绝学无忧什么意思

推荐第1篇：关于“绝圣弃智,绝学无忧”

关于“绝圣弃智，绝学无忧”

“为学日益，为道日损”，这是老子《道德经》里面非常重要的一句话。乍一看，这什么鬼话，老子反对学习吗，“为道日损”，那还要修什么道呢？其实如果我们真正懂得了这其中的道理，那我们一定会在这个物欲横流的时代里活得更好。

我们要对这里的“学”这个字非常用心地去定义，学是什么，是要对仁义礼智信有深刻的了解，而能够真正去实践，那才叫“学”。“为学日益”，它的目的就是“为道日损”，什么叫“为道日损”，就是你通过冥想，通过体验，通过领悟，一天比一天减少你的欲望，那样你一定会活得更好。那你做得到吗，那就要看你学的是什么了。

可是我们现在没有，现在的学，是增加自己的欲望。以前不懂得吃喝玩乐，现在都学会了，觉得这才叫人生嘛。以前不知道有名牌，现在才知道；以前不知道这样可以节税，现在我清楚了；以前不知道这个可以去找律师，现在我有门路了„„那这样的学有什么用，那才使我们生出很多烦恼，增加很多生活上的困扰，那样就没有办法“为道日损”了。

大家有没有发现农民他最少接受现代的知识，但是他最聪明，最有智慧，我们很多难题，实在没有办法，搞了几十场研讨都没有用，去问农民两句话就说清楚了。这是实证。因为农民的欲望最少，凡是欲望最少的时候他跟天是非常接近的。读书越少，跟天离得越近，读书很多老天反而不太会理你，读死书有什么用？

老子的“无为”，不是我们一般人说的什么都不做，而是什么都做，它前面还要加一个“为”字，叫“为无为”，那如果“无为”，前面那个“为”就不要加了嘛，也不是我们解释说做了好像没有做一样，那是虚伪、奸诈、阴谋，都不是，他是告诉你，你的所作所为，没有一样是“违反”自然的，叫做为无为，“无为”之“为”通“违”。

然后他又告诉你，要“事无事“，你看我们现在经常说没事没事，有没有，那个没事没事，就是从这里来的。”没事“是非常高的标准，什么叫没事，就是没有后遗症，才叫没事。“没事”就是我顾虑很周全，我准备很周到，我一切都有把握，不会有后遗症，我才有资格讲“没事”。

我们常说“知识就是力量”，“知识改变命运”，但是《道德经》却说：“少思寡欲，绝学无忧”，少思寡欲是说人生要减少思虑和欲望，这一点尚可以认同，而绝学无忧是说，不学习知识就可以减烦恼和忧虑，难道老子不主张好好学习知识吗？

开智慧远比得知识重要，有了智慧，知识很管用，没有智慧，知识只是累赘，变成你的包袱，一无是用。这样各位才知道为什么老子《道德经》讲绝圣弃智，老子不是不重视知识，这句话非常重要。老子把知识分成两大类，一类叫做知“道”的知识，一类叫做不知“道”的知识，你这个知识里面要看有没有一个“道”在里面。我们大部分知识都是不知道的知识，因为那是后天乱制造的，都是人为编造的。

推荐第2篇：做人绝学

做人绝学

1、快乐比知识更重要

世上究竟有多少种快乐？恐怕谁也说不清。人活着的目的是为了让自己不受他人所累，而让自己身心舒畅。当然，大快乐与小快乐是有区别的。所谓大快乐，即指精神的快乐；所谓小快乐，即指眼前的快乐。

2、像水一样多情，像山一样无忧

水依山而行，山因水而活。乐山乐水是人生最大的智慧，也是最丰富的人生意蕴。临水而居，依山而居是人世间最幸福的事。

3、家居清闲真轻松

清闲是人生中最难得的，因为功名会让人失去许多心里的纯净而变得浮躁起来。假如没有了一份清闲，你就不会多一份轻松。

4、学习就是寻找快乐

按照成大事的法则，善于学习的人，就会增大成功的概率。自然，这也是人生最大的一种快乐。

5、热烈庆祝与你在一起

与朋友相聚，会让人幸福地如同吃了蜜糖一样；朋友是另一个你，可以在他的面前，透露心思，而不怕有所算计。

6、不必为不知道的事情生气

世上你不知道的事情应当很多，但不知道不一定就是痛苦。相反，不知道却让你少了许多烦恼。烦恼是压力，少了烦恼，等于少了许多压力。

7、做一个天真无邪的人

天真无邪之人是一种纯真，这样的人最让人有安全感，因为他们不是那些嘀咕又要出击的人。天下的难题是：绝大多数人都喜欢对方天真无邪，可自己却难以做到天真无邪。

8、只要快乐就OK，说我“复古”又何妨

快乐是一种最好的心态。但不是所有的快乐都要别人知道，最大的快乐都是自己偷偷享受的。

9、为人不要带杀气

为人处世不可锋芒毕露，否则就会像锥子一样令人害怕。成大事者不是处处不显身，而是在关键时刻才露锋芒。这就是说，该掩饰的一定要掩饰。

10、好邻居造就好生活

最好的邻居一定是最好的朋友，一定可以与他共同交流生活的乐趣。一个人始终处于乐趣之中，这样的生活一定是舒适的。

11、对人好真的很快乐

与人相处的艺术其实很简单，只要你真心待人，别人就会对你真心。这种简单的道理，是衡量人际关系最通俗的标准，这说明人们对“坏”的憎恶。

12、知道自己不好才能好起来

生活在这个世界上，只有知道自己不好，才能知道应该从何处好起来，这叫善观。一个人只有察己之不足，才能成己之事，这是成功的硬道理。

13、早点开悟，早点开路

一个人开悟的越早，就越明晓自己脚下的路该朝向何方；相反，就是迟钝的表现，会做出迟钝的选择。

14、向先知先觉看齐，把心灵交给导师

向大师级的人物看齐，就会发现自己的严重不足，就会激发自己成功的潜能，从而由弱变强。因此，向大师学习，是让自己成为强者的最好方略。

15、爱父母才能爱自己

一个人只有知道爱别人的价值，才能知道爱自己的原因。对父母的爱，是人人应当持有的，否则就会把自己变得冷酷无情。一个人如果冷酷无情，什么蠢事都有可能干的出来。

16、有德之人朋友遍天下

天下最让人喜欢的人是有德之人——他们总是按照良心法则去做人做事，从而能赢得人心。一个人能够赢得人心，就会在周围有一大批的朋友。朋友是帮助你成功的资本。

17、不能实现理想就实现快乐

人生的选择是多种多样的，不一定非要一竿子插到底；学会选择学会变化，是一种聪明之举。当不能实现自己设定的理想时，不妨选择快乐，你就会意外发现自己本来就是一个可以快乐起来的人。

18,不要把简单复杂化

简单”一词的本义是：把复杂化为单纯，把多样变为单一，把重负转为轻松。心里越复杂，越多样的人，一定是重负压身，绝不能享受单纯、单一和轻松的日子。

19、醉心于艺术的生活酷毙了

假如一个人能够醉心于一件事情，就意味着这个人有了一生的寄托。其实，在生活中，有许多值得你醉心的事，如醉心于棋牌，醉心于山水，你这样做，就能进入酷毙了的生活状态之中。

20、有钱把事做好，没钱把人做好

一个人是否有钱，与做人绝无关系。在我们的周围，能把一件事情做好的不一定是有钱人，能把人做好的不一定是没钱人。但最佳的成功之道是：有钱把事情做好，没钱把人做好。

21、听听好音乐人就爽了

单调的你，是因为你选择了单调。单调有时是一种令人窒息的枯燥。善于调剂自己单调的人，往往用音乐来陶醉自己，这样就会享受生活之爽。

22、没有什么比让自己开心更重要

一个人是否开心，意味着他一天的生活质量如何。假如疑心与你同在，你一定是不开心的。请问什么导致你的烦心时刻开心起来的人，是最了解自己的人。

23、岁月流逝，我就享受漂流的快感

时光是谁也留不住的。时光的流逝，一则让人成熟，二则让人感叹。你不可能享受所有的时光，但只要享受人生的几段时光，就会产生无尽的回忆和快感。

24、快乐就像眨眼睛，我想做就能做到

人生最大的快乐是做自己想做的事情。相反，人生最大的痛苦是做不成自己想做的事情。这种区分看似简单，实则是一种从痛苦走向快乐的身心磨砺的过程。

25、再来一遍，我就能和你一起唱歌

“和”字的境界是至高无尚的——人与人相互和睦，永远令人心动和渴望。也许，这需要靠多次接触和摩擦才能实现。只要多次接触和摩擦是为了和谐而不是为了较劲，那么总有一天会听到对方美妙的歌。

26、心胸开阔，快乐就放大

你心胸越开阔，就越能装下天下难装之事，容天下难容之人。凡是心胸狭隘的人，都会把自己变成一只老鼠，偷吃别人的快乐。

27、让出一片江山，赢得整个世界

学会退让，是为了更好地攻取。退让并不意味着失败，攻取也不一定意味着成功。现在的退让是为了将来的攻取，这是成大事的一条原理。

28、嘿嘿！别太固执你就知道这是怎么回事

固执会把一个聪明人变成一个傻瓜，同样，过度地坚持意味着自己把自己逼上绝路。这是明白人和糊涂人之间最大的区别。

29、回到当初生你的地方你就会明白一切

假如你能以组自我的状态回到自己的家乡，那么你就会多一份亲切感——人与人、人与物之间的零距离接触。也许，你会突然感悟到：在外的飘流和奋斗,原来都是为了此时此刻.

30、美色像美德一样让人爽

美德是天下最值钱的东西，甚至是无价之宝。令人可叹的是：一个美德之人与一个缺德的人相遭遇，有时会发生本末倒置的情况。但是，爱好美德永远是成大事者的基本人生态度。

31、除了效忠于自己的心灵，谁也不能让我屈服

钟爱自己从何处开始？从衣着打扮？不，这是最不值钱的钟爱方式。只有钟爱自己的心灵，时刻给她添加自己喜欢的养分，你会变得无比滋润，甚至无比坚定。

32、关键时候你就知道我是什么人

人品可震撼人心。人品像什么？像岁寒之松柏！松柏在万千植物中能持有自己顽强的精神，自然是会令人尊敬的。假如你面对一棵岁寒之松树或柏树，你想到什么呢？请千万别视而不见！

33、像享受美食一样享受人生

真正享受人生，不在于心想灿烂，而在于品味日子。有些人太容易忽略好日子，只想到将来如何如何。这种不实际常会导致一个人陷入痴迷和发疯的状态，自然不能享受人生美食。

34、亲自生活才不枉为人一世

所谓亲自生活，听起来别扭，实则与人是否能体验生活的乐趣密切相关。有些人善于吆三喝四，让别人为自己服务，这是让别人替自己分享生活。大家都知道，你亲自吃一口饭和让别人为喂你一口饭的感觉，肯定是不一样的/前者就叫吃生活，懂得享受，后者则叫被动地接受生活。

推荐第3篇：胡雪岩七大绝学

胡雪岩七大绝学

第一是为人绝学。

在国内，做事必须先学会做人，这你想必是了解的。古往今来，成就非凡事业的人都是为人高手。道理很简单，没有一个人单独可以把一项事业干成，只有一帮人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上又如此高的成就，这与他为人是分不开的：他以‘圆世’为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。这使他赢得了大量的人气，也让他赢得辉煌的人生。当然，为人绝学对你从事商业活动也很值得借鉴。很多时候也许就是看起来是吃亏的事，但往往会给你带来很多机会，表面上来看似乎你吃了大亏，但是长远来看，无数人要承你的情，这个情，他们迟早得还回来。为人好坏也直接关系到事业的成功与否，如果你会为人，也就有了一张很好的名片，也拥有好的口碑，别人就会愿意和你打交道,愿意和你做生意。而且，作为一个商人或者企业应该是有良知和社会责任感，具备商人应该具有的素质。就像这次三鹿奶粉事件一样，造成的后果是不可估量的，不仅对整个奶粉行业造成了重创，而且也损坏了我们的国家形象。

第二是关系绝学。

‘世事洞明皆学问，人情练达即文章’，古今中外，成大事者都是善于出来各种关系的高手胡雪岩也不例外。他积极寻找各种靠山，善于投人所好，助人于危困之中，时刻不忘烧冷灶，关键时候敢于投资，广交天下英才，以情结交朋友，设法化敌为友，以真心感动他人，以众力促成大事，这是胡雪岩关系绝学的不二法门。当然，一个成功商人或者企业都有一个良好的社会关系网络，也就是我们经常说的‘人脉’。‘多一个朋友多一条路’就是很好的诠释了关系网络在我们商业活动中的重要性。当然，无论处理和人、企事业单位还是和政府之间的关系都要以诚相待，本来‘诚信’就是一个商人成功的基石。如何去处理好关系，处理好了关系有对我们的商业活动有什么帮助呢，我想胡雪岩给了我们答案，“对于有势力的人，应该用心来交往。而对于没有钱的人，应该给他们一点利益来结交。如果对方是贫困、窘迫、困难的人，凡事应该扶助支持他，为对方着想，给他好处，那么他必然会感念我的恩情，这对事业的发展未必没有帮助。”

第三是生意绝学。

经商，并不是把生意经放在第一位的，这个你必须要明白，所以，一个成功的商人，生意绝学，最多只能排第三位。做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难灶生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做的越大越好。这就是他经商的法宝。一个商人或者企业要把生意做好，灵活变通是十分重要的，因为现在的市场唯一不变的就是它永远都在变。那么针对这一情况就要很好的抓住顾客，顾客是经商者唯一不变的追求。要做到这一点并不难，这就要求商人要货真价实，而且为我们的顾客提供很好的售后服务，胡雪岩曾说过:凡事要动脑筋。说道理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情愿掏腰包。”

第四是用势绝学。

古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大部分还是凡人呢？原因固然很多，但重要的一点是与会不会用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌握时局；另一方面，要做到什么事都将机会，机变与权变相交互，时易人亦变，抓住一切商机，敢想敢干，才能创造辉煌人生。当然，我们现在所讲用势和胡雪岩那个时代的用势的含义不同。现在商业活动中的用势一般指得是很好的利用国家政策的改变和外部环境的变化去做生意。

第五是用人绝学。

有才方可谋事，无才无力回天。纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造这胡氏商业的霸业。这么多优秀的人才汇集于胡氏门下，这在于他有拥有一套用人的绝招:一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。那么，商人或者企业需要哪些人才，如何获得这些人才，又如何利用这些人才呢？

我想商人或者企业需要的人才有这么一些：搞科研开发的科技人才，搞生产的技术人才，搞生产管理的管理人才，搞销售的营销人才。要得到这些人才是十分不易的，因为‘要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们。’利用这些人才要充分发挥他们的长处，要做到人尽其才。其实我们现在企业内部的竞争体制很大程度的帮我们对人才进行了筛选，但是如何让他们的工作效率达到最大呢，我觉的海尔的‘人单合一’值得我们现在的一些企业借鉴。

第六是谋略绝学。

成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果是完全不一样的。有谋略总是一分的条件成就十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件成就一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者，他认为凡是要有长远眼光，做什么事情都要考虑退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之。同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡生蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。现在的企业不再像我们计划经济的时代一样，只管生产，其他的都不用考虑。现在的供求关系不再是以前供小于求的状态，而是供过于求的状态，因此，我们的企业要在激烈的竞争环境上取得成功就要注重策略的应用。而且策略应用的好坏直接关系到企业的存活，应用的好可以绝地逢生，所以现在的企业都很强调策略的应用，比如生产策略、广告策略、营销策略等等。”

第七个最为抽象，那便是成事绝学。

在这个世界上，不管是从学、从政或从商，想在哪个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独占鳌头，猪与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候都要沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官场，敢开风气之先，敢于从刀头上添血，这样就能成就非凡的人生。一个商人或者企业要取得成功，都有他们的过人之处。要想成功，他们都有过人的胆识，良好的心里素质，富有魅力的性格，等等。就像胡雪岩一样，他去资助王有龄其实就是一场赌注，但是很幸运的他成功了。当然，他的成功不仅仅是他的运气，而且他有其他方面的过

人之处。而且他的人生观念很好，他说过：‘千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天做了些什么，该做些什么就是了。’这点很重要，你无法掌握他人，但却能把握自己。你无法预知未来，但却能把握现在。你无法事事成功，但却能时事尽力。

推荐第4篇：曾国藩处世绝学读后感

《曾国藩处事绝学》读后感

这是一个人人想成功的时代，也是一个浮躁的时代。为了迎合人们当下想成功的需求，作者才会出版这样让人成功、励志的书籍，作者张艳玲出了一系列的书籍《你在为谁工作》、《习惯决定失败》、《责任胜于能力》、《态度决定一切》、《世界上最伟大的推销员》、《给加西亚的信》、《永恒的处世之道》等。通过这些书籍来看，全是一些所谓的成功要诀，其实在作家周国平来看，这类的书全是垃圾书，没什么价值，读这些书的读者会怀着什么样的心态，对成功的判断是什么，何为有价值的成功，这些都不可而知。用作家周国平的话来说成功是优秀的副产品，做一个天天追求进步的人就是成功。

毛泽东最佩服的人是曾文正，蒋介石最崇拜的人也是曾文正，据说蒋介石的床头只放两本书一本是《圣经》，因为宋美龄信仰基督教，另一本是《曾国藩家训》，两位居然都佩服曾国藩，看来曾国藩身上确实有着与众不同的气质和修养。

读完本书，自己发现书中列举了大量曾国藩的文稿包括家训、家书、日记等，每种文稿有翻译，有作者的解析，又举了大量的例子来阐述观点，恰似这些例子使得本书的价值骤减，本来一本全面了解曾国藩修身、处事的智慧书，成了了解与曾国藩无关的书籍，可惜啊！

曾国藩的年少笨是出了名的，从笨小孩到具有较大影响力的人物，他的勤奋是出了名的，记忆力不行，脑瓜不好使，但通过每天勤奋一点一点进步，最终成为有智慧的人，太不简单了。为此曾国藩列了修身十二法，

《曾国藩修身十二法》

一曰敬二曰静坐三曰早起四曰读书不二

五曰读史 六曰谨言七曰养气八曰保身

九曰日知所亡十曰月无亡所能十一为作字十二为夜不出门

仔细琢磨修身12种方法，确实不容易坚持下来，但曾国藩却每天都持之以恒，令人佩服。他自己从坚持到将自省变成了一种习惯，确实很艰难，对别人来讲做不到，对他来讲还真能做到。

本书中27章写到咸丰九年十月十四日，曾国藩作一对联以自箴：“养活一团春意思，撑起两根肉骨头。”当作者在全面介绍他倔强性格的时候，恰恰忘记了他人生的春意思。人的心中要有一种生机，要有一种向上的、积极的、愉悦的快感，如果人生只在于勤奋、只有苦难，没有了趣味和生趣，人一生就没意思了。

曾国藩之所以强调“趣”字，确实趣字对人生而言意义重大。

1、趣对个人的影响意义大。人要有志趣，就是志向和兴趣、情趣，不管兴趣还是情趣，它都代表了一种积极的、愉悦的、向上的、乐观的心理状态，只有在这种健康的心理状态下形成的人生价值观、人生志向，才真正有意义。

2、趣对亲情的影响意义大。曾国藩治家虽严格，但有情趣，特别重视在家庭生活中对孩子产生一种鲜活的影响与启发，正是这样很多家长向曾国藩学习，在家庭中营造趣味性的生活氛围，在这种氛围里，孩子的心理是愉悦的，孩子接受影响的过程才会是积极和有效地。

自己也要在家庭中营造一种趣味性的家庭环境，在上课中营造有趣味的环境，在老师中营造有趣的环境，一个人有趣，说明这个人有智慧。

3、趣对团队的影响意义大。曾国藩是是湘军的统帅，他很有远见，适当地体现出一定的智趣来，会对整个团队起到一种良好的影响作用，智趣虽小，却是团队管理中的一种情感润滑剂，久而久之，它会给整个团队提供一种向上的生机和活力。

现在有用的老师越来越多，有趣的领导和老师越来越少，了解了曾国藩的趣，才明白，有趣才有生机，有趣才有活力，有趣更生智慧，这个道理，在己、在家、在团队，都是一个很有用的规律。学会了智趣，才能拉近教师与学生的距离，才有可能成为学生真正喜欢的老师。

推荐第5篇：中华绝学精粹（推荐）

第一 帝王绝学

《帝范》 (唐)——唐太宗晚年传授给太子的帝王法宝 《帝学》 (宋)——专门供皇帝及其太子学习使用的教科书 《帝鉴图说》 (明)——统治者以史为鉴的经典名作 《贞观政要》 (唐)——唐太宗治国之方略

《治国方略》 (明)——专门研究最高统治术的经典著作 《康熙政要》 (清)——康熙大帝统驭之术 第二 从政绝学

《申鉴》 (汉)——让汉献帝赞叹不绝的千古名篇 《臣轨》 (唐)——中国第一部女皇家武则天的驭臣要术 《州县提纲》 (宋)——州县官员处理政务的案头指南全书

《朱文公政训》 (宋)——理学宗师朱熹精解为官之道与从政之法的经典名作

《三事忠告》 (元)——千古官箴重要代表作 《官箴集要》 (明)——治政与为学合为一体的从政录 《从政录》 (明)——作者数十年官场生涯的经验之谈的论著 《牧鉴》 (明)——居官者之从政宝鉴 《从政遗规》 (清)——传世从政古训

《佐治药言》 (清)——作者三十四年高级幕僚心得 《学治臆说》 (清)——居官升迁的官场秘典 《居官镜》 (清)——清代高官讲述的官用人成功之道 第三 兵法绝学

《孙子兵法》 (春秋)——“兵学圣典”、“百代谈兵之祖”，中国古代兵书之首

《司马兵法》 (春秋)——世界上最早的军事法典，中国兵战理论史上的一部奇书 《吴子兵法》 (战国)——与《孙子兵法》并行于世的兵学圣典 《太公六韬》 (西周)——千百年来武举武科的必读教材 《尉缭子》 (战国)——我国兵学著作中的奇葩

《孙膑兵法》 (战国)——将《孙子兵法》兵学思想发挥到极至的兵法秘笈

《将苑》 (三国)——诸葛亮兵法之精要

《黄石公三略》 (汉)——藏于海外的孤本，为武举试士的教科书 《太白阴经》 (唐)——兵战百科全书，实战指南 《李卫公问对》 (唐)——古代最高层次的兵法论辨

《百战奇法》 (明)——洞天、知地、察人的兵学奇书，百朝战例集成 《草庐经略》 (明)——秘传数百年的惊世奇书 《兵经》 (清)——得千古用兵精髓的兵学圣箴 第四 智谋绝学

《鬼谷子》 (战国)——“奇变诡谲”的谋略奇书

《人物志》 (三国)——中国古代第一部观人、识人、用人秘笈 《三十六计》 (南朝)——充满玄机，应用最广的智谋学专著 《长短经》 (唐)——历代统治者秘而不传，用而不说的一部从政谋略奇书

《经世奇谋》 (明)——汇集从古至明奇策异谋的秘笈 《智囊》 (明)——中国人智慧、谋略，实践运用集成 第五 处世绝学

《忍经》 (元)——中国最系统的忍学教科书

《劝忍百箴》 (元)——破解哲学中“忍”学奥妙的劝世书 《菜根谭》 (明)——风靡世界的为人处世名著 《呻吟语》 (明)——汇集作者三十余年心得的处世宝典 《小窗幽记》 (明)——迄今为止最为完备、最为便读的处世名著 《围炉夜话》 (清)——相当深刻的人生教科书

《荆园小语》 (清)——百读不厌为人处世、安身立命的旷世奇书 《厚黑学》 (民国)——作者勘破二十四史，得处世为人真谛的“天下第一奇书” 第六 经商绝学

《货殖列传》 (汉)——古代富商列传第一书

《富国策》 (宋)——从不同方面来论述富国的惊世名篇 《客商一鉴醒迷》(明)——指点迷津的从商要典 《士商要览》 (明)——经商“策”、“法”、“术”之集大成者 《松窗梦语》 (明)——剖析深刻的商史巨著

《生意世事初阶》(清)—— 乾隆盛世江南坐贾的经营成功之道 《商贾便览》 (清)——集商贸经营经验之大成 《营生集》 (清)——经商窍门与技法秘术 《发财秘诀》 (清)——揭官商为幕的奇书

《盛世危言》 (清)——引起朝野震动的商业政论巨著 《历代经商箴言》 ——历代名家对商业的精辟论述 第七 养生绝学

《马王堆汉墓医书》(汉)——中国现存最早的房中养生秘笈 《抱朴子内篇》 (晋)——房中养生学的圭臬范例

《养性延命录》 (南朝)——养生延年之方，交合之事，房中之术，尽收其中

《千金要方》 (唐)——专论房事宜忌

《医心方》 (宋)——中国古代房中典籍的不朽之作

《三元延寿参赞书》(元)——代表宋元房中养生学的最高成就 《摄生消息论》 (元)——中老年人养生的“座右铭” 《饮膳正要》 (元)——皇宫御膳食疗大全 《广嗣纪要》 (明)——优生育婴的养性宝典 《养生四要》 (明)——天人合一的养生增寿大法

《素女妙论》 (明)——至今保存最完整的房中术真本，家庭生活实用指南

《既济真经》 (明)——道家的性秘术 《修真演义》 (明)——道家房术秘书

《妙一斋医学正印种子编》 (明)——专论男科养性的秘书 《食色绅言 》 (明)——绝世秘书，枕内乾绅

《四时调摄笺》 (明)——详释一年十二个月不同的养生奇法 《祛病延年秘经》 (明)——养身导引之古今诸法，尽收其中 《梅华问答编》 (清)——养生宝典，养性秘笈

《古法养生十三则阐微》 (清)——古代养生家的功法秘笈 《颐养》 (清)——风月才子，养生之术

《随园食单》 (清)——养生长寿的饮食宝典，珍肴食谱的全面收录 《老老恒言》 (清)——中老年人养生保健的专著 《男女强壮法》 (民国)——系统论述男、女心身诸方面调养、保健及强身之法 第八 启蒙绝学

《千字文》 (南朝)——太子的识字课本，最具影响的童蒙读物 《蒙求》 (唐)——趣味横生的历史启蒙生

《百家姓》 (宋)——常见常用，知宗探祖的不凡读本 《三字经》 (宋)——有史以来影响最大的家庭儿童教育读物 《千家诗》 (宋)——优秀的唐宋诗选本，最适儿童吟诵 《小学》 (宋)——历史上最受推崇的儿童道德教育巨著 《幼学琼林》 (明)——中国古代内容最为广博的百科全书

《龙文鞭影》 (明)——集历史、名人、各类典故之大成，最具鞭策力的四言读本

《训蒙骈句》 (明)——习文做诗，又饱含哲理的启蒙佳作 《增广贤文》 (清)——剖析古今处事待人真谛的千古奇文 《声律启蒙》 (清)——学诗作对的启蒙读物、字词俱佳的千古美文 《格言联璧》 (清)——古代先哲智慧格言的总录 《笠翁对韵》 (清)——清朝以来最流行的习对启蒙课本 《韵史》 (清)——以四言韵诗，诠释二十四史的奇书 第九 古训绝学

《人间训》 (汉)——通解仕途、左右逢源的神奇之作 《颜氏家训》 (北朝)——历代最受推崇的家庭范本 《温公家范》 (宋)——家庭道德教育的传世典范 《袁氏世范》 (宋)——垂范后世的家训巨作 《治家格言》 (清)——治家良策、修身之铭 《庭训格言》 (清)——康熙大帝教子真言 《圣谕广训》 (清)——雍正皇帝的治国治家之训 《聪训斋语》 (清)——宰相治家训言

《澄怀园语》 (清)——“父子宰相”、“两世豪门”的教子治家之法 《双节堂庸训》 (清)——融圣贤书与人间事于一炉的古训名作 《曾国藩家训》 (清)——后世人雄俊杰治国治家的仿效模本 第十 术数绝学

《月波洞中记》 (宋)——体系最为完整的相术天书 《玉管照神局》 (南唐)——历代相士所师法的相术教科书 《太清神鉴》 (后周)——观人、识人之秘典 《人伦大统赋》 (金)——相术总汇编 《水镜集》 (明)——历代相术集大成者 《冰鉴》 (清)——相人、知人、用人的千古奇书 《李虚中命书》 (唐)——生辰八字与人生福禄的探究秘典 《三命通会》 (明)——体系完备的“算命”秘术

《梅花易数》 (宋)——依据可见的象来预测人生的凶吉祸福 《测字秘牒》 (清)——以“字”知“命”的测字专书

《周公解梦》 (西周)——中国第一部保存完整的解梦奇书 《黄帝宅经》 (上古)——中国古代较早的一部风水绝世书籍 《葬书》 (晋)——古代最为权威的风水经典 《疑龙经》 (唐)——流传最广的相地学专著 《催官篇》 (宋)——论阴阳五行，生克造化的玄书 《缪希雍葬经翼》 (宋)——阴宅风水堪舆的代表作 《博山篇》 (明)——实用的风水奇书 《灵棋经》 (汉)——古代占术的巅峰巨著

《灵台秘苑》 (北周)——保存最完整的古代杂占术数的代表著作 第十一 儒家绝学 《易经》 (西周)——人类史上最为神秘和玄妙的不朽著作 《书经》 (春秋)——最早也是最富争议的历史文献总集

《诗经》 (春秋)——儒家五经之首，中国文学史上第一部诗歌总集 《伦语》 (春秋)——中国文化的纲领，修身治国的“圣经” 《孝经》 (春秋)——中国伦理道德的尺规之作

《孟子》 (战国)——中国思想文化的启明星，二千年传统文化的基石 《礼记》 (西汉)——中国传统礼仪与道德标准之总论 第十二 佛道绝学

《金刚经》 (后秦)——历代高僧最为尊崇的大乘佛法智慧经典 《六宜坛经》 (唐)——中国禅宗的奠基之作，佛教本土化的里程碑 《般若波罗蜜多心经》(唐)——篇幅最短、智慧最高的般若真经 《妙法莲花经》 (后秦)——“诸经之王”中国大乘佛教经典之一 《阿弥陀经》 (后秦)——中国佛教徒中流传最广的佛学经典 《观无量寿经》 (南朝)——论佛教修持法的上乘佳作 《圆觉经》 (唐)——弃欲开悟，“大圆满觉”的佛学“轨范” 《道德经》 (春秋)——对中国人处世思想影响至深的“阴谋”哲学 《南华真经》 (战国)——诸子百家中思想性及艺术性最高的伟大作品 《冲虚真经》 (战国)——集哲理、趣味、文学于一炉的道学佳篇 《周易参同契》 (东汉)——炼丹治药奇书 《黄庭经》 (晋)——道教上清派的重要经典

《太上感应篇》 (宋)——历史上影响最大道教的劝善书 《悟真篇》 (宋)——道教内丹术正宗经典密笺

推荐第6篇：《中华传世绝学》简介

《中华传世绝学》简介

《中华传世绝学》简介

《中华传世绝学》囊括中华五千年文化智慧的精髓，集中了历代雄才霸主、圣贤能人经天纬地的才学和谋略，汇集了名门大家修身治世、立功的建业的行事策略及经验教训，可称冠绝天下的古今第一圣典。其中有为人、处世、修身、养性、从政、治家、经商、理财等内容，汇天下之秘籍，撷经史之精华，发宇宙之玄机，可谓是治世、处世、劝世、醒世之宝鉴；修身、养性、养生、应酬之真经；为官、教子、经商、决策之秘诀；观人、相宅、卜卦、趋吉避凶之妙术。该书既注重理论本身，又阐述具体的方法，简单明了，行之有效。只要遵循这些法则和秘诀，并加以灵活动用，必能事半功倍，坐享成功，故称之“绝学”。

最早看到关于《中华传世绝学》一书的介绍是在“平凡的愿望”先生的博客。后在网络上查找了相关信息，转摘了以下关于此书的一些内容。由于本书内容庞大，共计148余部，分为12卷，总计约1500万字。大家可以根据自己或孩子们的喜好，有针对性地挑选一二本或片段精读，定有裨益。

----小采

《中华传世绝学》------作者盛华中，2002年由济南出版社出版。包括：帝王绝学、从政绝学、兵法绝学、智谋绝学、处世绝学、经商绝学、养生绝学、启蒙绝学、古训绝学、术数绝学、儒家绝学、佛道绝学共十二卷。

第一卷帝王绝学，收录了以唐太宗、康熙等历史上的“明君”、“圣主”为例，以论述帝王之道、王权霸术、治国方略、用人韬略等有关为帝为王之道的著作。

第二卷从政绝学，汇集了不同朝代、由著名学者及从政者阐述的有关为官之道及为官之法的政论性著作十二部。 第三卷兵法绝学，从最早的兵法典籍《司马法》到清代的《兵经百篇》，收录了历代兵学代表巨著十三部。

第四卷智谋绝学，再现了中国智谋学的深邃，有专论谋略学的纵横学代表作，也有识人、用人的经典作品，更有灵活运用智慧谋略的实例大战。

第五卷处世绝学，收集了九部历代论述处世哲学的著作，皆是世人视之为“处世宝典”大成之作。

第六卷经商绝学，再现了中国古代商业思想，既有古人对商业经济的思考和论述，也有丰富具体的经商策略和经验集成。 第七卷养生绝学，收录了我国历代蒙学教育的精华之作，从影响巨大的“

三、百、千、”到培养人生修养、伦理道德的《小学》、《增广贤文》，从介绍历史轶闻的《韵史》到吟诗作对的《笠翁对韵》，十四部书包罗万象。

第八卷启蒙绝学深刻体现古人齐家教子思想的古训著作，收录了从志士文人到皇帝官宰的各类家训著作十一部。 第九卷古训绝学，汇集了古代养生学代表专著，介绍通过养心、养性、养身来达到颐养天年目的的中国传统养生术。其中即包括具体的“术”与“法”，又包括精神、心理以及心态的修炼，体现了我国养生学的精华所在。

第十卷术数绝学，是带有神秘色彩的术数类著作，也是中国传统文化中重要的组成部分，包含着丰富的哲学思想和复杂的科学理论。

第十一卷儒家绝学，《儒家绝学》曾经主导着中国传统文化的发展方向的儒家文化，对整个世界都产生了影响。其“修身、齐家、治国、平天下”的理念，至今对国人有着深刻的影响。 第十二卷佛道绝学，汇集了佛、道二教的经典著作十四部，使人们能够了解我国传统宗教的发展与变革情况，以及佛、道两教的主要内容。

十二卷各书点评第一卷 帝王绝学

《帝范》

(唐)——唐太宗晚年传授给太子的帝王法宝 《帝学》

(宋)——专门供皇帝及其太子学习使用的教科书 《帝鉴图说》

(明)——统治者以史为鉴的经典名作 《贞观政要》

(唐)——唐太宗治国之方略

《治国方略》

(明)——专门研究最高统治术的经典著作 《康熙政要》

(清)——康熙大帝统驭之术

第二卷从政绝学

《申鉴》

(汉)——让汉献帝赞叹不绝的千古名篇 《臣轨》

(唐)——中国第一部女皇家武则天的驭臣要术

《州县提纲》

(宋)——州县官员处理政务的案头指南全书 《朱文公政训》 (宋)——理学宗师朱熹精解为官之道与从政之法的经典名作

《三事忠告》

(元)——千古官箴重要代表作

《官箴集要》

(明)——治政与为学合为一体的从政录 《从政录》

(明)——作者数十年官场生涯的经验之谈的论著

《牧鉴》

(明)——居官者之从政宝鉴 《从政遗规》

(清)——传世从政古训

《佐治药言》

(清)——作者三十四年高级幕僚心得 《学治臆说》

(清)——居官升迁的官场秘典

《居官镜》

(清)——清代高官讲述的官用人成功之道第三卷 兵法绝学 《孙子兵法》

(春秋)——“兵学圣典”、“百代谈兵之祖”，中国古代兵书之首

《司马兵法》

(春秋)——世界上最早的军事法典，中国兵战理论史上的一部奇书

《吴子兵法》

(战国)——与《孙子兵法》并行于世的兵学圣典

《太公六韬》

(西周)——千百年来武举武科的必读教材 《尉缭子》

(战国)——我国兵学著作中的奇葩 《孙膑兵法》

(战国)——将《孙子兵法》兵学思想发挥到极至的兵法秘笈

《将苑》

(三国)——诸葛亮兵法之精要

《黄石公三略》 (汉)——藏于海外的孤本，为武举试士的教科书

《太白阴经》

(唐)——兵战百科全书，实战指南 《李卫公问对》 (唐)——古代最高层次的兵法论辨 《百战奇法》

(明)——洞天、知地、察人的兵学奇书，百朝战例集成

《草庐经略》

(明)——秘传数百年的惊世奇书 《兵经》

(清)——得千古用兵精髓的兵学圣箴

第四卷 智谋绝学

《鬼谷子》

(战国)——“奇变诡谲”的谋略奇书 《人物志》

(三国)——中国古代第一部观人、识人、用人秘笈

《三十六计》

(南朝)——充满玄机，应用最广的智谋学专著

《长短经》

(唐)——历代统治者秘而不传，用而不说的一部从政谋略奇书

《经世奇谋》

(明)——汇集从古至明奇策异谋的秘笈 《智囊》

(明)——中国人智慧、谋略，实践运用集成

第五卷 处世绝学

《忍经》

(元)——中国最系统的忍学教科书 《劝忍百箴》

(元)——破解哲学中“忍”学奥妙的劝世书 《菜根谭》

(明)——风靡世界的为人处世名著 《呻吟语》

(明)——汇集作者三十余年心得的处世宝典 《小窗幽记》

(明)——迄今为止最为完备、最为便读的处世名著

《围炉夜话》

(清)——相当深刻的人生教科书

《荆园小语》

(清)——百读不厌为人处世、安身立命的旷世奇书

《厚黑学》

(民国)——作者勘破二十四史，得处世为人真谛的“天下第一奇书” 第六卷 经商绝学

《货殖列传》

(汉)——古代富商列传第一书

《富国策》

(宋)——从不同方面来论述富国的惊世名篇

《客商一鉴醒迷》(明)——指点迷津的从商要典

《士商要览》

(明)——经商“策”、“法”、“术”之集大成者 《松窗梦语》

(明)——剖析深刻的商史巨著

《生意世事初阶》(清)—— 乾隆盛世江南坐贾的经营成功之道

《商贾便览》

(清)——集商贸经营经验之大成 《营生集》

(清)——经商窍门与技法秘术 《发财秘诀》

(清)——揭官商为幕的奇书

《盛世危言》

(清)——引起朝野震动的商业政论巨著 《历代经商箴言》

——历代名家对商业的精辟论述

第七卷 养生绝学

《马王堆汉墓医书》

(汉)——中国现存最早的房中养生秘笈

《抱朴子内篇》

(晋)——房中养生学的圭臬范例 《养性延命录》

(南朝)——养生延年之方，交合之事，房中之术，尽收其中

《千金要方》

(唐)——专论房事宜忌 《医心方》

(宋)——中国古代房中典籍的不朽之作

《三元延寿参赞书》

(元)——代表宋元房中养生学的最高成就

《摄生消息论》

(元)——中老年人养生的“座右铭”

《饮膳正要》

(元)——皇宫御膳食疗大全 《广嗣纪要》

(明)——优生育婴的养性宝典 《养生四要》

(明)——天人合一的养生增寿大法

《素女妙论》

(明)——至今保存最完整的房中术真本，家庭生活实用指南

《既济真经》

(明)——道家的性秘术 《修真演义》

(明)——道家房术秘书 《妙一斋医学正印种子编》 (明)——专论男科养性的秘书 《食色绅言》

(明)——绝世秘书，枕内乾绅 《四时调摄笺》

(明)——详释一年十二个月不同的养生奇法

《祛病延年秘经》

(明)——养身导引之古今诸法，尽收其中

《梅华问答编》

(清)——养生宝典，养性秘笈 《古法养生十三则阐微》

(清)——古代养生家的功法秘笈 《颐养》

(清)——风月才子，养生之术 《随园食单》

(清)——养生长寿的饮食宝典，珍肴食谱的全面收录

《老老恒言》

(清)——中老年人养生保健的专著

《男女强壮法》

(民国)——系统论述男、女心身诸方面调养、保健及强身之法第八卷 启蒙绝学

《千字文》

(南朝)——太子的识字课本，最具影响的童蒙读物

《蒙求》

(唐)——趣味横生的历史启蒙生 《百家姓》

(宋)——常见常用，知宗探祖的不凡读本

《三字经》

(宋)——有史以来影响最大的家庭儿童教育读物

《千家诗》

(宋)——优秀的唐宋诗选本，最适儿童吟诵

《小学》

(宋)——历史上最受推崇的儿童道德教育巨著

《幼学琼林》

(明)——中国古代内容最为广博的百科全书

《龙文鞭影》

(明)——集历史、名人、各类典故之大成，最具鞭策力的四言读本 《训蒙骈句》

(明)——习文做诗，又饱含哲理的启蒙佳作

《增广贤文》

(清)——剖析古今处事待人真谛的千古奇文

《声律启蒙》

(清)——学诗作对的启蒙读物、字词俱佳的千古美文

《格言联璧》

(清)——古代先哲智慧格言的总录 《笠翁对韵》

(清)——清朝以来最流行的习对启蒙课本

《韵史》

(清)——以四言韵诗，诠释二十四史的奇书第九卷 古训绝学

《人间训》

(汉)——通解仕途、左右逢源的神奇之作

《颜氏家训》

(北朝)——历代最受推崇的家庭范本 《温公家范》

(宋)——家庭道德教育的传世典范 《袁氏世范》

(宋)——垂范后世的家训巨作 《治家格言》

(清)——治家良策、修身之铭 《庭训格言》

(清)——康熙大帝教子真言 《圣谕广训》

(清)——雍正皇帝的治国治家之训 《聪训斋语》

(清)——宰相治家训言

《澄怀园语》

(清)——“父子宰相”、“两世豪门”的教子治家之法 《双节堂庸训》

(清)——融圣贤书与人间事于一炉的古训名作

《曾国藩家训》

(清)——后世人雄俊杰治国治家的仿效模本第十卷 术数绝学

《月波洞中记》

(宋)——体系最为完整的相术天书 《玉管照神局》

科书

《太清神鉴》

《人伦大统赋》

《水镜集》

《冰鉴》

书

《李虚中命书》

秘典

《三命通会》

《梅花易数》

凶吉祸福

《测字秘牒》

《周公解梦》

梦奇书

《黄帝宅经》

绝世书籍

(南唐)——历代相士所师法的相术教(后周)——观人、识人之秘典 (金)——相术总汇编 (明)——历代相术集大成者 (清)——相人、知人、用人的千古奇(唐)——生辰八字与人生福禄的探究(明)——体系完备的“算命”秘术 (宋)——依据可见的象来预测人生的(清)——以“字”知“命”的测字专书

(西周)——中国第一部保存完整的解(上古)——中国古代较早的一部风水

《葬书》

(晋)——古代最为权威的风水经典 《疑龙经》

(唐)——流传最广的相地学专著 《催官篇》

(宋)——论阴阳五行，生克造化的玄书

《缪希雍葬经翼》

(宋)——阴宅风水堪舆的代表作 《博山篇》

(明)——实用的风水奇书 《灵棋经》

(汉)——古代占术的巅峰巨著 《灵台秘苑》

(北周)——保存最完整的古代杂占术数的代表著作第十一卷 儒家绝学

《易经》

(西周)——人类史上最为神秘和玄妙的不朽著作

《书经》

(春秋)——最早也是最富争议的历史文献总集

《诗经》

(春秋)——儒家五经之首，中国文学史上第一部诗歌总集

《伦语》

(春秋)——中国文化的纲领，修身治国的“圣经

《孝经》

(春秋)——中国伦理道德的尺规之作 《孟子》

(战国)——中国思想文化的启明星，二千年传统文化的基石

《礼记》

(西汉)——中国传统礼仪与道德标准之总论第十二卷 佛道绝学 《金刚经》

(后秦)——历代高僧最为尊崇的大乘佛法智慧经典

《六宜坛经》

(唐)——中国禅宗的奠基之作，佛教本土化的里程碑

《般若波罗蜜多心经》(唐)——篇幅最短、智慧最高的般若真经

《妙法莲花经》

(后秦)——“诸经之王”中国大乘佛教经典之一

《阿弥陀经》

(后秦)——中国佛教徒中流传最广的佛学经典

《观无量寿经》

(南朝)——论佛教修持法的上乘佳作 《圆觉经》

(唐)——弃欲开悟，“大圆满觉”的佛学“轨范”

《道德经》

(春秋)——对中国人处世思想影响至深的“阴谋”哲学

《南华真经》

(战国)——诸子百家中思想性及艺术性最高的伟大作品

《冲虚真经》

(战国)——集哲理、趣味、文学于一炉的道学佳篇

《周易参同契》

(东汉)——炼丹治药奇书 《黄庭经》

(晋)——道教上清派的重要经典 《太上感应篇》

(宋)——历史上影响最大道教的劝善书

《悟真篇》

(宋)——道教内丹术正宗经典密笺

文章节选 第1卷 帝王绝学

王权霸术领导方略

帝王成功之道可称为镇国之宝。一个成功的帝王，如何为君、如何统民、如何治国、如何修身明德，对国对民对己，都无不举足轻重。以史为鉴、居安思危、励精国治，才能国运长久，社稷永存。

帝王驭术内容提示：

固权之谋——帝王能否稳固江山，是由其执政掌权之法决定。 统驭之术——君临天下，需文治武攻双管齐下，威猛怀柔面面俱到。

用人之道——统驭之术要用人，而知人善任是其中关键。 治国之法——治国安邦，振抚百姓，躬勤天下，亦需有道。 抚民之策——取之于民，用之于民，善取活用。

第2卷从政绝学

居官法宝官场秘经

宦海浮沉，福祸难测。官场之上没有对错，只有胜负。居官保位，各施其谋；树正锄奸，打击异己，八面玲珑，狡兔三窟……不同的时势，不同的地位，造就了不同的居官谋略，相同的是要深谙官场之中不可言传的奥妙，即用而不宣、秘而不传的宝笈。

官场秘经内容堤示：

奉上之法 驭下之术 亲同之策 伐异之谋 用人之道 决断之措 保官之诀 立己之秘 做官之法 求升之窍

现代官场秘经

官官相交 升发有术 进退之机 仕学相济 行政有方 观言揆行 得官秘法 做官秘经 保官秘术升官秘诀第3卷 兵法绝学

兵家圣典为政明鉴

“一部兵书可为王者师”，兵法不仅是绝治者平定天下的法宝，军事家决胜疆场的利刃，更是成功经营人生的策略和智谋总汇。理解越深，运用越活，得益越多。今天的领导艺术、管理方法、经营策略、处世手段、商场竞技，都能从中吸取精髓，从而达到无往不胜的境界。

用兵之计内容提示：

知己知彼 百战不殆 刚柔之际，奇而复奇 阳奉阴违 弃守自战 真真假假，间以得行 借局布势 力小势大 将多兵众，不可以敌 兵强者，攻其将 将智者，伐其情

第4卷 智谋绝学

展明睿之智施奇谋之计

智有高下，谋有明暗。“智”有上智、明智、察智、胆智、术智、捷智、语智、兵智、闺智等；“谋”为统领之谋、用人之谋、立身之谋、处世之谋等。从智谋的角度阐术古人的政治智慧、用人方法、立身准则和处事技巧。古今将相无不以谋而成，正所谓一谋失而失天下，一谋得而安乾坤。无论怎样谋，万谋不离其宗的是谋人。其实谋是阴阳有序的，夺天下者无阴谋不可；治天下者无阳谋不行。智谋策略内容提示： 掌握全局 伺机而动 隐而不显事急用奇 深谋远虑 洞察真情 勇怯在谋 强弱在势

老谋深算 当机立断 谋能势成 谋拙势失

第5卷处世绝学

深究处世手段开拓成功天地

八面来风，左右逢源。处世是一门人际之谋的艺术，尽数洞悉其中真谛和处世谋略，必能知人知己，胜券在握；言谈举止，滴水不漏；审时度势，进退有方；从容应对治学、治人治事、治国，一一化解困境、险境、危境、逆境。

处世之谋内容提示： 悟一时 立竿见影 君子立德 小人图利未雨绸缪有备无患

悟一世 功成名就操履不变锋芒勿露 守口须密 防意须严

处世要道不即不离施而无求 求之无功 一念一行都宜慎重 察言观色 巧言应变

第6卷经商绝学

破经商之道解经营秘诀

商场如战场，成功与失败，辉煌与落寞，熔铸着无数经商者的拼搏与奋起。他们以胆识与心智，谋略与手腕，运筹帷幄，探索发掘，累积成丰富多彩的经商和竞争规则。这些在不同时代创造出来的经商规则，依然能使后人通古鉴今，得益匪浅。纵观古今商场商术，奇招百出，变幻莫测，一时令人叹为观止。

经营秘招内容提示：

市场领先法 产品创新法 深入人心法 观念竞争法 概念集中法 阶梯定位法 两强相争法 针对第一法 品种细分法 远期相争法 有所舍取法 唯一策略法第7卷启蒙绝学

启蒙心之智得胜人先机

人若心窍不开，思路不启，便事理不明，应世迟钝。古今无数伟人、名人、能人，还有天才、奇才、怪才，无不因启发得当，蒙昧尽开之故而成。成人之蒙在思，儿童之蒙在心，启心开蒙，探本寻源，晓地知天，举一知十。人有胜人之德，而童稚更能在人生的第一步就鹤立不凡，卓越出众。启蒙之智内容提示：

昔日贤文 诲汝淳淳 集韵增广 多见多闻 积德百年元气厚 读书三代雅人多 为人莫作千年计 三十河东四十西

做第一等人 干第一等事 说第一等话 抱第一意识

第8卷古训绝学

学大家风范听智者劝诫

吃一堑，才知曲直真伪；长一智，自有应对良方。历代流传的前人古训，汇集了“名门”、“大家”为官从政的经验，齐家教子的方法，理财富足的诀窍，交友处人的教训。其见识，一针见血；其作用，招招致胜。真可谓字字金玉良言，句句点拨迷经。至今仍是经世致用，发人深醒。

古训劝诫内容提示：

年少多失 改之为贵 淡泊以明志 宁静以致远 读书之道 为进德修业 得避实击虚之法 纵横天下 立志之始 在脱习气 爱人多容 可以得众

第9卷养生绝学

养性延命颐享天年

人若长寿，必懂养生。养生之法既有吐纳、导引、房中之妙法；又有药膳、食补、美颜不老之奇方。房中养生更包括了从性技巧、性治疗和道教内丹派有关的性修炼等等方面，微妙精深，科学实用，“接阴之道”、“御妇人之术”、“九浅一深之法”、“还精补脑之术”等等，尽汇人间之乐。

养生秘诀内容提示：

多语失气 大怒伤肝 欲不可绝 欲不可早 时令与气候异常切忌行房

饮后用茶 漱而不咽 七情过激切忌行房 酒醉切忌行房 朝不可虚 夜不可食 过度劳倦切忌行房

第10卷 术数绝学

解天地阴阳测吉凶祸福

术数，双称方术、方技，是带有强烈传奇色彩的神秘学术。上至帝王将相，下至庶民百

姓，在治国施政、用兵打仗、考学求官、货殖经商，乃至婚姻嫁娶、建房筑坟等方面，无不求助于它，以求趋吉避凶，万事顺吉。方术奇绝内容提示：

八卦通玄 天机可露 趋吉避凶 天祸可解 贤良观览 周公梦析

奇门遁甲 天路可通 奇绝玄奥 天密可宣 ……

相人相宅 天谱可查 地理五诀 见仁见智

第11卷 儒家绝学

寻中华龙脉 承华夏文明

博大精深的儒家文化在数千年的历史演变中，主导着社会的发展，统治着国人的思想和

意识。至今仍是修身治国的法宝，立业做人的准则，处世从政的向导。儒家圣言内容提示：

修身 齐家 治国 尔后平天下 人无远虑 必有近忧 富贵不能淫 贫财不能移 威武不能屈 人有不为者 而后可以有为

君子泰而不骄 小人骄而不泰 民为贵 社稷次之 君为轻第12卷 佛道绝学

悟佛道真经得宇宙哲理

纠人心之妄，探天理之穷。佛道二教，是文化的传承与交流，蕴藏着无数的人生智慧和宇宙哲理，广博精深，影响各个时代。其对国人的思想意识、生活方式以及社会发展所产生的巨大影响不可低估。

佛道真理内容提示：

理应事有 心逐情生 吾生有涯 而知也无涯 事境俱忘 千山万水 知人者智 自知者明 九层之台 起于垒土 胜人者有力 自胜者强 千里之行 始于足下

《中华传世绝学》特色及评论

1、宏篇巨制大气非凡

尽数收录各门类中的最权威经典著作，或曾创一代新风、出类拔萃、独树一帜的惊世之作。

2、全新理念 科学分类

以十二门类分编归纳，科学合理，系统突出每一门绝学的整体概念和读学要旨，使读者系统全面的掌握该门的精粹。

3、人生经典 轻松诠释

精解精注，文白对照，专家导读，深入浅出。以最轻松的阅读获得最深刻的理解，真正理解名著中精深的道理和经验，达到学以致用的目的。

4、珍贵版本 完美装帧

均为历代罕见的珍本、孤本、手抄本、民间秘本，高品质的装帧设计衬托出高品质的内涵，表里皆精，彰显出与众不同的品味。

推荐第7篇：意思意思

小王给他们局长送礼：

局长：“你这是什么意思？”

小王：“没什么意思，就是意思意思”。

局长：“你这就不够意思了”！

小王：“小意思，小意思”。

局长：“你这人真有意思”！

小王：“其实也没有别的意思”。

局长：“那我就不好意思了”。

小王：“是我不好意思”。

请问，文中出现的这几个“意思”，是什么意思？

乔局长：“你这是什么‘意思’？”（3.意图，用意）

小王：“没什么，‘意思’意思。”（引申指代表心意的宴请或礼品乔局长：“你这就不够‘意思’了。”（10.意见，想法） 小王：“小‘意思’，小意思。”（8.情意，心意）

乔局长：“你这人真有‘意思’。”（1.思想，心思） 小王：“其实也没有别的‘意思’。”（1.思想，心思） 乔局长：“那我就不好‘意思’了。”（12.象征性的表示） 小王：“是我不好‘意思’。”（7.心情，情绪）

局长：“你这是什么意思？” What do you mean by this?

小王：“没什么，意思意思。” Nothing, a little thing to smooth things over.局长：“你这就不够意思了。” That\'s not cool.

小王：“小意思，小意思。” It\'s not a big deal.

局长：“你这人真有意思。” You are a funny guy.

小王：“其实也没有别的意思。” In fact,nothing except this.

局长：“那我就不好意思了。” Kindly accepted.

小王：“是我不好意思。” If not, I am embarraed）

推荐第8篇：无忧花开

《无忧花开》诠释因果报应

最近一部CCTV--8播放的中国译的泰国电视剧叫《无忧花开》，把因果报应诠释得淋漓尽致，一个玛哈塔微大家族少爷阿蒙在出国留学之前与门当户对的西努克家族的微小姐订了婚，微小姐却不守诺言不断更换男朋友，并与一个土暴发户叫克猜的人有关系，此人是个无赖。微小姐让自己的一个佣人叫阿碧的小姑娘，去代替自己侍奉准婆婆（阿蒙生病的母亲）。阿碧是个孤儿，她的姥姥去世前告诉她，你的孝顺和善良是一根魔棒，掉尽水里不怕淹，掉尽火里不怕烧，你要用好你的魔棒，一切的幸福和美满都会属于你。阿碧以微小姐的名字在阿蒙家里无微不至真心真意地孝顺和侍奉其母，因为微小姐不看也不回阿蒙的书信，为了让阿蒙知道未婚妻还没有忘记他，阿碧代为写信回信，织毛衣，寄围巾，百般鼓励，可是阿蒙回国后，微小姐来到了阿蒙家，阿碧才还原自己的真名，微小姐是个狠毒狡诈的恶人，百般发难、折磨、打骂阿碧，还几次置阿碧于死地，都未成。阿蒙还帮着打击挖苦说阿碧是阴险、耍心计的女人，阿蒙的母亲却看得很清楚，她不愿接纳不贤的微小姐，而是强主阿蒙与阿碧结婚，阿碧为了报答微小姐和阿蒙家的收留之恩，几次自尽未遂，以示拒婚。阿蒙却关闭了自己的心，纵容着微小姐胡闹，原因就是那5年里微小姐“写给他的”150封书信让他动情太深，看来书信是一种魔力，他不愿相信微小姐是个坏人，阿蒙的母亲为了试探微小姐，请来了律师立下遗嘱，并宣称把所有的财产留给阿碧，这回阿蒙家可出了大事，阿蒙的母亲被微小姐假扮成其逼死的俾女的鬼魂，来吓唬她，结果强刺激让她犯了心脏病而死亡，微小姐逼阿碧写下把财产赠与她的授权书，看来微小姐是冲着财产来的。微小姐还把装鬼魂的假发、道具、做红血印的颜料放在阿碧的房间，说是阿碧干的，以嫁祸于阿碧，让阿蒙去搜，这一搜却让阿蒙发现了天大的秘密，在阿碧的房里找出了“他给微小姐”的回信和阿碧写的无用的授权书，授权书上的字迹和“微小姐写给他”的信一模一样，他才恍然大悟，阿蒙把阿碧叫到房间，一改常态，让她坐下，然后扑嗵一声双膝跪倒在阿碧的面前，用低沉和感慨万千的扯着长腔颤抖的语调说：我不关心什么假发道具，我发现了更重要的东西，就是这些年微小姐给我的信原来是你写的。微小姐的影子你阿碧才是真正想着我关心着我的人。很多人看到这里都会感动得流下泪。最后的结局就是：克猜拿着证据来揭露了他与微小姐有夫妻之实的事，阿蒙也找到了微小姐假扮鬼魂吓唬他母亲时弄掉的定婚戒指，阿蒙把微小姐送到了警察局坐牢，阿碧与阿蒙圆满地结了婚。实际上阿蒙的母亲立下的遗嘱是，除了把财产分给所有的佣人一人一份外，把其余的全部的财产留给她唯一的儿子阿蒙，遗嘱上阿碧一点份也没有，但她却得到了全部的财产和她默默爱着的原以为遥不可及的阿蒙。这下正好应了她姥姥说的话。真是报应啊！

推荐第9篇：活动无忧

活动无忧网智能票务平台提供的电子支付功能让活动消费轻松愉快，免去长时间排队困扰，增加主办方活动收入，具有极佳的用户体验。在展会，艺术表演和美食、旅游节等活动中发挥了强大的作用，是活动消费电子支付的倡导者和领跑者！

同城活动 活动类型 展会展览 商务会议 音乐演出 戏剧表演 典苑杂坛 讲座演讲 社交聚会 野营户外 教育培训 慈善公益 比赛赛事 开张庆典

推荐第10篇：小区无忧

小区无忧 小区无忧是指弋（上海）网络技术有限公司自主研发的第一款基于移动O2O的小区生活信息服务平台，也是目前中国第一家小区生活服务应用。现已覆盖全国56个城市、20万个小区，用户数达100万，支持物业、外卖、家政、快递、超市等20项服务，精准优选10万服务商家，百分百人工验证，确保信息无误，让小区生活从此无忧无虑！

产品简介

小区无忧，居家过日子的手机应用，涵盖了每个小区周边直径3公里内的常用商家，是小区日常生活的私人管家，提供外卖、超市外送、家政、水果配送、美容美发等各类生活服务，解决开锁、疏通、家电维修等各种紧急问题。用户足不出户就能快速满足小区生活需求、轻松解决各式日常问题，享受一站式精致生活服务体验

特色功能

1、商家认证：人工验证商家信息，确保商家信息无误，以便用户放心使用！

2、电话热度：实时提供商家电话拨打热度，帮助用户轻松找到周边热门商家！

3、手机开店：用户用手机即可轻松开店，无需租金，在小区里就能做生意！

4、精准定位：LBS定位用户所在小区，精确匹配小区周边直径3公里内的商家！

5、物业指数：助您了解所在小区物业服务水平，欢迎点击指数，进行吐糟并 修正！

6、生活指数：助您了解不同小区生活服务配套特点，欢迎点击指数，吐糟个人的 观感！

7、一键拨号：只需10秒，即能找到商家服务号码，快速拨号！

8、随心收藏：随时随地随心收藏，优质商家尽在掌握！

管理及顾问团队

公司管理团队曾服务于阿里巴巴、安居客、拉手、顺丰、龙湖、万科、三星、新浪、业的从业经验，公司顾问团队来自于Google、淘宝以及中国最大的手机应用广告平台的创始人和核心人员。

推广方式 叮咚小区推广的方式很简单，小区的商业广场树立一个广告牌，下载叮咚小区，领 5 元红包。其次，地铁广告，这应该是大部分用户看到叮咚小区最直接的方式了，上海的地铁车厢门以及一些街区广告上，到处都是叮咚小区的广告，其在上海 1200 万每月的推广费用，足够让其哆啦 A 梦样式的 logo 有了足够的曝光率。后来，笔者发现 QQ 空间的推荐应用的位置也出现了叮咚小区的身影，小区生活便利站的口号不时出现在笔者的视线中。经过几个月的积累，这些推广的渠道也带来了官方所说的百万级的用户。

发展状况 首先，我们来看看什么是小区社交：小区社交是以居民小区为中心，基于同小区居民的人际关系，位于熟人社交（微信）与陌生人社交（陌陌）中间的一个社交领域。

尽管在国外有了成功的模式，但是小区社交在国内，从目前的状况来看，笔者并不认为其是一个强需求。

首先，不断流动的小区居民。在中国来说，大城市是大部分 App 发展的起源地，对于小区 App 更是如此。其实从推广上来看，叮咚小区选的第一步很不错，张江地区的居民基本以软件园的白领为主，人员密集，从事 IT 行业的居多，对新事物和互联网新东西的接受能力较强，再辅以 5 元钱红包的诱惑力，几万的下载量很轻松就可以达到，但其忽略了张江地区小区的居民流动性，作为长期潜伏在张江的笔者来说，张江地区居民的流动性可以说是非常快的，今天在这个小区，下个月可能就会搬去另外个小区。其实不止是在张江，北上广是中国人员流动性最大的城市，在上海的很多叮咚小区的目标小区中，外来租房用户仍然占着不少的份额，更不用提二三线城市小区的空房率了。以租房为主的居民属性并没有对小区有很大的归属感，他们更多关注的是个人的社交以及日常的生活服务，因此，对叮咚小区的使用兴趣必然大大降低。

其次，无序的小区管理。不是笔者贬低国内小区，除了小部分的高端小区以及部分成熟的居民社区之外，国内大部分的小区运营仍处于最低的标准，小区的物业管理者除了收个费，差个水表之类的活动能看到之外，也就剩下了门口嗑瓜子的保安了。连最基础的社区活动都没有，更别提什么居民监督小组和居民委员

会了。Nextdoor 在美国可以发展起来主要受益于美国小区的成熟度，在 Nextdoor 上的主要需求亦是小区服务、商品推荐以及关于本地安全的信息。但在国内，单是本地安全的报警功能就是国内的 App 无法达成的。因此，国内小区管理的无序性根本无法支撑小区社交的开展。

最后，小区社交 App 用户群体的不稳定。对于项目的创始人来说，他想要面对的用户肯定是小区内长期稳定的居民群体，然而，他们是否想过，小区内最稳定的居民群体是哪些人？当然是上了年纪的大爷大妈。而这部分用户对于移动互联网、智能手机的接受程度又很低。而且，小区内的年轻人有了陌陌、微信、QQ 以及论坛，也就对小区的社交缺乏关注的兴趣。因此小区社交 App 就落入了一个尴尬的境地，年轻人不愿玩，老年人玩不了。

其实，说了这么多，小区 O2O 真的就不需要吗？答案当然是否定的，小区 O2O 是需要的，而且肯定会是未来一个较大的发展领域，只是，当前的中国小区的发展近况决定了小区社交肯定不是一个可以瞬间切入并爆发的点。

第11篇：无忧写作

群众路线开新篇 《群众路线乃法宝 社会和谐不可少》

——有感于党的群众路线教育实践活动深入开展 水可载舟亦覆舟，醒世古训历千秋。 时移世易岁月悠，群众路线切莫丢。 执政为民何所求？国家兴盛民富有。 胸怀苍生天下忧，民心向背同战斗。 身居庙堂当不苟，百姓冷暖挂心头。 情牵群众解千愁，百姓安宁拥自由。 服务为民不肯休，务实清廉应坚守。 常怀敬畏邪念收，清风正气满衣袖。 鞠躬尽瘁壮志酬，百姓拥戴跟党走。 与民同乐非作秀，鱼水情深比血稠。 教育实践须带头，民众认同方不朽。 力戒漂浮除隐忧，国泰民安必长久。

《群众路线不可丢》

为政之德常修养，洗澡治病净思想。 百姓冷暖挂心上，群众疾苦当惦量。 服务为民少官腔，落实政策莫走样。 宗旨意识须牢记，作风转变树形象。

《坚持群众路线巩固干群关系》 居安思危鸣警钟，思想之弦不松动。 正本清源治顽疾，律己亲民转作风。 常省常醒怀敬畏，自励自勉且从容。 鱼水情深须巩固，干群同心更和融。

《开展群众路线教育实践活动有感》 历史创造在群众，衣食父母当尊重。 手握权力应奉公，情牵百姓共欣荣。 心怀敬畏身自躬，力除弊病积雪融。 风清气正扬大帆，矢志同圆中国梦。

第12篇：赚钱绝学之逆向思维

赚钱绝学之逆向思维

逆推思维所谓“逆推思维” 和“顺向思维” 是相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接，方法手段……逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一，个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。电视剧《天道》中的逆推思维为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧我从 2012 年开始发邮件，向朋友推荐天道这部电视剧，到现在差不多已经间接影响了几千人看这部电视剧，他们都有不同的受益，还有争议，总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议你一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。按我的理解，电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：用两个字说：颠倒用三个字说：果导因用四个字说：倒行逆施用五个字来说：多米诺布局剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张？一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。什么人好紧张？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。实际上， 这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。 其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。97%的人按照“顺序”来赚钱， 2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是...3%的人赚了 97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！再次提议请你一定要看看这部电视剧，你会有很大收获的，丁元英在现实生活中有一个原型，你肯定听说过，他的名字叫牛根生，他把一个默默无名的品牌变成全国第一的品牌，年销售额几百亿，运用的手法和丁元英如出一辙。在这里不给你剧透太多，你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读，你会理解的更通透。那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？请记住十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。目标倒推，任务分解，倒行逆施你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等）都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30 万，50 万， 100 万等等这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推思维，分解技术帮你达成。分解技术——化繁为简，落地执行的方法年赚百万的数字魔法公式：A 列代表客户数量B 列代表产品单价这张图就是你赚取财富的总纲图有了这张图你的大方向就不会错。如果你想年赚 5 万元只需要每天赚 137 元如果你想年赚 10 万元只需要每天赚 274 元如果你想年赚 20 万元只需要每天赚 548 元如果你想年赚 30 万元只需要每天赚 822 元如果你想年赚 50 万元只需要每天赚 1370 元如果你想年赚 100 万元只需要每天赚 2740 元如何实现一年赚 100 万的目标？你是不是觉得很难？但现实中已经有很多人赚到了 100 万， 1000 万，他们究竟是怎么做到的？说起来很简单，操作起来也很容易，看你怎么来理解，如何去执行。 1 年 100 万，是吧？看看怎么来分解。

1、如何一年赚到 100 万？100 万除以 12 个月，每月就是 8.3 万， 8.3 万再除以 30，每天就是 2740 元，差不多 2800 元。也就是说，要想实现每年赚 100万，现在我们需要的是每天赚 2800 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

2、怎样能够每天赚到 2800 元呢？最直接的方式，就是卖产品，简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想赚到 2800 元，算一下，是不是只要6 单就可以了。再保守点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算下， 10 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧？

3、如何每天卖出去 10 单产品呢？假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转化率是1%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 1000 个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取1000 个流量。

4、如何每天获得 1000 个流量呢？网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、视频， SEO、论坛、qq群发、SNS、知乎，百度知道，百度经验，百度文库，豆瓣，今日头条，同城网站……把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法， 1000 个流量都不会是问题！怎么样？到现在，每年赚 100 万只需要你每天获取 1000 个流量，你每天的工作就是获取这 1000 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行， 12 个月以后， 100 万是自然而然的出现结果。有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚 30 万，年赚 10 万，如果你分解到每一天赚 280 元，分解到每一天的时间段具体工作量，年赚十万就是板上钉钉的事。我手里有一份某微商团队成员每天照表操作的《月入万元工作日志表》，是几位月入 20 万的团队大咖写出来的，如果你能严格按照《月入万元工作日志表》去做，你每天能在规定时间，按照规定动作严格去做，保证你月入过万一点问题都没有。销售流程的设计是以结果倒推:成交--信赖--解决风险--欲望----培育--好奇--接触--推广，所有点连贯中间不出现障碍，就是一个很好的销售流程！业余兼职额外年赚 100 万的方案最终落实到要实现每天获取 1000 个流量，相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使 2000 个也不如 1 个精准流量。经过实践，下面广告方式会带来精准客户，转化率很高，客服压力很小。植入式广告，分享式广告推荐式广告，体验式广告解析式广告，案例式广告娱乐式广告，对话式广告见证式广告，揭秘式广告排行式广告，序列式广告多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施序列式分享：贡献价值——建立信任——顺其自然上面所有广告都不是强奸式的硬广告，都是渗透式的软广告，其中威力最大的是序列式广告，这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式，这些你以后都能学到。那么每天获得 1000 个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因为无论百度竞价，电子书，软文，博客，论坛， QQ 群，微信群， QQ 空间，朋友圈，微信公众号，所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备运用文字的能力，文字的能力包括，文案写作，语言影像化技术，催眠写作，编程思维，控脑思维，重构技术，勾魂写作技术，两步思维，这些都需要你具备。如果是你一个人在工作，更需要专注，当你锁定每天必须要完成1000 个流量的任务时，建议你买一个眼罩戴，一是能缓解你的眼睛疲劳，二是防止你被外界所影响，可以让你专注。就像赛马一样，戴上马罩，把精力集中在跑道正前方。 戴眼罩的赛马看不见观众，也看不见别的马，它眼里只有终点，它是在为自己奔跑。我有两个眼罩，一个是带孔的，一个不带孔，带孔的可以更长时间专注工作，不带孔的能让我休息，与外界暂时隔离，同时思考更加集中。这个建议能让你的工作效率更高，对你的眼睛和精力都有保护。去买一个眼罩吧，你试试就知道是什么神奇的效果了。关键是：百万魔法公式你要彻底领悟透彻，到底你选择的产品是要1 单 100 元利润，还是 1 单 1000 元利润，或是 10000 元利润一单，都可以考虑， 只是 10 元， 1 元利润的产品不要考虑了，付出的时间和精力一样多，但回报却相差巨大。你捡 1 元钱和捡 100 元钱花费的时间和精力是一样的，但结果却相差 100 倍。凡是让你感觉很累，很复杂的工作就说明你的方式有问题。分解技术的另一个应用是，你不仅要把工作目标在纸上量化，还要在行为和时间上量化，放弃整块时间的概念，让每个行动和行为都很简单，都可以在二十五分钟内完成，如果二十五分钟内完不成就再分解，这样你可以在任何一个时间段完成你的一个指标，一个步骤，有时候你会不由自主的再坚持“一会儿”。就是这个“二十五分钟”和“一会儿”可以让你无论是出差，工作繁忙，心情是好是坏，都不会再让你的计划搁置，都可以让你完成最繁重的任务，有强烈的欲望要把工作完成。这个分解后的流程就是先是纸上或者思想上的量化：目标→指标→步骤→行为（“一会儿”，“二十五分钟”内能完成的行为）然后再行为上量化倒推：行为（“一会儿”，“二十五分钟”内能完成的行为）→步骤→指标→目标。 目标没有锁定，就继续细分下去，直到找到很小的一个点，就像电脑打开一个窗口，程序，一级一级的打开，定位以后找准一个焦点，然后做最有生产力的事情。工作和游戏的本质一样，都是为了使人快乐，工作就是游戏，享受它是每个人的权利，否则工作就变成了有期徒刑，当工作变成有期徒刑，自由就格外珍贵了，只有越狱才能够享受到自由和快乐。 做你喜欢的工作，你就明白为什么有人宁可放弃假期，放弃退休，因为那是他的全部乐趣所在。做任何你想做，你充满热情的事！即使是睡觉！不要蠢到花几十万买一个项目，一个经营权把自己给捆住，每天 12个小时被套在那里，你只不过是给自己买了一个工作，还冒很大风险。 提升你的思考格局，乘坐飞机你是知道的，乌云密布之上就是晴空万里。换算思维很多人项目曰赚 100 元也许还说实话，曰赚 1000，日赚 10000，就深深沉默了，就算说，也是敷衍，也是欺骗。获取秘密的方法很简单：会换算。换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，懂得换算思维永远不缺客户。用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润；那你就将这 1000 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 20份。寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值100 元或者 200 元的礼品）将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。假设这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到50%，那 20 个意向客户，你是不是可以成交 10 个？按刚才说的， 20个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了？你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。京东，嘀嘀打车都是这种模式， 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值 100万。当初 360 杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。不用现金完成交易的换算法商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。比如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法，第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是 100，而你的成本价是 50，你要卖的东西是 100，那你可以 80 元+的价值去跟对方换你需要的东西。再给他价值 20 元的商品，那你这其中是不是相当于赚了 30 元以上，如果对方不需要这种产品，那你可以用第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易！亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过 10 倍价值的机票！为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以 8折转售，比其他渠道购买要便宜 2 成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100 元；如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000 元！各位看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！比如用“广告时段”换取商品和服务，用会计服务来换取对方办公室的工位，空调换家具。比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的 50%，你只需支付电脑价格的一半。这个思路有没有激发你的灵感？只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。所以，你盘点一下自己的资产，包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产，甚至你的时间和精力都是一种资产，看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会有无限的可能。越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你换算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你有，越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。学会逆推思维，换算思维，这个世界在你面前变得不再神秘， 学会分解技术，提问技术，你的目标和任务不再变得难以胜任。

第13篇：民间绝学八字新算法+++

民间绝学八字新算法[原创]

编辑

八字算命术

苏北民间通灵神看

本作品是结合民间，盲派，子平术，灵感自已独创。

男命用天干..女命用地支通天干看十神..藏干,起太岁.流年全都用支通干起十神看年月日时胎身命

今天，我为大家介绍一种自古没有这样算命的术，方法很简单，是我多年来总结经验！看众家书后。自已乱写编的。打破那繁琐的过去那凌乱的算法。你可以在这里，了解自己的人生是怎样，婚姻，多大结婚，对方长相有几次婚姻，多大再婚等状况，适合干啥工作，一生运气走向等！与名师比我只是一棵小草。本人尊重易学界的各门各派，不介入易学界的任何门派和理论之间的纷争。

首先，我们要记下这几种看八字的术语，好作为算你命运的参照。 1：四时旺相：

木：春旺，冬相，夏休，四季囚，秋死。 火：夏旺，春相，四季休，秋囚，冬死。 土：四季旺，夏相，秋休，冬囚，春死。 金：秋旺，春囚，夏死，冬休。 水：冬旺，春休，夏囚，秋相。

这个是你在出生的那天里，看你是春夏秋冬里，什么属性，是春天的木，还是出生在秋天的金...来了解你是强命，还是弱命...强命需克泄才好，弱命需帮扶生才好...四时旺相的喜忌：

木：春木喜火，夏木喜水，秋木喜火（7月喜火水，8月喜金，9月喜火）冬木喜水土。

火：春喜金，夏喜水，秋喜劫杀（火），冬喜木、土。

土：春喜火，夏喜土水，

7、8月土喜土，冬季土喜火木，喜印比。金：春喜比劫，夏喜水土，秋冬喜火木。

水：春喜土木，夏季之水喜印比，秋季之水喜火木，冬季之水喜火土。 这样，你就知道，在你的八字里，你喜欢的是什么，不喜欢的是什么，都以出生天为准，来看你八字里什么是你喜欢的五行，和你不喜欢的..说明一下：身弱的命喜欢帮扶，身强的命需要克泄，不然，会出大问题！通灵神看qq1254439897 2：六亲：

生我为父母 我生为儿女 克我为官鬼 我克为妻财 与我相同为比肩

说明一下，当中的官鬼一词，有两种说法，就是灾难和官位，要看八字的强弱来断，它在这里，我用着凶星看。比肩就是扶持你的。 比如：生我为父母，我生天是甲木，生木的五行是水，水为木的父母，木生者是火，火就是儿女，木与木就是比肩，木克土，土就是妻、财。 3：四库：

丑为金之库 辰为水之库 未为土之库 戌为火之库

说明的是，凡是八字里，独财、独官、独印，又有库者，定是掌权，发财之人。 4：五行生克

相生：金生水 水生木 木生火 火生土 土生金 相克：金克木 木克土 土克水 水克火 火克金 这个是五行基本原理。 5：相合：

子丑合土 寅亥合木 卯戌合火 辰酉合金 己申合水 午未合火

这个是人们常用来夫妻合八字的方法...通灵神看qq1254439897 6：由日查时

甲己还从甲 乙庚丙作初 丙辛从戊起 丁壬庚子居 戊癸何方发 壬子是真途 意思是：逢甲或己的那一天，还是从甲子、乙丑、丙寅来计算当天的时候... 7：相冲

子与午 丑与未 寅与申 辰与戌 卯与酉 己与亥 8：相害

子和未 丑和午 寅和己 卯和辰 申和亥 酉和戌 9：地支暗藏

子藏癸 丑藏癸辛己 寅藏癸丁戊 卯藏乙 辰藏乙庚癸 己藏庚丙戊 午藏丁己 未藏庚壬戊 申藏辛 酉藏辛丁戊 戌藏辛丁戊 亥藏壬甲

地支暗藏，为找到其他的东西运用。 通灵神看qq1254439897 10：桃花和朋友

寅午戌见卯 己酉丑见午 申子辰见酉 亥卯未见子 凡地支里有寅，有午，有戌，但见对方有卯，就是朋友和爱人等... 11:相刑 一体论

同柱一体 相通一体 相会一体

相合一体 库气一体（地支有库，天干有苗） 如： 癸 丑 庚 戌

壬 戌 丙 戌

甲 辰 丙 寅

丙 寅 庚 寅

甲辰旬中寅卯空，丙为寅同柱， 戌亥空，丙与戌同柱，故丙空， 故丙空；甲通寅，故甲空 丙为火，戌为库，故日干之丙空 四：刑 冲 穿 绝 害

刑（主刑罚，官司，伤灾，争斗，破坏） 子 午 卯 寅巳 申 丑 未 戌 辰酉 亥

*三刑包括三垣之字，三刑中缺一字不成立、空亡不成立；在命局中必须三字相邻；若命局出现两字，大运再出现一字则为刑，命局中有两字，流年再出现一字，则不构成刑

1：三刑字中，天干有相通字，为主动刑（天干有苗，有帮手）

如： 戊 子 子午卯构成三刑，子通于癸，则子主动刑，即为子刑午、卯

癸 卯

壬 午

2：三刑字均无天干相通之字，则以气势强者为主动刑如：丁 巳

壬 寅寅巳申构成三刑，此种寅木得众水所生，则寅气势强，则为寅刑巳、申

壬 子

戊 申

3：三刑的字均无天干相通之字，且气势均匀，则看 A：三垣中的字为主动刑 B：在月日的字为主动刑

C:三刑中，纳音被克的字，为被动刑 冲：（冲动、对立、走动、离散、矛盾、失去、破坏） 子午 丑未 寅申 巳亥 卯酉 辰戌

穿（背黑锅、妒忌、陷害、伤灾、病、挑拨是非） 子未 卯辰 丑午 寅巳 酉戌 申亥 绝（伤灾、大凶、争斗、病、破坏） 子 巳 午 亥 酉 寅 申 卯 力量：绝——穿——刑——冲

大 小

* 关于假刑冲穿绝

A：刑、冲、穿、绝柱纳音相生比 B：刑、冲、穿、绝有空亡之字

*假刑、冲、穿、绝则为旺，真刑冲穿绝（两柱纳音相克）则为破 吉星被刑冲穿绝为灾，凶星被刑冲穿绝为宜 *吉星被刑冲穿绝为灾，凶星被刑冲穿绝为宜 *吉神喜假刑冲穿绝，惧真的刑冲穿绝 *凶神忌假刑冲穿绝，喜真的刑冲穿绝

子刑卯 寅刑己刑申 丑刑未刑戌 相刑就是，有无礼取闹，和牢狱之灾等... 地支相破: 子酉相破 卯午相破 辰丑相破 未戌相破 寅亥相破 巳申相破

破的易象：地支相破，为互相破坏；亦战克之意。为破坏、破产、捣乱、内部矛盾冲突。

（1）子酉相破 卯午相破

这种破本来是相生的关系，协调合作天经地义的事，但双方都是帝旺，旺而不生，原因是都认为自己厉害（帝旺），又得不到好处（泄）。

不去履行自己的职责，好比应该为你提供服务的只能部门，就是不为你服务，不给你办事，如去办执照、物业公司的服务等，社会中这样的例子很多。

酉金不生子水，卯木不生午火，子水不生卯木，大家一定要记住这点。

（2）辰丑相破 未戌相破

辰中以木破坏丑中的己土，丑土中的辛金破坏辰中的乙木；未中的丁火破戌中的辛金，戌中的辛金破未中的乙木！

这两种破是同行内部矛盾的破坏，一般是隐藏的，不容易被人觉察的！

（3）寅亥相破 巳申相破

寅亥相破是生中带破，亥中壬水克寅木中的丙火，寅木中的甲木脱亥水中的壬水；巳申相破是合中带破，巳火中的丙火和戊土克申中的庚金和壬水，申中的壬水克巳中的丙火！ 流年记忆篇

12:天干和地支

天干地支，互通。甲木通寅、乙 木通卯、丙火通已、丁火通午、戊土通辰戍、己土通丑未、庚金、通申.辛金通酉、壬水通亥, 癸水通子。通灵神看qq1254439897 地支：子水、丑土、寅木、卯木、辰土、巳火、午火、未火、申金、酉金、戌土、亥 水支就是干的根.根受伤干也伤..干支互通;

13：夫妻和睦方位图

-- 月

正月 寅 二月 卯 三月 辰 四月 巳 五月 午 六月 未 - - 建 七月 申 八月 酉 九月 戌 十月 亥 冬月 子 腊月 丑

(说明：以阴历为主，如某人出生四月，就从巳上起初一，午上起初二，未申起初三，初四......以此类推。数至出生那一天，看占在何方向，与自己相对的方向就是配偶的方向。以自己出生地论方位。) 用此方法测出的配偶，如果两人方向都对应，那么表示夫妻和睦；如果不对应，则夫妻关系不融洽、常常拌嘴，就应该理智地处理两人之间的问题。经过多次测试，此方法非常有效。

用上面的八卦图来数方位，假如数到出生的是申未，自己对应的方向是东北，那么，爱人的方向应该在东北，如数到出

生那一天是酉，那么，爱人方位是东方，以此类推...通灵神看qq1254439897

1、定胎元口诀：

胎元起法记心中，生月干支要记清。 月干后位胎元干，月支后三支配成。 2、定命宫口诀：

若问命主何命宫，子起正月逆查行。 生月支上起生时，顺查至卯知命宫。 生月天干两头查，顺逆宫支天干停。 3、定身宫口诀：

身宫口诀记心中，子起正月顺查行。 生月支上起生时，逆推至酉知身宫。 生月天干两头查，顺逆宫支天干停。 3、定身宫口诀：

身宫口诀记心中，子起正月顺查行。 生月支上起生时，逆推至酉知身宫。

生月天干两头查，顺逆宫支天干停。 14；十二神互变: 空亡反断

太岁变朱雀 青龙变白虎 白虎变青龙 六合变耗星 耗星变六合 朱雀变贵神 贵神变丧吊 丧吊变官符 病符变无病 官符变朱雀

所谓直断七柱法就是不用分析五行旺衰，不用取用神，只看四柱八个字，连大运也不用，直接从七柱十四个字的组合中提取此人一生的信息之象。这种方法，简捷明了，实用性强，准确率也比较高，一直是民闻速断七柱、靠此维生的一项看家本领，若能融会贯通，灵活取象，便可达到神断的境界。

名大师八字先生都是排好八字，推大小运，还看几岁上运，很麻烦，我现在介绍我的算命方法。简易法： 1：在万年历中，找到你的年是什么天干、地支，月上找到那月的天干地支、生天的天干、地支、并有我上面的（由日查时）找到你的出生时候的天干、地支，这样，你的八字，就算写好了。通灵神看qq1254439897

2：打破千年的算命方法，我将我们排出的八字，男命年上分为15年，天干5年，地支10年，女命天干10年，地支5年来计算，但天干地支又有牵连。但又有区分。胎元20年看身体,命宫20年看事业,身宫20年看财运.干10年.支10年.三垣是真我.四柱看六亲.

3：月份上的又分15年，生天又分15年，出生时候也分15年，那么，我们就分了60年了，知道了我们60年的情况，60年以后呢？天地都是周而复始，那么，我们的八字也一样，60年后，又从年上的天干地支开始。这样，我们就完全了解了一个人的病情、婚姻、工作等等。

4：怎样来运算呢？那么，我们就以出生那一天，为自己的本命，看自己是什么命，男人出生那天的天干为自己，下面地支为妻子，女人以下面地支为自己，上面天干为丈夫，对应年上，月上的天干地支，就知道我们在15岁的时候，和30岁的情况，出生的那天的天干地支，代表自己31到45岁的情况...

利用上面我写出的强弱，来看自己的命是强命还是弱命，然后，用六亲来看胎元主身体病和运气，看流年对你的生克，就了解自己的一生了！流年起太岁看命运。三垣最重要！通灵神看qq1254439897

壬午日出生的人，因其午中丁火与自己有合而向木的趋势，所以适合于学术研究和技艺求精。因为其好幻想，所以容易突发灵感，而艺术瑰宝，本身就是不可重复的灵感的产物。所以，若真能以此为业、为生，收效会非常显著,一生中能得贵人提拔走向成功。从事艺术、技术能名利双收\'容易和大眼睛的姑娘恋爱、结婚。妻子性格温柔，夫妻情深。壬午坐下财官，无杂气，多主官贵，丁壬合财，主得妻财或因妻致富早年财物不顺利，存储不多，中年劳心，稍有所得，晚景旺子，事应积蓄，贤能自达，恒心有获。

我用我自己的八字来说明，大家就知道怎样来看了，月份是：癸亥 月生，日柱：壬午

时辰为：壬寅，胎元甲寅;命宫丙辰;身宫甲寅;年份是15岁前的，不啰嗦了。胎元看身体。命宫看事业，身宫看财运。

那么生天是壬午，壬就是曰主我，午就是老婆了，根据上面，我克为妻，壬是水，午是火，所以，算是夫妻得位，恩爱有加，我辩我的强弱，出生在冬天里，冬天的木是弱命，需要扶持、相生，就很好，喜忌里，我喜火土，这样一看，老婆就是午，这样，感情就更好了，心里只喜欢老婆。

月份上就是癸亥，癸为水，亥为水，16岁走癸亥运，生癸水，20岁走完癸水，就走下面的亥水21岁运，火为老婆，24岁为寅年，寅起太岁见丙为六合寅为太岁！寅与亥为十月我结婚了，25丁卯年生孩子，天干两癸生双胞胎，所以一双女儿87年生，戊辰年生子，壬见辰为小耗，儿子星你想儿子是耗你才的所以看儿子看小耗。甲为自已，个高头有伤印，壬午盖头所以有伤印。89年巳已年见卯为吊客，卯为＝月我父亲去逝，好神奇的八字，但由于癸水培我到30岁，所以，很好，31岁，走甲运，做水产生意，壬水35岁后走，壬午盖头日所以戉寅年离家出走，你想命局中四寅犯马星。又守孤，我疯了三年！独自生活！庚辰年回家，辰起太岁见命宫丙为青龙辰为太岁，青龙为喜。壬午生于亥月为艺人。八字里见月德，艺道成名！壬水旺，但我走到这里，壬水我上面的壬命走完了，该走下面的午火，火又为妻财，所以，我命上财运还好，那么，走壬午，到45岁走完，说明我最迟会在45岁前，财运家人共度一生，此午火又是夫妻正位，会更加呵护！感情很好！通灵神看qq1254439897 45岁后，就是壬午朱雀为口才，犯桃花，兔年有情人出现。身宫甲寅为太岁与太岁财运旺，50岁后，走下面的寅木命，命变强，60岁后，走年上壬水命，我喜忌中，就喜欢水，水主流动，看来也顺利，那么75岁后，又走卯运，我想，75到80岁间，不要在说了...坤造; 妻胎元乙卯，命宫甲寅，身宫丙辰。生天是甲寅日主，生子月为贵，老公有灾！甲是木，老公是木命，体型修长，我17.1特瘦寅也是木，又出生在冬天，木相，强命人，需克泄为好，年上是癸卯年，癸是水，冬天水旺，生木，所以，很好，可是，15岁后，走却财运，家很贫，是不是太神奇了！走甲木运帮身木旺人贪玩命无文昌没上一天学。24丙寅流年寅起太25走子水命生甲木，流年丁卯生子女，因为寅为自己生丁阴火。子通癸所以生双胞胎女，寅藏干甲丙戌。戉辰年大林木。木旺木生丙火为儿子，

然后，30岁后走甲木命为夫命，女命天干要计算10岁，与男命相反，三甲孤独守空芳，我疯了三年出外。三寅守孤。戉寅年出走的，太神奇了。那么40岁走寅木本命，本来就是强命，再走木运，就更强，无克泄，所以，老婆特奥，身宫丙辰，木克土为财45走丁火因为木生火旺。丁火为子女花钱多。在说明一下夫妻八字是同步的！我生曰壬午，夫人甲寅，寅午戌合。戍与卯合、所以找属卯为丈夫。我们同岁。神奇八字......55走卯木运60走完。61又走年癸水运.....日主男干看四柱三垣。女命日支通干看四柱三垣。

在这里，我只说明了人生走运、和夫妻问题，为什么我会与八字不管年、月、日、时上带卯的男女可以成为好友？或是夫妻，上面我说了：寅午戌见卯，我是壬午，午见卯，我老婆属兔，那当然就这样了..至于夫妻方位问题，我的日志就写过了，并不是说，其他方位的就成不了夫妻，方位对了，会更恩爱罢了！方位不对，有可能常常小打小闹或离婚等.. 所以，我的方位是子午对冲，南方向最好，以自己出生地去看，那么，我的范围就是从出生那的南方，对象属啥午与未合，亥卯未三合当然是属兔了。家一定在南方绝对准确。

所以，我们在算八字前，先看刑冲、克泄再去推理。看十二神坐宫！无须排大运，小运，铁口直断，绝对灵验，特准大道至简，

壬戌年辛亥月甲辰日甲戌时.胎元壬寅.命宫戊申.身宫庚戌坤造;看姻缘。一眼看出辛卯年壬辰月离婚，辛金克甲木。辰卯穿，卯见辛大耗，见亥白虎。戊见辛伤官见亥偏财。见甲为七杀，断语男有七杀克头妻，女有七杀夫早离，戊见壬为偏财头生女。

第14篇：赚钱绝学之逆向思维

赚钱绝学之逆向思维

逆推思维所谓“逆推思维” 和“顺向思维” 是相对应而言的。顺向思维又称“条件导向法”强调从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。逆推思维就是强调首先要确定好目标，然后从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接，方法手段……逆推思维的核心是不去重点研究现有的条件能达到什么目标，而是重点研究要达到目标需要什么条件和采取何种路径：如果条件具备，就开始执行。如果条件不具备，并不是简单地马上放弃，而是研究能否采用新的路径方法来实现目标。现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么，想办法补充什么，把执行过程中遇到的困难和问题作为目标去实现，一个难题一个难题地解决，一个问题一，个问题的回答，犹如吃洋葱，一层一层地剥离，当所有的难题都解决了之后，整个大目标也就实现了。把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物、各项工作、各个节点、各有关因素以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案、细化流程、明确完成时限、责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。电视剧《天道》中的逆推思维为了能让你更好的理解逆向思维布局方式，这部电视剧是最好的示范。电视剧《天道》，根据《遥远的救世主》一书改拍成电视剧我从 2012 年开始发邮件，向朋友推荐天道这部电视剧，到现在差不多已经间接影响了几千人看这部电视剧，他们都有不同的受益，还有争议，总之这部电视剧开启了的思维格局和意识，强烈建议你一定要看一看这部电视剧，比单纯的看书或者上课理解的更深刻。按我的理解，电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式，就是逆向思维的多米诺布局，点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式：用两个字说：颠倒用三个字说：果导因用四个字说：倒行逆施用五个字来说：多米诺布局剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以终为始，按顺序执行，对中间的人，事，物留一定的变量，就会一切都在掌控之中运行。丁元英未出场，就被评价为“可以是魔，是鬼，但绝对不是人”。有些夸大其辞，就因为他有着超常人的思维方式，不按常规出牌，为人处世与众不同，让人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算计之中，就是人们所认为的高人。丁元英被枪指着头为什么一点都不紧张？一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫从容。什么人好紧张？我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么？对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。实际上， 这世上原本就没有什么高人，所谓的高人，只不过是看问题的角度不同，看到的结果就不同而已。 其实所谓的高人也并不是多么了不起，而是逆推思维方式属于那个层面人的思维常态而已。这世上原来就没有什么神话，所谓的神话，不过是常人的思维所不易理解的平常事。这不是什么标新立异，也不是倒行逆施，是因为人性本身的原因把追求财富的过程搞颠倒了，你需要做的只是再颠倒过来，恢复本来的顺序而已。97%的人按照“顺序”来赚钱， 2.9%的人按照“逆推”来赚钱！0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱，结果是...3%的人赚了 97%的人累计赚到的钱，那 0.1%的人除了赚到钱，还有名利，成就，这就是所谓的明白人！高人！再次提议请你一定要看看这部电视剧，你会有很大收获的，丁元英在现实生活中有一个原型，你肯定听说过，他的名字叫牛根生，他把一个默默无名的品牌变成全国第一的品牌，年销售额几百亿，运用的手法和丁元英如出一辙。在这里不给你剧透太多，你看过一遍《天道》电视剧以后再阅读我附送给你的《天道》解读，你会理解的更通透。那么把逆推思维用到实际操作上怎么落地执行呢？请记住十二个字：目标倒推，任务分解，倒行逆施。如果你看过一些谍战片，动作片，复仇片的电影，就知道如何理解这十二个字的精髓了。目标倒推，任务分解，倒行逆施你回想一下你看过的那些动作片，谍战片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被点燃复仇之火的普通人，要完成一个非常困难的任务（复仇，除恶，救人，排除危险，拯救家园等等）都是在有一个必须完成任务（结果，目标）的信念支持下，然后找到一系列的线索，工具，帮手，途径，突破重重困难，战胜对手，最后完成任务，达成目标，凯旋归来的。那运用到我们自己的生活上，原理和思维模式都是相通的。比如，无论你现在年收入是多少，你想要提升到每年收入到 30 万，50 万， 100 万等等这其中任何一种都是你要达成的明确结果，就像电影中的一位特工一样，不惜任何代价要完成的任务，那就用逆推思维，分解技术帮你达成。分解技术——化繁为简，落地执行的方法年赚百万的数字魔法公式：A 列代表客户数量B 列代表产品单价这张图就是你赚取财富的总纲图有了这张图你的大方向就不会错。如果你想年赚 5 万元只需要每天赚 137 元如果你想年赚 10 万元只需要每天赚 274 元如果你想年赚 20 万元只需要每天赚 548 元如果你想年赚 30 万元只需要每天赚 822 元如果你想年赚 50 万元只需要每天赚 1370 元如果你想年赚 100 万元只需要每天赚 2740 元如何实现一年赚 100 万的目标？你是不是觉得很难？但现实中已经有很多人赚到了 100 万， 1000 万，他们究竟是怎么做到的？说起来很简单，操作起来也很容易，看你怎么来理解，如何去执行。 1 年 100 万，是吧？看看怎么来分解。

1、如何一年赚到 100 万？100 万除以 12 个月，每月就是 8.3 万， 8.3 万再除以 30，每天就是 2740 元，差不多 2800 元。也就是说，要想实现每年赚 100万，现在我们需要的是每天赚 2800 元。怎么样，这个数字看起来容易多了吧？

2、怎样能够每天赚到 2800 元呢？最直接的方式，就是卖产品，简单点，假设你卖的一款产品，每单的利润是 500 块，那么，要想赚到 2800 元，算一下，是不是只要6 单就可以了。再保守点，假设你的产品，每单利润是 300 块，再算下， 10 单就够了，对吧？现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧？

3、如何每天卖出去 10 单产品呢？假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。假设你是网上创业，你的网店的转化率是1%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 1000 个流量。现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取1000 个流量。

4、如何每天获得 1000 个流量呢？网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、视频， SEO、论坛、qq群发、SNS、知乎，百度知道，百度经验，百度文库，豆瓣，今日头条，同城网站……把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法， 1000 个流量都不会是问题！怎么样？到现在，每年赚 100 万只需要你每天获取 1000 个流量，你每天的工作就是获取这 1000 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行， 12 个月以后， 100 万是自然而然的出现结果。有的人认为年赚一百万不太靠谱，那你也可以分解为年赚 30 万，年赚 10 万，如果你分解到每一天赚 280 元，分解到每一天的时间段具体工作量，年赚十万就是板上钉钉的事。我手里有一份某微商团队成员每天照表操作的《月入万元工作日志表》，是几位月入 20 万的团队大咖写出来的，如果你能严格按照《月入万元工作日志表》去做，你每天能在规定时间，按照规定动作严格去做，保证你月入过万一点问题都没有。销售流程的设计是以结果倒推:成交--信赖--解决风险--欲望----培育--好奇--接触--推广，所有点连贯中间不出现障碍，就是一个很好的销售流程！业余兼职额外年赚 100 万的方案最终落实到要实现每天获取 1000 个流量，相信每个人都有自己方法去完成，只是告诉你一点，刷屏，硬广告等强奸式的推广方式已经臭大街，就像你天天吃肥腻的肉一样，谁都会恶心，这样的流量即使 2000 个也不如 1 个精准流量。经过实践，下面广告方式会带来精准客户，转化率很高，客服压力很小。植入式广告，分享式广告推荐式广告，体验式广告解析式广告，案例式广告娱乐式广告，对话式广告见证式广告，揭秘式广告排行式广告，序列式广告多米诺布局：目标倒推——任务分解——倒行逆施序列式分享：贡献价值——建立信任——顺其自然上面所有广告都不是强奸式的硬广告，都是渗透式的软广告，其中威力最大的是序列式广告，这是最有效的开发客户和建立信任的软广告方式，这些你以后都能学到。那么每天获得 1000 个流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因为无论百度竞价，电子书，软文，博客，论坛， QQ 群，微信群， QQ 空间，朋友圈，微信公众号，所有的社交平台，你能想到的任何地方，都需要你具备运用文字的能力，文字的能力包括，文案写作，语言影像化技术，催眠写作，编程思维，控脑思维，重构技术，勾魂写作技术，两步思维，这些都需要你具备。如果是你一个人在工作，更需要专注，当你锁定每天必须要完成1000 个流量的任务时，建议你买一个眼罩戴，一是能缓解你的眼睛疲劳，二是防止你被外界所影响，可以让你专注。就像赛马一样，戴上马罩，把精力集中在跑道正前方。 戴眼罩的赛马看不见观众，也看不见别的马，它眼里只有终点，它是在为自己奔跑。我有两个眼罩，一个是带孔的，一个不带孔，带孔的可以更长时间专注工作，不带孔的能让我休息，与外界暂时隔离，同时思考更加集中。这个建议能让你的工作效率更高，对你的眼睛和精力都有保护。去买一个眼罩吧，你试试就知道是什么神奇的效果了。关键是：百万魔法公式你要彻底领悟透彻，到底你选择的产品是要1 单 100 元利润，还是 1 单 1000 元利润，或是 10000 元利润一单，都可以考虑， 只是 10 元， 1 元利润的产品不要考虑了，付出的时间和精力一样多，但回报却相差巨大。你捡 1 元钱和捡 100 元钱花费的时间和精力是一样的，但结果却相差 100 倍。凡是让你感觉很累，很复杂的工作就说明你的方式有问题。分解技术的另一个应用是，你不仅要把工作目标在纸上量化，还要在行为和时间上量化，放弃整块时间的概念，让每个行动和行为都很简单，都可以在二十五分钟内完成，如果二十五分钟内完不成就再分解，这样你可以在任何一个时间段完成你的一个指标，一个步骤，有时候你会不由自主的再坚持“一会儿”。就是这个“二十五分钟”和“一会儿”可以让你无论是出差，工作繁忙，心情是好是坏，都不会再让你的计划搁置，都可以让你完成最繁重的任务，有强烈的欲望要把工作完成。这个分解后的流程就是先是纸上或者思想上的量化：目标→指标→步骤→行为（“一会儿”，“二十五分钟”内能完成的行为）然后再行为上量化倒推：行为（“一会儿”，“二十五分钟”内能完成的行为）→步骤→指标→目标。 目标没有锁定，就继续细分下去，直到找到很小的一个点，就像电脑打开一个窗口，程序，一级一级的打开，定位以后找准一个焦点，然后做最有生产力的事情。工作和游戏的本质一样，都是为了使人快乐，工作就是游戏，享受它是每个人的权利，否则工作就变成了有期徒刑，当工作变成有期徒刑，自由就格外珍贵了，只有越狱才能够享受到自由和快乐。 做你喜欢的工作，你就明白为什么有人宁可放弃假期，放弃退休，因为那是他的全部乐趣所在。做任何你想做，你充满热情的事！即使是睡觉！不要蠢到花几十万买一个项目，一个经营权把自己给捆住，每天 12个小时被套在那里，你只不过是给自己买了一个工作，还冒很大风险。 提升你的思考格局，乘坐飞机你是知道的，乌云密布之上就是晴空万里。换算思维很多人项目曰赚 100 元也许还说实话，曰赚 1000，日赚 10000，就深深沉默了，就算说，也是敷衍，也是欺骗。获取秘密的方法很简单：会换算。换算思维的本质，一是会算，二是会换，如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密；如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸！越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你所有，只要你算明白了，这个世界上的都就都简单了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不赚钱，下棋敢于丢子，吵架敢于主动认输，懂得换算思维永远不缺客户。用换算思维来开发客户是最快的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户进店的引流产品。什么意思呢？假设，你的产品，卖出去一个，你可以得到 1000 元的利润；那你就将这 1000 元的利润进行拆分，假设分为 50 元一份，则可分为 20份。寻找与产品相关的礼品，成本价为 50 元的（可以包装出价值100 元或者 200 元的礼品）将这 20 份礼品赠送给你的“意向客户”。假设这 20 个“意向客户”中，有一个意向客户买了你的产品，那么，是不是就已经“不亏”？如果，你的成交率可以达到50%，那 20 个意向客户，你是不是可以成交 10 个？按刚才说的， 20个成交 1 个就已经不亏了，那成交 10 个是不是赚翻了？你如果把上面这些数字的关系理清楚，想明白，你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法，你就敢免费送，舍得送，你在起点就超过其他商家。只有懂得换算思维，你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意，其实这些商家才是真正的生意人，通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段，学会换算思维，你经营任何生意都不会再缺客源，也是任何产品快速切入市场的法宝。这个世界上基本是 95%的人，都在研究如何赚钱，但偏偏赚不到钱。而这个世界上，不到 1%的人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得换算思维和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人。京东，嘀嘀打车都是这种模式， 赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。像京东的刘强东就是深谙换算思维的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。但懂得换算思维的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。这个是换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话，价值 100万。当初 360 杀毒免费出来的时候，也是懂得换算思维才能做出来的行动。如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白，因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。懂得换算思维的高手最善于布局，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。在懂得换算思维的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。不用现金完成交易的换算法商业的本质其实就是价值的交换，有时候不需要现金的。比如你现在需要买一件东西，你可以不用现金去买，有两种方法，第一种直接跟对方去换。比如你的产品市面价是 100，而你的成本价是 50，你要卖的东西是 100，那你可以 80 元+的价值去跟对方换你需要的东西。再给他价值 20 元的商品，那你这其中是不是相当于赚了 30 元以上，如果对方不需要这种产品，那你可以用第二种方法，可以去跟有需要的人换，变成三角交易！亚伯拉罕的三角交易讲的这方面内容你多学习就懂得换算了。有一家旅游杂志，用全页广告跟航空公司交换机位，而这个版面通常很难卖出去，一页的实际成本也不高，却换取了超过 10 倍价值的机票！为此，这家杂志设有专业的“以物易物”部门，将机票以 8折转售，比其他渠道购买要便宜 2 成。于是，这页卖不出去的广告，迅速变现盈利，而这个“以物易物”部门居然成为他们新的利润中心！如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100 元；如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000 元！各位看明白了吧，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！比如用“广告时段”换取商品和服务，用会计服务来换取对方办公室的工位，空调换家具。比如你要购买电脑，但你不愿意付全款，你可以用你的产品或服务来抵消价格，实现半购买。比如，你用餐厅消费，来抵消电脑价格的 50%，你只需支付电脑价格的一半。这个思路有没有激发你的灵感？只要具备换算思维，你随时随地可以换算出和别人不一样的结果，这就是人和人之间巨大差别的根源所在。所以，你盘点一下自己的资产，包括物质的，资历的，实体的，虚拟的等等方面都算是你的资产，甚至你的时间和精力都是一种资产，看你有什么可以进行交换的，只要你一开动这方面的思路，就会有无限的可能。越本质的东西越让人进步，所有布局，所有商业模式的前提是你换算明白了，你可以拿任何资源去交换，无论这个资源是否归你有，越本质的东西越简单。世界上所有学问的最伟大共同特征是什么？简单！简单！还是简单！越本质的东西越简单。学会逆推思维，换算思维，这个世界在你面前变得不再神秘， 学会分解技术，提问技术，你的目标和任务不再变得难以胜任。

第15篇：前程无忧简历

简历 个人信息

姓名：

出生日期：

工作年限：

手机：

目前年薪：

户口：

关 键 词：性别： 居 住 地： 电子邮件：

自我评价

强烈的责任服务意识，耐心细致的工作态度，良好的人际交往能力。 求职意向

到岗时间：

工作性质：

希望行业：

目标地点：

期望薪水：

目标职能：

工作经验 教育经历 证书

语言能力

IT技能

技能名称

MS Powerpoint

MS Excel

AUTOCAD 熟练程度 一般 熟练 一般 使用时间 12月 48月 1月 其他信息

第16篇：兼职无忧策划

师源无忧 兼职无忧

培 训 策 划 书

策划人：蒋月晴 敖成

项目背景：

大学里有很多同学都想做兼职，在师范院校同学们找兼职时则更加倾向于教师类兼职，然而却缺少了一个兼职教师的平台。另外，在培训机构，需要的是高效率的商业运转，他们需要的是已经可以直接上岗的兼职老师，然而很多去应聘的兼职老师都没有经验，需要经过培训与试用，浪费了时间与精力。

项目简介：

为了给同学们提供良好的兼职环境，全面提高自身的素养。兼职无忧为所有充满上进心，渴望进步，想当兼职老师的同学们提供了一个良好的学习和兼职的平台。同时也为更多的培训机构提供充足的师源，并且为您节省了时间和精力。尤其在暑假来临之际，师资短缺，兼职无忧为您提供已经培训可直接上岗的优秀兼职老师。

项目内容：

1、培训目标

为了提高同学自身的实践能力和师范技巧，为了给培训机构提供更多可选择的多样性师资人才。本次培训主要体现在如下几方面

通过上课让同学了解培训机构所需的人才

通过临时突发状况和角色扮演提高应变能力

通过试讲和演讲更好的掌握师范技能，不断提高语言表达能力

通过培训顾问的帮助让兼职老师具备一定的心理学知识，更加关注学生

2、培训思路

兼职无忧的培训体系核心思想，是按照兼职老师从业的经验和自身能力，逐层深化专业知识，专业技巧和专业理念

在专业方面，从基础知识培训，把理论化为实践，逐步提高师范技能。

在其他方面，通过即兴演讲，师德理念的灌输，临时场景的模拟等，不断增强自我的责任感和团队意识。最终达到兼职老师对培训中心的归属感。

3、培训内容：

a项目认识培训

认识并认同兼职无忧机构的培训理念，最终掌握并熟练应用其培训方法。

b不同培训机构的企业文化的培训

了解其规章制度，企业形象，企业文化，奖惩制度，培养爱岗敬业精神

c师德与责任感培训

培养兼职教师的职业道德和责任感，不无故退出团队，不随意缺课

d沟通与交际能力培训

培养与学生、家长、同事之间的沟通交往能力。

e招生技巧培训

招生现场模拟，锻炼口才，培养现场应变能力。 f团队协作培训

以小组形式来完成任务，在竞争中互相帮助，共同进步。 g自我管理培训

上班期间遵守职业规则。具备较强的自我管理能力。 h培训考核 试讲+现场应变

4、培训时间

此次培训为项目面试前的兼职教师培训。时间暂定为五月中旬至六月中旬

5、培训顾问

余德刚 蒋华志 易学志 曲玲玲

6、培训人员

项目培训人员与培训机构特邀老师

7、培训地点

乐山师范学院 培训成果：

经过一个月的集训，培训出一批具有专业素养的兼职老师。融洽的师生关系，良好的课堂氛围，为您的培训机构打造出一个良好的精英团队。

第17篇：《前程无忧》胡

会议主题：2003年济南倾情奉献

人力资本与企业发展论坛 会议时间：2003年12月14日 会议地点：中豪大酒店

主持人：下面有请我们今天论坛最后一位嘉宾，也是重量级的嘉宾，

胡彭令：各位下午好，胡彭令是我的中文名字，我也有一个英文名字，我有四年的经验，做过生产的管理，到外面的时候也做HRM，在国有企业做过，92年从国有企业出来，一直在外企工作到现在，我自己DDI和PDI美国的公司所授予的沟通管理学在各个地区的培训导师，这是一家英国的心理咨询公司，，他们在国内还没有办事机构，这个课程主要用于企业高层管理者，或者我们一些重要的员工对他们的发展趋势要求。我在2000年在这家完成我的课程，同时也是上海HRM专业俱乐部，这是我非常简单的一个介绍。

我们今天讲的主题，称作是《人才流失的困惑》，或者是怎么留人的战略市场。我想问一下你们对人才流失的困惑，或者你怎么留住人才带来哪些问题，诸位肯定会带来问题，如果你没带问题来的话肯定是不现实的。对于这个主题，有没有问题想问，或者在整个项目过程中，你说我讲的内容重点放在哪里？

学生：员工他在一个企业任职，一般有两种需求，一个是个人的成长，也就是说他个人得能力上的升值，如果说你给我薪金不多的话，我能在你企业升值，可以留到你企业，如果不能升值的话，你的企业能够让我赚很多的钱，也可以留在你的企业的一步，如果又不能赚，又不能升值的话他就会离开，但是老板要考虑经营成本，然后你给我创造了价值，这是一种矛盾，我想怎么来调和这个需求矛盾的问题？

胡彭令：你刚才所讲的，员工最关心的，一个企业里面工作，最关心的是什么？

学生：前途。

胡彭令：另外一个是什么？

学生：也是一个钱途。

胡彭令：就是我在同学、朋友之间，至少在这个市场上活的比较潇洒一点，好的谢谢。

学生二：我是一家中小企业的负责人，因为在这方面比较困惑，比如我们招了很多苗子，培养了

三、四年之后，个人得成长的速度要高于企业成长的速度，如何能尽量减免这方面人才的流失呢？比如在前途和薪酬待遇都满足他了，怎么样能尽量减少这方面的问题。

胡彭令：一个员工的需求，他会高于企业给予他的，他个人的需求会远远高于企业，，这是在这个市场上，尽管报纸上说，每年一届毕业生好像毕业以后找到的工作签约率好像挺高的，其实并不是如此，十年之前，这个市场上，很多大的跨国公司，他愿意招很多应届毕业生，很多员工他自己成长，感觉企业给他的太少了，在这些跨国公司，当这些人被录用，只是给他一个培训的机会，甚至到国外，回来要跳槽。现在市场上很多大的跨国公司，不愿意招一些应届毕业生，一是一个典型，还有另外，在座的每位，，企业也好，老板也好，给了我们许多供求指标，必须完成，这造成我们鞠躬尽力，看的都是我今年能不能完成我的业务指标，如果没完成，我明年就不升值，这就是钱的问题，好的我们今天会讲多这个问题，在人才市场上，对于这些年轻的人我们怎么办？还有什么问题吗？

学生三：我想问一下凝聚力或者忠诚度，这个问题在中国的市场上有一些特点，我想今天你对这个问题的看法。因为这是跟中国的传统有关的，我想听你这方面的看法，有什么解决的办法。

胡彭令：忠诚度的问题，我们一会儿谈到一个问题，不但是在中国，在全球都有这个问题，当然中国市场这个问题显示比较大一点，我们碰到很多老外，他问第一个问题就是为什么在中国你们中国员工对企业没有忠诚度，一个员工如果在企业干了

三、四年了，在一家合资企业、外资企业，我说错了，我们谈到员工忠诚度不是谈企业的忠诚度，员工的忠诚度，我们谈的职业，也就是说今天员工在你的企业从事业务、市场、IT也好，当他离开这个企业，他从事的工作跟他原来一样，说明一个什么问题？是企业出的问题，而不是员工出的问题。一会儿会谈到这个问题。

我接下去还要问诸位，在你们面前杯子里的水也好，或者是这个矿泉水，如果说这瓶矿泉水放在这边，十分钟以后，这个水流走了，变成一个空瓶，因为什么？漏了，有洞，瓶子质量不好。想一个问题，我们今天在这边谈的是什么，人才，想一下，对我们一个企业，也是同样一个问题，当你这个企业，你认为是人才这个人，今天给你提出辞职，你会,怎么想？当员工提出的时候，很多情况是这样，什么原因？我往往把它比作，当人流失的时候，你才去想后果，这么好的员工为什么离职？事先有没有考虑过在你们企业的人才，就像这瓶矿泉水，有没有缝隙、有没有漏洞，如果有这个人才就会流失，在员工的本身，而是我们做企业的管理者，因为什么？你这个企业的管理存在漏洞，这个企业管理存在风险、缝隙，所以说人才流走了，同样如此，也谈到一个问题，在市场上，很多都说一句话，人才流向外资企业，外资企业每年都招很多人才，都是从我们国有企业过去的。我们的离职率，也就是说你这个企业今年一共有多少员工走，然后企业平均年度的员工，我可以这样讲，任何一家国有企业的离职率，不可能比外资企业高，这边我们非常简单做一个统计在座的企业，有没有算过企业员工的离职率，有没有估算，我想问一下，每年平均下来超过15％的有没有？没有。10％的、5％的，都很少，但是你去看市场上，在外资企业员工离职10％非常正常，有些高的行业，有些企业甚至20％、

25、30％，为什么企业还能生存，一个管理系统的问题，也就是在任何企业去看，当一个企业缺了一个员工，不管这个员工在这个企业职位的高低，这个企业运作不起来，就说明你的管理存在问题。我一直说，任何人在任何一个企业，员工离职正常，看一些跨国公司CEO换很正常，也就是说中国管理者在人才这个问题上，你要去考虑一个游戏,,问题的时候，你要考虑你的缝隙，这是从根本上去解决一个人才管理的问题，就说凑根植上解决，当一个人提出离职，再挽留已经来不及了，我们应该从根植上看。

如果这样的话，我们看一下，我讲框架会从整个战略的流程看问题，再看一下整个战略的流程的人才目标，然后什么叫人才，人才有它的定义，在不同的企业定义，为什么？会根据企业的文化和经营策略结合起来，在中国市场上，人才怎么样，我分成四个层面，针对这个人才，看他的因素，也就是说你要想留人，得知道他为什么走，我们要看真正走的因素，当你发觉是这个原因，然后你应该采取什么样的方法留住他，也就是诸位哪一天你身体不舒服去医院，大夫问你昨天吃的什么，今天吃的什么，然后对症下药，其实人才也是这样。我想在这边，我们先看整个企业一个战略，实际上包括，从HRM角度给了我们很好启示，做HRM不是每天发发工资，每个员工办一下手续，交养老保险，医疗保险，这只是占到你20％的工作量，你80％工作量必须放在这一块。首先我们每个人看一下你企业的宏图远景，也就是说任何一个企业都会有它短期、中期、长期的发展，不说企业未来20年，也应该看好企业未来10年、两年、三年，你现在是五百年的企业，未来三年要发展，你找一个问题，五百年企业的员工，在管理方面怎么样，当你成为一千人的企业需要多少管理，这些管理者全部从外面招聘、应届毕业生，或者说从内部提拔，怎么办？很多企业从外面吸收，但是有一句话没有讲，我们企业今年流失了多少人才？我把比成你在吸引人才的同时也在流失人才。还有很多市场上现在都在招聘MBA学生，但去看在中国MBA的学生，中国全职MBA，跟他读书之前的经验怎么样，当你脑子里想，你手里有权，你做HRM就能做，当你问他HRM在企业里面真正的角色是什么的时候？他会把在十年之前创造HRM四个象限背的特别熟悉，业务合作伙伴，员工沟通的专家，能够符合带领着企业走向市场的领导者，但是这里边你背的这么熟，有没有做，就像刚才说，做HRM如果我们80％时间放在这边，这块做什么呢？就像说的录用手续，做养老保险，这只是其中的一部分，你能把它跟企业的人力资源规划，能不能联系起来？也就是说你要去看一下在这个市场上竞争对手，我这个企业面临什么样的外部环境，包括什么呢？包括你的竞争对手，对手有哪些产品，他的市场市场占有率怎么样，这是你的竞争对手，还得看市场上的，国家的未来得宏观经济发展方向，包括全球性的，9.11之前，刚刚经历过金融危机的，虽然不是发生在中国市场，但是对整个全球经济都带来了一些困难，包括外资企业进入中国市场，速度放慢了，如果说这个行业，就会有机遇，所以说这边对整个外部环境。我们在座的有多少做HR的，好像不多。我们这些做HR对你企业的外部环境熟悉吗？就是我刚才所说的，你你竞争对手，他的产品，国家相应的在这些法规政策上，对你这个企业有什么样，我们现在内部有多少称作是人才的，有多少是重要的岗位，有多少是重要的员工，你要培养发展他，你的培养发展计划做了没有，你怎么去培养发展他，你在他身上的投资又会是怎么样？当一个人今天只是一个小小的主管，你说未来可能成长为一个部门经理、总监的时候，这几年的过程中，你会在他身上有什么样的投入呢？也就是我这边所说的，在你整个内部人才机制里面了解多少，当你把内部分析做了以后，接下来要做的一件事，要有企业长远的目标。就像我刚才举的例子，你今天五百人的公司，要发展成一千人，需要什么样的管理队伍，你全部从外面招聘，内部优秀的人才会流失，但是反过来你所有的机会都是留到内部员工，没有从外面招聘，我可以这样讲，你这个企业会怎么样？在员工管理队伍上是近亲繁殖，如果是内部的他管理风格都是一样的，这两者之间要有平衡，但是这个没有具体的百分比，我一定要从外面招，多少从里面招，多少人从外面招，这取决于你的企业怎么看这个问题。现在是03年的12月，那明年一年，你的目标是什么？你知不知道你企业明天的销售额、销售利润等等，你知不知道你企业明年有没有新产品投入，你知不知道你企业明年竞争对手有没有新产品。当一个竞争对手有一个新产品投入市场，你得睁大眼睛，不管做什么的，所以说这些你是否清楚。

接下去得有一些什么东西，也就是针对前面说的这些，培养员工的计划有哪些，你要防止竞争对手来挖你，你在这个周围抓紧，得想办法把人才留住。然后你看看你的执行方案，大家可以看到每一个步骤过程中，都有一个所谓反馈，当做好了以后，要检验，当前面一个步骤做好了，带来的利润是什么？很多做HRM的，为企业产生利润吗？是财务部、市场部，在一个企业里面，真正为企业创造利润的往往是HR，取一个最简单的例子，像刚才说的员工离职，如果你去年的员工离职是5％，今年的目标降到3％就可以了，这个就降低了两个百分比，诸位有没有算过你招聘的成本，招聘成本必须得有一个高的成本，这些都看得出来。还有一个我们有没有算过我们自己招聘，我们自己每个人，每个月的工资去除以20.92，再去除以8，你今天面试五个人，要花两个、三个小时，这就是你的面试成本，然后再看看部门经理，他也有面试成本，一个新人加入一个企业，在三到六个月，不可能为你企业创造利润，但是这段时间要付过工资，各种保险，你可能还得给他培训，你要是有一个老员工带他，那么员工有自己的工作，老员工自己的工作没有做好，去辅导新员工，老员工的工资多少，这都是一个投入，都是你的招募成本，当你少招两个人，你算一下招一个人要多少钱，这就是成本，所以我们HR真正为企业创造的，整个我们需要从框架上看我们要做些什么。

我们为什么需要人才呢？诸位刚才所说，前途也好，钱也好，那我们看一下他们从市场上招入一个人才，你首先想到的是什么？能不能为我们企业带来利润，能不能有创造价值，所以分成两个部分，短期和长期，所谓短期就是我们现在最明确，招一个人，招销售会说有没有客户群

，招一个客源就会看有没有新产品，我曾经看到一个专业HR的报道，这个漫画，第一副应聘者看这个简历，你的经历和经验是我们所需要的，第二副漫画就说经验非常好，第三副主考官他这个简历拿到办公室说你等候通知吧，最后一个简历，是说把你招过来我干什么？如果说在一个企业里面，你的这些部门经理、部门主管都是有这样想法，这只是从外部招聘，还没有谈到内部员工发展，那你这个企业能够从市场上招到人才吗？你招不到人才的话，长期的行为是建立这个企业所需要的未来得领导者。举两个例子，我们去看一下那些大的跨国公司，那些CEO总裁，他们

二、三十年前都是一个小小的管理员，最终他成为一个总裁，这是一个问题。第二个我会提出一些问题，我去看一下我们那些国营企业、民营企业，股份制企业，我们企业有没有真正的培养人才的机制在里面，我一直强调，我说中国的传统管理，不比西方的管理差，为什么？我自己有体验，我以前在国有企业工作的时候，我记得在88年、87年的时候，是培养第三梯队，就是35岁以下，大专以上文化程度，这个培养第三梯队的概念，就是跟在跨国公司接班人的计划是一样的，你去看这些老外，很多中国员工都说老外很笨，做个市场都搞不清楚，搞了半天业绩更下降了，这是什么？公司在培养他们，给他这种工作需求。我碰到过很多老板，做我老板的时候，他自己不做HR，我曾经看到在一家企业总经理，在美国做过经理、销售，到这里来做总经理。在我们企业人才的管理上，岗位的轮换，也就是说在你企业里面，你有没有岗位轮换制度，你能不能让这些人才在不同的岗位，去接受这些工作经验呢？最终他逐渐越做越少，所以说在这边，我们先要看，你为什么需要人才？那我说需要人才，还有一个目标，我分成两个部分，第一是招募式，我刚才举了一个例子，从这个漫画就带出一个问题，在一个企业里面，企业的总经理也好，总裁也好，企业的人力资源部清楚，在一个企业里面，能不能给所有的主管宣传精神文化，也就是说现在在职的这些主管，有没有勇气去说，这个人以后他很有潜力，他可以做我们的老板，我今天可以把他招进来，这是需要非常大的勇气。如果所有的人都想招聘比自己笨的人，那这个企业能不能招到人才，都害怕别人超过自己，这个企业还能发展吗？招募说有合适的，招募员工永远不要说招市场，招的永远是不是合适的，这个合适的人在你岗位上是否合适，在这边我有一个合适的时间，时间在不同的发展阶段招的人才是不一样的，当你是一个新兴的企业，你从系统的角度看，你需要是什么？我理解成你要是打江山的人，他能够帮你打下江山，但是当这个企业走向良好循环。我招一个人还要面试，贴出申请，这么麻烦，搞什么搞。就会产生一种冲突，不能说这个人不好，去看一下宝洁公司，大家都知道，洗发水、洗衣粉很多，当它刚刚进入中国市场的时候，在广州设立了工厂，招人，很多外资企业每年在很多的大学里面，招了很多应届毕业生，招了过去给了他一定的权利，一年要求你做很多，就是挂职锻炼，然后在这个市场上，当初我们要做市场的薪酬福利调研的时候，你看宝洁公司出去很牛的，在9

4、95年的时候，应届毕业生的工资可以到

三、四千，但是现在呢？你只要参考几家大的公司组织薪酬调研，你都会看到这个数字，为什么？因为他在这个时间阶段，他会说我付的是名列前茅的，我不需要排第一位，这就说在用人的时候，在不同的时间段，用人的方式不一样，最后一个，所有的人进来说都是人才，我这边说的正确，不是说他做错了事，而是这位被你如用的人，他是不是你企业所需要的人，所以这是在招募的时候，你要想到的。那么同样如此。

我们现在谈到人才，你要筛选等等，招聘系统我把它筛选化，精确性，所谓精确性，招来的人是不是你企业的人才，第二是不是公平，每年现在这个时候，或者每年过了春节以后，在座的做HR的，不管在哪种企业，都会接到很多电话，说某某某，我同事的小孩毕业了，你能不能帮介绍一下，都会接到这样的电话。会考虑吗？

学生：会考虑。我会考虑这个人适不适企业的发展。 胡彭令：如果这个电话是你的上级打来的，政府机关打来的，电力公司打来的怎么办？很多回答，那没办法，我就养着他，我说你做这样的事，你企业的员工知道会怎么想？这样会打击员工的积极性。所以这种情况的出现，是因为企业没有一个体制，也就是说把它比喻成，这个应聘者从这扇门走进来，能不能从这扇门走出去，否则任何人进来，对你来讲，你需要是企业的人才，不把这个源头堵住，到后面再一层一层筛选已经来不及了，这里面前提说，我们自己做HR或者企业里的老总，有没有勇气要你把市场建立好了以后，不管怎么样，当然客户推荐，任何推荐都欢迎，按照企业程序走。我在一家企业工作的时候，一个业务经理说是一个客户推荐的，我说试一下，按照公司的程序，面试不合格，那么这个人不可以用。这个人不合格招进去以后怎么安排工作？员工加入公司，先要培训，培训从第三天开始，今天早上考试，85分及格，不及格的就走。培训不通过就不能成为我公司的正式员工。我把这个说成：请神容易送神难，如果你把他请进来，不行怎么把他送出去啊？

但是有一点，HR在一个企业里，往往挑战就是这样，这边我又提出一个问题，我们今天谈的人才的留住、发觉人才，怎么留住他们的前提，做HR对企业的流程、业务的流程，从原材料整个生产流程，HR你懂不懂，这是第二个，怎么样到供应商手上，最终怎么到客户手上，第三个同样品牌很多，竞争对手很多，你知道除了这个企业生产这个，市场上还有哪个企业生产这个，这个比的价格、性能你知不知道？你不知道，就是我所说的，HR在任何一个组织架构，你永远不懂，这就是说，精确了一个有效的招募系统，要双方认同，我这边所指，用人部门的主管跟HR，这就要求在座的每位，当你做HR必须对HR的业务非常熟悉。

同时我们说堵住源头，想一个这个人加入了你企业以后，要培养他什么？在这些方面有没有考虑过？当你要培养一个员工，要考虑的因素是，这个员工的人气风格，要考虑这个员工的学习能力，但是我们讲多人才，是要把学习放进去，一个人不愿意学习，或者不学习，在这个竞争的市场上肯定被淘汰。还有一个非常重要，我们每个人都有自己的人气风格，我们说的人的个性，这个人的个性跟企业的文化，跟组织架构的文化是互相匹配，非常重要的，如果引起冲突，就不是你企业需要的人才，这就是往往在我们周围经常会发生的情况。为什么呢？他在你这个企业不适合，不表明他不是一个人才，他可能适合在你企业里做。所以我们去看一个人的能力，你要看他的优势，有一个总裁搞的每年的末尾淘汰制，他这个公司末尾淘汰10％，他不是说你不好，是说你不适合这个企业，所以说在这边，当你要去发展的时候，要看他是否适合在你这个企业的发展。

也就是说我说得，我把中国的道教文化公司跟员工联系在一起，如果不能匹配，那你怎么去做？培训怎么培训呢？哪一天猎头给你打电话说，我这边有这个客户，要招一个HR经理，你能有勇气去应聘吗？他说我肯定不去，我问他，你肯定不去。而且我跟他讲，你是学IT的，你要去学薪酬，你要实行一个薪酬福利、奖金计划，三天以后他跟我讲，我去了以后，你会不会再让我回去，我说我知道你会问我这句话，我说没问题，只要你愿意做，你觉得你学的差不多，你就可以说，半年以后，他说我学的差不多了，我说可以，现在做薪酬福利调研，我说给你的时间都是有限制的，你不做怎么知道薪酬设计，当他离开，去应聘做HR的时候，他说老胡幸亏你教我的这些东西，我没有办法去压服下属。两者的体会，员工不愿意去你不要强迫他去，你要让他知道厉害关系，这点他必须要知道。

接下去我们看人才的定义，我们知道留人的重要性，不是说你很聪明就说你是人才，有些领导坐在这个层面，看问题的时候会在一个高的层面看问题，这是人才所必须具备的两点，还有第

三、第四，就是刚才说的学习，第一愿不愿意学习，第二他学习怎么样，这就是这个人才能不能像海绵一样吸收，如果不能，那你公司需要发展新的知识、新的东西的话，这些管理者不能吸收，企业就没有人能够带领你。第三个，他能不能贯彻执行，认同你企业的文化，他不认同你的文化，他就有意无意的在别的员工面前说你的文化不好，会影响别的员工，这样的人虽然很聪明，能力很强，但是不是企业所需要的人才。这是作为一个人才的定义，你定义好了什么是人才，接下来我们看在中国人才的分布，因为我们今天谈的都是人才市场，第一个说成58年之前，基本上这批人出生在那个年代，说句通俗的话，很多人都修过地球。对他们来讲，他们的经验来自于什么？下乡，来自当时在第一线的工作，来自于农村，但是对他们来讲，唯一的他们所受教育的程度怎么样。那个时候没有考大学。所以说对他们来讲，他们的教育背景很多改革开放以后，有夜大学，有电大，有自学考试，很多人不能脱离工作，就一边工作一边学习，这个人群，我说他们毅力是非常非常坚定的，他有很好的毅力在自己身上体现出来。那么对这类人群里面，会看到在很多，在国内的跨国公司里面，如果说做到一个部门经理的话，他在这个企业已经干了十年左右了，他的经验是非常丰富了，这里面欠缺一个语言的问题，中国现在是个开放的国家，外资不断的涌入，要想自己工作更加出色，职位越做越高，必须在语言这关过了，对这些人群，有些人应用很出色，但有些相对投入。成熟的一种人气风格，对中国文化有很深的理解，在企业底层开始工作，就说他们的管理文化、风格非常丰富。

再看一下第二类人群，1958至1966，基本上在这个人群里头，在中国开始改革开放，恢复高考，这时候开始有些人有机会读大学，这样的人群太有机会接受一些正规的教育，但是前提也有一个落差，他们这个人群刚刚恢复高考，比如中国的教育体制在这方面刚刚开始恢复，很多还是停留在比较低的一个层面上，看现在应届毕业生，你英语通过六级，甚至有能力去做，这些人毕业的前提包分配，这个时候还在想，我进入这个企业，是不是一直能干到退休，虽然那个时候没有上山下乡，但是还是有很多的经验来自企业，这类人群跟前面的人群，他们的思维方式，会比前面的人群更加开放，语言的能力，是欠缺的问题。

看一下这类人群，1967到1970，基本上在中国改革开放一个阶段，这类人群大学毕业都是自己找工作，很少说国家帮你分配，做家长的这个时候就为小孩毕业以后操心，整个教育水准再上一个台阶，所以说他们吸收的、学到的东西，比前面的要新，他们接触到了更多的西方的东西，他们学到更多市场上、地球上、全球比较新的理念，所以说，他们的思路会更加西方化。我所说的他们的语言能力，非常强，思维方式完全不一样，这就是因为改革开放，人看到的东西，听到的都全面。

接下去还有一类，也是在市场上谈了很多，或者说从国外回来的空降，在94年，当一个海归人员回国，找工作怎么样谈要求，大家有没有经历过？很多人要来，都想我能不能享受到跟老外一样的待遇，他要的工资不可能跟老外一样，比如说比老外低，那福利要跟老外一样，因为在那个时候，国内福利机构不是很完善，养老保险、医疗保险还是刚刚实施的，但是现在你去看，前段时间我看报纸，有一个国外MBA回来，他在上海找工作，他开价是五千，在上海很多公司，有些部门经理、总监，如果说一个跨国公司在上海组织一个执行总裁，工资都要上万，他国外留学回来才五千，为什么？第一是我们整个国内的人才素质在提高，第二个海归回来的人越来越多，第三个这些跨国公司在中国市场他也知道怎么去用最少的招更有能力的人，接下去谈到一个员工管理，很多跨国公司都在谈这个问题，一个老外在中国费用不得了，我们不算他的工资的话，他在中国每年探亲一次，然后每年公司还要给他一次休假，还要给他配车、司机，一家老小都要管他，这样成本就很高。曾经有许多老外到中国来，他来了中国，他先把房子买下来，三年这个不动产就是他的了。很多这种情况，跨国公司都知道，他要改变这种现状，就说海归人员现在回来，他的门槛没有那么高，他宁可降低门槛，这就是整体素质的提高，第三跨国公司更加愿意用当地的人员，还有非常重要的因素，这几年海归人员回到国内水土不服。很多案子大家经常会看到，回到国内以后水土不服，因为在国外太久了，对员工的想法不了解。我看了报纸，有一个海归人员自己回国开办了一个企业，这个企业经常会受到工商、税务部门的抽查，他问他的财务，旁边的这家公司他们好像很少受到这种待遇，我为什么经常会受到抽查，财务经理说你没有做到位，我怎么叫没做到位？那说明什么？就是水土不服。为什么呢？我们看下面。

第一他们这些人像老外一样的待遇，因为确实那个时候，中国市场人才缺乏，他希望拿高工资，享受多老外的待遇，但是现在离开中国太久，对国内很多的发展不理解，包括国内的很多东西。国内现在快速发展，造就了国外回来的这些人，他很多东西看好，所以这些方面，海归人员有问题。

还有些，包括我们前面谈到的这些人才，我说这些人才面临的软性的问题，硬性的都没问题，中国员工的技术跟老外绝对没问题，特别是在一个非常重要的环节，中国员工讲话，这个不会讲话不是不会讲英文，而是沟通技巧，老外讲话他很有分寸，他要叫你走，他把你说的笑嘻嘻的，你还对他没有怨气。往往中国员工没有这个本事，今天不开心，马上就对不起，老外今天跟你开会，会上可以把臭骂一顿，会下可以请你吃饭，中国的员工这就是带着感情色彩在工作，中国员工传统的一种文化。这就是我所说的中国传统文化造就我们从小接受这种文化以后，你在沟通过程会产生这种问题，所以说在这边，我所说的，软性技能欠缺，还有我刚才所说的，中国员工真的比老外聪明，但是第一个不知道怎么沟通，第二个老外有他的优势，因为他所有的一切都要公司包了。曾经有一个老美给我们做培训，我那天正好在酒店跟一个应聘职位非常高的人见面，我看到他在看报纸，我说你怎么不出去逛逛，才八点多，他说我逛什么，八点多我在美国已经睡了，晚上

七、八点钟大街上已经没人了，睡觉了。中国员工就不会沟通，为什么你的老板没有采取你的方式、方法，就是因为你的沟通技巧，还有影响力，你没有办法说服他。第三老板在这边不是有能力，而是在公司总部那边有人头关系，他可以说服总公司的人到中国这边继续投资，对这样的这些人才来讲，没有这些，没有跨国的工作经验，不是说你在跨国公司做了，就一定有经验。你没有在不同国家的工作经验，总部有没有关系。总部有几个人知道你，为什么呢？你在那边没有关系，没有关系你怎么说服那边的人到中国来投资，你不能说服那边的人到中国来投资，这边的业务又怎么能上去。这就是中国市场上，我们说的当地员工有些职位很高了，但欠缺的就是这些方面的经验，所以这是说软性的方面。当这个员工在这边做了老板，当哪天我做上这个位置的时候，各位是绝对不服的，这就出现一个坏现象，我们自己当地的人才、员工在说，公司没有给员工机会，另外一边公司给了某一个公司做了，其他员工觉得他的能力不够，觉得这个人不行，不能做这个位置，就会造成他做上去两种情况，过不了关。在市场上经常会有这样的事情发生，这就是人才管理我们出现了一点批漏，或者说当你把这个人推上这个位置的时候，这个企业高层，我们这些做HR在做一些什么，当你把这些事情做好了，就不会有这些问题产生，所以在这边，下面会讲到这个问题。

还有特别是这个年龄层次，其他的我不说，下面的心态复杂，你看这个市场上，市场的人才远远高于前面的，为什么？往往年轻人心很高，从学校毕业都想成就大事，心态不行，整天想着跳槽找工作。我有一个远方亲属，他叫我叔叔，他毕业了四年已经换了好几个工作，我说你不能这样，否则的话就面临着找不到工作，他说不行，他到我家来，逛了一圈，说你家房子挺大的，我说你多大，我多大，你工作了多少年，我工作了多少年。我当初学校毕业，分到这个企业，我也很怨恨，我跟我父母讲，我学了又怎么样，那些同班同学，父母有关系，走后门的，人家就有了好了工作，我天天上班，三班倒，去工厂。我现在回过头去想象，我当时在一线工作的时候对我今后的发展都很大的影响。所以说在这边，年轻的这些人才，往往在这些企业面容易冲动，心态不稳，心气太高，你作为管理者，你发现他是好苗子，你怎么培养他？你甚至有时候给他一种失落感，甚至要打击他一下，让他感觉成长不是那么容易，否则他会自我感觉越来越好，会天不怕，地不怕，对于这样的人才，你要培训，你得要注意，这种人的心态是非常重要的。

再讲到下面，我们要去分析，因为刚才我们谈到人才的面临的挑战，接下来我们谈人为什么要走，在讲下面之前，大家有没有什么问题，对我前面所讲的。

问：讲到两个前途，员工要想要的前途，你的时间和度怎么把握？这个员工感觉能力强了，你感觉他也能胜任那个职位了，然后你给他时间，如果你把握不好的话，你给他时间比较晚的话，他可能就跑掉了。就这个问题。

胡彭令：确实提了一个很好的问题，我给你举一个例子，我曾经碰到过一个HR经理，他给我讲，我在挖你的员工，我说好，你还需不需要，他说什么意思？你还需要我推荐一个给你，他看了我，你怎么会把你企业好的人才推荐给我，我说不信我推荐给你你谈吧，你觉得合适你就用，不适合你就不用，确实相反，因为什么，现在企业发展到一定的阶段，可能没有什么机会给员工，然后我说，我把你推荐，你真的能够应聘成功，你去了，这是一个例子。

第二个我碰到过，有一个员工给辞职，我问他你去哪里，他说我去一家国有企业，我说你做什么，副总，他在这边做销售经理。我说你在这个企业干到退休也没有达不到那个职位，我恭喜你高升，但是你要把前提想好，外企和国企沟通方式都不一样，你以后有什么事打电话过来，我能够帮一定帮忙。

第三记住一句话，你回到国有企业工作，一定不要用外资企业工作的方式，我当时讲了这三句话，他离开我们这个企业不到一年，我们经常打电话，我问他干的怎么样？确实很辛苦。很多东西并不是像我当初说的一样。

我也碰到一个员工，一天晚上跑到我家里，我说什么事，他说有一家公司挖我，我想辞职，我说你有没有跟你的老板谈，没有，我说你的胆子挺大的，我说第一你去了这个公司他给你什么样的职位，什么样的工资，有哪个老板给你高工资说你不要到我这边做贡献，你就得想好了，他给你高职位、工资跟这边的要求肯定是远远不一样，第二你去新的企业你是面临新的工作环境，新的老板，新的同事，新的客户，你要有一个心里准备，你可能是失败的，因为这个企业的管理文化，跟我们的风格是不一样的，肯定是不一样的，我说我对这个企业很熟，你要有一个准备。第三个不是说我今天不要让跳槽，当然你不跳槽，确实待在这个企业，你能力得到的是什么，失去的是什么，我说我不帮你做决定，决定由你自己做，到现在他还在这个公司做，他的老板跟我咨询过这个问题，这就是前途跟前途产生矛盾的时候，你要帮助这个员工分析，也就是说作为一个HRM管理者，你除了知道企业的运作，对整个企业的流程，你还是一个什么？在这个企业可以做一个顾问，这个顾问是两个方面，员工的职业发展，企业业务发展，这块就是企业流程的程序，但是这块你能不能做员工职业发展，你在这个企业里面能不能成为一个咨询师，这个咨询师就是帮助企业解决前途的问题，这就是我们做HRM，或者在这个里面你是一个管理者，是一个高层领导。

我们在前面谈到了整个计划，我们做了一些分析，就是说在中国这个市场上，什么样的人才才是我们需要的人才，接下来我们所说的，就想留住这些人才首先要知道他为什么要走，我提到了几个满意度，就是员工在你企业工作的不满意就会走，这就是忠诚度的问题，这个忠诚度就是你要去看这个员工今天在你这边做业务员，跳槽以后还是在同行业里面做业务员，说明你企业管理存在问题，因为员工对职业的忠诚度，对您企业没有忠诚度，请大家记住，我们不可能要求员工对企业有忠诚，你对员工有没有忠诚，忠诚度是双向的，也就是往往说的尊重是双向的，你要想别人尊重你，你必须得尊重别人，同样的道理，员工在你企业里，职业发展生涯提高了吗？他的前途，员工在你这里作出贡献，他得到了回报，他的钱有，他得到的回报跟他能力在市场上的价值比又会是怎样的呢？是高还是低，这些都会影响到员工最终的流失，所以第一个谈到了这个人对你企业的文化价值观是否满意，因为我们一直说人才能不能培养，要看本身个人的人气风格，我们每个人都有自己的文化，个人的文化，你跟这个企业的文化是相匹配的，如果不匹配，你不能培养这的人才，反过来这个人不认同你这个企业，或者对你这个企业文化不满意，就会造成流失。特别是做HR大家一个月有没有详细的做过员工离职分析，每月、每年有没有做的？如果没有做这些，那你怎么样留人才。这是一个问题，第二个问题我怎么样让我的老板对我信任，前提我说，我们自己做出来的活，我们自己做出来的工作，老板是否满意，他不满意，他怎么信任你，对你没有满意度，你要让老板信任你不可能。员工离职分析是HRM最最基础的一个工作，如果这个没做，你没有办法留住人才，员工分析做什么？你去看一下，企业离开的这些员工，他在这个企业的服务年限，一般情况下，你这些离职的员工，员工看你企业面试招聘程序，如果很多人在这个时间走了，说明你这个系统有问题，第二个在这个时间走，也是同样我说的，因为如果说三年以上的劳动合同，如果是一年走，说明一个什么问题？说明企业在吸引刚刚加入新的员工上，没有吸引力，这是一个。第二个他们离开的原因是什么？离开原因无非有几个原因？个人原因走，家庭的，可能他先生离开这个城市，到另外一个城市工作，他也一块去，现在很多出国，移民的，还有参加学习，读EMBA，很多我可以这样讲，你去做分析，大部分在主观的关系这就是对管理层的满意度，很多员工问他，离职的真正原因的时候，他会跟你讲是我个人的原因，那边公司给的工资比较高，职位也比较高，三个月以后，六个月以后，你再问他，他会把原来的主管骂的狗血淋头，其实这边离职原因分析做的话从你公司来讲有两个方面，一个是自己做，你自己做的同时，三个月、六个月还要做，要再次确认这个员工离职时候当时告诉你的信息是真实的还是假的，那么员工面对咨询公司，面对第三者更加愿意讲真话，你可以拿到更多真实的信息，这就是跟主管的关系。还有个人得发展，也有业绩的不好，这是离职的原因。第三个非常重要，你要知道他们的去向，他们的去向，同行业，不同行业，同行业里面做跟原来相同的工作，同行业里面做原来不同的问题，的行业里面也可以从事原来的工作，这些都要做一个详细的分析，而且这些详细的分析每个月做一次，每个做完以后，你一年不断的有新的数据在里面，为什么做这个很重要？我可以这样讲，在这个市场上，离职员工有60％、70％就是因为跟主管关系，最终造成他们离开这个公司，有可能他们离开这个公司，去的另外一个公司的工资还不如这边，但是他觉得很开心，跟老板、周围的同事相处的很好。

第三工作满意度，如果你们每天都是在这个房间工作，你不要赚钱，整天坐在那边，你工作觉得有劲吗，天天都做这个，你会觉得怎么样，要不了多久，一些年轻人都走了，说明一个什么问题？工作没有挑战性，挑战有什么好处，工作的挑战性会给你自己的职业生涯带来很多有益的东西，我想问一下在座的做HR的，之前就是学的HR吗，那你为什么现在做这个，你现在做HR就不可能离开这个公司，说不定还可以做经理，由于工作有挑战，

第四员工的职业发展，岗位轮换是我们一直在谈的问题，也就是说以这个企业，员工有没有岗位轮换，第二个你给员工有没有职业每年发展的空间，我们现在谈了很多职业发展，不是说这个企业里面进来做业务，你有没有让他做销售，做完销售去做市场，然后再回过来做销售。当时我们HR做内部咨询，那我们HR做另外一份也是最最重要的。我们做人事都是做销售的，销售什么东西，销售我们脑子的东西，给到我们的老板，给到这个企业，我们所有的内部客户，所有的部门经理，为什么销售经理有奖金，因为他把这个卖出去了，你要在企业里面有价值，要想办法卖给你的老板，当他们买你东西的时候，说明你在企业里有价值，否则的话你没有价值，所以做人事就是做销售，你能不能去做这些？就像刚才说的，我把这个销售经理抓过来做人事经理，他来的时候我说，你过来带给我们的是你对业务的非常的了解，销售经验，你可以培训我们人事部做销售市场，怎么跟客户打交道，你可以让我们知道很多业务方面我们所不知道的，对你来讲，你可以学会很多，什么叫HR，做HR做些什么事，怎么跟员工沟通，当你学会这些，你的工作不单纯做销售，他的思维方式会开阔了，脑子想的东西会很多。

第五个工作与生活质量的满意度。这边又得提出一个问题，中国传统管理文化，不比西方的差，为什么？看看我们以前的国有企业，子弟小学、子弟中学，现在有几家企业，然后你去看看这些跨国公司，员工生完小孩上班了，就像我们国有企业一样，她今天要加班了，小孩没人领，她打个电话，公司就会负责去帮她领，这些都是非常好的传统的，非常好的鼓舞人心的留住人的，人性化的管理，人性管理都是一些很好的程序，因为这是一个竞争社会，员工都可以碰到很多问题，特别是在生活上，当员工碰到这些问题的时候谁来解决？这个角色就像以前企业里面工会的角色，现在呢？有没有人去解决这些问题？很多公司会给员工法律服务，当员工碰到什么麻烦，直接可以帮你法律服务，免费的。我不知道在济南这边有没有员工辅助计划心理辅导，在上海、或者国外，很多的员工辅助计划跟辅导，他会跟咨询公司签一个合同，然后把一个免费的电话告诉员工，当你心理压力承受不住可以打这个电话，心理专家可以帮助你解决这个问题，这些在国外已经普遍了。现在在广州、上海、北京很多公司已经有。比如阿尔卡特，后来业务的需要，两家公司合并，公司买单，供出一个24小时的电话，员工很紧张，年龄的员工无所谓，年纪大的员工，如果没有一技之长怎么办呢？心里压抑，就打这个电话，他可以帮你解答。大家累了洗一个桑那很舒服，当你心理压抑的时候，你可以咨询。企业能不能帮助员工去做，特别是对一些高层管理者，现在在沿海一代城市，企业帮员工做一些额外的医疗辅助。现在在很多大的城市，这个保险可以做到什么程度？当你踏进医院门口第一步起，不要你做这些工作，由护士小姐帮你挂号，然后领你到房间，这个房间没有其他的人，医生看完病，交给护士小姐，然后帮你领药，然后把你送走，环境非常幽雅。这些都是称作对人才的尊重，称作对人才真正贴心的关心，体现在这些方面。

薪酬服务系统，其它的不说，我们只谈一个问题，现在任何一个企业，我们每个月都会按照国家规定四金，我知道有些企业基本工资是8百块，有养老保险帐户里面分成两部分的，公司和个人得，个人承担的和公司承担的比例，个人比如说5％，公司20％，公司帮你交的20％里面，比如5％转到你个人的帐号，员工帐号里面所有这些钱在你退休以后，你的养老金是拿你帐号里面所有的钱除以120，然后加上你的平均工资的系数，然后决定拿多少，如果这部分钱少，这个少了，当一个企业的老板帮员工交养老保险，你现在是两千块，我现在帮你交八百块就说这些方面，帮员工做到什么程度。

第二员工的薪酬管理系统能不能做到菜单式，就像你到饭店里面去吃饭，有套餐，套餐没有选择，想一下在这个企业里面，除了我们刚才所说，国家法定的这些保险以外，你有没有额外的帮员工做补充医疗保险，补充养老保险，有没有额外的给员工做其他的，比如说年薪假，旅游，这些我把它说成菜单式，为什么说它是菜单式，我们看一下问题，一个老员工，50岁了，一个新员工他可能25岁，四金可能都有，假如这个企业花在这个员工身上每个月只是一个奖赏，每个月帮员工做福利两千块的话，这是四金，老员工年纪大了，我不需要给这么多，年轻的员工说我要休假，我要一年至少有五天的时间，你得算算这个员工工资多少，他休五天折合多少金额，他休15天折合多少金额。医保，如果说企业帮员工额外做医疗保险，那老员工说不行，我年纪大了，我可能经常生病，他要求是全报了，最好一分不要出，年轻的说无所谓，我年龄，85％就可以了。旅游的，老的，我不要这个，我无所谓，不需要。年轻的就说不行，我需要这个。你把这个都算一下，平均下来每个人都是两千，然后员工可以自己去选择，除了法律没有选择的余地之外，这些都可以自己选择，前提是每个员工都是两千块的福利金，我们做HR很累的。这个东西其实很简单的，你在电脑里面可以设计一个好的系统，这个可以满足不同人群对福利的需求，也就满足了自己对福利要求，当然福利只是薪酬里面的一部分，还包括工资，那么你要想，这个企业在这个行业里面，工资有没有晋升，你对企业的调研清楚，你要知道是哪家公司有竞争力，一个财务经理，你的行业财务经理工资多少，整个市场财务经理工资又会是多少，这个都是你要了解的。这六个满意度，（见图19）如果在十年前，我来说的话，我把薪酬放在第一，现在我为什么放在最后，不是说不重要，同样重要，关键前提我们谈的是人才，当一个人成为人才的时候，他对这方面的关心会远远低于这几个，从马斯洛的理论上来讲，最最上面是自我价值的的体现，这是从六个满意度上分析人才为什么会走，再更加详细一点，第一个从组织框架看，一个企业框架，要看他真正走的原因，刚才看到文化价值观，官僚主义，其中还有一个反馈与辅导，什么加反馈与辅导？去看看我们现在的企业，我们的周围，我们那些管理者，不谈高层，一些中层管理者，对他下属有没有辅导、反馈，有没有帮助他提高他必须要做的一些能力经验，我刚才举了一个例子，我说让那个员工做薪酬福利，但是后来我发现存在一定的缺陷，沟通技巧差，他不是不会讲话，而是每次讲话抓不住重点，时间观念很差。所以后来跟他讲，我让你参加培训，时间观念很差。我说这就是锻炼你的培训技巧，哪天你老板听你讲话，你讲半天讲不出来，你永远也做不了老板。这四天的课程我给你两个小时，为什么？我已经学完了，培训投资在你身上，要体现在整个方面，我说要投资一小部分，为什么给你两个小时？你要消化，最后讲出来给我们听。这样我才能知道你学的是什么。第三从那次以后，总是一个方案，我说你总是一个方案，你的思维永远不会开阔。我在锻炼你的沟通技巧、分析能力，你要告诉我什么好，然后我再告诉我的建议是什么，否则的话你永远不会也提高。我跟他讲，你的反馈辅导，我说不这样辅导你的能力永远不会提高，这永远是你的薄弱问题。这些就是我说的，我们回过头去看我们企业里面那些高层管理者对员工有没有做到这些反馈，当你发现员工这些方面有问题，你用上来方式、方法帮助他，你去帮助他提高是用什么样的方式沟通？第二你敢不敢把你的经验奉献，我跟我的下属谈，从来不隐讳我所有的经验，他们问我你这一招教会我了，你还有什么招数，我想给我一次机会提高我自己。我很多下属，比如在上海、北京、广州，离开我以后，他比我早走，或者比我晚走。第二个劳动力市场，去看一下中国劳动力市场，我们看到劳动力市场是供大于求，求大于供？一边是很多工作没有人做，一边是很多人才找不到，什么原因造成？真正的原因在我们自己身上，因为我们人才管理培训有问题，我们没有很好去培养我们的员工，请大家记住在任何一个企业里面，你的人才培训员工的管理，一定是一个阶梯型，你人才管理如果说在某一个阶梯方面缺了一个层面的话就断了一个层面，这样你的企业就没有留住人才，员工的培养、人才的培训是一个阶梯性的，这是非常重要的因素。大家要警惕的一件事，我们中国加入WTO多长时间，大家记得吗？在加入之前，很多报刊、杂志都在谈论一个问题，中国能不能加入WTO，但是有很多记者写到中国加入WTO以后中国面临的挑战就是人才，吸引了全球五百强百分之多少的投资，多少企业没有真正全部进入中国市场，当他全部进来就面临人才的问题，在座的诸位你想一下你企业的性质，如果你是国有企业，你就面临这些人才被挖走。

国家一直说要医药分开，体制改革现在讲了多长时间，为什么还没分，要分开，会影响到更多人的切身利益，没办法分，一旦分了，社会的稳定性就没有了，但是我说，这是一个早晚的问题，因为中国政府承诺加入WTO已经产生了承诺，这个东西在未来的五年都到实现，一旦引入了外资，这个企业能承受吗？我记得在上海给一些事业单位的一些做人事的领导者，说这个没办法，我们事业单位就这样，这个时候我应该带出另外一个能力资源说的一句话，在一个企业里面，一个HR一定要有价值，一定要做老板没要求你做的事，要去想老板没有想的事这就是HR在组织架构里面的价值，在这个市场上才会有价值。所以在这边劳动力市场会影响到，个人的因素，我们刚才在谈到一个离职率分析的时候谈到一个问题，大家去看一下，在这个市场上，离职率这个曲线，

25、30岁离职率的趋向高于35到40岁，因为随着年龄的增长，每个人承担的责任不一样。如果年轻的人，哪天在公司了不高兴了，他马上不考虑，马上辞职。而

35、36岁的人，成家了，有小孩了，如果你不开心，你会辞职吗，绝对不会。因为要承担家庭责任，社会责任，所以说，个人因素，包括他的家庭，如果要离开这个城市，也是他的个人因素，包括他个人的人气风格，个人因素会影响到这个员工，这就是我刚才问诸位，员工离职的做法，没办法知道这些小事情。

接下去职位设定，从我们每个人的心里来讲，我们在座的每位，我们都有自负、自傲的双重性，当一个人才在这个企业里面处于双重角色的时候，当自负或者自傲都会引起问题，自傲觉得什么都可以做，觉得老板给的钱太少了，觉得老板给的前途不符合位置，也就是平衡点没有找准，没有找准以后就觉得我在这个企业没有前途，还有自负，整天觉得自己不如别人，看到周围的同学、以前的朋友都做的很好，他整天自责，然后想到我做不了这个职位，还是做我小小的科员，当然这种情况少，但是也有。所以这是职位跟角色不是很清楚。

第二，很多高级人才，在被招募、面试的时候，这些老总，这些CEO给了他很多承诺，这很多承诺都是口头的承诺，如果这个老总不写下来，你千万不去，口说无凭，除非你能信任他，否则不去，去了以后谁知道发生什么事。所以员工职业发展生涯，好多跳出以后就遇到这个问题。高层管理员工，举两个例子，国有企业和外资企业，曾经我在一家外资企业工作的时候，那是9

4、95年的时候，那时候在这个市场上很多三角债，很多企业产品卖出来钱收不回来，尽管那时候我们是一个外资企业，也碰到这个问题，我们资金回笼缓慢，碰到一个现金流量的问题，我就提出了一个问题，可以申请银行贷款，那个财务经理说没问题，9

4、95年这种事情发生了很多。当初财务经理讲完这些话的时候，老外你知道他的第一反应是什么吗？眼睛瞪的大大的，为什么？他说我是他的客户，我给他钱赚了，他要请我吃饭，他应该送礼品给我，你请他吃饭，你送礼品给他，你跟他什么关系，怎么办？你觉得这个财务讲错了吗？没有，老外讲错了吗？也没有，国外的银行信贷也不是坐在办公室里面的，他要自己找客户，他要求你，文化冲突产生了，谁也不能怪，另外还有一个问题，我说这个例子是外资企业，那么同样如此，我们想一下，当你是一家国有企业的时候，当你这个国有企业要在你本地以外的城市要发展，你要用主管、经理，这些人才从哪里来，从总部。现在特别是一些民营企业，当企业发展到一定阶段的时候，他派出去的员工就不回来了，要不自己投资开公司，要不跳到别的公司去。你要考虑到他的待遇，这些跨国公司的老外，今年三年在中国，最终还是要回到他的国家，回到他的总部，他还是要回过去，特别是民营企业，当它快速发展，做业务，派出去以后就没有回来，这些业务员一直在那边公司，跟你竞争，要不到你竞争对手那里去。

还有一个问题，很多大的跨国公司谈到高层员工管理的时候，我把它说成几种情况，光打雷不下雨，那口头很响，从来没有任何行动，你看这个公司，今天这个老外说，我对中国的市场不熟悉，需要你们的支持和帮助，或许三年以后没有这个希望了，他明天告诉你我走了，又来了一个黄头发的，他可能也是那样，这就是在外资企业里面很多玻璃房的现象，在前景方面，老板永远会描绘出很好的前景，这就是光打雷不下雨。还有口头很响，他也做，他为什么做，为谁做？为自己做，他在这里做三年，也有业绩，我发展当地员工，培训当地员工，他们一个个多少人，提升做主管、经理，三年以后他也走了。这就是我往往说在跨国公司里面，你有人才培养，但是是一个人为的因素，看你是不是人才是眼睛看出来的，这样就会造成我们要不了多久，你们的员工开溜。很多在外资企业打工的员工，一些主管都会说成我们这个企业培训学校，为社会输送了很多优秀人才。确实存在这种现象，就是我说的高层员工管理怎么解决的这么一个问题。反过来，看一下国有企业，就是刚才谈到的问题，海尔是山东的一块牌子，哪天张瑞敏退休了，谁能接着顶替他的位置，尽管他现在三个副总裁，但是其中哪个马上可以顶他的位置，四川长虹，大家看一下，他们现在下跌，说明这个什么问题，我们的国有企业，股份制企业，民营企业，在人才的管理上存在一个缺陷。在上海有一个私营企业，他一年做到十几个亿，有一次他问我一个问题，说胡先生你看我这个怎么办？我讲了一句不好听的话，他说我不生气，我说你现在的队伍就是一个游击队，你这个游击队要跟正规军打一场仗能打胜利吗？人才被你吸引进来，第一被你这些经理同流合污，三个月过后觉得跟你那些经理，第二要不了三个月他说我走，我没有办法干，他问怎么办？我说很简单，第一个办法是洗脑子，你跟我一起打下这个企业，但是我们这个企业发展，我要生存，从现在开始我从外面招职业经理人，你能不能做到跟这个职业经理人同步。就这么简单，否则你这个企业永远不会成为一个好的企业，因为你这里边没有真正的经理人。你只有靠专业的经理人走出你所陷入的误区。

我两个星期碰到一个朋友，一年多之前他到国有企业做了，在上海一家非常大的国有企业，也是政府的一块牌子，他干了14个月，他记得很清楚，14个月零3天，他说最简单的一个例子，里面业绩考核系统，我设立的这个业绩考核系统，搞到最后工资越来越少。所以说，员工管理高层当地化，怎么去做？这些确实放在我们企业所面临的问题里面，但你怎么考虑这个问题，如果你是一个民营企业，这个企业去发展，你是一个国有企业、股份制企业，你是老板告诉你怎么做还是你自己想办法怎么做？跨文化的管理，我在一家外资企业工作的时候，我们的老板是个老外，是加拿大的，到过春节、中秋，他跟我们讲，他说你们过春节了、中秋了，你们要不要请人事局的人吃吃饭，他知道的很清楚。但他的观点有时候跟我们有区别。这就是我所说的，你在一定企业，这种跨文化的管理，我后来换了一个公司也是一个老外，我最后骂他痴呆，每次跟他谈到很多问题，过了一个星期来问我同样的问题，再过了一个星期又问我同样的问题。第二个我感觉最不舒服的，我有一次出差，他刚刚来中国，我给他报销单子，他说你去复印，你们所有的报销单都需要复印，你说这个报销单子有必要复印吗？我的第一任老板也是一个老外，我去出差回来我给他这个单子，他看都不看就签字，我问他你为什么不看？他说这有什么可看的，我连这个都不信任你，我怎么让你做这个职务，这就是不同的跨文化的管理带给你在一个企业里有不同的想法。同样如此在国有企业，当你一个企业要离开本地、本土发展，到别的城市的时候，同样会面临人才的问题，你选择的人才，能不能符合当地的风土的东西？如果一个人不能够适应这种风格，他怎么做他的工作，不可能。跨文化的管理不单是在中国、西方，中国是一个很大的国家，不同风气的人都有，你怎么去适应这些人？通过刚才一个介绍我在这边给了大家这么一个模型，这个模型就是在帮助我们说，你要知道这个员工离职的员工是什么？这个人为什么走？走的原因、因素、理由在哪里？最终是这样的形势走，还是说市场的因素，个人因素，或者是文化的发展所造成的，这是一个模块，模型，通过这样一个模块、模型，你可以知道你的人才为什么会流失。你知道他的流失，你要想办法把这些缝隙，这些洞补上，不能让他流失，流失出去不行。

首先第一个员工管理，也就是刚才我们所谈到的问题，当你招一些高层次的人，你是给他口头承诺还是书面承诺，这个承诺包括它职、权、利，是不是全部到位，如果说只是口头的，没有书面的，对他来讲，他在这个企业是不长的，他感觉有一份被欺骗的感觉，他感觉你是骗他到这个企业。

刚才跟大家谈了一个招聘的形势，一个有效招聘的形势，招聘有没有招聘工具，第一个从外面招聘有没有程序，从外面招聘的人不是老板说了算，也不是你说了算，你通过程序走，我曾经碰到招一个商务主管、或者叫商务经理都可以，这个商务经理跟我到北京，觉得有个人都不错，我最后说不能给他经理的位置，最多给他主管的位置。按照我的程序，我尊重你，你签字，我录用你，三个月不到，他找我们总经理，总经理说，你找我干吗？他说我三个月之前，招聘的时候，就想到这些问题，但是最终还是碰到了这个问题，我说这个很好解决。我是提醒你，当初我给了你是一个有价值的位置，从今以后我们合作要更加紧密一点，我们的合作从我这边帮助你能够找到合适的东西，从你这边希望找来的人能够帮你做事。你的一个招聘系统对他是有用，他觉得从这个招聘系统里面他得以很多，所以这是一个外部招聘，我这边有一个建议，同样如此，你内部招聘可以这样，我刚才所说，内部员工除了岗位轮换，当你有职位空缺的时候，你这个职位能不能给内部的员工，你可以用这样的方式、方法去做，部门经理、主管按照公司的招聘程序，面试完了，合适的可以用，不合适的一定不要用，因为往往在企业里面有很多这种情况发生。往往在这种情况发生的时候，一定要面试，面试好了以后，对一些没有被录用的要告诉他为什么。第二内部招聘会有很多部门、主管之间协商好，有几种情况，第一真正把一个很好的推荐出去，还有这个人恨死你，经常会有这种情况发生。我碰到过这种的情况，这个员工自己公开应聘的权利被取消。我一旦听到这种小道消息说，这个资格全部取消了，为什么取消？你问你的老板，老板给你解释。这是你在内部招募过程中应该注意的问题。

还有一个适应性，怎么样帮助新来的人，新招募的人才？我曾经也招过一个HR经理，在招聘之前，原来一个人士直接回报，这之前我先问当时在北京这个董事，我说明天我要增加人才，你帮看一下，他说告诉我，明年有两个人能适应这个工作，我说你给我一份建议，我说不用这么急。后来我到北京出差，如果这两个人能够做这个事，明年企业的目标是什么？个人的目标是什么？我说这两天我在北京，你重新再给我一份，在我离开之前，他给了我一份。我说你的思维太狭窄，在其位不谋其职的人。后来我花了一年的时间，我找了一位，最后我见他的那次是在上海，市场和销售其他人员也见过面，当时在北京分公司的人员也见过面，当时我跟他说，我让这么多人见面，对你来说，你是一个学者，你要对你们的同事有一个了解，最终我们讨论决定，他在原来的公司提出了辞职以后，我去北京出差，我跟他说，我信任你，尽管他还在这个公司。在他正式报道之前，我三个一起吃了一顿饭，然后该你交的工作交接，但是他上班我没有让他在北京，我让他在上海，因为我让他对总部的情况了解一下，我说这样对你在北京开展工作有好处，你可以有更多的资源，你在这边大家都认识你的话，你以后打电话过来，你一报名字他们就知道，否则的话你打电话过来，他们不知道。所以这就是我说的一个适应性，你能不能很快的去帮助一个高层人才，去适应这个企业，很多东西决定于高层管理者。

职位的设计。很多高层次职位，当你通过猎头招的时候，你有没有非常详细的职位的描述，如果没有一个非常详细的职位描述，你招一个人，告诉他的工作职权是什么？那讲到这边，我又要说，中国的传统文化，岗位责任制，你是个车间主任你要做什么，所以我说很多我们管理文化不能丢失，并不是西方的文化就好，很多我们中国传统的管理也比他们好很多，在这边有一个非常清晰的思维描述。你的组织机构里面，有没有一个奖励跟激励的体系，这个不是说你了多少我给你多少奖金，在这个市场上对这些高层管理者奖金对他来说不是重要的，重要的是他从你这个企业，从你这个老板面前得到多少精神上的奖励，这点非常非常重要的。我们每年都会凭先进，每年都要凭劳动模范，你一定要能够起到激励的作用？我们凭先进怎么凭？年初把所有的奖项放在那边，这个奖你要拿到，

1、

2、

3、4，分的非常清楚，你如果说一个主管，要拿到一个培养员工发展奖，什么样的人能够拿到，写的很清楚，然后有评验小组，这个小组来自各个不同的层面的员工，评的时候，除了老板以外，任何人都可以自己提你自己，跟自己能够挂上号，然后评选小组在那里评，看看适合哪个，应该能够评出来，颁发奖励的时候。老板会和员工开玩笑，说这个奖不能给你，应该给你的家人，因为没有你的家庭，你就不能获得今天的成绩，奖金可以发给你，然后家人上来领奖。你的奖励、激励是不是以精神为主，而且这个员工被评上这个奖，在他提升员工的生涯，每年的加薪可以上一个台阶，所以这些在这个企业里面，有没有做这些，下面一般也是同样如此，职业发展，也就是说一个员工在企业工作期间有没有被提升的机会。培训，你一味的要求员工有忠诚度，但是在他们身上，你没有投入，在他们身上没有更多的回报给他，他会100％忠诚度吗？不可能，当然这种培训的形势有各种各样，要记住这个培训的目的是提高员工的能力。这个能力对他今天在你这个企业里面，职业发展有保证，这是目的。

讲到这个很多人问一个问题，说这个培训是要签合同的，我说我知道有些企业投资一万，五年合同，有些企业不签合同，这要取决于企业文化。比如你给我签一个合同，我跳槽了，这时候合同不能约束任何东西，即使你说要工作五年、八年，但是到最后干的就没劲了，在这里混五年。有的说我不签，对企业不公平，是因为他对企业已经作出贡献，你对员工的投入是对他付出的回报。签不签，法律也没有规定，这取决于你企业本身。

有些企业里面，老板是家长，开始的时候自己说了算，后来发展有一个人不同意就不能做，最终怎么样？还是以企业的风格。这方面我感觉我们中国的传统管理可能比西方好一点，我以前碰到过，为了招一个前台接待，我跟六个老外每个人沟通两个小时。我举这个例子，也是管理做决定的程序，可以花这么大的一个成本，但是这就是公司的管理，没有办法，你在这个公司工作就必须适应这个环境，如果是说，在国有企业，在股份制企业，这么大的成本，两三分钟就决定招还是不招，你企业的管理做决定的程序，会决定着你要选择什么样的人群，有些人群在这种环境下工作决定企业的决定程序，这些你要做决定。

领导队伍，我们看一下现在在你们的企业里面，你们的管理领导能力怎么样，在这边我所说的是领导队伍，不是说主管、经理，两者之间不能划钩，领导是发号施令的，领导从战略的角度看公司的发展，他站在一个高的层面，考虑很多策略的角度，从企业未来五年、十年发展的角度看问题，主管或经理就是执行，真正做事，领导对我的发展能力，也就是说在这个企业里面，这些领导的能力是怎样的，他的能力不好，领导的不好，就会影响到下面这些人，因为他们没有发号施令的这个权利，只有执行的权利，所以这两者是一个不同的概念。在企业里面，你要提高这些因素企业的老总，企业每个部门的经理、总监，也就是各个部门的最高领导层，组成你企业的领导队伍，这个领导队伍的能力怎么样，你要培养、培训他。我们做HR要去培养他们，还是一句话，你要做老板没有要求做的事，你要想一下，这些领导的能力还缺多少？你的领导对你们的要求是什么？所以说，领导队伍的发展能力很重要，如果不能做到，这批人就会走，人才就会流失。 高层管理当地化的问题，员工高层管理，这就是刚才说的海归人员要价越来越低，一个海外归来的只要五千块，为什么？第一本身中国整体的当地员工的素质在提高，整体的人才素质在提高，第二这些公司都要减少成本，第三这些海归人员他们本身存在的缺陷，所以在这边，高层管理，当地员工在一些跨国公司做的职位越来越高，还有很多派到海外去，他的目的是增加他的跨国流通的成本，这是外资企业。民营企业、股份制企业提出的问题，公司的经理是总部派来的还是当地选拔的，还会有一个层面，你不放手给他就没办法招人，这样就没办法做，第四高层管理人员面临的问题，要建立这个机制，我这边写了一个长期的，寻找企业未来领导者，注重员工未来职业发展，持续公正、执行老班的计划，这个第一持续性，不管今天谁做老板，这个系统必须要执行。我们每个人都有自己的想法，做老板的，做高层管理的，到了一个层次，往往是靠自己的经验，这个时候你个然感情色彩，你个人喜好会掺杂在里面，所以这是系统工具的问题。

公司内部和不有潜力的人才，有些人被提升出来了，进入到下面的人才库，你只有通过这样的趋势，因为你只有通过这样的系统，从一般的员工提升到主管，做的也不错，再往上提不行，因为他的能力有限，他的能力就是这些，所以你要有去挖掘你的人才，你保留住你的人才。跨文化的管理，我讲两个，第一个如果你是外资企业，你给老外讲中国传统思维方式，当然在这个同时，你也告诉中国的员工，老外的思维方式是什么，他的行为是什么？双向之间有一个相互能够适应，这点非常重要，所以说，跨文化的管理，不单单说你要求老外做，另外一个如果你是民营股份制企业，这个企业在全国发展的时候，你同样如此，这个主管从本部派到当地的，你要让他了解当地的风土，了解当地人的人气，要让他了解当地的人在平时做业务中的方法，给他们上这样培训的课程，比你给他口头上说好的多，因为你有实际的东西。

所以总结前面所说，留人用一个英文单词来讲COME，见图40，首先第一个能力，也就是说你要求这个人来，他有没有这样的能力去做事，他没有这个能力你就没必要招募他，第二个机会，这个机会就是要留机会，我以前也不是学HR的，为什么做HR，一个是机会，有了机会就可以做，但当机会给到你，是因为这个市场变化，这个社会的变化，所以说，当你有机会就面临着挑战，这是一个全新的，你要做，做了以后，你对自己才会有帮助，想一下在座的每一位你从学校毕业到现在，你看一下从事过的工作，再看不同工作对你职业的发展有没有帮助？我可以说绝对有帮助，如果说没有帮助，是自己骗自己。

再就是激励，这个激励分成两部分，除了我们刚才所谈的，还有一个在六个满意度里面最下面的薪酬，不可能说，你是人才我把你吸引过来，或者薪酬远远低于高层次人才薪酬，包括薪酬你能不能给到他。再就是环境，不是说硬环境。是指软环境，这个软环境就是这样一个企业里面，这些领导者领导能力，这些经理、主管领导能力，我所指的环境是指的这些，你人才超不过他，因为他觉得在这边，这些主任、经理没有经验，这个企业没有发展，所以这是一个环境的问题。综合前面所说的，用一个英文单词把这些联系起来，也就是前面给他们的模块，员工离职的因素，这就是从模块上去看待这些问题用什么样的方式、方法可以把这些人留住。

时间的关系我只能讲到这里，最后留点时间大家有什么问题要提。

学生一：我是一家开发公司的销售经理，通过参加各种功课当中，第一我们现在到年终了，有一个先进的评选，根据28法则，因为员工条件，不一定说他们有多大贡献，只要在他的岗位上成绩突出，这样出现一个问题，一个司机也可以出现，但是老板的意思28应该体现出年终奖品要倾向20％，他要拿出80％的将近，我的观点就是优秀的员工并不等于我想去说服他，怎么说服他，第二如果说服了他，这个奖金究竟怎么分呢？

胡彭令：我想你老板讲的28原则，也讲28原则，我讲的这个原则，一个企业里面80％利润是靠20％人来的，这20％的人就是企业重要的员工，或者说人，你的钱应该是花在这些人身上，也就是今天下午讲的所有的东西，你要投资到这些人身上，第二个你刚才提的，确实评先进，你为什么要有20％的人评为先进，如果只有10％的人今年能够成为先进，那另外10％是根据什么评的呢？我的建议先进没有百分比，是有绝对数的，比如说，我们每年评选主管奖、团队奖，团队奖只能有一个团队拿到，四个主管也只有一个人能够拿到，这样才能真正体现出先进的价值，然后员工说这个人应该提倡的，这是一个。第二个奖励，如果说你老总把80％的奖金拿出来奖励20％的人，接下来有一个问题，你平时对其他员工有没有奖励，如果有，你80％奖金在整个公司全面奖金额百分之多少去奖励这些员工，因为你碰到一个问题，他们拿的奖金可能是其他员工的几倍，或者是更高，这就说20％的人，是不是大家能够认同的先进，如果不能，80％提出奖励20％，你不能让所有的员工把他们作为一个模范学，同时还会打击他们的积极性，奖金大家应该注意这两者不一样，奖金跟奖励不一样，你刚才说的方法，老板说的是奖励，不是奖金，将金是你这个月工作好，完成了多少指标，你生产线上产量、质量完成了我给你奖金，你做业务员你做业务指标，钱收回来了，提前多少钱，我给你奖金，行政部门的员工拿奖金，你对工作到位我给你奖金，奖励是成为一个先进公司的奖励，如果说把80％奖金拿出来奖励这些先进，要想到一个问题，你拿的到底是奖金还是奖励，你拿奖金的钱来奖励，不对，奖励应该是另外设立的一笔基金，而不是包括这个奖金的。还有一个问题，你说，要有20％，这20％怎么评出来的，是老总说了算，还是HR说了算。

学生：我们这个比例是由部门推荐的人。然后在网站上公投。

胡彭令：特别是一些生产线的员工，或者一线的员工，他的整体素质还没有达到，这就是说在中国国家主席没有公投，国外的总理就有公投，因为还没有达到这种境界，你不可能这样做，因为有很多的人为因素。你要跟你的老板探讨刚才我们所谈到的这些问题，我不知道这个能不能够给你一个建议，但是你要跟你老板探讨这个问题。 学生：我现在在做的咨询公司，因为我们刚毕业的时候，到外经贸，但是中国这么多年来，由于发展的趋势，外贸还是不好做，国有的会出现亏损，个人就发财了，现在是劳务输出，所以就放开了，外经就好做了，他们一方面怕自己人员流失，同时我在这方面有很多客户向我们提了很多私下的方法去挖人才。我这方面的问题我觉得就像你说的，我觉得这方面对我的这些客户，我应该给提什么建议？

胡彭令：既然他们找到你，比如他让你介绍人才，你就可以收取他的猎头费。

学生：他们在付钱，因为现在有很多税务的考虑，存到我个人的银行卡。

胡彭令：这个问题要想，没有不透风的墙，在北京他帮他的员工讨个人所得税，并查出来五千五百万罚款，我为什么提这个问题，你刚才说的可能涉及到税的问题，还有他自己要付税，他从正常的渠道来要付税，这个时候你要平衡，眼前的利益很多，从长远的利益看，哪天被查出来了，你就完了，要承担税法上的责任，这是不能回避的一个问题。

学生：我们现在做了很多企业，但是我作为咨询企业来说，我存在这些问题，有的客户让我去别的公司挖人才。

胡彭令：你如果是猎头公司也好，咨询公司也好，如果他是你的客户，你就不能去挖他的人才，不管你做过猎头还是咨询，你不能违反你的操作规范，虽然没有法律的规定，但是有一个行业的行规，第二你的客户知道，就不会再找你。

学生：很多企业他们知道我们的规则，他们有一个竞争对手，他们要付钱给我，现在我没有办法。

胡彭令：你要看自己的具体情况。因为时间的关系，我现在结束，我要把时间留给《前程无忧》这边。谢谢诸位

主持人：非常感谢胡彭令先生精采的演讲。

第18篇：前程无忧求职信

简 历 个人信息 姓 名：

出生日期：

工作年限：

手 机：

目前年薪：

户 口：

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 求职意向

到岗时间：

工作性质：

希望行业：

目标地点：

期望薪水：

目标职能： 即时 全职 互联网/电子商务；计算机服务(系统、数据服务、维修) 上海

3000-4499/月 seo搜索引擎优化；产品专员；网络推广专员；网络推广经理/主管 工作经验 2012/8--至今：上海邦赢投资管理有限公司（50-150人）

所属行业： 计算机服务(系统、数据服务、维修) 网络部门 seo搜索引擎优化

企业网站推广,品牌营销,企业网站制作,百度seo推广 教育经历 2012/4 --至今 政和二中 计算机网络 高中

本专业培养适应计算机技术在企事业单位中发展、应用的需要，具有扎实的计算机基础知识、计算机专业知识和较强的计算机办公自动化、数据库等常用软件应用能力、计算机网络基本应用能力，能够在企事业单位相关部门从事计算机办公自动化和计算机软件应用等计算机相关应用工作，德、智、体、美全面发展的计算机专业高等应用型人才，实现“一张文凭，多种证书，一技之长，一专多能，品学兼优”的培养目标。 篇2：前程无忧个人简历模版

个 人 简 历

个人背景资料：

姓 名： 户 籍： 性 别： 婚姻状况： 出生日期： 身 高： 健康状况： 目前所在地：

联系方式：

手机： e-mail： 教育背景资料：

目前工作职责：

任职公司：

在职时间： 2005/03-2008/11 职 务：

汇报对象：

下属人数：

工作概要：

工作业绩：

过往工作经历： 任职公司：

在职时间：

职 务：

汇报对象：

下属人数：

工作概要：

工作业绩：

任职公司：

在职时间：

职 务：

汇报对象：

下属人数：

工作概要：

工作业绩：

培训经历：

获得证书：

语言能力：

个人特长：

薪金要求：－面议－篇3：前程无忧简历模版 简 历

个人信息

姓 名：

出生日期：

工作年限：

手 机：

身 高：

婚姻状况：

政治面貌：

地 址：

邮 编：

自我评价

本人是一位做事认真谨慎，吃苦耐劳，诚恳踏实，敢于挑战以及适应能力强的应届大学毕业生；做事谨慎、拥有较强的责任心和组织能力是我工作的优势；虚心学习，善于思考，具有缜密的思辨能力是我学习的态度；在校期间曾经历多次校外兼职，勇于接触社会积累工作经验，具有较高的工作效率，善于沟通与协调，得到老师与领导的好评。 求职意向 到岗时间：

工作性质：

希望行业：

目标地点：

期望薪水：

目标职能： 一周以内 全职 娱乐/休闲/体育；教育/培训/院校；房地产开发；家具/家电/玩具/礼品；影视/媒体/艺术/文化传播 天津 3000-4499/月 出纳员；会计文员；人事专员；人事助理

工作经验 2012/6--2012/9：天津力神电池股份有限公司（10000人以上）

所属行业： 新能源

质检部 质量检验员/测试员

锂电池检验

所属行业： 家具/家电/玩具/礼品

销售部 销售代表

销售电器 2010/11--2010/12：天津三电汽车空调股份有限公司（1000-5000人）

所属行业： 机械/设备/重工

质检部 质量检验员/测试员

汽车空调检验 2010/11--2010/12：天津三电汽车空调股份有限公司（1000-5000人）

所属行业： 机械/设备/重工

质检部 质量检验员/测试员

汽车空调检验 2010/6--2010/9：天津捷玛自行车股份有限公司（500-1000人）

所属行业： 生活服务

质检部 质量检验员/测试员

自行车质量检测 教育经历

2012/9 -- 2014/6 经济学 本科

专业课程：会计学，基础会计学，会计专业外语，财务会计，成本会计，管理会计，金融会计，税务会计，税法，审计学，财政学，会计信息系统，会计实训，新概念英语，西方经济学，宏观经济学，微观经济学，现代企业管理，中国近代史纲要，erp管理，能熟练应用用友软件和金蝶软件，xbrl理论，c语言 毕业设计：资产减值计量问题的研究 证 书 2014/1 会计上岗证 70 2012/3 大学英语四级 429 语言能力

英语（熟练）：

英语等级： 听说（良好），读写（良好） 英语四级 it技能

技能名称 cad/cam 熟练程度 使用时间 一般 6月篇4：比较智联招聘与前程无忧

总结：每个招聘网站都有自身的优点和缺点，具体要使用哪个，取

决于个人的习惯，关键是哪个网站能让求职者把工作落实下来才是主要的。

董琪 2014年10月9日篇5：前程无忧简历模板

简 历 个人信息

姓 名：

出生日期：

工作年限：

手 机：

目前年薪：

户 口：

关 键 词： 性 别： 居 住 地： 电子邮件：

自我评价 强烈的责任服务意识，耐心细致的工作态度，良好的人际交往能力。

第19篇：前程无忧个人简历

个 人 简 历

个人背景资料：

姓 名： 户 籍： 性 别： 婚姻状况： 出生日期： 身 高： 健康状况： 目前所在地：

联系方式：

手机： E-mail：

教育背景资料：

目前工作职责：

任职公司：

在职时间： 2005/03-2008/11 职 务：

汇报对象： 下属人数： 工作概要： 工作业绩：

过往工作经历：

任职公司：

在职时间：

职 务：

汇报对象： 下属人数： 工作概要： 工作业绩：

任职公司：

在职时间：

职 务：

汇报对象： 下属人数： 工作概要： 工作业绩：

培训经历：

获得证书：

语言能力：

个人特长：

薪金要求：－面议－

第20篇：无忧版控制台

蓝芯防毒卡无忧版控制台

1 2

目录

功能说明 ................................................................................................................3

1.1 2.1 2.2 2.3 2.4 控制台主要功能 .......................................................................................................3 选择安装程序执行，选择语言 ...............................................................................3 选择“OK”，执行下一步 .........................................................................................4 点击“安装” ...........................................................................................................4 安装完成 ...................................................................................................................5 安装部分 ................................................................................................................3

3 功能说明 ................................................................................................................6

3.1 控制台使用模式介绍 ...............................................................................................6

3.1.1 执行ESServer程序，出现密码验证的界面 .........................................................6 3.1.2 输入密码后，出现控制主界面 ...............................................................................7 3.1.3 点击“等待登录”，客户端会自动连接上来（Windows 状态和保护卡系统选单界面都可以登录到Server 端） ....................................................................................7 3.1.4 登录界面，机器自动登录上来，并且显示自己的详细信息 ...............................8 3.1.5 点击“完成登录”这时候可以操作的功能就可以显示出来了 ...........................9 3.1.6 有两种客户端列表的显示功能，一种是报表形式的如上图，一种是图标形式的，如下图 ...........................................................................................................................9 3.1.7 如何启用非保护卡模式 .........................................................................................10 3.2 远程控制功能介绍 .................................................................................................13 3.2.1 远程唤醒 .................................................................................................................13 3.2.2 远程重启，远程关机，时钟同步 .........................................................................14 3.3 端口管理 .................................................................................................................14 3.4 发送消息 .................................................................................................................14 3.5 文件分发 .................................................................................................................15 3.6 组合动作 .................................................................................................................15

1 功能说明

1.1 控制台主要功能

控制平台主要是为了配合蓝芯防毒卡使用的一个工具，主要功能有以下功能：  远程控制（远程唤醒，远程关机，远程重启）

 远程控制（远程锁定和解锁USB存储设备和光驱）  文件分发  时钟同步  消息发送  组合动作

2 安装部分

控制平台安装部分比较简单，前提要求机器上已经安装好了无忧版的Windows 上层驱动程序

2.1 选择安装程序执行，选择语言

2.2 选择“OK”，执行下一步

2.3 点击“安装”

2.4 安装完成

3 功能说明

3.1 控制台使用模式介绍

安装好控制平台后，客户端在每次Windows 启动的时候会自动启动，注意要在Windows 防火墙放开控制平台的客户端和服务端，避免客户端和网络服务端不能网络通信。 如下：

3.1.1 执行ESServer程序，出现密码验证的界面

（注意：密码可以在保护卡的LocalSetting里面设置） 3.1.2 输入密码后，出现控制主界面

3.1.3 点击“等待登录”，客户端会自动连接上来（Windows 状态和保护卡系统选单界面都可以登录到Server 端）

*对于保护卡界面连线，需要勾选“启用Windows 自动连线功能”

3.1.4 登录界面，机器自动登录上来，并且显示自己的详细信息

3.1.5 点击“完成登录”这时候可以操作的功能就可以显示出来了

3.1.6 有两种客户端列表的显示功能，一种是报表形式的如上图，一种是图标形式的，如下图

3.1.7 如何启用非保护卡模式

“浏览…”这个功能键主要是为了将服务端放在没有安装保护卡的机器上，可以用来控制客户端，方便维护人员使用，如下图:

只要勾选了“启用非保护卡模式”，设置了客户端信息文件和保护卡信息文件，就能直接操作了

如何获得保护卡信息文件和客户端信息文件: 第一步，先找到LocalSetting

第二步，执行Local Setting （本机设置）

第三步，在上图中执行“其它设置”，出现下图

执行“客户端信息导出…”和“保护卡信息导出…”，保存成文件就可以提供给控制台用了

3.2 远程控制功能介绍

3.2.1 远程唤醒

远程唤醒可以将在网络拷贝中登录过的发送端的机器能够唤醒起来，但必须有一个前提就是客户端信息在分配IP信息的时候执行过锁定，如下图:

3.2.2 远程重启，远程关机，时钟同步 选择好需要操作的机器，执行对应的动作。

3.3 端口管理

通过控制平台，可以远程控制客户端的U盘和光驱的使用

3.4 发送消息

通过控制平台，可以给客户端发送消息

3.5 文件分发

通过控制平台，可以给客户端发送文件或者文件夹

3.6 组合动作

组合动作是为了统一控制保护卡而开发的工具

执行“组合动作…”，所有的客户端会自动重启，然后执行“动作设定”的组合。

第一步，进入系统前的动作，这时候可以选择以下选项  不操作

在执行第二步前不执行任何动作  手动还原

针对某一个系统执行手动还原动作  永久写入

针对某一个系统执行永久写入动作  删除临时增量

删除某一个系统的零时增量数据

第二步，后续动作，自动执行完第一步之后，这时候可以选择以下选项  不操作

不执行任何动作，按照系统默认的设定执行  重启

重启机器  关机

关闭机器

 默认进入

以正常的状态进入指定的操作系统  保留进入

以暂时保留的方式进入指定的操作系统  开放进入

以开放的模式进入指定的操作系统

结合以上的两组设定，用户根据实际情况有非常灵活的选择！

《绝学无忧什么意思.doc》

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