今年端午节

2022-03-17 来源：其他范文收藏下载本文

推荐第1篇：今年端午节送什么礼品

今年企业端午送什么礼品？

每年都给客户送嘉兴粽子，如何送礼能在客户心中留下深刻的印象？端午给客户送礼讲究的是能满足客户多方面的需求，让客户感到满意。

近年来也逐渐流行起给客户送端午礼品卡，因为既安全又合适。很多人的都想法都一样，送粽子肯定不会出众。比如选择送一瓶进口红酒给客户，可能可以在众多礼物中出众。也许送一套德国高级厨具套装，或是送伊莱一台克斯电器，或者送一套高级琉璃摆设。每个人的喜好不同，如何投其所好，才能真正起到送礼的作用。祝福通为用户提供多样化的选择，各类高档的礼品，便捷的配送服务。这样的端午送礼能令客户开心就能使老板满意。

全国通用的性质方便企业给外地客户送礼，四季好礼来，祝福通天下。

推荐第2篇：今年端午节,我们怎么过？

今年端午节，我们怎么过？

摘要：主持人：端午节是中华民族最重要的传统节日之一，从去年开始又被确定为法定假日。对于这个节日，各位嘉宾是怎么看的？

宇中辉：我小时侯，每到端午节，乡亲们都要包粽子，煮熟了互送亲朋，让人感受到其蕴涵的浓浓亲情。老人还会做几个放了雄黄粉的小香袋，给孩子挂在胸前辟邪祈福。可如今，端午节吃粽子的习俗虽然保留了下来，但其中的“味道”远不如从前了。龙舟和粽子被打上深深的商业烙印，眼下，60岁以上的老人还愿意在端午节包粽子，而吃着肯德基、喝着可口可乐长大的年轻人，就对粽子不“感冒”了，更不用说自己动手包了。端午节的很多风俗，恐怕将成历史了。我的感觉是，端午节还是保留一些传统的风俗较好，古老的东西让人回味无穷。

张燕：民间有“端午不带艾，死后变个老鳖盖”之说。每年端午节成都五芳斋，家家户户都用花布条、蚕豆壳、黑豆粒缝制成“豆姑娘”和“老和尚”。碎花布条当衣裳、蚕豆壳当脸、黑豆粒当眼睛，缝制好后绑上艾蒿，用一条彩绳拴在一起，挂在脖子上，女孩戴“豆姑娘”，男孩带“老和尚”。现在，这些习俗慢慢在变，不要说小孩子，35岁以下的年轻人估计也很少知道带“豆姑娘”和“老和尚”了。

高健：小时候在巨野老家过端午，一般早晨吃煮鸡蛋，中午吃糖糕、粽子。母亲还做雄黄酒，洒在墙角、床下灭蚊杀虫。然后用剩下的雄黄酒在孩子们额头上写个“王”字，意为日后像老虎一样强壮。那时候，我特盼望过端午节。这几年，过端午节找不到往日的感觉了，不知道生活条件好了还是人老了。

周金松：有关端午节，我除了知道纪念屈原、吃几个粽子成都粽子批发网外，其它的就不知道了。现在商场市里有现成的粽子，品种多，也不贵，买回来锅里一蒸就能吃，免去了动手的麻烦。我们这些年轻人，现在一般通过上网、发短信问候朋友。昨天上午我就收到一个朋友发来的电子邮件，点击后，先出现一个绿色的大粽子，随着粽叶逐层剥开，露出热气腾腾的粽子，随后打出一段问候语，那种感觉很惬意。

姜南：有一次上语文课，老师说端午节被韩国人“抢”跑了，引起大家的讨论。从那时开始，我才知道吃粽子是因为纪念古代爱国诗人屈原，对端午节有了一些了解。

石耿立：千载而下，端午节绵延传承而不衰，已成为中华民族灵魂深处一个恒久的文化符号。它具有独特的文化潜质与生机，或包粽子怀念当年，或发电子邮件过好今天，不同时代、不同年龄段的人有不同的理解和过法，这是正常的，这正是端午节富有活力的地方。

端午节怎么过市民各有说法

宇中辉：过端午节，粽子当然少不了。不过，我们今天见到的，多是机器流水线上的产物，变了味。我已经买好了糯米等原料，端午节那天，一家人一起包粽子。相信这样过端午节会有特色。

王运来：端午节越来越“鸡肋化”，粽子的命运越来越“月饼化”。昨日，在中华路一商场，散装粽子已经打8折了。我在商场逛了个遍，也没见到香包、雄黄酒等其它纪念端午节的东西。

李丽：过端午节不一定非吃粽子，吃粽子也不一定非在端午节。我在一家花店预订了一束花，准备在端午节那天送给母亲。

高健：昨日，单位说要放假，我才知道端午节到了。春节有文娱表演，正月十五闹花灯，端午节菏泽什么都没有。端午节是自古相传的“卫生节”，我们一家准备利用这个机会打扫卫生，辟邪驱瘟，祈求健康长寿。

主持人：粽子飘香成都粽子团购网，又到一年端午节，相信大多数人是从商家那里感受到的。因农历五月古时被称为“恶月”，人们有打扫卫生、防病保健的习俗。清除卫生死角，创造优美环境，是今年我市围绕端午节广泛开展的一项活动，成为一大亮点。

端午节，这个中国的传统节日，在年轻人人眼里，越来越淡化。现代如何过端午节，欢迎您继续谈谈自己的观点。

推荐第3篇：今年的端午节主题是赛龙舟

今年的端午节主题是赛龙舟

XX年06月05日星期日天气：晴

端午节是我国“三节”中的一个传统节日。

端午节的早上，我一边吃粽子，一边看电视。正巧，我看到有一个节目是赛龙舟。这时，妈妈对我说：“你知道赛龙舟、吃粽子的来历吗？”我说：“知道呀！相传龙舟竞赛是为了捞救投进汩罗江而死的爱国大诗人屈原。把粽子投进江河，是让鱼、虾、蟹吃饱了，不再去吃屈原的遗体。”妈妈听了高兴地说：“我儿子懂得真多。” 奶奶见我们谈得这么开心，凑上来说：“你们知道吗？端午又称“重五”，许多习俗也与“五”这个数字联系在一起。用红、黄、蓝、白、黑五色丝线系在儿童的脖颈、手腕或足踝上，称为长命缕。各家要插“五端”：菖蒲、艾草、石榴花、蒜头、龙船花。”“这倒是蛮好玩的。”我和妈妈一起说道。

吃过晚饭，爸爸、妈妈和我去散步。一路上，我都念着端午节的儿歌：“五月五，是端阳。插艾叶，戴香囊。吃粽子，撒白糖。龙船下水喜洋洋。”念着念着，爸爸、妈妈也加入其中了。

啊！端午节的学问可真多。

推荐第4篇：快乐的端午节作文300字今年的端午节

刀豆文秘助手(www.daodoc.com)之快乐的端午节作文300字：今年的端午节

端午节是我国“三节”中的一个传统节日。

端午节的早上，我一边吃粽子，一边看电视。正巧，我看到有一个节目是赛龙舟。这时，妈妈对我说：“你知道赛龙舟、吃粽子的来历吗？”我说：“知道呀！相传龙舟竞赛是为了捞救投进汩罗江而死的爱国大诗人屈原。把粽子投进江河，是让鱼、虾、蟹吃饱了，不再去吃屈原的遗体。”妈妈听了高兴地说：“我儿子懂得真多。”

奶奶见我们谈得这么开心，凑上来说：“你们知道吗？端午又称“重五”，许多习俗也与“五”这个数字联系在一起。用红、黄、蓝、白、黑五色丝线系在儿童的脖颈、手腕或足踝上，称为长命缕。各家要插“五端”：菖蒲、艾草、石榴花、蒜头、龙船花。”“这倒是蛮好玩的。”我和妈妈一起说道。

啊！端午节的学问可真多。

推荐第5篇：今年的五月初五端午节是某月某日

今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律 .端午

（唐）殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二,活动时间:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

三,活动主题:

又是一年端午情!

四,活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

四,活动地点:

1华联超市新华店

2 华联超市大庆店中国教育资源网*wWW.ChinESejy.CoM

五,活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的

定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销

售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应

季商品为主,外采商品可作花样补充.商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

本期特价商品的准备要”高要求,严标准”,禁止再次出现”特价不特”的情况发生,请各部门负责人认真负

责对待本活动!

2营销活动形式:

(1) 又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”

凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五,我在

华联寻屈原”分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

(2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”

为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

B:活动时间:xx年6月11日下午2:00~5:00

C:活动办法:

将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

六,宣传形式:

1M快讯5000份

2:店内广播:

内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平

安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的

光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

特价商品信息:********************************

本期促销活动介绍:****************************

穿插广播内容:

五月初五端午节介绍)

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端

午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人

说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。更多相关资讯请关注想起活动网

推荐第6篇：今年暑假

笑对烦恼

读《没有烦恼长不大》有感

今年暑假，在老师的推荐下，我读了不少书，科学幻想类的、文学类的，还有名人传记什么的。大多读过就忘记了，但其中一本很有意思的书，我读了好几遍，还依然觉得很有兴趣，这本书的名字叫做《没有烦恼长不大》。这本书讲的是一个天真活泼又善良热情的可爱女孩儿小豆子的成长故事。

这个小豆子，她有时候会马虎，制造出一件件倒霉事儿，促成了一个个困难，但天性乐观、积极聪明的她，总能想出绝妙的办法让那些烦恼冰消雪融：被人“追”了，她就扮假小子来应对；遭到麻辣女生王娇娇的白眼，她坦然相对，一笑置之；被偷拍遭到同学们的笑话，却只是怪了偷拍者几句就雨过天晴；做了第一单生意，从原来的12元钱降价到6元钱，又因为自己的性格跌到5元钱，却被“证人”又硬拉回1元钱，6元钱又请了人吃小吃，一元钱都没有得到，只好趴在床上，什么都忘记„ „

在一个个有趣的故事中，我总会找到自己的影子。而看到小豆子成长中的一些烦恼，我也会时时感到于我心有戚戚焉。烦恼，是我们每一个人成长过程中必不可少的生活中的一部分，没有烦恼，我们就不会有一个完整的成长经历。学习遇到不会的问题我们会烦恼，如果你不烦恼，那就是你对学习无所谓，那样你的学习就不会有进步；和朋友闹别扭了，我们会烦恼，如果不烦恼，那就是你对朋友无所谓，那样你就不会获得真正的友谊；爸妈不让玩电脑，我们会烦恼；身体不舒服了我们会烦恼；有不如意的事了我们会烦恼„ „小豆子经历的种种烦恼在我们的生活中也时有发生，你是怎样对待生活中的烦恼的呢？以前我主要就是用眼泪和逃避的方法来应付，但是看了这本书，我对烦恼有了新的认识。小豆子以乐观向上的性格一次又一次在烦恼中重新认识自己，在哪里跌倒就在哪里站起，一次一次的烦恼，没有让小豆子变得消沉，反而让她成长，让她不再毛躁，慢慢成长。所以，我想，烦恼就是我们成长的助手，我们要勇敢地、微笑着面对种种烦恼，这样我们就会发现每天的生活都会像小豆子那样美好。

北郊镇西坞小学

五年级

高玮艺

推荐第7篇：今年三八节

今年三八节

今年三八节，单位领导挺有创意的，给女职工每人发了一盆花，是红掌。这个花，青枝绿叶的，生机勃勃，悦目赏心，放在办公桌上，能提神、能怡情、能修心，很不错，我一定把它养的好好的！

推荐第8篇：今年10月份

四、挂职心得及收获（1200字以上）

今年10月份，我很荣幸地参加了骨干班主任挂职交流活动。我被安排在市长江路小学503班挂职学习，结对班主任——王旨老师。

学习期间，长江路小学领导和结对班主任为我提供了良好的学习条件，在工作上给予了我大力地支持我帮助；在班级管理方面给我提出了中肯的意见和建议，并悉心加以指导。为了珍惜宝贵的学习机会，我迅速地转换了角色，全身心地投入到工作和学习之中。在工作中，积极主动地参与503班的各项日常活动，经常深入班级了解学生的学习和生活习惯；与班主任王老师探讨有关班级各项工作的开展情况以及有效的班级管理经验。我还深入了长江路小学的德育处，了解他们的德育特色，走进了他们的德育课堂，见识了他们的德育成效。在两个多月的挂职学习中，收获颇丰。现就班级管理方面的收获交流如下：

一、学生档案，全面了解学生

一个班主任在接手一个新的班级时，第一件事就是建立学生详尽的档案，了解学生的家庭背景、学习状况、个性爱好、联系方式等，为今后的管理工作收集到了第一手真实的资料，于教师因人施教，因材施教。如果班主任能在一个星期内叫出班里所有人的名字，学生们会从心里服从班主任的教导，因为他们认为班主任非常尊重他们。有特征的学生被人记住名字不会有特别的感觉，但是没有特征的学生如果被老师在短时间内记住，他会非常高兴，认为他自己也是与众不同，自信心会增强。这样班级工作就会更好地开展

二、制定班规，让学生“有法可依”

“没有规矩，不成方圆”良好的班规是优秀班集体必备的准绳。为了使班规顺利有效地执行，班规的制定由学生集体参与，人人提出自己的建议，再由班委和班主任审核成文，再在班级会议上通过。学生自定的班规当然能自觉遵循。

三、树立班级奋斗目标，促进学生奋发进取

接班后根据本班际情况分出班级阶段性奋斗目标和学期总的奋斗目标，如第一个月可以定为“无人迟到”目标，第二个月定“班级卫生、宿舍卫生不扣分”目标等。全学期的目标可以定为争取“文明班级”。一个目标的实现，要给予学生一定的鼓励，这会更加促进学生的进取。

四、精选班干部，培养学生的主人翁意识

班干部是老师的得力助手，也是班级的顶梁柱，班级活动的开展离不开班干部。因此班干部首先要精选——能力强，思想好，有上进心、责任心。其次要精培——培养能力，鼓励自信。每学期还要组织学生对班干部进行考评。根据“能者上，庸者下”的原则调整班干部，使班级工作更有利地开展。

五、以身作则，做好表率

孔子说：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不从”因此，要求学生做到的，教师必须先做到。这样老师才能在学生心中树立威严，在班能管理中起到特效。

班级管理是一项细心，繁琐的工作。在今后的工作中，我要将我的挂职所得和以往的工作经验结合起来，将所带班级建设成文明、健康、团结、奋进的班集体。

推荐第9篇：今年暑假

暑期家教社会实践报告

这是迈入大学校门后的第二个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实，为了对这两年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名师范院校的学生的我，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下报告：实践对象：实验中学一名一年级学生（学习成绩较差）；

实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解；

实践过程：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差。针对上述情况，我为该生制定了一个“夯实基础—逐步提高—超前学习”分三步走的辅导计划：

第一阶段“夯实基础”：

通过大概一周（一周五天，每天两小时。下同）的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

第二阶段为“逐步提高”阶段（耗时约三周）：

由于第一阶段的功夫下得扎实，在“计算”方面，20—100的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松；50—100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。

然而，该生却在“实际应用题”方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：

①对语言文字的表达理解不足；

②对数量关系分析不准确；

③迁移能力较差。

在解决这个问题时仍然本着“由浅及深、循序渐进”的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20以内；等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取“条件”或“问题”让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。实践结果：

最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到90分以上；基本达到了预想效果。实践体会：

从事教学工作需要“专心”：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。我通过这次为时一个半月的实践，从另一个侧面检验了自己的学习情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力；同时也发现一些了自己的不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我是“受益匪浅”。

推荐第10篇：今年工作总结

兴山县消防中队二〇一一年上半年

工作总结

一、强化政治教育，提高官兵素质，打牢思想根基，增强队伍战斗力。

1、深入开展条令条例学习暨作风纪律教育整训活动。根据上级的统一部署，大队从3月上旬始开展了条令条例暨作风纪律教育整训活动，组织全体官兵深入学习条令条例，并根据查摆剖析情况，积极建章立制，制定整改措施，使官兵切实明白了开展条令条例暨作风纪律教育整训活动的意义和内涵，提高了官兵参与教育的积极性、主动性和自觉性。

2、加强党风廉政建设，提高队伍纯洁性。为做好部队党风廉政建设和反腐败工作，增强党员干部的廉洁自律意识和法纪观念，大队组织党员干部积极开展集中警示教育，认真学习中央关于党风廉政建设的理论知识，学习党风廉政建设法规；依托县看守所、烈士陵园成立经常性教育基地，召开专题民主生活会，检查廉洁从政情况，开展批评和自我批评，针对存在的问题进行整改。通过一系列学习教育，进一步强化了官兵拒腐防变的思想道德意识，保证了队伍风清气正。

3.深入开展大走访开门评警活动，广泛接受群众监督。一是召开座谈会，敞开心门听取民意。4月14日，大队召开“大走访”开门评警座谈会，为聘请的十二名党风廉政监督员发放了聘书，听取了廉政监督员关于当前消防部队建设、社会消防宣传工作以及监督执法方面的宝贵意见和建议，会上大队党委成员分别围绕

履行监督执法职责、个人廉政建设，服务群众等方面和灭火救援、社会救助、勤务工作职责等方面进行面向廉政监督员和社会单位负责人公开述职述廉，接受了群众评议。二是开展案件回访活动，提高办案公信力。大队多次派员对2010年1月以来办理的消防执法处罚案件、来信来访案件当事人进行回访，并主动向走访对象汇报消防工作和队伍建设情况，同时，发放征求意见函，认真听取群众对消防行政许可、消防监督检查、火灾事故调查、消防行政处罚、消防产品管理、灭火救援工作以及消防队伍建设的建议和意见，准确把握人民群众对消防工作和消防队伍的新期盼。三是深入开展“大走访、大调研”，增强社会群众消防安全感。大队领导主动向政府领导汇报消防工作和部队建设情况，大、中队干部深入辖区各社会单位、社区、学校，上门征求意见和建议，帮助解决日常消防工作中存在的实际困难，消除消防安全隐患，赢得各级单位和群众对消防工作的理解和支持，有效提高了群众的消防安全感。

二、以部队精细化管理为突破口，全方位强化队伍管理。以精细化管理为契机，结合实际情况，着重提升软件建设，把“宽严相济、有张有弛、物尽其流、人尽其用”的和谐管理理论应用到精细化管理中，以生活秩序精益求精、内务整理精雕细刻、执勤力量精进勇猛、行政会议精耕细作、库室设臵精细入微等五个方面作为抓好精细化管理的出发点和落脚点, 在各场所设臵营具定位责任卡共34块、规章制度标牌共计87块。通过借鉴支队精细化试点单位好的做法，大队又花费近6000元，设计制作了行政表框、官兵绩效公示牌、每月训练考核成绩公示牌以及党建公示牌，公开公示大、中队各项工作开展情况，并按岗进行绩

效考评，增强官兵履职的积极性和自觉性，从而进一步规范管理工作，营造了和谐的管理环境，队伍高度稳定。

（三）强化执勤岗位练兵活动，提高部队整体作战能力。

1、扎实开展执勤岗位练兵活动。大队始终坚持以提高战斗力为目的，严格按照执勤岗位练兵方案要求，依据支队月训练计划，按纲施训，科技兴训，基本上达到了执勤岗位练兵和消防铁军建设成果的预期目标，在支队第一阶段体能对抗赛中，我中队以总分110分取得了团体第三名的优异成绩。通过训练全体官兵体能、技能训练都有了一定得提高，攻坚克难能力明显增强。

2、继续深入开展“大熟悉、大演练”活动，加强灭火作战相关课题的研究。今年以来，共熟悉二级重点单位28个，重大火灾隐患单位5个，三级单位24个，修订二级、三级单位预案22份，开展实战演练28次，其中夜间演练10次，有效提高了官兵的灭火救援能力。同时，依托特勤班建立了高层火灾扑救尖刀班，对高层建筑物的固定消防设施进行了测试，对现有器材装备供水能力进行了测试，为成功处臵高层建筑火灾提供了详实的理论依据。

半年以来，全县未发生较大火灾，大队共接警起，其中火灾19起、执勤保卫任务8起，抢险救援7起，出动人员253人次，出动车辆45次，疏散解救人员8人，挽救了群众财产价值10.6万元。

（四）强化社会消防工作，提高全社会抗御火灾能力。

1、全面推进消防工作社会化进程。大队提请政府在春节前和“两会”前各召开一次消防工作会议，研究部署社会消防工作。3月8日，召开了全县2011年消防工作会议上，县政府与各乡镇、职能部门和二级消防安全重点单位分别签订了消防工作目标责任

书，同时下发了《2011年乡镇消防工作季度分解目标》，将乡镇的消防工作责任目标按季度进行了具体分解。4月19日，提请县政府召开了全县重大火灾隐患整改推进会，县政府、各相关职能部门与5个重大火灾隐患单位分别签订了责任状，制定了对口帮扶整改方案。6月15日，县政府办公室发文，成立了县消防安全委员会，并召开了消防安全委员会成员单位协调会议，对当前消防工作作了进一步安排部署，组织学习了《湖北省消防条例》。

2.多措并举，筑牢社会消防安全防火墙。一是提请政府下发部署消防工作。4月30日,XX县政府下发了《关于进一步加强当前消防工作的紧急通知》，从加强消防工作责任感、抓牢火灾隐患排查整治重点、加强社会消防宣传力度等方面对当前消防工作进行了全面部署。二是政府统筹，部门联动确保重大火灾隐患整改。提请政府召开了重大火灾隐患整改督办会和调研研讨会各一次，以县政府名义与各乡镇政府、重大火灾隐患的主管部门签定了整改责任状，提请政府对5处重大火灾隐患实行挂牌督办，同时与县安委会进行协调，将重大火灾隐患纳入全县安全生产重大隐患督办范畴，对重大火灾隐患进行双重督办整改。目前，两处隐患已整改销案，其他3处正在按照整改方案积极整改。三是积极主动整治工业园区消防安全隐患。县委、政府为了创造更好的招商引资的环境，曾联合下文规定各职能部门在每月1-25号不得对园区单位进行任何形式的检查，但工业园区的消防安全状况确实令人堪忧。大队监督人员在不违背上级文件精神的前提下，在月底对园区企业消防安全状况进行了全面深入的摸排，并提请公安局向政府提交了专题报告，县主要领导作出批示，要求园区主

管部门和消防大队一定要加大监管力度，园区企业要依法整改消防安全隐患，确保安全。四是大力推进社会单位“四个能力”建设，确保单位自查自改。5月5日，大队召开重点单位消防安全“四个能力”建设推进会，通报了近期发生的影响较大的火灾事故案例和全州针对人员密集场所消防违法行为进行的罚款数额较大的行政处罚案例，深入剖析了人员密集场所火灾事故多发的原因，对各单位负责人进行了消防安全警示教育，组织学习了《湖北省消防条例》。6月8日，大队组织辖区7家消防重点单位主要负责人来到XX市“四个能力”建设试点单位实地进行参观学习，有效提高了社会单位负责人对四个能力建设的直观认识。

3.严格执法，加大对消防违法行为的处罚力度。大队全体监督人员本着执法必严，违法必究的原则，对消防安全违法行为，进行了严厉的处罚。在具体的执法过程中，我们对重点单位和公众聚集场所的处罚从严、对屡犯的单位处罚从重，同时还加强对设计单位不按规范设计、施工单位擅自降低施工标准、建设单位擅自变更消防设计、公众聚集场所使用不合格消防产品等违法行为的处罚。上半年，共检查单位（场所）376个，发现隐患189处，整改178处，对5处重大火灾隐患提请政府进行了挂牌督办，办理行政处罚案件35起，罚款23730万元,临时查封单位1家，完成全年行政处罚任务数量的50%、罚款金额的60%。

4、精心指导，全面提高派出所消防监管水平。在提高派出所民警监督检查业务水平的基础上，大队积极指导各派出所，进一步提高民警办理消防行政处罚案件的能力。大队召集全县派出所专兼职民警开展集中培训2次，大队监督人员下乡专门指导工作4

次，有效提高了民警消防业务素质，上半年派出所共办理处罚案件7起，拘留案件2起。

5、广泛进行消防宣传，提高全民消防安全意识。今年以来，大队积极借助新闻媒体、社会单位、消防志愿者等“三类平台”广泛开展消防宣传。共悬挂消防安全提示标语15条，播放消防安全提示标语180余条，发送消防安全短信10万余条，在公众聚集场所放臵消防宣传台历1000余个，在159个重点单位、400多个行政村发放张贴2000份冬季防火宣传海报，在党政机关、企事业单位、人员密集场所的楼梯间、电梯间统一悬挂“四个能力”宣传画600余套，投入2.5万元印制并发放了15万份农村防火宣传资料，组织消防站对外开放活动35次，开展社会消防执业资格培训1次、集中组织《湖北省消防条例》宣贯、建筑单位项目经理、电气焊工等培训5次，深入单位开展培训12次，深入10所中小学校开展消防安全学校创建和“消防安全第一课”活动，在主流网站设臵消防专栏4个，有效提高了全县群众消防安全意识。

（五）全面落实后勤管理制度，提升后勤保障水平。1.拓宽经费来源渠道，不断加大消防业务费争取力度。上半年，大队积极争取地方党委政府领导对消防工作的重视与支持，加强与财政等职能部门的沟通协调，不断完善消防经费保障机制。已落实消防业务费预算78万元，实际拨款45万元；初步落实消防装备采购经费30万元，落实应急救援建设经费110万元，同时，通过农副业生产收入4120元，争取地方各单位捐赠款9万余元，并且偿还了支队装备欠款18万元，基建欠款22万元以及其他欠款5万余元。

2.加强财务制度建设，严格审批制度。一是严格规范各项财务管理制度。大队以支队后勤处制定的各项财务规定为依据，结合自身实际，制定了《财务管理规定》、《票据管理规定》、《经费报销审批制度》、《现金管理制度》等规章制度，使财务管理更科学，做到有章可循。二是严格审批制度。大队根据总队和支队相关规定，制定了《经费开支报销审批制度》，并严格审批手续，要求各项经费开支必须先批准后开支，不得越权办理，未经批准的开支财会人员不得办理开支手续，从而避免了乱开支，从源头上阻止了经费的流失。三是加财务管理教育，培养节约意识。大队利用党课教育对大队财务工作人员进行节约教育，始终要求发扬艰苦奋斗的作风，坚持勤俭节约的原则，不与别单位攀比，不追求办公设施的豪华，不超标发放补助，不嗜华浪费，一切从节约出发，做到细水长流。

3、固定资产和器材装备管理规范。大队严格按照固定资产管理规定，定期安排专人定期对固定资产进行清点，严格按照要求落实固定资产增减凭证记账制度，确保大队固定资产系统与会计账相符。根据人员变动、装备配备变化等实际情况，中队积极开展装备盘点清查、通过随车器材标签、车辆器材维护保养责任卡、随车器材一览卡，采取“卡片式”管理对装备器材重新定位、定人；在发挥装备的最大效能方面，中队将装备评估与岗位练兵有机地结合起来，使日常的装备训练更贴近火场和救援现场，努力提高官兵爱装用装能力。

（六）强化应急救援工作，应急救援平台建设稳步推进。第一季度，县应急救援指挥中心主体建设工作基本完成；5月4日召开了全县应急救援平台建设专题会，县委常委、常务副县长陈德

义出席会议，相关职能部门分管领导参加了会议，会议研究决定拨付110万元用于应急救援平台建设；5月5日至7日，XX县政府办公室副主任XXX带领县消防大队、县政府采购办和县信息化办等部门分管领导和专业技术人员，深入宜昌、宜都等地考察应急救援平台建设；5月10日县应急办、县政府办公室、县采购办、县信息化办、州消防支队指挥中心和县消防大队相关人员参加了应急救援建设推进会，对应急救援平台建设方案进行了审核，并就建设中相关问题进行了讨论；5月20日，县应急办主任XXX、县信息化办常务副主任XXX以及县采购办和县公安局指挥中心技术人员来到县消防大队，就应急救援指挥中心建设招标文件进行会审，提出了修改性意见和建议，为招标工作奠定了基础。当前，招投标、应急管理制度的制定、各类预案的修订完善等工作在同步进行。6月20日，我县启动了县应急救援指挥平台第一期建设的招标工作。2011年6月28日，县政府在接到XXX应急办发[2011]1号文件后，县政府领导高度重视并及时批示。县政府应急办召集县信息化办、县消防大队认真学习了XX州应急办发[2011]1号文件精神。正在征求州政府应急办意见后确定下步应急指挥平台建设意见。

二、存在的不足和困难：

一是打造消防铁军还有很大的提升空间。在打造消防铁军工作中，大队全体官兵虽然想了一些办法，采取了一些措施，取得了一些成绩，但由于受经费、场地和部分人员长期不在位等因素的影响，部分训练项目无法开展，导致官兵的训练水平参差不齐，效果不明显。

二是精细化管理的制度、标准有待进一步规范统一。总队、支队的精细化管理也还处在实践阶段，精细化管理手册也还处在讨论定稿阶段，这导致大队在执行过程中标准、动作不统一，存在打架撞墙现象。

三是社会消防工作责任体系有待进一步完善。目前，全县的消防工作责任主要还是落实在县、乡（镇）两级政府和消防部门，“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的社会消防工作责任体系仍不够完善。职能部门对本行业本系统的消防安全管理没有完全落实管理措施，部门之间的联系会议、函告等开展的频次不多；企业自主管理的意识还比较薄弱。

四是农村、社区消防工作基础仍然比较薄弱。由于山区特殊的地理条件和各种因素，全县农村和社区消防工作发展较慢，加上农村和社区工作人员少、经费紧张，消防基础设施装备欠缺，消防宣传力度较弱，村民消防安全意识淡薄，导致农村和社区火灾隐患严重，火灾时有发生，有的教训十分深刻。

五是社会化消防宣传工作有待进一步加强。目前，全县消防宣传氛围不是很浓厚，大队宣传员在还存在思维不开阔，主观能动性差的问题。

六是财务人员素质不高，持财能力不强。大队财务人员都没有经过系统的、专业的学习和培训，对于专业性较强的财务工作似懂非懂、一知半解，在一定程度上制约与阻碍了大队财务管理工作的顺利开展和财务管理水平的迅速提高。

三、下半年的工作思路：

一是以《湖北省消防条例》正式实施和深入推进“五大活动”为契机，加大火灾隐患排查整治力度，彻底整改和消除一批火灾

隐患。重点加强重大火灾隐患的整改督办，确保在10月前全部销案；规范工业园区的消防安全管理；对人员密集场所、易燃棚户区、“城中村”、在建工地等进行专项整治；联合治安大队、派出所，对“十小场所”尤其是城区小宾馆、小旅店进行全面检查治理。

二是创新管理模式，深入开展打造消防铁军活动。大队将按照总队、支队的部署，紧紧围绕灭火救援新形势和新任务的需要，以“攻得进，守得住，打得赢”为目标，坚持从难、从严、从实战出发，积极探索管理模式，全力推进打造消防铁军建设。

三是进一步加强思想政治工作和管理教育工作，把大队官兵的思想统一到上级领导的要求和大队工作部署上来。

四是加强消防设施和消防队伍建设。加强市政消火栓的建设和维护工作，确保城镇已有的市政消火栓完好率达到95%以上，新建城区的市政消火栓同步建设，全县新增消火栓不少于30个；指导完成官店镇、花坪乡政府专职消防队建设。

五是结合应急救援平台的招标和投入使用，修订完善应急救援预案，加强应急救援队伍的训练，定期开展应急救援演练，不断增强应急救援能力。

六是结合《湖北省消防条例》宣传月、安全生产月、119消防宣传日、消防站对外开放等活动，开展多种形式的消防宣传，开展消防职业资格培训和社会消防安全培训。

七是继续争取县政府领导重视，努力争取2011年消防经费和装备建设经费持续增长。

二〇一一年七月四日

第11篇：今年职业规划

今年职业规划 2014 年 1 月 13 日—2015 年 1 月 13 日

一、如何分配你的工资？第一份 800 元，第二份***元，第三份***元第四份**元第五份**元。第一份，用来做生活费第二份，用来交朋友，扩大你的人际圈，这就宽裕了。电话费可以用掉 100 元。每个月可以请客两次，每次 150 元。请谁呢?记住，请你比你有思想的人，比你更有钱的人，和你需要感激的人。每个月坚持请客，一年下来，你的朋友圈应该已经为你产生价值了。你的声望、影响力，附加价值正在提升，形象又好，又大方。第三份用来学习，每个月可以有 50——100 元用来买书，钱不多，买的书就要认真阅读，学会学了就用的精神。每一本书，看完后，就把它变成自己的语言讲给别人听，与人分享可以提高你的信誉度，并且，提升亲和力。另外的 200 元存起来，每一年参加一次培训。从不间断，等收入高一些，或者有额外的积蓄，就参加更高级的培训，参加好的培训，既可以免费结交志同道合的朋友，又可以学习难以领悟的道理。第四份，用于旅游，一年奖励自己旅游至少一次。生命的成长来自不断的历练，参加那种自由行的旅游，住进青年旅社，地球其实并不大，每年都出门，几年下来，就可以把红旗插到地图上，许多美好的回忆，成为生命的动力，更有热情和能量，去投入工作。第五份用来投资，先存起来，然后可以投资到股市里，也可以用来做进货的本钱，小本生意很安全，开一个淘宝网账户，去批发点东西来卖，亏了反正也不多，赚了金钱，又赚了自信和胆量，还赚来做事情的阅历。赚的钱多了，就可以开始购买长期的投资计划，使自己提早获得一份长久的保障，保证自己和家人在将来，不论发生什么事情，都有一份充足的资金来照顾，生活品质不会下降。月收入在 3000 元以下的，一定要兼职赚钱，不要穷，还很有个性，挑三拣四的，这个不愿意做，那个没兴趣，收入不高，一定要非常勤奋，尽量去找跟销售工作有关的工作，比如房地产中介，这就是很不错的兼职工作，既可以认识很多有价值的人，又可以锻炼自己的信息收集能力和营销技巧。无论收入是多少，记得分成 5 份，增加对身体的投资，让身体始终好用，增加对社交的投资，扩大你的人脉，增加对学习的投资，加强你的自信，增加对旅游的投资，扩大你的见闻，增加对未来的投资，增加对你的收益。保持这种平衡，逐渐你就会开始有大量的的盈余，这是一个良性循环的人生计划，身体将越来越好，得到更多的营养和照顾，朋友会越来越多，存储许多有价值的人脉关系，同时，你也

有条件参加那些非常高端的培训，使自己各方面的羽翼丰满，思维宽阔，格局广大，性格和谐。而你，也就能够逐渐实现自己的各种梦想，购买自己的房子，车子，并且给未来的孩子准备一笔充足的教育基金。人生是可以设计的，生涯是可以规划的，幸福是可以准备的。现在就可以开始，在你穷的时候，要少在家里，多在外面。在你富有的时候，要多在家里，少在外面。这就是生活的艺术，穷的时候，钱要花给别人，富得时候，钱要花给自己，很多人都颠倒了。穷的时候，不要计较，对别人要好。富的时候，要学会让别人对自己好。自己对自己更好，穷要把自己贡献出去，尽量让别人利用。富，要把自己收藏好，小心别让别人随便利用。这些奇妙的生活方式，是很少人能够明白的。穷的时候，花钱给别人看。富得时候，花钱给自己享受。穷的时候一定要大方，富得时候，就不要摆阔了，生命已经恢复简单了，已经回到了宁静。年轻不是过错，贫穷无需害怕。懂得培养自己，懂得什么是贵重物品，懂得该投资什么，懂得该那里节约，这是整个过程的关键。别乱买衣服，少买一点，但是可以买几件很有品味的，少在外面吃饭，要吃就请客，要请，就请比自己更有梦想、更有思想、更努力的人。一旦生活需要的钱已经够了，最大的花费，就是用你的收入，完成你的梦想，去放开你的翅膀大胆地做梦，让生命经历不一样的旅程。哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上 8 点到 10 点之间。每晚抽出 2 个小时的时间用来阅读、静修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。

二、今年我要完成那些科目的学习？  专业知识１．知道电话营销的各种技巧？总结刁难问题的回答方式，并用笔记下。针对各个问题列出来，并作出几种不同回答方式。打电话时，身边放一个笔记本，用于记录平时遇到的一些难以解决的问题，请教上级领导，并得以解决！２．在淘宝网买一本关于《电话营销》的书，作者：刘景斓３．家装材料的讲解、熟悉。比如：橱柜、洁具、地板、地砖、门。４．施工工艺的熟悉。比如：水电改造的流程、验房的主要内容、铺地板、地砖的施工工艺、墙纸铺贴的施工工艺、吊顶施工工艺，用的什么材料，详细的施工步骤。大到五大主材，小到水泥、河沙、品牌、型号。５．熟悉各种材料的单价，用笔记下！！抽时间到成都知名家居市场看看，比如：富森美家居宜家创美家居金府灯具，，，，，

，把详细的地址写出来。６．熟记报价清单，以致能够熟记！７．加强训练讲解材料，配合设计师，讲解优惠活动，已达到最后逼单成功！如何训练才能快速有所进步呢？我们不止要说出来，而且需要做到！多说，多练？什么时候最合适？８．前期谈客户，如何把握客户心理？需要了解他的那些需求？从那些方面入手能达到预期的效果呢？我们为什么需要做一个前期的沟通，目的在那？首先是为了了解客户基本需求，是否是个品质客户，还是一个价格客户，还是一个水货？这是一个很关键的一步。除了从选择装修项目（选择的风格，装修的内容，所选择的材料，装修模式，以及楼盘出于那个位置，周边环境，交通路线，单价是多少，，，，等等）进行定位，还有其他的没呢？（穿着，形象气质，交通工具，，，，等进行判断）９．谈单时可以事先准备一个笔记本、一支笔、名片、等。。。。。。。１０．来过活动现场的客户必须打回访，不管是否交定金。要问清楚对公司有没有不满意或者不知道的地方，把顾虑必须问出来，这样才能得到解决。１１．发短信（提醒客户明天记得参加活动）发短信时注意楼盘名称，性别，参加活动时间，必须把公司网址发过去，另外，还要加些祝福的语言。１２．如果第二天有客户到公司或者到活动现场，当天晚上必须打电话确定具体时间，并做好记录。１３．多熟悉家装设计，学会与设计师谈设计，谈工艺。１４．着装也是非常重要的，发型，坐姿，那必须做到很专业！！专业人士形象设计，必须好好为自己设计一下。  个人提升、自身素质提高早上 6 点钟起床，晚上 23 点钟睡觉。每天有四小时业余学习时间。  早上做些什么事情呢？ i.回顾计划内容（把计划书拿出来看看。）想想自己那里还没做到位、还需要改进。学会总结比埋头苦干更有效果。 ii.关注最新新闻（房产、汽车、经济、社会、时尚），并作以简单的回答。 iii.百度贴吧，微博互动任务。（时间不宜过长） iv.更新搜房网博客，时常更新自己的动态。  晚上需要做些那些事情？ i.总结当天工作的得与失。 ii.计划明天工作任务，用笔记下。 iii.查看自己的梦想手册文档。 iv.做题比如：家装知识问答，常见问题的回答方式。下载关于“管理学，经济学，家装题库 word 文档。 v.买几本名人传记书籍比如：《比尔盖茨》、《马云》、《李嘉诚》、《陈安之》等传记。 vi.家装材料知识的复习，报价清单的熟悉。 vii.《哈佛》管理手册书籍的阅读，制定阅读计划。   去哥哥家里玩

去朋友家里玩一周两次一周两次  周一放假如何安排？ a) b) 做一个兼职，赚一份钱。认识一些朋友，（在网上找一些兼职）到成都材料市场看看。比如：富森美家居博美精品店新世纪装饰广场博美名品店西门博美府河地板城东方家园好美家金符装饰城 512 建材市场荣华建材市场不锈钢材料市场锦绣家园装饰城东泰建材市场西部精品装饰城八一装饰城交大装饰材料市场沃尔建材市场西南建材市场知道每个楼盘的具体位置比如：七里小月华置西锦城尚郡 c)  节日放假如何安排？ a) b) 组织公司的朋友聚会找一个兼职工作，随时都可以去的这种，长期而有意义的工作。  业绩目标保证每月 5000 元收入，签单量：200000 元提成 4200 元底薪 1200 元保证客户量 20 个底薪 1200 元收取 8 个定金定金 400 元合计：5800 元  做家装业务员如何才能赚大钱？在公司上班的时间多积累客户资源（但是这种很被动，想要赚到大钱，就必须主动出击。）  扩大客户资源通过发名片，间接宣传自己。名片上必须有自己的联系方式、姓名、QQ 号，公司名称、公司详细地址。保证一天名片在 50 张的发放量。 2014 年节日列表 2014 年 1 月 30 号 2014 年 1 月 31 号 2014 年 2 月 14 号 2014 年 3 月 2 号 2014 年 3 月 8 号 2014 年 3 月 12 号 2014 年 3 月 21 号 2014 年 4 月 5 号 2014 年 5 月 1 号 2014 年 5 月 4 号 2014 年 5 月 11 号 2014 年 6 月 1 号 2014 年 6 月 2 号 2014 年 6 月 15 号 2014 年 8 月 1 号除夕节春节元宵节龙抬节妇女节植树节春分清明节劳动节青年节母亲节儿童节端午节父亲节建党节爸爸：五月二十一妈妈：正月初八哥哥：八月二十六姐姐：五月初十洋洋：十月二十九自己：冬月二十三 2014 年 8 月 2 号 2014 年 9 月 8 号 2014 年 9 月 10 号 2014 年 10 月 1 号 2014 年 10 月 2 号 2014 年 11 月 27 号 2014 年 12 月 25 号七夕节中秋节教师节国庆节重阳节感恩节圣诞节分为三个阶段：

一、专业知识的培训 (一) 知道各楼盘的大致情况，把基本信息写出来（交房时间、楼盘地址、均价、户型有那些，）了解楼盘的一些动态，听听他们正在讨论什么呢？记住，这些都是必须用笔记下的。只有这样才能加深印象。想要成功，想要赚钱，前期必须付出 100%的努力。比如：《美城云庭》、《通瑞月光湖》、《尚郡》、《大城郡》、《尚港领地》、《中南城海华府》，这些才是前期应该做的事情。一步步来，我相信你会成功的。 (二) 前面任务已经完成的差不多了，接下来就是熟悉楼盘位置了。每个楼盘位于那个地方，周围有什么标志，有什么

大的建筑物。公交路线有那些？如果客户找不到路线，我该怎么给他指路呢？事先用手机拍下离楼盘比较近的一些建筑物、公交站台、特殊标志（大的建筑物），整理好放到手机里，比如说《尚郡》那么就把楼盘照下来，再把周围的一些公交站台，大的标志物照下，这也是为了方便客户能够快速找到活动位置。 (三) 接下来就是熟悉家装材料了，首先，作为业务员必须具备那些本领？必须学会打电话，常见问题的回答，刁难问题的解决。话术的整合、语速的调整、不要一味的自己说，而不管客户，要知道打断一个正想发表意见的人，对他来说是不尊重他的。学会灵机应变，要听出客户内心最真实的声音，只有把握客户的心里，我们才能正确做出判断。记住，打电话时一定要摆正心态，抓住每次与客户沟通的机会。想要成功，就必须过心里这一关，只有达到这个限度，内心才能变得更强大。想成功，必须付出。㈣、㈤、㈥、㈦、㈧、五大主材的讲解与熟记：门、地板、地砖、橱柜、洁具。报价清单的熟记，知道每项单价里包含了什么东西。能给客户说出公司的优势是什么？选我们公司好处在那？这么才能让他放心？怎么打动他？环保产品的讲解（德国进口舒尔茨漆、绿蛙胶水、鸟巢腻子）可以通过举例的方式进行介绍，侧面反映此产品。智能家居的好处、优势在那？（找一份智能家居的介绍说词）客户资源的积累

三、人脉关系的维持

二、

第12篇：今年暑假

今年暑假，我有幸阅读了著名作家的奥斯特洛夫斯基的著作《钢铁是怎样炼成的》。让我饱食了一顿丰盛的精神大餐。它成为了我最喜欢的课外阅读物之一。这本名著里，塑造了许许多多形形色色，性格各异的人物，而我最喜欢的莫过于小说主人公——保尔•柯察金。作者曾说过人生最美好的东西，就是当一个人已经不在人世的时候，他还能以自己所创造的一切继续为人民服务。人应该怎样的活着才有意义？保尔•柯察金用自己的实际行动做出了完美的回答。在我们平时生活中，周围残疾的人有很多，但是又有多少人凭着自己坚强的意志重新“站”起来了呢？然而，保尔•柯察金，这样一个因为不幸而残疾的人，虽然自己身体行动不便，但是他用自己顽强的毅力克服了，他在残疾后毫不灰心，更加刻苦学习，努力工作，并且开始了文学创作。但是厄运又一次不幸的降临在他的头上，双目失明对于已经瘫痪的他来说，无疑又是当头一棒！可是他却毅然拿起笔来，摸索着，坚持写作，每写一字，他都需要付出常人根本无法想象的艰辛劳动。他终于成功地写出了小说《在艰苦暴风里诞生》的前几章。读到这儿时，我的心早已经被深深的震撼了，保尔•柯察金那坚毅的脸庞，仿佛就在我的眼前。保尔•柯察金这样一个普通的战士，竟有如此钢铁般的坚强意志，这是什么力量在鼓舞着他呢？我想就是那最伟大，最壮丽的共产主义事业在召唤他一次又一次的创造奇迹吧！这是他顽强地与疾病作斗争的动力。保尔•柯察金，这样一位可敬可佩的共产主义战士，您为我树立了榜样。《钢铁是怎样炼成的》这本书让我收益匪浅。我将把它放在床头，从中汲取更大的精神力量。读了《钢铁是怎样炼成的》这本书后，我才领悟到：一个人的毅力对他的一生是有多大影响的。就说这本书中的主人公保尔吧，他的一生非常坎坷，然而他凭什么使自己继续活下去呢？是毅力。毅力给了他无穷的力量，上天也使他有了三次生命。像他这样，能在十几岁就立足杀场，英勇杀敌的动力是什么？是毅力！年轻的保尔后来疾病缠身，但他仍不停地忘我工作，有休假疗伤的机会他也不愿意放弃工作，这就是毅力的力量！毅力乃成功之本，是一种韧劲，一种积累。毅力的表现往往是一个人在挫折中所展示地惊人的一股力量，有了它，人们就不会向挫折和困难低头，更会坚强地去面对。这是我读完《钢铁是怎样炼成的》最大的感慨。《钢铁是怎样炼成的》它生动地描写了一代工人阶级青年在苦难中诞生、在斗争中成长的过程；在风雨如磐的沙皇暴政下，在地主资本家、反动哥萨克、外国侵略者的重重压迫下，他们懂得了爱和恨，增长了知识，炼就了坚韧顽强的性格，在十月革命的风暴中，经过共产党的教育，百炼成刚，从自发的反抗者逐渐锻炼成了自觉的无产阶级革命战士。保尔的英雄主义是早期布尔什维克的理性真诚，个人价值和集体事业在观念上处于和谐状态。小说不仅通过一个接一个的困境来塑造这位主人公，还通过激动人心的独白、发人深省的警句格言直抒这种赤诚情怀。整部小说的主要价值，正在于塑造了保尔这样一个无产阶级革命英雄的典型形象。然而十九世纪英国的运动中，虽然早以出现了无产阶级文学的萌芽。但那主要是诗歌。至于其他的古典作家，他们对旧社会腐朽黑暗的揭露尽管非常深刻，但他们没有塑造出一个令人满意的正面人物形象。保尔的出现，无论是形象的高大或形象的纯真质朴而言，都是一个新的高峰。

人生，可以说是一段曲折而坎坷不平的路。在人生的旅途中，你会遇到重重的困难，要去面对失败的打击和不被人理解的痛苦，等等。但是，这一切都是短暂的。在突破障碍、战胜困难后，回顾走过的道路，我们就会领悟到，那是磨炼人生的火焰。多少英雄、伟人，都是在熊熊燃烧的火焰中锻炼出来的，正如人们常说的：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”和保尔相比，我们在学习和生活中遇到的困难实在是微不足道的，我们有什么理由唉声叹气、裹足不前呢？

一个人只有树立崇高的理想，造就优良的素质，并有执着的追求，在正确的生活目标，他才不会被生活所拖累，不会被不幸所压倒，他才会在苦难的熊熊烈焰中坚强起来，成熟起来，去热爱生活，去充实自己，迎接美好的明天。

当今的社会是竞争激烈的信息社会，知识经济已初见端倪。从国际社会来看，和平与发展成为时代的主旋律，国际围绕经济和科技展开的竞争日趋激烈，各国都着眼于抢占21世纪发展的制高点，这就使我国面临着新的机遇和新的挑战。中国“赶上时代”的步伐正在加快，这就使我们中华民族面临着走向全面振兴的机遇和挑战。国家需要学识渊博、意志坚强、处事果断、敢于创新的人才。所以，我们别无选择，只能是跨越知识的坎坷，勇往直前！

21世纪的钟声已经敲响，我们站在新世纪的门槛上，寻找往日的英雄情结，重塑“保尔精神”，意义非同小可。为了我们伟大祖国的繁荣昌盛，让我们以保尔为榜样，去炼就人生，乐观地拥抱未来吧！

“人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一是生应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因过去的碌碌无为而羞耻，这样，他在临死的时候就能够说：‘我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’

最近，我学习了李源潮同志关于创先争优活动主要讲话精神，感慨很多。

争先创优是保持共产党员先进性的必然要求。共产党员的先进性，是共产党员先锋模范作用在不同历史时期的集中体现。新时期保持共产党员的先进性就是要坚持理想信念，坚定不移地为建设中国特色社会主义而奋斗；坚持勤奋学习，扎扎实实地提高实践“三个代表”重要思想的本领；坚持党的根本宗旨，始终不渝地做到立党为公，执政为民。表现在实际工作中，就是要增强改革创新意识，把发展作为第一要务，立足本职教育教学工作，兢兢业业，争先创优，创造一流业绩。具体到每个党员教师身上，就是要坚持埋头苦干，不事张扬，狠抓落实，不说则已、说了就干，不干则已、干就干好，以实实在在的成效来体现和保持共产党员的先进性。

先创优是促进学校大发展的迫切需要。发展是我们学校的第一要务，解决存在的问题靠发展，赶超先进靠发展，发展才有出路，发展才有希望。坚持争先创优，不断加强和促进学校的整体改造，建设硬件一流的现代化学校，这是我们每一个43中人梦寐以求的愿望。我们相信，43中的明天必将更加美好。在当前学校生源减少，资金短缺的困难面前不气馁，再接再厉，抢占先机，敢想敢干，敢为人先。

开展好争先创优活动，我们应从以下几点做起：要立足自身的实际，真抓实干的工作。从我们的自身实际出发，敢于争先创优。要不断的加强自身的素质，以孩子的全面发展为第一要务。要筑起牢固的思想防线，每日自重、自省、自警、自励，保持共产党员的先进性、纯洁性，以实际行动切实增强共产党员先锋模范作用和带头示范作用，为实现和谐校园，文明校园的目标而不懈奋斗。要不断学习，坚守党的纪律。不断的学习新的理论知识，培养良好的学习习惯和好的学习能力。不断加强理论知识的同时要树立坚强的党性原则，服从纪律，服从组织召唤，顾全大局；坚持严格要求自己；在工作中，坚持原则，作风民主，心胸豁达、善于团结同志维护党的团结。

作为一名党员教师，我们要紧紧团结在党组织的周围，以身作则，率先垂范，带头强化争先创优意识，带头创造一流业绩。工作岗位是我们争优的主阵地, 要充分发挥共产党员的先锋模范作用就应该酷爱我们的事业, 在工作中勤勤奋恳, 任劳任冤, 服从组织分配, 听从指挥, 成为政治刚强, 业务精深, 作风精良, 爱岗敬业的先锋战士。时时提示自己, 务必真学实做、踏实苦干, 驻足岗位, 永葆共产党员的先进本色。

通过学校党支部多次组织学习“创优争先”活动，我深有体会：作为一名永远忠诚于党的党员教师应该做到不仅要牢记党的宗旨，党员义务和权利，不断增强党员模范带头的思想观念，而且要时刻发扬党的优良传统，树立全心全意为人民谋利益的坚强意识，永远保持坚定的理想信念，全面贯彻党的教育方针和各项政策时时刻刻注意学习党的先进理论，提高自己的思想观念。因为我深切地感受到：我们正处在一刻学个深刻变动而又极其复杂的时代环境之中，推进建设有中国特色社会主义事业，既面临着难得的机遇，又面临着严峻的挑战。广大党员先锋模范作用的充分发挥，这就要求共产党员必须适应时代要求，必须自觉运用科学理论武装自己。要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民同志关于“三个代表”的重要思想，以及科学发展观的重要思想，牢固树立正确世界观、人生观、价值观。同时，还要努力学习法律、科技和专业知识等，不能安于现状，因循守旧，不思进取。有许多的事实也说明了这一点，如有的党员，尤其是党员干部放松了自己的学习，他们的所作所为落后于一般老百姓，在群众中产生不良的影响，有的甚至走上了犯罪的道路，被时代所淘汰。因此，要保持一个共产党员的先进性，必须加强学习，同时我们要结合当前课程改革的实际，学习大纲，及时地研究新情况，接受新的教育教学理念，解决在实际工作中的新问题，这样才能使自己永远走在时代的前面，才不会被时代所淘汰。用实际行动践行一个党员的科学发展关，争先创优！

在实际生活中，我应该在以下几个方面发挥自己应有的作用。

一、不断加强理论学习，提高自己的思想理论水平，关心国家大事，留心身边的小事，关心同事，积极完成组内和学校的任务。真正发挥党员的先锋模范作用。虚心听取同志们的意见，心中牢记毛泽东同志

的“有则改之，无则加勉”，开展“批评和自我批评”的党员监督机制和方法，在同事中开展批评与自我批评，在互助与反思、完善自我中共同提高，使自己真实地展现在同事面前，接受监督。

二、从大局出发，一切以集体利益为重，个人利益为次。在同事中能树立优秀党员的良好形象，并做到：“从我做起、向我看齐、对我监督、有困难找我”。

三、主动积极开展工作，对待工作认真负责、任劳任怨、尽力完成任务。在教育教学和教育管理班级学生的实际工作中，努力学习同行们的先进经验，虚心听取先进教师的先进经验，注意总结、摸索出更好的工作方法和工作效率。

四、团结同事，乐于助人，搞好与同事的关系，和谐共处，建立良好的工作环境和机制。共同努力，增强学校的凝聚力。

五、尊重家长。虚心接受家长和社会的监督，做好学生的教育和管理工作，培养学生成人成才，让家长放心、满意。遵守教师职业道德规范，为人师表，不体罚和讽刺挖苦学生，多鼓励和帮助学生，时时处处做学生的榜样。家长的贴心人，学校的放心人。憎爱分明的阶级立场。憎爱分明的阶级立场是雷锋精神的精髓。雷锋一心向着党，他把党比作母亲，把自己的生命看成是属于党和人民的，无论遇到怎样艰难复杂的情况，都“坚决听党的话，一辈子跟党走”，“为了党，愿洒尽鲜血，永不变心”。“对敌人要狠，要像严冬一样残酷无情；对党、对人民要忠诚坦白，永远忠于党，忠于人民。”这是雷锋给我们留下的名言。

言行一致的革命精神。雷锋是一个实干家，是一个勇于探索的创造者，他总是把实现崇高的理想落实到本职岗位上，说到做到，表里如一。他坚持理想与现实相一致，决心为共产主义奋斗终身，甘做一颗永不生锈的“螺丝钉”，干一行，爱一行，钻一行；他注意理论联系实际，对自己政治上要求严格，自觉经受思想锻炼，逐步成长为一名具有高度共产主义觉悟和道德修养的战士。

公而忘私的共产主义风格。雷锋毫无自私自利之心，在他看来，“个人和集体的关系，正像细胞和人的整个身体关系一样。当人的身体受到损害的时候，身上的细胞不可避免也要受到损害。同样的，我们每

个人的幸福也依赖于祖国的繁荣，如果损害了祖国的利益，我们每个人就得不到幸福！”正因为如此，雷锋时时处处都以党、人民和祖国的利益为重，把毫不利己专门利人看作是最大的幸福和快乐，把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。(雷锋人生核心)

奋不顾身的无产阶级斗志。雷锋人生观最光彩夺目的是，他正确地解决了“为谁活着，怎样做人”的问题。他把“生为人民生，死为人民死”作为自己的信条，“时刻准备着为党和阶级的最高利益，牺牲个人的一切，直至生命”。在这样的人生观指导下，雷锋始终保持着昂扬的精神状态和勇往直前的革命干劲，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩，用生命践行了为共产主义事业毕生奉献的誓言。尊敬的党组织：听了董嵩斌老师关于《人生最崇高的追求》一课使我受益非浅，尤其是老师留给我们的命题--入口处的思考，更是让我深思。董嵩斌老师为全体学员进行了主题为“人生最崇高的追求”的精彩党课。董嵩斌老师以石涛先生《黄山图》上的题词为开场白，折射出他谦虚而真诚的为人处世态度。之后董老师从人生境界和最崇高的追求、最崇高的追求与伟大理论武装、最崇高的追求与实践三方面展开了讲解，阐述了共产党员将共产主义作为人生的一种崇高信仰与追求，是全体共产党员完善自己，做德才兼备、全面发展人才的不竭动力，并由浅入深的讲解了正确认识党、端正入党动机的重要性。他语重心长的叮嘱大家要坚定信念、把握机遇、踏实肯干、永远追求。期间，董教授用生动浅显的实例、缜密而富有逻辑的论述，加之诙谐幽默的言语，赢得了全体学员的阵阵掌声。正是由于拥有着相同的信念也就是坚定的共产主义信念，并且坚决地拥护党的领导，我们共同走进了机电学院党校第十五期培训班，可以说是激情满怀。感谢董老师的第一节课，他使我能更冷静，更积极地去追随党的脚步，即先要正确认识党，端正入党动机。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党党员是以全心全意为人民服务为宗旨的，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。而我们必须首先就牢牢铭记住一点，那就是当个人利益与党

的利益相冲突时坚决以党的利益为第一位考虑。面对这入口处的思考，我首先问自己，入党到底为什么。从小父母的言传身教，也曾听过老红军讲述他们的英勇，更有书本上一位又一位党的英雄儿女的事迹，为人民服务，为党奉献早已深深植根于我的脑海。有家喻户晓的英雄，也有默默无闻的人民公仆，我期望能与他们一样，为祖国，为党，为人民无私的奉献我的一切，用自己的行动来实现我自己人生的最崇高境界。要实现这一切，就要明确入党后怎么做。很多人都实现了自己人生的崇高境界，如敬爱的周总理、人民的好公仆孔繁森，他们所做到的就是我们努力的目标。党需要德才兼备、全面发展的人才，那么就不管多难，我们都要努力。要从小事、从身边的事做起，要加强理论学习，要坚定共产主义信念，要通过学习优秀党员的模范事迹，来增强自己对党的感情，激励自己不断进步，更要记住贵在坚持并注意长期进行自我检查。那么我们一生能为党为社会为他人留下什么呢？想想焦裕禄、任长霞、牛玉儒，做人民的公仆，就是说要把献身党和人民的事业作为最高的追求。在革命、建设和改革的长期实践中，广大共产党员坚持以争创一流工作业绩的责任意识践行党的宗旨，把党员的先进性体现在具体的工作岗位上。这就是我学习的榜样，也是我奋斗的目标。在以后学习过程中虽然我还不是一个共产党员，但我会以一个共产党员的标准来要求自己，在党和人民需要我的时候，我会挺身而出，努力完成党交给我的任务，在做好自己的本职工作以外，会协同其他学生干部完成班级院校的工作。我也会把在党校学习期间学到的理论知识运用到以后的学习和工作中，并且做到下定决心、坚定信念，谨记抓紧时间、踏实肯干，深深热爱自己崇高的理想，勇敢地追求人生最崇高的境界，始终坚定不移地跟随党的脚步，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员正所谓听君一席话，胜读十年书。党校第一节课，听了老师的《人生最崇高的追求》，让我感触颇深。我们是新一批站在入党路口的成员，急需思考自己加入的目的及未来在党内发展的方向。这一节课中，董老师主要给我们讲述了人生境界最崇高的追求，最崇高的追求与伟大理论实践及最崇高的追求与实践三方面的内容。其中我更为推崇第三条，人生光有伟大的追求是远远不够的，若没有为实现这伟大的追求而付出的不懈的努力和持久的激情，则我们仍将一事无成，就像一辆豪华跑车光有大功率的发动机，却没有汽油，即使在高速路上，也会寸步难行。这时刻，董老师也给我们提了五点实现最崇高的追求的实践方法。每一条都实实在在，是每个党校新学员的必备的个人素质和实践手段。

一、下定决心，坚定信念。从来没有人能在不断更换目标的过程中获得成功。若猎手同时发现了一只狐狸和一只兔子，倘若心猿意马，既想着狐狸皮做成的大衣，还在想象美味的兔子肉，于是不断的换目标，最终结果可想而知，只会两者皆失，一事无成。所谓鱼与熊掌不可兼得，只有你坚定自己的信念，确定自己的目标，然后就一往无前的冲刺，终有一天你会达到自己理想的目标，实现自身的伟大追求。

二、抓紧时间，把握机遇。时间对所有人都是公平，又都是不公平的。善于利用时间的人对时间的把握会比一般人强上很多。因为一个是在拼命地挤时间，而另一个是在消极地等待时间的消逝。过程不同，结果自然不一样。机遇毫无疑问是成功的重要因素，有的人能把握住人生中仅有的几次机会而一举走向成功，而有的人却肆意浪费着大把大把的机会，最后迷失在无穷尽的追求中。在我看来，时间和机遇有如此多的相同之处，都是只有自己努力去追求，才能最后获得成功。

三、踏实肯干，有所作为。这个世界既需能做出一番伟业的英雄，也需要平平凡凡，任劳任怨完成本分工作的常人，但是两者都需拥有一个共同的品质，就是要踏实肯干。天下没有免费的午餐，自己不静心好好努力，怎么也无法收获。但只要你努力了，拼搏了，最终你会实现自己的理想。就算是不能成就伟业，但对自身来说也是完成一项挑战，也无愧于党和人民。

四、老实正派，表里如一。在我看来，这是不仅是作为一个党员所必备的素质要求，更是作为一个人来说所应该具有的品格。若非如此，你无法得到别人的信任;若非如此，你无法和他人倾心交往。如果你只是一只披着人皮的狼，只有一天你的狼本质会被别人发现，而失信与人。

五、经受考验，永远追求。我认为，这是一个人在追求目标的过程最需要把握的一点。在追求人生理想的过程中若永远都是风平浪静，则人生会过于无趣。不断遭遇问题和解决问题，才是人生追求的精华所在。人生若没有追求，那么你的人生会失去方向，若没有为这一人生追求而付出的伟大努力，那么你的追求将会没有结局。这是我在第一次党课上的最大收获，收获很多，感慨很多，期望更多。第一,明确了入党的动机，初步明白了一名合格的共产党员应该做些什么。老师详细的讲课让我明白了，加入中国共产党是人生最崇高的追求。我总结出他本次课程的关键内容——“三问自己”：入党为什么?入党后想做什么?一生为自己和他人留些什

么?”经过自己的思考，我得出的结论是：虽然做党员可能会很辛苦，但我们还是得义无反顾的选择。因为国家的发展需要带头人，需要有人站出来为人民服务。这些人就是共产党员，而共产党员也是在社会上得到普遍认可的。他们为祖国，为人民，释放自己的光和热。加入中国共产党堪称人生最崇高的追求，应当是一个有理想有追求的大学生的追求。共产党员要做的是在自己的岗位上做好带头人的工作，带头去爱，带头去学，带头去做，用事实说话，不需高谈阔论，只要脚踏实地，为祖国的建设，为社会的和谐，做出自己应做的那份贡献。

一、端正入党动机，体现党的先进性和高战斗力或许以前对党还没有很深的认识，所以就谈不上入党更就没有其动机了。通过这么多年的接触和着几次课程的学习，我对党有了个全新的认识。上辈的人长说，没有共产党就没有新中国，而如今，我们可以斩钉截铁的说：没有共产党就没有现代化的今天。现如今人民的生活水平发生了翻天覆地的变化，中国的国际地位越来越突出，这些都是共产党的功劳。党对于中华民族，对于中国，对于中国人民，是不可或缺的。所以我向往党，一心一意想加入党，因为我想为实现共产主义理想，献身共产主义事业，全心全意为人民服务而要求入党。如今，我要做的就是提升自身价值，做好一名优秀的入党积极分子，了解和深入探讨党的作用，切实深入到同学实际学习生活中，做好模范带有作用，体现入党积极分子的高效战斗力。

二、下定决心，坚定信念，以党员标准严厉要求自己熟记党对党员的标准：“三个代表”的标准，它是政治、社会实践和立身做人的标准；现实贡献的标准；经得起长期社会实践考验的标准。在实际学习生活中，从点滴做起，从小事做起，从身边做起，找出自己与标准的不足之处，以高度的自觉性，正确认识自己，严于解剖自己，明确在哪些方面达到了条件，哪些还需克服和解决，一步一个脚印的把自己锻炼成为一名合格的共产党员。现在，我作为班级的班长，要顾全大局，触及到每个同学，在抓紧学习的同时，处理好课外的活动。首先就林大的工业设计周活动。组织好同学们尽快找出我们自己优秀的作品，以公平公正的原则筛选出最佳之作，协助他们办好活动。其次就是九月份的青岛实习。安排分配好前期工作，包括联系旅行社，订票，线路确定，乘车，熟悉地图，掌握青岛主要地点，了解实习内容等。这是一项有些繁琐复杂的工作，我一定要督促大家按时保量完成。再次就是九十月份的设计类竞赛活动，鼓励大家多多参加，设置奖项激励大家踊跃报名并多多投稿。可能是班级前两年的团结和积极性没培养好吧，班里的氛围不是很好，总有些人独立与集体之外，这也是我没做好他们的思想工作，今后，我在负责好工作之余，多多和他们沟通，鼓励他们投入到社会和集体。这也是我今后的一个工作重点。

三、从现在做起熟记入党积极分子的责任，以先进模范为榜样，严格要求自己，争取得到上级组织的信任与注意，接受组织的监督栽培，早日加入到党组织。首先，在我们党的第十六次全国代表大会写入党章作为我们党的指导思想的的“三个代表”重要思想，使我们武装头脑的又一有力的思想武器。“三个代表”重要思想的具体内容是，中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，始终代表中国先进文化的前进方向，始终代表中国最广大人民群众的根本利益。“三个代表”重要思想与之前的毛泽东思想、邓小平理论一脉相承，是马克思主义在中国发展的最新理论成果。创造性的回答了，建设什么样的党，怎样建设党的问题。而要贯彻落实“三个代表”重要思想，关键在坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民。下面我就对与时俱进、党的先进性和执政为民三方面谈谈我的想法第一点，与时俱进就是党的各项工作和理论要体现时代性，把握规律性，富于创造性。现在与时俱进，已经和解放思想，实事求是一起作为了我们党的思想路线。这就对我们的党的理论工作提出了更高和更明确的要求。早在中国古代，就有许多变法图强的故事，例如商鞅变法、王安石变法等，俗话说时移势易，变法宜矣，就是说随着社会的发展，时间的推移，我们的社会环境以及人的思想都会发生变化，这个时候就应该改革和改变不和形势的法律、法规或政策，使之更加适合时代的需要和人民的要求。只要我们的政策能过真正做到与时俱进，那我们的党一定能立于不败之地。第二点，党的先进性建设正如******同志指出的，“加强党的先进性建设，始终是我们党生存、发展、壮大的根本性建设。”根据党的十六大和十六届四中全会精神，中央决定，从2005年1月开始，用一年半左右的时间，在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动。中央之所以花大力气对党员进行“保先”教育，其实说到底，要保持党的先进性，最终还是要靠每一个党员的先进性来体现。强调保持党员的先进性，就是要求党员以坚定的理想信念、高度的政治责任感与党同心同德，为实现党的十六大提出的建设小康社会宏伟目标努力奋斗，使党更好地肩负起历史赋予的执政使命。

第13篇：今年教师节

今年教师节、中秋节和国庆节即将相继来临，校团委经研究，决定在全校范围分别组织开展教师节、中秋节和国庆节主题活动，现将有关要求通知如下：

一、今年9月10日是全国第23个教师节。今年教师节活动以“难忘师恩”为主题，各级团学组织要围绕这一主题，通过组织主题团日活动、走访慰问老教师、举办师生恳谈会、开展服务教师公益活动、为老师送祝福等多种形式，广泛开展教师节庆祝活动。通过举行教师节主题活动，向广大教师表达莘莘学子感恩之情，进一步营造“尊师重教”的浓厚氛围，并以此激励青年学生认真学习，以优良的成绩报答教师的辛勤教诲，以优良的学风和良好的精神面貌为创建和谐校园贡献力量。

二、中秋节是我国的传统佳节，各级团学组织要以此为契机，把中国传统文化教育贯穿在节日活动中，让青年学生在欢度节日的同时，加深对中国传统文化的认识和理解。今年中秋节又适逢我校2007级新生入校，各级团学组织要结合本单位实际，在新生中开展联谊晚会、走访学生宿舍、慰问贫困同学等活动，让来自全国各地的新同学度过一个有意义的中秋，让他们感受到共青团作为“青年之家”的温暖，同时帮助他们尽快熟悉、适应新的环境，为即将开始的大学生活作好准备。

三、今年是国庆57周年，国庆节来临之际，各级团学组织要以“庆祝国庆、迎接十七大”为主题，广泛开展国庆庆祝活动，通过主题团日活动、升旗仪式、演讲比赛、歌咏比赛等形式，对青年学生进行一次爱国主义教育，激励广大青年学生勤奋学习，努力成才，报效祖国。同时营造良好氛围，迎接党的十七大的召开。

四、请各级团学组织按照上述要求认真策划和组织好“教师节、中秋节和国庆节”主题活动，要求形式多样，简洁新颖，寓教于乐，务求实效。通过活动的举办，进一步增强团学组织对青年学生的凝聚力和感召力，为即将召开的我校团学代会营造良好氛围。各级团学组织开展活动的情况，请及时上传至云大青年网并报校团委宣传部。

今年9月10日是我国第27个教师节。为了进一步培养学生尊重、热爱、感谢教师的思想；理解和认识教师职业的艰辛，感受教师职业的光荣。通过活动进一步增强我校教师的荣誉感、责任感、和使命感，激发广大教师爱岗敬业的教育热情，围绕“感念师恩”这一主题，开展如下活动：

一、活动内容

（一）庆祝教师节集会（9月9日周五）

1、学生代表配乐诗朗诵《九月，献给老师的歌》

2、学生代表向老师献歌

3、学生代表向老师献花献礼

4、新教师代表讲话

5、肖校长发表教师节重要讲话

（二）“感念师恩”班级活动

由各班团支部和班委成员，组织同学们向老师表达节日祝愿，可以是每人一句送给老师祝福的话，可以是一张温馨的贺卡，也可以是热烈的掌声和幽幽清香的茶等形式多样的活动；紧紧的围绕“感念师恩”这一主题，向辛勤耕耘的老师们表达最诚挚的祝福。共同缔造有忠义特色的师生情和幸福感。

活动要求

（1）各班级要结合今年教师节的主题，精心组织形式多样的庆祝活动，塑造爱生尊师的良好氛围，将精心构建最具幸福感的学校这一理念，融入到爱生尊师活动的每一个细节，让老师成为最具幸福感的老师，让学生成为老师关爱下幸福成长的学生。

（2）各班主任要根据本班实际，积极动员班干部和共青团员，为教师节的庆祝活动献计献策，精心组织，确保各项活动顺利开展。让教师们度过一个既愉快又富有意义的教师节。

（3）各班级可以积极创造有效载体，突出重点，有亮点和创新的形式，活动结束各班团支部要书面材料及时上报学校团委，各班级材料上报截止时间为9月15日。

三、活动评估

本次活动学校团委对各班级开展情况进行反馈，对个别班级不重视，态度消极、行动缓慢的团支部给予批评教育。对班级活动开展亮点突出、形式创新的集体给予表彰。

第14篇：今年总结

一大队学员三队二〇一一年度

党支部工作总结

2011年，在学院、大队党委的正确领导下，在机关各部的悉心关怀帮助下，我队党支部认真贯彻上级指示精神，（精神指导）紧紧围绕全年工作重点，坚持以教学工作为中心，以思想政治工作为主线，以党支部建设为龙头，以开展“非课程教学实践”活动全面提高学员综合素质为出发点（工作原则），结合我队实际，一心一意干工作，一点一滴抓落实，一步一动上台阶（工作方法），政治工作扎实有效，中心工作完成出色，中队管理正规有序，全体官兵斗志昂扬，团结奋进（工作结果）。我队不断在进步中找差距，在困境中求突破，在拼搏中谋发展，圆满的完成了以教学工作为核心的各项工作任务（还是工作结果）。取得了教学组织奖，条令考试第一名，“战神杯”篮球赛第一名，足球赛第一名，演讲比赛二等奖，拔河比赛亚军，篮球裁判手势操第三名。顺利完成了与狮慈社区双拥共建、靠山驻训、雷锋团和棋盘山拉练、战神文化节开幕式表演， “非课程教学实践”活动汇报演出等活动，多次高标准完成了重大公差任务，得到各级领导的好评（工作实绩）。现将全年工作总结如下：

一开始对工作总体情况的描述似乎有点冗长，读起来好像有点重复，而且在叙述上感觉有点生硬。如果改为：

“„„结合我队实际，一心一意干工作，一点一滴抓落实，一步一动上台阶，在进步中找差距，在困境中求突破，在拼搏中谋发展，呈现出政治工作扎实有效，中心工作完成出色，中队管理正规有序，全体官兵斗志昂扬，团结奋进的良好局面。在工作过程中，先后取得了„„等一系列成绩，并顺利完成了„„” 不知道怎么样。

一、主要工作

（一）思想政治工作

思想政治工作是保证我军“打得赢、不变质”重要工作（对思想政治工作的重要意义概括地有点浅，太淡了），我队在过去的一年中，狠抓思想政治建设，积极广泛的开展形式多样的专题教育，不失时机的开展随机教育。为了加强思想政治建设，党支部采取了一系列行之有效的教育措施，使学员的思想素质得到了进一步提高(“进一步”是与什么对比而说的，以前？认知教育就一年时间)。

1、加强理论学习，突出堡垒作用。创建学习型党支部，筑牢全面建设的生命线（这个说法是不是有据可查?）。从学习入手，丰富理论知识，建立学习型党支部，严格落实党支部的组织生活制度，利用党课时间，开展马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的基本理论教育。提高党员的思想觉悟，增强党员的自身修养，确保教育活动的质量和效果。以创先争优活动为载体，不断深化党员“争先进，当典型”的意识，在各项工作中党员干劲足、责任心强，时时刻刻发挥模范带头作用，中队正规化建设也不断的迈向新的台阶（感觉没有写什么具体做法）。

2、紧跟时代步伐，开拓工作思路。突出科学发展观的指导意义，认真贯彻十七届六中全会指示精神，注重政治工作中的文化牵引和导向作用。以“战神文化节”为契机，组织演讲比赛、绘画、板报制作，张贴光荣榜、壁画，开设图书角等一系列措施(组织措施？)增添中队的文化气息，使学员在耳濡目染中树立创先争优意识（怎么从“文化”到

1 “创先争优”的）。以“非课程教学实践”活动为平台，丰富学员业余文化生活，提高学员文化品味。

3、坚定理想信念，强化使命意识。从刚以入学就开展了“学院史、唱院歌”活动，培养学员“以队为家”的主人翁意识，并通过学员亲自动手布置营区、粉刷墙壁等，筑牢学员“爱家”的信念，开展工作的积极性更高了（不是总结类文体的语言风格吧），责任意识和使命意识也得到了显著的增强；进行军人婚恋观教育，引导学员树立正确的婚恋观（标题是“坚定理想信念强化使命意识”，婚恋观与这个的联系没写出来）；以参观雷锋团和“九一八”事变八十周年纪念活动为契机，激发同志们的爱国热情，进一步坚定献身国防理想信念。

（二）组织建设情况

中队组建之初（组建？有些久远了），就注重党员队伍建设，特别是在中队党支部的正确带领下，各项工作稳步有序展开。在组织建设方面，根据中队实际情况，大力搞好党员队伍和骨干队伍的管理，带动全队上下思想一致，行动一致，通过持续开展争先创优等一系列行之有效的活动，不断促进中队正规化建设。在此期间，突出抓好了几个方面：

1、狠抓“一班人”的自身建设,充分发挥党支部的战斗堡垒作用

中队把塑造好支部“一班人”的自身形象,作为加强党支部建设的重点,本学期来,主要做了以下工作：

1）加强支部内部团结,充分发挥出整体效能。为了增强支部内部团结,我们认真贯彻学院党委相关指示精神,逐项抓落实,在“条令月”活动期间，组织支部“一班人”重新学习了党的基础知识,在日常的民主生活会上，对思想上、工作上存在的问题,认真进行解剖,相互之间开展交心通气、（开展）批评与自我批评等活动,其次,认真落实党的组织生活、评议党员、报告工作等7项制度,依靠制度来管组织、管党员,努力造成每个党员都要自觉地接受党组织管理和监督的环境,从而增强了党支部的凝聚力和战斗力. 2）发挥群众的监督作用,努力树立良好风气。中队把切实发挥群众监督作用作为党支部建设的重要环节来抓。针对新形势下革命军人党风党纪建设的新特点,中队党支部制定各项规章制度,并发动群众监督执行，效果显著，中队党支部历来发扬着朴素节俭的关荣传统，开设了回收桶和节约箱，充分体现了党支部的风清气正（这个事能反映风清气正，好像有点小题大做）。

3）强化党员表率作用,提高了党员威信。中队把发挥党员干部的表率作用,视为增强党组织凝聚力、战斗力的重要因素。本学期以来，中队根据实际，着重强化了两个方面：一是思想引导。教育党员事事处处模范带头,以身作则，在劳动中，党员冲锋在前，甘为人先，学院南门建设挖坑期间，中队党支部组织党员骨干力量，挖了一个党员模范坑，起到了很好的带头模范作用，把全体官兵的积极性彻底带动起来。二是组织约束。中队党支部坚持对党员干部的教育严于群众,要求高于群众,交给的任务重于群众，定期对党员骨干进行评议。

2、抓好党组织内部和谐，把握好建设和谐党支部的切入点。支部组织内部关系和谐，党组织和党员才有创造力、凝聚力和战斗力，才能对和谐支部建设起重要的带动示范作用。针对上述问题，中队提出“严格党内生活，严肃党内纪律”作为党组织和谐的重要保障。

2 中队支部通过有效的沟通和协调方式，通过骨干将队干部的会议精神及时传达到群众（“群众”用的好像不是味道）中去，并得到群众的理解、支持和实行，使中队在各方面工作中得到群众的支持（还是支持），大大促进了中队正规化建设。

3、创建学习型党组织，不断促进中队建设和发展。在党组织的建设实践过程（中），不断迈出新步伐、进入新境界、跃上新台阶，自组队以来，中队始终坚持以人为本的原则，秉着科学带兵的原则（换成“理念”好些），不断运用创新性思维开展中队党务工作。此外，中队党支部还结合实际，创建思路，树立注重自主管理的创新（管理）模式，充分发挥学员骨干自觉性（骨干要有积极性、主动性，自觉性应该是普通学员的），锻炼学员带兵能力，这也是中队党支部发挥创建新党组织（反动啦！）所发挥作用的集中体现。

：组织建设一块逻辑性挺强的，只是缺乏具体的材料和实例来充实，感觉又大又空，咱们都不了解党务工作，也不知道当前党务工作的亮点，确实不好写。

（三）教学训练工作

教学训练在院校全面建设和培养高素质人才中具有举足轻重的作用。一年以来，我队坚持以教学训练为中心工作，紧紧围绕教学训练这个大局制定中队各项管理措施、计划安排以及各个阶段的目标任务，形成了别具特色的以管理、帮扶、奖励为手段的教学训练管理方案。我队学员分别来自国防科技大学、合肥炮兵学院、南京炮兵学院等三所院校，其中既有地方高中考学，也有部队战士考学（的情况），学员之间的知识结构层次不同，体能素质强弱不同，对待教学训练的态度看法也不同，针对此种情况，并结合学院“精通技术”的院训（结合院训？），我队在教学训练工作方面采取的措施主要有以下四个方面：

1、以管促学、以帮带学、以奖励学

队干部始终深入教学第一线，严格落实“跟课、查课”制度，要求学员坚持课堂做笔记制度，并制定了定期小测验等制度，通过教员反馈的实践证明，这些制度对加强、提高学员的学习效率起到了巨大的作用；建立一对一学习帮扶对子，把学习能力、专业知识强的同志与与学习能力、专业知识弱的同志组成学习搭档，通过针对性的学习交流与探讨，以强带弱，相互促进，共同提高，同时还增进了友谊；中队还出台了相应的表扬、奖励措施，如个人学习标兵、班级学习流动红旗，对于在各种专业知识的考核、比武中取得优异成绩者还给予一定的物质奖励，这些都极大激发了学员们的学习热情。

2、创造积极氛围，科学组织实训

中队始终坚持为学员创建积极向上、和谐的训练氛围，务必使学员愉快、高兴的参与每一次的体能训练，训练中经常性的组织各种体能小比武，如个人400米争夺赛、班级100米接力赛等，促使学员们形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，大大地激发了每一名学员的训练热情和潜能；通过大家集思广益、精心研究，中队制定了科学的训练计划，根据学员们体能素质强弱的不同，在保证基础体能的前提下，划分了各个训练小组，如长跑小组、短跑小组以及俯卧撑小组等，现在每天晚上洗漱之前，很多学员都自觉坚持抽出一些时间，进行上肢力量的训练。

3、开辟第二课堂，提高创新能力。

我队特意为学员开辟了第二课堂，如（开展）课前小演讲、新闻观后感等丰富多彩的活动，既使学员提高了口头表达能力，又锻炼了心理素质，还特别鼓励学员们参加各

3 类兴趣小组，给予时间和部分资料的保障，拓展兴趣，提升能力，这些都极大的激发了学员们创新的热情。

挺好，小标题设置有系统性，就是感觉后面的语言风格不够正式，不像是严肃的年终总结

（四）行管后勤

“工作中求标准，评比中争荣誉，制度中抓落实”。开学以来，我队一直秉承着团结奋进、敢打硬拼的优良作风，以制度入手加强管理，充分发挥学员骨干的作用，在一点一滴中促进学员管理意识和能力的加强，以学员自主管理为主的管理模式不断推进中队更好的建设。（“推进中队建设”“推进中队正规化建设”这类词好像用了很多遍）

1、抓好骨干建设，提高骨干管理能力，促进中队管理正规有序。

骨干是一个中队的脊梁，在管理中发挥着重要的作用，骨干队伍的好坏直接影响到中队的全面建设。自中队模拟营成立以来，中队党支部一直强调骨干要去掉“模拟”二字，给予骨干足够的权利，并提倡自我管理的理念，使骨干在在工作中能够大胆管理，积极思考管理方法，有创造性的解决管理中出现的问题和困难。中队组织每期轮换的骨干进行全面的骨干集训，提高骨干的管理能力和指挥素质，同时组织新老骨干管理经验交流会，使老一届骨干在工作中积累的一些好的做法和经验得以传承，确保中队各项工作能够顺利交接。在工作中要求骨干要以身作则，只要自己先去做好，才有资格去要求学员。（是不是可以换成管理能力如何得到提升，管理的正规在那些成果上体现的上扬的内容）

2、建立健全管理制度，切实提高管理的主动性

我队在工作中及时查找管理上存在的漏洞，不断的完善各项管理措施。我队认真抓好教学秩序，课上积极配合教员授课，出入教室紧张有序。（写总结时不需要总是带上主语，谓宾结构读起来更流畅）严格请销假制度，加强对零散人员的管控。严格落实查铺查哨、库房管理、请假外出等各项登统计制度，指定责任心强的骨干负责检查记录。通过这些措施有效的遏制的违纪现象的发生，保证了我队全年各项工作安全无事故。

3、从点滴着手，抓好队列内务两大建设 “出门看队列，进门看内务”。在队列方面，我队坚持落实好“一路三有”，并在中队成立纠察班，在带队途中检查各连队列情况及军容风纪，并用DV录下队列行进队列内务过程，定期组织全队人员观看录像，查找存在不足，在周讲评工作中评出队列好的连授以流动红旗，对差的连进行队列整顿，各连形成了相互比拼的势头。在内务建设方面，我队制定了内务管理细则和公共卫生打扫标准，并严格内务检查制度，定期检查与不定期检查相结合，及时公布检查结果，问题限期整改。实行检查评比结果与外出挂钩（），充分调动了各排整理内务的积极性和主动性。在公共卫生的打扫上，严格落实公共卫生交接制度，不合格者不予交接；卫生打扫区域明确到人，出现问题直接追究个人责任。这些措施有效的促进了我队队列水平和内务建设的提高（提高建设？），确保我队在学院的各项检查中能够取得优异的成绩（从而取得了哪些成绩）。

（五）“非课程教学实践” 活动

中队党支部以科学发展观为指导、以培养提升学员第一任职能力为目标，按照贴近部队岗位任职的需要（的要求），探索开展提高学员能力的新路子。今年上半年，中队开展了丰富多彩的“非课程教学实践”活动：每周四参加相关教研室教授讲授的专题讲座，

4 丰富大家部队任职的一些基本技能；每天看新闻前组织三分钟小演讲，围绕“老兵讲坛”、“新任排长就职演说”等内容，锻炼学员的心理素质及演讲能力，促进学员之间的沟通和了解；成立长跑队、短跑队、篮球队、足球队，强化学员的竞技体能和技能；组织体能组织方法和队列指挥方法讲解并让每一位学员轮流充当指挥员，锻炼大家组训能力；组织对条令、安全条例、预防犯罪工作条例、保密条例的学习，提高学员对条令条例理论知识的掌握；进行骨干轮训，让每一位学院都有机会在骨干的位置上锻炼自己；成立板报组、新闻报道组、摄影组、理发组，培养大家的兴趣、爱好，提高了同志们的相关技能，还定期开展学习大合唱指挥、学习篮球裁判等活动，全面提高学员综合素质；根据日常生活中的实际问题，以模拟不同职务的方式，进行案例分析，培养学员在不同任职岗位的分析、应变以及统筹协调能力。

1、充分发扬以前在“非课程教学实践” 活动中的好的做法并进行创新。一是建立健全组织机制，保证“非课程教学实践” 活动有序进行；二是群策群力，广泛征求全队人员的意见建议；三是充分发挥队干部经验优势，加强传帮带作用。

2、针对部队任职需要成立各种兴趣小组如板报组、写作组、篮球兴趣小组、足球兴趣小组等，提高大家的相关能力，也为以后学员们更好的适应基层任职；继续挖掘类似小比武、小练兵、小演讲等组织简单、效果明显、学员们也喜闻乐见的方式方法，提高学员们参加活动的主动性和积极性；组织新老兵互动，使“新兵”更好的了解部队，以针对性的加强自身的相关不足，“老兵”更好的掌握基础理论知识，相互取长补短。

3、周末不定期组织茶话会，为大家提供了在一起畅谈机会，拉近了官兵和战友之间的距离，浓厚了家的氛围；八月十五成功举办了“我爱我家”中秋晚会，以家庭聚会的形式，官兵一同赏月，学员和队干部即兴表演节目，让学员们感受到家的温暖，消除了大家思家的情绪；组织全队人员对中队的墙体进行粉刷，把卫生区分配到个人，增强了学员爱院、爱队的主人翁意识。

4、中队以学院“战神文化节”为契机，对干部亲自带头并鼓励学员参加学院组织的各种文体活动，同志们都积极踊跃，取得了学院学员组篮球赛冠军、学员组足球赛冠军等荣誉，大家在为中队争得荣誉的同时，也提高了自身的竞技能力水平。同时，中队自行组织了演讲比赛、条令条例知识竞赛、优秀电影展播、棋牌比赛、拔河比赛、侦察器材小比武等活动，有效地丰富了学院的业余文化，提高了学员的综合能力。

三、存在问题

回顾一年来的工作，在肯定成绩的同时，我们也清楚地看到了存在的问题和薄弱环节，主要有以下三个方面：

1、党支部工作还不够深入细致深入，在日常工作中调查研究、了解实情、解决具体困难做得不够，依靠制度管理部队的力度还有待进一步加强。党支部没有及时有效地掌握学员思想动态，部分学员“大五老学员思想”开始抬头，有令不行，有禁不止，干工作打折扣，落实制度走样，命令贯彻不坚决，制度坚持不经常（问题说大了，疼了）。

2、学员支委以及骨干的模范带头作用不够突出，开展工作的预见性、前瞻性不够，工作思路不够开阔。

3、管理工作仍存在一些薄弱环节，骨干的管理还不够有效，工作还有放不开手脚的现象，不能及时发现学员队存在的不良苗头。

上述问题尽管发生在少数人身上，但必须引起我们全体人员高度重视，并在下步工

5 作中认真加以克服。

四、下步工作

1、继续深入学习科学发展观和十七届六中全会精神，全面贯彻落实学院指示精神，加强理论学习的广度、深度和力度，保证政治上永远合格。

2、做好运动会的筹备工作。成立专门的领导小组，制定严格训练计划，实施人员分组强化训练，认真落实。

3、加大思想政治教育力度，突出毕业教育、条令教育、安全教育三大重点，完成好驻训、实弹射击、综合演练等重大任务，并以此契机抓好战时政治工作。

4、继续开展好“非课程教学实践”活动，为非课程比武做好准备。促使前阶段的锻炼成果向部队任职能力的转化。

5、坚持原则发展党员，真正把政治素质过硬、思想认识成熟、工作表现突出的团员青年吸入党组织。

6、扎实做好专业技能的训练，精中选强，为专业技能比武打下良好基础。

7、继续做好日常的教学训练工作，狠抓教学秩序，为毕业考核做好准备。

8、做好学员的思想工作，摸清每名同志的思想状况，完成好毕业分配工作，确保人人服从组织安排。

我觉得不像是那种“回顾过去六年，展望未来五年”层次的总结。比较像营党支部工作总结。。。。。。。。。。。。。。。：）

第15篇：端午节

节日期间，全警坚守岗位，保障路畅民安

为确保春节期间道路交通安全形势平稳，按照市局统一部署，全市公安交警系统以“降事故、保安全、促畅通”为根本目标，扎实展开了道路交通安全保卫工作。节日期间，全市共出动警力3500多人次，警车1100多辆次，查处各类交通违法行为4500余起。

强化领导，持续部署

成立了由支队长崔平任组长的全市公安交警系统春节战时交通安全保卫工作领导小组，先后三次下发强化节日道路交通安全管理工作的通知，明确责任，细化措施，要求全市广大交管民警牢固树立政治意识、责任意识和防范意识，用全警的辛勤努力保障广大群众过一个平安、祥和的春节。期间，专门建立了每日一次综合调度制度，及时总结每日安全形势，科学研判通行情况，深入部署安保工作。

严格勤务，强化管控

部署各级公安交警部门以路面为交管工作主战场，最大限度地将警力下沉到一线，加大对高速公路、国省干道、县乡公路巡逻管控，切实做到“白天看得到警车、夜间看得到警灯、有事找得到警察”。同时，依托全市16处春运

交通安全检查服务站，对七座以上客运车辆严格实行“六必查”，在全市五家二级以上长途客运站严格落实警力驻站监管，严防公路客运车辆超员违法行为。

理性执法，便民出行

针对春节期间群众出行实际，组织全市各级公安交警

部门严格按照“理性、平和、文明、规范”的执法要求，对轻微违法行为，一律以教育为主，实行“不罚款、不扣车”举措，驾驶人承认错误后教育放行，最大限度地为群众出行提供便利，受到了出行群众的肯定。同时，对存在极大安全隐患的违法行为，严格实行上限处罚，并先后三次开展以酒驾、超员和疲劳驾驶为重点整治工作，持续营造强大打击氛围。

强化宣传，营造氛围

全面启动市区大型电子显示屏，循环播报“拒绝酒驾”、“平安出行”提示，警示广大群众欢度节日勿忘安全。印制了20000份安全出行提示卡，依托交通安全检查服务站、高速公路收费口向过往车辆和群众发放，并采取“请你安全驾驶”等当面提示语，大力营造浓厚交通安全宣传氛围。

领导重视，强化督导

21日和22日，市委书记陈铁新、市长王明玉、市委

秘书长屈连春、政法委书记赵璟、副市长、公安局长石新力等领导分别慰问了春节期间奋战在一线的公安交管民

警，并就强化春节期间交通安全管理工作作指示、提要求。支队长崔平坚持每天对市区和高速大队勤务情况进行现场检查，一线指挥和调度安保工作。支队其他党委成员也分片包干，先后两次到包片县（市）、高速大队进行专项督导推进。

第16篇：端午节

端午节

今天是个好日子：“端午节”。在这个喜庆的日子里，每个家庭肯定有许多有趣的事！下面我来说一说我的事：

今天上午我起床后，刷完牙洗完脸后，我们一家人坐在桌子上开心的吃粽子，突然我想到了楚国一位伟大的好人：屈原。屈原很小的时候就受到了好的教育，从很小的时候就在心里许下了：一定要报效祖国。后来他长大了，看到老百姓有的屈辱，便决心保护、帮助他们。因为自己的力量始终不是很大，而且社会上的捣乱分子又在抓他，自己本可以乘船过江，还是跳江而死。

老百姓知道了这件事便去捞屈原的尸体，捞了很久始终没捞到屈原的尸体，于是他们想了一个办法：让鱼儿不咬屈原的尸体，只有把粽子扔入江内，让鱼儿吃粽子，这样才能保全屈原的尸体。后来每年这一天老百姓们都吃粽子，都往江里扔粽子。因此每年这天就是端午节。

在幻想完这件事后，我便讲给爸爸妈妈听，我们都沉重的低下头去。

让座

星期三中午，我和外婆一起乘车去老家。车到站了，我们上了车，不一会儿，又到了下一站，突然，从车外面来了一位白发苍苍的老奶奶，我想：“老奶奶年纪这么大，没座位一直站着的话一定很累。”

于是，我把座位让给了老奶奶。老奶奶夸我是个懂事的孩子，我听了老奶奶的话很高兴，心想：“下次再碰到这样的事，我还是会毫不犹豫地帮助需要帮助的人”。

这时车上的乘客都向我投来了赞赏的目光。我心里乐滋滋的，老奶奶的脸上也露出了笑容。

回家后，我把这件事告诉了奶奶，奶奶夸我是个懂事的好孩子。

苹果熟了作文100字

一天，爸爸妈妈带我去采摘苹果。我一进果园，就看到了一棵棵大苹果树，树上的苹果又红又大，像一盏盏小红灯笼挂满树梢，我忍不住直咽口水。

妈妈把我摘的第一个大苹果洗干净递给我，我忙狠狠的咬上一大口，果肉又甜又脆又多汁，真好吃啊！我摘了很多、很开心。

苹果熟了作文100字金秋时节，到处都是果实累累。人们都忙着收集果实，小刺猬也不例外，它们来到了一颗成熟的苹果树下，树上结满了又大又红的苹果。

小刺猬们一下子就忙开了。阿壮力气大就由它摇树，只见树给摇得呼呼响，四周响起一片“噼噼啪啪”的声音，好像落冰雹一样。小美连忙仰面朝天打了个滚，用背上尖尖的刺沾满了苹果飞快地运回家，小小也学着小美的样子了。它们一口也舍不得吃，一刻也不停留一直运„„因为它们知道秋天到了还离冬天远吗？为了冬天不挨饿，为了能好好的长大，它们要准备非常多的苹果来过冬。真是一群勤劳懂事的小刺猬。

苹果熟了作文100字

秋天到了，果园里的苹果都成熟了。刺猬们看到果园里又大又红的苹果实在忍不住了，便来到果园的苹果树下使劲地摇树干，苹果纷纷落了下来，可地上有这么多的苹果可怎么拿呢？只见刺猬在地上打了个滚，身上便沾满了苹果。那是怎么回事呢？哦，原来是它们身上尖尖的刺的功劳，正是这些刺把苹果给刺住了。等身上都沾满了苹果之后，刺猬们连忙往家走去，它们准备把苹果分给同伴们吃。苹果熟了作文100字秋天到了，苹果成熟了，一个个又红又大的苹果挂满枝头。小刺猬看见了，好想吃啊！可是苹果挂在树上够不着，怎样才能吃着呢？它开动起了脑筋，有了！小刺猬走到苹果树前使劲地摇了起来，熟透了的苹果哗啦啦地掉了下来，小刺猬连忙拿起一个一口咬了下去。哇！真甜啊！小刺猬准备把这么好吃的苹果带回去分给大伙吃，可这么多苹果怎么拿呢？突然它灵机一动，在地上打了个滚，起来后身上尖尖的刺上沾满了红红的苹果，小刺猬高高兴兴地背着满身的苹果回家了。

苹果熟了作文100字

金秋时节，景色宜人，瓜果飘香，果园里的苹果树上长出了又大又红的苹果，就像一个个红彤彤的小灯笼。小刺猬看见这副情景，兴奋地想：“这么多水果可以吃一整个冬天了！”

于是，他们分工合作，一只小刺猬拼命地摇着苹果树，成熟的苹果一个一个纷纷落到地上，其他小刺猬连忙在地上打了个滚，尖尖的刺把苹果给刺破了。小刺猬们身上沾满了苹果，他们准备运到家里，储藏起来过冬呢！团圆饭作文100字

旧的一年过去了，新的一年已经迎来了！我们家今天要吃团圆饭，所以我的奶奶今天一大早就起来买菜做饭，我睡的很熟，可是有被奶奶做饭的声音吵醒了！我刚刚起床，就闻到了一股香味，原来是奶奶的菜炒好了。我先数了数菜，一共有8个菜，它们分别是芹菜，青菜，胡萝卜，鱼，饺子，肉丸子，鸡，白菜。我要先开动了。今天的饭菜真好吃，我真高兴，我真希望每天都是新年啊！我的故乡作文100字

我有一个秘密的地方，那也是我想念的地方，还是我最爱的地方。

那儿绿树成荫，鸟语花香。虫子在树上鸣叫，小鸟在欢快地歌唱，小溪流向了远方。小朋友们在河边嬉戏，捉一条小鱼，抓一只小虾，心情无比欢畅。

鸟儿站在枝头，对树木说悄悄话。五颜六色的花儿散发出一阵迷人的芳香。美丽的蝴蝶在花丛中跳舞，好一派快乐的景象。

我最爱那个地方，那就是我的故乡。我的故乡作文100字小兴安岭是我的第二故乡，也是爸爸的出生地，处于黑龙江东北地区

小兴安岭一年四季景色诱人，有动物、植物、水果、野生药材等好多东西。

春天，树木长出新叶子的，积雪融化了，雪水流进小溪，欢快地流着，小溪快活地唱着歌。

夏天，树木长得更茂盛了，茂密的枝叶把森林捂的严严实实的，这时候，动物们肯定都会出来，因为夏天实在是太热了。秋天，树木的叶子都变黄了，松柏一年四季的叶子都是绿的。冬天，树上堆满了白雪，地上的雪更多了，整个森林就浸在乳白色的冬天。我的故乡作文100字

今天，我和妈妈一起回老家。我们的老家在苏北。在路上，我跟妈妈有说有笑不知不觉就到了老家。

下车以后，我和妈妈去了外婆家。外婆家装修了一间新房，可漂亮了！是因为舅舅结婚我们才回老家的。告诉你吧，我们的老家可冷了，如果你在地上倒点水，过上半个小时以后再去看一看，就已经结成冰了。有一次，我没注意前面有冰，走在冰上一不小心摔了个四脚朝天，屁股摔得痛死了。下次我再也不敢走到冰上去了。而且苏北晚上天空中的星星可美了，有时候还可以看到流星。你说我的老家苏北是不是很美呢？

我的故乡作文100字

我的故乡在安徽，那里有米人的风景、美味的食品和好客的人们。

故乡的特产——茶叶，更是胜人一筹。茶叶狭长的，和柳树叶的形状差不多。遍身光华。到了收获的季节，一清早，茶女就上山摘茶叶，把它们一片片放进篮子里，带回家放进锅里炒。

茶叶先是嫩绿的，炒熟以后几乎变成了黑的了，不过它不是真的变黑，是因为它太绿了。你用开水一泡，清香马上传到你的鼻子，喝一口，你会觉得进入了一个清香的世界。真实舒服极了。

有兴趣的到我们的故乡做客吗？我们随时欢迎！我的故乡作文100字

20年后，我是一名画家，而我在那一次回了浮梁县——我的故乡。回眼望去那县，和原来相比，以前矮小的建筑成了高楼大厦我回到我爷爷家，把仓库上爷爷藏的钥匙拿下来，走上楼梯，天啊！以前的黑黑的楼梯如今是电梯了！家里电视是液晶的什么电器都准备了就连1寸笔记本电脑爷爷都买了，是谁用呢？我打开一看，哇！原来是爷爷奶奶用啊，他们也会用电脑！

我又来到了母校——一小，哇，母校也重新改装了一遍。我走着，一阵脆耳的铃声响过，一群小学生跑出来，在欢笑声中蹦跳着。

美丽的春天作文100字篇1_找春天

星期天，我和妈妈来到秦淮河风光带寻找春天。

春风吹在脸上柔柔的，暖暖的，很舒服，不像北风那么冷冽。小草弟弟钻出了泥土，好奇地看着这美丽的世界。桃花妹妹笑红了脸，散发出淡淡的清香。柳树姐姐换上了嫩绿的衣裳，和春风玩捉迷藏。小朋友在广场上踢球，跳绳，玩轮滑，传来了一阵阵的笑声。我找到了春天，她在我们的眼睛里，她在我们的身边！

美丽的春天作文100字篇2_春天来了

春天的一个早晨，我和爸爸妈妈怀着愉快的心情到城外郊游。只见天空蓝得像清水洗过的蓝宝石一样，让你久久不忍离开。河水清澈见底，如同一条透明的蓝绸子，静静的躺在大地的怀抱里。

岸边的花儿伸出脖子，在水里看见自己美的像仙女一样，情不自禁地跳起舞来。

小草长出了嫩绿的小芽，把大地装点的更加美丽。啊！这儿真美啊！

第17篇：端午节

端午节

小时候听大人说，端午节是为了纪念屈原的，可那时候我一直不明白屈原是谁。现在长大了也渐渐认识了屈原、也明白了这一传说。

端午节有很多习俗，例如：赛龙舟、吃粽子、吃五黄（黄鱼、黄酒、咸鸭蛋、黄鳝、黄瓜）。。。。。。。

今天我就来说说赛龙舟：相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。其实，“龙舟竞渡”早在战国时代就有了。在急鼓声中划刻成龙形的独木舟，做竞渡游戏，以娱神与乐人，是祭仪中半宗教性、半娱乐性的节目。后来，赛龙舟除纪念屈原之外，在各地人们还付予了不同的寓意。江浙地区划龙舟，兼有纪念当地出生的近代女民主革命家秋瑾的意义。夜龙船上，张灯结彩，来往穿梭，水上水下，情景动人，别具情趣。贵州苗族人民在农历五月二十五至二十八举行“龙船节”，以庆祝插秧胜利和预祝五谷丰登。云南傣族同胞则在泼水节赛龙舟，纪念古代英雄岩红窝。不同民族、不同地区，划龙舟的传说有所不同。直到今天在南方的不少临江河湖海的地区，每年端节都要举行富有自己特色的龙舟竞赛活动。清乾隆二十九年（1736年），台湾开始举行龙舟竞渡。当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛。在香港，也举行竞渡。此外，划龙舟也先后传入邻国日本、越南等及英国。1980年，赛龙舟被列入中国国家体育比赛项目，并每年举行“屈原杯”龙舟赛。1991年6月16日（农历五月初五），在屈原的第二故乡中国湖南岳阳市，举行首届国际龙舟节。在竞渡前，举行了既保存传统仪式又注入新的现代因素的“龙头祭”。 “龙头”被抬入屈子祠内，由运动员给龙头“上红”（披红带）后，主祭人宣读祭文，并为龙头“开光”（即点晴）。然后，参加祭龙的全体人员三鞠躬，龙头即被抬去汩罗江，奔向龙舟赛场。此次参加比赛、交易会和联欢活动的多达60余万人，可谓盛况空前。尔后，湖南便定期举办国际龙舟节。赛龙舟将盛传于世。

每年过端午爷爷都会给我和姐姐一人一个艾草包，说是挂在身上可以驱蚊子。每年过端午我们全家都会围坐在一起，其乐融融，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、姐姐、我、大伯伯、大妈妈都会按时到场谁也不敢迟到。

我家的端午就是这样其乐融融，你能跟我分享一下你家的端午节是怎样过的吗？

第18篇：端午节

2011年端午节

“端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。而按照五月正是“午”月，因此“端五”也就渐渐演变成了现在的“端午”。《燕京岁时记》记载：“初五为五月单五，盖端字之转音也。” 端午节（英文为Dragon Boat Festival或Double Fifth Festival）又称为端阳节，为每年的农历5月初五日，在湖北、湖南、贵州、四川一带，端午节又分为大端午与小端午。小端午为每年农历五月初五，大端午为每年农历五月十五日。2010年，6月14日，6月15日，6月16日为法定放假日子。2010年6月16日为端午节。

时至今日，端午节在中国人民中仍是一个十分盛行的隆重节日。国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该民俗经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。

2009年9月30日在首都阿布扎比召开的组织保护非物质文化遗产政府间委员会会议决定：中国端午节成功入选《世界人类非物质文化遗产代表作名录》。

龙的节日

这种说法来自闻一多的《端午考》、和《端午的历史教育》。他认为，五月初五是古代吴越地区“龙”的部

落举行图腾祭祀的日子。其主要理由是；(一)端午节两个最

主要的活动吃粽子和竞渡，都与龙相关。粽子投入水里常被蛟龙所窃，而竞渡则用的是龙舟。(二)竞渡与古代吴越地方的关系尤深，况且吴越百姓还有断发纹身“以像龙子”的习俗。(三)古代五月初五日有用“五彩丝系臂”的民间风俗，这应当是“像龙子”的纹身习俗的遗迹。

纪念屈原

此说最早出自南朝梁代吴均《续齐谐记》和南朝宗懔《荆楚岁时记》。据说，屈原投汨罗江后，当地百姓闻讯马上划船捞救，一直行至洞庭湖，始终不见屈原的尸体。那时，恰逢雨天，湖面上的小舟一起汇集在岸边的亭子旁。当人们得知是为了打捞贤臣屈大夫时，再次冒雨出动，争相划进茫茫的洞庭湖。为了寄托哀思，人们荡舟江河之上，此后才逐渐发展成为龙舟竞赛。百姓们又怕江河里的鱼吃掉他的身体，就纷纷回家拿来米团投入江中，以免鱼虾糟蹋屈原的尸体，后来就成了吃粽子的习俗。看来，端午节吃粽子、赛龙舟与纪念屈原相关，有唐代文秀《端午》诗为证：“节分端午自谁言，万古传闻为屈原。堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。”

我国民间过端午节是较为隆重的，庆祝的活动也是各种各样，比较普遍的活动有以下种种形式：

赛龙舟：

賽龙舟，是端午节的主要习俗。相传起源于古时楚国人因舍不得贤臣屈原投江死去，许多人划船追赶拯救。他们争先恐后，追至

洞庭湖时不见踪迹。之后每年五月五日划龙舟以纪念之。借划龙舟驱散江中之鱼，以免鱼吃掉屈原的身体。竞渡之习，盛行于吴、越、楚。

其实，“龙舟竞渡”早在战国时代就有了。在急鼓声中划刻成龙形的独木舟，做竞渡游戏，以娱神与乐人，是祭仪中半宗教性、半娱乐性的节目。

后来，赛龙舟除纪念屈原之外，在各地人们还付予了不同的寓意。

江浙地区划龙舟，兼有纪念当地出生的近代女民主革命家秋瑾的意义。夜龙船上，张灯结彩，来往穿梭，水上水下，情景动人，别具情趣。贵州苗族人民在农历五月二十五至二十八举行“龙船节”，以庆祝插秧胜利和预祝五谷丰登。云南傣族同胞则在泼水节赛龙舟，纪念古代英雄岩红窝。不同民族、不同地区，划龙舟的传说有所不同。直到今天在南方的不少临江河湖海的地区，每年端节都要举行富有自己特色的龙舟竞赛活动。

清乾隆二十九年（1736年），台湾开始举行龙舟竞渡。当时台湾知府蒋元君曾在台南市法华寺半月池主持友谊赛。现在台湾每年五月五日都举行龙舟竞赛。在香港，也举行竞渡。此外，划龙舟也先后传入邻国日本、越南等及英国。1980年，赛龙舟被列入中国国家体育比赛项目，并每年举行“屈原杯”龙舟赛。1991年6月16日（农历五月初五），在屈原的第二故乡中国湖南岳阳市，举行首届国际龙舟节。在竞渡前，举行了既

保存传统仪式又注入新的现代因素的“龙头祭”。 “龙头”被抬入屈子祠内，由运动员给龙头“上红”（披红带）后，主祭人宣读祭文，并为龙头“开光”（即点晴）。然后，参加祭龙的全体人员三鞠躬，龙头即被抬去汩罗江，奔向龙舟赛场。此次参加比赛、交易会和联欢活动的多达60余万人，可谓盛况空前。尔后，湖南便定期举办国际龙舟节。赛龙舟将盛传于世。端午食粽

端午节吃粽子，这是中国人民的又一传统习俗。粽子，又叫“角黍”、“筒粽”。其由来已久，花样繁多。

据记载，早在春秋时期，用菰叶（茭白叶）包黍米成牛角状，称“角黍”；用竹筒装米密封烤熟，称“筒粽”。东汉末年，以草木灰水浸泡黍米，因水中含碱，用菰叶包黍米成四角形，煮熟，成为广东碱水粽。

晋代，粽子被正式定为端午节食品。这时，包粽子的原料除糯米外，还添加中药益智仁，煮熟的粽子称“益智粽”。时人周处《岳阳风土记》记载：“俗以菰叶裹黍米，„„煮之，合烂熟，于五月五日至夏至啖之，一名粽，一名黍。”南北朝时期，出现杂粽。米中掺杂禽兽肉、板栗、红枣、赤豆等，品种增多。粽子还用作交往的礼品。

到了唐代，粽子的用米，已“白莹如玉”，其形状出现锥形、菱形。日本文献中就记载有“大唐粽子”。宋朝时，已有“蜜饯粽”，即果品入粽。诗人苏东坡有“时于粽里见杨梅”的诗句。

这时还出现用粽子堆成楼台亭阁、木车牛马作的广告，说明宋代吃粽子已很时尚。元、明时期，粽子的包裹料已从菰叶变革为箬叶，后来又出现用芦苇叶包的粽子，附加料已出现豆沙、猪肉、松子仁、枣子、胡桃等等，品种更加丰富多彩。

一直到今天，每年五月初，中国百姓家家都要浸糯米、洗粽叶、包粽子，其花色品种更为繁多。从馅料看，北方多包小枣的北京枣粽；南方则有豆沙、鲜肉、火腿、蛋黄等多种馅料，其中以浙江嘉兴粽子为代表。吃粽子的风俗，千百年来，在中国盛行不衰，而且流传到朝鲜、日本及东南亚诸国。

端午（唐）文秀

节分端午自谁言，万古传闻为屈原；

堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

七律.端午（唐）殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

竞渡歌（唐）张建封

五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰；

使君未出郡斋外，江上早闻齐和声；

使君出时皆有准，马前已被红旗引；两岸罗衣扑鼻香，银钗照日如霜刃；鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来；棹影斡波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷；鼓声渐急标将近，两龙望标目如瞬；坡上人呼霹雳惊，竿头彩挂虹霓晕；前船抢水已得标，后船失势空挥挠。节令门.端阳（清）李静山樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。门外高悬黄纸帖，却疑账主怕灵符。

七律.端午老舍端午偏逢风雨狂，村童仍着旧衣裳；相邀情重携蓑笠，敢为泥深恋草堂；有客同心当骨肉，无钱买酒卖文章；当年此会鱼三尺，不似今朝豆味香。

重庆海联职业技术学院

第19篇：端午节

我喜欢的传统节日

——端午节

盼盼小学三年级129班柳欣悦

指导老师：彭娜

中国有五千年的文明史，延续到今天，处处展现出丰富多彩的传统文化，既有传统工艺，又有传统节日。

我喜欢的传统节日有中秋节，除夕，春节，元宵节等，可我最喜欢的还是端午节，因为端午节不仅会在门上挂上驱蚊防病的艾叶，可以吃我喜欢的粽子，更可以观看刺激好玩的赛龙舟。

记得去年的端午节，我还好好的体验了一把真实的赛龙舟比赛，那是妈妈公司在石燕湖举行的划龙舟比赛。那些龙舟与普通的船不一样，它狭长、细窄，船头是气宇轩昂的龙头，后面是粗壮有力的龙尾，停在湖中就像一条可以翻江倒海的神龙。

我们穿上救生衣登上了龙舟，比赛开始了，随着主持人一声令下，顶头的鼓手用劲敲响了船头那面红通通的大鼓，在一阵“咚锵，咚锵，咚咚锵„„”的鼓声中，每组的叔叔阿姨们都合着节奏奋力往前划，一时间加油声，呐喊声响成一片。各队的龙舟你追我赶，有时这队在前，有时那队在前。也许因为叔叔阿姨们都不是专业的选手，所以并没有以前观看龙舟比赛时的那些龙舟划得快，也没有那么的紧张激烈，反而更是在比赛中多了一些轻松和笑声。

最后我们这一队也许是因为多了一个我，而妈妈力气也不够大，划船的动作也不够熟练，所以我们队是最后一个到达的终点的，不过我们还是很开心，因为不论是第一名还是最后一名，我们都体验到了划龙舟的好玩与刺激。而且不论输赢，只要参加了比赛都可以得到一袋香喷喷的粽子。

听了我的介绍你是不是也喜欢上了端午节呢？