企业内部推广方案

2022-05-04 来源:其他范文收藏下载本文

推荐第1篇:企业内部培训方案

企业内部培训方案

为了提高培训工作的计划性、针对性、有效性,使培训工作更为切实地发挥作用,提高员工的实际工作技能和工作绩效,根据公司领导要求与规划决定开展公司内部培训工作如下安排:

一、公司级整体培训:

1、培训对象:市场部各部门业务员

2、培训目的:

(1)、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。

(2)、树立正确的工作意识和观念,更新现有专业知识,充实个人知识储备,巩固和提高公司服务管理水平。

(3)、强化员工主人翁意识,全面扩大金融领域的专业视野。

3、培训内容及方式

培训内容:调动员工学习积极性

培训方式:人力资源部统一组织全体员工集中面授。

4、培训学习时间:

周日下午15:30—16:30(根据实际情况灵活安排)

5、考核

业务员培训完毕后以书面形式写培训心得。(要求:写出培训所欠缺的内容。)

二、市场部中层管理培训

1、培训对象:市场部各主管、经理

2、培训目的:(1)端正个人态度。

(2)提高专业水平。 (3)提高管理能力。

3、培训内容及方式:

培训内容:(1)培养态度

(2)传授知识

(3)训练能力

培训方式:(1)讲授式

(2)案例式

(3)录像式

4、培训学习时间:

每周日下午14:00—15:00(根据实际情况灵活安排)。

另外此次培训安排还有一个目的:培训需求调查。只有经过科学、严谨的需求调查,才能决定什么人需要培训,需要什么培训,需要采取什么培训方式为好,什么时间来培训等一系列问题。目前公司是 “培训一刀切——所有的人参加同样的培训。”没有经过严谨、科学的需求调查,因而存在培训的盲目性。

另外,不同层面的培训,所选择的培训方式也应该是不一样的。

比如态度培训,以谈心式、体验式培训为佳;而知识培训采用讲授式或录像式即可(当然采用案例式或互动式更佳);而技能方面的培训则唯有互动式训练才能达到最佳的效果。

态度是基石

态度决定一切,胜利来源于正确的态度,而失败往往来源于不正确的态度。培训同样如此。如果没有正确的态度,就不能有学习知识与技能的内驱力。

知识是中坚力量

有了正确的态度,能够学习到相关的知识,而没有相关知识,学习起技能来会非常的有难度,因而知识是由态度到技能的必由之路。

技能是最终目的

只有有了正确的态度与充分的知识,才能得到相应的技能,如果缺少其中的任何一项,都不可能得到较高的技能。

由此可见,要想进行知识方面的培训,需要首先进行态度的培训;而要想进行技能提升的培训,则须经过:培养态度→传授知识→训练能力三个阶段。

推荐第2篇:企业内部征文方案

关于举办企业内部有奖征文活动的通知

各部门、分公司:

2011年是我们企业管理制度化建设的一年,也是经营战略上积极拓展的一年,企业在经营管理、技术进步、业务拓展等各个方面都需积极开拓进取。因此,为企业营造一个充满阳光、爱心、温暖的文化氛围,打造一支极具创造力、凝聚力的优秀团队已成为企业当前之要务。本次,我们通过举办有奖征文活动的形式来有效地提升企业文化,增强团队凝聚力,使我们的企业文化更加深入人心,使我们的企业文化建设向制度文化和精神文化强势渗透,进而使企业文化内化于心、固化于制、外化于行。这样我们的团队“人人积极向上,个个奋勇向前”,相信我们一定能够既定的完成企业的经营战略目标。

一、征文主题

1、管理类:弘扬企业文化,打造优秀团队,提升管理水平;

2、技术类:与公司业务相关的节能技术等。

以上两个主题作者可任选一题。

二、征文对象及投稿形式

1、征文对象:总公司、分公司全体员工均可参与;

2、本次活动采用约稿和自由投稿两种形式

约稿:总公司以部门为单位(由部门指定的人来完成稿件)

分公司以分公司为单位(由分公司指定的人来完成稿件) 自由投稿:公司全体人员均可参与自由投稿并和被约稿作者参与

同等条件的评选。

3、投稿形式:投稿形式一律采用WORD文档,写明作者任职部门(分公司人员要注明所在的分公司名称)发送至总公司行政部邮箱:。

三、活动时间及刊载形式

活动时间:为2011年 月 日至2011年 月 日

每周在管理类和技术类文章中各精选1-2篇在企业网站上发表,经审核评比优秀的文章经作者同意,可发表到国内的期刊、杂志等刊物上。

四、征文内容

1、围绕企业文化、企业管理、团队建设谈认识、说体会、议感受、讲故事等;

2、以节能技术为主,可针对某一个点谈谈自己的认识或专业学术论文、或针对节能案例发表自己的观点,或自己掌握节能领域的核心技术等等

五、征文体裁及要求

体裁不限,记叙文、议论文、诗歌、散文均可。提倡通过发生在身边的故事、亲身经历的事例,来阐述论证企业文化(企业愿景、核心价值观、基本价值观、企业精神),管理理念、节能案例、技术论点、节能类书籍读后感等等。

文章要求:题目自拟,主题鲜明,立意正确,语言流畅、生动、准确。管理类的文章字数限定于4000字以内;技术类文章可适当放宽。

六、评分标准及评委

1、分数定为百分制,分为4级。

A级(80分以上):题意切合、中心突出、结构严谨、内容充实、内涵深刻、语言流畅;

B级(70—79分):题意切合、中心明确、结构完整、感情真挚、语句通顺;

C级(60—69分):中心基本明确;结构基本完整、清楚;

D级(60分以下):题意偏离、中心不明、内容空洞、结构混乱、语病较多。

2、评委会

评委会主任:

管理类组长:组员:

技术类组长:组员:

读者无记名评审(企业员工)占:

七、奖励

1、本次征文活动个人奖项技术、管理类各设:

一等奖1名1000元

二等奖3名500元

三等奖4名300元

鼓励奖5名200元

集体荣誉奖:1名1000元(一等奖投稿者所在单位或部门)此奖金可作为部门或单位活动经费处置

八、注意事项

1、征文作者要求使用真实姓名,征文概不退回;

2、征文必须是原创,不得对他人作品或受知识产权保护的作品构成侵权,否则文责自负;发现严重抄袭他人作品的,不予评分。

3、每周征稿一次,每月评选一次,月底公布评选结果并发放奖金

2011年8月16日

推荐第3篇:企业内部环境卫生方案

企业内部环境卫生方案

为落实市委办公厅《关于城市环境卫生和绿化工作的会议纪要》文件精神,做好企业内部环境卫生整治的各项工作,根据区委、区政府召开的专项会议要求,街道办事处将在本地区范围内,组织,动员辖区企业内部做好自身的环境卫生整治工作,创建安全、卫生、舒适、文明的生活环境,促进社区和谐稳定。现将企业内部环境卫生整治实施方案制定如下:

一、组织领导

为将企业内部环境卫生整治工作任务落到实处,经街道办事处研究,决定成立石油新村社区企业内部环境卫生整治工作领导小组,其成员如下:

组长:xxx 副组长:xxxx成员xxx

二、工作目标

企业内部环境卫生整治工作领导小组及办公室负责,指导督促地区企业内部环境卫生整治工作任务的落实,社区单位积极与物业公司沟通协调、督促整治“脏、乱、差、.

二、工作任务

各单位、各物业服务企业对辖区企业内部环境卫生整治工作要认真负责,在人力、物力方面给予投入,建立长效管理机制,落实环境卫生整治工作任务,强化管理服务水平,积极配合市、区两级政府部门对环境卫生整治的检查考核工作,确保地区企业内部环境卫生整治工作达标。

四、具体内容

1、企业内部环境卫生整治工作要切实按照上级部门要求,不留卫生死角和薄弱环节,要按照环境卫生整治工作要求,做好日常环节卫生保洁工作。认证总结经验,不断完善环境卫生治理长效机制。

2、企业内部在开展环境卫生整治工作中,要加大环卫设施配置,根据“加大环境卫生设施投入”的要求,做好企业内部主干道、巷道、居民院落环境卫生保洁工作,确保辖区企业内部环境卫生整治工作达标。

3、各物业服务企业,对辖区企业内部环境卫生整治工作要结合各自的实际情况开展自查工作,及时召开工作会议,研究解决问题,建立长效管理机制,确保各企业内部环境卫生整治工作能深入开展。

4、企业内部环境卫生整治工作领导小组将定期对内部环境卫生整治工作进行督察,指导督促企业内部环境卫生整治工作任务的落实,督促社区内企业做好内部环境卫生工作。

推荐第4篇:推广方案

中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人,而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强,而我们需要的是更为有效的访问量,有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体,因此,网站有效内容宣传,有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道,包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传:

Bolg、日志平台推广:

在各大博客网站建立Bolg空间,作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一,并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台,

Bolg推广的主要工作内容为:

1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间,并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。

2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容,如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;

3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接,提高各大搜索引擎的搜索率。

4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体,如博客圈子等适当进行口碑宣传。

论坛BBS推广

一般的论坛BBS推广,包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等,但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感,既浪费了精力甚至会起到负面效果。

列举以下几点BBS推广注意事项:

1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章,这样的帖子很容易被当作广告贴被删除,甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表,一次性的发布到论坛上供用户选用,这样既能给某些需要的人带来方便,同时又不会因为过于直白的广告而被删贴,宣传效果无疑要好得多。

2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团,签名和介绍尽量使用链接,

不要直接使用网址。

3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少,发的地方多少,而帖子的质量特

别重要,为什么呢?因为发的多,但总体流量不多,我们发贴,关键是为了让更多人

看,变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子,专注一

点,可以花费较小的精力,获得较好的效果。

4.适当托一把。在论坛,有时候为了帖子的气氛,人气。你也可以适当的找个托,也可以自己注册两个帐号演一把 。

贴吧及部分交流群推广

包括百度贴吧、百度知道、百度文库,雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博,天涯问答,搜搜问问,QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道,目前来说,该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段,百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录,且排名更加靠前。

分类信息软文的推广,利用好的免费分类信息网站发软文,将好的长尾词推到百度首页。

怎样更好地利用百度

百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大,它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧,已稳稳占据了网络BBS类网站的头名!所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息,以达到宣传的目的。

百度知道。百度知道是一项以问答为主,类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问:上海哪里会做展示柜?于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。(qq问问的功能与此类似)

百度文库。利用软文的推广,带上图片,图片带网址,内容不能带网址

百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。

还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接,也能带来一定的流量。

但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的,必须注意几点:

1) 不要推广整站,应该推广站中最有价值的内容。

2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键,如果你的标题不适当,那么再好的文章,也难以引起别人的注意。

3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。

活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式,不过不是什么活动都能够有效果的,想有很好的

效果,就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力,必须符合用

户的口味,让用户能够快速融入活动中,必要时可以适当做引入帮助,营造出广泛的声势,

就算用户不参与,也能给用户留下较深的印象。

第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合

友情链接策略

网站链接的相关性是网站提升网站PR值,提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说,大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

而友情连接并不是说越多越好,这也必须把握好一定的尺度:

1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站

所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站,都是理想的链接对象。

2.与你的竞争对手链接的相关网站

要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/

雅虎搜索登录排名专题

网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/

推荐第5篇:推广方案

手机超市推广方案

一.项目概要:

通过在媒体上大量的宣传,结合网站的活动,来提升手机超市网站流量,增加注册用户数量,获得网上销售的利润。 二..网站分析:

本网站为电子商务站,盈利方式主要靠网上的手机销售,对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有,SEO,联盟推广,QQ群(相关行业或兴趣的),邮件推广(针对目标用户,就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。),另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告,买软文或者买大型网址站的链接

三、项目目标:

1、提升网站的流量,提升网站在搜索引擎中的排名;

2、增加网站注册会员数量;

3、提升企业品牌,提高网站在线交易金额。

四、执行方式: 4.1.SEO推广

4.11标签优化

手机超市-supermarket

文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中,规定了使用…来注明标题,搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如:新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法:可在CSS样式单中定义h1的字体大小,颜色,粗细等。

4.12 链接优化:

从PageRank值比较高的网站获取链接,不参与所谓的互惠链接,不是用多域名

在首页建了网站地图,为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的,布局简单,所有链接都使用标准的HTML,容易被spider跟随。

使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单,并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接,不断的回访友情链接。

使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航:

(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化:

关键词需要出现在整个页面的适当位置,使用长尾关键词。 4.14结构优化:

将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径:逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。

4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件,但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以

有一个很直接的文件名和一个“alt”属性,格式如下:\"说明\",这两者你都可以好好地加以利用

4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性,把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键,标题内容在忠于原版的基础上:可以用数字替换法,词语替换法,文字排序法,润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容,即网站能够保持正常的更新,不断的添加具有一定质量的内容,同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图,XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度;HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引

4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码;加快页面的显示速度;降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间;提高用户体验和搜索引擎友好性;突出页面的主题,提高页面的相关性 4.2.、软文宣传:

不同的阶段采取不同的方式,每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率:

每月可选择2则软文来宣传,最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向:

1:结合行业。结合热点事件,对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望;

2:结合产品。手机产品的发展趋势,购买人群的动态变化分析,需要公司提供一些数据分析;

3:结合网站。关于网站域名的分析,网站名称的分析,对网站的研究文章发布引起行业的关注。

4:结合活动。结合目前的一些活动来造势,包括本网站的活动,以及其他企业的活动。 5:利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6:利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点;将网站领导人的观点作为专家视点发表。

4.23.宣传媒体:

1:优先宣传网络媒体(费用较低、传播较快),包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16

8、cbinews、admin

5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站

2:在各大网站的论坛发表,天涯、西祠胡同、猫扑等 3:在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4:在各处尽可能发表的企业网站上发表,通过各类博客来发表 5:在各主流的网站上建立企业博客,如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动:

开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。

针对会员消费的活动:老会员阶段的促销政策,老会员介绍新会员的奖励政策;

针对其他消费的活动:注册会员即可打折等优惠,与其他网站联合推广的政策;

其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织,如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条,手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站,不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。

4.5信息推荐

信息下面增设“推荐与朋友”栏目,输入读者朋友的E-mail地址,点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者,亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传

1邮件列表

可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站,对网站提供的信息感兴趣的用户,在加入该邮件列表后,就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。

2新闻组

选择与手机信息相关的新闻组,在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意,不要任意的发送广告邮件,这是不受欢迎的行为,这有可能获得正好相反的结果。

3.邮件签名

设置一个好的邮件签名文档,可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息,它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括:网站名称,地址,电话,传真,网址,电子邮件地址,还可以加上网站的信息集粹等,但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传

网站启用流量统计分析系统,对网站流量进行分析,科学设计调整网站栏目,尽可能满足访问者的访问要求,这样能最大限度的吸引浏览者的回头率,并能在宣传上起到连锁反应,达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传,达到宣传质的变化,并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传

聘用兼职人员在QQ上,特别是QQ群上发布手机的信息,要求信息要有吸引力,主题可以临时确定,引导用户访问手机。 4.9 代码调用

允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息,其调用形式可以是字幕、信息标题,点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体

1.召开新闻发布

在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候,召开媒体新闻发布会,由媒体的报道增强网站的影响力。

2.媒体合作

可以与数码相关的传统媒体合作,提供给传统媒体手机超市的资源,如报价信息、行业分析等内容,而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。

五、效果评估:

每月制作一个推广评估报表,其内容包含如下内容:

1、网站PV增长数、独立IP数增长数;

2、网站会员增长数,普通会员升级为VIP会员的数量;

3、网站排名的变化,包括在baidu排名和google的排名变化

4、网站在线销售额的增加数量;

5、媒体发布的字数(体现在媒体公关统计报表中)

六、总结

通过这次的实训让我们又学到了不少的东西,同时更进一步知道了团队合作的重要性,团队合作既出作品又出效率。

另外通过这个平台,让我们更进一步了解了B2B这个平台,也更了解了网奇商务系统,也进一步了解了商务平台的架构和流程。

推荐第6篇:推广方案

微型投影仪推广方案

一、背景浅析

3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流,但由于3LCD不易小型化,已经被LCOS技术取代,在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流,但由于3LCD不易小型化,已经被LCOS技术取代,在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼。在轻薄短小的体积诉求下,除了最初的随身简报以及玩具投影外,高端微型投影应用的功能在不断加强,俨然已成为随身娱乐产品,并正式由商务市场跨足到了消费类电子产品市场。至于产品功能,也从最初仅支持VGA与AVin,到2010年开始增加影音多媒体以及HDMI输入与USB输入显示投影等更多应用。USB显示方式由于便利性更高,已逐渐被终端用户接受,用以取代VGA输入连接计算机做投影显示。在高端应用方面,2011年起将增加更多商务文书功能,如办公室文件与PDF档案格式支持、WiFi无线连接等。多媒体影音功能,也将更进一步提升到720p/1080pH.264视频播放,以符合手机与相机的录像格式要求。

二、目标群体

主要目标群体是企业或者团购组织,同时以个人消费群体为辅助目标群体

三、消费趋势分析

由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟,微型投影仪自去年起已渐渐为前期使用者所接受,市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下,预计未来2~3年将出现爆发性成长,其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现,微型投影虽然只是刚起步的新兴产品,但已经呈现每年30%~40%的复合成长率,同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级,甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来3~5年,微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。

四、产品优势

把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化,使投影技术更加贴近生活和娱乐

五、推广办法

我们的产品的会以产品展示会的形式面向大众,并会邀请各企业和同行观看公司的产品。在展示会中,会展示各种类型的投影仪:台式投 影仪、落地式投影仪、透射式投影仪、反射式投影仪、反射透射结合式投影仪等,介绍各种投影仪的特点及其发展,同时,我们会以微型投影仪为主的进行介绍相比于其他产品所具有的优势。给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势。

推荐第7篇:推广方案

你们楼盘还在单调的派单么?还是在发157克的海报么?OUT啦……

且看我们给您出招,绝对的秒杀传统海报派单,绝对的深耕客群。

出招一:社区拓客

出招地点:社区便利店

出招武器:印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店。

付出:品质大塑料袋0.28元/只,10万只=2.8万元。

回报:轻松拓客进社区,精准客户地点定位;长期多次给社区超市配送塑料袋,达成良好关系,发展社区拓展联系人,轻松摆放广告展架、海报、广告物料。

综合评价:与单页差不多的价格,额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只,2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖,无需支付派单人员工资,绝对的超高性价比派发。另外,要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。

变招1:乡、镇、村的拓客,同样可以尝试。

变招2:厂房店、大商场同样可以尝试使用。

出招二:事业单位拓展

出招地点:学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位

出招武器:制作3万支广告笔,免费送给各单位。

付出:大画面广告笔0.9元/只,3万只=2.7万元。

回报:事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股,但拓展进入难度较大,而各科各室、各窗口都需要大量的笔,很多单位一笔如金,给其送去足够使用的笔,无疑是狼群送肉,雪中送炭。

综合评价:实质性的公关,费时费钱费人情,点滴的关怀彰显企业的匠心,让最关注细节的人群发现你的存在,绝对对口、对胃、对人情的妙法。

变招:定制笔+作业本,与教委合作开展公益活动,所有学校师生送去,如此公益活动能不引起轰动?

出招三:扫街杀器

出招地点:各条街道店铺

出招武器:制作鼠标垫1万张、广告扇2万个,免费送给各店面

付出:鼠标垫2元/张,广告扇0.8元/个,合计3.6万元

回报:守店的小老板都很无聊,谁没个电脑?鼠标垫也大多磨损严重!不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫,横扫1万商铺,长期覆盖1万小老板,回报还不丰厚?什么?有的店里是大爷大妈?没事,送个广告扇,开店的都是识字的,一个扇子准要保存一个夏天。

综合评价:据不完全统计,各县市项目购房群四成以上客户都是个体户,迅速覆盖三-四万个商铺,基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫,更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。

变招:写字楼同样适用。

出招四:深入阵营

出招地点:酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等

出招武器:印刷2万副扑克牌,各点定期派送

付出:扑克牌1.5元/副,合计3万元

回报:每店送个20副,1000家绝对够惊人了,如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次,没事再去消费消费,套套关系,实实在在的众乐乐。

综合评价:掼蛋、斗地主、拖拉机,中国人人都会一点。上至五星级酒店,下至小桑拿浴室,扑克牌都是宠儿,免费送来,必然是笑脸相接。

变招:适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等

出招五:大绝招

出招地点:街头闹市

出招武器:印刷5万个纸巾包,定点派发

付出:纸巾包0.3元/包,合计1.5万

回报:以前是强行往别人手里塞单页,现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响,迎来的是全城送礼的美誉。

综合评价:派单单页往往是比户外还要短暂的广告,具统计90%的海报生命力只有5秒,纸巾包和海报几乎差不多的价格,里外也有四面可以设计做广告,但却可以让可以长期持有,内装6片纸巾,至少可以让客户多看你广告6次。来回一算,同样的投入,广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。

变招:闹市区摆放展架展台,扫二维码就送纸巾小礼品,绝对是微信、微博营销的利器。

推荐第8篇:推广方案

企业产品优化推广方案书

定位产品的市场价值;定位产品指定的潜在客户;产品推广的理念;如何抓住用户对产品的价值观。

做产品的推广首先要了解产品在市场的份额,很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值,无论是个人家庭,还是招商加盟都有相对应的客户群体;以上几点我们都已经符合相应的条件,那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念

我们所推广的产品是为了让用户看的,那么用户又如何才能了解到我们的产品那?现如今童装行业市场商家如此之多,我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地?明确了以上几点,我们就可以找到实践的方向。

以用户关注的产品名称来定义,当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的,这样才能达成共同点;童装行业分类有很多,品牌童装、韩版童装、一,二线品牌童装是如今比较主流的童装,而这3种类型的童装又分化了很多品种;不同的商品对应的客户群也不一样,所以在产品这方面一定要明确定位,这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户,在明确了这些目的后,我们要做的就是来实践摸索了,实践网络推广平台的应用,模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念

认识到产品的定位之后,接下来是如何推广产品让更多用户知道,而且还要抓住用户对产品的价值观;推广分为两部分,一为产品推广,二为品牌推广;首先首先产品推广,结合网站主题和公司产品的特性,做出相对应的优化;为什么要结合网站主题那,因为我们在做推广的时候需要一个辗转点,而网站就是我们为用户提供的辗转平台,用户通过我公司的网站了解我公司的产品,从而达到共识;推广的手法有很多,主要分为几个部分。 (1)软文推广

在各大知名的网站、论坛,以发软文的方式,推广本网站,这样就可以增加本网站的外链,获得相应的流量。

(2)登陆各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分类信息网(赶集网、百姓网等)。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。(目前来说,该宣传渠道是网站推广成本最低,效果最高的手段,百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录, 且排名更靠前。) (3)博客推广

在各大网站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客,发布本网站相关信息和链接,通过自己博客的流量,将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个,博客名:由网站名和网址组成。明确了关键字,添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点,点击量大了,搜索自然也收录的多了,在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来,两全齐美,劳动量少,收获多。 (4)网上论坛、BBS推广

一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等,过于频繁直白的推广形式(广告贴)容易引起其他潜在用户的反感,甚至会 被删帖,浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告,发精彩帖子引起大家的注意力,顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了,而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力,时间也要充裕,而且目标论坛要名企鹅,精选几个好点的论坛,分析潜在客户多少,有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

随着网络营销普遍应用于各个行业,服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态,如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业,服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案,仅供参考。

主要从下面四点入手:

篇1:网络营销目的

篇2:目标受众分析

篇3:网络营销整体思路

篇4:网络营销基本工作内容

篇1:网络营销的目的

一、网络批发:

公司现在是以加盟,批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。

二、团体采购:

通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。

三、传播品牌:

提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。

那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!

篇2:目标受众分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超过600亿次,是中国最大的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词: 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌

筛选出适合公司产品的关键词,定期定量覆盖问答平台,各大排名靠前的平台(天涯,豆瓣,知乎等)

二、行业网站

众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国第一服装网、中国服装网等等。

三、新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台

以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。

五、批发类网站

综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。

篇3:网络营销整体思路

一、整体模式

·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;

·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;

·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;

·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;

·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。

二、网站策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:

·在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;

·网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;

·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;

·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。

三、网络传播推广策略

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:

1、百度

百度竞价投放

SEO优化自然排名

百度知道

百度贴吧

百度百科等

2、行业网站

服装类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

篇4:网络营销基本工作内容

网络营销是一项系统性很强的工作,服装企业在开展网络营销项目之前,必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度,全局去规划此项工作并予以执行。

一、网络营销项目整体规划

包括项目发展步骤,阶段目标,项目进度控制规划等。

二、营销型网站策划建设

关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释,在此不做详解,可移步查看!

三、网站销售力提升执行

包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写,网站资讯内容持续更新。

四、网站SEO优化执行

包括SEO关键字策略分析选取,网站内部SEO优化执行,网站外部SEO优化执行。

五、网站百度竞价管理监测调整

包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。

六、全网推广传播执行

新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护

七、数据监测分析

包括推广数据监测统计,SEO关键字排名监测,网站流量监测统计,网站访问轨迹分析。

推荐第9篇:企业内部报纸策划方案

企业内部报纸策划方案

报纸名称:

报纸形式:月报

报纸大小:42cm*29cm(与楼盘的宣传单页大小一样,反正两面,因考虑到公司实际情况,

不宜跟时下的报纸一样大。版面太大没有太多的内容填充,只需要办一份适合自己的,能真正起到宣传和可看性较强就可以了)。

报纸材质:铜版纸

报纸提供人群:公司内部人员及社区业主 办报目的:实现公司内部信息传播的功能;促进公司员工之间、部门之间、公司与业主之间

的和谐关系,增强公司凝聚力和向心力;为广大员工抒发情感、交流心得提供一个场所,对于树立公司良好的品牌口碑,起到积极作用;树立义丰公司在业主之间的良好形象,提升义丰公司品位和品牌形象。

报纸内容:

报纸分为四个大的版块(根据时事的发生也具有可调性)

报纸正面:

一、义丰时事

以宣传企业文化为主要内容,树立正确的企业文化导向,及公司大事记等。

二、地产专栏

本版内容主要以房地产时事发展为大背景,加之公司楼盘的一个宣传,主要针对业主起到一个宣传和树立品牌形象的作用。

报纸反面:

三、员工天地

本版块可用于公司员工的评比考核,意见感想,征文投稿之类。本期因为是首期报纸,故本版块想做成员工寄语的形式,所有员工对公司,或者首期企业文化报说一句祝福语! 提升员工的凝聚力。

四、杂谈乐园

该版块为杂谈版块,内容随意,只要积极向上,有益身心即可,包括装修小知识呀,励志小故事呀,健康养生等!

报纸风格:

亲切性:来源于公司,事件亲历,贴近公司,数据准确; 可读性:图文并茂,大方醒目,文字精练,文章精髓; 沟通性:建立互动平台,员工共同沟通,出谋划策; 史料性:详细记录企业发展历程;

操作方式:

本报纸由策划部

主办,负责内容的组织撰写设计排版并联系制作,监制批示。2010-6-8

推荐第10篇:化工企业内部市场化方案

XXXXXX有限公司-财务中心

XXXXXX公司内部市场化方案

一、目的

按照内部市场化机制的要求,以自主管理为平台,以内部价格为杠杆,以成本控制为重点,以内部市场考核为核心,运用市场竞争机制,引导生产要素合理流动,实现节支增收的目标。

二、市场机制

1、确立公司内部市场主体,划小核算单位,明确市场主体间的权力及义务。

2、构建内部市场价格体系,成立价格测算小组,制定完善价格管理制度。

3、加强核算、结算管理,明确核算、结算要素及规则,按照内部市场价格进行核算、结算。

三、市场主体确立

1、各分厂就公司内部市场化体系而言,是二级市场主体,各车间为三级市场主体,各班组为四级市场主体。

2、各分厂内部市场化管理工作主要集中在与公司和各分厂(各部门、子公司)之间的一级市场,分厂与车间之间的二级市场,车间与班组的三级市场。(以下图为例)

内部市场化主体体系 一级市场 公司 一级主体 二级市场 各职能部门、各分厂、子公司 二级主体 各车间 三级主体

三、主体之间的权利与义务

1、二级市场主体义务:

1、各分厂具有按照公司下达的各项生产经营目标,向三级市场主体各车间、各车间向各班组提交明确的生产任务和其它考核指标的义务。

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XXXXXX有限公司-财务中心

劳务价格,由三级价格构成。

1、一级价格是指由公司直接对各分厂核算价格、各分厂之间的结算价格、物资价格;

2、二级价格指各分厂根据公司定价原则自主制定的分厂对各车间的核算价格、各车间之间的结算价格、物资价格;

3、三级价格是指各车间根据公司定价原则自主制定的车间对各班组的核算价格、各班组之间的结算价格、物资价格;

各类价格内容包括以下内容:

(1)以产品、半成品及原材料质量标准、生产经营目标责任书、工资总额、材料计划价、物料消耗定额、费用限额、公司年度成本预算、劳动定额、工程预算定额等为基础制定价格;

(2)工资价格的制定,依据年度工资预算、各单位的岗位平均工资水平、公司劳动定额、工作职责与工作标准综合确定;

(3)原材料能源动力价格为公司年初确定的计划价格;

(4)租赁价格以公司设备租赁标准和设备折旧率为依据确定,只对流动设备进行租赁; (5)加工修理费以检修工程预算定额为依据确定,维护费以近三年装置运行情况为依据确定;

(6)运输费以运输费用定额及实际使用情况为依据确定; (7)其它单项价格以实际需要及管理文件测算执行; (8)成品、半成品综合价格以该产品实际成本为依据确定;

(9)服务费综合价格的制定按照年度预算、提供服务的工作量、工作质量及各项工序的全部费用确定;

(10)单项工程综合价格的制定,依据年度预算、工程量及发生的人工费、材料费、电费、外围协助劳务费等全部费用确定。

※一级价格由生产部负责组织制定,原则上可根据实际情况每半年调整一次;

二、三级价格由各分厂、车间依据公司定价标准和相关政策自主定价;以上各类定价结果经财务中心核定后在每年年初的全年生产经营会议进行讨论并确定,由集团公司董事会审批后开始执行,并报公司办公室备案。

五、定标管理

生产部负责制定内部模拟市场化核算涉及到的产品(含中间)产量及质量和为完成生产任务消耗物资数量的标准,主要包括:

- 3

XXXXXX有限公司-财务中心

购入氢气、湿氯气,产出氯气销售给成品车间,产出盐酸、次氯酸钠销售给分厂;成品车间从分厂购入电、冷冻水、辅助材料和维修配件,根据内部价格从电解车间购买32%碱,产出液氯、50%碱销售给分厂。

(3)氯碱分厂根据成本价格卖出32%碱、50%碱、氯气、液氯、盐酸、次氯酸钠给仓储中心,仓储中心再以出厂价格卖出给营销公司。

3、漂白粉分厂内部市场流程(附件四)

(1)漂白粉分厂根据内部价格从仓储中心购入石灰、辅助材料和维修配件,从机电公司购入电和维修服务,从烧碱分厂购入氯气,各职能部门提供技术、行政和后勤服务。

(2)消灰车间从分厂购入石灰、电、蒸汽、生产水、压缩空气、辅助材料和维修配件,产出消石灰根据内部价格销售给氯化车间;氯化车间从分厂购入煤和电,从烧碱分厂根据内部价格购入氯气,产出漂白粉。

(3)漂白粉分厂根据成本价格卖出漂白粉给仓储中心,仓储中心再以出厂价格卖出给营销公司。

4、偏硅酸钠分厂内部市场流程(附件五)

(1)偏硅酸钠分厂从仓储中心购入石英石、辅助材料和维修配件,从机电公司购入电、维修服务,根据内部价格从烧碱分厂购入32%碱,各职能部门提供技术、行政和后勤服务。

(2)反映车间从分厂购买电、石英石、辅助材料和维修配件,产出水玻璃销售给无水和零水车间;无水和零水车间从分厂购入电、32%碱、辅助材料和维修配件,从反映车间购入水玻璃,产出无水偏硅酸钠和零水偏硅酸钠。

(3)偏硅酸钠分厂卖出无水偏硅酸钠和零水偏硅酸钠给仓储中心,仓储中心再以出厂价格卖出给营销公司

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XXXXXX有限公司-财务中心

附件二:

分厂内部市场化流程(动力分厂)其他分厂、仓储中心和职能部门从仓储中心根据采购价格购入煤、辅助材料、维修配件卖出各职能部门提供技术、行政、后勤服务卖出根据内部价格从机电公司购入水和电根据对标管理以定额数量和内部价格卖出销售到各车间从分厂购入水、电、辅助材料和维修配件生产从分厂购入电和维修配件,从气水车间购入生产水动力分厂气水车间锅炉车间冷冻车间污水车间生产水卖出从分厂购入电、辅助材料和维修配件纯水从分厂购入煤、电和卖出维修配件,从气水车间购入纯水生产生产生产产品:压缩空气、仪表空气、氮气产品:蒸汽产品:冷冻水产品:循环水以内部价格销售产品给其他分厂卖出产品:压缩空气、仪表空气、氮气、蒸汽、冷冻水、循环水卖出卖出

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XXXXXX有限公司-财务中心

附件四:

分厂内部市场化流程(漂白粉分厂)其他分厂、仓储中心和职能部门从仓储中心根据采购价格购入石灰、辅助材料、维修配件漂白粉分厂消化车间氯化车间各职能部门提供技术、行政、后勤服务卖出根据内部价格从机电公司购入电和维修服务卖出从烧碱分厂购入氯卖出气根据对标管理以定额数量和内部价格卖出销售到各车间从分厂购入石灰、蒸汽、生产水、压缩空气、辅助材料和维修配件生产从分厂购入煤、电,烧碱分厂购入氯气,从消化车间购入消石灰消石灰根据内部价格从动力分厂购入蒸汽、生产水、压缩空气卖出生产产品:漂白粉仓储中心购入产品,以出厂价格销售给营销公司卖出产品:漂白粉卖出

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第11篇:公司企业内部培训方案

***有限公司

公司内部培训方案

一、培训目标

1、开发公司管理人员的外训课程,提高管理者的综合管理潜力、创新潜力和执行潜力。

2、加强公司销售人员的营销培训,提高员工业务水平和综合素质,完善产品知识结构。

3、加强车间人员的技术训练,提升人员的操作技能。

4、加强行政管理培训,提升办公室整体面貌。

5、开发户外拓展培训项目,增强员工对企业的向心力和凝聚力,加深对企业文化的认同感和荣誉感。

6、加强公司企业文化建设,开展员工活动、建设企业宣传栏,倡导亲情文化,关怀员工,实现企业的人性化管理。

二、培训形式

1、对外寻找高资历、好口碑的培训公司进行企业外训:组织相关人员参加相关专业的专家进行的专题讲座,开阔眼界、拓展思路。

2、行政人事部进行企业内训:组织相关人员参加新进人员培训、企业文化、规章制度、劳动纪律、安全生产、产品知识等培训。

3、生产部门进行生产训练:组织相关人员参加训练,进行竞赛。

4、开展员工活动:过节礼品发放、拓展培训、员工生日加餐慰问、尾牙等。

三、企业内训具体事项

1、各部门内部的专业知识培训:

行政人事部组织,各部门负责人为主要授课人。授课前一周上交培训讲义或培训大纲,培训形式可多种多样,培训后需对相关人员进行考核。培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到行政人事部备案。 ***有限公司

2、行政人事部培训:

行政人事部组织,行政人事部授课。培训后对相关人员进行考核,培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报在行政人事部备案。

3、生产部门的技能训练:

生产部门组织,行政人事部协同拍照记录。部门负责人为主教练。训练中需对相关人员进行考核评分。训练记录、训练考核成绩行政人事部备案。

4、推行培训积分制:

部门主管为部门培训第一职责人,各级经理均负有培训下属的职责,透过日常工作对员工进行有计划的培训,使员工具备工作务必的知识、技能、工作态度和解决问题的潜力。培训授课人每次培训在行政人事部进行积分,年底根据总积分进行考核奖惩。考核结果作为人员考核、任职、定级、晋升客观标准之一。(培训积分制将另有详细说明)

5、培训纪律:

迟到、早退和中途擅自离开课堂15分钟及以上的(等同于旷工),处罚方式参考考勤方式。

四、企业内训物料准备

1、电脑、投影仪、白板、激光笔、麦克风、扩音器、音箱

2、水果、咖啡等茶歇物品

3、茶杯、笔记本等小礼品

行政人事部 2018-05-09

第12篇:宣传推广方案

宣传推广方案背景及推广目的

浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主,三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传,客户对此比较熟知。而一点通自助服务,与三大空中营业厅自助服务相比,客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉,为此,我们在加强对一点通网点建设的同时,还应加强对一点通自助服务的宣传力度,通过各种有效手段,在短时间内达到较好的宣传效果,使一点通自助服务的使用率迅速提升。

公司近期购置的六辆流动服务车即将启用,流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念,我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传,打造“移动服务、方便到家”的概念。

推广时间:2005年1月25日——2005年3月15日

具体内容

整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段,将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势,营造“移动服务、方便到家”的概念,为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段,活动推广,流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动,六辆车分别在每周

六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点,主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场,活动期间邀请媒体作事件报道,抓住315的宣传契机,提前炒作“放心消费”的概念。

第一阶段:预热宣传(1月25日至2月15日)

通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pOp海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势,营造“移动服务、方便到家”的概念,为第二阶段流动服务车启用作铺垫。

1、媒介推广:

时间

媒体

宣传方式

宣传内容

1月25日至

1月30日

温州晚报、温州日报

专题

解读移动自助服务

温州商报、温州都市报

软文

温州电视台《生活搜索》

专题

1月31日至

2月7日

温州晚报、温州日报

专题

一点通自助服务方便百姓生活

温州都市报、温州商报

软文

2月10日至

2月15日

温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》

软文

活动预告

温州晚报(2月15日)

夹报

活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍

2月16日至3月15日

温州都市报

1/3版广告

移动服务、方便到家

温州都市报、温州晚报

图片新闻

活动中的系列宣传

温州日报、温州商报

《温州新闻联播》

事件报道

《生活搜索》

专题

2、自助网点宣传

一点通自助设备目前已铺点124个终端网点,其中温州地区各县(市)移动自营厅29个,合作营业厅11个,银行18个,超市、商场15个,小区楼宇19个,卖场10个,企业5个,大学6个,车站5个,影院1个,机关单位2个,酒店1个。详见附件。

在以上所有网点设立小灯箱和pOp,新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜,2月底完成。

3、人员推广:

制作宣传卡片15万份,其中2月15日晚报夹报10万份,其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发,使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。

派发时间

地点

份数

地点

份数

2月16日——2月20日

29个移动自营厅

14500

10个卖场

5000

11个合作营业厅

5500

5个企业

2500

18个银行

9000

5个车站

2500

15个超市、商场

7500

6所大学

2500

4、社区宣传:

选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板,内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点,服务点放置宣传单页,每月更换一次(由流动服务车跟踪服务,定时配送);放置一点通自助设备,方便社区居民办理自助业务,同时还可出售移动缴费卡和设立Ip公话。

第二阶段:落地活动(2月16日至3月15日)

通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后,第二阶段将开展便民服务落地活动,开展便民服务咨询活动前在数码广场(或新城移动营业厅)举行流动服务车及一点通服务启动仪式,通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作,使一点通自助服务真正深入人心。

1、时间:2月26日——3月15日

2、活动介绍:

活动分为演示表演区和现场咨询区,演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛,使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页,做现场业务咨询、业务演示、手机维修。

3、具体安排

时间

名称

地点

名称

地点

2月26日

数码广场(启动仪式)

黎明西路数码科技广场

华联

学院中路上陡门华联

2月27日

环宇通讯

温州西城路8号

星河大楼

黎明中路241—261号星河大楼

3月5日

山姆士大世界

划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦

王子花园

双龙路王子花园9幢

3月6日

永嘉华联

邻里中心

涌金花园

鹿城路167地块涌金花园

3月12日

世纪联华安泰店

瓯北龙桥新路龙居商城

新桥一百

金蟾大道一百新桥超市

3月13日

万顺手机卖场

瓯海梧慈路534号

家友超市

温州市飞霞北路康华大厦112号一楼

3月15日

暂定五马街

以最终选止为准,具体由新源吉高提供

分工安排

移动公司

1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排(报纸软文、报纸广告、电视专题)王雨、刘玲玲

2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天

3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨

4、宣传拓展室负责一点通机身pOp的包装设计、制作张笑天

5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动(每场1—2个营业员)黄燕、孙秀珍

新源吉高

1、负责灯箱的制作和安装

2、负责咨询活动的场地落实

3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判

4、负责配合咨询活动(每场安排2名咨询人员)

5、负责DM单页派发

费用预算

移动公司:75400元

物料制作:pOp100个,10000元;人像拍摄5000元

社区服务费:7个社区共8400元(宣传栏600元/年,服务点600元/年)

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p;落地活动:52000元(启动仪式约20000元,场地费3000元,咨询活动13场26000元,小礼品:3000元)

新源吉高

灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担,3月份前首批制作50个,4月至5月份第二批50个,约6万元

市场经营部宣传拓展室

第13篇:高考推广方案

久鼎花园2012高考

推广方案及助学计划

一年一度的高考即将来临,为了体现一建集团切实为民、服务于民的公司开发宗旨,除了为老百姓打造高品质的生活社区,还将利用高考机会将项目及社会公益服务展现在老百姓面前,将项目及公司品牌最大化、全面化的推广出去,深入人心,赢得口碑。特制定以下高考推广计划及助学计划。

一、考场外提供无偿服务。

服务内容:偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”,为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。

二、助学计划:

1、高考结束至大学录取开学期间,一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会,提供公司岗位数名,月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。

2、暑假期间,家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的,公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠,并送精美礼品。

3、高考录取阶段,家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的,除享受公司特殊优惠外,还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。

具体实施办法:

一、确认考点位置及数量,每天进行两个考点同时宣传,每个点设业务员2人。轮流进行。

二、时间安排:

6月7日、8日:上午8:30——11:30。 下午14:30——17:00。

三、人员安排:

6月7日:李亮、温蕊蕊、王琳燕

6月8日:张杰、张丽、刘亚丹

四、物料准备

1、饮水机2台。纯净水每个考点2桶。

2、公司纸杯每个考点20条。

3、四角帐篷2把。

4、小塑料凳子60个(供家长休息使用)。

5、桌子两张,椅子4把。

五、宣传物料

1、条幅2条。悬挂帐篷上方。

条幅内容:一建集团·久鼎花园祝学子高考顺利!

2、宣传单页、公司杂志数本,提供无偿索阅。

3、粉红色A4纸,打印给学子家长一封信。(见附件)

3米)久鼎花园营销部2012年6月5日 (

河南一建集团·久鼎花园

给高考学子及考生家长的一封信

各位学子、考生家长:

一年一度的高考,牵动着每一位学子和家长的心,同时也牵动着河南一建集团·久鼎花园每一位公司领导及员工的心。首先,我们衷心的祝福每一位学子高考顺利、超常发挥,希望每一位学子能考出一个超乎预想的好成绩。

怀着希望、带着理想,迈着轻松的脚步步入考场,这是我们学子多少年来学习的一次大检验,也是各位学子成长的一次大考验。

每一位学子都以不同的学习方式和成长方式,付出了不一样的汗水,每一位学子都在成长着。不计较成绩、不在乎分数。每个人都有着自己的理想,都有自己的抱负,将以不同的方式来回报家长、回报社会。

每一位老师都兢兢业业、孜孜不倦的为学子们无私的奉献着自己的全部精力,辛勤耕耘,栽培了天下桃李。在这里,也向各位老师道一声:老师,辛苦了!

家长们,为自己的子女辛勤劳作、给子女更好更多的学习机会,期盼子女将来能有一番作为。希望家长们不要给孩子太大的压力,成绩代表不了一切,三百六十行,行行出状元,让还自己们根据自己的爱好,做出不一样的成就。希望子女们能开心快乐、健康幸福的成长就好。

河南一建集团祝全省高考学子高考顺利!特下发公司文件“河南一建集团2012高考服务计划及助学计划”。偃师久鼎花园项目组特做如下服务和助学计划:

一、偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”,为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。

二、高考结束至大学录取开学期间,一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会,提供公司岗位数名,月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。

三、暑假期间,家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的,公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠,并送精美礼品。

三、高考录取阶段,家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的,除享受公司特殊优惠外,还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。

此致!

河南一建集团·久鼎花园项目部2012年6月5日

第14篇:可口可乐推广方案

报告对象:可口可乐公司

编号:004

密级:机密

总页数:10

可口可乐营销策划案

——可口可乐如何在35岁以上提升销量

策划公司:商务策划第六组 策划负责人:罗国杨 联系电话:15538386803 传真:0371—62601443

策划完成日期:2014年5月9日

本策划执行时间:2014年5月9号至2014年11月9号

前言

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,每天售出17亿杯,超过500个饮料品牌,200多个国家消费者,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),且一直致力于产品无处不在,使产品伸手可及。

可口可乐在中国,自1979年重返中国至今,总投资超过50亿美元,建有42家瓶装厂,员工超过48000人,99%为中国本地员工。长期支持教育及公益活动,帮助社区发展,投资超过2亿人民币,在中国成为最受欢迎和家喻户晓的产品之一。

目录

一.外部环境分析 二.

内部环境分析 三.

顾客分析 四.

SWOT分析 五.

营销目标 六.

营销战略和战术 七.

营销战略实施 八.

评估与控制

摘要

如何提升可口可乐在35岁以上消费人群的销量,通过SWOT分析和顾客分析,35岁以上的消费者注重身份,注重健康,注重实际,可以通过家庭组合和怀旧组合,制作短片,拍广告,拍微电影。宣传可口可乐。提升可口可乐在35岁以上消费者的吸引力,提高销量。

一 .外部环境分析 1.经济增长和稳定性

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来,我国政治环境稳定,民族团结统一,经济环境相对稳定,人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资,支持外资企业来中国投资的春风,可口可乐公司在中国有了巨大的发展。北美的软饮料市场在人均消费和总量上均明显超过其他国际市场。北美去年有超过200升的人均碳酸饮料消费。消费者的消费水平随经济的发展增长。 2.文化和时尚

可口可乐公司在人才引进方面,最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情,能够全身心地投入工作,努力地为可口可乐的发展奋斗。在近年的品牌传播过程中,可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路,高屋建瓴,在严格遵守理性的“情感”基础过程中,不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”,如:“要爽由自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐,“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。

二 .内部环境分析 1.竞争者分析 品牌竞争者:百事可乐

一般竞争者:水 茶 咖啡等液体饮料

百事可乐的竞争优势:良好的营销渠道、集中优势重点突破

、多变的促销策略明星代言、与消费者互动、严格的管理

、对销售人员管理严格。 2.行业内的竞争者

与百事可乐的竞争要研究市场,分析竞争对手,分析市场状况.保持产品优势,重视对市场的调研和分析 3.公司的资源

目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐,被列入吉尼斯世界纪录。1886年,也就是124年前,美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了,到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。

三 .顾客分析

1.现有顾客: 可口可乐主要的消费人群是以青少年为主,各个年龄段也占有相应的比例。 2.潜在顾客: 35岁以上的消费者 3.消费者购买渠道:

(1) 传统食品零售渠道: 包括食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等

(2) 超级市场渠道 :包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

(3)平价商场渠道: 经营方式与超级市场基本相,但区别在于经营规模较大,而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润,因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

(4) 食杂店渠道 :通常设在居民区内,利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品,如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。

(5) 百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外,多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。

(6) 购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业,经常须带经营饮料。

(7) 餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 (8) 快餐渠道 快餐店往往价格较低,客流量大,用餐时间较短,销量较大。等 4.消费者的心理分析

青年人:追求时尚,表现自己,35岁以上的人:注重身份,注重健康,注重实际。

四. SWOT分析 1.优势

(1)品牌悠久:可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫,利用古柯叶及可乐果所研发而成的。一百多年来历久不衰且风行全世界。品牌悠久,市场占有率大。

(2)大量制造,使成本降低:所有的可口可乐原汁都是在总公司制造,以浓缩后载运至世界各地的加工厂。

(3)概念创新:从广告我们可看出,可口可乐并不是营销单纯的饮料,而是爱情、青春,文化概念的上创新是它富有生命力。以后还可在“怀旧、致青春、温馨”等方面制作广告以吸引35岁以上人群。且可口可乐不断在外型包装上创新,以刺激买气。甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。但是对于饮料本身的创新,对可口可乐而言并不是优势。 (4)顾客回应:例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人,而因特网的发达,促使「可口可乐」利用其网站,让匿名的网友留下数据或意见,等他下次造访网站时,在运用追踪技术,纪录网友在网上从事的行为。再把这些数据输入企业的交互式的数据库分析系统,成为营销依据,藉由这些分析结果,即可对现行的活动作实时的调整,以达到良好的顾客响应满足其需求。

(5)质量保证:可口可乐公司对质量非常注重,所有产品及其配料都符合200多个销售所在国家和地区的法律规定。且有严格的生产规程,可口可乐在兑现着同样的承诺。

(6)强大的销售通路、销售网及营销策略营销的通路多且广,而且营销手法不断翻新且时常结合公共事件,以刺激消费者的购买欲。 2.劣势

(1)原料的运送成本高,「可口可乐」为了保护其配方的神秘性,所以原液的制造只有在总公司,再将浓缩液运输至世界各地。而加重了运输成本

(2)不符合健康理念「可口可乐」是将碳酸水、糖及其它原料混合,并无营养素在内,是一个标准的垃圾食物。对于35岁以上人群没有吸引力。

(3)、组织庞大,不易管理组织庞大,不易管理,易产生高额管理费用和控制费用,抵消了部分利润。 3.机会

(1)赞助各项体育赛事,例如奥运会,特奥会,NBA,世界杯等,也可以结合公益活动,塑造企业形象。而这类观众中,35岁以上人群占据很大比例。

(2)中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合 4.威胁

(1)非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

(2)消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用。 (3)饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中。 (4)价格需求弹性大

消费者对可乐的价格有定势的认识,在中国,500ml的可乐长久接受的价格是3元,若价格高于竞争对手,销量定会受到影响。

五.营销目标

对35岁以上的消费者进行宣传,提升可口可乐在35岁以上消费者的销量,提升可口可乐的知名度.提升可口可乐的市场占有率.

六.营销战略和战术

1.目标市场:城市中35岁以上的工薪阶层和白领,有一定的消费能力讲究经济实惠,以家庭消费为主,怀旧为主,突出年轻时的激情与活力.2.营销组合策略: (1) 产品:突出产品的安全和实惠,又家庭组合和怀旧组合 (2) 价格:小瓶价格不变,家庭组合优惠,怀旧组合价格较高 (3)分销:利用原有渠道进行促销,超市,小卖部,电影院等

(4) 促销:主推家庭和怀旧,让35岁以上的消费者参与其中,让喝可口可乐成为时尚.

七. 营销战略实施 总体方案 1 .家庭温馨聚会

通过网络和电视广告,选一些具有代表性的家庭,诠释家庭的重要,家庭聚会对家人感情的促进离不开可口可乐,可口可乐让家人距离更近,聚会时和可口可乐,既不伤身体,开车安全,让家人开心,制作成短片在电视和网络上播放.2.激情怀旧

年轻时激情的代名词,35岁以上的人需要激情去奋斗,让35岁的成功人士诉说他们35岁时的奋斗和激情,喝可口可乐让人找回年轻时的激情,也可以怀念年轻时的岁月,拍摄微电影,讲诉35岁以上的人通过和怀旧可口可乐找回年轻时的激情,事业取得成功.

八. 评估与控制

对活动参与的人数要随时关注,要尽量提高人们对可口可乐的注意力,指导经销商参与营销活动,并对活动的质量和数量进行考核.制定严格的标准,对活动的经费要经过严格的预算才能发放,网上的短片和微电影要进行统计和推广,要统计家庭组合和怀旧组合,可口可乐的总体消费增长率. 小组成员:罗国杨

陈丹丹

张雪翠

李晓慧

齐建楠

周子琼

第15篇:财务软件推广方案

软 件 市 场 营 销

论述题

班级: Java 2 班 姓名: 吕云娇

学号: 31021150516 案例:

上海一瑞公司新研发一种财务软件,现已开始投放市场推广,针对客户人群,大中小企业,这款财务软件每年市场价格定价为3000元,(包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导)现有的广告投放为央视电台、各地方电台,互联网的日常推广,以上是公司投放的广告力度。 此软件的特点:

与同行业财务软件相比,价格占优势,功能比其他财务软件强大,使用起来更加方便,企业购买此软件政府并给与支持。 产品的推广方式:

答:要利用会销的推广方法。 一,什么是财务软件

财务软件是比较常见的企业管理软件,财务软件主要立足于企业财务帐目,企业资金帐户,企业收支状况等方面的管理,用途明确,使用很简单。财务软件以图形化的管理界面,提问式的操作导航,打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。 二,财务软件的作用

首先,有助于会计核算的规范化,有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化,从而提升企业的管理水平,提高企业的效益。

第二,提高会计核算的工作效率,降低会计人员在账务处理方面的工作强度,改变“重核算轻管理”的局面。

第三,减少工作差错,便于账务查询,等等。 三,方法流程:

(一)前期-筹备工作 内部准备工作:

1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题(一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定,偏重于感情色彩较浓的内容为主,我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛,拉近距离,消除顾客防御心理)

2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里,以便于按主题开展工作

3.根据会场的容量,定出邀请到会人数,以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

4.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员,(给工作人员信心和强力包装邀请专家)这有利于促进销售(增加销售谈判的话资与信心) 外部准备工作:

1.会务组必须在会前协调好相关会议事宜,每天公报准备进度(包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错)

2.每一个员工在明确会议精神,个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录,彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写,对重点客户要在表格上做重点记号,以便于专家在现场做更细密的促销工作。 3.员工在家访邀请的过程中,主管要随时监控,了解情况,给预指导以便保证到会率和现场销售。 邀请工作: 1.电话邀约

步骤:

(1) 说明身分。接到陌生人的电话,接听者通常持有一种戒备心理,亮明你的身份,把你介绍给顾客,这是成功邀约的前提。 (2) 询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心,售后服务的寄送;二是沟通感情,为正式邀约打基础。 (3) 发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动,你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容,重点突出此活动为顾客带来的好处,以引起他们足够的兴趣。

(4) 确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣,你可以确定他的详细住址和送函时间。 2.上门送函 步骤

(1)预约时间 (2)合适方式登门拜访 (3)与顾客交流 (4)邀请参会。

(二)中期 1.会议准备 (1) 场地选择:

交通方便,在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂,容纳人数根据参会人数的多少而定。 (2) 场地布臵:

简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑(公司简介、产品介绍)、产品、产品展示台、宣传资料等。 (3) 明确分工:

活动前一天,组织召开动员大会,明确工作人员的岗位、职责,分工详细,强化活动的组织性、统一性、协调性,以便实现预期目标。 (4) 活动模拟:

事先举行现场活动模拟,保证活动向良性方向发展。 2.举行会议,宣传本次会议的目标。

(1) 主持人开头语突出回报,制造声势和气氛;

(2) 公司领导致辞,主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模,期突出回报,突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱; (3) 专家讲座;

公司简介,产品原理、功能,与同行业财务软件相比,价格占优势,功能比其他财务软件强大,使用起来更加方便; (4) 有奖问答; (5) 文艺表演; (6) 中场休息; (7) 娱乐节目; (8) 荣誉顾客上台发言; (9) 幸运抽奖;

3.会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。

(三)后期 进行总结

对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,要分析原因为以后做的更好。

第16篇:新产品推广方案

新产品推广方案范文

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!

二、了解市场:找出机会,初定目标

2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:

一、活动目的:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间:新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:

1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动:

A.主题:新时尚的关爱就在您的身边

B地点:各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周

六、周日休息日。

D宣传模式:一拖N (N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N” 为次宣传点。

E活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

3)消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。

时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容:

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

5)社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

第17篇:新产品推广方案

方案上市推广方案 受控状态 编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策

4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查:对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域

三、产品策略

.产品定位:品牌定位于中高档系列。 2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1.广告方面

本公司针对××产品推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××产品进行宣传,以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销

在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××产品的知名度及销售额的效果。 3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供电动车

五、上市安排

1.上市时间:______________________ 2.上市区域:以XX地区为中心,向周边地区扩展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力 2.强化终端形象建设,提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保修卡,建立客户档案

3.定期回访××产品使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。 2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.销售部:主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部:主要负责零配件的采购、产品的配送。

5.客服部:主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××产品推广工作大体安排内容如下表所示。 ××产品推广工作时间安排 时间 工作安排

____月____日~____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日~____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日~____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日~____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 年月日

第18篇:新产品推广方案

新产品推广方案范文

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!

二、了解市场:找出机会,初定目标

2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰,占全年拌面销量的85%以上,11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看,2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:

一、活动目的:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间:新产品导入期

四、活动内容 一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外SP:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:

1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。 2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位 1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容 1)社区活动: A.主题:新时尚的关爱就在您的身边 B地点:各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周

六、周日休息日。

D宣传模式:一拖N (N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N” 为次宣传点。

E活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 F活动内容:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动

(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。 C)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表 3)消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。 4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。 时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容:

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 5)社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。 6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,

第19篇:地面推广方案

地面推广方案

一、目的:寻找地面合作伙伴,推广网站,为以后薇客站的建立打基础

二、方式:分区域有选择性的拜访

三、月目标:一个月要谈成8家,超过8家的给予一定奖励

四、具体内容:

1、合作对象:宝宝早教机构、宝宝摄影机构、宝宝游泳中心、婴儿孕妇医院、亲子购物中

心等

2、合作内容:

1)参与活动:一旦合作伙伴有宝宝比赛之类的活动,我们以赞助的方式参与活动,可以提供比赛活动的奖品、荣誉证书等,以此来宣传我们的薇团网

2)建立薇客站:公司提供终端设备、展柜,展示当期团购产品,如果在此站点下单可另算提成,方圆2公里内的顾客都到此站点取货,可以给合作伙伴带来客流量

地面推广岗位要求:

1、要求语言表达能力强,衣着整洁大方,有礼貌。

2、要求对公司的产品全面了解,还有对公司的一些基本业务、方针、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指标,超过指标按照标准予以奖励,没达成指标的面壁思过去。

4、要有吃苦耐劳精神和抗打压能力。

5、要有不断学习精神和开拓能力

6、要有团队精神,乐于分享成功经历。

7、要有创新思维,勇于献计献策。

8、要拥抱公司独特的文化:我们是朋友,没有等级观念;我们是一起创业,不是被雇佣关

系。

步骤:

1、先了解公司的基本情况

2、了解薇团网的基本情况和产品信息

3、收集各大合作对象的地址和详细资料

4、实地考察店面,对于活动的合作尽量每个店都去通吃,然后再选择有实力的店作为薇客

站的站点

5、实施登门拜访

6、总结当天的拜访

7、及时做好拜访记录,每天上交拜访记录

第20篇:店铺推广方案

店铺推广方案

一、目前店铺的主要问题:店铺没有流量、没有成交,在同行业产品中,没有体现出自己的核心竞争优势。店铺一直这样做下去,会在电商的潮流中慢慢被淹没下去。

二、店铺接下来如何去引流

(一):提升店铺产品的丰富度

现状:店铺是9个系列分类,总共23条产品信息。产品的覆盖率以及丰富度是比较低的。 提升:通过产品的款式、功能、属性、材质、风格等不同词,来做商品区分从而获得不同的流量。 提升:

首赞:通过增加产品信息的数量,增加关键词覆盖率,提升整体搜索的概率。

全年上新发布150款精品5星级的优质信息,并且添加优化代码,同样标题客户搜索有限靠前。来提升店铺的整体搜索覆盖率。

(二):充分保障线上一定的活跃度 包括:店铺的装修、产品的新鲜度、旺旺。

现状:

1、装修方面没有体现出现在的主推产品,以及公司工厂实力没有完全体现出来。

2、信息长时间未更新:首页海报产品均未链接到对应的产品,确没有及时更新做调整。

3、对于供应产品,第2页发布的产品,长时间没有展现和曝光率的应该及时做调整,否则影响店铺的整体权重。提升:

1、店铺的装修设计:商家要根据不同的推广阶段、主推款产品、促销产品、以及阿里大促等来变换店铺的装修风格,给客户动态的感觉,并且多次改进能提升询盘转化率。

2、产品的新鲜度:要每天进行信息重发更新,没半个月、1个月发布新信息。这个要根据生意参谋后台数据,分析产品,长时间没有展现曝光的产品,要进行下架,分析原因,重新发布,定期做产品检测,提升产品的信息质量。

3、旺旺:这个需要客户您这边配合,每天在线至少8个小时。客户有询盘及时回复。后期店长会编辑文案,群发给旺旺好友,老客户,潜在意向客户,做客户的维护工作。

(三)、店铺的起步阶段,流量要从小到大,这样做的重要目的是提升店铺的整体转化率。包括:成交转化率和点击转化率。

店铺目前交易量最高的产品:

标题:自动断电多功能蒸蛋器 双层煮蛋器 不锈钢煮蛋机一件代发家电礼品 关键词提取: 蒸蛋器、双层蒸蛋器、不锈钢煮蛋机、自动断电多功能蒸蛋器

这样的词基本是客户习惯性的搜索词,流量展现量很大,但是排名 前期比较靠后,因为同行产品竞争力很大,首页都是销售额很高的产品排名。刚开始做大的词会导致点击转化和成交转化率都很低,一个产品会很难做起来。 这也是很多新店铺操作设置关键词的一个误区。更是很多网销宝设置,烧钱没有效果的误区。

提升:

具体操作建议:

1、选词:先从长尾词做起,再去做大词。例如:双层不锈钢蒸蛋器、不锈钢自动断电蒸蛋器等, 这样的词相对于蒸蛋器、小家电等不是几倍的关系了,可以有非常大的排名优势。虽然整体展现量很少,但是这样的词更精准,而且点击转化率很高,对于新店铺整体的转化率,提升是非常快速的,并且能大大增加整店权重的。当一个长尾词的点击率和转化率都做上去,这个产品的 核心关键词排名也会提升。 然后在去做双层蒸蛋器,再去做 蒸蛋器、再去做小家电。 要循序渐进、一步步的操作,店铺流量会更加稳定提升。

2、关键词优化提升:

1、分析您单品生意参谋指数分析近1周热搜以及转化率高的关键词,定期更换维护!2)通过首页推荐以及搜索结果页推荐属性关键词来分析买家引导词来编辑 3)通过阿里指数分析行业以及同行关键词来定期维护跟换!

成交转化率提升:

1、店铺的装修要体现出工厂的优势和产品的核心竞争力。

2、详情页:产品的优势介绍以及物流信息、售后保障等让客户全面了解产品,增加下单率。

3、起批量,目前销量最高的产品,起批量100台太大了,这样容易让很多小订单客户直接被拒绝。

起批量:首赞端通过买家浏览页面眼球分析,买家第一眼是图片跟价格,帮您设置3档价格,买家搜索产品的关键词第一眼看到的是第三档价格,用价格来吸引点击。根据买家订单习惯,来抓住高、中、低客单价的订单,来抓住所有流量。

4、好评:针对合作客户,提升沟通的效率和服务质量,并且做跟踪,以及好评。客户端需配合:好评下次购买折扣这样大大提升了好评!也给新客户转化老客户做好铺垫。

5、收藏:增加单品收藏人气,在打造爆款和参加火拼等活动时可以优先通过。

(四)、老客户维护,粉丝维护

当您店铺有了一定的数据流量,留存在线上,包括您的整体交易数据等,这样就能在搜索个性化来获得更多的一些流量和曝光。

1、定期给老客户发送优惠券、促销活动、优惠信息等,来盘活客户,提升客户的忠诚度。

2、品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送。

(五)服务质量的提升

提升服务质量,提升客服旺旺沟通技巧,以及售前售后服务,来提升客户的体验度,情感维系。

以上是店铺引流前期的重要影响因素和关注点,在合作后我们会一步步来操作实施。

三、首赞接手店铺后的运营框架:

我们的服务运作一家店分为4个阶段:基础期 成长期 爆发期 稳定期

基础期:1,店铺装修设计,需要您这边提供产品图片,根据店铺的定位,买家的浏览兴趣文案,设计周期(5-7天).全年可以设计4次装修。

2,店铺旺铺得分100分,如果分数没到会影响店铺权重!买家采购商搜索没有排名(1天)

3,店铺滞销产品下架,如果店铺90天之内流量低,零销量,我们进行重新调整SKU,重新上架(1天)

4,优化店铺目前产品问题,类目错乱,属性,标题等问题(2天)

5,优化零曝光产品,图像等问题产品(1天)

6,上架宝贝产品,如果是主推爆款产品,需做关联营销!根据客户的产品销售定位需要客户提供资料,如果定位是大买家客户需提供工厂实力,如果定位是分销客户需提供产品核心卖点!(1天2款精品根据店长的安排)

7,加入金牌供应商,得到橱窗展位,曝光率更高(7天) 成长期:1 根据当下热门关键词来优化确定类目属性标题 爆发期:1 稳定排名

2 通过活动来刺激新老客户下单:类目活动:拿样 产业带 淘货源 淘工厂等 大促活动: 火拼 321 94 1118 1218等

3提升转化率做店铺的优惠券,以及限时促销 稳定期:1 不断向老客户推送新品,以及优惠券 2 品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送

3,品牌塑造,阿里接下来的方向:品质化

无线化

个性化,加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二单方面扶持!

4,无线化,帮客户进行手机建站,并发布优质宝贝信息,因为手机的屏幕比较小,只放精品!

5,个性化:a、店铺营销个性化,拍下减,满就送,优惠券! B、视觉营销主图创意,店铺设计吸引有主题!c、包装个性化,给客户赠送小礼品有助于返单率!

以上就是一个店铺的运营框架,从店铺的基础信息诊断优化,到店铺流量提升,增加曝光率,以及打造爆款提升客单价,来提升店铺整体的销售额。

四、客户需配合

1、旺旺在线每天至少8小时,及时接待客户询盘咨询

2、提供产品的原图,以及产品资料,公司介绍资料

3、配合运营店长推广计划,操作方案。并且跟店长专人对接,保持沟通,店长联系可以确保联系到人。

五、服务优势

服务优势:我们的服务团队是5对一操作模式,店长 助理 文案 推广 设计,合作后店长会直接跟客户对接,每天都会实时反馈今日工作,明日安排,每月都会有月目标月操作方案,配合方案!您来监督

优势:1 我们做的更精更专我们只做诚信通一个项目 2我们是阿里入驻服务商,效果品质受到阿里监控

您好、上面是我针对店长对于店铺的分析,以及运营思路整理出来的。因为也不怎么做方案,可能做得不是很专业,希望您见谅。我们是正规的入住服务商,操作和售后服务都是受阿里巴巴保障,您可以放心的。

您看后,如果对我们认可,对我个人认可,可以尝试合作起来,后期操作看我们的,一定不会辜负您的期望。大家一起共同努力。

《企业内部推广方案.doc》
企业内部推广方案
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