房地产周计划范文
推荐第1篇：房地产周记
实习是指在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。下面就是小编整理的房地产周记范文，一起来看一下吧。
实习周记 第一周(1.15～1.19)
福建省*******房地产开发有限责任企业，是宁德市的一家新兴的房地产开发企业。办公地址位于福建省xx。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备xx(25c)。我于2011年1月15日开始在这家企业的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行企业会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用企业的财务软件，熟悉企业建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于企业刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解企业财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多企业的财务信息，如何有效的保护这些企业的内部机密信息不外泄是企业保持优势竞争力的一项重要工作!
实习周记 第二周(1.21～1.25)
进入第二周的企业实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了企业的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制企业的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅企业上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，企业的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，企业让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助企业的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以企业并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
实习周记 第三周(1.28～2.5)
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个企业的人员情况并不熟悉。所以就要 求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
实习周记 第四周(2.17～2.22)
这是我在这家企业实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，企业没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日，我跟随企业的副总林经理前往企业的仓库进行巡视和核查。企业在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。
另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放企业建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，企业给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以企业需要向浙江省的一家建筑材料生产企业回去30多万元的汇款单。
整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据企业一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。
填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。实习终于结束了。整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包(100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪同企业的陈总经理一同在企业值班。)
存在问题：
1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五
十、五十的。
3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：
1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五
十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
推荐第2篇：房地产周记
毕业实习周记一
我来xxxxxxx有限公司实习已经有3个月了，对这个行业有了初步了解之余，更对房地产宏观大局有了更深的认识。结合房地产行业与现时中介服务业我有如下感悟。
急剧膨胀的地产开发背景：房地产业素有永远的朝阳产业之称。国内外经济增长的历史和理论反复证明房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。十几年来，伴随着我国经济的高速增长，房地产开发规模以年均20% 左右的速度递增。与此同时房地产业一直是我国投资报酬率最高的行业之一，房地产业呈现出一片繁荣的景象。然而这种繁荣是以住房消费长期受压抑，住房产品极度短缺为背景的。消费者对住房产品的要求相对较低。但这一情况短期内不会改变。尤其是北京，在奥运会举办之前，房地产行业会依然持续走高。即使运动会过后，也会因为惯性而维持一段时间．
火暴的地产经纪现状：与房地产大规模开发相得益彰，房地产经纪公司也雨后春笋般的在国内各个角落快速蔓延．
趋势分析及预测：作为一种新兴的行业，经过不断发展竞争整和，房地产经纪公司正在逐步走向成熟，操作也越来越规范。但是不规范之处依然存在。
总体上表现如下趋势：
在经营主体上，向企业化、市场化发展
由于中国房地产市场发展的特殊情况，出现了房地产市场中介组织或脱胎于某一行政主管部门，或挂靠某一机关，名为公司（企业），实际上则依靠背后的行政权力，而使之不仅在市场上处于特许的垄断地位，而且既是管理者又是经营者，因而导致政企不分的局面。这既与市场经济运行机制不相适应，也与中介本身的发展相悖。所以，发展房地产市场中介组织的关键或首要任务，是实行政企分开，使房地产经纪组织独立出来，并按照企业方式进行组建，成为独立法人的经济实体和市场竞争的主体。
毕业实习周记二
作为房地产中介，虽然我现在只是见习物业顾问，不过在这个小角色也有一些行业发展的意见的。
房地产中介行业要在经营方向上，向专业化、品牌化发展房地产作为不动产，是一种特殊商品，其交易是产权交易，不仅有一套严格而复杂的规程，涉及到众多的法律法规，而且还需要有着相当的专业知识。房地产中介行为作为这一流通领域的主要信息传递者，随着房地产业的发展和房地产市场机制的日臻完善，其重要性将日益显现，不仅开发商对中介机构的依赖会越来越强，并在物业销售领域逐步由中介机构垄断，而且消费者在消费时，也会因对房地产市场的信息不对称性及对房地产有关专业知识的准备不足而需要房地产中介的服务，再加之房地产商品的特殊属性要求，从而促使房地产中介机构进一步向专业化方向发展。
房地产中介行业在组织结构上，向集团化、规模化发展房地产中介作为一个信息窗口应该保证有足够的房源，但任何一个中介机构都不可能满足全部客户的需求，也不可能包揽千差万别的客户。这就在客观上要求房地产中介机构要走联合的道路，做到信息共享，优劣互补。然而，由于目前我国房地产中介体系从总体来看还不成熟、不规范，与业已出现的买方市场极不相称，不仅管理混乱，技术落后，而且在规模上中介企业以中、小规模为主，大规模、有实力，特别是连锁经营的大型中介企业凤毛麟角，中介职能表现得还不太明显，还需
要一个较长时期的发展过程。随着房地产市场的不断完善和房地产中介服务的不断规范，房地产中介将依靠现代化的管理手段和高水平的管理人员而走向集团化、规模化经营管理之路。
房地产中介行业在经营手段上，向信息化、网络化发展信息通畅是中介机构从事经营活动的基础，但在目前情况下，任何一家中介机构企图独揽搜集、整理、利用大量不断产生的房地产信息的全过程都是不现实的。目前，许多房地产中介服务机构对外联络不广，甚至处在信息阻塞、各自为政的状态中，不仅缺乏情报、信息源，而且缺乏必要的信息处理手段和电子通讯技术，对情报、信息的收集，主要成全部靠人工完成，开发利用缺乏深度，导致信息资源浪费，难以发挥行业优势。
现代科学技术的发展，将促进房地产中介技术手段得到根本改变。计算机的应用，将使房地产咨询、估价中常常涉及到的大量数据处理工作变得容易，也使房地产中介信息的查询、配对变得迅捷方便。电脑的普及和INTERNET成本的降低，信息产品进入家庭的步伐加快，物业买卖信息将成为信息产业的主要承载内容，网络将成为入网的各中介行业发布楼宇信息提供最便捷的途径。买方不仅可以透过网络寻找中意的楼盘，而且可以在网上看到物业实景、图片等资料，甚至还可以进行物业比较，从而使房地产交易信息的展示变得有声有色。网络技术的推广，将给房地产信息的沟通、传播、展示带来全新的理念。
毕业实习周记三
从事这个行业3个多月，本人认为房地产在从业人员在素质上，应向综合化发展。
房地产中介服务工作涉及面广，具有综合性、广泛性的特点，是多学科知识的综合能力体现。因此，从事房地产中介服务工作的人员不仅需要精通房地产业务、房地产法律等方面知识，而且还要掌握现代化信息设备的操作技巧，同时，还要具备公关能力和敬业精神。因而，世界上房地产业比较成熟的国家对中介行业人员从业独立核算都有专门规定，如美国规定至少要有2年以上从事房地产工作的经历，并修完与房地产有关的8门学科方具有获得房地产经纪人执照的资格。但目前，由于房地产中介服务业在我国是近几年才兴起的一个行业，不少房地产中介服务机构缺乏一支经过专门训练、严格资质审查的专家队伍。加之，目前中介服务人员资格认证制度尚不规范，从而造成房地产中介机构从业人员来源复杂的现状：既有与房地产专业相关的如工民建、经济管理、法律、贸易、会计等专业的人员，也有与房地产完全无关的如文史类，理工农医类等专业的人员；既有部分高等学历的从业人员，更有大量“半路出家”，根本不懂房地产知识，缺乏专门训练，中等学历的从业人员，而且许多从业人员缺乏应有的敬业精神和职业道德，唯利是图，利用各种手段竭尽欺诈之能事，严重影响了中介机构的形象，损害了客户利益，扰乱了房地产市场的正常秩序。市场呼唤素质综合化的房地产中介人才，这种人才具有较高学历、较深的专业知识、较强的业务能力和较高的道德水准。他们是中介行业的骨干力量，是当前亟需的人才。随着房地产市场不断向纵深发展，综合素质差的人便难以对市场信息作出正确的处理和预见性的分析，这势必影响他们的中介活动．随着市场经济的发展，房地产市场的不断完善，今后一定会有越来越多的既懂专业知识，又有营销经验的房地产经纪人加入中介行业，为房地产中介事业的发展贡献力量。比如链家地产，其５０００多名从业者全部为大专以上学历．拥有本科学历的占７０％．
由于公司的平台很大，我拥有了更多的机会得以锻炼，亲眼目睹并参与了了公司运营的前期准备和操作。也因此赋予实习更多的意义。
毕业实习周记四
我所实习的单位是广东中原地产代理有限公司，主要从事房地产销售代理、房地产策划、房地产价格评估以及与房地产有关的咨询业务等。
我主要的日常工作流程：一：客户接待经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑）。在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。二：配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。列出意向客户。按客户购买意向，排序按客户购买力排序，选定主要客户逐一打电话给主要客户，约定看房。
随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
房地产经纪机构，是指专门为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动的机构。房地产经纪机构对于联接、沟通房地产开发和市场消费发挥了重要的桥梁纽带作用。做房地产经纪人就要有良好的心理素质，任何时候，你要相信\"天下没有卖不掉的房屋\"。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。做房地产经纪也有很多技巧，由于房地产买卖金额很大，而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此，销售技巧（谈判策略）愈高明，愈能使您以\"比合理价格更高之价位\"售出房屋或者让客户下定决心购买。
推荐第3篇：房地产周总结
周总结
这周已经结束了，对这周的总结与下周的计划：这周主要的工作是早上7点部门起来堵单位，（石油三厂，二厂，辽电，新刚厂，矿物局医院）早上堵单位的效果不是很好的，说明找客户的群体还是没有找对。这周主要以南站附近的门市拜访为主，效果还是比较可以的，问门市的相对较多些，抓好这些客户，通过电话的方式不断的沟通让他们对我们这里感兴趣直到成交。这周共出团25组，累计客户电话10个。其中有2组客户意向都很好，都是买两套，有一组电话一直关机联系不上了，还有一组还是联系，还在由于，要优惠政策。
最近这周店内接待有点消极，不是太积极，是由于和她沟通的比较少，她对公司，对团队了解的比较少，导致她比较迷茫，昨天和她的沟通，让她从明天开始发几天宣传单，她对这方面做的还是比较可以的，和客户的沟通还是比较可以的，她实习发单的时候每天都能有 出团的，所以这方面还是有优势的。
员工这周表现的还是比较积极的，部门汤占玉是很积极但是出团的每天的相对比较少，这几我也在发现看他那个地方有问题，最后来解决问题，达到有效的出团量最后成交为目的。
下周主要是在南站附近为主开展工作，主要以贴小广告和发单为主，拜访各个门市的老板和各个企业的干部为主，以最快的速度让新世纪清盘。
孙经理
2012年3月19日
推荐第4篇：计划周
2013-2014学年第二学期教育教学月、周工作计划
二月：（2.17----3.16）
第一周
1、开学典礼
开学典礼，传达贯彻新学期工作计划，制定新学
2、卫生区划分、大扫除
3、小干部工作会
4、传达班级管理规章制度
5、安全教育 孝亲尊师教育
召开年级会、教研组会，上学期教学工作表彰。新教师教学文本填写辅导。
6、上学期教学工作总结会
7、教师制定新学期教学计划
8、组织新教师听课
9、检查教案
10、寒假教育活动资料收集、评比
11、启动“安全教育第一课”主题教育
第二周
1.爱护公物教育
检查教学手册，领导下班听课指导
2、评优课“课堂实效性策略”
3、三年以下新教师课堂教学交流会
4、新教师培训检查课标
5、养成教育
第三周
1、预防近视 肥胖健康教育
2、家长学校活动
3.主题活动课评比
教学基本功培训，骨干教师示范课
4、教师互相听课、评课
5、开学初板报评优
第四周
1、国旗，国徽，国歌教育、安全教育
2、小学六年级月考
3、2-6年级写字比赛
4、评优课总结
5、月工作总结
6、少先队理论学习、研讨
7、常规检查工作总结
8、少先队红领巾奖章评选
三月：（3.17---4.16）
第五周
1、主题活动课评优
2、小结班级建设
3、“包容”教育
4、月考总结分析，召开年级会、学生会。教研组长汇报。
第六周
1、礼仪规范教育
2、1至6年级语、数、外基础知识竞赛
3体育类竞赛
4.“养成良好习惯，健康伴随一生”主题教育
第七周
1.勤于思考 努力学习教育
教学常规检查，期中动员。
2、检查学生作业
3、三年以下新教师课堂教学交流会
5、常规管理工作总结、评价
6、.学生干部民主生活会
第八周
1.期中考试
2.检查评比班主任工作手册，综合素质评价手册
3.考风考纪教育
四月：（4.17---5.16）
第九周
1.预防流行性疾病教育
2.小结本月班级建设
期中成绩统计上报，新教师汇报课统计、期中考试情况总结，分别召开教师会、学生会、家长会
第十周
1、教案展示评优
2、听作文课
3、卫生扫除
4、班级团支部组织发展工作倾听交流会
第十一周
1、骨干教师展示课
2、听作文课
3、学期中板报评比
第十二周
1.评选“文明礼仪标兵”“道德之星”“文明礼仪好少年”
2.三好生评定教育体质检测教育
3、校级评优：组评
4、三年以下新教师课堂教学交流会
5、常规管理工作总结、评价
6、“快乐课间十分钟”活动展示
五月：（5.17---6.16）
第十三周
1.表彰“文明礼仪标兵”“道德之星”“文明礼仪好少年”
2.小结本月班级建设
3、月考，校级评优组评
4、青年教师汇报课
第十四周
1、班级管理工作交流
2．自尊自爱教育
3、月考分析，校级评优统计
第十五周
1、交通安全教育
2、教研组汇报，校级评优
3、总结听课情况（校本课、作文课、青年教师汇报课）
4、“安全在我心中”主题教育
第十六周
1、家长学校活动
2、网络文明教育
3、1至6年级语、数、外基础知识竞赛
4、总结竞赛情况，评出优胜班级及学生
5、制定复习计划
六月：（6.17---7月）
第十七周
1、假期安全教育
2、教学常规检查
3、常规管理工作总结、评价
第十八周
1、小结本月班级建设
2、预防青少年犯罪教育
3、期末考试安排
4、团队工作总结
第十九周
1、评选本学期“三好生”“优秀生”
2、期末考试及各项工作总结
3、心理、卫生工作自查
第二十周
总结学期工作
阅卷登统、上报上交材料，总结工作暑假活动培训
推荐第5篇：周计划
周计划
1、会正确使用礼貌用语与老师互相问好，与家长告别。
2、值日生知道要早来园帮助生活老师摆椅子，挂小毛巾。
3、做好来园记录后到户外场地参加活动。
二、户外活动【活动内容】我们的社区、插花、装饰鹅卵石、观察菜地
1、喜欢玩沙、插花等活动。
2、了解蔬菜的生长过程，插花的一些简单的方法。
3、知道插花、玩鹅软石时注意的安全。【活动准备】
各种颜色的花、各种漂亮的鹅软石、颜料。 【活动指导】
(一)层次一：插花
1、学习简单的插花。
(二)层次二：装饰鹅软石
1、认识各种颜料来装饰鹅软石。
2、在使用颜料的过程中，知道要保持桌面干净。
(三)层次三：观察菜地
1、一个一个排队去观察菜地，看看青菜有什么变化。
2、在观察菜地之后，了解更多蔬菜的种植方法。
三、早操活动
1、能整齐有力地跟着音乐有节奏地做操，重点学习上举、前举的动作。
2、能根据音乐变换队形。
3、与老师一起创编器械游戏的玩法。
四、点心活动
1、值日生尝试管理小伙伴正确洗手,不玩水，把手擦干。
2、能安静、专心吃点心，保持桌面干净，吃完自己的一份点心。
3、能正确洗杯子不玩水。
1
4、点心后会进行安静活动。
五、5分钟安全教育
1、正确洗手，多喝开水，多穿衣服，注意保暖，运动时适时增减衣服。
2、加强体育锻炼，尽量不去人多的地方、室内多通风，控制活动量，塞毛巾。
3、经常开窗通风，保持居室和工作场所的空气流通， 养成良好的生活和个人卫生习惯。
4、饭前便后洗手，不要喝生水、吃生冷食物，避免接触患病儿童。不到人群聚集、空气流通差的公共场所。
5、勤晒衣服和被褥，出现相关症状要及时到医疗机构就诊。轻症患儿宜居家治疗、休息，以减少交叉感染
六、游戏或分区活动星期
一、星期
二、星期五 愿意和小朋友一起玩,并对他人的交往做出积极的回应。幼儿自由作画,引导幼儿学习正确的握笔和作画姿势。 生活活动
引导幼儿进餐时正确使用小勺,学会扶碗。 区域游戏
1、图书区:引导幼儿一页一页地翻看图书,喜欢发现、指认、讲述画面中感兴趣的人或物。
2、科学区:喜欢参与观察活动,在活动中情绪愉快。
3、娃娃家:愿意和小朋友一起玩,并对他人的交往做出积极的回应。
4、美劳区:幼儿自由作画,引导幼儿学习正确的握笔和作画姿势。材料:种子、水壶、色彩鲜艳的故事书、绘画纸 教育活动
1、《播种》——知道春天是生长的季节。
2、《迷路的小花猫》——知道外出时不离开成人。
3、《迎春花》——通过儿歌,了解春天明显特征,感受春天的美。
2
4、《认识柳树》——认识柳树的主要外形特征,知道春天来到时柳树发芽变绿。
5、《我的种子快长大》——鼓励幼儿学习正确的握笔和作画姿势。
6、《洗手帕》——分辨音乐的强弱、快慢,并用两种不同的力度、速度的洗手帕的动作来表现。
7、《下小雨了》——喜欢参与绘画活动,巩固绘画活动常规。
8、《小兔吃萝卜》——在泥工活动中,尝试使用辅助材料。
9、《这就漂亮多了》——提供丰富的材料,使幼儿通过感知、操作体验各种事物简单的数量特征。体育活动
游戏:《小兔和狐狸》《春天到了》《你是怎样过去的》《老狼老狼几点了》 目标:引导幼儿掌握常见动物的运动方式,在跑跳中感受活动的快乐。 材料:小兔、小鸭、小鸡的头饰 家园共育
1、多做户外活动,多观察春天的变化,按时反馈家园交流内容。
2、配合幼儿幼儿园的教育要求,鼓励孩子独立进餐,饭菜分开吃,帮助孩子养成扶碗的好习惯。环境材料
1、班级墙饰继续添加春天花草树木的图画。
2、整理美工区的材料
1、加强幼儿的用餐礼仪教育。
2、培养幼儿正确的握笔姿势。
3、继续开展“我们爱祖国”主题活动。进行饮食安全小知识教育。 鼓励幼儿主动与老师、阿姨打招呼，教育幼儿从小做个有礼貌的好孩子。 早 操：要求幼儿熟记操节动作。
3 体育游戏：捕鱼、磁性人、木头人 一 二 三 四 五 主题活动——五星红旗升起来
看图讲述：聪明的小野兔 故事：理发师的奇遇 主题活动—— 欣赏：京剧脸谱 数学：
复习8的相邻数，书写数字8 音乐：快乐的幼儿园(一) 社会性：情境活动—受伤了怎么办? 数学：学习7--9的相邻数， 音乐：快乐的幼儿园(二) 弟子规： 闻过怒——益友却 角色游戏： 德克士(二) 美工活动： 折纸—船 结构游戏：
宇宙飞船(四) 表演游戏： 大灰狼和兔子(三) 分组活动：
丢沙包、跳绳 书写拼音：e 分组活动： 跳绳、拍皮球 体育游戏：
脚踏平衡车 ★美工区：提供纸张、剪刀指导幼儿绘画京剧脸谱 益智区：提供各种棋类，指导幼儿学习下棋。
语言区：提供各种幼儿图书，幼儿进行安静、有序的阅读。 角色区：开展德克士、超市游戏
计算区：提供骰子纸笔 幼儿记录7以内的相邻数
1、请家长每天关注家园联系栏，及时引导幼儿完成当天的本领。
2、辅导幼儿巩固认识7以内的相邻数。
4 幼儿园工作周计划篇1
主题名称：
不一样的我主题目标：
1、进一步认识自我，了解自我，并通过谈话大胆地评价自我。
2、了解我在不同人的眼里是不一样的。
时间 内容
周一周二周三周四周五
上午活动
晨间
活动滑滑梯
(安全教育)荷花几月开
5 (礼貌教育)踩高跷
(卫生教育)大型玩具(安全教育)玩具分享
(分享教育)
教学
活动我是谁名字的故事比比谁最快我，喜欢我自己不一样的我
我能够我的标记牌把我的名字唱出来我的面具我很特别
游戏
活动智游：我们去玩球区域活动体游：老狼老狼几点钟区域活动音游：你的名字叫什么：
下午
活动游戏
活动象棋：
6 复习一绘画：全家福纸工：小闹钟象棋：
复习二安全教育
户外活动户外活动户外游戏户外活动户外活动
环境创设
1、布置我的面具展示栏，引导幼儿关注自己与他人面部特征的区别。
2、悬挂幼儿自制的我的标记牌。
家长工作有意识地去发现、赞美孩子的优点和特点，与孩子交流讨论父母眼中的你帮助孩子了解自己是与众不同的个体，从而增强对自我的认识。
幼儿园工作周计划篇2
第一周(8月30日---9月3日)
一、本周工作重点：
7 周总要求：能围绕暑假生活，新教室、新老师等内容，与同伴或老师用联贯的语言积极主动地进行交换，乐意表达真实的情感。
1、让幼儿能及时以愉快的心情适应假期到新学期的过度;
2、能用完全的话讲述暑假兴奋的事情，并学会安静聆听他人讲话;
3、知道自己长大了，是幼儿园的大班小朋友，有做哥哥姐姐的光荣感;
4、熟悉新教室的环境，了解各区域的位置(说说新教室与之前教室的异同)，并与新老师建立良好的关系，构成信赖感;
5、有良好的梳洗习惯和自理能力，养成细致有条理的做事习惯，及时适应幼儿园的一平常规;
6、熟悉班上的标志，有小脚丫的地方不可以乱跑，并学习班上的规章制度;
7、能清楚地口述10之内的排列顺序，知道顺数与倒数。
二、集体活动
谈话活动：快乐暑假语言活动：我们的新教室社会活动：值日生分工音乐活动：值日生歌数学活(动：顺数、倒数)
英语活动：温习简单的问候语
8 户外活动：温习列队，要求整齐迅速能对基本口令作出及时反映(立正、稍息、左右转)
游戏活动：一起玩玩之前的游戏，学会新游戏，稳定幼儿情绪，引导幼儿能加进到活动中(以老带新);汉语拼音：单韵母a
安全工作：带领幼儿参观幼儿园的每一个角落并说说存在的哪些不安全的地方，我们不可用手往触摸;
三、其他工作
1、环境布置:布置新教室环境
2、平常生活：带领幼儿熟悉自己的茶杯格，熟习新安排的床位与坐位。
3、常规教育：继续对幼儿进行三轻教育，即轻轻走路、轻轻说话、轻轻拿放东西。
4、家长工作：
(1)预备幼儿的生活用品。如更换衣服、小毛巾
9 (2)预备幼儿的学习用品。如水彩笔，课外书、图画书、本子等。
(3)进进大班培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
(4)与家长沟通坚持送幼儿来园
幼儿园工作周计划篇3
周次：第一周
实施时间：9月1日9月3日
主题名称：我上大班
本周主要教育目标：
1、让幼儿熟悉我们幼儿园的新环境、爱护、保护我们的新环境，熟悉班上的老师和小朋友。
2、做好幼儿各种生活习惯和学习习惯的养成巩固工作。
3、让幼儿实现以家庭生活为主向以幼儿园生活为主的转变。
10
4、复习上学期的部分内容。
上午活动内容安排
时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五
教育活动安排
教师让幼儿熟悉我们的新活动室、新朋友
谈话：假期中愉快的一件事 主导
活动
幼儿自主活动 认知区 表演区 结构区 美术区 角色区 阅读区 英语角
户外活动
统合区 南阳台 餐前活动 故事欣赏 活动小结 故事欣赏 幼儿才艺表演
下午活动内容安排：游戏活动
11 给弟弟妹妹送礼物
绘画：假期中开心的事 离园活动 故事欣赏 桌面游戏 数学操作
一周自评
12
推荐第6篇：周计划
施工计划
2014年8月6日：炉墙砌筑 2014年8月7日:炉墙砌筑
2014年8月8日：炉墙至铁眼完成 2014年8月9日:隔热料施工 2014年8月10日：
2014年8月11日:
2014年8月12日：
隔热料施工 隔热料施工 隔热料施工
推荐第7篇：周计划
本周工作总结，下周工作计划
本周共拜访8家集成商：
1北京奥达明城科技有限公司，地址：海淀区清河同源大厦1006室。联系人：马力君商务经理。（公司员工6人左右，做机房UPS方面较少，有招标工程会联系我公司，意向不大。） 2北京讯德电子有限公司，地址：朝阳区大望路27号宏久写字楼558室。（负责人不在，山特用的比较多，下周拜访。）
3北京天诚腾达电子技术有限公司，地址：海淀区中关村路18号财智大厦A608。联系人：黄经理。（主要做爱默生，公司03年成立，员工30人左右，下周去拜访。）
4北京锌铭天地科技发展有限公司，地址：海淀区昆明湖南路9号联系人李金龙产品部经理。（有意向合作，用的山特UPS，有意向购买公司蓄电池，经理人比较好相处，可以慢慢发展，公司员工10人左右。）
5北京华科机房装饰工程有限公司，地址：海淀区中关村南大街12号百欣科技楼5层505室。联系人：朱经理产品部负责人。（以前做过爱默生山特等品牌，对我公司空调品牌不太有意向，待发展，公司员工10人左右.）
6北京石氏行信息科技有限公司，地址：北京市朝外大街10号昆志大厦A区1401室。联系人：任涛常务副总经理。（做过爱默生的品牌，对施工资质比较有兴趣，公司员工10人） 7北京瑞天恒业科技发展有限公司，地址：朝阳区北三环民族园一号楼丰宝恒大厦5058室。联系人：庞总经理。经理比较好相处，对我公司产品意向不大，继续联系，拜访深层次的沟通。）
周五有两加公司有需求需要拜访，北京佳吉天地科技有限公司（中央空调压缩机出了问题，需要更换，UPS有需求）。北京信恒华业科技有限公司（需要6KUPS，及12块17安石的蓄电池，后备时间半小时。）
本周拜访8家跑的比预计的少很多，有意向的比较少，需从各方面来深层次的沟通，还有就是总结自身原因。
下周工作计划：
本周已经拜访过的集成商，对于比较有意向的，约时间出来坐一坐，深层次的沟通下，对于意向不大的集成商，找出跟他们拉近距离的方法。继续发展。
还有8家左右约了下周见面的集成商，在最短时间内跑完，继续发展新的集成商，速度效率。
推荐第8篇：周计划
周计划
上周总结
1、做好合作社固定员工每天的考勤。
2、做好员工的请假休假登记，做好详细的记录。
3、做好库房材料的入库、出库登记，并签字确认。
4、做好员工每天上下班的签到登记。
5、做好1月份、2月份合作社的工作总结报告。
6、做好“三八”节活动的各项准备工作。下周计划
1、全力做好合作社固定员工每天的考勤
2、做好员工的请假休假登记，做好详细的记录
3、做好库房材料的入库、出库登记，并签字确认
4、做好员工每天上下班的签到登记
5、做好3月份合作社的工作总结报告
6、对产品进行试销。
推荐第9篇：周计划
4月9日至4月15日周报
1、1#楼上周完成情况:
(1)静载实验完成
(2)放线砖胎摸砌筑完成
(3)垫层混凝土浇筑完成
(4)防水层及防水保护层完成
(5)基础放线完成
2、2#楼上周完成情况：
未报周进度
3、3#楼上周完成情况：
（1）静载实验完成
（2）放线砖胎摸砌筑完成
（3）垫层混凝土浇筑完成
（4）防水层施工按计划进行中
4、4#楼上周完成情况：
（1）钢筋绑扎完成
（2）基础砼浇筑完成
（3）地下二层放线完成
（4）墙柱钢筋绑扎按计划进行中
存在问题：
（1）监理平时巡检对施工单位提出的问题整改不及时
（2）砼养护不及时
（3）焊工证报送不及时以下通知
（4）需要加强自检
（5）人员组织不力，星期四晚上浇筑砼垫层，星期五上午未干活。
（6）你单位技术人员要认真审图
本周下发文件情况：
通知单1份、联系单2份
下周工作安排：
（1）坚持每日巡视，及时掌握和了解各个项目工程的质量、进度完成情况。
（2）加强质量检查力度，对重要部位进行旁站
（3）督促施工单位进行砼的养护
推荐第10篇：房地产实习周记
紧张的实习马上结束了，在“xxxx店”实习的这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在青岛，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八千一个平方。青岛的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制青岛的房价一路飚升。青岛的土地资源是有限的，而青岛的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进青岛，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在青岛有很多都是外来人员，而外来人员在青岛工作都需要有住所，而外来人员因为对青岛地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的两室一厅也要1500左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在2000以上，酒店式公寓更是达到了4500/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。而且做租赁的话要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就是客户不来，我们这个平衡点是两头难做，这也是我们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力，在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚，把客户当做朋友，同时要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们同样也可以达到互惠互利。
总而言之，在实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢“青岛21世纪不动产至庆加盟店”给了我一个展现自我能力的舞台。
第11篇：房地产销售周记
买房在现如今已经是一种比较重要的事情了。因为房子不仅仅关系到大家的安居还可能会关系到大家以后的生活。以下是房地产销售周记，欢迎阅读。
房地产销售周记
1实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求本人去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我本人去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
房地产销售周记
2福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，应届生房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于XX年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!
房地产销售周记
3进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
这周，我开始如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展新劳动法的讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁，实习报告《应届生房地产销售实习周记》。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好本人的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
房地产销售周记
4已经进入第三周的实习段了，在这周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要本人去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着本人所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。
而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我本人不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
存在问题：
1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五
十、五十的。
3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：
发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
4.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
5.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五
十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
房地产销售周记5
这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。
另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。
整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。
第12篇：房地产中介周记
周记大家是怎么样写的？不同的情况有不同的写法，大家可以看看下面的房地产中介周记哦！
房地产中介周记一
第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。
一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。
因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。
第一个礼拜我们就是这样的安排。
房地产中介周记二
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。
并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。
接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。
考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
房地产中介周记三
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。
了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。
因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。
同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
房地产中介周记四
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。
刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。
几乎都没有什么时间可以停下来休息。
虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
房地产中介周记五
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。
在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。
第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！
很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。
物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。
在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。
在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。
这一周算是比较成功。
房地产中介周记六
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。
虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。
那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
房地产中介周记七
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成
第13篇：房地产顶岗周记
房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。接下来小编搜集了房地产顶岗周记，仅供大家参考，希望帮助到大家。
篇1：房地产顶岗周记
第一天踏进XX的大门，心里或多或少有些忐忑不安，不知道接下来迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司是实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。
第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
篇2：房地产顶岗周记
一周的培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。
对于接触房地产这一行的人来说，“踩盘”并非陌生的名词，也是一个敏感的词。一个踩盘者外出踩盘，无非是要了解其它楼盘的一些基本情况，如这一楼盘的环境优劣势、价格、面积等一些有价值的东西，以供自己楼盘定位作参考。知已知彼，百战不殆。只有了解了竞争对手的情况，并熟悉自己的产品，才能作出合理、科学的定位。但要如何把他人的楼盘“踩烂”，以采到对自己有价值的东西，确实要讲究一些技巧，而我这周，又是要将附近的楼盘一一探清楚。
一般的踩盘都是由调查人员直接到一些楼盘售楼部去了解情况，通过与售楼人员的交谈，了解到对自己有价值的资料。但这种调查，对于被调查方来说，是有恶意的，对方不可能大大方方的把其所有真实的材料交给“敌人”。面临这样的境况，踩盘者在踩盘之前就必须做好各方面的准备。首先是问题的准备。自己要得到的结果是踩盘的最终目的。这一目的必须通过问问题而实现。有些问题可以直接问到，但有些问题不能直接问，只有旁击侧敲。因此，必须准备一些旁击侧敲的问题。其次是心理准备，因此我是要虚构一个身份去了解情况，我必须使自己进入那一角色，就像演戏一样。只有进入了那一角色，才能把戏演好，必要时可以换一副装扮，就像演戏时换上戏服一样，有了这些准备才能为后面踩盘工作带来良好的反映。
篇3：房地产顶岗周记
作为房地产类专业的大学生，我很荣幸能够进入房地产类专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
篇4：房地产顶岗周记
上一周和同事们从周边各个楼盘拿资料回来，我就开始总结归类这些资料了。这周每日对着电脑重复单调繁琐的工作，显得枯燥乏味，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，所以还是得认真完成。而像同公司的置业顾问每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉；如果哪个客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。相对而然，我所在的已经是一个很舒服的岗位了。
通过这一段时间的实习，我学到许多在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。因此，在实践中学习，从学习中实践，这是我最深的一个体会。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。从另一方面来说，现在的实践也可为以后找工作打基础，哪怕现在工作时有委屈都应该为将来好好努力。
篇5：房地产顶岗周记
来公司工作快一个月了，公司的这个楼盘，在我加入的时候已经到了营销执行的阶段。最近我的主要工作是学习根据营销推广和销售培训。之前没做过房地产策划，不太了解房地产市场和客户，现在做一个楼盘要把所有的产品卖点，区位，政策，规划，周边配套，交通，未来发展价值，投资回报，周边市场等等信息了解清楚，然后传达给销售人员，让他们知道针对不同类型的客户，要去介绍哪些不同的点。针对客户在看楼过程中提出的问题，要怎么样去回答，消除抗性。包括要以怎样的方式才能让大家真正的接受、理解、运用到你准备的内容，也是需要技巧和经验。
观察经验丰富的同事做事，学到很多。通过这一段日子的观察和经验，对策划工作体会良多，第一对接发展商，策划营销提案，跟进营销推广执行，很多时候要引导开发商去做一些有利销售的事情； 第二对接销售现场，要解决现场销售的问题，通过策划的总结、思考去帮助现场销售更快更准的开单。
有时候，当有客户到来时，跟销售员旁边，听听客户提出哪些疑问，哪些不满。想好答案，总结一下这类问题的回答思路和要点，想想还可以做到哪些改进，资料也好布置也好，去消除客户的疑虑。观察客户是哪类人群，分析客户特征和需求，然后对回之前的推广方式和内容，看看是不是需要调整。
第14篇：房地产实习周记
2月28日
终于算是实习了吧,在一家房地产开发公司干，是私营的，规模很大，虽然是新成立的公司，但是资金雄厚，有一定的社会地位。
星期一去了公司，碰到了老板，强人啊。一个人就能够有这样的一家公司呢。通过简单的谈话，知道了工作的性质是前期基本都要在外面跑，然后后期才能学习正规的销售这样一个情况，不要紧反正能实习就可以了。他让我考虑考虑，我回家后晚上就给他答复了，其实应该是当面答复的。不过既然要我考虑就考虑一下吧。答应好以后，
长春大学光华学院管理学院
已经把物业管理公司确定。但是当居民成了业主委员会后，到底是否继续用这个物业公司还是另请其他的公司，决策权在业主委员会手里。
大家还提问了很多的问题，钟经理和潘主管给予了耐心的解答。时间过的很快，到了我们该离开的时候了。这次实习，虽然是
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3月14日
长春大学光华学院管理学院
3月21日
长春大学光华学院管理学院
参观了这些之后，的确让我们长了不少见识，这中间的建设和管理也近乎完美，但也存在着一些不尽人意的地方，比如说别墅的花园充满着杂草，让人感觉荒凉，人工湖水浑浊，让你望而却步等等。这些还需要物业部门的进一步管理。
3月28日
由于种种原因，
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房地产企业的一大特点就是在各个阶段资金必须到位，这样才能保证项目的顺利实施。举个例子就是山东的房地产企业总共有530多家，但能做的只有100多家，做得比较好的有40、50家，而真正比价成功的只有30家。
(2)房地产的文化性地区审美情趣
(3)政策性政府最新出台了13项政策对方房地产市场进行调控。
(4)垄断性
房地产企业的垄断性主要表现在土地的不可再生性(或者说稀缺性)，土地一旦被占用是不可复制的。
(5)组织的社会性
在社会众多的行业中，与房地产行业相关的行业就有40多个，所以房产行业的社会行业影响力是很大的，具有一定的社会性，同时其管理采用的是多重环节管理。
三、房地产开发的流程
(1)购买土地
(2)对土地进行用地策划
(3)分析社区配套设施，主要是根据用地面积决定的。
(4)根据上述条件，进行土地用地规划方案设计
(5)施工图设计
(6)进行营销策划
(7)物业管理
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4月11日
长春大学光华学院管理学院
4月18日
在今次的假期实习是根据我以后想做的工作是非常相关的，本来我也是很想在以后投身于做销售行业。现在我是提早了进行了销售部门的实习，虽然说我做的不是和我以后工作一样的情况，完全是接触客户的模式。但是我也同时学习到了在我们最直接销售不是纯纯单靠我们的销售能力。还要做好沟通的能力，把我们的所有的优势发挥到及至。统筹安排，统筹分配。如果我们没有了房屋，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；如果我们的房屋质量不好，你的推销能力能力再强，客户看来房子，也很难卖出去，只能让大家一起努力才能达到我们想要的效果。
第15篇：房地产实习周记
好范文实习报告网为大家带来一篇房地产实习周记，全文讲述了主人公在公司里面的所见所闻，尤其是对财务方面的工作，希望可以给在房地产实习的大学生提供实习周记参考。
房地产实习周记第一周（1.15~1.19）
福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于2010年1月15日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。
第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。
开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。
由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。
综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。
同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作！
房地产实习周记 第二周（1.21~1.25）
进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。
本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。
所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。
但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。
错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。
造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。（虽然真的很无聊）。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。
房地产实习周记 第三周（1.28~2.5）
已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金（红包）。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。
可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。
同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。
因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”.而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”.还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。
存在问题：
1.没有搞清楚人员名单，把同名的人的工资发放错误。
2.没有注意到发工资时应该有所规律，导致最后零头和百元大钞发放光了，使得管理部门人员的工资最后拿的是五
十、五十的。
3.没有搞清楚有些同事干了两份工作，所以有两份工资。
她们的工资是分开来抄的，发放的时候应该一起给付经验教训：
1.发放工资之前先要看清楚有无人员同名同姓，分清楚究竟每一份工资对应的该发给谁。
2.要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应该先汇总好，方便于发放。
3.发放过程中要合理的分配工资的“零”、“整”情况，尽量避免最后全剩下五
十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。
房地产实习周记 第四周（2.17~2.22）
这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。
2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。
另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。
填写一份30多万的汇款单都紧张的手心出汗，如果有幸能填写一份价值过百万的货款单，那么我估计要失眠了。实习终于结束了。
整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。
整个实习期间，我共花费100元，包括车费和伙食费。收入1200元，包括900元工资和300元的补贴红包（100元红包和200元的过年值班补贴，我于2月6日，正月初四陪同公司的陈总经理一同在公司值班。）
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第16篇：房地产实习周记
房地产实习周记
实习周记一
第一天来宏盛厦报到，心里挺忐忑的，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。前后一起进公司的还有10个人，我们将在一起进行统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的外企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在源昌店总部接受有关房地产的基础知识，下午去公司周边跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是刚接触这个行业，很陌生，特别是跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。这就是我第一周的主要工作。
实习周记二
在跑了7天的商圈后，我留在源昌店实习，董经理给我详细地讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们在总店继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我还接受了三次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了总店。
实习周记三
这周终于开始实质性内容的学习了，这是基础知识，是宏盛厦房产对员工的4项培训中的最基础的一项。
任课老师：董永兵（销售经理） 任课内容：房地产常识 具体内容：
一、房产类型：公产房与私产房
二、房产建筑类型
1.1砖混结构：公摊面积少、隔音好、保湿、防潮不环保（例如大部分“分久式家属楼”）
1.2 钢混结构：公摊面积大、成本高、抗震（如框架结构和框剪结构） 1.3 钢结构：成本高、抗震（例如厦门国际会展中心等公共建筑）
三、写字楼的功能分类：写字楼、商住两用楼
四、按房屋方向分：金角SE、银角SW、铜角NE、铁角NW。
五、按层数分：1-7多层、8-15小高层、16-30高层。
这些知识，直接和住户的要求相关，属于非常重要的知识，这是关于房子质量的信息，也是大部分人想知道的起码信息，了解自己的房子是什么房子，是买房子需要了解的最基本的，也是最最重要的问题。
实习周记四 专题：客户开发
授课老师：马斌（商业地产部经理）
一、二手房的买卖程序 1.确定房源，获得委托配对 2.看房
3.签合同、谈判
4.银行贷款、过户、权证办理、物业交割 5.后期服务
二、拥有房源的方式 1.上店客户
2.电话咨询：关键看你能不能要来电话 3.扫楼：贴条 4.网络买卖信息 5.客户推荐
三、看房注意的问题 1.业主和客户 2.控制时间 3.保持缄默 实习周记五
授课内容：各种实务技巧 授课讲师：包振（分店销售经理）
一、重要房源信息内容
1.厦门户口可买两套房：首套可贷6成，二套可贷4成，非厦
门户口只能买一套。
2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 3.一定要留下客户的联系方式，否则努力白费。 4.提前勘察房子附近的交通和周围配套
5.每天记得跟新“房博通”软件上的信息以及添加新房客源
二、看房：看房前先签看房书以及确认价格以防止私下交易
三、报价：同其它中介相比，应保持微低价优势
四、中介费：（1）买卖：总价2.5%由买方出 （2）租赁：月租各50%
五、房屋面积：落实到小数点后一位，注意使用面积和建筑面积的区别
六、公摊面积：包括电梯、楼道、可踏到地平地、绿化、停车场
七、建筑面积：最好不要忽略。
八、钥匙：有利于看房，可以避免跑单
九、避免跑单：要和房主谈好确定的优势
十、关于房源信息的标题：应突出优势，让装修状况、价位一目了然 十
一、房源描述：可以加入其它房子的信息，扩大信息量 十
二、室内图：灵活运用，可用室外图代替
十三、房价+小区信息的更新：多看房，跟老员工熟悉业务 实习周记六
课程内容：带看技巧和业务系统 授课讲师：张明（同行---店经理） 第一部分：带看技巧
一、带看前
1.预约（时间、地点、打预防针—房东和客户）
2.准备工作：看房书、多准备两套房子、名片、鞋套、职业装
二、带看中 1.沟通
2.带看的路线上应避开其它同行
3.了解需求（小区、地段、户型、价格） 4.团队作战 5.设计销售方案
三、带看后
1.送客户到车站、公交站，途中闲聊，更深入了解其需求；同时可以避免客户去找房东私单以及找其它中介。 2.电话回访房东和客户 第二部分：业务系统（5+5法则）
一、房源开发（网上发布信息、贴条、上门客户、电话咨询、同行、朋友、物业、报纸广告、客户、老房东）
二、房源勘察 准备工作：
1.相机、卷尺、指南针
2.顺便贴条，多带同事看---制造气氛 3.委托书（独家）、鞋套
三、筛选优质房源（5套）
四、推销（广告、扫公客、同事、网站、贴条）
五、设计营销方案
六、带看（前、中、后）
七、洽谈
八、成交
九、售后
一、客源开发（上门、网络、广告、贴条、驻守、老客户转介绍、同行）
二、需求（户型、面积、片区、年代、是否符合厦门政策）
后续工作同房源勘察一致。 实习周记七
培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我前几天都在跑附近的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
实习周记八
实习内容：1．房客源整理
2．观察资深房产经纪人如何做好客户接待工作
实习记事和体会：不能漫不经心，也不能急于求成，可能使这项任务失去真正的价值与意义。
工作二十来天了，业务流程一样，使自己做起来有点麻木。唯一灵动的是弥漫于空气中的话语，虽然从不同的发声体传出，声音杂乱在一起，却一点也不让人厌恶，反倒萌生敬意与羡慕。
房产顾问的工作理念与人文氛围，我今天才慢慢体会。
一、房产顾问专业程度让人信服
（一）语气适中。无论对方语气如何，始终保持语气平缓，语音不急不燥，言词有理有据，使对方信服。
（二）耐心真诚。针对客户的疑问，运用专业知识耐心地为客户一一解惑。
（三）真诚服务。宗旨就是为每个客户创造个温馨的家。
二、部门人文氛围融洽。同事之间礼让，互相帮忙、友善，沟通坦然，每次跟他们交流都学到很多，不仅是专业技能，更多的是待人接物的细节。
尽管本周工作如一，但我下周会更新安排：1.试带客户看房以及了解房地产政策法规，2.完成上周没完成工作任务。
实习周记九
这周正式开始接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了几天后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套有钥匙看房方便的好房源，我在厦门house网、58同城、厦门百姓网、驻在厦门等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我每天都有挺多的看房量，有时候一套房子一下午就要看两三次，我每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的。
实习周记十
傍晚鈡添生同事带着客户兴匆匆，喜上眉梢地来我们店里说来找我合作（源昌商业中心5T405的房子）,等客户一切都看满意了谈妥了，却在签合同时租户说：“合同要从6号开始计起，4太不吉利了。”为了成单，小鈡提议说：“那就6号吧。空出2天，有我们中介费来垫。”而我不太了解，也没事先请示董经理就答应了。本以为可以成了----租户已下500元定金。等明天转租户合同拿来就立马到公司签新合同。
添生高兴地带客户先回去，我留下和房东整理房子，一边整理，她一边说还有水电押金500元，你有没有和租户说清楚。如当头一棒，我说您之前没说我也不知道还有水电押金500元这事。也正因这事导致第二天租户毁约，不租了。由于我们三方都有错，只能退还500元定金。
这事件给我的教训：以后在签合同前一定要落实好付款是押一付几？是否有押金，押多少？转租户的合同是否已委托我们或是房东。
实习周记十一
经过上次的失败教训，慢慢地对业务有些上手了，也学会了开发房源。在董经理的帮助下我终于开了单---转了公司湖明店，佣金6000元，转让费2.2万，一下子使我在公司知名度倍增，是一件很开心的事情，也使公司减少了许多损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，所以，我的第一次签约是在董经理的帮助下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表。在折腾了好久完成物业交割，第一个单就这样做成了。这一周算是比较成功。 实习周记十二
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢地，我又开了两个租单，都是普单。尝试自己独立签合同，有不同之处再请教董经理。这之间我们公司也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们董经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成5000的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自己应该要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。而且门店附近值得推荐的房子也开始减少，因此我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话时就搭公交车车赶过去，即使是休息天也不例外，这也得到了陈总的赞同与表扬。
实习周记十三
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经纪人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。在这周促成一个写字楼租单，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对装修不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上10点多，然后再走路赶宿舍，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
实习周记十四
经过这些天的不断反复学习，终于掌握了基础知识。在培训课堂上非常喜欢被提问的感觉，但是课堂里很少被提问的，虽然有时候自己不想举手，但还是希望有问题可以思考，这至少能说明自己是在一个学习的状态下。
现在慢慢的进入到了基本技能的学习了，就是画户型图。 一室一厅：直门独、中独、偏独 一室两厅：中单、偏单、新a型房
卧
厅
门
卧
厅
厨
卫
南 北
老式偏单户型
这个房型的优点是卧室采光通风好，缺点是客厅光线受厨房格局影响，改进是厨房和客厅打通。
阳 台
卧
卧
厅
厨
卫
偏独户型
非常适合年轻人住的户型，整个房间南北通透。
阳 台
卧
卫
厅
厨
厅
门
南
直门独户型
客厅比较暗，卫生间没有采光和通风,比较尴尬 。厨房和卧室的光线不能照顾到客厅，味道会不太好（门如果不开通，通风性比较差），不过适合单身或者同居（卧室很舒服），对于社交少的人来说是相单合适的。
北
台
门
卫
门
南
厨
卧
卧
厅
北
中单户型
这个户型两室一厅中很不错的，有了孩子的人最希望买这种房子居住，唯一的问题是客厅的家具因为门很多不太好摆设，而且显得房间比较小，但是小3口之家够用了，非常温馨。
南
门
厨
厅
卧
独中户型
同中单相比，少了个卧室，甜蜜2人住所，很合适。
其它：复式（顶非常高，中间夹着第二层）跃式（上下同样的两层）
错层（带几节楼梯，有高度差）。 实习周记十五
课程内容：房产经纪人的素质 授课讲师：闫大宝（湖东店经理）
一、生理素质
卫
北 台
二、心理素质
三、职业修养
1.职业形象与公关意识 2.市场意识 3.信息意识 4.服务意识 5.协作意识 6.竞争意识
四、职业道德 1.诚实信用 2.有事业心 3.有责任感 4.加强自律 5.为客户保密
五、公司的职业准则 实习周记十六
课程内容：房地产经纪基础知识和基础技能-----完整自学体系 授课讲师：伍代松（销售经理）
一、房地产政策法规
二、房地产市场基础知识
三、房地产估价知识
四、建筑规划设计的基本常识
五、市场营销知识
六、房地产产品知识
七、消费心理学与消费行为学
八、城市规划与建设发展
九、市场开拓能力
十、表达说服能力
十一、熟悉厦门地区的市场管理规定以及市场运作状况
十二、熟悉厦门地区房地产市场信息、楼市动态、价格行情等相关情况 十
三、熟悉厦门地区的有关购房手续，银行按揭、保险、税费、物业管理方面的内容、操作程序以及相关费用等
十四、了解厦门地区的房地产消费水平、消费结构、消费观念、消费心态的现状与趋势
十五、熟悉代理的楼盘产品详细情况、业主或发展商的信誉，有无法律纠纷、经济纠纷或其他问题等等
十六、熟悉掌握房地产销售接待、洽谈、成交的各种操作技巧 实习周记十七
中午正在吃饭的时候，一个美国美女来租房子，我也没在意，因为前台小肖和张元在接待，后来才知原来她刚才不是在秀英语而是在溜汉语。后来由于张元回他亲戚家吃饭，叫我帮他带看，我登录公司的房博通系统配对，刚好有相匹配的房子在出租---莲富大厦13A。三面采光，通风格局好，就是价格上还有差距。带看完，她还是很满意的。我说服她说：“没事的，只要你看满意，我会尽量帮你和房东谈价格的”。
她虽会说汉语，但看不懂，我只好将我的意思翻译成英语通过短信告知她。“我会尽量帮您和房东谈价格，如果有其它合适您要求的房子出租，我会第一时间通知您。”（I\'ll try to help you and the landlord about prices, if there are other appropriate house to rent out your requirement, I will inform you the first time.）
下午四点又来公司询问我谈得如何？我说中午谈了，房东说2200元才肯出租，我再帮您谈，尽量争取2100元，妥否？我就立马给给房东打电话说，客人说2050元如果可以马上签合同，好吗？磨了一会儿，终于于2100成交，明早签合同。这单成得太快了，我都有点不可思议。
实习周记十八
“在大学里学的不是知识，而是自学的能力”。通过这些日子的实习后才深刻明白会这句话的含义。作为房产经纪人，主要是电话营销和客户营销，除了谈判学外，很少用到自己所学的专业知识。房地产竞争日新月异，在这个行业里，要求从业者在较短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，从业者要在自己原有的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
实习周记十九
这周主要在做商业店面租赁工作，为365便利店入驻厦门做好前期店面选址工作，觉得挺有意思的，学有所用。充分运用市场调查与开发专业的相关知识，帮忙勘察地址、统计人流量、分析周边主要的消费群体以及存在的竞争对手和潜在竞争对手、探析海沧、集美等区域的便利店的市场前景，同时提议如何应对未来五年内厦门将开200家便利店的市场挑战及对策。
在便利店行业，国际上流传着这样一句话：选址正确是成功的一半。由此可见便利店的选址是何等的重要。所谓立地是指商店的店址确定。总结国际上便利店经营的成功经验(特别是日本的经验)，便利店的立地条件是保证经营成功的关键。
便利店的立地条件的核心是商圈内的客流量。影响客流量的因素主要有：商圈内的家庭数、企事业单位数;经过商店门口的人流、车流;马路的形状、人行道的形状，商店周围的开阔度等等。 国外成熟便利店的商圈，通常以商店所在点为中心，其半径为300米左右;在中小城市，则半径扩大至500米左右。每一店铺的目标人口在2600—3000人之间，如以一个家庭3.6人计算，则家庭数在722—833户之间。适合便利店的立地条件的要点归纳如下：
(1)坐落于“生活道路”
(2)紧挨车站
(3)商圈内有足量的生活人口
(4)靠近集聚人的场所
(5)附近有办公楼街
(6)附近有单身宿舍或单身公寓
(7)房租应在三天的销售额以下
(8)竞争者较少
以上便利店的立地条件的8个要点的实质是要最大限度地保证商店的客流里。
实习周记二十
今天是实习的最后一天了。虽然很累，但日子过得很充实。原先我一直认为我们上课是非常辛苦，但通过四个多月来的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。
在此，我非常感谢公司得所有人员，尤其是董永兵经理，在实习期间，他们对我的关照，有问必答，使我的实习达到了预期的目的。
实习很快就结束了，虽然是短暂的四个月，但从中学到了很东西，包括待人接物和为人处世。我明白，在今后的工作中还会遇到许多新的东西，这些东西必会给我带来新的体验和新的体会。我相信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己今后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
第17篇：房地产广告计划
>>当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。第一步：广告周期的安排
楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广
告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等为营销的契入点。
第二步：广告主题的制定
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
第三步：广告媒体的组合
因为房地产的\"不动产\"特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
第四步：广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预
算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否
科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。
第18篇：房地产广告计划
房地产广告计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排
广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。 通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长， 或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个营销周期的存在。对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期
二、广告主题的安排
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离 的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。 广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
三、广告媒体的安排
各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。
为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊媒体的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。某单位8000元／人民币的楼盘，它的媒体组合的理想三维广告空间是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座机上看到《东航杂志》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上则看到同样内容的户外看板。晚上翻开《新民晚报》，该楼盘的广告以赫然在目，第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至……，视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
四、广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时修甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。
第19篇：房地产计划管理
计划管理
（一）、销售年度计划
1.在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。
2.年度销售计划的内容：
1）.年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；
2）.各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划；
3）.各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划；
3.编制年度销售计划的依据：
1）.董事会批准的年度开发计划
2）.公司资金情况及市场情况
3）.技术、工程部门提供的项目设计、施工进度计划
4.年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经
批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。
5.年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。
（二）、销售月度计划
1.在每月初或上个月末由销售部向公司“月度资金协调会”提交销售月度计划，经公司批准后实施；
2.销售月度计划包含的内容：
①月度售房计划；
②月度资金回笼计划；
③月度资金支出计划；
3.销售月度计划的编制依制：
①销售年度计划；
②宣传推广计划；
③上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法；
④已签合同及付款状况统计；
附件1：年月度销售收入计划表
注：此表每月2日前交财务部一份。
(三)、营销费用计划
1.营销费用计划按项目的不同时期可分人项目总营销费用计划、项目阶段性营销费用计划，也可根据营销活动不同时间跨度统计出公司总的年度营销费用计划及公司月度营销费用计划。2.营销费用计划的编制依据：
①宣传推广计划；
②上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法； 3.营销费用计划的内容：
1) 销售现场计划
a.售楼处企划、设计、施工、布置；
b.小区内及工地围墙、看板、指标等P.O.P设计、制作； c.售楼处图表、模型、效果图、道旗等装饰物的设计、制作； d.多媒体影片(电视片)之企划、撰写、设计、拍摄、制作； e.2) 广告计划
a.报纸广告企划、设计、文案、印刷、刊出； b.杂志广告企划、设计、文案、印刷、刊出； c.电视、网络广告企划、设计、文案、印刷、刊出； 3) 宣传促销计划
a.楼书、套型图、会刊的企划、设计、文案、印刷；
b.DM、海报、请柬、慰问函、贺卡、信封、刻字等的企划、设计、
文案、完稿、印刷；
c.促销活动(如推介会)的策划、设计、布置等； 4) 其它项目
a.销售人员名片、名牌、制服、培训等； b.代理公司的酬金； c.其它。
4.销售月度费用计划需于当月三号前提交公司资金协调会批准通过后实
施。
附件2 ：年月月度销售费用资金需求计划表
注：此表一式二份并于每月2日前交财务部一份。
第20篇：房地产计划管理制度
房地产计划管理制度
第一条 目的
为进一步适应公司发展需要，使项目运作的管理能有序、系统、均衡的进行，增强企业执行力，特制定本制度。
第二条 适用范围
本制度适用于公司各部门的年度经营工作计划、项目开发计划、月度工作计划、专项计划及月度计划考核、会议督察的管理。
第三条 计划管理部为计划的归口管理部门。
第二章 年度经营工作计划的管理
第四条 年度经营工作计划是公司年度生产经营活动的综合计划，是公司全体员工在计划年度内的行动纲领。
第五条 根据公司下达的年度经营指标，计划管理部负责组织公司各单位编制年度经营工作计划。年度经营工作计划经各单位负责人审核并报公司董事长助理批准后生效执行。
第六条 计划管理部负责年度经营工作计划的宣贯、培训工作。
第七条 计划管理部负责将年度经营工作计划逐项分解到每月的工作计划中，并及时检查、督促以确保公司年度经营目标的实现。每年7月31日及次年1月31日前，计划管理部分两次向公司提交书面的《年度经营工作计划执行情况报告》。
第八条 年度经营工作计划一经批准下发，应严格遵照执行，不得随意变更。若因特殊原因需要调整时，由责任部门提交年度经营计划调整申请经计划管理部审核并报公司董事长助理批准后方可调整。若公司年度经营指标发生调整时，计划管理部应及时对公司年度经营工作计划进行相应调整，报公司董事长助理批准后执行。
第三章 项目开发计划的管理
第九条 项目开发计划是指项目开发全过程的工作计划，包括项目开发关键节点、总控、分解、专项及滚动计划。
第十条 新项目正式启动（拿地）2个工作日内，计划管理部负责编制项目关键节点计划。计划经公司各单位负责人审核并报董事长助理批准后生效执行。计划管理部根据项目开发的实际需要，组织编制项目开发专项及分解计划，经相关单位负责人审核、公司董事长助理批准后生效执行。
第十一条 计划管理部负责将项目开发计划逐项分解到每月的工作计划中，并及时检查、督促以确保项目开发计划的按期完成。
第十二条 项目开发计划一经批准，应严格遵照执行，不得随意变更。若因特殊原因需要调整时由责任单位提交计划调整申请经计划管理部审核并报公司总经理批准后方可调整。其中涉及总平规划报审方案、施工图设计、施工许可证办理、项目公开亮相、预售许可证办理、项目开盘销售、主体封顶、竣工验收、规划验收及项目交付的10个关键控制点的调整须报公司董事长助理审批后方能生效。第十三条 为及时全面反映公司各项目开发的进度、销售状况，计划管理部负责于每月的4日、17日编制《在建项目（半月）月度督察简报》，该报告经公司总经理批准，报董事长助理备案。对此每月第2个工作日内,策划部应向计划管理部提交各项目上月销售、回款详细报表（该报表须经财务部审核确认）。
第十四条 项目交付后，计划管理部应组织对项目开发计划的执行情况进行全面总结，并提交书面报告作为项目总结的组成部分。
第四章 月度工作计划的管理
第十五条 月度工作计划是指公司各单位当月（指当月6日至次月5日）的重点工作计划，按期完成月度工作计划是实现公司年度经营目标和确保项目成功开发的有效手段和基本保障。
第十六条 公司各单位应于每月28日前编制并向计划管理部提交下月度工作计划（包括书面及电子文档）。计划管理部负责在每月5日前编制完成当月公司月度工作计划，经各单位负责人审核并报公司董事长助理批准后生效执行。
第十七条 在月度工作计划在执行过程中，计划管理部可根据公司经营的实际需要增补月度工作计划，在征求相关单位的意见并报公司常务副总裁批准后执行。增补工作计划与当月月度工作计划一并检查、考核
1.
核对公司工程系统计划，对计划编制中出现的问题予以纠正；
2、根据工程系统上报的周报进行汇总，描述各部门工作的完成情况及可能出现的问题；
3、参与项目的筹划、组织、实施,制定工程项目的施工计划；
4、结合实际发生情况，对项目部按公司规定做每月计划考评；
5、负责对项目投资计划拆分，严格管理项目资金和对投资计划月度完成情况的填报；
6、定期参加各标段的监理例会，了解现场施工进度情况，并将制约进度因素上报部门领导；
7、参加各标段的消防验收与竣工验收，将每次验收情况及时上报部门领导。
8、负责建设部门人员绩效考评与管理
) 负责组织编制集团各项目整体开发计划；
2) 负责组织编制集团及下属公司年度、月度、周工作计划；
3) 负责对项目整体开发计划执行情况进行定期检查、评估，分析计划完成情况并提出预警或调整建议；
4) 负责汇总各部门月度考核计划，并对考核计划的落实情况进行跟踪；
5) 负责收集整理集团各单位周工作总结与计划，并对周计划完成情况进行统计分析；
6) 收集整理各单位在制度流程实施过程中出现的问题和建议
置业公司计划管理工作流程
作者:彭轻尘未分类2006-2-1
3置业有限公司
计划管理工作流程
第一条 计划的类别
计划管理通过项目工作计划、年计划、季计划、月计划和周计划五种方式来进行。包括：计划编制、计划执行、结果反馈、绩效考评四个环节。
第二条 计划的编制与执行
1、项目工作计划
总经理依据项目管理工作的进展情况，依据各部门的各种工作计划，结合实际情况编写，报董事会审议通过并执行。
2、年计划
各部门依据项目或管理工作的进展情况，在年底编写本部门下年工作计划，经分管领导审阅、签字之后，报常务副总经理审议通过并执行。
3、季计划
各部门在季度初根据年计划分解编制本季度工作计划，交分管领导备案并执行。
4、月计划
各部门在每月倒数第二日将季度计划分解为月计划，报分管领导备案并执行。
5、周计划
各部门在每周六制定下周计划并贯彻执行。
第三条 结果反馈
1、项目工作计划
由总经理向董事会做定期报告，详细阐述总体项目工作计划运行情况，并依据实际情况调整计划。
2、年计划
每年底，由总经理向董事会做述职报告，详细阐述本年度工作计划运行情况。
3、季度计划
每季度末，部门经理（总监）向分管领导汇报本季度计划完成情况。
4、月计划
部门经理在每月底向分管领导书面汇报本月工作计划完成情况、工作中遇到的问题，以及本部门在执行月计划过程中表现突出的员工。各部门月计划完成情况汇报给总经理，经总经理汇总并在总经理办公会通报之后，向全体员工通报。
5、周计划
每周固定一个时间为周计划总结时间，各部门总结周工作计划完成情况。
第四条 绩效考评
根据绩效考核方案要求对各部门的工作计划进行绩效考评。、
