方案推广
推荐第1篇：推广方案
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;
3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
论坛BBS推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点BBS推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，
不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的
效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，
就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/
推荐第2篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。 二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
手机超市-supermarket
文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。 4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16
8、cbinews、admin
5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。 4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
推荐第3篇：推广方案
微型投影仪推广方案
一、背景浅析
3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼。在轻薄短小的体积诉求下，除了最初的随身简报以及玩具投影外，高端微型投影应用的功能在不断加强，俨然已成为随身娱乐产品，并正式由商务市场跨足到了消费类电子产品市场。至于产品功能，也从最初仅支持VGA与AVin，到2010年开始增加影音多媒体以及HDMI输入与USB输入显示投影等更多应用。USB显示方式由于便利性更高，已逐渐被终端用户接受，用以取代VGA输入连接计算机做投影显示。在高端应用方面，2011年起将增加更多商务文书功能，如办公室文件与PDF档案格式支持、WiFi无线连接等。多媒体影音功能，也将更进一步提升到720p/1080pH.264视频播放，以符合手机与相机的录像格式要求。
二、目标群体
主要目标群体是企业或者团购组织，同时以个人消费群体为辅助目标群体
三、消费趋势分析
由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自去年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来2~3年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来3~5年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
四、产品优势
把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐
五、推广办法
我们的产品的会以产品展示会的形式面向大众，并会邀请各企业和同行观看公司的产品。在展示会中，会展示各种类型的投影仪：台式投 影仪、落地式投影仪、透射式投影仪、反射式投影仪、反射透射结合式投影仪等，介绍各种投影仪的特点及其发展，同时，我们会以微型投影仪为主的进行介绍相比于其他产品所具有的优势。给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势。
推荐第4篇：推广方案
你们楼盘还在单调的派单么？还是在发157克的海报么？OUT啦……
且看我们给您出招，绝对的秒杀传统海报派单，绝对的深耕客群。
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
出招三：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面
付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
出招四：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌1.5元/副，合计3万元
回报：每店送个20副，1000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
出招五：大绝招
出招地点：街头闹市
出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发
付出：纸巾包0.3元/包，合计1.5万
回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装6片纸巾，至少可以让客户多看你广告6次。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
推荐第5篇：推广方案
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念
认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。 （1）软文推广
在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。
（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更靠前。） （3）博客推广
在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 （4）网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。
主要从下面四点入手：
篇1：网络营销目的
篇2：目标受众分析
篇3：网络营销整体思路
篇4：网络营销基本工作内容
篇1：网络营销的目的
一、网络批发：
公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇2：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇3：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇4：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
推荐第6篇：宣传推广方案
宣传推广方案背景及推广目的
浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。
公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间：2005年1月25日——2005年3月15日
具体内容
整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周
六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）
通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pOp海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
1、媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助服务
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助服务方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报（2月15日）
夹报
活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动服务、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
2、自助网点宣传
一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。
在以上所有网点设立小灯箱和pOp，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。
3、人员推广：
制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立Ip公话。
第二阶段：落地活动（2月16日至3月15日）
通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。
1、时间：2月26日——3月15日
2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。
3、具体安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场（启动仪式）
黎明西路数码科技广场
华联
学院中路上陡门华联
2月27日
环宇通讯
温州西城路8号
星河大楼
黎明中路241—261号星河大楼
3月5日
山姆士大世界
划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦
王子花园
双龙路王子花园9幢
3月6日
永嘉华联
邻里中心
涌金花园
鹿城路167地块涌金花园
3月12日
世纪联华安泰店
瓯北龙桥新路龙居商城
新桥一百
金蟾大道一百新桥超市
3月13日
万顺手机卖场
瓯海梧慈路534号
家友超市
温州市飞霞北路康华大厦112号一楼
3月15日
暂定五马街
以最终选止为准，具体由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲
2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天
3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨
4、宣传拓展室负责一点通机身pOp的包装设计、制作张笑天
5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、负责灯箱的制作和安装
2、负责咨询活动的场地落实
3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判
4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）
5、负责DM单页派发
费用预算
移动公司：75400元
物料制作：pOp100个，10000元；人像拍摄5000元
社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）
&nbs
p;落地活动：52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
市场经营部宣传拓展室
推荐第7篇：高考推广方案
久鼎花园2012高考
推广方案及助学计划
一年一度的高考即将来临，为了体现一建集团切实为民、服务于民的公司开发宗旨，除了为老百姓打造高品质的生活社区，还将利用高考机会将项目及社会公益服务展现在老百姓面前，将项目及公司品牌最大化、全面化的推广出去，深入人心，赢得口碑。特制定以下高考推广计划及助学计划。
一、考场外提供无偿服务。
服务内容：偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”，为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。
二、助学计划：
1、高考结束至大学录取开学期间，一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会，提供公司岗位数名，月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。
2、暑假期间，家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的，公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠，并送精美礼品。
3、高考录取阶段，家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的，除享受公司特殊优惠外，还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。
具体实施办法：
一、确认考点位置及数量，每天进行两个考点同时宣传，每个点设业务员2人。轮流进行。
二、时间安排：
6月7日、8日：上午8：30——11:30。 下午14:30——17:00。
三、人员安排：
6月7日：李亮、温蕊蕊、王琳燕
6月8日：张杰、张丽、刘亚丹
四、物料准备
1、饮水机2台。纯净水每个考点2桶。
2、公司纸杯每个考点20条。
3、四角帐篷2把。
4、小塑料凳子60个（供家长休息使用）。
5、桌子两张，椅子4把。
五、宣传物料
1、条幅2条。悬挂帐篷上方。
条幅内容：一建集团·久鼎花园祝学子高考顺利！
2、宣传单页、公司杂志数本，提供无偿索阅。
3、粉红色A4纸，打印给学子家长一封信。（见附件）
3米）久鼎花园营销部2012年6月5日 （
河南一建集团·久鼎花园
给高考学子及考生家长的一封信
各位学子、考生家长：
一年一度的高考，牵动着每一位学子和家长的心，同时也牵动着河南一建集团·久鼎花园每一位公司领导及员工的心。首先，我们衷心的祝福每一位学子高考顺利、超常发挥，希望每一位学子能考出一个超乎预想的好成绩。
怀着希望、带着理想，迈着轻松的脚步步入考场，这是我们学子多少年来学习的一次大检验，也是各位学子成长的一次大考验。
每一位学子都以不同的学习方式和成长方式，付出了不一样的汗水，每一位学子都在成长着。不计较成绩、不在乎分数。每个人都有着自己的理想，都有自己的抱负，将以不同的方式来回报家长、回报社会。
每一位老师都兢兢业业、孜孜不倦的为学子们无私的奉献着自己的全部精力，辛勤耕耘，栽培了天下桃李。在这里，也向各位老师道一声：老师，辛苦了！
家长们，为自己的子女辛勤劳作、给子女更好更多的学习机会，期盼子女将来能有一番作为。希望家长们不要给孩子太大的压力，成绩代表不了一切，三百六十行，行行出状元，让还自己们根据自己的爱好，做出不一样的成就。希望子女们能开心快乐、健康幸福的成长就好。
河南一建集团祝全省高考学子高考顺利！特下发公司文件“河南一建集团2012高考服务计划及助学计划”。偃师久鼎花园项目组特做如下服务和助学计划：
一、偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”，为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。
二、高考结束至大学录取开学期间，一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会，提供公司岗位数名，月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。
三、暑假期间，家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的，公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠，并送精美礼品。
三、高考录取阶段，家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的，除享受公司特殊优惠外，还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。
此致！
河南一建集团·久鼎花园项目部2012年6月5日
推荐第8篇：可口可乐推广方案
报告对象：可口可乐公司
编号：004
密级：机密
总页数：10
可口可乐营销策划案
——可口可乐如何在35岁以上提升销量
策划公司：商务策划第六组 策划负责人：罗国杨 联系电话：15538386803 传真：0371—62601443
策划完成日期：2014年5月9日
本策划执行时间：2014年5月9号至2014年11月9号
前言
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，每天售出17亿杯，超过500个饮料品牌，200多个国家消费者，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，且一直致力于产品无处不在，使产品伸手可及。
可口可乐在中国，自1979年重返中国至今，总投资超过50亿美元，建有42家瓶装厂，员工超过48000人，99%为中国本地员工。长期支持教育及公益活动，帮助社区发展，投资超过2亿人民币，在中国成为最受欢迎和家喻户晓的产品之一。
目录
一.外部环境分析 二.
内部环境分析 三.
顾客分析 四.
SWOT分析 五.
营销目标 六.
营销战略和战术 七.
营销战略实施 八.
评估与控制
摘要
如何提升可口可乐在35岁以上消费人群的销量,通过SWOT分析和顾客分析，35岁以上的消费者注重身份,注重健康,注重实际，可以通过家庭组合和怀旧组合，制作短片，拍广告，拍微电影。宣传可口可乐。提升可口可乐在35岁以上消费者的吸引力，提高销量。
一 .外部环境分析 1.经济增长和稳定性
可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。北美的软饮料市场在人均消费和总量上均明显超过其他国际市场。北美去年有超过200升的人均碳酸饮料消费。消费者的消费水平随经济的发展增长。 2.文化和时尚
可口可乐公司在人才引进方面，最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情，能够全身心地投入工作，努力地为可口可乐的发展奋斗。在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路，高屋建瓴，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”，如：“要爽由自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。
二 .内部环境分析 1.竞争者分析 品牌竞争者：百事可乐
一般竞争者：水 茶 咖啡等液体饮料
百事可乐的竞争优势：良好的营销渠道、集中优势重点突破
、多变的促销策略明星代言、与消费者互动、严格的管理
、对销售人员管理严格。 2.行业内的竞争者
与百事可乐的竞争要研究市场,分析竞争对手,分析市场状况.保持产品优势,重视对市场的调研和分析 3.公司的资源
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
三 .顾客分析
1.现有顾客: 可口可乐主要的消费人群是以青少年为主，各个年龄段也占有相应的比例。 2.潜在顾客: 35岁以上的消费者 3.消费者购买渠道:
（1） 传统食品零售渠道： 包括食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等
（2） 超级市场渠道 ：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道： 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4） 食杂店渠道 ：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5） 百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
（6） 购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
（7） 餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 （8） 快餐渠道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。等 4.消费者的心理分析
青年人:追求时尚,表现自己，35岁以上的人:注重身份,注重健康,注重实际。
四. SWOT分析 1.优势
（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。一百多年来历久不衰且风行全世界。品牌悠久，市场占有率大。
（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。
（3）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。以后还可在“怀旧、致青春、温馨”等方面制作广告以吸引35岁以上人群。且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。 （4）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。再把这些数据输入企业的交互式的数据库分析系统，成为营销依据，藉由这些分析结果，即可对现行的活动作实时的调整，以达到良好的顾客响应满足其需求。
（5）质量保证：可口可乐公司对质量非常注重，所有产品及其配料都符合200多个销售所在国家和地区的法律规定。且有严格的生产规程，可口可乐在兑现着同样的承诺。
（6）强大的销售通路、销售网及营销策略营销的通路多且广，而且营销手法不断翻新且时常结合公共事件，以刺激消费者的购买欲。 2.劣势
（1）原料的运送成本高，「可口可乐」为了保护其配方的神秘性，所以原液的制造只有在总公司，再将浓缩液运输至世界各地。而加重了运输成本
（2）不符合健康理念「可口可乐」是将碳酸水、糖及其它原料混合，并无营养素在内，是一个标准的垃圾食物。对于35岁以上人群没有吸引力。
（3）、组织庞大，不易管理组织庞大，不易管理，易产生高额管理费用和控制费用，抵消了部分利润。 3.机会
（1）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等，也可以结合公益活动，塑造企业形象。而这类观众中，35岁以上人群占据很大比例。
（2）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合 4.威胁
（1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
（2）消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。 （3）饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。 （4）价格需求弹性大
消费者对可乐的价格有定势的认识，在中国，500ml的可乐长久接受的价格是3元，若价格高于竞争对手，销量定会受到影响。
五.营销目标
对35岁以上的消费者进行宣传,提升可口可乐在35岁以上消费者的销量,提升可口可乐的知名度.提升可口可乐的市场占有率.
六.营销战略和战术
1.目标市场:城市中35岁以上的工薪阶层和白领,有一定的消费能力讲究经济实惠,以家庭消费为主,怀旧为主,突出年轻时的激情与活力.2.营销组合策略: （1） 产品:突出产品的安全和实惠,又家庭组合和怀旧组合 （2） 价格:小瓶价格不变,家庭组合优惠,怀旧组合价格较高 （3）分销:利用原有渠道进行促销,超市,小卖部,电影院等
（4） 促销:主推家庭和怀旧,让35岁以上的消费者参与其中,让喝可口可乐成为时尚.
七． 营销战略实施 总体方案 1 .家庭温馨聚会
通过网络和电视广告,选一些具有代表性的家庭,诠释家庭的重要,家庭聚会对家人感情的促进离不开可口可乐,可口可乐让家人距离更近,聚会时和可口可乐,既不伤身体,开车安全,让家人开心,制作成短片在电视和网络上播放.2.激情怀旧
年轻时激情的代名词,35岁以上的人需要激情去奋斗,让35岁的成功人士诉说他们35岁时的奋斗和激情,喝可口可乐让人找回年轻时的激情,也可以怀念年轻时的岁月,拍摄微电影,讲诉35岁以上的人通过和怀旧可口可乐找回年轻时的激情,事业取得成功.
八． 评估与控制
对活动参与的人数要随时关注,要尽量提高人们对可口可乐的注意力,指导经销商参与营销活动,并对活动的质量和数量进行考核.制定严格的标准,对活动的经费要经过严格的预算才能发放,网上的短片和微电影要进行统计和推广,要统计家庭组合和怀旧组合,可口可乐的总体消费增长率. 小组成员：罗国杨
陈丹丹
张雪翠
李晓慧
齐建楠
周子琼
推荐第9篇：财务软件推广方案
软 件 市 场 营 销
论述题
班级： Java 2 班 姓名： 吕云娇
学号： 31021150516 案例：
上海一瑞公司新研发一种财务软件，现已开始投放市场推广，针对客户人群，大中小企业，这款财务软件每年市场价格定价为3000元，（包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导）现有的广告投放为央视电台、各地方电台，互联网的日常推广，以上是公司投放的广告力度。 此软件的特点：
与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便，企业购买此软件政府并给与支持。 产品的推广方式：
答：要利用会销的推广方法。 一，什么是财务软件
财务软件是比较常见的企业管理软件，财务软件主要立足于企业财务帐目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。财务软件以图形化的管理界面，提问式的操作导航，打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。 二，财务软件的作用
首先，有助于会计核算的规范化，有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化，从而提升企业的管理水平，提高企业的效益。
第二，提高会计核算的工作效率，降低会计人员在账务处理方面的工作强度，改变“重核算轻管理”的局面。
第三，减少工作差错，便于账务查询，等等。 三，方法流程：
（一）前期-筹备工作 内部准备工作：
1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）
2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作
3.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。
4.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心） 外部准备工作：
1.会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）
2.每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。 3.员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。 邀请工作： 1.电话邀约
步骤：
（1） 说明身分。接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理，亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。 （2） 询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心，售后服务的寄送；二是沟通感情，为正式邀约打基础。 （3） 发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4） 确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细住址和送函时间。 2.上门送函 步骤
（1）预约时间 （2）合适方式登门拜访 （3）与顾客交流 （4）邀请参会。
（二）中期 1.会议准备 （1） 场地选择：
交通方便，在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂，容纳人数根据参会人数的多少而定。 （2） 场地布臵：
简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑（公司简介、产品介绍）、产品、产品展示台、宣传资料等。 （3） 明确分工：
活动前一天，组织召开动员大会，明确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标。 （4） 活动模拟：
事先举行现场活动模拟，保证活动向良性方向发展。 2.举行会议，宣传本次会议的目标。
（1） 主持人开头语突出回报，制造声势和气氛；
（2） 公司领导致辞，主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模，期突出回报，突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱； （3） 专家讲座；
公司简介，产品原理、功能，与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便； （4） 有奖问答； （5） 文艺表演； （6） 中场休息； （7） 娱乐节目； （8） 荣誉顾客上台发言； （9） 幸运抽奖；
3.会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。
（三）后期 进行总结
对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，要分析原因为以后做的更好。
推荐第10篇：新产品推广方案
新产品推广方案范文
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周
六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
第11篇：新产品推广方案
方案上市推广方案 受控状态 编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域
三、产品策略
．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广 1．广告方面
本公司针对××产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车
五、上市安排
1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以XX地区为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访××产品使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××产品推广工作大体安排内容如下表所示。 ××产品推广工作时间安排 时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 年月日
第12篇：新产品推广方案
新产品推广方案范文
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容 一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位 1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容 1）社区活动： A.主题：新时尚的关爱就在您的身边 B地点：各大中、高档社区内 C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周
六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动
（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。 C)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表 3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。 4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。 时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品 会谈方式;互动交流、说明拉动 5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。 6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，
第13篇：地面推广方案
地面推广方案
一、目的：寻找地面合作伙伴，推广网站，为以后薇客站的建立打基础
二、方式：分区域有选择性的拜访
三、月目标：一个月要谈成8家，超过8家的给予一定奖励
四、具体内容：
1、合作对象：宝宝早教机构、宝宝摄影机构、宝宝游泳中心、婴儿孕妇医院、亲子购物中
心等
2、合作内容：
1）参与活动：一旦合作伙伴有宝宝比赛之类的活动，我们以赞助的方式参与活动，可以提供比赛活动的奖品、荣誉证书等，以此来宣传我们的薇团网
2）建立薇客站：公司提供终端设备、展柜，展示当期团购产品，如果在此站点下单可另算提成，方圆2公里内的顾客都到此站点取货，可以给合作伙伴带来客流量
地面推广岗位要求：
1、要求语言表达能力强，衣着整洁大方，有礼貌。
2、要求对公司的产品全面了解，还有对公司的一些基本业务、方针、策略了如指掌。
3、要求出色完成每月的工作指标，超过指标按照标准予以奖励，没达成指标的面壁思过去。
4、要有吃苦耐劳精神和抗打压能力。
5、要有不断学习精神和开拓能力
6、要有团队精神，乐于分享成功经历。
7、要有创新思维，勇于献计献策。
8、要拥抱公司独特的文化：我们是朋友，没有等级观念；我们是一起创业，不是被雇佣关
系。
步骤：
1、先了解公司的基本情况
2、了解薇团网的基本情况和产品信息
3、收集各大合作对象的地址和详细资料
4、实地考察店面，对于活动的合作尽量每个店都去通吃，然后再选择有实力的店作为薇客
站的站点
5、实施登门拜访
6、总结当天的拜访
7、及时做好拜访记录，每天上交拜访记录
第14篇：店铺推广方案
店铺推广方案
一、目前店铺的主要问题：店铺没有流量、没有成交，在同行业产品中，没有体现出自己的核心竞争优势。店铺一直这样做下去，会在电商的潮流中慢慢被淹没下去。
二、店铺接下来如何去引流
（一）：提升店铺产品的丰富度
现状：店铺是9个系列分类，总共23条产品信息。产品的覆盖率以及丰富度是比较低的。 提升：通过产品的款式、功能、属性、材质、风格等不同词，来做商品区分从而获得不同的流量。 提升：
首赞：通过增加产品信息的数量，增加关键词覆盖率，提升整体搜索的概率。
全年上新发布150款精品5星级的优质信息，并且添加优化代码，同样标题客户搜索有限靠前。来提升店铺的整体搜索覆盖率。
（二）：充分保障线上一定的活跃度 包括：店铺的装修、产品的新鲜度、旺旺。
现状：
1、装修方面没有体现出现在的主推产品，以及公司工厂实力没有完全体现出来。
2、信息长时间未更新：首页海报产品均未链接到对应的产品，确没有及时更新做调整。
3、对于供应产品，第2页发布的产品，长时间没有展现和曝光率的应该及时做调整，否则影响店铺的整体权重。提升：
1、店铺的装修设计：商家要根据不同的推广阶段、主推款产品、促销产品、以及阿里大促等来变换店铺的装修风格，给客户动态的感觉，并且多次改进能提升询盘转化率。
2、产品的新鲜度：要每天进行信息重发更新，没半个月、1个月发布新信息。这个要根据生意参谋后台数据，分析产品，长时间没有展现曝光的产品，要进行下架，分析原因，重新发布，定期做产品检测，提升产品的信息质量。
3、旺旺：这个需要客户您这边配合，每天在线至少8个小时。客户有询盘及时回复。后期店长会编辑文案，群发给旺旺好友，老客户，潜在意向客户，做客户的维护工作。
（三）、店铺的起步阶段，流量要从小到大，这样做的重要目的是提升店铺的整体转化率。包括：成交转化率和点击转化率。
店铺目前交易量最高的产品：
标题：自动断电多功能蒸蛋器 双层煮蛋器 不锈钢煮蛋机一件代发家电礼品 关键词提取： 蒸蛋器、双层蒸蛋器、不锈钢煮蛋机、自动断电多功能蒸蛋器
这样的词基本是客户习惯性的搜索词，流量展现量很大，但是排名 前期比较靠后，因为同行产品竞争力很大，首页都是销售额很高的产品排名。刚开始做大的词会导致点击转化和成交转化率都很低，一个产品会很难做起来。 这也是很多新店铺操作设置关键词的一个误区。更是很多网销宝设置，烧钱没有效果的误区。
提升：
具体操作建议：
1、选词：先从长尾词做起，再去做大词。例如：双层不锈钢蒸蛋器、不锈钢自动断电蒸蛋器等， 这样的词相对于蒸蛋器、小家电等不是几倍的关系了，可以有非常大的排名优势。虽然整体展现量很少，但是这样的词更精准，而且点击转化率很高，对于新店铺整体的转化率，提升是非常快速的，并且能大大增加整店权重的。当一个长尾词的点击率和转化率都做上去，这个产品的 核心关键词排名也会提升。 然后在去做双层蒸蛋器，再去做 蒸蛋器、再去做小家电。 要循序渐进、一步步的操作，店铺流量会更加稳定提升。
2、关键词优化提升：
1、分析您单品生意参谋指数分析近1周热搜以及转化率高的关键词，定期更换维护！2）通过首页推荐以及搜索结果页推荐属性关键词来分析买家引导词来编辑 3）通过阿里指数分析行业以及同行关键词来定期维护跟换！
成交转化率提升：
1、店铺的装修要体现出工厂的优势和产品的核心竞争力。
2、详情页：产品的优势介绍以及物流信息、售后保障等让客户全面了解产品，增加下单率。
3、起批量，目前销量最高的产品，起批量100台太大了，这样容易让很多小订单客户直接被拒绝。
起批量：首赞端通过买家浏览页面眼球分析，买家第一眼是图片跟价格，帮您设置3档价格，买家搜索产品的关键词第一眼看到的是第三档价格，用价格来吸引点击。根据买家订单习惯，来抓住高、中、低客单价的订单，来抓住所有流量。
4、好评：针对合作客户，提升沟通的效率和服务质量，并且做跟踪，以及好评。客户端需配合：好评下次购买折扣这样大大提升了好评！也给新客户转化老客户做好铺垫。
5、收藏：增加单品收藏人气，在打造爆款和参加火拼等活动时可以优先通过。
（四）、老客户维护，粉丝维护
当您店铺有了一定的数据流量，留存在线上，包括您的整体交易数据等，这样就能在搜索个性化来获得更多的一些流量和曝光。
1、定期给老客户发送优惠券、促销活动、优惠信息等，来盘活客户，提升客户的忠诚度。
2、品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送。
（五）服务质量的提升
提升服务质量，提升客服旺旺沟通技巧，以及售前售后服务，来提升客户的体验度，情感维系。
以上是店铺引流前期的重要影响因素和关注点，在合作后我们会一步步来操作实施。
三、首赞接手店铺后的运营框架：
我们的服务运作一家店分为4个阶段：基础期 成长期 爆发期 稳定期
基础期：1，店铺装修设计，需要您这边提供产品图片，根据店铺的定位，买家的浏览兴趣文案，设计周期（5-7天）.全年可以设计4次装修。
2，店铺旺铺得分100分，如果分数没到会影响店铺权重！买家采购商搜索没有排名（1天）
3，店铺滞销产品下架，如果店铺90天之内流量低，零销量，我们进行重新调整SKU，重新上架（1天）
4，优化店铺目前产品问题，类目错乱，属性，标题等问题（2天）
5，优化零曝光产品，图像等问题产品（1天）
6，上架宝贝产品，如果是主推爆款产品，需做关联营销！根据客户的产品销售定位需要客户提供资料，如果定位是大买家客户需提供工厂实力，如果定位是分销客户需提供产品核心卖点！（1天2款精品根据店长的安排）
7，加入金牌供应商，得到橱窗展位，曝光率更高（7天） 成长期：1 根据当下热门关键词来优化确定类目属性标题 爆发期：1 稳定排名
2 通过活动来刺激新老客户下单：类目活动：拿样 产业带 淘货源 淘工厂等 大促活动： 火拼 321 94 1118 1218等
3提升转化率做店铺的优惠券，以及限时促销 稳定期：1 不断向老客户推送新品，以及优惠券 2 品牌塑造通过文案通过稳定的排名以及活动来推送
3，品牌塑造，阿里接下来的方向：品质化
无线化
个性化，加入阿里巴巴阿品牌能得到阿里巴巴小二单方面扶持！
4，无线化，帮客户进行手机建站，并发布优质宝贝信息，因为手机的屏幕比较小，只放精品！
5，个性化：a、店铺营销个性化，拍下减，满就送，优惠券！ B、视觉营销主图创意，店铺设计吸引有主题！c、包装个性化，给客户赠送小礼品有助于返单率！
以上就是一个店铺的运营框架，从店铺的基础信息诊断优化，到店铺流量提升，增加曝光率，以及打造爆款提升客单价，来提升店铺整体的销售额。
四、客户需配合
1、旺旺在线每天至少8小时，及时接待客户询盘咨询
2、提供产品的原图，以及产品资料，公司介绍资料
3、配合运营店长推广计划，操作方案。并且跟店长专人对接，保持沟通，店长联系可以确保联系到人。
五、服务优势
服务优势：我们的服务团队是5对一操作模式，店长 助理 文案 推广 设计，合作后店长会直接跟客户对接，每天都会实时反馈今日工作，明日安排，每月都会有月目标月操作方案，配合方案！您来监督
优势：1 我们做的更精更专我们只做诚信通一个项目 2我们是阿里入驻服务商，效果品质受到阿里监控
您好、上面是我针对店长对于店铺的分析，以及运营思路整理出来的。因为也不怎么做方案，可能做得不是很专业，希望您见谅。我们是正规的入住服务商，操作和售后服务都是受阿里巴巴保障，您可以放心的。
您看后，如果对我们认可，对我个人认可，可以尝试合作起来，后期操作看我们的，一定不会辜负您的期望。大家一起共同努力。
第15篇：高校推广方案
高校推广方案
高校推广含义：
高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，SNS的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）
高校推广模式：
1.高校推广工作主要分为五块：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业合作
2.高校推广需要物料主要有：海报、DM单、条幅、公益贴纸、小礼品等
3.与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。
4.网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。
网页游戏如何推广：
1.推广主题必须贴切，符合学生心理需求。2.推广人群选择—（学生会 游戏爱好者 社团）。 3.高校推广团队建设与管理。
4.高校推广人员培训及业绩分成。5.高校推广需要那些物料支持。
一：高校推广主题：
暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加XX公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）
二：高校推广人群选择：
学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。
游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。 社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。
三：高校推广团队建设及管理：
高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司 四：高校推广人员培训及业绩分成：
培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。
业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）
五：高校推广需要那些物料支持：
DM单—成本低 宣传面广 通过DM单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。
游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。
广告笔—成本低 实用 通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。
新手卡—成本低 效果好 使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。
高校推广活动：
例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）
高校美女代言人活动：（初步想法）
活动时间：6—10月 通过游戏官网报名 或者电话报名 邮件报名形式参加高校美女代言人活动。
活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。
活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。
高校推广成本核算：（杭州地区）
DM单—按市场价 0.115元（含税价）一张 2万张=2300元 新手卡—按市场价 0.2元（含税价）一张 2万张=4000元 广告笔—按市场价0.8元 一支 一万支=8000元 游戏周遍—按市场实际需求计算
高校推广总结：
通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。
第16篇：红酒推广方案
红酒推广促销方案
此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，详细了解市场需求，才能更好的发展推广。
优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚健康状态，使人们开始关注养生保健；红酒具有一定的保健养生作用，符合人们对健康的需求； 3.目前的餐饮点，提供的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品提供了相当大的空间。 劣势：
1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊，几乎为零；
2.产品价位稍显偏高，这也是消费者抉择的一个关键；3.消费者大部分对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。
鉴于以上情况，我们需要对消费者进行信息传播，为消费
者灌输红酒的概念，引领纯正的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品认识有一个由“不知—知名—了解—心动—行动”的发展过程。
此次推广活动的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品试用机会。具体方式有：广告宣传、产品上市发布会、各类促销、公关活动等。 广告宣传：
1.在餐饮点显眼位置张贴精心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。
2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫；
3.在餐饮点酒水展示柜上争取好的摆放位置；
4.在餐饮点设立专门的产品推广展示台，展示台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展示台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品；
5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销服从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果；6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。并为酒店提供印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，
潜移默化的让产品深入人心。
产品上市发布会：
由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点举行一场产品上市发布会，也可称作品酒会；介绍一下红酒的知识，红酒对身体的好处等，引导消费者购买。
1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点配合邀请酒店的长期客户等。
2.布置同餐饮点商议，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处一直到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢迎来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放精心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。
3.主持人宣布酒会开始，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的知识），回答问题的嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告诉大家，他们对红酒的认识是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒知识。红酒知识介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；
而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次欣赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进行抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满成功，开始宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。
各类促销：消费者消费关键还要看一个性价比，占小便宜的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。
1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优惠券等。可灵活的掌握，产品上架的首月内优惠多少，或者买一瓶产品可得一张第二天生效的用餐优惠券等。 2.赠品促销：在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或赠其它产品或服务的促销方式。如买二送
一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。3.奖励促销：以确定性的物质或精神奖励激发消费者消费热情的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今天售出的产品
进行抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。
公关活动：可推出各种文艺演出，机智游戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特殊节日，可进行主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可专门做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。
文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展示为主；可根据周一至周日，循环进行，保证消费者的新鲜感。舞台上铺订制地毯，舞台后方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。
机智游戏、有奖问答等都由主持人带领大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。
本月节目安排，
每周一：文艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展示两次（模特4名）；
每周二：猜谜活动，由主持人对台下所有消费者朗读准备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；根据难度不同得到的纪念品不一；
每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够准确唱出下句者，可得到纪念品一份；
每周四：文艺演出，同周一；
每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告诉大家，今天我们的消费者如果是单身的，可报名参加今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最可爱的美女/帅哥”；
规则（以男生版举例）
1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站立；2.主持人讲解游戏规则，告诉大家，在座有单身的朋友请暂时起立，通过回答提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最可爱的人；
3.主持人对台上消费者提问，待其回答问题后，不符合条件的人坐下；
4.主持人“你心目中最可爱的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下；
5.主持人“你心目中最可爱的女生是长头发还是短头发？”若回答长头发，那么短头发的女生就可以坐下；
6.主持人“你心目中最可爱的女生是单眼皮还是双眼皮？”若回答双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下；
7.主持人“你心目中最可爱的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若回答浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；
8.当只剩下最后一位女士站立时，主持人结束提问，请选手转过来，欣赏自己心中的完美女人。
9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝福，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。
此活动将继续沿用，在每周五进行。可提前报名，也可现场报名。
每周六：红酒知识问答，由主持人向大家介绍有关红酒的知识，并提前告诉大家，要仔细听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并讲述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。
每周天：文艺演出，同周一。
主要报价预算如下： 广告宣传：合计15780 POP宣传海报：10张，共500； 立式海报架：6个，200； 爆炸贴：5本，50；
地毯：30/平，演出舞台尺寸为5M*3M，15平，450； 防滑垫：6个，30/个，180；
DM单、宣传手册：5000份，0.3/份，1500；
手提袋：0.5/个，5000个，2500 广告机，一台，800；
产品宣传片，录制，后期制作，配音等，1000； 促销人员服装，150/人，4人，600； 餐桌酒水牌，10/个，50个，500； 开瓶器，5/个，500个，2500； 高脚杯，5/个，500个，2500； 打火机，5/个，500个，2500；
产品酒会：合计4540； 请帖：0.2/张，200张，共40；
庆典用品：气球拱门、红地毯、音响、冷光焰火等，1500；
签到板：100； 舞台背板：300；
来宾名牌：1/个，100个，100； 抽奖箱：50；
演职人员：主持人，600；礼仪，100/人，6人，600；舞蹈，150/人，3人，450；模特，200/人，2人，400；器乐演奏，400.
公关活动：长期驻店人员，共24500
促销员：2000/人/月，共4人，6000； 主持人：3000/月，共1人； 歌手：2000/月；
模特：1500/人/月，共4人； 舞蹈：1500/人/月，共3人; 器乐：3000/人/月，共1人
第17篇：银行卡推广方案
一、宣传主题
挖掘黑河学院学生的网上银行购物潜力，提高大家对网上银行手机银行的认识和邮储银行的形象，扩大邮储银行黑河分行的知名度和影响力。
二、工作目标
通过全方位多层次的宣传让邮储银行黑河分行深入人心，并且让我们学生群体尽快加入网上银行，快速时尚购物的潮流中去。同时提供给大家营造一个安全、方便、满意、放心的建设银行操作平台。
三、工作内容 1.宣传内容
媒体宣传：借助网络、传单与海报让学生们能有机会迅速和乐意的加入我们中国邮政储蓄银行网上银行服务中去，通过这次宣传，给我们建设银行在中南树立一个品牌，一个很好的形象，把安全方便实惠让利给大家，让大家知道明年的新支行开张以及现在的支行具体的位置与联系方式，让大一新生对中国邮政储蓄银行有所了解，让一直支持中国邮政储蓄银行的老生有一个继续用中国邮政储蓄银行卡的理由和希望！同时给那些不是中国邮政储蓄银行用户的学生一个优惠的活动，让他们能通过我们的网上银行推广或是新店新形象新服务加入到我们中国邮政储蓄银行的客户群体中来，让同学们了解中国邮政储蓄银行的宗旨和历史以及产品服务的优势和优惠政策，让大家对中国邮政储蓄银行的喜爱进一步加深。用于推广中国邮政储蓄银行的优秀形象——比如：龙卡储蓄卡（龙的传人用龙卡）；第一家上市公司（国家A股在香港和内地同时上市，股民满仓持有率高）；网上银行的购物（网上购物可积分，可随时随地手机支付货款，只需免费签约即无消费上限[20W]）中国邮政储蓄银行的业务丰富，增长速度快（个人信贷，高端卡品，移动银行，好的口碑）；湖南省中国邮政储蓄银行的优势，排名（省中国邮政储蓄银行利润率，资本充足率、新贷总数等居全省银行榜首，不良贷款率等同省最少）。同时在提供的物品上给予中南中国邮政储蓄银行最大的宣传，同学们都能享受实惠和对中南中国邮政储蓄银行文化的信任。
营造氛围：“网上银行—足不出户的购物和缴费日益流行与火爆，营造一个建设银行网上银行、手机银行的推广活动非常重要”学生周边的横幅，展板都体现出中国邮政储蓄银行将给我们带来一个安全、方便、满意、放心的建设银行网上银行操作平台，给予大家极大的信任感和新鲜感。横幅、展板都用中国邮政储蓄银行行徽和具体赞助冠名宣传标语，位置十分显眼，效果十分明显。在活动之前我们的宣传工作会遍及整个南校区，在大家的期待之余一定要给大家带来神秘感，以保证当天活动的成功举办——比如：某些优惠活动，以及当天的礼品赠送与抽奖活动。
文化活动：活动当天早上布置装饰舞台，广告牌，帐篷，展柜，展板，有音箱放音乐。我们的展销活动顺利进行，用实际的产品优惠和赠品相送吸引大家过来咨询、参观我们的中国邮政储蓄银行的业务和形象，再加上摆出的咨询台和活动点，相信有很多人会对中国邮政储蓄银行的业务感兴趣，到时现场邀请和安排贵行人员负责答疑。在大家开始对中国邮政储蓄银行业务感兴趣的时候，再推出这次活动大家可以获得的业务优惠项目，贵行对售后服务的保证，让大家自己享受了真正的实惠并感觉自己的身份上升一个层次。到时大家对这次中国邮政储蓄银行的活动就会有更加深层的好感，也同时必然对此次活动推广进行极大的考虑。同时随着广播站“中大之声”的广播，对中国邮政储蓄银行的评价和历史介绍，那么中国邮政储蓄银行这个品牌我想不深入人心都不可能。这样的宣传再加上这两天的活动，以及明年中国邮政储蓄银行新的形象店开张，那么中国邮政储蓄银行的储蓄卡在中南占有率会翻20倍以上！而本次活动的成功举行，网上银行中南市场占有率可能会超过50%！所以我想贵行能多提供发放给大家的赠品和在活动中能利用到的宣传道具！最主要是让同学们都记得这个活动记得中南中国邮政储蓄银行！并可以与我们建立长期的宣传合作关系及部分业务代理。 2.宣传平台
黑河学院网络宣传，每天10次以上（集中在学生经常去的校园网站）；“中大之声”广播站（黑河学院唯一的校级广播站）；学生公寓中心摆设宣传、咨询、登记点（在宣传周开始，只要天气好，我们会摆出这次活动的推广点）；体育场旁和升华广场旁拉横幅（只能拉这里了）；中南南校区海报墙贴海报与摆设活动宣传喷绘（必须的，没有活动不摆那里）；人际关系网（老师）（协会内部的人会对同学和老师进行宣传，同时活动当中推广贵行的公务员卡或其它业务，相信部分老师也会对此次活动感兴趣）。 3.任务分工和宣传时间
1.各场址的布展、布置实施工作；2.广告宣传品的布置落实； 3.参展企业、产品、人员陆续到位； 4.各工作组进入活动实施阶段工作。
宣传工作预计从下个星期一开始，这星期贵行签下合同协议并支付冠名宣传费用，我们商定具体事宜。这周拿到资料后马上开始打印横幅、展板、彩色宣传单和海报。预计在下周一可以完成宣传资料的整理！贵行请尽快给我们提供电子资料和文字资料，以及尽量多的现有传单。并共同商定部分横幅标语，注意事项。给我们提供技术顾问及咨询电话，便于我们随时联系询问、请求帮助和反映情况。
我们在本周日晚上或下周一开动员大会，下周具体工作向下分发布置。如下：（每天的网络宣传，天气好就有活动咨询台）
周二，在每个寝室楼栋张贴宣传活动海报，在预先设计位置上挂活动的宣传横幅、展板，对每个寝室发放宣传单，让协会成员开始对同学和老师进行宣传此次活动及中国邮政储蓄银行业务。在升华广场旁的店旁贴手绘海报。
周三，经过一天的宣传，同学们对活动有个初步的了解，我们会安排人员去再次做一次调研，因为前期已经做过一次，这次调研的范围会很广，会遍及到全校师生（附上原调查用表，这次会修改），具体是否调查中国邮政储蓄银行的业务要和贵行商量一下。当天晚上整理统计调查表。
周四，检查我们的海报、横幅、展板，可以在海报墙加强一次海报宣传，同时我们的推广点（咨询台）会移动位置，从中心向食堂移动。再进行一次形式上的调研，这次调研主要目的是让每个人知道这次活动，主要和他们说活动的具体情况，并确认他们是否知道这次活动，让他们参与进来。
周五，准备我们明天活动的具体事宜，贵行也需要有人员给我们的一些人员说说具体情况，同时贵行也要准备明日活动提供的物品给我们，主要是帐篷、宣传台、复印机等物品（附空白表格填写商议——可周六早上发放）。我们也会在全校每个寝室再发放一张宣传单！并外出发放少量宣传单，目的还是确认大家是否知道此次活动，让大家参与进来。
周六，活动当天，预计早上10点之前搭好所需要的舞台，道具，人员布置齐全，所有工作完备以后开始音乐，广播，礼仪，活动。今天重点是展销，在11点左右，同学们下课高峰和寝室同学出门吃饭高峰的时候，在人流量最大的地点进行大量的宣传单发放！同时加上活动现场的工作开展、宣传，参与人数不可想象。期间让贵行业务员进行宣传和指导。同时现场要有复印机，让同学们方便登记，统一业务办理，并说明送货上门等等具体事宜。下午同学们午休出门高峰期，我们会进行抽奖，唱歌等等小活动，让大家的激情高涨。预计下午6点结束（天黑得早，而且冷）。
周日，参与人员可能比昨天少，我们就让安排我们自己的一些人员过来现场，把气氛营造起来，今天的重点就是推广中国邮政储蓄银行网银，广播站继续给我们广播，大家不需近距离接触，就知道更明确这次大型活动和中国邮政储蓄银行的推广业务，在大家对中国邮政储蓄银行的业务考虑同时，加强此次活动的宣传。今天的咨询台至少要多一个，办理人数肯定比昨天要多，同时现场要有复印机，给予同学们方便登记，统一办理，说明送货上门等等具体事宜。下午进行最后的呼吁和表演活动，最后检查道具，清点货物和贵行业务员进行交流整理数据。预计6点结束。
下周我们对参与这次活动的学生群体进行小范围调研，明确一下大家的反映和满意程度。再与贵行一起对活动进行总结，备档。并谈谈此次的活动效果和以后的活动合作方案。 查字典范文网[CHAZIDIAN.COM]
四、注意事项
活动两天，天气十分重要，如不好（下雨等）就推迟一周，活动期间需有贵行的人员进行监察，发现问题即时提醒及挽救，全程有我们的人员拍照，给予贵行留底、备档。此次全程活动策划，活动流程，活动方式，活动开展全权由我们负责。贵行需提供的物品尽量尽快到达我们手中，如需帮助，贵行能尽力解决我们的疑问和困难。本次活动达到的具体数字效果不予保证，但这个市场绝对相当的大！活动之中双方都不允许有违约行为！贵行以宣传和推广为主要目的，以长期业务合作为主要目标。此次活动尽量以优惠的产品办理和优质满意的服务让
第18篇：艺人推广方案
艺人新人宣传策划方案
一、长沙市文化娱乐演艺行业协会·演艺专业委员会简介
演艺专业委员会(以下简称艺委会)隶属于长沙市文化娱乐演艺行业协会下属的二级分会，是通过长沙市民政局备案审批，由长沙市文化广电新闻出版局业务主管的行业组织。人员主要构成由本市表演艺术家及专业艺术人才和所有爱好文化艺术工作者自愿组成非营利性,合法的群众艺术社团组织，并在市娱协的领导下开展工作。
艺委会宗旨坚持贯彻党的“百花齐放、百家争鸣”的文艺方针,坚持“文艺为社会主义服务”的方向。尊重表演艺术规律，搭建表演艺术平台，团结广大表演艺术工作者，打造长沙表演艺术品牌，丰富人民的精神文化生活，加快繁荣长沙文化产业和文化演艺事业发展。全面提高会员的表演艺术水平。实践“行业服务、行业自律、行业管理”，发挥为会员服务,为社会主义文化产业经济建设服务。
艺委会门类包含音乐、舞蹈、戏剧、杂技、曲艺、主持模特、舞美、化妆、摄像、策划、创作、编导、音响、灯光、制作及相关表演艺术和艺术实践经验丰富的专业人员。
艺委会机构内设有:办公室、演艺活动部、艺术培训部、宣传推广部、艺术团五个部门。
艺委会范围包括遵守国家宪法、法律、法规和国家政策，围绕专业范围:从事艺术创作、演艺、教学、研究、艺术交流等观摩活动。组织表演艺术比赛,开展表演艺术培训和表演艺术人才评比工作,推荐表演艺术人才。 建好艺委网站，编辑会内艺术刊物等，提升表演品位，传播表演艺术。
艺委会实行“理事会会长制”(以下简称理事会),并接受主管局及市娱协的领导和监督,完成协会所交办的一切工作。为会员、企业、政府、社会搞好服务。努力推动专业化的发展，做好工作。
二、活动简介：
项目名称：璀璨星城
通过与长沙知名的演艺场所、ktv、酒吧等形成战略合作关系。招募有才华、有才艺的新人，培训和包装，为这些舞台梦想的人提供演出机会。
三、具体说明：
1、通过各大艺术团、各大高校、娱乐电台媒体公开招募艺人。选出符合条件的新人，通过包装和艺术培训。使得艺人具备的四项知识 ① 基础化妆：
并非要你(你)当化妆师,但艺人如果不懂得化妆,就无法了解自己的最佳风貌.② 基础仪态与台步训练：
站有站相、坐有坐相,风度与气质是很重要的一件事.③ 口调调整与演技概念：
大厦不是一天可以盖起来的,但你必须要知道是怎么盖的.④ 仿真演出：
让新人熟悉摄影机、灯光、台词、表情、走位.....等等实际状况.
2、文化娱乐协会提供宣传 1）长沙演艺协会官方网络宣传承诺： 方案一（宣传费人民币：三千元整税后款） 宣传日期：15天滚动。（不是连续自然日） 宣传工作：“艺人专栏”
① 每周艺人专栏blog更新2篇，（自己所属微博可同步链接宣传，博客内容由自己更新，但是内容需与我们沟通来定，博客文章的推荐位置我们也将以截图证明。）
② 每周一至二篇到网站相应首页位置。 ③ 每周艺人歌曲、歌词、图片等信息可上。
④ 在新浪、天涯、西祠、粉丝网等建立艺人粉丝群，会于第一周建立。日后维护
⑤ 百度贴吧管理，每周发帖3篇。
⑥ 并且公司经验资深的宣传策划人会给与歌手适当的正面与负面新闻炒作，具体内容会与歌手协商而定。 以上宣传位置均以网络截图和网络连接证明
2）演艺场所活动推荐承诺： 方案
二、协会合作理事、会员单位如琴岛、田汉等长沙知名演艺场所、KTV，酒吧演出宣传、长沙各大剧院客串演出：
（宣传费人民币：三千元整税后款）（宣传费用还可具体协商而定(含机构导演、艺术总监红包)）
费用里面包括根据艺人量身设计的拍摄平面设计和装订设计，可负责联系商家，促成签约演出。 3）平面媒体宣传
娱乐《星艺》杂志宣传费用人民币：星艺刊例价的4折提供（包含摄影、专访），具体各类版面协商而定
四、其他
1.我们会将艺人资料放在协会官方网站,利用政府资源优势、协会资源优势、娱乐协会在长沙各大演艺机构的影响力下特性广为宣传艺人的才华。
2.我们会举办见面会、发布会，并邀请各类媒体参观,将艺人介绍给社会大众。（增加暴光率）
3.我们的专业老师在艺人获得角色时会进行专业的针对性的指导（有立竿见影的效果）。
4.我们的策划团队会根据艺人的性格特点为其制定合理的发展方向（偶像或实力派）。
成功的推出一个艺人需要一个很好的团队；一个好的经纪人，一个好的企宣，一个好的造型师，一个好的发型师，一个好的助理，还有一个适合自己的平台！
第19篇：策划推广方案
乌蒙饮食文化街 策划推广方案
策划：XXX 电话：XXXXXXX
一、项目概述 1 项目概况
项目规划情况、投资情况„„
项目地理位置概况
本项目位于毕节市南部新区南环东路（碧阳湖旁）。南部新区位于毕节主城南部，贵毕大道两旁，倒天河与南部潘家大山间的浅丘地上，它西起贵毕路与洪山南路交叉口，东至断桥沟，东西长2900米，南北宽1400米，面积2.36平方公里，和主城通过洪山路相连，是主城区的主要入口方向之一。 交通状况
境内交通方便，公路四通八达。东有海龙路、居二路、大纳路，南有贵毕路，西有毕纳路、毕威路，北有毕赤路。目前全市境内公路总里程达1709.996公里，基本形成以城区中心，辐射各乡镇，联通毗邻两省六县市的公路网络。县乡道路正逐步改造为四级油路
国家规划建设重点工程杭瑞高速公路、成厦高速公路将横贯毕节市。500辆出租车穿梭于城区的大街小巷；50辆公交车分6路把城郊连为一体。 毕节城市南部新区主要以贵毕路为主干道，贵毕路以北
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14、15号路形成北边路网；
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6、7号路形成南边路网。2 环境分析
毕节，地处贵州高原屋脊，乌江、珠江发源地，位于东经105°36′——106°43′，北纬26°21′——27°46′之间，东部和南部与本省遵 2 义市、贵阳市、安顺市、六盘水市接壤，西部和北部与云南省、四川省毗邻。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我国西部大开发拉开序幕的地方。全市总面积3414.9平方公里,辖27个镇、8个乡（其中民族乡6个）、6个办事处 聚居着22个民族总人口170多万人。整个地区有总人口700多万。
毕节地形西高东低，平均海拔1511米，属北亚热带湿润季风气候，具有冬无严寒、夏无酷暑的特点。年均降雨量为954毫米，日照率约31%，无霜期250天左右。境内属喀斯特地貌，峰峦叠嶂，溪流纵横。市区群山环抱，一水中流，天然景观与人文景观交相辉映，使山城显得秀美多姿。
毕节市资源丰富。地下资源主要有硫、铁、媒、锑、钢、硅轶、草炭、粘土、重晶石、大理石、高岭土、石灰岩、玄武石、石棉等28余种矿藏。地表气候温和，雨量充沛，除主产玉米、大豆、小麦、稻谷、马铃薯等粮食作物外，还盛产烤烟、油菜、柑桔、花生、茶叶、大蒜、魔芋和名扬中外的中药材天麻、杜仲、半夏，农作物资源有73个种类455个品种。有独具高寒山区特色的猪、牛、马、羊等产品；沔鱼河四腮鱼属全国轸稀鱼种；有森林植物700余种，林地面积99.7万亩。草地面积73.8万亩。河流总长695公里，水能蕴藏量20.83万千瓦，可开发量l1.56万千瓦。后备资源（荒山、荒地、荒滩、荒水）面积为105.58万亩，宜园土地面积16 .46万亩，宜林土地面积67.94万亩，宜牧土地面积21.17万亩，劳动力资源为47。32万人，剩余劳动力10-15万人。风景名胜颇多，市境内列入国家级、省级、市面上级重点文物共有31处。
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（1）政治环境
毕节是一个革命老区。贵州省第一个中共地下党支部于1934年1月在毕节建立。1935年2月5日，毛泽东同志率领的中央红军在云贵川交界的毕节市林口镇“鸡呜三省”村召开了政治局常委分工会议。1936年2月，红
二、六军团长征经过毕节时，创建了“中华苏维埃共和国川滇黔省革命委员会”。
在出任中共贵州省委书记，胡锦涛同志提出了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”的构想，得到了省委“一班人”的赞同，1988年6月，经贵州省委、省政府上报，国务院批准了建立“毕节开发扶贫、生态建设试验区”。近年来，贵州省委、省政府明确提出，要把毕节试验区建设成为“贵州科学发展的试验田”和“生态文明的示范区”，并为加快毕节试验区的发展步伐作出了一系列重大决策和部署，有力推进了该区新型工业化、城镇化、农业产业化和城乡基础设施建设进程，毕节试验区经济社会发展正呈现出可喜的态势。
紧紧围绕开发扶贫、生态建设、人口控制的主题，面对挑战与机遇并存、困难和希望同在的实际，充分发扬“坚定信念、艰苦创业、求实进取、无私奉献”的试验区精神，抓住机遇，自力更生，艰苦创业，加快经济发展，控制人口增长，坚持变救济式扶贫为开发式扶贫，寓生态建设于经济开发中，以生态建设促进经济开发，开始走出了经济贫困、生态恶化、人口膨胀的恶性循环怪圈，逐步实现人口、生态、资源、环境的协调发展， 4 经济发展取得了明显的阶段性成果，主要表现在：综合经济实力不断增强；农村贫困状况有较大改善；生态建设成效明显，人口的过快增长得到有效控制；基础设施和重大工程项目建设成就显著；人民生活改善；社会事业全面进步。
毕节市大力实施“以开放促开发，以开发促发展”的开放带动战略，认真贯彻落实国家和省政府的各项方针政策，并结合实际，先后出台了《关于鼓励和支持非公有制经济发展的意见》、《关于加强投资环境建设的意见》、《招商引资优惠政策》、《毕节市行政审批服务制度》等政策文件，放宽了投资领域，强化了政务服务中心、行政投诉中心、外来投资者投诉中心职能，完善了奖励和服务机制，为外来投资者提供安全、稳定和良好的投资环境。
根据政府2011年工作报告，十二五期间，要大力发展第三产业，努力打造新的经济增长点。把推动服务业发展作为产业结构优化升级的战略重点，扩大总体规模，拓宽服务领域，提升技术层次，优化内部结构，全面提高服务业的总量和质量。重点推动生产性服务业、生活性服务业、旅游业、新兴服务业加快发展，力争服务业增加值年均增长18%以上。发挥区位优势，推动物流业、科技服务业、信息服务业、租赁和商务服务业、金融业等生产性服务业加快发展；大力发展餐饮、房地产开发、商务流通等生活服务业；积极发展市政公用事业、农村网络流通新兴服务业；加快生态旅游、乡村旅游、民族风情旅游、红色旅游业向前发展，到2015年，力争旅游总收入达到50亿元，带动其他相关产业发展200亿元左右。
5 今年，地委、行署出台《关于毕节国家可持续发展试验区建设的实施意见》，明确“把毕节试验区建设成新型能源、特色农业和旅游业基地”，并将“实现旅游产业大跨越，形成中国西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300亿元，使旅游业成为重要的支柱产业”列入试验区“十二五”规划。
根据这些背景和政策、规划，在毕节规划具有毕节特色的旅游餐饮文化城项目，具有政策优势。 （2）经济环境
毕节地区是22个民族聚居和杂居结合的多民族地区，总人口170多万人。经济以依靠资源的工业、农业为主，第三产业相对比较落后。
2010年，全市生产总值122.45亿元，比上年增长16.8%；农林牧渔业总产值31.64亿元，比上年增长11.0%；工业总产值71亿元，比上年增长19.05%；财政总收入11.53亿元，比上年增长75.8%；其中地方财政收入9.59亿元，比上年增长81.3%；财政总支出31.73亿元，比上年增长53.76%；年内固定资产投资94.2亿元；社会消费品零售总额34亿元；城镇居民人均可支配收入14300元；农民人均纯收入3624元。乡镇企业累计完成增加值20.1亿元，同比增长20.95%;累计实现营业收入80.0亿元，同比增长18.22%；实现利润总额7.8亿元，同比增长17.39%；上交国家税收0.855亿元；为劳动者提供报酬6.7亿元，同比增长12.22%；乡镇企业个数达20886个（其中：个体工商户10518户）。
毕节盛产核桃、茶叶、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹荪之乡”、“中国漆城”、“天然药园”之誉；烤烟产量占贵州省的40%以上，是全国四大烟区之一。
从以上这些数据可以看出，民族众多，民族饮食特色丰富，可以结合旅游产业和环境保护产业，发扬光大饮食文化，一方面促进经济发展，一方面对民族文化进行发扬和保护。
毕节试验区进入国家和省规划的飞雄机场正加速建设，预计2012年通航；“三横三纵”铁路（三横：昭通—威宁—毕节—金沙—遵义、成都—贵阳客运专线、林歹—织金—纳雍—六盘水，三纵：隆昌—黄桶铁路织金—毕节—叙永段、毕节—水城—兴义、已建成的内昆铁路）和“三横三纵”高速公路（三横：杭瑞高速遵义—毕节—威宁、黔西—大方—毕节、清镇—织金—纳雍，三纵：黔西—织金—普定、生机—毕节—六盘水、威宁—六盘水）建设整体推进，通乡油路和通村公路建设全面提速。按照毕节试验区“十二五”要求，期末，实现多数县通铁路、县县通高速路，乡乡通油路，综合交通枢纽基本形成。交通的便利，将促进区域经济的综合发展。
从经济数据看，第一产业保持持续增长，但考虑地区环境特点，农业以满足区域性需要为主，为经济增长的贡献有限。对于工业，由于水土流失严重，近年环境问题突出，工业发展的速度会受到国家经济政策和环境政策的限制。第三产业的发展对经济的贡献还比较有限，在目前需求十分旺盛的情况之下，第三产业具有十分好的前景。根据数据，财政支出和收入比例失调，居民收入有限，国家经济发展的实践已经表明，合理规划第 7 三产业，形成整个产业的资源互动局面，对于毕节地区经济又快又好的发展，具有重要意义。而根据毕节地区的特点，结合旅游业，结合多民族的文化，打造以民族文化旅游为基础的毕业饮食文化城，可以带动区域第三产业的发展，同时可以提高区域知名度，吸引投资，促进第一产业和第二产业的良性发展，带动毕业的经济良性增长。 （3）文化环境
毕节试验区集革命老区、少数民族地区、边远山区、贫困地区、喀斯特岩溶地区为一体，历史文化悠久、文物古迹林立、民族风情浓郁、自然景观优美，在民族文化旅游产业开发上有着得天独厚的条件。
毕节分布着有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族。30多个少数民族共170多万人，少数民族人口占全区总人口的26.5％，民族乡占全省民族乡总数的30.4％。少数民族的人数最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
毕节地区是少数民族聚居区，也是深石山区，千百年来因袭相传的文化、风情、习俗“养在深闺人未识”，而这种“待字闺中”的“纯天然文化”具有强大的诱惑力，是“山外”世界探幽访古的首选。
彝族是毕节试验区人口最多的少数民族。从外部特征上看，毕节试验区的彝族的服饰主要有代表彝语东部方言的乌蒙山型服饰为主，在威宁自治县有少部分彝语北部方言凉山型的服饰。这些服饰上仍然可以反映出许多彝 8 图腾崇拜的遗迹以及丰富的历史文化内涵。彝族的民间风俗风情、节日活动，涵载着十分丰富的彝族传统文化，火把节、彝族十月年、婚丧习俗等等都是这样。被誉为“东方金字塔”的神秘的“向天坟”，有专家认为与彝族古代的天文学密切相关，是彝族古代的“天文台”，也有人不同意这个观点，因而至今无人能够准确解释其中的秘密。
苗族是毕节试验区人口较多的少数民族。居住在毕节试验区的苗族主要操川黔滇次方言和滇东北次方言第二土语。苗语中蕴涵着非常丰富的历史文化内涵，通过对苗语的研究可以寻绎到内蕴深厚的苗族历史和文化传统信息。苗族服饰作为承载着苗族迁徙史的重要的物质文化和精神文化的结合物，既记录着波斓曲折的苗族迁徙历程，也记录了苗族人民千百年来的物质文明和精神文明，还体现着操不同支系的方言土语衣著的区别，是一道民族文化的五彩缤纷的风景线。尤其是其工艺如蜡染、刺绣、提绣、挑绣等都非常精细，其图案构成的艺术观感非常强烈，审美价值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的艺术品。苗族的歌舞艺术内容繁多，口琴、三眼箫和芦笙都是流传广泛的乐器，其中尤其以芦笙舞最为著名。在日常生活中，芦笙也是必不可少的生活和娱乐的乐器。 （4）资源分析
毕节境内有苔植物近100种，蕨类植物34科130种，裸子植物9科22种，被子植物155科1809种；粮食作物21种950个品种，其中豆类7种227个品种；油料作物7种64个品种，蔬菜56种395个品种；药用植物1000多种。所有这些，为发展食品、餐饮、药膳、食疗、食补、风味小 9 吃和保健、休闲食品提供了得天独厚的条件。目前，由于历史的原因，全区食品工业的发展水平还相对较低，农产品加工率不高，食品结构不够合理，生产技术水平有待进一步提高，发展食品工业的任务比较艰巨。
大方盛产天麻，以天麻为主料的菜肴达7个之多；织金盛产竹荪，以竹荪为原料的菜肴就有11个；威宁的高原明珠——草海，就出产鱼中虾，以鱼中虾为主料的烹制的“双色鱼中虾”，成了色香味独特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威宁小粑粑”，金沙“苗家双脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圆子汤”，大方“八碗席”，等等，无不具有浓郁的民族特点。
三、商业环境
毕业地区人口700多万，市区人口130万人，估计年旅游人数100万左右。由此产生的餐饮需求按保守估算，城市人均年消费100元，年消费130万×100=1.3亿元；旅游人均100元，则消费100万×100=1亿元；其他商务消费估计为0.05亿元；地区人口正常流动率估计为0.2，保守估计年消费50元，则产生的消费估计为700×0.2×50=0.7亿元。则每年产生的直接餐饮消费总值为3.05亿元。 （1）行业背景分析
餐饮业发展情况，发展潜力等 （2）竞争对手分析 （3）消费者分析
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四、项目目标
根据宏观和微观的分析，确立项目的定位、规模、投资、产业规划、市场份额、利润目标等。
五 项目规划
硬件规划（资本、土地、其他资源）、软件规划（如何实施，工程计划等）
六 项目运营
项目如何运营，如何运用广告宣传、如何招商、如何和其他产业协调发展
（另：先抛开这个项目，说背景，分析经济可行性，然后再说做什么，怎么做。
毕竟我们对贵州和毕节的真实经济环境不是十分了解。不到之处，还望多多见谅！) 11
第20篇：药品推广方案
药品学术推广方案
2008-10-06 16:52
学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。下面具体说明各种会议的操作程序：
一、大型学术推广会程序
1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3---4人。须选择1---2位全国知名专家，1---2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。确定会议总协调人和具体负责人。明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序
此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。只有这样才能开好科室研讨会。此会的主角是医药代表。组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。在组织此会时要注意以下几点：
1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。如果时间允许，可以介绍一下公司的情况。
6、会议发放资料应是产品详细介绍，论文集和国内外临床进展等。应附有小礼品。
三、医院药事会的产品报告
一般各医院在进药前会给厂家一次产品介绍的机会。这样的会议时间会很短，大约5—10分钟。参加人员一般为医院药事会成员。因此，医药代表要学会善于利用这个机会来展示公司形象。报告的主要内容应是我公司产品的主要特点以及和竞争品种不同的地方。若此医院不太了解我公司，则应花1—2分钟将公司主要特点介绍一下。参加此类会议必须仪态端庄，口齿清晰。
四、各类学术会议的参与
一般国内大型学术会议均由市场部或医学部组织参与。医药代表参与的主要是各省的会议或协同市场部参与全国大型学术会议。在参与此类会议时要注意以下事项：
1、展台布置时必须有样品，产品介绍，公司介绍和论文集等。
2、会议论文集上最好能有关于本公司产品的论文。同时在论文集上做插页或封面封底广告。
3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。
4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。
争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍。产品介绍一般10—15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。
五、临床实验的操作流程
除开展上述学术会议等推广方式外，进行药效临床验证或不良反应临床实验也是国内外主要的临床推广手段。这类实验分为学术性和市场性两种。前者注重科学性，主要为完善产品而进行，后者带有促销性质，主要为扩大影响和促进销量。学术性临床验证一般由医学部和市场部联合进行，选择各地权威医院进行。而市场性临床观察则主要是由市场部和各地办事处联合实施，其操作流程如下：
1、由市场部做出有关的全面安排，拟订统一的说明，临床病种，临床观察表及合同书。
2、各办事处根据自己的情况和市场部给予的临床例数合理分配给各医药代表一定的份额，由医药代表具体实施。
3、医药代表一般应集中在一个科室进行此类试验。最好由科室主任安排。每份实验的例数不少于50例。时间应控制在3个月以内。
4、签定合同应由科室主任或院方代表医院签定。不能以某个医生个别行为来代替。科室是进行此类实验的最小单位。
5、实验结束后，医药代表按照规定收回临床验证表格进行总结，分发试验费用，并根据此试验统计销量。
6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。
