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推荐第1篇：求职书
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尊敬的领导：
您好！辛苦了……
我是叶某某，是汕尾职业技术学院，现代教育技术班的即将毕业生。面临毕业，我清楚的知道人才竞争的激烈，未来的道路我坚信以坚强的毅力、激昂的斗志来证明我可以。
在大学期间，注重思想品德的修养，严格要求自己，努力提高思想政治水平，不断进取，立足基础扎实。 在学习专业课的同时，我更注重的是综合知识的提高。我选修了趣味生物、广告设计，自学了教育管理专业本科教育等，掌握了计算机应用基础、Auto CAD、Flash动画、网页三剑客、Visual Basic、3d max等多门专业课程，并阅读了与专业有关的大量书籍。专业上，我认真刻苦地学习有关计算机专业、电路基础、等相关知识，并获得奖学金。综合素质和能力就在我努力刻苦的奋斗中得到了全面的提高，除了取得良好的学习成绩和丰富的理论知识外，我还积极参与社会活动，具备了较强的交际和协调能力。
我的爱好广泛，在校期间我曾任系文工团歌唱队，从小就对文娱方面的活动有较好的兴趣，多次参加文艺演出，并表现突出多次获的荣誉证书。
刚踏出校门的我，没有充分的成熟和足够的经验，但我有过人的胆识。大学期间，参与多次的社会工作，促使我养成踏实严谨的工作作风，并赋予我参与社会竞争的信心。怀着内心激昂的心我向您自荐，面临人生的重大抉择之际，我希望能加盟于该单位。如果有幸成为贵公司的一员，多年来所受的教育与锻炼也使我能够适应这个科学发展的社会，衷心希望毕业后能为贵公司效力，为贵公司的事业发展贡献我的才智。我愿从小做起，从现在做起，虚心尽责、勤奋工作，在实践中不断学习，发挥自己的主动性、创造性，竭力为公司的发展添一份光彩。在即将踏上社会之际，我恳切希望贵单位能给我一个施展才能的机会，本人将不胜荣幸。我坚信我以坚强的毅力、激昂的斗志一定会为贵单位贡献才能！
诚挚期待您的答复，衷心祝愿贵单位事业创造辉煌！
此致
敬礼
自荐人：叶某某
2010年6月30日
推荐第2篇：求职书
xxx：男，xx岁，学历：大专，职称：助理工程师，住址：xx章华花园，1997年毕业于xx城市建设学院交通土建工程系路桥专业，毕业后主要从事高速公路管理工作，主要工作简历如下：
xx应聘于xx司工作，参加了xx省xx高速公路及xx省xx高速公路施工管理工作。1999年取得助工资格及交通部监理证。xx-XX.10作为xx高速xx北段第五高监办十一标现场监理，共计负责了一期基土石方路基xx多万方、涵洞xx多道、通道x座、中桥x座，天桥5x座的现场施工管理工作，在实践工作中，本人积累了大量现场施工管理经验及相关业务知识。熟练掌握了交通部路基、防护、桥涵施工技术规范。xxx调至十标任二期沥青路面基层工区道路专业工程师，完成了十标全部基层施工监理工作。xxx因工作表现突出，被公司破格任命为十标驻地办驻地工程师，全面负责十标的施工监理工作，完成了沥青面层的施工管理工作，同时该段被评为当年“交通部十大优质工程”。xx调至xx省泰赣高速公路项目任道路工程师。xx受聘于xx中交公司，在xx公路整治改建工程中任驻地办道路专业工程师兼驻地高监助理、计量工程师工作至今。
通过近几年的工作，特别是xx高速xx北段从开工至交验的全过程施工管理，使我在高速公路施工管理方面积累了相当的经验，现今能熟练开展以下工作：
1、各类开工报告的编制（包括施工组织方案）及资料整理；对施工中各类资料的编制要求相当熟悉，具有多年的资料填写和管理经验。
2、工程现场质检和管理；能处理现场施工中常见的各类问题，具有较强的公共关系能力，包括处理施工与监理、业主的关系。
3、计量支付工作，能熟练地对图纸工程量进行审核，编制各类计量报表。
4、较强的计算机能力，能安装各类操作系统，熟练运用word文档编制、excel表格绘制，包括各类计量报表。根据本人的实际工作能力能胜任以下岗位：技术负责人、计量工程师、质检工程师，现特向贵公司求职。
在外这几年的工作中，我深刻意识到优胜劣汰的市场竞争机制的激烈，所以不断学习提高自己的业务能力水平。作为一名土生土长的xx人，在xx省几年的高速公路施工管理工作中，欣闻xxx市公路局的蓬勃发展，内心深感自豪，长江路桥能提供这样一个契机，让我不得不来应试，也盼能成为长江路桥的一名员工，为本市路桥企业的发展尽一份力！
此致！
求职人：xxx
xxxxxx
推荐第3篇：求职书
求职书
尊敬的先生您好：
感谢您在百忙中浏览我这份自荐信，给一个即将毕业的大学生一个机会，在次我对此表示深深的感谢！
首先请允许我做自我介绍，我的名字叫 XXX，是XX学校2012届XX专业的毕业生，获知贵单位广纳贤才，我幕名而至，真诚的渴望加入，更愿为此奉献自己的劳动和聪明。
秉着对知识的渴望，对XX学习的执著，在校期间我认真学习专业知识，在班上任学习委员一职，组织过班级体郊游、班内趣味运动会等活动，当然这些都是小事情，但这个机会培养了我很好的组织能力与协调能力。在课外我积极参加学校的各种活动，曾在化学技能竞赛中取得一等奖，同时我还参与到社会实践中，通过这些社会实践我学到了很多课堂上学不到的知识，对社会有一定的了解和熟悉。10年夏天到 晋江东盛打工，对事物的运行和操作有了亲身的经历，我想这是最珍贵的经验。
伴随着青春的激情和求知的欲望，我即将走完三年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法。更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！乐慧眼，开始我千里之行。
疾风知劲草，路遥知马力。古有毛遂自荐，今有伯乐点将。愿借您伯乐之手，是否千里马有待于您通过“使用”来证实。
最后谨祝贵公司事业蒸蒸日上！谨附上本人履历一份，详列本人的基本资料，社会实践，技能和学历。
承蒙审阅，不胜感激！
感谢您耐心的阅读了我的求职信，如需要具体资料，请与我联系。 敬候佳音！
求职人： XXX
X年X月X日
推荐第4篇：求职书
保险公司个人求职书
岗位：保险相关行业
专业： 13营销与策划
姓名： 谭振宁
电话： 18330826890 学号： 201331177115
求职信
本人谭振宁，男，92 年 12 月生，汉 族，2016年6月毕业于衡水学院，大专学历；2014年8月进入平安险公司工作，先后从事内勤、查勘理赔、营销等工作。
本人保险业务熟悉、责任心强、工作主动、团结同事、不管是在一般的业务员岗位还是在其他岗位，都能做到全力以赴、尽职尽责。本人在公司主管人身保险和营销工作，所主管的险业务逐步上升，2015年1月底保费收入成为公司模范，同比增17%；同时，本人还能利用自身的社会关系优势，积极协助公司拓展保险业务，有效地促进了公司保险业务的发展。在营销管理方面，本人坚持以部门团队建设与管理放在首位，在工作中以规章制度规范人，以奖励制度激励人，以亲情团结同事，进一步提高了业务员的工作积极性，部门业务稳定发展，保费逐年平稳上升，2016年保费收入再一次成为公司模范，同比增长15.2%；
本人性格外向、活泼开朗，无论在生活或工作中都能吃苦耐劳，在过去多年的工作中，吸取了许多社会经验，具有良好的社交公关能力，丰富的管理经验和接受新生事物的适应力，有建立一套完善的客服体系的经验，相信这对于我以后的工作会有十分大的帮助。
简历
房产销售2年工作经验 | 男 | 24岁（1992年12月04日） 居住地：衡水
电 话：18330826890 E-mail：404045674@qq.com
最近工作 [ 2年] 公 司：平安保险股份有限公司 行 业：保险 职 位：保险员
最高学历 学 历：专科 专 业：营销与策划 学 校：衡水学院
自我评价
营销与策划专业毕业。2年的保险行业工作经验，熟悉人身保险、意外险、健康险核保业务，并有销售工作背景。良好服务意识，态度认真，工作仔细，能承受较大工作压力。
求职意向 到岗时间： 待定 工作性质： 全职
希望行业： 保险，银行，金融/投资/证券 目标地点： 北京，上海 期望月薪： 5500-8500/月
目标职能： 保险理赔，保险精算师，保险核保，保险客户服务
教育经历
2013 /9--2016 /6 衡水学院 营销与策划 专科
学习销售策划方面各类综合知识，并对保险领域有一定的学习和研究。
所获奖项
2013/12 在社团活动中荣获特殊贡献奖
2014/9 加入全国志愿者参加国际锦标赛志愿 2014/9 社会实践优秀先进个人称号 2014 /12 参加并通过全国普通话考试 2014/12 在学校运动会中荣获优秀运动员称号 2015 /6 参加并通过全国计算机一级考试
推荐第5篇：求职书
Dear Sir or Madam:
I am writing to you for the application for English interpreter in your company.
Few days later, I will be graduating from Dalian University of Foreign Language with a B.A in English.As you can see from the copies of certificates in the attachment, through 4 years’ study, I have already received the certificate of TEM-4, TEM-8 and Busine English.Moreover, during my junior year, I have been succefully worked as an English translator for 3 months in a small company of Dalian.If you still have any doubt about the level of my profeional translation，the certificates of translation and interpretation are also in the attachment for your information.
My second language is Spanish .After two years’ systematically learning in college, I started to learn it by myself and truly made some progre on it.The enclosed certificate of DELE-A2 proves that I have the basic skills of oral speaking and simple writing.
As is well- known, both translating and interpreting base on a good communicating.So what matters for an English interpreter does not only involve the profeional competence, the communication skill is also very important, too.Therefore, apart from what I have mentioned above, I ‘d like to talk about my skill of coordination and communication.Having been a member of the Student Union for 2 years in college, I took part in many significant activities which include volunteering, planning a competition within the campus and so on.Together with my partners, I have learned the importance of teamwork and the ways to coordinate each other helpfully and efficiently.Besides, though I may not be the material for a leader, there’s no doubt that I know how to integrate myself into a strange group promptly.
I am greatly convinced that I am sufficiently qualified for this job and if I were to have the honor to join you, I will never let you down
Sincerely YoursSalina
推荐第6篇：求职书
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尊敬的领导您好：
非常感谢您在百忙之中阅读我的求职信！我是来自湖南高速铁路职业技术学院铁道工程系的董明明。非常荣幸能参加XX公司此次的招聘。
作为一名大学生，在校期间，我积极向上，奋发进取，不断从各个方面去完善自己，取得更好的发展。在校期间，我致力于专业知识的学习，如今已经取得了测量工证、英语三级证、计算机1级证书等。当然除此之外我也参加了许多学校组织的活动，比如欣赏院学生话剧，参加衡阳市残疾人演出等等。在各个活动中，我不仅体会到了生活的乐趣，更是从中学会了生活。也许是因为我的阅历浅薄，所以一直认为生活的一切都是学习的过程，就算是工作，我想也是不断地学习，不断的进步。 如果有幸进入贵公司工作，我将小事做起，不断学习，不断进步！
如果非要推销自己的话,我想个人的生活经历让自己考虑问题更细致一些.第一,从十六岁开始,一直独自一人在外生活,自理能力不成问题.第二,从中专生至本科生,(尤其中间经历了到甲级设计院实践的过程)让我更加有一种紧迫感,危机感.第三,从设计单位到施工单位,设计单位让我自省,施工单位让我自强.真的很感谢这两种经历,无论从哪方面来说,锻炼价值都是相当大的.在工作中,一直是以本科生的学识,中专生的姿态来要求自己,做到了\"三心\",即细心,耐心,恒心;\"二意\",即诚意,真意.
最后祝贵公司事业蒸蒸日上，祝您工作顺利！我真诚与贵公司共筑美好明天！此致
敬礼
求职人：董明明
推荐第7篇：求职书
求职书
尊敬的贵公司领导：
您好！感谢您在百忙之中垂阅我的求职书。您的肯定是我前进的最大动力！ 我叫王凤侠，来自湖南高速铁路职业技术学院铁道工程系铁工1103班。怀着一颗赤诚的心和对铁路事业的执着追求，真诚的向您推荐自己。
我来自安徽省阜阳市临泉县的一个农村，作为农民的女儿，身上有着固有的泥土的芳醇和农民的憨厚。从小家人就教导我要有坚韧不拔的做事准则与为人诚恳的做人原则。父母的辛苦奋斗是我学习的动力，所以在学校学习期间，我珍惜时间，努力学习好专业知识与专业技能。在过去的一年里我顺利考取了英语应用A级证书、工程测量工中级证书；并且获得学院奖学金。在今后的学习生活中，我将继续努力，通过计算机一级考试，考取线路工证、CAD证书以及材料检测员证。通过各种努力充实自己，提高多种专业技能，为将来踏上工作岗位做好充分的准备。
在班级里，我只是大家庭中普通的一员。但是普通的我却怀揣一颗不平凡的心。在学习之余，我会注重阅读一些与专业有关的书籍以及有关组织管理和团队协作的书籍，以培养自己的组织能力和团结协作的精神。另外，我还积极参加班级组织的各项活动，和大家协同努力共同进步。
我相信“机会总是留给有准备的人”。在未来的学习工作中我会更加的努力学习，虚心请教，团结合作，诚心服务，时刻保持着对学习的热情以及对工作的热爱。我真心希望能够成为贵公司的一员，希望领导能给我一个机会，一个与能够与贵公司同呼吸、同进步、共辉煌的机会。扬帆起航，赖您东风助力。
诚祝贵公司蒸蒸日上，前程似锦！
此致
敬礼!
求职人：
2012年12月12日
推荐第8篇：求职书
求职书是求职人为求得某一职务而向用人单位着重陈述自己学识、才干和经历，进行自我推销的书面材料。求职书的内容主要由三个方面组成：求职信、个人简历表、证明材料。这三个部分在格式上和写作风格上各异，但又有着内在的联系。
推荐第9篇：求职书
求职书
• • • • • •
1、针对性强。
2、以求功利为目的。
个人利益—生存+自我价值的实现。
事业发展—事业发展的需要
3、语言自然、得体。不做作、平实典雅。
有分寸地对人、对己讲话。如实介绍自己特点、情况，表现得既要得体又要大方，不能有任何过头的话语。 • •
二、求职书的分类27
1、根据主体身份的不同分为：
一、求职书的概念：
1、概念
目前求职或谋职人员，尤其是高校毕业生，在市场经济的背景下，谋取某一职业的自我介绍或自我推荐的重
从需求角度讲，求职书主要有两种：
A、针对性求职（用人单位公开招聘）。
B、根据自己的专长而广泛求职（没有明确的用人单位）。 要书面形式。适用范围广、使用频率较高。
2、自荐材料（求职信）的特点：
a、在校毕业生求职书
b、待业下岗人员求职书
c、在岗人员求职书 •
2、根据用人单位的需求和求职者的需求分为：a、应聘书（被动性文书）b、自荐书（主动性文书）
关键把握“荐”字
简历是你用人单位交流、是对方了解我们的唯一途径，也是你进入一家企业的敲门砖 • 性。 • • •
1、简单 明确
求职简历最好控制的一页纸内。很多公司招聘时，每天会收到几百、几千甚至更多简历。负责招聘者无太多时间和耐心细看每一封简历。
事实：很多毕业生简历容易写得很长，有的甚至三四页，总怕自己的优势说不清楚。事实上长的简历效果不一定好。重点在精而不在长，在于简单明确。
2、基本资料齐全，联系方式持久 文字准确，排版合理 • • •
个人信息等基本资料填写齐全。联系方式留下最便于找到你的号码，方便时留下不易更换的第二种联系方
一份优秀的简历：一页纸主题鲜明地把自己表达给用人单位。招聘者阅读及决定时间：读1.4分钟
第一
因此，注意简历数据准确、表达文字的正确以及排版的合理与美观。简历的一页 代表 我们求职的认真态式。（home）（企业再需求）
印象——30秒以内决定是否给你面试机会。
度和一贯的做事习惯，见“简历”如见人，招聘者会通过你的简历的水平与质量对你建立一个最初的印象。（错别字、行业术语的表达错误
未雨绸缪，做好课下的功夫：要有客观有效的真实内容+学会怎样写。
找工作的第一步就是写出一份令招聘者满意并看重的简历，简历是与公司交流、是对方了解应聘者的唯一途
注意以下几点：
三、写出有吸引力的简历
径，也是大学生进入一家企业的敲门砖。
正如我们每天都能见到形形色色的广告一样，招聘经理们在招聘季节也是每天能收到成百上千份简历。简历简历，简单有力。一张纸上要涵盖你大学几年的阅历、成绩、收获。她将成为你开启职业生涯的一把必不可少的“钥匙”，可见它的重要很可能是你首轮出局）
• • 的机会。
3、个人特质的描述应针对应聘企业的需要，并且讲故事使重点特质生动形象 • • • • • •
个人特质或特长及品质的描述，往往千篇1律，如：本人诚信、善良，勤劳、刻苦等。
个人特质部分非常重要
（1）投简历之前需要了解：应聘企业的文化与所需人才的特质。然后将企业所需要的重点特质放在首要和突
（2）不失客观前提下写一份感性的简历——对企业所需要的重点特质用讲故事的方式来描述和说明。如用简
应聘书案例：宾馆服务员应聘儿童“爱心世界”公关小姐
不会写简历，毕业简历模板可行吗？
很多大学生简历的毛病：错别字、排版不合理、条理不清晰。
结果：形成对你非常差的印象。招聘者看到的是 简历背后一个不认真负责的人，且往往不给这样的人面试出位置，这样易于与招聘者引起共鸣。
短的文字讲述发生在自己身上的“诚信”小故事。 优点：直观，你就在招聘者心中形象化。更容易使你脱颖而出。
4、利用有限的大学时间创造自己的简历，而不是毕业时编写自己的简历
很多大学生简历通病：所学课程与获得证书的罗列。
用人单位注重：实际的工作能力和工作经验。对于有实践经验或曾经参与、组织过社团活动的大学生，用人单位会更倾向，因为可以看出这些学生可能有一定的组织协调能力与沟通能力及经验。
不得编造经历。 怎样让自己的实践经验丰富起来？ • • • • • A、参加各种社团的活动。
很直接有效的锻炼机会，因为社团过需要具备相关的组织协调能力、表达沟通能力、团队精神、团队配合能
增色的求职简历——优异的学习成绩+某社团的成员或带头人、曾组织过一些活动 B、参与社会实践活动。
各种各样的社会实践，如做志愿者。……令人刮目相看，自然就会有更多的机会。 力、执行能力与坚持能力等，这些也恰是企业所需要的。
四、求职信的内容 一般：由七个部分+一个附录 • • 内容设计
第一项（页）：封面。在封面中可包含自荐书三字、图片（学校校景或图案）以及一些关于自己信息的文字：如姓名、联系方式等。做到图文并茂、典雅和谐。
自荐书三字要显目突出、有一定的风格；图片的设计可结合自己的专业特点及性格特点；下面的文字信息要简要，不可过于冗长。 • • • • • • • • • 示例： •
MY PHOTO 示例：
浙江职业技术学院
二oo七届(专业)毕业生自荐书 姓名：高** 系名：国际贸易系 专业：实用英语
联系方式：13588956893 0574-2659748 地址：浙江东方学院01-101信箱 第二项：照片。
全身照片（最好彩照）一张，配上个人的座右铭或人生警语，并译成英文。 • • •
1、标题
时光飞逝，唯有实力永存
STRENGTH OUTLASTS PASSING TIME
第三项：求职书（自荐信）。
2、称谓：具体明白，即要写清具体部门负责责任人的姓名及称呼（职务或敬称）。称呼之前一定要冠以敬辞称谓，如：尊敬的总经理先生、尊敬的**局长等（忌用“**机关领导、**公司”之类的笼统、生硬的称谓。 ）
3、引言（开场白）
求职信：先谈获得征召信息的途径和应聘的原因
自我介绍—身份、年龄、学历等基本情况
4、正文：
根据事实，恰当地介绍自己的优势。务必根据招聘条件，有针对性地、有重点的申述，以免事倍功半。一般申述人的优势重点放在学历和自己已经具备的技术、能力方面。用语要准确，尤其自我评价时既要大胆表露自己的长处，又不能给人“自夸、狂妄”之嫌。把握好分寸。
一些求职人写作的毛病：
语言呆板、缺乏感染力的乏味信；
用词拉杂、内容空洞的冗长信；
夸夸其谈、不切实际的说教信。
要求两点：
1、真实介绍自己。
2、诚恳地求助他人。
既要表现出乐意让别人帮忙，又要保持自己那种不卑不亢的自信心。 • • 候。 • • 荐信。 • • 越具体越好，必须实事求是，来不得虚假。 ——个人资料
简历
姓名：高×
政治面貌：党员
性别：女
籍贯：
民族：汉
爱好特长：
学历：本科（大专）
专业： • • • • • • • • • • 身高：１.６５米
体重： 联系方式：
邮编： 地址：
ｅ—ｍｅｉｌ： ——教育背景： 小学 初中 高中
２００３.９－２００７.７本科（大专）
第四项：英文自荐信。显示英文水平+为企业多用复合型人才埋下“伏笔”（务必自己翻译）
第五项：个人简介及在校期学习间的表现。在此项中包含：姓名、性别、籍贯、民族、专业、个人经历……等等，
在自荐信中要呈报自己的专业、特长、业务技能、外语、其他能力和相关成绩、简单的经历以及你求职的迫
5、结尾：一般再次强调自己的求职愿望，恳请用人单位给自己一次工作机会。然后可用祝词礼貌地表达祝愿和问切心理。目的是让用人单位意识到你是比较合适的人选。要能打动单位领导的心。
在个人经历中主要写出你的求学经历，如：某年某月至某年某月，在哪儿读书。同时在这后面还附上你的获奖项目、老师（导师）的推• • • • ——任职情况：
２００４.９－２００６.７
担任院学生会文艺部部长
担任
（二）个人获奖情况
获“2004级学生军训先进个人”称号
2004-2005学年被评为院级优秀学生干部
„„ • ——专业技能：
获单证员资格证书
获计算机省级一级证书 • ——求职意向
工作性质：全职
目标职能：业务员、文员、单证员 • ——附加信息
职业目标：做一名优秀的工作者
性格：开朗、热情、善于交际、忠诚 •
日语
互联网
WTO • 第七项：
个人成绩表。
是毕业生学习知识的权重，能力的标识，全面发展的象征。通过表格罗列出自己在学校时的专业成绩（分学期），并且还要到就读学校盖章。成绩后面是你在学校获得的荣誉证书。 • • • 册。
2、假如有单位招聘，试写200-300字的最能突出自己优势的文字。第八项:学校推荐意见
另：学校简介。往往与毕业生的全面素质是协调一致的。（可省略） 练习
学校下载表格填写，栏目：自我推荐（简写）、院系意见、学校意见 ——选修课：
1、假设你现在要去求职（或自荐学生会某工作职务），你想有一份自荐书，试根据上课所学的内容进行制作，并把它装订成
调查报告
一、调查报告的涵义和用途
调查报告，是对某一个事件或者某一个问题，进行深入细致的调查研究之后写出的真实地反映情况的书面报告。
调查报告是对社会和自然生活中的各种情况、问题进行深入调查，通过定性、定量的分析、总结后写成的书面报告。具体说，调查报告的写作分为两部分，所谓调查是作者通过深入社会基层和工作实际去了解和掌握大量的第一手资料，从而摸清情况，了解事实；所谓报告是将调查得到的材料经过定性、定量的分析概括，寻找出事物的内在联系，总结出具有典型意义和满足读者需求的有价值的信息，并以书面的形式将调查研究成果反映出来。因此，调查报告具有较高的信息情报价值和新闻价值。大学生学习写作调查报告，可以锻炼和培养学生深入社会、调查研究的实践工作能力，学习和掌握对复杂问题进行深人分析的研究探索能力，有助于提高大学生的理论与实际相结合的思维方法和写作能力。
二、调查报告的功能 反映情况、揭露问题、总结经验、揭示规律，是调查报告的主要功用。（积极的宣传和促进作用） 调查报告是实际工作中广泛使用的应用研究文体。它的功能:
1、是提供信息，交流情况，为上级科学决策提供依据；科学决策的三个前提：信息的收集、分析研究、健全的决策体系。而“信息的收集”这个首要因素就是调查的过程。错综复杂的现实世界瞬息万变，即便决策正确，也要在执行过程中追踪调查。
2、是传播推广经验，借鉴吸取教训，促进工作顺利进行，提高工作效率；调查先进的报告具有表彰性、指导性、推广性显著特色。如：1988.3.12《人民日报》发表的《“中关村电子一条街”调查报告》在国内外引起广泛关注；
3、敲响警钟作用。报告悲剧和不幸的种种情况并分析探究发生悲剧、不幸的原因。《忽视安全酿成的悲剧》引起人们对安全生产的重视。《深圳舞王俱乐部9·20火灾事故调查报告》
4、是研究和发现现实中的重大问题，探索其中的本质和规律，提出解决问题的设想和建议。揭露问题，加速问题的解决。
因此，调查报告在实际工作中具有很强的认识作用和指导作用，由于调查报告所反映的情况和问题与现实生活及工作实际密切相关，所以它反映的信息以及作出的分析、提出建议对帮助人们认识社会环境、启发读者思路、指导工作实际、改进工作方法、提高生产效益具有积极的促进作用 。
三、调查报告的特点
1、真实性
调查研究作为一门科学，必须有严格的科学态度，其中最重要的一点就是要尊重客观实际。可以说，客观事实是调查报告赖以存在的基础，是调查报告的生命。
2、针对性(明确的目的性）
调查报告的起草者，必须根据党的方针政策，从工作实践出发，从客观存在的实际问题入手，有针对性地对当前或今后一个时期内亟待解决的问题而进行调查研究。针对性越强，调查报告的价值就越大，产生的指导意义就越大。
3、寓理性
调查报告的突出特点，是通过具体材料、确切数据、典型事例说明问题的历史和现状、事物的内涵和规律、事情的原委和结果，将道理寓于事实叙述和说明中，一般不必过多地说理论证。（避免材料的堆砌）
4、完整性
调查报告是用从调查的材料中发掘出来的事物发展规律，去提高人们的认识，指导人们的行动，因此，这个调查结论必须具备无可辩驳的说明力。只有完整、系统地反映事物发展的全过程，把调查对象的起因、发展和结果具体地告诉人，使人了解调查结论的来龙去脉，了解结论的依据，才能达到影响和说服读者接受调查结论的目的。
5、能够计量化
调查研究的对象日趋复杂化、多样化、综合化。被调查的对象大多能计量化 （不再像以前那样只有“好、中、坏”的笼统概念，而是要求具体的量），被调查的各种现象通过数据表现出来，这样不仅能使调研人员心中有数，便于分析、研究，而且有利于预测未来的发展。
四、调查报告的种类
按照调查性质分：
1、反映基本情况的
通过深入、系统地调查研究社会基本情况后写成的。可以反映某一地区、某一领域、某条战线的基本情况，也可以报告某一事物、某个人物的基本情况。如《××市下岗职工基本生活情况的调查报告》
2、总结典型经验的
它通过对典型事例的分析，为贯彻和执行党的方针政策提供具体的经验和办法。
它能比较完整地反映新生事物的发生、发展过程，及新生事物的现实意义和社会价值，促使它更好地成长壮大。
3、解决社会问题的
它是根据工作的需要，为了弄清现实情况、解决矛盾和问题、打开工作局面而写的。
4、揭示事件真相的
它主要调查社会和人民群众反映比较强烈的特殊问题和具体事件，以引起有关部门的重视，最终解决问题。
五、调查报告的写作准备
（一）准备阶段:
1、要有正确的指导思想。
2、明确调查目的。
3、确定调查对象，并熟悉、了解。
4、查阅有关资料，学习相关知识。
5、拟定调查提纲：大致包括调查目的、宗旨及要求；调查对象、范围要点和项目。
（二）、调查阶段: 选择恰当的调查方法
3、实地调查法：直接亲身深入实践第一线，通过观察、访谈等获取真实、可靠的情况。
4、抽样调查法:在总体中抽取部分调查，一次来推断总体，（省时、经济，较客观可靠
（三）、分析研究阶段:
对调查材料认真分析研究。
1、具备正确思想，掌握科学方法
2、对材料整理、加工。做到“去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里”
3、分析研究提炼主题
六、调查报告的结构和写法
调查报告的结构形式灵活多样，无固定程式，常由标题、开头、正文和结尾几个部分组成。 常用的调查方法有：
1、访问法（典型调查）（1）个人访问（2）开座谈会
2、问卷调查法(典型调查或普遍调查p196）
1、标题
标题，即题目。标题要用高度概括、简明扼要的语言表现出调查报告的主题。它有四种写法：
（1）、一般文章式
这类标题概括了调查报告的基本内容。例：《商品包装不容忽视》《公开招标，势在必行》
（2）、提问式 这类标题一般很醒目，引人入胜。一般不在标题中标明“调查”或“调查报告”。例：《网络游戏为何受青睐？》
（3）、公文式
这类标题标明调查对象和主要问题。《**省2008年服装销售情况调查》《大一新生校园生活调查》
（4）、正副标题并用式
正标题标明调查报告的主旨，观点鲜明突出；副标题标明调查报告的事项和范围。例：《抓住机遇——河北省**市摩托车配件市场调查》 《家政业大有可为——关于**市家政市场的调查》
2、开头（前言）
调查报告的开头，也称“导语”、“总题”、“前言”、“引言”等。写法多样，总体要求明快朴实、引人注目。表达方式上可采用叙述式、论述式、夹叙夹议以及提问式等。常有三种写法：
（1）、简述基本情况式
概括说明被调查的事件、问题或典型经验产生的社会背景，具体交待调查的时间、地点、对象和范围，说明调查的目的和结果。
（2）、议论式
点明所调查问题的重要性，以引起人们的注意。
（3）、提问式
常用设问句提出问题，接着摆事实，讲做法。这类开头文字简洁，发人深思，易收到良好效果。
（4）、概述主旨式
此类开头一般用简明的语言将调查报告的本质、成就、经验概括出来，点明主旨，总领全文。 除以上四种开头方法外，有的还有对比法，即把两个调查对象作对比以显示其优劣或是非。
3、正文
正文是调查报告的主干，是表现调查报告主旨的关键部分，是写作的重点。一般有三部分内容：
（1）情况部分。将调查得来的有关事实、数据资料等，运用叙述、说明的表达方式，准确、简明的语言，择要予以介绍，反映出调查结果。层次段落的安排：a以小标题或提要句的形式进行表述；b按时间顺序表述； c数字较多时，采用图表说明的方法，以一目了然。运用图表谨记：在将调查分析的结果变成令人信服的图表之前，明确：它只是一种传递和表达信息的工具，使用的原则是简单、直接、明了。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。最常用的表有：柱状表、饼形图、线性图表。使用目的——将复杂的数据变成简单、清晰的图表，让人一目了然地了解数据所表达的含义。
(2)分析部分
牢牢占有原始资料，从中提炼、总结出有关结论，切不可主管臆断。如内容比较复杂，注意行文的条理性，可分为若干方面，以小标题阐述。（3）建议或决策部分
主体内容一般有三种结构形式：（1）、纵式
它是根据事情发展的始末和材料内部的逻辑关系，先后有序地组织调查材料。各部分之间的前后顺序不得颠倒，前部分常为后部分的前提和条件，后部分往往是前部分的发展和结果。
（2）、横式
它是根据材料的性质，将正文概括为若干并列的部分，分别加以说明和阐述。并列的几个部分之间没有主次之分，都是从不同的角度或侧面来表现调查报告的主旨。
（3）、纵横式
它不同于单纯的纵式结构和横式结构，是两者的有机结合。它用横式结构把内容分成几个方面或几个部分，便于组织材料。但在写具体每一部分时，按纵式结构安排材料。
4.结尾
调查报告的结尾，也称结束语，一般在分析内容的基础上结束全文，以深化主题，加深读者的印象。从内容上讲，大致也可分为三种情况：（1）、总结全文，点明中心
在总结全文的基础上，直接揭示事物的本质。
（2）、得出结论，指明方向
从更高的角度、更广阔的背景上来说明和深化主题，说明所调查的普遍意义。
（3）、提出解决问题的办法、措施、意见和建议.这类结束语多用于揭露问题和总结经验的调查报告。
（四）、调查报告的写作要求
1、要广泛搜集、充分占有材料
调查就是为了获得准确、丰富、典型的材料，因此，搞好调查，首先要有一个明确的调查目的。在此基础上，深入调查研究，广泛搜集、充分占有资料。
2、要善于分析、综合，揭示客观规律
通过深入调查，广泛占有了各种材料后，对占有的丰富材料进行认真地分析研究，从中归纳出具有普遍指导意义的规律性的东西，这既是调查报告要写的基本内容，也是写作调查报告的主要目的。
3、运用材料说明观点，力求二者统一
用材料说明、证明观点的方法常有： （1）、运用概括材料 （2）、运用典型材料 （3）、运用对比材料
（4）、运用具体数据
4、讲究结构形式和语言特色
明确横式结构、纵式结构等的优势和特点，根据具体内容和写作目的来确定选用何种结构来组织、安排材料。此外，还要重视调查报告语言的推敲和锤炼，力求做到准确、鲜明、朴实，并能恰当地运用来自人民群众的生动、活泼的语言，适当采用典故、诗词、格言等，增强调查报告的生动性和感染力。
（五）、调查报告的一般写法
关于××××××××调查报告
1、标题（一行；两行；多行）
×××
2、署名
×××××××××××××
3、正文
开头 （导语、前言） ××××××××××××××。
主体（有三种结构）
×××××××××××××
结尾（一般有四种） ××××××××××××××。
××××××××××××× ××××××××××××。
×××× ×××× ××××
××××。
年
月
日
成文时间
(调查报告操作要求:
1、设计调查问卷实地落实调查
2、小组讨论分析
3、写出报告)_
应用写作
(学术论文写作)
一.1、学术论文的价值
通用于科学领域内的一种学术文体，既反映社会的科学研究成果，也体现科研工作者的学术水平。因此，撰写学术论文是各行各业技术售货员的基本功，成为考察评聘他们的主要条件，自然也是大学生必须学习、掌握的重要本领。
2、学术论文的性质
学术论文是用来科学研究成果和阐述学术观点的论说性文章，是对自然科学、社会科学和工程技术领域中某一课题研究成果的局面反映和描述。是记录研究成果、传播学术信息的最为简单实用的工具。
二、学术论文的特点－－
1、学术性学术性是学术论文的根本特征，也是它与一般议论文的根本区别。学术论文是学术成果的载体，以学术问题为论题，把学术成果作为描述对象，以学术见解为内容核心，具有系统性和鲜明的专业色彩。属于某个专业学科领域，是在进行了系统的学术研究的基础上写作的，着重探讨事物的内在联系和客观规律，反映出作者对所研究课题的了解、把握程度及专业上的素养、功力，具有一定的深度。
2、科学性主要是指作者有实事求是的工作态度，能以科学的思想方法进行论述，得出科学的结论。在文章中表现为立论客观、合理、建立在对科研命题系统、深入、细致研究的基础上，切忌主观臆断或轻率盲从；论据真实、可靠。力戒不加核实、信手拈来或有意夸饰渲染；论证严谨、周密、逻辑性强、令人信服，不能含混矛盾、任意发挥，要持之有据，言之成理。
3、理论性要求我们在写作中，不能停留在罗列现象、就事论事上，而是要运用科学的方法，分析材料，寻找规律，把自己的发现和认识提升到理论的高度。不仅社会科学论文和理论类的自然科学论文要有理论性，实验类论文也要显示出理论的深度。
4、创造性科学研究的意义应于不断发现新现象、探索新问题、提出新见解、取得新进展，创造性是科学研究也学术论文的生命。
三、学术论文的分类
理（工）科论文及其类型: 理论型论文
实验型论文
观测型论文
类型定义:
论证型论文－－是对社会科学领域的基本理论问题或某些社会现象和问题进行探讨、分析、论证，揭示其本质和规律，表达自己的观点、主张、见解的论说性论文。
考证型论文－－针对文科某一专业的某一问题，运用考证的方法，研究、判断事物的真伪，考定事实的异同。
诠释型论文－－针对某学科、专业的概念、理论、原理、定律或事物的属性、特征、形态、功用以及史实、事实、事件的面貌及发生发展等作解释、说明的论文形式。
调研型论文－－作者在对现实生活现象、问题进行调查研究后，介绍分析事实、揭示事物本质、提出对策和建议的论文形式，是调查研究结果的书面表达形式。
理论型论文－－作者在论文中，通过严密的理论推导的理论分析，对研究成果进行理论概括，提出自己的观点和见解。内容上的概括性和说理性其本质特点。
实验型论文－－有计划、有目的地进行科学实验，对获得的事实或现象进行观察、分析、综合、判断，得出科学的结论，再将实验过程和创造性成果归纳总结而成的论文。
观测型论文－－将自然界各种现象、事物观察和测量的结果进行准确、具体的描述，因此也被称为描述型论文。观测型论文有突出的直观性，一般不作大量的逻辑论证和推理。
四、学术论文的写作
（一）选题
选题的意义：对某一课题现有研究的检索，决定了论文研究的角度及方向。他关系到论文写作的成败。拥有一个好的选题是写好论文的基础。
选题的类型和原则: 开拓创新型
填补空白型
深化补充型
批驳修正型
价值原则
可行原则 开拓创新型：选题时对创造能力较强的人可以选取发展前景较好的研究课题，大胆开拓创新。虽然这类课题难度大些，等你只要坚持，有恒心、毅力，严肃认真，成功以后的效果是巨大的。
填补空白型：a、科学的发展具有不平衡性。某一时期侧重于某些学科而忽视了另外一些学科的建设，于是就会出现学科上的短缺和空白。 b、国外出现某些新学科、心成果，而我国相对起步晚或缺乏足够的重视，相对他国是空白。凡空白都需要填补，都应该成为研究的重点。
批驳修正型（纠正通说、误说的课题）：通说：通行的看法或传统的习惯观点，它们都来自原有的知识系统。很多是互相附和着的流行说法，有的不一定正确。纠正通说中不正确的观点、纠正人们习以为常的错误认识，着自然有科学价值。
深化补充型：对前人提出的观点、理论、学说中不完善的部分加以补充，使之更为完美。前人的许多学说是假说或推断，它要经过不断的验证、补充和丰富后，才能成为完整的理论体系。有些观点、学说，由于作者受环境或历史的局限，一时难以把真理的全部内容反映出来，也需要后人随着实践的进程去补充、完善。在科学史上，许多重要的理论都是经过后人不断补充而日趋完善的。
（二）、准备——吸材思维
搜集、占有材料
阅读、整理材料
（阅读篇幅是论文篇幅的30倍）
（三）、撰写
1、拟制论文提纲
项目包括：题目、基本论点、内容纲要
确立论点（研究对象）
*开题报告的主要内容:
1、作者姓名
2、学科门类。
3、导师的姓名和职称
4、研究题目
5、选题的缘由、目的和意义
6、选题及研究背景
7、研究的方法、措施和步骤
8、准备情况
9、预期目标
10、具体进度和完成时间 选定论据
1、安排结构
2、撰写初稿
3、修改定稿
① 序论－－论文的开头部分，主要为：说明选题的背景、缘由、意义及研究目的；课题的性质、范围和研究方向；立论的理论根据和论证方法；研究设想、方法和实验手段；阐释基本概念；对前人研究成果的评述；提出自己的基本看法和研究结论等。 ② 本论－－论文的主体部分，是全篇论文的核心所在。作者在此充分展开论题，详细研究的论题和获得的研究成果，进行理论分析和论证，阐明自己的思想、观点和见解。
③ 结论－－论文的收束部分，是围绕本论所作的结语，作者在此对所研究课题提出结论看法或指明进一步研究的方向。对所论证的论题及论证的内容做归纳，提出自己对论题的总体性看法和总结性见解，是结论的基本内容。 ④ 编写提纲
毕业论文的构成项目（例文样本）
1、封面：标题
专业名称、班级
作者
申请学位级别
工作完成日期（印装日期）
2、衬页（封面之后和封底之前各有一张衬页）
3、摘要（200---300字）
4、关键词（3---8个词）
5、目录（由于毕业论文的篇幅长，所以一般要设目录一项。）
6、正文（大都有章节之分，尽可能加上小标题。）
7、致谢
8、注释（一般采用章节注的形式）
9、参考文献目录
注意问题: 论文选题一定要好
重视提炼论点
要注重分析
要重视第一手材料
写文章要善于运用材料
平时注意积累资料文章结构要紧凑，文字要扣题
写文章要善于突出自己的新见解
要有良好的文风
良好的文风
首先，文风要干净利落，要准确精炼，不能写得太罗嗦。其次，文章要明白、通畅。（不要故意让人看不明白。）
学术论文的格式(标准版)
一、论文的标题
题名的三种标法： a.论题-明确规定论文的研究、论述的问题 例：
对当前文艺学研究的几点浅见
李春青
王修华
《浅谈高职院校秘书专业人才的培养》
b.结论-明确规定论文的中心观点 如：《高职院校秘书专业人才培养亟待改进》
c.显示研究方法
二、作者署名
三、目录
四、内容摘要与关键词
摘要是对论文内容的简短陈述。是全文缩影：一般是用极简要的语言将论文的主要研究途径、主要观点及依据和结论、对策加以概括和提炼。（一般不200-300字）
关键词又称主题词。关键词选取的目的是为了文献检索、信息贮存的方便。选取原则是最能表达论文中心内容、标志论文主题的若干单词、词组或术语。尽可能从《汉语主题词表》中选用。关键词一般选择3~8个，排写在摘要的左下方。
五、正文
包括序论、本论、结论，是围绕中心论题，依据有关论据与资料进行层层论证的部分。
六、注释
七、谢词:在后记中，主要表达对指导教师和其他有关教师和同学的感谢之意。对此，仍要实事求是，过分的颂扬反而会带来消极影响。这一节也可用“致谢”作为标题。
八、参考文献
主要是论文写作的参考书目。论文在写作中，一般需引用、评述、涉及前人的论述、观点、数据等。这些都是需要在“参考文献”部分一一说明标录。
脚注与参考文献的编排
顺序依次为：序号、作者（译者）、文献题名和文献类型标识。
用英文单字母方式标识：M－专著，J－ 论文集，N－报纸、期刊文章，D－学位论文，
R－报告，A－专著或论文集中析出的文献、出版者、出版年或期刊（卷号）、页码。
例如： [1]刘国钧 .图书馆目录[ M ].北京:高等教育出版社，1957.15－18。
[2]马尚之 .漓江两岸林区的专业护理与法制管理[ A ].桂林：广西师范大学出版社，1998，397－413。
中外文的参考文献应按照规范列举在论文最后。这一部分的编写反映作者的学术作风。编写参考文献要注意：
（1）要严格按照规范编写，特别是外文文献，不要漏写、错写；
（2）论文内容和参考文献要前后对应，正文中凡引用参考文献的地方应加注；
（3）列出的文献资料应与论文课题相关，无关的文献只会使读者感到你的研究目标很分散； （4）选择的参考文献应主要是近期的。
计算机科学与技术专业（本科）
毕业设计（论文）写作方法指导
(实战版) 毕业论文的选题在依循学术论文选题的共同原则的基础上，还要考虑毕业论文写作所特有的一些规律和特点：
1、选题应以专业课的内容为主
2、选题要充分考虑主客观条件
毕业设计论文是毕业设计工作的总结和提高，与从事科研开发工作一样，必须有严谨求实的科学态度。毕业设计论文应有一定的学术价值和实用价值，能反映出作者所具有的专业基础知识和分析解决问题的能力。
在毕业设计期间，尽可能多地阅读文献资料是十分重要的，这不仅能防止重复研究，而且可为毕业设计做好技术准备，还可以学习论文的写作方法。一篇优秀的论文对启发思维，掌握论文的写作规范很有帮助。
论文的写作方法多种多样，并没有一个固定的格式，下面仅对论文中几个主要部分的写作方法提出一点参考性意见。
一、前言部分
前言部分也常用“引论”、“概论”、“问题背景”等作为标题，主要介绍论文的选题。
首先阐明选题的背景和选题的意义。选题需强调实际背景，说明在计算机研究中或部门信息化建设、管理现代化等工作中引发该问题的原因，问题出现的环境和条件，解决该问题后能起什么作用等。结合问题背景的阐述，使读者感受到此选题确有实用价值和学术价值，确有研究或开发的必要性。前言部分常起画龙点睛的作用。选题实际又有新意，意味着研究或开发的方向对头，设计工作有价值。对一篇论文来说，前言写好了，就会吸引读者，使他们对你的选题感兴趣，愿意进一步了解你的工作成果。
二、综述部分
任何一个课题的研究或开发都是有学科基础或技术基础的。综述部分主要阐述选题在相应学科领域中的发展进程和研究方向，特别是近年来的发展趋势和最新成果。通过与中外研究成果的比较和评论，说明自己的选题是符合当前的研究方向并有所进展，或采用了当前的最新技术并有所改进，目的是使读者进一步了解选题的意义。综述部分能反映出学生多方面的能力。首先，反映学生中外文献的阅读能力。通过查阅文献资料，了解同行的研究水平，在工作中和论文中有效地运用文献，这不仅能避免简单的重复研究，而且也能使研究开发工作有一个高起点。其次，还能反映出学生综合分析的能力。从大量的文献中找到可以借鉴和参考的内容，这不仅要有一定的专业知识水平，还要有一定的综合能力。对同行研究成果是否能抓住要点，优缺点的评述是否符合实际、恰到好处，这与一个人的分析理解能力关系密切。值得注意的是，要做好一篇毕业论文，必须阅读一定量（2~3篇）的近期外文资料，这不仅反映自己的外文阅读能力，而且有助于论文的先进性。
三、方案论证
在明确所要解决的问题并完成文献综述后，很自然地就要提出自己解决问题的思路和方案。在写作方法上，一是要通过比较显示自己方案的价值，二是让读者了解方案的创新之处或有新意的思路、算法和关键技术。 在与文献资料中的方案进行比较时，首先要阐述自己的设计方案，说明为什么要选择或设计这样的方案，前面评述的优点在此方案中如何体现，不足之处又是如何得到克服，最后完成的工作能达到什么样的性能和水平，有什么创新之处（或有新意）。如果自己的题目是总方案的一部分，要明确说明自己承担的部分，及对整个任务的贡献。
四、论文主体
前面三个部分的篇幅大约占论文的三分之一，主体部分要占三分之二左右。在这部分中，要将整个研究开发工作的内容，包括理论分析、总体设计、模块划分、实现方法等进行详细论述。主体部分的写法，视选题的不同可以多样化，研究型论文和技术开发型论文的写法就有明显的不同。 研究型论文，主体部分一般应包括：理论基础、数学模型、算法推导、形式化描述、求解方法、计算程序的编制及计算结果的分析和结论。 要强调的是，研究型论文绝不是从推理到推理的空洞文章。研究型论文也应有实际背景，也应有到企业和实际部门调研的过程，并在实际调查研究中获取信息、发现问题、收集数据和资料。在研究分析的基础上，提出解决实际问题的、富有创建性的结论。
技术开发型论文，主体部分应包括：总体设计、模块划分、算法描述、编程模型、数据结构、实现技术、实例测试及性能分析。
以上内容根据任务所处的阶段不同，可以有所侧重。在任务初期的论文，可侧重于设计实现，在任务后期的论文可侧重于应用。但作为一篇完整的论文应让读者从课题的原理设计、问题的解决方法、关键技术以及性能测试都有全面的了解，以便能准确地评判论文的质量。论文主体部分的内容一般要分成几个章节来描述。在写作上，除了用文字描述外，还要善于利用各种原理图、流程图、表格、曲线等来说明问题，一篇条理清晰、图文并茂的论文才是一篇好的论文。
五、测试及性能分析
对工程技术专业的毕业设计论文，测试数据是不可缺少的。通过测试数据，论文工作的成效就可一目了然。根据课题的要求，可以在实验室环境下测试，也可以在工作现场测试。 在论文中，要将测试时的环境和条件列出，因为任何测试数据都与测试的环境和条件相关，不说明测试条件的数据是不可比的，因此也是无意义的。 测试一般包括功能测试和性能测试。功能测试是将课题完成的计算机软硬件系统（子系统）或应用系统所要求达到的功能逐一进行测试。性能测试一般是在系统（子系统）的运行状态下，记录实例运行的数据，然后，归纳和计算这些数据，以此来分析系统运行的性能。测试实例可以自己设计编写，也可以选择学科领域内公认的、有一定权威性的测试实例或测试集。原则是通过所选择（设计）的实例的运行，既能准确反映系统运行的功能和性能，与同类系统又有可比性。只有这样，论文最后为自己工作所作的结论才有说服力。
六、结束语
这一节篇幅不大。首先对整个论文工作作简单小结，然后将自己在研究开发工作中所作的贡献，或独立研究的成果列举出来，再对自己工作的进展、水平作一个实事求是的评论。但在用“首次提出”、“重大突破”、“重要价值”等自我评语时要慎重。
七、后记
在后记中，主要表达对指导教师和其他有关教师和同学的感谢之意。对此，仍要实事求是，过分的颂扬反而会带来消极影响。这一节也可用“致谢”作为标题。
八、参考文献
脚注与参考文献的编排
顺序依次为：序号、作者（译者）、文献题名和文献类型标识
用英文单字母方式标识：M－专著，J－ 论文集，N－报纸、期刊文章，D－学位论文，
R－报告，A－专著或论文集中析出的文献、出版者、出版年或期刊（卷号）、页码。例如：[1]刘国钧 .图书馆目录[ M ].北京:高等教育出版社，1957.15－18
[2]马尚之 .漓江两岸林区的专业护理与法制管理[ A ].桂林：广西师范大学出版社，1998，397－413.毕业论文答辩
毕业论文答辩是审查论文并考察论文作者对课题的把握程度及综合研究水平的重要方式，也是锻炼学生的快速反应能力和独立处理问题能力的有效手段，同时，论文答辩也是对答辩人的心理素质的一种考验。
毕业论文答辩准备：一 是撰写答辩提纲
（1）选题的缘由和动机（2）课题研究的意义和价值（3）已有研究状况和自己研究状况（4）有所突破的地方（5）比较重要或有独到之处的研究方法（6）论文的基本观点（7）论文的缺撼之处或需要进一步研究的问题
二 是认真思考 （1）论文的薄弱环节在哪里？（2）观点是否有值得推敲的地方？（3）所用材料是否有可疑之处？ （4）自己如何回答诸如此类的问题？
三 是重新整理用过的资料、更加熟悉这些资料的全貌。
四 是参加答辩时，应当携带论文底稿和主要资料，备临时查阅。
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我叫马岩是营口技师学院数控专业的实习生，通过三年的学习我掌握了数控操作，数控编程，和工程软件的技能技巧，能够操作华中世纪星（车）FANUC和广州数控等系统。对制图，电脑软件，安全规章，也有所了解。想求一份与数控专业有关的工作。在激烈人才的竞争中我只是一个刚进入企业的普通学生，但是我对我自己的专业非常有信心。作为初学者，我有很好的适应能力和学习能力，作为员工我有诚实可信的品格和执着的敬业的精神。作为蓝领我勇于奋斗敢于挑战。虽然我的工作经验不足，但我会日后的工作中，勤于学习能不断提高自身工作能力与综合素质。我相信只有脚踏实地，谦虚勤奋，努力工作，才能成功。
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我觉得做销售得考人的心理，但也考科学销售：你得科学客观的了解客户心态、市场走向、对手的信息……它们允许有小偏差，但不能有误差。获得信息越准确，成功几率越高，销售成绩越好。但做这些的大前提，就是你得懂行，也就是知己，知道自己手里的牌什么特点，长在哪里，短在哪里。在销售中，把握人脉很重要，你的关系网很有可能就是你将来的销售网。“不要放弃任何一个你可以记录的电话”。营销很考验人，也很锻炼人，它能磨练最好的人才，我想不怕苦，也是它的基本要求之一。
我觉得自己适合这个职位的原因：
理论学习上，认真学习专业知识理论，阅读了大量商务活动口译、写作、国际贸易实务等书籍。同时对于心理学、营养学等方面的非专业知识我也有浓厚的兴趣。在校期间，在无论是专业成绩还是综合成绩都名列班级前茅。获得院贰等奖学金，国家励志奖学金，三好学生，优秀班干部等。
专业知识上，英语，通过四级，正在准备六级的考试，在计算机上，通过计算机2级考试，并且熟练使用Windows 2000/XP等操作系统。熟练操作Office、WPS等办公自动化软件。对于常用软件都能熟练使用。
工作上，曾担任班级团支书、院学生会成员等职。经常组织班会并多次获得优秀干部、工作积极分子、志愿活动优秀工作人员。受到老师、同学们的一致好评。我所以对于把握客户的心理，有一些底气。在生活中，我经常是同学谈心的对象，对于不同人的思想，理解的比较多
思想修养上 ，品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。在校期间，光荣加入中国共产党。
我做事情有很好的直觉，能预判事情的走向。洞察力很敏锐，在工作中，我应该可以同样感知市场的变化。对于人脉，现在的人都挺重视的，我也一样，很受朋友喜欢，熟知朋友的各种信息。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！
此致
敬礼
第12篇：求职规划书
求职规划书
一：前言
在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每一个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生，若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会，怎能使自己占有一席之地？因此，我为自己拟定一份职业生涯规划。有目标才有动力和方向。所谓“知己知彼，百战不殆”，在认清自己的现状的基础上，认真规划一下自己的职业生涯。
一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职位面前我会选择什么等问题。所以要想成功就要正确评价自己。
二：自我评价
1、个人性格：既有外向的一面，又有内向的一面。有时候只要有什么活动，大概都会看到我参加，内向时，可以让人忽略我的存在。
2、个人兴趣：喜欢打乒乓球和网球，喜欢看书，喜欢一个人散步，喜欢写东西等。
3、个人特长：有坚持不懈的精神，有虚心问学的勇气，有有错必改的正气，最重要的是我有一颗忠诚的心。
4、个人学识:本科专业生
5、个人志向:我想当一名出色的物理教师。虽然说社会上的公种有几千多种，形形色色的，但我就是喜欢这个职业。虽然它比不上医生救死扶伤那么神圣,但它也是可敬的，因为教师是人类灵魂的工程师。
三：对专业的认识
1、专业背景：提高教育师资水平是经济社会发展必然趋势，也是经济和社会发展的重要内容，是反映一个国家经济发展、文明进步程度和科技发展的重要标志，直接关系到国名经济发展及全名素质的提高。我国政府提出要“科学发展观”，把改善和提高国家基础教育水平作为国家发展的重要指标、作为社会发展的一项重要任务。
2、专业课程：物理学、光学、力学、教育学、心里学、电磁学、理论力学、电动力学、食品模拟电子技术、数模电子技术等。
3、专业就业方向：师范。
四：我的目标
没有目标的人生，就像一无人驾驶的小舟，漫无目标的地随风漂荡。必须首先确定自己想干什么，然后才能达到自己确定的目标。目标会使你胸怀远大的抱负，目标会使你在失败时赋予你再去尝试的勇气，目标会使理想中的我与现实中的统相统一。正如空气对于生命一样，目标对于成功也有绝对的必要。明确的目标是成功的基础，所以树立一个目标很重要。在走向成功的过程中，不妨指导学生明确大目标和小目标的关系，按照实施的步骤排列起来依次完成，这样可以做得更快更好。
1、近期目标
食品专业的相关学科，我都要认真学习，将专业所需的知识都收获囊中。同时，我要阅读大量的课外知识，这样才能扩展自己的知识面，开阔自己的视野。还有，我要增加自己的人脉，搞好人际关系。
我要考取各种与专业有关的证书，英语过级，计算机过级，参加各种能增强自己能力的活动，同时还要在大学期间积累社会经验。
2、长期目标
在社会工作中积累经验，增长自己在课本无法学到的实践知识，结合理论知识进行属于自己的创新。在工作之余，我还要学习各方面的知识，提高自己的能力，增长在校园无法接触到社会知识。努力提高自身修养。
六：达到目标的计划
1、
在大学期间 学好各科专业知识，掌握食品营养与加工行业的基本知识。 积极复习英语，努力在大二第一学期就通过四级，大二第二学期过六级。 计算机过级考试也是我不能错过的，我要在大三之前就要通过计算机
一、二级。除了英语和计算机外，我还要从大二开始就要积极准备考多种与食品专业有关的证
书。
除了英语，我还要学多一门外语，所以我要从大二开始就自学韩语。 寒暑假时，我会到社会上进行短期的工作，在工作期间，我会学习如何与工友相处，
怎样与领导打交道学会如何在集体中表现自我，而又不受到排斥，积累社会经验。
2、毕业之后
工作之路：
毕业后，我会在学校、饭店、食品企业或健身俱乐部工作，积累经验。 下班之后，我会继续学习专业知识，让自己的知识更加全面。 努力工作，这样才会让领导注意到我，博取提升的机会。 积极请教前辈，因为他们的经验是可贵的，然后结合自己的知识，创出自己的品牌。 建立良好的交际网，同事聚餐，公司举办的活动，我都尽量参加。 能力得到了锻炼，也积累了经验，创业资金也攒到了，这时，我会自己开一间营养套
餐店，运用自己的知识，将店办得有声有色。
考研之路：
考上研究生后，我会将准备考研时的那份韧劲继续下去，不会让自己松懈。 期间，我会做一些科学研究，在研究探索中获取知识。 积极争取当研究教授的助理，教授的研究中，仔细观察思考，从中得到领悟。 多写一些研究性论文，希望专业人士看到后，提出一些我没有想到的方面知识，让自
己不断地改善。
七：结束总结
社会是不断变化的，事情也不会在一成不变的，但是我还是会一直朝着我的目标前进的，即使道路是曲折的，滋味是苦涩的，但我还是不会放弃。然而，适当的，适时的调整是免不了的，我会定时给自己做评估，按实际情况作出一些更好的调整以适应社会的新变化。
第13篇：文言文求职书
文言文求职书
作者：尹高洁
其尹高洁者，楚之少年人也。出起于孤山寒水之地，求学于白莲清香之城。先生白发萧然，同学意气风发，疑义相析，至揽真学，俯仰之间，四载悠悠如黄鹤之去矣。自思虽未学究天人，然亦曲通经纬，雄心之下，欲绘碧海掣鲸之奇景，扬绝壁跨豹之壮采。因慕贵所，请试之以才，则三千宾中有毛遂，使高洁得颖脱而出，即其人焉。
思想政治，余之大学专业也。精研于中，可揽世界风云之气，吞吐之间，必若悬河奔海，千里一日。又旁涉古今中外文、史、子、集各家著作三百余部，遂宽视界。胸内宇宙，即成笔底文章，有隽逸清拔之姿色，具奇崛越俗之新论，众颇赏之。
或曰：“其人技穷于此乎？”噫，是何言！余尝舞百剑，操千曲，七炎十寒，勤练不息，因具教育之能事，谈吐清健，其激情勃发，犹热浪扑人。台下师生，受感而叹。理者，物之内也；情者，事之元也。以理寓情，融情入理，二而为一，此教育所以生姿动人，而效传道授业解惑也。余既悟此道，复握此技，教育之事，更何足言。
余性豁达，动如脱兔，静若处子，可频出于陌巷瓦舍之间，访采人间悲欢离合；可孤居于僻所斗室之中，撰写世上爱恨情仇。余之勤，如日之出；余之诚，犹云从龙；笑则声振林木，泣则泪惊雀啼；行乎于不得不行，止乎于不可不止：此皆大丈夫之所为也。
昔李太白致韩荆州书云：“人非圣贤，谁能尽善？”余初出茅庐之少年，何能一时抵胜前辈。然初生之犊不惧虎，长江后浪推前浪，只须假以些时，兢业之下，安能言不脱颖而出？因是，贵所荡荡门庭，何惜阶前盈尺之地，不予理会。请姑一试，当则用之，不当则退之。夫一画，添云必祥，增水必兴，吾之信也。
本文写于2003年3月,大学毕业前
本文摘自“尹高洁博客”（去百度搜索“尹高洁博客”即可读到更多精彩文章）
第14篇：《求职行动书》
个人求职行动书
时光荏苒，转眼间我就要步入大学时光的尾声，带着自己的梦想进入社会这个新的大环境中。大学三年里，我学习知识，学习成长，在老师和同学们的帮助下，努力提升专业知识和个人修养，一步一步朝着自己的梦想迈进。可是我知道，真正的挑战才即将开始，面对未来的不确定，我们每个大学生都要在继续深造还是直接就业之间做出适合自己的选择。 而我既定的目标是先就业，这样不仅是对自己大学里所学专业的实践和考量，也是减轻家庭负担、学会独立的好机会。虽然我知道面对激烈的工作竞争，应届毕业大学生没有实际的工作经验，往往不是很具有优势，但是我相信只要自己坚持不懈，做好充分的准备，最终一定会有好的结果，我始终相信一句话：“付出就会有收获，剩下的就是相信自己的力量！” 为了更好地做好找寻工作的规划，一份合理的求职行动书必不可少，所以根据我的情况做出了如下准备：
一、自我评价
1.性格特点
在大一时的“大学生职业生涯与规划”课程中，我已经通过MBTI性格测试，得到我的性格属于照顾者型—值得信赖和依靠。具有友善、负责、认真、忠于职守的特点，只要认为应该做的事，不管有多少麻烦都要去做；与人交往谦逊而少言、善良、有同情心，喜欢关心他人并提供实际的帮助，有奉献精神；工作时务实、实事求是，能依据实际情况来考虑问题，对细节有很强的记忆力；做事有很强的原则性，严谨而有条理，愿意承担责任，有自己客观的判断和敏锐的洞察力。
2.个人能力
经过三年的大学学习生活，以及自己的不断努力和完善，我具备了较好的学习能力，能够从容不迫地接受新的要求并加以实践，做到活学活用。同时，能够熟练运用计算机办公室软件，具备基本的英语交流能力。
二、搜集就业信息，确定求职目标
1.做足市场调查工作，深入了解人力资源市场供求状况和相应的人力资源价格，对自己的价值做出初步估计。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息，不至于在应聘时没有准备、过于慌乱。
2.注重同学之间交流，在自我探索的过程里，不能一味的一意孤行，多听听家长、同学们的意见，通过与周围同学求职过程中的心得交流和往届学生的求职状况进行比较，得出符合自我价值的求职意愿。
3.结合我的职业价值观选择适合自己的职业方向，结合自我能力确定职位水平档次，不要眼高手低，一味寻求自己能力以外的工作。
4.确定求职目标后，在浏览电视、报纸、杂志、海报、网络等信息来源时，多关注与自己求职行业相关的信息，遇到重要的可以记录下来。多关注学校内组织的宣讲会或者招聘会，遇到与自己求职行业相关的，积极去参加，了解行业最新走向以及对相关人才的具体要求。
5.结合自身特点、家庭因素和发展前景选择工作地域。
6.根据实际情况变动，要学会及时调整求职目标。
三、分析求职目标
我很想将来从事酒店管理方面的工作，从职业测试中也证明我适合这个行业。因为酒店管理,是全球十大热门行业之一,高级酒店管理人才在全球都是一直很紧缺的。近年来,在人才市场上,酒店管理人才出现了供不应求的局面。随着2008北京奥运会，以及2010上海世博会的成功举办，越来越多的国际大型活动将在中国举行,中国对酒店管理专业人才的需求也日益增大。而我自己又是一个乐于服务的人，所以我坚信选择这个职业没有错。
从行业特性来看，酒店业尤其需要那些专业度高、综合能力强的中高级人才。酒店管理行业不是一些家长认为的“吃青春饭”的行业。这一行业没有年龄、性别的限制，相反也是个越老越吃香，可以终身为之服务的行业。因为随着资历的增加，与人打交道的经验就越丰富，处理事情的能力也越强。
四、面试前的准备
1.硬件准备
一是要根据面试官的数量准备最新版本的简历，同时要准备好一些荣誉证书、成绩单等具体材料。
二是要带好笔和笔记本，对面试的时间、地点和注意事项进行记录，以备不时之需。同时，在面试的过程中要对面试官的提问进行记录，这样一方面可以方便回答的思路整理，另一方面也可以给面试官留下一个认真负责的印象。
2.知识准备
（1）了解公司情况及职位。
通过公司的网站、求职论坛等途径了解公司的基本情况，将有助于在面试时做到心中有数。总的来说，可以了解公司的发展历史、现状、主要业务、部门结构、主要客户、产品服务、企业文化、新闻动态和历年招聘情况。
了解职位是面试中有的放矢地展示自己优势的重要工作，只有在了解职位的基础上，才能在面试中将自己与职位相符的特长和优势进行有效展示，从而引起面试官的兴趣，提高面试的成功率。
（2）复习职位要求的相关专业知识。
为了应对面试官可能在面试过程中问及一些与专业相关的问题，所以，提前对以前所学的专业知识进行一个梳理复习，是很有必要的，这样做对增加自己的自信心也是很有帮助的。
（3）了解面试的流程、类型及相应技巧。
如果能在面试前了解到面试的基本流程、类型和相应技巧，对于自信心的树立和面试过程的掌控都有非常好的作用。一般我们可以了解的信息有：a.面试一共有几轮，每一轮的形式和内容；b.面试的方式，是一对
一、多对一还是一对多；c.面试的类型，是小组面试、案例面试、结构化面试还是其他；d.面试的语言，是中文、英文还是其他；e.面试官是哪些人，是HR、HR部门经理还是其他人员。
3.心理准备
由于作为应届毕业生的我，遇到面试的次数较少，出现紧张和怯场是难免的，所以面试前要学会调整自己的心态，克服紧张的情绪，保持良好的自信心。
一是要理解面试的含义。面试的英文是interview，就是互相看一看的意思。从这个意
思来理解，面试的双方是平等的，它既是公司选择你的过程，也是你选择了解公司的过程。如果能想到这层意思的话，就会减少紧张的情绪。
二是要尽量早点到达面试地点，以便在面试前去洗手间整理一下，在镜子前给自己打打气，这些都能有效消除紧张，保持自信。
三是不要将每一次面试都看的特别特别重要，这样容易给自己压力，尽量以平常心对待，不骄不躁，做好遇到突发情况的心心理准备。
4.仪表准备
面试的第一印象十分重要，所以作为面试者的我要注意自己在面试中的仪表仪容问题。仪表大方、举止得体，与文职人员的身份相符合，给招聘人员留下大方、干练的良好印象，必然会给求职者加分。如果不是与应聘时尚元素相关的职位，一般情况下职业套装就可以的，但注意不要太老气；女孩子最好化淡妆，不要太花哨。注意坐姿、站姿，不可邋里邋遢，精神萎靡，还有对待面试官要很有礼貌。
5.提问准备
通常，面试官的提问不外乎两个方面，一方面是结合应聘者的简历进行提问，另一方面是结合公司职位要求进行一些行为面试或开放性问题的提问。有些提问往往会经常在面试中出现，甚至是不同的岗位，可以针对这些共同的问题进行一些分析。注意的是，企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后最好都说一句“谢谢”。
（1）与简历相关的问题：
问题一：请你先自我介绍一下。
回答分析：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
问题二：你有哪些缺点？
回答分析：这个问题根据面试者的不同，面试官也会对答案有不同的心理预期。比如说对于我这种应届毕业生，就可以直接回答：“我相信我有足够的理论知识和专业能力，但是我的工作和社会经验不足，人脉也有所欠缺„„”这样答案符合面试官对毕业生身份的定位，也符合实际情况，面试官便会觉得我谦虚诚实。
（2）行为面试问题：
问题一：请举个例子说明你的团队合作能力。
回答分析：这个问题是面试官对自己能否和的团队配合的考量，我可以用自己在大学班级担任班委以及参加社会实践支教的事件总结陈述。担任班委，和其他班委齐心协力让班级成为全校优秀的班级之一；支教过程中，和整个团队相辅相成教小朋友知识。
（3）开放性问题：
问题一：你对薪酬的要求是怎样的？
回答分析：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预
算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起求职者对该工作的兴趣。
6.模拟面试
适当进行模拟面试，对于提高面试技巧、提升面试自信心有非常大的好处。模拟面试可以针对将要面试的职位可能出现的面试场景进行，从敲门进入到离开，模拟整个过程。整个过程完成之后，由模拟考官对我存在的问题提出反馈，然后结合反馈给予改进，再进行第二次模拟。通常经过三次模拟之后，就会对整个面试过程做到心中有数的。
五、总结
俗话说“计划赶不上变化”，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同事物，也会变，以上的计划并非一成不变，我会搜索相关的信息，及时了解行业的动态，以便对计划做适当的调整。计划固然宏大而美好，但更重要的在于其具体实践并取得成效，只说不做，所谓的求职计划就如空中楼阁般美好却遥不可及，到头来只是一个安慰自己的美丽谎言。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，也许最终我们的目标也不能达成，但至少我们努力过，奋斗过，拼搏过，人生便也无悔。我会很努力，认真的朝着自己的职业目标迈进。
第15篇：求职书[版]
求职书
尊敬的先生女士）：
您好！
我叫***，是**大学2005届国际经济法和证券与期贷管理专门化双专业本科毕业生，法学学士。
我生长在小城的知识分子家庭，沐浴在良好的家教和改革开放的春风中，
勤勉、上进、真诚、热情是我的
基本性格。“自尊、自信、自立、自强”是我的立身原则；“想，凌云壮志；做脚踏实地”是我的处世之道；诚以待人，严以律己是我的人生信条。十几年的拼搏进取，孜孜以求的学习生涯，使我建立了较完善的知识结构，较扎实的理论基础；大学四年专业课宽口径、深内涵的法学学习，使我深研理化法学、应用法学，经济法学和国际法学；通过对证券和期贷管理专门化的系统学习，我意基本具备证券从业人员的专业功底。几年的学术活动。大型文艺晚会的组织策划及校“最佳社团”的管理工作，造就了我的集体荣誉感，良好的适应性，较强的组织协调能力，舞文弄墨的业余爱好，不时发表的文章，使我不乏文字表达的能力与文采。
雏鹰羽丰，渴望飞翔；梧桐修篁，凤欲来栖！
诚望贵单位全面考察我的情况，若有意接收，请来函来电联系。本人若有幸为贵单位效力，在以后的工作当中我将不坠青云之志，不失上进之心，不懈拼搏之劲，将为贵单位事业的发展奉献自己的一切。热切期待您的回音。
此致
敬礼 求职人：***
第16篇：个人求职书
个人求职行动书
根据知名社会调查机构麦可思研究院的跟踪调查，受宏观经济形势影响，企业用人规模缩减，2013届毕业生求职难度增加，被调查的本科毕业生签约率为38%。2013年更是被戏称为“史上最难就业季”。“最难就业季”或许有些夸张，但是，单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟也是不容置疑。
2014年，我们也必将面对更加紧张的就业形势。不过我们也不需要太过悲观，我们都要用乐观的心态做好充分的准备，一份合乎实际又考虑周全的求职准备书对于即将身临求职前线的我们显得格外重要。根据我个人的情况我做出了如下准备：
一、确定求职目标
⑪搜集就业信息途径
① 校内主管部门
无论从哪个角度来看，我们工商大学都应是收集就业信息的主渠道。因为就目前的就业机制看，学校是连接大学生就业工作所涉及的有关对象的核心环节，他们既与毕业生就业工作所涉及的各级主管部门之间保持着密切联系，同时也是用人单位选录毕业生所依赖的一个主要窗口。在我们学校的毕业生网站上，都会有很多企业招聘信息。所以说，我们学校这一块是一个很大的资源。
② 各种类型的就业生毕业市场
对于我来说，我首先会选择在我们工商大学的校园招聘会众寻找机遇，事先了解好会来招聘的企业，根据我个人的求职意向进行一些选择。同时，还有杭州市的另外一些大学，像浙大、工大等都会有相应的校园招聘会，也许会有更多的企业参与，所以也会有选择的去参加。杭州或者是家乡的“人才市场”寻找机会，毕竟“人才市场”所容纳的毕业生需求信息量非常之大我也珍惜并抓好这些机遇。
③ 互联网
我会在像是在“智联招聘”或者是“”中华英才网”上注册，通过网络获得的就业信息，这是我们在信息时代搜集信息的一种高效、便利的途径。这些网络大多并入了国内各大网站，我既可从中查阅到职业需求信息，又可以将我个人求职材料输入网络系统，供用人单位在招聘时参考选择。
另外，可以直接通过查询我想去那家企业的邮箱，投递电子简历。 ④ 利用自己的社会关系和社交网络
每个人都有父母、朋友、同学和师长，处在一张复杂的人际关系网中，通过关系网，你所获取信息量就会激增。在这里需要提示的是，在这个关系网，你要特别注意利用师长和校友这一 “门路”。尤其是本专业的老师，他们比一般人更了解本专业毕业生适合就业的方向和范围，在与外单位的科研协作或兼职教学中，对一些对口单位的人才需求信息了解得比较详细。而校友则大多在对口单位
工作，通过他们提供的信息往往也比较具体、准确、成功率较高。
⑤ 参加考试
可以准备参加国家公务员考试的，因为公务员考试时间与银行招聘考试并不冲突，所以，我同时也会参与银行的招聘考试或者是事业单位的招聘考试，因为考试内容都比较相似，成功几率也比较高，关键是可以多一个机会。
⑥ 打电话、写求职信或上门拜访
“毛遂自荐”，并且对自己单方面拟定的意向单位要有大概的了解和预测，这种形式主动性强，但盲目性较大，在缺乏就业信息的情况下，也不失为一种获取就业信息的方法。
⑫ 分析和利用就业信息
各种各样的就业信息量多、繁杂，容易让我们眼花缭乱。为了更好的分析和 利用就业信息，我们应该：①掌握重点。信息可以全面收集，但在比较筛选之后，应把重点信息选出、标明并注意留存，一般信息则仅作参考。②善于对比。当你从不同的渠道收集到大量的需求信息后，可用对比鉴别的办法，确定其对自己的用处。③积极咨询。当你收集到一些需求信息后，为了弄清信息的可靠程度，应当通过各种办法，找有关人士去打听、澄清，以确定信息的可靠程度，对于重要的信息要顺藤摸瓜、寻根究底，务求了解透彻，不能一知半解。要全面掌握情况，全面了解信息的中心内容。④避免盲从。获取用人单位信息以后，不能一味盲从，那种认为亲友告诉你的信息一定可靠，报刊上传播的信息肯定没问题的态度是不可取的。决不要未经筛选就轻率地做出选择，这样往往会错过良机或耽误自身时间。⑤适合自己。一切信息都要用来对照衡量一下，看是否适合自己，千万不要好高骛远，挑选不适合自己的工作岗位。
二、个人简历
结合自身特点、有针对性的制作一份大方得体、全面展现、重点突出的中英文个人简历，在小组中讨论修改，其中英文简历要有一定英语专业背景的同学予以修改、然后报请就业指导老师审阅。特别要注意，不要所有的职位都递交相同的简历。要根据自己求职单位及职位的特点，及时调整个人简历的风格及侧重点，这样可以提高求职成功率。（个人简历附在正文后面）
三、面试准备
⑪ 物资准备
人们常言：不打无准备之仗。凡事预则立，不预则废，有充分的准备，方能战无不胜，攻无不克！因此在去面试之前，准备工作马虎不得。
在寄出求职信的同时，应该把每个企业的求才广告剪辑记录下来，以便在收到企业的面试通知时进行查阅，避免张冠李戴。
接到面试通知后，要搞清楚究竟在何处上下车、转换车。要留出充裕的时间去搭乘或转换车辆，包括一些意外情况都应考虑在内，以免面试迟到。
面试前，应把自己准备带去参加面试的文件包整理一番，带上必备用品。这是面试礼仪中最应该避免的疏漏；求职记录本应该随时带在身边，以便记录最新情况或供随时查询。
文件包要整理整齐，面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，所谓“于细微处见真情”。因为从中可以看出这位求职者的条理性，一个自己包内物品都是弄得杂乱无章的人，很难在工作中有条有理。
⑫ 心理准备
目前职场找工作竞争非常激烈，求职者挖空心思、想尽各种办法去求职，但是，许多时候都非常的盲目，其中重要的原因就是对职场的迷茫、对自身认识不足、没有做好有针对性的准备，毕业生择业的过程，是一个复杂的心理变化过程。面试者是在通过竞争，谋求职业，成功的关键在于自己的才能以及临场发挥情况。面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对手，要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的竞技状态是不行的。做好择业前的心理准备，排除心理干扰。
⑬ 策略准备——“假想”
试前的几天调整好自己的情绪，保持良好的精神面貌。最主要的是善用“假想”。有个很著名的美国短跑运动员曾经说过她的成功秘诀之一便是“假想”。除了刻苦的训练和心理调节外，她在每次赛前都会假想跑道的长度弯度、跑道的材质弹性，周围的人声人浪甚至场边青草的香味。
面试前，你不但要假想面试的场景气氛，而且要想好每一步可能发生的情景。对于自己的履历应该烂熟于心，对于一些常规性问题早做充分准备：例如，你认为你能为公司做些什么？你为什么认为自己适合这份工作？你以前的雇主和同事对你的评价如何？等等。对于自己的优势弱势更要理性分析，尤其是针对诸如“你的缺点是什么”这样反面的提问，要想方设法地用简洁而正面的语言抵消反面问题。
⑭ 仪表准备
① 头发干净自然，如要染发则注意颜色和发型不可太标新立异。
② 服饰大方整齐合身。我会着套装面试。
③ 我会在面试前一天修剪指甲，清理干净。
④ 选择平时习惯穿的皮鞋，出门办事前一定要清洁擦拭。
⑤ 任何情况下都要注意进房先敲门。
⑥ 待人态度从容，有礼貌。
⑦ 眼睛平视，面带微笑。
⑧ 说话清晰，音量适中。
⑨ 神情专注，切忌边说话边整理头发。
⑩ 手势不宜过多，需要时适度配合。
⑪ 进入面谈办公室前，可以嚼一片口香糖，消除口气，缓和稳定紧张的情绪。
⑮ 提问准备
企业为什么要面试？这是企业了解应征者对工作态度以及身在社会中一些必备常识的最好方法，如果一问三不知，是没资格当社会中坚份子的，假若想要有立即回答的本事，那么平常就应多注意媒体报导，特别是关于希望进入业界的消息！在笔试、面试和实地考察等招聘方式中，面试是反映应聘者能力的一种重要手段。下面是一些经典的常见面试问题，虽然每家公司的问法都是千变万化的，但万变不离其宗，所谓\"运用之妙，存乎一心\"，掌握了常规的方法技巧，面试当然会马到成功的。
⑪问题一：你的缺点是什么？
回答思路：这个问题根据面试者的不同，面试官也会对答案有不同的心理预期。比如说对于我这种应届毕业生，就可以直接回答：“我相信我有足够的理论知识和专业能力，但是我的工作和社会经验不足，人脉也有所欠缺„„”这样答案符合面试官对毕业生身份的定位，也符合实际情况，面试官便会觉得我谦虚诚实；而如果一个女性应聘管理岗位，则可以回答：“我最大的缺点可能就是不像女人，不够温柔„„”总之，一切回答取决于我的实际状况和我对自己的定位。
⑫问题二：是否有过失败的经历？
回答思路：回答的重点应该在“经历”，而非“失败”上，面试官并不想了解我对失败的态度——任何人都知道此时应该保持积极。回答时应该具体说明的内容有：1.当时的背景和能够使用的资源；2.我处理事情的方法；3.失败后的总结和反思。细节越详细越可以体现你的专业程度，总结和反思则体现了你的学习能力。有自信有准备的话，可以就失败的经历“重来一次”，提出新的解决方案。
⑬问题三：你的期望薪资是多少？
回答思路：不能狮子大开口，想要获得比较公平的薪酬，有两种方法：一，在面试前进行市场调查，了解一下本行业本岗位的平均薪酬水平；二，如果这个数字比较难获得，那么可以以之前的工作收入为基准，适当地进行提升。需要注意的是，不要在没有依据铺垫的前提下直接说“我想要月薪多少”，也不要主动询问薪酬。
机会总是青睐有准备的人，凡事预则立，不预则废。求职行动书让我在找工作时对我自己的情况有了清晰的认识，未来充满了机会而机会总是留给有准备的人。当然，这份计划书起到得是指引的作用，并不是一成不变的，关键我们也得根据自己求职过程中的情况及时作出调整。
第17篇：求职书1
求职书
先生\\女士：
您好！
感谢您在百忙之中抽空阅读这封求职信。 我是湖南化工职业技术学院，三年制大专经济管理系市场营销专业的学生。我在网上看到了贵公司的招聘信息，我现在求职，希望能为贵公司的发展献上一份属于我的努力。
本人在校期间注重思想品德与职业技能的修养，严格要求自己，努力提高自身对专业知识的应用。三年来，我系统的学习了市场营销与实务、市场营销英语、经济法概论、西方经济学、网络营销与实务、市场调研与预测、消费心理学、现代推销技巧、现代企业管理等三十多门课程。
本人积极乐观，待人诚恳，做事认真负责，性格较文静。我的爱好广泛，课余时爱看小说、杂志、听歌。本人是一个重承诺的人，有一双善于观察的眼睛和一双吃苦耐劳的双手。
本人虽参加社会实践的经验较少，但我有一颗热情而耐苦的心，我相信自己在销售方面和宣传方面有一定的工作能力。我对福利待遇没有特殊要求，月薪起点在1500元即可，如能录用请电话通知本人或约见本人（联系号码为15570786835）。
谨侯回音，祝生意兴隆！
自荐人：代月娥
2011年12月1日
第18篇：求职准备书
求职准备书
当今，社会到处充满着激烈的竞争。身为大学生的我们，又站到了人生的十字路口，我们即将离开校园进了不同行业，迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业，再择业”的说法，但对涉世未深，缺乏职业规划能力的我们来说，第一份工作能否选好，做好，还是至关重要的。
一、自我评价
1.性格温和，脾气好，容易与人相处，但有些内向，目前正在积极改变；
2.能吃苦，对事情认真负责，适应性强；
3.有团队合作精神，善于接受别人的意见，但自己认为对的事会很固执的坚持；
4.能够自我反省，对于别人的批评，一般都能真诚接受；
5.缺乏组织领导能力，更喜欢多人合作完成一件事。
二、专业就业方向及形式分析
给水排水工程是建筑类的一种，本专业培养具备城市给水工程、排水工程、建筑给水排水工程、工业给水排水工程、水污染控制规划和水资源保护等方面的知识，能在政府部门、规划部门、经济管理部门、环保部门、设计单位、工矿企业、科研单位、大、中专院校等从事规划、设计、施工、管理、教育和研究开发方面工作的给水排水工程学科的高级工程技术人才。随着人民水平的提高和工业化的发展，水污染也越来越严重，对给排水专业的需求也再增加，对于我们来说是个很大的优势。
但是，这几年受到经济形势的影响，企业招聘量疲软，因此在人才的质量把控上也更为严格。很多企业实行保守的发展战略和紧缩的财务战略，一方面人力资源的补给大幅减少，另一方面用于培养与培训的费用也大幅减少，在招聘的时候会对给水排水专业的大学生更加优中选优。给排水专业的技术性和专业性很强，对于我们学校，由于教育力度不够，使我们缺乏实践经验，有很大的劣势。
三、求职材料的准备
1.收集处理就业信息
通过高校就业指导中心就业信息网、杭州人才网、人才市场中介服务机构和职业绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，
根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。
2.材料及心理准备
首先，做好充分的认识及心理准备。
在我们求职择业的过程中不免有时会出现一些不良的心态，比如无限的自主择业心理、“城市“情结、攀比心理、实用主义心理、错误的推理、从众心理、终身就业心理等。为了合理解决这些不良心理，我们应该做到以下几点：正视社会，正视现实，正视自己；敢于竞争，有竞争意识，从实际出发、靠真才实学、准备受挫折；不怕挫折；放眼未来，要学会用发展的眼光看待就业。
其次，准备求职信。
（1） 书写格式：开头+正文+结尾+落款；
（2） 写作第一步：①我是谁 ②说明自己从何处得到招聘信息 ③如何巧用第
三者 ④阐明自己要应聘什么职位；第二步：①描述自己对招聘公司的认识和了解 ②综合介绍自身能力 ③强调自己能为公司做出哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试。
再次，准备个人简历。
简历主要包括：①标题 ②个人基本情况 ③求职意向 ④教育背景 ⑤社会经验 ⑥所获奖励 ⑦个人信息
最后，准备面试。
面试前的准备：
1.资料准备①学习成绩单 ②荣誉证书 ③成果证明：研究成果报告、论文等 ④
证明具备某方面素质或能力的其他材料：技能鉴定书等 ⑤个人简历、求职信等、推荐书等。
2.对可能谈论的问题的准备①教育培训类问题 ②求职动机类的问题 ③社会
实践或社会活动经历表现 ④未来计划和目标类问题 ⑤面试者要提出的问题。
3.形象准备：穿着打扮、外形仪态；行为举止和谈吐。面试时的注意事项：应
着装整洁，不要过分打扮。等候或面试时，要放松心情，不要显得焦虑不安。冷静、充满自信；精彩亮相。与接见人握手，并问候。信心十足，但不自负。面试结束后表示感谢；耐心等待面试结果；调整心态，振作精神，为下一个目标而集中精力。
结束语：我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么事情之前一定要有个准备，必须时刻准备着。转眼间，我的大学生活就快结束，这是我面对未知的未来所做的准备。未来充满着各种机遇和挑战，机会是留给有准备的人的，所以我要时刻准备着、努力着！
第19篇：大学生求职书
求职书
尊敬的领导：
您好！
非常感谢您在在百忙之中宝贵的时间翻阅我的求职书！
我是一名即将毕业的计算机专业专科生。大学三年，奠定了扎实的电脑专业理论基础及技能，良好的组织能力，团队协作精神，务实的工作作风。
理论学习上
认真学习专业知识理论，阅读了大量计算机书籍。同时对于法律、文学等方面的非专业知识我也有浓厚的兴趣。
专业知识上
1、主修：计算机网络技术（主要课程：计算机组装与维护、动态网页网站设计与制作、电子商务、局域网组建技术、数据库系统操作、网络技术管理与设备安装与调试、Photoshop cs
3、网络语言与编程、网络营销、计算机多媒体技术、Linux系统高级管理员职业技能鉴定等各个领域，有扎实的理论基础和实践经验。）
2、选修：市场营销、会计、手机与现代通讯网技术等基本理论和操作来充实自己。思想修养上
品质优秀，思想进步，笃守诚、信、礼、智的做人原则。
社会实践上
三年的大学生活，我对自己严格要求，注重能力的培养，尤其是实践动手能力更是我的强项。曾在深圳联想实习。在校期间多次深入企业实习，进一步增强了社会实践能力。
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！
此致
敬礼！
求职者：XXX
2011年10月15日
第20篇：国贸求职书
求职书
尊敬的先生女士）：
您好！
我叫梁致豪，我是广州城建职业学院第2012届国际经济与贸易专业大专毕业的学生。
我生长在城市的知识分子家庭，沐浴在良好的家教和改革开放的春风中，勤勉、上进、真诚、热情是我的基本性格。“自尊、自信、自立、自强”是我的立身原则；“想，凌云壮志；做脚踏实地”是我的处世之道；诚以待人，严以律己是我的人生信条。十几年的拼搏进取，孜孜以求的学习生涯，使我建立了较完善的国际贸易知识结构，较扎实的国际贸易理论基础；大学三年专业课宽口径、深内涵的国际贸易学习，使我深研理化单证操作、跟单操作，经济法学和国际贸易理论；通过对国际商务单证和国际贸易跟单的系统学习，我意基本具备国际商务单证和国际贸易跟单专业功底。几年的学术活动，造就了我的集体荣誉感，良好的适应性，较强的组织协调能力，热爱集体运动业余爱好，不时发表的文章，使我不乏文字表达的能力与文采。
雏鹰羽丰，渴望飞翔；梧桐修篁，凤欲来栖！
诚望贵单位全面考察我的情况，若有意接收，请来函来电联系。本人若有幸为贵单位效力，在以后的工作当中我将不坠青云之志，不失上进之心，不懈拼搏之劲，将为贵单位事业的发展奉献自己的一切。热切期待您的回音。
此致
敬礼
求职人：梁致豪
