团队激励语
推荐第1篇：激励语
只有不完善的业务，没有挑剔的客户。
赢得客户的赞誉不容易，失去客户的信任很简单。 把握脉搏、超前决策、优质高效
人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢 争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业
自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持
不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。 高品质，低成本，短交期
控制每一道工序，做好每一件产品
您的自觉贡献，才有公司的辉煌
在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路
学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运
以上是办公室用的
高品质，低成本，短交期
控制每一道工序，做好每一件产品
安全生产，人人有责；遵章守纪，保障安全。
多看一眼，安全保险；多防一步，少出事故。
零缺点的生产过程，一百分的优质产品。
严谨思考，严密操作；严格检查，严肃验证。
预防保养按时做，生产顺畅不会错。
仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。
生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。
老毛病，要根治；小问题，要重视。
精益生产是赶超世界一流水平的必由之路
力求一次做好，争取最大效益。
做无差错能手，向零缺陷迈进。
预防保养按时做，生产顺畅不会错。
做好产品包装工作 保障产品最终质量
作业标准记得牢，驾轻就熟不烦恼。
工作质量人人把关，产品质量层层把关。
工序质量控制点，产品质量生命线。
以上是车间用得
推荐第2篇：中考激励语
中考激励语1中考激励语（标语）
1：三年磨一剑，勇于攀登，耐寂寞，耐辛苦，精打细算，不虚度光阴。
六月上战场，满怀信心，不犹豫，不彷徨，决战中考，创造新辉煌。
2：只要我们把握好每一秒，让每一秒都在创造奇迹，那么每一秒就一定会有奇迹的发生！ 3: 箭已上弦，彷徨失措，就会丧失机遇。蓄势待发，勇敢冲刺，定会主宰自己的命运 4：十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。
不思，故无惑；不求，故无得；不问，故无知。
5: 让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。
6：十年磨剑为一博，六月试锋见真我。
春播秋收近十载，一朝收获终有成。
7：不论你在什么时候开始，重要的是开始之后不要停止。
不论你在什么时候结束，重要的是结束之后不要悔恨。
8：迎接中考，改变命运。
静能生慧，问能解疑。
9：浪费今天，是明天的遗憾。
珍惜现在，是中榜的资本。
10：今日拼搏努力，他朝谁与争锋！
我会成功，因为我志在成功。
11：让心动完善理想的美梦，用行动追求现实的成功。
用我们的努力，铸造人生的美丽！
12：勤也一年，怠也一年，弹指挥间就一年。
学亦快乐，嬉亦快乐，今时拼搏终身乐。
13：摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
14：惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？
15：为六月最后中考拼搏，稳做王者看谁与争锋？
16：有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
17：笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。
18：苦海有涯。而学无涯，志者战中考，惰者畏中考。
19:十年磨剑为一博，六月试锋现真我
20:不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
21:自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。
22:冷静应对中考，微笑面对人生。微笑迎考，成功在望。
23:我中考，我自信，我尽力，我成功
24:秣马厉兵迎中考，枕戈待旦获全胜。
25: 易题不丢失半分，难题不放弃努力。
26:流血流汗不流泪，争时争分更争位
27:一路走来，九年寒窗苦读，踏过坎坷书山，渡过茫茫学海，用汗水播撒人生的希望。
光阴似箭，中考号角吹响，开拓艰难征程，收获点点知识，靠拼搏扼住命运的咽喉。
28； 六月战鼓在耳旁，狭路相逢勇者胜；
中考号角已吹响，此时不搏待何时。
29: 厉兵秣马闯雄关一鼓作气百折不回蟾宫折桂志在必得
决战中考擂战鼓脚踏实地排除干扰美好人生六月绽放、积一时之跬步，臻千里之遥程。
2、高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富
3、开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神；其二：科学的方法；其三：良好的心态。
4、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
5、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。
6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
7、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。
8、不问收获，但问耕耘！天道酬勤。
9、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。
11、高三是集体战斗与个人成就的时期。
12、自信是成功的先决条件。
13、有高水平的集体，才有高水平的个人。
14、淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。
15、更快、更高、更强。领先就是金牌。
16、高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。
17、高考是汇百万人参加的一次练习。
18、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明；宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。
19、心存感激，永不放弃！即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富！
20、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。
21、决定心理的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。
22、对于18岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生！
24、高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。
25、高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。
26、总想赢者必输，不怕输者必赢。
27、试试就能行，争争就能赢。
28、信心是成功的一半。
29、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。
30、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
31、一分耕耘，一分收获，未必；九分耕耘，会有收获，一定！
32、名列前茅是银，日新月异是金。
33、平日从严，高考坦然。
34、永远不要以粗心为借口原谅自己。
35、练习就是高考，高考就是练习。
36、紧张而有序，效率是关键。
37、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。
38、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。
39、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
40、面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕！
41、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
42、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
43、只求“少丢分”，不说“得高分”！
44、每道错题做三遍。第一遍：讲评时；第二遍：一周后；第三遍：考试前。
45、高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。
46、高考得高分的秘诀就是少丢分！
47、面对高考试卷的“前120分”，志在必得，细大不捐；“后30分”多多益善，失不足惜。
48、高考试卷的“前120分”若能稳拿，“后30分”定不落空。
49、每天生活：12：9：3。12小时学习，9小时休息吃饭，3小时杂务和体育锻炼。
50、每天5分钟，写好5个字（用钢笔或圆珠笔）。
52、身体常动，内心常静。
53、学习与坐禅相似，须有一颗恒心。
54、四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。
55、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。
56、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。
57、学习是要有坐稳“冷板凳”的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标，凭着不屈的斗志，不懈地努力，就没有什么可以难倒我们，我们一定会到达理想的彼岸。
58、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
59、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。
60、高考中没有失败，它带给每个人的深刻思考、刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。
61、人生能有几回搏？现在不搏更待何时？珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花！
62、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累——多做题，多总结。
63、不耍小聪明，不作弊应当是我们学习的原则，也应当是我们做人的原则。这样做的根基在于——相信自己，不仅相信自己现有的实力，也相信自己通过努力能够取得的进步。
64、“讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率；有条理是讲效率；聚精会神是讲效率；计划得当也是讲效率。
65、以解决自己的问题为目标，这是一个实实在在的道理，正视自己的问题，设法解决它，这是成功的捷径。谁能塌下心来把目光凝集在一个个小漏洞、小障碍上，谁就先迈出了一大步。
66、学习是一次独立的行动，需要探索、琢磨、积极应战、顽强应战，艰辛由你独自承担，胜利由你独立争取。
67、勤思则得，善问则裕，广泛交流，深入切磋。
68、不经三思不求教，不动笔墨不读书。
69、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
70、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标、行动一致。
71、体悟好往届高考题，触类旁通。
72、理科生要重文，文科生要重理。文要天天看，理要天天练。
73、做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。
74、对待试题：冷静、乐观，对待考试:认真、自信。
75、最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。
76、遇到会做的题：仔细；遇到不会做的题：冷静。
77、把容易题作对，难题就会变容易。
78、不求难题都做，先求中低档题不错。
79、书越读越薄。学习“网络化”，“严密化”。
80、全面复习：“地毯式轰炸”；查缺补漏：“精确制导”。
81、宁给强项少一些时间，不差弱项一分功夫。
82、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。
83、看清知识的盲点、能力的弱项、丢分的原因。
84、模拟的意义在于如何走下去。
85、考前两个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。
86、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
87、模拟失利并非坏事，让你发现问题。
88、模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。
89、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。
90、面对目标，信心百倍，人生能有几次搏？面对成绩，心胸豁达，条条大陆通罗马。
91、人生能有几次搏？莫到白发还未博。
92、给自己一个恰如其分的自信。
93、人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思考，而不该有绝望、颓废、不知所措。
94、这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。
95、人有时是要勉强自己的。我们需要一种来自自身的强有力的能量推动自己闯出一个新的境界来。
96、热爱可以创造奇迹。如果我们热爱登山，我们可以不顾旅途的危险与劳顿，勇往直前；如果我们热爱文学，我们可以废寝忘食，夜灯长明；如果我们热爱高考呢？那么，一切都将变得简单而和谐！
97、高考是海，青涩的我们也曾惧怕它、试探它。然而当我们懂得人生的成长便是一次次从此岸到彼岸的跨越时，我们便可以接触它、拥抱它并超越它。回首向来萧瑟处，每一次日出、每一层涟漪都是美丽动人的；每一袭风浪、每一片乌云都是值得感激的。
98、六月*
7、
8、9日3天，是金色的日子，是成功的开始，因为我问心无愧，胸有成竹。
99、祝你成功，成功之路始于脚下。
心无旁鹜 志在必得
十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。
不思，故无惑；不求，故无得；不问，故无知。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
十年磨剑为一博，六月试锋见真我。
春播秋收近十载，一朝收获终有成。
不论你在什么时候开始，重要的是开始之后不要停止。
不论你在什么时候结束，重要的是结束之后不要悔恨。
静能生慧，问能解疑。
浪费今天，是明天的遗憾。
珍惜现在，是中榜的资本。
今日拼搏努力，他朝谁与争锋！
我会成功，因为我志在成功。
让心动完善理想的美梦，用行动追求现实的成功。
勤也一年，怠也一年，弹指挥间就一年。
学亦快乐，嬉亦快乐，今时拼搏终身乐。
摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一；细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋？！ 为六月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋？
脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。
再露锋芒，宜将剩勇追穷寇，……一展鸿图，不可沽名学霸王。
辛苦一年,收益一生
天道酬勤 勤能补拙拼搏一年 天高地阔
鹰击天风壮，鹏飞海浪春。
灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。
理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。
有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
心者，栖神之舍；神者，知识之本；思者，神识之妙用也。
不思，故有惑；不求，故无得；不问，故不知。
非学无以广才，非志无以成学。
勤学，勤思，勤问，苦钻
没有常胜，只有常省（xing）。
笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。
不要回避哪怕是一个简单得不好意思的问题，其实它对你很重要，其实它对别人也是一个了不起的难题。
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八一农大大学生科学就业成功素质训练自我激励语
自我激励一：
没有任何借口勇于承担责任牢记诚信为本品德决定人生
忠孝融汇心灵报国爱家有我
自我激励二：
我渴望成功，我充满自信，我把握今天，我向往未来；我强化成功信念，我规划宏伟蓝图，我追求卓越人生，我奔向美好前程！
自我激励三：
光明的太阳、伟大的祖国、亲爱的父母，今天，我又开始了挑战自我、追求卓越的新生活。我有坚强的意念和信念，决不会放弃心中的理想；我坚持每天进步1%，更不会辜负你们的殷切希望；你们给我智慧和力量，我一定会让你们欣慰和自豪。我要成功！我很优秀！我最坚强！
自我激励四：
今天是美好的一天！我是最佳人选！
It’saniceday!I’mtheman ！ 我是最好的！ 我相信我可以成功！ I’mthebest ！I’m sure I can make it ! 我行，因为我认为我行！如果我不行，那就没人能行！ I can because I think I can!If I can’t do it ,nobody can! 我决定我的命运！我控制我的生活！ I decide my life!Wo control my life! 我可以改变我的世界！我与众不同！
I can change the world!I’m different!
我是第一名！I’m NO.1!
今天是可爱的一天！It’s a lovely day !
自我激励五：
我是自然界最伟大的奇迹！
我要用全身心的爱来迎接今天！
今天我要加倍重视自己的价值！
此时！此地！此人！我现在就付诸行动！
今天我要学会控制情绪！
坚持不懈，直到成功！
自我激励六：
美国西点军校从成功到卓越的22条军规：
无条件执行工作无借口细节决定成败以上司为榜样 荣誉原则受人欢迎善于合作团队精神 只有第一敢于冒险火一般的精神不断提升自己 勇敢者的游戏全力以赴尽职尽责没有不可能 永不放弃敬业为魂为自己奋斗理念至上 自动自发立即行动
推荐第4篇：中考激励语
中考激励语
1、积一时之跬步，臻千里之遥程。
2、初三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富
3、开启中考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神；其二：科学的方法；其三：良好的心态。
4、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
5、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑；俯视大地时，什么都比你低，你会自负；只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。
6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
7、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。
8、不问收获，但问耕耘！天道酬勤。
9、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。
11、初三是集体战斗与个人成就的时期。
12、自信是成功的先决条件。
13、有高水平的集体，才有高水平的个人。
14、淡薄功利，轻装前进；不计付出，坚韧不拔；不达目的，誓不罢休。
15、更快、更高、更强。领先就是金牌。
16、中考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。
17、中考是汇百万人参加的一次练习。
18、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明；宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。
19、心存感激，永不放弃！即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富！
20、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。
21、决定心理的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。
22、对于15岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生！
24、中考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。
25、中考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。
26、总想赢者必输，不怕输者必赢。
27、试试就能行，争争就能赢。
28、信心是成功的一半。
29、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。
30、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
31、一分耕耘，一分收获，未必；九分耕耘，会有收获，一定！
32、名列前茅是银，日新月异是金。
33、平日从严，中考坦然。
34、永远不要以粗心为借口原谅自己。
35、练习就是中考，中考就是练习。
36、紧张而有序，效率是关键。
37、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。
38、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。
39、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
40、面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕！
41、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
42、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
43、只求“少丢分”，不说“得高分”！
44、每道错题做三遍。第一遍：讲评时；第二遍：一周后；第三遍：考试前。
45、中考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。
46、中考得高分的秘诀就是少丢分！
47、面对中考试卷的“基础知识”，志在必得，细大不捐；“力所不及”，失不足惜。
48、
49、每天生活：12：9：3。12小时学习，9小时休息吃饭，3小时杂务和体育锻炼。
50、每天5分钟，写好5个字（用钢笔或圆珠笔）。
52、身体常动，内心常静。
53、学习与坐禅相似，须有一颗恒心。
54、四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。
55、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。
56、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。
57、学习是要有坐稳“冷板凳”的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标，凭着不屈的斗志，不懈地努力，就没有什么可以难倒我们，我们一定会到达理想的彼岸。
58、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
59、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。
60、考试中没有失败，它带给每个人的深刻思考、刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。
61、人生能有几回搏？现在不搏更待何时？珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花！
62、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累——多做题，多
总结。
63、不耍小聪明，不作弊应当是我们学习的原则，也应当是我们做人的原则。这样做的根基在于——相信自己，不仅相信自己现有的实力，也相信自己通过努力能够取得的进步。
64、“讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率；有条理是讲效率；聚精会神是讲效率；计划得当也是讲效率。
65、以解决自己的问题为目标，这是一个实实在在的道理，正视自己的问题，设法解决它，这是成功的捷径。谁能塌下心来把目光凝集在一个个小漏洞、小障碍上，谁就先迈出了一大步。
66、学习是一次独立的行动，需要探索、琢磨、积极应战、顽强应战，艰辛由你独自承担，胜利由你独立争取。
67、勤思则得，善问则裕，广泛交流，深入切磋。
68、不经三思不求教，不动笔墨不读书。
69、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
70、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标、行动一致。
71、体悟好往届中考题，触类旁通。
72、
73、做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。
74、对待试题：冷静、乐观，对待考试:认真、自信。
75、最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。
76、遇到会做的题：仔细；遇到不会做的题：冷静。
77、把容易题作对，难题就会变容易。
78、不求难题都做，先求中低档题不错。
79、书越读越薄。学习“网络化”，“严密化”。
80、全面复习：“地毯式轰炸”；查缺补漏：“精确制导”。
81、宁给强项少一些时间，不差弱项一分功夫。
82、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。
83、看清知识的盲点、能力的弱项、丢分的原因。
84、模拟的意义在于如何走下去。
85、考前两个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。
86、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
87、模拟失利并非坏事，让你发现问题。
88、模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。
89、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。
90、面对目标，信心百倍，人生能有几次搏？面对成绩，心胸豁达，条条大陆通罗马。
91、人生能有几次搏？莫到白发还未博。
92、给自己一个恰如其分的自信。
93、人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思考，而不该有绝望、颓废、不知所措。
94、这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。
95、人有时是要勉强自己的。我们需要一种来自自身的强有力的能量推动自己闯
出一个新的境界来。
96、热爱可以创造奇迹。如果我们热爱登山，我们可以不顾旅途的危险与劳顿，勇往直前；如果我们热爱文学，我们可以废寝忘食，夜灯长明；如果我们热爱中考呢？那么，一切都将变得简单而和谐！
97、中考是海，青涩的我们也曾惧怕它、试探它。然而当我们懂得人生的成长便是一次次从此岸到彼岸的跨越时，我们便可以接触它、拥抱它并超越它。回首向来萧瑟处，每一次日出、每一层涟漪都是美丽动人的；每一袭风浪、每一片乌云都是值得感激的。
98、中考的日子，是金色的日子，是成功的开始，因为我问心无愧，胸有成竹。
99、祝你成功，成功之路始于脚下。
1．No pains, no gains.一份耕耘，一份收获。
2．You will reap what you are sowing today.你今天播种什么，明天就将收获什么。
3.“人生的路虽然漫长，但紧要处却只有那么几步，特别是当人年轻的时候”，所以我们应该抓紧。
4.目标要多层次，既要有长远的，也要有眼前的，既要有高层次目标也要有基本目标，保证基本目标，追求高层次目标。
5．会做的不一定做对，做对的不一定拿满分，细节决定命运，态度决定一切。
6.考试是去收获的过程，就像花自然绽放一样，毋需过分紧张。
7.焦虑与彷徨不会带来好的结果，成功者总是勇敢地前行，果断地行动。
8.遇到难题没关系，别人也会碰到，我们只要把自己发挥得最好就可以了。
9.心静如水热情似火。
10.你已经准备好了，你是最棒的！
推荐第5篇：初三激励语
书山路漫漫，以勤奋为首；学海苦茫茫，须刻苦当先。C125的孩子们：你们要充分利用初三最后一个学期，努力充实自我，发展自我。从每天抓紧，从小事做起，去挥汗，去耕耘，去描绘。愿你们时时用功，步步踏实，迈好初中最后关键一步。愿你们用理想和汗水去编织青春多彩的生活，擂响中考的战鼓，相信迎接你们的必定是6月胜利的凯歌。
推荐第6篇：高三激励语
上了大学了，和大学同学们聊以前高中的生活~才知道我是多么幸福啊…
在呼市二中，直到高三最后都是有体育课的，每周两节…
在呼市二中，每天下午都有一个小时的活动课。
在呼市二中，每周日放假，周六下午上两节课。
在呼市二中，最短的假期是高三的那个寒假，有30天。
在呼市二中，有学生社团，有大学里的感觉，也是有些活动。
在呼市二中，高一可以选学工程制图，金属加工，汽车驾驶。高二可以选学电工，摄影，服装设计。（真后悔那时候没好好学工图啊，都聊天了）
在呼市二中，学生如果给老师打得分低，老师就不能再教了，我们班高一时的语文老师就是这样被我们…在呼市二中，去网吧是不被禁止的。
在呼市二中，有谈恋爱的，会被老师叫到办公室，然后说：“你们要互相帮助，在学习上共同进步…”（仅限高三四班，其它我不清楚）
在呼市二中，有篮球赛，足球赛，拔河赛，跳绳赛，合唱赛，辩论赛…
在呼市二中，每天早晨都会有升旗仪式，并播放着“彤彤旭日，熠熠朝霞… ”所有在教室的人都会起立。在呼市二中，上下课铃声都是音乐，放学的音乐是“回家”，听着很舒服呀。
在呼市二中，男生的头发不能超过一指，否则有可能处分。
在呼市二中，我以为全国的高中都是这个样子…
今天，我以二中自豪；明天，二中为我骄傲~~~
推荐第7篇：销售激励语
北京侃迪房地产顾问有限公司
中红一品
侃迪顾问 中红一品项目组
（2011年11月）
1、人一生做不了所有事情，有些时候，我们要学会取舍。
2、思想界定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。
3、先关注好自己，让自己快乐起来，你才能更好的帮助别人。
4、人约人之间的差别，仅在于一开始思考问题方式的不同。
5、不要把自己的欲望与生活混为一谈。
6、快乐最简单的办法就是多想想让自己快乐的事，少去想那些自己控制不了的事情。
7、少一点抱怨，多一点热心。
8、当你不开心、遇到困难问题时，请给自己一分钟，静下心来想一个解决办法，保持好心态。
9、人的痛苦与不快乐都是因为期待和现实之间的差距。正是事实，对于改变不了的东西，保持好心态。
10、人生最愚蠢的事情之一就是用自己的思想去衡量别人的行为，思想的差异造就了世界上形形色色的人们。
11、人人都能成功，每个人在出生时起跑点都是相同的，人与人之间的差距是一天天的拉开的。
12、坚持到底，永不放弃，成功非一朝一夕，当确立了目标后，万万不要轻言放弃。
13、只要不服输，失败就不是定局。失败只是暂时的，只要找到方法坚持下去成功早晚会到来。
14、没有失败，只是暂时没有成功。成功与失败的差别就是站起来与倒下去的次数哪个多了一次。
15、每天进步一点点，人与人之间的差距是一天天拉出来的。
16、山不过来，我就过去。当改变不了别人就试着改变自己。
17、决心决定成功，成功的关键在于你做了过大的决定，付出了多少行动。
18、我要，我就能。“你一定要成功”决定“你一定找到成功的方法”
19、你越努力，你的运气就会越好，运气是争取来的。
20、天助自助，天助你之前，需要你自己帮助自己。
21、命运在自己手里，而不是在别人嘴里。人不是靠命运，而是靠自己努力争取的。
22、成功者找方法，失败者找借口。
23、成功一定要找方法，搬很多行李很费事，若果用一个小推车，一切变得很轻松，成功的也是如此，找到成功的方法，一样是很简单的事。
24、不是不可能，只是暂时还没找到方法，随着每一项发明的问世，打破了原来许多不可能的事情，假如你还认为有不可能的事，你只需要想一下，当电话发明以前，很多人认为与远方的朋友说句话是不可能的事情。
25、人、因梦想而伟大，梦想是成功的第一步，也是成功的动力。
26、过去不等于未来，过去只是人生过程的一部分，过去的失败不能代表未来的失败。
27、成功是因为态度，只有保持好的心态与态度才能够成功。
28、我是我认为的我，一个人，总是会改变自己的所想。
29、我是一切的根源，世间万物并无吉凶之分，关键在于你对待事物的看法。
30、我是最棒的，我一定会成功。请每天提自己打气，充满信心的去面对每一天。
31、习惯的力量是惊人的，习惯决定着你成功的大小，优秀是一种习惯。
32、生命是重要的，比生命更重要的是，是过程。
33、两点之间最短的距离并不一定是直线。
34、只有知道如何停止的人才知道如何加速。
35、一艘没有航行目标的船，任何方向的风都是逆风。
36、人生有好多次失败，最后并不是败给别人，而是败给悲观的自己。
37、宁可去碰壁，也不要在家里面壁。
38、把一小时看成60分钟的人，必看做一小时的人多60倍。
39、中国人想做大事的太多，而愿意把小事做完美的人太少。
40、把事情当成事业来做！
41、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人第一个试探并实现它。
42、只有观点的对错没有人的高低。
43、我为人我自己。
44、如果我们都去做自己能力做到的事情，我们真的会叫自己大吃一惊。
45、人生舞台的大幕随时都可以拉开，关键是你愿意表演还是选择躲避。
46、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不买开始双脚也无法达到。
47、人生的光荣不在永不败，而在能屡倒屡起。
48、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
49、很多事情先天注定，那是命，但你可以决定怎么面对，那是运。
50、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚，苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
51、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地的迈一步。
52、你的脸是为了呈现上滴赐给人类最重要的礼物—微笑，一定要成为你工作最大的资产。
53、人才之所以成为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去信心，他却下决心实现自己的目标。
54、当你感到悲哀痛苦时最好是去学习什么东西，学习会是你永远立于不败之地。
55、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
56、不为失败找理由，要为成功找方法。
57、一个有信念者所发出的力量，大于只有99个只有兴趣者。
58、那么多人没有成功，因为他们没有找到适合自己的方法，学外语呢，应该嘴累，学成功呢，应该脑累。
59、成功者永不放弃，放弃这不会成功，成功属于比对手多一下，坚持到底的人。
60、赶骆驼的人有他的打算，而骆驼也有他自己的注意，清晰的头脑有清晰的想法，完整的头脑则能够完整的生存。
61、我们生活在世界上，就像在黑暗中摸象一样，很多事情也是一样，每个人都看得对，但谁也没看全。
推荐第8篇：师德激励语
1.关怀细无声，爱生至始终。2.人人讲师德，事事讲师德，时时讲师德。
3.职业道德让人民满意，爱岗敬业让家长满意，教育技能让学生满意，教育质量让社会满意。
4.时时心系学生，事事以人为本。
5.对学生多一份爱心，少一份偏见，多一份帮助，少一份责备。
6.教师是爱的使者。
7.以德修身，恪守师德；以德修己，弘扬师魂；以德育人，桃李芬芳。
8.立高尚师德，树教育新风。
9.加强师德修养，忠诚人民的教育事业。
10.品德比能力更重要。【励志口号标语：师德警示语 】励志口号标语：师德警示语。
11.爱教育，培育敬业精神；爱学生，提高育人水平；爱自己，塑造师德风范。
12.敬业奉献，为人垂范，提升师德新境界。
13.弘扬学校文化，树立师德形象。
14.学规范、强师德、树形象，做师德高尚的人民教师。
15.严谨笃学，与时俱进，勇于创新，不断进取。
16.爱与责任是教育的双翼。17.岗位是最好的课堂，同事是最好的老师，职责是最好的教材，业绩是最好的答案。18.立师德塑师表铸师魂。
19.10讲敬业——争一流服务讲爱生——送一看温馨讲奉献——创一等业绩。
推荐第9篇：化学激励语
同学：
读懂题，方程式写对。紧扣知识点，语言要准确。图要看懂。计算题要细心，格式要正确。一分耕耘，一分收获，未必；九分耕耘，会有收获，一定！
化学老师赠言
同学：
题要多审，简答题要紧扣知识点。相对分子质量一定要算对。相信自己，梦想一定能够实现。今日拼搏努力，他朝谁与争锋！相信自己,没有问题!!! 化学老师赠言
同学：
沉着冷静，相信自己,没有问题!遇到会做的题：仔细；遇到不会做的题：冷静。不求难题都做，先求中低档题不错。对待试题，冷静、乐观、自信。
化学老师赠言
同学：
选择题最后两道一定要细心，注意选择题的技巧。方程式一定要写正确，综合运用题要冷静思考。没有难题，相信自己，一定能行。认真就能达到48。
化学老师赠言
同学：
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推荐第10篇：高考激励语
NO.1 只要学不死 就往死里学！
NO.2 提高一分 干掉千人！
NO.3 没有高考 你拼得过“富二代”吗？
NO.4 考过高富帅 战胜“官二代”！
NO.5 不拼不博一生白活 不苦不累高三无味！
NO.6 不像角马一样落后 要像野狗一样战斗！
NO.7 高考100天 手机放一边！
NO.8 流血流汗不流泪 掉皮掉肉不掉队！
NO.9 现在多流汗 考后少流泪！
NO.10 吃苦受累 视死如归！
1.每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获！ 2.眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 3.静下来，铸我实力；拼上去，亮我风采。 4.不苦不累，高三无味；不拼不搏，高三白活。 5.拼一分高一分，一分成就终生。 6.拼一载春秋，搏一生无悔。
7.要成功，先发疯，下定决心往前冲！
8.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9.贵在坚持、难在坚持、成在坚持 10.我高考我自信我成功！
11.精神成就事业，态度决定一切。
12.忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。 13.遇难心不慌，遇易心更细。
14.站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。15.把汗水变成珍珠，把梦想变成现实！
16.人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气 17.做一题会一题，一题决定命运。 18.有来路，没退路；留退路，是绝路。
19.对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。20.因为我不能，所以一定要；因为一定要，所以一定能。 21.有大目标，须有大动作；有大追求，须有大改变。 22．对命运承诺，对承诺负责
23．再苦再累不掉队，再难再险不放弃
24．请老师放心，我是你最骄傲的学子;请父母放心，我是你们最争气的孩子。 25．我因X班而自豪，X班因我而骄傲
26.拼搏高考，今生无悔；越过高三，追求卓越！ 27.高三高考高目标，苦学善学上好学。 28.无才无以立足，不苦不能成才。
29.乐学实学，挑战高考；勤勉向上，成就自我。 30.山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求！
31.作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。32.挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。 33.我心飞翔，路在脚下。
34.保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。35.我自信，我出色：我拼搏，我成功！
36.拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。37.努力就能成功，坚持确保胜利。
38.回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。39.遇难心不慌，遇易心更细。
40.学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在？师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。
41.快马加鞭君为先，自古英雄出少年。42.精神成人，知识成才，态度成全。 43.努力造就实力，态度决定高度
44.今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。45.把握现在、就是创造未来。
46.太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。47.我自信，故我成功、我行，我一定能行。 48.不经风雨，怎见彩虹？
49.立志高远，脚踏实地；刻苦钻研，勤学苦思；稳定心态，不馁不弃；全力以赴，夺取胜利。
50.辛苦三年，幸福一生。
51.读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。52.不敢高声语，恐惊读书人。
53.站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
54.争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。55.狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。 56.张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。
57.为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下！
为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁！
58.生时何必久睡，死后自会长眠
59.高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。60.面对高考试卷的“前120分”，志在必得，细大不捐；“后30分”多多益善，失不足惜。
61.不求难题都做，先求中低档题不错。
62.人生能有几回搏？现在不搏更待何时？珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花！
63.面对目标，信心百倍，人生能有几次搏？面对成绩，心胸豁达，条条大陆通罗马。
63.六月*
7、8日2天，是金色的日子，是成功的开始，因为我问心无愧，胸有成竹。
64.为了父母期待的眼神，为了老师信任的目光，更为了证明我不是一个懦夫，拼吧！
第11篇：初三激励语
两眼一睁，开始竞争。
什么是不简单？简单的事做好就是不简单；什么是不平凡？平凡的事做好就是不平凡。
弥补初一过失，铸就初二完美，进入初三状态，取得中考胜利，赢得人生辉煌。
人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气。
天道酬勤。别让自己后悔。不经风雨怎见彩虹；敢搏则过，爱拼才会赢！
别为失败找理由，要为成功找办法；今天多几分钟的努力，明天少几小时的烦恼。年轻时多吃几份苦，年老时就少几许忧愁。
好的习惯一辈子享受不尽，坏的习惯一辈子偿不完的债务。 再苦再难，也要坚强，只为那些期待的眼神。 读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。 太阳每天都是新的，你是否每天都在努力？ 今天多一份拼搏、明天多几份欢笑 贵在坚持、难在坚持、成在坚持。
拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 同学们：
我们离中考还有100天，也就是说我们的初中生活还有100天，为了让我们青春无悔，为了给学弟学妹们树立榜样，为了给母校增光添彩，为了使父母扬眉吐气，也是为了走好以后的人生路，我希望我们全体同学在这100天里真正做到：
我们珍惜，让飞翔的梦想在六月张开翅膀。 我们奋斗，让青春的智慧在六月发出光芒。 我们拼搏，让父母恩师在六月畅想期望。
只有想不到的，没有做不到的；没有比人更高的山，没有比脚更长的路；相信自己，用信心点燃我们的希望，用青春的誓言化作无穷的力量。九年磨砺，立志凌绝顶；百日竞渡，破浪展雄风。让我们以良好的表现、优异的成绩感恩社会、感恩老师、感恩父母。
最后，我相信我们每一位同学在中考中必定成功。
激励人的话(推荐初三学生看)（转）
1．这个社会唯一公平的就是考试选拔人才了
2．高考是这个不平等的社会留给我们的一个平等的机会。 3．:填鸭教育才是教育的真谛！
4．除了满分以外其他的都没有意义！
5．所谓考试既是对话，就是和对方的对话。然后，也是和自己的对话。 周围的应考生不是敌人，周围全部都是南瓜 6．如果有山的话,就有100条越过它的路.7．要使短期记忆增强到长期记忆,就要有充足的睡眠
8。连自己的人生都不能争取得人,有什么资格关心他人的人生?
9。数学就是游戏，如果认为是学习的话就会有反感。与其说是解答题目，不如说是追求一种成就感。题解出来了就会有成功的感觉。
10知道一个人要怎么变强大吗？首先要知道自己有多渺小。
11．不是只有一年，而是还有一年。考数学就是和时间的斗争。问题卷一发下来后，首先把全部问题看一遍。找出其中看上去最容易解答的题，然后假定步骤，思考怎么样的顺序解题才最好。
12。跟着好老师正确的学习，世界上大部分人认为这是最快最好的方式。但是，只有一点，有一点不能代替一个人学习心得的部分。那就是——密度。热衷于学习的时间的密度。正因为孤独，所以更紧密。然后因为紧密，而变的更强。 13.在考试中，周围的人不是敌人。考试实际是和自己的斗争。
14所谓的考试题目，不是从天上掉下来的。是为了解题的人由人出的。反过来说，想要什么样的人，这点看了题目就知道了。
15．所谓的应试，经受更多痛苦的人最后才能赢得胜利。
16。没有受过挫折的人很容易被打倒。碰壁、碰壁，然后超越过它，这样人会很坚强，可以茁壮成长。 17。要忍耐到直至碰壁。
18 ．人生下来就无法选择周围的环境，和每天过着艰苦生活的国家的人相比，你们站在多么有利的位置，可别浪费了~！
19。收集情报，让它变为对自己有利，然后再去拼。这方面做的不好，肯定会输，考试其实就是社会的缩影。所以战胜它，不是赢考试，而是赢社会，开辟生存的道路~！
20。热衷于某一样事物的人，就是有了能够努力的资质。这样的学生一旦集中精力的话，就能发挥很 大的力量。
21。入学考试只不过是一个考试，答案只有一个，都是很严格的。所以人生是不同的，人生有很多答案。不管上不上大学，最后的结果都是不同的。不管做什么，热衷于什么，为了谁而爱，都是正确的解释。所以你们要努力生活下去。你们要做出自己的可能性。所以要努力。你们一定要做得到
相信自己是一只雄鹰
一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果，最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，
就这样，它终于飞了起来！
秘诀1：
磨练召唤成功的力量。
随想1：
初三是一个选拔强者的阶段，这稍纵即逝的三百多天很快已经变成了十多天，战没有停止，大量的模拟不会停止，我们所做的就是坚持到最后，不断磨练自己。
第12篇：自我激励语
附录 大学生科学就业成功 素质训练自我激励语
自我激励一:没有任何借口，勇于承担责任； 牢记诚信为本，品德决定人生； 忠孝融汇心灵，报国爱家有我！
自我激励二：我渴望成功，我充满自信，我把我今天，我向往未来；我强化成功信念，我规划宏伟蓝图，我追求卓越人生，我奔向美好前程！
自我激励三：光明的太阳、伟大的祖国、亲爱的父母，今天，我又开始了挑战自我，追求卓越的新生活。我又坚强的意志和信念，绝不会放弃心中的理想；我坚持每天进步1%，更不会辜负你们的殷切希望；你们给我智慧和力量，我一定会让你们欣慰和自豪，我要成功！我很优秀！我最坚强！
自我激励四：我是自然界最伟大的奇迹！
自从宇宙衍生天地万物以来，没有一个人和我一样，我是独一无二的奇迹。我不可能像动物一样容易满足，我继承了千百年来祖辈留给我们的优秀基因，他激励我超越自己，并向世界展示我的出类拔萃， 我是自然界最伟大的奇迹！
我具有无尽的潜能，只要不断开发就能超过以往的成就。我不再因昨日的成绩而沾沾自喜，也不会因今天的挫折而自暴自弃，我能做的一定要比已经完成得更好。 我是自然界最伟大的奇迹！
我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到极致。我要规范自己的言行，我要养成优秀的习惯，我要充满博大的爱心，我要擎起时代的责任。
我是自然界最伟大的奇迹！
飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生；我有双眼、可以观察；我有头脑可以思考。现在我已洞悉了人生中伟大的奥秘，这就是：一切问题、沮丧与悲伤，都是乔装打扮的机遇之神，我不再被他们的外表所蒙骗，我已看破了他们的伪装！ 自我激励五：疯狂英语
今天是美好的一天！
It is a nice day! 我是最佳人选！I am the man! 今天是可爱的一天！it is a lovely day! 我是不可征服的! I am invincible! 今天是美丽的一天！Today is a beautiful day! 我是第一名！I\'m first! 今天是精彩的一天！Today is wonderful day! 我相信我可以成功！
I believe I can succeed! 我是最好的！
I am the best! 我坚信我可以做到！ I firmly believe I can Do it! 我是最棒的！I\'m the best! 我行，因为我认为我行！I can because I think I will! 我从来不怀疑自己！I never doubt yourself! 我今天心情很好!Today I feel good! 没有什么可以阻挡我! nothing can stop me! 你看上去真帅！ you look so cool! 我坚信我自己！I believe my own! 听起来很不错！Sounds good! 我决心一定！I am determined! 我从来没有这么高兴过！I have never been so happy! 如果我不行，那就没人能行！If I can not, no one can do it! 我感觉像换了一个人！ I feel like a new person! 我应决定重写我的人生！I decided to rewrite my life should be! 我与众不同！I\'m different! 一切都要看我的了！All depends on mine! 我很特别！I\'m special! 我决定我的命运！I decide my fate! 我为自己感到无比自豪！ I am very proud of yourself! 我控制我的生活！ I control my life! 我可以改变我的世界！I can change my world!
自我激励六：我要用全身心的爱来迎接今天！
强力能够避开一块盾牌，甚至毁灭人生，但是只有爱才具有无与伦比的力量，是人们敞开心扉。爱是一切成功的最大秘密，没有人能抵挡它的威力。
我要用全身心的爱来迎接今天！
我给怎么做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它冲刷我的灵魂；我爱光明，它指引我的道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰。 我要用全身心的爱来迎接今天！
我该怎么说呢？我赞美他人，他人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。想要批评人时咬住舌头；想要赞美人时高声表达。爱是我敞开心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。 我要用全身心的爱来迎接今天！
我该怎样面对每一个人呢？只有一种办法，那就是在心底默默地为他们祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。 我要用全身心的爱来迎接今天！
最主要的，我要爱自己！我决不放纵自私的欲望，我要用清洁与节制来呵护心灵与健康；我决不让头脑受到邪恶的引诱，我要用真善美和智慧来保护它；我决不能陷入骄傲与自满的状态，我要用奋斗和追求时时激励自己；我决不心胸狭窄，我要与人分享我的爱并温暖整个世界。
我要用全身心的爱来迎接今天！
从今往后，仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。有了爱，即使才疏智短，也能获得成功；如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。
我要用全身心的爱来迎接今天！ 自我激励七：八荣八耻
以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻；以服务人民为荣，以背离人民为耻； 以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻；以辛勤劳动为荣，一好逸恶劳为耻；
以团结互助为荣，以损人利己为耻，以诚实守信为荣，一见利忘义为耻；
以遵纪守法为荣，一违法乱纪为耻；以艰苦奋斗为荣，一骄奢淫逸为耻。
自我激励八：今天我要加倍重视自己的价值！
一颗麦粒有着三种不同的命运。一种可以制成饲料喂养禽畜；一种可以磨成面粉供养人类；还有一种是作为良种播洒在沃土里，直到千百颗麦粒前满金黄色的麦橞。我的人生不同与麦粒，因为我有选择的自由。
今天我要加倍重视自己的价值！
我该如何做呢？首先我要为自己的一生确立目标，正像种子需要雨水的滋润才能破土和成长一样，我的人生必须有目标的引导才能充实和辉煌。
今天我要加倍重视自己的价值！
高原的目标不会让我望而生畏，尽管在达到目标前可能屡受挫折。摔倒了，再爬起来，如果没有幼儿时的摔爬。怎会有今天的矫健。今天，我要向世人宣布我的理想，我要成为自己命运的预言家和实践家。 今天我要加倍重视自己的价值！
太阳温暖大地，麦苗图橞结实。今天我 超越昨天的成就，明天做的要比今天更好。超越别人并不重要，超越自己才是生活的强者。只要我不断努力，只要我言行一致，一定会走向成功。 今天我要加倍重视自己的价值！
自我激励九：我的幻想毫无价值，我的计划秒如尘埃，我的目标如同儿戏，一切的一切都毫无意义，除非我立即付诸行动。 我现在就付诸行动！
拖延使人裹足不前，犹豫使人胆怯畏惧。唯有起而行之，心中的慌乱方能平息。萤火虫只有在振翅的时候，才能发出光芒，我要牢记着深刻的启迪。 我现在就付诸行动！
即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失利总比坐以待毙更有意义。所有的行动未必都能结出快乐的果实，但是没有行动，就永远没有收获。我不把今天的事情留给明天，因为我知道明天还有更重要的事情。
我现在就付诸行动！
清晨醒来时，我不羡慕流连温暖床榻之人，因为只有行动才能实现我的人生价值。立刻行动！立刻行动！立刻行动！从今往后，我要一遍又一遍地重复这句话，直到成为习惯，如同呼吸一般，好比眨眼一样，成为自身的本能。有了这样的言行，我就能调整自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战。 我现在就付诸行动！
我要像雄狮一样昂首挺胸，我要像苍蝇一样展翅翱翔。成功不是等待，如果我迟疑，它会投入别人的怀抱。此时！此地！此人！我现在就付诸行动！
自我激励十：成功人士必备的21个优良习惯
诸事中要事第一；思考中心态第一；工作中效率第一； 每天要勤奋自勉；每日要计划工作；每晚要自悟反省； 大事要从容不迫；小事要一丝不苟；难事要换位思考； 见人要真诚微笑；做事要热情主动；有过要勇于修正； 走路要大步流星；坐立要气质有佳；协作要双赢思维； 枯燥是制造快乐；起来是学会放松；闲暇里勿忘惜时； 一生需珍爱身心；平时要赞美别人；时刻要把握自己； 自我激励十一:今天我要学会控制情绪。
潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，花飞花谢，自然界万物都在循环往复的变化中。人类的情绪也是这样，也在不断地交替变化着。
今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪呢？如果我为让人带来风雨、忧郁、痛苦和悲观，那么他人也会报之以风雨、忧郁、痛苦和悲观。相反的，如果我为他人献上欢乐、喜悦、幸福和笑声，他人也会报以欢乐、喜悦、幸福和笑声，我就能获得心灵上的满足和事业上的丰收。 今天我要学会控制情绪。
我怎样才能控制情绪呢？弱者人情绪控制行为，强者让行为控制思绪，我要领会这个秘诀。沮丧时，我引吭高歌；悲伤时，我开怀大笑；畏惧时，我勇往直前； 自卑时，我换上新装；不安时，我提高嗓音；穷困时，我想象富有；。 自高自大时，我要追寻失败的记忆；洋洋得意时，我要想想竞争的对手；
沾沾自喜时；我要会议流泪的时刻；自以为是时。我看能否让风之步！ 今天我要学会控制情绪。
我宽容怒气冲冲的人，因俄他尚未懂得控制自己的情绪，我坚信明天他也会改变。我不再拼一面之交来判断一个人，也不再因一时的怨恨余人绝交。今天我倾向领悟了人类情绪变化的奥秘，我从此不再让自己的个性听之任之，我知道，只有积极主动的控制情绪，才能掌握自己的命运。
自我激励十二：美国西点军校从成功到卓越的22条军规
一、无条件执行
二、工作无借口
三、细节决定成败
四、以上司为榜样
五、荣誉原则
六、受人欢迎
七、善于合作
八、团队精神
九、只有第一
十、敢于冒险
十一、火一般的精神
十
二、不断提升自己
十三、勇敢者的游戏
十
四、全力以赴
十
五、尽职尽责
十
六、没有不可能
十七、永不放弃
十八、敬业为魂
十
九、为自己奋斗
二
十、理念之上
二十
一、自动自发
二十
二、立即行动
自我激励十三：坚持不懈，直到成功！
从今天开始，在我生活的字典里不再有放弃、失败和退缩等字眼。我要辛勤耕耘，艰苦奋斗；我要放眼未来，勇往直前。我不知道要走多少步才能达到目标，但我深信滴水石穿和每天进步1%的深刻道理。世上无难事，只要肯登攀！ 坚持不懈，直到成功！
过去的是非成败已经成为历史，我坚信明天会更好！当精疲力竭时，我要抵制放弃的诱惑，挺起胸来，再试一次！在别人停滞不前时，正是我追求卓越的最佳时机，初春的辛勤耕耘与盛夏的汗水飞溅必将迎来金秋的丰收喜悦。 坚持不懈，直到成功！
失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从我的奋斗历程中消失。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入健康，步入健康、富足和快乐的乐园。 坚持不懈，直到成功！
成功与失败最大的区别是来自于不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是通向失败的滑梯。从今往后我必须用积极的心态、坚强的意志和辛勤的汗水去培育成功的习惯，因为它最终将决定我的人生。
今天，我开始新的生活。 今天，我要播种成功的种子。
今天，我沐浴在霞光四射的朝阳中，感受这最美好的一天。
激励歌曲一：《歌唱祖国》 五星红旗迎风飘扬， 胜利歌声多么响亮； 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 越过高山，越过平原， 跨过奔腾的黄河长江； 宽广美丽的土地， 是我们亲爱的家乡， 英雄的人民站起来了！ 我们团结友爱坚强如钢。 五星红旗迎风飘扬， 胜利歌声多么响亮； 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 我们勤劳，我们勇敢， 独立自由是我们的理想； 我们战胜了多少苦难， 才得到今天的解放！ 我们爱和平，我们爱家乡， 谁敢侵犯我们就叫他死亡！ 五星红旗迎风飘扬， 胜利歌声多么响亮； 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 东方太阳，正在升起， 人民共和国正在成长； 我们领袖毛泽东， 指引着前进的方向。 我们的生活天天向上， 我们的前途万丈光芒。 五星红旗迎风飘扬， 胜利歌声多么响亮； 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。 歌唱我们亲爱的祖国， 从今走向繁荣富强。
激励歌曲二《走进新时代》
总想对你表白，我的心情是多么豪迈， 总想对你倾诉，我对生活是多么热爱， 勤劳勇敢的中国人，意气风发走进新时代， 啊，我们意气风发走进那新时代。 让我告诉世界，中国命运自己主宰， 让我告诉未来，中国进行着接力赛， 承前启后的领路人，带领我们走进新时代， 啊，带领我们走进，走进那新时代。 我们唱着东方红，当家作主站起来， 我们讲着春天的故事，改革开放富起来， 继往开来的领路人，带领我们走进那新时代， 高举旗帜开他未来。
第13篇：团队激励方法
团队激励方法
（一）政策激励
政策激励是主要的、常用的激励法。
人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。
政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。
1、考核激励
哀兵必胜
背水一战
大棒政策
压力产生动力
这是我们考核月不搞竞赛的理由
2、淘汰机制（清退冗员）
3、分配机制（基本法的调整）
4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩
——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。
5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等）
（二）目标激励
1、前程规划，晋升目标
2、主管的高期望值
（三）荣誉激励
常用的形式：表彰会，阶段表彰会
▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相
▲时机：
1、欢迎新人加入
2、零的突破
3、成功嘉勉
4、晋升祝贺
5、祝贺大单签定
（四）物质激励
总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。
1、通盘考虑量力而行
2、要注意激励效价
3、投入由低向高
4、辅以精神激励
注：
1、防止物质激励产生负效应
2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力
（五）评判激励
1、组织竞赛活动
（1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；
（2）有计划地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。
2、日常工作中对属员行为给予公正的评价
（六）情感激励
人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。
1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。
2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。
3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。
4、关心属员的家属，做好家属工作。
（七）成长激励
人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。
1、激励勤奋好学、品格修养好的人；
2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等；
3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而促进他们
的成长。
培训是员工最好的福利待遇。培训是对员工全方位地调理，使员工在各方面得到提升。高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品，也就是“lieqiang比干粮更重要”，好的培训本身就是激励的过程（讲师是关键），最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。
（八）组织激励
1、通过行政组织推动业务发展，组织者的责任在于营造营销氛围。
2、通过群众组织调动员工的积极性。
3、组织各种文体活动。
4、举办营销员协会、俱乐部等。
（九）逆反激励
逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标，而是向他们提示或
暗示与这种目标相反的另一种结果，而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的，从而使他们义无反顾的向既定目标前进。
1、用危机感激发人们的斗志。
2、增加压力，变压力为动力。
人的潜能象地底的岩浆，领导者加以适当的压力，可以使其发挥巨大的作用。压力持续的时间愈长，运用得愈得当，作用愈大。
（十）感官激励
通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。
1、搞好职场建设，职场建设坚持CI标准，内容要丰富，形式要多样。
职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策，让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。
2、搞好广告宣传，营造营销氛围，树立企业形象。
3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号，着装等都有一定的激励作用。
（十一）激励客户
重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力，为业务员提供拜访
的借口政策变化是激励客户的最好契机，利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。
激励的原则
（一）听比说重要
（二）精神比物质重要
销售过程不是说的过程，最高明的方法是发问聆听，客户需要的是被服务的感觉，而不是物
质的东西。
有的单位为了一块奖牌拼得热火朝天，有的奖励他一部手机都不屑一顾，因为大家需要的是一种感觉，一种荣耀。
（三）计划与目标同等重要
（四）肯定比否定重要
（五）发掘优点比挑剔缺点重要
请记住：相信永远是最重要的激励原则
2 与经济挂钩的激励办法
薪酬激励。薪资报酬是激励员工的基础。科学地设计好企业员工的薪酬结构并把员工的薪酬与绩效挂钩，从而更好地激励员工的积极性。而奖惩激励是对员工的成绩给予表扬，对员工的失误和错误给予适当的惩罚。福利激励是指企业的领导者根据企业的经济效益制定有关福利待遇的发放标准，确保员工生存与安全的需要，激励员工为企业多作贡献。产权激励是以企业的股票或企业股票期权为主要方式对员工实行产权激励。
用与经济挂钩的激励把员工的个人利益与企业的经营效益联系起来，让他们感到个人利益与企业整体利益息息相关，愿意为企业整体利益服务。但是，经济激励如果没有精神激励相辅助，过量的经济激励会加大企业的负担，对员工的成长和发展不理，对企业的长远发展反而有害。
精神激励非常重要
理念激励是指企业要加强思想政治教育工作，引导员工树立科学的理想信念和正确的人生观，使企业成为由有共同理念的人组成的战斗群体从而产生理念共鸣效应，激发员工为实现共同的理想信念而奋斗。
目标激励是指大力宣传企业的战略目标和发展前景，并注意把企业目标与员工个人目标结合起来，使员工认识到企业目标包含着个人目标，只有完成企业目标才能实现个人目标。 形象激励是指企业要通过培育企业精神和树立良好的企业形象，激发员工的荣誉感、自豪感和成就感，激励员工爱岗敬业，努力为企业的发展贡献自己的力量。情感激励是指企业的领导者要加强与员工的感情沟通，尊重员工，关心员工，帮助员工解决实际困难，与员工建立亲切感情，使员工体会到企业的关心和温暖，从而激发他们的积极性和责任感，促使他们保持良好的情绪和工作热情。
自我激励的办法激发员工潜能
人的需求是人的行为的动力源泉，要建立企业有效的激励机制，应该注重把握员工的需求，并按需求层次进行调整和选择，建立员工自我激励制度。企业的领导者，要设法使员工的工作具有挑战性，给员工一种自我实现感；要让员工参与企业的目标管理，鼓励员工提出改进工作的合理化建议；要给员工自身进步和发展的机会，使他们在实践锻炼和培训学习中提高自己的水平，满足其实现自身价值和发展提高的欲望，从而使员工产生参与感和成就感，更好地发挥他们的潜能。
第14篇：团队管理激励
时间管理秘诀之一——有效授权
顺德团队是一支新的团队，更重要的是，他们大部分都是刚从学校毕业的新员工，刚刚参加完入制培训，还没有完全融入团队文化中，一接触工作便遇到很多困难，于是有的人心态就变得消极了；以前在学校中那种懒散、松懈的习惯又重来了，办公室卫生难以保持、宿舍里面个人物品也是一团糟。每天的晨会早会也很难调动他们的积极性。中层管理人员很无奈！
我与市场经理一起分析，这些员工年轻、工作经验少、心态薄弱、面队摧折很难保持持续的激情，所以是今天感到难管的原因，但同时，我们应看到他们好学、追求上进、愿意提升自己的一面，加上他们上学期间都是班上或校学生会的干部，有一定的组织管理能力；如果在忙碌、单调的推销工作之余，给他们一点管理的责任，让他们接受全方位的锻炼，也许是一剂防止团队消极瘟疫扩散的良药；
我们设立员工自治委员会，把日常管理工作细分成行政、人事、纪律、会务、卫生、安全、文化、学习、体育、文娱10个方面，然后根据各人特长，要求每人负责一块，成为XX委员，各委员自己制定相相关管理规定，然后大家集体谈论、表决通过并予以公布。从此以后，日常工作中的每一块都有人专门负责监督了，如果哪一项没有做好市场经理只找委员的责任，委员自己根据相关规定去追究责任人责任，该怎么罚就怎么罚，豪不留情！
没想到这一招还挺有效，大家都很喜欢这种方式，因为每个人都是他人的兵，又都是他人的官，所以凡是都得做出表率，凡是都得配合好他人；做事必须认真负责任，因为如果你马虎大意，就是对大家不负责任，对大家不负责任，就不会得到大家的尊重；
于是，办公室整洁了、宿舍卫生了、早晨没人睡懒觉了、会议有人召集了、迟到早退不见了，大家好象都成了主人了。
以前天天事必躬亲、天天劳累不堪的市场经理这下子感到前多未有的轻松，原来管理竟然也可以这样做啊？！！！
我告诉他，这是领导者时间管理的秘诀之一，有效地授权，通过授权把不重要的事情交给下属去办，你只做下属做不了的事情，这样才会有生产力！才会保证市场全局的胜利。
当然，授权不等于弃权，授权了还要有效的监督；在员工中实行自治管理，无形当中在各成员之间产生了一种互相牵制的力量，大家共同排斥不良行为的产生，这是一种有效的监督；另外一种，领导者要时常过问下属所负责的事情，指出不足之处，要求改进，并对其制定更高的管理目标，这样，这种模式才会有持久的活力。市场经理才可以不被这些杂事所干扰了。
员工自治不单单有效地节省了市场经理的时间，更重要的在于赋予员工一种责任感，一种主人翁的精神，这样大家把任何事情都当自己的事情来做，就没有做不好的事情。
员工自治还锻炼了员工个人的组织管理能力，有利于员工素质的提升和公司管理人才的储备。其实人的才干就是这样在平凡的事情中被激发、被肯定从而被提升的。
这里的员工自治制度还处于尝试阶段，它能保持多久？会不会逐渐失去光彩？乃至被放弃？这些都说不好！我想还应该辅之以良好的营销文化持久性地进行宣导，“好的业绩+好的组织管理能力=被认可”，将来加上市场的扩大、销售团队的增多，优秀人才会获得职务上的晋升，新鲜的血液又会不断地补充进来。这样团队就会长久保持旺盛的生命力了。
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营销团队的管理 营销团队的管理 -------金建平
简慨
在中国古代就有这样的名言：“没有打不好丈的兵，只有带不好兵的将”、“兵倒倒一个，将倒倒一窝”，足以见得在一个团队中管理者的作用。所谓管理在现代社会的理解就是为了实现一个组织的目标，是为了获取、分配并且利用多种重要的资源的活动过程。而作为一个营销团队所必须的重要资源之一就是一线业务员，管理者必须花费大部分的时间和精力来计划、组织、调配、培训、激励和控制业务员的工作，管理者对以上工作做得好与坏将直接影响到这个团队的成败。
下面我将根据我的经验从营销团队的培训、激励、管理这几个方面进行阐叙。
一、营销团队的培训
培训是提高业务员专业知识、业务技巧、社会阅历的有效方式。同时也能让业务员感觉到在公司能得到提高，也是防止业务员流失的有效方法之一。
一个业务员上岗前一定要对自己所销售的产品有信心、熟悉（不用有很高的技术但一定能在客户面前正确熟练的介绍产品），所以必须进行专业知识的培训。这项工作是由技术部同事完成。
业务技巧是一个业务员所必备的本领，我会从理论和实践两块来培训，让业务员理论和实践相结合。 A、理论培训（上岗前的定时培训和上岗后的不定期培训）主要内容：营销的定义、营销流程、拜访流程、客户购买合作的心理和目的、寻找客户、开发接触客户、亲和力的建立、拒绝处理法、价格异议处理法、客户的成交信号、促成的方法、营销礼仪礼节等。
B、实践培训（上岗后的有针对性的培训）的方式和方法：在业务员下市场后会不断的遇到问题，作为一个营销管理者应该知道业务员在什么时候有什么问题以便“对症下药”，我会用业务报表、以见习业务代表身份聆听业务员谈判等方式找到业务员身上的缺陷，再及时对业务员进行有针对性的培训，同时还可以带业务员谈判，让他们学习我的长处。
二、营销团队的激励
业务团队如果缺乏高昂的士气，团队的生命难以长久。而有效激励是企业长久保持团队士气的关键。有效激励要求给与团队成员以合理的“利益补偿”。利益补偿往往分为两种形式：物质条件，比如钱、工作环境；另外一种是心理收益，比如工作成就感、感受到尊重、承认和友爱等。
正确判断团队成员的“利益需求”是有效激励的一个前提。实际上，不同层次的人的利益需求是不完全一样的，业务员在获得自己的效益的时候，是富有创造力和天分的。人们不仅会为了钱，也会为了获得忠诚、爱等心理收益想各种办法，人们当然希望物质和心理收益都最大，但是在一定的收益条件下（比如确定的奖金数额等），人们会选取适当的行为（付出）获得最大的效益。团队的管理者必须要针对问题的原因采取合理的激励措施，根据对问题的分析决定是要加强员工的交流和参与，还是要提高基本工资，或是对奖金的奖励条件做出修改、举办各种团队文娱活动等等。
管理者希望有效激励员工，也是为了获得期望的收益。设计的激励方案在执行前，我会问一下自己“在这样的条件下，我愿意这样做吗？”或“在这样的条件下，我会怎么做？” 我会用以下的方法和方式来激励我的业务团队：
A、制度的激励，任何一个公司一个团队没有规矩就不成方圆，所以制定好的业务制度， 严格公平的执行，激励大家努力的朝着一个方向奋斗。
B、营造一个良好的工作环境和气氛，使大家在公司有家的感觉，让每一个人都把公司 当作自己的事业来对待，提高业务员对公司的忠诚度。 C、营造一个好的学习氛围，让大家有不断进步的条件。 D、各种竞赛（专业、业务以及其他）并进行奖励。
E、早会激励（名人故事、签单同事经验分享、销售行业的前景）。 F、经常举行一些户外活动（文化活动），以便减轻大家平时的工作压力，同时又能增加团队的团结性和凝聚力。我们在举行活动的同时还可以打上公司的旗帜以达到宣传公司的目的。 G、关怀激励，了解是关怀的前提，作为团队主管我会对员工作到“九个了解”，即了解员工的姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；“九个有数”即对员工的工作状况、住房条件、身体情况、学习情况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往心里有数。经常与员工打成一片，交流思想感情，从而增进了解和信任，并真诚地帮助每一位员工。
H、集体荣誉激励，通过给予集体荣誉，培养集体意识，使员工为自己能在这样优秀的
团队而为荣为傲，从而形成一种自觉维护集体荣誉的力量。我会经常注意、挖掘团队的优势，并经常向员工灌输“我们是最棒的”的意识，让员工觉得他们所在的团队是所有同类团队中“最棒的”。最终，使员工为“荣誉而战”。
I、个人荣誉激励，设立公司销售龙虎榜，每个月评出销售冠、亚军，将他们的相片、销售业绩和个人简历贴上龙虎榜并给予一定的奖励（现金奖或物品奖）。
J、目标任务完成奖励激励，对于连续完成任务和完成全年任务的业务员进行奖励。
三、营销团队的管理
一个销售类的团队的管理包括了基本的日常管理、业务员动向管理和目标业绩管理。 A、日常管理
在平时的日常业务管理中除了处理日常的一些业务管理外在团队的管理和建设方 面我会重点注意以下几点： a、时刻关注但不是时刻干预团队的发展
一个良好的团队管理者设计的团队规则应该体现“上知下行”，我会经常与我的 团队同事交谈，要保证他们乐于从事正在干的事情。注意发现他们对正在干的事情有没有什么疑问，告诉他们为什么要那么干，给他们一个解释。如果他们不高兴，赶紧采取有关措施。但是，对于团队成员要给与他们充分的施展空间，针对不同层次的团队成员设计不同的“规则”，不能让一些骨干业务员有“手脚”被捆住的感觉，不然，他们就会开始寻找能够“施展自己才华的”公司。
b、让团队明白为什么他们要干正在干的事情
人们总希望有这样一种感觉，那就是他们正在干的事情会对客户有所裨益。要是团队领导觉得正在干的事情毫无价值就会让人士气低落。不应该让团队的任何一个人有这样的感觉：“我耗费了两个星期的生命，什么也没创造”。 c、尊重并信任团队同事
没有任何借口可以不尊重待人，这是完全非职业的做法。尊重不仅仅意味着礼貌。它意味着要记住，尊重还意味着不要求别人做自己不愿意做或没有做到过的事情，所谓“己所不欲，勿施于人”。作为一个普通员工，当自己在办公室加班时，如果自己的上司也在“共同作战”，感觉要好得多。对团队成员的信任也是非常关键。 d、建立业务员等级制度
达到多少业绩就会升级，在多久之内没有达到规定任务又会降级，让业务员有一个压力，相互有一个竞争，同时自己和自己也有一个竞争，在这个团队里，你没有业绩你的等级就会比别人低。
B、业务员动向管理
业务员是一个灵活性很强的工作，他们的动向是很难控制死的，我在会以业务报表 来限制业务员每天所必须完成的工作，同时用业绩压力来促进他们不断的为自己、为公司努力的工作。 C、业绩管理
一个销售团队的销售业绩的好坏决定了整个团队的成功与否，决定了整个团队是否 有士气，决定了团队人员的流失程度，等等。我会用以下方式来对我的销售团队进行业绩管理：
a、目标业绩的制定：
目标业绩是业务团队的动力，制定合理的团队目标让大家朝着这个目标不断的努 力，再将目标以短周期的分配到每一个业务员并督促大家努力的完成。我认为目标业绩是实际业绩的1.5倍左右，业务员就象是海绵里的水只有在不断给压力的情况才会有更高的业绩，目标业绩是给业务员的合理压力。 b、业绩统计（按月统计）：
可以迅速的了解业务员的工作情况、客户服务情况、市场情况等，我可以根据业 务员反映出来的情况再进行一些核实并调整出最适合的工作、服务方式。具体从以下几个方面进行统计：
◆签单数量统计：准确统计出业务员用各种方式带来的定单数量，可以反映出业务员的工作情况，以便我根据不同的员工作出不同的支持。
◆所管辖区域来电客户数量统计：可以反映业务员拜访和开发客户的能力，也能客观的反映出业务员工作的努力程度。
◆产品在所管辖区域的市场占有率 ◆收款情况统计 ◆投诉统计
◆老客户流失统计
c、业绩压力图表（按月、季度、年统计）：
业绩对比图表是将团队每月的业绩以图表的方式做出来，其内容要体现团队销售总 额情况、销售产品情况、团队和个人业绩的增幅（或降幅）、各种产品销售业绩的增幅（或降幅）、业务员个人业绩在团队业绩总额中所占的比例情况等。通过这个图表可以准确的体现出团队及个人在销售过程中的所有问题，以便及时调整。
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晨会激励士气31条2006-10-11 12:15晨会激励士气31条
1、帮助业务员制订健全目标、发展有效的推销程序以及达成目标的意愿。
2、摆脱“经理”头衔的气势。提醒自己：“我为业务员效劳——他们并不是为我工作，而是为整体工作效劳。”
3、了解业务员的重要性，一视同仁。
4、避免偏袒，不可徇私，避免协助甲，而忽视了乙。
5、务必坦白诚实，不要自大吹嘘。业务员根据上级的作法而不是根据言语来判断上级的为人。
6、守信是做任何工作最重要的环节。
7、为业务员争取权益。促使总公司迅速处理完成他们的核保案件。
8、在表扬业绩优良的业务员时，务必谨慎，不可因此冷落其他的业务员。例如，不要在资深业务员成前赞美某一位新星。
9、真心关切业务员的私事与家务，使他们无后顾之忧。
10、批评之前先提建议，不要作无谓的批评，应该提出新的行动方案。不让受批评者感到委屈。
11、非批评不可时，应该私下进行，一对一使受批评者保住颜面。
12、提出诚恳有建议性的批评，使受批评者乐于接受。
13、放开胸怀，当自己犯错时，坦然承认自己的错误。
14、固守对业务员所要求的同一标准，不因人而异。
15、使业务员能够求助于你，诚恳的告诉他应有的作法。
16、公平分配办公室的领导权，同阶层相互协助，不可争权夺利。
17、说“我们”，而不是说“我”，表示大家一体。寻求忠告一意见，欢迎大家提出建议。
18、征询——而不是命令。采用间接方式让业务员明白自己的想法与指示。
19、帮助有兴趣从事管理工作的业务员进入管理阶层，即使可能因而因去突出的丰厚业绩也在所不惜。
20、让业务员参与营业单位的活动规划，使营业单位真正成为业务员的营业单位。
21、保持愉快的心情。不要让一时的忧虑或愁苦显露。期望营业单位的士气比自己本身的士气更高昂，是不切实际的奢想。
22、不允许任何个人的忧虑，对营业单位造成负面影响。
23、不要跟业务员竞争业务，宁可增加业务员的业绩，以争取向心力。
24、确保内勤职员乐于为业务员效劳，他们的行为举止更要充分流露出服务的热忱。
25、业务员配偶的士气跟业务员本身的士气，同样重要。举办夫妻同时参加的活动，以提高配偶对营业单位的兴趣。
26、必须有套良好的沟通系统，让业务员觉得他们熟知营业单位的最新动态。会议、通知单与信函是为业务员提供讯息的途径。
27、欣然乐意而不是勉勉强强地帮助业务员。
28、凡事力求公正、公平，使业务员毫不怀疑主管的公正性。
29、确保所有业务员都能公平对待其他业务员。
30、永远支持自己的业务员。让他们知道，不论发生什么事情，主管都会竭尽所能给予他们援助。
31、通过赞美、私人信函、营业单位会议以及与业务员配偶的联络，赞许业务员杰出的工作表现。
-------- 豪言慧语·用晨会创建激励性团队
民生钻员 发表于 2006-3-7 13:43:00 豪言慧语·用晨会创建激励性团队
我们期待着晨会能产生巨大的激励作用，鼓舞士气，推动业务的增长，但绝不是单个的人的成长。因为最终我们所希望看到是一个团队，一个整体的前进与成长。寿险从业人员在成长过程中难免有高低潮之起伏，加上市场竞争的激烈性，团队成员难免受挫。此时，团队文化建设，创造团队归属感，使其成为始终是一支不断成长的激励性团队显得尤为重要。
一、建立激励性团队的方法
建立激励性团队的方法：
（1）晨会运用激励
晨会的实质是一种教育，参加晨会不仅可以获取新知识，还能使自己充满信心地迎接随后而来的各种各样的挑战。
晨会是充电的场所，在晨会中，我们可以了解到诸多法令规定，同业商品比较，案例分析，新产品介绍，拒绝处理，行销技巧，相关知识的介绍等等。
晨会有时代表的是另一种业绩，这是许多主管的共同心得。他们不仅把晨会当作培养部属的机会，更把晨会作为刺激业绩增长的秘密武器。如何让晨会开得更生动有趣，吸引更多的团队成员参与并“从游戏中学习”，自然越来越引起有关人员的重视。而且保险营销团队的晨会、月会都办得相当有特色，对保险推销员一天或一个月的情绪极具良好的调节作用。
（2）荣誉餐会
俗话说得好：“嘴巴与肠子之间的距离最短。”要想缩短彼此之间的距离，迅速增进彼此之间的感情，通过荣誉餐会这种方式，往往会收到意想不到的效果。
成功来自于比较，有比较才能找出差距，去争取更大的胜利。想赢是人的天性，既然所有的人都想赢，我们便可通过荣誉餐会这种方式推出很多激励团队发展的有益的活动。
既然是荣誉餐会，就必须以特定的人物为对象或者是以特定的业务目标为要求，使每位参与的团队成员受到启示或激励。荣誉餐会也往往是塑造明星人物的大好时机，很多团队面员时常会以参加过几次荣誉餐会作为自己工作生涯的的标志。
（3）阶段性挑战赛
为了业绩的顺利达面，责任目标的如期完成，针对个人或团队进行的阶段性挑战赛很有必要。它可以不断发展现团队成员的智慧，还可带动团队士气的提升。
阶段性竞赛的方法多种多样，也可以会因为各个团队的体制和策略的不同，而有不同的方式。若有心或用心加以研究创新，必能收到事半功倍的效果。在实际工作中常用的擂台赛、奖金分红等都属于这种阶段性挑战赛。
（4）连续性竞赛奖励
一个团队如果有了连续性的推动策略，则整个团队的运作便有一个明确的主轴，每一个团队成员便会有相同的语言和共同的心愿。如此方能使整个团队欣欣向荣，朝气蓬勃，充满活力。
一个团队的年度业绩的分段掌握，一般通过连续性奖励的全面追踪即可清楚地了解到应该在哪些方面加强重视，应该在某个地方施加力量。有一句话说得好：“业绩的推动跟着奖励办法走。”得到年度连续性奖励者，必然是个人绩优的最佳保证，一种竞争的力量会带动其他团队成员向前冲刺！
（5）业务联谊活动
业务联谊活动的形式多种多样，比如户外誓师大会、节日联谊会、客户联谊会等等。联谊活动要经由团队成员和客户的凝聚，达成共识，产生磅礴的人气，从而为团队的发展带来冲刺的气势。
（6）晨会中给灰心成员打气
在工作中存有放弃心理的团队成员，不但他本人在工作中毫无干劲，且会影响到他身边的其他成员的士气，对周围的成员士气产生“传染”的负作用。
作为一名寿险业务主管，对于这种“放弃型”的团队成员切莫被其表面现象所迷惑，轻言放弃。否则对方真会从此而一蹶不振，而应继续给他机会，给予更多的关怀和帮助，使他从挫折中再度站立起来。
曾经有人对各行各业的员工进行步计名方式的访问调查，结果发现有一部分员工表示：“现在，我正在为自己作打算，有时想想，这是最糟糕的时候，到底要不要离开公司呢？一旦离了职，又无处可去，我真怀疑人生还有什么值得努力的事！”上述这段话并非厌倦人生的告白，，而是人生方才开始的刚踏入社会的20多岁的年轻人以及人到中年，对前途失去信心的人的真实心态的表露，委实令人感到惊讶。尤其令人深思的是，有这种心态的人并非仅是一两件特例，而且不论在何种行业中都有一定的代表性，并且不乏其人。
在自己的团队成员处于人生的十字路口时，作为一名寿险业务主管，团队领导与其采取高压的态度来推动他前进，还不如试图让他自己去体会到他所面临的紧要关头，意识到自己必须奋发图强不可。这是一条不归路，越是犹豫彷徨，回头的余地越小。只有义无反顾地勇往直前，才能冲开一条血路，开创自己光明的未来。
每一位寿险业务主管必须让“放弃型”的团队成员一步一步地恢复自信和勇气，让他们懂得自己仍然具有光明的前途。“前途是光明的，道路是曲折的”。如果不能使他们恢复信心和勇气，他们是不会下定决心一搏的，最终会以脱离团队而千终。
有的寿险业务主管面对这种“放弃型”成员，往往采取委以重任的办法而加以挽留，这是不可取的。正确的办法应是指派一些属于辅助性质的工作让他静下心来思考自己的未来，以后的路该怎么走。这时业务主管无微不至的关怀尤为重要，若此时贸然委以重任，该团队成员面对徒然增加的责任和权力，身感自己肩上的负担之重，一旦有所闪失，自己将更加无法在团队中生存下去，或许这正成为他脱离团队的极好的借口。因此，作为寿险业务主管，一定要在确定他已经建立起些许的自信后，再指派担任轻度责任的事务。一旦工作有进步，应立即予以鼓励，并相应地、循序渐进地增加责任或委以重任。总之，对持有这种心态的团队成员，一方面要尽量设法使其恢复自信；另一方面，则还要避免对他表示具体批评性质的言词，逐渐使其变得强大起来，直到能经得起任何风吹雨打。
二、激励有别，因人而异
其实，“激励”呈现出来的，有诸多不一的面貌，而凡此种种不同的面貌，其效果如何是因人而异的。
但是总括起来，激励分为二大类：
第一类激励是来自于外在的人、事、物。
例如：行销人员的直属主管及配偶的鼓舞，或是行销人员的家人亲友对他们的期望。因为人类总有一种倾向，会很自然的强迫自己去达到别人对自己的期许。
严格说来，这样的激励诱因是绝对具有正面的意义，因为每个人或多或少都需要些竞争的刺激、成就的鼓舞及报酬的奖赏，更何况是行销人员？所以若是由这个角度来看，外在激励诱因是功不可灭的。
但是当竞争过后，报酬资金花光了，假期也结束了，奖章奖状也不过是墙上的装饰品罢了！当是辉煌的成就已经烟消云散。行销人员的一切必须重新再来，一遍又一遍的追求这种外来诱因；而最后就好比是个电力耗尽的电池，久而久之，再多的外来激励，也供应不了行销人员在工作上冲刺时所需的动力。
相对的，第二类激励则比较具“创造性”，因为它不是靠外在诱因来达到激励的目的，而是行销人员内心自行应运而生的诱因。这种诱因是来自行销人员对自己毕生所致力的方向以及终生真正的内心愿望之了解，而不是别人对他们的期望。
因此，这种具有源源不绝效果的激励诱因最重要的成因之一，便是行销人员毕生的愿望，终生的需求是为何。
三、找出激励方法解决挫折
无论从事任何行业，挫折都是难免。
寻求适合自己的解决方法，才能事半功倍。
虽然在保险业里没有绝对的成功万灵丹，但我们可以创造我们自己的命运。如何充分发挥实力，则全靠自我心理建设，再创高峰。因此，要如何自我激励，必须先了解挫折产生的原因，如此才能确知如何针对挫折来解决问题。下面是一些保险公司的经理对自我激励的见解，相信您也一定深有体会。
挫折是工作上的不顺
乔治亚人寿教育训练部经理李清顺指出，一般而言挫折发生的原因大部分来自于实际上的问题：
1、遭到客户拒绝。
2、case不顺利，而case不顺利又可包括久久不能成交、客户态度暧昧不明、客户采取拖延术、新进业务员碰到较复杂问题无法处理等等。同样也持类似意见的国华人寿区经理柯惠说：“发生挫折最主要的原因是来自工作上的问题，也就是无法产生业绩”，这时候就会产生情绪反应，一方面是来自他人的压力，另一方面是来自升迁问题的压力。此刻，自我激励刻不容缓。
安泰人寿专案行销经理张子玲则表示，挫折可分为“可控制”与“不可控制”两种类型，“可控制”的挫折大部分是指工作不被别人或上司肯定，这些挫折是可以在短时间内治疗恢复的。而“不可控制”的挫折则包括生、老、病、死这些非人为因素，诸如此类的挫折都是我们无法掌控的。“当我们碰到这些不可控制的挫折时，就必须以包容的心态来看待，然后再努力控制那些可控制的挫折”。张子玲认为，世上的事无法尽如人愿，包容是很重要的原则。
挫折来自于不被认同
大都会人寿行销主任杨宗吉表示，当个人的理想与实际状况无法结合时，挫折感就会产生。只要业绩好，根本就不会产生挫折的问题。因此，工作上的目标无法与现实配合之际，问题就会陆续产生。第一人寿经理刘月桂则认为，挫折不单指行销过程的不顺利，在新进人员踏入保险业时，就经常会不被认同，这样的外在环境，经常会造成尚未展开业务工作，就已造成相当大的压力。另一方面的挫折来源可能是来自于经济上的不符期望，因为有些人注重业绩上的成就，而有些人则认为收入是成就的表现，因此挫折感会因收入问题而产生。
挫折是心态无法平衡
国华人寿经理潘瑞林则把挫折解释为心态上的问题。“挫折只是一种过程、现象而已”，无论从事那一种行业都会遭遇挫折，只不过从事保险行销的工作碰到挫折的频率比较高。总而言之，挫折的原因相当多，都可以归结到一点——“心态上的不平衡”，如果心态无法调适平衡，挫折就会随之发生。远从马来西亚最大保险公司AIA来的意外险部门助理副总裁黄金财认为，挫折的形成原因主要是来自于对保险工作的不认同，或认同度不够。假如每位保险行销伙伴都能抱持乐在工作的精神，那保险工作就是一种乐趣而非负担了。因为，挫折对于成功而言，付出的代价只是短暂的，而失败代价却是长远的，所以挫折根本不算什么。
南山人寿处理张政文，在从事保险业之初，曾经因为家里的反对，几乎要与父亲断绝父子关系。就在家人的极力反对之下，他早已做好了心理准备。因此，在从事保险行销工作的7年里，“几乎没有什么挫折”。张政文分析指出，“预期心理”常常是造成挫折的原因，希望如果愈大，也许失望就会愈大。另外，保险是一项无形的商品，所以在行销技巧上并没有一套固定的公式，在找不到到准则的帮助之下，新进的行销人员就很有可能“阵亡”。因此如何施打“挫折预防针”是以下要谈的重点。
挫折专属于努力的人
操着一口流利闽南语的新光人寿经是陈正伦，首先特别强调，挫折与低潮的发生，只适用于努力的行销人员，“不认真的人不算数！”“不认真，哪来的挫折、低潮？”陈正伦表示。所以，挫折的定义，应该是在经过一番努力之后，却得不到令人满意的结果。除此之外，他把挫折与低潮的原因区分为：前都是由外在环境因素造成的，例如升迁不顺；后者是由于内在心理因素造成，比如目前的表现不如以往，那么就会陷入低潮。因此，处理两者的思维与方式，应该有所区别。
认为保险行销人员不应该有挫折的中国人寿经理李荣能表示，现实与目标差距很大时，情绪往往容易失控，因此，情绪上的控制才是决定挫折与否的主因。事衫上，保险是一项经营人的事业，所以挫折一低潮的原因主要源于情绪上的问题。如果是在工作上遭遇困难，这些都可以透过“教育训练”的方式来解决，而假如是情绪上的低落，可能就比较困难了。
总之，在晨会中找出激励法去解决业务员在从业过程中遇到的挫折是非常必要的。
豪言慧语·在晨会上激活团队士气
A 如何激活团队士气
营业部主管若能尊重伙伴，了解其兴趣与喜好，并报其所好给予奖励，进行沟通从旁协助，以及发挥幽默感，即可有效激励伙伴，发挥销售潜能，又可激活团队士气。
团队中大多数伙伴可分为三类：
（1）明星级伙伴：力求尽善尽美，有较强自我管理能力，并努力工作。 （2）战士型伙伴：心态、方式都比较积极，但做得不够多。
（3）朽木型伙伴：以消极态度处事，能少拜访就少拜访，属于朽木不可雕者。
激活团队士气有五大有效方式：
1、视伙伴为金鸡
让伙伴立即、持续、真心感受到他们对你的重要性，有被尊重和重视的感觉。
2、进行一对一的沟通
每隔一两周，个别与你的伙伴沟通，明白他们需要你哪方面的协助，你如何有效的帮助他们，以及了解伙伴所面临的挑战为何。
3、发挥幽默感
主管学习如何运用幽默感提升创造力，让职场环境轻松活泼。 如：举办卡拉OK活动、讲笑话大赛等。
4、了解伙伴的兴趣
增加业务人员对团队的归属感，伙伴才会尽全力冲刺业绩，营业单位的士气人才能高昂。
5、采取奖励制度
人员流失最大的原因，是觉得不受主管重视，没有得到应有的奖赏。了解伙伴的喜好，适时的给予奖励，单位的业绩和人员士气会高涨，发挥了最大的激励效果。
结论：天才型明星业务员可遇不可求，真正需要主管大力帮助、教育与训练的是团队中80%挑20%业绩的伙伴，让他们都成为明星。
B 如何运用晨会奖励，提高单位士气
提高工作士气的方式有很多种，在此我们探讨采用晨会奖励方式的技巧，那是我们根据在实务工作上的分析之后。我们知道，寿险的经营就是人的经营，而对于人而言，精神上的鼓舞虽然有其特性存在，但是如果不辅以物质上的奖励，精神上的作用有时会失却其效用。
我们也不否认物质上的奖励，对于某些人而言，所产生的作用不大，但是如果我们能将两者结合并用，所得到的效果也就更大。
在这里，我们所提出的奖励方法并不单指物质上的奖励而言，而是包含了精神上的荣誉感与成就感。因此的运用上是具有实效性。但是在谈运用之时，我们必需先提出一些建议和注意事项，作为单位经理在晨会中参考。
1、晨会奖励的经营来源及管理运用
经费大部分需来自单位的营运基金，无其他经费可供周转。因此在管理上，我们必需注意到奖励时所能回收的效果，如果奖励的标准太高、限制太多或是过于泛滥，那在奖励上便无法收到效果和产生作用。
2、要做到及时奖励，适时奖励
及时的奖励远胜于过时的给予，至于奖励方法一颁布后，我们便要确定的去履行，如此才能立信于人，奠定奖励办法的荣誉性。
3、晨会奖励时所采用的奖品，其荣誉性应使之高于价值性，才能收到奖励的效果
如果价值性超过荣誉性时，我们需注意到人在物质上的追求是永远不会满足的，而且是越多越好，在这种心理下，奖励将不会变成锦上添花或是为了满足需求，奖励代价不断提高，演变成为不堪负荷的压力了。
4、晨会奖励的目的与原则
在谈到目的与原则时，我们就必须先谈到诱因系统（Incentive System）。所谓诱因系统是指用来指导一个经济体系或是一个社会，如何根据成员的绩效，给予适当报酬的一套法则。而通常一套诱因系统，其内容主要包含下列四项：
（1）决定哪一个成员该收到报酬。 （2）该收到多少报酬。
（3）如何将该成员收到的报酬与绩效做联系。
（4）如何正确地衡量一个成员的绩效，也就是寻求适当的绩效指标。
在这个系统里面，最重要也是最难解决的就是第
三、第四项，在经济体系的诱因系统里，有以业绩、职位、前程、收入等各项指标来做为衡量各成员绩效的标准，然后给予合理的报酬。在各类指标中以收入最常用，尤其在目前市场经济体系里，利润是衡量绩效最直接与最有效的方式。
谈到这里，我们就可以了解，以收入来做为我们绩效指标是可行的。但是，我们亦不能疏忽，在目前寿险实务上所可能产生或已有的现状，但利润与报酬在寿险从业人员的待遇上已有很明显的标示与运用。如果我们只为了了解诱因系统的法则之后就直接转借运用，那是不可能产生多大效用的。我们之所以提出诱因系统的法则，最主要的目的，及是借用系统中的诱因和法则，以期成为我们在制订奖励方法时，有所参考和辅助。
相同的道理，在我们为工作士气、加强工作意识的目标中，如果我们能够参照经济结构的诱因系统法则，而加以拟定成一套合理而且健全的激盛诱因系统，将有助于维护营业部经理的团队和谐，从而加强工作意愿与士气。
5、晨会奖励方式的运用要有其创新性和时间性
因奖励而所得到的报酬，并非生活需求上必要的来源。因此，长时间的施用或无变换创新时，奖励便无法推动鼓舞士气和起到刺激性的作用，而落入模式。归纳上述的几项需注意的重点，我们可以得到一个结论，便是奖励方式的运用要有弹性，不可流于完全的物质奖赏或纯粹的精神表扬。而奖励的目的便是在行为的过程中，注入新的动机所采取的一连串为提高单位士气而加强工作意愿。晨会奖励的运用应当做一件值得深思与研究的工作。
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第15篇：团队激励语录
不要独享荣耀。独享荣耀，有天就会独吞苦果。以下是团队激励语录，欢迎阅读。
1、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远，只要是心态正确其实未来也很近)
2、哪怕是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。)
3、我曾经参与到一个工作环境中，在那里，IT部门的每个团队都如此紧密地组织起来，以致于任何一个团队都不愿意与其他团队分享他们的专业知识。
4、这两种环境都无法使工作高效。但是，在一个人们能够获得信任的公司，人们将会付出最大努力。
5、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做少多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
6、快乐让公司环境变得令人愉快点吧。当人们喜欢他们所做的工作，并且乐于与那些一起工作的人共事，他们就会高效率地工作。
7、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
8、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
9、这些年，我看到过两种极端的文化。在一个我曾经工作过的公司，每件事情都有规则，官僚作风主导着公司的管理体系，整个环境看上去井然有序，但是，几乎没有个人判断的空间，因此，没有人对本人的工作具有主人翁感，或者想主动快速地完成工作。
10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
11、不要把快乐与轻浮，或缺乏挑战性的工作相混淆。真正的快乐，是在你和你的团队深深沉浸于解决问题之时，而且你们经常共同解决问题。
12、另一个极端的例子，我在一个权力分散以至于非常混乱的公司里工作过，()每个部门都按照本人的想法自行其事。
13、当面临一个失去希望的团队，我就扮演一位教练的角色。我们共同认识现实，并着手考虑如何解决问题。
14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
15、在建立一种充满希望的公司氛围方面，领导者的工作是既要现实又要乐观。现实主义让你认识到当前的事实;而不论多么不愉快，乐观主义则让你明白，即便考虑到现实的困境，我们仍继续朝着目标前进。
16、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
17、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩)
18、把握真人性洞悉真人心成就真生活。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。
19、希望下一步，重要的是要认识到，高效员工梦想成功，而成功需要被希望点燃。不言而喻的是，当人们拥有希望，他们就会积极进取;当他们感到沮丧时，他们就会放弃。基于那种从工作中通过解决难题和坚持不懈而获得的认识，他们会不断前进。坚持需要乐观主义。
20、当我们重组时，我所撰写的关于\"团队共享会有多么好\"的一份评估报告获得一致通过后，他们停止向其他团队封闭本人的专业知识，开始彼此信任。随后，员工开始高效工作，工作质量开始提高。
21、生活，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。生活，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。生活，没有永远的爱情，没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。
22、生活的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好本人，管好本人，凭本人的本身，靠本人的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，哪怕遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。
23、要纠正别人之前，先反省本人有没有犯错。
24、把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
25、上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。
26、问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。
27、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
28、一个今天胜过两个明天。
29、不要心平气和，不要容你本人昏睡!趁你还年轻，强壮灵活，要永不疲倦地做好事。
30、生活只是一个或长或短的过程，在这个过程里我们一天天缩短人生的距离，我们只有用宽容与爱心去拉长人生每一天，学会并懂得去面对现实生活，去面对每一个给予我痛苦与快乐的时刻，丰富着我生活的每一天。
31、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。
32、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。
33、假如你曾歌颂黎明，那麽也请你拥抱黑夜。
34、世界上有两种人：索取者和给予者。前者也许能吃得更好，但后者绝对能睡得更香。
35、我们向来喜欢崇拜本人的人，但我们不一定喜欢本人崇拜的人。
36、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
37、经验是由痛苦中粹取出来的。
38、人只要不失去方向，就不会失去本人。
39、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。
40、如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。
41、生活重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
42、觉得本人做得到和做不到，其实只在一念之间。
43、希望，是一种甜蜜的等待;想念，是一份温馨的心情;朋友，是一生修来的福分;爱情;是一世难解的缘分。祝你在生活的道路上多点快乐!多点开心!
44、只有一条路不能选择那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝那就是成长的路。
45、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。
46、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。
47、生活最大的错误是不断担心会犯错。
48、有理想在的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。
49、美好的人生应该充满期待惊喜和感激。
50、当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
51、自我反省，轻轻拂去心灵的灰尘，还本人一片心灵的晴空，不历经风雨，又怎能见彩虹?茫茫人海，紫陌红尘，滚滚红尘中有了你，日子才会过得如此美丽。
52、两种人无药可救：一是不服从命令的人，二是惟命是从的人。
53、要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子。
54、少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。
55、用最少的悔恨面对过去。用最少的浪费面对现在。用最多的梦面对未来。
56、在别人肆意说你的时候，问问本人，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问本人，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?
57、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做本人的主人。
58、生活的路上，谁都难免有失败的经历。失败，是把有价值的东西毁灭给人看;成功，是把有价值的东西包装给人看。成功的秘诀是不怕失败和不忘失败。成功者都是从失败的炼狱中走出来的。成功与失败循环往复，构成精彩的生活。成功与失败的裁决，不是在起点，而是在终点。
59、有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧克服恐惧。
60、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
61、生活，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。
62、得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。
63、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧!
64、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东
65、本人打败本人是最可悲的失败，本人战胜本人是最可贵的胜利。
66、伟大的事业不是靠力气速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格意志和知识的力量完成的。
67、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
68、很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!
69、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
70、哪怕是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
71、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
72、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
73、嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
74、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
75、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
76、一堆沙子是松散的，可是它和水泥石子水混合后，比花岗岩还坚韧。——王杰
77、再冷的石头，坐上三年也会暖。
78、一个人要帮助弱者，应当本人成为强者，而不是和他们一样变成弱者。——罗曼·罗兰
79、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟本人学习经验。
80、在许多问题上我的说法跟前人大不相同，但是我的知识得归功于他们，也得归功于那些最先为这门学说开辟道路的人。——哥白尼
81、以诚感人者，人亦诚而应。
82、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
83、个人之于社会等于身体的细胞，要一个人身体健全，不用说必须每个细胞都健全。——闻一多
84、天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生长的民众产生长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。——鲁迅
85、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
86、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
87、假如说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。——牛顿
88、我不应把我的作品全归功于本人的智慧，还应归功于我以外向我提供素材的成千成万的事情和人物。——歌德
89、人民是土壤，它含有一切事物发展所必须的人生汁液;而个人则是这土壤上的花朵与果实。——别林斯基
90、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
91、一燕不能成春。——克雷洛夫
92、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
93、只要我们能梦想的，我们就能实现。
94、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
95、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
96、一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。——雷锋
97、活着，为的是替整体做点事，滴水是有沾润作用，但滴水必加入河海，才能成为波涛。——谢觉哉
98、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。
99、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
100、积极思考造成积极生活，消极思考造成消极生活。
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1、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
10
2、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
10
3、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把本人和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。——雷锋
10
4、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
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5、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
10
6、哪怕爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
10
7、未遭拒绝的成功决不会长久。
第16篇：团队激励方案
团队激励方案
--明阳天下拓展培训
企业团队建设十分重视激励机制，它是拓展培训最好的辅助方式。拓展培训的主要目的是让员工在能力、态度和行为上获得提升，因此，不断提高岗位要求，并辅以精神鼓励和薪酬激励，使员工有学习的动力，再通过能力考核的方式对员工进行评估。激励机制的建立不仅可以避免员工在培训时懈怠的态度，提高员工学习的积极性，同时还能营造员工之间良性的竞争氛围，最后又可以将培训效果评估与绩效考核结合到一起，提高人力资源部门的工作效率。每个企业具体情况不一样，我们这份《团队激励方案》是否对你有启发，而且能够做到呢。这份方案原则要求：“每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。”有效的绩效管理应达到下面的目标：
1.直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。
2.在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。
3.把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。
4.激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。5.建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。 7.业绩与奖励(薪酬/提升/发展机会)相结合。
8、实行季度、年度优秀评选制度。优秀员工除通报表扬外，必须予以一次性加薪奖励。
9、员工每月都要写自我表扬或自我批评的一封信!让员工自己来选择自我表扬或自我批评!
10、每天早晨开晨会时呼喊团队口号来调动激发员工的积极性。“相信自己，相信伙伴! 因为自信，所以成功! 成功决不容易，我要加倍努力! 永不言退，我们是最好的团队!
11、每周五下午为集体学习日，开展内部拓展培训。(激发潜能、团队意识 沟通技巧类)
12、每周五为欢乐周末。如：小游戏、个人即兴表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力。
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第17篇：团队士气激励
激励团队士气的游戏
作者：经理人培训项目组
这是一个很有意思的游戏，它可以调动参与者的兴趣，并且能让他们从游戏中体会友谊和协 作的乐趣。另外，这个游戏还可以在培训中场或结束时使用，既可以活跃课堂气氛，还能帮助学员放松神经，增强学习效果。 游戏规则和程序
1.将学员分成几个小组，每组在5人以上为佳。2.每组先派出两名学员，背靠背坐在地上。 3.两人双臂相互交叉，合力使双方一同站起。
4.以此类推，每组每次增加一人，如果尝试失败需再来一次，直到成功才可再加一人。
5.培训者在旁观看，选出人数最多且用时最少的一组为优胜。相关讨论
1.你能仅靠一个人的力量就完成起立的动作吗？
2.如果参加游戏的队员能够保持动作协调一致，这个任务是不是更容易完成？为什么？
3.你们是否想过一些办法来保证队员之间动作协调一致？ 总结
1.别看这个游戏简单，但是依靠一个人或几个人的力量是不可能完成的。因为在这个游戏中，大家组成了一个整体，需要全力配合才可能达到目标。它可以帮助学员体会团队相互激励的含义，帮助他们培养团队精神。 2.另外，这个游戏还考验每个小组的领导者，看他怎么指挥和调动队员。因为这个游戏不但需要大家通力合作，还需要每个参与者的密切配合。如果步调不一致，大家的力气再大也不可能顺利完成。这种情况下，作为小组的领导者，应该想一些办法来解决这个问题。比如可以让大家以他马首是瞻，跟随他的动作；更有效的就是想出一个口号，既可以鼓舞士气又能统一大家的节奏。
3.无论队员还是领导者都应该明白，任何一个人的不配合都会对小组的行动产生负面效果 。因此，培训者应注意，在游戏结束后，要帮助完成效果不好的小组找出原因。帮助他们树立团队意识，引导他们总结自己的失误。这对学员的素质提高有很大帮助。 参与人数：5人以上一组为佳 时间：5～10分钟 道具：无 场地：空地
应用：(1)了解团队协作的重要性 (2)增强团队成员的归属感 (3)激发学员的奋斗精神
如何激励你的团队
经理在员工奖励方案中被赋予很大的信任，然而往往还是不能实现他的目标：激励团队。奖励是大家所公认的激励措施，特别在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则——“激励需要认可”。然而，要使奖励发挥应有的作用，我们需遵守以下一些基本规则： 奖励必须是每个人都有能力“争取”到的。
奖励必须要公开的授奖。如果只有获奖者和他们的经理知道奖励的结果，那么奖励就失去了它的价值。
最好的奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值。在IBM，最好的、最有力的、最成功的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的方案：获奖者得到的奖励是一次与CEO共进午餐的机会，在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们的工作。
现金奖励是一种没有激励性的、拙劣的激励方式。如果职员得到了现金红利的奖励，他们可能会过分依赖于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资的一部分。
佣金激励方案的作用要谨慎看待。佣金激励方案对那些有关人员而言很起作用；然而对于那些没有关联的人往往会降低激励效用。这种方案的成本也是很高的，并且很难管理，容易退化为无秩序，从而失去动力。
奖励方案应当是短期的，并且要与销售周期相联系。正如目标一样，如果在评奖之前将奖励方案限制在三个月的范围内，将会起到最佳的效果。当与销售周期（如产品发布期、周期性的低迷期）结合时效果更理想。 但是马斯洛的其他“需求”（安全需求、地位和归属需求和自我实现）怎样呢？这些需求，与受尊重需求一样，是很难通过金钱来实现的，并且在大多数情况下根本就不可能实现。安全需求通常通过工作安全和边际利益来满足；地位和归属需求能够通过在本地社区中的地位和在企业中具有团队的成员资格来实现；受尊重的需求是谚语“认可需求”的另一种说法；而自我实现需求则是通过需要创造力的挑战性工作来满足的。
为了让你的团队能充分受到激励，他们需要满足每一个层次的个人目标和需求等级中的每一个层次需求。显然，每一个人在任何一段时间内都将关注一个不同层次的需求满足，并通过不同的因素来获得激励。如果他们感到处于危险边缘时，他们可能会重新关注一个较低的需求。研究表明，直到人的每一个需求得到满足时，人才会不去关注更高层次的满足。然而，很少有证据来说明：人在瞄准更高一层需求之前必须要保证上一层的所有需求都得到满足。
作为一个绩效经理，你总是需要意识到这样一个事实：随着时间的流逝，用来激励人的方式要发生变化，并且你应该使用不同的（尽管经常类似）激励方式来激励你团队中的每一个成员。
然而理论需要完备。让我们来看看“激励的十大法则”，可以让你能够勾画出一个有关“你必须做什么来激励你的团队成员”的完美蓝图。 激励的十大法则
1.我们需要自身激励来激励他人
除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人。你的态度和情绪直接影响着与你一起工作的员工。如果你情绪低落，你的手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热情，你的手下必然也会充满活力。
要想避免对下属和员工的负面影响，你需要控制你的情感，隐藏你的消极情绪，发扬一种积极的情绪和态度，并把你的热情投入到手头上的工作中。当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而情绪低落时，为避免把你临时缺乏激情的状态扩散到你的团队中，我的建议是：给自己安排一些需要独自完成的工作。一旦你的手下看到你正在严谨的做事，他们就不会频频打扰。
2.激励需要一个目标
除非一个人真正知道他身在何处，否则，他将无法知道该向哪一个方向努力。人们需要了解自己努力达到的目标是什么，并且真正愿意实现它——才有可能受到激励。
3.激励分为两个阶段
找到与团队目标相关的个人目标 向他们展示如何实现目标
关键在于找到与团队目标相关的个人目标。作为一个绩效经理，你的目标是激励你的手下，只有这样才能实现团队目标（毕竟那是你获得的奖赏——也是你的直接责任）。
4.激励机制一旦设立，永不放弃
这是一个不幸的真理，也是许多经理所忽视的。他们认为只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励。但事实上，随着时间的流逝，激励水平逐渐下降；一般在三到六个月时间内下降到零。
你需要认识到这一点，做一个专业的激励员，通过定期的团队会议、明确的沟通、认可和经常性的一对一反馈，源源不断地将你的激励灌输到团队之中。
5.激励需要认可
根据马斯洛的需求层次，一旦基本需求得到满足，社会认可的需求就会提高。事实上，心理学家已经发现，人为得到公众的认可甚至比为了金钱付出的还要多得多。人们渴望公认；并且一旦他们赢得了认可，必须是明朗、公开和迅速的给予承认。
认可的授予必须是给予某种结果，而不是某种努力。必须避免授予员工“好职工”或“企业最有贡献奖”（过于宽泛的称号），这样的“公认”将在被授予者和其他人的眼里“贬值”。 6.参与激励
参与一个特殊的项目或者团队将具有很高的激励效果。为某一个事业而努力的团队成员会忠于团队的目标。
7.看到自身的进步能够激励人
看到自己向目标奋进的道路上所取得的进步，人们会获得很高的激励——我们都喜欢看看自己做的怎么样，看到自身的进步让我们体验到成功——未来的成功建立在一个成功体验的基础上。
8.只有人人都有优胜的可能，竞争才能激励员工
竞争频繁应用于激励中，但是只有每一个拥有平等获胜的机会时，才真正起作用。否则，竞争能够激励优秀员工，但同时会降低其他员工的动力。这个问题可以通过依据目标百分比来测量竞争绩效而避免。当进行竞争时，许多组织将目标定为一个绝对目标，例如一个销售竞争获奖者可能是在一定销售期中销售额最大的员工。这对于一个新组建的团队而言可能会降低人们的动力，因为与优胜者相比，新加入销售队伍的员工会认为优胜者总会获胜，所以和他们竞争就毫无意义了。相反，如果优胜者属于那些相对于自身销售目标而超出额度最大的销售员，这样人人都有可能获得优胜，因为新手的目标较之于优异销售员的目标也低，这样两种人都会产生竞争的动力来超过自己的目标，获得胜利。 9.每一个人的身上都存在激励的火花
与通常的信念（和观察）相反，每个人身上都存在一个激励的火花。每个人都能得到激励，一些人可能比其他人更容易被激励；但是火花在哪儿——作为一名绩效经理你不得不寻找火花并进行培育，再将其贯彻到方案中。既然你的团队激励是一个首要的管理职责，如果你想获得成功，在团队每个成员的身上寻找火花已经成为一项重要的活动。
10.“团队归属”激励
作为团队中的成员之一，你肯定会为了一个团队的目标而工作——当然，他们必须已经“向往”那个目标。
第18篇：团队激励口号
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油 4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强 5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂 6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎） 9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
„„
09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶
公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！
吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！
双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一
（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游
人人心中有目标，失败成功我都要
心中有梦要讨动，全力以赴向前冲
春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增
从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生
旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌
全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新
追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成
全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
稳定市场，重在回访精心打理，休养生息
长期经营，积累客户充分准备，伺机而行
销售部座右铭
做事先做人
为人守厚道
凡事必用心
心善语言诚
天助事业成
练好基本功
团队共作战
人人出业绩
激励口号
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式
叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种
感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔
。
销售团队口号
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
经典团队口号
团队名称：飞虎队（销售团队）
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：08新秀团队（销售团队）
团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！
团队名称： 奔驰财团（ 汽车销售行业财务团队 ） 团队口号： 客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：XX（房地产销售团队）
团队口号： 脚踏实地，打造金牌团队；
放飞梦想，造就辉煌人生！
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 今天的付出,明天的美好
团队名称： 麒麟队 （销售团队）
团队口号： 临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？
团队名称：火狼（销售团队） 团队口号： 火舞春秋 狼战天下
团队名称： 天马行空 （销售团队）
团队口号：平凡创造奇迹 业绩突破梦想
团队名称： 飞跃 （销售团队） 团队口号： 勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号： 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃
团队名称：智联队（销售团队） 团队口号： 智慧联合,所向无敌!
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
团队名称：同路人（别墅营销） 团队口号：风雨同路，别树一帜！
团队名称：我们 （别墅营销）
团队口号：我们携手，别树一帜！
团队名称： 快乐团队（公司储运部 ） 团队口号： 储乐！储乐！储存快乐！！畅运，畅运！畅通大运！
团队名称：众志（ 销售团队 ）
团队口号：团结一心，其利断金；众志成城 飞越颠峰。
团队名称：泰山（销售团队）
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺XX。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
团队名称：XX（销售团队） 团队口号： 团结一心，其利断金！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 团结一致，再创佳绩！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 永不言退，我们是最好的团队。
团队名称：XX（销售团队）
团队口号： 相信自己，相信伙伴。
团队名称：XX（比赛团队）
团队口号：团结拼搏，勇争第一,我能!
横刀立马,勇创新高,我行!
团队精神激励口号大全
1、“三新二点”：新机遇、新挑战、新市场；服务只有起点，满意没有终点
2、放我的真心在您的手心
3、自信、诚信；用心、创新
4、网内存知己，天涯若比邻
5、“艰苦坚实、诚信承诺、实干实效”：以艰苦的作风打拼坚实的企业基础；以诚实的信念承诺一流的企业服务；实干的精神创造高效的企业业绩
6、“三学二创一开拓”：学政治、学文化、学技术；创企业经济效益、创电信一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路
7、开拓、创新，立足市场求发展；优质、高效，用心服务为用户
8、精彩源于电信 创造自在生活
9、贵族化的品质 大众话的生活
10、中国电信，随心所欲，展现网络魅力
11、中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章
12、让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾
13、中国电信，与您携手共进，乘风飞扬
14、中国电信 沟通无限
15、中国电信 网络天下
16、中国电信 永不停滞的沟通
17、不是网络众多，不足以体现中国电信
18、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬；创新创收创业，我誓更创辉煌
19、世界有你更精彩—中国电信
20、随身动随心用—小灵通
21、网络之巅，谁与争峰—中国宽带网
22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网
23、留住那一刻永恒—中国电信
24、物美价廉、沟通无限
25、需求万变、努力不变
26、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提
27、用心才能创新、竞争才能发展
28、优服务、高效益、大发展
29、和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来
30、企业和市场同步、管理与世界接轨
31、诚信、高效、创新、超越
32、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
第19篇：团队激励方案
团 队 激 励 方 案
每日、周必须有工作总结，每月必须做工作总结。有效的绩效管理应达到下面的目标：
1．直属上级必须每天、每星期、每月指导和督促员工，而不是等到实际考核的那一天。
2．在考核期内，为员工提供有效而直接的反馈信息，并对员工的优秀表现表示认可。
3．把员工表现好的地方以及需要改进的地方清晰而准确地传达给员工。
4．激励员工，使员工朝着经理及公司对他们的要求方向发展。
5．建立下一阶段的发展目标，明确新项目的目标和发展方向。
7．业绩与奖励（薪酬/提升/发展机会）相结合。
年度优秀评选：
1．每月进行一次优秀员工评选，总共评选出一名优秀员工（根据当月考核结果，各项考核指标结果为A方可评为优秀员工），除通报表扬外，当月予以一次性加薪奖励；
2．每年进行一次优秀员工评选，本部、各分公司分别评选一名优秀员工（评选办法另定），除通报表扬外，公司予以一次性奖励。 3员工每（周 月？）都要写自我表扬或自我批评的一封信！让员工自己来选择自我表扬或自我批评！
4除公司规定的奖项外，每月每个部门都要选出本月最优秀的员工给予奖励！（奖励金额元---元）（业绩服务意识团队合作意识日常行为表现）
5月累计被评为次数最多的员工，评为本年最优秀员工。（奖励金额元）在年终大会上给予表扬
6每天早晨开晨会时喊营销团队口号来调动激发员工的积极性！
7石兰集团营销团队口号：
相信自己，相信伙伴! 因为自信，所以成功! 成功决不容易，我要加倍努力! 营销中心永不言退，我们是最好的团队!
8每周六下午为集体学习日（激发潜能、团队意识 沟通技巧类）
（每周设一个小时：下午四点半到五点半，每部门留一个人值班，）9周日为欢乐周末（游戏 组织表演活动等，调动员工的互动能力同时让员工释放压力公司可设卡拉ok厅）
（每周设两个小时：下午四点到六点，每部门留一个人值班）
第20篇：团队激励话语
团队鼓励的话语
把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。
抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。
人生最大的错误是不断担心会犯错。
人只要不失去方向,就不会失去自己。
人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的。
如果你曾歌颂黎明,那麽也请你拥抱黑夜。把你的脸迎向阳光,那就不会有阴影。
抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
不如意的时候不要尽往悲伤里钻,想想有笑声的日子吧。
当你能飞的时候就不要放弃飞。当你能梦的时候就不要放弃梦。当你能爱的时候就不要放弃爱。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营. 成功座右铭一 ：
1.做自己喜欢做的事，你的就不再有工作
2.无论你选择做什么，追求完美的程度决定你成就的高度 3.我越努力工作，我的运气就越好 4.不断学习是成功的最基本要素
5.帮助别人得到他想要的，自己就会梦想成真 6.思想是一切事物的源头
时间对每个人是公平的。我们应抓紧时间，努力把握住每一个今天，在今天尽量多做实事，使今天的工作效率大大提高。
自己不会的题目，去看了别人的一会儿就会忘记，但如果是自己思考出来的，就会记得很牢。
知识很宝贵，就好像是金矿，学好知识，掌握好本领，会对你终身有益。
艳阳照大地寒尽桃花嫩
春色满人间春归柳叶新
周三
阅读的最大理由是想摆脱平庸，早一天就多一份人生的精彩;迟一天就多一天平庸的困扰——余秋雨
读过一本好书，像交了一个益友——藏克家
人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金
沾墨才题梅似雪腊梅吐芳迎红日
挥毫又赋柳如烟绿柳展枝舞春风
周四
先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰 行动也许不一定会带来快乐;但是没有行动就决没有快乐。-本杰明·狄斯拉理
那些尝试去做某事却失败的,比那些什么也不尝试去做成功的人，不知好上多少。-路易·锤
冬雪欲白千里草风吹杨柳千门绿
春晖又红万朵花雨泣桃花万树红
周五
一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人，就是善待自己
谎言像一朵盛开的鲜花，外表美丽，生命短暂。
人过大佛寺客上天然居
寺佛大过人居然天上客
第二周
周一
理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰
书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果
书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔
静泉山上山泉静松叶竹叶叶叶翠
清水塘里塘水清秋声雁声声声寒
周二
本书像一艘船，带领我们从狭獈的地方，驶向生活的无限广阔的海洋——凯勒
经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德
与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己——马克思
天为棋盘，星为子，何人能下?风起大寒霜降屋前成小雪
地作琵琶，路作弦，哪个敢弹?日照端午清明水底见重阳
周三
仅在字母、文字和书页中浏览一番——这不是读书。阅览和死记——也不是读书。读书要有感受，要有审美感，对他人的金玉良言，要能融会贯通，并使之付诸实现。——巴金
书籍——通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户——威尔逊 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。——高尔基
春草满庭吐秀点点轻舟腾巨浪
百花遍地飘香阵阵渔歌卷春风
周四
一个人要取得成功，就要努力加拼搏。更重要的是不轻易气馁，才能取得成功。
永不言输。第一层：不断地努力;第二层：知错就改;第三层：坚持下去，迎头赶上，争当第一。
既然时间像东流水一样，一去不复返，那么最明智的选择就是要珍惜时间，永不停歇。 四面荷花三面柳有三分水二分竹添一分明月
一城山色半城湖从五步楼十步阁望百步大江
周五
不登高山，不知天之高也;不临深谷，不知地之厚也。
凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骜于虚声，而惟以求真的态度作踏实的工夫。以此态度求学，则真理可明;以此态度作事，则功业可就。 讲到学习方法，我想用六个字来概括：“严格、严肃、严密。”这种科学的学习方法，除了向别人学习之外，更重要的是靠自己有意识的刻苦锻炼。
——苏步青，数学家、教育家
冬去山明水秀处处桃花频送暖
春来鸟语花香年年春色去还来篇2：365句在2014年激励你的语录 365句在2014年激励你的语录
倾听
“当你喜欢谈话时，智慧是你一生倾听的赏 赐。”--道格.拉森
“尊重最真诚的形式之一是真正倾听另一个 人说什么。”--布兰特 h.麦吉尔 “如果你在职业中倾听和观察，你会比你谈 话收获更多。”--罗伯特.贝登堡 “倾听是一种有吸引力和奇怪的事情，是一 种创新的力量。愿意倾听我们的朋友，让我们 愿意就近他们。它会造就我们，让我们敞开和 扩展。”--卡尔 a.麦灵格
“多数我了解的成功人士，他们更多的是倾 听，而非谈话。”--伯纳德.巴鲁克
“倾听能让你被另一个人改变。”--艾伦.艾尔达
“一切书写来自语言，语言来自倾听。”- -珍妮特.温特森
“有很多智慧在倾听中，也在说话中。倾听 会建立关系，不只是罗曼蒂克的那种关系。” --丹尼尔.金
“在交流汇总最重要额事情是听见那些没有 说出来的事情。”--彼得.德鲁克 “当人们说话时，要认真倾听。而多数人从 不倾听。”--欧内斯特.海明威 “多数人不是用想理解的想法去倾听，而是 用想回复的想法去倾听。”--史蒂芬 r.柯 维
“朋友是那些极少的人，他们会问我们好吗 ，然后等待听见回答。”--康爱德
“沟通的艺术在于倾听。”--马尔康姆.福布斯
“你不能真实地倾听别人，而同时做其他事 情。”--m.斯科特.派克
“我们有两只耳朵，一个舌头。所以我们应 该听的多，说的少。”--迪奥根尼
讲故事
“故事人类的一种共同货币。”--tahir shah 《天方夜谭》
“伟大的故事诞生在那些讲述者口中。”- -ira gla “未来的工程师将是诗人。”--泰瑞斯.麦肯南
“人类在隐喻中思考，通过故事来学习。” --玛丽.凯瑟琳.贝特森
有时候现实太复杂了。故事给了它形式。 ”--让 吕克·戈达尔
“故事是一种遇见障碍的向往。”--罗伯 特.巴特勒
“如果你想有一个故事，那就有一个大故事 ，或者根本啥都不要有。”--约瑟夫.坎贝 尔
“讲故事是揭示意义，而没有犯定义它的错 误。”--汉娜.阿伦特
“我们讲述的故事完全造就了世界。如果我 们想改变世界，你需要改变你的故事。这个真 理适用于个人和机构。”--迈克尔.马格里 斯
“那些讲故事的人会统治世界。”--霍皮 人印第安谚语
“没有痛苦比在你内心孕藏这一个不能告人 的故事更大。”--玛雅.安杰卢 “总有可以将人运输到另一个地方的故事空 间。”--j.k.罗宁
真实性
“启示是每件事的关键，也是亲密的关键， 因为它是真正真实性的目标。”--玛丽安.威廉姆森
“如果我们想重新发现我们自己，并且过我 们真正的生活，我们需要找到勇气对事情，以 及那些对我们没有帮助的人说不。”--芭芭 拉·安吉丽思
“当谈到真诚的这种最重要的美德，我知道 没有什么比简单地做你自己更有价值。”-- 查尔斯·r·斯文杜
“品牌成功的关键是自我定义、透明、真实 和负责任。”--梅恩沃林
“确实，在我所有的研究中，最伟大的领导 者是内省，能够用真诚和激情讲述一个好故事 。”--迪帕克·乔布拉
“艰困时间会唤醒对真实的本能向往。”- -可可·香奈儿
“总是做一流的自己，而不是二流的别人。 ”--朱迪·加兰
“做你自己，而不是你想法中别人对你应该 是什么样的想法。”--亨利·大卫·梭罗
“用你所有的去闪亮，当别人试图熄灭你时 ，就用他们的氧气，燃烧的更亮。”--凯特 琳 s.艾恩斯
“真实地生活。为什么你要继续对那些去创 造虚假的美丽而妥协呢?”--steve maraboli “真正的品牌不是从营销的格子间或者广告 代理那里产生，他们从企业做的每件事散发出 来。”--霍华德·舒尔茨
“真实要求对易受伤、透明和正直有一定的 举措。”--珍妮特·路易斯.史地本森
“我们必须敢于做自己，但是恐惧或者自我 可能证明是奇怪的。”--梅·萨藤
“如果用真实来交换安全，你会经历以下这 些：焦虑、沮丧、饮食失调、成瘾、暴怒、责 备、愤恨以及无法解释的悲伤。”--布雷尼 .布朗
“我比任何人都能成为一个更好的我。”- -黛安娜·罗斯
透明
“ 没有什么比简单透明的心，真诚的生活更 有效的说服力。”--约瑟夫的理发师， 莱 特福特
“透明，诚实，仁慈，好管家，甚至幽默， 在任何时候在企业中都有作用。”--约翰.吉泽吗
“我喜欢事物是透明的，自由的，容易清楚 所有的阻碍和判断。”--法瑞尔·威廉姆斯
“我们可以通过明澈的双目看穿他们的灵魂 。”--戈蒂叶
“透明不是通过一个建筑物直视，这不只是 一种物理概念，而是一种智慧。”--赫尔穆 特·扬
“我希望每个人的生活是纯透明的自由。” --西蒙·波娃
“真理永远不会伤害一个原因。”--圣雄 甘地
“他向她展示所有他灵魂的工作，误把此当 成爱。”--e.m.福斯特
“我们整个哲学就是透明度。”--瓦莱丽 贾勒特
“健康民主的基础信条是开放的对话和透明 度。”--约翰·褚勒
“诚实是智慧书的第一章。”--托马斯· 杰斐逊
团队协作
“个人承诺团队努力，这就带来了团队工作 ，一个企业的工作，一个社会的工作，一项文 明的工作。”--文斯.龙巴蒂
“天才赢得游戏，但是团队协作和智慧赢得 冠军。”-- 迈克尔·乔丹
“团队协作是一种朝着共同愿景一起工作的 能力。这是指导个人成就朝向组织性的目标的 能力。它是让平凡的人实现不平凡的结果的燃 料。”--安德鲁·卡内基
“单独一个人，我们能做的很少；一起，我 们可以做很多。”--海伦·凯勒 “记住，团队协作通过建立信任开始。对此 的唯一方法是克服我们队不受伤害的需要。” --帕特里克·兰西奥尼
“我邀请每个人选择饶恕而不是分歧，团队 协作而不是个人雄心。”--法国政府发言人 库珀
“我们没有一个人能像我们一起那样聪明。 ”--肯·布兰查德 “一起来是一个开始，保持在一起是一个过 程，一起工作是成功。”--亨利·福特
“如果每个人都一起向前，那么成功就不言 而喻。”--亨利·福特
“团队的力量在于每个个体，每个人的力量 在于团队。”--菲尔·杰克逊 “协作让老师们能扑捉到集体智慧的每个人 的容量。”--迈克.斯科莫科 “两块打火石才能擦出火花。”--路易莎 ·梅·阿尔科特
“团结就是力量。当有团队协作和合作时， 奇妙的事情就会实现。”--马提·史提潘尼 克
“对于我，团队协作是我们运动的美好，那 时我们5个像一个人一样行动，你变得无私。 ”--迈克·沙舍夫斯基
“最好的团队协作来自每个人都独立工作， 朝向一个一致的目标。”--詹姆斯·凯希· 佩尼
反应性
“我认为如果你让你的眼睛和耳朵开通，并 且你易于学习，你就可以从任何工作中获得技 能。”--卡特·迪莉
“寻求意味着，有一个目标，但发现意味着 自由，易于接受，没有目标。”--赫尔曼· 黑塞
“不可能从易于接受的心态去固守教育，正 如不可能以不讲理地逼迫它。”--西尔伯曼
“劝说别人的最好方式是用你的耳朵，倾听 他们。”--迪安·腊斯克
“自信，就像艺术，从来不能有所有答案； 它来自对所有问题保持开放。”--格雷伯爵 史蒂文斯
“生活是10%发生在我身上的，90%取决于我 如何反应。”--马克斯韦尔 “悲观者抱怨风，乐观者期待改变，现实主 义者调整航线。”--威廉姆.阿瑟.沃德
“如果某个人在说话，放松并整理你的心态 ，以致你能对于他们正在说的易于接受。”- -艾罗杰
“最困难的事情是决定行动，剩下的只是韧 性。”--艾美莉亚埃尔哈特 “或者你整天跑，或者他们每天跑向你。” --吉姆·罗恩
适应性
“战术，健身，打击能力，适应力，经验和 运动员精神，这些都是胜利的必须。”--弗 莱德·派瑞
“能生存下来的不是最强壮和最有智慧的， 而是那些最能管理变化的。”--查尔斯.达 尔文
“适应能力是对在适应对付和适应胜利之间 的强大区别。”--麦克斯.麦基翁“你不可能建立一个没有可适应性的人的可 适应性组织，而且人们只会在他们不得不或者 他们想要改变的时候，才会改变。”--加里 ·哈默尔
“人们会努力告诉你所有正在被疯抢的好机 会。事实上，世界每秒都在改变，在各个方向 都会带来新机会，包括你自己也会带来。”- -肯哈谷达
“学习调整自己应对你必须忍受的条件，但 是要试图改变和纠正那些条件，以便这些条件 是对你最有利的。”--威廉弗雷德里克的书
“所有固定模式不能够有适应能力或者柔性 。真相是在所有固定模式的外篇3：激励销售人员的经典语言
销售人生
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做不多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
激励销售人员的经典语言
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关
系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当
你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你
交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户
当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客
要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三
个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？ 30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
鼓励销售团队的话
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
怠惰是贫穷的制造厂。
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。) 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。(所以我们每个人都应该积极的努力，永远不要只做旁观者奥。只要登上舞台，不管是失败还是成功那么都会很精彩) 全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。(逆境向上才是我们的正确心态 ，只看到现在而看不到将来是很失败的，虽然将来很远， 只要是心态正确其实未来也很近) 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
先知三日，富贵十年(成然每个人都不会是先知，这句话说的意思是我们应该为明天做好打算，那么明天我会很轻松的面对即将到来的困难，计划，计划)。
新春拜访热情高，服务客户有高招
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
用心专业勤拜访，你追我赶要争先
造物之前，必先造人。(上层建筑决定了下层构造，下层构造也影响着上层建筑) 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。(什么是尝试?什么是策略?尝试着成功，策略的失败。
