转正报告
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转正报告
尊敬的公司领导：
您好！
我是李星，2014年3月17日进入喜临门工作，……..(个人发挥)
一、入职后工作总结/工作感想
1、……
2、…….
………
二、个人工作目标及计划
1、……
2、…….
………
三、小结
………………
XXX 2014年9月17日
推荐第2篇：转正报告
转正报告
转眼间都已经到公司三个月，这三个月也学习到了很多。其中丰富的产品知识，公司的企业文化，各部门的沟通协作，工厂的生产制作等…都让我受益匪浅。
俗话说的好，隔行如隔山。从之前的家居行业到现在的家纺行业，整个跨行业的过程，也是一个学习专业知识，认知行业背景，了解公司的文化模式，熟悉公司流程的过程。
二个行业也有一些共同点，客户群体的类似，销售方式的类似。全屋定制的客户主要以大型集团客户，家装设计公司，软装设计公司，设计师等为主。之前接触此类型的客户较多，与客户的沟通过程中，我较能抓住客户需求，并达成合作。公司暂时没有线下门店，只有通过与这些渠道通力合作，才能让更多的终端消费者知道我们雅棉品牌，知道我们雅棉高品质的产品和服务。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的飞速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，放开思维，站在一个更高的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，有准确的努力方向和广阔的前景，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，努力开拓客户，完成业绩目标，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
陈瑞 2017年7月13日
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工作总结
2010年5月19号，是一个难忘的日子，我荣幸的加入了湖南银河电气有限公司，成为测试部的一员，很感谢徐老师以及公司的领导能给我这次机会，让我在银河电气这个大家庭里成长进步，虽然在这期间有过迷茫、有过困惑、有过不知所措，但公司领导以及同志给予了我足够的宽容与理解、支持与帮助，你们让我感动，让我在挫折中前行，在逆境中成长。三个月过去了，银河电气给我留下了精彩的回忆，这些是我最弥足珍贵的人生经历。现将我三个月的工作总结如下：
一、思想素质
不管社会如何变化，产品如何过时，市场如何变化，新技术会不断涌现，管理时尚也在瞬息万变，但是在优秀的公司中，企业价值观不会变，它代表着企业存在的理由。我自走入银河电气，我深知公司承载着“扬银河精神，创民族品牌”的历史使命；始终坚守“以科技报国、以科技兴国”的企业责任，我将自己的思想融入到公司的企业价值观及银河文化中来，以“报国、兴国” 为已任，踏实工作，艰苦奋斗，始终把个人思想与企业思想紧密联系在一起，努力将公司品牌打造成世界一流的国内以及国际品牌。
二、工作能力
工作中，踏踏实实、认认真真。听从领导安排，“甘当革
命的螺丝钉，那里需要那里搬”，积极配合本部门同志或者其他部门完成公司工作。在售后服务工作中，积极学习知识，始终坚持满足用户要求，解决用户困难，及时向上级反映用户情况，尽自己最大努力做好每次售后服务工作，并积极做好问题处理的记录。
三、作风纪律
能把部队优良的作风带到工作中去，始终保持雷厉风行的工作作风和认真细致的办事要求，态度端正；严格遵守公司的考勤制度、保密制度以及其他各项规章制度，不迟到，不早退，不泄漏公司秘密；认真贯彻上级工作要求，不打折扣、不讲条件。
四、自身存在的问题与不足
1、技术支持方面：由于我是学通信技术的，专业知识不对口，电子电气基础理论比较薄弱，在学习知识、掌握技能上比较慢；
2、售后服务方面：现场经验不足，发现问题，解决问题的能力有待进一步加强；
3、在做人处事方面，还不够成熟，不能较好的处理家庭与事业之间的问题。
五、下一步打算
1、技术支持方面：增强主观能动性，加强理论学习，对不懂的问题，积极请教同志，确实提高技术支持水平，不断提升自身全面素质；
2、售后服务方面：积极配合同志，解决用户问题，提高问题诊断速度，认真细致的做好现场维护及设备更换工作，不断总结经验，增强售后水平和服务工作；
3、始终坚持先做人后做事，在家庭与事业之间的问题上，积极做好解释工作，并坚持不把个人情绪带到日常工作中去。
综上是我在银河电气三个月的工作总结，如有不对以及遗漏之处请领导批评指正。借此机会正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我工作态度与能力以及平时工作表现，做一个全面的考量。如果公司领导同意我转正，我将在今后的工作中积极学习知识，发挥自身优势，为公司贡献智慧与力量；如果公司领导不同意我转正，这说明我还没有达到一名正式员工的要求，我并不气馁，在以后的工作中，我将克服困难，改正自身不足，早日达到正式员工的要求。最后非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。谢谢！
此致：
敬礼！
申请人：XXXX
2010年8月19日
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转正述职报告
各位领导、同事，你们好！我叫，于2011年5月13日进入淮南万泰电子责任有限公司，在高压车间担任技术员一职，后经一个月的试用，2011年 6月17日，在领导和同事们共同考核下，批准我加入了这个团队，让成为团队中的一员。现一个月试用期已满，特此申请转正。
回顾在公司任职的这段时间，有过情绪、也有过欢笑，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大家的谅解与支持。如果说这一个月的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支团结的队伍，有一群有热情、肯奉献的同事。冷静回顾一下这段时间的工作得失，以求总结经验，吸取教训。
在刚入职时，作为一名车间新人，我深刻认识到新环境下什么都是从零开始，刚来车间不知道做些什么工作，就积极的做好领导和同事安排的各项工作，配合公司的各项检查，做好车间的5S工作，那时觉得每天都是忙忙碌碌的，过的很充实。后来就慢慢学习焊接，跟着同事们一起焊线，虽然和以前做的大不相同，但是每天都在学习一些新的东西，还是觉得很开心。接着就和同事学习走控制线，根据图纸的要求，把线路走的没有短路、断路、冗余线路，走的要整齐美观，符合工艺要求，刚开始接触觉得线路那么多，很繁琐，后来捋顺了，觉得很有意思，到目前为止，已经能够看懂原理图，独立完成控制线的组装，各部件之间的装配，通过这段时间的锻炼，觉得最重要的是思路清晰，做事要有条理。通过不段的学习，让我懂得了工作不分好坏，只要认真的把每一个岗位做好，就是对自己最好的回报。我想以后还需要多向同事们学习，争取做的更好，为自己多积累点经验，更好的服务公司。
经过这段时间的试用，我通过不断学习和积累，在思想上和工作能力的都有了一些进步。同时我也深知自己的不足：做事不够积极，和同事之间的交流太少，抗压性有待加强等。但是，我相信通过我的努力，再加上领导与同事的帮助，这些不足都将成为过去。我会用积极上进的工作心态，默默无闻的敬业精神将本职工作做到最好，以身作则履行公司的企业精神——“激情责任，感恩信任”，为公司的进一步发展付出自己最大的努力！
以上是我对自己近期以来的工作总结，希望各位领导对于我的不足之处不吝指导，使我不断进步，为公司做出我最大的贡献。
述职人:
Xx
2011年6月18日
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转正报告
一、个人工作小结
入职当天我就来到了水岸上品专案组报道，即现在的新城金郡案场，这个充满活力与梦想的地方。
（一）试用期内的主要工作内容以及完成情况：
1.
在压马路，制作生活机能图方面
进入案场后，交给我的第一项任务就是压马路，这是每一个新同策人的必修课之一，压马路的范围包括嘉定老城区以及嘉定新城的核心区，在四天的时间内我按照专案和师傅的要求，合理划分区域，统筹安排时间，对重要的商圈，街道（如塔城路、清河路、博乐路、福海路等）以及大型居住区(如南苑、梅园、李园等)进行了详尽仔细的踏点并随手做好记录，当天踏过的区域回案场完成草图，通过四天详细有序的压马路过程，初步熟悉了嘉定老城以及新城核心区的生活商业配套和规划，在专案和师傅的细心指导下，画出了一份比例适当和机能标记准确的生活机能图，并得到了认可，后期多次成为企划方面的参考用图。
2.
市调并撰写市调报告
在完成压马路与绘制生活机能图后，我开始了对嘉定周边在售与未售楼盘的市场调查工作，市场调查的目的在与熟悉嘉定房地产市场行情与竞品楼盘情况，为日后工作提供帮助，只有知己知彼，方能把握销售过程中的节奏与准备针对性的说辞。
按照专案和师傅的安排我分别对老城区的保利海上五月花、嘉华居、右岸嘉园，以及新城核心区的保利家园、盘古天地，龙湖蓝湖郡等六个楼盘进行了市场调查。由于我是一名应届毕业生，之前没有从业经验，刚开始的市调主要采用明调的方式，并展现出谦虚求教的态度，取得了较好的结果。随着市调经验的积累，我对盘古天地采用了暗调的方式。
市调是为撰写市调报告作准备，刚开始写市调报告没有经验，多数据的罗列而少自己的思考与分析，在专案的师傅的细心指导下，我开始加入更多的分析与自己的独立思考，虽然不太成熟，却得到了领导的鼓励与认可。通过撰写市调报告我在很短的时间内对周边楼盘有了比较全面的了解，特别是经过自己深入思考过的细项内容都深深印刻在脑海中。
3.印象深刻的新人培训及考试
9月17日到22日（周六，周日在案场上班）我参加了公司的新人培训。
通过这四天的培训我开始全面而系统的认识同策所处的房地产代理行业，同策的发展历程、企业文化、取得了成绩、规章制度等等，在业务方面公司还安排了专门的业务骨干给我们面授技艺，分别对房地产专有名词和销售流程进行了深入的讲解。第一位老师是来自金谊河畔的蔡洋讲师，他把我们平时常用的一些房地产专有名词，融入到他的职业成长之中的点点滴滴之中，用一个个生动的案例和故事把这些冷冰冰的专有名词变的鲜活起来，让下面的新人们听听的入神。而且也纠正了一些我曾经的认识误区，例如复式结构与跃层结构的区别于联系，容积率的计入面积的部分如何去区分等等。接下来万科蓝山案场专案金磊讲师给我们很仔细的解析了销售流程的每一个步骤和要点，金老师讲课幽默风趣，在讲课的同时与我们分享了他从一名新人成长的不寻常的经历，现身说教一个专案是怎样炼成的，让我们看到了自己未来的发展方向和希望所在。
人心培训的最后一项内容也是压轴大戏就是新人考试，共考两门，分别是员工手册和房地产专有名词，最后我以90与95分的成绩结束了这次对我影响颇大的新员工培训。
4.奋战在十一房展会
十月三日至六日参加期待已久的房展会。在此之间专案就给我打预防针说房展会会很辛苦，要站四天并接几乎一刻不停的在接待客户。而我却十分期待房展会的早日到来，原因有三：第一，我们为了这次房展会做了充足的准备工作，对于业务员来说我们加班加点的练习房展会客户接待流程，每个业务员都经过了专案和师傅的严格考核都摩拳擦掌要到展会上一展身手。第二，房展会是对新人一次十分难得的锻炼机会，能在短时间能接待不同类型的客户，并对自己的体能和喉咙也是一个很大的挑战，可以说房展会是每个业务员必须跨越的鸿沟。第三，能被四天都被安排去房展会反应了专案和师傅对我业务能力的信任。
四天的房展会在兴奋与新鲜中度过，我接待了超过160组客户，完成填写问卷调查表125份，并在后来完成了2组客户的回笼。
5.业务能力培训以及案场内训
在我到达案场的第一天专案就给我安排了带教师傅，也告诉我带教制度是同策培训体系的重要一个环节。能给每一个新人陪一个专门的经验丰富的带教老师真是做为一个同策新人的幸运，手把手的教授最实用的经验比什么都来的直接来的受用。我的带教师傅是一名业务能力十分出众的TOPSALES，他给我量身制定了一份带教计划，从案场各种制度的学习，到来人接待流程，以及如何把握客户，各种SP技巧和守价议价，天诺系
统的录入与维护，AB级卡的填写等可以说涵盖了一个业务员需要学习的每个细节。在这两个月内我也逐步的通过了来电接听，来人接待的考核并开始接待客户。
除了师父的带教以外，案场还在专案的组织下定期进行案场的内训，培训能容涉及房地产行业的各个方面，例如智能建材，家具家装知识，企划包装策略等，通过一系列高质量的案场内训，我的房地产专业素养有了很大的提升，最关键的是丰富了我与客户接触时候的谈资，不至于造成冷场的尴尬。
6.日常接待客户
我所在的案场是一个还未开始销售的项目，前期人员配置较少且多为新人，在到案场经过一段时间的培训以及自我学习以后我便开始在专案和师傅的指导下初步接待客户。刚开始接待客户有些放不开也有些无从下手，不知道如何去挖掘客户的需求与把握接待的节奏，我老是爱犯说的太多，听的太少的毛病，总希望能尽快的将产品的卖点传达给客户，可忽略了从客户那里得到更多的需求信息。并且在接待流程中也犯过一下诸如桌椅未及时归为，未给客户倒水等错误。在专案和师傅的细心调教下我开始改正自己工作中的问题，学会存住底气，观察客户，试探客户，挖掘客户需求，注重接待过程中的每一个细节。
在近两个月的时间内我已经接待了来人30多组，来电40多通，随着时间的推移，我接待客户的能力也在初步提高，已经与部分客户建立了良好的关系，取得了部分客户的信任，专案和师傅也叮嘱我要做好客户的维护，争取在以后的销售中促成更多的成交。
（二）公司部门规章制度的执行情况
到案场后，在女专的指导和帮助下，我仔细阅读了公司和案场的各项规章制度，督促自己严格遵守。
在仪容仪表方面：工作时严格按照案场规定的统一制服着装，佩戴公司统一的铭牌和领带，并保持制服的整洁和干净，带看工地回来后皮鞋及时擦净，保持头发的干净整洁，干练大方，给客户良好的印象。
在案场秩序方面：每天早上准时于8：50分前到达案场，及时签到与揿指纹，佩戴好铭牌，整理好领带，做好等待总部点名的准备；下班不忘及时签退，工作至今的近两个月里没有迟到和早退的记录；有事时及时向专案和女专报备，外出也及时填写外出登记表，回案场后及时注销。 在案场服务规范方面：在接待工作时能做到精神饱满，随时保持微笑，站姿坐姿挺拔，及时整理柜台，添加单片资料。
（三）工作中的得失以及经验总结
在同策做新人的这两个月中，从行业背景到公司企业文化，从业务流程到团队配合学到了很多东西，这些东西都凝聚成了我最深刻的“三大感受”。 第一，
成长感。
从一名对房地产行业一窍不通的应届大学毕业生，在短短两个月的时间内在公司完善的培训体系下，迅速成长为一名具有初步客户接待能力的置业顾问。在同策的每一天，做每一件事情，面对每一个困难并想办法去解决，我都实实在在的感受到自己的成长，我的成长来源于同策优秀的培训体系，也来源于专案和师傅的细心带教，也包括自身在这两个月中的不懈努力，主动的去把握工作中每一个学习的机会，用积极的态度去迎接每一个挑战并去总结得失，在总结中摸索规律。
第二，成就感。
当专案让我亲手绘制一张生活机能图的时候我还不能理解，我想再现有的地图上标注一下不就行了，但当我一笔一划的完成了一张又十张A3纸组成的内容丰富，比例得当的生活机能图并被拿到公司供企划设计使用的时候我深深的感受到一种小小的成就感。当我按照专案的要求撰写一篇来人说辞，因为之前我从来没有做过，我还在担心是否能写好的时候，专案却送来了鼓励的语言，对我有自己的想法加以鼓励，虽然说辞还写得十分稚嫩，能有自己的想法和思路就是进步，我再一次感到成就感。是这些点滴的成就感在背后推动着我一步一步的向前进。
第三，归宿感。
作为一名来自安徽的大学毕业生，毕业以后我自身来到大上海打拼，独在异乡的我却在同策找到了久违的归宿感。我再同策的生活就像在一个大家庭，同事们都住在一起，对我也都十分关心和照顾，特别是专案和师傅总是在我最困难的时候给我最大的帮助，这让我十分感动。这让我想起同策、同力、同心、同德的企业文化不是空洞的教条而是落到同策每一个细节的行为价值取向。
在同策的这两个月的新人经历，我也积累了一些小小的经验。
第一，做事情要踏实不能浮躁。作为一名刚毕业的大学生，在做事情的时候还存在眼高手低，不够踏实的毛病，这一点还好被专案早早发现，并与我进行了深入的沟通，我也感受到这是一个对我成长会造成很大障碍的问题。在专案耐心的给我分析了原因并给了我很多好的建议，并举了很多类似的正反面案例给我听，让我受益匪浅，也决定沉下心来好好把工作做扎实，随着时间的推移我已经开始初步摒弃浮躁之气，希望能在今后的工作中更加沉稳成熟。
第二，要想成长的更快，就必须付出更多的努力以及更多的学习。任何的成功都离不开坚实的基础，一座大厦的高度取决于它地基的深度，绝对没有一撮而就的捷径可走。当然，如果我们能在工作和生活中热爱学习，善于总结，乐于分享的话，在同样的时间内你总可以比别人走的更远，基础
打的更牢。主动积极的，不间断的学习永远是一个人前进的源动力。
第三，学会聆听。上帝给只给了我们一张嘴，却给了我们两只耳朵。在刚开始接待客户的时候我总是急于把产品的卖点灌输给客户，也不管客户是不是客户需要的爱听的，这种表现其实是对自己的能力以及自己产品的不自信表现，以及一种急功近利的浮躁心态。在师傅的教导下，我慢慢意识的聆听的重要性。第一，言多必失，人总是会犯错，说的越多犯错的可能越大，被客户抓住把柄的机会越多。第二，话太多就没有更多的时间和精力去观察客户，挖掘客户需求，照成废话连篇却无法叩开客户心门的误区。第三，话太多，在客户量比较大的时候，没法照顾到更多的客户，最后结果就是语言拖沓，效率低下。
二．个人职业发展规划以及近期的工作计划和执行重点
（一）个人职业发展规划
通过近两个月的工作体验以及向专案与师傅的请教，我深深感知到房地产销售是一项高压力，高收入，高竞争的“三高”职业，若想在这个行业内成就一番事业光光有充足的干劲与努力还是不够的，必须有一个清晰的个人职业规划，只有明确了目标才能不断的给自己压力与动力，不被工作中大大小小的挫折所阻拦。而通过这两个月自我的思索特别是在专案的指点下我的一份短期个人职业发展规划也逐渐清晰了起来。我称之为第一个五年职业发展规划。
第一年，打基础。从一张白纸开始积累方方面面的经验，完成转正，并通过业务考核，争取早日上岗。然后重点熟悉并完成各个销售阶段的流程，争取达成公司给自己设定的销售目标，积累客户接待与维护经验，并争取能获得晋升机会。
第二年，夯实基础并努力提高自己在团队中的价值。通过前一年的经验积累，第二年需要做的是对工作流程中的各个节点进行总结，找到与最佳业务员之间在业务能力上的差距，力求在业务上精益求精。与此同时，学习并积累在销售企划，销售管理与执行等方面的经验，力求能给专案更多有建设性的意见与建议，提高自己的团队价值，最后实现向高等级业务人员的晋级与发展。
第三年，通过前两年的努力，此时的我已经成为一名同策的老业务员，所以在继续巩固业务能力的同时，希望自己能够通过新人带教，案场内训等渠道与后来者分享自己的经验，做到互相学习共同进步。在第三年，我希望自己能够培养更为宏观的眼光，能够站在更高的高度，用更宽广的视野去审视自我，更多的配合专案做好案场的销售执行与各种报表的撰写与分析，承担更多的责任，向业务管理层面发起冲击。
第四年，目标十分明确，通过前三年的不断积累，厚积薄发，在第四年完成一个业务执行者到业务管理者的角色转变，做一名助理销售经理。在此期间辅助专案经理工作，搞好案场管理与销售执行，达成公司制定的销售目标与绩效指标。努力向专案经理学习管理经验，提高团队凝聚力与战斗力，逐步树立自己在团队内的领导力与威信。
第五年，完成五年计划的最后目标:担任项目销售经理。
（二）近期的工作计划和执行重点
继续在带教师傅的指导下，完成带教计划中的剩余内容，熟悉项目资料，配合专案和老业务员完成案前准备工作，例如销讲的编写，销售物料的准备，销售流程的演练等等，争取早日通过业务考核取得正式上岗的资格，熟悉各种销售表单的填写规范与天诺系统的录入，并多加练习做到熟能生巧，避免日后出错发生。接待并积累客户资源，为日后开盘销售打下基础。
执行的重点在熟悉产品资料，销售流程的演练，以及公司业务规范以及各项规章制度的执行。
三．根据个人的发展要求需要得到公司或部门的哪些方面的支持
(一)提供更多渠道的学习机会
虽然同策已经用有了比较完善的培训体系，在业界拥有“黄埔军校”的美誉，在这一点上我只想提一些小小的建议。例如建立同策的图书馆，在总部僻处一块地方，购买房地产行业相关的图书，年鉴，杂志，等，让每一个同策人都能够享受读书带来的进步。
在各个案场可以设置小型的图书角，订阅房地产相关的杂志，例如上海楼市，租售情报等，够案场人员在工作之余阅读，了解房地产行业动态，相关政策法规的动向，积累更多的谈资，从而提高自身的职业素养。定期或不定期的举办各案场之间的交流活动，交流工作心得，分享成功经验，发挥同策项目多，联动能力强的优势。
(二)安排优秀员工在各部门之间轮岗学习
选拔有潜质的新人到公司的各个部门去轮岗，是现在很多大公司的操作手段，这样可以在一个比较短的时间内熟悉公司各部门的运作流程，弥补自身的知识结构与思维方式上的盲点，增进沟通与协助能力。
五、对公司及本部门/案场的意见和建议
（一）增进公司各部门之间的互动，互相学习，共同进步
通过我的亲身经历和一些不全面的了解，公司业务部门，企划部门，研展部门之间的互动还有待加深，特别是各部门基层人员之间的沟通更加缺乏。我曾经有一次代表案场去企划部门画生活机能图，企划部门的人对一些业务动作十分陌生，导致所画生活机能图与现实大相径庭。而一些业务人员对企划或是研展部门的工作也是知之甚少，又如业务部门的员工可能缺乏对房地产市场宏观走向的把握，而研展部门缺乏第一线的资料，往往会闭
门造车。这都制约了个人的职业发展。房地产代理行业是一个智力密集型的行业，要求的是T型人才，不仅需要纵向的精神的专业知识，也需要有横向的全面的知识结构，所以各部门之间的项目学习十分有必要。
（二）案场内部举办一些团队活动增强团队凝聚力
销售是一个团队协同效应十分明显的工作，特别是一手房的销售更需要团队的配合。利用一些团队活动，一方面可以增强团队的凝聚力，另一方面可以化解一些团队运行中的不和谐因素。
以上是我在同策的工作和学习的一个总结和汇报，感谢新城金郡案场，感谢我的专案和师傅给予我的指导和帮助，使我学到了很多东西，特别是在我遇到困惑时，他们给予我无私的关怀和帮助。在以后的日子里，我会不断学习和提升自己，为金郡团队贡献自己的价值，并成为同策团队中优秀的一员。
希望领导们批准转正，成为同策的正式员工！
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转正申请报告
尊敬的公司领导：
感谢命运的安排，让我有缘分于九月初加盟北京爱德赢国际科技 有限公司。近两个月来，在公司领导的关怀下，在运营中心二部王主 管和五组李志杰组长的直接领导下，在其他各位同事的帮助下，我迅 速地适应了新的工作环境，认同“修元正本，造福苍生”的企业宗旨， 自觉践行“在修正中成长，在成长中修正”的企业理念，认真实践爱德 赢“大爱者信，德厚者赢”的营销工作精神，努力工作，虚心学习，终 于取得了比较理想的工作业绩。
这些成绩的取得主要得益于公司领导的正确领导，得益于爱德赢 国际科技有限公司团队实力，得益于公司先进的企业文化，得益于“爱+ 制度”的人性化管理理念，得益于主管和组长的支持和帮助，当然也 有我个人努力工作，奋发进取的因素，也有我较好的保健知识得以发挥 的因素。
虽然我在短时间内取得了不错的工作业绩，但是与优秀的老员工 比还有很大的差距，我要正视差距努力学习，奋力进取，力争早日向 更优秀的员工看齐。
为了早日成为北京爱德赢国际科技有限公司正式员工，去掉心理 负担，轻装前进，取得更好的成绩，更大的进步，按照公司的有关规 定，在此向您郑重地提出转正申请。望予以考察，给予批示！
谨致谢忱！
运营中心二部五组赵博伟2010-10-26
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转正报告
尊敬的领导：
我是XX的新员工XXX，我于2014年2月28日成为XX有限公司的一名试用期员工，到今天已4月有余。在这段时间，我认真努力的学习了公司相关岗位的工艺技能知识，根据公司的规章制度，现申请成为予以转正成为XX的一名正式员工。
在初到己二酸联合装置学习流化床岗位期间，流化床的各位前辈师父为我讲解流化床岗位的操作要点。不管是流化床岗位的工艺流程、管线分布还是设备操作及各种异常状况的处理，他们都认真仔细不厌其烦的一遍一遍给我讲解，带我到现场学习。这都为我以后的工作打下的良好的基础。
在原液车间中间体岗位学习的这两个月的时间中，通过师父的耐心教导，我认真学习了聚酯多元醇中间体的各项理论知识；掌握生产实际中从备料到抽料过程各项基本操作和技能，了解了中间体各项设备的工作原理和使用方法，初步认识了在中间体岗位中所将会遇到的各种异常情况的处理办法。虽然在中间体岗位初学阶段我遇到了许多各方面小问题，但是经过这段时间的努力，已经基本克服这些小问题，现在已基本具备了在中间体岗位的独立操作的能力。
以前一位前辈给我讲了一句话——“当班人员，最重要的是责任心”。在班组中倒班的这段时间我也渐渐理解体会到了这句话，在当班工作的过程中，责任心以成为技能之前的第一要素。不管是我之前待过的流化床岗位还是现在原液车间中间体岗位，是责任心驱使我们以严谨、奉献、仔细、主动的态度面对我们的工作。在石油化工行业责任心驱使我们定时不定时的对设备进行巡检，及时发现生产过程中的各种细小漏洞做到防微杜渐，将一切事故掐灭在萌芽状态。在精细化工行业中责任心驱使我们在操作中认真确认我们所做的每一个步骤，防止点错反应釜，防止投料、抽料过程一些小小的错误带来巨大的经济损失。但如果你只有熟练的技能而无责任心，就算你处理事故的速度有多快，事故一旦发生就一定会造成各种不可挽回的损失。
以上便是我这4个多月的工作感受和总结，在此我要感谢那些曾在工作中给予我帮助的人，如果没有你们的帮助我在今后工作中会走许多的弯路。同时通过本次的转正报告的总结，我也发现自己在工作中还有很多可以做得更好的地方，在后面的工作中我会以更严格的标准要求自己，争取早日成为一名优秀的XX人。
推荐第8篇：转正报告
转正报告
掌握技能：
1、伺服驱动器各控制模式的接线、参数设置以及模式之间的切换
2、PLC与伺服驱动器，变频器、HMI之间的通讯
3、外出服务包括伺服驱动器的换机，变频器的换机，伺服驱动器定位不准，抖动等
4、了解伺服电机的产品型号，能够根据应用精度要求选择相应的伺服电机和伺服驱动器
伺服驱动器
1、按照接线图接好电源线
2、根据具体的控制模式，接驱动器控制线的引脚，并设置相应的HN组参数，进行引脚功能规划
变频器
1、按照接线图接好变频器的输入线和输出线
2、根据主运转命令来源（按键面板、外部模拟量、通讯）设置参数，接好控制板相应的端子
外出服务
4.8苏州胜泰五金JSDEP-50A售后
故障描述：伺服跳AL-0
5、定位不准、电机不转
处理过程：至客户现场，发现3台伺服有问题，一台伺服上电工作不久就会跳AL-05，查看产品序列号发现其为设变前的机器且在保修期内，给予更换。一台伺服定位不准，有丢脉冲的现象发现其用负逻辑修改方向，修改参数Pn301=H0000,Pn314=0观察一段时间无异常；另一台伺服电机不转，检查驱动器参数、接线无异常，拆去控制线点动不转，换上备机点动仍然不转，后发现为客户电机线问题建议更换，设备原有伺服在其他机台上使用正常。
4.15常州F510-4030服务
故障描述：运行过程中转速下降或者停机
处理过程：客户为引风机，反应运转过程中转速经常下降或者停机。到达客户处发现的确有此现象，变频器运转方式为外部端子给定，查看12-05发现S1信号经常断掉，查看接线发现变频器运转信号来源为PLC接受运转上升沿信号后导通Y0，使下图继电器线圈导通，用其一组触点使变频器运转。经查线发现中继触点接触不良导致变频器运转信号经常断开，后更换继电器，变频器运转正常，客户处电源电压较低，为防止低电压报警，降低低电压报警准位07-13=300.此为设备商责任。 4.20常熟A510-4050服务
故障描述：运行过程中电容炸裂
处理过程：客户为空压机，运行过程中变频器电容爆裂，电解液外流。此型号机器已经设变，电容由5600uF变更为8200uF。此机为设变前机器，给予整机更换。设定参数00-00（马达控制模式）=0、00-02（主运转命令来源选择）=
1、00-05（主频率命令来源选择）=
1、00-12（频率上限）=100、00-13（频率下限）=60、00-14（加速时间）=20、00-15（减速时间）=20、02-01（马达1额定电流）=80、11-01（载波频率）=
3、12-01（PID反馈显示模式）=00001 外部端子接线：R1A、R1C、24VG、S
1、GND、AI2
4.29常州自动插片机出差报告
故障描述：定位不准
处理过程：客户设备为硅片自动插片机，插槽为3层，共插75片，动作流程为：回原点→插片完成→回上限位→回下限位→回原点，其中第三层末到上限位，上限位回下限位为无固定脉冲，碰到限位开关即停，其余部分间距均为固定脉冲，监控UN-18与UN-14，发现每次到达原点UN-18的值均有几个脉冲的无规律偏差，但原点到下限位UN-18的差值与所发脉冲吻合，第三段末与原点的UN-18差值恒定为1057，也与上位机设定的一定距离吻合。考虑到限位开关到PLC有延时，而此时脉冲一直在发，所以每次到达下限位的UN-18会有几个脉冲的偏差，但此偏差不会累积。判定伺服正常，后发现插槽角度不对。设备商给予修正，反复调试后运行正常。 5.5泰兴N310-4015服务
故障描述：变频器报”GF”故障
处理过程：客户为干燥机，反映变频器报“GF”故障，电机接工频电源能够工作。到达客户处发现的确有此现象，给予更换备机，换上的变频器依旧报“GF”故障，怀疑故障原因是客户现场的电机损坏，协调现场电工换另外一台电机测试，结果变频器能够按照要求控制电机的启停与运转频率。变频器运转方式为外部端子给定，各参数设定如下：12-06=1150、00-03=
1、00-05=
2、00-09=30、00-10=30、06-01=15。控制端子为：S
1、S
2、R1A、R1C、AI
1、+10V 5.15江阴出差（驱动器换机）
故障描述：客户设备为竹节纱，反映加工过程中会跳AL-04 处理过程：同经销商去客户那里，监控参数发现运行过程中跳了一次AL-04，换上新机观察转速最大不超过300rpm,UN-04=11,设备运行正常。伺服软体版本为3.1，问题机器由设备商带回检测，，此次给客户换上的是设备商的机器。
5.30上海A510-4020服务
故障描述：变频器输出线单相短路，烧毁端子排
处理过程：客户为卧式冲床，运行过程中端子排烧毁，变频器输出端到控制柜输出端子排之间的导线烧毁，变频器面板报“OC”，去到客户现场协助客户更换烧毁的电缆，变频器采用自学习模式调校，各参数如下：17-00=1(静止自动调校);17-01=15；17-02=30.9；17-03=380；27-04=50；17-05=975；17-06=6；17-08=360；17-10=1，自学习成功，现场运行30min
6.10南通JSDA-30A服务
故障描述：上电跳AL-02，冒白烟 处理过程：客户运用JSDA-30A驱动器及电机于机械手上，反映上电时显示屏跳AL-02，驱动器冒白烟。到达现场，用万用表测量出驱动器输入电压高达375V，远超允许值，电源经断路器分为两路，一路三条火线经变压器给左侧2KW驱动器供电，另外一路1零1火直接给1KW驱动器供电输入电压不稳定，要求客户更改线路，客户同意停机时更改，换上已装入参数的备机，运行正常
小结
现阶段，已掌握伺服电机的产品型号，能够根据应用精度要求选择伺服电机和伺服驱动器。学会伺服驱动器各个控制模式的接线和参数设置，针对出现故障的伺服驱动器，更换备机，判断输入电压是否正常，接下来要更深入的学习伺服驱动器的调试。
在变频器这一块，掌握了不同控制模式下，变频器控制板端子的接线，出现故障时，通过使用万用表测量阻抗的方法，判断电动机是否完好。采用变频器的自学习机能，快速方便的调试变频器。
推荐第9篇：转正报告
转正申请报告
我于2011年11月14日成为公司的正式员工，3个月的试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工，在这个行业我还是一个新人，很感谢公司领导三个月来给我的机会，也感谢我们部门同事给我的指导，现将这3个月的工作情况及个人想法做如下总结：
1.本人作为一个新员工，认真负责，谦虚，并能较好的执行领导布置的任务，与同事之间的相处也很融洽。
2.工作期间，也发现在自己有很多的不足，无论是从画图的标准性，设计方案思路上讲，都很欠缺，但是勤能补挫，我相信只有愿意学习，才不会被这个行业所淘汰，接下来的计划除了要与同事多沟通学习，自己多做多想外，还会考虑报一个培训班，培训相关课程。
3.好的设计还需要学会与客户沟通，只有通过足够的沟通才能了解客户的想法，也只有通过沟通才能让客户接受我们的方案，所以，除了需要做好设计之外，与客户沟通也同样很重要。
经过三个月的试用期我认为自己能够胜任现在的工作，在以后的工作中我会更加努力，做好自己分内的工作，在工作不断学习，不断发现问题，解决问题，完善自我，也期待能为公司做点贡献，故此向公司提出申请转正，希望领导予以批准。
申
2012年2月22日 请人：
推荐第10篇：转正报告
2011年优秀入党转正申请报告
这篇《2011年优秀入党转正申请报告》是在一年来加强政治思想学习、对工作和学习精益求精，及时宣传党的思想，提高自己的专业素质和心理素质，在各个方面都努力完善自己的一篇入党转正申请。希望大家看后能够写出更优秀的入党正在申请报告。
敬爱的XX学院党组织：
2010年8月5日，是我终身难忘的日子，经过XX大学党支部组织批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国预备党员。一年来，我在这个团结求实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习入党申请书范文精益求精，在2011年8月5日即将到来之际，我郑重向党组提出转正申请。
在政治思想方面，在这段时间里，我多次学习了小平理论、党纲、党章和有关党的文件，通过学习，自己提高了认识和觉悟，坚定了对共产主义理想和信念，增强了对的忠诚，提高了对社会主义初级阶段的认识;提高了对党的基本路线和改革开放事业的认识;增强了对党全心全意为人民服务根本宗旨的认识;在党性、党风方面，增强对执行党的决议和遵守党的纪律的认识;增强对加强党风廉政建设和开展反腐败斗争，搞好廉洁自律的认识;增强对实事求是原则的认识。自己决心在思想上、政治上与党组织保持高度一致。同时，自己痛下决心，认真反思。
在学习上，我深刻认识到在现在的社会更需要高素质、高水品的综合性人才。为此，我严格要求自己，刻苦学习，努力钻研专业知识，为我的专科学习画了圆满的句号。因为我深知学习的重要性，所以一直以来保持良好的学习状态，2010年9月5日我顺利考入XX大学，进入学校以后我一方面积极阅读有关本专业的书籍和资料，从更深层次上掌握专业知识;一方面经常提出问题，与同学讨论，向老师请教，抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识。2011年3月26日我按照学校的安排我开始了为期一个月的教育实习，在实习过程中我严格遵守学院和实习学校的规定，认真上好每一堂课，虚心听取指导老师的意见，关爱每一位学生，在业务水平上有了很大提高受到实习学校师生的一致好评。实习结束后我认真总结自己的优缺点，发现自己的专业素质有待提高，将理论运用于实践的能力有待进一步改善。为了更好的学习我为自己做了详细的考研学习计划希望同学们监督指导。
在生活上，虚心接受党组织和同学们对我的帮助，虚心接受各个方面的批评。以严肃的政治态度，从点滴做起，防微杜渐，有则改之，无则加勉。对有关勤政廉政的各项规定，做到有令则行，有禁则止。通过反思和外来的批评，找出了自己存在的问题和差距，自己进一步对差距和问题进行剖析，找出问题产生的原因和它能够得以存在的主客观条件，从主观上找出原因，搞清楚了问题的性质，彻底解决思想和认识上的问题。在剖析中自 己感到震动大、受教育深，思想认识从“差不多”到“差很多”，从肤浅到深刻，从自我“感觉良好”到“脸红心跳”，自己扪心自问，彻夜难眠，从心灵上受到了强烈震撼。自己应该加强党性修养，不断改造世界观。按照党章的要求，紧密联系工作实际和思想实际，认真学习马克思主义理论，不断清除头脑中各种非无产阶级思想，牢固确立并自觉实践人的人生观和价值观，
做艰苦奋斗的表率，保持人的政治本色。
在思想政治、学习生活上，我不断以一名正式党员的身份要求自己，因为我热爱党，热爱祖国。在众多的员的身上，我看到了党员那股坚不可摧的强大力量。除此之外，我积极参加党，团组织的活动，并在每次党会上，仔细聆听大家发言，积极表达自己意见。
这一年来，我在党组织及老师同学的帮助下，我在很多方面有了明显的提高，但我深知自己还存在一些缺点和表现上的不足。但是我会继续努力，做好自己，我坚信在今后的学习生活中，我会继续发扬自己的优点，并及时改正自己的缺点。密切联系同学，及时宣传党的思想，提高自己的专业素质和心理素质，在各个方面都努力完善自己。
我认真反思了自己言行，进一步剖析了自我，找出自己在党性党风和工作上存在的问题，实事求是、细致入微、认真负责的从世界观、人生观、价值观上深入剖析自我，对照党章特别是党员的八项义务，提高了对党的宗旨----全心全意为人民服务的认识，提高了员应在工作的认识。
我借用古人“十正”自警：心正--穷富自安，眼正--见多识广，鼻正--香臭可辨，口正--一言九鼎，耳正--兼听八方，舌正--免招是，手正--举重若轻，脚正--不怕鞋歪，身正--何惧形斜，脑正--识富智丰。我觉得只有这样才能对党和人民负责，也是对自己负责。只有不讳疾忌医，只要不护短藏丑，才能严于解剖自己，才能更好的工作，才能不断进步。
从自我剖析中我看到自己的形象，从自我剖析中我也找到了自己的差距，从自我剖析中我也更明确了自己的努力方向。通过这的一段的时间深思和反省，我作为一名员，要树立坚定的共产主义信念，坚持党的基本原则和路线。绝不能采取大事化小，小事化了的错误态度少一点，多一点负责心。
以上是我一年来基本情况的入党申请书范文小结。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员。请党组织考虑我的申请，我会虚心接受党组织对我的审查和考验。
此致
敬礼!
申请人：XXX
2011年8月5日
预备党员转正申请书的延伸阅读——入党转正申请书格式及内容
入党转正申请书，或入党转正申请报告，简称“转正申请书”，是预备党员在预备期满
后，由本人主动向所在单位党组织提出的转为正式党员的书面材料。入党转正申请书是党组织及时讨论预备党员是否认真履行党员义务，是否具备党员条件的依据之一，也是预备党员转为正式党员的必备手续之一。预备党员提出转正申请后，党支部应及时讨论其转正问题，根据本人在预备期间的表现和对转正的态度，作出决议，并报上级党组织审批。没有特殊情况，不得拖延。对预备期满本人没有提出转正申请的，一般不予讨论;特殊情况应查明原因，酌情处理。
入党转正申请内容：
预备党员的入党转正申请书，一般包括以下几部分内容：
(1)标题。可以写\"入党转正申请书\"或\"入党转正申请报告\"，一般写“转正申请书”。
(2)称谓。\"敬爱的党组织\"或\"敬爱的党支部\"。
(3)正文。一般包括以下内容：
①本人简况。说明本人何时何地由何人介绍入党，何时被批准为预备党员，何时预备期满。若被延长预备期的党员，要写明何时延长，何时延长期满。并正式向党组织提出转为正式党员的请求。
②本人在预备期间的表现。这是转正申请书的主要内容，应尽量写得具体、详细。首先，要着重写清楚自己成为预备党员以来，通过党的组织生活和实践锻炼，在政治、思想、工作、学习等方面有哪些进步和提高。其次，要按照党员标准和必须履行的党员义务进行对照检查，看自己是否符合党员条件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不够，还存在哪些缺点和不足。再次，要总结党组织和党员在讨论自己入党时所指出的缺点的改正情况，已经改正的表现在哪些方面;没有改正或没有完全改正的主要原因。总之，要如实地、全面地向党组织汇报自己在预备期的表现。
③需要向党组织说明的问题。如果本人在入党时应向党组织说明的问题，而没有说明的，或者是在预备期又发生了应向党组织说明的问题，都要本着实事求是的态度向党组织说清楚，以便让党组织更好地了解自己，考虑能否按期转正。
④表明自己对能否转正的态度和今后努力的方向。预备党员要根据自己在预备期的表现，特别是针对存在的缺点和不足，提出今后的努力方向。如果由于还未具备转正条件而不能按期转为正式党员的，还应向党组织表明自己应抱的态度。
(4)署名和时间。
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第11篇：转正报告
转正申请报告
尊敬的领导：
我于2012年12月10日成为公司的试用员工，1个月的试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工，在这个行业我还是一个新人，很感谢公司领导1个月来给我的机会，也感谢我们部门同事给我的指导，现将这个月的工作情况及个人想法做如下总结：
1.本人作为一个新员工，认真负责，谦虚，并能较好的执行领导布置的任务，与同事之间的相处也很融洽。
2.工作期间，也发现在自己有很多的不足，由于对传媒行业不够深入了解。但是勤能补挫，我相信通过学习和努力，能够更好的完成公司领导交给我的工作。
经过1个月的试用期我认为自己能够胜任现在的工作，在以后的工作中我会更加努力，做好自己分内的工作，在工作中不断学习，不断发现问题并解决问题，完善自我，期待能为公司做多点贡献，故此向公司提出转正申请，希望领导予以批准。
此致
敬礼
申请人：
2012年 11 月 28日
第12篇：转正报告
转正申请
尊敬的领导：
您好！
我是国内客服的跟单文员，于2012年06月12日进入公司，成为公司的一名试用员工，作为一个新员工，初来公司，曾经很担心不知道怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作气氛，团结向上的企业文化，让我很快的适应了公司的工作环境。以下是我个人的一些工作情况和想法：
来公司实习的短短三个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。开始，由于对行业不了解，心里上有种畏难情绪，不知工作从何入手。到公司以后，给我的感触很大，公司的学习气氛特别浓，无形中给我营造了一个良好的求知氛围。在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩,给我一种特别想融入这个团队的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推进。
刚来公司的时候是在渠道部担任渠道文员一职，那个时候的工作由于刚刚进入公司对公司的状况都不是很了解，每天的工作总是不知道从何着手，很是枯燥繁琐，但由于部门同事的热心帮助下让我很快的适应了这个岗位的工作。由于各种原因以及工作上的需要，我被调往国内客服部担任客服跟单一职。初到客服部的时候我对许多问题都不了解，在工作中常常遇到一些解决不了的问题（如：对产品不熟悉、不知从何着手工作、该如何与客户沟通等）这给我造成了一定的工作压力，这种压力使我在工作弄的手忙脚乱。面对这种情况，依靠自己认真的学习和领导同事的帮助下，很快就克服了这种状态融入到崭新的工作环境中。三个月的学习使我在工作上有了新的进步，但与其他老同事相比还存在着很大差距，且与领导和同事们思想和工作业务交流不够；因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
经过了三个月的试用期，我对自己的能力也有了一定的了解。虽有不足，但我愿意学习和改进，愿意接受领导的指导和教育，愿意克服困难。在今后的工作中我会更加努力认真，勤勉不懈，严格要求自己，积极进取，做到不懂就问，多看多做，不断学习新知识、新技能，注重自身的发展和进步，以期待将来能学以致用，同公司共同发展、进步。我也想在这里实现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司做出更大的贡献。
希望上级领导批准转正。
申请人：LAIBIHONG2012年09月1日
第13篇：转正报告
工作报告
IE工程部——陈丽红
2014年9月16日
从2014年3月1日到贵公司实习起，我来到浔兴工作算起来也有小半年了，时间飞逝得如此之快，我在IE工程部每一天都在一点点地进步。在这里我感受到了公司的优秀企业文化氛围，这无疑给予我这个刚步入社会的应届毕业生一个充满希望的开始。在这段实习和试用的日子里，感谢同事们对我工作的帮助与鼓励，感谢李行经理和吴老师对我职业上的引导。下面我将以四个方面来总结我这段时间的工作。
一、工作收获
因为有了实习期的经验，当我参加完学校的毕业典礼重新回到公司的时候，对于即将面临的挑战我已不再像刚出来实习时那样恐慌。我为能够从参与的每件事情上面收获到大学四年课本上所学不到的东西而感到欣慰。下面我将运用培训中的KSA（Knowledge Skills Attitude）来谈谈我在工作中的所获所得：
1、知识上的收获
关于接触《新员工培训手册》的工作，这让我从中收获了不少，这其中最大的收获莫过于吴老师教会了我很多与培训相关的知识和使用工具，虽然只是冰山一角。从吴老师身上我看到了耐心以及如何有条不紊地去执行这个对公司而言前无古人的项目。这些对我而言就是一笔宝贵的财富，我想短短几个月，我赚了不少。
2、技能上的收获
对于协助学习发展部制作《金属产品知识手册》，我从中学习到了不少技能。每次碰到绘图软件上的问题，平面设计师小罗都会耐心地帮助我，也会热心地整理一些快捷键操作方法分享给大家，帮助了我提高工作效率。关于制作《金属产品知识手册》过程中所遇到的问题，在很多时候，这本手册的主编小燕姐都会迅速地找出问题做出解决方案，协调小组成员的工作内容推动大家的工作进度，在小燕姐身上我学到了一定的组织能力和协调能力。
由于跟李行经理同一办公室，让我能够近距离了解一个经理认真积极的工作态度以及管理能力。身为新人做错事或者办事不力这是在所难免的，所幸李行经理能够耐心地引导我们去做好每一件事情。每周的例行会议，李行经理要我们总结上周工作内容和本周工作计划，这也让我学会了总结和规划的能力。偶尔出现的紧急状况，让我看到了李行经理的危机处理能力和应变能力，这也让我从中收获不少。
3、态度上的收获
犹记得7月29号参与了储干人员座谈会，会上有幸见识到了院总的风采。德高望重的院总在每位储干人员发言时手中的笔都在有条不紊地记录着，没想到院总如此地平易近人，这般地尊重他人的言论。在接下去的院总发言时间，院总谈及他刚毕业时的一些趣事，由此，院总认真工作的态度可见一斑。座谈会结束后，我也陷入了深刻的反思之中，成大事者尚能如此谦逊有礼、平易待人。虽然相比70后、80后，我们90后拥有更多，但这一切都是家庭给的，而非自己努力拼搏出来的。我忽然意识到，我们不过是一粒尘埃，放任于这浩瀚的宇宙之中，渺不可闻。所以，人，别看高了自己，看低了事情，态度决定一切，我们需要戒骄戒躁，端正自己的态度去面对职场上所遇到的每一件事情。
二、发现问题
1、团队成员观点众多意见不一
《金属产品知识手册》的成员由于第一次合作并且一部分人第一次接触这个东西，所以很多地方是需要磨合的。从第一次开小组会议，我就发现了每个人的审美能力、个人喜好、工作经验等各个方面都不尽相同。当我们意见不一，却又没有能让我们大家都认同的观点出现的时候，我们会在争论或沉默之中浪费很多时间。并且由于分工太明确，每个人对于自己负责的部分有种先入为主的想法，当其他人提意见时很容易围绕着原有的设计讨论，在一定程度上整个团队的创新有了局限性。亦是由于分工太明确，每个人只负责自己的部分，对于其他人负责的部分不甚了解，以致于提意见时难以给出实质性帮助。而分工不那么明确又是不可取的，可想而知其混乱性。这是个具有矛盾性的问题，唯有解决了这一问题才能提高工作效率。
2、各部门对培训理念的接受程度不同 对于接手培训执行力考核的工作，每到月初我都得去各个部门验收，验收其中有一个环节是访问参加培训的员工，这让我能够多多接触一线员工，让我能够了解新员工和老员工对公司的不同看法。但也遗憾地发现，很多部门都会认真的配合IE工程部的工作，但是他们却也对于做培训保持怀疑态度，他们不太认同花那么多时间做培训却得不到对等的回报。
二、解决问题
1、学会换位思考
任何观点都会有一定瑕疵，因为不可能每个人都认同你，聪明的选择不是浪费时间纠结于选择哪个观点才最完美，而是要从实际出发选择最适合的观点。若我们想齐心协力做好《金属产品知识手册》就需要有人换位思考站在其他成员的角度上看待问题，在很多时候我们的想法尽管从自己角度的出发总是自我感觉良好，但其实在他人看来并不是最好的，所以我们需要学会欣赏他人的观点，唯有整个团队的方向是一致的，力的总和才最大，做事的效率才会高。
2、得到认可才有价值
无论是《新员工培训手册》还是培训执行力考核，得到各个部门的认可培训才不会只停留于形式，才能真正地去沉淀公司这么多年的奋斗经验，才能真正地给公司注入新鲜的血液。而对于如何得到各个部门的认可，任重而道远。如果说生产系统的各个部门是我们的客户，顾客是上帝，我们应走出我们的办公室，深入到各个车间。去了解我们的客户在实际工作中遇到的问题，然后找到问题的原因，再采取针对性的解决方案，赢取客户的信赖，客户才会买我们的账，实现双赢的局面。
四、工作规划
关于未来的工作规划，我希望能够将我的兴趣和才能融合于或枯燥或具有挑战性的工作中。这是我走出学校踏入社会的第一份工作，我将以学习的态度去接受任何的挑战。
1、跟着吴老师学习如何开发课程设计，有朝一日能够做到独立开发课程。
2、协助吴老师制作特殊机台操作说明书，融合趣味性以吸引作业人员眼球增加其印象，做到简易明了、通俗易懂以缩短新手学习机台操作的时间。
3、向李行经理学习价值流分析，以及向其学几款软件，用以提高自己的工作效率，对未来有可能出现的工作做好硬件条件准备。
数了数我在IE工程部也有三四个月了，从最初的对科室里同事的陌生感到如今的互帮互助感情融洽，让我相信IE工程部是个有爱有梦想的团队，这其中需要感谢李行经理这头领头羊带领我们往前奔跑。
第14篇：转正报告
试用期工作总结
本人于2010/12/22来到公司，任厂部专案经理一职，2011/01/5调任采购部，转眼间三个月的试用期即将过去。在此，回顾并总结一下这段时间的工作、反思一下自己的不足、思考一下今后的工作计划，是非常必要和及时的。三个月——说长不长，说短也不短，回想期间的点点滴滴，心里感触颇多。此次的工作总结与其说是一篇制式化的文章，不如说是对过往三个月工作的一次审视，是一次心灵深处的自我对话。 三个月以来，在领导和同事的共同支持帮助下，在为公司的发展作出了努力的同时，也使我在工作上有了长足的进步。领导质朴真诚的处事风格、以人为本的人文化管理、谆谆善诱式的指导理念，给我带来了广阔的发展空间和发展机遇。总之，非常荣幸能够加入瑞鼎，非常感谢公司给我的一次机会。现将试用期的工作情况汇报如下：
一、工作近况: 1：通过这段时间的工作，让我熟悉本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、催交、进货检收、入速达系统、整理付款。
2：通过这段时间的工作，让我对公司架构、部分人员有相应程度的了解和认识，在后续工作作业中能做到有效协调与沟通，优化人际关系，提高团队作战力。
3：在此期间重新建立采购架构，按类别分工细化，落实各岗位职责，明确责任到人，专人负责采购、外协相应作业。
4：起草采购、外协相关作业协议，完善采购、外协机制，减少后续作业的责任推诿，做到有依可寻、有据可查，且此协议已逐步向外推行。
5：建立对不良品扣款机制，让供应商（外协厂商）明白责任所在，知道不良改善的节点，能有效的控制后续不良的发生，同时给每笔不良品都得到合理处理和相应供应商赔付，做到惩前毖后作用。
6：对采购、外协物料严格按计划执行，多与计划部分沟通，时刻了解生产、商务需求，提前关注采购、委外物料的动向，及时处理半成品仓所需委外物料，尽力做到少耽误生产、逐步跟上生产、商务节拍。
7：配合财务推广电子请购单，并严格执行。同时优化请款窗口，物料到该付款时，需采购员到财务请款交单，但没有必要每个采购员都对财务开启窗口，就象在财务部走马灯一样。现在单据归档工作专人负责，根据物料的结案状况和供货商已商定好的付款方式整理好单据部门统一审核后报送财务部进行请款。
8：逐步完善和建立、健全ERP供应商档案.为全面掌握公司所有供货商的情况, 并对
供货商进行相应的资质考评, 应对所有供货商按重要性和一般性分别建立供货商档案。供货商数据的汇总能够让人一目了然看到什么供货商供应什么产品等许多信息，也可以让新进采购员尽快投入工作。
9：参与刀具供应商开发、评估，分高、中、低三档开发，以开发12家左右，对有潜质能成为我司的供应商并进行了刀具实际试用，后续夏工将提供刀具试用结果报告。
二、工作中发现的问题及建议 1）采购部门欠缺主动协调
在生产过程中，物料常跟不上生产的进度，经常性拖、缺料，而且来供应商料品控得不到有力的控制，严重影响生产进度，造成生产上不必要的耗费和停滞。如果说企业部门的关系是金字塔：那么最高层为销售部，第二层为生产部，第三层就是物资供应、工程设备、质量保障、人力资源等相关部门。由此可见，如果供应商：物资供应不及时、品质控制不到位、物料质量的检测不及时等，都有可能打乱我司的生产计划。因此采购需要加大力度和供应商沟通，和生产部门更协调化，做到提前知晓、提前预防、提前通知，这样做才会改善公司目前现有的问题，让过去的问题不再重演，即使发生了问题，也能在最短的时间内，调整计划，客户协调，把问题控制在最小范围内的。作为采购对本部门工作了解之外，对现场情况的了解也是十分重要的，了解的不单是产品的结构，外观状况；还要包括：公司生产的生产计划、物料及物料采购进度节点、生产进度，产品品质等的了解。我将除了要求采购员在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购（委外）的物料、设备负责到底，保证了对物料、设备有效的追踪。这样的精细分工和协作，才能使企业生产和管理有条不紊，像钟表一样准确运行，使企业更“信息化”。
2）缺乏激励和绩效机制
激励对于组织经营至关重要。员工的能力和天赋并不直接决定其对组织的价值，只有当其能力和天赋发挥出来才能够为组织带来益处，而员工能力和天赋的发挥很大程度上取决于其动机水平的高低。动机决定了一个人努力的方向即选择做出什么样的行为，努力的水平即行为的努力的程度，坚持的水平即遇到阻碍时付出多大的努力坚持自己的行为。动机的内源性与外源性互补，内源性动机与外源性动机均感觉不足。现在的员工状态是没有好或是不好。混日子拿钱，公司好坏是否有发展似乎都跟自己无关，因为没有竞争所以没有压力。我想每个人都该问问自己，你工作的目的是什么，对于你的工作你做到更好了吗？对工作你是尽力了还是全力以赴了？你的目标和对自己的要求是什么？下一个2年之后在个人技能上、知识的存储上、最能体现个人价值的薪酬上你要达到一个什么样的高度，为此你做出了怎样的努力呢？
3）职能、职责不明确
决策者的真正功能在于决断，管理者的真正功能在于执行。管理者错位，想要做决断；决策者错位去做执行。作为决策者是要做决策——要什么样的结果，达到什么样的目的。具体的环节应该由管理者去做，决策者的价值体现在航行的方向和整体进程的运筹帷幄上；作为管理者，只是负责代理别人去执行，真正的价值在执行力上。
岗位说明犹如产品的说明书，它规定了岗位工作范围、工作权限、任职资格、应具备哪些方面的素质、有哪些本岗位必须完成的事务、该承担什么样的责任；有哪些需要与其他部门共同完成的工作、需尽什么样的义务。这是造成冲突和迷茫的主要原因，我们不能因为怕出错而停止前进的脚步，只有在错误中才能成长。领导赋予权力的同时关注工作的进程、把握决策的方向就不会出现政策性的失误。
三、生产中现象问题的反思： 1）：目前内部现象：
1、经常怠工待料。
2、前后工序的半成品或材料不衔接，我要的你不来，我不要的你却过来。
3、工厂内，各生产部门，半成品堆积像仓库，生产不能像\"行云流水\"一样顺畅的流下去。
4、生产计划表，徒具形式，你做你的计划，我做我的产品，生产计划达成率低，\"生产计划表\"不具威望。
5、紧急订单（项目PP）很多，生产计划无法执行，所谓牵一发动全身。
6、交货经常迟延，影响公司信誉。
7、生产紊乱，品质就跟着失控，失控的品质返工重做，又扰乱原生产计划。以上的\"乱像\"就是意味着生产缺乏\"次序\"与\"纪律\"，就像人一样，要有次序，就是又一套\"纪律\"来加以约束及控制，这套\"纪律\"就是\"管理上的游戏规则\"，也就是\"管理制度\"了相同的道理，如建立一套既科学、又适合企业的\"生产管理制度\"才能消除生产上的乱像。
生产管理制度，主要在规划自产品销售 ，销售计划与生产计划，生产计划与物料计划，生产计划与生产派工，然后依生产计划做进度控制，来符合销售计划、确保给顾客所承诺之交货期限。也可以说，每个环节，相互的搭配，才会有\"次序\"。
基本上的做法是生产部门先与商务部门协调好的销售计划，依公司最高产能做基础，制订生产计划，生产工厂内再依据此\"生产计划\"进行物料、人力、设备准备，并依计划做生产安排流程，再依安排流程做进度控制。
所以建立良好的生产管理应：
1、制订完善的生产管理运作系统。
2、制订短、中、长期的销售计划。
3、自身的产量能事前建立分析资料。
4、生产前做好完善的生产计划。
5、配合良好的物料控制。
6、生产中做好进度控制与及时的调整。
2）：外部强势
当我们的委外加工量达不到供应商的批量生产要求时，在供应商的产能处于高度负荷状态下，即便供应商的业务人员希望每批订单都能准时交货，恐怕其公司管理层和生产管理部门并不乐意。
在这样小批量多品种的状况下成功，那种强势采购的优势已不复存在，供应商与采购方之间的关系时常被戏称为敌强我弱，形成弱势采购。一些人还不理解，“你拿钱买他的东西，他(供应商)还那么拽？”
其实道理很简单，供应商希望重视大客户的订单，生产部门也有自己的业绩考核标准，他们喜欢做批量且稳定的订单，而不愿意做那种花半天调试时间，完成订单生产却只需一两小时的小批量零件。再则，即便你与供应商高层建立了良好的沟通机制，但你的订单量若不足人家销售额的1%，一次两次帮忙还可以，长时间这样做，恐怕管理层也不会愿意，因为任何一个公司的经营方针都是首先要满足重点客户和大客户的需求。做这种批量小的产品，会大大延误大批量客户订单的交货进度，于是有些供应商干脆拖延做此类批量小的产品。
如果供应商交货不及时，在我们只有一家供应商的现实状态下，就会面临怠工的。像我们拖延交货给客户，面临客户的追货和罚款，而我们的供应商因对我们产品订单量的热情度并不高，对于延期间交货罚款的长期供货合同条款拒不接受，我们即使被客户罚款以后，我们却不能对供应商采取罚款措施，结果很多的损失都由我司来承担。
面对强势的供应商，如何提高交货率，本人有如下建议：
重新选择供应链：委外多种少量的业务，找那种特大型的供应商无疑是不明智的。比如你的采购量不足供应商的1%，有些甚至小到0.01%，这样的采购额想让供应商把你当作战略客户来考虑，显然是不现实的。在你企业的供应链几经协调都无法保持相对稳定的状态下，你不得不为了确保供货去开发适合你企业自身特点的供应商，也就是你在开发供应商时，不仅仅考察它的制造过程是否符合你的产品要求，还得要评估他的产能是否满足批量供货的条件。事实上，当那些想做生意的、又不是那么强势的供应商找上门来时，我们又会觉得他的条件无法满足你的要求。因为我们的产品性质决定了我们要找质量相对要高一些的供应商才能确保产品质量。而实际上这些小的公司我们只要在品质上加以辅导和控制，交期可望改变。
四、个人心得、体会
通过三个月的工作，个人主要有以下几点认识和体会：
1）：通过工作历练，自身的组织协调能力得到锻炼，对人员和产品有进一步的识， 通过期间工作，我能做到很好地与同仁沟通、交流，尽力把工作的阻力降最低；同时，与同仁保持良好的沟通，也可以得到更多的帮助和指导，无形中学到很多东西，可以帮助我在以后的工作提高工作效率。
2）：瑞鼎公司是一个正在成长中的公司，在未来的发展历程中，需要形成了一整完 备的系统，各项工作流程需非常清楚、表单也需十分详尽，大到管理制度、企业文化，小到一个专案、每一项工作、每一个流程，都将给我学习和参与的机会。再加上公司即将乔迁新址，更有很多的工作值得我们去开展和完善。
3）：关于执行力，“执行力是纪律、决心、责任,一心要把事情做好。” 在执行力面前，我的认识是：执行力是负责任地做好应该做的事情。工作中，我会主动给自己定下时间表，可以当天完成的，绝对不拖到第二天；可以这个星期完成的，绝对不可以拖到下个礼拜；这一切，关键在于对待工作的一种责任感、一颗事业心。虽然，这不是执行力的全部，但是我相信，随著工作的深入，我会做得更好！
4）：感谢王董给我此次的机会。入对产业、选对公司、跟对老板、做对的事，工作起来自然得心应手。来瑞鼎工作后，我庆幸自己遇到了王董、傅总、徐工、李工等，没有这样历练机会，就没有我成长进步的空间。因此，我非常感激公司给我的机会，始终会带著一种热情去投入工作，认真、专注、负责任地去做，心中时刻牢记一个概念：工作要做得漂漂亮亮的！
五、后续工作
1）在这三个月的时间，我虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但也存在的一些需要改进和完善的地方，如工作中有细节上考虑不周全的缺点，组织能力还有待进一步提高,尤其是对外协供应节奏的控制能力还需进一步加强。
2）对于产品、性能、适用范围、价格方面尚需进一步了解补充。我将会在今后的工作中努力学习、进取进一步完善自己，以积极的工作态度、踏踏实实的工作作风、高度的责任感投入到工作中，以便更好的为公司服务。
3）围绕“控制成本、采购性价比最优”的产品等方面开展工作，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时逐步要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮一定的比例，当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
4）进一步加强了对供应商管理，本着对每家供应商负责的态度，制定了《供应商资料表》，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步
扩大了市场信息空间。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因此采购部必须考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为瑞鼎服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
5）改变供应商选择，在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量以1
六、总结
心胸有多大，舞台就有多大 ，机会总是留给有准备的人。加盟瑞鼎公司是我的荣幸，今天，我能够为公司工作，很感谢王董和公司给我的机会及对我的信任。
明天，有公司提供的广阔舞台，有公司的信任和栽培，有同仁们的支持和配合，我将遵循“规范自我行为，养成良好习惯；认同企业文化，融入公司环境；积极主动学习，培养敬业精神；树立正确目标，坚定服务决心；冲刺美好梦想，追求绚丽人生”的方向继续努力。我深信：我的梦想，将从这里延伸到未来！
以上是我入职以来的工作心得报告，恳请王董指正！
***2011/03/16晚22：18
第15篇：转正报告
转正报告
尊敬的各位领导：
本人于年月日成为凤凰湖山庄营销部营销员一职，经
过在前厅实习的一个多月的时间里，对山庄有了一定的了解，在月日进入营销部开始熟悉整个工作流程。
在这段时间，我学到了很多，对于初次接触酒店山庄这个行业来
说，我知道对于客户的沟通等等还是不够成熟，但是相信在但是公司
宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了进行转
变。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布
置的每一项任务，同时主动为领导分忧，当然，刚刚进入新的环境，
难免出现一些小差小错需领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经
历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误
的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮
助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这个月，我现在已经能够独立完成公司交代的基本工
作，对于接待客户的流程有个大致的了解，也开始在对外签订协议和
拜访新的客户，开发新的马鞍山与南京市场。
这几个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，
我深深地感到骄傲和自豪。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续
锻炼自己的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工
作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
2012-3-3
第16篇：转正报告
转正申请
尊敬的领导：
从2009-7-1进入公司以来已经5个月了。根据工作需要和领导对我的信任担任了西大堂民营科技企业总部大厦保安部队长一职。本人在工作中认真仔细，有较强的责任心和工作热情。能够充分的做好保安部的队伍建设和团结稳定，带领大家圆满的完成了日常的各项工作内容和上级领导交待的任务。平时注意自我总结，不断地学习新知识，在工作中也取得了一定的进步。我从04年复员之后一直从事保安方面的工作，先后做过队员、领班和队长，是从基层一步一个脚印，扎扎实实做出来的，积累了丰富的工作经验。所以对现在工作岗位能够驾轻就熟，在很短的时间里进入了工作状态。
当然，在工作中我也或多或少的出现了一些错误和偏差。特别是通过这次公司组织的科学发展观学习，使我在思想认识方面得到了进一步的升华，也让我认识到了在很多方面还有不足之处，尤其是对我的人生观和价值观起了很好的引导作用，让我在这里找到了我今后的奋斗目标。
在这5个月的工作学习中，我深深地被公司宽松融洽的工作氛围，民主科学、以人为主的管理理念，聚人、聚心、聚德，同结祥和缘的企业宗旨所吸引。这些都使我对公司产
生了浓厚的感情。在今后的工作中我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。要坚持不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定做的到，也不会辜负领导对我的殷切期望。
总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力、奉献热情。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：张世青
***年*月*日
第17篇：转正报告
YWGL-转正报告
·
转
正
报
告
2014年3月13日我走进了同策这个大家庭，悄然至今，已有三个月的时间，在这三个月的时间里，我感受到了工作带给我的动力，环境带给我的改变，团队带给我的力量。工作的灵活机动，让我充满火里，充实生活。环境的完美，带给我工作的信心，让我更加相信自己，对未来也有了无限的憧憬。团队给予我帮助，虽然刚刚进入同策，进入房地产行业，但我并没用感到孤单，无助。感谢同策选择了我，感谢同策让我成长，感谢同策给予我的一切！
想要做好工作，必须要有一个严谨而充实的自我规划，使自己有目的性的工作，有所目标去奋斗，避免盲目的工作，付出了努力却都是无用功。既浪费了时间，又浪费了精力，得不偿失！因此我为自己做了如下规划：
首先希望公司能批准我转正，正式成为同策的一员，真正的加入同策这个温暖的大家庭，打好基础，做一名出色销售人员。并且争取能在年底的考核中成为业务的中坚力量，更好完善自己的销售技巧，争取在钻石湾的销售中为公司和自己创造丰厚的业绩。
希望能在拥有优异的销售业绩的基础上，不断提升自己工作能力。案场一些宏观的管理，同时进一步完善自己的业务能力。如周报月报的撰写，新人的带教，能够将自己的一些技巧传授给新人，快速成为一名合格的业务中坚力量。
有句话是这么说的，大树底下好乘凉，首先我希望大树越来越大越来越强。成为房地产行业中第一。一颗枝繁叶茂的大树，是需要我们在同策的每一位员工用心的努力得到的成果。将工作作为自己的事业，向行业内的更高的领域努力，得到更好的发展
同策是个很大的平台，除了做业务我们销售人员应该有更长远的职业规划，更何况公司有良好的晋升制度。我希望能在业务能力及领导能力通过一定实践得到提升的情况下，以最快的速度往公司领导层方向发展，让我在工作中学习，在学习中工作。
规划的再好，也需要付诸于实际行动，积极总结工作中的利与弊，放大化利好的一面，让工作做的更加漂亮，完善；规避一切的弊端，改掉所有的负面做法，按照规章流程一步一个脚印，规范自己的行为举止及工作
如下便是我来到钻石湾三个月时间的工作总结
首先来到钻石湾项目初期是副专给我培训项目基本信息、区域沙盘、项目沙盘、户型[键入文字] [键入文字] [键入文字]
YWGL-转正报告
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分析、客户接待、来电接听等各种基本知识和技巧，学习了三天，领导安排我们去案场之外拓展客户渠道，外拓期间我们尽量让客户留下电话，进行邀约，也是因为这七天的外派，有了我们现在的外派小分队，那段日子在生命中将永远难忘，不仅拉近了同事之间的关系，而且还在拓客的过程中增进了我与陌生人都通的能力。
经过专案的培训，我得知案场每一通电话的导入背后都是大量的媒体通路投放，包括短信的发放，。大量的资金投入，客户来电咨询的是我们项目的信息，于此同时我们也要在短时间内获取客户的信息，包括基本的姓名，电话，媒体导入渠道，所处区域，购房动机，关注的重点，对于面积的需求甚至可以初步判断客户的购买意向，需求楼层等等，这些都是在日常来电的接听中积累起来的。
来人接待就涉及到实战中的客户接待，学会倾听客户的诉求，从对话中找出客户关注的重点需求的房源位置，引导其落定，我也很快熟悉了来人接待流程。包括一些基本信息，重要的是整个接听接待过程中客户的语气，诉求，客户提出的一些问题，以及后续访问的计划打算，跟进的过程等等。
在进入公司后首先学习的就是公司的发展历程，和公司构架，以及企业文化，让我深深地感受到同策这个充满朝气的公司让我更有信息了。了解了公司的企业文化、组织架构和公司的行政制度等等，在案场每天都有计划的完成当天任务，我也制定了每天的工作方案，熟练完成每日来电来访客户的登记，这也是销售人员每日用的最多的。副专在给我们业务员进行专业培训如何签订、转签、网签，也逐步学习了关于销售部分的操作，为了以后签约过程中熟练地应用。
一个公司的规模，取决于其公司的管理，及日常的行为举止规范，来到同策，我感受的了其强大的实力，及完善的管理体系。
我选择同策是也坚定我以后在房地产行业中的发展，同策是一个很有规矩的公司。每个公司都有自己独特的企业文化，每个公司都有自己独特的管理制度，但严谨的管理制度一定是一个公司稳步成长所必备的关键要素。在房地产这个行业，对于同策这样一个正在飞速发展和壮大中的公司，没有一套完善的制度是很难讲到专业性，也是很难走得更远的，所以我遵守公司的规章制度不段的和同策一起成长，我有理由相信在不久的将来能够做到行业第一这样一个奋斗的目标。
从报到入职那一天就感到企业的专业形象，员工必须统一的白衬衫、黑西服、黑色的丝袜及黑色高跟鞋，尽管颜色单调，但我认为这是十分必要的，因为我们作为一名置业顾[键入文字]
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YWGL-转正报告
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问销售人员，必须给人以专业干练的形象。很多细节需要注意，刚到案场的时候还是有些不习惯，但是我们每一个人代表的不仅仅是自己，更是我们同策的形象，是专业度的体现。
作为进入同策的新人来讲，我还有很多很多的不足之处需要改进。我也会努力的去遵守公司的规章制度，在以后的工作中肯定还会遇到很多问题，但是我一定会严以律己，。进入公司已经接近3个多月了，对公司的规章制度也是有了更进一步的认识，我也会努力去遵守公司的规章制度。作为试用期间员工，在以后的工作中肯定还会遇到很多的问题，但是我一定会严于律己，因为一个优秀的销售者必定先为一个称职的执行者。我也很高兴能参加公司的新动力培训及其一切大型团体活动。对于公司来讲，每次培训都是是要花费很多人力物力，在以前实习的公司是很少会有如此频繁且系统的培训，着实让我受益菲浅。
企业文化可以称的上是企业的精髓所在，企业人的精神食粮。同策优良的企业文化让我对未来充满了信心。
同策是一个拥有15年发展史的房地产代理品牌。企业全体员工在这15年的生产经营活动中培育形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范。而同策的企业文化集中体现在积极、尊重、坦诚、分享。
积极：困难、挫折、局限，甚至冲突都只是变得更好的开始。积极的工作，努力的完成职业规划中的每一步。年轻人应该有这个年纪该有的活力与朝气，做事不拖拉，主动认真的完成每日的本职工作。积极的思考，提出利于公司、团队发展的各种合理化建议，做一个有思想的人。积极的学习，学习身为一名专业的置业顾问的专业知识和专业技能，打下扎实的基本功，多总结平时工作中的经验教训。
尊重：同策强调管理上的秩序和服从，但同样要求对员工人格发自内心的尊重。尊重客户，每一位客户只要来到案场，身为置业顾问就一定一视同仁热情接待，即使一些兄弟楼盘的市调人员，也应当尽心尽力进行接待，这样做可以同时了解兄弟楼盘的一些情况，也方便我们日后去市调提供便利，尽力使客户满意。尊重同事，对同事要像朋友般友爱，虚心接受同事对自己的善意的批评，指导。
坦诚：同策接纳各种个人风格和语言种类，但只接受真诚的合作与沟通态度。做一个正直的人，对客户真诚不欺骗客户，运用一些恰当的销售技巧，但是绝不收客户一分钱的回扣。与同事之间互相理解支持，互相帮助，互相交流。
分享：同策信奉这样的理念，愈是开放分享的企业，愈能创造商业价值。在案场工作除了个人能力要体现发挥之外，还要充分的发挥团队意识，我们是一个集体，个人力量往[键入文字] [键入文字] [键入文字]
YWGL-转正报告
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往是有局限性的，所以把自己总结的经验教训无私的与同事分享，以求得共同的进步。包括从带教老师处获得更多的知识，自身努力地消化吸收，以及将自己的知识传授给带教的新人，让新人能迅速的融入大家庭，这也是领导力的一种体现。
当我进入同策的第一天开始，深深的感受到同策与其他房产代理公司的不同。同策有严格的管理制度和晋升制度，非常重视对员工的培训，“学习，是一种对待工作和生活的态度”这句话并不是一句空洞的口号，而是实实在在的体现在每个方面，进入案场安排带教人员，帮我制定带教计划，分阶段的完成工作；案场还定期的强化专业知识，相互分享个自的工作经验，加强整个团队的协作能力；公司定期的培训，让我们了解了很多除业务以外的专业知识，让我们业务部门在强化自身工作能力的同时也学到了其他相关部门所具备的专业知识，提高了整体的专业水平。
同策的企业文化提高了整个团队的执行力，也通过团队整体的执行力去感染所有新进入公司的员工和客户。在同行眼中同策是一个具有很强生命力的公司，同策的员工给别人的感觉是非常的专业，有活力。房地产一手房从业人员过去给人的感觉是比较的专业但在工作态度方面不如二手房从业人员那么有拼搏精神，而在同策这两者的优点在公司的每个员工身上得到很好的结合，这就是同策企业文化最好的体现。在大连许多人都不了解同策，此次来到上海我深刻的了解同策是很强的团队。而不是公司，能在同策“存活”下来的人，才是地产代理行当的精英。同策的员工，做的实际工作都是超越自己本职工作的，这也是能力的一种体现，对自己的磨炼。
在这短短的三个月时间里，我学到了很多崭新专业的工作方式，我很感谢我的领导和同事们，在这段时间里他们让我感受到了同策人特有的精神面貌，相信用不了多久我同样也能让我的客户、我身边的每个人都感受到这种同策特有的气息。
作为公司一名新人，曾经很担心不知道能否胜任，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快适合了这个环境，融入了这个集体。
在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；工作中不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错须领导指正；但前世之鉴，后事之师，这些经历让我不断成长，在处理各种问题是考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特别感谢领导和同事们对我的指引和帮助！以上就是我个人对近期工作的总结，未来的工作方向，短期的目标，长期的愿景。希望在转正之后有能更大[键入文字] [键入文字] [键入文字]
YWGL-转正报告
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的发挥自己能力，我非常荣幸的能够加入同策一个充满激情和活力的公司，一个年轻的在地产这样一个朝阳行业飞速发展的公司一起成长让我感到十分的荣幸。我会尽快的融入公司，希望能够在今后的工作中不断的努力提高自己的专业知识水平，做出更多更好的成绩。也希望领导在日后的工作中能够给予我指导和帮助。我非常愿意在同策公司有更长远发展，同时也恳请领导能审核通过我的转正申请。请相信有我的加入，会给公司注入新鲜的血液。壮大力量。
敬请领导给予批示让我早日成为公司一名正式的员工。
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2014-6- 27
申请人：张杰睿 申请日期：
第18篇：转正报告
员工转正述职报告
从入职至今不知不觉已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长：
1、能够较好地完成上级安排的任务。认真遵守公司的各项规章制度，严格约束自己。
2、用心做事，能够较好地完成本职工作。把客户遇到的问题当做自己的问题来解决， 尽力为客户解决所遇到的问题 ，对来访的客人以礼相待，热情，耐心地帮助他们。
3、努力学习相关知识。初到公司时，我对信息行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些业务办理、资费修改、文件归档等等，我对自己的工作有了一定的了解与认识。
4、态度与责任。身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度， 才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成，争取越做越好，永无止步。
5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化， 这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。
6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督指导：
1、不断加强专业知识学习，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的理论水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过实习的这段时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作；始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。
经过试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
第19篇：转正报告
本人张广超于2018年7月25日入职，现任HR人事专员一职，至今在岗一个月。首先感谢公司给我这次机会，并给予我展示自我的平台。也要感谢夏总和顾总的对我工作上的指导和帮助。入职后我在很短的时间内熟悉公司内部组织架构，人员情况及相关部门工作内容，并更快更好的投入到本职工作中去。现提出提前一个月转正申请为公司正式员工。望领导给予审批！
以下是我入职后的工作总结，如下：
一、招聘管理
1、行政人员招聘：
运用公司提供的招聘渠道每日筛选合适的人才参加我司面试；并每日汇报招聘，面试情况；截止到8月31日招聘情况为：筛选简历为196份、面试51场（人）、面试合格人数为25人，报到人数为6人，到报到人数为2人。
2、操作人员招聘：
每周更新2-3次各部门/科室人员需求，每周至少1次与劳务公司碰头沟通并告知我司人员需求情况，并要求劳务公司按照规定时间招聘合适的人员。8月份入职人数为：41人，入职率为6.77%。
二、宿舍管理
1、制定《员工宿舍管理制度》，并培训住宿人员，及张贴在各宿舍内；
2、每周定期巡查宿舍卫生及安全事项，并对卫生差的宿舍进行培训宣导管理，对于宿舍物品有损失情况，进行申请保修；
3、盘点公司宿舍各房间物品，制定宿舍物品盘点表；每周定期检查，如有丢失和损坏，追究责任人赔偿；若无责任人，全宿舍人员每人均摊按照原价赔偿。
三、其他事宜：
1、每月统计公司员工入职率及离职率，并对其分析；最终将结果汇报人事总监；
2、协助其他人员处理员工工伤及劳动纠纷事宜；
3、新人入职后，定期跟踪新人情况，了解新人心理动态；
4、公司岗位说明书的修改，整理工作。近期的重点工作内容，如下：
1、招聘：行政人员目前品保、技术、销售等部门人员为主；操作人员目前公司缺口人数30人左右，已将需求给到劳务公司，并要求按照指定时间提供人员，从而满足生产需求。
2、校园招聘：关注各大招聘网站及驻点，了解下半年校园招聘计划，完成公司各岗位储备人才工作，建立人才梯队，为公司可持续发展提供大力支持。
3、尽快熟悉公司的生产流程，以便更熟悉的认知各岗位的工作职责，从而更好的服务于招聘工作；
4、尽快熟悉本部门其他部门模块工作，以便更好的协助人事总监及其他同事工作。
个人规划：通过业余时间学习人力资源管理专业知识，希望能够顺利考取人力资源管理师（二级）
人力资源工作是“润物细无声”的工作。如何更好的服务于各部门，需要有较强的抗压能力，灵活度；如何把各种琐碎的事物处理好是一门学问，需要良好的工作习惯和时间管理技巧。在这一个月的时间里，我的各项工作能够顺利开展离不开公司领导和各部门的指导和帮助，在今后，我将以换个更加饱满的热情为公司做出更大的贡献。
第20篇：转正报告
关于绩效报告
致：总经办
报：行政人事
由：关于×××转正申请事宜
×××两位同志在工作中有较强的责任心和进取心，积
极学习新知识、技能，注重自身发展和进步；能够严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，尽心尽力，履行自己的工作职责，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，在较短时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了工作流程，能够顺利的完成上级给予的任务，做好本职工作，工作能力和为人处事方面都取得了效大的进步，其务实、进取的工作态度正是我们公司企业文化所提倡的，希望上级领导给予批准转正。
望×××同仁在以后的工作中，寻找自身的差距，加倍努
力学习其专业知识，拓展知识面，不断培养和提高业务素质和工作能力，更快更好的完善自己，适应工作的需要；把公司的事当成自家的事，自动自发地做，企业的美好明天需要大家的努力去共同创造，相信在全体员工的共同努力下，我们的明天会更加辉煌的！
此致
敬礼
关键词：绩效
抄送：各部门
总经办2011年11月30日印发
总经办审批：
2011年11月30日
关键词：绩效
抄送：各部门
总经办2011年11月30日印发
