个人学习经历
推荐第1篇：个人学习经历
主要学习经历：
在学习中，我更加明确学习目的，想办法，找问题，不断改进学习方法，勤奋认真地钻研知识。虽然有时成绩进步不大偶尔甚至出现下降，但我总是努力摆脱成绩不好的阴影，总结教训，投入到新的学习中，坚持不懈。每次学习我都会自信告诉我自己“我相信、我能行、我成功”是我自己在学习遇到困难不妥气不放弃，因为我已经深知学习是学生的本职，从未放松过自己的要求，做到不懂就问，并积极努力学习专业知识，在学习专业知识同时跟学生工作很好的结合起来，不断完善自己，因为我报读人力资源专业，需要的是沟通，怎么样与人相处，
在生活中，“与人为善”是我第一准则。人的一生，没有高层次的目标，只有更高层次追求，生活就是需要追求，人只有不断向着更高层次目标不懈追求，才会不断发展、进步，在生活上保持乐观态度是决定你学习工作的一切动力，人总是要成长的，很多时候你不去学习，环境都会逼着你去学习，让你去成长，所以不管走到哪里只要有人的地方可以学习、可以锻炼自己，保持一颗乐观的心你会活得很精彩。
在工作中，康职院短短两年里，有苦有乐，从一个不善于表达我当上班上团支书慢慢意识到一个集体的荣誉感，到系部学生会办公室干事明白那种责任心，至今的管理系团总支学生会副书记一职，更多的是学习到态度、责任、沟通、知识策划、团队意识、组织能力等，不管是班集体工作还是学生会工作，都会尽心尽力去完成，过程是累的，或许很多结果不是很完美，当是沿途风景是最美丽的，因为我大学三年过的很充实，在乎不是这个结果，而是这个过程你学到什么，懂得又是什么，在学生会工作中让我收获最大是，人与人之间的隔膜就是在于你用什么样的形式去沟通，怎么样去换位思考别人的立场。虽然很简短的几百字，但是给我的是一生的改变和铭记，是康大给我机会，管理系给了我成长。
推荐第2篇：学习经历
学习经历
各位考官好
我的学习经历有一定的曲折性，我2001年毕业于曲靖卫校社区医学专业，因为我认真、耐心、细致的性格和我对护理工作的热爱，毕业后我选择了护理工作，在工作期间通过医院的护理实践操培训、向同事的学习及自己的实践总结，使我的业务水平得到了提升，在常规护理操作、小儿头皮静脉穿刺方面有一定特长。因为卫生法要求从事护理工作必有相应的护理专业学历和护理资格证，自己也想提高业务水平更好的为患者服务，2009年至2012年又到临沧卫校护理专业学习。这样曲折的学习经历也使我得到了收获，我因有工作实践经验，在学习中采用实践与理论相结合的方法学习，此学习方法加上我不懈努力，最终取得了优秀的成绩，得到了各位老师和同学们的肯定。在第二学期被推荐位班长，在担任班长期间，我积极参加学校组织的各类活动，如筹备班级元旦晚会、组织班级校外活动、为活动拉赞助等，使我的组织协调能力、沟通能力及社会交际能力得到锻炼，同时也感到了为班级和他人服务的价值和意义。另外已取得昆明医学院护理专科学历和护理资格证，
以上是我曲折的学习经历。
许丹请你修改学习经历，在写一份工作设想，麻烦你了！
首先，感谢各位领导，各位考官，我很荣幸参加这次的面试并且衷心希望能为(报考的单位)增添一份色彩，同时一展自己的理想和抱负。
我叫xx，今年xx岁，曾就读于曲靖卫校社区医学专业。性格开朗，随和，上进心强是我性格中的主要特点，而最大的爱好是读书，结交朋友，参加集体活动，也喜欢计算机。在校期间曾担任班长，积极参加学校组织的各类活动，如筹备班级元旦晚会、组织班级校外活动、为活动拉赞助等，使我的组织协调能力、沟通能力及社会交际能力得到锻炼，同时也感到了为班级和他人服务的意义和价值，并且已经获得昆明医学院护理专科学历和护理资格证书。在毕业后，我选择从事了护理工作。在日常工作中我认真负责，不斤斤计较个人得失，服务态度优良，团结协作精神强，曾担任xx职位，参与协助病房的管理工作，能够为科室的工作出谋划策，参与疑难和重症患者的监护，（协助）负责实习生的带教，（根据你的职位扩展工作内容）与此同时，也培养了自己协调能力，人际沟通能力，能保持和维护医护，护护，护患之间的良好关系。
2009年，怀着现代南丁格尔的梦想，我又转到临沧卫校护理专业学习，继续改善个人的知识结构和提升个人的专业知识水平。
进入卫生领域学习和工作至今13年，在这期间我从未间断过业余学习，在临床实践我用书本知识来帮助我完成好本职工作，又在本职工作中不断学习和巩固所需要到的知识…在周而复始的循环中我找到了学习的乐趣，也增强了我的服务理念和对专业的理解，提升了我的业务水平得到，尤其是在常规护理操作、小儿头皮静脉穿刺等方面有一定的特长。
工作设想
首先，作为一名护理人员，工作在医院基层，既要服从护理部的领导，又要承担病房管理和护理质量监控工作，并和其他护理人员共同完成护理任务。
其次，作为基层工作者，下情上达，既要正确及时的学习领会医院和护理部精神，又要收集有用的反馈意见，及时汇报，便于工作的开展。
第三，作为一线工作者，应该要主动协调科室，医护，护患，护护之间的关系，在自己能力范围内解决冲突和纠纷。
展望今后的工作，我希望在护理部主任的领导和科主任的业务指导下，做到严格要求自己，根据护理质量标准，认真履行护理人员的职责和义务。同时严格病房管理，为病人创造一个安静舒适卫生的住院环境，以人为本，调动积极性，在整体护理工作中发挥主观能动性，从而使治疗与护理工作能有计划，按质按量完成。此外深化“以病人为中心”的服务理念，不定期征求患者意见，反思临床工作中的不足，及时整理向领导汇报，从而在根本上提高服务质量。
因为不了解，写的不好，请见谅。另外，建议你在工作的那一段加上一些有说服力的事例，这样更能加深考官的印象。
推荐第3篇：教师个人语言学习经历故事
“教师个人语言学习经历故事”
西双版纳州景洪市基诺民族小学
尹玲珍
曾几何时，从各种杂志上看到有的人能说三四种语言，觉得那人真的很了不起，现在回想自己，其实自己也曾经会过三四种语言。可自己怎么就没觉得自己有多优秀呢？时隔多年，虽然现在好多的语言已经忘记，但想起一些依稀记得的各种语言以及当初学习各种语言的经历，还是觉得蛮有回味的。而且从中知道学习语言环境非常的重要。
记得我在六七岁时，村子里居住着的都是本民族的人们，当时的我一口的哈尼族语言，可以和本民族的男女老少进行滔滔不绝的交流。七八岁时由于家庭的原因，我随家人迁到现在我爸妈所在的地方——西双版纳州景洪市大渡岗关坪居住。随着居住地的变迁，环境发生了变化，周围居住的都是讲汉语的人，我们也在不知不觉中讲起了汉话。
由于长时间的不讲本民族语言，慢慢的自己以前讲得流利万分的民族语也随着时间的推移忘得七零八落，只是记得一些和汉语有相同语音却绝然不同意义的一些词句或是一些简单的常用语。这些词句到是到现在还印象深刻。比如：“汉语的‘不知道’哈尼语是说‘马死了’；汉语的‘吃饭’哈尼语是说‘活着’；汉语的‘喝酒’哈尼语是说‘智博剁’。”由于好多和汉语有相同音译而意义不同人们还流传了一个小小的笑话，但不知真假。笑话说的是有个只会讲汉语的人和一个会听汉语却不会讲汉语的人发生的笑话。据说有个只会讲汉语的人去向一个会听汉语却不会讲汉语的人问了一个问题，故事就由此发生了，对白如下：
只会讲汉语的人问：“大爹，你给看见我的马了？” 会听汉语而不会讲汉语的答：“马死了（不知道）。” 只会讲汉语的人：“什么，我的马死啦！”
会听汉语而不会讲汉语的骂了一句：“诺玛左边（你妈…）。” 只会讲汉语的人：“我的马死在左边该，谢谢嘎大爹，谢谢！” 然后只会讲汉语的那个人就朝着会听汉语而不会讲汉语的那个人的左边方向去找他的马了。
笑话就这样结束，但从中我们可以看到，学习语言，环境真的还是很重要的。
我的民族语言就这样告了一个段落，到了初中，我们又开始学习英语，那时的英语学习，就不是像学习本民族语言那样受到环境的影响了，学习英语纯粹就是为了要考试而来的死记硬背。
现在想想学习英语，真的好像就是古人说的依葫芦画瓢的那种样子，更有点囫囵吐枣的感觉。只记得每天早上和下午都是拿着老师教的单词句子背啊背，根本就不知道这是什么一种东西，就是知道背的多记得多，考试就能考高分。就是因为这种思想我学了三年的英语，最后的作用就是考到80多分，为我考上中专做出了伟大的贡献而已，其他的我根本什么用也没有。到现在能感觉到的就是当时那种早上下午都背书的呆呆的傻傻的那种情景，那个傻傻的、呆呆的场景倒是到现在还历历在目。就是这样死记硬背来的，所以现在问我英语我真的是一句都听不懂。甚至连个英语笑话都不记得。
后来的我参加了工作，又有机会接触到基诺语，但因为处处都有讲汉语的人们，所以对于基诺语就只是能听得懂一些简单的交谈，能听懂简单的语言当然也是环境的作用。
从整个学习各种语言看来，我认为环境是非常重要的。从环境中学来的东西印象比较与其他的会更深刻，而且学得速度会更快。
推荐第4篇：个人事迹经历
个人事迹简介
经过在青年志愿者协会的磨练，使李冰雷同学得到了一定的进步，他认为自己有能力胜任分队队长一职。特此申请，一下是他加入协会以来的相关个人情况：
姓名：李冰雷性别：男学院：体育学院12级 政治面貌：团员职务：分队宣传部干事 该同学于2012年上学年加入黄河科技学院青年志愿者协会外院分队宣传部，并以积极的态度投入到协会开展的各项活动中去。作为分队宣传部的一员，该同学始终坚持着：“服务他人，服务社会”的宗旨。经过各项活动使他认识到：大学虽应该以学习为重，但也应该具备集体荣誉感和奉献精神。
一年来接触到很多志愿服务，每次都有不一样的感觉。简单的举一个例子，就拿敬老院之行来说，当李冰雷踏进那扇门的时候心里很激动，感觉就像是期待了许久。当看到他们那张笑脸时，就像是久违回家时爷爷奶奶的笑容。他感觉自己已经属于他们，属于他们的一部分财富。人就是很奇怪，有事候会奢望得到很多，有时候也许是一个动作或者是一句话，一个笑脸就能让人感到满足。李冰雷所希望的仅仅如此而已，而参加各种活动给我的感受也是不同的。
破冰融合是两个院分队之间的融合，从那次经历来说对自己的影响很大，很多东西都是第一次接触，心中对这个不太了解的协会又增添一丝朦胧。也是在大学军训结束之后，又找到一个属于李冰雷的地方，一个可以实现自我价值的地方。为此，只有不断去努力不断的
进步，只有这样他才会问心无愧，因为他努力了，用心去做了。随之而来的就是冬训，其目的是为了让我们更加了解协会从而进行的一次活动。它打乱了分队之间以及职能部门之间的隔阂，在很大程度上拉近了青协人员之间的关系。在这个比较现实的大学社会中，结实到一群可爱的朋友们。不管你是谁，你来自那里。在这里我们就是一家人。 到最后是集训队，说实话在刚刚开始是讨厌，因为在我看来有些事真的很不科学，但是到最后我们完成了。李冰雷无法解释这个不科学的事实，但正是这个不科学的训练方法让他慢慢从讨厌到喜欢。到最后的不舍。做为一名体育人，李冰雷所希望的是能给他们带来快乐，也就是这个不科学的事实让他慢慢去接受，慢慢去改变。希望可以通过他的努力在很大程度上去帮助他们，去帮助他们把这个不科学的事情变成现实。但是集训队在很大程度上把一个真正用心投入的人，变成一个可以在战场上叱咤风云的将军。当然现在来看，当初的一个团队讲的一起走到，而真正在结业后做到的能有几个。一个人的性格在很大程度上决定了这个人要走的路，有很多事都是有它的两面性，每个人不可能把所有的事做到完美，但可以通过自己的努力让它更加趋近于完美。近两个月的群居生活，近两个月每晚一小时的一起走到，一起玩，一起笑，一起闹。到现在李冰雷还能清楚的记得你们那一张张熟悉的面孔。也许在时隔许久的日子中，在某个角落遇见。李冰雷只想说一句最近好么？
感谢这一年来陪李冰雷一起走过的家人们，也感谢那些一直默默关注我们的家人们，谢谢你们陪李冰雷一起走到。
在协会这一年时间中，李冰雷变得比以前更加自信了，在经过在协会中的努力，学会了如何去承担责任，帮助别人的前提要先强大自己，只有这样才能帮助到更多需要帮助的人。在接下来的时间里，李冰雷会付出更多的激情来做他喜欢的。
李冰雷同学在班里担任学生干部，有组织过班级活动。曾在雷锋月带着班级去十八里河敬老院做公益活动，对于带队这方面有一定的经验。也明白一个带队的重要性。在很大程度上一个决策者决定了他所带的队的发展方向。有较强的责任感，有一定的担当。这一年来李冰雷同学相比于刚开学时有了很大的进步，慢慢的从一个懵懵懂懂的孩子变成一个可以肩负起责任的人，而李冰雷的这些改变与他自己的努力是分不开的，他所希望的是可以通过自己的努力让自己变得更加强大，从而可以更好的保护身边的人。到现在，李冰雷同学想要竞选外院分队队长一职，希望可以担起这份责任，同时也是对他的一种考验。在生活中他可以合理安排好自己的学习与生活，正如一句话说的：“一个人的生活习惯可以反映出这个人的性格”。在生活中李冰雷是一个比较细心的男孩，善于从身边的小事中发现问题，喜欢去帮助别人。在他眼中，只要身边的人高兴快乐，他就是最开心的那一个。为此，他会努力去做好一个队长应该有的责任。
这次竞选分队队长，李冰雷希望可以借助这个平台去帮助那些需要他帮助的人，并以此来充实自己，武装自己，可以在今后的路上走得更远。
推荐第5篇：个人专业经历
个人专业经历
1987年工业与民用建筑专业毕业，同年参加工作，在靖江市柏木建筑公司工作。
1988-1989年在靖江市食品厂厂房任施工员。
1989-1991年在靖江市柏木乡变电所变电房任项目技术负责人。 1991-1993年在靖江市叉车厂厂房任项目技术负责人。 1993-1995年在靖江市传动轴厂1#、2#住宅楼任项目技术负责人，2#住宅楼获得扬州市文明工地。
1995-1996年在靖江市江山制药厂住宅楼任项目技术负责人。 1996-1998年在靖江市华德汽配厂住宅楼目负责人。 1999年6月被评为工程师。
1999-2002年在靖江市东环花苑住宅楼任项目负责人。 2003年开始到靖江市马洲建设工程监理有限公司工作。 2003-2004年在靖江市缝纫机厂住宅楼任监理员。
2004-2005年在靖江市污水处理厂污水泵站、顶管工程任专业监理工程师。
2005-2006年在靖江市城中村改造项目越江安置区B标段任专业监理工程师。
2006年5月获得中华人民共和国监理工程师执业资格证书。 2006-2007年在靖江市红太阳大市场综合楼任专业监理师。 2007-2009年在靖江市新华书店综合楼任专业监理工程师，该工程获得2010年度泰州市优质工程“梅兰杯”奖。
2009-2011年在江阴市金属材料市场营业用房项目-交易中心任总监代表。
推荐第6篇：个人创业经历
我的人生 我的梦
秋意渐浓，黑夜如漆没有一丝星光，北风若刃切割着我的脸，卓然一身的我茫然走在夜晚街头，毕业后数次短暂的工作经历都不甚理想，事业单位拼爹拼后台、企业单位拼干爹拼私人关系，都让我倍感无奈和力不从心。遥遥的忆起毕业之初，和兄弟们力搏山河不达五岳终不回的豪言壮志，不免心生慨叹唏嘘不已。
可是心中那份对于追求人生目标对于梦想的激情热血，却让我始终不愿降服。在初尝世事之后发现，以我这样没有背景没有实力的年轻人，想改变社会是不可能的，那么只有从自己的改变开始做起，才会有发展，才会有路。马云说过，我们每一个人检讨自己应该比对时代的指责和抱怨要多，只有这样我们才能改变的更快更多。痛定思痛，我绝对要迈向人生的新起点——创业！
创业，是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一个年轻人出人头地的机会，另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于我这样的年轻人来说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然选择了就要有足够的勇气去面对生活。成功的过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是成功！
腾讯马化腾创业之初并没有将全部资本投注不熟悉的行业，而是在先从自己熟悉的网络寻呼业扩大资本积聚，进而开创腾讯QQ并不断为其寻求融资。踏着成功者的脚印，大学研修环境艺术设计的我选择了时下市场需求稳定的室内设计与装修业来挖掘人生的第一桶金，拥有了属于自己的装修装潢公司——永桦装饰设计。
企业运营，无非七个字“人、财、进、产、货、存、销”。“人”字当头，是有很实际的道理，做生意做的是人的生意，马云说80年回头看一个企业，我觉得看的就是这80年里做了多少人多少种人多少类不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最关键就是作为一个公司的老板和员工一定要自己做人。从商者，信誉是真正的门面招牌，永桦装饰设计开业之初，在朋友们的帮助下，生意也算红火，每日都有大量的意向签单。而这其中企业单位装潢设计不在少数。很多朋友介绍过来的时候，就暗示我在价格上，要的狠一点，利润摊的厚一下。我的公司我初步定义是要做20年，在这20年里我要塑造的不只是永桦这个品牌，而是我这个人的品牌。多摊的那几分利润自然无法比拟我对于明天的渴望。为此很多朋友喝酒的时候都说我是傻子，可是我坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂络。
同时，我和我的团队时刻警醒自我，把握设计风尚的趋势，根据不同类型的客户推出人性化设计，更在装潢施工中严抓质量和关键部位的严密性，不到两年的时间，永桦这个品牌就在装饰设计这个行业中成为了诚信、仁义、专业的代言人，客户转介绍率不断提升。我的团队在不断拼市场的过程中，也积累了大量宝贵的经验，成为了一只拥有从市场开拓、装潢设计、施工建设和后期维护的全能型团队。
在一些家庭的装潢设计中，我们不是像很多同类公司一样，去帮助他们省钱，我们希望做到的不是省出更多的钱因为一个家庭的每一分收入都来之不易，所以他们一定是很想省钱的，但是又希望自己的家很出众。我们对于这种小型装潢设计我们最看重的是我们的作品带给这个家庭什么样的效果，交给他们在哪里需要省钱，在哪里需要多花钱，从而用最合理的资金超出客户预想的效果。可以说，在很多时候，我们是做营销的，我和我的团队把我们的理念以最合理的方式灌输给需要的人。
市场的需求在飞速进步，时下客户对于大品牌产品的信任度不断攀升。基于此，我和我的团队决定在现有稳定市场客源的基础上，独家代理德高中国建材有限公司的防水和瓷砖胶等产品。
德高中国建材有限公司，是全球著名的干砂浆领导公司——法国PAREX集团在中国设立的全资企业。历经十余年发展，德高中国已经成为中国特种干砂浆行业的领导者之一。德高K11防水浆料、德高填缝瓷砖料、德高TTB瓷砖胶等产品以其高科技的创新工艺和牢靠的产品性能赢得了同行业霸主的美誉，成为中国市场的领导品牌。
承古拓今，放眼远途。随着与德高中国这样的外资领导品牌企业的合作，我和永桦装潢设计公司的全体团队，秉承以诚为利、以和为贵、以衡为价、以信为赢得古训，恪守创业之初的信念，继续全面开拓，愿与社会各界力量共塑美好的人生！
推荐第7篇：个人专业经历
附页：
一、个人情况简介
我叫王永维，1974年生，毕业于华北电力大学，本科学历，助理工程师（正在申报中级职称），1999—2005年在公司实验班工作，从事质检工作。2005年起任公司裸线分厂副主任兼技术员，负责工艺技术和生产管理。
二、业绩材料
2.12005年6月公司接到首批500KV 400/35mm2钢芯铝绞线订单,可以说是华力电缆打市场、立形象的契机。500KV导线由于电压等级高，对导线的机械和电气性能及表面质量都有很高的要求。作为技术负责人，我编制了详细的质量计划和材料采购规范、工序检验标准、包装标准等指导性技术文件；把南、北叉绞的三段齿轮速比统一，保证了两台设备生产的导线工艺参数一致；增加单丝预扭装置，保证了导线的紧密度；更换三段绞笼的所有导轮，对牵引轮和收线装置进行改造，保证了导线的表面质量。特别编写了生产实践过程中注意事项，通过采取的这一系列措施，导线质量有了明显提高，圆满完成了定单任务，并且产品质量也得到用户的高度评价。
2.22007年10月公司接到首批出口柬埔寨的LJ—250mm2 导线订单，公司领导非常重视，作为技术负责人，我编制了详细的生产实施细则、拉丝和绞线专用工艺、盘具技术规范、工序检验标准等技术文件，并且按照技术标书的要求，针对生产中可能发生的质量问题，组织专题分析会，把生产环节分解，制定关键工序控制点。特别是对4.22mm铝单线的100%取样和按单线强度分堆上线，及首次运用的整根导线压接头和绕包电缆纸带进
行了详细说明和现场演示，让大家理解并遵照执行，最终经过全体职工的协同努力，于2008年3月顺利完成全部出口合同任务。
2.3积极参加QC活动，《降低生产电缆线芯时导缆的废品量》课题
不仅获得了郑州供电公司2007年度QC小组发布会荣誉证书，而且直接经济效益：平均每年为公司节约资金58311元！采用创新方法，减少打牵引时的导缆的浪费量。2007年以前公司生产的YJV-400mm2时导缆的平均浪费约为37米，重126公斤，公司领导安排由我负责此项工作，力争把损耗降下来。我立即把此项工作作为QC活动项目,严格按照PDCA循环进行，针对确认的两项要因，采取完善的作业指导书、设备技改、编制新的随线方法等对策实施，导缆的废品量由原来37米、重126公斤降至27米、92公斤。
2.4系统编制和新编裸线工艺。2007年前扇形线芯工艺非常不全，南框绞没有钢芯铝绞线工艺，北框绞没有任何工艺，我接手后系统编制了叉绞及框绞机的低压交联、塑力缆的4等芯（90°）和3+1芯（100°，60°），截面从35°到300°；新编制南框绞的系列钢芯铝绞线，截面从120/20mm2到720/50mm2；新编制北框绞的系列电缆线芯，截面从70°到300°和钢芯铝绞线截面从120/20mm2到720/50mm2，为公司的系列化生产提供技术支持。
2.52008年两台框绞生产400/35mm2导线，我根据生产实际情况制定了一个方案 ：拉丝工序按绞入系数分三种长度生产，并定制摆放；绞线工序三段按指定长度对应上线。此举既提高了生产效率，又提高了产品质量（三层均没有计划内街头），深受好评。
2.62009年公司开发新产品——防冰雪导线，作为技术负责人，我编制了详细的作业指导书、拉丝和绞线专用工艺、盘具技术规范等文件。并且重点进行以下工作：
1、配合维修部门对设备进行技术改造。
2、使用强度为105MPa的铝杆拉制，不仅单线强度合格（平均180MPa），而且拉制中不易断线。
3、对拉丝压头穿模、收线调整；对绞线上线方法、工艺参数、张力调整，防止异型线反转等做了技术交底。经过大家共同努力，最终新产品一次试车成功，经权威机构检测完全符合标准要求。
2.62010年公司大规模生产630/45 mm2导线，我通过优化工艺速度，使南框绞每班产量从以前的3300米提高至5000米，既提高职工计件收入，更提高了公司履约能力。并且通过优化工艺结构，使两台框绞生产的630/45 mm2导线在符合国标要求的基础上，同时提高了导线的盈利能力。
三、竞聘生产技术部主任职位具备的基本条件
3.1我具备较丰富的工作经验和较强的学习能力。工作十余年中，我在试验班和裸线分厂工作过，不同的工作岗位历练了我处理不同工作的能力，丰富了我的知识结构，增加了我的能力。我能熟练掌握裸线工艺技术和工装模具使用，熟悉公司生产部门工作流程，熟悉公司原材料、半成品、成品的检验流程，并且自学了《电线电缆手册》、《交联工艺学》、《挤塑工艺学》、《包制工艺学》等专业书籍
3.2我科班出身，具有较扎实的基础知识。毕业于华北电力大学，几年的专业学习，使我打下了较扎实功底，参加工作以后，使自己的理论知识和实践相结合，工作起来得心应手，游刃有余，这都为做好下一步工作打下了坚实基础。
四、竞聘成功后的几点想法
4.1 不断提高自身素质，当好领导的参谋助手。加强业务学习，勤于思考，善于总结，实事求是，精益求精，把全部的心思放到工作上，把全部的精力放到抓落实上。
4.2 加强综合管理和协调服务，确保部门高效运作。真正做到对上讲负责，对下讲服务，同级讲协作，确保完成生产任务，确保按时交货，确保产品质量。
4.3 着重解决目前公司生产部门面临的瓶颈问题。电气维修工作，如交联收放线部分；部分试验设备老化，如单双臂电桥。
4.4 深挖潜力，优化生产运行。在努力提高两个分厂生产效率，降低产品损耗方面，做出新的更大的成绩。
推荐第8篇：工作学习经历
XX毕业后，我进入中国华西集团工作，那时候正是房地产行业开始崛起的时候，全国各地都在圈地修房。那时候很庆幸自己遇到了一个好的大环境，但是之后，自己在实际工作中却渐渐感觉到有点儿跟不上节奏， 虽然在工地上，实际的工作经验很重要，但是扎实的理论基础也是必不可少的。思前想后，我毅然决定辞去现在的工作，返回学校好好学习理论知识。磨刀不误砍柴工，于是我走进了四川建筑职业技术学院的校园。
大学的生活总是充实短暂，大三那年开始有很多企业来学校招聘2011年的新员工，我很幸运的进入了中核集团，当时拿着签订好的协议书，我开始对未来充满希望。2011年，农历新年结束后几天，我就匆匆踏上了开往XX的列车，去中核集团报道实习。当时在火车上，我反反复复的想，那边会是一个什么样子，自己去了那边，会变成什么样子。那时的列车还是比较拥挤了，很多返工的人，他们各自都怀揣着梦想，去异乡追逐。
刚到XX，对一切都充满了新奇，我的实习也就此展开了。工地上的生活枯燥乏味，但是我却还是积极的面对一切，当时我坚信，好男儿志在四方，我一定要闯出一片新天地。我做的这个是XX工程，我来的时候，工程进度已经到XX了，我的工作是现场施工管理，我把自己定义成一个毫无实际经验的大学应届毕业生，因为这样我才能放低心态，学习到更多的东西。
真正走上了实习岗位我才知道，偌大的一个工地，是要很多个部门合作，才能管理得井井有条的，看着工程一天一天的成长，自己心里多少还是有一点儿自豪感的。我现在还清楚的记得项目经理的一句话，搞建筑的，要对得起公司，对得起工资，对得起良心。
混凝土供应商和项目部的关系一直不好，供应商觉得项目部的要求太苛刻了，项目部又觉得供应商的工作太疏忽了。但是双方一直这么僵持，却没有见到好转。有一天我主动找到了供应商的负责人，那是一个四十来岁的中年男子，我和他说了一个多小时，从工地的制度说到我们双方之间的利益关系。项目部和商家永远都是互利共赢的，只有双方相互协作，才能把各自的利益做到最大化。之后的日子，供应商的工作明显要比之前有改变了。
建设工地上，甲方，乙方，监理，其实是很微妙的关系，但是很多时候，乙方和监理难免会有些矛盾，劳务的工人时常会和监理对着干，这其实并不是谁的错，有很多事情都是可以通过换一种语气或者换一句话来达到效果的，监理要监督工程进度质量这是无可厚非的，但是工人有时候也很需要理解，两方要是一方不冷静，难免会有争执。对于工人，我向来是非常尊重的，因为他们才是公司价值的直接创造者，换言之，他们是我们的衣食父母。我觉得只有三方达成这个共识，工地的各个部门才能更有效率的运转。
每个建设工地都需要和很多政府机构打交道，比如说安监站，质检站等。这些机构部门是用来约束建设方的，其实在我看来，这些机构是用来约束那些没有良心的建设方的。建筑只有遵循标准，修出来的房子才能让大家放心。
工地上的实习让我慢慢认知了施工单位组织管理系统、各部门的职能和相互关系，施工项目经理部的组成以及他们的职责与业务范围，这段时期也让我自己对未来有了一个大致的规划和目标，这个目标将时刻鞭策我努力前进。
在这边，很难遇到一个四川人，大多部分是说着我听不懂的浓重方言。这样的生活一直到了中秋节，月是故乡明，也就是在那个时候，我才认认真真的想，也许还是应该回到四川去，回到生我养我的那片土地。于是，我终于下定决心，提起行李，毅然回到四川，想要加入贵公司，继续积累学习。
推荐第9篇：stm32学习经历
随便写写，关于stm32 最近在学习stm32，写点东西，虽然简单，但都是原创啊
开发板是前辈画的，好像是用来测试一个3G功能的，不过对于我来说太远；我要来了3个，自己焊了一个最小系统，好在公司资源还是不错的，器件芯片有，还可以问问前辈--对公司还是比较满意的，虽然工资少了点，但学东西第一位O(∩_∩)O~。
最开始当然是建工程了，这个真不太会，前前后后竟用了一周（时间真长，别见笑啊），上网查资料， 问前辈，自己琢磨。。。总算搞定，然后从GPIO开始学，开始还真没什么头绪（虽然在大学学点51，但完全没有真正应用，顶多是跑马灯实验），开始纠结是从寄存器开始学还是从库函数开始学，后来看到一句“用库函数入门，用寄存器提高”于是下定决心用库，但当时没有库的概念，结果走了很多弯路，看了很多不必要的东西，当时竟没理解到只是调用库就OK了，别的不用管。最后潜心的在www.daodoc.com教程网看完一个例程后照猫画虎写了一个，经过了多次调试以后，灯终于亮了！那个兴奋啊。再次还要感谢
http://www.daodoc.com/ 的作者他写的GPIO使用方法让我少走了很多弯路，接着学的EXTI，当时对中断的理解只是概念上的，也不知道中断程序要放在中断函数里(it.c)，总之现在想想当时怎么那么不开窍啊。慢慢的中断也弄出来了，一会我会把程序贴出来，很简单的嘿。慢慢的有点感觉找到门了：先大致看一下要学习概要，找个例程，一个函数一个函数的看，重点理解配置的什么，参数，然后在头脑中形成一个大概的轮廓，虽然有时候不是特别清晰；接着学习TIMER（通用定时器），只是学习了最简单的溢出中断，其他捕获什么的都还没有看呢--想先对stm有个总体的学习，下一步准备每个模块细细“研读”。应用定时器溢出中断做了个闪灯小程序；接着顺便把学习过的GPIO,EXTI,TIMER混在一起做了一个优先级（NVIC）的程序，以来了解下优先级，二来对前面的学习是一个复习，虽然很简单，但没能一下子就调出来--其实每次都会在细节上出不少差错：时钟忘使能啦，GPIO没有配置全啦，名称写错啦（很低级，但这个有时候真的不好找），概念理解不对啦。。。。。。有时候憋的真是相当难受，但问题解决的那一刻真怎是一个“爽”字了得啊，当然前提是自己解决的；接下来学USART（串口），原来我也不知道有串口这么个东西，但弄单片机的要是不知道“串口”就好比开车的不知道轮胎一样了，开始完全没有概念，什么波特率啊，奇偶校验位啊，停止位啊，对着一堆名词看着都头大。慢慢的了解到串口是一种通讯传输方式，就和USB一样，只是串口比USB早出生好多年。这时候已经有点门了，看概念，抄例程，看函数，理解，根据自己的理解改参数，实现！学会了串口，以后就可以通过串口来观察数据了（我的实验板可是没有屏的）；下一个是DMA，DMA可是个好东西，至于怎么好，百度一下，大家就知道了；下来ADC（模数转换），就是把模拟量转化成数字量，据说stm之所以强大，ADC算一个重要条件，我只是简单了应用了一个测电压的功能（可以说是ADC的最简单功能了），用串口显示探针（自己焊上去的）所测到的电压值，主要卡在了两个地方：1忘记配置串口的GPIO（所以一定要注意细节，一个细节能憋我1天） 2对通道的理解不够，原以为通道自己找串口（现在发现自己挺天真的），实际是每个通道对应自己的GPIO口，或模块（如温度传感器），“一知半解”又让我卡了1天。解决这两个问题后，串口赫然出现数字啦，而且是探地是0，探电源是33xx（3.3V的），还真准呢啊；现在在学习I2C（刚刚开始看），还在看概念。。。
希望自己坚持下去，早日能写出一个属于自己的程序，完成一个说的过去的功能，下面把我的程序粘出来，和大家分享下，大虾看到了别见笑啊 注：1.有两个灯，PA4 B12，都是低电平点亮 2.有两个按键，PB8 和 PB9，按下是低电平
3.程序开始后两个灯常亮，按下按键后熄灭，抬起后继续亮
main.c中
#include \"stm32f10x.h\" #include \"stm32f10x_gpio.h\" #include \"stm32f10x_rcc.h\" #include \"stm32f10x_exti.h\" void RCC_Configuration(void) //时钟配置函数 { ErrorStatus HSEStartUpStatus; //使能外部晶振
RCC_HSEConfig(RCC_HSE_ON); //等待外部晶振稳定
HSEStartUpStatus = RCC_WaitForHSEStartUp(); //如果外部晶振启动成功，则进行下一步操作 if(HSEStartUpStatus==SUCCESS) { //设置HCLK（AHB时钟）=SYSCLK 将系统时钟进行分频后，作为AHB总线时钟 RCC_HCLKConfig(RCC_SYSCLK_Div1); //PCLK1(APB1) = HCLK/2 将HCLK时钟2分频后给低速外部总线 RCC_PCLK1Config(RCC_HCLK_Div2); //PCLK2(APB2) = HCLK HCLK时钟配置给高速外部总线 RCC_PCLK2Config(RCC_HCLK_Div1); //外部高速时钟HSE 4倍频
RCC_PLLConfig(RCC_PLLSource_HSE_Div1, RCC_PLLMul_4); //启动PLL RCC_PLLCmd(ENABLE); //等待PLL稳定
while(RCC_GetFlagStatus(RCC_FLAG_PLLRDY) == RESET); //系统时钟SYSCLK来自PLL输出
RCC_SYSCLKConfig(RCC_SYSCLKSource_PLLCLK); //切换时钟后等待系统时钟稳定 while(RCC_GetSYSCLKSource()!=0x08); } // 下面这些都是外设总线上所挂的外部设备时钟的配置
RCC_APB2PeriphClockCmd(RCC_APB2Periph_GPIOA|RCC_APB2Periph_GPIOB|RCC_APB2Periph_AFIO, ENABLE); }
void GPIO_Configuration(void) //GPIO配置函数 { //GPIO_DeInit(GPIOA); GPIO_InitTypeDef GPIO_InitStructure; GPIO_InitStructure.GPIO_Pin=GPIO_Pin_4; GPIO_InitStructure.GPIO_Speed=GPIO_Speed_50MHz; GPIO_InitStructure.GPIO_Mode= GPIO_Mode_Out_PP; GPIO_Init(GPIOA,&GPIO_InitStructure);
GPIO_InitStructure.GPIO_Pin=GPIO_Pin_12; GPIO_InitStructure.GPIO_Speed=GPIO_Speed_50MHz; GPIO_InitStructure.GPIO_Mode= GPIO_Mode_Out_PP; GPIO_Init(GPIOB,&GPIO_InitStructure);
GPIO_InitStructure.GPIO_Pin=GPIO_Pin_8|GPIO_Pin_9; GPIO_InitStructure.GPIO_Speed=GPIO_Speed_50MHz; GPIO_InitStructure.GPIO_Mode= GPIO_Mode_IPU; GPIO_Init(GPIOB,&GPIO_InitStructure); } void EXTI_Config(void) { EXTI_InitTypeDef EXTI_InitStructure; // 管脚选择
GPIO_EXTILineConfig(GPIO_PortSourceGPIOB, GPIO_PinSource8); GPIO_EXTILineConfig(GPIO_PortSourceGPIOB, GPIO_PinSource9); // 清除 EXTI线路挂起位
EXTI_ClearITPendingBit(EXTI_Line8|EXTI_Line9); // EXTI_InitStructure.EXTI_Mode = EXTI_Mode_Interrupt; EXTI_InitStructure.EXTI_Trigger = EXTI_Trigger_Falling; EXTI_InitStructure.EXTI_Line = EXTI_Line8|EXTI_Line9; EXTI_InitStructure.EXTI_LineCmd = ENABLE; EXTI_Init(&EXTI_InitStructure); } void NVIC_Config(void) { NVIC_InitTypeDef NVIC_InitStructure; NVIC_PriorityGroupConfig(NVIC_PriorityGroup_0); NVIC_InitStructure.NVIC_IRQChannel = EXTI9_5_IRQn; // 注意名称是“_IRQn”，不是“_IRQChannel”
NVIC_InitStructure.NVIC_IRQChannelPreemptionPriority = 0;// NVIC_InitStructure.NVIC_IRQChannelSubPriority = 0; // NVIC_InitStructure.NVIC_IRQChannelCmd = ENABLE; NVIC_Init(&NVIC_InitStructure); } int main(void) { RCC_Configuration(); GPIO_Configuration(); EXTI_Config(); NVIC_Config();
while(1) { GPIO_ResetBits(GPIOB,GPIO_Pin_12); GPIO_ResetBits(GPIOA,GPIO_Pin_4); } } 中断文件 it.c中
void EXTI9_5_IRQHandler(void) { if ( EXTI_GetITStatus(EXTI_Line8) != RESET ) { EXTI_ClearITPendingBit(EXTI_Line8);
GPIO_SetBits(GPIOA,GPIO_Pin_4); while(GPIO_ReadInputDataBit(GPIOB,GPIO_Pin_8)==0); }
if ( EXTI_GetITStatus(EXTI_Line9) != RESET ) { EXTI_ClearITPendingBit(EXTI_Line9);
GPIO_SetBits(GPIOB,GPIO_Pin_12); while(GPIO_ReadInputDataBit(GPIOB,GPIO_Pin_9)==0);勤劳的蜜蜂有糖吃
} }
推荐第10篇：学习经历证明
学习经历证明
兹证明学生： ，性别 , 年 月 日出生，为计划内（ ）计划外（ ）招生（请在括号内打√）
于
年
月至
年
月在我校
中外合作办学项目／机构名称： 学习专业（办学批准书/许可证号： ），于
年 月获得外方学校：
颁发的 证书。 特此证明。
经办人： 职务： 电话： 传真： Email： 通讯地址：
中方学校：
（加盖公章）
年 月 日
（注：项目／机构名称及所学专业请严格依照审批信息填写。） 本文档由 耿师傅 www.daodoc.com 整理，欢迎访问 最好玩 www.daodoc.com
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第11篇：工作 学习经历
工作经历
2009年8月——2010年7月
长春一诺眼科配镜中心
任职营业员、店长
证明人：滕悦 2010年8月——2014年6月
长春爱尔眼科医院
任职：营业主管、验光师
证明人：唐晓丽
2014年6月——至今 吉林爱尔眼科医院
任职：主任助理
证明人：郭雪霞
学习经历
2007年8月——2009年7月
吉化三中
高中
证明人：毕俊峰
第12篇：学习经历证明
学习经历证明
兹有**，男,身份证号：**，于**专业。
以上情况属实，特此证明！ 联系电话：** 证明人（签字）：
20*年9月至**年1月就读
*学校
2016年*月31日
第13篇：学习成长经历
学习成长经历，坚决维护核心
---读《习近平七年知青岁月》有感
水源中心小学 杜长军
通过学习《习近平七年知青岁月》了解总书记的成长历程，为我上了一堂生动的党课，也为我今后更好地履行一名党员的责任注入了新的动力。我精神百倍，坚信在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，在总书记光辉历程的指引下，中华民族伟大复兴的中国梦一定能够实现。
习近平总书记的七年知青再现了他的人格魅力。一是再现了一位吃苦耐劳、踏实干事的青年习近平；二是再现了一位勤奋好学、志存高远的青年习近平；三是再现了一位一心为民、重情重义的青年习近平；四是再现了一位意志坚定、敢于担当的青年习近平。“四点启示”：凝聚了领导干部的成长规律。一是树立正确的“三观”即马克思主义世界观、人生观、价值观，是领导干部健康成长的根本；二是紧密联系“三实”即思想实际、岗位实际、工作实际，是领导干部能力提升的关键；三是始终充满“三情”即对党的理论认同之情、对人民群众的朴素热爱之情以及对组织培养、长辈提携、同事相助的感恩之情，是领导干部执政为民的内在动力；四是认真践行“三家”即好家庭、好家教、好家风，是领导干部健康成长的基石。习近平总书记展现出的马克思主义政治家的笃定信仰、远见卓识、历史担当，是当今中国共产党人的精神旗帜。
通过学习，我将以习近平总书记为榜样，学习习近平总书记坚定崇高的理想信念、不忘初心的为民情怀、求真务实的工作作风、无私无畏的担当精神、严于律己的为政之道，以习近平总书记的言行作为今后为人处世、干事创业的遵循，以更加优异的成绩迎接党的十九大胜利召开。
第14篇：学习经历证明
证明
兹证明XX，性别： 民族：汉，出生日期xxxx年xx月xx日，身份证号：xxxxxxxxxxxxxx。该学员于2008年就读于我院xxxxxxx专业全日制本科，于2012年且顺利毕业；同时，2014年3月该学员参加我院组织的《xxxxxxxxx学时培训》且顺利结业。上述全日制xxxxxxx专业和《xxxxxxx学时培训》的所学内容，包含了《xxxxxxxxx学时培训》的所有课程。
以上情况属实，特此证明。
xxxxxxxxxxx学院 2015年3月10日
第15篇：牛人学习经历
偶尔看到的，偶觉得可能对大家学习外语有用，于是，小手一抖，就转载下来了，喜欢的，速速顶贴：
如果现在要问我的兴趣爱好是什么，我肯定最先会说“学外语”。不知道为什么喜欢，仔细反思了下缘由也许有以下几点。第一点也许是因为一直有听不懂的经历。从小家里人对我就说普通话，过年时听亲戚们用上海话聊天我总是一头雾水，上小学以后还有很多词汇不知道什么意思。此外到我外婆家也是整天听直到现在都听不懂的福州话。正因为如此，我非常享受从听不懂到听懂的过程。第二点是因为我对文化的差异一直都有兴趣。
于是从初二暑假点开阿木日语的网页到昨天用rosetta stone解决了计划中的最后一门语言，一晃就是八年了。在这八年中，走过不少弯路，也会领悟到了一些捷径。这篇文章就是想对自己八年的学习做个总结，并将学外语的经验教训分享给所有正在学外语，要学外语，以及想学外语的人。 从日语开始
英语什么的都是从小按步就班学的，没什么好说的，还是直接从日语入门开始吧。那是又一个在家上网的日子，不知道又搜到了什么东西，我又开始关键词联想了。这一次的关键词是“日语入门”，我点进了搜索结果首页比较醒目的“阿木日语入门”，看着通俗易懂的说明，学会了desu这个词，并发现学日语还是一件挺简单的事，便来了兴致，从当时资源并不丰富的互联网上下了老版标准日本语的电子书和mp3，便开始按步就搬的学起来了，之后也找到了教学视频，又提高了学习效率。不过这也是多亏了日语是笑着进哭着出的语言，也许如果当时进的是法语入门的话，现在我也不会写这篇文章
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了吧。。
下完电子书便开始学五十音图了，由于以前看动画片看主题曲经常会注意下面的日文字幕，所以很多假名都很眼熟，一天学平假名，一天学片假名，第三天便开始第一课了。其实一开始学日语不必纠结假名的，把几个区分度的看熟后，就可以猛看单词，在频繁的练习中自然就会了，字母这种基础的东西也不必靠联想法。
很认真地开始一课一课地学，刚开始还采用中国式的老办法——抄单词，这后来再回想就感觉完全没必要了。学习语言最重要的是听懂，然后是看懂，接着才是说和写。一开始几课的课文也学得很认真，几乎都听得烂熟，也都背下来了，平时没事干嘴里就无意识地冒出几句来。后来学别的语言急于求成，走了弯路，发现还是狂听课文的办法最好。
日语一开始的单词并不是很好背，上网的时候看到了一篇讲日语单词背诵方法的文章（就是右脑记忆法 加 17天背gre法），便把后面附着的16页单词表下载，打印。背着背着猛然发现大多数竟然全是音读汉字词，也就是类似汉语方言的词，每个汉字在日语中都有特定的映射关系。于是背到sa行就不用怎么背了，因为大多数汉字只是重复出现，只要看到汉字就知道读音。同理，在家看nhk的时候，一些词听发音就能猜到汉字了，比如听新闻的时候经常听到kei satsu，一开始不知道什么意思，仔细和其他已知的单词比对便猜出是 警察 这个词了。这也就是我学外语悟出的其中一个方法——高级词汇映射法。
高级词汇映射法——汉字文化圈
世界上的语言不是孤立的，而是随着民族之间的交流而充满联系的。有的语言比较强势，一直在输出词汇，比如古代的汉语，阿拉伯语，拉丁语，希腊语，现代的英语，日语。有的语言也会输出特定领域的词汇，比如许多欧洲语言中食物，餐具，化妆品和
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衣物的单词就全是法语。每种语言的基础词汇基本都是不一样的，除非是同一语族的。比如德语的lieben，sprechen，sagen对应英语的love，speak，say，西班牙语的comprar，correr，leer对应意大利语的comprare，correre，leggere。但是语言的高级词汇基本上来源都比较固定，欧洲语言的高级词汇都是拉丁语和希腊语，伊斯兰教国家的高级词汇大多是阿拉伯语，东亚国家的高级词汇基本上是汉语。汉语在古代向日本，朝鲜和越南输出了大量词汇，而近代日本又通过汉字的重新组合把科技政经词汇传到其他用汉字的国家。所以说如果要学日语，韩语或是越南语，一种比较方便的办法就是先掌握汉字词的读音映射关系，然后就可以掌握大量的汉字词。 发音不能只学一次
初三时过得很忙，但不知道为什么又用了很多时间学外语。那时觉得光学日语不过瘾，便开始染指其他外语了。那时没有沪江网，小的语种也没有教材下，只能到处找找在线学习的网站，于是便找到了一个韩语入门的网站。点着图片学习方块圈圈的字母，先学后忘，外加发音模糊，便感觉学韩语比日语困难多了。总算把字母学得差不多了，也没东西学了。
之后一次学韩语就是高一暑假了，也就是在那个时候我知道了：发音不能只学一次。初三学韩语字母的时候，就想着找汉语或是英语的对应发音，有个oe的音就直接发o了。谁知道高一再学时看了几集韩剧，发现明明oe是更接近“额”的读音，此外n的读音也是接近d的。在纠结听到的和自己说的不一样时，我突然意识到，既然我已经知道说韩语的人是怎么说的，我又为什么要坚持原来的念法呢？这就好像学英语的时候一直把run读作“润”，后来一直听到“软”的读法，但还是坚持原来的“润”。 也许这就是每个地方学英语的人口音各异的缘故吧，或是受到母语影响，或是受到老师误导，或是执着与音标，一旦形成错误的发音就改不过来了。然而正确的发音却是应该靠纯粹
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模仿当地人才能学到的。意大利语，西班牙语和法语的a在书上都有不同的描述文字，但没有谁会看着文字学发音，最终只能发出英语或是汉语的a，但是仔细听的话的确是有明显的区别，这时如果只是坚持初学时自以为正确的发音，就一直是那样了。不过如果听不出区别的话，也只能作罢。 有个变态叫法语
一直听说法语是最美的语言，在学完韩语字母后我便开始尝试了。然而对于那时候我的悟性和智商来说，法语就好像是因为游戏bug而提前登场的大bo一样，把我击败了。下好了某大学的教学视频，开始播放，开篇就说法语不像英语而是一门发音规则的语言，我心中窃喜。然而接下来就是整整两页的发音规则，什么开音节，闭音节啊，夹在两个字母和一个字母之间又怎么样啊。勉强知道怎么发音了，一看句子，才知道有个东西叫联颂，又看到疑问句的三种问法云云，放弃了。 邂逅罗塞塔
初三忙碌地过去了，中考完了在家没事干，上电驴找资源的时候突然看到了一个神奇的软件——rosetta stone 罗塞塔石碑。这款软件号称不学语法不背单词就能学好外语，于是我便抱着试试看的心态点了下载键。
顺利安装好，打开试了试，全是图片。每幅图片都配有对应的单词和句子，原来这就是传说中的沉浸式外语学习方法。几课学下来，一些基本事物的单词就已经终生记忆了，简单的语法也能在脑中形成形象的印象。这也多亏了西班牙语开始的语法简单，拼读也有规律。反观法语，court和courent的发音竟然一样，让人无法接受。不过罗塞塔的难度还是偏低，第二版的编排也不太好，前面全是实意动词，一开始说来说去就去就是“一个男孩在跑”，“男孩在桌子下”这种短句。没什么成就感，玩腻了也就不用了。
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大舌和小舌
直到现在我才发现，除了汉语和英语外，世界上的其他大部分语言都有大舌或小舌音。大舌音一直都觉得很酷，很想学，在学西班牙语的时候用发“德拉”的方法学会了。但是后来才发现，我那时学会的只是rr，真正难的是r，也就是舌头只弹一下，没有震动。这个音我最近才学会，从前都是以l代替的。日语中也有，最常见的就是kora，也就是混蛋，一般人说这个ra一般就弹一次，但是流氓就要korrrrrrra！了。 小舌音我也没学会多久。在学法语的时候，我用喉咙发出了比较响的“喝”，便以为那是小舌音。却不知真正的小舌音听起来跟大舌音是差不多的。后来在高中同学的示范下，我终于在高三某天洗澡时用漱口的办法学会了。
录了一小段发音示范http://www.daodoc.com/。然后是豆瓣上狸猫的
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《英法德西意俄等欧洲语言的学习体会》http://www.daodoc.com/group/topic/10346074/。）
补1 厌倦与遗忘
如果要专精一门外语的话，是不可能天天开开心心学的。当我逐渐厌倦一门外语的时候，我就会采用低强度学习，（听歌，电影）实在不想学了也会直接搁置转投别的外语。我这样是一种螺旋形的学习方法。但是这样的方法难免会遭遇遗忘，这是外语学习者难以避免的问题。所以如果记忆力不好的话，最好还是把一门外语学到中级，再换一门，这样下次再学第一门的时候至少还有很好的基础，稍加回忆词汇就全记起了。 补2 为什么，以及怎样使用rosetta stone 学外语完全可以按步就班地拿起教科书，一篇课文一篇课文地学，但是中国的英语教学已经证明了这是效率低下的，除非自己很自觉，能够科学地安排复习时间，否则遗忘就会到来。而rosetta stone已经把课程安排好了，只要每天机械地下一课下一课就行了。一开始会觉得它很烦，因为重复了太多次，我也因此曾经跳过部分复习直接学新课。但是后来才发现，跳过那些复习课程直接造成了我的遗忘，有些单词后来看到还要想想。所以rosetta stone的一个好处就是逼你恰到好处地复习。
rosetta stone的另一个好处就是它是沉浸式的。这跟母语学习一样，完全通过声音和图像的刺激，使大脑掌握音素所对应的语义，因此最好一开始尽量不看文字，避免干扰。
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但是rosetta stone里全是图片，有的图片会让人误解，因此也可以带有一定语法基础来用。或者零基础也是可以的，这样需要放弃母语的思维。当你看到动词突然变了，肯定会有疑惑。这时候可以先把疑惑搁置，将错就错，也许过一会儿就顿悟了，这样记忆会比知道语法来学更深刻。如果实在不懂，也可以上网查，这样通过解决问题学习肯定也是印象深刻的。不过rosetta stone也就是格的概念和抽象动词表现地不是很好，单复数和基本时态动词变位还是做得很好的。
还有一点，罗塞塔适合西方语言。东方语言的敬语它肯定是无能为力，此外软件中的图片也都是一样西方特色的事物，比如三明治，意大利面，除臭剂，小费。。 补3 语速同步
rosetta stone这款软件有个致命的缺陷就是语速太慢，对于法语西班牙语这种连珠炮般的语言，学完了一听广播，还是什么都不懂。这种时候要做的事就是语速同步，要通过大量真实语速听力材料的磨练来习惯。由于rosetta stone里教的是很基础的知识，所以广播里面肯定会用到相应表达，因此如果语速同步了，那么肯定也能听懂那些表达。 听广播的时候需要专注而有耐心。我曾经犯过的一个错误就是听到似乎认识的词，就抓住不放，想要回忆。结果后面的内容全没听到。我后来就采用放任自流的办法，只是听广播里的人说了什么音节，不去考虑那是什么意思，久而久之（每天几个小时），便习惯了那种语速，原来陌生的音节在心中降慢速度了以后也都变成了有意义的单词，最后便是连词成句。 补4 杂
我不是读文科的，我是IT民工。我没有老师教，除了英语和一学期的德语。我学外语是极度偏重听力的，因为对于非专业的学习者来说，从听懂中获得的成就感是最大的。当然听着听着跟着默念口语也就跟上了。不过我没有作业，因此不怎么会拼写，只是看到
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能认识。我也不用考试，不会去抠语法，也不会没事干写作文。如果你是要靠书写，阅读，语法分析等手段学外语的话，我的方法就没那么有用了。 附：
括号中的是没学过的。 各语言难度排名（我眼中的）
综合: 阿拉伯语>(俄语)>(拉丁语)>德语=法语>意大利语>西班牙语=葡萄牙语>英语>日语>韩语>泰语
发音：阿拉伯语>法语>(俄语)>泰语>韩语>葡萄牙语>英语>德语>西班牙语>意大利语>(拉丁语)>日语
语法：阿拉伯语>(俄语)>(拉丁语)>德语=法语>意大利语>西班牙语=葡萄牙语>日语>韩语>英语>泰语
词汇：阿拉伯语>英语>其他
各语言悦耳程度排名（我眼中的）（勿喷）
日语>葡萄牙语（巴西）>意大利语>法语>西班牙语>英语>（拉丁语）>葡萄牙语（葡萄牙）>德语>（俄语）>泰语>韩语>阿拉伯语 各语言实用程度比较（不考虑经济） 英语忽略
法语通行于法国，瑞士部分地方，比利时，半个非洲，越南某些人，加拿大某省，美国某些地方。法语歌和法语电影很文艺很小清新。法国旅游很发达。法国文学很强大。 日语是单一民族的语言，但由于ACG和其他日本文化太强势，世界上很多国家都有很多人学。此外日本也是文学大国。
西班牙语别的没什么，就是用的人多，从美国南下到麦哲伦海峡，基本上除了少数几个
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国家（巴西，海地）以外，都用西班牙语。当然还有西班牙。西班牙语也是足球的语言。 德语是哲学的语言，哲学作品太难翻译，所以就要直接读德文原版。此外德语对于音乐界也是比较重要的语言。
葡萄牙语通行于葡萄牙，巴西，非洲几个国家。巴西的文化还是比较吸引人的，葡语的歌曲基本上都是巴葡，比较有异国情调。
意大利语是音乐界的第一语言，古代文化很灿烂，也是足球的语言。
阿拉伯语适合穆斯林，语言学家，喜欢挑战自我的人学习。拉丁语是欧洲的文言文，学医学生物的要学，学法律的要学，学英语的人也可以学两句放在英语作文里吓吓老师，想一次搞定欧洲语言的人也可以学。
韩语和泰语我觉得除了旅游和流行文化就没什么用了。
俄语虽然因为hx原因很多国家都不用了，但是应用范围还是比较广。且俄罗斯也是文学大国。俄语也适合军事爱好者。但俄语的语法。。(手贱点了下全站评论，发现自己被专业大牛爆出翔了，果然括号里的标题还是标题党了。我本来就喜欢做总结，这次的总结有些大了，本来以为这篇日志会想以前的日志一样没什么人看，就加了括号里的标题，谁知结果抛了个大新闻，被批判了一番。会外语这个概念真不好说，各有各的标准。我自认为日语已经很不错了，但是看芥川龙之介的小说还是基本看不懂。语言本来是有局限性的，双方的语义不对称也就有了误会和矛盾。
我的智商很普通，学习成绩从来没有拔尖过，只是喜欢外语，想跟大家分享外语学习的经验教训而已。 日志打完就没怎么修改，很多地方不太具体，还希望大家包容，有什么问题可以直接问我，我还是很喜欢跟别人讨论外语的。）
(刚才读了下《每天学习八小时以下是不道德的》这篇文章，狗眼碎了。这个世界在大多数情况下都存在比自己好的和比自己差的。也许很多人都想向上，但这是没有底线的，
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在定目标之前我会看到自己的极限，在极限范围内进行努力是可行的。另外，得到一定有付出，如果在权衡之下发现努力需要的付出很大，然而收获却更大的话，我会毫不犹豫地选择努力，因为人生是单行道。）
（为了减慢分享速度，把小标题去了。。）
忍不住想说明或证明自己的水平，但是有什么用呢？多说不如多行动。 后续记录：
计划：1-3月，法语巩固加拉丁语学习。
1月3日：开始学习拉丁语，准备使用rosetta stone加韦洛克。
1月9日：看见一篇批评本文的文章，写得很好。感谢作者推荐的Lingua Latina per se illustrata。这本书的编排方法以前从来没见过，的确比rosetta还有效。准备把韦洛克放在一边。
1月10日：拿出法语词汇揭秘，准备采用17天方法，写好表格，开始。
1月11日：坚持听了几天francais facile，发现精听也有精听的作用。今天听了下cctv-F的新闻，发现竟然完全听得懂了，老友记不看字幕也比以前听懂得多了，只是reflets还是比较有压力。不过这只是第一周。
1月18日: 听了n天francais facile，觉得遍数不够又把mp3下到itouch上，一天一小时。17天方法对于要编程写文档的寒假来说还是不太合适，词汇书的词汇又太偏，还是先把简明法语教程补遗补完吧。这两天专干别的了，注意力又有些发散，还是坚持latin学习吧。
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3月18日:很久没记录了。寒假到处跑，拉丁语已荒废。法语听力倒是越来越好，因为眼睛依然不行，所以还是在休息时间听广播。也把简明法语教程下册学到46课了，3月份还有10几天，估计能搞定。reflets估计没时间了，还是专注听RFI吧。《法语词汇揭秘》用17天方法不太现实，词汇太偏，过一遍就算了，现在看完了5分之1，还得抓紧时间。马上就到4月了，该重拾久违的德语了~~。泰语用rosetta stone第二版和泰剧电影结合学习，过了第一遍不看文字的1到8单元，第二遍针对阅读，才进行到第二单元，感觉泰语字母读起来还是没有那么顺，果然是单词没有空格的结果吗。。此外不务正业地学了几课rosetta stone的土耳其语，没什么感觉，也没什么兴趣，于是作罢。 4月3日：由于时间关系，结束了法语学习，至少短时间内不会再学了。我发现自己去年的确是太闲了，学了那么多语言。仔细思考一下，觉得还是学精日法德西这几门外语比较好，毕竟用处比较大。4月1日准时开始德语强化，先过了几课rosetta 第3级，发现果然出现了遗忘的情况。不过没关系，不遗忘反而奇怪。打算把4,5级也学好以后背完《德语词汇联想与速记》，然后再系统地过一遍语法，再把德语特有的复合词学完，这一轮就差不多了，估计也要到6月底了。当然这期间每天大量听dw进行泛听和精听也是必不可少的。对了，3月底还小学了一把俄语，领教了下完爆德语的变格，不过最后理智还是让我专心回到德语上来。话说泰语呢。。
5月24日：德语第四级前后用了1个多月，当中生病荒废了几个礼拜。感觉用Rosetta Stone时间太长，现在只是靠着惯性继续下去，其实根本没什么乐趣。德语还是一种学成了才有成就感的语言，不像法语，听的时候本身就是一种享受。还是得继续下去，然后到了7月开始英语突击，争取9月前能达到听力口语无障碍，读小说能稳定地达到1小时40页的速度。先不管那么多。赶快开始德语5级的学习吧！
6月26日：选择的时候总是要舍弃些什么，现在我很想学阿拉伯语和韩语，但是想到暑
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假还有好多事情要做，和接下来的留学，还是主攻英语抽空学德语吧。想试一试《千万别学英语》中的精听方法，准备用新约来练德语听力。最近重开游戏，玩得有点过，想一想因为玩花去的时间而不能做的事情，果断停手了。
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第16篇：学习经历证明
学习经历证明
四川农业大学远程与继续教育学院：
兹证明 ， 年 月 日出生， 于 年 月— 年 月在我校 级 班就读，成绩合格，达到毕业条件。
特此证明
经办人签名： 联系电话：
学校名称（盖章）年 月 日
第17篇：司法考试学习经历
朋友，如果你要参加司法考试，请跟我来。今年我花了个月左右的时间，顺利一次考过了司法考试，今年的通过率是14.4%，比前几年都低。我考了399分，不算高。本文的观点仅我自己的看法，如有不同意见是正常的，您一笑而过。
之前我考上研究生后我就在网上发表过一篇考研的朋友情跟我来的文章，写这篇文章的目的是回感谢网上那些在司考，在考研之路上给过我有帮助信息的朋友，真心谢谢你们！
一、选书是很重要的，它几乎决定你的成败，选对了使你事半功倍，选错了轻则浪费时间和钱，重的就死在那些书手里。这些书我自己视为宝书，过了就靠它们，虽然它们被我摧残的不成样，但他们永远活在我心中。如果你想买三大本、或白皮书，放弃这种想法。不要买，如果你已经买了，丢，立刻丢。这些书是使你考两次考三次的书。不要相信那些什么三大本是基础，没基础一定要看之类的话，也不要相信那些说白皮书是宝的话。这两套书我都买了并看了的，三大本看了让我想放弃司考，觉得太难！白皮书看了还是让我觉得司考真太难了，后来我用了一个半月看完白皮书，决定扔。我把他扔了，你知道扔的不是书，而是扔掉我一个半月看它的汗水。如果用于学知识，这些书都是好书，但我们的目的是考过。注意考过和学好知识完全是两码事。建议的书教材众合万国都可以，关键是找一本你觉得合适的，众合的真题，不要看张能宝的，太罗嗦。当然也有很喜欢张的。我建议的练习有万国的单元自测与配套练习。众合万国的红腰带，李建伟的模拟考场套题，套题如果你做过了360，基本就能过了。卷四高分突破，张能宝的卷四案例。
二、时间安排，要留出足够的时间，如果你没基础的，最好是7个月以上，牛人不在此列。有点基础的4-5个月。最好是全天看，不要打鱼晒网的。时间不够会让你花的时间白费，没有收获。
三、如果不是法学学生，没有考伴的，找几个考伴，通过各种手段去找，这很重要，因为司考让你没时间去和其他朋友玩，考友可以使你们在一起有共同话题，又有伙伴不会太孤独。但不是男女朋友，女朋友男朋友再司考中可能对你有害。我很感谢今年和我一起司考的朋友，我认识10个左右考友，虽然只有两个人过了，但我很感谢他们给我的支持和帮助。
四、培训班，有帮助，但不要寄太大期望，包括听起来如雷贯耳的培训班，我只知道我身边报培训班的都没过，没报的过了。当然要因人而异，培训班不是没用，有用，但如果你光靠培训班，以为是灵丹妙药，一吃就灵，那就错了。我自己是没报班也没听什么讲座。
再次感谢我老婆chenweijuan以及我家人和我朋友和考友们，没有你们的支持就没有这399分，感谢网上告诉过我有用信息的不认识的朋友们，谢谢你们，谢谢！作者―以你为轴
第18篇：个人事迹+成长经历
个人事迹
XXX，XX学生，具有良好的思想品质，热爱祖国，热爱学校和班集体，品行端正、积极上进，现已是一名预备党员，曾获的“校级优秀团员”称号。
在学习方面，学习态度端正，具有强烈的求知欲望。上课认真听讲，课后积极思考,成绩位列专业前列。曾获得过一次综测三等奖学金和两次综测一等奖学金。并且获得过两次国家励志奖学金和一次集体奖学金。
在生活方面，平时兢兢业业，勤俭节约。作为班里的贫困生，一直严格要求自己。平时积极参加各类活动和竞赛，获得过美赛国际二等奖和XX省电赛三等奖。积极帮助有困难的同学，协助老师完成各项工作任务，在不断的学习工作中让自己变得更好。
个人成长经历
我自从2015年9月入学以来，在XX这所学校里度过了三年，如今大四面临毕业，回顾往昔，感慨良多。这三年来，我学到了很多，也成长了很多。从同学，从老师，甚至从大学里每一个默默工作的后勤人员那里都学到了为人处世的道理。我很感谢这里，感谢XX大学，感谢这里的每一个人，他们都是我成长学习道路上的朋友与导师。
一、学习
在学习方面,我牢记一名学生的最基本任务是学习,我始终把学习当作第一任务,从不敢松懈。我按时上课,不迟到,不早退,课上认真听讲,积极回答问题，课下认真完成老师布置的作业,复习老师课上所讲的。这些好习惯也使我得到了一定的回报。学习成绩一直在专业名列前茅。大二学年获得了综合素质测评二等奖学金以及校级优秀团员的荣誉称号。且在大二学年的时候通过了全国计算机二级等级考试和大学生英语四级考试。在大三上学期一次通过大学生英语六级考试，并在大三期间还通过了计算机三级和四级考试，由于在大二大三的优异成绩，获得了两次综合素质测评一等奖学金。最后，由于前三学年均分绩点位列专业第二，而获得了保研资格。另外,我积极参加各种竞赛比赛,也有着不小的收获。在大三寒假期间,我和同学组队参加了美国大学生数学建模竞赛，并且获得了国际二等奖。在暑假期间参加了XX省电子设计大赛，获得了三等奖。总的来说这些奖项给了我足够的信心和勇气，同时也让我明白团队合作的重要性。除了课堂知识的学习,课外的知识学习也是必不可少的。至少在这些竞赛中，需要的不仅是课堂上学的知识。在课余时间,我经常去图书馆借阅图书,广泛地读书,从而丰富和充实自巳。如今,我更加明确自己的目标,也一直在为自己的目标付出行动和努力。所以,我也经常上网找资料学习各种专业技能,为将来的研究生学习生活做好充分的准备。学海无涯,我知道学习对于一个人的重要性,所以,在今后的人生道路上,我依旧不会放松自己的。
二、思想
在思想方面,在还是共青团员的时候,我认真学习团的章程,自觉履行团的义务,执行团的决议,遵守团的纪律。在大一期间,我正式向党组织提交入党申请书。我时时刻刻严格要求自己,努力使自己在思想上的觉悟得到提高,树立良好的人生观和道德观。在大二学年,经过两天的院党课学习,我被确定为入党积极分子，并在之后上完校党课后成为重点发展对象。从此之后,我更加努力的学习党的知识,更严格的要求自己。终于在2018年1月得到了党组织的认可,将我吸收为预备党员。如今,作为预备党员的我,更不敢松懈对党的学习和对自己的严格要求,我自觉学习党章,关注时事政治,时刻以正式党员的标准严格要求自己,争取早日成为一名合格的党员。
三、工作
在工作方面,作为班级一员,我积极参加班级内组织的集体活动,为班级出谋划策,在团日活动中积极表现,为班级贡献自己的力量。在大一期间我进入了院团委宣传部成为一名干事。在任期间积极参与部门的工作，协助部门举办活动讲座，维持会场秩序等，积累了一定的工作经验。在大一期间,我还参加羽毛球协会的比赛,最后获得了不错的成绩。这一系列的活动使我的大学生活丰富而多彩,这一次次经历让我慢慢成长、蜕变。天道酬勤，在大二学年，我被评为校级优秀团员。在今后的工作道路上,我会认真查找并发现自己的不足之处,在锻炼中成长,在成长中锻炼。不管怎样,我都一定会尽心尽力,好好工作,不让老师和同学们失望。
四、生活
我来自XX省XX市的一个普通农村家庭,家里有两个姐姐。经济不是富裕但不失温暖的家庭培养了我自立自强的生活能力和勤劳朴实、乐于助人、勤俭节约的优秀品质。从小我就励志成才,不想辜负家人的期望；从小我就体验生活,深知生活的不易。随着年龄的增长,我更懂得自立自强的重要性和必要性。我在大一期间到找了一些兼职工作,虽然就是在街头发发传单或者在校内给学生送早餐，但这却使我明白生活的艰难，同时要求更加严格要求自我。在干这些工作的同时锻炼了自己的能力,积累些社会经验。因为家庭原因，我成为了班里的贫困生，这使我更加努力。在平时的学习生活中，我除了上课，还报名参加学校的勤工助学岗位，比如打扫教室、清理街道、在山上除草清理垃圾等。学校给我们提供了一个勤工助学的平台，是希望我们用自己的双手去换取生活的成本，正如天下没有免费的午餐一样。而我也深深明白着这一点。除了大一学期,我几乎没怎么向家里要过生活费,上岗的工资和学校的一些奖学金让我不用为生活费而发愁，同时我也深深的感激着这一切，能为家里减轻一定的经济负担，这让我很开心。我一直都在追求着更有意义的生活,我也尽力帮助需要帮助的身边人,回报社会给我的帮助和关爱,让爱传递。在大学里,学好知识固然重要,但更重要的是学会做人。在平时生活中,我与室友、班级同学和睡相处,尽自己的最大能力去帮助他们,建立起良好的人际关系。同时我会努力做一个高尚品格的人。
五、总结
现在回首大学的这三年,我有过成功和喜悦,也有过失败和遗憾,唯一不变的是我一直在努力、一直在前进。我希望自己能一直做一个勇敢的人,敢于奋斗、敢于拼搏,不怕苦难、不怕挫折,我也希望毕业之时能遇到一个更优秀的自己。
这三年,是成长的三年,是奋斗的三年,我怨恨过命运不公,也感谢过命运眷顾,最庆幸的是,我没有放弃,一直在努力。我知道,所有的成功与失败都已经过去,我更需要把握现在和未来。我将以更加向上的姿态迎接下一次的挑战和磨砺,以更加饱满的热情来书写好的大学这一篇章的结尾。
学号：1505014141
姓名：张晋川
第19篇：个人的销售的经历
个人的销售的经历
我个人的一些简单的销售经历，希望对你接触互联网的同仁有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和产品的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。经常我会给销售员培训是说“一日之计在予昨夜”最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到170MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在深圳，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的同学厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己做管理了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。尤其是我们互联网的行业，业务员的前3个月的流程是很大的。如果没有顽强的意志是很难的。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在上海也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。也可以直接买几个行业，然后可以和同事共享。只不过现在黄页已经是很难的，电话的骚扰还是很厉害的。可是在新员工刚上手的时候，可以简单的尝试，我就是这样的被练出来的。
2、浏览招聘广告，就象在上海，《51job》每天都有大量的招聘广告，还有很多的招聘报纸，每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如英才招聘网等。因为特别是一些刚刚开工的企业，
没有被互联网电话骚扰很多的，我觉得还是很不错的，因为他们接受起来容易，从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。同时我个人认为，一些地方的信息港也是很不错的，行业门户，行业平台也很好，同时我在做业务的时候，我喜欢找一些工业园区的网站，如：外高桥保税区的网站漕河泾开发区的网站，有时候这里的网站信息非常的好，如刚搬进去的企业名单，还有入园的企业明细，这个可以运用到写字楼也是可以的，可以有效的节约你的拜访客户的时间和客户切入的方面。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。客户时刻都在我们的身边，我们那个时候出去见客户，坐在公交车上的时候总是记一些自己看到的广告信息，可是见客户的时候，总是把自己见的客户的周边客户见见，这可能就是后来人们说的“1+X”的销售方法。这是我何兵那个时候用的最多的方法。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做bBAIDU的，我是做GOOGLE的，他是做ALIBABA的。我们同时做一个需要推广的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。原来的时候在上海和百度的业务员关系还是很好的。资源充分共享。细节就不透漏太多了，大家自己想。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。我个人认为一定要认真的对待我们的每一个老客户，我做销售的时候，只要我出去玩，我经常给我的老客户带点什么特产什么的，印象最深的是我那个时候做SVA的时候，每次要想见杨总，总是会有N多的方式方法，还有就是你要经常的和老客户通过QQ,MSN等等沟通一些事情，不一定是产品和业务的事情，可以任何你们感兴趣的都可以。同时短信营销也是非常好的一种方式方法。这个方法是原来在成都通过聚成的业务员那边学来的。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料发到邮箱去。我们千万不要传真资料和发邮件给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能负责小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能负责小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，网络负责人和老板昨天还说不要，今天再打就可以让你带资料去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。我经常和销售聊天的时候，销售员说，我的客户前几天还说不要，怎么最近被别人给签掉了。其实我们的跟踪客户的密度和频率非常的重要。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。电话话术和电话手稿一定要写个无数遍，最终找到一个属于你自己的话术，还有就是话术一定要熟练，当初就一个：“喂，您好，我这边是上海火速的小何。。。”我都练了N多次的。所以大家也不要认为有什么好的话术给我，我就把上能约到客户，那这个话术就变成《圣经》了。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。千万记住，打电话你是不是笑，客户是感受到的。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你，老板是很健忘的，我们要不断的提醒他。特别是现在的网络公司电话这么多，要介绍自己非常任意记住：我那个时候经常是这样说的，我说我叫何兵，何是人可何，兵，不是文武斌，是小兵的兵。本来我老爸想让我文武双全。可能不是那个料。呵呵
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好资料，案例、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、客户案例、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的产品、做过哪些互联网的产品等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。这个我在日本客户身上是吃过亏的。所以一定要记住！
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪
表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有西裤，皮鞋。我虽然不是很讲究边幅，但是我在做销售的时候，就两套海南之家的西服，换来换去。现在还是很钟爱这个品牌。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。我认为见客户的几十分钟真的很重要。状态也很重要，我那个时候凡是见客户到写字楼见客户我一定去卫生间。我去洗个脸，然后跳一跳，告诉自己今天一定要搞定这个客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和老板或者网络负责人聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实老板也一样。一定要记得我们要专业的拍马屁，我们要真诚的虚心的倾听他的创业史，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做阀门行业，我会挑行业里的10个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在阀门行业里占到10%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。 关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了方案，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个协议什么
时候可以确认呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，老板就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟老板负责人那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太长时间，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。 **先生，相关服务我已经帮你完善了，你看星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，当和客户成交之前时，我都会给客户提供一个选择性的问题，您看张总，很感谢您信任我小何，您看您是今天方面给我现金还是支票，等等选择性的问题抛给客户。其实还是敢于说出来，如果这个时候你都不说，你真的还等什么时候的机会。
好了一时的心血来潮写点东西，我还是有很多地方的不足，因为好久也没直接面对客户了，我觉的只要大家都用心还是有很多的idea的。以上只是陋见，对刚入职的销售还是写一二的。请包涵！
书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。
第20篇：重庆个人创业经历
重庆个人创业经历
创业是近几年来的热门话题，人们在闲暇之时都会讨论选什么样的项目适合创业，不仅仅是年轻人在思考这个问题，甚至于中老年人也在思考。很多时候，人们在思考这个问题的时候，忽略了可行性，所以，在选择创业项目的时候，一定要注意以下几点：一是实际操作性；二是受关注程度；三是投入资金多少。这几点是创业者在创业前期最需要关心的问题，只有这样，才能找到适合的项目。 在一家店铺中，你可以看到这样的身影，她沉着冷静、指挥若定，将一家店经营的风生水起。这个人就是这家店铺的主人李女士。“你别看她现在生意很好，整个人看起来很有活力，但是开始的时候她做过其他的小生意，因为错估了时机失败了。当时真的是很艰难的岁月。”李女士的丈夫和笔者说起她创业初期的艰辛。
俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，李女士曾经几度因为失败的创业经历而受挫，即便如此，她也在失败中积累了很多的经验。几年下来，她发现不能继续碌碌无为的过下去，于是，她毅然决定把攒了几年的钱拿出来做生意。在斟酌了很久之后，她决定开一家熟食店。“我当时想的是，的菜好吃回头客多，不愁做不下去，而且还能为我提供一些课程，教我学习如何管理店铺生意。”李女士提起当初选择这个创业项目的时候的想法这样说道。
每个人在人生的旅途中都会遇到一些机会，有的人抓住了机会，就像李女士一样，努力的前进最后成功了，有的人可能错过了机会就与成功擦肩而过。不管怎么样，这都是人生的一个重要的选择，如果你想为自己做主，想像李女士这样获得成功，那么，打起精神来，为自己开拓新的方向，
，为创业者追求人生的新高度做出努力！
