工业品买卖合同
推荐第1篇：工业品买卖合同
工业品买卖合同
供方：德州德隆(集团)特型缸有限责任公司
需方：北京康境环保科技发展有限公司
经供、需双方友好协商，在平等互利的基础上，就需方设计的餐饮具成型机制造的有关事宜，在北京签订本合同。
一、产品名称、型号规格、数量、价款：KCJ200-1型可编程控制餐饮具成型机主机部分样机一台，价格为：124000元/台。成批供货时亦按此价格，另行签订供货合同。
二、质量要求、技术标准：按需方提供的技术要求和图纸进行验收。
三、供方对质量负责的条件及期限：三包一年，对供方的责任问题一年内免费维修。
四、交（提）货地点、方式：在需方厂内。
五、运输方式及费用负担：供方负责汽车运输，费用供方负担。
六、包装标准：无。
七、结算方式：合同签订后，需方按货款总值的30%付预付款，提货时付至货款总值的95%，余款5%作为质保金、质保期满后付清。
八、供货时间：预付款到后60天内交货，力争在10月1日前完成。
九、制造厂家标识按需方指定位置制作安装，在合同履行过程中，由于需方的原因影响生产制作进度时，按影响时间交货期顺延；对价格有较大影响时，由双方协商变动整机价格。
十、解决合同纠纷的方式：在执行合同中双方发生争议时，由双方友好协商解决，协商不成时按合同法执行。
十一、其他约定事项：在具体执行合同时，根据实际情况的需要，由双方协商签订技术协议，作为本合同的附件与本合同具有同等效力。
本合同自双方签字盖章后生效。
附件：
1、技术合同
2、技术保密协议
供方需方
单位名称：德州德隆（集团）特型缸单位名称：北京康境环保科技发展有限公司
有限责任公司
单位地址：德州市新河西路9号单位地址：北京市通州区金三角工业开发区鑫觅路6号
邮政编码：253004邮政编码：101112
法定代表：法定代表：张国栋
委托代表：委托代表：
开户银行：德州市建行铁西分理处开户银行：
帐号：37001848655050003574帐号：
税号：371403730666680税号：
电话：0534-2417236电话：010－80567078
传真：0534-2417736传真：010－80567016
二00六年八月十二日
推荐第2篇：工业品买卖合同
工业品买卖合同
甲方：
乙方：
甲乙双方本着平等、自愿，根据中华人民共和国经济合同法及有关规定。为明确双方责任的权利义务关系经双方协商一致签订本合同。 第一条
标的物名称
1、合钢罗纹Ф10以上1，300吨，单价4，500元/吨，折款5，850，000.00元
2、合钢线材盘圆Ф10以下500吨，单价5，000元/吨，折款2，500，000.00元
总购钢材1800吨，总价款8，350，000.00，合计人民币大写捌百叁拾伍万元整 第二条 质量要求
1、甲方供货符合国家标准，带出厂合格书，送质检部门质检以质检报告书为准。第三条 线材盘圆
以过磅单数量为准，罗纹以理论数字为准合算。 第四条 验收标准
甲方货送乙方指定场地为目的地，甲方代付运输费及下运货物费用，乙方承接货物时发现与合同标的物不符，乙方应保持原封不动，返还于甲方，所产生的费用应由甲方负责。 第五条
结算方式
乙方先付款到甲方账号、甲方参照乙方配件单，配送标的物，甲方按单配送如有调换所产生费用由乙方负责。 第六条
本合同解除的条件
此项目承建结束合同终止。 第七条 违约责任
甲乙双方本着诚信按合同执行，如有任何一方违约赔付对方50万元损失费。
第八条
本合同一式俩份双方签字生效，未尽事宜另议，如有争议协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解，调解协商不成提交签订合同的地方人民法院起诉。
甲方：
乙方：
年
月
日
年
月
日
推荐第3篇：工业品买卖合同
深圳培训网
www.daodoc.com
工业品买卖合同
出卖人：_
__
签订地点：___
买受人：_
__
签订时间：___年____月____日
第一条 标的、数量、价款及交（提）时间
标的名称
牌号商标
规格型号
生产厂家
计量单位
数量
单价
金额
交（提）货时间及数量
合计
更多免费资料下载：http://bbs.qs100.com
好好学习社区
深圳培训网
www.daodoc.com
合计金额(大写)
（注：空格如不够用，可以另接）
第二条 质量标准：
第三第 出卖人对质量负责的条件期限：___
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：___
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：___
第六条 合理损耗计算方法：_
第七条 标的物的所有权自_时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于_所有。
第八条 交（提）货方式、地点：__
第九条 运输方式和到达站（港）及费用负担：____
第十条 检验标准、方法、地点及期限：_
更多免费资料下载：http://bbs.qs100.com
好好学习社区
深圳培训网
www.daodoc.com
第十一条 成套设备的安装与调试：___
第十二条 结算方式、时间及地点：__
第十三条 担保方式（也可另立担保合同）：___
第十四条 本合同解除的条件：__
第十五条 违约责任：____
第十六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_种方式解决：
（一）提交仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条 本合同自_起生效。
第十八条 其他约定事项：____ 更多免费资料下载：http://bbs.qs100.com
好好学习社区
推荐第4篇：工业品买卖合同
合同编号：______________
出卖人：________________________
买受人：________________________
签订时间：________年____月____日
签订地点：______________________
第一条标的、数量、价款及交（提）货时间
标
的名称牌号商标规格型号生产厂家计量单位数量单价金额交（提）货时间及数量合计合计人民币金额（大写）：（注：空格如不够用，可以另接）第二条 质量标准：__________________________________________
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：______________________
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：______________________
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：____________
第六条 合理损耗标准及计算方法：___________________________
第七条 标的物所有权自________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于________所有。
第八条 交（提）货方式、地点：__________________________
第九条 运输方式及到达站（港）和费用负担：______________
第十条 检验标准、方法、地点及期限：____________________
第十一条 成套设备的安装与调试：________________________
第十二条 结算方式、时间及地点：________________________
第十三条 担保方式（也可另立担保合同）：________________
第十四条 本合同解除的条件：____________________________
第十五条 违约责任：____________________________________
第十六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：
（一）提交________________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向________________人民法院起诉。
第十七条 本合同自____________________起生效。
第十八条 其他约定事项：______________________________
出卖人（章）：
住所：法定代表人：委托代理人：电话：开户银行：账号：邮政编号：买受人（章）：住所：法定代表人：委托代理人：电话：开户银行：账号：邮政编号：鉴（公）证意见：鉴（公）证机关（章）经办人：年 月 日监制部门：____________________印制单位：____________________
推荐第5篇：工业品买卖合同
工业品买卖合同
出卖方：廊坊奥兴工业有限公司 买受方：河北华宇房地产开发有限公司
第一：产品规格数量及金额见采购清单（奥兴牌）。采购清单由华宇工地提供。价格以后附报价单为准（订单）。 第二：质量标准：PPR管材、管件及分水器按国际GB-T18742.2-2002及GB-T19466.3-2004；PPT地暖管按国际GJ-175-2002，出卖方提供完整有效的资料，提供给水卫生批件。
第三：出卖方对产品质量负责条件及期限：出卖方提供产品质量承诺书，质保50年。
第四：出卖方赠送给买受方热熔机10套、剪刀10把。 第五：标的物所有权自付清货款时起转移，但买受方未履行支付价款义务的标的物属于奥兴公司所有。 第六：供供货时间和交货地点：
1、供货时间：2011年
月
日货到现场，保证连续供应，满足生产进度需要。
2、交货地点：华宇二期5#楼。第七：运费由出卖方支付
第八：验收标准：按国际现场验收质量、数量、产品质量、数量由卖方负全责，以样品为准。
第九：合同价格：按报价单下浮5%。
第十：签订合同后，每次送货以买受方订货清单为准，到达买受方工地出卖方出具收据结算到货货款，并扣除相应所含5%的质保金。两个星期后无质量问题付清5%的质保金。 第十一：违约责任：由违约方承担责任。
第十二：合同在履行过程中如发生争议，双方协调解决，协商不成由工程所在地司法部门仲裁。
第十三：本合同自签订之日起签字盖章生效。 第十四：本合同一式四份，双方各执两份。
受买方：
出卖方：
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
年
月
日
年
月
日
推荐第6篇：工业品买卖合同样本
工业品买卖合同样本
合同编号：______________
出卖人：___________________签订地点：_______________________________
买受人：___________________签订时间：_______________________________
第一条标的物(注：空格如不够用，可以另接)
标的物：______________
名称：______________
商标：______________
规格：______________
型号：______________
生间厂家：______________
计量单位：______________
数量：______________
价款：______________
单价金额：______________
合计人民币金额(大写)：______________ 第
二
条
质
量
要
求
：_________________________________________________。
第三条包装标准、包装物的提供与回收：_____________________________。
第四条随附必备品、配件、工具的数量及提供办法：______________________________。 第五条合理损耗标准及计算方法：______________________________________________。
第六条标的物所有权自(交付/)时起转移，但买受人未履行(支付价款/)义务的，标的物仍属于出卖人所有;标的物毁损、灭失的风险自交付时起由买受人承担。
第七条交付(提取)标的物或提取标的物单证的方式、时间、地点：________________。
第八条运输方式及到达站(港)和费用负担：____________________________________。
第九条验收标准、方法、地点及期限：__________________________________________。 第十条成套设备的安装与调试：________________________________________________。
第十一条出卖人对标的物质量负责的条件及期限：________________________________。 第十二条结算方式、时间及地点：______________________________________________。>第十三条担保方式(也可另立担保合同)：______________________________________。
第十四条本合同解除的条件：__________________________________________________。 第十五条出卖人违约责任：____________________________________________________。 买
受
人
违
约
责
任
：____________________________________________________。
第十六条合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：(只能选择一种)
(一)提交__________________________仲裁委员会仲裁;
(二)依法向________________________人民法院起诉。
第十七条本合同自起生效。 第十
八
条
其
他
约
定
事
项
：________________________________________________________
出卖人
出卖人(章)：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：传真：
开户银行：
帐号：
税号：
邮政编码：
买受人
买受人(章)：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：传真：
开户银行：
帐号：
税号：
邮政编码：
鉴(公)证意见
鉴(公)证机关(章)
经办人：
_______年_______月_________日
推荐第7篇：工业品买卖合同样本
1.关于标的名称
标的名称是识别工业品的标志。工业品的名称繁多，尤其是同类产品，名称区别不明显。所以，标的名称应用全称，一般不要有地区性方言、俗名、习惯名称。
在签订这一条款时，应注意合同法的规定。我国合同法第132条规定：“出卖的标的物，应当属于出卖人所有或者出卖人有权处分。法律、行政法规禁止或者限制转让的标的物，依照其规定。”由此可见，买卖合同的标的物具有以下法律特征：(1)买卖合同的标的物须为法律允许买卖的物，禁止或者限制流通物不能作为买卖合同的标的物。(2)买卖合同的标的物为出卖人所有或有处分权的物。(3)买卖合同的标的物无须现已存在。将来产生或制作的物品亦可成为买卖合同的标的物。合同法第137条规定，出卖具有知识产权的计算机软件等标的物的，除法律另有规定或者当事人另有约定的以外，该标的物的知识产权不属于买受人。
2.关于牌号商标
工业品的牌号或商标是不同生产者生产的同种类商品相互区别的标志，代表了一个产品的质量和信誉，示范文本将之专列一项要求注明。在签订合同时凡有商标、牌号的产品，应准确地写在示范文本牌号、商标位置内。
3.关于规格型号
工业品的规格、型号，是同一产品不同度量的标准，是区分同一类型、同一名称的工业品的标志。由于各种工业品的性质、结构、作用、成分等不同，规格和型号也不同。为便于履行，合同中应明确约定工业品的规格和型号。在订立工业品的规格型号时，应根据生产的实际可能，有一定的灵活性，而不能订得过死，造成生产和交货的困难。凡能采用质量机动幅度或质量公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。
4.关于生产厂家
生产厂家代表着一定的生产技术条件和水平，是确定产品质量的一个重要方面。同样一种型号的产品，可能有数个生产厂家生产，生产厂家的技术、设备、管理水平不同，生产出来的产品质量也有所差别，有些产品如不注明生产厂家，会引起很多争议。
(二)数量
《工业品买卖合同》(示范文本)中列明的数量条款包括计量单位和数量。关于数量条款的签约，应把握以下几点：
1.关于计量单位条款。计量单位，应根据产品选用，同时还应遵守《计量法》和《中华人民共和国法定计量单位》的规定，使用国家法定的计量单位。没有统一规定计量标准，可以双方约定计量方法。计量单位的书写不得使用含糊不清模棱两可的量词，如一堆、一捆等。在经济交往中，常用以下几种计量单位计算产品的数量：
重量单位。重量单位有：千克、克、公斤、吨等，多用于天然产品及其制品，如矿砂、钢铁、盐、羊毛、油类等方面。
个数单位。个数单位有：件或只、双、台或套、打、箱、桶、包、捆、盒、听、卷等，主要用于一般工业制品、杂货、机器、仪表及零件等商品。
长度单位。长度单位有：米、厘米、毫米，多用于绳索及纺织品等方面。
面积单位。面积单位有：平方米、平方厘米、平方公里，多用于纺织品、玻璃、塑料及其他一些板材方面。
体积单位。体积单位有：立方厘米、立方分米、立方米，主要用于木材及化学气体之类的商品。
容积单位。容积单位有：毫升、升。多用谷类及某些液体商品
推荐第8篇：北京市工业品买卖合同
北京市工业品买卖合同
合同编号：
出卖人：签订地点：
买受人：签订时间：
第一条 标的物（注：空格如不够用，可以另接）
┌─────┬─────┬─────┬─────┬─────┬─────┬───────────┐
│标的物名称│商标│规格型号 │生产厂家 │计量│数量│价 款│
│││││单位│├─────┬─────┤
│││││││单 价│总 价│
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┤
│合计人民币金额（大写）：￥：│
└───────────────────────────────────────────────┘
第二条 质量要求：。
第三条 包装标准、包装物的提供与回收：。
第四条 随附必备品、配件、工具的数量及提供办法：。
第五条 合理损耗标准及计算方法：。
第六条 标的物所有权自（交付／）时起转移，但买受人未履行（支付价款／）义务的，标的物仍属于出卖人所有；标的物毁损、灭失的风险自交付时起由买受人承担。
第七条 交付（提取）标的物或提取标的物单证的方式、时间、地点：。
第八条 运输方式及到达站（港）和费用负担：。
第九条 验收标准、方法、地点及期限：。
第十条 成套设备的安装与调试：。
第十一条 出卖人对标的物质量负责的条件及期限：。
第十二条 结算方式、时间及地点：。
第十三条 担保方式（也可另立担保合同）：。
第十四条 本合同解除的条件：。
第十五条 出卖人违约责任：。
买受人违约责任：。
第十六条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（只能选择一种）
（一）提交仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条 本合同自起生效。
第十八条 其他约定事项：
┌────────────────────┬────────────────────┐
│出 卖 人│买 受 人│
│ 出卖人（章）：营业执照号码： │买受人（章）：营业执照号码： │
│住所：│住所：│
│法定代表人：委托代理人：│法定代表人：委托代理人：│
│电话：传真：│电话：传真：│
│开户银行：账号：│开户银行：账号：│
│税号：邮政编码：│税号：邮政编码：│
│││
└────────────────────┴────────────────────┘
北京市工商行政管理局制定
推荐第9篇：北京市工业品买卖合同
北京市工业品买卖合同
北京市工业品买卖合同
合同编号：
出卖人：签订地点：
买受人：签订时间：
第一条标的物（注：空格如不够用，可以另接）
┌─────┬─────┬─────┬─────┬─────┬─────┬───────────┐
│标的物名称│商标│规格型号│生产厂家│ 计量 │数量│价 款 ││││││ 单位 │├─────┬─────┤
│││││││单 价 │总 价 │
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
│││││││││
├─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┤
│合计人民币金额（大写）： ￥： │
└───────────────────────────────────────────────┘
第二条质量要求：。
第三条包装标准、包装物的提供与回收： 。
第四条随附必备品、配件、工具的数量及提供办法： 。
第五条合理损耗标准及计算方法：。
第六条标的物所有权自（交付／）时起转移，但买受人未履行（支付价款／）义务的，标的物仍属于出卖人所有；标的物毁损、灭失的风险自交付时起由买受人承担。
第七条交付（提取）标的物或提取标的物单证的方式、时间、地点：。
第八条运输方式及到达站（港）和费用负担：。
第九条验收标准、方法、地点及期限：。
第十条成套设备的安装与调试： 。
第十一条出卖人对标的物质量负责的条件及期限： 。
第十二条结算方式、时间及地点： 。
第十三条担保方式（也可另立担保合同）： 。
第十四条本合同解除的条件： 。
第十五条出卖人违约责任：。
买受人违约责任：。
第十六条合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（只能选择一种）
（一）提交 仲裁委员会仲裁；
（二）依法向 人民法院起诉。
第十七条本合同自起生效。
第十八条其他约定事项：
┌────────────────────┬────────────────────┐
│出 卖 人│买 受 人│
│ 出卖人（章）： 营业执照号码：│ 买受人（章）：营业执照号码： │
│ 住所： │ 住所： │
│ 法定代表人：委托代理人： │ 法定代表人： 委托代理人：││ 电话：传真： │ 电话： 传真：│
│ 开户银行：账号： │ 开户银行： 账号：│
│ 税号：邮政编码： │ 税号： 邮政编码：│
│││
└────────────────────┴────────────────────┘
北京市工商行政管理局制定
推荐第10篇：北京工业品买卖合同（版）
出卖人：_______________________________签订地点：_______________________________
买受人：_______________________________签订时间：_______________________________第一条 标的物（注：空格如不够用，可以另接）
标的物名称商标规格型号生间厂家计量单位数量价款 单价金额 合计人民币金额（大写）第二条 质量要求：_________________________________________________。第三条 包装标准、包装物的提供与回收：_____________________________。第四条 随附必备品、配件、工具的数量及提供办法：______________________________。第五条 合理损耗标准及计算方法：______________________________________________。第六条 标的物所有权自（交付／）时起转移，但买受人未履行（支付价款／）义务的，标的物仍属于出卖人所有；标的物毁损、灭失的风险自交付时起由买受人承担。第七条 交付（提取）标的物或提取标的物单证的方式、时间、地点：________________。第八条 运输方式及到达站（港）和费用负担：____________________________________。第九条 验收标准、方法、地点及期限：__________________________________________。第十条 成套设备的安装与调试：________________________________________________。第十一条 出卖人对标的物质量负责的条件及期限：________________________________。第十二条 结算方式、时间及地点：______________________________________________。第十三条 担保方式（也可另立担保合同）：______________________________________。第十四条 本合同解除的条件：__________________________________________________。第十五条 出卖人违约责任：____________________________________________________。
买受人违约责任：____________________________________________________。第十六条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：（只能选择一种）
（一）提交__________________________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向________________________人民法院起诉。第十七条 本合同自起生效。第十八条 其他约定事项：________________________________________________________ 出卖人出卖人（章）：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：传真：
开户银行：
帐号：
税号：
邮政编码：
买受人买受人（章）：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：传真：
开户银行：
帐号：
税号：
邮政编码：
鉴（公）证意见
鉴（公）证机关（章）
经办人：
第11篇：工业品买卖合同（示本）
「发文编号」GF－2000－010
1全文
合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
出卖人：＿＿＿＿＿＿ 签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
买受人：＿＿＿＿＿＿ 签订时间：＿＿年＿＿月＿＿日
第一条 标的、数量、价款及交（提）货时间
第二条 质量标准：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第六条 合理损耗标准及计算方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第七条 标的物所有权自＿＿＿＿时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于＿＿＿＿所有。
第八条 交（提）货方式、地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第九条 运输方式及到达站（港）和费用负担：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十条 检验标准、方法、地点及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十一条 成套设备的安装与调试：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十二条 结算方式、时间及地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十三条 担保方式（也可另立担保合同）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十四条 本合同解除的条件：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十五条 违约责任：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第＿＿＿＿种方式解决：
（一）提交＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条 本合同自＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿起生效。
第十八条 其他约定事项：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－<?xml:namespace prefix = o ns = \"urn:schemas-microsoft-com:office:office\" />
｜ 出 卖 人 ｜ 买 受 人 ｜ 鉴（公）证意见： ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜出卖人（章）： ｜买受人（章）： ｜ ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜住所： ｜住所： ｜ ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜法定代表人： ｜法定代表人： ｜ ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜委托代理人： ｜委托代理人： ｜ ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜电话： ｜电话： ｜ ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜传真： ｜传真： ｜ ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜开户银行： ｜开户银行： ｜鉴（公）证机关（章） ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜账号： ｜账号： ｜经办人： ｜
｜ ｜ ｜ ｜
｜邮政编码： ｜邮政编码： ｜ 年 月 日 ｜
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
监制部门： 印制单位：
国家工商管理局
第12篇：范本二工业品买卖合同
工业品买卖合同范本二
[GF-2000-0101]
合同编号：
出卖人：
签定地点：
买受人：
签定时间： 年 月 日
第一条：标的、数量、价款及交(提)货时间
标的
名称 牌号
商标 规格
型号 生产
厂家 计量
单位 数量 单价 金额 交(提)货时间及数量
合 计
合计人民币金额(大写)：
(注：空格如不够用，可以另接)
第二条 质量标准：
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
第六条 合理损耗标准及计算方法：
第七条 标的物所有权自
时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于
所有。
第八条 交(提)货方式、地点：
第九条 运输方式及到达站(港)和费用负担：
第十条 检验标准、方法、地点及期限：
第十一条 成套设备的安装与调试：
第十二条 结算方式、时间及地点：
第十三条 担保方式(也可另立合同)：
第十四条 本合同解除的条件：
第十五条 违约责任：
第十六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第
种方式解决：
(-)提交
仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十七条 本合同自
起生效。
第十八条 其他约定事项：
出 卖 人
出卖人(章)：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
账号：
邮政编码：
买 受 人
买受人(章)：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：
传真：
开户银行：
账号：
邮政编码： 签(公)证意见：
签(公)证机关(章)
经办人：
年 月 日
监制部门：
印制部门：
工业品买卖合同范本二
第13篇：工业品买卖合同(空白样本一页版)
工业品买卖合同 供方： 需方：
一、产品名称（商标）、型号、数量、金额。产品名称 规格型号 商标 单位 数量 单价 (元/台) 总金额 (元) 备 注 合同编号： 签订地点： 签订日期： 年 月 日 合计人民币金额（大写） ： 。
二、质量要求、技术标准、供方质量负责的条件和期限：按国家标准生产制造，质量三包，质保 期为货发出之日起壹年。
三、交（提）货地点、方式：托运到 。
四、运输方式及到达站港和费用负担：运费由供方负担，需方负责卸货。
五、包装标准、包装物的供应与回收：简易包装。
六、随机备品、配件、工具数量及供应办法： /
七、验收标准、方法及提出异议的期限：按供方产品技术参数为准（按供方说明书） ，提供合格证。
八、结算方式：款到发货。
九、违约责任：违约方承担责任，如有质量问题，供方负责修理。
十、解决合同纠纷的方式：双方协商解决，协商不成可向双方所在地法院提起诉讼。十
一、其他约定事项：开具增值税发票。供 方 需 方 单位名称： 单位地址: 法人代表： 分管领导： 委托代理人： 开户银行： 帐号： 税号： 电话： 传真： 邮编： 有效期: 单位名称： 单位地址： 法人代表： 分管领导： 委托代理人： 开户银行： 帐号： 税号： 电话： 传真： 邮编： 年 月 日至 年 月 日
第14篇：北京市工业品买卖合同研究与分析
北京市工业品买卖合同文本
合同编号：_________________
出卖人： ______________________________________________________ 签订地点：_________________
买受人： ______________________________________________________ 签订时间：_________________
第一条 标的物
标的物名称 商标 规格型号 生间厂家 计量单位 数量 价款
单价 金额
合计人民币金额(大写)
第二条 质量要求：_____________________________________________。
第三条 包装标准、包装物的提供与回收：_________________________________。
第四条 随附必备品、配件、工具的数量及提供办法：
_____________________________________________。
第五条 合理损砂标准及计算方法：_________________________________。
第六条 标的物所有权自(交付/ )时起转移，但买受人未履行(支付价款/ )义务的，标的物仍属于出卖人所有。注：(**/**)为填空选择适用的内容，当事人应以双方认可的方式进行填写。
第七条 交付(提取)标的物或提取标的物单证的方式、时间、地点：
_________________________________。
第八条 运输方式及到达站(港)和费用负担：
__________________________________________________________。
第九条 验收标准、方法、地点及期限：
___________________________________________________________。
第十条 成套设备的安装与调试：__________________________________________________。第十一条 出卖人对标的物质量负责的条件及期限：
__________________________________________________。
第十二条 结算方式、时间及地点：
______________________________________________________________________。
第十三条 担保方式(也可另立担保合同)：
_____________________________________________________________。
第十四条 本合同解除的条件：
_____________________________________________________________。
第十五条 违约责任：
______________________________________________________________________________。
违约金或损失赔偿额计算方法：__________________________________________________。第十六条 合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决，也可以由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决;
(一)提交_________________________________仲裁委员会仲裁。
(二)依法向_______________________________人民法院起诉 。
第十七条 本合同自________________________________________起生效
第十八条 其他约定事项：
______________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________。
出卖人
出卖人(章)：
住所：
法定代表人：
委托代理人：
电话：传真：开户银行：帐号：
税号：
邮政编码：买受人
买受人(章)：住所：
法定代表人：委托代理人：
电话：传真：开户银行：帐号：
税号：
邮政编码：鉴(公)证意见
鉴(公)证机关(章)经办人：
年 月 日
第15篇：2.《工业品买卖合同(示本)》注意事项
附件2
《工业品买卖合同（示范文本）》注意事项
一、《工业品买卖合同（示范文本）》以采购袋装工业品为例，各单位可根据实际情况对合同条款进行增减。采购大型设备、铁精矿、煤炭、石化产品等大宗货物时需要根据货物特性对相关条款作进一步完善与规范。
二、价格条款是合同中的核心条款，价格是否含税，税率是多少，对方是开具增值税专用发票还是普通发票，是一票结算还是数票结算，需要在合同中予以明确。
三、货物技术要求，质保金与质保期条款应尽量细化以提高合同履行的可操作性，如内容较多，可与合同对方以签订技术协议的形式另行约定。
四、货物的验收条款、质量异议条款由各单位依据货物的具体情况进行细化。
五、违约责任条款可以由各单位根据合同情况及以往合同履行过程中容易出现违约的情形进行补充完善。
六、为避免诉讼拖累和防止地方保护主义，原则上合同纠纷协议管辖地要约定在我公司所在地人民法院，我公司作为甲方时可约定由甲方所在地人民法院管辖解决，合同签订地、履行地是我公司所在地时，可约定为签订地或履行地人民法院管辖解决。
－ 1 －
七、建议各单位在合同中约定合同对方在我公司厂区送货的行走路线，合同对方超出行走路线的，属于违约，应承担违约责任。
八、合同期限是指合同法上规定的履行期限，即我方要求对方的供货期限。
九、《信誉承诺书》由各单位根据合同实际情况及公司相关规定拟定。
十、各单位须加强证据保全意识，在合同签订及履行时要妥善保存相关书证，以应对可能出现的合同纠纷。
－ 2 －
第16篇：工业品经营
工业品企业如何差异化运做摆脱价格战
产品与产品之间不会产生很大的差距，最先陷入产品同质化从而转入品牌化运作的是快消品企业，但随着国内工业品企业的产能过剩，越来越多的工业品企业也陆续陷入了产品同质化和价格战当中，利润越来越薄，企业运作苦不堪言，工业品企业到底该如何差异化运作才能做好差异化不打价格战呢？
以下是工业品企业经常遇到的几个问题，是我经常陪朱老师见客户时所做的笔记，希望给工业品的企业一些参考。
问题
一、中国现在的国情已经是大规模经济时代了，客户就是要便宜又让质量好，你再好的产品到了终端也不一定能卖的动！
答：一是要在产品的附加值和模式创新上好好下下功夫，例如我们服务杭州的圣奥家居时，从产品上没有任何非常突出的优势或是差异可言，但他当时从国外找来了一个油漆技术，用了这个油漆之后会有不怕摔、不怕燃，不怕碰，不怕热等功效，他就把这种油漆作为家居的卖点，大获成功！这也是目前工业品尤其是半成品行业的创新模式：一体化运作！就像打印机和墨盒的关系一样，由之前的只生产墨盒转变为同时生产打印机，从而实现一体化销售。
二是要在终端的展现上好好下下功夫，让消费者更多的被冲击到：像我们当时服务圣奥家具时把这种油漆的功能作为卖点之后，就不段的进行终端的展现，首先我们先把他的新型油漆和其他的油漆分别刷在模版上，等到经销商到了，我们把刷过油漆的模板做成鱼缸放条金鱼进去，最后刷的其他油漆模版里的金鱼几分钟之后就死了，证明他的味道大、有污染，但是刷了圣奥家具新型油漆模版里的金鱼好好地，这是第一个，第二个就是用刀子划，怎么划都不出问题，就是特别硬，还有就是用热水泼，现场的破坏性试验做的很震撼啊。当然要你的产品质量真的过硬才行！毕竟好的品牌效应一定是依托于一个好的产品！
问题
二、只会一些战术，不懂真正营销上的配合，很多模式和技术是先创新和研发出来的，但是后面的人就杀我们的价格，又介于研发费用的原因，虽然没能成为先烈，但是非常痛苦。
答：一是像一体化的概念一样，这种战术肯定是对的，但是不能太依赖于一体化产品的优势，而忽略了自身产品本身的卖点挖掘、差异化的打造等，从而导致别人很容易跟风模仿从而陷入价格战。二是很多企业自身的科研能力或是其他某种优势是非常强的，完全可以好好下下功夫，像我们服务圣奥家具时基于他做的只是办公家具这一个群体，我们就给他提出了一个新的理念：办公梦想。树立了整个办公行业的标准，即创业型的企业应该用什么样的家居最好，大牌企业应该用什么样的家具做好，从而从卖产品上升到终端消费者精神层面的需求。类似的案例还有我们服务九阳豆浆机时，介于豆浆机在本身的产品上没有差异化可言，而九阳的豆浆机榨出的豆浆非常香浓这一优势，我们就帮九阳提炼出来一个香浓指数的概念，树立了行业的标准，一举让九阳成为了行业的代名词，现在依然是消费者的豆浆机首选品牌！还有就是服务皇明太阳能介于他技术上的优势不断进行概念升级，即从“冬季好用四季才好用”到“南极好用哪里都好用”再到最后的“皇明卖的不是太阳能而是蓝天和白云”等，不段的进行品牌概念上的提炼和区
隔，大获成功，我们连续服务皇明太阳能五次，皇明太阳能目前依然是太阳能行业的领导者！
问题
三、知道工业品企业想打响市场必须在客户价值上下功夫，但不知道从何入手！即用了设备或产品后给客户带来什么价值提炼不出来。
答：一是客户的分类：像我们服务的一家东莞的家居五金配件，叫诺威尔，它是做家具的五金配件的，客户群体非常的复杂，他们在客户群体上没有任何的划分，从而对任何的客户都是同样的产品和服务；我们当时把他大一统的营销给摒弃掉了，把他们针对的家居企业客户进行了一个分类，比如说像全友做的就是全品类，慕斯是单品牌运作，圣奥办公行业家居运作，还有一些小品牌，他们是属于做创意设计等，我们把这些进行了整合，比如说有全品类客户，有特色创意类客户，还有就是单品类运作客户等等，不同类型的客户他们的需求是不一样的，他们之前是大一统的，我们就给他做了一个梳理，也是经过一轮梳理之后他才发现真正赚钱的是特色客户赚钱，一些大客户并不赚什么钱，但是那是他做量的。
二是根据客户的分类把他的产品进行了针对性的划分。他们原来靠品类多，就是我什么都有什么都做，一部分自己生产，一部分OEM，这样量就越搞越大，后来我们把他的产品整个进行了梳理，客户不同产品肯定就不同，我们帮他进行了产品的营销功能组合，梳理出了企业的形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品。三是我们开始研究产品的差异化，并把他展现出来！当时对于诺威尔还没有核心卖点，我们后来选择了一个表面处理技术作为他的核心卖点，因为调研中我们发现不锈钢表面会生锈，而诺威尔的表面防护技术可以做到至少20年之内不生锈，我们就把这个放大，叫做表面真功夫，然后他原来企业的名字叫冠辉，叫法也比较乱，后来我们也给他统一叫做诺威尔，是一个英文的谐音，从而有一种五金专家老外的形象。四是参加一些五金家具展，他们以前就是带客户过来参参观、吃吃饭、送送红包等，我们当时帮他做了两场创新的家居品牌高峰论坛，当然还是吃饭了，但是他的模式发生了改变，也就是他的公关手段改变了，不再是之前的那样，他们把客户请到酒店里，让一些权威的专家进行演讲，很多的大佬就觉得诺威尔不得了，和专家挂上了钩，也觉得你很专业，我们在现场又重新展示了诺威尔的产品，美女抱着他的零配件出来了，以前他们都不重视他的美学，通过一系列的转变完全颠覆了他们原来的理念，当时现场就签下了很多单！
问题
四、知道从卖产品转移到卖服务和卖解决方案进行差异化运作，但不知道如何运作，再就是运作后总会让自己的终端客户觉得是在捆绑他。
答：一是品牌推广计划，消费者价值的掌控：我们之前碰到过利乐，他们是做包装的，面对的客户就是蒙牛和伊利这种大品牌。他们不是绑架吗？但做包装的企业那么多，他们就得用他的，因为消费者不认可，因为他抢占了终端消费者的心智，给消费者造成“买利乐包装的都是好品质的产品”“找到利乐找到新鲜”“利乐保证产品好品质”等，他到处做这种宣传，再就是推出A+“选准利乐包的A+，就等于是选择了好品质”，因为一些列的品牌推广计划，其他的包装企业都在打价格战时，他却在不断掌控消费者，而且还在央视请了李连杰来做形象，所以他走的很远，他就是在消费者认知上下了功夫！因特尔也是做到了让消费者认知，他对全球电脑都是绑架，但所有的电脑品牌都甘愿让他捆绑！
二是顾问计划，懂客户需求：像利乐不简单是卖包装给他们，他要求他所有的顾问不是一个包装顾问，而是一个液态饮料销售的顾问，比客户更懂客户的生意，
他负责蒙牛全国销售的区域经理，就是从宝洁挖来的，这个人非常懂消费者，他在关键的时候经常给客户提供建议，比如说给客户提供牛奶行情，比如说根据行情给客户提供建议，还帮客户做配送等等，所以说他们不是利乐包的推销人员，而是液态奶的营销专家，他有一本这么厚的超过蒙牛本身的液态奶研究结果报告，他的口号是比你更懂你的生意！做的非常牛！所以他成为世界五百强不是没有道理的，他是深入研究客户生意，充分给客户提供价值，使客户更加依赖他！ 这样就比纯粹卖东西有价值的多。让客户不得不依赖他，不得不服他。
三是投资计划：像利乐不是光赚你的钱，他开始是用设备给你投资，他适当占你点股份，尤其你是中小型企业的时候，他可以做价做成股份和你合作，等你用包装卖回来的钱你来和我分成，企业的成本会很低的，他可以不花钱来用，然后大家卖出去了再坐下来分，他根据客户分类做了一系列的客户投资计划，有500万的到1500万的，他做价2个亿但是投入是很少的，结果他这个生意做得没完了，把营销做得非常的丰富，不是单一的。
所以现在如果依然停留在卖产品，一定要改变，因为只有像利乐这样，你才能拉开差距并真正让客户感受到价值，这样才能真正把竞争对手把彻底打败。
问题五：企业的品牌是属于要素品牌，而且不是成品，没有办法单独展现，怎么样能让客户认知并接受一体化的捆绑。
答：一是即使是一个半成品，也可以展示出来，只是换一种方式。比如油漆，刷在一个板上，或是划上几道，或是把酸倒在上面，都可以达到非常好的效果。所以当自己的产品自身无法展现时可以转换一种形式和方式实现，效果也会非常好！
二是客户之所以不接受一体化的捆绑，是因为终端广泛受众的认可度不高。就和因特尔一样，他对所有的电脑都是绑架，但因特尔的成功就是告诉别人因特尔在里面，别人都认可后所有的电脑品牌也甘心被捆绑！所以想被接受还是需要终端营销，当自己的产品被终端广泛的受众认可的时候企业就会自然接受你的产品。因为这样你就不是绑架了，而是帮他做生意。所以客户价值的体现有三个层次，第一个是你用了我的产品，你的产品可以增值，第二个是你用了我的产品，你的产品可以增加很多新鲜的卖点，第三个是你用了我的产品之后，消费者会认为你是一个好的产品。
问题六：现在的经销商越来越不行了，到底是要做经销商还是要做直营。
答：尽量还是通过经销商来做，难做可以变换一种方式，通过股份合作的方式，格力就是这样做的，表面是一家，其实还是通过他们做资金池，你们这种企业大部分交给经销商来做，你们要做的就是把经销商的一些大事情搞定，这样你们也省事。
问题
七、我们有很多东西，但是就是提炼不出来，请一个小的咨询公司怕没有效果，请大的咨询公司相应的咨询费用太高，坦白来讲也舍不得，怎么权衡。答：一是对于目前的企业而言，不管如何，一定要抱着一种态度：就是必须要变！而且有很多完全是可以变的！
二是选择咨询公司的标准一方面是看他之前服务过的案例多不多、经验足不足；另一方面是看他相应的体系、理念和工具健不健全。不要贪图便宜随便选择一家咨询机构合作，只会让企业继续走弯路，大的咨询机构像采纳就有两种合作模式，
一种是咨询，另一种是咨询式的课程，企业完全可以通过课程先对咨询公司的体系、理念、工具、方法先进性系统的了解，这样一方面会对自己日后的咨询运作把控标准更加清晰，另一方面自己在现场就可以进行相应的梳理，从而自己学习过后自己可以先进行运作，后期再通过复训不断进行完善，有效果了再合作咨询。
以上观点是自己作为采纳一名培训咨询人员，结合采纳的品牌营销体系和所服务的客户案例，和自己在朱玉童老师身边的学听看之后自己的一点总结！希望能带给您一些参考，也欢迎来听8月24-25日采纳专门针对中小企业推出的新课《营销五倍速突破》，凝缩了采纳最常用和最实用的五大绝技，容易学更容易用！助您实现短平快的五倍速突破！原价9800元，现仅要3800元/位；咨询热线：邹娟18002569956
第17篇：工业品销售
工业品销售 基本概述
工业品销售不同于一般消费品,它是面向企业而非普通消费者。因此,一个在一般消费品领域很有经验的业务人员,转做工业品销售时可能做得很差,因为两者面向的客户不同,需要的能力也不同。
销售分类
做一般消费品销售的人员更注重亲和力，让消费者对你产生信任而达成购买行为，因为普通消费者不是专业技术人员，对产品细节不甚了了，他更关注的是价格.实用性.质量保证和售后服务。
而做工业品销售的人员首先要给人一个专业的感觉，因为你经常要面对的是工程技术人员和部门主管以上的人员，他们更喜欢与你讨论产品本身，如性能参数.结构等。如果你一问三不知，他们只会认为你这个公司不行，派这样差的人上门联系业务，自然生意很难谈成了。
细节分析
如何给人给人一个专业的感觉呢？我想主要有几点：
1)熟悉你的产品细节,例如性能.体积.重量.生产流程等。除了向本公司的工程技术人员请教,自己也要亲身到生产现场去看一看。
我发现很多业务员从进公司开始，一直到离开公司，都不曾到过生产现场，整天只顾在外面乱跑，根本不知道产品是如何设计和制造出来的,那销售的时候只有一味地说空话或搞歪门邪道（如给回扣等）。但给回扣等往往也不起作用，因为即使对方想吃回扣之类，你的产品还得过硬，这是底线，产品不过硬最终他会“吃不了兜着走”，他是不敢冒这个风险的。对方如何衡量你的产品过硬呢？很大程度上取决于对业务员的印象！
2)清楚价格的底线。很多公司对业务员报价没有赋予权利,或者赋予权利后没有规定价格底线,前者不利于业务员开拓业务,后者不利于公司收益。
3)搞清楚客户需要什麽和何时需要,不可盲目推销。如果客户暂时不需要，也可以继续保持联络。对工业品，只要对方有在用或有可能用，就有机会打进去，只是一个时间问题。对有的大客户，你必须有磨三五年的准备，可惜很多业务员急功近利，没有这样的耐心。
其次,做工业品销售的人员要给人一种”虽然你不是老板,但你是代替老板来谈”的感觉:
1)很多公司业务员名片上的职衔就是业务员或业务代表之类,那跟客户的高级人员或老板谈,对方肯定会怀疑你做不了主。我认为至少也要印个”业务经理”之类,如果
是和对方高级人员谈,甚至印个”营销副总”也不过分。当然,你首先得专业,让人觉得你象个经理或副总。
2)对于自己不了解或决定不了的问题,不要说要问谁问谁,那客户肯定知道你做不了主。你要说”我要今天研究一下”/”我要考虑一下”之类的话语,再给他定一个回复时间。当然，到了回复时间你一定要回复，很多业务员往往喜欢拖延，明明说是某天回复，到期了却无动于衷或忘记了，或者以为客户也不记得或不在意，殊不知客户记得比你还清楚！
第三，做工业品销售的人员，作成业务靠的不是说服力，而是协调组织能力。做工业品销售的人员不可单打独斗，要学会利用公司的力量。很多业务员习惯于单打独斗，生怕他人抢了自己的得益。做一般消费品销售单打独斗是没问题，你面对的也是一个一个的人，但做工业品销售不行，你面对的是一个企业或一个组织群体，你想以一己之力想撼动一个群体，谈何容易？因此，除了平时的穿针引线之类的活动，在就某个方面内容进行正式商谈的时候，业务员应带上本公司的工程.品管.生产等方面的人员一起参与，并向客户介绍这些相关人员，鼓励相关人员与客户的对口部门人员建立联系，这样方可解放自己，增强业务成功的可能性。
营销总结
最后，有一点很重要，也是很多做工业品销售的人员不清楚的：你给客户提供的是解决方案，是帮助客户解决问题的，不是单纯地卖产品给客户。因此，你要去了解客户的客户，了解客户在市场上的表现，了解客户在产品设计和生产中的困难等等，看看有什麽本公司可以帮忙的，及时进行穿针引线之类的活动。
虽然人不能十全十美，但工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结合工业品营销的趋势与特点，工业品营销人应更好的结合自身进行反思，自己离产品系统营销的“咨询顾问”还有多远？多元素质提升将更好的走好工业品营销之路！
1、自驱
态度、知识、技能为营销培训所讲的三项基本素质，最主要的应是营销人员态度的变化而产生行动实践，在行动实践中学习知识、掌握技能，这也将是塑造工业品营销人员“咨询顾问”权威形象的自驱之源。
很多工业品营销人在常年奔波、灯火酒绿中心态懈怠、无拘无束中随波逐流，更多被动上的强化只能是一时激情澎湃，所以自驱将是提升的导火索，自驱来自于对自身反思中的短板、职业规划的差距、现实环境的压力。
工业品营销订单的偶然性、业绩滞后性、月度销售不确定性，更要求营销人员抗压性强，必须自驱来自我激励，能持续的进行客户拜访与订单跟进，才有可能保证下月的成交额与销售业绩。
2、学习
技术含量高、交易金额大的特点常常会使客户理性的问出很多问什么？而一问三不知的
销售人员不仅会使订单流失，更会使客户讨厌“卖的都不懂，你们企业还卖什么？”。所以作为一名“咨询＋顾问”工业品营销人员，意味着必须比客户懂得更多、更专业，才能更好的以权威形象让客户信任与满意，同时复杂的程序更需要具备多方面的知识来有效沟通与规避风险。
熟记产品知识：结合企业的培训，通过产品画册、网站、技术手册、维修手册来熟记产品系列型号及报价、产品的运营原理、产品系列型号的优势卖点、产品系列型号适合的主行业、次行业、产品出现常规问题的原因及解决方法，以更好的在市场开拓、客户拜访中做到有的放矢、顺畅沟通，在无形中树立咨询顾问的专家形象赢得认可。
掌握行业知识：了解销售产品所在行业的发展趋势、客户购买产品与行业的关系，可以在做系统反案或与决策层沟通时将客户提到一个高度，同时可以了解到行业在使用该产品时可能会遇到的困难，从行业的角度解答客户比较关注的问题。
提升沟通技巧：工业品营销是一个需不断沟通促进的过程，不仅是察言观色、吃吃喝喝磨嘴皮，关键是要在倾听中找信息、在赞扬中赢好感、在投其所好中促订单，针对不同层次的购买团队（基层要先进、方便，采购要实惠、领导要形象、效益）的心理特点不断总结沟通策略，以使沟通更实效；
学习财务知识：订单额度大的特点决定了风险性大，所以应学习《合同法》与《税法》或向财务人员咨询，根据权限结合商务费用来整体考虑折扣点以能保证利润；针对客户的性质与沟通来确定名称、金额、发票类型（防止跨月跨年度）；注意合同内容及公章使用；从财务运营的角度规避订单风险、降低费用；
总结订单案例：与公司同事进行沟通交流，将成功的经验分享、失败的教训分析总结，通过案例的总结分析来透视不同行业、不同类型客户的应对方法策略，在实践中进行运用；通过行业案例的分析来研究细分不同行业的客户需求，进行成功系统方案的行业推广，并在细分中寻找隐性边缘市场；在总结订单案例中提升为客户定制系统方案的能力；
3、自管
工业品营销的特点使营销人常年奔波，时间比较机动、自由，同时也是形成松散、懈怠的主要原因。其实自身的时间管理好比一种能力调节阀，管好了时间，才有可能科学的把精力分配在营销的各个环节，来更好的争取业绩。否则，在无法取得优异业绩中也荒废了自身青春。
计划性：针对市场的状况定工作计划，现有的区域与客户数量是多少，有多少是老客户，有多少订单信息在促进、还有哪些行业存在空白？本月到周的重点订单促进、确定每周到天的沟通区域与数量，确定出差的区域与拜访客户数；每周的学习、交流总结；通过计划来督促与指导工作；
执行性：针对计划进行有效执行，在执行过程中要注重拜访的专业性(开场白的自我介绍、名片与资料、多个不同部门需求的探询)、电话沟通的专业性（时间选择、主要目的）、订单的动态变化（进行到哪一步，有无竞品再进入……）、客户管理的分类性；对自己的计划、遇到的问题进行检核反思，成功在哪里，失败在哪里？在不断检核执行的过程中找差距与亮点，以驱动为订单再努力；对于执行的所有文字资料应详细形成在自己的市场本上，在形成良好习惯的同时便于翻阅查找；
4、客户
吻合客户利益：在与行业客户拜访的过程中总结各个行业的客户主需求是什么，自身产品在该行业的主要卖点与优势在哪里？以行业需求不同来大致确立产品优势的传递，以能更好的吻合客户需求，从而再针对性介绍，从而有好感到信任到关系到顾问、到方案的成功销售；
促进客户关系：以客户为核心进行有效促进销售的关系强化，一是客户的同行业兄弟单位；二是客户的同学与亲朋好友；三是客户的上下游合作伙伴；成功地让决策者周围的人来发挥影响力，替你要销售的产品说话,那么,签单将更加顺利.
加强客户互动：通过现代的网络、电话、手机、刊物进行关于企业荣誉、最新技术、节日问候、产品介绍的多元互动，让客户时时听到你的声音或看到你资料；通过组织大型的推介会、产品攻击波、行业协会来影响；通过客户关系的促进，让客户进行口碑传播互动；“商务不是万能的，但没有商务也是万万不能的”，但面对环境的变化与趋势，多元素质的“咨询顾问型”工业品营销人更能去打动客户、长期赢得客户，希望常年漂泊的工业品营销人能自驱自发提升自我，为工业品营销再创经典，同时更要保重革命的本钱――身体健
第18篇：工业品合同范本
工 业 品 买 卖 合 同
合同编号：
出卖人（甲方）：履行地点：买受人（法人）住所地
买受人（乙方）：签订时间：年月日
第一条 货物、数量、价款及交（提）货时间：
标的名称：。 牌号商标：。规
格型号：。生产厂家：。计量单位：数量：单价:金额：(大写)。交（提）货时间及数量：（注：具体货物的名称、型号及数量、交提货时间等以乙方发货通知为准）
第二条 质量标准：执行标准。甲方应保证交付给乙方的货物符合本合同约定和国家相关法律法规关于货物性能的规定。如为参照甲方提供的样品而订立的合同，甲方交付的货物应符合样品标准，样品应与合同的约定相符。
第三条 对质量负责的条件及期限：
乙方在验收中，如果发现甲方交付的货物不符合约定，应及时告知甲方，由此产生的保管、保养等费用由甲方承担。
甲方在接到乙方异议后，应在天内负责处理，否则，即视为默认乙方提出的异议和处理意见。
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
第六条 合理损耗标准及计算方法：
第七条 标的物所有权自签收合格标的物（需要验收、安装、调试的，从签发验收、安装、调试合格证书）时转移。
第八条 交（提）货方式、地点：
第九条 运输方式及到达站（港）和费用负担：
第十条 检验标准、方法、地点及期限：
第十一条（成套）设备的安装与调试：
第十二条 结算及付款方式：在结算时提供正规税务发票。
第十三条 运输安全： 甲方在承运货物过程中，如所发生安全事故，由甲方负责，与乙方无关 。
第十四条 本合同解除的条件：
第十五条 违约责任
1、甲方不能按照合同约定时间交货的，应每天按逾期交货部分合同价款的%向乙方支付违约金，并赔偿给乙方造成的损失；乙方可以要求甲方继续履行合同，逾期交货天的可以要求解除合同；
2、甲方所交货物品种、型号、规格、质量不符合合同规定的，应由甲方负责包退、包换或包修，承担修理、调换或退货而支付的实际费用并应
每天按违约交货部分合同价款的%向乙方支付违约金并赔偿造成的损失，同时乙方有权选择解除合同，如果乙方同意使用，应按质论价。
3、乙方未按约定支付货款的，应按欠付货款的同期银行贷款利息向甲方支付违约金，违约金总额不超过逾期支付货款的5%。
第十六条 合同争议的解决方式：
本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决。协商不成的，双方约定争议由“山西XXXXXXX公司注册登记地山西省太原市小店区人民法院”管辖处理。本合同关于争议解决方式的约定具有最高的效力，双方以后发生的补充合同、会议纪要、来往函件、发料单、结算单等涉及到争议解决方式的约定与此约定相抵触时，以此约定为准。
第十七条 本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式份，双方各执份，附件份都是合同的组成部分。
出卖人买受人
住所：住所：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：电 话：传 真：电 话：传 真：
开户银行：邮政编码：
帐 号：
邮政编码 ：
第19篇：工业品合同书
合同编号：_________
出卖人：_________
买受人：_________
签订地点：_________
签订时间：_________年_________月_________日
第一条 标的、数量、价款及交（提）货时间
┏━┯━┯━━┯━┯━━┯━┯━┯━━┯━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃标│牌│规格│生│计 │数│单│金额│交（提）货时间及数量┃
┃的│号│型号│产│量 │量│价││┃
┃名│商││厂│单 │ │ ││┃
┃称│标││家│位 │ │ ││┃
┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┬—┨
┃ │ ││ ││ │ ││合│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┃ │ ││ ││ │ ││计│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨
┃ │ ││ ││ │ ││ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨
┃ │ ││ ││ │ ││ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨
┃ │ ││ ││ │ ││ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┠—┼—┼——┼—┼——┼—┼—┼——┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┼—┨
┃ │ ││ ││ │ ││ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ ┃
┠—┴—┴——┴—┴——┴—┴—┴——┴—┴—┴—┴—┴—┴—┴—┴—┴—┴—┴—┨
┃合计人民币金额（大写）：┃
┃┃
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
（注：空格如不够用，可以另接）
第二条 质量标准：
_________。
第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：
_________。
第四条 包装标准、包装物的供应与回收：
_________。
第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：
_________。
第六条 合理损耗标准及计算方法：
_________。
第七条 标的物所有权自_________时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于_________所有。
第八条 交（提）货方式、地点：
_________。
第九条 运输方式及到达站（港）和费用负担：
_________。
『该文章由法律快车合同范本频道(第一§范┆文网)整理。』
第十条 检验标准、方法、地点及期限：
_________。
第十一条 成套设备的安装与调试：
_________。
第十二条 结算方式、时间及地点：
_________。
第十三条 担保方式（也可另立担保合同）：
_________。
第十四条 本合同解除的条件：
_________。
第十五条 违约责任：
_________。
第十六条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
（一）提交仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
第十七条 本合同自_________起生效。
第十八条 其他约定事项：_________。
┏━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━━━┓
┃出卖人│买受人│鉴（公）证意见：┃
┃出卖人（章）：│买受人（章）：│┃
┃住所：│住所：│┃
┃法定代表人：│法定代表人：│┃
┃委托代理人：│委托代理人：│┃
┃电话：│电话：│┃
┃传真：│传真：│┃
┃开户银行：│开户银行：│鉴（公）证机关（章）┃
┃账号：│账号：│经办人：┃
┃邮政编码：│邮政编码：│年 月 日 ┃
第20篇：工业品销售
工业品销售：搞定高层12招
中国营销传播网， 2011-05-27， 作者: 叶敦明， 访问人数: 50
2项目性销售、大客户销售，是工业品销售的两种常见方式。对于项目性销售而言，搞定一单是一单，随机性很强。叶敦明认为，瞄得准、打得很、盯得紧，是项目性销售的要点，一句话，快刀斩乱麻。对于大客户销售而言，神似放长线钓鱼，漫长的过程中，谋划周密、步步为营很重要。
工业品销售的周期相对较长。在开始的阶段，销售员、技术人员出面，解决产品、技术、方案等基本问题。此阶段，客户与你打交道的都是一些中低层人员。而在项目评估、合同谈判这两个后期的关键阶段，客户高层终于出马了。销售进程若想顺畅开展，销售成功要能指日可待，就必须搞定高层。
客户高层神龙见尾不见首，高层莫测，一言九鼎。搞定高层最关键，可又该如何出招呢？近期，叶敦明与八位工业品企业的销售总监和总经理，共同度过三天时间，深入探讨项目性销售的流程管控、销售技巧和标准化管理。期间，就如何搞定高层，我们一起总结了12个招数，与大家分享。
为了便于陈述，我把这十二招分成三大类，分别是：磨刀不误砍柴工、借力打力显真功、内外兼修讲素养。
1、做好功课，磨刀不误砍柴工
不像线人那般敞亮，高层的信息透明度通常很低。高层的决策习惯、个人偏好，是一个值得深入研究的课题。叶敦明提醒工业品销售人员，要谋定而后动，在发动总攻前，要把前期的功课做好、做透。
招数一：让高层放心你的产品质量。搞关系，但不让别人担风险。
招数二：先仰攻，再俯攻。在见客户高层之前，深度接触、方案设计、方案确认等基础工作要有效完成。
招数三：学会画饼，为客户高层描绘有吸引力的合作远景。
2、合纵连横，借力打力显真功
线人，是个承上启下的角色。特别是在跟客户高层不熟悉时，用好线人，就多了一个耳目，少了一分瞎猜。叶敦明发现：客户高层周边，有一个气场。亲信、智囊团，是高层决策的信息来源。做好了这些人的工作，针对高层的动作，就能有的放矢。而且，每次动作的效果，很快就能知晓效果如何。
招数四：以利人利己的方式，解决关键线人的急需问题，见高层之前，要做好深厚的铺垫工作。
招数五：分清客户高层内部的派系斗争。隔岸观火，莫要趟浑水。绝不去抢另一派的业务，若是他抢你的，就让给他。做自己最专长的那一块，空间反倒更大一些。多一个朋友，少一个敌人，是做高端业务的要诀。
招数六：围魏救赵。若是不能直接攻下高层，那么就先搞定老板身边的人。
3、攻心为上，内外兼修讲素养
关系营销，仿佛是灰色营销的升级版。一讲到高层公关，大家的心理活动就会很丰
富，想的多半是下三路。高层也是人，他们也喜欢结交高人。在自己的公司，由于权力的不对等，客户高层鲜有知己。叶敦明建议，高层公关要讲素质。没有修炼好自己，就贸然踏入“上流社会”，是会笑话百出、事倍功半的。
招数七：投其所好。关注老板的个人爱好和需求，不做无用功。
招数八：获得客户高层对你个人的认可。用“大傻”的方式，表达自己的忠诚。招数九：跟客户老板处成关系平等的私交。私交是上策，谄媚、送礼是下策。招数十：让客户老板升官发财。成就别人，成就自己，此话不虚。
招数十一：客户高层的关系资源，要好钢用在刀刃上。业务要自己推动，只是在绝对不能解决的关键处，才向他伸出援手，而且所要求的支持还要明确、可行。
招数十二：老板换届前，要与下一任提前搞好关系，防止断档。
十二个招数，悉数而出。就工业品销售而言，叶敦明历来强调战略、品牌与销售共舞，反对一味的关系营销。然而，工业品销售的江海，也不厌弃涓涓细流。搞定高层的十二个招数，权当是企业正招的补充。而招术，还必须建立在诚信的基础上。下套、贿赂，不能成为常规武器。
术与道，孰先孰后，决定了一个工业品企业的成长路径。如同身怀绝技的武术高水，搞定高层的十二招，要善用、惜用。哪一天，工业品销售能做到对事不对人，中国制造也就够着了中国创造了。但愿，招数，有多远、滚多远。
