工作日的英文
推荐第1篇：工作日
2018年工作日
2018年有多少个工作日：232天。2018年是平年，一共365天，除去133天的放假日期，所以工作日是232天。
2018年法定节假日多少天：法定节假日加起来总共29天。
2018年放假多少天：133天。因为除了29天的节假日，还有52个周末，总共是133天。
推荐第2篇：每月工作日
2014年每月工作日 一月份：22天 二月份：17天 三月份：21天
四月份：21天五月份：21天 六月份：20天 七月份：23天
八月份：21天九月份：22天 十月份：19天 十一月份：20天 十二月份：23天
推荐第3篇：工作日总结
工作报表
1在工作中昨天的电话没有达标，任务打了折扣，
2对于报价中需要报价的时候出现结构上的判断失误，需要加强结构分析，多报报价~~
3对单价还需要在加强熟悉~
推荐第4篇：节假日工作日
2018年节假日工作日大全
全年共365天，1）按照工作日和休息日算，总计133个休息日，232个工作日。
2）平日188天，节假日共计177天，包含（寒假28天，暑假62天）
一共29天，具体如下：
元旦
12月30日~1月1日
1月1日（周一）补休
共3天
春节
2月15日(除夕）~2月21日
2月11日（周日）上班，2月24日（周六）上班
共7天
清明节
4月5日~4月7日
4月8日（周日）上班
共3天
劳动节
4月29日~5月1日
4月28日（周六）上班
共3天
端午节
6月16日~6月18日
6月18日（周一）补休
共3天
中秋节
9月22日~9月24日
9月24日（周一）补休
共3天
国庆节
10月1日~10月7日
9月29日（周六）、9月30日（周日）上班
共7天
具体计算如下：
1月份周末6天，加1月1日元旦节1天，寒假6天，节假日总计13天； 2月份寒假加上一个周末，节假日总计24天； 3月份节假日总计9天； 4月份节假日总计10天； 5月份节假日总计9天； 6月份节假日总计10天；
7月份暑假，31天，8月份暑假31天， 9月份节假日总计9天； 10月份节假日总计13天； 11月份节假日总计8天； 12月份节假日总计10天；
推荐第5篇：工作日常用语
請連接網絡
Please connect to the Internet 請等一下
Please wait a moment / just a moment 把光纖移到計算機房
Pull the optical fiber to the computer room 電信公司
Telecom company / Telecommunication bureau 政府
government
國家
country 省 province 信號
signal
沒有信號過來
No signal to come over 申請
To apply for
電線
The wire
燈
The light
網線
Ethernet cable / reticle
工程
engineering 路由器 router 經常停網
Often stop network
服务器 server
交换机 switchboard 在上班
at work / on the job 下班 off duty / get off work 无线 wirele 上面
above / on top of
下面
below / under 附近
nearby
留住
leave on
位置 location 区域（网） area（net）` 星期 week
小時
hour
分
minute
秒（第二）
second 公斤 kilogram
喝水 drink water 宵夜
night snack(快餐) 開燈 turn the light on
關燈
douse the glim / turn off the lights 地方 place 好玩的 interesting 公里 kilometer 米 meter / rice 牛(牛肉) cattle（beef）
羊（膽小鬼）sheeep / mutton（羊肉） 最高的 topmost 千 thousand 萬 ten thousand 百万 million
在外面吃饭 dine out 餐厅 restaurant / dining room
蹲下 squat / crouch 向下（击倒）keep down 向上 upwar
保持keep 拿起来 pick it up
手套 gloves 穿上 put on 受伤 be injured 伤害到你 hurt you 把网线拉进柜子 Pull the cable into the cabinet
方向 direction 地板 the floor 小刀 knife
剪刀sciors 尽快 as quickly as poible 洞 hole
离我们很近
It is very close to us 正常
normal 不正常 abnormal 闪烁 flicker 红灯一直在闪烁很不正常 the red light has been flashing, is not normal 连接外面那台打印机
Connect the printer outsid
监控 (显示器)monitoring 连接外面的网络 Connected to the outside network
视讯系统
Video System 选择 chooce choice / select 菜单 menu 测试
test 你昨晚测试的怎么样？ How did you test last night? 一月
January
二月 February 三月
March
四月
April
五月May 六月
June 七月
July 八月
August
九月 setember 十月 October 十一月
November 十二月 December
墙 wall
大楼
building
楼层 floor 春天
Spring
夏天
Summer
秋天
Autumn
冬天
Winter
第一次 First time
第二次
Second time
第三次
Third time 主要的 Primary
天气 Weather 下雨
rain 下雪
snow
风
wind 工资 wages 支付 pay
纸 paper
粉 powder
文件夹 faolder
通知 inform(notification / notice) 信息 information (meage / news) 技术 skill 签证 Visa 办理 to transact 执照 license 许可 permit 营业 busine 好玩的 interesting 地方 place 听 listen(hear) 哭 cry 笑 laugh 年级 grade 班级 cla 学习learn(study) 学生 student 制作 make 投资 invest 局 bureau 表格 tabulation / form 资料 data 翻译 translate 我想开一间公司 I’d like to open a company. 翻译成中文 translated into chinese 如何寻找店面 How to find a store 某个地方
somewhere
这样就 so that 如何联系你 How to contact you 问题
question
报告/报表 report forms 解决 solve 在什么之前(过去式) before 部长 minister 关于 regarding
支持backup 发电器generator 树干 bole 结果 result
负的、否定、拒绝
negative
困为、后来、自……以后 since 铃声 ring
局部 topology 直到……为止、地理 till 分类 种类 sort 供选择的
alternative 质量 quality 问题 iue / problem / question/ matter 经验 experience 相似的 similar 运行中断 outage 插座 socket / outlet 好奇 inquisitive 奇怪 strange 口罩 mask 捂住 cover 市场 market 调查 survey 卖 sell 赚钱 make money / earn money 进口
import 最大的
maximal 最小的
smallest
直的，一直 straight 我之前和你在咖啡厅里聊过天
I chated with you before the coffee shop 修理
repair / mend
推荐第6篇：每个月法定工作日
2013年每个月法定工作日
一月份：22天
二月份：17天
三月份：21天
四月份：21天
五月份：22天
六月份：20天
七月份：23天
八月份：22天
九月份：21天
十月份：19天
十一月份：21天 十二月份：22天
推荐第7篇：销售工作日总结
2010年年终工作总结及体会
随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：
一、业绩完成情况
共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。
2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。
3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。
6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有力的说服力。
以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销售。
公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：
1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；
2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；
3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；
4、解说要专业到位，切忌一问三不知；
5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；
6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；
7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。
作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。
公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极 大的快乐。
经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！
韩丽霞
2010年12月31日篇二：销售半年工作总结范文
我的2009年销售工作总结 2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直 接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的
文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2009年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。篇三：销售的工作总结
混凝土销售主管工作总结
2013年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这
一年的经历，经历了公司从来没有的××××，也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，感谢张总对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。 2013年的主要工作内容如下：
一、销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致
分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要×××的、要×××
的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度。
3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请
办公用具，车辆使用计划等；与调度室及时沟通，了解打灰情况，提高工作效率，掌握更全面的知识。
4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给 销售人员分享。新员工的培训学习安排，考核。
二、加强自我学习，提高自身素养
在2013年里，经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部
门的同事造成误解，亟待改之；第二， 不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一年开始了，又是一个新的纪元，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加
强对混凝土发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；
2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；
做好问题的解决者“拆弹专家”。
3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良
好的部门工作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，
并全力以赴去完成年度任务指标。
5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力
争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！篇四：销售工作总结
工作总结
六月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 1.本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：1.超市合同到期撤场商铺较多；2进店客流较少；3.连单率降低；4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。 2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要部分顾客觉的价格还是高）。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。 3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做
出处罚。同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。 4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也给予了相关的指导方案。
5.本月区域库存较大，对主力店铺深色长裤进行合理退仓。对需求较高的畅销货品，本人及时与数据员进行沟通，因部分较好卖货品无法补到位，只有加大特价货品补货。 7.本月对泰州店铺做好储备人员一名，其他各店铺人员都较稳定，及时沟通和鼓励店员，积极解决个人问题，让店员都能热情工作。 8.因本月天气渐热，对各店铺风扇和空调使用进行检查，及时对有问题的风扇和空调部件进行更换和维修。
工作计划
七月份我们即将迎来一个新的促销高峰，由于上个月底公司的清仓活动铺垫的好再加上我们的努力才能勉强完成了指标，所以这次我们区域希望同时也有信心在销售业绩上再上一个新的台阶，为此我们区域每个人也都努力做好了准备来迎接挑战。为了更好的能够开展工作，对于这个月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下几点： 1.加强抽查各店铺各项例检（库存，记录本，电脑账目，卫生，vip卡消费，货品折扣，欢送语），严格督促各店长工作。 2.及时跟进公司下发的各项活动，积极做好促销推选。做好新顾客vip的开发，虽然不一定能够促成每一个进店人员的销售，但起码应该慢慢进行培养，使她们成为我们的潜在顾客，至少在别人问到的时候能够对我们的品牌进行一定的褒扬，这样也算是一种成功，毕竟一个品牌的口碑很重要。 3.关注江三店铺周边5家品牌撤柜后店铺情况，积极树立店员销售信心，提高销售热情，从服务质量上抓起，努力提升本店成交率。 4.跟进扬州三店时代广场，与商场领导保持联系，关注我们需求的商铺。同时跟进撤柜后剩余8000元帐款的结清。 5.及时跟进公司下发邮件（调拨和退仓），随时抽
查店铺执行情况，完成对各店畅滞销货品补足和调拨，特价货品积极要货。 6.抽查各店vip卡消费和办理情况，监察新办vip卡未送出的进行回收以及消费规范操作。 7.合理安排好2012年休年假人员时间，对有双休两天要求的尽量调开。跟进休年假人员的店铺销售，货品，店铺事宜。 9.及时完成公司下达突发事件。篇五：销售工作总结感悟
销售工作总结感悟 销售工作总结感悟
看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设 ，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。
一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：
1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。
做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。 2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心 ，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘！ 3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜！ 既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。 1.先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。 2.从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想了解你服务的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。 3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我们已 服务的客户咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。 4.促成客户下决心签合同再订单。我们要先了解客户，再来让客户了解服务。既然客户了解了公司，了解了服务，了解做了之后的效果，还等什么呢？这么好的机会放在您面前，失去了也会挺可惜的。机不再失，失不再来！！做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。 5.售后服务跟踪。既然合作了，那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多 业务员，到市场上总是欺骗客户。记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，帮助客户就是帮助了公司，也是帮助了你自己。你一味地算计客户，其实最终受害地是你自己，是你的公司。一个公司的良性发展，离不开良性客户的支持! 结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢？”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。
推荐第8篇：党建工作日会议记录
党建工作日会议记录
(特别注意：党建工作日会议记录就在党支部活动记录本上进行记录，不需要单独记录，记录后面粘贴本月党建工作日项
目清单)
会议时间：X年X月X日 会议地点：XXXXX 会议主题：XX支部X月支部委员会暨党建工作日会议 主持人：XXX（支部书记或第一书记、包村干部） 记录人：XXX 参加人员：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX（村“两委”干部、包村干部、第一书记、驻村工作队员本人签名）
会议议程：
一、XXX（支部书记或包村干部）传达上级党委（党组）相关会议、文件精神以及重点工作安排部署，通报本月工作开展情况。
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二、村“两委”干部汇报所负责工作推进情况和存在问题。XXX：………………………………………………………………………………….。
XXX：………………………………………………………………………………….。
XXX：………………………………………………………………………………….。
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三、XXX（驻村工作队长）汇报扶贫工作推进情况和存在问题。
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四、XXX（包村干部）总结本月工作，指出存在问题，明确整改措施和责任人。
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五、XXX（村支部书记）安排下月工作。
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六、XXX（第一书记）讲话。
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推荐第9篇：工作日禁酒承诺书
工作日禁酒承诺书
我承诺：
严格执行《关于临沂市党政机关工作人员禁酒的规定》，坚决做到：
1、绝不在工作日饮酒；
2、绝不在值班和执行公务时饮酒；
3、绝不着制服在社会公共场所饮酒；
4、绝不在任何时间、任何场合酗酒；
5、绝不接受可能影响公正执行公务的宴请；
6、绝不在饮酒后驾驶车辆。
如违反以上承诺，本人自愿接受组织的任何处理。
承诺人（签名）：
承诺人职务：
年
月
日
推荐第10篇：工作日写实管理制度
工作日写实管理制度
一、开展工作日写实工作的目的
为了规范企业工作流程、真实了解员工工作内容，公司决定开展工作日写实工作。
二、参加工作日写实的对象
公司所有员工（除促销员、送货员与司机）需要进行工作日写实。
业务部与市场部员工通过记录现有《日报表》的方式进行工作日写实。
财务部、行政人力资源部与仓储部员工通过行政人力资源部设计的《工作日写实记录表》电子版的方式进行工作日写实。
三、“工作日写实”要求
1．所有员工须真实、认真、详细地进行工作日写实；
2．每一项工作的时间段要求以分钟为单位记录；
3．只需记录工作内容，与工作无关的内容不要填写。
四、每个主管须每天对所属员工的工作日写实记录进行阅批。
五、《日报表》与《工作日写实记录表》的上交时间
业务部与市场部员工须以周为单位于每周一上午9：00以前将上周填写的《日报表》交到行政人力资源部刘阿丽。
财务部、行政人力资源部与仓储部员工须以周为单位于每周一上午9：00以前将上周填写的《工作日写实记录表》电子版交到行政人力资源部鲁雪芬。
六、未达到要求的处理方式
1．不真实、认真、详细填写的员工，行政人力资源部将予以提醒。如提醒仍无效者行政人力资源部将对该员工及其主管全公司通报批评。如再次无效者，将扣发该员工、主管及其经理奖金各50圆。
2．不按时交工作日写实记录的员工和部门，行政人力资源部将对其进行第一次提醒。第二次仍不按时交工作日写实记录的员工和部门，行政人力资源部将对该员工及其部门主管全公司通报批评。累计三次不按时交工作日写实记录的员工和部门将扣发该员工、主管及其经理奖金各50圆。
七、工作日写实工作从2012年2月1日开始执行。
中山市协偯有限公司
2012年1月30日
第11篇：外贸公司工作日常用语
1.After you.你先请。这是一句很常用的客套话，在进/出门，上车得场合你都可以表现一下。
2.I just couldn’t help it.我就是忍不住。想想看，这样一个漂亮的句子可用于多少个场合？下面是随意举的一个例子：I was deeply moved by the film and I cried and cried.I just couldn’t help it。
3.Don’t take it to heart.别往心里去，别为此而忧虑伤神。生活实例：
This test isn’t that important.Don’t take it to heart。
4.We’d better be off.我们该走了。It’s getting late.We’d better be off 。
5.Let’s face it.面对现实吧。常表明说话人不愿意逃避困难的现状。
参考例句：I know it’s a difficult situation.Let’s face it， OK？
6.Let’s get started.咱们开始干吧。劝导别人时说：Don’t just talk.Let’s get started。
7.I’m really dead.我真要累死了。坦诚自己的感受时说：After all that work， I’m really dead。
8.I’ve done my best.我已尽力了。
9.Is that so？真是那样吗？常用在一个人听了一件事后表示惊讶、怀疑。
10.Don’t play games with me！别跟我耍花招！
11.I don’t know for sure.我不确切知道。
Stranger：Could you tell me how to get to the town hall？ Tom： I don’tknow for sure.Maybe you could ask the policeman over there。
12.I’m not going to kid you.我不是跟你开玩笑的。
Karin：You quit the job？ You are kidding.Jack： I’m not going to kid you.I’m serious。
13.That’s something.太好了，太棒了。
A： I’m granted a full scholarship for this semester.B： Congratulations.That’s something。
14.Brilliant idea！这主意真棒！这主意真高明！
15.Do you really mean it？此话当真？
Michael：Whenever you are short of money， just come to me.David： Do you really mean it？
16.You are a great help.你帮了大忙
17.I couldn’t be more sure.我再也肯定不过。
18.I am behind you.我支持你。
A： Whatever decision you’re going to make， I am behind you。
19.I’m broke.我身无分文。
20.Mind you！请注意！听着！（也可仅用Mind。） 模范例
句：Mind you！ He’s a very nice fellow though bad-tempered
21.You can count on it.你尽管相信好了，尽管放心。
A：Do you think he will come to my birthday party？ B： You can count on it。
22.I never liked itanyway.我一直不太喜欢这东西。当朋友或同事不小心摔坏你的东西时就可以用上这句话给他一个台阶，打破尴尬局面：Oh， don’tworry.I’m thinking of buying a new one.I never liked it anyway。
23.That depends.看情况再说。
例：I may go to the airport to meet her.But that depends。
24.Congratulations.恭喜你，祝贺你。
25.Thanks anyway.无论如何我还是得谢谢你。当别人尽力要帮助你却没帮成时，你就可以用这个短语表示谢意。
26.It’s a deal.一言为定Harry：Haven’t seen you for ages.Let’s have a get-together next week.Jenny： It’s a deal。punch the time clock （ 打卡 ） ；
punch in （out） （ 打上 （ 下 ） 班卡 ） ；
confirm the days schedule （ 确认一天的工作表 ） ；staple the documents together （ 把文件钉在一起 ） ；punch holes in the papers （ 用打孔机给文件打孔 ） ；file the papers （ 把文件存档 ） ；
look over the documents （ 将文件过目一下 ） ；
stamp the document （ 在文件上盖章 ） ；
submit the document （ 提交文件 ） ；
correct mistakes with white-out （ 用涂改液改正错误 ） ；run off copies （ 复印文件 ） ；
fax sb.a report （ 把报告传真给某人 ） ；
exchange busine cards with clients （ 与客户交换名片 ） ；turn on the computer （ 打开电脑 ） ；
sort the mail （ 拣选信件 ） ；
make out an invoice （ 开发票 ） ；
write out a receipt （ 开收据 ） ；
work overtime （ 加班 ） ；
set the copier for reducing （enlarging）（ 将复印机设定在缩印 （ 放大 ） 上 ） ；
run out of paper （ 复印纸用完了 ） ；
place a large order （ 大量订货 ） ；
trip over the cord （ 被电线绊倒 ） ；
bow over the phone （ 打电话中猛点头 ） ；
take notes over the phone （ 把电话内容记在本子上 ） ；hang up the phone （ 挂断电话 ） ；
input the data （ 输入资料 ） ；
change floppy disk （ 换软盘 ） 。
第12篇：月平均工作日的计算方法
（月平均工作日的计算方法为：n=(365-104-11)/12=20.83天/月，月平均计薪日：N=(365-104)/12=21.75天/月。104天是休息日，11天是法定节假日，月工作日指的是上班时日，月计薪日指的是计算薪酬的时间，法定节假日是要计薪的，但是不用工作。）
关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知
劳社部发[2008]3号各省、自治区、直辖市劳动和社会保障厅（局）：
根据《全国年节及纪念日放假办法》（国务院令第513号）的规定，全体公民的节日假期由原来的10天增设为11天。据此，职工全年月平均制度工作天数和工资折算办法分别调整如下：
一、制度工作时间的计算
年工作日：365天-104天（休息日）-11天（法定节假日）＝250天季工作日：250天÷4季＝62.5天/季
月工作日：250天÷12月＝20.83天/月
工作小时数的计算：以月、季、年的工作日乘以每日的8小时。
二、日工资、小时工资的折算
按照《劳动法》第五十一条的规定，法定节假日用人单位应当依法支付工资，即折算日工资、小时工资时不剔除国家规定的11天法定节假日。据此，日工资、小时工资的折算为：
日工资：月工资收入÷月计薪天数
小时工资：月工资收入÷（月计薪天数×8小时）。
月计薪天数＝（365天-104天）÷12月＝21.75天
三、2000年3月17日劳动保障部发布的《关于职工全年月平均工作时间和工资折算问题的通知》（劳社部发[2000]8号）同时废止。
劳动和社会保障部二○○八年一月三日
第13篇：工作日午间禁酒承诺书
Xxx公司工作日午间禁酒承诺书
为严肃工作纪律，加强工作作风，确保安全生产，提高工作效率，树立企业的良好形象，根据公司规章制度规定，针对工作日午间禁止饮酒要求，本人现承诺如下：
一、在工作日午间不饮酒；
二、在值班时不饮酒；
三、在任何时间、任何场合不酗酒；
四、酒后不驾驶机动车；
五、在任何时间不因饮酒影响正常履行公务职责；
六、在任何时间不因饮酒损害单位和个人形象。若不能履行以上承诺，愿意接受下列处罚。 处罚措施：
在工作日午间饮酒和因饮酒严重影响单位形象损害单位利益的，发现一次，在公司点名批评、停职十天并写出书面检讨。
本人签字： __________________
年 月 日
第14篇：后勤工作日巡查制度
汉川一中后勤工作日巡查制度（试行）
第一条 为完善后勤人员内部管理 , 强化各小组工作职能和员工岗位职责，切实完成学校后勤工作任务，提高工作效率，经校行政会议研究决定，建立并全面推行后勤工作日巡查制度。
第二条 成立巡查工作领导小组，由校长任组长，分管副校长任副组长，总务处组成工作专班，下设办公室，总务主任兼办公室主任。
第三条 巡查具体工作
1、巡查范围：①教学楼、科技楼、办公楼；②仓库、操场、配电房、浴室、原小炒部；③学生寝室；④大礼堂、图书馆、医务室；⑤围墙、绿化带、沟盖板；⑥服务部、食堂、教工区。
2、巡查事项：①查看水电是否畅通；②查看建筑物是否损坏；③查看生活设施是否完好；查看后勤职工及临时用工服务工作是否落实。
3、巡查记录：①发现情况要用专用记事本记录,整理在《信息统计表》上;②记录分三类信息：一类，搜集小黑板信息；二类，现场发现问题；三类，师生直接反映情况。
4、巡查处置：①应急小事情即时处理；②大事向当天值班领导汇报后作处置。
第四条 巡查办法
1、小组平时分线巡查：各专班成员对所分管的小组工作，日常进行巡查或内部自查。
2、每周定时分块巡查：办公室根据分块巡查范围，排出班次，定时巡查，每周两次，分白班、晚班各一遍。
3、组员统一配备巡查工作记录本，真实准确详细地记录有关情况，并及时与其他处室领导、当事人核实通报，再行汇总，统一报办公室备案处置。
4、办公室定期公布通报巡查情况，对发现的问题责成责任小组和责任人限时处置或限期整改。
5、巡查中发现的应急问题，小组成员有权当场采取妥善措施，及时作出处置，边处理边向当班领导汇报。
第五条 其他
1、领导小组巡查记录将作为后勤人员年度考核考评的重要依据。
2、巡查工作人员不能按要求履行职责，按学校有关规定作出处理，凡发现离岗、缺岗或无故旷工现象，每人每次扣发当月岗位津贴 20 元。
3、巡查工作人员要坚持原则、严守纪律，大胆开展工作，公平公正地处理有关事宜。
4、学校根据工作量适当给予巡查工作人员加班补贴。每周定时分块巡查：白天补助标准 10 元 / 人，夜晚值班15元/ 人；法定节假日、周
六、周日加班，补助标准按60元/ 人计发，由总务办公室造册报校办核发。
第六条 本办法由校长办公室解释，自颁布之日起实施。
汉川一中校长办公室
2011年10月8日
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第15篇：工作日中午禁酒承诺书
工作日中午禁酒承诺书
峨山镇中心小学
为禁止铺张浪费，勤俭办教育，进一步加强教育行风建设和工作作风建设，办人民满意教育。按照区委、区政府《关于实行工作日中午禁酒的通知》（峄办发【2013】1号）要求，按照《关于在全区教育系统干部教师中实行工作日午间禁酒的通知》（【2013】4号）要求，本人郑重承诺如下：
1、严格遵守《关于在全区教育系统干部教师中实行工作日午间禁酒的通知》（【2013】4号）要求。
2、在工作时间和工作日中午绝不饮酒。
3、在值班和执行公务时绝不饮酒。
4、酒后不面对学生和接待家长。
5、在任何时间和任何场合都不酗酒。
6、一经查实本人违反工作日禁酒规定，自愿接受上级处理。
承诺人：2013年2月22日
第16篇：工作日午间禁酒承诺书
工作日午间禁酒承诺书
丰县梁寨镇中心卫生院行风建设办公室
为进一步改进机关作风，切实提高工作效率，更好地提供医疗救助服务，保证医疗安全，最大限度的接受全县党员、干部、群众和社会各界的监督，根据县卫生局党委、梁寨镇党委《关于严格实行工作日禁酒的规定》，本人郑重承诺如下：
一、端正思想，提高认识。以党的十七大精神为指导，从讲政治的高度，充分认识严格遵守廉洁自律规定和实行工作日禁酒规定的重要性和必要性。
二、严格自律，率先垂范。从自身做起，在执行工作日禁酒规定中，充分发挥表率作用，严于律已，切实维护医务工作者的良好形象。
三、敢抓敢管，切实负责。认真落实工作日午间禁酒规定，不干预、阻挠组织上对违反工作日午间禁酒令规定的人员的查处。
四、接受监督，真抓实干。自觉主动地接受组织和群众的监督，加大教育、警示和查处力度，真抓实干，对本部门、本单位工作人员有令不行、有禁不止、顶风违纪的，坚决予以举报。 我将努力践守上述承诺，并接受组织和群众的监督。
承诺人：
2011年2月28日
第17篇：节后首个工作日感想
实干精神唱响春天里
春节后的第一个工作日。不开团拜会，不放开门炮，不相互拜年，取消了聚餐。风舞银蛇，春萌燕归。在蛇年首轮的“大考”中，各单位迅速收心聚力、倾情干事创业，我们看到了一番新的气象，看到了新一轮的希望，那就是作风转变，发展实干从现在做起，从今天起航。
一个地方的发展，干事创业的力度和氛围是决定性因素。
今年是全面贯彻落实十八大精神的开局之年，是我区推进转型升级，加快建设****、****的关键一年，要把蓝图变为美好现实，除了实打实地干，没有捷径可走。大干大发展，小干小发展，不干不发展。而且，我们在发展，别人也在发展，这就需要我们付出比别人更多的努力。我们必须将状态调整到最佳，进一步解放思想，转变作风，坚持苦干实干，才能再创新的辉煌。
转变作风，真抓实干，重在求实效。鲜花少了，菜单瘦了，会期减了，讲话短了，只是迈出了第一步。在形式上做“减法”的同时，要更多地在内容上做“加法”，把作风转变，发展事干的实效写在群众的心坎上。
面对人民群众想发展盼发展的新期待，不苦干没有实绩。既然有了目标，就要找准位子，大力弘扬发展事干精神，既要有拼劲，更要有韧劲，苦干、实干、拼命干、持续干。要明确发展定位，牢牢把握发展重点，使各项工作有目标、有抓手、有办法。把工夫下得再大一点，把劲头铆得再足一点，以超常的工作状态抓推进、抓落实。要在转型升级上谋实策，要在壮大镇域经济上出实招，要在服务改善民生上上求实效。
转变作风，真抓实干，难在“常”和“长”。经验教训告诉我们，转作风一时见效易、长期坚持难。因此必须各级领导干部必须在在常态化、长效化上下功夫，经常抓、抓经常，始终绷紧转变作风这根弦，只有继续坚持以实干为荣、以实干为责，始终坚持勤勤恳恳地干、兢兢业业地干、实实在在地干，才能抢占先机，赢得主动，才能开创**老工业区发展的新局面。
从春天起航，**明天的故事一定会更精彩。
第18篇： 工作日的温馨祝福
1、不管是晴天、阴天、雨天，知道你幸福就是最好的一天；不管是去年、今年、明年，知道你快乐就是最美丽的一年。祝你快乐不止今天，祝你幸福不止明年！
2、发一条短信一毛，回一条也一毛，一毛一毛又一毛，加起来是好多毛。新年到了，忍痛再拔一毛，祝你新年快乐。也就是你，换了别人我一毛都不拔。
3、手机短信，不可缺少。实惠方便，你我知晓。内容健康，最为主要。朋友祝福，一条嫌少。我发你读，开心美妙！
4、手中紧握命运之笔，用祝福为你创作人生最美丽的童话，生活顺利如意是过程，好运常伴是细节，幸福快乐是结局！
5、我多想成为你随身携带的手机，可以天天与你不分离，我多想成为你银行里的存款，可以常常被你关注，常联系！
6、时间走得太快，记忆有点跟不上了，日子走得太快，脚步有点跟不上了，岁月走得很快，但无论如何联系一定要跟上！
7、都说对着流星许愿有求必应，我抬头望向天空等啊等盼啊盼，终于有颗星星因我的真诚而感动，我要你永远如意平安！
第19篇：工作日午间禁酒讲话
在===县严格实行工作日午间禁酒大会上的
讲 话
县委书记、县人大主任 （2009年8月17日）
同志们：
今天，县委、县政府召开===县严格实行工作日午间禁酒大会，重申禁酒令，就是要不断将禁酒规定引向深入，确保工作日午间禁酒取得成效。下面，就深入推进工作日午间禁酒工作，我讲三点意见：
一、充分认识实行工作日午间禁酒的必要性
近年来，我县按照中央和省市关于加强党风廉政建设、改进机关作风的有关规定，在全县党政机关、事业单位中实行了“禁酒规定”，取得了较好效果，绝大多数党员干部都能严格执行“禁酒规定”，但仍有少数党员干部视“禁酒规定”不顾，严重违反“禁酒规定”，在社会上造成不良影响。为进一步加强机关干部队伍建设，改进机关作风，提高工作效率，切实维护机关干部的良好形象，我们以县委、县政府的名义印发了《关于严格实行工作日午间禁酒的规定》，并召开今天这次专题会议进行强调布置。
实行工作日禁酒是上级的要求、工作的需要、干部的呼声、群众的愿望，是顺应民心、合乎民意的重要举措。在工
- 1四是端正生活作风。胡锦涛总书记在中纪委七次会议上要求各级领导干部生活正派、情趣健康，注重培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，而大吃大喝则与此格格不入。宴请并不是孤立存在的，随之而来的每每是“一条龙服务”。酒足饭饱之后，在“酒力”的作用下，再去歌舞厅、洗脚城“潇洒”一番，不亦乐乎。工作日如此，八小时之外再延续下去，乃至工作交往少，酒肉朋友多。长此以往，就容易发生腐败和生活作风问题。
五是改良社会风气。当下社会上请客送礼之风盛行，党政机关、行政执法等公务员所在部门也不例外。设宴招待随处可见，许多事情需要在“烟酒”中研究，推杯换盏、酒气熏天的场合屡见不鲜。公务人员带头在公务接待中禁酒，可以在全社会起到示范作用，带动和促进社会风气的好转。
二、统一思想，明确规定内容，认真抓好贯彻落实 我县目前执行的《禁酒规定》是县委办、县政府办2005年4月印发的《关于全县党政机关禁酒规定》（=委办„2005‟20号）。本次《禁酒规定》与2005年《禁酒规定》相比，有以下几点不同之处：
一是禁酒对象范围扩大。2005年禁酒对象为党政机关、事业单位工作人员，本次禁酒对象增加了“各行政村（居）两委成员”。这也是参照了其他县市的做法。如睢宁县2008年出台禁酒令,禁酒对象是公职人员,今年又专门出台针对
- 3报人实施奖励，举报一经查实，对举报人给予300-500元/次的奖励，奖金由违反《规定》人员所在单位支出。”。
五是增加了监督检查部门。2005年禁酒规定的监督检查部门为“纪检监察机关”，本次禁酒规定的监督检查部门为“纪检监察机关和县委、县政府督查部门”。
六是增加了领导机关领导干部模范带头执行规定。即县委、县人大、县政府、县政协及县纪委领导班子成员模范带头执行本规定。
以上几点是本次禁酒规定与以往禁酒规定的不同，也基本涵盖了本次禁酒规定的主要内容，希望各镇、各单位要从思想上高度重视，加大工作力度，抓好落实：
一是要抓好学习宣传。要采取多种形式，加强宣传教育，营造落实“禁酒规定”的良好氛围。要充分利用广播、电视、网络、宣传栏等宣传平台，将禁酒规定迅速原原本本向干部职工进行传达，认真组织干部职工学习领会县委、县政府的禁令要求，要将“禁酒规定”内容印制张贴在办公室显著位置，要求有关人员对照检查，自我约束。同时，要求每位干部职工签订《禁酒承诺书》，在签下名字的同时，也签下了自己的承诺，自己的决心。有条件的单位要将禁令内容印制成卡片，分发给每位干部职工，要求随身携带，做到禁令处处可见，人人熟记在心，时时遵照执行，促使广大干部职工从被动禁酒向主动禁酒转变。
- 5者依据禁酒规定严肃处理，在采取组织处理的同时给予纪律处分，不断将禁酒规定引向深入，确保工作日禁酒取得成效。
我的讲话完了，谢谢大家！
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第20篇：小班班级工作日计划
小班班级工作计划
一、现状分析
大部分幼儿都能够高兴来园，能较好的适应日常生活的作息时间及活动安排。大多数幼儿能大声能够向成人问好和再见，能随教师和同伴一起游戏。此时，应进一步加强对幼儿良好行为习惯的培养，如：幼儿洗手时，常对玩水、玩肥皂感兴趣，有时袖子会淋湿，还需要成人在游戏中进一步引导；部分幼儿独立进餐时还有困难，如端碗、用勺稳定性差，需要老师格外关心和帮助。
二、目标
（一）生活
1、能愉快地来园，能主动与教师和同伴打招呼。愿意做有礼貌的孩子，在成人的引导下会说简单的礼貌用语“你好”“再见”。
2、在成人的帮助下学习卷袖子，巩固正确的洗手方法。
3、愿意多喝白开水，知道多喝水不生病。
4、喜欢吃不同的水果，知道它们的名称及味道。
5、愿意接受多种食物,知道细嚼慢咽对身体好。
6、能积极配合成人穿、脱衣服，会把衣服放在固定的地方。
7、愿意学习做事，对自己有信心。
（二）游戏
1、在教师的引导下愿意与同伴交往，体验集体生活的乐趣，能够选择自己喜爱的游戏材料进行游戏。知道玩具大家玩，体验共同游戏的快乐。
2、喜欢尝试运用感官感知冷暖变化。愿意大胆地表达自己的想法。
3、感知玩具材料的大小、颜色、形状等明显特征。
4、对玩色、玩纸、玩泥的活动感兴趣，愿意参加动手操作活动。
5、喜欢看图书，能够将看过的图书按标记放回原处。
（三）、锻炼
1、喜欢参加集体游戏，愿意在教师的引导下做简单的器械操或模仿操。
2、乐于在教师 的带领下参与各种游戏活动，能自然的走、跑、爬行、双脚跳。
3、能够选择自己喜欢的球类活动，尝试不同的玩法，愿意和老师诉说。
4、玩时能注意安全，知道不愿离教师和本班的活动场地。
三、家园共育
1、天气逐渐转凉，建议家长利用休息日多到户外一起活动，保证适量的户外游戏时间，提高幼儿的运动兴趣和抗病能力。
2、建议家长为幼儿提供方便活动的着装和鞋，如袖口及裤腰的松紧要适度易挽、好脱，不穿紧身衣裤和系带的皮鞋等。
3、建议家长在日常生活中多给幼儿提供自己动手做事情的机会，激发幼儿做事的信心，促进幼儿动作进一步协调发展。
4、建议家长每天坚持和幼儿一起看书，在交流中促进他们的语言发展。
5、鼓励幼儿把自己喜欢的玩具、图书等带到幼儿园，引导幼儿学习
分享，体验友爱的快乐。
6、共同培养幼儿做事有秩序的好习惯，鼓励家长教育幼儿爱护玩具，玩完后鼓励幼儿和成人一起收放好。
我们将以饱满的热情投入到工作中去，用辛勤的汗水，让孩子快快乐乐地成长。
小、一班篇2：2015小班班级工作计划(下学期) 2015小班班级工作计划（下学期）
小班班级工作计划（下学期）
一、情况分析：
本学期我班有39名幼儿，其中男生24名，女生15名，插班生1人。本班幼儿通过了上一学期的集体生活，大部分幼儿情绪都较稳定，能适应幼儿园的生活。上学期，我班根据幼儿的兴趣、个性差异，有针对性的开展活动，使幼儿身心全面、和谐、健康地发展。同时，开展了经典教育，把《弟子规》的学习贯穿于幼儿一日生活之中，希望他们能“知礼仪、明孝悌、讲仁德”，在良好的环境中茁壮成长。一学期来，幼儿的自我服务能力和自我意识有了明显的提高；在语言方面，许多幼儿由听不懂普通话到能听懂普通话，有少数幼儿能用普通话主动、清晰、连贯地表达自己的愿望和请求；多数幼儿有了一定的规则意识，并能在参与活动时遵守相应的规则；在家长工作方面，我们做到深入、细致，处处为了孩子，时时考虑家长，家长对我们一学期来的工作也给予了较大的支持和好评。
但是，幼儿发展仍存在着较大的个别差异，在上学期中仍存在有不足：幼儿身体动作发展不均衡，有的幼儿动作协调性差，上下楼梯还不能双脚交替、平稳地行进；有些体质较弱的幼儿由于来园较少，对集体生活的要求不能理解和遵守，自控能力较差；还有的幼儿交往和学习有困难。
本学期我们会根据幼儿情况制订各项措施，在开展正常教育教学的同时继续进行课题研究，对幼儿进行全方位的教育，使幼儿有更大的进步。
二、指导思想：
根据《3-6岁幼儿学习与发展指南》、《纲要》的精神，结合本学期园务计划和本班的实际情况，以为幼儿后继学习和终身发展奠定良好素质基础为目标，以促进幼儿体、智、德、美各方面的协调发展为核心，在促进师幼全面和谐发展的同时根据幼儿的实际情况、年龄特点及个性差异，有目的地开展各式各样的主题活动，增强幼儿的合作意识、自控能力及班级的凝聚力，丰富幼儿各方面的经验，提高幼儿各方面的能力。帮助每个幼儿顺利地适应集体生活，为每个幼儿提供充分表现其发展水平和特点的机会，观察、了解幼儿各方面的发展情况，创设活动情境，有针对性地组织各种活动，引导幼儿积极地与周围的事物、人物交互作用，促进幼儿身心和谐地发展。
三、具体工作
（一）教育教学工作
本学期将继续采取集体教学、分组教学相结合的教学方法。根据本班幼儿的实际水平和兴趣，确立相应的教育目标和要求，创造性的利用新教材，在教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。
三月份孩子刚刚过完新年入园了。我们开展“相亲相爱”主题活动，通过观看妈妈的作品、说说我的好妈妈，给妈妈做礼物，让孩子了解自己的妈妈，喜欢自己的妈妈。通过欣赏录像、照片等活动让孩子了解自己的家，体验家长对自己的爱。同时让孩子在活动中体验成长的快乐。组织幼儿用自己的小手参与布置教室的活动；通过看灯笼、做灯笼、搓元宵等活动加深幼儿对元宵节的了解。
四月开展“春天的悄悄话”主题活动，组织幼儿春游、外出参观、去野外上田野课程、观看录像、饲养动物，让孩子走进大自然、热爱大自然、保护大自然，同时通过饲养小动物培养孩子的爱心、耐心、责任感。
五月开展“劳动乐翻天”主题活动，开展幼儿生活自理能力方面的竞赛，提高孩子的动 手能力、语言组织能力、耐挫能力。参与节日活动、走进社区、家园配合，让孩子说说、唱唱、跳跳、画画
六月份围绕“欢乐的夏天”“可爱的家乡”等主题开展活动，让孩子感受室外的阳光、好吃的水果、甜甜的冰激凌，知道夏天来了，要勤洗澡、勤换衣，成为一个爱干净的人。让幼儿从家乡的美食、家乡的独特气候、家乡的名胜古迹。让幼儿能对家乡有所了解，培养幼儿对家乡的自豪感。
（二）区域环境设置
（1）根据幼儿的不同发展需要，有层次、有系统地投放区域活动材料，并及时调整活动目标，使各种活动材料的投入能更好地定位在幼儿的最近发展区上。（2）发挥幼儿在区域活动中的主动性，鼓励幼儿按照自己的兴趣、需要与意愿决定玩什么、和谁玩、怎么玩、用什么玩，从而促使幼儿积极地与同伴、玩具和材料互动。（3）教师加强对幼儿区域活动情况的观察，观察幼儿活动的兴趣、材料投放的适宜情况、幼儿的学习和探索过程以及了解他们在探索过程中遇到的困难等。（4）区域活动和主题活动有效结合，让区域活动成为主题活动的重要组成部分，让区域活动作为主题活动的延续，从而促进幼儿的自主学习与成长。
开学初提供材料与孩子共同布置教室环境。营造一份宽松、和谐、温馨的氛围，使孩子喜欢小班、喜欢幼儿园。结合“三八妇女节”“五一劳动节”“六一儿童节”等节日，与孩子共同布置节日环境，排练节目共同感受节日的快乐。同时结合各主题在区域中设置相应的区域，投放丰富多彩的材料，让孩子在区域中动手操作、学习。
（三）卫生保健工作 1.小班的孩子抵抗力弱，容易受到病毒的侵扰，春季传染病的预防格外重要。通过各种渠道向家长宣传传染病的预防工作，使家长更好的配合我们的工作。一旦发现病情及时采取措施，努力将病情控制在最小范围。在做好这些工作的同时，还要配合保育员阿姨勤洗勤晒勤消毒，每次做好记录。 2.春天到处一片生气盎然，孩子们精力旺盛，带着孩子积极投入到大自然中，开展一系列孩子感兴趣的游戏，让孩子的身体得到锻炼。孩子活动后易出汗，因而，易导致感冒。活动前后，提醒孩子及时穿脱衣服，同时要控制孩子活动量，让活动量大的孩子休息。 3.多喝水身体好，加强饮水管理。每天提醒幼儿喝水，同时保证随时有温水，幼儿随时喝到温开水。
4.本学期注重养成孩子安静进餐、不挑食等良好的进餐习惯。
（四）家长工作 1.设立家长园地，介绍一些科学育儿的知识，帮助家长树立正确的育儿观，掌握科学的育儿方法。
2.主动与家长保持经常性的联系。开学初做好家访工作，平时利用接送机会与家长及时沟通，充分利用电话、校讯通与家长交换意见。 3.召开家长会听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。 4.主题活动的开展充分挖掘家长资源，发挥家长作用，每个主题开始前向家长介绍本次活动的目标和需家长配合的要点，必要时发放家长问卷，主题活动结束时针对每个孩子的发展作出发展性评价，帮助家长了解孩子的情况，并向家长了解幼儿的园外情况。
四、本学期月工作安排
二月份：
（一）制定本班的班级计划。
（二）正常教学秩序，稳定幼儿情绪，加强班级常规教育。
三月份：
（一）开展多元智能主题活动《相亲相爱》。
1、语言领域：爱的祝福、拥抱象爷爷、小苹果的邻居
2、美术领域：我的家、发型游戏、我的妈妈、我的全家福、妈妈在哪里
3、音乐领域：我爱我的幼儿园、大拇指、找朋友、爱我你就抱抱我、拉个圆圈走走
4、数学领域：娃娃家游戏、穿项链、拼图游戏、整理玩具柜、彩色的糖果
5、科学领域：会唱歌的盒子、鸟儿的家、爱的秘密
6、健康与社会：礼貌小天使、小嘴巴守门员、教室安全我知道、左看右看。
（二）组织“三八节”教育活动和春游活动。 四月份：
（一）开展多元智能主题活动《春天悄悄话》。
1、语言领域：春晓、花草精灵、春雨的颜色
2、美术领域：花毛衣、小鸡吃米、我的小猫
3、音乐领域：春天、我和小蜜蜂跳舞、小鸡出壳、蝴蝶飞飞
4、数学领域：春姑娘来了、美丽的春姑娘、贴花边、放风筝、蝴蝶飞舞
5、科学领域：春天来了、小鸡长大、奇妙的蛋
6、健康与社会：我会打招呼、我会上厕所。 五月份：
（一）开展多元智能主题活动《劳动乐翻天》，
1、语言领域：小鞋匠、快乐花园、小工具历险记
2、美术领域：我喜欢的汽车、绕绕小花瓶、迷彩帽、小小蜘蛛网、创意叠毛巾
3、音乐领域：森林音乐会、蚂蚁搬豆、太阳出来喜洋洋、约翰弟弟、开飞机、洗手帕、小剪刀
4、数学领域：服务员比比高、小熊服务员、点餐喽、荡秋千
5、科学领域：会唱歌的车、轮子滚滚、动物看病、针筒注射站
6、健康与社会：玩具送回家、好吃机的蔬菜、我拉爸爸手、爱护我的小手。
（二）班级开展“能干的小手”比赛活动，提高宝宝的自我服务意识。
（三）开展庆“六一”节前的活动准备。
（四）做好换季工作，提高幼儿生活自理能力。
六月份：
（一）“六一”汇演活动。
（二）开展多元智能主题活动《欢乐的夏日》，
1、语言领域：太阳感冒了、端午
2、美术领域：彩虹、纸杯、不同的太阳
3、音乐领域：种瓜、蚂蚁搬豆、闪烁的小星星、虹彩妹妹
4、数学领域：节日饰品、小水杯大不同、朋友路、听话的小猴子
5、科学领域：不一样的雨天、夏天的服装
6、健康与社会：宝宝要睡觉、投球乐、防暑有妙招。七月份：
（一）开展多元智能主题活动《可爱的家乡》，
1、语言领域：荔枝谣、小壁虎借尾巴、芦笙歌、滇海曲
2、美术领域：标志、可爱的蝴蝶、花儿朵朵、望天树
3、音乐领域：两只小象、卖报歌、捕鱼歌、其利多
4、数学领域：上和下、排卡片、我家的小院子、西瓜接龙
5、科学领域：美丽的孔雀、不一样的尾巴、小竹迪真有趣
6、健康与社会：小火塘作用大、快乐泼水节、哈尼梯田美如画、鞋子真奇特、马来熊头球、大象走斜坡。
（二）家长开放活动，为家长全面展示幼儿健康、快乐的生活。
（三）完成期末工作总结。
2015年3月篇3：幼儿园班级工作计划
幼儿园班级工作计划
悠闲的假期生活已经结束了，新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。
一、班况分析
本学期我班插了5名新生，现在共有幼儿52名，其中有男孩28名、女孩24名。通过小班一年的学习，幼儿在学习和生活上都有一定的进步。大部分幼儿已经养成良好的行为习惯，对人有礼貌；语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力都有较大的发展。但我们也看到存在的一些问题，幼儿对音乐的感受力较弱、幼儿的行为常规还需加强。本学期我们将在培养幼儿喜欢上幼儿园的情感基础之上，认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人；尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。
二、保教工作：
以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。
1、保育工作 督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活；整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。 培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情，下铺幼儿学习整理自己的床铺。
细心呵护幼儿成长。在日常生活中精心关爱幼儿，特别是年龄小能力稍弱的孩子。彭若晨、孙佳婧等幼儿体质较弱，易受凉感冒，发烧。还有肖国振、周泽宇小便次数较多，针对此情况我们将更多给他们关爱，消除他的紧张感。日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。注意幼儿良好睡姿的培养，对幼儿的睡眠情况做好记录。
积极配合医务室做好幼儿体检、打虫等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。
2、教育教学工作
尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据中班幼儿的兴趣和发展目标结合我们新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周、每日教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，合理利用、整合各方资源。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。
继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
在区域活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。根据每周活动目标，及时在各区域有层次地投放适宜的操作材料。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。 重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。
继续培养幼儿动手操作能力，建立本班特色。我班特色定为手工。通过一年的学习培养，幼儿已经对这个活动非常感兴趣。他们一有空就会自觉地拿手工纸折各种东西。本学期我们还将在折的同时增加一些剪贴等技能训练，使我班的手工在学期末的展示中真正成为班级特色。
结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动；结合元旦开展“迎新年”亲子游园活动。
本学期我们还将开“秋季家园运动会”。我们将早作准备，积极开展训练活动。这样即能增强幼儿体质，又在比赛中取得好的成绩。
三、安全工作
我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、坚持接送卡的使用、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿要加强管理，扶上扶下。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。
四、班级管理
1、每月定期召开班务会，总结上个月的工作情况，共同讨论自己工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。
2、认真制订好月、周、日计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。
3、认真督促填写幼儿请假登记表和交接班记录。
4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好；不让班级财物丢失；平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。
五、家长工作
做好家长工作，提高家园共育的效果。
1、根据中班具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。
2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。
3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。
4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。
5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对班级工作的支持与配合。
6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。
总之，我班三位教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩！
各月工作安排
九月份：
1、老生入托，开展安全、常规教育。
2、整理室内外环境布置。
3、班级召开家长会。
4、更新早操内容，训练幼儿早操。
5、结合教师节开展“老师：您辛苦了！”主题活动。
6、落实晨检发牌制度。
十月份：
1、结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新亲子活动。
2、完善班级环境布置（环境中体现主题）。
3、培养良好的区域活动常规，抓紧班级特色活动的开展。
4、训练幼儿早操，准备幼儿早操检查评比。
5、训练幼儿运动会比赛项目。
十一月份：
1、为“秋季家园运动会”做好各项准备工作。
2、继续完善班级环境布置（体现幼儿活动足迹）。
3、向本年级老师开放本班特色活动并相互学习。
4、秋季家园运动会。
十二月份：
1、开展教育沙龙活动，特色活动之我说。篇4：小班下学期班级工作计划
小班下学期班级工作计划 本班有幼儿32人，其中男孩 人，女孩 人，全部都是新生。经过两周的幼儿园生活和学习之后，情绪基本已稳定。大部分幼儿能积极参与老师组织的各项活动，在生活自理方面大部分幼儿能自己动手吃饭，并能将餐具放在指定位置，午睡时在教师的帮助下能穿脱衣服，在学习游戏方面也形成了一定的常规。但是，还有不足之处需要我们不断完善，孩子们很喜欢做游戏，但是由年龄的差异和能力的强弱，自控能力较差，卫生习惯不好，争抢东西的现象时有发生。幼儿在上课时插嘴，坐不好的现象也很严重，针对幼儿各方面的表现，为了更好提高保教质量，促进幼儿身心活泼，健康成长，现将本学期工作计划如下：
一、总目标
本学期，我们将继续认真贯彻《幼儿新纲要》的精神，坚持以幼儿园的园务工作计划为指导，积极开展教育教学工作。在日常的活动中我们将从观察、了解每一个孩子入手，努力为孩子们营造宽松、和谐、平等、互动的活动环境，促进其健康、自由、快乐地发展。《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据我班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握我班幼儿的发展水平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。
二、本学期主要工作任务及实施措施
（一）合理安排日常教育教学活动具体措施。
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。
2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。 1
3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
（二）锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展的具体措施
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。
（三）加强班级常规管理，形成良好常规；具体措施如下：
1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
（四）安全教育
1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。
（五）做好家长工作，取得家长信任、配合的具体措施：
1、开家会或利用接送孩子的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
2、设立“家园栏”，让家长根据“家园栏”的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导。 2
1、利用班级环境创设特色氛围。
2、区域活动投放充足的材料，以便幼儿在活动中自由选择。
3、运用多媒体教学相结合，做好课题的实施和开展工作。
三、本学期的重要活动内容预设如下：
二月份：
1、完善环境布置。
2、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。
3、建立正常的教学秩序，开展早操活动。
三月份：
1、开展主题 “三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女，知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情。
2、制定详细的班级工作计划、周计划。
3、对幼儿进行常规的培养和各方面好习惯的培养。四月份：
1、开展主题“找春天”活动，让幼儿认识春天的各种变化，了解春天的特征。
2、结合“清明节”，通过讲故事，看录像等形式进行爱国主义教育。
3、教育幼儿与同伴团结友爱，互相帮助。
4、排练迎“六一”节目。
五月份：
1、开展主题
2、五一放假安全教育
3、继续排练六一节目
六、七月份：
1、开展主题
2、庆“六一”活动。
3、期末安全教育工作。
4、班级工作总结。
5、做好暑假工作。 2015年3月23日
3篇5：小班班级工作计划
小
（一）班班级工作计划
经过上学期的学习生活，大部分孩子已初步树立自我动手的意识，同时社会交往能力、学习生活常规已初步建立。但孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。而本学期刚进来的新生，总体存在情绪不稳定，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是相信通过一学年的幼儿园学习生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：
一、总目标
本学期，我们将继续认真贯彻“新纲要”的精神，坚持以幼儿园的园务工作计划为指导，积极开展奥尔夫音乐、的特色教育教学 工作。在日常的活动中我们将从观察、了解每一个孩子入手，努力为孩子们营造宽松、和谐、平等、互动的活动环境，促进其健康、自由、快乐地发展。《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据我班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握我班幼儿的发展水平，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学习氛围。
二、本学期主要工作任务及实施措施
（一）合理安排日常教育教学活动具体措施。
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。
2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备（包括活动材料的准备，经验、知识的准备）。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准 备。
（二）锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展的具体措施：
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。
（三）加强班级常规管理，形成良好常规；具体措施如下：
1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
（四）安全教育
1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。
（五）做好家长工作，取得家长信任、配合的具体措施：
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
2、每两周更换“家长园地”内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加 以辅导，复习。
3、认真填写《家园联系手册》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
三、本学期的重要活动内容预设如下
二月份：
1、完善环境布置。
2、选择主题教学内容。
3、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。
4、建立正常的教学秩序，开展午间操、早操活动。
三月份：
1、开展主题“我们吃什么”。
2、开展“三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女，知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情。
3、制定详细的班级工作计划、周计划。
4、对幼儿进行常规的培养和各方面好习惯的培养。
四月份：
1、举办“清明节”扫墓活动。
2、对幼儿进行安全教育
3、排练迎“六一”节目
五月份：
1、开展主题“小兔儿乖乖”。
2、五一放假安全教育。
3、继续排练六一节目
六、七月份：
1、庆“六一”活动。 2期末安全教育工作。
3、班级工作总结。
