宗庆后简介

推荐第1篇：宗庆后简介

宗庆后简介

1945年10月，宗庆后出生于浙江杭州。

1963—1964年，宗庆后被“安排”到浙江舟山马目农场（现东海农场）支农。

1964—1978年，宗庆后在浙江绍兴茶厂从事生产技术调度工作。

1978—1979年，宗庆后顶替母亲到杭州工农校办纸箱厂当业务员。

1979—1980年，宗庆后在杭州光明电器仪表厂从事生产销售管理工作。

1981—1982年，宗庆后在杭州胜利电器仪表厂从事生产销售管理工作。

1982—1986年，宗庆后在杭州工农校办厂当业务员。

1986—1987年，宗庆后和两位退休教师组成杭州上城区校办企业经销部，宗庆后任经理。经销部主要业务是给附近的学校送文具、棒冰等。

1988年，宗庆后率领这家校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年销售收入达到4亿元、净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初步原始积累。

1991年，宗庆后拿出8000万元巨款兼并同处杭州的国营老厂杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂有2200多名职工，严重资不抵债，而娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。在宗庆后的领导下，娃哈哈迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产，利用其厂房和员工扩大生产，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。

1992—1993年，宗庆后领导的娃哈哈先后两次因不同原因痛失上市良机。然而，在此后的10年中，宗庆后将娃哈哈打造成了一个“不用上市的企业”：连续6年行业老大，总资产66亿，

无一分钱贷款，年存款近16亿。

1996年，娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列。同年娃哈哈与达能集团合资兴办了5个企业。

1998年，娃哈哈推出非常可乐，正式向“两乐”挑战。

2000年前，娃哈哈100%算是国有的，虽然“国家其实一分钱都没投”（宗庆后语）。在2000年的改制中，宗庆后及员工从政府手中买回了娃哈哈集团55%的股份，娃哈哈实现“全员持股”。其中，宗庆后占股30%，高级管理层5%，员工20%。

2002年5月20日，娃哈哈童装公司在北京举办娃哈哈童装展示发布会。娃哈哈盛传多年的多元化，就此迈开了第一步。原预计年销售额很快能达10亿，并能借势进入休闲装、男装和女装领域，但到2003年，童装公司产值仅1.73亿，利润2000万。

2002年，在宗庆后的领导下，娃哈哈集团销售收入为88亿元、净利润达到12亿元。娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地。当年娃哈哈共生产饮料323万吨，占全国饮料产量的16%。其中，“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12%的分额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。

2003年5月，“非典”疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，从而使销售实现了16%的年增长，全年销售额近百亿元。

2006年，娃哈哈作为中国最大的食品饮料生产企业、全球第五大饮料生产企业，总资产达88亿元。

2006年底，达能欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。与达能10年貌似幸福的“婚姻”背后，宗庆后正面临着巨大的危机。一直以来，手握49%的股份却牢牢掌握着合资企业控制权的宗庆后，第一次感受到了那个让他隐隐不安的控股权的力量。达能“有所企图的步步紧逼”，让宗庆后不堪忍受。

2007年4月，宗庆后公然挑起了一场旷日持久的商标争夺战。“娃哈哈遭遇达能低价强行并购，宗庆后自称陷入圈套。”这一热点新闻在媒体间争相传播。此后数月，双方的口水战不断升级。矛盾激化之时，宗庆后曾如此回应达能：“中国人民已经站起来了，八国联军侵略中国的时代一去不复返了。”这种民族情绪宣泄式的非商业表达把一场公司内部权力之争推演成备受社会关注的公共事件。

背景资料

艰苦创业：

1987年，娃哈哈前身——杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始

了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

历史转折：

1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

西部之光：

1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。

1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的“火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。

娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到党中央、国务院的肯定和赞赏，江泽民、李鹏、吴邦国、温家宝、邹家华等领导同志先后莅临视察。

战略合作：

1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。

挑战两乐：

1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐，非死不可”，“非常可乐，非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。

非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。

多元发展：

2002年，娃哈哈继续秉承为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的起点。引进欧美的设计人才，以一流的设备，一流的设计，一流的面料，高起点进入童装业，按国际“环保标准”组织生产，并采取零加盟费的方式吸引全国客商加盟，在全国首批开立了800家童装专卖店，一举成为中国最大的童装品牌之一，初步显示了娃哈哈跨行业经营的信心和决心，为开创企业发展新支点，进一步向多元化企业进军奠定了基础。

宗庆后荣获的荣誉称号：

宗庆后先后荣获“全国优秀教育工作者”、“双对口”优秀个人、“五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀经营管理者”、“全国优秀企业家”、“中国经营大师”等荣誉称号。

宗庆后的社会兼职：

宗庆后是高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。宗庆后曾当选浙江省人大代表，杭州市人大代表；浙江省食品学会第三届理事会副理事长；浙江省饮料工业协会会长；中国保健食品协会副会长；中国工业经济协会常务理事。2002年宗庆后当选第十届全国人大代表，同时，宗庆后也是美国IFT会员。

宗庆后答记者问：

记者：您最钦佩的企业家是谁？

宗庆后：外界一直盛传我推崇李嘉诚，其实并没有达到推崇的程度。我对他并不很了解。

记者：您最欣赏的企业是哪家？

宗庆后：目前的企业都存在很多问题，比较理想的也不太多。现在存活了20年的企业都存在很大的危机。

记者：15年里，对您触动最大的中西方管理著作（或思想）是什么？

宗庆后：我觉得毛泽东思想在管理上还是有很大借鉴的。当然，我也谈不上对毛泽东思想有很深的了解。我看书看得比较杂，很多微小的细节可能都给我以借鉴，最后也不知道是谁的想法了。

记者：如果让您用一个词或一句话概括，您认为管理者最理想的心态是什么？

宗庆后：对管理者来说，心态很重要。要“平和”。我脾气有时也比较暴躁，年纪大了好一点了。

公司网站：娃哈哈 个人博客： 关联网站：

宗庆后名言

我亦可能属于世界上最廉价的董事长兼CEO。

我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。

在我看来，管理就是“管”和“理”，要把整个流程理顺，并按要求去管。当然，先管再理还是先理再管，要看自己的具体情况。

我就是要大权独握，任何一张小小的单据我都要签字。不签字的老板，不是一个好老板。

要避开竞争也不可能，市场肯定有竞争，避免竞争，这不是找死么？

乐百氏一卖，我就不停地自问，娃哈哈的优势可以持续多久？

当时达能拿了很多文件给我看，说我们违反了合同，比如商标使用合同等，如果不同意出售，就可以控告我们。不过，后来我回来和员工仔细研究了一下合同，情况并非达能所说的那么严重，我就不同意了。但我当时签订的只是意向，不是合同。

在与外资合作时，本土企业不要把自己当成羊，而是要当成一只并不强壮的“狼”。因为以羊的心态去迎合狼，狼的心理就变成如何吃掉你而不是如何合作。

他（达能）找第三者以后，你也找第三者，他认为你的第三者更漂亮，所以他就要拿走，你说这是什么行为？他还指责你，你是什么感受？

做光明正大的中国人，为中国人创造财富。

中国人现在已经站起来了，已不是八国联军侵略中国的时代了，中国人有自己的国格、人格，你老是用威胁、恐吓的口气跟我们说话，只能增加我们的愤慨„„

推荐第2篇：宗庆后偷税案

与宗庆后个税问题被调查相伴的是，娃哈哈与法国达能集团之间的利益纠纷。这起涉及双方合资问题的纠纷被披露已历时一年。双方都曾在媒体上大打“口水仗”，尽管双方自去年底就宣布“休战和谈”，但明里暗里的“斗争”似乎仍在继续，“个税门”事件就将这场斗争进一步升级。

“税案稽查已基本结束，宗庆后所欠缴税款及滞阿纳金已全部还清，近期有关部门将会公布调查结果。” 5月7日，娃哈哈食品集团公司法律顾问、北京大成律师事务所律师钱卫清告诉记者。

被炒得沸沸扬扬的“宗庆后涉嫌偷漏个税3亿元”的事件看似很快就会有结果了，但围绕着“个税门”产生的争议和疑团还依然牵动着人们的神经。

税案序幕揭开

2007年8月，一名自称“税务研究爱好者”的举报人，实名举报宗庆后隐瞒巨额境内外收入，未如实申报个人所得税，从此拉开了宗庆后“个税门”的序幕。同年11月，杭州市地税局正式立案。令人意外的是，宗庆后已在立案的前一个月补缴了税款2亿多元。

媒体于今年4月曝光此事之时，税务部门对此案的稽查还未结束，但此时一个戏剧性的情节令舆论顿时哗然。“这件事肯定和达能有关，举报人就是达能的秦鹏（达能中国区总裁）！”宗庆后在税案遭曝光后于4月14日抛出的这一斩钉截铁的“控诉” 令税案更显曲折，娃哈哈方面有关人员更是在公开场合多次向媒体高调表示：“达能集团是宗庆后税案的幕后推手！”在其看来，甚至“举报者所选择的时机都是别有用心”！

记者了解到，举报所指的“巨额境内外收入”涉及的主要是宗庆后服务于达能娃哈哈合资公司期间所获得的部分收益。达能公司与宗庆后的银行账户往来凭证显示，从1996年双方合资直到2006年，达能方面以“服务费”、境外子公司“奖励股”股利及股权回购名义，向宗庆后支付薪酬共计7100万美元。

“但达能集团向宗庆后支付的报酬与宗庆后所认为的有很大差距，这使得宗庆后一直以为达能所支付的金额是境外公司已经为其在新加坡纳税之后的报酬。”钱卫清告诉记者。

而达能中国总部对此事的态度则相对低调，在宗庆后向媒体高调“控诉”的第二天，达能出具了一份声明，对宗庆后的指控予以否认，并表示，按照达能与宗庆后于1996年和2003年签署的《服务协议》及《奖励股协议》，达能在新加坡的子公司向宗庆后支付了相应的报酬。

记者获悉，在《服务协议》和《奖励股协议》中约定，宗庆后负责缴纳工资、奖金以及其他利益在中国及其他地区的任何种类的任何税款、收费或征费。“达能没有替宗先生纳税的责任和义务，也从未在境外替他纳过税。”达能方面表示。

这一说法显然无法得到娃哈哈方面的认同，“虽然双方曾约定由宗庆后承担个税，但承担与缴付是两回事！”钱卫清说：“根据我国个税法及个税征收条例的规定，合资公司高管的收入无论境内还是境外收入，应当由合资公司或实际支付报酬的公司承担代扣代缴的义务。”

达娃PK

各执一词的宗庆后与达能公司之间凝结着怎样的利益纠葛？

税案发生后，如同在达娃并购商战中所表现出来的一样，宗庆后再次大打民族牌和悲情牌，而对此多数网友表示同情，甚至有网友将宗庆后比做“与外国列强相对抗的英雄”，当然也有人呼吁应当彻查并追究其涉嫌偷漏税的责任。

即使在全国两会这样的正式场合也依然很少打领带、经常卷着袖口的宗庆后，在熟悉他的人眼里是一个不按常理出牌、颇为矛盾的人，娃哈哈的成长历程也见证了宗庆后的性格。1987年，宗庆后凭借14万元借款，创办了杭州市上城区校办企业经销部——娃哈哈的前身，十几年间，娃哈哈在宗庆后的决策下发展成为中国最大、最强的饮料企业。

1996年，娃哈哈食品集团公司与香港百富勤公司以及达能集团经过洽谈达成协议，由娃哈哈公司以现有厂房、设备、土地出资，香港百富勤与达能以现金组建5家合资公司。在正式签订合同时，改为由百富勤与达能在新加坡组建的金加投资公司投入资金，形成娃哈哈持股49%、金加公司持股51%的合资公司。

亚洲金融风暴过后，百富勤将股权出售给达能，金加投资公司变成了达能独家控股公司，娃哈哈与达能的合资公司也就变成了达能控股的公司。

但合资之后，双方的合作并不愉快，再加上达能后来收购了娃哈哈的一些竞争对手。心生不满的宗庆后和中方决策班子决定，由职工集资持股成立的公司出面，于1999年建立了一批与达能没有合资关系的公司。

几年后，达能突然以达、娃签订的商标使用合同中娃哈哈集团“不应许可除合资公司外的任何其他方使用商标”为由，要求用40亿元人民币的低价并购娃哈哈集团总资产达56亿元的其他非合资公司51%的股权——这就是众所周知的“达能强购事件”。至此，达能与娃哈哈的矛盾全面爆发，甚至几度对簿公堂。

“本人从今以后不与你说了，亦不与你干了，亦不与你玩了，要养精蓄锐到斯德哥尔摩与你去讲理了。”面对强硬的达能，宗庆后毅然辞去达能与娃哈哈合资的所有29家公司及10家二级公司的董事长职务。

与此同时，十几位高管扬言要集体请辞追随宗庆后。在2007年5月以来双方针对对方发起的诉讼仲裁过程中，宗庆后的执着与强悍及其凝聚力展现得淋漓尽致。

几个回合过后，2007年12月21日，达能和娃哈哈发表联合声明，双方同意将一切诉讼和仲裁程序暂停两个月，但随后和谈期限被一再延长。据钱卫清介绍，起初有几个方案，“要么双方合并、共同上市，但达能要求太多，没谈成；要么达能把娃哈哈的合资公司股份买走，但达能出价太低。” “他们的要价漫无边际，毫无诚意。竟然开价其当年投资额13亿元的25到35倍，也就是325亿到455亿，还要求娃哈哈在一天之内立即答复，太苛刻。”钱卫清说。

2008年4月10日是上一轮和谈延长一个月后的最后期限，但双方的谈判依然没有进展。四天后，宗庆后“个税门”爆出，有人认为，“如此的„巧合‟，不排除达能施压的可能” 。娃哈哈方面则认为“个税门”是达能炮制的陷阱。

早在2007年6月7日，宗庆后在给达能的《宗庆后致达能董事长里布先生及各位董事公开信》中称：“现在才拿不到3000欧元的月薪。就算他们（达能）所承诺的合资公司年利润1%的奖金及每年10万欧元左右的工资补贴，我想我亦可能属于世界上最廉价的董事长兼CEO了。”宗庆后在信中称其十年间总收入约7000万元人民币。

有知情人透露，达能从此时开始暗中调查宗庆后的收入，据钱卫清介绍，去年7月份，达能扬言要告宗庆后三宗罪：国有资产流失、商业贿赂和偷逃个人所得税，让宗庆后“在诉讼中度过余生”。“前两者根本不可能，但关于个税的问题引起了宗庆后的警觉，他发现当初的合同中有一项条款是要求其自己履行纳税义务，宗庆后感觉风险很大，通过自查发现果然没缴个人所得税，于是10月份在网上申报纳税。”钱卫清说。

宗庆后的收入有多少

作为达能娃哈哈合资企业的股东和CEO，以及娃哈哈等多家国内企业董事长、股东，多重身份的宗庆后的收入构成一直为外界所困惑。

据了解，1996年，达能以及达能娃哈哈各合资企业与宗庆后签订《服务协议》，根据该协议，达能为宗庆后提供的酬劳包括工资、与业绩挂钩的奖金、各合营公司规定的各项福利以及中国法律和法规要求的其他法定补贴和劳保待遇。此外，“根据合营公司的经营业绩，甲方股东 (达能子公司新加坡金加投资公司)可以其同意的形式给予宗先生任何特别奖励。”

据此，达能及其子公司与宗庆后签订了《奖励股协议》，达能将其境外几家子公司的股权奖励给宗庆后，宗庆后享有这些股权的分红；更大的收益则来自股权回购，双方约定，股权回购的交易价格，将与达能中国合资公司的业绩挂钩。

“虽然达能许诺的收益不少，但是其设定的前提条件也很苛刻，不是很合理。”钱卫清告诉记者。

公开资料显示，达能为宗庆后设定了严格的业务指标，比如，双方在当年协议中规定，1996年总利润目标为1.3亿元(人民币)，2000年目标为3.174亿元。若低于目标，“各合营公司的董事会可决定是否向宗先生派发奖金。”

再比如，若出现“在任何连续两个财政年度内，所有合营公司的销售净值的累计增长未达到30%，或所有合营公司总利润在任何连续两个财政年度内的累计减少超过10%”等情况，达能与宗庆后签署的这份《服务协议》将被终止。

宗庆后在去年6月7日给达能的公开信中所提到的10年7000万元人民币的总收入并非其收益的全部，甚至不是主要部分，更多的还来自于达能与宗庆后签署的《服务协议》及其附属《奖励股协议》，尤其是后者更被宗庆后本人视为其税案的关键所在。 关于宗庆后在合资公司的报酬构成，钱卫清告诉记者：“一是服务于合资公司的报酬、奖励和福利，二是达能向宗庆后提供无息贷款用以购买达能在新加坡子公司股份所得的股权分红，三是达能对这部分股份进行股权回购后所产生的增值收益。”

记者根据采访中收集到的信息，总结出宗庆后的收入主要分为三大部分：第一，工资和奖金收入，正如他在公开信中所说，包括3000欧元的月薪、10万欧元的年度补贴，外加合资公司年利润1%的奖金，10年间收入共7000万人民币。

第二，股权分红，宗庆后除每年有合资公司年利润1%的奖励分红，个人也在合资公司持股，因此也可获得相应分红。

第三，“境外收益”，税务部门从达能获得的银行往来凭证显示，根据《服务协议》及《奖励股协议》等，宗庆后在1996年到2005年间累计获得“服务费”842.4183万美元；在“奖励股”安排中，达能将金加投资有限公司、卡尔文有限公司等境外子公司的若干股权“奖励”给宗庆后，1996年到2006年，宗庆后从这两家公司的股权分红中累计获得收益1505.6876万美元；此外，达能和金加投资公司以回购上述两公司股权的名义向宗庆后支付的款项，大约4000多万美元。该部分共计7100万美元。

此次税案所涉及的欠缴税费就是指的第三部分收益的个税，但宗庆后在接受媒体采访时表示：“没有7000万美元那么多，实际获得的只有4000万美元，这是境外所得，而且这只是协议中贷款第一部分，后来的达能就没再兑现。”

定性及税率需具体分析

相对于娃哈哈与达能在媒体的频频亮相，负责查办宗庆后税案的杭州税务部门异常低调。当记者致电杭州市地税局表明采访意图时，对方当即表示：“关于宗庆后税案的问题，一律不接受任何采访，一切无可奉告。”

相对于税案曝光之初的高调，如今，娃哈哈集团在此问题上略显低调，据知情人向记者透露，是为避免因频频接受采访而影响调查结果的公布。

宗庆后收入中的股权分红与股权回购的具体数额是多少、如何定性、适用何种税率、滞纳金如何计算、其行为是否构成犯罪等，这些问题在调查结果公布之前，外界还无从知晓。

目前争议较大的是宗庆后所获 “服务费”及“奖励股所得”的定性和适用税率问题，中国政法大学财税法研究中心主任、民商经济法学院教授施正文告诉记者，应该根据宗庆后的收入性质和来源予以定性、确定种类，依法适用税率征收税款。

现行《个人所得税法》规定，凡在中国境内有住所，或者无住所而在境内居住满一年的居民个人，其境内所得和境外所得都应申报纳税。

宗庆后及娃哈哈团队都强调，其根据《服务协议》及《奖励股协议》所获得的 7100万美元属于境外收入。施正文认为，作为在中国境内的中外合资企业中任职的管理人员，宗庆后因履行《服务协议》而取得报酬和股份等提供劳务所得，虽然支付地点在境外，其所得的来源地仍然为中国境内，应当按照来源于我国境内的所得依法纳税，不得抵扣在境外已缴纳的税款。但对源于境外公司支付的股息、红利，则属于来源于境外所得，在给予抵扣境外税款后向我国纳税。

由于宗庆后本人是合资企业股东，与合资方是否雇佣关系有待确定，所以宗庆后所获“服务费”的定性和适用税率目前仍有争议。施正文认为，如果不存在雇佣关系，仅以个人名义提供咨询服务，则这部分可认定为“劳务报酬所得”，一次收入超过10万的，按40%税率征税。

至于宗庆后与达能之间的股权激励协议，“要根据合同对权利义务的规定以及宗庆后取得收益的具体身份来确定宗庆后所得的股权奖励、股权回购的性质和税率。”施正文说。

他认为，从目前已掌握的信息来看，这些所得在实质上是宗庆后依任职业绩而取得的收益，只是以“股权红利”和“股权回购”的形式进行奖励，实质上都可认定为属于工资薪金所得，每月超过10万元以上部分的税率为45%。当然还要看具体合同如何规定。

宗庆后究竟是否构成偷税或偷税罪也是目前舆论比较关心的一个话题，专家表示，要将税收违法行为、偷税、偷税罪等不同的法律概念予以区分，宗庆后是否构成偷税或者偷税罪要看其是否符合税收征管法和刑法规定的要件。

《刑法》规定，偷税罪成立需达到下列两个条件之一：其一，偷税数额达1万元以上，且占应纳税额的10%以上；其二，行为人因偷税被税务机关给予二次行政处罚又偷税。

“宗庆后作为纳税人是否有伪造、变造、隐匿、擅自销毁账簿、记账凭证，或者在账簿上多列支出或者不列、少列收入，或者经税务机关通知申报而拒不申报，或者进行虚假的纳税申报等行为。”施正文表示，宗庆后只有实施了上述四种违法犯罪行为之一，导致不缴或者少缴应纳税款，才能认定是偷税，而只有偷税才有可能构成犯罪。

宗庆后究竟缴纳了多少滞纳金目前也还不为外界所知，“关于此案滞纳金的计算要以2001年5月1日《税收征收管理法》的施行作为分界点进行分段计算，之前的滞纳金比率为按日千分之二，之后为万分之五。”施正文告诉记者。

推荐第3篇：宗庆后的辞职信

尊敬的里布董事长先生及各位董事：

您们好！

本人自1996年4月担任娃哈哈与达能公司合资的5家公司的董事长，一直到目前担任娃哈哈与达能合资的29家公司与10家二级公司的董事长，历时已11年2个月，宗庆后的辞职信。由于本人无法忍受合资公司贵方两位董事(即贵集团亚太区总裁范易谋先生与中国区主席秦鹏先生，下同)的欺凌与诬陷，使我的名誉与感情受到了极大的伤害，同时也需要腾出精力和时间来应对贵公司提起的法律诉讼，按范易谋总裁的说法，我将在诉讼中度过余生。因此，不得不辞去娃哈哈与贵集团合资的29家公司及10家二级公司的董事长的职务。为了给合资公司大股东一个交待，现将本人这11年2个月在合资公司任董事长期间的所做工作及对贵方两位董事的看法陈述如下：

一、我任娃哈哈与达能合资公司董事长期间做了些什么？

1、1996年，合资公司仅有5家企业；发展至今已有29家合资企业及10家二级企业，合计39家合资公司。

2、1996年，合资公司的销售收入为8.65亿元人民币；2006年的销售收入为140.52亿元人民币，增长16.25倍，累计实现销售收入687.58亿元。

3、1996年实现利润1.11亿元，2006年为10.91亿元，增加9.82倍。累计实现利润69.65亿元，用于分配60.34亿元，其中达能分回红利30.77亿元。

4、双方包括10家二级公司的其他股东合计投入资本金33.29亿元，实际投入固定资产44.39亿元，至今仅购置设备、土地、建设厂房的资金尚缺口8.8亿元，尚不计其他生产流动资金，全是我方设法筹措的。合资公司资产1996年为10.49亿元，2006年已增至78.9亿元。

5、资本金回报率：1996年为15.8%，2006年增至43.89%，辞职报告《宗庆后的辞职信》。

6、今年1至5月，尽管贵方两位董事欲置本人于死地，但本人还是在负责任地管理合资公司，今年1至5月份销售额实际增长25%(按合资公司自己的销售额对比)，1至5月份利润增长25.12%。

从以上成果看，本人自认为在担任合资公司董事长期间是尽责与称职的，为合资公司的发展作出了不小的贡献。从今以后本人不在其位，亦决不会再谋其政，恕我不能再为其负责。

二、合资公司任职十一年二个月的感受：

1、贵方董事永远有理，随时可以把刀架在你头上

贵方董事一方面对本人提出了每年的利润增长要求，而另一方面又通过其董事会占多数的优势，对本人作出了许多限制条款的决议。例如：要求作为执行董事的我“在每一财政年度结束前至少一个月，应向董事会提交下一财政年度的总预算”，其中包括：“每项主要固定资产开支均需备有一份详细的可行性研究报告(任何金额超过人民币一万元支出项目均视为主要固定资产开支项目)；并规定5项“尤其须经董事会事先批准”的内容，其中有：“非有关雇用合同所规定，向执行董事本人或向公司或其附属公司的其他人士支付的任何种类的款项”。如果执行这个决议，那我们每一项经营活动均需做一个详细的可行性研究报告，等待董事会的批复，甚至连出一趟差均要等董事会的批复，而这些贵方董事平时在什么地方都不知道，这个企业究竟如何经营下去？如果你不理他擅自干了，他随时可以违约为由砍你的头，如果你守约影响了经营其又可以经营不善为由砍你的头。回想与他们激烈争斗的11年2个月还算是命大、长寿的，与乐百氏中方经营者早被人砍了头，赶出了疆场相比还是幸运的。

推荐第4篇：宗庆后的个性特征

个性特征

1.坚持不懈、执着、热情 ：

为了理想，宗庆后大事执着。为了将娃哈哈打造成更加强大的百年企业，宗庆后二十年如一日地执着工作，63岁的他还要执着地奋斗数十年；

为了信念，宗庆后小事也执着，当年在绍兴茶场忍受寂寞保持十余年的单身，执着地把家人做好并送到绍兴的家具原封不动地退回去。

为了理想为了目标，要勇于执着地追求，这是所有成功人士的共同性格特征，宗庆后当然也不例外。

2.乐观自信，从容淡定：

因为自信，无师自通的宗庆后，不人云亦云，开创了独一无二的“娃哈哈营销模式”。乐百氏在达能的所谓规范管理的助力下依然输了，可口可乐，百事可乐这样的饮料之王，也无可奈何非常可乐在中国的萌芽发展。宗庆后指挥下的娃哈哈达能之争，就如商标名称暗示的那样，即便在风雨飘摇中依然哈哈大笑，“不管风吹雨打，胜似闲庭信步。”笑得从容而自信。

3.积极进取，勇于开拓：

积极进取是一个成功的企业家所必备的心态，这不是创业初期的头脑发热，而是与生俱来的长期形成的性格特质。有人说，娃哈哈推出的果奶已经赢了，但宗庆后没有停止；娃哈哈推出的纯净水也已经赢够了，但宗庆后依然没有停止；娃哈哈推出的非常可乐与两乐三足鼎立，已经赢到头了，但宗庆后还是没有停止。

国内有多少企业获得些许成功后，以“创业容易守业难”“知足常乐”“专注于特定领域”等各种各样的理由停止了前进步伐，但宗庆后领导下的娃哈哈却没有一天停下过脚步。 从儿童营养液到果奶、纯净水、非常可乐、营养快线、呦呦奶茶„„宗庆后年年推陈出新；从1亿到10亿、100亿、200亿，甚至1 000亿元，宗庆后从来都是“得寸进尺”，“这山望着那山高”，年年都有新目标。 “勇于开拓，自强不息”占据了娃哈哈16字企业精神中的8个字，这也是宗庆后自身积极进取性格的真实写照。

4.求真务实，实事求是：

宗庆后的务实是出了名的。“他是个极其务实、很肯埋头吃苦的人。”这是接近宗庆后的人对他比较一致的评价。

一次，有位很著名的企业家到杭州想拜会宗庆后，宗的答复“有什么事，没什么事就不用见了”，就这么务实。如果没有重要的项目，只是因为慕名或礼节性的拜访想见宗庆后，无论是什么人，宗庆后一律不见。浙江商界意在结交人脉关系的一些高层聚会，宗庆后几乎不去，“花头花脑的，浪费时间”，宗就这么务实。

宗庆后的务实也在于内部管理上，娃哈哈的设备没有产能极限、没有时间极限。“做企业就是为了赚钱，不为钱干么做企业。”“我最讨厌那些企业，在银行贷了大量的款，本身企业没效益，还捐款做慈善事业，实际上你是拿了老百姓的钱炒作你的企业形象。”这是他对企业的本质(以盈利为目的的组织)最务实的理解。

“我为什么要不惜一切代价要与达能斗争，那是他们要我的命！我总不能连老命都没了，还谈什么企业家形象。”两弊取其轻，牢牢掌控娃哈哈经营管理大权比什么都重要，宗庆后就这样务实，就如革命战争年代“军队必须由党来领导一样”。

5.专制/独裁

想到宗庆后，想到什么？学生们齐声回答，“娃哈哈”，再想到什么？“专制，集权”。这就是人们普遍对宗庆后最强烈的性格和管理风格的认知。

“你去看看中国现在能成功的大企业，都有一个强势的领导，都是大权独揽的，而且专制的，我认为在中国现阶段要搞好企业，你必须专制。”公开场合，宗庆后从不忌讳的专制思维。“毛主席的民主集中制，民主是手段，集中才是目的。一个卓越的领导者，必须是一个‘开明的独裁者’”。

宗庆后迄今为止没有副总，高层仅其一人，事无巨细，大权独揽。中层部门经理负责具体事务的执行，而且手下女将为多。其任用理由是“因为女将听话，执行力比较强”。还有是没有说出的理由，如果是有思想有主见的男性担任要职，就可能不听话，就可能会挑战宗庆后的的专制，影响其威望。

在早期的娃哈哈(90年代初)，宗庆后身边曾有几个高水平的男性干将(包括其胞弟宗泽后)，因与宗的专制/独裁难以相容，最后都不得不选择离开。

对人的专制：在娃哈哈，除了宗庆后本人外，其它任何人都可上可下，他可以一夜之间撤换公司的人事部长，生产部长，中间没有什么组织考核程序；他也可以一夜之间免掉几个省区销售经理的职务，竟然事先不与销售公司的总经理打个招呼。

对财物的专制：所有的专制，落实到最后就是“签字权”。宗庆后是娃哈哈绝对的“一支笔”。创业初期，办公室买个扫把他都要签字，后来，50元以上的开支都要他签字，宗庆后要签字的单据每天多达数百份！现在，虽然娃哈哈实施了分级授权制度，但各类采购合同、广告费、交际费等仍牢牢控制在宗庆后手中。

对事的专制：营销方面的任何决策，任何产品的包装、价格、广告等等，毫无疑问都是宗说了算。即便是设备的引进，生产线的安装，厂房的设计，许多时候也是宗庆后亲自过问，定夺。如果宗庆后出差在外，办公室每天晚上要给他关于营销、生产、采购等方方面面的几十份传真，然后他再遥控电话指示或签字后传回。

专制几乎就是宗庆后的性格标签，娃哈哈的成功也就是宗庆后专制统治下的成功。

综合评述：

对宗庆后个性特征的洞察，让我们看到了他的专制、独裁；他的自信甚至是自负；他超然的胆量和魄力；他毕生所坚持的积极进取和务实，以及他对于事业发自灵魂深处的忠诚和热爱。

宗庆后的各个性格特征表面独立，实际上相互联系。

专制、独裁没有自信自负的支撑实现不了，胆量和魄力同样是自信自负的衍生物。而专制独裁的另一个侧面，也是对外界的不信任，那么也必然带来做事的务实。没有执着，敬业和身体力行，务实无法实现，专制也缺乏基础，因为专制本身就放弃了别人代工的可能。

推荐第5篇：宗庆后的辞职信

尊敬的里布董事长先生及各位董事：

您们好！

一、我任娃哈哈与达能合资公司董事长期间做了些什么？

从以上成果看，本人自认为在担任合资公司董事长期间是尽责与称职的，为合资公司的发展作出了不小的贡献。从今以后本人不在其位，亦决不会再谋其政，恕我不能再为其负责。

二、合资公司任职十一年二个月的感受：

1、贵方董事永远有理，随时可以把刀架在你头上

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推荐第6篇：宗庆后G20峰会发言

 引言：B20会议即商业20国集团会议，在G20(二十国集团峰会)期间同期召开，由20国集团中各国主要企业参加。今年G20峰会的轮值国为法国，故B20会议也同期在法国戛纳召开。会议主要讨论经济政策、金融法规、国际贸易系统、发展、反腐败等十一个主题。

以下为娃哈哈集团董事长宗庆后分发给与会代表的发言材料全文：

解决世界经济发展的政策建议

——商业二十国峰会发言稿

中国.杭州娃哈哈集团有限公司董事长 宗庆后

2011年11月3日

Suggested Policies on Solving Problems of the Development of World

Economy

B20 Summit Speech

Zong Qinghou, Chairman, Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd., China

November 3rd, 2011

自从2008年美国次贷危机引发的世界金融危机，至今已经整整三年了，各国政府均经过了多方努力，但仍未能奏效，反而二次探底，问题更严重。究其原因，我认为是没有把这次危机的原因搞清楚，因而方法不对，而导致目前问题越来越严重。现本人对此提出一些不成熟的想法，若有不当之处，敬请各位批评指正。

It has been 3 years since the U.S subprime crisis triggered the global financial crisis in 2008.Each government has made unremitting effort in combating the crisis, but sadly the measures are not effective enough and the world economy is now on the verge of a double dip.In my opinion, the reason for the setback of overcoming crisis is that we haven’t actually understand the causes of the crisis, thus the measures we have taken are hardly correct and the situation is getting more serious.

一、经济危机发生的原因

1.The Causes of Economic Crisis

我认为经济的最基本原则是分工不同，相互交换而已，从原始社会开始，你打猎我种粮，你打猎获得多余的肉换我多余的粮，满足了大家的需求。直到现代社会这个原则实际上并没有变，无非是分工和交换更复杂了一点而已。而当前的经济危机实际上是创造财富与分配财富不平衡所造成的，创造财富的人少，分配财富的人多了，财富不足以分配，不能满足所有人的需要，就发生了经济危机。

I think the most basic principle of economy lies in the division of labor and exchange of goods.Since the primitive society, a hunter can exchange his extra prey for grain from a grain-planter, meeting the needs of both sides.Until modern society, this principle actually has not changed, only the division and exchange has become more complicated.In fact, the root of current crisis is the imbalance of wealth creation and distribution: there are le and le people creating wealth while more and more people demanding wealth; the wealth created is not enough to meet everyone’s need, thus it resulted in an economic crisis.

例如欧洲各国一直来实施了高税收高福利的政策，干活的和不干活的生活享受都一样，因此都不愿干活了，都不创造财富了。再说美国，一直在搞虚拟经济，不注重实体经济的发展，而虚拟经济是分配财富而不是创造财富，华尔街的金融炒家们通过各种金融游戏把市场上的钱都炒到他们口袋里去了，亦就是财富被他们掠夺了，所以就产生问题了。

For example, Europe has long adopted a high tax and high welfare policy.People who work or don’t work enjoy similar life standards, thus some people are unwilling to work anymore and the number of people who create wealth decreases.United States has long engaged in the development of virtual economy while ignoring real economy.Virtual economy cannot create wealth but only distribute wealth.The Wall Street speculators grabbed all the money in the financial market into their own pockets through various financial “games” and no doubt caused problems in the end.

而中国这些年主要亦是靠出口与投资拉动经济的发展，没有解决好分配问题，没有大幅提高老百姓的收入，内需不足，因此亦受到了世界经济危机的冲击。再加上世界上推行以WTO为代表的全球一体化经济，大家关注的是谁的成本低谁生产。结果发达国家均利用发展中国家的廉价劳动力去生产，导致发达国家不创造财富，发展中国家廉价为发达国家打工。而现在发达国家支付不起了，发展中国家也没有给老百姓增加收入，亦拉动不了内需，造成出口受阻，内需又拉不起，同样产生了问题。

While in China, the development in recent years is mainly driven by export and investment.The iue of wealth distribution is not well addreed and people’s income is still lagged behind.The lack in domestic demand indicates that China cannot avoid the adverse impact of global economic crisis.Additionally, the globalized world economy represented by the WTO focuses on the low cost of production.The developed countries are all making use of the cheap labor in developing countries to produce goods.As a result, the developed countries do not create wealth, while the developing countries are working for the developed countries.At the present stage, developed countries are not able to afford it anymore and developing countries have not enhanced the income of their people.The consequence is that developing countries now face a low domestic demand and a gloomy export outlook. 当前各国政府面对危机的主要办法是利用财政资金不断填补银行被金融炒家掠夺所造成的窟窿，我认为这是没有从本质上看清问题、解决问题，才造成目前这种状况。

Meanwhile, government in each country has not realized the nature of the crisis and the way to solve the crisis fundamentally, but was merely continuing exerting itself to patch the financial holes caused by financial speculators through public finance.It is all these factors that lead us to the current serious situation.

二、解决问题的政策

2.Policy for Solving the Problem

总体上应该是采取鼓励有钱人扩大投资、提供穷人就业的机会，鼓励穷人通过辛勤劳动致富，改善自己的生活。

Generally speaking, the policies to be adopted should encourage the rich to expand investment and provide employment opportunities for the poor, and encourage the poor to improve their own life standard through their diligent working.

各国政府均应以解决就业为第一要务，美国经济大萧条时期，罗斯福总统以工代赈的办法解决了就业问题，很快恢复了经济就是一个例证。因此欧美发达国家政府不要被那些金融炒家们所迷惑了，亦不要再吵来吵去、争来争去而不拿出有力的措施去解决问题，让局面越来越恶化。特别是执政党与在野党，要站在国家利益上、全体老百姓的利益上，共同用正确的方法去解决当前的经济危机，而不要再站在自己政党与利益集团的利益上，阻挠用准确的方法去解决经济危机，否则世界会大乱，会给全球老百姓带来灾难。

The priority of each government should be to restore employment.During America’s great depreion, the work relief program in President Roosevelt’s New Deal solved the unemployment problem and thus restored the economy in a short period of time.This best exemplifies the importance of employment.Therefore, governments in America and European countries should not be misled by the financial speculators, nor keep arguing over the iues without taking any effective measures to solve the problems, which would only worsen the situation.It is especially important for the ruling party and the opposition party to consider the interests of the whole nation and people and work collectively to solve the current economic crisis.If they continue to only consider the interests of the interest groups and themselves and dally with the crisis, they would only bring chaos and disaster to the world and people.

二是暂停WTO的有关游戏规则，各国自己解决自己的供需平衡、创造与分配的平衡，有多余的出口，有紧缺的进口，而不是强制各国开放市场加剧竞争。发达国家要放开高新技术产品的出口，你不放开出口，不扩大销售，你前期大量投入的科研开发成本，又怎么能收得回来，又如何能支撑你进一步开发更新、更高技术的产品？而发展中国家要扩大分配，提高老百姓的收入，拉动内需，少出点口，多增加点进口，这样整个世界经济就平衡了。同时亦体现了被大家忽视的WTO另外一条最重要的原则，即要保证充分就业，实际收入和有效需求的持续增长。

Secondly, the relevant WTO rules should be suspended for the moment.We should let each country to restore its balance between supply and demand as well as wealth creation and distribution, allowing countries to export when there are extra goods and import when there is shortage, but not forcing them to open the market and intensify competition.Developed countries should lift its control over the export of high-tech products, otherwise how can you recover your previous investment on research and development, and how can you support your further development on new products? At the same time, developing countries should expand the scope of wealth distribution and enhance the income of your people.This will stimulate domestic demand, which in turn will leen export and increase import to some extent, contributing to the balance of global economy.This also embodies another often-ignored WTO principle, namely, to guarantee full employment and the constant growth of real income and effective demand.

世界各国尽管肤色不同、语言不同、文化不同，甚至政治体制不同，但我们共同生活在一个地球上，我们需要一个和平共处、各国老百姓都能安居乐业、共同发展、共同追求与创造一个美好生活的环境。因此考虑问题时不要总想牺牲别国利益，而获得自己利益，而应当通过大家受益的解决办法。

We all live in the same world, despite the fact that we bear different skin colors, use different languages, and immerge in different cultures and even different political systems.We all need a peaceful environment where people from all over the world can live and work in peace and contentment and where our common wish is to pursue and build a better environment for a better life.Therefore, when solving problems, one should not always consider sacrificing other countries’ interests to gain its own interest, but try to achieve a win-win solution. 因此希望世界各国的政治精英们，特别二十国的领导们能商议出一个解决当前世界经济危机的正确方法与政策，让世界早日走出经济危机的阴影，为世界人民造福。

In closing, I hope the world\'s political elite, especially the leaders of G20, could come up with a correct way and policies to overcome the current global economic crisis, leading the world out of the shadow soon and benefiting the people all over the world.

附件：

中国最大的饮料企业——娃哈哈

Wahaha Group ：China’s Largest Beverage Company

娃哈哈诞生于1987年，经过24年艰苦创业，娃哈哈已发展成为拥有总资产45亿美元、员工3万余人，遍布全国150余家分公司，涵盖八大类150余个品种的中国饮料航母。

Founded in 1987, Wahaha has become the largest beverage company in China from 24 years of hard working.Today Wahaha has developed into an enterprise with total aets of 4.5 billion US dollars, and thirty thousand employees.Having 150 plants acro the country，Wahaha’s products cover eight categories with over 150 varieties.

娃哈哈年产饮料1500万吨，2010年产值超86亿美元。各项经济指标已连续13年稳居中国饮料行业榜首。

Wahaha produces 15 million tons of drink annually and gained over 8.6 billion US dollars of revenue in 2010.It has remained the top one in China\'s beverage industry for consecutive 13 years in respect of its outstanding performance.

娃哈哈拥有一支由博士、硕士和高级工程师组成的260余人的研发团队，拥有博士后工作站。娃哈哈研究院是国家级企业技术中心，分析中心已经通过国家实验室认可委员会评审，实现了“一次检测，全球承认”。

Wahaha owns a 260 R&D team consisting of doctoral graduates and high-level specialists, and the working station for post-doctoral study.Wahaha R & D Center is a state-level enterprise technical center, and Wahaha Analysis Center has been accredited by the National Accreditation Board for Laboratories to realize the target of global-recognized testing results.

娃哈哈拥有8000余人的销售团队，与10000余家经销商在全国形成了一张遍布神州大地的独特的营销网络。

娃哈哈还与IFF、恒天然、克朗斯、赫斯基、三星、杜邦、利乐等多个行业巨头建立了战略合作伙伴关系。

The succe of Wahaha has been achieved through its unique nationwide marketing channel composed by an 8000-people sales team and 10000 distributors.

Another key factor that made Wahaha’s succe is the strategic partnership with many global industrial leaders such as IFF, Fonterra, Krones, Husky, Samsung, DuPont and Tetra Pak.

娃哈哈倡导以人为本，科学发展，让员工分享企业发展的成果，形成员工忠诚于企业，企业维护员工利益，企业和员工共成一家的企业文化，使企业更加健康快速发展。

Wahaha initiates people oriented corporate culture aiming at mutual development and benefit sharing by both the company and its people.

传递健康快乐——娃哈哈

WAHAHA, the company that delivers Health And Happine.

推荐第7篇：宗庆后的领导之路

宗庆后：强势开明的管理风格

作者：万艳 王以超 2013年10月21日 10:32 字号：

1987年，娃哈哈集团创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程，不会有人想到，这家企业会成为中国饮料业的巨擘，历经25年风雨长盛不衰。

娃哈哈靠儿童饮料起家，借助全方位的广告形成的传播效应、加上独特的营销体系拓展市场，打造出一个响当当的品牌。2006年到2009年的 “达能娃哈哈之争”虽让娃哈哈饱受争议，但它却因祸得福，进一步提升了品牌知名度。而与娃哈哈同时代的知名品牌，如三株口服液、乐百氏却逐渐衰败，成为了历史。

2011年，娃哈哈已经成为年营业收入678亿元的“中国饮料大王”。作为一家成功的民营企业，娃哈哈的一些经营之道具有独特之处：长期以来，娃哈哈一直不制定长远战略规划，不设立副总经理，宗庆后也是一个强势的领导者。独特之人必有独到之处。

HBRC：你的管理风格是什么？

宗庆后：我是强势开明，就是民主集中制，大权独揽小权分散，这适合当下的国情。

HBRC：强势和开明的界限在哪里？

宗庆后：关键是你需要多想想，你要下属做的事情，自己都做不了怎么要求别人来做？而且我觉得做什么事情都要考虑对方的感受。必须要下属执行的就必须要执行。领导者要关心、爱护员工。不要根据个人的好恶来管理，而应该从整体利益出发，这也相当于从领导者自己的利益角度考虑问题。

HBRC：你所说的开明和强势主要取决于企业的发展阶段，还是外部环境？

宗庆后：中华民族没有强势的领导肯定做不了事情，但开明也很重要，企业家需要关心民众，从整体利益出发，从内心深处关心员工，要做到通情达理。

HBRC：在对待员工上，你比较看重情感因素。可你女儿在西方接受的教育，更注重制度。你们在管理上发生冲突吗？

宗庆后：她比我强势。以前如果员工犯了错误，她就直接辞退，辞退了我就重新接收回来。她带过去的都是比较优秀的员工。她辞退了，我就把他们都接收回来，否则就没人去了。好在，她现在已经在转变。

管理者要允许人家犯错误，特别是年轻人。她喜欢用年轻人，但他们没有经验，她有时只跟下属说要做到什么程度，至于具体怎么做，让员工自己想。可他们因为没有经验，有时候会出差错，可能就做不好。

HBRC：娃哈哈25年形成一个品牌，你觉得公司最核心的价值是什么？

宗庆后：家文化是我们的核心价值。我们的家文化分三方面：凝聚小家、发展大家、报效国家。对于员工来讲是凝聚小家，由员工来发展大家，最后企业要报效国家，形成一个整体。我觉得最核心的还是忠诚的员工队伍，因为万事靠人来做。

HBRC：外界对家文化的看法一直褒贬不一，你怎么看？

宗庆后：我这边从来没有裁员过，发展一直很好。

管理者应该首先要保证员工体面的生活，他们收入高，才会安心并努力工作。此时管理严格一些，他们才能够接受。员工还要有精神文明生活。现在的员工管理跟过去不一样，企业给他们提供丰富的业余文化生活，解决生活的后顾之忧。所以我会帮他们解决住房问题、孩子教育问题。

娃哈哈的知识员工只要干满一年，就有机会持股，而工人只要干满5年，也有机会持股，所以他们既是员工也是老板，利益跟个人挂钩。在娃哈哈，员工不会有事业风险，因为企业发展这么好，他们没有顾虑的事情。

原文请见：《哈佛商业评论》2013年3月刊“宗庆后：不做长远规划”一文

推荐第8篇：宗庆后女儿宗馥莉

宗庆后女儿宗馥莉（老公)和母亲施幼珍简介

（照片组图--已取消美国国籍）

宗馥莉，1982年1月生，杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后的女儿，被外界公认为宗庆后事业的接班人。 查看精彩图册 中文名： 宗馥莉

外文名： Kelly（fuli Zong） 国籍： 中国 民族： 汉族 出生地： 杭州

出生日期： 1982年1月 职业： 企业家

毕业院校： Pepperdine University 主要成就： 设立“馥莉慈善基金” 父亲： 宗庆后 目录

宗馥莉2005年起任娃哈哈集团萧山二号基地管委会主任助理，之后历任萧山基地管委会副主任、杭州宏胜饮料集团总裁等职。目前，已在萧山开发区建立了以宏胜饮料集团为主的市北和桥南两大生产基地、3家企业。这些企业连年入围萧山区百强企业，特别是宏胜饮料已通过国家高新技术企业认定，5年来娃哈哈萧山基地上缴税收达到11.2亿元。其中2009年实现营业收入41亿元，上缴税收高达4.14亿元，比去年增长56%。为政府“保增长、扩内需、调结构”应对危机做出了切实的贡献。除了传承父辈为事业而奋斗的企业家精神、刻苦经营企业、为企业员工谋福利之外，宗馥莉也努力承担起企业的社会责任，将慈善事业作为企业的社会使命。其设立的“馥莉慈善基金”三年来已捐资96万元，重点捐助贫困大学生与小学生。 编辑本段 人物荣誉

福布斯首次推出亚洲商界权势女性榜，这份年度榜单旨在表彰那些在商界取得非凡成就，并推动该地区激动人心的增长及繁荣的女性。上榜的50位女性不仅是她们各自所处行业的游戏规则改变者，更启发和鼓励着极具天分的女性效而仿之。

30岁的宗馥莉榜上有名。 求学经历

成长经历

宗馥莉 宗馥莉与父亲宗庆后出生在幸福的家庭，父亲是国内知名的实业家，如果说她的成长经历与别人相比较的差异之处就在于她是生在红旗下，成长在异国他乡。在美国多年的求学生活既开拓了她的视野，丰富了知识，也为她个人性格的塑造产生了重要的影响，在多元文化的熏陶下练就了她独立、自信、坦率、严谨的风格。 工作简历

2005年任杭州娃哈哈萧山二号基地管委会主任助理

2005.3-至今 任杭州娃哈哈萧山二号基地管委会副主任

2005.7-至今 兼任杭州娃哈哈童装有限公司与杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司总经理

宗馥莉目前所管辖的娃哈哈萧山二号基地有6家分公司，分属于饮料、方便食品、童装、日化行业。企业主要经营范围：生产、销售食品、饮料、服装、化妆品。 2007年11月，出资1000万元成立“馥莉慈善基金”。 创办公司

宗馥莉与其母亲共同拥有一间海外公司，名叫JunjieInvestment。1999年3月，与达能合作出现纠葛后，宗庆后开始组建完全属于自己的公司。娃哈哈在湖南长沙成立了娃哈哈长荣饮料有限公司，宗庆后占有30%的股份，当地股东占40%的股份，一家名为JunjieInvestment的离岸公司占有30%的股份。媒体报道，JunjieInvestment是宗庆后以妻子、女儿的名义在海外成立的公司。

娃哈哈将在距离江西吉安仅仅70公里的新余新开设一个生产厂，但该消息未经证实。娃哈哈之前在江西有3个厂，其中，南昌2个，吉安1个。新余厂一旦投产，娃哈哈在江西将有4个生产厂。娃哈哈江西某分厂证实，新开设的工厂都被编入了营销“二部”，而原来的老厂都归属于营销“一部”。“一部”属下的工厂都继续生产老品，而“二部”属下的新工厂则承接了娃哈哈所有新品的生产任务。 历练接班

内部人士透露，娃哈哈营销“一部”由宗庆后管理，“二部”则由其女儿宗馥莉管理。据业内专家分析，“一部”大都是娃哈哈的创业元老，虽然是宗庆后一直在直接管理，但他毕竟年近七旬，精力越来越有限，不得不考虑接班人问题。而女儿宗馥莉显然是宗庆后最满意的接班人。但是，宗馥莉毕竟太年轻，很难让娃哈哈的众多元老完全认同，因此，宗庆后将销售“二部”交给宗馥莉管理，并且给予“二部”如此大的支持，或许是希望造成事实，让宗馥莉顺利过渡接班。分析人士认为，JunjieInvestment海外公司和娃哈哈长荣饮料有限公司在国内生产扩张等举动，都是为了给宗馥莉未来掌舵娃哈哈做的铺垫。 国籍事件

2010年4月15号，娃哈哈掌门人宗庆后在接受媒体采访时表示，其独生女宗馥莉已经申请取消美国国籍，“目前此事已经进入美国当局审查程序。”

娃哈哈掌门人宗庆后在接受媒体采访时表示，其独养女宗馥莉已经申请取消美国国籍，“目前此事已经进入美国当局审查程序。”对此，达能方面昨天表示，“某一个人现在放弃国籍，并不会改变加州法庭的司法管辖权和裁决效力。”

美国时间2007年6月4日，达能在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对Ever Maple Trading Ltd 和杭州宏胜饮料有限公司，以及宗庆后之女宗馥莉和宗庆后之妻施幼珍提起诉讼。达能此举目的在于制止上述被告“集体合谋，以不正当的手段干扰达能娃哈哈合资企业的客户关系和商业前景的行为。”

美国法院的管辖权有一项特殊的“长臂管辖”(LongArm Jurisdiction)原则，即只要被告和立案法院所在地存在某种“最低联系”(MinimumContacts)，而且原告所提权利要求和这种联系有关时，该法院就对被告具有属人管辖权，可以对被告发出传票，哪怕被告在州外甚至国外。基于这一“长臂管辖”原则，达能昨天发布申明称，“如果当宗小姐是美国加州的一个居民时，曾有起诉书所指控的行为，那么法院的司法管辖权和裁决就将基于她当时的行为，而不论她现在是否正在申请取消美国国籍。”据北京是广盛律师事务所上海分所律师刘春泉介绍，“只要拿出与美国沾一点边的理由”，理论上就可以在美国起诉。刘春泉指出，至于在被起诉后申请放弃美国国籍是否会影响诉讼，要视美国当地法律而定。

就此，《第一财经日报》昨天致电宗庆后，但其并没有给出进一步的解释，仅表示，“达能管得太‘宽’了。”宗庆后强调，现在娃哈哈不会跟着达能的思路走，“要打我们自己的官司。”此外，宗庆后否认了陈仲华签名伪造一事。

宗庆后所谓“自己的官司”是指，娃哈哈打算起诉达能方派出的三名合资公司董事，原因是这三名董事存在同时兼任包括乐百氏在内的有竞争关系的公司董事的行为，这一行为违反了公司法中关于董事对公司的忠实义务和竞业禁止义务的相关条款。

据《第一财经日报》了解，沈阳市中院和吉林市中院已经受理了两地娃哈哈，达能合资公司股东提出的代位诉讼，两法院的传票已经送达达能上海总部。而这只是一个开始，宗庆后透露相关子公司的起诉事项正在走程序。这意味着随后还将有一系列诉讼发生。

记者咨询了一些熟悉的娃哈哈中层干部，侧面了解到，作为一个父亲，宗庆后不但关心企业发展，更加关心宗馥莉的个人大事。曾经在聊天中透露出“解决其个人问题后才考虑其接班事宜”。 宗氏风格! 作为一个身价过亿的千金之躯，宗馥莉在集团内部深受大家的喜爱。从小在美国长大，接受的是正统的美式教育。但是，宗庆后评价是，能够不忘本，而且十分勤奋。言语中不乏作为父亲的欣慰。

作为宗庆后的女儿，特殊身份也使得其更加注重自身形象。其父亲事必躬亲的作风也体现在宗馥莉身上。其管理的萧山第二基地的员工反映说，宗馥莉也是第一个到基地，最后一个离开。小小年纪，其工作作风已有宗氏风格。 第一女婿？

随着宗庆后一同拼搏的许多干部，同样十分关心宗馥莉的个人大事。在工作之余聊及此事，大家戏称宗总要求太高。宗庆后一脸无辜：我没有特殊要求阿？！

宗庆后中年得子，十分钟爱宗馥莉。但是，随后创立娃哈哈后，事业使得宗庆后无法分心照顾宗馥莉。每每言及这段往事，宗庆后总是深怀疚意。因此，希望宗馥莉有个美满家庭，成为宗庆后十分关注的事情。

而宗馥莉从国外回到国内后，宗庆后马上让其直接参与管理，并给予不少担子。而宗馥莉同样一心扑在工作上。

因此，谁将成为娃哈哈的第一女婿，也成为人们关注的焦点。

推荐第9篇：宗庆后：极端者生存

藐视规则而又自己创立规则，极端却又务实，这样的矛盾结合体，共同构成了宗庆后今天的是是非非。这些性格和行事逻辑让他带领娃哈哈从一个成功走向另一个成功，也让他因此在一场公开化的公司内斗中遭到了商业规则捍卫者普遍的非议

□记者 虞立琪

极端张扬的董事会内部之争

2007年6月20日，上午8:30，达能集团亚太区总裁、娃哈哈合资公司董事范易谋和娃哈哈合资公司中方董事们在西湖边上的杭州凯悦酒店套间里召开董事会。守候在门外的记者们无法预料将从这同一间合资公司内的对立两方口中听到什么。

在凯悦酒店端坐的范易谋是明显的老外做派。这位法国人非常在乎自己的一言一行，从不轻易发表言论，此刻，他更加只能选择沉默。而中方的代表则显得嗓门更高一些。尽管谁也不清楚这次董事会上他们究竟谈了什么，但可以肯定，问题不仅没有解决，反而更大了。因为很快记者就得到消息，董事会尚未结束，范易谋已经匆忙从酒店后门的消防通道离开。

这已经是今年以来，娃哈哈合资公司流产的第4次董事会了。

娃哈哈集团公司对外解释，范易谋的离去是因为“部分股东聚集在会场外，要求范易谋对‘分红’一事表态”。达能方面的说法则是“有人欲进入会场干扰会议”。总之，几个月以来矛盾双方少有的一个坐在桌前对话的机会，就这样以罕有的闹剧形式告终。

这也是一场罕见的公开化内斗。4月8日娃哈哈创始人宗庆后做客新浪聊天室，指责达能强行并购，世界第五大饮料公司的董事会内部之争被抬上了桌面。过去的两个多月里，由于双方都通过媒体发表意见，一个公司的内部政治演变为了一起公共事件。

4月10日，娃哈哈集团有限公司率先向媒体公布了其慷慨激昂的“全国销售将士声明”，表示一线的销售人员坚决捍卫娃哈哈和宗庆后，就此拉开“娃哈哈总动员”的序幕。

4月13日，娃哈哈集团有限公司向媒体发布《娃哈哈与达能纠纷的事实真相》的声明，首次“揭发达能曾经强制娃哈哈签订阴阳合同，欺骗政府监管部门”。

来自达能的反击让事件进入高潮。5月9日，达能向斯德哥尔摩仲裁院请求仲裁与娃哈哈集团公司之间的商标合同；6月4日，达能再次在美国洛杉矶状告娃哈哈的两家非合资公司开展和合资公司相同的业务。

6月7日，宗庆后开始了更强烈的“不和谈”态度，不是直接面对达能，而是在一封《给法国达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信》中宣布辞职。仅50分钟后，达能方面通过媒体发表声明，接受宗庆后的辞职。

也许是要达能认清宗庆后的辞职到底意味着什么，第二天，娃哈哈集团有限公司连续公布了下属员工和经销商代表感情色彩极其丰富的声明书。经销商在信中对达能说：“我们郑重告知你们，从今天开始，我们将拒销达能的任何产品，让你们的产品退出中国市场！”而娃哈哈秋涛基地全体员工强烈谴责达能“逼走宗总”，公开信的黑色大标题赫然是“达能你太卑鄙了”，信中写到，“我们呼吁，我们求助，我们呼吁政府各级部门追究达能的非法行为，我们求助全国人民做我们的坚强后盾”。

6月13日，事态进一步升级，娃哈哈部分员工到达能召开新闻发布会的上海某酒店门口聚集。他们身着统一的黄色外衣，高举写有“坚决保护娃哈哈”等口号的牌子。

当日，宗庆后第一次公开面对众多媒体，再次明确表示了强硬态度，宣称达能要“先取消不平等合同，再来跟我谈”。此前，娃哈哈合资公司的中方代表几次拒绝了达能方面召开董事会的要求。

6月14日，娃哈哈集团有限公司首次尝试用法律途径解决此事，杭州仲裁委员会正式受理了杭州娃哈哈集团有限公司提起的仲裁申请。

在此过程中，很多细节都显得不合常理。在6月20日范易谋中途离开董事会会场后的几个小时，某媒体就公开报道了董事会讨论的议题和详细的过程情况。达能方面迅速提出异议，称董事会资料不得外泄。

6月24日，周日，董事会中断之后的第三天，下午13:45，全国几十家媒体记者的邮箱里同时接到了从杭州娃哈哈总部发出的新闻通稿。在一篇近万字的名为《娃哈哈与达能的“情、理、法”的博弈——十一年合作与纠纷的历史真相》的文章里，娃哈哈明确宣布：“至此我们与达能范易谋情理已尽。”看起来，娃哈哈已经不打算近期和范易谋坐在桌前谈判了。万言信中的每句话都言辞激烈，针对范易谋个人的内容甚多，比如“我们还告诉你，撼范易谋易，撼娃哈哈难，请早点死了那颗罪恶之心吧！”

而此时，娃哈哈各地经销商和员工发布的宣言也成为了现实，开始了步步逼宫之势。娃哈哈出示的图片显示，已经有厚厚一摞来自各地经销商和员工集体签名强烈抗议达能的信件。6月21日前后，来自娃哈哈的消息称，由于经销商抵制达能，目前娃哈哈的少数生产线已没有订单，有的生产线已停止生产。而员工用“由于担心工资和奖金问题，要求新任董事长范易谋拿出解决问题的办法，安排下一阶段的生产经营计划”向达能施压。

娃哈哈**两个月来的戏剧化演进，令见多识广的国内外媒体大开眼界。“这是中国商业上迄今为止最为张扬和极端的公司内部争斗。”一位国内知名商业观察家评价道，“由于合资双方的身份，此事件被广泛赋予了各种意义”。

“而更加让人惊讶的是，此次事件演变至此的主导者，不是达能，不是娃哈哈员工，甚至不是目前尚未表态的政府和法律，而仅仅只是一个人——宗庆后。”该专家认为。

宗庆后，杭州人，62岁，中等个头，微微发黄的牙齿。两个多月来，他仅仅公开露面了两次。和记者谈话时，他再次叼上了一根烟。他从15年前创业之初就在抽这种价格不高的“紫罗兰”牌杭州当地香烟，到现在也不更换；他也倾心于自己一手创立的娃哈哈，目前他正在做异常强硬的努力，让价值不菲的娃哈哈继续留在自己手中。

这位中国著名的经营大师、拥有极强控制力者，越来越强烈地表现出对此次董事会之争的主导意图。很多时候，他并不在场，但谁都知道，他才是那位无处不在的导演兼主演。

规则破坏者和规则制定者

宗庆后并非一个遵守规则之人。

相反，他从来不遵守别人加于他的规则。

多年以来，他已经将自己培养成为了一个规则制定者。他更喜欢一切尽在掌握的控制感。

“合资之后，达能曾向娃哈哈派驻了一个市场策划、一个搞技术的人，都被我赶走了。”宗庆后直接用了“赶”这个词语，来表示对于达能所制定规则的轻蔑。实际上，自从1996年宗庆后与达能签订合资娃哈哈合同以来，作为大股东的达能从来都不能行使合资公司董事会章程里规定的权利——亲自核算娃哈哈的财务报表。“每一年，达能得到的都是娃哈哈上交政府的财务报表。”一位知情人士透露。

而董事会章程里规定的企业经营和决议权，宗庆后也不会交给达能。

在宗庆后看来，这个章程严苛至极，严重不利于娃哈哈的发展。他在今年的公开信中介绍了规定的内容：“要求作为执行董事的我‘在每一财政年度结束前至少一个月，应向董事会提交下一财政年度的总预算’，其中包括每项主要固定资产开支均需备有一份详细的可行性研究报告(任何金额超过人民币一万元支出项目均视为主要固定资产开支项目)；并规定5项‘尤其须经董事会事先批准’的内容，其中有：‘非有关雇用合同所规定，向执行董事本人或向公司或其附属公司的其他人士支付的任何种类的款项’。”

宗庆后根本不予理睬这一规定。

因为在他看来，“如果执行这个决议，那我们每一项经营活动均需做一个详细的可行性研究报告，等待董事会的批复，甚至连出一趟差均要等董事会的批复，而这些贵方董事平时在什么地方都不知道，这个企业究竟如何经营下去？”

如果说违反过于条款化的工作程序规定，为宗庆后“无视规则”的作风打开了一条无关痛痒的口子，宗庆后与达能在娃哈哈经营上存在的诸多分歧，则将宗庆后往这个方向上推进了更多。

宗庆后与达能在经营上的第一次分歧源于何时如今已很难考证。但宗庆后执意要在三峡库区建厂和强行上马非常可乐，则是影响比较深远的两次。

“本人为了合资公司的发展，多次向董事会提出开拓市场的合理化建议，响应政府部门的号召，到一些欠发达地区，同时亦是市场处女地的区域建厂，不仅有帮助贫困地区脱贫的社会效益，同时也会产生可观的经济效益。”宗庆后回忆说，政府一直积极鼓励企业参与到西部大开发、对口支援革命老区、国家贫困区、三峡库区建设等项目中去，“但达能因为顾虑这些地区的消费能力，不愿意进行投资。因为是合资方，达能不愿意投资，娃哈哈也不能自行投资”。

宗庆后做出了自己的选择：仍然投资，但是用了非合资公司的名义。这是宗庆后和达能合作以来涉及金额非常巨大的一种违规，这些非合资公司也是现在达能和娃哈哈争论的焦点所在。

1997年开始，宗庆后开始频频大规模投资中西部。当地政府纷纷对来投资的宗庆后承诺出让股份，并给予很多优惠，再加上娃哈哈的主要产品是纯净水，当地设点解决了配送环节，娃哈哈由此获得了充足的利润和股份。到1998年，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上位居中国饮料行业首位。2003年，娃哈哈的营业收入突破100亿元。

达能在多次声明和其亚太区总裁范易谋的多次谈话中显示，达能只是最近才得知娃哈哈非合资公司的存在。但我们不倾向于简单地推测宗庆后之所以敢于频频违规，是因为吃定达能是人生地不熟的老外，认为对方毫不知情。 “宗庆后违规的无畏，正是来自对现实情况的了解。”一位接近宗庆后的人士告诉记者。记者收集和调查的资料，也提供了这一解释的逻辑。

根据工商资料显示，1997年，娃哈哈集团与湖北威陵饮品有限公司以60：40的比例合资成立宜昌娃哈哈饮料有限公司。但就在一年后的1998年12月22日，娃哈哈集团将手中所掌握的这60%的股份转让给娃哈哈和达能的合资公司。这意味着在宜昌娃哈哈公司成立不到一年，达能便已经知晓并参与进去。

目前还没有数据能够说明，在娃哈哈众多的中西部投资中，哪些地区的同类业务是合资企业和非合资企业同时开展的，但显然，宗庆后在初期打破规则的同时，也还是舍得让达能分一杯羹。在权利和利益分配得当的情况下，达能显然也默许了这一行为。也就是说，宗虽然没有遵从达能的规则，但也曾建立起达能也认可的另一套规则。

宗庆后从尝试打破规则再到初试成功中得出结论：打破规则是可以的。此后，合资公司和非合资公司共存的情况成为事实，非合资公司按照宗的思路迅速发展，至今已有39家。

从另一个角度，这也意味着，依靠自己敏锐的判断力排众议甚至不惜违反合资规则，在宗庆后的决断得到市场证明并让外方无话可说之后，宗庆后已经不满足于打破规则，信心十足的他希望由自己来制定规则。

这在1998年非常可乐的上马决策中得到了充分展现。非常可乐现在是娃哈哈的重要产品，根据娃哈哈网站介绍，其年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。宗庆后一直很钟情于非常可乐，认为“非常可乐的开发、推广成功，进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域”。

而这个关键棋子，当年也正是娃哈哈和达能的分歧所在。至今在娃哈哈网站和其提供的种种公司产品介绍资料上，介绍到非常可乐，总要固执地重复这样一句话：“打破了非常可乐推出市场时一些人的‘非常可乐，非死不可’，‘非常可乐，非常可笑’的预言”。

当初的反对者中，就有达能。

娃哈哈出示的一份1997年12月董事会会议记要中写到，当宗庆后向董事会提出开发非常可乐时，外方的态度是“明确表示反对”。值得注意的是，达能的意见也经过了详细的评估和调查，有理有据地提出了大多数专业公司应有的正常专业判断，该份会议纪要显示，外资方认为：“由于可乐为高糖份饮料，与达能和娃哈哈的健康、营养产品的形象不符。而且可乐汽水的投资属资本密集的长线投资，并必须发展特定的分销系统。可口可乐与百事可乐将继续投入大量资金，合营公司在此产品上并不持有任何可维持的竞争优势。”故此，“董事会对于宗总所提出的利用现有生产线生产可乐的建议，以及合营公司投资发展可乐饮品的建议，均未能达成一致意见”。

但对于达能的反对态度，宗庆后并不卖账。2004年，宗庆后曾经详细地向《商务周刊》讲述了非常可乐上马的过程，谈及当初来自各方面的激烈反对，宗庆后说自己甚至没把这看为障碍：“他们也知道，我要做的话挡不住”。

事实证明，对于一个谁也不可预知的市场，宗庆后的判断又走在了达能前面。

不听规则，这次还是对的。达能拿到了更多的分红，事后亦无指责宗庆后之处。

宗庆后不守规则的观念不断被强化。他回忆说：“我觉得他们完全不懂中国市场，所以就不甘心听任达能摆布”，于是很多事情，“为了合资公司的发展，本人也只好干了”。

而与此同时，“达能接手乐百氏后，数番折腾却效益日降，硬生生把一个大好企业搞到了亏损”，财经作家吴晓波在博客里描述道。此景与娃哈哈形成了鲜明的反差。

此后，在娃哈哈形成了这样罕见的局面：作为大股东的达能几乎完全失去了对企业的财务和经营的主动控制权。在派出的财务和其他人员被赶出娃哈哈以后，企业的决策和财务问题都由宗庆后做出决定。在这样的情况之下，获得足够利润的达能亚太区总裁杜海德只能大方地对媒体说，娃哈哈“仍然在宗庆后先生勤劳能干的双手的照料下。”

极端者

从行事逻辑上分析宗庆后与达能的反目，我们或许已经可以管窥宗庆后内心的真实想法: 与达能合资中被加于的那些规则，没有什么了不起，因为它们远远没有自己制定的规则好。那么，他又为何敢于冒商业社会的天下之大不韪，无视自己当年亲手签下的合资合同，而且如此理直气壮？这样一个在很多专业人士看来似乎连尊重合同这种最起码的商业道德都不遵守的“无信之人”，又是怎样20年来屹立不倒，甚至越走越成功的呢？

或许，我们还要从宗庆后的人物性格中找寻更多的逻辑。

“宗庆后至今说话行事都按照自己的方式，从来不管别人会如何考虑。”这位人士说。他认识宗庆后多年，有一个细节他印象非常深刻：宗庆后一边和他谈话，一边抽烟。宗总是给自己点上一根烟，给对面的人递一根香烟。不长的谈话时间下来，对面的人面前已经摆着

4、5支没有抽的香烟了，而别人没有抽烟这回事，宗庆后基本不会察觉。

“宗庆后曾经说过，要做李嘉诚第二。”一位前杭州市政府官员告诉《商务周刊》，“他有很大的抱负，也有很强烈而直接的方法去实施。在他的心目中，没有试点这样的说法。”这位与宗庆后相熟的官员认为，创业以来，宗庆后就没有给自己留下过任何回旋余地，总是在强力、极致地推行自己的计划。

在前述的两个例子中，宗庆后到中西部投资建厂，从论证到撇开达能实施计划，仅仅只用了几个月的时间。非常可乐的上马同样如此，在1997年12月的董事会会议记录上，还是一纸会议记录上的反对意见。到了1998年夏天，非常可乐已经投入了市场。原因很简单，因为宗庆后认定了。“我一直想做，现在有能力了，机会也来了，就一定要做！”在宗庆后异常宽大的办公室里，他曾经这样对《商务周刊》记者说。

这种极端的性格，从创业之初就帮助宗庆后取得与众不同的成功。1988年，宗庆后推出了娃哈哈营养食品厂的第一个产品——娃哈哈口服液。一位当年参观过娃哈哈营养食品厂的企业家说，当时娃哈哈的生产线，尽头是一个个大生产容器，用水煮着红枣等营养品，之后，加工好的液体，顺着一个简陋的贴着马赛克的水泥槽流到灌装处，女工们就开始手工灌装、手工密封瓶口。就是这样现在看来异常简陋的设备和生产流程，并且依靠在全国第一个推出“实证广告”方式——让自己的产品拥有中国营养学会的推荐，此举立刻给娃哈哈带来了订单和利润。

此时，宗庆后就显示了自己敢于孤注一掷的性格。面对电视台20万元广告费用的开价，只有10万元流动资金的宗庆后面不改色地签下广告合同。根据资料显示，仅1991年，宗庆后在娃哈哈上投入的广告费用就达3000万元，当年娃哈哈成为江浙沪地区的紧俏商品。

1991年，宗庆后开始了娃哈哈的第一次扩张，这场兼并当时在杭州市争议很大。因为宗庆后要兼并的是比自己大几十倍的国有企业杭州罐头厂。宗庆后一鸣惊人，成功地吞下了这头大象，并做到了当年赢利，逐渐显露出他的大胆和隐隐风雷之势。

宗庆后的这种风格，在杭州市一些离退休领导口中也得到了印证。一位目前已经离休的宗的老领导告诉记者，1990年代，杭州市每年都要组织商品到全国各地展销，宗庆后每次都大手笔参展。数次之后，让这位领导得出了“宗庆后办事，不惜代价”的印象。在杭州每年举行的西湖博览会上，娃哈哈也每次都派出阵容巨大的文艺方队参加，至今当时的市委领导们还都会提及。1995年开始中央电视台每年拍卖广告标王，娃哈哈每次都是大主顾；每年的春节晚会上，娃哈哈也都要“交钱露脸”。当时其实并不强大的娃哈哈，正是在宗庆后的这种大手笔催化下，获得了快速发展。

极端并非贬义，极端代表着做事果决而坚定，是优秀企业家的宝贵品质。但硬币的另一面是，某些时候，这种态度会演变为执拗和不计后果。也许正因此，我们才在此次达能和娃哈哈之争中，见识到宗庆后行事之极端。当宗庆后意识到达能并购形成的威胁，今年3月的“两会”上，作为全国人大代表的宗庆后提出了《关于立法限制外资通过并购垄断中国各个行业维护经济安全的建议》，将问题提交到他所能达到的最高层面。紧接着，4月8日，一向低调的宗庆后亲自到新浪聊天室挥舞民族主义大旗，两个多月以来，娃哈哈达能专题仍然占据着新浪财经专题新闻醒目的位置，足见其声势之大。在此期间，娃哈哈通过群发邮件的方式，已经密集地给全国媒体发去了10多封情况通报邮件，多数内容被媒体连篇累牍地转载，而事件的另一方达能却少有发言。

范易谋也曾经通过媒体表达出对宗庆后这种极致态度的担忧。“我们觉得，现在公众的舆论正在被利用，以达到个人的一些目的。”范易谋在6月13日的记者招待会上说，“我认为，宗庆后是合资企业董事长和总经理，他应该是充当娃哈哈品牌最好的保护者。”而宗庆后则摆出了鱼死网破的架势，公开表示如果不能扭转达能的“霸王条款”，他不惜另起炉灶，另外建立品牌，扼杀合资企业原有的品牌。

极端者势必是异常强势的，在宗庆后身上，这句话得到了印证。在娃哈哈这个由46个分厂及几十家销售分公司组成的庞大企业集团里，至今都没有一个分厂或者销售分公司具备独立法人资格，既无经营权，亦无资金控制权。“分厂相当于生产车间，原材料如何调配，生产什么、数量多少，都全部由总公司安排。”熟悉娃哈哈的一位市场人士介绍。营销方面同样如此，已经被奉为营销大师的宗庆后亲自抓销售，娃哈哈在各地的特约二级批发商实际上都掌握在他手中，一个好处是“如果一级批发商不合适的话，可以撤换之”。宗庆后迄今为止没有副总，部门经理负责全部事务，而且手下女将为多。“因为女将听话，执行力比较强。”一位业内人士告诉《商务周刊》。

在娃哈哈，宗庆后几乎事必躬亲。“所有的销售策略、价格政策，都是出自宗总的脑袋，下面的人去100%执行。”娃哈哈集团公司广告部部长杨秀玲曾经对《商务周刊》介绍说。甚至在几年前，部门50元以上的报销都要宗庆后亲自签字。“一个年产值上亿的分厂，买个电瓶车都要他同意”。

可以说，宗庆后一个人实现了对公司各环节最高端到最低端的全部控制。也正因如此，此次在和达能的“抗争”之中，家长宗庆后振臂一呼，就会有那么多的娃哈哈经销商和员工随之响应。

务实者

但如果据此就断言，宗庆后异常偏执，却又未免有失偏颇。实际上，如此刚强的宗庆后在商场上20年不倒，一个重要原因就是这个极端者身上还有着浙商典型的“务实”性格。

“你把门抓好了。”

在1990年代初期，曾经有一位到娃哈哈的参观者上了一辆黑色的旧伏尔加，刚刚坐定就听到接待者对他这样说。这辆门早就坏掉的淘汰车，就是宗庆后当时唯一的坐骑。

“宗庆后是个极其务实、很肯埋头吃苦的人。”这是接近宗庆后的人对他比较一致的评价。一位娃哈哈的前员工告诉记者，浙商向来以务实著称，在杭州比宗庆后创办企业更早的鲁冠球也是如此，低调做事，不喜于公众前发言，很少接受媒体采访，也较少参加各类评奖活动。

接近宗庆后的人士告诉《商务周刊》，宗庆后在处理和政府的关系上，也显露出了其务实特点。“在区里和市里，宗庆后不是那种左右逢源的人，不是所有要害部门的领导都和宗关系好。”这位人士告诉记者，“他只和几个人好，不是属于交际很广泛、人脉很多的人。”一位在杭州市政府某经济部门担任要职的人员从另一个侧面证实了这番话，他告诉《商务周刊》：“我和宗庆后几乎没有吃过饭或者在私下里会面。”

但是，宗庆后并非不看重政府关系。宗庆后在中西部地区投资建厂，其中的一家就设在杭州市某位领导的老家。“这是非常正常的商务活动，但是显得会处事。”这位知情人士评价到。娃哈哈的员工中，也曾有上城区或者是杭州市几位“落魄”的官员，宗庆后给予一定的照顾，“显得有人情味”。这样的事情，让宗庆后在当地政界获得了良好的口碑。

当然，作为企业家，宗庆后的务实性格和作风更多表现在他的商业运营之中。“我去当地，看见娃哈哈的经销商正悠闲地在湖边钓鱼。”一位曾经和娃哈哈经销商有过接触的企业家颇有感慨地告诉记者。娃哈哈的经销商并非总是如此清闲，但也不会过于忙碌，这要归功于宗庆后发明的那个著名的“联销体”模式：宗庆后给经销商供货，经销商出仓库、出门面，出资金，而宗庆后则出配送系统，将货物配送到由娃哈哈所掌握的二级经销商手中。这样，货物从娃哈哈发到经销商处，就有娃哈哈的配送员进行配送，娃哈哈还会派去销售人员负责销售推广和当地广告的投放，经销商只需要出门面和资金。“如果你愿意，就这么简单。”一位经销商介绍说。而且，宗庆后很重视经销商，“如果经销商货物卖不出去，宗庆后会主动亲自帮忙调剂，降低损失”。所以，娃哈哈的经销商中一直有“跟着宗庆后有钱赚”的说法。

这种模式从商业上看起来，娃哈哈非常吃亏，出产品、出品牌、出二级经销商、出推销员，却不能把所有利润揽入囊中，而经销商只出资金和场地，利润却要分配出去很大一部分。但宗庆后却由此奠定了在经销商中非凡的口碑与忠诚度。“现在那些大公司一口一个‘双赢’，‘为客户提供增值价值’，其实老宗很早就在这样做，‘有钱大家赚’‘吃小亏才能占大便宜’、。”一位经销商对《商务周刊》说。

按照他的分析，宗庆后的“联销体”创新其实一举多得，不仅获得了经销商的忠诚，而且解决了大众消费品在基层销售渠道建设中最棘手的资金和场地问题，另一个好处是，解决了地方保护的难题。“经销商当地人的身份对于娃哈哈而言，就是一种很重要的资源。”他说，“举个小例子，比如运货车在马路上被拦住了，就需要经销商去解决。”

这个小例子的意义其实并不小。在1990年代的中国市场，很多地方的规章制度还不完备。“各种政府部门对企业的检查非常多，从消防通道到车牌运营等不一而足，甚至当地竞争者也会故意让政府部门来刁难。”他强调说，“很多时候，就是这样的小细节让企业失去市场。在同一时期，当时著名的制药企业三九集团就采取了和宗庆后截然不同的方法，自己在各地设立销售店，最后亏得一塌糊涂后不得不全线撤退。”

宗庆后不仅设计出至今都堪称经典的销售模式，联销体系统建立之后，宗庆后还将更大的精力投入到切实推进这个网络的建设上。“15年间，为了建立这样的网络，宗庆后亲力亲为，几乎每个一级经销商和宗庆后都是每年相见。”在2004年对宗庆后和娃哈哈的采访中，一位陪同宗庆后拜访过经销商的娃哈哈员工告诉《商务周刊》，宗庆后每到一处就给经销商们讲政策，同样的话讲几十遍，听得自己都烦了，宗庆后却总是不厌其烦。正是通过如此十数年如一日坚韧的努力，宗庆后被西方媒体称为市场网络的“编织大师”。

在1990年代，“三角债”已经成为制约整个国家国民经济正常运转的严重障碍，国务院还为此多次召开全国清理“三角债”工作会议。身为国家顾及不到的民营企业，宗庆后决定自己解决和控制债务信用问题。1994年，宗庆后一步到位，提出了一个让全体经销商瞠目结舌的保证金制度方案：经销商拿货必须提前付款，娃哈哈先付利息，销售结束后娃哈哈返还抵押款，并给经销商提取返利。这在全国没有先例，和以往所有决策一样，宗庆后此举一旦失败几乎没有退路。但敢于制定规则的宗庆后又是通过反复的面对面沟通，争得了经销商们的认同，保证金制度不仅成为推动和保障娃哈哈发展的“超级武器”，很多经销商也与宗庆后在共同想办法处理“三角债”的战役中结下了深厚的战斗友谊。此次争端中，如此众多的经销商肯于为宗庆后站脚呐喊，也在于他们认为宗庆后更懂得中国的商业，尤其是地县级的商业形态，更懂得他们经销商的需求——甚至游戏规则就是宗庆后带着他们一起制定的。

作为一家有15年历史的民营企业，在中国安全走到现在确属不易，在广东，当年一起做保健品的史玉柱，因为修建超级高楼造成资金链短缺而巨人倒下；在郑州，曾经叱碴风云的亚细亚在急剧扩张中一朝坍塌，同样的例子还有三株、春都、德隆。娃哈哈本身也多次尝试过多元化，这些多元化多以失败告终，但并未伤及娃哈哈的根本。正是宗庆后的务实和利润至上思想使得娃哈哈避免了其他同行者的噩运。

作为一个强势的领导者，宗庆后并不讳言自己有过多次判断失误。“有一年我们产品开发太多，一下子出来了十几种产品，没有一个正规的规划和秩序。”宗庆后曾经告诉《商务周刊》，此类的事情还有1994年推出的“娃哈哈关帝酒”，以及2003年SARS期间推出的功能型电解质饮品“康有利”。宗庆后承认，这两个产品市场表现平平。

但对宗庆后来说，他更看重的不是自己决策的准确性，而是利润和成本。“每种产品亏到2000万元时，不管前景如何，宗庆后就会立刻下马，避免更大的损失。”一位业内人士对记者介绍说，1994年，宗庆后开始了第二次扩张，在四川涪陵建厂，以打开大西南市场。1995年，涪陵分厂投产第一年就创产值5678万元。就是在这样良好的势头下，第二家西部分厂的开办也已经是3年后的1997年。宗庆后解释说：“因为这个时候我们的西部建立分厂已经完成了经验摸索，运作模式已经稳定，管理人员培养也已完成。”

此次达能娃哈哈之争，同样可以在一些细节上看到宗庆后的务实之处。宗庆后从初期处于下风，到之后举起民族主义旗帜，“初看很滑稽，”一位非常接近达能的人士向《商务周刊》透露，“但我听说达能为了平息此次事件已经提高了当初的收购筹码，在40亿元的基础上增加了10亿—15亿元”。

“他永远会去争取利润。”一位娃哈哈的前员工这样评价宗庆后。

天真者

藐视规则而又自己创立规则，极端却又务实，这样的矛盾结合体，共同构成了宗庆后今天的是是非非——宗庆后因此而取得一个又一个成功，甚至我们相信如果他真的另起炉灶，他仍然会取得新的成功，打败被达能“吞并”后的娃哈哈；他也因此遭到普遍的非议，尤其是来自同为工商界人士的普遍批评。

但宗庆后还是宗庆后。“他至今都固执得略带天真。”一位接触宗庆后十几年的人士告诉《商务周刊》，宗庆后对待事物的态度几乎不会因为时间而改变。

固执的宗庆后坚信使自己成功的那一套经验和规则，而对于主流企业理论则有着“王朔”式的不屑一顾。记者在互联网上看到清华大学经济管理学院某学员的一则学习笔记，有一次，该院教授带领几十个EMBA学员到娃哈哈实地训练，和宗庆后座谈时有学员问: “娃哈哈制定了什么战略？”宗庆后大手一挥说：“娃哈哈没有战略，我不会去考虑八九年之后的事情，只考虑明天的事情。”学员又问：“您是否有培养接班人？”宗庆后说：“企业家是没有退休年龄的，我才60岁，还可以再干20年，没必要找什么接班人。如果找接班人，他就会天天想着我这个位子，我为什么要找一个天天盼着我早死的人？”

如前所说，宗庆后不可能喜欢那些咨询公司。“娃哈哈曾经请过某世界著名咨询公司为其做咨询，宗庆后看了咨询报告，骂道：‘狗屁！’”一位接近宗庆后的人介绍说。多年之后，对于专业的管理学，宗庆后仍然不屑一顾。2006年6月在杭州举行的浙商大会上，宗庆后让当时轰动全球的《蓝海战略》一书作者钱·金大开眼界。当着钱·金的面，宗庆后直接地说：“我没有看过这本书，并不认可这个蓝海战略，我也看不到蓝海。”在与钱·金的对话中，他将对方的观点全部否定。

在达能之争中，宗庆后接受媒体的采访和发表的公开信，可以很轻易的看出未经任何公关专家的“指点”，他使用的语言多是诸如“不是未报，时候未到”、“罪恶的达能”等等，绝非不落人把握的外交词令。这些带有强烈感情色彩的词语在商务纠纷中被频频使用，引起了很多专家的反面评价，也成为一些评论者攻击他的主要内容。“好像在贴大字报。”一位评论者形容看过公开信后的感觉。但真正了解宗庆后的人说：“他只是按照自己的方式来说话，不会管那么多。”

“而且，可惜的是，十几年来他身边没有一个人敢告诉他这样说话是不太好的。”这位人士慨叹到。

如果不是这次激化的矛盾，外界很难想象，当宗庆后的老乡、吉利汽车创始人李书福已经可以用英语谈判时，宗庆后还是几十年如一日的言谈方式。

当这位在自己的企业和行业里高山仰止的英雄人物，因为一场公司政治而突然置身于一个公共广场，甚至被当作民族主义旗帜或者中国商业环境的代表人物，让他在一个小环境中成功的那些性格和行事逻辑，却突然将宗庆后变成了一个不遵守商业规则的典型代表。

“娃哈哈-达能事件愈演愈烈，伤害正像漩涡一样地蔓延开来。双方都异乎寻常地披露原本应该保密的商业合同，隔空放话，火药十足。被席卷进来的势力也越来越纷杂，有各地的经销商、产业工人、偏远的地方政府以及中央部委，而媒体也开始追踪此次合资及娃哈哈改制的种种细节，随着一条又一条的“商业下水道”被扒开，争议的主题已经离初衷越来越远了。”曾经长期跟踪采访娃哈哈的财经作家吴晓波在他的博客里如此描述道。

“而这些激烈的争议，并不在宗庆后的预期之中。”一位业内人士分析道。实际上，大部分的媒体倾向于对商业规则的建立和捍卫。在6月11日的《经济观察报》上，该报商业评论部主任方军发表文章直接呼吁《宗庆后先生请尊重规则》；商务部国际贸易经济合作研究所梅新育也在媒体上撰文称，“宗庆后的失误还是由他自己埋单吧”。

另一方面，“来自国际的反应也对宗庆后显得毫无益处”，一位企业家评价说。在FT中文网“中国公司观察”专栏中，吴晓波透露，《福布斯》上海分社社长范鲁贤(Ruell Flannery)通过“达能-娃哈哈之争”一再想要证实的事实是，“宗庆后的这种行为是他那一代人的做法吗”，以及“中国企业家在引进外资的时候，是否一直存在偷偷转移资产和技术的行为？”吴晓波特别提及范鲁贤已经到中国5年，且已经学会生硬但相对流利的中文，以表明范鲁贤对中国社会和商业的熟悉，暗指这场纠纷有可能引发国际市场对中国商业环境更为普遍的误解。

世界已经在改变了。或许执拗的宗庆后仍然没有发现，他不仅生活在娃哈哈的世界里，他的身份也不仅仅是一个成功的企业家。

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推荐第10篇：宗庆后女儿宗馥莉

宗庆后女儿宗馥莉（老公)和母亲施幼珍简介

（照片组图--已取消美国国籍）

宗馥莉，1982年1月生，杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后的女儿，被外界公认为宗庆后事业的接班人。 查看精彩图册 中文名： 宗馥莉

外文名： Kelly（fuli Zong） 国籍： 中国 民族： 汉族 出生地： 杭州

出生日期： 1982年1月 职业： 企业家

毕业院校： Pepperdine University 主要成就： 设立“馥莉慈善基金” 父亲： 宗庆后 目录

宗馥莉2005年起任娃哈哈集团萧山二号基地管委会主任助理，之后历任萧山基地管委会副主任、杭州宏胜饮料集团总裁等职。目前，已在萧山开发区建立了以宏胜饮料集团为主的市北和桥南两大生产基地、3家企业。这些企业连年入围萧山区百强企业，特别是宏胜饮料已通过国家高新技术企业认定，5年来娃哈哈萧山基地上缴税收达到11.2亿元。其中2009年实现营业收入41亿元，上缴税收高达4.14亿元，比去年增长56%。为政府“保增长、扩内需、调结构”应对危机做出了切实的贡献。除了传承父辈为事业而奋斗的企业家精神、刻苦经营企业、为企业员工谋福利之外，宗馥莉也努力承担起企业的社会责任，将慈善事业作为企业的社会使命。其设立的“馥莉慈善基金”三年来已捐资96万元，重点捐助贫困大学生与小学生。 编辑本段 人物荣誉

福布斯首次推出亚洲商界权势女性榜，这份年度榜单旨在表彰那些在商界取得非凡成就，并推动该地区激动人心的增长及繁荣的女性。上榜的50位女性不仅是她们各自所处行业的游戏规则改变者，更启发和鼓励着极具天分的女性效而仿之。

30岁的宗馥莉榜上有名。 求学经历

成长经历

宗馥莉 宗馥莉与父亲宗庆后出生在幸福的家庭，父亲是国内知名的实业家，如果说她的成长经历与别人相比较的差异之处就在于她是生在红旗下，成长在异国他乡。在美国多年的求学生活既开拓了她的视野，丰富了知识，也为她个人性格的塑造产生了重要的影响，在多元文化的熏陶下练就了她独立、自信、坦率、严谨的风格。 工作简历

2005年任杭州娃哈哈萧山二号基地管委会主任助理

2005.3-至今 任杭州娃哈哈萧山二号基地管委会副主任

2005.7-至今 兼任杭州娃哈哈童装有限公司与杭州娃哈哈卡倩娜日化用品有限公司总经理

宗馥莉目前所管辖的娃哈哈萧山二号基地有6家分公司，分属于饮料、方便食品、童装、日化行业。企业主要经营范围：生产、销售食品、饮料、服装、化妆品。 2007年11月，出资1000万元成立“馥莉慈善基金”。 创办公司

宗馥莉与其母亲共同拥有一间海外公司，名叫JunjieInvestment。1999年3月，与达能合作出现纠葛后，宗庆后开始组建完全属于自己的公司。娃哈哈在湖南长沙成立了娃哈哈长荣饮料有限公司，宗庆后占有30%的股份，当地股东占40%的股份，一家名为JunjieInvestment的离岸公司占有30%的股份。媒体报道，JunjieInvestment是宗庆后以妻子、女儿的名义在海外成立的公司。

娃哈哈将在距离江西吉安仅仅70公里的新余新开设一个生产厂，但该消息未经证实。娃哈哈之前在江西有3个厂，其中，南昌2个，吉安1个。新余厂一旦投产，娃哈哈在江西将有4个生产厂。娃哈哈江西某分厂证实，新开设的工厂都被编入了营销“二部”，而原来的老厂都归属于营销“一部”。“一部”属下的工厂都继续生产老品，而“二部”属下的新工厂则承接了娃哈哈所有新品的生产任务。 历练接班

内部人士透露，娃哈哈营销“一部”由宗庆后管理，“二部”则由其女儿宗馥莉管理。据业内专家分析，“一部”大都是娃哈哈的创业元老，虽然是宗庆后一直在直接管理，但他毕竟年近七旬，精力越来越有限，不得不考虑接班人问题。而女儿宗馥莉显然是宗庆后最满意的接班人。但是，宗馥莉毕竟太年轻，很难让娃哈哈的众多元老完全认同，因此，宗庆后将销售“二部”交给宗馥莉管理，并且给予“二部”如此大的支持，或许是希望造成事实，让宗馥莉顺利过渡接班。分析人士认为，JunjieInvestment海外公司和娃哈哈长荣饮料有限公司在国内生产扩张等举动，都是为了给宗馥莉未来掌舵娃哈哈做的铺垫。 国籍事件

2010年4月15号，娃哈哈掌门人宗庆后在接受媒体采访时表示，其独生女宗馥莉已经申请取消美国国籍，“目前此事已经进入美国当局审查程序。”

娃哈哈掌门人宗庆后在接受媒体采访时表示，其独养女宗馥莉已经申请取消美国国籍，“目前此事已经进入美国当局审查程序。”对此，达能方面昨天表示，“某一个人现在放弃国籍，并不会改变加州法庭的司法管辖权和裁决效力。”

美国时间2007年6月4日，达能在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对Ever Maple Trading Ltd 和杭州宏胜饮料有限公司，以及宗庆后之女宗馥莉和宗庆后之妻施幼珍提起诉讼。达能此举目的在于制止上述被告“集体合谋，以不正当的手段干扰达能娃哈哈合资企业的客户关系和商业前景的行为。”

美国法院的管辖权有一项特殊的“长臂管辖”(LongArm Jurisdiction)原则，即只要被告和立案法院所在地存在某种“最低联系”(MinimumContacts)，而且原告所提权利要求和这种联系有关时，该法院就对被告具有属人管辖权，可以对被告发出传票，哪怕被告在州外甚至国外。基于这一“长臂管辖”原则，达能昨天发布申明称，“如果当宗小姐是美国加州的一个居民时，曾有起诉书所指控的行为，那么法院的司法管辖权和裁决就将基于她当时的行为，而不论她现在是否正在申请取消美国国籍。”据北京是广盛律师事务所上海分所律师刘春泉介绍，“只要拿出与美国沾一点边的理由”，理论上就可以在美国起诉。刘春泉指出，至于在被起诉后申请放弃美国国籍是否会影响诉讼，要视美国当地法律而定。

就此，《第一财经日报》昨天致电宗庆后，但其并没有给出进一步的解释，仅表示，“达能管得太‘宽’了。”宗庆后强调，现在娃哈哈不会跟着达能的思路走，“要打我们自己的官司。”此外，宗庆后否认了陈仲华签名伪造一事。

宗庆后所谓“自己的官司”是指，娃哈哈打算起诉达能方派出的三名合资公司董事，原因是这三名董事存在同时兼任包括乐百氏在内的有竞争关系的公司董事的行为，这一行为违反了公司法中关于董事对公司的忠实义务和竞业禁止义务的相关条款。

据《第一财经日报》了解，沈阳市中院和吉林市中院已经受理了两地娃哈哈，达能合资公司股东提出的代位诉讼，两法院的传票已经送达达能上海总部。而这只是一个开始，宗庆后透露相关子公司的起诉事项正在走程序。这意味着随后还将有一系列诉讼发生。

记者咨询了一些熟悉的娃哈哈中层干部，侧面了解到，作为一个父亲，宗庆后不但关心企业发展，更加关心宗馥莉的个人大事。曾经在聊天中透露出“解决其个人问题后才考虑其接班事宜”。 宗氏风格! 作为一个身价过亿的千金之躯，宗馥莉在集团内部深受大家的喜爱。从小在美国长大，接受的是正统的美式教育。但是，宗庆后评价是，能够不忘本，而且十分勤奋。言语中不乏作为父亲的欣慰。

作为宗庆后的女儿，特殊身份也使得其更加注重自身形象。其父亲事必躬亲的作风也体现在宗馥莉身上。其管理的萧山第二基地的员工反映说，宗馥莉也是第一个到基地，最后一个离开。小小年纪，其工作作风已有宗氏风格。 第一女婿？

随着宗庆后一同拼搏的许多干部，同样十分关心宗馥莉的个人大事。在工作之余聊及此事，大家戏称宗总要求太高。宗庆后一脸无辜：我没有特殊要求阿？！

宗庆后中年得子，十分钟爱宗馥莉。但是，随后创立娃哈哈后，事业使得宗庆后无法分心照顾宗馥莉。每每言及这段往事，宗庆后总是深怀疚意。因此，希望宗馥莉有个美满家庭，成为宗庆后十分关注的事情。

而宗馥莉从国外回到国内后，宗庆后马上让其直接参与管理，并给予不少担子。而宗馥莉同样一心扑在工作上。

因此，谁将成为娃哈哈的第一女婿，也成为人们关注的焦点。

第11篇：宗庆后：极端者生存？(上)

宗庆后：极端者生存？（上）

2007-7-5 藐视规则而又自己创立规则，极端却又务实，这样的矛盾结合体，共同构成了宗庆后今天的是是非非。这些性格和行事逻辑让他带领娃哈哈从一个成功走向另一个成功，也让他因此在一场公开化的公司内斗中遭到了商业规则捍卫者普遍的非议。

极端张扬的董事会内部之争

2007年6月20日，上午8：30，达能集团亚太区总裁、娃哈哈合资公司董事范易谋和娃哈哈合资公司中方董事们在西湖边上的杭州凯悦酒店套间里召开董事会。守候在门外的记者们无法预料将从这同一间合资公司内的对立两方口中听到什么。

在凯悦酒店端坐的范易谋是明显的老外做派。这位法国人非常在乎自己的一言一行，从不轻易发表言论，此刻，他更加只能选择沉默。而中方的代表则显得嗓门更高一些。尽管谁也不清楚这次董事会上他们究竟谈了什么，但可以肯定，问题不仅没有解决，反而更大了。因为很快记者就得到消息，董事会尚未结束，范易谋已经匆忙从酒店后门的消防通道离开。

这已经是今年以来，娃哈哈合资公司流产的第4次董事会了。

娃哈哈集团公司对外解释，范易谋的离去是因为“部分股东聚集在会场外，要求范易谋对‘分红’一事表态”。达能方面的说法则是“有人欲进入会场干扰会议”。总之，几个月以来矛盾双方少有的一个坐在桌前对话的机会，就这样以罕有的闹剧形式告终。

这也是一场罕见的公开化内斗。4月8日娃哈哈创始人宗庆后做客新浪聊天室，指责达能强行并购，世界第五大饮料公司的董事会内部之争被抬上了桌面。过去的两个多月里，由于双方都通过媒体发表意见，一个公司的内部政治演变为了一起公共事件。

4月10日，娃哈哈集团有限公司率先向媒体公布了其慷慨激昂的“全国销售将士声明”，表示一线的销售人员坚决捍卫娃哈哈和宗庆后，就此拉开“娃哈哈总动员”的序幕。 4月13日，娃哈哈集团有限公司向媒体发布《娃哈哈与达能纠纷的事实真相》的声明，首次“揭发达能曾经强制娃哈哈签订阴阳合同，欺骗政府监管部门”。

来自达能的反击让事件进入高潮。5月9日，达能向斯德哥尔摩仲裁院请求仲裁与娃哈哈集团公司之间的商标合同；6月4日，达能再次在美国洛杉矶状告娃哈哈的两家非合资公司开展和合资公司相同的业务。 6月7日，宗庆后开始了更强烈的“不和谈”态度，不是直接面对达能，而是在一封《给法国达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信》中宣布辞职。仅50分钟后，达能方面通过媒体发表声明，接受宗庆后的辞职。

也许是要达能认清宗庆后的辞职到底意味着什么，第二天，娃哈哈集团有限公司连续公布了下属员工和经销商代表感情色彩极其丰富的声明书。经销商在信中对达能说：“我们郑重告知你们，从今天开始，我们将拒销达能的任何产品，让你们的产品退出中国市场！”而娃哈哈秋涛基地全体员工强烈谴责达能“逼走宗总”，公开信的黑色大标题赫然是“达能你太卑鄙了”，信中写到，“我们呼吁，我们求助，我们呼吁政府各级部门追究达能的非法行为，我们求助全国人民做我们的坚强后盾”。

6月13日，事态进一步升级，娃哈哈部分员工到达能召开新闻发布会的上海某酒店门口聚集。他们身着统一的黄色外衣，高举写有“坚决保护娃哈哈”等口号的牌子。

当日，宗庆后第一次公开面对众多媒体，再次明确表示了强硬态度，宣称达能要“先取消不平等合同，再来跟我谈”。此前，娃哈哈合资公司的中方代表几次拒绝了达能方面召开董事会的要求。

6月14日，娃哈哈集团有限公司首次尝试用法律途径解决此事，杭州仲裁委员会正式受理了杭州娃哈哈集团有限公司提起的仲裁申请。

在此过程中，很多细节都显得不合常理。在6月20日范易谋中途离开董事会会场后的几个小时，某媒体就公开报道了董事会讨论的议题和详细的过程情况。达能方面迅速提出异议，称董事会资料不得外泄。

6月24日，周日，董事会中断之后的第三天，下午13：45，全国几十家媒体记者的邮箱里同时接到了从杭州娃哈哈总部发出的新闻通稿。在一篇近万字的名为《娃哈哈与达能的“情、理、法”的博弈——十一年合作与纠纷的历史真相》的文章里，娃哈哈明确宣布：“至此我们与达能范易谋情理已尽。”看起来，娃哈哈已经不打算近期和范易谋坐在桌前谈判了。万言信中的每句话都言辞激烈，针对范易谋个人的内容甚多，比如“我们还告诉你，撼范易谋易，撼娃哈哈难，请早点死了那颗罪恶之心吧！”

而此时，娃哈哈各地经销商和员工发布的宣言也成为了现实，开始了步步逼宫之势。娃哈哈出示的图片显示，已经有厚厚一摞来自各地经销商和员工集体签名强烈抗议达能的信件。6月21日前后，来自娃哈哈的消息称，由于经销商抵制达能，目前娃哈哈的少数生产线已没有订单，有的生产线已停止生产。而员工用“由于担心工资和奖金问题，要求新任董事长范易谋拿出解决问题的办法，安排下一阶段的生产经营计划”向达能施压。

娃哈哈**两个月来的戏剧化演进，令见多识广的国内外媒体大开眼界。“这是中国商业上迄今为止最为张扬和极端的公司内部争斗。”一位国内知名商业观察家评价道，“由于合资双方的身份，此事件被广泛赋予了各种意义”。

“而更加让人惊讶的是，此次事件演变至此的主导者，不是达能，不是娃哈哈员工，甚至不是目前尚未表态的政府和法律，而仅仅只是一个人——宗庆后。”该专家认为。

宗庆后，杭州人，62岁，中等个头，微微发黄的牙齿。两个多月来，他仅仅公开露面了两次。和记者谈话时，他再次叼上了一根烟。他从15年前创业之初就在抽这种价格不高的“紫罗兰”牌杭州当地香烟，到现在也不更换；他也倾心于自己一手创立的娃哈哈，目前他正在做异常强硬的努力，让价值不菲的娃哈哈继续留在自己手中。

这位中国著名的经营大师、拥有极强控制力者，越来越强烈地表现出对此次董事会之争的主导意图。很多时候，他并不在场，但谁都知道，他才是那位无处不在的导演兼主演。 规则破坏者和规则制定者

宗庆后并非一个遵守规则之人。

相反，他从来不遵守别人加于他的规则。

多年以来，他已经将自己培养成为了一个规则制定者。他更喜欢一切尽在掌握的控制感。

“合资之后，达能曾向娃哈哈派驻了一个市场策划、一个搞技术的人，都被我赶走了。”宗庆后直接用了“赶”这个词语，来表示对于达能所制定规则的轻蔑。实际上，自从1996年宗庆后与达能签订合资娃哈哈合同以来，作为大股东的达能从来都不能行使合资公司董事会章程里规定的权利——亲自核算娃哈哈的财务报表。“每一年，达能得到的都是娃哈哈上交政府的财务报表。”一位知情人士透露。

而董事会章程里规定的企业经营和决议权，宗庆后也不会交给达能。

在宗庆后看来，这个章程严苛至极，严重不利于娃哈哈的发展。他在今年的公开信中介绍了规定的内容：“要求作为执行董事的我‘在每一财政年度结束前至少一个月，应向董事会提交下一财政年度的总预算’，其中包括每项主要固定资产开支均需备有一份详细的可行性研究报告（任何金额超过人民币一万元支出项目均视为主要固定资产开支项目）；并规定5项‘尤其须经董事会事先批准’的内容，其中有：”非有关雇用合同所规定，向执行董事本人或向公司或其附属公司的其他人士支付的任何种类的款项‘。“

宗庆后根本不予理睬这一规定。

因为在他看来，“如果执行这个决议，那我们每一项经营活动均需做一个详细的可行性研究报告，等待董事会的批复，甚至连出一趟差均要等董事会的批复，而这些贵方董事平时在什么地方都不知道，这个企业究竟如何经营下去？”

如果说违反过于条款化的工作程序规定，为宗庆后“无视规则”的作风打开了一条无关痛痒的口子，宗庆后与达能在娃哈哈经营上存在的诸多分歧，则将宗庆后往这个方向上推进了更多。

宗庆后与达能在经营上的第一次分歧源于何时如今已很难考证。但宗庆后执意要在三峡库区建厂和强行上马非常可乐，则是影响比较深远的两次。

“本人为了合资公司的发展，多次向董事会提出开拓市场的合理化建议，响应政府部门的号召，到一些欠发达地区，同时亦是市场处女地的区域建厂，不仅有帮助贫困地区脱贫的社会效益，同时也会产生可观的经济效益。”宗庆后回忆说，政府一直积极鼓励企业参与到西部大开发、对口支援革命老区、国家贫困区、三峡库区建设等项目中去，“但达能因为顾虑这些地区的消费能力，不愿意进行投资。因为是合资方，达能不愿意投资，娃哈哈也不能自行投资”。

宗庆后做出了自己的选择：仍然投资，但是用了非合资公司的名义。这是宗庆后和达能合作以来涉及金额非常巨大的一种违规，这些非合资公司也是现在达能和娃哈哈争论的焦点所在。

1997年开始，宗庆后开始频频大规模投资中西部。当地政府纷纷对来投资的宗庆后承诺出让股份，并给予很多优惠，再加上娃哈哈的主要产品是纯净水，当地设点解决了配送环节，娃哈哈由此获得了充足的利润和股份。到1998年，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上位居中国饮料行业首位。2003年，娃哈哈的营业收入突破100亿元。

达能在多次声明和其亚太区总裁范易谋的多次谈话中显示，达能只是最近才得知娃哈哈非合资公司的存在。但我们不倾向于简单地推测宗庆后之所以敢于频频违规，是因为吃定达能是人生地不熟的老外，认为对方毫不知情。 “宗庆后违规的无畏，正是来自对现实情况的了解。”一位接近宗庆后的人士告诉记者。记者收集和调查的资料，也提供了这一解释的逻辑。

根据工商资料显示，1997年，娃哈哈集团与湖北威陵饮品有限公司以60：40的比例合资成立宜昌娃哈哈饮料有限公司。但就在一年后的1998年12月22日，娃哈哈集团将手中所掌握的这60%的股份转让给娃哈哈和达能的合资公司。这意味着在宜昌娃哈哈公司成立不到一年，达能便已经知晓并参与进去。

目前还没有数据能够说明，在娃哈哈众多的中西部投资中，哪些地区的同类业务是合资企业和非合资企业同时开展的，但显然，宗庆后在初期打破规则的同时，也还是舍得让达能分一杯羹。在权利和利益分配得当的情况下，达能显然也默许了这一行为。也就是说，宗虽然没有遵从达能的规则，但也曾建立起达能也认可的另一套规则。

宗庆后从尝试打破规则再到初试成功中得出结论：打破规则是可以的。此后，合资公司和非合资公司共存的情况成为事实，非合资公司按照宗的思路迅速发展，至今已有39家。

从另一个角度，这也意味着，依靠自己敏锐的判断力排众议甚至不惜违反合资规则，在宗庆后的决断得到市场证明并让外方无话可说之后，宗庆后已经不满足于打破规则，信心十足的他希望由自己来制定规则。

这在1998年非常可乐的上马决策中得到了充分展现。非常可乐现在是娃哈哈的重要产品，根据娃哈哈网站介绍，其年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势。宗庆后一直很钟情于非常可乐，认为“非常可乐的开发、推广成功，进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域”。

而这个关键棋子，当年也正是娃哈哈和达能的分歧所在。至今在娃哈哈网站和其提供的种种公司产品介绍资料上，介绍到非常可乐，总要固执地重复这样一句话：“打破了非常可乐推出市场时一些人的‘非常可乐，非死不可’，‘非常可乐，非常可笑’的预言”。

当初的反对者中，就有达能。

娃哈哈出示的一份1997年12月董事会会议记要中写到，当宗庆后向董事会提出开发非常可乐时，外方的态度是“明确表示反对”。值得注意的是，达能的意见也经过了详细的评估和调查，有理有据地提出了大多数专业公司应有的正常专业判断，该份会议纪要显示，外资方认为：“由于可乐为高糖份饮料，与达能和娃哈哈的健康、营养产品的形象不符。而且可乐汽水的投资属资本密集的长线投资，并必须发展特定的分销系统。可口可乐与百事可乐将继续投入大量资金，合营公司在此产品上并不持有任何可维持的竞争优势。”故此，“董事会对于宗总所提出的利用现有生产线生产可乐的建议，以及合营公司投资发展可乐饮品的建议，均未能达成一致意见”。

但对于达能的反对态度，宗庆后并不卖账。2004年，宗庆后曾经详细地向《商务周刊》讲述了非常可乐上马的过程，谈及当初来自各方面的激烈反对，宗庆后说自己甚至没把这看为障碍：“他们也知道，我要做的话挡不住”。

事实证明，对于一个谁也不可预知的市场，宗庆后的判断又走在了达能前面。

不听规则，这次还是对的。达能拿到了更多的分红，事后亦无指责宗庆后之处。

宗庆后不守规则的观念不断被强化。他回忆说：“我觉得他们完全不懂中国市场，所以就不甘心听任达能摆布”，于是很多事情，“为了合资公司的发展，本人也只好干了”。

而与此同时，“达能接手乐百氏后，数番折腾却效益日降，硬生生把一个大好企业搞到了亏损”，财经作家吴晓波在博客里描述道。此景与娃哈哈形成了鲜明的反差。

此后，在娃哈哈形成了这样罕见的局面：作为大股东的达能几乎完全失去了对企业的财务和经营的主动控制权。在派出的财务和其他人员被赶出娃哈哈以后，企业的决策和财务问题都由宗庆后做出决定。在这样的情况之下，获得足够利润的达能亚太区总裁杜海德只能大方地对媒体说，娃哈哈“仍然在宗庆后先生勤劳能干的双手的照料下。”

（未完待续）

作者：虞立琪 来源：《商务周刊》2007年第13期

第12篇：娃哈哈宗庆后的英文演讲

解决世界经济发展的政策建议

——商业二十国峰会发言稿

中国.杭州娃哈哈集团有限公司董事长 宗庆后

2011年11月3日

Suggested Policies on Solving Problems of the Development of World

Economy

B20 Summit Speech

Zong Qinghou, Chairman, Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd., China

November 3rd, 2011

自从2008年美国次贷危机引发的世界金融危机，至今已经整整三年了，各国政府均经过了多方努力，但仍未能奏效，反而二次探底，问题更严重。究其原因，我认为是没有把这次危机的原因搞清楚，因而方法不对，而导致目前问题越来越严重。现本人对此提出一些不成熟的想法，若有不当之处，敬请各位批评指正。

It has been 3 years since the U.S subprime crisis triggered the global financial crisis in 2008.Each government has made unremitting effort in combating the crisis, but sadly the measures are not effective enough and the world economy is now on the verge of a double dip.In my opinion, the reason for the setback of overcoming crisis is that we haven’t actually understand the causes of the crisis, thus the measures we have taken are hardly correct and the situation is getting more serious.

一、经济危机发生的原因

1.The Causes of Economic Crisis

我认为经济的最基本原则是分工不同，相互交换而已，从原始社会开始，你打猎我种粮，你打猎获得多余的肉换我多余的粮，满足了大家的需求。直到现代社会这个原则实际上并没有变，无非是分工和交换更复杂了一点而已。而当前的经济危机实际上是创造财富与分配财富不平衡所造成的，创造财富的人少，分配财富的人多了，财富不足以分配，不能满足所有人的需要，就发生了经济危机。

I think the most basic principle of economy lies in the division of labor and exchange of goods.Since the primitive society, a hunter can exchange his extra prey for grain from a grain-planter, meeting the needs of both sides.Until modern society, this principle actually has not changed, only the division and exchange has become more complicated.In fact, the root of current crisis is the imbalance of wealth creation and distribution: there are le and le people creating wealth while more and more people demanding wealth; the wealth created is not enough to meet everyone’s need, thus it resulted in an economic crisis.

例如欧洲各国一直来实施了高税收高福利的政策，干活的和不干活的生活享受都一样，因此都不愿干活了，都不创造财富了。再说美国，一直在搞虚拟经济，不注重实体经济的发展，而虚拟经济是分配财富而不是创造财富，华尔街的金融炒家们通过各种金融游戏把市场上的钱都炒到他们口袋里去了，亦就是财富被他们掠夺了，所以就产生问题了。

For example, Europe has long adopted a high tax and high welfare policy.People who work or don’t work enjoy similar life standards, thus some people are unwilling to work anymore and the number of people who create wealth decreases.United States has long engaged in the development of virtual economy while ignoring real economy.Virtual economy cannot create wealth but only distribute wealth.The Wall Street speculators grabbed all the money in the financial market into their own pockets through various financial “games” and no doubt caused problems in the end.

而中国这些年主要亦是靠出口与投资拉动经济的发展，没有解决好分配问题，没有大幅提高老百姓的收入，内需不足，因此亦受到了世界经济危机的冲击。再加上世界上推行以WTO为代表的全球一体化经济，大家关注的是谁的成本低谁生产。结果发达国家均利用发展中国家的廉价劳动力去生产，导致发达国家不创造财富，发展中国家廉价为发达国家打工。而现在发达国家支付不起了，发展中国家也没有给老百姓增加收入，亦拉动不了内需，造成出口受阻，内需又拉不起，同样产生了问题。

While in China, the development in recent years is mainly driven by export and investment.The iue of wealth distribution is not well addreed and people’s income is still lagged behind.The lack in domestic demand indicates that China cannot avoid the adverse impact of global economic

crisis.Additionally, the globalized world economy represented by the WTO focuses on the low cost of production.The developed countries are all making use of the cheap labor in developing countries to produce goods.As a result, the developed countries do not create wealth, while the developing countries are working for the developed countries.At the present stage, developed countries are not able to afford it anymore and developing countries have not enhanced the income of their people.The consequence is that developing countries now face a low domestic demand and a gloomy export outlook.当前各国政府面对危机的主要办法是利用财政资金不断填补银行被金融炒家掠夺所造成的窟窿，我认为这是没有从本质上看清问题、解决问题，才造成目前这种状况。

Meanwhile, government in each country has not realized the nature of the crisis and the way to solve the crisis fundamentally, but was merely continuing exerting itself to patch the financial holes caused by financial speculators through public finance.It is all these factors that lead us to the current serious situation.

二、解决问题的政策

2.Policy for Solving the Problem

总体上应该是采取鼓励有钱人扩大投资、提供穷人就业的机会，鼓励穷人通过辛勤劳动致富，改善自己的生活。

Generally speaking, the policies to be adopted should encourage the rich to expand investment and provide employment opportunities for the poor, and encourage the poor to improve their own life standard through their diligent working.

各国政府均应以解决就业为第一要务，美国经济大萧条时期，罗斯福总统以工代赈的办法解决了就业问题，很快恢复了经济就是一个例证。因此欧美发达国家政府不要被那些金融炒家们所迷惑了，亦不要再吵来吵去、争来争去而不拿出有力的措施去解决问题，让局面越来越恶化。特别是执政党与在野党，要站在国家利益上、全体老百姓的利益上，共同用正确的方法去解决当前的经济危机，而不要再站在自己政党与利益集团的利益上，阻挠用准确的方法去解决经济危机，否则世界会大乱，会给全球老百姓带来灾难。

The priority of each government should be to restore employment.During America’s great depreion, the work relief program in President Roosevelt’s New Deal solved the unemployment problem and thus restored the economy in a short period of time.This best exemplifies the importance of employment.Therefore, governments in America and European countries should not be misled by the financial speculators, nor keep arguing over the iues without taking any effective measures to solve the problems, which would only worsen the situation.It is especially important for the ruling party and the opposition party to consider the interests of the whole nation and people and work collectively to solve the current economic crisis.If they continue to only consider the interests of the interest groups and themselves and dally with the crisis, they would only bring chaos and disaster to the world and people.

二是暂停WTO的有关游戏规则，各国自己解决自己的供需平衡、创造与分配的平衡，有多余的出口，有紧缺的进口，而不是强制各国开放市场加剧竞争。发达国家要放开高新技术产品的出口，你不放开出口，不扩大销售，你前期大量投入的科研开发成本，又怎么能收得回来，又如何能支撑你进一步开发更新、更高技术的产品？而发展中国家要扩大分配，提高老百姓的收入，拉动内需，少出点口，多增加点进口，这样整个世界经济就平衡了。同时亦体现了被大家忽视的WTO另外一条最重要的原则，即要保证充分就业，实际收入和有效需求的持续增长。

Secondly, the relevant WTO rules should be suspended for the moment.We should let each country to restore its balance between supply and demand as well as wealth creation and distribution, allowing countries to export when there are extra goods and import when there is shortage, but not forcing them to open the market and intensify competition.Developed countries should lift its control over the export of high-tech products, otherwise how can you recover your previous investment on research and development, and how can you support your further development on new products? At the same time, developing countries should expand the scope of wealth distribution and enhance the income of your people.This will stimulate domestic demand, which in turn will leen export and increase import to some extent, contributing to the balance of global economy.This also embodies another often-ignored WTO principle, namely, to guarantee full employment and the constant growth of real income and effective demand.

世界各国尽管肤色不同、语言不同、文化不同，甚至政治体制不同，但我们共同生活在一个地球上，我们需要一个和平共处、各国老百姓都能安居乐业、共同发展、共同追求与创造一个美好生活的环境。因此考虑问题时不要总想牺牲别国利益，而获得自己利益，而应当通过大家受益的解决办法。

We all live in the same world, despite the fact that we bear different skin colors, use different languages, and immerge in different cultures and even different political systems.We all need a peaceful environment where people from all over the world can live and work in peace and contentment and where our common wish is to pursue and build a better environment for a better life.Therefore, when solving problems, one should not always consider sacrificing other countries’ interests to gain its own interest, but try to achieve a win-win solution.因此希望世界各国的政治精英们，特别二十国的领导们能商议出一个解决当前世界经济危机的正确方法与政策，让世界早日走出经济危机的阴影，为世界人民造福。

In closing, I hope the world\'s political elite, especially the leaders of G20, could come up with a correct way and policies to overcome the current global economic crisis, leading the world out of the shadow soon and benefiting the people all over the world.

附件：

中国最大的饮料企业——娃哈哈

Wahaha Group ：China’s Largest Beverage Company

娃哈哈诞生于1987年，经过24年艰苦创业，娃哈哈已发展成为拥有总资产45亿美元、员工3万余人，遍布全国150余家分公司，涵盖八大类150余个品种的中国饮料航母。

Founded in 1987, Wahaha has become the largest beverage company in China from 24 years of hard working.Today Wahaha has developed into an enterprise with total aets of 4.5 billion US dollars, and thirty thousand employees.Having 150 plants acro the country，Wahaha’s products cover eight categories with over 150 varieties.

娃哈哈年产饮料1500万吨，2010年产值超86亿美元。各项经济指标已连续13年稳居中国饮料行业榜首。

Wahaha produces 15 million tons of drink annually and gained over 8.6 billion US dollars of revenue in 2010.It has remained the top one in China\'s beverage industry for consecutive 13 years in respect of its outstanding performance.

娃哈哈拥有一支由博士、硕士和高级工程师组成的260余人的研发团队，拥有博士后工作站。娃哈哈研究院是国家级企业技术中心，分析中心已经通过国家实验室认可委员会评审，实现了“一次检测，全球承认”。

Wahaha owns a 260 R&D team consisting of doctoral graduates and high-level specialists, and the working station for post-doctoral study.Wahaha R & D Center is a state-level enterprise technical center, and Wahaha Analysis Center has been accredited by the National Accreditation Board for Laboratories to realize the target of global-recognized testing results.

娃哈哈拥有8000余人的销售团队，与10000余家经销商在全国形成了一张遍布神州大地的独特的营销网络。

娃哈哈还与IFF、恒天然、克朗斯、赫斯基、三星、杜邦、利乐等多个行业巨头建立了战略合作伙伴关系。

The succe of Wahaha has been achieved through its unique nationwide marketing channel composed by an 8000-people sales team and 10000 distributors.

Another key factor that made Wahaha’s succe is the strategic partnership with many global industrial leaders such as IFF, Fonterra, Krones, Husky, Samsung, DuPont and Tetra Pak.

娃哈哈倡导以人为本，科学发展，让员工分享企业发展的成果，形成员工忠诚于企业，企业维护员工利益，企业和员工共成一家的企业文化，使企业更加健康快速发展。

Wahaha initiates people oriented corporate culture aiming at mutual development and benefit sharing by both the company and its people.

传递健康快乐——娃哈哈

WAHAHA, the company that delivers Health And Happine.

第13篇：7娃哈哈与宗庆后营销案例

《市场营销案例》之七

娃哈哈与宗庆后

神话与童话

87年，当宗庆后戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具的时侯，还不会想到10年后他会是一个左右中国饮料市场格局的人。那时，他有的只是一个梦。15年过去了。2002年夏日的一个下午，当宗庆后坐在我们面前，纵论“天下英雄谁敌手”的时候，完全是“一切尽在掌握”的气定神闲。15年纵横沙场的波诡云谲，此时已经化成一种平静，一种平静的智慧。

宗庆后有理由“坐而论道”。15年间，他已经筑起了一个饮料王国。如今，当年的“小不点儿”已成长为拥有资产55亿元、在全国19个省市建有50余家全资或控股子公司、年销售收入可达70亿元的中国最大的食品饮料巨人。2002年1至7月，娃哈哈公司饮料总产量达212万吨，约占全国同行业总份额的17％，比上年同期增长16％。实现利税12.2亿元，利润8.5亿元，成为浙江省第一创利大户。“娃哈哈”品牌驰骋全国。

这个神话，是从一个童话开始的，或者更确切地说，是从一首“娃哈哈”儿歌开始的。作为一个从小学校园里孵化出来的企业，宗庆后看到最多的是孩子；而孩子，让他看到了娃哈哈的立足点和未来。杭州市清泰街160号，一个十分不起眼的小厂。这个娃哈哈掘出“第一桶金”的地方，此时一片寂静。娃哈哈走出去了，它已经从一个儿童品牌，走向一个成人品牌、一个大众品牌。

但现在，娃哈哈又要回来了，回到儿童世界。反正宗庆后看到了孩子的喧哗，也看到他所离不开的童话。

走出“水世界”

多年以后，当宗庆后站在西子湖畔，细细回味娃哈哈走过的每一步时，肯定会将思绪停留在2002年。这一年，娃哈哈创始人宗庆后做了一个选择。同1991年娃哈哈小鱼吃大鱼兼并杭州罐头厂、1996年牵手达能、1998年上马可乐一样，这个选择又是一道坎儿。娃哈哈还能像前几次一样，一跃而过之后呈现出一马平川吗？

5月20日，北京。杭州娃哈哈童装公司在北京金玉大厦举行了“娃哈哈七彩童年”健康童装首次展示发布会。娃哈哈盛传多年的多元化，就此迈开了第一步。而这一步竟是童装，既出乎众人意料，又在意料之中。其实，对于娃哈哈品牌的延伸，外界早就有种种猜测。以中国食品饮料业龙头老大的身份，娃哈哈已经完成了品牌大厦的构造，宗庆后虽然十分稳健，但绝不会停留在这个阶段上。

实际上，在纯净水、可乐、奶饮料等系列产品疯狂赢利的时候，娃哈哈已经感受到了市场饱和的危机。全国饮料市场的大格局已经形成，能大刀阔斧开辟的地方已经不多，现在能做的只是在边边角角的修修补补。这对娃哈哈来说，已经不能满足。尽管建更多的饮料企业是娃哈哈一直在做的，也是合资方达能所希望的，但同时，娃哈哈的资本积累也越来越大。用宗庆后的话说，就是“一分钱银行贷款都没有”，倒是存在银行的存款，有10亿元之多。寻找下一个利润增长点势在必行。但在什么领域拓展，对于外界来说则是一团迷雾。当浙江当地的电视台重新出现娃哈哈的发家产品“儿童营养液”广告时，不少人以为娃哈哈可能要重新杀回保健品。因为此时，娃哈哈已经和英国一家保健品公司建立了一家合资保健品生产厂。但娃哈哈还没有重操旧业的打算。宗庆后说：“现在进入保健品，市场时机还不成熟。”

也有人说，娃哈哈兼并了一家酒厂，可能要开始造酒了，宗庆后说：谁说的，我会造酒吗？也有人说，娃哈哈维生素含片成功上市，正是为其进军药业铺路。但宗庆后的想法是，药业的条条框框太多，麻烦。那么，冲击世界市场呢，就像许多企业成功那样？但宗庆后说：“到什么时候，做什么事儿。”这是个伏笔。宗庆后有自己的小九九。饮料出口是不现实的，但建厂海外并非不可做。可如果这样，娃哈哈将直接面对的是世界饮料业的巨头。到时候了吗？宗庆后的稳健个性，使他不会贸然出击。 而童装，正是宗庆后觊觎已久的“藏宝”之地。他只是潜伏在那儿，等待最佳的出击时刻。现在他等到了。

作为一家以儿童保健食品生产起家的企业，娃哈哈从儿童产品身上迅速掘出的“第一桶金”，多年以后仍让娃哈哈人津津乐道。同时，童装的庞大市场也让在“水世界”里摸爬滚打多年的宗庆后心动不已。据娃哈哈所做的一项调查，中国0—14岁的少年儿童有2.87亿，占总人口的22.5％。而童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。因此，生产童装将拥有一个庞大的市场空间。

实际上，这也是宗庆后怀抱多年的一个夙愿。早在娃哈哈的创始之初，这个小学校办企业就希望把自己做成一个包含各种儿童产品的品牌，只是当时苦于资金、技术、人力，无法实现。现在宗庆后怀揣着足够的资本，而技术也可以“借树上墙”。

不仅童装，儿童日化用品也早在宗庆后的考虑之中。宗庆后表示，如果童装做得成功，将只是娃哈哈多元化经营的开端，接下来将让饮料在娃哈哈集团中所占的份额逐渐下降。在宗庆后的规划中，合作项目涉及一系列儿童产品，包括玩具。

编织童话

娃哈哈选择此时进军童装行业，显然是有备而来。不然，宗庆后不会一张口，就要切10亿元的蛋糕。这是娃哈哈做事的“宗氏风格”。

要是没看准，或切不来这么大的蛋糕，宗庆后也不会下手。实际上，作为一个并非以技术取胜的产品生产企业，娃哈哈锻造了自己的“独门秘笈”。要不然，很难在市场上东突西进，如入无人之境。譬如“不去吃第一口螃蟹”、“不做则已，要做就做最好的”。如果一个行业已经被证明是可以做的，宗庆后就会迅速跟上，兵团作战。而到最后，娃哈哈总能超越那些先行者，后来居上。

进军童装，娃哈哈一开始就不想浅尝辄止，留有退路。宗庆后夫人施幼珍女士亲自出马担纲娃哈哈童装公司董事长，就是最好的说明。显然，娃哈哈不想把这件事搞砸。也有人有疑虑：童装毕竟是一个新的行业，虽然娃哈哈是一个儿童品牌，但那是做饮料，换到服装行业可行吗？而厂房在哪儿？商店又在哪儿？

的看法不一样，宗庆后并不十分强调娃哈哈做童装的品牌效应。虽然娃哈哈这个品牌本来就是广受儿童喜爱的品牌，在儿童饮料市场已有坚实基础，进军童装业应该可以发挥品牌优势。宗庆后坦言现在是一个健忘的时代。

宗庆后最为看重的是设计和面料。为此，他曾专程到欧洲考察了面料市场和设计风格。众多国际知名的服装制造商和高等服装学院加入，这足可以使宗庆后放心。

20日的媒体展示会上，北京少儿艺术团的小模特，现场展示了四大系列百余款娃哈哈健康童装。这组由法国巴黎设计师Daiel设计的童装，无论是“金色童年”系列，还是“潮流狂想”系列，得到了到场来宾的一致赞赏。童装公司董事长施幼珍女士说：娃哈哈秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮三大特色，公司将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。

至于工厂，倒在其次了。是的，娃哈哈没有工厂，但服装产业最不缺的就是生产线，想想世界著名品牌的服装，哪一个牌子中国不能生产？或者没有生产过？娃哈哈从一开始就未想过要从建厂引进生产线做起。娃哈哈要做OEM贴牌生产，这一块并不丰富的利润留给别人好了。至于将来，看情况再说。

品牌、面料、设计都有了，但这还不足以有10亿元的自信。有“织网大师”之称的宗庆后，还要拿出娃哈哈的杀手锏，为童装编制一个覆盖全国的网络。按照宗庆后的计划，在秋季到来之前，将有2000家娃哈哈童装专卖店出现在全国各地。以每个店销售收入50万元计算，2000家专卖店的年销售收入就会达到10亿元。

娃哈哈当然不会自己去建这些专卖店，而是采取“零加盟费”形式，专卖店统一装修，以品牌运作来经营童装。让别人出钱来经销自己的产品，用特许加盟的方式来开拓市场，宗庆后有过做饮料的经验，驾轻就熟，对服装充满信心。营销总是触类旁通的。”宗庆后说。娃哈哈无孔不入的市场营销网络，让他乍一露面，就让市场为之一震。这一次，娃哈哈的营销网络，还能创造神话吗？

铺设网络

对于娃哈哈几乎一夜之间，能成功地将产品从大都市到乡村用一张“天罗地网”覆盖起来，没有人不慨叹其神奇。

在很多时候，业内同行和新闻媒体更多地将宗庆后称为织网大师。娃哈哈独特的“联销体”营销策略和基于这一策略获得的巨大成功，赋予了宗庆后这样的美誉。人们清楚地看到，娃哈哈胜就胜在这一张无孔不入的市场营销网络。宗庆后花10年工夫，织就的是一张什么样的网？这张网由娃哈哈各级公司、2000个一级批发商，以及更为众多的二级批发商、三级批发商和销售终端构成，其核心就是在销售的各个环节上形成严格合理的价差梯度，保证各个环节有序的利益分配，调动整个网络各个节点的积极性，风险共担，利益共享。

与不少企业极力占尽各个环节利润不同，娃哈哈从一开始就让分销商们和他们一齐分享利润，从而也使自己能借助他们的力量。在“联销体”中，娃哈哈的经销商也是物流商，负责仓储、资金和送货到终端等，而各省分公司则派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。从厂家、经销商到终端，明确每个环节的利益和义务。厂家不在一地找多家经销商，而是主要扶植一个一级经销商，而所有特约的二级批发商也都掌握在娃哈哈手中。同时，娃哈哈专门成立了一个机构，严厉稽查经销商的窜货和市场价格，严格保护各地经销商的利益。作为条件，经销商拿货必须给娃哈哈提前打款，娃哈哈先付利息，销售结束后，娃哈哈返还抵押款，并给经销商提取返利。

与曾经名噪一时的“三株营销模式”等相比，娃哈哈联销体没有出现规模庞大的“恐龙化”，恰恰相反，娃哈哈联销体呈现出了有序、持久的市场渗透力和控制力。就是这张神奇的网，让娃哈哈的众多对手扼腕叹息，而又不得不服气。这张网也是娃哈哈与外来资本平等对话的一张底牌。如果要讲企业的核心技术，从纯水、奶、果茶等产品来看，各个企业不会差别太大，娃哈哈的核心技术里这张网要占重要的一席之地。

宗庆后说，外资来中国找市场，不是要把市场拱手相让，而是要他们来找我要的销售渠道。对外资企业来说，他们和娃哈哈的合作只是实现资本的增值，而渠道则固守在娃哈哈手中。

在服装领域进行特许加盟，连锁经营，对宗庆后来说是一次新的挑战。宗庆后承诺，只要加盟者遵守他的游戏规则，他将使加盟者得到较好的投资回报。

纵横“水世界”

在经历了2001年中国饮料业的“多事之秋”后，掌门人宗庆后有了一个新的绰号：“不倒翁”。娃哈哈之“不倒”，因为他厚重的基础，更因为娃哈哈有两条粗壮的腿————品牌力量和营销网络。这两条长期在市场上历练、行走、长粗的腿，更了解中国的“市场地形”、“需求地形”，它们决定着“身体”能走多远，能扩张到什么程度。

娃哈哈所从事的产业，从来就充满了“战火硝烟”，世界上几乎所有的食品饮料大品牌都在中国市场逐鹿。20世纪80年代曾上演“水淹七军”一幕————中国的八大饮料厂被挤垮了七家。在这样的竞争态势下，娃哈哈这个“后起之秀”如何生存，又何以发展？娃哈哈从代销冰棍、汽水起家，紧接着开发出解决小孩子不愿吃饭问题的儿童营养口服液。娃哈哈因此一炮而红，完成原始积累。

为什么小小的“儿童营养口服液”能成功？宗庆后回忆创业史时说：“娃哈哈做营养液的时候，全国有38家企业生产营养液，但是我发现了一个市场空白点，就是儿童营养液。”那个时候，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈追着喂食的情景几乎日复一日地在每个家庭上演。“因此”，宗庆后说，“我选择了‘促进儿童食欲’作为进入点。”而当时，其他营养液生产企业没有一家注意这个即将浮出水面的巨大商机，给娃哈哈留出了极大的市场空当。

如今十几年过去了，家长们在为孩子不愿吃饭而愁眉不展时，仍然会想起“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语。在营养液市场，娃哈哈虽然没有能够全面称霸，但却几乎吃掉了儿童这个消费断层。

有人说，没有儿童营养液的巨大成功，就没有今天的娃哈哈。其实不然，没有儿童营养液，就会有别的产品被娃哈哈发现，因为宗庆后的过人之处，或者说娃哈哈的高明之处在于特色鲜明的策略。研究娃哈哈的每一次跳跃，就会看到一个有趣的现象：在每一个领域，娃哈哈都不是“第一个吃螃蟹的人”。它的策略是在跟进的基础上创新，利用别人培养的消费群体造就自己，吃掉市场的一个断面。“儿童营养液”成功于此，在碳酸饮料领域，娃哈哈向世界饮料业巨头可口可乐和百事可乐挑战也是如此。

细心的人也许还记得，1998年法国世界杯比赛期间，“非常可乐，中国人自己的可乐”、“非常可乐，走向世界的可乐”等一系列广告大规模推出，娃哈哈旗下以非常可乐为代表的碳酸饮料上市。要说当年非常可乐的出生，可远没有今天娃哈哈童装推出这般风光。在一片“非常可乐，非常可笑”、“非常可乐，非死不可”的嘲笑声和预言声中，非常可乐扛着向国际大品牌挑战的民族工业大旗，向“二乐”宣战。

“非常系列”将双脚扎根于广大的农村，紧紧抓住“二乐”在广大农村认知度相对较低的状况，以低价格切入，异军突起。如今，又一届世界杯开赛的时候，非常系列碳酸饮料的产销量已达到59.5万吨，占据国内市场12％的份额。单项产品已逼近百事可乐在中国的销量，也打破了可口可乐不可战胜的神话。虽然在城市和发达地区“二乐”仍具有绝对优势，但广大农村市场几乎被“非常系列”控制。这一回合，娃哈哈依然没能全面称霸，但是又一个断层被全面吃掉。波特曾说：“只有在较长时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业，才能赢得胜利。”娃哈哈的通吃策略把这一观点进行了完美演绎。无论是儿童营养液、非常系列饮料，还是其他大众消费品，每个娃哈哈所进入的领域，市场都处于饱和状态，而坚持既有的战略，努力寻找并找到饱和市场中的不饱和群体，是娃哈哈的制胜所在。

触摸心灵

宗庆后是织网大师，但是“织网”为了什么？为了把产品卖出去而且卖得好、卖得多。但就如中国的一句古话：“巧妇难为无米之炊”，“米”决定了“炊”。那么某种意义上，能否生产适销对路的产品，是营销策略能否成功的基石。今天，当我们回过头来总结娃哈哈成功之路的时候，能对消费者心理进行如此的成功把握和驾驭，也许是当初宗庆后都没有想到的。

在杭州，发现娃哈哈这样三件事，它们虽然互不相关，但联系起来却值得体味。第一件，宗庆后在回答许多问题时习惯说：“这是一种感觉”，“可能是我的感觉比较准确”„„最后还戏称自己是“感觉派”。第二件，一个美国人拿起娃哈哈的矿泉水就断言这是好东西。问他为什么有这样的推断，美国人的回答连娃哈哈自己的人都没想到。娃哈哈的拼音标识“WAHAHA”的发音正是美国人给婴儿喂水时候常说的。因而他认为，可以给小孩子喝的东西一定是最好的。第三件，广告部部长杨秀玲说，前来加盟的代理商很多是二十多岁的年轻人，他们说自己就是喝着娃哈哈儿童营养液、喝着娃哈哈果奶长大的，今天有机会为娃哈哈工作特别高兴。这三件事看起来没有什么必然的联系，但却说明了娃哈哈在把握消费者心理方面的过人之处。

娃哈哈所进入领域市场均处于饱和状态，消费者面临的是众多产品选择。娃哈哈靠什么赢？一般来说，消费者的购买动机取决于三个层面：第一，质量是不是过关？第二，牌子是不是有名？当企业以严谨、负责、科学的精神从事生产，再借助现代传媒的推广效应，这两个层面的门槛并不很高。那么面对众多无差异或者说差异甚小的产品，谁能成为消费者的选择？是那些能打动他们心灵的产品。这些产品是消费者在基于对他们质量和品牌认同之外，对企业的认同，对通过企业传达出来的生活方式的认同，对企业所宣扬的理念的认同。这是第三层面，“触动心灵”是娃哈哈成功的“不二法门”。

当年从儿童营养液起步，娃哈哈抓住了家长的心理。一家只有一个孩子，为了这个孩子能健康成长，家长舍得花钱。随后推出的系列果奶，仍然抓准儿童市场这个断层。坚持“生产具有真正使用价值的产品”的经营理念，形成自己的产品链。那时候，“甜甜的、酸酸的，有营养味道好”、“妈妈我要„„”等广告语脍炙人口、家喻户晓。小孩儿被广告、包装浓重的儿童味吸引，因为解决了孩子吃饭问题而受益的家长们，对娃哈哈儿童产品有着延续下来的信任与青睐，娃哈哈抓住了大人和孩子两种心理，自然赢得了市场。成功于儿童领域，娃哈哈向大众产品延伸————绿豆沙、八宝粥、纯净水、碳酸饮料„„于是有人预言，大众产品的延伸破坏了儿童品牌的纯正性与专业性，会造成娃哈哈在人们心中的定位模糊、缺乏个性最终变得什么都不是。

面对种种质疑，娃哈哈的答案是：2001年，娃哈哈主要产品产量营养八宝51141吨，软饮料2238935吨，碳酸饮料487830吨，瓶装饮用水包括纯净水、矿泉水、矿化水共计1301654吨。“娃哈哈”品牌旗下的30多个大众产品均已成为拳头产品。娃哈哈的大众产品获得了全面成功。

这种成功缘于哪里？除了各种外部因素之外，一个重要的内因是消费者的忠诚度，当某种产品或品牌在消费者心里留下了极其深刻又美好的记忆的时候，人们会给予他长久的信任和选择，甚至形成消费习惯。道理其实很简单，那些唱着“妈妈我要喝娃哈哈”，喝着娃哈哈果奶长大的孩子们，到了要喝矿泉水、喝饮料的年龄，他们很自然会亲近娃哈哈、选择娃哈哈，他们是娃哈哈的忠诚的消费群体。

如果说前面我们是从纵向分析了娃哈哈是如何培养消费者对品牌的认同的话，那么非常系列的成功，再一次从横向证明了宗庆后对消费者心理的把握能力。

以非常可乐为代表的非常系列碳酸饮料的推出，宗庆后为什么敢进行如此大的投入？宗庆后说，他比外国人更了解中国的消费者———低端消费者有中端需求，中端消费者也有低端需求。娃哈哈在这个中间地带、模糊地带做足了文章。因此，非常系列选取了从对可乐等碳酸饮料认知不多的农村市场起步，制定了靠相对低廉的价格以农村包围城市的战略。

改革开放，广大中国农民的腰包里逐渐有钱了，现代广播电视事业的发展，也使他们的眼界走出了大山、走出了乡村，农民对现代生活从认识到有了模仿的愿望，“可乐”在他们看来是另外一种生活方式的象征。于是终日辛苦的劳作，农民在节日假日，逢年过节进而在日常生活中，对饮料形成需求。但是可口可乐、百事可乐的主要精力在中国的大城市，他们不了解农村这一低端市场产生了的中端需求。宗庆后了解、娃哈哈抓住了这一需求，于是一个占中国总人口80％的农村市场向娃哈哈敞开了，于是娃哈哈成功了。就像宗庆后说的：“可能农民的购买力还不是那么强，但这块市场太大了。一旦这块市场‘苏醒’了，娃哈哈的销售将是几何级增长。”最近的一条消息可能更加证明了宗庆后的远见，可口可乐开始重视中国的农村市场并制定进军战略。但结果可能会像很多人知道的故事：“一只小鸡在出壳后第一眼看见的是一只鸭子，它可能永远会认为鸭子是它的妈妈。”

资本游戏

娃哈哈的独特个性在“资本游戏”中又一次地显现出来。譬如，在大家一窝蜂地涌向证券市场时，宗庆后无动于衷，现在也还没有太多这样的想法。但宗庆后有自己的算盘，他选择了达能。但当大家以为达能可能借娃哈哈，在中国市场借鸡生蛋时，大家又注意到了一个有意思的现象：在娃哈哈进军服装中，控股方达能没有露面。宗庆后对此的解释是：“达能从来就没有控股娃哈哈集团！”那么，达能51％的股份又如何解释？原来，娃哈哈和达能合作的，从一开始就仅限于几个项目。

在1996年娃哈哈和达能合资的时候，娃哈哈只拿出集团里5个利润最丰厚的企业出来与达能、百富勤合资，当时娃哈哈占了49％，是最大股东，后来，百富勤破产，股权被达能接收，达能于是最终获得了51％的控股权。但即便在合资项目里，宗庆后始终没有放弃“三个坚持”：一是合资不合品牌，而且合资公司使用“娃哈哈”品牌必须有偿付费；二是娃哈哈全权经营。至今达能已投资1亿多美元，但没有派1个人进入管理层；三是凡合资企业中无论在职或退休员工不丢弃一个人，全盘接收。

由此，自始至终达能的投资都只局限于娃哈哈集团的生产领域。就像是出钱和娃哈哈一起建生产车间。娃哈哈集团下属的销售公司向这些合资的生产车间购买产品。达能就从这些独立核算的“生产车间”分得他们51％的利润。

对于娃哈哈的“三个坚持”，宗庆后总结说：“要让外资来中国找市场，不是要把市场拱手相让，而是要他们来找我要的销售渠道。”人们到此才看到宗庆后的“非常之笔”，这也为娃哈哈今后的扩张埋下伏笔。因为娃哈哈可以名正言顺地与其他外资企业联姻。但达能也不能说不乐意，娃哈哈在水世界的纵横已经让达能钵满盆盈。

实际上，如果说做童装是对娃哈哈儿童品牌的回归，那么娃哈哈在水世界的大刀阔斧可能走得更远。尽管都是水饮料，甚至有着可能相同的销售渠道。现在，娃哈哈已经越来越像一个全方位的饮料公司，从儿童营养液到果奶、水、碳酸饮料，现在又猛攻茶饮料和果汁。

同品种开拓同时进行的，是地域的扩张。值得一提的是娃哈哈西进，从1994年首战重庆涪陵告捷后，娃哈哈西进的脚步一发而不可收。到目前，娃哈哈在三峡宜昌库区、革命老区湖北红安投资建厂，在四川广元、甘肃天水、广西桂林设立分公司，下一步还考虑到云南、陕西投资发展。目前，外省公司产值、利税已分别占整个集团公司的三分之一以上，既支援了西部地区开发，又推动了娃哈哈的跨省发展，可谓“鱼和熊掌，可以得兼”。据宗庆后透露，两至三年内，娃哈哈将在全国25个省区市建立基地，其中大部分考虑西部，保证一流设备、一流技术、一流产品和充足的资金投放，娃哈哈把目光投向了区域性产业拉动尤其是能有效拉动广大农民脱贫致富的投资新领域。

参考思考题

1． 娃哈哈的市场营销有何特点？

2． 如何看待“非常可乐”与“可口可乐”的竞争策略？ 3．如何看待娃哈哈的童装产品的市场前景？

第14篇：宗庆后的智慧值得学习（版）

宗庆后称半数员工拥有公司股票 自己像雍正皇帝 2013-01-07 13:59 | 评论 | 分享到：作者：《环球企业家》来源：(null)

资料图片

宗庆后坦言困惑：工作过分细致造成下属有依赖性

内容导读：【娃哈哈商业帝国全解密】已近古稀之年的宗庆后，其一手操持的这台中国最大饮料制造商的印钞机器仍在精密运转，他还将视野投放至更广阔的天地。他究竟在想什么？

要想知道娃哈哈集团董事长宗庆后的成功秘密，看看他林林总总的书架也许你会略窥一二。毫不夸张的说，宗可能是全中国购买地图册最多的人—除了每个省市自治区直辖市的地图之外，还有《高速公路及路网详查》、《中国地理全知道》、《高速公路及城乡公路网地图集》、《实用中国地图集》等等不一而足，而且这些地图册通常都已注满标记。它们记录了这位中国最大的饮料帝国的缔造者的足迹所至，时至今日，每隔一段时间，宗都会亲自走访各地市场，即使节假日也不例外。

书架旁侧是长长的会议桌和厚重的椅子，不过，它们已过时多年。在经历2006年达能娃哈哈股权之争**之后，宗庆后还是这里的主人。他操着浓重的浙江乡音，身着一套平淡无奇的蓝色西装，布鞋，不停地抽着万宝路香烟。他给人的印象就像是一个普通人，是购买其饮料产品的老百姓中的一员。“做生意的道理是相通的，管理上的东西有时候是无师自通的。”宗庆后对《环球企业家》说。

在其治下，娃哈哈的行业霸主地位已保持超过14年，其产量占全国饮料20强企业总产量的25.6%，收入占43.4%，利润则占据53.8%。此外，它还上缴全国饮料20强企业总利税的49.6%。关于其庞大的业务量，一组数字或可直观的说明这一切—其每年生产饮料所用的奶粉相当于20万头奶牛一年的产奶量，每年所用茶叶用量则来自超过8.7万亩茶园。

赢得这一切当然并非易事—67岁的“饮料大王”宗庆后出身清贫，曾当了15年的农场工人，直到1978年才在杭州一家纸盒厂勉强找到一份工作，并工作至1986年。此后，宗设法借了14万元人民币，创办了一家小型企业，销售冰淇淋、汽水和花粉口服液。而当下，这个名不见经传的小厂已蜕变成饮料业的巨擎，2011年营业额、利润则分别高达679亿元、123亿元。

宗庆后的成功获益于天时地利。咨询公司欧睿(Euromonitor)预计年内软饮市场产量将达到710亿升，接近五年前的两倍。2015年，其市场规模将由2010年的490亿美元增至860亿美元。好消息仍不限于此。以饮料行业为例，中国人均软饮消耗量为46升，仅相当于全球平均水平的一半左右，远落后于美国的340升。中国人平均每年购买饮料230次(以每次1瓶或1杯计)，而美国这一数字则高达1500次。

尽管可口可乐仍占据着中国490亿美元软饮市场的最大份额，但巨大货架上的最佳位置早已被娃哈哈等本土饮料品牌所占据，娃哈哈提供诸如维他命果乳饮料、八宝粥、纯净水等超过48个产品，并展开了巨大的营销攻势，以塑造品牌、创新产品并加大分销力度。娃哈哈的成功得益于宗庆后对本土消费趋势的精准把握—很多趋势颇具全球性，包括更为健康的膳食结构及对新奇产品的渴求。上海尼尔森(Nielsen)快速消费品副董事特德·赫尔利(Ted Hurley)对其评价是：“娃哈哈尤以创新闻名。它生产了许多新东西，当然有一些并未获得成功。但它动作迅速，适应力强。”

在饮料业大获成功之外，宗庆后期待新冒险。9月初，宗现身意大利米兰周边的工厂，走访企业并现场看样订货。其第一天在当地的服装企业现场下单即超过300万欧元。随后一天在Carpi地区的鞋厂考察时下单亦超过100万欧元，这趟欧洲之旅之旅，其足迹遍及巴黎、马德里、巴塞罗那、意大利米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛等地。仅在意大利，宗就与约300家意大利企业进行了超过500次的会面，他计划购买2亿元货物运回中国。这些会面的企业的共性在于其在中国市场其品牌未被代？?理。

宗并非购物狂，但或将因此跻身中国零售市场的最重要变革者之列。“在饮料板块之外，未来我将很大精力放在商业零售上。”宗庆后说。

2011年，中国消费品零售总额超过18万亿元，同比增长17.1%。2020年，中国或将取代美国成为全球最大的零售市场。宗希望分上一杯羹。2012年，娃哈哈商业股份有限公司成立，宗正式进军中国商业零售市场。他为此开出的支票是10亿元，并计划3年内将这一数字提升至100亿元。这或许预示着宗庆后的新起点—做强做大饮料主业后，上游则通过养殖奶牛掌握源头原料；下游则进军零售业，形成完整产销链。

“之所以做这样的决定，是不想被人牵着鼻子走。”宗庆后解释说。如此行事源于娃哈哈经销商进入商超所遭遇的种种“麻烦”，进场费等多如牛毛的收费项目一度令宗庆后如坐针毡。宗研究发现在流通领域，超市运作极不规范—进店费高企、占用供应商资金、乱收费、拖欠货款等不一而足。不过这一想法的试验并不顺利。“我开始想做超市，结果研究后好地段都没有了，而便利店管理起来则太复杂。”宗庆后说。

宗将最终目标设定为开设欧洲精品商场，且专注于消费品领域(服装、配饰、鞋类、金饰品和服装饰品、化妆品、家居和幼儿用品以及食品)。究其原因在于中国市场消费模式正向西方发达国家靠近。依照娃哈哈的规划，其零售形态有二，一是国内各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场，吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店或柜台；二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理，吸引国内加盟商开设加盟店。11月末，娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA在杭州钱江新城正式开业，并计划2013年开出5至10家商场，3至5年内在全国开设100家商场。

控制力

宗庆后的底气源于对强大销售网络的超常控制力。这套名为“联销体”的独特管理模式，为宗庆后编制了一张遍布全国各地的销售终端营销网，包括8000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商。

管理好这一网络对于娃哈哈来说至关重要。“联销体”将娃哈哈与渠道商的命运相连。在这一模式下，娃哈哈与经销商签订协议，经销商按照协议完成年度销售任务，交纳销售保证金，娃哈哈则规范经销商的销售区域、给其代理权、支付高额的保证金利息、安排销售人员协助经销商管理销售和市场开发，如此形成一个拥有“共同的目标和利益”的销售共同体。

借助于整合各个层次的客户及客户占有的资金、市场、仓储及配送体系等各项资源，娃哈哈则最终实现“一家企业在市场上与人竞争，变为七千家企业合力一起与人竞争”。

它保证了娃哈哈没有欠款及现金流的充裕，也构筑资金壁垒以淘汰劣质经销商，这项制度的另一个巧妙之处在于通过透支资金令经销商无法兼做其他品牌，也变相打击了竞争品牌。对经销商来说，利息亦可以钱生钱，因而亦不吃亏。

联销体无异于一台每天产生利润的“永动机”。但这台机器能否顺利运转取决于三点：有无热销的产品、产品能否让链条上的各个层面有足够的利益分享、掌控者能否保证生态链上的利益的有序性。它亦迫使娃哈哈必须适时进入新的产品领域，娃哈哈对新品的要求并不可靠—其利润能“润滑”生态链即可。维护关系的前提要素即是“信用”，尽管其他维系要素众多，但最要害仅在于上下游须形成有序的价差关系，每一环节须赚到该赚到的钱，而且是年年赚到。

在某种意义上，娃哈哈是饮料厂商中最为惧怕价格战的，若价格一乱，价差体系即会动摇，联销体的利益链就会松动，甚至断裂。命门在此，宗庆后意识到只有新产品才能够有高利润，才能够维持相应的利益分享。

由此，其每一个动作均致力于加固联销体双方的利益链。推陈出新的产品及随之而来的巨额广告投放，其目的一半是为了打动消费者，一半则是为了保持住联销体的高昂热情；而频频布局全国，旨在实现极小的运输半径圈，最终降低运输成本；不断开发新品则为均衡饮料的淡旺季销售，最大限度拓展经销商的盈利空间。如此种种，宗庆后最终构筑了一套严密的壁垒，即使竞争对手深知其命门所在亦难以企及。仅以生产布局为例，娃哈哈在29个省有着60处生产基地，同类产品的生产成本甚至比可口可乐还低。

如此再辅以强大的IT及数字化管理系统，宗庆后最终将娃哈哈打造成一台现金机器—从销售、开票、财务、仓库全部信息化管理，每天下班时经销商、客户经理、部门主管都可以收到当日销售报表、库存表、批发商余额表、累计销售报表及各产品生产日期，宗庆后本人亦可随时可以了解销售动态。

海尔集团首席执行官张瑞敏曾说的“所有企业在危机中遭遇的就是两个问题，一是库存增加，二是应收账款收不回来”，上述情形在娃哈哈并不存在，娃哈哈卖东西都是先收款，市场库存则以销定产，运作的关键是销售预测，在生产部的辅助下，宗庆后会亲自查看所有经营数据并发现问题。“我会看经销商的同期销售数据及发货量。这完全靠经验。别人学不来。”宗庆后说。

娃哈哈的另一个项成功之处在于其倡导的以人为本的家文化。宗倡导全员持股的利益分配机制以巩固这一文化—娃哈哈有雇员3万人，其中半数拥有公司的股票。“和达能打官司员工都没有背叛的，达能虽然公开号召造反，却不敢派人到公司来，怕被我们的员工打。”宗庆后笑着说。

借助于这场蜚声中外的超级官司，宗庆后本人亦名声大噪。达能指责宗庆后在合资企业之外另设相关公司，销售使用娃哈哈商标的竞争性产品。宗庆后则予以了否认。双方最终于2009年达成庭外和解，宗庆后本人笑到了最后。宗庆后对这场猝死婚姻进行了冷静的反思。“老外骨子里看不起中国人，觉得掠夺你是正常的，不掠夺才是不正常的。他们指责我不讲诚信，可我们国内外打官司都赢了。没有道理，达能会这么老实？”宗庆后说。“中国人不能老被欺负。”

凭借超人智慧和勤奋操劳，这场官司丝毫未能影响娃哈哈，事后其运转如旧。2009年娃哈哈营收为432亿元，达能官司终结后的2010年、2011年，这一数字分别增至549亿、679亿元。

作为掌控者，宗庆后牢牢把控着自己的命运。在中国企业界，已近古稀之年的宗庆后堪称异类，他声称除了事业成功，别无所求，数十年来，他甚至未曾在西湖边上喝过茶。他从不信西方经济学及管理理论，不信咨询公司，也不信调研报告。他亦不信空降兵，其追随者多在公司呆了10年以上。迄今为止，他仍不会使用电脑，最常用的办公设备仅一支签字笔而已。“西方很多同行不如我们，设备如不我们，管理也不如我们，利润也比娃哈哈少得多。”宗庆后骄傲的说。

其卓越运营的秘诀在于细节管理。娃哈哈实行扁平式管理，部门经理分管各部门业务，而宗庆后则事必躬亲。在食品饮料行业，从未出现任何像 iPod 播放器或 Xbox 游戏机那样可以改变游戏规则的创新。它仍然是一个强调细节的行业，收益以毫厘来计算，在市场占有率或利润率上差一个百分点，就会形成天壤之别。宗庆后深谙此道，他精益求精，对细节了如指掌。几乎没有人会留意娃哈哈纯净水瓶盖上有几个齿。但宗却可以轻易说出答案：18个。

令人讶异的是时至今日，娃哈哈各环节从最高端到最低端的控制，仍旧由由宗庆后一人完成，宗以每月例会的形式直接管控着超过两百名核心管理层，至今他仍无副手。宗的做派看似专制，实则很讲情义，他从未辞退过一个员工，一年中甚至有一半时间与员工奋战在一线，有时春节亦是如此。

当下，宗庆后唯一的困惑在于人才—他坦言自己长期因工作过分细致，而导致下属长期形成依赖性。随着公司规模的扩张，效率远不及以往，他不得不努力追赶。“提高效率的关键是令自己内行。机器设备坏了，很多部门不知道怎么修理，我一看就知道有什么问题，该如何解决。”宗庆后说。

新玩法

宗庆后最为神奇之处在于化繁为简的能力。他以勤于走访市场而著称，通常，他的提问都极为简单—某款销售是否够好，好是什么原因，不好是什么原因。他总是催促手下的销售人员密切注意一切可能的销售阵地，尤其关注细节及市场动向，并因时因地因人而变。例如当下的包装趋势是趋于简洁，而儿童产品则需要活跃。他将生意的本质简单归结为“买与卖”—解决“谁来买”，即要了解消费者的口味和需求，推出口感和价格适当的产品；解决“谁来卖”，即要解决利益分配问题，卖者有钱赚才乐意追随。

最大的挑战莫过于创造产品的差异性。即频频推出口味各异的新品。通常而言，新品的平均寿命为3年。而将其推向市场则需同样长的时间，仅前期花费一项就需投入数亿元。这场游戏的危险之处在于创新并非等同于高收益。以娃哈哈曾推出的啤酒碳酸茶饮料啤儿茶爽为例，其上市之初备受瞩目，但事后重复购买率却很低。

另一个成功关键则在于能否抓住窗口期。例如爱迪生奶粉即抓住乳业丑闻频出的2010年。而在都市生活节奏日益变快的当下，宗庆后则顺势推出功能性饮料启力。虽然红牛在这一领域如执牛耳，但启力正借势在迎头赶上—截至2012年11月底，其销量已突破1.4亿罐。

你或许要问宗庆后为什么侵入红牛的市场，而对王老吉的市场则视而不见？其答复是渠道单一的红牛貌似很强，但事实上只是区域性品牌，并未统一全国市场，其市场覆盖深度远远不够，而王老吉则强大的多。

广告代理商百比赫(Bartle Bogle Hegarty)中国首席执行官阿尔托·汉帕特苏米安(Arto Hampartsoumian)对此并不陌生，他表示中国企业与西方竞争对手之间的创新竞赛是有风险的。“提供更多选择并不意味着你能赚更多钱？这里面存在着一个自相残杀的风险。”汉帕特苏米安解释说。类似的失败并不会吓到宗庆后。娃哈哈资金长期充裕，其银行存款高达160亿元。

因实力过人，宗时常“被迫”卷入竞价之战。八月初，有传闻称娃哈哈有意以5.2亿英镑收购英国联合饼干公司(United Biscuits)旗下的零食业务分支KP Snacks—这些收购传闻均被证实为子虚乌有。“我做饮料都做不及了，收这么简单的东西干什么？这种收购债务往往也很大，不光是成本高，管理也很难。”宗庆后说。他坦言另一个顾虑是此类产品不够健康—不符合未来的产业潮流。

他真正在意的是娃哈哈能否打通上游原料环节，例如奶粉—娃哈哈每年需耗费超过15万吨奶粉，营养快线、爱迪生奶粉等乳产品销售额2011年已高达270亿。他试图对此进行一系列收购，但最终均不了了之。其根源在于“树大招风”。

3月初，他曾前往澳大利亚西澳、塔斯马尼亚等地考察牧场，其中包括西澳最大的单一牛奶生产商Lactanz Dairies，其有意竞购。宗对这些潜在并购目标均已经做过细致入微的调研。他要求西澳农业部向娃哈哈提供详细计划，即最好的奶制品厂在哪里，气、水、电的供给在哪里，并派人则一一考察。但接踵而至的媒体报道却令Lactanz Dairies迅速提价，最终交易被迫告吹。

若交易成功，好处显而易见。在澳大利亚建养牛场生产一升鲜牛奶的成本仅20多澳分(低于2元人民币)，而国内品质低得多的鲜奶收购价每升超过3元。澳大利亚每头奶牛年产量可达10吨，而国内受困于养殖技术，这一数字仅为3至4吨。

对于中国企业而言，最简单获取资源的方式莫过于收购当地企业，不过娃哈哈似乎并不准备这样做。

对宗庆后来说，海外资产的管理模式有两种，一种是并购现有公司，亲力亲为聘请当地管理者，再扩大生产，另一种则是贸易型，即娃哈哈提供中国的销售市场，对方则保证产品质量及按单生产。宗尤其偏好后者。“直接对国外大企业发起收购，管理不好绝对是在给对方送钱。而做贸易，我们只需要定好标准验收就行。”宗庆后说。

如此行事的好处是规避风险。这是典型的宗氏风格。爱迪生奶粉的路径即是如此—娃哈哈与代工商全球最大的乳品公司之一荷兰皇家乳品公司签订采购包销合同，其代工厂则选用在在婴幼儿营养领域有90多年经验的荷兰贝伦工厂。他从不热衷于品牌收购—这亦完全迥异于其他中国企业家。其理由是“收购了也不一定搞得好，(西方人)骨子不认可中国人，这很难？?搞。”

长久来，他一直希望整合西方过剩的资源对接中国消费市场。目标之一是橄榄油。他已与西班牙百叶集团橄榄油灌装厂签订包销合同，后者销售额6亿欧元，占据世界7%的橄榄油市场份额。另一个目标则是葡萄酒。宗将目标瞄向葡萄牙和西班牙，在考察市场后，宗庆后发现两国葡萄酒品质不俗，大约60%出口法国。例如位于西班牙维尔德潘纳斯的葡萄酒厂家FELIX SOLIS年生产4亿瓶葡萄酒，规模位居欧洲第一位，但却为产能过剩而发愁。宗的做法是与厂家签约，而采购国农业部们负责保障原产地质量。宗甚至对南美天然植物资源的后续开发颇感兴趣，例如减肥明显的车前子、降血脂明显的奇雅子等等。在他的办公室内，亦摆放着诸如野生菌特鲜酱油、天葡萄皮所制米醋等。

从中不难窥见宗的投资要诀—市场容量够大、适销对路、强大的货源和质量保证、健康、足够的价格差。之所以敢于涉足与饮料无关的衍生品类，这归功于娃哈哈渠道的强大控制力及质量美誉度。宗庆后要求这些产品在国内销售需在原品牌之外贴上娃哈哈的标志。在过去数十年间，娃哈哈从未深陷质量丑闻。

对于这些即将大肆进入的产业，宗庆后事先都进行了细致研究。他并不热衷饮酒，但却通读诸如《世界顶级葡萄酒及酒庄全书》、《世界葡萄酒全书》等专业著作。“国外很多一百欧元的葡萄酒到国内价格可能一两万一瓶，这是不正常的。”宗庆后？?说。

饮料行业的风向瞬息万变，在宗看来，最大的变化莫过于由解渴转向健康保健，主题则是健康。他预言含糖饮料会逐步失宠，但农村市场除外，原因是“农村人喜欢甜觉是觉得有料，不甜他们就觉得没有料。”应对变化的法宝是创新差异化。

娃哈哈能否因时而变？最大的挑战在于宗庆后的年龄—他已经67岁了，而终端消费者却是年轻人。宗坦言自己永葆嗅觉的秘诀是勤于走访市场。“只有吻合需求才能卖得好。”宗说。

关于产品，宗庆后亦有马失前蹄的时候，娃哈哈曾经推出瓜子及大厨艺方便面，这些产品由于种种原因均归于失败。不过，对宗庆后而言，这些失败并未伤身，他懂得如何判断何时该继续投入，何时该果断叫停。

宗庆后并不畏惧失败，尤其是新产品亏损。通常娃哈哈一款新品推出之际广告投入即高达数亿元，宗对这些巨额投资却从不吝啬，对于刚面世的新产品，宗庆后通常会选择闪电式的开发，启力即是如此，而对于爱迪生奶粉这样的产品则换用渗透性打法。

旁观者可能会质疑宗庆后事无巨细的管理风格，可在他看来，娃哈哈尚不足以强大到可以抵御所有风暴，做实业必须心无旁骛的专注，而细节则决定食品企业存亡。在他的办公室，甚至有一个书柜里全是养生的书。这并非宗的个人喜好，而是其为新研发做功课。在他看来，生物工程即是能诞生出另外一个娃哈哈的新产业。“现在三高人群这么多，这些年就我们投了大量资金研发菌种。预防三高的饮料估计明年就能上市。”宗庆后透露类似的技术亦可用于污水、垃圾处理等行业。除此之外，他还希望娃哈哈在高性能机电等领域有所建树。他亦曾秘密研发组装工业产业，并力求将其国产化。

这种危机感促使宗庆后保持着清教徒式的生活：早上7点上班，晚上11点下班；每年出国考察洽谈约3个月；到全国各地做市场调查约5个月。在常人看来，经年累月的劳作令人难以承受，放松方式之一则是在出差间隙看看历史剧，当被问及最大危机感究竟来自何处？宗庆后的回答是“政治经济学”—“中国社会瞬息万变，经济社会发展迅猛，只有跑市场才能了解到什么产品没落，企业卖得出去产品就能长期生存”。而对于当下，他最大的感慨是“改革开放给我的机会，以前是紧缺经济，现在则是过剩经济，小企业难弄得多。”而如何才能变得更好，他的建议只有六个字：“放权、让利、开放。”

不过。如果可以穿越，宗庆后可能更愿意回到过去。他的偶像是雍正皇帝—在其眼中雍正是勤勉专制，且是把理财好手，用自己的无奈、艰辛及空前的勤勉为帝国的日后繁荣扫清障碍。“我觉得自己很像他。”宗庆后对《环球企业家》说。

第15篇：宗庆后讲述达娃纠葛肯定分手

宗庆后讲述达娃纠葛:肯定分手

编辑 | 删除 | 权限设置 | 更多▼ 更多▲ 设置置顶 推荐日志 转为私密日志 月亮湾 发表于2010年03月22日 19:16 阅读(0) 评论(0) 分类： 我的本本 来源：手机Qzone 权限: 公开

分手似不可避免，核心是价格如何。

从2007年4月，“达娃之争”公开化至今已近两年。所有错综复杂的纠纷背后，实质性的答案已经揭晓。2009年3月3日，娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后对本报称：“分是肯定的”，但“我不可能高价买他的股权”。

肯定是分手

虽然外界当时对这一联姻多是美誉之辞，甚至十年中都将其视为中外资本的良缘，但事实上，双方从一开始就在经营管理权上暗中角力。2009年3月3日，与宗庆后的谈话，也是从这里开始。

回忆这个过程时，宗庆后习惯性地抽着香烟。

早在两年半前，也就是达娃矛盾公开化前夕，宗曾一度想戒烟。当时他与达能之间还保持着最后的温情。在2006年11月，达能集团董事兼CEO里布(FranckRiboud)为收购娃哈哈非合资公司股权事宜致信宗庆后时，首先希望宗能戒烟成功。

矛盾公开化后，双方先是唇枪舌剑的口水仗，之后转成诉讼仗。2007年5月开始，达能陆续在瑞典、美国和英属维尔京群岛(BVI)等地对娃哈哈和其他关联方提起诉讼，关键点是斯德哥尔摩的仲裁，即娃哈哈非合资公司是否对达娃合资公司的利益形成侵占。同年6月，娃哈哈向杭州仲裁委员会提出娃哈哈商标转让纠纷的仲裁申请，并开始了反诉讼。双方纠纷进入法律层面。

参与诉讼的法律人士对本报称，所有的法律诉讼都是手段，都是为给最后的了断增加筹码。

宗庆后说，双方最后谈的一个方案是：达能出售合资公司的股权，不过，达能的价码已从之前的近500亿元下调到200亿元。

在2008年4月10日，达能谈判技术团队成员给宗庆后的一封信函中说：“如果我们彼此确有和平解决纠纷的诚意的话，我们只需要几个小时就能解决这一问题„„可以用一个词来概括：价格。”

达能称，出售其在合资公司中股权的“公平价值”是176亿元到209亿元。达能的这一报价，是按照2006年合资公司的营业利润、现金流与“财务专家提供的市盈率”来计算的。

宗庆后不接受这个价格，不认可达能“买娃哈哈的时候，按净资产算；卖的时候，要按市盈率来考虑”的做法。

力挺宗庆后的和君创业咨询公司(娃哈哈工会顾问)总裁李肃曾在2008年4月对外曝光过达娃之间的三个和谈方案。

2007年6月，娃哈哈提出建议，达能把合资企业的股份全部买下来，跟宗庆后做一个特定交换，娃哈哈品牌给合资公司使用三年，三年内保证增长，到期后大家和平分手，合资企业归达能，非合资企业归娃哈哈，娃哈哈品牌也交回娃哈哈公司。

2007年底，商标权裁定归属娃哈哈，前一个和解方案没有存在意义。当时，和君创业牵线摩根大通，摩根大通做中介提出方案，合资公司、非合资公司两方合并上市，达能可以通过股市增值取得自己的利益。

2008年年初，达能提出合并上市后持股比例要达到50%；2008年3月，达能表示愿意从合资公司退出，但开价是325亿到455亿。

宗庆后说，达娃矛盾现在的问题是，通过和谈来解决，还是通过法律的方式来解决。“和谈，目前除了高价买的方案外，已经没有别的思路了。我不可能高价买他的股权。”宗庆后的态度是，“分是肯定的”。

十余年暗战

言谈中，宗庆后不认为当初的合资是个错误，但却直言，自2007年双方矛盾公开化后，他已经认为与达能没有继续合作的可能和必要。

事实上，双方合资一开始就在经营管理权上暗中角力。

1996年3月，在香港百富勤集团的牵线之下，娃哈哈正式与法国达能集团合作。合作前，身为娃哈哈创办者及掌门人的宗庆后提出四个条件：第一，品牌不变；第二，经营权归中方；宗庆后董事长的位置不变；第三，退休职工待遇不变；第四，45岁以上职工不许辞退。

达能方面都答应了。不过，事实往往比预想的要复杂。

在合资公司的第一次董事会会议上，达能委派的董事对中方管理层提出了新要求。最让宗庆后无法接受的是，“任何一个超过一万元人民币的固定资产开支项目都需备一份详细的可行性研究报告”。

宗庆后称，合资公司没有办法按照达能要求的运行，他不断地跟达能抱怨。接近达能的人士说，老宗是个很“独”的人。达能曾先后向娃哈哈派驻过两名研发经理和一名市场总监，但终究没有留下来。

最初五家合资公司的业绩不错，于是达能亚太当时的负责人、合资公司的副董事长伊盛盟在1996年11月写信给宗庆后，提出了一个新的工作方式，即达能只在董事会层面发挥作用，而让以宗为代表的管理层放手经营。

问题并未就此打住。

从2000年开始，达能在华战略开始根本性调整。这一年，达能先斥资23亿元收购了乐百氏旗下12家公司，持股92%，后来又陆续对乐百氏投资了10个亿。由此也开启了达能在华的系列收购。

对乐百氏的收购，被宗庆后视为达能 “把更多的钱花在他们觉得自己能完全控制的企业上，对我们的投资减少”的开始。宗当时之所以会同意这一并购，他解释是，达能先承诺由娃哈哈负责乐百氏的管理，后来却是达能的秦鹏兼任了乐百氏的董事长。

宗庆后认为，乐百氏收购为双方此后的矛盾埋下了一个种子。出于“合资公司生产能力不足，市场上缺乏有实力的代工企业，达能又不愿意投资”等原因，2001年起，娃哈哈开始自己投资建立非合资公司。到2006年时，总数近40家的非合资公司的总资产已达到56亿元，年利润为10.4亿元。

非合资公司的利益分配，成为达娃双方矛盾的导火索。

达能认为，非合资公司的运营方式，违反了双方当初的约定，对合资公司的利益形成冲击，认为宗庆后开始把利润高的产品如营养快线、思慕C等由非合资公司生产，而利润低的纯净水和果奶等则由合资公司生产，独占了大量利润。

从2006年下半年开始，达能提出收购娃哈哈近40家非合资公司51%股权的要求。当年底，达能开价40亿元。变化出现在2007年1月初，宗庆后表示拒绝上述协议。在同年召开的全国两会上，作为人大代表的宗庆后建议 “警惕外资通过控股各个行业的龙头企业，从而控制我国的经济”，矛头直指合作对手达能。

2007年4月，达娃矛盾公开化。

“家文化”

宗庆后的强势管理风格，无形中影响着达娃矛盾的发展走向。虽然与达能是合资，但是宗庆后时刻把控着企业的方向盘。

宗庆后有着无人能及的优势，就连接近达能的人士也感慨，“老宗是个奇才”，尤其是在市场营销上。

在娃哈哈的20余年里，宗庆后从未离开过一线市场。年过六十的他告诉本报记者，以前大概每年2/3的时间用来跑市场，现在估计是1/3的时间。今年正月初四，宗庆后就飞到广州去参加当地的经销商大会。

本报记者询问他，“现在娃哈哈在发展方向上的决策，主要依靠什么来制定”，宗庆后笑着说，“我个人的判断”。

宗庆后说，“我觉得现在该做什么了，就开始做”，他不相信机构的调查和分析，认为都是假的。

在采访中，宗庆后身旁的娃哈哈员工脱口而出，“宗总就是我们娃哈哈的核心竞争力”。

娃哈哈有很深厚的宗庆后烙印。宗不讳言，娃哈哈的企业文化就是“家文化”。“我对员工的原则是：怕我但不恨我。要有威信，但我也考虑他们的利益、保证公正。”

专访中谈到中国制造业的发展时，宗庆后说了这样一段话：中国的制造企业，要从全产业链上，自己掌控，应该有自己的品牌，有自己的知识产权，有自己的销售渠道，这样你就不用靠人家。不要仅仅满足于只做生产一端。

这一点，也是达能从与宗庆后的较量中得到的最大收获。接近达能的人士进一步透露了达能的心思：与娃哈哈的矛盾总会过去，而且达能会继续在中国发展，以达能的一贯做法，其在中国会继续扩张，所以不能排除合资。即便是合资，达能要守住两条底线——控股权和主导经营管理，即便不是自己亲自管理，也应该是积极参与管理。

对于宗庆后来说，虽然与达能的合作将以分手告终，但是他并未因此关上合资的大门。“在平等互利、优势互补的情况下，可以考虑。你有什么能够给我的，你把高新技术带过来，我也愿意和你合作。”宗庆后说。

第16篇：道宗勇简介

作者简介：道宗勇，甘肃庆阳人。热爱文学，擅长活动策划、组织。就读兰州资环学院，自学兰州大学行政管理学。甘肃省诗词学会会员，现任甘肃省诗词学会青年委员会秘书长、甘肃农业大学国学社名誉社长，兰州资环学院校园网站管理员，兰州资环学院学生社团联合会记者团团长，《绿苑》编辑部第26届社长、兼任主编。兰州资源环境学院绿苑国学会首任主席。曾任甘肃省诗词学会青年委员会副秘书长、和平常务理事。其作品见《资环院报》、《枫苑文学》、《长江诗歌》、《甘肃诗词》等。

第17篇：道宗勇简介

作者简介：道宗勇，甘肃庆阳人。热爱文学，擅长活动策划、组织。就读兰州资环学院，自学兰州大学行政管理学。甘肃省诗词学会会员，现任甘肃省诗词学会青年委员会秘书长、甘肃农业大学国学社名誉社长，兰州资环学院校园网站管理员，兰州资环学院学生社团联合会记者团团长，《绿苑》编辑部第26届社长、兼任主编。兰州资源环境学院绿苑国学会首任主席。曾任甘肃省诗词学会青年委员会副秘书长、和平常务理事。其作品见《资环院报》、《枫苑文学》、《长江诗歌》、《甘肃诗词》等。

第18篇：宗庆后受邀在法国B20峰会上书面发言

宗庆后受邀在法国2011年B20峰会上书面发言

引言：B20会议即商业20国集团会议，在G20(二十国集团峰会)期间同期召开，由20国集团中各国主要企业参加。今年G20峰会的轮值国为法国，故B20会议也同期在法国戛纳召开。会议主要讨论经济政策、金融法规、国际贸易系统、发展、反腐败等十一个主题。

解决世界经济发展的政策建议

中国.杭州娃哈哈集团有限公司董事长 宗庆后 2011年11月3日

——商业二十国峰会发言稿

自从2008年美国次贷危机引发的世界金融危机，至今已经整整三年了，各国政府均经过了多方努力，但仍未能奏效，反而二次探底，问题更严重。究其原因，我认为是没有把这次危机的原因搞清楚，因而方法不对，而导致目前问题越来越严重。现本人对此提出一些不成熟的想法，若有不当之处，敬请各位批评指正。

一、经济危机发生的原因

我认为经济的最基本原则是分工不同，相互交换而已，从原始社会开始，你打猎我种粮，你打猎获得多余的肉换我多余的粮，满足了大家的需求。直到现代社会这个原则实际上并没有变，无非是分工和交换更复杂了一点而已。而当前的经济危机实际上是创造财富与分配财富不平衡所造成的，创造财富的人少，分配财富的人多了，财富不足以分配，不能满足所有人的需要，就发生了经济危机。

例如欧洲各国一直来实施了高税收高福利的政策，干活的和不干活的生活享受都一样，因此都不愿干活了，都不创造财富了。再说美国，一直在搞虚拟经济，不注重实体经济的发展，而虚拟经济是分配财富而不是创造财富，华尔街的金融炒家们通过各种金融游戏把市场上的钱都炒到他们口袋里去了，亦就是财富被他们掠夺了，所以就产生问题了。

而中国这些年主要亦是靠出口与投资拉动经济的发展，没有解决好分配问题，没有大幅提高老百姓的收入，内需不足，因此亦受到了世界经济危机的冲击。再加上世界上推行以WTO为代表的全球一体化经济，大家关注的是谁的成本低谁生产。结果发达国家均利用发展中国家的廉价劳动力去生产，导致发达国家不创造财富，发展中国家廉价为发达国家打工。而现在发达国家支付不起了，发展中国家也没有给老百姓增加收入，亦拉动不了内需，造成出口受阻，内需又拉不起，同样产生了问题。

当前各国政府面对危机的主要办法是利用财政资金不断填补银行被金融炒家掠夺所造成的窟窿，我认为这是没有从本质上看清问题、解决问题，才造成目前这种状况。

二、解决问题的政策

总体上应该是采取鼓励有钱人扩大投资、提供穷人就业的机会，鼓励穷人通过辛勤劳动致富，改善自己的生活。

各国政府均应以解决就业为第一要务，美国经济大萧条时期，罗斯福总统以工代赈的办法解决了就业问题，很快恢复了经济就是一个例证。因此欧美发达国家政府不要被那些金融炒家们所迷惑了，亦不要再吵来吵去、争来争去而不拿出有力的措施去解决问题，让局面越来越恶化。特别是执政党与在野党，要站在国家利益上、全体老百姓的利益上，共同用正确的方法去解决当前的经济危机，而不要再站在自己政党与利益集团的利益上，阻挠用准确的方法去解决经济危机，否则世界会大乱，会给全球老百姓带来灾难。

二是暂停WTO的有关游戏规则，各国自己解决自己的供需平衡、创造与分配的平衡，有多余的出口，有紧缺的进口，而不是强制各国开放市场加剧竞争。发达国家要放开高新技术产品的出口，你不放开出口，不扩大销售，你前期大量投入的科研开发成本，又怎么能收得回来，又如何能支撑你进一步开发更新、更高技术的产品？而发展中国家要扩大分配，提高老百姓的收入，拉动内需，少出点口，多增加点进口，这样整个世界经济就平衡了。同时亦体现了被大家忽视的WTO另外一条最重要的原则，即要保证充分就业，实际收入和有效需求的持续增长。

世界各国尽管肤色不同、语言不同、文化不同，甚至政治体制不同，但我们共同生活在一个地球上，我们需要一个和平共处、各国老百姓都能安居乐业、共同发展、共同追求与创造一个美好生活的环境。因此考虑问题时不要总想牺牲别国利益，而获得自己利益，而应当通过大家受益的解决办法。

因此希望世界各国的政治精英们，特别二十国的领导们能商议出一个解决当前世界经济危机的正确方法与政策，让世界早日走出经济危机的阴影，为世界人民造福。

中国最大的饮料企业——娃哈哈

娃哈哈诞生于1987年，经过24年艰苦创业，娃哈哈已发展成为拥有总资产45亿美元、员工3万余人，遍布全国150余家分公司，涵盖八大类150余个品种的中国饮料航母。

附件：

娃哈哈年产饮料1500万吨，2010年产值超86亿美元。各项经济指标已连续13年稳居中国饮料行业榜首。

娃哈哈拥有一支由博士、硕士和高级工程师组成的260余人的研发团队，拥有博士后工作站。娃哈哈研究院是国家级企业技术中心，分析中心已经通过国家实验室认可委员会评审，实现了“一次检测，全球承认”。

娃哈哈拥有8000余人的销售团队，与10000余家经销商在全国形成了一张遍布神州大地的独特的营销网络。

娃哈哈还与IFF、恒天然、克朗斯、赫斯基、三星、杜邦、利乐等多个行业巨头建立了战略合作伙伴关系。

娃哈哈倡导以人为本，科学发展，让员工分享企业发展的成果，形成员工忠诚于企业，企业维护员工利益，企业和员工共成一家的企业文化，使企业更加健康快速发展。 传递健康快乐——娃哈哈

Suggested Policies on Solving Problems of the Development of World Economy

B20 Summit Speech

Zong Qinghou, Chairman, Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd., China

November 3rd, 2011

It has been 3 years since the U.S subprime crisis triggered the global financial crisis in 2008.Each government has made unremitting effort in combating the crisis, but sadly the measures are not effective enough and the world economy is now on the verge of a double dip.In my opinion, the reason for the setback of overcoming crisis is that we haven’t actually understand the causes of the crisis, thus the measures we have taken are hardly correct and the situation is getting more serious.

1.The Causes of Economic Crisis

I think the most basic principle of economy lies in the division of labor and exchange of goods.Since the primitive society, a hunter can exchange his extra prey for grain from a grain-planter, meeting the needs of both sides.Until modern society, this principle actually has not changed, only the division and exchange has become more complicated.In fact, the root of current crisis is the imbalance of wealth creation and distribution: there are le and le people creating wealth while more and more people demanding wealth; the wealth created is not enough to meet everyone’s need, thus it resulted in an economic crisis.

For example, Europe has long adopted a high tax and high welfare policy.People who work or don’t work enjoy similar life standards, thus some people are unwilling to work anymore and the number of people who create wealth decreases.United States has long engaged in the development of virtual economy while ignoring real economy.Virtual economy cannot create wealth but only distribute wealth.The Wall Street speculators grabbed all the money in the financial market into their own pockets through various financial “games” and no doubt caused problems in the end.

While in China, the development in recent years is mainly driven by export and investment.The iue of wealth distribution is not well addreed and people’s income is still lagged behind.The lack in domestic demand indicates that China cannot avoid the adverse impact of global economic crisis.Additionally, the globalized world economy represented by the WTO focuses on the low cost of production.The developed countries are all making use of the cheap labor in developing countries to produce goods.As a result, the developed countries do not create wealth, while the developing countries are working for the developed countries.At the present stage, developed countries are not able to afford it anymore and developing countries have not enhanced the income of their people.The consequence is that developing countries now face a low domestic demand and a gloomy export outlook.

Meanwhile, government in each country has not realized the nature of the crisis and the way to solve the crisis fundamentally, but was merely continuing exerting itself to patch the financial holes caused by financial speculators through public finance.It is all these factors that lead us to the current serious situation.

2.Policy for Solving the Problem

Generally speaking, the policies to be adopted should encourage the rich to expand investment and provide employment opportunities for the poor, and encourage the poor to improve their own life standard through their diligent working.

The priority of each government should be to restore employment.During America’s great depreion, the work relief program in President Roosevelt’s New Deal solved the unemployment problem and thus restored the economy in a short period of time.This best exemplifies the importance of employment.Therefore, governments in America and European countries should not be misled by the financial speculators, nor keep arguing over the iues without taking any effective measures to solve the problems, which would only worsen the situation.It is especially important for the ruling party and the opposition party to consider the interests of the whole nation and people and work collectively to solve the current economic crisis.If they continue to only consider the interests of the interest groups and themselves and dally with the crisis, they would only bring chaos and disaster to the world and people.

Secondly, the relevant WTO rules should be suspended for the moment.We should let each country to restore its balance between supply and demand as well as wealth creation and distribution, allowing countries to export when there are extra goods and import when there is shortage, but not forcing them to open the market and intensify competition.Developed countries should lift its control over the export of high-tech products, otherwise how can you recover your previous investment on research and development, and how can you support your further development on new products? At the same time, developing countries should expand the scope of wealth distribution and enhance the income of your people.This will stimulate domestic demand, which in turn will leen export and increase import to some extent, contributing to the balance of global economy.This also embodies another often-ignored WTO principle, namely, to guarantee full employment and the constant growth of real income and effective demand.

We all live in the same world, despite the fact that we bear different skin colors, use different languages, and immerge in different cultures and even different political systems.We all need a peaceful environment where people from all over the world can live and work in peace and contentment and where our common wish is to pursue and build a better environment for a better life.Therefore, when solving problems, one should not always consider sacrificing other countries’ interests to gain its own interest, but try to achieve a win-win solution.

In closing, I hope the world\'s political elite, especially the leaders of G20, could come up with a correct way and policies to overcome the current global economic crisis, leading the world out of the shadow soon and benefiting the people all over the world.

Wahaha Group ：China’s Largest Beverage Company

Founded in 1987, Wahaha has become the largest beverage company in China from 24 years of hard working.Today Wahaha has developed into an enterprise with total aets of 4.5 billion US dollars, and thirty thousand employees.Having 150 plants acro the country，Wahaha’s products cover eight categories with over 150 varieties.

Wahaha produces 15 million tons of drink annually and gained over 8.6 billion US dollars of revenue in 2010.It has remained the top one in China\'s beverage industry for consecutive 13 years in respect of its outstanding performance.

Wahaha owns a 260 R&D team consisting of doctoral graduates and high-level specialists, and the working station for post-doctoral study.Wahaha R & D Center is a state-level enterprise technical center, and Wahaha Analysis Center has been accredited by the National Accreditation Board for Laboratories to realize the target of global-recognized testing results.

The succe of Wahaha has been achieved through its unique nationwide marketing channel composed by an 8000-people sales team and 10000 distributors.

Another key factor that made Wahaha’s succe is the strategic partnership with many global industrial leaders such as IFF, Fonterra, Krones, Husky, Samsung, DuPont and Tetra Pak.

Wahaha initiates people oriented corporate culture aiming at mutual development and benefit sharing by both the company and its people.

WAHAHA, the company that delivers Health And Happine.

什么是G20峰会？

G20（Group of 20，也有人称为G

21、G22及G20+）是在2003年8月20日确立的开发中国家的集体性称呼。20国集团是一个国际经济合作论坛，于1999年12月25日在德国柏林成立，属于布雷顿森林体系框架内非正式对话的一种机制，由八国集团和十一个重要新兴工业国家以及欧盟组成。按照惯例，国际货币基金组织与世界银行列席该组织的会议。20国集团的GDP总量约占世界的85％，人口约40亿。

20国集团的成员国有：20国集团的成员国有：美国、中国、欧盟、英国、法国、德国、俄罗斯、日本、印度、阿根廷、澳大利亚、巴西、加拿大、印度尼西亚、意大利、韩国、墨西哥、沙特阿拉伯、南非、土耳其。

The G20, founded on Sept.25, 1999 in Washington, is an international forum of finance ministers and central bank governors representing 19 countries -- Argentina, Australia, Brazil, Britain, Canada, China, France, Germany, India, Indonesia, Italy, Japan, Mexico, Ruia, Saudi Arabia, South Africa, South Korea, Turkey and the United States -- the European Union and the Bretton Woods Institutions, namely the International Monetary Fund and the World Bank.As an informal arena to facilitate dialogue between major industrial and emerging-market countries on key iues related to global economic stability, the G20 accounts for 85 percent of the world\'s economy and about two-thirds of the world\'s population.The G20 promotes world\'s economic growth and development by strengthening international financial architecture and providing opportunities for dialogue on national policies, international cooperation and international financial institutions.Unlike some other international organizations, the G20 has no permanent staff of its own.The G20 chair rotates between members, and is selected from a different regional grouping of countries each year.The chair is part of a revolving three-member management troika of past, present and future chairs.The incumbent chair establishes a temporary secretariat for the duration of its term, which coordinates the group\'s operations and organizes its meetings.The role of the troika is to ensure continuity in the G20\'s work and management acro host years.

2011年11月3日，国家主席胡锦涛在法国戛纳举行的二十国集团领导人第六次峰会上发表题为《合力推动增长 合作谋求共赢》的重要讲话。讲话全文如下：

合力推动增长 合作谋求共赢

——在二十国集团领导人第六次峰会上的讲话

（2011年11月3日，法国戛纳）

中华人民共和国主席 胡锦涛

尊敬的萨科齐总统，各位同事：

很高兴来到戛纳出席二十国集团领导人第六次峰会，同各位同事共商应对风险挑战、推动世界发展大计。首先，我谨对萨科齐总统和法国政府为本次峰会所作的积极努力和周到安排，表示衷心的感谢！

当前，世界经济形势值得我们高度关注，一些主要经济体经济增速下滑，一些国家主权债务问题突出，国际金融市场动荡不已，新兴市场国家通胀压力仍然较大，各种形式的保护主义愈演愈烈，西亚北非局势持续动荡，极端气候和自然灾害频发也给世界经济带来负面影响，世界经济复苏的不稳定性不确定性突出，风险挑战增多。

2008年国际金融危机发生以来的种种情况表明，我们面对的不是一场单纯的经济金融危机，这场危机暴露出若干体制机制、政策理念、发展方式的弊端。世界经济发展正处在何去何从的十字路口，全球经济治理正面临十分艰巨的任务，需要我们登高望远，超越具体分歧，超越一时得失，共同探索走出危机、实现发展的正确途径。作为国际经济合作的主要论坛，二十国集团应该继续发扬同舟共济、合作共赢的精神，在这个关键时刻抓住主要矛盾，共同提振市场信心，积极化解风险挑战，努力促进世界经济增长和金融稳定。为此，我愿提出几点建议。

第一，坚持在增长中兼顾平衡。在强劲、可持续、平衡这3个目标中，确保强劲增长是首要。尤其是在当前世界经济面临重大风险、市场动荡不定的情况下，保增长、促稳定应该成为二十国集团领导人峰会的当务之急。我们应该出台新的有力举措，把财政和货币政策落到实处，确保资金流向实体经济部门，扩大生产，增加就业。我们应该重点关注扶持中小企业发展，通过融资、财税等手段帮助它们尽快摆脱困境，为各国经济复苏提供坚实支撑。我们应该充分挖掘科技潜力，积极培育增长亮点，增强经济复苏的内在动力。同时，我们应该加快各自经济结构调整步伐，努力实现世界经济相对平衡增长。

第二，坚持在合作中谋求共赢。目前，各国经济发展面临的形势不同，利益诉求差异加大，矛盾和摩擦增多。市场信心严重不足。形势越严峻，越显示出加强国际协调和合作的必要和迫切。我们应该加强团结，释放合作谋共赢的强有力信号，增强国际社会对世界经济复苏和发展的信心。我们应该加强沟通和协调，努力形成相互支持、相互补充的政策措施，妥善化解主权债务、跨境资本大规模无序流动等金融风险，控制大宗商品价格波动，有效缓解全球通胀压力，避免各国经济政策效果相互抵消。

第三，坚持在改革中完善治理。国际金融危机凸显了全球经济治理体系的弊端，也促使我们开启了推进全球经济治理新体系建设的历史进程。我们注意到，国际金融机构和金融监管改革取得一定进展，新兴市场国家和发展中国家代表性和发言权有所增加。同时，我们也应该看到，国际货币体系、国际贸易体系、大宗商品价格形成机制等仍需大力改革和完善。我们应该稳妥推进国际货币体系改革，扩大国际货币基金组织特别提款权的使用，改革其货币组成篮子，建立币值稳定、供应有序、总量可调的国际储备货币体系。我们应该继续高举自由贸易旗帜，反对贸易和投资保护主义，坚定推动多哈回合谈判，重申不采取新的贸易保护主义措施的承诺，致力于建立公平、合理、非歧视的国际贸易体系。我们应该推动形成更加合理透明的大宗商品定价和调控机制，扩大产能、稳定供求、加强监管、抑制投机，实现和保持大宗商品价格合理稳定，着力保障全球能源安全和粮食安全，尤其是要保障发展中国家能源和粮食消费需求。我们应该坚持推进改革的决心不动摇，朝着更加公正合理的全球经济治理体系不断迈进。

第四，坚持在创新中不断前进。目前这场危机再次十分严肃地向我们提出了人类生产生活活动应该如何开展这个重大命题，考验着我们的智慧和能力，亟待我们采取行动。创新是人类社会发展的不竭动力。应对这场危机，需要锐意进取，不断完善和创新经济社会发展的理念、体制、模式，处理好政府和市场、劳动和资本、生产和消费、公平和效率等重要关系。我们既应该充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，又不能放任唯利是图、恶性竞争；既应该充分发挥政府在宏观调控和维护社会公平正义方面的关键作用，又要避免脱离实际、大包大揽。我们既应该大力提倡科技创新、不断提高产业技术水平，又应该始终把增加就业、改善民生摆在首位，使科技进步和扩大就业相得益彰。我们既应该大力促进生产、不断夯实社会发展的物质基础，又应该更加注重收入的合理分配，使社会生产能力提高和民众生活改善相互促进。

第五，坚持在发展中共促繁荣。从根本上看，世界经济发展的最大瓶颈在于广大发展中国家未能实现充分发展，使世界范围内有效需求增长未能跟上生产力发展步伐。长期以来，发达国家和发展中国家资源占有失衡，财富分配不公，发展机会不均，形成“越不发展越落后，越落后就越难发展”的恶性循环，最终制约了世界经济持久稳定增长。加快发展中国家经济社会发展，既是联合国确定的千年发展目标，也是实现世界繁荣的必由之路，国际社会应该在这方面多想办法、多出政策。首尔峰会通过了《共享增长的“首尔发展共识”》和跨年度行动计划，对缩小发展鸿沟、推动共同增长具有重要意义。我们应该继续挖掘新兴市场国家和发展中国家经济发展潜力，大力促进发展中国家经济发展，带动全球总需求扩大。我们应该充分反映世界经济格局变化，继续增加新兴市场国家和发展中国家在全球经济治理中的发言权，为发展中国家发展创造良好制度环境。我们应该推动建立更加平等、更加均衡的新型全球发展伙伴关系，加强南北对话和南南合作，加强同联合国在发展领域的协调和合作，支持联合国及其专门机构继续在发展领域发挥重要作用。中国作为发展中国家的一员，愿意同其他发展中国家开展互帮互助，共同致力于促进世界持久和平与共同繁荣。

各位同事！

今年以来，二十国集团在发展领域重点讨论了粮食安全、基础设施以及向最不发达国家提供免关税、免配额待遇等问题。这些都是中国在南南合作框架内帮助其他发展中国家的重点领域。在粮食安全领域，截至2010年底，中国通过双边渠道累计提供粮食援助共计约43亿元人民币。为帮助非洲国家应对罕见的干旱灾害和粮食危机，中国已宣布向有关国家提供总计5.332亿元人民币的紧急粮援。在基础设施领域，截至2010年底，中国共帮助发展中国家建设基础设施项目632个。2010至2012年间将向非洲提供100亿美元的优惠性质贷款，主要用于基础设施建设。2011至2015年间将为发展中国家援建200个清洁能源和环保等基础设施项目。

中方坚持通过减免关税等多种途径，为发展中国家对华出口各类产品创造条件。为进一步帮助最不发达国家发展，中方愿在南南合作框架内，对同中国建交的最不发达国家97%的税目的产品给予零关税待遇。我们希望此举同时有助于推动多哈回合谈判早日实现发展回合目标。

各位同事！

今年是中国加入世贸组织10周年。10年来，中国经济发展实现了新的跨越，对世界经济增长的贡献日益增大。10年来，中国平均关税水平从15.3%降至9.8%，达到并超过了世贸组织对发展中国家的要求。10年来，中国总计从海外进口达8.5万亿美元，为各国发展提供了广阔市场。特别是国际金融危机发生以来，一方面，中国积极应对内外各种挑战，努力保持自身经济强劲增长、为地区和世界经济复苏增添动力；另一方面，中国对国际金融机构大幅增资，向发展中国家伸出援手，从发达国家增购债券，为促进有关国家经济社会发展、稳定国际经济金融形势作出了贡献。今后5年中国进口总规模有望超过8万亿美元，这将是中国对世界经济的重大贡献。

中国经济社会发展的总体形势是好的。今年以来，在世界经济形势依然复杂多变的情况下，中国有针对性地加强和改善宏观调控，着力稳物价、调结构、保民生、促和谐，经济增长由政策刺激向自主增长有序转变，国民经济继续朝着宏观调控的预期方向发展。今年前三季度，中国国内生产总值同比增长9.4%；城镇居民人均可支配收入和农村居民人均现金收入实际分别增长7.8%和13.6%；社会消费品零售总额增长17%；进口增长超过出口增长，贸易顺差比去年同期有所减少，经济增长的内外需动力更趋协调。同时，中国经济保持平稳较快发展也面临不少挑战，一些长期积累的体制性、结构性矛盾依然存在，影响经济稳定运行的不利因素较多，价格总水平仍然较高，部分中小企业经营困难，就业压力增大，节能减排形势严峻，这些都需要我们高度关注并认真加以解决。

为了巩固经济社会发展良好势头，我们将坚持以科学发展为主题、以加快转变经济发展方式为主线，继续加强和改善宏观调控，继续处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，更加注重以人为本，更加注重全面协调可持续发展，更加注重统筹兼顾，更加注重改革开放，更加注重保障和改善民生。我坚信，经过我们自己的艰苦努力，加上国际社会的理解和支持，中国经济发展的前景是光明的。中国经济保持平稳较快发展，对世界经济发展无疑将是有利的。

各位同事！ 严峻的形势和艰巨的任务摆在我们面前，我们应该协力同心、迎难而上，为实现世界持久和平与共同繁荣而共同奋斗！谢谢大家。

第19篇：娃哈哈宗庆后：关爱员工 凝聚小家 健康大家

娃哈哈宗庆后：关爱员工 凝聚小家 健康大家2012年11月22日 15:48:24

来源： 人民网

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娃哈哈一直倡导企业“家”文化，宗庆后不仅在工作上关心和支持员工，健全工会组织，认真执行劳动法，维护职工权益，更在生活上关心员工，在住房、子女入学、带薪年休假、健康体检等各项福利给予职工平等权利，到目前为止，娃哈哈已分配员工住房近1000套，面积7万多平方米，并率先实行住房货币补贴，在杭州整个房价居高不下的情况下，让员工实现了居者有其屋，解决了后顾之忧。

娃哈哈的“家”文化不仅温暖着员工，更让员工懂得互相关爱和感恩，让娃哈哈洋溢着温情与感动。娃哈哈运输公司的员工们已收到他们“支部女儿”原三合乡大塞中学徐莹的十几封来信，从2000年开始，娃哈哈运输公司的党员们每年为小徐莹交学费，购买学习用品，让小女孩的求学梦得以延续；07年9月，桂林市献血中心的0型和A型血源告急紧缺，桂林娃哈哈干部员工们挽起袖子，用自己的热血表达了对生命的关爱„„有怎样的企业文化，就有怎样的企业，有怎样的企业，就有怎样的员工，娃哈哈用事实诉说着一个有社会责任感的企业，热心公益事业、无私回报社会的深厚情怀，娃哈哈员工用万涓成水的温暖情怀感动着身处其中的每一个人。

宗庆后，以自己的实际行动，在不断实践着他回报社会的承诺与理想，为我国企业家的扶贫善举作出了榜样，受到受赠地区和单位的广泛欢迎和赞誉，得到各级政府的表彰和社会各界的好评，堪称扶贫典范。

第20篇：刘宗丽事迹简介

刘宗丽事迹简介

刘宗丽，女， 42岁， 宛城区溧河乡第一中学教师。

作为一名教师，兢兢业业，恪尽职守。作为妻子，她做到了贤良体贴；作为母亲，她做到了慈爱善良；作为人子，她做到了百事孝为先。她认为，孝亲敬老，这是我们的责任，更是我们的义务。

作为子女，最重要的是让父母的心情好，身体好，想着父母亲一辈子含辛茹苦，把我们养育成人，让他们拥有一个快乐、幸福的晚年，享受天伦之乐，她是这样想的，更是这样做的。她曾说过，孝不是空话，关键是要行动，平时要为父母多做些事，对我们来说这可能是举手之劳，而对于他们来看就是你孝心的表现。她是这样想的，也是这样做的。

天有不测风云，人有旦夕祸福。愉悦的日子在1998年公爹的瘫痪中嘎然而止。70多岁的公爹突发脑溢血被送进了抢救室，经过医生全力抢救，命是保住了，从此只能躺在床上让人伺侯，老人的心情可想而知。平日里和公爹一天到晚说不上一两句话，如今公爹病了，脾气也变了，自己能把老人侍侯好吗？咋能让老人安心养病呢？于是就专门说一些开心的事让他老人家听，哄得老人高兴，公爹吃饭才会顺当点。否则稍不注意，公爹不是背过去脸不搭理人，或者干脆把饭菜抛洒一地，有时甚至故意用胳膊一抡将饭菜溅人一脸一身。每当这时，她总是不声不响地收拾烂碗碎盘，然后重新给公爹做饭。如此多次，当再次把重新做好的饭菜送到老人面前时，老人再也不乱发脾气了。多年来，光是在公爹的饮食上她就下了不少心思，为公爹准备的每日三餐尽量做到顿顿不重样，热菜热饭伺候着，让老人吃得开心舒心，在日常生活中，大小事也多让公爹随着性子来，从不惹老人生气。

给老人洗脸端盆也是她难迈的一道坎，为此，背地里她不知道流过多少泪。当回娘家把这件事讲给母亲听时，母亲总是对她说：“女儿，你把公爹当成你的亲爹就不显别扭了。”母亲一席话，点亮心头灯，心里豁亮了，委屈也没有了，她把给公爹洗脸端盆当成了自己应该干的事情。

人们常说，床前没有百日孝。多少个日日夜夜，病卧在床10年的公爹的床铺总是干干净净，房内没有任何异味，身上也从来没有生过褥疮、湿疹。10年，短暂而漫长的10年，我做到了为人媳能做的一切。2008年12月，病重的公爹因抢救无效与世长辞。老人临走时对自己的儿子说：“孩子，你以后要善待妻子，10年来她一面上班，一面侍奉俺，从来没有让我受一点委屈。”

“家有一老，胜过一宝”，老人们为子女操老了一辈子，辛苦了一辈子，照顾他们还不是理所应当的？再说，想想自己将来也都有老的一天，现在不伺候好长辈，将来怎么要求自己的孩子好好对待自己呢？公爹走了，剩下形影孤单的婆母整日愁眉不展，暗自垂泪，我看在眼里，记在心里，有事没事的就和婆母坐在一块闲聊天，拉家常，方便的时候就带婆母到处转一转，宽宽老人的心。饮食方面，隔三差五来点花样，让婆母吃的高兴，吃个顺心。婆母的脸上泛起了久违的笑容。有些不知内情的人总会这样对我婆母说：“老人家，养闺女就比养儿子强，想吃啥做啥，您多有福气呀！”婆母听了总是笑眯眯地说：“可不是，这是我上辈子修来的福，修来了这么一个好的儿媳妇比亲闺女还要亲。”

花开花落，春去冬来，平静的生活刚刚有了笑语，不幸却又笼罩住了她。2008年冬天，她母亲突发脑梗塞被送进了专医院。当时，姐姐、弟弟正在外地打工，哥哥也在外地工作，一时半会也回不了家，所有的重担又落在了她的身上。母亲瘫痪在床，这是做女儿的理所应当地担负起侍候母亲的重任。给母亲擦身时，她的力气小翻不动，就用棉垫垫着，一点一点的擦，然后再全身按摩，一天几遍，从未间断。功夫不负苦心人，经过一段时间的治疗和锻炼，母亲的病渐渐有了起色，饭量增加了，双腿双手明显有力了，高兴得她在梦里也笑醒过几回。可老天没等她笑出声，2009年，母亲病加重了，多次劝慰自己决不能倒下，要用自己的努力让母亲好起来。母亲不会翻身、大小便也不能自理、不会说话、时常哭闹，非常难伺候。在母亲未出院时她就提前买来了残疾人座的轮椅和坐便用的靠背椅，常给母亲接屎倒尿、翻身、喂饭、洗脸剪指甲，还经常买母亲喜欢吃的食品和饮料；经常为母亲活动四肢，每天多次将母亲从床上挪到轮椅上，又从轮椅上将老人挪回到床上。由于每天如此用力，时间长了，她患上了右臂网球肘病，疼的时候，连一杯水都端不起来，至今肘部仍未康复。每天买菜做饭、洗衣服、洗尿垫子伺候母亲，一下班就急忙回家，无论酷暑严冬都是这样。侍奉老人再苦再累，只要老人高兴就是我最大的快乐。

《宗庆后简介.doc》

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