研究开发计划书范文
推荐第1篇：企业研究开发项目计划书
企业研究开发项目计划书
企业名称： 项目名称：
企业法人代表（签名）： 项目负责人：
电话：
项目起止时间：
年
月
日 至
年
月
填报日期：
年
月
日
日
自主、委托、合作研究开发项目计划书
（企业研究开发项目情况说明书）
一、立项依据
（一）国内外现状、水平和发展趋势
（二）项目研究开发目的和意义
（三）项目达到的技术水平及市场前景
二、研究开发内容和目标
（一）项目主要内容及关键技术
（二）技术创新点（国家有关部门、全国（世界）性行业协会等具备相应资质的机构若颁布相关技术参数或标准，应提供。）
（三）主要技术指标或经济指标
三、研究开发方法及技术路线
四、现有研究开发基础
五、研究开发项目组人员名单
可单独说明，也可注明：详见《专门机构或项目组的编制情况和专业人员名单》
六、计划工作进度
七、合作开发或委托开发情况
推荐第2篇：药品研究开发计划书(框架)
这整上你们公司的标志
XXXXXX有限公司
XXXXXXX研究开发计划书
起草人：
二零一零年十一月十六日
一、适应症及临床简介
二、国内外研发和生产情况
三、委托方研究情况
四、合同要求简介
五、专利情况
六、研究计划
研究目的： 研究方案：
一、处方和工艺研究
二、质量研究项目
三、稳定性考察
四、研究计划表
七、人员安排与职责分工
八、申报前研究费用预算
附件
推荐第3篇：开发计划书
开发计划书
编制项目开发计划的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。编制内容要求如下：
1 引言：
1.1 编写目的：说明：编写这份软件项目开发计划的目的，并指出预期的读者。
1.2 背景：待开发的软件系统的名称；本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。
1.3 定义 ： 列出本文件中用到的专门术语的定义和外文的首字母组词的原词组
1.4 参考资料：列出用得着的参考资料
2 项目概述 ：
2.1 工作内容 ：简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。
2.2 主要参加人员：扼要说明参加本项目开发的主要人员的情况，包括他们的技术水平
2.3 产品：
2.3.1程序： 列出须移交给用户的程序的名称、所用地编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用相关文件，逐项说明其功能和能力。
2.3.2文件： 列出须移交用户的每种文件的名称及内容要点
2.3.3服务：列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。
2.3.4非移交的产品：说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品
2.4 验收标准 ：对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2.5 完成项目的最迟期限：由开发起7个工作日内。
2.6本计划的审查者与批准者：审核着：项目组长；批准者：项目经理；批准日期： 3 实施总计划 ：
3.1 工作任务的分解与人员分工：
对于项目开发中需要完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3.2接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：负责本项目同用户的接口人员；负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员； 负责本项目同个份合同负责单位的接口人员等。
3.3 进度 ：对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓“里程碑）。
3.4 预算 （人员、场地、软硬件、经费等）逐项列出本开发项目所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。
3.5关键问题 （对CMM的风险预测，对项目开发的技术问题）逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。
4 支持条件：说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。
4.1 对计算机系统支持：
逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译（或汇编）程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等，逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。
4.2 需要用户承担的工作：（提供需求说明书） 逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。包括需由用户提供的条件及提供时间。
5专题计划要点：说明本项目开发中需制定的各个专题计划（如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等）的要点。
推荐第4篇：产品开发计划书
2012年产品开发计划书
制作人：
根据0
9、
10、11三年的产品销售情况分析整理了2012年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下：
1月份开发计划：
女包类（布包，相对于pU包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色）
1.简单的大容量女包2款
2.肩挎斜背两用的女包 2-3款
3.斜背休闲女包 2款
4.小手提 2款
5.小双背 2款
男包类
1.成型硬挺的竖款男包 2款
2.与竖款成系列的横款 2款
3.单肩休闲男包 2款
4.大小公文包 2款
5.电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款） 3-4款
2月份开发计划：
单肩休闲小包
1.手提单肩小包4010大小 1款
2.横款小包2111大小 2-3款
3.竖款小包k-5008大小 2-3款
4.附有腰包功能的小包2110大小 1款
5.可穿在腰带上的小包 1款
6.售票收钱专用的小包 1款
7.其他
3月份-4月份学生包开发计划
幼儿园包
1.卡通小包 2款
2.卡通大包1080大小 2款
小学生包
1.适合一年级的110
9、1122大小 1款
2.适合2-5年级普通学生包 11
23、11
24、1125大小 3款
3.大号小学生包 1126大小 1款
4.休闲风格学生包 1112类型 1款
双肩中学生包（有无印刷）
1.男女共用的1116大小风格 1款
2.休闲女款 1114大小 2款
3.1128大小风格男款 2款
4.1131大小风格女款 2款
高三及大学双肩包
1.类似1133风格大小 有印刷 2款
2.L-115风格无印刷 2款
3.时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放A4大小书本 2-3款
单肩学生包
1.吉祥三角包（有无印刷） 2款
2.初中生用单肩竖款 1款
3.初中生用横款（有盖无盖） 2款
4.高年级男生用 （分大小） 3款
5月份开发计划
旅行包
1.大号旅行包L-088大小
2.中号旅行包L-118大小
3.L-122大小旅行包
4.L-117大小旅行包
5.大手提 1款
6.小圆筒 1款
双肩/登山包
1.大号登山包L-110大小 1款
2.中号L-085大小 1款
3.L-125大小 1款
4.L-112 L-127大小 1款
5.L-126大小有笔记本内斗的 1款
小腰包
开发2-3款
6月份开发计划
女包类（布包）
大致品类同1月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，
具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。
男包类
也同1月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。
7月份开发计划
单肩休闲小包
开发品类同2月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。
8月份开发计划
女包类（pU，建议吸取09年教训，pU面料和颜色的选择尽可能多样化！！）
1.适合年轻女孩子的大号女包1款
2.中等大小时尚流行的女式包袋 4款
3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2款
4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2款
5.小手提 1款
6.成型小斜背 1款
7.时尚休闲小双背 1款
9月份开发计划
男包类
1.横款pU男包 2款
2.和横款成系列的竖款pU男包 2款
3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺
10月份开发计划
腰包类
开发7-8款大小、功能、风格各不相同的小腰包
单肩休闲小包
根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。
11月份开发计划
旅行包
根据7-10月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品
笔袋类
建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。
12月份学生包开发计划
根据
7、
8、9月份学生包销售情况查漏补缺
1.幼儿园包 2款
2.小学生包普通大小2-3款
3.中学生双肩包 2-3款
4.中学生单肩包 2-3款
5.大学生双肩包 2款
6.大学生单肩包 2款
7.时尚休闲双肩包 1款
推荐第5篇：家乡开发计划书
家乡种养植观光旅游项目开发策划书
随着经济不断的发展，居民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，现在各种各样的旅游项目也应运而生，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。许家山生态村简介:
许家山生态村位于浙江省宁波市奉化萧王庙街道境内，山村面积约5平方公里，平均海拔在400多米以上。森林覆盖率100%，可种植各类经济作物如水蜜桃、猕猴桃、杨梅、黄花梨、樱桃（车厘子）等。还可以种植各类经济观赏植物及国家生态林保护植物等。可建立国家森林保护区，竹海保护区等。
许家山生态村主要特征是：高山林立、竹海成批、梯田成批、山泉水活源头、人迹稀少、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、高山峻岭；古树参天、鸟语花香；野果遍山，山花烂漫；深秋时节，红叶漫山；名贵药材；生态村内到处显现原生态。这里幽静灵气，适合城市人群在那里养心修养。许家山生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而许家山自然生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本
产业政策。为适应人群追求自然生态环境需要，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速适应城市人群的需求。
（二）国际国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
（三）许家山生态村资源开发现状分析
1．可取点
（1）对自然生态环境的保护良好（村内的水、空气、植被等未受污染和破坏），没有工厂也没有其它污染源。
（2）自拍摄电视剧《南下》后，山村的美丽影响吸引了很多人。
（3）离溪口、滕头村等知名的旅游区仅不到10公里路。
(4)目前有很多空闲的民房，可改建成度假房，营业成本低，收费可以低廉，可吸引大批旅
游者住宿。山村特色套房，让需要体念山村生活的人群进驻山村。
2．不足点
（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）
（2）山村自然景观尚未开发（山谷内没有步道和安全保护）；
（3）开发需要大量的资金，需要有识之士共同来开发建设山村；
（4）成批开发观光农业还没有开始，至少需要3年时间开发；
（5）通往山村的公里尚需要拓宽；
（四）山村旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的水资源，又是水的源头，可以做足水的文化，可开发与水有关的一些项目，如豆腐坊，酒坊等；
（2）可开发适合速降和攀岩运动、爬山运动、穿行山林等项目；
（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好，规划开发种植观光农业带，吸引人群；
（4）山村有野笋、野山栗、野果等自然资源，可供采摘；
（5）可开发种植林果等特色农业。
（6）山上、溪边等建立野外烧烤及露宿野行设施，供游人活动；
（7）可开发小溪自行捉小石蟹、丝螺、及采草药、野菜等活动；
（8）可开发农家自助全家2天乐过山村生活活动；
（9）可开发漂流、自助挖笋、自助采摘、自助种养收获、领养，自助建设等项目；
2．劣势
（1）山村内基础建设落后，路面太窄，地势复杂，山林纵深对游客的安全管理比较难。
（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、许家山生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“浙江著名、全国知名”的生态休闲山村避暑度假区 ；
1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为浙江知名的野外拓展训练基地；
2．成为浙江省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1.在景区内建立有特色的若干个农家旅馆、农家小套房、农家小别墅，把村民闲置的房屋利用起来。
2．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（第2步）
3．对景区内现有行走游览线路上的泥石路、通道等进行改造或新建；
4．沿游览路线用天然的竹子开设建立数个游客休憩亭，接上山泉水供游人休息解渴；
5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
7．建立烧烤点多处；
8．设置1～2处篝火场，供过夜人群娱乐休闲；
9．建一处山货加工包装场，供游人采购山货；
10.开发乡村旅游，改造梯田，种植蔬菜及植物。建立自助导游站共游人选择；
11.开发农家乐项目，以山村特有的风俗为主题；
12.规划蓝图，分块成批种植生态观光农业（水蜜桃、、猕猴桃、杨梅、黄花梨、樱桃“车厘子”、栗山子及山杜鹃、红枫、樱花等观赏植物）等；
13.开展观光养殖业（山羊、猪、鸡、灰天鹅、山兔、山鸭等等）；
考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。
在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要
组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游做到最好！
推荐第6篇：市场开发计划书
市场开发计划书（讨论稿）
此次市场开发的目的在于：充分发挥“灯塔”的品牌优势，将灯塔工业涂料的优良品质带给我们的顾客，占领市场分额。最终实现工业涂料的本地化生产，增强“灯塔屯河”的整体竞争力和实力！
想要达到这个目的，首先我们就必须对我们新疆市场、我们对手的优劣势及我们自己的优劣势有一个较为清楚的认识。那么新疆的工业涂料市场究竟有那些特性呢？
新疆的工业涂料市场主要可分为五大类：第一类是石油石化行业。新疆的石油资源丰富，石化企业规模大，特点：各类防腐涂料用量很大，但要打入这片市场前期投入大，进入较难！第二类是其他化工、能源行业。如中泰化学、新疆众和、新疆天业，各个药厂、火电厂、水泥厂等等，特点：环氧类、氯化橡胶类、有机硅耐高温类涂料用量大，且有时需包工包料。第三类是机械制造加工业。如东风汽车厂、广汇化机厂、昌德制桶、新能实业等等，特点：醇酸、聚氨脂、丙烯酸类涂料用量大，是各个涂料生产厂家都在争夺的对象！第四类是农副产品加工企业，包括乳制品行业、玉米淀粉加工行业、果汁饮料加工行业等。特点：主要使用环氧类地坪涂料，新疆作为农业大省，市场潜力大，且多为包工包料！特别值得一说的是，大部分涂料厂家并没仔细关注这块市场，新疆只有少数几家内地专业做地坪涂料的厂子在做。第五类为出口贸易。新疆有着得天独厚的地缘优势，这块市场已经有几家企业在做了，如山东乐化，特地在米东建了厂子，主要以出口低端油漆业务为主。特点：市场潜力大，但我们缺乏这方面的经验。以上便是新疆市场的一些特
点。
我们的对手有哪些？谁才是我们的主要竞争对手？他们的优劣势又是什么？市场竞争无处不在，新疆市场上的竞争对手可谓不少，本地生产厂家有兰陵化工、红山油漆、科发展（强润）。前年，山东乐化也在米东建了新厂，外地的就比较多了，有西北永新、陕西宝塔山、成都祥和、奥林、彩星、上海开林等等。上述所罗列厂家营销策略各有千秋，市场认知程度各有不同。在重防腐类涂料中，主要的竞争对手为西北永新和兰陵化工，西北永新的渠道销售在新疆做的不错，是我们值得学习的，而直销是他的弱点；兰陵化工作为新疆本地最早生产重防腐涂料厂家，老板本人又是做销售出身，对新疆市场了解的较为清楚，进入石油、石化系统较早，但在一些机械制造企业和地坪涂料上，兰陵没有重视起来，这是他的弱项，个人感觉他的直销不太好。这两家企业从技术、品质及知名度上讲，西北永新是我们的主要竞争对手，他的优点我上面已经说过了，主要再谈一下他的劣势，直销市场重视不够，售后服务不到位，地坪涂料和防腐工程几乎难觅他的踪影，这些就是我们进攻的要害。
知道了对手，那么我们自己呢？
正确认识自身往往是最难的，我们的优劣势有哪些呢？优势：
1、灯塔的知名度和品牌效应。
2、决策层开发工业涂料的决心和大力的政策扶持。
3、十年的乳胶漆销售拓展有一定的销售基础。劣势：
1、对工业涂料市场不了解，非常缺乏相关销售人才。
2、大部分产品不能实现本地生产，在一定程度上会影响市场的开拓。
3、就工业涂料而言，灯塔屯河对于本地市场是新牌子，还需大力宣传。以上的优缺点是我们必须正视和逐步解决的。
一个市场的开发需要一个明确的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上进行。只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。
依据灯塔屯河现有的生产技术条件，个人认为我们近期内市场开发应遵循“重点抓，抓重点”的原则。所谓“重点抓”就是说，我们开发市场时以市场上需求量较大的工业漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸类，醇酸磁漆等，还有技术含量高，灯塔具有明显优势的高端重防腐，如耐高温类涂料。所谓“抓重点”，就是说，我们在开拓市场过程中，要明确哪些是大客户，优秀经销商，将他们作为重点来抓，例如石油、石化企业，东风汽车厂，专用汽车厂等，还有就是从西北永新的手里争夺经销商。我认为这个原则比较符合灯塔屯河的现状。
市场开发不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，有阶段、有目标的去进行，在现阶段，我认为市场开发的重点任务应放在尽快组建一支销售队伍上，而后紧接着进行开发客户和发展经销商。在实战中，使业务员尽快成长起来，最终打造一支专业的营销团队。
说到这里就得提到费用的支持。考虑到我们的重点客户大多数在乌市，涂料销售精英大多也在乌市的客观情况，建议：
1、公司在乌市设立办事处，以便人员招聘和业务拓展。
2、业务人员招聘及培训，招聘人数：6—8人；素质要求：中专以上学历，一年以上工作经验，从事过化工行业、建材行业销售者优先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年终奖；招聘渠道：人才市场、报纸刊登广告；时间安排：办事处地点确定后一周内完成人员的招聘、面试、筛选、确定；人员培训：3天。
3、办事处办公桌椅、电脑（2台）、多合一打
印机一台等。具体所需费用由领导商议决定。
在市场的开发进程中，肯定会出现一些状况，比如说：
1、业务员的高淘汰率问题，通常淘汰率在60%左右，这就要求我们适时补充新鲜血液，同时，在团队建设中要多些人性化的管理，情感上给予关怀，业务上全力协助，帮助他们竖立信心。
2、回款难，呆死账问题。一方面完善财务制度，另一方面，多给业务员敲警钟，筛选客户时，审慎对待，做到既不过度紧张，又不能麻痹大意。
3、物流问题。因为前期我们的产品大多依靠天津灯塔发货，这就出现一个物流可靠性问题。根据以往经验，由于进疆商品运输线路长，路况复杂，气候相对恶劣，这就可能出现货运周期过长和货物损坏甚至丢失的情况，使业务人员在客户面前很被动，甚至出现丢单现象，这一点应引起我们的足够重视，从筛选货运公司时就要慎重对待。以上是业务员在实际工作中常会遇见的一些问题，提出来希望防患于未然。
以上属个人愚见，必定还有许多不完善的地方，请各位不吝指正！如能引起大家思考，达到抛砖引玉的效果，则是我个人的荣幸！
推荐第7篇：产品设计开发计划书
产品设计开发计划书三篇
产品设计开发计划书一：
制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、所需零配件、相关资料等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本产品进展工作。
编制内容要求如下：
1引言
1．1编写目的
说明编写这份产品设计计划的目的，并指出预期的读者。
1．2背景说明：
a．待设计的产品名称；
b．本产品的客户、开发者、设计要求等；
C．产品造型结构设计完成后的跟进。
1．3定义
分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。
1．4参考资料
列出用得着的参考资料，如：
a．本产品的经核准的计划任务书或合同；
b．属于本产品的其他参考文件；
C．本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。
2产品概述
2．1 工作内容
简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。
2．2主要参加人员
扼要说明参加本产品开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。【产品设计开发计划书三篇】产品设计开发计划书三篇。
2．3产品
2．3．1文件
列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。
2．3．2服务
列出需向客户提供的各项服务，如附件采购、后期手办及模具跟进。
2．4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。
2．5完成产品的最迟时限
2．6本计划的批准者和批准日期
3实施计划
3．1工作任务的分门与人员分工
对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。
3．2 接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a ．负责本产品同客户的接口人员；
b．负责本产品同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；
c．负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。
3．3进度 对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓\'里程碑\'）。
3．4预算
逐项列出本产品设计所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。【产品设计开发计划书三篇】编制《产品设计方案》
4．确定最终产品设计方案
4．1 市场部、研发部会同生产部从产品可行性、生产技术性、技术来源方面对产品进行评估、筛选出适合的方案
4．2 根据最终选出的《产品设计方案》确定产品设计投入，并进行综合比较，确定最终的《产品设计方案》，并进行项目立项，制定出《新产品开发进度时间表》
5．产品设计
根据确定的《产品设计方案》产品，开发小组成员进行产品设计、绘制产品设计相关图纸 及产品的测试检验标准
6．样品试制、测试
6．1 产品设计图纸经过项目负责人审批通过后，可进入样品试制阶段，准备样品制造所需的材料 等
6．2 样品试制完成后，对其进行性能检测，并保存测试报告，对于不合格的样品设计不合理的地方进行修改，并重新进行样品试制
7．投入批量生产
对产品进行鉴定，合格后将产品研发设计的相关资料进行保存并发行，再投入批量生产
产品设计开发计划书三：
一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。(面试网)
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：
1）根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2）确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明；
3）根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算；
4）产品总图或总装示意图及适用标准依据；
5）试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。【产品设计开发计划书三篇】工作计划jihua.html。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改；按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：
1、完整的设计研发过程文件；
1）研发项目建议书
2）产品设计开发计划书
3）设计和开发输入清单
4）设计开发评审报告
5）设计开发验证报告
2、完整的设计研发技术文件；
1）技术设计任务书
2）图样目录
3）汇总表
4）工艺及验证文件
5）试制总结
6）使用说明书
7）产品出厂检验单
8）装箱单
推荐第8篇：新产品开发计划书
新产品开发计划书
计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提 ( 环境与资源 )、提出可行性方案、评估与确定方案和拟定细节方案。
本文参照国内外一些企业新产品开发计划书的范例，编制了一份新产品开发计划书，供读者在生产实践中参考。
新产品开发计划书范例
1) 课题名称 ( 标题 )
2) 开发期限
3) 开发经费
4) 开发组织体制 ( 负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工 )
5) 开发经费的用途、明细分类 ① 设备装置费用；② 易耗品等明细分类。
6) 开发目的 ( 用户的需求、产品开发的目标、开发目的等 )
7) 新产品的概况 ①产品的特征、构造以及各种规格；② 新产品的技术质量 ( 质量目标 ) 。
8) 研究计划与方法 ( 研究计划、方法 及预期成果 )
9) 新产品开发的基本计划 ①开发的目标 ( 新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性 ) ；② 技术质量 ( 新产品的技术质量与用户需求的一致性 ) ；③ 独创性 ( 与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性 ) 。
10) 未来市场 ①市场规模 (5 年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几 ) ；② 市场占有率( 预计新产品的市场占有率能比现在扩大百 分之几 ) ；③新产品的生命周期 ( 预计新产品的有效寿命有多长 ) 。
11) 开发体制上的问题 ( 现有的开发体制是否存在问题 ) ①开发技术、人员 ( 现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度 ) ； ②开发设备、机器 ( 现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度 ) 。
12) 生产体制上的问题 ( 现有的生产体制是否存在问题 ) ①生产技术、人员 ( 现有
的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度 ) ；② 生产设备 ( 现有生产设备的条件及加强的必要程度 ) 。
13) 销售体制上的问题 ( 新产品销售体
制是否存在问题 ) ①销售网 ( 现有销售网是否充足及加强的必要程度 ) ；② 销售能力 ( 现有销售人员
及销售能力足够与否及加强的必要程度 ) 。
14) 预期效益性 ( 新产品销售的预期利润计划及预期完成度 )
推荐第9篇：项目开发计划书
牧场生态庄园开发计划
牧场生态庄园开发计划
公司简介
经营范围为农业技术开发、服务、咨询、转让、推广，畜禽养殖、农副产品加工、农林开发及树木种植、农业基地开发、建设，致力于现代农业技术研究、推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。
公司本着“富一方农民、还一方生态”的经营理念，全面专业致力于发展现代农业科学技术研究、农业产业基地及市场投资管理、农林开发及树木种植、林下中草药种植研究开发等，并申报现代化生态农业龙头示范企业。
项目园区地处太行山区，新中国走出来的发祥地------平山，西柏坡高速（京昆、石太、西阜等）连接东西南北，交通便利。公司依托平山县蛟潭庄镇发展规划和农田基础设施完善、交通便利等条件，在该区域内大力发展特色农业，利用现有生产条件，通过技术培训和技术引进，建立完善养殖、种植示范园和标准化加工基地。
公司采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广养殖、种植。由于平山县蛟潭庄镇贾岸，四季分明，阳光充足，拥有大量的原始森林，特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势，公司带动农户种植金银花、黄芪、枸杞、蒲公英等中草药，发展中草药种植基地，并成为中草药产品供应基地。在中央一号文件的政策支持，在中央各部委年度农业各类项目扶持资金（10000亿）的支持下，我们将实现跨越式发展，形成地方支柱型特色产业，带动和促进农业生产、农村经济同步发展。 梦想与行动
追求自然生活成为人类今天最时尚的生活！
大楼越建越高，空间却越来越拥挤；
汽车越来越多，空气却越来越差；
财富越来越多，身体却越来越弱：
压力越来越大，快乐却越来越少；
青山绿水的美景离我们越来越远，
而渴望回归自然的心情却越来越强烈……
面对林立的高楼大厦，
钢筋混凝土浇筑的狭小空间，
天空越来越狭窄了，
大自然越来越远了，
没有任何生命可以背弃自然。
来吧，阳光谷开心牧场欢迎你， 在这里，
可以随意穿梭的丛林，
可以嬉戏打闹的草地。
可以品味的果园。
绿色生态农庄，
与你分享快乐生活，
助你激活财富人生！
1 绿色的生态农庄生活，
让我们寻回久远的梦想：
不必在拥挤的人群中追赶尘土飞扬的车轮，
不必在朝九晚五的钟声中重复急匆匆的脚步，
不必再因他人而左右自己的情绪。
东边牧马，西边放羊，
早迎彩霞，晚别星曜，
卧听鸡鸣犬吠……
每天置身花草鱼虫的自然世界中，
随着自己的兴趣而动手种种花浇浇菜，
在体会生命的神奇与乐趣中，
轻轻松松收获精神与物质的双重财富！
这是在“绿色农庄”的绿色生活可以享受到的诗意人生。
生活因寻觅产生希望，
因创造感受快乐，
因机遇成就财富，
因成功而让人生不再迷茫！
美好的人生在于把握——抓住稍纵即逝的机遇，
享受快乐生活的同时，更创造一份属于自己的浪漫事业。
绿色生态农庄将传统田园园艺与现代科学技术相结合，
用你的劳动在自己拥有的土地上构建一个自己的绿色天地和生态王国。
通过劳动强壮你虚弱的身躯，
吃自己种养的食物，避免带药的蔬菜和食物， 呼吸新鲜的空气，拥抱久违的蓝天和大地。 规划与构想
依托资源优势，优化发展环境，突出民俗特色，引进高新技术，促进产业化进程，抓好项目落实，壮大农场实力。
吃农家饭、住农家屋、干农家活、享受农家乐趣。 走近大自然，感受农村生活。
功能区划分：接待服务区；果蔬种植、采摘体验区；畜牧家禽水产养殖示范区；户外活动区、休闲度假区（养生公寓）、物联网示范区。
1、接待中心
简介：以餐饮、住宿为基础，增加各类游乐项目和活动，形成农庄200人/日的接待能力。
主要设施：
1．农家大餐厅一座，每天可同时接待200名旅客就餐。
2．农家四合院你n座、客房25间，，每天可同时接待50名旅客同时住宿。 3．特产商店一座：面积100平方米，主要经营土特产等。 4．停车场1个：面积500平方米。
5．林荫大道：半圆型的拱架。在拱架两边种植滕本植物，如紫滕、爬山虎、长春滕等，形成农村特色浓郁的林荫大道、景观大道。
2
2、农事种植体验区
项目有：果园、菜园
主题：体验和培育；结合政府政策作为示范基地。 设置自由采摘区，园内特色果蔬品种繁多,尽享田园之乐，针对不同季节，以满足四季皆可采摘体验。白天，可以尽情享受採果之乐，享受大自然的鸟语花香；夜晚，饭后三五好友卡拉OK高歌一曲、或者泡壶茶到院子看星星、聊天、倾听虫鸣，都是相但当快意。
3、畜牧水产养殖区
主要项目：禽类、畜牧养殖区、鱼塘养殖垂钓区。
体验牧场放牧生活、林间寻找鸡蛋活动，并将粗放水塘进行优化加工处理，清挖整形设置出能满足冬夏四季垂钓功能。
4、户外活动区
主要项目：
1、露营基地
2、观赏景观基地
3、拓展基地
4、烧烤广场 项目主题：休闲娱乐、品味生活。 森林露营基地
野营木屋：设置小木屋向客人出租，满足游客野营烧烤聚餐的雅兴。
篝火晚会：特别辟出一块空旷的场地，组织游人互动的节目，提供一份不同于夜间森林活动。
健身步道：设置多条蜿蜒曲折的卵石健身步道，游人在基地内可赤足徜徉在其间，也可慢跑于其中，享受一份都市喧嚣之外闲适放松的心情。
拓展训练营
以独特的军事野外生存模拟训练课程和其他生命拓展训练课程为内容，设置较大的训练强度和难度，让受训游客的信念、意志、身体等潜能得到极大的发挥，并突破生理、心理障碍，挑战极限、超越自我。使整个受训集体凝聚力得以增加和提高。
5、休闲度假区
阳光谷群山环抱、溪水流淌，环境极为清幽，该景区定位为生态休闲度假区。设休闲中心和度假公寓，生活设施配套齐全，是静心修养的佳境。
森林氧吧
森林深处，幽静舒适的环境，花木扶疏，景致有序，美不胜收，远离繁嚣的现代都市，徜佯其中，享受一份闲适的心情。
森林浴场
进入人烟稀少的大片林地，静思养神，全如沐浴森林的精气和香气，洗净都市尘嚣，达到身心舒爽，充满活力的目的。树林中高浓度的负离子成为这个森林浴场的“肥皂”。
6、物联网示范区
该区主要以物联网平台技术为载体，构造智慧庄园。通过现代传感技术及软件信息技术，从庄园瓜果蔬菜的来源、生产、加工及运输等环节对庄园有机农作物进行全过程可视数字化管理，并为消费者提供全过程可视追溯查询平台。不仅提升了庄园有机农产品的质量及安全标准，还让消费者吃上放心瓜果蔬菜，最终打造出庄园的“生态”品牌。
事情一旦开始，就要全力去做。我们并没有选择从一项来做，而是利用我们的优势，开设了一个综合的牧场，包括养鸡、养羊、养猪以及红樱桃种植、覆盆子、五味子等中草药材种植等等，只有这样，才有足够的规模效应，才能给乡亲们带来实实在在的收益。
阳光谷开心牧场位于平山县蛟潭庄镇贾岸村，这里具有丰富的山林资源，远离都市、没有工业污染，洁净的空气、清澈的泉水，四季都伴随着充足的阳光，各种作物在这里愉快的生长。我们家乡的稻草、玉米杆等饲料来源非常丰富，价格低廉，这就为鸡(牛、猪、羊）提供了强大的饲料来源。
我们拥有丰富的土地资源，拥有50年产权，我们需要合作伙伴，一起共赢，共同建设饲养棚舍，种植栽培中草药材，所以发起众筹，也是为自己和更多的人能够吃到原汁原味的乡村柴鸡蛋、猪牛羊肉，
3 能够提供优质的中草药材和食材，为自己和家人的健康，及为社会食品安全追溯原则，提供强有力的支撑保证，让更多人享受到食品安全，身心健康的乐趣！
关于我们的众筹我们采取灵活多样的方式既能让你享受到自耕自种的丰收果实，又可让你的财富更上一层楼，让你的财富滚雪球式增长，我们愿意与社会各界人士展开广泛的深入的合作与共同开发！
项目1：太行山土猪认养
2016太行山土猪认养
一、认养时间及重量
1、因高山土猪的生长周期比较长，每年1月、2月分认养为宜；
2、认养幼猪重量为20公斤左右；
3、成品猪重量为90公斤-100公斤之间；
4、饲养周期为300天。
二、认养人范围
土猪认养以4500元一头，认养人可以是一个或者是几个人、也可以是单位或者一个家庭。
三、饲养方式及品质保证
1、通过防疫站检验取得饲养资格并全程监督检疫确保生猪健康生长；
2、采用原始生态的养殖方式，以玉米、红薯、油饼、米糠、青绿猪草、高山水饲养；
3、每天两次让生猪运动，让生猪达到一定的运动量来提高猪肉品质；
4、播放音乐，让生猪在愉悦的坏境中生长；
5、定期为生猪洗澡，控制疾病瘟疫的发生。
四、客户互动参与
1、提供每半月或者一月一次的探视，参观饲养过程；
2、认养人可到猪场参加割草、喂料等活动；
五、其它服务
1、猪场一月提供一次生猪生长过程视频短片
2、生猪出栏后，提供生猪宰杀场地。其它辅料费、香肠腊肉制作费用客户自理。
六、其它
1、在生猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由猪场以认养价格全额赔偿；
2、双方签订认养协议后，在饲养过程中因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向认养方方交货，经核实可全部或部分免除责任，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。
我们的承诺：
1、保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。
2、认养人可随时到养殖基地观看猪喂养情况和生长情况。就猪生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为认养人提供真实可靠的数据。
3、要保证猪喂养期为10个半月以上，猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿您）。
4、认养人在收到交付的猪后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，根据存贮量收取100-200元/月冷藏费用；或者认养人可以将自用以外的猪肉兑换等价的公司牧场产品（散养笨鸡、笨鸡蛋、瓜果、菜蔬、散养山羊等）。
4
5、在猪饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向甲方交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知认养人，并在合理的期限内提供证明。
项目2：1万元认养禽畜养殖吃放心肉
出资者出资10000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：
一、我们为您养殖太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计10000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。
二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。
三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。
四、我们保证黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。
五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取300-500元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。
六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。
项目3：2万元认养禽畜养殖吃放心肉
出资者出资20000元，即可享受我们为您提供的如下服务内容：
一、我们为您养殖养殖太行山黄牛1头，认养价格为10000元/头；太行山黑猪1头，认养价格为4000元/头；农家散养羊2只，认养价格为2000元/只，合计4000元；农家散养鸡20只，认养价格为100元/只，合计2000元；共计20000元整。饲养原料由我们提供，自合同签订之日起三个工作日内您向我方一次性缴纳费用。
二、我们保证饲养原料无任何饲料添加剂、增肥剂等有害物质。
三、您可随时到养殖基地观看禽畜喂养情况和生长情况。我们就禽畜生长情况每两个月以书面形式或电子邮件形式为您提供真实可靠的数据。
四、我们保证太行山黄牛喂养期20个月以上，出栏时毛重800公斤（不足部分由我们折价赔偿）；黑猪喂养期为8个半月以上，黑猪出栏时毛重在200斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养羊喂养期为8个月以上，出栏时毛重100斤（不足部分由我们折价赔偿）；散养鸡毛重3-5斤。
五、您在收到交付的禽畜后，除留取自用的以外，可以委托我们进行冷藏存贮，我们根据存贮量收取500-800元/月冷藏费用；或者您可以将自用以外的禽畜兑换等价的公司牧场产品（笨鸡蛋、瓜果、菜蔬等）；或者您可以委托我们进行销售处理，销售收入归您所有。
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六、在禽畜饲养过程中，出现生病或者意外死亡情况由我们以认养价格全额赔偿；因发生自然灾害、重大疫情等不可抗力因素造成无法向您交货，经核实可协商解除合同，但应当及时通知对方，并在合理的期限内提供证明。
项目4：1万元/亩认养红树莓
红树莓种植认养
数量与品种：100亩红树莓（中林4号）。
认养价格与时间：10000元/亩/5年
权益起始与终结：从认养之日起5年止。
认养者权益：
1.每亩被认养的红树莓大约可生产1000市斤（保守估计，实际最高产量可达2000斤）果实（鲜果），上下误差10%。按每市斤5元，亩产值5000元（按最高产量2000斤，亩产值可达10000元，当年可实现收支平衡）。
2.如自采、不委托贮藏果子，不另收费；如自采、委托阳光谷开心牧场采摘、储藏果子，按1元/斤收取费用。
3.认养者依据活动办法完成认养程序后，将拥有专属果树及认养编号，陪伴果农参与果树的护育，享受收获的喜悦。
4.认养者将获得该果树果品之约定收成质量：1000市斤/亩，误差10%（因水果不是工业制品，产量会因天气、环境等因素而有增减，请认养者理解）。
6.认养者在认养期间可体验所认养果树之相关农事工作。例如疏花、疏果、施肥、除草等抚育管理作业，并由果农指导，不便前来者将由果农代为管理。
7.认养者可于果园开放期间到果园旅游、体验农事工作、驻足园区享受田园之乐；欲前来体验者，请提前三日以电话告知，以便安排事宜，避免招待不周。（欢迎认养者抽空来果园与果树直接接触，果树感受到您的爱心，也许能增加产量。）
8.本活动主要目的是促进亲子关系、城市对接农村、节能减碳、爱护大自然生态旅游，不以采收多寡为目的，请参与者支持。
采摘方式
1.自摘：果园进行采收作业时，我们会通过电话通知认养者前来采摘，您可以携家人一起来阳光谷开心牧场，从“自家”的土地上摘下红树莓带回家，并将盛产的果实进行储藏出售。
2.代摘：也可让特请的工作人员帮忙采摘带回自家，其余盛产部分委托代售。
缴费并签订认养合同后，您就拥有自家的土地自家的红树莓。可带领家人及子女，不定期到果园为果树浇水、施肥、铲草、拍照、采摘等多项活动，充分享受田园的乐趣。
即日起接受认养报名，您也可电话咨询相关事宜。
项目5：3万元/亩认购林地
您购买的林地地块（以下简称该林地地块，地块标号以实际测量标注为准）为林地地块中的：第 排 号地块。
该林地地块（合同约定）面积共平方米，其中，实际使用面积平方米，公共部位与公用分摊面积平方米。
按面积计算，该林地地块单价为30000元每600平方米（约1亩地）。
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项目6：股权众筹计划
项目分析
1、产品优势：
有机农产品尤其是土鸡蛋和猪肉，是每家每户每天必须要吃的食品。家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！
2、客群优势：
和传统项目不同我们是先有客户后有项目，30名股东就是30名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效客户计算，一年我们就会有300个忠实的消费者，这个力量不可小视！
3、风险分析：
我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家生猪养殖基地和一家山羊养殖基地。农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低，这样失败的风险也就降到了最低，所以这也是我们成功的关键优势！
投资预算：
1、林间散养鸡：50万元
2、太行山黑猪：50万元
3、太行山黑山羊：60万元
4、太行山黄牛：90万元
5、红树莓、五味子等种植：50万元 总计：300万元 众筹计划
公司投资150万元，众筹150万元，5万元/股，计划招募30股。 利润分析
建成后，年产值可达400万元，年投资利润率25%，且年利润增长率15-30%，预计静态投资收回期（含建设期）3年。 利润分配
年终纯利润分红：
1、60%用于股东分红
2、30%用于公司发展
3、10%由运营团队支配主要用于员工激励 退股及转让
一、股权可转让，如放弃股权，则该股权收益列入公司收益。
二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。
三、为了保证基本的运营正常进行，一年内不做退股处理。您的支持金额1年后可随时全额返还。 结束语：
能走到一起是缘分，所以且行且珍惜！我相信通过我们众人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感
7 兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！
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推荐第10篇：客户开发计划书
新 客 户 开 发 计 划 书
姓名：黄星 班级：营销12-2
安岳柠檬
第1阶段:调查市场,收集客户资料
(1) 搜集资料,制作潜在客户名录
(2) 分析潜在客户情况,为新客户开发活动提供背景资料
(3) 讲以上资料发放到营业部门
(4) 做好网络广告和现实广告,比如网站上的广告连接
(5) 将现有的客源联系起来,制定完善的售后服务体系
(6) 确定新客户范围,选择客户开发的计划方向
(7) 建立合作伙伴关系,与其他供应商取得合作,得到双赢的局面 此阶段做为近期目标,在3个月内完成.目标客户是新客户为主。 安岳柠檬在市场上取得的成绩。
1.安岳柠檬开始直接进入欧洲市场，经过县委县政府每年在各种国际农业展会的参展，安岳柠檬的品质，得到大多数外国客商的认可。
2.种植面积的进一步加宽，截至2012年，安岳你们全县种植面积达40万亩。
3.鲜果产出再次刷新，2011年又是一个丰收年，全县柠檬鲜果产出30余万吨，市场占有率80/100
4.安岳柠檬全年累计创造GDP14亿元，平均为农户增收3000余元
第2阶段:维护和发展
维护:举办活动和相关的优惠活动,让老客人更好的体验这个大家庭的魅力.不会是做了生意就不顾的冷血商人
发展:建立良好的同行业口碑.召开会议,交流业务进展情况,总结经验,提出改进对策,对下一阶段的工作进行布置并积极的拜访客户,取得客户对公司的意见和建议.以此改善客户对公司的信任。
此阶段是长期发展阶段,需要更长的时间去完成.希望有4个月到半年的时间去巩固,目标客户是以老客户为基础,利用老客户的关系网,拓展更多的新客源。
安岳柠檬的发展方向
1.政府牵头，生产大户带动小户生产。安岳柠檬的未来必定是走标准化，规范化生产。
2.完善管理机制，加大市场监管力度。各个片区成立相应的柠檬生产专业合作社，制定最低收购价保护，使一些企图在农户手中压价的不法商贩无机可乘。
3.拓宽销售渠道，从根本上解决每年的柠檬积压问题。现代的营销模式不再是在家坐等生意，那样很容易陷入被动的僵局。
4.理性发展，做到产销平衡。柠檬市场前景大好的情况下，也不可盲目追求鲜果总产出，而拓宽种植面积。
柠檬产业是安岳第一产业的支柱，我们的发展方向是明确的，就是要为建设以“中国柠檬之都”为品牌、产业特色鲜明的四川丘陵特色经济强县而努力奋斗，愿安岳的明天更加美好。
2014年4月15日
第11篇：新产品开发计划书
新产品开发计划书
××产品开发计划书
一、内部考虑因素
（一）选择新产品
（1）市场情报；
（2）新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）；
（3）估计潜在市场；
（4）消费者接受的可能性；
（5）获利率的多少。
（二）新产品再研究
（1）同类产品的竞争情况；
（2）预估新产品的成长曲线；
（3）产品定位的研究；
（4）包装与式样的研究；
（5）广告的研究；
（6）销售促进的研究；
（7）制造过程的情报；
（8）产品成本；
（9）法律上的考虑；
（10）成功概率。
（三）市场计划
（1）决定产品定位；
（2）确立目标市场；
（3）品质与成分；
（4）销售区域；
（5）销售数量；
（6）新产品销售的进度表。
（四）产品
（1）产品的命名；
（2）商标与专利；
（3）标签。
（五）包装
（1）与产品价值相符的外貌；
（2）产品用途；
（3）安装的式样；
（4）成本。
（六）人员推销
（1）推销技巧；
（2）推销素材（DM、海报、标签等）；
（3）奖励办法。
（七）销售促进
（1）新产品发表会；
（2）各种展示活动；
（3）各类赠奖活动。
（八）广告
（1）选择广告代理商；
（2）广告的目标；
（3）广告的诉求重点；
（4）广告预算与进度表；
（5）预测广告的效果。
（九）公共关系
（1）与有关机构的公共关系；
（2）与上下游广告商的公共关系（供应商与经销商）；
（3）公司内员工与管理者的关系；
（4）与各传播媒体的公关。
（十）价格
（1）制定新产品的价格；
（2）研讨公司与消费者的利润；
（3）研讨合理的价格政策。
（十一）销售渠道
（1）直销；
（2）经销商；
（3）连锁商店；
（4）超级市场；
（5）大百货公司；
（6）零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）。
（十二）商店陈列
（1）商店布置；
（2）购买点陈列广告（POP，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。
（十三）服务
（1）售中服务（销售期间的服务）；
（2）售后服务；
（3）投诉的处理；
（4）各种服务的训练。
（十四）产品供给
（1）进口或本地制造；
（2）品质控制；
（3）包装；
（4）产品的安全存量；
（5）产品供给进度表。
（十五）运送
（1）运送的工具与制度；
（2）运送过程维持良好品质的条件；
（3）运费的估算；
（4）耗损率；
（5）耗损产品的控制与处理；
（6）退货的处理。
（十六）信用管理
（1）会计程序；
（2）征询调查；
（3）票据认识；
（4）信用额度；
（5）收款技巧。
（十七）损益表（企业营运与盈亏状况的报表）
（1）营业收入；
（2）营业成本；
（3）营业费用；
（4）税前纯益与税后纯益：
二、外部考虑因素
（一）消费的行为研究
（1）购买者的需要、动机、认知与态度；
（2）购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者；
（3）购买时间；
（4）购买地点；
（5）购买数量与频率；
（6）购买者的社会地位；
（7）购买者的所得。
（二）与消费者的关系
（1）产品特点与消费者的利益；
（2）消费者潜在的购买力。
（三）与竞争对手的比较
（1）公司规模与组织；
（2）管理制度；
（3）推销员的水准；
（4）产品的特色与包装；
（5）产品的成本；
（6）价格；
（7）财务能力与生产能力。
（四）政府、社会环境与文化背景
（1）法律规定；
（2）经济趋势；
（3）社会结构；
（4）人口；
（5）教育；
（6）文化水准；
（7）国民收入与生活水准；
（8）社会风俗与风尚。
第12篇：客户开发计划书
玫琳凯化妆品客户开发计划书
一、客户开发计划概述
为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析
（一）目标客户的现状分析
中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析
1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析
（一）供货能力分析
我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析
化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
四、客户开发实施计划 (一)客户开发途径
1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。
2、他人介绍：有一个良好的口碑才有更多的顾客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得会有客户慕名而来，也可以通过老客户等向他们征求一些有消费意向的顾客。
3、面对面直接销售：定期做一些活动，在提高品牌知名度的同时寻求一些顾客，超市内配备销售员，对产品进行销售和推广。
4、网络推广：网络是现在最流行的媒体，每天都有人通过网络获取信息，我们在网络上做一些本公司的广告及产品介绍等，我们也将进行网络销售，是顾客能更方面的获取产品信息。
（二）客户开发的方法
1、经营好现有客户：老客户是我们的主要消费群体，建立良好的口碑，并实施老客户家介绍新客户一起优惠活动，拉动客户增长。
2、留住新客户:对于进店询问产品的顾客或电话网络咨询的顾客，给予上帝般的服务，并进行追踪销售，把顾客变成客户。
3、利用好工具：充分利用网络平台做好销售。利用好广告效应，电视广告推广，传单宣传册做好宣传，提高知名度，让更多的人了解并愿意购买。
4、从竞争者入手：了解同行业竞争者的销售状况，经营战略，制定比其他竞争者销售优势，为消费者提供其他竞争者没有的购买优势，从而吸引更多的客户。
（三）工作流程： 对潜在客户进行分类：根据公司经营方向和发展重点，将公司的准客户按产品类别性质内容等进行分类；
收集客户背景资料并分析； 费用、销售预测分析； 客户购买影响因素分析； 对客户的支持分析； 客户价值分析；
（四）总体进度计划 初期计划：
1、制定客户开发计划书；
2、寻找目标客户，发现潜在客户；
3、客户分类及分析；
4、竞争对手的分析。
中期计划：具体客户开发，包括：打广告、加大销售力度、网络推广等。 中长期计划：客户关系维护（会员制度等）。
工企专一
小组成员：张晓龙
王月霞
任星雨
武怡萌
第13篇：市场开发计划书
市场开发计划书
一、市场开发目的
为了拓展公司规模，经董事会研究，决定开发还未涉足的西部市场。
二、待开发市场的特征分析
目前，国家正在大力扶持大西北的发展，为在大西北投资创业提供了良好的契机。又因××公路和××铁路的建成为进入大西北提供了交通保障。××省盛产××原料，是我们生产××产品的主要原料。但西北地区人员相对比较稀少，且生活比较悠闲，所以人力资源会相对缺乏。为此，将投资××万元，打造自动化流水线，将××省作为副射西北地区的市场根据地。
三、竞争对手与我公司的优、劣势对比、分析
目前，我们的主要竞争对手有×××公司、×××公司和×××集团，基本市场在大中城市，并未进入西北市场。关键指标对比分析，表略。
四、开发步骤
（1）开发前期，先组织调研人员做好实地市场调研工作。
（2）根据调研报告制订开发策略。
（3）在当地做产品预售，对开发策略进行可行性验证。
（4）验证可行性后，制订详细的市场开发策略方案。
五、市场开发前景预测
根据市场调研和市场预测，进入西部市场后，如果能打开市场，则可实现利润××元以上。如果产品在西北市场发展不顺利，建厂成立生产基地将为公司节省××元。
六、市场开发所需的软、硬件资源
市场开发事宜由市场部负责，各部门要通力配合，给予支持。要求表，略。
第14篇：项目开发计划书
软件开发计划书 V2.0
及时解决问题。需要更改的需求和设计的内容列表，形成项目的问题跟踪文档，为后来的开 发提供经验。
第15篇：市场开发计划书
市场开发计划书
2010中京嘉信物流市场开发计划书
序言
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。以北京为首、天津、河北为辅的京津冀,位于中国东部,是中国最具经济实力和活力的三角带地区,物流运输经济总量占全国经济总量的1/8,高科技的应用领跑中国物流领域。
第一部分市场分析（京津冀）
石家庄市物流主要集中在南边与北边，南边以瑞丰物流园最大，也是规划最好的。有商户
七、八百家，物流园的配套设施比较完善，还有专门的配送车队，比北京的一些物流园都要正规。
石家庄市物流园里炒货的不像北京那么多，大部分物流公司都有场地和仓库；南边其他的物流园大部分都是依托瑞丰物流园发展起来的。在瑞丰物流园的东北边有一个华明物流园全是炒货的，这里聚集了全国各地的车，信息部林立，南方的小黑板在这里也出现了。北边物流园以批发市场南三条为依托发展起来的。七四二零物流园是北边最大的，物流货场，联诚物流园都在这一块。
石家庄市使用的物流信息网以佳信物流信息网为主。这一块的物流刊物不多，最常见的就是两种刊物：东方快车与物流资讯。
塘沽市物流主要集中在东边与北边，东边以天津宝湾国际物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
盖世理天津物流园区物流园最大，也是规划最好的。有商户千家，物流园的配套设施比较完善，主要以专线运输为主，没有零担货物。
天津市内物流主要在天津分两个主要位置，一个是赵沽里的振东物流园，另一个是西青道延伸线不到杨柳青的奥森物流园，两个超大规模的物流园发往全国各地的大量货物，因天津是港口城市，很多进港货物通过两个超大物流园再发送出去，市场商户超过几十万家，尤其奥森物流园完全体现了一个新生电子化物流园区。
第二部分市场状况（京津冀）
物流园配货站对掌中宝需求还是不错的，百分之五十的配货站认为会需要，如果信息量能达到他们心中的期望值，这个价格不是问题。物流园里的车不太接受，因为他们长期与配货站的老板合作，配货站老板给他们提供货源并做担保，使他们拉货更方便省心，这部分人认为不需要。所以线路稳定、货源稳定的司机不需要掌中宝，路线不确定、货源不稳定的客户对掌中宝有需求。
掌中宝最大的客户群是跑城市周边短途的大小车、厢车。也就是没有稳定货源司机最需要，而且这些车辆送货的路途都比较近，一般不需要担保。
第三部分市场问题（京津冀）
掌中宝在外地发展面临的问题：
1.信息问题有没有足够的即时货源信息吸引他们
2.掌中宝的配套落地问题当地有没有我们合作的物流企业
3．掌中宝信息是否产生竞争
4．掌中宝的信号是否稳定
5．GPS定位准确性、导航功能（外地）
6．掌中宝是否能查询证件
7．加入联盟的好处与利益
第四部分市场实施（京津冀）
掌中宝要想在外地发展，必须与当地的物流企业或配货站的机构合作，物流专线联盟就是一个很好的切入方式。专线联盟的构建提高物流行业加强与沟通，使其事半功倍。
代理、加盟是目前解决问题（担保、诚信）的做好办法，及解决市场销售、信息发布、提高货运站品质、提高公司知名度。
1，目标客户群要以当地的个体司机为主，他们活动区域为城市周边和邻近县市。 2，针对货站代理，我公司必须出台管理
先期以发展当地代售点为主，同时派业务员驻点协助调查开发市场。派驻业务员，帮助代理店制定销售策略，解决机器使用和硬件问题；同时不断加强市场调查，调整完善当地销售策略。当地市场具有初步规模后，建立分公司或者区域代理。
3，代理网点根据公司要求统一着装、门头、语言。可以给代理网点统一门面，提供宣传彩页和司机相关产品，以辅助代理店的销售工作。
4，掌中宝用户体验（针对用户提出的意见，加以改进）
5，车身置换广告（在公司活动期间，免费为客户提供掌中宝。客户承诺在其运营车辆上打公司广告）
6，媒体广告（通过电视、报刊、短信、展会、传单）
7，研讨会、座谈会、互动会。公司与客户、客户与客户的面对面交流
可以与当地物流协会，组织机构，或者有影响力的物流公司合作，我们搭平台，他们邀约，我们定期搞搞座谈交流会，加强同行间互动，把握行业趋势，积极开拓进取。同时展示了我们公司的实力，团结物流同行，扩大公司影响力，促进销售。
8．客服与市场部人员定期回访客户
9．赠送小礼品给终端用户
2010中京嘉信物流市场预算计划书
以石家庄物流市场开发为标的，以三个月为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）5000元
物流协会合作赞助费用，会宴邀请的费用2万前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用5000元
机器的发送，返修费用1000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
以天津、塘沽、廊坊物流市场开发为标的，以每个月或者一季度为一个周期。
差旅费用（电话，交通，住宿，小礼品）3000元/每人/每月
与客户座谈1000元前期可以先不做
宣传彩页，广告，媒体广告费用6000元
车身广告费用，包括个别地区车辆管理所的打点费用待定
免费赠送的掌中宝的费用，代卖机器样机的费用待定
宣传广告
便签纸
9*13cm
封皮200克胶版纸彩色印刷，内页100克胶版纸黑白印刷
每本50张
2000本计算 1元/本
台历250克纸光铜
印刷自己的内容
1000个尺寸 210*140250克纸6元一本
1000个尺寸 230*150250克纸6.5元一本
已经印好的烫字
4.5元/本
鼠标垫
丝网印刷的话1000个1.5元/个
另一种印刷，印刷的图案比较耐磨起订5000个价格可达到1.5元/个，制作数量减少单价有所上浮
车身广告
喷漆形式每瓶喷漆0.75平米可喷3遍
普通漆6—12元/瓶
荧光漆30-40元/瓶
贴纸形式
可保一年不掉不退色的，45元/平米
招商会
根据以往的经验，一般邀请20名来宾参加的招商会初步预算都在1万元左右，所以建议先开通招商专线，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推广费用便可启动此项目。 你在杂志那里给添加一项
东方快车杂志
它是免费向市场投放，如果想在杂志上做广告的话
彩色整版600半版的为300
黑白整版400半版的为200
封面2400封底 1600
第16篇：产品开发计划书
xx产品市场开发计划书
从唐山及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。
从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩制度，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。
第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式
一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。
二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。
三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励（完成总部下达计划执行x%；未完成总部计划按x%的下限执行）。
四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励；未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。
五、直营店每季度撰写一次工作总结，于下季度初十日内向总部（市场部）报送，便于总部按季度对直营店进行考核，并落实奖惩措施。
六、总部第一年度为唐山直营店下达经营目标、开发任务如下：
1、全年销售收入xx万元。
2、实现利润xx万元（按成本价计算；人员工资、房租、送货车的花费在内；购车款和广告宣传费用不计入，由总部承担）。
3、开发销售网点xxx个，同时做好辖区内网点的管理和维护，保持其正常运营。
4、制订月、季度工作计划，落实目标责任制，并及时向总部报送工作情况，确保总部下达的各项计划、任务、目标的完成。
5、大事、要事及时向总部请示，大项费用支出必须事先向总部提交申请和可行性报告，经总部批准后方可执行。
第二部分：确立“以点带面，充分发挥市区直营店的辐射、带动、示范作用，带动周边县区市场开发”的营销战略
一、外县区市场现状分析：
在市场不断拓展、转变过程中，品牌竞争比较激烈，就唐山市场而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选本地名牌产品，其次比价格，市场主导品牌为：xxx、xx、xxx、xx，尤其是当地的老品牌xxx，知名度高，历史较悠久，有很好的市场口碑，市区消费者对其认可度比较高，市场占有率在xx%以上。因此，面对有牢固市场根基的强势地产品牌，我们要在稳步提高产品质量的前提下，还须大力实施品牌宣传、推广工作，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要环节。
价格方面，竞争十分激烈。由于唐山本地和邻近县区的xx厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些xx市场零售价格仅xx元，主流厂家的产品市场零售价格在xx到xx元之间。建议我厂尽量不参与市场价格的恶性竞争，在制定价格体系时参考中挡产品的平均价格水平，建立统一的市场价格体系，维护经销商和自身的利益，制定有效的市场保护措施，并严格执行，确保市场的稳定和良性运行。
二、近三年市场开发定位：
1、市场定位：唐山范围各县区市场；
2、目标消费群体： A、居民区消费者； B、中高档酒店
C、大型车站、重点医院等人流密集场所
D、机关、事业、大型国企的团体消费
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质、重服务、创xx品牌、树xx企业形象。
5、开发期限不短于x年，每年资金投入不少于xx万元。
三、外县区市场开发模式的确定：
1、确定渠道销售，模式如下：
厂总部（市场部）----营销分部（或直营店）----县、区代理商----零售商----消费者
2、选择此渠道的原因：
1）、与企业目前现状相符合，降低销售、管理、运营费用；
2）、基于目前xx市场的基本特征，在市场潜力大、基础条件好的县区，选择合格的代理商，借助当地代理商的客户关系推广我厂产品，可节约大量资源，降低开发成本；
3）、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险；
4）、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品品牌的树立。
3、该渠道主要环节相关因素应把握的原则：
1）、确立县级总经销的原则：必须选择实力较强，有丰富的食品营销经验和资源，有一定影响力，有自己的分销网络，具有品牌忠诚度的经销商；与我方谈判的基本心理特征为：产品质量要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做长期市场的打算，能够感受到未来的市场利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间。
2）、零售经销商的基本特征和选择原则：由于xx技术含量不高、产品同质化趋势比较严重，因而，市场竞争激烈。多数零售商随着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品持观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，观注产品的知名度和市场覆盖率，对产品的销量、保质期非常敏感，一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。鉴于以上基本特征，我们选择零售商的条件要相对宽松，合作方式要灵活多样，要为他们提供可观的利润空间，建议实行统一供价外的返利奖励政策，建立客户档案，逐笔记录产品流量，每季度末按进货值的x%-x%给予返利,促进他们营销的积极性和认同xx品牌的忠诚度,尽快完成终端市场的开发任务和既定营销目标。
3）、终端消费用户的特征：就终端消费者而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和认知消费者的影响，不但追求口味，而且注重食品安全、卫生，希望物美价廉。 第三部分、市场开发目标
一、总体指导思想：
设立总代理有难度或时机不成熟的区域 以发展终端经销商做市场直销为主；设立总代理条件成熟的县区，应选择有实力的总代理商，以构筑区域立体营销网络、搞深层次开发为主。无论是否设立区域总代理，都必须统一市场价格，完善直达配送服务体系，维护各级、尤其是终端经销商的利益，大力做小区推广，宣传直接面向消费者，协助代理商完善分销机制，规范售后服务，多渠道、全方位、广角度推进xx品牌建设，实现品牌效应最大化。
二．近x年市场开发目标：
在整个市场态势中，将xx定位为市场挑战者。由于该xx在营养价值、口味上与竞品比较无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品厂家众多，因此，只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境，取得初步的经营业绩。县外市场培育期定位为x年，每年预计xx销量xx万只，年度销售额xxx万元，其它产品销售额xxx万元。到xxxx年底，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元；其它新开发产品销售额达到xxx万元。到xxxx年底，xx预期销量达xx万只，销售额达xxx万元，其它新开发产品销售额达到xxx万元，xx在县外市内市场的占有率要达到xx%。
三、中长期开发目标：从目前至xxxx年底，利用x年的时间，全力打造xxxx强势品牌，大幅度提升xx品牌的知名度与美誉度，树立良好的企业形象和品牌形象，使其进入全国xxxx十大知名品牌之列；大力开发唐山以外区域市场，使xx品牌知名度、总销量位居全省前x名；xx在县外新开发市场的占有率达到xx%，年度销售额达xxxx万元。
第四部分、产品广告定位
一．广告投入观念：选择投入少、见效快的广告宣传模式，大力培育xx品牌，努力提升xx的知名度和影响力。
二．广告语：广告语必须突出xx的传统特色，兼顾美味、营养、健康的个性。如：（略）
三、推广方式及说明：
1、推广方式：对本产品的宣传，主要采取电视广告、报纸广告、电台广告、户外广告等四种方式进行推广。
2、产品推广方式说明：
1）．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片；
2）．在电台收听率高的栏目，推出适合青少年、中老年人群的产品广告，可为热点栏目提供奖品赞助及开展听众有奖征答活动；
3）、在市级主要报纸刊登人才招聘及招商广告 ，并开展有奖征集广告词、书法作品等趣味性、参与性强的活动，吸引读者，营造宣传氛围；
4）、户外广告 ：
a）．所有的配送车辆车身广告重新设计制作；
b）．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告；
c）．在大型住宅小区、繁华商业区和中小学出入口设置路牌广告； d）在户外经营点、售货亭等显要位置，投放广告伞，张贴POP 海报，以增强产品的可视性。
5） 印制高规格、精美、醒目的产品包装袋，既方便购买又可作为流动广告；
6）适当投入产品专用展示柜，并在上面设置广告画面，以更好的展示品牌，达到提升产品形象的目的
第17篇：渠道开发计划书
渠道开发计划书
一：市场分析：
以惠州市为例：
惠州市现辖2个市辖区、3个县（惠东县、博罗县、龙门县），其中惠城区为惠州市政府所在地，是全市乃经济、文化和交通的中心。
大部分做系统集成商和软件公司都集中在惠城区，整体的经济发展和信息化水平都比较高。从网上公布的招标信息，各政府系统、教育、医疗等各大中小企业对数据安全和信息安全的建设比较重视，需求明显。
著名的代表企业有： TCL集团、德赛集团、汇蒙通信线缆等。
二：产品定位：
数据安全：WiStor 2000S、WiStor2000F、WiStor5000B、WiStor 5000F-PLUS、WiStor 6000F 数据保护：IP SHOT、WiseBackup
一体化监控平台：VMS Enterprise
信息安全类产品，为用户提供最合适的数据安全解决方案，保护用户现有的信息化投资，对用户数据进行长远安全管理规划。
三：目标客户群体
信息化水平较高的企事业单位：政府、医疗行业、交通行业、教育行业、制造业、监控行业、房地产行业、贸易行业等
四：渠道目标人群：
1、系统集成商：综合布线、信息安全、网络集成等
2、软件和服务器代理商。
五：具体工作方法
1：通过百度、谷歌、卓讯企业名录软件、朋友转介绍等方法，收集集成商和企业名录
2：通过电话拜访，筛选出有意向的合作伙伴
3：出差面谈，选择合适的经销商
4：由于公司现有的产品品牌知名度不高，很难的推动代理商进行产品销售，除了渠道开发之外，还需要跟进终端用户，协助代理商多挖掘项目信息，从而拉运代理商进行产品销售。
六、经销商的选择和维护
1：对市场开发有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，能够配合公司的市场开发策略。经销商有市场拓展能力、资金实力、有一定的社会关系
2：经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：
（1）建立经销商档案
在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包括经销商的个人信息、销售情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务；
（2）客情沟通
将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、等方面的意见和建议；
（3）协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问题
在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题；
总结：
第18篇：研究计划书
はじめに
私は現在**大学外国語学院日本語学科の四年生で、２００１年１０月から日本国際教育協会（ＡＩＥＪ）の奨学生として採用され、交換留学生として**大学へ留学にきている。日本語は専攻として勉強してきて、優秀な成績を得たが、それはあくまでも語学の勉強であるしかない。以前から経営学に格別の関心を持ち、それに関する本なども読んできたが、自分の将来の道の行方を考えた上で、やりがいのある学問である経営学を勉強しようと決意した。準備として、大学二年の時から、副専攻として電子商務の勉強を始めた。勉強しているうちに、経営学に対する論理的な理解を深め、本格的に勉強していくという願望を強めた。情報社会と呼ばれる今の社会では、企業の経営も変貌しつつある。私は情報通信を利用した企業の経営と、企業の国際経営を研究したい分野と考えている。志望動機
私が貴大学経済学部の研究生を志望するのはそれぞれの専門領域で第一級の活躍をしている教授が集まってきているからである。また私は大学院に進学したいと思っているが、貴学部は大学院へ重点化したので、大学院での研究や、教育の道がもっと開かれていると考えられる。そして、総合大学である東北大学は教育、研究の資源が豊かであり、所在地である仙台は学生を大切にする街であり、「学都」と呼ばれていれ、学習する環境がとてもいいと感じられる。そ
れに、先生の研究するテーマに興味があるので、ぜひ先生の元で勉強したいと思っている。
これまでの学習内容
私は**大学では二年生から副専攻として電子商務の勉強をしており、履修した科目は国際貿易、ネットワーク経済学、電子商務概論、市場経営学、ネットワーク技術、ネットワーク通信などである。それはコマースと情報通信技術の両分野から成り立たれている。そして、選択授業として取った経済に関する科目は国際経済論、政治経済学、電子商務などの科目である。
福井大学では聴講という形で、経済理論、経営学、国際経済論などの授業を取ったことがある。
学習の目標
研究生としての時期では、経営学という分野の基礎学力を充実させ、以降の研究における土台作りをしっかりさせておきたい。先生のご指導の元で、ゼミを受け、経営政策に関する理解を深めながら、研究する分野で価値のある課題を探していきたい。そして、大学院に入るための受験勉強もしっかりしたいと考えている。
研究内容、方法
情報化が進む社会では、企業の経営も変貌しつつある。近年、日本の企業は国際進出が頻繁であり、国際経営が多く行われている。中国の経済の発展や貿易自由化に伴い、中国の企業もどんどん国際化していこうであろう。国際経営を行うためどんな経営政策が取られているか、どのように進出した各国ないし各地域の環境に適応するか、どんな問題があるか、人間、設備、資金、情報、技術などの経営資源をどのようにうまく組み合わせ、うまく利用するのかなどに関心を持っているが、それをどのように国それぞれの事情に沿って策定され、実行されるのかを研究する内容の一つにしたい。ちなみに、今まで国際経営を行ってきたのはほとんど大企業だったが、中小企業における国際経営についても考えていきたい。
もう一つは情報通信技術と結びつける企業の経営のことである。アメリカをはじめ、インターネット上のビジネスが盛んに行われている。本格的なネットビジネスでなくても、企業の宣伝から、情報の収集、取引関係に至るまで、企業の経営におけるインターネットの利用は幅広いものである。いわゆるインターネット•コマース企業の経営戦略と、それらの企業はいかに情報通信技術を利用するのも研究する分野と考えている。この分野の研究は以前身につけた「電子商務」の知識を深めながら、進めていこうと考えている。研究を行うための必要な知識を得るために、以下のような学習を行う予定である。
１．経済学の基礎であるミクロ経済学、マクロ経済学の勉強をしっ
かり行いたい。
２．経営学に関するより専門的な学習、研究。
３．語学能力の向上。留学生であるからには、私の現在の日本語能力で研究するには支障はないと思う。以降の論文の作成や専門的な文献を読むために、専門的な用語を身につけたい。英語の能力も大切だと考えるので、しっかり勉強する予定である。
進路について
研究生として、経営学を勉強した後、大学院に進学したいと思っている。その後は中国へ帰って、中国企業の成長と発展に取り組んで行こうと考えている。
第19篇：研究开发管理制度
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研究开发管理制度
XXXXXXX有限公司 研究开发管理制度
第一章总则
第一条：为了贯彻落实《国家高新技术产业发展项目管理暂行办法》，有效进行 “技术创新”工作，实施公司“科技兴企”的重要决策，提高XXXXXXXXXXXX（以下简称“XXXXXX”）研发项目管理水平，缩短产品研发周期，提高产品设计质量，降低产品研发成本，促进XXXXXX产品研发管理的规范化、科学化和法制化，提高公司的核心竞争力，根据公司具体情况，特制定本管理制度。 第二条：适用范围：XXXXXX所有产品研发项目管理（从项目可行性研宄阶段开始到产品上市发布为止的期间），重点论述对产品研发阶段和相关人员的管理工作。
第三条：本制度中技术研发中心是指研发中心各技术平台；可研项目经理对应产品科研小组工作，产品经理对应产品核心小组工作，技术经理对应产品研发小组工作。
第四条：研发项目的管理，除应遵循本规范外，还应符合国家法律、行政法规及有关规定。
1.公开制度。在执行有关技术保密规定的原则下，由XXXXXX相关部门负责人（即技术研发中心）对项目立项、项目实施、阶段性成果和验收鉴定结果等通过一定程序公开发布。
2.报告制度。项目承担小组、项目责任人应定期报告项目执行情况，并根据要求按期如实填报有关报表。
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3.监督检查与审计评价制度。项目承担小组和项目责任人在项目实施过程中，应严格履行项目合同书，在项目合同书规定的范围内，享有充分的自主权。同时，项目承担小组和项目责任人有义务主动接受技术研发管理委员会的监督检查、绩效审计等跟踪管理。
第二章 研发中心的职责
第五条：研发中心的职责
1.参与制定和执行XXXXXX技术发展战略和技术创新、技术改造、技术引进、技术开发规划和计划。
2.XXXXXX的研发中心负责公司产品的研发工作，新产品的研宄，技术管理，以及技术发展的总体把握。管理XXXXXX产品整体技术的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制。形成有竞争力的新产品、新技术、新工艺、新材料；负责新技术的引进、消化、吸收和再创新工作，形成具有XXXXXX自主知识产权的主导产品和核心技术。
3.管理权限：受总经理委托，行使对公司技术引进、新产品开发研宄、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。
4.参与XXXXXX有关技术创新、技术引进、技术开发等重大项目的调研和技术论证工作；组织制定XXXXXX重大科技开发和技术攻关项目的实施计划。
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5.协助组织召开公司级技术方案评审会和重大技术问题讨论会。
6.有限地组织和运用社会技术资源及国内外己有的科技成果，进行综合集成和二次开发。
7.负责组织科技成果上报鉴定工作，促进科技成果的推广应用。
8.收集分析与XXXXXX有关的行业和市场信息，研究行业产品技术的发展动态，为XXXXXX的产品开发，技术发展决策提供咨询意见和建议。
9.创造良好的研发条件、工作条件和学术氛围，建立有效的人才激励机制，使XXXX现有的技术人员留得住、用得好，组织好在职科技人员的培训、“充电”和知识优化，为公司培养高素质的技术和管理人才。
10.公司对研发人员采取在公司控制下的“双向选择”的选择，设有技术委员会，工程研究中心，项目负责人。
第三章 研发的立项程序
第六条研发的立项程序
1、根据XXXXXX长期发展规化，调查国内外市场和重要用户的技术现状和改进要求，为满足市场需求研发的不同于公司现已生产的产品和在公司已批量生产的某种产品基础上，在每一季度初发布提出研究方向和重点任务。
2、相关部门根据《产品研究重点》结合XXXXXX生产经营需要，再通过市场评估、设备评估、生产力评估、产品检验能力评估、产品的技术发展方向和动向、市场动态及发展产品具备的技术优势，向研发中心提出《研发立项申请表》和项目开发可行性分析报告。
3、研发中心根据XXXXXX当年生产情况组织专家对申报项目进行评议和筛选，
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根据其重要性和创新性分为甲、乙、丙三类：
甲类：在XXXXXX原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新的项目，其实施技术难度大，开发创新（新材料、新工艺、新设备、新技术）内容较多的项目，总体技术水平达到部分国际领先水平以上。
乙类： 在引进消化吸收的基础上进行自主创新，总体技术水平达到国内先进水平。
丙类：为XXXXXX改进创新项目，创新技术在公司内部具有良好的推广价值，在技术上有一定创新和技术难度，总体技术水平达到领先水平。
4、项目产品经专家评议和筛选后，研发中心编制XXXXXX年度科技研宄开发计划书并呈报主管领导审批后开发。
5、根据调查分析市场和主要竞争对手产品的质量、价格、市场、使用情况和用户改进要求。
6、XXXXXX员工对提高产品质量和性能、降低产品制造成本的建议，提出建议上报公司企质办，经评审通过后，转到产品研发中心门按本制度规定的程序进行开发。
7、为充分发挥聘请专家的作用，公司将聘请专家参与计划编制、立项评议、项目管理等有关咨询工作。所聘专家必须具备下列基本条件：（1)、从事相关领域或专业工作满5年；（2)、具有良好的职业道德、能做到独立、客观、公正廉明、实事求是；（3)、熟悉相关领域和专业的最新发展动态。
8、项目承担单位必须具备必要的科研实施条件，有健全的科研管理制度、财务管理制度和会计核算制度。
9、项目承担单位必须明确指定项目组长，中途不得随意变更。研发中心还应组
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成一个结构精干的项目小组负责项目的开发。
第四章研发的管理体系
第七条计划管理：
1、研发中心实行部门经理负责制，技术开发课题实行项目经理负责制。
2、企业技术创新项目的选择、立项、计划、实施、监督、验收、评价等工作严格按规定的程序进行。
3、重点课题和经费预算等重大问题的决策、中长期发展规划、年度创新计划及工作目标、考核办法以及技术开发课题的选择论证等工作由技术委员会负责。
4、企业研发经费主要由公司投入，公司应根据有关规定和实际情况在年度计划中按销售收入的一定比例列入技术开发经费，并保证及时、足额到位。财务部应为研发部设专门账户，委派专职会计予以监督管理。
5、研发中心要建立开放的运行模式，广泛收集整理国内外先进的科技成果，筛选适用技术以便推广应用，应注重人才交流，充分利用社会科技资源，提高研发中心得研发能力和水平。
6、研发中心应成为公司技术开发、创新体系的核心和主题，并在公司生产、营销、财务、企管等部门的配合下，推动技术开发和创新体系规范运行不断进步。
7、年度计划的编报和审批。编报年度计划的依据是经批准的项目计划书或实施方案。总项目的年度计划，由研发中心于上年度的12月份编制，报告董事会审查后下达。需跨年度的项目，与申报新立项目一起报送。
8、年度计划的实施和检查。研发中心和各相关部门，按批准的年度计划组织实
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施，并经常进行监督、管理，帮助解决存在的问题。每半年由技术副总经理（总工程师）负责组织有关部门对提交上来的年度《产品研发项目建议表》进行评审，对评审通过的项目上报总经理批准。
9、年度计划的调整，应报原批准部门审批。第八条经费管理：
1、按项目按进度拨款：公司要按项目进度计划及时将研发款项拨付到位，确保研制工作的资金流保持通畅。
2、对每个产品项目实行产品研发经费承包制，经费项目包括：调研费、差旅费、对外技术合作费、外委试验费、产品鉴定费、专利申请费、加班费和公司规定的完成项目奖励等。产品试验经费由技术副总经理（总工程师）审查，报总经理批准。
3、产品研发经费按单项预算拨给，单列帐户，实行专款专用，由研发中心门掌握，财务部门监督，不准挪作它用。
4、为鼓励和激发产品研发人员的研发热情，项目完成后，公司规定的项目奖励必须全额发放到项目小组，每个成员的得奖比例由产品研发中心门负责人和项目负责人确定，发放方式按集团公司规定执行。
5、产品研发成果按销售量提成的奖励和其它奖励按产品研发中心门同公司签定的承包协议执行。第九条物资管理：
对于每一项目所需要的物资，要列入企业物资供应计划，并保证科技研发项目所需物资的充足。用于项目研发的物资，任何部门和个人不得截留或挪用。 第十条成立小组：
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每一个立项的项目都要成立项目小组，并设定一名组长，由主要领导担任，相关部门人员参加。
第五章研发项目的专利申请
第十一条：研发项目的专利申请
1、在注重知识产权的时代，专利申请的成功便意味着对未来市场的拓展和合法垄断，可以延缓同行的进入时机，并能以仿制嫌疑诉讼同行一些企业。公司必须重视专利申请工作，专利申请工作由专利工作组负责。
2、为避免和应对同行有可能以仿制嫌疑诉讼我公司，项目小组的所有相关保密资料必须存档保存（文本、光盘、软盘等）。此项工作由产品研发中心门负责人负责。
3、产品研发中心，对每项技术研发必须要提出申报专利申请，并提供相关资料和文件。
4、由总经理办公室、专利工作组负责专利申请的报批工作。
第六章研发项目的实施
第十二条研发项目的实施
1、新产品开发和产品改进都必须要有技术副总经理（总工程师）审核批准的《产品研发项目任务书》。由检测部门进行检测，产品检测并经过会签（有关部门）、审核（技术部门负责人)、批准[技术副总经理（总工程师）]后才能进行样试。
2、产品应采用国家标准，在充分满足使用需要的基础上，做到标准化、系列化和通用化。
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3、每一项新产品和改进产品都必须经过样品试制和小批试制后方可成批生产，样试和小批试制的产品必须经过严格的检测，具有完整的试制和检测报告。样试，批试均由技术副总经理（总工程师）主持召集有关单位进行鉴定。个别产品变化很小的新品，经检测部门审核、技术副总经理（总工程师）签字，可以不进行批试，在样品试制后直接办理成批投产的手续。
4、新产品移交生产线由公司技术副总经理（总工程师）主持各有关部门参加的鉴定会，多方听取意见，对新产品从技术、经济上作出评价，确认项目产品没有问题后，提出是否可以正式移交生产及移交时间的意见，报总经理批准。
5、批准移交生产线的新产品，必须有产品技术标准、工艺规程、产品流程图以及其他有关的技术资料。
第七章研发项目的检査
第十三条研发项目的检查
1、科研项目立项后，立项小组确认项目承担人和参加人，对项目的执行情况和经费使用情况进行跟踪检查；
2、项目跟踪检查内容：
(1) 项目进展情况，项目是否按项目计划中预订的计划进行；
(2) 项目负责人和项目组成员是否按规定领导和参加研究工作，是否变更项目负责人或项目参加人；
(3) 已有的工作成果和阶段性研究成果是否按制度执行 (4) 经费使用是否符合项目经费管理办法和其他规定） (5)有无不符合项目管理办法的行为和情况。
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3、项目主要负责人应保存项目资料特别是原始资料，记载从项目申请、立项、研宄到结项全过程的重要情况，收藏有关文字、配方和经费开支等材料。项目负责人每年年终应填写有关的项目检查表，提交项目研究进度和经费使用情况的书面报告，定期向总经理办公室汇报。
4、在项目执行情况的同时，项目小组要经常检查落实科技计划实施情况，加强项目管理，建立项目档案。在切实做好日常管理工作的同时，尽可能为研究工作提供必要的咨询和条件。对于项目负责人提交的项目检查表进行审核，并签署审核意见。
第八章研发项目的变更与解除
第十四条研发项目的变更与解除
项目在执行过程中，遇到下列情况之一，项目小组可以提出变更或解除项目申请:
1、项目小组所需资金长期不落实的；
2、经认证，项目所选技术路线、方案已无实用价值，或依托的研发项目发生较大变化致项目无法进行的；参加研宄开发的项目小组人员发生较大变化，致项目无法进展的。
第九章研发科技成果鉴定、评审和结题
第十五条研发科技成果鉴定、评审和结题
1、项目研究应在完成后对其成果进行鉴定和验收。根据项目申请书内项目完成时间的协议，项目负责人在规定时间内把项目最终成果上报总经理办公室。项目的最终成果应是项目申请书所要达到的成果形式。
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2、科技开发项目按计划、合同完成后，由项目小组向研发中心提出申请鉴定或评审验收申请。符合鉴定或审评条件的，由研发中心组织相关专家进行鉴定或审评。
3、合同完成后，承担单位及时联系有关结题验收事宜，填写结题申请，与研究技术文件一并上报，并由研发中心组织人员对项目进行验收，验收合格后同意项目结题。
第十章研发工作的考核、奖励及激励
第十六条：研发委员会每季度对研发的工作缋效进行评估。
第十七条：每年一月底前，研发中心应对上一年度工作进行总结，并结合XXXX针目标制定技术开发和创新工作计划。
第十八条：研发人员的考核按《研发人员绩效考核办法》实行。
第十九条：建立发明创新奖励制度，研发中心从XXXX投入的开发经费中设立奖励基金。每年根据项目的技术水平、经济效益、投资大小予以奖励。
第二十条：积极提高科技人员的综合素质，组织研发人员参加各种学习、培训、考察、调研、技术交流活动，使其加强创新意识，更新知识结构，同时注重对研发人员进行思想品德教育，充分发挥其创新积极性。
第十一章附则
第二十一条本章程解释权归XXXX研发中心。
第二十二条本章程自XXXX年XXXX月XXXX日起开始生效。
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第20篇：工商税务代理开发计划书
2013年税务代理开发计划
2013年工商税务代理开发计划书
一、前言
在2012年的工作中，经过一年不断地学习，自己掌握了很多税务方面的专业知识，是我对会计也有了全方面的认识，熟练地掌握了金蝶财务软件的操作，掌握了会计电算化的技能，提高了实际动手操作能力，达到了独立记账报税工作，也学会了一般纳税人的审批流程。 做为邢台办事处的税务负责人，需要对公司有一个合理的有序的计划，在邢台市场开展税务代理宣传以及推广业务，开发新客户，为公司开发新资源，我的计划如下：
二、市场分析
就邢台市场而言，目前的市场上的代理记账公司规模一般都较小，服务内容也相当单一，并且一些企业也只要求会计代理记账公司提供建账、记账、编制财务报表、纳税与申报工作。因此在一定程度上会计代理记账的发展受到了限制，一个行业要想有好的发展，就必须在市场要有自己的独立发展空间，有自己行业的独特色彩。
在邢台市场代理记账主要有依法注册的代理记账公司和个人代理记账两类，有规模的税务代理没有几个（除了会计事务所），大多都是个人做兼职的，尽管各公司的规模和资质大小不同，配备人员数量和水平也不尽相同，但各个之间竞争也十分激烈，一般都是通过广告、个人关系等渠道来争取更多的市场来发展自己的公司。而作为个人兼职，大都通过自己的渠道与需要聘请代理会计职员的公司和企
业。但后者无论从会计实务的水平高低、行业的规范性与安全性，个别客户的信任感等方面都无法与前者相比，因此需要代理记账服务的企业则更愿意选择专业代理记账公司，这样我们公司会有一定的优势。
在邢台新成立公司大多都是做的垫资，而代办工商执照的上家，也有的不做税务代理，这是一个很好的开发客户的要点，同时有效地和上家建立友好的合作关系，可以让他们把企业推荐到我们公司来做税务代理，这样会搜集到很多的有效客户，进而减少了我们大量的宣传工作。
三、税务代理收费
向企业提供会计服务，并根据相关规定收取一定的费用。根据市场调查一般的代理记账收费标准如下：
1、服务业（不含增值税的企业）每月300元起
2、增值税小规模纳税人每月300元起
3、增值税一般纳税人（商业）每月400-500元起
4、增值税一般纳税人（工业）每月500-600元起
5、新公司未正常营业只是按期申报报表，或有其他特殊情况的企业可适量优惠。
因为我们公司有负责工商注册，所以我们的优惠标准，如下：
1、服务业服务业（不含增值税的企业）每月200元起
2、增值税小规模纳税人每月300元起
3、增值税一般纳税人（商业）每月300-500元起
4、增值税一般纳税人（工业）每月400元起
四、工商税务代理计划
1、计划2013年平均每月发展6家税务代理户，也可逐渐的增加业务量（根据当地市场实际情况）
2、在公司时，自己又接触了执照年检，从中也学到了年检的注意事项，以及年检疑难杂症。于此计划在邢台实施开展年检，由于自己也是初步自己操作年检，计划在年检期间每月平均可以达到10家，每家平均收入在1500左右。
3、我计划深入学习会计实务、税收以及会计专业知识，增加自己的会计专业技能。充实自己，加强自己的语言表达能力，平时多读一些语言技巧方面的书籍，提高自己的自身素质，以饱满的精神状态来迎接新一年的挑战，再接再厉，争取完成制定的任务。
五、存在的问题及处理
我们公司税务代理虽然在石家庄运作的很好，但在邢台也算是新市场，开展实际工作，许多的程序不能完全掌握，也许会达不到预期的经济效益。对于邢台办事处状况来看，给客户的感觉就像是骗子似的，相关证件手续都没有，客户恐怕被骗了，放到咱们这人家都不放心，这也是每一个客户的心里疑点。于此希望工作室应该增加电脑（专用于做账的电脑，安装相应的财务软件），以及会计人员，都需要公司给予支持，在邢台的代理公司需在工商局备案，还有是否考虑在邢台成立分公司，办理相关手续，以便更快的把工作落实到实际中来。
培训部：朱利光
