用的商业计划书
随着全球化石能源枯竭供应紧张、气候变化形势严峻，世界各国都认识到了发展可再生能源的重要性，并对风电发展高度重视，世界风电产业得到迅速发展。自1996 年以后，全球风电装机年均增长率保持在25%以上，风能成为世界上增长最快的清洁能源。
中国风能资源十分丰富。根据国家气象局的资料，中国离地10米高的风能资源总储量约32.26亿千瓦，其中可开发和利用的陆地上风能储量有2.53亿千瓦，50米高度的 风能资源比10米高度多一倍，为5亿多千瓦;近海可开发和利用的风能储量有7.5亿千瓦。
风电开发利用现状
中国风能资源丰富的地区主要分布在东北、华北、西北地区，包括东北三省、河北、内蒙古、甘肃、宁夏和新疆等省(市、自治区)近200公里宽的地带;东南沿海及 其附近岛屿，包括山东、江苏、上海、浙江、福建、广东、广西和海南等省(市、自治区)沿海近10公里宽的地带;内陆个别地区由于湖泊和特殊地形的影响形成的一些 风能丰富点和东部近海地区。
尽管资源比较丰富，但中国风能资源分布与电力需求仍存在不匹配的情况：东南沿海地区电力需求大，风电场接入方便，但沿海土地资源紧张，可用于建设风电场的 面积有限;东北、华北、西北地区风力资源丰富，可用于建设风电场的面积较大，但电网建设相对薄弱，且电力需求相对较小，需要将电力输送到较远的电力负荷中心。
海上风能资源丰富且距离电力负荷中心很近。随着海上风电场技术的发展成熟，发展这种技术在经济上比较可行，因此发展前景良好。
具体来说，中国大型并网风电场经历了三个阶段的发展：
1986～1993年为初期示范阶段。主要是利用贷款建设小型示范风电场，政府主要给予资金方面的扶持，如投资风电场项目和风力发电机组的研制。
1994～2003年为产业化阶段。1994年，中国原电力部规定电网管理部门应允许风电场就近上网，并收购全部上网电量，上网电价按发电成本加还本付息、合理利润的 原则确定，高出电网平均电价部分的差价采取均摊方式，由全网共同负担，电力公司统一收购处理。这一政策促进了风电产业的发展。但是随着电力体制的改革，还本付 息的电价政策停止执行，过高的成本阻碍了风电产业的发展。
自2003年开始为规模化、国产化阶段。国家发改委于2003年组织了全国风能资源评价和风电场选址工作，这一举措有效避免了盲目开发风电，为国内风电产业的有序 发展提供了有力的指导。
2005年，全国人大常委会通过了《中华人民共和国可再生能源法》，该法于2006年1月1日起实施。有了法律的保障，可再生能源的投资风险初步降低，投资者投资风 电产业的热情提高。
随后，国家又相继出台了一系列发展风能发展的政策措施，为风电制造的发展进一步扫清了障碍，中国风电产业显示出前所未有的良好发展势头。
风电设备制造技术发展趋势
风电机组制造是风电场建设的重要环节。目前，一方面由于风电项目规模较小、规模化效应不明显，使得国内风电产业投资构成中除风电设备外的其他费用所占比例 较大;另一方面是风电机组的价格较高，在很长一个时期内风电机组主要依赖于进口。因此，要降低风电建设的费用，一方面要扩大风电建设规模，另一方面需要解决风 电设备制造国产化的问题，大力发展国产风机。
中国风电机组技术开发较早，但发展较为缓慢。中国第一台200千瓦风电机组的研制始于1984年。总体来说，当时中国风电机组的研发还处于跟踪和引进国外先进技术 的阶段。
国产风电设备真正从科研走向市场，是从1997年国家“乘风计划”的支持开始的。先进、主流的风电技术主要掌握在丹麦、西班牙、印度等国家的企业手上，中国主 要通过支付技术转让费购进全套制造技术、与国外公司合资生产、与国外设计公司联合开发等方式引进风机技术，同时进行自主研究试制。
风电设备制造技术的发展趋势是单机大容量、变桨矩、变速恒频、直驱式。目前国外主流风电机组已达到兆瓦级，采用的是变桨变速的主流技术。中国国内风机整机 制造企业已基本掌握的是兆瓦级以下风机机组的制造技术，技术类型为定桨定速技术，只相当于发达国家10年前的主流机型和技术。
随着《中华人民共和国可再生能源法》的实施，风电产业迎来了高速发展时期。国际风电市场也是如此，风电机组设备及其零部件供不应求。
根据中国可再生能源中长期发展规划，2010年将建成500万千瓦风电机组，2020年达到3000万千瓦。按照每千瓦设备造价6000～7000元的估计，2006～2010年平均每年 约有50亿元的市场份额，年均增速超过30%;2010～2020年平均每年约有150亿元的市场份额，年均增速超过20%。在国家政策的鼓励下和巨大市场需求的刺激下，目前国内有越来越多的企业已经或正准备进入风电机组制造业。为降低生产成本，使产品更具竞争力，同时符合中国 政府对风电项目70%国产化率的政策要求，一些国际风电设备制造巨头也纷纷在中国投资建厂。今后，国内风电设备市场在国内企业之间、国内企业与外资企业之间的竞争 会更加激烈。
风电开发利用项目商业计划书的基本框架大体如下：
第一部分 项目摘要
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十
一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二、财务分析
1、财务历史数据
2、财务预计
3、资产负债情况
北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问， 资金申请报告
第13篇：作为风投公司,我们最希望收到这样的商业计划书
关于“如何撰写商业计划书”这个话题，网上有一堆资料。更有专家将此写成书，我小搜了一下应该有几十本不同的书。
这个问题没有标准答案。首先要了解商业计划书的目的是什么？
比如为了融资而写，是第一次发邮件给潜在投资人，还是给投资人路演，或是投资人进一步要详细的商业计划书？他们的写法都不同。很多人写商业计划书不是为了风险投资，而是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。这类的写法更不一样。
而今天要谈的是作为风险投资公司，我们最希望收到的商业计划书。
商业计划书的形式和页数
风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。
第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。
用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。
这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。
其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。
第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状
用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。
市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。
第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状
用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。
这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划
和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。
第四部分(2-3页)：Who—你的团队
用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。
项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。
第五部分(1-2页)：Why you—优势
用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”
第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划
用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。
资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。
很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象！希望本文对创业者有用，如果你是投资人有更好的建议，也欢迎留言与我们讨论。
第14篇：风投行业
内容简介：
风险投资是在创业企业发展初期投入风险资本，待其发育相对成熟后，通过市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态，以收回投资，取得高额风险收益。全球风险资本市场已进入新一轮快速发展的周期。除了成熟投资热点地区外，包括中国和印度、俄罗斯等新兴热点地区的风险投资市场发展快速升温。
中国的风险投资起步于20世纪80年代，在市场经济的大潮中，中国的风险投资事业已经有了较大的发展。在投资领域方面，20世纪90年代，VC在中国所投资的企业几乎全部都是互联网企业，比如现在耳熟能详的新浪、搜狐、阿里巴巴等互联网企业都是在这一时期得到风险投资的青睐。但与以往扎堆投资互联网行业不同，目前新一轮VC投资潮热衷传统项目，教育培训、餐饮连锁、清洁技术、汽车后市场等都是投资热点。传统行业一旦形成连锁品牌，很容易形成整体效应，而且像餐饮连锁、连锁酒店等行业在中国市场前景广阔，属于成长性很好且回报非常稳定，受到风投青睐势在必然。
随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善，中国的资本市场在最近几年呈现出强劲的增长态势，投资于中国市场的高回报率使中国成为全球资本关注的战略要地。2010年共有220家具有VC/PE投资背景中国企业在全球资本市场实现了IPO，创历史新高。此外，风险投资应当同宏观经济走向保持一致。预计中国的城镇化进程将使中国城镇人口增长至2025年的9.2亿人，而城镇GDP占全国GDP的比重也将增长至95%。城镇居民消费品市场、医疗设备、环境、能源等，将成为风险投资日后关注的重点。今后十年被认为是中国风险投资“由弱到强”、飞速发展的“黄金十年”，需要以长远眼光和全球视野来正视中国风险投资事业所面临的发展机遇。期望在未来十年内中国能成为仅次于美国和欧洲的风险投资大国。无论是从宏观经济发展势头、自主创新国家战略的需要、资本市场的发展前景来看，还是从风险投资业自身的发展态势来看，这一愿望都完全有可能实现。
中投顾问发布的《2011-2015年中国风险投资行业投资分析及前景预测报告》共十章。首先介绍了风险投资的定义、分类、基本特征、发展要素等，接着分析了国际国内风险投资行业的现状，并具体介绍了重点地区风险投资市场的发展。随后，报告对风险投资行业做了融资分析、运作分析、退出机制分析、投资领域分析和重点风险投资机构运营状况分析，最后详细列明并解析了与风险投资行业密切相关的政策和法规。您若想对风险投资行业有个系统的了解或者想投资风险投资相关行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。
投资担保行业的前景怎样？业的现状分 析目前，银行面临着严重的流动性过剩的问题，解决的办法是增加中小企业贷款。然而 中小企业贷款的瓶颈是银行与中小企业的信息不对称， 由担保公司来进行风险外包也许是较 好的选择。有了担保公司的介入，就可以有效地降低银行的风险。 作为连接企业与银行的信用桥梁，担保机构主要经营的是商业银行所不愿或无力涉及 的风险业务，同时也是中小企业所急需支持的业务。担保机构作为资金供需双方的服务商， 最大限度地挖掘市场的潜力，通过介入前期调查、细化风险控制方案等方式，完全依靠市场 手段将看似不可行的业务变为可行， 将企业的各种资源转化为有效的反担保能力， 从而使资 金配置渠道更为通畅，既扩大了银行业务，又满足了企业的融资需求，自己也从中获利，真 正实现了担保机构、银行与企业的三赢。 而许多担保公司并没有真正成为银行可以托付的商业伙件。担保公
司良莠不齐，有些 自身实力太弱，注册资本过小，风险管理能力无法让银行信服，因此银行对担保公司区别对 待。对于看不准的担保公司担保，也需要担保公司存入一定的保证金。收取保证金越高，担 保的效率就越低。 担保业内人士认为，在与银行的合作关系中，担保机构还处于被动地位。一是风险分 担。大多数担保机构不能与银行达成风险分担协议。二是贷款利率。银行对受保企业没有给 予利率优惠，增大了受保企业的融资成本，也在一定程序上影响了担保机构的业务。三是信 息查询。 人民银行贷款查询系统不对担保机构开放， 影响了担保机构对协作银行信用贷款的 掌握。四是随意收贷。只要国家金融政策稍有调整，银行就不顾企业实际大量放贷，从而导 致担保机构代偿的发生。 作为风险外包机构要想让银行取得银行的认同，必须首先证明自身是非常优秀的专业 风险管理服务机构。首先，应有信息收集上的优势，担保公司应有自己独特的低成本信息渠 道。这种优势应超过银行。如何获取产业信息、司法信息，如何展开商业调查，都是需要特 别的渠道信息收集上的优势是担保公司存在的基本前提。 其次， 良好的风险管理能力和创新 能力。 担保公司必须还具有对信息处理加工的能力， 能够有效地识别风险、恰当地管理风险， 并且创造性地提出解决方案。 大凡需要担保公司担保的企业都是这样或那样不符合相应条件 的企业，担保公司需要超常的创新能力。最后，一流的人才。由于担保业务本身的难度，要 求担保公司具有比银行信贷员更高的一流人才。 这些人才能够得心应手地收集信息， 加工信 息，并设计解决方案。 现实上，在目前许多担保公司生存的基础主要是比起中小企业来说更熟悉银行，更熟 悉银行信贷的流程和要求， 在很大程度上起到中小企业咨询的角色， 在此基础上提供少量的 担保服务。而在风险管理能力和资本实力上难以让银行放心。于是“银行凭什么相信担保公 司”的质疑声一直不断。 正因为这样， 担保行业的整体素质需要提高。 为此， 各种行业性自律组织应运而生。 “中 国担保业同盟”，“中小企业担保机构同业公会”或“中小企业担保同业协会”等机构都纷纷成 立。一般而言，从事中小企业担保业务的各类担保机构必须加入一个本地区的同业公会。由 经贸委、财政、银行、工商等政府部门组成省市中小企业信用担保监督管理委员会（一般由 省市政府中小企业职能部门负责人兼任委员会主任），由财政、审计和其他出资者组成担保 机构的监事会（一般由最大股东或财政部门人选担任监事会主席）。所有从事中小企业直接 担保业务的各类担保机构必须参加所在城市中小企业信用担保机构的强制再担保， 并可以在 协商的基础上参加自愿再担保。 城市中小企业信用担保机构必须参加所在省自治区直辖市中 小企业信用担保机构的强制再担保， 省自治区直辖市中小企业信用担保机构必须参加国家中 小企业信用再担保机构的强制再担保。
第15篇：风投蒙牛
蒙牛背后的风投
项目简介：
牛根生，生于1954年。从1992年开始，担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁，到1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职，随后，自立门户，创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。蒙牛集团在3年内销售额增长50倍、在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位并且吸引了摩根斯坦利等全球知名的投资机构2600万美元战略投资
投资背景：
国际风投公司在退出了互联网等高科技领域后，把目光逐渐转向了风险较低的行业，其中餐饮食品企业由于发展前景好、风险较低而被看好。1999年成立之初，蒙牛的营业额只有3700万元。在国际的大背景下，摩根等投行进入了蒙牛使其近10年快速发展，仅2008年上半年蒙牛的营业额即达到137亿元，其中仅2002年蒙牛的销售额就增长了20倍。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。
投资过程：
蒙牛在创立企业之初就想建立一家股份制公司，然后上市。除了早期通过原始投资者投资一些资金之外，蒙牛在私募之前基本上没有大规模的融资，如果要抓住乳业的快速发展机会，在全国铺建生产和销售网络，蒙牛对资金有极大的需求。一家尚不知名的民营企业，又是看重品牌轻视资产的商业模式，银行贷款有限。对于蒙牛这样没有什么背景的民营企业来说，上A股恐怕需要好几年的时间。2002年初，股东会、董事会均同意，在法国巴黎百富勤的辅导下上香港二板。这时，摩根士丹利与鼎晖（私募基金）通过相关关系找到蒙牛。摩根与鼎晖劝牛根生团队应该引入私募投资者，资金到位，且能帮助企业的成长与规范化，等发展到一定程度后就可以直接上香港的主板。
参与管理的方式：
摩根等进来后，帮助蒙牛重组了企业法律结构与财务结构，并帮助蒙牛在财务、管理、决策过程等方面实现规范化。帮助企业设计一个能被股市看好的、清晰的商业模式。蒙牛实行的是多元化的股权结构。公司管理层，雇员以及业务联系人都直接或间接的拥有蒙牛公司54％的发行股本。蒙牛的兴衰同每一个蒙牛人息息相关，这种股权结构大大激发了蒙牛管理团队的积极性和执行力。董事会内部比较容易形成有效的权力制衡机制。权力的制衡关系不仅有利于决策层的稳定，同时也促使蒙牛公司治理结构更加国际化和规范化，实行科学饲养以及严格采购标准。蒙牛出资聘请国内外专家深入养牛户，讲授科学养牛知识。蒙牛统一采购标准，重重过滤，不允许任何一个检测环节出现问题，保证了乳品安全，采用先进的生产设备和生产工艺，要求应聘者要具有食品安全方面的知识和意识。摩根可使蒙牛实现海外上市而本土投资者缺乏一个比较好的品牌，经验和信誉，因而给企业带来的增值服务有限，而且企业对他们的信任也有限。由于外汇管制、法律系统不完善、投资工具不灵活、对资方权益保护不到位等原因，国内投资受到了相对较多的限制。
投资收益：
摩根它们对蒙牛的估值及当时预估蒙牛未来每年净利润4000万元是合情理的，再将未来收入折现（折现率取0.1）既可算出蒙牛当时的价值为4亿元，以公司预期利润乘以“市赢率”得到该公司的估值。摩根三机构以2亿元取得蒙母公司49%股权，等于承认公司的价值为4亿元，市赢率相当于十倍，这是一个比较公道的出价。管理团队所持的股票在第一年只享有战略投资人所持股票十分这一的收益权。这样三家投资机构享有蒙牛90.6%的收益权，只有完成约定的“表现目标”这些股票才能与投资人的股票实现“同股同权”。2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元，折合人民币2.9亿元。一方面蒙牛业务发展神速2003年预计可实现税后利润2亿元以上；另一方面是三家公司增加了投入。两者平衡的结果是三家投资机构两次投入5亿元，占股34%。说明他们对蒙牛的估值约为14亿元，市赢率降为7.3倍，小于先前的10倍。这是因为投资者认为向蒙牛这只篮子里再次放入鸡蛋，风险累积并放大了，故而调低了对蒙牛的出价。战略投资者从来就不会送给企业免费的午餐，蒙牛要获得资金就必须获得代价。2003年，蒙牛与摩根士丹利、鼎辉、英联三家投资机构签订了“对赌协议”，协议约定：在2004年至2006年三年内，如果蒙牛乳业的每股赢利复合年增长率超过50％，三家机构投资者就会把7830万股转让给金牛（为蒙牛在海外上市注册的壳公司）；反之，金牛必须将最多7830万股股权转让给他们。2004年6月10日，国内增长最快的乳业企业蒙牛集团正式登陆海外资本市场，在香港主板挂牌上市。开盘后，蒙牛股价一路飙升，当天股价即上涨了22.98%。蒙牛融资额高达13.74亿港元，以牛根生为首的管理团队的原始股东得到了5000%的回报率，而投资公司在股市套现后，投资收益回报率约500%。
风投的退出：
蒙牛股票在香港获得206倍的超额认购率冻结资金280亿港元。在香港股市一直低迷、蒙牛股票定价偏高的情况下（市赢率高达19倍）。蒙牛克服上述不利条件，此次出售的3.5亿股当中有1亿股是三大国际投资机构出售的已发行股票，他们此次可套现3.925亿港元。摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构两轮共出资6120万美元，折合港币约4.77亿元。本次ＩＰＯ中共出售了１亿股蒙牛的股票，已经套现3.925亿港元,三家国际投资机构还取得了所谓的认股权：在十年内一次或分多批按每股净资产1.24港元/股购买蒙牛上市的主体股票。但是2005年3家国际投资机构、蒙牛管理层、部分员工共出售了3.15亿股蒙牛股票，占蒙牛已发行股本的28.4%，共计套现16亿港元左右，其中，公司管理层及部分员工套现约6亿港元至此，国际投资机构占蒙牛总股份不到1%。国际投资机构退出，不会影响蒙牛下一步的发展。2008年蒙牛正在遭受前所未有的危机，在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后，陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意收购。
第16篇：风投合同
投资意向书
甲方：Crowd Technology Corporation 乙方：
2018年07月01日
被投公司简况
Crowd Technology Corporation公司 (以下简称“甲方”或者“公司”) 是总部注册在加拿大联邦的有限责任公司，该公司直接或者间接的通过其在加拿大等各地的子公司和关联企业，经营在线社交软件开发、在线团购和其他相关业务。总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明见附录一。
公司结构
甲方没有拥有任何其他实体的股权或者债权凭证，也没有通过代理控制任何其他实体，也没有和其他实体有代持或其他法律形式的股权关系。
现有股东 目前甲方的股东组成如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5%
于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% —————————————————–
合计： 10,000 100%
投资人／投资金额 某某VC（乙方）将作为本轮投资的投资方（lead investor）将投资： 美金150万
跟随投资方经甲方和乙方同意，将投资： 美金100万
投资总额 美金250万
上述提到的所有投资人以下将统称为投资人或者种子轮投资人。
投资总额250万美金（“投资总额”）将用来购买甲方发行的种子轮优先股股权。
本投资意向书所描述的交易，在下文中称为“投资”。
投资款用途
组件技术公司关于2.0版本开发 15万
城市合伙人补贴 15万
公司运营 16万
办公费用 4万
其它 25万 总额 250万
详细投资款用途清单请见附录二。
投资估值方法
公司投资前估值为美金500万元，在必要情况下，根据下文中的“投资估值调整”条款进行相应调整。本次投资将购买公司股种子轮优先股股份，每股估值500美金，占公司融资后总股本的10%。
公司员工持股计划和管理层股权激励方案
现在股东同意公司将发行最多1,500股期权（占完全稀释后公司总股本的15%）给管理团队。公司员工持股计划将在投资完成前实施。
所有授予管理团队的期权和员工通过持股计划所获得的期权都必须在3年内每月按比例兑现，并按照获得期权时的公允市场价格执行。
A轮投资后的股权结构
A轮投资后公司（员工持股计划执行后）的股权结构如下表所示：
股东名单 股权类型 股份 股份比例
陈曦雨／CEO 普通股 500 5% 于歌／COO 普通股 500 5%
樊蓦云／CFO 普通股 248 2.48% 冯霆宇/CMO 普通股 732 7.32% 期权激励冻结股份 416 4.16% 刘芳洲/融资经理 普通股 500 5% YUNA/PR总监 期权激励冻结股份 500 5% 丛庆峰/IT工程师 普通股 100 1% MASS alliance/持股平台 普通股 650 65% 员工持股 普通股 1500 15% 种子轮投资人（领投方）优先股 1260 10%
—————————————————-
合计： 20,168,067 100%
投资估值调整
公司的初始估值（A轮投资前）将根据公司业绩指标进行如下调整： 种子轮投资人和公司将共同指定一家国际性审计公司（简称审计公司）来对公司200年的税后净利（NPAT）按照国际财务报告准则（IFRS）进行审计。经IFRS审计的经常性项目的税后净利（扣除非经常性项目和特殊项目）称为“2010年经审计税后净利”。
如果公司“2010年经审计税后净利”低于美金150万（“2010年预测的税后净利”），公司的投资估值将按下述方法进行调整：
2010年调整后的投资前估值＝初始投资前估值×2010年经审计税后净利÷2010年预测的税后净利。
种子轮投资人在公司的股份也将根据投资估值调整进行相应的调整。
投资估值调整将在出具审计报告后1个月内执行并在公司按比例给种子轮投资人发新的股权凭据以后立刻正式生效。
反稀释条款
种子轮投资人有权按比例参与公司未来所有的股票发行（或者有权获得这些有价证券或者可转股权凭证或者可兑换股）；在没有获得种子轮投资人同意的情况下，公司新发行的股价不能低于种子轮投资人购买时股价。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。 资本事件（Capital Event）
“资本事件”是指一次有效上市（请见下面条款的定义）或者公司的并购出售。
有效上市所谓的“有效上市”必须至少满足如下标准：
1.公司达到了国际认可的股票交易市场的基本上市要求；
2.公司上市前的估值至少达到5000万美金；
3.公司至少募集2000万美金。
出售选择权（Put Option）
如果公司在本轮投资结束后48个月内不能实现有效上市，种子轮投资人将有权要求公司——在该情况下，公司也有义务——用现金回购部分或者全部的种子轮投资人持有的优先股，回购的数量必须大于或等于：
1.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的10倍，或者
2.本轮投资总额加上从本轮投资完成之日起按照30%的内部收益率（IRR）实现的收益总和。
拒绝上市后的出售选择权 本轮投资完成后36个月内，种子轮投资人指定的董事提议上市，并且公司已经满足潜在股票交易市场的要求，但是董事会却拒绝了该上市要求的情况下，种子轮投资人有权要求公司在任何时候用现金赎回全部或者部分的优先股，赎回价必须高于或等于：
1.本轮投资额加上本轮完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益总和；
2.种子轮投资人按比例应获得的前一个财年经审计的税后净利部分的25倍。
未履行承诺条款的出售选择权
如果创始股东和公司在本轮投资完成后12个月内，没有完成下文“签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款”中定义的投资后承诺条款，公司必须按照种子轮投资人要求部分或者全部的赎回本轮发行的优先股；
赎回的价格按照本金加上本轮投资完成之日起按照30%内部报酬率（IRR）实现的收益的总和。
创始股东承诺
所有创始股东必须共同地和分别地承诺公司将有义务履行上述出售选择权条款。
转换权以及棘轮条款（Ratchet） 种子轮优先股股东有权在任何时候将种子轮优先股转换成普通股。初始的转换率为1:1。
种子轮优先股的股价转换率将随着股权分拆，股息，并股，或类似交易而按比例进行调整。
新股发行的价格不能低于种子轮投资人的价格。
在新发行股票或者权益性工具价格低于种子轮投资人的购买价格时，种子轮优先股转换价格将根据棘轮条款（ratchet）进行调整。
清算优先权
当公司出现清算，解散或者关闭等情况（简称清算）下，公司资产将按照股东股权比例进行分配。
但是种子轮投资人将有权在其他股东执行分配前获得优先股投资成本加上剩余资金中所持股份应有价格（按照美金进行计算和支付）。
在公司发生并购，并且
i)公司股东在未来并购后的公司中没有主导权；或者
ii)出售公司全部所有权等两种情况将被视为清算。在上述任何情况下， 种子轮优先股股东有权选择在执行并购前全部或部分的转换其优先股。如果该交易的完成不满足清算条款，种子轮投资人将有权废除前述的转换。
沽售权和转换权作为累积权益
上述种子轮投资人的出售选择权和转换种子轮优先股权是并存的，而不是互斥的。
公司和现有股东以及他们的继任者承诺采取必要的、恰当的或者可采取的行动（包括但不限于：通过决议，指定公共声明并填写相关申请，减少公司的注册资本等）来执行上面提到的赎回或者回购优先股。
强卖权（Drag Along）
创始股东和所有未来的普通股股东都强制要求同意：当公司的估值少于美金50万时，当多数种子轮优先股东同意出售或者清算公司时，其他种子轮优先股股东和普通股股东必须同意该出售或者清算计划。
公司治理
本轮投资完成后，董事会将保留7个席位，公司和现有股东占6个席位，种子轮投资人占1个席位（投资董事）。董事会必须每季度至少召开一次。
除了以下所列的“重大事项”，董事会决议必须至少获得4个董事肯定的批准才能通过。 某些重大事项的批准需要得到所有董事书面肯定的批准才能通过。
该条款同样应用在公司的所有子公司和其他控制的实体中。
需要所有董事批准生效的“重大事项”包括但不限于如下方面：
(a)备忘录和公司章程的修订；
(b)收购、合并或者整合；出售或者转移的资产或者股东权益超过人民币XX元；转移、出售并且重购公司注册资本金或者公司股权；建立或者注资任何合资公司；清算或者破产；
(c)变更注册资本；变更股本，发行或者销售其他类股凭证，发行超过金额人民币YY元的公司债；
(d)为不是子公司或者母公司的第三方提供担保；
(e)变更或者扩展业务范围；非业务范围内的交易和任何业务范围之外的投资；
(f)分红策略和分红或其他资金派送；
(g)任何关联方交易；
(h)指定或者变更审计机构；变更会计法则和流程；
(i)任命高层管理人员，包括CEO，COO，CFO； (j) 批准员工持股计划；
(k) 确定上市地点，时间和估值；
(l) 批准公司的年度业务计划和年度预算；任何单笔支出超过人民币20加元的或者12个月内累积超过人民币100万元的预算外支出。
种子轮投资人的股东权利
公司全体股东间通过协议保证拥有但不限于如下权利：知情权（information right）、查阅权（inspection right）、要求登记权（demand registration right）、附属登记权（piggyback registration right）、新股优先购买权（pre-emptive rights to new iuance）、优先取舍权（right of first refusal）、跟随权（tag-along right）以及创始股东的锁定周期。创始股东的股票出售是受限的（参见“创始股东售股限制”条款）。上述权限除了登记权和原始股东锁定期之外将在公司有效IPO之后失效。
创始股东售股限制
从本次投资完成之日起到上市后9个月内，所有创始股东的股票交易受限：即在没有得到种子轮投资人的书面同意情况下，创始股东的股票（包括任何形式的期权，衍生品，抵押品或者这些股票相关的安排）都不能转让给第三方。
利益冲突和披露 必须完全披露创始股东或者核心人员现有的或者潜在的和公司利益的冲突，以及为了发现和避免上述冲突所采取的任何措施。
核心人员
核心人员是指董事会成员和公司的高层管理团队成员。核心人员中的公司雇员必须和公司签订符合种子轮投资人要求的新的雇佣合同。新的雇佣合同必须包含保密条款和竞业限制条款（详细的条款有待确定）。和创始股东签订的雇佣合同必须保证创始股东在公司或者其分支机构从本轮投资结束开始全职工作至少3年。
如果创始股东无法履行其雇佣合同，必须根据从本轮投资完成之日到不能履行合同之日的时间周期，按如下的比例出让其持有的截至本轮投资结束时的股份：
（a） 本轮投资完成之日起到一年（含）：70%原始股份；
（b） 本轮投资完成后一年到两年（含）：50%原始股份；
（c） 本轮投资完成后两年到三年（含）：30%原始股份；
如果有效IPO在本轮融资结束后3年内发生，那么上述要求也将自动失效。
保证条款和承诺条款（Representations, Warranties and Covenants）
详细的条款将由领投方的律师起草并征求多方意见。
公司和现有股东必须做如下保证并在最终的法律文件中取用如下承诺条款： 1.公司已经向种子轮投资人提供了所有与投资决策相关的资料和信息，并且这些信息和材料是真实的，准确的，正确的，并不误导投资人；
2.从本轮投资完成之日起，公司将拥有开展业务所必须的资产，许可和执照，这些业务包括公司现在开展的业务和种子轮投资人预期的投资完成后要开展的业务；
3.关联方原来管理的合同必须无成本的转移到公司；如果合同无法转移或者仍然在转移的过程中，公司和创始股东必须做必要安排以便在不需要补偿相关方的情况下享受合同带来的收益；
4.公司和创始股东必须共同的和分别的承担任何因为没有披露的债务或者民事诉讼给种子轮投资人带来的损失；
5.公司和创始股东必须赔付种子轮投资人因为违背保证条款或者不服从承诺条款所造成的损失，伤害和其他债务；
6.普通股股东在没有获得董事会无异议批准情况下不能抵押或者转让其股份给第三方；
7.其他符合交易惯例的保证条款和承诺条款；种子轮投资人执行尽职调查所需要的保证条款和承诺条款。保证条款和本轮投资完成后需要履行的承诺条款的有效期为本轮投资完成后3年。在此期间，创始股东必须将其在公司内的注册资本或者股份抵押给种子轮投资人以保证创始股东和公司执行保证条款和承诺条款的义务。
财务报告
公司需要向所有投资人提交：
1.本轮投资完成后，每个月结束后的7天内，提供公司的月度关键指标和管理数据；
2.本轮投资完成后，每季度结束后的15天内，提供季度财务报表（合并的和每个分支机构独立的）。管理和财务报表必须至少包括：符合IFRS的损溢表，资产负债表和现金流量表。
每个财年结束后的3个月内，公司必须向投资人提供经双方共同选择的会计师事务所审计的年度财务报表。公司必须在每个财年开始前15天通过来年的财务预算。
中途交易
自投资意向书执行之日至交易完成之日止，若公司发生兼并、收购，或者公司参与到兼并、收购，或者现有股东结构发生变化，或者发生与公司正常业务无关的交易（包括融资安排），或者其他类似的计划或协议，公司应立即书面通知乙方，并与乙方确认上述事项对公司的影响。 交易费用
各方各自承担因谈判，文件起草和交易达成所产生的费用和支出。公司将负责承担审计，法律和其他专业服务费用以及由领头方产生的合理费用，该费用的上限为美金7万元。
保密
创始股东和公司必须严格对本意向书涉及的投资人及其委托人信息进行保密。如果创始股东或公司需要将交易相关信息披露给第三方（包括媒体），必须事先获得乙方的书面同意。
投资协议签署和完成交易的前提条件和交易完成后的承诺条款
1.签署条件
签署最终确定的法律文件的前提条件包括但不限于：
① 种子轮投资人投资决策委员会的批准；
② 公司的核心员工和核心人员已经开始执行包含保密条款和竞业限制的新雇佣合同；
③ 法律文件已经谈判完成；并且
④ 任何种子轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件得以满足。 2.注资完成条件
资金注入的条件包括但不限于：
① 法律文件的签署，公司相关的股东大会和董事会决议的通过；
② 公司和种子轮投资人的律师发表符合种子轮投资人要求的法律意见；
③ 从本投资意向书签署之日起，没有出现对公司的业务，资产，运营，财务以及前景产生实质负面影响的变化；
④ 公司及创始股东已经遵照承诺条款，并且保证条款是真实的，正确的，并在投资完成之日（含）前没有被破坏；
⑤ 任何天使轮投资人在尽职调查期间提出的其他条件；
⑥ 其他符合交易惯例的完成条件。
3.交易完成后承诺条款
① 公司及创始股东必须在一个合理的时间范围内获得所有在中华人民共和国互联网业务需要的营业执照；
② 种子轮投资人所要求的其他关键事项，包括投资人所要求完成的重组。
适用法律 投资交易文件中有关合资企业的部分必须适用中华人民共和国法律，其他事务适用中华人民共和国法律。所有参与方必须同意中华人民共和国法院的非专属管辖。
排他权
乙方有90天的排他期以便和公司进行投资条款的谈判；如果乙方在排他期截至前告知公司其投资决策委员会已经批准核心交易条款，排他期必须顺延。在双方没有进一步述求下，排他期延长30天。
在排他期间，公司和现有股东不能招揽，接受乙方之外的任何潜在投资人或者潜在投资人的代理方，并与之讨论，协商及形成建议书，备忘录，意向书，协议或者其他任何和公司股权债权相关的安排。在甲乙双方书面同意的情况下，排他期可以中止，也可以延长。
如果公司或者现有股东破坏前述排他契约，公司必须赔偿乙方所有产生的合理费用（包括法律，尽职调查和其他费用）。
有效期
本投资意向书在签署后90天内有效。如果相关方无法在规定的时限内进入投资相关文件起草，并且没有获得所有参与方的同意延长，该意向书将自动失效。
语言 所有协议必须采用中文进行书写和制定。
签字（甲方） 签字（乙方）
日期： 日期：
附录一：总公司、子公司和关联企业的控股关系详细说明（略）
附录二：详细投资款用途清单（略）
第17篇：如何写一份风投喜欢的商业计划书(二) 人人都是产品经理
如何写一份风投喜欢的商业计划书
（二）
人人都是产品经
理
增哥导读：执行摘要是 BP 的浓缩版、精华，要涵盖BP的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用 二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。
<img cla=\"aligncenter wp-image-121624\" src=\"http://image86.360doc.com/DownloadImg/2015/07/0310/55631445_1.jpg\" alt=\"2\" width=\"588\" height=\"293\" /></a><br /> 执行摘要执行摘要是 BP 的浓缩版、精华，要涵盖BP的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用 二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业者不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让 VC 在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后再比较“珍珠”质量的高低。虽然执行摘要是 BP 的“迷你版”，但它并非要包含 BP 的每个方面。基本上，只需要几句话的内容即可：1）用
一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等；2） 用
一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服 务来解决这个问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户 是知名的大公司，一定要讲出来；3）用
一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？4）用
一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；5） 用
一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你 正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而 不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”；6）用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因 素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；7）用
一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然最好。8） 用
一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是 要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC也这么介绍。下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（ABC 公司）的执行摘要样本：
ABC 公司商业计划书执行摘要投资亮点： ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。产品及服务： 公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费的增值服务。商业模式： 公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作 伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。市场机会： 中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）和杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为34.7%，网 络阅读首次超过图书阅读。据调查，2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出 版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。竞争优势： 公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版 权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥 有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。历史和预计财务收入 <img cla=\"aligncenter wp-image-121804\" src=\"http://image86.360doc.com/DownloadImg/2015/07/0310/55631445_2.png\" alt=\"112704-b6ad6cba0be92451\" width=\"504\" height=\"206\" /></a></p></blockquote>融资计划及用途： 计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源及运行流动资金。管理团队：-- 林**，总经理，15年IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。-- 刘**，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领域软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。作者：CAP;转载自：简书
第18篇：你的创业计划书怎样才能打动风投
你的创业计划书怎样才能打动风投
发布时间：2012-02-16来源：世界创业实验室
XXX公司(或XXX项目)
商业计划书
年月
(公司资料)
地址
邮政编码
联系人及职务
电话
传真
网址/电子邮箱
报告目录
第一部分摘要
(整个计划的概括)(文字在2-3页以内)
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
十二.财务分析
1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2.财务预计(后3-5年)
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一.公司的宗旨(公司使命的表述)
二.公司简介资料
三.各部门职能和经营目标
四.公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第二章技术与产品
一.技术描述及技术持有
二.产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三.产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章市场分析
一.市场规模、市场结构与划分
二.目标市场的设定
三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况
五.市场趋势预测和市场机会
六.行业政策
第四章竞争分析
一.有无行业垄断
二.从市场细分看竞争者市场份额
三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)
四.潜在竞争对手情况和市场变化分析
五.公司产品竞争优势
第五章市场营销
一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二.销售政策的制定(以往/现行/计划)
三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五.销售队伍情况及销售福利分配政策
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七.产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一.资金需求说明(用量/期限)
二.资金使用计划及进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四.资本结构
五.回报/偿还计划
六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
九.吸纳投资后股权结构
十.股权成本
十一.投资者介入公司管理之程度说明
十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)
第七章投资报酬与退出
一.股票上市
二.股权转让
三.股权回购
四.股利
创业计划书注意事项：
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那
五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
第19篇：打动风投的创业计划书——大学生创业网
打动风投的创业计划书——大学生创业网
大学生创业网讯 不少大学生还没走出校园就想着如何创业了，创业，提起来简单，但真正要行动起来，却是很难的。尤其是对于大学生，缺乏社会经验，更是难上加难。创业的第一步，就是写好一份创业计划书。创业计划书对于整个创业有这非常重要的作用，怎样才能写出一份打动风投的创业计划书呢?世界创业实验室给你支招。初步构想，逐渐细化什么是创业计划书?它对有意创业者为何如此重要?据南方人才市场创业指导的专家介绍，创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。诚然，制定完整的具有指导意义的创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。市场调查，知己知彼“没有调查就没有发言权”，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。综合把握，通盘统筹当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。据介绍，很多有意创业的大学生在撰写创业计划书的过程中，对具体的细节有很详细的描述，而忽视了综合性的把握，因此，在撰写的过程中，还必须通盘统筹，时时刻刻要回答好如下几个问题：你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验?你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款?你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析?你的创业计划书是否容易被投资者所领会?等等。编辑 马燕捧
第20篇：为什么你的创业计划书找不到风投？
为什么你的创业计划书找不到风投？
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的创业计划书：100份创业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后，又有25份遭否定;经过更加深入的分析后，剩下的计划书中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100个候选者当中，只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评估阶段，而能够就合同的条件协商成功，并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见，拟订一份优秀的创业计划书，对寻找风投的企业来说多么重要。
那么，一份优秀的创业计划书是如何出炉的呢
说清六件事
“VC的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行企业的团队是否优秀，执行力够不够强”方创资本合伙人吴明华给出了VC看待一个投资项目的基本标准。因此从某种意义上说，创业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。
吴明华认为，写一份完整的创业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。“这六个方面的问题是创业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要创业者在计划书中重点分析和描述。”
商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”
此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业中小企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。”吴明华强调。
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即中小企业融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。“说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。”吴明华提醒，这部分内容创业者往往要咨询专业的公司，在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写。
不能只站在自己的角度
很多创业者以为创业计划书是写给投资者看的，因此总是想如何能打动对方，在内容和形式到装祯设计都非常讲究。作为风投中介机构的合伙人，吴明华的很大一部分工作就是审阅大量创业计划书，然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构，因此他有许多不同于创业者的观点。“创业计划书其实不仅仅写给投资者看的，它首先必须是真实情况的反映，一份好的创业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”1/3123下一页尾页
