感谢医生的话
推荐第1篇：招生话术
招生话术
1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，
看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。
3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，
不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。 拒绝
三、没时间
1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀
请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。
2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应
抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢
3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办
的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。
4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安
排时间，这一个小时总会有的。
拒绝
四、不留电话
1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也
很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。
2、家长，我能理解你的心情，现在打骚扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该
知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。
拒绝
五、不想给孩子太大的负担
1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才
甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。
2、家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童
年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好 把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上
再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。
拒绝
六、以前发过票，就不想去
家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。
拒绝
七、想学同步教材
家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。补同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子容易接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心。
拒绝八、孩子成绩特别好，不需要补
家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，高考时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。
拒绝
九、问爸爸？再和先生商量
1、妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈
妈受里。
2、爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处
理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！
3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教
育，所以爸爸没有反对的理由。
4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家
庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。
5、请问爸爸有没有幼教观念
A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，，因为你是为了孩子的将来好，先生高
兴都来不及，绝对是举双手赞成的。
B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能
力，吸收能力，记忆能力最强的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要
从现在开始。
6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教
养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。
7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长”“教育部长”
“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他 ，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？
7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定
孩子的一生。
8、还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，
不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。 拒绝
十、问妈妈？再和妈妈商量。
1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，
而一天只要5元钱而已。
2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。
3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一
天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。
4、家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了
5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，
让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿。所以妈妈不会反对的。
6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来一天也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，
不会吧，买烟还要跟老婆请示？
爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。
拒绝十
一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学
1、平均下来孩子一天学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。
2、刺激家长
您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长
你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？
3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来
衡量呢？
4、先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把
酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。
5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩
子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。
6、其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到，但错过小孩的
黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。
拒绝十
二、要去其他学校看看，再做决定
1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个跟得上时代的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找落后、环境差、会影响小孩子健康的学校。（比如有地方污染、条件差）浪费时间，浪费金钱，浪费生命。
2、好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。
推荐第2篇：招生话术
一、为什么开发右脑？
答：1讲解什么是右脑：人的大脑分为旧皮质层和新皮质层。右脑是旧皮质层，左脑是新皮质层，左右脑是上下结构。
2讲解右脑开发黄金期：0-6岁是右脑开发的黄金时期，6-12岁是右脑开发的关键时期，12岁以后新皮质层覆盖旧皮质层，已左脑为主。因此，我们应把握右脑开发的黄金时期，开发孩子右脑潜能。
3右脑的优势：a、右脑的信息存储量是左脑的100万倍
b、右脑的记忆速度是左脑的100倍 c、右脑的判断力是左脑的10000倍
d、右脑的反应速度比左脑快千分之四秒
4开发右脑的好处：可以提高孩子专注力、记忆力、创新力、竞争力等，与同龄孩子相比，更加懂学习，爱学习、会学习，提高孩子的主动性与积极性。
二、我们学校的特色在哪里？
1通过脑波音乐，打开孩子右脑学习回路，在通过一系列教具让孩子在轻松愉快的状态下提升各项能力。
2小班制教学，每班4-8人，保证孩子得到老师充分关注。 3针对孩子个体差异，因材施教。
4每周都有电话回访，课后老师会与家长及时沟通，相应给予家庭指导方案。
三、右脑识字特色？
1闪卡，运用幼儿海马照相记忆功能，进行闪卡训练，把文字以图像记忆的方式输入海马记忆体，使孩子快速把字记下来，锻炼孩子专注力与记忆力。
2通过训练，最终达到脱图识字的目的
3不仅识字，还相应的配有阅读教材。培养孩子的阅读兴趣和阅读能力，做好幼小衔接。
4通过我们特有的教学方法，经过长期训练，孩子将字卡上的字转换到课文中，最终进入长时记忆，以后学过的字出现在任何地方，都可以认知。
5识字不是目的，只是一种手段。主要还是培养孩子的学习兴趣和学习能力。
注：沟通要得当，了解家长需要，淡化家长对识字数量的认知。 识字详细解释如下：
一、脱图解释：传统识字，不符合孩子图像认知，形象思维为主的认知规律，对孩子的智力开发无益，而右脑脱图识字，采用“海马ltp记忆”识字技术迅速激活孩子右脑内深层记忆器官海马的图像记忆功能，刺激孩子右脑各项潜能的神经元发育，不仅达到脱图识字，还能开发右脑潜能，提升孩子能力。
二、闪卡解释：海马是大脑中掌管深层记忆的器官；当我们对脑中的海马施以高频率刺激时，海马对信息的加工时间就会变长，该信息储存的时间也会变长，人就更容易记住事物，这种现象被称为“长时程增强”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通过长时程增强技术刺激大脑海马区可以大幅度提高人的记忆水平，就称为“海马LTP记忆”。
右脑脱图识字采用闪卡训练，正是利用了“海马LTP记忆”技术，大量且快速地输入信息，刺激大脑海马区，以达到快速记忆、深度记忆的效果。遵循孩子大脑发育规律，让识字就像拍照一样轻松，记得快，记得多，记得牢，而且还能刺激大脑神经元细胞的生长和链接，全面提高孩子的专注力与记忆力。
三、阅读解释：传统识字，没有把识字跟阅读结合在一起，导致孩子实际运用文字的能力较差。右脑脱图识字配有相应的映像阅读训练，迅速增强孩子眼、耳、口的协同能力，巩固识字效果，培养孩子浓厚的阅读兴趣，提高阅读能力与作文能力。
四、学习兴趣解释：传统识字枯燥无趣，易造成孩子厌学。但是我们提倡快乐识字，寓教于乐。通过识字游戏、手脑游戏，让孩子在轻松快乐的情况下，实现快速大量的脱图识字，通过赏识教育，提高孩子的自信心，培养孩子的学习兴趣，使其懂学习，爱学习，会学习，为其轻松进入小学打下坚实基础。
四、什么是右脑潜能开发课？
1主要培养孩子9大智能（专注力、记忆力、想象力、创新力、思维力、理解力、观察力、行为力、感知力）
2传统教育模式存在弊端，培养出来的人才千篇1律，缺乏创造性和竞争力（可举例说明）
3因此，我们不仅注重智商的培养，更关注孩子情商的培养，从而提升他们的学习能力和社会竞争力。
注:与家长沟通时，将上面的话术扩展，举例说明，了解家长的需求，进行攻单，要有针对性。
五、什么时候能看到能力提升？
通过我们的训练，小孩子一定会进步的。但是能力的培养是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就。而且孩子存在个体差异，要因人而异。我们主要是培养孩子的基础能力，使其会学习、懂学习、爱学习，开发他的思维，最终养成良好的行为习惯。
推荐第3篇：招生话术
家长你好，我校推出新课程，看是否能满足孩子学习需要？家长会有如下回答：
1、我们已经参加课外辅导班了，现在不需要。
答：你参加的是在校老师办的班呢还是课外辅导学校？如果要是老师办的班，估计也是很多人一起参加吧？因为每个孩子的学习程度不一样，这样孩子在接受的知识上也是有限的。已经参加了多长时间了？孩子的学习成绩和学习兴趣是否有提升？我建议您带孩子来我校做个免费的测评，也好和其他学校比较一下，全面了解孩子真实学习状况，至少您的花费要物超所值。我想这对您和孩子都是有益处的。如果您有意向，我会和我校老师安排预约测评的时间，或者你什么时间有空，现在可以告诉我，我会从中协调时间。然后通知您。
2、孩子很讨厌学习，作为家长的我也管不了他。
答：那您一定是费了不少心吧，肯定也找了很多补课班，但都是没有效果 是吧？孩子厌学是一定是没有掌握学习方法，学不会、不懂才会厌学的嘛。这样我建议您带孩子来我校可以免费试听我校课程，即使孩子不在我校学习也无所谓，我们会针对孩子的状况给您提出些合理意见。您肯定是不希望孩子从现在开始就不学习了。
3、孩子以前补过课，现在在班级学习成绩不错，暂不想补课。
答：这就是补过课和没补过学生的区别。因为他能有效吸收老师在课堂所讲的知识。在这个时候更不能放松，要不断的巩固复习和提前预习。我建议你来我校做个免费测评以便帮助孩子在知识上进行查漏补缺。
4、有需要我会给你打电话
答：家长您现在是正在忙 是吧？那稍后在和你探讨下咱家孩子学习中所出现的问题
5、我们已请家教老师全程陪读
答：我建议孩子来我校做免费测评，为什么建议您这样做呢，因为家教一般都是大学生做，他们只能是孩子有问题就只能解答一道问题，而不能梳理归纳也抓不住中高考的重点和考点。这样即使孩子成绩的提升也只是短暂提升。
6、你们学校都开设了什么课程？
答：省略
7、你们学校的老师都是哪里的？
答：我校有从各名校请来的兼职一线教师和我校自身培养的全职老师。全职老师在进入我校之前都是经过严格测试和培训的。每周我们都会组织老师定期研讨考试重点和难点，而且在每次课程之后都会和家长探讨孩子在课程的学习进度和状态。
8、你们如何做能提高孩子的学习成绩？
答：首先建议你们来做免费测评，以便我们可以根据孩子的程度安排学习方案。另外我们从事教育行业已经八年了，我们直接针对中高考的高频考点和重点考题进行精讲，帮助孩子学会分门别类，归纳梳理重点。
9、你们是如何收费的？
答：针对不能的项目我们有不同的收费标准，我建议您来我做个免费的测评，这样我们可以用很直观的了解孩子真正的学习程度，以便我们制定相应的学习方案。
10、你们是从哪里得知我的电话号码的？
答：因为我校在长春有七家连锁学校，我们定期都会做市场调研活动，在经过我们整理之后今天给您打这个电话，共同探讨下孩子现在的学习状况。
推荐第4篇：人生话术
刚才在车站等车的时候，王老师和我分享了吴小莉的微博的内容，很有感触，发过来和大家共勉！_______________________________
1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是选择。
2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生！
6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。
7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。
9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。
10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。
13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。
15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。
16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。
18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。
19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
记住这些话 他会帮你变得更完美，记住 ：
再烦，也别忘微笑； 再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持； 再累，也要爱自己。
低调做人，你会一次比一次 稳健； 高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去； 失败的时候不要忘记还有未来。
有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康； 以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人； 以适应为本，学会生存。
人生四项基本原则：
懂得选择，学会放弃，
耐得住寂寞，经得起诱惑。
当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。
什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，爱，希望和信心。
世事如棋，需要选择和放弃的太多，关键是明白选择什么，放弃什么。任何一个明智的选择，一项伟大的计划，最终都必须落实到行动上。一百次心动不如一次行动。行动才是改变自我·拯救自我的标志。人生无常，明天无法预测；人生苦短，今天却能把握。拿破仑因为选择了当时法国革命最能展示才干的军事指挥，才使他由一个科西嘉小子成为一代伟大的统帅。比尔·盖茨因为选择了开辟个人电脑时代，才使这个仅上过一年哈佛的准大学生成为世界首富。毛泽东因为选择了为中国人民解放而斗争的伟大事业，才从一位中学教员成为伟大的革命导师！做事既做人，做人既做事，是硬币的正反面
推荐第5篇：幼儿园招生话术
幼儿园招生营销案例分析
一、成功案例分析：一次性趸交3年学费，完成11，1920元。
时间：200
7、5月
宝宝姓名：
莹莹（化名）2岁11个月；上过“金宝贝”和“华夏爱婴”早教课程；现在正在寻找适的幼儿园，曾经考察过多家知名品牌的幼儿园。
家庭情况：
父母是知名企业老总，月薪5万以上，目前职位是销售总监，有相当强的返销售能力，家住园所周边高档社区。目前家里有老人和保姆照顾孩子生活。孩子父母平日工作忙。
咨询过程：
1、接受电话咨询：
2、铃声响了2声，招生老师接电话：“您好家长，我们是幼儿园，感谢您来电，您有需要帮助的？”
3、你们是某幼儿园？我想咨询下咱们幼儿园情况。幼儿园招收多大孩子？学什么？怎么收费？
4、从家长电话咨询的口气能够听出，她一直力争要处于主动位置，打算通过电话咨询完成对幼儿园的全面了解。并且深深感觉到家长有很强的反销售意识。家长随不是幼教专业，但是从她的问话中能感觉到她也算是半个幼教专家了。
5、耐心细致的解答家长问题，并首肯定家长关心的问题很全面，也很专业。但是始终强调选择满意的幼儿园必须尊重孩子的意愿，毕竟每天来的是孩子。您需要带孩子到园里参观考察，才能透彻全面的了解幼儿园，不能单靠家长的主观想象。经过这样的沟通交流，妈妈慢慢放下了戒备的心，她也向老师倾诉她在为孩子寻找“理想”的幼儿园过程中的经历和不满（借此机会了解家长对幼儿园的需求点，在销售过程中可以扬长避短，更有针对性的销售，达到最佳效果）。趁势要求家长择日参观幼儿园，并诚恳告知由我亲自接待参观咨询。
6、小结：
在电话咨询中不要过多过细的介绍详细问题，给家长营造一种懵懂的好奇心理，创造想来参观的愿望，为下一步来园参观创造机会。另外电话咨询中发现家长始终没谈及收费问题，这就意味着能够承受我们的学费，有季度交费、半年交费、全年交费和三年趸交的可能性。
7、家长如约来园：
妈妈（从着装看出妈妈是位时尚干练的职业女性）一人带着莹莹（从妈妈很准时可以看出她是一个很重视细节的人），由于电话咨询过，彼此也算熟人了，咨询直切主题。邀约参观（边走边聊），通过进一步交谈，发现家长对幼儿园 教育理念很是关注，也重视素质教育和园所条件。从言谈之间透露出妈妈对西方教育的青睐，对伊顿学校比较有好感。但是孩子今后还是要在中国上小学（找到突破口从而进行说服）。首先从我们机构的教育理念和她曾经考察过的其他她认为比较好的机构进行整体进行分析。这三家机构都是国内知名品牌幼儿园 ，但是从园所硬件、软件、特色上都各有特色。
8、某机构：
侧重点在中式教育，虽然是以素质教育为主，但是实施的并不很到位，因为硬件条件确实不如我们好，操场没我们大，教育理念不是很新颖，师资流动性比较大。这些您都看到了，比我更清楚。
9、随走随来到教学活动室
10、某机构：
侧重点在西式教育，课程安排灵活、丰富，园所硬件条件不错。但是户外活动不如我们丰富，我们有阳光体育，民族体育，我们非常注重幼儿体能的训练。他们双语教学有较强优势，但是中文教学相对较弱，对于今后直升国内小学或者是出国的幼儿没有专业有效的衔接课程。师资大多数是外教主讲老师，中文助教老师。中国传统教育显得薄弱了。
11、参观路程：户外活动场地，管道娱乐区
12、我们：
侧重点是中西合璧式的双语教学，吸收了西方教育的精髓，同时与中国传统教育相结合，我们有我们独立的教学体系和教学模式（包括较强的素质教育艺术组课程:轮滑、围棋、奥尔夫、基本形体训练、美术鉴赏等），每个班都是4位老师（主班老师一名，英语老师一名，助教老师一名，保育老师一名），比较其他幼儿园多一名老师，可以给孩子更周到、更细心照顾。在日常生活中跟宝宝用英语交流，每周两节外教英语课程，为宝宝量身打造制定“个性化成长方案”，每学期一次专业的幼儿测评，有针对性的对宝宝测评不足的方面给予针对性的辅导训练。宝宝在这里不会感到压力，可享受开心快乐的童年的同时，也会得到全面发展。幼儿园的硬件您也看到了，这么大的操场，大型拓展性玩具都是进口优质材料制成，孩子锻炼身体体能的最佳选择。宽敞明亮的活动教室和楼道，采光好，明窗明卫，都为孩子生活提供健康保障。尤其我们有专门为孩子顺利升入小学而准备的入学准备课程。师资力量较强，都是本科以上学历，平均年龄26—28岁，入职前都经过总部教师专业培训的，每学期总部会派专家团队对幼儿园不同层次的教师进行培训和督导，确保幼儿园的品质。
见到有老师带着幼儿在活动，主动跟主班老师打招呼，这时主班老师会主动引导宝宝参加班级活动，交保育员老师主要负责。
13、参观路程，回到咨询室继续销售：
您对幼儿园有了认识，主推趸交3年学费。但是家长考虑到一次性付费款额太大，打算交一年的，且比较坚定。（之前了解到妈妈是销售总监，反销售意识很强）。从参观回来发现妈妈还是对本园比较青睐，经济条件也比较优越，坚信可以接受3年趸交。
此时2位招生老师开始“打配合战”了。 慧慧老师，“咱们3年趸交名额还剩下几个？” 玲玲老师：“还有一个。” 慧慧老师：“刚才某家长来电话说要求留一个趸交名额，她明天过来交费，她想优先入园”。
玲玲老师：“好的”。 这时，早已按耐不住的家长开始问，老师，3年趸交还有名额限制啊？ 慧慧老师：“是啊，3年趸交名额已满，3年趸交还可以优先入园，可以不用等到开学，而且如果这三年当中我们园要调整价格，您选择3年趸交，涨价对您不起作用。” 玲玲老师：“其实，3年趸交优惠特大，赠送免费专业测评，赠送入学书包，帽子，赠送幼儿园翻斗乐次卡（10次），还能随时入园，不用等到开学。我们园各方面情况您都了解和认可，不用怀疑啦，请相信我们是最专业的幼教机构，相信孩子和您都会非常喜欢我们。 经过两位老师你一句，她一句的“情景交谈”，这位妈妈终于卸下了厚重的心理防线，迫切主动向老师争取一次性趸交3年学费的“最后一个名额”。
14、结果：
家长离开园所后直接去银行汇款，3年趸交费：106920元，押金5000，共计111920元，并对两位咨询老师表示感谢。
总结：
在销售过程中可以适当根据不同情况灵活改变销售模式，无需套某种固定模式，而且可以给家长制造“有答案的选择题”，让家长进行自行选择，让他们感到他们对幼儿教育很在行，有成就感，这样会加大成功的机率。重要的是团队配合作战，这单成功关键是两位老师配合默契，团队配合很重要。
二、成功案例分析：10人团购一年学费，单日完成76万/天销售额。
时间：20
11、
5、31 群体：高端社区2岁多孩子妈妈们
1、事前铺垫：
平日我经常在孩子晒太阳的机会到幼儿园周边高档社区孩子聚集点儿派发宣传页，找机会接触家长，与社区带孩子家长有过沟通交谈。接触中，也曾经对他们孩子一些相关问题给过针对性的指导和建议。因此家长们对我有了一定认可。（女孩子穿开裆裤、孩子吃手看见的问题及时给予指导） 笑笑妈妈温女士，博士学历，生孩子比较晚，全职在家带孩子，精通孩子教育，非常重视孩子一点一滴的教养，在这一群体中有相当的号召能力。 幼儿园2011年4月出台优惠政策，六一儿童节前报名的孩子，赠送不记名，不记次40节亲子课程（180元/次，价值7200元），截止日期2011年5月31日下班前。
了解笑笑妈妈今年打算送孩子上幼儿园，建议她游说10个家长一起报名走团购价格，从原来9.8折优惠到9.5折，并答应只给给笑笑3年课外课（轮滑、围棋）免费。笑笑妈妈说可以试试，因为确实有好几个孩子都打算上幼儿园的。
2、总结：我相信这些家长是有需求的，我也相信我园的高端园服务品质，国际蒙台梭利专业团队，能给她们带来更多所需的利益，如外籍园长，外教老师都是不会说中文的，能给孩子提供全英语氛围，距离，优惠政策，好的师资，超大农庄和生态环保蔬菜都是她们向往的。
3、销售过程：
5月31日下午4点，笑笑妈妈带着另外9位家长和孩子来的幼儿园找我。大家你一嘴我一嘴，坚持在9.5基础是再9折，说最后一次谈判。同意大家就签约，不同意大家都报其他机构。
这当中家长们以各种理由找我要更多的优惠。如：不给优惠我们院里的孩子都不来了等等。我一直坚持9.5折到底了， 我开始跟她们摆事实：相信您们都是想给孩子找个最适合、最便利的幼儿园上。孩子学习生活的环境，不单是考虑钱的问题。更不要用要挟、制气的方法。选择幼儿园是家长的权利，也是完全自愿的。在给孩子选择幼儿园这事情上，相信您比我更上心，相信你们也比较了其他园所情况，最终选择考虑我这里的。没有更大的优惠政策了，持续到5月31日下午。
摆事实，讲道理，施加压力、不妥协的方法：
我们幼儿园的优势——用我们优势跟其他机构比较，让家长选择。教育的优势，理念的优势，师资的优势，场地的优势，食品材料的优势，距离的优势。优质资源的诱惑。
借用她们小区成功案例说服她们。其实平日里孩子们都在一起活动，早就对我们园有所认识和了解。
优惠40节不记名亲子课诱惑。然后我出去，留出空间让她们讨论，这当中笑笑妈妈起了不小的作用。事后给笑笑1年轮滑和武术课程免费鼓励。 最后在临近下班时，家长们被我真诚说服了，10位家长一起交了共计76万的学费。其中一个孩子家长说，孩子爸爸在送钱的路上，希望等等她们。
总结：
团购不是普遍行为，但是还是有机会。这种机会必须有前期工作的铺垫，让大家熟悉并信任推销者的基础上，才可以实现的。此案例是充分运用家长的作用，里应外合，用比较法，摆事实，讲道理，帮助家长算细账，让家长充分理解这次团报的实惠，理解家长要求实惠的心理，适当施加压力，给空间考虑，乘胜追击实现既定目标，最终实现销售行为的完成。
三、成功案例分析：圣诞节拿到2000个幼儿信息：
时间：2012年12月25日。
地点：金源购物中心地下一层（大型儿童娱乐综合商城）
形式：联合舞蹈、美术、少儿英语培训机构，轮滑机构，共同搞活动。
1、与世纪金源购物中心市场部业务人员进行接洽，舞台租赁4000元/天。实际洽谈结果租金2000元/天。（金源购物中心老板儿子是我们幼儿园的孩子）
2、每家机构承担800元，我盈利1200元；制作广告背板省了200元。
3、共同商定策划此次演出活动。我园出节目主持人串场，各家出节目汇总到我这里，由我整理节目单。各家共同承担派发的礼品，礼物、宣传材料。活动期间收集的客户信息名单资源共享。
4、我园的主持人负责整场串场工作，在活动开始、各个环节都是反复强调，反复重复我园的基本信息，宣传我们幼儿园位置，特色，理念等信息，有需要的家长可请到专门设置的位置找我咨询登记。之后再介绍其他机构的节目名称等。几家机构销售人员分别把住一个出口，组织协调好参加活动的孩子。通过这2天的超负荷活动，拿到了开园以来最多的单次信息名单2000多个。最大限度宣传了我们，提升了知名度。 总结：
充分利用可以利用的资源，采用异动联盟合作的方式，将招生宣传工作发挥最大效果，最终达到我的目的。 无时无刻把为幼儿园节约成本，开源节流，花少钱，办大事的理念溶于心中，为幼儿园发展做贡献。
共同合作为他人搭建平台，在帮助成就他人的同时成就自己。利用我们会搞活动，能办活动的优势条件，我策划，我主办，我洽谈，我组织，完美的活动效果，为其他机构代来利益，做到多赢。同时在众多机构市场人员中赢得了好的口碑。
可谓是一举多得，创造了合作共赢好的典范。
四、成功案例分析：新开园电话咨询成功邀约来园参观
咨询老师：蒙蒙
1、探索阶段：了解家长需求与想法
蒙蒙老师：铃、铃、铃3声之内接起电话。您好，我是幼儿园招生老师蒙蒙，请问有什么事情需要帮助？
家长：听说咱们某小区新开了家幼儿园.蒙蒙老师：是的家长，我们是某幼儿园，具体位置报给家长。打算5月份开园，请问您的宝宝多大呀？
家长：2011年2月4日出生，1.5岁。这么小可以入园吗？
蒙蒙老师：我们幼儿园招收1.5岁的孩子，您宝宝年底开园时候就1岁10个月了，是正式入园的好时候。我们幼儿园知名的0-6岁国际化教育集团。一般幼儿园小小班是以保育为主，我们有一整套保育教育的系统课程，这些课程是根据1岁半——2岁宝宝心理，生理特点研发出一套具有国际化立体方案，适合中国宝宝同时，还融合了西方教育特点，为宝宝顺利入园打下良好基础。 家长：怎么收费呢？
蒙蒙老师：我们园的收费目前3000元/月，伙食费300元/月，入园一次性费用1000元生活用品费（被褥、水杯、毛巾等）。您是本小区业主吗？有产权证明吗？如果有我们可以根据规定享受9.5折优惠。 家长：有
蒙蒙老师：太好了。我们是新开园，现在对本小区业主还有一项优惠政策，前50名报名的孩子还可以享受7折优惠，也就是2100元/月，您宝宝在幼儿园学习4年，您想下，您得便宜多少啊！还能享受我们高品质教育，生活在国内一流的教育环境中，超级值耶。
2、提议阶段：提供适当的行动建议以符合家长期望
蒙蒙老师：您看，您太有福气了，现在登记，还有名额享受7折优惠。我帮您登记上吧，明天您过来交定金。
您留下联系方式，开园前我们还会举行一系列参观报名活动，到时候我能第一时间通知到您。顺便留下登记宝宝详细情况。
3、确认阶段：确认信息的准确和超越家长的期望 蒙蒙老师：好的，我再重复下宝宝的信息
蒙蒙老师：谢谢您对我们园的支持。开园前园里活动很多，到时候我通知您，欢迎您和宝宝一起来参加。明天您过来交费，我一定接待您。期待和宝宝见面！再见！
五、成功案例分析：让社区业主认识并了解我们是谁
时间：2012年5月。通过本园家长了解到他们社区居委会准备组织社区运动会的消息。
地点：美丽园社区居委会，社区活动需要拉赞助商赞助。
1、得知美丽园社区居委会要搞运动会，找到居委会主任，希望参加活动。
作为赞助商之一，我们可以提供策划2——6岁年龄段所有的竞赛活动方案，活动道具，音响，地毯，由我们老师负责组织活动开展。
2、主任问，还能赞助什么？能提供运动服吗？ 回答：不能；
主任问：能提供帐篷吗？ 回答：不能，有点贵。 主任问：能提供奖品吗？ 回答：多少份？ 主任问：几百份吧 回答：够呛
主任问：这也不行，那也不给，那你们还能支持啥？
回答：天气炎热，运动项目多，大家一定需要喝水，我提供支持20箱矿泉水吧！
主任说：还真没人给买水哈。就这样达成共识。我提供了20箱矿泉水，价值200元。
2、价值：
运动会当天，社区画出固定儿童活动区域，我们负责小区亲子竞赛活动、2——6岁孩子的活动策划、组织、实施。 幼儿园帐篷一顶，条幅、易拉宝、展台咨询。
协助社区工作人员派发获奖礼品，顺带把我园宣传页一并发出去。
3、效果：半天（9：00——12：00）社区运动会活动，登记咨询家长60多个名单，后续报名入园的8名，其中5个孩子乘坐班车。总结：
作为市场宣传人员，要具备敏锐的多元、市场化信息能力。广建人脉，善于结交和利用周边一切人际关系来帮助提升销售目的。了解社区居委会人员的需求（组织社区活动不是他们强项，人手有限）。采取实质性的帮助给予居委会工作人员支持，赢得对方信任，答应我们的条件，做到资源合理互换。
幼儿园直接参与社区活动，直接接触家长和孩子，通过孩子和家长共同参与，亲身感受我园教师组织竞赛和亲子活动的能力，从而进距离接近我们老师的专业性和亲和力，轻松愉悦的就增加信任感。
六、跟居委会联合为小区业主做亲子活动
居委会有为社区居民提供丰富多彩活动的义务。 我们有教师，亲子老师，活动设备设施的资源。
找居委会商量，我们可以和居委会联合，把我们好的老师，好的亲子活动搬到广场，义务的，免费的，公益的为社区居民做亲子活动，不用居委会出任何东西。条件，我们在孩子聚集的时间段。这样居委会就会同意，协助拉电源，帮助我们做志愿者维持秩序。因为居委会有义务为社区居民服务。
我们通过这样的活动，组织社会上的孩子亲自体验我们的课程，接触我们教师，让家长们提前领略我们园教师的风采，为招生工作提前做好铺垫。
七、充分利用社区宣传栏的宣传作用
每一个社区都有宣传栏，宣传栏的管理应该归属物业或者居委会。社区业主们都会有意无意的关注上面的宣传内容或者各种通知。 我们主动跟物业或者居委会协商，我们可以负责一块橱窗的宣传内容，栏目的设计，专题内容是专门做育儿、安全、卫生保健等方面的相关宣传，都是家长们感兴趣的内容。这样很多有孩子家长非常非常关注，因为内容跟他们息息相关，有指导性意义。也可以将通知些幼儿园的活动通知，让这个栏目成为我们与家长互动的栏目。注意，宣传内容落款要把居委会、物业方写在前面，后面再写我们机构。这样让人家觉得被尊重。
幼儿园招生咨询问答
从入园，班级与课程，作息时间，幼儿膳食管理，幼儿能力发展，保育工作，
全，家园共育等方面探讨咨询工作。
一、入园：
1、孩子没有北京户口，可以接收吗？
答：我园接收孩子入托不对户口有特殊的要求，可以报名。
2、孩子入园需要办理哪些手续？ 答：需要填写幼儿园入园登记表；
家长需要带孩子到当地妇幼保健院进行体格检查。妇幼保健院有专门为孩子上幼儿园的检查明细，您跟大夫一说就知道了。带孩子出生证明或户口本、健康记录册、接种绿本、接种卡、入园所需费用到咨询室。 咨询老师检查各种本，卡是否齐全，为幼儿分班，为需要班车服务的家长协调班车服务。
咨询老师引导家长到保健室、财务室办理入园手续，送家长到该班级见老师。
各部门负责人分班在幼儿入园手续表上签字确认后，由咨询室存档一份。
3、入园体检需要哪些要求和规定？
答：新生入园意味要开始几天生活了，因此对幼儿要有全面体格检查，也是非常有必要的。要求空腹抽血，查验肝功能（转氨酶和2对半），血色素，测身高、体重；有传染病接触史，需待检疫期满后才可入园。遗传病和过敏史也是必查的一项。另外幼儿外出离京或一个月以上，返园时必须重新查体。
4、转园需要哪些手续？
答：家长要从原来幼儿园开出转园证明或转园介绍信，儿童健康登记册，接种卡及入园所需费用到咨询室办理入园手续。
5、孩子入园后，哪些资料归医务室存档？
答：入园体检表；幼儿出生后健康记录；预防接种本（卡）；有关幼儿健康状况及其生产史、疾病史，过敏史等，需要特别声明。
6、各个班级的收费一样吗？
答：根据本园情况一一进行解释和说明，要求实事求是。
7、每天来幼儿园半天，交一半托费可以吗？ 答：对不起，不可以。我们是正规幼儿园，我们每天为幼儿提供全天的教育，为家长提供的是全天服务。您要是让孩子来半天，是您个人的选择，我们是按照一天出勤计费的。
8、中途转园费用如何退? 答：如果您是趸交的，您孩子上了几个月，不能按趸交费用按月计算，要按照正常月计费扣除已经消费过的月份计价，其他退还。如果您是按月计价，消费几个月就扣除几个月，其他退还。但是一次性费用是不退的。
9、家长不能按时来园接孩子怎么办？
答：您别着急，我们园考虑到会有这种情况，我们设有延时班，是专门为工作忙，路途远不能按时接幼儿的家长提供服务，您可以报名。
二、幼儿园班级与课程
1、幼儿园都有哪些班？我的孩子应该入哪个班？
答：按本园实际情况。2-3；3-4；4-5；5-6四种年龄班，按照实际情况分析。
2、我孩子适合上国际班吗？
答：国际班是为宝宝创设浸润式的英语环境，让宝宝在游戏和生活中体验语言氛围，从而产生对英语语言的兴趣。您的宝宝在国际班情绪愉快，说明他适应这里，您就放心吧。
3、国际班和其他班级有哪些不同？
答：国际班主班老师是外籍教师，助教和保育都是中国籍教师。其他班主班老师是中国籍，每周2个半天是外籍教师带班。
4、上国际班，会不会对宝宝学习汉语有影响啊？
答：国际班给宝宝创设完全的英语环境，单并没有忽视宝宝汉语的学习和发展，3-6岁是宝宝口语发展的关键期，我们采用中文助教的作用与英语教学相得益彰，促进双语的共同发展。
5、普通班英语教学与国际班英语教学有什么区别？
答：普通班中国籍教师教授英语教学课程，每周2个半天英语课；国际班由外籍教师担任教学课程，且全天带班。
6、蒙氏班就是让孩子安静地操作教具，不利于孩子语言发展，是这样吗？ 答：操作教具是蒙台梭利教育的比较浅层的方面，我们园蒙氏班注重蒙台梭利教育理念在教育教学中的渗透，而不只是停留在教具的操作上。在自由的环境中，幼儿园获得想说，敢说，有机会说的语言发展环境，使幼儿语言得到发展。
7、你们幼儿园有什么特色班?如何帮孩子选择？
答：根据本园开设特色班情况说明。选择特色课关键看孩子的兴趣，如果幼儿对某一门特色课感兴趣，建议家长多给孩子提供机会和空间，如果孩子不敢兴趣，家长不要勉强。
8、由于家庭原因幼儿缺课，幼儿园会采取哪些补救措施？
答：我们做任何事情都是从促进幼儿发展的角度考虑，幼儿缺课，不论什么原因，教师都会用其他时间补课的。
9、你们特色课老师的专业水平和教育技能怎样? 答：所有特色课教师都是特色专业学院毕业的，有一定教学经验的教师。我们在招聘时都是进过考察测试的。在上岗前就接受公司教师培训的，在工作中我们还会不断对教师进行幼儿教育理念、知识、技能等方面的培训。请您放心。
10、幼儿园教师和亲子教师有什么不同？
答：幼儿园内设亲子班，幼儿园老师和亲子班老师都是幼儿师范毕业的，在此基础上亲子班老师又经过专业亲子教学课程的培训，我们同时也是幼儿园老师。
11、幼儿园里的亲子班怎么上课？怎么收费? 答：跟社会上的亲子班上课形式基本一样，我们的亲子课是由幼儿园老师带来家长和孩子一起互动，更接近幼儿上课特点，更容易让孩子和家长接受。收费按时间情况。一般购买次卡，次数越多越便宜。
12、感统课是针对哪些孩子的？
答：感统是感觉统合的简称，人都有听、视、嗅、触等多种感觉，只有各种感觉形成畅通通路，才能健康发展。由于多种原因，有些幼儿某种感觉发生障碍，感觉通路不畅通，需要对幼儿进行感觉统合训练。
13、奥尔夫音乐课教学与传统教学有什么不同？
答：奥尔夫音乐教学时语言、节奏为基础，融入游戏、身体律动、打击乐演奏、舞蹈和音乐剧等多种形式的一种综合音乐教学形式。强调先由主动探索进入，用身体感受音乐，注重亲身体验，培养发展内训听觉。不是传统的从认知到表现再到创造，先创作后表现，再到认识的过程。
14、奥尔夫音乐对孩子发展有什么好处? 答：在充分挖掘孩子音乐潜力的同时，为孩子多元智能发展提供最大可能性，同时让孩子在集团音乐活动中学会交往、相互合作与尊重。通过集体音乐游戏和活动能够帮助孩子们顺利融入到集体生活中去，使孩子们学会分工合作、学会交往与尊重，培养孩子的健全人格。
15、幼儿园孩子到大班，孩子会做哪些入学准备？
答：幼儿到了大班，我们从能力、时间、知识、心理等方面为幼儿做好准备。
三、作息时间
1、幼儿园一日作息时间是怎样的? 答：根据幼儿的年龄特点，制定建立了科学合理的幼儿一日生活时间安排，并严格执行。包括睡眠、进餐、户外活动、教学活动、游戏等各个生活环节。确保按照幼儿生长发育规律进行。
2、幼儿午睡时间？各个年龄段午睡时间一样吗？
答：根据季节变化，午睡时间也会有所调整。午睡时间2-2.5小时。 幼儿午睡时间与年龄相反，年龄越小，午睡时间越长。2岁-3岁午睡时间2-2.5小时，4岁-6岁午睡2小时 。
3、孩子户外活动时间多少时间？
答：根据“幼儿园工作规程”要求，幼儿户外活动时间每天不少于2小时，其中体育活动时间一小时。
4、接送幼儿时间？
答：8：00——17：00。
5、宝宝中午不睡觉怎么办？
答：宝宝从家来的幼儿园，生活不习惯，不能很快按照幼儿园作息时间做，教师会慢慢引导逐步养成午睡的好习惯。开始，教师会给孩子讲故事，听睡去音乐，或者先带出睡眠室，等其他孩子睡了，再安排宝宝睡。
6、午饭后立即午睡吗? 答：午饭后，教师组织孩子们轻松散步，如厕后再上床睡觉。
7、孩子吃饭慢，会不会吃不饱？
答：不会的。我们吃饭时间是半小时，幼儿能够充分细嚼慢咽，老师不会催促孩子，保障幼儿消耗和吸收。小班吃饭慢的孩子，也有老师帮助喂饭，确保孩子吃饱吃好。
8、宝宝上课坐不住怎么办？
答：我们按照幼儿学习的特点，小班10-15分钟；中班15-25钟；大班25-30分钟。坐不住老师会用适当的方法引导幼儿，也可以安排宝宝帮助老师做事情。
四、幼儿膳食管理:
1、幼儿园的伙食怎样？
答：伙食是根据幼儿消化系统生理特点及幼儿生长发育所需的各种营养素和热烈，依据营养撞击审核通过的365天营养食谱，为幼儿安排营养均衡的营养膳食，保证幼儿生长发育的营养摄入，幼儿园提供三正餐，二加餐，水果，奶类，点心搭配供给。
2、幼儿园的食谱如何制定？
答：食谱的制定，首先是食品种类的选择，包括选择富有蛋白质的食物，补充维生素，无机盐和粗纤维食物，供给热能的食物，调味品，采用科学的带量食谱计算，力求各种营养素能够被孩子均衡吸收。食品搭配上力求儿童口味，从色香味营养考虑。
3、食品采购渠道是怎样的？
答：幼儿园食品采购严格食品采购验收制度，幼儿园在正规超市购买各种食品，所以食品都有厂家提供的卫生许可证，每种食品都要经过伙食管理委员（保健医生）验收合格后才能使用。
4、孩子们的餐具如何消毒？
答：幼儿园设有专门的餐具消毒用具和消毒时间，并有严格的记录。对使用过的餐具，经去渣，刷洗，清洗，浸泡，控水，消毒等过程后，才能再次使用。
5、幼儿食谱随季节变化调整吗？
答：根据季节变化，食堂适当修改一日三餐提供热量比例，夏季适当增加水溶性维生素补充，如西红柿、西瓜，冬瓜，绿豆汤等。冬季为增加抗寒能力，多选择一些高热量的蛋白质食物，如牛肉、羊肉、萝卜、土豆等。
6、宝宝小，食堂伙食有照顾吗？ 答：食堂会根据幼儿消化系统特点会有相应的调配，不仅考虑营养素丰富的食物，且以细、软、烂易于消化，便于咀嚼的食物为主。如小班孩子的菜饭最后盛，让食物更软烂。
7、幼儿园开饭的时间？
答：早餐8：00-8：30；中午11：15-11：45；晚饭16：30-17：00；
8、宝宝不会吃饭怎么办？
答：宝宝刚入园，自理能力不强，教师会在照顾好幼儿的前提下逐步培养幼儿自己吃饭的能力，适当以喂饭和鼓励相结合的方法，不会让您的孩子饿着，放心吧。
9、宝宝体重过重，你们限制吃饭吗？
答：我们对超重的孩子予以特别关注，除了培养孩子良好的饮食习惯，细嚼、慢咽，饭前先喝汤、少盛饭多次添加等的方法，保障正常热量摄入，平日增加孩子运动量，保证热量的消耗和利用。希望家庭也积极配合，幼儿接回家后，尽量给吃水果，奶类，确保不再增加主食。
10、孩子患病期间，有没有单独的食谱？
答：有的。幼儿患病期间，食堂会根据不同病情和医生的建议，食谱会有相应的调整。
11、孩子的食品安全如何保障？
答：由医务室、食堂、保育人员共同负责幼儿的食品卫生，环境消毒，由（后勤园长、保健医生、食堂班长、保育组长）管理委员进行督导。
12、有的食物孩子吃了过敏，或者加餐孩子吃不了，这种情况伙食费能退吗？
答：对不起，不能退。
如果孩子有过敏食品，您必须在入园前详细说明，告知对那种食物过敏，我们会跟厨房说明，给孩子准备其他不过敏的食品替换。
13、我们可以自己带饭到幼儿园吗？ 答：不可以。
幼儿园每天都有保障幼儿身体健康及营养均衡的食谱。幼儿的一日作息时间安排很有规律，良好的饮食习惯也是从小培养的，因此我们不建议家长在家做好送过来，希望家长配合幼儿园工作，谢谢！
五、幼儿园能力的发展
1、我们孩子注意力总是不集中怎么办？
答：幼儿期幼儿无意记忆发达，有意注意正处在萌芽状态，稳定性差，容易受外界影响，容易受主观因素的影响，不能有意识控制自己的注意。培养幼儿注意稳定性，可以创设游戏化的情景、新颖的操作对象等方法入手。幼儿园会根据幼儿的生理特点创设有利于幼儿注意力发展的环境和氛围。
2、孩子比较内向，不喜欢说话怎么办？
答：教师会根据对孩子的观察、了解、分析、研究，为幼儿创设敢说、想说、有机会说话的宽松氛围，如各种孩子们喜欢活动区，让幼儿在轻松的环境下体验说话的乐趣，慢慢就会喜欢上与他人交流。
3、孩子平日体质差，经常生病，我很是担心。进入幼儿园也会这样吗? 答：幼儿园有专门为幼儿设置的体验训练课程，对孩子身体各个部位和全身综合，平衡、攀爬等机能都有训练，提高幼儿身体素质，意志品质等发展水平都有帮助。针对个别孩子有专门的个性化制定，逐步缩小与其他孩子身体体能差距。
4、孩子小不会说话，老师如何判断孩子需求？ 答：孩子小虽然不能够通过语言表达自己的意愿，幼儿可以通过方式，哭，闹，喊，表情等肢体语言表达需要。教师会通过对幼儿的观察和了解，抓住幼儿生理，心理发展规律，就会对宝宝各种需要了如指掌，从而满足宝宝的需要。
5、孩子动作慢怎么办？
答：教师根据幼儿年龄特点，会正确分析孩子在这个年龄阶段动手 能力方面的发展水平，慢慢进行启发式引导培养，教师会为孩子提供一个自主的生活空间，让幼儿独立进行一些简单的事情，在这基础上给以适当的帮助和鼓励。
6、幼儿园外出活动怎么安排？
答：为了丰富社会实践活动知识经验，开阔幼儿视野，我们园会定期带孩子外出进行有主题的活动。活动内容会提前通知家长。
7、孩子有吮手的毛病，幼儿园怎么处理？
答：吸吮手指是婴儿天生的反射，即口唇敏感期，反映了生存的需要。几个月婴儿还不能把身体同周围物体区分开，因此当身边没有可以吸吮的东西时，手指就成了他替代的安全物。幼儿期，幼儿吸吮手指需要给予纠正，主要以丰富而有趣的环境刺激，吸引幼儿，没让幼儿手指总要事情做。
六、保育工作
1、孩子水杯 毛巾消毒处理吗? 答：消毒。幼儿园是集体生活，幼儿水杯、毛巾消毒工作非常必要。幼儿园有专门的消毒柜消毒水杯和餐具，毛巾每天清洗、消毒（阳光暴晒）。
2、玩具消毒吗? 答：玩具每周84消毒液1：200浸泡，冲洗，毛绒玩具清洗或紫外线灯照射消毒，幼儿园图书阳光晾晒。
3、被子怎么消毒？床单、枕套呢？
答：幼儿被子每月晾晒一次。床单、枕套夏天每周换洗一次，对爱出汗的孩子，枕巾教师帮着清洗2-3次。冬季两周换洗一次。
4、幼儿厕所和教师厕所分开吗？
答:是的，肯定，必须分开使用，防止交叉感染。
5、床的围栏太矮，孩子睡觉会不会掉下来？
答：不会，午睡时有专门的教师值班照顾，教师会随时关注孩子情况。
6、孩子在幼儿园如何安排饮水？
答：幼儿园给孩子准备适度的温开水，水量充足。除了教师组织定时集体喝水外，老师鼓励孩子孩子也可随渴随喝。
7、幼儿园如何保护孩子牙齿？
答：日托幼儿要求家长在家里指导刷牙，早晚各一次。幼儿在园每餐后教师组织用淡茶水或淡盐水漱口清洁口腔。
8、幼儿园室内通风换气？
答：幼儿园每天根据天气情况按时开窗通风，保持室内空气新鲜。 通风3-4次，10-20分钟（冬季可根据天气相对缩短）；
9、幼儿用的厕所怎么消毒？
答：幼儿有专用的厕所，除了孩子大小便之后冲刷，每天至少要用84消毒液消毒一次，要保证厕所无异味霉味。
10、室内家具怎么消毒？
答：幼儿园室内凡是幼儿能摸到的地方，每天必须用84消毒液1：200擦拭1-2遍，如玩具柜，桌椅，水龙头，门把手等。孩子睡眠室每天1小时用紫外线灯照射消毒。
六、安全
1、幼儿园都有哪些安全措施？
答：24小时无死角的监控摄像设备，监控设备直接当地派出所，确保影像留存30天。门口有考勤记录系统，确保进园的幼儿有记录。之后幼儿园有保安人员锁好大门，非本园工作人员进入需登记，通知园长。园内有紧急情况预案。
2、发现传染病幼儿如何处理？
答：保健医生晨检发现幼儿有异常，会建议家长带孩子去医院就诊，确诊后再做决定。若在园发现患有传染病，会立即隔离，及时上报园长，同时进行登记并及时通知家长，接走幼儿就医。对患儿所以物品彻底消毒。对患儿班级及时进行检疫消毒，排查其他幼儿。
3、如何提前做好预防工作？
答：保健医生负责管理好幼儿接种卡，负责通知幼儿准时到指定医院接种各种疫苗，确保接种率100%。根据季节发病规律及时投放预防药。认真做好晨、午、晚检查及全日健康观察，遵循一摸、二看、三问、四查原则。做好家长预防宣传工作。
4、怎么掌握适宜的室外活动量？
答：测量脉搏：活动越量大，脉搏跳得快，恢复正常时间会越长。早晨测量，脉搏稳定，如果锻炼后第二天脉搏恢复到测量前，说明活动量正常，否则说明活动量过大，需要休息和调整活动量。
观察孩子的精力：如果锻炼后，经一夜休息疲劳消除，则次日精力旺盛，情绪饱满，说明运动量适中。反之运动量需要调整。
观察孩子饮食：运动后孩子胃口好，食欲增加，身高体重都增加较快，说明活动量适中。
观察睡眠：运动量适中，孩子睡眠时间长，深，说明恢复体力好，促进生长发育，形成运动与睡眠的良性循环。反之，由于大脑皮层的兴奋和抑制失调，孩子虽然疲劳，但是睡眠不好，体力也恢复不过来，引起不良反应。
5、幼儿园定期体检? 答：幼儿园定期体检。2-3岁每半年一次体检；3-6岁一年一次体检，检查合格率98%以上。项目有：身高、体重、视力、血常规（血色素和肝功能）。
6、除了晨检之外，保健医生对幼儿进行其他检查吗？
答：除了来园晨检外，保健医生还会在上午课间和午睡后进行巡视检查，了解孩子精神、睡眠、饮食、个别幼儿服药及大小便情况进行询问。
7、孩子生病时，谁给服药？
答：孩子带药到幼儿园，家长需要填写服药单，把药交给班级老师，由主班老师负责喂药。
8、幼儿园老师体检吗？
答：幼儿园教师全体教职工都在入职前进行体检，合格后方可上岗。
七、家园共育
1、家长想了解孩子在园情况，通过那些渠道? 答：家园沟通我们可以通过接送孩子时；每周一次的家园手册；每月一次半日开放；学期家长会；微信；网络；园长接待日。
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大学电话招生话术
秘籍
前言
电话招生是电话营销的一块，是各种招生方法中最常见的也是见效最快的一种方法，而这种方法已被很多人所熟知甚至运用的如鱼得水，那么要通过电话在短时间内招到一定数额的学生，完成自己的计划或任务，就要注意以下几点：
1． 心态决定成败。在销售过程中，拒绝是无处不在的，没有拒绝的销售不叫销售，每个人都不愿意别人拒绝自己，因为没面子，因为难堪，因为丢脸。而电话招生就是在通过电话销售，销售的主体是大学，也就是你的商品是大学，你卖的东西就是大学。能把你所招生的大学推销给学生你就成功了。那么在这个过程中会有很多拒绝，比如对你爱理不理，比如挂你电话，甚至对你破口大骂。那么在遇到这些问题时你是如何调整自己的心态的，你又是如何鼓起勇气拨通下一个电话的，这个很重要，我们在打电话的过程中，要把拒绝当做是前进的动力，没有拒绝就没有认可和同意。我们决不能因为他们的拒绝而心情郁闷和愤怒，因为我们不能跟钱过不去。如果确实有人太过分，我们也可以打个电话回去，骂他一顿，但请换个朋友，用其它电话号码，用其它学校的称谓。（切记这只是缓解心情的方法，不可乱用，有损学校名誉）
2． 只有成为专家你才能成为赢家。一个成功而出色的销售员一定是个优秀的解说员，他对自己的产品一定非常了解非常熟悉，做过直销的朋友一定知道自用的重要性，就是自己要卖的产品一定要自己先用用，全面
版权所有
违者必究
黄龙编于2010年7月13日
的了解产品的功能和效果，只有这样你在给别人讲解的时候才更有说服力。同样今天你招生也一样，你招什么生，你招的是什么学校，学校怎么样，国家政策怎么样，以后毕业了怎么样，这些你都要很清楚，不然学生和家长问到你这些，你吞吞吐吐的，学生和家长怎么信任你，这可是人家的一辈子的事情，不是小事，别人会有很多问题要问你，而你都要对答如流。用专业去获的认可和信任。在这里我简单的对这块知识做个概述。
中国国民学历教育有五大块，它包括：首先是普通高等教育、（我们称为统招，就是统一参加高考，取的高考成绩，然后填报志愿，由高招办统一录取的叫普通高等教育那么这个是公认的，认可度也是最高的）其次是高等教育自学考试（我们又称其为自考，自考分为自考专科和自考本科，专业你可以自己选择，自考专科和自考本科都有15门左右的科目，你只要每门考到60分以上，就可以获的相应专业的专科或本科文凭，如果成绩优异的还可以获得相应的学士学位证书，那么根据规定，在获得自考本科文凭的前提是你要有个专科文凭，这个专科文凭可以是统招的，可以是自考的，可以是成教的，还可以是网络教育的。自考从字面解释就是自学考试，但因为很多人的自学能力差，不容易考过，所以现在很多学校都开设了自考助学班，这些自考助学班都是以招高三毕业生为主，对他们没有任何要求，只要愿意读的就可以来读，在大学里他们可以享受所有大学生该有的待遇，那么这就为那些想读大学但又没考上的学生提供了一个读大学的机会，为他们圆了一个大学梦，那么在大学期间他们需要参加由国家组织的考试，现在江西一年只有三次了，以前有四次，
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黄龙编于2010年7月13日
分别在一月 四月
十月
，本来七月有一次，现在被取消了，每一次学生都可以报四到六门科目，只要每门考过了六十分，你就可以在网上查询到你的成绩，如果你所选的专业的所有科目你都考过了，你就可以申请拿毕业证了，这个毕业证是在学历网上可以查询到的，并且可以继续考研考公务员，出国深造都可以的。那么江西的学校没有哪所学校不招自考的，根据规定本科院校是不能开设自考助学班的，但独立院校可以，那么江西的学校比如江西财大按规定是不能办的，但它每年都在招，这都是老师自己开设的，还有江西师范大学，南昌航空大学，南昌大学，这些学校的老校区都在招自考的，这都是校方行为，都是允许的，那么这些本科院校他们招的自考生都是这样操作的，学生来报道后，学校会在九月安排他们参加成人高考，这样获得成教大专的学籍，然后直接学习和参加自考本科段的考试，这样两年后成教大专的文凭下来了，自考本科段的科目也考完了，这就可以直接申请自考本科的毕业证了。那么在江西像蓝天，大宇，赣江学院这些民办院校都是让学生从自考专科开始学起和考起，这比较辛苦比较累，从专科到本科要考30多门，所以很多这些学校的学生毕业了专科都还没考完，就连个专科的毕业证都没有，那像外语外貌，江西现代学院，旅游商贸这些专科学校因为还是专科学校，他们没有本科的科目，所以也都是从自考专科开始安排课程的。总的来说江西的自考通过率在全国来说因该算是最高的，因为做教育的我很清楚江西的自考考场的环境是怎样的。所以来江西读自考根本不用担心考不过然后拿不到毕业证，比如我08年招的财大的学生今年基本都拿到本科毕业证了）第三个就是成人高等教育（成人高等教育又称为成教，
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黄龙编于2010年7月13日
这个主要是针对社会上的一些已经工作了的人为了提升学历而提供的一种教育模式，开办成教的大学有很多，基本每个大学都有，他们可以利用周末的时间去学习然后考试最后获得成教大专或是成教本科文凭）第四种是电大现代远程开放教育 （电大又称广播电视大学，每个地方都有，在这里也是通过业余的时间去上课或是通过远程学习而获得电大的大专或本科文凭） 最后一种就是网络大学（我们还称远程教育，就是通过网络在家学习，现在很多大学都有自己的远程网络教育，他们在全国各地都设有分支机构，分支机构会组织他们考试，考试通过了就拿到该大学的远程教育的大专或本科文凭）那么除了这块知识外，你还要了解学校的情况，越熟悉越好。招生简章上都有介绍，你要适当的背一些。
3。量变才会有质变。 世界汽车销售冠军乔吉拉德的销售秘诀是发名片，他每天可以发成百上千张名片，他的演讲会上不是让每个人都有他的名片而是让每个人都有好几张他的名片 ，因为他知道你回去后可能会把这些名片给你的朋友或是同学。正因为如此找他买车的人需要排队。让他成就了史上无人打破的汽车销售记录。这就是量带来的质的改变。在华人成功学权威陈安之老师的机构，所有的业务员每天都必须站着打一百通电话，这是必须的，因为你要在最短的时间内挣到最多的钱，你必须这样做也只能这样做。所以如果你想在短短两个月挣到六位数的话就每天打一百通甚至两百通有效电话，没打到就不能吃饭就不能睡觉。所以为了能享受下数钱数到手抽精的感觉你现在就下定决心吧！成功的起点就是要有强烈的愿望和企图心，并放飞你的梦想。
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黄龙编于2010年7月13日
3． 行动行动再行动。天上不会掉馅饼，就算掉，也要早起去捡。不然就被别人捡走了，所以做个早起的鸟吧，你的每一份付出，你的每一份努力都会有回报，请每打完一个电话就想到下一个电话，他一定会来读的，他一定会被我招过来的。不要因为打电话打的几个很有兴趣的学生就在那沾沾自喜，然后就停止工作，告诉你这只能成为激励你继续打下一个电话的理由，而不是感觉大功告成，因为最后这些学生可能都不会来，你只是空欢喜一场。同样遇到打击，一天打了几十个电话甚至上百个电话都没有一个有意向的你就在那灰心丧气，找找原因，还要继续拨通下一个电话，因为你的工作做的不够出色，你要加倍努力。
4． 坚持到底。英国首相在一次演讲会上就说了一句话“成功的秘诀就是坚持到底，决不放弃。”打电话是件很枯燥的事，是件很累的事。你会感觉到腰酸背疼，你会感觉到四肢麻木，你会感觉到耳鸣，不想在听电话。因为耳朵都起茧了。但你不能因为这些原因你就放弃，因为成功是属于那些能做常人所不愿做的人，能吃常人所不能吃的苦的人。其实我们要乐于其中，我们打的每个电话都是不同的人，可能我们说的是同样的话 ，但对方的反映不同，回答不同，我们要寻找可以让我们开心的，这样你会兴奋，你会十分有劲的继续打下去。当一个人做一件事是快乐的时候，那么他就不会觉的辛苦，他会发挥他的所有潜能，让工作更出色，那么他离成功也就不远了，最后真心的祝福你能在短短两个月的招生工作中感受到月入过万的快乐，让我们在旅游胜地相见！！！！！！！
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黄龙编于2010年7月13日
正文
情景对话模式
1．你好，请问是某某吗/某某的家长吗？
是的
不是
2．哦，你好。我这里是某某大学招生办的某老师。
请问你/你小孩今年高考是考了多少分吗？
哦，那请问你/你小孩今年参加高考是吗？
哦，是的
是的
不是
如果回答是，你就继续问那他考的怎么样呢，是否选好去哪里读大学？如果回答不是，你就说“抱歉，打错了，挂了”
3．那你是怎么打算的呢？是复读呢，还是继续读大学呢？
不读
复读
要读
如果是不读，这样回答：哦，为什么呢，是分数太低，自己没信心再读，还是家里条件不允许或是家长不让读了呢？学生如果回答没信心。你要说“我可以理解你的想法，你认为自己不适合学习，是吗？其实是这样的，高中的课程跟大学的课程除了英语和数学有点关系，其他都没一点关系，都是从零开始学习的，只要你到大学用点心，你就会学的很好的。所以你好好考虑考虑，我过两天再给你电话，好吗？”学生如果回答家里条件不允许。你要说“哦，是这样的，我家里条件也不好，但我依然上到了大学啊，像你这种情况的学生我也遇到很多，不过没关系，我可以向领导申请给你把书费或学杂费减免掉的，你也可以让家长再想想办法，虽然你成绩差点，但你只要坚决要上大学，并向父母保证到大学一定好好读书，我想你的父母还是愿意你来读大学的，因为为人母为人父的无不望子成龙，望女成凤。所以你好好跟家人沟通下，我过两天再给你电话，好吗？”
学生如果回答家长不让读了，你要说“为什么呢？是你学习太差，还是家里条件不允许，回答如上。”如果是复读，你要说“哦，是这样的，我以前也有很多同学复读的，他们发现成绩在400多分的同学复度是最好的，而一两百分的去复度是很没有必要的，因为你的底子差，复度一年是强化训练而不是补基础，所以你想通过复度一年而考个四五百分，这几乎是不可能的啊。与其耽误一年时间，不如现在就上大学，那我给你介绍下我们大学吧，我们大学对你来说是个不错的选择呢。”如果是要读，你要问“那你选择好了去哪里读吗？”学生如果回答去哪里哪里，你要问“为什么呢？是老师让你去的，还是同学介绍的呀？然后客观的评论一下那个学校，然后介绍下我们学校，让他多个考虑，接下来不断跟他打电话，总之就是把他抢过来。”学生如果说还没考虑好 那你要说“哦，那正好，我给你介绍下我们学校吧，你可以好好考虑下啊。”
介绍学校这样说“你今年可以来我们学校就读的，我们学校今年针对你们这种低分段的学生开设了独立专科/本科，我们这里是学历加技能的特色培养班，也就是在大学期间你不仅可以选择你喜欢的专业去学习，同时为了增加你的就业能力，你还可以选择一门技能去学习，在毕业时我们给你颁发我们大学的自考专科/本科文凭和技能证书。这个自考本科文凭是国家承认，在学历网上可以查询的，可以继续考研，考公务员的，甚至出国深造都可以的。因为我们今年的招生名额有限，我们都是择优录取的，我们需要对学生进行个简单的面试，你看你什么时候可以带你的家长一同来趟学校，了解了解我们这里的招生情况和培养模式，顺便看看你以后的生活学习环境。这样让你的家长也放心你来这里读书。那你看你是今天还是明天有时间呢？/你看你是这个星期有时间还是下个星期有时间呢？
这样吧，你记下我电话，把你的手机号告诉他，一定要让他拿笔和纸出来记。然后说，你来时或买好票请给我个电话，我们好安排接待你们。因为我们要对你们的安全负责，现在人多又杂，你们不要跟其他人走错了学校。然后结束通话。
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黄龙编于2010年7月13日
学校介绍思路
例如 江西外语外贸学院
一.规模前景
1.占地五百六十亩,建筑面积二十五万平米,现代化崭新校园,规模很大 被称为中西合璧的花园式
新校园
2．在校生11000多人,专职教579人 教授以上高级职称208人 学校是全省拥有外教最多的学校之一，常年聘用美国 英国 澳大利亚 加拿大 日本 韩国外籍教师担任外语教学工作。 3.拥有高档计算机1200余台、数控实习车间、软件公司、语音教室、图书馆、电工电子实验室 网
络公司、多媒体教室等 4.申报江西外语外贸大学
二.学习模式
专本同读 专技双修
三.师资力量
专职教579人 教授以上高级职称208人 博士生8名 硕士生178名 并有100多人次外派世界各国
学习深造 四.管理安全
专职辅导员\\宿舍管理员\\学生会\\团委\\各类社团
新站区治安办\\保安\\内保\\24小时校园监控\\周边无复杂商业环境
五.经济
三年专本(专技)同读,时间短,省费用全部5930一年，每年还有1500的补助
校园消费合理(自我为例)
学费是南昌市最最便宜的
哦（这个时候他可能会问问题，你来解答问题）——
本人博客http://blog.sina.com.cn/zizhuan365 以上是由本人多年招生经验编辑而成，望能对你有所裨益，如有不当的地方你可根据自身情况修改。最后祝愿各位：“初中生 高中生 生生不息；八百元 两千元 元元不断”在这个美好的夏日让我们共沐财富盛宴。
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黄龙编于2010年7月13日
推荐第7篇：幸福人生话术(精华)
“幸福人生”销售话术一
一、接触、说明话术：简单、明了原则
1、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以返还一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？
2、您好！我们正热销一款新型的保险理财产品，每年可以按照一定比例给您发放固定收益，每年额外还有分红，而且还兼具保障功能，您有兴趣了解一下吗
3、先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还年金,还有分红，我给您介绍一下？
4、每年最少都有20%的保险金额返还，期间还有每年分红,而且还有高倍保障，我给您介绍一下？
5、只需连续攒五年，可以享受长达终身的收益和保障，平时攒小钱，到期领大钱嘛！
6、您每年投入1万元，只需投入5次，每年都可以返还保险金额的20%，最高返还可达100%，返还终身，领取灵活，还有高额累积红利。同时，您可获得长达终身的意外身故保障。
7、积少成多，每年强制自己攒小钱,比如每年攒
一、两万，坚持五年，就能获得一大笔资金，可用于子女教育、创业、养老等大额用途。(备注:根据客户层次不同,每年攒的数额做相应调整)
8、您现在一下子存一笔二三十万的长期存款可能不容易，但每年拿出
一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持五
（十）次，那就是一笔大财富。
9、您还没有中长期理财安排？从资产配置角度讲，必须得有一项中长期理财计划才算合理，您看这样是不是可以？拿出一部分，比如二万办理这款保险理财产品，对您目前的现金流和生活品质基本没有任何影响，只需每年按时交费，坚持几年，就能有一笔丰厚收入。
二、拒绝处理：拒绝是实质——欢迎再来
1、客戶:这是保险啊,保险公司可靠吗？
是的,这是银行代理的泰康人寿保险公司的保险理财产品。泰康人寿的经营受国家保监会和其他监管机关的监管，而且泰康人寿的经营一向十分稳健。您想想，如果保险公司不可靠，银行会与它合作吗？
2、客户：分红能分多少啊？
您放心，保险公司比您更关心红利的多少，再说您每年分得红利主要来自于保险公司分红业务的经营成果，保监会规定，每年保险公司分红业务可分配盈余的70%以上要作为当年红利分配给客户。
3、红利没有保证
您说的没错，幸福人生是终身型产品，它有一部分固定收益，另一部分是分红，是浮动收益，分红可以抵御通货膨胀。这种组合是最合理的了。
4、那我中途要用钱怎么办啊？
首先，我们建议您专款专用，幸福人生是为保障您孩子将来受教育（您养老）的长期保险理财产品，属于强制性攒钱，请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱，可把生存金领出来，您也可以质押贷款等，解决您的燃眉之急，再说您投入的本来就是零钱，取了也起不了大作用，还是等到满期提取收益高。
5、每年缴费太麻烦了！
不麻烦，只要您在投保时填上您的账号，每年交费日前把保费存到这个账号上，我们会自动收取，就象交水电费一样方便。而且，每年交费日之前，保险公司会通知您交费，一点都不麻烦。
四、促成话术
1、如果没什么问题，就在这里签个字吧。
2、您看交5次费，可以保障10年，多好！来，请您填个投保单
3、您办这个产品不管是升息还是降息，固定收益部分都有保障，还有高额的保障功能呢。现在就办了吧。
4、“很不错是吧？那我现在就给您办吧，每年强制自己攒个1万，应该挺合适！您先开个折……”
5、不要把遗憾留给明天，与其明天后悔，不如今天行动，在这里签个字。
6、现在办理这项业务的人可多了，手续很简单，您身份证号是多少？
7、根据您的家庭经济能力，我建议您先办理**份体验一下，觉得好再办。
8、（客户有养老、子女教育、医疗需求)您的这块需求是您必须中长期规划的理财计划。是否考虑用一个产品组合来满足呢？（导入销售辅助工具，如T字演示法）
9、您考虑为谁来办理呢，您自己还是为您的孩子
五、售后服务话术：完善服务流程，有效提高电话回访成功率
1、这是您的正式保险合同，由于泰康很注重品牌和服务，过几天会有公司的客服人员打电话对您进行回访，是010打头的，您放心接听，是免费电话，为了确保您的权益，主要是问问您是不是亲笔签名和通信地址，以及相关产品方面的信息您是否清楚，您只要确认一下就可以了。如果你的电话、地址等个人信息有变化，请及时通知我们。
2、这个是您的银行转账卡（存折），每年您要从这个账户上交纳续期保费，以及领取满期金，请您一定要记好密码，因为时间长，容易忘记。
“幸福人生”销售话术二之压岁钱
轻松开门
客户经理：您好！您办什么业务？
客户：办储蓄业务。
客户经理:好的，我先帮您填一下单，龙年之际先给您拜个泰康年，祝您全家新春快乐，健康吉祥！
客户：好好，谢谢啊！
客户经理（一边填一边拿出公司压岁钱宣传资料）：顺便您看一下这张资料，过年大家都要给孩子发红包，往常过年您要给亲友家的孩子发不少压岁钱吧？您是如何打理孩子的压岁钱的?您给孩子存几年了?存多少了? 您知道压岁钱的来历吗？您看一下这个压岁钱的传说吧。（顺手把资料翻到关于压岁钱的传说的那个版块） （讲压岁钱来历的故事）
关于压岁钱的传说
每到除夕之夜，小孩子将会得到长辈给的压岁钱。为什么过春节的时候要给孩子压岁钱呢?这里有一个传说。 传说，古时候有一种身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出来害人，人们怕祟来害孩子，就点亮灯火团坐不睡，称为“守祟”。有一户姓管的人家，夫妻俩老年得子，视为掌上明珠。到了年三十夜晚，他们怕祟来害孩子，就逼着孩子玩枕边的八枚铜钱。半夜里，一阵巨风吹开了房门，吹灭了灯火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的头时，孩子的枕边迸裂出一道亮光，祟急忙缩回手尖叫着逃跑了。原来，这八枚铜钱是由八仙变的，在暗中帮助孩子把祟吓退，因而，人们把这钱叫\"压祟钱\"，又因\"祟\"与\"岁\"谐音，随着岁月的流逝而被称为\"压岁
钱\"了。
感性说明
客户经理：不管大人怎么样，再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不能少。 给孩子压岁钱是中国文化的传统习俗，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。每年孩子们都能收
到不少的压岁钱，我觉得这是培养孩子建立理财意识的好机会啊！
最初，我家孩子的压岁钱都是我收起来，后来发现孩子心里是挺不愿意的，其实长辈们给钱
应该给孩子，只是怕他有了钱会乱花，就在银行给他开个存折，打算到他需要时一起给；
客户经理：（顺手把资料翻到幸福人生的例子处）不过今年，我决定用一种特殊的形式给孩子存压岁钱，同样在银行给他开个存折，这个账户很特别：每年春节存10000的压岁钱，孩子才3岁，至少还可以挣10年，明年开始就不用自己给孩子压岁钱了，存10天后就可收到账户给的第一笔压岁钱1292元，60岁之前，账户开始每年替我给孩子1292元，60岁之后平均每年替我给孩子6460元，直到终身。春节，父母会送孩子礼物。不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子能领到大红包，一直领到老，更关键的是可以从小培养孩子理财的观念和能力，这些钱不花， 30岁54175元，50岁133604元，80岁530635元，100岁1137175元，并拥有账户的分红：30岁约为88477元，50岁约为;288831元，80岁约为781808元，100岁约为：1437467元这样的压岁钱就不是简单数字，而是对孩子的一生一世的爱啊！
这个压岁钱和孩子一样会长大，更重要的，每次孩子领到红包时一定会想到您。等他30岁、40岁时，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的压岁钱，这份压岁钱让您的爱伴随他一生一世！
客户经理：您的孩子几岁了？（一边问一边拿出空白的计划书）
新年新气象，大家都穿新衣戴新帽，这次咱用新的方式给孩子放压岁钱，积少成多。 压
岁钱5000元为1份，依您对孩子的那份爱和那份感情，您看放几份合适？
客户经理：钱无论多与少都是数字，只有赋予它意义才会有价值。难道您不想送给儿子一份有价值的新年礼物，
让您的爱永远伴随着他的幸福人生？因为我坚信未来您的孩子一定会为您今天的选择而感动。 拒绝处理
客户：春节开销太大了，下月再说吧
客户经理：我特别理解您。试想一下，如果您对儿子说： “儿子，爸妈非常抱歉，今年的开销太大了，新衣服咱
不买了，压岁钱先不给了，也不买鞭炮了，咱三月份再说吧”。您说行吗？
客户：那肯定不行么！
客户经理：所以说，虽然春节花销是很大，可是孩子收的压岁钱本来就是给他的，您给他存起来，这个钱是能伴
孩子一生一世的，您不想让孩子永远感受到您对他的爱吗？并且这个钱还会年年涨，您看这个例子，一年不过放10000元，放10年，最后能收益大约200多万啊！
客户：如果缴不起费怎么办？
客户经理：—首先依您的能力和现状，相信事业一定会步步高升，越来越好，这种担忧基本没有必要；
—退一万步说，如果真的资金紧张，您可以不动前期返还的钱，放在帐户里累积生息，到时抵交保
费，减缓压力；
—真正缴不起费有1种情况是不以人的意志为转移的，即意外离开。但是，
假如真发生这两种情况，就不用放压岁钱了，因为压岁钱可以豁免。
“幸福人生”销售话术三之拒绝处理
一、关于本金
话术一：用成本投入的观念引导
阿姨，这其实是很普通的一个道理， “有鸡才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必须保证鸡活着。
话术二：用成本投入的观念引导
我非常理解您对本金的关注，您看如果您春天把种子种到地里去，到秋天收获的时候，你关注的是收获了多少而不会问种子到哪里去了，您说是吗？
我们的幸福人生就是保证您在年老的时候、收获的季节能有好收成，帮助您规划一生的幸福生活。 话术三：借用社保举例说明
我非常理解您的心情，如果您交社保，按规定最少要交15年，也不会有保证返本的说法，而且最早也要等到55岁或60岁才能开始领取，中途有什么事只返还一年的养老金，您说是吗？
我们的幸福人生只交10年，10天后就开始领取了，保证领到80岁，80岁以后只要活着还能继续领取，直至终身，多为您着想啊！如果不想领，还能放在您的账上复利计息，额外还能享受公司的分红，一份投入三份回报 ，还能帮您保值增值，多划算啊！
话术四：强调保险的本质功能
幸福账户是您家庭长期的理财帐户，要返本快就去存银行，今天存明天就可以取本钱。可是您也知道银行的收益低，再加上负利率，其实银行储蓄更是一种隐形的杀手，在消耗你的财富，可以说“存得越多亏的越多”。 现在由于就业等问题，“啃老族”和“月光族”越来越多，所以我们更应该为孩子和自己的未来强制性的存一笔钱，需要的时候不仅可以解决孩子的问题，也可以解决自己的问题，想怎么用就怎么用，一份保单，三代受益！主动权永远掌握在您手中。
话术五：强调保险的本质功能
泰康人寿幸福人生是一种稳中有赢的理财产品。您急于要本金的原因是心理不踏实还是急着用钱呢？如果一存就急着取出来花，不等于没存吗？如果我们每个人都有个这样的妈妈，我们将在不知不觉中存下一大笔钱。
二、保障问题
话术一：突显豁免功能
这本来就是一个让您今天有钱、明天有钱，一辈子都有钱，遇到风险也不缺钱的终身账户。我们的幸福人生不仅保障高、而且范围也是非常广。存钱的时候最担心交不起钱，因此缴费期间我们重点保的是交钱的人，如果他不在了，我们公司来交钱，不用您还钱，还能一辈子享受利益。
交满了，保的重点就是被保人，保障年年递增，越活越值钱，等于一个账户保了两个人，让您三代都受益。 话术二：80岁后没保障，强调终身养老功能
80岁以后，您每年继续领取的养老金就是您的保障，而且这个时候保障变成了保证，更加保证了您的收益。
三、收益问题
话术一：强调保险与投资的区别
这个和做生意是两码事，做生意是让你赚更多的钱，同时也会有高风险，谁能保证一辈子做生意都能稳赚不赔？ 幸福账户是帮你保住钱，合理规划、资产保全，让你轻松实现“今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱”！ 话术二：引导本金投入概念
其实，存的钱多钱少并不会影响您的收益率，它是与您存的本金有关，但是因为本小而不存，最后的结果是一分钱都没存到。所以存钱多少并不重要，关键在于你存了没有？
四、买少意义不大
话术：从保险的作用入手
买保险是为您的家庭做中长期的规划，买了就比不买好，您可以根据家庭状况，现在先拥有一个保障账户，以后根据条件随时补充；而且拥有了泰康，您将拥有一辈子的承诺，“从摇篮到天堂”泰康永远为您保驾护航……
（引导到养老社区介绍）
五、大人买不如小孩回报高？
话术：对小孩、大人不同的作用来引导
其实谁买都好，小孩买领的长，大人买回报快，最好两个都有，都能享受回报。（目的是在客户犹豫时，帮他下决定）
六、算账的问题
话术：强调风险概念，突显保险本质
我们的产品和收益是经过公司专业的精算师计算出来的，你如果实在要算，是准备算今天的小账还是算未来的大帐呢？您可以算得出现在的利息，却算不出人生的风险；谁能保证现在有钱，未来就一定有钱？自己有钱儿女就一定有钱呢？您现在的钱叫数字，未来能花的钱才是您的财富。我们产品就能给您这样一份保证，让你现在有钱，以后有钱，只有活着就一辈子都有钱！
七、红利不确定
话术：强调国家对红利分配的监管
您的担心我能理解，银行给的利息就是确定的，可是您满意吗？您一定希望在有保证收益的同时，还能有额外的惊喜吧！
我们的红利不确定，正是因为它与公司的投资收益挂钩，让您能有机会获得公司的额外回报。如果水涨船高、节节攀升对您不是更好吗？再说您买分红保险，根据国家规定，我们就必须给您分红，还不能低于利润的70%。 我公司10年来年年保证分红，因为公司的投资实力强，还额外分了两次现金特别红利，如果您在6月开户，就能参加今年36亿的特别红利分配呢！作为金融机构，银行和保险公司都是通过资金运作来赚钱的；银行给的只有固定利息，没有把它赚的钱再分给您吧？
八、中途交不起钱
话术：给予方法，帮助解决
我能理解您的担心，交不起钱无非两种情况：
----第一种，交钱的人出事没人交了；但是我们有保费豁免，公司会帮您继续交；钱不用您还，利益还不变。 ----第二种，遇到手头不方便；您可以把账户里面的钱取点出来继续交啊！其实，我认为这两种情况都不会发生在你身上，你就不用担心了，你看存1万还是存2万？
九、时间太长
话术一：强调长期规划和终身保障
现在您能挣钱，不用担心；可年老不能挣钱的时候，您不是还要花钱吗？所以，什么钱都能透支，但千万别透支自己的养老钱。存的时间长才能让您长期持有，才能真正帮您把钱留下来，才能给您的老年生活带来保障，您说是吗？
话术二：强调幸福人生终身保领的最大特点
领取时间长正是我们幸福帐户的最大的特点。谁都希望自己长命百岁，颐养天年；可是谁能保证年老的时候，能养您一辈子呢？我们的幸福帐户就能给您这样的承诺，保证您“存钱一阵子，领钱一辈子！”泰康30万员工都会祈祷，让您一生无忧，一世无愁！
十、不相信公司
话术一：突出公司分红优势和养老社区吸引
我们总公司光在北京就有三座大楼：
1、泰康人寿大楼
2、泰康金融大厦
3、泰康国际大厦，足以体现我们的实力。我们在08年18亿特别红利之后，在整个世界经济动荡不以的时候，泰康今年又拿出36亿对客户进行特别红利分配。根据《新保险法》的规定，这足以再开6家保险公司了，但是我们没有这么做。而是将钱全部拿出来以现金分红的方式直接分给我们的客户，这在整个行业都是绝无仅有的。我们将在全国修建泰康养老社区。现在北京的泰康养老社区已经在小汤山开始修建，占地2000多亩，集养老、医疗、娱乐为一体，还有天然的温泉。泰康的客户可以优先、优惠、甚至带着保单就可以直接入住，这也充分体现了公司对客户的责任和承诺。 话术二：强调董事长的领导能力，坚定信心
我们陈东升董事长是美国《财富》杂志评选出来的年度“中国商人”，在不久前评选的中国60华诞功勋人物评选中，还入选了“中国60位功勋人物”、并获得“25位杰出企业领袖”称号等；泰康成立至今获得了很多的荣誉。不久前还被评为了“09年市场上最会赚钱、最会管钱、最会花钱”的公司，公司的投资收益已经连续7年在行业里排名第一。
十一、生调问题
话术：观念引导，身价体现
您能获得公司的生调资格，是身份的象征。您把钱存在我们公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我们公司，我们要为您负责一辈子！您只存入来相对很少的一笔钱，到有事时，公司却要给您一大笔钱，您说谁划算？一般人，公司肯定不在意，我们确要时刻关注您，就像成龙他们那些明星，由于投保很多，开演唱会保险公司还要为他另外请保镖，您要哪天去外地出差，没准公司也会为您请保镖呢！
十二、要等更好的产品
话术：观念引导，早有早好，先有再全
不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是不一样的，先拥有一个账户，以后可以根据情况随时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说是吗？任何产品都没有最好的，只有最合适的，早存早受益！买保险也是有条件的，存晚了就不定有机会了！
十三、市场比较
1、与保额分红方式比
话术：强调自己购买的主动性
市场上有些公司采用的是保额分红的方式，红利看起来确实会多些，但是只能让您看见不能让您拿到。泰康一贯采用的是现金分红的方式，就是想让我们的客户实实在在拿到钱。钱在您手上，想怎么用就怎么用！您的钱，您是喜欢自己决定呢，还是让别人帮您花呢？
2、与红利演示较高比
话术：强调保证收益
我理解您的心情，有些公司演示的预期红利确实比我们略高，但是合同上承诺的保证收益却比我们低。 您也知道，红利收益是跟公司在市场投资收益挂钩的，谁都不能对未来的收益做出100%的承诺，但是合同上的收益确是无条件保证要给客户的，您是看重合同承诺的固定收益还是未来的预期收益呢？近三年，泰康已经派发了两次特别红利，这在整个行业都是绝无仅有的，您还有什么可担心的呢？
十四、我想把钱拿来投资股票
--你这么年轻就懂得理财，真是令人敬佩啊！
--请问，股市会不会只涨不跌？（不可能。）
--那投资股票会不会有风险？（会啊！）
--对啊，人生就像股市，每天都在变化，每天都有风险，对吧？
--你看看保险股，三家保险公司在中国大陆就拥有11630亿股，占了整个股市的5%还多；当时的发行价，中国人寿不过18元、平安不过38元，太平洋不过30元。我们泰康马上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起还高——你现在买泰康的【幸福人生】，与投资泰康的股票没有什么两样，而且还没有一点点风险。 十
五、钱会贬值，通货膨胀
（一）
1、你说得对，钱会贬值，全世界没有一个国家的钱是永远不贬的，只是幅度大小而已。
2、钱放在哪里都会贬值，放在保险公司可以贬得少甚至不贬，像泰康这样好的回报，一定会让你的钱增值……
3、在通货膨胀的情况下，全世界都承认：只有保险公司有条件对付这种贬值——因为：第一，发生保险事故，保险就是小钱换大钱；第二，不发生事故，保险业的投资会创造更大的效益给你。在我们这个行业中，有一个经历200多年得出的结论：如果你没有了时间，我们就付给你的家人足够的钱；如果你有足够的时间，我们就连本带利还你的钱——您说，有道理吧……
4、除了钱会贬值外，你有没有想过什么东西才是你财产中最重要，但是一旦有事情又贬值最快的？（没有想过）
5、钱贬值可能需要好几年，身体有时仅仅因为一个不小心或生一场病，对吗？
6、万一因意处或疾病暂时停止收入，家人谁来照顾？
十六、钱会贬值，通货膨胀
（二）
1、你的顾虑是对的，有长远打算的人都会想到这个问题。
2、撇开贬值的问题不谈，你想这样的计划对你有没有帮助？（是有帮助，不过到时候领的钱，还是贬值的钱。）
3、你觉得最有帮助的地方在哪里？（反正我觉得钱会贬值，所以我不想考虑购买吗？）
4、你觉得保障重要吗？（是的。）
5、我问一个问题，请你不要生气。（没关系，你问吧。）
6、假如你先生有一点小事情，躺在病床上没有收入，又需要你来照顾，而家中又没有多少积蓄时，请问我们首先要面临的是金钱贬值的问题还是庞大医疗费、生活费的问题。
7、贬值也罢，不贬值也罢，有钱用才是真道理。
8、每个家庭，总是要存些钱，总是要面临贬值这件事；我们的【幸福人生】就是为了帮助客户，把存的钱保住值，少贬、不贬，争取达到增值……
推荐第8篇：学前班招生话术培训
学前班招生话术培训
1、学前班是什么时候办的？
2010年，7年名校
2、学前班特色是什么？
咱们学前班遵循学习内容与小学接轨，紧扣小学教学模式，以培养良好的学习习惯为目的，让孩子尽早适应小学阶段的学习生活，为孩子顺利升入小、初、高奠定坚实的基础。
3、两个孩子一起入园，可以优惠吗？ 同一个家庭一个优惠50元 4学前班如何进行编班？
以报名的先后顺序为原则来编班
5、学前班的教学内容是什么？
英文主题课：听说词汇量达到600左右，认读及拼写简单词汇200个左右，学会52组功能性情景对话，27首歌曲歌谣，童话故事。
英文音乐剧：学习并分角色表演11个不同主题的短剧及音乐剧
英文精听课：理解37个原版英文精听小故事，扩展词汇并运用句型，学会部分歌曲歌谣。
英文写字课：26个英文字母大小写及100个简单单词书写练习。基本功能句型书写练习。
拼音识字：声母、韵母、整体认读音节的认、读、写。掌握拼读规则及标调规则。16首诗、儿歌诵读，认读400左右汉字。
阅读说话：掌握音序查字典方法及用拼音写小日记。指导阅读不同题材的文学作品，包括：绘本故事、诗歌、成语故事、寓言故事、科普常识、法律常识等。背诵24首唐诗宋词，认读300个汉字，扩充词组260个，扩充词汇量丰富思想和情感的语言表达。
汉字书写：掌握正确的书写姿势、握笔姿势及书写规则；掌握汉字基本笔画书写，书写常用汉字200个。
数学乐园：数字以运算：100以内的巧算，20以内加减、加减混合、连加连减运算及速算。100以内两位数与一位数的进退位运算。
思维及应用题：运用算式解决生活中的简单问题，培养多个项思维能力 空间图形：平面图形的分解、组合及立体图形的认知。
数学应用：学习分类、学习时间、空间方位、货币、测量等。 美德：感受、理解、培养9种美德。（礼貌、诚实、整洁、责任、耐心、恒心、认真、正直、良善、勇敢、睿智、感恩、专心）
创意彩绘：了解美术基础知识，学以简单构图以及色彩搭配，丰富孩子内心情感世界和创造力。 舞蹈音乐：学习简单的音乐知识和舞蹈，学唱不同风格及形式的经典歌曲。 体育：基本体能训练和体育游戏活动，完成2套体操。
户外实践：秋季采摘、圣诞节亲子派对、春季踏春、毕业典礼
6、学前班的教师都是从什么地方招聘的？
7、基本上是本地的.
7、学前班的教师的学历怎样？
都是幼教，如有的知道老师不是幼教，要告诉家长这些老师已经在读幼教。
8、学前班外地教师多吗？
9、不多，一两个.
9、学前班的办学理念是什么？
快乐成长、平衡发展、富于创造、健全人格。
培养孩子从小学会做人、学会做事、学会学习、学会创造、学会交流、学会合作。
10、学前班的作息制度、时间安排怎样？
11、（早接待7:30—8:30；早操8：30—9：00；点心：9：00—9：
20；第1节9：30—10：00；休息：10：00—10：10；第2节10：10—10：40；第三节：10：50—11： 00；午餐：11：00—11：40；散步：11：40—12：00；午休：12：00—13：30；起床盥洗：13：
30—14：00；喝水：14：00—14：10；第一节：14：20-14：50；盥洗：14：50—15：00；点心： 15：00—15：20；第二节：16：00-16：30；放学：16：30）
11、每个班有几个教师？
根据课程，一科一位教师。
12、如果下班晚了，学前班能代管吗？收费如何？
除特别情况外，请家长要告知老师，由我们的值班老师看管。全部回去后，我们值班老师会转接住 校教师，但不能以常性，请谅解。
13、学前班有全托吗？收费怎样？
14、（没有，不好意思）
14、是否有兴趣班？收费怎样？
（开学后，校长会安排。到时我们会通知各位家长。兴趣班是有的。
15、孩子第一次入学需要准备什么东西？
如新生，我们建议家长给孩子带一些衣裤，如不小心可以换。其他我们学前班会安排，如碗、杯 子、被子等。
16、入学时，父母可以陪伴吗？
最好不要，在没有正式开学前，我们建议家长经常带孩子来学前班玩，让孩子熟悉环境。如我们开学前有免费上课，家长就可以陪孩子来学前班熟悉环境，熟悉教师。开学后，请家长务必让孩子来学前班，一两天孩子就会熟悉，正常一个星期孩子就能喜欢来学前班，第二个星期会比较困难
但请家长务必让孩子来学前班，且不要来学前班打扰他们。有家长在孩就不听老师的话会顾着找家长。所以请家长务必不要陪孩子。有什么特别交代可以给本班的老师交代。我们老师会记住、做到。谢谢配合。
17、孩子在班生病了，学校会怎么办？
如孩子在生病了，我们老师会晨检、午检，发现孩子不对劲，我们会及时打电话通知家长。所以 我们留电话必须能及时通知到。手机最好预留2个。
18、孩子毕业，学习方面能达到什么样的水平？
从办学到今，我们毕业班的孩子进入小学后学习能力、沟通能力和才艺等各个方面都得到老师的赞赏和肯定，但除非个别智力真的根不上，我们已经竭尽全力。
19、孩子不愿意来上学前班，父母该怎么办呢？
首先要了解孩子是什么原因不喜欢来，如是没有园伴或熟悉的同伴请告知老师，我们老师会 安排好。如果不喜欢睡觉时间长，开学前孩子都会有这种情况，家长可以提前来接孩子，缩短 在校时间。做为家长你要天天送孩子来，不要孩子说不来就不要来，有的孩子早上赖床躲起
来，请家长要坚持一个星期就会好的。孩子来后，如果你不放心，可以打班主任或学校电话问下。请您放心，我们会照顾好TA的
20、每天问孩子在班学习什么，为什么他总是什么都不说？
①首先你要了解你的孩子性格是比较内向还是比较开朗，孩子都比较喜欢模仿老师，你回来后要先他沟通。今天，宝宝当老师，我当学生。你要教我哦!你要让他有做为老师的一种状态，孩子就 会讲。②跟孩子在床上玩时，你先引导孩子来跟你比赛、表演，孩子就会做。③不要直接问孩子今 天老师教了什么，因为孩子不懂得看字，你可以先引导第一句的开头或者每句的开头，暗示孩子就 记得。不要像小学生一样问，父母要把孩子的反馈表收好并了解掌握住。
21、为什么孩子在学前班和在家有两不同的表现？
因为孩子在学校都喜欢让老师表扬，大家不会互相看着，互相比赛。大家都这样，我也要这样。 这正是人的一种本性。在家，孩子是家长的宝，大人都会让着他或者你经常表扬、批评他，他已经习惯了，存有依赖甚至霸道，以TA为中心。所以建议家和要做到统一，告诉孩子什么该做，什么 不该做；什么时候该干吗？有序的安排一家，大人统一，不要我在教育孩子，你在说大人不该管。 这样教育孩子会害怕之类的话。孩子很聪明，会看我们大人的表情做动作。所以，我们一直强调家 长要做到家园联系，有一些事情可以跟我们老师沟通，我们会配合家长。当然家长也要配合老师。）
22、孩子如果不是很大方怎么办？
孩子的性格存在的内向和外向。比较内向的相对会比较胆怯。我们家长要多经常带孩子出去走走或
让孩子跟其他孩子多接触玩，多找一些时间陪孩子玩，并适当教育孩子该怎样跟其他人接触，有进就必须给他鼓励。应切记不要在别人面前经常性的批评他，你越批评孩子会越胆怯。当然，你也要我们老师沟通，我们老师会经常性地关注他。
23、孩子是早点上学好还是晚点上学好？
那要看孩子的智力，依个人看，如果是女孩我会看孩子的智力是否很好，如果不错，我会让她早点 上。因为女孩子的智力在幼儿、儿童期比男孩早熟。但男孩建议等年龄到了及上学了，不要急于 求成，让男孩的智力发挥得更好。
24、孩子是否要上学前班？还是上学期先大班，下学期再上学前班呢？
如果孩子已经上了小小、小、中、大班后，年龄还不够，建议还是上一下学前班。让孩子以后上小 学更轻松。但不要一学期大班一学期学前班。幼儿园的大班教的是拼音、数学都跟学前班差不多。如没有上过大班，建议一年都学学前班。这样孩子更容易接上，孩子的压力也不会很大。如一学期上大
班一学期学前班，那就选择一样，因为大班、学前的书不一样，孩子跟不上，衔接不上，这样更不好。
25、人家都说学前班学生很多，照顾不来这是为什么？
其实这是误传。虽然我们人数多，但我们的老师配得也多，现在我们全校单单老师就有将近30位。 全体职工将近50个。其他学前班人数少，教师也少。这你们是可以了解的。说我们人数多照顾不 来应有其他学前班这样说给你们家长听，你们家长才会这样认为是吗？放心，我们会把你们的孩子照顾得很好。
26、外面都说你们学校的伙食差，孩子不吃饭，你们会怎么办呢？
其实我们每周、月的伙食我们都会发给你们家长并发布在我们的网站上。你们可以很清楚地了解。 当然在学校里大锅饭不能像我们小家庭那小样小炒。但前提我们会保证孩子的营养与质量。我们 老师也跟孩子一样吃并没有什么差别。如家长不放心，等您孩子稳定了，您可以到我们食堂参观。 孩子在家都是大人喂吃，吃不下或者吃不完我们老师和阿姨会喂的。经过一段时间后孩子基本上都 能自己吃完自己的饭菜。孩子都有一个比赛的心理。我们学校孩子基本上都寄午餐，这样孩子都可以互督促着吃饭，请您放心。
推荐第9篇：培训学校招生话术
招生话术的问和答
1.孩子不想学、对学习不感兴趣了怎么办？ （回访电话-家长）
答：首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙；如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对英语的兴趣；如果孩子厌学是因为贪玩，那我们则建议家长，不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。
2.怎么又换老师了？（回访电话-家长）
答：其实我们也不愿意给孩子换老师，你也知道，一旦换老师，如果学生不喜欢老师，也将意味着我们要失去部分学生，我们也不敢冒这个险啊。但老师有特殊情况，我们也没办法改变的，我们只能跟你保证尽量不换老师。
3.孩子学了，没有进步（回访电话-家长）
答：首先要问一下孩子在家学习的态度怎么样，是否按时完成老师布置的作业。其实孩子学习也像大人学技术一样,并不是一朝一夕的事情,它也是需要一个学习过程的，只有不断地学习,才会有所进步,作为家长更不能因为一时的成绩来断定孩子的成长。我们要放大孩子的优点，在成绩方面不好,但在其他方面可能会很突出。当然了,家长目前都很关心孩子的成绩，但我们不能完全否定孩子，而要给予他更多的鼓励。您反馈的这个问题我会及时与老师沟通，您把孩子交给我们，我们一定会对孩子负责任，希望以后您有什么问题都可以及时跟我们反馈或提出一些宝贵的建议以便以后我们能做的更好。
VIP老师的解决方式？
答：1.首先问一下总部是否有备用的老师。
2.问一下其他校区是否有老师可以帮带VIP学生的课 3.如果家长意向非常强要VIP，可以向总部申请是否可以招新老师或招兼职老师。 4.如果实在没有老师，跟家长说明情况，根据孩子的测试情况建议孩子进大班学习。
跟家长谈些什么？（来咨询的家长）
答：谈谈孩子的性格、爱好、学习习惯，在学校的表现情况，在家的表现情况。家住哪里，几年级，成绩怎么样，是否有在外面补过课，打算给孩子补什么课程。一般与家长聊到孩子，家长都很愿意聊的。
跟家长谈些什么？（电话回访的家长）
答：聊孩子课堂的表现情况，挑几个孩子成绩进步大的要求家长转介绍。（在允许的情况下，我们可以进课堂听课，把孩子的课堂表现记录下来，给孩子拍些照片，并要到家长的微信或QQ把每次拍到的照片分享给家长）。
前台禁忌的语言
答：不懂、不知道、喂、不清楚、问别人、干嘛、应该吧、好像吧。。。。
推荐第10篇：培训机构招生话术
话术：
1河北省家长协会是干什么的？没听说过？（家长协会简介）
2什么是学习力？
3招生范围
4学习力培训的课程可以试听吗？
不可以试听，1课程是系统的，您试听的只是冰山一角，很负责的告诉您，我们培训涉及到后续的跟踪、目标管理。
5学习力培训课程班容量有多大，共多少课时
为了保证教学质量，我们的班容量设置在5—8人，老师能照顾到每一位学生， 3河北省家长协会的课程不是免费的吗？
我们秘书处设在培森教育研究院，他是研究中西方教育理念，课程研究费，专利费、我们的收费用来支付特聘师资和助教管理费
4学习力培训是什么样的课程？怎么上课
探讨、游戏、活动、演讲、测评
5你们的课程是怎么收费的？
6你们作业辅导的师资怎么样？
河北省家长协会与
7孩子报着班呢，没必要再报了吧。
效果怎么样？通过报我们班提升学习力
8校区在哪呀？
9不留联系方式了，到时候需要的话再联系你们吧！
活动。联系你。
10你们跟辅导班的区别在哪？
我们的目标就是让你不在报班
11在你们这学习，成绩一定就能提升吗？
1、一旦没提升。就叫停。随时性格引导，
第11篇：春风暖两会 民生话幸福
热点十七 春风暖两会 民声话幸福
材料点击
材料一 全国政协十一届四次会议于2011年3月3日下午15时在北京人民大会堂开幕。2000多名全国政协委员将审议通过政协第十一届全国委员会第四次会议议程；听取贾庆林主席作政协全国委员会常务委员会工作报告；听取王志珍副主席作政协全国委员会常务委员会关于政协十一届三次会议以来提案工作情况的报告。3月4日上午十一届全国人大四次会议将举行开幕大会及预备会议，选举大会主席团和秘书长，表决会议议程草案。 材料二 2011年3月5日上午，第十一届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。来自祖国各地的近3000名全国人大代表，肩负13亿人民的重托出席盛会，履行宪法和法律赋予的神圣职责。国务院总理温家宝代表国务院向大会作政府工作报告。报告中说，今年国民经济和社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长结构进一步优化；居民消费价格总水平涨幅控制在城镇登记失业率控制在4.6%以内；国际收支状况继续改善。为实现发展的主要预期目标，温家宝指出，今年要重点做好十个方面的工作：稳定，进一步扩大内需特别是居民消费需求，战略性调整，大力实施科教兴国战略和人才强国战略，加强文化建设，深入推进重点领域改革；进一步提高对外开放水平，工作。
材料三 全国人民代表大会作为国家最高权力机关，每年会议的主要议程有：听取并审议政府工作报告、全国人大常委会工作报告和最高人民法院、国务院关于上年中央和地方预算执行情况与当年中央和地方预算草案的报告，要法律草案或修正案，选举国家领导人，表决重要人事任免案等。由于今年正逢“十二五”开局之年，审议和批准“十二五”规划纲要也是大会的一项重要议程。材料四 住房问题一直备受关注，网民议论热烈。但是，今年“两会调查”中网民议论的焦点已经从以往的打击房地产投机、抑制房价，分配。很多网民呼吁，各级政府要尽快把保障房从图纸变成实物，“向北方”说，保障房的分配机制必须公平公正，只有严格落实“问责制”落到真正需要的人手上，“保障房，要扎紧篱笆墙拦住宝马车”然抑制房价依然形势严峻，但是中央政府提出让众多无房群众看到了保障性住房托起安居梦的希望。材料四 “幸福”是今年全国两会上最振奋人心也最令人憧憬的词汇。每个人对幸福都有自己的定义，但在任何时代，个人幸福都离不开国家和社会提供基本的条件。词，实质上反映了人们对国家和社会某方面现实的焦虑和信心的缺乏。要靠“自信”，也要靠“公信”——相信劳动和知识的力量，相信机会的平等，相信过程的公正，相信成果不会被剥夺，相信失败时会有救济，相信个人可以追逐梦想；同时，国家和社会能予以兜底保障。只有这样，人民才能幸福。要实现“幸福”，首要的是促进民富，让老百姓的钱袋子鼓起来；重要的是提高保障水平，让老百姓能安居乐业；关键的是转变政府职能，提高公共服务能力考点链接
1.我国为什么要实行人民代表大会制度？
（1）我国是一个多民族的、人口众多的大国，不可能由全国人民直接参与管理一切国家事务。人民代表大会制度这种政权组织形式，既能集中人民的意志，（2）这是我国实现人民当家作主的重要途径。保障。
温家宝总理在8%左右；经济4%左右；城镇新增就业900万人以上，2011年国民经济和社会保持物价总水平基本加快推进经济结构加强社会建设和保障改善民生，大力加强廉政建设和反腐败最高人民检察院的工作报告，审查讨论并表决重
建设进度必须加快。网民，才能让保障房。全国人大代表金建忠说，虽年保障性住房建设计划达到1000万套，
“幸福”成为热消除焦虑、增加信心，相信正义能够彰显，相信不义能被灭除，。 又便于人民管理国家事务。3）这是我国实施依法治国基本方略的重要巩固和加强农业基础地位，转变为如何实现保障房的建设及如何公平透明2011（2.为什么说人民代表大会制是我国根本的政治制度？ 在我国，各级人民代表大会是人民行使国家权力的机关（全国人民代表大会是最高国家权力机关和立法机关）。广大人民通过直接或间接的方式选出代表，由代表组成各级人民代表大会作为国家权力机关，并由它产生行政（政府）、审判（法院）、检察（检察院）等国家机关，分别行使管理国家和社会事务的各项权力。实践证明，民主集中制的人民代表大会制度是一项符合中国实际、从根本上保证人民当家作主的政治制度。它是体现我国社会主义国家性质的政权组织形式，是我国的根本政治制度。 3结合两会说说公民如何依法行使政治权利？
作为公民，我们要关心国家大事，积极参与政治生活，行使建议权和监督权。两会期间，广大人民群众很好地行使了建议权、监督权，有的向人大代表直接反应，邮件、电话等形式向有关部门反映，有的通过个大网站设立的两会互动平台积极建言献策。4.列举当前社会生活中面临的民生问题城乡、区域、经济社会发展很不平衡，人口资源环境压力加大；教育、医疗、住房、安全生产、社会治安等方面关系群众切身利益的问题比较突出；看病难、住房难成为老百姓的“新三座大山5.党和政府为什么要千方百计促进就业，着力解决这一民生问题？这是实践“三个代表”重要思想的要求；求；这是全面建设小康社会、实现共同富裕的需要；这是实现和维护社会公平的需要。6.请你说说我们应如何解决民生问题。
（1）解决民生问题，必须始终坚持以经济建设为中心。要紧紧扭住发展生产力不放松，坚持科学发展、和谐发展、和平发展，极大地增加社会财富，（2）解决民生问题，必须坚定不移地推进改革开放。适应社会发展要求，推进经济体制、政治体制、文化体制、社会体制改革，保障人民群众的民主权利和合法权益，实现社会公平、正义。密切党和政府同人民群众的联系。了解群众心声，好教育、医疗、就业、收入分配与社会保障等群众最关心、最直接、最现实的利益问题。7.政府解决民生问题体现了教材哪些观点中国共产党始终代表着最广大人民群众的根本利益；体人民共享经济繁荣成果；体现社会主义制度的优越性；间关系；维护公平正义有利于社会稳定。8.面对严峻的就业形势，我们青少年在以后选择职业时应考虑哪些因素？（1）首先，树立正确的职业观念。社会职业只有分工不同，没有高低贵贱之分。认识自我，给自己恰当定位，同时还要了解社会需求。于创业。创业是最大的就业，只要具备一定条件，就应该勇敢地走自主创业的道路。9.新时期，加强反腐倡廉有何重要意义？反腐倡廉是依法治国、建设社会主义法治国家的需要，进反腐倡廉工作，既是加强党的先进性建设的重要内容和客观要求，办证。
10.物价过快上涨对我国经济社会发展和居民消费生活有哪些消极影响？（1）物价上涨，增加了企业的生产成本，消弱了企业的竞争力，影响了市场经济的正常运行，不利于经济建设的健康稳定有序发展。力下降，加重家庭经济负担，影响人民生活水平的提高。11.不同时期的人们有着不同的幸福感。你心目中的幸福是怎样的？物质生活更加殷实、精神生活更加丰富、社会更加和谐、生活环境更加优美等。有的采用书信、就业、社会保障、”。
为改善民生奠定坚实的物质基础。要坚持社会主义市场经济的改革方向，（3）解决民生问题，必须进一步转变作风。要倾听群众意见，关心群众疾苦，?
共同富裕是社会主义的根本原则；正确处理改革、发展、稳定三者之
（3）正视竞争，敢于竞争。
是维护社会公平正义的需要；又是其重要途径和有力
（2）物价上涨，使居民日常消费支出增加，购买
电子 上学难、
让全2）正确4）要勇 深入推
收入分配、这是落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的要切实解决（（ 12.让幸福之花绽放的根本途径是什么？为什么？ （1）坚持以经济建设为中心，大力发展生产力。（2）以经济建设为中心是兴国之要，是我们国家兴旺发达和长治久安的根本要求。 一展身手
1.十一届全国人大四次会议审议并表决通过了政府工作报告及其他重要报告，表决通过了“十二五”规划纲要，圆满完成会议各项议程后胜利闭幕。这表明全国人民代表大会
（ C ） ①是最高国家权力机关 ②是人民行使民主政治权利的唯一渠道 ③对重大事项具有决定权④是代表人民利益、为人民服务的权力机关
A.②③④
B.①②④
C.①③④
D.①②③ 2.2011年3月人接受记者采访时说，今年，中央财政用在与人民群众生活直接相关的教育、医疗卫生、社会保障和就业、住房保障、文化方面的支出安排一共达到国家采取这些措施①符合“三个代表”解决我国现阶段的社会主要矛盾A.②③④
3.温家宝指出：加强农业基础地位，人民老有所养、A.有利于维护社会公平，促进社会和谐B.有利于调动广大人民群众生产和创造的积极性C.有利于让全体人民共享改革发展成果D.是为让全体人民实现同步、同等富裕4.温家宝总理在政府工作报告中强调：要加快解决反腐倡廉建设中的突出问题，扎实推进惩治和预防腐败体系建设，把查办大案要案作为反腐败的重要举措，同时更加注重制度建设。这样强调
A.是贯彻落实依法治国基本方略的内在要求B.有利于提高国家机关的威信、密切干群关系C.是实现建设法治国家宏伟目标的必然要求D.是因为法律主要对政府工作人员具有约束力5.材料一 家宝总理在政府工作报告中提出，马晓河说，这个目标是在全面科学分析宏观经济运行和物价走势，因素的基础上提出来的，政府抑制物价过快上涨的决心。今年物价上涨压力要大于严重通货膨胀。材料二 温家宝总理与网友在线交流时说：心。”全国人大代表李秉记说：幸福是民生的热切期盼，我们亟须补上发展的短板！材料三 网友点评：幸福是今年全国两会上最振奋人心也最令人憧憬的词汇。（1）物价过快上涨对我国经济社会发展和居民消费生活有哪些消极影响？（2）面对物价上涨，我们应树立怎样的消费观念？（3）当前，影响人们幸福感的因素有哪些？（4）我们如何做才能让人们过上幸福的生活？【参考答案】经济的正常运行，7日，在十一届全国人大四次会议新闻中心举行的记者会上，
重要思想的要求
要保持物价总水平基本稳定，加快推进经济结构战略性调整，病有所医、住有所居。这
它既意味着今年物价上涨面临的形势较为严峻，
1）①物价上涨，增加了企业的生产成本，消弱了企业的竞争力，影响了市场不利于经济建设的健康稳定有序发展。
②有利于保障和改善民生，B.①②④
进一步扩大内需特别是居民消费需求，加强社会建设和保障改善民生，
2011年居民消费价格总水平涨幅控制在“要让人们生活得舒心、
财政部部长谢旭10510亿元，比上年增长
维护社会公平
C.①③④
综合考虑国际、也充分表明了我国2010年，但总体上看，不会发生安心、放心， ②物价上涨，使居民日常消费支出
18.1%。
（ B ） D.①②③ 巩固和让全体（ ABC ）
ABC ） 4%左右。国内多重
③能够彻底④是保证我国经济社会持续稳定发展的需要
（对未来有信 （增加，购买力下降，加重家庭经济负担，影响人民生活水平的提高。（2）树立合理消费观念，不过度消费、超前消费，勤俭节约、艰困朴素，循环使用消费品，践行低碳生活方式。（3）示例：物价上涨、交通拥堵、房价过高、环境污染、收入差距过大等。（4）①必须始终坚持以经济建设为中心。要紧紧扭住发展生产力不放松，坚持科学发展、和谐发展、和平发展，极大地增加社会财富。②必须坚定不移地推进改革开放。要坚持社会主义市场经济的改革方向，适应社会发展要求，推进经济体制、政治体制、文化体制、社会体制改革，保障人民群众的民主权利和合法权益，实现社会公平、正义。③必须进一步转变作风。要密切党和政府同人民群众的联系。了解群众心声，倾听群众意见，关心群众疾苦，切实解决好教育、医疗、就业、收入分配与社会保障等群众最关心、最直接、最现实的利益问题。
第12篇：招生话术(学英语为例)
如何让家长高兴的给孩子报名————专业话术（以
学英语为例）
拒绝
一、孩子太小不想学、或太小了。
1.小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。
2.小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能。
3.小孩子的教育是一种“强迫式教育”。妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他。天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4.妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力。如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？
5.我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能再犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个人是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。6.孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。实验小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这。父母的意识决定了孩子的未来。
7.一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。再说小孩子的学习能力没有什么困难，容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去。所以人们都说，小孩子就像一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能再等了。
8.家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会。为什么要让孩子上幼儿园，就是为了养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。
9.家长别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是三岁，现在和孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。
拒绝
二、孩子已经报了，不去你们那学了。
1.家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪儿学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
2.家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。
3.家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当于没学。这次主要是给他一个锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。 拒绝
三、没时间
1.家长我知道您非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。
2.家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢？
3.今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是我们望景楼开心教育举办的公开课，凭这张邀请函你都可以参加，这周没时间你下周也可以参加。
4.家长你不觉得吗？时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安排时间，这一个小时总会有的。 拒绝
四、不想给孩子太大的负担
1.家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生就是枯涩的。有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子赢在起跑线上，这点负担是要有的。
2.家长你觉得让孩子学习英语是想给孩子增加负担，但孩子不这样认为。回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。 拒绝
五、以前发过票，就不想去
家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧？你放心，我们望景楼开心教育的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看最优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢？
拒绝
六、孩子成绩特别好，不需要补
家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全成都市的孩子在竞争，高考时跟全四川省的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。 拒绝
七、问爸爸？再和先生商量
1.妈妈的一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈妈手里。
2.爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！ 3.先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有反对的理由。
4.妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好绝对可以改变我们家庭的一生。如在外企上班当司机，薪水一样很高，唯一的条件是会说英语，就这么简单。 5.“男主外，女主内”。全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好不好，有没有礼貌，就是妈妈的家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。 6.妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权，是“经济部长”、“教育部长”、“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了。更何况小孩是和妈妈最亲的，你不去教育他，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？
7.机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈妈的一个小小决定就决定孩子的一生。
8.还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上。不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。
拒绝
八、问妈妈？再和妈妈商量
1.先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，而孩子学习一天只要五元钱而已，省下的烟钱够孩子学习了。2.先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。 3.请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均一天不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。 4.家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了。
5.你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受最好的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈妈的心愿，所以妈妈不会反对的。
6.不会吧？三百多块钱还做不了主，平均下来一天也就是三元钱，还不到一盒烟钱。家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？ 爸爸这边的话术可以引用妈妈的话术。
拒绝
九、你们这学费有点贵，不打算去你们那儿学
1.平均下来孩子一天学习不到五元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。
2.刺激家长：你看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷。
3.学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来衡量呢？
4.先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把烟戒掉省下来的钱就够了。何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。
5.小孩子的教育本来就是要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩子小时候不把书念好，老大就会徒伤悲的。
6.其实妈妈我告诉你，教材我能用钱买到，吃的，穿的，用的，都能买到。但错过小孩的黄金年龄，钻石年代，钱能够买得到吗？古人云：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。这就是最佳的写照。 拒绝
十、要去其他学校看看，再做决定 1.人常说：“时间就是金钱”要找就找一个大家公认的好学校。我们学校在荣县成立时间不长却取得了令人瞩目的好成绩，要选择就选择最有效果的学校，而不要去找没人知道没人肯定的学校。浪费时间，浪费金钱，浪费生命。因为体系不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要全方位有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果。
第13篇：感谢
感谢
或许有人会感谢自己的爸妈，有人会感谢自己的老师，有人会感谢跟自己擦肩而过的陌生人„而现在，我要感谢一个曾帮过我的朋友。
记得一年级刚开学时，我满怀希望地走进校门。本以为所有人都会很热情地欢迎我们，可谁知道一群大哥哥大姐姐见到我们，不但不欢迎我们，还对我们冷嘲热讽，叫我们“小屁孩”！我很委屈。
这时，一个陌生的身影出现在我的面前，并勇敢地制止了那些人。她身材瘦小，貌似年龄不大，但刚正的声音时高时低，就像一个小老师一样，说出来的道理一套套的，让犯错的人听了脸红。我忽然感到心底一暖。看到那些人惭愧地低下了头，我觉得出了口气。忽然，这个身影转过身来，我定睛一看，是一位相貌清秀的小姐姐。
她扎着松松的马尾辫，圆圆的脸蛋上一双乌黑发亮的眼睛正冲着我笑呢！我也冲她笑笑，报以感谢。
“以后要还有人这样对你，你就到
二、5班找我就行了。我叫婉婷，记住，有事找我就行。”这个姐姐拉起我的手对我说。
“我叫筱卿。”我低低地回答了她一声，但心里非常地感谢她。就这样，我们成了朋友。
在以后的日子里，有婉婷的帮助和陪伴，我的校园生活一直过得很愉快。所以我非常感谢我这个朋友。
第14篇：感谢
助学金感谢信范文
尊敬的各位领导：
你们好！
首先，感谢市政府助学金对我们贫困大学生的关怀和关爱。我是职业技术学院2006级机电学院物流双专[1]班的学生。
我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费 发愁 ，从而成为我学习的一个绊脚石。因为市政府帮助了我，我不必太拮据地生活着。
大学是人生的关键阶段。这是因为(公文有约为您提供)，这是我一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是我最后一次能够全心建立我的知识基础。这可能是我最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是我最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。
大学也是成长的关键阶段。在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让它们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来追悔莫及。在大学四年里，大家应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。
大学是人生的关键阶段。这是因为，进入大学是我终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是我离开家庭生活，第一次独立参与团体和社会生活。这是我不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识，第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。
在学习上我态度端正。努力刻苦，严于律己，始终坚持学习第一的原则。为了自己的目标与理想，我利用课余时间阅读了大量的有关提高自身素质和专业技能的书籍。
在生活上，我省吃俭用，尽量减少家庭负担，在空闲和休息时间不影响自己学习的同时，我还参加了勤工俭学等活动以解决我的部分生活费，这样不仅减轻了家庭负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。
我知道上大学的不易。因此我勤奋努力，从不敢懈怠，也从不奢在物质上的满足，我不能跟其他同学一样，买名牌衣服和随意消费等等。我只知道我要一心学习,争取在大学期间掌握扎实的理论知识。以便为今后的工作打下坚实基础，回报我在大学期间帮助我的那些好心人，报答父母的养育之恩。
鉴于以前的学习生活，我不是幸运的，但又是万幸的，得到了老师和同学的帮助，对于之后的生活有了更明确的目标追求，积极参加社会实践活动，
(gw9080.com公文有约为您提供)为增加自己的社会经验打下基础，使自己变得更成熟。国家助学金给了我很大的帮助，他实现了我的梦想，而且大大减轻了家庭负担，我会合理运用这些钱，好好学习天天向上，将来为祖国的繁荣昌盛贡献一份力量，感谢你们，感谢市政府。在今后的日子里我会更加努力，争取取得更优异的成绩。
走好未来路使我的勇气和自信的见证，我会用青春的激情和毅力创造更加炫丽灿烂
希望.于是提笔向各位尊敬的领导写感谢信,希望能再次给予援助,让我有继续学习的机会!
同时,在这里我也希望社会各界的叔叔阿姨们都在学习上给予我们支持和帮助.助学金感谢信范文的延伸阅读——感谢信的格式规范
第一行的正中用较大的字体写上“感谢信”三个字。如果写给个人，这三个字可以不写。有的还在“感谢信”的前边加上一个定语，说明是因为什么事情、写给谁的感谢信。
第二行顶格写对方单位名称或个人姓名，姓名后面可以加适当的称呼，如“同志”“师傅”“先生”等，称呼后用冒号。如果感谢对象比较多，可以把感谢对象放在正文中间提出。
第三行空两格起写正文。这一部分要写清楚对方在什么时间，什么地点，由于什么原因，做了什么好事，对自己或单位有什么支持和帮助，事情有什么好的结果和影响。还要写清楚从中表现了对方哪些好思想、好品德、好风格。最后表示自己或所在单位向对方学习的态度和决心。
正文写好了，另起一行空两格（也可以紧接正文）写上“此致”，换一行顶格写上“敬礼”。
最后再换一行，在右半行署上单位名称或者个人姓名。在署名的下边写上发信的日期。
写感谢信要注意下面几点：
一 叙述对方对自己或本单位的帮助，一定要把人物、时间、地点、原因、结果以及事情经过叙述清楚，便于组织了解和群众学习。
二 信中要洋溢着感激之情。在叙述事实的过程中，除了要突出对方的好思想和表示谢意外，行文要始终饱含着感情。这感情要真挚、热烈，使所有看到信的人都受到感染。
三 写表示谢意的话要得体，既要符合被感谢者的身分，也要符合感谢者的身分。
四 感谢信以说明事实为主，切勿不着边际地大发议论。家长写给老师的感谢信范文
第15篇：感谢
《感谢》晨诵课教案
一、
导入
时光的日历又掀开了新的一页，亲爱的孩子们，让我们一起用最动听的声音来开启美妙的一天吧！
我是一只小蝴蝶 周梦蝶
我是一只小蝴蝶
我不威武，甚至也不绚丽 但是，我有翅膀，有胆量 我敢于向天下所有的 以平等对待我的眼睛说： 我是一只小蝴蝶！
我是一只小蝴蝶 世界老时 我最后老 世界小时 我最后小
而当世界沉默的时候 世界睡觉的时候 我不睡觉 为了明天
明天的感动和美 我不睡觉
二、
复习诗
同学们，用你们优美、动听的声音一起回顾我们的复习诗《没有一艘船能像一本书》，请自信地读（女同学读绿色的字，男同学读黄色的字，白色的字全班一齐读）： 没有一艘船能像一本书 (美) 狄金森
没有一艘船能像一本书 也没有一匹骏马能像
一页跳跃着的诗行那样—— 把人带往远方。
这渠道最穷的人也能走 不必为通行税伤神 这是何等节俭的车—— 承载着人的灵魂。
“没有一艘船能像一本书”，简短的语言里就能透露出来作者对书的好奇与渴望，让书这一节俭的车，承载着我们的灵魂，向着前方飞奔吧！
三、
学习新诗《感谢》
1、生活中有许多事物存在着，但我们看不见，它需要我们用心去感受、去品味。今天就让我们一起来品味汪国真的《感谢》，相信你还会有更多的收获！
2、老师配乐范读 感
谢 汪国真
让我怎样感谢你 当我走向你的时候 我原想收获一缕春风 你却给了我整个春天
让我怎样感谢你 当我走向你的时候 我原想捧起一簇浪花 你却给了我整个海洋
让我怎样感谢你 当我走向你的时候 我原想撷取一枚红叶 你却给了我整个枫林
让我怎样感谢你 当我走向你的时候 我原想亲吻一朵雪花 你却给了我银色的世界
3、
听完这首诗，你感受到什么了？
4、
带着感受自由读一读
5、
你从诗中读懂了什么？你知道作者要感谢的到底是谁？（美丽的大自然、疼爱他的亲人朋友们，帮助过他的人，为人们做奉献的人„„..）
6、
把你的理解送到诗里，通过朗读尽情的展示出来。（分节比读，个人展示读）
7、
当我们在朗读、品味这首诗时，你是否想过你有想感谢的人吗？
8、
课件出示第一组照片（平时在学校里捕捉到的一些镜头）： 镜头一：图书管理员杜宇轩正在整理书柜。 镜头二：门官儿王祥宇正在锁教室门。
镜头三：早上打扫卫生过后，卫生官儿郭万群正在检查，发现了不干净的还在用扫帚清扫 镜头四：水官儿陈圣朋正在下楼送水桶 我们的身边还有无数为我们服务的同学们：生活委员每天为我们拿餐具去消毒，为我们发放洗澡用品，学习官儿天天都在组织大家认真搞学习······让我们真诚地对他们说一声“谢谢！”将心中的感激用这首诗送给他们吧，齐读诗。
9、课件出示第二组照片：
镜头一：老师们正在办公室认真的批、改
镜头二：数学老师正扛着一桶水为同学们送水去
镜头三：下课了，学生上下楼梯去快乐的游戏，值日老师却为了学生的安全，在楼道、走廊及其它出口不断走动，巡查监管。
镜头四：烈日下，为了保证学生安全离校，值日校长在大操场认真巡查值班。 镜头五：食堂里，为了保证同学们可口的午餐，工作人员正忙得热火朝天，一个个汗流浃背。 镜头六：老师正在认真组织排演六一节目，额上还渗着许多的汗珠。 同学们，让我们真诚对他们说一声“您辛苦了！”用这首诗来表达心里的感激吧，男女生合作读。
10、课件出示第三组照片（周五放学时捕捉到的镜头）：
镜头一：刘羽琪的妈妈拉着女儿的手边走边关切地询问着。 镜头二：丁明芯的爸爸见到了女儿把女儿搂在怀里。
镜头三：徐朋威的奶奶焦急地等待孙子放学，见了孙子后忙上前一把拉住了孙子。 镜头四：李显琪的父亲写给儿子一篇日记（在网上空间里偶得）
师：自从担任了你们的班主任，我平时接到过很多父母的电话，他们总是关切地询问着你们的学习与生活，语气中我听到的，是关心是爱！让我们用这首诗表达我们做子女们对父辈亲人们的感激吧！再读诗。
11、除了我们身边的人，在社会上，还有许多人值得我们去感谢。出示图片：交警雨中指挥交通；环卫老人正吃力的清扫道路；武警战士奋力保卫家园······男女比读诗
12、现在，你们最想感谢的是谁？请呼唤他（他们）的名字，用最深情的声音感谢他（他们）吧！ 感
谢
(
) 啊 让我怎样感谢你 当我走向你的时候
我原想（
） 你却给了我（
）
四、感谢天感谢地，感谢养育我们的父母，感谢教育我们的老师，感谢慷慨无私的大自然，生活中太多的感谢我们无以言表，今天老师也作了一首诗，来感谢与我朝夕相处的亲爱的同学们！ 《感谢》 感谢有了你们 我的生活忙碌 却多了一份快乐 感谢有了你们 我的工作充实 而有了意义 感谢有了你们
我的生命又掀开了新的一页 亲爱的孩子们 我是那样
那样的喜欢你们 喜欢你们的真诚 喜欢你们的微笑 喜欢你们的宽容 让我这样感谢你 当我走向你的时候 请听我对你们说 我的孩子们 我深深的爱着你们 永远
永远
五、总结
亲爱的同学们，当我们怀着一颗感恩的心，享受生活中太多的感谢时，请不要忘记你也是生活的一员，也要学会给予，学会奉献，那样你的生活一定会更加灿烂！
2016年11月 《朋友》晨诵教案
一、晨诵设计说明
1、诗歌分析：
这是一首描写友谊的儿童诗，诗人通过用影子、鞋子、小马、小树、镜子、星星这些日常生活中熟悉的事物作比喻,并配以朴素简单，通俗易懂的儿童语言，向孩子们诠释了友谊的真谛。
2、学情分析：
四年级的孩子纯真活泼，内心充满了对美好友谊的向往，让孩子诵读此诗,感受健康真挚的友谊,培养他们正确的价值观和友谊观,并激发创编诗歌的灵气.让孩子在诗歌的陶冶下快乐的成长。
3、教学目标：
(1)过程与方法：通过不同形式的读（个人读、指名读、分读、齐读领读等），体会诗歌内涵.(2)、知识与技能： 学习诗歌凝练的语言，体会诗歌的语言魅力。结合自己的生活实际尝试着仿写诗句。
(3)、情感态度价值观：①体会友谊的含义，感悟友谊的美好. 懂得友谊需要真诚的提醒而不是互相隐瞒。②激发学生读诗的兴趣。
4、教学重点：
运用多种形式,正确、流利地、有感情地朗读诗歌，感受诗歌的意境美，创编自己的作品。
5、教学难点：
（1）使学生通过诵读，体会朋友需要齐心合力、坦诚相见。 （2）创造性的创编诗歌，发挥学生的想象力和创造力。
6、教学方法：引导、分析、示范朗读
学生学法：朗读、倾听
二、晨诵准备
选诗、制作多媒体PPT、音乐
三、晨诵过程
(一)开启诗
师：明媚的阳光擦亮了新的一天
让我们全体起立，调整好呼吸，互相道声早安吧！ 早安，孩子们
生：早安，陈老师，
师： 整个早晨，我 一直 看着你们， 生：
整个早晨，我 一直 看着您， 师：
怎样 把每一寸玲珑的晨光， 变作 优美的朗诵，嚼出 书本的芬芳。 生： 怎样 把每一寸玲珑的晨光， 化作 粉笔的舞蹈，嚼出知识的果香。 师生齐读：晨诵，我们与黎明共舞，
晨诵，我们享受生命。
师：同学们，新的一天又来到了，露出你们灿烂的笑脸，让我们一起用最美妙、最动听的声音一起起来晨诵好吗？
(二)复习诗
师生一起诵读上节课学习的小诗。《唱歌的小河》。
(三)诵读新诗
师:今天我们一起来诵读一首新诗题目叫做《朋友》。我想我们每个人都有自己的朋友，谁先来说一说你对朋友的理解？（什么是朋友，朋友之间应该怎么样？）
(同学们各抒己见,畅谈观点) 接下来让我们一起走进钱万成的诗歌《朋友》。
出示新诗 朋 友 钱万成
朋友不是人和影子 一个总是 要做另一个的随从 朋友不是两只鞋子 一只破了 另一只也会出洞 朋友是一群小马 放开四蹄 就想较一较脚力 朋友是一片小树 齐心合力 就能够抵挡风雨 朋友是两面镜子 站在一起 谁也不隐瞒谁的缺点 朋友是两颗星星 相携相伴 永远坦荡永远真诚
1、请同学们自己，自由的大声朗读，注意把诗歌读通读准。
2、师生对读（谁愿意和老师一起读这首诗，这样吧！我们一人一段轮着读，第一段老师先读）
3、再指名对读（还有谁想读，请你请一位朋友和你一起读）
4、男女生对读（接下来我们这样读）
在这首诗里告诉我们朋友间的关系不应该像影子朋友和鞋子朋友那样，而应该像小马朋友、小树朋友、镜子朋友和星星朋友那样真诚和坦荡。
(四)送诗
1、学生送诗
在我们遇到困难时，是朋友的的鼓励给了我们前进的动力，在开心的时候我们与朋友共同分享快乐，千里难寻是朋友，让我们为自己最好的朋友送上一首诗吧！同学们可以选其中一小节来送给你的朋友。 出示格式
亲爱的
啊， 我们不是彼此的影子 一个总是 要做另一个的随从 亲爱的
啊， 我们不是两只鞋子 一只破了 另一只也会出洞 亲爱的
啊 我们是一群小马
放开四蹄 就想较一较脚力 亲爱的
啊 我们是一起的小树 齐心合力 抵挡生活中的风雨 亲爱的
啊 你是我的镜子 我是你的镜子 谁也不隐瞒谁的缺点 亲爱的
啊 我们就像两颗 相携相伴的星星 永远坦荡永远真诚
2、老师送诗
我们的班级就是一个集体，我们身边的每一位同学都是你的好伙伴，对吗？今天老师就要把这首诗送给你们。 朋 友 亲爱的 四三班的孩子们啊， 我是你们的朋友，
当你产生少年心事时， 我愿意、我愿意静静地倾听。 亲爱的 四三班的孩子们啊， 我是你们的朋友，
当你们遇到挫折时， 我愿意、我愿意伸出一双温暖的手。 亲爱的 四三班的孩子们啊， 我是你们的朋友，
当你们被荣誉的鲜花簇拥， 是我最幸福、最幸福的时候。
3、全班齐诵《朋友》
我们全班53位同学一起读书，彼此之间就是朋友。让我们齐声诵读这首诗，老师把它送给班里的每一位同学，相信此时我们的班级更像一个温暖的大家庭，我们更像是兄弟姐妹。全体起立，让我们用最动听的声音一起诵读《朋友》，愿你的朗诵能打动自己，也能打动在坐的每一个人。
(五)小结，布置作业。
师：我相信朋友不只是小马、小树、镜子、星星，请大家根据自己和朋友之间发生的事，想一想自己和朋友之间还可能是什么？课下创编成小诗再送给他，下节晨诵课我们再读，好吗？（学生思考并送诗） 《明天要远足》
海门市通源小学秦晋豪
一、晨诵设计说明
1、诗歌分析
这是一首凝练、传神、充满艺术张力的诗。远足的吸引力对任何小朋友来说都是巨大的。但这个吸引力究竟怎么个大法呢？好，作者来告诉你吧：大到„„大到„„睡不着觉！了不得，有谁不想甜甜美美睡大觉啊。作者把“睡不着觉”和“明天要远足”两件事情巧妙联系在了一起，作品内在的艺术张力一下子就出来了。全诗短短三节，三节中作者都用了同一个感叹词“唉”，三次重复，一次次加重了情感的力度。所有的兴奋、激动、盼望„„尽在“唉”中。作品完全没有正面写远足，却让人实实在在感受到了远足的艺术冲击力和感染力。
2、学情分析
刚刚升入中年级的三年级学生，仍保留着低年级孩子丰富的想象力，特别爱听故事，尤其对自己熟悉和经历过的事情更是充满着浓厚的兴趣。因此，针对孩子的年龄特点，我选择了这首充满童真童趣的小诗。
3、教学目标：
（1）能让学生正确、流利、有感情地朗读诗。
（2）运用多种不同形式让每个学生充分展现自己的声音。 （3）使学生通过晨诵一起感受诗歌的童趣。
4、教学重点：运用不同形式朗读小诗，感受其中的趣味，萌发对文字的热爱。
5、教学难点：能将感受到的表达出来。
二、晨诵准备： 选诗、多媒体课件
三、教学过程：
（一）
开启诗
每一个早晨，我会对自己说：微笑一下，让自己的牙齿晒晒太阳！亲爱的同学们，你今天微笑了吗？让老师看到你嘴角翘起的弧度吧！同学们，准备好了吗？下面请全体起立，站姿挺拔，深呼吸，吐气，做好准备了吗？（请坐）让我们带着快乐的心情，精神饱满地开始今天的诵读课吧。《我和小鸟和铃铛》 （师）
我伸展双臂，
也不能在天空飞翔，（生）
会飞的小鸟却不能像我，
在地上快快地奔跑。 （师）
我摇晃身体，
也摇不出好听的声响， （生）
会响的铃铛却不能像我
会唱好多好多的歌。 （齐）
铃铛、小鸟、还有我，
我们不一样，我们都很棒。
（二）复习诗《收获》《如果我是一片雪花》
师：同学们，人们都说，秋天是收获的季节，让我们读读方素珍的这首《收获》开始今天的诵读之旅吧。（出示诗歌） 收获
方素珍 动了
动了 鱼儿上当了 哈
和我的手掌一样大 爸爸说 放了他吧
鱼小弟年纪太小 动了
动了 鱼儿被骗了 哇
比爸爸的手掌还要大 我也说 放了他吧
鱼爸爸年纪太大 哇哈哈
又动了 这次大概是 鱼妈妈
她要回家照顾鱼爸爸 她会想念鱼小弟 还是放了她吧 黄昏时
我们两手空空 轻轻松松 心里却装满了 鱼
满满在心中
真是一首有趣的诗，老师每次读的时候，都想笑，因为这父子俩钓了半天鱼，结果却两手空空，不过，我又觉得他们十分可爱。把钓到的鱼都放了。真正把动物当成了朋友，他们只是享受了钓鱼的过程。
我们再来读读吧。这次，我们分小组来读。 《如果我是一片雪花》
1、齐读。
2、师生配合读。
（三）新授诗
1.师：同学们，明天学校就放假了，老师给你们的爸爸妈妈布置了一个任务，就是带你外出游玩一天。明天就能去郊游了，你们的心情怎样？”
2.我能理解大家的这种兴奋、激动。有一个人，她也十分了解。相信大家都认识她。出示图片方素珍。她就写了一首表达这种激动心情的小诗《明天要远足》。 3.谁来读读题目？
知道远足是什么意思吗？ 和爸爸妈妈都去过哪里？ 远足的前一夜在想些什么呢？ 睡不着的时候你在做什么？ 2.出示《明天要远足》。老师范读诗歌。
（方素珍）
翻过来/
唉--/
睡不着/
那地方的海/
真的像老师说的/
那么多种颜色吗？
翻过去/
唉--/
睡不着/
那地方的云/
真的像同学说的
那么洁白柔软吗？
翻过来/
翻过去/
唉--/
到底什么时候/才天亮呢？
师：（很多同学在笑。）看来，你喜欢这首诗吗？试着自己读一读。 1.
学生自读诗歌。 2.
指名读诗。
3.
这首诗中，你觉得哪个地方写得比较有趣？说说你的理由。交流。 4.
6.
指定小组读。
7.
很多组都想读，但我们的时间有限，不如，我们一起读吧。
8.
读着，读着，有的同学已经不看手中的材料了，已经能背的来举举手。 9.
我们试着齐背这首诗吧。
10.大家背的很好。诗中的小朋友因为要远足了，一会儿想那个地方的海，一会儿想那个地方的云，所以就是睡不着。
同学们，明天我们也可以远足了，你们又会因为什么而睡不着觉呢？”一边说着，我一边出示了填空式的诗歌： 11.先自己练习说。（写下来）然后在小组内讲给同学听听。
一、激趣导入
明媚的阳光又掀开了新的一页，亲爱的孩子们啊，用你们最美妙的声音开启美好的一天吧！下面请全体起立，站姿挺拔，深呼吸，吐气，做好准备了吗？（请坐）让我们带着快乐的心情，精神饱满地走进今天的晨诵课。
二、欣赏图片
1、瞧，漫步在草地上，眼前忽然出现了一簇郁郁葱葱的植物，猜猜看，你能叫出它的名字吗？（生猜）
师：哦，原来它的名字叫紫花地丁。
2、它的花也非常漂亮。（片2）：什么颜色的？
3、紫花地丁的花一般有拇指那么大，一簇一簇连成一片。
4、再看这漫山遍野随着柔风轻轻荡漾的小红花又是什么呢？它叫紫云英。
5、这一朵笑的多开心啊！
6、这几朵更调皮，簇拥在一起，做起了游戏。
7、咦，这白色的喇叭花又是什么？
8、噢，它有一个雅致的的名字——玉簪花。
9、这两朵花瓣上还挂着晶莹的露珠，像不像新娘头上的发簪呢？
10、欣赏完漂亮的花儿，我们再来看看这一片普通的草，能叫上它的名字吗？（生猜）它有一个好听的名字叫芝草。
11、孩子们，紫花地丁、紫云英、玉簪花、芝草，这四种植物，你最喜欢谁？（评价：看来你是一个爱美的小姑娘。你真善于观察。花儿红红的，像你漂亮的小脸蛋。）
三、指导朗诵
1、其实，芝草虽然其貌不扬，但却有许多地方值得人们赞赏，日本著名女诗人金子美玲是这样称赞它的，师配乐范读。
2、有的同学已经陶醉了，相信你们已经深深的爱上了这首小诗，自己试着读读你们会读的更好听。指名读。（指导“强韧”读的重一点，强调芝草的顽强。“竟然”读不可思议，惊奇的语气。“用力”使劲，用你全身的力气。）（评价：你真是一棵强韧的小草。老师的眼前好像也出现了一大片一大片的芝草。）
3、谁喜欢这一小节读读吧？指名读。指导：花儿这样漂亮，要怀着怎样的心情来读呢？（快乐、欢快）指名读。（评价：你的声音真好听！看到了这么漂亮的花，谁能不快乐呢？花儿美，你读得更美。）
4、师读，点击：欢喜的“窝”，指谁的窝？为什么是欢喜的窝？（可以坐，打滚，躺，做游戏。）师小结：芝草是我们童年的乐园，是我们快乐的家。带着自己的感受再读读这几句诗，指名读。（指导：“软软”轻轻地，舒舒服服的。我们好像躺在软软的被窝里了。我们班的小小朗读家出现了。）
5、出示要求。
6、分角色朗读片17——20。（指名读、邀请读、同桌对读、齐读。）（评价：听了你的朗读，老师也深深爱上了芝草。我的耳边传来了孩子们快乐的呼喊声。）
7、我们玩累的时候，芝草就是我们欢乐的窝，齐读最后一句。
8、现在再来看看这四种植物，你最喜欢谁呢？为什么呢？
三、拓展延伸
是啊，生活中有很多人像芝草一样，比如：清洁工、医生、教师，他们不求名、不求利在自己的工作岗位上默默地奉献着一切。正如老师送给大家的这首小诗。（片23）：师读。
四、仿写训练
虎尾草
虽然它的名字叫虎尾草，
却从来没有人叫过它。
它真是没意思极了， 满地都是，又长满纤毛， 竟然长到路中间， 用力拔也拔不掉， 多么强韧的草。 迎春花开黄黄的花， 滴水观音叶儿嫩， 茉莉花可以做成茶， 凤仙花可以染指甲。
可是如果原野上， 长的都是那样的花草， 我们玩累了的时候， 该往哪里坐，哪里躺呢? 绿绿的，强韧(rèn)的，软软的， 欢喜的窝啊，虎尾草！
一年级晨诵课教案《叶子的眼睛》
教学目标：
（1）、能让学生正确、流利、有感情地朗读诗。
（2）、运用多种不同形式让每个学生充分展现自己的声音。 （3）、使学生通过晨诵一起感受诗歌的优美。
教学重点：运用不同形式朗读小诗，感受其中的趣味，萌发对文字的热爱。
教学难点：能将感受到的表达出来。
教学过程：
（一） 开启诗
当一颗颗晶莹的露珠在草尖上跳跃，明媚的阳光又掀开了新的一页，亲爱的孩子们啊，用你们最美妙的声音开启美好的一天吧！下面请全体起立，站姿挺拔，深呼吸，吐气，做好准备了吗？（请坐）让我们带着快乐的心情，精神饱满地走进今天的晨诵课。
师：亲爱的孩子们 生：亲爱的老师
师：整个早晨我一直看着你们 生：整个早晨我们一直看着你
师：怎样把每一寸晨光，化作书本的跳跃变成美丽的诗行 生：怎样把每一寸晨光，变成知识的乐曲给我们信心和力量
（二）复习诗《全世界都在对我微笑》《芽苞》
师：在这样一个美好的清晨，让我们用诗歌开启美好的一天吧。（出示诗歌） 《全世界都在对我微笑》 今天，我偷偷做了一件事，
于是，全世界突然对我微笑起来。 绿树对我招手 花儿对我挤眼 小鸟儿在枝头吱喳叫 小草儿们弯腰齐声问我好 而我只不过暗暗下了决心 从今要做个好孩子， 就这样，突然间， 全世界都在对我微笑。
（三）、新授诗
1、出示图片
师：春天来了，万物复苏，柳树绿了，桃花红了，这一切都是那么的美好，亲爱的孩子们，你们想不想到树林里去看看那里发生了什么事？
生：想。
师：接下来就让我们走进今天的新诗。
2、出示《叶子的眼睛》。老师范读诗歌 《叶 子 的 眼睛》
陈木城
山上的早晨， 雾气还迷迷蒙蒙， 阳光就走进森林， 脚步，很轻很轻， 不小心把树叶摇醒， 哇——
水灵灵，亮晶晶， 露珠儿是叶子的眼睛。 眨呀眨的好像说： 天亮了，真高兴！
师：你喜欢这首诗吗？试着自己读一读。 学生自己读。 师：好玩吗？跟老师一起读读吧。 教师领读，学生跟读。
师：老师想听听大家读这首儿歌的声音，好吗！ 学生齐读。
师：谁想给我们大家读一读这首诗呢？ 指名试读，读通顺。
3、感悟诗情
师：你知道谁是叶子的眼睛了吗? 阳光走进树林，树林会变成什么样？
诗人为什么说阳光走进树林时的脚步很轻很轻呢？ 叶子睁开眼睛说什么了？ 叶子高兴什么？
如果你是叶子的眼睛你会看到什么，说些什么？
4、角色扮演读童诗。
师：这么好玩的一首诗歌，让我们一起来读一读吧！现在请女同学读绿色字体，请男同学读蓝色字体，红色字体老师读，黑色字体大家一起读。 《开满鲜花的头》教学设计
实验一小
王静
开满鲜花的头
贾尼·罗大里[意大利]
如果头上不长头发，
种满鲜花该是怎样的景象？
一眼就可以看出，
谁心地善良，谁心情悲伤。
前额长着一束玫瑰花的人，
不会做坏事。
头上长着沉默的紫罗兰的人，
有点儿黑色幽默。
顶着一头零乱的大荨麻的人呢？
一定思维混乱，
每天早晨徒劳地
浪费一瓶或两瓶头油。
一、晨诵目标：
1、有感情地朗读诗歌。
2、感悟诗歌的内涵。
二、新诗诵读
（一）开启诗
师：孩子们，让我们开启黎明，迎接新的一天吧！
全体同学诵读晨间颂诗。
（二）复习诗
（三）新授诗
1．正确流利地朗读
A.导入小诗
今天我们来学习一首小诗《开满鲜花的头》。（出示）
B.范读小诗
我特别喜欢这首小诗，所以想读给大家听一听，可以吗？（范读）
C．自由练读
喜欢这首小诗吗？自己去读一读吧。（自由读，读正确）
D．指名试读
谁愿意来大声读给大家听听？（指名两人诵读）
E．齐读小诗
让我们一起来读一读吧!
2.理解诗意
A.玫瑰花是美好的象征，所以____________；
沉默的紫罗兰呢？ ________________;
零乱的大荨麻呢？__________________。
B.分组读:(女同学读红色的字体,男同学读绿色的字体,黑色的字体全班齐读)让我们用最动听的声音合作读读这首诗。
C．如果我们的头上真的可以种满鲜花，你希望自己的头上盛开什么花？
结束语：让我们班的每一个晨诵都更加有诗情画意！ 五年级晨诵教案 一 万 倍 教学目标：
1、品读金子美玲的《一万倍》，采用各种形式诵读，体验诗中的画面。
2、引导学生发现身边美好的人和事，并正确认识、欣赏自我和他人。
3、模仿诗歌的格式，发挥想象，仿写诗歌。教学重点：
引导学生发现身边美好的人和事，并正确认识、欣赏自我和他人。 教学难点：
模仿诗歌的格式，发挥想象，仿写诗歌。 教学设计：
一、诵读开启诗《燕子的记事本》
同学们，晨诵课马上就要开始了，让我们走进金子美玲，和她一起迎接朝阳，开启黎明，首先，我们来诵读开启诗《燕子的记事本》！
燕子的记事本
在清晨寂静的沙滩上，
我发现了一本小小的记事本。 红缎面，烫金字，
里头一个字都还没写的，新本子。
是谁落下的呢？
问海浪 海浪哗哗哗， 寻遍了四周，
沙滩上一个脚印也没留下。
一定是天刚亮时， 飞回南方的燕子， 准备用来写旅行日志，
特地买好 却落在这里飞走了。
二、诵读新诗，理解诗意
1、多媒体出示诗歌《一万倍》，教师范读。
2、学生自由读。
3、男生、女生对读。（男生读黄色字体，女生读绿色字体。）
4、指名读。（生1读蓝色字体，生2读白色字体。） 一万倍
比全世界所有的 国王的宫殿加起来， 还要美丽一万倍。
——那是繁星点点的夜空。
比全世界所有的 女王的衣裙加起来， 还要美丽一万倍。
——那是清晨倒映水中的彩虹。
比繁星点点的夜空
和清晨倒映水中的彩虹， 全部加起来， 还要美丽一万倍。
——那是天外的神的国土。
5、师：同学们，在金子美玲的眼中，什么是最美丽的？
（学生根据诗歌回答：繁星点点的夜空、清晨倒影水中的彩虹、天外的神的国土。）
6、难点解析：
第三小节的最后一句话中“天外的神的国土”是什么意思？按你的理解这国土指的是哪里？
（生回答，可能认为是天堂、仙境„„师总结：在这首诗歌中，这天外的神的国土应该是指想象中的最美丽的地方，可能并存在的地方。）
7、理解题目
我们读懂了诗歌，那么再回过头来看看题目：一万倍，在这里，金子美玲想用一万倍表达什么意思呢？
（生回答后，师总结：在这里一万倍所要表达的就是美丽的程度，美丽一万倍，也可以说是非常美丽，最最美丽，美丽的无法形容。）
三、认识自我，欣赏他人
1、那么，在你们的眼中，是谁比那繁星点点的夜空还要美丽一万倍，是谁比那清晨倒映水中的彩虹还要美丽一万倍，是谁比那天外的神的国土还要美丽一万倍？请同学回想一下自己的父母亲人、身边的老师、同学，回忆一下发生在自己身边的事情，然后再回答这个问题。
（生思考并回答。预设：比繁星点点的夜空还要美丽一万倍。——那是妈妈忙碌辛劳的身影。„„„„）
2、师：是啊，比繁星点点的夜空美丽一万倍的美好事物有很多，关键是看你有没有去发现，去思考。在每个人的心中，美好的人和事也是不同的。在老师的眼里，比繁星点点的夜空，比倒映水中的彩虹加起来还要美丽一万倍的是你们那发亮的眼睛，是你们灿烂的笑脸，是你们飞翔的身影啊！
3、师多媒体出示改编后的诗歌，读给学生听。一万倍
比全世界所有的 国王的宫殿加起来， 还要美丽一万倍。
——那是你们闪闪发亮的眼睛。
比全世界所有的 女王的衣裙加起来， 还要美丽一万倍。
——那是你们灿烂盛开的笑脸。
比闪闪发亮的眼睛 和灿烂盛开的笑脸， 全部加起来， 还要美丽一万倍。
——那是你们展翅飞翔的身影。
四、分析结构，仿写诗歌
1、老师读完改编过的诗歌后，学生分析老师改编的诗歌和原诗的区别。
2、自己读诗歌，分析三个小节有什么相同点和不同点。
3、师总结：
A、诗歌的前两个小节都是四行，且前三行的字数相同，内容相近。 B、第三小节第一句话是综合了前两小节最后一句的内容，意义更深远。 同学们可以根据老师出示的不同颜色的字体再次进行观察。
4、师：我们找准了诗歌的结构特点，再进行仿写就容易多了，请同学们拿起手中的笔，结合刚才的发言，发挥自己的想象，模仿诗歌的结构，根据老师提供的框架仿写诗歌吧，相信你们都会是出色的小诗人。
5、学生仿写期间，教师巡回查看，发现独特的仿写则为其写上“优秀”，诗歌仿写结束后，请出这些同学上台朗诵自己仿写的诗歌，教师进行评价或适当修改。
6、总结：
同学们一个个都变成小诗人了，老师恭喜你们，这是你们第一个收获，同时，从你们的诗歌中看得出你们都用善于观察的眼睛发现了身边美好的人和事，这是你们今天的第二个收获，也是最大的收获。
第16篇：感谢
感谢祖国，祖国的繁荣昌盛，给了我们健康成长的摇篮，给了我们发挥自如的空间。
感谢父母，是他们把我们带到了这个世界上，给了我们无私的爱和关怀，却不图回报。 感谢朋友，是他们在我们失意潦倒的时候伸出援助之手，在我们高兴的时候，他们在一旁默默的祝福着我们。
感谢老师，是他们给了我们知识和看世界的眼睛，教会了我们许多东西，我们的成功就是他们最大的骄傲。
感谢所有我爱的人和爱我的人，使我的生命不再孤单；
同时，我也
感谢伤害我的人，因为他磨练了我的心志；
感谢欺骗我的人, 因为他增进了我的见识；
感谢遗弃我的人, 因为他教导了我应自立；
感谢绊倒我的人，因为他强化了我的能力；
感谢斥责我的人，因为他助长了我的智慧；
感谢藐视我的人，因为他觉醒了我的自尊；
感谢对手，是他们给了我重新认识自己的机会和再次拼搏的勇气，在不断的较量中汲取能量，慢慢走向成功 感谢一切伤痛，让我学会了坚忍，也练就了我释怀生命之起落的本能。
感恩是力量之源，爱心之根，勇气之本。感恩父母，你将不再辜负父母的期望； 感恩社会，你会轻轻扶起跌倒在地的老人；
感恩人生，你将笑对狂风暴雨，笑迎天边那一抹彩虹。让感恩永驻心间，让我们收获别样的人生！
两个人吵架，先说对不起的人，并不是认输了，并不是原谅了。他只是比对方更珍惜这份感情。同学们，我们从哪里来？听到这个问题，大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。是啊，十多年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。但当我们来到世上的那一刻起，父母们却多了一项繁重的工作——照顾我们。尽管这是一种沉重的负担，但父母们却毫无怨言地抚养我长大。为了给我们一个舒适的生活环境，他们总是那么辛苦，那么努力。小的时候，我总把这当作天经地义，因为我不了解，也不知道父母的辛苦。现在，我长大了，我知道该怀着一颗感恩之心去体谅父母，应该担当起，照顾、孝敬父母的责任。
刚刚过去的星期天是我十六岁的生日，那天，我首先想到的就是要感恩父母，因为有了父母才有了我，才使我有机会在这五彩缤纷的世界里体味人生的冷暖，享受生活的快乐与幸福，是他们给了我生命，给了我无微不至的关怀。儿女有了快乐，最为之开心的是父母，儿女有了苦闷，最为之牵挂的也是父母。舔犊情深，父母之爱，深如大海。因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人。
然而，同学们，你们是否扪心自问过：我对父母的挂念又有多少呢？你是否留意过父母的生日？民间有谚语：儿生日，娘苦日。当你在为自己生日庆贺时，你是否想到过用死亡般的痛苦，让你降生的母亲呢？是否曾真诚地给孕育你生命的母亲一声祝福呢？我们中国是一个文明古国，自古讲求孝道，孔子言：“父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。”也就是讲，父母的身体健康，儿女应时刻挂念在心。但据报道，今年北京某中学的抽样调查却显示：有近50%的学生竟不知道自己父母的生日，更谈不上对父母的生日祝福。同学们，或许一声祝福对自己算不了什么，但对父母来说，这声祝福却比什么都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶！
孝，其为人之本也，一个只有懂得感恩父母的人,才能算是一个完整的人。同学们，让我们学会感恩父母吧！用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母是理所当然帮我们做任何事情的，他们把我们带到这美丽的世界，已经是足够的伟大，且将我们养育成人，不求回报，默默的为我们付出，我们就别再一味地索求他们的付出，感恩吧，感谢父母们给予的一点一滴。
检举五月，阳光灿烂，鲜花盛开，暖风拂面，那是因为在这美丽的五月，在这灿烂的季节里，我们又一次迎来了亲情融融的“母亲节”。又是一年母亲节，母亲，多么神圣而纯洁的字眼，母爱，多么深沉而厚重的一种情感，在这温馨的日子里，叫一声母亲，是那么纯真，那么动人，那是我们对母亲最深切的称呼。
“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖?”唐代诗人孟郊的一首传诵古今的道出了人世间最诚挚、最深切、最令人动容的母子情怀。都说世界上有一位最善良，最伟大的女性，她就是我们慈祥的母亲；都说人世间有一种最美丽、最温和的声音，那就是母亲对儿女的呼唤；都说这个世界上有一个最伟大、最无私、最勤劳的人，她还是我们的母亲！
从我们咕咕坠地，在人世间发出第一声啼哭，我们便成了母亲一生的牵挂，母亲的眼里只有儿女，而我们心中母亲的位置占的比重是多少，在这个美丽而特殊的日子到来的时候，我为母亲和未来的婆婆准备了漂亮的衣服，两位母亲都很高兴，衣服穿在身上，心里更是比蜜甜，其实母亲要的就是做儿女的心中有她，而不是要儿女做多大贡献。
看着母亲眼角渐渐爬上的鱼尾纹，母亲已经已经不再年轻，已经步入老年的母亲需要我们做的最多的就是常回家看看，哪怕是帮妈妈刷刷筷子洗洗碗，听听妈妈的唠叨，吃顿老人准备的好饭，老人不图儿女为家做多大贡献，就盼着经常团聚。但是这小小的愿望我们做儿女的有多少能做到呢。母亲节到了，朋友们赶紧为自己的母亲准备一份礼物吧，其实，你真的不用为此大伤脑筋，因为能让老妈最快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。一枝鲜丽的康乃馨，一顿可口而轻松的团圆饭，一件漂亮的衣服这就是对老妈最好的礼物。
在这方面，美国人可以堪为楷模。从1863年亚伯拉罕起，林肯总统宣布了感恩节为国家节日。其间的两百多年，每年一次的感恩活动，从小地方传播开去。这是一个充满感谢和爱的节日。美国人欢聚一堂，进行一次特殊的祈祷，感谢、颂扬上苍在过去一年里的仁慈和恩惠。非但如此，它更成为一种社会活动，超市门口放个大筐，让人们留下一份食品给那些食不果腹的穷人，政府机关、学校和教堂准备大量的食物，敞开大门，分发给一些无家可归的人。更可贵的，平时里无忧无虑的孩子在这一天却极其认真地挨家挨户敲开邻居的家门，募集食品。也就从小培养了帮助穷人的意识，给了他们自己和所有美国人行善的机会。
这就让我意识到了一些东西。如果细细想想，我们可感谢的东西真的很多：感谢父母对我们的爱、感谢我们有饭吃、有衣穿、有房子住、有床睡、有灯光照明、感谢健康、感谢老师的教育和所有帮助支持过我们的亲人朋友、还有昔日里素不相识的贵人，感谢在寂寞时有音乐陪伴，有对方可以倾诉„„感谢上帝！于是，我们可以浅显简单地说，如果你感到受冷落、遭抛弃、被友谊背叛了，或许应尝试先向别人伸出热情的手，学着去感谢一些东西。（当然，这也可能是你精神振作所需之良药。）
感恩心态是一种健康的心态，会使人的身心更好地适应社会、适应自然。感恩的举动所能带来的连锁反应，可能会感染改变我们周围的每一个人，包括我们自己。震撼心灵或者悦耳动听的感谢之声永远不会引起误会，它是没有国界而可以跨越地球上一切障碍，使世界变得更加和谐更快乐的最简单易行的方式吧。所以我们要学着去感恩——
人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰„„你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激吗？你能不思回报吗？感恩的关键在于回报意识。回报，就是对哺育、培养、教导、指引、帮助、支持乃至救护自己的人心存感激，并通过自己十倍、百倍的付出，用实际行动予以报答。
“感恩”是个舶来词，“感恩”二字，牛津字典给的定义是：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人”。“感恩”是因为我们生活在这个世界上，一切的一切包括一草一木都对我们有恩情！
“感恩”是一种认同。这种认同应该是从我们的心灵里的一种认同。我们生活在大自然里，大自然给与我们的恩赐太多。没有大自然谁也活不下去，这是最简单的道理。对太阳的“感恩”，那是对温暖的领悟，对蓝天的“感恩”，那是我们对蓝得一无所有的纯净的一种认可。对草原的“感恩”那是我们对“野火烧不尽，春风吹又生”的叹服。对大海的“感恩”，那是我们对兼收并蓄的一种倾听。
“感恩”是一种回报。我们从母亲的子宫里走出，而后母亲用乳汁将我们哺育。而更伟大的是母亲从不希望她得到什么。就像太阳每天都会把她的温暖给予我们，从不要求回报，但是我们必须明白“感恩”。
“感恩”是一种钦佩。这种钦佩应该是从我们血管里喷涌出的一种钦佩。
“感恩”之心，就是对世间所有人所有事物给予自己的帮助表示感激，铭记在心；
“感恩”之心，就是我们每个人生活中不可或缺的阳光雨露，一刻也不能少。无论你是何等的尊贵，或是怎样的看待卑微；无论你生活在何地何处，或是你有着怎样特别的生活经历，只要你胸中常常怀着一颗感恩的心，随之而来的，就必然会不断地涌动着诸如温暖、自信、坚定、善良等等这些美好的处世品格。自然而然地，你的生活中便有了一处处动人的风景。
“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木，学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。譬如感恩于为我们的成长付出毕生心血的父母双亲。
“感恩”是一种处世哲学，是生活中的大智慧。感恩可以消解内心所有积怨，感恩可以涤荡世间一切尘埃。人生在世，不可能一帆风顺，种种失败、无奈都需要我们勇敢地面对、豁达地处理。
“感恩”是一种生活态度，是一种品德，是一片肺腑之言。如果人与人之间缺乏感恩之心，必然会导致人际关系的冷淡，所以，每个人都应该学会“感恩”，这对于现在的孩子来说尤其重要。因为，现在的孩子都是家庭的中心，他们只知有自己，不知爱别人。所以，要让他们学会“感恩”，其实就是让他们学会懂得尊重他人。对他人的帮助时时怀有感激之心，感恩教育让孩子知道每个人都在享受着别人通过付出给自己带来的快乐的生活。当孩子们感谢他人的善行时，第一反应常常是今后自己也应该这样做，这就给孩子一种行为上的暗示，让他们从小知道爱别人、帮助别人。
“感恩”是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个人连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。在人生的道路上，随时都会产生令人动容的感恩之事。且不说家庭中的，就是日常生活中、工作中、学习中所遇之事所遇之人给予的点点滴滴的关心与帮助，都值得我们用心去记恩，铭记那无私的人性之美和不图回报的惠助之恩。感恩不仅仅是为了报恩，因为有些恩泽是我们无法回报的，有些恩情更不是等量回报就能一笔还清的，惟有用纯真的心灵去感动去铭刻去永记，才能真正对得起给你恩惠的人。
“感恩”是尊重的基础。在道德价值的坐标体系中，坐标的原点是“我”，我与他人，我与社会，我与自然，一切的关系都是由主体“我”而发射。尊重是以自尊为起点，尊重他人、社会、自然、知识，在自己与他人、社会相互尊重以及对自然和谐共处中追求生命的意义，展现、发展自己独立人格。感恩是一切良好非智力因素的精神底色，感恩是学会做人的支点；感恩让世界这样多彩，感恩让我们如此美丽！
“感恩”之心是一种美好的感情，没有一颗感恩的心，孩子永远不能真正懂得孝敬父母、理解帮助他的人，更不会主动地帮助别人。让孩子知道感谢爱自己、帮助自己的人，是德育教育中重要的一个内容。
水滴感激大海，因为大海让它永不干涸；花朵感激绿叶，因为绿叶使它如此艳丽；小鸟感激蓝天，因为蓝天任它自由翱翔„„自然界中的动物、植物都知道感恩，那我们不是更应该学会感恩，常怀感激吗？我感激父母给了我生命和无私的爱；感激老师给了我知识和看世界的心灵；感激朋友给了我友谊和支持；我感激„„但是我最应该感激的还是生命。
感恩生命，因为生命赐予了我一对明亮的眼睛，让我看到了这个美丽的大千世界。春天，温柔的春风抚摸大地，鸟儿翻飞，花朵争奇斗妍；夏天，人们在游泳池里畅泳，还有冰棍的丝丝凉意；秋天，麦田里金黄的稻穗，果园里硕大的果实，都令人大开眼界；冬天，漫天飞舞的雪花，纷纷扬扬。这美妙的一切不正是生命给予我的吗？
感恩生命，因为生命赐予了我两只灵敏的耳朵，让我听到了这抚动人心的声音。孩子的欢笑声，使人开怀；婴儿的哭泣声，使人怜惜；老人的叹气声，使人沉思。世界上的声音千千万，我却最喜欢胜利时的欢呼声。那声音似乎以前蓄积的所有力量都爆发出来，在那一刻响起，激动人心。
感恩生命，因为生命赐予了我一双灵活的双手，让我知道了天上不会掉馅饼，只有通过双手的劳动，才能收获甜蜜。我用手帮助老师，当好了老师的小助手；我用手帮助父母，帮他们做家务事，减轻负担；我用手帮助同学，帮助他们提高成绩。手，看似平凡，却在生活起着不平凡的作用 ，生命给我的都是宝贵的，手不也是如此吗？
感恩生命，因为生命赐予了我灵活的大脑，让我充分使用它。在多少个白天里，大脑帮助我在上课时解答问题；在多少个夜晚里，大脑帮助我做习题，演算了一张又一张草稿纸。正是因为这样，我才得以有今天的成果。大脑教会了我赞美他人，明辨是非，教会了我什么是真善美。大脑还为我树立了理想。
啊，多么美好的生命啊！这一切的一切不都是生命给予我的吗？只要我们学会感恩，常怀感激，那么成功一定会敞开着大门迎接你的到来！
让感恩永驻心间
山感恩地，方成其高峻；海感恩溪，方成其博大；天感恩鸟，方成其壮阔。 溪水在山间流淌，叮叮咚咚，那是溪水对孕育它的山涧的感恩。落叶在空中盘旋，谱写凌乱乐章，那是大树对滋养它大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画精美画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩；泥土在田野散发清香，岁岁枯荣又萌发新绿，是泥土堆滋养它的大地的感恩。 人类因为有了梦想而伟大，人生因为有了爱心而精彩。人生也会时刻伴随着泪水，有时喜极而泣，有时顿足捶胸，有泪未必非豪杰，但人生决不可认输失志。人生其实充满了探索，也充满了成功和失败。有人失败了，总会怨天尤人，抱怨上天的不公其实一份付出就有一份收获，不放弃、不认输，终有所成。成功者决不放弃，放弃者决不成功，成功只有一个理由，那就是，我要成功。成功的人懂得珍惜，珍惜才会拥有，感恩才会天长地久。 “感恩”是出于真诚恳切的对别人的帮助表示感谢，但感恩，并不止于此。当一个人经常说“感恩”的时候，他的生活便少了一份报怨，多了份珍惜；当一个社会经常说“感恩”时，他的世界便少了份纷争，多了份和谐。感恩是一种生活态度：它是一种知足，一种珍惜，一种前进。
我要感恩自然，我们在它的羽翼下生活和工作，欢笑着成长，它是美丽的，它是无私的，它给予我们一切。
第17篇：感谢
感谢
感谢你，老师，在我哭泣时，恶狠狠的骂我，只为让我从新鼓起信心；在我失败时，嘴上说着活该，却依然陪我到最后……谢谢你的微笑，曾经慌乱过我的年华；谢谢你的只字片语，曾经让我辗转难眠无数个夜；谢谢你温暖的手，曾经牵着我走过的那些岁月。谢谢你在我对爱一无所知的时候，就把我爱得那么好；谢谢你让我在想起你时，嘴边浮起的不能抑制的笑；谢谢你的伤害，让我不知所措之余，让我学会成长；谢谢你的回头，让又鼓起对爱的勇气和自信；谢谢你的放手，让我去追寻自己幸福的方向。
我该有多庆幸，人生的第一段路就是与你同行，尽管注定走不到最后。
让我感谢你，赠我空欢喜，我不会忘记……
山东临沂山东省临沂第九中学初一:why1999723
第18篇：感谢清风
感谢清风
夏日的太阳热情澎湃，仿佛要把自己所有的光和热奉献给大地。空气中的水分争先恐后的投向太阳温暖的怀抱，而空气也早已习惯于安静。随着科技越来越发达，电器家族的成员日益增加，好久没有沐浴过那纯自然的清风。有人说；来到这个世上，有清风明月足矣！可见古人对其的向往。完成一天的功课，到外面透透气，一阵风徐徐吹来，似乎能闻到天地间那最古老的气息，沁人心脾又使人回味无穷。我尽情享受风精灵带给我的恩惠，接受她的洗礼，好清爽！我贪婪的呼吸着，恨不得把自己五脏六肺内的一切污垢全吐出，换上这清新的气息。我不停地呼吸，似乎从来都不曾呼吸过。这才发现原来我最需要这纯真自然。
也许压抑得太久，每天一成不变的学习生活，陪伴着精彩的书籍，却缺乏了生活中的种种细节与经验。我们就像井底之蛙从没真正的拥抱过自然。然而我是幸运的，是清风让我明白了这最简单亦是最深刻的道理。
感谢清风，你使我感到久违的亲切！
感谢清风，你洗濯了我的污垢！
感谢清风，你吹醒了我浑浊的头脑！愿再次与你邂逅。
第19篇：感谢父母心
感谢父母心
“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落我一样会珍惜„„”世界上有许多让我感谢的人们，我感谢无私奉献，相园丁一样培育着我们这些祖国花朵的老师，我感谢有困难时，那些帮助我的同学。而我最要感谢的是那不辞劳苦，不求回报的父母。
父母，是赐予我们生命的人；父母是抚养我们的人；父母，是帮助我们成长的人„„从只会在父母的怀抱中哇哇啼哭，到我们喃喃学语交出第一声爸爸、妈妈，到第一次踩着小脚丫跌跌撞撞地走路„„都浸满了父母浓浓的爱。
记得有一次，成绩考砸了，爸爸妈妈狠狠的批评了我一顿。我当时心里很不痛快，很生气，我想；别的同学成绩考砸了，他们的爸爸妈妈只是鼓励他们下次考好来，而我的爸爸妈妈却打击我的自尊心，是我没有自信心。事后，妈妈看到我不高兴，就到我身边亲切而有耐心地对我说：“爸爸妈妈也不想批评你，只不过想让你记住这次的教训，下次不再犯同样的错误，争取拿到高分。”
我听啦妈妈的话，感到自己又充满了自信，我一定会加油的！
谢谢你们爸爸妈妈，我永远爱你们！
乐育小学四年级：秀雯
第20篇：感谢清洁工
感谢清洁工
清洁工，一个多么平凡的名字，但他们却站在不平凡的工作岗位上，尽心尽职。默默奉献，任劳任怨，我们的城市之所以有这么美丽，那都是因为有你们，我们的城市美容师---清洁工。
清晨当我们还在睡梦中的时睺，清洁工的扫把就 夏日的中午
以前，我认为清洁工这一个工作很脏，很苦，可是，一件事却改变了我的想法。 一天我上街买书。忽然，前面传来扫地声，原来是一个清洁工在扫地呢！一阵阵灰尘向我扑来，我赶紧捂住鼻子和嘴巴快步朝前走。我刚想离开，忽然，一个染着黄发的青年骑自行车从这儿经过，只听“啪”的一声，我一看，原来是一口痰。“站住！”清洁工叫道。自行车停了，清洁工很有礼貌地对他说：“小伙子，请把痰用废纸包起来，扔到垃圾筒去吧！”那位青年说：“管你什么事？我想吐就吐，怎么了？我告诉你，我是不会那么做的。”说完，便跨上自行车，用力一蹬，飞快地骑走了。清洁工满脸愤怒，可又能怎么办呢？她摇了摇头，转身就将那口痰处理掉了。
清洁工，我们要感谢她们不怕脏，不怕累，把我们的城市变得美丽又整洁！他们虽然看起来是简单、朴素、和我们没有什么不同之处的。但是他们确实了不起，这是我们有目共睹的事实。
清洁工是那么渺小，却是那么高尚。他们是绿色家园、美好家园的守护者。 他们日复一日、年复一年。在那不起眼的岗位上默默奉献着。
