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车埠镇卫生院绩效工资考核方案
为贯彻落实《湖北省基层医疗卫生机构绩效考核办法（试行）》和市卫生局相关文件精神，为充分调动我院职工的工作积极性，提高服务质量和效率，建立按岗定酬、按绩取酬的内部分配激励机制，围绕“以病人为中心”开展各项工作，加强劳动纪律和医德医风的管理，努力提高服务水平和工作效率，结合我院人员岗位情况，经院委会研究决定，特制订我院绩效考核方案(试行)。
一、考核原则
坚持公益性的办院原则，实行绩效考核与社会效益相挂钩，坚持公平、公正、公开的考核方式和综合评价、合理量化的考核办法，以基本公共卫生服务和基本医疗服务为考核重点，促进我院职工全面履行职责；坚持自我测评与定期考核相结合；做到随时能接受上级领导的督查考核；考核结果与工作人员收入待遇相结合，实行优劳优酬、兼顾公平的原则。
二、考核主体
卫生院绩效考核领导小组依据《车埠镇卫生院绩效考核方案》对下列各岗位人员进行考核：公共卫生岗、医疗岗、管理岗、护理岗、医技岗 。
三、考核方法和程序
职工本人按照考核标准进行自评，要求每个职工书面汇报对上月岗位职责及布置的工作任务完成的情况，对照方案进行自我评分评级。院绩效考核领导小组根据自评结果对照考核标准，通过调阅资料、实地查看、现场问卷调查等方式，每月初对上月份工作情况进行考核。
四、绩效工资的计算
1、基础性绩效工资部分用于基本任务完成情况。为各人职务补贴、保留津贴、误餐补贴、交通费合计的70%部分。
2、奖励性绩效工资部分用于考核不同岗位风险、责任、兼职等情况。（暂定人均不超过416元，不足时按实际金额计算。主要考核德、勤、绩、服务数量、服务质量、群众满意度等工作任务分值，及上月优秀奖，医生值班，通讯补贴、公共卫生服务下乡补贴，每周布置的工作任务完成的情况、奖惩的加减分情况。首先提取200元做为当月优秀人员的奖励资金。再提取医生值班每人日5元。除开提取所剩余部分乘以考核标准得分比，加奖惩的加减分，再乘以岗位系数，即为当月该岗位人员奖励性绩效工资。
五、绩效考核内容：
德.勤.绩、服务质量、群众满意度、否决性指标。
⑴德、勤、绩考核是指对职工的医德医风、行业作风、出勤率、院纪院规遵守情况和各项报表数据的准确率情况。
⑵服务数量是指职工的基本医疗服务和公共卫生服务的数量，包括门诊诊疗及护理人次、住院诊疗及护理人次、处方划价人次、疫苗接种人次、孕儿管人次、接生人次、妇科门诊及住院人次、检验及心电人次、放射及B超人次、收支缴费人次、九项基本公共卫生服务人次等。
⑶服务质量是指各岗位专业质量的合格率.包括:门诊及住院病历书写合格率、出入院诊断符合率、护理文书记录合格率、消毒登记合格率、处方划价率、
收款登记与票据统一合格率、九项公共卫生服务项目的表格填写登记合格率、各种数据网上上报的准确率等，是否都能达到合格的要求。
⑷群众满意度是指听取群众的意见，对每个职工实行满意度测评。
⑸否决性指标是指发生医疗纠纷和差错事故以及医德医风败坏的实行一票否决，当月有否决票的，当月无内部绩效工资。
六、考核标准
针对每个职工的绩效工资采取百分制考核标准：德、勤指标占35%、、服务质量指标占45%、群众满意度指标占20%。考核中每扣一分则扣其个人绩效工资额除以100分的数字金额。按实际结余额的大小及个人得分情况发放奖励性绩效工资。
德、勤考核标准和方法（25分）
1、医德医风、劳动纪律和行业作风（10分）
⑴ 坚持“以人为本、以病人为中心”的服务理念，如发现与病人及家属争吵一次扣1分。
⑵ 收受病人红包、索要礼品，发现一次扣1分。
⑶ 科室及个人私自收费，私自出售药品、器材，发现一次扣1分。凡在计生手术及有关计生的证明中弄虚作假，非法接生、引产、药流及进行非医学需要作胎儿性别鉴定，扣除当月全部工资.由实施者承担国家有关法律法规规定的一切经济和法律责任。
⑷ 规范医保、新农合门诊及住院操作，医保和新农合资金是群众的救命钱，一定要按上级规定和方案运作，严明责任纪律，医疗组要把握住院指征，完善病历书写、用药指征，自费药品按规定处理。对在医保和新农合运作中违规操作的，发现一次扣2分。并由当事人承担全部责任。
⑸ 擅自增加收费项目，提高或降低收费标准，发现一次扣1分。
⑹ 医务人员相互拆台，不团结合作，发现一次扣1分。对职工内部制造是非，打击同道，抬高自已，吵架，搬弄是非，损坏单位信誉和他人名誉者，经查属实者扣4分，严重者上报市局处理。
⑺ 提高服务质量，改善服务态度，凡对病人冷淡、置之不理，相互推诿或争抢，工作拖拉、扯皮、不认真负责，造成不良影响者，发现一次扣1分。⑻ 不能按时完成领导交办的工作任务或不服从领导工作安排，一次扣5分。⑼ 工作人员之间吵架、斗殴，讲不利于团结的话、做不利于团结的事，发现一次扣1分。
⑽ 科室物品摆放不整齐，卫生状况差，每检查发现一次扣1分。
⑾ 上班时不穿工作服、不挂胸牌、上班穿拖鞋、网上聊天（打牌、玩游戏），非工作联系串岗或聊天、带小孩上班,上班时干私活等，一次扣1分, 上班期间喝酒一次扣5分。不服从总值班调度，一次扣2分。不服从院长调度，拒不执行安排事项，每次扣5分。各科室应厉行节约，人走电停，违者补交超支电费并扣3分，如造成设备损坏，由个人负责赔偿。
⑿ 上班或值班时在院内无正当理由聚集、打牌，发现一次每人扣1分，并实施诫勉谈话。
⒀ 因事外出,既无委托代班又不交待去向,发现一次扣2分,如出现医疗纠纷或责任事故，后果自负。
⒁ 工作中不严格按照技术操作常规、不积极参加集体主办的业务学习和劳
动、遇急危重症病例不积极配合抢救，发现一次扣5分。首诊医生遇疑难病症不邀请会诊，私自转诊或被邀请医生拒绝协作者，发现一次扣2分，超服务能力接诊，不及时转诊，发现一次扣5分。
⒂ 各临床医务人员门诊、出诊、急诊要做到随叫随到；药房人员要耐心、细心，不在上班时间外出兑换小币，不让患者代为兑换小币。如发现其中一项扣1分。
2、考勤（15分）
⑴严格实行24小时值班制度.医生按排班表执行,双人科室按轮流班执行,单人科室按行政班人员执行.如有事需先请假,工作在本科室内调剂,发现不调剂又不上班者,按旷工处理。行政班每月上班天数不少于26天，少一天扣当月相应固定工资；月出勤超过26天的，多出勤一天加1分，满勤另加2分。个人晋升、学习、考试，轮换班科室内调剂，行政班人员安排好工作，均不计算公差。⑵每天自觉按时上下班、值班和交接班，提倡早上班、迟下班，未及时签到一次扣1分，如迟到早退5-10分钟，事先未请示扣1分。超过1小时按旷工处理，另扣一日平均工资，凡未经请假一天未到岗者，扣4分, 三天未到岗者扣除当月全部工资.
⑶按时参加集体会议和学习，无故不参加会议、培训、早会的一次扣2分。⑷坚持24小时服务，上班不脱岗，无正当理由擅自离开工作岗位者，以脱岗论处。脱岗5分钟扣2分，超过1小时者，按旷工处理。包庇脱岗者，同脱岗者处理。下班保持联络畅通，对信息联系不上，又未口头告知，而影响治疗造成不良后果者每次扣2分。（手机变换号码、信号死角，应及时告知单位，凡未及时告知者，按此款处理）。造成医疗纠纷或事故者，承担相应的经济和法律责任。服从安排，积极按时参加集体活动，无故不参加者扣1分。
⑸各类法定假均需事先履行请假手续。请假者自行安排好代班以及工作交接，医疗组长审核应在不影响医院正常运转的情况下审批，并报经院长同意，事假条超过三天由院长批准，请假条交由办公室主任签字备案。方可离岗，有紧急情况及时到岗。未及时销假每次扣1分。婚假、丧假各7天，按日平均绩效工资数补给，到期不归者按缺勤天数扣除每日工资。产假90天，晚婚、晚育加30天，独生子女加30天，剖腹产加15天。此时间内只享受基本工资加绩效工资的一半，到期不归者按缺勤计算，扣除每日基本工资，不享受绩效工资。
⑹病假：小病提倡坚持上班，大病必须持县级或县级以上医疗机构证明方可办理病假手续。一月以内享受基本工资加绩效工资的一半，一月以上不享受绩效工资，3个月以上请示主管部门后解决。
⑺事假：3天内科室内部调剂，超过3天必须经院长批准，但不得超过一周。如既不履行请假手续又超过一周者按旷工处理，扣除工资总额的日平均工资。服务质量考核标准和方法(35分)
1基本医疗质量考核标准方法（35分）
① 查当月门诊工作：诊疗行为规范，严格执行各项制度（首诊负责制、门诊病历书写制度、处方书写制度、交接班制度、急危重症病例抢救制度、转诊制度等），做不到扣2分；门诊文书书写不规范、诊断符合率低于90%扣2分；处方书写不按照四色处方和特殊药品处方使用、处方项目填写少项、无医师签名，发现一次扣2分；不执行基本药物目录和补充药物目录制度，使用目录以外药品扣2分；门诊抗生素2联以上连用处方百分比不超过20%，做不到扣2分；介绍患者到其他单位检查、治疗和购买药品、医疗器械等为由，从中牟取不正当利益
的扣2分，有开大处方行为的每次扣1分。急诊抢救不及时、无抢救记录和观察记录，扣2分；传染病漏报、谎报、瞒报扣4分，并依法依规进行另外处罚。② 查当月住院工作：住院指征不明确，不严格执行合作医疗制度，不认真做好合作医疗政策的宣传扣2分；无医嘱或执行记录、无谈话记录、无医师签名、无二级查房、病历书写合格率达不到95%，扣2分；不填写院感监测表，住院病历及时归档,病人出院后3天仍然不能归档,扣除10分,评定为甲等病历每例奖2分,出现丙级病历,扣除50分,并责令重写，出现2例待岗。
③ 不积极参与居民健康档案的建立、老年人保健管理扣2分；不积极参与传染病的防治和突发公共卫生事件应急处理扣2分；不积极参与慢性病管理（高血压、糖尿病）扣2分。
2、护理质量考核标准方法（35分）
查当月护理工作情况，不严格执行各项规章制度（护理执行制度、护理查对制度、交接班制度、急危重症抢救制度、院感控制制度、消毒隔离制度、患者谈话制度、护理文书书写制度等）扣6分；随机抽查体温单、医嘱执行记录、住院患者护理记录、危重患者护理记录，一样达不到标准扣4分；常用消毒剂使用、配制不正确、更换消毒液无登记、高压消毒无指示卡、无登记、紫外线消毒、氧气瓶、湿化瓶消毒不规范、无登记扣6分；一次性医疗用品及医疗废物不能做到无害化处理扣6分；急救设备完好率达不到100%、急救药品不齐全或过期失效扣6分；不能做到科室、输液厅、病房内、床单、被条整齐、清洁扣2分。
3、妇幼保健考核质量标准方法（35分）
查当月妇幼保健工作情况，不严格执行母婴保健法及各项公共卫生制度和各项诊疗操作制度、值班制度扣2分；一例孕产妇或0-3岁儿童未建立保健手册扣2分；孕管、儿管登记不合格每例扣2分；各种报告信息不及时、不规范，每份扣2分；住院病历、门诊登记、处方书写不规范、不及时，每份扣2分；有接生无登记、有住院无病历、有体检无登记每例扣2分；项目规定免费孕检、儿检发现1例未登记报账的扣2分；孕产妇住院分娩不按规定提供补助，每例扣2分；不按规定为育龄妇女在孕前和孕早期增补叶酸，每例扣2妥；不认真宣传或不执行新农合补偿政策的扣2分；不积极参与健康档案建立、老年人保健管理扣2分；不积极参与慢性病管理（高血压、糖尿病）扣2分；不积极参与传染病的防治、新生儿疾病复查、督促新生儿首针乙肝疫苗接种及首次预防接种的指导和突发公共卫生事件应急处理的扣2分；不执行基本药物目录和补充药物目录扣2分；严格《出生医学证明》发放，严禁胎儿性别鉴定，做不到的扣2分，责任自负。当月不能准确考核项目实行全年单项倒扣或倒补制年终通算。
4、公共卫生服务质量考核标准方法（35分）
查当月各项规章制度落实情况，各项法律、法规落实情况，如不遵守或不落实扣2分；每月适龄儿童基础免疫接种率、加强免疫接种率达不到90%以上，扣2分；每月儿童建卡、建簿及接种登记率达不到100%，扣2分；新扩大国家免疫规划疫苗指定范围和人群的接种率达不到80%以上，扣1分；预防接种门诊管理和运行不规范，扣1分；一次性医用品无害化处理不及时、院感处理不规范，扣2分；疑似预防接种副反应处理不及时，报告不及时，扣2分；不能完成健康教育工作计划、健康教育资料、健康教育宣传栏、健教资料档案，扣2分；居民健康教育知晓率达不到50%，扣1分；不积极参与辖区内健康档案建立，扣1分；辖区内健康档案合格率达不到95%的，扣1分；辖区内健康档案归档不及时，扣1分；辖区内健康档案的管理率小于80%，扣1分；传染病疫情报告率、及时率、
准确率达不到95%以上，扣1分；对非住院结核病人、艾滋病人进行治疗管理不到位的，扣1分；对辖区内慢性病管理（高血压、糖尿病）达不到要求的，扣1分；对辖区内重性精神疾病患者未进行登记管理，扣1分；对突发公共卫生事件不能积极主动参与处理，扣2分；不到公共场所、学校、职业高危场所等开展卫生指导的，扣2分；辖区内残疾人康复需求筛查率达不到80%，扣1分；不积极参与乡村卫生服务一体化管理，扣2分。
5、检验、心电图、放射、B超质量考核标准方法
兼职科室实行加减分制。按照常规检验0.5分/人次，生化1分/人次，心电0.5分/人次，B超室：1分/人次，放射科：1分/人次加分。查当月科室各项规章制度落实不到位，扣2分；查检验、心电登记本，漏登一例扣2分；抽查检验报告单，发现一张不合格或不准确扣2分；检查使用过的一次性医疗用品未按规定及时销毁无害化处理，发现一次扣4分；院感落实不到位扣2分；检验设备维护不到位扣2分；检验试剂不按规定验收、保存造成损失的扣4分；发现使用过期、失效及不合格的检验材料扣4分；发现一例检验不及时、报告不及时扣4分；不积极配合开展公共卫生服务项目的，每次扣4分。查看当月放射、B超登记本，发现漏登1例扣2分；发现检查不及时、报告不及时扣4分；发现报告单书写不完整或不正规扣2分；临床与放射诊断符合率、临床与B超诊断符合率小于90%，扣4分；科室不卫生扣2分；防护做不到位扣2分；片子不统一归档扣2分；机器设备保养不到位扣2分；严禁胎儿性别鉴定，发现一例当年无工资，所有责任自负。
6、财务收款质量考核标准方法（35分）
查看当月不严格执行各项财务制度扣4分；不依法设账扣2分；档案管理不规范扣2分；结算不规范，收支不纳入县国库支付中心统一核算扣4分；发现现金、存款登记不及时扣2分；发现现金与票据不相符扣2分；登、记账发现错、漏，一次扣2分；不按规定收费一次扣2分；各项费用或单据发现弄虚作假一次扣4分；新农合住院及门诊统筹结算不及时扣2分；私自将公款借给他人或贪污、挪用，一次扣4分，除追缴公款外，并依法从严处理。
7、药库、中药房、西药房质量考核标准方法（35分）
查当月药房制度落实不到位扣2分;查当月药品零差率销售未达到100%扣4分;处方划价准确率未达到100%扣2分;处方审查合格率小于98%扣2分;不按时申购基本药物和补充药物\\中草药扣2分;发现申购目录外药品扣4分;不及时做到药品验收登记扣2分;发现药品过期、霉烂、变质、虫蛀扣2分；药品报损无客观原因解释,扣除当事人5分,药房工作人员须在药品失效期前提前3个月告知临床医生 ,每月处方不按期汇总对账扣2分；发错药一次不及时更换扣2分，造成差错事故责任自负；发现私自进购药品扣2分；特殊药品保管不当扣2分；药房管理脏、乱、差扣2分。
群众满意度考核标准和方法（10分）
院内设有群众意见箱，公布投诉电话，制定病人投诉处理制度，每发现一次投放扣2分；每月进行5名群众对医务人员满意度调查问卷，群众满意度达不到80%以上扣2分；70%扣3分；60%扣5分；50%扣8分；50%以下0分。
否决性指标考核标准和方法
对当月出现医疗纠纷、差错事故、医德医风败坏的直接责任人实行一票否决，当
月无内部绩效工资。
责任扣除项目：
①下列情况之一者由当事人承担全部经济和法律责任,当月无绩效工资：⑴依法行医，按章操作，严禁无证行医，无证行医或超出执业范围而引起的一切责任。⑵使用过的一次性医疗用品，因未及时处理、藏匿、丢失、变卖引起的罚款。⑶收款室现金被盗、丢失。⑷中西药房、护办室、手术室、妇产室、防疫科、化验室所有的药品及生物制剂过期未做报废处理而被罚款。⑸药房应划价准确，误差率不超过规定标准。半年盘存短款不超过500元的按两倍赔偿，超过500元的除罚款外，停职待岗。⑹医生错开处方、药房错发药、护理错误注射、输液内有异物、护理脱岗造成单位损失的。
②下列情况之一者当事人承担全部法律责任及50%经济责任，另扣除50%绩效考核总分值。
⑴因医疗文书、文件、病历、化验、放射、B超、心电报告单；处方、X光胶片、收费登记、验收登记、门诊登记、合医档案等损坏或丢失，造成纠纷或在相关案件中失去证据，其后果由当事人负责。（档案保存期不低于2年）
⑵药房验收药品，因质量不合格，未报告、验收登记项目不全、进药计划不周，造成单位药品品种积压、临近效期未报告、中药要勤翻勤晒，遵方炮制，未进行翻晒至霉变、虫蛀、虫害造成损失的以及罚款的金额。
⑶一次性医疗用品销毁不当，登记不全而被罚款。
⑷在正常医疗活动中，出现纠纷和事故者，由于当事人原始记录不全，证据不足，举证不力造成的经济损失。
⑸因门窗未按要求锁好而被盗（除现有条件无法防范外）造成的损失。③对不主动或不执行院领导安排，不参加各种特殊、突发、紧急情况，不参加公益性活动、义务劳动、突发公共卫生事件、群体防疫、防洪、灭火、抢险、抢救危重病人者，当月无绩效工资并报上级主管部门给予追究、处理。
七、绩效考核的管理与监督
1、本绩效考核方案和每个岗位的考核细则，经院委会讨论，职工会通过后执行，并报县卫生局业务股、计财股备案。于2010年2月份开始试行内部绩效工资制。
2、每个职工绩效考核根据《车埠镇卫生院岗位说明书》工作任务完成百分比，绩效考核方案的德、勤、绩、服务数量、服务质量、群众满意度等工作任务分值，以及每周布置的工作任务完成的情况、奖惩的加减分情况，自行填写“绩效考核分值计算情况统计表” 并由本人签字。报办公室报账员核实并汇总，交由院委会和职工代表参加的绩效考核领导小组，并组织于每月5日前对上一月份的各岗位绩效情况进行考核，填写绩效工资测算表及绩效考核分值计算情况统计表，并将考核结果内部公示3天。
3、每月内部绩效工资发放表，要附《车埠镇卫生院XX月份岗位绩效考核情况表》和上述说明性文件资料，做为会计记帐的依据。
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田东助学筹建方案
（讨论稿）
一、站基本概况
（一）性质：纯民间性、公益性、开放性、非营利性助学志愿组织
（二）宗旨：奉献爱心，快乐自己！
（三）理念：注重爱心参与，注重爱心传递，注重滚动发展，注重持久行动！
1、注重爱心参与。爱心与职业、职位、贫富无关，爱心不分先后、大小，通过自己的爱心，引导带动更多的人学会奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱。
2、注重爱心传递。启发教育受助学子，不仅要励志图强、思源感恩，更要将爱心传递，有能力的时候要去帮助另外需要帮助的人。
3、注重滚动发展。逐步改变传统助学模式（“输血型”单纯资助），使助学由“输血型”向“造血型”过渡，“输血”与“造血”有机结合；逐步实施借助模式，就是用爱心人士、爱心单位的捐助款设立助学基金（条件成熟后成立助学基金会），无息借助品学兼优的特困大学生完成学业，待其毕业参加工作后逐步归还，再借助其他特困大学生，滚动发展，永续利用，使有限的助学基金发挥最大的效用。
4、注重持久行动。行重于言，在行动中完善提高，不断健全长效机制，注重助学活动的持久性、生命力和效率，让爱心之火生生不熄。
（四）原则：
1、自愿原则：志愿者、资助人、受助人坚持自发、自愿、自主、自由参与的原则。在不影响本职工作和家庭生活的前提下，志愿者自愿参与田东助学工作，资助人自愿选择受助学生，捐款人自愿支配善款流向；任何人都不能把自己的意愿强加到受助学生、捐助人、志愿者身上；
2、诚信原则：所有受助学生信息资料必须确保真实性，所有捐助资金、物资100%捐赠到受助学生、学校上；
3、公开原则。所有财务完全公布于站，公开所有细节，接受驻百色城田东老乡联谊会和社会各界的监督。
（五）站lolg及含义
lolg文字说明：图标是田东（tian dong）首字母“T”和“D”两个字渐变形成的，两个字相互依偎，体现人与人之间团结互助的理念；D字像个成熟飘香的芒果，体现田东是芒果之乡的特色；同时图标上部分像个心型，突出爱心的理念；下面部分是一本书，也像一颗种子发芽，体现助学的和爱的种子正在发芽的理念；整个造型中，红色代表田东是革命老区、红色热土，绿色代表勃勃生机、成长、希望的理念。 （黄彩念设计）
二、助学对象、项目、方式及基本流程
（一）助学对象：田东籍大、中、小学在校特困且品学兼优学子。今后如果条件成熟，可以考虑将对象范围适当扩大到非田东籍学子。
（二）助学项目、形式
1、结对子助学项目：包括一次性资助、长期结对子资助（一对
一、一对多、多对一）。
一对一资助：指由一名资助者资助一名贫困学生。
多对一资助：指由多名资助者共同资助一名贫困学生。
一对多资助：指由一名资助者同时资助多名贫困学生。
2、送温暖项目：主要为贫困山区中、小学生捐助床架、桌椅、棉被、毯子、鞋袜、衣服、生活用品等物资，改善学生生活条件。
3、爱心图书室项目：为贫困山区中小学校捐建爱心图书室，为学生捐助各类有益的书籍、文具等学习用品、教学用品，改善学习条件，丰富学生知识，拓宽学生视野，提高教学质量。
4、辅导咨询项目：组织专业老师、大学生志愿者利用节假日、业余时间、课外时间通过络平台或者定期（不定期）深入到学校、村屯进行学习辅导，对留守中小学生和特殊学生提供心理咨询辅导，对即将毕业的田东籍大学生提供就业辅导服务。
5、校园建设项目：通过专项募捐筹集建设资金、物资或者联络爱心企业、社会贤达定向捐助，逐步改善一些贫困边远山区中、小学校基础设施比较简陋、落后的状况。
（三）捐助基本流程
1、通过各种渠道搜集贫困学生、中小学校的资料并汇总；
2、组织志愿者（义工）对每一个求助学生家庭、学校进行实地调查核实；
3、将符合求助资格的学生、学校资料发布于站；
4、联络爱心企业、人士自愿认捐求助学生、学校；
5、向受助学生派发结对卡（长期捐助方式）或通知书；
6、跟进认捐资金的汇款、到帐情况；
7、跟踪捐款的收据交回捐助人的情况；
8、跟踪捐款的使用情况，确保捐款受益于学生读书；
9、继续跟踪受助学生在受捐期间的在校情况与学习情况。
三、站架构及管理
（一）领导机构及管理团队：
1、领导机构：田东助学成立管理委员会，下设秘书组、助学组、财务组、资料组、技术组、义工组、监督组、法律组共8个职能部门，管理委员会由站长（一名）、副站长（2名）和8个职能部门的主要负责人组成11人的管理委员会，接受驻百色城田东老乡联谊会的指导和监督。管理委员会成员每3年进行换届一次，从报名的志愿者（义工）中选举产生。
2、管理团队：以田东县和驻百色城田东籍具有爱心、奉献精神的人士、田东籍大学生志愿者、受助大学生作为管理团队的主体，同时在百色高中、祈福高中、百色民族高中和田东县各中、小学校当中分别招募1至3名老师作为志愿者（义工）。附1：《志愿者注册表》，附2：《志愿者招募倡议书》。
（二）工作职责
1、站长（文子）：负责站全面工作，谋划站的发展规划、运营模式、资金筹集、监督措施、法律保障，统筹协调处理各方面关系；
2、技术副站长（文思）：主要负责站的设计、运营、管理、维护、技术保障等工作；
3、助学副站长（舞落一）：主要负责站助学项目的策划、跟踪、落实，助学资料的审核把关、归档、义工的招聘管理等工作；
4、秘书组（ ）：
5、助学组（ ）：
6、财务组（ ）：
7、资料组（ ）：
8、技术组（ ）：
9、义工组（ ）：
10：监督组（ ）：
11、法律组（ ）：
（四）资金来源：站日常运营管理的全部费用拟发动田东籍爱心企业捐助以及其他爱心企业、人士的自愿捐助。
（五）技术支持及日常运营维护：由广西南宁巨信信息科技有限公司（总经理文思，站长文字同学，田东人，）友情支持免费负责整个站的页设计、注册、报备和日常的运营维护，百色方落实数名日常维护管理人员协助。
四、站模块设计
包含以下模块：站首页、关于我们、资信中心、结对资助、财务公开、志愿者家园、加入我们、管理系统
（一）“关于我们”栏目：站介绍、宗旨理念、组织结构、规章制度
1、站介绍
田东助学是由驻百色城田东籍部分热心老乡发起，旨在通过动员海内外田东老乡、企业家以及其他社会爱心人士捐资助学，以帮助家乡贫困学生完成学业。
近几年来，百色城田东老乡自发组织年度新春茶话会，部分热心老乡开始考虑以一种什么样的方式来关心、支持家乡建设。2009年底，以文子、哥礼、哥将、哥庆等为首的几个思林人首次提议在每年的思林老乡会中搞捐资助学活动。2010年1月9日，百色城思林煊达助学基金会在百色城正式成立，并募捐到3万多元的善款，在思林人的带动下，2010年1月23日，百色城田东爱心助学基金会正式成立，并募捐到5万多元善款。2010年9月将所募捐到的善款资助了40名田东籍大学贫困新生。2011年9月，又先后将募集到的13万多元善款资助了97名田东籍大学贫困新生，在社会上得到很好反响。2012年，虽没有在老乡中组织较大规模的募集善款活动，但仍坚持不间断地开展小范围的助学活动。因为，如何建立爱心助学的稳定的长效机制，确保助学活动常态化、善款来源渠道多样化，如何扩大社会影响力，如何确保助学活动公开、公正、公平、透明化等深层次的问题成为了发起人首要考虑的重大问题。经过发起人一年多来深思熟虑和多方探讨，决定参照其他民间公益助学站，筹建田东助学，通过借助互联这样的新兴媒体，建立一个资助人之间、资助人和受助人之间、受助学生之间互相交流平台，一个奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱的平台。
2、宗旨理念：
3、组织架构：
4、规章制度：
（二）资信中心：
1、最新消息：以文字、视频、动画形式及时上传最新助学活动情况，文字部分滚动显示，图片部分设置成自动翻页的flash形式。
2、特别公告：对即将开展的相关助学活动信息进行公告。
（三）资助须知：
1、资助条件
2、资助流程
3、助学项目
4、待助学生。上传待助学生的个人信息，包括姓名、学校、相片、贫困情况介绍等（待助学生的助学申请表不在上公布，因申请表涉及到家庭成员信息等，要尽量尊重个人隐私）
（四）爱心公开：
1、功德榜单：将捐助人及受助人基本情况、捐助数额公开，最好能有累计排行榜。
3、财务公开：将站获得的捐助款项、开支情况全部公开。
4、爱心企业：介绍爱心企业的基本情况。
3、感恩天地：上传受助学生的感谢信、学习
情况反馈、优秀受助学生案例介绍等。
（五）志愿者家园：志愿者档案、志愿者风采、志愿者论坛、田东同乡会
1、志愿者档案：归类并上传志愿者的个人信息，并建立好志愿者信息库，以备开展助学活动室能召集到志愿者。
2、志愿者风采：通过图片和文字展示志愿者的风采，记录志愿者助学的过程。
3、志愿者论坛：上传志愿者的助学日志、心得等文章。转载其他成功助学组织的志愿工作经验，为我站志愿者作借鉴和学习及提升之用。
4、田东同乡会：凝聚海内外田东人的力量，成为沟通信息，团结互助，支持家乡建设的平台。
推荐第3篇：网方案(网吧)(全)
随着网吧步入整改期，相信网吧组网在近段时间定会再掀狂潮，对于网吧业主来说，以最低成本的投入创造最佳的网络环境从而最大程度地实现经济效益是至关重要的。虽然如今的网吧都在朝着大规模、高档次发展，但由于某些客观因素的存在，一些面积不大、机器数量不多的小型网吧在很多地方仍然蓬勃的地发展着，对这一档次的网吧来说，组网方案的选择对其生存起着战略性的作用，为了让各大小型网吧业主可以更好地实现成本控制，在这里为这些特定户型的网吧业主出谋划策。
一、谋划对象环境分析
网吧的配置方案应视具体情况而定，所以在选择组网方案之前首先要分析一下应用环境，按照规模的大小，网吧一般分为大、中、小型，一般来说，带机数量在50台以下的都称之为小型网吧，其主要功能主要表现在两个方面：一是上网，二为玩游戏。
二、方案要求
1.由于网吧是网络应用中一个比较特殊的环境，每个工作点都几乎在同时不间断地在进行浏览、聊天、下载、视频点播和网络游戏，数据流量相当巨大，所以保证网络高速畅通、不掉线是网吧最重要的工作，小型网吧在功能上可以较为简化，但是稳定性和可靠性同样不能怠慢的。
2.小型网吧的组网成本应当比较合理，不要过高，在设备上的选择应该体现这么几个特点：性价比高、简单易用、管理方便等，在保证性能的前提下没有必要去选择昂贵的功能齐全的企业级路由器，只要够用就行了。
三、最佳网络技术
在网络技术方面建议选择现今比较成熟的快速以太网交换技术，以太网交换技术将以前网络技术的共享介质改为独占介质，从而提高了网络速度，目前比较流行的是百兆以太网和千兆以太网，有些大型的网吧已经用到千兆，而对于小型网吧来说，选择百兆网络就足够了。
四、最佳接入方式 目前运营商所提供的互联网接入方式比较多，大体可分为宽带和窄带方式，宽带主要有光纤、ADSL、卫星宽带接入等，窄带主要是DDN、ISDN等，每种接入方式都各有利弊，对于小型网吧来说，目前选择ADSL会比较理想。ADSL有较高的带宽和稳定性，能在现有的铜质普通电话线上提供高速8M/S下载速率和1M/S上行速率，上网时不占用电话信号，用户无需另装一条电话线，即可打电话上网同时套用，价格也比较低廉，所以对网吧业主比较有利。
五、组网模式
在确定宽带接入方式后，我们就要开始选择组网的模式，目前主流的是有线和无线两种网模式，如果组建一个无线网络，虽然省去了布线的麻烦，但成本相当高，而且在稳定性和速度上也逊色于有线网络，不符合网吧的组网标准，因此有线网络是最佳的选择。有线网络的组建，我们可以采用带路由功能的ADSL Modem加上一个多口交换机来实现ADSL共享上网，这种方式组建的网络成本比较低，但性能较差，所以还是采用路由器加交换机组网，这种方式虽然投入的成本高一些，但性能却很好。
五、组网方案
在确定了接入方式和组网模式之后，组网方案的大体模型也出来了，由于小型网吧的规模较小，所以一般都采用客户机系统本机硬盘引导启动方式，网络采用对等网即可，无需服务器作代理，然后通过ADSL方式接入INTERNET，宽带路由器直接接入ADSL MONDEM，在100M网络主干里，选用普通型交换机连接所有客户机就可以了。其组网的设备也比较简单，只要ADSL Modem＋宽带路由器＋交换机即可，如果成本可以接受的话，建议加装一台硬件防火墙，其具体的组网线路为：INTERNET——ADSL MONDEM——宽带路由器——交换机——客户机各设备之间通过五类或超五类非屏蔽双绞线实现网络的互连。
六、设备选择分析
1.在小型网吧组网过程中，路由器的选择最重要，它是直接连接内网和外网的桥梁。由于我们采用ADSL宽带接入，那么就需要购买支持ADSL宽带接入的路由器，目前市场上大部分的路由器都支持xDSL接入，这其中就包括了ADSL宽带接入，所以我们不用担心ADSL宽带接入的问题，只需要考虑路由器的性能和功能，一般要具有一个10Mbps 或10/100Mbps 的广域网口（WAN口），多达4～8个10/100Mbps的局域网口（LAN口）；针对小型网吧的使用环境，所选的宽带路由器功能不一定要求太多，但是在性能上却不能马虎，稳定可靠、高速高效、安全性高、操作简单是必备的性能特点。
2.小型网吧的网络体系比较简单，在路由器＋交换机的组网方式中，大中型网吧与小型网吧在选择交换机上有所不同，大型的网吧组网时需要在路由器后连接一台三层交换机，才能满足大规模的计算机数据交换的需要，中型网吧在路由器后选择一台二层交换机就可以让网络正常运行了，至于小型网吧，其节点数一般比较少，数据交换量并没有那么大，所以不在路由器后面连接三层交换机或高性能二层交换机都行，只需要选择一些端口数量比较多，性能可靠的就行了，当然，在预算允许的情况下，选择更高性能的产品未尝不是一个更理想的选择。
3.至于ADSL Modem方面，在电信来安装ADSL宽带时，一般都会配送一个，所以Modem方面的选择我们就不用过多考虑，要是觉得电信送的Modem不够好，也可以另外去买一个，但一般来说，都可以满足小型网吧的需要了，没有必要增加成本的投入。
4.病毒入侵与非法攻击是网吧最大的安全隐患，出于网吧安全问题的考虑，硬件防火墙的选择似乎比较有必要，但是由于防火墙的价格一般都比较昂贵，对于小型网吧的组网成本是一个比较大的负担，所以建议在资金允许的情况下，再作考虑。
七、具体产品组合方案
（一）方案
一、简单经济型网络
产品组合＝阿尔法V9宽带路由器＋阿尔法AFS-1024S 24口交换机
1.阿尔法V9宽带路由器 参考价格：660元
推荐理由：阿尔法V9是一款专门针对网吧设计的宽带路由器，该路由器采用高速处理器，支持xDSL、Cable Modem、专线、LAN等接入方式，提供1个广域网端口和4个10/100兆自适应以太网端口。该路由器采用基于网页管理方式让管理员轻松管理，支持MSN语音和Netmeeting视频会议让网吧为客户提供更多的服务。而且该路由器内置防火墙，提供基于端口、IP地址的数据包过滤功能，支持按需拨号和定时开启关闭上网功能，支持VPN，支持虚拟服务器和DMZ主机，提供网络流量和用户访问信息统计功能，提供远程管理和远程唤醒功能，能为不同用户设置不同的上网权限；内建DHCP服务器，支持IP地址与MAC地址的绑定，支持DDNS和网络地址转换（NAT），并能支持DMZ，可实现IP电话、视频会议、网络游戏等多媒体应用。
总体来看，阿尔法V9在功能可以很好地满足小型网吧的需求，在稳定性、吞吐量和负载能力上的表现也相当不错，在网吧中应用保证50台左右的计算机良好运行，再加上实惠价格，使得这款产品的可买性相当高。
2.阿尔法AFS-1024 24口交换机 参考价格：360元
推介理由：AFS-1024采用交换机工程机架型钢壳结构设计，提供了24个快速以太网端口，兼容10Base-T和100Base-TX两种网络环境，端口速度10/100M自动匹配；采用存储转发技术，结合动态内存分配，确保有效的分配到每一个端口；流量控制保证节点在传送和接收时，尽可能的避免数据包丢失；LED面板灯动态显示电源、网路通断、端口速率、全/半双工情况。而且该交换机支持设备的即插即用功能；并且与现在的以太网、快速以太网、HUB、网桥、路由器和线缆等兼容，从而保护您的网络投资。选用此交换机，网络管理员可以以最小的损失，最大限度地升级您的网络，从而使网络达到更高的性能。
这款产品目前正在暑促活动中，360元的促销价格相当超值，可为网吧业主省下一笔客观的费用。此外，同是阿尔法旗下的交换机，AFS-1024的姐妹花AFS-1016也在促销中，AFS-1016在性能和功能上跟AFS-1024大体一致，不同的只是端口数量，目前的售价是260元，也是相当的超值，网吧业主大可以考虑24口和16口交换机搭配着使用，这样更节省成本。
3.方案点评：这个方案的最大特点就是简单实用，组网成本比较低，其性能和功能只能满足一般的小型网吧使用，对于没有提供太多额外服务的小型网吧来说，这个投入较少的组网方案非常可选。当然，有得必有失，此方案的初期投入成本虽然比较低，但是其扩展性却比较欠缺。
二）方案
二、优质扩展型网络
产品组合＝锐捷 NBR100 宽带路由器＋锐捷RG-S1824S 24口交换机
1.锐捷 NBR100 宽带路由器 参考价格：2000元
推荐理由：RG-NBR100专用路由器采用的是电信级别操作系统RGNOS，具有稳定、可靠、高效等特点，可以保证中小型网吧网络的稳定接入，不会出现掉线、阻塞的情况，有效地解决了网络系统稳定、安全和性能的“瓶颈”问题，同时屏蔽了病毒与非法侵入者的袭击。
RG-NBR100采用了专业的通讯处理芯片，内存达到16MB，Flash达到8MB，在64Byte情况下，NAT的转发性能可以达到14Kpps；在1518Byte情况下，可以达到线速转发8Kpps，最多支持1万个“对话”。由于RG-NBR100路由器没有软驱、硬盘等设备，而软件是固化在Flash中，即使“掉电”数据也不会丢失，因此它不会像PC一样会被感染病毒。同时，RG-NBR100路由器具有病毒防火墙功能，可以有效防止冲击波病毒，即使是对于未来出现的网络病毒，也可以靠添加不同的防火墙加以预防。此外，该路由器还可以设置WAN口的ping功能，设置不同的访问权限，屏蔽来自网络的恶意攻击。
RG-NBR100路由器具备良好的设备兼容性，除了可以支持各种宽带接入方式之外，还支持DHCP的Client/Servers和PPPOE拨号接入。而且，RG-NBR100专门为网吧定制开发的中文配置导航界面，可以让网吧业主或系统管理人员方便使用，支持远程登录和控制，能够实现多样的在线升级，为将来的功能扩展留下了充足的空间。
2.锐捷RG-S1824S 24口交换机 参考价格：1200元
推介理由：锐捷RG-S1824S是一款可网管、高性能远程管理型交换机，提供了24个快速以太网端口，9.6Gbps强大的背板带宽，可满足网吧用户的灵活管理和快速交换需求，还可以通过远程集群管理功能轻松快速实现网络架构和配置管理；带有远程划分VLAN功能，在管理界面只需点击端口即可实现端口隔离或者端口组VLAN的划分；带有端口镜像，可通过镜像端口在线监测各端口状况，便于网吧行业的公安上网记录监控系统的安装；QOS服务质量保证，支持IEEE 802.1p优先级标记，确保端口流量优先级的服务。
这款交换机产品完全符合网吧的实际使用需求，而且这款产品可享受锐捷网络提供的2年保换5年保修的售后服务，这对于网吧长时间、频繁的使用环境，可免除保修后顾之忧，虽然价格相对与其他普通的交换机来说比较昂贵，但绝对是物有所值！
3.方案点评：这个方案中的两款产品都是为网吧使用而专门设计的，性能和功能都非常贴心，足以满足小型网吧的使用需要，而且还为日后的扩展提供了很好的保证，在安全防护上的表现也相当不错，如果组网成本可以接受的话，这个方案不失为小型网吧的理想选择。
八、自由选购产品——防火墙
美国网件 FR114P 参考价格：2200元
推荐理由：这款美国网件的防火墙FR114P集网络地址转换(NAT)、路由器、交换机、防病毒、打印服务器功能为一体，性价比相当高，是小型网吧网络的最佳选择。该防火墙具有1个WAN端口，4个LAN端口，1个打印服务器端口；FR114P的10/100M WAN接口能支持各种宽带方式的接入，如xDSL、CableModem、以太网接入等；10/100M LAN接口用于内部网络的连接；打印服务器端口可支持大多数品牌的打印机的连接，方便提供网吧用户急需要打印的服务。
FR114P 具有大于15Mbps的Lan-Wan吞吐量性能，内置SPI（状态连接包检测）防火墙，可以避免内部网络免受从互联网过来的攻击；同时内置的策略规则，提供了管理员各种手段的策略定义，比如，限制内部主机是否有权或哪个时间段可以使用互联网，对互联网上敏感的字或网站进行过滤；也可以根据定义及关闭服务端口来防止又内象外的病毒攻击。
九、总评
1.方案总成本比较：无论是选择哪个组网方案，路由器只需要选择一个就可以了，但是交换机却要视乎实际的客户机数量而定，为了方便比较，交换机就暂以两台来计算。
方案
一、宽带路由器＋交换机＝660＋360*2＝1380（元）；宽带路由器＋交换机＋防火墙＝660＋360*2＋2200＝3580（元）
方案
二、宽带路由器＋交换机＝2000＋1200*2＝4400（元）；宽带路由器＋交换机＋防火墙＝2000＋1200*2＋2200＝6600（元）
2.这个两个方案虽然都是定位于小型网吧网络，但是方案的特色却大不一样，方案一的最大卖点自然是低廉的组网成本，该网络比较适合用在以提供上网业务为主，附加服务不多的网吧网络；而方案二，其选用的产品专用性很强，而且提供了很好的扩展功能，对于一些正在发展的小型网吧或者是提供的网络服务比较多的网吧来说，多掏点钱是值得的。
3.大家都看到，两个方案如果加装防火墙的话，成本都比较高，所以，防火墙在这个两个组网方案中只作为一个自由选择的设备。多配置一款防火墙，可以为网吧提供更安全更可靠的网络环境，在预算允许的情况下，不妨考虑一下。
推荐第4篇：网销改制方案
网销改制方案
目录
一、前言
二、人员架构
三、销售流程
四、销售细则
五、待遇组成
六、管理约束
七、模式成长
一、前言
从2013年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：
二、人员架构：
三、销售流程：
流程说明:
1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1-3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到2000组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。
2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）
四、销售细则：
1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。
2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。
3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上年度销售的客户做续保业务提升。
4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。
五、待遇组成
1、待遇：
电话专员：底薪1600 绩效：邀约到店10元/组，成功交付60-80元/台 绩效核算方式：（实际邀约数=Y） 网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时，按60元/组核算； 100%∠Y≤110%时，按70元/组核算；
110%∠Y时，按80元/组核算；
2、绩效考核—电话专员：
① 主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。
② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。
③ 邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。
⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。
六、管理约束
1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。
2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。
3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。
4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。
5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。
6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主，部门领导评定为辅。
7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。
8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。
9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。
10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。
七、模式成长
该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。
最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017年度销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。
销售部：赵耕晔
年2月7日
2017
推荐第5篇：网咖活动方案
网咖策划方案
策划地点：
策划面积：
策划人：
网咖近年来已经成为致力于打造健康、快乐、休闲、娱乐的网络生活场所，将网吧行业引导向积极、健康的方向发展，将网吧行业定位为服务业与文化业的综合体产业。注重服务，强调顾客体验，一切以顾客满意为原则，全心全意为顾客提供满意的网络客户休闲服务。
我们在这里致力于打造南京首家最具高端、娱乐、休闲的综合娱乐平台。主要为城市生活和工作压力比较大的白领阶层提供一种慢节奏的享受空间，极力为客户营造“家的感觉”。
我们的经营理念：
愿景----vision 成为南京网咖行业的领航者
使命----miion 创造健康、快乐的网络生活
作风----attiude 认真 快 坚守承诺
准则----criterion 保证完成任务绝不找借口
价值观----values 顾客第一 团队合作 持续改进
服务观----service 一切以客户满意为根本
我们的业务内容：
上网 提供互联网接入服务以及网络眼神增值服务 咖啡 现磨原装进口咖啡 风味果汁、奶茶
西点 美味西点、简餐、零食
礼品 积分兑换各种个性礼品、数码、游戏周边。
优势特色：
现磨进口咖啡-----特调奶茶 白领阶层的选择
高配品牌电脑-----打造高端竞技游戏环境
五星级装修-----环境优雅 打造高端的上网环境
无线网络 万兆环网 打造真正的网上体验冲浪
热情周到的服务 一切以客户满意为根本的原则
积分兑换超值精美礼品 更多超值 更多期待
现在的都市生活日益加重人们特别是年轻人的压力。所有的节奏都是匆忙快速的，我们提倡的是慢生活的理念。在忙乱的节奏中给自己一点舒缓的空间。
会员休息区：
会员vip享受无线上网服务
会员区域不仅同样配备沙发以及方便的笔记本桌子。更人性化的体贴注重到----私人化。更好的保护了客户的绝密隐私空间。 篇2：千年网咖开业活动方案
千年网咖开业营销活动解决方案
每个网吧根据地段不同、受众消费群不同、装修档次不同，各不相同以下为现阶段一个网吧开业活动的基本方案
对外
1、根据周边顾客聚居情况，dm单直接派发
2、周边娱乐场所合作双赢
4、铁杆会员口碑养成计划（方案体现不出，需要根据网吧实际操作）
5、外场促销
对内
1、每日新办会员促销，三步走计划
一步：开业第1-2天，全场免费体验
（良好的环境、良好的服务展示）
二步：一步后1-2天，充值办理会员后。全场免费体验
（吸纳会员，继续享受免费）
三步：二步后每隔3天提价一次
例：第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天 第二次提价：普通区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时 保持2-3天。 第三次提价：恢复原始价位
注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优惠政策一直保持 根据经验来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。 吸收新会员方案
制作“千年网咖快乐传递”卡（如下例）
正面（名片大小） 背面
已办会员顾客开卡时向他们推荐，每人发几张，让老顾客去送给身边的朋友，记录顾客名字及豆豆卡编号
当顾客凭此卡来办理会员时，老会员享受新会员首次充值额度一半的赠送
启用网吧营销大师软件3.0版
开启所有设置，并强推三项 x展架内容
（正在出图）
海报内容
（正在出图）
桌面内容（考虑左右两边都会有图标、天气、日期信息，因此图案做在桌面中部） 横幅 （横幅内容根据开业促销三步走内容而定）
礼品展柜
展柜样式如下，可网上订购后自行组装或者就近找商家做。
下图为展柜样式及活动礼品摆放后的样式
活动礼品选购
（根据时下最新、最火的礼品）
活动具体方案
秒杀活动开启
礼品设置如下
活动开始后10天为一周期
周期1.2天作为宣传造势 秒杀活动分成三类
一类，常规性秒杀 具体如下
每天16:00开始 每1小时开一次
分别是：1元秒杀3元饮料（数量5） 0元秒杀3元饮料（数量5） 1元秒杀10元网费（数量5） 10元秒杀50元网费（数量2）
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为自动
第二类：精品秒杀 每天晚上高峰期后半小时（暂时定在20:00，第一次可以定在19:00）
推出一个精品秒杀
分别是：1元秒杀100元超市购物卡 0元秒杀100元网费 1元秒杀100元点卡 1元秒杀100元话费
后台设置：50幸运点门槛，后台设置为手动
第三类：超级秒杀
如果上两种秒杀活动的效果非常好
可以考虑一个月出一个大礼、一个季度出一个超级大礼
比如：至尊会员卡之类
针对秒杀，单独出pop海报
水果机附属活动
水果机开启后， 张贴海报、店内宣传
水果机每周日中午12点取排名，排名第一送50元物美购物券、排名第二送50元网费 次活动连续做2周看效果，效果好，可以考虑跟做或者加大力度，从周排名送小奖到月排名送大奖。
大转盘活动开启，其他推荐类奖品5元—100元的都放到里面去
后台设置时，可以多设置一个虚拟的“ipad迷你”如果效果理想，后期可以真买这个奖品作为赠送。
幸运点的概念和价值通过半个月的强化后
大力宣传营销大师软件中的
签到活动、在线时长活动、充值奖励活动
使网吧日常活动变为：
精美奖品刺激顾客——顾客需要幸运点——幸运点兑换奖品、幸运点玩各种游戏——顾客需要更多的幸运点
的节奏
其他宣传 dm直接派发 dm单a5大小
正面为网吧的介绍、活动的介绍
边角虚线设置一块区域
“赠送10元
凭此券可在千年网咖办理会员卡，充30元可多赠送10元”
背面为地图
派发方式：工作人员派发，每次带出去的前，在单子上做好自己的标记，每回来一张单子，则奖励工作人员1-2元
周边娱乐场所合作双赢 （对外）
制作千年网咖新办会员优惠券
宾馆，饭店，都可以去谈合作
双赢模式：凭千年网咖会员卡，可在合作商家享受折扣优惠，商家可以向自己的顾客赠送网咖新办会员的优惠券
具体优惠额度，看谈的结果
陌陌篇 门店基层管理者创：千年网咖陌陌账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。
并创立千年网咖群，广发英雄帖，定期组织千友活动“单身派对、k歌、撸友赛”广招周围3公里的潮男型女
一句话：海陆空铺天盖地式宣传轰炸，不放过任何一个角落
想留住用户的人，先留住用户的人，怎么去留住网吧用户呢？21世纪是个以服务为主的世纪，用服务去打动用户，让他感受到别的网吧感受不到的待遇。
网吧可以跟附近的餐馆合作，在网吧提供用餐。在网吧营销大师客户端有个商品点购（图 2）（如何添加商品点购里面的商品？登入云后台—基础资料—商品资料—右上角添加商，品（注：一定要设置库存，不然在客户端上是显示不了的））。
图2 在这里，客户端用户可以直接购买本网吧的商品，营业员可根据（图3）这样的信息去给用户送过去，让用户感受到我们网吧的服务是很到位的，也可以将一些简餐上传到商品点购里，到了用餐时间可以设置用餐提醒。需要的用户可以点击购买，营业员收到后可以将简餐送到用户手上；收银台可多备一些零钱，方便找零。
图3 注意事项：
弹窗因控制在不影响顾客游戏或娱乐前提下，且弹窗数秒后自动消失。
避免引起反感。
介于您和您网吧的用户对我们的软件都不是很熟悉，可以按先前发给您的3.0.1活动方案设置，可以让您和您的用户都能熟悉我们的软件。
以上为千年网咖开业问题解决方案大致内容。
具体实际操作还需要进一步协商而定
专业的网吧营销解决方案助您成功！篇3：网咖策划方案范本
网咖策划方案
策划地点：
策划面积：
策划人：
网咖近年来已经成为致力于打造健康、快乐、休闲、娱乐的网络生活场所，将网吧行业引导向积极、健康的方向发展，将网吧行业定位为服务业与文化业的综合体产业。注重服务，强调顾客体验，一切以顾客满意为原则，全心全意为顾客提供满意的网络客户休闲服务。 我们在这里致力于打造南京首家最具高端、娱乐、休闲的综合娱乐平台。主要为城市生活和工作压力比较大的白领阶层提供一种慢节奏的享受空间，极力为客户营造“家的感觉”。
我们的经营理念：
愿景----vision 成为南京网咖行业的领航者
使命----miion 创造健康、快乐的网络生活
作风----attiude 认真 快 坚守承诺
准则----criterion 保证完成任务绝不找借口
价值观----values 顾客第一 团队合作 持续改进
服务观----service 一切以客户满意为根本
我们的业务内容：
上网 提供互联网接入服务以及网络眼神增值服务
咖啡 现磨原装进口咖啡 风味果汁、奶茶
西点 美味西点、简餐、零食 礼品 积分兑换各种个性礼品、数码、游戏周边。
优势特色：
现磨进口咖啡-----特调奶茶 白领阶层的选择
高配品牌电脑-----打造高端竞技游戏环境
五星级装修-----环境优雅 打造高端的上网环境
无线网络 万兆环网 打造真正的网上体验冲浪
热情周到的服务 一切以客户满意为根本的原则 积分兑换超值精美礼品 更多超值 更多期待 现在的都市生活日益加重人们特别是年轻人的压力。所有的节奏都是匆忙快速的，我们提倡的是慢生活的理念。在忙乱的节奏中给自己一点舒缓的空间。
会员休息区：
会员vip享受无线上网服务
会员区域不仅同样配备沙发以及方便的笔记本桌子。更人性化的体贴注重到---- 私人化。更好的保护了客户的绝密隐私空间。篇4：绵阳网咖开业—游戏活动策划
半岛网咖——英雄联盟活动策划方案
一、活动目的：
聚集人气，提高知名度，达到提高营业额；
二、活动方案： 1.前期宣传工作: 通过网络、dm单、门头x展架为主要宣传方式，其次可以借助媒体进行更周到的宣传，聚集更多的人参加比赛，宣传范围在全绵阳市进行宣传，更加主要的是在店面附近及方圆2—3km的范围进行宣传，从而提高人气、知名度； 2.活动所需物料：
在活动期间需要准备以下物料，用作会场布置、赛事奖励发放、宣传； 活动现场布置：
1、气球200——300个；
2、180cm——200cm 拱门1个；
3、游戏静电贴纸6张；
4、婚庆彩带20条；
5、横幅3——4条；
宣传：
1、dm单500张；
2、x展架2个；
3、水牌60个；
4、kt板人物写真12个；
赛事奖励：
1、活动奖金3000.00元；（第一名1500.00、第二名1000.00、第三名500.00）；
2、名次证书15个；
3、活动奖品15个（第一名西伯利亚v2耳机5个，第二名变速神鹰鼠标5个，第三名lol鼠标垫5个）；
三、活动人员配置
cos play 4人； 内部员工
现场解说 2人； 外 请
督 导 2人； 内部员工
现场礼仪 4人； 内部员工 摄 像 2人； 外 请
迎 宾 4人； 内部员工
安 保 2人； 内部员工
技术人员 2人； 维护公司
主 持 人 2人； 内部员工、本人
音 控 1人； 内部员工
活动现场人员总数26人；
四、活动流程
活动周期及活动中安排如下： 1.活动周期；
整个活动周期持续4天时间；
第1天：布置活动现场，贴花、拉彩带、横幅、贴气球、做拱门； 第2天：上午7：00——12:30，下午：13：30——18：00；
上午7：00前所有工作人员必须到达活动现场，做一系列准备工作； 上午7：30开始集合工作人员，cos、解说、主持人，进行化妆，对稿，彩排；
上午8：00集合所有人进行活动前会议；
上午8：30开始比赛人员签到，以及在网上实时更新动态信息； 上午9：30停止签到，统计现场人数；
上午9：45做最后所有设备调试、所有人员就位（除主持人外）； 上午9：55主持人就位；
上午10：00活动正式开始；
上午10：05主持人致开幕词；
上午10：20比赛开始；
活动第2天参赛人员进行海选，中午12：30为午饭时间，下午13：30进行下午的海选，决出晋级者，进入第二天的比赛；
第3天：上午8：30开始一直持续到下午17：00为晋级赛，决出前4强，进入最后一天的半决赛、决赛；
第4天：上午9：00开始半决赛，2支队伍轮流开始的模式，中午12:30 开始午饭时间，
下午13：00开始决赛；
下午16：00开始颁奖仪式，颁奖时前3都要参与合影；
下午17：10整个活动结束；
注：现场cos从第2天开始一直到第4天，每30分钟进行一次现场走秀，解说在第2天随机解说6——10支队伍，主持人在现场要时刻烘托现场的气氛，调动人气。摄像主要为捕捉人物特写、近景、全景、表情抓拍。海选第1天、第2天采用bo1的模式，半决赛、决赛均采用bo3的淘汰模式；
五：活动预算
整场活动费用预计费用8600.00元——10500.00元 其中包括(cos服装费用、解说费用、奖金、礼品、摄像费用、活动策划设计费用）篇5：网吧网咖英雄联盟活动策划方案
英雄联盟活动策划方案-九五网吧大师
一、活动目的
效益。
推荐第6篇：网一班户外活动方案
网络网页一班户外烧烤活动方案
一、活动背景：
春天到来万物复苏，校园集体活动应成为中学生们丰富多彩的生活的一部分，同学们可以通过户外集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，与此同时，本班学生毕业在即，这样一次户外活动也许是全班同学能够聚在一起的最后一次机会，也希望通过这样一次集体活动更家增进同学的友谊和集体荣誉感。
二、活动主题：丰富同学们的中学生活，为毕业留下美好回忆。
三、活动目的及意义：
职业中学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。网一班全体学生一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通。促进集体的团结协作增加班级集体荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。
四、活动时间：
2012年4月24日 星期日
活动地点： 邵阳石头寨
五、策划组织者: 班主任及班干部同学
六、参与人员：
网一班全体学生和邓华老师
七、组织方式：
全体成员共分成6个小组，每组9人，各小组在校门口集合，乘校车至目的地。
包车暂定为2台
八、具体组织安排：
1、前期工作：班主任与班干部同学共同讨论活动形式，主要由班主任组织策划，班干部同学积极协助配合班主任并修改策划书；并交由校领导审阅批示。
2、准备工作：
（1）做好踩点工作，选出最佳地点；
（2）召开班委讨论会，交代外出户外活动应注意的事项，如：最为重要的安全问题应着重强调；
（3）做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员、安全防卫人员等；
（4）购买活动相关所需物品；
3、后期工作：
（1）进行活动调查，了解本次活动的不足之处，以便日后活动质量得以提高；
（2）召开班委会，做好本次活动总结；
（3）结算此次活动经费，并在班上公布；
（4）宣传委员把活动照片传到群空间相册中，让大家回味。
九、具体活动流程安排：
1、召开班委会，商定外出活动事宜；
2、明确分工，确定各成员的工作及责任；
3、分组以寝室为单位为主，寝室多余9人的和其他寝室的人员构成一组，每组须有指定两名班干部同学负责，排在每组最前面的两个同学为本组的组长，具体名单如下：
405寝室：肖泽罡、谭金忠、刘瑞林、郭聪、简宇、贺冠安、肖润秋、匡强、
李飘
406寝室：李文韬、黄壮志、黄孙良、申达、张啸、赵犁、金博、曾准琼、
王铁订
407寝室：颜学萃、贺文清、吴志琪、金鑫、曾兴权、赵永兴、蒋锦鹏、
贺昆玉、金鸿
408寝室：魏杰、彭露、唐益、彭巧琴、赵旺、赵志阳、彭相林
胡轩、谢亨、
303寝室：黄小哎、贺冬美、王静、谢静、王腊梅、邓凤娇、谭文洁谢君、申艳
综合组：谢忠涛、谢雪冬、刘冠、刘森源、周树仁、赵钊、刘鹏程、邓华、
尹济红以及部分家长
4、组织大家集合，清点好人数，乘车至目的地；
5、准备会餐食物，拍照留影；
6、会餐结束后，组织清理活动场所；
6、清理完后，组织同学就石头寨附近的景点拍照留念；
7、组织同学们安全返校。
九、活动时间安排：
具体如下：
1、集合时间：
2、出发时间：
3、到达时间：
4、现场活动时间：
6、返校时间：
7、到校时间：
集合地点：
十、具体人员安排：
1、活动负责人：尹济红、邓华
2、财务统计人员：贺冬美
3、踩点人员：尹济红
4、采购人员：贺冬美、颜学萃
5、途中上下车目的地负责人：尹济红
6、活动安全负责人：尹济红、邓华、及班干部同学
7、活动秩序维持：邓华、尹济红
十一、经费预算：
1、场地及炊具费：
2、配料：油，盐，酱，辣椒，水，烧烤材料等。
纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带）
4、烧烤材料：每个寝室增加列清单预算经费
合计约：2000元
十二、注意事项:
1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；
2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；
3、各成员须服从负责人及组长的指挥；
4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生；
5、班委担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；
6、严禁乱用火种，防止火灾，严禁与当地工作人员或其他前去的烧烤的客人发生争执，避免发生冲突；
7、适当准备一些常用药（创口贴、云南白药等）。
此次活动应特别注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹，途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
这些主要由各组组长及安全保卫委员和各班委负责。
本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；
具体分组安排如上述所分，考虑到个别同学有事或者特殊情况再进行分配。
推荐第7篇：网咖策划方案
网咖策划方案
策划地点：
策划面积：
策划人：
网咖近年来已经成为致力于打造健康、快乐、休闲、娱乐的网络生活场所，将网吧行业引导向积极、健康的方向发展，将网吧行业定位为服务业与文化业的综合体产业。注重服务，强调顾客体验，一切以顾客满意为原则，全心全意为顾客提供满意的网络客户休闲服务。
我们在这里致力于打造南京首家最具高端、娱乐、休闲的综合娱乐平台。主要为城市生活和工作压力比较大的白领阶层提供一种慢节奏的享受空间，极力为客户营造“家的感觉”。
我们的经营理念：
愿景----Vision成为南京网咖行业的领航者
使命----Miion创造健康、快乐的网络生活
作风----Attiude认真快坚守承诺
准则----Criterion保证完成任务绝不找借口
价值观----Values顾客第一团队合作持续改进
服务观----Service一切以客户满意为根本
我们的业务内容：
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西点美味西点、简餐、零食
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优势特色：
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会员休息区：
会员VIP享受无线上网服务
会员区域不仅同样配备沙发以及方便的笔记本桌子。更人性化的体贴注重到----私人化。更好的保护了客户的绝密隐私空间。
推荐第8篇：防风网施工方案
（二）质量措施
本工程防风网使用聚乙烯与EVA树脂混合一次成型防风网片。防风网利用U型钢丝绳卡与穿在钢管柱角钢附件的钢丝绳紧固。
1、防风网、锁具、螺栓、槽钢、钢丝绳、尼龙压板、及紧张器具和连接材料，进货时要对其产品的各种资料及产品合格证等各方面进行验收，保证施工使用的材料符合设计和施工规范的要求。
2、对防风网材料进行保护，在运输过程中要保证材料完整不破损。钢丝绳和金属构件全部放在材料库内，并离地面不小于500ｍｍ的高度上放置。
3、对钢管柱的角钢附件钻孔尺寸进行检查，以保证钢丝绳孔的位置准确。
4、在张拉钢丝绳时采用张拉器进行张拉，以保证钢丝绳应力预期的效果且性能不会损失，使其可用度达到最高的效果。螺栓紧固采用加力记数扳手紧固，可保证紧固力值均匀一致，以提高防风网螺栓整体效果，延长使用的年限。
5、用U型钢丝绳卡、100*50*5的尼龙压板将防风网片固定在钢丝绳上。
6、M10螺栓、300x50x5的尼龙压板将防风网片固定在钢管柱的角钢附件上。
7、用PVC扎线缝合网片间的缝隙。
推荐第9篇：助学网筹建方案
田东助学网筹建方案
（讨论稿）
一、网站基本概况
（一）性质：纯民间性、公益性、开放性、非营利性助学志愿组织
（二）宗旨：奉献爱心，快乐自己！
（三）理念：注重爱心参与，注重爱心传递，注重滚动发展，注重持久行动！
1、注重爱心参与。爱心与职业、职位、贫富无关，爱心不分先后、大小，通过自己的爱心，引导带动更多的人学会奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱。
2、注重爱心传递。启发教育受助学子，不仅要励志图强、思源感恩，更要将爱心传递，有能力的时候要去帮助另外需要帮助的人。
3、注重滚动发展。逐步改变传统助学模式（“输血型”单纯资助），使助学由“输血型”向“造血型”过渡，“输血”与“造血”有机结合；逐步实施借助模式，就是用爱心人士、爱心单位的捐助款设立助学基金（条件成熟后成立助学基金会），无息借助品学兼优的特困大学生完成学业，待其毕业参加工作后逐步归还，再借助其他特困大学生，滚动发展，永续利用，使有限的助学基金发挥最大的效用。
4、注重持久行动。行重于言，在行动中完善提高，不断健全长效机制，注重助学活动的持久性、生命力和效率，让爱心之火生生不熄。
（四）原则：
1、自愿原则：志愿者、资助人、受助人坚持自发、自愿、自主、自由参与的原则。在不影响本职工作和家庭生活的前提下，志愿者自愿参与田东助学网工作，资助人自愿选择受助学生，捐款人自愿支配善款流向；任何人都不能把自己的意愿强加到受助学生、捐助人、志愿者身上；
2、诚信原则：所有受助学生信息资料必须确保真实性，所有捐助资金、物资100%捐赠到受助学生、学校上；
3、公开原则。所有财务完全公布于网站，公开所有细节，接受驻百色城田东老乡联谊会和社会各界的监督。
（五）网站lolg及含义
lolg文字说明：图标是田东（tian dong）首字母“T”和“D”两个字渐变形成的，两个字相互依偎，体现人与人之间团结互助的理念；D字像个成熟飘香的芒果，体现田东是芒果之乡的特色；同时图标上部分像个心型，突出爱心的理念；下面部分是一本书，也像一颗种子发芽，体现助学的和爱的种子正在发芽的理念；整个造型中，红色代表田东是革命老区、红色热土，绿色代表勃勃生机、成长、希望的理念。 （黄彩念设计）
二、助学对象、项目、方式及基本流程
（一）助学对象：田东籍大、中、小学在校特困且品学兼优学子。今后如果条件成熟，可以考虑将对象范围适当扩大到非田东籍学子。
（二）助学项目、形式
1、结对子助学项目：包括一次性资助、长期结对子资助（一对
一、一对多、多对一）。
一对一资助：指由一名资助者资助一名贫困学生。
多对一资助：指由多名资助者共同资助一名贫困学生。
一对多资助：指由一名资助者同时资助多名贫困学生。
2、送温暖项目：主要为贫困山区中、小学生捐助床架、桌椅、棉被、毯子、鞋袜、衣服、生活用品等物资，改善学生生活条件。
3、爱心图书室项目：为贫困山区中小学校捐建爱心图书室，为学生捐助各类有益的书籍、文具等学习用品、教学用品，改善学习条件，丰富学生知识，拓宽学生视野，提高教学质量。
4、辅导咨询项目：组织专业老师、大学生志愿者利用节假日、业余时间、课外时间通过网络平台或者定期（不定期）深入到学校、村屯进行学习辅导，对留守中小学生和特殊学生提供心理咨询辅导，对即将毕业的田东籍大学生提供就业辅导服务。
5、校园建设项目：通过专项募捐筹集建设资金、物资或者联络爱心企业、社会贤达定向捐助，逐步改善一些贫困边远山区中、小学校基础设施比较简陋、落后的状况。
（三）捐助基本流程
1、通过各种渠道搜集贫困学生、中小学校的资料并汇总；
2、组织志愿者（义工）对每一个求助学生家庭、学校进行实地调查核实；
3、将符合求助资格的学生、学校资料发布于网站；
4、联络爱心企业、人士自愿认捐求助学生、学校；
5、向受助学生派发结对卡（长期捐助方式）或通知书；
6、跟进认捐资金的汇款、到帐情况；
7、跟踪捐款的收据交回捐助人的情况；
8、跟踪捐款的使用情况，确保捐款受益于学生读书；
9、继续跟踪受助学生在受捐期间的在校情况与学习情况。
三、网站架构及管理
（一）领导机构及管理团队：
1、领导机构：田东助学网成立管理委员会，下设秘书组、助学组、财务组、资料组、技术组、义工组、监督组、法律组共8个职能部门，管理委员会由站长（一名）、副站长（2名）和8个职能部门的主要负责人组成11人的管理委员会，接受驻百色城田东老乡联谊会的指导和监督。管理委员会成员每3年进行换届一次，从报名的志愿者（义工）中选举产生。
2、管理团队：以田东县和驻百色城田东籍具有爱心、奉献精神的人士、田东籍大学生志愿者、受助大学生作为管理团队的主体，同时在百色高中、祈福高中、百色民族高中和田东县各中、小学校当中分别招募1至3名老师作为志愿者（义工）。附1：《志愿者注册表》，附2：《志愿者招募倡议书》。
（二）工作职责
1、站长（文子）：负责网站全面工作，谋划网站的发展规划、运营模式、资金筹集、监督措施、法律保障，统筹协调处理各方面关系；
2、技术副站长（文思）：主要负责网站的设计、运营、管理、维护、技术保障等工作；
3、助学副站长（舞落一）：主要负责网站助学项目的策划、跟踪、落实，助学资料的审核把关、归档、义工的招聘管理等工作；
4、秘书组（ ）：
5、助学组（ ）：
6、财务组（ ）：
7、资料组（ ）：
8、技术组（ ）：
9、义工组（ ）：
10：监督组（ ）：
11、法律组（ ）：
（四）资金来源：网站日常运营管理的全部费用拟发动田东籍爱心企业捐助以及其他爱心企业、人士的自愿捐助。
（五）技术支持及日常运营维护：由广西南宁巨信信息科技有限公司（总经理文思，站长文字同学，田东人，）友情支持免费负责整个网站的网页设计、注册、报备和日常的运营维护，百色方落实数名日常维护管理人员协助。
四、网站模块设计
包含以下模块：网站首页、关于我们、资信中心、结对资助、财务公开、志愿者家园、加入我们、管理系统
（一）“关于我们”栏目：网站介绍、宗旨理念、组织结构、规章制度
1、网站介绍
田东助学网是由驻百色城田东籍部分热心老乡发起，旨在通过动员海内外田东老乡、企业家以及其他社会爱心人士捐资助学，以帮助家乡贫困学生完成学业。
近几年来，百色城田东老乡自发组织年度新春茶话会，部分热心老乡开始考虑以一种什么样的方式来关心、支持家乡建设。2009年底，以文子、哥礼、哥将、哥庆等为首的几个思林人首次提议在每年的思林老乡会中搞捐资助学活动。2010年1月9日，百色城思林煊达助学基金会在百色城正式成立，并募捐到3万多元的善款，在思林人的带动下，2010年1月23日，百色城田东爱心助学基金会正式成立，并募捐到5万多元善款。2010年9月将所募捐到的善款资助了40名田东籍大学贫困新生。2011年9月，又先后将募集到的13万多元善款资助了97名田东籍大学贫困新生，在社会上得到很好反响。2012年，虽没有在老乡中组织较大规模的募集善款活动，但仍坚持不间断地开展小范围的助学活动。因为，如何建立爱心助学的稳定的长效机制，确保助学活动常态化、善款来源渠道多样化，如何扩大社会影响力，如何确保助学活动公开、公正、公平、透明化等深层次的问题成为了发起人首要考虑的重大问题。经过发起人一年多来深思熟虑和多方探讨，决定参照其他民间公益助学网站，筹建田东助学网，通过借助互联网这样的新兴媒体，建立一个资助人之间、资助人和受助人之间、受助学生之间互相交流平台，一个奉献爱、表达爱、分享爱、感受爱、传播爱的平台。
2、宗旨理念：
3、组织架构：
4、规章制度：
（二）资信中心：
1、最新消息：以文字、视频、动画形式及时上传最新助学活动情况，文字部分滚动显示，图片部分设置成自动翻页的flash形式。
2、特别公告：对即将开展的相关助学活动信息进行公告。
（三）资助须知：
1、资助条件
2、资助流程
3、助学项目
4、待助学生。上传待助学生的个人信息，包括姓名、学校、相片、贫困情况介绍等（待助学生的助学申请表不在网上公布，因申请表涉及到家庭成员信息等，要尽量尊重个人隐私）
（四）爱心公开：
1、功德榜单：将捐助人及受助人基本情况、捐助数额公开，最好能有累计排行榜。
3、财务公开：将网站获得的捐助款项、开支情况全部公开。
4、爱心企业：介绍爱心企业的基本情况。
3、感恩天地：上传受助学生的感谢信、学习情况反馈、优秀受助学生案例介绍等。
（五）志愿者家园：志愿者档案、志愿者风采、志愿者论坛、田东同乡会
1、志愿者档案：归类并上传志愿者的个人信息，并建立好志愿者信息库，以备开展助学活动室能召集到志愿者。
2、志愿者风采：通过图片和文字展示志愿者的风采，记录志愿者助学的过程。
3、志愿者论坛：上传志愿者的助学日志、心得等文章。转载其他成功助学组织的志愿工作经验，为我网站志愿者作借鉴和学习及提升之用。
4、田东同乡会：凝聚海内外田东人的力量，成为沟通信息，团结互助，支持家乡建设的平台。
（六）加入我们
1、我要了解：
2、我要加入：会员注册、会员登陆、临时志愿者报名
3、我要捐助：
4、我要管理：
（七）系统管理
1、上传信息图片
1、下载有关表格
3、链接相关网站
推荐第10篇：“净网行动”方案
流渡中学网络整治“净网行动”
工作方案
为进一步净化我校校园文化环境，根据《网络整治“净网行动”工作方案》（正综治委„2013‟30号）和正教通（2013）162号文件精神，按照《建设平安正安治安整治行动总体方案》的要求，结合我校工作实际，特制定本方案。
一、总体要求
以党的十八大精神为指导，以维护国家安全和社会稳定为主线，按照“依法管网、以人管网、技术管网”三位一体的工作思路，坚持严打整治和管理控制相结合、发挥优势和整体联动相结合、专项行动与基础建设相结合、舆论宣传与发动群众相结合，向我校广大师生宣传其重要性和紧迫性，强化自律，自觉抵制和共同抵制网络低俗之风，保护未成年人健康成长，建立良好的网络文明风尚和校园文化。
二、主要任务
加强教育管理，落实责任，净化校园网络环境，强化学校网站、论坛管理，引导师生文明上网，推动网络文明建设。
（一）加强宣传，强化舆论阵地。通过专题会议等各种形式，宣传国家关于互联网整治政策，引导我校学生正确上网，提高对网络不良信息的危害性的认识，自觉抵制不良信息的诱惑。
（二）动员师生广泛参与。我校要加强对这一活动的宣传动员，发动师生广泛参与，鼓励师生积极举报网上不良信息和违法犯罪活动，巩固整治成果，为我校创造优良的校园网络环境，为我校学生健康成长做出贡献。
（三）认真开展自查自纠。结合我校的实际，我校组织专人（罗兴胜、严庄坤、刘明坤）认真排查信息安全隐患，发现问题，立即整改，以确保全面消除有害信息有效落实防范措施。
（四）加强对我校校园网站和管理。学校制订了网站管理规定，检查学校网站内容是否违反相关规定，并对不符合规定及时进行删除，对发表在学校网站的内容要有专人（刘明坤）审核和管理。
（五）加强对网络和电脑安全管理。做好防范电脑病毒和黑客侵袭工作，安装杀毒软件，保证网络畅通，切断不良信息传播途径。（刘明坤负责技术处理）
（六）加强对青少年学生健康上网、文明上网的正确引导。我们利用班会课、集会等教育引导青少年正确认识和使用手机上网，自觉抵制不健康信息的诱惑。
（七）我校舍集中整治时间为2013年9月至12月。
三、主要措施
（一）结合我校实际，修改和完善相关制度，落实专人（罗兴胜、刘明坤）管理学校网络信息，实时监控网站内容，不得随便转载新闻类信息，未经有关部门批准，不得开设论坛、留言板，不要开设与自身业务无关的内容。建立长效管理机制，把整治互联网不健康信息工作转向常态化.
（二）我校通过多种渠道教育学生提高信息素养，正确利用校园网和手机上网，自觉抵制网络不良信息。利用校园广播、宣传栏、内部网络、悬挂横幅、手抄报和课堂教育等方式，开展宣传发动，营造专项整治工作的浓厚氛围。
（三）我校要开展自查自纠，主要从以下五个方面入手：
一是查内部网站上是否有低俗、不良、扰乱社会安定的信息及诈骗、赌博、销售违禁和不健康物品广告等；二是查内部网站上是否存在不健康的网站链接； 三是查学校计算机房计算机、教师办公用计算机是否下载的不健康信息；
四是查在校学生是否有在地方不良网吧上网观看不健康视频等。
自查自纠旨在加强学校网络的安全管理和监督，净化我校校园网络环境，确保校园网络安全、和谐、稳定，网络信息健康、向上、富有教育意义，提高广大师生自觉维护网络文明的意识，营造文明上网、上文明网的良好氛围，抵制不良信息的腐蚀。
五、切实加强组织领导
为贯彻落实好网络整治“净网行动”，确保工作取得实效，学校成立网络整治“净网行动”领导小组：
组 长：郑维道 （校长） 副组长：罗兴胜 （副校长） 成 员：严庄坤 （办公室主任） 杨 志（教务主任）
刘明坤（管理员）
严 风（管理员）
网络整治“净网行动”日常事务由刘明坤郑负责。
第11篇：人人网推广方案
人人网推广方案
这是我在公司时想的推广创意，但公司没采纳，现在离开了公司，发出来吧。这么好的创意，不发出来可惜啊了
正文：
现在的SNS营销，基本上都是在新浪微博上进行的。其实我们都知道，如果可以，我们更想要在人人中进行营销，这样做的效果会比微博更好。只是现在在人人的推广还没有一个很好的方法而已。
没有好的方法，那我就想一个，嘿嘿„„
具体方法：
我们的宣传人员进入大学寝室，然后以一元钱为代价，要求寝室中的一个人发一条人人的状态，，这条状态是这样的。其中必须包含有你的广告标语，其他内容随意，甚至这条状态可以是这样的，“你的广告标语+为了一块钱，我可耻的发了这条广告，大家尽情鄙视我吧。”也可以是这样的“你的广告语+草，这2B网站，跑来做推广，只要我发一条状态就给我一块钱，不发白不发。”诸如此类的，大家懂得。
注意事项：1在一个寝室中，只要求一个人发这条信息。
2平均每5个相邻寝室为一个单位，每个单位只要一个人发这条短信。
3对推广人员素质有很高的要求，对其身份有一定要求
4男生寝室的推广效果我可以保证，但女生寝室无法保证。
5怎样监控推广人员是一个难题。
6 这个创意适合最本地化的lbs+sns的网络平台。
第12篇：农网改造施工方案
一、工程概况
本工程位于国道318线济渡乡场镇，属浅丘陵地质条件。该工程新建10KV线路1.36KM； 0.4/0.22KV线路1.13KM；电缆0.1KM。新组立电杆27基（其中230*18M电杆5基；230*12M电杆1基；190*18M电杆13基；□250*18M方杆5基 ； 利旧迁移电杆3基）。安装配电变压器2台，（ S11-315/KVA变压器1台；利旧迁移S9-250/KVA变压器1台）。该10KV线路采用JKLGYJ-95/1010KV架空绝缘线；0.4/0.220KV线路采用JKLGYJ-150/251KV架空绝缘线和VLV-1KV-4*185电缆架设。
工程中，拆除原10KV线路0.5KM; 0.4/0.220KV线路0.9KM，电杆3基，变压器1台。（附件一 10/0.4KV线路工程平面图）
3.2、安全管理措施
1.凡参加安装施工的所有人员，必须学习本施工方案并进行安全措施交底。
2.各施工小组应根据本施工进度、事先周密地考虑好组织人力、落实任务、施工进度及准备好施工所需的材料、工器具。
3.开工前工作负责人应按规定办理工作票、作业指导书等手续，并在每日开工前开好班前会，特别交代好当天的工作内容、安全措施及注意事项，尤其对辅助工交代清楚工作内容和工作范围、带电部位、注意事项及危险点，并加强监护（执行安全交代卡制度）。
4.本项目是在场镇人口密集和国道318线交通要道进行施工的，施工地段必须设立双向警示标志，有必要时协调交通管理部门维持交通持序。
5.所有工作人员必须做到四明确：明确工作地点、工作任务、工作目的、现场情况及现场安全措施。
6.凡进入施工现场应按规定戴好安全帽、高处作业应按规定扣安全带、上下传递物品及工器具应用绳索上下传递，严禁上下抛掷，若站在梯子上工作，梯子应有防滑措施并有专人扶持或用绳子绑牢。
7.高空作业人员、电焊作业人员等特种作业人员应具备相应资格，否则严禁从事特种作业。
8.气割工作：氧气瓶和乙炔瓶应竖直放置并保持一定的距离（8米以上）且严禁长时间在阳光下暴晒，电焊机、切割机等电动设备外壳应可靠接地。
9.登高作业使用脚手架或梯子时，脚手架应搭牢固并有栏杆，梯子应有防滑措施并有人扶持。高空作业人员要衣着灵便，穿胶底鞋，并正确配戴个人防护用具，应系好安全带并扣好安全钩。
10.施工现场搬运梯子等长物应两人一起放倒搬运。
11.严禁任何人酒后进入工作现场。
12.每天开工前均应检查现场安全措施是否有变动，是否与工作票相符、是否符合现场实际，严禁擅自改变现场的安全措施。
13．现场应设置足够的安全警示标志牌。
14.为了保证广大用电户的设备安全，导线拆除时先在相线与零线两端相应做好记号（如抹油漆、缠胶布等，一人做记号另一人复核。）并做好记录，再进行拆除
第13篇：银行网银营销方案
代发工资客户 公司联动
每月通过我行代发工资，并经常使用工资卡进行转账，消费等资金交易
由于不直接面对银行，因而更看重银行提供的电子银行产品的功能强大以及易用性。
公司客户经理在营销时要尤其注意公司联动，交叉营销。公司客户经理可以一方面可以缓解财务人员的工作压力，另一方面也可让员工感受到企业的福利和关怀。网点可以入驻大型企业、厂区，上门为优质集团客户员工批量销售的新型经营模式，让企业员工足不出户即可签约成为电子银行客户，提高电子银行产品覆盖率，更好地巩固客户关系。
大学生群体 进校营销
年龄在20岁左右，处于事业的摸索和起步阶段，经济基础相对薄弱。但善于尝试、敢于创新、对新生事物接受能力强
看重业务的时尚性、便捷性。对费用等相对比较敏感
可以发掘身边的大学院校，以开办讲座、组织知识竞赛等较学术的方式进入大学生视野，以介绍电子渠道这一新兴渠道为主，推广网上银行，手机银行的查询、转账、支付等基本功能，吸引学生群体关注电子银行领域，让广大学生形成电子银行是最时尚的银行业务办理模式的理念。
私营业主 交叉营销
服装、小商品、水产等个体工商户，易趣、淘宝等网上买卖商家等，经常要与其他银行账户发生频繁的资金往来
需要经常向本异地帐户转账汇款、及时了解账户资金情况
网店员工可以采用交叉营销的模式，在为这类客户办理小企业开户结算业务时，对其营销个人电子银行产品。这类人群时实用消费型，追求资金的使用效率，重点关注转账汇款、帐户管理等功能。主推网上银行、手机银行转账汇款
这部分群体虽然对电子银行的功能需求比较单一，但资金交易频繁、资金交易量较大，也是电子银行营销比较优质的目标群体。
第14篇：中国新婚网项目方案
中国新婚网项目方案
“结婚”是人生大事，也是人生乐事，要筹备一个令自己满意，别人开心、难忘又愉快的婚礼，却也是不容易的事。所以，婚纱背后，永远上演着一幕又一幕痴男怨女的啼笑皆非的喜剧。
随着时代的变迁，婚礼庆典方式也应潮流而动，从古往的抬花轿、闹洞房……发展到今天形式万千：照婚纱、请花车、选首饰、置新房、美姿容、摆婚宴、摄录像、刻光碟、度蜜月、网上婚庆……等等，这所有的婚庆方式无不沐浴着新时代潮流气息。
根据人口普查公报，得知我国每年出生人口约有2000万人，将要结婚的人数约有1000万对。又根据城镇人口占全部人口的比重约为29％，得出城镇地区将要结婚的人数约有290万对，非城镇地区约有700万对。预计城镇地区有50%、非城镇地区有5%的新婚夫妇有消费条件，得出潜在消费客户每年为180万家。巨大的消费市场，从而给全社会带来无限商机。为了紧握时代商机，为婚庆系列服务商提供新的商务机会，为广大新婚夫妇提供全面、隆重、优质、经济、新潮的婚庆服务，共同掀起新的婚庆消费潮流，我们推出全新专业服务型婚庆商务资讯网站—999Love .netTM中国新婚网。
999Love .netTM中国新婚网（又名：中华新婚网）系广东日晶计算机网络有限公司和广州佳网科技有限公司联合主办，中心主题是倡导“在互联网上进行婚礼，感受全世界的祝福”的服务理念。面向全社会开展“千里姻缘 e线牵”、“网上家园”、“网上婚庆”、“婚礼直播” 等服务活动项目，充分发挥“999Love .netTM中国新婚网”和本公司在光碟制作和网站建设、推广方面的优势，服务交友、婚恋、家庭，并提供一系列婚庆服务。本公司已准备接受海外巨额资金的合股经营，联合香港、澳门、台湾、新加坡等地商家，建立“全球新婚网”。力争在叁年内本公司发行股票上市。
“999Love .netTM中国新婚网” 现有近五十个栏目，过千页丰富的网页内容。近期将推出全新改版频道——
首页分频道内 频 道 内 容备注
知识
资讯
婚恋时空恋爱技巧婚前指南情书宝典蜜月旅行
星座物语婚纱摄影喜帖婚宴婚恋资讯免费观赏
婚姻学校在线咨询、性事夜曲、婚后指南、家庭顾问生活百科购买房产 居家用品 婚证办理 家居装饰 烹饪指南 医疗保健婚庆服务会员俱乐部虚拟婚恋网恋时空网上速配网络情人会员制度有偿服务游客免费
开心乐园情感测试开心游戏笑话天地
网上婚庆开设新婚主页，简介新人双方、婚恋历程、婚纱摄影等以图文形式展示，发布您俩小口的婚礼消息，接受全球各地亲友的在线祝福和新婚贺礼。人性化的设计是专门为新人及新人的亲朋所设，为新人送上与来客个性相应的贺卡，在这里，您可以自己选择花束、贺卡、背景、音乐及其它效果，再加上祝福语，那就是一份充分表达热心祝福的精美电子贺礼。
祝福快线免费在本新婚网首页显著位置，为新婚夫妇建立祝福天地，接受亲朋的在线祝福良言、网上鲜花、贺礼贺卡，并同网上婚庆相链接。
婚礼直播婚礼现场拍摄婚礼过程。配以文字及音乐，实时发布，让亲友可通过网上直播，观赏婚礼。有较高的纪念意义。
网上家园精彩的情感故事，缠绵的情书，生活中的情趣，游玩时的留念，亲友的来信，爱情结晶出生及成长的记录，与他人共享生活中的乐趣。本频道将采用虚拟社区的方式，您可以在社区内建立个人或家庭的网上家园，发布供求信息，接受客人来访，参加各项活动，竞选社区领导，社区领导可组织各项活动（如论坛、银行、赌场、文擂台、武擂台等）等等活动项目，从中您将获得积分奖励,其中有商家提供的优惠卷、奖品，本网站提供的优惠奖励服务，对杰出的社区领导将给予优厚薪水报酬，活动多多，欢迎参加。特邀著名婚姻、性学、家庭、理财、保健、法律等方面的专家，在线解答各方面问题。
数码光碟采取VCD及电脑数码交互双格式，与新婚主页相配合。提供上网链接；提供个人形象设计，改变发型、服装、背景后即可看到效果，随时输出打印。经是电脑处理连成电影音像，生动、形象地重温甜蜜恋爱历程。婚庆
商情照婚纱、选首饰、置家居、办婚证、筹婚礼、备婚宴、美姿容、度蜜月
八大栏目，主要为商家提供网上商务以及业务推广。为新婚新人们提供广泛全面优质廉价的服务，浏览全国各大中城市，上千家各类婚礼用品，婚礼服务信息，以及优秀商家推介，各类优惠信息、商业活动、特价促销、新品上市等等，这必将掀起新婚消费的新热点。联盟 制度
客户中心招商引资、服务项目、本站招聘、关于我们、联系方式、
服务报价、疑难解答、本站动态、服务投诉、合作代理、
广告服务、网站地图、服务监督、邮件列表、资料下载
以及您对商家或对我们的投诉、表扬、批评建议，在网上直接体现。我们联合消费者委员会、工商局、新闻媒体，保障您的合法消费权益。
999Love .netTM中国新婚网
服务项目简介
在2001年1月1日前，推广期半价优惠酬宾，欢迎惠顾。
一、网上婚庆：
网上婚庆 在“999Love .netTM中国新婚网”上开设新婚主页，发布您的婚礼消息，接受全球各地亲朋好友、同学战友的在线祝福和新婚贺礼：域名：/yourname
功能：新人双方简介、婚恋历程、婚纱摄影等以图文形式展示，珍藏；公布结婚日期、婚礼计划、婚礼程序；
婚庆情节、婚纱相片、录像等；
接受亲友访问，道贺，有留言簿、自选电子个性贺卡等；
提供有关婚恋资讯（如婚礼策划，新婚常识，商家推荐，享受优惠等）
方便查询，随时更新，自选设计，永久保存!!
赠送：网上域名、空间、计数器、网页设计、搜索引擎、电子邮箱、Flash动态创意等。温馨版：精美主页：1张； 图片：2张；文字200字。服务价目：￥99.00元幸福版：精美主页：1张；内页3张； 图片：5张；文字1000字。服务价目：￥399.00元
附加：增加图片 ￥25元/张； 增加文字￥20元/百字；增加网页 ￥80元/页；
优秀创意网页设计￥200元/页起。
2．网上婚礼直播：
由专业人员到婚礼现场用数码相机（或摄像枪）拍摄婚礼过程。经加工处理，配以文字及音乐，每隔10-15分钟上传发布一次，使未在现场参加婚礼的亲友随时通过访问网上直播，观赏全过程婚礼，感受喜庆的欢乐，有较高的纪念意义。（联合当地婚礼公司拍摄）
服务价目：￥199.00—999.00元
3．网上家园：
精彩的情感故事，缠绵的情书，经典的情诗，难忘的情歌，生活中的情趣，游玩时的留念，亲友的来信，爱情结晶的出生及成长，宝宝的个人主页，与他人共享乐趣、学习经验、分担困难。在都市里面漂泊惯了的人，都渴望一份安定；而生活在虚拟空间中的网民，在厌倦了聊天室里无尽的敲击键盘之后，也希望得到一份自己的空间可以尽情的展示自己。于是，个人主页之“网上家园”渐渐成为了网迷们宣泄和个人创业的舞台。
本频道将采用虚拟社区的方式，在本社区内发行“金币”。您可以在社区内建立个人或家庭的网上家园，发布各种信息，接受客人来访，参加各项活动，竞选社区领导，社区领导可组织各项活动（如论坛、游戏、比赛等）等等活动项目， 现有的项目活动有：论坛、银行、赌场、文擂台、武擂台、专家咨询等。从中您将获得积分奖励“金币、魅力、等级”。用“金币”可兑换商家提供的优惠卷、奖品，本网站提供的优惠奖励服务和奖金，对杰出的社区领导和高等级的社民将给予优厚薪水报酬和实物奖励，活动多多，欢迎参加。
赠送：域名、网络空间、计数器、网页设计、搜索引擎、电子邮箱、Flash动态创意等。温馨版：每年更新增加图片2张，文字200字，2M网络空间。
服务价目：￥5元/月￥50.00元/年
幸福版：每年更新增加图片12张，文字1千字，10M网络空间。
服务价目：￥30元/月￥300.00元/年
每年另加更新：图片：￥25元/张 ；文字：￥20元/百字。
二、多媒体数码光碟
本多媒体光碟采取VCD及数码交互制式双格式，可供普通VCD及PC电脑上播放，与新婚主页相配合，提供上网链接，包括片头、片尾视频动画，VCD复制、录制、编辑、配音、字幕、封面，内容包括婚前恋爱、婚礼过程、婚纱图片、蜜月旅行、性事夜曲、购买房产、居家用品、家居装饰、家庭顾问等等，以及采用旧相片经是电脑处理连成电影音像，生动、形象地重温甜蜜恋爱历程。提供个人形象设计，自选发型、服装、背景后，即可看到崭新的形象效果，随时输出打印。内有益智游戏、真人互动、感情测试、星座预测、周易八卦、成人幽默等等丰富内容。
温馨版：图片5张、文字1000字、送2张光碟服务价目：￥99.00元/套
幸福版：图片：30张、文字5000字、送8张光碟服务价目：￥399.00元/套另增加：图片：25元/张， 文字：20元/百字光碟：20元/张，拍摄外景另计。
三、套装服务：
温馨版套装服务：网上婚庆 + 多媒体数码光碟 送 网上家园一年 ￥199元
幸福版套装服务：网上婚庆 + 多媒体数码光碟 送 网上家园一年 ￥800元
四、婚恋服务、商品品信息：
可浏览全国各大中城市，各类婚礼用品，婚礼服务信息，以及与结婚有关的各类知识性、趣味性、新闻性和商业性信息；提供爱情心理测试，剖析男女情爱心理，为您指点迷津,提供丰富的结婚服务信息。有婚纱摄影、婚庆喜宴、生活咨询、交友恋爱、精彩生活，情感驿站等等。免费观赏。
“中 国 新 婚 网” 加 盟 政 策
简介
欢迎有关服务商与我们一道，紧握商机，共同引领新世纪新婚消费的新潮流。新婚网加盟服务商服务项目简要说明：
欢迎各行业相关商家,免费注册为“999Love .netTM中国新婚网” 联盟伙伴，即可随时发布、浏览、修改，您的优惠信息、商业活动、特价促销、新品上市等信息，可订阅每天最新供求
信息、每周分类供求信息等。你也可申请成为高级联盟伙伴（有数量限制，依据受欢迎程度择优录取），享有信息分类排名靠前，拥有主页特别促销发布权限，特殊优秀商家推介等优惠。
发展各大中城市代理伙伴（单位或个人），联手开发当地婚礼服务、用品及相关信息资源；推广本网站的“网上婚礼”、“网上家园”、“数码光碟服务”等服务项目。给予代理伙伴高额无风险提成回报，欢迎联盟伙伴加入代理伙伴中。
代理伙伴享受优惠条件： (最终解释权归属广东日晶计算机网络有限公司所有)·即时营业额20%提成回报（交易价格按我公司的报价为准）。
·给予网上婚礼直播拍摄的合作伙伴，·即时营业额50%提成回报。
·每月业务总量2—5%的返点奖励（月业务总量不·包括即时营业额20%提成）月业务总量：
2.0万元以上，返点奖励5%；
1.5-2.0万元，返点奖励4%；
0.5-1.0万元，返点奖励3%；
0.2-0.5万元，返点奖励2%；
·年终业务总量2—5%年终分红；（年业务总量不·包括即时营业额20%提成）年业务总量：
15万元以上，返点奖励5%，评选为★★★★★五星级代理伙伴
10-15万元，返点奖励4%， 评选为★★★★四星级代理伙伴
5-10万元，返点奖励3%，评选为★★★三星级代理伙伴
2.5-5万元，返点奖励2%， 评选为★★二星级代理伙伴
·对所有代理伙伴给予优先低价股票购买权；
·对★★★★四星级以上代理伙伴，·赠送股份及股票，·免费出国参观学习。·对所有代理伙伴给予免费人员培训；
4、为联盟伙伴和代理伙伴免费在“999Love .netTM中国新婚网”推广宣传，其中送国际二级域名一个、精美网页二张、电子邮箱一个。（2001年6月后，将收取100元/月维护更新费，每季度首月交纳。）
5、本站将为999Love .netTM中国新婚网联盟伙伴和代理伙伴，免费随本网站在全国大型报纸、杂志、电视台等媒体上发布广告宣传。
6、免费在本中国新婚网网站、大中城市代理伙伴和联盟伙伴对外发行999Love .netTM中国新婚网 会员卡，使会员享受代理伙伴和联盟伙伴优惠服务，形成电子商务网络，建立贸易关系，双方优势互补。
7、加盟服务商和代理伙伴必须在其营业厅明显处出示999Love .netTM中国新婚网“联盟伙伴”或“代理伙伴”标记。本标记由本公司统一设计、制作。
8、每家加盟服务商和代理伙伴在2001年6月1日前，享受前20名顾客分别免费得到本中国新婚网的“温馨版套装”服务一套。
第15篇：翼课网营销方案
翼课网营销方案
一、市场前景分析
随着科学技术的进步和教育理念的不断发展，教育模式越来越呈现出信息化、网络化、在线化的发展趋势，不久的将来，传统的面授式、经验式教育将逐步退出历史舞台，取而代之的是标准化的网络在线学习模式，这种翻天覆地的大变革，必然呼唤教学媒介和载体的创新，从而形成了新兴的无限广阔的市场需求。可以说，谁能顺应趋势抢先占领市场，谁就可以获取可观的的经济效益。作为先行者的新东方的成功，已经很好的印证了这一点。
很明显，互联网已经越来越深入的影响到人们方方面面的生活，互联网教育已成为冉冉升起的朝阳产业，对于每一个面临转型问题的出版发行企业来讲，这都是一个新的效益增长点，是一座应当努力开拓的富矿。
二、翼课网产品分析 1.产品概况
翼课网是由广州魔翼公司投资千万研发的在线同步学习的平台，针对的用户群体为K12阶段的学生、教师和学生家长。涵盖学科目前为英语，今后将拓展到K12阶段的全部学科。该产品各方面功能比较成熟，自试运营以来已取得了一定业绩，得到了一定程度的市场认可，目前正处于向全国大规模推广的起步阶段。 2.服务对象分析
翼课网的服务对象定位于K12阶段（小学、初中、高中）英语课程的学习和教学活动。从服务对象的性质来看，目前国内市场来看还没有与之竞争的同类产品，对于市场空白的填补，使得翼课网具有了独一无二的先天优势。 3.产品质量分析
产品形象。作为商业化运作的网络产品，其外在产品形象直接决定用户的视觉体验，对于最终实现产品价值的兑付具有不可或缺的重要作用。网络产品的产品形象包含两个方面，界面和人机友好程度。通过体验操作可以看出，翼课网的网站界面设计总体比较美观，色彩搭配、人物创设、卡通元素等要素都比较符合作为受众群体的青少年的心理认知特点，能够保证青少年的使用兴趣和热情；智能口语交互、打关游戏等要素，体现出了良好的人机友好度。可以说，翼课网从外在层面上比较成功的营造了产品卖象，为市场推广奠定了良好基础。
产品功能。翼课网针对不同的用户群体分别研发了不同的操作平台，并集成了与之对应的功能模块。针对教师开发了专有操作版面，其中包含了班级管理，学习质量监测、作业上传下达、自动批阅作业、分层教学、教师学苑等实用功能，切合了教师在教学工作中的各项具体需求。针对家长定制了家校互通、绿色上网等实用功能，能够帮助家长有效掌控孩子的学习和上网情况，而学生版面更是覆盖了英语听说读写各项功能，尤其值得一提的是，口语练习功能集成了美国麻省理工学院开发的人机交互口语练习评分系统，该系统在国内处于领先水平。
操作系统。针对移动终端多元化的现象，翼课网分别开发了电脑、手机、平板客户端，一方面为移动学习，实时交互提供了有力的硬件支持；另一方面，多元的操作系统也保证了对于用户群体的全方位覆盖。
教材版本。教材版本覆盖率直接影响到市场推广范围。翼课网内置的教材版本比较全面，包含了人教、冀教、外研、牛津广州、牛津深圳等国内主流教材版本，并还在不断拓展，其中，外研版是沁园公司推广发行的英语教材版本。完善的教材版本体系为使用地区提供了整体性的优质服务。 4.产品定位分析
翼课网的内容和功能设置依托于教材而高于教材，定位于对教材的辅助和补充，而不是要取代教材本身。譬如咖啡伴侣之于咖啡的关系，翼课网就是针对教材研发的专业互联网教辅产品。这种差异化的自身定位，使翼课网拥有了存在的市场空间和意义。
三、省内市场分析 作为推广对象的甘肃省各地州市中小学，已经基本实现了信息化校园建设，从教师和学生个体的角度来讲，电脑、智能手机、平板等终端设备也已经有了很高的普及率，因此，硬件条件已经不再是产品推广的主要障碍。
但是由于甘肃地处西北内陆省份，经济欠发达，信息闭塞，导致本省的教师、学生和家长在理念上和沿海发达省份相比存在明显差距，对于网络在线学习这种新兴事物的接受程度欠佳，部分教师和家长甚至持怀疑和抵触态度，对于翼课网的推广造成了一定的难度。
四、产品推广模式
1.综合考虑本省的实际情况和现有的人员配备，本着风险可控的原则，中心制定了由点到面，稳步推进的推广模式。先选择一到两个县区开展试点工作，具体操作方法为利用业务关系召集一批在本地区有一定资历和影响力的一线骨干教师和校长，举办专场推介会，由翼课网团队选派讲师前来宣讲，并邀请校长和老师们现场体验，充分了解翼课网的各项功能和优势，赠予试用账号。最后明确推广激励机制，延揽校长和老师兼职营销工作。返校后，由校长和老师们向学生推广翼课网产品，中心派工作人员定期入校回访，跟进推广进度，及时兑现业绩奖励。待试用期限的结束之后，分析营销数据，如果试点结果反馈达到预期水平，则证明翼课网的产品质量和中心的营销模式是适合市场需求的，下一步中心将考虑扩大推广范围，在其它地州市复制以上推广模式，覆盖更大范围的市场；如果结果未达到预期水平，中心将调整营销模式，继续开展试点，力求找出一条切合实际的营销道路。
五、营销团队配置
团队人数：1.专职推广员2人
2.兼职营销人员：省内各地州市各一人，由当地的一线骨干教师或教研员担任 3.临时性技术支援人员：由翼课网团队选派
分工安排：1.专职推广员在各市州县巡回推广，监督兼职人员的工作进度，入校跟进产品使用情况，提供技术支持。
2.兼职营销人员负责本区域的营销推广工作，定期向中心反馈推广信息，遇到无法解决的问题及时与推广员联系。
3.临时性技术支援人员，承担产品宣讲、技术指导和故障排除等工作，根据推广过程中的具体需求，由中心向翼课网总部申请临时选派。
六、经费预算：暂无
第16篇：网带炉技术方案
托辊网带式控温冷却热处理生产线
技
术
方
案
湖北十堰华美炉业有限公司二0一二年四月
托辊网带炉控温冷却生产线技术方案
一.基本要求: 1.工件名称:曲轴件锻造后余热利用热处理生产线
2.工件尺寸: 最大工件长:450mm; 直径:42mm; 重量:15kg 3.工作区尺寸: 快冷部分: 网带宽720mm; 控温区长:5000mm;
缓冷部分: 网带宽720mm; 加热区长:10000mm; 低温快冷部分: 网带宽720mm; 加热区长:8000mm;
4.热处理要求: 正火,热处理后表面光洁, 硬度均匀, 金相组织符合国家行业标准。 二.设备组成: 本生产线主要由托辊网带式正火炉、网带式回火炉、前后工作台等部分组合。
1.正火炉快冷段网带运行采用托辊同步传动, 使网带运行承受最小张力, 提高使用寿命; 网带运行连续均匀, 与间断进给的传动相比, 消除了网带返退缺陷和工作经过落料口因时间不同而引起硬度不均匀的现象。
2.炉顶部装有强力循环风机, 确保炉膛内温度和气氛均匀达到快速均勻冷却效杲。
3.生产线具备完整可靠的电气自控、安全连锁和报警等功能。生产线也可单机手动控制,便于调试和维护。
2
三.设备主要技术参: 1.托辊网带式正火加热炉: (1) 电源内客:3N 380V 50Hz (2) 额定加热功率:100kw (3) 有效快冷区尺寸:720x5000x100mm(宽x长x高) 有效缓冷区尺寸:10000mm (4) 最大生产率:3000kg/h (5) 控温区数:4区+4区
(6) 控温元件: 希曼顿产功率模块(固态继电器), 特点:4-20mA输入, 具有过热, 缺相, 过流保护, 报警功能。自动调功。温控仪表: 日本导电, 具有PID自整定,具有超温断偶保护、报警等功能。 (7) 控温精度:≤1℃
(8) 炉温均匀度: ≤±3℃(同一区段) (9) 网带传动速度:30∽160mm/min(可调) (10) 循环风机: 4台 炉温均匀性好, 配有冷却水套。风扇叶、轴的材质均为ZGCr25NI20Si2 (11) 缓冷区循环风机: 4台 炉温均匀性好。风扇叶、轴的材质均为1Cr18Ni9Ti (12) 加热元件: 刚玉管外套加热元件,加热芯材质:0Cr25Ai5合金丝,为提高其使用寿命。
(13) 网带材质:￠6mm SUS310进口耐热钢丝
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(14) 托辊材质: 采用1Cr25Ni20Si2耐热钢精铸, 整体精加工而成
(15) 炉衬结构: 砖纤复合结构, 密封、节能。炉顶采用硬质纤维,保温材料采用硅酸铝耐火纤维板(毯) 。 (16) 炉体钢板:δ=6mm 2.网带式回火炉(低温快冷区) 1) 电源内容:3N 380V 50Hz 2) 额定加热功率:200kw 3) 最高工作温度:500℃
4) 有效加热区尺寸:720x8000x120mm(宽x长x高) 5) 最大生产能力:3000kg/h 6) 控温区数:4区
7) 控温元件: 希曼顿控制模块(固态继电器),4-20mA输 入, 过热、缺相、过流保护、报警、自动调功等功能。温控仪表: 曰本导电, 具有PID自整定、断偶保护、报警等功能。
8)控温精度控温精度:≤1℃ 9)炉温均匀度: ≤±3℃(同一区段) 10)网带传动速度:25∽125mm/min(可调) 11)循环风机:3台爱协林结构上下风道, 纵向大循环,炉温均匀性好, 配有冷却水套。风扇叶、轴的材质均为ZGCr18Ni9Ti 12)加热元件: 电加热管, 更换方便, 材质: 1Cr18Ni9Ti
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13)网带材质:SUS321进口耐热钢丝 四.控制系统: 1) 温度控制采用PID调节方式，固态继电器连续输出，其加热元件通、断呈线性，随炉温高低自动整定输入炉内功率大小，此装置最大优点：对电网冲击小、节电、炉温稳定度、均匀度高。
2) 智能PID温度仪表，该仪表可以根据用户工艺要求进行设定温度，控温精确，操作简便。
3) 记录仪采用无纸记录仪，能自动记录生产线各加热区温度。曲线存档备查可追溯。
4) 所有传动动作，在所设定并执行的工艺过程中进行，避免误操作的发生。
5) 控制系统具有超温、缺相、定时声光报警装置，保证电热设备正常运行。
6) 各温度控制柜上设有电压指示和电流指示表，检查炉内加热元件是否正常工作。
7) 所有传动动作既可手动控制也可自动控制,并有联锁护。
五、主要配套件：
1、智能温度调节仪： 11台
2、无纸记录仪： 2台
3、固态继电器： (北京) 希曼顿 6套
4、热 电 偶： k型 11支
5、加热元件： 上海电工合金厂 30套
6、网带： 1套
7、纤维制品: 山东鲁阳 1套
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8、托辊: 24根
9、高温轴承: 桂林桂北轴承 48套
六、整套设备安全装置
1.各机具有相关连锁、保护功能。2.所有加热元件均有自动断路保护系统。 3.声光报警系统:1) 炉温超温
2) 机械故障
当发生其中任一故障, 自动发出声光报警。
托辊网带式热处理生产线报价明细 一.正火加热炉部分: 1.正火炉炉体 ………………………………(8.8)万元 2.耐火材料 ………………………………(3.5)万元 3.耐火纤维 …………………………… (2.6)万元 4.中间托辊 ……………………………… (8.8)万元 5.主动辊…………………………………… (0.8)万元 6.被动辊…………………………………… (1.2)万元 7.网带 …………………………… (12.)万元 8.加热元件 ……………………………(3.0)万元 9.传动系统 ……………………………… (3.2)万元 10.风机系统 ……………………………… (8.8)万元
合计 ………………………(52.7)万元
二.回火炉部分:
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1.回火炉炉体………………………………(6.0)万元 2.炉衬……………………………… (2.5)万元 3.网带……………………………… (6.8)万元 4.加热管……………………………… (2.5)万元 5.传动系统……………………………… (3.2)万元 6.风机系统……………………………… (2.4)万元 7.不锈钢导风板……………………… (3.2)万元
合计………………………(26.6)万元
三.电器控制系统
1.温度控制系统…………………………(9.6)万元 3.温度计录仪……………………………(1.8)万元 4.传动控制系统…………………………(2.8)万元
合计………………………………(14.2)万元 以上系统不含计祘机部分
计: 93.5万元 运输安装调试费: 10万元 总计人民币大写
壹佰零叁万伍仟元整(1,035,000.00)
第17篇：大豫网活动方案
腾讯·大豫网&娅丽达女裤
“女神在哪儿”时尚秀
活动方案
合作基础
（一）多资源推广平台
腾讯大豫网是河南最具影响力的主流媒体之一，目前在河南拥有4000万QQ活跃用户，日均用户浏览量高达3360万，日均用户访问量达到324万。腾讯大豫网拥有QQ用户端、腾讯微博、微信、社区互动平台等多方资源，构筑强大的宣传平台，可以为品牌提供快速有效地推广方案。
（二）目标用户精准传播
腾讯大豫网时尚频道从频道上线以来，频道内的日均浏览量达267550，通过频道内栏目带动线下活动将近200场，吸引近12万网友的关注，平均每场活动参与人达200人。目前时尚购物频道拥有30000多名具有消费能力的忠实的女性活跃用户，让品牌宣传精准到达用户。
（三）线上传播+线下体验实现有效转化
通过大豫网强有效的互动平台进行“线上传播召集+线下体验+线上分享”营销闭环，促进优质用户的有效转化，提升人气增加销售量。
活动主题及目的
“女神在哪儿”UGC活动方案
“女神”是最近一段来比较火爆的网络热词，也成为时尚界较高赞誉的一种称呼，于是各种“女神范儿”、“女神款”不绝于耳。借此结合“娅丽达”女裤6月26日电商大促，以及推出“女神”主题微电影的契机，腾讯大豫网时尚购物频道在6月份特意推出“女神在哪儿”网友互动性UGC活动，结合“娅丽达”微电影，让“女神”概念深入人心，吸引大众关注，扩大品牌影响力，促进相关
品类的产品销售。
活动主要内容
在大豫社区【购物狂】版块发起“女神在哪儿”UGC活动，让网友晒自己或者心目中的“女神“照片，经过网友评选，选出3名”女神“代表。
1、发布：编辑在大豫社区【购物狂】版块发起“【女神在哪儿】晒女神装扮，赢取娅丽达800元现金券”活动帖，内容植入“娅丽达女裤搭配秀及微电影花絮”，活动帖在大豫网各种软性推广位进行推广宣传；
2、报名：网友在大豫社区以【女神在哪儿】为主题发帖晒女神参与活动，可以发自己也可以发心中女神的服装搭配图片，参与照片不低于3张；
3、评选：从所有参赛帖中评选出3名“女神奖”、30名“达人奖”，评选标准：从内容、图片质量、人气等三方面打分，按照分数由高到底顺序进行评选；
4、领奖：所有获奖网友发送电话号码给到工作人员，统一发放获奖凭证（或支付宝红包验证码）。（具体操作方式再进行协商）
活动时间节点：
活动推广资源
硬广资源+软性资源
（一）硬广资源：（待补充）
（二）软性资源：包含以上活动及活动推广所需软性资源位。
1、首页大豫出品图文推荐
2、时尚频道焦点图或头条文字链推荐
3、新闻底层页-精彩活动推荐
4、社区置顶
活动合作费用 （待补充）
第18篇：网红模特大赛活动方案
湖南省首届网红模特大赛（株洲分赛区）活动方案
一、大赛综述
2014年株洲入选“电子商务示范城市”，成为“中国电商百佳城市”之一，株洲电子商务也在逐渐走向高发展的时代。株洲服装等产业线上销售孕育而生的模特及网红市场却亟待发展。
2016年作为网红经济爆发元年，网络红人正在创造新媒体经济的奇迹，她们的存在激活并带动了一整条服装产业链，未来网红将会打通全产业链，成为“互联网+”有力的推手。
2016年首届株洲市平面模特选拔大赛，将以长株潭三地为基础辐射周边，集合本地专业电子商务公司、模特经纪公司、网红经济公司、摄影造型公司、本地服饰联盟、裤业联盟共同打造，并推送优质选手晋级省级决赛，为株洲“互联网+”企业培养推送优质模特，打造网红效应拉动线上销售，助推株洲电子商务行业发展。
1、大赛宗旨
本次大赛旨在通过赛事成功举办，全面拓展株洲市模特市场，打造网红影响力，形成市场逐步成熟，规模化的局面。同时，在树立和推广株洲市服饰等产业的品牌构建方面起到桥梁作用。立足株洲，辐射全省，全面启运文化向经济领域纵深发展，展示株洲“互联网+”产业发展的全新形象。
另外，我们还将通过大赛的举办，优中选优，精益求精，本着公开、公平、公正的比赛原则，推出一批模特及网红的新秀，为他们提供选择理想、实现梦想的舞台。同时，为株洲服饰等行业“互联网+”销售模式提供优质而丰富的模特资源，利用网红效应，帮助株洲企业和产品更好的推向全国。
2、赛事亮点：
1）覆射区域面及长株潭三地，十几所高校，株洲芦淞市场群等，受众群体巨大。
2）赛事时长一个月，决赛将在第三届湖南（株洲）电商峰会网红板块揭晓，影响力广泛。
3）三地多所模特经纪公司共同协办，专业模特参与比赛，质量保证，层层筛选、严格把关。
4）多家网红直播经纪公司共同协办，结合网红效应，网红直播推广
5）株洲淘宝联盟、株洲服饰联盟、株洲裤业协会等多家商会参与，挑选模特并签约，与经天纬地及多家经纪公司共同打造网红模特，实现网红价值的最大化。
6）网红效应借用、整合多平台推广，精准化极佳宣传效果。 7）作为湖南省首届网红大赛株洲分赛区，共享大赛全省范围内的宣传推广，极具影响力。
3、大赛组织机构
主办单位：株洲市电子商务行业协会
执行承办：湖南经天纬地网络科技有限责任公司 天睿电视台
协办单位：株洲服饰联盟、株洲裤业协会、株洲淘宝联盟、湘潭经天纬地网络科技有限责任公司、创翼玖零网络科技有限责任公司、炎鑫模特经纪公司、悦视模特经纪公司、大红社模特经纪公司、霓裳丽影模特经纪公司
支持单位：XXXX酒店 XXXX服装市场 XXXX企业
媒体支持：CCTV发现之旅、腾讯网、人民网、新华网、新浪网、凤凰网、今日头条、湖南都市频道、新湖南、华声在线、株洲电视台、株洲日报、株洲晚报、株洲新闻网、自媒体联盟
4、评委组成
大赛评审由省内著名艺术家、模特、经纪人、化妆造型师、服装企业董事长、媒体人等专业人士组成，他们从不同的审美角度、运用专业知识、艺术修养对选手进行评判，使大赛更具有权威性。
二、赛程规划
1、大赛名称：2016年首届湖南省首届网红模特大赛（株洲分赛区）
2、大赛时间：2016年10月17日-11月13日
3、大赛模式：
大赛分为海选、复赛、决赛及颁奖典礼三个部分举行
1） 海选：10.17-10.30 在经天纬地自媒体号“潮in株洲”上上传照片、资料报名，并投票，票选最高女性30名，男性10名进入复赛
复赛入选选手可获得大红社模特经纪公司、佰俪网红直播公司签约机会 2） 复赛：11.05 筛选出女性前10名，男性5名进入决赛
3） 决赛：决赛颁奖典礼设置在2016年电商峰会（11.13日左右）
冠亚季军可获得服饰联盟或淘宝联盟商家年度代言拍摄签约。
冠亚季军直接晋级全省总决赛。
四、分工 湖南经天纬地：活动主办、总策划、统筹 天睿电视台：活动执行及赛制策划
电商协会：1）活动招商。2）淘宝联盟、服饰联盟、裤业协会等商家参与对接。
大红社模特经纪公司：1）自媒体宣传。2）参赛模特组织 湘潭/醴陵经天纬地：1）负责湘潭/醴陵地区的活动宣传、湘潭/醴陵地区参赛人员组织，不少于30人。2）负责本地区参与活动的商家对接。
创翼玖零：1）负责株洲大学城等校园地区的活动宣传、参赛人员组织，不少于30人。2）配合参与活动的商家对接。 淘宝联盟/服饰联盟/裤业协会等:协助宣传活动，招募有模特和拍摄需求的商家参与活动（免费参与，可优先选择模特签约）
第19篇：网博会方案(1218)
赣红旅办字[2010]6号
关于呈报《首届中国（江西）红色旅游
网络博览会总体方案》的请示
省政府：
为深入贯彻落实党中央、国务院关于发展红色旅游的指示和要求，充分利用现代网络技术，依托江西红色旅游资源优势，有效发挥红色旅游综合功能，促进江西旅游产业更好更快发展，决定举办首届中国（江西）红色旅游网络博览会。根据省领导指示及11月22日省红色旅游工作领导小组会议精神，现将修改后的《首届中国（江西）红色旅游网络博览会总体方案》呈上，如无不妥，建议以省委办公厅、省政府办公厅名义印发实施。
1
专此请示
二〇一〇年十二月三日
主题词：红色旅游 网博会 总体方案 请示
江西省红色旅游工作领导小组办公室 二〇一〇年十二月三日印发 校对人：欧阳涓 共印10份
2 首届中国（江西）红色旅游网络博览会
总体方案（送审稿）
为深入贯彻落实党中央、国务院关于发展红色旅游的指示和要求，充分利用现代网络技术，依托江西红色旅游资源优势，有效发挥红色旅游综合功能，促进江西旅游产业更好更快发展，从而为实现江西科学发展、进位赶超和绿色崛起提供支持和保障，决定举办首届中国（江西）红色旅游网络博览会。现制定如下总体方案。
一、指导思想
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，深入贯彻落实党的十七大、十七届四中全会、五中全会精神，以科学发展为主题,以加快转变发展方式为主线，坚持社会主义先进文化前进方向，深入推进社会主义核心价值体系学习教育，立足江西，面向全国，以红色旅游为途径，以现代网络为媒介，寓教于游、寓教于乐，大力弘扬井冈山精神和时代精神，用红色文化鼓舞群众并占领网络思想政治教育新阵地，为实现“十二五”规划目标提供强大的精神动力和思想保证，促进中华民族的伟大复兴。
二、活动方式
采用现代网络技术和网络平台，充分展示江西深厚的红色文化和丰富的旅游产品，构筑红色旅游宣传推介与展示交流的新载体，探索加强主流意识形态建设的新方式、新途径和红色旅游发展的新模式，实现低碳办会，达到覆盖面广、影响力大的效果。
三、时间地点
3 时间：2010年12月下旬至2011年1月中旬 地点：开幕式在南昌举行
四、主（承、协）办单位
主办：江西省人民政府、中共中央党史研究室、中共中央文献研究室、国家广播电影电视总局、国家旅游局、共青团中央
承办：全国红色旅游工作协调小组办公室、省委组织部、省委宣传部、省委党史研究室、省委党校、省委讲师团、省发改委、省公安厅、省教育厅、省广电局、省旅游局、团省委、省社科院、江西日报社、江西电视台
协办：省文化厅、省民政厅、省农业厅、省中小企业局、省总工会、省妇联、省文联、省轻工行办、省政府发展研究中心、省政府新闻办、中国电信江西分公司、中国移动江西分公司、中国联通江西分公司、中央驻赣新闻单位
合作门户网站：央视网、新华网、人民网、新浪网、搜狐网等知名网站。
五、主题口号
传承红色精神，促进科学发展
六、主体活动
（一）网博会开幕式
1．时间：2010年12月28日19：40 2．地点：江西电视台大演播厅 3．出席人员：
国家有关部委领导、江西省四套班子部分领导；
全国和省级优秀共产党员、劳动模范、“五一劳动奖章”、“三 4 八红旗手”、“五四青年奖章”获得者、优秀共青团员、优秀少先队员代表；
国内部分红色旅游景区负责人，部分全国百强旅行社负责人，全国优秀导游员代表等；
组委会成员单位负责人；
各设区市政府分管领导、旅游局长、部分重点旅游景区主要负责人。
以上共计约260人。
4．内容：开幕式由央视网、新浪网、人民网等网络直播、江西卫视现场直播。
（1）江西电视台司仪介绍出席的领导和嘉宾，然后请出江西省人民政府副省长朱虹主持开幕式。
（2）拟请江西省人民政府省长吴新雄致辞。 （3）国家广电总局领导致辞。 （4）国家旅游局领导致辞。
（5）拟请中共江西省委书记苏荣宣布开幕并和国家部委领导启动首届中国（江西）红色旅游网络博览会网络平台。
（6）电视展播首届中国（江西）红色旅游网络博览会专题活动介绍。
活动中间穿插5—6个与旅游相关的文艺表演节目。
（二）网博会八大专题 1．红色教育大讲堂
主要内容：红色文化是中国共产党领导中国人民经过长期的革命和建设实践积淀形成的优秀文化，必须大力传承和弘扬。当前， 5 围绕正在全党展开的创先争优活动主题，以红色景区为背景，邀请省委书记、市委书记、省直相关厅局党组书记、县委书记、乡镇党委书记、村支部书记、高校党委书记、企业党委书记等，结合工作实际，从不同的角度谈如何创先争优、促进科学发展；邀请革命老前辈、各时期先进典型人物、社会知名人士等结合工作实际，讲述革命传统、传播红色箴言、坚定理想信念。以上均录制成视频，分期在网上推出，实现红色教育资源共享。拟先从江西做起，逐步拓展到全国，力争形成全国性的长效品牌和拳头产品。
开幕式之后，邀请全国“五一劳动奖章”获得者、井冈山革命博物馆副研究员、中国井冈山干部学院客座教授、国防大学客座教授毛秉华作第一讲，结合宣传贯彻党的十七届五中全会精神讲革命传统，合作网站在线直播。除现场人员外，全国主要红色旅游景区和江西各地组织在线收看。同时，在合作网站同步推出“参与红色知识抢答，赢取百万江西旅游文化奖品”活动，凝聚网博会人气。
实现形式：视频播放，在线互动。 2．红色旅游百家谈
主要内容：邀请党史专家、经济学家、评论家、媒体记者、革命老前辈、老劳模、“三八”红旗手和市县长、旅游局长、红色旅游景区负责人等，从不同的角度畅谈发展红色旅游的感想，阐述红色旅游与文化、经济融合发展的思路，进行视频采访，制作成以江西风光为背景的系列短片，上网播放。
实现形式：视频播放，在线互动。 3.党团队组织生活新体验
6 主要内容：加强青少年革命传统教育，是关系到造就一大批中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人的大事，是关系到广大青少年德智体美全面发展的大事。通过组织开展夏令营、冬令营、革命圣地游、红色旅游、绿色旅游以及各种参观、瞻仰和考察等丰富多彩的党、团、队组织生活活动，用祖国大好河山、民族悠久历史、优良革命传统和现代化建设成就教育党、团、队员。选择各地党员、团员、少先队员内容丰富、形式活泼的组织生活，制作成视频上传到网上，链接到各高校网站和各级共青团网站，感染、教育、引导青少年，陶冶情操、升华精神、坚定信念。
实现形式：视频播放，在线互动。 4． 红色感言大集萃
主要内容：收集党和国家领导人、知名人士对红色景区所作的题词、赠言、诗词等；邀请革命老前辈及其后代、社会名流等为红色景区题词、赠言。征集在红色景区接受过传统教育，感受过红色旅游魅力的各级领导、社会各界人士、境内外游客等对红色旅游的体验感言。重点突出党和国家领导人对革命老区和红色景区的关怀，用图片、文字、视频、flash动画等形式将党和国家领导人为老区和红色景区所作的题词、诗词的历史背景展现出来。组织博主引导博客围绕江西旅游撰写博文并展开讨论。
实现形式：网络展示、网络互动。 5．全国红色经典景区联展
主要内容：整合《全国红色旅游经典景区名录》中的123个景区的文字、图片等资料，按统一的格式，进行数字化、标准化的信息采集，集中在网络进行展示与宣传。
7 实现形式：网络展示。 6.网络摄影征文大赛
主要内容：举办江西旅游网络摄影大赛、江西旅游散文与诗词征文大赛，通过合作网站进行活动推广、作品展示及投票评选。
实现形式：网络展示，网络评比。 7.江西旅游精粹展
主要内容：整合全省主要旅游景区、旅游企业的文字、图片、视频、flash动画等资料，按统一的格式，进行数字化、标准化的信息采集，集中在网络全面展示江西红色、绿色、古色旅游精粹以及旅游企业。
实现形式：网络展示，网络互动。 8.江西旅游商品展销
主要内容：在网上构建平台，展示展销江西的景德镇陶瓷工艺品、竹木雕刻工艺品、土特产品、旅游食品等旅游商品。
实现形式：网络展示，争取实现在线交易。
各项活动实施方案、数据采集方案、技术支持方案和网民互动方案另行制定。
七、组织领导机构
1.成立首届中国（江西）红色旅游网络博览会组委会。名誉主任：苏 荣 中共江西省委书记 主 任：吴新雄 江西省人民政府省长
欧阳淞 中共中央党史研究室主任 冷 溶 中共中央文献研究室主任 王太华 国家广播电影电视总局局长
8 陆 昊 共青团中央第一书记 邵琪伟 国家旅游局局长
副 主 任：刘上洋 江西省委常委、省委宣传部部长
莫建成 江西省委常委、省委组织部部长 成 员：罗迪辉朱 虹章百家李 捷田 进周长奎王志发谭晓林肖光明陈东有王敦范蔡玉峰沈谦芳龚培兴李江源姚木根胡 强王晓峰虞国庆江西省人民政府副省长 中共中央党史研究室副主任 中共中央文献研究室副主任 国家广播电影电视总局副局长 共青团中央书记处书记 国家旅游局副局长
全国红办常务副主任
江西省政府秘书长、办公厅主任 江西省委副秘书长、办公厅主任 江西省委宣传部常务副部长 江西省委创先争优办公室副主任 江西省政府副秘书长 江西省委党史研究室主任 江省委党校常务副校长 江西省委讲师团团长 江西省发改委主任 江西省财政厅厅长 江西省旅游局局长 江西省委教育工委书记、
江西省教育厅厅长
李玉英 江西省文化厅厅长 徐 毅 江西省民政厅厅长
黄晔明 江西省广播电影电视局局长 毛惠忠 江西省农业厅厅长 吴治云 江西省中小企业局局长 郭学勤 江西省总工会常务副主席 王少玄 共青团江西省委书记 李亚平江西省妇联主席 汪玉奇 江西省社科院院长 郜海镭 江西省文联党组书记 刘 华 江西省文联主席 王 晖 江西日报社总编辑 章凯旋 江西省公安厅副厅长
刘礼明 江西省政府发展研究中心副主任 谢光华 江西省轻工行业管理办主任 欧阳苏勤 江西省政府新闻办主任 卢耀辉 中国电信江西分公司总经理 周 毅 中国移动江西分公司总经理 王竑弢 中国联通江西分公司总经理
各设区市政府分管旅游工作的副市长
组委会负责审定总体方案，协调解决重大事项。 2.组委会下设办公室，负责组委会日常工作。 主 任：陈东有 江西省委宣传部常务副部长 蔡玉峰 江西省政府副秘书长
10 王晓峰 江西省旅游局局长 副 主 任：胡呈军 全国红办副主任
何友良 江西省委党史研究室副主任 许晓明 江西省委党校副校长 熊 毅 杨玲玲 欧阳苏勤章凯旋 史蓉蓉 史文斌 万建强 梅 亦 杨惠珍 鄢平原 丁国华 王敦范 王一平屈乾娜 王林云 李瑞峰 曾宜富 韩惠兰 徐信国 江西省发改委副主任
江西省广播电影电视局副局长、江西电视台台长 江西省政府新闻办主任 江西省公安厅副厅长 江西省委教育工委副书记 江西省文物局局长 江西省社会科学院副院长 共青团江西省委副书记 江西日报社副巡视员
江西省文联党组成员、副主席 江西省轻工行业管理办副主任 江西省委创先争优办公室副主任江西省委讲师团副团长 江西省旅游局副局长 江西省旅游局副局长 江西省旅游局副局长 江西省旅游局副巡视员 江西省旅游局副巡视员 江西省旅游局副巡视员
熊柏华 江西省旅游局副巡视员
3.组委会办公室下设十一个工作小组，负责各项活动的组织实施。
（1）综合协调组
组 长：王晓峰 江西省旅游局局长 副组长：管荣升 江西省财政厅巡视员
曾宜富 江西省旅游局副巡视员
成 员：省政府办公厅、省旅游局、省财政厅各一名处级干部。 （2）开幕式组
组 长：王林云 江西省旅游局副局长
李瑞峰 江西省旅游局副局长 鄢平原 江西省文联副主席 张冬庆 江西省公安厅治安总队长 李建国 江西省电视台副台长
成 员：省旅游局、省电视台、省文联、省委党史研究室、省公安厅、团省委、中国电信江西分公司、中国移动江西分公司、中国联通江西分公司各1名处级干部。
（3）红色教育大讲堂组
组 长：王敦范 江西省委创先争优办副主任
曾宜富 江西省旅游局副巡视员
成 员：省委创先办、省旅游局、省委党校、省委讲师团各一名处级干部。
（4）红色旅游百家谈组
组 长：王林云 江西省旅游局副局长
12 何友良 江西省委党史研究室副主任 许晓明 江西省委党校副校长 万建强 江西省社科院副院长
成 员：省委党史研究室、省社科院、省委党校、省旅游局、省总工会、省妇联、省政府发展研究中心各一名处级干部。
（5）党团队活动组
组 长：史蓉蓉 江西省教育工委副书记
韩惠兰 江西省旅游局副巡视员 梅 亦 江西团省委副书记
成 员：省委组织部、省教育厅、团省委、省旅游局各一名处级干部。
（6）红色感言组
组 长：屈乾娜 江西省旅游局副局长
邱尚仁 江西省政府新闻办副巡视员
成 员：省委宣传部、省委党史研究室、省旅游局、省政府新闻办各一名处级干部。
（7）经典景区与旅游精粹展组
组 长：熊 毅 江西省发改委副主任
徐信国 江西省旅游局副巡视员
成 员：省发改委、省旅游局各一名处级干部。 （8）网络大赛组
组 长：刘 华 江西省文联主席
屈乾娜 江西省旅游局副局长 鄢平原 江西省文联副主席
13 万建强 江西省社科院副院长
成 员：省旅游局、省文联、省社科院、省文化厅、江西日报社、省电视台各一名处级干部。
（9）江西旅游商品展销组
组 长：熊柏华 江西省旅游局副巡视员
丁国华 江西省轻工行业管理办副主任
成 员：省旅游局、省轻工办、省农业厅、省中小企业局各一名处级干部。
（10）宣传组
组 长：王林云 江西省旅游局副局长
邱尚仁 江西省政府新闻办副巡视员
成 员：省委宣传部、省旅游局、省政府新闻办、省广电局、江西日报社各一名处级干部
（11）安保组
组 长：章凯旋 江西省公安厅副厅长 副组长：熊柏华 江西省旅游局副巡视员
成 员：省公安厅、省旅游局、省广电局、省电视台、南昌市公安局各一名处级干部。
各设区市要成立相应的工作机构，并在网博会期间举办相应的配套活动。
八、新闻宣传
1．在央视网和新浪等门户网站首页进行宣传，并链接到省内外各大网站、主流新闻媒体和各级共青团网站。
2．寻找新闻热点，加大在报刊、电视、手机报等媒体上的 14 互动宣传力度。
3．在新浪网论坛等知名论坛加强与网民的互动。
九、经费保障
首届中国（江西）红色旅游网络博览会的主体活动经费由省财政安排补助300万元。
第20篇：网店营销策划方案 猪八戒网
营销策划方案
翰生科艺控制系统有限公司市场推广方案
公司名称：翰生科艺控制系统有限公司公司地址：青岛市市南区四川路15号
联系人：XX
传真：XX
策划人：蒋文专业：营销策划
目录
一、消费者及产品分析..................3
（一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公
司、广告公司、婚庆公司构成 ...........3
（二）市场消费群心理分析： ...........3
（三）对产品的需求特征 ............3
二、公司简介及产品特性..................3
三、营销状况分析 ..................4
（一）优势：我们公司的产品具有高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比等优势，并且我们是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业，因此我们的产品拥有较高的质量保证，在销售渠道上我们采用当前最流行的网上
销售模式 ..................4
（二）劣势：首先我们目前主要采用网上销售模式，而忽视了传统模式的销售，因此销售面相对较窄，其次在老客户的维护方面存在问题。第三，未进行大型有效的广告宣传，知名度相对较低。
第四，缺乏与消费者直接交流沟通的平台 ..............4
四、营销策略 ...............4
（一）营销模式 ....................4
（二）具体操作 ....................5
五、老客户的维护体系 .....................6
六、感谢.......................6
一、消费者及产品分析
（一）目标消费群的构成：主要由广电公司、影视公司、传媒公司、广告公司、婚庆公司构成
（二）市场消费群心理分析：首先，由于公司产品的特殊性，所以我们的消费者也主要是一些特定的群体，我们的消费者主要是各个公司的采购部门人员，这些消费者普遍存在一种心理，就是既想方便快捷的完成任务，又能够有所其他的收获，针对此类消费者，我制定了一些专门的销售策略，后面我再一一列举。
（三）对产品的需求特征：因此我们的营销策略与其他的产品有所区别，主要包括以下几个方面，1我们的销售对象可能不是单个的人，而是一个公司，一个团队2由于公司产品的特殊性，所以我们的消费群体也有一定的特定性，销售面相对比较窄3我们消费者都存在着一个共性，就是对产品的质量要求高，毕竟这类产品的生命周期比较长，因此我们的宣传尽量就以产品质量作为宣传
二、公司简介及产品特性
翰生科艺控制系统公司坐落于中国“名牌之都”——青岛。是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业。2005年与美国“SHAPHON”公司、瑞士“MAXON”公司、“HAIER”等国际知名公司建立技术合作，吸收与融合国际先进数控技术与管理，并结合
十余年数码视频特技制作经验，开发出一系列高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比的先进影视设备。我们经营的产品主要是摄像机摇臂供应，摄像电控摇臂，DV电控摇臂供应，电控云台光圈控制器
三、营销状况分析
（一）优势：我们公司的产品具有高稳定性、高可控性、高安全性、高性价比等优势，并且我们是一家以研发、生产影视高端数字控制设备为主的专业化高科技企业，因此我们的产品拥有较高的质量保证，在销售渠道上我们采用当前最流行的网上销售模式
（二）劣势：首先我们目前主要采用网上销售模式，而忽视了传统模式的销售，因此销售面相对较窄，其次在老客户的维护方面存在问题。第三，未进行大型有效的广告宣传，知名度相对较低。第四，缺乏与消费者直接交流沟通的平台
四、营销策略
（一）营销模式：鉴于以上一系列的原因，我认为可以采用专业营销团队+兼职业务员+产品试用出租+大型活动宣传+订货优惠政策的营销模式，采用网店与实体店相结合的方式，下面我对这个营销模式作如下解释1专业营销团队是指组建一支精英团队，负责在市场上跑订单（采用基本工资加业务提成的模式，以此提高业务员工作热情和降低成本），业务员应该具备相关的市场经验，吃苦耐劳等基本素质
要求2兼职业务员是指对那些能够为公司提供订单的人，在他提高一次订单给予他一部分好处费，平时则与公司无关，不用承担其他费用（可以包括提供相关信息者，可以是以前的客户，也可以是订货公司的人员等）3产品试用出租则是指可借用这个方法让消费者可通过试用或租用的方式了解公司的产品，毕竟让消费者做出购买决定就必须让他充分了解公司的产品，从而信任公司的产品，这种方式能够极大的提高公司产品的知名度4大型活动宣传主要是指举办大型的宣传活动，邀请曾经的老客户或是潜在的客户参与，我觉得可以通过举办一个大型的培训活动，为订货公司或潜在客户免费培训机器操作手等相关的专业知识，这样做的好处有几点，一是让客户熟悉公司机器的操作，也了解公司产品的质量，提供公司的知名度，二是费用相对较低，而且能够给客户带来实际的好处，吸引广大潜在客户的参与。三是通过对相关人员对本公司机器操作及专业知识的培训，对客户下决心购买起了一个推进的作用，也可以通过举办周年庆典活动，邀请客户参与其中，提升公司知名度5订货优惠政策是指在公司订货的公司能够得到一些优惠（比如这样，我们公司现在有一个优惠政策，如果你在XX日之前购买本公司产品将获得XX的折扣），具体操作如有兴趣可再咨询
（二）具体操作：对于其中活动的具体操作我们下来可沟通后再决定
五、老客户的维护体系
对于老客户的维护，我给你几点建议，
1、可建立一个群组，将平时交易过的客户都加到里面，以便统一管理，平时可将新的产品信息发给大家，定期在节假日给优惠，特别是对于那些老客户，可以给予更对的优惠政策2在客户店内举办庆典时可采用各种方式表达祝贺之情，如送花篮、领导上门恭贺等3在公司举办活动时尽量多的邀请客户参与，并赠送纪念品，这其实也是一个做宣传的方式4将本地的销售业务按片区划分给业务精英，由他们负责平时本区的各个客户的上门拜访等维护老客户措施的实施
六、感谢
以上就是我所做的大概方案了，如果您觉得满意我们就再进一步商谈，如果有什么建议或是要修改的请随时联系我QQ364566441，我将竭诚为您服务，最后祝您生意兴隆，工作顺利，家庭幸福，谢谢
