酒类招商方案
推荐第1篇：酒类营销方案
酒类营销方案[方案] 酒类营销方案
酒类营销方案.txt45想洗澡吗,不要到外面等待下雨;想成功吗,不要空等机遇的到来。摘下的一瓣花能美丽多久,一时的放纵又能快乐多久,有志者要为一生的目标孜孜以求。少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁;磨剑数年，今将试锋芒。自命不凡不可取，妄自菲薄更不宜。酒类营销方案
品牌形象重塑: ◎ 品牌个性:开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力
◎ 品牌联想:女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合 ◎菜根谭酒:(略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩) ◎ 推广主题:天长地久，菜根谭酒
※ 说明:市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。
二、营销工具的选择与设计: ◎ 选择原则:美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价 ◎ 设计原则:喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓
◎ 工具举例:年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等;所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。
三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 特殊终端的选择要求:与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传(包括隐性宣传与口碑推荐)、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。 例如: 婚纱影楼: 可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
婚庆服务公司: 基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 当地著名的喜糖分销点或经营部: 以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念, 他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。案例: ] 在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟:原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便(喜糖喜酒一次够全)的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。
原先已开发的酒楼、商超等常规终端:近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。
酒类营销方案“酒类营销网”(2): ?研究，即收集制定计划和进行交换所必需的信息。 ?促销，即进行关于所供应物品的说服性沟通。 ?接洽，即寻找可能的购买者并与之进行洽谈。 ?配合，即使所供应的物品符合购买者需- - 酒类营销方案“酒类营销网”(2)- ?研究，即收集制定计划和进行交换所必需的信息。 ?促销，即进行关于所供应物品的说服性沟通。 ?接洽，即寻找可能的购买者并与之进行洽谈。
?配合，即使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、包装等。 ?分销，即从事产品的运输、储存。
?融资，即为补偿渠道工作的成本费用而进行的资金借贷、支付。 ?风险，即承担与渠道工作有关的全部风险。 2)影响市场营销渠道设计的因素。
目标市场选定之后，营销渠道至关重要。有利的市场加上有利的渠道，才能使企业获利。营销渠道就是达到目标市场的最佳途径。
?顾客特性
顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性。
?产品特性
产品体积、易碎性、经销商掌握产品知识的难易度，产品文化特色等。 ?经销商特性
经销商在执行运输、储存及接纳顾客等职能，在信用条件、退货特权、人员训练、送货频率、售前售后服务方面有独特作用。
?竞争特性
某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销地点与竞争对手的产品抗衡。如麦当劳与肯德基。酒类市场也是如此，甚至不同渠道销售的产品摆在同一柜台上。
?环境特性
销售的旺季、淡季。地理位置 ?生产企业特性
总体规模、财务能力，产品组合，渠道经验，营销政策等。 3)经销渠道的类型。
?密集分销，是指生产商尽可能地通过许多负责任的，适当的批发商、零售商推销其产品，消费品的便利品通常采用密集分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。酒类商品大多采用此类分销渠道。
?选择分销，是指生产商在某地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的经销商推销产品，五粮液、道光25等在石家庄地区即如此。
?独家分销，是指生产商在某一地区仅选择一家经销商，推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务，调动其经营积极性，占领市场。茅台酒专营店即为此类分销。
4)生产商与经销商
经销商是一个独立的市场营销机构，他逐渐形成了以实现自己的目标为最高职能的一套行之有效的方法，并且能自己制定政策而不受他人干涉;经销商主要执行顾客购买代理商的职能，其次才是执行供应商销售代理的职能，他买得起劲的产品都是顾客愿意购买的商品，不一定是生产者叫他卖的产品;经销商总是努力将他所供应的所有产品进行货色搭配，然后卖给顾客，其销售目标是取得一整套货色搭配的订单，而不是单一货色订单。 ?激励。生产者必须尽量避免激励过分和激励不足两种情况。
2004年度行销与专题促销部分方案举例: (一) 全年大型推广活动:喜宴伴侣 ，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报
1、时间:全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务
2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。
3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如:选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。
4、享受折扣优惠，比如:在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等;因名目繁多，不一一举例。
(二) 促销“喝菜根谭抽奖送旅游”:香格里拉蜜月之旅
1、时间:“十?一”前后的结婚高峰期
2、目的:因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十?一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。
3、流程:信息传播?买酒送奖券，填妥表格?开奖，公证处公证?通知中奖者?媒体公告?旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布
媒体优化组合推广
面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位,我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。
1、报媒软文登陆计划
◎ 目标:向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 ◎ 要求:全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。
◎ 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点: a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质; b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道; c.目标消费者感想及建议的提炼总结; d.特殊终端客户的肯定与支持; e.白酒常识介绍。
2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。
3、电台广播:选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。
4、在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进行集中传播。
5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。
6、终端陈列:创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在2004年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。
农村市场营销策略 如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市,谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢,所以，菜根谭主要战场将在农村。
兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够;或许低调，但进程实在是太慢;或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的„„有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自
己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌, 中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了:低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰易瑞沙。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。
一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。
要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的"三新四性"原则(此部分内容另有专稿)。
A、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式 B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
农村市场推广第-招之"菜根谭酒,助郎上学堂" 副题:书必读 酒必喝 事必做 内容如下: 菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助30名贫困学生。 1.在我市选出若干名于2004年无钱上学的贫困学子,由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。
2.在候选期间(候选期为20天),凡用菜根谭酒办酒席的消费者 ,由菜根谭酒业公司按每瓶实行套餐配送酬宾(即办酒席10桌以上者 菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐奖励,酒 店及超市终端价格不变,也不实行配送)。
3.凡考上大学的学子办谢师宴选用菜根谭酒,除享有有关政策外,前四名还可免费获赠菜根谭酒, 4.被选中的学子在办谢师宴时,则由菜根谭酒免费提供菜根谭酒。
5、名单确定后,邀请自市有关领导及新闻媒体一起举行一次隆重的捐款仪式。
6、实行每家批发部限购四件的政策,每件菜根谭配送葡萄酒查件,多进不多送,力求铺市率能达到80%以上,并促使95%以上的网点有货。
农村市场推广第二招之"今年我结婚---喜宴伴侣，菜根谭酒" 副题:今天我请客,来瓶菜根谭
1.消费者选菜根谭办酒席10桌以上者,每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。2.渠道商每推销成功一次用菜根谭酒办酒席,即可获菜根谭精美晴雨伞*把,每推销成功五次可奖励*件菜根谭酒,每推销成功10次则奖励*件菜根谭酒
活动时间也是60天(如果要完成10次,基本上2天就要有一次,这个难度还是比较大的,但设的这个奖励对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制)。 结婚的高峰期,针对这一社会普遍现象,本次方案主要内容为: 3.活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者,10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司提供的套餐(即每瓶菜根谭酒配送两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒)。 4.与我市最大的珠宝店合作,凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项优惠措施外,还可获赠菜根谭酒酒业公司提供的喜卡壹张, 凭卡可参与"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动,有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市最大的珠宝店订购的铂金钻戒壹对,价值1000元人民币,未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。
5.媒体方面除原有的公交车广告外,在晚报上采取隔一天登一期活动内容。连登10期,并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣传,户外广告选择在市繁华地段统一采用一个活动主题"今年我结婚",广告语为"菜根谭酒,喜宴专用酒"的彩喷巨幅,报纸广告除登载本次活动酬宾内容外,还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。
路演促销(ROAD SHOW):天长地久，菜根谭酒——菜根谭酒业真情见证
1、时间与地点:9月——12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所举行。
2、目标参加对象:普通市民，及社会各界人士
3、策划思路:作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。
4、活动方式:在主持人的煽情鼓励下，邀请观众上台表达对酒的认识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声最热烈者胜出，前三名给予奖励，参加者皆可获得带有菜根谭酒牌标志的纪念品一份;现场另设展台进行产品的优惠让利销售。
5、活动反响:吸引大批观众，主持人幽默热情，参赛者踊跃，现场气氛热闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美好的印象，同时也有效带动了现场销售。
前期宣传造势到位 促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有: 活动NP、电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
活动主题: 车城荟美食,酒香菜根谭 广告主题: 喝菜根谭酒,百事可做 今天我请客,来瓶菜根谭 书必读 酒必喝 事必做 宏观环境: 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根
深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 * 微观环境: 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析: “菜根谭” 白酒品牌的优势: a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 侧翼奇袭
我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌～所以我们决定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭～
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确～主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了～稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买～场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
吞云吐雾。
把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合～特价期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。 飞龙在天。
成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划～如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。
龙卷残云。
孙子说:兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。
分步骤主动降价法
1、主要思路: A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。 B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成熟期。
2、具体运作: A.铺市阶段:(10天):*元/箱现金铺市，每箱奖励5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。 B.第二阶段(1个月):供便民店*元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在*元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑州*元/箱冲货，对便民店终端价供在*元左右，但我们告诉便民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安心销售。 C.第三阶段(1个月):取消买十送一政策,价格主动降为*元/箱，另外每箱*元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为*元/件，但由于便民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。
D.第四阶段(1个月):兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为*元/箱，取消返利但继续承诺暗返。
E.第五阶段:经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。
F.第六阶段(春节后):由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为*元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。
菜根谭酒的“331营销模式”。
“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作;针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超、广告设备，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。
“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。
“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。
金网工程
331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。
金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，
金网工程的目的主要在于:
1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。
2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。
3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。
酒店终端策略
酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。
一、主流酒店老板 促销目的: 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。 促销手段: 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。
铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%,6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。
对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二、酒店促销员或服务员
促销目的: 白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。
白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
促销手段: 对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借
这个独一无二的号码和厂家(或经销商)直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20,30元;主销产品每瓶兑奖8,15元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性;但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。
促销策略: 文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。 娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三、酒店消费者 促销目的: 促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。
促销手段: 促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。
掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
菜根谭酒婚宴渠道市场攻略
一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量
俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子;在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保
障。
二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌
回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。
三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围
白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。
不说善酒，首先让我们说一下“上善若水，厚德载物”。
“上善若水”这四个字，出自于老子的《道德经》第八章第一句，“上善若水，水善利万物而不争„„.”它的字面含义是:最善者的品行，如同水一样， 可以滋养与造福万物，却不与万物争任何东西„„。 老子说:“上善若水，水善利万物而不争，此乃谦下之德也;故江海所以能为百谷王者，以其善下之，则能为百谷王。天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，此乃柔德;故柔之胜刚，弱之胜强坚。因其无有，故能入于无之间，由此可知不言之教、无为之益也。”
他认为上善的人，就应该像水一样。水造福万物，滋养万物，却不与万物争高下，这才是最为谦虚的美德。江海之所以能够成为一切河流的归宿，是因为他善于处在下游的位置上，所以成为百谷王。
“厚德载物”语出《周易》:“君子以厚德载物。”意思是说，以深厚的德泽育人利物，今多用来指以崇高的道德、博大精深的学识培育学子成才。清华大学的校训就是“自强不息，厚德载物”。
由此可见，“善”自古以来就是中国的传统美德。 再来看看现在，几乎所有的明星都会通过各种方法来提高自己的身价，其中有一种方法就是行善，比如义演等。这样，他们不仅陶冶了自己的情操，同时扩大了自己的影响力，可谓是一举两得。
因此，对于善酒，我们不妨从“善”字出发，借“善”来提高自身的品牌冲击力。“善”是一种文化，我们不妨将这种文化融入善酒。
第一:我们先把四川省作为样板市场。首先设立“行善基金会”。每卖出一瓶善酒，就抽出,元转入“行善基金会”，这些基金则用来帮助有困难的人。由此在消费群中可以形成一种这样的氛围:在喝酒的同时又能行善，一举两得，何乐而不为, 当然在成立基金会时要先开展成立大会，并邀请省政府有威望的工作人员参加，以提高基金会的权威性和真实性。另外，我们有必要在省各大媒体进行轰炸式的报道宣传，来提高基金会的影响力。从而为善酒争夺市场奠定一个基础。 第二:根据市场调研的结果，对竞争对手进行,,,,分析，分析出自己的消费人群，运用整合营销，制定出相应的市场推广策略。(由于本人无具体资料，因此不想瞎编相应的市场推广策略，不过策略大致可以根据产品导入期、强化期和成熟期进行制定) 第三:明确的渠道战略和系统的渠道建设是建立市场网络的基础，也是实现销售飞跃的平台。抓住重点渠道，开发潜在渠道，开发新型渠道便是渠道策略的核心内容。我们可以从渠道广度和深度出发，建立立体式销售渠道，并实行多个渠道的拉动和并存，提高产品的销量和产品的可见度，增加了产品的市场竞争力。
第四:制定相应的广告策略。软广告的宣传要新、奇、特，借势造势，紧紧围绕“上善若水，厚德载物”这种文化，利用设立“行善基金会”在新闻媒体展开科学的、系统的宣传，在网络上设立“上善若水”论坛，与目标消费者建立多形式，高格调的沟通和共鸣;硬广告也必须和软广告结合起来，以“善”为切入点，竞选出行善大使，并制作出“行善吉祥物”。另外，在节假日、店庆等一些特殊节日搞一些小的促销活动也是不可缺少的。这样才能使善酒真正成为领袖消费品，在专业媒体上打造善酒高端形象广告氛围等。
第五:我们还要强调产品的包装。利用美学规律，将大盒的分四瓶装，并分置两小盒;小盒的分两瓶装，并分置一瓶。整个包装优雅脱俗、光彩夺目、更显产品品质超凡、美仑美奂。盒内的礼品则要体现出爱心，要超凡脱俗，让消费者有一种自豪和满足感。
推荐第2篇：酒类整治方案
关于印发进一步加强全县酒类市场监督管理工作
实施方案的通知
各乡（镇）人民政府，县级相关部门：
现将《进一步加强全县酒类市场监督管理工作实施方案》印发给你们，请认真遵照执行。
二〇一一年元月十日
进一步加强全县酒类市场监督管理工作实施方案
为进一步规范我县酒类市场生产经营秩序，确保百姓喝上 “放心酒”，保障广大消费者的身体健康和生命安全，营造我县和谐的酒类消费环境，根据商务部《酒类流通管理办法》、《流通领域食品安全管理办法》、《四川省酒类管理条例》和《四川省酒类管理条例实施细则》等有关规定，结合我县实际，经县政府研究决定，进一步加强全县酒类市场监督管理工作，具体实施方案如下:
一、指导思想
以科学发展观为指导，以“标本兼治、着力治本”为工作方针；以部门联动、依法监督、宣传引导、社会参与为原
则；以严厉打击制售假冒伪劣酒类商品行为为重点，通过对酒类市场的专项整治来促进长效机制的健全和完善，进一步提高我县酒类市场监管水平，切实维护酒类生产者、经营者和消费者的合法权益，规范酒类市场经营秩序，促进我县酒类市场监管工作的规范化、法制化、科学化，从而促进全县经济社会又好又快发展。
二、组织领导：为建立酒类市场常态化的监管机制，县府决定成立酒类市场监督管理工作领导小组。
组 长： 副组长： 成 员：
领导下组下设办公室，办公室设在XXX，XXX兼任办公室主任，牵头负责日常工作。
三、工作重点
重点对酒类生产企业，酒类批发企业，名烟名酒专卖店，酒店、饭店、歌厅、酒吧、宾馆等酒类零售业户的经营资质、经营条件、酒类产品质量进行审核和检查，同时查验《酒类流通随附单》、购销台账使用情况。
四、主要内容
(一) 净化酒类市场，严厉打击各种制售假冒伪劣酒类的违法行为。根据《食品卫生法》、《产品质量法》、《商标法》、《消费者权益保护法》、《国务院关于加强食品等
产品安全监管的特别规定》、《酒类流通管理办法》、《流通领域食品安全管理办法》、《四川省酒类管理条例》和《四川省酒类管理条例实施细则》等法律法规和有关规定，加强对酒类生产经营单位经营资格和商品购销合法性的执法检查。
1.对酒类生产经营企业的主体资格、经营范围、经营条件、经营地址等进行全面的审核。审核合格的建立酒类生产经营企业基本情况档案，审核不合格的限期责令整改，整改后仍达不到标准的吊销其《酒类产销许可证》。
2.按照中华人民共和国国内贸易行业标准（SB/T 10391—2005）《酒类商品批发经营管理规范》要求，对酒类批发企业批发资格、经营范围、经营条件等进行审核。对手续不健全、经营条件不完善的批发企业责令限期整改，整改后仍达不到标准的吊销其《酒类产销许可证》。
3.依法取缔制售假冒伪劣酒类商品的企业(个体工商户)。对不符合国家质量标准、标识规定、以假充真、仿冒知名品牌商标等行为严厉查处，并通过新闻媒体向社会曝光。
(二)严格执行市场准入制度。切实采取有效措施，完善酒类市场准入制度，确保酒类商品符合国家有关质量要求，让消费者喝上“放心酒”。
1.严格按照有关法律法规注册酒类经营企业，规范酒类批发企业条件。酒类批发企业必须具备固定的、与经营规模相符的、符合卫生和消防要求的经营场所和仓储设施，建立健全企业管理和财务管理制度，有熟悉酒类知识的专业人员，具有稳定的进货渠道和销售网络等。
2.完善酒类商品溯源制度和流通管理体系。根据商务部《酒类流通管理办法》的规定，酒类经营者在批发酒类商品时必须向购货者开具《酒类流通随附单》（以下简称《随附单》），详细记录酒类商品流通信息；购货单位和个人采购酒类商品时，应索取有效的产品质量检验合格证明复印件以及加盖酒类经营者印章的《随附单》；对进口酒类商品还应索取国家出入境检验检疫部门核发的《进口食品卫生证书》和《进口食品标签审核证书》复印件；酒类经营者必须建立酒类经营购销台帐，保留期限为3年。对违反以上规定的，由相关部门按照有关规定予以警告，责令改正，并可向社会公布；拒不改正的，可视情节轻重，进行经济的、法律的、行政的处罚，并向社会公告。
3.禁止流动销售散装酒。酒类经营者应当在固定地点贴标销售散装酒，散装酒盛装容器应符合国家食品卫生要求，粘贴符合国家饮料酒标签标准的标识，并标明开启后的有效销售期、经营者及其联系电话。违反该项规定的，由相关部
门按照有关规定予以警告、责令改正；情节严重的，可处罚款；构成犯罪的，依法追究其刑事责任。
4.引导健康消费，禁止向未成年人销售酒类。酒类经营者不得向未成年人销售酒类商品，并应当在经营场所显著位置予以明示。对违反该规定的，由相关部门按照有关规定予以警告，责令改正，同时并处罚款。
5.严禁生产、销售假冒伪劣、不合格的酒类产品，一经查出，要按照有关法律、法规的规定从严处罚，情节严重的将依法取缔，不准从事酒类生产经营活动。严厉打击无证、照生产经营行为和用甲醇或工业酒精勾兑白酒、“三精一水”勾兑葡萄酒的违法行为，堵住假冒伪劣酒类商品的生产销售渠道。对依法查扣的假冒伪劣酒类坚决予以销毁，构成犯罪的及时移交司法机关处理。
6.加强安全生产管理，提高卫生、环保意识。在加强酒类市场监督管理工作过程中，要对生产企业加强安全生产管理，提高其卫生、环保意识。对安全生产、卫生、环保条件不符合国家有关法律法规规定的酒类生产、经营企业，依法进行处理。
7．依法行政，严格执法 。各执法单位要充分接受社会各界的监督指导，要依法办事，严禁乱收费、乱罚款，严禁在办案过程中吃、拿、卡、要、借，如有违反，将按有关规定处理；对不按照规定接受检查，拒绝、阻碍执法人员依法执行公务的，将由公安机关按照《治安管理处罚法》的有关
规定处罚，情节严重的，追究其刑事责任，确保酒类市场清理整顿工作顺利进行。
8、加大宣传力度，充分发挥新闻舆论导向作用。一是通过广播、电视等新闻媒体，充分发挥新闻舆论导向作用，开辟曝光台，及时报道酒类市场清理整顿工作情况，在全县形成强大的舆论氛围。强化酒类生产者、经营者的责任意识，增强消费者的安全意识和维权意识，引导科学饮酒，健康消费。向社会宣传、推荐名优酒类产品。二是要建立举报制度，建立监督举报电话，充分发挥“12315”、“12312（即将开通）”举报系统的作用，各“12315”、“12312（即将开通）”举报中心要认真受理消费者申诉举报，及时查处非法制售假冒伪劣酒类商品的行为，要对提供重要线索的举报人予以奖励，要鼓励和引导全社会对制售假冒伪劣酒类商品等违法和犯罪行为进行监督。
五、工作职责
1、酒类市场监督管理工作领导小组负责常态化工作的组织领导和协调。
2、XXX负责对酒类流通环节违规违法行为进行查处。
3、XXX负责对无证经营、证照不齐和经营假冒伪劣酒类产品的行为进行查处。
4、XXX负责配合各职能部门做好相关整治工作。
5、其他成员单位明确工作目标和重点，积极主动地履行各自的监管职责。
六、工作要求
1、提高认识，加强领导，密切合作，确保酒类市场监管工作扎实有效地开展。加强酒类市场管理意义重大，商务、工商、质监、卫生、药监、公安等部门要充分认识酒类市场监管工作的重要性和复杂性，增强责任感和紧迫感，在酒管办的领导下，以对党、对国家、对人民高度负责的态度，统
一思想，精心组织，密切配合，互通情况，协调行动，把当前酒类市场监管工作当作头等大事来抓，抓紧、抓实、抓好。
2、实行管理责任制和责任追究制度，各成员单位必须落实责任。一级抓一级，一级带一级，纵向联动，横向互动，确保监管工作任务到位、组织到位、责任到位、措施到位，处罚到位，迅速解决辖内酒类违法违规经营问题。对玩忽职守、徇私舞弊、工作不力的，不仅要追究有关部门的责任，还要追究有关领导和直接责任人的责任。
3、克服满足现状、麻痹大意思想，努力消除酒类市场监督管理工作的薄弱环节。对酒类经营违法案件要态度坚决，行动果断，依法查处，对各种投诉举报酒类生产经营违法违规案件线索，要及时组织力量追根溯源，一查到底。坚决杜绝因为饮用假酒、毒酒而导致人身伤害或中毒死亡等重大事故的发生。
4、加强沟通联系，建立健全酒类市场监管工作的信息交流、通报制度和季度联席会议制度。县酒类市场监管办公室要认真做好信息上报和情况通报工作，每一阶段工作结束后要将情况汇总上报，工作经验和成果，可通过新闻媒体及时宣传。
七、工作步骤
此项工作按县人民政府的统一部署分四个阶段进行： 第一阶段：动员部署阶段（从2011年元月10日—元月15日）。学习贯彻有关法规和文件精神，进一步明确酒类市场监管的意义、目标和任务，结合实际，制定各项整治行动方案，召开专门会议，层层动员部署好、宣传好、落实好。
第二阶段:酒类市场“百日”安全专项整治阶段（2011元月16日—3月26日）。精心组织，周密安排，集中力量、
集中时间，全面开展对酒类市场专项整治活动.一查备案登记情况，整顿无照、无备案登记行为；二查随附单和相关进货手续，规范酒类商品的进货渠道。重点查经销来路不明、手续不全、以假充真、以次充好的违法行为；三查经营管理是否建立经营台帐；四查酒类违法案件。
第三阶段: 检查验收阶段（2011年3月27日—3月31日）。全面总结专项整治工作，肯定成果，查找差距，总结经验，形成材料总结上报县政府，以专项整治工作的阶段性成效推动酒类市场的监管工作上新台阶。
第四阶段:酒类市场常态化监管阶段（今后一段时期）。领导小组各成员单位要精心组织，密切配合，各司其责，各负其责，共同做好酒类市场监督管理工作。
推荐第3篇：酒类市场调查方案
酒类市场调查方案
一、调查目的：为了抓住酒类市场的脉搏，了解目前酒类消费品的大致动向，使这些信息可以为社会所用，便于以后酒类消费品的营销。另外在我国消费市场很大的白酒也存在一些问题，受益于高端白酒的资源稀缺性及不可复制性，白酒价格逐年攀升，尤其是茅台等高端白酒已经突破千元大关，离奢侈品越来越近。随着时代的发展，年轻人已不再将白酒当作主要饮品，而是更趋向于啤酒、进口酒、葡萄酒。调查并了解有关知识，为改变国内酒类市场不规范运作，引导市场合法化、规范化、标准化运营提供资料来源。与此同时，资料的完善也能让酒类营销者了解市场，利用市场，完成企业自身的发展运作。
二、调查对象：与酒类消费品相关的各界人
调查单位：每个与酒类消费品相关的人
三、调查日期：2015年
调查期限：2015年3月30日---2015年4月15日
四、调查内容：
1.通过抽样调查的方法，主要调查以下几个问题： （1）人们对酒类的消费和人们的收入有无关系； （2）大部分人最经常喝的是哪种品牌的酒；
（3）一星期内大概喝多少次酒，每次的饮酒量是否有控制； （4）大部分情况下是因为应酬而喝，还是其他什么原因； （5）家中是否经常备酒；
（6）酒类产品的包装是否影响人们的购买欲望； （7）大部分情况下是在哪里饮酒；
（8）生活中充斥的各种广告是否对人民的购买倾向有影响。 （9）当地酒类市场的主要竞争手段有哪些； （10）酒类经销商对酒的宣传手段；
（11）酒类经销商选择的分销渠道和销售方式；
2.次要调查内容（通过对调查数据的分析以及在调查过程中的发现总结）：
价格在哪个阶段更容易销售，酒类市场的销售渠道主要有哪些，酒类市场竞争是否激烈，竞争环境是否公平有序，销售方都是通过哪些方式吸引顾客，酒类促销的原因。
五、调查地点：本市不同经营规模的酒店，饭馆，以及酒品专卖店。（徐州工程学院附近的好实惠饭店；徐州市中心的花园饭店；徐州恒亿盛信酒业有限公司）
六、调查规划：
3月30日---4月3日，设计主要调查方案及调查表，组织调查人员，策划调查安排。 4月4 日---4月7日，用抽样调查法，将设计好的调查表发给随机抽取的调查单位，请他们帮忙完成统计表，收集统计资料，进行调查统计。
4月8日---4月15日，将统计资料整理归纳，运用Excel得到相关的数据图表，分析资料及图表得到结论。
推荐第4篇：酒类产品招商推广的N种方法
【讨论】酒类产品招商推广的N种方法
2013-08-15 中国酒业论坛
经销商的选择是每个市场主管的必修课，如何选择一个适合的、心仪的经销商更是每个主管梦寐以求的目标。但是在实际工作中，经销商天使与魔鬼的角色并存使人爱之深、恨之切。（@方刚营销）
一、招商的基本流程
招商准备阶段工作：
1.目标市场信息准备（含目标市场消费概括、经销商资源) 2.政策准备——跟产品铺货不一样，终端铺货政策要简单明了，给经销商的要复杂。
3.招商经理准备——分有资源的和没资源。4.生产与宣传、促销物料准备
5.相关重点目标市场操作规划准备 （石菲@北京方德）
团队组建——市场调研——制定销售政策——确定目标客户范围——空中地面配合宣传——逐一拜访——确定重点客户——攻坚战——合同签订（职慧@沣润鑫）
招商之前：1，市调及产品确立。2，招商范围及规划。3，招商队伍建立与培训。4，产品政策及话术。5，招商合同文本，宣传册等（@方刚营销）
渠道策反：分销七式
1.找。寻找目标经销商，建立当区目标经销商详细资料，为策反渠道提供地图索引。
2.分。分析这些目标经销商的经营能力及特点，包括资金、仓储、运力、人员、社会关系、擅长渠道、经营产品的价格层次。并将这些客户分类需找与本品匹配的目标渠道。
3.谈。目标经销商的谈判要本着先难后易的原则，不能一次拒绝就放弃。谈判之前要准备好足够的话术。
4.诱。经销商的盈利欲望是天生的，更是无限的，但是他们渴望盈利的方式是稳定安全的！新产品的高价差对于专业型经销商来说很清楚的知道这是个美丽的陷阱，所以业务人员单纯的以价格、价差等“钱景”来诱惑目标经销商，往往是徒劳的。
所以在空白市场的是推广动作目标很大程度上是针对渠道，而非越过渠道针对消费者，消费市场的成熟前提必须是渠道的成熟。能让心仪的经销商心动的要素是感知到本品的将要流行各种信息。比如，市区核心网点的铺货率提升、形象店形象街的建立、局部区域的强势提升等等。 5.打。经销商的盈利是靠网点来实现的，故而网点的掌控就是经销商的七寸所在。列出目标经销商的下辖网点之后，进行有计划的进攻，边打边谈。
6.锁。利用倒推方式做渠道，利用个性化的终端政策，将终端进行压货、陈列、包量、专卖等锁定政策，从而提升本品在该经销商的销量占比，逐步有混销转为主销、专销、甚至专营。
7.唯。稳定客户利润，保证价格体系，做到单店（区域）内供货商只有一个，杜绝交叉送货。（@方刚营销） 长期从事一线：我对招商工作的总结如下：首先是定位，及企业的定位，就是产品的定位 第二：目标市场 第三：市场调研 那些属于公司发展相配套的运作客户 第五：业务人员的整体素质与行业的基本功底 招商明细案及准备工作。（胡涛伟@杜康）
高端酒类招商，个人认知大致流程如下： 1.圈定你的目标受众群体
这里面主要涉及产品目标受众定位、产品与目标受众结合点的发掘等问题。 2.选择恰当的与受众群体沟通的方式
根据受众定位，确定采取什么方式向受众发布产品信息，招商会召集方式，现场如何推广方案制定等等
3.携带产品与目标受众零距离沟通
现场发布会，让目标受众体验产品，了解产品，寻找产品与自己财富计划的结合点等等。 4.与目标受众达成合作意向，共同规划市场
找到结合点，共同规划市场，确定采购量，分销渠道等等事宜 5.签订合作协议
签订合同，主要是落实前面的成果，将一些政策落实到纸面上。 （刘晗&百老泉）
二、企业如何选择经销商
经销商的选择余地很多时候与品牌强度成正比，品牌力强势的企业选择经销商的标准很高，就像高富帅选择的标准大多是白富美。弱势品牌往往是门槛很低，甚至别无选择。如何选择心仪的经销商，选择哪种类型的经销商最为合适是考验主管市场操盘的基本功之一。
对于经销商的分类，从不同的角度去划分会有不同的分类方式，比如传统意义上我们可以把经销商分为一批商、二批商、分区代理经销商、分品牌代理经销商、独家经销商、大经销商、小经销商等等。
分类一专业型：与企业同在一个行业的经销商就是专业型经销商。专业型经销商的优点是有稳定的网络、客情，驾轻就熟拿来就用；缺点是他们大都是竞品的经销商。
弱势品牌进入一个空白市场缺乏的是市场层面的支撑，故而在开发经销商的时候，如果没有强势专业的经销商支撑，将是很难开展业务。如果能借道行军利用竞品渠道铺货则是一条捷径，事半功倍！（@方刚营销） 成功型代理商分析 1.组建销售团队型：
一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人的才的培养和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。 2.明确目标型：
他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。 3.注重店面形象型：
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。 4.知道利润在那型： 不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。 5.不轻易放弃型：
他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。 6.默默无闻发力型: 很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。（张慧颖@雪花）
三、经销商挑选企业的标准
1.有实力：与强者合作才能更强，经销商希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。2.有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使经销商感受到市场推广的决心，用数字说明产品的力度是最好的方法。 3.有信誉：一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为“经销商”考虑是双方共同发展的基础。
4.有办法：详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
5.有利益：归根结底，成功的招商应该有丰厚的利润，产品留给经销商的利益应该十分可观。（谢利国酒业营销） 我们经销商考虑第一是产品的知名度；第二是产品的利润；第三是厂家怎样操作市场。（张水初@喜临门） 说经销商关心知名度、利润和厂家如何运作市场，其实还有一个隐形的因素，就是经销商看到这个产品的第一印象，就觉得好卖。
给 大家分享一个食品领域的例子，我跟踪研究很长时间，两个品牌，相同的产品，招商方式几乎一样，但是结果却完全不同，中景香菇酱和山宝香菇酱，他们都在行业 媒体广告招商、利用媒体活动招商，还跟媒体合作精准招商但是结果完全不同，仲景这个品牌三年多的时间据说是5个亿的销售额,而山宝这个品牌，则是连 5000万都不到两个品牌招商方式一样，为啥结果不一样？因为山宝的产品不被经销商看好虽然它请了林心如，但是这不是经销商关心的关键问题。（刘文新奇兵 营销）
四、招商推广的方法及关键点
说到招商，我今天的感觉最强烈，我认为最重要的一点是，招到愿意做事，和产品、市场一同成长前进的人，光有钱是没用的！我今天早上八点半就穿越城市开到和我家32公里的客户门口，等到现在，人家还没开机没起床！这样的客户生意好不好和产品完全无关。
支持思路改变。从去年开始，很多产品都趋近这样的降低门槛招商，有的企业三五万都开始招商，这也是扁平化招商大面积推广的趋势（立娜绵柔金六福） 招商就像谈对象，首先看你想找什么样的，是白富美，高富帅，还是平平淡淡过日子的。这个首先在于产品，品牌的定位。如果你的产品是中，低档产品，那么你就得扎扎实实做市场做渠道，相应的就要找有渠道，有网络，有资金，有人员，有配送的经销商。（顾俊峰安徽百川） 最 常用的招商方法还是市场排查：行业内的 行业外的。真正的在市场一线的招商很多是随机应变的，招商人员的行业掌握度最有说服力，理论性东西是给厂家及业务 人员看的。招商就是一个谈判，一个聊天的过程，最终结果是打款、发货、完成基础性合作。真正的招商高手是不需要很多东西的一张名片足矣。招商要有李云龙的 气概，攻打山头的勇气。招商时最基本的是销售的开始。没有相亲，哪来的夫妻呢？没有：“招”，哪里来的“商”呢？
你自身的优势在哪里？为什么商家会选择你呢？销售最重要的是长期性和忠实性，招到合适的商是前提。（胡涛伟@杜康） 随机应变很重要，但是做连锁招商的话，最忌讳流程及话术不标准化，传统的酒水招商品牌，做的好的，是按连锁行业的思想才最合理，靠人永远都是问题。（铁丁@元一连锁）
常 规招商，酒企自操作业务员提着个瓶子，带着厂家政策，背点儿话术就出发了，但今天的招商越来越要求招商人员本身具备一定的经营意识和营销知识、经验敏锐的 发现客户接产品的需求在局部地区能够整合相应的广宣、合作资源，个人觉得招商从源头说起的话 1厂家 先要客观的认识市场 拿出清晰的、接地气的招商政策 和作业指导原则 2招商人员的选择是招商工作的出发点人对了事半功倍人不对白费差旅。（王克勤论道酒业） 我 们很多企业一提到招商，大多数还是停留在“招”上，个人认为，我们应该多重视“商”，这才是招商成功的根本。招是手段，是否考虑商对您产品是否感兴趣，您 的产品能给商带来什么想过没？招商的主体 先要进行招商的战略选择 1 卖产品 2 卖品牌 3卖市场运作方案 4 卖经营模式（如联营体）产品千千万， 为什么商会选择您的产品？
产 品上市招商能否给经销商传递以下信息很关键，包括产品上市前的市场调研和需求分析、产品定位和卖点提炼、产品包装的设计等前端工作；也包括新产品上市后的 营销传播推广策划，包括渠道团队建设、媒体组合规划、各种软硬广告的创意和设计、终端物料的创意和设计、营销推广活动的规划等等。经销商只有明确这些，才 会愿意和“玩”。（谢利国酒业营销） 1.招商和娶亲一样一样的，最好的不一定适合你，适合你才是最好的；2.招商和周瑜打黄盖一样一样的，一个愿打一个愿挨（王奇伟西安曲池）
招商成功仅仅是第一步，也不过是把商品从大仓库挪动小仓库而已。招商成功后，更重要的是后续的落地措施，怎么建渠道，怎么搞分销，怎么开网点。最后的目的还是得让消费者说话。（顾俊峰安徽百川） 很 认同谢总说的，在买方市场下理论上都可行的招商流程，进行得太艰难了招商人员要有这个心理准备：你把别人的钱从兜里掏出来不是买一个消费性产品的决策过 程，是牵涉到后续整盘经营的持续性、或者对方阶段性人生选择的一部分要尊重别人的投资决策过程，谈一个行业内大商，没有几个回合是不可能的，你急他不急。 （王克勤论道酒业）
经销商不缺http://www.daodoc.com/zhubaojiameng/少产品，缺少思路，不是说经销商水平和层次问题，是角度不一样，所以要给经销商不同角度的建议和切实可行的方案（赵敢@桥西）
对 于新产品来讲，你要给经销商定位，这是什么类型的产品，诸如：产品角色组合：大品牌＋小品牌；毛利组合：高毛利＋低毛利；淡旺季组合：淡季产品＋旺季产 品；渠道组合：现代渠道＋常规渠道＋特通渠道；库存周期组合：短＋长；费用均摊组合：主销产品＋配车产品。（刘文新奇兵营销） 酒 类产品招商的是什么，是调研。产品诉求点是什么，消费者能不能接受，受众锁定哪部分人群，受众人群有什么消费习惯，价位是否与受众收入层次或身份层次相符 等等，都需要调研之后才能做到心中有数，在跟经销商谈判的时候才有数据支撑，有据有节。我发觉绝大多少白酒厂商，闷头出产品，就靠业务舔脸去销售，业绩好 是要么靠牌子硬用其他优势产品份额恐吓经销商，要么靠碰运气看经销商心情。（陈孝贤泸州老窖） 以白酒来说，如果一开始是新品，在招商的时候大多是有换货承诺，规避经销商风险，但这样往往又产生额外的费用与库存。我个人觉得这种承诺是吃力不讨好的。（黄亦筠@泸庆坊） 一 个新品上市，定位很重要，市场策略和方向不明确，会出一锅夹生饭的。业务员的能力是一个配合力量。而主要的还是要靠产品来说话，再好的关系，还是要利益来 支撑的。我不赞成以换货来承诺，规避经销商风险。而且客户一遇到压力，不是考虑解决问题，相当一部分就会要求换货。这样的产品，我作为经销商来说，我不会 选择这样的产品本身就存在风险和问题，一个有策略和战略愿景的产品不会在招商初期就考虑这点。
作为经销商如果以此来作为自身风险的规避，我建议招商人员放弃这样的客户,这样的客户不具备动力憧憬。（方孝鸣凤香易道） 利用旧品带新品，彼此有拉动，互相摊提成本，桥西惯用这种手法。换货承诺不好，对于没有把握的品项，压缩发货比例。还是要基于对市场的了解，还是客户资源的匹配。（赵敢@桥西） 我 认为空白区域宁可空着，也不能用降首单来完成。原因很简单，降了首单，其他已经招商成功的经销商如何做解释？对于一个新产品入市，经销商的信心尤为重要， 既然玩，就要有遵守规矩，所谓灵活操作，可以在空白区域分渠道或者分县区进行招商，目的在培养当地氛围、坚信客户信心。（陈孝贤泸州老窖） 之前说的主要是地面招商，活动招商也是比较常见的方式 ，一种是参加像酒报这样的媒体的经销商活动 ；一种是自己或由媒体协助组织的定向招商活动。 会议前要做好工作，才能让会议招商达到预期的效果
参加媒体会议招商是一个性价比非常高的招商方式，但是没有精心策划和准备，效果往往不理想。比如，会议前对当地经销商的了解，摸排，会议中的产品展示、演讲等方面的准备。
尤其是精准招商，会议前，一定要清楚各地经销商的分布和各自的特点，锁定自己的目标。漯河一家饮料企业，紧跟媒体的经销商年会，他每次只把会议现场做到最有特色，他的演讲，小互动，做的都很好，每场招商的效果也都不错，如果再加上前期的摸排就会更好。
而有的企业，以为上台讲一下就可以招到商，甚至有的连PPT都不准备，上台拿张纸念一下，我问他为啥不弄个PPT，他说不会。这样的效果可想而知了。还有会议后的跟进，现场留下深刻印象，跟进的时候也会省力的多。（刘文新奇兵营销）
说白了，招商就是要给经销商算账，首单多少，运营资本多少，费用垫付多少，盈利多少，产品怎么动销，怎么利用经销商优势网络合理出货，如何掌控货源流向，如何对市场进行构建等等，经销商资金、网络够强，他认为合理，招商基本上没跑。（陈孝贤泸州老窖） 一个经销商同时他也是一个消费者，他对一产品的决断来源以他自身的双重身份，一个不被消费者接受的产品，他也同样不会接受。（方孝鸣凤香易道） 经销商到底关心产品什么？产品要好 ；利润空间较大；投资和风险要小 ；政策支持要好 ；退换货制度合理 ；招商企业信誉好 ；有成功的营销模式可以复制 ；后续服务、培训、物流等有保障。（谢利国酒业营销） 经销商首先考虑的核心，也是我们招商时要保障经销商的两点：产品卖不卖得动，卖了挣不挣钱？
如果符合，可以做，如果想持续的做，就会考虑：品牌推广配合、支持力度大小、售后服务、渠道定位、人员培训等措施。（高吉波苏荷世纪） 互联网时代，招商思路必须变。特别对一些中小企业，必须跨界由此，你必须搭建好三个系统。答案：榜样、信任。
什么是答案？上面那个金字塔的内容细节，必须通过官网、百度百科、问答等体现出来榜样就是样板市场，就是有人通过你赚到了钱。很多企业把这些故事放在画册、内刊、企业报上，放在嘴上为什么不放在网上传播！！！所有的经销商都希望赚钱的呀。
什 么是信任？信任就是互动，就是交心，就是做朋友。微博、微信有些企业用了，但那是瞎胡闹，没有围绕定位、目标展开，没有技巧。比如之前的红白融合，你红酒 想找白酒经销商，很简单，你找和你定位（指区域、人群等）类似的白酒品牌，解构他的粉丝互粉啊，互动啊。这种解构和互粉的工具很多，如绿佛罗。所以，酒业 的落后，实在是让人无语 上面工作都做到位的话，我看招商不难。不要简单看微博微信，我们说，人在哪，市场在哪？（酒爷老谢世界观）
推荐第5篇：诊断酒类产品招商的病——圈钱招商
诊断酒类产品招商的病——圈钱招商
圈钱招商是保健品行业常用的招商手段，然而在酒类行业，这种损害经销商利益，损害市场竞争环境的现象还是经常出现，尤其是对于一些贴牌的酒类品牌和买断的酒类品牌身上表现得特别明显。在酒类行业的招商中，圈钱招商主要有两种形式。
第一种圈钱的形式是全国性圈钱，这种招商形式一部分是属于恶性招商的范畴，当然，大部分还是属于撕开市场缺口、迅速切入市场的差异化入市策略。恶性圈钱招商的品牌往往借助糖酒会，开展大规模的宣传，利用看似新颖，实则毫无内容的招商政策，大规模的广告轰炸，以名人、专家或者政府要员的出席来制造声势，在招商现场，充分利用一些招商托儿，以达到吸引经销商掏钱的目的。一般说来，全国性遍地撒网圈钱招商主要集中在一些名酒企业的买断品牌身上。他们凭借名酒厂的品牌影响力来制造声势，抬高经销门槛，炒作品牌。经销商，特别是刚刚进入酒水行业的经销商很容易被迷惑，从而走进圈钱招商的陷阱。而良性圈钱招商则仅仅是借助招商获得进入市场的机会，然后开始进入规范的市场运作，和经销商共同发展，共同进步。
和保健品的圈钱招商一样，这种圈钱招商的背后往往活跃着策划人的身影。于是，酒类行业的招商就沾染了诸多保健品招商的“习气”——玩概念的，玩销售模式的，玩品牌形象的，玩市场细分的，玩价格定位的，玩差异化的。等等等等。“香格里拉*藏秘”“印象干红”“无形堂”，包括本人自己做过的“三味明月”“三味拜年”“醉糊涂”，都是属于这一类型。从品牌的成长规律来说，这种品牌因为没有什么根基，品牌中虚幻的成分更多些，因此，他们的品牌生命力是脆弱的，完全不能和市场上那些扎扎实实、一步一个脚印打拼出来的品牌相比。
当然，名酒企业的年初订货会也是圈钱招商的典型，这是名酒企业特殊的销售模式决定的，如“五粮液”“茅台”“剑南春”。因为他们不愁没有销路，他们的产品是紧俏商品，自然可以在销售年度开始的时候，把全年的销售在几天之内完成。这是计划经济遗留下来的特殊现象，当“茅五剑”遇到越来越多的市场挑战的时候，他们的这种圈钱招商、皇帝女儿不愁嫁的现象应该能够得到改变。
然而，对于那些打着名酒旗号的买断品牌的圈钱招商，我们则是非常痛恨。在9
8、99年买断品牌刚刚出现的时候，一些“五粮液”的买断品牌大量地采用这种方式，在很短的时间内发展起来。当然，这种圈钱招商仅仅吸引那些没有什么经验，或者想谋求创新发展的酒水经销商，而对于大部分酒类经销商来说，因为在酒类行业，经销商资源永远是稀缺的，所以，酒类经销商的钱并不好圈。
第二种圈钱的形式是区域性、阶段性圈钱招商。这种招商一般是厂家和经销商联合起来，在淡季，或者旺季实施的一种转移库存的招商策略。在酒类行业中，这种圈钱形式经常被采用，而且面对的都是中小批发商、个体商场、超市。对于第二种圈钱招商的形式，如果运用得法，它能够解决产品的迅速铺货问题，也能为扩大市场占有率，增加现金流量，加快产品成长周期，加强品牌表现创造良好的机会。
区域性、阶段性圈钱招商说白了是转移库存。在淡季，由于酒类消费下降，经销商面临着繁重的库存压力，厂家面临着严峻的资金危机，于是，淡季的圈钱招商变成为缓解压力，接触危机的手段；在旺季来临的时候，为了扩大市场占有，占用分销渠道的资金、货架等市场资源，经销商和厂家都会采用圈钱的形式来扩大销售。不论淡季旺季，这种圈钱形式惯用的手法是召开淡旺季订货会、新产品推广会。
一般说来，订货会和新产品推广会议是这样组织的：
第一阶段：先利用核心市场，或者样板市场，在订货会或推广会开始的前一个月开始制
造广告声势，通过电视、广播、户外广告和地面促销、打折、赠送相结合的形式营造市场热销的假象，为区域性、阶段性圈钱招商做铺垫工作；
第二阶段：制订圈钱招商计划，确认圈钱招商的折扣，以强力的促销和奖励，以及比正常销售高得多的利润率设计来吸引参与者。同时，利用经销商的分销网络，选择合适的目标批发商、零售商、商场、超市和一些在区域市场有特殊能量、能够带来团购定单的“能人”。通过请贴、口头邀请以及介绍人邀请等方式，确认对方参加该品牌的订货会；
第三阶段：和厂家协调利益分配和费用承担问题之后，订货会或者推广会开始举办。一般说来，这种圈钱招商的面比较广，通常被邀请的招商对象都不少于100人，多的达到1000人以上。厂家的代表，经销商成为主人，热情招待被邀请的圈钱对象。酒会，晚会，抽奖会，在觥筹交错中，厂家代表慷慨激昂，经销商热情鼓动，托儿积极带头。在这样的场面中，几乎所有的参与者在利益、感情、市场前景以及自己亲眼所见的产品热销假象中，都会很热情地进货。当然，组织者十分明白，圈钱也好，转移库存也好，最重要的是面要广，参与的人要多、单笔交易的金额不要套大——只有这样，圈钱招商的游戏才能够一直持续下去。
第四阶段：交易交割。这种阶段性圈钱招商在酒类区域市场一般是采用期货的形式，根据订货者的需求，在订货会后的一段时间之内把产品送到客户的手中。
从这种圈钱的形式来看，倒更象渠道招商。几乎在整个白酒行业，企业的销售高峰都是通过这种阶段性、区域性的圈钱招商促成的。这就是为什么白酒的销售量在下半年，尤其是从中秋节到春节期间能够占全年度销量的三分之二的重要原因！规范的白酒企业在运用圈钱招商的时候很有经验，很细致地把握圈钱的度——圈钱招商的次数一年控制在三次以内；圈钱的面要广，单位交易的金额要小，折扣合理。这样，不容易给下游的商家造成过大的销售压力，防止出现恶性囤积货源、砸价或者甩卖的现象。而一些不规范、以卖产品为主的企业或者经销商则援用圈钱招商来达到赚快钱的目的。
在河南、河北、山东等地，活跃着一批以圈钱招商为生的酒类经销商，他们常年奔波在厂家和目标市场之间，在销售旺季，通过不断的订货会，来圈下游商家的资金，推广一些粗制滥造的酒类产品，这种圈钱招商是十分恶劣的。这种圈钱招商的形式其实就是甩卖，如同我们经常在街头商店看到的“大甩卖”“跳楼出血”等招数一样，只不过经过了包装，俨然成为市场营销的一种策略了。
不论是大手笔的圈钱招商，还是区域性的圈钱招商，都是因为我们的市场不成熟，行业的游戏规则没有形成而造成的。对于这样的招商形式，我们不是抨击，而是列举出现象，是是非非明眼人自己体会。但是，我们的市场就是这样，有些明明是毫无品牌价值的品牌却在市场上圈到了一大笔钱，而有些踏踏实实，品质卓越的品牌却在销售的陷阱中苦苦挣扎，这是不是“中国国情下的营销策略”？也正如此，策划才大行其道，策划人才呼风唤雨，成为企业竟相邀请的对象了！
推荐第6篇：招商方案
2011照明灯光设计及应用论坛招商方案
由上海照明电器行业协会、复旦大学电光源研究所主办的“2011照明灯光设计及应用将于5月10日在上海隆重召开，论坛主题为“精彩照明-点亮视界”。以下为论坛招商方案：
一、冠名单位（赞助费：￥200,000名额：1名独此一家）
主要权益：
1、论坛会场
1）在本届论坛会议以冠名方身份出现
2）开幕式：冠名单位主席台就座并发言（仅限董事长、首席执行官、总裁级别,下同)，1个名额，时间10分钟
3）冠名单位首席代表享有论坛黄金时段30分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题)
4）本论坛会场背景幕布印刷冠名单位公司LOGO及冠名方字样
5）主持人在开幕式及闭幕式中对冠名机构予以鸣谢
6）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告6个。
7）大会代表证胸牌广告，印刷赞助商公司LOGO
8）免费提供2×2平米展位4个，可在代表手提袋中发放宣传资料、礼品。
9）免费提供6个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊封面整版彩色广告一页及内插彩色广告一页，论文集封二正版彩色广告一页
2）大会论坛论文集享有4篇文章发布权利
3）《优质供应商推介手册》提供一年的广告服务。
3、新闻支持
1）本届论坛承办单位推出一期嘉宾访谈节目，2个名额时间30分钟，并在支持媒体上发布
2）本届论坛承办单位网站频道开辟冠名专栏，并享有一年发布企业新闻或技术文章的权利。
3）照明快车网及媒体联盟网站专访文章2篇（1500字左右）、相关新闻4篇（800字左右）
4）本次论坛的所有宣传品、广告及新闻报道中均以冠名单位为主报道
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务
2）获赠全部参会人员名录
3）会后可获得论坛的成果资料和其他后续服务
4）一年内享受照明快车网的举行的各种论坛及沙龙活动
二、协办单位（赞助费：￥60,000名额：4名）
主要权益：
1、论坛现场
1）赞助商在本届论坛年会以协办方身份出现
2）赞助商首席代表享有论坛20分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题)
3）本论坛会场背景幕布印刷赞助商公司LOGO及协办方字样
4）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告2个
5）免费提供2×2平米展位1个，可在代表手提袋中发放宣传资料、礼品 6）免费提供3个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊封三或封底整版彩色广告，论文集封三或封底彩色广告一页 2）大会论坛论文集享有2篇文章发布权利 3）《优质供应商推介手册》6个月的广告服务
3、新闻支持
1）本届论坛承办单位推出一期嘉宾访谈节目，1个名额时间15分钟，并在支持媒体发布 2）本届论坛承办单位网站享有一年发布企业新闻或技术文章的权利。
3）照明快车网及媒体联盟网站专访文章1篇（1500字左右）、相关新闻2篇（800字左右） 4）本次论坛的所有宣传品、广告及新闻报道中均有协办单位的报道
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录
3）会后可获得论坛的成果资料和其他后续服务
4）半年内享受照明快车网的举行的各种论坛及沙龙活动
三、支持单位（赞助费：￥30,000名额：6名） 主要权益：
1、论坛现场
1）赞助商首席代表享有论坛10分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题) 2）论坛会场背景幕布印刷赞助商公司LOGO 3）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告1个 4）免费提供2×2平米展位1个 5）免费提供2个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊插页整版彩页广告1页、论文集彩色广告1页 2）大会论文集享有1篇发布的
3）《优质供应商推介手册》3个月的广告服务
3、新闻支持
本届论坛承办单位网站发布10篇企业新闻或技术文章的权利
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录
四、一般赞助单位（赞助费：￥10,000名额：不限） 主要权益：
1、论坛现场
1）免费提供2×2平米展位1个
2）免费提供2个会议代表名额
2、广告宣传
1）大会会刊插页彩页广告及论文集彩色广告各1页 2）大会论文集一篇文章
3）《优质供应商推介手册》1个月广告服务
3、新闻支持
本届论坛承办单位网站发布5篇企业新闻或技术文章的权利
4、后续服务
1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录 会务组地址：
上海市中山北路3500号 邮编：200063 电话：021-61727237传真：021-62857362 手机：代照亮 13661940610
会务联系人：刘增玮张裕代照亮 以下为赞助商申请登记表：
2011照明灯光设计及应用论坛
推荐第7篇：招商方案
013旅游节招商方案
一、组织机构
主办单位：繁昌县人民政府
承办单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司
招商策划单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司
二、活动简介
三、活动内容
1、【9月】新闻发布会
2、【9月】旅游节吉祥物征集活动。
3、【9月】宣传启动开始
4、【11月】新闻媒体及旅行商踩线活动
5、【11月1日】 繁昌县政府欢迎晚宴
6、【11月2日】 开幕式
7、【11月2日】民俗风情游
8、【11月2日至11月12日】民俗花灯展（夜场）
9、【11 月2 日】名家书画展揭幕仪式
四、宣传推广计划
（一）华东乃至全国主流权威媒体、专业媒体四十余家： （1）平面媒体：
a.中央级媒体：人民日报
B.海外级媒体：凤凰网
c.安徽省内媒体：安徽日报、安徽经报
d.芜湖本土媒体：大江晚报、芜湖日报、芜湖金周刊
E.外省媒体：铜都晚报、铜陵日报、金陵晚报、等长三角主流媒体
（2）电视新闻媒体：芜湖市电视台、繁昌县电视台
（3）电台媒体： 暂无
（4）网络媒体：人民网、优酷网、新浪网、腾讯网等 （5）社会宣传
A.芜湖市各高速路入口户外立柱广告、主要路段刀旗、灯杆旗、灯箱广告等
B.芜湖市出租车电子广告屏、酒店平面电视媒体、LED等
（二）与移动、电信、联通联系，市民短信互动参与。
（三）旅游节专刊宣传资料，对市民免费赠送。
五、招商项目
（一）独家冠名（50万元人民币）
>>新闻媒体及旅行商踩线活动：***“马仁奇峰推介会” >>***之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”
1、社会回报
（1）享有本次旅游节以上单项活动冠名权，冠名方式以 “XXX之第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式体现；（注：其它两项单项冠名方式同上）
（2）独家冠名企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）独家冠名企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾，同时依安排接受记者提问；
（4）独家冠名企业领导人以“特邀嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，独家冠名企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节”特别合作伙伴的荣誉证书及奖牌。
（6）独家冠名企业同时享受旅游节协办单位的待遇。
2、广告回报 ◎现场宣传
（1）在活动现场大型主背景板、场地条幅、气球等显著位置上出现冠名企业的LOGO；
（2）冠名商有权在活动现场按承办方的安排派发自己的宣传品；
（3）旅游节开幕式现场可以摆放冠名单位自制宣传广告牌 个；（独家冠名4个、单项冠名2个）
（4）旅游节开幕现场企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；
（5）在旅游节开幕现场上主持人将代表组委会对冠名企业致谢并由繁昌县领导颁发荣誉证书及奖牌；
（6）活动显要位置体现独家冠名企业名称、LOGO；
（7）活动现场主持人麦克风麦牌广告 ◎媒体宣传
（1）独家冠名活动在电视媒体报道时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。
（2）单项冠名活动在平面媒体宣传时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。
（3）网络媒体均以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式出现，突出单项冠名企业名称及企业LOGO，全程跟踪报道。) ◎印刷品宣传
（1）“欧亚人祖山文化旅游节”各类宣传品材料上出现独家冠名企业“XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的字样，在旅游节专刊的内页，赠送企业一个整版的企业宣传内容。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给冠名单位，光盘封面印有冠名商所冠名的活动全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及冠名商的标识、文字等。
注：其它独家冠名活动媒体宣传方式同上
3、其他回报
（1）向独家冠名企业赠送100张旅游节开幕式入场券；
（2）开幕式观众方队可以设立企业观众手举牌：
（3）独家冠名企业领导可以和冠名活动邀请嘉宾合影留念；
（二）协办单位（30万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的协办单位权。
（2）协办单位企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）协办单位企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）协办单位企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，协办单位企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节协办单位”的荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
（1）在第三届欧亚人祖山文化旅游节以大型主背景板、场地条幅、气球等形式展现出现企业的名称、LOGO；
（2）在旅游节开幕式现场可以摆放协办单位自制宣传广告易拉宝2个（规格
cm* cm）；
（3）在旅游节开幕式上主持人将代表组委会对协办单位致谢并颁发证书和奖牌；
◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现协办企业名称；
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现协办企业名称或企业LOGO；
（3）网络媒体（均以协办企业的名称或企业LOGO的形式出现）。 ◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现协办单位企业名称、
LOGO，在旅游节专刊的内页，赠送协办单位企业半版的企业宣传内容。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给协办单位，光盘封面印有协办单位全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及协办单位的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向协办单位企业赠送50张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及协办单位在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交协办单位存档收藏。
（三）唯一指定产品/机构（20万元人民币）
指定产品或服务包括：指定用水、指定饮料、指定纸品、指定奶制品、指定用酒、指定服装、指定纪念品、指定礼品、指定保险、指定接待用车、指定宴会酒店、指定 旅行社、指定餐饮娱乐、指定客运服务、指定网络服务公司、指定奖品等（形式可根据实际情况确定）。
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的唯一指定产品的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（四）荣誉赞助单位：（10万元人民币）
1、社会回报
（1）享有本次旅游节的赞助权；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节荣誉赞助单位的”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒 体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
（五）鸣谢单位：（5万元人民币）
1、社会回报
（1）成为本届旅游节鸣谢单位；
（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；
（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；
（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；
（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节鸣谢单位”荣誉证书和奖牌。
2、广告回报 ◎现场宣传
在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传
（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。
（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。
（3）网络媒体（均以企业LOGO的形式出现。)
◎印刷品宣传
（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。
（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。
3、其他回报
（1）向企业赠送10张旅游节开幕式晚会入场券；
（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。
六、媒体及其它广告载体招商
1、开幕式入场券券面广告。
2、海报广告：2000张×2元/张。
3、空飘广告：20个×3000元/个（6天）。
4、服装广告：6个标志×8万元/标志（1000件）。
5、现场广告牌：30幅×2万元起/幅。
6、旅游节VCD光盘贴片广告：120秒×3000元/秒。
7、\"金果湾\"杯高尔夫赛主赛场18块发球台广告牌。
注：赞助商自带项目，必须经过组委会进行评估论证后，组委会核发授权书，列入活动项目表。
七、实物或服务赞助说明
1、有计量单位和明码标价的产品或服务为有效赞助。
2、实物或服务的赞助额按市场价的70％作价换算成赞助费。
3、实物或服务的赞助比例不得超过赞助总额的70％。
4、提供实物或服务的赞助商应对其质量负责，按照相关规定提供三包和售后服务。
5、赞助物的选择和处置权归组委会。
推荐第8篇：招商方案
××××杯—新靖江讲坛
一．讲坛广告赞助方案：
A．冠名单位：1．全年12场总冠名()万元
2．每场()万元或不低于()万元现金＋()万产品（注：产品均为出厂价）
B．协办单位： 每场（）万元或不低于（）万元现金＋（）万产品（注：产品均为出厂价）
C．友情支持：每场（）元现金或（）元产品（注：产品均为出厂价）
D．指定下榻酒店（免费或不超过100元《四星级》）
二．广告赞助商回报：
1．报纸—通栏节目预告1次（可以加logo)
2．活动过后由报纸进行一次软文报道（报道爱心公益）
3．电视台节目预告
4．活动过后电视台将本次讲坛进行循环播放
5．活动现场：
a．主席台背景：体现冠名单位××××—新靖江讲坛
体现协办单位logo及名称
b．主讲台正面体现冠名单位及logo
c．会场及展厅可布置冠名单位4 m2，协办单位2m2展位及展架（4幅）
d．会场户外出现讲坛预告不低于3天
6．票务：
a．票面的正面出现冠名单位整体形象
b．票面的反面出现协办单位形象及logo
c．在城区各个领票点均放置冠名单位及协办单位为背景的讲坛预告（X架）
7．活动结束后由多来咪整理出版讲坛合集，出现冠名单位及协办单位支持这次活动的彩页（铜版纸印刷）
8．冠名单位将获赠本次活动入场券_______张
协办单位将获赠本次活动入场券_______张
9．全年冠名单位将获得由多来咪广告传媒有限公司策划的以冠名单位为名义大型公益演出，打造×××幸福园区（家园）广场演出4场
10．单次冠名单位累计3次将获得由多来咪广告传媒有限公司策划的以冠名单位为名义大型公益演出，打造XX幸福园区（家园）广场演出1场
11．冠名单位将获邀请与有关领导、艺术家出席晚会（晚宴）并合影留念
12．节目单的设计：冠名单位及协办单位将获得在节目单不同位置的单位详细介绍及图片介绍
13．冠名单位、协办单位都将在本公司下属团购网站不同位置获得1个月的免费形象宣传。
推荐第9篇：招商方案
中国·洛阳第二届中华古玩城联盟
古玩艺术品博览会招商方案
随着经济高速发展，人们精神文化的需求日益高涨，近些年全国各地区纷纷建立起具有文化特性的古玩城便是最好的证明。古玩城经营着拥有深厚文化底蕴的古玩和现玩艺术品，客观上成为了代表城市文化的一张亮丽名片。但由于行业的特殊性和法律的缺失性，往往也出现了无序竞争、良莠不齐，甚至以假乱真的不良现象。而一个诚信的社会迫切需要建立一个优势互补、合作交流、共抗风险、共同发展的诚信古玩城联盟。
而由国内8大城市最具影响与号召力的8家古玩城——上海中福古玩城、北京古玩城、杭州岳王古玩城、南通古玩城、厦门裕鑫古玩城、绍兴古玩城、南京秦淮古玩城、苏州园外苑古玩城等代表组成的中华古玩城联盟，加强各古玩市场区域间的联动互动合作、使古玩艺术品市场资源配置更加合理，联盟单位共同打造艺术品市场，共享市场资源，逐步建立特有的行业道德和规范标准，规范市场进而推动古玩艺术品行业的健康发展。
现今由中华古玩城联盟、河南省文化部、洛阳市人民政府等单位联合举办的中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会将于10月17日-10月20日在洛阳会展中心举行本次艺术品博览会。面对竞争日益激烈的市场环境，如何宣传企业、推广产品、吸引消费者、保住及扩大市场份额，成为企业最为关注的问题。企业的发展离不开社会的发展，近年来随着被称为“第五媒介”的展会、活动越来越受到人们的关注，参与赞助展会、活动已经成为“活广告”，为企业树立一个负责、积极的社会公民形象，提升企业品牌形象和品牌价值的主要途径。作为此次艺术品博览会可以帮助企业在短时间将曝光度提高到最大化，并在社会中形成良好的形象和社会的认同感；中华古玩城联盟愿意携手各大企事业单位，通过借助艺术品博览会这个平台,以它的公众效应和高端影响力，来提升企业的知名度和美誉度，提高企业品牌宣传效率。
展会简介
【展会名称】：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会
【展会时间】：2013年10月18日上午9时至10月20日下午18时
（开展时间09:00-18:00，参展商08:30入场，09:00准时对外开放）
【展会地点】：洛阳市会展中心
【布展时间】：2013年10月17日上午9时至18时
【撤离时间】：2013年10月20日18时后
【展会主题】：融通古玩精粹，弘扬河洛文化
【主办单位】：中华古玩城联盟省文化部洛阳市人民政府*****
【承办单位】：洛阳天子驾六古玩城
【安全保障】：由洛阳市保安服务总公司负责展会期间安全事宜
【展会规模】：200个展位
【展会分区】：6个
中华古玩城联盟展区：60个
文物商店展区：30个
河洛文化艺术展区：20个
中国白玉精品展区：20个
中原经济区文物展区：60个
海外文物回流展区：10个
艺术品博览会的社会影响力及其商机利用
（一） 博览会的参与群体：
特定的价值参观人群：本届博览会将云集当前国内的古玩行业精英，其价值观及生活品位将成为某些产品的目标人群，如此集中的目标受众的云集并不多见；本届艺术品博览会还邀请省市领导、知名专家、学者。赞助本次活动将同与会知名人士取得良好的沟通；众多的媒体亦将应邀出席本次，作为赞助方将有机会获得媒体曝光的机会。
（二） 艺术品的行业关注度：
作为国家级行业协会与市政府主办的艺术品博览会，备受行业人士和专业媒体的关注。展会将通过行业展览、论坛对话、业内评选和相关产品的展示等多种形式深入探讨古玩行业未来的发展动向及产业内部规则
（三）赞助商及其商机利用：
利用艺术品博览会的商机宣传企业品牌，其回报价值空间巨大。大会为赞助商提供的赞助回报条件，整合了各种宣传媒介来在短时间给企业进爆炸式的宣传，覆盖面之广之大，是任何单一媒介做不到。赞助企业可以优先享受展会所提供的各种资源，利用展会创造的各种商机，行之有效地推广赞助企业的品牌和文化。
招商渠道：
媒体招商：
省内推荐媒体——大河报（河南省内覆盖面最广）、河南电视台
市内推荐媒体——楼宇液晶、DM杂志、户外大牌等同时进行宣传
机构合作招商——
国内外同类展会招商
参展企业招商——通过参展企业介绍商家进行合作
专门代理招商——寻找专门的代理招商公司
招商项目：
方案一：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会总冠名(首席冠名)
项目
方案二：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会各项活动分冠名项目
方案三：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会赞助合作项目方案四：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会指定产品招商项目 方案五：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会延伸产品招商项目 方案六：中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会奖品(礼品)赞助项目
赞助招商管理办法
1.组委会与赞助企业、单位、团体或个人（以下统称赞助商）签署《赞助协议》，并经中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会组委会审核批准后该协议正式生效。
2.赞助商需提供营业执照副本和有关证件，企业简介和产品简介。
3.经确定的赞助商，可获得赞助协议规定的荣誉、待遇等商业利益和宣传、广告回报。
4.赞助须为现金（支票或汇款）形式，允许部分指定实物赞助。
5.本招商方案的解释权在中国·洛阳第二届中华古玩城联盟古玩艺术品博览会组委会。
推荐第10篇：招商方案
湖南省闽商联合会成立大会招商方案
一、大会概述
在湖南省委、省政府的正确领导下，全省人民全面贯彻落实科学发展观，积极创新，奋勇拼搏，经济社会发展进一步加快，社会主义新农村建设进一步加强，取得了巨大成就，实现了经济和社会发展的良好开局。为深入贯彻十六届六中全会关于构建社会主义和谐和小康社会重要决定精神，根据省委、省政府加强社会经济建设的总体要求和湖南首届异地商会会长年会会议精神，为促进湖南经济和社会的快速健康发展，加强招商引资和区域经济协作的力度，促进湖南各经济领域与省内外湘商、商会的交流与合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投资兴业和反哺家乡的高潮，推动湖南整体经济实力的大跨步向前迈进，提升湖南在全国甚至世界的地位，决定举办全国首届湖南湘商大会。
大会由湖南省政府主办，由省经协办承办，由 等单位协办，有国家中央有关领导和著名经济学家、名人明星和湘商富豪参会，以 为主题，会议内容主要有大会开幕式、论坛交流、展览展示、评选表彰、旅游考察、商会会长年会、文艺晚会、政府晚宴、大会成果发布会等系列大型活动。
二、活动影响力
此次大会有十大亮点和十大商机。
十大亮点：（见上面总策划方案，在此略）
十大商机：（见上面总策划方案，在此略）
大会系列活动得到了省内外各大商会和国家、省、市政府部门的大力支持，人民日报、新华社、中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、中国工业报、中国企业导刊、《天下湘商》杂志等、人民网、新华网、湖南网、湖南在线、湖南企业网等五百家海内外媒体报道，世界500强企业和全国主要大型企业积极参会参展，全国知名专家学者、党政军领导、名人明星等参会，广大湖南各界人民踊跃参与，覆盖人群广，影响范围大，是有战略眼光的企业和商家扩大宣传树立形象，提高知名度和美誉度的良好机遇。 为此，活动组委会决定拟向省内外进行招商，寻求活动特别支持单位（1家）和协办单位（10家），并通过以下赞助方案的实施，实现主办方和赞助方的双赢。
招商方案：
序号 项目名称 招商金额 招商名额 服务内容
A、会议主背景板、签到处背景下面打上“特别
特
特
别
别
支
支
持
持
单
单
位
位
60000元
1个
支持单位”
B、会议手册专设一张广告页 C、门票上打“支持单位”
D、主持人在会议开始前提示“感谢特别支持单位”
会议结束后再次提示“感谢特别支持单位”
E、会议手提袋上打“特别支持单位” F、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位
G、提供升空气球条幅广告：2个 H、会议室内设一块广告位宣传企业
主 题 赞 助
友 情 赞
10000元
2个
特 别 赞
30000元
助 单 位
1个
A、会议手册设半版广告页
B、主持人在会议开始前提示“感谢特别赞助单位”
会议结束后再次提示“感谢特别赞助单位”
C、会议手提袋上中缝位置打“特别赞助单位” D、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位
E、提供升空气球条幅广告：2个 F、会议室内设一块广告位宣传企业
C、主持人在会议开始前提示“特别感谢友情赞助单位”
A、会议室内设一块广告位宣传企业
部 分
助 单 位会
议
晚
50000元
宴 赞 助 会 议 用
10000元
水 赞 助
1个 1个
C、会议室设置易拉宝2个 D、提供升空气球条幅广告2个
A、会议手册专设半版广告页 B、门票上打“宴会赞助单位”
C、主持人在晚会开始前提示“特别感谢宴会赞助单位”晚会当中主持人不少于3次对赞助单位的介绍
D、晚会当中安排赞助单位领导讲话
E、会议室内一侧墙壁提供企业广告宣传位置 F、提供升空气球条幅广告：2个
A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位 B、提供升空气球条幅广告：2个
D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用水赞助单位”
E、会议室设置2个易拉宝位置
会议用酒显示公司标识
A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位
会
B、提供升空气球条幅广告：2个
议
D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用
用
20000元
酒
E、晚会当中可安排“酒水推介”环节或“酒水
赞
品鉴调酒活动”等
助
E、会议室设置2个易拉宝位置
1个
酒赞助单位”
门 10000元 1个 会议门票背面显示企业广告
由单位提出并经活动组委会认可的其他回报形式。
第11篇：招商方案
2015年度招商引资工作方案（初稿）
（2015年3月20日）
为抢抓自贸实验区政策机遇，促进自贸区经济又好又快发展，现就做好2015年度招商引资工作拟定如下方案：
一、工作思路
全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕自贸实验区立足两岸、面向世界、服务全国的战略要求，牢牢抓住当前成立福建自贸试验区厦门片区的历史性机遇，充分利用好自贸区资源优势、区位优势、后发优势，扩大开放，突出招商，多上项目，上大项目，努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，推动自贸实验区招商引资工作持续健康快速发展。
二、目标任务
一是落实招商引资努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，引进在自实验区注册重点企业200家。
二是紧紧抓住当前自贸实验区大力发展的有利时机，充分发挥以商招商、展会招商的有效力量，积极的“走出去、引进来”。
三是继续加大片区内基础设施配套建设和制度建设，通过推进先行先试，实行“一口受理、一表申报、一证一码”为企业注册创造良好的营商环境，进一步提升以自贸试验区为平台— 1 —
进行招商引资的联动效应。
三、主要措施
（一）广泛联系，凝心聚力，全力营造抓招商促发展的新氛围。
张灿民副市长在自贸试验区例行会议上指出自贸区工作是全市、全局性工作，不仅仅是自贸区管委会工作，要广泛联系厦门市和海沧区投促局、发改局、商务局，将一批有规模、有质量的企业引进来自贸区注册生产。通过扩大招商引资承担部门，将自贸区招商引资目标进行分解，促使自贸区招商引资由部门性工作向全局性工作转变，由区域性工作向全市性工作转变，形成“人人抓招商，人人有任务”的招商引资新局面。
（二）多措并举，确保招大引强取得新成效。在招商方向上，一是突出重点产业招商。充分发挥省市的作用，加强与海沧区政府的对接。围绕自贸试验区区位优势、资源优势，重点瞄准融资租赁、冷链物流、跨境电商、大宗商品交易、文化保税、服务外包、航运物流、生物技术、航空维修、两岸货币清算等十大功能性产业招商，瞄准台湾、深圳、珠海、广东、上海等相关产业发达区域，着重招引产业链条长、涉及面广、关联度强、附加值高、发展潜力大的功能性产业项目。
二是开展以企招商。大力开展以商招商，台商在台湾人缘熟、路子广，加之熟悉当地经济现状和人文环境，发挥这
— 2 —
些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。。要引导现有海沧保税港区内优势明显、有产业发展基础的骨干企业，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。
三是开展登门招商。要结合自贸试验区重点产业发展方向，有针对性地加大对重点企业的研究，准确掌握重点企业发展动态和投资方向；要加强对招商人员的培训，组建熟悉企业懂经济、掌握自贸试验区相关政策、精通法律会谈判的登门招商队伍，深入开展登门招商，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。
1.组成2个外出招商小分队，采取灵活多变的方法开展工作（每队3-5人）
第一小分队：队长： 队员： 第二小分队：队长： 队员： 每队配备一辆车。
2.工作区域，主要以“港澳台”、“珠三角”沿海发达地区为主，兼顾内资外资招商信息的掌握，工作重点方法：
（1）主动发挥人脉资源，掌握产业转移的有关信息，并对信息进行有效筛选，明确主攻方向和重点企业，巩固原有招商— 3 —
基础，对过去联系较紧、有在外投资意向的企业进行走访，动员其尽快向自贸试验区实施转移。（2）加大与有关行业商会、协会和中介机构的联系、交朋友，以获取尽可能大的招商信息。（3）加大网上推介力度，通过行业商会、协会的网站平台，推介宣传。（4）主动与市、区招商局密切联系和沟通，实现信息资源共享。
（三）狠抓环境招商，塑造便捷的营商环境。一是推进政府管理模式创新，深化行政审批制度该改革。试验区企业审批服务采取“一口受理、一表申报、一证三码”模式，通过纸面材料电子化采集和申报流程网络化传输，简化了企业繁冗的现场资料提交、多窗口多部门的申报手续，大幅节约了企业的时间成本，实行“限时办结制度”，最多4个工作日即可实现业务办结。二是推出为企业全程服务的理念。主要是对招商项目审批事项搭建“绿色通道”，对落户企业实行跟踪服务制度、对口联系制度，自贸试验区厦门片区管委会派专人在大厅提供引导和服务，现场辅导企业入驻自贸区相关注册事宜。三是政策宣传、落实到位。明确现行招商优惠政策执行部门，出台《关于自贸试验区的金融等政策及解读》、《自贸试验区招商引资扶持政策实施细则》，通过政策解读使企业明确知晓自贸区各项政策带来实际优势好处。四是抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商
— 4 —
成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。
（四）破解瓶颈，拓展项目落地新空间。（规划建设组） 要认真学习上海自贸区经验，借鉴18项56条措施，深入挖掘自身潜力，主动寻求破解制约招商引资发展的瓶颈。一是要积极向上级协调各项指标政策。要牢固树立大局意识、发展意识，密切联系市直区、直各职能部门，为大项目手续办理、争取点供指标、项目推进、建成投产等工作创造有利条件。二是加快基础设施配套建设。要以自贸试验区产业配套建设为重点，按照“七通一平”的标准，进一步搞好实验区内的道路、供水、供电、供汽、通讯、排污等重要基础设施建设，切实增强承接重点产业、重点项目的能力，努力用最优的经济发展环境和项目落地环境引来外商、留住外商，确保每一个招商项目都能够建得好、发展快。
（五）创新机制，推动招商引资实现新跨越。（行政后勤组）
一是强化工作推进机制。要严格执行绩效跟踪考核、重点项目领导包扶等工作推进机制，对落后节点、推进不快的招商项目及不良项目，加大曝光推进的力度；各团队负责人每周一举行一次碰头会，互相交流，互通有无，并向管委会领导汇报本团队本周工作；每周五要开一次总结会，汇报本— 5 —
周的招商引资工作。二是信息报送制度。各团队要做到日报制，每天把招商引资新的信息及时报送到保行政后勤组办公室。并把新项目做成规范的格式报送，以便及时掌握招商引资新动态，及时更新项目库。三是加强专业招商队伍建设。要加强对专业招商人员经济形势、招商技能、产业发展方向等知识，特别是航运物流、跨境电商、大宗商品交易等产业专业知识的培训，切实提高专业招商人员招引重点产业大项目、好项目的能力和水平，确保专业招商取得实效。
海沧保税港区管委会
2015年3月22日
— 6 —
第12篇：招商方案
“爱心助学 梦想起航”爱心助学慈善晚会
冠名策划书
1、晚会名称：爱心助学 梦想起航大型慈善晚会
2、晚会主题：爱心助学 为贫困生圆梦
3、主办单位：
4、联办单位：
5、晚会时间：2011年8月21日
6、晚会地点：河北大戏院
7、节目长度：90分钟
8、策划思路：
邀请捐赠者、受捐者亲临晚会进行现场采访。整个活动要隆重热烈，要体现广泛的社会参与性。要办成一台感人至深、催人向上、令人难忘的慈善助学活动。
并通过账务公开来提高社会公信度。
9、基本框架：
1、文艺节目：从始至终贯穿慈善主题
2、播放短片：介绍10名受助儿童的典型事例
3、募捐环节：现场募捐并现场公证公开捐助款项和后续报道款项流向
4、领导致辞：主办方与赞助商讲话人员及内容（再议）
5、现场捐赠：场内个捐款箱，演出设臵捐款环节，现场观众自发捐款
10、客户回报
长城网：首页展示，相关报道跟进
活动新闻报道：河北电视台、河北公交移动电视等媒体参与报道 活动推广：石家庄所有社区论坛，贴吧，等群体性网站 网络全程录播（56网、优酷网、ku6网、土豆网等）
炒作：石家庄上千QQ群推广，石家庄相关博客、微博及其他聊天 工具推广
现场活动背景LOGO展示及其他所有活动相关宣传展示
第13篇：招商方案
招商方案计划
根据双方合作意向和贵司的要求，我公司将负责贵司项目的招商工作，现就该项目招商方案工作具体内容如下：
一、区域市场的前期工作：
把握项目所在城市的经济发展状况和商业市场情况，是我们对本项目制定招商策略的基础依据。
（一）项目可行性研究：
1、在项目立项前，我司将对该项目进行初步市场调查，包括宏观政策、国内外同行业现实状况和发展趋势、相关产业状况、当地收入水平、消费能力评价。
2、我司将确定项目辐射范围、项目基本定位、项目建筑学价值、环境与历史价值评价。
3、我司将对项目的经济效益、社会效益和环境效益的做出初步估算。
4、对项目可行性研究进行总结，编写项目建议书。
（二）、市场调研：
1、宏观经济环境分析
我们将调研项目所在城市宏观经济环境，包括城市GDP发展与产业结构、人口结构及收入水平、社会消费品零售总额、人均可支配收入、城市发展目标与规划等经济指标。
2、区域市场商业环境分析
我们将调研项目所在区域的公共设施状况、交通体系状况、区域性质与功能特点、商业发展现状及布局情况以及未来商业发展规划等。
3、区域零售业结构、商圈分布及经营状况调查分析
我们将调研区域商圈分布及业态格局、顾客来源及消费习惯、商业竞争状况以及大型主力店动向等，并对区域的未来商业发展方向做出预判。
4、典型竞争性项目调查研究
对项目主要竞争对手进行调查分析，研究其成功或失败原因，对本项目定位起到借鉴作用。此外，对周边项目、竞争项目的调研结果，也是我们制定商铺招商租赁价格的重要依据。
5、区域未来商业地产供应量分析
对项目未来的潜在竞争有一个预见性的了解，以此对项目定位起到一定的前瞻性，使项目能够应对未来挑战，具备可持续竞争能力。
6、消费者消费行为调查与研究
通过对消费者行为及消费习惯调查研究，明确项目的目标消费客户。我们将针对这部分目标消费群体制定最优化的业态组合、建筑形态及经营模式。
7、项目地块价值研究
对地块周边交通条件、自然与社会资源、环境与配套资源、消费档次等调研，对地块进行优劣势分析。通过对地块价值的研究，我们能够最大化挖掘项目的潜在价值，从而做到项目利润最大化。
二、项目定位：
决定我们是做什么类型的商业地产，包括物业类型、经营业态、经营模式、经营档次、目标消费者等，合理的项目定位是我们招商能否成功的关键点。
包括
1、项目本体分析
确立项目核心竞争力及各物业类型的竞争策略。
2、项目市场定位
通过市场定位，来确定项目总的市场形象和市场切入点，是后续确定产品、客户、经营模式的前提。
3、项目产品定位
包括项目业态组合选择、功能细分、规划要点等。
4、目标客户定位
对购买商铺的投资客户，以及租赁客户的商家进行市场细分，包括客户来源组成、客户购买力、商家租赁要求等，锁定属于本项目的目标客户群体。
5、项目经营定位
经营定位是对项目今后的经营模式、经营特色以及主力店选择条件等，直接涉及项目未来的租售比例、招商策略、投资回报等要素。
三、招商工作开展
（一）、招商方案的策划
1、招商项目研究
重点是与招商项目有关要素的调查分析，我们的主要工作内容包括主要竞争对手的经营模式、业态组合、租金水平、主力店分布、租赁政策、税收政策、管理费用等。
2、招商项目的定位
根据已经进行的招商调研结构，我们将对项目进行全方位招商定位，内容包括项目经营主题定位、招商租售比定位、服务对象（终端消费者）定位、市场地位（档次）定位、目标商家定位、业态组合定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位、租赁方式制定等。
3、招商策略确定
我们将针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。
例如招商前期我们将主要针对大型品牌主力店的全力引进，以提升项目知名度和号召力，从而带动后续中小商家的招商工作。
4、推广策略
任何一次招商活动都离不开推广。高效的媒体资源整合（省钱、有效）是招商过程中的关键环节。我们将推广策略分为大众媒体传播策略和活动营销策略两部分，且二者组合互动应用。例如大型招商启动说明会、品牌推介会等是招商工作中采用比较广泛的手段。
此外，我们将制作精美详实的招商手册，由招商人员登门拜访商家也是非常直接有效的招商途径。
5、项目愿景
项目愿景描述是我们对项目未来发展前景的描述，对于商家而言，经济收益（包括经营收益和增值收益）、发展潜力是最为看重的。
（二）、商铺招商手段
1、招商侧重点
产权式商铺的招商工作主要侧重以主力商家的入驻来带动项目的销售。而从目前来看，全国范围内大量商业项目的推出，放大了商家可选择空间，发展商成了买方市场，处于劣势，一般都要牺牲较大的经济利益作为招商的优惠条件。但招商成功就意味着项目操作成功了一大半，发展商所希望的短期利润最大化也成为可能。
根据我们以往的招商经验总结，品牌商家本身就是一种资源，越是知名品牌商家越能提升项目知名度和商业价值的，越要给予更多的招商优惠，吸引其进驻。
2、推广方式
产权式商铺销售与售后返租模式的结合具有一定的必然性。根据我们以往的经验，返租是一种短期的操盘方式，需要在较短的时间内完成招商、推广、市场预热，直至通过媒体轰炸达到市场认知度的最大化，配合全民投资的理念。
商业地产发展至今，投资者也越来越谨慎，超高的回报率已经不能打动投资者，他们已经开始注重招商和经营。通常大型主力店的签约仪式是对外传达项目知名度、提升项目价值的最佳手段。此外，我司也会通过异地招商引入一些尚未进驻当地的外来知名品牌。
3、招商过程中的主力店
招商过程中主力店的进驻对整个项目有巨大的帮助，例如大型超市卖场（大润发、沃尔玛）、连锁百货、大型连锁餐饮等。但有实力的主力商家，对商业氛围、建筑规格的要求非常高，必须在项目定位初期就开始接洽、商谈合作细节。我司与一些大型主力商家都保持着良好的合作关系，对他们的要求非常熟悉，在项目前期就可邀请他们介入。
但是对于一些现时消费能力不突出，商业氛围尚未成熟的新建商业区，想要引进大型主力店就必须附带有非常优惠的租金水平、免租条件和配套要求。但主力店的进驻必定会提升项目的知名度和商业价值，甚至引入如沃尔玛这样的世界500强企业对提升片区整体价值、增加税收、解决就业等也很受当地政府重视。
（三）、商业经营管理
1、招商业态控制
我们建议在招商工作应严格按照业态规划布局进行，一方面便于日后商家的经营管理，另一方面也避免了经营业态的杂乱无章，提升了项目经营档次。
2、统一经营管理
我们建议项目后期运营过程中实行严格的统一经营管理，最好聘请专业知名的商业运营管理公司担当。比如统一在特殊节假日搞一些商家促销活动、回馈活动、统一的宣传推广等，来提升项目的知名度和美誉度。
以上是我公司对贵司项目招商工作的初步设想，期待与贵司的进一步合作！
第14篇：招商方案
招商方案
根据整个活动流程，本次集体婚礼的招商计划如下：
冠名赞助单位（仅限1个）
行业：房地产、珠宝、旅游、婚纱、服装、化妆品、烟草、食品等。
赞助费用：50万元
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程VC 等），全部以“×××·集体婚礼”冠名宣传；
2、在新闻发布会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
3、在婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
4、在集体婚礼现场，以“×××·集体婚礼”宣传；
5、在前期活动宣传广告以及商业中心大型广告位中以“冠名赞助”进行宣传；
6、在北京路商业步行街的“启动仪式”新闻宣传中以“冠名赞助”提名；
7、由主办单位授予贵单位“xxxxxxxxxxx”暨“xxxxxxxxxxx”活动“联合主办单位”称号，贵单位名称或标识将呈现在相关资料包括会刊及各类场合（如，会场、酒会、晚会）。
8、贵单位一位主要领导担任本次大会“副主席”，并以活动“副主席”身份出席本次各项活动。同时，贵单位其他三位高层领导作为本次活动“特邀嘉宾”参会。
9、贵单位一位领导以“联合主办方”身份在xxxxx开幕式上致辞（5分钟），并在首日主活动中作重要致辞（10分钟）。
10、贵单位领导的致辞刊登在本次活动会刊。演讲过程全程录入xxxxx光碟。
11、为贵单位组织推介会、洽谈会等专场活动或为相关产品组织专场宣传活动。
12、贵单位三位领导以“特邀嘉宾”身份出席本次活动的联欢晚会及酒会；
13、贵单位领导享有嘉宾礼遇，包括入座嘉宾席、佩戴胸花等。
14、VIP会员资格，贵单位将被吸纳成为xxxxx务理事单位，详见相关资料，或者登陆官方网站（ www.daodoc.com ）。
媒体宣传：
15、在活动召开之前，活动组委会将在近50家主流媒体中发布大会新闻信息或广告来推广活动。在所有宣传中将尽最大可能体现贵单位的 “联合主办单位”的身份；
16、新闻发布会：贵单位领导出席大会新闻发布会。现场将出现贵单位名称或LOGO或
其他的宣传标识；
17、广东电视台、广州电视台等电视媒体将通过新闻的形式报道本次活动；
18、珍爱网、百合网、久久结婚网、中国结婚网、结婚在线、腾讯、慧聪、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、特许婚庆服务网、《皆喜》等平面媒体将通过新闻的形式或硬性广告形式对本次大会及联欢晚会、酒会进行相关报道或宣传；
19、组织部分媒体专访贵单位代表人（限一人）。
现场宣传：
20、贵单位领导享有在活动现场集体合影时紧挨领导人就座于主席台前排的权利；
21、贵单位享有在活动演讲台前中间位置标示企业Logo或名称的权益；
22、贵单位享有本次活动宣传活动及活动期间的相关场合列名权益。在大会主席台背景板、相关活动主题背景板上标示贵单位的名称或标识；
23、贵单位享有本次活动现场专业展览区10平方米的展位，贵单位在此展区可放置电脑、电视及宣传品供与到场人士取阅；
24、贵单位享有在活动外悬挂条幅（1个）、摆放广告展位（2处、1.2米宽×2米高）等广告权益（广告内容、设计样式由企业自行提供）；
25、贵单位享有在嘉宾休息室内布置宣传板位（1处、1.2米宽 ×2米高）的权利。广告内容、设计样式由企业自行提供。
印刷品宣传：
26、赠送贵单位本次活动门票背面的广告宣传位；
27、贵单位领导人照片、简介将会刊登在本次大会会刊显著位置上；
28、赠送贵单位本次活动内刊封底及两个内页广告版面；
29、赠送贵单位本次活动资料袋其中一面的广告产品印刷位。
实物宣传：
30、实物派发：活动组委会可将贵单位的相关资料发放给参加活动的代表；
31、纪念品派发：将贵单位提供的产品或礼品赠予与会来宾。
网站宣传：
32、贵单位简介、LOGO、推介广告、领导的照片将刊登在大会网页及新家庭网站上（首页或是新闻频道），为期1年。
报刊宣传：
33、在《南方都市报》、《广州日报》刊登整版广告2次。
冠名酒会：
34、将在宴会期间由组委会举办“**联谊晚会（酒会）”，该酒会为贵单位冠名酒会，以宣传推介贵单位为主，贵单位领导可以在酒会开始时与到场领导一同致辞并发表主题演讲。
其他：
35、赠送本次活动门票20套；
36、赠送本次活动联欢酒会请柬10套；
37、赠送本次活动内刊20本；
38、收集整理报刊、电视台和互联网有关贵单位报道，并提交贵单位收藏；
39、在双方互惠互利的原则下，赞助单位如有其他特殊具体要求的，可协商。
活动指定产品赞助单位
指定独家赞助（6名）
行业：房地产、酒店、旅游、珠宝、婚纱、酒类、各一名。
赞助费用：20万元（可以用等价产品、服务代替）
回报：
1、在所有活动宣传资料及礼品上（含婚礼纪念画册、婚礼全程VCD等），全部以“指定赞助”冠名宣传，如“指定场地赞助”；
2、在新闻发布会上和影视宣传上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
3、在婚礼现场的巨幅展板上以“特别鸣谢”的字样进行宣传；
4、在有关此次活动的相关宣传途径中（包括网络、杂志、报纸、电视台、户外媒体等）均明确贵单位为此次活动的“活动指定产品赞助单位”；
5、在活动现场背景板上体现贵单位的赞助单位的身份；
6、贵单位两位高层人士作为本次活动“特邀嘉宾”出席本次活动；
7、在赞助企业赠送的产品和纪念品上印制赞助单位的商业广告和LOGO；
8、赠送本次活动帐号和密码，活动后有权限上网下载嘉宾讲话资料和通讯录；
9、在活动现场位贵单位免费提供标准展位一个（1.2米宽×2米高），广告内容、设计板式由企业自行提供；
10、贵单位宣传资料或其他项目商业计划书可通过活动组委会发给参会者；
11、赠送活动内刊两个整版以供广告宣传之用（会刊规格：大16开）；
12、贵单位可以派4名代表全程参会；
13、在活动网页或相关专栏上提供贵单位网站或相关广告链接（两个月）；
14、为贵单位组织推介会、洽谈会等专场活动或为相关产品组织专场宣传活动。
15、贵单位领导享有嘉宾礼遇，包括入座嘉宾席、佩戴胸花等。
16、VIP会员资格，贵单位将被吸纳成为xxxxx务理事单位，详见相关资料，或者登陆官方网站（ www.daodoc.com ）。
媒体宣传：
17、新闻发布会：贵单位领导出席大会新闻发布会。现场将出现贵单位名称或LOGO或其他的宣传标识；
18、广东电视台、广州电视台等电视媒体将通过新闻的形式报道本次活动；
19、珍爱网、百合网、久久结婚网、中国结婚网、结婚在线、腾讯、慧聪、阿里巴巴、新浪、搜狐、网易、特许婚庆服务网、《皆喜》等平面媒体将通过新闻的形式或硬性广告形式对本次大会及联欢晚会、酒会进行相关报道或宣传；
现场宣传：
20、贵单位享有本次活动宣传活动及活动期间的相关场合列名权益。在大会主席台背景板、相关活动主题背景板上标示贵单位的名称或标识；
21、贵单位享有在活动外悬挂条幅（1个）、摆放广告展位（2处、1.2米宽×2米高）等广告权益（广告内容、设计样式由企业自行提供）；
22、贵单位享有在嘉宾休息室内布置宣传板位（1处、1.2米宽 ×2米高）的权利。广告内容、设计样式由企业自行提供。
印刷品宣传：
23、贵单位领导人照片、简介将会刊登在本次大会会刊上；
24、赠送贵单位本次活动内刊两个内页广告版面；
实物宣传：
25、实物派发：活动组委会可将贵单位的相关资料发放给参加活动的代表；
网站宣传：
36、贵单位简介、LOGO、推介广告、领导的照片将刊登在大会网页及新家庭网站上（首页或是新闻频道），为期1年。
报刊宣传：
33、在《南方都市报》、《广州日报》刊登整版广告1次。
其他：
34、赠送本次活动门票20套；
35、赠送本次活动联欢酒会请柬10套；
36、赠送本次活动内刊10本；
37、收集整理报刊、电视台和互联网有关贵单位报道，并提交贵单位收藏；
38、在双方互惠互利的原则下，赞助单位如有其他特殊具体要求的，可协商。
普通赞助（名额不限）
行业：房地产、酒店、食品、礼品、珠宝、婚纱、床上用品、服装、烟草、摄影、礼 仪、广告等。
赞助费用：10万元（可用实物代替）
回报：
1、在所有活动宣传资料上及礼品（含婚礼纪念画册、婚礼全程VCD等），全部以“赞助单位”冠名宣传；
2、在新闻发布会上和影视宣传上以“鸣谢”的字样进行宣传；
3、在婚礼现场的巨幅展板上以“鸣谢”的字样进行宣传；
4、在有关此次活动的相关宣传途径中（包括网络、杂志、报纸、电视台、户外媒体等）均明确贵单位为此次活动的“活动指定产品赞助单位”；
5、在活动现场背景板上体现贵单位的赞助单位的身份；
6、贵单位两位高层人士作为本次活动“特邀嘉宾”出席本次活动；
7、在赞助企业赠送的产品和纪念品上印制赞助单位的商业广告和LOGO；
8、在活动现场位贵单位免费提供标准展位一个（1.2米宽×2米高），广告内容、设计板式由企业自行提供；
9、赠送活动内刊一个整版以供广告宣传之用（会刊规格：大16开）；
10、贵单位可以派4名代表全程参会；
11、在活动网页或相关专栏上提供贵单位网站或相关广告链接（两个月）；
12、贵单位领导享有嘉宾礼遇，包括入座嘉宾席、佩戴胸花等。
媒体宣传：
11、新闻发布会：贵单位领导出席大会新闻发布会。现场将出现贵单位名称或LOGO或其他的宣传标识；
12、广东电视台、广州电视台等电视媒体将通过新闻的形式报道本次活动；
现场宣传：
13、贵单位享有本次活动宣传活动及活动期间的相关场合列名权益。在活动主席台背景
板、相关活动主题背景板上标示贵单位的名称或标识；
印刷品宣传：
14、贵单位领导人照片、简介将会刊登在本次大会会刊上；
15、赠送贵单位本次活动内刊两个内页广告版面；
实物宣传：
16、实物派发：活动组委会可将贵单位的相关资料发放给参加活动的代表；网站宣传：
36、贵单位简介、LOGO、推介广告、领导的照片将刊登在大会网页及新家庭网站上（首页或是新闻频道），为期1年。
报刊宣传：
33、在《南方都市报》、《广州日报》刊登整版广告1次。
其他：
34、赠送本次活动门票20套；
35、赠送本次活动联欢酒会请柬5套；
36、赠送本次活动内刊5本；
37、收集整理报刊、电视台和互联网有关贵单位报道，并提交贵单位收藏；
38、在双方互惠互利的原则下，赞助单位如有其他特殊具体要求的，可协商。
第15篇：招商方案
潍坊市首届‚****‛杯宝贝才艺大赛招商方
案（初稿）
为加强社会主义精神文明建设，进一步落实中共中央、国务院关于‚深化教育改革，全面推进素质教育‛的决定，全面提高、落实青少年道德教育和素质教育，大力弘扬源远流长的鸢都文化，全面展示我市少年儿童丰富多彩的才能艺术。由潍坊市教育局、潍坊报业集团、潍坊银座家居等单位联合举办潍坊市首届‚****‛宝贝才艺大赛，旨在为少年儿童，提供一个展示个人才艺的舞台，使他们有机会，通过科学的、平等的机制，来检验自己不同方面丰富多彩的能力。促进我市少年儿童的综合艺术教育的健康发展。
一． 大赛征集赞助单位
1.总冠名（赞助金额：30万元）；2.协办单位（赞助金额：5万元）；
3.奖品赞助单位（赞助奖品价值在5万左右） 4.媒体支持
二． 赞助回报细则
1.总冠名单位
A． 按您的要求大赛将被冠名为：潍坊市首届‚****‛宝贝才艺大赛。 B． 作为活动的主办单位。 C． 出任大赛的评委会主席。
D． 在开幕式、季赛、年度总决赛现场及潍坊日报、潍坊晚报、潍坊手机报等新闻媒体上发布总冠名企业名单和鸣谢广告，并特邀潍坊广播电台等媒体进行报道，同时在奇遛网•掌上潍坊、特省钱网、潍坊新闻网的网络媒体上进行报道和宣传。
E． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在潍坊晚报的宣传新闻稿中，预计次数12次左右，总价值为：360000元左右。
F． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在潍坊手机报的宣传新闻稿中，预计次数在26次左右，总价值为：70000元左右。
G． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在奇遛网•掌上潍坊中宣传新闻稿中，预计次数在26次左右，总价值为：180000元。
H． 总冠名单位将以‚潍坊市首届‘****’宝贝才艺大赛总冠名单位‛的名称出现在特省钱网站的平面广告中，预计时间2个月左右，总价值为：40000元左右。
I． 月赛、季赛、年度总决赛现场背景板保证有该企业的醒目的文字广告，年度总决赛现场有醒目的总冠名字样条幅、现场充气拱门和气球广告。
J． 由组委会安排位置，总冠名方可在决赛现场为自己树立比赛现场移动广告牌2块。
K． 由总冠名方企业负责人为总冠军颁奖。
L． 总冠名方可在活动现场设立业务代办点，总冠名负责人在开幕式和年度总决赛现场发表讲话。 2.协办单位
A． 作为大赛的协办单位。 B． 出任大赛评委会副主席。
C． 在开幕式、季赛、年度总决赛现场及潍坊日报、潍坊晚报、潍坊手机报等新闻媒体上发布总冠名企业名单和鸣谢广告，并特邀潍坊广播电台等媒体进行报道，同时在奇遛网•掌上潍坊、特省钱网、潍坊新闻网的网络媒体上进行报道和宣传。
D． 月赛、季赛、年度总决赛现场背景板保证有该企业的醒目的文字广告，年度总决赛现场有醒目的总冠名字样条幅、现场充气拱门和气球广告。 E． 由协办方企业负责人为季赛获奖选手颁奖。 F． 协办方企业负责人在季赛现场讲话。 3.奖品赞助单位
A． 作为本次大赛奖品赞助商。 B． 出任大赛评委会副主席。
C． 在开幕式、季赛、年度总决赛现场及潍坊日报、潍坊晚报、潍坊手机报等新闻媒体上发布总冠名企业名单和鸣谢广告，并特邀潍坊广播电台等媒体进行报道，同时在奇遛网•掌上潍坊、特省钱网、潍坊新闻网的网络媒体上进行报道和宣传。 4.媒体支持
A． 各媒体可以在本次大赛的月赛、初赛及年度总决赛的现场委托大赛组委会进行进行宣传。
B． 各媒体均可以以‚潍坊首届‘****’宝贝才艺大赛指定媒体‛的称号全程出现在本次大赛的所有宣传品和广告中。
第16篇：招商方案
2013年度日用品招商招展及宣传推广方案
一． 招商背景
1.本次日用品展主要的对象是大学生。日用品的消费市场有清洁用品、床上用品、护肤用品、学习用品等行。本次主题论坛由宁波日用品协会承办，共同探讨如何能将这一庞大的朝阳产业，更加稳固的发展。
2.大学生作为一个庞大的社会群体，给这个行业带来巨大的消费市场，它的需求量也不断增加，这将给这个行业带来巨大发展潜力。
3.展会主要来自日用品消费市场的清洁用品、床上用品、护肤用品、学习用品等相关企业。都分别来自全国各个城市。
二． 招商分工
招商人员名单:招商组全部人员
地区范围:以宁波、上海、杭州为首，随带的几个发展中的城市的专业观众及普通观众。
目标市场:宁波各大高校学生等都积极参展
招商人员的沟通办法:1.定期开展会议
2.制定通讯录
3.建立一个网络讨论组
4.建立微博进行讨论
5.QQ、人人等联络工具
目标观众接待计划:展会举办期间，所有专业观众由我们进行组织安排，住在宁波南苑环球酒店。安排吃住，费用由目标观众自行付费。如果专业观众由什么特殊要求我们要予以尽量满足。
三．招商渠道
1、专业媒体——投放广告
2、大众媒体——投放广告
3、行业协会或商会——利用其强大号召力
4、国内外同类展会——现场推广本展会或争取合作机会
5、网络招商
6、各种招商代理
7、政府有关部门——行业影响力
8、利用UFI这样的国际组织
9、寻求与其他展会主办机构的合作机会
10、外国驻华机构——向本国企业推荐
11、通过策划展览期间的相关活动带动招商
四.宣传推广 (一) 渠道
1， 专业市场：广州沙溪市场、成都荷花池批发市场、石家庄太和日百城、济南中恒市场、沈阳东北日杂市场、武汉市汉正街市场、江西洪城市场、南京玉桥市场、昆明前卫市场、合肥大市场、上海小商品批发市场、义乌国际小商品城、嘉兴小商品市场等
2， 大众媒体：东方卫视、上海早新闻、浙江电视台、人民日报、第一财经日报、中国经营报、解放日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、新闻晚报、上海商报等
3， 专业媒体：《礼品快线》、《中国厨具》、《展讯》、《环球商展》、《义乌双赢广告》、《发现资源礼品工艺品》、《礼品行业采购指南》《新视野》等
4， 专业网站：阿里巴巴网、中国制造网、中国日用品网、聪慧网家居用品频道、万国商业网、环球财富网、卓越网、中国刀具网、礼多多网、中国市场信息网等
5， 海外媒体：中俄贸易网、韩中经济交流月刊、香港环球市场网、香港家庭用品等
6，展馆现场：为吸引专业观众眼球，形成馆内展示、馆外宣传的互动。本届展会设立现场广告三十余项，平面、立体交叉式的强力宣传攻势，使观众视觉上产生强大的震撼，起到了很好的广而告之先入为主的宣传作用。
(二) 具体实施
会前
1.直接打电话给重要目标客户，介绍展览的基本信息并进行邀请。
2.邮寄邀请函：写明展览信息与邀请对象。
3.电子邮件：内容可以包括主题主旨。
4.进行微博互动：将展会的信息发布在微博上，可以相互转载，进行展会推广。
5.开展新闻发布会：面向广大观众介绍展会。
6.公众场所：在室外公共场所粘贴海报信息，尤其在地铁，公交处。
会中
1.电台：吸引潜在目标观众，可对重要客户发送展会参观门票。
2.建立展会网络：可以利用现下大热的微博，人人网等或者专业网站上刊登信息。
3.网站合作：与网站进行合作，可以在展会期间进行展会活动进程的直播和报道。
4.平面媒体：与日用品有关的杂志和报纸等平面媒体进行合作，让本次展会更具影响力和知名度。
5.彩旗宣传：在场馆周边的主要通道上都插上彩旗。让来参观的观众可以更详细的知道展会的办展的具体位置和起到强调的效果。
6.会刊：每次展会都会由会刊，可以在会刊上面进行展会的介绍。
7.展会现场：通过展会现场布置，开幕式安排等吸引观众。（可以增添现在模特走秀，展示，直接吸引观众）。
会后
1.建立资料库：将目标观众的资料尽可能多的收集，提高面向目标观众的营销效率。
2.开展新闻发布会：面向广大观众总结本次展会的成果。
3.媒体跟踪报道：对本次展会的一次回顾性报道，将展会的亮点，创新之处，有关数据提供给媒体，以进一步扩大展会影响力。
第17篇：酒类流通管理方案
XX县酒类流通管理实施方案
根据XX部2005年11月7日发布的《酒类流通管理办法》（以下简称《办法》）和《XX省XX厅关于贯彻〈酒类流通管理办法〉的通知》及全省酒类流通管理工作会议精神，为了规范全县酒类流通秩序，建立酒类市场的长效监管机制，保证消费者饮酒安全，结合我县目前酒类流通市场的现状，制订本方案。
一、指导思想和工作目标
以邓小平理论和三个代表“重要思想”为指导，坚持以人为本，树立科学发展观，以深入贯彻落实《办法》和酒类批发、零售经营管理规范为核心，通过开展对全县酒类流通实行备案登记制和溯源制，建立统一开放、竞争有序的酒类市场，保证消费安全，促进产业发展。
二、时间安排
（一）2006年4月20日—4月30日，为酒类市场管理宣传学习、动员部署和调摸底阶段。对所有酒类批发、零售企业进行全面摸底调查，利用各种宣传媒体开展形式多样的酒类流通管理宣传活动。
（二）5月8日—5月15日，对所有酒类经营企业开展备案登记工作，按照属地管理原则，对在我县经工商行政管理局登记注册的酒类经营者进行酒类经营备案登记和核发酒类经营随附单。
- 1 -
（三）5月16日—6月1日，总结检查验收。对酒类流通企业备案登记和核发酒类经营随附单发放情况进行全面总结，查漏补缺，确保收到实效。
（四）从6月1日起，全县正式全面实施《办法》。
三、主要职责和工作任务
（一）县XX局负责全县酒类流通的监管工作，负责指导、督促、检查实施酒类经营备案登记和溯源制度，受理有关酒类经营备案登记和溯源制度的投诉、举报和行政复议，查处全县范围内违反酒类经营登记和溯源制度的违规行为。
（二）县XX局负责对全县酒类经营者实行备案登记和对酒类经营溯源制的管理，并向省XX厅报送备案登记信息。
（三）备案登记。全县所有从事酒类批发、零售的单位或个人（含酒类生产企业的销售部门、餐饮、酒巴以及夜总会、歌舞厅等娱乐场所，以下统称酒类经营者）应当在取得营业执照后60日内，按属地管理原则，向登记注册地工商行政管理部门的同级XX主管部门办理备案登记。在XX工商局注册的企业在县XX局备案，现有酒类经营者必须在XX年5月15日前办理完毕备案登记。备案登记程序如下：
1．向县XX局领取领取《登记表》，了解填表事项和所需提供的其他材料；
2．填写《登记表》。酒类经营者按《登记表》规定要求完整、准确、真实地填写《登记表》，并由法定代表人或业主签字、盖章。
3.向县XX局提交以下备案登记材料：
（1）填写完整的《登记表》一式两份，一份返还给经营者，一份由备案机关留存；
（2）由法定代表人或业主签字、盖章的营业执照复印件和卫生许可证复印件；
（3）总经销商、总代理商需提供加盖公章的相关授权书；
（4）法人代表履历表及身份证复印件。
登记表上的任何登记事项发生变更时，酒类经营者应当自变更之日起30日内（属于工商登记事项的自工商登记变更之日起30日内）向县XX局办理变更手续，原登记表注销。
非业主本人亲自办理的，受托人应当提供业主身份证复印件，业主授权委托书和受托人身份证复印件；
4．经审查后符合规定要求的，在备案登记表上加盖县XX局印章。
县XX局不予受理备案登记或经审查后不予备案登记的，应当向经营者说明原因。
（三）建立酒类流通随附单制。县XX局将对所有酒类经营者备案登记和随附单的核发、管理来实现对酒类流通的全过程监管。
各酒类经营者（供货方）在批发酒类商品时应填制《酒类流通随附单》，详细记录酒类流通信息。随附单于酒类流通的全过程，单随货走，单货相符，实现酒类商品自出厂到销售终端全过程流通信息的可追溯性。酒类经营者应建立酒类经营购销台帐并保留3年。
酒类经营者不得向未成年人销售酒类商品，并应当在经营场所显著位置悬挂由省XX厅监制的警示牌。
（四）开展对酒类流通经营者达标验收工作。县XX局成立酒类流通经营者管理达标评审组，负责对全县酒类达标经营者的评审工作，为了给消费者创造一个安全放心的消费环境，
四、组织保障
为了确保全县酒类流通管理工作的顺利开展，成立县酒类流通管理工作领导小组，组长由县政府副县长XXX担任，副组长由XXX（县XX局局长）担任，成员为：XXX，领导小组负责指导全县酒类流通管理工作，领导小组下设办公室在县XX局，办公室主任由XXX兼任，办公室主要职责是负责全县酒类流通管理的日常工作，组织开展酒类流通管理工作的检查指导。
五、几点要求
（一）积极开展酒类经营者的达标活动，充分认识达标经营者对于推进整个酒类流通管理的示范带头作用，选择1-2个具备一定经营规模，管理规范的经营者开展达标试点工作，对条件成熟的要积极推荐上报。
（二）县XXXXX等相关部门要密切协作，建立长期的互通情况的联席会议制度，采取集中检查与重点检查相结合的方式，定期核对酒类经营企业的基本情况。
（三）高度重视酒类经营管理备案登记信息和登记材料档案的管理工作，安排特定人员负责酒类流通管理信息工作，做好我县酒
类流通管理的信息上报工作。
（四）县XX部门要公布举报、投诉电话，认真受理群众的投诉和举报。
主题词：商业酒类管理通知
XX县人民政府办公室20XX年X月X日印发
（共印10份）
第18篇：全县酒类整治方案
**县食品安全委员会办公室
关于进一步加强酒类质量安全工作的通知
各乡镇（办事处），县食安委各成员单位：
按照***市食品安全委员会办公室转发《关于进一步加强酒类质量安全工作的通知》（**食安办发„2011‟4号）通知要求，经县政府同意，决定在全县范围内集中开展为期一个月的加强酒类质量安全的专项整治工作，具体方案如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，努力践行科学监管理念；坚持以人为本，求真务实，充分认识食品安全的重要性；建立健全酒类质量安全监管长效机制，完善市场准入和监管体系，维护公平竞争的经营环境，建立统
一、开放、竞争、有序的酒类市场。
二、整治重点
1、严格执行酒类市场准入制度。对酒类生产经营企业进行一次全面的主体资格、生产经营条件、法定经营地址等的整顿。依法取缔无照（证）生产经营和不具备产品质量保证的企业（个体工商户）；强化酒类生产许可证制度，严格审批条件，对于具有合法生产经营资格但经营行为不规范的企业限期整改。
2、严厉打击制售假酒违法犯罪行为。增加对酒类商品购销合法性的执法检查频次，对制假售假的重点地区、重点市场、
重点企业进行清仓查库检查。重点检查市场占有率大、品牌价值高的品牌酒和畅销散装酒。严厉打击无证生产行为和用甲醇、工业合成乙醇勾兑白酒的违法行为；严厉查处不符合国家质量标准、不符合标识规定、以假充真、仿冒知名商品商标和名称等行为，从源头上根除制假窝点和侵权行为。各乡镇（办事处）要充分发挥食品安全专兼职监督员、信息员作用，积极协同和配合牵头部门开展整治行动，排查无照（证）生产经营和制售假冒伪劣酒类商品的行为，捣毁不具备产品质量保证的窝点，并及时收集上报相关信息。
三、职责分工
1、县食品安全委员会办公室：负责组织、协调相关职能部门开展专项整治行动，制定实施方案，落实整治任务，提供整治行动保障，督促相关职能部门，按照职责分工全面实施整治行动，对重点、难点领域，组织开展联合整治行动，并对整治结果组织督查考核。
2、质监部门：严格监管酒类生产环节，严禁酒类非法分装，全面检查原料采储、生产记录、出厂检验、生产条件等，严厉查处使用工业酒精等非食用物质以及滥用甜味剂、色素等食品添加剂行为。严肃查处主要原料无进货记录或原料数量与根据实际测算所需原料数量明显不符的酒类生产企业；开展对使用外购原酒加工灌装的企业的专项检查。
3、工商部门：加强流通环节酒类商品的监管力度，严格酒类经营主体资格的市场准入；严厉打击商标侵权、不正当竞争、以假充真、以不合格商品冒充合格商品等违法经营行为；依法取缔无照经营酒类商品的行为。对分散于社区、城乡结合部、村镇的各类食品批发市场、集贸市场、小食品店、要加大监督管理力度，严防假酒劣酒流向农村市场。
4、食药监管部门：负责对餐饮单位、学校食堂、建筑工地等消费环节的监管，依法查处经检测不符合卫生标准的酒类。
5、商务部门：要加强酒类流通行业管理，完善酒类经营者备案登记和酒类流通随附单制度，强化酒类市场运行监测和酒类进口统计分析。
6、公安部门：负责对制售假冒酒类刑事案件的查处。
四、时间安排
本次专项整治行动为期一个月，从2011年7月中旬开始到8月中旬结束，整个专项整治行动分为三个阶段进行，具体步骤和时间安排如下：
第一阶段：动员部署和自查自纠阶段（7月22日至7月31日）。各相关职能部门结合本单位实际，制定整治方案，进行动员部署，开展宣传教育，督导酒类生产加工经营企业进行自查自纠。
第二阶段：全面整治阶段（8月1日—8月10日）。各相关职能部门按照实施方案开展执法检查和监督检查。各乡镇（办
事处）要积极配合，依法查处制售假冒伪劣酒类商品行为。
第三阶段：总结巩固阶段（8月11日—8月20）。各相关职能部门对本次专项整治行动进行总结、分析，并完善监管措施，建立健全酒类质量安全监管长效机制。县食品安全委员会组织对专项整治行动的成果进行评估和“回头看”，对未达到预期整治目标的，督促继续开展整治活动。
五、工作要求
1、统一思想，提高认识。各有关职能部门要紧紧围绕构建“和谐**县”的总体目标，统一思想，周密部署，精心组织，扎扎实实抓好整治工作。
2、加强领导、密切配合。县食品安全委员会办公室要切实负起专项整治工作的组织领导和督促职责；各有关职能部门要齐抓共管，密切配合，切实履行监管职责，共同做好专项整治的各项工作。
3、强化督查、严格考核。县食品安全委员会办公室将会同县各有关部门组成督查组，对整治行动进行督查考核。对责任不落实和整治工作不力的部门，将进行通报；对因工作不到位，发生严重酒类食品安全事故的，依法依纪追究有关领导和责任人的责任。
4、抓好宣传、正确引导。各有关部门要加强宣传教育，动员社会各界关心、支持和参与酒类质量安全专项整治行动；要把专项整治的相关要求宣传贯彻到每一个生产经营主体，使专
项整治成为企业（经营者）消除酒类质量安全隐患的一种自觉行动；要向社会公布举报电话、信箱等，接受社会各界的投诉、举报和监督，充分发挥社会监督作用，加大对违法行为的查处打击和曝光力度。
5、健全制度、认真总结。整治工作结束后，各单位要不断完善各项管理制度，巩固专项整治成果，建立酒类质量安全监管的长效机制。同时将有关加强酒类质量安全工作落实情况形成书面材料，报县食品安全委员会办公室。8月9日前报本阶段整治工作开展情况，8月22日前报整治工作总结。
邮箱：
**县食品安全委员会办公室
2011年7月21日
主题词： 酒类 食品安全 通知
抄报：县委办公室、县人大办公室、县政府办公室、县政协办公室、县法院、县检察院。
**县食品安全委员会办公室 2011年7月21日印发
第19篇：白酒类营销策划方案
白酒类营销策划方案
你做广告，我也做广告。我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。市场供大于求将使竞争更加激烈。只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
第一、百年酒业有限公司急需加强产品营销管理。
第二、百年酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
第三、百年酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
百年酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
百年酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
二、百年酒媒体整合策略。
百年酒要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于酒类市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。也就是说，必须考虑战略性媒体运用。具体作法是为了在有限的预算中增加CF的露出次数，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用5秒CF或30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的。
（一）、媒体组合选择目标、方式
1、电视类：保定电视台5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片 公益广告；
2、报纸类：保定日报 保定晚报 ；系列创意广告 公益广告 产品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计
3、企业宣传册： POP展板 SP海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。采用此媒体组合原因为：
a、利用强势媒体电视，效果比较直接。
b、报纸类的广告有利于具体说明“百年”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。
c、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。
（二）、媒体整合策略重点
1、目标市场战略
“百年”酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣。白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。
2、竞争战略
评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益。
第20篇：酒类专项整治方案
酒类专项整治方案
酒类专项整治方案
一、指导思想
以科学发展观为指导，以关注民生、保障安全、服务发展为主线，坚持集中整治与制度建设、严格执法与科学管理、打假治劣与扶优扶强相结合的原则，通过对重点品种、重点环节、重点区域的日常监管和集中整治，进一步健全酒类商品安全追溯体系和责任追求机制，完善酒类商品安全信息发布和公开机制，加快构建酒类商品质量安全体系和长效管理机制，全面提升酒类商品安全水平，保障人民群众生命健康安全，促进全市经济社会又好又快发展。
二、工作目标
通过开展酒类商品专项整治活动，
进一步规范全市酒类经营企业经营行为，坚决依法打击制售假冒伪劣酒类商品行为，大力扶植诚信守法的经营主体，大力宣传酒类商品安全知识，改善全市酒类商品消费环境，提高人民群众对酒类商品消费安全满意度，切实保护人民群众身体健康和生命安全，促进兰州酒类市场健康有序发展。
三、整治重点
按照“标本兼治、着力治本”的原则，严格实行酒类生产许可证、批发许可证、零售备案登记管理制度；坚决取缔无证生产、批发，无备案登记的违法行为；严厉打击制售假冒伪劣酒类商品的违法行为；建立、健全酒类商品质量准入制度，对经营不符合酒类商品质量标准和标示规定的要严厉查处；健全法律法规体系；完善酒类商品入市备案制度，建立索证、索票和进、销货台账制度；严格落实《酒类流通随附单》制度，对进货来源不清，销售去向不明的酒类商品要依法查处。
（一）检查酒类市场批发、零售企业主体经营资格，坚决取缔无证批发经营行为。重点查处酒类零售企业、名酒店、酒店、餐厅、酒吧及娱乐场所的无备案登记零售经营行为。加大对酒类企业经营资格、经营范围、经营条件、法定经营地址等方面的清理工作，必须做到一店一证，证照相符。
（二）重点打击制售假冒伪劣酒类商品的违法行为，有效净化市场环境。严厉查处制假售假行为，特别对一些屡查屡犯、屡教不改，顶风售假的酒类经营企业、“名酒店”，要坚决予以重点打击，该重罚的重罚，该取消经营资格的取消，并向社会进行公告，涉嫌犯罪的移送司法机关处理。通过集中检查整治，进一步规范酒类经营行为，维护消费者的合法权益，保护广大人民群众的身心健康和生命安全。
（三）全面实行酒类零售企业备案登记制度。严格按照商务部《酒类流通管理办法》规定，通过集中检查整治，
进一步加强酒类商品零售企业的监管，保证备案登记工作落到实处。对不符合规定的酒类零售企业责令限期进行整改，经整改后仍不符合要求的，按有关规定取消其经营资格。各县区要把备案登记有关情况及时上报市商务局、市酒管局及商务部酒类流通信息网。
（四）严格落实《酒类流通随附单》制度。进一步完善酒类商品经营企业索证、索票及购销台账制度，保障酒类流通过程的可追溯性。各县区在专项整治期间要对《酒类流通随单》使用情况进行一次全面普查。对货源不清、渠道不明、手续不全、无法溯源的酒类商品，要依法进行查处。特别是对长期不索取《酒类流通随附单》或伪造、买卖、转借、装让、骗取、篡改《酒类流通随附单》的违法行为，要按有关规定予以严厉查处。
（五）规范散装白酒经营行为。要进一步加强散装白酒的销售管理，并将散装白酒的购进、销售工作，作为此次
专项整治的一项重点内容，采取有效措施，强化质量监控，确保散装白酒销售市场规范运行，销售商品质量安全。
