汽车销售合同
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甲方：浙江××汽车销售有限公司
乙方：
甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。
一、汽车型号及金额
汽车品牌_____________________；
型号____________________；
发动机号_____________________；
车架号__________________；
车价： _____________________。
二、购车方式
1、乙方向甲方购买车辆；
2、乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。
三、交车时间、地点及方式
1、乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。
2、乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。
四、付款方式及期限：
乙方按下列_______种方式及期限付款
1、一次性付款
乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款元。
2、分期付款
乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额（大写）_____________。
五、权利与义务
1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。
2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。
3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。
4、乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。
5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。
6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。
六、有关汽车按揭的约定
乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：
1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。
2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。
3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人；如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。
4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。
5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。
6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。
7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用（含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等），由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。
8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。
七、违约责任
1、本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任；造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。
2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失（包括利息、罚息、调查费、律师代理费等）。
八、合同争议解决的方式
本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。
九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。
十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。
甲方： 浙江××汽车销售有限公司乙方：
联系电话：联系电话：
年月日年月日
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汽车销售合同
甲方（单位)：乙方：
身份证号（机构代码）：电话：
地址：地址：
一、依据相关法律法规，双方自愿平等协商一致的基础上，甲方同意按下述条款向乙方购置下列汽车：
1、购车品牌型号辆，颜色。
2、销售价：人民币大写拾万元整（元）
3、元）
二、甲方购车付款方式：
1、全款 □是
2、按揭□是
1、甲方全款购车：乙方收到甲方订金后预计在如遇到不可抗拒因素（如天气、地震、国家政策、）无法如期交车则不构成乙方违约，乙方无需因此承担损失或责任。乙方在收到甲方全额车款工作日内开出发票并将车辆交付甲方。
2、甲方按揭购车：（人民币）的汽车分期贷款，并遵守与之相关的所有规定（续签按揭购车合同、分期付款的申请、借款合同、以及担保手续另行办理）。乙方交车日期以银行批复为准，若消费贷款未获批准本合同终止，乙方退回甲方所交的订金，乙方在收到甲方首付款与银行贷款到账工作日内开出发票并将车辆交付甲方（遇不可抗拒因素不构成乙方违约）。
三、甲方应在接到乙方提车通知后三天内前来付款提车，若甲方不能按期前来付款，应及时通知乙方，付款期限可再顺延三天，到期仍不能付款甲方需以所欠车款3%向乙方交纳滞纳金，超过二十天仍不付清车款时，订金不予退回，乙方有权终止合同。
四、甲方在车辆交付时应仔细验收，如有异议应在验车时当场提出，经乙方确认后负责处理或调换，若无异议则双方共同签署验收交接单，签署后视为乙方交付的车辆合格。
五、本合同不可转让，其任何一条款的无效，不影响其他条款的效力，发生其他条款外情况时，双方应友好协商以尽可能符合签订本合同目的的条款取代无效条款，如无法协商一致，甲乙双方任何一方均可向法院起诉
六、本合同的附件与本合同具有相同的法律效力。
附件为：1按揭购车合同2车辆交接单3收款证明4按揭结算单5保险承诺书
七、其他事项：
八、本合同一式俩份，甲、乙双方各执一份，经双方签字生效。
甲方（盖章）：乙方(盖章）：
电话：代表签字：
年月日年月日
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汽车销售合同
甲方(买受人)：崔宝林证件号码：130922196703280031
住所(址)：青县帝豪小区 12楼一单元202邮编：062650
联系电话： 13400472661传真：
委托代理人：身份证号码：
住所(址)：电话：传真：
乙方(出卖人)：沧州大柴汽车销售有限公司
住所：邮编：
法定代表人： 董风红电话：4028726传真：4020311
委托代理人：电话：传真：
一．甲、乙双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖汽车事宜，订立本合同。
第一条 标的物
经双方协商，乙方售出如下商品车辆给甲方：
汽车品牌及型号规格：海马-丘比特颜色：发动机号
车架号：产地：海南
生产厂名称：
第二条 数量与价款
1、车辆成交单价： 56900 元，大写伍万陆仟玖佰元 。数量：1台。
2、车辆交付后，如甲方需委托乙方代办上牌等服务的，双方应另签委托书(附件二)，有关费用及付款方式由双方另行协商。
第三条 付款方式
甲方选择下述第种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将车款支付给乙方。
1、一次性付款方式：
签署本合同时，支付全部车价款，合计人民币 元，大写
2、车辆抵押贷款方式：
(1)签署本合同时，支付全部车价款的%，合计人民币元，大写__________________________________。
(2)年 月 日前，支付余款，合计人民币元， 大写。
甲方可向银行申请抵押贷款支付部分或全部余款。但以下情况视为甲方未按合同约定时间付款，应当向乙方承担违约责任。
①甲方未能在以上规定时间内与银行办妥有关抵押贷款事宜（以银行实际发放贷款为准）。 ②甲方未能在以上规定时间内足额办出贷款，且余额未按时自行补足支付的。
属乙方原因导致甲方未能办理贷款手续的，甲方不承担违约责任。
3、分期付款：
(1)签订本合同时，甲方支付乙方人民币17900 元（大写：壹万柒仟玖佰元 ）作为定金。定金可以抵作车价款。定金的数额不得超过主合同标的额的20%。
(2)在乙方把甲方订购的商品车交给甲方，并经甲方办理交车手续时，支付人民币39000元 元（大写：叁万玖千元 ）。
（3）如甲方委托乙方办理上牌手续，则经双方协商有关合同车价的余额人民币 元（大写： ）在乙方办妥有关委托事项后甲方一次性支付给乙方。
（4）其他约定：。
4、其他付款方式：。
第四条 质量及相关要求：
1、乙方向甲方出售的车辆，其质量必须符合国家汽车产品标准或行业标准，并符合出厂检验标准，符合安全驾驶和说明书载明的基本使用要求。
2、乙方向甲方出售的汽车，必须是经国家有关部门公布、备案的汽车产品目录上的产品或合法进口的产品，并能通过公安交通管理部门的检测，可以上牌行驶的汽车。
3、乙方提供汽车办理牌证的随车资料，附有中文使用说明书及提供必要的使用维修指引。
4、乙方保证售卖给甲方的车辆，在交给甲方使用前已作必要的检验和清洁。
二、乙方把如下的文件、凭证及收据移交甲方（请在有提供的项目打“√”，没提供的项目打“×” ）：
（1）发票 □ （2）合格证 □ （3）报关证明文件 □（4）商检证 □ （5）使用说明书 □
（6）保修卡或保修手册 □（7）简易操作手册 □ （8）拓印纸 □ （9）行驶证 □
（10）车船税证及收据 □ （11）车辆购置税证及收据 □ （12）保险单 □（13）保险发票□ （14）临牌 □ （15）身份证 □（16）暂住证 □ （17）户口簿 □ （18）营业执照 □（19）定编手续 □（20）组织机构代码证 □ （21）路桥费证及收据 □（22）年票及收据 □ （23）行驶证的代理证 □（24）其他：
三、乙方把如下的随车附件移交给甲方（有的打“√”，没有的打“×” ）：
1、车匙 套 □ （已含摇控器 □ ；不含摇控器 □）
2、前后车牌号码牌 □
3、随车工具 □（包括： ）
4、千斤顶 □
5、点烟器 □
6、警示牌 □
7、内饰 □（包括： ）
8、其他： 。
四、双方交接时，甲方检查车辆的如下项目或性能，请在完好无损、运转正常的项目打“√” ，反之打“×” 。
(1)外观及漆面(9)灯光(17)电动电线(25) 随车饰物
(2)内饰(10)反光镜(18)CD
(3)转向( 11)轮胎及备胎(19)收放机
(4)制动(12)雨刮器(20)点烟器
(5)手刹(13)发动机(21)钥匙及摇控器
(6)离合器(14)空调(22)千斤顶
(7)排档(15)门窗(23)随车工具
(8)仪表盘(16)电动天窗(24)警示牌
补充说明：
七、双方就以上物件交接事宜当场验收无误，双方签定本交接书。签署后视上述车辆交付完毕。
八、本交接书一式二份，甲、乙双方各执一份，具相同的法律效力，自甲、乙双方签名或盖章后生效。
甲方名称：（盖章）
经办人：
（单位购车的，请凭委托书委托经办人接收车辆）
乙方名称：（盖章）沧州大柴汽车销售有限公司
负责人：
经办人：
签约日期：2011年 10 月 19日
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汽车代理销售合同
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则，经友好协商，就全系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：
一、代理（经销）区域和代理（经销）范围：
1.甲方经第三方同意授权乙方为全系列产品在地区的二级代理商，并负责改产品再上述地区范围内的总经销。
2.乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，除乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。
二、委托期限
本合约有效期：字签订该合同之日起计，即年月日至年月日，双方到期需续约，必须提前十五天以书面形式通知对方。
三、合作条件和销售方式
1.乙方在必须设有能够可以展示全系列产品的展厅，以便利于产品的显示及宣传，费用乙方自付。
2.甲方为了支持乙方，甲方暂时提供全系列给乙方代销（详见双方签字认可的销售控制表），即乙方暂压首批进货（车）款，但乙方必须于本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款（车款）按双方协议的价格支付给甲方（具体销售价格详见双方签字认可的销售控制表）。
3.如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有议，必须在接到乙方书面通知后5日内，向乙方提出书面异议，否则视为认同。乙方的售价不得低于委托销售底价表中的低价。否则乙方需向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲，乙双方以书面形式同意。
4.甲方暂提供的首批系列产品在进入展厅后3个月内，除售出及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾；不得在其上有任何权利、义务的规定。
5.乙方如需补货应提前天书面通知甲方，甲方再条件允许的情况下，应及时补充货源；双方处某型号车售空，都可以再对方处调货，双方在提车。调车时，应出具盖有公章的提、调单，并登记该车的底盘号、发动机号、经办人签字。
四、甲方义务
1.甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。
2.甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应证明文件。
3.甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理，并需取得甲方认可。
4.甲方与购车客户签订有关合约后，因合约履行引起的纠纷由责任方承担
责任。
五、乙方任务
1.乙方提交代理销售建议书，经甲方认可，乙方应按计划推广销售工作。
2.每周乙方销售负责人员到甲方了解甲方销售情况，积极迎合市场需求并有利于本系列产品的全部销售，组织处理两地销售处的协调工作，甲、乙双方根据实际情况及时调整销售策略。
3.乙方需按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式急本合同条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。
4.乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。
5.乙方处人员的招聘、培训、工资、奖金等均由乙方承担。
6.乙方在销售该系列产品时，要严格执行上海大众的相关规定。
7.应积极配合或独立完成代理区域的市场调差及分析资料，并及时提交给甲方应用。
8.乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务、客户投诉，及时向甲方反馈各种市场信息。
六、委托代理程序
双方按签字认可的{销售控制表}中的价格进行计算，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账户后，甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户购车款不得将所购车辆交付，否则后果自负。
七、提货方式及验收
货物由乙方自提，在提货及销售过程中造成损伤的，有乙方负责修复和赔偿；如需甲方送货，费用由乙方承担，货到后及验货签字收获，风险转移。
八、质量保证和产品退换
1.甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。
2.若产品再保质期内非人为原因出现质量问题，甲方负责随时更换，并承担相应运费。
3.质量问题而引起的客户投诉，甲、乙双方应高度重视，迅速予以妥善解决，减少负面影响。
九、质量保证和产品退换
1.甲、乙双方不得私自修改、终止合同。因一方违约导致合同终止的，责任方须赔偿对方因此造成的一切经济损失。
2.甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则，因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内由乙方交付给甲方，对情节严重的，甲方有权单方面即时终止本合同，一切责任由乙方自行承担。
3.甲乙双方即时向对方提供销售进度信息及客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约，责任方须赔偿对方因此造成
的一切的经济损失。
4.甲乙双方任何一方未能完全履行本合同义务时，则责任方构成违约，无责任方首先可书面通知责任方并给予责任方二十天地整改期，整改期满后责任方仍未修正，则无责任方可单方面终止本合同，并书面通知责任方。
5.乙方不得私自收取购车客户的车定金急购车款，否则引起的一切纠纷，均由乙方自行承担。
6.乙方不得无视法律，随意夸、隐瞒或虚假承诺等情况，因此造成的一切后果及损失全部由乙方承担，并负责消除一切不良影响。
十、其他
1.甲、乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争议时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意于提请诉讼。
2.本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。
3.本合同未经甲方同意不得转让。
4.甲方对乙方的财产无留置权。
5.如本合同中的一条或一条以上条款无效，合同其他条款仍然有效。
6.乙方在合同有效期内或合同终止后，不得泄露甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
7.本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应市面，否则双方通信或通讯以本协所列为准。
十一、合同效力
1.再本合同期内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。
2.本合同的订立、生效、解释及争议均适应中国法律，如发生双方意见不和最终未能达成谅解时，可再潍坊市人民法院提请诉讼。
3.本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同于本合同具有同等的法律效力。
本合同一式四份，双方各执两份。自双方签字盖章后即时生效。
甲方：（签章）乙方：（签章）
法定代表人：法定代表人：
代理人代理人
地址：地址：
日期：日期：
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合作合同
甲方：石家庄燕都汽车贸易有限公司
乙方：
甲乙双方经友好协商，本着公平公正、诚实信用、精诚协作、资源共享、互惠互利的原则，就开瑞汽车的展示、推广、销售预约、售后服务等事宜达成一致，合同内容如下：
第一条合作目的
汽车销售及售后服务。
第二条合作期限
2.1合同自双方签字盖章之日起生效，至年月日终止。
2.2该合同期满时，如甲方或乙方如果愿意继续合作，应在本合同到期之日前叁个月向对方提出续签合同申请。
第三条合作方式
3.1授权区域为为石家庄市________辖区及下辖乡镇、自然村。
3.2甲方授权乙方于其授权区域内开瑞汽车VI形象使用权，且甲方提供__________________________________________车型，共计______台，供乙方展示、推广。
3.3乙方根据甲方授权以甲方名义对授权车型车辆在授权区域内进行以下活动：
（1）在展厅中对授权车型进行展示；
（2）对授权车型进行推广、宣传；
（3）向第三方就相关品牌、车辆提供咨询服务，并接受相关车辆的销售预约；
（4）向购车方提供相应的售后服务。
3.4甲方按照合同约定向乙方支付推广酬金，并对乙方提供的各种服务进行培训和技术支持。
第四条双方权利与义务
4.1甲方权利与义务：
4.1.1甲方负责提供合同约定车型的展示车辆和试驾车辆（前述两类车辆以 1
下称相关车辆）。甲方保证在乙方交纳相应的履约保证金后日内向乙方提供上述相关车辆，并保证所提供的车辆符合其所表明的质量状态。因车辆自身质量问题而与购车人发生的纠纷，由甲方负责处理，并由甲方承担相应责任。
4.1.2甲方享有相关车辆的所有权。并有权保留相关车辆的车辆合格证、随车附件、工具包、备用钥匙。
4.1.3甲方有权对乙方保管的车辆进行盘查。
4.1.4甲方有权对乙方经营和市场推广情况进行监督和评价。
4.1.5甲方应保证乙方相关车辆的型号齐全。
4.1.6甲方根据市场情况，有权调出乙方保管的相关车辆。如调出车辆后，造成乙方相关车辆型号不全，甲方应在 5日内予以补全。
4.1.7甲方应按照合同约定按时足额向甲方支付推广酬金。
4.1.8甲方应负责对乙方提供的各种服务进行人员培训和技术指导。
4.1.9甲方应保证在对乙的授权范围内，不再授权其他经销商进行经营。
4.2乙方权利与义务
4.2.1乙方负责保管甲方提供的相关车辆。
4.2.2乙方在合同约定的范围内使用相关车辆，除合同另有约定外，不得将该车辆用于任何形式的抵押、转让、出租、拍卖、展示（甲方认可区域内除外）等活动；
4.2.3乙方应在甲方授权范围内以甲方的名义进行代理展示、推广、销售预约和售后服务工作。
4.2.4在乙方工作范围内所发生的服务环节的纠纷由乙方负责处理并承担责任，但是因甲方培训、技术指导等环节中存在过错而导致的纠纷，由甲方负责处理并承担相应责任。
4.2.5乙方应配合甲方实现车辆先进先出，避免库存积压；车辆调库满2个月，乙方应自行将车辆调回，甲方应于车辆调回当日重新配发车辆。
4.2.6乙方应无条件按照甲方对保管车辆的盘查方式、时间节点通知甲方，并在《保管车辆盘查确认书》中签章确认，否则视为乙方以车辆市场指导价购买该车辆。
4.2.7乙方有权在甲方授权区域内，经甲方同意后开设开瑞汽车推广展示
点。开设和维护推广展示点的相关费用支出及收益分配按照相关商务政策的规定执行。
4.2.8乙方有权向甲方收取推广酬金。且乙方在工作范围内的服务收益归乙方所有。
第五条相关车辆的调运及风险
5.1相关车辆的调运，如乙方负责调运，凡乙方（或乙方委托代理人）签收后，视为该车辆质量状态完好，车辆自调离甲方库区时起由乙方承担保管责任，并承担调运费用。如需甲方运送该车辆的，乙方需派业务代表在甲方仓库对相关车辆进行检验签收后方可出库，车辆的在途风险和调运费用由乙方承担。
5.2合同期间乙方所保管车辆如发生非自然损坏（锈蚀等自然原因除外）、灭失等情况，乙方负全部赔偿责任，实行全额赔付，赔付款项乙方以现金形式缴纳。损坏车辆的赔偿额以甲方指定的特约服务站估价为准，乙方赔付期间为甲方发现损坏时5天内；乙方不得擅自对损坏车辆进行修复，一经发现除承担维修费用外，乙方须向甲方支付维修费用10倍的赔偿。
5.3甲方根据市场情况，调出乙方保管车辆，调出时甲方出具相应的手续，并由双方确认。乙方应予以无条件配合和协助，不得以任何形式和借口加以阻拦，不得向甲方收取任何费用。凡甲方（或甲方委托代理人）签收后，视为该车辆质量状态完好，车辆自调离乙方库区时起由甲方承担保管责任，且调运费用由甲方承担。如需乙方运送该车辆的，甲方需派业务代表在乙方仓库对相关车辆进行检验签收后方可出库，车辆的在途风险和调运费用由甲方承担。
第六条 保证金
6.1甲方根据乙方授权区域市场规模及综合因素，乙方应于合同签订后日内向甲方缴纳__________万元（大写）___________（小写）人民币作为乙方履约保证金。
6.2合同期限届满，如双方未续签合同，待乙方按照甲方要求办理完退网手续（车辆安全调回、形象物料自行拆除、相关费用双方无不拖欠）后2日内向乙方退还履约保证金；如双方续签合同，按照续签合同约定处理履约保证金。
6.3为便于开瑞汽车乙方授权区域内市场推广，乙方可向甲方申请构建其授权区域内开设开瑞汽车推广展示点，待甲方同意后，乙方方可执行；乙方下辖
区的新设推广展示点须向乙方缴纳不低于3万元履约保证金；乙方须缴纳1万元/展示点履约保证金作为备案，甲方补充乙方2台展示车辆。撤销推广展示点时，乙方向甲方申请撤销该展示点备案，乙方自行调回甲方所补充车辆至甲方处，甲方退还所收取展示点备案保证金。因推广展示点自身原因导致保证金被扣除不能全额退还保证金时，乙方根据损失扣除展示点保证金，并承担对甲方所造成的损失。
第七条利益分配
7.1乙方利益
7.1.1推广酬金的支付方式按照《开瑞汽车石家庄燕都2011年经销商商务政策》（见附件1）执行。
7.1.2乙方在授权范围内的各项服务收益，均归乙方所有。
7.2乙方所开设的展示点利益
7.2.1乙方支付展示点车辆推广酬金不低于乙方酬金标准80%，乙方所制定的酬金支付方案须向甲方备案，若乙方未能按方案执行与展示点，引起展示点投诉，甲方有权责令其限期整改，情节严重甲方有权取消乙方对展示点的管理权限。
第八条合同的解除
8.1.本合同在下列情况下终止
8.1.1 双方协商同意
8.1.2 本合同在生效后30天内双方均未能履行。
8.1.3其他情况
8.2出现下列情况之一，除因不可抗力外，甲方有权单方解除本合同，收回代保管车辆，并按照甲方要求拆除其使用的开瑞汽车、燕都公司的所有VI形象标识及相关物料；乙方承担因此造成的一切损失及相关费用：
8.2.1乙方未按照甲方要求在收取车辆推广预售款（定金）于24小时内汇入甲方账户（或交至甲方财务）
8.2.2乙方严重违反本合同及相关附件的内容
8.2.3乙方经营情况严重恶化或严重丧失商业信誉
8.2.4因乙方原因造成代保管车辆严重损坏、遗失
8.2.5乙方连续3个月未能完成甲方下达的产品推广任务或网络下沉任务
8.3出现下列情况之一，除不可抗力外，乙方有权单方解除本合同，由此造成的损失和相关费用由甲方承担：
8.3.1甲方连续两个月以上未能支付乙方推广酬金。
8.3.2甲方严重违背《开瑞汽车石家庄燕都2011年经销商商务政策》损害乙方利益。
第九条违约责任
9.1对于因合同一方违反本合同约定而造成另一方经济损失的，违反合同一方向合同另一方支付违约金元，并赔偿全部经济损失。
9.2在合作期内甲乙双方均不得无故终止合同，否则须向另一方支付违约金元，并赔偿对方因此造成的一切经济损失。
9.3其他。
第十条争议的解决
10.1因履行本合同发生争议，双方协商解决，协商不成的，可向甲方所在地人民法院起诉。
第十一条其他
11.1本合同未尽事宜，经双方共同协商，可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。
11.2本合同一式四份，甲乙双方各执两份，合同生效后，未经另一方许可，任何一方不得向外公开本合同内容。
11.3本合同的附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
甲方：乙方：
石家庄燕都汽车贸易有限公司________________________ 授权代表(签字)：_____________授权代表(签字)： ____________ 签订日期:___________________签订日期：__________________
附件1：《开瑞汽车石家庄燕都2011年经销商商务政策》
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汽车代理销售合同
甲方：重庆长安汽车股份有限公司 乙方：河南和诚汽车销售服务有限公司
甲乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，经友好协商，就长安系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：
一 代理（经销）区域和代理（经销）范围：
1 甲方经第三方同意授权乙方为长安全系列产品在河南省驻马店市地区的二级经销商，并负责该产品在上述地区范围内的经销。
2 乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。 二 委托期限
本合约有效期：自签订该合同之日起计，即2016年3月1日至2019年3月1日，合同到期如需续约，须提前十五天以书面形式通知对方。 三 合作条件和销售方式
1 乙方在当地必须设有能够可以展示长安全系列产品的展厅，以便利于产品的展示及宣传，费用乙方自付。 2 甲方为了支持乙方，甲方暂时提供长安全系列给乙方代销（详见双方签字认可的销售控制表）即乙方暂时押首批进货（车）款，但乙方必须以本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款（车款）按双方协议的价格支付给甲方 ——体销售价格详见双方签字认可的销售控制表）
3如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有议，必须在接到乙方书面通知后5日内，向乙方提出书面异议，否则视为认同乙方的售价不得低于委托销售底价表中的底价。否则乙方需要向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲，乙双方以书面形式同意。
4 甲方暂提供的首批长安系列产品在进入展厅后3个月内，除售及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾：不得在其上有任何权利、义务的规定。
5 乙方如需补货应提前两天书面通知甲方，甲方在条件允许的情况下，应及时补充货源：双方除某型号车售空，都可以在对方处调货，双方在提车，调车时，应出具盖有公章的提、调单、并登记该车的底盘号、发动机号。经办人签字。 四 甲方义务
1、甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。
2、甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应的证明文件。
3、甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理并需取得甲方的认可。
4、甲方与购车客户签订有关合约后，因合约履行引起的纠纷由责任方承担责任。五 乙方任务
1、乙方提交代理销售建议书，经甲方认可，乙方应按计划推广销售工作。
2、每周乙方销售负责人员到甲方了解销售情况，积极迎合市场需求并有利于系列产品的销售，组织处理两地销售处的协调工作，甲乙双方根据实际情况及时调整销售策略。
3、乙方须按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式及本合同所有条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。
4、乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。
5、乙方出人员的招聘、培训、工资、奖金等均乙方承担。
6、乙方在销售该系列产品时要严格执行甲方的相关规定。
7、应积极配合或独立完成代理区域的市场调查及分析资料，并及时提交给甲方应用。
8、乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务。客户投诉、及时向甲方反馈各种市场信息。 六 委托代理程序
1、双方按签字认可的销售控制表中的价格进行算计，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账号后，甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户车款不得将所购车辆交付，否则后果自负。 七 提货方式及验收
1、货物由乙方自提，在提货及销售过程中造成损伤的，由乙方负责修复和赔偿。如需甲方送货，费用由乙方承担，货到后及验货签字收货，风险转移。 八 质量保证和产品退换
1、甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。
2、若产品在保质期内非人为原因出现质量问题，甲方负责随时更换，并承担相应运费。
3、质量问题而引起的客户投诉，甲乙双方应高度重视，迅速予以妥善解决，减少负面影响。九 质量保证和产品退换
1、甲乙双方不得私自修改。终止合同。因一方违约导致合同终止的，责任方须赔偿对方因此造成的一切经济损失。
2、甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内出乙方交付甲方，对情节严重的，甲方有权单方面终止合同，一切责任由乙方自行承担。
3、甲乙双方即时向对方提供销售进度信息及客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约，责任方须赔偿对方因此造成的一切的经济损失。
4、甲乙双方任何一方未能完全履行本合同义务时，则责任方构成违约，无责任方首先可书面通知责任方并给予责任方二十天的整改期，整改期满后责任方扔未修正，则无责任方可单面终止合同，并书面通知责任方。
5、乙方不得私自收取购车客户的车定金及购车款，否则引起的一切纠纷均由乙方自行承担。
6、乙方不得无视法律，随意浮夸。隐瞒或虚假承诺等情况，因此造成的一切后果及损失全部乙方承担，并负责消除一切不良影响。 十 其他
1、甲乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争执时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意
提请诉讼。
2、本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。
3、本合同未经甲方同意不得转让。
4、甲方对乙方的财产无留置权。
5、如本合同中的一条或一条以上条款无效，合同其他条款扔然有效。
6、乙方在合同期内或合同终止后，不得泄露甲方商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
7、本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应书面，否则双方通信或通讯以本协议所列为准。十一 合同效力
1、在本合同期内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。
2、本合同的订立 生效 解释及争议均适用中国法律，如发生双方意见不和的法律效力。
3、本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
4、本合同一式四份，双方各执两份。自双方签字盖章后即时生效
甲方：（签章）
乙方：（签章） 法定代表人：
法定代表人： 代理人：
代理人： 地址：
地 址： 日期：
日期：
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报废汽车拆解合同
甲方： 乙方：
根据《中华人民共和国民法总则》、《中华人民共和国合同法》和第307号国务院令《报废汽车回收管理办法》等有关规定，甲乙双方就报废汽车拆解、销售事宜，经充分协商，达成一致。具体协议如下：
一、经协商，甲方同意将2018-2019年度全年回收的黄 标车、汽车等报废车，交由乙方拆解、销售。
二、权利与义务
l、甲方将回收的报废车，按一定的价格销售给乙方（具体价格随行就市，具体确定），第一次价格1100元/吨，乙方按本协议约定，定期向甲方结算支付价款。
2、乙方在收到甲方交付的报废车后，自行拆解。
3、乙方必须严格遵守《国务院307号令》拆解整车、
销毁“五大总成”处理废物、垃圾及污染物；本协议签订之前已存在的垃圾等废物由甲方处理（本协议签订之日双方确认清楚）。
4、甲方免费提供拆解场地、住房另行协商，但拆解工具、装备由乙方自备。乙方生产、生活所需要的水费、电费、由乙方自行承担。
5、乙方聘请或雇请的员工、雇员，由乙方自行负责， 与甲方无关；乙方的员工、雇员的劳动关系、工资、社保、工伤保险，全由乙方自行负责。
6、乙方必须对参与生产、运输、销售的工作人员进行 安全教育，提供安全保障，确保安全生产；期间如果发生人 身意外伤害及安全、火灾事故等，由乙方自行负责，造成甲方损失的，乙方全额赔偿。
7、期间，乙方妥善处理环保、工商、公安等部门的检 查，需要甲方协助的，由甲方协助处理。
三、结算
1、结算时间：乙方按50台车/次向甲方支付价款，结算完毕，方可出厂区。
2、保证金：合同签订之日，乙方向甲方预交壹拾万元（￥100000.00元）保证金，合同终止，由甲方退还给乙方。
四、其他
本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生 效。
甲方：
乙方： 日期：
日期：
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甲方：_________
地址：_________
邮编：_________
电话：_________
传真：_________
乙方：_________
地址：_________
邮编：_________
电话：_________
传真：_________
甲、乙双方本着平等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：
第一条： 代理及授权范围
1．1 乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________
1．2 乙方的代理区域为_________地区。甲方授权乙方为以上_________个区域总经销的权限，全面负责_________个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_________个区域销售（该市场_________年_________月_________日以前的供货车辆除外），否则视同甲方违约。
1．3 乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_________辆，乙方负责保证年销售量不低于_________辆（_________辆），否则甲方有权取消乙方代理资格。
1．4 乙方的总代理权期限为_________年（自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日）
1．5 对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
1．6 “商标”属于甲方所有的汽车产品商标。
第二条： 订货及付款
2．1 甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。
2．2 乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款。
2．3 _________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。
2．4 乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。
2．5 本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。
第三条： 运输方式
乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。
第四条： 投标特别约定
乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。
第五条： 商标、工业产权和保密
5．1 合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。
5．2 乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。
5．3 乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
第六条： 违约责任
6．1 如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。
6．2 如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。
6．3 如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。
6．4 原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。
第七条： 售后服务
7．1 甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
7．2 乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
7．3 当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。
7．4 因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。
7．5 对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。
第八条： 合同的终止
本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。
第九条： 不可抗力
因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议（或有关主管机关裁决）后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。
第十条： 合同争议及解决方式
因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。
第十一条： 合同效力
本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人或委托代理人（签字）：_________法定代表人或委托代理人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
附件
1．代理商授权书（略）2．《_________汽车商务制度》（略）
3．顾客档案表（略）
4．进销存报表（略）
5．市场信息调查表（略）
6．订货单（略）
注：本合同附件为本合同不可分割之组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
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汽车代理销售合同
甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则，经友好协商，就全系列产品委托销售代理的有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：
一、代理（经销）区域和代理（经销）范围：
1.甲方同意授权乙方为产品在上述地区范围内的一级代理商。甲方提供的车辆，在乙方付清全款前，产权归甲方所有，乙方对车辆安全负责。
2.乙方不得在未经授权的情况下，以任何形式跨区域经销甲方产品，否则，除乙方应赔偿所有损失外，甲方有权单方终止合同。
二、委托期限
本合约有效期：自签订该合同之日起计，即2013年1月1日至2013年12月31日，双方到期需续约，必须提前十五天以书面形式通知对方。
三、合作条件和销售方式
1.全系列产品的展厅，以便利于产品的显示及宣传，费用乙方自付。
2.乙方首批订车为六辆（单价为：万元），乙方需在申请领取车辆合格证前付清全款，汇款打入甲方指定账户。后续车辆订单，乙方需严格执行订车合同的规定，及时向甲方支付相应款项。
3.甲方指定车辆出售价格，系列可在该车订车合同中规定的价格上增加最多二十万元；系列可在订车合同中规定的价格上增加最多八万元。如甲方对销售价格和范围有变动，须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方，甲方如对销售价格有异议，必须在接到乙方书面通知后五日内，向乙方提出书面回复，否则视为认同。
4、乙方承诺每月最低如连续三个月不能完成销售任务，甲方有权解除合同。
5.甲方车辆产权归甲方所有，除售出及甲方调货外不得离开展厅：不得试乘、试驾；不得对产品行使出租、出借、抵押等行为，乙方对车辆整车、外观、装饰等安全负全部责任。
6.乙方如需补货应提前15天书面通知甲方，双方须就该批次车辆另行签订订车合同。不允许乙方私自从其他经销商处调车或向其他经销商调车，如出现特殊情况，乙方需及时以书面形式通知甲方，并由甲方负责调配车辆。调车时，应出具盖有公章的提、调单，并登记该车的底盘号、发动机号、经办人签字。
7、甲方在乙方派驻商务代表，负责协调日常销售、售后服务工作。乙方须无偿为甲方商务代表提供食宿和办公场所，必须全力支持甲方商务代表在当地开展工作。甲方商务代表不得以任何形式向乙方借款。甲方商务代表提出的任何与双方协议内容无关要求，乙方均有权拒绝，否则视为乙方和商务代表之间的私人行为，甲方不承担任何责任。
四、甲方义务
1.甲方签署并履行本合同不得违反中华人民共和国有关法律规定，并具有完全履行本合同的能力的信用。
2.甲方承诺可以取得本项目合法销售之相应证明文件。
3.甲方允许乙方为该代理产品做宣传，但要明确表明其为甲方的销售代理，并需取得甲方认可。乙方的宣传内容不得出现任何侵犯第三方知识产权的项目，如因此出现纠纷，乙方对其行为负全部责任，甲方无责任。
五、乙方义务
1.乙方需配合甲方驻地商务代表，积极处理车辆售后服务工作，进行市场调研，并根据实际情况及时调整销售策略。双方需对调整后的商务政策签订补充
协议。
2.乙方需按甲乙双方确定销售条件（售价、付款方式及本合同条款等）进行销售，否则，因乙方工作失误造成的争议和损失由乙方承担责任。
3.乙方应将甲方的相关资料视为商业秘密不得对外泄露。
4.乙方处人员的招聘、培训、工资、奖金等均由乙方承担。
5.乙方在销售该系列产品时，要严格执行甲方的相关规定。
6.乙方应努力维护和树立甲方所提供的产品形象，积极与甲方合作做好渠道维护及各种售后服务、客户投诉，及时向甲方反馈各种市场信息。
六、购车程序 双方按签字认可的订车合同中的价格进行结算，乙方将购车客户的资料提供给甲方并将购车款打入甲方指定的账户后，甲方即将该车的产品合格证及发票出具给乙方。乙方在未收到客户购车款前不得将所购车辆交付，否则后果自负。
七、提货方式及验收
若由甲方送货，乙方承担费用，费用结算以实际发生为准，货到后乙方及时签字验收。
乙方自行提货，产生费用由乙方承担，货物风险自乙方提货人员验收车辆后转移。
八、质量保证和产品退换
1.甲方保证所提供的产品符合国家规定及标准，并向乙方提供有关证件（复印件）。
2.甲方货物售出，概不退换。车辆自身质量问题，乙方需告知购车客户到奔驰售后服务中心解决；甲方产品部分如出现质量问题，甲方负责解决。
3.质量问题而引起的客户投诉，乙方需及时有效解决，并书面告知甲方。如因乙方不能及时有效处理客户投诉或处理不当，产生的一切纠纷及后果由乙方承担。
九、合同履行注意事项
1.乙方不得单方面修改、终止合同。
2.未经甲方书面准许，乙方不得跨出本合同规定的范围销售甲方产品，否则，因乙方的冲货现象而造成甲方或其他代理商的损害的，甲方将给予乙方处以冲货零售价2倍金额的罚款，罚金在15个工作日内由乙方交付给甲方，对情节严重的，甲方有权单方面即时终止本合同，一切责任由乙方自行承担。
3.乙方需在领取车辆合格证后7个工作日内向甲方提供客户资料并保证提供信息准确无误，不得以任何理由推辞和搪塞，否则视为违约。
4.乙方在收取购车客户的车定金及购车款前，需及时与甲方沟通，确定甲方能够提供购车客户所需车辆，否则引起的一切纠纷，均由乙方自行承担。
5.乙方不得无视法律，做出随意夸大、隐瞒或虚假承诺等行为，因此造成的一切后果及损失全部由乙方承担，乙方负责消除一切不良影响。
十、其他
1.甲、乙双方若因本合同或与本合同相关问题发生争议时，双方应本着诚信态度，协商解决，解决不成时，双方同意于本合同签订地河北省高碑店市人民法院提请诉讼。
2.本合同的变更或附加条款，应以书面形式为准。
3.本合同未经甲方同意不得转让。
4.乙方在合同有效期内或合同终止后，不得泄露甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。
5.本协议所列的地址或电话为双方寄送文件或电话通知的依据，如有变更应书面通知对方并加盖公司公章，否则双方通信或通讯以本协所列为准。
十一、合同效力
1.在本合同期限内，双方的权利已履行完毕时，如无继续书面续签，本合同自动终止。
2.如因乙方不能履行合同约定相关内容，甲方有权单方面解除合同，乙方承担因此造成的车辆折旧及运输等费用。
3.合同终止后，双方需在15个工作日内结清账目上所有款项，甲方于15个工作日内取回所有甲方财产。乙方无权留置甲方财产，如乙方强行留置甲方车辆，乙方需赔偿甲方每车每天五千元的赔款。
4.本合同的订立、生效、解释及争议均适应中国法律，如发生双方意见不和最终未能达成谅解时，可再向河北省高碑店市人民法院提请诉讼。
5.本合同如有未尽事宜。双方另行签订补充合同，补充合同于本合同具有同等的法律效力。
本合同一式两份，双方各执壹份。自双方签字盖章后即时生效。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
单位地址：单位地址：
代表（签字）：代表（签字）：
电话：电话：
传真：电话：
开户行：开户行：
账号：帐号：
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协议
甲方： ——————汽车商贸有限公司 （以下简称甲方）
乙方：（以下简称乙方）
为了更好的开拓产品市场，充分发挥乙方的优势，扩大产品的影响力，并提高产品的市场占有率，甲乙双方本着自愿，互惠互利，风险共担的经营原则进行磋商，就乙方经销甲方车辆达成以下协议：
一、商品名称，。
二、乙方向甲方交纳车辆保证金：壹拾万元整（小写100000元）。车辆保证金由甲方单独设
立账户妥善保管，在经营协议履行完毕后退还乙方。
三、乙方展示区域。
四、车辆价格：按甲方每月的工联单执行，详见附件。
五、对乙方的补贴及管理：按甲方乡镇招商政策执行。
六、乙方车辆必须从甲方订购，否则，一经发现，甲方有权取消乙方一切奖励并终止本合同。
七、现就样车的管理达成以下协议：
1、样车的产权归甲方所有，样车的手续由甲方保管，乙方在未实现销售之前不得以任何理
由动用样车：自提到样车之时起，乙方对样车承担各种风险责任。
2、甲方提供的样车，乙方不得用于抵押、质押等活动。
3、乙方对样车及随车工具、零配件等，在保管和展示期间，所发生的一切经济损失或丢失
以及未经甲方许可私自动用样车等事宜，致使甲方蒙受经济损失的，由乙方承担经济赔偿责任。
4、样车由乙方自提，运费由乙方承担。来回调车中车辆发生意外造成的损失由乙方承担。
5、销售样车后，应即日向甲方付清车款；甲方在收到乙方车款后，负责开具发票和提供随
车手续等；
6、乙方未经甲方同意不得跨区域摆放，如有违反，按每台1000元予以处罚，从乙方保证
金中扣除。
7、如有异议双方协商解决：如协商不能解决，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉
讼。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，自签订之日起生效，附件作为此协议不可分割得
一部分，与此协议具有同等法律效力，有效期限为：年月日至年月日。
甲方：（公章）乙方：（公章）
甲方代表人：乙方代表人：
日期：日期：
第11篇：汽车销售服务有限公司用工合同
汽车销售服务有限公司用工合同
____________(甲方)招(聘)用_____________(乙方)为职工，双方根据《中华人民共和国劳动法》和《广东省劳动合同管理规定》等法律、法规，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同，建立劳动关系，并共同遵守履行。
一、合同期限
(一)甲、乙双方同意按以下第______种方式来确定本合同期限：
1.有固定期限：从______年______月______日起到______年______月______日止;合同期限为______年______个月;
2.无固定期限：从______年______月______日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止;
3.以完成一定的工作为期限：从______年______月_______日起至_____________工作任务完成时止;并以________________为工作任务完成并终止合同的标志。
(二)双方同意本合同有效期的前________个月为试用期。
二、工作内容
(一)乙方的工作岗位(地点、部门、工种或职务)：___________________________。
(二)乙方的工作任务或职责：_____________________________________________;乙方必须按质按量完成甲方正常安排的生产(工作)任务。
三、劳动报酬
(一)乙方试用期间的工资标准为：_____________元/月。
(二)试用期满后，甲方根据本单位的工资制度，确定乙方执行以下第______种工资形式：
1.计时工资：乙方的工资由以下几部分组成：________、________、________、_________、________、_________乙方正常工作情况下的最低工资标准为______元/月。
2.计件工资：乙方正常工作情况下的基础工资为________元/月，其余按乙方岗位计件单价及完成情况计发。
3.岗位工资：乙方的岗位工资标准为______元/月;如乙方的工作岗位调整，按新岗位所对应的工资标准执行。
4.其他工资形式。具体办法在本合同第十二条中明确。
(三)甲方每月定期以货币形式支付乙方工资;甲方的工资发放日为每月_______日。
(四)甲方安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十四条规定支付乙方工资。
四、社会保险和福利待遇
(一)社会保险
1.甲、乙双方按照国家和省、市有关社会保险的规定参加退休养老、工伤、失业、医疗、生育等社会保险，缴纳社会保险金;
2.乙方患职业病或因工负伤，治疗期间或医疗终结后的工伤保险待遇按国家和省、市工伤保险规定执行;
3.乙方患病或非因工负伤，其医疗待遇和停工治疗期间的病假工资和疾病救济费按广州市医疗保险规定和甲方的规定执行;
4.乙方因工或非因工死亡的丧葬补助费、供养亲属抚恤费、救 济费、一次性抚恤金、一次性优抚金、生活补贴、供养亲属死亡补助费等，按国家和本市有关规定由社会保险机构和甲方分别计发。
(二)福利待遇
甲方应为乙方提供以下福利待遇______________________________________。
五、劳动保护和劳动条件
(一)工作时间
1.甲方经批准，根据乙方的工作岗位确定乙方执行以下工作时间制度：
(1)标准工作时间：乙方每天工作______小时，每周工作______天，每周总工作时间不超过40小时;具体工作时间由甲方统一安排;
(2)不定时工作：乙方的工作时间，由甲方根据乙方工作岗位的职责要求灵活安排;
(3)综合计算工作时间：乙方的工作时间在______月/年内综合计算，但每天总的工作时 间不超过11小时。
2.在本合同期内，如乙方的工作岗位依法变更，按新工作岗位确定乙方的工作时间。
3.甲方如安排乙方加班加点，应按《劳动法》第四十一条的规定执行。
(二)休息休假
1.甲方保证乙方每周至少休息一天;
2.乙方依法享有法定的节日假、公休日假、年休假、探亲假、婚丧假、产假和计划生育假等有薪假期;
3.甲方在工作日、休息日安排乙方加班加点，可给予乙方同等时间补休，但补休后不再支付加班工资;无法安排补休的，甲方应按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。
(三)甲方执行国家和省、市有关劳动保护规定，为乙方提供符合国家规定的劳动保护设施和劳动条件，切实保障乙方在生产、工作中的安全和健康。
(四)甲方按国家有关规定对乙方进行安全生产知识、法规教育和操作规程培训以及其他的业务技术培训，实行持证上岗制度;乙方应参加上述培训并严格遵守其岗位有关的安全法规、规章、制度和操作规程。
(五)乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并可向有关部门检举、控告。
六、劳动纪律
乙方应严格遵守国家的各项法律、法规，遵守甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律，服从甲方的管理和教育。甲方有权对乙方执行规章制度的情况进行检查、督促和奖惩。
七、劳动合同的变更、解除、终止和续订
(一)甲方因签订合同时所依据的客观情况发生变化，或者乙方因个人原因，要求变更本合同条款的，必须提前七天书面通知对方，经双方协商一致后，可以变更本合同的相关内容。
变更劳动合同，双方应签订《变更劳动合同协议书》。
(二)有下列情况之一的，符合条件的一方可以单方面变更本合同的相关条款：
1.本合同订立时所依据的法律、法规已经修改或失效;
2.____________________________________________;
3.____________________________________________。
(三)经甲、乙双方协商一致，可以解除本合同。
(四)乙方有下列情况之一的，甲方可以解除本合同;
1.在试用期内被证明不符合录用条件的;
2.严重违反劳动纪律或甲方依法制定的规章制度，符合开除、除名、辞退条件的;
3.严重失职，营私舞弊或泄露商业秘密，对甲方的利益造成重大损害的;
4.被依法追究刑事责任的。
(五)有下列情况之一的，甲方有权解除本合同，但必须提前三十日以书面方式通知乙方，方可办理解除劳动合同手续：
1.本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经与乙方协商不能就变更本合同达成协议的;
2.乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事甲方另行安排的工作的;
3.乙方不能胜任工作，经培训或调整工作岗位，仍不能胜任的。
(六)甲方濒临破产处于法定整顿期间或者生产经营发生严重困难，确需裁减职工而与乙方解除本合同的，必须按照国家、省、市有关企业经济性裁员规定所确定的程序进行。
(七)乙方有下列情况之一的，甲方不得依据以上第(五)、(六)项规定解除本合同：
1.患职业病或因工负伤，医疗终结后被确认为丧失或部分丧失劳动能力的;
2.患病或负伤，在规定的医疗期内的;
3.女职工在孕期、产期和哺乳期内的;
4.符合法律、法规规定的其他情况的。
(八)有下列情况之一的，乙方可以随时解除本合同：
1.在试用期内的;
2.甲方不按本合同规定支付劳动报酬或提供劳动条件的;
3.甲方以暴力、威胁或限制人身自由等非法手段强迫乙方劳动的。
(九)除上述第(八)项规定外，乙方解除本合同，应当提前三十日书面通知甲方，超过三十日甲方应当办理解除合同手续。
乙方依前款规定解除本合同，给甲方造成经济损失的，应当赔偿甲方的以下经济损失：
1._______________________________________;
2._______________________________________;
。
(十)符合下列条件之一的，本合同即告终止(有固定期限的合同除外)：
1.本合同所确定的工作任务已经完成;
2._________________________________;
3._________________________________;
4._________________________________;
5._________________________________。
(十一)除本合同另有规定外，任何一方解除或终止本合同，没有提前三十日通知对方或通知时间不足的，应当按相差的天数，以解除或终止合同前一个月乙方的日平均工作为标准，支付赔偿金给对方。
(十二)解除或终止合同后，甲方应当在十日内办理终止或解除劳动合同手续。
八、经济补偿金(医疗补助费)和生活补助费的发放
(一)甲方按照本合同第七条第(三)、(五)、(六)项规定解除本合同，应按《违反和解除劳动合同经济补偿办法》(劳部发〔1994〕481号)及本市的有关规定支付乙方经济补偿金或医疗补助费。
(二)乙方个人非因甲方的原因而解除合同的，甲方可不发给经济补偿金。
(三)本合同期限届满，甲方不与乙方续订合同的，应按《广州市劳动合同管理规定》第三十一条第一款的规定支付乙方生活补助费。
乙方在甲方提供的劳动报酬和劳动条件不低于本合同终止前的标准的情况下，不与甲方续订劳动合同的，甲方可不发给生活补助费。
九、违反劳动合同的责任
(一)甲、乙双方有下列情况之一的，应当承担违约责任：
1.甲方违反本合同规 定，单方面解除本合同的;
2.乙方未经甲方同意，擅自离职的;
3.乙方有本合同第七条第(四)项第2.3.4点情况的;
4.__________________________________________;
5.__________________________________________;
6.__________________________________________。
(二)双方同意以下列方式承担违约责任：
1.违约金。一方违约，应支付违约金___________元;
2.赔偿金。违约金不足以赔偿对方损失的，还需支付赔偿金。赔偿金按违约方实际造成的损失计算。赔偿损失的范围包括：
(1)________________________________________;
(2)________________________________________;
(3)________________________________________;
(4)________________________________________。
(三)符合下列条件之一的，违约方可以减轻或免除违约责任：
1.违约行为是因不可抗力造成的;
2._________________________________________;
3._________________________________________;
4._________________________________________。
十、因履行本合同发生争议的解决办法
双方因履行本合同发生争议，应先协商解决;协商不成的，可自争议发生之日起三十日内向甲方劳动争议调解委员会申请调解，或自争议发生之日起六十日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。
十一、本合同的条款与国家和省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。
十二、双方需要明确的其他事项
甲方：(盖章)
法定代表人
(委托代理人)：__________________
__________年____月____日
乙方：(签名) ________________ ________年____月____日
第12篇：4S店标准汽车销售合同
汽车销售合同
甲方（卖方）： 经办人：地址：乙方（买方）：地址：
一、标的车辆状况：
品牌： 型号： 车身颜色： 坐椅颜色/材质：发动机号： 车架号： 产地： 制造商：
二、价款及支付方式：
总价款为人民币
1、车价
3、、本合同第五条第
1、一次性付款。
2、分期付款：签合同时付定金 元，余款提车前付清。
3、按揭贷款( )：（1）银行同意对乙方贷款的，本合同生效，乙方签合同时付首付款 元，银行贷款到甲方帐上视为乙方付清全款；银行不同意对乙方贷款的，本合同不生效。（2）无论银行是否同意贷款，本合同均为有效；银行不同意贷款的，改由乙方向甲方现金支付全部车款：签合同时付定金 元，余款提车前付清。
三、车辆交付：
1、交付时间：
2、交付地点：甲方经营场所。
3、乙方可书面委托甲方代办运输，所需费用由乙方承担，甲方将车辆交付给第一承运人的地点和时间为交付的地点和时间。
4、由于乙方联系方式变更并未能及时通知甲方，导致甲方无法联系到乙方，甲方在合同约定交货时间截止一周后可以不为乙方保留合同车辆，并有权不退还已收定金。
5、车辆交付完成时，甲、乙双方应共同在交接单上签字，乙方所购车辆的所有权及风险从甲方转移至乙方。
四、甲方同意向乙方赠送以下设备、配件：
五、经乙方书面委托，甲方可向乙方提供以下服务。乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供所需的文件和证明，并承担相关费用。
1、代理乙方向保险公司购买汽车保险；
2、代理乙方向银行办理汽车贷款；
1
电话：
电话： 身份证号码： 电话：
甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。
自排挡或手排挡：
出厂日期：
元，该金额由以下几部分构成：
元 ; 款的代办费 元。 元 ;
2、购臵税；付款方式及时间（ ）：
3、代理乙方为所购汽车上牌。
六、车辆质量、验收和维修：
1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。
2、甲方在交付车辆时必须向乙方提供以下书面文件：
（1）汽车销售发票（车价）；（2）车辆合格证、海关进口证明和商品检验单（进口车）；（3）保修卡或保修手册；（4）中文说明书；（5）随车工具及附件。
3、乙方在提车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并对该车的外观、使用性能进行检查、确认。
4、甲方应按照随车资料办理合同车辆的貭量担保、保养和维修。
5、因下列原因造成车辆损坏、其它财产损坏或者第三人人身和財产损失，由乙方负责：①乙方运输、移动、保管、维修车辆不善。②未经生产汽车公司或甲方许可，自行拆卸或改装车辆。③车辆发生正常或者自然磨损或者腐蚀。④乙方违反国家法规、随车资料的规定，使用、保养、维修车辆。⑤乙方在车辆上使用了非生产汽车公司指定的零部件。⑥车辆被征用、被盗抢或被用于比赛竞技、表演娱乐、试验、军事行动等特殊使用情况。⑦第三方或者外力所致损害和损失。⑧其它不由甲方负责的情况。
七、违约责任：
任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同约定的；乙方不按本合同约定支付价款，或擅自解除合同的；均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。
1、乙方逾期支付价款，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。
2、甲方逾期交付合同车辆，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。
八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。
九、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力；本合同一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方（签字或盖章）： 乙方（签字或盖章）：
年月 日 年
月
日
2
第13篇：汽车销售
汽车销售是一门综合性要求较高的工作，不仅仅要对汽车这类产品有所了解，还要多汽车品牌文化、汽车销售流程，客户购买心理等等有所了解。一般来说，汽车销售在面试时，都会遇一些普遍性的问题，主要包括哪些问题?606job汽车人才网通过总结以下问题以及答案供参考。
1、为什么想做汽车销售?
一般来说，这个问题是针对没有汽车销售经验的求职者。作为求职者，在接到面试通知之后，必须要先自我构思这个问题在自己身上会怎么回答。
提示：606job汽车人才网建议求职者结合个人的兴趣、专业、以及职业规划来回答。此外，很关键的问题，要谈谈自己对销售的认识。
汽车销售顾问定义：汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。
2、人们购买产品的三个主要原因是什么?
提示：需求，欲望，满足。作为汽车销售顾问，必须能在第一时间了解顾客的购车需求，了解之后才能更进一步的沟通，接着是挖掘客户潜在的欲望，正是顾客看重车子那一部分的关键点，最后才是对客户的需求的满足。满足不仅仅是售前，还表现在售中，售后的服务。
3、当客户对产品产生异议时，怎么处理?
提示：不要为客户的异议发生争辩。首先，要认同客户，
作为汽车销售顾问，必须对客户提出的观点先认同，认同客户的说法是为后续谈话的进行做铺垫。例如，在销售本土自主品牌车时，有顾客提出“本土牌不如外国品牌。”作为销售顾问，应该这样回答：看来您对品牌也做了很多的了解，确实，很多人买自主品牌汽车时都有这样的顾虑„„。然后是逐渐中立客户的态度，接着就是进一步探询客户的异议，然后为客户的异议提出好的解决方案。
4、你认为销售人员重要的素质是什么?
提示：销售人员最重要的素质是真诚，真诚面对自己，包括缺点和优点，真诚面对工作，困难和挑战，以真实、激情的态度去面对困难，真诚对待同事，更重要的是，真诚对待客户。如果能以真诚的态度面对工作的人和事，事情会变得简单，结果也会变得更好!
求职者在面试过程中表达自己的观点时，不要忘记观察面试官的表情，此外，自己也要以“真诚”的态度面试这一关，才会更容易获得面试官的好评。
汽车销售新人面试五大细节
[导读]细节决定成败，在面试中，细节更显得重要，但是大部分刚毕业的学生不知道面试需要注意哪些细节。作为应届毕业生，如果要入行汽车销售，在面试过程中要注意哪些细节? 细节决定成败，在面试中，细节更显得重要，但是大部分刚毕业的学生不知道面试需要注意哪些细节。作为应届毕业生，如果要入行汽车销售，在面试过程中要注意哪些细节?
1、适合自己又适合行业的形象包装
大多数汽车4s店面试官都会密切关注求职者的着装礼仪。当你接到面试通知时，首先要对自己的外表做一番修饰，这就是要给面试官留下一个好的印象。
女孩子要淡妆，但是不可过浓。不要戴太多饰物，长头发的话，尽量将头发挽起。尽量着休闲的职业装，不过也不能过于死板，给人中规中矩的感觉也不好，不要穿露带装，不然会不庄重。男孩子不要留长发，不要有胡须等，只要干净自然就好。
总体来说，就是要符合自己的特点，因为做销售的的首先是推销汽车，那么在推销工作前，首先就是要把自己推销出去。因为，面试官会从你的外表首先给你打个印象分，这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!
2、信心能掩盖你的缺点
据小编丰富的面试经验表明，信心能掩盖你的缺点，信心表现出来的是坦然、大方、得体，不会过分遮掩自己的错误，能对自己的未来有足够的把握，甚至能对未来充满挑战的工作抱着信心。
很多求职者以为信心是很虚的东西，其实不是，一个人的信心是通过语气、神情、态度表现出来的。所以，就算你是应届毕业生，没有汽车销售经验，也必须对这项工作充满期待和信心，这样才有机会在面试中获得好评。
3、回答问题的态度要真诚诚恳
要表现出重视这一次面试的态度，例如在回答面试官的问题时，双眼能和面试官“对对碰”，带一些微微的笑容。在面试官问出问题的30秒内，能自然回答出面试官的问题。并且，不对面试官的问题表示反感。
4、适当聆听，不要滔滔不绝
在面试中，不要滔滔不绝地说,注意聆听，在回答问题时，要掌握好时间。自我介绍时要切合主题，并掌握几个具体要点如：人际关系、兴趣爱好等，要尽量简洁，主要应当强调你的应聘动机及想要应聘的职位。
5、辞职理由，要慎言
面试时，你有可能会被招聘者问及离开原职位的原因，若是由于上班路途太长、专业不对口、随迁搬家、结婚等人们都可以理解的因素，你可以如是道来。 可是，有些因素，谈起来就要很慎重了。例如：人际关系，收入太低、分配不均、上司的毛病、工作压力大。
总之、汽车销售面试其实就是第一轮的推销，目标就是推销自己，如果能成功把自己推销出去了，那做汽车销售就容易多了!
汽车销售面试问题
12 汽车销售面试问题:
石家庄双环汽车有限公司 汽车销售 职位面试
单独面试，可能不是很满意，就没下文了
石家庄双环汽车有限公司面试,石家庄双环汽车有限公司待遇
深圳市大兴汽车销售有限公司 汽车销售 职位面试
先填个表格，很简单，然后人事主管面试，你了解汽车吗，自我介绍一下。最后回到不了解汽车，一下被否定了
深圳市大兴汽车销售有限公司面试,深圳市大兴汽车销售有限公司待遇
上海安吉名流汽车服务有限公司 汽车销售 职位面试
现是电话面试，然后过了几天是销售经理面试。
上海安吉名流汽车服务有限公司面试,上海安吉名流汽车服务有限公司待遇
致远汽车销售服务有限公司 汽车销售 职位面试
当天早上是直接去招聘会投的简历，那个面试官对我很满意，叫我下午去展厅，因为4s店都在郊区，我吃完饭就去那边方向，面试开始是人事经理，后来销售部经理，问了些个人问题，和工作问题，表现一定要自信，这是做销售的关键。后来叫我回去等电话，再回去路上就直接告诉我通过了叫我去上班。考虑了下，薪水还有公司位置让我没有接受
致远汽车销售服务有限公司面试,致远汽车销售服务有限公司待遇
广州加本汽车 汽车销售 职位面试
先是销售经理面试，然后人事部协商出结果
广州加本汽车面试,广州加本汽车待遇
芜湖亚夏汽车股份有限公司 汽车销售 职位面试
问了许多汽车销售方面的知识 挺淡定地回答了一些问题 顺利进入二面 二面在一家4S店 由两个店长面试 问了专业知识 自己回答的不好 但是很镇定 最后问我愿不愿意做行政方面的问题 我回答愿意 最后几天后就收到通知了
芜湖亚夏汽车股份有限公司面试,芜湖亚夏汽车股份有限公司待遇
比亚迪（BYD） 汽车销售 职位面试
面试过程很简单，在酒店房间内，一对一进行面试，对于学习生活只询问了很少的方面，更多的是在问生活状况，比如：家在哪里？有没有女朋友？等等，然后第二天我就接到offer了。
比亚迪（BYD）面试,比亚迪（BYD）待遇
山西大昌汽车销售服务有限公司 汽车销售 职位面试
关于自己的介绍，工作的经历，自己认为有什么优点，销售应注意哪方面的问题，为什么不在以前的单位发展而要选择回到太原发展
山西大昌汽车销售服务有限公司面试,山西大昌汽车销售服务有限公司待遇
上海大众汽车 汽车销售 职位面试
领导 人员 人力资源
上海大众汽车面试,上海大众汽车待遇
三和集团 汽车销售 职位面试
面试官有三人。问了许多关于汽车方面的知识，以及市场推广方面的问题。
三和集团面试,三和集团待遇
12 汽车销售面试问题:
湖北三环海通 汽车销售 职位面试
首先是自我介绍 说一下平时的工作职责， 2.你是如何面对压力又是如何分解压力的，如果你入司两个月仍没有出单您会怎么想？
湖北三环海通面试,湖北三环海通待遇
比亚迪（BYD） 汽车销售 职位面试
面试很简单的，首先你要确定你要的岗位，我面试的是销售，所以一定要表现得很激情，要让面试官看到你很想得到这份工作的样子，在就是问些比较简单的私人问题，如实回答就行了，没什么好隐瞒的。 汽车销售面试技巧
汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，那么汽车销售面试有技巧吗？该如何去准备呢？我们一起来看一下汽车销售面试技巧。汽车销售面试技巧一：准备。
不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括关注更多免费采购流程，
采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。
资料的准备：
1、汽车行业市场简单情况。
2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。
3、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。（以备面试官的提问）
个人状态的准备：
1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。
2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。
汽车销售面试技巧二：实战
没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的，很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力。“要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来！”中国职业咨询网的资深职业顾问吴斌说，“特别是有些条件不是很好，很容易因为学历或者某些硬件资格没达到要求而被刷下来的同学，如果实际能力较突出，但又难以在简历上体现出来，就更要积极主动出击，争取得到有用人决定权的招聘官的了解和肯定。可以自己开辟多些途径，比如说打电话或者直接上门拜访等等，但有一个前提就是不要让别人觉得你烦”。除了上述的几点以外，吴斌还特别提醒应届毕业生在面试时要特别注意的问题：
1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的；
2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意；
3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。
汽车销售面试技巧三：结束 面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。
1．在面试后的
一、两天内，你必须给某个具体负责人写一封短信。感谢他为
你所花费的精力和时间，为你提供的各种信息。这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣，你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题。
2．如果两星期之内没有接到任何回音，你可以给主试人打个电话， 问他“是否已经作出决定了？”这个电话可以表示出你的兴趣和热情。你还可以从他的口气中听出你是否有希望。
3．面试看起来很成功，但结果你还是落选了。对此，你不要大惊小怪。面试时，大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图，不会轻易让你看出来。万一他人通知你落选了，你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺，以便今后改进。一般来说，能够得到这样的反馈并不容易。
4．如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选，但最后决定尚未作出，那你就在
一、两个星期后再打一次电话催催。
5．每次打电话后，你还应该给他人寄封信，哪怕他们已经暗示你 可能落选了。这样做的原因是：a）你觉得有必要重新强调一下自己的优点。b）你又发现了一些新的理由、成绩或经验，有必要让他们知道。 得到一次面试机会不容易，不要轻易放弃希望。
如何掌握汽车销售面试技巧
掌握汽车销售面试技巧要掌握5个要素：
1、一定要穿正装去面试
穿正装是汽车销售的一个最基本的面试技巧，倒不是说你穿了正装有多气派能显示出你的工作能力有多强。穿正装凸显的是一个人的职业态度，连面试你都不愿意穿得正式一点，老板能指望你以后工作规规矩矩态度端端正正吗?
2、面试一定要提前到
你应该把面试官当成是你的客户，这是每一个汽车销售人才都应该知道的一个面试技巧。哪怕你在汽车方面再有才能，客户都不会买你的帐。客户要的车在哪里都可以买得到，他肯定不会因为你有销售才能等着你去给他推销。
提前半个小时到，一来给自己查漏补缺；二来向面试官表现出你是真心来做汽车销售的诚意。做销售首先销的是自己，客户认可你这个人了，才继而认可你的产品。
3、自我介绍自信而不浮夸
给面试官第一印象是你的穿着外表礼仪，其次是你的时间观念性，再者就是你的自我介绍。一个好的自我介绍能够给自己加分不少，汽车销售面试技巧要素的一个方面就是在自我介绍要自信。自信可以提升你的底气，说起话来更清晰准确。
其次汽车销售的自我介绍中一定要抓住重点，你可以在介绍中结合自己的工作经验或者经历有意无意流露出自己对汽车销售工作的向往以及有这方面的才能，对汽车销售行业的个人见解等。但是一定不能浮夸，不要把自己的自信让别人误解为你的虚夸。
4、面试前的充分准备、面试中对答如流
每个人都知道成功的面试技巧是面试要提前准备，但是很多人往往只是在百度上百度下这个企业的简介看一眼就了事。如果你想进入车企或者4S店做汽车销售，那么你准备的就远不止这些了。了解你面试的企业，包括他的发展史、主要销售的车型车款、你要销售的车的性能这些都是最基本的知识。
其次还要知道所销售汽车的竞争对手，你的产品自身优势等等。只有把这些都准备充足，你才能对答如流般应对面试官对你汽车专业知识的询问。如果你一问三不知，在面试官心里其实就已经被淘汰了。
另外你还要大概了解下这个汽车销售和你所销售汽车品牌的现状以及未来动态，HR都希望你对汽车行业能够有一定的见解，因为只有真正了解自己行业的人才会在这个领域长久待下去。
5、面试完注意细节：
这一个面试技巧是最多汽车销售人忽略的，很多人可能觉得面试过程中很紧张，面试完了就没什么了。于是就出现很多比如凳子不放好、不经面试官开口就自己走了等情况。这些在汽车销售面试中都是非常忌讳的，你要永远记住把面试官当成是你的客户，哪个客户希望看到自己付了钱拿了车后面的汽车销售员就不管了。
汽车销售面试技巧也是一个人日常的修养习惯，也许你不是最优秀的一个汽车销售面试者。但是每一个细节都有可能改变结果，所以广大汽车人才都应该从日常生活中养成上述的习惯。
应聘汽车销售面试技巧
时间：2011-7-23来源：中国药业人才网点击量：2524编辑：末末
汽车行业是我们国经济的一个热点,汽车销售也成了很多人求职的一个方向,2011中国汽车市场仍然火爆,汽车销售人才在汽车人才招聘会上占尽风头,但是各个汽车企业在招聘汽车销售人才时也越来越谨慎,设置了各种机关旨在淘出最优秀的汽车销售人才.作为没有销售经验的应届毕业生,应聘汽车销售面试有技巧吗?该如何去准备呢?我们一起来看一下汽车销售面试技巧.
应聘汽车销售面试技巧
一、准备
不打无准备之仗,这是销售人员都明白的道理,套用到面试环节也是很受用的,因此,汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备.包括关注更多免费采购流程,采购管理,合同范本,销售管理,销售技巧.
资料的准备:
1、汽车行业市场简单情况.
2、要面试公司的简单情况.例如汽车品牌的历史和车型等.此外还要能简单分析对比各
大品牌,说出自己的看法.
3、关注最近汽车行业的新闻,能就事论事,表达自己的观点.
4、个人面试汽车销售的优点,及个人一些对于行业的看法等.(以备面试官的提问)个人状态的准备:
1、个人着装方面,干净、大方、利落就可以.
2、心态方面,做了充足的准备,自然胸有成竹.
3、客观准备,千万不要迟到,最好提前5分钟到公司等待.
应聘汽车销售面试技巧技巧
二、汽车销售人才在应聘时还要保持良好的心态.如果是应届毕业的汽车人才,不得不提醒你一句,你在汽车职场的旅程是艰辛的,你在学校所学的车险知识、按揭内容等必须一清二楚,如果这些你都应答如流但是没有任何的销售经验,那么也请你做好被淘汰或者被调遣的准备,但注意被调遣也是一个机会.
应聘汽车销售面试技巧
三、结束
面试结束后,并不意味着你的面试整个过程结束了.
1.在面试后的
一、两天内,你必须给某个具体负责人写一封短信.感谢他为你所花费的精力和时间,为你提供的各种信息.这封信应该简短地谈到你对公司的兴趣,你有关的经历和你可以成功地帮他们解 决的问题.
2.如果两星期之内没有接到任何回音,你可以给主试人打个电话, 问他“是否已经作出决定了?”这个电话可以表示出你的兴趣和热情.你还可以从他的口气中听出你是否有希望.
3.面试看起来很成功,但结果你还是落选了.对此,你不要大惊小怪.面试时,大多数的主试人都尽量隐藏他们的真正意图,不会轻易让你看出来.万一他人通知你落选了,你也应该虚心地向他人请教你有哪些欠缺,以便今后改进.一般来说,能够得到这样的反馈并不容易.
4.如果你在打电话打听情况时觉察出自己有希望中选,但最后决定尚未作出,那你就在
一、两个星期后再打一次电话催催.
5.每次打电话后,你还应该给他人寄封信,哪怕他们已经暗示你 可能落选了.这样做的原因是:a)你觉得有必要重新强调一下自己的优点.b)你又发现了一些新的理由、成绩或经验,有必要让他们知道.得到一次面试机会不容易,不要轻易放弃希望.
第14篇：汽车销售
巩义地区设立一汽大众4S店的必要性
随着全面建设小康社会的全面实施，人民增收快，生活逐渐富裕，各种汽车进入家庭，而轿车以其外观，性能等因素正成为人们的首选。目前，城市化步伐逐步加快，人口不断增加，道路交通逐步改善，家庭轿车拥有量将以前所未有的速度增长。汽车时代的来临，影响着每个人的生活。
现在市场竞争已经从产品竞争向品牌竞争过度，而品牌专营是品牌竞争的一种最有效形式。中国是未来世界上最大的汽车生产国和消费国，中国的汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟。用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格。原有的代理销售体制已经不能适应市场与用户的需求。而巩义目前为止尚且没有4S店，仅有几家代理店。随着汽车消费群体的扩张，二三线城市已成为汽车行业的主战场。
一、巩义市汽车消费市场分析
1、巩义市位于中岳山北麓，东距郑州市82公里，西距洛阳市76公里。1992年以来综合经济实力连续18年位居河南省首位，连续九届跻身全国百强县，县域经济基本竞争力名列全国第39位。2010年确立为河南省直辖市试点县之一。人口：80万（2011）。巩义市辖5个街道，15个乡镇。占地面积1041平方千米。
2、巩义市消费市场特点：
作为全省最强的县级市。巩义市汽车市场的消费档次是一定层次化趋势，主要分为：大众化汽车消费和企业化汽车消费。其中大众化汽车消费约占汽车交易额的80%以上，企业汽车消费约占15-20%左右。巩义已提前步入小康社会，一些中产阶级对汽车消费有迫切需求。汽车消费档次尚可。高档车约占10%，A级一下车约占40%，B级以上约占40%。一汽大众品牌涵盖市场较强，在巩义有着较强的竞争优势和品牌优势。
二、巩义市汽车消费的基本情况
2011年，巩义市实现汽车商品销售7365辆，截止2011年根据相关部门统计估算的巩义机动车拥有量超过9.2万辆，但连续三年以每年30%的速度增长。
但是相对来说，巩义市私家轿车的拥有量尚不高，百户家庭平均轿车拥有量仅为1.2辆，在占全市12%的高收入户中，家用轿车拥有量相对较高，但中产阶级轿车保有量较低，大大落后与北京、上海等各省会城市。
三、一汽大众在巩义市的销售情况：
2011年，巩义市上牌各类小型汽车（）台。其中一汽大众上牌（）台。一汽大众市场占约1.5%，占有量比较低。但在全国范围内一汽大众汽车市场占有率高达6.7%。可见一汽大众一旦在巩义市建立首家4S店，销售潜力巨大，前景乐观。
第15篇：汽车销售
一、汽车销售的特点
众所周知，汽车在现代社会中已经越来越成为不可或缺的交通工具，并且在日常生活中起着非常重要的角色。在中国，汽车产量和保有量还不是很大，汽车市场发育还不够成熟，可信任和胜任的大小汽车经销商队伍还没有形成之前，对于有经济实力的汽车生产企业选择市场和营销体系是其发展战略和营销战略的需要。恰恰汽车销售主要还是以人员推销为主，而组建一支高效的营销团队就是经销商发展战略和营销战略的重点。眼下各营销队伍的整体素质都在不断的提高。营销队是贯彻营销理念、提供优质服务的关键，是连接消费者和销售企业的桥梁，是汽车销售企业的招牌，所以汽车销售重在人员推销。
二、汽车销售流程
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪
1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。
3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
三、汽车销售技巧
怎样才能让广大消费者尽快了解、接受这款车是首要解决的问题。有专卖店、有展车、怎样让进店的顾客了解这款车，这就看销售人员采怎样的方式来介绍这款车，这些都是需要技巧性的。下面就来谈一下如何掌握汽车销售技巧？如何才能做好一名汽车销售顾问？
(一)首先要具备正确的态度：
·自信（相信销售能带给别人好处）
·销售时的热忱
·乐观态度
·积极
·关心客户
·勤奋工作
·能被人接受（有人缘）
·诚恳
除此之外一名合格的销售人员要掌握大量汽车营销的专业理论和营销技能，同时有较强的社交能力。且要吃苦耐劳、工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精神。
(二)了解产品及市场知识：
（三） 了解接近客户技巧
在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户，了解潜在客户，他们的工
人沟通的方式。好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与
知人不易，人不易知。这就要求我们在售车过程中寻找新的突破点、新的销售方法，以便与更好更快的了解顾客心理倾向。初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换 成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是客户开的车：“您原来的车现在转手卖的话要价是多少？”，或者客户开的车的车牌：“您的车牌号码是特选的吧”，等等。 所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。
汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名号，而许多人往往会专注于销售技巧，而忽视了“顾问”本应该有的心态。在某些人看来，或许会认为销售顾问就是一位普通的汽车销售员，所有的热情、恭维、夸赞等只不过是为了把车卖出去；销售顾问又是一位丰富经验的汽车专业人士，真正能够帮助他们解决顾客的实际问题，为顾客恰当做出的购车决策而提供专业客观的意见或建议，且要在适当的时候包装自己的商品，在汽车行业中，销售员被冠名以“顾问”， 首要的是实现“顾问”的角色，以丰富的专业知识技巧，给以较为客观的专业咨询，通过由浅入深的交流与沟通，博得客户的青睐，逐渐建立相对稳定的客商或私人关系，源源不断地促进业务达成，而不仅仅为了销售一台新车，这也是诸多品牌厂商为销售人员命名为“销售顾问”的初衷!“销售”即是最终目的，且“顾问”角色向顾客提供接洽、介绍、分析、辨别、判断、推进、谈判、促成等咨询工作，后者是前者起到重要的保障作用，其中，具备品牌、商品、竞品、专业知识、分析判断能力、谈判技能是销售顾问的基本条件。所以，销售顾问的任务是向顾客展示产品实体中所含的利益或服务，而不是仅限于描述产品的形貌。做到以上几点就必须做到以诚待人，这是销售人员所能遵循的最佳策略。但并不是唯一的策略。可以这样说：绝对的诚实是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的善意谎言。可是策略并非是法律或规定。他只是在工作中用来追求最大利益的工具，因此诚实就有一个程度的问题。把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道你所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
四)分析顾客需求促成交易
客户需求可能会是多方面的，交通的背后隐藏着许多实际的需求：身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦。
客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意： 首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意
了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。销售过程中还要保持热情，其次，在销售过程中有两种力量非常强大：一是倾听，二是微笑。倾听，你倾听的越长久，对方就会越接近你。销售人员切忌喋喋不休。笑可以曾加你的面值。有人拿着100元的东西去卖，却连10元钱都卖不掉。为什么，看他的表情！不管是销售什么首先要销售自己，只有对你人的认可，才有可能对你的东西认可。所以面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友 。营销在很大程度就是在做一种传播，是在进行一场争夺消费者心智资源的战争，并不是单纯的产品或技术的竞争。也就是征服脑袋的过程，就是让消费者在思想上、心理上、行动上被征服，其次才能引导其选择你的产品。事实上现在的市场竞争，已不仅仅是市场份额的争夺，更是客户数量和客户质量的争夺，而争夺客户实际上就是在争夺客户的思想份额和内心份额。如果顾客对销售人员抱有好感，成交的希望就增加了，要让顾客相信你喜欢他、关心她，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料，不论销售的是什么东西，如果每天肯多花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么就不愁没有自己的顾客。 在交谈间有个反应的问题，面对客户的各种问题你都要做到对答如流，否则底气不足客户会充满疑惑。可以试想一下某位顾客问到发动机型号或轮胎的尺寸时，如果结结巴巴的答非所问或者根本答不出来，客户会怎么想：你都不知道产品还给我介绍？再就是说话的语气和态度问题，在打电话过程中会遇到各种各样的客户，有好说话的、有凶的、也有找各种借口挂电话的都会碰到，如果一直都保持一种平常的心态去面待每位客户，这是比较难的，因为人是很容易受情绪影响的。
四、建议和策略
1、认识市场、做好斯巴鲁汽车的宣传和定位
汽车宣传工作做的不是很到位，甚至是有些顾客一进店会问这车是什么牌。市场控制观念认为：企业最高的经营目标是控制市场，而不是追求最高的利润，市场决定利润，控制市场就是控制利润。对于汽车专卖店来说，其自身就具有的优点是：凭着与众不同的凝聚力，体现汽车品牌的形象魅力，从而赢得客户的信赖。有利于树立品牌形象、有利于培养品牌忠诚度、有利于提供完善和周到的售后服务、便于提高市场的管理和客户信息管理。而一个品牌的吸引力有多强，辐射的范围有多广，商圈有多大，都和这个品牌的知名度和营销战略有着密切的联系。通过有力度的选宣传、通过市场知名度和美誉度提高环境分析、优势定位和竞争市场都有着密切的关系。所以，只有认识了市场才能对其今后的发展作出准确的定位。
2、增设试乘试驾活动
人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人都是有好奇心的。不论销售的是什么系列的车，都要想方设法展示自己的汽车性能，而且最重要的一点就是：让顾客亲身参与，如果
能够吸引得住顾客的感官，那么随之就能掌握住顾客的心理。所以增设一台试乘试驾车是十分必要的，这样就便于顾客进一步了解汽车性能的优越性。
3、建立自己品牌的的4S店
当今的汽车销售不单单是售前的车型、性能的竞争，更是售后的服务质量和配套服务的竞争。4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。
作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍不是别人，而是自己。一种奋发向上的精神状态能够让自己“不战而屈人之兵”，而一种积极进取的人生态度更能让自己在销售过程中占尽先机，并且要学会以谦卑的心态融入群体。其次，对于刚踏出校门的社会新鲜人来说不论什么样的工作都要全力以赴，尤其当这份工作是以前从未接触过的就更需要专心学习，必须投注远远超于常人的努力，学一行、专一行、精一行，这样才能把所学技术变成自己的真正特长，并且取得超常的成就。价格是别人给的，可以随时拿走，价值确是自己创造的，任谁也无法带走。对于任何人来说，认识到自己的不足都是非常重要的，只有认识自己的不足才能有的放矢的不断进步。这个世界上最怕的两个字：认真。只要认真没有做不好的事。最后，有些东西可以在毕业以后几十年去学，所以不急于去学；而有些东西在你走出校门就再也不会有机会去学了，所以一定要抓紧去学。
用人单位是用人才的地方，而不是培养人才的地方。有些东西是要去反复的揣摩和思索的，并不是所有的东西信手拈来就能用。要在今后的工作和学习中不断的提升自己的能力，争取更大的进步
第16篇：4s店汽车销售合同的范本
4s店汽车销售合同的范本
为了提高经济效益及工作效益，促进双方业务往来，那怎么签销售合同呢？接下来小编为大家推荐的是4s店汽车销售合同的范本，欢迎阅读。
甲方：浙江××汽车销售有限公司
乙方：
甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。
汽车品牌_____________________;
型号____________________;
发动机号_____________________;
车架号__________________;
车价： _____________________。
1、乙方向甲方购买车辆;
2、乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。
1、乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。
2、乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。
乙方按下列_______种方式及期限付款
1、一次性付款
乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款 元。
2、分期付款
乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_____________。
1、汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。
2、汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。
3、汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。
4、乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。
5、乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。
6、如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。
乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：
1、乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。
2、乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。
3、按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。
4、乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。
5、乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。
6、乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。
7、甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。
8、乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。
1、本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。
2、乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。
本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。
九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。
十、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。
甲方： 浙江××汽车销售有限公司 乙方：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
第17篇：汽车销售辞职报告
销售辞职报告范本
辞职信的范本：从xx年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。
在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，**在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里，利用**公司给予**学习时间，学习了**新的东西来充实了自己，并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！！
在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面**的运做，但自己缺乏市场等方面**的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。
我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
签名：
年月日篇2：销售员辞职报告范文 销售员辞职报告范文
尊敬的xxx领导：
您好！
在公司工作一年中，学到了很多知识，公司的营业状态也是一直表现良好态势。非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务知识及专业知识已经基本掌握，但俗话说“学无止境”，有很多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照顾很保护（至少对于业务风险来说），鉴于我的个性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于保护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己个性倾于内向，你们也有经常提醒我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。
虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，考虑了很久，确定了需要变换环境来磨砺。
公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能需要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间也许比较紧，如果实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但
是我还是希望副理理解，现临近年底，如果能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽！
我希望在我提交这份辞呈的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管分配，我一定会尽自己的职，做好应该做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，原因自不用说明。但是既已决定，挽留会让我最终离开的时候更为难。谢谢！最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升！主管及各位同仁工作顺利！
此致
敬礼！
申请人：xxx xx年x月x日篇3：汽车4s店销售员的辞职报告 汽车4s店销售员的辞职报告
尊敬的领导：
您好，我考虑了良久，还是决定递交这份辞呈，来4s店转眼也有四五个月时间，得到了公司一致的认可、和同事多方面的帮助，我在此表示非常的感谢。
特别是公司平等的竞争关系和透明的工作态度、让我一再有了依靠。我相信在这个时候提出辞职对我和公司都是一个考验、正如企业文化里面说的：”凡事的发生必有其因果，必有助于我“。
此时、我还是坚持我的想法，准备回去和我堂哥运营一家公司，望在今后的道路上还能向公司学习。我坚信在领导的带领下，团队一定会越来越强大，在不久的将来一定会发生巨大可喜的变化，我很遗憾不能留下来为公司的明天添加色彩，但我真诚的祝愿公司的业绩一路狂飙，团队越来越强，相信会在自身的努力下越挫越勇。
最后祝大家、工作顺利、天天开心。 辞职人：xx篇4：汽车销售辞职申请报告 五篇
汽车销售辞职申请报告 五篇
汽车销售辞职申请(一) 张总：
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在宝马这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去两个工作过程中我给公司添了很多麻烦，大部分都是由于自身能力不足造成的，在此深表抱歉!这个也是我辞职最主要原因。
过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。张总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。 为了给公司一个说法，我自已提出辞职。
祝公司汽车销售再创佳绩，祝张总和张总家人身体健康、万事如意! 此致
敬礼! xxx 20xx年xx月xx日 汽车销售辞职申请(二) 尊敬的x总：
您好!感谢您抽出时间阅览我的辞职报告，为此我深感歉意! 承蒙您的信任，给了我到本添公司工作的机会，非常感激公司给予了我这样的机会在良好的环境中工作和学习，让我在几个岗位上都得到了非常大的锻炼，不止是我自己很多人都看在眼里，公司给予我太多太多的无形财富了。在这里，我有我的认真负责，也有我的消极任性。一路走来，点点滴滴烙入脑海深处。因为要感激很多人，感激我的领导、感激那些与我朝夕相处患难与共的同事。是他们一直用一颗宽容的心，开导我、鼓励我、培养我。真的很感激这里所有的人容忍了冲动而暴躁的我! 提出辞职我想了很久很久，这么好的机会我都这样放弃，我自己内心都很恼火：我真是一个不懂珍惜的人。其实，选择离开真的是非常不舍，因为一些个人原因，个人的工作能力有限，而公司就像高速列车不断向前进，我却停滞不前。俗话说学无止境，人是需要不断发展、进步、完善的。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己一直没什么突破，而且重复性的工作让我产生了一些惰性。考虑了很久，我想我是需要去充充电，在有限的生命里尽量多学点知识，不让若干年后白发苍苍的自己后悔年轻时的无知。
在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。最后，希望公司的业绩一如既往一路飙升，越走越顺!领导及各位同仁工作顺利，幸福快乐! 此致
敬礼! 20xx年xx月xx日
汽车销售辞职申请(三) 蔡总：
十分感谢您在我人生最困难的时候给了我这个平台，让我能在别克这样一个优秀汽车品牌中学习和成长。在过去的一年的工作中，由于自身能力不足等各个方面的原因，给公司带来了很大的损失和许多不良的影响，在此深表抱歉! 回想前面人生经历，挫折和失败并行，虽然不停的奔波，不停的努力，但命运却未
过去，我总是把自己的挫折和失败归结于命运，经过这一段时间的反思和总结，我觉得是性格和品格的问题。蔡总，那天打电话给您，您以长者的身份对我的批评和指正，给了我很大的触动。是的，一个连责任感都没有的人是不可能完成永久的事业的。我一定会谨记您给我的教诲，努力将自己塑造成一个有责任感并具有高尚道德情操的人。 为了给公司一个说法，我决定辞职。
祝公司事业兴旺发达，祝蔡总和蔡总身体健康、万事如意! 此致
敬礼! xxx 20xx年xx月xx日
汽车销售辞职申请(四) 尊敬的公司领导：
你们好!我从2012年进入公司到现在已经两年了，两年来感谢公司领导对我的关心，同事们对我的支持，让我从不断的工作中学到很多，懂得很多。生活也许就是这样不断的变化，当一切变得熟悉时，又会发生让你意想不到的改变。
人生的意义，我改变了很多。因为我父母在成都，女朋友和我商量后，决定到成都工作，目前她也已在成都找到了工作，女朋友和父母都需要我，故今天怀着不安的心情，向公司提出辞呈。
望公司领导批准!希望长安铃木的明天发展会越来越好，在未来的日子里若长安铃木在成都建厂，我一定会再次申请加入。
此致
敬礼! 20xx年xx月xx日
汽车销售辞职申请(五) 尊敬的销售部经理：
你好!我是销售部二组的，很遗憾向您提交辞职报告，同时我将做好交接工作。在过去三年时间里，一直在销售大众汽车这个知名品牌，让我感到很骄傲自豪。然而由于自身能力的原因，未能把工作做好，给公司带来了损失，我感到很愧疚。为了不拖累公司，我决定还是辞去工作。很感谢公司全体员工对我的照顾和帮助，特别是肖经理您。 最后祝愿公司在新的一年里能够再创佳绩，销量倍增。
此致
敬礼! 辞职申请人：xxx 20xx年xx月xx日篇5：销售人员辞职信范文三篇
销售人员辞职信范文三篇
销售人员辞职信范文三篇
篇1 尊敬的公司领导：
在递交这份辞呈时，我的心情沉重，在**从事销售**年了，在**店也工作了整整一年，和同事们相处的融洽和睦。
个人原因的，无法再为公司服务，实在是深感歉意。考虑再三，我决定向公司正式辞职，希望公司理解。
在离开之前，我会把交接工作，我相信接替我工作的同事会做得。最后祝愿公司蒸蒸日上。
此致
敬礼! 辞职人：xx 篇2
尊敬的领导：
您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的辞职信。
在写这封辞职信的时候我心中的情感很复杂。我进入公司以后，您的大力关心、指导和信任，让我得到了很多机遇。这段工作时间里，我在汽车销售领域学到了很多知识，也获得了很多的工作和社会经验，对此我深表感激。
由于我个人原因无法继续任职销售经理一职。为了不因为我个人的原因而影响公司的销售进度，经过一番考虑之后我决定辞去这份工作。我觉得这样的行为会给您带来一些的不便，对此我深表抱歉。我会在很短的时间内完成工作交接，减少我带来的不便。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利! 再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。
此致
敬礼! ** 20**年x月x日
篇3
尊敬的领导：
您好! 在经过内心多次痛苦挣扎和深思熟虑之后，我终于下定决心辞去目前所从事的职位，终于鼓起勇气写下了这封辞职信。对于这种勇气，我将其称为“成长的勇气”。
我来到公司已经一年的时间了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。这一年来，咱们公司在飞速发展，我也在快速的成长，我也深知在我成长的背后是领导的信任与潜心栽培，同事们的支持与帮助。 20**年，对我来说是至关重要的一年，我很庆幸能够在这样的公司，这样的部门，这样工作环境中迅速成长、适应社会。我的母亲经常用这样一句话教导我“找一个好企业容易，遇到一个好领导不容易”，我很幸运地在慢慢职业生涯的开始便遇到了您这样一位亦师亦友的好领导，我也很感激这一年来您对我犹如兄长般的关怀、支持与信任。
最近几个月所遇到的一些事，让我举棋不定，去与留这两个字在我心里一直反复。我也曾跟领导长谈过一次，打算先压下来，但是内心仍无法平静。后来，看到李开复曾经在《做最好的自己》中说过下面一句话----“诚信或者忠诚，并不机械地等于终身服务于一家公司。人和企业都在时刻的改变着，对于企业而言，随着公司的发展变迁，过去适合的员工未来可能不再适合他的职位;对于个人来说，一个公司过去可能是他最佳的选择，随着时间的流逝，现在可能已经无法激发他最大限度的发挥他的激情和才干。” 我想，在为部门和公司取得了一些成绩之后，我还是要离开这培养我的热土的，就像一个孩子要离了家乡去远方锻炼自已一般。曾经把为海天效力看成一种荣誉的我，做出这样的决定也会感觉到很痛苦，现在，我也只能很遗憾的说辜负了领导对我的深切期望，只能深深地道一声对不起! 真诚地感谢您这一年来对我的厚爱，对我自身存在缺点的包容，以及对我在工作中所存在不足的指正。我也很真诚地感谢和我一起工作过的同事们，我曾经和他们度过了一段非常快乐的，令人难忘的时光。这样的深情，我铭记在心;这样的财富，将伴我一生。 无论走到哪里，我都会为我曾经是xxx公司的一员感到自豪，在xxx公司工作的日子是我最宝贵的财富!最后祝公司的事业蒸蒸日上，业务高速上升。
第18篇：汽车销售总结
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!以下是小编整理的关于汽车销售总结范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
汽车销售总结范文(一)
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：
一、销售情况
销售x台，各车型销量分别为xx台;xx台;xx台;xx台;xx台。其中销售xx台。销量xx台，较增长x(私家车销售x台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动x次，刊登报纸硬广告x篇、软文x篇、报花x次、电台广播x多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x月正式提升任命x同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，x月任命x同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在xx进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：
1.详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2.协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。
3.每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4.销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5.增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6.合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7.根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8.重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9.一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售总结范文(二)
转眼即逝，2019年还有不到x的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差x多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三、个大部分
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是x万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(x万~x万)!一定要买车，自己还要有x万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售总结范文(三)
2019年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作概况
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的2019年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在2019年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在2019年x月x日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对2019年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们xx人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、2020年个人工作目标和计划
我在2020年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再2020年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在2020年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
汽车销售总结范文(四)
各位领导大家好!
20xx年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
我是XX年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。
市场分析
我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。
从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
新一年的工作计划
深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态
与客户建立良好的合作关系
不断的增强专业知识
努力完成现定任务量
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!
第19篇：汽车销售个人简历
汽车销售个人简历
简历编号:xxx性 别:男
出生年月: 文化程度:大专
期望工作种类:市场/营销/公关 电子/机械工程师 期望工作地区:哈尔滨 大连工作类型:全职工作年限:一年以上
户口所在地:xxx现居住地:辽宁 大连
教 育 背 景
时间学校名称专业学历
xxxxxx\
工 作 经 验
时间:2008/52007/11
公司名称:xxx
工作种类:机电工/技师/维修
工作描述:车间调度
时间:2007/12 - 2008/4
公司名称:xxx
工作种类:教师/培训师/助教
工作描述:汽车实践教师
语 言 能 力
英语:良好
所获证书/所受嘉奖/表彰及自我评价
个人简历
学院名称：黑龙江农业工程职业学院 专业名称：汽车检测与维修
姓 名 郑冬伟 性 别 男 民 族 汉
出生年月 1986年1月12日 政治面貌 团员 身 高 177
学 历 专 科 学 制 全日制三年 培养方式 统 招
专 业 汽车检测与维修
曾任职务 黑龙江农业工程职业学院汽车工程系学习部部长
技能证书 汽车电器高级技工证书，汽车维修高级技工证书
人生格言 行动胜于言行！我认为我能，我就能！
通讯地址及联系方式 ＸＸ农业工程职业学院05-124班 联系电话：13936462774邮编：150030
实习经 历
与
社 会 实 践 实习：金工实习、汽车发动机模块实习、汽车底盘实习、汽车电器基础实习、钣金、喷漆实习、汽车电控系统与电喷发动机拆装实习等。实践：哈尔滨哈飞汽车维修特约服务站
哈尔滨广州本田龙达汽车销售股份公司售后业务顾问
哈尔滨汽车技术高级学校教师
澳森（大连）发动机有限公司发动机销售
个 人 能 力 勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于创新，有一定的领导才能及组织能力，有一定的文学修养，三年的大专生活让接受全方位的大专基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，在汽车检测等各领域有扎实的理论基础和实践经验，有较强的实践和研究分析能力。
获 奖 情 况 “国家助学金”、“三等奖学金” 等荣誉。
自荐书
衷心感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。我就读黑龙江农业工程职业学院汽车工程系。一个平凡的专科学校，铸就了我不平凡的大学生活。
在校期间，我勤奋学习专业知识，在专业实践考核中我取得了优异成绩，受到老师的好评。我的专业铸就了我的这种性格，好强，勤奋，才思敏捷。在校期间我参加了学校开展的舞蹈大赛获得了第一名的好成绩，多次在校运动会上取得好成绩。而且积极参加各种社团活动,朗诵比赛中取得了优异成绩。拥有健康的身体和良好的心理素质和较强的与人沟通的能力,相信能够适应快节奏的现代工作和生活,从事有创造性和挑战性的工作.在大学假期期间我还进行了与专业有关的社会实践。在学生会3年的工作中我增强了与人沟通的能力。是大学让我懂得生活，更热爱生活，让步入社会的我充满信心。
只要您给我一个机会,一个舞台,您的信任与我的实力将为我们创造共同的成功。如果能与您携手同行,我将深感荣幸,纵使无缘合作,您让我认识到自己的不足，我也不甚感激，毕竟这是一个我终身学习的年代，再次感谢您在百忙中给予我的关注。最后，谨祝贵公司事业蒸蒸日上, 前程似锦!此致
敬礼
第20篇：汽车销售流程
三 展厅接待 交流方式 58% 35% 7% 肢体语言 语音语调 谈话内容 我们通常用“欢迎光临”的时候，有没有注意自己的语音语调和举止呢？ 三 展厅接待 顾客行为类型 决策 跟随 外向 内向 主导型 分析型 社交型 主导型：独断、自信、喜欢炫耀 分析型：保留自己的意见，性格内向，客观 社交型：性格开朗，喜欢交谈，友好 三 展厅接待 客户进店时 迎接问候 饮料 寒暄 顾客进店时希望至少有人问候一声客户只会把时间交给关心她、有礼貌的专业销售顾问拉近与客户之间的关系你就成功了一半 留给客户第一印象的机会只有一次„
三 展厅接待 顾客在看车或交谈时 1.满足客户的要求2.告诉客户将要发生的事情3.没有强迫感 三 展厅接待 顾客离店时 1.放下手中的其他事情送别客户，感谢客户光顾，欢迎下次再来2.提醒客户带好随身物品（资料、名片）
3.向顾客挥手道别，目送顾客离开视线为止 四 需求评估 寒暄与提问 倾听并搜集顾客信息 总结与确认 目标 建立顾客的信任感 明确顾客的购车动机和需求
四 需求评估 省钱 保值 利润 骄傲 健康 安全 嗜好 地位 需求冰山---了解客户的真正需求 四 需求评估 提问的技巧 广泛收集客户的相关信息 是什么？ 是谁？ 怎样？ 何时？ 何地？ 为何？ 开放式提问 确认客户的购车信心 封闭式提问 是？不是？ 可以？不可以？ 四 需求评估 1.客户个人信息：姓名，电话，家庭住址，家庭成员，工作，爱好 2.客户购车信息：5W2H Who:购买者、决策者、影响者When:购买的时间Where:购买的地点、了解信息的渠道Why:主要需求：用途 What:对比车型、感兴趣的配置How:购买方式How much：购车预算 四 需求评估 您是第一次到我们店吗？8.您有朋友开的我们这款车吗2.您住的地方过来应该还方便吧？9.您比较关注汽车的哪些方面呢？3.您的购车预算大概是多少呢？10.您是自己开还是家里人开呢？4.您之前开的是什么车呢？11.您是从事什么行业的呢？5.您平时喜欢出自驾游吗？6.您是喜欢两厢车还是三厢车呢?7.之前有没有在其他地方看过这款车型呢？四 需求评估 注意事项 1.善于选择话题，从客户感兴趣的话题入手，话题一定要深入2.有目的性的提问，挖掘客户的潜在需求3.交谈时要积极倾听，适时插入赞词4.有两位以上客户交谈时，要兼顾所有的人5.不要对客户喋喋不休，对客户造成压迫感 四 需求评估 总结客户需求 例： ---张大哥，通过刚刚的交谈，小王已经大概了解了您
的购车需求，我简单的总结一下您看好吗？---这次购车，张大哥主要是送给
妻子，方便妻子接送孩子，主要考虑安全性和油耗，AT的，所有手续办完在15
万以内，您看是这样的吗？----张大哥，小王觉得速腾1.6AT挺适合您的 五
选车介绍 一.6方位绕车及其注意事项 二.FBE介绍法则 三.顾客异议处理方法
目标 帮助顾客进一步了解车型，解除疑虑，建立对车型的信心 五 选车介绍 1.
车头右前端45度：品牌历史、风格、外观、前脸、灯、保险杠 2.发动机室：整
体布局、发动机(动力 油耗）、ABS+EBD+BA 3.前乘客席外侧：侧面外观、安全性、
悬挂、刹车、轮胎 4.车尾后端：后部外观、行李箱空间、备胎 5.后排：舒适性、
内饰装潢、座椅空间灵活性 6.驾驶席：仪表盘、各功能键性能 一.6方位绕车
及其注意事项 五 选车介绍 1.背熟话术：话术要有组织，有亮点，背熟了才能
灵活运用2.面带微笑3.开始的位置：从客户感兴趣的地方开始4.客户才是
主角：与客户交流，让客户融入5.让客户亲手操作一.6方位绕车及其注意
事项 五 选车介绍1.不要过分赞美销售的车辆，或故意贬低竞品，以免引起
客户的反感2.介绍时与客户保持1米左右的距离，不要太近，以手势引导客
户的目光焦点，避免给客户带来压迫感3.集中在车辆的主要功能亮点或客户
主要需求的方面进行介绍一定要注意哦！ 一.6方位绕车及其注意事项 五
选车介绍1.由整体到局部，由上至下，由左至右2.max.book118.com 介
绍法：F： Feature特征B： Benefit优点I：impact冲击（图像，图画，故事）我们来做个练习吧？
二.FBE介绍法则 销售流程培训 一 .销售是一份美好的工作 二 .顾问式
销售的定义 三 .销售的九大流程 一.销售是一份美好的工作 想 一 想？
你心目中的成功人士？ 你想成为成功人士吗？ 一.销售是一份美好的工作
目标：人因有目标而成功，明确目标走下去，成功就是你！习惯：改变自己的
坏习惯，塑造积极地心态 成功三要素：钱、人脉、经验 成功如果你都做
到了，那你就成功了„ 一.顾问式销售的定义 二.真是一刻（MOT） 三.顾客
的期望值 目标 了解顾问式销售的含义 提升成交率 二.顾问式销售的定义
四.销售三要素 二.顾问式销售的定义 什么是销售？ 我是聪明的一休哥
一.顾问式销售 了解客户的需求 满足需求 实现双赢 忠实客户 二.顾问式
销售的定义 一.顾问式销售 销售 二.顾问式销售的定义 一.顾问式销售 展
厅接待 需求分析 选车介绍 试乘试驾 报价成交 异议处理产 品 为 中 心
顾 客 为 中 心 传统式销售：开始20%的时间建立信心，剩余80%的时间谈价格
顾问式销售：80%的时间建立顾客信心，20%的时间结案 二.真实一刻：MOT 潜在
顾客和现有顾客感受到你、产品、公司的印象，再结合你的产品质量，这样就产
生了一个定格印象，根据这个印象，顾客就有一个小小的决定是否购买你的产品。
因此，最终的购买与否就是基于这样一个个小小的定格印象而决定的。每一个定
格的印象就是我们所说的关键时刻。只有良好的MOT在销售过程中的展现，才
能完成良好的销售！ 二.顾问式销售的定义 小小时刻 小小印象 小小评价
小小决定 二.真实一刻：MOT 三个关键的MOT 1接待开始时间的MOT 2顾客
离店时的MOT 3交车时的MOT 二.顾问式销售的定义 三.顾客的期望值 客
户预期 真实体验 感动 满意 失望 二.顾问式销售的定义 销售顾问应有的
心态 控制区 影响区 关心区 我们能控制的：技巧、专业知识、形象礼仪、服务、
清洁„我们能影响的：客户进店需求„我们能关心的：价格、质量、颜色、
竞品„ 二.顾问式销售的定义 四.销售的三要素 信心：品牌公司
产品销售顾问需求：显性隐性购买力：钱支配权 二.
顾问式销售的定义 三.销售九大流程 充分准备 展厅接待 需求评估 完美交
车 售后跟踪 潜客开发 报价成交 试乘试驾 选车介绍 异议处理 1 2 3 4 5 6 7
8 9 一 潜客开发 你要赚多少钱？2.你平均每一部车赚多少钱？（提成+装饰
+保险+按揭）你要卖多少台车？（1/2）4.每月平均展厅能卖多少台？5.
本月需要有多少来自于潜在客户的销售？6.依照过往经验平均潜在顾客开发
的成交率是多少？7.本月为完成目标你需要开发多少潜在客户？8.每月工
作天数？9.所以每天必须挖掘潜在客户数是多少？ 一 潜客开发 开发潜在客
户的目的 积累客户资源提升自身的销售技巧提升销售业绩 开发潜在客户
的方式 来店、来电客户资源朋友或家庭成员维修保养客户互联网 一 潜
客开发 主动与人沟通 要为自己的职业感到自豪！告诉别人你的工作，每次送3
张名片给别人，因为他的朋友里可能有人会需要与老客户保持联系，看他们是
否需要再次购买和老客户交谈并解释他们的朋友在午餐时，在回家的
name=baidusnap0>路上，在理发时„.和别人谈论你的工作给过去一
星期刚刚买了新车的客户打电话。因为没人甘愿落后，他们的朋友可能也正想有
辆新车呢 二 充分准备 销售顾问的准备 展车的准备 展厅的准备 如果你没有
任何准备，那就准备着失败吧„..二 充分准备 流程 工作要点 人员 工具 销
售顾问 准备 仪容 仪表 仪态 工作态度 销售知识 销售工具 销售主管 销售顾
问 销售工具夹 咨询笔计本 展车准备 展车摆放的原则 展车摆放的要求 展车
标准 销售主管 销售顾问 展车检查表 展厅的准备 店前广场设施 展厅正面设
施 展厅内部准备 销售主管 销售顾问 展厅检查表 充分准备的流程：销售顾
问的准备：充分准备的流程：销售顾问的准备：二 充分准备
（一）销
售顾问的准备1.仪容仪表的准备无胡须、短指甲，牙齿干净，口中不得有
异味着统一制服，衬衫下摆须放入裤腰中。制服干净，领带不得太松，长度
应盖过皮带扣皮鞋光亮无灰尘、搭配黑色或深色袜子衬衫口袋及西装口袋不
可放置过多物品短发、头发清洁整齐、不得染发二 充分准备
（一）销
售顾问的准备1.仪容仪表的准备发型文雅端庄、梳理整齐，长发要用发夹
夹好化淡妆，指甲不宜过长并保持干净，不涂有颜色的指甲油着规定制服，
保持衣服干净整洁，不穿奇装异服裙装长度约在膝上3―5厘米，穿肤色丝袜
皮鞋光亮无灰尘，鞋跟不宜过高衬衫口袋或西装口袋不可放置过多物品 二 充
分准备
（一）销售顾问的准备2.销售知识的准备 1.行业内知识汽车
的发展历史，趋势，目前汽车行业的市场现状；国家及地方的政策品牌的
发展历史，产品优势，卖点，技术指标竞品的优势劣势，攻防话术其
他品牌车型的特点，技术特征，优势劣势二 充分准备
（一）销售顾问的准
备2.销售知识的准备2.跨行业知识主要客户 群体的行业知
识主要客户群体所在地区的背景，地理特征，风俗习惯关注地区或
国家新闻，经济，体育，娱乐等信息关注其他国家新闻，如：金融，教育，
时事二 充分准备
（一）销售顾问的准备3.销售工具的准备― 销
售工具的准备：名片、名片夹、公司简介、产品宣传单页、计算器、笔纸竞
争对手分析表，当日库存报表、试乘试驾协议书、保险说明书、合同、订单小
礼品、订书机、公司获奖证明、产品获奖证明，各地区销售数据，各地的服务网
络清单，成功签订的订单其他业务相关的二 充分准备
（一）销售顾
问的准备3.销售工具的准备 ----销售夹制作规范：品牌形象上牌手续费用精品装饰报价单顾客正面评价公司形象
按揭流程和费用产品正面宣传优质订单自我形象保险费用竞品负面报道订单合同产品资料试乘试驾调查表标准报价单（盖公章）竞品资料交车照片二 充分准备
（二）展车的准备---展车摆放的原则对正在进行促销和广告的主力车型，摆放在主展车位置
车型的选择涵盖品牌所有的各个不同层次的产品展车的颜色、数量、款式及车
况须符合现有市场的需求且应定期调整车辆展示设计方案，摆放动线需能够引导
客户参观所有车型方便客户观赏和动手参与展车定期更换，保持新鲜感（基
本为半月一周期）要便于移动车辆二 充分准备
（二）展车
的准备---展车卫生要求展车外观卫生展车内部清洁展车卫生维护
