撰写创业计划摘要范文
推荐第1篇：如何撰写创业计划
如何撰写创业计划
创业计划书之内容
一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，第二部分就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书的章节，通常分成十大章。
第一章：事业描述，就是事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？
第二章：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？产品之特色能带给客户什么利益？跟竞争者有什么差异？如果产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果产品服务并不特别，为什么别人要买？
第三章：市场。东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是
在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。
第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与我们业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？
第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队成员之间如何互补？成员间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源
可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有哪些？是不是有加班费？有没有教育训练？这些人事成本会是多少？
第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第
2、3 年则以每年为基础。
第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？
第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，
三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。
创业计划书 6C
撰写创业计划书，首先需要6C的规范。
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
推荐第2篇：创业计划撰写规范
创业部·青蛙市场
创业计划书撰写规范
1、创业计划书装订标准：
封皮→目录→正文→总结。
2、创业计划书撰写要求：
2.1 题目
题目应简洁明了并有概括性，字数适当，一般不宜超过20字，必要时可加副标题。
2.2 目录
目录按三级标题编写，标题层次清晰且目录中标题应与正文中标题一致。
2.3 正文
正文主体是对创业计划的详细表述，占计划书的绝大部分。从团队，市场，销售，优势，风险等方面，对自己的创业计划进行全方位的描述。
2.4 总结
总结创业的预计成果及个人奋斗方向。
3、创业计划书书写规范
3.1 文字和字数
创业计划书字数不低于1500字。
3.2字体和字号
（1）封面：标题字体为黑体，二号；标题上方留4个回车，下方留8个回车（都在处于黑体，二号标准下的回车）；下方表明分院名称，专业名称，班级，姓名，联系电话。
（2）目录：“目录”二字为三号黑体字居中，上下各空一行,目录内容小四号宋体字，单倍行距。
（3）正文标题：标题层次一般分为三级。第一级为“
一、
二、三”，第二级为“
（一）、
（二）、
（三）”等，第三级为“
1、
2、3”等。各层标题均单独占行书写，一级标题三号黑体居中，序号与标题之间空一格，上下各空一行；二级标题序号顶格书写，空一格接写标题，四号黑体。三级和四级标题均空两格书写序数，空一格写标题，小四宋体。
（4）正文内容：正文为小四号字体，首行缩进二个字，1.5倍行距。
4.打印要求:
4.1页面设置
纸张：A4幅面；行距：1.5倍；边距：上空2.54cm，下2.5cm、左2.5cm、右2cm，左侧装订线5mm,页眉2cm,页脚1.75cm。
4.2打印要求
单面打印
推荐第3篇：专利撰写摘要
专利撰写摘要
1.
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8.摘要 权利要求(从发明内容中摘录而来) 技术领域 背景技术 (现有技术其中存在的问题，本专利的意义和重要性) 发明内容(具体实现方式的简化，实现的原理及公式等，本发明的特点等，包含权利要求的内容) 附图说明 具体实施方式(详细的实施技术细节) 说明书附图
推荐第4篇：毕业论文摘要的撰写
如何撰写论文摘要
一、论文摘要的定义
摘要一般应说明研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等．而重点是结果和结论。中文摘要一般不宜超过300字，外文摘要不宜超过250个实词。除了实在迫不得已，摘要中不用图、表、化学结构式、非公知公用的符号和术语。摘要可用另页置于题名页(页上无正文)之前，学术论文的摘要一般置于题名和作者之后，论文正文之前。
论文摘要又称概要、内容提要。摘要是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。其基本要素包括研究目的、方法、结果和结论。具体地讲就是研究工作的主要对象和范围，采用的手段和方法，得出的结果和重要的结论，有时也包括具有情报价值的其它重要的信息。摘要应具有独立性和自明性，并且拥有与文献同等量的主要信息，即不阅读全文，就能获得必要的信息。摘要不容赘言,故需逐字推敲。内容必须完整、具体、使人一目了然。英文摘要虽以中文摘要为基础,但要考虑到不能阅读中文的读者的需求,实质性的内容不能遗漏。
二、论文摘要的分类
根据内容的不同, 摘要可分为以下三大类: 报道性摘要、指示性摘要和报道-指示性摘要
(1) 报道性摘要: 也常称作信息性摘要或资料性摘要, 其特点是全面、简要地概括论文的目的、方法、主要数据和结论.通常, 这种摘要可以部分地取代阅读全文.(2) 指示性摘要: 也常称为说明性摘要、描述性摘要或论点摘要, 一般只用二三句话概括论文的主题, 而不涉及论据和结论, 多用于综述、会议报告等.该类摘要可用于帮助潜在的读者来决定是否需要阅读全文.
(3) 报道-指示性摘要: 以报道性摘要的形式表述一次文献中的信息价值较高的部分, 以指示性摘要的形式表述其余部分.三、论文摘要的写法
目前，我国期刊上发表的论文，多采用报道性摘要。即包括论文的目的、方法、结果和结论等四部分内容。而毕业论文的摘要的写法多是采用指示性摘要的写法，即概括文章的主题和主要内容。在指示性摘要的写作过程中，作者首先应该对论文的写作背景做简单介绍，然后应该对文章的主要内容进行简单的介绍，主要是对文章的提纲做简要的介绍，最后要对文章的研究意义进行介绍。
四、论文摘要写作的注意事项
(1)摘要中应排除本学科领域已成为常识的内容；切忌把应在引言中出现的内容写入摘要；一般也不要对论文内容作诠释和评论(尤其是自我评价)。
(2)不得简单重复题名中已有的信息。比如一篇文章的题名是《几种中国兰种子试管培养根状茎发生的研究》，摘要的开头就不要再写：“为了……，对几种中国兰种子试管培养根状茎的发生进行了研究”。
(3)结构严谨，表达简明，语义确切。摘要先写什么，后写什么，要按逻辑顺序来安排。句子之间要上下连贯，互相呼应。摘要慎用长句，句型应力求简单。每句话要表意明白，无空泛、笼统、含混之词，但摘要毕竟是一篇完整的短文，电报式的写法亦不足取。摘要不分段。
(4)用第三人称。建议采用“对……进行了研究”、“报告了……现状”、“进行了……调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”、“作者”等作为主语。
(5)要使用规范化的名词术语，不用非公知公用的符号和术语。新术语或尚无合适汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。
(6)除了实在无法变通以外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。
(7)不用引文，除非该文献证实或否定了他人已出版的著作。
(8))缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加以说明。科技论文写作时应注意的其他事项，如采用法定计量单位、正确使用语言文字和标点符号等，也同样适用于摘要的编写。目前摘要编写中的主要问题有：要素不全，或缺目的，或缺方法；出现引文，无独立性与自明性；繁简失当。
推荐第5篇：督办工作总结撰写摘要
督办工作总结撰写摘要
一、
二、
三、
四、
五、
六、简单回顾2012年工作情况 在2012年里你所参加的工作（处理那些检核项目及事项） 在2012年里你取得了那些成绩或取得了那些进步 通过2012年一年的工作你觉得你自己还有那些不足，将在2013年如何改进 未来3年你的职业人生规划是怎样的 如果自己仍然留在督办岗位你将怎么做好2013年的督办工作
推荐第6篇：摘要撰写要法
如何写论文的摘要
http://www.h13z.net/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=2251
编写摘要(文摘)虽然并不复杂，但不少作者不得要领，缺乏编写经验。因此，掌握一定编写方法还是必要的。
摘要是论文的重要组成部分，它是以提供文献内容梗概为目的，不加评论和补充解释，简明、确切地记述文献重要内容的短文。根据我国《文摘编写规则》 GB6447-86规定，摘要必须有目的、方法、结果和结论。
摘要的主要功能是：
1．使读者只看摘要就可以了解到论文的主要内容。 2．为科技情报人员和计算机检索提供方便。
因此，摘要应具有独立性和自明性，即它自身就能独立成文，不阅读全文就能获得必要的信息。
摘要大致分为报道性、指示性、报道/指示性三类。指明文献实质性内容的摘要叫做报道性摘要。学术性期刊多采用此类，它相当于简介，篇幅在300字以内。一般在100～200字左右。
主要注意事项：
1．要客观、如实地反映一次性文献，排除本学科领域已成为常识的内容，切不可把应在引言中出现的内容写入文摘，不要对论文作诠释和评论(尤其是自我评价)。
2．要着重反映新内容和作者特别强调的观点。 3．不得简单重复论文题名已有的信息。比如论文题名是“一种数字定值温控器的研制”，摘要开头为“提出了一种数字定值温控器的研制”。显然，摘要中这句话只是简单地重复了题名，没有任何信息价值。
4．书写要合乎语法，保持上下文的逻辑关系；结构严谨，表达简明，语义确切；一般不分段落。
“摘要”是原文简明扼要的代替文献，通常它只要求向读者提供原文的信息性内容而不对其进行陈述，撰写摘要的目的是使读者充分了解原文信息，以帮助他们确定是否需要获取原文。根据有关专家对国内学术期刊中摘要的分析，目前普遍存在着摘要撰写不规范，不能使读者通过阅读摘要而对原文的主要内容产生客观、准确、充分理解的问题。为此我们参照国际权威检索系统中论文摘要的标准，对撰写学术论文摘要提出如下要求：
1.为了向读者或检索系统提供重要的信息，必须认真仔细地撰写摘要。作者要有对科学工作中关键概念的敏锐识别能力，并能有条理性地将这些概念组织起来，用通顺、简炼的语言加以表达。
2.论文摘要应具有独立性和自含性，即不阅读全文，也能获得必要的信息，得到与原文同等量的主要信息。
3.摘要可以是陈述式的，也可以是信息式的，或者二者兼而有之。作为一般的学术论文，通常采用信息式的摘要，其内容主要包括：研究课题的目的、研究方法、所获结果及结论；评论、综述性文章以及专著等，通常采用陈述式摘要。 4.摘要一般以不超过300字为宜，英文摘要篇幅以250个实词左右为宜（按照美国工程索引的要求，其录入文献摘要每篇不超过150个实词），英文摘要应采用第三人称表达方式，谓语动词用一般现在时、现在完成时或过去时。
5．要用第三人称，应采用“对„进行了研究”、“报道了„现状”等，不必用“本文”、“我们”等作为主语。
6．要使用规范化的名词术语，新术语或尚无合适汉字术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。
7．采用国家颁布的法定计量单位。
目前,给本刊投稿的某些作者在编写摘要中存在的主要问题有： a．无独立性与自明性：
b．要素不全，或缺目的，或缺方法； c.繁简失当，多数过于简单化； d．重复题名已有的信息：
e．把引言中出现的内容写入摘要：
f.习惯使用“本文介绍了„”作为摘要开头。
《EI》对英文摘要的写作要求
1 英文摘要的完整性
目前，大多数作者在写英文摘要时，都是把论文前面的中文摘要(一般都写得很简单)翻译成英文。这种做法忽略了这样一个事实：由于论文是用中文写作的，中文读者在看了中文摘要后，不详之处还可以从论文全文中获得全面、详细的信息，但由于英文读者(如《EI》的编辑)一般看不懂中文，英文摘要成了他唯一的信息源。因此，这里要特别提出并强调英文摘要的完整性，即英文摘要所提供的信息必须是完整的。这样，即使读者看不懂中文，只需要通过英文摘要就能对论文的主要目的，解决问题的主要方法、过程，及主要的结果、结论和文章的创新、独到之处,有一个较为完整的了解。注重定量分析是科学研究的重要特征之一。这一点也应该体现在英文摘要的写作中。因此，在写作英文摘要时，要避免过于笼统的、空洞无物的一般论述和结论。要尽量利用文章中的最具体的语言来阐述你的方法、过程、结果和结论，这样既可以给读者一个清晰的思路，又可以使你的论述言之有物、有根有据，使读者对你的研究工作有一个清晰、全面的认识。当然，这并不意味着中文摘要就不必强调完整性。事实上，在将中文摘要单独上网发布或文章被收入中文文摘期刊时，中文摘要所提供的信息也必须具有完整性。另外，由于东、西方文化传统存在很大的差别，我国长期以来的传统教育都有些过分强调知识分子要“谦虚谨慎、戒骄戒躁”，因此我国学者在写作论文时，一般不注重(或不敢)突出表现自己所做的贡献。这一点与西方的传统恰恰相反。西方的学者在写论文时总是很明确地突出自己的贡献，突出自己的创新、独到之处。西方的读者在阅读论文时也总是特别关注论文有什么创新独到之处，否则就认为论文是不值得读的。由于中、英文摘要的读者对象不同，鉴于上述两方面的因素，笔者认为论文中的中、英文摘要不必强求一致。 2 《EI》对英文摘要的写作要求
目前，由作者写作的英文摘要，绝大多数都比较粗糙，离参与国际交流的要求相距甚远，需要进行大的修改，有时甚至是重写。这一方面是由于作者英文写作水平有限;另一方面也由于大多数作者对英文摘要的写作要求和国际惯例不甚了解。下面就根据《EI》对英文摘要的写作要求，谈谈如何写好科技论文的英文摘要。
《EI》中国信息部要求信息性文摘(Information Abstract)应该用简洁、明确的语言(一般不超过150 words)将论文的“目的(Purposes)”，主要的研究“过程(Procedures)”及所采用的“方法(Methods)”，由此得到的主要“结果(Results)”和得出的重要“结论(Conclusions)”表达清楚。如有可能，还应尽量提一句论文结果和结论的应用范围和应用情况。也就是说，要写好英文摘要，作者必须回答好以下几个问题：
1) 本文的目的或要解决的问题(What I want to do?)
2) 解决问题的方法及过程(How I did it?)
3) 主要结果及结论(What results did I get and what conclusions can I draw?)
4) 本文的创新、独到之处(What is new and original in this paper?) 3 英文摘要各部分的写作
根据《EI》对英文摘要的写作要求，英文摘要的写作并没有一成不变的格式，但一般来说，英文摘要是对原始文献不加诠释或评论的准确而简短的概括，并要求它能反映原始文献的主要信息。
3.1 目的（What I want to do?）
目的。主要说明作者写作此文的目的，或本文主要解决的问题。一般来说，一篇好的英文摘要，一开头就应该把作者本文的目的或要解决的主要问题非常明确地交待清楚。必要时，可利用论文中所列的最新文献，简要介绍前人的工作，但这种介绍一定要极其简练。在这方面，《EI》提出了两点具体要求：
1） Eliminate or minimize background information(不谈或尽量少谈背景信息)．
2） Avoid repeating the title or part of the title in the first sentence of the abstract (避免在摘要的第一句话重复使用题目或题目的一部分)。 3.2 过程与方法(How I did it?)
过程及方法。主要说明作者主要工作过程及所用的方法，也应包括众多的边界条件，使用的主要设备和仪器。在英文摘要中，过程与方法的阐述起着承前启后的作用。开头交待了要解决的问题(What I want to do)之后，接着要回答的自然就是如何解决问题(How I did it)，而且，最后的结果和结论也往往与研究过程及方法是密切相关的。大多数作者在阐述过程与方法时，最常见的问题是泛泛而谈、空洞无物，只有定性的描述，使读者很难清楚地了解论文中解决问题的过程和方法。因此，在说明过程与方法时，应结合(指向)论文中的公式、实验框图等来进行阐述，这样可以既给读者一个清晰的思路，又给那些看不懂中文(但却可以看懂公式、图、表等)的英文读者以一种可信的感觉。
3.3 结果和结论(What results did I get and what conclusions can I draw?)
结果和结论部分代表着文章的主要成就和贡献，论文有没有价值，值不值得读者阅读，主要取决于你所获得的结果和所得出的结论。因此，在写作结果和结论部分时，一般都要尽量结合实验结果或仿真结果的图、表、曲线等来加以说明，使结论部分言之有物，有根有据；同时，对那些看不懂中文的英文读者来说，通过这些图表，结合英文摘要的说明就可以比较清楚地了解论文的结果和结论。也只有这样，论文的结论才有说服力。如有可能，在结尾部分还可以将论文的结果和他人最新的研究结果进行比较，以突出论文的主要贡献和创新、独到之处(回答What is new and original in this paper)。 3.4 如何提高英文摘要的文字效能
《EI》很看重英文摘要的文字效能。为了提高文字效能，应尽量删去所有多余的字、句。在这方面，《EI》提出了两个原则：
1) Limit the abstract to new information(摘要中只谈新的信息)。
２）trive for brevity(尽量使摘要简洁)。就目前来看，由于大多数作者在英文写作方面都比较欠缺，因此，由作者所写的英文摘要离《EI》的要求相距甚远。有的作者写出很长的英文摘要，但文字效能很低，多余的字、句很多；有的作者写的英文摘要很短，但也存在多余的字句。总而言之，就是文字的信息含量少。因此，《EI》中国信息部还对英文摘要的写作提出了以下几点具体要求。 3.5 关于英文摘要的句法
关于英文摘要的句法，《EI》提出了以下三个一般原则：
1) 尽量用短句(use short sentences)。
2) 描述作者的工作一般用过去时态(因为工作是在过去做的)，但在陈述由这些工作所得出的结论时，应该用现在时态。
3) 一般都应使用动词的主动语态，如：写成A exceeds B比写成B is exceeded by A更好。
如何写英文摘要
一、概述
文章摘要是对所写文章主要内容的精炼概括。美国人称摘要为“Abstract”,而英国人则喜欢称其为“Summary”。
通常国际刊物要求所要刊登的文章字数，包括摘要部分不超过1万字。而对文章摘要部分的字数要求则更少。因此，写摘要时，应用最为简练的语言来表达论文之精华。论文摘要的重点应放在所研究的成果和结论上。
国际会议要求的论文摘要的字数不等，一般为200字-500字。而国际刊物要求所刊登的论文摘要的字数通常是100字-200字。摘要的位置一般放在一篇文章的最前面，内容上涵盖全文，并直接点明全旨。语言上要求尽量简炼。摘要通常多采用第三人称撰写。
科学书籍、论文和学术报告一般都附有内容摘要，这样可以节省读者的时间，使他们不必读完整个文章就能够了解它的主要内容。书籍摘要，一般放在封二或封三；论文和学术报告的摘要，一般放在正文前面。摘要应做到简明扼要，切题，能独立成文，使读者能准确地了解书籍的要义。写摘要时，最好用第三人称的完整的陈述句，文长一般不超过200个词。
摘要分陈述性的（Descriptive）和资料性的（Informational）两类。陈述性摘要只陈述书籍或文章的主题，不介绍内容。资料性的摘要除了介绍主题外，还应介绍文章的要点和各个要点的主要内容。
它可以包括三个组成部分
①点明主题，解析文章或书籍的目的或意图；
②介绍主要内容，使读者迅速了解文章或书籍的概貌；
③提出结论或建议，以供读者参考。
二、常见句型
常见的摘要句型有：
1）This paper deals with...2）This article focuses on the topics of (that,having,etc)...3）This eay presents knowledge that...4）This thesis discues...5）This thesis analyzes...6）This paper provides an overview of...7)This paper elaborates on ...8）This article gives an overview of...9）This article compares...and summarizes key findings.10）This paper includes discuions concerning...11)This paper presents uptodate information on...12)This article covers the role of chemicals in...13)This paper addrees important topics including...14)This paper touches upon...15)This paper strongly emphasizes...16)This eay represents the preceedings of ...17)This article not only describes...but also suggests...18)This paper considers...19)This paper provides a method of ...20)This paper introduces an applicable procedure to analyze...21)This paper offers the latest information regarding...22)This paper is devoted to examining the role of...23)This article explores...24)This paper exprees views on...25)This paper reflects the state of the art in...26)This paper explains the procedures for...27)This paper develops the theory of ...28)This article reviews the techniques used in...29)This paper investigates the techniques and procedures to...30)This article is about...31)This eay is related to ...32)This paper concerns...33)This paper gives an account of ...34)This article tells of...35)This paper tries to describe...36)This paper provides an analysis of ...37)This paper reports the latest information on ...38)The author of this article reviews...39)The writer of this paper discues...40)The writer of this eay tries to explore...41)The aim of this paper is to determine...42)The purpose of this article is to review...43)The objective of this paper is to explore...
破题用语，一般有：
①The author of this article reviews (or: discues,describes,summarizes,examines)something„„
②This article reviews (or:reports,tells of,is about,concerns)something„„.
③This article has been prepared (or:designed,written)„„.④The purpose of this article is to determine something„„.
⑤The problem of something is discued „„.
结论和建议，一般有以下几种写法：
①The author suggests (recommends,concludes)that„„.
②This article shows that„„.
③It is suggested that„„.
④The author\'s suggestion (or:conclusion )is that „„
⑤The author finds it neceary to „„.
三、分类举例
1）陈述型论文摘要。陈述型论文摘要（Descriptive Abstract）一般只说明论文的主题是什么，多半不介绍内容。
例1
ABSTRACT
This article extends Lehand and Pyle(1997)model to include the poibility that manager may exploit cooperate wealth through transactions with affiliated companies and/or individuals.The results of our model show that the amounts of wealth exploitation are affected by several factors.They are inorderly managerial stockholding,the severity of penalty,the manager\'s risk attitude,firm\'s expected future cash flows,and the variance of future cash flows.What\'s more, the relation between managerial holding and the amount of wealth exploitation is not seperate.Wealth exploitation rises with management share holdings before the break point.When managerial holding exceeds the break point,any further increase in the management holdings will decrease the amount of wealth exploitation.
例2
ABSTRACT
The effect of price limit on the stock return,volatility and the structural change is analyzed through a generalized autoregreive conditional heterscedasticity(GARCH)model.The interaction between stock returns and its volatility is permitted in each price limit regime.While the stock return does not go up when the price limit goes down from 5%to 7%.The stock volatility,on the other hand,is substantially different acro three regimes.The higher the price limit,the larger is the volatility.In end the GARCH model does not suffer from the structural change when price limits change.
例3
ABSTRACT
This iue presents a complete survey on the integrin,immunoglobulin,and selection families cellular expreion patterns on endothelial, resident cells and graft infiltrating cells in human stomach, heart ,and lung transplants.It describes the patterns of cellular expreion and inducibility in different pathological conditions of the graft.It also discues the implications for the organ specific appearance of inflammatory reactions in human stomach,heart and lung transplants as for immunosuppreive and therapeutic interventions.
例4
ABSTRACT
We clafied firm\'s finacing decisions into four categories:internal financing banking,bank loans,convertible bonds and preferred stocks,and new common shares.
This paper uses pooled cro-section and time series data.When the adjusted data is used,we find that B/M has explanatory power to stock returns for the new-iue category;C/F for the internal financing category.
The size variable is also significant in all categories.However,the sign is not consistent.The convertible category has reverse size effect and others have size effects.As for the E/P variable,we don\'t find any additional explanatory power to stock returns for any category.The use of different definition of size hardly changes our results.
例5
Contact Problems in the Claical Theory of Elasticity
CONTACT PROBLEMS IN THE CLASSICAL THEORY OF ELASTICITY
by G.M.Gladwell
This article gives an account of contact problems in the claical theory of elasticity.It begins from fundamental principles and aims to offer information on recent developments on this subject that the reader can take advantage to widen his horizon of contact problems.
例6
Use of Engineering Metals
Use of Engineering Metals
ABSTRACT
This article shows us the importance of metals in our daily life,especially in machine building and engineering construction.Metals that are used in industry are called engineering metals,of which the most widely-used is iron.Therefore,production of iron is very critical to the development of a nation.
例7
Pure and Applied Science
Pure and Applied Science
ABSTRACT
In this article ,the author holds that pure science is fundermentally concerned with the development of theories establishing relationships between the phenomena of the universe.On the other hand applied science,is directly connected with the application of the working laws of pure science to the practical affairs in the life,and to man\'s increasing control over the environment,thus leading to the development of new techniques,procees and machines.It is evident that many branches of applied science are practical extensions of purely theoretical or experimental work.It shows to us that these two branches of science are mutually dependent and interacting.
2）信息型论文摘要。信息型论文摘要（Informational Abstract）与陈述型论文摘要相比，略有不同。它除了介绍论文的主题外，还应介绍论文的主要观点以及各观点部分的核心内容。这种形式实际中相对少见。显然，这种形式的摘要较陈述型摘要长得多。例如：
例1
Probable Development of Agricultural Mechanization
Probable Development of Agricultural Mechanization
ABSTRACT
This article reviews the past achievements in agricultural mechanization and aims to predict the developments in the immediate future.It is widely acknowledged that to cope with greater crop output,it is neceary to make use of more powerful equipment that is capable of more extensive work within the limited time.
The main problems are discued under the following headings.
1)General Trend of Machanization
2)Mechanization of Crop Farming
3)Mechanization of Animal Husbandry
The article concludes that further progre of agricultural mechanization depends on,to a great extent,the development of mechanical industry,which should be spurred and encouraged.
例2
Cultural Factors in Translation and Their Transfer
Cultural Factors in Translation and Their Transfer
ABSTRACT
This thesis attempts to apply general knowledge of linguistics,anthropology and translation to the research of cultural factors in translation and their transfer.
The thesis concludes a brief introduction and four chapters.The introduction presents the specific topic and raises several related iues.Chapter One is devoted to the relationship between language,culture and translation.Chapter Two focus on the categorization of cultural factors in translation.Chapter Three talks about three topics:translatability,major translation methods of cultural factors,and the transfer of some important cultural subcategories.The last chapter,gives an analysis of some inappropriate translations and draws a general conclusion for the whole thesis.
例3
ABSTRACT
Internationalization and liberalization of busine activities have become two of the most significant phenomena for the succeful operations of contemporary enterprises.At present,the prevalence of national protectionism and the establishment of regional economic communites,have further enhanced many firms to take part in overseas investments in order that the tariff and non-tarriff barriers of the products could be reduced or eliminated.
Yet ,companies operate in different countries with different political,legal,economic,and social cultural surroundings might have different management styles and strategic operating patterns.Traditionally,the Japanese and the US management patterns are two of the most important reference models for the operations of domestic enterprises.Thus, to promote the succe of busine internationalization activities,it would be very helpful for the domestic firms in Taiwan to evaluate the similarites and differences of the characteristics of busine operations for the US and the Japanese firms especially on management styles,organizational structures,and busine performances.
Through a series of personal interview and mail survey,this study concluded the following findings:
(1)Firms with different investment origins(i.e.,Taiwanese,American,and Japanese firms)tended to operate differently on constructs of cooperate objectives,organizational structures,competitive strategies, and management performances.
(2)For cooperate objectives,Japanese firms tended to emphasize organizational development objectives through educating and activating human resources,while American firms favor financial objective such as improving cash flow and profitability.For organizational structures,American firms achieved higher levels of delegation authority and operation formalization than those of Japanese and Taiwanees firms.For competitive strategies,American firms tended to emphasize product differentiation and cost leadership strategies while Japanese firms favor proce innovation and product differentiation strategies.
(3)Firms selecting proce innovation and product development strategies tended to emphasize both organizational development and sales growth objectives .These firms tended to be very sensitive on the potentials of industry development.In addition,firms adopting cost leadership strategies tended to emphasize sales growth objectives.In a word,these firms seemed to exercise higher levels of formalization and standardization of busine activities.
推荐第7篇：创业计划书摘要
创业计划书摘要范文
昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要。对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。打造一个全新的商业平台。同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方式)。一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。如果你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。
×××旅业商业计划书（摘要）
项目名称：北京（中国）×××旅业连锁股份有限公司
使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。
愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。
热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。
创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司
一、项目策划起源
之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。
可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。
很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗？在成都？在上海？在广州呢？成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的！什么样的产品是能产生最大的利益！什么样的管理是最简化！什么样的装修是最节省的！什么样的环境是顾客需要的！什么样的营销是有效的！服务行业成功的本质是什么！为什么市场调查是企业成功的关键？如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母，但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。
二、运作思路
×××旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所（专注于住宿市场住宿方式的创新和研究），完成项目的研发，并形成完整的商业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。
因为策划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划，它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划，成功的可能性非常大。
三、核心竞争力
住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。
1、低成本而致的相对价格优势有市场。
2、规模优势而致低成本，赢利有保障。
3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。
4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。
5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研，装修设计、监理， 人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。
6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。
×××旅业连锁项目的蓝海在哪里呢？
首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是策划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西。是创造新的市场空间。
其次，是装修设计是独、特、新、奇。
第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。
第四，管理模式和运营的最大简化（标准化和程序化）。
第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。
第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。
第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。
整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿（费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二）。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。
该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万（因为他不考虑连锁，只是简单的模仿），我就用50万卖给他这个系统，消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避免侵权风险，而大大增加竞争力，消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本，最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。
实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式来经
营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键，当然模仿的人会有，但是我们有研发和网络平台的优势，而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐，你至少名字就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。
四、市场空间
该项目将创造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速，这个市场未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目，没有任何风险，赢利预期明显而创造无数的千万富翁（加盟商）。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善项目，一旦市场形成，做为品牌和经营模式的拥有者，企业的利润将实现最大化，一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。
项目的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于：老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿；想在服务行业中投资的人，没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训；有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本，实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业，并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。
在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验，这就是我们的梦想。
五、项目的研发。
研究所可能的组织形式：
1、装修设计部
2、工程设计部。水、电、汽、宽带（弱电）、空调系统解决方案。
3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。
4、财务部
5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。
6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。
7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。
通过市场调研工作完成以下项目：
1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。
2、确定价格。
3、确定服务项目。收费项目：住宿、集体活动场地等。免费项目：略。
4、装修设计的相关规定。
5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。
项目实施：
1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。
2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。
市场调研思路：
模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计（功能区域），计算成本（所有），各种宾馆的住宿价格调查，确定价格。由此可以得出：
A、什么地方最适合开店。
B、单店装修成本，设备（消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统）成本，人员招聘培训成本，管理软件招标价格。
C、网站建设和营销支出。
D、投资回收期。
E、是租房还是自产权房更划算
六、研发和管理团队（组建中）。
在创业过程中锻炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受策划者思想影响，已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业，有的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间集聚。
推荐第8篇：创业计划书摘要
篇1：创业计划书摘要
创业计划书摘要
学院名称： 专业班级： 学生姓名学号： 2013年12月 一 公司简介 企业名称：中国便家股份有限公司 企业宗旨：为人类明天的智慧生活而努力！ 企业口号：让物联网引领美好生活！创业团队：便家创业团队 二 组织结构 由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，本公司创业团队中一共有五名核心成员，分别担任公司的首席执行官以及首席运营官，营销总监，财务总监，生产总监。同时我们吸引了很多有经验有梦想的人才加入，拥有众多高校的物联网及其相关专业的大学毕业生，与众多大学建立了联系，可以优先录取优秀大学生。随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。 三 市场描述 物联网“十二五”规划明确了物联网技术的十二大重点应用领域，包括智能电网、交通运输、物流产业、医疗健康、智能家居、环境与安全检测、精细农牧业、工业与自动控制、金融与服务业、公共安全、国防军事以及智慧城市。作为物联网的重要应用，智能家居市场是一个非常有发展前景的朝阳产业。智能家居把和家居生活相关的各个子系统，包括家电控制、安防报警、远程控制、环境监测、社区服务、网络通信等多个子系统有机的结合在一起，能为用户创造一个安全、舒适、便利、高效的居住环境。整个系统一般会融合安防控制系统、家庭自动控制系统、多媒体娱乐系统、远程控制系统，智能终端采用触摸式大屏幕液晶显示屏，形象直观的图形化操作界面，能为用户带来操作上的便利和时尚的体验。 据中国住宅与城乡建设部数据显示,中国有建筑总面积400多亿平方米,每年新增建筑面积20多亿平方米,预计到2020年新增建筑面积约300亿平方米,达到700多亿平方米.随着住房面积的增加,智能家居面临的机会也在加大.据权威部门发布,预测到从2012-2015年,建筑智能行业产值将保持20%以上的增长速度,到2015年将达到1345亿元的产值.智能家居产业机会四 主营产品及其优势1电动窗帘 2家庭影院 3智能监控安防系统 4智能照明控制系统 5视频会议 6智能背景音乐系统 产品优势 经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点：
? 系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统μc/os-ii v2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的rtca do-178b标准认证。? 系统安全性能高：此系统有三层防护机制，有效应对了各个方面的安全威胁。
? 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到，极具性价比。
? 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；
? 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好的便携性。 ? 独特优势：采用gsm广域网无线控制，在需要的地方能迅速组建一个实时远控系统。 五 发展战略
近期发展目标:以智能安防和智能家居产品销售为主要业务,以镇江为中心进行进行市场开拓.同时进行高端别墅的智能家居布线设计研发,以便后期开拓高端别墅领域.长期发展目标：成为中国第一的智能家居公司，进军国际市场，打造成智能家居行业的国际著名品牌。 终极发展目标:让生活完全实现智能化，实现智慧地球，智慧生活的目标！篇2：创业计划书摘要范文 创业计划书摘要范文 昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要。对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。打造一个全新的商业平台。同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方式)。一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。如果你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。 ×××旅业商业计划书（摘要） 项目名称：北京（中国）×××旅业连锁股份有限公司 使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。 愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。 热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。 创业目标：从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司
一、项目策划起源 之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。 可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。 很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗？在成都？在上海？在广州呢？成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的！什么样的产品是能产生最大的利益！什么样的管理是最简化！什么样的装修是最节省的！什么样的环境是顾客需要的！什么样的营销是有效的！服务行业成功的本质是什么！为什么市场调查是企业成功的关键？如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做
完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母，但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以×××旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。
二、运作思路 ×××旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所（专注于住宿市场住宿方式的创新和研究），完成项目的研发，并形成完整的商业模式。×××旅业提供经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。 因为策划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划，它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划，成功的可能性非常大。
三、核心竞争力 住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。
1、低成本而致的相对价格优势有市场。
2、规模优势而致低成本，赢利有保障。
3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。
4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。×××旅业连锁项目的蓝海在哪里呢？ 首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地，减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是策划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西。 是创造新的市场空间。 其次，是装修设计是独、特、新、奇。 第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。 第四，管理模式和运营的最大简化（标准化和程序化）。 第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。 第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。 第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。 整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿（费用是现在所谓的经济型酒
店的三分之二）。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。 该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、ci形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万（因为他不考虑连锁，只是简单的模仿），我就用50万卖给他这个系统，消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避免侵权风险，而大大增加竞争力，消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本，最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多，成本越低。 实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键，当然模仿的人会有，但是我们有研发和网络平台的优势，而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫可口可乐，你至少名字就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。
四、市场空间 该项目将创造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速，这个市场未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目，没有任何风险，赢利预期明显而创造无数的千万富翁（加盟商）。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本，最大限度的让利，并在这种过程中逐步完善项目，一旦市场形成，做为品牌和经营模式的拥有者，企业的利润将实现最大化，一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。 项目的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于：老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿；想在服务行业中投资的人，没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训；有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本，实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业，并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。 在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验，这就是我们的梦想。
五、项目的研发。研究所可能的组织形式：
1、装修设计部
2、工程设计部。水、电、汽、宽带（弱电）、空调系统解决方案。
3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。
4、财务部
5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。
6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。
7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。 通过市场调研工作完成以下项目：
1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。
2、确定价格。
3、确定服务项目。收费项目：住宿、集体活动场地等。免费项目：略。
4、装修设计的相关规定。
5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。项目实施：
1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。
2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。市场调研思路： 模拟租房，各种宾馆的住宿体验，模拟设计（功能区域），计算成本（所有），各种宾馆的住宿价格调查，确定价格。由此可以得出： a、什么地方最适合开店。 b、单店装修成本，设备（消防，水、电、汽，宽带、电视等弱电系统）成本，人员招聘培训成本，管理软件招标价格。 c、网站建设和营销支出。 d、投资回收期。 e、是租房还是自产权房更划算
六、研发和管理团队（组建中）。在创业过程中锻炼起来的一群精英，在长期共事的过程中深受策划者思想影响，已经有形成自己的企业文化的基础。因天龙王朝失败散落在各个行业，有的已自己创业，只要寻求到投资，会在最短的时间集聚。篇3：创业计划书模板(含精彩范文) 创业计划书模板（含精彩范文）
摘要：投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 【世界创业实验室-讯】创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。世界创业实验室为您解答这个难题。
一、创业目标的选择。
二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。
三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。
四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。
五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 (二)计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围;
市场概貌; 营销策略;销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 (三)企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 (四)行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题： (1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样? (4)价格趋向如何? (5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的? (6)是什么因素决定着它的发展? (7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略? (8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少? (五)产品(服务)介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 (七)市场预测 应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。 (八)营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。 (九)制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。(十)财务规划 财务规划一般要包括以下内容 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制; 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 (十一)风险与风险管理 (1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? (2)你准备怎样应付这些风险? (3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会? (4)在你的资本基础上如何进行扩展? (5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 范文： 目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。
二、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1、成本预算 开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况 利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
推荐第9篇：创业计划书摘要
摘要
近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐走向一条更加宽广和纵深的道路。成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体，我公司在动漫及动漫周边领域，面向8-30岁的年轻人销售动漫及周边娱乐产品，为目标顾客提供有能力购买的高品质商品是我们的宗旨。公司以常州市场为依托，由高亦足、顾思莹、郭璐、陈恋恋、蒋舒仪、杨瑶合伙共同经营，通过在常州建立直营店，打造品牌，发展壮大。进而通过品牌授权和特许经营模式，建立以直营店为主、加盟店为辅的特许经营网络体系，打造全国一流的动漫游戏及动漫周边产品销售终端，全面增强品牌知名度和美誉度。目前，在常州市场上，有多家动漫公司，我公司所要做的，就是凭借自身拥有的优秀团队在市场上打响名声，从而获得更高的市场占有率。
饮料经销商也许会担心保质期的到来而造成的库存积压与坏帐，保健品生产者为一个个的批文奔波忙碌，时刻关注政策的变化，但卡通动漫产品在以极快的速度占领市场的同时，又在岁月的长河中成为可以收藏和拍卖的经典。有需求，就会有产品出现，而游戏、动漫周边产品的性质，实质就是游戏、动漫文化在生活中的渗透和体现。因而动漫是一个永远经典和流行的主题。
推荐第10篇：计划摘要
一、计划摘要
1、公司介绍
我们的网店开在淘宝网，店名是“衣新衣意”。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。主要经营18-30岁年轻女生一年四季韩版衣服。公司有4位工作人员，1个客服人员，2个发货员、。我们的宗旨是客户满意，就是我们最大的满足。
2、主要产品和业务范围内
主要的产品是年轻女性一年四季的韩版服装。业务范围主要是经营18-30岁年轻女生服装，据我们调查有关数据表明18-30岁年轻女生购买衣服的需求较大：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。网店的目标对象主要定在18-30岁之间的大学生和职业女性。此外，他们也会使用网上购物，具有可行性。【ChinaByte 综合消息】根据互联网顾客服务提供商PeopleSupport的新调查，几乎三分之二每周至少一次的互联网用户是女性。
青年人、学生，少数群体和没有孩子的家庭最不可能成为这个经常购物组群的一份子。
3、市场概貌
女性服装只要销路对口，销量要好于其他的商品很多。目前淘宝网上热门的鞋类以及银饰商品都没有女性服装的交易额大。网上交易比传统的销售手段而言，取得统计数据更为方便和准确，以这种方式去做网上女性服装生意，意味着一个新的市场机会。吴键鹏是淘宝网上刚上路不到两个月的新手，但是却已经在上个月取得十多万元的销售业绩。其惊人的成长速度背后隐藏着是其对交易数据娴熟的分析，以此来指导其经营。吴键鹏现在一共有三家网店，销售额最好的还是女性服装店。由于业务发展太快，另外找了两个人来帮自己忙。
4、营销策略
从数据统计上了解到，一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点，下午
5、6点，还有晚上9－11点三个时段。在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。而且分析过，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。一天之中，会选择中午还有晚上9－11点两个时段作为商品结束交易的时间，这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。
5、资金需求状况
一般对新手来讲，最好挑10－15件的最畅销的大路货，大约2000元的投入便可以实现在淘宝网上创业。他建议开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。在价格上争取一定的优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家。
二、产品服务分析
1、用途
(1)保护功能：服装在严冬可以起到抗寒作用；
(2)装饰功能·一些特定场古更需要具有装饰功能的服装装。表现在服装的美观性，满足人们精神上美的享受。影响美观性的主要因素是纺织品的质地、色彩、花纹图案、坯布组织、形态保持性、悬垂性、弹性、防皱性、服装款式等。
(3)标识功能：服装还可以体现所属的群体，如警察制服，或表现社会运动的服装标志，如朋克风格的服装装
2、竞争优势所在
1、投资少，回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加，投资者也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
2、24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无须专人值班看店，都可照常营业。传统店铺的营业时间一般为8-12小时，遇上坏天气或者老板、店员有急事也不得不暂时休息。对于所有的商家来说，时间永远都是金钱。有些店主为了生意不受影响，往往吃住在店里，牺牲了不少的个人生活。网上商店则节省了人力方面的投资，不用雇佣帮手，店主完全可以在享受生活的同时把自家的网上小店打理得井井有条；还避免了因为来不及照看店铺而带来的损失。同时，营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性和全年性，使得交易成功的机会大大提高。
3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品，生意大小常常被小店面积限制。而在网上，即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面，开店的生意却可以照样做得很大。
4、不受店面空间的限制。哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面，只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品。目前国内最大的专业拍卖网站同时在线的商品要超过10万件——已超过一些大超市。
5、不受地理位置影响。不管客户离店有多远，在网上，客户一样可以很方便地找到。这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了。
三、市场分析
1、市场状况
网购的日益风行让每一个网店都只会被越来越多不同的人所点击，但这个人能不能记住该店，并在此购物，甚至最后成为该店的老顾客则取决于其服饰的款式质量，宣传力度，客服质量，发货速度，包装好坏等等。
网店和实体店一样，越早让更多人知道，则后期发展越有利，因为网上购物越来越流行，有需求就有供应，随之店家也就越来越多，而想从众多商家中脱颖而出，保持销量的稳步增长，是自己的店铺拥有更多的客源，树立起良好的口碑则是比较好的路径。
只要是淘宝网的淘客则都有可能成为韩都乐活的顾客，虽然他们分性别年龄，但网上购物最便捷的就是可以将店收藏或址或是是分享，这样如果其店铺从首页到服装到服务每一个环节都能使浏览者感兴趣的话则不担心全国任意地方的淘客会分享不到该网店。
根据观察（此处分析要了解网店之前的客源来源，每天成功交易笔数）
进货分析（。。。）
产品分析（。。。）
服装做工款式分析（。。。）
韩流的主要特征就是性格特征表现张扬，绝对化地定义可爱、个性、淑女、OL等风格，其年龄层次多在18至30岁之间的时尚女性。服装企业对产品进行营销时往往针对此特点，将产品性格化，以区分消费人群。细分化的产品也更容易吸引目标消费者的眼光。其实中国网民1.1亿，每天上网的80％以上都是公司白领，而这中间半数以上又以女性居多，也正是淘宝韩版女装店的目标消费群体，所以网络营销还是非常具有针对性的，如果做得好，往往收到事半功倍的效果！
例如用数据解读淘宝双十一：
应该说去年天猫的双十一搞的还是比较成功的，当日交易额达33.6亿，平均每秒3.89万元，相当于香港零售业四天的销售额，服饰基本占据半壁江山，做为类目TOP1的女装表现还是不错，表一中这14家女装店铺总计成交金额超1.7亿，占当日天猫销售额的5.1%，应该说份额还是比较大的。
此数采集的数据为店铺数据，并非品牌数据，有些数据通过计算和推断所得，可能跟实际数据有误差，大部分数据还是来自淘宝发布及数据魔方等，偏差不大，还是有较大的参考意义。
经过统计、整理，2011年淘宝女装类目进前百的主要是表一中的这几家，做女装的基本也对这几家都比较熟悉。TOP1茵曼确实大火了一把，10%的转化率让其他几家望尘莫及，确实在女装行业10%的转化率是非常高的，特别的在100W+UV的当量下，再次证明一点个性也是一种美，产品定位的重要性，茵曼差异化的路线走的非常成功，这也是现在各家店铺所要走的路线，因为淘宝上卖一样的东西太多了，你可以做出自己的风格、路线，那你就成功了一半。市场足够大，只要你想做。在淘宝双十一上，大家基本都处于一个探索、试验的过程中，还在不断的积累经验的过程，大家今年可以继续持续关注这几家店铺的情况,个人今年比较看好OSA和秋水伊人。今年双十一茵曼已备货七千万、韩都衣舍备货也达到了六千万，按照今年淘宝100亿的销售规划来走的话，加上去年活动经验的积累，今年茵曼可能会达在三千万左右，韩都衣舍则在两千万左右。顺便说下，今年可能会
产
品
过
亿
商
家
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最
大
图一中看到整体的转化率主要在4%左右，茵曼的10%确实比较突出。客单价主要跟其店铺走的风格路线有关，像韩都衣舍走的是大众点，加上活动的折扣力度，客单价就相对比较低，以量取胜；玖姿走的 走的欧美、高贵风格，客单价是高出其他家不少，同样的歌莉娅也是。这块我们可以参考自己店铺所走的产品风格及货品的规划，一般心里还是比较有底的，老客户可以大大的提高你的客单价，记得这点，所 以什么样的人推荐什么样的产品还是有所差异的。从另外的统计数据（这里暂时没给出）来看，双十一的客单价基本会在前几月份的基础上下降30%，如果店长要做销售分解，可以以此为参加双十一时大概的客 单价值。双十一时关联销售还是非常重要的一块，由于当天客服基本处于爆满阶段，这时做好页面、产品的关联、链接就相当重要，能让客户自主的进行关联购买，从而来提高客单价，还能提高转化率，重视。
从图二中我们看到，0点到1点这个时段的转化率远远高于其他时段的转化率，茵曼更是高达恐怖的35%，能在0点就蹲在你家大门口等着活动开始的人，有相当一部分是店铺原先忠实的客户，或者是之前预热时带来的有高购买欲望的，就等着活动开始来购买的人群，此时的客户群质量是最高的，此时是店铺的第一个黄金时，应当安排能力强的客服接待，这直接影响您当天的销售。基本9点前能熬夜陪你的这部分客户转化率是相当高的，之后开始慢慢进入平稳期，因为整个的浏览量开始上升，凌晨时段好多都是浏览一家或者几家，基本都是拍了付款睡觉的。之后的话客户开始进入理想期，更多的要货比三家，此时合理的安排好人员就行，在活动结束的一两个小时的时候还有一波小高潮（扫尾期），此时的页面也要有所不同，抓住最后的时间，没成交的临门一脚，提醒客户活动马上就要结束，以促成其购买。个人以为凌晨和傍晚安排能力最强的客服，客串的安排在中间段是最好的。
接下来我们看各时段流量情况，除了凌晨的这个几个小时，跟淘宝平时的流量情况基本一致，不过各位有没有注意一个小细节，2011年双十一是周五工作日，势必导致凌晨时段人流量不是特别高，而今 年的双十一是在周日，没有了白天要上班的顾虑，个人以为凌晨的流量占比会大大增加，而白天流量占比会有所减少，傍晚同样的还会是个高峰期。各店铺在推广的时候也会相应的有所变化。一整天的活动，此时进行客服及其他人员的合理分配就很有必要，包括什么时间段是什么页面等，在此只是个参考，各店铺还是要根据自己店铺的实际情况进行安排。由于今年C店加入双十一活动，参加促销的商家超一万，是去年的5倍，流量分散在所难免，加上周日活动及今年其他电商的快速发展，引流成本高去年不少，淘宝的压力也在于此。
四、竞争分析
1、现有和潜在竞争者分析
总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺是衣新衣意的竞争对手，拥有实体店铺的品牌服装也是麻利布的竞争对手，这些拥有实体店铺的品牌服装相对于麻利布来说最大的特征就是他们服装的质量、颜色、上身效果等都是触手可及的，而且退换货也相对简单，但是在自身价值相同的情况下拥有实体店面的品牌服装价位会稍高。
其他网店的竞争对手在平台相同的条件下所拥有的特征则是服装没有品牌、做工较粗糙、款式较大众、价位较低，但这些店铺同样也拥有大部分消费者，但这一部分消费者并不是麻利布的主要目标消费者，因为这是和消费者的价值取向相关的。
消费者分析
很明显，全国各地的网购者都不受地域的限制而可以成为同一个衣新衣意店铺的消费者，而且不仅仅是有经济能力的个人消费者，一部分拥有实体店铺的店主也可以在此批发服装。而服装款式的选择则和进货渠道与商品的促销活动有莫大的关系，而且会有一部分消费者专门等待某段时间内的活动进行消费。培养韩都乐活的回头客，让她们想到要买韩版女装就先上这家网店逛逛看有什么新品与活动的推出。
竞争对手分析
总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺是衣新衣意的竞争对手，拥有实体店铺的品牌服装也是衣新衣意的竞争对手，这些拥有实体店铺的品牌服装相对于衣新衣意来说最大的特征就是他们服装的质量、颜色、上身效果等都是触手可及的，而且退换货也相对简单，但是在自身价值相同的情况下拥有实体店面的品牌服装价位会稍高。
其他网店的竞争对手在平台相同的条件下所拥有的特征则是服装没有品牌、做工较粗糙、款式较大众、价位较低，但这些店铺同样也拥有大部分消费者，但这一部分消费者并不是麻利布的主要目标消费者，因为这是和消费者的价值取向相关的。
五、营销分析
1、如何提高市场占有率
■
营销定位战略
A． 市场定位
定位的消费者在有一定经济基础的知识女性中间。 B． 产品定位
原创女装。虽然市面上的每一款衣服都是设计师的作品，但其中大多数都会沦为大众服饰，而“衣新衣意”则是充满个性的，设计师可以与你一对一，可以为你量身定做，以满足不同消费者的需求。
■ 品牌战略
消费者及公众对“衣新衣意”的综合感受和评价其实主要是从麻利布首页及其服饰体现出来的，这需要统一的视觉识别系统，但麻利布在这一点上做得还不够。 ■ 产品策略
麻利布的产品风格以自然、休闲、个性为主，这种风格在相当长的一段时间内是应该遵从的，这样才有利于深刻品牌风格和产品风格在消费者心中的印象。但是也应该适当的按照消费者提出的建议进行服装的改造和创造。
■ 服务策略
在网上购物很重要的是客服质量，很多消费者可能会因为客服的态度而改变购买计划，甚至有很多消费者可能会因为服务态度而给店面差评，但其实可能他们并没有多么不喜欢这商品，但因为客服态度而迁怒于商品。这无疑对商家来说是很致命的打击，毕竟中国有“好事不出门，坏事传千里”这一说法，网上购物最看重的就是评价。
很简单地说，由于主要是网络沟通，所以对客服人员的要求没有商场的导购员那么高，但最基本的会要求客服对“衣新衣意”所有产品的色系尺寸等的掌握，以便和客户交流时能从容不迫，并且，客服人员必须有良好的耐心和责任心，不仅仅对消费者尽心，也应该将麻利布的利益放在较高的位置。
■ 价格策略
在短期时间内，“衣新衣意”的价格波动不应太大，否则不仅会使消费者心中产生不信任感而且会使部分已经购买的顾客产生不划算的念头。
按照“衣新衣意”品牌形象的定位，其价位应该保持在中档次，并可以逐渐向中高档次发展，这样有利于老顾客心中对麻利布价值感的提升，但由于前期他们对其价位的掌握可以适当给他们发放贵宾卡以巩固麻利布在他们心中的印象及体现他们在麻利布店铺的地位。
■ 渠道策略
目前麻利布原创女装品牌在网上有大概三个店面，但还没有实体店面。这样来看，销售渠道相对较窄，但这也是麻利布的特色之一。
可以考虑在步行街的楼房内建立一个实体店面，不需要很大，但要树立较醒目的店面指示标，可以让“慕名”前来的淘客接触到“衣新衣意”。
■ 广告策略
淘宝网和拍拍网上的广告是必不可少的，特别是首页的宣传，虽然价格较高，但点击率是很高的。然后和其他店面的友情链接也会吸引一部分消费者进行点击。如果有条件的话可以雇用网络推手。
另外，在一些女性网站可以进行少量适当宣传，也可以考虑将广告面涉及到一些女性期刊杂志上，这样不仅会使虚拟的网络上的原创品牌呈现在市面上，而且会逐渐打开它在其它层面的市场。
■ 公关策略
企业内部人员可以在各大网站进行麻利布不同形式的宣传，比如建立百度百科的词条解释等，使其网上的搜索量增大才会使受众感觉到其品牌的不断壮大。
适当建立与其他销售量大的店铺的关系，适时可以进行联合活动。
■ 促销策略
使目前以“秒杀”活动为主要活动的阶段慢慢过渡到其它不太涉及价格大幅波动的活动中去。
1、让消费者上传“真人秀”，即展示在麻利布购买服装的上身效果图，并对展示者进行下次购物的优惠折扣；
2、利用积分促销增加消费者对“衣新衣意”的点击与关注，并设置相对丰盛的礼品（礼品最好为麻利布生产的限量单品），增加其知名度。
3、适当的抽奖，让消费者对该品牌产生期待感，礼品设置可以为麻利布定制的“麻家公仔”。
4、反季促销，不仅可以让积压的商品销售出去，也可以让消费者感受到实在，但是可以设定捆绑促销，比如上一季的某一单品五折销售，购买该商品的条件必须是同时也买下当季的某一正价商品，但在宣传时可以说成是凡购买当季正价商品都有机会抢购反季正品。
5、每周六第一位和第十一位拍下并付款的顾客享受意外惊喜，这对老顾客可能没有多大的惊喜，但会对初次购买并得到惊喜的顾客产生很好的印象。活动进行时间和位数可以依特殊性变动，但都必须提前利用公告牌告知消费者。
6、“衣新衣意”品牌还没有设置贵宾卡等发放，但这对于企业今后的发展是有作用的，应当对拥有一定条件的顾客发放贵宾卡，而且这个名义上的贵宾不仅仅是网络上的记录，最好将专门定制的有编号的贵宾卡随商品快递给顾客。
六、运作分析
1、产品介绍
最吸引人的地方还在于它所运用的夸张手法，它满足了都市里忙忙碌碌的人们渴望宣泄的心情。个性的张扬就是快乐的源泉：宽就宽到极至的阔腿裤，瘦便瘦到极至的紧身衣。你可以妩媚到极至：纯白色紧身背心，嫩粉色的绣花长裤，一举手，一凝眸，都散发无尽的女性魅力；你也可以神秘到极至：黑色无带背心配黑色的阔腿长裤，本色的鱼网长裙，一个令人目光追寻的神秘女郎
韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有“女人味”。现在我们在市场上见到的韩版服饰更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装，融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。
韩版女装最大的特点莫过于对亚洲女性曲线的深刻了解和把握，完美地雕塑女性玲珑身材，更加地适合东方女性的穿衣需求。综其所述，百变的韩版女装在女性时装的大家庭里如此璀璨也就无可厚非了
经常逛街看着店铺里花花绿绿的长裙，依个人之见，10年最IN的韩版服装应该是中长版型的裙衫装，领口多是低V领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙装；另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡袖、蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙让你更显柔情与可爱。面料上主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉红、粉青、湖蓝、紫色为主打。
韩系穿搭与装扮一直都是时尚美眉的最爱，时髦的款式，甜美又可爱的蝴蝶结修饰，不管怎样穿搭都能show出你最美的一面，炎热的夏天一定要选择一款亮丽又显高挑身材的凉鞋来搭配你的靓衣哦，看看下面这些韩国潮流韩系服饰搭配，相信你也会像她们一样美！
2、人员安排
1、2名营销专业大专学历的女性工作人员负责客服
2、1名物流专业大专以上学历的工作人员负责货物的收发和退订
七、结构组织
1、每个人的经验、能力和专长
朱丛和丁倩都是营销专业的学生，具有与人交流的优秀能力，在校做过客服兼职，具有团队合作意识和良好的沟通能力。
李佳佳是物流专业的学生曾和同学开过淘宝，虽然失败了。但是她总结了经验，现在又重新获得自信要再来创业。她有过之前开网店的经历，为再次发展具有指导意义。此外，她对货物收发和退订过程得很了解，她做事比较认真负责，确保货物正确的发到客户手中。
2、组成营销、财务和质量
往未来的趋势来看，网络购物会成为大流，不仅仅对消费者来说方便，最主要的，对销售者来说成本较低，人员要求也较低。
八、财务预测
1、营业收入和费用、现金流量
按之前的数据分析，衣新衣意的销售量是逐渐增大的，而且销售量随着活动的进行波动也较大，也就是说潜在消费者较多，但就目前来说，最大销售量每天可以达到10笔订单。
如果配合往后的宣传策划活动使知名度提高完全可以短期内达到日均20笔订单，节假日，换季可能会更高。
九、风险及退出
1、可能面临的风险、如何应对 淘宝开店面临的主要风险有货源风险、库存风险和快递风险。
货源风险就是只在销售过程中自己的货品来源可能会出现问题，有可能已经卖出去商品后，和自己的货源提供方联系却得不到充足的货源了。这种问题会经常出现在一些销量较大的淘宝行业中，如果出现这样的问题会对自己店铺的诚信造成严重影响，可能会损失大量客户源。所以，店主一定要保证货源的稳定，先把货品进到自己的店铺中再销售给买家，这样就可以保证销售出去的商品有货源保障了。
库存风险就是接着上个来说，是店主进了货之后，由于无法估计能卖出去多少商品，可能会造成进货过多而导致商品积压。长期的商品积压容易造成货物的贬值以及商品质量的变差，都会对店主的经济利益造成威胁。所以店主一定要和货源方有一定的约定或者可以保证积压商品可以卖到其他地方，这样就可以解决库存风险。
快递风险也是淘宝中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，而且最好有可靠的快递公司作为你的邮递保障。 如何应对
货源风险：我们可以和厂家直接联系根据自己的销售情况做出大概的销售量范围，和厂家签订合同保证货源；
快递风险：这个风险不可避免但我们应该。用真诚的态度和顾客交流，如出现错误请及时和顾客联系，说明情况并及时解决。与快递公司签订合同，让其保证出现较少的出错率。
定期的给员工开会提高他们的责任意识，服务态度。
1、投资者资本退出的方式和办法
风险投资的退出机制是风险投资运作过程的最后也是至关重要的环节。风险投资的退出机制是否完善有效，退出方式的选择是否适当，是决定风险投资能否获得成功的关键所在。 公开上市
公开上市（Initial Public Offering，简称“IPO”），是指将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。 股份回购
如果风险企业在渡过了技术风险和市场风险，已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，它们一般会选择股权回购的方式实现退出。
股份回购对于大多数风险投资者来说，是一个备用的退出方法。是规定一种，或者说计划中这种方式是首选。
第11篇：计划摘要
计划摘要
如今伴随着时代的发展，人们的手工也已经逐渐被机器所代替。现在人人几乎家里都有电器，但是有些机器总会出现一点故障，便宜的人们也就换成新的了，可以那些不便宜的呢，他们就会去维修他，现在的维修只是当时能用后来就又坏了，在这个反反复复之中无疑又多出一个机器，虽然每天都在用，但是人们在电器的维修方面所知甚少但又不愿意花钱去维修，所以我们要抓住消费者的心，就必须用实际的效果去证明。机器的更新换代很快，对于那些过时的可以进行回收前提是有利用的空间，我们可争机，400万台冰箱，600万台洗衣机。除了小商小贩沿街收购，正规的废家电回收渠道严重缺乏。而我们可以利用这些回收的家电进行再生产，从消费者的手中直接收取，利益对于双方的利益也是最大的，城镇的电器更新较为缓慢，这也给我们创造了条件，顾客源庞大，先从一小部分人开始，利用口碑效应，打开市场，创立自己的品牌。在技术方面招贤纳士，用科技实力创造美好未来，在各个技术方面招聘人才，运用科技的领先创造产品的领先，拥有自主开发和研究的实力。
第12篇：创业计划书撰写
创业计划书撰写模板
第一部分 执行总结
执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，一般2-3页左右。主要概述：
1、公司简单介绍
2、市场目标和财务目标
3、主要产品或服务介绍
4、市场概况和营销策略
5、核心经营团队
6、公司优势
7、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还 第二部分 综述
第一章 公司介绍
1．公司的宗旨
2．公司的名称、公司的结构
3、各部门职能和经营目标
4、公司管理 A、董事会 B、经营团队
C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）
5、公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
6、公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱：
建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。
增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 第二章 产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
1、技术描述以及技术持有 ⑴．独有技术简介 ⑵．技术发展环境
2、产品状况
⑴．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） ⑵．产品特性（优势、市场竞争力等）
⑶．研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）
⑷.服务与产品支持 ⑸.知识产权策略
⑹.无形资产（商标、知识产权、专利等）
3、产品生产
⑴.厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）
⑵.资源、原材料和能源供应 ⑶.现有生产条件及生产能力 ⑷.原有主要设备及需添置设备
⑸.扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力 ⑹.产品标准、质检和生产成本控制 ⑺.包装与储运 第三章 市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。
1、市场描述
我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
2、目标市场
我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？
4、市场预测和市场机会
5、行业政策
6、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： ⑴.消费群特点 ⑵.地理优势
⑶.季节变化引起的消费特点 第四章 竞争分析
1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者
2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
3、潜在竞争对手情况和市场变化分析
4、市场进入障碍
研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
5、公司产品竞争优势
第五章 营销略策及销售
1、概述营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。
2、销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴
4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）
5、销售队伍情况及销售福利分配政策
6、促销及市场渗透（方式及安排、预算） A、主要促销方式
B、广告/公关策略、媒体评估
促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如：
⑴．促销展出Trade Shows ⑵．广告Advertising ⑶．新闻发布Pre Releases ⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars ⑸．网络促销Internet Promotion ⑹．捆绑促销Promotional Bundles ⑺．媒体刊登Trade Journal Articles ⑻．邮件广告Direct Mail
7、产品价格方案
⑴．定价依据和价格结构
⑵．影响价格变化的因素和对策
8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据
第六章 投资说明
1、资金需求说明（用量、期限）
2、资金使用计划及进度
3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）
4、资本结构
5、回报或偿还计划
6、资本原负责结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）
7、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）
8、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）
9、吸纳投资后股权结构
10、股权成本
11、投资者介入公司管理之程度说明
12、报告（定期向投资者提供的报告和合资金支出预算）
13、杂费支出（是否支付中介手段） 第七章 风险分析
1、资源（原材料或供应商）风险
2、市场不确定性因素
3、研发风险
4、生产不确定性风险
5、成本控制风险
6、竞争风险
7、政策风险
8、财务风险（应收帐款或坏账）
9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）
10、破产风险 第八章 管理
1、公司组织结构，核心队伍
2、管理制度及劳动合同
3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
4、薪资、福利方案
5、股权分配和认股计划 第九章 经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十章
财务分析
主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。
1、财务分析说明
说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。
2、财务报表
⑴．销售收入明细表 ⑵．成本费用明细表 ⑶．薪金水平明细表 ⑷．固定资产明细表 ⑸．资产负债表
⑹．利润及利润分配明细表 ⑺．现金流量表
⑻．资金来源与运用表 ⑼．财务外汇平衡表 ⑽．其他辅助报表
A．流动资金估算表
B．投资计划与资金筹措表
C．主要产出和投入使用价格依据表 D．单位产品生产成本估算表
E．产品销售收入和销售税金及附加估算表
3、财务指标分析
⑴．反映财务盈利能力的指标 a、财务内部收益（FIRR） b、投资回收期（Pt） c、财务净现值（FNPV） d、投资利润率 e、投资利税率 f、资本金利税率
g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵．反应项目清偿能力的指标 a、资产负债率 b、流动比率 c、速动比率
d、固定资产投资借款偿还期
第三部分
附录
第一章 附件
1、营业执照影本
2、董事会名单及简历
3、主要经营团队名单及简历
4、专业术语说明
5、专利证书/生产许可证/签订证书等
6、注册商标
7、企业形象设计
8、简报及报道
9、场地租用证明
10、工艺流程图 第二章 附表
1、主要产品目录
2、主要客户名单
3、主要供货商及经销商名单
4、主要设备清单
5、市场调查表
6、预估分析表
7、各种财务报表及财务预估表 第三章 其他资料
1、公司背景及结构
2、团队人员简历
3、公司宣传品
第四部分
检查
在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资正的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。
2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
3、你的计划书是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。
4、你的计划书中是否有执行总结并放在了最前面，执行总结相当于计划书的封面，投资者会首先看到，要写得引人入胜，以保证投资者的兴趣。
5、你的计划书是否在文法上全部正确。拼写错误和排印错误能很快使你的机会丧失。
6、你的计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。
7、计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。
第13篇：撰写创业计划书
不管创业什刘书有多少种，它都一定有个规范，第一个是概念。棍念指的就是什划书要写得让别人可以很快地知道耍卖的是什么。
第二个是customers，即顾客。有了卖的东西以后，接下来是耍卖给谁，谁是颇客。顾客的范圈在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顺客，那so岁以上的女人也能用吗，34岁以下的也是容户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。
第三个是competitors，即竟争者。你卖的东西有投有人卖过?如果有人卖过是在哪里，有役有其他的东西可以替代?这些竞争者与你的关系是直接竞争还是间接竞争?全号capabilities,即能力·9卖的东西自己了解吗?
第五个是capi回，即资本。资本可以是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少.都要很清楚。
第六个是continuation，即永续经营。当事业做得不错时，将来的计划是什么?任何时候只要掌握这6个C\"，就可以随时检查、随时更正，不怕会遗翻什么。
二、一份出色的计划书应具备的特点
只要你想筹得一笔钱，无论是从银行、货救公司，还是通过股察交易，创业计划书总是必不可少的手段。对于你来说，你的生意是相当亘要且值得关注的，然而对于银行家或基金经理而言，你的创业计划书只不过是他们接到的众多计划中的一个而已。所以，为便你的计划寡得这些人的赞赏并引起他们的兴趣，你必须使计划书具备如下特点:
清楚明了
阅读商业计划书的人往往都很忙，通常有许多别的事滋要处理，所以他们可能会有惫无息地通过你对自己的描述对你进行判断。国此.你务必做到:
(1))保待语言的简沽性。)避免在一个句子中表达太多的观点.
〔3)句与句之间要有逻辑性。)多用形容词。
{5)适当的地方用表格表达.简明扼要
如果银行家或蓦金经理在阅读你的材料时感到疲惫，估计你八成不会得到应有的赞同。所以，一定要楷简再梢简，只保留读者应该被告知的内容，没有必要搞得面面俱到。
3.逻辑性强
你耍表达的事实和观点应该是易子让人接受的，如果语言遵循一定的逻辑顺序，可能会给人留下更深刻的印象。尽管措辞应该非常优美，但也要避免一系列不合逻辑的段落堆积。此外，还要确保语言国绕一个主题井与其他地方的描述保持一致。
4.衷实可信
实事求是，不必夸大事实.
5.必要时辅以圈表
阅读你计划书的银行家和投资人都是有数学头脑的，通常会用数学逻辑进行思考。相对文字而言.包含精确数字的图表往往更能给他们留下深刻的印象，所以请尽皿多使用图表。那些既不能给投资者以充分的信息也不能便投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里，所以为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下n点:调查。这些问题包括;产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样宁企业分销产品的方法是什么宁谁会便用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽盘用简单的同语来描述每件事—商品及共属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到:“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’
敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售翻，毛利润、收人以及市场份溯.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竟争优势，耍向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好，送货迅速.定位适中，价格合适，等等。创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深人分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计刘中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略;企业是使用外面的销瞥代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销舍中的细节间题。
4.裹明行动的方针
企业的行动计翅应该是无懈可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的清况。
5.展示你的甘理队伍
把一个思想转化为一个成功的企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉:‘看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!，管理者的职能就是训浏、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分另阶绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个曾理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
四、关于撰写创业计划书的一些细节
创业计划书必须证明你全方位的能力和竞争力，仅仅展示一两个创意的卓越性是不够的。以历史土的落灵顿公爵为例，他不属于那种一有才气的”将军，尽管如此，他仍旧是极为成功的，从未打过败仗。当他被问及成功的秘诀时，他说他从不忽略任何细节，不管是多么细微的细节.都可能会带来胜利。关注细节同样适用于商业的运作，如下细节创业者要特别注滋:
1要第一时间让读者知遭公司的业务类型，不要在最后一页才提及业务类型。2要声明公司的目标。
3要阐述为达到目标所制定的策略与战术。
4要陈述公司需要多少资金?用多久?怎么用?
5要有一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。
6要提交企业的经营风险。
7要有具体资料、有根据和有针对性的数据。
8要将企业计划书附上一个吸引人且得体的封面。
9不要任由某一方面因索控翻你的写作思维。
10不要在创业计划书中使用过多让读者难以3N解的技术信息和术语。本文由 机械格
栅 喷泉设备 独家撰写，转载请注明出处！
第14篇：课题摘要报告撰写范本
学生课题摘要报告撰写格式
一、课题名称，项目主持人
二、项目主要研究内容简介
三、项目主要创新或研究特色
四、格式请严格按附件所给格式撰写（课题名称和主持人三号隶书，一级标题三号黑体，正文小四号宋体，1.25倍行距）
五、字数控制在3000—5000字左右 附件：摘要报告范本
企业竞争力综合测评体系及其应用软件的开发研究
项目主持人：×××
一、项目主要研究内容
本研究主要分为四部分进行研究：企业竞争力理论研究；企业竞争力综合测评指标体系设计；企业竞争力综合测评模型设计；企业竞争力综合测评应用软件开发。
1、企业竞争力理论研究
自从1997年迈克尔.波特提出竞争力理论以来，竞争力成为企业管理中的一个研究热点，关于竞争力的提法也是百家争鸣，百花齐放。这一部分主要介绍了国内外目前关于企业竞争力的研究现状，理清了企业竞争力、产业竞争力和国家竞争力之间的关系，研究认为这是三个外延逐渐扩大的概念，即企业竞争力隶属于产业竞争力，产业竞争力隶属于国家竞争力。企业竞争力是一个综合程度非常高的概念，在深入分析企业竞争力内涵和外延的基础上，得出了企业竞争力的决定因素，这些因素分别为：技术创新因素、组织因素、人力资本因素、企业文化因素、资本因素、经济体制因素、政府行为、市场因素、信息技术因素等。
2、设计了企业竞争力测评的理论指标体系与实践性指标体系
由于企业竞争力是一个复杂的概念，无论是从经济学还是从管理学来分析，在将理念、企业家精神、企业文化等因素考虑在内，竞争力成为一个内涵和外延都难以精确界定的概念。但是，从竞争力研究的价值来说，不仅要运用经济学和管理学的方法来研究竞争力，而且，还要用统计学的方法把它表现出来。经济学立足于运用严密的逻辑来说明清楚竞争力的性质，管理学要在现实中发现决定竞争力的实际因素，这样，企业竞争力的性质和因素可以得到理论上和经验上的解释。但是，即使我们在经济学上或者在管理学上，把竞争力的性质和决定因素都弄清楚了，仍然剩下一个问题：我们用什么样的方法能够把竞争力量化地刻画出来，也就是怎样用统计学的方法把竞争力的强弱以及影响竞争力的因素表现出来？由此，本研究在综合考虑企业竞争力决定因素的基础上设计了企业竞争力综合测评的理论指标体系和实践性指标体系。
理论指标体系本着科学全面的原则设计，指标较多，反映内容全面，用于对企业竞争力从理论上进行定性和定量分析。理论指标体系的一级指标有：资产运营能力、经营安全能力、盈利能力、市场控制能力、信息技术水平、技术创新能力、组织结构、人力资本、企业文化、知识管理能力、外界环境关联水平。二级指标有：存货周转率、应收帐款周转率、流动资产周转率、总资产周转率、流动比率、速动比率等68个指标。
实践性指标体系本着操作简便、数据易取得的原则设计，指标少而精，用于对企业竞争力进行定量化客观测评。实践性指标体系包括的一级指标有：生存能力、适应能力和发展能力。二级指标有：销售收入、利润总额、净资产、净资产利润率、总资产贡献率、全员劳动生产率、总收益率、出口收入占销售收入的比重、R&D占销售收入的比重、公众评价、产品更新系数、行业分析师、拥有专利数、近3年技改投资与信息化建设投资占销售收入的比重、近3年销售收入年平均增长率、近3年利润总额年平均增长率。
3、设计了企业竞争力综合测评的四个定量化评价模型
根据实践性指标体系的16指标，本研究设计了企业竞争力综合测评的四个定量化评价模型，分别为：模糊综合评价模型、层次分析模型、主成分分析模型、数据包络分析模型。
模糊综合测评模型和层次分析模型基于主观信息测评，模糊综合测评可用于某一个企业的竞争力测评，它需要该企业竞争力指标的实际值、竞争力最强企业的指标值、竞争力一般企业的指标值、竞争力最弱企业的指标值，还需要各指标的重要性权重，可通过经验获得或通过专家评审团评价而得，其结果给出的是该企业竞争力隶属于强、一般、弱的隶属度，最后根据隶属度最大进行决策。层次分析法用于对多个企业的竞争力进行相对比较，它需要专家评审团给出待评价的多个企业竞争力指标的相对重要性判断矩阵，其结果给出的是这多个待评价企业竞争力的一个相对强弱排序。主成分分析模型和数据包络分析模型都是基于客观信息测评，可用于对多个企业的竞争力进行相对比较评价。主成分分析模型只需要给出待评价企业的竞争力指标实际值，其测评结果能够给出多个企业竞争力优劣的一个严格排序。数据包络分析模型需要将指标分为输入指标和输出指标，从而指标值分为输入指标值和输出指标值，输入指标值是企业系统的投入量（或企业所消耗的资源），输出指标值是企业系统的产出量，其测评结果只能给出待评价企业竞争力的一个比较粗糙的相对排序，但其优点是可以给出竞争力不强的企业的调整修改方案。
4、应用DELPHI开发工具，开发了企业竞争力综合测评系统
测评系统采用可视化编程工具DELPHI开发，包括模糊综合测评、层次分析法测评、主成分分析测评、数据包络分析测评四个模块。每个模块均提供用户友好、交互式的输入界面，操作简便直观，提供输入错误警示及下一步操作提示，最后给出通俗易懂的测评结果报告。系统运行环境要求在WIN2000或WINXP下，内存128M以上。 （1）模糊综合评价模块功能
模糊综合评价法可用于评价某一企业的企业竞争力。它需要用户输入每一指标的实际值、最强值、一般值、最弱值，指标个数和指标名称系统均没有固定，用户可以任意输入。由模糊集理论得到隶属度矩阵，通过输入指标权重或应用层次分析法确定权重，（应用层次分析法确定权重时，只需要输入判断矩阵的上三角部分的值），最后通过模糊映射得到综合评价结果。
（2）层次分析法模块功能
层次分析法用于多个企业之间进行竞争力的相对比较。它首先需要建立评价层次结构模型，在系统中，可以根据需要建立任意多个层次的结构模型，建立完层次结构模型后，点击下一步输入每一层次中的判断矩阵；判断矩阵的输入是结构模型从上到下输入，且只需要输入判断矩阵的上半部分的数据，下半部分的数据系统会根据判断矩阵的特点自动计算；输入完判断矩阵后，点击下一步得到企业竞争力层次分析法综合测评结果。
（3）主成分分析模块功能
主成分分析测评用于多个企业之间进行竞争能力的相对比较。这个方法是从总体效果角度对企业竞争力进行评价，要求其指标均为正向指标，因而在输入数据之前最好将指标转化为正向指标。它只需要用户输入每一指标的实际值，输入完一个企业数据后，点击后一位输入下一个企业的数据；所有数据输完后点击评价得到测评结果。主成分评价的评价结果能给出更为精确的企业竞争力相对排序。
（4）数据包络分析（DEA）模块功能
DEA评价用于多个企业之间进行竞争能力的相对比较。DEA是从投入与产出的角度对企业的竞争力进行综合比较，它要求用户输入投入指标实际值与产出指标实际值，输入完一个企业数据后，点击后一位输入下一个企业的数据；所有数据输完后点击评价得到测评结果。DEA方法不仅能得到综合测评结果，对于竞争力不强的企业，还能给出修改调整方案。
四个模块具有不同的功能，企业可以根据自己的需要选择合适的模块进行竞争力的综合测评。
本研究在理论上充实和丰富了企业竞争力理论，具有重要的理论意义。在实践上，深化了企业竞争力的定量化测评，为企业竞争力综合测评提供了一个科学、快速、准确的应用软件，满足了企业在信息时代或数字时代对竞争力测评的实际需要。所有这些，无论是对于企业竞争力的理论研究，还是实践研究，都产生了良好的社会效益和经济效益。
二、项目主要创新和研究特色
1、该成果从理论上丰富和深化了企业竞争力的研究 自从1997年迈克尔.波特提出竞争力理论以来，竞争力成为企业管理中的一个研究热点，关于竞争力的提法也是百家争鸣，百花齐放。该研究首先理清了企业竞争力、产业竞争力和国家竞争力之间的关系；然后，通过分析得出企业竞争力的决定因素，这些因素分别为：技术创新因素、组织因素、人力资本因素、企业文化因素、资本因素、经济体制因素、政府行为、市场因素、信息技术因素等。
2、设计了企业竞争力测评的理论指标体系与实践性指标体系
理论指标体系本着科学全面的原则设计，指标较多，反映内容全面，用于对企业竞争力从理论上进行定性和定量分析。理论指标体系主要从资产运营能力、经营安全能力、盈利能力、市场控制能力、信息技术水平、技术创新能力、组织结构、人力资本、企业文化、知识管理能力、外界环境关联水平等方面对企业竞争力进行评价。实践性指标体系本着操作简便、数据易取得的原则设计，指标少而精，用于对企业竞争力进行定量化客观测评。实践性指标体系主要从生存能力、适应能力和发展能力三个方面对企业竞争力进行评价。
3、设计了企业竞争力综合测评的四个定量化评价模型
这四个定量化评价模型分别是：模糊综合评价模型、层次分析模型、主成分分析模型、数据包络分析模型。
4、应用DELPHI开发工具，开发了企业竞争力综合测评系统
测评系统采用可视化编程工具DELPHI开发，包括模糊综合测评、层次分析法测评、主成分分析测评、数据包络分析测评四个模块。四个模块具有不同的功能，企业可以根据自己的需要选择合适的模块进行竞争力的综合测评。每个模块均提供用户友好、交互式的输入界面，操作简便直观，提供输入错误警示及下一步操作提示，最后给出通俗易懂的测评结果报告。系统运行环境要求在WIN2000或WINXP下，内存128M以上。
本研究在理论上充实和丰富了企业竞争力理论，具有重要的理论意义。在实践上，深化了企业竞争力的定量化测评，为企业竞争力综合测评提供了一个科学、快速、准确的应用软件，满足了企业在信息时代或数字时代对竞争力测评的实际需要。所有这些，无论是对于企业竞争力的理论研究，还是实践研究，都产生了良好的社会效益和经济效益。
第15篇：如何撰写科技论文摘要
如何撰写科技论文摘要
2010-08-21 11:32:25|分类：|标签：字号：大中小 订阅
科技论文摘要撰写要求根据中华人民共和国国家标准（GB 6447-86）“论文摘要撰写规则”，结合本刊特点，论文摘要撰写的具体要求整理如下。
1基本原则
摘要是论文的梗概，提供论文的实质性内容的知识。摘要的目的在于给读者关于文献内容的足够的信息，使读者决定是否要获得论文。因此中英文摘要应具有独立性与自明性，保持一致，要求阐明研究目的、方法、结果与结论。
2摘要的要素
摘要应当要素齐全。一篇摘要应当包含：
1） 目的——研究、研制、调查等的前提、目的和任务，所涉及的主题范围。
2） 方法——所用的原理、理论、条件、对象、材料、工艺、结构、手段、装备、程序等。
3） 结果——实验的、研究的结果、数据，被确定的关系，观察结果，得到的效果、性能等。
4） 结论——结果的分析、研究、比较、评价、应用，提出的问题等。
3中文摘要写作要求
摘要应当客观如实地反映论文的内容。其形式可以根据论文的具体内容而定。新理论的探讨﹑新材料的研制﹑新设备的发明﹑新工艺的采用等方面的论文，其摘要可写成报道式的，以便向读者提供原文中尽可能多的定量和定性的信息，如问题的提出﹑解决的手段﹑所得的结论或结果﹑与他人成果的比较等。报道式摘要必须有实质性内容，即应当包括主要结果和结论。报道式摘要一般控制在100～200字；而对综述性文章或以数字解析为主的论文，其摘要则可写成指示式的。这类摘要仅仅指出文章讨论了什么问题，而一般不涉及方法﹑结果和结论，字数一般在100字左右。具体要求如下：
1）摘要中第一句的开头部分,不要与论文标题重复。
2）把背景信息删去，或减到最少。
3）只限于新的信息。过去的研究应删去或减到最小。
4）不应包含作者将来的计划。
5）不应出现“自我评价”的字句，如：
“该文所描述的工作，属于……首创”，“该文所描述的工作，目前尚未见报道”，“……，是对于先前最新研究的一个改进”。
6） 采用第三人称写法。由于摘要将直接被检索类二次文献采用，脱离原文独立存在，所以摘要一律采用第三人称写法，不应使用“本文”、“作者”等字样。
7）为了便于计算机输入﹑存贮﹑检索的方便，不使用图、表、参考文献、复杂的公式和复杂的化学式。如必须有公式时，则应给出其符号的含义。
4英文摘要写作要求
1）英文摘要应与中文摘要相对应，句子要求完整、清晰、简洁。
2）尽量使用简单句用。为避免单调，改变句子的长度和句子的结构。
3）时态要保持一致，用一般现在时或一般过去时。用过去时态描述作者的工作，用现在时态描述所做的结论。
4）不用第一人称作主语，在有动作主体的情况下，使用主动语态，不使用被动语态。构成句子时，动词应靠近主语。
5）正确地使用冠词，既应避免多加冠词，也应避免蹩脚地省略冠词。如：
正：“Preure is a function of the temperature”误：“The preure is a function of the temperature”； 正：“The refinery operates …”误：“Refinery operates…”。
6）使用短的、简单的、具体的、熟悉的词。不使用华丽的词藻。
7）注意英文中标点符号的使用。英文标点中没有中文形式的顿号、书名号、句号和省略号。
8）避免使用那些既不说明问题，又没有任何含意的短语。例如： “specially designed or formulated”， “ The author discues”， “The author studied” 应删去。
5撰写论文摘要需注意事项
1)对论文的内容不加注释和评论。
2)要着重反映新内容和作者特别强调的观点。
3)要排除在本学科领域已成常识的内容。
4)不得简单地重复题名中已有的信息。
5)摘要应具有独立性和白含性，应是一篇完整的短文。一般不分段，不用图表、化学公式和非公知公认的符号或术语，也不宜引用图、表、公式和参考文献的序号。
6)要用第三人称的写法。应采用“对? ?进行了研究”“报告了。。。。。。现状”“进行了。。。。。。调查”等记述方法标明一次文献的性质和文献主题，不必使用“本文”“作者”等为主语。
7)要采用规范化的术语(包括地名、机构名和人名)。
第16篇：中英文摘要撰写规范（版）
本科毕业设计（论文）中英文摘要的撰写规范
摘要是毕业设计(论文)内容的代表；它提供了毕业设计(论文)内容的的信息内容，但不能代替它，因为其内容已大大简化，既摘要是毕业设计(论文)内容的简要论述。它应以浓缩的形式概括研究课题的内容、方法和观点，以及取得的成果和结论，应能反映整个内容的精华，以300－500字为宜。
摘要一般应说明研究工作的目的意义、研究方法、研究结果、主要结论及意义、而重点是结果和结论。
一个摘要是由四个要素组成的，即,毕业设计(论文)工作的目的、方法、技术成果和最终结论，而其重点是成果和结论；
摘要格式为: *****************(目的),*****************(方法),********(结果) 。************(结论) 。
—— 目的主要说明作者写此文章或做毕业设计(论文)的目的，或说明本文主
要要解决的问题。
—— 过程及方法 主要说明作者主要工作过程及所用的方法，也包括众多边
界条件，使用的主要设备、仪器、编程工具和数据库管理软件。—— 结果作者在此工作过程最后得到的结果，既毕业设计(论文)任务书中的
内容；如有可能，尽量提一句作者所得到结果的应用范围(例如，适用与什么操作系统等)和应用情况。
—— 结论作者在此工作过程最后得到的结论；如有可能，尽量提一句该结
论的应用范围。
例如， 要叙述报考研究生这件事,
为了考取研究生(目的),我花了两年时间,在这两年中,我没有回过一次家,假期也不例外,前一年重点准备英语,后一年准备其它功课(方法),总分考了295,单科成绩最低55分,最高75分(结果),国家录取分数线总分是300分,所以,我没有被录取(结论)。
撰写摘要时应注意以下几点：
(1)用精炼、概括的语言来表达，每项内容不宜展开论证或说明；
(2)要客观陈述，不宜加主观评价；
- 1-
(3)成果和结论性字句是摘要的重点，在文字论述上要多些，以加深读者的印象；
(4)要独立成文，选词用语要避免与全文尤其是前言和结论部分雷同；
(5)既要写得简短扼要，又要生动，在词语润色、表达方法和章法结构上要尽可能写得有文彩，以唤起读者对全文阅读的兴趣。
(6)一般不要做自我评价；
(7) 不得简单重复文章题目；慎用长句，不要分段；使用第3人称；
(8) 采用规范化术语；新术语可使用原文或在译名后加括号注明原文；缩略语、略称、代号，在首次出现时也应说明；
(9)不得出现正文中的图号、表号、公式、章节号以及参考文献等；
1摘要长度 (Length of the Abstracts)
摘要长一般少数情况下可以例外，视原文文献而定，但主题概念不得遗漏。
一般缩短摘要方法如下：
（1）取消不必要的字句：如“It is reported…”“,Extensive investigations show that …”, “The author disues…”,“This paper concerned with…”；
（2）对物理单位及一些通用词可以适当进行简化；
（3）取消或减少背景情况 (Background Information)；
（4）限制摘要只表示新情况、新内容，过去的研究细节可以取消；
（5）不说废话，如“本文所谈的有关研究工作是对过去老工艺的一个极大的改进”切不可进入摘要；
（6）作者在摘要中谈及的未来计划不纳入摘要；
（7）尽量简化一些措辞和重复的单元，如：
不 用
at a temperature of 250℃ to 300℃
a t a high preure of 200 MPa
at a high temperature of 1500 ℃
Specially designed or formulated 而 用 at 250-300 ℃ at 200 MPa at 1500 ℃ nothing
此外请注意：摘要第一句话切不可与题名 (Title) 重复；一般摘要记录都是与题名连排的，只是题名用黑体排印，因此可以认为题名便是摘要的第一句话。
遇到此种重复情况请改写。
例如：不用“WAVE FUNCTION FOR THE B CENTER IN LiF.A wave function for the B center in LiF is proposed auming a linear combination of appropriate molecular orbits.The…”
而用“WAVE FUNCTION FOR THE B CENTER IN LiF.A linear combination of appropriate molecular orbitals is aumed.The…”
3文体风格 (Styles)
（1）摘要叙述要简明，逻辑性要强。
（2）句子结构严谨完整，尽量用短句子。
（3）技术术语尽量用工程领域的通用标准。
（4）用过去时态叙述作者工作，用现在时态叙述作者结论。如：“The structure of dislocaton core in Gapwas investigated by weak-beam electro microscope.The dislocations are diociated into two Shokley partial with separations of(80+10) and(40+10) A in the pure edge and screw cases respectively.
(5) 可用动词的情况尽量避免用动词的名词形式。如：用“Thickne of plastic sheets was measured” ；不用“Measurement of thickne of plastic sheet was made”。
(6) 注意冠词用法，分清a是泛指，the是专指。如：“Preure is a function of temperature”
不应是“Preure is a function of the temperature”；“The refinery operates…” 不应是“Refinery operates…
(7) 避免使用长系列形容词或名词来修饰名词，可用预置短语分开或用连字符(hyphen)
断开名词词组，作为单位形容词（一个形容词）。如：应用“The cholorine-containing propylene-based polymer of high meld index” 不用“The cholorine containing high melt index propylene based polymer”.
(8) 不使用俚语、外来语表达概念，应用标准英语。
（9）尽量用主动语态代替被动语态。如：“A exceed B” 优于“B is exceeded by A”.
(10) 语言要简练，但不得使用电报语言。如“Adsorption nitrobenzene on copper chronite investigation”应为“Adsorption of nitrobenzene on copper chronite was investigated”.
(11) 文词要淳朴无华，不用多姿多态的文学性描述手法。如“Working against time on hot slag and spilled metal in condition of choking dust and blinding steam, are conditions no maker would choose for his machines to operate in .”
（12）组织好句子，使动词尽量靠近主语。如：不用“The decolorazation in solutions of the pigment in dioxane, which were exposed to 10 h of UV irradiation, was no longer irreversible.”, 而用“When the pigment was dioved in dioxane, decolorization was irreversible after 10 h of UV irradiation”.
（13）用重要的事实开头，尽量避免用辅助从句开头。如：用“Power consumption of
telephone switching systems was determined from data obtained experimentally”, 而不用“From data obtained experimentally, power consumption of telephone switching systems was determined”.
(14) 删繁从简。如：用“increase”代替“has been found to increase”.
(15) 摘要中涉及他人的工作或研究成果时，尽量列出他们的名字。
(16) 摘要词语拼写，用英美拼法都可；但每篇中应保持一致。
(17) 英文题名开头第一词不得用The, And, An和A.
(18) 题名中尽量少用缩略词，必要时亦需在括号中注明全称（尽量中文文献题名中常用英文缩略字或汉语拼音缩略字）；特殊字符及希腊字母在题名中尽量不用或少用。
4摘要中的特殊字符（Special Characters）
特殊字符主要指各种数学符号及希腊字母。希望在摘要中尽量少用特殊字符及数学表达式，因为它们的输入极为麻烦，而且易出错，影响摘要本身的准确性，应尽量取消或用文字表达，如“导热系数ρ”中的“ρ”即可去掉。再如：Ф=Aμ
α-1χ 或更复杂的表达式应设法用文字指引读者去看原始文献。
第17篇：商业计划书摘要撰写纲领
附件3：商业计划书摘要撰写要领
一、概要部分怎么写
商业计划书的概要（摘要）是投资者、专家评委阅读商业计划书时首先要看到的内容。它浓缩商业计划书之精华，反映商业计划书之全貌，是全部计划书的核心之所在。请各位参赛选手务必规范好您的商业计划书概要。现对计划书摘要提出以下要求：
计划概要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断；
计划概要一般包括：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等；
概要要尽量简明、生动。 风格要开门见山，夺人眼目；
商业计划书摘要的写作要点可参考《桂曙光：商业计划书执行摘要怎么写》:
执行摘要是商业计划书的精华、浓缩版，要涵盖商业计划书的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用二页纸的篇幅、6-8个段落就足够了。如果创业则会不了解自己正在做什么，就可能要写10页、20页纸。执行摘要就好比是让VC在第一眼、用最短的时间将“珍珠从沙粒中挑出来”，然后在比较“珍珠”质量的高低。
虽然执行摘要是商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。基本上只需要一下几句话的内容即可：
用
一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目/公司是个大买卖。通常，可以直接、简练说你的解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以提到一些重量级的名字，就最好了——比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人、等。
用
一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地描述当前的、或者是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服务来解决这个问题？软件、硬件、服务、还是综合的？用通用的语言，具体描述公司的产品或服务。不要用各种术语之类的，这只会让VC烦。另外，如果有一个客户是知名的大公司，一定要讲出来；
用
一、二句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？
用
一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大稳定的市场更有吸引力；
用
一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少，你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是你正面对一些直接竞争者。不要想让VC信服你拥有的“先行优势”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势。VC是看重你能做什么，而不是别人什么东西做不到。比如：“相对于Cisco的解决方案，我们的解决方案可以……”；用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。另外，最好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让VC不相信的话，所有的工作就前功尽弃了；
用
一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果VC愿意多投一些，当然最好；
用
一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。不要用一些标准的套话，比如“CEO有10年的互联网、新媒体运营管理经验”之类的，而是要具体到“CTO曾在Intel公司从事3年数据存储方面的研究”。另外，如果你只不过在Google做过一个月的暑期实习，就不要说你在Google工作过。
记住，上面的提纲不要完全呆板地照搬，没有一个模板是可以适用于所有公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。
不要罗列太多毫无意义的话或者形容词，这些都是多此一举的“屁话”。每个创业者都认为自己的商业模式是“下一代的”、“创造性的”，产品是“智能的”、“易于使用的”，财务预测是“保守的”，你跟你老爸是怎样介绍公司的，跟VC也这么介绍。
下面就是一家做电子图书/杂志的互联网公司（ABC公司）的执行摘要样本：
投资亮点：
ABC公司为集团客户和个人用户提供图书及杂志的数字版权内容，满足用户通过网络对海量、优质内容的检索和合法使用。
产品及服务：
公司已与全国200多家出版社及1000多家杂志社签订数字资源合作关系，通过其专利DRM（数字版权管理）技术，对数字内容进行加密管理，实现安全可靠传播；通过其专有算法保证数字图文内容的高保真显示。 公司为学校、图书馆、企业等集团客户提供数字图书馆及在线支撑软件；为个人用户提供客户端/在线两种方式的免费阅读服务和打印、拷贝、标注、聚合、去除广告等收费增值服务。
商业模式：
公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成；公司已与合作伙伴ZY发行集团签约，通过其分布全国的超过50000个网点推广销售个人用户充值卡。同时，公司还会通过网络推广和网上支付。
对于集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过充值的方式，收取增值服务费。
市场机会：
中国出版科学研究所第5次国民阅读调查显示，互联网阅读率为36.5%，仅次于报纸（74.5%）和杂志（50%）排第三位，图书阅读率仅为34.7%，网络阅读首次超过图书阅读。据调查，2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
竞争优势：
公司主要竞争对手是F公司、C公司、S公司和L公司。其中F是直接竞争对手，其技术水平与公司相当，领先与其他3家，并解决了C和L公司在内容上大量侵犯版权的行为，实现与出版社及杂志社的共赢。此外，公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，避免了L公司的局限性。此外，公司通过与合作伙伴的紧密合作，拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。
目前公司在专科学校、独立学院图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。
历史和预计财务收入（RMB）（表格没法上传请用一目了然的方法，排列整齐或者简要说明）
融资计划及用途：计划募集1000万人民币。主要用于研发、市场营销、购买数字资源、及运营流动资金。
管理团队：
林XX，总经理，15年的IT传媒和互联网经历，擅长内容和市场营销，曾供职于人民邮电出版社、国家信息中心某网站副总经理、赛迪网市场总监。还曾创立2本期刊并任总编。
刘XX，CTO，12年Unix操作系统、数字版权保护技术（DRM）、电子商务等领的软件开发经验。曾任A公司技术总监、B公司总经理。
第18篇：如何撰写英文摘要[材料]
如何撰写英文摘要
这里要讨论的主要是中文科技论文所附的英文摘要，其内容包含题名、摘要及关键词。GB 7713—87规定，为了国际交流，科学技术报告、学位论文和学术论文应附有外文(多用英文)摘要。原则上讲，以上中文摘要编写的注意事项都适用于英文摘要，但英语有其己的表达方式、语言习惯，在撰写英文摘要时应特别注意。
1 英文题名
1) 题名的结构。英文题名以短语为主要形式，尤以名词短语(noun phrase)最常见，即题名基本上由1个或几个名词加上其前置和(或)后置定语构成。例如： The Frequent Bryophytes in the Mountain Helanshan(贺兰山习见苔藓植物)；Thermodynamic Characteristics of Water Absorption of Heattreated Wood(热处理木材的水分吸着热力学特性)。短语型题名要确定好中心词，再进行前后修饰。各个词的顺序很重要，词序不当，会导致表达不准。题名一般不应是陈述句，因为题名主要起标示作用，而陈述句容易使题名具有判断式的语义；况且陈述句不够精练和醒目，重点也不易突出。少数情况(评述性、综述性和驳斥性)下可以用疑问句做题名，因为疑问句可有探讨性语气，易引起读者兴趣。例如：Can Agricultural Mechanization be Realized Without Petroleum?(农业机械化能离开石油吗?)。
2) 题名的字数。题名不应过长。国外科技期刊一般对题名字数有所限制。例如，美国医学会规定题名不超过2行，每行不超过42个印刷符号和空格；美国国立癌症研究所杂志J Nat Cancer Inst要求题名不超过14个词；英国数学会要求题名不超过12个词。这些规定可供我们参考。总的原则是，题名应确切、简练、醒目，在能准确反映论文特定内容的前提下，题名词数越少越好。
3) 中英文题名的一致性。同一篇论文，其英文题名与中文题名内容上应一致，但不等于说词语要一一对应。在许多情况下，个别非实质性的词可以省略或变动。例如：工业湿蒸汽的直接热量计算，The Direct Measurement of Heat Transmitted Wet Steam。英文题名的直译中译文是\"由湿蒸汽所传热量的直接计量\"，与中文题名相比较，二者用词虽有差别，但内容上是一致的。
4) 题名中的冠词。在早年，科技论文题名中的冠词用得较多，近些年有简化的趋势，凡可用可不用的冠词均可不用。例如：The Effect of Groundwater Quality on the Wheat Yield and Quality．其中两处的冠词the 均可不用。
5) 题名中的大小写。题名字母的大小写有以下3种格式。
a.全部字母大写。例如：OPTIMAL DISPOSITION OF ROLLER CHAIN DRIVE b.每个词的首字母大写，但3个或4个字母以下的冠词、连词、介词全部小写。例如：The Deformation and Strength of Concrete Dams with Defects
c.题名第1个词的首字母大写，其余字母均小写。例如：Topographic inversion of interval velocities．
目前b.格式用得最多，而c.格式的使用有增多的趋势。
6) 题名中的缩略词语。已得到整个科技界或本行业科技人员公认的缩略词语，才可用于题名中，否则不要轻易使用。
2 作者与作者单位的英译
1) 作者。中国人名按汉语拼音拼写；其他非英语国家人名按作者自己提供的罗马字母拼法拼写。
2) 单位。单位名称要写全(由小到大)，并附地址和邮政编码，确保联系方便。前段时间一些单位机构英译纷纷采取缩写，外人不知所云，结果造成混乱。FAO,WHO,MIT尽人皆知，而BFU是Beijing Forestry University,恐怕只有\"圈内\"人知。另外，单位英译一定要采用本单位统一的译法(即本单位标准译法)，切不可另起炉灶。
3 英文摘要
1) 英文摘要的时态。英文摘要时态的运用也以简练为佳，常用一般现在时、一般过去时，少用现在完成时、过去完成时，进行时态和其他复合时态基本不用。
一般现在时。用于说明研究目的、叙述研究内容、描述结果、得出结论、提出建议或讨论等。分别举例如下：This study(investigation) is (conducted, undertaken) to...The anatomy of secondary xylem(次生木质部) in stem of Davidia involucrata (珙桐) and Camptotheca acuminata (喜树) is compared.The result shows(reveals)...，It is found that...The conclusions
are...The author suggests...．涉及到公认事实、自然规律、永恒真理等，当然也要用一般现在时。
一般过去时。用于叙述过去某一时刻(时段)的发现、某一研究过程(实验、观察、调查、医疗等过程)。例如：The heat pulse technique was applied to study the stemstaflow (树干液流) of two main deciduous broadleaved tree species in July and August,1996.需要指出的是，用一般过去时描述的发现、现象，往往是尚不能确认为自然规律、永恒真理的，而只是当时如何如何；所描述的研究过程也明显带有过去时间的痕迹。
现在完成时和过去完成时。完成时少用，但不是不用。现在完成时把过去发生的或过去已完成的事情与现在联系起来，而过去完成时可用来表示过去某一时间以前已经完成的事情，或在一个过去事情完成之前就已完成的另一过去行为。例如：Concrete has been studied for many years.Man has not yet learned to store the solar energy.
2) 英文摘要的语态。采用何种语态，既要考虑摘要的特点，又要满足表达的需要。一篇摘要很短，尽量不要随便混用，更不要在一个句子里混用。
主动语态。现在主张摘要中谓语动词尽量采用主动语态的越来越多，因其有助于文字清晰、简洁及表达有力。The author systematically introduces the history and development of the tiue culture of poplar 比 The history and development of the tiue culture of poplar are introduced
systematically语感要强。必要时，The author systematically都可以去掉，而直接以Introduces开头。
被动语态。以前强调多用被动语态，理由是科技论文主要是说明事实经过，至于那件事是谁做的，无须一一证明。事实上，在指示性摘要中，为强调动作承受者，还是采用被动语态为好。即使在报道性摘要中，有些情况下被动者无关紧要，也必须用强调的事物做主语。例如：In this case, a greater accuracy in measuring distance might be obtained.
3) 英文摘要的人称。原来摘要的首句多用第三人称This paper...等开头，现在倾向于采用更简洁的被动语态或原形动词开头。例如：To describe...， To study...， To investigate...， To ae...，To determine...，The torrent
claification model and the hazard zone mapping model are developed based on the geography information system.行文时最好不用第一人称，以方便文摘刊物的编辑刊用。
4) 注意事项。应避免一些常见的错误。
冠词。主要是定冠词the易被漏用。the用于表示整个群体、分类、时间、地名以外的独一无二的事物、形容词最高级等较易掌握，用于特指时常被漏用。这里有个原则，即当我们用the时，听者或读者已经确知我们所指的是什么。例如：The author designed a new machine.The machine is operated with solar energy.由于现在缩略语越来越多，要注意区分a和an，如an X ray.
数词。避免用阿拉伯数字作首词，如：Three hundred Dendrolimus
tabulaeformis larvae are collected...中的 Three hundred不要写成300.
单复数。一些名词单复数形式不易辨认，从而造成谓语形式出错。
尽量使用短句。因为，长句容易造成语义不清；但要避免单调和重复。科技期刊涉及专业多，英文更是不易掌握，各行各业甚至表达方式、遣词造句都有区别。如果有机会，要多与英语国家同行接触，多请他们改一些国人所撰写的摘要或论文，积累经验，摸索规律。如果缺少这样的机会，多看英文文献，也会有助于我们英文写作及水平的提高。
第19篇：创业计划书——管理和融资计划撰写
管理
确立合理的体制，对各工作人员工作时间及薪水等做出明确规定，制定好公司明确的出勤制度及赏罚制度，公司内讨论达成一致意见，并较好地贯彻执行。
严格遵照制度进行管理；做好财政预算。
1、管理队伍现状
（1）总负责人
（2）技术开发负责人
（3）市场营销负责人
（4）财务负责人
2、管理章程
为使公司的各项管理、组织实施做到有章可循，使公司的经营管理能适应市场经济及发展，根据公司成立以来的实际工作和总结，参考国家有关法律及相关规章制度，特制定公司管理章程。
第一章 人事管理规定
第一条 招聘计划由用人事部门申请，行政部门审核，经公司创始人投票同意，进行招聘。
第二条 公司员工实行面向温大公开招聘制，在招聘过程中既注重实际工作能力。
第三条 行政部负责登记出勤记录，并于每月3日前将上个月的员工出勤记录、违纪扣款理由及人事变更情况报财务部，以便计算当月薪金。
第四条 员工请假应告知行政部门负责人，并填写“员工请假单”，行政部门考勤负责人备案；员工如有特殊原因，不能事先请假的，可用电话方式通知行政部门考勤负责人，办理请假有关手续。
第五条 本公司提倡高效率的工作，不提倡加班，员工应在工作时间内完成本职工作任务。
第六条 凡员工因个人问题要求辞职的，应提前15天以书面形式向所在部门提出辞职申请，由行政部门审核批准；员工在离职前必须向所属部门主管办理有关工作交接事项，交还公司的一切财物、文件及业务资料，由部门主管进行审核；所有手续办妥后，相关部门汇签，由财务部发给员工应得到的最后工资。
第七条 本公司各部门确需辞退员工的，必须提前15天通知本人报行政部核实，公司创始人批准后，方可辞退员工。
第八条 由于员工个人原因未办理离职手续而自行离职的，或因个人过失给公司造成损失被解聘的，公司将扣除其当月工资，并保留追究其有关责任。
第二章 财务管理规定
为了加强会计基础工作，建立规范的会计工作秩序，提高会计工作水平，根据《中华人民共和国会计法》及国家其他有关法律法规制定本规定。
第九条 公司财务会计人员应当根据审核无误的会计原始凭证，登记会计帐
簿，做到数字准确，摘要清楚，登记及时。
第十条 公司各帐目应做到帐帐相符、帐证相符、帐实相符。
第十一条 公司会计人员要对公司各帐簿做到日清月结。
第十二条 健全现金日记帐，公司出纳要对库存现金日清月结，逐笔核对，发县短缺溢余现象，必须查找出原因，及时上报和调整，如因本人工作态度等原因造成的问题，必须根据公司管理章程，追究其责任。
第十三条 健全公司银行存款日记帐，做到日清月结，季末及时做好银行与公司对帐调节表，对未达帐项要及时核实处理，做到帐实相符。
第十四条 对业务合同的经营数额和票据金额应核对相符，对已付出货款而进项单未回的，应及时通知对口部门；对进项单有疑义的，对业务合同中涉及到的付款方式及金额，需由业务负责人填写《付款通知书》，交财务办理。
第十五条 对于现金的报销、出差借款，要严格执行审批制度，认真核实报销单据，未经批准，一律不得报销。
第十六条 公司的费用开支实行计划管理，各部门的各项开支，先做好计划，经审批后方可开支。
第三章 保密、档案资料及印信管理
为保守公司机密，维护公司的合法权益，加强档案资料管理工作，规范印信使用，特制定本规定。
第十七条 公司每个员工都要严格遵守保密规定，在思想上树立高度的保密观念，在行动上养成良好的保密习惯；做好保密工作，对公司今后的发展起着至关重要的作用。
第十八条 公司机密包括下列事项：
1、公司经营发展决策中的机密事项；
2、人事决策中的机密事项；
3、公司掌握的专有技术、合同、协议、客户资料及合作渠道、主要会议记录等；
4、投标项目的标底、合作条件、贸易条件；
5、公司财务未公开的预决算报告及各类财务报表、统计报表；
6、公司职员人事档案、工资性、劳务性收入及资料。
第十九条 公司工作人员发现公司机密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告。
第二十条 违反本保密规定故意或过失泄露公司秘密，为他人窃取、刺探、收买公司机密的，视情节及危害后果予以处罚，直至予以辞退并追究相关法律责任。
第四章 办公行政事务管理
为了加强公司行政事务管理，促进各项工作的顺利开展，提高工作效率 ，树立文明办公形象，特制定本规定。
第二十一条 上班时间：上午8:00—11:30，下午13:30—18:00；按时上下班，不得迟到早退；工作时间不准随意离开公司。
第二十二条 上班时着装整洁大方，坐姿端正，树立良好的公司及个人形象。第二十三条 办公室严禁大声喧哗、吵闹；自觉维护办公室环境卫生，桌面
物品摆放整齐，涉及公司机密的文件不摆放在桌面，营造良好的工作环境。 第二十四条 办公室文员接待客人要礼貌大方，热情周到，应主动为客人送递茶水，客人离开后，及时收拾清理。
第二十五条 未经公司同意，任何人不得擅自配置本公司大门钥匙；佩带钥匙的员工需有责任心，妥善保管，不可随意乱放或借出，不慎丢失的，应及时通纸板公室；员工离职时，必须将原领取使用的钥匙交回公司。
第二十六条 下班时，随手整理自己的办公桌，存放好文件、材料，关闭电源、门窗。
第二十七条 公司不定期召开会议，要求与会人员必须到场，并做好会议记录，参会人员须严守会议纪律、保守会议秘密，保持会场安静，关闭随身携带的通讯工具。
第二十八条 大件物品的购买、领用须按公司规定的开支审批权限，经总讨论批准后才能办理。
第二十九条 全体员工应自觉维护办公场所环境卫生。
第三十条 办公场所内均须保持整洁，不得堆积有碍空气卫生及环境卫生的垃圾、杂物等。
第三十一条 保持饮水机清洁；爱护花卉，定期维护。
第三十二条 适当开窗，保持室内空气流通。
第三十三条 抹布、扫帚、墩布等其它卫生清洁用品使用完毕后，须归位摆放。
第三十四条 垃圾、污物、废弃物等的清除，必须合乎卫生的要求，放置于所规定的地点，不得乱倒堆积。
第三十五条 每个员工都应保持自己办公桌的整洁，与工作无关的私人物品不摆放在桌面，涉及公司机密的重要文档不可随意摆放，要妥善保存。第三十六条 爱护办公设备，防摔、防尘、防潮；注意安全使用电源。第三十七条 除每天早上打扫卫生外，每星期五下午对办公场所进行一次认真扫除。
第五章 其它
第三十八条 本公司员工应自觉遵守公司的各项规定，如有违反公司相关规定的，视情节轻重进行处罚。
第三十九条 未尽事宜，由公司根据实际情况修改及完善。
第四十条 本管理章程解释权归本公司所有。
3、外部支援
我们公司已与下列外部顾问机构发展了事业联系：
律师事务所、会计事务所、顾问咨询公司
融资计划
合理的融资决策必须在保证公司经营的现金流量的匹配的基本前提下，尽可能降低融资的成本，以提高股东的市场价值。在实际中，不同性质的企业对融资方式和融资成本会有不同的考虑和侧重。对于我们高成长性公司，业务的扩张快，投资的预期回报率高，同时经营的现金流往往不稳定，财务风险较大，债务融资不能保证资本扩张和业务扩展的需要，一般采用股权融资方式。股权融资的成本虽高，但由于一旦公司经营成功，投资的回报率远超过股权的融资成本，对股东的价值并不造成损失。
1、为保证项目实施，需要的资金是60000。按照每个人在成立公司时的投入资金，以及自己在成立公司时所做的贡献分别给予创始人不同的股份。高俊麟18000元占有股权30%，于涛和张福亮各12000元分别占有股权20%，张术臣和张立龙各9000元分别占有股份15%。
2、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率
加权平均净资产收益率＝（净利润÷平均净资产）*100%
3、资金借贷
在借贷款方面，一是寻找投资公司，一公司现在的发展情况，以及现在提倡的环保政策，再加之现在很多贵重的物品却应用的次数不多的情况下，我们的租赁公司会有很好的发展前景。因此，得到风投的投资，来进一步的扩大自己的规模以及影响力。在融资方面，我们还可以寻找新的股东加盟，来增加自己公司的资金。对于我们的公司顺应社会的发展，也顺应节能环保的国家政策，因此必能吸引一些投资商。将按照投入的金额，相应的分与各个股东占有公司的股权。每个人分别拿出1%的股份分给投资者。在刚开始的起步阶段可以到其他公司走访，试图找到能够扶持我们企业的公司，在这里互相协商合作的利益回报问题。可以减少我们部分人员的股份来增加投资公司的股份，把投资公司纳入到股东来，同时可以向这些公司借鉴经验，可以更好的发展公司。可以与淘宝网站的阿里巴巴协商，共同造就一个网上租赁店与实体租赁店同步的公司。靠他的投资，我们的团队，来进一步苦熬占我们的规模。
而且我们是大学生创业，可以根据国家的有关规定和相关的政策，在一段时期内免除税收。
当进入发展期时，如果经营出现危机，需要第三方帮助解决资金问题的企业时。可以现在的所持有的厂房、店铺等为抵押向银行贷款来缓解出现的资金短缺的情况。再者，如果因为抵押不足，所贷的款并不能满足扭转局势解决公司目前所处的情况时，向其他公司借款，并以较高利息向其借款，以达到能够筹集到资金的目的。同时可以调节股份，吸纳社会上的资金，来达到筹集资金，解决运营危机的情况。第四还可以寻找风险投资商，以现在社会的发展形势来说服其投资。当因为运营资金状况确实无法进行时，可以关闭实体店，只是运营网上的店。运营状况良好，当需要增加店面时可以向银行贷款，哈可以寻找风险投资商，因为现在成功已经证明我们公司的能力。而尽量不吸纳社会资金减少股份的稀释。在此时可以向其他公司谈判争取能够借到资金。
4、未来发展享受的政府提供税收及贷款优惠政策：
1）高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批
准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
2）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位
3）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。
4)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。
第20篇：茶餐厅创业策划书摘要
茶餐厅创业策划书摘要
策划人：廖福官 服装2班
学号：201200403206
公司名：lovr的味道
联系方式：183*****744
业务类型：服务业
中国有很悠久的茶文化，推理开来中国的茶楼文化，茶馆文化更是悠久了。早在唐宋时期我国的茶文化就很负盛名了。茶楼文化、茶馆文化起源于我国南方，后在全国得到推展。提到茶餐厅，我们都会自然的想到那些有内涵的人，是的，品茶是一种艺术，是一种享受，话说“茶文人品茶，俗人喝茶没有错，茶文化是渊博的
茶餐厅，是一种起源于香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐饮，是香港平民化的饮食场所。随着香港人口的移动和香港文化的传播，香港以外的地方也不难找到茶餐厅的踪影，中国大陆、海外的唐人街等有茶餐厅算是不奇怪的了。我们如何充分利用茶餐厅的优势，大力发展茶餐厅的市场，是每一个餐饮食品市场研究者要考虑的问题公司概况：
公司宗旨
本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。
在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为城市学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。
我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。
在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益的最大化。
Lovr公司由四人合资组成。管理团队成员分别是黎*、琳**、张**、李**、为广告和服装班会展管理系在校学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。
具体人员分配
黎* 女，物资采购菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。张**，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。
李**男。销售主要负责舟山东路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。
张**，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力
产品与服务
产品定位
以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。
产品服务特征
本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。
本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。
产品优势
和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：
优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。
优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。
优势三：组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。
优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。 切入产品和服务
本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。
由于本项目在中山东路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。
我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。
产品资源
1人员能力分析
店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养 西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上
咖啡师：具有中高级以上职业资格证书
服务员：有相应工作经验、沟通能力较好
人员分工
店长：
1、独立负责本店的日常管理工作；
2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；
3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂；
5、协调好内部员工关系；
6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系；
7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
西点师：
1、负责本店西点制作；
2、负责西点的研发更新；
3、负责食材的盘点与采购量 咖啡师：
1、负责本店的咖啡、的制作；
2、负责咖啡、的研发更新；3负责食材的盘点与采购量
服务领班：
1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务；
2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展 服务员：
1、负责服务顾客就餐；
2、协助采购食材；
3、店内的清洁工作
产品与服务
产品介绍
产品种类
咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王 特色咖啡：极品蓝山 日本炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特宁
西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞水果：各类水果，但以纯水果为主题。
产品特色
适合中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、健康
收费设定
咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王68 1
58、特色咖啡：极品蓝山58 10
8、日本炭烧咖啡28、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡
38、焦糖玛奇雅朵
34、美式摩卡咖啡
25、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66
曼特宁 32 56。
西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞水果：大盘 38 小盘 28
财务分析
营业设备设施：38,000
电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品
厨房设备用品:35,000
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件
餐饮设备用品:12,200
饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿
清洁卫生用品:1,800
拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
洗涤设备用品:4,800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
餐椅餐桌柜架:14,200
基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题
其他设备用品:4,000
装潢装饰：50,000
场地租金：8,000按照月租费用测评
物料储备：7,000按照3天的储备周期
总计175000
员工工资与人数预算
西点师傅 1名 1名3000元 =3000元
茶水师傅 1名 1名2500元 = 2500元
咖啡师傅 1名 1名2500元 = 2500元
领班 1名 1名1700元 = 1700元
服务员 3名 1名1400元 = 4200元
一个月工资预算金额 = 13900元
资金要求：60万，一个人十万。还有二十万可以申请贷款，做为后备资金。记一个人十五万，每个人占万贷款。
投资后的公司股木结构：
如有人退股，我将收入百分之五十的股份，还有百分之五十给愿意入股的股东，和分给得力的管理人员，让他们对工作更尽心尽力。
