计划书书写格式范文
推荐第1篇：创业计划书书写
创业计划书书写范文
《××创业计划书》 项目名称： 项目单位： 地
址： 电
话： 传
真： 电子邮件： 联系人： 目
录
摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第一部分
公司基本情况„„„„„„„„„„„„„ 第二部分
公司管理层„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分
产品／服务„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分
研究与开发„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分
行业及市场情况„„„„„„„„„„„„ 第六部分
营销策略„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分
产品制造„„„„„„„„„„„„„„„ 第八部分
管理„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第九部分
融资说明„„„„„„„„„„„„„„„ 第十部分
财务计划„„„„„„„„„„„„„„„ 第十一部分 风险控制„„„„„„„„„„„„„„„ 第十二部分 项目实施进度„„„„„„„„„„„„„ 第十三部分 其它„„„„„„„„„„„„„„„„„ 摘要
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历／学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
3、产品／服务描述（产品／服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。）
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测（未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。）
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
第一部分
公司基本情况 公司基本情况 公司名称： 成立时间： 注册资本： 实际到位资本： 其中现金到位：
无形资产占股份比例
％ 注册地点：
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
─────────────────────────────────── │股东名称
│出资额 │出资形式 │股份比例 │联系人 │联系电话│ │───────────────────────────────────│ │甲方
│
│
│
│
│
│
│───────────────────────────────────│ │乙方
│
│
│
│
│
│ │───────────────────────────────────│ │丙方
│
│
│
│
│
│ │───────────────────────────────────│ │丁方
│
│
│
│
│
│ │───────────────────────────────────│ │戊方
│
│
│
│
│
│
─────────────────────────────────── 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如：
────
────
────
│投资者１││投资者２││投资者３│
────
────
────
↘ ↓ ↙
───
│公 司│
───
↙ ↓ ↘
─────
─────
───── │下属机构１││下属机构２││下属机构３│
─────
─────
───── 公司曾经经营过的业务有： 公司目前经营的业务为： 目前主营业务为： 公司目前职工情况：
如：拥有员工
人，其中管理人员
人，生产工人
人；管理人员中，大专以上文化程度的有
人，占员工总数
％，大学本科以上的有
人，占员工总数
％，硕士学位（含中级职称）以上的有
人，占员工总数
％，博士学位（含高级职称）以上的有
人，占员工总数
％； 最好列表说明，如下表： ─────────────────────────────────────────
│
│ 专科文化程度 │ 大学本科
│ 硕士（中级职称）│ 博士（高级职称）│ │员工人数│──────────────────────────────────── │
│ 人数
比例 │ 人数 比例 │ 人数
比例 │ 人数
比例 │
│─────────────────────────────────────────
│管理人员│
│
│
│
│
│─────────────────────────────────────────
│生产工人│
│
│
│
│
─────────────────────────────────────────
公司经营财务历史：列表说明：
（单位：万元）
────────────────────── │项目
│本年度│前１年│前２年│前３年│ │──────────────────────│ │销售收入
│
│
│
│
│ │──────────────────────│ │毛利润
│
│
│
│
│ │──────────────────────│ │纯利润
│
│
│
│
│ │──────────────────────│ │总资产
│
│
│
│
│ │──────────────────────│ │总负债
│
│
│
│
│ │──────────────────────│ │净资产
│
│
│
│
│ │──────────────────────│ │负债率
│
│
│
│
│ │──────────────────────│ │净资产收益率│
│
│
│
│
──────────────────────
公司近期及未来三到五年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：
公司近期及未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 第二部分
公司管理层 董事会成员名单：
────────────────────────────────── │序号│ 职务 │ 姓名 │ 工作单位 │ 学历或职称 │ 联系电话 │ │──────────────────────────────────│ │
│董事长 │
│
│
│
│ │──────────────────────────────────│ │
│副董事长│
│
│
│
│ │──────────────────────────────────│ │
│董 事 │
│
│
│
│ │──────────────────────────────────│ │
│董 事 │
│
│
│
│
────────────────────────────────── 董事长
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话 学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 总经理
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话 学历
学位
所学专业
职称
毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 技术开发负责人
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话 学历
学位
所学专业
职称 毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 市场营销负责人
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话 学历
学位
所学专业
职称 毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 财务负责人
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话 学历
学位
所学专业
职称 毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名
性别
年龄
籍贯
联系电话 学历
学位
所学专业
职称 毕业院校
户口所在地
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分
产品／服务
产品／服务描述（这里主要介绍拟投资的产品／服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品／服务的比较，本公司产品／服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）： 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）： 专利申请情况： 产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品／服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）： 产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分
研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）： 请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 公司未来3～五年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：
───────────────────────── │年份
│第１年│第２年│第３年│第４年│第５年│ │─────────────────────────│ │资金投入 │
│
│
│
│
│ │─────────────────────────│ │人员（个）│
│
│
│
│
│
───────────────────────── 第五部分
行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 第六部分
营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 在广告促销方面的策略与实施： 在产品销售价格方面的策略与实施： 在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 产品售后服务方面的策略与实施： 其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
第七部分
产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）： 公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）： 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题： 简述产品的生产制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话： 主要供应商1： 主要供应商2： 主要供应商3：
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：
产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？
第八部分
管理
请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证？
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制： 公司是否考虑员工持股问题，请说明：
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：
公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同： 公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种： 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施： 请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：
第九部分
融资说明
为保证项目实施，需要新增投资是多少
万元，新增投资中，需投资方投入
万元，对外借贷
万元，公司自身投入
万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？ 请说明投入资金的用途和使用计划：
希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因： 拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？ 预计未来3年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监督和管理权力？
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？ 投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况：
第十部分
财务计划
产品形成规模销售时，毛利润率为
％，纯利润率为
％
请提供：未来3～5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；
（第一年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第
三、
四、五年每年计算现金流量，共三年）
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第十一部分
风险控制
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：
推荐第2篇：计划书书写规则
怎样写计划
教师经常写作的计划文体，主要有学校工作计划、教学工作计划、教研工作计划、班级工作计划、单项活动工作计划等。不管是哪种工作计划，其写作格式、框架构成、内容要求等都大体相同。
1.常用格式。计划的格式常有三种：
一是文件式。主要是通过文字叙述把计划的各项内容表述清楚。这种格式，适用于原则要求多而具体指标少且时间较长的工作计划。如学段工作计划等。
二是条文式。即把计划的各项内容列成条款一条一条写清工作任务。这种格式适用于时间短且工作任务具体的工作计划。
三是表格式。即把计划的项目分成一个一个栏目，制成表格，逐项填写。这种计划适用于项目固定、内容和方法变化不大的短期计划。
2.内容结构。工作计划的框架构成，一般由计划的内容而定。但其大体由三个方面构成。
一是标题。它包括单位名称、适用时间、计划内容、计划种类四个要素。如《×××学校2001至2002学年度第二学期一年级教学工作计划》，其中“×××学校”为单位名称，“2001至2002学年度第二学期”为计划时限，也就是适用时间，“教学”为计划内容，“一年级”、“第二学期”体现出了计划种类为年级学期工作计划。
二是正文。首先要扼要说明制定计划的原因、理论依据、上级要求、本单位实际以及具体情况分析等。也称为前言。正文部分包括任务要求和工作措施等。这是计划的主要部分，因此必须写得详细。具体、明确。
三是结尾。写明执行计划的起始日期和制定计划的时间。
3.基本要求。工作计划在内容上必须包括三个要素。
一是目标、任务。目标，即工作要达到的目的，是计划者奋斗的目标。任务，即工作的具体内容，应该包括具体指标及数量要求等。
二是措施。包括完成任务的方法和途径。即应该采取怎样的手段、创造什么条件、克服哪些困难等。
三是步骤。即完成工作任务的时间安排和各个阶段的具体要求。特别是各项工作的时限、进度都应明确的规定。
4.写作原则。制定、撰写工作计划，应遵循以下原则：
一是可行性原则。即制定计划必须要在充分调查研究的基础上经过论证分析，作出科学预测，使所写
计划的内容符合客观规律，切实可行。
二是明确性原则。即计划的目标任务、方法措施、步骤要求等方面都要明确具体。
三是统筹性原则。即既要服从整体工作需要，又要保证一般工作与中心工作的关系，抓住重点，协调发展。四是制定计划时，还要考虑科学性、政策性等项原则，使之既符合科学规律，又符合政策要求。
在我加入学生会这一年里，对生活部了解很多。生活部是一个很重要的部门。它与学生们的日常生活密切相关，是维护同学们切身利益和消费权益的部门。
生活部是协助老师为学生建设良好的学习、生活环境，帮助同学提出问题的部门。同时，生活部又是协助学生会搞好各项活动的后勤工作，为学生营造一个欢畅活跃、奋发上进的学习环境的部门。
一、在这一年里的工作计划
1、协助老师和主席团搞好今年的寝室卫生，把学院的意见积极展开行动，并且定期开展活动。
2、维护学生基本的利益，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。
3、预计在今年至少搞2次寝室文化活动，增强学生的卫生意识。并且结合文明修身活动展开寝室文化活动。
4、每周日晚6：40进行全院卫生大检查，并实行惩罚制度以督促我院学生搞好寝室卫生。为配合学校检查工作，初定于每周二下午6：40—7：30之间抽查卫生，并且把抽查成绩以海报的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。
二、在工作中发现的问题
1、不叠被：冬季来临，嗜睡现象增多，由于个人没有养成叠被的好习惯，所以不叠被现象也增多了。
2、物品摆放：（1）衣物乱挂床头或窗子上，不雅观。
（2）书本随便摊放在桌子上，使桌面显得不整洁。
（3）鞋袜乱放，使寝室显得混乱。
3、睡觉：由于周末，许多人喜欢运动，回来之后感觉疲惫就想睡觉，所以睡觉现象也有。
4、锁门：部分寝室为避免检查而故意锁门。
5：路灯：很多路灯都坏掉了，而没有工作人员修理，造成行走不便。
三、对所发现问题的解决方法
1、加大抽查力度，多开展活动使大家养成良好的习惯。
2、对物品摆放制定相关制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字摆放，书本整齐的摆放在桌子和柜子上，保持桌面干净。衣物不准挂于床头，行李箱全部放在架子上。
3、如果出现锁门现象，则将该寝室作为下次重点抽查对象。如果同一寝室连续出现两次或两次以上锁门现象，则以不及格对待。如果有特殊情况，由寝室长向班长反映，并汇报给宿管部。
4、对于路灯方面，宿管部将定期举行维修活动。
四、在本学年的工作制度
1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。
2、宿管部成员都要积极热心，吃苦耐劳，认真负责，如遇到重要事情不能参加工作，要提前请假。
3、宿管部成员都要积极主动，及时完成我院及本部门分配的任务。
4、平时多联系同学，多发现问题，积极将问题反映给学院。
5、宿管部成员平时也要严格要求自己，无论是学习、工作还是生活，都要树立形象，不发生有损学院学生会及本部门名誉和形象的事件。
五、加强自身建设
明确工作思路，完善自身管理，在院学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。
1、根据以前宿管部的工作情况进行工作总结，继续组织宿管部全体成员学习了解宿管部的职能与工作特点。
2、在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。
3、宿管部的表彰大会。大会是总结学期的工作，对工作中表现突出的班级以及个人进行表彰，是提高各院系工作积极性的有效方法。
以上是我对宿管部的认识，希望得到各位老师和主席团的批评指正。
我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学。”
推荐第3篇：创业计划书书写格式
一、创业计划书的写法和一般组成部分
创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
（一）、摘要
是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。
（二）、创业组织概述
宗旨
名称、结构
目标
经营策略
产品的价值
需要设施
（三）、产品与服务
A．描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
B．技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
C．产品的研究与开发过程及完善计划
D．产品/服务的前景
（四）、市场分析
市场需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
（五）、经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
（六）、管理队伍
介绍管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
- 1 -
大致管理计划
（七）、路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
(八)、财务分析
前期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
(九)、机会和风险
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
(十)、资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
二、创业计划书包含项目的说明（摘录供参考例）
（一）、概要
概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
（二）、创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：
1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？
2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？
3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？
在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因
素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。
（三）、产品与服务
商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。
有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。
也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。
（四）、市场分析
公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。
（五）、经营策略
商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。 所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。
所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。
要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：
1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
（六）、管理队伍
管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。
介绍管理队伍时需要注意的是：
1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；
2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；
3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。
（七）、路线研究
在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。
系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。
（八）、财务分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金
流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。
1、资金预算
现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。
2、收入预测
风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。
3、项目的资产负债表
风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。
如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来。
（九）、机会和风险
机会与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题：
1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
2、公司准备怎样应付这些风险？
3、公司还有一些什么样的附加机会？
4、如何在资本基础上进行扩展？
5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何？
如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。
（十）、资本需求
现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。
简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：
⑴个人；
⑵亲属和朋友；
⑶非正式的私人投资者；
⑷产品/服务的供应商；
⑸银行；
⑹政府；
⑺投机资本；
⑻风险投资基金；
⑼首次公开上市；
⑽部分附属公司的上市。
对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。
（十）
一、应该和不应该的注意点
应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最合适作这件事；请读者做出反馈。
不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。
推荐第4篇：商业计划书书写方案
商业计划书书写方案
商业计划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：
1、公司的商业机会
2、创立公司，把握这一机会的进程
3、所需要的资源
4、风险和预期回报
5、对你采取的行动的建议
从总体来看，写商业计划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业（busine）的简单描述（亦即“电梯间陈词“）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点“，包括：
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
第一部分：摘要
摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。
第二部分：公司及未来
这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。
1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。
2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。
3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：“为什么你人帮了这件事或做了那件事?“另一类典型问题则可能是：“你公司发展历史上有哪些重要的里程碑?为什么有实现这些历史转折?“
4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。
5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：“你如何完成计划书规定的关键指标?“
6．唯一性（管理唯
一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：“本公司独特的原因何在?“这个问题变换说法为：“与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达?“在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜?为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是“此外，我也差不多“式的回答，对方很可能听听睡着了。
7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：“为什么这种产品或服务有实用价值?它为用户提供哪些功能?用户的购买动机是什么“本产品寿命周期如何?何时可能被新产品取低?有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场?这种冲出有利还是有害?你的产品责任是什么?若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任?你的产品价格受到哪些限制?价格弹性多少?产品耐用性如何?如何进行产品技术改进?在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段?
8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：“你在你行业中成功之关键何在?如何保证你公司和产品与你行业协调一致?此外还有一些基本问题，像“你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率?你行业基本发展趋势如何?哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大?你行业有哪些贸易壁垒?第三者初次进入你所属的行业圈难度如何?与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在?本行业销售受哪些季节性因素影响?你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界?“
应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对
应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，事实上，目前的微电脑市场已很广阔了。
9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：“你有哪些超过竞争对手的优势?关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何?竞争对手有哪些超过你的优势?谁是你最主要的竞争对手? 谁是你的行业伙伴?你与谁在高层次基础上竞争?你的产品有无替代品?如果有，谁制造这种产品?其地替代频繁程度怎样?你与竞争对手的价格差异如何?有无竞争对手加入你的行业?如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何?希望竞争对手如何做出反应?你的竞争对手有股票公开上市的公司吗?“
10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为：“描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节?是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售?广告在市场行销战略中地位如何?你的基本广告策略是什么?其成本怎样?你的销售对广告的敏感程度怎样?你曾采用过哪些市场渗透策略?现计划采用哪些市场渗透策略?若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略?目前销售难度如何?需要直接推销否?即销售人员是否需要直接对用户叫卖?销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销?购买单件产品费用是高还是低?用户购买产品时是否一定要事前做预算?从与购买者签约到最终销售的时间长短如何?政府对市场交易是否有严格管制?“。
第三部分：投资说明
关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。
投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。
第五部分：投资回报与退身之路
这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。
第六部分：经营分析与预测
该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。
第七部分：财务报告
计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。
第八部分：财务预测
对公司未来5 年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。
第九部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片
为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。
商业计划书我刚刚写过，和上面的朋友们介绍的大致相同，结构的安排可能不同吧~不过没有关系，只分行业不同而不同。您如果爱读书可以读中国商业出版社出版的《商业计划书详解》。这里说明，是先有营销规划而后参照商业计划书写作的，不可本末倒置哦~
商业计划书内容和结构大致如下：
编制商业计划书所需资料及大致内容
一,公司简单描述
二,公司经营宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三,公司目前股权结构
四,项目是否已有资金投入,如有资金投入,请说明已投入多少资金及用途.五,项目主要产品或服务介绍
a,项目建设地点交通,运输,能源及相关
b,产品性能,用途,或服务详细简介
c,产品生产工艺流程图
d,资源可利用年限及相关
e,产品设备从何处购买
六,市场需求前景
七,产品营销策略
a,产品销售策划
b,产品主要销售地区
c,产品主要销售渠道
d,为销售产品主要的宣传方式
八,公司主要业务部门及业绩简介
九,人力资源
a,核心管理团队
b,主要经营管理人员简介
c,外脑简介
十,公司运作该项目能成功的优势说明
十一,投资本项目各种风险预测及相应控制对策
十二,目前公司为实现目标的增资需求,原因,数量,方式,用途,偿还十三,融资方案(资金筹措及投资方式)
十四,财务分析
a,总投资预算
b,销售收入预算
c,成本费用预算
d,利润分析
e,财务历史数据(前3-5年销售,利润,成长)
f,财务预计(3-5年)
g,资产负债情况
十五,商业计划书必备附件
1,营业执照,税务登记证,组织机构代码证
2,其他相关附件及批复文件.
结构安排
商业计划书
----公司
经营概述
第一部分：机构计划
第二部分：营销计划
第三部分：财务文件
第四部分：证明文件
-------------------商业计划书
+++，总经理
中国，北京海淀区
邮政编码：
联系电话：
电子邮件：
编制人：+++
（供风险投资人使用，保密）目录
经营概述
A.机构计划
公司概况
产品介绍
预计进入市场的时间
产品生命周期管理和新产品开发知识产权
法律体制
经营地址的选择
经理和公司雇员
核算和计帐
安全措施
B.营销计划
目标市场
竞争分析
营销策略
定价分析
政策与行业形势分析
3-5年战略规划
人力资源管理
风险分析
C.财务文件
财务需求概述
贷款资金分配
现金流量预测
三年收入预测
D.证明文件
个人简历
其它文件
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1 如何书写商业计划书范文 书写一份规范完整的商业计划书是一个企业能否成功开始的重要因素之一，也是能否拉
到投资的关键。下面我们就来看一看如何才能完成一篇精良的引人注意的商业计划书。
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辽宁工程技术大学
北校区校大学生自律委员会
(2011-2012下学年)
工
作
计
划
书
校大学生自律委员会XX部部长：某某某2011年月日
工作计划书写要求及注意事项
1、开篇词
2、基本工作阐述
3、部门管理要求及常规会议
4、本学期预期举办的活动
5、工作设想
6、字体要求
一、大标题 黑体三号字。
二、正文 宋体小四字体。
7、装订方式：
在活动计划书左侧上下装订两枚书钉。
8、其他要求：
一、书面和落款部门、姓名、日期认真核对并书写。
二、书面保持整洁，计划书内不要带有错别字及其他涂改的地方，
书写计划书要思路敏捷，认真完成。
三、工作计划书内容要清晰，格式统一得体。
四、工作计划书整理完毕后，把红色字体删掉上交。
五、检查以上各项，书写无误后上交。
推荐第7篇：创业计划书的书写
创业计划书书写
项目吸引投资者注意应该具备
项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；
是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；
管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要
（二）公司概述
（三）公司的研究与开发
（四）产品或者服务
（五）管理团队
（六）市场与竞争分析
（七）生产经营计划
（八）财务分析和融资需要
（九）风险因素
（十）风险投资的退出方式
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。 它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。
“一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及对于人员、技术和市场的总体情况”
－ANN WINBLAD, 风险投资家
公司概述：
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。
具体而言，主要包括
公司名称、地址、联系方法等；
公司的自然业务情况；
公司的发展历史；
对公司未来发展的预测；
本公司与众不同的竞争优势或者独特性；
公司的纳税情况;
公司的研发情况：
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
产品或者服务：
创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 “如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”
－BRUNO WEISS，创业者
产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
管理团队：
在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业
者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。
“我是因为人而投资，而不是创意”
管理团队全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部
门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
管理团队－专业投资者看重什么
团队是否已经开始合作
团队成员是否具有相关经验
公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补
各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？
管理团队是否有一个共同的目标？
是否每一个团队成员都会全力以赴
市场与竞争分析
目标市场 细分市场、目标客户群
行业分析 行业发展程度如何，是否有行业壁垒
竞争分析 存在的主要竞争对手，你的优势在哪里
市场营销 营销机构、定价、促销、分销策略
生产经营计划
主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要
了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
过去三年的历史数据，今后三年的发展预测
投资计划
融资需求
风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风
险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
“关于创业者最大的神话就是他们都是追逐风险的人”
他的投资资金如何退出?
投资者退出方式
他将获得多少投资回报?
风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资。你要描述的是怎样使风险投资人最终以现
金的方式收回其对本企业的投资。
投资者退出方式
公开上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说
明
兼并收购：即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。
偿付安排：在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的
权益。
商业计划书关键要素
1、产品与服务
2、竞争
3、充分的市场研究
4、行动方针
5、管理团队
6、出色的计划摘要
如何产生一份好的商业计划书
简洁：最好在30页左右，上下不超过5页
完整 ：要全面披露与投资有关的信息
把握撰写原则：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。 直入主题，开
门见山
进行充分市场调研
评估你自己的商业计划
展示管理团队
组织战斗力过人的写作智囊团
撰写商业计划书应注意的几个问题
－自身定位
阶段定位——种子期/成长期/扩张期
市场定位——国外/国内/区域
特色定位——核心优势/主要劣势
好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构
好的创业计划以其客观性说服读者
好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂
好的创业计划应当有前后一致的写作风格
好的创业计划是你的名片
推荐第8篇：创业计划书书写提纲
创业计划书书写提纲
一、概况简述（）
二、缘起背景（三大危机、沙产业机遇、合作经济趋势）
三、机构定位（定位、愿景、使命、目标、价值观）
四、组织运营（组织机构、运营模式、创新特色）
五、产品服务（合作社职能，多功能；···）
六、市场预测（需求顾客、市场规模、销售渠道、市场竞争者）
七、营销策略（销售模式、产品服务、渠道建设、品牌建设）
八、投资收益（固定资产投资、流动资产投资、一年生产销售计划、现金流）
九、SWOT分析（优势、劣势、机会、风险）
十、利益分析（产品价值、利益相关者、综合效益） 十
一、发展规划（示范性、经济性、品牌性；第一年，第三年，五年内；后期） 十
二、融资计划（合作股金、担保贷款、防沙基金、发展基金、公益基金、政府配套） 十
三、综合论证（挑战风险、可行性，技术评价、创新之处、核心竞争力）
推荐第9篇：商业计划书书写的主要内容
商业计划书书写的主要内容
一个项目的商业计划书58jihua.com/要包括以下几个方面的内容：
1、封面页
这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。
封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯负责人;
还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明对该机构的重视与尊重。
2、项目概要(总论)
wenzituan.tmall.com
这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目“概要”部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。
商业计划书
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明对这一项目的了解。此外，还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包括以下主要信息：
项目范围(问题与事件、受益群体);
导致项目产生的宏观与社会环境;
提出这个项目的理由与原因;
其它长远与战略意义;
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。
在这一部分中要详细地介绍项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不
要承诺做不到的事情。资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中，要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。
许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。
6、解决方案与实施方法
通过以上的部分，已经清楚地解释了存在的问题及希望完成的事情。现在，需要介绍如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。
在介绍方法时，要特别说明这种方法的优越特性。可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。
此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。
推荐第10篇：创业计划书的书写规范
创业计划书是将有关创业的设法主意，还由黑纸乌字最初降真的载体。创业计划书的量质，去去会间接影响创业发起人能否找到协作伙陪、取得资金及其他政策的支撑创业计划书必宰技如何写创业计划书呢？要依目的，便瞅计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者望呢，仍是要放来银止存款。自不同的目标来写，方案书的沉面也会有所不同。不外，创业筹划书也有普通的格局，需求涵掀以下必需的外容。
创业计划书
6c
撰写创业规划书，尾后须要6c的规范。
首先是concept（概思）。就是争他人晓得你要卖的是什么。
其主是customers（顾客）。顾客的范畴要很明白，好比说以为一切的儿人都是顾客，这五十岁以上、五岁以下的儿性也是您的客户吗。
第三是competitors（竞争者）。需要答，你的西中有人售功吗，能否有为代品，竞争者和你的关解是间接还是直接等。
第四是capabilities（才能）。要售的西中自己懂不懂？譬如说启餐馆，假如徒弟不做了觅不到人，自己会不会炒菜？假如没有这个能力，至多散伙人要会做，再不然也要有鉴罚的才能，不然最佳是不要做。
第五是capital（资本）。资本能够是隐金，也能够是无形或者有形资产。要很明白资原在哪外、有少长，自有的部门有几，否以还贷的有多长。
最初是continuation（连续运营）。该事业做失不对时，未来的筹划是什么。
一般来说，创业方案书有三大部份。第一就是事业本体的局部，就是事业的重要内容。然先是财务数据，好比停业额、成原、本润如何，将来借须要几的资金周委婉等等。第三是弥补白件，好比有出有博本证实、专业的执照或者证书，或许是意背书、推举函。
创业规划书十章节
通常一本创业方案书在后面需要写一页右左的戴要，交上去是创业筹划书的详细章节，一般分红十大章。
第一章：事业描写。必需描写所要进入的是什么止业，售什么产品（或效劳），谁是重要的主户，所属工业的性命周早期是处于萌芽、败长、幼稚还是兴退阶段。借有，企业要用独资仍是散伙或母司的形态，盘算何时停业，停业时光有多少等。
第两章：产品/效劳。须要描写您的产品战效劳到顶是什么，有什么特点，你的产品和合作者有什么差别，假如并不特殊为什么顾主要购。
第三章：市常尾后需要界订目的市场在哪外，是既有的市尝既有的客户，借是在新的市场启收新主户。不同的市尝不同的客户都有不同的营卖方法。在肯定目的之后，决议怎样上市、匆匆卖、订价等，并且做佳预算。
第四章：天面。普通母司对天正点的挑选能够影响不这么小，但是假如要启店，店里高地面的挑选就很主要。
第五章：竞让。上列三类时分尤其要做合作剖析：1.要创业或者进进一个旧市场时；2.该一个旧竞让者进进本人正在运营的市场时；3.随时随高地做竞争剖析，这样最费力。竞争剖析可以自五个圆背去做：谁是最交近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务类似的水平；从他们这外学到什么；如何做失比他们佳。
第六章：治理。中大企业98%的失利来自于治理的短得，其中45%是由于治理缺少竞让力，纲后还出有明白的系决之讲。
第七章：人事。要思索如今、半年外、将来三年的人事需供，并且详细斟酌需求引进哪些博业技人才、齐职或兼职、薪火如何盘算，所需人事败原等。
第八章：财务需供与应用。斟酌融资款项的应用、营运资金周委婉等，并猜测将来3年的益害表、资产背债里和现金淌质里。
第九章：威严险。没有是道无己合作便非威严险，风险能够是入入口汇兑的风夷、餐厅有水灾的风夷等，并注意该威严夷来时如何当对于。
第十章：生长取开展。上一步要怎样样，三年先如何，那也是创业规划书所要降及的。企业是要能连续运营的，所以在计划时要可以做到少元化和齐球化。“人对于中邦人的创业和失业答题十分闭注，是出于一个社会迷信农做者的社会义务感。”最远两暮年，由南京市社会科教院院少墨亮怨从持或间接谋划、编写的有闭创业学的书未有10多册：来年2月，他谋划出版了《中邦民众创业学》；往年2月，他和河北科技大学党委书忘冬林免编委会从免的《中国创业学》解列丛书里世；往年7月，他谋划的《乡村创业才能》推出。关于创业与就业，他有奇特的懂得和见解。针对良多大学生里对于失业时的诸少迷惑，远暮年来，墨亮怨正在浑华小教等下校，做了多场无闭大先生便业及守业的博题讲演。近夜，忘者对他入行了专访。
朱明德激励学生用创业的口态去就业。他说，就业易的确是客观具有，但这是社会提高的表示。过来那种就业轨制把人限造生了，使大部门人牺牲个人的特长和潜能，做自人原来不愿意做的事情。隐在倡导自在择业，使我们的创业和就业有了很大的挑选空间。如今的就业机造十分有益于个人施展聪慧才愚，换句话说，“您念做什么就无能什么”―――只需不是背法的都否以来做。远夜，有媒体报讲，一个大学毕业生由于觅不到工作而把外地政府告下法庭，成果成诉。朱明德说，这个先生的观思代里了相称一部门人的失业观思。但己们应当了系的非，正在市场经济前提上，一切小教毕业生的便业皆由国度来系决是没有隐真的。他主意大先生在就业答题下必定要战胜依好思惟，有独坐的意志，时时忘灭“我就是一个事业的收止者，我就是事业的外脆力气，人就是事业的仆人”。道及创业与就业的关解，朱明德以为，创业是依据市场民众的需要，由自己收止的具有很弱的客观能静性的一种运动，是为了自动施展自人的潜能，寻觅最合适本人的事业，知足生亡和开展的需求；就业在某种意义下道就是为了觅到一份农做，是普通的、民众的运动，有时是被静等他人索取自人一个“饭碗”。因而，朱明德倡导零个社会皆要有一种创业精力。在他望来，人人皆有对等的创业权力，由于创业就是为了施展本人的潜能，而那非己的一类本性。良多人觉得创业就是当董事长、分经理，然后干一番小事，朱明德觉得这是一种懂得上的偏偏好。他说：“不管是膂力休息还是体力逸动，不管是简略休息仍是庞杂逸静，只需是开办旧事业就是守业。有的人是物资创业，有的人是精力创业，以至有些创业结果不是如今就能隐现进去的，仅仅用眼下的经济支害几来权衡创业胜利取可是全面的。”关于创业，朱明德以为免何企业或个人都有法跨越三个阶段。第一步，就是创家业，即做所谓的“养家糊心”之事，这是中国人眼中最始步的创业，能够道是每个人的必经阶段,那类守业出无乡村战乡村之合，没有是用放农资取可来区分的；人们知足了温鼓之先，就入进了创业的第两步，便创事业。创事业具有完成自人志向的认识，依据水平不同能够有大事业、外事业战小事业之合；交上去的第三步是创业的最下境界，便创伟业，败为“野”了，如政乱野、经济学野、企业家。朱明德说：“创业不分行业，条条大道通罗马。去大处说，创业的最末目标就是为了完成人类幸祸。而权衡创业的胜利与可是望他们对社会奉献的大校”朱明德说，人们当理解创业的法则，在创业的三部直中没有捷径可走。大学生尾后要把自己的终点定在创家业上，不能订失太下，要战胜那种脚踏两船的心思，小诚实真天干自己无能的事情，自最基层做止。或许因为学问、经验和技巧的不同，每个阶段所花的时光长欠不同，但是人生创业的三步进程是不能费详的。
第11篇：创业计划书的书写规范
创业计划书的书写规范
创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、
获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，
还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能
力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷
的有多少。
最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数
据，比如营业额、成本、利润如何，
未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业计划书十章节
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成
长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同
的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时
随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从
他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所
需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做
到多元化和全球化。
创业的三部曲 缺一不可
来源：中国青年时间：2005-8-
3访北京市社会科学院院长朱明德
“我对中国人的创业和就业问题非常关注，是出于一个社会科学工作者的社会责任感。”最近两年，由北京市社会科学院院长朱明德主
持或直接策划、编写的有关创业学的书已有10多册：去年2月，他策划出版了《中国大众创业学》；今年2月，他和河南科技大学党委书记夏
林任编委会主任的《中国创业学》系列丛书面世；今年7月，他策划的《城市创业能力》推出。对于创业与就业，他有独特的理解和看法。针
对很多大学生面对就业时的诸多困惑，近年来，朱明德在清华大学等高校，作了多场有关大学生就业及创业的专题报告。近日，记者对他进
行了专访。
朱明德鼓励学生用创业的心态去就业。他说，就业难的确是客观存在，但这是社会进步的表现。过去那种就业制度把人限制死了，使大
部分人牺牲个人的专长和潜能，干自己本来不愿意干的事情。现在提倡自由择业，使我们的创业和就业有了很大的选择空间。现在的就业机
制非常有利于个人发挥聪明才智，换句话说，“你想干什么就能干什么”———只要不是违法的都可以去做。
近日，有媒体报道，一个大学毕业生因为找不到工作而把当地政府告上法庭，结果败诉。朱明德说，这个学生的观念代表了相当一部分
人的就业观念。但人们应该了解的是，在市场经济条件下，所有大学毕业生的就业都由国家来解决是不现实的。他主张大学生在就业问题上
一定要克服依赖思想，有独立的意志，时时记着“我就是一个事业的发起者，我就是事业的中坚力量，我就是事业的主人”。
谈及创业与就业的关系，朱明德认为，创业是根据市场大众的需要，由自己发起的具有很强的主观能动性的一种活动，是为了主动发挥自
己的潜能，寻找最适合自己的事业，满足生存和发展的需要；就业在某种意义上说就是为了找到一份工作，是一般的、大众的活动，有时是
被动等别人给予自己一个“饭碗”。因此，朱明德提倡整个社会都要有一种创业精神。在他看来，人人都有平等的创业权利，因为创业就是
为了发挥自己的潜能，而这是人的一种天性。
很多人认为创业就是当董事长、总经理，然后干一番大事，朱明德认为这是一种理解上的偏差。他说：“不论是体力劳动还是脑力劳动
，不论是简单劳动还是复杂劳动，只要是创办新事业就是创业。有的人是物质创业，有的人是精神创业，甚至有些创业成果不是现在就能显
现出来的，仅仅用眼下的经济收益多少来衡量创业成功与否是片面的。”
关于创业，朱明德认为任何企业或个人都无法逾越三个阶段。第一步，就是创家业，即做所谓的“养家糊口”之事，这是中国人眼中最
初步的创业，可以说是每个人的必经阶段，这种创业没有农村和城市之分，不是用拿工资与否来划分的；
人们满足了温饱之后，就进入了创
业的第二步，即创事业。创事业具有实现自我抱负的意识，根据程度不同可以有小事业、中事业和大事业之分；接下来的第三步是创业的最
高境界，即创伟业，成为“家”了，如政治家、经济学家、企业家。朱明德说：“创业不分行业，条条大路通罗马。往大处说，创业的最终
目的就是为了实现人类幸福。而衡量创业的成功与否是看他们对社会贡献的大校”朱明德说，人们应懂得创业的规律，在创业的三部曲中没
有捷径可走。大学生首先要把自己的起点定在创家业上，不能定得太高，要克服那种投机取巧的心理，老老实实地干自己能干的事情，从最
基层做起。也许由于知识、经验和技能的不同，每个阶段所花的时间长短不同，但是人生创业的三步过程是不能省略的。
第12篇：如何书写“美甲店创业计划书”
今天小编要给大家讲讲如何书写“美甲店创业计划书”，下面是小编给大家带来的“美甲店创业计划书”范文，希望大家喜欢!
美甲店创业计划书
一、公司简介
公司名称:爱尚美甲店
公司宗旨:满足爱美需求 打造一流服务
二、产品描述
本美甲店为您提供自然甲修护 ，手绘甲 ，贴片甲 ，光疗甲 ，彩绘等专业美甲服务。
三、环境分析
经济环境:现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。
地理环境:美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。
四、行业分析
(1)目标顾客描述 :
一般来说，是针对正在享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军 。
(2)替代品的威胁:
涂抹类产品，如甲油、UV 油等的使用;描绘类，如美容院、美甲店的手工 描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。
(3)供应商讨价还价能力:
采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。
(4)购买者的讨价还价能力:
由于xxx没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。
(5)现有竞争者的威胁:
竞争对手数量:两家
竞争对手的主要优势:1.开店时间比较早，提前占领市场 2.有美甲的经验3.技术娴熟
竞争对手的主要劣势: 1.店面小，环境不够干净整洁 2.服务态度较差，不够认真
3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题
本企业相对于竞争对手的主要优势: 1.美甲材料及器材质量好 2.有一定
的经验 3.服务热情周到，态度好 4.地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.美甲操作技术不够熟练 2.经营美甲店经验不足
五、行业市场竞争程度
市场类型:完全竞争型
六、消费者分析
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
(5)看美甲效果的性价比
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友同学介绍而接受的又占一部分;
(4)通过美甲宣传，广告得知。
七、营销策略
定位策略:
1.美甲定价:
(1)基本护理(护甲油) 10元 (2)普通涂颜色 15元(3)OPI涂颜色 20元 (4)全贴片 35元( 5)半贴片45元(6)水晶指甲80元(7)光疗甲100
2.会员卡
(1)会员银卡:一次性充值100元(享受9折优惠)
(2)会员金卡:一次性充值300 元(享受8.5折优惠)
(3)会员钻石卡:一次性充值500元(享受8折优惠)
市场沟通 :
美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。 美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多。消费人群多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。
本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人，以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。
宣传方案 :
服务产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些复杂的服务产品很难描述清楚，因此，更加积极的推广宣传十分重要。
一、宣传手段
1)、传单宣传，印有我们美甲店的名称、联系电话、logo等简要信息。
2)、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系电话、招牌美甲样板图。
3)、综合宣传方面
4)、人员推广方面
A、人员宣传，聘请学生作为宣传队伍。
B、要求服务人员或推销人员更加注重形象和素养(因为潜在客户会以他们作为重要参照来判断服务质量的好坏。)
C、多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。
5)、广告宣传方面
A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店服务的场所，楼层位置、服务过程。服务特色等，引起客户对服务享受的联想，弥补无法展开服务产品的不足。
B、只承诺能够提供和客户能得到的服务，保护美甲店的诚信形象。
八、组织管理
1.员工人数配备:8--9人(根据日后经营状况可适度改变)，采取两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。
2.员工服饰等外形规范:(1)员工服饰要统一，体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致，要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方。(2)切忌浓妆艳抹，发型应一致扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)。 (3)员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾
客的消费欲望，但不可影响为顾客的服务。
3.员工工资体系和绩效考核
员工工资采用底薪+绩效提成的方式:
(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配。
(2)提成为综合绩效提成，是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可采取累积提高制度，制定一个基本任务值:例如1000元，未达到1000元仅发底薪，连续三个月未达到就辞退。完成基本任务值，出发底薪按一定比例分档提成，例如，达到1500元，1500元全部按照比例2%提成，达到2000元，2000元全部按照3%提成，达到2500元，2500元全部按照5%提成，以此类推，调动员工销售积极性。
九、财务预算
成本开支:
房屋租金:每月2000元左右(教师公寓)
房屋装修:10000元左右
美甲全套工具:1000元
宣传费用:每月200元 (包括网站宣传和人员宣传)
营业推广:每月300元
员工工资:每月9000-18000
预计收入:按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。
固定支出:每月20000元左右
营业利润:每月5000---15000元
第13篇：关于创业计划书的书写
第三十三讲罗得的选择
请大家翻到创世记13章，今天我们集中看“罗得的选择”。13：1-13是这么说的：
“亚伯兰带着他的妻子与罗得，并一切所有的，都从埃及上南地去。亚伯兰的金、银、牲畜极多。他从南地渐渐往伯特利去，到了伯特利和艾的中间，就是从前支搭帐棚的地方，也是他起先筑坛的地方，他又在那里求告耶和华的名。与亚伯拉罕同行的罗得也有牛群、羊群、帐棚。那地容不下他们，因为他们的财物甚多，使他们不能同居。当时，迦南人与比利洗人在那地居住。亚伯兰的牧人和罗得的牧人相争。
“亚伯兰就对罗得说：‘你我不可相争，你的牧人和我的牧人也不可相争，因为我们是骨肉。遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’罗得举目看见约旦河的全平原，直到琐珥，都是滋润的，那地在耶和华未灭所多玛、蛾摩拉以先，如同耶和华的园子，也像埃及地。于是罗得选择约旦河的全平原，往东迁移，他们就彼此分离了。亚伯兰住在迦南地，罗得住在平原的城邑，渐渐挪移帐棚，直到所多玛。所多玛人在耶和华面前罪大恶极。”
1．谁是罗得？
我们先了解一下罗得是谁，为什么一直跟着亚伯拉罕呢？上文，创世记11：27-28说：
“他拉的后代记在下面：他拉生亚伯兰、拿鹤、哈兰。哈兰生罗得。哈兰死在他的本地迦勒底的吾珥，在他父亲他拉之先。”
他拉有三个儿子，就是亚伯拉罕、拿鹤和哈兰。哈兰很早就去世了，留下了儿子罗得。所以罗得是亚伯拉罕的侄儿，亚伯拉罕是他叔叔。后来，他拉带着亚伯拉罕、撒拉和罗得离开了家乡，要往迦南地去，当他们到了哈兰，就停在那里。当他拉死了以后，亚伯拉罕便带着妻子撒拉和侄儿罗得往迦南地去。亚伯拉罕本身没有孩子，因为撒拉不能生育；而罗得自己的父亲已经去世，所以亚伯拉罕跟罗得的关系非常亲密。从吾珥到哈兰，从哈兰到迦南地，从迦南地到埃及，从埃及返回迦南，亚伯拉罕一直跟罗得在一起，看他如自己的弟兄一般。
2．肇事原因：
既然亚伯拉罕跟罗得的关系这么亲密，为什么最终两人还是分开呢？5-6节说：罗得也有牛群、羊群和帐棚，加上那地方本身就有迦南人和比利洗人居住。2节说：亚伯拉罕的牲畜极多。亚伯拉罕从法老手中得了许多牛羊、骆驼、公驴、母驴。因为地方小，牲畜多，结果亚伯拉罕的牧人和罗得的牧人发生争执。很多时候，人们因为贫穷、缺乏而闹得不愉快；亚伯拉罕和罗得却恰恰相反，他们是因为财物太多而闹得不愉快。人是不是很可悲呢？不够，相争；太多，又相争，真的很难有安宁。
3．亚伯拉罕谦卑自己，把优先权让给罗得。亚伯拉罕如何处理这个问题呢？8-9节说：
“亚伯兰就对罗得说：‘你我不可相争，你的牧人和我的牧人也不可相争，因为我们是骨肉。遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。’”
虽然事情是由亚伯拉罕的牧人和罗得的牧人的相争引起的，但是亚伯拉罕明白，他的牧人和罗得的牧人的相争肯定会演变为他和罗得相争。比如，邻居的孩子和你的孩子打架，你的孩子跑回来哭诉人家如何欺负他、抢他的玩具，这肯定会影响你和邻居的关系。
另外，不要忘记亚伯拉罕和罗得身在迦南地，离乡背井，跟迦南人和比利洗人一起居住。他们的相争不仅会伤害彼此的感情，而且也会在外族人面前羞辱耶和华的名。当那地方的人看见亚伯拉罕和罗得因为水、草、地方相争，他们必定会轻视这群认识神的人。这群自称认识神的人来了我们的地方，没有带给我们什么祝福，反而彼此相争，破坏这里的安宁！很多时候，即使信主的人也会为了芝麻绿豆的小事而斤斤计较，互不相让，结果除了双方都两败俱伤外，神的名也被羞辱了。世人看见我们的假冒为善便不愿意信主了。
亚伯拉罕很有远见，他知道事情发展下去，后果将会不堪设想，于是采取主动，提出解决的方案。那么，亚伯拉罕提出什么方案呢？8节，他称罗得为“弟兄”，9节，他说：“遍地不都在你眼前吗？请你离开我。你向左，我就向右；你向右，我就向左。”亚伯拉罕非常谦卑，称罗得为“弟兄”，其实，按辈分来说，亚伯拉罕是长辈，是叔叔；罗得是侄儿，是晚辈。另外，按属灵身量来说，罗得远远比不上亚伯拉罕。单单在创世记12章，我们多次看见神跟亚伯拉罕的相交：1节，神呼召亚伯拉罕离开本地；7节，神向亚伯拉罕显现，应许把迦南地赐给他的后裔；17节，神降祸与法老，以致亚伯拉罕得以平安离开埃及。可见亚伯拉罕是一个与神同行的人。相反，12章却没有神跟罗得说话的记载。
如果是你，你会提出什么样的方案呢？你会说：“我是你的叔叔，你是我的侄儿，自从你爸爸死了以后，我一直无微不至的照顾你，从来没有亏待过你。既然这里地方不够，那么我们就必须分开了。不管是论辈分，还是论属灵身量，我都比你大，优先选择权应该归我，这是天经地义的事。”我们绝大多数的人都会提出这样的方案。可是，亚伯拉罕却谦卑自己，竟然毫不犹疑地把优先权让给罗得。他对罗得说：眼前一大片土地，你喜欢哪里呢？你先挑吧。你往左，我便往右；你往右，我便往左。亚伯拉罕的方案真的使我们大惑不解。
4．罗得一点都不客气，把最好的占为己有。
在这件事情上，罗得又采取什么态度呢？请大家留意有两样事情罗得没有做：第一，亚伯拉罕的牧人和他的牧人相争，罗得却没有约束他的牧人，也没有主动找亚伯拉罕寻求解决的方案。第二，当亚伯拉罕把优先的选择权让给他时，他并没有拒绝。他没有说：“我是晚辈，一直得到叔叔的照顾，实在非常感激。请你先选择往哪里去。”
这两点实在反映出罗得当时的心态。起初，神呼召亚伯拉罕离开吾珥，罗得也跟着他一起出来，可能罗得也希望跟亚伯拉罕一同承受神的祝福。但是经过了一段在外面四处流浪、居无定所的日子，他开始感觉累了，想安定下来，建立一番事业了。事实上，跟随了亚伯拉罕这么多年，罗得仿佛看不见神有什么特别的祝福：在迦南地，他们遭遇严重的饥荒；在迦南地，迦南人、比利洗人也住在那里，他们根本谈不上拥有那个地方。那么，罗得是如何做出选择呢？10-11节说：
“罗得举目看见约旦河的全平原，直到琐珥，都是滋润的，那地在耶和华未灭所多玛、蛾摩拉以先，如同耶和华的园子，也像埃及地。于是罗得选择约旦河的全平原，往东迁移，他们就彼此分离了。”
10节一针见血地道出了罗得处理这个问题的原则：他举目看见约旦河的全平原，都是滋润、有水灌溉的，绿草如茵，一大片平原，土地又肥沃，犹如伊甸园，又像繁荣先进的埃及，所以他便马上选择了约旦河的平原，渐渐迁移，直到所多玛。换句话说，罗得是凭眼见来做选择的，他看见约旦河的平原是安居乐业、饲养牲畜最理想的地方，于是毫不客气地选择了往东迁移，把不太好的地点留给亚伯拉罕。大家看了罗得的选择后，会不会咬牙切齿，愤愤不平呢？其实，想深一层，我们跟罗得没有两样。比如，你和你的弟兄需要找工作，碰巧有两份工作摆在你面前，一份工资高，条件好；另一份工资却很低。你会如何选择呢？当然要工资高的那份工作。又比如，有两个女孩子在你面前可以选择为妻，一个非常漂亮可爱，另一个却非常一般，你会如何选择呢？当然是娶那个漂亮可爱的，至于那个样子一般的，可能弟兄会喜欢吧，所谓情人眼里出西施。人性都是自私的，而且都喜欢凭眼见，凭感官去做决定。即使信了主，我们也很容易犯这个毛病。
5．罗得的选择最终令他一无所有。创世记13：12-13说：
“亚伯兰住在迦南地，罗得住在平原的城邑，渐渐挪移帐棚，直到所多玛。所多玛人在耶和华面前罪大恶极。”
当时，所多玛是一个繁荣、发达的城市，非常吸引人，所以罗得被眼前的东西吸引了。但是神对所多玛有什么评价呢？13节说：所多玛人在神面前罪大恶极。在神的眼中，所多玛是一个罪恶的城市。表面上看，所多玛是移民的好地方，可以提供各样的享受和娱乐。可是，在繁华的背后却隐藏着很多罪恶。到了创世记18章，所多玛和蛾摩拉的罪恶滔天，使到神忍无可忍，施行审判。罗得凭眼见做选择，结果把自己陷入危险之中。约翰一书2：15-17说：
“不要爱世界和世界上的事。人若爱世界，爱父的心就不在他里面了。因为凡世界上的事，就像肉体的情欲，眼目的情欲，并今生的骄傲，都不是从父来的，乃是从世界来的。这世界和其上的情欲都要过去，惟独遵行神旨意的，是永远常存。”
使徒约翰说：不要爱世界和世界上的事。如果一个人选择了爱世界，他就不可能爱神。世界的特征是什么呢？就是肉体的情欲，眼目的情欲，和今生的骄傲，这就是世界的特征。这也是世人每天追求的东西。为什么我们不该追求肉体的情欲，眼目的情欲和今生的骄傲呢？因为这些正好跟神的旨意背道而驰，所有的罪都是从
这三方面引发出来的，怎样才能够满足我们的情欲呢？方法就是挣更多钱。怎样可以挣更多钱呢？就是要不择手段。世界根本不会把肉体的情欲，眼目的情欲，今生的骄傲看为是罪，他们认为这是享受，这是成功的象征。如果你没有享受这些，那么，你是一个非常失败的人。世界的价值观跟神的价值观是完全相反的。正因为长期活在世界的价值观下，我们不明白这些享乐是罪的化身。
罗得的心被所多玛的繁荣吸引住了。很遗憾，他不知道自己正一步步掉进罪的陷阱。当然罗得不是因为想犯罪所以去所多玛，他只不过想利用这个繁华的环境去挣钱。正如很多基督徒也想：圣经说不要爱世界，那么，我们就不要爱世界，我们只是利用世界为自己捞一点好处。我们往往自以为聪明，所以被这个世界掳去了。这不就是罗得的遭遇吗？他以为利用所多玛的条件来为自己捞好处，却不知道自己正走进陷阱里。以后我们会看到因着这个选择，罗得最终变成一无所有。当神毁灭所多玛、蛾摩拉时，他一家慌忙逃难，除了性命得以保存外，还有什么能够带走呢？
6．亚伯拉罕的选择令他蒙神的祝福。
亚伯拉罕的态度和日后的经历跟罗得形成了一个很大的反差。为什么亚伯拉罕这么从容，把选择权让给罗得呢？请大家翻到哥林多后书5：7。
“因我们行事为人是凭着信心，不是凭着眼见。”
亚伯拉罕从埃及回来后，他已经学到信心的功课。他下埃及的行动是没有得到神的同意的，最后被赶了回来。他意识到从今以后当跟从神的带领，不该凭眼睛所见为自己着想。当亚伯拉罕跟罗得的关系出现问题时，亚伯拉罕决定的方式令人大惑不解。他似乎一点都不考虑自己的需要，把决定权给了罗得，以致自己失去了雨水充足的平原。原因何在呢？显然，是跟他的信心有关的。从埃及回来后，亚伯拉罕已经学到信心的功课。他意识到应该把主权交给神，顺服在神的带领下，而不是自作聪明。希伯来书11：9-10说：
“他因着信，就在所应许之地作客，好象在异地居住帐棚，与那同蒙一个应许的以撒、雅各一样。因为他等候那座有根基的城，就是神所经营、所建造的。”
为什么亚伯拉罕要住在帐棚里呢？因为他决定在地上要做一个寄居者，从今以后让神带领他。因为对神的信心，亚伯拉罕才敢将决定权交给罗得，否则他绝对不敢这样做。这种对神毫无保留，完全依靠的态度才是真正的信心。如何知道你有没有真正的信心呢？从日常生活、与人相处上便能看出来。比如，有两个服侍的岗位，一个是带领诗歌，一个是打扫卫生。带领诗歌是你梦寐以求的，但打扫卫生却是你非常讨厌的工作。你会极力为自己争取带领诗歌的服侍吗？又比如，教会弟兄少，姐妹多，身为单身姐妹，你会抱什么态度呢？你是否会像亚伯拉罕那样，处之泰然，不为自己争取，因为天父是无所不知的，如果他认为结婚对你是好的，如果他认为某某弟兄是适合你的，他自然会为你安排，无需你操心。相反，如果不是出于神的心意，你千方百计争了回来，婚姻真的会美满吗？
一个真正有信心的人是有以下的特征的：第一，他是一个很平安、没有忧虑的人，因为他把一切的安排、计划和决定都交在神的手里。他有充足的信心，知道凡
是对他有益处，对人有益处的，神必定为他安排，他只管处之泰然，随遇而安。相反，一个没有信心的人是充满忧虑的。因为害怕吃亏，所以整天为自己争取，情绪特别紧张，压力特别大。第二，他是与神和好，与人和好的人。因为对神有信心，他愿意降服在神的旨意下。神要我留在迦南，肯定有他的美意，于是，我感谢他。如果有一天神要我离开迦南，肯定也有他的原因，那么，我也感谢他，没有埋怨。你要约旦河的平原吗？你是我的弟兄，你得了滋润的平原，我也感到高兴。因着这种从容的态度，和弟兄之间的关系可以是和好的，一点冲突都没有。相反，多少的基督徒因为利益冲突、钱财纠纷的问题，不仅弄得和弟兄的关系破裂，也影响了自己跟神的关系。
第三，一个有信心的人是能够谦让、能够放弃自己的权利的。圣经称亚伯拉罕为信心之父，实在非常恰当。在他身上，我们看到主耶稣的素质。请大家翻到腓立比书2：6-8。
“他本有神的形像，不以自己与神同等为强夺的，反倒虚己，取了奴仆的形像，成为人的样式。既有人的样子，就自己卑微，存心顺服，以至于死，且死在十字架上。”
这段经文值得我们深思。主耶稣在天上拥有一切的权能、尊贵、荣耀，但他不但没有争竞的态度，反而倒空自己成为血肉之躯。成为人已经够软弱的了，他还继续谦卑自己，为了救赎我们，甘愿成为死囚，被钉在十字架上。如果主耶稣都能够放弃自己的权利，人算什么，我们的亏损又算什么？
第四，一个有信心的人是蒙神记念、蒙神祝福的人。请大家回到创世记13：14-18。
“罗得离别亚伯兰以后，耶和华对亚伯兰说：‘从你所在的地方，你举目向东西南北观看，凡你所看见的一切地，我都要赐给你和你的后裔，直到永远。我也要使你的后裔如同地上的尘沙那样多，人若能数算地上的尘沙，才能数算你的后裔。你起来，纵横走遍这地，因为我必把这地赐给你。’亚伯兰就搬了帐棚，来到希伯仑幔利的橡树那里居住，在那里为耶和华筑了一座坛。”
14节说：罗得离开了亚伯拉罕以后，耶和华便坚定给予亚伯拉罕的应许。你以为亚伯拉罕吃了亏吗？没有，神没有忘记忠心跟随他的人，神马上坚定给予亚伯拉罕的应许和祝福，直到永远。很多时候，我们心胸狭窄，目光短浅，为了眼前的好处耿耿于怀。别忘记，所见的一切很快便烟消云散，不能持久。所看不见的，从神而来的祝福才是最好的，才是永恒的。
我在这里做一个总结。今天我们看了创世记13章：
1．因为亚伯拉罕和罗得的牲畜太多，导致双方的牧人相争。亚伯拉罕凭信心，把决定权交给罗得，让他先选择往哪里去。罗得凭眼见，看见约旦河平原滋润，便把最好的地方占为己有，把不太好的留给亚伯拉罕。
2．虽然从表面上看，罗得占了上风，亚伯拉罕受了亏损，但是在神的眼中却恰恰相反。罗得贪图所多玛的繁荣，却把自己陷在危险中。事实证明，罗得最终一无所有。相反，亚伯拉罕留在神所应许的地方，大大地蒙神的祝福。
不知道你会成为亚伯拉罕，还是罗得呢？
《完》
第14篇：拉赞助计划书书写格式与
拉赞助计划书书写格式与范文
尊敬的赞助商：
广东外语艺术职业学院将于2008年10月
23、24日在燕岭校区和五山校区同时举办第七届田径运动会，这一全院性的综合型运动会包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式暨颁奖典礼。我院团委学生会外联部是本次校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我院运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、可行性分析
1．本次运动会得到了学院领导的高度重视和院团委及院系相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其外校嘉宾来观看，深受同学欢迎，并推动学院体育事业的发展，必引起全院性的轰动。
2．学院在校大学生达4000余人，到达运动会现场的人流量大，每天入场观看人次为3000左右。人口密集，且我院大学生消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3．我院五山校区位于广州市天河区中心传统大学区一带，邻近华南理工大学、华南农业大学等兄弟院校，交通方便。人流密集，这一优势大大利于我院为贵公司进行宣传。
4．本次活动得到全院师生的密切关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1．横幅：为期两天的大横幅宣传（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传——赞助商名，横幅由贵公司提供）。将挂于运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是2008年10月23至24日运动会结束。
2．我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为本次田径运动会赞助单位。（前期宣传）。
3．立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）。
4．校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传。
5．运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
6．调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）。
7．在运动会期间在校内设立咨询台。
三、宣传效应：
希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利。
1．海报和宣传单会注明“本次活动由***公司赞助举办”，传单背面有公司简介（由公司提供）。
2．本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单。
3．优秀运动员的奖品由公司提供。
4．横幅有标明赞助商。
预计赞助费用总计：500元
第15篇：EMBA课堂实录：如何书写《商业计划书》
上海交通大学EMBA
课堂实录
如何书写《商业计划书》
商业计划撰写原则
商业计划的撰写是有一定原则可遵循的，一部好的商业计划首先要知道“怎样才能写好商业计划”，其次才是“成功的商业计划”的标准问题。
怎样写好商业计划
不现实的企业规划只会显示出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使该企业产品的纯利能达到40％，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据。风险企业家应该了解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的商业计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱。为了确保商业计划能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点。
（1）关注产品
在商业计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
（2）敢于竞争
在商业计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所
采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因等。商业计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还是确定行业标准的领先者。在商业计划中，风险企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
（3）了解市场
商业计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素，对消费者选择购买本企业产品的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划中还应简述企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用代理商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划还应特别关注一下销售中的细节问题。
（4）表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
（5）展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
（6）出色的计划摘要
商业计划中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从商业计划中摘录出与筹集资金最相干的细节；包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资
者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读商业计划的其余部分了。
成功的商业计划
一般来说，商业计划的格式都是类似的，但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。怎样设计一份商业计划依赖于预想的投资类型和计划所应该包含的内容。例如，一个为公司创建所作的商业计划就有别于一个为了占领新市场的商业计划。
尽管有这些差异，商业计划也具有一些共同的特征。总的来说，它们都应该提供一个清晰的容易为人理解的画面，显示着商业投资的机会和风险。做到这一点并不是一个小任务，你必须仔细地兼顾内容和形式两个方面。
（1）先从关键概念开始
一个成功的商业计划总是沿着基本的商业概念逐步完善的。开始，商业计划只强调几个关键性的因素，随着分析的深入，新的条目不断地补充；随着新的情况出现，商业计划还需要重新评估并加入反映这些情况的新条目。
（2）要简洁明了
商业计划应当简洁明了。人们在阅读一份自己特别感兴趣的商业计划时，应能立即找到问题及其解决办法。这需要一个相当清晰的结构。任何被认为可能会引起读者兴趣的主题都应该得到全面而简洁的讨论。商业计划建议长度为30页，以上下不超出5页为好
（3）尽量采用通俗语言
鉴于人们在阅读商业计划时一般不会有作者在旁边回答问题或给予解释，所以应尽量采用通俗的语言以避免产生误解。商业计划应用事实说话。你可以尽可能让你的语调显得客观，使读者可以仔细掂量你的说法。像广告一样的商业计划并不能起到很好的吸引读者的作用，反而会引起别人的逆反心理，引起读者的怀疑、猜测，而使他们无法接受。
（4）不要过分挑剔自己
过分挑剔自己的作品同样也很危险的，这容易误导阅读者对计划的可信度产生怀疑从而可能会影响到你的竞争能力，你掌握的信息应是最新的并且可以确信完全正确。只有当你已经采取措施或至少是有办法消除商业计划中的缺陷时，你才能在作品中提起它。
（5）让外行也能看懂
商业计划应当做到让外行也能看懂。一些风险企业家认为他们可以用大量的技术细节、精细的设计方案、完整的分析报告打动读者，但大多数时候并不是这样。只有少量的技术专
家参与商业计划的评估，许多读者都是全然不懂技术的门外汉，他们更欣赏一种简单的解说，也许用一个草图或图片作进一步的说明会作用更好。如果非要加入一些技术细节，你可以把它放到附录里面去。
（6）保持写作风格的一致
商业计划的写作风格应一致。一份商业计划，通常由几个人一起完成，但最后的版本应由一个人统一完成，以避免写作风格和分析深度不一致。商业计划是企业的敲门砖，不仅要以一种风格完成，而且应该看起来很统
一、很职业。例如，标题的大小和类型都应该和本页的内容和结构相协调，优美而整洁。恰当的使用图片也会给格式的统一增色不少。
商业计划的“十要”与“三忌”
要精简。以2~3页的执行大纲为序言，主体内容以7~10页为佳。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财务数据则可留待下一步会议时面谈；
要在第一时间让读者知道公司的业务类型，不要在最后一页才提及； 要声明公司的目标；
要阐述为达到目标所制定的策略与战术； 要陈述公司需要多少资金、用多久、怎么用； 要一个清晰和符合逻辑的让投资者出资的策略； 要提交企业的经营风险；
要有具体资料．有根据和有针对性的数据必不可少； 要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；
要预备额外的拷贝件，以作快速阅读之用．还要准备好财务数据；
忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂的条款使阅读者容易接受；
忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表。比如，不要仅粗略地说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等；
忌隐瞒事实之真相。
循序渐进完成商业计划
商业计划的完成一定要按照一定的写作程序来进行，使之通俗、连贯、引人入胜。
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户调查
与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份对已进行过的调查所采用调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱产品/服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
作业之一：竞争者调查
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争问题。分销问题如何解决，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第三阶段：文档制作 作业之二：市场、目标和战略
这是你团队的商业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在考虑市场和战略方面的细节问题时，交一份3到5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
作业之三：运作
针对新公司的运作，准备一份3到5页的文档。哪些是你达到目标最关键的成功因素？你如何在商业计划中反映出这些优势，并且如何在建立这家公司时体现这些优势？你如何开发你的产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。
作业之四：团队
交上两到三页的小结，说明团队中具备在创造这家公司中所需能力并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向idea投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果你需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资
金。
作业之五：财务
交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求你详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
作业之六：商业计划
交上完整的商业计划，需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的运作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的商业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。
第四阶段：答辩陈词和反馈 作业之七：商业计划答辩
准备10分钟的答辩以推销你的商业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。陈述应当强调你的公司的关键因素，但这并不是把你的商业计划执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来让你的听众眼花编乱。而是用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对商业计划的显著特性提问。
怎样从创意开始融资
随特纳斯达克风水急转，过去在硅谷可以凭着一纸商业计划就能够吸引大笔风险投资的神话已经一去不复返了。对于初期的创业者来说，凭创意去融资已经越来越困难了。对此，一些投资专家总结出了以下几条经验以便创业者能够从风险投资家那儿获得资金而不至受到管理缺陷的制约。
确保技术新颖独特，市场前景好
如果新企业还没有一个好的骑手，风险投资家就会把赌注押在马上。“你（创业企业家）所能做的全部事情就是看看自己有什么”，美国加州圣迭未来风险投资公司合伙人Fleming先生说：“在任何情况下，你都要确保你的技术先进，市场前景好，足以建立和维持一个知名大公司的成长和发展。并且不需要大量的员工留在生产一线上。” 但技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提、专家们指出，如果你在开发下一代产品，务必要确保该技术不会超越客户当前的理解力以及企业的经营模式和行为方式。要知道，培育用户使用新产品的时间一般会比你想象的要多。也会比风险投资家所
能等待的要长。
强调市场容量大
市场容量对生物制药领域尤其重要，因为在这一领域，科研成果转化为商品通常需要10年左右的时间，并且开发成本金达到几亿美元之多，如果市场容量不够大，风险企业出很难回收投资成本。Fleming先生说：“如果你（指创业企业家）不得不聘请一名咨询顾问来告诉自己是否可以得到市场，那你就站错了市场。如果产品市场连10亿美元都不到，那我们就是在浪费时间”。由此可见市场容量大小对风险投资是何等的重要。
与专家交流
专家们可以帮助企业家迅速超越其竞争对手，同时也可使你在风险投资家面前看起来显得专业一些。“如果企业家连专家们一开始就指出的很容易而且很明显的事情都没有考虑，我们肯定不会接纳他们的《投资建议书》。” Fleming说。
风险投资家也常常要求有优秀的科学顾问介入投资项目，尤其是生命科学和生物制药的投资项目。由于这是一些全新的领域，因此他们也需要有专家来导航。企业家也可以通过和行业专家和顾客交谈来提高自己的可信度。
关注雇佣关键人才
当风险企业缺少一支完备的管理队伍时，风险投资家就会转而寻找企业的关键人才。这种人才可分为两种：一种是具有技术主管和营销等独特职业技能的人才，另一种是具有管理技能的人才。最理想的情况是这些关键人才还有过创业成功的管理经验。
投资专家ChuckJohnson指出：如果风险企业拥有1~2名具有类似实践经验的人，该企业就能获得投资。风险投资家也希望这种人才（如技术专家）有能力担任首席执行官（CEO），哪怕是一段时间也行，毕竟招聘首席执行官是一件很难的差使。
识别管理缺陷
创业企业家应该将其才干不济的嫡系人员放在一边，转而雇佣一些更具才干的人到一些特定岗位上。值得引起注意的是风险投资家有时发现一些企业的《业务计划书》中，一些嫡系经理人员对其创始企业家的缺点也大加赞扬。一般来说，风险投资家是不会向这样的企业投资的。
录用互补型人才
风险投资家通常会对那些录用专业经理（销售副总或工程技术副总）的企业家投资。而且如果风险投资企业缺乏这样一支队伍，风险投资家也乐于帮助企业去寻找并录用这些的专业人才。寻找一位互补型管理人才对一些搞技术出身的创业企业家尤为重要。
此外，寻求外部公司作为合作伙伴也是加强风险企业管理力量的重要途径之一。例如，
一家新兴的高技术风险企业可以通过一家大企业来建立客户基础；反过来，这家大企业也可以从风险企业这儿得到新技术所带来的商机与利益。因此，即使企业尚未接触到潜在的合作伙伴，也该向风险投资家表明你已经对这种合作伙伴有所了解。
信息传导与培育企业文化
企业家对建立一种与众不同的企业文化都有所认识。投资专家约翰逊指出，关键的问题不仅仅是雇佣来自5种不同企业文化的高素质人才，还在于创造一种企业文化使他们在一起共同工作。
成功的企业家都具有擅于沟通和表达的天赋。但风险企业往往在信息传导方面会产生障碍。约翰逊还指出：“在处于早期阶段的公司，你无法使信息得到充分传导„„随着管理层次的增加，信息很容易流失。你可能会认为如果首席执行官善于沟通，那么信息应该会被依次逐级传导。但这种情况很少发生„„你会惊奇地发现一位开明而且善于沟通与表达的首席执行官，他要求传达的话在到达该组织最基层时实际上已经所剩无几。”
表明愿意接受建议
风险投资家通常希望其投资组合中的风险企业认真考虑其建议。如果风险企业在引资时对投资人的建议不引起重视的话，他们通常会认为在资金到位后该企业更不会接受其建议。因此为顺利获得融资，企业家要尽量向风险投资家表明企业管理层总是乐于接受其建议的。
最后需要说明的是以上建议并不是教导创业者去从事“空手套白狼”的游戏，取得风险投资家的青睐最关键的还是你的团队和技术优势，这些条目不过是让你在这些方面尽力往前走一些而已。
商业计划的失败与克服方法
商业计划准备得好不好，在很大程度上决定了项目的成败。经验分析表明，导致计划失败的有下列几方面的因素：
计划目标界定不明
克服方法：明确目标。规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的于目标。
经营困难预计不足
克服方法：造计划时要留有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计。从好处着眼，但不盲目乐观。抱现实态度，并且不失时机地修正目标。若一味过高估计创业成功
的把握，反而使投资人贷款方产生不牢靠的怀疑。
缺乏定期评审考核
克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度，发掘存在的问题并提出补救和改进的方法。
缺乏落实计划目标的承诺
克服方法：加强企业内部沟通，求得大家对目标及工作计划的共识与合作，及时交换意见，定期检查工作进行的情况。建立奖惩制度确保计划的执行。
固守原有计划，刻舟求剑
克服方法：要认识到原有计划目标的局限性和前提条件。要有变通精神，注意收集和分析市场信息，随时准备调整计划来适应变动的新情况。
不能学习和总结经验
克服方法：采用目标导向的方法，用结果而不是意愿来考核业绩。加强沟通，经常检查自己有没有听懂别人的意见，怎样吸取他人的失误经验来改进工作。定期考核自己的工作，找出和预定目标的差距甚至扬弃既定的目标等等。
商业计划主要内容
（1）摘要
摘要列在商业计划的最前面，它是浓缩了的商业计划的精华。摘要涵盖了商业计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审商业计划并做出判断。
摘要一般要包括以下内容： O公司介绍；
O主要产品和业务范围； O市场概貌； O营销策略； O销售计划； O生产管理计划； O管理者及其组织； O财务计划；
O资金需求状况等。
摘要应尽量简明、生动。特别要详细说明企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
（2）公司介绍
在介绍企业时，要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。
在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划。还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。风险企业家的素质对企业的成功往往起关键性的作用。在这里，风险企业家应尽量突出自己的优点并表现出自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
另外，在该部分企业还必须要回答下列问题： O企业所处的行业，企业经营的性质和范围； O企业主要产品的内容；
O企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； O企业的合伙人、投资人是谁；
O企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 （3）产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。
通常，产品介绍应包括以下内容： O产品的概念、性能及特性； O主要产品介绍； O产品的市场竞争力； O产品的研究和开发过程； O发展新产品的计划和成本分析； O产品的市场前景预测； O产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业的投资者也能明白。一般来说，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
产品介绍必须要回答以下问题：
O顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ O企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
O企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
O为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
O企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对要容易一些。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，风险企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而真正的企业家对此不屑而为。
（4）人员及组织结构
有了产品之后，创业的第二步要做的，就是组织一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证，因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员既应该是互补型的，又要具有团队精神。一个企业必须具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
在商业计划中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分商业计划中，还应对公司结构做一简要介绍，包括： O公司的组织机构图； O各部门的功能与责任； O各部门的负责人及主要成员； O公司的报酬体系；
O公司的股东名单，包括从股权、比例和特权；
O公司的董事会成员； O各位董事的背景资料。 （5）市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划中，市场预测应包括以下内容： O市场现状综述； O竞争厂商概览； O目标顾客和目标市场； O本企业产品的市场地位； O市场细分和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来的，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
（6）营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： O消费者的特点； O产品的特性； O企业自身的状况； O市场环境方面的因素； O营销成本和营销效益因素。
在商业计划中，营销策略应包括以下内容： O市场机构和营销渠道的选择；
O营销队伍和管理； O促销计划和广告策略； O价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
（7）生产制造计划
商业计划中的生产制造计划应包括以下内容： O产品制造和技术设备现状； O新产品投产计划；
O技术提升和设备更新的要求； O质量控制和质量改进计划。
在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：
O企业生产制适所需的厂房、设备情况如何；
O怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； O设备的引进和安装情况，谁是供应商； O生产线的设计与产品组装是怎样的； O供货者的前置期和资源的需求量；
O生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； O物料需求计划及其保证措施； O质量控制的方法是怎样的； O相关的其他问题。 （8）财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容： O商业计划的条件假设； O预计的资产负债表； O预计的损益表； O现金收支分析； O资金的来源和使用。
可以说，一份商业计划概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，可能会导致创业投资者认为企业管理人员缺乏经验，这样就降低了风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制定好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的风险企业不可能参考现有市场的数落价格和营销方式。因此，它要自己预测进人市场的成长速度和可能获得利润，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。
如何缩写商业计划的摘要
现在，让我们分析摘要应包括的内容，这样可使你理解应准备一些什么内容，其中哪些内容是风险投资家希望了解的。
（1）公司
在多数情况下，时间、名称、地址通常在商业计划的封面，在档案内部则没有，而某些风险投资家恰恰习惯于逐页寻找这类资讯。鉴于这种情况；建议在商业计划第一页上部，依次写出公司名称、地址、电话号码。同时把这类内容作为摘要的第一项内容。
（2）联系办法
应该在摘要部分明确标明联系人，联系人的地址、电话和联系方式等。为了保证联系方便，你还可以列出一些你可能去的地点，并最好指出你出现该地点的时间，如果你无法确定自己的行踪，还应该指定能间接通知你的专门机构。
（3）业务类型
字数最好不要超过10个字，只要能保证读者对公司业务有起码的了解即可。也可以标识出业务的发展阶段，如创业阶段、开发阶段等，这样便于风险投资家快速抉择。
（4）公司概况
要尽可能用简练的文字简要介绍公司的历史和现实，适当介绍公司的基础和背景，一定要讲明公司的优势。其基本目的在于促使对方能对你的公司产生兴趣。值得注意的是，文字必须简练，如果超过半页，则不能称为上乘的摘要。
（5）管理人员
尽管这部分是商业计划中的重中之重，但在摘要中内容不宜太细。重要的是，你应该强调说明主要领导者有丰富的经验。最好列出2－3位主要人员，每个人写两句话。风险投资家希望确切详细地了解管理人员的情况，但在摘要部分，不可能详细列举管理人员的全部业绩。
（6）产品I服务的竞争情况
首先应对产品或服务做出简短的描述，其次要说明产品和服务的市场独有性。如果项目不是唯一的，那么，要说明这种产品或服务为什么能远远超过市场现有的产品或服务。篇幅不宜超过半页。
（7）资本需求
首先简要说明需要筹集的资本数量、为保证精确度，绝不可写出资本需求的区间。例如，绝不可写成10万至30万美元，同时还应适当分项说明需求资本的理由。此外，还要说明等集资本的形式。
（8）抵押
如果你拟寻求债务投资，你应说明能否提供关于贷款的有效抵押。有抵押的贷款比不抵押的贷款易于取得。如果你有抵押，会有很多获取投资的机会。若没有抵押，则应写明“无”。作的抵押越多，放弃的权益越少。
（9）资本适用计划
摘要中的资本适用计划不要求十分详细，在商业计划的内文将具体说明。
商业计划范本
美国管理科技公司商业计划 1．0摘要
美国管理科技公司（AMT）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。
本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。
本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品和服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务数据如图3.1所示
1．l目标
1．在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2．总毛利率达到25％以上，并保护该水平。
3．在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。
4、第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。l．2任务
美国管理科技公司（简称AMT）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务，就像法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务和支持的提供商。他们要像利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。
AMT就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。。
1．3成功的关键
1．与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支持，并收取相应的费用。 2．总毛利提高到25％以上。
3．在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20％。
2．0公司总结
AMT是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。
2．l公司所有权
AMT是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Flank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neithe）所持有，他们拥有的比例超过了15％，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。
2．2公司历史
AMT在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在（图3．2）“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。
在（表3．1）中，给出了更具体的数据，它还包括其它一些指标。正如图中所示，总毛利的百分比持续地下降了，而库存周转率也持续地下降。所有这些因素构成了影响计算机零售商的主要趋势。毛利下降成为全球计算机工业的普遍现象。
2．3公司和设施
我们的公司在市郊购物中心中有一个7000平方英尺的商店，距市中心很近。它包括培训区、服务部、办公室和展示室等。
3．0产品和服务
AMT向小型企业出售个人计算机技术，包括计算机硬件。外围设备、网络、软件、支持、服务和培训。
最后要说明的是，我们是真正的出售信息技术的企业。我们提供的是可靠性和自信心。我们向小型企业管理者提供保障，使他们不会受到信息技术故障的任何影响。
AMT以一个值得信赖的合作者的身份为顾客服务，向他们提供生产伙伴般的忠诚和外部供货商一样的经济功能。我们保证我们的顾客拥有运营企业所需的最好的信息技术支持，最高的效率和可靠性。因为我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，我们让顾客相信，我们的服务是即时有效、随要随到的。
3．l产品和服务描述
在个人计算机领域，我们主要提供三条产品线：
Super Home是我们最小最便宜的个人计算机，原来是为家庭用户设计的。我们将这种计算机作为小型企业信息系统中的廉价型工作站。
Power User是我们主要的高性能产品。它是面向高端家庭用户和小型企业的最重要的系统。
Busine Special是一种中间型系统，用以弥补以上两种系统之间的性能空间。 在外围设备、附件和其它硬件上，我们提供了从线缆到鼠标垫的所有必需产品。 在服务和支持上，我们提供了一系列的上门和店内服务、维护承诺和现场保障。我们还没有很多成功的销售合同。
在软件上，我们提供完整的产品线。 3．2竞争比较
我们唯一与众不同之处就在于公司的目标是成为客户的信息技术合作者。我们不会仅仅靠冰冷的设备和产品来实现有效的服务。我们要提供真正的合作。我们所提供的很多收益都是隐形的：信心，可靠性，在任何需要的时候都会有专业人员回答问题和提供帮助的方便和周到。这实际可以看作是一种复杂的产品，需要的是丰富的知识和经验，而我们的竞争者们却只出售产品本身。但不幸的是，我们不能因为提供服务而提高产品的销售价格。现在的市场还不能接受这种概念。所以，我们只能将产品和服务分开进行销售。
3．3营销理念
本计划的附件中有我们的宣传册和广告的副本。当然我们首先要完成的任务之一就是保证我们所销售的是公司，而不仅仅是产品本身。
3．4货源
我们的成本是形成毛利减少的一个原因。由于价格竞争的逐渐升级，制造商给销售渠道的价格和最终用户购买价格之间的利润差将继续减少。
在硬件上，我们的毛利持续下降。我们的毛利从5年前的25％缩减到现在13－15％。主要外围设备也有类似的趋势，打印机和显示器的价格也在持续下降。我们看到软件产品也开始有同样的趋势。
为了尽可能地降低成本，我们集中从Hauser公司进货，因为他们可以提供30天货品保证，并且从Dayton的仓库可隔天交货。我们需要保证存货有一个可调整的价格余地。
在附件和插件产品上，我们仍然可以得到不错的毛利：25％到40％。 3．5技术
我们在Windows和Macintosh上具有多年的技术支持经验，尽管我们在Windows（以前是DOS）应用系统上多次改变供货商。我们还支持Novell、Banyan和Microsoft NT，Xbase数据库软件和 Claris应用产品。
3．6未来的产品和服务
我们必须保持技术领先者的地位，因为那是我们赖以生存的基础。在网络上，我们要能够提供更好的跨平台技术。同时，我们还面临着提高Internet直联技术和相关通讯技术的压力。最后一点，虽然我们有很好的桌面出版的技术经验，但还要掌握在计算机系统中集成传真机、复印机、打印机和留言机的技术。
4．0市场分析总结
AMT主要关注本地市场、小型企业和家庭办公用户，特别重视高端家庭办公用户和5~20台计算机的小型企业办公室。
4．1市场划分
本划分包括一些估计和非确定的成分。我们主要关注中小企业，但是企业规模很难准确地进行划分。我们的目标客户的规模要足够大，以致需要使用高质量的信息技术管理，但同时又相对较小，以致没有一个独立的计算机管理部门（如MIS部）。我们的目标市场是那些有10~15个雇员、需要5~20个联网工作站的企业。当然，这个定义也是比较灵活
的。
对高端家庭办公用户的定义则更加困难。我们通常可以明确目标市场的特点，但是很难找到相应的简单的分类方法。高端家庭办公业务是一个实在的业务，不依赖于个人的爱好。它十分关注信息技术管理的质量，为此可以付出足够的资金。他们会提供与我们的服务和支持水平相当的预算和关照。我们可以假设目标客户不是白天在办公室工作而只是有时候才在家办公的，而是希望在家庭办公环境中使用先进的技术，建立计算、通讯和视频应用之间的许多联系。
4．2业务分析
我们的业务是计算机零售业的一部分。零售企业包括下列几种类型：
（1）计算机销售：门市型计算机零售商，营业面积通常小于5，000平方英尺，一般集中经营主流品牌的硬件产品，提供很少的软件服务，以及其他一些服务和支持。那些旧式（80年代风格）的计算机商店一般不参与顾客的采购过程。他们的服务和支持一般也不怎么样，价格也比大商店高。
（2）连锁商店和电脑超市：包括一些主要的连锁组织，如 CompUSA、Computer City、Future Shop等。他们都拥有 10，000平方英尺以上的地盘，通常还提供很好的直接服务，商店就像仓库一样，顾客在箱子里寻找商品，价格很便宜，但技术支持几乎没有。
（3）邮购公司：提供很便宜的包装好的产品。对那些单纯考虑价格。只关心产品本身而不注意服务的顾客，这是一个非常好的选择。
（4）其它：还有许多其它的销售渠道，一般是上面三种主要渠道的变种。 4．2．l业界参与者
1．全国性的连锁店正在蓬勃发展。例如CompUSA、Computer City、Incredible Universe、Babbages、Egghead等等。他们的成功来源于覆盖全国的广告、规模效益、大量进货，以及顾客们逐渐像重视产品品牌一样也开始重视销售渠道品牌的大趋势。
2．地区性计算机商店受到威胁。这些商店是一种小型企业，管理者是因为喜欢计算机才开办这些店铺的。所以，这些商店普遍缺乏资本化和有效管理。在价格而不是服务和支持上和连锁店竞争，他们的毛利都减少了。
4．2．2分销模式
小型企业喜欢从拜访他们办公室的供应商那里购买计算机。他们希望复印机零售商、办公用品零售商、办公家具零售商，以及装饰设计人员、自由撰稿人等等任何人都能直接到他们的办公室里提供服务。
实际上，连锁店和邮购并不能垄断顾客的所有购买选择。他们的管理者竭尽全力想改
变这种情况，但只取得了有限的成功。
不幸的是，我们Home Office计算机的目标顾客群有可能不购买我们的产品。许多顾客很快转向超市（采购办公设备、办公用品和电器）和邮购公司，寻找最好的价格，但是他们没有认识到只需多花很少的一点钱，就可以有一个很好的选择。
4．2．3竞争和购买模式
小型企业的顾客能够理解服务和支持的概念，而且只要服务内容清楚明白，就愿意为之付款。
毫无疑问，我们需要更多地和成品推销商们竞争，而不是服务商。我们需要积极反对企业购买计算机像其它电器一样，不需要配套的服务、支持和培训的做法。
我们的调查组发现Home Office计算机的客户虽也关注价格，但是如果把能提供的服务说明清楚，他们还是愿意购买的。他们之所以关注价格是因为他们一直都这样。我们看到许多顾客愿意和那些能够提供优质服务和支持的供货商建立长期关系，并为此多付出10~20％的价钱。他们不再将要那些成品推销商，因为他们愿意做出这种改变。
有效性也是非常重要的。Home Office计算机的客户希望得到迅速的和现场解决问题的服务。
4．2．4主要的竞争者 连锁店：
在这个山谷地带已经有Store l和Store 2两家连锁店，Store 3也将开业。如果我们的策略能够取得成功，我们将使自己从竞争者中脱颖而出，而不需要和这些商店进行正面竞争。
优势：全国性趋势，大量的货源，有竞争力的价格，规模效益。 弱点：缺货，服务和支持的知识不足，不能吸引顾客个人的注意。 其它地区计算机商店：
Store 4和Store 5都在市中心地区。其他商店都在极力降低价格和连锁店竞争。他们会抱怨连锁店迫使利润减少而顾客仅仅根据价格选择卖家。他们说，他们尝试了提供服务，但是顾客并不关心，而仍关心产品是否廉价。我们认为问题还是他们没有提供真正的优质服务，他们的定位没有和连锁店区分开。
4．3市场分析
Tintown中的家庭办公用户是一个正在增长的重要市场。从全国来看，大约有3000万个家庭办公室，这个数字还在以每年10％的速度增加。我们在这个计划里关于家庭办公目标市场的估计，是根据4个月前当地报纸上的一个分析报告做出的。如（图3．3）所示。
家庭办公有几种类型。以我们报告中的观点，最重要的是那些全部用来做生意的真正的家庭办公室。用户可能来自专业服务者，例如图案设计师、作家、咨询员、会计、临时律师、医生和牙医等。还有一些家庭办公室不是全天的，主人白天受雇工作，晚上在家工作，为的是赚取兼职收人，或者把在家办公当作一种爱好。这种用户不在我们重视的范围内。
我们顾客中的小型企业实际上包括零售、办公、专业或工业方面的公司，不在家里办公，雇员少于30人。我们估计在市场区域中有45，000个这样的企业。30个店员的限制可能有些武断。我们发现较大的公司转向了其他供货商，但是我们可以向这些大公司的一些部门提供服务。如果我们得到这样的机会就不应错过。
5．0策略和实现总结 1．强调服务和支持
我们必须将自己和成品推销商区分开。我们需要建立自己的业务，向目标市场提供一
个清晰可行的服务方案，而不是让他们只关注价格的高低。
2．建设面向顾客的业务
建设与顾客之间的长期关系，而不是仅仅和顾客做成一笔生意。要成为他们的“计算机部门”，而不仅仅是一个供货商。要让他们能够理解这种关系的价值。
3．关注目标市场
我们要重视向小型企业提供服务，这是我们的关键市场。这项业务一般包括5~20个工作站，连接成区域网，主要应用于有5~50个雇员的公司。我们的价值——培训、安装、服务、支持、知识——作为我们的特色要更加突出。
当然，高端家庭办公市场也是我们的潜在客户。我们不想去争取那些喜欢去连锁店和邮购公司的顾客，但我们必须有能力向那些希望得到可靠全面服务的家庭办公客户提供独立的应用系统。
4．区别定位和实际承诺
我们不能仅仅营销和出售这些服务和支持，我们必须要做得很好。我们要保证提供所承诺的知识密集和服务密集的业务支持。
5．l市场策略
市场策略是我们主要的策略核心： 1．强调服务和支持。 2．建设一个关系型的业务。
3．关注小型企业和高端家庭办公市场。 5．1．2定价策略
我们必须对高端和高质量的服务和支持收取适当的费用。我们的收入结构必须和我们的成本结构相匹配。因此，为保证优质服务和支持的员工薪水必须和我们的收入相平衡。我们不能把服务和支持的收入计入产品价格。客户不能承受高价格，如果看到连锁店中的价格更低，他们会感觉很不好。不管这个逻辑怎么样，市场并不支持这个概念。所以，我们必须保证能够提供良好的服务和支持，并对此收费。培训、服务、安装、网络支持——所有这些都必须能随时提供，并确定合适的定价。
5．1．3推广策略
我们将报纸广告作为向新客户宣传的主要方式。如果我们改变了策略，无论怎样，我们要改变推广方式：
1．广告。
我们正在制作我们的核心广告语：
“24小时现场服务——1年365天无额外费用”
为了使我们的服务能从竞争中脱颖而出，我们将利用本地的报纸广告、电台和有线电视，拓展我们的业务。
2．销售手册。我们的宣传是推销我们的企业，不仅仅是一本小册子或者打折优惠。 3．我们要大力加强直邮联络，向那些老客户提供培训、支持服务、升级和研讨会等信息。
4．加强和地区媒体间的合作。例如，我们可以和本地电台合作推出一个访谈节目，介绍小型企业的信息技术问题。
5．2销售策略
1．我们销售的是公司，而不是产品。我们“出售”的是AMT，不是Apple、IBM、Compaq或者我们所经营的任何软件品牌。
2．我们必须提供服务和支持。硬件就像剃刀的刀架，支持、服务、软件维护、培训和讨论会就像刀片。我们需要向顾客接供他们真正需要的东西。
年度销售额的图表如（图3．4）显示了我们雄心勃勃的销售预测。我们希望销售可以从去年的530万美元提高到明年的700万美元，到本计划的最后一年，可以达到1000万美元的目标。
5．2．l销售预测
错售预测的重要因素在“第一年每月销售收入”（图3．5）中表现出来了。非硬件销售在第三年将增长到200万美元。
5．2．2销售方案
1．直接邮寄（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去） 2．探讨会（这里要进行详细介绍，篇幅所限略去） 5．3服务和支持
我们的策略根据情况可以进行调整，以保证提供出色的服务和支持。这是非常紧要的。我们需要在服务和支持上确立自己的特色，并出色地提供给顾客。
1．培训（在真正的商业计划中，这里需要讲明细节，但在本计划样本中略去了。） 2．升级服务（略） 3．内部培训（略） 4．安装服务（略） 5．软件定制服务（略） 6．网络配置服务（略） 5．4时间表
我们的时间表如（表3．8）．所示。
6．0管理
我们的管理哲学是建立在责任感和相互尊重的基础之上的。在AMT工作的员工都很满意，因为AMT提供了鼓励创造性和成就感的环境。我们的队伍总共有22个员工，l个总裁和4个经理。
6．1组织结构
员工有22人，1个总裁和4个经理。
我们主要的管理部门包括销售、市场、服务、行政。服务部门的工作包括技术服务、支持、培训和开发。
6．2管理队伍
Ralph Jones，总裁：46岁，1984年创建AMT，其时的主营业务是向小型企业出售高
性能个人计算机。计算机科学学位，具有15年的Large计算机公司工作经验，曾任项目经理。Ralph已经在小型企业发展中心（SBDC）选修了6年培训课程，有条不紊地将商业能力和训练充实到他的技术背景。
Sabrina Benson，市场副总裁：36岁，去年加盟公司，之前在 Continental计算机公司担任重要职位。我们是经过了长时间的寻找和比较才决定雇佣她的。在Continental公司，她负责管理VAR市场部。她将负责将AMT改造为销售计算机的服务和支持型企业，而不是提供服务和支持的计算机销售商。她具有MBA学位和历史学士学位。
Gary Andrews，服务和支持副总裁：48岁，在Large计算机公司做了 18年编程和服务的相关工作，在AMT工作了7年。具有计算机科学硕士学位和电气工程学士学位。
Laura Dannis，销售副总裁：32岁，做过教师，1991年在AMT开始做兼职，从1992年开始正式加盟AMT。具有非常好的人际沟通能力，基础教育学士学位。她已在本地的小型企业发展中心选修了销售管理课程。
John Peters，行政主管：43岁，从1987年开始在AMT做兼职，后成为公司的行政和财务骨干。
6．3管理队伍的缺陷
现在，我们自信拥有一个可以实现商业计划各个要点的优秀队伍。Sabrina Benson的加盟对公司的内部职位调整和重新组织是十分重要的。目前，我们在市场数据库软件和升级服务上的技术能力最为薄弱，特别是交叉平台网络。我们还需要寻找一个培训经理。
6．4人力资源计划
人力资源计划的目的是实现人尽其才。今年我们的员工将达到22人，在第三年将达到30人。附录中有详细的月计划。
6．5其它管理人员
我们的律师，Frank Dudley，是创始者之一。在80年代，他对公司进行了相当数量的投资。他还是Ralph的好友，具有卓越的法律和商务咨询能力。
Paul Karots，公关咨询，公司的创建者和合伙人。像Dudley一样，他在公司的早期进行了投资，是我们值得信赖的朋友。他提供公关和广告咨询。
7．0财务计划
财务计划最重要的一点是要改善那些影响现金流的关键因素：
1．我们必须不惜一切代价制止库存流转率的下滑，加强库存管理，使得流转率在第三年能够达到8。在保证硬件收入的同时，我们还要重视服务收入。
2．我们必须将总毛利提高到 25％。这也和服务收入和硬件收入的结合有关，因为服务收入具有更高的毛利率。
3．我们计划今年再贷款150，000美元。这个数量是我们的财务平衡能力所允许的。
7．1重要假设
在我们的总体设想中，最雄心勃勃也是最有疑问的就是我们计划将库存周转率从去年的5提高到6，7，乃至8。这对于保证健康的现金流非常关键，但也有很多困难。
7．2关键财务指标
基准对照图（图3．6）突出显示了我们雄心勃勃的提高总毛利和库存流转率的计划。这一图表表明这个很有雄心的销售增长具有合理性：实际上，我们在最近几年中已经实现了类似的增长。
7．3收支平衡分析
在我们的收支平衡分析中，我们假定运营成本大约为每月94，000美元，包括全部薪水、房租、用具，以及其它费用。薪水一项在目前的运营只有约55，000美元。
毛利是比较难假定的。248美元／343美元的全部平均是基于过去的销售情况。我们希望未来能达到一个更高的毛利水平。
下表表明如果按照以上的假定，我们需要每个月销售340，000美元以上，才能实现收支平衡。这大约是我们所计划的1995年销售水平的一半，而且也大大低于我们去年的销售水平，所以我们自信可以实现。
7．4预计盈亏
在预计盈亏中最重要的是总毛利，我们预计它可以增长到25％。去年它刚刚达到21％。总毛利的增长依赖于我们对销售组合的改造，这十分关键。
7．5预计现金流
现金流是建立在库存流转、付款期和可接受帐目管理的预计值的基础之上的。我们所预计的45天收款期是关键一点，而且这也是合理的。我们在三月份新的财务操作中需要150，000美元调整现金流，为年中销售打好基础。
7．6预计平衡表
这个预计平衡表是非常可靠的。我们估计不会有真正的债务困难——只要我们能够达到预定的那些目标。
7．7运营比率数据
这个表格显示了我们一些主要的运营比率数据。我们确实决心提高总毛利、付款期和库存流转。
第16篇：研修计划书书写格式及内容
研修计划书书写格式及内容
1．研修计划书一般包括以下几方面内容：
1．简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历；
2．说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业；
3．详细的留学时间安排；
4．介绍留学所需资金及来源；
5．对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。
学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。关于学习计划书等留学文件的写作，可以上 ，等网站获得帮助。
由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如 My Choice of University of Toronto in Canada，My career objective 等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中\"挖掘\"您\"潜在\"内容。
2学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由。 通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过
学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理获得新西兰读商业管理硕士课程录取，那么阐明他的职业目标是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造，在工作中，本文作者就遇到过客户因编造事实而被大使馆核查出来并拒签的情况。
最后需要强调的是，由于学习计划书在英语表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请专门的机构由外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。
第17篇：书写树脂花岗岩商业计划书技巧
书写树脂花岗岩商业计划书的主要内容
1项目概要
树脂花岗岩复合材料是一种新型复合材料。它是以环氧树脂和固化剂为胶料，以花岗岩颗粒为集料，选用科学配方加入增强材料和促进剂，经严格工艺复合而成的新材料。
树脂花岗岩复合材料具有以下良好的性能和优点 1)阻尼减震，在进行设备安装调试过程中减少步骤和时间;在光学感应器检测时能够更快地获得理想的影像;为快速浏览、扫描、检测提供极好的稳定性;提高工件 的加工精度。 2)设计制造灵活，模具可以同以下产品完美的结合在一起：螺丝或嵌件;开槽销孔或定位销孔;梯形槽/凹槽;导管、电线、通孔;同花岗石、金属、陶瓷合成曲面或 基准面，用于特殊区域安装线性导轨等。 3)降低成本，可省去第二次精加工和机加工成本;尽可能减少昂贵的结构材料的用量;整合复杂的零件，多元化的结构减 少系统零件的数目和装配时间。 4)耐热性与金属铸件相比能降低热膨胀系数;耐热梯度最小。
与铸铁和钢相比，树脂花岗岩具有良好的抗震性、耐腐蚀性、热膨胀系数低、电绝缘性好、设计制造灵活、加工周期短、修复性强、加工制造精度高、能与任何材料完美结合等优点。由于具有很高的强度，同时还具有很多钢和铸铁无法比拟的优点，所以，树脂花岗岩复合材料具有广泛的用途。国际上德国、意大利、美国、日本、瑞士等机械制造发达的国家已经率 先应用并取得了显著的效果。树脂花岗岩复合材料被广泛应用于高精密机械构件、高精密量仪、光学仪器、高精密机床等行业，在某种程度上是可替代钢和铸铁的新材料。
在能源方面，随着煤炭，石油等能源的价格的上涨，钢材的价格也大幅上涨，而且，随着能源的进一步紧张和对环境保护的进一步加强，钢铁冶炼会受到抑制，然而其价格却会不断上 扬。我国2007年的钢铁产量是 4.9亿吨，2008年达到5.2亿吨，每吨钢铁冶炼需要400多公斤焦炭，光用在冶炼钢铁方面的焦炭每年就要2亿多吨。巨大的能耗产生了难以想象的环境污染， 随着国家对环境污染的加大治 理，任何能代替钢和铸铁，节能减排的新技术、新能源、新材料都将受到国家政策的支持。
2经成树脂花岗岩复合材料项目介绍
经成树脂花岗岩复合材料是由经成公司的海外团队经过多年研发，并在海外得到市场验证的新材料，它具备很好的减振性，热稳定性和耐腐蚀性，且产品一次成型，无需表面处理，表面光亮如镜，并且，经成公司独特的复合材料模具制造工艺能极大的降低了模具成本，提高产量，所以经成树脂花岗岩复合材料可用于制造许多常见的平台，支撑件等结构部件和基础结构。经成树脂花岗岩复合材料的配方主要由树脂，石英和各种添加剂组成。它采用常温铸造方式生产各种复杂形状，任意尺寸的底座，平台并能达到完美的表面精度，并且，经成树脂花岗岩复合材料产品可直接被粉碎而用于建筑行业，无需特殊处理，这使得将来客户产品的更新不产生任何污染。
经成树脂花岗岩复合材料以其出色的设计灵活性，良好的机械性能，较短的生产时间以及经济性可广泛应用于数控机床，医疗设备，印刷设备，半导体加工设备等。经成树脂花岗岩复合材料能在制造底座、平台和其他结构部件场合可取代铸铁，铝和钢等传统材料。
3经成树脂花岗岩复合材料市场分析
3.1 树脂花岗岩复合材料市场的发展现状
树脂花岗岩复合材料是近年来国际上新兴起的用于代替机床基础材料――铸铁的一种新型优良复合材料。目前，欧洲、北美、日本、等发达国家和地区已普遍将其应用于高精度的高速 加工中心、超精加工设备和高速检测影像扫描设备等项目上。树脂花岗岩复合材料以其出色的设计灵活性，良好的机械性能，较短的生产时间以及经济性正广泛应用于数控机床，医疗设备，印刷设备，半导体加工设备等。树脂花岗岩复合材料在制造底座、平台和其他结构部件场合正以惊人的速度取代铸铁，铝和钢等传统材料。据相关资料统计，现在全世界的树脂花岗岩复合材料年产量高达1550余万吨，年产值过千亿。
树脂花岗岩复合材料在北美的应用量最大，最广泛。在欧洲市场上的表现也极为抢眼，市场需求量年年增长。
3.2 经成树脂花岗岩复合材料市场的未来前景
随着中国经济的飞速发展，中国的制造加工业也在突飞猛进，并成为了世界的加工基地和制作中心。近几年中国机床行业发展进入了快速期，不仅数量上增长迅速，而且在品种，质量上提高恨快。各机床生产企业自主研发或引进技术成功生产了大批高速，高精机床。并正在逐渐应用树脂花岗岩复合材料以减噪，减振满足高速高精的要求。因此树脂花岗岩复合材料的应用在中国有广阔的前景。预计未来3到5年，中国的树脂花岗岩复合材料产量将会超过欧美。
伴随工业的发展，原材料的需求日益增加，资源的消耗越来越快。寻找各类替代产品的呼声更加紧迫。作为一种已经被欧美广泛使用的产品--树脂花岗岩复合材料在中国的广泛应用应该 即将来临。
3.3 目标市场开拓与市场份额分析
经成树脂花岗岩复合材料可应用于下列领域：
医疗设备：
典型应用包括：核磁共振仪，X光设备，扫描仪，血液检测及分析仪器平台。
核磁共振仪产生强大的磁场，因而其配套的机械结构必须是非磁性的，所以传统的核磁共振仪使用不锈钢作为框架，但如果使用经成树脂花岗岩复合材料做平台或框架，不但将满足了 核磁共振仪非磁性和其他方面的要求，而且还更具经济性。此 外，基于经成树脂花岗岩复合材料极其优秀的减振性，核磁共振仪的性能得到了显著提高。
印刷设备：
典型应用包括：激光扫描仪，CTP制版机及其他影像图形艺术中所使用的设备的内，外鼓。印前行业从高精度获利。精密铸造可达到25微米的圆柱度。经成树脂花岗岩复合材料铸件确保了减振，刚度和尺寸稳定性，这些是金属内，外鼓无法比拟的。
计量设备：
典型应用包括：桥梁三坐标测量仪，水平臂式三坐标测量机，表面，圆度和轮廓检测仪器。经成树脂花岗岩复合材料机器能承受恶劣的生产环境，并给予即时，准确的结果。经成树脂花岗岩复合材料的热稳定性，设计的灵活性，吸湿率几乎为零将帮助计量设备制造商实现其目标。泵/旋转设备：
典型应用包括：非金属耐腐蚀的底座，一般用于安装泵，发动机和压缩机旋转设备。
经成树脂花岗岩复合材料铸件良好的刚性和平面度使安装更方便，而其良好的减振效果将显著提升设备的可靠性和延长使用寿命。
树脂花岗岩复合材料以其出色的设计灵活性，良好的机械性能，较短的生产时间以及经济性正广泛应用于数控机床，医疗设备，印刷设备，半导体加工设备等，树脂花岗岩复合材料在中国的发展起步晚，目前处于供不应求的状态，市场前景看好，市场空间大，为尽快打开市场，我们将以市场为主导，尽早组建生产工厂，为客户提供设计，生产服务。
制造工厂建成后，计划在2012年内完成400吨的产量，2013年完成1500吨，打开市场并迅速抢占市场，2014年上一个新台阶，完成6000吨，产销量稳步上升，经济效益稳步提高，顺 利实现经营目标。
4经成树脂花岗岩复合材料项目综合分析
同其他生产企业相比，经成具有自身的优势，经成树脂花岗岩已生产多年，配方及生产工艺均很成熟，并得到市场的认可。并且经成加拿大公司具有一定的研发能力，能不断研究新的 配方。只要能够抓住机遇，把握好市场，一定能起得好的业绩。当然，经成公司也有不足的地方，因目前我公司主导产品是印刷设备，复合材料仅供自己产品，不对外销售，所以产量低，如大批量生产，工艺上需作调整。
为克服这一问题，我们可以采取从熟悉的产品着手，小批量开始，不断改进工艺，增加设备，逐步过渡到大批量生产。
5投入估算与资金筹措
6组织管理
公司将以市场为核心，质量第一，顾客至上的经营理念，踏踏实实地服务顾客。
公司业务范围包括模具设计，铸造和装配次级零部件。可提供床身设计、技术支持和咨询。公司将成立5至10人的研发团队，按用户要求不断改进，完善现有产品，同时跟进国际最新技术，开发新产品。
公司由总经理负责，主要组织机构如下：
销售及市场部，财务部，工程部，人力资源及后勤部，采购及物流部，生产部，质管部。7项目投资效益分析
8综述
树脂花岗岩复合材料是近年来国际上新兴的用于代替机床基础材料――铸铁的一种新型优良复合材料。目前，欧洲、北美、日本等发达国家和地区已普遍将其应用于高精度的高速加工中心、超精加工设备和高速检测影像扫描设备等项目上。
树脂花岗岩复合材料机床基础配件在很大程度上能代替钢和铸铁，而且，在某些高精密的加工制造业方面的应用，尤其是在耐腐蚀，保持精度，以及震动阻尼能力方面是钢和铸铁无法代替的。树脂花岗岩复合材料在生产制造中没有任何污染和废物排放。
在国际机床产业和其类似产业的30年历史中，作为新型材料的树脂花岗岩复合材料得到了极大的发展。特别是在高精度机床的床身应用方面，树脂花岗岩复合材料正逐步地替代传统的铸铁。树脂花岗岩复合材料，一种由天然矿石(不同尺寸，不同来源)和环氧树脂(作为粘合剂)为主的混合物，相对于传统的铸铁来说有很大的优势。越来越多规模不等的国际机床制造商和机 器制造商开始设计使用树脂花岗岩复合材料的机器，诸如阿奇夏米尔、德马吉、格里森、百超等机床行业内著名的公司一直使用树脂花岗岩复合材料作为机床床身。
经成有限公司生产的树脂花岗岩复合材料不同于普通人造大理石，两者在应用领域，性能指标等各方面相差甚远。普通人造大理石大都应用于家庭装饰行业，而我公司生产的树脂花岗岩复合材料机床机械产品，主要应用于机床行业、PCB线路板钻机行业、医疗器械行业、精密量仪行业以及化工、造纸等特殊要求的行业。
树脂花岗岩复合材料能在很大程度上能取代钢和铸铁，并且，其产品精度、阻尼特性等性能是钢和铸铁无法比拟的。由于产品性能优越，很大程度上突破了钢和铸铁的应用领域，所以，未来将是一场树脂花岗岩复合材料产品在一定领域逐渐取代传统的钢和铸铁的材料革命。经成有限公司生产的树脂花岗岩复合材料和铸铁相比，树脂花岗岩复合材料在材料和机加工方面优势是显而易见的。机床和产品的精度的提高，开发时间及供应链的缩短，所有这些会给客户增加额外的效益，最终实现价值的增长，树脂花岗岩复合材料将一定能更好服务于社会。身达到较高的层次。北京尊盛官网http://rich-capital.com
北京尊盛代写：商业计划书
第18篇：如何书写规范的大学生创业计划书
创业知识问答 wenda.hao315.tvqyue
1 如何书写规范的大学生创业计划书 写一份完整规范的大学生创业计划书对于获得投资方的青睐至关重要，可以说它是一个
新兴企业发展迈出的第一步。那么，想要创业的大学生们到底该如何书写规范的创业计划书呢？下面我们将进行详细介绍。
第19篇：创业计划书主要内容要求与书写规范
创业计划书主要内容要求与书写规范
一、主要内容（仅供参考）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。
（一）核心内容
产品(或服务)的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
（二）写作框架
1、概述：公司的业务和目标及其他
2、产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
3、市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
4、竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
5、营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
6、运作：原材料、工艺、人力安排等
7、管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务和行政、生产、技术
8、财务预测：营业收入和费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
(三)思考方法
1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润＝收入－成本
收入＝价格×销售量
成本＝固定成本＋可变成本
2、市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
3、波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Campany公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
二、书写规范
1、封页设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印
2、应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;
摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。
3、各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内
4、正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字
表述准确，语言精练，说明清晰，说理透彻
5、层次说明及字体
章、节、条、款、项、正文
第1章 □□□□□□□（小二号黑体居中）
1.1□□□□（顶格，小三号黑体）
1.1.1□□□□（顶格，四号黑体）
1.□□□□（空两格，小四号宋体加粗）
(1)□□□□（空两格，小四号宋体）
正文文中部分（空两格，小四号宋体）
第20篇：《创业STYLE》科技创业计划书书写建议与参考
《创业STYLE》科技创业计划书书写建议与参考模版
1．《创业STYLE》科技创业计划书基本要求：
⑴ A4标准稿纸，正文统一使用宋体小四字体； ⑵ 向大会组委会提交纸质打印文本两份，并附电子文档一份。 ⑶ 创业计划书撰写的基本要求：
主题明确、结构合理内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐
2．科技创业计划书参考模版：
以下《创业STYLE》创业计划书参考模版，只是为了规范统一书写格式，便于大学生创业评委团的评选。大学生创业者可以根据自己项目的实际情况，详细阐述各方面情况。本创业计划书模版只作为参考。
2.1《创业STYLE》创业计划书参考模版封面：
2013年西安交通大学《创业STYLE》大学生创业评选大会
XXXXXXXXXXXXXXXX创业计划书
指导单位：陕西省教育厅、陕西省科技厅、陕西省创业促进会
西安交通大学、西安创业服务中心
主办单位：西安交通大学国家大学科技园
校外协办单位：陕西瑞拓律师事务所、陕西聚鑫隆资产管理有限公司 校内协办单位：西安交通大学党委宣传部、西安交通大学学生处
西安交通大学团委、西安交通大学学生就业指导中心
西安交通大学学生会
方案提交人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
联系地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
提交日期：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
2.2《创业STYLE》创业计划书参考模版内容：
一、摘要：
创业计划1–2页的概括：项目概述、团队概述、创业动机、市场机会。
二、项目综述：
2.1 项目名称
2.2 项目内容：详述产品、科研技术成果的来源，以及与国内外同类项目比较
的优劣势
2.3 项目背景：国家经济政策环境，行业发展历史与现状，行业未来发展预测
并注明资料来源与依据
2.4 项目预期经济效益：发展策略、投资规模和未来前景
三、市场调查分析：
3.1 市场需求分析：可行性分析、市场环境、市场规模、未来3年的销售收入
与市场份额预测
3.2 目标客户分析：市场细分、市场定位、需求趋势、市场容量
3.3 竞争者分析：市场占有率、销售额、利润率、竞争优势
3.4 SWOT分析：产品、服务和科研成果与竞争者相比的优势与劣势，面临的
机会与危胁
四、经营管理：
4.1战略目标：未来三年的发展战略和经营目标：行业地位、销售额、市场占有率
4.2盈利模式：收入来源、收支平衡点、商业模式
4.3营销策略：
4.3.1产品策略：产品生产方式：自己生产还是委托加工；生产规模、工艺流程、质量管理体系、技术优势、新产品开发、产品包装等等；
4.3.2价格策略：销售成本的构成、销售价格制定依据和价格促销政策；
4.3.3分销策略：销售渠道与网络建设：直销、代理商和经销商，售后服务体系与实施办法；
4.3.4促销策略：广告宣传、公共关系、营业推广和人员推销
4.3.5竞争策略：市场领跑者、跟随者、市场空隙填补者
4.3.6品牌策略：无品牌、借用品牌、企业品牌、产品品牌
五、创业团队：
5.1 组织构架：满足未来3年公司发展的组织构架
5.2 核心团队组成：总经理、财务经理、营销经理、技术经理等主要成员的教
育和工作背景，主要阐述其专业优势与劣势，团队分工与互补，以及行业
管理经验和成功案例
5.3 管理制度：激励与约束机制，阐述团队凝聚力来源
六、财务计划：
6.1 投资规划：资金需求量、融资计划、资金使用计划、运营资金周转率，未
来三年是否有增资扩股计划
6.2 成本控制：资金有效使用，损益预估
6.3 财务目标：投资回收年限、盈利目标，未来三年营业额与利润率目标
七、风险分析及对策：项目实施过程中可能遇到政策风险、研发风险、经营管理风险、人事变动风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险等等企业风险，详述如何控制、防范和规避风险。
