梦见海鲜
推荐第1篇：梦见演讲比赛
2013“我的梦中国梦”演讲比赛主持词
开场白：
甲：尊敬的各位老师
乙：亲爱的同学们
合：下午好！
甲：今天我们相聚一起，共诵心中赞歌，传承五四精神。
乙：今天我们欢聚一堂，唱响中国梦，抒发报国情。
甲：曾经我们走过风雨如晦的岁月，苦难的中华民族备受列强的欺凌。
乙：曾经我们在暗夜里艰难探索，寻求中国富强的正确路径。
甲：多难兴邦，艰难困苦，并没有压弯中国人民不屈的脊梁。
乙：只有共产党才能救中国，只有共产党才能发展中国，这是中国人民的正确选择。
甲：在中国共产党的领导下，揭开了中华民族伟大复兴的壮丽篇章。
甲：同是黄皮肤，同是黑眼睛。
乙：同是龙的传人，同是炎黄子孙。
甲：我有一个梦，你有一个梦。
乙：我们大家有一个共同的梦。
甲：祝愿我们的祖国繁荣昌盛，祝愿我们的人民幸福安康。
乙：祝愿我们的生活蒸蒸日上，祝愿我们的社会和谐稳定。
乙：良教中心学校“我的梦中国梦”演讲比赛现在开始。
甲：请全体起立（停顿），奏国歌。
乙：请坐
“放飞中国梦”诗歌朗诵比赛串词
甲：首先，我们进行的是“放飞中国梦”诗歌朗诵比赛，担任这次诗歌朗诵及演讲比赛的评委老师有：柳成恩 杨海燕 刘淑清
乙：，下面我来介绍下此次诗歌朗诵比赛评分标准：总分为十分制，占四项内容。
1、思想内容：内容健康、向上、思想性强，主题鲜明。
2、精神面貌：自然大方、出入有序有礼、精神饱满、服装整齐得体，朗诵形式多样新颖。
3、情感表达：感情真挚，情绪饱满，朗诵富有激情和感染力，能把握作品内涵与格调。
4、语言表达：普通话标准,咬字清楚，语速恰当、声音响亮，表达自然流畅，把握诗歌节奏。
甲：比赛出场次序依次为：初一一班，初一二班，初一三班
甲：有了伟大的国家，伟大的党，我们的国家会更加富强，我们的人民会更加幸福。永远跟党走，是我们坚定不移的信念。请欣赏初一一班班于爽同学的演讲《祖国在我心中》
乙：我们的梦想，也许是年轻的豪情壮志；也许是青春期的迷茫与冲动；也许只
是一份平淡的渴望：渴望掌声，渴望成功。无数的“可能”，无数的“希望”，因为我们的青春岁月充满奇迹，我们心中大大小小的梦，在生活的每一个角落里芬芳弥漫。请欣赏初一一班同学的演讲《勤学为祖国》。请初一（2）班同学做准备。 甲：每一个人都有属于自己的梦想，每一个群体也有属于自己的梦想。而我们的梦，也就是中国梦，中国的梦，等着我们去实现。接下来是初一（2）班同学带来的演讲《中国梦》。
乙： 我的梦是七彩的，他是未来，我的未来很缤纷，很神秘，我却不知道他最终的结果。他像风筝，在宽广的天空中翱翔，只有放飞梦想，才能走向未来。下面请二年级同学朗诵诗歌《七彩梦》。请五（1）班同学做准备。
乙：梦想就是对未来的向往和憧憬。有了远大的理想，就有了明确的奋斗目标。只有努力奋斗，才能使理想早日得以实现。请听五（1）班同学的朗诵《梦》。请三（1）班同学做准备。 甲：梦，是一个人头脑中的虚幻；中国，是一个人成长、发展的现实之地。“中国梦”，则将二者结合在一起，既给梦以现实的依存，又赋予中国美好的畅想。有请三（1）班同学进行诗歌朗诵《中国梦》。请四（1）班同学做准备。 乙：秋风，送来收获的呼唤，也诠释着丰收的一年；阳光，播撒下温情的种子，也奉献着爱的乳汁；祖国，取得辉煌的成就，更寻求着长足的发展，我骄傲、我自豪，只因为我是炎黄子孙，我的祖国是中国。请四（1）班同学朗诵诗歌《骄傲，中国》请五（2）班同学做准备。
甲：历史的点点滴滴如散落在偌大沙滩上的沙石贝壳，我悄悄走过，贪婪地看着这些晶莹宝贵的财富，时而拾起一两颗打动心灵的贝壳，寄出一份梦想，蹲下投放。中国梦，流淌在岁月。请欣赏五（2）班同学的朗诵《中国需要梦想》。
“我与祖国共奋进”演讲比赛串词
甲：我们是五月的花海,用青春拥抱时代; 乙：我们是初升的太阳,用生命点燃未来. 甲：五四的火炬,唤起了民族的觉醒.壮丽的事业,激励着我们继往开来
乙：今年是纪念伟大的“五四运动”94周年，我们在此举行隆重的纪念活动，以演讲的形式，表达我们广大团员青年以五四青年为榜样，继承五四光荣传统，弘扬五四精神的决心，甲：我们立志将在振兴祖国的伟大征程中，展现青年的风采，肩负起民族复兴的重任。
乙：无论时代如何地变迁，我们都忘不了那些为中国前途而奋斗的中华儿女；我们更永远忘不了那个在绚丽天空中高高飘扬的名字——中国共青团！
甲：“我与祖国共奋进”演讲比赛的出场次序为：九（2）班，七（2）班，七（3）班，八（3）班，九（1）班，七（1）班，八（2）班，七（4）班，八（1）班。 乙：有一种东西，它是人类对于美好事物的一种憧憬和渴望，尽管有时它不切实际，但毫无疑问，它是人类最天真最无邪最美丽最可爱的愿望，它就是—梦想。有请九（2）班同学，为大家演讲《梦想，因我而精彩》。请七（2）班同学做准备。
乙：“中国梦”，高瞻远瞩，立意深远，而又与每一个人的理想切实关联，源自每一个人的现实生活。依靠人民、造福人民，是党和国家一直坚持的群众路线，只有这条路线才使得“中国梦”真实可感、踏实可靠。请欣赏七（2）班同学的演讲《从我做起，努力实现中国梦》。请七（3）班同学做准备。 甲：
乙：五千年民族魂，生生不息；一代代炎黄种，风雨前行；挥汗水洒热血，为国强盛；一人梦民族梦，中国崛起。请听八（3）班同学的演讲《我的中国梦》请九（1）班同学同学做准备。
甲：
乙：今天，这是属于我们的时代。 我们这个时代，是一个满怀希望筑梦和努力使梦想成真的时代。作为中华血脉千万分支中的一支，我虽仅有绵薄之力，也忍不住对新生活的畅想，忍不住铸就我心中的中国梦。请欣赏七（1）班马同学的演讲《我的梦，中国梦》请八（2）班同学做准备。
甲：遥想中华民族数千年来的开拓奋斗历史与荣光不可历数的发明创造映衬着中华文明的持久和顽强，寄人篱下地卑微、逆来顺受地默默无闻，不是我中华民族的气质和特征。请八（2）班同学演讲《光辉的足迹》。请九（4）班冶同学做准备。
甲：梦想是什么？ 梦想可能是一颗星星。你每次想抓住它，可是，它离你很远很远，你根本抓不住它。梦想是不停的突破和探索，是丰富的想象和大胆的创造。请欣赏九（4）班冶启福同学的演讲《解梦》。请七（4）班同学做准备。 甲：有了伟大的国家，伟大的党，我们的国家会更加富强，我们的人民会更加幸福。永远跟党走，是我们坚定不移的信念。请听七（4）班同学的演讲《英雄的国度，奋进的人民》。请九（3）班同学做准备。 乙：梦想在长城脚下放飞，希望在我们脑海中点燃。黑暗中一盏明灯，指引着我们的去向。每个人，都可以有一个“中国梦”，就好像每个人都可以仰望星空，星光洒在每个人的脸上，照亮更加丰沛的人生，也照亮更加灿烂的中国。请欣赏九（3）班同学带给大家的演讲《我的中国梦》。请八（1）班同学做准备。 甲：人生的梦想，它承载着人们的希望，有虚有实，它看不见、摸不着，却能在心中产生一股巨大的力量。上帝没有赐予我们翅膀，但赐予了我们会飞的心和能够梦想的大脑，使我们有了一双“隐形的翅膀”。 请听八（1）班同学的演讲《我的中国梦》篇2：中国梦演讲比赛稿
中国梦，我的梦
尊敬的各位领导： 大家上午好！我是熊静，来自草坝中学，我演讲的题目是《中国梦，我的梦》。
“中国梦”这三个字，让2013年的春天格外温暖，习近平总书记深情阐述的“中国梦”——归根结底就是“国家富强、民族振兴、人民幸福”。这12字，字字珠讥，令人感慨，催人奋进，将每一个中国人融进了浩浩荡荡的时代潮流，深深激荡着每一个人的心灵。
感知中国最强音：中国梦是世界第二大经济体的飞速发展；中国梦是获得诺贝尔奖的中国人实现零的突破；中国梦是农民庄稼地里一年的好收成；中国梦是基层干部调节好居民间的每一次纠纷；中国梦中国梦是老师辛勤培育的千千万万的学生成为国之栋梁；中国梦最终是让每一个中国人都过上平安幸福的好日子！
中国有梦，你我也有梦。中国梦到底在哪里呢？对于千百万人民教师中的一员的我来说，梦是三尺讲台上的不懈耕耘，梦是飞扬粉尘下的激越文字，梦是课本中圈点句话的印记...... 依然清晰地记得，3年前我还在柳黄学校的时候，那年大旱，我为了把学校每天分给我的饮用水储存起来留着学生喝，我便趁休息时间提着水桶，走着山路，去离学校约10分钟路程的山沟里舀水，一桶水虽说不重，但是让我提回学校还是很不容易，正当我气喘吁吁的时候，几个高个儿男同学从远处跑来说：“熊老师，您太累了，还是让我们来提吧！”他们不由分说，一下子抢过我手里的水抬走了，我
愣住了，反应过来时已眼含泪花，平时坚强的我在这一刻却变得脆弱了，不是因为苦，也不是因为累，更不是因为身在逆境，而是因为学生们的这份纯真的爱?? 一次，我无意间问起孩子们：“你们有哪些去过万源城里？去过的举手。”班里42个孩子只有6个举起了手，还有个孩子认真地问我：“老师，万源城什么样子？”此刻，我的心被震撼，我开始为我曾想快点走出大山的想法而羞愧。虽然，我曾无比渴望走出这座大山，但是，我想，如果我扎根在这里付出比别人多十倍，不！甚至是百倍的努力，我会让更多的孩子走出大山！每一朵花都有盛开的理由，每一颗草都有泛绿的时候。让我们用爱去宽容他们，呵护他们，赋予他们怒放的生命。我相信：大山里的孩子们正在放飞梦想，他们的明天更加灿烂辉煌！
涓涓细流归大海。作为教师，不需要谱写高昂的赞歌，不需要树起英雄的旗帜，那一篇篇作文辅导的改写、一个个题目诠释的审阅、一天天甘于寂寞的钻研、一夜夜甘于清苦的奉献，点点滴滴汇成的一片学生成绩的数字海洋，这便是我们作为教师洒满了艰辛和汗水的真实写照，宁让青丝熬成雪，我们无怨无悔！
小讲台，高约盈尺，承载渴望；中国梦，绵延千里，关涉兆民。当下的我，只有认真的上好每一节课，辅导好每一位学生，鼓励他们拥有自己的梦想，努力去实现他们的梦想，我才有资格说：我的未来不只是梦。 “喊破嗓子，不如甩开膀子”。当我们每一个人都在平凡又普通
的岗位上脚踏实地，全民族才有仰望星空的资本，全民族的“中国梦”才会实现。做好自己，你就在为强国梦增砖添瓦；做好自己，你就在为强国梦锦上添花！ 今天，在这片实干者生存、空谈者泯灭的中国大地上，我可以自豪地挺起胸膛说：“我，有一个梦想！那就是：当一个好的老师，教好每一个学生！”
习主席说：“空谈误国，实干兴邦！”我坚信：始终以滴水穿石的毅力，攀登不止的追求，立足三尺讲坛，躬耕“半亩方塘”，把教书育人作为自己崇高的职业梦想，将青春和热心奉献给山区的教育事业，待到桃李不言下成蹊时，优先发展的中国教育就是我们期待的梦，就是我们“教育强国”的中国梦！
今天，历史的交接棒已经在我们手中，让我们大声宣言：勿忘昨日的苦难与辉煌；无愧今日的责任与使命；不负明日的梦想与追求。让我们携手共进，脚踏实地，为了美好的明天，为了光荣的未来，为了实现伟大中国梦，谱写万源新篇章而努力奋斗吧！篇3：我的中国梦演讲比赛的通知
关于举办“我的中国梦”演讲比赛的通知
各乡镇（街道、农场）党委，市委各部委，市直各党组、党委（总支、支部）：
习近平总书记在参观《复兴之路》展览时发表重要讲话，指出：“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”这是总书记首次言及“中国梦”。习总书记此后在多次讲话中号召全国人民为实现“中国梦”而努力奋斗。“中国梦”的基本内涵是实现国家富强、民族振兴、人民幸福。“中国梦”的奋斗目标是：到中国共产党建立一百年时，全面建成小康社会；到新中国成立一百年时，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。 中国梦是国家的、民族的，也是每一个中国人的。实现中国梦需要凝聚起亿万人民的力量，激发出亿万人民的热情，把实现自己的梦想与实现中国梦紧密联系在一起，共同为实现美好的梦想而奋斗。中国梦是历史的、现实的，也是未来的。实现中国梦需要我们每个人立足各自工作岗位，肩负现实神圣使命，着眼未来时代要求，谋划个人、民族、国家的幸福梦想，并为之实现而奉献智慧和汗水。
为庆祝中华人民共和国成立63周年，动员全市人民为实现中
国梦做贡献，推动我市各项事业加速发展，市委宣传部、市机关工委、市总工会、市报社、市广播电视台、市文联决定共同举办“我的中国梦”演讲比赛。现将有关事宜通知如下：
一、演讲内容
演讲要突出三项重点内容：一是对中国梦的理解和认识。二是个人梦想与中国梦的关系。三是如何为实现中国梦而奋斗。
二、参赛范围
乡镇、街道、农场、市直单位各派一名选手参赛。
三、报名时间、地点
各参赛选手于7月25日前到市委宣传部理论科报名。联系人：xxx。联系电话：xxx。报名时上交演讲稿一式二份。
四、赛程安排
市委宣传部、市直机关工委、市总工会、市报社、市广播电视台、市文联组成演讲比赛组委会。组委会于9月17日举行演讲预赛，评出前20名选手参加决赛。9月25日举行演讲决赛，评出一等奖3名，二等奖7名，三等奖10名。组委会向获奖者颁发证书和奖品。
五、具体要求
1、演讲内容要紧扣主题，观点正确鲜明，内容充分具体，生
动感人。
2、演讲语言规范，吐字清晰，声音洪亮，流畅自然。
3、脱稿演讲，举止自然得体，着装端庄大方。
4、演讲时间控制在7分钟之内。
5、各单位要高度重视此项活动，按时推荐选手报名，精心准备演讲内容，认真组织选手参赛。 2013年7月9日篇4：关于开展“中国梦”演讲比赛的通知
关于开展“我的中国梦”主题演讲比赛的活动方案
为深入学习贯彻党的十八届三中全会精神，引导青年学生领会习近平总书记对“中国梦”的深刻阐释，畅想民族复兴“中国梦”的光明前景，激发我校学生追梦圆梦的动力，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，同时，也为了进一步加强青年学生的思辨能力和演讲口才，提高青年学生综合素质，经学校研究决定，由教科室、校团委联袂举办 “我的中国梦”主题演讲比赛，具体通知如下：
一、演讲赛主题：我的中国梦
围绕“我的中国梦”的鲜明主题，尽情讲出自己的美丽梦想，阐释自己对“中国梦”的认识与评价，大胆地做梦，快乐地追梦，共圆中华民族永续发展的“中国梦”。要求观点鲜明正确、内容真实丰富、紧密联系实际。
二、参赛对象：初
一、初
二、高一和高二年级学生、高三自愿参加
三、演讲赛安排
1、比赛流程：
本次大赛分初赛和决赛两个流程阶段。
（1）初赛：
比赛时间：2013年11月底前。
比赛形式：以各班为单位，组织开展以“我的中国梦”为主题的预赛，每班选送1-2名优秀选手参加学校初赛。
（2）决赛：
比赛时间：2013年12月初
2、评分标准及参赛要求：
主题内容（40分)：要求演讲内容紧扣主题，凸现“我的中国梦”，观
点鲜明，说理充分，视野开阔。
语言表达（20分）：要求脱稿演讲，声音响亮，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情昂扬，讲究演讲技巧，动作恰当。
形象风度（20分）：要求站立，衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。
现场感染（10分）：有较强的现场感染力，能引起评委和听众的共鸣。
整体效果（10分）：由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。
演讲时间：每位选手比赛时间限定在5分钟内,超时酌情扣分；
演讲顺序：赛前由选手抽签决定。
四、活动要求
1、各班要切实做好此次演讲赛的组织宣传工作,确保比赛顺利举行。
2、请各班于11月22日前将参赛人员名单提交至校团委办公室。
五、评选奖励办法
1、比赛按初高中分设一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。
2、设优秀指导教师奖2名。
普安中学教科室、校团委
2013年11月12日篇5：中国梦我的梦演讲比赛致辞 “中国梦，我的梦”演讲比赛致辞 老师们、同学们： 大家下午好！我们是五月的花海；青春的一中，激情澎湃！今天，我们在这里隆重举行“中国梦.我的梦”主题演讲比赛，倍感兴奋与自豪、荣耀与骄傲，在此，我代表校党总支向为这次比赛付出辛勤汗水的所有老师、员工表示崇高的敬意和诚挚的问候，对参赛的所有同学表示良好的祝愿和衷心的祝福！ 2012年11月29日，习近平总书记在新一届中央领导集体参观《复兴之路》展览时深情地提出了“中国梦”：“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。这个梦想，凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。历史告诉我们，每个人的前途命运都与国家和民族的前途命运紧密相连、息息相关。国家好，民族好，大家才会好。”习近平总书记的深情阐释，触动并点燃了每一个年轻人内心深处“中国梦”的畅想。
有人说中国是一个难以创新的国家，因为中国没有梦和敢做梦的人。但是纵观中国上下五千年的文明史，中国和中国人是历来不缺少梦的。庄生梦蝶体现了思想的自由释放，嫦娥奔月更是表现了对未知世界的大胆探索，从秦汉的明月到唐宋的关城，中国人的梦不但一直在做，而且为了到达梦境的彼岸去不断地尝试和冲击，于是我们有了引以为傲的四大发明，有了浩如烟海的文学艺术，成就了中国的伟大和不同凡响。尤其是新中国成立60多年、改革开放30多年来，我们更是圆了民族独立梦，圆了百年奥运梦，圆了飞天航海梦，一个个更加美丽的中国梦想将会在我们一代一代人努力奋斗中梦想成真！
人生因梦想而高飞，人性因梦想而伟大。梦想就是生命的一双无形翅膀，惟有梦想的力量才能激励和激发我们摆脱平庸和低俗，克服人性的弱点，走向优秀和杰出。高中生的我们，梦想是那么多样那么多彩，但请记住：只有锲而不舍地坚守，脚踏实地地拼搏，梦想的彼岸之花才必然在破茧化蝶的那一刻为我们怒放！古人云：国家兴亡，匹夫有责。千千万万个梦想的圆梦，正是万万千千个梦想的实现，而这些梦想的实现，正是践行“中国梦”最有力的呐喊和生动的实践。而空谈误国，实干兴邦，只有实干才是我们立业之基，兴业之魂，强业之本。
同学们！当今的时代，是一个充满梦想的时代，伟大的事业，源自伟大的梦想。追梦的力量，正激发汇聚着南阳二中快速发展的正能量！“东风好作阳和使，逢草逢花报发生”。今天，我们齐聚在这里，不光要畅想我们的中国梦，更要用自己的青春梦托起 我们的中国梦！有梦想，谁都了不起，有梦想，谁都有机会!我仿佛看到千万个梦想，正从南阳二中师生们的心田破土、生根、发芽、开花，结果；仿佛闻到了“梦想”花开的醉人芳香，感受到了实现“梦想”后的幸福甜蜜！在这里我衷心的祝愿我们每一位同学都播种梦想、点燃梦想、实现梦想！并预祝所有的同学能够在今天的比赛中发挥出最好的水平，展现出自己的最佳风采，让好梦成真。
推荐第2篇：梦见母亲
梦见母亲
沙金
昨夜梦里，我无缘无故地梦见自己在打扫故乡的羊肠小道。故乡那小道上的石板路已被我扫得白亮白亮时，我又打扫起路肩上的千脚泥来。这些千脚泥路都被我扫的发白时，我的双眼突然一亮，心情激动起来，发现我的母亲就在路基下清除田坎边的杂草。我当时想啊------“十多年来一直在我梦中的母亲，就真的这麽容易见着了吗？”我再仔细看看，她可真是我的母亲啊！这时我急呼起来：\"妈妈！妈妈！\" 可母亲仅仅抬了抬头，眼角的老泪一涌而出，脸上写满了怨气，重又低下头继续除起杂草来，一点也不理我。我想，母亲怎么了？她老人家怨我恨我，肯定是可能的------父亲去世很多年了。她 独自生活在远离千里外的重庆乡下老家，而我从未回家乡看过她。但她也不至于不理我啊。我猛地想到，莫非母亲已经作古了吗？顿时我忍不住伤心起来了，眼里噙满了伤感的泪水。这时我突然从梦里醒来。
说来也怪，我从被窝里伸出右手的食指去摸了摸双眼，居然我的眼泪早已流了出来。刚从梦里醒来------我的梦老是做得很深，很沉，很真，余梦尚留在脑海里。刚才梦见所见似乎还跟真的一样，我禁不住伤心起来。再想小时候母亲的种种好处来，我忍不住呜咽起来，更多的泪水一涌而出。十多年来一直未曾见我流泪的我的妻，也被我心伤的哭泣声惊醒了。她忙问：\"怎么了？怎麽了？\"我回答她，像个小孩似的，说：\"我梦见母亲了，我想妈妈了------\" 妻无语，睡去。良久，我已不再哭泣，躺在床上，思绪万千。
（一） 一碗面条
二十余年前，重庆乡下小镇的一碗面条，要比现在一碗面条少些许，而其味道似乎要香得多,才卖八分钱一碗。多少个夜里梦中，梦到家乡的面食来，我口水都流出来了------醒来发现枕巾上的诸多口水，也是常有的事。
当时父亲正犯着重病，离家出走多月而未归。母亲出去找父亲，也有好些日子没回家了。那时我十岁，妹六岁，弟仅两岁多------刚学会走路，稍能跑几步。三兄妹在家，已几日未进半粒食粮了，米缸里早几天就空空然了。三兄妹在家饿的实在难受。
我家是菜农，因此蔬菜生产队每年总要栽很多西红柿的。守菜地的是一个孤老头，我们小孩称他甘二爷，别的人叫他甘二麻子。因他脸上长满了麻子，且终生未娶妻养子，老来无人照料，也无力做生产劳动，被队里安排来守菜地。甘二爷为生产队守菜真可谓忠心尽力，全心全意。生产队的西红柿摘完后，留下的已干枯的西红杆尖上总会有些像小指拇大小的焉西红柿。这样的西红柿虽然不是很可口，但也总可充充饥的。
兄妹尚小，在家已饿几天了。我实在拿不出任何可以吃的东西来，让兄妹充饥。于是我便像>的侦察员一样，匍匐前进，爬到甘二爷旧的破看棚后面，悄悄地偷生产队当时应该是不要的西红柿杆尖上的西红柿。突然一大双手从我身后把我牢牢抓住。人赃俱获，甘二爷把我两只小手反绑得结结实实地，用他那又脏又臭的手巾把我小嘴塞起来，带我去生产队的保管室，锁在里面。
保管室里又窄又脏，堆了许多麦桔，正是老鼠出没的地方。现在想起来，那可是老鼠和各种咬人的虫类的老窝。不知过了多久，天黑下来了，老鼠和各种杂虫也出来了，那晚老鼠特别胆大，在我身上跑来跑去。后来居然胆敢来要我的脚趾。我无可奈何，整个晚上都只好不停地摆动双脚和身子，以驱赶可恶的鼠类和虫类。然而，只穿着一条短裤的我，身子大部分都光在外面。第二天生产队队长张二把我从保管室放出来时，我身上免不了布出来许多血迹和长出无数的疙瘩来。
被生产队队长放出来的我，独自回家中，见弟妹都俯卧在长凳上。一人卧在一根长凳上，双手压在饿焉了的肚皮下，还紧紧捏着肚子。当时农村里的饭桌多是木桌，凳子又长又高，他们竟爬上去睡熟了。我叫醒弟妹，他们说用手捏着肚皮，俯在长凳上，没那麽饿得慌。见弟妹那样，我心酸极了，摘到的焉小的西红柿当时就被甘二爷搜去了。于是我也只得加入到兄妹的行列里，忍起饿来。
到了中午，母亲从很远的地方回来了。看的出她没有找到父亲，且饥饿和疲惫写满了她全身。
母亲见弟妹饿成这样，使劲骂我为什麽不做饭给弟妹吃，骂我只知道贪玩，甚至还动手打我。当她去米缸打做饭发现米缸里根本就没有时，两行泪水也止不住从双眼流了出来。
母亲似乎也无可奈何。绞尽脑汁，终于想出一条妙计来------搜家里的破布来卖。要知道当时我们一家都没什麽穿的，要搜出破布来卖，也非易事。妈只得把一些我们冬天穿的破衣服拿到收购组去卖。卖了把八分钱，带着我们兄妹三人去上面馆。刚好当时的面条也八分钱一碗。坐在面馆里的我，高兴极了，就要有好吃的了，心里多麽激动啊！不一会，母亲端来一碗热气腾腾的面条，香喷喷的，诱人的很。母亲先让小弟吃。因为他最小。小弟几口就吃掉一大半。当时的小弟很懂事，抬眼见我们眼巴巴地望着他，他就把碗筷递给了他姐。他姐，也是我妹，几口就把面给吃完了。这时，我激动起来的心凉完了，心想，我恨死我妈了，长大有了好吃的，我一定不给妈吃。这时妹正要喝面汤，被母亲呵住了。妹只好知趣地把面汤给我喝了。管他的，喝了面汤的我，心里好受多了。而母亲却仍然饿着肚子同我们回到家里。
这事说来人们也许不信，但这是事实，信不信由你。当年我就见到一位二十来岁的大姐姐投河自杀。公安局怀疑有人谋杀就在河边解剖她的尸体。打开她的胃时。只见胃里仅有几粒玉米，跟她家人说的吻合------几天来她家没有东西了，还是她妈偷偷塞了几粒玉米在她手里。于是公安断定是她无法忍受饥饿而投河自杀的。
甘二爷的死讯，是我从在成都读大学时的一封家书里得知的。家书是这样说的，甘二爷哪天死去的无法确认，只是邻人嗅到屋里有臭味才把他入土的。离开家乡近二十年了，不知张二是否还健在。
父亲过世许多年了，母亲仍不愿来攀枝花地区，坚持要守着父亲三十多年前亲手建起来的几间土房。母亲啊，你可知道，儿在千里外的攀枝花，多麽想你啊！！！
(未完待续)
推荐第3篇：梦见火车
梦见火车
她走了，昨天晚上的火车，本来想去车站送她的，但我不知道以什么理由出现在厦门的火车站。虽然知道这就是不舍，但这就是必然。
也许是不想看见她一个人走的孤单，也许是怕看见她走了会流自己的眼泪。可能很多很多事情，真的不是我想的那么简单，离开的时候，我只能，用心去聆听那个时刻的声音，聆听那个方向传来火车嚎叫的声音，聆听这个城市孤独的声音，聆听这个世界哭泣的声音，聆听„„
站在城市中央的楼顶，夜风吹得很猛烈，呼呼的声音几乎听不见铁轨上咔嚓咔嚓的撞击，只能看见她，迅速的消失在夜色之中。还有，自己的眼泪，一点一滴落在脸上，心就这样，死去。多希望她，留下来，回头看一眼，哪怕是我的失望。
晚上回到家，煮了面吃了几口便早早的睡下，不想看书也不想看电视，电脑也没开，因为害怕看见，那个只属于她的列表里，灰色的头像依然很孤单。
一直很安静，这个城市的夜晚，第一次听见她的安静。以前甚至觉得，城市的喧闹我们找不到了安静，可昨夜却是太安静，就好像，换了一个城市，安静得有些异常，安静得让人害怕也让人难过，城市的夜，只有我，还醒着，偷偷地醒着，偷偷地想着那短暂的快乐。只有我，还在偷偷的流着卑微的泪。
清晨六点，从睡梦中醒来，是笑声把我叫醒了。我以为，她走了我就会这么高兴——可是，梦只能是梦，连笑的感觉都是那么虚假。
追着她远去的列车，一路上的落叶，这究竟是春天还是秋天？这是花落的季节，也是一个分手的季节，连落叶，也是那么的凄美。笑声，只是陪着落叶飘落，笑声，只是陪着美梦不美。
梦见火车，梦见落叶，梦见不能见的她，梦见留下来的自己，梦见一阵虚假的快乐，梦见一段没有人知道的离别，用最土的字眼，莫过于“伤心”。
昨晚的安静，在深夜里是害怕，清晨的安静又变得孤寂，害怕一个人的城市，也害怕一个人安静。可能，这就是注定的一直很安静。
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梦见蛇
梦见蛇在床边意味着，心胸开放还具有温柔气息的这两天，不光是与朋友相处，即使是不认识的人也会对你留下好感。而这两天还是个整理头绪的日子，之前堆积如山的杂务、资料文件等，短时间就能整理得井井有条。下面看看梦见蛇进家里的含义吧！
梦见很多蛇
说明目前你被某些欲望纠缠，你的理性曾经企图摆脱这些欲望，但是你的情感却在说服接受它们。 梦见被蛇咬
反映你对性的恐惧、害怕。 梦见蛇脱皮
反映你对性恐惧不安的同时，内心观念也得到了更新、成长。 梦见女人梦见一条死蛇在咬自己
表示有人打着朋友的幌子恶意陷害她。 梦见一条蛇蠕动着跌落到别的蛇身上 预示与命运和悔恨进行的斗争。 梦见杀蛇
表示你将发现自己已经牢牢地抓住每个机会来提高利润，或关注别人成功的操作，你将感受到战胜敌人的快乐。 梦见跨过蛇行走
预示对疾病的恐惧一直充斥着你的生活，自私的小人在挑拨离间你和朋友们的关系。
梦见自己被蛇咬
预示你将屈从于邪恶势力的影响，敌人将会破坏你的事业。 梦见吐着信子的蛇盘踞在你的身旁
预示敌人将控制你，而你无力挣脱或者你将受到疾病的打击。 梦见用手拿蛇、触摸蛇
预示你将巧用计策，战胜所有的反对力量。 梦见自己的头发变成蛇
预示看起来，很不起眼的事情将给你带来烦恼和忧虑。 梦见蛇变成不自然的形状 预示你将遇到很多麻烦事。然而，只要处事公正，遇事冷静，加上坚强的意志力，你就能成功地解决掉所有的麻烦事。 梦见在涉水或沐浴时看到或踩到蛇
预示你以为是纯粹的幸福，原来是麻烦的事情。 梦见蛇咬别人
预示某个朋友将遭到你的伤害和批评。 梦见小蛇
预示你将友好地款待一些人，而他们却在背地里诽谤你。想破坏你的大好前途。 梦见孩子在玩蛇
预示谁是敌人，谁是朋友，这个问题让你感到困惑。 梦见女人梦见一个孩子把一条蛇放在她的后脑勺上 预示别人将说服她放弃一些财产，说是为她好，但稍后她将发现自己落人敌人的阴谋诡计中，无力逃脱。 梦见身后的路上有蛇探出脑袋
预示有人已经设计好伤害你和你的朋友的阴谋，你将能够察觉。 梦见你的朋友控制住了蛇
表示你将雇佣一个非常有能力的代理人帮助你抵制邪恶的影响。 梦见女人梦见自己催眠蛇
预示别人想掠夺属于你的权利，你能够得到法律和有影响力的朋友的保护。 梦见敌人被蛇咬伤
预示敌手之间会互相残杀，两败俱伤。 梦见蛇咬自己妻子
预示不祥，你可能会遇到忧愁或不幸。 梦见蛇变成龙
预示你将得到贵人相助，要交好运。 梦见龙蛇在一起
吉利,预示你财运兴旺。
梦见女人梦见蛇并把它抱在怀里 预示会喜得贵子。 梦见长蛇盘曲
预示你求学读书会有好运气.梦见被蛇咬 主交好运。 梦见螺蛇 女人贞洁。 梦见蛇一对 主分家。
梦见大蛇横跨起
梦此文人身贵，女人孕贵，婚姻配贵，平人事贵，出行遇贵。 梦见蛇绕城
吉。文人变化有待，经商腰缠万贯，病人不吉之兆。 梦见腹中蛇出
文士题名，平人破财，女人主其年生子。 梦见避蛇入门者 得财。 梦见赤蛇者 有忧病。 梦见打杀蛇者 大吉。 梦见大蛇过 得财，吉。 梦见黄蛇 有喜事。 梦见青蛇
忧事发。人不安谢之，吉。 梦见蛇出宅者
忧虑疾病。一云主移徙。 梦见蛇当道者 大吉。 梦见蛇群 大吉利。 梦见蛇绕腰 迎贵王。 梦见蛇入床下 得重病。 梦见蛇入怀 有贵子。 梦见蛇入屋中 得财物。 梦见蛇上床 主死事。 梦见蛇上屋 大凶。
梦见蛇远人去
必富。梦见蛇在床上，吉。 梦见蛇在怀中
有男女之事。梦见蛇作盘者，宅不安。 梦见衔蛇
得官，大吉。梦脚踏蛇，吉。此梦主得双明珠。 梦见雨蛇奋起
主荣耀显贵降临，禄位至。病人梦此，非为佳兆。 梦见蛇缘城出
主其地有焚毁屠戮之惨，应急避为是。 梦见水捕蛇
吉。文人梦此，登科及第。 梦见水捉蛇
巳年月日梦此，常人主得财利，文人当得功名。非达已不应。 梦见蛇绕于身
吉。梦此主得贵子，且有文才。 梦见蛇进家里
预示近期的运势有所上升，身边的一切都开始朝着好的方向发展，不论做什么事情都将会有贵人相助自己。 梦见蛇周公解梦
蛇在梦中出现是典型的具有性意味的意象，梦见蛇可能暗示你对性的感觉或是性生活的状态。也许你最近有些欲求不满;也许性行为让你充满罪恶感，甚至感觉污秽;也可能你的性生活很美满，让你乐在其中。不同的梦境中，蛇给不同的做梦者带来不同的心理感觉。 梦见开门见蛇 蛇，在梦中出现是典型的具有性意味的意象，梦见蛇可能暗示你对性的感觉或是性生活的状态。也许你最近有些欲求不满;也许性行为让你充满罪恶感，甚至感觉污秽，也可能你的性生活很美满，让你乐在其中。另外蛇有时候也表示生活中遇到的困扰，或潜在的危险。 梦见被蛇咬
多是反映你对性的恐惧、害怕。 梦见一对蛇
这是不祥之兆，家人很快会分离。 梦见女人梦见蛇 预示会喜得贵子。 梦见蛇很听自己的话
今天如果一味凭着自己性子去做的话，往往会有不好的结果。借鉴别人成功或失败的经验，对你来说有很大的好处。合伙投资的项目，获利的机会较大。 梦见蛇和自己说话 联络与传达运良好，什麽好消息飞舞而至的预感。而这两天也可发挥适切的判断力，对你有好处的情报可是一个都不会漏掉。但是却要预防意外的小状况让你精心打扮前功尽弃的可能哟，出门前先准备好些清洁小道具，像是手帕、面纸之类的，有什麽临时状况可随时派上用场棉。 梦见蛇会说话
大型的游乐场所比较适合你。今天真的很需要一个大大的欢乐天堂，来容纳你乐翻天的心情呢!占地辽阔的野生动植物园，大型的游乐园都是能让你玩足一整天的地方，还有热闹的美食广场、深邃的海底世界也是很适合今天的好去处哦! 梦见蛇在天空盘旋
情绪不太愿意和别人分享的一天。今天的你宁愿找个安静的地方，静静地想自己的事情。这种状况，让身边人颇有微词哦！体会他们担心你的心情，就算不能强颜欢笑，也给他们一个宽心的借口吧！恋情方面，小运气较多，但是你的心思并没有真正放多少进去。 梦见蛇钻进自己的衣服里 缺乏安全感，事情只有在自己的控制之下才会感到安心。因此就算目前的项目可以做得更大，你也往往愿意把它局束在自己的小圈子里。工作、学业和健康的矛盾变得尖锐，协调不好的话，较大的疾病会缠上你！ 梦见怀有身孕的人梦见蛇钻进衣服里 预示生男，母子皆虚弱，小心流产。 梦见谈婚论嫁的人梦见蛇钻进衣服里
说明有二婚或第一次婚姻有波折的现象。
推荐第5篇：梦见狼
梦见狼
梦见豺狼会遇到倒霉的日子。
梦见豺狼追赶朋友朋友会是个懦夫靠不住。
梦见豺狼会重病缠身。
梦见豺狼一步一步地向自己逼进要花很多钱为亲人治病。
已婚女子梦见豺狼闯进了自己的家会生一个阴阳孩子或身体衰弱的后代。
姑娘梦见豺狼朝自己走来会嫁给一个弱不经风的男人。
梦见豺狼出现在墓地意味着你的不孝会给家人带来重大的打击。
梦见豺狼向自己走来意味着要花钱为亲人治病。
梦见豺狼追赶朋友朋友将会靠不住因为自己对朋友缺乏必要的尊重需要及时检讨自己。
梦见打豺狼则意味着纵欲过度病魔缠身。
女人梦见豺狼向自己走来意味着自己欲望强烈使丈夫既要拼命挣钱又要在身体上满足自己最终疲惫不支。
已婚女子梦见豺狼闯进了自己的家未孕和待产的女子要注意保持良好的生活习惯以免将来生下的孩子会出现先天性疾病。
梦见豺狼啃脚者暗示你最近诸事不顺交友运也大衰朋友对你口是心非为了利益还暗中算计、利用你堕入爱河的男子也常常为一些小事发生口角。
原版周公解梦
狼追友主孤行。《周公解梦》
打狼主重病临。《周公解梦》
见狼主霉日至。《周公解梦》
梦狼围扰。此梦为群凶扰乱之兆。居官者恐有党锢之祸居家者须防有寇盗之虑。商贾出行中途有劫掠之祸须戒备而防。《梦林玄解》
梦食材狼。为除强去暴之象。将建立奇功。妇女梦此生子不祥。《梦林玄解》
豺狼恶狗有盗贼。《周公解梦》
推荐第6篇：梦见未来
（毕业两年的大学生李想飞，热心善良的同桌小齐，一个叫秘书的公司老总）
我叫李想飞，那天，我做了一个很长很长的梦。
我站在一个很黑很黑的房间，黑到伸手不见脚趾，周围静的可以听到自己的呼吸声（呼吸的声音）。我伸手摸到了一面镜子，突然一束强烈的光打过来，我看见了自己（尖叫声）。一身黑色的风衣，一个白色的面具。我环视四周，看见一张桌子在我不远处，上面用一块长长的桌布盖着，在桌子上摆着一个红颜色的气球。当我缓缓靠近的时候，气球突然爆了，一张难看的人脸出现在我面前，仔细一看原来是贴了一张面具。
“啊。。。。。啪”我狠狠地打了他一巴掌
“你被狗咬了，凭什么打我？”小齐怒吼
“靠，你是谁，怎么会在这里（停顿一下）被狗咬和打你有半毛钱的关系吗？”我问
“世界上一切事物都是有联系的，当你伸手打我带过来的骚味和被扯烂的裤脚充分证明了你跟狗狗有过不一般的······接触”
我扯着自己的衣服闻了闻，有看了看被扯烂的裤脚问道“你是谁？”
“问的好，你知道刚才的气球为什么会爆吗？我就知道你不知道，其实每个人做的梦都是一个气球在膨胀，当你开始做梦的时候，你见到的人，说过的话，听到的事都会缓缓的充气般的进入气球，里面有你的亲人、朋友、恋人；有你的泪水、微笑、心情；有你的悲伤逆流成河，有你的幸福像花儿一样，有你第一次听妈妈讲故事睡觉，也有你第一次在外面被狗咬，当然当梦醒了的时候，气球自然就爆了”
“那刚才是谁的梦醒了？”我弱弱的问
“问得好，我叫杰克”小齐得意的回答
“额····你来自火星还是精神病院”
“问得好，谁的梦醒了是不能对外人随便乱讲的，不然就违反了规则”
“那你是怎么知道这一切的”
“问的好”我和小齐一起回答
“你能不能不要总是回答我上一个问题，亲”
“可以，我既不来自火星也不来自精神病院，我来自你的梦里,不好意思，刚才被你一吓，脑子有点不正常运转了，我整理整理思绪哈”
然后伸出两个食指抵在太阳穴，向后转动（上法条的声音）
“这下行了，嗯····你刚才问我什么？”
“真败给你了，你到底是谁？你怎么会来这里？你来这里要干什么？简单的概括一下就是政治老师在教我们解答论述题最常用的一个套路，你是什么、为什么、怎么做？”
“既然话都说道这个份儿上了，我也就不隐瞒了，其实我是来拯救你的”他意味深长的说 “拯救我？我健在啊”
“既然能动手就别吵吵，来，有请我的秘书”小齐将手伸向左边呈邀请状
优雅的走上来一个穿着大花裙子的“姑娘”，做一个西方淑女打招呼的样子（西班牙斗牛士音乐响起）跳着舞走到我的前面，然后我跟他一起跳舞。跳了一段之后，我笑嘻嘻的问秘书“美女，你···有何贵干？”
秘书没说话把我的面具扯掉走开了
走到他的面前递给他，一个充满磁性的声音“老板”
“太坑了，居然是个纯爷们？”
“会不会说话，人家明明是个女汉子，讨厌”
“咱言归正互转，其实刚才爆掉的是你的梦，我来自你的梦里，我之所以会出现在你的面前是因为你的梦出现了红色预警”小齐
“怎地？又要下暴雪了啊”我问
“现在你的梦里经常出现两样东西，秘书”秘书走上前，我向后退一步
“一个是她”秘书做出很性感的动作，意为女人“一个是它”，做出大爷数钱的动作，意为金钱
“这不很正常吗，这是每个男人毕生追求的梦想啊，出现在我的梦里纯粹是心理和生理发育正常的表现，像你们这种女···汉子搞来搞去是搞不懂的“
“兄弟，你知道人生有两道坎吗，一个是情，一个是钱，你大学毕业两年了，虽然现在在一个公司是一个总经理的职位，但经历太多的事情让你渐渐的忘却了自己的梦想，你还记得你的梦想是什么样子的吗”
“我的梦想”重复，做深思状（《最初的梦想》音乐响起）
“收”小齐，音乐停
“人的梦想是随着周围的环境、周围的人和经历的事而改变的，但是当你的思想成熟以后，就会始终有一个信念引领着你在人生的路上不断前行，那个信念就是你的梦想。”秘书说 “虽然你的话很对，但我还是忍不住要呕一下”我说
“我记得在我上小学的时候我想当一名光荣的人民教师，我数学不好，好几次我的数学成绩得了28分，但她从来都不告诉我的家长还义无返顾的帮我温习功课到很晚，桌子上放着热牛奶、水果、虽然她说做不对就不让我吃，但我看着也就很满足了，所以成为老师是我人生中的第一个梦想。”
“哇，你班主任咋对你这么好呢”小齐“唔····好感人”秘书
“因为她是我妈”
“切·····”秘书和小齐
“那你的梦想呢，女汉子？”我挑衅的问
“我的第一个梦想啊，是成为一个餐厅的老板，那是我第一次离家在外面打工，天很冷，下着雪，到了城市之后要给家里报个平安，我就去火车站附近一个有公用电话的小店打电话，那个人明明说打一次五毛钱，我打完之后，他居然问我要七块”
“你家是美国的啊”我问
“我家是弗兰的撒（湖南），我不给，他就不让我走，旁边站了好多人，其中就有一个餐厅的老板，这时一个大爷过来帮我解围，劝那个老板不要为难我这个小姑娘”
“是不要为难你这个小女汉子吧”我问
“老板，他····”秘书哭腔
“哎···莫哭莫哭，小孩子不懂事不要和他计较，快点我想听结局”小齐安慰
“当时我身上只有二十几块钱，我那舍得用七块钱去垫付电话费，我急的都快哭了，大爷见我可伶就帮我出了七块钱，我一直道谢，大爷笑笑就走了”
“那你这事跟你想成为餐厅的老板有毛关系啊，是那大爷最后帮的你啊”
“那我的梦想总不能要成为一个大爷吧？我走出火车站以后，那个餐厅老板见我孤苦无依的就雇我当了他的员工”秘书说
“哦···早说清楚吗”我和小齐
“那你还记得你的梦想吗”小齐问我
“当然记得，我初中以后就开始学画画，曾经创下一天画五张素描、十张彩画、十五张速写的画室吉尼斯记录，高中想考美院，继续以每天
五、
十、十五的速度画画，每天只睡五个小时，画室阿姨天天抡着扫赶我们回去睡觉，之后我以美院第一的成绩考上了梦寐以求的大学，我永远不会忘记我拿着录取通知书的那天我对着天空大喊我要成为中国的梵高”
“但是你在毕业之后扭曲了自己的梦想，还是经受不住诱惑，偏离了自己规划的人生道路，在一家公司靠着临摹名家画作的赝品当做真品卖给那些有钱的土老板，你口口声称的高贵的艺术却被你一直贱卖，你曾经要成为中国的梵高，开一间中国最大的画廊，却败在利益之下
俯身为不法商家而工作，你狠狠的玷污了你的梦想”小齐说
“你怎么会知道我要开一间最大的画廊？难道你是”我走过去拿下她的面具，大喊“什么来自未来，你TM明明是我大学同桌”
使劲拥抱
小齐“咳咳，你轻点大哥”
“看见你真是太好了，我恍惚间就看见了我美好的大学生活，你知道吗？自从毕业之后就在也没有人给我买早饭了被我欺负了”我声泪俱下
“我看见你就想起了我那悲催的大学生活，自打毕业之后我才知道什么是人间的美好。” “啊```同桌啊”两人一口同声
“小齐，谢谢你，你让我又找回了自己的梦想，我李想飞决定要重出江湖”
“额···不客气哥们，先把大学的早饭钱付了呗”
“哎呀，提钱多俗啊，就咱俩这感情”
“不，我和你的感情只是浮云，亲”
“哎呀，你俩有完没完啊，小齐，你赶紧把正事告诉她啊”秘书
“哦，我都把正事给忘了”小齐拍拍脑袋
“什么事啊”
“这是北京心动艺术教材出版公司的老总，她想投资开一间画廊，找个合伙人，但是没有合适的，所以我就向她推荐了你，但是怕你不同意然后我们就导了这出戏试探你一下，你看····”
“天哪，你是心动公司的老总，啊，心动公司的老总居然是你”
“你这个朋友喜欢废话练习呢”
“同意，这必须得同意”，双手捧着住秘书的手（《致爱丽丝》音乐响起）
“谢谢老总对我的赏识，我必定要热爱祖国热爱人民，做个社会主义的好青年，为建设祖国搬砖添瓦”声音缓慢
“好，那就这么说定了”秘书
“你好，我叫李想飞，这位女····士，可以邀请你吃顿饭吗”绅士样子
“哈哈，荣幸之极”
李想飞和秘书挎着谢幕，走出去
“哦，天哪，王子和公主过上了幸福的生活，哎，不对，李想飞你还没还我早饭钱呢”狂奔
推荐第7篇：海鲜岗位职责
隶属关系：厨师长
1、按照工作程序和标准，每天做好海鲜池换水，清洗过滤棉，调整养殖环境、水温、盐度、给氧量等养殖工作；、
2、做好活鲜产品的入池前整理刷洗和部分贝类的吐沙暂养；
3、做好活鲜产品和闭餐反对海鲜池、鱼缸玻璃、大理石饰面材料，以及地面明沟进行冲洗及擦拭；
4、认真做好海产品的售卖工作，按照客人的要求，打捞各类活鲜海产品和收取各类冰鲜海产品，热情周到的为客人服务；
5、按照值班表的内容，按时到岗，做好夜间和闭餐休息期间的值班工作；
6、保管好玻璃刮、地刮、刷子、鱼网等工具，工作完毕收回锁好，防止丢失与损坏；
7、认真完成领导交办的临时上货任务。
1、主管：
主要负责督促工作。每天早上九点考勤，布置一天的日常工作。每周
一、
三、五开晨会。会后，如有本地采购的产品和采购部一起去市场采购。根据活鲜变死鲜产品的特点，和其他海鲜员一起研究开发新菜品，放在展示柜进行摆盘出售。监督员工日常工作质量。晚上，根据海鲜的售卖情况作采购计划单，以保证每天的营业售卖。检查其他各组的工作情况。
2、冰鲜区组长：
每天早上将砸好的冰放入冰鲜台后进行上货。晚上把未出售的货物用冰保鲜放入保鲜库中。帮助贝类组收货和打扫卫生。作采购冰鲜产品的计划单。
3、贝类区组长：
每天早上把所有的贝类产品清洗后放入贝类缸，然后挑拣死的贝壳。在营业售卖时兼顾其他类组的售卖。晚上把贝类产品全部捞出后，用冰进行保鲜放入保鲜盒中。把死虾死蟹挑拣出来放入保鲜盒中。检查水的温度及盐度是否符合标准。
4、鱼类区组长：
每天早上进行抽缸，打扫卫生，包括海鲜池、玻璃缸及铝塑板。营业售卖时兼顾其它类组的售卖。晚上把死鱼捞出，用冰进行保鲜。每天检查水的温度及盐度是否符合标准。
5、记帐员：要负责对海鲜的售卖情况进行记录。早上点名之后打扫办公室卫生。对需要改价的产品进行改价。对每天进货产品进行验货。准备营业售卖。晚上营业完毕对各种进货及售卖产品进行汇总。根据营业售卖的具体情况进行分析，提出建议以供参考。统计调拨厨房和手写单的产品。月底配合财务做好盘点工作。
海鲜池每周
二、
四、六召开内部协调会，提出一些可行性建议。为了保证海鲜的数量，保障突发事件发生时能够及时采取补救措施，把损失降到最低。所以每天要有一人值班，中午实际工作只有四人。一周彻底整理仓库和保鲜库一次。每周检查过滤室、水循环组及净水池，对水质有问题的缸组及时换水，采取相应的处理措施。每周作小节，每月作总结。
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海鲜王国
——象山
一到节假日，就可以看见许许多多来自外地的游客到我们象山来度假。上“象山旅游网”一瞧——还真是“不看不知道，一看吓一跳”。大大小小的酒店旅馆早已经被“预订一空”。百度上一浏览，原来那些游客大多是为了那些海鲜慕名而来。
我们的象山三面环海，一线穿陆，是个名副其实的半岛。象山产的鱼不仅种类繁多还肉质鲜美。站在石浦港畔，看见的是一艘艘的航船在海上捕鱼的“身影”。夹杂着腥味的海风从你的脸庞徐徐吹过，看着渔民们次次从海上拉起载满海鲜的巨网，听着他们捕到鱼后的欢呼，挥之不去的笑容更能体现象山的以“靠海而生，捕鱼而活”。
旅游业的发展给象山带来了巨大的经济效益，但大大小小的问题也接踵而来。
随着海产品的闻名，供应对象越来越多，供应地点的越来越广，是渔民供应不求，只得大量的捕鱼，才、造成鱼数量的急剧减少。所以我想能不能针对买主制定一些限度，比如，每次的供应量不能超过多少；需要订货时要提前订货等。这样或许可以让渔民们有条不紊些，还可以保证产品的质量，提高效率。我们热烈欢迎游客们的到来，可对于他们带来的“礼物”——垃圾却让清洁工们大伤脑筋。对于那些素质差的游客立警示牌对他们已经不起效果，他们还会“招扔不误”。俗话说“改变他人难，不如改变自己。”所以最好的办法是要纠正我们自身的缺点。因为象山人自己扔垃圾的现象我们在街上也是司空见惯的。因此我们要从自身做起，不扔垃圾，体现一种良好的主人翁精神，从而感化那些游客。另外，还有一点建议：石浦是一个古色古香的小镇，无论是原来的石浦老街，还是现在的海峡广场都让我们石浦成为了一个极具特色的旅游景点。而丹城，拥有美丽怡人的松兰山，，休闲放松的人民广场，娱乐设施一应俱全的涌金广场，是一个理想的休闲之地。所以我觉得应在石浦多开放一些景点，对石浦进行大力宣传，打造成“旅游小镇”；还要极力打造丹城，多开发些酒店、饭馆，商贸大厦，打造成“休闲小镇”。还可以开放“接送小巴”，让小吧专门载运游客，把他们直接从景点送回酒店，解决游客“初来乍到”的不便。
象山这位母亲用它光大的资源孕育了我们这些象山人民。所以我们要努力为象山出谋划策。象山的发展就是我们的发展，象山的光荣就是我的光荣！
107班林妤庭
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鲈鱼26 桂鱼43 多宝鱼40 肉蟹43 全活虾60 大江团25 黄辣丁20 五昌鱼12 好黄辣丁 25 好鲶鱼25 大乌鱼18 姜鲢鱼12 鲍鱼100 三文鱼
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——读《千只鹤》有感
最初读川端康成的小说，是在高中时候，是《伊豆的舞女》。这是川端的成名作，作品取材于旅途，在明媚的伊豆风光的衬托下，有一种乡愁，通篇洋溢着青春的诗意和抒情气息，是青春文学的杰作。之后又陆续看过《雪国》、《古都》、《千只鹤》，对于川端那种平缓的记事又有抒情的文字很是喜爱。记忆最深的是他的《千只鹤》，即使文章内容不能清楚表述，但是这三个字或者是漫天飞舞的千只鹤的场景却仿佛一个梦，时不时的会想起。
《千只鹤》写于川端文学创作的鼎盛期，不论是艺术技巧还是叙事的完整性，以及人物的性格心理变化，都比之前的作品成熟。这部作品也是川端审美情趣发生改变的代表作，在这之后，他的作品不再是《伊豆的舞女》那种清新自然地风格，更偏向于感官的表现，不再含蓄而是直白的描述人物官能性爱，甚至超出伦理道德的界限。作为转型的代表，这部作品的存在价值及艺术就显得很重要了。
《千只鹤》从一开始以菊治在栗本近子举办茶会的圆觉寺院内犹豫，使菊治参加这次茶会的原因是近子为他将引见一个女弟子。但是，菊治还是在犹豫，并且回忆了年幼时期看见的近子左乳房上的黑痣，“那块痣长在左半个乳房上，直到心口窝那里，差不多有巴掌那么大小。”菊治不喜欢近子，因为这块痣，也因为近子的不男不女的性格。不过菊治还是参加了这次茶会，想要看看那位被介绍的小姐是否也像近子那样有瑕疵。雪子小姐给菊治的第一印象，不是长相，而是那只桃红绉绸包袱上的千只鹤。菊治觉得雪子就像那千只鹤一样干净纯洁，并且对小姐有了喜欢之心。在茶会上又遇见了不请自来的太田母女。这对母女又让菊治感到温柔和女性关怀。茶会结束后，菊治与太田夫人谈话，在附近旅馆共度一夜，这一次让菊治感受到夫人的女人的柔情和母亲般的呵护。菊治与文子的单独见面的内容是关于太田夫人，文子对于母亲的做法感到难为情，试图求得菊治原谅，又试图说服菊治断绝和其母亲的这种关系。菊治对文子的感觉和对太田夫人的感觉大致相似，但是又感到少女的羞涩，所以菊治不排斥和这个女孩子来往。近子自作主张邀请雪子到菊治家的茶室，菊治再次被雪子的纯洁吸引。太田夫人在一个雨天来访，因为心理压力而寻求菊治安慰。两人似乎并不能很清楚的认清心里的人和现实的人，说话及情态都很焦躁和混乱。这天夜里太田夫人自杀。菊治又一次想起了千只鹤飞舞的景象。太田夫人逝后第八天，菊治拜访太田家，从文子那里拿走一对志野瓷水罐。之后不久，文子卖掉房子，应菊治之邀再次拜访三谷家。这次，文子和近子同时到来菊治使菊治在两厢比较下更加讨厌近子，而对文子有了对太田的感觉，这使菊治一边欢喜这种感觉，一边感到罪恶。文子带来母亲生前使用的一只志野盅，碗口略微有点浅茶色，有一处，浅茶色更浓一点。这也许是太田夫人的唇印。菊治接受这只茶碗，并且找到了父亲用过的黑色的茶碗，对父亲和太田夫人的感情有了理解。当近子带来文子和雪子结婚的消息后，菊治发现自己有些舍不得雪子的纯洁和文子的坚强，但是却对此表示相信。文子第三次来访，希望菊治忘掉自己和母亲，并摔碎那只志野茶碗。最后，文子失踪，菊治在猜测与不安中回了家。
故事没有特别引人注意的高潮情节，事情的时间跨度也不是很大，整个故事叙述的很是平常，但是又注重细节。书中四个女人的与菊治的关系是最深刻记
忆。
故事中，太田夫人死的很早，可是，似乎夫人从来没有死去，在菊治的生活中还是有很多的夫人的影子，而这一切都是因为文子与其母亲的关系。文子在得知菊治与母亲有着不伦关系时就已经深知她们罪孽深重了，之所以是“她们”是因为母女俩多年来相依为命，已经让文子认为，她们是一体的，一损俱损。文中曾提到，幸好太田夫人有个女儿，而文子说，多希望自己有个兄弟或者姐妹。可见，在母亲活着时文子与母亲是共同背负着太田夫人的罪责和愧疚的。而文子对菊治的爱，也许是在得知有菊治这个人之后，也许是在见到菊治之后，可以肯定的是，文子是爱着菊治的。只是，菊治与母亲的关系让她不能跨越这不伦的关系，另一方面，因为爱菊治，所以希望他可以拥有更好的，就像雪子小姐。文子对菊治的爱一直是不怎么明显的，甚至菊治将对太田夫人的感情转达文子身上时依然没有能得到回应。但是，最后一部分，文子摔碎母亲的茶碗，是在提醒菊治也是在提醒自己，这样的感情不应该继续了，必须以决绝的方式斩断牵绊。文子一直是柔弱的，在盛气凌人的近子面前，在温和的菊治面前，在自己温柔的母亲面前，她对于一 一切都是默默承受，没有过反抗。可是摔茶碗时的毫不犹豫，以及之后的失踪，彻底淡出菊治生活却让所有人看到了一个坚强果断的姑娘。可能文子心里仍旧爱着菊治，所以才想要逃离，不论是失踪还是自杀，这都是为了分手的思念。这一对母女就像一个人一样，都选择了与众人不同的方式爱菊治，但是又都对自己真正的内心不很明确，太田夫人把对三谷先生的爱转到菊治身上，分不清眼前的是菊治还是父亲，既然夫人与先生的感情一直很好，又如何会和菊治发生关系呢，显然夫人是个执着于爱情的人，而且这爱情是对先生的爱，对菊治的爱也许只是爱屋及乌吧。文子继承母亲的感情，对先生有敬重，对菊治则是怜爱和喜爱。虽然是情人的关系，但是感情却是不可否认的。
近子不同于文中任何一个女人，她是理智的，她清楚的知道自己对于三谷先生只是玩物，对感情也不抱任何希望。她可以无所谓的将从太田家送到三谷家又被转赠给自己的茶碗展示给菊治，也展示给太田夫人，她不在意任何人对她的不喜欢，她说她习惯办坏人，她强势的干涉菊治的生活和感情，当然她也利用菊治母亲的立场去责难太田夫人，妄图把菊治纳入自己管辖之中„„这些似乎都在现实近子是多么的让人讨厌，是多么的被菊治厌烦。可是，这样一个女人，也是有她自己的坚强的。可能从小就会自卑，才会急切的想要得到大家的肯定，以证明那块痣并不能影响自己其他的能力，她确实是个能干的人，能干到让菊治感到恐惧。尽管身边的人并不喜欢她，她依然每天以笑示人，没有感到沮丧，反而更加理智的为自己的生活做考虑。这样的人，因为想要得到些什么而自以为是的努力，结果反而失去更多，应该是受到同情的，在批判的同时也不能否认她的存在的意义。比起太田夫人没有爱情就不能活下去的性格，近子就显得异常勇敢了。
雪子出现的次数不多，一次是与菊治初见及为菊治点茶，一次是在菊治家里做客，通过菊治次日的回忆来表现。千只鹤是吉祥的美德象征，菊治就把雪子纯洁和千只鹤联系在一起。菊治会经常想起这千只鹤正是把自己对爱情的美好向往寄托在雪子身上，把雪子当做自己心灵的救赎。然而作者却将这千只鹤由另一个极端近子引出，一则衬托雪子的美好，一则暗示雪子与菊治之间的真正的障碍，菊治对雪子的喜爱没有战胜对近子的恨，所以菊治的精神寄托没能够解救他混乱的感情。虽然雪子对菊治也有坚定的爱，不在意菊治的拒绝，依然希望嫁给他，却最终成了两个人的遗憾，也沾染上了尘埃。这美好的姑娘带着美好的千只鹤飞离了自己渴望的地方，也许菊治只能在梦里再见一见这清明的千只鹤之景了。
这部作品在三谷父子的感情描写上没有遵照世人的伦理道德，使他们两人在对于女人的态度上显得不为世人所爱，也不被人们理解，这样的性格表现对于作家来说也是很难突破的障碍，对于读者来说也是很难接受的。川端先生让这几个心里有希望又不断沉沦的人生放在一起，表达一种暧昧不明，矛盾纠结的感情，给人一种说不清却又忍不住想说点什么感觉，使无数的读者在对这些人的思考中反复阅读品味，这也是先生的成功之处。
一直都很喜欢川端的在无法逃脱的束缚之下的无奈的叹息，淡淡的哀伤飘荡在书的每一个角落，平淡的叙事却让人沉迷，灵魂的对话更让人学会反思自己。《千只鹤》中对生活的不理性的态度，对道德的违背，每一个人都应该受到指责，每一个人又应该得到同情。等日后再读《千只鹤》时不知又会是什么样的感受，只能盼望千只鹤能在今夜再次入梦。
第11篇：梦见追赶、奔跑!
周公解梦：梦见追赶、奔跑！
说明你现在的压力都出现了让你很困扰的时候，而且你也不知道如何去解决 梦见自己被追逐，梦里非常惊慌、焦虑，拼命奔跑，表示你竭力想摆脱某种压力、痛苦或困难。这样的梦，通常在生活压力太大，心理极度忧虑，或是遭遇挫折打击，内心有遭迫害的感觉时出现。
追逐的梦，有时也表示你想要逃离自己人格中的某些方面，特别是当最后发现追逐的人也是自己时。
梦见追赶、奔跑 梦见被债主追赶
意味着现实生活中压力过大，对未来没有信心 梦见自己被歹徒或猛兽追逐
想叫却叫不出，这样的梦，经常表示心脏冠脉供血不足，最好及时到医院检查。 梦见被人追赶
预示着自己会获利,或者升职!但是同时也会因为以前做过的错事而陷入深深的自则! 梦见被人追赶最后跑掉了，就是意味着生活或工作中有潜在的压力或困难存在，但最后你战胜了困境。这个梦给了你一个很好地提示：可能你需要放松、多休息，养足精神。
梦见被人追赶，往往是反映了你内心深处的一种处事态度。你可以梦见被追杀，但事实上你在梦中却永远不会被追上的，因为你内心深处追寻的就是这样一种状态——你在逃，你在不停地想逃跑，你要的是逃跑的感觉，你被人追杀或许只是一种借口，为你的逃跑获得理由。
梦见被人家追杀是梦者近期现实生活的一种反映，表明梦者最近压力过大，精神过于紧张，压抑感无处释放，通常表现为心理矛盾、内心恐慌不安、情绪焦虑、感情波动较大、工作不顺心等。
梦见在黑夜中被追杀象征着内心中的黑暗与压抑，有迷惑之感，梦者会感到更加的迷茫;梦中感到越恐怖，表明压力越大，而被追杀的结局，往往象征着解决心中的苦闷，释放压力的策略，以及自己对待需要解决的问题时的一种心理反应。 梦中的被追杀，往往是反映了梦者对待压力时，内心深处的一种处事态度。从科学的角度来讲，梦境和未来是毫无关系的，但能从一个侧面反映了近期你的生活中的一些细节，给你一些暗示，让你更好地来认识自己，积极调整状态。 心理学解梦梦见追赶、奔跑 梦境解说：这种梦通常由于极度的担忧或是现实生活遭遇挫折时所产生。梦到被追赶而奔跑，是凶兆，表示做梦者想尽可能摆脱某种困难或压力，但又常常力不从心。其实，无计可施时可以寻求他人的帮助，借助别人的力量助自己渡过难关。 心理分析：梦见妻子追自己，生活会很幸福，夫妻感情和睦，爱情甜蜜。梦见朋友追自己，自己的困难会难以克服，关键时刻会失去朋友的帮助。梦见动物追，可能会因工作和生活中的困难解决不了，而闷闷不乐。梦见被鬼追，做梦人会声名狼藉，也可能会迫于工作和生活的压力而精神出现问题。梦见自己追别人，目前所做的一切努力都是徒劳的，想达到目的还需另外花费一番功夫。梦见自己追逐异性，做梦人因单身而忧郁，不过可能会有一个意中人出现。 梦见追逐的案例分析
梦境描述：梦中的我仿佛又回到了童年，回到了无拘无束的童年时光。我和一群小伙伴们在草地上嬉戏，我们互相追逐着，玩得特别开心。快到吃晚饭的时间了，我们还不愿意离去。(女性，19岁) 梦境解析：追逐的梦，代表的是幸福的童年与晚年。梦见追逐嬉戏的场面，说明你是一位非常乐观、搭达之人。不管什么时候，都拥有一颗快乐的心。追逐之梦，是一个非常好的兆头。这个梦预示着你的晚年舒舒服服，快快乐乐，健康而又长寿。
第12篇：梦见被水淹
梦见被水淹
在我们的现实生活当中，水乃生命之源，是我们每天都需要的，是活力和新生力量的象征，但又常常听别人说水火无情，因为洪水曾经毁灭了我们的家园，甚至被夺取了生命。那梦见被水淹代表什么呢？梦见被水淹是好还是坏？
（声明：图片由网友上传，来源网络，如有侵权，敬请告知删除！）
梦见被水淹，灾祸降临，生意人濒临破产的边缘，工作人员将会被解职下岗。但是梦见快要被水淹死时获救，会在别人的帮助下，不同程度地减轻灾难。
病人梦见被水淹，不久会有令人振奋的消息，获得健康。
女人梦见被水淹，随着家里人的增长，肩上的担子也会越来越沉重，丈夫收入会有所减少。 病人学生梦见自己被水淹，考试会不及格，名落孙山。
失业者梦见被水淹，会有多次就业机会，但是因为不能胜任，一切努力都是徒劳的。 男人梦见自己的家被水淹，家畜增多，收入增多。 女人梦见自己的家被水淹，身体康健，儿女成行。 未婚男女梦见被水淹死，则爱情运势：成功。 女人梦见被水淹死要出远门，吉。 梦见在湖水中被淹，灾祸会临头。离开家的人梦见被水淹，能发财，会凯旋而归。 未婚女梦见被水淹死：会嫁给一位权大力大，身体健康的男子。
梦见自己被水淹没的吉凶：梦见走在水，是个好兆头，因为行云流水，易达目的，轻易成功，名利双收，一帆风顺，福泰鸿量，万事安宁，顺利发展，生涯境遇安泰，即使数理有凶也可免于灾祸。梦见喝大量的水以保持财富。梦流出的水在他的身上，被起诉，提起诉讼。梦见水是很清楚的伟大大吉岭的东西很方便。河涨水的梦想，吉利，生意兴隆
第13篇：梦见考试作弊
梦见考试作弊
梦见在考试，这表示你心中有个梦想尚未达成，如果梦中你的考试及格了，表示你的愿望难以达成，你就死了这条心吧！而梦中的你考试不及格，表示这个梦是吉利的，你很有机会达成你的梦想。
第14篇：大连海鲜导游词
大连海鲜导游词
各位尊敬的游客：
经过了这段时间的游览相信您对大连有了一定的了解，大连有名的就是海，而且是地跨两海，东濒黄海、西临渤海。在大连就得学会赏海、听海、玩海、吃海。有人说做家具的是木材、懂诗词的是秀才、众人求得是钱财、需要培养的是人才、漂亮女人靠的是身材、懂吃的男人是天才。今天我们就来说说吃，人说靠山吃山、靠海吃海，我领您尝尝大连的海。 中国饮食文化源远流长，有四八珍之说，您知道是哪八珍吗？给我鼓鼓掌，鼓励一下我给您说说（掌声），谢谢，四八珍分别是山八珍：驼峰、熊掌、猴脑、猩唇、象拢、豹胎、犀尾、鹿筋；海八珍：燕窝、鱼翅、海参、鱼肚、鱼骨、鲍鱼、海豹、狗鱼（大鲵）； 禽八珍：红燕、飞龙、鹌鹑、天鹅、鹧鸪、彩雀、斑鸠、红头鹰；草八珍：猴头、银耳、竹荪、驴窝菌、羊肚菌、花菇、黄花菜、云香信。我们大连在海八珍里有名的就是海参和鲍鱼。 有人说了，为什么大连的海产品有名气，告诉您，因为她地跨两海呀，生产的混血鱼味道好呀！（笑声）开玩笑，其实这与大连海域的位置、含盐量和水温有关系，大连地处北温带，近海年平均水温在10°c左右，年平均降水量在550—950毫米之间，海水含盐量为30?左右。根据水产专家研究，含盐量24—35?海域的海产品，营养最为丰富，味道最为鲜美。大连周边海域完全符合这个条件，这也就是大连海鲜享誉海内外的原因。
我们先说海参，全世界共有800种海参，可以吃的有40种，三国时候，中国人就开始吃海参，那个时候叫“土肉”，到了明清时候开始有名气的。在大连旅顺、长海县的海参最有名气，叫做“刺参”，因为它身上长满了肉刺，虽然个头不大，但是您别忘了“浓缩的都是精华”呀！而且海参已经在地球上生存了几亿年了，那得积累下多少东西呀？吃多了都得成精！（笑声）我这里写了个顺口溜，说的就是大连的海参，您给我打个节奏，咱们给您来段rap（动员客人打节奏）：大连海参味道香，欢迎宾朋来赏光，活性因子矿物质，保您身体健又康，维生素、牛黄酸，还有刺参黏多糖，加上钙磷铁元素，错过肯定想的慌！怎么样？印象深刻吧！
我们再来看看鲍鱼，鲍鱼长的像耳朵，很多人把它叫做海耳朵，还有叫镜面鱼、明目鱼、石决明肉、九孔螺、千里光、耳片、趴锅等的。目前全世界的鲍鱼有１００多种，分布在很多国家和地区，主要产地有中国、日本、澳大利亚、新西兰、南非、墨西哥、美国和欧洲、中东一带。由于海水的流动速度、温度和水质对于鲍鱼的肉质、口味、生长速度有很大的影响，所以，即使是同一品种的鲍鱼，出自不同的产地其质量也有不同，且售价悬殊很大。我先不说大连的鲍鱼多好，反正日本人、韩国人都挺认大连皱纹盘鲍的，他们还编了一首歌，您想不想听？想听鼓掌（掌声，使用《大海呀，故乡》的旋律）唱：小时候，妈妈对我讲，大连鲍鱼味道香，虽然它看来不漂亮，常吃身体会健康。大连的大海，七月流霞鲍鱼肥，无论鲜货、干货或冷藏，味道决不会失望，啦?? 其实大连的海鲜也不只有这两种，只不过这两种特有名气，但是价格昂贵，不过还算是物有所值了！大连沿海约有鱼类280多种，主要有小黄花鱼、带鱼、鲐鱼、鲅鱼、马面魨、黑鱼、黄鱼、加级鱼等；蟹类有三疣梭子蟹、赤甲红、花盖蟹等；海洋无脊椎动物约400多种，营养价值较高的有对虾、毛虾、海蛰、香螺、海红、牡蛎等，除了刚才介绍的皱纹盘鲍、刺参，还有对虾、大连紫海胆、栉孔扇贝等海产品最为名贵，成为享誉海内外的珍品。 好了，不说了，再说就崩溃了。下面我用一首诗代表大连海鲜做总结性陈词：滨城沿海藏奇珍，味美价廉眼缤纷。海畔明月逢老友，美酒佳肴伴黄昏。篇2：大连海鲜导游词
大连海鲜导游词
各位尊敬的游客：
经过了这段时间的游览相信您对大连有了一定的了解，大连有名的就是海，而且是地跨两海，东濒黄海、西临渤海。在大连就得学会赏海、听海、玩海、吃海。有人说做家具的是木材、懂诗词的是秀才、众人求得是钱财、需要培养的是人才、漂亮女人靠的是身材、懂吃的男人是天才。今天我们就来说说吃，人说靠山吃山、靠海吃海，我领您尝尝大连的海。
中国饮食文化源远流长，有四八珍之说，您知道是哪八珍吗？给我鼓鼓掌，鼓励一下我给您说说（掌声），谢谢，四八珍分别是山八珍：驼峰、熊掌、猴脑、猩唇、象拢、豹胎、犀尾、鹿筋；海八珍：燕窝、鱼翅、海参、鱼肚、鱼骨、鲍鱼、海豹、狗鱼（大鲵）； 禽八珍：红燕、飞龙、鹌鹑、天鹅、鹧鸪、彩雀、斑鸠、红头鹰；草八珍：猴头、银耳、竹荪、驴窝菌、羊肚菌、花菇、黄花菜、云香信。我们大连在海八珍里有名的就是海参和鲍鱼。
有人说了，为什么大连的海产品有名气，告诉您，因为她地跨两海呀，生产的混血鱼味道好呀！（笑声）开玩笑，其实这与大连海域的位置、含盐量和水温有关系，大连地处北温带，近海年平均水温在10°c左右，年平均降水量在550—950毫米之间，海水含盐量为30?左右。根据水产专家研究，含盐量24—35?海域的海产品，营养最为丰富，味道最为鲜美。大连周边海域完全符合这个条件，这也就是大连海鲜享誉海内外的原因。
我们先说海参，全世界共有800种海参，可以吃的有40种，三国时候，中国人就开始吃海参，那个时候叫“土肉”，到了明清时候开始有名气的。在大连旅顺、长海县的海参最有名气，叫做“刺参”，因为它身上长满了肉刺，虽然个头不大，但是您别忘了“浓缩的都是精华”呀！而且海参已经在地球上生存了几亿年了，那得积累下多少东西呀？吃多了都得成精！（笑声）我这里写了个顺口溜，说的就是大连的海参，您给我打个节奏，咱们给您来段rap（动员客人打节奏）：大连海参味道香，欢迎宾朋来赏光，活性因子矿物质，保您身体健又康，维生素、牛黄酸，还有刺参黏多糖，加上钙磷铁元素，错过肯定想的慌！怎么样？印象深刻吧！
大连海鲜导游词
各位尊敬的游客：
经过了这段时间的游览相信您对大连有了一定的了解，大连有名的就是海，而且是地跨两海，东濒黄海、西临渤海。在大连就得学会赏海、听海、玩海、吃海。有人说做家具的是木材、懂诗词的是秀才、众人求得是钱财、需要培养的是人才、漂亮女人靠的是身材、懂吃的男人是天才。今天我们就来说说吃，人说靠山吃山、靠海吃海，我领您尝尝大连的海。
中国饮食文化源远流长，有四八珍之说，您知道是哪八珍吗？给我鼓鼓掌，鼓励一下我给您说说（掌声），谢谢，四八珍分别是山八珍：驼峰、熊掌、猴脑、猩唇、象拢、豹胎、犀尾、鹿筋；海八珍：燕窝、鱼翅、海参、鱼肚、鱼骨、鲍鱼、海豹、狗鱼（大鲵）； 禽八珍：红燕、飞龙、鹌鹑、天鹅、鹧鸪、彩雀、斑鸠、红头鹰；草八珍：猴头、银耳、竹荪、驴窝菌、羊肚菌、花菇、黄花菜、云香信。我们大连在海八珍里有名的就是海参和鲍鱼。
有人说了，为什么大连的海产品有名气，告诉您，因为她地跨两海呀，生产的混血鱼味道好呀！（笑声）开玩笑，其实这与大连海域的位置、含盐量和水温有关系，大连地处北温带，近海年平均水温在10°c左右，年平均降水量在550—950毫米之间，海水含盐量为30?左右。根据水产专家研究，含盐量24—35?海域的海产品，营养最为丰富，味道最为鲜美。大连周边海域完全符合这个条件，这也就是大连海鲜享誉海内外的原因。
我们先说海参，全世界共有800种海参，可以吃的有40种，三国时候，中国人就开始吃海参，那个时候叫“土肉”，到了明清时候开始有名气的。在大连旅顺、长海县的海参最有名气，叫做“刺参”，因为它身上长满了肉刺，虽然个头不大，但是您别忘了“浓缩的都是精华”呀！而且海参已经在地球上生存了几亿年了，那得积累下多少东西呀？吃多了都得成精！（笑声）我这里写了个顺口溜，说的就是大连的海参，您给我打个节奏，咱们给您来段rap（动员客人打节奏）：大连海参味道香，欢迎宾朋来赏光，活性因子矿物质，保您身体
健又康，维生素、牛黄酸，还有刺参黏多糖，加上钙磷铁元素，错过肯定想的慌！怎么样？印象深刻吧！
我们再来看看鲍鱼，鲍鱼长的像耳朵，很多人把它叫做海耳朵，还有叫镜面鱼、明目鱼、石决明肉、九孔螺、千里光、耳片、趴锅等的。目前全世界的鲍鱼有１００多种，分布在很多国家和地区，主要产地有中国、日本、澳大利亚、新西兰、南非、墨西哥、美国和欧洲、中东一带。由于海水的流动速度、温度和水质对于鲍鱼的肉质、口味、生长速度有很大的影响，所以，即使是同一品种的鲍鱼，出自不同的产地其质量也有不同，且售价悬殊很大。我先不说大连的鲍鱼多好，反正日本人、韩国人都挺认大连皱纹盘鲍的，他们还编了一首歌，您想不想听？想听鼓掌（掌声，使用《大海呀，故乡》的旋律）唱：小时候，妈妈对我讲，大连鲍鱼味道香，虽然它看来不漂亮，常吃身体会健康。大连的大海，七月流霞鲍鱼肥，无论鲜货、干货或冷藏，味道决不会失望，啦?? 其实大连的海鲜也不只有这两种，只不过这两种特有名气，但是价格昂贵，不过还算是物有所值了！大连沿海约有鱼类280多种，主要有小黄花鱼、带鱼、鲐鱼、鲅鱼、马面魨、黑鱼、黄鱼、加级鱼等；蟹类有三疣梭子蟹、赤甲红、花盖蟹等；海洋无脊椎动物约400多种，营养价值较高的有对虾、毛虾、海蛰、香螺、海红、牡蛎等，除了刚才介绍的皱纹盘鲍、刺参，还有对虾、大连紫海胆、栉孔扇贝等海产品最为名贵，成为享誉海内外的珍品。 星海公园导游词 ·沈阳故宫导游词 ·怎样说好迎接词 ·雷锋纪念馆导游词 好了，不说了，再说就崩溃了。下面我用一首诗代表大连海鲜做总结性陈词：滨城沿海藏奇珍，味美价廉眼缤纷。海畔明月逢老友，美酒佳肴伴黄昏。
第15篇：海鲜冷库设计方案
海鲜冷库设计方案
海鲜冷库的温度要求范围在-18度到-30度之间，只有在这样的温度条件下才能很好的保证海鲜的口感品样，否则海鲜就没了鲜味儿了。不同的海产品对冷库的具体温度要求大同小异。除了库温以外，海鲜冷库在设计时还有哪些细节要点？下面恒兴海华制冷小编为您详细介绍！
海鲜冷库设计有哪些需要注意的地方？
目前国内市场大型的海鲜冷库通常包含大型的冷藏间，附带有制冰间、制冰桶、冻结间以及蒸发盘管的设计等。
温度要求：恒兴海华制冷海鲜冷库的温度范围在-18度到-30度之间，如果超出了温度范围，就会影响海鲜的口感。不同的海产品对冷库的温度要求也各不相同，因此我们需要根据客户所要储存产品的特性来设计精确的冷库温度。
恒兴海华冷库设备：通常比较正规的大型海鲜冷库采用的冷库设备都是进口的，制冷效果更强劲，运行更稳定！先进的微电脑控制系统，这样用户使用 起来会变得非常简单方便！ 以上这些就是恒兴海华制冷海鲜冷库设计的相关知识，保鲜冷库设计是需要根据客户的需求来设计的，冷库的大小、温度以及冷库设备的配置等，欢迎有需要的客户前来咨询，我们会根据您的需求给您做推荐指导。
恒兴海华制冷作为冷库行业的知名品牌，一直专注于制冷领域。凭借在制冷领域的专业水平和成熟技术，在行业迅速崛起。希望与业界各方一起努力，为中国的冷库行业发展做出贡献。
第16篇：海鲜合作经营协议书
合作经营协议书
甲方：
签订地点： 乙方：
签订地点：
甲乙双方本着互惠互利，合作发展的宗旨，共同履行各自的义务为明确责任，经双方协商，达成以下协议：
1、乙方以承包性质为甲方供应适应甲方经营所需求的海鲜、河鲜及各种水产品等，并根据市场变化调整、更新品种。
2、乙方派一名专业海鲜养殖人员，费用由乙方承担。甲方提供海鲜养殖员工作证，食宿由甲方安排。（该人员必须遵守甲方的各项规章制度）甲方并派一名工作人员协助乙方养殖师开展各项工作及促销业务。
3、海鲜的养殖材料、设备的定期保养和日常维修等一切费用由乙方负责，并负责海鲜池区域的场地卫生，甲方应予以协助。
4、乙方海鲜养殖员必须遵守甲方各项管理规章制度，认真做好本职工作，如有违反，按甲方规章制度予以处罚。
5、为维护双方利益，乙方提供的海鲜以及所有货物价格十天确定标准一次。并由双方协商确认后做下一次价格的标准，海鲜价格按稍高出本地市场零售价作价，如：
①
50元以上的海鲜品种比市场价要高出3-5元；
②
50元以下的海鲜品种比市场价要高出2-3元；
③
10元以下的海鲜品种比市场价要高出1-2元；
④
10元以上的贝类品种比市场价要高出2-3元；
⑤
10元以下的贝类品种比市场价要高出1-2元；
⑥
酒店搞特价海鲜，价格按市场价给酒店。
6、所出售的海鲜、河鲜及各种水产品，必须由甲方人员验收、登记数量，按甲方所制的入仓单填写实际品种数量，双方各执一份，以作结算依据。
7、如海鲜当天发生正常死亡情况，甲方应协助乙方尽力推销。予次日甲方协助乙方销售的死亡海鲜按正常市场价格的60%提供甲方使用（此项只包括正常死亡，非正常死亡海鲜不在其内）。如死亡海鲜在质量上出现严重问题，甲方有权拒绝销售。
8、因运输等原因造成品种的短缺，乙方应尽快予以弥补。（非抗拒因素双方协商解决）。乙方如不服从甲方的要求，甲方有权终止合同。
9、结算方式：每十天核算单据，乙方按每天进库的海鲜数量单总结交甲方财务部核对，甲方应在结算后三日内向乙方付款，（如遇节假、双休日顺延）执行滚结式方式。
10、付款方式：现金、支票、转帐双方协商决定。
11、甲方负责提供海鲜池的水、电、暖等费用，双方共同爱护设备，如正常停水、停电，甲方提前通知，乙方应及时做相应补救措施，甲方不承担其责任。
12、未尽事宜，在工作过程中双方协商解决。
13、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
负责人签名：
负责人签名：
电话：
电话： 日期：
日期： 名称：
名称：
第17篇：海鲜承包合同书
海鲜承包合同书
甲方：
乙方：深圳市兴达水产配送中心
为确保甲方经营期间海鲜、河鲜的正常优质供应，双方本着平等互利的友好原则，就合作经营海鲜达成以下条款：
一、在经营过程中，乙方所提供的海鲜必须符合甲方要求的质量标准，保证配送的必须为生猛海鲜。
二、营业期间，甲方所需的海鲜、冰鲜由乙方按甲方要求负责全面供应，除季节性台风影响外，乙方必须每天保证提供足够的海鲜、冰鲜、河鲜给甲方。
三、如有需要甲方可要求乙方增加新品种，乙方应积极配合，若乙方无法供应，甲方有权干涉，如乙方不能正常保证甲方的品种供应，甲方有权更换供应商。
四、甲乙双方经市场调价，按市场价格双方协商定价，每月定价一次。
五、结算方式为日，即每月货款在日前必须付清给乙方，否则乙方有权停止正常供应，逾期超过10日，乙方有权自行终止合同，同时每月按总货款的3%收取违约金。
六、如有团体包餐或大型婚宴酒席，甲方应提前一天通知乙方，如果乙方未能按时提供货品，所造成的损失由乙方负责。
七、甲乙双方如有一方需解除合同，必须提前一个月通知对方。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，并具有同等法律效力，望双方遵守执行，本合同自签字之日起生效。
九、合同期满后，15日内双方如无异议，视本合同为自动生效为续签合同。
甲方：乙方：深圳市兴达水产配送中心 代表人：代表人：
联系电话：联系电话：
签约日期：签约日期：
第18篇：海鲜吧计划书
篇1：海鲜商业计划书 第一章、餐厅摘要 1.餐厅名称、建设性质及建设地点 餐厅名称：维京海产全球体验馆 建设性质：新建 建设地点：福建省福州市仓山区利嘉国际自贸区内 2.建设期限：3个月，即2016年1月—2016年3月 3.主要建设内容 ①餐厅装修、设备购买； ②人员的招聘、培训等； 4.投资结构及资金来源 本餐厅投资规模为100万元，餐厅管理层自筹51万元，对外融资49万元万元，并出让49.00%股权。 第二章、餐厅介绍 第一节、餐厅介绍 经调查与分析,虽然福州市区海鲜餐饮很多，包括西餐厅、自助餐，日本料理,但目前还没有一家平价高端海鲜火锅餐厅。而根据平价海鲜火锅餐厅在上海、北京、广州的发展来看，往往以其独一无二的美食体验和优良服务而拥有忠实的固定消费群体。 基于以上在福州高端平价火锅市场空白及其商业价值，本项目将在利嘉国际自贸区打造本地首家平价高端海鲜火锅餐厅，按照高端海鲜火锅餐厅标准进行装修，以物美价廉的形式进行运营。在餐饮方面，通过顶级厨师简约又创意非凡的菜肴创制，亲近福建本地餐饮特色的独特新奇菜肴，让每一天进餐厅的每一位客人都获得独一无二的美食体验，并将根据会员的情况每六个月更新一次菜单。实行开放式厨房的模式，让每位客人可以直接目睹自己菜肴的创制的每一个步骤、每一个动作、每一个过程。 本餐厅定位：福州市高端海鲜最便宜的餐厅。 第二节、餐厅优势1.餐厅周边配套优势 一个千亿级的大型商业综合体就要在福州诞生了。根据福州市政府4月6日签发的有关会议纪要，国际商贸城将于下半年动工，明年底投入使用。这艘投资120多亿元、建筑面积250万平方米、年交易额可达千亿元的“商业航母”，将推动海西商贸业更快迈向现代化、国际化。顺应发展现代服务业的迫切需要，针对目前商贸业小而散的状况，福州市欲以建设国际商贸城为契机，对现有商贸业进行重新定位、整合、提升，以信息化带动商业现代化，推进现代电子商务与传统零售业的创新性融合，打造基于物联网技术的综合性商贸物流平台，形成现代专业市场集群，从而提升福州商贸业的品位和档次，推动现代服务业跨越发展。根据规划，商贸城的专业市场集群，涵盖鞋帽、皮具、陶瓷、木业、五金、服装、体育文化、灯具等产品，并从现代商贸物流、电子商务、会展经济、市场园区化管理等方面，推动专业市场转型升级，促进市场组织形态从传统的批发市场向现代化的新型商贸业发展，功能由单一的商品交易向商品展示、信息发布、价格形成、产品研发等领域拓展。同时，还将建设海峡医药健康城，对接台湾生物医药产业，构建海峡两岸医药及健康产业交流展示交易平台，计划在平潭建设仓储物流基地。另外，商贸城还计划建设国际品牌区，拟引入300多个国际品牌；配套商业区，集成现代物流、电子商务、金融、工商、税务、报关等配套服务。项目全面建成运营后，预计可提供8万—10万个就业岗位。 该项目位于仓山，衔接主城区与南屿、南通等新城市组团，是福州未来发展的重点区域之一。交通方便快捷，周边已聚集了6家物流企业和大量仓储用房，具备发展大型商业所必需的配套设施。
福州市表示，要全力以赴，用好用足相关政策资源，做好服务工作，推进这个重点项目的建设 -----------------------《福建日报》 2.立体交通优势 本餐厅所处的利嘉国际商贸城有极其便捷的立体交通优势： 陆：比邻三环路，周边设有两座过江大桥（金山大桥与螺洲大桥）、15条公交线路，可快速到达福州市各角落。 空：30分钟可轻松抵达福州长乐机场。 铁：未来政府规划的地铁4号线将在餐厅所在的地理位置设置站点；开车到北面的福州站和南面的火车南站均只需20分钟的车程，而在火车站可乘坐高铁快速前往省内外重要城市。 3.价格优势 本餐厅海鲜由国外一手渠道采购，存活率高，渠道价格低廉，与市场同品质，品种产品相比有极其明显的价格优势。依托海鲜母公司运营，可做到零损耗，零库存。 4.少竞争对手的优势 目前福州市区还不存在类似本餐厅一样定位于平价高端进口海鲜火锅餐厅，虽然存在一些中高端餐厅，但是他们单价偏高，客户粘性不够。 5.租金优势 目前与业主方签订合约中有四个月装修期，一年免租期，一年半租期。 6.环境优势 本物业入驻商家较多，工作人员多达数千名，消费潜力巨大，可带来客流丰富。 第三节、国内各大城市的高端餐饮现况 1.上海的高端餐饮现况 自从2012年底中央抑制三公经费的“八项规定”政策出台后，对于原本的公款高端消费形成了一定的冲击，比如2013年上海的高端餐饮下跌3成，客观分析，下滑部分大多是原先由公款消费出现的水分，在中央抑制三公经费的背景下，沪上中高端餐饮中的公款“水分”已日趋被挤干2014年行业则出现了小幅上升的盘整态势。业内专家分析，种种迹象表明，当“三公”消费的水分基本被拧干后，有特色的高端餐饮在沪仍有市场。上海餐饮行业协会副秘书长金培华认为原本存在公款消费的水分少了，并不意味着高端餐饮就没有市场了，当社会发展到一定程度后，虽然大众消费是主流，但上海这样的国际化、商务型城市中，高端餐饮依旧会有需求。 例如孔家花园，由于餐厅坐落于孔祥熙故居内，开业之初就有意识地推出有典故的菜肴，现在每天主题菜肴的营业额已占门店营业额的40%以上，成了餐厅的特色。在此基础上，孔家花园推出了更具系列化的故事宴，由于穿插讲解与互动，一顿故事宴从头听到尾可能要花上两三个小时。2014年初，孔家花园曾推出过人均980元的刀鱼宴，没想到天天坐满，而且都是个人消费者。此外，外滩也有个别餐厅推出了人均5000元的消费，由于较有特色，几乎一位难求，消费者也都不是要开发票的公款消费。 2.北京的高端餐饮现况 在反对铺张浪费的政策引导下，北京大多数高端餐饮企业均未能幸免。但此次高端餐饮业的危机主要是限制三公消费政策所致，而并非经济的整体衰退。所以定位不同的高端餐厅市场表现也不同，定位商务宴请和个人消费的高档餐饮在这次危机中受影响较小，行业排名有望靠前，而影响较大的高端餐饮公司主要是那些主打政府餐饮业务的公司。比如，俏江南位列高端餐饮行列，自然会受到影响，不过俏江南的定位主要是商务正餐，500强企业、民营企业的订餐占比很大，受政府政策影响相对较小。俏江南的最大亮点在于创新和好的服务、环境、菜品体验。 在一线城市，个人和商务群体也是高档餐饮消费群体的重要组成部分，而这两类群体的消费需求并未因此项政策而被抑制。反观
二、三线城市，公务消费是高端餐饮消费主体，所以限制三公消费政策下，
二、三线的高端餐饮业绩必将大幅下滑。3.福州的高端餐饮现况 中央抑制三公经费的“八项规定”政策，同样遏制了福州的公款消费，在“寒冬”之下，福州不少高端餐饮企业开始剥掉奢华向大众靠拢，高端餐饮市场由此进入新的拐点，迎来家庭消费时代。 例如仁海艺术馆原来更多的是做精品菜，而现在店里的人均消费也从 400~500元降到了200~300元。甚至2015年的年夜饭也没有规定最低消费标准。在大厅消费的年夜饭，不少都是人均一百多元起。而往年大厅推荐消费都是人均200元起。从包间消费来看往年推荐消费为一桌8880元起，今年也降为人均300元起。 不过，目前福州仍旧有一些餐饮会所菜品价格依然坚挺。以福州文儒九号为例，佛跳墙套餐依然为488元/位；另外福州三坊七巷的佳丽花园高端餐饮会依旧保持食材构成上来自多个国家，形成跨国界美食，目前店内菜品价格也并未调低，还保持在原来价位。 福州雍和会海鲜姿造人均300多元依旧天天火爆，“客人很满意，环境太有档次了，一个让人意犹未尽的地方！”这往往是客户餐后的无限感慨！稳居为福州海鲜营业额最高的雍和会,被称之为“贵”得有道理：食材可“贵”，环境可“贵”，服务可“贵”，口碑可“贵”。因为价位上的“最贵”，雍和会必然要过滤一批消费者，这预示着客户群是一些是中高净值人群，这样的客户对口碑与品质都有双重的挑剔。所以在保证了足够的流量入口后，雍和会在造型和食材新鲜度上下了不少功夫。在造型上雍和会高价聘请了哈尔滨的冰雕大师作为特别顾问，经常亲自造型各种冰雕，比如各种动物，让客人赏景就餐。在服务理念上，董事长林斌曾请台湾著名的培训公司帮助雍和会按流程培训服务模式。甚至为了提高服务质量，他还不惜采取工资比同行业高出30%的薪酬制度。 高端餐饮市场庞大，但并不代表谁都能做好，特别是继续抱着过去那一套依靠公务消费的模式的话，必然走不下去。而怎样才能做好高端餐饮，价格不是问题，问题是能否提供与价格相匹配的产品，或者说让消费者满意的性价比高的产品。 第四节、高端餐饮的发展路径 在个人消费领域，高端的概念已不再是是奢靡、浪费等非正常业态和方式来表现了，而是需要接地气，贴近真正愿意自己掏钱埋单的消费者，让“高端”得物超所值，这才是提升高端餐饮市场价值的核心竞争力。目前高端餐饮发展路径基本有四条： 第一类是以孔家花园“故事宴”为代表，以文化为载体挖掘餐饮的深度。而上海其他高端餐饮如梅龙镇、王家沙、沈大成等老字号之所以长盛不衰，背后深厚的传统文化进行支撑也是重要原因之一。在这一类转型中，高端餐饮的定价可能有所下调，但行业的深度却不升反降。 第二类是多品牌发展，侧重转型大众消费市场。比如，原先上海原先知名的高端餐饮品牌名豪从去年起推出了定价更为亲民的惠食佳餐厅； 第三类是餐厅通过特色营销和优质服务取胜。比如，2013年刚刚进入上海市场的翠园，人均消费在500元左右，仍一桌难求。通过一道精致的菜肴，新客人篇2：“十三五”重点项目-海鲜项目商业计划书
“十三五”重点项目-海鲜项目商业 计划书
编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为busine plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位
的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 关联报告： 海鲜项目申请报告 海鲜项目建议书 海鲜项目商业计划书 海鲜项目可行性研究报告 海鲜项目资金申请报告 海鲜项目节能评估报告 海鲜项目行业市场研究报告 海鲜项目投资价值分析报告 海鲜项目投资风险分析报告 海鲜项目行业发展预测分析报告 保密须知 本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整） 第一章海鲜项目简介
1.1 海鲜项目基本信息 1.1.1 海鲜项目名称 1.1.2 海鲜项目承建单位 1.1.3拟建设地点 1.1.4 海鲜项目建设内容与规模 1.1.5 海鲜项目性质 1.1.6 海鲜项目建设期 1.2 海鲜项目投资单位概况第二章海鲜项目建设背景及必要性
2.1 海鲜项目建设背景
2.2 海鲜项目建设必要性 2.2.1 海鲜项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
2.2.2 海鲜项目的建设能带动和推进 海鲜项目项目的发展
2.2.4 海鲜项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
2.2.5 海鲜项目是增加就业的需要 第三章、海鲜项目的实施地情况分析 3.1基本情况 3.2地理位置 3.3交通运输 3.4资源情况 3.5经济发展
第四章 市场分析 4.1 国内外 海鲜项目项目市场概况 4.1.1国内市场状况及发展前景 4.1.2国际市场状况及发展前景 4.2我国 海鲜项目项目生产现状及发展趋势 4.3 2015年我国 海鲜项目项目出口情况 4.4主要 海鲜项目项目市场情况
4.5 海鲜项目项目产业前景第五章 竞争分析 5.1 企业竞争的压力来源 5.2 波特五力竞争强弱分析 5.3 swot态势分析(swot示意图) 第六章海鲜项目优势 6.1政策优势 6.2地域优势 6.3管理优势 6.4技术优势 第七章海鲜项目建设方案
7.1 海鲜项目建设内容
7.2 海鲜项目项目工艺方案 7.3 海鲜项目项目产品方案 7.4经营理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的
7.5.2 组织结构
7.5.3 管理思路
7.5.4 企业文化 7.5.5 经营理念 7.5.6 企业精神 7.5.7 人才战略篇3：海鲜即食零食创业计划书 1 《海鲜即食零食创业计划书》
一、营运模式 零售加盟合作形式。结合我们即食，方便食用的海鲜零食食品专卖店的特点，建议合作者在市中心区，学校附近，居民区，网吧，电影院等其他市场人流较多的是地域选址；统一风格，统一产品包装；总部提供技术支持（包括培训人员）和产品（即食海鲜，海鲜干货）的配送。
二、产品和服务 1． 产品和服务的描述 出售各种海鲜即食零食，海鲜干货等商品，并为客人提供良好的环境和优质的服务，让消费者在这里展现到一种新型行业的方便快捷，也具备着全球连锁店便利店的特点和优势。 这些业务和投资场所的业主的产业没有冲突，反而可以与投资场所业主的客源优势互补
2. 竞争比较 相对而言同行业对手还比较少，此行业正处于刚起步开发阶段。尽早的开发客源是首要阶段，再逐步的占领整个市场提高自身的知名度，成为此行业的龙头。 3.资源、技术 海鲜即食零食是要求食品质量保证和种类繁多的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行 业。要达到这些，对供货商的资源和产品质量有很高的要求。选择投资方则以加盟的反式，一方面获得了充分的资源、安全食品保证，也一方面避免了不少经营风险。 4.将来的产品、服务计划 随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务会不断的改进。包括更全面、更多元化的产品推出市面，更优质和人性化管理模式。本店会不断自我增值，精益求精努力下，不断提高。
三、市场分析 1.市场需求 （1） 稳定的老客户资源 （2） 成熟的居民小区 （3） 购物娱乐场所 （4） 如本区域各种学校购物广场较多，当中的学生和年轻情侣也是潜在的资源。 总的来说，此行业的消费者是比较充足的，只是欠缺有特色有品牌的号召力吸引这些消费人群，正好此行业出现会可以填补这一市场的空隙。 2． 行业发展趋势 （1）海鲜消费市场发展迅速，已经成为沿海城市消费、生产的一大产业，市场前期培养已经结束。国内各种各样的海鲜产品都要设有大大少少的品牌公司和工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民都有食用海鲜食品。过去两三年内大量的海鲜不断流入内陆城市，已经深入内陆城市百姓人家。
（2）海鲜食品越来越受到内陆城市消费人群的青睐。单纯生猛海鲜、海鲜干货这些比较不方便食用的海产品远远满足不了年轻人群要求了。而新兴起的海鲜即食食品能更好的吸引年轻消费者敢于去尝试这份新鲜感，客观的去接受。
（3）饮食文化、家庭收入和食用海鲜食品有着密切关系的。海鲜食品作为餐桌上缺一不可的食品，已经成为饮食文化中不可缺少重要地位了，无论贫富都可以消费得起。 3． 竞争分析 （1）与市面上很多占领市场的优势品牌的直接和间接竞争：目前每个城市都自身有本地经营商或外商经营的海鲜店，其已是发展已久有一定的客源。
（2）直接竞争对手：如海鲜市场、海鲜批发和街海鲜干货店等等，规模大大小小，各有各的的特色。
（3）营销规划：利用自身产品多样性、食用方便、易携带等优势吸引年轻消费者，稳固住老客户。已区域性加盟店为主打，尽早占领这块新型行业市场，提升自身品牌知名度。 四． 推广策略 1． 广告宣传 针对繁华闹市区、学校附近、可在购物场所的停车场，向人群、学生、有车一族派送优惠券或产品宣传单。 2． 服务营销 （1） 建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如8.8 或 9.5折。一方面，这可以给消费者有受到尊重感，另一方面，也便于服务员对 于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起的时候，而服务员又能当众 称他（她）为某某先生、某某小姐，他们会觉得很受尊重。 （2） 个性化服务：在店内挂有一些宣传品，内容是关于海鲜的知识、海产名称等宣 传品，一方面可以提升品味，烘托气氛，也增加消费者对海鲜产品认识的好感。 如果他们感兴趣，可以向他们一一介绍各种各样的海鲜食品的名称、制作过程、来历等相关知识。 3． 定位 利用海鲜的吸引力吸引一些喜欢海鲜，乐于消费海鲜产品的消费者，以时尚另类经营创新模式引导性品牌海鲜即食零食店推向整个有待开发新市场。
五、管理概要（根据合作方、投资方的协议简要说明） 1． 组织机构 2.管理团队 3.人员计划
六、财务计划 1.财务概括： （1） 房租： （2） 店内外装修： （3） 人员工资： （4） 水电费： （5） 启动其他费用： 2． 财务指标 （销售额、投资回报率、利润等） 3． 盈亏衡点 4． 损益预估 附件： 投资建议： 凭着自身是海鲜人家得天独厚优势条件下，有着对海鲜深厚了解，充分的把这种优势好好的利用在此行业当中。不但降低投资风险，反而增大了对此行业的发展前景，到时候必定是双赢的局面。
第19篇：大连海鲜导游词
各位尊敬的游客：
经过了这段时间的游览相信您对大连有了一定的了解，大连有名的就是海，而且是地跨两海，东濒黄海、西临渤海。在大连就得学会赏海、听海、玩海、吃海。有人说做家具的是木材、懂诗词的是秀才、众人求得是钱财、需要培养的是人才、漂亮女人靠的是身材、懂吃的男人是天才。今天我们就来说说吃，人说靠山吃山、靠海吃海，我领您尝尝大连的海。
中国饮食文化源远流长，有四八珍之说，您知道是哪八珍吗？给我鼓鼓掌，鼓励一下我给您说说（掌声），谢谢，四八珍分别是山八珍：驼峰、熊掌、猴脑、猩唇、象拢、豹胎、犀尾、鹿筋；海八珍：燕窝、鱼翅、海参、鱼肚、鱼骨、鲍鱼、海豹、狗鱼（大鲵）； 禽八珍：红燕、飞龙、鹌鹑、天鹅、鹧鸪、彩雀、斑鸠、红头鹰；草八珍：猴头、银耳、竹荪、驴窝菌、羊肚菌、花菇、黄花菜、云香信。我们大连在海八珍里有名的就是海参和鲍鱼。
有人说了，为什么大连的海产品有名气，告诉您，因为她地跨两海呀，生产的混血鱼味道好呀！（笑声）开玩笑，其实这与大连海域的位置、含盐量和水温有关系，大连地处北温带，近海年平均水温在10°C左右，年平均降水量在550—950毫米之间，海水含盐量为30‰左右。根据水产专家研究，含盐量24—35‰海域的海产品，营养最为丰富，味道最为鲜美。大连周边海域完全符合这个条件，这也就是大连海鲜享誉海内外的原因。
我们先说海参，全世界共有800种海参，可以吃的有40种，三国时候，中国人就开始吃海参，那个时候叫“土肉”，到了明清时候开始有名气的。在大连旅顺、长海县的海参最有名气，叫做“刺参”，因为它身上长满了肉刺，虽然个头不大，但是您别忘了“浓缩的都是精华”呀！而且海参已经在地球上生存了几亿年了，那得积累下多少东西呀？吃多了都得成精！（笑声）我这里写了个顺口溜，说的就是大连的海参，您给我打个节奏，咱们给您来段RAp（动员客人打节奏）：大连海参味道香，欢迎宾朋来赏光，活性因子矿物质，保您身体健又康，维生素、牛黄酸，还有刺参黏多糖，加上钙磷铁元素，错过肯定想的慌！怎么样？印象深刻吧！
我们再来看看鲍鱼，鲍鱼长的像耳朵，很多人把它叫做海耳朵，还有叫镜面鱼、明目鱼、石决明肉、九孔螺、千里光、耳片、趴锅等的。目前全世界的鲍鱼有１００多种，分布在很多国家和地区，主要产地有中国、日本、澳大利亚、新西兰、南非、墨西哥、美国和欧洲、中东一带。由于海水的流动速度、温度和水质对于鲍鱼的肉质、口味、生长速度有很大的影响，所以，即使是同一品种的鲍鱼，出自不同的产地其质量也有不同，且售价悬殊很大。我先不说大连的鲍鱼多好，反正日本人、韩国人都挺认大连皱纹盘鲍的，他们还编了一首歌，您想不想听？想听鼓掌（掌声，使用《大海呀，故乡》的旋律）唱：小时候，妈妈对我讲，大连鲍鱼味道香，虽然它看来不漂亮，常吃身体会健康。大连的大海，七月流霞鲍鱼肥，无论鲜货、干货或冷藏，味道决不会失望，啦……
其实大连的海鲜也不只有这两种，只不过这两种特有名气，但是价格昂贵，不过还算是物有所值了！大连沿海约有鱼类280多种，主要有小黄花鱼、带鱼、鲐鱼、鲅鱼、马面魨、黑鱼、黄鱼、加级鱼等；蟹类有三疣梭子蟹、赤甲红、花盖蟹等；海洋无脊椎动物约400多种，营养价值较高的有对虾、毛虾、海蛰、香螺、海红、牡蛎等，除了刚才介绍的皱纹盘鲍、刺参，还有对虾、大连紫海胆、栉孔扇贝等海产品最为名贵，成为享誉海内外的珍品。
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好了，不说了，再说就崩溃了。下面我用一首诗代表大连海鲜做总结性陈词：滨城沿海藏奇珍，味美价廉眼缤纷。海畔明月逢老友，美酒佳肴伴黄昏。
第20篇：大连海鲜导游词
各位尊敬的游客：
经过了这段时间的游览相信您对大连有了一定的了解，大连有名的就是海，而且是地跨两海，东濒黄海、西临渤海。在大连就得学会赏海、听海、玩海、吃海。有人说做家具的是木材、懂诗词的是秀才、众人求得是钱财、需要培养的是人才、漂亮女人靠的是身材、懂吃的男人是天才。今天我们就来说说吃，人说靠山吃山、靠海吃海，我领您尝尝大连的海。
中国饮食文化源远流长，有四八珍之说，您知道是哪八珍吗？给我鼓鼓掌，鼓励一下我给您说说（掌声），谢谢，四八珍分别是山八珍：驼峰、熊掌、猴脑、猩唇、象拢、豹胎、犀尾、鹿筋；海八珍：燕窝、鱼翅、海参、鱼肚、鱼骨、鲍鱼、海豹、狗鱼（大鲵）； 禽八珍：红燕、飞龙、鹌鹑、天鹅、鹧鸪、彩雀、斑鸠、红头鹰；草八珍：猴头、银耳、竹荪、驴窝菌、羊肚菌、花菇、黄花菜、云香信。我们大连在海八珍里有名的就是海参和鲍鱼。
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我们先说海参，全世界共有800种海参，可以吃的有40种，三国时候，中国人就开始吃海参，那个时候叫“土肉”，到了明清时候开始有名气的。在大连旅顺、长海县的海参最有名气，叫做“刺参”，因为它身上长满了肉刺，虽然个头不大，但是您别忘了“浓缩的都是精华”呀！而且海参已经在地球上生存了几亿年了，那得积累下多少东西呀？吃多了都得成精！（笑声）我这里写了个顺口溜，说的就是大连的海参，您给我打个节奏，咱们给您来段RAp（动员客人打节奏）：大连海参味道香，欢迎宾朋来赏光，活性因子矿物质，保您身体健又康，维生素、牛黄酸，还有刺参黏多糖，加上钙磷铁元素，错过肯定想的慌！怎么样？印象深刻吧！
我们再来看看鲍鱼，鲍鱼长的像耳朵，很多人把它叫做海耳朵，还有叫镜面鱼、明目鱼、石决明肉、九孔螺、千里光、耳片、趴锅等的。目前全世界的鲍鱼有１００多种，分布在很多国家和地区，主要产地有中国、日本、澳大利亚、新西兰、南非、墨西哥、美国和欧洲、中东一带。由于海水的流动速度、温度和水质对于鲍鱼的肉质、口味、生长速度有很大的影响，所以，即使是同一品种的鲍鱼，出自不同的产地其质量也有不同，且售价悬殊很大。我先不说大连的鲍鱼多好，反正日本人、韩国人都挺认大连皱纹盘鲍的，他们还编了一首歌，您想不想听？想听鼓掌（掌声，使用《大海呀，故乡》的旋律）唱：小时候，妈妈对我讲，大连鲍鱼味道香，虽然它看来不漂亮，常吃身体会健康。大连的大海，七月流霞鲍鱼肥，无论鲜货、干货或冷藏，味道决不会失望，啦……
其实大连的海鲜也不只有这两种，只不过这两种特有名气，但是价格昂贵，不过还算是物有所值了！大连沿海约有鱼类280多种，主要有小黄花鱼、带鱼、鲐鱼、鲅鱼、马面魨、黑鱼、黄鱼、加级鱼等；蟹类有三疣梭子蟹、赤甲红、花盖蟹等；海洋无脊椎动物约400多种，营养价值较高的有对虾、毛虾、海蛰、香螺、海红、牡蛎等，除了刚才介绍的皱纹盘鲍、刺参，还有对虾、大连紫海胆、栉孔扇贝等海产品最为名贵，成为享誉海内外的珍品。
好了，不说了，再说就崩溃了。下面我用一首诗代表大连海鲜做总结性陈词：滨城沿海藏奇珍，味美价廉眼缤纷。海畔明月逢老友，美酒佳肴伴黄昏。
