可乐英文
推荐第1篇：可乐3.22
市场环境
中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。
软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，软饮料行业在中国主要分为碳酸饮料，茶饮料和果汁饮料。
在碳酸饮料这个市场中，两乐仍然是呈高速的发展占据中国将近75%的市场。其霸主地位无人可以动摇。一些本土的品牌，如非常可乐等占据着市场份额不到25%。因此在这个市场中，国外的品牌占据着绝大的优势，本土品牌发展并不乐观。
在茶饮料和果汁饮料中，本土品牌娃哈哈取代了茶饮料中的先驱旭日升，与台湾的品牌统一，康师傅占得市场先驱地位，三分天下，但市场远没有达到像碳酸饮料市场呈现出来的寡头市场的情况。本土品牌还有很大的发展空间。仍具有相当的市场机会，可以谋求发展。 中国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；企业资金不足、融资渠道单
一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。然而随着市场的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。08年奥运会给饮料行业带来很大的投资机会，最直观的就是大量外来人口将带动饮料的直接消费。“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。
可乐的市场占有率
通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。 根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；1998年广州饮料市场中，按可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。 2000年据东方网报道，可口可乐的市场占有率高达38.8％。2002年可口可乐市场占有率为44.3%，百事占有率为31.4%。在中国软饮料市场，2011年百事以4.4%的市场份额排名第四。拥有15.1%份额的可口可乐占据第一的位置。
在当今世界软饮料市场上,仅可口可乐就占有48%的份额。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。
最知名的可乐品牌有可口可乐和百事可乐 可口可乐
消费群体：可口可乐综合各层面人士意见认定，适销的空间与时间范围大；适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。
特点：含有咖啡因的碳酸饮料，有一种特殊风味，可口！清新！快乐！活力！该新潮苏打饮料含有神奇可卡叶和著名可拉果特性。属于清凉型更属于兴奋型，具有提神、镇静的作用以及减轻头痛。
产品的特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。
品牌研究：可口可乐是全球最有价值的品牌。可口可乐是目前世界上最具知名度的产品,其品牌价值1999 年达到838 亿美元。2008年度，被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。“2012全球品牌价值排行榜”，可口可乐连续13年蝉联品牌价值榜榜首。通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。可口可乐迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名。它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
企业形象研究：可口可乐饮料的包装很有讲究。本世纪初,一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身型的玻璃瓶。可口可乐公司老板坎德勒发觉该玻璃瓶设计巧妙,造型美观,如亭亭玉立的少女,容量又刚好盛放一杯水,遂不惜花费600 万美元将其专利买下,并投入生产,作为可口可乐饮料的包装用瓶。为迎合年轻消费者，可口可乐2013年悄然推出针对中国市场的新包装，在一贯的红色包装上，“可口可乐”四个大字已经“退位”，取而代之的是诸如“文艺青年、高富帅、白富美、天然呆”等网络流行语。包装材料能够被作为有价值的资源，得以回收供未来使用。通过减少使用、回收和再利用，我们在包装材料的循环利用中创造价值，并正在将我们的愿景转化为现实。可口可乐弧形瓶被美国专利局批准为注册商标。如今，它依然是世界上认知度最高的包装瓶形。
可口可乐广告的设计采取红底白字,十分引人注目。书写流畅的白色字母,在红色的衬托下,有一种悠然的跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹,给人一种流动感,充分体现出了液体的特性,整个设计充满诱人的活力。为了使可口可乐的形象深入人心,可口可乐公司不惜花费巨资做广告宣传,每年在广告上的支出达6 亿美元。拥有强大的城市直销，无处不在的pop广告。可口可乐前任老板伍德鲁夫有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会去喝它呢?”同时赞助体育活动是可口可乐的老传统。从1928 年起,可口可乐就开始了与国际奥委会的合作。此外,可口可乐还通过赞助公益活动,来扩大自己的形象。可口可乐公司还在各地资助大学特困生和其他教育项目。可口可乐，全球最大的饮料公司，除了拥有可口可乐外，全球前5大饮料中的另外3个：健怡可口可乐、雪碧和芬达也属于可口可乐公司。可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。 可口可乐还会适时的推出一些限量版包装的产品，被一些可口可乐迷疯狂追捧并收藏。此外可口可乐还在全球建立了多家可口可乐博物馆，在博物馆中你可以看到整个可口可乐的发展史，将可口可乐打造成一种文化。
渠道：可口可乐公司的产品出现在传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道、食杂店渠道、百货商店渠道、购物及服务渠道、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、院校渠道、娱乐场所渠道、旅游景点渠道等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。可口可乐公司奉行营销三环，“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”的市场营销策略。
创意营销（强制微笑照相机、可以吃掉的可口可乐瓶、可口可乐的新包装、求拥抱，有可乐等）
直控终端：通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。 媒体：报纸杂志，电视广告，网络，户外、社交媒体（可口可乐是Facebook上最大的消费者品牌。） 广告口号
1925 真正的魅力。
1925 六百万一天（人次）。
1926 口渴与清凉之间的最小距离--可口可乐。 1927 在任何一个角落。
1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品。 1929 世界上最好的饮料。 1932 太阳下 的冰凉。 1933 一扫疲惫，饥渴。
1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间。 1937 美国的欢乐时光。 1938 口渴不需要其它。 1939 只有可口可乐。 1940 最易解你渴。
1941 工作的活力，属于----可口可乐。
1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的。 1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐。 1945 充满友谊的生活 幸福的象征。 1946 世界友谊俱乐部---只需5美分。 1946 yes！
1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。 1948 哪里好客，哪里就有可乐。 1949 可口可乐----沿着公路走四方。 1950 口渴，同样追求品质。 1951 好客与家的选择。 1952 你想要的就是可乐。
1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻。 1955 就像阳光一样带来振奋。
1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明。 1957 好品味的象征。 1958 清凉，轻松喝可乐。
1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力。 1961 可口可乐，给你带来最佳状态。 1963 有可乐相伴，你会事事如意。 1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力。 1965 充分享受可口可乐。
1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦。 1968 一波又一波，一杯又一杯。
1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡。 1971 我原拥有可乐的世界。 1972 可口可乐---伴随美好时光。 1975 俯瞰美国，看我们得到什么？ 1976 可乐加生活。 1980 一杯可乐，一个微笑。 1982 这就是可口可乐。 1985 一踢；一击；可口可乐。 1989 挡不住的感觉。 1993 永远是可口可乐。
1994 永远是可口可乐。
1995 这是可口可乐。 1996 这是可口可乐。
2000 心在跳!我们努力活出真精彩! 2000 Koka-kola.Enjoy。 2001 Life tastes good。 2003 激情在此燃烧。
2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。 2011 积极乐观 美好生活。
2013 Open Happine ( 开启快乐 ） 百事可乐
产品特点：最初由药剂师所造，是一种用于治理胃部疾病药物，后来被命名为“Pepsi”， 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。
消费群体定位：百事可乐将自己定位为“年轻人的可乐”，从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。 （百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。） 百事品牌消费群体10 ~ 30岁之间的年轻城市人群，性别比例平衡是正在受教育和已毕业初中以上学历属主力消费群，消费者月收入一般高于城市平均月收入水平。 品牌研究：百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员。2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，并且连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
百事品牌的理念是“渴望无限”（AskofMore），倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。以足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体
企业形象：研究年轻人的特点，调查发现年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。百事可乐始终致力于建立以\"百事可乐基金\"为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助\"八运会\"、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。具有很大的冲击力，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。
在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。1996年，公司又对logo进行了更独特的改进，抛弃以往百事可乐的红、蓝、白三色，改用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格。。包装选择蓝色，在纯白的底色上是近视中国行书的Pepsi，蓝色在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致，创新，年轻的标志。
销售研究：百事采取音乐营销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，能成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造。其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。 多样化经营，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。 百事可乐的网络营销策略。
⒈媒介策略——与Yahoo携手。⒉创意策略——推崇激情。⒊竞争策略——针锋相对。
（1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。
（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。
（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选\"百事可乐最佳电视广告片\"等等。
5、多元化的品牌策略
媒介：媒体选择策略广告在媒体运用上的媒介策略目标一般是提高品牌知名度，美誉度；提 升产品形象；扩大品牌市场占有率。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。
媒介选择：电视，网络，户外 。先后顺序：电视，网络，报纸，杂志，灯箱，车身等
广告口号
1898年 清爽、可口，百事可乐。 1903年 提神、爽心、增进消化。 1905年 可口之饮料。
1906年 天然饮料——百事可乐。 1907年 百事可乐：可口、健康。 1909年 百事可乐：使你才气焕发。 1910年 喝百事可乐，让你心满意足。
1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它。 1928年 百事可乐，激励你的士气。 1932年 一样的价格，双倍的享受。 1939年 一样的价，双倍的量。 1940年 百事可乐是属于你的饮料。 1943年 令人诱惑的口味。 1945年 百事可乐：更多、更好。 1949年 口味最好、花钱更少。 1950年 量多、活力更多。 1953年 清新、爽口。 1958年 爱社交，喝百事 ；喝百事，增友谊。 1959年 百事可乐令你心旷神怡。 1961年 这就是百事，它属于年轻的心。 1963年 奋起吧，你就属于百事新一代。 1964年 让自己充满活力，你是百事新一代。
1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动，品尝无可比拟的百事。 1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取。 1971年 拥有一个百事的日子。
1973年 成为百事人，感受自由心。 1975年百事挑战，让你的感觉来决定。 1976年 拥有百事时代。 1977年必胜客与百事可乐合并。 1979年 把握百事精神，赋予百事挑战。
1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代。 1983年“ 现在就去体会百事。” 1984年 百事可乐，新一代的选择。 1987年 百事可乐：美国的选择。 1990年 亲爱的，这就是您所需要的。 1992年 不能没有它——百事可乐。 1993年 年轻、开心，喝百事。 1995年 百事之外，别无选择。 1996年 改变新的一页：百事可乐。
1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限（Ask for More)。 1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐。 2003年 百事，这就是可乐。
2004年 突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1) 。 2007年 突破 创造 发现 More。 2008年 全民携手 舞动中国。 2008年 欢聚时刻 共享百事。 2009年 百事我创。 2010年 LOVE!PEPSI NEX。
2011年 渴望就是力量(出现在谢霆锋\"成者为王\"的百事广告曲中)。 2012年 把“乐”带回家。 2013年 OPEN YOUR PEPSI。
推荐第2篇：可乐研究报告
可口可乐与百事可乐营销策略分析
小组成员：高锦 胡蕊 刘培 阮春妮 邵宝玲 林亚茹 郭代炜 金荣荣
运韬 单井迪 马聪 罗亨文
前言：
百事全球化发展历程
1898年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师Caleb Bradham创建了百事可乐公司。 如今，百事公司位居全球食品饮料公司前三位，被公认为世界上最成功的消费品公司之一。 2005年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司以营业收入292.61亿美元位列第172位。
2003-2004年连续两年分别荣登《财富》全球饮料和食品行业“最受赞赏的公司”榜首 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位 在百事公司强大的品牌阵营中，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就高达16个之多。 1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay’s)合并，正式更名为百事公司。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、塔可钟（Taco Bell）和肯德基(KFC)收归麾下 百事公司于1997事全球餐饮集团，将市场经营重点回归饮料和食品 1998年，百事公司全盘收购了世界著名的纯品康纳(Tropicana)果汁饮料公司。 2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的Sobe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料业务 2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司桂格(Quaker)公司合并 1992年，百事公司与Thomas J.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿(Lipton) 茶。 目前，百事公司业务遍布200多个国家和地区，员工总数达14万人。
1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂。 2005年10月28日，百事在中国的第四家休闲食品厂在北京大兴区正式投入运营。迄今在休闲食品方面，百事在华共有4家食品生产厂 时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。
公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则(这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出)。如预先做好部分食品，在店外烧烤牛肉，尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单，将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。结果销售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半。 可口可乐发展历程
1886 该年春天由美国乔治亚州亚特兰大人，当地一名药剂师约翰潘伯顿 (Dr John Sith Pemberton)在家中後院里，研究一种有医药用途且入口美味的水剂。在四十加仑的大铜锅内，搅拌出只要加碳酸水就能在苏打水饮品店出售的深色糖浆，这就是可口可乐的原型，後来经由合夥人罗宾逊加以包装，就变成了史上最成功的Coca-Cola。
1886 可口可乐只能在亚特兰大几家饮料店买到，每杯只售5分钱，可惜不受欢迎，罗宾逊不死心。
1887 加强宣传，并说服阿沙·简度拿(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作，几经转折，可口可乐终於走上成功的大道。
1928 该年的夏季奥运会在荷兰的阿姆斯特丹举行，「可口可乐」公司首次开始其奥运赞助。美国代表团乘坐一艘装著1000箱「可口可乐」的轮船抵达阿姆斯特丹，这代表了「可口可乐」公司开始投身奥运会。随著「可口可乐」在奥运会上首次亮相，这届奥运会也有了一些重大改革而被载入史册，例如在现代奥运会历史上首次点燃奥林匹克圣火、妇女被允许参加运动会并进行田径项目的角逐，虽然这些在後来的奥运会中己司空见惯，但在当时确实是重大的变革。
1932 该年洛杉矶奥运会，「可口可乐」公司赞助建立第一个奥运纪念指示板，并且製作了300多万份印有奥运记录的纪念品分发给全国的年轻人。在奥运会期间，200多名10几岁的青少年穿著白色夹克杉、带著白色手套，在比赛现场提供「可口可乐」给所有的观众。 可口与百事发展史对比
世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐 。 由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。
于是，百事可乐向可口可乐发出强有力的挑战， 这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。
10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。
其中两仗打得十分出色。第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。第二个是多元化， 由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。
百事公司的品牌阵营可谓强大无比，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌达15个之多。它们是： 百事可乐 (Pepsi-Cola)、百事轻怡 (Diet Pepsi)、激浪(Mountain Dew)、乐事薯片 (Lay\'s potato chips)、纯品康纳鲜榨果汁系列(Tropicana Pure Premium)、立体脆 (Doritos)、佳得乐 (Gatorade)、桂格(Quaker)、Ruffles、七喜(7-UP)、奇多(Cheetos)、美年达 (Mirinda) 和立顿红茶(Lipton Teas)等。 在印度的“战争”
早在1958 年，可口可乐就进入了印度市场，当时可口可乐还只是个遥远的回忆。1977 年在与政府就贸易秘密发生争执后，选择了撤离，而不是将股本降到40 % ，交出秘密配方。
可口可乐撤离后，Parle 成为了市场领袖，在斯里兰卡以及海湾地区的迪拜、科威特、沙特和阿曼建立起了生意兴隆的出口企业。公司在尼泊尔和孟加拉建立起工厂，产品远销到坦桑尼亚、英国、荷兰及美国。在国内，Parle 斥巨资进行形象广告宣传，确立了其旗舰品牌“翘拇指”的统治地位。
1991 年6 月，印度遭受了极其严重的经济危机，是年6 月，纳拉辛哈· 拉奥担任总理，新政府就职。从此，印度的经济得到了解放，开始实施旨在清理复杂的贸易章程的新工业政策，之后外国投资激增。可口可乐和百事可乐公司就是在这样的条件下入驻印度市场。 1986 年，百事可乐申请成立合资公司以进入印度。它选择了两个当地合作伙伴：Voltas 和Punjab Argo 。百事可乐国际的首席执行官罗伯特当时说过：“我们之所以在印度如此忍让，是因为我们想确保在这一市场发展时，我们能够先人一步。”
当时合资企业面临非常苛刻的条件限制：卖给当地灌装厂的软饮料精不得超过合资厂总销售额的25 ％。这一限制也涵盖百事食品有限公司的水果和蔬菜加工。
1990 年5 月，政府下令百事食品的产品必须以Lehar PePsi 的名下促销。当时生效的对外合作法规禁止在印度国内销售的产品使用外国商标。
1990年5 月，可口可乐试图通过建立合资企业，重新进入印度市场。就在拉吉夫·甘地政府批准了百事的申请的同时，却驳回了可口可乐的申请。可口可乐并没有气馁，和当地的一家快餐连锁店不列颠工业印度有限公司合作，重返印度。
当时的厂商认为，由于饮料市场本身在逐年增长，因此可口可乐不会夺走当地厂商的市场份额。于是在1993 年7 月，Parle 想把自己在4 个关键城市的灌装工厂卖给可口可乐。此外，Parie 还想卖掉其主要品牌，包括“翘拇指”、Limca、citra、Gold Spot 和Mazaa 。公司选择只保留Frooti 这个品牌，还有一个汽水品牌Bisleri 。
而仅仅是先打开印度还是后来就带来了不同的影响：首先入驻一国经济市场可以抢占先机和优势，但同样面临本国其他大型企业的排挤和打压，腹背受敌，难以维持自己的营销路线。随后入驻的企业虽然不能抢占先机，但当时国内的市场环境在逐步改善，有利于企业生存和发展。
总结：带给我们的经验教训
1.特许经营模式本土化：在政府的同意下，与当地企业合作经营，共同做大区域市场。把世界通行的特许经营模式依据当地的法律法规和经营环境进行特定的本土化调整，可以保证经营取得成功。 2.品牌策略本土化：针对消费者的喜好，重新赋予产品当地色彩，继延用国际创意，又融入印度概念，当地的体育和音乐明星，传达品牌精神。
3.产品创新：技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。
4.市场创新：发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。
5.形象战略：大卫·奥格威说：”广告是对品牌印象的长期投资 “。在知识经济时代，广告宣传也随之进入”印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。
6．做到“入乡随俗”：综上所述，不论是品牌、产品、广告，促销还是其他，都要做到与当地文化和习俗相符，要适合当地居民的风俗习惯，为大家所接受，这样才能获得成功，是优秀管理者应具备的素质。 番外：可乐在中国
由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。 3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。
1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。
但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。 最后：
百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。
当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。
当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。
在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。在向以可口可乐为代表的强手挑战中，应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销。
但是，这三种可乐除了强调自己是国货外，似乎没有其他创意。其实，这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定的表现，其他两种可乐也是一样。在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客，因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效。但是，消费者关心的不仅仅是国货，而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方，能否接受并喜欢，显然，这就不单是“国货”二字能达到的。如果非常可乐营销得法，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非无稽之谈。现在，在台湾，占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐，而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制。 这正是我们需要向百事可乐学习的。
推荐第3篇：可乐老师感谢信
疯狂训练营总结
常州大家营销一部乔丽
通过两天的培训也好，算是心理拓展训练也好，我感触很大，经过风沙的洗礼，让我学会了无法用言语去表达的东西。每个人心中都会有那么一道坎，要跨过去需要胆量和勇气。而我们磨练的是，心理的那层沙雾。拨开了那道朦胧的幻影，才能越发的看见真实的自己。
这两天的培训下来，我发现比我以往参加的任何一次培训所学到的东西都多的多，更发现，自己在迅速地成长，在超越自己，突破自己。
第一．在打四个电话的过程中，其实我很感动，伙伴们的一次次得分享无一不让我动容，潸然泪下的场面就如昨天的电影一般，一次又一次冲刷着我的心灵深处。感动我的不是那些华丽的语言和绚丽的词藻，而是伙伴们质朴的情感和坚强的心。每个人都会有或大或小的故事，每个人都在克服着各种困难，但仍然在坚持着，努力着，奋斗着，为了自己的现实而拼搏着。当每个人想到自己的父母为自己操劳或者奔波着的时候，都会动情地留下珍贵的泪水。当一个人怀着感恩的心去看待一件事的时候，那么即使是再平凡的事都会变成崇高的事，并且是那么地有意义。
第二．这次的培训，让我理解到什么是最佳执行力，什么是高效快速的团队，什么是服从指挥。当着三者都做到时，才是优秀的团队，才能夺得胜利。起初我很不明白，为什么要求背团队法则，但当在实际过程中确切感受到什么是结果导向，什么是坚持到底，决不放弃，什么是坚守岗位时，我瞬间明白了这一切。在那个十个人蜈蚣游戏中，我以为我们队输了的时候，我以为我们队后面会放弃，但是他们没有，正是因为我们队坚持到底了，也正是因为我们队队友相互信任和配合了，我们才赢了那十分，当时心里真的很开心，我们欢呼，我们雀跃。第三，在报数这个环节中，我感受到了团队的力量，失败面前队友的相互鼓励，和挑战自我突破极限。这在心灵是质的飞跃，是升华。当主持人要求我们报数报成2.19秒这个数字的时候，我心里当时在质疑，在提问，根本不相信我们会完成那样的目标，觉得是天方夜谭，没有认真去报数，甚至在抱怨我们的队长，埋怨我们的队长。但当看到敌队的队长在收到惩罚后，趴在地上动弹不了的时候，我心里的最后一道防线被攻破了，我瞬间明白了：我必须为自己的行为负责，必须有所担当。当一次又一次失败后，没有人再开始嬉笑打闹，没有人会再质疑那个数字，每个人紧张地手心里都会有汗珠，顾不得任何一切的时候，我们成功了，完成了95个人报数2.15秒得奇迹。当时，甚至连我自己都惊讶了，真的没有想到会成功，就像跨过一个永远都不可能的砍一样。现在的我对待生活中的每件事，都发生了奇妙的微变化，我一直都相信：只要努力了，奇迹都会发生，只要为之奋斗了，就会突破自己的极限，事在人为！
第四，在蒙上眼睛跨绳那个游戏中。我感触特别深，我们真的就如那个游戏所阐述的意义一样，一直在自我设限。有的时候明明没有那道坎，我们还是一直在认为有那么一道无法逾越的沟渠，觉得那道沟渠的横截面很宽，自己怎么努力都跨不过去，但事实上没有那么一道沟渠，成功只是咫尺相遥的距离，我们却因为自己的胆怯，因为自己的心理障碍而无法获得成功。多少次，我们不是在叹息，在遗憾，却没有深思困难是可以克服的。
在今后的工作中，我的要做到如下几点：
1.要有强烈的企图心。
2.要注重团队精神，在团队中要配合好上下安排。
3.要坚持到底，决不放弃。
4.要具备超凡的业务素养，及完善的房产知识。
5.要努力工作，认真对待每件事。
6.要充满希望，迎接每一次挑战。
7.要怀着感谢的心，看待每一件事，乐观，积极向上。
8.要具备超强的抗压心和受挫心。
9.要学会理解，宽容，以及帮助身边的每一个人。
推荐第4篇：可乐 安全保证书
安 全 保 证 书
编号：
我已接受到厦门太古可口可乐有限公司
有关安全文明施工的告知，并已熟知相关的
条款，我单位将严格按照贵公司的有关安全
文明施工的相关制度进场施工，并保证将贵
公司的有关安全文明施工的条款对每一个雇
员进行培训，为雇员创造一个安全的工作环
境，为他们提供相应的劳保用品和有关安全
用具。
我已明确自己的责任，即使本文件没有
任何内容，也不会免除我单位的法律义务和
其它由合同规定的义务。对于我方工作人员
有毁损贵公司设备设施或造成人员伤亡的事
故，我愿承担赔偿责任。
项目名称：
施工时间:年月日至年月日承包单位：
负责人：现场负责人：
表单编号：BG-EOHS-101生效日期：2006-7-1厦门太古可口可乐饮料有限公司安全文明施工告知 进公司应用身份证办理进厂手续,施工人员由领班带领统一进/出厂,人员按公司规定道路行走,车辆按路线标志行驶及停靠. 公司内所有场所严禁吸烟,严禁私自取用饮料或其它物品,施工期间不得到非工作区域活动.施工中注意人员/设备安全,应采取严格的安全防护措施,合理使用劳保用品,专人负责现场,施工队负安全管理完全责任. 不得随意开动甲方任何设备,损坏任何设备/设施,负责修复并赔偿由此产生的一切损失.施工需要使用电源时,请联系甲方电工安装,不得随意连接电源. 进行电气作业的电工必须持有效的《操作证》方可进行施工.需要电、气焊时请携带有效《操作证》到安全员处办理《特殊作业许可证》.并按规范清理操作现场.施工工程所使用材料、工具等应整齐堆放在指定区域,并合理保管,甲方不附保管责任. 施工垃圾请及时清理,集中堆放,工程完毕后,乙方负责清洁整理现场,并将杂物清运出厂.携带任何物品出厂(包括自带工具/材料等),请到工程部开《出厂凭证》. 其他任何不明事项请与以下人员联系。工程部负责人：曾宪卿联系电话:5707150 现场负责人：联系电话: 安全员：石维富联系电话:5707155表单编号：BG-EOHS-101生效日期：2006-4-15
推荐第5篇：可乐老师简介
可乐老师简介
中国式团队打造 第一人 中国教育型销售培训 创始人 中国负责任运动 发起人
杭州蓝博企业管理咨询有限公司 合伙人 嘉兴华森企业管理咨询有限公司 总经理 中国天价幼儿园---华侨教育集团首席讲师
可乐老师2000年从事教育培训行业，至今已经有11年时间，从基层做起一步一步走向讲师的道路，通过自己的努力和奋斗，在教育界目前取得了令人瞩目成绩！成为业内公认的实力派讲师，讲自己所做，做自己所讲！怀着一颗感恩的心行走于各企业！ 培训风格：
传统说教式学习学了很快会忘记，而可乐老师是国内最早引进一流的体验式+互动式的培训风格，让员工身临其境的参与情境的体验与互动，运用寓教于乐的方式，使授课过程成为员工人生当中一种刻骨铭心震撼的经历和心灵的洗礼、启迪智慧、终生难忘！
体验式培训特点：导师讲授、角色扮演、案例分析、互动交流、心灵沟通、游戏模拟现场管理、音乐情景、独具一格的创新设计，前所未有的现场答疑。
推荐第6篇：写给“可乐猪”
可乐猪:我的眼泪已经为你流了一整天，清风的纸巾散落一桌子，办公室我关掉了所有的灯，只有面前的电脑还亮着，有很多喜欢的音乐陪着我。不敢往窗外看，害怕夜的黑，太凄凉太寂寞。月亮一直孤独地挂在那里，周围星星很多，没有一颗真正靠近。
刚才给刘琦打电话，想和他一起吃顿饭，结果他们加班，我只好继续在这里回忆你。这样心痛的感觉似乎还是很久以前才有过的，现在竟然那么真实，很奇怪自己的眼泪为什么止不住。我以为我对你的爱是很轻松的，可是当我看不清远方，不得不放弃时，我的心竟然像撕碎了一样的疼。难道我已经在不知不觉中深陷？为什么偏偏没有一个人来救救我？就让我一个人慢慢跌落进万丈深渊吗？我的呼唤为什么没有人听得见？
你现在应该在青岛和客户吃着饭。那里曾是我们甜蜜的过去，特别是8月4日，一辈子忘不了那天下午在公交车上收到你的电话，你问我：“今天晚上十二点之前应该都不算迟到吧？”其实，就算过了十二点只要你来，这个中国的情人节也是幸福的。那是我第一次为一个男孩在外面订房间，因为赶上啤酒节，酒店都很贵也很满，跑到最后找到了一个可以休息的“新世纪饭店”，火车站旁。安排好房间我就奔到了火车站，一分一秒地数着时间，当我从人群中发现你时，心里已经飞了起来。那天，你穿了一件横条的T恤。
还很怀念去黄岛的那次。你下了火车我们匆匆吃了KFC就去赶最后一班船。本来可以坐快船，但是我们选择了在海上一起飞，你从背后轻轻抱着我，我的头发飞舞在你脸颊上，那一刻仿佛时间全部停留在了你我之间。夜晚，我们依偎在一起，天亮都不愿醒来。第二天下雨了，我们赶回青岛，离你要坐的火车开车只有几分钟了。多少次我们这样匆匆地相见又匆匆地离别，都来不及讲一些缠绵的话语。
遇到你是生命中的必然。老天巧合地把父母安排到一起，于是有了我；老天又巧合地在千禧之年把父母安排到了你的城市工作，于是我也来了；老天巧合地让你成为了她的男友，于是我们有机会相识；老天不巧地让你偏偏是她的男友，于是我们痛苦……
我看不到前方的路，没什么所谓自己的事业，不过是可以给更好的公司和老板打工。我也看不到自己的情感，爱上你是我情非得已，爱到无法自救才发现这条路上写着“此路不通”。以前总觉得心里很不塌实，因为我爱上的是别人的男友，而这个人的家庭直接关系到我父母的工作。虽然她暂时不会出现，但她的一切都存在着，那份感情，那些回忆，那个家庭。每次你的电话响起，我都害怕是她打来，我真的不敢面对，我知道你也一样担心。
我开着窗户，凉风一阵阵吹来，吹的我心里麻麻的，更加凄凉。我把“可乐猪”做了链接，是郭富城的“我是不是该安静地走开”。
“我不知道为什么这样，爱情不是我想象，就是找不到往你的方向，更别说怎么遗忘；站在雨里泪水在眼底，不知该往哪里去，心中千万遍不停呼唤你，不停疯狂找寻你。我是不是该安静的走开，还是该勇敢留下来，我也不知道那么多无奈，可不可以都重来；我是不是该安静地走开，还是该在这里等待，等你明白我给你的爱，永远都不能走开。”
推荐第7篇：可乐策划案例
feichang可乐
1998年5月，娃哈哈集团推出feichang，原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。企业实施多元化战略的条件之一是企业在其所在的行业占据相当稳固和非常有利的地位，然而根据中华全国商业信息中心4月份提供的统计数据来看，娃哈哈集团原来的拳头产品——娃哈哈果奶在乳酸饮料市场的占有率仅为18％，比后来居上的乐百氏低了14个百分点。这种放弃拥有3亿儿童的超级市场去换取另一个未知市场的意义何在?事实上，以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”为号召的儿童营养液为起点，娃哈哈通过果奶、八宝粥系列产品已在儿童市场上建立了良好形象，娃哈哈为何不充分利用形象优势专注儿童市场的发展，把这个蛋糕做得更大、更精?对于是否进入可乐市场，娃哈哈人做了十分详尽的产业结构分析和企业的优、劣势分析。
一、可乐市场及竞争对手状况分析
1．市场快速增长。1998年中国饮料工业的业绩非常喜人，饮料总产量在1997年已提前3年实现1 000万吨目标的基础上，又以18．8％的增速跨上了1 200万吨的台阶。其中碳酸饮料约占50％左右。
2．可口可乐公司麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目等品牌，以及百事可乐集团下属的百事可乐、七喜、激浪、美年达等品牌占据了绝大多数市场份额。碳酸饮料市场的分割已基本完毕，可口可乐、百事可乐统领的市场竞争颇为有序。如果feichang此时闯入风险大、代价大。
3．可口可乐公司在近五年来，非常重视中国市场的开发。中国内陆已被可口可乐总公司列为全球业务发展最快的市场和发展前景最好的市场之一，其销量已位居亚洲第
二、全球第六。
4．就各类饮料发展趋势而言，可乐市场份额将相对减少，竞争将异常激烈。 5．行业利润率相对稳定，且较其他行业高。但是由于技术含量不高，市场进入相对比较容易。
6．在中国可乐市场，缺乏国有品牌。20世纪80年代，我国的一些碳酸饮料品牌，如天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐等等，一时间也踌躇满志，可最终还是在可口可乐、百事可乐的收购、兼并、联合风中败下阵来；90年代初，崂山可乐、中国可乐等，或合资后产品改用外国晶牌，将市场拱手让给外国产品；或产品无人问津，造成经营亏损、资不抵债，自动退出历史舞台。
二、娃哈哈的优、劣势分析 1．优势 (1)民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。
(2)市场网络优势。经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。feichang正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。
(3)容易创造价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么feichang已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，feichang能够以相对较低的价格出售。 2．劣势
(1)心理劣势。一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。百年可口可乐在消费者心中的心理优势是feichang的最大对手。 (2)管理劣势。只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。
(3)人才劣势。“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。
(4)资金实力对比。1996．1997年可口可乐公司的全球营业总额都在185亿美元以上。1998年，可口可乐公司的广告费用为18亿美元。娃哈哈1997年的年产值不过20亿人民币，利税仅有4．9亿人民币!从1978年底开始，可口可乐在中国内陆的总投资已达8亿多美元。面对压力，娃哈哈经过缜密调研，反复论证，最终做出了进军可乐市场的决定。1998年，娃哈哈集团与法国达能公司合资，推出feichang系列。
三、feichang的营销策略 1．产品
feichang在口味上进行了改进，其甜度低、口感清爽，香味与可口可乐可乐有所不同。在低价策略的指导下，包装全部采用塑料瓶。 2．价格 娃哈哈feichang系列以低于可口可乐20％的单价推出(超市里600mlPET包装可口可乐一般2．6——2．7元／瓶，而feichang仅售2．1——2．2元／瓶)，具有较大优势。 3．渠道
利用娃哈哈原有的销售渠道，顺利进入千家万户。并且成功避开了可口可乐城市中的直营销售体系。 4．促销
feichang的上市配备了电视媒体的“地毯式轰炸”。上至中央电视台黄金时段，下至地区县级电视台，全国数百家电视广告同时播出。半个月后，整个中国都知道了“娃哈哈出了个feichang”。紧接着娃哈哈又推出“集五张feichang标签送礼品”、及“喝非常系列，得非常大奖”等大规模促销活动，并在各级电视媒体大张旗鼓地加以宣传。“中国人自己的可乐”，feichang以民族观赢得了一部分消费者。
首战告捷，1998年下半年feichang系列销售约1．5亿元，整个夏季产品供不应求。在浙江、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等省份，feichang系列市场占有率平均已达15％，紧跟在可口可乐之后，位居百事可乐之前；而在个别省份如湖南，feichang销量直逼可口可乐，大有赶超之势。据消息，feichang系列月订单金额已达2亿元，而其实际月产值仅5 000万元，产品处于供不应求状态。统计资料显示，1998年feichang以10万吨销售量夺得全国可乐市场2％的份额，发展势头很是不错。1999年更是打破了两家洋可乐垄断市场的局面。由于经营中小城市及农村市场逐渐展现出成效，feichang的销量大幅增加，已占到可乐市场份额的15％，超过了“老二”百事可乐。对于feichang的迅速崛起，一直在可乐市场稳坐头把交椅的可口可乐反应相对比较平淡。可口可乐有关人士认为，feichang的市场份额还小，对可口可乐构不成威胁。“如果利用可口可乐系统强大的实力与联合机制，完全可以投入一笔资金，展开价格战而置竞争者于死地。但可口可乐在中国的发展主旨是‘共同发展’，不会这么做。”
四、娃哈哈的战略安排
在可乐市场上已初步站稳脚跟的feichang如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为feichang乃至整个娃哈哈集团的战略重点。
1．扩大产量 1999年，娃哈哈feichang的生产线从原来的3条猛增到了10条。feichang的年生产能力达到100多万吨。据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“feichang现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。这决定feichang在目前的市场上，只能充当配角。此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。这将使feichang的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。” 2．寻求新的产品诉求点 娃哈哈集团内部对于以“中国人自己的可乐”为产品诉求点存在较大的意见分歧。一部分高级管理人员认为，任何一种产品都不可能仅凭一腔爱国之情维系生存。
3．准备价格战 1999年末，百事可乐(听装)已从每箱的45元降到了37元。同时，可口可乐北京公司的新厂在技术开发区落成，这使得北京可口可乐厂的生产能力从2 334万标准箱增加到6 170万标准箱，一下子扩产两倍以上。而且，在新厂旁边还预留出了第二期的位置，准备过两年后再度扩产。其他国内厂商如汾煌可乐也正谋求更大的市场份额。各大可乐厂商大规模扩产，使得2000年的产量一下子增加了200万吨，但是可乐的市场需求增长相对平和，200万吨的产量很难被市场消化，竞争必然十分激烈。
4．产品多样化 果汁、茶饮等非碳酸类饮料对可乐产品显示了强大的替代作用。近年来，由于人们日益崇尚天然饮食，带动了果汁和茶饮料的消费，碳酸饮料市场地位逐渐弱化。
推荐第8篇：牛奶可乐经济学
书名: 《牛奶可乐经济学》
作者: 罗伯特·弗兰克（美）著，闾佳 译
出版社: 中国人民大学出版社
出版日期: 2010
版别信息: 版次: 2010年12月第一版
印次: 2011年3月第3次印刷
这本书的概括：1.机会成本概念
2.成本效益原则
读后感:
《牛奶可乐经济学》这本书一共分了11个章节，通过趣味的方法把我引进到经济学的世界里，不会开始的时候就用经济学原理这么枯燥。它通过举出千奇百怪的例子，再加上妙趣横生的分析让我明白了当中的奥妙。
作者刚开始提出的问题就是：为什么牛奶用盒子装，可乐用圆罐子装？用经济学的简单解释就因为：牛奶用方盒子装能节省点冰箱空间，可乐用圆瓶子拿在手里方便的道理。就是作者从提出吸引读者的问题，再用趣妙的言语来解释，使我明白了当中的道理。
书中还举出关于我们生活上可以随处可见的事情。比如说24小时营业的超市他的大门为什么还需要锁，刚看到问题的时候觉得没什么，因为他总有要关门的时候，但仔细想一想如果除去突发事件24小时营业的超市是不需要锁的，然后看看书上的解释才知道原因是失眠上卖的大门都有锁，如果要没有锁的大门只会增加大门的成本。看完这本书才发现我们在生活中缺少发现的眼睛。
看完了《牛奶可乐经济学》我不仅学到了一些经济学的知识，还找回了我发现问题的心。让我认识到了许多司空见惯而又没有注意的现象，而作者却能用一些诙谐幽默、显浅易懂的文字解释深奥的经济现象，让我即使是零经济基础都可以看得明白。这就像一本类似于十万个为什么的经济学通俗易懂读物，可以直接用在解决购物中的一些经济问题。
推荐第9篇：两瓶可乐(600字)作文
精选作文:两瓶可乐(600字)作文
雨，淅淅沥沥的下着，凉爽的风儿轻轻地刮着，拂过我的脸庞，逝去了往日的温暖，带来的却是微微的刺心的痛，雨滴，顺着我长长的发丝留下，带来的不是往日小小的恩泽，却是一点的凉意，天上的云，依旧白，但上面仿佛刻了一句话总不会骗我老太婆吧。这句话，又勾起了我一丝惭愧。
还记得，那天放学后，因感到口渴而停下脚步，寻找买水的地方，眼光终于落在了一个推着三轮车卖可乐的老奶奶身上，那个老奶奶饱经风霜，一看那一头白发便知晓了，我跑过去，奶奶，一瓶可乐多少钱？不贵的，两块钱。老奶奶对我笑了笑，多么慈祥和蔼，如天边那倒夕阳一般美丽。我喝完了，可是还觉得口渴，但又没有钱，我想出了一个计策。
老奶奶，你看，上面写着再来2瓶！我一边举可乐罐一边说哦？真的吗？老奶奶很惊讶我又一次举起可乐罐，示意奶奶去看，奶奶并没有领会我的意思，她一边嘟囔总不会骗我老太婆吧一边给我两瓶可乐，我开心的拿着可乐，为我的计谋暗暗得意。
夜幕降临，我再次路过学校门口，却看到令我吃惊的一幕老奶奶睡在车轮底下，没有被子，没有枕头。难道老奶奶没有家吗，她靠买可乐为生吗？我心里换成了一团麻，明天、明天！一定把钱换回来！我飞奔回家去。
第二天，我手里紧握着四块钱，想着怎么跟老奶奶道歉，然而，今天我没有看见老奶奶的身影，一丝悔意涌上了心头，我每天都紧握那4块钱，在夕阳下等待那个身影，然而，始终都没有出现过。
今天，下了雨，我依旧在那等。六年级:嘟嘟猪猪 篇1：可乐作文
红领巾小心愿
大家好，我是一名来自许昌实验小学的学生。我有一个建议想给许昌市长提出，希望您能详细的了解并有效的提出方案、再合理的解绝方案。夏天将至，儿童溺水事件成了家长、老师、小孩关注的焦点，因为在夏天，许多孩子死于溺水事件。搞得大家都人心惶惶，听到溺水死人的事，都是不寒而栗。有些小孩因家长的担心，在暑假都不能自己一个人出门，都要与家长随行，失去了玩的自由。
2015年 5月5日，河南信阳市息县白士店中学再发生一起2名学生溺水身亡事故。
5月5日，北京市吉利大学一名大二学生在十三陵水库游泳时，不幸溺水身亡。
5月11日，湖南永州市东安县大盛镇林角村3名小学生到交界邵阳县白仓镇新华村一水塘玩水时溺水身亡。
当然，这只是一小部分的事例，还有很多鲜为人知的事例。就拿许昌来说，许昌有许多河流，在附近都树立着提示牌，可依然有许多不守规矩的人，不管那政府好心好意的劝告，结伴来戏水，到危机时刻，才会想起那段友情提示。什么是救命药，那温馨的话语就是那珍贵的救命宝药。还有人是因为救溺水的人时，救助不当，捐出了自己宝贵的生命。这种事件也不少发生，往往一条人命，却拉进来了几条人命，让人皆发出叹惋与可惜。
我觉得，政府应在各个水流边上，建一个‘河流安全室’，如果有人来河边来戏水，及时提醒，如不听劝，联系大队进行现金处罚；还要再大力宣传溺水救人的最有效的方法，以便在游泳馆内，篇2：作文修改62《可乐瓶的自述》
最后，一位老奶奶大概听到了我的哭声，悄悄地走到了我的身边，将我送回了家——空地边上那只绿色的垃圾筒。我终于安全了。
【点评】
同学们，读着读着，我们是不是也跟随着这只可乐瓶一起历险呢？真是步步惊心啊！之所以有这样的感觉？李晗颀写得好呗！掌声在哪里？
本篇作文是李晗颀同学走进可乐瓶的内心世界，讲述了自己从离开货架后，经历种种“磨难”，最终回到垃圾筒的经历。很多同学会说：我的自述也是一个完整的故事，为何没有李晗颀的作文这么优秀呢？就让我们来细细分析李晗颀的作文，或许对你有启发呢。
图??这些画面，在叙述的时候有条不紊，读着就能随着李晗颀的叙述，边读边想，丝毫不乱。靠的就是表达功底！其实，这样的功底，人人都可以达到的，只要你坚持说话有条理，坚持不懈，一段话表达一个意思，不要瞻前顾后、犹豫不决，就能和李晗颀一样，有条有理地把一件事情叙述完整啦。
这么好的作文，能不能更好些呢？我想，按照李晗颀的水平，一定会在原有基础上更进一步的！大家可以猜猜，哪里可以修改呢？看看我们是不是“心有灵犀”？
结构、语言、心理表达都不错了，是不是感觉没有地方再修改了？的确，是没有修改的地方。我现在提出的修改建议，只是希望在原有基础上更加出色。其实不修改作文也行了。我们再来看李晗颀的作文，其中有这么一句：“丁丁打开瓶盖‘咕嘟，咕嘟’一口气就把我体内的汽水给喝完了，只听‘砰’地一声，他就把我扔在了路旁，头也不回地走了。”这一句是写丁丁喝完可乐后，把“我”扔在路旁的事，就这一句话，如果再丰满些，再走进可乐瓶的内心，再人瓶合一，“我”在被扔的过程中，是不是有感受呢？可以细化写，瞧老师写的：“丁丁拧开我头上的帽子，仰着头，把我倒着竖起来，‘咕嘟，咕嘟’一口气，就把我体内的汽水给喝完了，我一下子觉得好轻松啊！刚想扭动身子来段‘霹雳舞’，还没开始，就感觉被丁丁抛向空中。‘啊——’我在半空中划了一道美丽的弧线，耳边全是‘呼呼’的风声??紧接着，只听“砰”地一声，‘哎哟’，我被重重地摔在了地上，‘我的屁股啊——’丁丁他就把我扔在了路旁，头也不回地走了。”细细读读，是不是有感觉了？人瓶合一啊！
其实你们也可以，我给一段，你们试着修改修改吧？“一阵风吹过，把我吹到了半空中，又重重地摔在了马路上。”
刚才我说的修改，也算是“吹毛求疵”吧，文章其实不用修改，已经不错了。李晗颀，好好努力，你也是最棒的！
这篇作文，我就点评到这里。
篇3：让你的作文“可口可乐”
让你的作文“可口可乐” 可口，语言美；可乐，意境美。既可口又可乐，文质兼备，金玉其外，秀慧其中，那叫一个完美。那么如何让你的作文既可口又可乐呢？那就试着从语言和立意两方面打造你文章的亮点吧！
一位作文专家对作文有这样精辟的论述：“总而言之，它必须有光辉；没有太阳，总得有个月亮；没有月亮，总得有个星点；没有星点，总得有个萤火虫吧！”这也就是说，作文必须有很强的“视觉冲击力”和“感情震撼力”，必须有个亮点。
一篇具有亮点的文章，才能在普通的层面上跃入优秀的行列，获得理想的结果。四平八稳，毫无生气，陈词滥调只会给人带来“视觉疲劳”和“感情麻木”。我们不求获得“太阳”和“月亮”，那么，“挂一个星星，提一只萤火虫”，则是人人都可以具有的才能。
首先，语言具有“刺激性”。篇4：参观可口可乐公司(优秀作文) 参观可口可乐公司
你知道可口可乐是谁发明的？有着怎样的历史？带着这些问题我和南京晨报的小记者们于2014年8月20日一起坐着大巴，来到了可口可乐公司。
“同学们下车吧，可口可乐公司到了。”听到老师说这话的我，兴奋不已，一蹦三尺高。老师带着我们进入可口可乐公司的大厅，哇！太厉害了，我感叹道，这有着大型的工厂，具有历史意义的可口可乐博物馆。“同学们我们先到博物馆参观，在博物馆里面可以照相。”讲解老师说。“yes”同学们异口同声的说到。”
进了博物馆，我看见了一个雕像，突然讲解老师说到：“这个雕像是约翰·彭伯顿，在1886年5月8日时他调制出来可口可乐，并在雅各药房出售，一年中平均每天售出9瓶，可口可乐的会计师费兰克·罗宾逊将这一饮料命名可口可乐，“哇”，太厉害了，有的同学说道。讲解老师又说：“可口可乐的瓶子是世界最知名的瓶子可口可乐-------弧形瓶。面对大量的仿冒品，可口可乐要求制瓶商设计出“即使在黑夜中靠手感也能辨别出。”你们知道谁成为了可口可乐的首位代言人吗？是希尔达·克拉克。他出现在各式各样的广告中。
接着，讲解老师又把我们领到了一个艺术长廊里面，里面纪念品有：徽章，饮料介绍，摆的琳琅满目，让人看得眼花缭乱。看完了艺术长廊，讲解老师又领着我们去看怎么加工汽水瓶。讲解老师意味深长的说：“我们每天加工200个汽水瓶，每个汽水瓶，可以用5万次循环使用，不仅可以降低成本，而且还可以绿色环保。每次机
器灌饮料之前都先把瓶子洗干净。相信大家很惊讶吧！”“是的，原来是这样的”我回答到。“大家走这，到大厅品尝饮料，于是我们来到大厅品尝饮料。”“想要什么自己说，有雪碧，芬达，可乐。”服务人员说。“雪碧”我兴奋的说，服务人员就把雪碧递给了我。“喝完了，自己将空瓶子扔掉，然后上车。”老师说道。
今天我的收获真大，不仅知道了可口可乐的生产过程，而且还知道了可口可乐的历史，这里真好玩，以后我还要来。
石鼓路小学 四（1）冰辰
2014.8.21
推荐第10篇：《牛奶可乐经济学》读后感
“农民以体力劳动从事耕耘，商人以其审时观变从事贸易，手工业者以其精工巧技制造器械。”这世界上无人不在追求着“利”。经济学是现代的一个独立学科，是关于经济发展规律的科学。从1776年亚当·斯密的《国富论》开始奠基，现代经济学经历了200多年的发展，已经有宏观经济学、微观经济学、政治经济学等众多专业方向，并应用于各垂直领域，指导人类财富积累与创造。
看到这些，你是否犹豫了呢？虽然经济对我们很重要，可碍于经济学对于我们来说无非就是一些复杂的公式图表和概念，所以我们都不约而同的略过了经济学。当然，我也是这样认知的。可是却有一本书彻底颠覆了我对经济学的认知。它就是《牛奶可乐经济学》。
为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆盒子里？为什么女士衣服的扣子在左边而男士的在右边？为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？为什么大学教授说话语焉不详？为什么……这就是那本书的导语，也就是这本书带我走进了经济学的另一个世界。
这本书分析的简明扼要，读完之后我也就顺理成章的知道了这一系列的设计方式问题，其实这些看似简单的问题都是蕴含着经济学的道理。产品的设计既要包含最符合消费者心意的功能，又要满足卖方保持低价、便于竞争的需求，这也就是说，产品设计必须在两者之间保持平衡。
看完之后，同学们是否都有了跃跃一试的打算呢？那么就行动起来吧！因为这本书是不会让你失望的！
这就是我对这本书的一点小见解。
第11篇：可乐的杂文随笔
忽然开始想念四川，
在艳阳高照的北方里。
如果四川有这样浓烈的阳光，
周老头就会把半截瘫痪的身体拖到院坝上去晒，
我爸他们会把麻将桌子从屋里转到屋外，
北湖公园上全是嗑瓜子的声音，
晶娃子肯定会在奶茶店门口给人家贴手机膜，
顺便打听股票的行情。
他们都不会想起我来，
我在故乡是一个很模糊的存在，
以至于
我在焦虑中四处寻找南方的影子，
最后我去楼下买了一瓶可乐，
突然就解了大部分的乡愁。
第12篇：小学生喝可乐调查报告
小学生喝可乐调查报告
一、问题的提出：
来自：作文大全
我从电视上看到了喝饮料的害处，又想到了自己是一个不折不扣的“可乐迷”，现在牙齿又烂了。我想，小学生喝可乐到底有何害处呢？为此，我展开了调查。
二、调查方法：
1、从网站上了解小学生喝可乐的害处；
2、通过电视新闻了解小学生多喝可乐带来的后果。
三、调查情况和资料整理：
信息的渠道 涉及的方面 具体内容
通过互联网调查 小学生喝可乐的害处 喝可乐多会使牙齿受到腐蚀，它含有咖啡因，有50-80毫克，多喝会引起恶心、呕吐、眩晕等中毒症状。
通过电视新闻联播 小学生多喝可乐带来的后果 呼吸加快、心动过速、失眠、眼花耳鸣……
…… …… ……
四、结论：
1、喝可乐对我们小学生有害，1瓶340克可乐型饮料含有咖啡因50-80毫克。有人做过实验，成年人多喝可乐会引起中枢神经系统兴奋，就更不用说小学生了。小学生对咖啡因较成年人更敏感，所以不要给小学生们喝可乐型饮料。
2、小学生谨防骨质疏松。汽水会加速骨质流失，爱喝可乐者比不爱喝可乐者患骨质疏松症的几率竟是5倍！现在多喝可乐，会引起恶心、呕吐、眩晕、心悸、心前区疼痛等中毒症状。因此，我们尽量不要接触可乐，因为我们小学生对可乐很敏感。
第13篇：非常可乐广告策划书
非常可乐广告策划书 封面信 尊敬的宗先生： 怀着对娃哈哈这个民族品牌的崇敬和对您本人的仰慕，我们开始了这份计划书的起草。 从最初的市场调查、归纳、分析和思索及至最终定稿，我们秉着认真、细致、谨慎、专业、敬业的态度步步为营、循序渐进， 因为我们有幸为非常可乐这个民族品牌贡献自己的力量而 感到自豪，同时也倍感压力。因此，我们全力以赴、竭尽所能向您提交这份策划书。 这份广告策划书，主要从历年销售情况、品牌涵义策划、重新定位、市场调查、竞争对 手分析、营销活动设计及实施执行、相关预算等方面对非常可乐品牌进行了主要策划。在市 场分析中， 我们作了详尽、科学的市场调查，分析了行业现状、主要竞争对手、市场需求学， 通过网络调查等多种手段对数据信息进行多样采集，力求得到准确、及时的信息及资料;在 营销总体策划方面我们使用情感诉求+“非常”概念推广的策略，在媒体选择上注重优化媒体 组合确定以大众媒体启动市场，分众媒体植入目标群体的策略。在预算方面，我们凭借与广 告媒体的合作经验获得优惠超值服务，严格控制。 综上， 希望您好能在百忙中阅读到我们的策划书， 也希望我们的为团体能为非常可乐这 个民族品牌的成长添砖加瓦，使其屹立于强手之林。 03 电商 6-323 团队 2005 年 11 月 25 日 目录 介绍部分 -------1 广告计划目标------------------------------1 市场调查分析----------------------------1-6 环境与竞争概述---1 竞争者分析--------2 市场调查-----------3 调查结果及分析---5 营销总体设计----------------------------7-8 广告方式-----------7 销售促进方式------8 营销活动时间表--------------------------9 广告预算 ------10 参考文献 ------11 介绍部分 面对当今的市场竞争环境， 结合非常可乐品牌的市场生存现状， 开门见山我们
主要的观 点和理念有： 非常可乐在当今竞争激烈的环境下在防守农村市场的同时需要有勇气和战略进 攻城市市场，与可口、百事直面竞争是大势所趋也是有待解决的问题。非常可乐是中华民族 品牌，其定位是有理性根据和文化内涵的，我们试图将这种定位进行内延和外扩，使其真正 可以以感性地表达，理性地说服，使消费群体真正认识到产品的利益，而改变原存负面的影 响。我们对非常可乐的目标群体进行了一步细分，将“进城”战略的目标群体定为青年群体， 注重大学生市场的开拓，围绕目标群体的需求进行了行销和传播策略的设置。在“进城”战略 的初级阶段，我们主要将华中地区三省江西、湖南、湖北的省会或中心城市，即二线以上城 市作为目标区域， 旨在通过中心辐射周边的策略将全新的非常可乐品牌产品的文化观念和进 念高效准确传播给消费者， 使其产生认知。 面对强大的对手可口可乐我们认为非常可乐无需 对“正宗”的可乐太过避讳，因为谈及与其相关的文化或美国文化而言，中国人的可乐具有的 中国的文化也是可以在营销过程中体现的， 只不过这种文化尚未被挖掘和赋予， 我们的营销 任务应该从长远考虑侧重于此，况且如今时代推阵出新、瞬息万变、意识形态多样性，正宗 的标准已经模糊，做出自己的特色，发挥到极致就是新正宗。而另一竞争对手百事可乐，其 宣扬的是“酷、时尚、新潮”，吸引颠覆传统、个性张扬的年青一代，但我们认为其太过虚空、肤浅、华而不实的概念引导对当今的年青人可入其表而难入其里。毕竟，社会竞争的加剧使 更多的青年面对着升学、就业的各方压力，他们需要的是实实在在的面对现实生活的理念， 如今社会也使青年更趋于注重理性和现实而不是虚幻和作秀。 从传统文化中吸取精髓和得到 熏陶，而传统优良的中国文化有这样的功能。基于此我们将非常可乐的品牌个性表述为：亲 和、自然、轻松、同乐。 广告营销计划目标 非常可乐品牌在前 1999-2001 年的全国市场占有率在 10%-15%之间， 而近几年的市场 占有率呈下降趋势。非常可乐广告的到达率 11%，到达地区以不发达的城镇、农村为主， 广告频度低，只在一年的传统节日，如春节等时期集中投放广告。没有连贯彻按，一致统一 的宣传策略及活动。 我们通过这次广告营销策划确定了以下目标：
1、全国市场占有率提高 3%-10%，底限 达到 5%，在目标区域江西、湖南、湖北和市场占有率达到 25%-30%，底限达到 28%。
2、销售总额在江西、湖南、湖北三省较之 2005 年提高 15%，毛利额提高 1.5%-2%。
3、广告 目标区域到达率 65%，
，广告频度在有焦点或重要事件暴露频次大，平常时期保持一定程度。
4、以青年群体尤其是大学生群体作为主要目标群体，在目标区域使品牌知晓率达到 100%， 对于非常可乐重新认知，使美誉度、喜好度提高到 25%，在达到以上短期目标的同时为长 期目标“进城”战略的宏伟实施作铺垫。 市场调查与分析 【环境与竞争概述】 就中国饮料市场今日的格局来看， 随着消费者口味的变化以及健康意识的不断增强， 碳 酸饮料的老大地位正在不断受到威胁。 果汁饮料、茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为 越来越多的消费者所喜爱。 在顾客需求日益多元化的今天， 越来越多细分市场的出现为饮料 市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能。 与此同时， 面对这些二三线品牌的 挑战， 各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷， 这场新的品牌争夺战也许才 刚刚开始，相关企业势必将一战到底决不放弃。鉴于此，非常可乐要进攻二线以上城市也就 势必要与诸如可口、百事、健力宝等企业进行千里之外和短兵相接的作战。 作为碳酸型饮料， 可乐又是竞争的重头戏， 因为可口与百事的超强影响力让可乐赋予了超乎其产品本身功能的 更多价值，在相当一部分消费者心中，可乐已是碳酸型饮料的代名词。所以要将非常可乐推 上位，关键还是要抵御住可口和百事的强大品牌势能，争夺可乐空间。 【竞争者分析】
一、可口可乐 可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业， 目前可口可乐公司在中国建立了 23 个瓶装厂和 27 个生产点， 还在上海建立了一个浓缩液生产厂， 除少量香精需要从国外进 口外， 98%的产品原料和包装原材料已经实现本地化， 这种生产行销的本地化无疑大大降低 产品的成本， 增强企业广告促销的针对性， 使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地 位。 可口可乐以其“正宗”的定位雄霸于碳酸饮料市场，在消费者心中“最正宗”、“经典”、“第 一瓶”、“老牌”、“历史”等词描述了可口可乐的品牌效能。可口可乐也以其“热烈、红火、喜庆、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和历史。从近几年来看，可口可乐要在中国市场保持 领先从而进一步渗入的战略已表露无疑，其“一元可乐”的计划早已路人皆知，该产品主要用 于开拓中国的农村市场。主要提供玻璃瓶装的一元可乐。可口可乐在其主战场
一、二线城市 的投入也丝毫不怠慢，与雀巢合作开发中国即饮咖啡市场;与九城《魔兽世界》网络游戏联 合促销;与新浪建立策略联盟;投亿元旺季大规模促销等;“揭金盖，畅饮
畅赢”游香港迪斯尼促 销活动。
二、百事可乐 早在 1982 年，百事可乐进入我国市场。到目前为止，百事公司在中国共有 15 个灌瓶 厂，同时，在广州建有一个浓缩原料厂。在市场上全面推广以音乐+体育为主题的活动。作 为首批与中国合资的制造业领域公司之一，到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其 他项目的投资已达一亿多美元。 现时， 百事在中国产销的饮料包括国际品牌百事可乐、七喜、美年达及本土品牌亚洲、天府、北冰洋等均具备多样化包装选择。 百事公司在全美 500 家最大企业排行中稳居前列，其旗舰产品百事可乐，深受全球年 轻人的喜爱，百事的促销主要以游戏、音乐和体育为主。2001 年中国申奥成功，广告方案 例用渴望无限和终于解渴了的双关语， 将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在 一起，并与其他宣传高度一致。在中文网站设有百事足球世界、精彩足球， 包括 2001 年 百事可乐足球联赛、百事全能挑战足球赛、百事预祝十强赛中国足球超越梦想等等。音乐角 逐这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。此次百事与盛大网游《梦幻国度》的合作无疑拉开了百事现网游 合作的序幕。百事白色瓶大型促销活动，以其高中奖率、丰富的奖品“手机链、手机挂饰、太阳眼镜、MP3 等”达到了非常好的效果。
三、健力宝 1992 年 7 月，企业挂牌，正式组建。同年 11 月正式投产。 1994 年 6 月，美国生产 线竣工投产。 1995 年，年产量达到 5.3 万吨，年产值达到 2.6 亿，年利税达到 1100 万元。 值此，健力宝集团大西南饮料生产基地全面建成。 北海健力宝在创业的过程中创造年平均 增长 300%的北海健力宝速度。 北海市纳税大户。 大西南最大的饮料生产企业。95 年五 项经济指标进入全国饮料行业 20 强。饮料是健力宝集团的传统与核心业务，其主要产品健 力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。 健力宝给消费者的印象是有感情的、经典的、习惯的、中国的、健康、快乐、充满激情 的运动饮料。 第五季是在健力宝因长期不变的分销渠道体系和产品在激烈的竞争中逐渐丧失 市场的情况下， 由新的领导班子在短短数月内组织研发的新产品系列， 将原来健力宝的电解 质运动饮料一下子扩展到水饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料四大系列、十五种口味、五 种包装，共 21 个规格，生产出一个崭新的概念“第五季”，品牌的核心价值一下子从健力宝 的运动、健康、快乐、经典、中国的味道，跳跃到了轻松、休闲、自我
、叛逆、梦幻、时尚。 但从近期表现来看都差强人意，在激烈竞争中丧失了优势。 【市场调查】 1.市场调查内容 我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境、产品、消费者、竞争者、企业形象、销售、促销等方面进行调查 着重确认以下调查问题与目标： 碳酸型饮料的现有状况及未来格局 非常可乐与竞争对手的市场占有率及知名度 非常可乐品牌第一提及率 市场潜量与销售潜量 竞争对手的优势与劣势体现 消费者对非常可乐产品的一般属性的偏好(口味、款式、包装等) 消费者对非常可乐与竞争对手的定价反应 消费者对可乐文化的认知 消费者对于非常可乐的品牌联想 消费者进入市场程度、购买频率、偏好程度。 消费者购买行为类型 消费者心理特征与生活方式 广告到达率 广告喜好度
第14篇：营销故事非常可乐
生物达人1
2经营佐料之七十四
非常可乐
案例背景
当可口可乐和百事可乐控制了中国可乐市场80%的市场份额，并以其强大的品牌影响力和深厚的文化底蕴为可乐市场树起了一道无形的坚壁时，中国可乐品牌在两乐的围剿下消亡待尽，可乐市场被视为饮料行业的禁区。
然而娃哈哈集团却不信这个邪，于1998年6月隆重推出非常可乐，短短半年之内就卖出了25万吨，占领了中国可乐市场半壁江山。
成功策略
非常可乐的成功，在很大程度上取决于其出色的事件营销能力。
事件营销通俗的说就是营销策划者在对产品进行推广时，制造一些能够引起媒体关注的事情，使事件成为媒体热衷报道的题材，利用媒体的力量免费为产品进行宣传。
1998年6月非常可乐推出之初，以“中国人自己的可乐”为诉求，虽说毁誉参半，但却引发了批评者与赞誉者之间如潮的讨论，一时间非常可乐成为众多媒体追逐的对象，在报刊杂志上频频曝光，以致于许多从没看到过非常可乐广告的人都知道娃哈哈集团出了非常可乐。毫不夸张的讲，媒体当时为非常可乐进行的免费宣传所造成的影响并不比非常可乐自己做的广告宣传所造成的影响小。正是由于媒体的介入，非常可乐才得以在很短时间内在神州大地建立了广泛的知名度。
2001年岁末，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，\"独霸\"了2002年1—2月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间，再次成为央视广告竞标的状元。大手笔的投入让人们看到了娃哈哈集团的魄力与实力，更让人们看到了娃哈哈誓将“非常”进行到底的决心。“你乐我乐大家乐，有喜事当然非常可乐”，一时间非常可乐的广告传遍了大江南北，媒体也纷纷以非常可乐对可口可乐、百事可乐的新一轮攻势为题大肆渲染，推波助澜，使得这则非常可乐春节版的广告又一次成为众多媒体的宠儿和人们茶余饭后谈论的焦点。这则广告所产生的影响，并不亚于98年娃哈哈刚刚推出非常可乐时的那则“非常可乐，中国人自己的可乐”的广告所产生的影响。地方媒体也没闲着，非常可乐的广告时时出现。央视的热播和各地方媒体的配合使这新一轮的广告攻势再次引起轰动。尤其使此次推出的广告语让人耳目一新，似乎非常可乐已经告别了“中国人自己的可乐”的广告诉求，这一变化再次被媒体广泛关注，各报刊杂志对此的评论不计其数，非常可乐又受益匪浅。
案例点评
企业自身的力量都是有限的，弱者与强者的区别只在于，弱者总是依靠自身微薄的力量单打独斗，而强者善于整合社会各种力量为自己服务。
第15篇：“可乐杯”篮球联赛策划书
一、活动宗旨：
丰富同学们的课外娱乐生活，综合素质，培养积极向上的进取精神。本着“友谊第一 比赛第二”的原则，同时为我班选拔篮球人才，作好充分的准备。我们组织这场篮球，不仅能提高班级的凝聚力,同时也倡导了一种热爱运动的氛围!在这次活动中,我们企盼广大同学的积极热情的参与,班委会和班主任的广泛支持,同时也希望本次活动能圆满成功,并能在以后的学年中一直延续下去!
二、主办部门：08小教文“可乐杯”篮球赛组委会
三、比赛时间及地点：篮球场；每隔一天一场
四、口号：活力张扬,生命脉动---为篮球而喝彩
五、比赛规则：
参赛人数：比赛双方各三人或四人
比赛时间：比赛时间不限，哪队先进50个球就赢。
比赛形式：每队队员自由组合，不得请外援。允许女队员上场。
六、奖励办法：
赢球队队员可获取输球队队员提供的可乐一瓶
七、工作人员：
工作人员为08小教文“可乐杯”篮球联赛组委会
主席：李小龙 副主席：龙涛 策划书：吴恒辉
组织：陈 龙 宣 传：赵庆 外 联：黄其洪
八、宣传工作
在班上口头宣传，网上公布，班级群里宣传
九、竞赛办法：
为了全班同学们打造个互相交流、互相学习的平台，展现我班学生的运动风采，丰富班级文化生活。08小教文“可乐杯”篮球联赛组委会举办首次08小教文班级三人或四人篮球赛。 以此培养同学们对体育活动的兴趣，促进我班文化体育的发展。具体相关内容如下：
十、比赛时间：另行通知
十一、比赛地点：篮球场。
十二、参赛条件：
1、自由报名，不分性别
2、每队报名人数3人------4人（不分班级自由组合）。
3、报名时间：随时
4、报名每组成员必须想好自己的队名前来报名（队名必须健康，积极向上）
5、报名地点：4----222 4----210 4-----224
“可乐杯”篮球联赛策划书
第16篇：可乐老师 培训心得
“赢在明天 疯狂营销团队训练营”培训心得
常州大家营销一部
邱福磊
通过这次为期两天的“赢在明天 疯狂营销团队训练营”培训，亲身体会到了很多道理。起初我还是抱着怀疑的态度参加培训的，但是经过参加一些小游戏以及可乐老是的引导，让我对这些平时看似大道理的问题有了切身的体会，感觉非常震撼，甚至是当头一棒敲醒了我。这也是本次培训与以往的不同之处，以往的培训都是老师在上面讲，学员在下面记，这次是用小游戏等一些互动方式，让学员能切身体会到的。能有幸参加这样高质量的培训要在此感谢公司能提供这样的机会。
作为一名销售人员，心态很总要。这次培训与其说是学习，倒不如说是心灵的升华。下面就列举一些本次培训的心得体会。
1、与搭档共进退，不抛弃，不放弃。
可乐老师首先让我们寻找一个死党，并宣誓这两天除了睡觉上厕所外，其他时间都要在一起，然后让我们全体做个“找伙伴”的游戏。游戏中因为我害怕被淘汰，最终抛弃了死党。游戏结束后当我还在庆幸自己没被淘汰，看着台上的人拉耳朵而偷笑的时候，可乐老是给了我当头一棒，短短几分钟之前我们还在宣誓不分离，几分钟后我就违背了诺言，让我顿时无地自容。在我们生活中和工作中都有许许多多这样的死党，但是我们因为种种原因抛弃了他们，违背了自己的诺言甚至嘲笑他们，直到这个时候我才清醒过来，我错了！
2、团队进取
可乐老师让我们做一个“蜈蚣爬”的小游戏。我踊跃的参加了，游戏中我感受到了团队协调、步调一致与坚持到底的重要性。因为游戏是要五男五女组成一条蜈蚣的，每个人的体能与步伐都是不一样的，所以也是比较有难度的。看到其他团队因为步调不一致，最终散掉了；因为排头的走太快，最终也散掉了；因为有个别人跟不上，最终虽然没散但是比别人慢了。我们对的比赛开始时我们队是落后一点的，到最后一段距离时，我们发起了冲刺，当时整体的步伐有点乱了，但是我们每个人的手都是紧紧抓住前面伙伴的裤脚，最终我们队以一秒之差赢得了胜利。游戏结束后队友们都在说如果路程再多个一两米，说不定我们就散掉了，还好我们都坚持住了。
3、感恩的心
在这个环节当中听了好多伙伴们分享了自己的故事。在生活与工作当中有太多的人和事值得我们去感恩的，但是因为太多，我们的都已经变得麻木了，认为他们的对我们的付出是理所当然的，认为自己是受害者而怀恨在心，心胸变得狭隘，目光变得短浅。然而正是这人和事对我的的付出、伤害、欺骗等，才造就了今天的我们。套用网上流传的一段话是：
感恩伤害你的人，因为他磨练了你的心态；
感恩欺骗你的人，因为他增进了你的智慧； 感恩藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊； 感恩遗弃你的人，因为他教会了你该独立； 感恩失败，因为他使你成为一个有故事的人；
感恩成功，因为他使你生命充满精彩、写满美丽； 感恩掌声和鼓励，因为他给你更大的能量和勇气； 感恩机智和坚持，因为他成就了你的成功和掌声； 凡事感恩、学会感恩 感恩一切造就了你的人 感恩一切使你成长的人 路的魅力在于弯曲
人生的美丽在于你历经曲折之后......
4、合作共赢
我们做了一个“踩气球”的小游戏，相信这个游戏的结果是出乎所有人意料的！可乐老师明确的说道：“我喊开始，你们可以踩气球，最终场上剩余气球最多的时候为赢。”游戏的奖励有200分，也是相当的诱人的！游戏开始后，场上竞争很激励，都在踩对方的脚和腿，又是推又是拉的，几乎就要打起来了。最后最多的队也是剩余两个气球，但可乐老师并没有宣布他们赢，而是重申一下游戏规则，继续比赛。反复几轮后有的队剩余三个气球还是没有赢，最后选手们都已筋疲力尽了，可乐老师才宣布答案，并要大家把气球踩破娱乐一下，我也从观众席上冲上去踩了一个，但是台上的选手们似乎还是没有清醒过来，还在继续奋战。可乐老师又重新解释了一遍：“游戏规则是场上剩余气球最多的为赢，并不是哪个队的气球数量，而是总体数量”。这时选手们才逐渐醒悟过来。
在利益面前，我们都迷失了自己，昔日的同事、朋友甚至是亲人，我们都会去踩他们一脚。是的，我们的气球确实是比他们多，我们赢了，但是我们的赢是建立在踩踏别人的基础上的，而不是自己创造出来的，我们赢了又能怎样呢？在生活与工作中我们何尝不是这样，我们总在跟同事斗、跟上司斗、跟朋友斗、跟亲人斗„„一直在想怎么算计别人，陷害别人，让别人比自己差，但我们重来没想过要合作共赢，没想过一起创造价值。算计别人的斗是恶性的，共同创造价值的竞争才是良性的！
5、激发潜能，创造奇迹
最后一个游戏是“报数”游戏，我们全体人员分成两组每组95人，起初我用了30多秒的时间才完成报数，但可乐老师告诉我们世界纪录是2点几秒，我们都觉得他是瞎掰的，2点几秒是不可能完成的。后来助教老师给我们指点了方法，几多几分钟的训练后，我们用了十几秒就完成了，同时也看到了希望。后来我们又反反复复的进行改进、训练，5秒、3秒、2.15秒，最终我们两个对都用2.15秒的成绩刷新了世界记录。游戏过程中我是闭上眼睛，全身心的投入，心里一直默念着自己的编号，这个数字我现在还记得，是“63”。一感觉到后面的人推自己的胳膊就立刻喊出来，相信我们组里95个人都跟我一样的状态。
这个游戏让我体会到，只要一个团队有一个共同的目标，团队里的每一个人都全力以赴，再找到合适的方法就一定能创造奇迹的！对于个人来讲也是一样的，我们每个人都是能创造奇迹的！
6、勇于承担责任
在“报数”游戏中，有好几次我们组虽然时间上胜过对方，但是因为有个别的组员违法纪律而宣告失败，为我们的失败承担责任的却只有我们组长宋总一人！看到宋总做俯卧撑时的竭尽全力支撑身体的背影时，让我感触很深，在生活中自己犯错了、失败了有父母来为我们的所犯的错来承担责任；工作中自己犯错了、失败了有上司来为我们的所犯的错来承担责任；我们应该怀着一颗感恩的心，勇于承担责任，学会承担责任，最重要的是不要去犯错！
心得体会还有很多，都无法用文字来一一说明，这些心得体会将潜移默化的影响着我们，指引着我们的生活与工作，将会影响我们的一身，我已铭记在心！最后要再次感谢我们的公司、可乐老师、事业部的前辈们和助教们给我们提供这么好的一次培训！
第17篇：牛奶可乐经济学读后感
关于经济学的知识，大一大二的时候学习过政治经济学，理论性较强。因此我片面的认为经济学是不可思议、难以理解的。准备读这本书时也是怀着完成作业的心态，拿到此书，看到它卡通可爱的封面设计有点诧异，再看到封面上一系列有趣的问题，比如为什么牛奶装在方盒子里可乐却装在圆瓶子里？为什么女士衣服的扣子在左边而男士的在右边？为什么餐厅都为饮料提供免费续杯？为什么女模特要比男模特挣的多？为什么大学教授说话语焉不详等，这些问题都是我们生活中常见的，非常有趣的列子，但我们平时却缺乏思考。带着对这些问题的兴趣，我开始了《牛奶可乐经济学》的阅读。
《牛奶可乐经济学》作者：（美）罗伯特·弗兰克著，博物经济学家，康奈尔大学约翰逊管理学院经济学和管理学教授，《纽约时报》“纽约现场”专栏特约评论员。从20世纪80年代开始，他就在康奈尔的课堂上通过与学生问答的方式，收集本书中所讲到的生活中的经济学问题。本书解释了机会成本、成本效益、边际成本的概念，并于此提取日常生活经验中100多个事例，教会我们用经济学的眼光看待生活和工作。
1从事一项活动的机会成本，是指你从事这一项活动而放弃了其他事情的价值
在这本书里，作者举了一个看演唱会的例子来解释机会成本。假设你赢了一张美国大歌星Eric Clapton演唱会的免费票，不可转售。另一歌星Bob Dylan也在同一时间开演唱会，你也很想去。Bob Dylan演唱会的门票是40美元，去看Eric Clapton的演唱会，惟一必须牺牲的事情就是去看Bob Dylan的演唱会。不去看Bob Dylan的演唱会，你会错失对你来说价值50美元的表演，但同时，你也省下了买Bob Dylan演唱会票所需支付的40美元。所以，不去看Bob Dylan演唱会，你放弃的价值是50-40=10（美元）。如果你觉得看Eric Clapton的演唱会至少值10美元，那你就应该去看；要不然，就去看Bob Dylan的演唱会。
除此之外，我认为我们生活中关于机会成本例子还很多，比如在工作要加班，也就放弃了娱乐、陪家人的的价值就是机会成本。把大部分钱花在打扮上，也就要放弃一些人际交往、提升自我的价值也是机会成本。
2本书作者用得最多的是“成本效益原则”这一经济学原则
成本效益原则，惟有当行动所带来的额外效益大于额外成本时，你才应该采取该行动。它不仅仅被运用在经济中，在我们平常的生活中，我们解决问题时也经常用到。即用最低的成本获得最高的效益，用最便捷的方法获得最大的成功。在分析成本和效益的关系、了解投入和产出比之后，相信我们今后在作出决定时会更加理性一些。
书里有很多例子都是用这一原则来解释的，下面我举出几个我认为比较有趣的例子，并谈谈我的观点。
1、为什么牛奶要装在盒子里，可乐要装在圆的瓶子里？
这个问题其实对于绝大多数人来说不会去留意它。书中是这样解释的：一是产品的差异导致，牛奶大多需要放入冰柜保鲜，如果是圆的，会降低冰柜的利用率；可乐不需保鲜，不存在这个问题。二是圆形可乐适合拿在手上喝，而很少有人拿着牛奶盒子喝。
除此之外，我认为牛奶装在盒子里还有其他合理性，第
一、由于牛奶的保质期短，生产到饮用的周期短，所以采用纸制，以减少成本；而可乐等软性饮料的容器却不能用纸制，因为它们的保质期、周期都较长，纸制相对而言过于脆弱，不适宜长期保存。第
二、牛奶的盒子是纸质的，如果做成圆柱形，在挤压碰撞之下，相信只会变得不方不圆、不伦不类，而方形反而更加稳定；而可乐等软性饮料多为玻璃或金属容器，显然制成圆形要容易得多，何况这些材质本身足够坚固，不易变形。第三，牛奶特别是大盒装的牛奶，通常都是一家人共饮或者一人分几次饮用，相信许多人都会将大盒装的牛奶分几次倒在杯中，这个时候，方形盒子打开所呈的直角口子，十分方便倾倒，相反，圆形的口子常常会使牛奶倒到被子外面来，不仅浪费，而且不卫生
2、为什么自动贩卖机卖报纸的时候，允许顾客付一份钱拿若干份报，卖饮料的时候却不是这样？
书中是这样解释的：一是一瓶可乐重复买需求更大，可以带来更多收益，而报纸多则不易、因此顾客也不会贪图这点便宜。二是按照饮料贩卖机机械装置比较复杂，造价贵，从收益方面说，报纸自动贩卖机使用必要性不大。
除此之外，我认为这和国名整体素质和具体国情有一定联系。在中国这一观点不一定合理，中国的报纸自动贩卖机如果可以拿若干份报纸，会出现亏损现象，原因有两个，一是从理论上说一群人完全可以共享一份报纸，但从中国人心理来说，免费报纸还是会人手一份。第二，可能有人会无限拿报纸，再以低于报纸自动贩卖机价格卖个其他人。
3、为什么很多洗衣店，清洗女士衬衣比男士衬衣收费高？
书中是这样解释的：在汽车等可还价的昂贵商品上，女性往往比男性少出钱，但洗衣服服务属于不可还价的商品。女性衬衣的做工处理更复杂，熨烫更容易被机器压坏，男士衬衣熨烫起来更为简单。因此女士衬衣比男士衬衣贵。这是从人所耗费的劳力也就是成本来分析。
除此之外，我认为还可以从男女心里差异来分析，大多数女性多外在更加注重，对自身更加要求完美，男性更加随意，因此对洗衣店需求更必要，而对某些男性来说不具有必然需要。
3折扣门槛这一概念也是十分有趣与巧妙的
在逛商店时，几乎总会碰到这样那样的打折，但细细想来，就会发现每个打折都有其折扣门槛。
打折最表面上的好处是薄利多销，价格虽然降低了，但是随之会带动销量的增长，商家正是以此获利。当然，商家要面对的挑战，是防止愿意按标价付款的买家用大幅折扣价买下商品。为了达到这个目的，大减价常常是有限定的时间的，这其实是给买家设了两道门槛。其一，热衷于买折扣商品的购物者，必须提醒自己，商品什么时候开始打折；其次，他必须耐心等待，把要买的东西推迟到打折的时候再买。而这些门槛之所以有效，是因为愿意跳过这些门槛的人，要不是碰到大幅打折，本来一年里根本就不会购买买该产品，至少不会大量购买。那为什么其他人不跳过这些门槛呢？原因很简单：那些时间机会成本高的人，往往觉得跳门槛太麻烦。所以，折扣门槛很好地过滤了原本混杂的消费者，目标明确地将优惠送到那些对价格十分敏感、热衷于在优惠时大采购的消费者手中，以达到最佳的获利目的。我
打折是我们生活中商家所常用的手段，我们常常一头栽进赚到便宜的旋窝中，实不知商家正是利用消费者这种心理暗自获利。现在商家常用一种手段是赠送优惠卷，鼓励消费者多买商品获得优惠卷，在下次购买时抵用。消费者为了获得优惠卷而购买本没有打算购买的商品。获得优惠卷后又会刺激消费者再次消费。这都是商家在折扣中所运用的策略。
4书中还有一些例子涉及心理学的内容
把心理学引入到经济学中，任何事物都具有两面性，人的心理亦如是。抓住了人的心理弱点，或是擅于投其所好，都会带来意想不到的巨大利益。行为经济学告诉我们，如果要想理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须对人类的动机加以更细致的分析。
1、为什么某企业奖励员工一辆豪华轿车，而不是等值的现金？
书中是这样解释的：经济学家有一个很有说服力的观点：最好的礼物，往往是我们想要但是又不舍得买的东西。被奖励，等与别人帮着自己做出了选择，自己可以开开心心享受奖品，又无需为自己的奢侈行为感到愧疚。
除此之外，从奖励豪华轿车和现金效果来看，轿车可以在生活中随时用到，从心理上来说，员工也随时会想到企业给自己的鼓励从而也可以提高员工工作积极性。
2、为什么多数百货商店把男装摆在较低楼层，而女装摆在较高楼层呢？
书中是这样解释的：女性选择衣装时比男性更为谨慎认真，因此必须乘坐电梯才能抵达女装部，并不会打消女士们买衣服的念头。反之，哪怕微不足道的障碍，也会让许多男士对男装部望而却步。除此之外，还有一个好处是不少丈夫都是妻子负责给买衣服，路过男装部的女士，很可能顺便帮丈夫买双袜子。
对此，我有不同的观点，我认为把男装摆在高楼层，女装摆在低楼层更合理。从男女购买衣服的过程来看，男士多是有了购买衣服的需要，直接去男装部购买。而女士很多时候是逛街路途中看到喜欢的衣服而临时有了购买欲望。因此楼层高对男士购买衣服影响不大，而女装楼层低会让许多本没有购衣打算的女士购买衣服。
读了弗兰克教授的这本《牛奶可乐经济学》，我才发现生活中处处都蕴含着经济学。阅读这本书，最大的收获并不是书中例子的答案，收获的更多是一种思维方式，学会怎么从经济学的角度来看待分析问题，最大的感悟就是做生活的有心人，多问生活中的十万个为什么。
微笑一刻
刚发了工资，心想要在第二天奢侈一把。第二天一大早出去逛街，顺手拦了一辆车，上车后，我说道：“不要问我到哪里去，只管开，到时候按计价器的价格来，保证一毛钱都不会少你的！”司机瞥了我一眼，鄙视道：“要么刷卡，要么投币，要么下车，别跟我这耍贫嘴！”
第18篇：从“可乐”到“王老吉”
从“可乐”到“王老吉”
文 / 朱朱侠
“朱朱侠”这个称呼朱老师已给自己取了好久，发现学生们对这个称呼很感兴趣，也特容易被他们记住。老师想：如果这一期的学员们每人都有一个有趣的称呼，那肯定会很有意思。朱朱侠老师总在上作文课的前一天生出一些奇妙的想法，增加一些活动到作文课堂中去。
第二天作文课，最后一节课时，朱朱侠老师突然宣布：“现在我们来进行一个有趣的活动，给自己取个笔名。我们是作文班的学生，取个笔名也非常有必要。”老师本想说取外号，但又怕学生们互相取外号闹出纠纷来。
“哦，外号啊！”不知是哪个学生快嘴放出话来。
“笔名”这玩意只是在朱朱侠老师在读高中时流行的，那时还流行交笔友。可现在的学生们中间不流行这个，他们倒是都给自己取“QQ昵称”或者给他人取“外号”。
朱朱侠老师纠正道：“也可以算是取昵称，可不是取外号哦！”
“就是取外号嘛！”又一个同学斩钉截铁地说，好像眼前这老师的用词水平还不如自己。
朱朱侠老师无语了，没有再和这般小鬼纠缠，然后抓紧时间点同学定“笔名”。 第一个同学定名叫“可乐”，一个常带笑容，天天都很快乐的二年级女孩，原名魏天乐，两只眼睛亮亮的，双眼皮很明显也很自然。
当老师问她为什么给自己取这名时，她说：“因为很自由。” “哦，这理由好！天天都快乐，肯定也是自由的。”
就在这时，朱朱侠老师听见一个女生对另一个男生说：“你就叫‘蔬菜‘吧！” 男生马上反驳：“我是sū，不是蔬菜的shū。”
朱朱侠老师立马说：“你们两个讲话的小心被我写进文章里面去哦！” 第二个站起来的是李楠，还没站稳，旁边就有同学叫她“南瓜”。她补充说道：“nán是我名字中的那个‘楠’字。”
“哦，‘楠’本身是一种高大的树，代表着高贵，这个不错。希望你以后又高又大。”朱朱侠老师也补充说明了一下。但老师心里在想这‘楠’与‘瓜’合到一起还真让高贵的‘楠木’有些冤屈。
朱朱侠老师想起来刚才有人叫苏钰鑫“蔬菜”，于是就对那棵“蔬菜”说：“你就叫‘蔬菜’了是吧？”
小“蔬菜”脸没变绿，倒是红了不少，说：“不，不，不。”边说边摇头，害羞得不行。这个男孩就是上次清扫大楼时光着手从尿水中捡塑料袋的那个嫩白小男孩。这整栋楼的人估计都没有他的这种牺牲精神呢！真是人不可貌相，海水不可斗量！
这时，前排和后排有两人齐声说：“他叫‘苏打水’。”
- 1水时，找了个人把钥匙递了过去，那人原来是他啊！
朱朱侠老师的眼睛是盯住了王俊杰半天，可小王的眼睛却不知在看哪里，大半个身子都已转向后面，背对着老师呢！老师用手伸向小平头，来个“乾坤大挪移”的触摸动作，边说：“别看你个子小，屁股还是很活的，像个陀螺。这凳子也刚好是圆的，你就360度乱转。”
小王同学立刻意识到了自己的错误行为，马上转过身子，很不大方地笑了。而此时其他同学则很大方地笑了。
“你的昵称是什么呢？叫‘王老吉’怎么样？” “我们学校班上的王××叫‘王老吉’，是班上的副班长呢！总是欺负他。”旁边的可乐边说边把手指向小王。
“那以后小王同学变得更厉害些超过那个‘王老吉’如何？哦，不叫‘王老吉’，叫‘加多宝’也可以啊！”朱朱侠老师还没有为自己丰富的联想力得意完，可乐和小苹果一齐大声喊：“我们班那个××宝叫‘加多宝’。”
“那就叫‘王老吉’吧！以后在这里学棒了打败那个副班长‘王老吉’。” 小王同学也没有其他意见，估计怕朱朱侠老师责罚他刚才的过错，就言听计从了。
“抓紧时间了啊！最后还有没有谁现在定笔名的。”朱朱侠老师发现时间已不早了，后面写作文的时间估计不够。
这时，周利杰指了指旁边的南云馨说：“她就叫‘难为辛’。”
南云馨听罢，放下手中的笔，脸憋得通红，转过头准准地对着周利杰说：“谁说我叫‘难为辛’啊！不要你说。”小南同学这次动真格了。
“OK，OK！好了。如果今天没能定下来的，课后你们好好想想，想个有特色的昵称，下次我们继续。接下来大家把这次的活动记述下来，写成一篇文章。题目自拟，字数不限，要写出人物说话时的表情、动作等。”
说完老师在黑板上罗列刚才定下来的几个称呼。当写到“王俊杰——王老吉”时，朱朱侠老师不小心把“吉”字“士”字头误写成“杰”字“木”字头了。灵感突来，立马说：“王俊杰同学笔名就叫‘王老杰’如何？”
“好——”没想到，同学们对这个称呼都一致同意，声音射出门外很远很远。 下课了，“小苹果”同学总是跟着朱朱侠老师寸步不离，不知道这小家伙还有啥事。朱朱侠老师收拾东西忙了半天，终于想起来，原来这小苹果是想单独告诉老师她的昵称呢！朱朱侠真是个健忘的“侠客”。
原来这“小苹果”有另外一个好听的名字“燕子”。还好，不是用来吃喝的。
- 3 -
第19篇：可乐专业词汇中英对照
English-Chinese Gloary of Terms Commonly Used Within The Coca-Cola System
可口可乐系统专用词汇
Acceptability
Account
Account Card
Account Data Base
Account Profiles
Account Qualification
Account Depot
Accounts Payable-Trade
Accounts Receivable
Accruals
Accrued Expense
Accumulation Table Acidification Activated Carbon Purification Activity Update Adhesive Tape Advance Sell Advertising & Promotion Affordability Age Sensitive Beverage Age Standard Agitator Air Compreor Air Conditioning Air Content Alcohol Drink Alkalinity Alkalinity Reduction Allied Products Aluminium Can, 2-piece Can Aluminium Closure/Cap Aluminium Roll-On Closure Amusement Park Annual Busine Plan Appearance A
乐得买
客户
客户卡
客户数据库
客户分布情况
客户确认
会计处
应付账款
应收账款
预提
预提费用 缓冲台 酸化 活性炭净化 活动汇报 胶带 预售 广告及促销（推广） 买得起 敏感货龄期饮料 货龄标准 搅拌器 空压机 空调 空气含量 含酒精饮料 碱度 降低碱度 公司其他品牌的产品 铝罐，易拉罐，两片罐 铝质防盗盖 铝质辊压密封瓶盖，铝质防盗盖游乐园 年度业务计划 外观
Approved Advertising Material Supplier Approved Supplier Art Work Articles Produced On Line Asbestos-Free Filter Media Aspartame-Containing Beverage Ae Aet Aets Acquisition Aets and Liabilities Aign (share,aets,capital,etc.) Aignment At Work Attributes Audit Audit Finding Auditor Authorization Authorized Representative Authorized Supplier Authorized Testing Procedures Auxiliary Equipment Auxiliary Materials Availability Available Awnings Axial Strength
认可的广告物品供应商 认可的供应商 画稿
（生产线）制成品 不含石棉的过滤介质
含阿斯巴甜的饮料（非糖，低热量） 评估 资产
资产购置 资产与负债 分配
（股权，资产及资金等的）转让 企事业 特性
审核，调查，检查，审计 审核结论
审核人员，审计人员 授权
授权代表
授权的供应商 授权的试验程序 辅助设备 辅助材料 买得到 可获得的 遮阳蓬 轴向承压力
B
Backwash Sand Filter Backwash Bag Sugar Bags-in-box Balance Sheet Banner BAP(Bottler Annual Plan) Base BASIS Benchmark Beverage Beverage Base Beverage Lot Identification Beverage Plant Beverage Plant Tours Beverage Quality Manual Beverage Section Board Of Directors BOD5(Biological Oxygen Demand) Body &END Material Boiler Bottle Conveyor Bottle Washer Bottle Washer Infeed Bottle Washer Outfeed Bottled Beverage Bottler Bottling Partner Bowling Alley(Centre) Brand Brand Awarene Brand Loyalty Brand Order Brand Positioning Brand Presence Breach of the Contract Breakage Breakeven Volume Brix Buckling Preure Budget Budgeted Sales
反洗砂滤器 反冲洗
袋糖，袋装糖
箱中袋，复合袋（糖浆）包装 资产负债表 横幅
装瓶厂年度计划 主剂
饮料高级标准信息系统 基准 饮料
饮料主剂
饮料批号标识 饮料厂
饮料厂厂房参观 饮料质量手册 饮料区，饮料部 董事会 生化需氧量
罐身和罐盖材料 锅炉
瓶传送带 洗瓶机 洗瓶机进口 洗瓶机出口 瓶装饮料
装瓶厂，灌装厂
装瓶合作者，灌装伙伴 保龄球球道（保龄球场） 品牌
品牌认知度 品牌忠诚度 品牌顺序 品牌定位 品牌出现率 违反合同 破损率
损益平衡销量 白利糖度 罐底耐压 预算
预算销售 Bulk Purchase Bulk Tank Bunting Busine Location
批量购置 槽罐
挂旗
业务场所
C
Calibration Can Can Lid Can Warmer Canned Beverage Canner Capital Capital Stock Capper Capping Machine Carbo-Cooler Carbon and Foreign Matter Carbon Dioxide Carbon Purifier Carbonated Soft Drink (CSD) Carbonator Carbonation Carton Case (Plastic Case) Case Packer Case Washer Cash Cash Audit Cash Balance Cash Equivalent Cash Flow Cash Flow Statement Cash in Transit Cash on Delivery Cash on Hand Cash Operating Cash Reckon Clerk Casing Caustic Concentration/Strength Caustic Soda Caustic Soda Tank Caustic Solution Cease &Desist Letter Census Format Census Team Centering Cup Certificate of Analysis
校正，调校 罐装产品 罐盖 暖罐机 罐装饮料 装罐厂 资本 股本 封盖机 封盖机
碳酸化冷却缸 碳粒和异物 二氧化碳 碳净化器 碳酸饮料 碳酸化器 碳酸化 纸箱
塑料箱，周转箱装箱机 洗箱机 现金
现金审计 现金余额 现金等价物 现金流 现金流量表 在途现金 货到付款 留有现金 现金运转 现金核对员 装箱，外壳 苛性碱浓度 苛性碱 碱槽
苛性碱液 警告信 客户调查表 调查组 定中杯 分析证明书
Certification Certified Supplier Chlorofluorocarbons (CFC) Chain Chairman Channel Channel Marketing Channel Plan Channel Priorities Channel, Sales Channel Check In Check Out China National AIC (Administrations for Industries &Commerce)
Chlorinated Water Cistern Clear Well Clarity Claification of Goods Clean-in-Place (CIP) Cleaning
Cleaning and Sanitizing Procedure Clock In Clock Out Clogging CO2 Purification Coagulation Coca-Cola “Coca-Cola” Trademark Coca-Cola Trademark Cups Coconut COD (Chemical Oxygen Demand) Coder Codes Coding and Labeling of Products Coke Contour Bottle (PET) Coke Light Cold Drink Cold Plate Cold Storage Coliform Collateral Deposit Collection Bin Combo Meal 认证
认证的供应商 氯氟碳化物 联销店
主席、董事长 渠道
渠道市场推广 渠道计划 主渠道 销售渠道 入库 出库
中国国家工商管理局
氯水 蓄水箱 清水池 清晰度 商品分类
定位清洗（消毒） 清洗
清洗和消毒程序 报到 下班 阻塞
二氧化碳净化 凝聚
可口可乐
“可口可乐”商标 “可口可乐”杯 椰子
化学需氧量 打码机 法规，编码
产品的日期编码
可口可乐弧形瓶（塑料瓶）健怡可乐 冷饮 冷板 冷藏库 大肠杆菌 抵押金 垃圾箱 套餐
Commitment Complaints Concentrate Condensate Condenser Conformity Consignment Follow-up Consolidated Bottling Operation Constant Pursuit of Excellence Consumer Consumer Information Center Consumer Promotion Consumer Response Program Consumer Satisfaction Consumer Service System (CSS) Container Contamination Contingency Contra Account Contract Employee Convenience Store (CVS) Conventional Route Sales Converter Facility Conveyor Cooler Co-operative Sign Co-packer Copy Corporate Marketing Service Department Corrective Action Corrective Maintenance Corrugated Carton Box Corrugations Cost Control Cost Effectivene Cost of Gla Sale (GCS/COGS) Cost of Goods Sold Cost of Purchase (COP) Counter Counter Top Sign Crate Create Strategy Credit Sales/Purchase Crimping Diameter (for crown) 承付 投诉 浓缩液 冷凝水
凝结器/电容 合格
托销品跟进 合资装瓶业务 不断追求卓越 消费者
消费者咨询中心 消费者促销 客户投诉程序 顾客满意（度） 消费者服务系统 容器，包装物 污染
应变费用 抵消账户 合同员工 便利店
传统路线销售 转化设备 输送带 冰柜
合作广告牌 协议生产厂 副本/文稿
可口可乐公司总部市场服务部纠正措施，纠正行动 纠正维修 瓦楞纸箱 瓦楞波纹 成本控制 成本效果
玻璃瓶销售成本 产品销售成本 购买成本 计数器
柜台上的售点广告 周转箱 制定策略 赊销/售 压盖后直径
Crisis Management Crisis Management Program Crisis Management Team Criteria Cro-Functional Involvement Crown Crown Chute Crown Hopper Loader Cullets Current Aet Current Liability Customer Customer Service
危机管理
危机管理程序 危机管理小组 准则
多部门参与 皇冠盖 瓶盖滑槽 瓶盖送料斗 破（碎）玻璃 流动资产 流动债务 顾客，客户 客户服务
D
Dangler Data Bank Data Entry Data Code Data Coding Days on Hand (Inventory) Days Sales Coverage Deaerator Decoration Dedicated Route Deduction from Revenue Default Fee Delivery Slip Delivery System Delivery Time Window Delivery Truck Demand Chain Demographics Depalletizing Department Store Dependability Deposit Depot Depreciation Description of Expenditure/Disposal Detergent Develop Policy Diet Coke Differentiation Diffuser Dimensions Direct Store Delivery (DSD) Direct Delivery Direct Distribution Direct Rout Supervisor Disbursement Discount Discount &Allowance Discount Price Dispatcher Dispatching Dispatching System
吊牌 数据库 资料登录 日起编码 日期编码
手头日数（库存） 可销售日数 脱气机 布置
专有路线 收入扣减 违约金 送货单 供应系统
送货时间展示表 送货车 需求链
消费者人身资料 卸盘
百货商场 可信性 定金，押金 仓库，配送中心（不一定含营业所性质）折旧
开支项目及报废摘要 洗涤剂，清洗剂 设计政策
健怡可乐（非糖，低热量型） 区别，鉴别 雾化器 尺寸
直接向商店送货 直接送货 直接配销
直销线路主任 报账
折扣/优惠 折扣及补贴 折扣价格 调度员 装运分配 调度系统
Dispense Dispenser Dispensing Equipment Dispensing Valve Display Display Equipment Display Signs Disposal Disposition Distribution Distribution Centre Distribution Chain Distribution Network Distributor Dividend Paid DME (Direct Marketing Expenses) Document Holder Documentation Dome Reversal Dominance Donation Dosing Pump Double Door Cooler Double Seam
配制 现调机 现调设备 现调机阀 陈列
陈列设备 陈列标志 报废
处置，处理 配销
配送中心 分销链 分销网 分销商 汇出红利 市场推广费 文件持有者 文档/纪录 罐底部凸出 主导地位 捐赠
供料泵（定量）双门冷柜 双重卷封
E
End Type Enjoyment Environmental Aurance Department Equipment Equipment Filling Equity Interest Equity Investment Evaluation Strategy Evaluation Criteria 7-Eleven Exception Reporting Exchange Rate Exclusivity Executive Executive Copy Ex-factory Existing Account Expediter Expiration
盖型 怡神
环境保证部 设备
设备产品摆放（冰冻） 公平权益 资产投资 策略评估 评价准则 便利店
特殊情况报表 汇率
专销/专卖 主任 生效本 出厂
现有客户
加紧完成计划费用 期满，保质期
F
Fanta Fanta Orange Fast Food or QSR FIFO (First In First Out) File a Registration File an Opposition Fill Check Filling Height Fill Level Detector Fill Level Inspection Machine Filled Bottle Filler Filler Bowl Filling and Capping Filter Aid Filterpre Final Rinse Water Final Syrup/Flavored Syrup Financial Impact Financial Leverage Finished Beverage Finished Goods Inventory Finished Product Fixed Aets Fixed Budget Fixed Cost Flag Line Flat Bed Truck Flavor Flavor Set Flavor Strip Fleet Cost Flexibility Floe Potential Test Floeculation Flow Rates Forklift Fountain Operation Fountain or Post-mix Franchise Full Depth Case Full Service
芬达系列
橙型芬达，芬达橙味饮料 快餐餐厅 先进先出 登记
提出异议
检查注入高度 注液高度 液面检验机
注入液位检查机 已灌装瓶 注入机 注入缸 灌注及加盖 助滤器
板框式压滤机 最后冲洗用水
后糖浆 财务效果
财务杠杆作用 成品
成品仓库
最终产品，成品 固定资产 固定预算 固定成本 挂旗平板车
香料，香精，口味（食用）口味组合 口味标签 车队费用 弹性
絮凝试验 凝絮
流速，流量 叉车
现调汽水业务（部） 现调机 特许，授权 全深箱 全面服务
Fulls in Inventory Funds Future Consumption
成品库存 资金 非即饮
G
GAP Chart Gas Volume Gate (injection molded) Gate Area General Information General Trade Generic Bottle Ginger Ale Gla Bottle Gla Door Cooler Gla Door Merchandiser (GDM) Gla Needs GMP (Good Manufacture Practice) Granulated Sugar Grape Grocery Store Gro Margin Gro Profit Gro Revenue Guava
差距图
二氧化碳气体积含量 门（注塑成型） 注塑门区 一般信息 一般客户 通用瓶子 干姜水 玻璃瓶 玻璃门冰柜
玻璃门冷柜，立式冰柜 玻璃瓶需求量
良好的厂房管理，良好生产操作/规范砂糖 葡萄 食杂店
毛利，毛利率 毛利
营业收入总额 番石榴
H
Hand Cart Hand Truck Handling Hanging Mobile Haulback Heaven &Earth Helper High Fructose Concentrated Syrup(HFCS) High Fructose Starch Derived Syrup Hit Rate Holder Hook Hot Melt Glue Hot Sanitation House Lease Agreement House Purchase Agreement Housing Provident Fund Housekeeping Hurdle Rate Hypermarket
四轮手推车 二轮手推车 处理，搬运 吊牌 回库
天与地（果汁系列） 助理工
高浓度果糖浆 高果糖淀粉糖浆 客户拜访成功率 持有者，股东 钩子 热熔胶 热消毒
房屋租赁合同 房屋销售合同 住房公积金
厂房卫生，理货
最低期望收益率，最低回报率特大型超级市场
I
Ice Chest Icemaker Identification Inactive Account Income Statement Income Tax Incremental Revenue Indicator Indirect Distribution Individual Document Indoor Advertising Inflation Infrastructure Infringement Ingredients Inoutlet Execution Standards Inoutlet Marketing Insect Electrocution Devices Insulating Material Integrated Route Interest Interest Expense Intermediary Internal Rate of Return (IRR) International Busine Sector International Organization For Standardization
Inventory Invoicing Iron Content
保温桶（箱） 制冰机
标志，区分，辨识 不活跃客户 损益表 所得税
增量营业收入 指标
间接配销 分列文件 户内广告 通货膨胀 基础结构 侵犯（版权），侵害（专利权） 成份/配料 售点服务标准 售点推广 电子驱虫器 绝热材料
综合路线（包括玻璃瓶及一次性包装）利息
利息费用 中间商 内部回报率 国际经营部
国际标准化组织（ISO） 存货，库存 发票编印 含铁量
J
Joint-Venture: Equity Joint Venture
Cooperative Joint Venture Juice Juice Containing Beverage Juice Drinks Just in Time (JIT)
合资企业：合资经营企业
合作经营企业 果汁
含果汁饮料 果汁饮料 及时
K
Key Account Key Account Plan Key Driver Key Indicators Key Performance Indicator (KPI) Key Results Area Key Task Kickoff Kiosks Krest KSF（Kang Shifu）
重点客户
重点客户计划 关键推动因素 关键指标
关键业绩指标 关键成绩 主要任务
开始运作，启动 销售亭
皇廷（调酒系列）
康师傅（竞争品牌之一）
L
Label Lead Time Leakage Lease Lease Term (period of tenancy) Legal Representative Leisure Lemon-Lime Drinks Lemonade Leee Leor Letter of Conformance Level Indicator Light Box Lining Compound Lively Load Cell Load Platform/Loading Dock Loan and Notes Payable Location Logistics Long-Term Debt Long-Term Investment Lubricant Lychee
标签 交货期 渗漏 租赁
租赁期限 法定代表 娱乐场所
柠檬酸性饮料 柠檬水 承租方 出租方
一致性证书，合格证书液位指示
灯箱
内衬密封胶 生动地
地磅，称量传感器 装卸平台
贷款及应付票据 场所 后勤
长期债务 长期投资 润滑剂 荔枝
M
Magnetic Switch Management Management Fee Managing Customer Relationships Mango Manifold Manual Manufacturing Facility Market Condition Market Developer Market Presence Market Segment Market Segmentation Market Share Marketing Marketing Manager Marketing Plan Markup Master Control Document Material Handling Material Resource Planning McDonald’s Mechanism Mega Plant Membership Menu Stand Merchandise Merchandiser Merchandising Merchandising Equipment Merchandising Practice Merchandising Standards Merger Mesophilic Bacteria Microbiologically Testings Microbiologically Sensitive Product Micron Filter Milk Drinks Miscellaneous Income Miion Mix Mixing Instruction
电磁开关 管理 管理费
搞好客情关系 芒果
复式接头/多支接头 手册
生产线，生产厂家，生产设备市场状况
市场拓展人员 市场展现率 市场细分 市场细分化 市场占有率 市场
市场部经理 市场推广计划 加价率 主控文件 材料处理
材料资源计划 麦当劳 机制
大型生产厂家 会员制 餐牌座
货物，推销，营销 理货员 生动化 生动化设备 生动化工作 生动化标准 合并，兼并 嗜温细菌 微生物测试
对微生物敏感产品 精细过滤器 奶类饮品 杂项收入 使命 组合
配置规程（混比）
Mixing Tank Mixing Time Moisture Monitor Monitoring Activities Monitoring Control Mould Mouth Feel Multiple Barrier Water Treatment Multiple Service Frequency Multi-use Poster
混合容器/液容器 搅拌时间 湿气 监察
检查活动 监控 霉菌 口感
多节水处理 多次服务频率 多用途海报
N
Net Book Value (NBV) Net Income Net Income-Current Year-to-Date Net Present Value (NPV) Net Profit Margin Net Revenue Net Sales Income Non Carbonated Beverage (NCB) Non Carbonated Soft Drink Non-conformance Nonconforming Material Nonconforming Product Nonconformity Non-refillable PET North America Busine sector Notary Office
账面净值 净利润 当年净利润 净现值 净利率比 净收入 净销售收入 非碳酸饮料 非碳酸饮料 不合格 不合格材料 不合格产品 不合格
一次性用塑料瓶北美经营部 公证处
O
O-Ring
Objective Evidence Observed Stops Obsolete Trademarked Packaging Material Odour Off-odour Off-premise Off-taste Official Formulas On-premise On Route Material Handling On the Job Training (OJT) Open Date Coding Openability Opening Torque Operating Aet Operating Capital Operating Division Operating Expense Operating Income Operating Liability Operating Profit Operation Operational Busine Plan (OBP) Operational Planning Orange Organization Unit Original (Hard) Copy Other Addition (Deduction) Other Payable Ounce Outdoor Adertising Outlet Outlet Charging Outlet of Proce Out of Sale (OOS) Out-of-Stock Outside Purchases Returned Over-the-Counter (OTC) Overage Overcrimped Overhead
胶圈/“O”型圈 客观证据 跟随拜访数
废止的带商标的包装材料 气味 异臭 非即饮 异味
正式配方 即饮
路线材料处理 岗位培训
最后饮用日期编码 开启可靠性 开启扭矩 营运资产 营运资本
区域业务公司 营运费用
营运利润，营运收益 营运负债 营运利润
操作，作业，业务 业务经营计划 业务计划 橙
组织机构，生产厂家，组织单元原件
其他收入/（支出） 其他应收款
盎司，纸杯容量 户外广告
销售点，售卖点 客户收费 加工点 无货销售 断货，缺货
空瓶退回加工厂 柜台销售 过期产品
压盖过紧（皇冠盖） 行政费用
Overhead Projector Oz
投影仪
安士（即：盎司），纸杯容量
P
3P（Pervasivene,Preferred Beverage,Price Relative To Value） Package Package Facing Package Mix Package Set Paid Time Pallet Palletization Palletizer Palletizing Pallets Paper Cup Paivation Pasteurization Pasteurizer Pathogenic Bacteria Payback Payback Period Payment Method Payment in Advance Payment in Cash Payment in Full/Part Payroll List PE Paper Cup People Performance Measurement Performance Tracking Pest or Vermin Control PET PH Photo Cell Photo Switch Physical Case Physical Distribution Picking 3-piece Can Pinch Planned Arrangements Plan-o-gram Plant Tours Plastic Crate
3P策略（无处不在，情有独钟，物有所值） 包装，包装物 包装排面 包装组合 包装配套 支付时间 托板、托盘 码放
货盘装货机，上盘机 装盘，堆垛 托盘，货盘 纸杯 钝化 巴氏灭菌 巴氏消毒 致病细菌 回报 回报期 支付方法 预付款 现金支付
全额/部分支付 工资单 涂塑杯 员工 业绩衡量 业绩跟踪 虫鼠管制
聚酯塑料（瓶） 酸碱值 光电元件 光电开关 自然箱 食物配送 拣货
三片罐（一般指马口铁罐） 瓶腰 计划协议
生动化标准图案 厂房参观 塑料周转箱 Platform Point of Purchanse（POP） Point of Sale (POS) POS/POP Materials Polishing Filter Poster Post-mix Post-mix Dispenser Potable Water Power Factor Pre-coat Tank Pre-inspection Pre-mix Pre-rinse Pre-sell Supervisor Pre-seller Preliminary Approval Premix Premix Beverage Prepayment Preservatives Preure Gauges Preure Regulator Preventive Maintenance Price-Elastic Pricing Menu Items Primary Shelves Primary Thrust Primary Leaker (Canned Product) Prime Location Prior Termination Procedure Proce Proce Capability Index Proce Development Proce Equipment Proce Water Proceing System Product Liability Product Mix Product Rack Product Potation Product Stacking Product Support平台 售点 售点 售点广告 精滤器 海报 现调 现调机 饮用水 功率因素 预涂罐 预先检查 预调 预冲洗
预售路线主任 预售业务代表 初步审定 预调 预调饮料 预付款项 防腐剂 压力表 压力调节器
预防性维修，定期维修价格弹性 价格/价值 主要陈列货架 主要方向
原漏罐（罐装成品） 最佳位置 提前终止 程序 工艺过程
工艺过程能力指数 工作进程 工艺设备 生产用水 加工系统 产品责任 产品组合 货架 产品周转 产品堆放
产品保障，支持
Production Date Code Production Line Production Run Productivity Profit Profit and Lo Statement Profit Before Tax Profit Impact Promotion Proper Application Test(PAT) Proper Image Proportioner Protocol Provision Proximity Switch Psychographic Publication Publicize Publicly-Listed Pulldown Time Pumps and Motors Pungent Product Purity Push-Pull Door Sticker
生产日期编码 生产线 生产班组 生产率 利润
损益表，资产盈亏平衡表 税前利润
利润分析，利润冲激 促销
旋盖密封耐压试验 正确的形象 混比器 草案 副食店 感应开关
消费者心态资料 公告/印刷品 宣传 上市公司
预热/预冷时间 泵和马达
刺激性口味的产品/浓香型产品纯度 推拉牌
Q QSR-Quick Service Restaurant Food Qualification Proce Quality Aurance Quality Aurance Information System(QASIS) Quality Audit Quality Control Checklist Quality Control Testing Equipment Quality Document Quality Level Quality Measure Quality Planning Quality Program Quality Record Quality Surveillance Quality System
快餐餐厅 坚定过程 质量保证
质量保证信息系统 质量审核 品控检查表
质量控制测试设备 质量文件 质量水平质量量度 质量策划 质量纲要 质量记录 质量监督 质量体系
R Rack Room Racks Raid Raise Rate of Return Ratio Raw Cases Raw Water Source RB (Returnable Bottle) Reaction Tank Ready-to-Consume Receivable Turnover Receiving Recognize Recoverable Cost Recreation Recycle Refreshment Registered Capital Registered Trademark Regular Price Regulations Reliability Remote Carbonator Reserve Stock Residence Permit Residual Chlorine Residue Results Retail Retailer Retained Earning Retained Earnings Statement Retention Samples Retention Time (Precipitator) Retirement Insurance Retort Return on Equity Returns Reuse Revenue Ring Pull
售点仓库 货架 查处 筹措 回报率 比率 自然箱 原水源
玻璃瓶（可回收） 反应缸 即饮
应收账款周转率 收货或入库 认知
可收回成本 娱乐场所 循环利用 怡神 注册资本 注册商标 正常标价 条例，规定 可靠性 远碳酸化器 保留存货 居住许可证 残氯 残留
效益，效果 零售 零售商 未分配利润
保留盈余表，留存收益表 产品留样，保留样品 （沉淀缸）保存时间 养老保险 高温杀菌 资本回报 退货 再用 收入 拉环 Ring Restriction Rinse (with) Rinser Rinser Preure Rinsing Water Rodent Rodent Bait Box Roll-on Pilfer-proof (ROPP) Rolling Estimate Root Cause ROSS Rotation Standard Route Route Book Route Card Route Ride Route Settlement Route Supervisor Route Truck Routine Maintenance RR (Returnable, Refillable) RTD (Ready-to-drink) Beverage Rules
环路交通管制 冲洗
冲瓶机，冲罐机 喷咀冲瓶的压力 冲洗水 鼠，蛀虫 诱鼠箱 铝质防盗箱 滚动估算 根本原因
可口可乐标准财务系统，区域公司标准系统 周转标准 路线（销售） 路线客户手册 路线卡 路线跟车 路线结账 路线主任 路线车辆 日常维护
可回收的，可用于重新罐装的 即饮饮料 规定
S Safety Safety Valve Sales Sales Center Sales Force Sales Forecast Sales Invoice Sales Manager Sales Office Sales Reports Sales Revenue Sales Volume Sales Warehouse Salesman Contest Salinity Sampling Program Sand Filter Sand Filter Effluent Sanitary Sanitation Sanitizing Satisfying Customers Scheduled Time Schematic Drawing Scratch Card Screen Screw Cap Seam Inspection Seamer Secondary Display Secondary Leaker (Canned Product) Secondary Thrust Security Sediment Seeding Segment Selling Tools Semi-permanent
Sensitive Areas and Activities Series, Set Service Call Service Center
安全 安全阀 销售
营业所（一般含仓库） 销售队伍 销售预测 销售发票 销售经理
营业处（一般不含仓库） 销量报告 销售收益 销售量 营业所仓库 业务人员奖励 盐分
抽样程序/赠饮活动 砂滤器 砂滤水 卫生 消毒 消毒
满足客户需求 计划时间 示意图 刮刮卡 筛网 螺旋盖 卷封检查 封罐机 辅助陈列
第二腐蚀（灌装成品） 辅助方向 保安 沉淀 铺货（指玻璃瓶包括库存在客户手中的数量）划分 销售工具 半永久性
敏感地区和敏感活动 系列 服务拜访 服务中心
Serving Set Up Share-Owner’s Equity Shell Shelf Labeling Shelf Life Shelves Shipping Shipping List Short-Term Debt Short-Term Securities Shrink Film Signage Simple Syrup Situation Review Size Slide Projector Snift Cam Snift Value Soak Soda Water Solution Sort SOT (Stay-on-Tab) Space Space-to-Sales Specification Spray Nozzle Sprite Sprite Proprietary Bottle (PET) SS (Suspended Solids) Staggered Schedules Standard Crown Standard Operating Procedure (SOP) Standing Sign Starting Gauge (for can) State-owned Statistical Proce Control Statistical Proce Capability (SPC) Statutes Steel Can Stem Time Sterilization Sticker (一次)服务（量）/（一次）饮用（量） 调试 股东权益 塑料箱 货架贴纸 货龄 货架
发货，出货，发运 装运单 短期负债 短期证券 收缩膜 广告牌
初糖浆（单糖浆） 现状分析 容量/尺码 幻灯机 排气阀凸轮 排气阀 浸泡
苏打水 溶液 分拣 环保盖 陈列空间
按销量分配陈列空间，销售空间 标准，规格，技术指标 喷嘴 雪碧
雪碧流线瓶（塑料瓶） 悬浮固体 交错程序表 标准盖
标准操作程序 竖牌
罐材厚度（易拉罐） 国营
统计过程控制
生产制程能力统计测试 法令
铁罐（二片或三片罐） 干线时间 高温杀菌 招贴纸/标贴 Still Tanks Stilled Beverage Stirrup Stock Stock Keeping Unit (SKU) Stock Rotation Store Banners Store Keeper Strainer Strategic Focus Strategic Planning Strategic Thrust Strategy Strawberry Street Market Street Vendor Sugar Silo Sugar Stacks Summary Invoicing Sun Umbrella Supermarket Supervisor Supplier Supply Supply Chan Sweetener Syrup Syrup Content Syrup Outlet Line Syrup Preparation Syrup Tank Syrup Throw
沉淀箱
无碳酸气饮料 升降座 存货 库存单位 库存周转 商店横幅 仓管员 滤网 策略重点 策略性计划 策略方向 战略，战术 草莓 集贸市场 路边小摊贩 储糖料斗 糖垛 发票汇总 太阳伞
超级市场（超市）监督人，主任 供应商 供给 供应链 甜味剂 糖浆 糖浆含量 糖浆输出管道 糖浆调制 糖浆桶（罐） 糖浆注入量
T Tactics Take on a New Look/Appearance Talofloc TM Tamper Evident Package Tamper-evident Target Audience Target Consumer Taste Technical Operation Service Tel-sell Temporary Employee Testing Laboratory Testing Procedure Testings Tetra-pak Thermal Shock Thermally Proceed Beverages Thorough Tightne Rating (2-pc can) Time Value of Maoney Tinplate Tonic Water Tonnage Total Investment Total Product Management Traceability Trade Accounts Receivable Trade Channel Trade Promotion Trade Sample Laboratory Trademark Exclusive Right Trademark Infringement Trademark Infringer Trademark Law of the PRC Trademark Presence Trademark Registration Certificate Trademark Logo Traditional Traditional Hotel Traditional Restaurant Traffic Restriction Trailer
策略 改观
塔罗絮凝试验 防盗保险包装 防盗保险 目标消费者 目标消费者 口味
技术运作服务部 电话预售 临时员工 测试实验室 测试程序 测试 利乐包 热冲击 热灌注饮料 彻底，详尽
紧密度（易拉罐卷边）资金的时间价值 马口铁 汤力水 送货量 投资总额 总体产品管理 可追溯性 应收账款 贸易渠道 市场促销
市场样品试验率 商标专有权 商标侵权 商标侵权者
中华人民共和国商标法商标展现 商标注册证 注册商标 传统 普通酒店 普通餐馆 交通管制 挂车
Transaction Transaction Size Transfer, Shift Transferring System Transportation Rebate Transportation Truck Tranhipment Trash Compactor Tray Treated Water Treatment Chemicals Trial Trippage Trippage Analysis Truck Load Truck Load Sheet Turbidity
交易 购买量 转移 运输系统 运输折让 运输车 跨区销售 废料堆
半纸箱，托盘 经处理水
水处理用化学品 试饮，试车 回瓶周期
玻璃瓶周转次数分析卡车装卸量 装运单 浑浊度
U Ultraviolet Pesticide Lamp Uncaser Undercrimped Unemployment Insurance UNIDGAS Unit Case Unloading Unscrambler Update Update Meeting Upscale Hotel Upscale Restaurant Use Occasion UTC (Under the Cap)
紫外线杀虫灯 卸箱（瓶）机
压盖不足（皇冠盖） 失业保险
环球数据集成系统
标准箱（8安士，24瓶） 卸货 理瓶机 最新消息
汇报会（项目） 高级酒店 高级餐馆 饮用场所 促销盖
V Value Chain Value Pricing Valve Vaporizer Variable Cost Vehicle Vending Vending Equipment Vending Machine Vendor Vent Tube Verification Visit Frequency Volume Driver Volume Rebates
增值链，价值链 物有所值定价 阀门 蒸发器 可变成本 车辆 售卖
自动贩卖机 自动贩卖机 摊贩 排气管 验证 拜访频率 推动销售因素 销售折让
W Wall Painting Warehouse Warehouse Supervisor Warmer Washer Washing Wastewater Wastewater Discharge Wastewater Treatment Water Bath Water Bath Cooler Water Cooler Water Treatment Water Treatment System Wax Paper Cup Weigh Bridge Weight Average Wet Cooler Wholesale Wholesale Partner Wholesaler Window Sign Wiring Diagram Work Area Working Capital Working Permit
墙身广告 仓库 仓库主任 暖瓶（罐）机 洗瓶机 清洗 废水 废水排放 废水处理 水槽 水冷柜 水冷柜 水处理 水处理系统 蜡杯，涂蜡纸杯 计量台 加权平均 水柜 批发
批发合作伙伴 批发商 橱窗广告品 配线图 工作区 营运资本 工作许可证
Y
Year-to-Date (YTD) Yeast Yield
当年累计 酵母菌 收获率
第20篇：可乐瓶水彩梅花
可乐瓶水彩梅花
给名片染色，也可以自制渲染效果的小本子
斑点画，简单又可爱呢！
用切掉的大白菜头作画
DIY苹果购物袋
手掌画
石头或是烤好的面团都可以用来作画！
充电器和电线的小收纳，用卫生纸纸卷或者pvc管子都可以啦！
纸卷变笔筒
饮料瓶花瓶，可以用来养铜钱草、水仙花哦！
纽扣贺卡，超级小清新
纽扣画，小小纽扣创意还真是无限呢！
纽扣时钟
爱心纽扣
纽扣花束
纽扣挂画
绣纽扣
荧光瓶，把荧光棒一头剪开，把里面的液体甩甩，倒到玻璃瓶里摇一摇就是这种效果哦！
雪碧瓶子做的小收纳盒
废弃的塑料瓶用收纳盒
牙膏盒做的笔筒
饰品盒
饰品盒&药盒
纸盒抽屉
企鹅灯泡
创意灯泡花瓶
灯泡鱼缸
小桔灯
窗户上有好多小鸟！
猫头鹰礼物袋--其实做猫头鹰好简单呢！
报纸礼品袋
小小垃圾桶，从小就要爱卫生哦！
缝个小小花
布艺花朵
彩泥耳环（或其他能变硬的材质）
废弃毛线手套制作小熊
