卖场进场计划书范文
推荐第1篇：KA卖场进场营运计划书
KA卖场进场营运计划书
市场启动阶段，首批进入的卖场不应过多，一般选择2——3家为宜。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
● 首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有：
A、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。
B、客源组成层次以中档收入顾客为主。
C、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。
D、卖场资信较好且帐期合理。
E、有合适的产品陈列位。
F、有一定的广告位空间。
一、进场业务洽谈
1、洽谈项目
首批进入的卖场选定以后，即应积极进行入场业务洽谈及联销合同签订工作。
● 洽谈项目主要为：
A、陈列位选择
B、广告位选择
C、进场产品品种数量
D、促销人员安排
E、进场各项费用及其名目
F、验货及收货程序
G、合理损耗确认方法
H、帐期及结款方式
● 其中，供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
① 销售费用。包括：进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销员管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。倒扣是以售价定进价，顺加则是以进价定售价。以倒扣为例，约为供应商全部产品月零售总额的15——25%。③ 年度销售返利。约为供应商全部产品每月零售总额的3——5%。
2、洽谈资料
洽谈前应准备以下资料：
- 1 -
A、备齐卖场要求的证照文件，如税务登记证、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书等。
B、备齐《产品手册》、产品传单及海报等宣传资料图片。
C、投放广告情况说明。
D、产品全套或部分样品。
E、相关试用装、赠品及其它。
F、入场后的推广计划与销售支持。
3、洽谈技巧
洽谈前事先预约。洽谈中应注重以下几点：
A、全面介绍品牌荣誉及产品概念。
B、概括介绍系列产品卖点。
C、简要介绍公司媒体广告支持计划。
D、详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
E、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。
如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
二、上架（柜）陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时间、顾客注意力聚集、顾客拦截率等终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。
● 选择好的陈列位置，应注意以下要点：
① 顾客出入的集中处。
② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。
④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。
⑤ 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。
⑥ 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。
除此之外，还要注意陈列位附近的采光、通风、空间宽狭情况，并应远离异味较大的果菜等商品区。组合使用海报（促销快讯）、架头KT牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等POP宣传品，加强陈列生动化效果。争取机会对卖场存包处进行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告等。
三、终端促销
●促销活动的手段主要有：
① 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。
② 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（注意：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。）
③ 有奖销售：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。
④ 游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。⑤ 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用，然后鼓励顾客购买。
⑥ 联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行营业推广，优势互补。
● 入市初期的终端促销策略：
① 大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整齐、无破损。
② 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
③ 积极与卖场合作，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
★ 阶段性推出“怡夫康品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前XX名进场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
★ 举办在本卖场内购物XX元再加XX元即可获公司指定的XX产品1支（瓶）的“开心购物*怡夫康品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。）
★ 进行“怡夫康品牌免费购物日”活动，凡购公司品牌系列产品的顾客，凭购物小票，可参加由卖场经理/主管负责主持或公证的抽奖活动，活动每周举办1期，每期抽取幸运奖1—3名，可获取与小票上当日所购怡夫康产品金额相同的现金。
④ 通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
⑤ 利用社会热点事件进行公益促销，炒作品牌及产品知名度。
上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心，以促进产品进场、铺市与销售。
四、市场维护跟进
1、理货
经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先进先出；同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
2、巡场
勤勉的巡场能及时掌握市场动态，随时发现并解决问题，振奋员工精神，鼓舞员工斗志，树立经营者敬业形象，增强团队凝聚力。因此，在入市初期，应坚持每日至少1——2次出现在新开发的各卖场中，但次数亦不可过频，以免给员工造成心理压力。
3、客情关系
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，化解顾客投诉等等。
由此可见，与各卖场洗化部门经理、采购员（买手）、售卖区经理（柜组长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系好坏，直接影响并在一定程度上决定着产品的销售业绩。
因此，产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
① 赠送小礼品、纪念品等（尤其在生日时）。
② 邀请参加产品演示会或内部员工培训工作会议 。
③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。
④ 大型推广活动特邀佳宾。
⑤ 兼职促销员或业务指导。
4、消费投诉处理
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
消费投诉的处理方式上一般以调换商品为主，个别情况可退款，严重情形可报请公司后酌情对投诉者进行安抚。当然，如系恶意纠缠，亦应义正辞严驳回。
五、销售业绩提升
1、顾客关系管理
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注重顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累计积分20分后可换领礼品）、会
员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
2、直销、团购与分销
① 直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称皮肤顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但进行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
② 团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户（如：居民小区内的所有住户）批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，进行开发。
③ 分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向居民区小门店、富裕乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
推荐第2篇：卖场促销员进场协议书
厂家（第三方）促销员进店协议书
甲方：汉中老百姓大药房连锁有限公司
乙方：
乙方促销员姓名：
为实现双方的盈利，在乙方征得甲方同意的前提下，向甲方店派驻促销员，甲方有权对促销员进行管理，以维护甲方的整体形象以及双方的利益，双方经友好协商，特制定本协议，双方共同遵守：
进场前：
1：乙方欲向甲方派驻促销员，需提前7天与甲方联系，派驻时间由甲方根据经营情况进行统一调配;
2：乙方选定的促销员在进入甲方营业场所前，必须通过甲方相关部门的面试，认定其确实具备甲方所要求的导购员基本素质，面试合格后参加甲方组织的入职培训，培训考核合格后，乙方交清所有相关费用，方可办理进场手续：
（1） 促销员工作服工作牌费用200元/人，（含两件当季工作服）
（2） 促销员进场管理保证金600元，交给所派驻的门店，有该门店保管，正常
离职后全额返还。
3：乙方促销员工资、奖金等福利待遇均由乙方承担，甲方可以根据促销员的工作表现给予适当的表彰。
进场后
乙方促销员必须服从甲方统一管理，条例如下：
1：促销员按照甲方安排的作息时间上班、休息，参与、服从门店负责人的排班；参与打卡，不得迟到、早退、矿工，如需请假，须提前至少提前一天知会门店负责人。
2：促销员必须参加每天门店的日常例会以及相关的培训。
3：甲方门店有权对促销员进行监督管理，对不服从管理的促销员，甲方将根据公司门店人员管理规定进行处理，由此带来的一切损失由乙方负责。
4 ：乙方决定更换、撤出促销员或者促销员本人辞职的，必须提前15天通知门店，书写辞职报告后才能够撤出，否则承担由此造成的一切损失；
5：乙方将促销员派驻到门店的，由于违反超市管理规定或者工作失误导致甲方要求退换或者辞退的，由乙方负责承担相关一切损失。
6：促销员不得向顾客强行推销本公司的产品，不得在导购过程中诋毁门店其他厂家的商品，如顾客需要门店其他厂家商品时，也应做到热情接待，提供周到服务。
7：如遇到职权范围内无法解决的问题，应向门店店长汇报，不得私自向顾客承诺不符合公司规定的事情，若造成不良后果由乙方承担一切责任。8：协议所未涉及到的规章制度以公司门店店员管理制度为准。
9：乙方促销员如有违反上述任一规定的，甲方将根据情节严重程度给予乙方促
销员相应惩罚，依次分为：
（1） 口头警告，由门店对促销员不当行为进行警告教育；
（2） 罚款，金额根据情节严重程度而定，按照公司管理规章制度处罚执行，具
体金额将由门店负责人发通知给促销员和乙方。
（3） 停止乙方向门店派驻促销员；
（4） 禁止乙方向门店派驻促销员；
甲方：汉中老百姓大药房连锁有限公司乙方：
甲方签字：乙方签字：
签订时间：签订时间：
本人对协议内容以及汉中老百姓大药房连锁有限公司门店规章管理制度已清楚，并保证在工作中严格遵守上述各项规定。
促销员签字：
签订日期：
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厂家（第三方）促销员进场协议书
甲方：三门县好又多超市有限公司
乙方：
乙方促销员姓名：
为实现双方的盈利，在乙方征得甲方同意的前提下，向甲方店派驻促销员，甲方有权对促销员进行管理，以维护甲方的整体形象以及双方的利益，双方经友好协商，特制定本协议，双方共同遵守：
进场前：
1：乙方欲向甲方派驻促销员，需提前7天与甲方联系，派驻时间由甲方根据经营情况进行统一调配;
2:乙方选定的促销员在进入甲方营业场所前，必须通过甲方相关部门的面试，认定其确实具备甲方所要求的导购员基本素质，面试合格后，乙方交清所有相关费用，方可办理进场手续：
（1） 促销员工作服工作牌费用65元/人，（含两件当季工作服）
（2） 促销员进场管理保证金200元，正常离职后全额返还。
（3） 超市系统根据合同要求所收取的相关费用。
3：乙方促销员工资、奖金等福利待遇均由乙方承担，甲方可以根据促销员的工作表现给予适当的奖励。
进场后
乙方促销员必须服从甲方统一管理，条例如下：
1：促销员按照甲方安排的作息时间上班、休息，参与、服从门店负责人的排班；参与打卡，不得迟到、早退、矿工，如需请假，须提前至少提前一天知会门店负责人。
2：促销员必须参加每天门店的日常例会以及每月的员工大会。
3：甲方门店有权对促销员进行监督管理，对不服从管理的促销员，甲方将根据超市导购员管理规定进行处理，由此带来的一切损失由乙方负责。
4 ：乙方决定更换、撤出促销员或者促销员本人辞职的，必须提前15天通知门店人事部，书写辞职报告后才能够撤出，否则承担由此造成的一切损失； 5：乙方将促销员派驻到超市的，由于违反超市管理规定或者工作失误导致甲方要求退换或者辞退的，由乙方负责承担相关一切损失。
6：促销员不得向顾客强行推销本公司的产品，不得在导购过程中诋毁其他厂家的商品，如顾客需要其他厂家商品时，也应做到热情接待，提供周到服务。
7：如遇到职权范围内无法解决的问题，应向超市负责人汇报，不得私自向顾客承诺不符合公司规定的事情，若造成不良后果由乙方承担一切责任。 8：协议所未涉及到的规章制度以超市职员现场条例为准。
9：乙方促销员如有违反上述任一规定的，甲方将根据情节严重程度给予乙方促销员相应惩罚，依次分为：
（1） 口头警告，由超市负责人对促销员不当行为进行警告教育；
（2） 罚款，金额根据情节严重程度而定，按照超市职员规章制度处罚执行，具
体金额将由超市负责人发通知给促销员和乙方。
（3） 停止乙方向超市各门店派驻促销员；
（4） 禁止乙方向超市各门店派驻促销员；
甲方：三门县好又多超市有限公司乙方：
甲方签字：乙方签字：
签订时间：签订时间：
本人对协议内容以及超市现场规章制度已清楚，并保证在工作中严格遵守上述各项规定。
促销员签字：
推荐第4篇：进场计划书
篇1：xx项目进场计划
五经山水大观项目进场前计划
一、市场调查
（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。 （2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。 （3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。
（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。 （5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。
二、团队组建、培训及考核
（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。
（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。
2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房 管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。 3）国家房地产销售政策培训。
4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c.保留房号 流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。 5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。 6）项目情况培训：百问及各类说辞。 7）房地产销售专业知识培训。 8）合同培训。
9）银行按揭及技巧培训。 10）销售心理及技巧培训。
11）销售中常见问题及解决方法的培训。
三、案场物料整理
（1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。
（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。
（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。
（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。 （5）销售案场管理制度拟定。
四、现场工作安排
（1）执行公司规章制度，案场管理规则。 （2）根据工作计划表安排执行工作。 （3）主持案场晨会、夕会工作。 （4）销售人员工作排班，轮休安排。
五、项目前期广告投放方案制定
六、现场跟进事项
（1）销售处选址，装修。
（2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。 （3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。（5）跟踪物业工程进度情况。 （6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。 （7）编制案场周、月工作计划及工作总结。 （8）考核置业顾问工作情况。
恒信销售团队
2013-6-18篇2：进场计划及准备 进场计划及准备
一、清洁工作组织设计方案和总体概述
二、工作准备
三、各分部工作的完整工作方案及质量保证措施
四、工作总进度计划
五、劳动力、机械设备及材料进场计划
一、清洁工作组织设计方案和总体概述
1、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准清洗、检查及施工。并派专人安排管理检查验收及包装工作。
2、管理目标： 质量目标：一次验收合格。 工期目标：20天
安全目标：制定完善安全规章制度，杜绝重大安全事故，轻伤事故控制在合理范围内
服务目标：信守合同，密切配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协助处理外部矛盾。严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的监督。
二、工作准备
1、主要工作人员及管理人员准备
工程主管负责人：项目实施的总负责人，管理协调整个工作。 机加工程师：负责编写整个项目流程，提供最专业的工作指导。 质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工作质量和洁净标准。
清洁及搬运员工：经我方层层筛选，工作最敬业，细致、细心有很强责任心的员工。
2、技术准备
按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准编写完善的工作流程，注意事项，及各环节工作的检查方法和检查标准。对特殊要求的工作特别记录。遇到不明之处，及时和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到心中有数。解决工作进行前的一切疑点。 根据工作特点和甲方要求，合理客观的排除进度计划。
根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和机具。
提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及具体尺寸。安排各项分布工作位置及机具摆放位置。
召集骨干进行技术交流，交待注意事项，明确技术要求。
3、现场准备
提前勘查现场，划分洁净区域，布置分隔挡水墙，布置排水方向及设施。做好场地围栏。 做好人员进场前的设备、工器具，洁净所需的各种耗材的准备及进厂工作。
三、劳动力机械设备机场计划
（一）劳动力进场计划
1、施工动员及交底
我们将充分利用开工前的准备时间，对本工程施工管理人员及施工操作人员进行施工前开工动员和施工及技术交底工作，其主要内容为： （1）、介绍工作基本情况和场地使用划分安排； （2）、做好施工后勤工作的组织安排； （3）、讲述工程施工特点、施工方法及应特殊注意事项； （4）、明确本工程项目的管理班子、管理层次、管理职责、管理措施和管理要求及相关奖惩制度； （5）、强化施工安全意识、质量意识、工期意识、文明施工意识、安全防火意识、大局意识、协调配合意识、环保意识等方面的教育； （6）、本工程施工作业的特殊要求和管理措施 （7）、经动员及交底使施工人员了解施工情况，清楚施工特点和注意事项，提高思想认识，振奋工作精神，以饱满的工作热情和高昂的士气进场施工，保证安全完成任务。
2、施工力量的配置
根据本工程实际特点和施工装备情况，由现场项目主管对劳动力安排进行组织协调，以公司的基本骨干队伍为主组织安排施工，以满足甲方在工期和质量上的要求。
（二）施工机械进场计划
1、机具设备配备 原则： （1）、充分发挥现场的所有机械设备的能力，根据具体变化的需求，合理调整装备结构。充分满足装饰施工的工艺性要求，通过机具施工达到规定的设计工艺效果和质量要求。 （2）、优先配备本工程施工中所必须的、保证质量与进度的、代替劳动强度大的、作业条件差的和配套的机械设备。贯彻机具化、半机具化和改良机具相结合的方针，重点配备中、小型机具和手持动力机具。改善施工条件，减轻工人劳动强度，提高施工效率，保证施工质量与施工进度。 （3）、充分保证现场施工机具的数量要求，并通过合理调度，发挥现场所有机具设备的利用能力，根据施工场地、材料、工艺的具体变化的需求，合理调整装备结构。本工程体系、专业施工和工程实物等进行配备，并注意不同的要求，配备不同类型、不同标准的机械设备，以保证质量为原则，努力降低施工成本。 （4）、配备完善充足的施工专业设备和机具。这些设备和机具既可以保障施工作法的统一性，还可以大大减少手工操作量，避免材料、时间的浪费，有效地提高施工作业效率，缩短工期，并在工程的装饰细节上体现出独特的风格。加强设备的维护保养，保证现场设备机具的完好状态，对有故障和坏损设备机具，通过现场维修不能恢复的，要立即予以调换，保证现场设备机具满足施工的要求，而不是摆设。 （5）、根据现场条件，和为了减少占用施工场地，减少施工嘈声和施工污染，采取场外预制和场内施工相结合的方法，在设备和机具配置上，也采取场外和场内相结合原则。 （6）、人、机结合的原则，先进的机具仍需人的操作，对专用机具，配置经过培训考核上岗的专业操作工，对使用者应在使用前进行现场培训，能够正确使用机具设备。
2、施工机械的配置
根据本工程装饰设计和施工要求，在施工准备及施工过程中，将充分考虑本工程的难度及业主对本工程的要求，保证培植充分、齐全、先进的机械机具设备，同时在本次工程中所采用的机具，手持电动机具和用电设备由专人管理，在施工中对机械、机具等设备及时进行保养及维修，确保正常使用。 1 2 3 5 6 7
（三）主要耗材进场计划 1 2 3 4 冷热水高压噴洗机
带有空滤的空气压缩机（配套软管、气喷抢） 排水泵及排水管道
模块安装托架一个（不锈钢） 防水排气扇 转运托盘铲车 套 台 套 套 个 台班 20 1 1 1 1 8 1.5 丙酮
分析纯酒精 长纤维毛巾 橡胶手套 瓶 箱 条 双 3 5.5 110 50 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂5 化妆棉签 6 涤特纯 7 餐具洗洁精 8 水基清洗剂 9 工作鞋 10 雨具
11 洁净的塑料薄膜 12 房间清扫工具 13 尼龙刷子 44 牙刷
盒 100 升 100 升 20 升 100 双 20 套 8 卷 6 套 20 把 10 把 100 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂篇3：ka卖场进场营运计划书 ka卖场进场营运计划书
市场启动阶段，首批进入的卖场不应过多，一般选择2——3家为宜。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
● 首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有：
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。 b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
c、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。 d、卖场资信较好且帐期合理。 e、有合适的产品陈列位。 f、有一定的广告位空间。
一、进场业务洽谈
1、洽谈项目
首批进入的卖场选定以后，即应积极进行入场业务洽谈及联销合同签订工作。 ● 洽谈项目主要为： a、陈列位选择 b、广告位选择
c、进场产品品种数量 d、促销人员安排
e、进场各项费用及其名目 f、验货及收货程序 g、合理损耗确认方法 h、帐期及结款方式
● 其中，供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
① 销售费用。包括：进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销员管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。倒扣是以售价定进价，顺加则是以进价定售价。以倒扣为例，约为供应商全部产品月零售总额的15——25%。 ③ 年度销售返利。约为供应商全部产品每月零售总额的3——5%。
2、洽谈资料
洽谈前应准备以下资料：a、备齐卖场要求的证照文件，如税务登记证、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书等。 b、备齐《产品手册》、产品传单及海报等宣传资料图片。 c、投放广告情况说明。 d、产品全套或部分样品。 e、相关试用装、赠品及其它。 f、入场后的推广计划与销售支持。
3、洽谈技巧
洽谈前事先预约。洽谈中应注重以下几点： a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。 b、概括介绍系列产品卖点。
c、简要介绍公司媒体广告支持计划。
d、详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 e、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。 如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
二、上架（柜）陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时间、顾客注意力聚集、顾客拦截率等终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。 ● 选择好的陈列位置，应注意以下要点： ① 顾客出入的集中处。
② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。 ④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。 ⑤ 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。
⑥ 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。
除此之外，还要注意陈列位附近的采光、通风、空间宽狭情况，并应远离异味较大的果菜等商品区。组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。争取机会对卖场存包处进行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告等。
三、终端促销
●促销活动的手段主要有：
① 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。
② 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（注意：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。）
③ 有奖销售：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。 ④ 游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。⑤ 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用，然后鼓励顾客购买。 ⑥ 联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行营业推广，优势互补。
● 入市初期的终端促销策略：
① 大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整齐、无破损。
② 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。 ③ 积极与卖场合作，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
★ 阶段性推出“怡夫康品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名进场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
★ 举办在本卖场内购物xx元再加xx元即可获公司指定的xx产品1支（瓶）的“开心购物*怡夫康品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。）
★ 进行“怡夫康品牌免费购物日”活动，凡购公司品牌系列产品的顾客，凭购物小票，可参加由卖场经理/主管负责主持或公证的抽奖活动，活动每周举办1期，每期抽取幸运奖1—3名，可获取与小票上当日所购怡夫康产品金额相同的现金。 ④ 通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
⑤ 利用社会热点事件进行公益促销，炒作品牌及产品知名度。
上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心，以促进产品进场、铺市与销售。
四、市场维护跟进
1、理货
经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先进先出；同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
2、巡场
勤勉的巡场能及时掌握市场动态，随时发现并解决问题，振奋员工精神，鼓舞员工斗志，树立经营者敬业形象，增强团队凝聚力。因此，在入市初期，应坚持每日至少1——2次出现在新开发的各卖场中，但次数亦不可过频，以免给员工造成心理压力。
3、客情关系
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，化解顾客投诉等等。 由此可见，与各卖场洗化部门经理、采购员（买手）、售卖区经理（柜组长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系好坏，直接影响并在一定程度上决定着产品的销售业绩。 因此，产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
① 赠送小礼品、纪念品等（尤其在生日时）。
② 邀请参加产品演示会或内部员工培训工作会议 。 ③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。 ④ 大型推广活动特邀佳宾。 ⑤ 兼职促销员或业务指导。
4、消费投诉处理
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
消费投诉的处理方式上一般以调换商品为主，个别情况可退款，严重情形可报请公司后酌情对投诉者进行安抚。当然，如系恶意纠缠，亦应义正辞严驳回。
五、销售业绩提升
1、顾客关系管理
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注重顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
2、直销、团购与分销 ① 直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称皮肤顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但进行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。 ② 团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户（如：居民小区内的所有住户）批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，进行开发。
③ 分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向居民区小门店、富裕乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
推荐第5篇：手机卖场移动营业员进场销售管理条例
手机卖场移动营业员进场销售管理条例
1、所有进场销售人员在11月20日前缴纳进场销售保证金500元，如不缴纳一律不得进场，人员工作不满3个月不退还押金。
2、所有进场销售人员必须遵守移动公司卖场销售管理，如出现违反规定，罚款自行承担，如果影响到公司，受到处罚，直接扣除保证金，并有权辞退。
3、销售人员包括店员及厂家代理商销售人员，必须遵守宏利公司管理制度，上班时间禁止打电话，上班时间如擅自离岗，超过5分钟，不告知店长，一次罚款50，两次罚款100，第三次直接辞退，早上八点十分到公司，八点二十开会，每天十分钟会议（店长宣讲），上班迟到，早退的，一次20，以后每次上涨10元，一月超过5次，直接辞退。如不缴纳罚款的，直接辞退。
4、所有销售人员包括店员及厂家代理商促销人员，不得私自销售手机及其配件，必须全部入公司帐，如发现，按照销售金额10倍处罚，并扣除上月及本月两月所有的提成及底薪，并且开除。
5、公司每月1日制定考核提成体系，对于完成利润最高的前三名（包括店员及促销）给予通告表扬及一定的激励奖金，对于完成排名最后的两名给予通报。
6、销售人员要把所有保卡统一交给库管，销售清单写好自己的名字，每旬仓管会告知销售人员各自的利润，各自跟进自己的完成进度。所有的销售账款如有现金帐必须全部上缴仓管，如有例外，一律处罚。
7、公司销售店员次月25日发放上月工资和提成奖金。促销达成公司单月既定的利润指标一样发放提成奖金。
8、所有厂家代理商及公司促销品全部由仓管保管,赠送全部签收,必须经店长同意.如出现私自变卖礼品,一律按照礼品价值10倍处罚,公司保留辞退的权利.
9、请假条例:原则上每位员工每周休息一天,在周一至周五轮休,周六周日,节假日全部上班,如其中有病假或事假,,权则上和休息进行调假,如还另行休病假或事假,每天60元扣款.
推荐第6篇：郑州E15餐厅进场计划书
2012年誉兴（郑州富士康）E15餐厅
进场计划书
1.目的
确保誉兴（郑州富士康）E15餐厅正常营业，制定本方案落实执行。
2.相关联部门
营运中心、人资中心、财务中心、采购中心、厨具公司；
进场时间： 2012年02月10日开始，确保 2012年03月10日早中晚餐正常供应；
营运中心负责协调、指挥、督促、检查整个进场工作及进场后的经营监管；
3.准备工作：
1清洁（反复清洁4-5次）2天 ○
2跟进货物进场2天 ○
各场地依次进场各种物品
3摆放货物2天 ○
4现场培训、熟悉场地2天 ○
5现场安全、设备性能调试、试运行4天 ○
6各班组彩排、突发事故演习（安全）2天 ○
7厨具设备安装调试25天 ○
8人员招聘15天 ○
合计共需28天
4.人员需求：
5.进度表：
推荐第7篇：连锁超市年度进场及操作计划书
连锁超市年度进场及操作计划书
一、供应商基本信息
① 供应商编码：xxxx 合同号：
② 供应商名称：
③ 供应商级别： 全国
④ 合同类型： 供应
⑤ 供应商类型： 生产商
⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结）
⑦ 经营品牌：
⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。
⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
二、商品信息
① 所属大类： 24类
② 单品数： ；（见附件1《产品价格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）
④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）
注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％
三、费用及销售计划信息
1．固定费用
① 商品管理服务费： 10万 元；
② 信息服务费： 2万元；
③ 促销活动服务费： 2万 元
④ DM海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ；
每增加1个促销员按 200元/月计算费用。
配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。
⑥ 新品推广费： 2000 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为20000元） ；
⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；
（成本价43000元）
⑧ 新店进场费： 每店2000元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；
进18个条码，上述费用合计：
商品管理服务费10万
信息服务费 2万
促销活动服务费 2万
DM海报广告促销费2万
促销员管理培训费 2万
新品推广费 2万
赠送步步高产品 4.3万
固定费用合计： 24.3万元
2．比例费用
① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。
② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；
四、年度销售规划
① 5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。
② 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）
③ 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。
④ 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。
五、年度促销规划
1．“计划撤销的A品牌产品”的促销计划
活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。
活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）
活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。
活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。
活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。
7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。
活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。
2．新品上市促销计划
活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。
活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日
活动内容：
① 下述DM促销活动的相关内容。
② 在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。
③ 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。
活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训B品牌产品知识。
3．DM促销活动及档期安排
要配合步步高的DM档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。
? 第1期（已确定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送XX5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
活动开始前10天公司将XX成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于XX产品的基本产品知识的讲解。
注：由于XX赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》
? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买XX2盒，赠送价值23.8元B品牌营养米粉1盒，购买XX3盒赠送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。
? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买B品牌及A品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品装XX4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于XX产品的基本产品知识的讲解。
? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买A品牌及B品牌产品满100元，送价值32元W1盒；满120元送价值38元X1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。
? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买B品牌产品满100元，赠送价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
? 第6期（2010年1 月 1日至2010年1月 10 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买B品牌产品满100元，赠送价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
六、业态SKU规划
1．9个SKU （略）
附件1 B品牌&A品牌－产品价格表（略）
注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表《步步高价格表》
附件2 步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏平衡计算
进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。
按照xx年6月1日至2010年6月1日为1年进行计算。
1．全年固定费用明细：
步步高：20万＋4万赠送XX产品＝24万
专导基本工资：24×750元/月×12＝22万
2．主要浮动费用项目：
专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；
导购提成的总平均费率13％；
促销宣传费用7％；
浮动费率合计：20％
3．按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。
即月均出厂价销量10万。
4．最低销量任务目标分解
截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成
xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件：《步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表》。
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连锁超市年度进场及操作计划书
公文 连锁超市年度进场及操作计划书
一、供应商基本信息
① 供应商编码：xxxx 合同号：
② 供应商名称：
③ 供应商级别： 全国
④ 合同类型： 供应
⑤ 供应商类型： 生产商
⑥ 结算方式： 经销月结 （原定代销月结）
⑦ 经营品牌：
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⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送； 湖南省其它区域由步步高配送。
⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日
二、商品信息
① 所属大类： 24类
② 单品数： ；（见附件1《产品价格表》）
③ 毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）
④ 综合毛利率： 34％ （销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）
注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％
三、费用及销售计划信息
1．固定费用
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① 商品管理服务费： 10万 元；
② 信息服务费： 2万元；
③ 促销活动服务费： 2万 元
④ DM海报广告促销费： 2万元（共6期，其中2期放大） ；
⑤ 促销员管理培训费： 2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计） ；
每增加1个促销员按 200元/月计算费用。
配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。
⑥ 新品推广费： 2000 元每个，确定为10个新品，新品推广费用为20000元） ；
⑦ 年度赠送步步高产品： 奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；
（成本价43000元）
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⑧ 新店进场费： 每店2000元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数 ；
进18个条码，上述费用合计：
商品管理服务费10万
信息服务费 2万
促销活动服务费 2万
DM海报广告促销费2万
促销员管理培训费 2万
新品推广费 2万
赠送步步高产品 4.3万
固定费用合计： 24.3万元
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2．比例费用
① 月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利： 无 。
② 配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；
四、年度销售规划
① 5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。
② 全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）
③ 店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。
④ 增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。
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五、年度促销规划
1．“计划撤销的A品牌产品”的促销计划
活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。
活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）
活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。
活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。
活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。
7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。
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活动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。
2．新品上市促销计划
活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。
活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日
活动内容：
① 下述DM促销活动的相关内容。
② 在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。
③ 购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。
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活动准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训B品牌产品知识。
3．DM促销活动及档期安排
要配合步步高的DM档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。
? 第1期（已确定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶加佳成品1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细见附表）每店配送XX5件（100盒），非促销员门店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。
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活动开始前10天公司将XX成品赠品178件发到步步高总仓，并与步步高总部协调按照我公司制定的每个门店的发放数量配送。
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于XX产品的基本产品知识的讲解。
注：由于XX赠品出现流失，现只有100件，已重新做了配送计划表详见《步步高各门店奶加佳赠品配送表》
? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买XX2盒，赠送价值23.8元B品牌营养米粉1盒，购买XX3盒赠送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌米粉赠品送到各步步高门店服务台。
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? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听（320元以上），或购买B品牌及A品牌产品100元以上；赠送价值38元奶加佳1盒（赠品装），送完即止。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息（放大），顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：促销员门店（24个左右，具体门店明细另行确定）每店配送赠品装XX4件（80盒），非促销员门店不配送；共5×24＝120件（2400盒）
活动期间各区域销售人员负责将活动信息在门店内外进行张贴告知消费者，做好店内各知名品牌奶粉导购关于XX产品的基本产品知识的讲解。
? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买A品牌及B品牌产品满100元，送价值32元W1盒；满120元送价值38元X1盒。
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活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将B品牌三清宝赠品送到各步步高门店服务台。
? 第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）
活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买B品牌产品满100元，赠送价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
? 第6期（2010年1 月 1日至2010年1月 10 日）
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活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买B品牌产品满100元，赠送价值23.8元B品牌米粉1盒；满120元送价值38元奶加佳1盒；满160元送价值48元牛初乳1盒。
活动形式：步步高DM海报刊登活动信息，同时我公司自行印刷活动宣传单页发放。
顾客凭小票到服务台领取。
活动准备：活动开始前各区域经销商负责将赠品送到各步步高门店服务台。
六、业态SKU规划
1．9个SKU （略）
附件1 B品牌&A品牌－产品价格表（略）
注：产品的可使用费用率及步步高毛利分析见附表《步步高价格表》
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附件2 步步高促销员门店列表（略）
步步高连锁年度盈亏平衡计算
进场单品及可使用费用率见附表3：我公司可控制的步步高总体可使用费用率预计为60％。
按照xx年6月1日至2010年6月1日为1年进行计算。
1．全年固定费用明细：
步步高：20万＋4万赠送XX产品＝24万
专导基本工资：24×750元/月×12＝22万
2．主要浮动费用项目：
专导提成平均10％，占总销量的60％，兼导提成平均18％，占总销量的40％；
导购提成的总平均费率13％；
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促销宣传费用7％；
浮动费率合计：20％
3．按正常出厂价计算的盈亏平衡点＝（24＋22）/（60％－20％）＝115万。
即月均出厂价销量10万。
4．最低销量任务目标分解
截至6月30日已完成约29万，剩余的71万在7－12月完成
xx年1－6月步步高各门店销售数据以及7－12月份目标任务的具体分解，见附件：《步步高门店门店分布及xx年销售计划与完成情况追踪表》。
公文
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推荐第9篇：沃尔玛开店商业计划书室内装修条件进场
沃尔玛室内装修进场条件
为使甲方与乙方间顺利交接工程，保证项目目标的实现和商场顺利开业，现制定如下沃尔玛室内装修进场条件要求。在场地移交/接收时，甲方需安排持有甲方授权书(见附件)的代表在场与乙方现场代表共同验收并将未完成项目/未具备之条件记录及签署确认。
且达到国家验收标准和施工说明的要求。
一、报建手续：
1.甲方在双方交接场地前40天向乙方提供包括但不限于项目立项批文和固定资产投资计划表、建设用地规划许可证、国有土地使用证、建设工程消防设计审核意见书、环境影响评估报告表及批复意见、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证（新建项目之所有审批手续必须含乙方二次装修之工作内容）、建设工程消防验收合格意见(改建项目)、建设工程竣工验收合格证书及备案证明(改建项目)、房屋产权证及房屋租赁许可证(改建项目)以及其它如水、电、煤气、电梯等必须的全部工程手续复印件；
2.甲方协助乙方新建及改建装修图纸（包括沃尔玛商场商品平面布置图）通过当地卫生、消防、环保和建设等部门的审核，在双方交接场地前取得建设项目设计卫生审查认可书、建设工程消防设计审核合格意见书、环境影响评价合格批复意见和装饰施工开工证等;
二、场地条件：
1.乙方租赁区域具备基本的物理状态，不存在其它租户的占用情况，也没
有施工或其它人员住宿；
2.施工场地由乙方项目组管理，在场地内的施工单位都要遵从乙方有关的管理规定；
3.甲方需提供300KVA临时电及至少DN40管径的临时水给沃尔玛施工用，并单独计量;Updated on 2/6/2006 Standard1
4.若该项目位于中国的采暖区，且要进行冬季施工，在乙方施工队进场前
甲方需要提供城市供暖，达到室内环境温度最低不低于10ºC的要求。若
因气候原因乙方需要开启供暖系统供暖费用由乙方承担。
5.甲方配合乙方二次装修的更改工作须按乙方要求完成；
三、土建结构：
1.甲方必须全部完成建筑物的结构主体及外墙施工（包括门窗）；
2.甲方必须全部完成除为搬运设备的预留洞口外的所有室内土建工程；
3.甲方必须按照要求与规格完成室内墙体及天棚装饰；所有墙洞，管道通过
天棚或外墙之地方必须封堵及做好防水工作，如因漏水而引致乙方不能施工或损坏乙方之完成品或财物，损失由甲方负责。
4.甲方必须全部完成室内地面包括水磨石，耐磨混凝土，水泥砂浆地面；
5.甲方必须全部完成建筑物屋面保温/防水工程；
6.甲方必须在排水点完成后配合乙方进度要求完成杂货区防水及回填；
7.甲方必须全部完成室外收货平台和道路；
四、机电系统：
1.甲方必须全部完成消防电系统及消防水系统并配合乙方二次装修进度完成消防联动
调试，初步具备验收条件；甲方配合乙方二次装修并配合乙方进度要求完成乙方杂货区及办公室区域的消防电系统及消防水系统的调整。最终完成并通过消防验收得时间为开业前一个半月。
2.甲方必须完成室外市政煤气管线；
3.甲方必须配合乙方二次装修进度完成全部空调系统及完成空调系统调试，甲方须配合乙方二次装修进行并配合乙方进度要求完成杂货区及办公室区域的空调系统的调整。最终完成空调系统调试并使用的时间为开业前一个半月。
4.甲方必须完成高低压配电房的设备安装和电缆敷设工作，具备送电条件，并完成在电业局的单独立户。
5.甲方必须确保所有甲方的配套设备配电及控制工程完毕并能运行，开业前一个半月上述工作包括验收全部完成安全使用。
五、给排水系统
1.甲方必须完成室外排水管线施工和室内排水主管施工，须配合乙方二次装修并在乙
方进场后5天内完成排水点及支管施工,具备排水条件。
2.甲方必须完成室外市政给水管，室内给水管线接至双方认可的位置，具备通水条件。
六、基础外线资源
1． 甲方必须配合乙方二次装修进度申请并敷设完成乙方指定电信运营商的外部主干
电缆(电话线及DDN专线)的接入，该主干电缆必须接入乙方指定机房，且主干电缆在机房内预留长度大于20米，线路容量必须满足要求与规格。最终完成外部主干电缆接入并正式投入使用的时间为开业前两个月。
2． 甲方必须乙方配合二次装修进度申请并敷设完成有线电视外部主干电缆的接入，
有线电视外部主干电缆必须接入乙方指定区域，且接入电缆的线路容量必须满足要求与规格。最终完成有线电视主干电缆接入并正式投入使用的时间为开业前一个半月。
甲方：长春长电房地产开发有限公司
代表：
乙方：沃尔玛深国投百货有限公司
代表：
推荐第10篇：进场保证书
2016进场保证书
进场保证书
一、提交身份证原件，配合指挥部管-理-员建好档案。
二、服从公司的考勤制度，按时考勤。
三、严格遵守公司制度，做到安全施工。
四、配合指挥部管-理-员的管理工作，及时提供施工及工资信息。
五、服从公司的工资发放制度，积极配合指挥部管-理-员办好工资卡。
六、出现矛盾与项目部协商解决，保证不上访、不滋事。如我施工组对以上保证做不到位，自愿接受公司的任何处罚。 保证人（签字）： 工程施工单位进场施工安全责任保证书
甲方) 的 工程，乙方就工程施工向甲方作出以下安全保证：
1、施工现场必须按施工方案布置，施工材料及设备、工具不乱摆乱放，做好文明施工；
2、施工期间乙方人员不得酗酒、闹-事、打架，不做违法行为，由此产生的责任均由乙方负责；
3、乙方进场到施工撤场期间要做好防火、防盗及一切安全生产和质量事故的预防工作；
4、此项工程属高空作业，乙方应将高空现场进行防护、封闭，以免有东西坠落伤及行人；乙方进场施工不得影响商户正常营业，在此期间内因乙方原因造成的一切安全事故、质量事故以及给甲方和租户以及其他人员造成人员伤亡和财产损失、乙方财产损失和乙方人员伤亡等均由乙方承担，与甲方无关；
5、施工现场要做好安全防护措施，并设有护栏及警示标志。严禁使用易燃易爆物品施工，如需用明火，必须申报并做好安全防火措施，在确保安全的情况下施工；
6、施工撤场前，必须负责清理施工遗留的余泥、垃圾、临时围护等；
乙方： 法定代表人（或授权签约人）： 日期： 年 月 日 民工进场保证书
为确保项目部的各项制度的落实到位和本人工作的正常开展及生活措施的保障，加强本人及其他工友的安全意识，本人特作出保证如下：
1、本人保证上交项目部留存本人的身份证及相关信息真实可靠，保证没有恶行记录和犯罪嫌疑。
2、本人保证遵守项目部的各项规章管理制度。
3、本人保证在项目部指定大食堂就餐，在施工、生活范围内不另行开设小灶。
4、进入施工现场作业保证戴好安全帽，穿戴好个人防护用品，两米以上高空作业系好安全带，保证无条件服从项目部管理人员的安全管理。
5、工地各种防护设施保证不随意拆装，进入施工区域先检查所处环境防护是否到位有效，发现不可靠情况做出妥善解决后方可进入操作。
6、上班时间保证不穿拖鞋和带钉易滑鞋，不赤脚光膀，不大声喧哗和打口哨。
7、班前和上班时间保证不酗酒、闹-事、打架斗欧，上班不聚集说笑打闹，施工现场不吸烟和无证明火作业。
8、本人保证严格遵守工地作息时间和规章制度，打饭不强行拥挤，不聚众赌博，不传看淫秽音像刊物等。
9、发现身体不适及时治疗，不强行硬撑。工友间互相帮助，在工作和生活中互相照顾，发现工友的工作环境存在不安全因素及时提醒，以减少不测事件的发生。
10、保证在宿舍内不私拉乱接用电线路，不随便动用电气设施和机械设备，不放置易燃易爆物品；与他人和睦相处，不随地大小便，搞好室内和室外环境卫生。
11、保证不擅自动用工地消防器材和本工种非指定机械设备，不擅离职守，不浪费材料。
12、保证杜绝违章操作和无证操作，反对违章指挥，本人有权拒绝在不安全环境下作业，不在建筑物周围无故逗留。
13、保证不盗用和私拿他人和集体财物，不蓄意破坏公共财产和机具设备。
14、出入项目部大门，严格遵守项目部的出入大门制度，认真配合保卫人员的检查及登记备案工作。
15、保证不去河里洗澡游泳，如因此发生意外，本人承担一切后果及经济损失。
16、保证不偷盗周边村民财物。
以上条款，本人已明确知道其内容并保证如实无误的执行贯彻到底，否则自愿无条件离场并承担一切后果及经济责任！ 特此保证！ 保 证 人 签 字： 身 份 证 号： 工种及所属班组： 年 月 日
促销人员进场保证书
兹有我公司需要，于 年 月 日至 年 月 日期间，在贵公司举办产品宣传、销售活动，并委派促销人员 进场。为保障贵公司的合法权益，我公司现为被委派的促销人员作如下担保，并愿意承担该促销人员违反规定所应负的一切责任。
一、保证促销人员能遵守《中华人民共和国消费者权益保护-法》的有关内容。
二、保证促销人员能遵守贵公司制定的有关规章制度（见《促销人员管理规定》），接受贵公司管理人的管理、安排。
三、自行解决因本公司宣传、销售的产品引起消费者的投诉。
四、本人及促销员已经仔细阅读了超市促销人员管理制度，接受并同意上述内容。注： 本报证书一式三份，贵方及我公司及促销员各执一份。 公司签章： 担保人： 促销员：
年 月 日
第11篇：进场申请书
篇1：bd进场施工申请 进场施工申请 xxxxxx单位：
为保证xxxxxxxxxxxxx集成系统施工顺利进行，徐州天地伟业数码科技有限公司申请2014-08-08日进场施工，同时请贵公司在以下几个方面予以配合和提供必要的条件：
1、请贵公司提供现场工程材料和设备堆放的防盗房间。
2、为bbbbbbb办理临时出入人员及车辆通行证。
3、提供就餐（费用我方负责）及中午临时休息场所。
4、请确认最终摄像机安装位置，安装点位的高度，照射方位及俯视角度等，线路铺设的走向等。
5、邀请贵公司项目相关人员于参加施工现场协调会，以便确认贵公司工程现场协调项目经理，具体时间由双方协商确定。
bbbbbbb 2014年08月08日篇2：进场申请报告
进场申请报告
致：山西水务工程建设监理有限公司 我标从2012年4月7号进场以来，已按合同要求陆续进场人员和施工设备，并着手进行开工前的准备工作。2012年4月7日上午，我标已进场的人员和施工设备中已有部分顺利进驻万荣县张王水库施工现场，具备开工条件，现申请开工。 此致！
河津市小梁建筑工程有限公司2012年4月7日篇3：入场申请
入场申请 /百货：
我司员工 性别：
身份证号码 ， 该员工到 担任绮籽专柜营业员，现申请办理相关入场手续，请给予办理为盼。
广州市冰逸雪涵服饰有限公司 年 月日
担保书 店：
我公司v&z专柜需招聘一名促销人员 该员工在岗期间所出现的财务纠纷承担责任。
广州市 有限公司 20 年 月 日
退场申请 /百货：
我司员工 性别：
身份证号码 ， 该员工被调回公司，现申请办理相关退场手续，请贵司协助办理。
广州市 有限公司 年 月日
第12篇：进场承诺书
篇1：进场施工承诺书
附件6 进场施工承诺书
我叫 自愿到项目从事工种作业， 是 (施工队)工人。
为配合规范工程管理，维护正常施工秩序，本人作如下承诺：
本人与（施工队）签订劳动合同，与其发生劳务关系，在其领导下进行各项工作，服从管理按承诺书履行自己的职责。
服从执行总包及施工队的各项制度管理。如有违反，愿接受处罚。 1）执行进退场登记检查制度； 2）工卡牌使用管理制度； 3）登记注册安全教育制度； 4）合同管理制度；
5）工伤保险制度；6）质量、安全生产、文明施工管理制度；
7)宿舍管理制度及卫生、用电、防火、治安等规章制度; 8)食堂就餐制度； 9)按月配合向总包方项目部提供出勤记录,以便于总包方监督管理。
2．施工生活过程中团结友爱，不打架，不闹事，不违法乱纪。与工友，班组发生矛盾时，及时向领导或组织汇报，求得和平，公正解决。
3．当自己合法权益受到侵害时（如劳资纠纷，工伤事故纠纷等），向劳动合同单位
申述。通过合法途径取得解决，决不采取任何过激行为。如有无理及非法行为则愿意接受处罚并承担法律责任。
4．本人重申：虽本人在项目从事施工作业，但劳动合同关系是本人与劳务公司的关系，与中建二局及项目部没有任何劳动关系。如发生纠纷会自觉向劳动合同关系方申诉协商解决。
承诺人（签字）日期年月日
以上承诺本施工队确认，劳务公司名称承诺签订人
日期年月日篇2：进场施工承诺书 进场施工承诺书
我叫 自愿到(施工队)国威大厦项目从事工种作业, 是 (施工队)工人.为配合规范工程管理，维护正常的施工秩序，本人作如下承诺：
本人与 （施工队）签订劳务合同，与其发生劳务关系，在其领导下进行各项工作。服从管理按承诺书履行自己的职责。
1． 服从执行总包 分包及施工队的各项制度管理。如有违反，愿接受处罚。 1）执行进退场登记检查制度； 2）工卡牌使用管理制度； 3）登记注册 安全教育制度；4）合同管理制度；
5）工伤保险制度；6）质量,安全生产,文明施工管理制度; 7)宿舍管理制度及卫生,用电,防火,治安等规章制度; 8)食堂就餐制度; 9)按月向总包方项目部提供出勤记录,以便于总包方监督管理。
2．施工 生活过程中要团结友爱，不打架，不闹事，不做违法乱纪的事。当与工友，班组发生矛盾时，即时向领导或组织汇报，求得和平，公正解决。 3．当自己合法权益受到侵害时（如劳资纠纷，工伤事故纠纷等），向劳动合同单位(施工队)申述。通过合法途径取得解决，或越级向总包单位请求协调解决，决不采取任何过激行为。不打架闹事，不破坏生产和公司财产。如有无理及非法行为则愿意接受处罚并承担法律责任。 5 发生劳务纠纷会自觉向劳务合同关系方 (施工队)申诉协商解决。 承诺人 日期年 月日 以上承诺本施工队确认，施工队名称 承诺签订人 日期年 月 日。
注：本进场施工承诺书一式三份，总包方.分包方.操作工人各一份。 劳务承诺书
为明确双方的权利和职责, 班长和 在国威大厦项目工地进场时,经双方协商后,特承诺以下事宜: 1.进场时提供有效身份证复印件一份，办理本项目工作卡（不收工本费）。如损坏或丢失，要急时补办（补办收取工本费5.00/卡），退场时交回工作卡。 2.本人自愿到国威大厦项目约定试用期为天，工资 元/天。用期满后如继续留用，计时工 元/天，承包工为。如试用期间不合格,以试用期约定工资结算并自动离场.3.本人在国威大厦项目工作期间承诺:服从并执行总包 分包及施工队的各项规章制度,质量进度和文明施工管理, 如有违反,自愿接受处罚.4.生活过程中要团结友爱，不打架，不闹事，不做违法乱纪的事。当与工友，班组发生矛盾时，即时向领导或组织汇报，求得和平，公正解决。
5.当自己合法权益受到侵害时（如劳资纠纷，工伤事故纠纷等），向劳动合同单位(施工队)申述。通过合法途径取得解决，或越级向总包单位请求协调解决，决不采取任何过激行为。不打架闹事，不破坏生产和公司财产。如有无理及非法行为则愿意接受处罚并承担法律责任。 6.发生劳务纠纷会自觉向劳务合同关系方 (施工队)申诉协商解决。 承诺人 （签字） 日期年 月 日
以上承诺施工队确认，施工队名称承诺签订人 日期年 月 日。
注：本进场施工承诺书一式三份，总包方.分包方.操作工人各一份。篇3：入场施工安全承诺书
入场施工安全承诺书 公司需进入中建三局第一建设工程有限责任公司置地广场栢悦公馆4#楼项目部现场内施工，为了安全顺利生产，本公司承诺遵守如下规定：
（1）本公司委托全权负责本公司在本项目的安全管理工作，并现场配备专（兼）职安全员，配合总包现场安全管理工作。
（2）进入现场的人员只在施工所需的范围内活动，不涉足其余的地方。
（3）进入现场的施工设备、机具和材料，有序布置和堆放在总包部指定的区域，不防碍现场施工道路、消防应急救援通道等。
（4）进入现场的人员遵守总包部的安全规定，不违反总包部的安全禁令，不破坏总包部的安全防护设施及警示标志等。
（5）现场作业人员熟悉本施工场所的危险因素，并采取有效的防护措施。
（6）如果因施工需要，有易燃易爆、有毒有害及危化品进入现场，事先向总包部如实申报，总包部同意及认可我方采取的安防措施后，以上物品才入场使用。
（7）我方严格按照国家的法律法规、标准规范及安全制度、作业规程组织施工生产，严格控制安全事故的发生。 （8）如果我方的施工活动与总包部的场地、设施及施工活动有冲突，我方将先与总包部协商，确定合理方案后才施工。
（9）如果施工活动会临时破坏总包部的场地道路及安护设施，则经总包部同意后,我方才开始实施,并负责恢复原样。
（10）我方积极配合总包部的消防疏散应急演练和施工生产检查活动。 （11）总包部有权检查我方的安全生产状况，有权制止我方不安全的行为。 （12）因我方的原因造成的安全事故，其责任和损失由我方承担。
公司（公章） 年月 日
第13篇：进场意向书
进场意向书
甲方:乙方：
甲乙双方按照国际惯例及经营习惯的基础上建立加盟合作关系。根据相关法律、法规规定，本着自愿、互惠互利的原则，双方达成如下共识。
一、乙方确认自愿申请进入城西蔬菜直销市场经营。
二、经营商品：。
三、申请经营规模：门面房间；摊位个。
四、本意向书签订之日，乙方向甲方交付履约保证金元。
（门店保证金10000元人民币/间；摊位保证金3000元/个）
五、甲方的权利与义务：
1、甲方负责对城西蔬菜直销市场的推广。包括网络媒体、纸质宣传、和各种形式的推广活动等。这些推广意在创造和提升该品牌的社会效果和潜在的经济效益。
2、甲方在评估申请者情况后，在没有任何法律障碍的前提下，甲乙双方在五个工作日内签订正式合同。
3、乙方的申请如没能通过，甲方在五个工作日内全额退回乙方所交纳之保证金。
六、乙方权利与义务：
1、乙方是具有合法资质的法人企业或具有完全民事行为能力的个人。
2、乙方需经营合法合规的商品。
3、乙方申请门店或摊位由甲方统一规划安排。
4、乙方进场经营后需遵守甲方（管理方）的规则制度。
七、重要说明：本批次申请进场经营的商户享受不低于一年的免租期。
八、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效。具体条款以双方
正式签订的合同为准。
甲方:乙方：日期：日期：
第14篇：进场报告
报 告
致：昆明滇池投资有限责任公司
由我公司承建的牛栏江引水工程盘龙江入口段防洪工程即将开工，为按合同工期完成施工，我施工方已经进场和做好施工的前期工作。我施工方进场后发现施工场地内还存在诸多问题将影响正常的施工进度：
1、施工场地内的振兴公司、砖厂、塔峰建机公司和部分民房还未拆迁；
2、金汁河西岸有一条进竹园村的主要道路和盘江西路均从该项目横穿而过；
3、
4、施工场地内盘龙江和金汁河岸边的绿化苗木未迁移；施工场地内的地下光缆线资料未交底，我施工方无法进行开挖前的人工探槽；
5、施工场地内存在空架的光缆线、电力线还未移线。
以上问题均直接影响着该项目的土方开挖，为按合同工期完成施工，我施工方恳请贵公司尽快将以上问题给与协调和处理为谢！
四川万能建筑工程有限公司
2013年2月25日
第15篇：进场须知
施工单位进场须知
为了确保名门施工现场安全生产文明施工现按《建筑工程施工现场管理规定》《建筑施工安全检查标准》JGJ59-2013通知如下：
一、进场管理
1、独立发包工程的施工单位进场，要接受甲方统一管理，遵守安全文明施工及成品保护规定。
2、及时与施工方沟通开工前的事项。
3、各施工单位必须购买保险，各班组必须签署安全责任书。
二、施工准备
1、施工单位开工前应提交《施工进度计划表》、《项目人员组织机构图》，必要时提供详细的组织设计施工方案。
2、组织施工人员学习设计文件、图纸等施工要求，传达合同质量工期要求，做好施工人员的安全教育。
3、工程开工前，施工单位应根据工程量，严格根据审核《施工进度计划表》，组织足够的施工人员及机械进行施工，确保工程的质量及工期。
4、施工单位需提供施工人员相应施工证件如：电工证、特殊岗位操作证等。
5、提前做好主辅材料准备，必要先将材料样本送甲方，经甲方认可后再大量购买入场。
6、所有资料，文件呈送甲方审阅，经相关负责人审批后，方可开工。
7、承包单位要指派一名领导为安全负责人，主管日常的安全生产及文明施工管理工作，承包单位中每50人要设一名专职安全员，少于50人则要设兼职安全员。
三、施工现场管理
(一)、组织管理
（1）在施工中承包单位必须按合同及所报施工组织设计要求配备足够的、有经验的管理及施工工人，提交《组织机构图》。
（2）经项目经理部确定认可的所报《组织机构图》上管理人员及数量不可随意变动，必须常驻现场，提供固定的联系电话（手机）。
（3）承包单位现场负责人必须依据施工合同常驻现场，履行组织管理职责，不经项目经理部批准不得更换。
（4）现场管理必须设置专职技术员、安全员、质量员、资料员、测量员，其数量必须满足施工生产及项目要求的需要。
（5）承包单位必须依据项目管理要求，建立健全内部的各项管理制度，并报总包工程部。
（6）承包单位任何人无权更改施工方案和经项目经理部批准的施工计划。如需变动必须事先征得项目经理部的批准。
（7）对于项目经理部安排的任何工作指令，承包单位无论结果如何必须在两小时之内回复，并补充至月、周、日计划中。
（8）无论何种原因现场内发生紧急情况或事故，承包单位现场负责人及其他管理人员必须在现场指挥，并及时上报项目经理部。
(二) 现场管理
（1）所有承包单位进入现场的施工人员必须着装整齐，统一佩戴安全帽，其管理人员与操作人员、特殊工种人员必须有明显的区别。
（2）施工现场布置、承包单位所建的临时设施（包括现场料场）必须符合项目总平面布置图要求，施工前须先得到项目经理部的批准，按要求进行布置，不得私自更改。
（3）所有承包单位的施工管理人员及操作人员必须着装整洁，不得留长发，注意举止行为；严禁在现场内大声喊叫、打闹。
（4）爱护现场内的安全、消防、测量、照明设施及有关标牌等。 （5）必须保证所悬挂标牌的完好、整洁，标识颜色清晰无褪色。所堆放物品无论堆放时间长短，都必须堆放整齐，有完整封闭围挡。
（6）施工现场、生活区内严禁赌博、酗酒闹事行为，否则对承包单位责任人罚款，并将有关人员驱逐出场。
（二）施工管理
（1）所有施工都必须按照项目经理部规定的程序、标准进行，做分部、分项工程质量验收，并提供齐全、有效的技术保证及质量评定资料，否则返工重新施工，一切损失自负。
（2）由于承包单位自身原因造成生产要素配备不及时、不足时，项目经理部需书面通知限时配足。超时未配足者，项目经理部有权代为配置，承包单位不得拒绝，否则承包单位完不成的部分，由项目经理部另行安排，并对承包单位造成的损失进行索赔（工期和经济），项目经理部代为配置部分的费用将加倍由承包单位从工程款中支付，
该费用的计算不受定额和合同价的限制。
（3）因承包单位的原因导致项目必须修改施工方案或采取特殊技术措施的，所增加的费用完全由承包单位支付，所需生产要素承包单位必须及时配置。
（4）承包单位进场施工时，其施工组织、安排必须按项目经理部的要求完成，项目工程部责任师负责协调、监督、解决非修改方案或设计的技术性问题。如需修改方案或设计，由承包单位书面通知项目经理部，项目经理部负责会同有关部门解决，任何人无权擅自修改方案和设计，得到项目经理部的书面确认后方可修改。
（5）承包单位所使用材料及供应商必须是经项目经理部审批同意使用的，否则一律严禁使用，已进场的必须清退出场，并要向项目经理部报告其处理结果及去向。
（6）周计划（本周六至下周五）由承包单位于每周五上午12点之前上报项目经理部；项目经理部于当日召开生产会时确定周计划的审批修改意见并形成文件下发，周日开始按照审批修改意见执行。
（7）月计划由承包单位于每月23日报月计划（本月25日至下月24日）到项目经理部，当月24日生产例会上确定月计划审批修改意见并形成文件下发，25日开始实施。
（8）为了迎接各方面的检查，承包单位应积极配合项目经理部做好各自工作面的清理工作及各种安排。
（9）月计划未按期完成时，如没有合理的工期拖延理由，每延误一天对承包单位处以2000～5000元的罚款。
五、安全生产管理
（一）安全生产组织
项目经理部成立安全领导小组，负责工程安全、文明施工监督检查管理工作，每周由项目经理部组织承包单位进行检查，参加安全检查人员包括承包单位项目经理、安全员、专业工长、专业电工、专职机械管理员等。
（二） 安全生产检查 （1）安全检查的内容
①查领导，是否认真贯彻“安全第
一、预防为主”的方针，正确处理安全和进度的关系，把安全生产工作摆在了重要议事日程之上。
②查教育，对管理人员、工人的教育在时间和内容上是否真正落实。
③查防护，施工现场各种防护是否达到了规定的标准。 ④查制度，安全生产各项管理制度是否真正得到了落实。 ⑤查隐患，施工作业面是否存在事故隐患和违章作业行为。 （2）项目经理部、承包单位应做好班前、班中、班后、节日前后的安全检查，特别是作业前必须对作业环境进行认真检查。发现问题要立即解决并及时上报，解决后方可开始作业。下班时要对作业现场进行清理，不得留有任何隐患。
（3）各承包单位应将轻伤事故频率控制在2‰以下，杜绝重伤和死亡事故的发生。
（4）项目安全生产检查要贯彻“边检查、边整改”的精神。对
查出的隐患要下达《隐患整改通知书》，定人、定措施、定完成日期。尽快进行整改，一时不能整改的要建立登记、整改、检查、消项制度。在隐患没有消除前，必须采取可靠的防护措施。如有危及人身安全的紧急情况和重大隐患，应立即停止作业。
（5）违规处理
①各承包单位如不向项目工程部提供规定的安全资料，对承包单位的安全员罚款50元/次。
②各承包单位如不组织和不参加周一安全教育活动，对承包单位处以500元/次罚款；如各承包单位拒不参加项目组织的安全检查和综合大检查，对承包单位处于500元/次罚款。
③各承包单位对进场人员未进行安全教育的，处罚50元/人·次。 ④项目经理部对各承包单位有下列违章行为之一的员工给予50元/次处罚。
A．在没有防护设施和防护设施不全的高处施工作业。 B．未执行本工种安全技术交底，违章作业。
C．非特种作业人员从事特种作业，特种作业人员不持证上岗。 D．破坏现场的各种防护装置、防护设施和安全标志，未经项目工程部责任师批准，随意挪动和拆除。
E．在高处作业时向下投抛物体。
F．机电设备缺防护装置，未按操作规程操作。 G．现场临时用电不符合安全要求。
⑤有下列行为之一者，给予处罚1000元/次罚款处理，赔偿损失，
直至追究刑事责任。
A．没有给员工创造良好的作业条件，没有安全可靠的工作环境，强令员工违章冒险作业。
B．承包单位未进行安全技术交底或安全技术交底无针对性；承包单位对安全技术交底的执行情况不进行检查或存在隐患的。
C．对施工作业范围内的环境、设施、设备、存在隐患未及时采取措施，做好防护的。
D．不认真执行上级有关安全规定，对所管辖班组人员的劳动保护和安全防护不落实者。
E．多次违章，屡教不改。
六、消防、保卫管理
（一）治安保卫
（1）各承包单位人员必须遵守现场各项规章制度及国家、地方有关法律法规。
（2）任何承包单位或个人携带物品出门时须有项目经理部开具的出门条，经值班警卫核对无误后方可放行。
（3）外来人员参观、会客、探友人员必须持有关证件到项目经理部办理来客登记，出门时必须持有被探访人签字的会客条方可。
（4）承包单位集体宿舍不得男女混住，不得卧床吸烟，不得私自留宿外来人员。
（5）承包单位要定期对员工进行法制教育，教育员工要遵纪守法，不得打架斗殴，不得盗窃，并教育员工遵守现场各项规章制度，
按章办事，爱护现场消防设备及器材。
（6）承包单位应于承包项目完成后一周内组织施工人员退场，退场前将出入证交还项目经理部，做到来去有据、管理有序。
（二） 消防保卫
（1）施工现场严禁吸烟，现场各重点部位按规定合理配备消防设施和器材。
（2）施工现场不得随便动用明火。凡操作施工明火必须在使用前报项目管理部门检查，办理批准动火证手续，并有专人看火，配备必要的消防器材。
（3）木工车间（棚）应符合防火安全要求，应及时清理刨花、木屑、锯末，做到工完场清，并不得在棚内存放大量成品、半成品。
（4）物资仓库、易燃物品存放库房要设专人负责，并在库房门口标明，专职人员下班前应断电、关窗、锁门。
（5）施工现场道路为消防通道必须畅通无阻。现场必须设临时消防器材，并设有明显标志，周围三米内不得堆放材料和其他物品，不准埋压、圈占、挖沟、堆土，严禁随便动用或损坏各种消防器材。
（6）施工和生活区为了冬季取暖设置保温火炉时，必须有专人看管。火炉的安装要求按有关冬施防火规定执行。
七、文明施工与成品保护管理
（一）、文明施工检查及考评
（1）项目经理部自查。项目经理部文明施工领导小组每天组织一次巡查，各承包单位文明施工检查员要准时参加，接受项目经理部
提出的整改意见，进行自我考评，并做好记录，对本施工专业的问题要及时下达整改通知，并督促落实。
（2）每周组织一次现场综合大检查，在检查前一天通知各部门。 （3）对承包单位在不文明施工检查中发现的问题进行经济处罚。
（二）、成品保护管理
（1）项目经理部管理整个项目的成品保护工作，总包在生产会上对成品保护工作进行组织、协调、检查及讲评。
（2）承包单位驻现场代表为其所施工区域的专业成品保护直接责任人，承包单位应设成品保护检查员一名，负责检查监督本专业的成品保护工作。
（3）成品保护的期限为承包单位进入现场施工开始至其施工的专业竣工验收为止，全程均处于成品保护阶段，特殊专业按合同条款执行。
（4）承包单位在成品保护工作中将检查发现不完善且造成损失的，所造成的经济损失由承包单位自负，同时项目部对其处以1000元/次罚款，并追究由此造成的工期及质量损失。
八、生活区后勤管理
（一）承包单位食堂管理
（1）承包食堂管理由承包单位自行负责。
（2）遵守秩序，禁止非食堂工作人员随便进入食堂操作间及仓库，随意使用公共食堂食品加工工具、炊具。
（二）现场厕所管理
（1）现场厕所由承包单位派出保洁员值班清扫，保证厕所内空气流通及清洁卫生。
(四） 生活垃圾管理
（1）承包单位宿舍及办公室必须每日打扫、清理垃圾，垃圾应倾倒在项目经理部指定地点。
（2）生活区内垃圾由承包单位保洁员及时清理，并把垃圾运到项目指定的垃圾堆放处，防止垃圾遗洒。
（3）每天对堆垃圾处进行消毒，防止蚊蝇滋生。
湖岸阳光房地产开发公司
名门大酒店项目部 2018.3.26
第16篇：进场协议
进场协议书
甲方：
乙方：
门店内新品进场事项达成如下协议：
12、进场费用：
3、甲方应按照合同向乙方支付货款，乙方应向甲方提供身份证复印件，银行卡复印件。
4友好协商决不得单方终止协议。
5、本协议自签字之日起生效，本协议一式两份，双方各执一份。
甲方 ：乙方：
负责人（盖章）：负责人（盖章）：
第17篇：进场通知书
进场通知书
致：青云涛（南充金汇时代广场项目基坑围护工程班组）
你已与我公司就南充金汇时代广场项目基坑围护工程签订了《内部劳务施工承包合同》，目前我现场已具备施工条件，请抓紧组织相关资源，进场前缴纳履约保证金，务必于2016年5月6日进场施工。 特此通知
陕西帝城建筑工程有限公司
2016年5月6日
今收到陕西帝城建筑有限公司关于南充金汇时代广场基坑围护工程今《进场施工通知书》。
此 据
承包人：
年 月 日
第18篇：进场申请报告
进场申请报告
致：山西水务工程建设监理有限公司
我标从2012年4月7号进场以来，已按合同要求陆续进场人员和施工设备，并着手进行开工前的准备工作。2012年4月7日上午，我标已进场的人员和施工设备中已有部分顺利进驻万荣县张王水库施工现场，具备开工条件，现申请开工。 此致！
河津市小梁建筑工程有限公司
2012年4月7日
第19篇：进场申请报告
申 请 报 告
浦城县住建局建工科：
由我公司承建的浦城县电力生产调度大楼工程，现场“三通一平”工作已完成，具备开工条件，请建工科给予办理开工手续为盼。
特此报告
技术负责人：福建省南平市水利电力工程处 年月日
第20篇：进场资料
商品混凝土需要的技术资料:
1、商品混凝土供货商资质；
2、砂石、水泥、外加剂、掺合料等原材出厂合格证、检验报告；
3、开盘鉴定；
4、混凝土配合比通知单；
5、预拌混凝土出厂合格证；
6、碱含量、氯离子检验报告；
7、试块抗压强度检验报告。
需要报给监理的资料
1、混凝土浇筑申请表；
2、混凝土质量保证书（混凝土公司的配合比单）；
3、如监理有特殊要求可以上报塌落度、流动性、聚合性等现场测试结果等资料；
二、试块28天合格后的检测报告要报送监理部的
钢筋进场一般流程：
1、厂家提供合格证书原件；
2、如果是复印件应该由由经销商对复印件加盖供应商材料原件证明专用红章；
3、进行钢筋的表面检查，无油污、老锈等等，见GB50204－2002规范5.2.4条；
4、对照合格证的钢筋炉批号进行钢筋原材料送检，并提供送样单；
5、与送样单配套的检测合格证明；
6、进行监理报检。
形成的资料一般有：
1、钢筋合格证书原件；
2、供应商材料原件证明；
3、钢筋表面检查情况记录；
4、送样单；
5、检测合格证明；
6、监理签发的进场使用认可
