创业真实故事

推荐第1篇：真实创业故事

真实创业故事

认识他们两夫妇已经有了好几年了，可以说他们在广州的发展变化我是一步步见证了的，原本早就想写写他们，可惜一直有于种种原因没有写成，前天我特意找出个他们空闲的时间约了他们夫妇，采访了他们的一些创业方面的经历。可以说他们夫妇的创业虽然没有多大的成功，但我相信他们的经历和经验更加适合我们正想小本创业的朋友。闲话我也就不多说了，让我们来看看他们夫妇的创业故事吧！

他们夫妇两个都是河南许昌市长葛人，他们是在1990年春节前夕结的婚，到今年年底结婚已经15个念头了。当时两个人的家庭都是农村的，两人是通过媒婆说的认识的，从相处到结婚也不到一年时间，结婚后两人很快就有了第一个孩子，接着又有了第二个，过了几年又有了第三个，原本他们的生活就像绝大多数农村人一样，一生都是很平凡很无奈的过去了。但随着第三个孩子的出生他们的生活彻底的被打破了。超生罚款这在农村是天经地义的事情，他们当然也不例外，但家里根本就拿不出上万元的钱，全家就两个人的地，和父亲家由于一些摩擦根本就不说话，上面又抓的严，没办法只有躲了，开始先在老婆的娘家祝乡里和村里的领导找不到他们的人，于是就把他们家里能值钱的东西都给拿去了。 在老婆娘家生活了将近一年，这样也不是长久之计，因为他们家里的情况也不好，也没有什么收入，再加上这么的一大个家庭，尤其小孩子正是花钱的时候，大的孩子也要开始读书了。最后被逼实在是无奈，阿建随一些村民去了外地打工，刚开始他在一些村民的介绍下跟随他们一块去了山西运城拉硝，工作强度大，但收入比较高，在这里他坚持做了两年在这两年里总共赚了有2万多元，但从第二年起身体就开始吃不消了，由于这个工作是直接和矿物质打交道的，由于接触到一些放射性的物质，做这个工作的十个有九人会有职业病的，看到也赚的差不多了，再做下去身体就要垮了，当时身体就开始出现酸疼，于是就撒手不干了，回都这么大了还没有个户口，再说了这还是个男孩，没有户口将来一切都成到了家里后，首先就是回到自己的村庄村支书那里去补交孩子的超生罚款，光这个交了将近一万元。

还剩下将近一万元，当时就打算用这个剩下的钱多点小生意什么的，但找了好长时间也没发现什么好的行业可以做，在农村根本就不知道适合做什么好，这时候一个初中的同学不知道从那里知道自己手里有点钱，就一次次的过来动员他养殖海狐狸，说这个行业如何如何赚，过不了几年就可以成为个百万富翁什么的，经不住他的花言巧语。在他的大力的推荐下，就接受了他的这个建议，先买了两对种狐狸，一对是3600两对就是7200，再加上一些场所的建造，全部加起来将近9000元，把剩下来的钱也几乎花光了。

按照他们的说法，6个月就会生小的狐狸，生下后他们负责收回每对2500元，这样算下来一年就可以赚他个10000多元，为了以后可以赚到更多的钱，开始出生的小狐狸都被他自己给养了，这样将来可以赚到更多的钱，等这些大了就等着数钱吧！

谁知道好景不长，事情完全变了个样，原来这是一伙借养殖的名义进行诈骗的团伙。他们根本就不会回收，所谓的回收也是为了扩大他们的养殖户，在公安机关的侦破下团伙成员纷纷落马。剩下的这些狐狸也就变成了个废物，根本就没人要，到头来自己不但投入了大量的人力物力财力，到了最后什么都不落还欠了外面好几千的食物的费用，可以说是倒霉到家了。

这件事情发生后，夫妇两个就开始相互的埋怨，后悔当初的决定，把这么几年辛辛苦苦赚来的钱全部赔上了不说，外边还签了债。你说这是怎么办才好，两个人在那段时间没少争吵甚至动手。就这样在家里也不是办法，天天这样争吵也不会吵出个结果的，失去的钱也永远不会回来的，还是要寻找下新的出路要好，当时在乡里人都说南方的钱好赚，到了南方只要好好做肯定有的是机会。

于是就在春节期间拜访了几位在南方打工的朋友，向他们打听下在能够打工的情况，一问这些人在南方混的还可以，看到这些人混得这么好，他也就下定决心去南方创荡下。于是他就一个人来到了南方——广州。

初来广州的时候，先是一家搬家公司做了一阵，但收入不是很理想，工作比较重，收入也不高，很想换个行业做做。记得当时在搬家公司时给一个做水果生意的老板搬家，在和他闲聊时说起了做水果生意的问题，这个老板说水果的生意如何如何的好做，利润比较大，并且只要你的产品质量好肯定会比较畅销的，尤其在南方水果的品种比较多。人们也比较爱吃水果，在这里来旅游的人士也比较多，他们通常也会代些水果回去的，所以在这里经营水果生意很有前途，也许是说者无心听者有意，阿建当时就想如果真的照他说的这么好，为什么我不可以做那。再说做这个根据自己的了解投资也不要很大。

经过几天的市场调查和摸索，他发现做这个应该很有前途很适合自己，于是就辞职了搬运工拿着当月的薪水500元，去了海珠区的农贸市场批发了一些比较畅销的水果，用一副担架开始了他的水果生意。

由于当时没什么叫卖的经验，也算是练习下，刚开始每次都是买很少的水果。这样即使卖不出去也不会赔太多；开始的时候那里人多他就在那里卖，你还别说他的生意还真的不错，两筐的水果有时候不到半天就可以卖完，一天甚至可以去进两次的货；刚开始的时候他一直是在北京路的路口上卖，由于这里的人流比较多，附近又没有卖水果的档口，在这里只有和他一样的“走鬼”。但这样做了大概不到半年，由于广州市城市市容的规划，在北京路这里对无证经营的商贩打击的比较严厉，天天游击战似的，光是防备城关的时间了，生意也开始下滑。当时就寻思了好长的时间去那里做好那？在一个偶然的机会他去爱群大厦的沿江路那里，看到这里的游人非常的多，很少能够看到有人在这里卖水果的，如果在这里卖肯定会有很多的外来游客来买的，于是他的流动的店铺就来到了沿江路这里。

来这里真的是让他选准了位置，在这里经营可谓风水宝地，不但城关管的不是很严，而且很多的游客很喜欢购买南方的水果来品尝。加上在这里做的人不是很多，自己卖的水果总是比较的新鲜和光滑，很是能够吸引人，在这里经营一天甚至可以卖三筐，甚至都有点开始忙不过来了，当然这么畅销利润也是比较理想的。就这样在这个沿江路上阿建一直坚持了将近两年，两年来阿建通过辛苦的劳动也赚了几万元钱，有了这些钱他才真正开始了他的广州创业生活。

有了这些钱后，他就开始想怎么样才可以把生意真正的做下去，这样天天和城关打游击也不是个长久之计，是时候该找个地方安定下来，真真正正的做点小生意。当然做生意还会做自己的老本行——水果生意。

有了这个意向后，就开始联系店铺的情况，在一些河南老乡的帮助下，很快在万福路上就找到了一个比较好的摊位，这里离北京路比较近再加上这里附近都是居民区，人流很是理想。房租的价位不是很贵。很快就和店铺的房东签定了三年的合同。紧接着就开始一些经营前的准备，这时候把老婆也叫过来了，孩子有家里的父母养着，两个人为了生计不得以的舍家离子的出来打拼。

还好前期的一切准备还比较顺利，水果店很是顺利的开了业。他们开始主要是经营苹果、香蕉、香梨和一些季节性的水果，由于这里的人流比交大，附近又靠近个菜市常每天来来往往的很多人，再加上在这一带经营水果生意的不是很多，生意从开始就非常的不错。由于进货他们总是亲自的去挑选，水果质量也是非常的好。有毛病的水果很少。

在经营上他们本着诚信经营的原则，从一开业店内就承诺缺一赔十，不但量有保证更重要的是物美价廉，吸引住了附近的很多回头客。在店里生意好的基础上，他们又开展了一些比较新颖的产品，比如水果花篮，一些水果大礼包，华丽的包装很适合作为馈赠礼品，价格也不是太贵，这点很适合精打细算广州人的生活，也是比较的受欢迎，尤其到了节日的时候，他们的生意更加的火爆！

随着生意的不断发展，人员又最初的两夫妇到现在已经招了三名员工，并且他们在水果店的旁边又租下了个铺子做了蛋糕店，在他们的蛋糕店里只有一种圆圆的现做现买的蛋糕，由于是在顾客的监督下放鸡蛋，从原料到做成都是在顾客的眼皮底下完成的，味道鲜美物美价廉很是受到顾客的好评，说来你可能不相信，每当早上和下班十来他们这里买蛋糕的排成很长的对，有些人都是每天来这里订购的，一斤才6元钱在广州这里简直是太便宜了，所谓薄利多销这样做的结果不但不是赚的少，而是更加的多了，现在夫妇两个发展的可谓是小也成就。三个孩子接来了两个在广州读书，目前在广州已经买了个二手房，生活也已经有了着落。最近为了生意上的方便准备买辆小车，看来他们的事业真的已经是走向了正规。

一个农民从500元起家到现在的资产几十万，可以说在现在的广州一般的白领都没有他们收入的多，论学历他们夫妇俩一个初中一个小学，论背景，在初来广州时他们就认识几个在这里打工的老乡其他的一概不认识，就是在这样的环境下，

他们现在成功了。取得的成绩让我们这些自任高学历者都自愧不如，他们的一些理念甚至都比我们在大学里学习的那些经济理论都管用，这不得不说是我们的悲哀，也更能够从另一个侧面来说明阿建的聪慧与勤劳，这也让我们现在的创业者或者伪创业者们，让他们明白什么才是真正的创业的，创业并非只是一些想法或者华丽的梦想，创业需要的是我们的激情我们的付出，我们的辛勤汗水，否则的话你天天好的创业计划挂在嘴上也是白搭，只有我们想阿建这样去真正的付出了，才可能会成功。

还有就是创业没有特定的行业，有时候看似没有任何前途的行业，或者说是资金的投入很小的行业就没有多大的前途，通过阿建的创业故事我们都应该明白创业是不分行业不分投资大小的，只要你坚持并且产品对路哪怕你投资几使元你也会有很大的收获的，积少成多就是这个道理，古语不是有这样的一句话“不积河水无以成江流，不积跬步无以成千里”这句话说的就是这个道理。

希望我们的创业者都能够从这里得到些启示，得到些创业上的灵感。有时候我们就会发现我们的机会或许比阿建的好一百倍，我们的条件也比他好，但我们一直到现在还在徘徊选择项目，一直在项目上犹豫不决，不知道做什么好，做什么才能够百分百的赚钱，其实朋友我可以明确的告诉你，在这个世界上从没有百年百赚钱的行业，即使有也决不会论到你，因为如果有这么好的行业大家都去做了，哪还有机会让你等。所以希望我们所有准备创业的朋友要迅速的抓住适合自己的行业。只有这样我们才会离成功比较近些！

推荐第2篇：存在于周围的真实创业致富故事

存在于周围的真实创业致富故事

没有钱也能创业?你别不信，这是真实存在的。我把发生在身边的无本创业故事和大家分享一下。

没有钱如何创业?第一例：不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：九六年的时候，我来到刚刚大开发的城市——广州市，想在这里开创一个属于自己的事业，可是一无文凭，二无技术特长又是个生手的我，找工作总是碰壁。身上的钱所乖无几了，如果再找不到工作吃饭也成了问题。我也不敢再住旅馆，晚上只有找张报纸睡在马路边了。没有钱如何创业?我当务之急是让自己生存，再去找发展。人生地不熟的我望着来来往往的人流，一个肩挑李果的老汉走过来叫卖：先生：2元一斤，来点吧。什么?两元一斤??这在我家乡不过二三角钱呀!!!我找到了水果批发市场，一问批发价也有1.2-1.5元的价，我惊得跳起来：老板，这东西我有很多，到我家乡来，我给你6角钱一斤怎样?水果老板：好呀，很乐意与你合作，我和你过去看看。第三天，我家门口张贴上一张收购李果的广告，上门售李果的人来来往往。这几天我赚了一万多元。尝到甜头，我常下广东看看，从些还做成许多类似的生意。让我积累一笔创业资金。

没有钱如何创业?第二例:不花任何一分钱就成功开张店铺的成功例子;我的一位朋友许先生，在路边有一铺面，原来是开饮食店的，因经营不善亏了本，想改行又没本钱，只好关门。整天只见他在街头走过来又走过去，有一天他惊喜的发现，在广西大新县的这个土湖小镇，一种装粮谷用的铁皮桶很畅销，而于往都从邻县进货，没有一个加工厂。没有钱如何创业?于是他跑到邻县天等镇一家铁皮桶加工店与老板做起了交易。由他以门面入股，由厂家以资金、设备、技术入股，在土湖合资开一家铁皮桶加工店。这是在土湖的独家生意，厂方考察后很乐意的与许先生合作。由此，许先生没有投入一分钱就成功的做起了铁皮桶加工厂的老板。同时他还学会了制作工艺，又学技术又赚钱。一年后,掌握了技术并积累到创业资金的许先生就自己独干了,这样成功的自己做起自己的老板。

没有钱如何创业?第三例：在福建打了三年工的黄先生，九七年他返回土湖，除了学到一手制作豪华门的手艺外，其他身外之物一无所有，他了解到土湖没有一家豪华门加工厂，知道这冷门行业一定赚钱，才赶回家乡窜冷门的。但他既没有一分钱，也没有带来任何工具，却在两个月内成功的办起了豪华门加工厂。原来，早在福建打工的他，每次回家并没有放过任何机会，他总是找这人谈谈，那人说说，终于找到一位愿出资与他合作的伙伴，他只以技术入股，在身无分文的情况下办起了豪华门加工厂。没有钱如何创业?俗话说，馈人千金不如授人一技，只要拥有某种技术特长，并积极开发利用，你就可以靠着这个技术发财。

没有钱如何创业?第四例：无钱起楼房入住新房开店：这是1998年的事了，我有一个同乡，穷到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因为贫穷而不可奈何，因为比较近邻，他也常常来我家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪，我是一个看不到别人落泪的人，看到他这样我也愁在心里，于是我开始盘想，怎样让他改变现况。几个晚上的不眠之夜，我终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子宽。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子，但是这片土地是责任地，只能自己起房却不能转售。没有钱如何创业?我让他刊登示，宝地出租，很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从些过起快乐的小日子。这一次方法运用成功后，本地小学与村委会也都利用了这个优势，不投入任何一分钱在临街面建起了一行行商铺，而他们只改变了一个方式就是，租用者按统一规划自己出资建起商铺，5年内免收一切费用，5年后商铺归单位所有，如再租用则再按市场租金合理收租。这样的方法一样成功的借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。

没有钱如何创业?第一例：不花任何一分钱就成功贩运整车果菜的成功例子：2006年，听以前朋友说过一个女孩子，没上过什么大学，很早就出去打工，她属于比较时尚 类的，天天在外面跑，不时尚也不可能，平时 就喜欢化妆，弄个头发啥的，由于这方面的天赋，所以工作的地方都是在化妆品店呀，连锁饰品店工作，由于工作时间长了，想自己开个店，但是不知道做啥工作，后来不经意间在街上看到一种盘发的店，觉得挺好奇的就进去了，这一进没，却带她走进了创业之路，服务员给她盘发，也买了个发饰回去，回去一想，现在商场上做这个的这么少，觉得是个好的项目，就在网上找，也咨询了好几家，最后觉得西利亚这家比较适合自己各方面的需要，再说自己资金也没有太多，项目也好，后来就开了这家店，由于 自己各方面都有优势，在商场开业后没半年就把本收回来了，并且在年末时大大的赚了一把。

这个事例提示，善于利用原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。没有钱如何创业?如果你也有可以在为商铺的地块，却没有资金走建，不妨也学学这个方式

推荐第3篇：品读真实故事

品读真实故事 领悟人鸥深情

——《老人与海鸥》第二课时教学案例

教学目标：

1、有感情地朗读课文，感受人与海鸥的浓浓亲情。

2、抓住课文的重点词句，体会句子的意思，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写真实、写具体的。

教学重难点：

体会蕴含老人与海鸥的深厚感情，并揣摩作者是如何把老人与海鸥之间的感情写具体的。

课时安排：

第一课时：初读课文，理清课文的条理，品读“老人喂海鸥”，感悟老人对海鸥亲人般的爱。

第二课时：品读“海鸥送老人”，感悟人鸥情深。

设计思路：

《老人与海鸥》这篇课文讲述了一个非常感人的故事。一位老人十几年如一日，每天步行二十余里，风雨无阻给海鸥送餐；他视海鸥为儿女，熟悉它们的样子，懂得它们的语言，了解它们的情感。老人去世，海鸥为他举行特殊的葬礼。所以本课时的教学，我将引领学生们走进文本，走进老人与海鸥那震撼的情感世界中，感悟文本内容，让学生在品味重点词句与想象中充分感受老人与海鸥之间的亲情，感悟大自然的和谐之美，同时以“情”为线索，以“读”为手段，使学生乐读，在读中理解，在读中感悟，在读中生情。

一、回顾“老人关爱海鸥” 激情导入

1、同学们，今天我们继续学习第21课《老人与海鸥》，这节课，让我们再次走进老人与海鸥的世界，去感受动物与人的真情。请齐读课题。

2、上节课我们学习了课文的第一部分，谁来说一说第一部分讲了什么？(出示PPT)（老人关爱海鸥）

3、请同学们回忆一下，老人是如何爱海鸥的？在你脑海中能回忆起这些感人、温馨的画面吗？（出示老人喂海鸥的画面）情境引读：

十多年了，一到冬天，我们总能看到这位衣着简朴的老人——(出示PPT)（齐读：“他背已经驼了，穿一身褪色的过时布衣，背一个褪色的蓝布带，连装鸟食的大塑料袋也用得褪了色。”）

十多年了，一到冬天，我们总能看到这样的情景——(出示PPT)（齐读：“老人把饼干丁很小心地放在湖边的围栏上，退开一步，撮起嘴向鸥群呼唤。立刻便

有一群海鸥应声而来，几下就扫得干干净净。老人顺着栏杆边走边放，海鸥依他的节奏起起落落，排成一片翻飞的白色，飞成一篇有声有色的乐谱。”）

十多年了，一到冬天，我们总能听到这样亲昵的呼唤——-(出示PPT)（齐读：“老人抑扬顿挫的呼唤„„

此时在我们眼中，那亲昵的呼唤、企盼的眼神、有声有色的乐谱都汇成了这样一句话——(出示PPT)（齐读： “老人和海鸥像亲人一样。”）

二、品读“海鸥送老人” 感悟人鸥情深

1、师渡：当我们大家都沉浸在老人与海鸥的这份亲情、和谐与幸福之中时,一个不幸的消息传来了。(出示PPT) 生读“没想到过了十多天后,忽然有人告诉我们,老人去世了”。

2、师：老人在世时曾对人们说过他的愿望:他说当他离开人世时希望能够把他的遗像放大,带到翠湖边,让他再看一眼他的“儿女们”,人们完成了他的遗愿,但就在我们把他的遗像带到翠湖边时,却发生了一件意想不到的事情，

3、教师板书：意想不到 “意想不到”是什么意思？（预设：想象不到，难以想象，出乎意料，意料之外）

4、到底发生了什么意想不到的事情呢？请大家快速默读课文第2部分中的第15，16，17自然段。在读的过程中思考，到底发生了什么“意想不到的事情”？你的感受如何？请你用“—”画出相关的句子，把你的感受批注在旁边，然后大声朗读让你感受最深的句子。

5、老师随机出示重点句段，并点拨。（PPT出示重点句段。） 生回答后出示句子1：

一群海鸥突然飞来,围着老人的遗像翻飞盘旋,连声鸣叫,叫声和姿势与平时大不一样,像是发生了什么大事。

①：从“突然飞来”感受到什么？

②：“翻飞盘旋，连声鸣叫”描写了海鸥当时的状态，体会海鸥一定发现十多年来与它们朝夕相处的老人与往常不一样了，它们非常惊恐、疑惑、悲伤。

③：“大不一样”而不是不大一样，今天有什么不一样了呢？以前它们见到老人是怎样的？

④他们可能在怎样呼唤老人？

（“您怎么这样了，您怎么不动了呢？”）它们这样一声一声呼唤老人。 ⑤师指导朗读：同学们，海鸥们一声声热切的呼唤有惊讶、焦急、还有悲伤，谁能把这种感觉朗读出来? 生读。

⑥ 师：我分明看到了一只焦急热切而又悲伤的海鸥。同学们, 海鸥们用声声鸣叫呼唤老人(亲人)啊。我们一起来把这段话读一读。(生齐读)

⑦师：海鸥们“翻飞盘旋、连声鸣叫”,老人却始终一动不动，海鸥们终于明白：老人已经永远永远地离他们而去，于是，在翠湖边上，又一幅意想不到的会面出现了。

出示句子2 海鸥们急速扇动翅膀，轮流飞到老人遗像前的空中，像是前来瞻仰遗容的亲属。

（1）从“急速扇动翅膀’’中的“急速”一词感到海鸥怎样的心情？ （2）“瞻仰”体会到了什么？

（3）是啊！同学们说的太好了，这是老人对他们无私的爱，才换来的啊！海鸥此时的心情是多么焦急啊，他们多么想早一点来到老人的眼前啊！那么你能读出这种焦急、这种尊敬吗？

（4）指导朗读（同桌互相读一读——指生读。） 师：紧接着海鸥还有什么举动让我们意想不到？

出示句子3 过了一会儿,海鸥纷纷落地,竟在老人遗像前后站成了两行。它们肃立不动,像是为老人守灵的白翼天使。 （1）从“纷纷“一词，体会到什么？

（2）从“站成了两排”“肃立不动”“白翼天使”感受到什么？

（3）这是海鸥当时的一个动作描写。这让人太意想不到了。海鸥完全把自己当做老人的儿女了，它们在为老人守灵啊。这样的场面，相信无论谁都会为之动容。你能读出海鸥的这份深情吗？

(4)师:十多年了,几千个日子,老人每天都来,可有一天老人没来,第二天老人还是没来,直到第三天的时候,老人才步履蹒跚地来了。(音乐响起,画面是老人喂海鸥)喂海鸥的时候,他坐到了地上,身子弯成了弓一样的弧形。这3天,他只吃了一碗面,觉得好点了,就赶来看海鸥了。可这一看竟成了诀别了。同学们你们读16自然段描写海鸥的句子,老师读描写老人的句子。

(5) 师:同学们很善于抓住重点词句,用心体会,这是很好的学习方法,我们继续交流。当我们不得不收起遗像的时候,一幅让我们最意想不到画面出现了。

出示句子4 当我们不得不收起遗像的时候,海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着,翅膀扑得那样近,我们好不容易才从这片飞动的白色漩涡中脱出身来。 （1）这一段值得大家好好体会，谁有信心先读一读这段话。(一生读) （2）这里两次用了“扑”这个词，为什么不用“飞”呢？理解“扑”字的效果，想象“扑”这个动作。对比下面两句话，看看在表达上有什么不同。

海鸥们像炸了营似的朝遗像飞过来。 海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。

（3）师:看来,这两“扑”含义很深,情意更重,写作时,用词要反复推敲,将会达到意想不到的效果。老师感动了,这里面的焦急、悲伤，依依不舍是多浓的一份情感,生死都愿意相随。一只只海鸥扑过来,形成了一道(生接)白色旋涡。

（4）师：“盘旋”“漩涡”是什么意思？

（5）作者把海鸥当时的异常举动比作炸了营似的，描写的很形象。从中体会出海鸥当时是那么激动，他们很怕老人的遗像被拿走，他们是那么不舍得老人。海鸥的举动太让人吃惊了。

（6）从“大声鸣叫”“翅膀扑得那样近”体会出海鸥们此时的悲伤心情，他们在大声的痛哭，他们用自己的翅膀挽留老人，用自己特殊的方式表达对老人的留念！对老人的离去他们是那么的不舍得啊！

（7）这么多的海鸥快速扑来的景象是多么壮观、美丽啊！这么多的海鸥来送别老人，这场面是多么悲壮啊！一起读读这句话，读出美丽的海鸥对老人的一片深情。（齐读本段。）

（8）想象一下：海鸥们急切的不想我们拿走遗像，“大声鸣叫”着，你认为它们似乎在说些什么呢？

（9）生自由想象说话，感悟海鸥对老人的一片深情。

老人与海鸥亲人般的深厚感情一直维持了十几年，此时此刻我们还只把它们当成海鸥吗？是啊！海鸥们早已习惯了老人的关爱，就像习惯了父亲的疼爱一样，有一天，老人突然去世了，海鸥们再也看不到那熟悉的身影，再也听不到那亲昵的呼唤，再也寻不见那个真心照顾它们陪伴他们的老父亲，它们像忽然被抛弃的孩子，能用一个词来形容海鸥的心情吗？

①生：恋恋不舍、难舍难分、焦急万分、心如刀绞般疼痛。

②它们大声鸣叫着，这声声呼喊，如泣如诉。它们会对遗像中的老人说些什么呢？（a、亲人一路走好 b、责怪。你怎么就这样就走了呢c亲人啊！为什么不理我„„）

（10）师：:说的真好,今天,老师把当时两张真实的照片带来了,(一张是排队瞻仰守灵时的照片,一张是海鸥“扑”过去的照片)出示PPT,师配悲伤小提琴曲《离开你的那一天》沉重解说:海鸥们站成两行,他们一动不动为老人守灵,在心里轻轻地呼唤着:“老人,生前你没有儿女,就让我们做你的儿女,让我们为你守灵,为你祁祷吧!老人的遗像不得不搬走了,海鸥们不顾一切的扑过来,大声鸣叫:不,不要搬走这张照片,让我们再看我们的亲人一眼,给他鞠个躬吧!”人鸥情深何忍别。请同学们和老师一起读出这份难舍难分，生死相依的情感。PPT出示文

字引读

当我们不得不收起遗像的时候,海鸥们像炸了营似的朝遗像扑过来。它们大声鸣叫着,翅膀扑得那样近,我们好不容易才从这片飞动的白色漩涡中脱出身来。

6、师;我们收走了遗像，海鸥却久久不肯离去。文章18小节只有一个省略号，你觉得它表示什么？（作者一定还有很多话要说、要写。海鸥对老人无限的眷恋„„）

(六个小小的圆点包含着作者太多的情意，太多的感慨，无法用语言去诉说。是作者未尽的语意。此时无声胜有声。)

7、结尾

师：我们真的愿意相信，冥冥中有一种共通的语言，海鸥的话老人一定听到了，海鸥的心老人一定明白了。

是的，老人的心里——（生齐读）一定是飞翔的鸥群。（课件）

8、感情升华朗读

师：同学们，老人去世了，海鸥的举动深深地震撼着我们每个人的心灵，让我们在音乐声中再次感受这份令人震撼的深情吧！

9、现在同学们能告诉老师吗？究竟是什么原因会发生这样的意想不到的事情呢? 师：正因为老人生前对海鸥奉献出无私的爱，所以才会有海鸥意想不到的举动。（板书：爱）

三、归纳概括 领悟写法

1、师：这便是老人与海鸥之间感人至深的故事，学了本课，请同学们快速浏览课文，想一想作者如何把这份深情写真实，写具体？

预设：抓住老人的动作、外貌、语言描写，抓住描写海鸥的动作

2、师：结合板书总结，作者正是抓住了老人的外貌、动作、语言神态及海鸥那异常举动的动作进行细致的描写，才给我们留下了深刻的印象，体会到了字里行间的情感，我们以后也可以把这种写作方法用到自己习作中。

四、想象写话

深入品悟

1、如今，在翠湖边，市民自发为这位关爱动物的老人修筑了一座铜像，以表达昆明人对他永远的纪念。此时，假如你就站在美丽的翠湖边，面对遗像中的老人，面对知恩图报的海鸥，面对围观的群众和地球上所有的人与动物，你一定会有很多感触吧！你想对他们说些什么呢？

课件：我想对老人深情地说一句： 我想对海鸥深情地说一句： 我想对围观群众深情地说一句：

我想对地球上所有人与动物深情地说一句：

2、要求：写出你想说的四句话。学生自由说。

3、师:多么诚挚的语言,多么动人的情感,老人与海鸥之间的故事感动了很多很多的人。生活中,像老人一样爱护动物的人还有很多,有你,有我,有大家。

五、扬情寓意

升华情感

1、老师结语：我们每个人都关爱海鸥，关爱丹顶鹤，关爱身边的每一只动物，我们相信，老人会永远微笑，海鸥会永远快乐，人和动物会永远和谐相处！永远在一起！

2、、朗读《永远在一起》 《永远在一起》

怎能忘，那只为了海鸥的每一个冬日， 怎能忘，那天地间有声有色的乐章， 肃立不动的守护，却留不住往日的欢乐， 翻飞盘旋的旋涡，却挽不回亲人的脚步。 让我们对老人深情地说一句： 您，放心吧！一路走好。 让我们对海鸥深情地说一句： 你们，别太悲伤，因为还有我们。 让我们对围观的人深情地说一句： 在我们心里永远铭刻下这动人的一幕。 让我们对地球上所有的人和动物说一句： 我们就像亲人一样，

让我们永远在一起、在一起„„

师：希望我们每个人都行动起来——关爱动物,与动物和平共处吧! 让我们听一首歌:《丹顶鹤的故事》，让我们在歌曲中聆听另一个感人的真实故事，再次感受人与动物的和谐之美。

六、作业超市，拓展延伸。

（1）、积累：摘录文中让你感动的句子； （2）、阅读链接：课外阅读《军犬黑子》。

（3）、学以致用：运用今天学到的写作方法写一写曾经发生在你和动物之间真实的感人故事。 （本周的周记） 板书设计：

推荐第4篇：真实的故事

一个真实的故事

剧情介绍：2010年的某月某日，一农村的普通家庭凌小霆被查出患有严重的地中海贫血症。这个晴天霹雳让原本就不富裕的家庭陷入了困境。母亲为9岁的小霆的血型配型怀孕两次，但这又是一个打击，两次怀孕都没有配型成功。2012年的10月份，终于在台湾找到了适合小霆的血型，而医生的建议是尽快动手术。在燃起希望的同时，家中已是债台高筑，30万的手术费更是天文数字。之后，通过媒体报道，新闻的传播，很多爱心人士伸出了援助之手，拯救这个小生命。某大学的青志协负责人小唐展开了帮助小霆的募捐活动。人物：凌小霆

凌爸爸

凌妈妈

小唐（大学生）

小陈（大学生）

某班班长

路人先生和一小男孩

旁白：在我们的生活中，不断的有人离开或进入，不断的有人得到或失落。但是，或许我们一个小小的举动，一点微薄之力就能挽救一个小生命，不会让他离开，不会让他失落。伸出援手，救援一个生命，可以支撑一个家庭。

第一幕：医院里（小唐走进去，小霆一看到小唐，眼泪往下流。凌妈妈强挤笑容跟小唐打了个招呼） 小唐：最近感觉怎么样了？有听医生话么？

小霆：（抽泣地）唐—哥哥，我—想回家—我不—呆这了~~（眼泪不停的往下流），我们家是不是没钱，我不呆这了，—我不呆这了—你去—跟我—爸爸说，我想回家，回家~~~

凌妈妈：不要乱说话，大人会处理的。（接着抽泣的走进卫生间了）

小唐：小孩子不懂，大人会想办法的，哥哥也会帮你的，你要振作哦，爸爸妈妈也会有办法的（眼圈红了） 小霆：（转身背对小唐）我不想离开爸爸妈妈~~~

（小唐在擦眼泪）

第二幕：医院联系媒体，小唐联系媒体，媒体开始报道这个消息，新闻上也出现了这个消息，为小霆募捐。 小唐回到学校，联系各大高校青志协和校内学生，为小霆进行了一次大型募捐。校内动员班级募捐，校外青志协成员在义卖报纸。

小陈：（在街上，对一位带着小男孩的男士说道）先生，看一下，买一份报纸，献出一份爱心，“小霆 ”您在新闻上有看到么？

（小男孩靠过来说）：姐姐，我妈妈今天给我的零用钱，全给那个小朋友吧，我有看到新闻，他好可怜，我想他快点好起来。（接着，小男孩的父亲从口袋拿出了20块钱放进了募捐箱）

……

某班班长：大家了解到没，附近农村一小孩患贫血症，献点爱心，帮一下他，帮一下他们的家庭。（一个个同学走近募捐箱）

……

（小唐的大学里，校内校外的募捐总共得到了1万多块，当天交到了凌爸爸手中）

第三幕：（小霆手术成功后）小唐再次来到了医院。

小霆：唐哥哥，你来啦，今天陪我吃饭，好不好？

小唐：你听话，我会陪你吃饭，给你带了玩具，喜欢么？

凌爸爸：小唐，谢谢你，谢谢所有帮助过我们的人。（凌爸爸激动的握着小唐的手）

小唐：凌爸爸，不用谢的，大家都只是尽一点微薄之力，你们才是伟大的，最后关头也没有放弃对小霆的治疗，大家都很感动。

（凌爸爸激动点头）

小霆：我长大以后要想哥哥一样，帮助需要帮助的人。

(凌爸爸通过媒体，感谢了所有爱心人士，并亲手写了感谢信寄到小唐所在的大学，附带有小霆给小唐的信) 结束语;大爱无疆，小唐一个人的力量是渺小的，可能几个小唐的力量也是渺小的，但是有了千千万万个像小唐这样的人，那么，力量便是伟大的，可能不是每个有困难的人都能帮到，但是能帮一个人对我们每个人来说便是莫大的荣幸。

陈柏伶

推荐第5篇：真实故事讲述开办家政公司的创业实践

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真实故事讲述开办家政公司的创业实践

陈开萌3年前从湖北襄樊到深圳时，家当只有几千元;3年后，他已经是一家家政公司的总经理，在南山区和宝安区拥有4家分店，公司每个月纯利1.2万元。

12万元家政公司开张

陈开萌上个世纪90年代曾在深圳待过两年，深圳给他留下了很深的印象。2002年，陈开萌决定离开熟悉的环境，到深圳试试自己的身手。

经过一段时间的调查，陈开萌将创业方向对准了家政服务。2002年，南山区的家政公司只有10多家，竞争不太激烈。陈开萌向朋友筹措了12万元，10万元注册，剩下的2万元做了启动资金。办公场地在南山，面积117平方米，月租金要2500元，电脑和传真机的办公设备用去了1万元。要提供家政服务，先得找到家政服务人员。陈开萌从湖北老家入手，联系当地的妇联，招来第一批员工13人。现在他的公司平均每个月能提供的家政服务人员已增加到100人，翻了8倍，人员输入也不再局限在湖北。

家政公司的收入主要来自保姆中介费200元/人(客户一次性支付)，管理费60元/人(客户每月支付)，另有部分收入来自钟点工服务。陈开萌说，家政行业实际利润不是特别高，大概在15%左右，赚的都是辛苦钱，所以他用规模经营来扩大收益。2003年和2004年，他又在华侨城、西丽和龙华再开3家分店。目前总部每月毛利6000元，新开的分店每家每月毛利2000元，加起来每个月就有1.2万元毛利。

对员工的要求，陈开萌认为从事家政服务不但要勤劳还要人品好，员工服务质量的好坏直接关系到家政企业的生存与发展，其次就是严格的管理、严格的规章制度和推陈出新的服务。现在南山的家政公司的数目比两年前增加了10倍，达到100多家，竞争加剧在所难免，因此时时想着增加服务品种才能在市场中立于不败之地。在保持传统的保姆、钟点工、家教服务外，陈开萌已经把公司的业务拓展到各类清洁服务。

供小于求市场空间广阔

两年多的创业生涯让陈开萌对事业的发展方向更加明晰。城市经济越发达，越需要家政服务，这就是陈开萌看好家政行业的重要原因。陈开萌的企业发展蓝图已经初步成型：拓展清洁服务，具备专业清洁公司的服务功能;2006年争取将分店增加到10家。

做家政市场前景广阔，但是风险也是存在的。陈开萌发现，合适的家政服务人员越来越难找。每年一到春节前后就闹保姆荒，深圳家政企业招人难成为每个企业的难题。早在13年前，

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到深圳从事家政服务的人员每月可挣300元，比内地不少地方的平均收入高很多，内地到深圳从事家政服务的人趋之若鹜;现在深圳家政人员的工资仅涨了250元，比江浙一带少了一两百元，自然招人不容易。以前每招一个人，劳务输出地的妇联还要给家政企业输送费，现在倒过来了。家政企业得求着人，给劳务输出地妇联支付输送费。陈开萌说，深圳家政协会就输送费曾制订了250元/人的标准，但是要抢到合适的员工，输送费已炒到了300元/人。扣除客户给中介费200元，每输入一个人公司就要倒贴100元。

陈开萌认为，深圳对个人创业者来说，是个梦想成真的地方，发展空间很大。尽管家政行业整体的利润比较薄，但是市场的需求却有增无减。根据陈开萌对行业的了解，深圳对家政服务人员的需求每年有20万人之多，但是目前整个家政行业能提供的只有13万人，缺口高达7万人。家政行业一直处于供不应求的卖方市场，而且随着更多年轻人成为这个城市的一员，工作的忙碌和对生活品质的要求必然使得对家政服务的需求日益增加。

开办家政公司步骤

一、注册公司：由工商局受理。在证件齐全完备的情况下，1个月可办下工商营业执照，花费3000元以内。

1.名称核准：将公司名称报工商局核准;2.提供证明：法人代表身份证、股东身份证(公司必须有两个以上股东，股东中必须有一个拥有暂住证);拟作办公用的房屋租赁合同(房屋类别应为商住楼或写字楼，租赁期限至少1年); 3.注册资金：家政公司属于服务类公司，注册资金10万元(注册资金存入公司账户，执照办好后即可动用); 4.出具验资报告：由会计师事务所提供公司注册资本的验资报告(会计师事务所收取费用2000元左右); 5.领取执照：执照工本费90元(一个正本80元，一个副本10元);

二、凭营业执照到深圳市质量技术监督局办理组织机构代码证。

三、办税务登记证：工商执照办好后，到国税、地税局办理国税、地税登记证。

四、员工

家政服务人员输出大省为湖北、湖南、广西、安徽、四川等。家政公司可直接与当地妇联联系。有的地方会向家政公司收取一定的输送费，目前行情300元/人，对新开的家政公司可能收费更高一些。家政服务人员主要以18~40岁妇女为主。

陈开萌家政公司总部收支表

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前期投入注册费：10万元

启动资金：2万元，用于购置办公设备等 合计：12万元

每月固定支出房租水电：1.3万元 管理员工工资：1万元(6人) 广告费：4000元 办公支出：3000元， 合计：3万元

每月收入保姆中介费：2万元 保姆管理费：6000元 钟点工：1万元，

合计：3.6万元每月毛利：6000元

文章来源：渠道网（www.daodoc.com）

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推荐第6篇：淘福啦京华真实的创业故事

我叫张霞（87年女，也叫淘福啦京华，我的网名叫【福】京华）江苏连云港人，孙悟空的老家。现在不算是成功人士，距离自己定位的目标还有很长一段路要走。

出生普通农民家庭，不甘做一个平庸的人，16岁缀学打工，由于当年年龄不足只能做又苦有累的纺织女工在青岛，后来在乡下农村小学代过课，后不满现状去闯荡，做过服务员，营业员，保姆，也给姐姐做过海参批发，自己开过店„„这些都满足不了我想要的，个性开朗直爽。喜欢广交世界朋友，由于2010年受了马云的影响选择的淘宝，做了大半年左右。由于辛勤经营，前期收入还不错，可后来慢慢忍受不了淘宝的霸王制度，霸王条款，而选择放弃，一次偶然的机会，结实了人生的恩师。并深入的了解淘福啦之后，毅然果断选择加盟。有胆识。有魄力。相信会在淘福啦创出一番辉煌的成绩。

（真实的我，2010南京之旅，茅台公司付总摄）诚交天下朋友

（淘福啦唐总）

人生格言：如果你不能，那么你就一定要。如果你一定要！那么你就一定能！

生活中的京华【朋友评价】：

生活中的每一个角落,都有他忙碌的身影,奉献的印痕。他澎湃着青春的热血,洋溢着青春的热情,他个性阳光、率真、健康，爱好广泛，对时尚敏锐，不甘于现状，有远大的抱负。把事情做到最好；充满爱心，热心于社会公益事业，能够以自己独特的人格魅力，用对生活的热爱温暖自己和他人虽然他已踏过25个春秋，但他感到自己奉献的脚步才刚刚迈出，以后的人生路上他将持之以恒的做下去，用自己的阳光风采诠释当代大学生的社会责任感和历史使命感，为了放飞理想，为建设和谐社会，为国发光、为民送福尽自己的微薄之力！

首先几句话说明下我为什么选择了淘福啦事业，作为了实现人生理想的平台？

理由1：能够缩短我们的奋斗历程：我们都有一些梦想要实现，而这些梦想需要一定的财富做基础，淘福啦可以缩短我们挣这笔钱而准备的过程，想要风风光光过一辈子，必须辛辛苦苦做两三年，我们要把十年的辛苦压缩到一两年来承受，这样才能用几年时间获得别人几十年才能得到的收获。

理由2：淘福啦的九大盈利理念ABC模式至今无与伦比：先不要反驳，请您看一遍淘福啦的模式理念介绍资料。淘福啦目前的先机，有可能会给带来成功所需的大笔前期市场空间。2011年（先机性）这个就不多讲了。

理由3：能够改变我们的一生：主要表现在两个方面：一方面是有形的财富：比如能够使父母、使自己过上更好的生活，有一栋非常漂亮的房子，有一辆舒心的汽车，能够带家人出国旅游等等；另一方面是无形的财富，淘福啦会改变我们关于健康和创业的观念，建立起积极的心态，在这里我们会学到怎样去努力，我们的能力会因此得到充分的锻炼和提高。还有这项事业是人帮人，你想成功，就必须要先帮助别人成功。我更希望当我成功之时，有更多我帮过的朋友一起能够游山玩水，游戏人间。

看下现状吧（我很喜欢算账）：

上班：从25岁开始--75岁下岗，50年的时间，如果月工资1000元，一年是1.2万，50年下来，我们可以挣到60万；（我之前也打过工并不反对上班，但反对上一辈子的班。打工一辈子可能连父母的账都还不清何谈孝敬父母？如果孩子有机会再次选择出生点，又有哪位父母有100%把握会选择自己。）

做小生意：从25岁到55岁下岗，30年工作时间，如果每个月别人都赔钱，只有你稳赚不赔，一个月存1万，一年12万，30年就是360万。你拿到这个钱，身体已经严重透支，而且你年轻的大好时光过去了，留下的是养老的收入。

做淘福啦呢？目前处于先机，按照我来讲，今年20岁，20-25岁，5年时间，月收入做到5万，也就是总业绩50-80万，很容易了。我想只要你在这里一直在做，而不是坐，应该都可以完成。算下收入年薪60万*（80岁-20岁）=60万*60年=3600万。

这个是比较保守的，因为淘福啦公司的先进性，以后一定会有很多人享受过10年左右的不在职管道收入了。去世那天，把自己的银行卡转移给子女，OK，这个钱就不好算下去了。

你选择哪种?第三种会实现，如果不相信，您可以看下我空间其他的文章，里面详细介绍淘福啦事业的。“成功人士都是主动学习力强的人”

目标明确化，成功人士字典里没有“他们说”

合作优势：

1:沟通方面：曾经做过地面销售，可以帮你解决开拓市场中的沟通问题！

2:培训方面：两年网络生涯，曾在企业中培训过大大小小的会议超过100次！人性化育人系统，可以让你解决不知道怎么带团队等棘手问题！让很多旁团队业主叹为观止！可以让你加盟后快速起步，快速赚钱！

3:网络方面：本人从事网络行业两年多时间，有超强的网络工具操作意识。并善于给伙伴制造视频资料，建立独立资料库。做网站、空间、做博客等在这里变得如此简单（空间制作教程，点击观看）。让你加盟后，快速成为电脑操作高手。

4:倍增方面：本人有一年的全职销售运作经验。不但自己组织过很多次大型陆地会议，也帮伙伴顺利的开办过工作室，会议室等。公司预计在2011年中旬将路面运作，一旦连锁店浩浩荡荡开进陆面，地面社区连锁店运作必定成为主流.这里，可以为你指点开设正规的工作室经验！让你也可以快速成为一方的陆地领导人！

5:心态方面：本人全职运作淘福啦起，始终积极心态！内行人知道：恒温是倍增行业最重要的！面对坎坷或者挫败时，惯性的潜意识告诉自己：下一次一定最好的！从而影响出一批越挫越勇的精英！心态决定命运，好的心态才会营造出好的环境！福满天下俱乐部可以为你提供开心快乐积极向上的学习运作环境！

每天16小时左右运作时间！给到您全力以赴的配合与带动！

我的使命：

无论在任何情况下，团队利益高于一切，伙伴利益重于一切！不离不弃，真诚，爱心，责任贯穿始终！

人不要成为金钱的奴隶！应当更好的去理解下人生。

您周围什么样的人决定了您以后的状况！

相信我们的强强联合，定会为您锻造出不一样的明天！

推荐第7篇：我的真实故事

我的真实故事

点击数:2225 投票数:0 票发表日期:2010-04-10 00:08:21

那夜，独自离家，孤零零的月亮笼罩着孤零零的我，子夜的火车把思念扯成了冰冷的双轨，从此，家便成了遥远的终点站……

穿起标志着坚强的军装，心却依然柔弱,离家时的雨一直飘在心头，不能成梦的夜里打着手电把想家的思绪托付给了信笺，一封封家信不断，沾着泪痕斑斑，想父母的柔声呼唤和亲切笑容，这一切都变成了甜蜜的回忆。

终于盼来了第一封家信，泪竞在眼里打转，肯定母亲把思念托给鸿雁捎尢爱心一片，不料父亲却只有简单面冰冷的的一句话：不要想家，好男儿志在四方！冰冷的父亲斩断了我与家的风筝线，。从此，思念成了不贴邮票的信，塞满了抽屉却没有发出去。家，很远很远……

十五的月亮圆，登高望远总不能看见母亲为我点亮的小灯，不敢流泪，告诉自己要走的路上风狂雨骤，留恋温馨是懦弱的表现，把大大咧咧的我装进了信封，同样大大咧咧地告诉父母：我不想家！不想家的我独独不敢去翻动压在箱底的日记，任尘土堆压，只怕母亲一声柔柔的呼唤瓦解了我所有的武装！

从此，不再想家，不敢去想家，用坚强的外壳包裹柔软的心，清醒地告诉自己不要用乡愁湮没了自己，不能用思念缠绕自己，，不能让光阴在叹息中匆匆滑走。于是，用三点一线的刻板标出了自己的路，把自己托给了训练，那里有我的家呀？

再次想家，父亲依然是那一句话：不要想家，好男儿志在四方！明白了父亲的期待，我又独自背起行囊。依然把思念封在心的角落，三百多个日出日落是我匆匆的身影。

不想家的男孩背起行囊，在摔倒时不哭；不想家的男孩撑起一代属于自己的天空！

推荐第8篇：一个真实的故事

《一个真实的故事》教学设计

宜昌市八中 何轶

教学思路:感受音乐──了解剧情──创编全剧──才艺展示──提高认识(环保意识)。 教学目标:1.根据歌曲《一个真实的故事》创编音乐情景剧。

2.让学生通过欣赏、创编、表演等形式,接受环保教育,提高环保意识。教学重点：创编音乐情景剧,并对环保的意义有所认识。

教学难点：创编音乐情景剧。

教学过程:

一、组织教学

师生相互问好!

二、导入

1.提问:同学们饲养过小动物吗?

2.语言讲述:今天,我将给同学们介绍一位养鹤的姑娘。

3.师朗诵：有一个女孩她从小爱养丹顶鹤,在她大学毕业后,她仍回到她养鹤的地方。可是有一天,她为救那只受伤的丹顶鹤滑进沼泽地,再也没上来。

4.播放录音《一个真实的故事》。通过听,使学生对整段音乐有一个粗略的感受,然后直接导入主题──创编音乐情景剧。

三、创编音乐情景剧

1.复听朗诵与歌曲,加深理解,感受情绪。

2.分配角色：朗诵者:自荐或同学推荐,最好是朗诵水平较高的同学。

丹顶鹤:自荐,机会均等。

女大学生:自荐,机会均等。

群众演员:分组担任。(含芦苇、风声、流水,也可添加雷雨声,创设背景,为剧情的发展埋下伏笔)

3.自主创编。( 提示:丹顶鹤最常见的动作:站姿与飞姿等。女大学生的形象:乐观向上,且热爱自己的家乡等。)

群众演员:创设情景：A.芦苇:用舞蹈动作来表现。

B.风声:用竖笛、口哨来表现。

C.哼唱旋律:学生哼唱。

D.可增设雷雨声:学生拟声。

4.表演。①首先,请朗诵者上场朗诵。

②丹顶鹤出场,伴有风声、雷声、芦苇的动态,预示雨的来临。

③女大学生出场,伴有风声、芦苇的动态、哼唱声、雷雨声,预示剧情的突变。

④全剧完毕,请学生综合丹顶鹤、女大学生、芦苇等动作,再加以空间、方向、速度的发展变化,组成一个简短的舞蹈,并表演。

⑤学生表演完毕,老师也可以来一个即兴表演,增添气氛。

四、环境保护教育??

讨论：谈谈自己保护动物的经历及保护动物的意义。

①浅谈自己饲养小动物的经历。

②假如你有一只可爱的小动物,你将怎样对待它?

⑨保护环境有何意义?

④发出号召:请爱护你身边的动植物,保护好我们的环境。

推荐第9篇：关于圣诞节真实故事

圣诞节的彩灯，点缀了寒冬的夜，大街小巷上圣诞的氛围分外浓烈，大家都在默默为圣诞节准备着，然而对于圣诞节的起源，大家又知之甚少，那么真实的圣诞是怎么来的呢？今天就跟随小编穿越到2000多年前的伯利恒，一起去探寻那个真实的圣诞故事。

最好的礼物

东方三博士跟随那颗星走了几个月，快要走到小城伯利恒的时候，心中充满了兴奋和期盼。他们知道为什么来——拜见那个应验了古老预言的小孩子。

然而圣诞故事并非从这里开始，而是始于更早的几个月，一位名叫马利亚的女子从天使那里得知喜讯，随后发现自己怀上了耶稣基督——他是给世人最好的礼物。圣诞故事里，我最喜欢的就是这一段。

伯利恒的寒夜

根据基督教信仰，耶稣降生是圣诞故事的核心。在以基督教文化为主的地区，圣诞节期间随处可见表现耶稣降生的场景。无论是绘画、图片还是立体雕塑，都是为了清晰地提醒基督徒，为什么要庆祝圣诞节。

表现圣诞的内容一般包括躺在马槽里的婴儿耶稣、牲畜棚里的约瑟和马利亚、牧羊人和东方博士、牲畜及高悬的伯利恒之星；表现形式可能是放在桌上的小型摆件，也可能是置于教堂外的实物大小的模型。在临近圣诞节的日子里，很多城市都有真人演出的降生情景剧，演员扮作马利亚、约瑟、博士、牧羊人甚至婴儿耶稣。无论采用什么形式，这些场景都非常直观地展现出《马太福音》和《路加福音》里记载的耶稣降生的情景——一个富有深意、至关重要、专为你而写的故事。

它讲述一个小婴儿，神奇地由童女所生，来到世上救我们脱离罪恶；还讲到这个男孩长大成人，度过完美的一生，死在十字架上，又神奇地从死里复活。

这个故事讲的正是他如何来到这个世界，为你，为我……

最好的故事

下面让我们一起来看看，《路加福音》怎么讲述耶稣降生的故事，见2 章1-20 节：

当那些日子，凯撒奥古斯都有旨意下来，叫天下人民都报名上册。这是居里扭作叙利亚巡抚的时候，头一次行报名上册的事。众人各归各城，报名上册。约瑟也从加利利的拿撒勒城上犹太去，到了大卫的城，名叫伯利恒，因他本是大卫一族一家的人，要和他所聘之妻马利亚一同报名上册。那时马利亚的身孕已经重了。他们在那里的时候，马利亚的产期到了，就生了头胎的儿子，用布包起来，放在马槽里，因为客店里没有地方。

在伯利恒之野地里有牧羊的人，夜间按着更次看守羊群。有主的使者站在他们旁边，主的荣光四面照着他们，牧羊的人就甚惧怕。那天使对他们说：“不要惧怕，我报给你们大喜的信息，是关乎万民的。因今天在大卫的城里，为你们生了救主，就是主基督。你们要看见一个婴孩，包着布，卧在马槽里，那就是记号了。” 忽然有一大队天兵同那天使赞美神说：

“在至高之处荣耀归与神，在地上平安归与他所喜悦的人。”

众天使离开他们升天去了，牧羊的人彼此说：“我们往伯利恒去，看看所成的事，就是主所指示我们的。”他们急忙去了，就寻见马利亚和约瑟，又有那婴孩卧在马槽里。既然看见，就把天使论这孩子的话传开了。凡听见的，就诧异牧羊之人对他们所说的话。马利亚却把这一切的事存在心里，反复思想。牧羊的人回去了，因所听见、所看见的一切事，正如天使向他们所说的，就归荣耀与神，赞美他。

故事的意义

耶稣的故事是我们理解自己和未来的核心。正如《约翰福音》10 章10 节所记耶稣的教诲：“我来了，是要叫人得生命，并且得的更丰盛。”这话的真正含义是什么？它传达的是什么意思？

事实上，他有足够的胆量说：“复活在我，生命也在我；信我的人，虽然死了，也必复活。”（《约翰福音》11 章25 节）

那些研究过耶稣的人知道，他的教导是独一无二的。无论是佛陀、孔子还是圣雄甘地，没有哪个领袖像他那样说话、做他做过的事。

耶稣是独一无二的。

他的福音是无可否认的。那些不喜欢福音的人处死了他——他们自己并不知道这样实际上应验了预言。耶稣心甘情愿地走向十字架，以死为我们的罪作挽回祭——为我们每一个人打开永远与上帝和平相处之门。这是一个大有能力的、改变生命的故事。

然而这并不只是故事而已。想想看——耶稣若真是他自称的那一位呢？记录他降生、生活和死亡的经文若是真实的呢？《圣经》里的教训若是对的呢？经上说：“因为世人都犯了罪，亏缺了神的荣耀。”（《罗马书》3 章23 节）“因为罪的工价（对过犯的惩罚——作者注）乃是死；惟有神的恩赐，在我们的主基督里，乃是永生。”（《罗马书》6 章23 节）“你若口里认耶稣为主，心里信神叫他从死里复活，就必得救。”（《罗马书》10 章9 节）“因为‘凡求告主名的，就必得救。’”（《罗马书》10 章13 节）

若是真的，这个故事就不仅向我们揭示了耶稣基督这个人，也让我们深刻洞悉生命的意义。基督的生与死带给我们唯一的希望，让我们从罪的捆绑中解脱出来。只有相信耶稣，把生命托付给他，我们才会找到真正的成功、真正的自由、真正的和谐与幸福。除此之外别无希望。事实上，从古至今，再也没有人给出过对罪之难题的可靠解答，以解决人类对慈爱造物主的故意悖逆。

耶稣这个人真实存在过吗？他的降生真是神迹吗？他长大后真的像《圣经》所记述的那样生活、死去又复活了吗？

我相信这个故事完全属实。实际上，我心里知道它千真万确。单单这一事实就给我、给你、给所有信的人以巨大的力量。信仰耶稣基督——相信他并承认他的生、他的死、他的复活——就是找到了巨大的财富。《圣诞祝福》那是你能收到的最好的圣诞礼物。坦率地说，讲出这个故事是我能给予人的最好的圣诞礼物。

圣诞节的全部意义就在于——纪念和庆祝耶稣基督的降生，他是我们的救星、我们的向导、我们的首领、我们的主！

推荐第10篇：真实感人励志故事

真实感人励志故事

一九八零年，大卫在美国阿灵顿商学院读书。他的大学生活，主要靠父母按月寄来的那么一点钱来维持。不知怎么的，家里两个月没给大卫寄钱了。大卫的布兜里只剩下一枚硬币了。肚子里咕咕直叫的大卫走到电话亭旁，把所有的钱也就是那小小的一枚硬币投了进去。“喂，你好，”电话接通了，千里之外的大卫母亲说话了。大卫带着哭腔说：“妈妈，我没钱了，现在饿得慌。”大卫母亲说：“亲爱的孩子，妈妈知道。”知道了为什么还不递钱？大卫刚要把这个疑问怒冲冲地向妈妈说，忽然感到母亲的话音里有一股深沉悲凉的味道。大卫预感到不妙，他赶紧问：“妈妈，家里出什么事了吗？”大卫母亲说：“是的，孩子，你爸爸得了重病，已经五个月了，不仅花光了所有的积蓄，而且由于患病导致工作没了，家里惟一的经济来源断了。因此，这两个月没给你汇钱。妈妈本不想告诉你，可你大了，应该自谋生路了。”大卫母亲说着说着，大哭了起来。电话那端，大卫也“扑嗒”、“扑嗒”直掉眼泪，心想：看来自己必须辍学回家了。大卫对母亲说：“妈妈，你别难过，我现在就去找工作，一定养活你们。”残酷的现实把大卫击晕了。

还有一个月，这个学期就要结束了，如果能有十块八块的钱，大卫就可以熬到暑假，然后利用两个月的假期打工赚钱。可现在一分钱也没有了，必须退学了。大卫和母亲说“再见”挂掉电话前的那一刻异常难过，因为他的学习成绩很棒，并且他很喜欢阿灵顿商学院的学习生活。挂断电话后，公用电话传出一阵噪音，大卫惊喜地发现许多硬币从投币口涌出。大卫高兴坏了，伸出手去接那些钱。如何去对待这些钱？大卫心里直犯嘀咕，留给自己用吧，完全可以，一是没人知道，二是自己确实很困难。但考虑来考虑去，大卫觉得不该据为己有。经过一番激烈的思想争斗后，大卫把其中一枚投进公用电话，拨通了电话公司的服务电话。听完大卫的诉说，服务小姐说：“钱属于电话公司，所以必须把它们放回去。”扣掉电话后，大卫就把钱币往回放，可一遍遍地把钱币放回去，公用电话就一遍遍地把它们吐出来。大卫又给服务小姐打去电话，服务小姐说：“我也不知道该怎么办，我现在就请示上司。”孤独无助的大卫在电话里透出一股凄凉，服务小姐强烈地感受到了，她觉得那话那端一个品行优良的陌生人需要帮助。不一会儿，服务小姐把电话回拨到这部出了毛病的公用电话。她对大卫说：“我请示了上司，上司说这钱送给你了，因为我们公司现在人手不够，不想去为了几个美元专门派人去取。”“呀！”大卫高兴地跳了起来。现在，这些硬币光明正大地属于他了。大卫蹲下身来，认真数起来，一共9美元50美分。这些钱足够大卫支撑到暑假打工领到第一笔薪水。往学校走时，大卫笑了一路。他决定用这些钱买点儿吃的，然后去找份活干。转眼暑假到了，大卫找了份清理百货仓库的工作。

那天，大卫找到百货公司老板，跟他讲了公用电话的事和自己找工作的想法。百货公司老板告诉大卫随时可以来上班，不只是暑假，平时学习不忙的时候也可以来工作，因为百货公司老板觉得大卫是个诚实的人、尤其是个慎独的人，清理仓库绝对信得过。大卫干活非常卖力，老板很欣赏他、也很同情他。老板给了大卫双倍的工资。领到薪水后，大卫把钱都寄给了母亲，因为大卫此时已经得到消息，他获得了下一学期的奖学金。一个月后，钱又寄回大卫。

母亲在信中说：“你父亲的病有些好转了，我也找了份工作，能够维持生计。你要搞好学习，别饿了肚子。”看完来信，大卫又掉下了眼泪。大卫知道，父母就是忍饥挨饿，也不会反过来向需要资助的大卫要钱的。每每想到这些，大卫就泪水直流，心澜难平。

一年后，大卫顺利完成了学业。毕业后，大卫开了一家公司，第一年，大卫 就创利10万美金。大卫时刻不忘公用电话的事。他写信给电话公司：“让我终生难忘的事情是，贵公司把意外的‘9美元50美分”资助了我。这一善举，让我避免成为辍学青年，走向极端贫困，同时也给了我无穷的力量，激励我时刻不忘拼搏。现在我有钱了，我想回赠贵公司1万美元，略表我的心意。”电话公司老板比尔随即回复了一封热情洋溢的信：“祝贺你学有所成，事业发达。我们认为，那些钱是我们花得最值的一笔。这倒不是指9美元50美分换回了1万美元，而是说那些钱让一个人懂得了这样一个人生至理箴言：在最困难的时候，一不要忘了希望就在眼前；二不要忘了坚守正直品性。”20多年过去了，大卫怎样了？在美国芝加哥市，有一幢豪华大楼，它的外形就像一个公用电话亭，这就是ADDC公司的办公楼。

ADDC公司的开创者、现任总裁，便是大卫。大卫，同时是菲力慈善基金会的最大捐献者之一。

第11篇：一个真实的故事

一个真实的故事

我有一位可爱的小表妹，她非常美丽。可以说她是我一生中遇到最美丽最可爱的小女孩！犹其是那一双人见人爱，会放电的眼睛使我屈服。可惜她已消失在人间！

事情是这样的：今年的正月初二，我们一家人坐着一辆小轿车去姨妈家拜年。本来车开得好好的。后来在半路，表妹要坐到副驾驶员的位子上，婶婶也同意了。后来婶婶开车很快，不知怎么的，车突然被婶婶刹住了，表妹的头撞了一下，后脑全软了，脑子里的胫全断了，血流了很多。后来去了医院，医生说要动手术，婶婶哭了，她说：“早知道，就不让她坐副驾驶员的位子了。”

正月初四那天，医生给表妹动手术，正月初四傍晚，手术房间里的灯熄灭了，婶婶以为手术成功了，高兴而欣慰的笑了。医生走了出来说：“我们已经尽力了。”顿时，婶婶晕了过去。后来，我们把表妹葬在了杭州那里，把她葬在了人间天堂的那块地方。

在我的相册里依然还留着她的照片：穿着白色婚纱，头戴花环。遗憾的是这张照片是她生前的最后一张照片。我想：为什么车祸夺去她的生命，为什么这么美丽的小女孩不能享受这人生的幸福与快乐呢？

第12篇：感恩的真实故事

感恩的真实故事

文水县国税局征收管理股

任艳萍

感恩的真实故事

听朋友讲她身边的故事。一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。 走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。许多年后，他成了一位著名的外科大夫。 一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子！他决定悄悄地为她做点什么。 一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字：手术费：一杯牛奶。那位昔日的美丽的年轻女子没有看懂那几个字，她早已不再记得那个男孩和那杯热牛奶。然而，这又有什么关系？ 其实，这个世界是有些共同的东西的。听了这则故事丝毫不为所动的人，没有一点反思的人，他们的情感世界一定暂时缺少了一点很重要的东西，或者永远失去了一些最宝贵的东西！这则关于感恩的故事提醒很少感动、不再感动和彻头彻尾搞错了感动对象的人们： 感恩，是结草衔环，是滴水之恩涌泉相报。 感恩，是一种美德，是一种境界。 感恩，是值得你用一生去等待的一次宝贵机遇。 感恩，是值得你用一生去完成的一次世纪壮举。 感恩，是值得我们用一生去珍视的一次爱的教育。 感恩， 不是为求得心理平衡的喧闹的片刻答谢，而是发自内心的无言的永恒回报。 感恩，让生活充满阳光，让世界充满温馨。 学会感恩，应该是学会做人的一条最基本的标准。 你我学会感恩，人人从每一天开始，做爱的传递者，这样我们每个人都将是幸福的。

第13篇：教育故事真实案例

教学形式多样化案例

永昌小学高智美

上课铃声响起，班上学生由带读小组成员带动开始课前读书，以开水每个人都声音响亮，精神饱满，5分钟过去，再一看，三分之一的人已经开始“开小差”，再过几分钟，一半的人不知道读到哪里，听一听声音，已经是有气无力，毫无感情，我不禁想到，读书都如此，课堂教学又能好到哪里，因此我就不断寻求和实践新的教学方式，经过一段时间的努力后，我所教的班级有一些好的收获，现就将我的教学方法归纳为如下几方面。

（一）课前

好的导入是一堂课成功的一半，好的导入能激发学生学习兴趣，启发学生思考，促进学生产生学习欲望，我曾听过一堂课的导入是这样的：某校进行教师公开课评比，一位新教师当天要上的课是《黄继光》，孩子们在家里已经预习了课文，上课时教师先叫孩子们讲一讲自己崇拜的英雄人物，讲完后，教师问全班：“你们知道老师最崇拜的是谁吗？”全班异口同声回答：“黄继光”，这时的老师在讲台上真是哭笑不得。由此案例，不禁引发我的思考，导入到底应该怎样才能更加自然流畅呢？我在教学中主要实践了以下几种方法：

1.借事导入

今天是周一，学校举行每周一次的升旗仪式，升旗仪式结束回到班里后，我让同学回忆一下刚才的升旗仪式上自己是怎么做，怎么想的，同学们各自发表了自己的看法：身子要挺直、少先队员要敬礼、双眼要注视国旗，唱国歌时声音要洪亮……在同学们的这些回答中，我顺利的导入了今天的新课----《升国旗》。

2.留下悬念

我们班每天做完课间操我都要求孩子们跑接力赛，由于每天坚持，所以在校运动会上取得了较好的接力赛成绩，到了后一年的运动会，孩子们因为上一年的优异成绩，加之又是每天练习，所以根本没把比赛当做一难事，但这次赛后成绩却是出乎意料又在情理之中的第三，接这次比赛，我告诉同学们在很久以前，蜗牛是有翅膀的，但现在蜗牛却没了翅膀，它丢翅膀的原因在第二天课文里会讲到，有想提前知道的同学可以读一读《蜗牛的奖杯》这篇课文。

通过上面这两种方法，使我的课堂进入成为顺理成章的事情，孩子们很自然的就可以进入到课文中去，使授课成为自然流畅的事。

（二）课中

1.演一演

在低段教学中学生对课文的理解仅仅依靠老师的蒋介石不够的，所以在课堂上我会用演一演的方式让学生感受，在给学生上《小稻秧脱险记》一课时，我演小稻秧，让同学们演杂草，让同学们感受杂草将小稻秧“团团围住”“不由分说”“蛮不讲理”与小稻秧抢营养时的情景，让同学们能直观的去“看懂”这几个词。

2.唱一唱

对于某些课文是改编过歌曲的，在上完课后我会让同学去学唱那首歌曲，而不单单让学生读课文，如《让我们荡起双桨》，孩子们用场的方式在不经意间就记住了课文，理解了课文。

3.看一看

在我的教学中，我常常会借助多媒体来让学生理解一些不容易用语言表达的地方，在上《夕阳真美》一课时，夕阳的美用语言形容孩子们始终无法感受，所以我就给孩子们看了许多夕阳的图片，孩子们看后终于亲身感受到夕阳的美，在读文章时也读的更“美”了。

4.听一听

课上，我还会让同学们听课文录音，听老师读课文，听同桌读课文，让孩子们自己来听一听，自己读的音是否准确，句子是否通畅，孩子们反复训练后不仅会改正自己不对的，还能给别人当评委呢！

5.猜一猜

在识字教学中我会用猜字谜的方法让孩子学字，如“洒”字的教学，我会说：西山下雨了。孩子们很快由我的字谜中“雨”会想到三点水或者是两点水，这样孩子们不仅感兴趣，而且能理解偏旁部首的含义，久而久之，不仅孩子们会猜，他们也能自编，就像一年级汉语拼音的：一个圆圈o o o，一个城门n n n等，都是孩子们自己编的。

6.摸一摸

在二年级时，下了一场雪，对于昆明这样的城市是很稀奇的事，我当然不会放过这样的机会，我让全班同学都去操场玩雪，孩子们当然兴奋的不行，摸雪的，玩雪的，尝雪的，看雪的……当然，让孩子们玩雪可不是白玩，回到教室，我让孩子们各自说了自己对雪的感受，之后就是顺理成章，将感受写下来，就这样一篇习作就初步完成了。

（三）课后

1.续一续

孩子们对于童话类的课文总是有浓烈的兴趣，总是想发表一下自己的看法，而童话类的课文结尾也总是给孩子们留下续写的空间，就如《狼和小羊》一课，我们班续写的结尾就各种各样：狼还是将小羊吃掉的，小样的妈妈出现打跑狼的，猎人帮助小羊脱险的，狼和小羊成为朋友的……这样的续写不仅又是一次小练笔，也是孩子们自主学习思考的成果展示。

2.画一画

画画是孩子们最喜欢的劳动之一，我常常让孩子们为课文配图画，为诗配图画，从孩子们的图画里我可以知道孩子们在课堂上学到了什么，学到了多少，而且画画还训练了孩子们的美感，有些孩子还会将图画做成立体的，在《航天飞机》一课后，我就让孩子们为航天飞机做一张名片，有一个孩子就做了一架在太空中的航天飞机，甚至画出了银河，地球，月球等等，这样的形式孩子们既动了手又动了脑。

第14篇：网上相爱真实故事

作者：佚名

先说个真实故事。

两年前，一个读者通过电子邮件和我开始联系。这个在澳洲念书的大男生名叫健文，因为人在异乡，难免时时觉得孤单，因此常常上网慰寂寥。

和没有见过面的健文联系了一段日子后，一天，他告诉我，他恋爱了。

健文恋爱的对象，也是通过网际网络联系上的。但“可怕”的是，健文和他的恋爱对象都没有见过面，但双方却已经深深相爱。

原本我以为这段网上热恋应该只能够维持一段时间，但出乎意料，健文在“不能再忍”的情况下，终于“逃学”飞回新加坡与这个女生见面，并在最短的时间内，两人注册结了婚。

健文当时对我说，他也不明白为什么他们之间可以通过网络发展起一段快速并且认真的感情，他只知道真的发生了。

在无声中触动情感

健文的故事并不是唯一的*

近几年，我们时不时都会读到类似的新闻，某某人和某某人通过网络结合，双方第一次见面就订终身，听起来十分浪漫。

把感情注入网际网络里，对那些到现在还没有使用过网际网络的人来说，恐怕是不可思议的。

这种新的社交方式，完全少掉了在人与人之间占很重要“地位”的身体语言。在一个没有视觉和听觉的交往过程中，人的情感很容易被触动，从而产生虚拟的感情交流*

有人利用这先进的科技，把心中的秘密全都抛进了电脑空间里，看它随着电子讯号飘到何处，就找个不需要知道他是谁的对象来倾诉。人与人之间的距离既远又近，非常不传统。

在这种“无声胜有声”的电脑空间里，现代都市人在一定的程度上都找到精神上的寄托，造成一些人在工作以外的时间，都把自己锁定在电脑空间里。

但，在这张情网上，所发生的故事，除了有像健文的一样动听之外，还有很多很奇怪的“情感网事”天天发生*

情网的背后，似乎深藏着不少社会问题。

倾诉心事也说尽谎言

有人担心现代都市人在迷上了网络交友后，不会再懂得人情世故，对未来的社会发展恐怕会带来不良的冲击。

南洋理工大学工程系学生王明财认为，这种担心是多余的，平日生活中他们依然有朋友，电脑空间里的，只是新时代的另一选择罢了。他说：“有时我会喜欢和电脑空间里的朋友交往，但更多时候我还是和现实中的朋友在一起。”

明财认为，一段感情不论是通过网络发展或是以传统方式发展，最重要的一点不变，那就是互相信任。

很多时候我们因为不知道对方是谁，因此愿意向对方倾诉心事，但也有些时候，就是因为对方也不知道你是谁，所以也可以尽情地说谎。

由于完全没有了视觉上的接触，这个电脑空间的交往形式因此以电脑荧光屏上的句子作为主要连系。这些靠各种感叹号的运用而制造出来的“眉目传情”和电子交流，都建立在一种没有实际基石的虚拟空间里。

南大传播学院副院蔡绍基博士认为，此刻谈论网上恋情会否对原本社会传统的人际交往造成破坏还言之过早，因为我们并不知道网上恋情的实际盛行程度。

蔡绍基博士说：“人与人之间的交往讲求一个信字，彼此之间也需要时间和各种身体语言来慢慢建立信任。现在能够看得到的问题是，网络的速度很快，因此缺少了需要建立信任的时间，也就削弱了情感中所需要的重要元素。”

比较令人担忧的是，一些人在网上寻找感情寄托的同时，也因为网络的自由空间而陷入另一种不甚健康的网上消闲，也就是所谓的“网上性事”（Cybersex或Netsex）。

第15篇：[创业日记]我的第一个100万、500万的真实故事

[创业日记]我的第一个100万、500万的真实故事

[开场白]

第九城市”董事长朱骏：“我们每天有200万进账，利润在50%以上，每天都有源源不断的现金流入。”

网易的创立者丁磊：“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”

巨人网络 史玉柱：“这是一个流淌着奶与蜜的行业，现在整个互联网产业里面最赚钱的是网络游戏，“我下辈子就交给网络游戏了，我终于找到自己归宿了，感觉很好。”

2008年最后一天，还是往常一样的回到公司，我总喜欢在门前停顿一下，端详公司的LOGO，还有前台的美女，(*^__^*) 嘻嘻……：

一转眼，算算大学毕业已经11个年了。说来好笑，我在大学连女孩子手都没摸过，就这样分配出来到了亲戚工作的一个国营工程公司，开始了每天东奔西跑的日子

大学报志愿，我那时候浑身冒着傻气，老爸问别人：现在做什么最赚钱啊？别人大声说：哇，这还用问，当然是做包工头啦！在我们老家，包工头那是代表着大大的有钱的，出入开车，**还得有几房，结果在我的辛勤学习下，我就很幸运的成为一名光荣的建筑学大学生，未来的包工头……….（其实我严重讨厌做包工头，更不喜欢做建筑）

喝口水………..

很多事情其实已经记得不太清楚了，我现在采取记忆回放的方式，记录下我的创业经历：

事实上，我最后还是当不了包工头，有一个哲学家说过：人都是具有精神分裂的特征，在条件合适的时候，他总会做他从来不敢做的事情。

闲话不提，记忆回放开始：

【我的第一个10万】：

哲学家说过：人都是具有精神分裂的特征。2001年，我做了人生第一件精神分裂的事情——开黑网吧。2001年中国人绝大多数不知道网吧是个啥东西，2001年的广州昏天黑地的是建筑工地和一个转头能砸死3个的包工头。而在这个阳光明媚的2001年，我女朋友失业了，我想帮他弄点事做，而我最熟悉的就是电脑，所以我本意是给她弄一个电脑打字店，而由于我喜欢上网（我是腾讯QQ的最早用户），所以顺便开通了ADSL.

2001年的内存条是800元64M, 2008年是95块2G.所以我也很聪明的到广州市最大的电脑旧货批发场去寻宝贝，经过一番寻找，最后成功的以2500元一套弄回10套电脑，而当时一台新电脑约7000元。

电脑打字店开了起来，牌照却没办，不是我不想办，我是不知道改如何办，也不好意思问人。

打字店刚开始基本没什么生意，女朋友也是一个懒人。懒的去招揽生意。但倒附近的朋友会经常过来上网玩。最后竟然玩的人越来越多，顾客逐渐由朋友变成了附近居民。我本来并不指望上网赚钱，所以就随便的收一个价格：一个小时5元………..开业第三个月，小店每天晚上满座………….

第四个月，顾客进小店要派排队号码

第五个月，小店有20台机器，顾客依然要先拿排号纸，坐在门口等机器。

第六个月，小店有40台机器…………………

不知道天涯有多少人试过发梦数钱的，我就试过，我至今还偶尔会发这样的梦，不过数的都是一块钱。。。。。。。。。。。。

不知道天涯有多少人做过黑网吧，特别是2003年之前的一批人。如果有做过，一定会一辈子难忘，就这5块一小时，就能享受到睡觉都赚钱的感觉（24小时开业）而且收入都是非常吓人的，直到现在，很多人都不明白几台破机器是如何赚到钱的~~

很快，一年时间不到，我赚到了人生的第一个10万，那时候，我跟女朋友是发梦都在笑（长这么大第一次赚10万，而且是扣除我大手大脚花钱之后的剩余）

可惜，我们小店赚钱很快被人发现了，半年后，我们周围出现3家新店，1年后，出现10家…………………………

其实竞争都不是最可怕的，因为我对电脑非常拿手，我的机器总是最好，网速最快。顾客都喜欢来我这里。但竞争对手的阴招却防不胜防。最头疼的是工商部门、派出所、街道都盯上了，不怕贼偷就怕贼惦记，这些部门总喜欢杀人一个措手不及,于是，我的小店就开开停停、开开停停………

2002年的春天，我微笑的走进海珠区某工商所，我是这里的常客。我是来拿回我可怜的破电脑，坐门口的小姑娘很温柔的冲着我笑了笑，我也很认真的对她笑，心想咱要是没女朋友该多好！！！

工商所搬我的电脑已经成为一个例行工作，而搬电脑已经成为创收之一，因为我每次都很乖的上交罚款——1万块~~~然后屁颠屁颠的把电脑搬回小店，天地良心，我没有任何朋友干工商这行当，没办法！！工商帮我办手续的一个小青年很认真的问我：你这电脑我试过，怎么都开不了机啊？？

我窃笑，这堆电脑，只有我能点亮！！！你以为你是谁，没两把刷子想出来混！！！！！！

但其实，在2002年，黑网吧小店基本没什么钱赚，扣掉罚款和请人吃饭后

【我的第一个100万】

我一向不相信天上会掉下馅饼，但事实上，老师教导我们，天上是会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。。。。。。。。。。。。

人必须时刻为馅饼而准备着，我很认真的实践着这句格言

2002年的下半年某一天，早上8点，我在满口泡沫的勤奋刷牙，手机响了：主人，这家伙又来电话啦！！！！

我最恨别人在我刷牙或拉屎的时候给我打电话，看了号码，洗掉泡沫，还是接了。A君非常兴奋的告诉我：大番薯，你知道广州发网吧牌照吗？我告诉他我知道，但我觉得以我的能力拿不倒，因为1500万人口的大广州只发200个，跟买彩票几率差不多。

A君说他有亲戚是在文化局的，他可以想办法，他说他负责弄牌照，我负责技术，咱俩合伙。当然，搞关系是需要花钱的，花钱的事情一人一半。

我根本没把他说的话当真，1个月后，A又打电话给我：番薯，准备钱吧。。。。。。

我吓一跳，我说不会吧，你有这么厉害？？？可是A君还是很实际的告诉我，这个钱并不代表我们就拿到牌照，只是拿去公关，我很郁闷，但基于对朋友的信任，而且钱也不多，关键是我被政府罚惯了，麻木了，就权当钱被罚去了。

我掏了钱给A君，具体多少不记得了，应该是2万左右。

2个月后，A君说：放心吧，兄弟

3个月后，A君说：别怕，兄弟

4个月后，A君不接我电话…….

第5个月，我已经懒的去问，但月底，A君说：番薯，准备钱吧。。。。。。。。。

我和A君的网吧于2003年8月开业，这是我们第一家有牌照的正规网吧，也是我做第一家大网吧，机器台数是100台，收费是4元一小时，一共有11名员工，其中有3个美女，我和A犯愁，3个美女咱每人一个，还剩一个如何安排人家好呢？？（呸！厚颜无耻的家伙！！！）

我和A君的网吧到现在还在经营中，当中发生许许多多的甜酸苦辣，就不细说了。最高兴的日子，我们一天赚一万，最倒霉的日子，黑社会老大三更半夜把顾客全部赶走，还大声嚷嚷要砸坏所有电脑，收银MM吓的筛筛发抖。

在做网吧的日子里，我学到了许多东西，这个社会是一个很现实的地方，黑与白、正义与邪恶总陪伴着你，网吧是一个娱乐场所（政府定义，其实我们觉得是很正常的文化场所），政府的政策是打压，压制发展，所以网吧就像一个2奶，顽强的存在，却又被人刻意的去忽视，刻意的去鄙视。

做网吧的就像做2奶~~~哈哈。

知道做网吧的最郁闷是什么吗？就是谁都可以欺负，黑老大、大小官员、甚至是街道治安员！！

知道做网吧最难受是那个时刻吗？就是过年，到处求爷爷告奶奶，不是为了办事，而是为了送红包，

闲话少说，其实我觉得，网吧并不是一个很好的赚钱途径，如果你爱他你就叫他做网吧，如果你恨他，同样你也叫他去做网吧。哈哈。。。。。。。。。

不过在2009年，我建议大家不要轻易去做网吧，现在已经不同了，上网费已经是2块一小时，而4年前，我们做5元一小时!!!!!

现在投资一个网吧，在广州市，约需要150万，那还是懂行的人投资的，我后来认识的一个朋友投资300万，每月只收入13万，利润只有5万，需要5年收回成本，这个就是典型的乱投资，从开业那一刻起可以看作为亏钱！

到现在为止，我下属网吧已经达到6家，有两家是收购不懂行的傻瓜的，捡垃圾一样拿回来，别人做就亏，我们做就赚钱。

有人问我，你觉得那么多年收获最大的是什么？？

我回答：天下会掉下馅饼的，但馅饼只为有准备的人而掉。

当天上掉下馅饼的时候，很多人是知道的，而且也有准备。但有另一个问题——你是扔掉手里的馅饼去捡馅饼，还是不舍得扔掉旧馅饼而眼铮铮看着新馅饼被别人抢去？？

2005年，发生了一个小插曲.传说中的东莞市第一发放网吧牌照，行业的人都知道东莞是最后一个网吧的圣地，那里有传说中的1500万打工仔，有传说中的300万小姐，有传说中天天吃饱饭没事干大把钱大把时间的有钱人——噢，天哪，这些都是我们梦寐以求的。

东莞一直只有黑网吧，超过50台机器的网吧没人干过。但东莞的老板都非常非常的有钱，而且大方。因此，广州这个华南人才聚集之地就成为东莞老板争抢的对象。

我和我的团队算是广州排名前列的具有网吧技术和经营全面的综合团队。

于是，天下掉下许许多多的馅饼！！！

在这一时候，我面临着选择，我是应该直接过去东莞，还是留在广州？东莞，赚大钱的机会，广州——国有企业金饭碗，房子、网吧、女朋友。父母反对我从国有企业辞职，他们坚持认为，铁饭碗是一辈子的事情，不要轻易被眼前的诱惑所打倒。而且这时候我也不是缺钱。

非常幽默的是：在2005年，我正常的很！我没有精神分裂。。。。。。。。

大家也许感受不到馅饼的分量，在2005年，别人为了挖我们的团队过去，向我许诺股份，我投资也可以，不投资就占干股。

在敌人严刑拷打下，我没招，敌人用美色引诱我，我还是没招。可是我突然想通了，想招的时候，可是他妈的解放了。。。。。。。。。。。。。。。。。。

我的团队最后被东莞老板挖走2/3，能力最强的两个人，底薪1万，外加提成！！！

顺便说一下东莞老板的情况，这个老板现在已经有20多家网吧，每家平均利润达到20万，（是利润，不是收入！！），每月利润400万，一年4800万。而我原来的手下坐在豪华的办公室，热情的招呼我坐坐坐，然后很神秘的隐藏着他的收入（据说老板给了他干股）

唔，空气好像挺酸的，是那个家伙冒酸气了？？？

人生会遇到很多掉馅饼的机会，失去一两个也很正常。有时候说不定塞翁失马，焉知非福。我觉得这对我来说也是个福气，因为东莞跟广州还是没的比，在东莞，我会失去很多接触世界，接触新生事物的机会，特别是在互联网行业，这个是非常非常的重要。现在的事实也证明，如果我当时去了，我也不可能有今天，更不可能做网络游戏，更不可能………….人生会遇到很多掉馅饼的机会，失去一两个也很正常。有时候说不定塞翁失马，焉知非福。我觉得这对我来说也是个福气，因为东莞跟广州还是没的比，在东莞，我会失去很多接触世界，接触新生事物的机会，特别是在互联网行业，这个是非常非常的重要。现在的事实也证明，如果我当时去了，我也不可能有今天，更不可能做网络游戏，更不可能………….

我经常面临这样的选择，2004年，海珠区房子单价4000元一平方。我买第一套房子，在100平方和140平方的面积中犹豫。单价一样，但装修档次140平方的高很多，而且窗外景色很好。最后，我选择了100平方，原因是父母和亲戚都认为刚出来工作的人不要买那么大的，负担太大了（其实我负担的起）。

2008年，100平方的房子1。3万一平方，而140平方的房子1.5万一平方！！！

我有时候想，这个世界怎么这么喜欢发疯，我这辈子从来没想过我的房子值100多万，我更不敢想象我会买1。3万一平方的房子，我一直觉得那是李嘉诚，最差也是陈天桥才干的鸟事！！！

我很后悔没及时卖掉！！

人这一生总会有很多的机遇，错过一两个机遇不可怕，最可怕的是机遇来的时候，你总是犹豫不决！

当断不断，必为所乱！！！！

其实我很多时候都不算是一个主动的人，做事业和找女朋友都是。都是情势所逼，女朋友是发了狠追回来的，可惜发狠的不是我！！！

做黑网吧是无心插柳柳成荫，做网络游戏也是，在2004年的时候。流传着很多网络游戏的英雄，但我没想过我会去做这个行业。我也不太喜欢玩网络游戏。

可是，网吧跟网络游戏就是一对因为有需要所以勾搭成奸，最后却互不承认对方的半路夫妻。2006年网博会，陈天桥说：因为有网络游戏，网吧才能赚到钱！！网吧老板大骂，如果没有网吧，那来的陈天桥、丁磊，这帮家伙早就不知道在那里打工去了！！

老实说，我是因为做网吧，所以认识网络游戏，也走上这条路。我总想：凭什么钱都让这帮龟孙子赚去了！！！公子皇孙，宁有种乎？

【我的第一个500万】

如果我2004年、2005年不犹豫，2007年不犹豫。也许我已经很早就是500万、1000万富翁。我深圳的同桌的B君，读书的时候很默契的出猫仔（广州话：作弊），一起泡妞的兄弟。2006年我过去深圳，他很高兴的告诉我：番薯，我今天又买了一套房子啦！！我惊讶——这小子已经买第6套了，2005深圳的房子已经开始发疯，2007年一发不可收拾。他很高兴的吹嘘，说新房子面海，风景超好，市场价达到3万一平米，我非常好奇去参观，所谓的面海是厕所的小窗子可以看到一点点的海，而其他所有的窗子………….

我问B君：兄弟，这房子一看就知道是你选的。他很惊讶的问为什么，我说，你看，对面的美眉肚子上的一颗痣都可以在你睡房的窗看到，以后咱可以节省买望远镜的钱啦！！

B晒笑，我们又回忆起读大学拿望远镜偷望女生宿舍的时光。

3万元的豪宅，出门的时候，我看见走廊天花上几处发霉，不要忘记我是读建筑的，这是典型的施工质量问题，甚至是致命的裂缝。。。。。。。。。。

我觉得广州的房子质量普遍比深圳的好，但一直至今，我还是没有买更多的一套，我对炒房子嗤之以鼻，对股票嗤之以鼻。于是，我千万富翁之路不断延长。

说到股票，也是很值得一提的，2007年，我碰上一个朋友。他告诉我他已经从银行辞职了，我非常惊讶，因为他那职位其实非常好，很多人非常羡慕的金饭碗。他告诉我，他在股票里赚了1000万，所以这辈子不用发愁啦，他正准备一个环游世界的计划。

2008年，我接到他的电话，他让我帮他找一份工作——他股票的钱已经全部亏掉，包括他的一半积蓄。

我至今仍觉得中国的股票是赌场，做赌徒不怕，怕的是赌赢了不肯走，非得把钱全输光，然后被赶出来。

当然，撑死胆大的，饿死胆小的。的确有很多股票传奇人物。

不过，我还是喜欢踏实一点，人做事不能单单只为钱，享受赚钱的过程才是最宝贵的。如果让你一下子拿到1000万，你的快感只会是一下子~~~就像**，享受的是过程，而不是最后那一下子，否则你还如自渎。唔，有一个专业的医学名词，叫早泄！！

早泄总是非常的让人泄气。

我是怎么开始做网络游戏的呢？老实说，我也不记得确切的时间，我是广州最早做网吧的一批人，所以游戏的代理商都非常熟悉我，广州网吧的圈子很小，几个主要的老板坐一起也就几桌麻将的事情。早期网络游戏的主并没有现在的牛B，推销点卡，推广游戏都是客客气气的过来，偶尔还请大家吃吃饭什么的。现在就不同了~~~~

上面说到，网络游戏和网吧就是一对互有需要的姘头。在网络游戏最发达的韩国，情况不是这样的，网游商和网吧老板是合作的非常好的，互相唇齿相依，网游的钱是网吧先收了，然后再返给网游商。但在中国不是，网吧还是2奶生的，网游商却成为国家重点扶持的高科技行业，史玉柱、陈天桥、丁磊、一个个成为中国互联网英雄，胡润排行榜的宠儿。我至今没听说过那个网吧老板能问鼎富豪榜的，如果问鼎，那你死定了，税局能让你比陈水扁更倒霉：2630 哈哈，恭喜，先生要不要帮你选个漂亮的号码？？

我不是一个主动的人，但主动起来就不是人！！

2005年的时候，我很主动的去干网络游戏该干的事情。先从倒买倒卖点卡开始。然后合作推广，然后代理。

网络游戏其实并不是一个神秘的东西，陈天桥也不是一个科学狂人，他只是一个商人，一个很纯粹的商人。2004年分众传媒的老江说，我前年还看陈踩着脚车找我蹭饭，就2年时间，这小子就考虑买波音飞机了。当然，老江现在也可以想想买飞机的感觉。

陈天桥是比一般人有更多的运气，还有勇气。

史玉柱位列网游英雄之首，NASDAQ上市，人家只凭一款游戏：征途

史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。”

看看吧，天涯的兄弟们，人家都是怎么干网游的，咱是个什么东西，

继续说，做网游的英雄里面，其实真正喜欢玩游戏的人非常少。据说只有史玉柱才非常疯狂的玩，甚至还经常跟玩家交流（女玩家？男玩家？）。陈天桥自己老实坦白不喜欢玩游戏，丁磊是个技术狂，估计也不爱玩游戏，其他的大多都是商人，商人最喜欢赚钱和泡妞。

可是他们都赚到网游的钱，这是为什么呢？

说到这，我得做一下子网游知识普及：

网络游戏是个什么东西呢？为什么在中国能发展如此迅速？游戏是全人类都喜欢的东西，这大家不会否认，在美国和日本，大家喜欢玩的是电视游戏PS2 PS3 XBOX，或者电脑单机游戏，但在中国却很难发展，为什么呢？就是因为盗版，大家都知道中国盗版工业的厉害，因为盗版，所有国产单机游戏都死翘翘。但网络游戏却有效的避免的这个问题，因为，网络游戏是需要登陆总服务器，然后通过验证才能玩的，网络游戏最大的优点是互动，每人都可以扮演一个或更多的角色，去当老大、当国王，可以去PK,去抢掠。可以满足每个人心中最隐秘的欲望。

中国人是非常聪明的民族，只要寻找到适合的土壤，任何东西都会非常快速的生根发芽，能比任何其他民族做得更优秀。网游就是这样，中国的网游是来自韩国，但在最快的时间内，中国网游发展就把韩国抛在后面。

所有的商品，都需要经过推广和营销才能到达顾客手里，网络游戏是一个体验消费品，就是说，顾客需要先体验了，感觉好，喜欢上了，才会考虑付钱。所以现在很多免费游戏的原因就在这里。

可是，顾客在那里才能体验到游戏呢？有人说，肯定是在网上下载，下载是不要钱的。但，我问你，网上有多少游戏呢？顾客为什么要下载你那个游戏呢？一个游戏一般都达到2G，需要下载1小时以上，你会在家里没事下载这么久吗？通常只有下载****，大虾们才会有如此的耐性！！！

于是，网吧就是一个最重要的载体，网吧硬盘除了游戏就是游戏，再加上虚拟服务器，基本所有的游戏网吧里都会有，不需要下载，直接就可以玩了。而网吧一定会有网管，网管就成为推广游戏的免费推广员。因为网管跟顾客的关系一般很好，在他们介绍之下，顾客都会愿意去尝试一款新游戏。

绝大部分的网吧老板、网吧网管都不知道自己的重要性。他们非常积极主动的去关注每一款新游戏，会为新游戏发行而欢呼，然后第一时间内把游戏装到自己的硬盘上去，2005年《魔兽世界》发行的时候，那叫一个牛B啊，当年为了一个公测号，那是打破头了，都得用黑市场价格去买回来，买回来还如获至宝，一般人还不给，就只给关系好的几个熟客尝个鲜。装上硬盘非常及时的，要发现装的迟，网管还会被扣罚工资，同行也会耻笑他无知！！这个好的游戏居然不装？

在网游的发展史上，网吧老板和网管是最重要，但又是最悲剧的一群人物。他们非常无私的支持了网游业的发展，非常主动的成为行业的推动人，为了让顾客玩的爽，他们不断更新最好的电脑，不断升级网速，接受电信的盘剥。可是，他们被人记住了吗？

踏入2008年，大部分网吧老板已经被拖死在电脑的升级中，许多人辛苦赚回来的钱重新变为一堆电脑，然后原有电脑以原价1/10不到价格当垃圾处理掉。如果你在2年时间内不能回本，那留给你的只会是一堆破电脑，而这堆电脑会以让你目瞪口呆的速度贬值。

可是，网吧还是那个网吧，还是2元一个钟，因为网吧的同质化竞争，大家没什么可竞争的，只有价格战。你做2.5、他做2块，老子不高兴，就做1.5，第二天发现还有一个疯子做1块一小时的。在内地的一些城市，广州的新塘镇，有几个网吧做0.5毛一小时。我靠！！挥泪大甩卖，清仓、跳楼价！！

为什么网吧会堕落到这样的地步呢？

上面说到，网吧和网游商是互有需要的姘头，但网吧是真心实意的爱上了对方，但对方发财了，对姘头賥了一口——丫的你以为你是谁？咱要的是门当户对！

说到这里，我还得继续普及一下商业知识，商业社会里有一个名词，叫渠道

渠道就是把工厂生产的商品输送到顾客手里的那个过程，如国美、苏宁就是电器的渠道，好又多、华联等超市就是日用品的渠道。现在的渠道已经发展到一个非常重要阶段，具体是如何呢？

在改革开放初期，生产一台电视机是非常了不起的事情，但现在生产电视机不算高科技，现在谁最牛呢？就是国美苏宁。早期你开个电器店，你得先进货，厂家是不会给你赊账的，但是，现在呢？

国美、苏宁是非常牛的，厂家生产的电器必须先摆到他们店里去，要钱？哈哈，不好意思，要钱的不是你，是国美，这个叫进场费，未见官先打50大板，钱你得先拿来，因为你占用了俺的地方。好了，终于把东西卖出去了，收钱的却是国美，那我的钱咋办那，嘿嘿，不好意思，你老先等等，我过段时间给你，这样等啊等，也就半年的时间，你急什么啊！！！！

国美、苏宁、好又多等等的渠道都掌握着非常厉害的定价权，他们赚取非常巨额的利润，厂家一个个都得对他们俯首称臣，像大爷一样好生侍候着。

网游行业，现在谁能开发一个游戏出来，那是牛B哄哄，都咋呼的不得了，那可是高科技啊，一般人咱不告诉他。你要是问他多两句，那是要被人耻笑的，游戏好坏不能由顾客说的，陈红说：凯歌的电影对观众是有要求的。

你现在代理一个游戏，想跟网游商合作，那你得先进货，先买进一堆点卡，你还得帮他做广告，还得跟顾客说：某某游戏很好啊，你不也试试？当然，最后游戏是不是好，点卡卖不卖的出去，那是跟游戏商无关的，反正点卡已经在你手里了，卖不掉是你的能力问题。至于最后顾客破口大骂，网吧老板和网管还得陪着笑脸，仿佛游戏是他家开发的，顾客甚至说：没钱开什么破网吧，这么慢、这么卡！！！（其实玩其他游戏非常的顺畅、非常的好，只是这个游戏质量问题所以卡）更有甚者，像劲舞团，那根本就是为了谋杀网吧键盘而设计的，我可以向毛主席保证，开发劲舞团的人一定跟键盘有世仇！

最后，网吧看着一大堆破键盘和顾客气愤而摔坏的鼠标而叹气.

人类所有事物都遵守恒定的发展规律，人说，30年河东、30年河西，多年的媳妇熬成婆，网游行业的发展不会依照人的意志而改变。

网游渠道的作用还是非常的重要，在网游行业非常突出。因为游戏跟老婆一样，玩家总喜欢喜新厌旧，网游的生命力越来越短，由于行业技术的发展，新游戏的推出速度越来越快。由于行业的示范效应，更多的技术高手、更多的资金加入到网游开发中。一如改革开放初期的电器行业，大量的资本、大量的人才投身到电器研发中，造成了电器生产行业的繁荣，最后过剩，产品堆积如山无法销售。产品的价格也表演高台跳水。。。。。。。。。。

国美黄光裕、苏宁张近东是抓住了一个时机，就是电器行业从厂家为主，转向渠道为王！！！！！！他们摘取了皇冠上的明珠。

有人会问，难道游戏商不知道这一个转变吗？他们自己不可以做渠道吗？

术有专攻，人无完人，打造渠道是一个非常耗时间、非常艰苦的工作。游戏商不可能放弃自己的优势，放弃赚钱的事情，而做一些艰苦的工作。关键的一点，做渠道就意味着跟别人分钱，以前网游赚钱，都到自己的兜里，但如果做渠道是要跟网吧分，跟运营商分，那基本不可能。如果有时间，有钱，还不如再开发多几款游戏，赚更多的钱，这会更加明显。

毛主席说：人民是最伟大的。他很实际的用行动去证明了这一点，史玉柱是毛主席的粉丝，他也很认真的按毛主席的号召做事。知道现在，很多人还是不明白史玉柱的传奇经历，他可以从中国最早亿万富翁，沦落到欠债上亿，然后成功打翻身帐，成为中国首富之一。这个人，偌大中国也找不到第二个，也许在历史上都能留点名气。更多人不明白的是，那么多人做网游，为什么史玉柱就仅仅凭借一款游戏就能赚上几个亿，最后到美国NASDAQ上市，征途在专业人士眼里简直就是一陀屎，画面不漂亮，最多算个2D，连3D都算不上，跟《魔兽世界》《A3》等等根本没的比。可是，人家就是成功了，让你目瞪口呆，甚至还一度成为在线人数之首。

史玉柱成功的原因有很多，在这里，我暂时不讨论网游策划与运营方面问题，这能说3天3夜（有兴趣的朋友可以联系我，或者看我其他的文章）

史玉柱是毛主席的粉丝，他最推崇的战士就是人民战术，用更流行的话就是：人海战术。另外还有一个非常著名的战术，叫：农村包围城市，集中兵力，逐个击破。老史非常重视团队的管理，他的推广团队都是最大的，号称专职人员3000人以上（只是推广队伍）。一般的网游推广都是集中在大城市，如北京、上海、广州、深圳。但他却把主要资源投放到

2、3线城市，甚至是农村，征途为什么不设计成为3D游戏，因为3D游戏对电脑硬件、上网带宽要求非常高，但

2、3线城市和农村有一台破电脑已经非常幸福，上网带宽更加不用说。有些都是拨号的。

但 是，中国还是中国，毛主席说：贫下中农是我们革命的力量。农民及小城市人口占中国人口80%以上。为什么老史不在大城市重点推广呢？因为大城市成本高，动不动就要钱，而小地方的网吧，能有一张过期的游戏宣传画给他们，已经是老板的最高享受了，他能如获至宝，贴在网吧最显眼的地方，然后说不定天天清洁，生怕有一点灰尘。但在大城市，你贴一张游戏宣传画到网吧——哈哈，不好意思，没地方让你贴，因为都贴满了，你要是敢贴到别人的头上，就有两种可能：第一，不超24小时，会有别人同样贴你头上或者网管把它撕掉。第二，小心，你会挨揍的。在2007年，成都就发生了这样的事情，由于两个游戏公司贴宣传画结仇，甲带团队到乙办公室，把所有东西打烂，然后每人赏老拳若干！！！！

１９０４年，半封建半殖民地，中国人民忍受着屈辱。日本与沙皇俄国为了侵占中国东北和朝鲜，在中国东北的土地上进行了一场帝国主义战争。不知廉耻的清政府竟然宣布中立。

大家都知道，网游商赚钱，是没网吧什么事的。游戏公司在网吧打架，网吧是不会去管，也管不了。但是，人家为什么打架呢？打架是为了什么？还不是为了争夺地盘，为了赚钱，但赚钱为什么就没有网吧什么事呢？

话又说回来，史玉柱为什么能成功呢？因为他开辟了一天新的道路，他开拓了一个新的广阔天地，他占领了其他游戏商没有注意，或者没有能力到达的地方。

但是，还是没网吧什么事。他发财了，网吧还是在苦苦挣扎中。

话题扯远了，我好像还是在谈论500万问题。其实钱多与少并不值得研究。一个人，就必须找到一条道路。我记得我的美术老师说的一句话：人生的幸福是什么呢？那就是找一个你深爱而且同样深爱你的人，找一份你喜欢做又能养活你的工作。我非常赞赏这一句话，人活在这个世界上，就是在寻觅适合自己的那个东西。

我经常会看到很多关于创业的帖子，或者很多人会向我谈论他们创业梦想。但是，成功的人却始终是少数，大部分人要不只想不干，要不就是选择了一条错误的道路，一条绝路走到黑！！伟大的思想家一般都在打工，这是社会的现实。、

2008年，大学生找工作问题已经非常的难，估计2009会更难。很多人就会想着创业，但是，你问他：你创业，是打算做什么呢？业务在那里，如何赚钱。他通常会回答不出来，然后说：管他呢，先把公司弄起来。然后拉上几个同学啊，兄弟啊什么的凑一个小团队出来，然后雄心勃勃的说：当年乔布斯创立苹果，都还是在车库里干的呢！咱起码还有个宿舍。如果更有技术的人，就会想着弄一个电子商务网站、交友网站什么的。想最后能成为SINA、最差也成为51.COM

我建议创业者不要轻易搞公司，成立一个公司是非常麻烦的事情，关系到税局、工商等等一大堆部门，起码你还得有个写字楼，这些杂7杂8的事情能让你发狂，当然，月末的一堆账单也肯定会让你非常的头疼。当个公司老总很有面子，但你得认真想想你是否能支撑下去。

一个创业者，必须非常清楚自己的角色定位，要非常清晰知道自己业务来源，更要非常非常清楚自己的钱是从那里赚，是不是真的能赚到

在网吧行业、网游行业内，会有非常多的这样的小公司和小团体，他们通过对网吧的代理维护或者代理经营去赚钱，或者通过帮游戏公司做推广等方式维持生存。但这些公司都是建立在流沙上，因为一个公司，最重要的是稳定的收入来源，一个稳定而能持续增长的收入才能保证你的最终成功。一个公司最怕的事情就是自己的命脉完全掌握在别人的手里，但这个别人却不是严格遵守合同、遵守信用的人。

网吧代维公司一般没有完善的合同保证，网吧也不会遵守合同。但网吧却是互联网中最薄弱的环节之一，经常中毒、死机、断网等等。因此，代维公司经常会很难收到自己的辛苦钱，于是，公司就吃了上顿没下顿。。。。。。。。。。

商业规则里有两条定律，第一：积累、第

二、垄断

什么是积累呢？就是你今天做的事情，明天、后天、明年、后年还会继续发生效益。你每天取得一些进步，这些进步就不断积累，时间对你是有利的。在未来，你可以享受到所有的辛苦积累，甚至你不需要再创新都可以活的很舒服。反之，就像你是做搬运工的，今天你辛苦赚了钱，明天一睁开眼睛，你还得去做搬运工，如果某天你不干了，不好意思，你失去收入了！！！！这样，时间是对你不利的，年纪越大越不利。

什么是垄断呢？

大家知道垄断是非常重要的，微软为什么能成为世界首富公司，就是因为垄断操作系统。中国电信、中国移动为什么赚钱，就是因为垄断电信市场。网吧为什么从5元一小时降到2元一小时、1元？就是因为激烈的竞争。任何一个公司能做到垄断，就能享受到巨额的利润。

那么，作为一个小公司，一个小创业者。你首先考虑的是吃饭问题，如果连吃饭问题都保证不了，你还是老老实实的去打工。等你赚到一定的钱，起码有钱让你烧足一年，你才考虑创业问题。另外，当年真正创业的时候，你首先必须明白自己的收入来源在那里，你如何保证自己的小宝贝公司能持续发展下去，简单的说：就是你如何保证有一个稳定的收入来源。

而后，你再考虑，你的优势在那里？你如何做到积累与垄断。

那么，你的优势在那里呢？全国90%的创业者都不会在北京上海广州深圳，他们也不可能为了创业去这些地方，这些地方的生存成本都非常的高。你的优势是什么呢？就是你的地方优势，用一个形象的比喻：你就是当地的军阀、土匪。你能做到独霸一方，你就不愁吃喝，当你不愁吃喝，那你就有前途了！！！

创业不是非要到大城市的，当年毛主席就力排众议，把红色首都放在一个鸟不拉屎的地方：延安。我去瞻仰他老人家的光荣历史，坐车去延安，从西安出发，睡了几觉，每次醒过来都只看见车窗外一望无际的黄土。我很郁闷，要是走路得走多少天那！！！非常之人成非常之事，毛主席就是在这样一个偏僻的地方成就伟大的新中国事业。

那么，你的优势还有什么呢？我们的机会又在那里呢？

游戏仍然是人类最基本的需求，据说原始社会的人已经会赌钱和游戏。因此随着经济的发展，游戏行业必然发展更快，而互联网也肯定会更加深入到中国的每一个角落。这个是我们商业中的蓝海。

中国国内网络游戏产业以超过40％的速度增长，2007年网络游戏的市场规模高达128亿元，2011年将达400亿元。

[我的网游之路] 上面说过，我做网游纯粹是情势所迫。在早期，我是网吧和网游一起做的，后期逐渐把主要精力都放在网游运营上。因为做网吧，这是一个有尽头的职业，在中国要想把事业做大，首先必须是做政府希望你做的事情，而不是反其道而行。 政府希望发展高科技，至少是他认为是高科技的东西。

我们由于是来自于网吧，对网游发展体会非常深刻，也理解渠道的作用。因此，我们一直着力于渠道的建设。

渠道的建设重点是聚沙成塔，网吧本来是一盘散沙。网易广告语：网聚人的力量。我们的工作就在于团结大多数人，发挥人民的力量

许多的往事已经记不太清楚，但有一件事情非常值得一提。2008年，盛大举办20计划、18计划。20计划就是选出全国最好的20个游戏开发团队，18计划就是选出18个全国最好的推广团队。

哎呀，休息一下先，等下再告诉大家我们18计划竞赛的故事~~~~~

我是很偶然的知道18竞赛这一回事，我经常会突发奇想，这个也许就是精神分裂的症状之一。(*^__^*) 嘻嘻……我突然想，我是不是应该要会会老陈。

据说如果18竞赛成功，盛大会直接收购或投资团队，我突然想，如果能弄到资金当然高兴，就算弄不来，起码也能跟传说中的神话交流，也蛮不错，我是应该抱着学习的态度去瞻仰，这个道理我懂！！！

18竞赛流程是非常复杂的，据说全国各地有非常多的人响应号召，跟当年号召上山下乡那热乎劲一样。这个竞赛居然还有几关，我突然想起TVB（香港电视台）每年一度的香港小姐选美，那是要穿泳装露大腿的，主持人曾志伟问古怪问题已经成为压轴的环节。我估计古怪问题是少不了的，但是否现场直播就不知道了。

首先第一关是文章关，就是要写自己的介绍啦，对未来发展的计划啦，对盛大的了解啦，对游戏的理解等等。兄弟们应该可以想象的到，文字对我来说简直是小菜一碟，咱模样长的一般，但文章那可不是盖的，想当年很多美眉咱就是这样哄出来见面的，（可惜大部分见光死！！）一个小美眉曾经很认真的跟我说：番薯，我看你文章，我以为我找到我梦寐以求的王子了，我觉得你起码也得像徐志摩，最少也得像闻一多。！！ 看吧，看吧！！现在的美眉就是那么现实，他认为你要不就得像徐志摩、文采好帅得稀里糊涂，要不帅，那你得有钱。如果两样都没有，那你就不应该出来吓人！！ 可怜我当时又穷又不帅，他说我长的像中央电视台李咏。。。。。。。天地良心，李咏不帅吗？

哎呀，扯远了！跑题。在我奋战几夜后，一个惊天地泣鬼神的应征方案出炉，我对这个简直是信心满满。1个月后，不出我所料，一个来自上海的电话出现在我的手机上，而时间也非常的紧凑，我必须在第二天赶到上海，而且还必须做一份更详细的介绍方案。

具体路程状况就不太记得了，不过当时由于广州举办交易会，机票一分钱也不折，1600啊，心疼。下机到旅馆后还吃了一个兰州拉面，一个鼻孔残留黄色痕迹的小男孩把一碗面端到我面前。

盛大坐落在上海张江高科技园，为了不耽误时间，我和C君特意搬到杨浦去，那地方旅馆贵啊。为了节省费用，两个大男人只租一间房。问题是，前台MM很认真的告诉我，只剩下大床房了！！！就是夫妻房，她很热情的介绍说，咱这大床房很好的啦，人家夫妻度蜜月都特别要选这个呢！！

可是，我是一个害羞的人，虽然都是奋斗在一个战壕的兄弟。 当晚一切就不表，****（以下省略字数若干），只记得C君皮肤很白，比我女朋友还白~~~~（嘻嘻，C不知道有没有在看）

张江高科技园并不难找，盛大更不难找，人家说北京的司机都谈世界格局，上海的司机谈的可都是高科技，不要小瞧啦，这开的士的说不定是个计算机博士。

大公司总喜欢搞些神秘，盛大在气势上非常有一道。进门登记、核查例行手续都是非常正规，大公司就是大公司。专人负责，该去大去，不该去的不许去。先让大家参观盛大的历史馆，然后还有介绍盛大的发展。让我赞叹的是盛大的管理和形象，看的出他们非常的重视。而办公楼居然还有新和旧之分（坐落在上海不同的地方），都是经过世界级的建筑竞赛，挑选出来著名的外国设计师。我最羡慕的是上海市政府对盛大的支持，那简直是无微不至，什么时候广州市政府能做到那份上该多好啊！！！

进门之后，居然还有一个考试关，这个关更奇怪。就是一篇稀奇古怪的考试卷，上面都问题与网游无关。都是些什么呢？如何把7个棍子做两个田；不使用称重机器如何测量喷气式飞机的重量；为什么下水道的出入孔是圆的而不是方的？这可不是我的强项，我从小到大最怕的就是智力体，咱笨那。

我环顾四周，凭外表看，一起应聘的估计有不少是研究生、博士什么的。但人家可都很认真的在写着，就我眼珠乱转。。。。。。。。。。。。

监考的美眉很严肃的瞪着我，我心想，我的确真的长的贼眉贼眼的，怪不得上大学的时候监考老师最关照的就是我。心想坏了，离我最近的一个家伙都有2米外，我眼睛好但也不是哈勃望远镜啊。C君坐我后面，我总不能把头拧回去。

时间是有限制的，我像大家坦白，其实我不是地球的，我来自某星球，叫超级赛那人！越是危机的时候我就越能发挥我的潜力。我很顺畅的答完了题目，并很雄赳赳气昂昂的交了卷 我们神奇的过了关！！！

最后一个环节是面试，我知道了，泳装出场的时刻到了，曾志伟的古怪问题！！广场已经让我冒一头汗，这个环节估计也好不了多少。

最后一关，我本来以为陈天桥会亲自面试，但最后出场的只是两个市场经理。最郁闷的是我辛苦准备几夜的POWERPOINT文件，他们居然说没有投影机！！！

没办法，看来我要发挥我的三寸不烂之舌，可是，我可是茶壶里煮饺子，肚里有货倒不出。最麻烦的是我平常喜欢对着POWERPOINT说，现在一下子没了，心里有点虚。当时我投标的项目是《英雄连》这是一个盛大准备推出的新游戏，我阐述了我们的一些运营观点。

市场经理们很耐心的听完我的阐述，C君也做了补充。他们问了一些我们的情况，然后围绕游戏提了一些问题。我其实并不想围绕游戏进行问答题，因为我们想的不是这个，我们不是来应聘上岗，更不是出校门的大学生。我们有自己的实力。我引开话题，我说其实我们针对的不单是一款《英雄连》

盛大市场部总监（为了不必要纠纷，用H代替），H很好奇的问：你们的计划是什么呢？ 我说：很老实的说，我们最开始是做网吧的，就是因为做网吧，所以对网游的发展非常熟悉，目前网游商对网吧很重视，但却没有真正的用好。网吧被刻意的排除在网游的利益圈以外。这个也造成了网吧对网游不反对也不支持，这样，网游推广的成本就升高，但效果却越来越差，这就是一个渠道忽视问题。如果我们能够重视这一个渠道，采用区域控制的方式达到总体垄断，那以后必将可以号令天下。但实现区域控制就必须采用诸侯制，壮大地方运营力量，领导这些力量共同分享利润。 H微笑：说下去。。。。。。。。。 我说：盛大一向都是非常远见的，比如收购了17173，是可以控制网络宣传渠道，现在基本所有的网络游戏都必须先到17173投广告才能做推广，这就是一个垄断。但我们能不能想象，如果以后我们通过区域垄断，在地面同样实现一个渠道的垄断呢？这个方式比17173更直接，更有效。

我清清嗓子，继续说：但这就牵涉另一个问题，就是改变我们以前的盈利方式，以后的钱就不是自己全部收取，就要给区域运营商、给网吧分钱。这就是一个革命！！！所以我估计你们不一定会赞同。

盛大方面的面试官有四名，ABCD定了半响，时间仿佛凝固。H最先反应过来：噢，我觉得你这想法很好，我先记下来。

面试很快结束，我们在美眉的带领下出去。盛大还是那个盛大，我又发出赞叹，这建筑，这设计，啧啧！！！什么时候咱也弄个这么个吓人的东东出来才好！！！

一路上，计算机博士的涛涛不绝的向我们介绍上海的光荣，我觉得，上海人是非常自豪的。说的不好听就自负。呵呵~~~~上海MM不要生气，这是大实话。 说老实话，我对这一次面试抱希望不大，如果只是运营一款游戏，我们没必要这样跟盛大谈。我们只是实现一些变革。毕竟网吧行业的苦难我们见的太多了，网吧行业已经到达一个生与死的抉择，如果网吧死，网游发展也不好到那里去。这些问题都是产业链的严重问题，可惜没人认真去面对。

我非常讨厌独吃的人，分享是人类最伟大的品德！！ 自然界能够维持亿万年，就是因为有完善的食物链，人类破坏了食物链，导致大量生物灭绝，而下一个灭绝的就应该是人类。

我和C君继续回到我们的夫妻房，然后我们去传说中的南翔小笼包，还有无数的上海特产。而据说闻名天下的黄埔江两岸，要在晚上才好看。我们很耐心的在南京路等到天黑。我非常讨厌逛街，尤其是跟一个战壕、曾经睡一起的兄弟逛街。

闻名中外的黄埔江并没有让我惊喜，感觉就没珠江臭，水没那么黑。就是建筑古香古色，都是些大银行的老旧建筑。完全没有：狼奔、狼流~~~狼里分不清！！！ 著名的东方明珠，上去得200，不舍得。而且也没这心情。

上海的生活成本真的是高，旅馆得300，吃饭也贵。麦当劳算便宜了，比广州贵。而且不方便，生活气息没广州好，最难受的是吃，要不就很贵很高档，要不就兰州拉面。哈哈，上海的兄弟不要砸砖头！！！！广州咱吃大排档也吃的麻啦麻啦香！！上海南京路吃了一顿，埋单400多（两个人）

第2天，我们离开上海。先去杭州玩玩，因为杭州有我最喜欢的美女和醋鱼。杭州我们住的是7天，房价便宜，离西湖不远才100多。我非常高兴。当晚就走到西湖，我是非常非常的喜欢西湖的，这种美这种意境是非常内敛的，就象一个外表并不惊艳的处女，咋一看不起眼，但相处越久，你就越深深的被迷住，甚至魂魄也跟随她回家了。。。。。。。。。。

杭州美女不算多，不过也不算少。都是我喜欢的类型，咔咔~~~~

在杭州当晚，我的电话又显示一个熟悉的上海号码。我心里一喜，有门！ 电话美眉很有礼貌的询问我们是否还在上海，她我们已经通过第二次面试，可以进入最后的面试阶段。如果不在上海可以立即坐飞机过来，他们公司可以报销。

于是我们很顺理成章的回到夫妻房，这次还是只剩夫妻房，真是见鬼了。这家旅馆难道只有夫妻房？还是成心想。。。。。。。

这一次盛大的面试气氛轻松很多，接受面试的人也不对，大概都是高手了。我们很是得意，咱实力可不是盖的！！！还是在上次的地方面试，还是没有投影机，但主面试官是盛大副总（老陈还是没出场！叮！各位观众各位观众，请注意泰森、强壮的胳膊，对面的菲利普斯！！噢） 气氛还是比较轻松，副总始终保持着微笑听着我们的问答。我还是阐述了上一个观点。C看副总脸色有点不对劲，他踢了一下我的脚。我知道C想说话，于是，C接力！！但是，我们犯了一个错误，C按我写的稿子念起来。完蛋，我想，我最讨厌的就是照本宣科，但我总不能当场打断C，这样别人会觉得我们准备不足。 ABCD昏昏入睡状态终于结束。我总结了一句：任何事物的发展不会完全按人的意志去改变，网游利益链条也一定会不断变革，只不过变革是从我们开始，还是从别人开始！！！ 我们的面试画上了句号，而自那以后，熟悉的上海电话就不再出现，一切石沉大海.

我一直认为，任何的变革都需要付出非常大代价，对旧有的盈利模式。既得利益者不会轻易作出改变。孙中山说：只有流血才是真正的革命，历史的潮流是需要用生命去推动！！

【风投的谈判】

回到广州，一切照常，该干什么干什么去。我还是继续实行我的主张。我的网站系统做了7成，平台还需要完善。其实我们的网站平台只是一个辅助工具。很多刚开始创业的人搞不清楚网站与实体的区别。总认为做一个网站就能等风投、就能发大财！！！ 我给大家提些建议：

互联网不是天堂，不是你在上面占个茅坑就能收钱的。互联网是来自于实体，与实体经济是息息相关。如果你做一个网站，你还是得首先明白你的网站能实现什么功能。能为人带来什么便利，另外，你还得想，是否同类型的网站已经做的很好了

关于风投，很多人觉得风投是非常神圣的，总喜欢叫他们天使投资人。仿佛被天使看上了，那就登上天堂了。简直像神一样的膜拜。

但是，风投，其实还是人，是商人。风投的目的还是为了赚钱，他们只是通过你的能力赚取他们的利润而已。而且必须是高额的利润。所以风投不是省油的灯，他们其实是万恶的资本家（咔咔，我肯定会被人敲脑袋）

兄弟们，对风投其实没必要给太好的脸色。

创业者千万不要太指望风投，风投其实是一个自私的美女，你追她越紧，她越不理你。 我可以告诉大家一个行业的规矩：通常风投发现一个好项目，他会看创业者的态度，如果发现创业者已经难以为继，快断粮等米下锅。那你死定了。他90%不会投资你这里，因为你做的东西自己都养活不了，谁相信你能发大财。吹水的强人天涯一抓一大把！！！

如果运气好，风投还是定要投你这里。那么恭喜，你已经卖身了，以后这个公司就不是你说了算，你变成傀儡。他会给你定下很多让你抓狂的合同条款。规定如果什么时候实现不了业绩就如何如何！！！！

本来活的好好的，凭空多了无数的鞭子侍侯你。。。。。。。。。。。

所以，我强烈建议大家，还是踏实的做好你自己，如果你能活的很滋润，你跟风投谈事，没必要给他很好的脸色。老子自己活的好好的，丫的多了你来分钱，我能给你好脸色吗？风投陪着笑脸：这位大哥，钱不要自己赚了嘛，大家都分点，这些钱你看够用不？要不咱可以加点。。。。。。。。。。。。。

【Innetnow的教材】

很多朋友问我现在是做什么，或者我们公司做什么，希望能得到一些资料。请大家原谅我们的资料一般不对外，所以暂时提供不了给大家。在这里我统一给大家说一说，精选一些： 我经常会给公司员工上课培训，效果其实还不错的。

我们公司对培训的要求是非常高的，分不同部门不同科目。比大学实际许多，当年咱读大学的时候，理论一套一套，教授说的口水四飞，可惜工作后发现全不实用。

大学其实是素质教育，读死书人就废了。。。。。。。。。

我们公司课程分网吧基础、网吧历史与未来，网游基础与发展，经营与开拓等等，这些属于基础知识部分，概括网吧经营与网游运营。

另外个人素质方面，公司重点培养个人的交流能力，其中包括谈话技巧、演讲技巧、客户发展与客服方式等等。其中最重点的是个人素质，职业素质等。

还有一些实践的培训，比如培训策划能力、语言测试，网游架构及成功案例等。 这些课程主要是针对非技术部门。技术部门我们还会请更专业的培训师进行。

老实说，我们的培训课程都参考了一些著名公司的案例，但又做的尽量简单易懂，不会出现什么不用秤砣如何知道波音飞机的重量、7个棍子如何弄两个田等等的脑袋爆炸题（嘿嘿，原因是俺不擅长这东东）

又扯远了！！我们公司现在主要的工作是网游运营，这个工作是建立一个紧密性渠道。大家有看上面文章应该知道渠道的意义。渠道的影响力是非常巨大的，直接影响食物链的各方面，跟简单的说，就是依靠渠道，就能向上游要价。但是，在网游链条中，我们的方式是通过发展区域运营商，然后再壮大运营商，并让网吧和运营商实际的分享到网游的利润，并通过利润的捆绑成为坚固的紧密渠道。而我们自己，就成为运营商的坚强后盾，为他们提供所有的技术与硬件、游戏资源的支持。

我不知道是否应该再说下去，俗话说教会徒弟饿死师傅，这个教训非常的深刻。昨天我们公司以前的一些员工回来找我，他们一帮人成立了一家公司。中国人都喜欢自立山头，喜欢创业，但事实上，大部分人没有想清楚创业的艰难。我微笑的问他们：你们终于可以感受到我当年的辛苦了吧？ 新老板们笑。。。。。。。。。。。。。。

我对每个员工都苦口婆心，尤其是公司小的时候，我很认真的去给大家上课，给大家讲道理。但是，人总是这样，不做爸爸就不知道做爸爸的辛苦。他们在我公司的时候，我给他们讲演讲技巧，这些课程是我化几万块学习回来的。但是他们居然会迟到或者心不在焉。最令人苦笑不得的是：我非常辛苦的为大家争取了出外讲课的机会，而且我、培训师亲自坐镇为他们点评！！！大家想想，天涯的兄弟们，你们会错失这样的机会吗？

6个人：3个人请假，1个人迟到，1个人开完会议后到。。。。。。。。。。。。。 有时候我觉得自己好失败，我对员工不够严格，我的话没人重视。所以史玉柱是对的，对员工就应该以军事化管理，员工只做你会惩罚（考核）他们的事情。

定律：员工不会做你希望他做的事情，只做你会惩罚（考核）他们的事情。

好了，继续说，我给大家讲网游与网吧基础部分吧。

中国网游早期大部分是从韩国弄回来的，包括我们亲爱的陈天桥同学。他赖以发家的《传奇》就是韩国原装进口。在韩国，网游业是非常发达的，网吧业更发达。韩国网吧与网游是结合的很好。游戏开发团队开发了游戏产品后，会直接投放到网吧，然后网吧顾客玩了之后，由网吧收费并返还给开发团队。

大家也许知道了，这里就有三个环节：开发团队、网吧、顾客。

但是，由于历史原因，中国网游市场就多了一个环节：开发团队、网游商、网吧、顾客。

我本来有个结构图，但这里好像发不了。。。。。。。

在韩国，开发团队和网吧都能分到各自满意的利润。他们没有严格的网游商，网游商就是开发商。

在中国，由于早期全部是代理韩国游戏，很少国内自己的开发团队。所以出现严格意义上的游戏商，就全部做代理起家的，包括盛大、久游、9城、巨人。中国网游同样非常需要网吧的支持，但网吧非常可爱的自动自觉把所有的游戏装满满（也有自身的需要，因为早期选择的余地少）。于是，中国的游戏商不需要担心网吧不支持，也不需要担心网吧吵着分钱，你不装别人抢着装，我弄个公测号你们还像饿狗抢屎一样的疯狂。

于是，中国的网游业就发育不良了。游戏商发了大财，但网吧、开发团队的日子却过的越来越艰难。为什么开发团队也艰难呢？许多有理想有才华的同学都喜欢创一番事业，或者得到培养的机会。但是，你出生太迟了啦，游戏商已经成气候了，他们已经垄断了市场。你没钱，对不对？？没钱如何开发一款超级好游戏呢？你知道《魔兽世界》化了多少开发费用，化了多少时间吗？我不需要向毛主席保证，你肯定挨不到黎明那一刻！！！！！

于是，我们的开发团队，优秀的最终逃脱不了被收购的命运。如果实力差的就自动消亡。而且产生了另外一个问题，由于开发团队的资金紧张，游戏商对利润的渴望，国产游戏染上韩国的坏毛病，就是快餐文化，大部分游戏相似度达80%以上。都是打怪、PK。

懂游戏的人都知道，欧美大作《魔兽世界》是化了几年的开发时间，开发费用天文数字，日本方面的游戏也做的很严谨。就中国快餐满天飞。垃圾游戏你方唱罢我登台，反正能骗一个是一个。

于是，中国网游业成为中间大两头小，发育不良的怪胎。网吧是生活在最悲惨的世界里，他们不但自我价格恶性竞争，而且还承受着从中央到地方、到街道大小官员的打压。在默默的自我消亡

很多人不理解网游的利润，其实做网吧的人回去自己估算一下，网吧网游的消费跟你本身的上网机时费只多不少，我就见过有顾客到网吧冲《剑侠情缘》点卡，他拿来3个砖头！！人民币3万！！你见过有人在你网吧一次性冲3万上网费吗？？？

至于玩《征途》的人，感受可能会更深，你可以算一下自己化在游戏的钱，对比化在网吧的上网费。。。。。。。。。。。。。。

作为我们的机会，我们就是要在开发团队与网吧之间架起一个新的桥梁，那我们不就变成游戏商了吗？错了，我们只是一个桥梁，你有见过桥梁把过桥的人所有货物给没收的吗？ 我们就是要贯彻分享原则，让大家一起分享食物，一起进入共产主义世界！！世界大同！和谐社会！！共产主义好~共产主义好，共产主义社会人民地位高！！

因此，我们需要发展区域运营商，需要让网吧和区域商共同分享利润。 只有利润的分享，才能有效调动广大劳动人民的劳动积极性，对不对？

大家有没有注意一个新的技术趋势，那就是3G牌照的发放。3G说简单一点就是你的手机可以上网了，而且网速很快，能达到ADSL的速度。这就意味着手机就能实现电脑的功能。3G在国外最大的3个应用是什么呢？一般人肯定猜不到：色情、赌博、游戏。前两个应用在中国是被法律禁止的，于是游戏必然获得巨大的发展。 根据商业定律：越便捷获得的商品，市场前景就越大！

手机比有线电话便捷，所有移动公司比电信赚钱，同样，手机网游比电脑网游更便捷，手机网游市场必然更大。。。。。。。。。

【继续风投】

但凡创业的人，都非常的喜欢风投。人家有一个美丽的名字：叫天使投资人。天使一样的美丽，在咱老家，那得叫仙女下凡。

上文说到，风投并不是那么好拿的，尤其是现在经济危机的时候。风投也不是仙女下凡，他就是一个很实际的商人。商人投了钱，最大的快感就是赚钱，他在你这里享受不了快感，那就会痛苦，这痛苦一定会传染给你。 这就是压力。。。。。。。。。。。。。。。。。。

许多往事已经不记得了，特别是一些让人高兴的事情，痛苦的事情反倒记得，瞧我这记性！！！ 老实说，我一直非常坚持一个原则，就是人必须依靠自己。所以我在做经营的时候，很注意做积累，大家还记得我说的：积累与垄断一篇吗？很多人没有认真的重视市场业务的风险，其实做市场业务风险很大，一年两年亏钱都是很正常的。当年丁磊就烧钱烧的发狂，网易股价最便宜的时候只有8分美金，就快要被赶出NASDAQ了，老丁说他的白头发就是那时候来的。这还是已经上市后的事情，没上市之前，那压力能让人疯狂！！！

中国互联网谁活的最滋润啊，告诉你，是老马，马化腾。小企鹅的爸爸。

但你知道老马当年求爷爷告奶奶想把小企鹅卖掉吗？2000年时候，小企鹅的用户数量暴增，暴增意味着服务器、光纤费用暴增。一般人不知道服务器和光纤的概念，但我可以告诉你电信是很黑的，这些费用都得按百万计算，是每月啊！！！！ 马化腾几乎就撑不下去。

但现在为什么马化腾就活的滋润呢？就是因为积累，小企鹅已经积累2亿用户以上，而垄断了中国即时通信市场。知道为什么珊瑚QQ作者坐牢了吗？知道为什么马化腾大动肝火要告51.COM吗？因为他们影响了马化腾的垄断地位。而因为垄断，小企鹅用户以几何级数在积累着。。。。。。。。。。。。。

你能明白垄断的作用吗？现在只要马化腾投放任何新业务，他第二天就可以获得上千万的用户，上亿的利润。他做网游、他做虚拟物品、做音乐、做电影都不费吹灰之劲。 这个就是我一直非常强调的：积累与垄断。

很实际的说，让丁磊和马化腾活下去的，都是风投。所以风投在某时候的确是一个天使。我说某时刻，就是在你公司发展瓶颈的时候，他们帮推了一把。

我一直非常坚持积累的概念，我们公司很长时间内都是一条小船，风雨飘摇里，最重要的责任就是别翻船。我们做过很多的事情，尝试过很多的业务。有甜有苦。我脑子里的一根弦是从来不敢放松的，阶级斗争要月月讲、天天讲。 我非常清楚网游市场的巨大，但我也知道网游竞争的激烈。我从来不会认为我就多久多久可以上市，我首先要求的是我和我的兄弟们活的滋润，大家每月快快乐乐的拿工资，然后回去老婆孩子热炕头。

在我们的业务中，我很严格划分长期业务与短期业务。长远目标我们要有信心，但短期工作必须认真做，日常业务包括我们的网吧经营、技术、产品、倒买倒卖、广告等等。 甚至一些很多人不屑一顾的业务我们也干的快快乐乐。我们的网吧开在任何地方，都是区域内最红火，最赚钱的（不是吹的，大家可以过来参观，别人做2块一小时，我们敢做3.5） 我非常鼓励员工的创造力，每个人各司其职，奖勤罚懒，制度严明。以军队的纪律治理公司，这是非常深刻教训的收获。

上文说过，在网吧行业内有一些专门做代理经营和技术维护的团队。我说他们是建立在流沙上，这个是我们血的教训的结果。我把我的教训告诉有需要的兄弟。 我们以前也做过这些东西，但是，我发现网吧行业对合同契约并不特别重视（我说的是部分，不是全部人，呵呵）我们与一些网吧业主定下来的合同都很难正常执行。比如拖欠，比如克扣，这是很难处理的，你总不会为了1千几百去告业主吧。

问题是，网吧是一个麻烦之地，做过的人都知道，网吧里发生治安事件都是很正常的，而且你不会获得政府的认真保护，大部分都不了了之，地方的混混，黑老大专门欺负网吧，就赌你不敢报警！！！

至于技术问题，黑客、病毒、断网、由于电信导致的网络缓慢，都是非常非常正常发生的事情。有时候你认为自己做的很好了，他就是很郁闷的发生。比如机器狗、比如ARP，这都不是你的错，但网吧是哪怕一秒钟都不能停顿的。于是，你就必须三更半夜爬起来，披星戴月的赶过去，遇到倒霉的时候，你得在网吧呆上三天三夜。

但是，月尾，老板说：这个月我们断网一次，导致顾客跑了，所以你要负责。不好意思，扣你。。。。。。。。。。。。

所以，累啊，怪不得人家说做网管的找不到老婆。你有时间陪老婆吗？你能想象跟你女朋友逛街，或者xxx的时候遇上夺命追魂CALL 问题是，这还不算，当你有10家网吧客户的时候，某天，你的手下对你说：我要做老板啦。这个新老板的新业务就是你10家里面的5家。哈哈哈。。。。。。

所以，我说，对网吧的代维代营咱必须切割。咱还是老老实实的做好自己的网吧，做别人的东西比做自己的更费神，吃力不讨好。我就要自己的网吧天下无敌！！！

【天使的馅饼】

由于我的坚持，我们一直也算活的滋润，三餐无忧。但有时候就是天上掉馅饼砸你头上。 2006年某天，C君电话我，说有大老板约见，我对这些不是特别的感冒。因为很多人都说想投资我们一起做网吧，或者是想投资我们公司，有些也很认真的谈过。但结尾大多为各人政见不同，尿不到一壶。所以我叫C君自己谈。 可是，C说，人家一定要见你喔！！！！

我不是一个会装蒜的人，认识一个大老板也是一件人生乐事嘛，说不定就是一个机会。通常认识老板和认识美女两个机会摆我面前的话，我肯定选认识美女 @#@#%*~！！（丫的找抽，还说不装蒜！！！）

但那时候没有美女，所以我还是去了。第一次见面具体情况不记得，我也没认真听。具体是一个投资基金，是外国的，对网游行业比较有兴趣。而这个大老板也不是真正的大老板，只是公司的一个高管。是C君亲戚的小舅子的大姑妈的。。。。。

C君见我心不在焉，在桌子底下狠狠踢我几脚，我心想，臭小子，等下你就知道厉害！！高管很认真的听了C君的阐述，我也做了一些补充。高管很赞同我们的发展方向，他说回去向上头汇报一下，迟点请我们过去他们公司坐坐。于是结束了我们的会面，会面是在星巴克，蛮有情调的一个地方，服务员MM长得蛮可爱的，令我惊奇的是她居然是用英语去吩咐其他人，晕死，难道我遇到传说中的BANANA了？我很臭美的用英语下单，她很礼貌的跟我说：先生，你说普通话就可以了！！！ 我的英语有这么差吗？？？

我们和高管的第二次见面是两个月后的事情，我机会已经忘记了这件事情。我知道C君是很努力的争取这件事情，他大概是一直保持联系的。两个月后，C君拖着我上了高管的公司，这个公司在广州最大的CBD——珠江新城。 高管的公司非常的豪华，这派头，啧啧！！！

我的眼珠被前台MM吸引住，C君狠狠的捅了一下我。嘿嘿~~~

在一个很豪华的办公楼的一个很豪华的会议室，一群整齐的西装笔挺的男性（也有PLMM）对面坐着T桖眼带迷茫的两个小男生。我有点惊讶，我没想到这么隆重，该死的C！我还背着个破包，头发由于起的早，没来得及梳，胡子好像也没刮，坏了！坏事了，这鬼佬办事也太隆重了吧（其实没有鬼佬，但美籍华人是有的） 我瞪了C一眼。。。。。。。。

西装男人很认真的问了我们公司的发展状况，并了解我们未来的发展方向。由于牵涉比较大的方向问题，所以这次主要是我做的回答。基本讲法跟我在盛大说的差不多。西装男人（用D君代替）一边听一边作记录，旁边PLMM也凝神听着，偶尔作一下笔记。我主要介绍我们目前的发展状况，大概的盈利情况，公司人员架构等等。远的方向我也说了部份，但具体运作模式没有很详细说，一来因为时间不能太长，二则我心里有个小九九，天知道他们是不是偷学咱。我知道很多风投其实是骗你的方案，弄懂了你的套路后就甩掉你自己干，他们大把钱，做事肯定比你容易。

会议并不冗长，我最讨厌长会议。D君赞扬了我们的发展，还微笑的说咱是未来国家的主人翁（哈哈，开个玩笑，其实他说我们年轻有为，马屁！鉴定完毕！！！）

于是，国共两党的第二次会面在友好的气氛中落下帷幕，D君希望我们回去写一个详细的方案，他很诚恳的表示公司对我们这个项目非常有兴趣。具体他们会认真研究的。

C君觉得我对此事还是不够重视，他非常生气。埋怨我没有重视他的劳动成果，他很严肃的告诉我：这一家公司是非常有实力的，而且他们老板比较民主。跟一般的风投不同，不会给我们弄上太多的鞭子，他们也是刚刚开始在国内投资，所以比较好谈。

我总结会面的情况，发现他们的确是比较认真的做事，而且他们非常尊重我们，哪怕我们穿的像民工。我觉得我还是应该认真对待，不能够马虎。真烦，又得写裹脚布！！

这次写的是投资文章，准确的说，是风投方案。老实说，我真没有认真的写过风投方案，以前的老板叫我写投资分析，我随便忽悠着就过去了。毕竟都是些土匪，能看完整篇文章就算知识份子了（臭美，老胡说八道，让老板看见你死定了！！）

我记得有一个故事：有个秀才苦思冥想，总写不出文章，他老婆骂他，你写文章难道比我们女人生孩子还难吗？秀才说：你生孩子是肚子里有货，可是我现在肚子里没货啊！

就在我昏天黑地生孩子的当中，C打我电话，他很紧张的告诉我，高管的大老板来到广州了，他说要过来我们公司。我差点晕过去，就我们这破地方，这楼！我一直想抓住在我门口吐痰的坏小子。

咱这地方跟《功夫》里的大杂院是有的比的。

我立即打电话给小L，让她集齐人马大扫除，灯泡坏的立即换上，破饭盒全部从角落拉出来扔掉，如此如此这般这般，吩咐完毕。我急急忙忙的赶回公司，把高矮肥瘦全部集中开会，我严肃的宣布了我们这个贵宾的行程，并严令各人严肃认真。

我瞧了一眼小L，这公司剩下唯一对的起观众的MM，居然穿的像个大妈，我叹气！我说你回去换个好点的衣服，最好是过年穿的那个，注意不要大红。打的，的士费我报销。

下午，C陪着大老板踏进我们的《功夫》大杂院。小L带领着众喽啰整齐的站在大门两边，老板进门的时候大家一起鼓掌（还算小L聪明，她要是整出个：欢迎欢迎，热烈欢迎！！我得找个地洞钻进去）

大老板非常的平易近人，高管和D君陪在他左右。还有两个，细看有一副好身架子，估计是穿着西装的保镖。大老板年纪不算老，中年人，一看就知道是商城老手（哈哈，不能再分析下去了，会挨骂的）

大老板保持一个非常和善的微笑，他询问了我们的一些情况，并交谈了一会。后来，他听了我们关于网吧业务的介绍，提出要参观一下我们的网吧。这个要求不算难。于是，我们出发去网吧。到了楼下，我吓了一跳，两台宝马730i,一台奔驰S320。我是懂车的，知道这不算最高档，但也足够让我吓一跳。靠！有钱人。

网吧一帮家伙早已接到我的电话，运气很好，网吧这个时候居然爆满。我给大老板介绍我们的经营情况，我说我这个网吧收费是3.5一小时的，隔壁跟我们死扛，一直做2元一小时。 看的出大老板很满意，他不住的点头，并吩咐高管回去好好研究我们这个项目，及时向他汇报。

于是，天使的人间之行在友好的气氛中结束。

【风投的会议】

大老板天使之行结束，高管公司对我们项目的重视不断加热升温。问题是，我的孩子还没生出来，于是C君拼命打电话催俺。可是，我觉得草草写一篇还不如不写。《魔兽世界》还跳票几次，微软跳票比吃饭还正常，历史证明，跳票是一个大公司一个有为青年的一件有品味的正常行为。

投资方案在千呼万唤之下终于完成，C君是第一个读者，他看的时候微笑颔首，完了还亲切的拍着我的肩膀，兄弟，算你没辜负我！我说，你应该还要说：我很满意，终于可以放心的去了！！！

投资方案是分两部分的，一个是纸质，洋洋20页，图文并茂，外加表格。另外还有POWERPOINT演示，当然，演讲外加演示部分也是有的，我甚至还在C君面前模拟演讲了一遍。最后，我还屁颠屁颠的跑到一个专门做建筑标书的小店，把纸质文件装订漂亮。

在一个阳光明媚的日子里，我和C君重新踏进CBD的高管公司，说起广州的CBD珠江新城，这地方很值得一提，这个是广州市中心最值钱最核心的商务区，不过很有意思，这地方交通不便，生活不便，基本上你买包烟都得打的满大街找，所以在这里你要没车没钱会活的很累。

前台漂亮的接待带领我们，又是在那个豪华的会议室。不过这此我们是有准备的，换了一套西装，头发也梳好，还打了一点发蜡，破包包也换掉，临出门的时候女朋友说是不是喷点香水，我说我没有，难道喷你那个？玫瑰还是薰衣草啊？ 香水没喷成，因为我觉得男人喷香水恶心。

两个西装小男生坐了几分钟，高管们鱼贯而入，更意外的是大老板竟然也走进来，我和C站起来。大老板微笑，坐坐！别客气。 我们的投资方案准备了几份，交给高管及大老板。这份东西实在长，所以他们简略看了一遍。然后我的演讲开始，这里的条件比盛大好多了，起码有投影机。有了投影，加上我的POWERPOINT文件，我的演讲天赋很正常的发挥着。这个不是吹的，我非常重视演讲的作用，为此还特别到中山大学学习，花了我不少钱。演讲的姿势、语言表达、如何调动听众情绪等等，国际著名的公司CEO大部分是演讲高手，如苹果的乔布斯，INTEL的格罗夫。咱以后也是个大公司，所以最好还是先锻炼，(*^__^*) 嘻嘻„„

教大家一个演讲的原则，在你演讲过程中，千万能半途回答听众的提问，如果有不知趣者，你可以请他在演讲介绍后再提问。

大公司还是很有涵养的，我的演讲并没有被人打断。演讲完毕后，我循例问，大家看有没有什么问题。

于是，问题就铺天盖地而来，首先提问题的是大老板，大老板说，网游行业竞争已经非常的激烈，我们如何占据这个市场呢？是代理，还是开发。

这个问题已经很多人问过了，基本大部分的人听说我们做网游，首先问的就是这个。我告诉大老板，关于代理和开发，都是我们要做的，但这不是我们项目的重点，我们的重点是建立一个坚固的渠道，这个渠道就是中国互联网信息的渠道，因为信息也是商品，跟电视机跟食品饮料一样，都是现代人每天必须的商品。这个信息的商品，在近期是网游、广告、电子商务、新闻。在远期，我们会囊括3G、手持终端、电视游戏PS2 PSP等。 [岁月如歌，青春无悔]

天将降大任于斯人，必先苦其心智，劳其筋骨，然后空乏其身。。。。。。。。。 岁月如歌，青春无悔

到现在，我很多的亲友还是非常的为我惋惜，他们认为我不应该放弃安逸的生活，丰厚的收入，我的铁饭碗，是多少人梦寐以求的。一个表哥曾经很认真的对我说：“番薯，你不要辞职啊，如果你真要辞职，你就把你现在的职位给我儿子啦，你要多少钱我都一定给你” 事实上，我心里是希望能把工作给他儿子，一则我的确感觉可惜，二则我也弄点钱花花，哈哈

惋惜归惋惜，最后我还是离开了这个令人羡慕的地方，也没有成功的把他儿子弄好铁饭碗，因为国营企业现在都学精了，铁饭碗只能不断减少，决不再增加。

鱼和熊掌不可兼得，偶尔我也会想想放弃的对与错，放弃是会让人很痛苦，但不放弃，以后会更痛苦，这个世界没有永远，你不去改变社会，等社会改变你的时候，你会有非常可怜的下场，我就亲眼看见许多的国营企业职工，为企业奉献了一辈子，把自己黄金一般的青春贡献给企业，但到了50岁的时候，企业破产了，自己下岗了，或退休了，却不知道找谁要退休金。

他们非常的痛苦，这种痛苦与年轻人的痛苦不一样。因为年轻人的痛苦但不会绝望，因为青春是最值钱的资本。但他们没有了，有的是上有老下有小，都嗷嗷待哺。这种绝望，年轻人是体会不到的。 所以我害怕安逸，安逸的生活是一壶甜美的慢性毒药，让人绝望的毒药，生于忧患死于安逸。

《老人与海》说，我为什么深深爱着大海呢？因为，海。。。。。就在那边

记忆回放，在1998年的春天，那一个说我长的像中央电视台李咏的小姑娘，她很认真的对我说：番薯，我知道你非常喜欢我，可是我不喜欢你这种类型的。我问她喜欢什么类型，小姑娘想了一下，然后回答说她其实也不是特别清楚，但成熟一点，帅气一点她比较喜欢。像刘德华，老是老了点，但还凑合。

末了，她给了我一个三年之约，如果三年后她依然没男朋友，就一定选我。

事实上，她当时暗恋着她的大师兄，比她大10岁，我见过照片，的确很帅，甚至还有点像周恩来。

现在看起来，估计90%以上的兄弟都会建议我把她给甩了。但人有时候总会犯傻，特别是我，我那时候就是疯狂的追求她。甚至给她讲道理：一个聪明的女孩子应该找一个爱她胜过她爱的人。很简单，一个爱你的人一定会很在乎你的感受，但一个你爱的人刚好相反。 小姑娘最终没有找到自己爱的人，也没有选择我，小姑娘在2000年最后一波出国大潮中踏上了异国的土地。

现在我翻查我的照片，突然发现居然没有一张她的照片，（也许有，但被人扔掉了）。老实说，我到现在为止，都不敢肯定她跟我算不算男女朋友，我做了男朋友该做的所有，她跟我也做了恋人该做的一切（除了那个，我坦白，绝对没有！！）。但我知道她的心一直没有完全在我这里，从她进入机场禁区的行为就知道，她没有回头，更没有掉眼泪，反而兴高采烈的推着大行李车。反倒我心堵的快透不过气。。。。。。。。。。

人生就是这样，许多时候，付出并不一定有收获，但你真真实实的付出了，人生一定不会平淡。 在2002年，小姑娘已经出落得更漂亮更有气质，她回来看我，说起了我们的三年之约，这时候，她依然没有男朋友，可是，我。。。。。。。。。。

人生就是这样，上帝一定不会让你完美的，维纳斯完美，但她是断臂的。

其实，在小姑娘离开祖国的时候，我真是颓废到了人生的谷底。那一段时间，做什么事都提不起兴趣，什么都无所谓。甚至对广州，对祖国都非常的讨厌。在那一个时段，我发疯的学习法文，一脑子想搞移民，想离开这个伤心的地方。我甚至还交了钱给移民公司，而移民公司也真的天天催促我好好学习，天天向洋。

人生就是这么幽默，我给别人说道理，你一定要找一个爱你胜过你爱她的人。但自己就做不到。但在最后的移民考试中，有人默默的为我准备了考试的一切，我在身后凝视的目光离开，却始终没有勇气踏入考场。。。。。。。。

现在想起来，没有踏入考场真的是值得庆祝的事情，因此也有了现在繁忙而快乐的生活，否则我还加拿大白雪的城市里洗着山一样高的大饼（碗碟）。父母也非常高兴不需要通过国际长途就可以掌握我的行踪。

【痛苦的抉择】

获得风投是一件很值得庆幸的事情，所有人都这么认为。消息传出去后，朋友们都非常的羡慕，以前强烈反对我辞职的亲戚们（我知道他们背地里骂我大傻瓜，真正的大番薯）个个竖起大拇指，那个谁谁家儿子创业赚大钱，不得了了。这以后，老爸老妈出门着实威风好一段时间，我们老家那地方小，好事坏事都能传千里，我这事情越传越神乎，最后到我耳朵里，竟然是某某家孩子的企业在美国上市了，成为地方的首富！！！！！

我苦笑…………………….

我上一篇文章说过，风投并不是活雷锋，他们是来跟你分钱的，不是无私奉献。如果你想生活的舒舒服服，那最好别找风投。如果你找到风投，那么恭喜你，苦难已经开始了，鞭子已经为了准备妥当。这位仁兄，你喜欢SM？捆绑还是滴蜡？

人生就是在痛苦中寻找快感，如果你领悟了这一点，那末，你是幸福的。

投资者要的是业绩、业绩还是业绩。我总结了一下我们的业务，以前，我们为了生存，那是什么都干的，网吧一直是我们的优势，我们自诩第一，老行尊。我们开网吧，做代维、卖网维大师、卖电影、卖电脑、卖凳子椅子、卖笑（被客户臭骂后傻笑）……………

我的QQ自我介绍: 本人承接以下业务：苦力搬运，装卸，车工，钳工，焊工，水电工，瓦工，砸墙，砌墙，筛沙,油漆,通下水道,贴瓷砖,室内装璜,Vb,C++,.NET,C#,Java,j2ee, 1472j2me,asp,delphi,汇编，PC&手机游戏开发,网络维护管理，3维建模，照片上色，平面设计，建筑效果图，flash动画，硬件设计

客官请自重，小女子卖身不卖艺！！！

我们很努力的投入过，幻想着以己之力改变网吧现状。但事实上，我们是幼稚的，我们没有获得大的利润，网吧没有改变，经营状况一天比一天差。现在总结起来，网吧行业艰难并不是人力所能改变的，很简单，网吧是满足人民上网需求的地方，如果人民需要了，那就算政府再打压，他也会像小草那样在巨石的夹缝中钻出头。但如果人民不需要了，无论谁去努力扶持，最终的结果还是死亡。人民怎么不需要上网了呢?错！！！人民需要上网，但你看看电脑的价钱？3000块一台超好电脑，22寸大液晶，2000块一台笔记本电脑！！上网费？80块包月！！如果包年再打个八折。

广州曾经发生了一件趣事，在任何大城市，包括广州。有大学的地方，周边网吧生意都很好，如五山地区，周围有数10家网吧，基本天天爆满。2005年，位于番禺的广州大学学城正式完工进驻学生，广州网吧行业沸腾起来——20万大学生，未来达到50万左右。这是多么恐怖的数字，在这里做网吧想不发财都难！！ NONO，想进来，没门！！没关系的别发梦了，最后，大学城开了4家网吧，有3家是一个老板的，1家是电信。这老板据说也是第一次做网吧，超有关系,实力非同一般，每家网吧有400多台的规模，计划增加到1000台以上。按道理，4家网吧，20万大学生，开业了那肯定得排队~~~~~~~

开业了，第一年，还凑合。第二年………………..惨不忍睹！

我们给他总结分析了原因——很简单，广州大学城是高标准建设的，所有的一起都非常的高标准，热水统一供应、统一供热供冷，网络！呵呵，老哥，你得看看科幻电影。广州大学城的网络超发达，宽带都铺到宿舍、教学楼里。居然还有无线铺设，关键是，上网费超便宜，这还不算，一个宿舍弄个路由，一条上网线全部搞定。每个人分摊10块左右包月。

电脑？靠，什么年代了，你认为还有吃窝窝头咸菜的子弟兵吗？现在那家小孩不是宝贝疙瘩，读的起大学，家里还缺买电脑的钱，现在的大学生买的可是笔记本，台式电脑会被人笑话的！！

扯远了，网吧行业的艰难就是电脑和网络普及率的问题，说到底是经济发展的原因。但是，有一个行业却肯定越做越好，那就是网络游戏！

我的企业从一条小船，变出了一条中船，慢慢的会越长越大。船长的责任更大，把握这条船的难度也会越来越大。我们不能再眉毛胡子一把抓，见啥做啥，只卖身不卖艺，咱们要翻身，要卖艺！

这卖艺是什么东西呢？很简单，那就是你的核心竞争力，核心竞争力是什么呢？

《天下无贼》里葛优说：21世纪什么最宝贵？是人才！

我们企业最核心最宝贵是什么？是人才，还有~~技术！可惜，翻身农奴缺的就是这两把家伙。

危机、转机、商机

——网吧增值业务发展新时代

一、网络游戏行业发展状况

研究公司iResearch近日发表数据称，目前美国、中国和韩国是世界三大顶尖的网游市场，分别占据全球网游市场29%、27%和21%的市场规模。报告称，2008年，中国网游市场收入达到了208亿元（约合30.4亿美元），同比增长52.2%，超过80%的收入来自大型多人同时在线游戏，其余的来自网页游戏和手机游戏，2008年在中国大约有5550万游戏玩家，去年年龄在18岁以下和40岁以上的中国游戏玩家人数增长最快。报告称，中国今年有望超过美国成为世界上最大的网络游戏市场，到2012年，中国网游市场规模将达到680亿元，到那时将占全球网游市场规模的一半。

如果说网吧是过街老鼠人人喊打，那网络游戏简直就是时代的宠儿。网游行业英雄辈出，光环笼罩。

网游行业优势：

1、利润非常丰厚，利润率高达80%

2、国家政策大力支持，社会认同度高，属于政府大力发展的高新企业，享受政策扶持、税收减免、奖励资金等等。

3、行业发展快，前景广阔。网游行业保持着每年35%以上的增长率，并产生了大量的上市企业。如巨人、盛大、网易等等公司，均成为中国优秀游戏开发及运营企业。享受到崇高的荣誉、获得巨额的利润。

4、由于以上原因，网游行业吸引了大量的高素质人才，行业发展踏入良性循环。

二、网吧在网游产业链中的重要作用。

1、网吧直接面对终端顾客，最了解顾客的需求

2、网吧天然拥有网游最大而最优质的客户群，拥有最便利的充值渠道和客服人员。

3、网吧为网游行业带来大量的收入，约占行业60%以上，因此，网吧是网游最重视的渠道资源。

4、网吧是最好的顾客体验场所、宣传推广场所。

5、网吧是网民最信任的消费机构之一，

5、中国最优秀的网民培育机构，游戏玩家培养机构（中国1/3网民在网吧上网，2/3网民在家上网，但其中有1/3在网吧学会上网后回家上网）

由以上可见，网吧为网游行业提供了最主要的利润及宝贵的客户资源，用自己巨大的硬件投资为网游培养用户。网吧跟网游本来是一伙的，本应该共同进退，共同致富。但为何网吧弄的人人喊打下场，网游企业却叱咤风云呢？

为什么网吧不能做网络游戏的开发和运营呢？

让我们看看经营网络游戏所需要的条件：

1、首先，网游行业是一个资金密集型的产业，史玉柱说：“我进军网游，除了有非常优秀的团队和产品外，我还准备了2亿元：1亿直接投进去，1亿做储备。投资在500万元以下的成功率不到10％，投资在2000万元以上的没有失败的。所以做网游最重要的两个条件，第一是钱，非常多的钱（可能有人说，如果我有一个亿，我第一选择是放银行收利息）。第二是人才和团队，技术储备。网吧行业一直比较散乱，显然无法拥有这两个条件

2、网游经营需要投入大量高级服务器、支付昂贵的光纤带宽，并需要配合专业的推广团队、运营团队、维护团队。

3、合法运营网游的基本条件是1000万以上的注册资金，并具备网络ICP证、文网文证、游戏备案证等等一系列的证件，这些证件均非常难以办理。

那么，网吧是不是就根本无法做网游的运营呢？让我们看一下电器行业里面的国美和苏宁，他们没有任何做电器的能力，但凭借着强大的渠道垄断能力，硬是让掌握着高科技的家电企业，如松下、SONY等等服服帖帖，除了交出大量的利润以外，国美和苏宁还收进场费，未见官先打五十大板。我们都知道，网吧的硬盘是越来越大，里面装了无数的游戏，但那一款游戏跟你有关呢？你们收过进场费了吗？收过硬盘费了吗？

所以，秒动公司所做的努力，所取得的成功，就是要带领我们网吧行业硬起来，我们就是渠道，渠道为王。我们要分钱，我们要收进场费，此路是我开，此树是我栽，要过此路，留下卖路钱。

三、在这里，我向各位简略的介绍一下秒动科技发展网吧增值业务的探索，等下我们还有工程师给各位做更详细的产品介绍。

1、秒动公司投资两千万，历时3年开发DME平台，首创SNS社区平台与游戏运营平台相结合的发展模式，SNS社区是目前互联网行业最先进的WEB2.0理念。

2、秒动公司已经建立起具有强大技术实力的网游开发团队。实行自主游戏开发，目前已有几款流行网游产品。

3、秒动公司立足之本就是扎根网吧行业。我们将带领网吧行业共同进行网游运营，共同分享网游行业丰厚利润。

4、硬件投入时经营网络游戏最的风险之一，我们将会完全承担起这个风险。在这方面，星空网盟及秒动公司投入所有游戏运营所需要的机房及带宽成本，网吧无需增加任何额外投资。作为我们网游运营的合作伙伴，网吧可享受到网游50%利润的高分成，真正享受到网络游戏的丰厚利润。

按上述的专业调查机构的分析，到2012年，中国网游收入将达到680亿，按80%利润计算，一半利润是多少呢？达到272亿，按全国8万家网吧分，每家网吧每年可获得34万一年的收入，网游直接收入每月达3万以上。

那么，我们是怎么实现着一个目标的呢？秒动公司利用最新的WEB2.0技术捆绑网游运营平台，创造了最新的网吧游戏平台。这个平台分两部分，其中SNS社区系统为顾客建立一个交友、聊天、沟通的社区系统（与腾讯QQ空间类似），社区系统把顾客留住，让顾客产生粘性和依赖性。另一部分就是网络游戏平台，顾客可以平滑过渡到平台上的任何一个游戏，无需重新注册，改变以往每个游戏都要重新注册的麻烦。

四、网吧如何使用网游运营平台呢？网游运营平台的开发已经充分考虑到网吧的实际情况，完全利用网吧现有软硬件，不需做任何额外投资，也不需要付出推广费用，游戏运营及推广费用由秒动公司支付。

1、首先，我们为网吧提供制作网站所需要的系统（即DME），网吧用DME系统建立自己的WEB2.0开心网，这个网站用网吧自己的域名，自己的品牌，所有产权均属于网吧。然后网吧把网站设置为网吧电脑的IE主页，通过网站留在网吧顾客，其他网游的推广，网吧只需要配合秒动就可以了。由于网站是没有界限的，让顾客回到家里一样可以玩网吧提供的游戏。DME所需要的开发、维护、升级全部由秒动公司负责。秒动公司为网吧开展增值业务提供最先进的开发技术，全自动的维护模式。

2、因为考虑到网吧的实际情况，DME系统的安装时非常简单的，实现一键式安装。另外对硬件环境要求非常低，网吧只需要用现有光纤宽带资源即可建立一个非常完美漂亮的网站。

3、通过参与网游运营，网吧可以享受到30%~50%的游戏高分成，相比目前游戏点卡销售8%的收入是一个巨大的突破。

4、DME系统是一个开放式游戏平台，除了秒动公司自行开发的游戏以外，我们将逐渐增加第三方网络游戏产品。所有接入平台的网络游戏均为网吧提供同样的高分成。因此，未来随着网游产品的增加，网吧将会获得越来越多的游戏收入。甚至可以收取游戏进网吧的“进场费”“硬盘费”

5、互联网是一个无边界的网络，网吧建立自己的网站后，顾客范围将不仅仅限于网吧周边居民，可以无限扩展到全国各地。另外，通过网站留住顾客以后，以后无论网吧是否消亡，网站却能不断为网吧业主提供丰厚的利润。

以上就是我对秒动公司网吧增值业务发展经验的介绍，我非常有信心，在我们在座每一位的共同努力之下，我们的事业必将取得成功，网吧行业必将迈入全新的发展阶段 [赚钱的问题]

在广州、广东，我拥有许多的第一。我是广州第一批做网吧（黑网吧）的人，我是第一个网吧行业尝试做网游，我是网吧行业内第一个独立开发网游和网游平台。

古语有云：良禽择木而栖；套用一句流行口号：与时俱进

人必须居安思危，这是我一直以来的人生信条，人无远虑必有近忧。做人必须要不断的思考，网吧行业肯定不是一个长远的产业，随着电脑普及率和宽带价格的下调，网吧行业会一天比一天差，如果继续固守不变，必然随着沉船而失败。

那么，什么是改变呢？我在一次会议中曾经问，人家说靠山吃山，靠海吃海，你们做网吧靠的是什么呢？

下面听众想了半天，有人回答：靠关系!!!

这位同学看来关系是了得的，说的也是网吧行业的实情，如果没有关系的确很难熬下去。 不过回答是错误的，网吧行业靠的是互联网和网游，没有这两个东西，根本就没有网吧。

我再问：你们天天说自己生意难做，钱难赚。但你们有没有深入了解这个产业呢？我只一个问题就知道了，你们有谁知道www.daodoc.com这个网站是谁做的。

下面鸦雀无声……………..300多人，有网吧老板、店长、网管

我把网站打开，一个简单再熟悉不过的网站跳出屏幕。我说，我知道你们很多人把这个网站设在你们网吧机器的IE首页，你们每天都看见，为什么会不知道这个网站呢？

OK，你们认为这个网站值多少钱呢？

半响，一个老板模样的说：10万………….另一个人大声喊：100万，下面哄笑！

我摇头，你们啊，被网吧做傻了！这个网站的价格是5000万，被百度收购了。而这个网站的开发者是李兴平，这个人只是广东梅州乡下一个小网吧的网管！

静……………………………….

我再打开一个网站，4399小游戏（没听过的人自敲脑袋100下）。我问，你们认为这个网站值多少钱呢？

下面静了好一会，半响有人回答：1000万。

看来老板们学乖了！！很可惜，答案是错的，这个网站值1个亿，刚刚的收购价格。

还是静！！但很负责任的说，下面所有人的眼光都发亮。

我说，在场的每一位，无论在经济实力和见识上，我看不会比一个农村的小网管差。你们投资一个网吧最低也要100万以上。可是，你敢想过你的生意能赚5000万吗？你们每天埋怨政府的打压，埋怨恶性竞争，埋怨生意难做。但是，只有埋怨吗？

互联网是一个非常神奇的地方，神奇就是因为他是创造奇迹的地方，每一个不起眼的人明天也许就能成为比尔，盖茨！陈天桥20年前只是一个穷学生，好不容易凑了几十万（借钱）全部赌一个《传奇》，史玉柱欠债几个亿，换别人早跳楼吃药了！可是他们今天成为风云人物，身家上百亿，大概你们是想都不敢想的。

人生就是这样，心有多大，天地就有多广阔。有梦想才有未来！

埋怨是最没用的东西，可以直接扔到垃圾堆里去。我一直是这样认为的，人生遇到所有的困难，都是必然的。佛云:万物皆无常,有生即有灭。正因为有许许多多的困苦和失败，我们才能真正体会到成功的甘甜和喜悦。

HAO123网站成功是因为李兴平在做网管的时候，很多人不懂的打英文，找不到网站。所以李兴平干脆就做一个中文索引网站。他成功了，这个网站的成功只有一个原因：简单。

简单的让你无法超越。上至80岁老人家，下至刚会上网的小娃娃都会用。

4399小游戏成功的原因是因为网吧的人很喜欢玩游戏，大家都在找游戏。李兴平当时是网管，别人问的烦死了。他干脆做了一个小游戏站，把互联网上所有的小游戏都集中过来。顾客就不用费劲到处找了。

HAO123卖5000万，4399卖1亿………………………………….

[网游运营的摸索]

我们做网游也是非常偶然的机会，原来最多也就卖卖点卡，赚点小钱。但某一天，网龙推出《魔域》，当时的网龙没有今天的牛,搞了个游戏没多少人看好。在广东这边也没有什么实力去自己推广，所以当时跟广东电信谈合作，我们跟电信的关系也非常的好，于是我们就作为《魔域》的广东总代。

《魔域》一炮而红，直接促成网龙的上市，我们每个月的分红也有几百万。

后面我们陆陆续续的做了不少游戏的代理，包括：《航海世纪》，《新郑和》等等，基本上都赚钱，总收入结算，比网吧收入大上百倍。

关键，我们锻炼出来一个团队，一个经得起考验的战队，还有丰富的推广经验。

在网游的运营推广中，我们积累了不少经验。也发现了很多问题，网游是一个高投入高产出的行业，对技术、资金、运营、推广的能力要求都非常的高。网游，尤其是大型网游对网吧渠道非常依赖，可以说网吧转型做网游是有条件的。但网吧行业一直以来非常的散乱，除了有渠道和客户，其他的资金、技术、运营等等都不具备。所以中小网吧根本没办法做，大型网吧，连锁网吧不敢做，因为这是个资金黑洞，另外人才也没办法积累。（走马灯换人）

我们进入了这个行业有两个原因：第一是因为早，第二是因为有电信的支持。 游戏研发也同样充满风险，因为网游行业跟网吧一样，做研发的人越来越多。竞争日趋激烈，这时候渠道的优势便越来越大，所以网游行业对网吧的依赖也很深。

另外我们发现一个很大的问题，在我们代理的所有游戏中，都缺乏一个持续发展的考虑。任何一款游戏都是有生命周期的，游戏做的再好总有结束的一天，当游戏结束的时候，以前所发展的上千万用户就随着游戏的结束全部丢失。这个就是最严重的客户资源丢失，当你做下一款游戏的时候，又必须重复的花钱推广，拉人！！！

这个跟网吧一样，网吧是顾客来了又走，很多顾客家里买电脑了，或者离开这个地方了。网吧就是不断的丢失顾客，我们统计过，一家200台电脑的中型网吧，从开业以后注册会员有10万多，最多的一家竟然达到30万以上。可是网吧每天还是100多人上网。

顾客的流失是非常可惜的事情？有没有一个方法，能把顾客固定下来，以后我们所有的游戏都不需要一遍又一遍的去拉人，投入巨额的宣传费用。

网吧有没有可能拥有一个工具，让顾客留住，一直为网吧产生效益呢？20万顾客，那可是一个小城市啊！！

这个就是我们做网游平台的一个动机！当然，我们后来也做游戏研发，因为这东西赚钱快！！！呵呵

[网游平台开发]

做网游平台这个念头我们酝酿了很久，但一直以来很难实行，因为牵涉很多核心的技术。而我们当时完全没有这方面的开发人员。有一段时期，我们发现了一个很不错的系统UCHOME，这是上海的一家公司开发的开源SNS系统。基本符合我们网游平台的概念，而且搭建系统的成本不算高，系统里面已经带了不少游戏。

于是，我们应用这个系统建立了网站的雏形，应该说，这个系统对聚集人气很有帮助。但深入的做下去之后，问题不端涌现出来。

首先，UCHOME系统根本不是为网吧行业或者专业的网游运营而设计的。因此在网吧行业的运营中很多问题没办法逾越。

另外，系统号称是开源，也就是说源程序开放，允许你自己修改。但实际上改起来的时候比自己独立开发很费劲。因为研发公司不希望你改，他希望你委托他去改。所以当你想修改他的内核的时候，不好意思，你会遇到很多古怪问题。

另外，这个平台里面的游戏都不是你的，人家都提供好给你了。如果你自己有游戏要做接入，呵呵！！你做不了。

UCHOME关注的不是网络游戏，所以里面的游戏基本不适合网吧，更不要谈什么活动，什么推广，如果我们想做，不好意思，游戏完全不由你控制。

我们考虑的是团结网吧渠道，我们希望让网吧有条件做网游，摆脱只靠上网费过日子的困境。我们希望建立一个网游开发、运营、网吧之间的利益链条.

不好意思，以上都无法实现。

总结经验，专业诉求还是需要专业去解决，UCHOME不是专业做网游，更不是专业做网吧。他们跟咱尿不到一壶！

所以，还是自己开发吧，可是，人才呢？ 关于人才的问题，我下一篇会详细谈到，人才聚拢和管理的确是一门学问。昨天有一个朋友问我：番薯，你们做的是什么东西啊，你自己清楚吗？

这问题问的很好，到目前为止，我们已经进入快速发展期，我必须理清楚自己做的是什么？网游平台？创业平台？

从某种意义上来说，我们做的是一个颠覆性的东西。我有幸经历了中国互联网所有的发展期，清楚知道现有的大网站、大游戏公司是如何发展起来的。我是第一批用ICQ OICQ的人。我甚至还记得我1995年第一次用电脑上网（竟然是用笔记本电脑），登录的第一个网站YAHOO，等了10多分钟后跳出的第一个英文页面，心情是如何的激动，我这个人天生对电脑和电脑有关的新事物兴趣浓厚。

很可惜，我从互联网赚的第一笔钱是做黑网吧！！！

我没有读计算机，因为老爸希望我以后做包工头！

可是我还是兜兜转转，始终还是做互联网。冥冥中自有注定。

如果问当今中国互联网行业最强大的公司是那个，应该没一个人说错，那就是腾讯，小企鹅。他垄断了中国即时通信、网游、网站，这一头巨兽贪婪吞食一切，所到之处寸草不生。互联网中最赚钱的东西没有他不做，不涉足的。

如果问你全世界最大的互联网公司是谁，你会怎么回答呢？微软吗？GOOGLE吗？还是苹果？

不错，这些都是大公司，但如果告诉你，他们都共同害怕一个公司，这个公司成立于2004年（诞生于大学宿舍），创始人年纪22岁，网站活跃人数4亿（注意，不是注册人数），价值300亿美金。

这个公司是谁呢？——FACEBOOK，很不幸，你见不到这个网站。呵呵

FACEBOOK的价值在于引领了一个互联网新潮流，WEB2.0模式的SNS，SNS最宝贵的两个价值是什么呢？

第

一、六度理论

第

二、开放性

SNS的六度理论是指社会上你想认识任何一个人，你通过朋友的朋友，不超过6个人，你就能跟他拉上关系。

开放性，就是允许你可以开发任何的应用，游戏或程序，只要你能完成，都可以跟FACEBOOK对接，然后如果产生收入，FACEBOOK可以给你分成。这就是共赢的理论。众人拾柴焰火高.

关于开放共赢，在国际上已经成为一个潮流。GOOGLE的开源系统，苹果的App Store，FACEBOOK。因此在国外互联网创业是很普遍的事情，国内也有一部分公司专门做相关应用。

但国内基本仍然是死水一潭，在中国创业仍然是非常艰难的事情。如果你想做游戏？不好意思，注册资金1000万，文网文证、ICP证，这些证申办下来会让你吐血。想办个公司？注册场所、注册资金、交税。没有这些你是非法经营！

腾讯是一个非常封闭的巨兽，基本只有他自己玩的，不容的别人占他半点便宜。用企鹅帝国形容一点不为过。

这个企鹅帝国不可战胜吗？

互联网就是这样好玩，没有什么权威，没有什么不可战胜。40年前IBM不可战胜，30年前微软不可战胜，20年前GOOGLE不可战胜。

毛主席说：一切*派都是纸老虎。

毛主席还说：只有人民，才是无敌。在互联网行业，什么才是无敌呢？开放、开源、合作、共赢就是无敌，只有当你的利益和大多数人的利益密不可分的时候，你就是无敌。

所以我们要做的事情就是分享、共赢。我们第一个要打破垄断，分享利益的目标，就是网游！！！

先向大家说声对不起，最近公司比较忙。所以更新有点慢，我会尽量抽出时间写的。不过专业性会强一些，我希望大家不要把他当一个小说去看，这是我的个人经历，总结了我很多的经验，当然这些经验不完全对，我很希望大家提出批评指正。

忙的原因是我们推出产品新版，还有新游戏也要推出了。呵呵。有兴趣的朋友可以上我们的网站看看，或者下载新版本用。

今天收到一个好消息，我们的证件基本办齐了。经营游戏所需要的证件我们都全部具备。我们打造的理念是跟创业者，网吧合作共赢。我们为创业者提供产品、资金、证件等多方面的支持，共同把事业做大。

合作共赢是互联网的一个潮流，团结就是力量。

很多朋友认为我的文章是假的，呵呵，我贴出一些图片大家看看。 这是我创业公司的第一个办公室，1厅两房，70平方，员工只有3个 在这栋大楼的7楼，风水很差，很不舒服。呵呵 创业旧公司：

就在广州太平洋电脑城对面，广州的朋友应该非常熟悉。这地方最大的特点就是人多！另外有一个特点，很吵！！！

旧公司入口，过道很黑暗的，电梯老坏。最近一次广州下大雨，这里低下车库进水，一次性让100多台车游泳！！ 旧公司入口1：

旧公

司

入

口

2：

每天都在这个快餐厅吃饭，小偷特别多，有一次把我的包给偷了。损失惨重。顺便告诉你，这里的房租是3500 楼下快餐店：

后来搬到这里，环境不错，风水很好。安静，而且对着一个小学 第二次搬

公

公司内部，这个是搬家后的照片 员工

区

：

我的

办

公

桌

：

今天先发到这里…………下次再发最新公司的地址！

今天再发下我们公司现在的地址………………

新公司在珠江新城，就是广州最大的CBD，豪华，隔壁是中国最高的楼，国际贸易大厦。我们这栋楼是富力的甲级写字楼，国家开发银行包了半栋做华南总部.富力盈泰大厦

入口：

入口大堂

公司前台

最近公司的喜事比较多，新版本成功推出，网吧渠道发展顺利，游戏开发进度顺利，我们首创的网页、手机双平台游戏就要完成。我们的分公司，秒动传媒，也承接了中国小姐选美大赛，大规模的市场推广准备开始咯。 媒体和IT相结合，是我们的一个新尝试，中国小姐选美，在我们网站报名，在网站评选！！！呵呵，好多美女的呢，大家拭目以待

另外向大家透露一些机密，我们现在在游戏方面的主方向是研发网页、手机双平台游戏，结合3G，我们会推出更多的手机网游。这个在国内属于领先领域。手机、电脑、电视三网合一

IT、传媒、网吧渠道互相促进 手机、电脑、电视三网合一 跨平台游戏

我们现在储存了不少JAVA人才，现在还需要一些数理分析人才，我们要深入研究六度理论，有这方面经验的人给我发信息啊

我急需程序开发人才，我继续数理研究的

美女

美女MM

达哥和宝强 吴孟达

王宝强

最近比较忙。就更新到这里。 明天继续网游………………

第16篇：创业故事

1、90后卖胸章年入50万

十六岁的时候，大多数人可能还在上学，对社会一无所知，至于经商赚钱那更是遥远的概念。可他在十六岁的时候已经拥有自己的公司，不到一年便盈利五十余万元。他最大的心愿就是通过自己的努力让家人过上富足的生活，并且成为对社会有贡献的人。

他，就是“90后”创业小超人：吴朗健。

在慧聪礼品工艺品网举办的“中国新势力-2010年度中国礼品行业十大评选”报名过程中，年仅十六岁的吴朗健在众多报名者里格外突出，吸引了组委会的目光。这样一个身穿超人T恤，戴着笑脸徽章的十六岁少年是如何闯入风云诡变的商界?又是如何突破重重障碍，做出骄人业绩的呢?带着这些疑问，慧聪礼品工艺品网第一时间采访了鹏锋五金制品厂的业务总经理吴朗健。

在交谈中，笔者发现这位早早就走上社会历练的创业小超人仍保有着少年特有的腼腆和坦诚。为了做自己擅长的事，同时证明自己的能力，学习成绩并不理想的吴朗健毅然决定弃学从商，在父亲的帮助下办起一家经营五金制品的小公司，开始自己的创业生涯。

“刚开始的时候，自己每天都傻傻的不知道该做什么。”吴朗健回忆起创业初期的情形，不好意思的笑了笑。

步入社会的第一场阵仗，就是要独立经营自己的公司。面对并不轻松的公司管理和复杂的业务往来，“90后”的吴朗健难免会感到迷茫与不知所措。

“这种状况维持没多久，慧聪网的樊红胜通过电话联系到我。了解之后，我加入了买卖通会员，并陆续接到订单。”万事开头难，当订单渐渐多起来之后，便能逐渐找到创业的“感觉”了。

当小编问到创业过程中最难忘的经历，吴朗健毫不犹豫的说起自己去广州参加慧聪网组织的西班牙采购会。当时采购会是在广州的白天鹅宾馆举行的，现场来了许多国外的大买家团体，这让头一次经历这种场面的小朗健兴奋不已。“尽管我带去的产品没能获选，但这次经历让我看到了礼品促销品市场的广阔前景，使我更有信心将业务做好。”

说起目前最大的困难，小朗健的答案出乎笔者意料，竟然是“因为年纪不够，拿不到驾照”.不能自己开车的小朗健，去拜访客户和跑业务的时候，只能坐公交车，这让他感到十分无奈。但是，对于眼前的困境他并不多做抱怨，因为创业过程中的艰辛挫折远不止如此，他有自信能够凭借自己的毅力和耐心克服。

吴朗健公司的主营产品是胸章、开瓶器、冰箱贴等小五金制品。虽然这些产品价格低廉，但是随着社会活动的丰富，越来越多的场合要用到这些商品，而且还可广泛用于广告促销等领域，市场需求巨大，前景十分广阔。所以，即便卖出一个胸章只能有几分钱的利润，小朗健仍旧可以在一年之内赚到五十万的利润。

提到一年赚五十万的成绩，吴朗健并不满足。因为他的理想更远大：“长大以后我要做到身价过亿!”小朗健满脸稚气的憧憬着。这可不是“小财迷”的拜金狂言，而是一个十六

岁的少年心底最朴实最真诚的愿望：赚更多的钱，让爸爸妈妈过上好日子。“以后自己赚钱多了，就去学做一些善事。还有我不会看不起没有钱的人，不会去伤害别人的自尊心。我要做一个对社会有贡献的人!”为人子女的责任，作为社会公民的责任，小朗健也许说不分明，但是这些已经牢牢的记在他的心里。

当“90后”的非主流们在虚拟的世界里践踏青春的时候，当无数的“富二代”们在攀比炫富中挥霍父辈的心血的时候，吴朗健已经认真的选好了自己要走的道路。

2、85后女孩淘宝创业故事

每个女孩心里，都有一个关于未来的梦;每个喜欢做梦的女孩心里，都有一个对类似机器猫这样“造梦机”的期盼。

她是一个平凡的山东农家女孩，从小患有弱听，面对择业她毅然决定放弃大城市返乡创业，用乐观的心态和创新的意识，寻找到一条通向自己梦想的路。

从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。“我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。”这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店“小雪出品“的店主赵雪。 返乡创业从头做起乐观看世界

因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。2008年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是“压力多过诱惑”。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。“我必须找到一个扬长避短的方式。”赵雪说。2009年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么?8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，2009年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。“在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。”赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，2010年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了“小雪出品”的品牌，旺旺ID名叫做“红豆馍馍”，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。

淘宝“造梦”平凡女孩在路上

赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。

寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。

赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。

”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单„„订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻„„到5月20日的时候，店铺已经突破了三钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。小雪出品要做品牌沃尔玛

淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销售淘宝店也有很多，如何从这些种类繁多的类目和店铺中突围?赵雪有了自己的创意：“小雪出品”不只是一家店铺名，而是一个品牌。通过“小雪出品”这个品牌，就像邻家小妹一样，亲切、朴实、热情，让客户感受到满是笑脸的服务态度，而“出品”则让人联想到品质和质量的保证。“在淘宝这个大市场中，要想赢得客户，产品的质量和服务同等重要。”

虽然拿到的只是一件普通的衣服，但是在她的巧妙的创意搭配之下，T恤展示出了不同的特质。与其他卖家不同的是，赵雪面对每一个客户不仅热情，还积极帮他们找到合适的搭配。胖人应该怎么穿，矮人应该怎么穿，“小雪出品”都会精心为客户设计好。“接下来我们将选择更多的服装品牌做代销，新品和旧品做搭配，让消费者有更多选择。”她说。从产品上架、到期下架、检查橱窗位，到加入直通车、导入导出数据包、寻找类目等，赵雪都能应付自如。“淘宝客的推广能帮我们增加单品的购买量，而直通车的推广可以帮助我们‘小雪出品’品牌更多地为人所知。”对于网店经营，她见解颇深：“小雪出品”要塑造一种平凡人也能做非凡事的感觉，“一件普通的衣服也可以穿的精彩，一个平凡人也可以创造奇迹。”

“回流”有道大学生网上创业引发思考

“京、沪、穗、深”曾一度是大学生就业的首选之地。传统的就业观念中，大城市的机遇庞大，发展空间无限，往往成为毕业生争相涌入的就业重镇。而这也催生了“蚁族”群体。大学毕业生聚居群体，被称为继农民、农民工、下岗工人之后出现在中国的又一群体。据统计，仅北京一地就有至少10万“蚁族”。

曾为“蚁族”的赵雪对此感怀颇深。“那是迷茫和希望伴生交织的状态。拿着800块的收入，交着900块的房租。恋爱、婚姻、房子、车子，似乎充满希望，却又摸不到未来。”赵雪认为，大城市的机遇是多，但竞争也更加激烈，在学历和工作经验等都不占优的前提下，所谓的机遇其实很难降临到自己身上。而中小城市其实同样遍布机会，并且很多在大都市已经充分饱和的领域，在小地方很可能还是空白。如何在这样的境况下寻找机遇，如何将在外的见识转化为返乡的工作优势，甚至是创业优势，恰恰是外求学的毕业生们应该加强思考的。如今，在大城市生活持续增长的各种压力使得毕业生“回流潮”出现。一部分大学生开始理性地反思这种“唯大城市是从”的就业观念，并且反其道而行之--回流中小城市。与往年大学生千军万马挤向大城市的现象不同，近来大学生就业出现了一股“回流”潮，中小城市开始受到青睐。在中小城市，在自己的家乡，就业乃至像赵雪这样的85后“通过创业实现就业”，已经成为一个新的热门议题。最新淘宝网就业指数显示，截至2010年4月30日，有106万人在淘宝网开店实现就业，年龄23-32岁的年轻人占比达57.7%，已成为绝对主力。【世界财经报道 finance.icxo.com】

第17篇：创业故事

爱情密码

在一次与好朋友李朝东的聊天，他说世界上最难的事就是给心爱的人送一件特别的生日礼物。我也有同感，与男朋友一起7年了，才收到过一次礼物，而且是一束快要凋谢的玫瑰，理由是：在天河城逛了一天都没找到礼品店，这是就在楼下菜市场买的。我再做一个小圈子的调查，发现身边的朋友都有类似的遭遇。我们不约而同地说：为什么没有人赚我们的钱呢？情侣的钱才是最好赚的啊！

我们俩决定开中国第一间情侣礼品店。当我找到事业的目标后，兴奋得只希望每天没有黑夜，太多的事要去做了筹备了：选店，寻找产品，为店命名，装修------其中很多很多曲折，但想到将会有很多很多恋人来我的店里找到他们爱情的信物时，自己就忍不住傻笑。

拿到了银行贷给我的10万元，租了一间在马路边二楼的店，因为一楼的租金3万元一个月，而二楼只需要3000元。2004年3月，第一家“爱情密码”在天河南一路22号的二楼开张了，40平米，总投资6万元，所有的装修设计都是自己来的，紫色的墙漆也是自己亲手刷的，再挂着自己亲手做的手工的门帘。店里全是一对一对的情侣礼品，洋溢着爱情的浪漫气息。第一个月，生意主要靠朋友帮衬，第二个月，开始有路人上门，到第三个月，营业额居然有3万元了。

第一次赚到钱的感觉，绝对比第一次拿工资的感觉快乐！正当自我陶醉的时候，隔壁突然多了一张广告牌：“全国第一家情侣礼品，价格优惠------”的字样。当我走进这家店时我傻眼了，名字听起来与我们一样“爱*彩装修产品摆设等等都一样，并找人散发纸条说：“爱情密码骗子”。任何与我们同样的商品都比我们便宜一元。接下来更让人生气的事情发生了，我们门口竟多了一个举起广告牌的小伙子：“爱情xx, 情更真，价更便”。愤怒，除了愤怒还是愤怒，手段卑鄙下流。

愤怒过后是冷静，怎么办呢？如果我也降价，可是，他们再降呢？有完有了么？问题在于自己的产品自主开发的太少了。我让广告公司的同事帮我找来设计高手。当我的新产品不停推出时，隔壁的店不知道在什么时候已经关门了！其实真要谢谢他们，都是他们把我逼的。

第18篇：创业故事

亿万富翁们第一份卑微职业

创业故事

放眼浙江民营企业，排名前几位的浙商几乎都是“草根”出身，没有值得炫耀的第一份工作，也没有让人羡慕的后台靠山：鲁冠球第一份职业是打铁，徐文荣、李如成躬耕田亩，邱继宝、南存辉摆摊修鞋，胡成中是一介裁缝，郑元豹是工人，郑坚江是修理工，汪力成是丝厂临时工„„

这些白手起家的商界杰出代表，在中国市场经济刚萌动时，靠自己的勤劳、精明抓住了好时机。他们大都从事着传统行业，一步一个脚印累积起自己的财富，事业根基比较扎实。他们文化程度不高，但在企业发展和壮大过程中，坚持不断学习，以自己的智慧和努力谱写了浙商传奇，成长为受人尊敬的资深企业家。

不知道朱金根当初在金属机床切削表演中引来一片赞叹时，是不是就注定了30年后他会接手这家企业，并在他手上完成海外收购发展成为跨国公司;不知道郑永刚主动接过连年亏损的服装厂时，是不是已有创造一个中国服饰的国际品牌的打算;也不知道徐文荣18岁那年当上供销社营业员时，是不是已预示着将有一个横店集团横空出世„„

记者走访了多位知名浙商，发现大部分人的第一份工作与现在的事业相去甚远：谁能想到当年在路边给人修鞋的南存辉，后来打造了中国低压电器第一品牌;谁能料到，当年在农场里默默无闻，直到不惑之年还毫无成就的宗庆后，打造了国内第一饮料王国;又有谁能想到，如今奥克斯集团总裁郑坚江，16年前还躲在大山沟里做修理工„„

人生的第一份工作，也许与成功没有直接关系，但在选择人生起点的时候，就已经选择了将来要走的路。记者对浙江的企业家做了个小调查发现，他们的第一份工作虽然五花八门，但或多或少对今天的成就有所影响。

出身：有胆有识的“草根”一族 典型人物：南存辉

做修鞋匠，我明白了质量就是生命

白白净净、风度翩翩的南存辉常常给人一种错觉：应该生长在富裕的家庭，接受良好的教育。其实，上世纪60年代出生的孩子成长环境都很一般，南存辉并不比别人幸运。

从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街叫卖。13岁那年的一个晚上，父亲把他叫到身边，很沉重地告诉正在念初中的他：“不要再读书了，家里需要你。”

父亲在一次劳动中脚被砸成粉碎性骨折，一躺就是两年。作为长子，南存辉早早挑起了生活的重担。

父亲是街坊上手艺精湛的老鞋匠，南存辉的第一份工作自然就子承父业，做了一名修鞋匠。他每天挑着工具箱早出晚归，在温州柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。

艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的习惯。近几年来，多次登上福布斯中国富豪榜的他生活照样俭朴，还让在美国留学的儿子自己勤工俭学挣生活费。儿子假期回温州，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。 南存辉在事业上很专一，从事低压电器几十年已经做到了亚洲第一，但他还是跟记者说：“我还没有做到最好，只有把这块市场做到最好了，我才会考虑做其他的。”踏实是他给人的第一感觉，这跟他的修鞋经历分不开。

有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎进了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。尽管年轻，在附近的同行里，南存辉的生意一直最好。原因就在于他不但动作熟练，而且总是修得更用心一些，质量更可靠一些。

看着孩子小小年纪过着这么辛苦的生活，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉：百脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样要踏踏实实。

正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。

出身：不甘平庸的文化阶层 典型人物：郭羽

认识郭羽的时候，边锋刚刚被盛大收购，他大赚了一笔，用这笔资金创办了天畅网络科技有限公司，开始自己开发原创网络游戏。不可否认，他的营销比游戏做得更好，不久前，他卖了天畅专心做共合网，同时又看中了一家新的网络公司打算投资。但无论做什么，他没有离开网络。

“真正的第一份工作应该是当语文老师，但那一年课没好好上，却出了三本书，一本武侠小说，两本诗集。真正以工作状态去从事的第一份工作，是记者。”从杭师院毕业，郭羽毫无选择地被分配到学校当了教师，不过这位在大学里上蹿下跳的活跃分子并不喜欢教师这个稳定的职业。

1993年，一起写诗歌的哥们都去海南了，郭羽也买了一大堆花衬衣花短裤准备南下。临走前一天忽然得到消息，杭州一家报社要招人，郭羽心动了。做记者，引领社会舆论，这种感觉就好比当年在大学里写诗歌做“文化领袖”一样，郭羽立即改变了“下海南”的想法，进报社做了记者，2年后又进了电视台。“这个行业对我未来的影响很大。”

做不做得成舆论领袖暂且不谈，郭羽进入记者行列后，发现视野一下子就打开了，总能接触到最优秀的人，最先进的事物。

1995年，郭羽拥有了自己的第一台电脑，花了6500元买了台386，上网还要拨长途到上海。

同样是因为采访，郭羽认识了联众创始人鲍岳桥。几年的记者生涯锻炼了他的敏感性，预感到棋牌游戏未来的前景，郭羽半只脚跨进了商海，投资了边锋。

“在我真正下海之前，策划过一系列节目，采访了鲁冠球、宗庆后等前辈，说是采访，实际上也可以说是偷拳头，有目的性地了解一些东西为自己所用。”

郭羽分析自己的性格：“除了老婆，我对一件事物的热情一般只有3~4年，之后就会追求新的东西。”如今的郭羽很潇洒，也真正走上了自己喜欢的道路，投资好项目，开始可以自己带团队，找到好的团队再退出。

古人投笔从戎，今人投笔从商，吸收了先进知识的文化人总有一颗蠢蠢欲动的心。浙江也不乏来自文化人的浙商队伍，主要来自3个人群：公务员出身，如颐高集团的翁南道、宋城集团的黄巧灵;记者出身，如天畅科技郭羽、养生堂的钟睒睒;教师出身，如阿里巴巴的马云。他们是有知识的一代，一般第一份工作比较稳定，但心却不安分，于是出来创业。他们所从事的大都是服务、消费品、新兴产业，他们大都能言善辩，策划能力和发现新商机的能力都很强，展现了新浙商群体的另一面。他们让浙江的经济更具活力，商业格局也更加完整。

出身：始终是工人 代表人物：凌兰芳 做工人，也要做到最出色

1970年，凌兰芳17岁，初中毕业的他被分配到浙丝制丝二厂工作。在这家企业，他经历了入党提干、打倒受审、重新起用、奋起创业这几段大起大落的人生经历。他在这家企业里一呆就是37年。5年前，他又成为这家企业的当家人。

刚进厂的时候，凌兰芳是一个送茧工，因为个子矮小，背不动茧包，也推不动茧车，他咬着牙练。今天的凌兰芳步履快捷走路带风，他开玩笑说：“这身功力就来自当年当送茧工。”

那时工厂常停电，就要人力接替电动机，把煮熟的茧子从机器的“肚子”里摇出来，一般人只摇十来下就气喘吁吁要换人，可凌兰芳总是越摇越猛，不服输的精神让这个小个子受到了大家的敬重。28岁那年，他一人一口气把煮茧机整整摇了一个回转，当最后一笼熟茧摇出来时，凌兰芳脸色煞白，踉跄几步，栽倒在茧包上。“我老婆也就是我当时的恋爱对象，常骂我‘神经病’。我知道她是心疼我，不过至今尚未有人破我这个记录呢!”凌兰芳自豪地说。

现在，厂报《丝绸之路报》上署名“宋俭功”的文章，员工一看就知道是凌董写的——“宋俭功”者，送茧工也!凌兰芳一直都把自己当作这个厂的普通工人。

刚进工厂那会，他常给没文化的工人念报纸写家信打开水买点心，乐于助人。凌兰芳很快被组织上作为接班人培养，21岁就当上了大企业的党委书记。但是到了*后期，凌兰芳被看作“篡党夺权的野心家”，受到了严厉审查，每天在车间里“监督劳动”，有时达到11个小时。那些朴实的工友，虽然弄不明白一个年轻人转眼间的政治沉浮，但是出自内心的怜悯和同情让凌兰芳感受到一丝温暖。许多员工偷偷地给凌兰芳送吃送粮票，帮他缝补衣服，说些安慰的话——在当时的环境里，这样做是有可能受政治牵连的。

凌兰芳至今回忆到这些情景仍然感动不已。所以尽管现在他已经接手工厂成了当家人，还是把工人们当作自己的兄弟姐妹一样对待。

能在一家企业从头坚持到底的知名浙商不多，就像只谈了一次恋爱就结婚并且相守到老的夫妻一样难得。杭州机床集团董事长朱金根也是一个。他们的所有人生足迹都离不开他们持续了几十年的“第一份工作”，投入的感情自然不用说了。多年后他们成了企业的当家人，特点也非常明显：他们关心员工，企业文化做得好;同时，这样的大厂有不少的老员工，除了创业，这样的企业家承担着更多的社会责任。

采访了这么多企业家的“第一份工作”，不是为了猎奇，而是为了说明，人生重要的不是在起步，而是在转折。未来的掌控者，不是别人而是自己。 谁能想到，日本佳能公司的开创者之一御手洗的第一份工作是做北海道大学附属医院妇产科的助手;又有谁能想到台湾商界巨擘王永庆最初只是个茶楼跑堂;人们恐怕也不知道戴尔公司的创立者迈克·戴尔的第一份工作还和中国有点关系，他在一家中国餐馆当过小工„„

谁都有过年少无知，谁都有过书生意气，人生起步不容易，但在少年时却没有那么看重选择，似乎时间多的是，还有无穷尽的明天等着我们去折腾，去拼搏。昨天与一位五十多岁的朋友聊天，他感叹，小时候总觉得日子很长，年纪越大，日子好像越过越快，一眨眼，竟临近退休了。人生在世，本如白驹过隙，珍惜今天，就是珍惜生命。

第一份工作，与成功可能有关，也可能无关。不管你现在在干什么，不代表你将来也干什么。未来掌握在你自己手中。

第19篇：创业故事

创业故事：宁可跪着争取，不肯躺着安逸

现在是12:33，本来想说现在是半夜12:33，但是还是把半夜两个字删掉了，自从创业以来，12点已经不算什么半夜，是夜生活刚刚开始而已，因为作为一个苦逼创业公司的创业狗，每天11~12点才到家，你说12点是不是夜生活的开始？忽悠求职者的时候，跟人家说什么我们公司从来不加班，当然不加班了，10点才下班，10点以后才算加班，所以大部分时候我们不加班。

聚美戴雨森老湿晚上在产品群里说，他跟媳妇讨论起我跟kent一对儿创业CEO夫妇，每天晚上在床上话题聊什么？互相指点一下商业模式么？我真是无奈苦笑了，床上时间有限，都是直接睡了，还聊什么天啊。想起我从百度离职前夕，有人在秘密上爆料我的去向，说起来我傍上了聚美的戴，估计要去聚美了，如果真的是傍上了戴老湿，去了聚美，一方面每天对着几个帅哥老板，一方面享受着上市公司的悠闲待遇，想想也应该是蛮滋润的吧。 可是这种滋润，跟我在百度的感觉，是否又是如出一辙呢？在百度我有一种躺着养老的感觉，不是说百度不好百度不狼性百度压力不大，求厂长和狼崽们别打我，在百度拼了4年多，我也曾一度连续加班到10点左右，下班发个朋友圈感慨一下狼性；也曾随着移动互联网事业部一起崛起，见证老板换了一波又一波；也曾每年熬夜做一次年终总结两次职称评审四次季度总结若干次周会总结。到最后带兵打仗，而我却越来越有乏力感，就是浑身的劲儿没地方使，就像是一个躺着养老的老人，精神世界无比充实，每天在别人看电视剧的时候你看36Kr雷锋iFanr虎嗅Pinwest，每周末在别人宅家睡懒觉的时候跑出去混场子做分享，间歇性的跟饭醉团里创业的朋友八八创投圈花边新闻。对于这个花花世界来说，看科技媒体的我是个观众，听朋友创业故事的我是个配角，分享体验设计的我是个说书人，我的参与感太弱了，于是我出来了。原以为创业是无穷无尽的自由的开始，却发现是无边无际的隐性的牢笼，脱离了躺着养老的苦海，却投入了跪着创业的怪圈。以下讲讲我创业以来一步一步的进阶历程。

一、关于选择

创业之前，聊了一圈各种机会，因为是从老本行体验设计总监的方向切入的，大中小公司的都接触了，跟产品出身的聊设计，跟设计出身的聊产品，不要脸的讲，基本没有被拒绝过，大公司现金真是给的起，中型公司股票给的起，小公司title给的起，给合伙人给CEO的吓尿我了，可见泡沫已经有多严重。甚至也聊了做投资人，也聊了开体验咨询公司。最后种种滋润的选择，我竟然都TM放弃了，对于创业我一直向往，即使主动尝试过两次创业，知道那种山峰之巅的孤寂感，太冷，太冷。但最终由于我无法深层次解释的原因，还是选择老子自己干了，或许这注定是我最终宿命，只是时间早晚罢了。

二、关于方向

最开始我们是想去做一个小而美的APP的，那个小而美的APP有一个不那么刚性的痛点，遇到我们天使投资人的那一天，是启动融资的第6天，在饭桌上他说如果你们改成某某方向我就投你们，当时这家伙气场太强太帅了，一个没忍住就被煽动了，我跟合伙人当场就表示要改，这家伙也就立刻下单了，是我，我们就这样被卖了。过后想想，天使更看重的是团队，其次才是方向，我们没有任何投资的情况下，就已经是6~8个人的完整团队了，早期谁能拍着胸肌说劳资的方向一定ok呢，都是试错撞大运出来的，而如果团队好执行力好，试错成本就低很多，再加上1.天花板比较高的行业 2.十分显性化的痛点需求 3.行业存在插入的缝隙 ，那么你还犹豫什么呢？

三、关于招人

最开始也绕过弯路，就是用兼职开发，你待他如初恋，他待你如二奶，一旦正房管的严家中横生事端，就顾不上你这个二奶项目了。所以发现兼职不靠谱之后，联合创始人决定自己拿钱出来做mini天使，瞬间我们就攒了个完整的团队出来，团队成员全部是跟我一样在百度躺着养老的、蹲着填坑的、朋友的朋友、朋友的妹妹。而且挖每一个人的时候，都是跟这个人全家一起聊，先说服老婆再挖老公。利用朋友圈朋友帮转的方式，发了个招聘贴阅读量上万，拉勾上、陌陌上、脉脉上也都各种发，但是利用这种方式来的大牛实在是太少了，大牛还是需要深挖，是个考验体力和心理的活。我这辈子都没被拒绝过这么多次，在百度的时候招人都是求职者求着进来，给我一个机会吧elya姐，我一定会好好努力的。现在整个角色都颠倒掉了，因为要挖大拿，所以现在都是我在求着大拿，给我一个机会请你喝咖啡吧大拿，短短一杯咖啡的时间内，吐沫星子飞溅视图说服对方，最后往往以我老婆不让、我股票没兑完等理由被拒绝。最难的是挖电商合伙人级别的人，各种求爷爷告奶奶后，仍然一无所获，这块持续跪求推荐，有成必谢。

四、关于融资

作为一个有光环的创业者，一个拥有完整团队的创业者，去融天使轮相对来说还是容易的，因为天使只考虑能不能把你卖出去，即使是个小A小B接盘，也不算打水漂，而且成本低收益高这种生意势必可以接受一定风险，如果是一个完整的团队又能在很大程度上比菜鸟团队多些胜算，再加上有一个讲得通故事的商业模式，天使会为你插上翅膀。但是到A轮肯定就已经局势非常不一样了，要看的更多的是你的业务你的数据你的增长趋势。所以势必会出现准备拿A的企业往死里刷数据，除了2B、2C之外，实现了2VC这种全新的商业模式。大家都在讲泡沫，也确实感受到了资本市场的紧缩，拖延的反悔的我和朋友们都有遇到，但我始终相信，只有依赖VC才能成的创业项目本身就存在风险，所以2014年10月开始，要么没钱别创业，要么没自己养活自己的商业模式别创业。

五、关于产品

所有的创业者都容易三天两头自我怀疑，都容易患上狂躁抑郁间歇性神经病。因为没有人给你指路了，路必须你自己选，还要自己走。那么选路也成了难题，如果你拿到了靠谱地图，copy to china，你可以省很多唇舌，这不怪投资人，这叫婴儿鸭综合症，就是人们会接受自己已经熟悉的一个模式，而对完全陌生的模式产生怀疑，且你也确实可以少走很多弯路。而如果你选择走一个还没有人走过的路，或者有人走过但是没有走下去的路，那么你就做好被泼冷水的准备吧，做好找路艰难遇到九九八十一难的准备吧。比如有人说电商项目上市的多所以要做电商，有人说社区项目估值高所以要做社区，有人说社区+电商没有成功案例所以不看好，可是在一个事情成功之前，人们都是可以说这个事情没有成功模型的，而一旦一个事情有了成功案例，你就能判断你用同样的模式也能成功吗？别的男人强吻女人，女人变成了他的女朋友，你去强吻就被打了，手法一样，为什么你不成功？因为你丑！所以还是要先看清自己的能力，再学手法，也可以发明你自己的杀手锏，比如你丑不要紧，你可以器大活好对不对。

六、关于推广 推广是最近最脑洞大开的部分，原以为路子就够野的了，没想到真的是小毛孩子级别的。推广完整的链条是先包装自己，再把自己抛到美女堆里，然后成功勾搭到美女回家，并且美女觉得你的服务体验不错发展成回头客，每日访问数次每次数十分钟，你慢慢累积了几千万用户。 包装自己我们做的就不够好，名字我们叫顶顶，应用市场里一搜几千个结果，百度里一搜全是萨顶顶，这AEO、SEO可怎么做，就像你叫全中国最常见的名字『张伟』，请问我怎么能通过名字快速锁定你？而如果你叫『叶赫那拉氏』则好锁定多了吧？除了名字描述也很重要，我们的描述还是太过空泛，最in全球购物分享社区、发现全世界顶好的东西，装逼利器，这种叫的太假大空了，就好像雕爷宣传河狸家，喊出个口号说自己是『最大上门服务平台』一样，用户根本不知道你是干嘛的，而你说我是上门美甲的，用户立刻就知道了。 把自己曝光我们还没敢太激进，因为妈妈说早恋有害身心健康，我们的产品还需要再成长。曝光的门道也是相当五花八门，渠道是最大的流量来源，同时不可忽略社交媒体的力量，具体再开文详述。而勾搭美女回家提供优质服务做留存则是更进一步要做的事情了，毕竟优质服务是你留下用户的根本。 想要做有价值的、有用的、有趣的产品，还在路上...今天让梁宁前辈给我算了一卦，不知道算卦的内容说出来是不是就是不准了，所以还是不要说了，但是基于这个卦象，梁宁姐推荐我去看《老人与海》，不知道为什么，我的第一反应就是，我愿意做那个老人，老人是一个老渔夫，一连84天都没有钓到一条鱼，几乎都快饿死了，但他仍然不肯认输，而充满着奋斗的精神，终于在第85天钓到一条超级大的鱼。大鱼拖着船往大海走，但老人依然死拉着不放，即使没有水，没有食物，没有武器，没有助手，而且左手又抽筋，他也丝毫不灰心。经过两天两夜之后，他终于杀死大鱼，把它拴在船边。但许多小鲨立刻前来抢夺他的战利品，他一一地杀死它们，到最后只剩下一支折断的舵柄做为武器。结果，大鱼仍难逃被吃光的命运，最终，老人筋疲力竭地拖回一副鱼骨头。他回到家躺在床上，只好从梦中去寻回那往日美好的岁月，以忘却残酷的现实。老渔夫，虽然老了，倒霉、失败；但他仍旧坚持努力，而能在失败的风度上赢得胜利。 有的人看完后，心里一定会感叹一句，这不是傻B么？何必那么执念！偏偏我不能理解更多，我可以接受失败，但是我不能接受没有经过任何努力而失败，我可以接受穷困潦倒，但是我不能接受坐吃山空。我相信结果是衡量一个人成败的重要标准，但是过程是一个人人生最宝贵的财富，因为人生的意义就在于经历。如果你没有经历过大喜大悲，没有看遍世间风景，没有人爱没有人恨，你何必来人世间走这一遭？ 所以，我宁愿跪着创业，也不愿躺着养老...现在是2：33，两个小时的吐槽，明天还要继续做创业狗~汪汪汪~~~

第20篇：创业故事

胡达贤、梁学超：用两个月的时间成为冠军

■人物简介

胡达贤、梁学超，于今年年初入驻中山市大学生创业孵化基地，创办中山市图比蝶服饰有限公司。日前，该团队代表中山市大学生创业孵化基地参加中山市2011年青年创业大赛，获得冠军。大学期间，胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585基金会”，并获得由广东省团委组织的创业比赛第三名。

●创业过程

2011年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。

从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。

事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。

大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。

在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。

为搭建信誉平台，胡达贤和队友并没有选择普通的淘宝网店，而是加入“淘宝商城”、通过提高自身准入门槛的形式提供基本的信誉保证。“淘宝商城是必须以公司身份才能申请注册的，并且商品要通过品牌授权才能销售。”在定位好“专做童装公

主裙”这个营销方向后，胡达贤和队友将品牌锁定在具有相当实力的“流行娃娃”这个童装品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”这个淘宝商城正式开门营业了。在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。

“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。

●创业感言

无论是在校的团队组建、模拟创业大赛，还是现在的创业项目，经验告诉我，创业讲究实干。或许有一些创业规划很完美，但是如果执行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，为了使执行力的效益值达到最大，就需要对规划的合理性提出要求，每一步应该怎么走、每一个阶段的定位是什么，这些都应该细分细化，了然于心

《创业真实故事.doc》

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