翟鸿燊语录

推荐第1篇：翟鸿燊语录

翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，

18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。

朝闻道夕死可以。

杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。

君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。

一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。 鬼谷子:口乃心之门户。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。

很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。

想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。 思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。 一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。

不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。

论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。

领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。

领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。

入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。 百善孝为先。

知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。

小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。

易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。

人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。 什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。

挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。

最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花

修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。

相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。

沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪

一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。。

好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。

注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

Mao.ZD，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。 学乐：学习是快乐的。

交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。

人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。

思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。

别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。

团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。

人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字

管理篇

得其时，当其位。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，Mao.ZD在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。

人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。 企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。

老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。 什么叫营销，就是满足人的需要。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

想赚大钱，都是不怕花钱的人.文章出自：http://hexun.com/riyuehuaniao

推荐第2篇：翟鸿燊语录

翟鸿燊《大智慧》语录：口乃心之门户 修心才能开智德之不修吾之忧也，君子忧道不忧贫 。 好德如好色 德高鬼神惊

一德二命三风水，四积阴功五读书。自强不息，厚德载物

以医入道最快，医人之身就有天下之相，医人之身就有宇宙之相

要懂阴阳，才能听懂周文王这句话：道同天地有形外，实与阴阳无影踪

有些人财富积累的一定时候就出事，官大到一定的时候就出事，因为它的德行承载不了这样的地位财富和荣誉

把电子眼、监控器装在人们的心里，儒家叫自省，道家叫自知，佛教观自在，把电子眼装在心灵上，懂得自省、自觉、自察，那样才是究竟的管理

《道德经》里说，虽有甲兵，无所陈之；虽有舟舆，无所乘之。今天的人已经具备了消灭自己足够的能力和科技，再没有我们天人合一的文化去拥抱西方的科技，拥抱先进的科学技术，人类很快就结束了。

再大灾难除以十三个亿都会变得微不足道，再小的奉献乘以十三个亿就会变成爱的海洋

人的知识是学来的，人的能力是练出来的，人的能量是修出来的，人的智慧是觉悟出来的

老子说：天地不仁以万物为刍狗圣人不仁以百姓为刍狗

杀日本侵略者就是给中国人放生，吃植物就是给动物放生，适当的吃动物，就是给植物放生。

企业家的十大修炼：琴棋书画剑，诗歌茶酒花。一个连音乐都听不懂的人，做事那有节奏呢，一个连棋都不会下的人，做事那有步骤呢，一个连书法都写不好的人，做事怎么有架构呢？过去，那个皇帝不懂中医，那个领导不会弹琴。

吃饭是为了活着，活着是为了吃饭吗？挣钱是为了活着，活着是为了挣钱吗？孟子说：哀大莫过于心死。

挣钱只有一个目的，就是花，钱少是自家的，钱多了就是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的，所以叫人民币，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人钱拿来给爱花钱的人去花

人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力

想成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

沟通要行为的主动性，对象的多样性，过程的互动性，目的的双重性

喜悦心是最好的人格状态天有三宝，三光为宝，地有三宝三柔为宝，人有三宝三品为宝

天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神

用人所长，必容人所短。用人所长，天下无不用之人。用人所短，天下无可用之人

玩索而有所得 智者乐水，仁者乐山 智者动，仁者静

牛根生说：草原上的羊是草原鲍鱼，喝的矿泉水，吃的中草药，拉出来的是六味地黄丸

谁开的连锁店最好？释迦牟尼！上千年的老字号，他把连锁店开到了全世界，看一看人家的营销能力，看一看人家的团队建设，服装统一，发型一致，而且全是无底薪，佛：是一

个人加一个美元符号倒过来，他们懂不懂商道，懂，一个明天道，了人道的人，自然有商道。

什么叫团队，就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话

很多人都愿意学习，但不愿意复习，更不愿意练习，所以没有出息

营销誓言：

永远不要做气氛和情绪的污染者

赚钱有几个境界，第一个是挣钱，我发誓：再也不去挣钱了，我要赚钱，赚是一个贝字，一个兼字，去合作去倍增，我要来钱，来字是三个人一个加号（繁体），所以，你想多赚钱，就要知道什么叫渠道，什么叫通路，还要会生钱，生是一个牛字加一个一字，所以，想要赚大钱就要上市，而且要上牛市

我决定，要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

三不眨眼俱乐部，我发誓，从今天开始，我要做到，花钱三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花钱连眼睛都不要眨，第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。

不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用

问题就是答案，一切的问题都不是问题，就按你说的办。

从今天起，我要做问题的终结者。

解字：

道——甲骨文的道字是一个行字中间一个道字，所以这个道字还含有思考力、行动力、表达力

贫穷——贫字，分字当时间讲，贝字当钱讲，穷字，穴字当空间讲，这个贫穷不仅仅是指没有钱的人，也是指没有时间没有空间的人

忙——心亡为忙，忙得连认识自己的时间都没有了，忙得连修心开智的时间都没有了，忙了一辈子，不知道为什么活着，忙得连关照自己的时间都没有了，你懂得阴阳符号下面加上一个自己的自字念首，所以佛教讲叫寸田尺宅可治生，一切福田不离方寸

朋——甲骨文的朋是两串钱，所以你赚不到钱是朋友太少，朋友质量不高啊

协议——协商好了，就得仁义仗议

魂：就是可以离开身体的精神

魄：就是依附在身体上的精神

知道翟鸿燊是在今年的 市政协会议期间，出现在碟机屏幕上看到他的。是因了他的随意，风趣，灵活的讲课法和广博的知识而引起了我的关注，还有也是因了他的声音洪亮中带着的磁性吸引着我。想知道那人是谁了？因为是从半途中看的，不知道叫什么，做什么的？问了别人，知道了叫翟鸿燊。回到家里，通过电脑的搜索和 查询，大概知道了他的人及事。 国学应用大师，大成文化与大乘智慧的实践、传播者，书道家，清华大学、人民大学、北京科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授一直致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级政府、知名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中获得思想、行为、心态的突破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学养生》等课程在国内外知名院校的mba、emba、dba、总裁研修班、卓越领导力项目培训中倍受欢迎。翟鸿燊教授的课程中传播“善知识”、传达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完美结合令人感受到翟教授从骨子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。今晚又恰好看到别人写的一些感言，深有感同，就拿来用了。

推荐第3篇：翟鸿燊语录

翟鸿燊语录

知识是学出来的，能力是练出来的，境界是修出来的。 最实用的团队文化：就是为人处世

的文化。 最高级的团队文化：就是精神文化。 人际沟通是信息的传递，知识的交往，语言的沟通。 用我一颗温暖心，温暖每寸泥土的涵养；用我的笑脸，去影响每个人的面容； 看别人不顺眼，是自己的修养不够 辟谷七天，才能懂得禅定，懂得禅定，才能知道佛经。 脱俗，必须从辟谷开始 体道，修道，才能得道。 仁者乐山，智者乐水。 君子合而不同，小人同而不合。 鬼谷子：圣人谋之于阴，故曰神；

成之于阳，故曰明。 了解别人是聪明，看清自己是智者（回头是岸） 真正贫穷的人就是没有时间、空间的人。 追求“财富自由，身体自由，精神自由”，才是真正富有之人。 喜悦心是最好的人格状态 钱在哪里，心在哪里；心在哪里，学习在哪里；学习在哪里，收获在哪里。 卓越领导人：生命取向要高；生命体验要深； 生命能量要强。 一个领导人最大的能力是预见未来的能力。 智慧和良知是高于一切。 用人所长，必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人之短，天下无可用之人。 与时消息，与时携行，与时俱进 天行健，君子以自强不息。 地势坤，君子以厚德载物。 “天雨大，不润无根之草 道法宽，不知无缘之人”——弘一法师 六祖慧能：菩提本无树，明镜并非台

本来无一物，何处染尘埃 人法地，地法天，天法道，道法自然。 与人打交道：动容貌，斯远暴慢矣；

正颜色，斯近信矣；

出辞气，斯远鄙倍（背）矣。 朋友是最大生产力。 命不好的人，找个命好的人交朋友； 思考力是万利之源。

推荐第4篇：翟鸿燊语录

翟鸿燊老师经典语录集锦

1．人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。

2．沟通是：情绪的转移，是信息的传递，是感觉的互动。

3．佛教，发源于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。

4．一个人鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。------比尔盖茨的名言

5．一个心胸狭隘的人是讲不出大格局的话的，一个没有使命感的人，讲不出来有责任的话。

6．知识是学来的，能力是练出来的，人的德行，人的境界，人的格局是修出来的。

7．口乃心之门户。------鬼谷子

8．人的格局，人的境界，人的胸怀是不能替代的。

9．永远不要做气氛和情绪的污染者。

10．永远不要做破场的事。----听演讲的时候，关了手机。

11．沟通必须控制三个要素：第一个场景，第二个气氛，第三个情绪。

12．小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

13．一个人的心智模式不好的话，知识越多越反动。一个人心态不好的话，聪明反被聪明误。一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定很高。-----都是些负面的影响。

14．世界上最伟大的力量是改变的力量。

15．成功的秘诀就是：要变态。（注解：就是改变自己的心态。）

16．不是学习没有用，而是因为我没用。因为我没用，所以我没用。

17．精通的目的全在于应用。----毛泽东。 18．不是知识就是力量，使用知识才是力量。

19．一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定很高。-----都是些负面的影响。

20．你我的良心就是上帝，你我的心灵一旦觉悟了，就是宇宙的主宰。

21．人际沟通，最忌讳的就是一脸死相。不要让我这张脸，破坏了家庭的风水，团队的气氛，企业的氛围，永远不要做气氛和情绪的污染者，相随心生，口乃心之门户。

22．建立正性思维。

23．能成大事的人，都是机会到来的时候，他抓住机会，解决问题，达成目标。有的人看着很聪明，为什么一辈子一事无成，机会到来，他要不视而不见，就算看到机会，他也是抓住问题，放弃机会，最后丧失目标，所以说人生注意力.就等于事实。

24．好人，就是没时间干坏事的人。多花时间，成长自己。少花时间，去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨，其实人生有多大出息，取决于你的时间管理。。。。。。

25．在电脑上骂人又不敢留名的人，和在高速公路上偷偷的撒尿有什么区别。

26．寺庙的开光是把五谷装到那个佛像铜像的肚子里，把经文装到铜像脑子里的时候，我爷爷说，这回你看对了。把经文装到脑子里，给你有什么关系呢？你把经文装到你的脑子里，那叫给自己开光。

27．古代知识，现代化；西方智慧，中国化；中西智慧，全球化。

28．把注意力放在结果上，而不是情绪上。领导者的价值就在于把追随者培养成领导者。

29．你连笑都不敢笑，哭都不会哭了，你连人的正常情绪技能都丧失掉了，你还学沟通，你收拾收拾去世了。笑一笑，恢复一下人的基本技能。

30．杀生也是为了放生，杀日本侵略者就是给中国人放生，有的是时候吃点肉，就是给植物放生，战争的终极目的就是为了消灭战争。

31．什么叫佛，印度的梵文叫布达拉，你上布达拉宫就是到佛宫，译成中文叫普陀，你上普陀山就是到佛山。或者叫浮屠，简称一个字儿叫佛。什么叫佛，就是觉者，智者，通俗点就是觉悟了的人就叫佛。信佛只有一个目的，是为了追求解脱，入党只有一个目的是追求解放，所以叫解放军。我们有信仰的目的恰恰是为了破除迷信，解放思想，追求真理。

32．一个人面色的改变完全是由于自己的心态造成的。

33．很多事情失败的原因，不是在行动前没有计划而是缺少计划前的行动。所以毛泽东就说过这么一句话：“调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。”没有进行调查研究就没有发言权。

34．群体是不做决策的，可以民主但是一定要集中。企业发展最大的局限，就是企业领导人思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了，才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。心有多大，舞台才有多大，思想有多远我们才能走多远。

35。一个内在没有底气的人，是说不出大格局的话的。

36。学历很高，但是思考层次，思考格局很低很窄，这样的人可能因为优秀，他难以卓越，好多人就是因为优秀，难以卓越。外语过了八级最后成了鹦鹉。

37其实人生就是这样，你就是你想要成为的那个人，你就是你决定要成为的那个人。可是有些人书越念格局越小，书越念境界越低，书越念心态越小。

38。道德经博大而精深，小而无内，又大而无外。海纳百川，有容乃大。

39。一个人用人所长必容人缩短。用人所长，天下无不用之人；用人缩短，天下无可用之人；用人所长，必容人缩短。所以，作为一个好的领导要学会用人。没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀，没有一个组织优秀，再优秀，没有一群人优秀。

40。思考力是万力之源。思考力一旦出现了偏差，执行力越强，犯的错误就可能越大。

41。一个修养不够的人，给你个项目，你会祸国殃民，给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

42。把注意力放在结果上而不是情绪上。不做准备的人是准备失败的人。

43．很会给别人沟通的人，都是很会给自己沟通的人。一个人境界很低，一个人格局很小，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话呢？

44．货币是充当一般等价物的特殊商品，是用来交换的。

45．语言讲话能力有时候是对你心智的反映。 46．沟通对象有多样性，沟通的过程是互动性，目的是双重性。

47。卓越的球员，总是在恰当的时间，出现在恰当的位置，在恰当的时间伸出恰当的头，再恰当的时间伸出恰当的脚，早一点晚一点都不行。

48。美国的巴菲特说赚钱有三个秘诀：第一赔本的买卖不能干。第二一定要干挣钱的买卖。第三秘诀最重要，就是一定要记住前两个秘诀。

49。现在好多大学生花四年的时间去学一个自己以后不想干的专业，从来不做职业规划，也没有目标设定，其实仔细想一想，那些没有目标的人，都是在为有目标的人实现目标，然后自己没有独立的思考方式，老师陷入别人的游戏规则里。

50．很多上层的决策，不一定下面的人一定能理解的了，所以，群体是不做决策的，要民主，但一定要集中。领导，就是领袖和导师。什么叫领袖，你要有激励能力，要求有指引能力，要去描绘远景，要去指引方向。领袖就是不管你怎么走，后面总有一部分人跟着你走，这就是领袖。领导是领袖和导师的综合体。师者，传导，授业，解惑也。领导者的责任就是把追随者培养成领导者。人常说，不孝有三，无后为大。你拍拍良心问问自己，你有后吗？领导力，就是获得追随者的能力。

51．唐僧指引大家向西，八仙这些人向东，毛泽东领着人向北，邓小平带领大家向南。

52。好的战士是既会冲锋也会隐蔽的。泰森打拳注意：以最大的力量，以最快的速度，打敌人最薄弱的地方。 53．我不相信一个在父母身上都不舍得花钱的人，将来会做善事。我不相信一个在兄弟姐妹之间都不好好想出的人，将来会成为慈善家。

54．当我们老的时候，不再是原来的我们，请你们做儿女的理解我们，对我们要有一点耐心，不要嫌我们终日唠唠叨叨，前言不搭后语，其实还都不是为了你们好，常言道：不听老人言，吃亏在眼前，当我们吃饭漏嘴的时候，把饭菜流在衣服上时，千万不要责怪我们，请你想一想，当初我们是如何把着手给你们喂饭的，当我们大小便失禁的时候，弄脏了衣服，不要埋怨我们迟钝，请你们想一想，你们小时候我们是如何为你们擦屎擦尿的，当我们说话忘了主题，请给我们一点回想的时间，让我们想一想再说，其实谈什么并不重要，只要你们在我们旁边，听我们说下去，我们就心满意足啦。孝敬，不一定是物质和金钱不可，在力所能及的范围内，时常牵挂着我们就行了。饭后给我们老两口端口热茶，阳光灿烂的日子陪我们出去散散心，和邻居聊聊天。等你们结了婚，生了孩子，带回家让我们常看看就开心了，当看着我们渐渐的变老，直到弯腰驼背，老眼昏花的时候，不要悲伤，这是自然规律使然，要理解我们，支持我们，当初我们引领你们走上了人生之路，如今也请你们陪伴我们走完最后的路。多给我们一点爱心吧！我们会感激，回馈你们感激的微笑，这微笑中凝聚着我们对你无限的爱。老猫尿床辈辈往下传，这句谚语可否改一下，是否辈辈往上传一点。。。。。。。。孝，不仅仅是扔几个钱就叫孝。犬马皆能有养，不敬，何有别乎！

55．犬马皆能有养，不敬，何有别乎！---------这句话的意思告诉我们，一个人孝敬不孝敬，主要在态度上。一个有爱心的人，必生和气，有和气的人必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

56。要用心做事，用情做人。小孝治家，中孝治企，大孝治国。和同，君子和而不同，小人同而不和。

57．清华的校训：天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物。

58．谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。--------竖着念：谋成一件大事，必合和于阴阳，故曰神明。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏，这都是人生的智慧。

59。要做到好德如好色。我知道你好色，但要做到好德如好色。

60德高鬼神敬。一德二命三风水，四积阴功五读书。自强不息是鼓励你好色。追求功名利禄没有错，但是，求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

61。一个领导人不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德，给你个项目，你会祸国殃民，给你个团队，你会把团队带到万劫不复。

62。一个不会自我沟通的人，很难建立高品位的沟通。一个境界很低的人很难讲出高明的话。，怎么能讲出高层次的话呢？一个格局小的人很难讲出大气的话呢？一个生命去向很低的人，怎么能讲出高原的话呢？读杂书万卷不如读经典一丈。

63．佛教发源于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。

64．你就收拾收拾早点去世吧！活着没什么意思。

65．挣钱，只有一个目的，那就是花。钱少了是自家的，钱多了，就是大家的，再多了，是国家的，再多了，一定是人民的，所以叫人民币。最傻的人，就是把钱存银行的人，银行，就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。

66。三不眨眼俱乐部：举起右手，我发誓，从今天开始我要做到花钱三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨，最好的投资地方是脖子以上。

67．生活本身就是财富。好多人活反了，被钱累死了，成了功名利禄的傀儡。知足者富。

68．沟通需要三个要素：场景气氛情绪。

沟通的三个特征：行为的主动性过程的互动性对象的多样性。

沟通的三个形式：自我沟通与他人沟通公众沟通。

那些能成大事的都是演讲高手。

69。一个好的领导必须记住四个字：将源兵魂。有好多死而不忘得文化。

一个好的企业领导人，首先是生命取向要高。第二，生命体验要深。第三，生命能量要强，精力就是权利。能成大事的人都是精力旺盛的人。你要问佛是怎么成了菩萨的，怎么觉悟的，他告诉你两个字：衣钵。有个成语叫“衣钵传人”。衣，就是指身上穿的袈裟，代表你的信仰，你的身份。钵，代表碗，用来要饭的，净瞎扯，你带着一个要饭的心态去托钵，托得再好，你也是个丐帮帮主，可是你带着使命，带着爱心去托，就能成为菩萨。托不了钵的人是布不了道的人。

70．一个好的领导人必须生命能量要强：

天有三宝，三光为宝，日月星。

地有三宝，三柔为宝，水火风。

人有三宝，三品为宝，精气神。

一个好的领导人要精满，气足，神旺。怎么养精，一个人是否气足，看他的气息，看看他说话的声音就知道了。神旺，看看他的眼神，看看他的目光就知道了。

71。翟老师，听说你是个演讲高手，就是拿鞭子赶都不愿意上台的人，叫你训练两天后，拿枪打他都想死在台上。

72。什么叫团队，团字是一个口字加一个才字，队字是一个人字加一个耳字。一个有口才的人对着一群有耳朵的人在说话。

73．在团队建设上，别人身上的不足，可能就是你存在的价值。和同，君子和而不同，小人同而不和。在用人上要有一颗包容心，用人所长必容人缩短，用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人。人一旦怕你的时候，离骂你就不远了。让别人怕你，不如让别人爱你。同理心，站在他人的角度来思考问题。斯大林说过团队建设就是同志加兄弟。

74．人才不一定有口才，有口才的一定是人才。一句话可以兴邦，一句话可以误国。真感情就是好文章。谨慎有余，魄力不足。性格这东西很怪，你可以有意识的去调整它，却无法改变它。

75．苦海无边，回头是岸，告诉我们彼岸就在此岸上。知人者智，自知者明。了解别人是聪明的，了解自己的人才是智慧的。一些老总，你只要把这些死而不亡的文化搞明白了，你的基业就会常青。

76。认同别人，更容易肯定自己。企业最大的成本就是没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化非常重要的就是：增加每一次交易的成功率，和每一次交易的交易额。

77。乖孩子往往没出息，淘气的孩子也许能干大事。赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响他后面的行为。赞美会让对方把正确的事情再做下去。

78。语言有三个要素：第一叫文字语言。第二个叫有声语言。第三个叫肢体语言。

沟通：文字语言传达信息。有声语言传达感觉。肢体语言传达态度。

79．同门为朋。同志为友。有你一起成长最好。学乐精神是建设学习型组织的关键。

80．你不是最好的，但是你可以成为成长进步最快的。争取做到让大家对你“士隔三日，当刮目相看”。孔子在他那个年代带研究生就有三千多个，博士生就七十二个。

81。其实你一生怎么样，给你遇到过什么样的人，给什么样的人交往有关系。往浅的说：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。”

82货币是充当一般当等价物品的特殊商品。领导力是获得追随者的能力。

83其实，人生最大的误区就是见到好友不交，见着名师不拜。

84。自我沟通非常重要。一个境界低的人讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

85．忙，心亡为忙。不要忙得一辈子连修心的时间都没有，连认识自己的时间都没有，连或者为什么，反省的时间都没有，那就麻烦了。凡是能干大事的人，都是能坐的住的人。

86。精通的目的全在于应用。----------毛泽东。

87．没有这么多人干扰我，哪里有我做球星的价值。--------马拉多纳。

正是这么多人用了这么多不规则的动作，才展现出我高超的球技。-------马拉多纳。

报复对手最好的方法，就是把球送到对方的球门里去。---------马拉多纳。

88．当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的，这叫正思维，正见，正语，正精进。等我们心情不好的时候，等我们要出口伤人的时候，请记住一点：“不怕念起，就怕觉迟。”人一旦有了善信念常护持。

89。能力是练出来的，知识是学出来的，人的境界，人的福报是修出来的。

90．境由心造。世间本无事，庸人自扰人。君子坦荡荡，小人长戚戚。

91．在团队建设上，别人的不足，可能就是你存在的价值。君子和而不同，小人同而不和。你有了随喜心，你才能广结善缘，广交朋友。人一辈子往往没有出息，往往是因为朋友太少，和朋友质量不高。想成为什么样的人，就和什么样的人多交朋友。同流才能交流，交流，才能交心。交心，自然就有交易。

92营销：人脉等于钱脉；关系就是实力。其实实现企业利润最大化必须从这几个方面下功夫：第一个，叫开发顾客数目。第二个，提升顾客的质量。第三个，增加每一次交易的成功率。第四个，增加每一次交易的平均交易额。第五个，增加客户重复消费的次数。第六个，建立顾客的忠诚度。企业只有营销才能实现利润，其它都是成本。而企业最大的成本就是那些不会做营销的员工，每天在浪费顾客资源，损失顾客，得罪顾客。浪费资源。

93。你担心你的命不好，我告诉你个方法，命运即可改变。一个人担心自己的命不好，其实改变的方法很简单，就是找命好的人，给他交朋友。找一个命好的组织，找一个命好的团队加入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好了。

94。最大的自私就是无私。其实你来学知识有两个目的：第一是学知识，悟智慧。，回去好干事业。第二个目的是，交朋友，正合资源，祖国处处有亲人。

95我的知识，我的财富，以及我的未来，其实往往取决于我给多少人发生关系。和什么人发生关系，以及发生关系的程度。（发生关系，就是发生好的正性关系。）

96。从今天开始，建立随喜心，广结善缘，广交朋友。营销，中国儒家的一个儒字就是一个很好的注解。儒，就是满足人的需要。一个好的领导人，要具有利他心。

97．人，一辈子，总要忠诚一次，你才能干大事，才能成大事。财散人聚，人聚钱来。

98。乱世出忠臣，所以，出现忠臣，并不一定是好事。奉献与社会，奉献与人类，这样的思维方式，是宇宙本来具备的意志。大家都把祖国比作母亲，请问，你为母亲都作了些什么？请好好的反思一下。

99。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万世名。

100．你们是优秀的企业家，应该为民生立命，应该为天地立心，为往圣继续学，为万世开太平。我们交流就到此，但我相信我们友谊才开，愿意成为你们一生的好朋友。

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题； 2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题； 4）让对方说是的问题； 5）让对方连续说是的问题； 6）要学会问诱导对方思维的问题； 7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”； 8）开放性的问题； 9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

? 翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。

营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。

天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。

我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。

我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？

学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。

? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。

? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。

? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！

? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。

? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。

我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，

? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？

? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。

? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！

? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”

? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了

：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。

营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。

天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。

我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。

我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？

学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。

? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。

? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。

? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！

? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。

? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。

我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，

? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？

? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。

? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！

? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”

? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了

：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。 营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。

天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。

我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。

我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？

学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。

? 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。

? 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。

? 一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！

? 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。

? 想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。

我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，

? “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？

? “伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。

? ? “人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！

? 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”

? 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了

推荐第5篇：翟鸿燊语录

国学大师翟鸿燊教授经典语录（1）

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（2） 强力推荐篇：

1.知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。 2.明天道,了人道，而后开启商道。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。 3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。 人脉就是钱脉，关系就是实力。 5.人要有法喜心，要有正念力。

当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。 6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。 改变内在，才能改变面容，相由心生。 7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。 明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。 8.有钱要感恩，感恩才有福报。

有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。 9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。 10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人; 多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。

12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。 13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。 你把>背下来，老子跟你一辈子。 你把>背下来，武圣人跟你一辈子。 你把>背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。 附: 种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德,种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.

翟鸿燊：各位学友们，大家下午好！

一个人讲话的声音跟胸怀有关系，你们的角色管理、合作精神，我可以分享给各位，但是李云龙胸怀很难学，知识很难学，电脑一打开很多知识都是共享的，很多知识不需要学习，检索就行，人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我是国学大师，不敢当，最多是中国传统文化的热爱者、学习者、传播者，来“学习型中国”有三个目的：第一个以学习的方式来辞旧迎新，《大学》说叫做新理。苟日新、日日新，有学历，不等于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化的部门管，不是一个部门。

第二件事，向大家做一个汇报和交流，刚才刘景斓做的那些事，起码学三件事，叫《止学》，这本书，很多人没有看过，老子讲知止而不怠，做一件事情坚持做了八年，当你做事情坚持到一定时候，很多人就开始为你坚持，为止能止，企上面一个人字，下面一个止字，人一辈子主要是一次，主要忠诚一次，才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动，第三件事，营销技巧，企业只有营销才能获得利润。为了下一届“学习型中国”继续办下去做一件事——销售，刘景斓绝对是一个销售高手，别看他讲什么，看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲，一边调动，比如举手胆经就打开了，头脑胆经比较丰富，挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决策，看过《亮剑》的人知道，一到动员的时候，打仗的时候，领导一定要动员，手举起来。一举手，容易做决定，一个人把中医学懂了，学海外的神经理论就发现太简单了，因为中国人最对经络的。有一次在洗手间里，一个老外围着我转，我出来坐在那个地方还围着我，他问：\"你是不是电视里放的那个\"，我说“是”，\"我能不能请教一个问题\"，我说：“请教什么问题”，他拿出一张报纸，问：“为什么模特比赛叫鸣金”，我告诉他东方为木主生发，南方为火主生长，西方为金主收敛，北方为水主收藏，所以收兵的时候鸣金。买东西从来不说买南北，因为水火不能买卖。申猴有鸡，鸡最好用水煮着吃才好，鸭属于寒性，要烤。下午三点到五点，属于申时，跟膀胱经有关系，这时候适合做销售，从五点到七点，为酉时，跟肾经有关系。

东北有一个老总，怎么敬酒都不喝，他说肾功能有问题，我告诉他打开《道德经》第55章看看，其中有一句话：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。让他练了三个小时，他说效果很好。让老百姓吃饱肚子，脑子不想事，修命最好的层面叫做长生，一切众生皆有如来德相，会像老子那样讲话，书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀，在座很多企业家，如果不知道什么叫长生的文化，企业永远不会基业常青。

在河南讲课，第一天在松阳书院讲儒家文化，我告诉大家孔子伸一个手指头，释迦牟尼捻花就笑一下，孔子不断的提醒你如何做人，如何追求真理。这也是佛教诞生于印度，超过于华夏，扬名于四海，中国有《大学》，明明德自觉自悟，追求真理。这叫大成文化。第二天到了少林寺，有一块石头，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中国。国学成为全球热，成为美国的第一位，08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了。这个中间郁闷的时候，拿手搓这儿，再郁闷的时候，拿手捶这儿，这个地方叫膻中穴是主高兴和喜悦的，儒家的人一拱手，相当于鼓掌，也就相当于一次按摩，人有胆才有识。

中医小用，是给你治病，再大就是给国家天下治病，扁鹊说:\"老大治病，于未发，老二治病于微发，扁鹊说自己医书最差，不行的时候找他了”。对自己的身体了解了，就有天下，领导人，不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺老德了，为什么？给你一个项目你会祸国殃民，给你一个团队就进入深渊。修身齐家治国平天下，咱们上一堂养生课。到这个时间段，人的肾经越满的人，志向越高，采访幼儿园孩子，长大了以后说当主席，小学生说当省长，中学生说当市长，大学生说当局长，大学毕业后说当科长，到单位一报道，什么长也不想当了，直接当家长，跟内脏有关系，比如一腔热血、魄力、胆识、意志、精神，人的魄力跟肺气有关系，人的魄力是学不来的，但是可以修出来。

到底怎么学？人，其实是留不住的，就算是留住在企业，也留不住他的人，他早晚得走，如果这个事想不通的话，永远做不到百年老字号。什么叫魄？什么叫魂？如何打造团队魂魄，建设企业精神？这是《亮剑》演完了以后，成为世界五百强企业必看的教材，有时候一放《亮剑》看不懂，上次讲《亮剑》，一个有素养的人不看《亮剑》，我说为什么不能看《亮剑》，他说信佛不能杀生，杀生有时候就是放生，杀日本侵略者就是给中国人放生。吃点植物，就是给动物放生，同样适当的吃点动物，就是给植物放生，喝点酒就是给茶水放生。

信佛只有一个目的，就是追求解脱，入党只有一个目的，追求解放，所以叫解放军。有的人越信越束缚，就叫迷信。释迦牟尼真正的觉悟文化都在中国，《道德经》是一部让人觉悟的经典。有一个市委书记听了我的课跟我说，过去开党会的时候，不敢讲佛，听了我讲孔子文化，才知道先有释迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘扬他们的智慧跟宗教没有关系，这种觉悟文化在中国大陆，外国人听，找翻译，翻译不过来，今天讲的是《道德经》，我在这儿一晃，他就迷糊了，这么高级的学问，翻译不过来，没有鹈鹕灌顶这个词。

从来没有真正斋戒过，也读不懂儒家文化，夫子之文章可得尔之，夫子之言性比天高，不可得尔，道可传不可授，庄子说道在六君之下为生，在太极之上不为先，长为先不为老。形容的是孔子见到老子，老子讲的大道像龙一样，视而不见，听而不得，中国文化有觉悟文化。佛教文化第一句话叫人生难得，成为一个人很难得，不但要学，还要学，用有限的生命去追求无限的学识。老子也说，像学习一样，要多读书多听课，为道损止又损，我最好的课程是三天六天往那儿一坐一动不动，上午的王妈妈，在辽宁听过我的课，讲到第三天的时候，有一个佛教法师说一片光明，打坐的时候，气脉就打开了。泰山讲课七天时间，老总坐，手机关，老总境界分享出来的就不一样了。 在时入世，不是活在世，时指时间，世是空间，就是时间和空间的关系。比如西直门立交桥，我到现在也不知道怎么从清华大学转到北二环，所以收到一条短信，本拉登要炸立交桥，一上去就迷糊了。一个人修养不够，境界不够，修之以养身。有没有人花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样，三十而立，四十不惑，五十知天命。

前两天到武汉，给我打电话去机场接我，第二天一挥手再见，看不见我，下了飞机又接我，我讲完之后，到机场一挥手就不见了，有时候想想人生，一挥手是就没了。如果没有国学，科学技术将把人类带向灭亡。有一天水土无所，奥运会想开，只有一个办法必须交通管制。有一个数学家看了《道德经》、阴阳之后，把书稿扔了，网络概念最早也是老子发明的，天网恢恢疏而不漏。中国人是最能觉悟的，什么叫佛，佛简单的说就是学者智者，再通俗一点就是觉悟了的人，没有一点迷信色彩，人觉悟了就叫佛，中国佛多。

说点体育方面，中国人最发达的是大脑，然后是上半身，最不发达的是下半身，这是人类进化的结果，在体育比赛，凡是下半身的动作赢不过人家，一点不用生气。很多事，老子说了，不学不该学的东西，都认为好事，毕竟是好事，发展体育运动，明明是为了增强全民体质，全民跑什么呀，人就不是跑的动物。大家了解一下灵魂，出去像这样的片段看不懂，就看不懂《亮剑》，这些文化是西方人没有的。我挺欣赏你，我学外语是为了教外国人学中文，我一个助教，一见到老外就说对不起，我英文不好。我说沟通有三种方式，平视、仰视、俯视，至少见到老外的时候，不用俯视吧，第二天见到老外第一句话就问你会中文吗？奥运会的开始，应该是中文折磨英文的时候，把所有的报幕员都改成中文方式，预备开始。

1988年法国巴黎获得诺贝尔奖获之后，第二天便发了一个言，人类到了二十一世纪要好好生存下去的话，必须回归到2500前，跟孔子这样的圣人寻找生存智慧。西方智慧中国化，中国智慧全球化，老子从来不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人问如何才能入道？第一个以易入道，《黄帝内经》一定要看，《止学》《鬼谷子》，鬼谷子的书在欧洲风靡，一个叫孙膑、庞涓，鬼谷子教学生叫捭阖第一，一个人一旦把沟通练会了，演说练会了，就能纵横捭阖，无中生有。成不了大事，最大的原因，就是脑袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动犯的错误越大。鸡要和猪合作生产火腿肠，最后双方还到公证处去公证了，结果是鸡下蛋就可以，而猪要献出生命。有人猪脑袋也要跟人合作，领导人脑袋不好使，修养不够，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八辈子德。鬼谷子说：“谋之于阴、故曰神；成之于阳，故曰明”鬼谷子训练执行力、情商，所以搞拓展训练，拓展训练中国人发明的，现在拓展训练拴绳子，过去不用拴绳子，团队最重要的是什么？团是一个口字里面一个才字，队耳字旁是个人，就是“一个口才的人，对一群有耳朵的人说话”。

打开党史看看，一个政党制定政策都是在一次次会议沟通上聚会上形成的。毛泽东主席说：“可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是个人才。枪打出头鸟，高考的时候从第一名录取还是最后一名录取，沉默是金，该你说话就说话，不该说话的说的时候是失言。

下面坐了很多文化公司，最应该学习的刘景斓营销，只有营销才是利润，其他都是成本。我跟刘景斓在昆明讲课，讲完到市里玩，刘景斓说买一点茶给我，八百多块钱一斤，太贵了，售货员最低价位是三百，如何才能买到三百元的茶，问题就是答案，销售不是卖，是帮助顾客买。销售都是感性做决定，然后理性支持感性，人举手胆经就出来了，胆经就是决策。挣钱只有一个目的，就是花，钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

老说没有时间空间的人，这些人最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花钱的人去花。有一个老总成立了花钱三不眨眼俱乐部：“我发誓从今天起，我要做到花钱三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼睛都不要眨，第二不眨眼，给铁哥们花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨”，能做到的说YES，钱越花越多。懂中国文化。回去看看《道德经》，千万不能看译文，最好的教育训练在山山水水之间。 天与道，无不论无根之草，庄子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好补《道德经》，开篇就都解释清楚了。没有光明拿什么照见，一个人从哪里开始，第一要学医，中医不是中医学的，应该是中国人都了解。皇帝知道何珅贪污，但是去何珅家看的时候，看到房子外面一个小房间，把财放在院子外面，皇帝说是为国民经济做贡献，中国落后是因为闭关锁国，只要不拿国外东西就行，就可以掌控了，另外皇帝发现何珅这个人，放在自己身边太好用，他不好说的话，全说了，他不好干的事，都干了，何珅的管家说和珅二十四小时脑子里只有两个字皇上。我坐三轮时听听蹬三轮的人讲了一路野史，说何绅眼神就发绿光，何绅太懂事了，皇上放个屁他脸都红，他脸一红别人以为是他放的。

爱才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。老子说什么是道？用一个词，天底下所有的关系，都是母亲和孩子的关系，所有的关系都是家庭的关系，把黄河比喻成母亲，把祖国比喻成母亲，一个不孝敬父母的人，怎么会爱国，一个不爱母亲的人，怎么会爱河山，怎么会爱德好道呢？以德入道，道德经就是德道经，孔子两次说，好德如好色，注意听，好色没有错，在座的各个好色，追求功名利禄，没有错，求民求万代民，不好色人不成功，好色如好德。这个色不是男女之间，色即是空，空即是色，中国人很伟大，那个时候呼唤你，时间像流水一样流走，人只追求功名利禄，不追求道德。好德如好色，自强不息要好色，但是厚德载物。真的想觉悟圆满一生，咱们回来再聚会，祝各位这两天玩得愉快学得愉快。

张志诚：讲到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么样学到这么多的精华思想？

翟鸿燊：中国文化里面非常重要的文化学论，第一句话就是学而时习之，有朋自远方来，不亦悦乎！所以建学论的精神，也就是建设学习型团队的精神。

很多人认为学国学就是学古文，其实刚才课程不是我讲，但是我觉得课程早就开始了，从华夏的组织，到前面的这位先生谈的古琴，过去讲领导人有十大修炼，第一个是琴，琴棋书画，琴里面有五行在里面，一个领导人把琴听懂了，做人的知识就有了，天人合一的文化就开始了。今天是一个论坛，我也别当什么教授，在座的各位把礼仪都放下，我在清华大学讲总裁班，我说了一句话，我说你们来清华两个目的，学习知识，回去干事业，另外交朋友，整合资源，祖国处处有亲人，一个人成不了大事往往就是朋友太少，资源不够，万丈红尘千杯酒，千万朋友一壶茶，中国的文化很就是朋友文化，一旦这个房间里面的人团结起来就会做很大的事儿。

很多人出问题就出在不会为人，做人上，我到浙江讲课，感受非常深，浙江商会我发现，他们也是工商联一通知，来了8000多人，工商联的领导下来说给主持人介绍对象吧，我说这么优秀怎么找不到对象，我问他您负责什么工作，他说外联工作，我说接触多少人了，他说差不多8000多人了，我说你年底一万人的时候交朋友结婚，他说为什么，我说一万个人，我说一个人给您100块钱，你就是百万富翁了，所以关系就是人脉，朋友就是最大的生产力，看一个企业营销做的怎么样，打开电脑看终端客户有多少，看他业务拓展终端客户的能力就知道了，文化很重要，今天我讲课有很高兴，华夏这个字眼很好，天一书院，现在项目把书院放在项目里面真的容易，现在北京的领导也很后悔，以前为什么不做成北京博物馆，然后外围修成城区，现在北京变成什么样，大家都知道了！另外现在最重要的文化就是邻居文化没有了，过去北京话叫老爷们，回去都有朋友，你拍个黄瓜，他炒一个花生米等等，一家有事全都出来了，我不知道廊坊怎么样，市里已经这样了，搬进楼里面，住了一年多不知道邻居叫什么，这叫和谐吗？所以我们华夏地产真能把中国的邻居文化、和谐文化天人合一的话，是积功德的事情，房地产不是销售砖瓦，是销售一种生活方式。

我今天下午长沙去，大家都知道掌中有膻中穴，古人比今天的人快乐，这个地方出喜悦和尚都知道遇到人都合掌，顺便按摩一下膻中穴，鼓掌就会让您的快乐指数不断的提升。

今天二十一世纪创造能力比学习知识重要，很多东西是练出来的，学不出来，在座的很多都是董事长，CEO，胆识怎么学，魄力怎么学，肾气足的人才有魄力，肝胆相照怎么学，知识是学来的，能力是练出来的，很多东西是修出来的，刚才温总讲话，大学里面有修身为本，齐家治国平天下，好的领导人要内盛修性。给您一个项目你会祸国殃民，给您的团队，你把团队带到万劫不复。道德经里面讲的修之以身，齐德乃人，论语里面不患不为，患所以立，所以我们在北京我到现在也不知道清华大学讲完课，从学院路怎么拐到二环去，我那天坐一个出租车，我发现他绕了半天，你说设计者把桥设计成那样，我说这种设计师也敢览这样的活。一个领导人没有远见，你再干这个事儿的时候就会祸国殃民，领导人最大的障碍就是时间和空间的障碍，因为视觉上的东西，你听广告词，站得越高，看的越远，站的再高，也有局限性，用显微镜再仔细看，您也找不到真理，但是还有一句话，思想有多远，我们就能走多远，你坐在这个桌子上面是平面的，我在这里看就是三维的，但是四维空间就要有思考力了。所以我上学的时候为什么有一段时间厌学，我就觉得老师讲的不对，什么是生产力，征服自己就是生产力。人只有人法地，地法天，天法道，道法自然，这才是文化，人在大自然之前多么渺小，一个洪水下来就这样了，现在很多人都不修，我们说养生课的时候发现，很多50多岁的人赚的钱，但是呼吸都不会了，庄子讲常人呼吸以喉，圣人呼吸以踪，有一个武装部的领导跟我讲，他说怎么一喊口令嗓子就哑，我说你呼吸都不对，声音是用气托出来的，学了三天养生就不一样了。

人讲话也是一样的，同样两会的精神，十七大报告，在不同的领导人嘴里传达出来给人的意识是不一样的。我听过比尔盖茨演讲，他愿意激励别人，我发现越是大的富豪，他们接触人的时候仁义、慈悲。一个好的领导人，一个好的企业家都是精满、气足，神傲，我到东北看了一个事情，市长敬企业家三次酒都不喝，市长就生气了，我就问企业家，他说吃药，不能喝，我问他你什么病，告诉我，无非就是那么点事儿，肾不好，本人为什么讲国学这么痴心，我过去一直研究西方哲学，但是最后发现最好的学是在中国，国学热最早是在欧洲热，然后从西方热回到中国回来，孔子学院开业的时候，贾庆林亲自揭牌，全球国学热，澳大利亚总理陆克文由于汉语好竞选成功了，现在很多外国人中文好，但是我说得话他们翻译不过来，我在九华山庄讲课的时候，有一个翻译会后跟领导说，他讲的课我翻译不过来。学国学一定不能把圣人的语言变成白话文，我实验了很多人，他们没有办法翻译，美国人讲中国的汉字是古代的高科技。

现在我们有的领导没有整明白，奥运会马上要开了，英文的时代马上开始了，马上开了，在哪开啊，中国啊，什么时代开始了，是用中文折磨英文的时候到了。我在清华讲课的时候，派了一个助教，一见到老外就说对不起，英文不好，我说人有三种沟通的方式，有是仰视，二是平视，三是俯视。

一个团队，一个国家，一个民族，一旦把自信心丧失了，是没有未来了，今天华夏地产有这样的人文关怀和企业文化，我真的感觉很棒“道不远人，平常日用不离道，百姓日用而不知”所以说学国学一定要注意，把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，把中西智慧全球化，这是重点。

在座的生过男孩的举手，我问一下你们有没有这样的观察，比如说小男孩，婴儿的时候，呼吸很正常，面带微笑，手是这样握着的，这个时候他非常放松的时候阳具就挺起来了，而且很坚挺，老子说的对，精主志，肾主智。所以在中医里面讲的是欲不可早，你要把这些告诉自己的孩子，现在这些文化都没有了。

中日耗而不煞，何知志也，一个人自身修养的想干大事干不了，天地人本来是合一的，今天在外面碰到一个在清华大学听过课的事儿，他说今天能不能结合国学讲讲亮剑，讲讲团队的领导力。

李云龙里面的角色管理和团队沟通都可以讲，但是领导人的情怀，快乐指数都够您练的，为什么嘴打不开，因为你很长时间新门紧逼了，口乃心之门户。孔子学院开业的时候贾庆林亲自揭牌，里根上台先访华，拿了大量的道德经资料，提出来以道学原理治国，你发现里根的国情之文，在政府工作报告上讲的话都是道德经里面的原话，为什么我们对自己的文化并不了解，大家都以为是孔子文弱书生，但是外国人都知道孔子是中国第一武士道，而且是彪形大汉，联合国教科文组织最高教育奖项最后用孔子的名字命名，搞教育这么好的没有人超过他，那时候弟子三千，带研究生和博士生就是72个，孔子讲的最好的一堂课就是跟释伽牟尼的一样的一堂课，孔子讲的也是一样，拈花一笑，孔子是不断的讲做人的道理，最震撼人心的就是招文道，西死可以，子贡说过，夫子之文章可得而闻，夫子之性可见不得闻，孔子遇到老子形容遇到龙也，老子给他讲的道，其实你发现道有很重要的文化，就是修的文化在里面，今天的人只有学的层面，练的层面，修的层面没有了，现在我发现很多老总找我们上一些课程，我最愿意讲的还是坐在那里七天去体验《道德经》，最有文化的就在我们中国文化里面，如果你们有兴趣的话，一会儿也可以分享一下。

我到新乡讲课，他们有一个比干庙，现在我们做过调查，很多大学生连爷爷、奶奶的名字都不知道，教育的教字是一个孝字加一个文化的文，一个人对父母都不孝顺，能把团队带好吗？好也是骗人的，一个人连兄弟姐妹都不想好好相处的人，好也是假的，一个人一辈子连几个铁哥们都没有的人，干大事不现实，把父母的爱扩大到兄弟姐妹，企业，国家和天下，这个流程不会错。求忠臣必于孝子之门，这是一个最简单的常识，现在有一些年轻人连孩子都不想生，连香火都不想传递了，怎么给您开分公司。

现在这些文化都没有了，我们到处找企业文化，到西方学，突然发现最重要的还是我们自己的文化。西方有很多的东西要学，一定要把西方的智慧中国化，要不然水土不服，他们去美国学文化才知道学的都是晋商文化，原来CEO就是掌柜的，到韩国学社会主义新农村建设，人家的企业家成段成段的讲我们的经典文化，到乡里看，人家的孩子在背道德经，四德五经，孙子兵法，他们看了很镇静，我们也到农村幼儿园看过，都是教这样的，高高的山上一头牛………，这东西能用上吗，划拳的时候才可以用，人脑和电脑是一样的，人一辈子要读几本正经，否则一辈子不正经。所以鲁迅说了，不读《道德经》不懂人生真谛，我问过很多人，连一本正经都没有读过，有学历，有文凭，不一定有文化，因为文凭归教育部门管，文化归文化部管，根本不是一个东西。很多人拿了很多的学历，但是聊天一看一点文化都没有。

我可以告诉在座的，你们都是董事长，CEO的人，一个老总一旦没有把死而不亡的文化悟透了，你的企业是不能长生的，毛泽东掺透了生死，既然人不灭，吾固没有死也。没有文化的人讲人死如灯灭，有文化的人会像毛泽东一样的讲话，人是可以万岁的，有文化的人可以像释伽牟尼一样讲话，人是可以无量寿的，会像耶稣一样说话，人是可以永生的，所以有文化的人会像庄子说话，人可以善生善死，这些基业长生的文化，一旦悟懂了，企业才可以长生。

孔子说，中人以上可以上勇，中人以下不可以上勇，耶稣说的更直接，不要把珠宝和玛瑙放在猪狗面前，他根本不认识，道法宽只渡有缘之人，华夏地产给我们提供这个机会，我们掌声感谢一下。

我到西乡的时候看到孔子在比干庙到那里写了几个字，比干墓，上面的字是乾隆写的，乾隆看了都震撼，他题了四个字，孔子有文化，墓字没有写完，少个土字，人家是以大地为土，现在很多领导人认为员工应该学习，其实最应该教育的是他们。

我们的古人是快乐的，千万要注意，不要一学习，上课，觉得复古，大褂，我们的圣人是非常快乐的，包括教育也一样，孔子做教育游山玩水的，仁者乐山，智者乐水。玩所而有得，圣人都是不保守的，这个玩字左边是一个王字，右边是一个元字，王者加上人民币，就是玩，在学习上也是一样，现在我们的快乐指数已经很低了，有关权威机构做了调查，中国人已经进入不了前十名，韩国人也进不了，韩国领导人说当韩国人开始爱笑的时候，也是下一次经济腾飞的到来，你看看这个文化。“人际沟通、团队沟通、最忌讳的就是一脸死相”，我在清华上课有一个老总打电话说谢谢你，他说弄明白了一个事儿，让员工怕您不如让员工爱您，有没有道理？可能就是你这张脸往办公室一进，办公室气氛不好，就是因为你这个脸往家庭一进，家庭的风水不好。跟我说“永远不要说气氛和情绪的污染者”上次我讲完课，一个医院的课主任，他说我就是单位的气氛和情绪的污染源，我回到家的时候儿子看到我扭头就跑，现在我觉得何必呢。一个外国专家研究这个事儿，打哈欠可以传染，哈欠是属于长波，人的情绪是可以传染的，你这个脸会影响别人的身心健康，所以有一个女同志问我，老公为什么不爱回家，我说只能由一个原因，就是一定回家等于痛苦，在外面等于快乐。我见到他老公一问，果然如此，他说找了媳妇儿开始，就等于找了一个纪检委书记，哪里有压迫，哪就有反抗。同志们，长征那么困难我们都开过篝火晚会，现在我们丧失的是把快乐文化丧失了，连人的正常的情绪机能丧失掉了，你可以收拾收拾去世了，为什么我说精力旺盛的人可以干大事，在西方有一个谚语：“精力就是权利”，你发现人老了之后脚往下滑，坐着都不想坐，找个地方就想躺着，看电视也是，再精彩的节目没有表情，所以不爱鼓掌的人是痴呆的开始。

一个家庭，一个团队，一个企业何必由于一张脸影响风水呢，跟我说一遍“人际沟通，最忌讳的就是一脸死相”，再做团队建设上，好的领导，你发现李云龙脾气特别大，但是走到哪里把快乐带到哪里，在易经里面叫“涣然冰释”，一起讲“不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用”。毛泽东是最会学习的，他说精通的目的全在于应用。你注意看，论语里面，人家问孔子，什么叫孝顺，孔子说有教无泪，又说了道不同不相为谋，官员为什么叫孝，就是无为，我今年春节的时候，我姨跟我讲，我满月的时候母亲背我一家家找医生的时候，我一听泪就停不住，你还记得吗，你得病的时候，你的哭声出来，第一个出来的就是她。我在山西演讲的时候，一个洗浴中心的老总说我四年了，从来没有给父母做过按摩，足底，后来他回去做了一个事儿，他想起来中国有一句话“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待”我们知道岳飞是大孝子，比尔盖茨是大孝子，李嘉诚是大孝子，记者采访过比尔盖茨，问他人生最不能等的是什么？他说人生最不能等的是孝敬父母，我不相信对父母都不孝顺的人你能成为一个真正的慈善家，因为干企业最终的目的还是止欲至上，这些东西是修出来的。

人家问孔子什么叫孝，孔子说“色难”，现在80%的人面向打开了，色不难了，现在我发现有的女孩子，母亲问一下吃饭了，她说烦死了，犬马不敬则养，不敬何以为乎呢，“有深爱者必生合气，有合气必生愉色”君子同而不合，小合不为而同，我相信今天我觉得这个课后面可以讲好，因为你们的色不难了，现在的菩萨相也出来了，刚上台的时候不少人这样看我。你看这个普通话多有意思，如果你的单位人都色难，个人智商很高，组织智商不一定高，有一个市长说过去的团队就这样，个人的智商都不错，但是组织智商不好，这个出色的人在一起，心态不好不一定做成事儿，孔子把孝顺提到了很高的位子上，曾子临终的时候官员请教，他说了一句话：“鸟之将死，其鸣也哀，人之将死，其言也善”这句话现在呼唤你一件事儿，论语里面最高的事儿就是关怀的事儿。毛泽东讲人民是可以万岁的，动物为什么临死的时候其鸣也哀，但是人是可以解脱的，这也是我们经典文化里面最深层次的问题，佛里面有一句话，人生难得，中佛难生，正法难闻，所以我们中华民族有

非常经典的道德文化，有非常经典的解脱文化和觉悟文化，三十而立，四十不惑，五十识天命，六十而顺，七十从心所欲望，这是儒家的文化，道家叫化，佛家叫禅，财务自由只有一个目的，身体自由了心灵才能自由，说完了这两句话之后，讲的是天道的文化，解脱的文化，然后孔子说了三句话，君子贵如道者有三：动容貌斯远暴慢矣，我也见到过大的企业家，大的领导，也是事业有成的人面相越慈祥，仁厚，越是刚有几个小钱的人，用不了多长时间你会发现快结束了，张瑞敏海尔做到这样，他还是很谦虚，……人之道，君子之诸也；第二句话是正颜色，斯近信矣，在我们的传统文化里面讲过，一旦人学会了做人了，没上过学也等于上学了，能成大事的人不一定是学校里面最会考试的人，一起说“从今天起，我要为自己的面相负责任，因为相随心生，眼睛是心灵的窗户”我听说现在很多的领导，我发现跟他们相处的时候，朋友之间借钱连欠条都不打，李嘉诚大家都知道，这个人很值得信赖，一个企业和国家都一样，信誉成本是最大的成本，一旦丧失了这个就够呛了，人家看到你愿意和你合作，看到你就信赖你，相信您，有一个企业要我做内训，他的企业资料我看了，企业我参观完了之后，我说你这根本就不是一个团队，他说是什么，我说最多算一个团伙，要使命没有使命，要愿景没有愿景，要价值规则没有价值规则，更谈不上企业精神和文化，没有。领导说错一句话，员工辞职报告都不打，那叫团队吗，团伙临走的时候还剁一个手指呢，他说正好我们的经销商在这里，我们做了三天的培训了，再讲讲销售行不行，美国的科特勒来北京的时候，我跟他同台演讲，他说讲讲超级说服力，我上去一看，也不知道前三天怎么训练的，一个个的都没样了，我说我再讲催眠销售，这些人就成妖精了。中国文化非常重要的一句话“以道欲树”；第三句话，出辞气，斯远鄙倍(背)矣。你要愿意的话，你买一个录音笔，你把你一到三天的讲话录下来，你发现您一天说了那么多的消极的话，西方叫城市语言神经学，所以你会发现领袖懂这些，毛泽东打朝鲜的时候把军队叫中国人民自愿军。所以有的企业为什么不懂这些，过去有一个老总说，最怕的事儿是企业对手到这里卧底，从听完我的讲课，他说知道了什么叫场，他说过了春节之后，有人到我们这里卧底，来的三个人在这里三个月之后，给原来的老总打了电话，说不回去了，在这里干了，他才理解毛泽东在制订十大原则中说了一句话，可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上。所以你的企业有文化吗，真的有的企业连团伙都够不上，现在我也请您检查自己的语言惯性和整个企业的语言惯性，会形成一个场合和能量。最后曾子说了礼仪、技术层面的事儿就不要问我了，好好做人，曾子的理念很有意思，有的企业到现在，我看快乐指数极低，十七大号召我们要全民学习，全面建设学习型社会，很多企业为什么建立不起学习型组织，跟我一起读这两个字“学乐”有的家长，老师老给孩子导入负面的概念，什么叫学海无涯苦做舟，一个新加坡的老教授在我前面演讲，他往台上一看，看了半天的同学说但见你们皱娥眉，不知你们心恨谁，他讲了一个半小时，他说三人行必有我师，有一个学生说如果杀人犯，强奸犯，抢劫犯我跟谁学去，他接着讲了则其善者而从之，其不善者而改之。我爷爷告诉我，学习是最快乐的，在没有上学之前你先要满腹经纶，他告诉我，不但要读中国的经典，还要读西方的经学，爷爷领着我去看开光，他问我看懂了吗，我说步骤下来了把书放在佛的脑子里，他说这个很重要，当时也不知道是什么意思，但是说实话很快乐，以后有一天你会发现这个很重要，如果你的孩子在12岁以下来得及，16岁以下还不算太晚。你没有读经，以史读经是科学的，千万不能看白话文，一解释能量全没了，学了文化是我们的文化，在论语里面开篇就讲这个事儿，学而识习之不易悦乎，有朋至远方来不易乐乎，学乐精神是建立学习型组织的关键。一个人，一个企业不是最好的，但是你要成为进步最快的，今天的文盲不是不识字，而是不学习。

一个不愿意成长的领导那是没有未来的，毛泽东那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时，毛泽东还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过的，邓小平说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，做新民。你会发现中国的文化很重要的一个，现在说企业要做快乐文化，道家说法喜，越放松就越有创造力，牛顿放松的时候，苹果一砸，万有引力知道了，瓦特喝茶的时候回去吧蒸汽机发明了，我到武汉讲课，登黄鹤楼，看到毛泽东的诗词中间一句是“今日得宽余”，皇帝给您一个上联下联就要对下来，你才能带团队，见景生情，今天的人空前的烦燥，华夏地产里面是有文化的，讲静，讲养，领导人有十大修炼，琴棋书画剑，诗歌茶酒花。

真正的文化乐山乐水的文化，德国总统到现在不带手机，偶尔打电话跟保镖借，人家问他为什么，他说最好的领导是中国的另，无为而治，最好的董事长是手机不响的董事长，有人给我的名片上面写着董事长，上面三个手机，你最多就是一个消防队长，我发现真正的总裁班越是30多万以上的MBA老总，你会发现下面静静的，没有人打电话。德国搞汽车工业的人来中国说了一句话，说你们中国的汽车企业很难发展，他说你一条高速公路都没有，他说你们的最高高速公路是120公里，最不可理解的是为什么在公路上很近就有一个电子眼，你们按电子眼所以人家研究电子狗，电子猫，这种东西多了，对人的心智都是一种迫害，我们的老百姓真正到了这种程度吗，连开快车都用您监视吗，我相信我们有这样的智慧，这样把人的心智都破坏了。

我们在汽车工业上最不可理解的就是我们民族工业品牌这么轻易的丢掉了，比如说红旗轿车，是礼宾车，代表着最高的礼仪，在开国大典的时候我们的领导坐着这个车出来的，如果把这个车的品牌定好了，任何一个国家的领导都会买车回去，可是不知道哪个愚蠢的家伙设计成了低档车和出租车，这叫做品牌错位，所以一个经济的复苏一定是文化的复苏。

小布什休假51天，还参加自行车比赛，勇夺第一，所以今天人休的层面都没有了，您从来心都静不下来，哪有智慧，人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的，我们的文化不是让您不求名、利，求功要求千秋功，名要求千代名。

你看看现在的人，里根拜老子为师，以道治国，其实中国文化什么叫神，就是改变了的人，觉悟的人，什么叫佛，佛陀，就是觉者和智者，就是觉悟了的人就是佛，人觉悟了就成佛了，佛是人改变的，没有迷信的色彩，信佛只有一个目的，追求解脱，入党是追求解放，所以叫解放军，最终的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。

中国文化是很有意思的文化，张三丰的书现在很多人都找，欧洲人说杠杆定律不是他们发明的，中国人早就知道了，给我一个支点我可以翘动地球，太极拳里面早就说了，四两拨千斤，现在为什么有一些科学家惶惶不可终日，他发现自己用了一辈子的时间给人类创造灾难，网络的概念也是老子最先提出来的，天网恢恢。

我们到瑞士参观，礼拜天的时候一人一台自行车，他说这是政府倡导的，蓝天白云高于一切。人家领我们到湖里拿着饭盒喝水，我们不敢喝，中国本来是一个淡水大国，我们现在是缺水大国，一个化工厂换取一点利税就可以换取河流，在1988年诺贝尔奖获得者在聚首巴黎时宣言：说人类在21世纪想继续生存下去就要回到2500年前和中国人寻找智慧，就是天人合一的文化。

请大家记住一句话：“人的智慧和良知是高于一切的”

为什么要学中国文化，佛语讲：地域不空我不成佛，度不尽天下的苦难我不成佛，我们崇尚科学，但不迷信科学，如果没有道德承载科学技术的话，真的很快把人类带向结束。21世纪是中国的世纪！

请你们写四个字“紫气东来”一定用我们东方的先进的道德文化拥抱西方的科技，这个世界才可以带来真正的和谐，因为中国人的文化是天人合一的，有一次我讲课，一个老外画了这么一个符号，问了一个研究生，说您给我讲讲，他说不知道，老外说你没有读过《易经》吗，他说没有，他说你有没有读过《道德经》他说有没有读过孙子，他说孙子兵法也没有读过，四书五经看过了没，没有，老外非常的惊讶，唐诗你会不会，他说会，中国人如果连这个符号都不知道的话，妄为中国人啊，我们清华大学的校训也是来源于这个符号，天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

一个搞煤矿的老总说自强不息可以，但是厚德载物还要加强，有人有钱了就出事，原因是德行承载不了这些，有这么一个故事，有个人干路，两天两夜不吃不喝，正是这个时候，看到一个人烟，跟一个女人要了一个水，这个女人拿了喂驴的草扔在里面，他还是把水喝了，他说我懂风水，帮您找一个好地方盖房子，他因为喂驴的草很生气，他就随便指了一个地方，其实风水不是很好，后来他回来看到这个日子这么好，他就说实话了，他说我真的没有给你好好看。说一德二命三风水，德高鬼神亲，易经讲，不但要自强不息，还要厚德载物。有一次孔子给卫灵公讲课，结果发现接的时候用几辆车接，但是有一个美女坐在旁边，孔子在第二辆车上招摇过市，孔子说了一句话，说这个家伙重色轻德，孔子提出了一个重要的观点叫“好德如好色”。

你没有把中国这种魂魄文化、精神文化长生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企业很难常青。子曰：“吾未见好德如好色”他说时间像水一样不停的流通，但是人都被功名利禄迷惑了眼睛，没有人追求道德、真理，也没有人追求解脱。

“ 修之以身，齐德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”“致虚极，守静笃”，中国的文化是体验的过程，从来没有虚极生白过。中国人最发达的是大脑，上半身，下半身并不发达，因为我们的进化得好，但是只要动脑子的事儿，我们找几个小孩都能拿冠军，另外我告诉您，真读懂中国的经典文化，跑什么啊，进化成人了好好走，一个有道的人绝不是狂奔者，再跑的快还有狗跑的快？凡是运动员都短寿，发展体育运动，本身是增强人民体质，我就没有发明哪个运动员长寿了，好好的理解理解这个字“道”，人生真正的价值是体道、悟道的过程。

这个伟大的人就是释伽牟尼，他41岁讲课的时候，下面的弟子在画像，现在这个画是英国的国宝，我有一次讲课，一个市委书记，他说揭开了一个心结，我现在知道先有了释伽牟尼才有了佛教，然后才有了道教，“子曰：朝闻道，夕死可矣”“大学之道，在名名德”，我过去是讲营销的，你把所有的营销的书看完了，中国人把营销用一个字解释了“儒”，就是满足人的需要，人道既是商道，违背了这个都是邪门歪道。有道一定有德，佛也有一个人字，德是双人，懂德道，天道怎么没有钱赚，善字上面是人民币的羊角号，佛字就是人字加一个美元的符号调过来。社会主义新农村建设，房地产搞的最好的是宗教，名胜大川的位置全部占领了，九华山、武当山，泰山，你现在搞房地产花几个亿也不行，上哪找啊，所以一个好的企业家一定把这个文化搞懂，家里如果敬一个字的话，一定是“忠”你要供的是武财神，要学一个字“义”“利者义之合也(易经)”挣钱只有一个目的，就是花。省钱还是为了花，钱少是自家的，钱多了，是大家的，再多了是人民的，所以叫人民币。所以这次我到山东讲课，银河集团的老总，一发言当时去了很多的企业家，博士班的学生在那里，一上台说企业小是我自己的，企业大是社会的，18年的时间，从白手起家，去年的销售利润80个亿，员工五千多人，再有两年就一万多人了，那个企业家，你跟他一讲话，那种社会责任感，另外你跟他接触的时候，他接待我们的时候，每一个细节都不放过，门口真的把孔子文化写上了，有朋至远方来不亦乐乎，两个世界500强的企业主动找他合作。“最笨的人就是把钱存银行的人，银行就是把不会花钱的人，不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花钱”。学菩萨学他的慈悲，中国的文化都有这个话，菩萨是以帮助别人当作己任，儒家文化是任重道远，引以为己任。

可以托六尺之孤，可以寄百里之命，临大节而不可夺也，君子人与？君子人也！

这种文化都是很深的文化，韩国人我们非常认同中国人的话，半部论语可以治天下，这次两会的时候一个记者问韩国人注册孔子，你怎么想，我们现在的易经八卦图韩国人做了当国旗用，笃如亲，则民兴于仁！故旧不遗

则民不偷。我看我们华夏的资料上讲了一句话“兴于思”孔子说了“思无邪”，毛泽东最伟大的一个事儿就是把为人民服务作为我党的宗旨。一种道德的文化，擅立万物而不争，革命第

一、工作第一，他人第一的文化，立他精神是宇宙法则，奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式——是宇宙本来具备的”！一个好的企业家一定要明天道，了人道，才可以知天道。学过佛的人知道阿弥陀佛翻译成中文是无量佛的意思。很多人都以一个字推托一切事情“忙”什么是忙，心亡为忙。中国文化很多东西是需要实证的，没有聚精就不知道什么是会神，凡是可以做大事的人都可以坐住，看看西柏坡发出的197份电报，少林寺最大的价值，不是拳，而是禅，现在一下飞机手机就响，少林武功名扬天下，达摩的老师告诉达摩就到这里，他在那里建立了禅宗，少林寺大成圣地。在英国的大不列颠有十个对历史最大贡献的人有三个是中国人，少林寺有三教合一图，都是一种教育，所以现在中国文化这种包容文化，如果佛教是莲花的话，儒家就是枝叶，道家就是水池。

所有人努力的过程，所有的企业家努力的过程，就是我们温家宝同志在哈佛大学演讲的时候说的要为生民立命，为天地立心。内圣外王，以道欲树的企业家。亮剑成为了现在很多企业研究的教材，那里面有很多魂魄的文化。很多企业领导就想怎么样留住一个人“人，说到底是留不住的，就算你留住在企业，你也留不住他在人世”。我从小到大在部队长大的，我发现很多人在部队不会超过三年，但是部队的建设和战斗力不会受影响，因为部队有将源、兵魂。

什么是魂？什么是魄？如何打造企业魂魄？

我给你们讲十多分钟，告诉你们怎么回去看《亮剑》，讲到了什么战争，抗日战争，我们最早发明的火药，我跟各位讲一下，中国人是最慈悲的，但是中国人有没有制造核武器的智慧，太有了，我们两年一弹，但是毛泽东说这个东西不能弄太多，所以我们制造原子弹只是别人我们有这个能力。看完这个片子，当领导的人，带团队的人更应该震撼，修为不够的人，赶上战争年代，这些人跟着你就死定了，我们天天说市场、战场、会场，场很重要！请大家记住一句话“角色就是人格”在团队建设当中最重要的就是角色管理，部队里面的角色管理，一个人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁边的人是同学关系，你一回家，进 去的时候是儿子，是女儿，跟父母倒杯水，我们在社会当中可以扮演各种角色，想当领导一定要学会追随，想当爷爷一定要先当孙子，这是常识，在企业管理的时候一定不要听到这样的话，不愿意、不知道，从这里就可以搞清楚，角色就是人格。送你们三句话“与时消息、与时偕行、与时俱进”这三句话都是《易经》里面非常重要的观念。再写《易经》的一句话“得其时当其位”送给大家几个心态，第一个是“喜悦心”中国的文化非常重要的一个就是快乐文化，别人问孔子，你的哪个学生最好，他说颜回，他做的最好的就是，第一个不二过；第二个是不迁怒。“不做准备的人就是准备失败的人”我们做事业也是一样，你百分之一的失误对别人就是百分之百的遗憾。有一次我讲课之前，有一个企业我到那里吃饭，服务员手指头放在碗里，我说小姐，你的手指头进饭碗了，她说没事儿，教授，我不怕烫，不是一个频道的没有办法沟通。很多事情失败的原因不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动，所以毛泽东讲了一个话，调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。“有贤推举方显圣，能人帮衬方为王”鬼谷子的书没有看过，鬼谷子说过口者心之门户。

“企业发展最大的局限就是领导人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成长，才能进步，才能腾飞”

所以一个领导人最大的能力就是决策能力，一旦有了决策能力，其他的有一点下来瑕疵也没有问题，但是一旦丧失了决策能力就完了，有一句话其实是不对的，三个臭皮匠一个诸葛亮，这个话是不对的。

“天才是能把不相干的事儿联系在一起，系统思考，正确决策，通过有效的沟通，建立执行力，达成目标”

“擅战者不怒”所以写下两个字“随喜”

“好人就是没有时间干坏事的人”

你骂人，人家在成长，一天两天看不出什么，但是一年两年就看出差别了，英雄莫问出处。有一个故事叫矛盾的故事大家都知道了，我想想最没意思的人就是问话的那个人，如果这个人有政见，正思维，正经济的话，看到人又卖矛又卖盾回去就把坦克发明出来了，所以注意力就是事实。

《道德经》有一句话，毛泽东也常说，擅战者不怒。

“用人所长，天下无不用之人，用人所短，天下无可用之人”

“水至清则无鱼，人至察则无朋”

“懂事才能成事”

“用人所长必容人所短”

中国很重要的一个文化就是“中庸”的文化。

思考力是万力之源，思考力错了行动力就完了。

“最笨的人就是用聪明才智努力犯错误的人”

“人的烦恼往往是因为放不下，想不开，看不透，忘不了”

“放下才能承担”

“高品质的沟通是把注意力放在结果上而不是情绪上”

孔子云“唯酒无量，不及乱饮”

人最重要的是心态，很多人是被自己吓死的，小隐隐于山，大隐隐于世

“最好的团队文化是为人处事的文化”

什么叫领导力，获得追随者的能力，什么是领导者的价值，在于把追随者培养成领导者。

最好的团队文化是做人的文化，是为人处事的问题，标语在墙上，不落地是没有用的。

“立他心”很重要，中国的文化是通过立他而立己

我们的文化里说不患无畏，患所以立。

怀才和怀孕是一样的，只要有，早晚被看出来。

怀才不遇就是怀的还不够大。

论语里面既有入世的智慧，也有出世的真理，里面有天道、人道，把这些都理解了，争取让自己有一个圆满的一生，成为一个为天地立心，为万世开太平。

推荐第6篇：翟鸿燊语录精粹

翟鸿燊语录精粹

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，

18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

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1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

☆.一台电脑，一根网线，在家轻松创业…咨询QQ：1255532834 大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学

1.你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应

2.一个人的不成功源于朋友太少和质量不好

3.只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在

4.有学历并不等同于有文化

5.领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？

6.一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

7.觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟

8.当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果

9.每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系

10.修之以身、其德乃真

11.所谓忙————其实就是心灵的逃亡

12.用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩

13.我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

14.你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的

15.人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升

16.可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者

17.只有营销才会产生利润，其他都是成本

18.铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

19.作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力

20.一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始

21.一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗

22.一个人的智慧和良知是高于一切的

23.一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸

24.一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

25.动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣

26.没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

27.多花时间成长自己，少花时间苛责别人

28.改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运

29.沟通最忌讳的就是一脸死相

30.人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

31.人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待

32.一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进

33.思考力乃是万力之源

34.最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

35.有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

36.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短

37.学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

38.强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为

39.沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

40.最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

41.勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己

42.人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上

43.人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了

44.善战者不怒

45.不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

46.如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

47.领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源

48.君子合而不同，小人同而不合

49.一个人要想成功，必须具备三种好的心态————随喜心、包容心、利他心

50.怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

51.好人————就是没有时间去做坏事的人

52.下下等的人也许会有上上等的智慧

53.习惯若不改，结果就不会变

54.不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途

55.你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

56.目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

57.知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

58.事物是客观的，但看法是主观的；事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

59.没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度

60.多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角， 求同视角与求异视角，表象视角与局部视角

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1.有学历，不等于有文化；

因为，学历，归教育部管,

文化，归文化部管，

根本就不是一个部门！

2.汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。

3.学国学的方法：

把古代智慧现代化，

把西方智慧中国化，

中西智慧全球化！

4.法人，就是上法院的人！

5.知识，是学来的，

能力，是练出来的，

能量，是修出来的，

智慧，是觉悟出来的！

6.人法地，地法天，天法道，道法自然！

7.心亡为忙！

8.领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！

9.领导领导，就是领袖和导师！

10.大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！

11.你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！

12.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！

13.学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业；交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

14.朋友的“朋”字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！

15.商道即人道！

16.挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！

17.钱少，是自家的；多了，就是大家的； 再多了，早晚是国家的； 最后，一定是人民的； 所以，叫人民币！

18.一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

19.花了的钱，才是自己的钱；没有花的钱，不知道是谁的钱； 最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里； 银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！

20.人脉，等于钱脉；关系，就是实力； 朋友，是最大的生产力！

21.我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

22.财散人聚，财聚人散！

23.用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉；把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！

24.让自己快乐，是一种美德；让别人快乐，是一种功德； 人际交往，最忌讳的是一脸死相。

25.烟出文章，酒出诗。

26.好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人；

多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人；多花时间去爱，没时间去恨。

27.四海之内皆兄弟。

28.求功，要求百岁功；求利，要求千秋利；求名，要求万代名！

29.精通的目的全在于应用；30.最适用的企业文化、最适用的团队文化，就是为人处世的文化；

31.太阳光大，父母恩大；君子量大，小人气大；

32.君子记恩不记仇，小人记仇不记恩；33.交学费，是学习很重要的一部分；钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里；

34.好德如好色。

35.鼓掌的速度会影响他赚钱的速度；

36.一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话；

37.永远，不要做气氛和情绪的污染者；

38.入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文；

39.子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国；

40.孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生；

41.一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高；

42.一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；

43.人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。

44.人生障碍就是“看不到的目标”；

45.世界上，最伟大的力量，是改变的力量；

46.变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下；

47.什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队；

48.相随心生，口乃心之门户；49.沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场；

50.人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才；

51.在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统；

52.沟通是有层次的；

53.了解别人是精明，了解自己才是智慧；

54.认同别人，更容易肯定自己；

55.一个境界低的人，讲不出高远的话；

56.一个格局小的人，讲不出大气的话；

57.永远不做情绪和环境的污染者；

58.一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸；

59.毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对；

60.一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利；

61.信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度；

62.毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”； 63.放下才能承担；

64.觉悟的人就是佛

65.因为优秀难于卓越；

66.不做准备的人，就是准备失败的人；

67.领导力即获得追随者的能力；

68.孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”

69.《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。”

70.单靠良好的个人品质还不能成为领导人物，这些品质必须和积极与人沟通的能力结合起来才能发挥作用；

71.金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后；

72.沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程；73.任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此；

74.领导者通常运用的是一种非权力性影响力；

75.非权力性影响力产生的因素有如下几个：1.品格因素 2.才能因素 3.知识因素 4.感情因素；

76.强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动；

77.障碍是成功的条件；

78.好是更好的敌人；

79.轻装上阵:为了达到目标,常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍；

80.不要因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故；

81.处理问题的原则：

1、不要低估难题，有些问题解决不了，不是因为难度大，而是未能得到足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”；

82.不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性；

83.不要责难：激怒只会使问题变得更糟；

84.保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？

85.强化积极行动的动机；

86.全身心地投入：成功之门只为全心奉献、全力以赴的人打开；

87.寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助；

88.摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！

89.凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的；

90.作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决；

91.领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现；92.毛泽东说过：领导常做的两件事就是“出主意，用干部。”

93.决定做什么，放手去做；决定不做什么，别碰它；

94.安迪`葛兰提利说：“当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，因为你在贡献世界。”

95.忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事；

96.能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队；

97.自制力有多大,力量才有多强;度量有多大,地位才有多高；

98.成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事；

99.机会来临与抓住机会还有一段距离,只有立即行动,迅速接近机会,才有可能抓住它,否则,机会就可能在迟疑和等待中一去不返；

100.能战胜自己的人才是真正的强者.只有成为真正的强者,才能率领一支坚强的团队；

101.作为真正的领导者,应该能够有效地控制自己的情感与行为；102.教育家马卡连柯说:\"伟大的意志不仅善于期待并能获得某种东西,而且也善于迫使自己在必要时拒绝某种东西.没有制动器就不可能有机器,没有抑制力也就不可能有任何意志；

103.人的个性,性格是可以通过社会实践和不断地学习加以改变的.人对自己的个性,性格,情感,情绪都不是无能为力.还是这句老话说得好:\"不能是笨蛋人是笨蛋,而不去生气的人才是聪明人.\"

104.\"气血之怒不可有,理义之怒不可无.\"

105.无论你是怎样地表示愤怒,都不要做出任何无法挽回的事来.\"

106.我们笨的时候,要征服世界.我们聪明的时候,要征服自己；

107.养成良好的行为习惯:从小事开始.人必须在今天就从小事开始训练自律,为的是明天成就大事；

108.亚伯拉罕.林肯说：“我准备就绪,然后也许我的机会就会到来。”

109.丘吉尔说：“伟大的代价是责任。”

110.权力的滥用导致权力的丧失；

111.据有关媒体披露,美国企业和政府的高层领导人，在被问及作为成功领导人最重要的因素时，答案是一致的:正直。正直通常表现在下述五个方面：1.以身作则；2.信守诺言；3.诚实待人；4.优先考虑别人的利益；5.宽容的接纳别人；

112.成功不仅仅依赖于你把喜欢的事做得多好,而且在于你多忠实地执行了那些你不见得喜欢的职责；

113.水平距离,感情距离；

114.唯有当你拿出自己灵魂深处的东西与人分享时，你才能真正感动别人；

115.当你不断取得成功时，别人就会发现你已具备了领导气质，因为成功将带给你与日俱增的自信，自信溢于言表，别人是完全能感觉到的；

116.力量并不全是角斗与争斗，良好的外表本身便是巨大的力量。征服力来自不断培养的自信；征服力来自富有个性的仪表；征服力来自于对目标的执着；

117.一位成功的领导者不仅是理想的巨人，而且还应该是一位行动的楷模；

118.神秘感是领导力的一个重要方面，能力再强，职务再高，名气再大的人，在其亲戚朋友面前也觉平常。这是因为太熟悉的缘故，熟悉便平淡，距离才产生美。如果领导者没有任何神秘之处，让下属觉得他和普通人没有什么两样,就不会有“翻阅”他的兴趣，更何况追随呢？保留神秘感的最基本要求是保持适当的距离，让他们始终猜不透你。

119.假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人的目的的能力；

120.在我们推崇的领导人身上随时都充满精力，他们令人兴奋，精力旺盛,主动,活力四射；

121.用心灵打动别人，激励性的话是心对心，人对人，生命对生命；

122.不善于沟通的人就像没燃料,陷在泥坑里的车，无论性能多么优良,也无法移动一步；123.上有云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

124.有云：“夫不信者,有不信焉。”

125.权力像一把“双刃剑”，用得好，则披荆斩棘，无往不利；用得不好，则伤人害己误事；

126.明代李梦阳说：“自高无卑，无卑则危；自大无众，无众则孤。”

127.孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不行。”

128.授权不意味着权力的丧失，而是权力的延伸。它使权力渗透到团队的每一个角落并充分发挥作用；

129.描绘团队远景的能力，是领导者最重要的能力，也是领导者与纯管理者最显而易见的分界线；

130.要让追随者明白,他们不是在执行命令，而是为了一个正确的理由而行动；

131.风险和利益是一对伴生儿，逃避风险便意味着放弃利益；

132.秀才造反，三年不成；

133.目光远大的团队常问的一个问题不是：“我们做得怎么样？”也不是：“我们应该做得怎么样？”而是：“我们怎样才能在明天比在今天做得更好？”它们把这个问题牢记在心,使之成为一种思想和行为习惯；

134.所谓宏大目标根本不是最终目标，它们只是一个永无休止的推动自身进步的过程的附带结果，没有什么终极目标可言，永远不可能“大功告成”；

135.唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手学习得更快的能力；

136.希腊哲学家艾彼德特斯说：“人不做自己主人的人，就不会有自由。”

137.马歇尔.福克说：“没有绝望的处境，只有绝望的人。”

138.孔子：“知其声而不知其音，禽兽是也；知其音而不知乐者，庶民是也。

139.鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也；阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可； 140.道德经：“常无欲以观其妙；常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”

141.老子：“多言数穷，不如守中。”

142.老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定；

143.郑板桥说：酒能乱性，佛 家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙； 144.三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨；第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨；第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨；

145.老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末； 146.最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事；

147.你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产；

148.道德经：圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道；

149.顾客都是被教育出来的

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国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（2）

强力推荐篇：

1.知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。

2.明天道,了人道，而后开启商道。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......

4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脉就是钱脉，关系就是实力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。

6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

改变内在，才能改变面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。

8.有钱要感恩，感恩才有福报。

有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。

9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;

多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.

一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。

12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。

只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。

13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

你把>背下来，老子跟你一辈子。

你把>背下来，武圣人跟你一辈子。

你把>背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。

推荐第7篇：翟鸿燊语录（优秀）

关于销售： 问问题的十大技巧 同理战术，同心战术

让顾客连续认同你，帮助别人成功，顺便自己跟着成功 顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始 运用国学同喜，随喜，禅喜让你和你的客户迅速建立信任感

问开放式的问题，了解并创造需求；问限 制性问题，建立主控；问封闭性问题，锁定成交。

关于团队建设:

以\"义\"育人，可培养企业团队精神 学乐精神，是建设学习型组织的关键 精乃生命之力；气乃生命之能；神乃生命之光

最实用的企业文化，是为人处事的文化；最高级的团队文化，是精神的文化。 有教无类，道不同不相为谋，财聚则民散，财散则民聚，打造你公司将源兵魂， 用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。 在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。 很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。 好的领导人要有利他心。领导就是领袖和导师。领导力是获得追随者的能力。 关于修身齐家：

相随心生，口乃心之门户。

永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。 世界上最伟大的力量，是改变的力量。 看别人不顺眼，是自己的修养不够。 人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话。 精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。

相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有 和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

关于沟通智慧

人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。 沟通的品质决定您生命的品质。 沟通的九个策略 十二种练习倾听的方法； 如何运用沟能的三个要素 沟通的80/20法则,进入对方心灵的频道；

赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去

沟通有3个要素：文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。 沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。 沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。 关于管理经商 得其时，当其位。

领导力是获得追随者的能力。 好的领导人要有利他心

老子：圣人常无心，以百姓心为心。 境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。 人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

求功要求百世功， 求利要求千秋利，求名要求万代名。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。 企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

商道，人道，天道，一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。 想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一起，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易。

关于孝道： 入则孝，出则悌。 知人者智，自知者明。

小孝孝治家，中孝治企，大孝治国。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。 论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义 关于学习成长：

子曰：\"朝闻道，夕死则已。 知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。 思考力是万力之源

别人身上的不足，就是自己存在的价值。

一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。

通常人都会在感性的时候做决定，再找理性的理由去支持这个决定。

毛泽东说过精通的目的全在于应用，不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。 最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

好人，就是没有时间去干坏事，没有时间去说别人的坏话，忙于成长自己，没有时间去苛责别人的人。

中国的传统文化源远流长，博大精深，西方人士在科技高度发展的今天，纷纷从中国传统文化中寻找智慧的源泉、精神的乐园和管理的真谛，只有通过修身、培育人文情怀、提高管理和领导才干、体会博大精深的伟人智慧、修炼广阔的胸襟，方可成就伟业。 你愿意花多少时间、多少精力、多少金钱来学习这些方法？

你是否还在用自己的事业做赌注？用生命做代价来摸索这些解决之道？第一集 见贤思齐 1．学而时习之，不亦说悦乎？国学应用智慧 2．有朋自远方来，不亦乐乎？ 3．独乐乐，众乐乐

4.四海之内皆兄弟！案例：北京2008奥运会开幕式。第二集 立德修身 1．人与人之间的关系 2.人与自然之间的关系 3.人与道之间的关系

案例：1.现行车辆，换来数日蓝天；2.快乐资产负债表 第三集 忠孝天下

1．为人谋而不忠乎！与朋友交而不信乎！ 2.忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。 3.小孝治家，中孝治企，大孝治国

案例：1.经济崛起文化繁荣，“汉语热”席卷全球 2.孝敬父母要趁早 第四集 处世之道

1.君子务本,本立而道生.孝弟（悌）之道，其为仁之本与（欤） 2.子曰:色难!至于犬马,皆能有养.不敬,何以别乎? 3.求百世功 求千秋利用 求万代名 案例：1.感恩要常怀于心 2.蒙牛文化 第五集 沟通智慧

1.精乃生命之力；气乃生命之能；神乃生命之光 2.喜悦心——是最好的人格状态。 案例： 第六集 人脉建设

1.喜悦心——是最好的人格状态。2.人脉建立 案例：火车站接人 第七集 团队精神

1．有教无类，道不同不相为谋 2.财聚则民散，财散则民聚。 3.利者义之合也.案例：1.捐出全部资产580亿美元的比尔盖茨.2.将源兵魂（亮剑） 第八集 团队打造

1.精乃生命之力；气乃生命之能；神乃生命之光 2.领导人:生命取向要高!生命体验要深!生命能量要强! 4.修之于身，其德乃真

5.知治身，则能治国，内圣外王，其理一贯。案例：里根拜老子为师

推荐第8篇：翟鸿燊讲座语录

翟鸿燊讲座语录：

1、一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

2、人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事。

3、口乃心之门户。一个人改变自己的语言，是从内在开始改变的。

4．一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

3、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

4、作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。

5、多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。

6、人能干多大的事情，取决于他的时间管理。

7、恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，

8、好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。

9、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

10、要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。

11、人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。

12、人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

13、想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心。

14、人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

15、人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之和也。

16、怀才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

17、有没有花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样。

18、最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动越大犯的错误越大。

19、心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。

20、君子上达，小人下达，一念天堂，一念地狱。

21、老子讲虚极静笃，儒家讲慎独，佛讲禅定。

22、心中有佛，处处是佛

23、一个人要想成大事，一要与时消息，二要与时偕行，三是与时俱进。

24、言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。说话少一些怨天尤人，办事少一些后悔当初，只问耕耘不问收获，反而会有收获不期而至。

国学大师翟鸿经典语录

关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

关于成功

★要想成功首先要学会“变态”改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和放的；和很会为 皇上“分忧解难”，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解“难堪”，市长和局长都看了看 秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说“不是我放的”。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

推荐第9篇：翟鸿燊语录（推荐）

1、成功者的常态就是失败者的变态。国学大师翟鸿燊语录

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。国学大师翟鸿燊语录

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。国学大师翟鸿燊语录

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。国学大师翟鸿燊语录

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。国学大师翟鸿燊语录

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。国学大师翟鸿燊语录

7、销售是种最佳的生活方式。国学大师翟鸿燊语录

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。国学大师翟鸿燊语录

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。国学大师翟鸿燊语录

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。国学大师翟鸿燊语录

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。国学大师翟鸿燊语录

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。国学大师翟鸿燊语录

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。国学大师翟鸿燊语录

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。国学大师翟鸿燊语录

15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。国学大师翟鸿燊语录

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。国学大师翟鸿燊语录

17、沟通高手，能跟各色人打交道，

18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。国学大师翟鸿燊语录

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。国学大师翟鸿燊语录

20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。国学大师翟鸿燊语录

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。国学大师翟鸿燊语录

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。国学大师翟鸿燊语录

23、成大事者大都是演讲高手。国学大师翟鸿燊语录

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。国学大师翟鸿燊语录

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。国学大师翟鸿燊语录

26、生命能力要强，精力就是权利。国学大师翟鸿燊语录

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。国学大师翟鸿燊语录好的领导要精满、气足、神旺。国学大师翟鸿燊语录

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。国学大师翟鸿燊语录

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。国学大师翟鸿燊语录

大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。国学大师翟鸿燊语录

朝闻道夕死可以。国学大师翟鸿燊语录

杀生是为了放生。国学大师翟鸿燊语录

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。国学大师翟鸿燊语录

角色就是人格。国学大师翟鸿燊语录如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。国学大师翟鸿燊语录

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。国学大师翟鸿燊语录君子不贰过，不迁怒。国学大师翟鸿燊语录放下才能承担，空才能有。国学大师翟鸿燊语录

一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。国学大师翟鸿燊语录

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。国学大师翟鸿燊语录

鬼谷子:口乃心之门户。国学大师翟鸿燊语录

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。国学大师翟鸿燊语录很多人就是因为优秀，难以卓越。国学大师翟鸿燊语录思考格局不要太小。国学大师翟鸿燊语录

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。国学大师翟鸿燊语录

想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。国学大师翟鸿燊语录

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。国学大师翟鸿燊语录用人所长，必容人所短。国学大师翟鸿燊语录

没有完美的个人，只有完美的团队。国学大师翟鸿燊语录你再优秀也不会有一个组织优秀。国学大师翟鸿燊语录

思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。国学大师翟鸿燊语录

道德经：

修之以身，其德乃真。国学大师翟鸿燊语录一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。国学大师翟鸿燊语录

沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。国学大师翟鸿燊语录放下才能承担。国学大师翟鸿燊语录

一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。国学大师翟鸿燊语录一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。国学大师翟鸿燊语录

言寡由，形寡毁，禄在其中。国学大师翟鸿燊语录一言以兴邦，一言以丧国。国学大师翟鸿燊语录

不做准备的人，就是准备失败的人。国学大师翟鸿燊语录

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。国学大师翟鸿燊语录易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。国学大师翟鸿燊语录

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。国学大师翟鸿燊语录

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。国学大师翟鸿燊语录

论语：不患无位，患何以立。国学大师翟鸿燊语录

领导，就是领袖和导师。国学大师翟鸿燊语录有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。国学大师翟鸿燊语录

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。国学大师翟鸿燊语录

领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。国学大师翟鸿燊语录

领导力，就是获得追随者的能力。国学大师翟鸿燊语录

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。国学大师翟鸿燊语录

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。国学大师翟鸿燊语录

入则孝，出则悌。国学大师翟鸿燊语录

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。国学大师翟鸿燊语录

百善孝为先。国学大师翟鸿燊语录

知人者智，自知者明。国学大师翟鸿燊语录

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。国学大师翟鸿燊语录

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。国学大师翟鸿燊语录

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。国学大师翟鸿燊语录

小孝治家，中孝治企，大孝治国。国学大师翟鸿燊语录

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。国学大师翟鸿燊语录易经：立者，义之何也。国学大师翟鸿燊语录

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。国学大师翟鸿燊语录

合同，君子合而不同，小人同而不合。国学大师翟鸿燊语录

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。国学大师翟鸿燊语录人要做到好德如好色。国学大师翟鸿燊语录德高鬼神惊。国学大师翟鸿燊语录君子忧道不忧贫。国学大师翟鸿燊语录

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。国学大师翟鸿燊语录

什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。国学大师翟鸿燊语录

挣钱只有一个目的，就是花。国学大师翟鸿燊语录

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。国学大师翟鸿燊语录

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。国学大师翟鸿燊语录

最傻的人，就是把钱存银行的人。国学大师翟鸿燊语录银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花。国学大师翟鸿燊语录

修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。国学大师翟鸿燊语录

相随心生，口乃心之门户。国学大师翟鸿燊语录

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。国学大师翟鸿燊语录

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。国学大师翟鸿燊语录但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。国学大师翟鸿燊语录

永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。国学大师翟鸿燊语录沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪

一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。国学大师翟鸿燊语录因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。国学大师翟鸿燊语录

世界上最伟大的力量，是改变的力量。国学大师翟鸿燊语录。国学大师翟鸿燊语录

好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。国学大师翟鸿燊语录人能干多大的事情，取决于他的时间管理。国学大师翟鸿燊语录

注意力等于事实。国学大师翟鸿燊语录

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。国学大师翟鸿燊语录

学乐：学习是快乐的。国学大师翟鸿燊语录

交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。国学大师翟鸿燊语录

沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。国学大师翟鸿燊语录

人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。国学大师翟鸿燊语录

思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。国学大师翟鸿燊语录

别人身上的不足，可能就是你存在的价值。国学大师翟鸿燊语录

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

认同别人，就是肯定自己。国学大师翟鸿燊语录做营销是从不断让别人认同开始的。国学大师翟鸿燊语录

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。国学大师翟鸿燊语录所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。国学大师翟鸿燊语录

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。国学大师翟鸿燊语录第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。国学大师翟鸿燊语录沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。国学大师翟鸿燊语录

团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。国学大师翟鸿燊语录人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。国学大师翟鸿燊语录苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。国学大师翟鸿燊语录

人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。国学大师翟鸿燊语录文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。国学大师翟鸿燊语录那些优秀的领导人都懂得这一套。国学大师翟鸿燊语录

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。国学大师翟鸿燊语录君子坦荡荡，小人常戚戚。国学大师翟鸿燊语录

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字。国学大师翟鸿燊语录

管理篇

得其时，当其位。国学大师翟鸿燊语录

学乐精神，是建设学习型组织的关键。国学大师翟鸿燊语录

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。国学大师翟鸿燊语录

谈笑有鸿儒，往来无白丁。国学大师翟鸿燊语录

领导力是获得追随者的能力。国学大师翟鸿燊语录

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。国学大师翟鸿燊语录释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。国学大师翟鸿燊语录

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。国学大师翟鸿燊语录

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。国学大师翟鸿燊语录

人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。国学大师翟鸿燊语录

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。国学大师翟鸿燊语录第二，关系就是实力。国学大师翟鸿燊语录

企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。国学大师翟鸿燊语录企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。国学大师翟鸿燊语录

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。国学大师翟鸿燊语录

老子：圣人常无心，以百姓心为心。国学大师翟鸿燊语录

最大的自私，就是无私。国学大师翟鸿燊语录人脉等于钱脉，关系就是实力。国学大师翟鸿燊语录我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。国学大师翟鸿燊语录

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。国学大师翟鸿燊语录

什么叫营销，就是满足人的需要。国学大师翟鸿燊语录

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。国学大师翟鸿燊语录最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。国学大师翟鸿燊语录人要做到死而不亡，才是境界。国学大师翟鸿燊语录

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。国学大师翟鸿燊语录想赚大钱，必须仁义仗义。国学大师翟鸿燊语录利者，义之何也。国学大师翟鸿燊语录

想赚大钱，都是不怕花钱的人。国学大师翟鸿燊语录

推荐第10篇：翟鸿燊讲座语录

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

翟鸿燊教授讲座全集经典语录

翟鸿燊语录

（一）

001：心态不好，知识越多越反动心智不一样，注意力也不一样。 002：成功者的行为就是平常人眼里的变态攥钱的秘诀－变态 003：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力 004：从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱 005：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

006：如果你觉得你命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善 007：顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处 008：沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记 009：沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作 010：是的、是的、是的、没错、就按您说的办

011：问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办 012：如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您

013：顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸 014：沟通先从家人、朋友开始 015：如果你是对的，世界就是对的

016：您看待人的想法，就会影响那个人的行为 017：赞美别人会让别人把对的事情继续做下去 018：成功之道=思考力＊行动力＊表达力

019：沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心

020：表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了 021：认同别人更容易肯定自己

022：沟通控制三要素：环境、气氛、情绪

023：进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步

024：拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始 025：销售不是卖，是帮助对方买

026：问问题的过程：1）问简单惯性问题2）问对方无抗拒点问题3）问对对方有好处的问题4）让对方说是的问题5）让对方连续说是的问题6）要学会

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

问诱导对方思维的问题7）要问让对方的回答都在预料当中的问题8）开放性的问题9）封闭式的问题文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度 翟鸿燊语录

（二）

027：所谓txt是指：行动力、执行力、思考力 028：改变注意力——一个人成功的开始 029：变态（改变心态），成功者的常态 030：口乃心之门户

031：捭阖第一，合纵连横，无中生有 032：亚心为恶

033：孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过 034：乐学，反对学海无涯苦作舟织的关键 035：师不必贤于弟子，弟子不必不如师

036：三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之 037：见贤思齐，见不贤自齐之 038：日事日毕日高——海尔企业文化 039：苟日新，日日新，又日新 040：士别三日当刮目相看

041：禅喜——苏东坡与禅师的故事 042：法喜——书法

043：随喜心态好，境由心造 044：圣人者有力，自圣者自强 045：优秀不等于卓越 046：入则孝，出则悌 047：最大的自私就是无私

048：儒字拆开为人，为需，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理 049：商道即是人道 050：不怕念起，就怕觉起 051：喜舍，修心开智 052：玩索而有德载物

053：清华大学校训：厚德载物，自强不息相随心生，境由惦染学乐群乐精神，学习是快乐的、学乐精神是建立学习组——鬼谷子

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

054：水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒

055：鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖 056：用人所长，天下无不用之人用人所短，天下无可用之人 057：有贤推举方显对，能人帮衬方为王

058：利他心雷锋做到了像老子说的三宝：一曰慈，二曰简，三曰不敢为天

下先，死而不亡孙中山提出的天下为公 059：领导力就是赢得追随者的能力

060：领导者的价值在于把追随者培养成领导者玩乐中悟出东西开自于易经天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德 061：铁打的营盘流水的兵

062：魂：离开身体的精神魄：依附在身体上的精神 063：人一辈子总要忠诚一次才能有大成就 064：义字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号 065：最笨的人，就是把钱存银行里的人 066：何以守位曰仁何以聚人曰财忠义成就财富

067：钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花财聚则民散，财散则民聚为人民服务，全心全意为人民服务天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》圣肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来 068：奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志 069：革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东

070：圣人不积，既以为人己愈有既以与人己愈多人常无心，以百姓心为心 071：天道、人道、商道要合一 072：老子的功成学，功成身退

073：生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导君子之道君子之终也

074：一德二命三风水四积阴功五读书 075：满招损，谦受益

076：不读《道德经》不懂人生真谛求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名做一个内圣外王，以道御术的领导德之不修吾之忧也，德高鬼神惊——鲁迅语天下万物生于有，有生于无0为自然，1

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

077：谋之于阴，故曰神成之于阳，故曰明坚读：谋成一件大事必合乎阴阳德如好色

078：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好 079：朝闻道夕死可矣——解决人终极问题

080：儒家自省、慎独、观过道家叫自知自明，叫观复佛教叫观自在党叫自觉 081：精满气足、神旺，贤主神明，天人合一

082：人生难道，真法难闻，中国难生一阴一阳是为道 083：虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止 084：沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通

085：21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来

086：孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物中有精，其精甚真 087：孝悌之道，其为人之本欤

088：孔子言：吾道一以贯之传不可受，可得不可见 089：钱在哪里，心就在哪里

090：子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻——人道曾子唯（孔子说%：：&*&：：，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑道可寂兮冥兮其——鬼谷子好德如好色贤贤易色，如好好色，好网络的概念老子早就提出了：天网恢恢疏而不漏阴谋不可外泄，阳谍不可内藏色者 091：一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身 092：体德>悟道>得道

093：玄之又玄，众妙之门古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤

094：《老子》《庄子》《易经》，道家三玄

095：贫穷二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人 096：财务自由就是让身体自由，心灵自由佛为了解脱

097：一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩

098：独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归天下母——老子 099：天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

100：杀生是就是放生为植物放生

101：连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队

102：一切众生皆有如来德相—释迦牟尼人要善生善死——庄子出生入死——老子长生久视，死而不亡者寿人民万岁——毛泽东朝闻道夕死可矣——孔子 103：宇为空间，宙为时间

104：顾客被教育出来，员工被教化出来

105：小而无内，大而无外道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然——郑板桥——神秀时时勤拂试，勿使惹尘埃 106：和尚：释迦之罪人道士：老子之罪人，秀才：孔子之罪人

107：身似菩提树，心如明镜台菩提本无树，明镜亦非台如：杀日本侵略者就是给中国人民放生吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是有物混成先天地生，独立而不改周行而不殆，可以为信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学本来无一物，何处惹尘埃？——慧能红莲白藕青荷叶，三教本来是一家

108：儒门释户道相通，三教从来一祖风

109：不去心斋坐忘读不懂庄子不虚极静笃、不去观复读不懂老子 110：重为轻根，静为燥君轻则失本，燥则失君 111：人变亦常清静，天地悉皆归静能生慧

112：天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人 113：圣人无二道，圣人无二心君子务本，本立而道生 114：沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪 115：化干戈为玉帛化，腐朽为神奇，化不可能为可能。 116：知道不等于做到

117：养气忘言守，降心为无为，动静知宗祖，无事更寻谁。

118：为学要日益，为道要日损——《吕祖百字碑》损之又损，以至无为，无为才能无不为

119：沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性 120：人生最有生产力的地方：战场、市场

121：一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。 122：我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的 123：营销：商品到货币惊险的一跃

124：君子性非异也，善假于物也最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化

125：万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。思维格：你的财富你的成就不会大于你的思维格局

126：改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去 127：天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生

128：关系就是实力，让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

129：二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格

130：辗转五次可以见到总统，二成三，三成生意。 131：一句话可以兴邦，一句话可以亡国。 132：沟通的品质取决于对方对我的回应。

133：沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）.134：企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

135：很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息，因为我没用，所以学习没有用（要重学以致用）不是学习没用，而是我没行为改变了，沟通方法不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二， 136：矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了 137：沟通高手就一句话：就按你说的办，问题就是答案，一切的问题都不是问题，你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应。 138：一个人的不成功源于朋友太少和质量不好 139：只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

140：有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

141：领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？ 142：一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

143：觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟 144：当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果 145：每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系 146：修之以身、其德乃真（三个动作值三千万！ :147：所谓忙————其实就是心灵的逃亡

:148：用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩 :149：我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

:150：你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的

★人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升 ★子曰：朝闻道，夕死可

★可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者

★只有营销才会产生利润，其他都是成本★铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

★作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力

★一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始★一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗 ★仁者乐山，智者乐水

★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一个人的智慧和良知是高于一切的

★一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸 ★一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

★动容貌，斯远暴慢矣正颜色，斯远信矣出辞气，斯远鄙倍（背）矣

★没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

★沟通三要素————文字语言、有声语言、肢体语言 ★多花时间成长自己，少花时间苛责别人 ★改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运 ★沟通最忌讳的就是一脸死相

★人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

★人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待 ★一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进 ★思考力乃是万力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

★用人所长，天下无不用之人用人所短，天下无可用之人需人所长就必容人所短 ★学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

★强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为 ★沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

★最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化 ★勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己 ★人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上 ★人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了 ★善战者不怒

★不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

★如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合

★一个人要想成功，必须三种好的心态————随喜心、包容心、利他心 ★怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

★好人————就是没有时间去做坏事的人 ★下下等的人也许会有上上等的智慧 ★习惯若不改，结果就不会变

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

★不考其源流，莫能通古今之辨不别其得失，无以获从入之途

★你关心什么，就会关注什么你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实 ★规律往往是通过载体而起作用

★目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

★知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养 ★事物是客观的，但看法是主观的

★事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

★没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品 ★多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角 ★思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

★思维模式――――逻辑思维，逆向思1：知识是学来的，能力是练出来的一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的

2：明天道,了人道，而后开启商道功是百世功，利是千秋利，名是万世名 3：人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程有出世的智慧，再干入世的事情就好干了：：

4：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心人脉就是钱脉，关系就是实力 5：人要有法喜心，要有正念力当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始

6：有爱心必有和气有和气必有愉色有愉色必有婉容改变内在，才能改变面容，相由心生

7：商道,人道,天道明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融明天道，一定要懂一件事叫虚极静笃

8：有钱要感恩，感恩才有福报有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的厚德载物

9：生命取向要高生命体验要深生命能量要强

10：多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;多花时间去爱，少花时间去恨人生有多大出息，取决于你的时间管理

11：一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动：一个人心态要是不好的话，

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

就易聪明反被聪明误

12：为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生

13：你把经文放进脑子里，那是你给自己开光你把>背下来，老子跟你一辈子你把>背下来，武圣人跟你一辈子你把>背下来，孔子曾子跟你一辈子你把>>背下来，佛菩萨跟你一辈子附:种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格：3回复：国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录沟通的三个特征：行为的主动性过程的互动性对象的多样性能成大事的都是演说高手第一生命取向要高，第二，生命体验要深第三，生命能量要强托不了钵的人，是布不了道的精力就是权力日月星，水风火，精气神包容心，用人所长，必容忍所短同理心，懂得认同别人，站在别人的立场团队是在一次一次会议中成长沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道人要不断向内求，知人者智，自知者明认同：一开始我也这样认为，是的，没错认同别人，更容易肯定自己让顾客连续认同你你就成功了技巧一定要跟上人格赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，你看待别人的想法会影响他后面的行为沟通上没有对于错，只是立场不同而已团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话 翟鸿燊语录

1：赞美会让别人把正确的事继续作下去文字语言传达信息有声语言传达感觉肢体语言传达态度人才不一定有口才，有口才的一定是人才小孝治家中孝治企大孝治国树欲静而不止，子欲孝而亲不待角色就是人格精通的目的全在于运用孔子：学习最好的方法叫玩儿玄就是转变所有营销在中国就一个字代替儒儒{人+需}佛{人+$}郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之有酒时学佛，没酒时学仙花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上：第三在学习成长上投资：钱是人民币：钱少了,是自己的钱多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情：水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒永远不要做气氛和情绪的污染者所以企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花最好的投资地方，是脖子以上不要活反了，生活本身就是财富君子和而不同，小人同而不和不

学习翟鸿燊教授笔记整理___陈高慧

是学习没有用,而是我没有用：因为我没用,所以我没用：我们有多少人一 2013年元月整理，整理人陈高慧。

第11篇：翟鸿燊大智慧语录

翟鸿燊大智慧语录

口乃心之门户 修心才能开智

德之不修吾之忧也，君子忧道不忧贫 。 好德如好色 德高鬼神惊 一德二命三风水，四积阴功五读书。自强不息，厚德载物 以医入道最快，医人之身就有天下之相，医人之身就有宇宙之相 要懂阴阳，才能听懂周文王这句话：道同天地有形外，实与阴阳无影踪

有些人财富积累的一定时候就出事，官大到一定的时候就出事，因为它的德行承载不了这样的地位财富和荣誉

把电子眼、监控器装在人们的心里，儒家叫自省，道家叫自知，佛教观自在，把电子眼装在心灵上，懂得自省、自觉、自察，那样才是究竟的管理

《道德经》里说，虽有甲兵，无所陈之；虽有舟舆，无所乘之。今天的人已经具备了消灭自己足够的能力和科技，再没有我们天人合一的文化去拥抱西方的科技，拥抱先进的科学技术，人类很快就结束了。 再大灾难除以十三个亿都会变得微不足道，再小的奉献乘以十三个亿就会变成爱的海洋

人的知识是学来的，人的能力是练出来的，人的能量是修出来的，人的智慧是觉悟出来的

老子说：天地不仁以万物为刍狗圣人不仁以百姓为刍狗

杀日本侵略者就是给中国人放生，吃植物就是给动物放生，适当的吃动物，就是给植物放生。 企业家的十大修炼：琴棋书画剑，诗歌茶酒花。一个连音乐都听不懂的人，做事那有节奏呢，一个连棋都不会下的人，做事那有步骤呢，一个连书法都写不好的人，做事怎么有架构呢？过去，那个皇帝不懂中医，那个领导不会弹琴。

吃饭是为了活着，活着是为了吃饭吗？挣钱是为了活着，活着是为了挣钱吗？孟子说：哀大莫过于心死。

挣钱只有一个目的，就是花，钱少是自家的，钱多了就是大家的，再多了一定是国家的，再多了就是人民的，所以叫人民币，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人钱拿来给爱花钱的人去花

人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力

想成为什么样的人，就要跟什么样的人在一起，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

沟通要行为的主动性，对象的多样性，过程的互动性，目的的双重性 喜悦心是最好的人格状态

天有三宝，三光为宝，地有三宝三柔为宝，人有三宝三品为宝 天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神

用人所长，必容人所短。用人所长，天下无不用之人。用人所短，天下无可用之人

玩索而有所得 智者乐水，仁者乐山 智者动，仁者静

牛根生说：草原上的羊是草原鲍鱼，喝的矿泉水，吃的中草药，拉出来的是六味地黄丸 谁开的连锁店最好？释迦牟尼！上千年的老字号，他把连锁店开到了全世界，看一看人家的营销能力，看一看人家的团队建设，服装统一，发型一致，而且全是无底薪，佛：是一个人加一个美元符号倒过来，他们懂不懂商道，懂，一个明天道，了人道的人，自然有商道。 什么叫团队，就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话 很多人都愿意学习，但不愿意复习，更不愿意练习，所以没有出息 营销誓言：

永远不要做气氛和情绪的污染者

赚钱有几个境界，第一个是挣钱，我发誓：再也不去挣钱了，我要赚钱，赚是一个贝字，一个兼字，去合作去倍增，我要来钱，来字是三个人一个加号（繁体），所以，你想多赚钱，就要知道什么叫渠道，什么叫通路，还要会生钱，生是一个牛字加一个一字，所以，想要赚大钱就要上市，而且要上牛市

我决定，要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

三不眨眼俱乐部，我发誓，从今天开始，我要做到，花钱三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花钱连眼睛都不要眨，第二不眨眼，在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨，第三不眨眼，在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。

不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用，所以我没用 问题就是答案，一切的问题都不是问题，就按你说的办。 从今天起，我要做问题的终结者。 解字：

道——甲骨文的道字是一个行字中间一个道字，所以这个道字还含有思考力、行动力、表达力

贫穷——贫字，分字当时间讲，贝字当钱讲，穷字，穴字当空间讲，这个贫穷不仅仅是指没有钱的人，也是指没有时间没有空间的人 忙——心亡为忙，忙得连认识自己的时间都没有了，忙得连修心开智的时间都没有了，忙了一辈子，不知道为什么活着，忙得连关照自己的时间都没有了，你懂得阴阳符号下面加上一个自己的自字念首，所以佛教讲叫寸田尺宅可治生，一切福田不离方寸

朋——甲骨文的朋是两串钱，所以你赚不到钱是朋友太少，朋友质量不高啊

协议——协商好了，就得仁义仗议 魂：就是可以离开身体的精神 魄：就是依附在身体上的精神

第12篇：翟鸿燊超级语录

翟鸿燊

 翟鸿燊



国学大师 领导力训练专家 中国营销培训大师 首届国际营销节上翟鸿燊的掌声超过了世界营销之父菲利普•科特勒、等所有来宾。 

翟鸿燊讲座部分语录：

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

翟鸿燊

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题 

翟鸿燊讲座语录：



翟鸿燊：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。



营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。



天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。



我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。



我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？



学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。



一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。 

一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。



一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！



一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。



想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。

翟鸿燊



我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，



“拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？



“伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。



“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！



今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在

21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”



我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。

一个人心在哪里，时间就在那里！收获就在哪。

第13篇：翟鸿燊

一、关于快乐

1、建立快乐的学习型团队，“学而时习之不亦乐乎”，在公司倡导“学乐”氛围，快乐地学习专业、学习为人处事，学习如何跟客户打交道，跟员工打交道。。。学乐精神是建设学习型企业的关键，“做新民”，“好好学习，天天向上”。“学乐”——与此相反的是：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，“头悬梁，锥刺股”。

2、员工归根结地是留不住的，即使你能把他留在公司，也不能把他留在世上。甚至我们连自己都留不住，何谈留住别人？但是员工都愿意呆在快乐的氛围里工作。光靠打卡、罚款很难管好公司，要做到“虽有甲兵，无所陈之。”快乐学习、快乐工作、快乐生活。企业要有快乐，有笑声。当人都爱笑之时，也是大界腾飞之日。（品牌大智慧）

3、“有朋自远方来不亦说乎？”多跟高素质的朋友打交道，走动，互相探讨学习。“朋”在甲骨文中就是两串钱连在一起，所以说一个人赚钱的多少，取决于他交朋友的数量与质量。如何立即改变命运？与命运好的人交朋友。最大的自私就是无私。不患无位，患何以立。见贤思齐，见不贤自省也

4、“色难”——给别人脸色看，对父母不孝，对家人员工不慈，对客户不忠，对消费者不义。“礼之用，和为贵”以理服人，以情动人，以礼待人，你在指责别人的同时（有三个指头指向自己），也暴露了呢自己的局限，你在赞美别人的时候，有四根指头指向自己。你所看到的别人不足，正是你存在的价值。多赞美和肯定别人，也是在成就自己。

5、助人为乐，“独乐乐不如众乐乐”，最终要达到普天同乐，皆大欢喜，方能构建和谐社会，和谐家庭，和谐企业。让自己快乐是一种美德，让别人快乐是一种功德。学习＋朋友＝快乐。

二、关于企业文化

6、一个人知识是学来的，能力是练来的，智慧是悟出来的，境界格局是修出来的。多思考，“每日三省吾身”，举一反三，触类旁通，提升自己的境界和格局。一个企业能否做大做强做久，取决于领导人的胸怀、境界、格局、修为。

7、人生是一个体道、悟道、得道的过程。“故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”自然：自己、本原；所以然、样子。

8、没有自尊心、自信心的人，再优秀也会成为一个汉奸！企业没有国界，但是企业家是有国界的。大界团队如果没有自己的自尊心、自豪感以及大界的精神，大界是没有未来的。

9、大界有“大爱”，对父母家人的爱，对同学老师的爱，对朋友同事的爱，对客户消费者的爱，方如是，感恩回报，大界才有未来。“有深爱才有和气，有和气才有愉色，有愉色才有婉容”，“相由心生，命随相转”。三十年前长相取决于父母，三十年后长相取决于自己。境由心生,俗话也有,授人玫瑰,手有余香。

10、大界需要什么样的人？什么样的人才有培养前途？大界需要什么样的客户？哪些客户才有发展前途？子曰：“有教无类”，“道不同不相为谋”，“教”者，“孝”“文”也。大界的员工要把“孝”放在第一位，“百善孝为先”，其次才有专业学识，才能在大界长存。客户要视祖国、社会、广大消费者为母亲，方能承担起应尽的责任，品牌、产品方能成功！双方才能合作长远。不孝不教。

11、如何培养团队忠诚度？“忠孝一本”，“首孝悌，次见闻”，“求忠臣必于孝子之门”，古人举孝廉是有道理的。“孝”：“无违”，“父母唯其疾之忧”，“色难”，孝离不开“敬”，“犬马皆能有养，不敬，何有别乎？”

12、自古忠臣出孝子，“小孝治家，中孝治企，大孝治国平天下”，大道为母。人一辈子，总要忠诚一次，当一个人为理想、信念坚持到一定时候，很多人才开始为你坚持。

13、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。培养忠诚度，领导者必须读《孝经》。什么都可等，行孝不能等！“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”，对父母“色难”就是大不孝，别用忙为借口，“忙”就是“心亡”，孟子云：“哀莫大于心死！”一个人心在哪里？他的时间就在哪里，父母就是自己的活菩萨，好好敬养自己的父母，何必到处烧香拜菩萨？

14、人要报四重恩：“父母恩、师长恩、国土恩、众生恩”，打造中国百年品牌，为生民立命，为天地立心。回忆生命历程中给过自己快乐和帮助的童年伙伴、启蒙老师、同学、父母、兄弟姐妹，给与他们问候。对所有服务过的客户，对他们曾经的信任表示感恩。感谢曾经一起工作过的老板、同事、员工。用心做事，用情做人。阎维文《母亲》

15、孝文化是中华文化的根基，是和谐文化的中心，世界上所有的关系都是家庭性的。我们要做到花钱三不眨眼：“在父母身上、在兄弟姐妹铁哥们身上。在脖子以上花钱不眨眼”，我们经常把祖国、党比喻成母亲，我们在母亲身上花过钱吗？

三、关于职业经理人

16、职业经理人应“志于道，据于德，依于仁，游于艺”，不能终其一生都游于艺而舍本逐末，一切管理，修身为本。“仁以为己任”你到底关爱、照顾、爱护了多少人？“修之以身，其德乃真”，“以身观身，以家观家，以企观企。以国观国，以天下观天下”，方能构建和谐社会，和谐才能拯救危机。“仁”者爱人，“己欲立而立人，己欲达而达人”“达则兼济天下，穷则独善其身”，“厚德载物，自强不息”。

17、“琴棋书画剑，诗歌茶酒花”，是古代君子的十大修为，万事万物皆有自己的“见知觉闻”，“茶”为人在草木间，故泡茶要“不争”，品茶要“懂得”。善待众生，直至植物，何况家人？“不迁怒”，夫妻吵架别做饭，此时做的饭菜都是有毒素的。

18、“仁者乐山，智者乐水”，天人合一。教育孩子和管理员工都应如此，多接受大自然的教育，爬山、戏水、种树、养花。企业不要用破坏江山为代价，换取gdp的增长，不能透支后辈子孙的钱。管理者不要用自己的聪明才智，努力犯错误。如同怪坡，下坡时猛踩油门。最笨的人就是出色地完成了根本不需要做的事。

19、国学包括经史子集、十家九流。它以先秦经典及诸子之学为根基，涵盖两汉经学、魏晋玄学、隋唐佛学、宋明理学和同时期的汉赋、六朝骈文、唐宋诗词、元曲与明清小说并历代史学等一套特有而完整的文化、学术体系。观其构成，足见国学之广博与深厚。可以这么说，国学是华夏文明之根，炎黄儿女之魂。国学（汉学）主要阐述的是：人与人的关系，人与自然的关系，人与内心的关系。

20、领导和员工的关系有四重：“下知有之，亲而誉之，畏之，侮之”。员工怕你就离员工骂你不远了，让员工怕你不如让员工爱你！领导人要学会“破冰”，所到之处：春风解冻，坚冰消融，涣然冰释，风水为涣，而不是走到哪里，哪里的气氛就凝结，一个人要想成功，永远不要做气氛和情绪的污染者。同时要多跟健康、快乐、成功的人在一起，“风为六淫之首”，才能多接收正面的信息，利于成长。

21、一个人要长有“禅喜、学乐、随喜”三心，见心见性，明心见性，“禅喜心”：苏东坡与佛印的故事。境由心造（灯闪当加持），才能广结善缘（接机名字拿倒的故事），看别人不顺眼的人，是因为自己修为不够，别人做的不好的地方真是你存在的价值所在。要做到“君子和而不同”，而不是“小人同而不和”

22、随喜心：没有那么多人干扰你，哪能体现你做球星的价值？报复人最好的方式，就是把球踢进对方的球门。《马拉多纳》境由心造。

四、关于沟通

23、多增加个人和团队的“快乐指数”，让企业的“快乐资产负债表”为正数，越多越好。“积极沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；正面语言：“干得好！我怎么没想到，我离不开你，是！是！！是！！！”《亮剑》。赞美心，是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法会影响对方的行为，赞美对方，会让对方把正确的事情做下去。

24、认同别人，更易于成就自己。团队建设，最关键是：同志十兄弟。世界世：为时间，界：为空间。

25、沟通控制三要素：场景、气氛、情绪。沟通无对错，只有立场不同，观念不同而已。如毛泽东：敌人反对的，我们拥护，敌人拥护的，我们坚决反对。表达不同的意见时，保留对方的立场。“多说同时，少说但是”。沟通是有层次的。开大会会讲大话，开小会会讲小话，这样的沟通才叫人性化。沟通对像是多样化。

26、与人打交道，要“动容貌，正颜色，出辞气”，和颜悦色，文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度，少说消极、负面的话和别人的坏话，“亚心”为恶，心态不好，就容易起恶念，出语伤人。修心才能开智。心态好时，创造力才能出来。“支援军”与“志愿军”，“权培光”与“吴发展”。“擅战者，不怒。”心态好才有正见、正思维、正语、正行动。

27、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

28、永远不要做破场的事。“喜悦心”是最好的人格状态。建立喜悦心，第一个改变你不良的注意力，建立正见；第二个改变你不良的思考方式，建立正思维；第三个改变你不良的表达方式，建立正语；第四个改变不良的行为方式，建立正精进；第五个改变不良的信念，建立正念。好人就是没时间干坏事的人，注意力在正字上。永远不要做气氛和情绪的污染者。相随心生，

29、“口乃心之门户”，高品质的沟通就是要“变态”，改变自己的“心态、状态、态度”，颜回“不二过，不迁怒”。烦恼皆因“放不下，想不开，忘不了”，放下（执着、嗔恨、抱怨）才能承担，空才能有。人际沟通最忌讳的就是一脸死相。不要以为你的面相变化对别人无用，他会影响别人的身心指数。

30、执行力：成功的领导人要“与时消息、与时偕行、与时俱进”，一个事情失败的原因往往不是缺乏行动前的计划，而是缺乏计划前的行动（会前会，调研），不做准备的人，就是准备失败的人。成功人士善于：抓住机会，解决问题，达到目标。没有正念：抓住问题、放下机会、丧失目标；没有调查就没有发言权,调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。《毛泽东》

31、注意力就等于事实(骑车撞人，赛车打滑，目视远方)，把注意力放在结果上，而不是情绪上。障碍注意力会阻碍一个企业或人的发展。（泰山）

32、“矛盾的故事”中最让人讨厌的就是“以子之矛攻子之盾”的人，有小聪明而无大智慧，否则就发明装甲车了！

33、大乘气象佛教诞生于印度，昌盛于华夏，扬名于四海。大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。明明德就是你自己要自悟自觉；亲民就是不但要自觉还要觉他；止于至善就是领着你的团队领着人去追求真理！

34、中国文化什么叫神，就是改变了的人，觉悟的人，什么叫佛，佛陀，就是觉者和智者，就是觉悟了的人就是佛，人觉悟了就成佛了，佛是人改变的，没有迷信的色彩，信佛只有一个目的，追求解脱，入党是追求解放，所以叫解放军，最终的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。吃肉等于给植物放生。吃菜等于给动物放生。这才是懂佛。

35、少林寺有三教合一图，都是一种教育，所以现在中国文化这种包容文化，如果佛教是莲花的话，儒家就是枝叶，道家就是水池。

36、营销就是满足人的需要。儒字就是“人＋需”。营销的实质是要了解消费者的需求，中国人用一个“儒”字就可以说明人的需求。人道既是商道，违背了这个都是邪门歪道。有道一定有德，佛也有一个人字，德是双人，懂德道，天道怎么没有钱赚，善字上面是人民币的羊角号，佛字就是人字加一个美元的符号调过来。房地产搞的最好的是宗教，名胜大川的位置全部占领了，九华山、武当山，泰山，你现在搞房地产花几个亿也不行，上哪找啊，所以一个好的企业家一定把这个文化搞懂。

37、毛泽东深谙此道，所以提出“为人民服务”的mi，“三大纪律八项注意”就是**与国民党最好的行为识别bi,视觉识别是最简单的镰刀斧头旗对青天白日旗。

38、同理心：让客户连续认同达成销售。“您该不是出不起钱吧？”实现自己企业利润最大化，很得要的一件事：增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

39、企业的“企”就是“人止”，企业和企业家能否止于至善？企业家的最终和最佳归宿就是“慈善家”，一个人开始向外布施的时候，也是向内真正解放的时候。老子云：“吾有三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”。得其时，当其位，当动则动，当止则止，利他心，作为企业精神，敬天爱人。对别人慈悲，对自己节俭，唯止能止众止《止学》

40、钱少是自己的，钱多是大家的，再多就是人民的，所以叫人民币。钱只有花出去才是自己的，一个人是否富有不是看他拥有的钱多少，而是看他能使用的钱有多少？企业家的钱取之于民，应该也用之于民，人不能把钱财带进坟墓，但钱财却可以把人带入坟墓。一个人在富贵中死去，是一种耻辱！钱越花越多，股份越分越大。“最笨的人就是把钱存银行的人，银行就是把不会花钱的人，不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花钱”。

41、求功要求百世攻，求利要求千秋利，求名要求万古名

42、“王何必曰利，唯仁义而已矣。”《孟子。见梁惠王上》“义”者，在金文中，上面是个人民币的羊角号，下面是美元的符号，“利者，义之和也！”“何以守位，曰仁；何以聚人，曰财”财散人聚，财聚人散，人聚财来。钱越花越多，股份越分企业越大，“钱在哪里，心在哪里，时间在哪里，收获在哪里。”

43、人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。万丈红尘三杯酒,千秋大业一壶茶,人脉等于钱脉,关系等于实力;只有同流(后面别接合污)才能交流,只有交流才可以交心,能有交心才会交易.“君子敬而不失，与人慕而有礼”，“四海之内皆兄弟也”，“有贤推举方显胜，能者帮衬方为王”（街道策划、大界三人）。

44、包容心：“山不让尘故能成其高，海不辞流故能成其深”，“水至清则无鱼，人至察则无徒”（饺子、小卢），不聋不瞎，不配当家（乾隆与和珅）。多花时间成长自己，别花时间去挑剔别人。用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；用人所长必容人所短。领导者的价值，就是把追随者培养成领导者的能力。别人身上的不足，就是你存在的价值。

五、关于团队

45、“成功之道＝思考力＋行动力＋表达力”；训练团队：“思考力、行动力、表达力”就是“tat”,一个人不能过高估计自己现在的能力，也不能过低估计自己将来的能力（酒店服务员记笔记的故事）。否则就会“因为优秀难以卓越”。所谓“团队”，就是一个有口才的人对着一群有耳朵的讲话。企业团队培训、开会很重要！**的建立和发展就是在一次次会议中成长壮大起来的。成大事者往往都是演讲高手（丘吉尔、毛泽东）

46、最适用的团队文化就是“为人处世的文化”，最高级的团队文化就是“精神文化”（专案经理，大界精神？），“不抛弃，不放弃”《士兵突击》，对员工也应如此。如何打造一支团队的魂魄（魂：可离开身体的精神；魄：依附于身体的精神）？建设企业精神？《亮剑》：一个部队的精神取决于首任指挥官给这只部队赋予的精神！首任指挥官决定了一个团队的性格、气质、灵魂！（大界三人，善良，孝心。爱心，懒散，勤奋，格局？）百年企业（品牌）传承是一种性格，一种气质！（奥美），人是留不住，但灵魂永生！“将源兵魂”《鬼谷子》。

47、团队构成：文化、精神、价值观、愿景、理念、使命（mi）。团队的语言惯性。领导力：看我的。跟我来。一起干。“角色就是人格”在团队建设当中最重要的就是角色管理，部队里面的角色管理，一个人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁边的人是同学关系，你一回家，进去的时候是儿子，是女儿，跟父母倒杯水，我们在社会当中可以扮演各种角色，想当领导一定要学会追随，想当爷爷一定要先当孙子，这是常识。

48、不孝有三，无后为大！企业领导人，你有后吗？是否在位期间培养好了自己的接班人？这样才能建立百年基业，打造百年品牌。什么叫领导力，获得追随者的能力，什么是领导者的价值，在于把追随者培养成领导者。

49、“企业发展最大的局限就是领导人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成长，才能进步，才能腾飞”群体是不做决策的，可以民主，但一定要集中。所以一个领导人最大的能力就是决策能力，一旦有了决策能力，其他的有一点下来瑕疵也没有问题，但是一旦丧失了决策能力就完了，有一句话其实是不对的，三个臭皮匠一个诸葛亮，这个话是不对的。“天才是能把不相干的事儿联系在一起，系统思考，正确决策，通过有效的沟通，建立执行力，达成目标”

50、一个成功的领导人生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权利。天有三宝三光为宝叫日月星，地有三宝三柔为宝叫水火风，人有三宝三品为宝叫精气神，（精满、气足、神旺）松下幸之助创办松下时，把松下当做是为社会培养圣贤之人的地方，电器只是附带产品。精神财富和物质财富都要创造。托不了钵的人，是布不了道的。衣钵：衣：袈裟、信仰；钵：爱心、使命。

51、“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强”；“知足者富，强行者有志”；“不知其所者久，死而不亡者寿”《老子》，雷锋、毛泽东等。你没有把中国这种魂魄文化、精神文化长生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企业很难常青。怀才与怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。怀才不遇就是才还不够大。

六：关于中国文化

52、“紫气东来”一定用我们东方的先进的道德文化拥抱西方的科技，这个世界才可以带来真正的和谐，因为中国人的文化是天人合一的。和谐：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶”，顺势而为，因势利导。

53、“捭阖为先乃纵横天下”，捭者：开也、言也、阳也；阖者：闭也、默也、阴也。善于捭阖者，大可救国，中可救企，小可救人。纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间强弩灰飞烟灭，大方无欲，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。

54、以道御术，以德服人。厚德载物，自强不息。否则赚钱当官，德承载不了就出事。“德之不修，吾之忧也”，“君子忧道不忧贫”“好德如好色”。（有一次孔子给卫灵公讲课，结果发现接的时候用几辆车接，但是有一个美女坐在旁边，孔子在第二辆车上招摇过市，孔子说了一句话，说这个家伙重色轻德，孔子提出了一个重要的观点叫“好德如好色”。）“一德二命三风水四积阴功五读书”，“德高鬼神惊”（有这么一个故事，有个人干路，两天两夜不吃不喝，正是这个时候，看到一个人烟，跟一个女人要了一个水，这个女人拿了喂驴的草扔在里面，他还是把水喝了，他说我懂风水，帮您找一个好地方盖房子，他因为喂驴的草很生气，他就随便指了一个地方，其实风水不是很好，后来他回来看到这个日子这么好，他就说实话了，他说我真的没有给你好好看。）

55、易经：阴爻、阳爻，三阴爻为坤，三阳爻为乾，乾坤合一为泰卦，无极为自然，一为上帝。谋之于阴故曰神，成之于阳故曰明《鬼谷子》，谋成一事，必合于阴阳，故曰神明。阴谋不可外泄，阳谋不可内藏。

56、“修之以身，齐德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”。虚极静笃，虚室生白。自醒、自悟、自觉，聚精才能会神。“悲欣交集”《弘一法师遗言》，书中自有颜如玉,今天我们生活的社会太烦躁,人们也是空前的不安,劝劝大家,多读一些好的书籍,你们的心灵需要安慰,实在找不到好书,读读唐诗宋词三字经吧!读杂书万卷，不如都经典一藏。“不读道德经，不知人生真谛”《鲁迅》，民之难治，以其智多！《老子》自己懂阴阳为“道”。观自在，玄之又玄，众妙之门。

第14篇：翟鸿燊

心态篇: 加>>工作一般不是行动前没有计划，而是计划前的行动; 不贰过，不迁怒，放下才能承担，群体是不做决策的，企业发展最大的局限是企业领导人的思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能突破；放下才能承担，空才能有。学历很高但格局很小，故很多人因为优秀难以卓越，心有多大，舞台就有多大, 小而无内，大而无外。 把注意力放在结果上而不是情绪上, 人性化沟通。得其实当其位, 内线战中的外线战，持久战中的速决战，游击战中的阵地战，战略上要藐视敌人，战术上要重视敌人，战略上要以一当十，战术上要以十当一，

一、行动力：1.就按你说的办；万力之本（干他一炮）

二、思考力：2.问题就是答案；是万力之源(想想办法！)

三、表达力：3.一切的问题都不是问题；万力之魂，沟通就是表达力。 沟通：（沟通的前提，心态）人际沟通最忌讳的就是一脸死相(同意的就互相握个手)； 沟通是情绪的转移；是信息的传递；是感觉的互动；是要有大乘气象(调整角色) 沟通控制三个要素：气氛、环境、情绪（空才能有，知道不等于做到；有学历不一定有文化） 相谁心声、相随心改，口乃心之门户，教育能改变关键，训练才能提升能力

三、口乃心之门户 色难—---相随心生，有深爱者必生和气、有和气必有愉色，有愉色必有婉容，

1、企业发展最大的局限就是企业领导人思考方式的刻板化，局限化、模式化、打破了才能进步、成长、突破。

2、心有多大舞台才有多大，思想有多远我们才能走多远，小而无内又大而无外；海纳百川 有容乃大；不聋不瞎不配当家；

3、《用人所长 必容人所短 用人所长 天下无不用之人；用人所短天下无可用之人》《没有完美的个人只有完美的团队》

4、沟通关键：把注意力放在结果上，而不是情绪上

5、人性化沟通：言寡尤 行寡悔 禄在其中 言之不文 行之不远 一句话兴邦（误国）

6、不做准备的人就是准备失败的人；开大会的时候说大话，小会的时候说小话

7、沟通对象是多样性，沟通的过程是互动性；目的是双重性，不同的场合不同的沟通方式

8、时间和空间 ；定位和品牌； 得其时 当其位；当动则动 当止则止

9、没有目标的人一直帮助有目标的人实现目标（正确面思维、本质性思维）

10、不患无位 患何以立（大音往往不止于众耳，大道不止于里耳）国学应用智慧

11、领导就是领袖和导师，领袖：有激励能力，指引能力描绘远景指引方向，领导人的价值在于把追随者培养成领导者；

12、领导力就是获得追随者的能力, 角色就是人格；与时消息、与时偕行、与时俱进；将源兵魂：铁打的营盘流水的冰，剑锋所指、所向睥睨,

13、一个好的领导者：1.声明取向要高；2.生命体验要深；脱不了博的人是布不了道的；自古英雄出身底；3.生命能量要强---精满气足神旺。

14、别人身上的不足，可能就是你存在的价值；君子和而不同，小人同而不和；

15、太上下知有之，其次亲而誉之，再次畏之 最次侮之；人家一旦怕你就离骂你不远了，让别人怕你不如让别人爱你；

16、沟通要点：

喜悦心：积极心态，慈悲喜事；

包容心：包容宏厚，包容、忍耐（谁都有缺点），容人是成功者必备的心态；《素书》千里家书只为墙、让他三尺又何妨，万里长城今尤在，不见当年秦始皇。

同理心：懂的认同别人，懂得站在对方的立场上考虑问题， 赞美心：赞美的前提是审美，你看到别人的想法决定了他后边的行为；，你是最棒的，你也是最优秀的；

赞美是互动人际沟通的润滑剂，

训练营赞美誓言：当我赞美敌人时，敌人于是成为朋友；当我鼓励朋友时，朋友于是成为手足；我要常想理由去赞美别人，绝不搬弄是非、道人长短，当想要批评人时先咬住舌头；想要赞美人时就要高声表达，我要记住这个秘密，他将改变我的生活，赞美不停、鼓励不断。

赞美、认同、鼓励都是一种境界、一种胸怀；反者道之动，弱者道之用；火、风、水都是柔软的，但是最强大的；

爱心：关键时候要到场（朋友、同学、同事、亲戚、兄弟姐妹）

四、沟通观念：

1） 少使用：我认为、我觉得；多使用：我们、您、您们；

2）表达不同意见时，请保持对方的立场，沟通没有对与错，只是立场不同，观念不同而已，

例如：哎XX谁说的非常有道理，同时我非常认同你的观点，（一开始我也是这样认为的）让我们从另外一个角度来探讨一下。 3）多说《同时》少说《但是》；道可道，非常道；越是敌人反对的我们越拥护，敌人拥护的我们越反对； 4）（同理战术）是的，同意、没错、认同，那倒是，（框式）：你看你怎么样...，特别幽默：一看您就是爱开玩笑的人，认同别人就是肯定自己，听懂了不一定学会了；

5）要素：1.文字语言，传达信息； 2.有声语言，情绪语言，传达感觉；

3.肢体语言（动作），传达态度；脱口秀训练班，有声语言传达。

五、行为的主动性：行为的主动性；对象的多样性，过程的互动性，目的的双重性； 1）从今天起我决定要建立起沟通行为的主动性，沟通对象的多样性，我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，他们的钱都是我的钱，看到别人的需要，满足别人的需求，

2）人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力，有生产力的人际关系； 3）同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易；

4）万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，你的成就不会大于你的思维格局，周围人的格局会影响你的格局，你跟着命好的人（命好的团队）你的命就会好；（升级我的通讯录） 5)21世纪，我的事业（业绩），都取决于我跟多少人和什么人发生关系， 及关系的程度，没有完美的个人只有完美的团队；不要忽略什么的任何一个人，任何时刻都在交朋友； 6）帮助别人得到想要的你就会得到你想要的，沟通的效果取决于对象对你的认同。

7）表达力：我沟通的效果，取决于别人对我的回应；把话说出去把钱收回来；有效果比有道理更重要，有结果比有道理更有价值

8）动作：1.点头、2.微笑、3.倾听、4.回应、5.记笔记（很多人都愿意学习、但是不愿意复习、更不愿意联系。精通的目的全在于应用）个人阅历和生命体验；教育不等于训练；《改变就在一瞬间》

9）沟通高手：如何作问题的终结者；打破自己的思维局限，打造思维格局，给你开资的不是老板，是你的顾客；（找区长不如找市场）；一切从心开始； 气定神闲，放下才能承担，休息才能长征，空才能有；

10）培训要点：公司上层学习：境界，三元思维、老子、庄子、易经；公司中层学习：团队建设、仁义礼智信

公司基层学习：法家，制度体系的执行

11）心态：利者义之和也，：仁义仗义。钱越分越多，放松，大学之道在明明德；在亲民 ：止而能定，静，安，得；一阴一阳之为道，万物负阴而抱阳，充气以为和，有了拒绝才有沟通的开始；学过了不等于学会了；

12）永远不要做气氛和情绪的污染者，要《涣然冰释：风水为涣，》，永远不要做破场的事 13）沟通三个要素：控制场景、气氛、情绪。（中州---中原---中国）

14）捭阖：捭者：开也、言也、养也；阖者：闭也、谋也、阴也。捭阖之道以阴阳试之，关之以捭阖，制之以出入，以此说之，说人、说家、说国、说天下； 15）（沟通能力、说服能力、演说能力、对别人的影响力）就能：纵横捭阖、合纵连横、无中生有。谈笑间樯橹灰飞烟灭，大方无隅，大道无形，行者无疆，较长何为酥珞，变大地为黄金。

16）问好：告诉别人你很好，你想有收获，告诉别人你的状态、胸怀、态度、素质、你挺好你还健在，这就叫沟通。

17）一个人鼓掌的速度，会影响他赚钱的速度。道不远人，平常日不离道

18）一个心胸狭隘的人讲不出大格局的话，一个没有使命感的人，讲不出有责任的话，知识是学来的，能力是练出来的，但是人的胸怀，人的境界，人的德行，人的格局是修出来的

六、学习文章： 《道德经》《论语》《礼记》《易经》《孔子、庄子、老子、孙子》；大学《三钢》《哲学》鬼谷子《阴符经》《十二篇》《毛泽东选集》《论十大关系》《五篇哲学著作》《包泽东延安文艺座谈会讲话》《心已经》《哲学》《亮剑》 培训：请你往心里去

儒家文化：道德经：紫气东来：天人合一的文化，沟通方式：平视，仰视，俯视；小而无内，大而无外

第15篇：翟鸿燊

翟鸿燊

翟鸿燊是我国当代传统文化的倡导者和传播者。系国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。

简介

国学实践应用专家：翟鸿燊(zhái hóng shēn)

青岛易学管理咨询公司特聘高级培训讲师。[1]中国营销实战训练导师 ，国学实践应用专家，经济与文化学者，清华大学、北京大学、北京科技大学、美国国家大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、北京大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。

中国传统文化的倡导者和传播者。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、市场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。

翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力•行动力•表达力）”课程，已在清华大学、中国人民大学、北京科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。

翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》

曾经服务过：中国联通、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼公司、勰睿公司等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！

翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！

主要作品

《大智慧》内容介绍：

我国的传统文化源远流长，博大精深。21世纪是中国的世纪，世界各地争相修建孔子学院，西方人士在科技高度发展的今天，纷纷从中国传统文化中寻找智慧的源泉、精神的乐园和管理的真谛。只有通过修身、培育人文情怀、提高管理和领导才干、体会博大精深的伟人智慧、修炼广阔的胸襟，方可成就伟业。本课程乃是著名国学应用大师翟鸿燊教授在北大EMBA总裁班的精彩授课，翟教授站在“天人合一”的绝高境地，旁征博引，纵横古今，融合了中西智慧的精华，系统讲解了“修身齐家治国平天下”。锤炼企业领导者的个人价值、凝塑自我魅力、提升管理实践；感受“自强不息，厚德载物”的境界；体会“道法自然”、“天人合一”的真实感受。本套课程深入浅出，在妙趣横生之中感悟天道、地道、人道、商道和王道。

1、修养篇：道不远人

2、心态篇：喜悦心

3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国

4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和

5、管理篇：得其时，当其位

《大智慧（2）》内容提要：

[2] 我国的传统文化源远流长，博大精深。西方人士在科技高度发展的今天，纷纷从中国传统文化中寻找智慧的源泉、精神的乐园和管理的真谛。只有通过修身、培育人文情怀、提高管理和领导才干、体会博大精深的伟人智慧、修炼广阔的胸襟，方可成就伟业。翟教授站在“天人合一”的绝高境地，旁征博引，纵横古今，在妙趣横生之中传递“大爱”的力量、魂魄文化的精髓以及修心开智之法。本套课程深入浅出，对于企业领导者锤炼个人价值、凝塑自我魅力、提升管理实践具有极其显著的启发引导作用，从而感受“自强不息，厚德载物”的人生境界。

《大智慧3-道德经应用智慧》

课程提要：

《道德经》被誉为“万经之王”， 博大精深、玄妙无极，蕴含了养生之学、人性修养、处世哲学、治国方略，乃至人与自然的和谐统一等无尽的智慧宝藏。它对中国古老的哲学、科技、政治等，都产生了深刻的影响，它无论是对中华民族性格的铸成，还是对政治的统一与稳定，都起着不可估量的作用。到今天，它的世界意义也日渐显著，越来越多的西方学者不遗余力地探求其中的科学奥秘，追寻人类文明的源头，挖掘古代智慧的底蕴。《道德经》还为历代帝王将相所推崇：唐玄宗登基之年，便诏告天下，以《道德经》为诸经之上，命天下士庶必须家藏一册，并亲自注解《道德经》；毛泽东在著文和演说中曾多次引用《道德经》原文，如：“将欲取之，必先与之”、“不敢为天下先”等，外出时，还指名带上《道德经》；美国前总统里根，在他第二次就职演说中,用老子的名言“治大国，若烹小鲜”来阐释他的治国理念，从此,美国人对道家的兴趣便有增无减，甚至连美国科学院内也挂着“无为而治”四个大字。

《道德经》易求，《道德经》之真法真传难得。为此，我们十分荣幸地邀请到著名国学大师翟鸿燊教授来“函谷关论道”，传授《道德经》之真谛，分享其珍藏的历代帝王对《道德经》之注解，引领您追寻老子的足迹，领悟天地自然的大道与智慧！翟教授自幼研读中国传统文化，尤其对《道德经》感悟颇深。长期以来，翟教授一直怀着强烈的民族心与使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，是中国传统文化与大圣智慧的实践者和传播者。近年来翟教授应邀在各级政府、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。

《道法自然》内容介绍：国学智慧精粹：

掌握进退自如的生存智慧

领悟刚柔相济的处世策略

学会顺逆从容的自然选择

感受祸福相倚的因果效应

创造静躁合一的人生状态

提升企业发展的管理之道

1.儒道精髓—— 以“仁”为本，是企业和谐发展之根本

以“义”育人，可培养企业团队精神

以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉

以“智”为贵，勇于创新，不断发展

以“信”为贵，人而无信，不知其可，信是做人之本、兴业之道

2.道家智慧——

美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想，立威国际……《道德经》，一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典，它集商道、兵道、政道、人道、天道……为一体，承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧，为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界，以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学，发挥博大精深的智慧之思，探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”，明天道了人道开启商道，真正实现以道御术、内圣外王。

3.禅宗智慧与企业伦理——

深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀，以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神，将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业，建立各自企业的伦理体系，真正实现企业治理的至高境界，再现领导艺术的颠峰。

《国学应用智慧》内容介绍：

第一集 见贤思齐

1．学而时习之，不亦说悦乎？ 2．有朋自远方来，不亦乐乎？ 3．独乐乐，众乐乐 4.四海之内皆兄弟！

案例：北京2008奥运会开幕式。 第二集 立德修身

1．人与人之间的关系 2.人与自然之间的关系 3.人与道之间的关系

案例：1.现行车辆，换来数日蓝天； 2.快乐资产负债表 第三集 忠孝天下

1．为人谋而不忠乎！与朋友交而不信乎！ 2.忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。 3.小孝治家，中孝治企，大孝治国

案例：1.经济崛起文化繁荣，“汉语热”席卷全球

2.孝敬父母要趁早 第四集 处世之道

1.君子务本,本立而道生.孝弟（悌）之道，其为仁之本与（欤） 2.子曰:色难!至于犬马,皆能有养.不敬,何以别乎?

3.求百世功 求千秋利用 求万代名

案例：1.感恩要常怀于心

2.蒙牛文化

第五集 沟通智慧

1.精乃生命之力；气乃生命之能；神乃生命之光

2.喜悦心——是最好的人格状态。

案例：

第六集 人脉建设

1.喜悦心——是最好的人格状态。

2.人脉建立

案例：火车站接人

第七集 团队精神

1．有教无类，道不同不相为谋 2.财聚则民散，财散则民聚。

3.利者义之合也。

案例：1.捐出全部资产580亿美元的比尔盖茨。

2.将源兵魂（亮剑）

第八集 团队打造

1.精乃生命之力；气乃生命之能；神乃生命之光

2.领导人:生命取向要高!生命体验要深!生命能量要强!

4.修之于身，其德乃真

5.知治身，则能治国，内圣外王，其理一贯。

案例：里根拜老子为师

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09新增：

翟鸿燊-世纪成功论坛之《女人的资本-国学应用智慧》

翟鸿燊-仁，义，德，学，爱

翟鸿燊-大智慧第三部

翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能交流，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，

18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

大智慧语录：翟鸿燊著名国学应用大师北大讲国学

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。

朝闻道夕死可矣。

杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。

君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。

一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。

鬼谷子:口乃心之门户。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。

很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。

想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。

思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。

一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。

不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。

论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。

领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。

领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。

入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。

百善孝为先。

知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生愉色，有愉色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。

小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。

易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。

人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。

挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。

最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花

修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。

相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。

沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪

一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。。

好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。

注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。

学乐：学习是快乐的。

交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。

人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。

思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。

别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。

团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。

人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字

管理篇

得其时，当其位。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

谈笑有鸿儒，往来无白丁。

领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。

人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。

企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。

老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。

什么叫营销，就是满足人的需要。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

想赚大钱，都是不怕花钱的人。

第16篇：翟鸿燊

翟鸿燊高品质沟通：一

沟通需要三个要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。 休息才能长远长征。

改变一个人：思考力、行动力、表达力。

教育不等于训练，教育是告诉你什么是对的，教育可以改变观念，训练是告诉你把事情做对，训练才可以改变能力，思考力受人的心境影响，思考也是一样的用心境去思考心想才能事成，先练沟通说服力要开口先开心，

一个人在讲话的时候完全是心态的反应，相由心生，相随心改，口乃心之门户，所以教说服力教沟通教表达力从心境开始改变，讲思考力也是从心智模式开始训练，沟通一切从心开始，教沟通不是教技巧方法，更要内在心境的改变。

创造力想象力比知识还重要，知识只能告诉你事情是什么，想像力创造力才能告诉你事情将成为什么，

成功的秘诀：变态，改变心态、状态、态度，成功者的常态就是失败者眼里的变态，疯狂有的时候就是最大的理智。人要敬天爱人，每天早上即使不会看到太阳，心中的太阳要升起来。

沟通真的是一种胸怀，一种心态。 沟通第一个特征：叫行为的主动性。

销售很重要，只有销售才能实现利润，其他都是成本，天底下最难干的事就是把别人兜里的钱掏出来放到自己的兜里，第二件事：就是把你的思想装到别人的脑袋里，这些都需要沟通和说服力，(随时随地交朋友做生意) 建立沟通行为的主动性，第一要点：随时随地，人往往都是因为认识一个人你的命运才开始改变，经常在飞机上火车上认识新朋友。

从今天起，我决定要建立起沟通行为的主动性，我看到人在动就像看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的（自信），我的产品是他的,我的服务是他的。

什么叫营销？不就是完成从商品到货币惊险的一跃吗？货币是充当一般等值物的商品，是用来交换的，那么营销人员你的价值就在于完成从商品到货币这一跃，营销就是满足别人的需求，做人也是一样的，就是你能不断地发现了解别人的需求，并能满足别人的需求，这就是会做人的人，是你要有能力创造别人的需求，然后你有能力满足别人的需求，所以你会发现赚钱是很容易的事情。

翟鸿燊高品质沟通：二

什么叫销售？主动地接近顾客说服并诱导接受产品或服务的工作，人生最有生产力的在两个地方，一个是战场，一个是市场，营销在任何事情当中，任何事情都在营销。所以我们学沟通说服力，乔吉拉德成功的秘诀的是发名片，疯狂地发名片，营销是一种最高级的生活方式，是一种最高级的工作境界。

朋友是最大的生产力。 建立沟通行为的主动性，第二要点：沟通对象的多样性：人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力，销售是一个很生活化的东西。

你的财富跟你要好的朋友的平均值有关系，想成为什么样的人，就要跟什么样的人混子一起，同流才能交流，交流能交心，交流才能交易，你每天跟谁在一起喝茶聊天，你就是你的格局，你的财富不会大于你的思维格局。

企业和个人的最大成长局限就是思考方式的刻板化，打破了就能成长就能腾飞，反省每天和谁在一起，做好营销做好事业最大秘诀：升级你的通讯录，最优秀的人都是擅于利用别人的时间金钱，大家一起干事业，

一个人担心自己的命不好，秘诀：命运立刻改变，找一群命好的人跟他交朋友，找一个命好的团队加入进去，你的命不好别人的命好，你跟着命就好了。

最大的自私是无私，你每天都想着帮助别人得到他想要的，你就会得到你想要的，所以你要真的学会和人打交道，学会互动。

高品质沟通：三

什么叫团队训练，一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话，捭阖第一，摆者开也，言也，阳也，阖者闭也，默也，阴也，有效果比有道理更重要，有结果比有道理更有价值，你沟通的效果我沟通的效果，取决于别人对我的回应，我沟通的态度，沟通的品质，取决于我对对方的回应，

什么叫销售把话说出去，把钱收回来，讲话要有效果，练沟通绝对不是教一点技巧和方法你就会了，完全是心态的改变，心门的打开。你的心境态度会影响你的注意力，

沟通的几个基本动作，

1；点头，学习沟通是从认同别人开始，想建立人际关系广结善缘，非常重要的一件事就是放弃你眼里的那把尺子，你胸怀打开你才能充满察觉，满招损，谦受益，君子之道人之忠也。水至清则无鱼，人至察则无朋无徒，所以倾听能力很重要，

2：微笑，人生最大忌讳是一脸死相，心态改变了，面相立马改变，相由心生，境由心染，中医一个经常点头懂得微笑的人会培养体内的生命态，会培养体内的正荷尔蒙激素，一个特别愿意挑刺否定别人，愿意生气抱怨的人会增加体内的毒素。企业之间竞争是企业家胸怀和境界的竞争。

3：倾听，不是聆听，表示用你的身心在跟对方沟通。

4：回应，很多人愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意练习，所以没有出息不是学习没有用，而是因为我没用，因为我没用所以我没用，

学习绝对不是积累那些定义概念，你把学到的东西变成你的能力，变成你的素质，毛泽东：精通的目的在于应用，学知识不在于你学多少，在于你用多少，越是真理的东西越简单，你点头，微笑，倾听的感觉完全是你的心性的一种反应。越大老板，面相越好。

5:记笔记，毛泽东，有利的恢复往往产生于再坚持一下的努力当中，沟通高手其实最后说一句话就可以了，就按你说的办，你期待的结果应该从对方的嘴里说出来，那是沟通高手要干的事，3个动作：就按你的办，问题就是答案，一切的问题都不是问题，

第17篇：翟鸿燊讲座部分语录

翟鸿燊讲座部分语录

1

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

2 回复：翟鸿燊讲座部分语录

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

3 回复：翟鸿燊讲座部分语录

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

4 回复：翟鸿燊讲座部分语录

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

5 回复：翟鸿燊讲座部分语录

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

-

6 回复：翟鸿燊讲座部分语录

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

7 回复：翟鸿燊讲座部分语录

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

8 回复：翟鸿燊讲座部分语录

(2)

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。

2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

9 回复：翟鸿燊讲座部分语录

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

出自『师说』

故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻

韩愈认为教师的主要任务是\"传道\"与\"授业\"。

因此，师与生的关系，就以\"道\"与\"业\"来衡量的。

谁先有\"道\"，谁就是教师；谁有专\"业\"学问，谁就是教师。

教师不应受什么年龄、地位、资格等限制。

他说：\"圣人无常师。孔子师郯子、苌弘、师襄、老聃。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰：\'三人行，则必有我师\'。

是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子。闻道有先后，术业有专攻，如是而已。\"这句话反映了道德知识积累和教学的客观规律：闻\"道\"在先，以\"先觉觉后觉\"；攻有专\"业\"，以\"知\"教\"不知\"。这句话冲破了汉代重师法家法的旧框框，解除了\"弟子必不如师\"\"师必贤于弟子\"的旧教条，提出了为师的新标准：\"闻道有先后，术业有专攻\"。这是一种卓越的见解。

这句话还包含有\"不耻相师\"，即\"相互为师\"的观念，提倡向更多的人学习，向学有专长的人学习，向比自己有长处的人(包括自己的学生在内)学习。含有\"能者为师\"和\"教学相长\"的意思，比《学记》所提出的\"教学相长\"又进一步：一方面肯定了教师的主导作用；另一方面又明确地提出了\"弟子不必不如师，师不必贤子弟子\"的新思想。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

10 回复：翟鸿燊讲座部分语录

11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

11 回复：翟鸿燊讲座部分语录

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

12 回复：翟鸿燊讲座部分语录

21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

13 回复：翟鸿燊讲座部分语录

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛啊泽啊东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。 万里长江横渡，极目楚天舒。 不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。 子在川上曰：逝者如斯夫！ 风樯动，龟蛇静，起宏图。 一桥飞架南北，天堑变通途。 更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。 神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

14 回复：翟鸿燊讲座部分语录

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。

35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

15 回复：翟鸿燊讲座部分语录

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

16 回复：翟鸿燊讲座部分语录

46.奉献于社啊会，奉献于人啊类是宇宙本的具备的意啊志。

47.啊革啊命啊第一，工作第一，他人第一——啊毛啊泽啊东。为人啊民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

17 回复：翟鸿燊讲座部分语录

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

18 回复：翟鸿燊讲座部分语录

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

19 回复：翟鸿燊讲座部分语录

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

20 回复：翟鸿燊讲座部分语录

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%„„&*&„„，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

21 回复：翟鸿燊讲座部分语录

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

22 回复：翟鸿燊讲座部分语录

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

23 回复：翟鸿燊讲座部分语录

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛啊泽啊东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

24 回复：翟鸿燊讲座部分语录

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

25 回复：翟鸿燊讲座部分语录

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

26 回复：翟鸿燊讲座部分语录

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

27 回复：翟鸿燊讲座部分语录

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。

102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

28 回复：翟鸿燊讲座部分语录

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度 。

110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。

29 回复：翟鸿燊讲座部分语录

111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意„„

112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

113.沟通的品质取决于对方对我的回应。

114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。

115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

30 回复：翟鸿燊讲座部分语录

116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

★你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应

★一个人的不成功源于朋友太少和质量不好

★只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在

★有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

★领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？

32 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

★觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟

★当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果

★每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系

★修之以身、其德乃真

33 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★所谓忙————其实就是心灵的逃亡

★用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩

★我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

★你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的

★人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升

34 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★子曰：朝闻道，夕死可也

★可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者

★只有营销才会产生利润，其他都是成本

★铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

★作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力

35 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始

★一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗

★仁者乐山，智者乐水

★人法天，天法地，地法道，道法自然

★一个人的智慧和良知是高于一切的

36 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸

★一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

★动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣

★没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

★沟通三要素————文字语言、有声语言、肢体语言

37 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★多花时间成长自己，少花时间苛责别人

★改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运

★沟通最忌讳的就是一脸死相

★人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

★人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待

38 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进

★思考力乃是万力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

★有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

★用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短

39 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

★强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为

★沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

★最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

★勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己

40 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上

★人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了

★善战者不怒

★不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

★如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

41 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源

★君子合而不同，小人同而不合

★一个人要想成功，必须具备三种好的心态————随喜心、包容心、利他心

★怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

★好人————就是没有时间去做坏事的人

42 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★下下等的人也许会有上上等的智慧

★习惯若不改，结果就不会变

★不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途

★你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

★规律往往是通过载体而起作用

43 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

★知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

★事物是客观的，但看法是主观的

★事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

★没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品

44 回复：翟鸿燊讲座部分语录

★多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角

★思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

★思维模式――――逻辑思维，逆向思维

45 回复：翟鸿燊讲座部分语录

1.知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。

2.明天道,了人道，而后开启商道。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......

4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脉就是钱脉，关系就是实力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。

46 回复：翟鸿燊讲座部分语录

6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

改变内在，才能改变面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。

8.有钱要感恩，感恩才有福报。

有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。

9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;

47 回复：翟鸿燊讲座部分语录

10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;

多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.

一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。

12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。

只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。

13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

你把>背下来，老子跟你一辈子。

你把>背下来，武圣人跟你一辈子。

你把>背下来，孔子曾子跟你一辈子。

你把>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。

附:

种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.

48 回复：翟鸿燊讲座部分语录

沟通的三个特征： 行为的主动性 过程的互动性 对象的多样性

能成大事的都是演说高手。

49 回复：翟鸿燊讲座部分语录

第一 生命取向要高，

第二，生命体验要深。托不了钵的人，是布不了道的。

第三，生命能量要强。精力就是权力。

50 回复：翟鸿燊讲座部分语录

日月星，水风火，精气神。

包容心，用人所长，必容忍所短。

同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对于错，只是立场不同而已。

团队建设就是一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话。

团队是在一次一次会议中成长。

51 回复：翟鸿燊讲座部分语录

沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道。

人要不断向内求，知人者智，自知者明。

认同：一开始我也这样认为，是的，没错。

认同别人，更容易肯定自己。

让顾客连续认同你你就成功了。

52 回复：翟鸿燊讲座部分语录

技巧一定要跟上人格。

赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，

你看待别人的想法会影响他后面的行为。

赞美会让别人把正确的事继续作下去。

文字语言传达信息。

53 回复：翟鸿燊讲座部分语录

有声语言传达感觉

肢体语言传达态度

人才不一定有口才，有口才的一定是人才。

小孝治家。中孝治企。大孝治国

树欲静而不止，子欲孝而亲不待。

54 回复：翟鸿燊讲座部分语录

角色就是人格。

精通的目的全在于运用

孔子：学习最好的方法叫玩儿

玄就是转变。

所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人 + 需} 佛{人+ $}

55 回复：翟鸿燊讲座部分语录

郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。

有酒时学佛，没酒时学仙。

花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上.

第二花在铁哥们身上.

第三在学习成长上投资.

钱是人民币.钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民的了

最笨的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.

56 回复：翟鸿燊讲座部分语录

最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。

不要活反了，生活本身就是财富。

君子和而不同，小人同而不和。

不是学习没有用,而是我没有用.因为我没用,所以我没用.

永远不要做气氛和情绪的污染者。

57 回复：翟鸿燊讲座部分语录

《大智慧》课程简介：

1、修养篇：道不远人

2、心态篇：喜悦心

3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国

4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和

5、管理篇：得其时，当其位

58 回复：翟鸿燊讲座部分语录

《 道法自然》 课程简介：

国学智慧精粹：

掌握进退自如的生存智慧

领悟刚柔相济的处世策略

学会顺逆从容的自然选择

感受祸福相倚的因果效应

创造静躁合一的人生状态

提升企业发展的管理之道

儒道精髓—— 以“仁”为本，是企业和谐发展之根本

以“义”育人，可培养企业团队精神

以“礼”待客，赢得人际关系，获得企业信誉

以“智”为贵，勇于创新，不断发展

以“信”为贵，人而无信，不知其可，信是做人之本、兴业之道

道家智慧——

美国总统里根上任后宣布“道学原理”为主导思想，立威国际„„《道德经》，一部被誉为人类历史上最伟大的传世经典，它集商道、兵道、政道、人道、天道„„为一体，承载著中华民族最厚重的文化、凝聚著华夏文明最辉煌的智慧，为历代帝王将相、文人贤仕所推崇。和谐世界，以道相通。掌握“道法自然”的自然哲学，发挥博大精深的智慧之思，探讨人生之真谛、处世之哲理、经营之“大道”，明天道了人道开启商道，真正实现以道御术、内圣外王。

禅宗智慧与企业伦理——

深刻体会禅宗所蕴含的对本性的关怀，以及由此出发而展开的处世方式、人生追求、审美情趣、超越精神，将禅宗精神澄明高远的境界引入到企业，建立各自企业的伦理体系，真正实现企业治理的至高境界，再现领导艺术的颠峰。

59 回复：翟鸿燊讲座部分语录

《大智慧》是著名国学应用大师翟鸿燊（shen）在北大讲国学的现场实录。内容分为五个部分：

1、修养篇：道不远人；

2、心态篇：喜悦心；

3、孝道篇：小孝治家，中孝治企，大孝治国；

4、交友篇：君子和而不同，小人同而不和；

5、管理篇：得其时，当其位。字字珠玑，句句经典。

60 回复：翟鸿燊讲座部分语录

41.人一辈子总要忠啊诚一次才能有大成啊就。

42.“义”字的甲啊骨文有人啊民啊币￥或者美啊元$的符啊号。忠啊义成就财啊富。

43.钱啊少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人啊民的，所以叫人啊民啊币。

44.最笨的人，就是把钱存银啊行里的人。银啊行就是把不爱花啊钱的人的钱拿来给爱花啊花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

作者：唱着歌儿来拉车2009-7-7 22:20 回复此发言

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人啊民币￥或者美啊元$的符号。忠义成就财啊富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人啊民的，所以叫人啊民币。

44.最笨的人，就是把钱存银啊行里的人。银啊行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民啊散，财散则民聚。

62 回复：翟鸿燊讲座部分语录

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

63 回复：翟鸿燊讲座部分语录

看到以后心里好明明呀。我感觉自己像镜子一样透明了。

64 回复：翟鸿燊讲座部分语录

都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

第18篇：翟鸿燊讲座部分语录

翟鸿燊:翟鸿燊讲座部分语录

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题； 2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题； 4）让对方说是的问题； 5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”； 8）开放性的问题； 9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

翟鸿燊：听国学大师翟鸿燊教授讲课——人际沟通

最近听了国学应用大师、中国国际人才工程学院院长、清华大学、北京大学客座教授翟鸿燊讲中国文化，当然是在电视上啦。他的大智慧讲课，让人心灵深受震撼，很多方面都得到了升华，尤其是心灵。现将他的一些观点记录在博客里与大家共享：

相随心生，口乃心之门户。

沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。

毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。

一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。

什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人

说话，就是团队。

人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

沟通是有层次的。

了解别人是精明，了解自己才是智慧。

认同别人，更容易肯定自己。

信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

一个境界低的人，讲不出高远的话；

一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；

一个格局小的人，讲不出大气的话。

人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。沟通最忌讳的是一脸死相。好人就是没有时间去做坏事的人。人生障碍就是“看不到的目标”。

毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。

翟鸿燊：口乃心之门户

开通了数字电视后,一下子多出许多频道,开始还是满心欢喜,抱着遥控器来来回回的寻觅了几圈,却发现有兴趣看的节目多半都是要另外收费的.觉得无聊的时候突然转到了一个”读书频道”,播出来的一句话吸引了我:”相随心生”,早就听说过这句话,也只是停留在对字面意思的了解,倒是很有兴趣听他是怎么解释的,于是,这才丢下遥控器,锁定了一个频道.细听下来才知道,这是国学应用大师、中国国际人才工程学院院长、清华大学、北京大学客座教授翟鸿燊的大智慧讲课，整个

讲座妙趣横生,将大智慧化成朴实的语言,让人在笑声中顿悟, 听了心灵受到震撼，很多方面得到了升华.我急忙找来纸笔,记下了一些他的观点.细细品来,对工作的状态帮助甚大。

相随心生，口乃心之门户。

沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。

什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。

人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

沟通是有层次的。

了解别人是精明，了解自己才是智慧。

认同别人，更容易肯定自己。

一个境界低的人，讲不出高远的话。

一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话。

一个格局小的人，讲不出大气的话。

永远不做情绪和环境的污染者。

一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

第19篇：国学大师翟鸿燊语录

国学大师翟鸿燊语录

1、你的财富，同你最要好朋友的平均值有关系，你的朋友——跟你每天在一起、哪怕喝茶、喝酒的朋友的平均值有关系！

2、大学之道，在明明德，在新民，在止于至善！

3、君子记恩不记仇，小人记仇不记恩。

4、学习国学的两个目的：学道知识，顿悟智慧，回去以道义干事业。交到朋友，整合资源，祖国处处有亲人！

5、精通的目的全在于应用。

6、一个心胸狭隘的人讲不出来大格局的话，一个没有使命感的人呢讲不出来有责任的话。

7、有学历，不等于有文化。因为，学历，归教育部管，文化，归文化部管，根本就不是一个部门！

8、相随心生，口乃心之门户。

9、我的事业，我的财富，我的未来，一个企业的未来，都取决于与多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度！

10、汤之《盘铭》：苟日新，日日新，又日新。

11、太阳光大，父母恩大。君子量大，小人气大。

12、人生障碍就是“看不到的目标”。

13、法人，就是上法院的人！

14、花了的钱，才是自己的钱。没有花的钱，不知道是谁的钱。最傻的人，就是挣的钱都不花，全部存在银行里。银行，就是把这些呆得不会花钱人的钱，拿出来给爱花钱的人花！

15、让自己快乐，是一种美德。让别人快乐，是一种功德。人际交往，最忌讳的是一脸死相。

16、孝悌之道，人之本欤，君子务本，本立道生。

17、了解别人是精明，了解自己才是智慧

18、领导领导，就是领袖和导师！

19、财散人聚，财聚人散！

20、好德如好色。

21、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。

22、在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

23、好人，就是没时间干坏事。多花时间来要求自己，少花时间去指责别人。

24、领导人，不学习、不进步、不成长、不加强修养，不仅缺心，而且缺德，缺脑德少！

25、用我一颗爱心，去温暖每一寸泥土的寒凉。把每一个陌生的面孔都换成亲人的模样！

26、四海之内皆兄弟。

27、人脉，等于钱脉。关系，就是实力。朋友，是最大的生产力！

28、一个人，富不富，不在于你存了多少，而在于你使用了多少！

29、朋友的“朋”字，甲骨文就是一条线上穿了两串铜钱！

30、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。

31、商道即人道！

32、入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。

33、变，只有大道是永恒的，无古今，无生死，太极之先，六极之下。

34、子欲孝，亲不待，树欲静，风不止，小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。

35、永远，不要做气氛和情绪的污染者。

36、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。

37、交学费，是学习很重要的一部分。钱在哪里，心在哪里，人在哪里，收获在哪里。

38、多花时间来成长自己，少花时间去嫉妒别人。多花时间去爱，没时间去恨。

39、知识，是学来的，能力，是练出来的，能量，是修出来的，智慧，是觉悟出来的！

40、世界上，最伟大的力量，是改变的力量。

41、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。

42、鼓掌的速度会影响他赚钱的速度。

43、沟通是有层次的。

44、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。

45、挣钱、赚钱只有一个目的，就是花！省钱，还是为了花，要不省着干什么？晚花，不如拿出来早花！

46、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！

47、烟出文章，酒出诗。

48、人法地，地法天，天法道，道法自然！

49、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶！

50、心亡为忙！

51、钱少，是自家的。多了，就是大家的。再多了，早晚是国家的。最后，一定是人民的。所以，叫人民币！

52、求功，要求百岁功。求利，要求千秋利。求名，要求万代名！

53、一个人的心智模式要是不好的话，知识越多可能越反动，一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误。

54、毛泽东说过：领导常做的两件事就是“出主意，用干部。”

55、毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。

56、全身心地投入：成功之门只为全心奉献、全力以赴的人打开。

57、成功的人愿意做不成功的人不愿意做的事。

58、机会来临与抓住机会还有一段距离，只有立即行动，迅速接近机会，才有可能抓住它，否则，机会就可能在迟疑和等待中一去不返。

59、一个境界低的人，讲不出高远的话。

60、《道德经》说：“圣人处上而民不重，民乐推之而不厌。”

61、不要责难：激怒只会使问题变得更糟。

62、觉悟的人就是佛

63、不要因小失大：东方航空公司的巨无霸喷气客机的坠毁事故。

64、自制力有多大，力量才有多强。度量有多大，地位才有多高。

65、领导力即获得追随者的能力。

66、一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

67、轻装上阵：为了达到目标，常常需要全力以赴。即使一本书这样的小物品，也可能成为严重的阻碍。

68、作为一个领导者，怕就怕在发现不了问题，难就难在明明出了问题却不认为是问题，错就错在知道有问题也不支及时解决。

69、寻求帮助：每个人都需要别人的智慧、建议和援助，切不要为了莫名的自尊而拒绝友好的帮助。

70、孙子说：“道者，令民与上同意者也，故可与之死，可与之生，而不危畏。”

71、领导者通常运用的是一种非权力性影响力。

72、保持头脑冷静：我的苦恼是来自问题本身，还是来自心情？

73、处理问题的原则：

1、不要低估难题，有些问题解决不了，不是因为难度大，而是未能得到足够的重视。“千里之堤，溃于蚁穴”。

74、不要夸大难题：你对难题的第一个反应，常常是不准确的，夸大了问题的严重性。

75、障碍是成功的条件。

76、强化积极行动的动机。

77、强化积极行动的动机，可以使我们由被动转为主动。

78、凡事尽力而为和全力以赴是有本质区别的。

79、沟通的过程绝非是一个传达自己的观念和意见的过程，而是一个双方心灵的交流并相互认同的过程。73.任何艺术都需要一种忘我的精神，领导艺术也是如此。

80、永远不做情绪和环境的污染者。

81、信息语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

82、摈除消极思想：消极思想是一种有害的精神污染。不在意的消极思想的句子：小天谢地谢天谢地，终于熬到周末了！勉勉强强，过得去吧！绝对不行！这些我都听腻了！这件事已经结束了！我已经尽力了！

83、因为优秀难于卓越。

84、好是更好的敌人。

85、毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。

86、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

87、金子具有价值，但价值产生于人们认识金子之后。

88、单靠良好的个人品质还不能成为领导人物，这些品质必须和积极与人沟通的能力结合起来才能发挥作用。

89、一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。

90、不做准备的人，就是准备失败的人。

91、安迪`葛兰提利说：“当你做某件事时，它不是工作，它是生活的一种方式。你自得其乐，因为你在贡献世界。”

92、决定做什么，放手去做。决定不做什么，别碰它。

93、忽略无关紧要的事，琐碎和世俗的事耗费了人们太多的时间，忽略那些无关紧要的事，才不会错过那些真正重要的事。

94、认同别人，更容易肯定自己。

95、非权力性影响力产生的因素有如下几个：1.品格因素2.才能因素3.知识因素4.感情因素。

96、放下才能承担。

97、一个格局小的人，讲不出大气的话。

98、领导追随者解决问题的能力，是领导者行动力的最好体现。

99、郑板桥说：酒能乱性，佛家戒之，但是酒又能养性，仙家饮之。没酒的时候学佛，有酒的时候学仙。

100、在我们推崇的领导人身上随时都充满精力，他们令人兴奋，精力旺盛，主动，活力四射。

10

1、假如说领导人需要具备什么特殊天赋的话，那就是感受他人的目的的能力。

10

2、作为真正的领导者，应该能够有效地控制自己的情感与行为。

10

3、孔子说：“其身正，不令而行。其身不正，虽令不行。”

10

4、老子的道，孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。你只有处在虚极静笃、真修行人你才能有那个感觉！视之不见，听之不闻，搏之不得，迎之不见其首，随之不见其后。能知古始，是谓道纪。但求本你就不愁末。146.最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事。

10

5、有云：“夫不信者，有不信焉。”

10

6、权力像一把“双刃剑”，用得好，则披荆斩棘，无往不利。用得不好，则伤人害己误事。

10

7、授权不意味着权力的丧失，而是权力的延伸。它使权力渗透到团队的每一个角落并充分发挥作用。

10

8、唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手学习得更快的能力。

10

9、亚伯拉罕。林肯说：“我准备就绪，然后也许我的机会就会到来。”

110、能战胜自己的人才是真正的强者。只有成为真正的强者，才能率领一支坚强的团队。

1

11、希腊哲学家艾彼德特斯说：“人不做自己主人的人，就不会有自由。”

1

12、力量并不全是角斗与争斗，良好的外表本身便是巨大的力量。征服力来自不断培养的自信。征服力来自富有个性的仪表。征服力来自于对目标的执着。

1

13、无论你是怎样地表示愤怒，都不要做出任何无法挽回的事来。\"

1

14、风险和利益是一对伴生儿，逃避风险便意味着放弃利益。

1

15、神秘感是领导力的一个重要方面，能力再强，职务再高，名气再大的人，在其亲戚朋友面前也觉平常。这是因为太熟悉的缘故，熟悉便平淡，距离才产生美。如果领导者没有任何神秘之处，让下属觉得他和普通人没有什么两样，就不会有“翻阅”他的兴趣，更何况追随呢？保留神秘感的最基本要求是保持适当的距离，让他们始终猜不透你。

1

16、老子讲的虚极静笃，儒家讲的慎独，佛讲的禅定。

1

17、当你不断取得成功时，别人就会发现你已具备了领导气质，因为成功将带给你与日俱增的自信，自信溢于言表，别人是完全能感觉到的。

1

18、人的个性，性格是可以通过社会实践和不断地学习加以改变的。人对自己的个性，性格，情感，情绪都不是无能为力。还是这句老话说得好：\"不能是笨蛋人是笨蛋，而不去生气的人才是聪明人。\"

1

19、我们笨的时候，要征服世界。我们聪明的时候，要征服自己。

120、三不眨眼：第一不眨眼，在父母身上花钱，连眼皮都不要眨。第二个不眨眼在铁哥们身上花钱，连眼睛都不要眨。第三不眨眼在学习成长上投资，连眼睛都不要眨。

1

21、丘吉尔说：“伟大的代价是责任。”

1

22、权力的滥用导致权力的丧失。

1

23、鬼谷子：“捭者，开也、言也、阳也。阖者，闭也、默也、阴也。捭阖之道，以阴阳试之。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。

1

24、描绘团队远景的能力，是领导者最重要的能力，也是领导者与纯管理者最显而易见的分界线。

1

25、目光远大的团队常问的一个问题不是：“我们做得怎么样？”也不是：“我们应该做得怎么样？”而是：“我们怎样才能在明天比在今天做得更好？”它们把这个问题牢记在心，使之成为一种思想和行为习惯。

1

26、孔子：“知其声而不知其音，禽兽是也。知其音而不知乐者，庶民是也。

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27、养成良好的行为习惯：从小事开始。人必须在今天就从小事开始训练自律，为的是明天成就大事。

1

28、成功不仅仅依赖于你把喜欢的事做得多好，而且在于你多忠实地执行了那些你不见得喜欢的职责。

1

29、秀才造反，三年不成。

130、要让追随者明白，他们不是在执行命令，而是为了一个正确的理由而行动。

1

31、马歇尔。福克说：“没有绝望的处境，只有绝望的人。”

1

32、道德经：“常无欲以观其妙。常有欲以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。”

1

33、老子：“多言数穷，不如守中。”

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34、所谓宏大目标根本不是最终目标，它们只是一个永无休止的推动自身进步的过程的附带结果，没有什么终极目标可言，永远不可能“大功告成”。

1

35、水平距离，感情距离。

1

36、明代李梦阳说：“自高无卑，无卑则危。自大无众，无众则孤。”

1

37、用心灵打动别人，激励性的话是心对心，人对人，生命对生命。

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38、\"气血之怒不可有，理义之怒不可无。\"

1

39、上有云：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

140、一位成功的领导者不仅是理想的巨人，而且还应该是一位行动的楷模。

1

41、不善于沟通的人就像没燃料，陷在泥坑里的车，无论性能多么优良，也无法移动一步。

1

42、唯有当你拿出自己灵魂深处的东西与人分享时，你才能真正感动别人。

1

43、教育家马卡连柯说：\"伟大的意志不仅善于期待并能获得某种东西，而且也善于迫使自己在必要时拒绝某种东西。没有制动器就不可能有机器，没有抑制力也就不可能有任何意志。

1

44、据有关媒体披露，美国企业和政府的高层领导人，在被问及作为成功领导人最重要的因素时，答案是一致的：正直。正直通常表现在下述五个方面：1.以身作则。2.信守诺言。3.诚实待人。4.优先考虑别人的利益。5.宽容的接纳别人。

1

45、“心态不好，知识越多越反动。心智不一样，注意力也不一样”。

1

46、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”。

1

47、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

1

48、“销售不是卖，是帮助对方买”。

1

49、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”。

150、你有没发现日本人写的中国字都比较全。你看中国的文字多伟大，有的字简化的不合理呀：把爱减的没心了，把生产的产减的没生了，现在女同志全剖腹产。

1

51、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”。

1

52、“认同别人更容易肯定自己”。

1

53、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”。

1

54、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”。

1

55、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”。

1

56、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”。

1

57、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”。

1

58、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”。

1

59、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”。

160、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”。

16

1、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”。

16

2、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”。

16

3、顾客都是被教育出来的

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4、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”。

16

5、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”。

16

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”。

16

7、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”。

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8、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”。

16

9、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

170、道德经：圣人不积，既以为人，己愈有。既以与人，己愈多。圣人常无心，以百姓心为心。心天之心，乐民之乐。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私邪？故能成其私。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

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1、“如果你是对的，世界就是对的”。

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2、“沟通先从家人、朋友开始”。

第20篇：翟鸿燊语录(全面总结)

翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于神脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，

18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。

朝闻道夕死可以。 杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。 人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。 君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。 一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。 鬼谷子:口乃心之门户。

在管理沟通上，群体是不做决策的，可以民主，但是一定要集中。

企业发展最大的局限，就是企业领导人，思考方式的刻板化，局限化，模式化，打破了才能进步，才能成长，才能突破，才能腾飞。 心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。 很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。

人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。 道大，天大，地大，仁义大，道德经，博大又精深。 想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。

思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。

道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。

沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。

一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。 言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。

不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的规则里。 论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

孙子兵法：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法，前有道，后有法，中间有天地人。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。 领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。 领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。 入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。 百善孝为先。 知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。 小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。 易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。 合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。 人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。 挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。 最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花

中国是个强调儒家思想的国家，但我们国人在管人的时候，太强调中庸的道理，强调开明和人本。但是中国人做一个企业的时候，应该先用法家，法家最重要的就是规范，先把规矩统统做好；接着就是儒家，强调做人的道理；然后才是墨家，强调兼爱天下，摩顶放踵；最后才是道家最高的老庄玄学，无为而治。西方任何强大的企业都是先把框架和规矩做好。 修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。 相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。 永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。 沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪 一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意

力。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。

作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。

好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。 注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。

学乐：学习是快乐的。 交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。 沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。 好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。

团队，团队，就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话。团队建设重要一点就是开会，要会开会。

人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。 思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。 别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。 你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？ 认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。 企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。 团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。 人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字 管理篇

得其时，当其位。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。 万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。 谈笑有鸿儒，往来无白丁。 领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。 人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。1开发顾客数目，2提升顾客的质量，3增加每一次交易的成功率，4增加每一次交易的平均交易额，5增加顾客重复消费的次数，6建立顾客的忠诚度。第二，关系就是实力。打开你的电脑看看你的通讯录，看看你混到什么程度了，有几

个是重量级的人。打开你的电脑看看什么你开发终端客户的能力，管理终端客户的能力。

企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。 老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。 什么叫营销，就是满足人的需要。 好的领导人要有利他心。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

雷锋尽管英年早逝，但他做到了死而不亡，在雷锋身上体现了老子说的三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

财聚则民散，财散则民聚，牛根生：钱越花越多，股份越分，企业越大。财散人聚，人聚钱来。

想赚大钱，都是不怕花钱的人。

奉献于社会，奉献于人类，这样的思维方式，是宇宙本来的具备的意志。

商道，人道，天道，一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

翟鸿森讲座部分语录：

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是培训网，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道＝思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”

20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程： 1）问简单惯性问题； 2）问对方无抗拒点问题； 3）问对对方有好处的问题； 4）让对方说是的问题； 5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”； 8）开放性的问题； 9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

翟鸿森讲座语录：

翟鸿森：你担心命不好，让自己命好是特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。

其实《易经》里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。

营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。

天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。

我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该有祖国。

我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道？

学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。 一个人学会了沟通，你才能合纵连衡，无中生有。 一个人的讲话方式和你的神态形式有关系。

一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是：变态！你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”！

一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”！疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你我怎么发现三天不见你，要刮目相看。

想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。 我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随

地，你要把营销当成一种习惯，

“拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始！所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一个开发客户数目，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及额度。人的购买行为受两种行为影响，其实我在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗？企业破产、妻离子散。如果你搞好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买？

“伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。

“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流！交流才能交心！交心才能交易！

今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的格局就是怎么样，你的财富你的收入不会大于你的格局！所以说人脉就是钱脉！关系关系实力！跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟多少人发生关系，以及发生关系的程度！”

我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。

修养篇

1、一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。

点评：良好的心态可以美容。

2、人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事。 点评：已经牢记了。

3、口乃心之门户。一个人改变自己的语言，是从内在开始改变的。 点评：相由心生，言由心生。

4．一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。

点评：即使做不出大格局的事，能经常发自内心的讲有格局的话也比连讲都不会的强。当然，最终还是得落脚到行动上才行。

3、一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

点评：很奇怪，我们经常缺少创造力，却从来不缺少批判力，而且是专门针对别人的批判力。

4、作为一个好的领导人，要建立哪些心态？第一叫，喜悦心。会改变不良的注意力，建立正见；会改变不良的思考方式，建立正思维；改变不良的表达方式，建立正语；改变不良的行为方式，建立正精进；改变不良的信念，建立正念。

点评：不当领导人，这些心也要有。

5、多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。点评：严以律己，宽以待人。

6、人能干多大的事情，取决于他的时间管理。点评：咳咳，记住没有？

7、恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，

点评：嗯，牢记了。

8、好的领导人，生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强。精力就是权力。好的领导人都精满，气足，神旺。 点评：我想当领导。

9、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

点评：所以，不要仇视那些你看不起的人吧，她们可能就是你价值的反光镜折射镜。

10、要想有高品质的沟通，要有同理心。懂得认同别人，站在对方的立场上考虑问题。要有赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂。你看待别人的想法，会影响别人后面的行为。赞美会让对方把正确的事情做下去。 点评：一定要经常赞美老公。

11、人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。

点评：没有希望就不会失望，不依赖别人就不会耽误自己。

12、人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。点评：随喜，谁都不能打断我的喜悦。

13、想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心。

点评：不想成为什么样的人，就对那些人敬而远之。

14、人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

点评：所以，清高真不是褒义词，品行上的高洁并不等于行为上的洁癖，不等于非要世人皆醉我独行。朋友是最大的生产力。

15、人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之和也。

点评：诚然。

16、怀才和怀孕是一样的，只有有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。 点评：怀大点吧。

17、有没有花三天时间认识自己是谁，活着的意义，用一个字忙，什么叫忙？心亡为忙，哀大莫过于心死，不知道从哪里来到哪里去，多活几天又怎么样。

点评：太忙容易乱，容易浮躁，容易迷失方向。

18、最愚蠢的人，用尽他的聪明才智，努力犯错误。一个思考一旦出现偏差，行动越大犯的错误越大。

点评：为了不努力的犯错误，太忙的时候要经常停下来想一想。

19、心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。点评：扩容，直致高远。

20、君子上达，小人下达，一念天堂，一念地狱。点评：主动下地狱是自己跟自己过不去。

21、老子讲虚极静笃，儒家讲慎独，佛讲禅定。点评：忙碌中，不时静笃一下，沉淀一下。

22、心中有佛，处处是佛 点评：莲花盛开。

23、一个人要想成大事，一要与时消息，二要与时偕行，三是与时俱进。

点评：及时了解资讯，脚步跟上，方可应对自如。

24、言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。说话少一些怨天尤人，办事少一些后悔当初，只问耕耘不问收获，反而会有收获不期而至。

《翟鸿燊语录.doc》

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