士成语
推荐第1篇：雷士简介
雷士照明公司简介
雷士照明（02222.HK）是一家中国领先的照明产品供应商，于2010年5月20日在香港联交所主板上市。根据中国照明电器协会统计数据显示，按2009年收入计，雷士照明是最大的国内照明品牌供应商。按2008 年产量计，雷士照明则是中国最大的节能灯、T4/T5 支架、电子镇流器制造商。
雷士照明创立于1998年底，提出并充分实践“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革命”和“渠道革命”。2006年以来，雷士开创了中国照明行业资本运作先河，先后引进软银、高盛等国际知名机构的投资,引发照明行业“资本革命”。通过10多年的努力，“雷士”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，雷士已经成为中国最具影响力的照明产品和应用解决方案提供商之一，产品涉及商业照明、办公照明、户外照明、光源电器等领域。
在中国，雷士在广东、重庆、浙江、上海等地均拥有制造基地，在广东、上海建有2大国际标准研发中心，在全国拥有36家运营中心和2400多家品牌专卖店，组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在香港、英国、北美、澳洲建有海外产品开发中心，在40多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。
作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品和应用解决方案被众多著名工程和品牌所选择，包括2008北京奥运会，2010上海世博会，2010广州亚运会，2010南非世界杯，天津火车站，武广高铁，希尔顿等星级酒店，波司登﹑劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，宝马、福特、丰田、法拉利等汽车品牌。雷士的光芒，为客户增添光彩。目前，雷士照明已成为业界公认的最具国际化潜质的中国照明行业领军企业。
创建世界级品牌是雷士的远景目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。
*历史沿革
□1998年11月 雷士注册成立，提出“创世界品牌，争行业第一”的经营目标。
□1999年01月 雷士在中国照明行业率先提出了“商业照明”概念。
□2000年07月 雷士第一家品牌专卖店开业，开创了中国照明行业品牌专卖模式。 □2001年06月 雷士全面通过ISO9002质量体系认证。
□2002年08月 雷士通过ISO9001：2000质量体系认证。
□2003年06月 雷士提出并塑造“光环境专家”形象。
□2004年09月 雷士和SAP公司签订协议，上马ERP项目，构建了先进的信息化平台。 2004年09月 雷士成为亚太区第一个引进德国DIALux专业照明设计软件外挂程序的照明企业。
□2005年04月 雷士在全国成立35个运营中心，掀起了雷士渠道变革的序幕。
□2006年02月 雷士乔迁惠州新工业园。
2006年08月 雷士获软银注资2200万美元。
□2007年03月 雷士重庆万州生产基地竣工投产。
2007 年05 月 雷士在英国成立合资企业UK NVC，在欧洲销售和推广雷士产品。 2007年10月 雷士进军海外市场，开设雷士海外旗舰店。
□2008年03月 “雷士”商标被国家工商行政总局认定为中国驰名商标。
2008年04月 雷士承担的北京奥运工程全部顺利完工。
2008年07月 雷士上海研发中心成立。
2008年08月 雷士获高盛注资3655万美元，软银追加注资1000万美元。
2008年08月 雷士全资收购世通及其全资子公司（包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯）。 2008年12月 雷士举行盛大的10周年庆典。
□2009年02月 广东首家省级绿色照明工程技术中心落户雷士。
2009年02月 雷士收购上海阿卡得公司，该公司主要从事制造照明电子。
2009年06月 雷士启动“光明行”公益工程。
2009年12月 雷士与广州亚组委签约，成为“广州2010年亚运会灯光照明产品供应商”。 □2010年03月 吴长江董事长当选“广东省十大经济风云人物”。
2010年03月 雷士承揽并完成部分世博照明工程建设。
2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市。
2012年总部迁往重庆万州。
“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。雷士正是沿着“品牌发展”之路成为了中国照明行业的领军企业。2000年，雷士匠心独具开辟“品牌专卖”模式，第一家品牌专卖店落户沈阳，至今，雷士已在全国拥有2000多家高规格的品牌专卖店。持续、有效的品牌推广不断积累和提高雷士的品牌价值，雷士品牌被社会各界广泛认知、认同和喜爱，在国际国内各大专业展会上，雷士的高端品牌形象，吸引了行业以及社会各界的目光。
推荐第2篇：药士论文
浅谈社会药房药学服务
【论文摘要】： 现在社会，药房已经不仅仅是医院的专利，而药房的工作也不仅仅只局限于凭借医师处方单纯的为患者拿药这样简单。患者的用药服务成为药店的一个重大课题，药学人员在对顾客销售药品时要尽可能保证顾客用药的安全、合理、有效。指导病人安全、合理的用药，这就需要我们药学服务与药品销售相结合。宏仁堂医药连锁是一个以帮助患者解除病痛，帮助员工成长为企业使命的药品经营与管理企业，而企业的基本目标则是以做好药学服务，为患者保驾护航，所以基于这样的企业文化熏陶下，我来谈一谈药学服务在社会药房的一些应用。
【关键词】：药学 服务 药房 顾客 用药 指导
【论文内容】药学服务是连锁药店经营的一项重要内容，随着消费水平的不断提高，药学服务在连锁药店的位置显得尤为重要。下面就来谈一下，药学服务在社会药房的应用。
1、药学服务的目标
我国的药学服务目标，就是为用药者提供安全有效经济适当的合理用药服务，节约药物资源，减少药物不良反应，提高疗效。合理用药，减少医保经费中的药费开支，也是药学服务的目标。我所在的宏仁堂大药店目标是建立学习型组织，成为最专业的连锁药房，所谓专业的药房一是体现在服务；服务要个性化，针对不同的用药人群有不同类型的服务，例如，儿童用药与成人用药必须要分开，不可混用，患有高血压患者合并心律失常患者用药时某些药物应该注意避免用；二是体现在专业，有相关医药行业工作经验的人员会对顾客所描述病情有合理的判断以及建议合理用药。
2、药学服务理念
服务理念是服务活动的基本指导思想，是企业使命和宗旨的具体体现，也是企业服务的责任和目标。任何经营行为总是受某种服务思想或意识的影响和支配，这种服务主张，服务思想和服务意识被称为服务理念。以顾客在接受服务过程中是否满意作为服务评价标准并指导企业经营过程的服务思想就是顾客满意理念。宏仁堂的服务理念是热情、专业、爱心服务。对待进入店里的顾客，用我们所具特色的热情问候，再加上具有专业知识的健康顾问的指导用药，汇聚成我们对顾客、患者的有意识的爱心服务，作为一名药学服务人员，身上带着一种要把健康带给人的责任。药店要在激烈的市场竞争中生存与发展，就必须以顾客
为中心，认真研究和分析药店顾客的需求特征，从而提供能够满足顾客需求的服务，进而使顾客在接受服务的过程中有满意感。
3、药学服务在药房中体现
药学服务在药房中的体现也不再仅仅局限于联合用药与凭处方拿药。药房的药学服务还会为慢性病长期用药病人，建立长期用药档案。社会药房的工作人员会定期或随时通过电话或专程随访长期用药的慢性病病人，了解用药情况，解决用药中的问题等。
这体现了药房与顾客的长期合作的关系。连锁药店中许多的药学服务人员拥有大量的顾客群，比如心脑血管用药的老年人群，定期做好回访，与血压、血糖的检测，做好服务可以帮助我们有效的抓住这群固定用药的慢性病群体，提高药学服务的总体质量。同时药学服务道德规范约束服务人员必须以仁爱之心，同情、体贴患者疾苦，对患者、服务对象极端负责。药学服务人员同时应该承担起保健职责，预防疾病的发生，宣传医药知识，济世为怀。
4、药学服务人员知识水平
现在越来越多的顾客都会主动要求药学人员提供用药指导，例如，用药禁忌，关联用药、保健品关联等等，如果药学人员或药店销售人员不具备足够的药学知识，没有丰富的实践工作经验，对病人的询问做不出令人满意的答复，这个时候病人对药店的信任度降低，同时也会影响药学服务的质量，所以要求我们药学人员不断学习新理论、新知识，才能更好的为人民服务。为适合我国的国情，我们药学服务人员，应用自己的药学服务技能，成为用药者节约药费，提高疗效，减少药物资源浪费，减少药物不良反应等的把关者。现在越来越多的病人都会主动要求药学人员提供用药指导，如果药学人员不具备足够的药学知识，没有丰富的实践工作经验，对病人的询问回答得不到答复，是不能满足顾客要求的，所以我们必须不断学习新理论、新知识，才能更好的为人民服务。这就需要我们适应不断变化的药学服务需求，药学人员就得不断学新的医学知识，不断总结和研究用药经验。连锁药店的药学服务人员没有能力要求达到同一个知识水平，年龄也会有所差距，这时就需要通过一系列的成人培训达到提高人员内部素质的目的，所以连锁药店的培训也尤为重要，而药学人员不仅要依靠培训带来的知识冲浪也要养成终生学习和研究的习惯，可以相信，在不久的将来，我国的药学服务人员
素质会快速提高，药学服务水平和质量也会大大提高。
5、药学服务与情感营销
情感营销也被列入药学服务中一个关键词，是指药店店员在销售完成后，利用末尾的一句话起到提醒顾客注意事项的一种方法，药学人员在卖药的同时，如何讲解一些药物保健和服药小常识，对于一些内服药在服用时，有特殊注意事项的就要求我们在销售的同时，嘱咐病人让病人引起重视。这样，就会使病人掌握科学的服药方法，获得用药知识，有益于疾病的痊愈。
比如速效救心丸的含服也有用药宜忌，在药房服务的人员要尽量的提示顾客，使用前要逐渐摸索自身心绞痛发作的规律，如出现胸闷、心前区不适、左肩酸沉等不适，要迅速含服速效救心丸。若冠心病患者遇到可能引发心绞痛的情况（如搬东西、上较高的楼层、精神紧张、饮酒过量等），应在病情未发作前或即将发作时预先含服预防量速效救心丸，这样可以有效的防止心绞痛发作，减少发生心肌梗死的几率。需要指出的事特殊的服用方式——先嚼后舍即舌下含服，是保证速效救心丸治疗作用的关键所在。服药宜采取坐姿，这样可使回心血量减少，减轻心脏负担，使心肌供氧相对满足自身需要，从而缓解病情。
对于速效救心丸的使用，应根据病情而定，切不可盲目多吃、滥吃，防止耐受性。作为应急药物，速效救心丸在急痛时偶尔服用一下，可缓解疼痛，为来不及就医的患者提供一些保护。要防止过度依赖，可同时准备硝酸甘油和速效救心丸，经常交替使用，这样可避免硝酸甘油产生耐药性，也可避免因随便使用速效救心丸出现速效救心丸依赖。
速效救心丸虽对冠心病、心绞痛、脑血管器质性疾病的治疗有显著疗效，但急性发作时，在药物有效的情况下，通常用药数分钟后心绞痛就应缓解。若仍不见效，应隔5~10分钟后再服一次。如此重复2~3次，但千万不能因为没有效果再继续多次服用，否则可能因错误用药，耽误治疗时机。
对于一些特殊用法的药物如外用药物、气雾剂、胰岛素笔芯注射剂等，对第一次使用的病人因其不能掌握正确的使用方法，治疗的效果就会受到相应的影响，而达不到应有的治疗效果.
推荐第3篇：营口圣士
圣士 让生活更美好
营口，作为辽宁沿海经济带和沈阳经济区两个国家战略的叠加区，已经成为环渤海经济圈最值得期待的海滨城市，营口圣士实业有限公司，就座落在营口市区东部的中小企业创业园，二十年来，圣士以其深厚的文化底蕴、一流的产品品质和卓而不凡的圣士精神，缔造了圣士品牌强势扩张的奇迹。中央工厂设计年产值达20亿元人民币，是中国最先进的烘焙企业之一。
历史篇：
营口圣士实业有限公司的中央工厂一期占地面积32000平方米，建筑面积33500平方米，二期占地面积69000平方米。自1991年圣士成立以来，在各级领导的关怀和指导下，经过圣士人的勤力耕耘，现已发展成为拥有2个生产基地，一个高端休闲会所，60个直营饼店，1600个销售终端的大型烘焙食品企业，市场需求不断攀升，产品得到消费者的高度认可，随着新中央工厂的落成投产，圣士将加快销售终端和直营店的扩张步伐，优化在东北乃至全国的产业布局，以适应企业快速发展的需要。
品质篇：
圣士中央工厂按照GMP标准建立的全封闭式生产车间，配置了全自动中央温控净化系统，四季恒温恒湿。结合ISO22000食品安全管理体系和ISO9001质量管理体系，实施全程化的电脑质量控制，国内最先进的生产流水线，产品从投料、成型、自动摆盘、烘烤、冷却、金属探测、包装，实现流水线生产，最大限度的保证了产品的卫生质量。工人进入生产区前必须经过更衣、洗手、刷指甲、浸泡消毒、拧消毒毛巾、干手、雾化酒精消毒、风淋、鞋底消毒等12道程序，30万级空气净化密闭式生产系统，全天24小时的空气更新，360度全场景监控、卫生间消毒门联动装置、成品装卸平台防蚊虫装置、最大程度的保证产品发酵等关键工序的环境要求，中粮面业、新西兰安佳油脂、北京京日馅料、新加坡益海嘉里食用油、加拿大王后面粉、日本不二油脂、法国燕子酵母、美国维益奶油、全球顶级的食品原料供应商保证了圣士产品品质的始终如一，使圣士始终站在烘焙行业发展的最前沿。高标准产品研发中心里，每个月都有来自国内外的烘焙大师指导我们出品新品；食品检化验中心，已经摆脱传统的仅仅进行理化和微生物指标化验的狭隘定义，而成为糕点生产的各个工序进行指导，对糕点质量进行有效监控的重要部门，现可承担主要原料、食品添加剂、过程产品、成品的监控检测，起到控制和管理生产，保证和监督产品质量和卫生指标的作用。
品牌篇：
很多人以为，圣士公司像是一夜暴富般突然变的壮大起来，只有我们自己知道，为了今天的这个目标，我们已经风雨兼程，奋斗了20年。今天，圣士已经发展成为具有强大影响力的经济实体，圣士敞开大门办企业，希望所有的消费者都能来到圣士公司，一起监督圣士食品的生产环境。
在不断研发新产品的同时，圣士公司也在不断完善产品体系，至今已形成了糕点、速冻面米、豆制品、糖果四大类200多个品种的产品体系，并成功完成了各品类强势品牌塑造，圣士产品先后荣获中国知名月饼、中国名点等殊荣，圣士连锁店荣获全国优秀饼店称号，圣士公司荣获中华优秀烘焙企业称号，同时也是中国烘焙协会、中华全国工商业联合会、台湾蛋糕协会的会员单位。
人才是企业发展最为宝贵的财富，圣士人，这是一支用情感、责任、信任铸就的团队，公司建立20年来，逐步完善了从招聘、培训到发展和职业生涯规划的人才造就体系。为了加速员工素质提升，圣士公司同辽宁农业职业技术学院等高校展开深层次合作，成为高校食品专业的实训基地。
亲子乐园篇：
经济的高速发展让越来越多的家庭开始重视幼儿的早期教育，不能让孩子输在起跑线上成为所有家长共同的期望，著名儿童教育专家陈帼眉教授说过：家长对小孩子的教育，第一是培养良好的生活习惯，第二就是跟孩子做亲子游戏。然而社会上这样的场所远远不能满足需求，圣士公司在这样的大背景下投资上千万元在厂区建设了中国第一个3D亲子乐园，150米的烘焙观光走廊、1000平的亲子梦幻游乐园、450平的3D魔幻电影院、450平的快乐烘焙体验馆——在动手制作的过程中，每个人的脸上都荡漾着笑意，每个人的心间都充满着甜蜜。穿上西点服，戴上厨师帽，让我们一起用烘焙来感受生活，感受爱。
企业文化篇：
\"分享快乐、关注成长\".如今，圣士不仅仅是一个食品企业，更是一个陪伴青少年成长的乐园、校园和家园。首先这里不仅仅是一个工厂，更是员工和孩子们的乐园，员工在这里不仅仅是工作，更有很好的学习氛围，孩子们在这里也不仅仅是游戏，更是深受孩子们欢迎的启蒙教育和社会实践的最好方式，有了对圣士乐园和校园的认同，有了归属感，才会融入到圣士这个大家庭中，圣士才能成为大家的家园。
圣士精心打造了最舒适的工作、生活环境，这是圣士公司一楼的换鞋厅、会议会客区、敞开式办公区、员工自助餐厅。出餐厅就是休闲区，员工吃完饭可以在这里休息，旁边配置了自动售卖机和咖啡机、提款机，这边是员工娱乐中心，里面有网吧、KTV、台球厅和乒乓球厅。
四层是公司的员工宿舍和客房，配有洗漱间、洗澡间、自动化晾衣间，每个房间都配有电子门卡、中央空调、大衣柜、写字台、液晶电视。公司从员工的工作到生活的照顾，可以说是无微不至的，它表现的不仅仅是硬件设施的投入，员工娱乐比赛、圣士人报、员工春节晚会、员工生日蛋糕，每一件细微的小事都让员工感觉到圣士大家庭浓浓的人情味，让每一个在这里生活的员工都寻找到了一种被尊重的感觉。王董事长坚信一点：他很好的照顾了他的员工，他的员工就一定会很好的照顾好他们手里的产品，王董事长不希望自己的员工只是打工机器，他说，我们要对他们进行培训，通过在圣士打工的经历，学知识，学技术，学本领，学做人的道理。
\"鞋摆齐了，人心就齐了\" 是圣士实施拖鞋管理的核心理念，新起点、新思路、新平台，圣士食品将不断发展其核心竞争力，以引领国内烘焙行业繁荣发展为己任，热忱欢迎国内外同行业朋友莅临指导，努力把圣士打造成中国烘焙业最具品牌影响力的第一品牌。 美好生活，圣士时代，圣士,让生活更美好！
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推荐第4篇：护 士礼仪
护 士礼仪
内容提要
教学目标
礼仪是一种行为规范，是对生活和工作中的礼貌、礼节及仪态的规范性要求。讲究礼仪是社会生活和谐有序进行、社会文明发展进步的客观要求。现代社会对行业礼仪的要求越来越高，不少行业已把礼仪培训作为职员上岗的必修条件，医疗行业同样如此，因此护理礼仪教育也
成为护理专业的必修课。
礼仪：是人际交往中的行为规范与准则,是对礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式的统
称。
护理礼仪：是指护士在本职工作岗位上向病
人提供护理服务时应严格遵守的行为规范。
一、沟通礼仪要求：
护士语言的原则
1.礼貌原则
必须尊重患者，礼貌待人，要用同情、真切的语言，避免冷淡和粗俗的语言。对初次
入院的患者更应热情接待，耐心的解释。
2.规范性原则
护士的语言要纯正，吐字要准确，讲话要口语化、通俗化、避免使用患者难以理解的医
学术语，在语法上要简洁、精炼。
护士语言的原则
3.情感性原则
要求护士具有强烈的同情心，表现在语言上即说话和气、亲切，切不可把自己不愉快的
情绪带到工作中而迁怒于患者。
4.保密性原则
护士必须注意语言的保密性，特别是患者的重要缺陷和隐私，切不可当新闻进行传播。
护士语言的技巧
1.注意语气
应使用耐心，委婉得体，轻松诙谐的语气
2.掌握节奏
语速不可以太快，应控制在病人能听到，能听懂为准，对病人难理解的话要放慢速度，
在必要的时候还可以保持沉默，可以吸引对方的注意力。
3.认真倾听
倾听时应注意什么话题是病人想避免的；何种情况病人会转移话题，病人说话时，有哪些让
你赶到话题不一致。
放
4.适当提问
把握提问中的气氛，时间和效果，通过提问从患者的回答中发现问题的实质，为下一步
的护理诊断提供依据。
5.诚恳说服
在对患者进行交流沟通的同时，护士会发现患者很多的护理问题，而所有这些护理问题的解决，都需要通过护理的说服工作去完成。通过说服，使护士掌握的相关的医学护理知
识变成服务对象预防病的行动。
6.热情鼓励
用自己的语言鼓励服务对象树立战胜疾病的信心，积极配合治疗和护理。对患者取得的
一点进步都要及时给予肯定和鼓励。
仪表:通常是指人的外观、外貌。其中主要是指人的容貌。
在人际交往中，每个人的仪表都会引起交往对象的特别关注,并将影响对他的整体评
价。护士所面对的主要是患者,仪表更加显得重要, 并有其特殊的职业要求。
1.表情
2.眼睛
护士在与患者交流时没不要斜视、扫视、窥视，最好将目光落在对方眼以下，领部以上的区域，而 不要聚焦于对方脸上的某个部位。俯视表示爱护、宽容；正视表示尊重、理性、
平等的语义。
3.微笑
对新住院的患者报以微笑，可消除患者的紧张感和陌生感，被亲切感和信任感所代替；同时，微笑服务可使患者的需求得到最大的满足，患者又基本生活需求，同时也要求得到精
神上，心理上的满足。
（一）护士的仪容
1.仪容的自然美
2.仪容的修饰美
3.仪容的内在美
1.护士的发型
戴护士燕帽时，不能长发披肩。若是长发，要盘起或戴网罩，头发后不过领，前不过眉；短
发也不要超过耳下3厘米，否则也要盘起或戴网罩。
带帽要戴正戴稳 ，发卡固定于帽后不得显露于帽的正面。最好用白色或同色发夹。切忌前
额头发高于燕帽，更不要佩戴夸张的头饰。
护士帽的佩戴
2.护士的着装
护士的形象对病人身心产生的影响
日益增大，从而对护理服务质量也产生
重要的作用。护士的着装，除了应遵守
着装的基本规则外，还应体现护理人员
的职业特点，有利于在病人心目中树立
良好形象，进而取得他们的信任，使护
理工作顺利开展。
按照相应的护士岗位，着不同的护士服。服装要整洁、平整、无油渍、无尘污，扣要整齐，
不可用胶布和别针代替缺损的一口，衣兜内，忌塞得鼓鼓囊囊。
护士的着装原则
着装的原则
（一）护士的仪容
口鼻部
鼻：鼻子的修饰必须保持鼻腔清洁，不要让异物堵塞鼻孔，不要随处吸鼻子，擤鼻涕口：是发声的场所，也是进食之处，应当细心照顾。要做到牙齿洁白，口内无异味。
（一）护士的仪容
足腿部
护士上班时应穿规定的工作鞋，并且要求做到清洁、舒适、方便、美观。
在正常情况下，应保持足部的卫生，鞋
子、袜子要勤洗勤换。
（二）护士的表情
表情：是指在神经系统的控制下，面部肌肉进行的动作、变化，以及面部在外观上所
呈现出的某种特定的形态。它是人的心理状态的外在表现。
在人们所接受的来自他人的信息中，只有45%来自有声的语言，55%以上来自无声的
语言，而后者又有70%以上来自于表情。
（二）护士的表情
1、眼神
在人类的感觉器官中，眼睛最为敏感，它通常占有人类总体感觉的70%左右。眼睛是
人类心灵之窗。
眼语：指人们在日常生活之中借助眼神所传递出的信息。
眼语的构成，一般涉及五个方面：时间、角度、部位、方式、变化。
（二）护士的表情
2、笑容
笑容：即人们在笑的时候所呈现出的面部表情，它通常表现为脸上露出喜悦的表情，有时还会伴以口中所发出的欢喜声音。笑容是一种令人感觉愉快的、既悦己又悦人、发
挥正面作用的表情。
（二）护士的表情
含笑
微笑
轻笑
浅笑
大笑
狂笑
（二）护士的表情
(2)笑的本质：
在工作岗位上，微笑是礼貌待人的基本要求。它展示出以下几个方面的心态和素养：
心境良好
充满自信
真诚友善
乐于敬业
（二）护士的表情
(3)笑的方法：
笑的共性在于：面露喜悦之色，表情轻松愉快。
(4)笑的注意事项：
声情并茂
气质优雅
表现和谐
(5)笑的禁忌：假笑、冷笑、怪笑、媚笑、怯笑、窃笑、狞笑。
（三）护士的化妆
护士的工作妆
美观原则：
化妆时要注意适度矫正，修正修饰得当，使人变得避短藏拙；在化妆时不要自行其
是，任意发挥；寻求新奇，却有意无意将自己老化、丑化、怪异化。
自然原则：
化妆既要求美化，生动，具有生命力，更要求真实自然，天衣无缝。
护士的工作妆
得体原则：
化妆讲究个性和注意场合，工作时化妆宜淡，社交时可稍浓些，香水不宜涂在
衣服上和容易出汗的地方，口红和指甲油最好为一色。
协调原则：
在化妆时，应努力使妆面协调，服装协调，场合协调，身份协调。
护士的工作妆-------化妆的禁忌
当众化妆
勿化浓妆
勿使妆面出现残缺
勿借用他人的化妆品
勿评论他人的化妆
三、护士的举止礼仪
举止：是人们在人际交往中所表现的各种姿态。人们所推崇的气质、风度往往是指训练有素的、优雅的、富有魅力的举止。它作为人类一种无声的体态语言，客观动态地反映
了人类的思想感情变化。
三、护士的举止礼仪
垂放
背手
持物
鼓掌
夸奖
指示
（二）站姿
站姿：又称立姿，站相。指的是人在站立时所呈现的姿
态，是人的最基本姿势和其他一切姿势的基础。
（二）站姿
2、医务人员常用的站立姿态
站姿训练
走姿训练
基本走姿：
上身正直，抬头、下颌微收、两眼目视前方，面带微笑，
挺胸收腹，立腰，脚尖向前、重心稍向前倾，两臂自然摆动，走
姿的基本要求：步态轻盈、稳健、步幅适中、匀速前进。
医务人员的走姿
女士：抬头颈直、挺胸收腹、下颌微收、两眼平视前方、两腿
略靠拢沿一直线小步前进，步履匀称、轻盈,展示女士端庄、文雅、
温柔之美。
男士：抬头挺胸、收腹直腰、上身平稳、肩平、两眼平视前方，
展现出男士刚强、豪健的阳刚之气美。
走姿训练
医务人员持物走姿
走姿训练
禁忌走姿：
方向不定
瞻前顾后
速度多变
声响过大
摆弄八字步
禁忌边走边吃东西，很不卫生
多人一起走，不要勾肩搭背，不要成横队，影响交通
推车的姿势
推车时，护士位于车后侧，双手扶把。双臂均匀用力，重心集中于前臂，行进，停放平稳。尽量不使腰背部负重过多。推车行进中，要观看患者或车内的物品，注意周围环境。步子不要迈的太快，要稳要轻，转移患者的途中要快中求稳，特别要观看患者的面部表情，各
种管子是否通畅，要使患者头部在护士一侧
拾物的姿势
以节力，美观为原则。上身挺直，双脚前后分开，屈膝蹲位，拾物。护士服下缘不得
触及地面。
开、关门姿势
开门：门前遇人则停步，请人先行，进室用手开门，双手端物时则侧被开门。
关门：护士出入病房时，要及时用手将门关好，动作要轻，避免不必要的噪音，干扰患者的
休息
坐姿训练
一、基本坐立姿态
坐姿训练
二、常用的坐立姿态
坐姿训练
蹲姿训练
禁忌蹲姿
面对别人蹲下，这样会使别人
不便。
背对别人，这样做对别人不够
尊重。
两脚平行叉开，在别人面前不
文雅。
四、护理工作礼仪
随着社会的进步，经济的发展，病人对护理质量、护理
安全的要求都有了很大的提高，法律意识也不断增强。所
以，护士应严格要求自己按护理规程进行护理操作，给病
人提供礼貌周到的优质服务，处理好病人护理过程中的每
个环节，不仅有利于病人，有利于医院整体服务质量的提
高，也有利于护理工作者自身的安全和自我保护。
护理工作礼仪
尊重患者
护士日常工作要把患者放在平等的位置上，使处于疾病状态下的人保持心理平衡，使患者不因疾病受歧视，保持人的尊严。患者的个人隐私是受法律保护的。应注意与治疗、护理无关的隐私一律不要触及；医护进入病房要经过患者同意；患者的个人书信不许随便拆开传阅；
患者的病情不要告诉与治疗无关的人
诚实守信
护士根据患者的病情的需要和医院条件，尽力给予满足。护士答应患者的事情，要想法设法
地予以兑现；不要让患者失望，只有诚信于人才能建立融洽的护患关系。
举止文雅
护士的举止和外表，常常直接影响到患者对护理人员的信赖和治疗护理的信心；影响着护患良好关系的建立。初次接触患者，首次印象为日后交往奠定了良好的基础。因此，护士的日
常行为适度、大方、稳重。
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歌颂士[精品]
篇1：歌颂护士的演讲稿
歌颂护士的演讲稿
提灯女神（南丁格尔）的灯光，驱散的何止是受伤士兵心头的阴云，那穿越时空的温暖，在每一名护士的心中，都炽燃成生命的烛炬！于是，你脸上引领希望的那朵灿烂的微笑，如秋夜里的明月，照亮患者通往健康的心灵的彼岸。夜深人静的时候，巡视病房的护士身影仍然闪动，默默的那份关怀，是夹在患者年轮中的永久温馨；患者病重，护士病床前紧张抢救的那双手，送一片勇气的执著，留一串芳香的祝福；需要检查，轮椅旁问寒问暖的护士亲切的话语，是淙淙流淌的小溪，它的甘洌驱走了阴霾的浓黑；患者去世了，擦洗、清理、穿衣，还是护士陪伴左右。请我们听听护士内心足音，尽管她们尽管如此平凡，如一芥小草，但是人们却把天使的美誉赠予给她们。
像蝴蝶一样轻盈，像羽毛一样温柔，护士每天都穿梭在病房与护士站之间，冲无数的盐水，写无数的护理记录，在这个没有硝烟的战场之上，每天每天，她们都把简单和平凡演绎成无数个精彩。当辛勤的汗水化成凌空的彩虹，当掌声和鲜花拥来荣耀的骄傲，当患者把信赖的奖章挂在她们的胸前，她们反而会平静而自然，因为目睹过无数的悲欢离合，因为深悟生命的可贵，她们绝不会浪费生命的丝毫精彩，她们与快乐与平凡同在，她们忘情的燃烧自己，编织起的希望之羽，让痛苦而又无助的心燃起对火的跳跃，森林的绿色和江河一样的阔大。护士，我要为你赞美，你们无怨无悔的奉献，给患者送去的是雨露滋润的慷慨和春风一样的温暖，你们是爱的种子的播散者，你们是春天的缔造者！
赞美护士演讲稿: 南丁格尔认为，护理人员是“地上的天使，用爱心、耐心、细心、责任心对待每一位病人”；“护理是一种科学，是一种看顾的艺术”。一年一度的“5·12”国际护士节来临了，在这个神圣的节日里，我回忆起过去40余年的护理生涯，真是走过了风风雨雨，充满了酸甜苦辣。在40余年的护理生涯中，我从不了解、不喜欢护理工作到热爱护理事业，从工作中采用传统的治疗方法到不断革新护理业务，从开始的只在上班时间做好本职工作到利用业余时间为病人上门服务??我经历了思想观念的转变，更经历了诸多挑战。在这个过程中，我深切地体会到护理工作的神圣和伟大。
在多年的护理实践中，我深深地体会到，护理人员应该将病人的健康永远放在第一位。一名褥疮患者宋某曾经对我说：“我在生活上再苦再难都可以忍受，但疾病的痛苦使我在精神上无法承受。”在治疗期间，每个病人不仅需要身体病痛上的治疗，精神上的安抚也是必不可缺少的。护士与病人接触时间长，最能体会病人肉体与心灵上的痛苦，所以护士更应该以无限的爱心关爱患者，要永远将患者的健康放在第一位。护理人员只有对患者真心关爱，并且具备熟练的业务技术，才能得到病人的信赖，才能使护理工作更趋于完美。
护理工作的范畴十分广泛，护理人员的工作包括“促进人类健康、
预防疾病发生、促进疾病的恢复、减轻病患的痛苦”。一个社会的发展与民众健康水平的提高有着不可分割的密切关系，护理人员还肩负着增强民众健康意识的重任，要不断推广健康教育，提高民众的健康意识和保健知识。在新世纪里，护士除了进一步做好院内的护理服务工作外，还应进一步强化社区护理服务。
在新世纪，护理人员要努力提高业务水平，除了具备自己专业领域里的知识外，还要跟上时代的步伐，不断完善自身的全面素质，配合医疗科技的发展，开展护理服务工作。总的来说，新世纪的护理人员应配合社会的发展全方位提高专业水平，完善护理管理，不断增强突发事件应急能力，处理好医患关系。同时， 要不断提高护士的社会地位，呼吁全社会广大民众尊重护士，尊重护士的劳动成果. 护士节演讲稿:平凡的青春
大家好！今天我演讲的题目是《平凡的青春》。我和在座的许多姐妹们一样，是一名非常平凡的护士。每天身穿护士服，头戴燕尾帽穿梭巡回于病房和走廊之间，重复着打针、发药、量体温、测血压等繁琐的护理工作，不分春夏秋冬，不分白天黑夜。
刚毕业时，身边有许多朋友问我，为什么选择护士这么辛苦又卑微的工作。我也曾经千百次地问自己，是否甘心一辈子做这样平凡的工作，让青春流逝于平凡中。转眼两年过去了，这两年的护理工作生涯却让我的内心起了变化。我发现平凡的工作中处处有着感动。一次在ICU为一个气管切开的病人做护理。不能开口说话的病人忽然吃力得举起手在空中比画着什么，我看不明白他想要什么。当我把纸和笔递到他手里时，他在纸上歪歪扭扭写下了两个字，朋友你们知道他写的是什么吗？我看清楚了，那两个字是：谢谢。我当时的感动难以用语言来形容。一个生命垂危的病人，仍然不忘向照顾他的护士说一声谢谢，做为护士，就算再辛苦也是值得的。这种感动就像穿透寒冬的花香，就象穿透黑夜的阳光，伴着那整洁的工作服反射出庄严的光芒，这光芒再次激起了我的责任心与使命感。我们做的是平凡的事，却能从中体现自己的价值。
去年的512护士节，我意外地收到了一张来自协和医院高干病房的贺卡。原来是我在协和实习时认识的一位老病人写来的。在贺卡里他说我是一个很有爱心的孩子，希望我再接再厉成为一名优秀的白衣天使，还说了很多鼓励的话。我不记得曾为这位老人做过什么，也不知道他怎么打听到我的地址，看着写的满满的两贺卡，我的心里不止是感动，还有深深的思考。我们是很平凡，就象平凡的小草，而小草虽小不一样也能辽阔无垠的大草原，物欲所有之外，难道有的只是冻土与荒漠？一如葱郁的精神田园还有什么坚实的东西可成为心灵的依托呢？一份春雨，一份秋实，一份汗水，一份收成。当我们辛勤劳作后，一个个病患者褪去满脸的愁苦康复出院之时；当我们在内心充满震撼和激动中迎来一个崭新的生命之时；当我们累积一份份病人康复后工整的病历归档之时；当街头巷尾在似曾相识的笑脸中追忆熟谙声影之时，我们会感到满心的幸福和骄傲。对病人来说，我们象一缕春风，又似一道阳光。一声亲切的问候，会令病人放下几丝忐忑，一个鼓励的眼神，会令病人增加几分力量，一双轻柔的手，会令病人减去几分病痛??我们是微小的水滴，在最需要的地方，默默地奉献着自己。有人说：揭开人生帷幕的是护士，拉上人生帷幕的也是护士。的确，在现代社会中，几乎每个人的一生都和护士分不开。它是一项与人的健康、生命息息相关的职业。我为自己曾经对这个职业的疑惑感到深深的羞愧。我要毅然拒斥浮躁的诱惑，固守这份平凡和质朴。不为护士的职业自轻，不为护士的职业自贱，更不为世俗的眼光自卑。我要坦然接受真实生活的层层磨砺，让柔韧的生命在反复摔打，潮起潮落间呈现坚定的成熟。
我要用真心与耐心诠释人生的真谛，用同情心与爱心呼唤着沉睡的生命??我不再害怕青春在平凡中流逝，我要让青春在平凡中闪光！
国际护士节演讲稿:托举生命的天使
大家好！今天我为大家演讲的题目是《托举生命的天使》。
曾经有人把教师的职业比作蜡烛，照亮了别人，燃烧了自己；比作人梯，托举着别人，挺立着自己。其实，当你用目光注视着匆匆行走在医院那长长的\\静
悄悄的\\温馨的走廊里的护士们的时候，望着他们坚强而柔弱的背影，你会发现，这两个经典的比喻用在护士的身上是再合适不过了。
她们没有惊天动地的事迹，但在整个医疗活动中的作用却是举足轻重的；她们没有点石成金的仙术，却能为枯萎的生命注入生机；她们用睿智的头脑、娴熟的护理技能、先进的管理理念、无私的奉献精神，创造出了许多辉煌。
一顶洁白的燕尾帽,是护士神圣美丽的标志,一声\"白衣天使\"是人们对护士的尊敬和赞扬,多少个白天,护士们奋战在救死扶伤的第一线,为了救治生命争分夺秒;多少个夜晚,护士们在病床旁抗拒着死神的肆虐,当病魔向无辜人们投下黑暗的阴影,白衣天使却用她们的智慧,真情唤起生命的阳光. 有人说，护士的胸怀象大海般宽广，她能容纳千百万患病的父老兄弟；护士的品格象蜡烛般的无私，她燃烧着自己照亮了别人；护士的举止象春风般的温暖，她带走了所有的忧伤和痛苦；护士的心灵象清泉般的纯洁，为遭受疾病折磨的患者带来生命的春天。所以，人们给予她美丽的名字：白衣天使。
不是吗？是谁把输液针准确地轻轻插入病人的血管？是谁争分夺秒抢救着陌生的生命？是谁像关爱自己的孩子一样，亲切抚慰着患者？是谁从子夜的熟睡中，无条件地一跃而起，奔向病人？是谁踏着黎明的曙光独自行走在回家的路上，默默品味着一夜的辛劳？是谁满怀欣慰地目送治愈康复的病人出院,刚放下送别的手臂，又转身走向新的病员？而那婴儿的第一声响亮啼哭，首先震响着谁的耳鼓？生命终结的安详又最后消失在谁的眼前？这就是我们护士生活中最最平常的一幅幅画面啊！就这样，演绎成一支支照亮别人生命的蜡烛，把这个世界装点得绚丽多彩；她们是一张张坚稳的人梯，帮助一个个生命攀过危难的悬崖，绽放出新的希望！于是，我想到了一个更加生动形象的比喻：与病魔争夺生命的勇士。
说到“勇士”这个词，或许有人会不以为然。身穿一身洁白的护士服，踏着轻盈的脚步，悄无声息的穿梭在病房和办公室、手术室之间。没有风雨，更没有炮火硝烟，就连说话都是那样的轻声细语，彬彬有礼，暖如春风；不用与人搏斗，也无须撕杀流血，甚至动一动手臂都好像生怕碰痛了空气，就这样的人还能称为“勇士”？可是，假如你曾经看到过以下的点点滴滴，你一定会感叹：白衣天使，你是保卫人类生命的勇士！
让我们走进一个普通的护士家庭，走向一个正在生病的九岁的孩子身边，瞧！他正举着病弱的手臂，迎着阳光在仔细看一支体温计，上面显示的温度让孩子自己也吓了一跳：39度?!望着空荡荡的家，没有人能帮助自己。于是，孩子拿起了电话：“喂，是妈妈吗？我给自己量过体温了，是39度。”电话那边沉默了片刻，传来了一个微微颤抖的声音：“哦，妈妈知道了，妈妈还知道你是一个勇敢并且懂事的孩子，一定会照顾好自己，对吗？因为你知道现在有病人需要妈妈，是吗？”“妈妈，我懂！”放下电话的孩子孤独地走向自己的小床；放下话筒的妈妈又匆匆走向了病房。这决不是一个虚幻的画面，而是发生在我们医院一位护士家中的真实故事。在每个家庭只有一个小太阳的今天，我们的护士难道担当不起“义无反顾”这四个字吗？同一个病区，另一名护士两年中有90多天的休息放弃了，这就意味着两年来她平均每周只能休息半天。你想过没有，她也同样是一位母亲、妻子和女儿，也同样有她生活中的酸甜苦辣、油盐酱醋？同样有自己的父母、子女、人情、义务,她人的身躯是那样的微弱并不强壮,同样也是血肉之躯，但是,她们知道,生命之托,重于泰山. 可是,她们不是铁人,他们也会有不得已倒下的时候。2007年的深秋，我们永远也忘不了那个悲痛的日子，那时,医院的新病房大楼刚刚搬迁，一切都仿佛
有了一个新的起点。可是，谁也没有想到，就在大家憧憬着美好未来之际,年仅四十岁的脑外科护士ZXY，因蛛网膜下腔出血而突然昏迷倒在了值夜班的病房里，就此匆匆地走完了她人生短暂的旅途。当我们无比沉痛地与她做最后的告别时，大家发现在她的灵柩下方，赫然端放着一双护士鞋。她曾经穿着这双鞋奔走在抢救别人生命的路上，穿着这双鞋给多少病人送去过她多少无私的温暖。如今，这双鞋却要跟着她走向一个无声的世界，伴随着她走向永恒的寂寞??透过那袅袅飘向苍穹的烟云，我们仿佛看到南丁格尔正伸出她那圣洁的双手，拥抱着渐渐走向她的ZXY. 这就是我们的天使,这就是我们的勇士.她们用微弱的肩膀承担起人类的生命之重托! 白衣天使,这个比喻它带着更多的美好和赞誉。而现实生活中的白衣天使，面对病人窒息时粘稠的浓痰，面对病人不能自主排泄的尴尬，作为护士，要像对待自己的父母一样帮他们吸痰、导尿、排便。忍受着常人难以忍受的一切，克服着常人难以克服的艰辛，就因为我们是人们心目中的白衣天使，就因为我们是生命沙漠中绿色的橄榄枝。
穿越一个半世纪的岁月风尘，越过克里米亚战争的硝烟，我们的精神与南丁格尔一脉相承，我们的手与南丁格尔相握相牵，在未来的岁月里，我们会用我们用至诚至热的爱，用我们自己的双手,托起生命的太阳,铺就了生命的绿洲,撑起了一片健康的天地,去造就每一束生命的阳光。
歌颂赞美护士演讲稿:因为有爱
我们热恋的故土，山清水秀，人杰地灵。
因为有爱，绿叶在金牛山下默默闪光；
因为有爱，浪花在沧浪水中悄悄绽放；
因为有爱，刘翔在百米跑道飞夺金牌；
因为有爱，叶欣在SARS面前甘洒热血！
今天，我为大家演讲的题目就是：因为有爱。
人在世上最爱的人莫过于父母、儿女，而我们为工作不知欠下了多少父母情、儿女债。我们护士长的儿子是个可爱的4岁小男孩，我们叫他满崽。由于父母工作忙，他常常呆在外婆家，有时，妈妈接他，你猜他怎么说？“我不到您家里去，天天只晓得上班、手术，又不陪我，我要呆在自己家里。”童稚的话语引人发笑，可这笑的背后又有着怎样的心酸呢？一次，满崽病了，他不断的咳嗽，发高烧。外婆冒着大雪把他背到手术室，科室里的人看了都心里难受，可护士长却因为手术脱不开身，连抱也没有抱一下儿子，只说：去爸爸那里。谁知爸爸也很忙，又叫他到手术室来。“到底是你的儿子重要，还是你的科室重要？”外婆气得不知说什么好。朋友，谁不爱自己的孩子？高尔基说：爱孩子，这是母鸡也会的。可怜的孩子病了却被自己学医的父母推来推去，作为母亲不能照顾自己生病的孩子是怎样的无奈？但作为护士能抛开一切去照顾更多患病的人们，这却是为了什么？因为有爱！
如果说，无私的奉献精神是我们永恒的追求，那么，高尚的医德风范则是我们珍视的生命！一天，我科的刘医生去看术前病人，临走时，他感觉袋子似乎动了一下，是个红包，急忙退给家属。“明朝的麻醉全靠您了，是不是嫌少？”看着病人依赖的眼神，想着红包无疑是对他最好的镇静剂，一退红包没有成功。麻醉很满意，手术成功了。刘医生又在回访的时候拿出红包，“嗨哎，我是诚心诚意感谢您的，请您一定要收下。”再退红包还是没有成功。想到病人困难的家境、
痛苦的身体、还有巨额的医药费，这个红包犹如一块石头压在他的心上，令他闷闷不乐。他对妻子说：我们都是穷人家的孩子，只是做了自己应该做的事，病人现在不能工作，连住院费都交不起，我又怎么收得下他们辛辛苦苦挣来的血汗钱呢？“退又退不掉，不如交给医院，让医院退吧。”妻子非常赞赏丈夫的做法，提出这个建议。从医院办公室走出来，他一想到有了这点钱，病人又能多几天生活费，又能多住几天院，他的步伐不禁格外轻盈，笑脸有如窗外阳光般灿烂，原来爱竟是这样的轻松和快乐！三退红包，这虽然不像叶欣赴汤蹈火舍己救人那样壮烈，但其舍己为人的精神不是一样吗？作为一个普通的医生，能将心比心，急病人所急，严守医德，不谋私利，这又是为了什么？还是因为有爱！
c因为有爱，在无数个阳光灿烂的日子，我们倾听刀剪和针钳的协奏曲；因为有爱，在无数个不眠不休的时刻，我们感受生命和死亡的交响乐。
7月6日那场车祸犹在眼前。上午九点多钟，手术室的门外传来急促的脚步声和呼叫声：快救人！快救人！我们条件反射似地冲至大门，立即带病人往手术间，边跑边问伤势。四十多个患者一涌而入，就是在电影里也没有见过如此紧急大型的场面。所有手术台占完了，病人躺了一地，就像战场上数不清的伤兵一样横七竖八，满眼都是泥污的五官和流血的肢体。我们如同背上枪炮冲上战场的勇士一样，麻醉师拿来了插管器械、监护仪，护士准备了输液器、手术包。手术间内一片紧张忙碌的气氛，不时响起镇定而果断的声音：快，输液，输氧，人工呼吸，心脏按压??下午三点，经过领导的指挥和兄弟科室的协助，这场没有硝烟的战斗终于结束了。这时，医院和护理部的领导亲自给我们送来了热气腾腾的饭菜，连声说：大家辛苦了！此时，谁也没有注意到自己的双手、衣服上都溅满了血污，汗水也已浸湿帽子和口罩。大家狼吞虎咽地吃光了所有的饭菜，似乎是从未有过的美味和满足。是啊，因为有爱，一个个血肉模糊的病人安返病房；因为有爱，我们也收获了领导和人们对我们的关怀和肯定！
朋友们，如果我们的医院是一棵参天大树，我们则是与树干息脉相连的片片绿叶；如果救死扶伤的事业是一条奔腾不息的河流，我们则是激流中悄悄绽放的朵朵浪花。
因为绿叶有爱，金牛山才这样挺拔昂扬；
因为浪花有爱，沧浪水才这样源远流长；
因为刘翔有爱，中国田径充满希望；
因为叶欣有爱，她被我们永远敬仰；
因为我们有爱，我们就能把救死扶伤的事业书写得更加辉煌！ 篇2：歌颂护士的散文
歌颂护士的散文
有一种关怀是无私的，还有一种爱是非常伟大的，有一种奉献是平凡的，当繁花盛开的春天，也许有人去赞美花的美丽、枝叶的挺拔，谁又会想到那一片片默默无闻的绿叶呢？如果把医院比做生命之树，护士就是那枝头上一片最小的绿叶，怀着对护士工作的一种深深地敬意，站在护士最神圣的节日面前我要赞美护士。
我赞美护士有着纯洁的心灵，高尚的情操，走进每一位患者总带着一份职业性的微笑，不求回报只求奉献成了她们心中的骄傲，黑夜的恐怖加上生物钟颠倒，超负荷的工作连着疲惫的心身，她们想着的还是患者的需要。在情感的沼泽地面前，她们带给患者的是摆脱病魔的勇气和一份生存的基本需要，用心理学知识抚慰心灵空寂的患者轻松地进入梦乡，用医学知识为患者补充疾病康复的健康指导。
我赞美护士有着无私的爱，面对多重性格的患者，她们奉献的是海一样博大的情怀，面对刁难者纵使自己受了天大的委屈她们对病人讲得也是医德和表率；我赞美护士能够在琐碎而又繁杂、艰辛而又辛苦的工作中正视平凡；我赞美护士能用柔弱的肩膀挑起一份女儿、母亲、妻子的重担，面对生命垂危需要救助的患者，她们只知道挺身而出，面对身患绝症心理失常的患者，沟通与交流成了她们最拿手的绝招。她们如春天的雨露能滋润患者久旱的心田；如夏日清爽的微风能带走患者心灵的烦躁；
如秋夜的明月能照亮患者通往健康的心灵彼岸；如冬天的阳光能温暖患者一颗失常的心。
我赞美护士她们奉献的是丝丝温情，暖暖关爱，滴滴汗水，份份真情； 她们奉献的是最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福还有健康拥有者的一份安祥；南丁格尔精神永不灭。我赞美护士造福于人民，歌颂护士情洒病房爱洒人间。
---------------------------- 你们用对生命的爱
实践着南丁格尔的诺言
你们用温柔的话语
激励我们战胜病魔的信心
匆匆的脚步，伴随你忙碌的身影
甜甜的微笑，袒露你火热的心肠
重重的隔离，驱不散朋友的牵挂
厚厚的防护，隔不断亲人的期盼
你无私----- 献生命、扶伤痛，含辛茹苦
你勇敢----- 抗危机、攻难关，势如破竹
你忠诚----- 遵医德、守宗旨，不辱使命 我们自豪
曾与你们并肩作战
我们深信
定能为你们排忧解难
我们凝聚
敬佩的目光注视你
殷切的希望围绕你
深情的勉励呵护你
无声的爱意传递你
祝福你白衣天使
希望你们平安归来
赞美护士的歌
白衣天使
平时没发现你有这么美丽 人间的天使穿一件圣洁的白衣 我理解救死扶伤的含义 是在生死线上看到了你 白衣天使我爱戴你
白衣天使我牵挂你
我知道你的奉献是白求恩的精神 我知道你的脚下是南丁格尔的足迹 今天我发现你是这样神奇 无硝烟的战场你和病魔零距离 我仰慕人道主义的身影 是在真善美中找到了你 白衣天使我感激你
白衣天使多歌唱你
我知道你的心血是五色土的春雨 我知道你的微笑是幸福生活的花季 篇3：赞美护士长的文章
坚持·执着·信仰
——赞美护士长
推荐第6篇：检验士职责
检验士职责
1.在科主任领导和上级技师的指导下进行日常检验工作。
2.协助检验师工作，做好仪器设备的维护保养。
3.协同检验师做好物品、药品、器材的请领和保管以及各种登记、统计工作。
4.学习专业技术，参与培养进修、实习人员工作。
5.参加标本的采集、登记和常规检验工作。
推荐第7篇：吴士宏
吴士宏.txt懂得放手的人找到轻松，懂得遗忘的人找到自由，懂得关怀的人找到幸福！女人的聪明在于能欣赏男人的聪明。生活是灯，工作是油，若要灯亮，就要加油！相爱时，飞到天边都觉得踏实，因为有你的牵挂；分手后，坐在家里都觉得失重，因为没有了方向。吴士宏1986年进入IBM。1998年2月受聘微软中国公司总经理,1999年8月从微软辞职；1999年12月1日加入TCL集团有限公司，任TCL 集团常务董事副总裁，TCL信息产业（集团）有限公司总经理。2002年离开TCL。
中文名： 吴士宏
国籍： 中国
出生地： 北京
出生日期： 1964年
主要成就： 微软中国公司总经理
TCL集团常务董事副总裁
名言： 绝不允许别人把我拦在任何门外
名言： 人没有野心不能成大事
[编辑本段]相关信息
女，一九五七年生于北京，有满汉蒙三族血统。吴士宏是脚踏实地创造传统企业与向全新互联网经济拓展的中国企业家之优秀代表。
[编辑本段]人物生平
1975年，年轻的吴士宏在北京市宣武区椿树医院从一名医护人员做起，后在急诊室工作。吴士宏自学通过高等教育自学英语考试；随后于1985年7月进入IBM公司。从蓝领严格考试转入专业队伍，历任大客户销售代表、销售经理、IBM华南地区市场经理，1995年任IBM华南分公司总经理。并由此开始为业界所瞩目。1998年2月，吴士宏离开她工作了整整12年的IBM，由IBM中国经销渠道总经理职务，受聘于微软大中华区CEO，登上职业经理人的一个高峰。1999年12月1日，加入TCL集团，成为TCL企业家团队中的重要一员。1999年10月吴士宏出版《逆风飞飏》一书，阐述了其职业生涯和在迅速发展的社会生活中个人的成长思路。《逆风飞飏》曾连续10个月名列畅销榜。以个人的作用进行评价，吴士宏既是中国IT和互联网发展历程中的风云人物，更是投身于这一行业的年轻人争相学习的榜样，激励了无数人奋发向上。在TCL，吴士宏显示出中国目前最为渴求吴士宏的优秀企业家素质：既能创立长远的战略架构；又能实在地以传统企业和企业家团队为基础，脚踏实地地制定实施的策略，迅速地将TCL拓展为中国信息产业的领导者。
[编辑本段]风云事迹
2001年4月，TCL教育资源委员会成立，整合与协调“TCL教育互联”项目的各种资源，并制定了战略框架。吴士宏指出：TCL集团将致力于做“中国家庭信息生活的倡导者、推动者”，秉承为吴士宏中国家庭提供优质服务的企业传统，利用互联网与信息技术为广大的中国家庭提供“TCL教育互联”终身开放教育平台，改变人的命运、改善人的生活。2001年5月29日，TCL信息集团在北京举行周年成果报告会 担任TCL信息产业集团总经理的吴士宏，对此阶段性成果进行了这样的描述：经过对TCL企业内部资源和外部伙伴资源的有力整合，从2000年春到今天这个新世纪的春天，TCL信息产业已经扎实地完成“初创 战略 布局”，并且已经阶段性地实现了“以互联网终端接入产品和提供增值信息服务为一体，来为广大中国家庭信息新生活服务”的战略发展要求；在这条主线下，有TCL的HID多功能家庭显示器，有为数字化家庭生活设计的TCLP4“钛金”电脑，有基于亿家家网络平台之上的“TCL教育互联”终身教育项目、家庭网络信息化服务以及具有中国特色和TCL特色的电子商务平台。这一阶段性成果表明，TCL信息产业正在稳步迈向“成长，成局”的发展关键时期。一年来，TCL通过与国内著名高等学府和教育机构强强联手，以亿家家网站的技术平台为依托，
现已合资合作推出“电大在线”、“华大网络”、“四中龙之门”等多层次的远程教育项目；吴士宏强调“这是一个为广大的中国家庭提供终身受教育的、开放的、远程教育平台；它是增值信息服务的一条具体而清晰的主线”。已经运营的亿家家商城，是“与TCL强大的家电销售网络基础密切配合的之上的网上网下互动的电子商务平台”它不是一般意义上的B2B，或B2C，TCL将其视为这是对中国特色的电子商务模式的探索。而亿家家家庭信息化服务网络，则是结合社区宽带局域网和广域网，利用internet技术，整合了传统的商品制造、商业、服务业企业和先进的电子商务企业，通过城域已趋成熟的物流配送系统，为社区家庭提供日常生活服务。吴士宏2001年10月，TCL信息产业集团教育技术西部行活动正式拉开帷幕 吴士宏率队TCL信息产业产业集团携其已经构建的教育资源和一系列远程教育解决方案，开始覆盖西部13省区、为期近3个月的西部行活动。TCL信息产业集团此次西部行，将与教育部紧密配合，在行程所及的所有西部城市高校作现代远程教育专题技术报告，以及不同侧面专门针对中小学信息化建设的专题技术培训。吴士宏应邀在西部每一个城市的开幕式上作专题演讲，她表示：TCL将以自己的教育产品、教育资源以及一系列解决方案，为西部的远程教育事业作出贡献。2003年，吴士宏因为严重的心脏病离开了TCL。2006年4月19日，TCL集团发布公告，集团董事吴士宏将其持有的1008万股股份，全部转让给TCL的十位高管。3个月后，7月16日，吴士宏突然出现在一个名为“社会企业家与公益事业”研讨会上。这是吴士宏三年来第一次公开亮相，没有任何职务，仅以一个译者的身份，吴士宏与作者戴维·伯恩斯坦一起，向中国的非政府组织人士推介和探讨一本新书《如何改变世界：社会企业家与新思想的威力》。会上吴士宏透露，公益事业将会是她未来的方向。后来吴士宏又翻译了尤努斯的自传《穷人的银行家》2007年7月3日,TCL多媒体发布公告称,任命吴士宏女士为独立非执行董事及审核委员会及薪酬委员会之成员,接替离职的王兵职位,有关任命自2007年6月30日开始生效。
[编辑本段]成长历程
综述
一九九九年六月十八日北京：微软(中国)有限公司总经理吴士宏女士出于个人原因将辞去微软(中国)有限公司总经理的职务。微软中国公司表示虽然她的离去是公司的一大损失，但对她的决定和意愿表示吴士宏尊重。吴士宏当年就职时的宣言言犹在耳，\"我选择微软，是因为它正迎合了我的梦想：要么把中国公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来。微软恰恰把执掌中国业务的金印托付给了我。同时，微软公司那种生生不息的创新拼搏精神、浓厚的危机感和我的个性也有某种深层的契合吧。\"而今日她又做了\"一个不容易的决定\"。\"我很高兴能最终做出决定去做事业和生活中另外一些也很重要的事情。我很珍视自一九九八年二月加入微软（中国）有限公司以来所担任的领导职务，更感激难得的机会与众多优秀人才相识、共事。这一切都给我留下了难忘的记忆。\"吴女士\"舍弃\"梦想自有原因，而她几个月后何去何从还是个未解的谜??在业内人士仰首关注之际，我们先来看看这位\"打工皇后\"的奋斗历程：
绝不允许别人把我拦在任何门外
在内心我无法丈量自己与这道门的间距，虽然我足足站了5分钟,观察那些各种肤色的人如何从容地迈上台阶，毫无闪失地踱进转门，进入到另一种世界。这是五星级标准的长城饭店，它像西方小说里盛装的贵妇人,辉煌而傲慢，而我则要穿过它的转门,去谋求一份职业。那是1985年，我有充足的理由要走进这扇转门。为了离开原来毫无生气甚至满足不了温饱的护士职业，我凭着一台收音机，花了一年半时间学完了许国漳英语三年的课程。我一直守候着机遇的到来。我鼓足勇气，穿过那威严的转门和内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。面试像一面筛子。两轮的笔试和一次口试，我都顺利地滤过了严密的网眼。最后主考官问我会不会打字，我条件反射地说：会！吴士宏\"那么你一分钟
能打多少？\"\"您的要求是多少？\"主考官说了一个标准，我马上承诺说我可以。因为我环视四周，发觉考场里没有一台打字机,果然,主考官说下次录取时再加试打字。实际上我从未摸过打字机。面试结束，我飞也似地跑回去，向亲友借了170元买了一台打字机，没日没夜地敲打了一星期，双手疲乏得连吃饭都拿不住筷子，我竟奇迹般地敲出了专业打字员的水平，以后好几个月我才还清了这笔不少的债务，而IBM公司却一直没有考我的打字功夫。我就这样成了这家世界著名企业的一个最普通的员工。在IBM工作的最早的日子里，我扮演的是一个卑微的角色，沏茶倒水，打扫卫生，完全是脑袋以下肢体的劳作。我曾感到非常自卑，连触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望，我仅仅为身处这个安全而又解决温饱的环境而感宽慰。然而这种内心的平衡很快被打破了，有一次我推着平板车买办公用品回来，被门卫拦在大楼门口，故意要检查我的外企工作证。我没有证件，于是僵持在门口，进进出出的人们投来的都是异样的眼光，我内心充满了屈辱，但却无法宣泄，我暗暗发誓：\"这种日子不会久的，绝不允许别人把我拦在任何门外。\"还有一件事重创过我敏感的心，有个香港女职员，资格很老，她动辄驱使别人替她做事,我自然成了她驱使的对象。有天她满脸阴云,冲我过来：\"Juliet(我的英文名)，如果你要想喝咖啡请告诉我！\"我惊诧之余满头雾水，不知所云，她劈脸喊到：\"如果你要喝我的咖啡，麻烦你每次把盖子盖好！\"我恍然大悟，她把我当作经常偷喝她咖啡的毛贼了，这是人格的污辱,我顿时浑身颤栗。像头愤怒的狮子,把内心的压抑彻底地爆发了出来。事后我对自己说：有朝一日，我要有能力去管理公司里的任何人，无论是外国人还是香港人。自卑可以像一座大山把人压倒而让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。我想着要改变现状，把自我从最底处带领出来。我每天比别人多花6个小时用于工作和学习，于是，在同一批聘用者中,我第一个做了业务代表。接着，同样的付出又使我第一批成为本土的经理，然后又成为第一批去美国本部作战略研究的人。最后，我又第一个成为IBM华南区的总经理。这就是多付出的回报。 我在乎的是什么
比别人先走一步，能创造一种好心境。日本有位成功的企业家，每天早起半小时，上班先走一步，避开上班的高峰。每次他坐在公共汽车上，车厢里空空荡荡，没有上班高峰时那种沙丁鱼罐头般的窒息感，他呼吸着清新的空气，迎着晨风观看街头人生百态，内心充满了愉悦。他不仅每天比别人多做一些，而且舒畅的心情也带来了充沛的精力和创造力。在我内心，始终有着深重的危机感,如果不先走一步,就意味着被人领先。吴士宏在别人眼里我很成功，然而我的内心曾长期徘徊在脆弱地带，甚至有时在挫折面前几近崩溃。我曾看到一位作家谈自尊，认为首先要接受自己，对自己负责，完善自己，做真实的自我。我发现自卑的成因源自不接受自己，没有对自己真正负责。这种自卑跌宕起伏，曾经无处不在。当同事被提升时，我心有嫉妒；当自己成为英雄站在表彰台上时，因同事比我多了几百元奖金心中不服。我在嘴上说，我不是在乎这几百元钱，然而我在乎的是什么呢？我把别人对我的认可程度局限于几百元钱所代表的价值上，这又比仅仅是在乎几百元钱的境界高出了多少呢？追求表面层次的认可，使我把成功尺度摆设在别人的眼里，我内心的天平经常受制于别人的评价摆荡不已。在IBM华南区工作期间，我面临的挑战是：既要极力开拓这片新的市场领地，又要对200多位员工的成长负责。在这个大家庭里，我开始从一群员工身上看到自己的成就和理想。那狭隘的自我也被渐渐挤出。在离开IBM华南区的时候，我已克服了自卑的心理,获得了充分的自尊。
人没有野心不能成大事
1997年初，当我回到北京IBM总部时,许多朋友都困惑不解：偌大的\"南天王\"不做，却还要读什么书（当时我准备到美国学习一段时间)?在公司里，昔日追随\"南天王\"的亲热也化为寒蝉，甚至有人和我擦肩而过也视若无人。这种事如果发生在昔日,我肯定又要愤怒了.然而现在我却可以轻松地去面对。我已经能够平衡自己的内心。我确实想修整一下，去美国攻
读MBA高级研修班,这已不是为拿文凭争口气的心态，而是希望养精蓄锐向更高的目标出击。当我收到美国的机票，准备8月15日的开学之时，父母亲的双双大病使我在事业与亲情间经受了一次重大考验。我每天奔走在两个医院，往返于城市与郊区，而风烛残年的父母却没有很快康复的迹象。我非常想出去读书，甚至有次心头闪出这样的念头：难道你们就不能晚两个月生病吗？我被自己的闪念吓了一跳。我一直以为自己是个好人，当事业与亲情交锋之时，我竟然想推卸责任，难道我是在想，两个月后，我已经在美国了，你们再病我也可以不管了。是这样吗？我竟沦落为这类人了吗？好人是成功的基本条件。当时父亲已在弥留之际，母亲得了老年痴呆症。终于，我决定留下来，埋葬自己的梦想，每天陪伴着父母。在父亲最后的生命时光里，尽管他已不能启口说话，但我却一直能够与他交流。我身边的人都不相信，他们认为我是由于伤心过度精神出了问题。然而我却知道父亲一直在挽留我。这是心与心、灵与灵之间的默默传递。后来我才明白父亲的苦心，他在冥冥中留住我，是想为我展示一片新的人生霞光。吴士宏1998年2月5日，经历了5个多月的双向选择，我把签字协议传真到微软公司总部的时候，我如梦初醒地发现，原来父亲要我留下做更大的事，这正是我想做的事啊！我在微软公司的上司对我说：你就是为微软生的。微软公司虚席以待，\"微软（中国）公司总经理\"这一职位为我等了将近半年。而我选择微软，是因为它正迎合了我的梦想：要么把中国公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来。微软恰恰把执掌中国业务的金印托付给了我。同时，微软公司那种生生不息的创新拼搏精神、浓厚的危机感和我的个性也有某种深层的契合吧。人没有野心终不能成大事。微软和中国给了我广阔的天空，我又想张开羽翎,让风声在耳边回响，再次超越自我,去迎接绚丽的梦想：把微软（中国）做成\"中国的软件企业\"，为中国软件业写下丰盛的一页。
[编辑本段]成就及荣誉
自2000年4月TCL提出“天地人家”发展战略至今仅仅一年多的时间，TCL成为全线互联网接入设备的主流厂商和增值服务商之形象已初成格局。做为TCL信息产业集团的总经理，吴士宏是“天地吴士宏人家 伙伴天下”战略的初创参与者和主要实施推进者。这一战略中的“天”是指面向广大中国家庭的互联网门户，提供网络增值信息服务；“地”则是指把覆盖全国的TCL销售服务网络逐步改造为公共网络物流配送系统，形成连接互联网与传统商业之间的社会公用平台；“人家”是以全线互联网接入终端设备服务于中国家庭；“伙伴天下”则代表TCL的战略实施将开放地寻求广泛的伙伴联盟。TCL这一战略的制定和逐步实施直至成功，既可成为中国互联网发展上的重要一环，也可为中国企业在全球化的新经济发展中展现一个模式。吴士宏毫不犹豫地认为这是她所融入的TCL企业家团队义不容辞的历史责任。“至今从未后悔，更加兴致勃勃”。这是她在加入TCL一年后的自我表达。也正是吴士宏企业家精神的准确概括。
推荐第8篇：雷士照明
雷士照明
雷士简介
10多年来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。
在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。
作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，为客户添光彩。
创建世界级品牌是雷士的终极目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。
商业照明领导者
商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。
节能：光芒行动
雷士是绿色照明的倡导者，“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。
建筑照明：光环境专家
建筑照明是雷士重点发展的领域之一。秉承“光环境专家”的理念，依托自身强大的设计、研发和制造能力，雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具，并携手国内权威机构和著名院校，为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。
雷士建筑照明，赋予建筑灵魂与生命，彰显建筑的个性风格与艺术品位，让建筑、人与自然和谐共生，营造健康、优美的建筑光环境。全面参与北京2008年奥运会是对雷士建筑照明实力的全面检阅与肯定，使雷士在建筑照明领域步入新高度。
我们并连同客户一起，倡导绿色节能的建筑照明。通过对灯具、光源和电器的科学匹配与设计，提高光效、降低能耗、延长使用寿命，全面节能，支持环保。
研发系统
经过10多年的积累和持续的投入，雷士已经建立起完善的研发体系，为企业的发展提供源源不断的动力。雷士在上海建立了光源和电器研发中心，引进一流人才，聘请国内著名电光源专家、灯具专家为研发中心顾问，研发照明领域前沿技术；与清华大学、复旦大学、哈尔滨工业大学等高校开展合作，实现产、学、研一体化。
雷士在广东惠州总部按国际标准建立照明实验室，产品品质检测水准与国际同步，保证产品质量优良、稳定，产品的出厂合格率均保持在99.5%以上，坚持采用优质的光源、电子件、材料和工艺，光效设计要求普遍高于国内能效标准。
雷士是绿色照明的倡导者，并坚持进行照明节能的研发，雷士的电子镇流器、节能灯有明显的节能效果，创造了良好的社会效益和经济效益。
企业文化
企业文化是企业传承和发展的基因。今天我们正面临愈加激烈的全球化竞争，企业不仅要在技术、产品、市场、资本等方面展开竞争，更要形成有竞争力的人文优势，不断的通过吸收与融合，使组织进行系统的提升和修正，以适应更加复杂多变的竞争环境并获得持续的发展空间。雷士倡导具有的包容性和开放性的企业文化，强调团队协作，同时激励创新。
雷士文化特征
雷：准确果断的决策力，迅速的行动力、强大的推动力。
士：十和一的组合，众志成城，目标统一。士，拥有丰富的知识，又具备不断学习、创新、发现、分析、解决的综合能力，知行合一。
雷士文化核心元素
员工：员工是企业竞争力的重要资源，对员工充分尊重、助其成长，提供事业发展的空间和舞台，让员工实现自我价值，将所拥有的知识、智慧、才能、技能和技巧转化为创造性的物质生产活动，与员工分享企业的经营成果。
客户：坚持以客户为中心，以满足客户的需求为企业进步的原动力，客户的满意是对企业最好的回报。
合作伙伴：合作伙伴包括股东、经销商、供应商以及战略联盟的企业、个人、机构，在资本、市场、技术、供应链等企业宏观和微观中展开全方位的合作，遵守诚信、共赢、平等、公正、透明的原则，最大化实现甚至超越即定目标。
雷士文化精神
在每一次行动和总结中，雷士人不断审视自己，挖掘潜能，以“进取、创新、诚信、敬业”的为精神纲领和行为准则，并通过各种企业文化活动使每一为成员理解和认同。
进取：进取是智慧和财富，以坚定毅力锐意前行，充分挖掘自我潜能，不断学习提升，时刻充满激情与活力。
创新：以坚持不懈的探索精神，对技术、流程、工艺、管理进行持续的改善和创新。
诚信：以诚立信，以诚立名。企业和每一位成员坚守正确的价值观，对内对外，成人达己。
敬业：尊重职业操守，勤奋投入工作，出色完成任务，追求成功，迈向卓越。
生产基地
强大的生产制造能力是雷士的核心竞争优势，产品丰富、品类齐全、规模庞大的雷士制造体系形成，支撑雷士的产业扩张和市场拓展。广东惠州雷士工业园、重庆万州雷士工业园、浙江江山基地和上海青浦基地相继投入使用，雷士照明完成在全国的战略布局。
惠州基地 现代化的照明工业园。主要以生产射灯、建筑照明产品为主，并配套与国际水平同步的实验室和检测中心。
重庆万州基地 重庆万州生产基地，主要生产格栅灯盘、支架和筒灯。
浙江江山基地 大型节能灯和T5灯管生产基地，拥有一支成熟的专业研发队伍，主要生产新型节能灯和T5灯管。
上海青浦基地 一流的新型电子镇流器生产基地，拥有10多年的专业制造经验。
品牌理念
“光环境专家”是雷士的品牌核心理念，雷士以专业、专注的精神，为客户创造优美、舒适、安全、节能的光环境，为客户提供最优的照明应用解决方案，并以已之力，推动照明产业健康、快速的向前发展。
雷士正是沿着“品牌发展”之路成为了中国照明行业的领军企业。2000年，雷士匠心独具开辟“品牌专卖”模式，第一家品牌专卖店落户沈阳，至今，雷士已在全国拥有2000多家高规格的品牌专卖店。持续、有效的品牌推广不断积累和提高雷士的品牌价值，雷士品牌被社会各界广泛认知、认同和喜爱，在国际国内各大专业展会上，雷士的高端品牌形象，吸引了行业以及社会各界的目光。
发展历程：
——2010年
2010年06月 雷士照明以25.18亿元人民币的品牌价值入围“中国500最具价值品牌”，位列行业第一。
2010年05月 雷士照明在香港主板成功上市，股份代号：02222。
2010年04月 雷士照明在北京开设国内首家光环境验馆。
2010年03月 雷士承揽并完成部分世博照明工程建设。
2010年03月 吴长江董事长当选“广东省十大经济风云人物”。
——2009年
2009年12月 雷士与广州亚组委签约，成为“广州2010年亚运会灯光照明产品供应商”。
2009年11月 雷士在北京孔庙与史诗电影《孔子》签订全球战略合作伙伴仪式。
2009年06月 雷士启动“光明行”公益工程。。
2009年02月 雷士收购了专业生产照明电子的上海阿卡得。
2009年02月 广东首家省级绿色照明工程技术中心落户雷士。
——2008年
2008年12月 雷士举行盛大的10周年庆典。
2008年08月 雷士全资收购世通及其全资子公司(包括三友、江山菲普斯及漳浦菲普斯)。
2008年08月 雷士获高盛注资3655万美元，与此同时，软银追加注资1000万美元。
2008年07月 雷士上海研发中心成立。
2008年04月 雷士承担的奥运工程全部顺利完工。
2008年03月 “雷士”商标被认定为中国驰名商标。
2008年01月 “合作共赢，成就梦想”雷士首届海外经销商大会在惠州召开。
——2007年
2007年12月28日 由中央电视台经济频道、中国光彩事业促进会、中国中小企业协会联合举办的“2007新财富年会”在北京隆重举行，雷士荣获“2007成长之星”殊荣。
2007年11月29日 国家卫生部副部长陈啸宏带领全国产品质量和食品安全专项检查组一行视察雷士，检查雷士产品质量和食品安全整治工作，并给予高度肯定。
2007年10月23日 海外首家雷士旗舰店在马来西亚吉隆坡哥打白沙罗盛大开业，标志着雷士海外市场运作又迈出了坚实的一步。
2007年8月1日 雷士与通用电气 (GE) 公司消费与工业产品集团在上海签署了为期三年的中国市场战略合作协议，开启了照明行业国内企业与跨国企业优势互补，共享繁荣的新征程。
2007年3月18日 雷士照明万州生产基地一期工程竣工投产。
2007年1月18日 雷士照明总裁吴长江成功入选由重庆市政府发起、《重庆晨报》主办 的“2006十大渝商”。
——2006年：
2006年12月 雷士产品通过国家质量监督检验检疫总局复检，被授予“2006-2009产品质量国家免检”称号。
2006年11月 雷士被中国建筑装饰协会评为“2006全国建筑装饰行业信息化先进单位”，吴长江总裁被评为“2006全国建筑装饰行业信息化先进个人”。
2006年11月18日 雷士照明灯饰产业园落户山东临沂，这是雷士加快全国生产基地战略部署、迅速完善产业链的重要步伐，是继重庆万州投建生产基地之后的又一重大举措。
2006年11月14日 国内发行量最大的财经杂志《商界》对公司总裁吴长江进行了个人专访，吴总荣登该杂志封面人物。
2006年08月23日 由中国建筑装饰协会主办、雷士承办的“雷士杯”照明设计大奖赛颁奖典礼在北京隆重举行。来自苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司的设计师朱伟刚、姜亚洲凭借作品《东山国宾馆三期综合楼》摘取了价值30万元的奥迪A6-1.8T轿车。
2006年08月18日 雷士与重庆万州区人民政府正式签署雷士照明万州生产基地项目投资协议。
2006年08月 2006年雷士第二届运营中心研讨会在中山古镇召开，会议宣布正式进军灯饰领域。
2006年07月 雷士入选“2003-2005年惠州市民营企业100强”。
2006年05月 雷士荣获广东省质量技术监督局和广东省经济贸易委员会联合颁发的“2005年广东省质量管理先进企业”称号。
2006年03月 雷士被广东省科学技术厅评为“2005年广东省民营科技企业”。
2006年02月08日 雷士乔迁新工业园区。
2006年01月13日 由广东省照明电器协会发起的“品牌照明·2005年最受欢迎品牌调查”结果揭晓， “雷士”品牌荣获“2005年最具影响力品牌”称号。
——2005年：
2004年12月 惠州雷士工业园奠基。
2004年11月19日 在复旦大学光源与照明工程系20周年系庆活动上，雷士获颁“复旦大学生暑假实习基地”称号及牌匾。
2004年10月 雷士参加在香港国际会展中心举行的2004香港国际照明展。雷士六大产品群在展会上搏得了国内外客商一致好评。
2004年10月 第三届中国（中山）古镇国际灯饰博览会期间，吴长江总裁分别在“全国灯具研讨会”和“饰企业战略管理及品牌建设专题讲座”上做了题为《渠道整合——照明行业势在必然》和《中小企业经营战略及品牌运作》的主题演讲。
2004年10月 雷士启动“形象整合工程”，总体推进CI系统整合和VI标准化工作。
2004年09月 雷士和德国SAP软件公司签订软件提供合约，上马ERP项目，为雷士的快速和可持续发展搭建良好的信息化平台。
2004年09月 雷士与德国帝尔勒斯公司正式签订合作协议，加入DIALux专业照明设计软件的外挂程序，至此雷士成为亚太区第一个加入DIALux外挂程序的专业照明电器生产制造商。
2004年08月 以“腾飞，共赢”为主题的雷士核心渠道战略伙伴2004年度峰会在辽宁大连胜利召开。
2004年06月 雷士以260平方米的大规模展区参加2004广州国际照明展。
2004年03月 雷士2004年中国市场发展研讨会在中国珠海举行。
2004年03月 “雷士”商标被广东省工商行业管理局评为“广东省著名商标”。
——2003年：
2003年12月 占地20余万平方米的雷士工业园建设在惠州正式启动。
2003年12月 雷士产品被国家质量监督检验检疫总局评定为“2003-2006产品质量国家免检”称号。
2003年03月 “雷士”品牌被中国照明学会、中国名牌促进会评为“中国照明行业最具竞争力十大名牌”。
——2002年：
2002年09月 美国国际品质认证委员会IQAC评定雷士产品为“高品质产品”。
2002年08月 雷士通过ISO9001：2000质量体系认证。
2002年06月 中国质量学会、中国名牌商品学会评定“雷士”为“行业十佳品牌”。
2001年06月 雷士全面通过ISO9002质量体系认证。
1998年11月13日 雷士正式创立。
推荐第9篇：保健贴士
。 为了你身体，为了女士越来越漂亮男士越来越帅气，你一定要看喔，，绝对有益，还要分享给自己的朋友看
睡觉时口含桔皮一块，含十五分钟后吐出3-5次可根治打呼咬牙。
如果嗓子、牙龈发炎了，在晚上把西瓜切成小块，沾着盐吃，记得一定要是晚上，当时症状就会 减轻，第二天就好了
皮肤粗黑：靠化妆品增白皮肤，只能一时掩饰，治表不治本。现向您介绍一种治表治本能使皮肤增白而真白的妙方，即简单又有特效：用白醋与甘油，按2：1混合，常搽皮肤，一日二至三次，能使皮肤湿润，减少黑色素沉积，一月后皮肤即细腻白嫩，洁净光滑富有弹性，充满美感（此方对遗传性黑皮肤均有疗效）
除面部皱纹：鲜黄瓜汁半两，加入等量鸡蛋清（约一只蛋）搅匀，每晚睡前先洗脸，再涂抹面部皱纹处，次日晨用温水洗净，连用半至一月，以使皮肤逐渐收缩，消除皱纹有特效
除面部色素斑：鲜西红柿汁与蜂蜜按2比1混合，涂面部，过10分钟后洗净，连用10~15日，能将黑色素分解，皮肤变白红润
牙出血（经常出血或刷牙引起）：花椒10粒，醋三两，浸2天后口含，一次3分钟，一日2次，连用5天有特效
晕车：乘车时切一片生姜含口中，或用一块膏药贴在肚脐上（此条孕妇禁用），对于晕车教严重者，可两方同用，有特效。
洗头时，在水中放少许盐，也可以预防脱发。
刷牙时在牙膏上加上一点小苏达，刷三次后牙齿洁白如玉，牙锈自然脱落。
酒糟鼻：白萝卜切成片，蘸白醋擦患处，一次3分钟，一日三次，连用一周，可治愈
用桃仁放在火上烧热以后放在痛牙上咬，如此几次永不牙痛。
有湿疹的朋友可以用 丁氏草本特效膏 这个有卖的，搜索一下，可以治疗各种湿疹，草本配制，无任何副作用，适合各类人群，有湿疹的建议试试这个
每天早晚吃梨一个，慢慢咽下，保持3-4天，口腔炎症立即好转。
用白色的萝卜皮贴在两面的太阳穴上，每晚贴20分钟，可治偏头痛。
将大葱白切碎放在小盘内，临睡前把小盘摆在枕头边便可安然入睡，连续几天可治失眠症。
跌打伤筋后将韭菜捣烂，少对一点小男孩尿，贴在伤处几小时即可消肿，三日后可以恢复正常。
每口晚上用一个鸡蛋清擦脸，一小时后用清水洗掉，如能经常擦，皮肤越来越嫩。
防衰老：将鲜西红柿捣烂去汁加少许白糖，每天用其涂面，能使皮肤细腻光滑，美容，防衰老极佳。
橘子带着“白丝\"吃。很多人吃橘子时都会把橘子上的“白丝\"剥掉。其实，这里面含有丰富的 黄酮类物质，对身体大有裨益。
上午8时至10时和下午4时至7时，是晒太阳养生的最佳时间。
饮茶养生的最佳时间是用餐1小时后。饭后3分钟是漱口、刷牙的最佳时间。
每天晚上睡觉前来一个温水浴（35℃～45℃），能使全身的肌肉、关节松弛，血液循环加快， 帮助你安然入睡。
推荐一个治疗灰指甲的良药，丁氏灰甲清，效果挺管用的，外用，使用也还方便，有灰指甲困扰的可以去看看
减肥：每天用干荷叶*10克，干冬瓜皮*20克，泡热水喝（可泡两至三遍），连用1~2月，有去厚腻、刮油脂之功效，是减肥者首选特效方。忌肥肉、油腻、少吃糖。
饭后45分钟至60分钟，以每小时4。8公里的速度散步20分钟，热量消耗最大，最有利于减肥。如 果在饭后两小时后再散步，效果会更好。
傍晚锻炼最为有益。 仰头点眼药水时微微张嘴，这样眼睛就不会乱眨了。
眼睛进了小灰尘，闭上眼睛用力咳嗽几下，灰尘就会自己出来。
刚刚被蚊子咬完时，涂上肥皂就不会痒了。
吃了有异味的东西，如大蒜、臭豆腐，吃几颗花生米就好了
插花时，在水里滴上一滴洗洁精，可以维持好几天。
夏天足部容易出汗，每天用淡盐水泡脚可有效应对汗脚
防失眠：睡前少讲太多话，忌饮浓茶，睡前勿大用脑，可用热水加醋洗脚； 双手易变得干燥粗糙，用醋泡手十分钟可护肤；
每天早晨用豆腐摩擦面部几分钟，坚持一个月，面部会变得很滋润；
独乐乐不如众乐乐，分享给身边人吧！！ 看完此贴的人顶一下，就可以在未来的十年里，身体健康，心想世成，百病不侵，家庭和睦，学习顺利！
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成功大易，而获实丰于斯所期，浅人喜焉，而深识者方以为吊。——梁启超
最成功的说谎者是那些使最少量的谎言发挥最大的作用的人。——塞·巴特勒
修养的花儿在寂静中开过去了，成功的果子便要在光明里结实。——冰心
正直和诚实还没有发现代用品，人们缺少它就没法取得成功。——布雷默
命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，往往在实现理想时会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。我想我就是这样。——松下幸之助
一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。——卡耐基
霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双。——王安石
按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。——纳斯雷丹·霍查
我年轻时注意到，我每做十件事有九件不成功，于是我就十倍地去努力干下去。——萧伯纳
如果没有系统的知识的帮助，先天的才能是无力的。直观能解决很多事，但不是一切。天才和科学结合后才能得到最高的成功。——斯宾塞
应该懂得这样一个道理：要努力，努力，再努力；如果开始不成功，还要努力，努力，再努力。——威·希克森
成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。——佚名
伟大的才能比伟大的成功更不寻常。——沃维纳格
要想做一个真正的英雄是没有选择余地的，往往是要么成功要么成仁。——希契科克
成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。——何怀宏
当你希望成功，当以恒心为良友。——爱迪生
成功并不是重要的事，重要的是努力。——加费罗
你因成功而内心充满喜悦的时候，就没有时间颓废。——弗兰克·迈耶
我深信卓越的创意作品，永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴——过去是，现在是，未来亦如是。——李奥贝纳
机会是极难得的，但他具备三大成功的条件，那就是“像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲功夫，和犹太人那样的耐性。——巴尔扎克
人类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功臣无需有荣耀的祖先。——伏尔泰
人在意志力和斗争性方面的长处或短处，往往是导致他们成功或失败的重要原因之一。——哈代
湿的茅棚；不希罕美味的西餐大菜，宁愿吞嚼刺口的苞粟和菜根；不希罕舒服柔软的钢丝床，宁愿睡在猪栏狗巢似的住所。——方志敏
自信就是成功的第一秘诀。——爱默生
现实是此岸，成功是彼岸，中间隔着湍急的河流，兴趣便是河上的桥，只要行动就可以通过。——克雷洛夫
成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭
聪明的资质、内在的干劲、勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神，这些都是科学研究成功所需要的其他条件。——贝弗里奇
为着阶级和民族的解放，为着党的事业的成功，我毫不希罕那华丽的大厦，却宁愿居住在卑陋潮
在任何一个成功的后面都有着十五年到二十年的生活经验，都有着丰富的生活经验，要是没有这些经验，任何才思敏捷恐怕也不会有，而且在这里，恐怕任何天才也都无济于 事。——巴甫连柯
只有一种成功——能以你自己的生活方式度过你的一生。——克里斯托弗·莫利
我是一个兴风作浪者，我相信这可能是我成功的主要原因，我做了每个人都有认为做不到的事情，而且我做这些事情的方法，使每个人都说我疯狂。——美国吉诺.鲍洛奇 篇2：100句关于成功的名人名言
100句关于成功的名人名言
1、成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢梭
2、一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。——冼星海
3、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。——爱迪生
4、大多数人是保守的，不轻易相信新事物，但能容忍对现实中的众多失败。——卡莱尔
5、要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。——维龙
6、成功的唯一秘诀——坚持最后一分钟。——柏拉图
7、成功的最佳捷径是让人们清楚地知道，你的成功符合他们的利益。——拉布吕耶尔
8、知识、辨别力、正直、学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。——佚名
9、只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。——佚名
10、荣誉妒忌成功，而成功却以为自己就是荣誉。——让·罗斯唐
11、如果你想在这个世界上获得成功，当你进入某个沙龙时，你必须让你的虚荣心向别人的虚荣心致敬。——让莉斯夫人。
12、我们听说过多少“即将成功的人物”！他们究竟都去了何方？——何瑟·平内罗
13、拼命去争取成功，但不要期望一定成功。——迈克尔·法拉第
14、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
15、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿
16、如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿
17、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚
18、不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。——莎士比亚
19、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。——朱尔·勒纳尔
20、成功的秘诀——很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点灰心丧气。——爱迪生
21、失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。——爱迪生
22、成功——功与过的试金石。——拜伦
23、成功是陡峭的阶梯，两手插在裤袋里爬不上去。——佚名
24、成功的艺术处理的最高成就就是美。——歌德
25、许多次失败总会造就一次成功。——佚名
26、不会在失败中找出经验教训的人，他的通向成功的道路是遥远的。——佚名
27、不断的奋斗就是走上成功之路。——孙中山
28、我成功，因为志在要成功，我未尝踌躇。——拿破仑
29、什么是成功的秘诀？“A=X+Y+Z”，“A代表成功，X代表艰苦劳动，Y代表正确方法，Z代表少说废话”。——爱因斯坦
30、一个获得成功的人，从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。——爱因斯坦
31、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦
32、要想成功，你必须自己制造机会，绝不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同往财富与幸福之路。——歌夫
33、一分钟的成功，付出的代价却是好些年的失败。——勃郎宁
34、人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。——郭尔王
35、成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不消存沽名钓誉之心。——朗费罗
36、有很多人是用青春的幸福作了成功的代价。——莫扎特
37、失败和挫折等待着人们，一次又一次使青春的容颜蒙上哀愁，但也使人类生活的前景增添了一份尊严，这是任何成功都无法办到的。——梭罗
38、对于成功的坚信不疑时常会导致真正的成功。——弗洛伊德
39、成功的快乐在于一次又一次对自己的肯定，而不在于长久满足于某件事情的完成。——罗兰
40、每一个人都多多少少有点惰性。一个人的意志力量不够推动他自己，他就失败，谁最能推动自己，谁就最先得到成功。——罗兰
41、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。——部尔卫
42、“以准备失败的心情去迎接胜利”，这是一个人面临得失的时候所必须有的一种态度。假如只准备成功而不准备失败，当失败时就会来不及了。——罗兰
43、成功的花，人们只惊羡它的明艳，然而当初的芽儿浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。——冰心
44、多数人在人潮汹涌的世间，白白挤了一生，从来不知道哪里才是他所想要到达的地方，而有目标的人却始终不忘记自己的方向，所以他能打开出路，走向成功。——罗兰
45、不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。——邹韬奋
46、容易成功和难于成功同样能刺激人的愿望。——巴尔扎克
47、当一个人一心一意做好事情的时候，他最终是必然会成功的。——卢梭
48、成功之秘诀，在始终不变其目的。——毕困士腓特
49、我决不相信，任何先天的或后天的才能，可以无需坚定的长期若干的品质而得到成功。——狄更斯
50、高傲自大是成功的流沙。——阿比
51、常往光明快乐一面看，这就是我一生成功的诀窍。——科克
52、切记，成功乃是辛劳的报酬。——索福克勒斯
53、谋及下者无失策，举及众者无顿功。——桓宽
54、作为一个科学家来说，我的成功??最主要的是：爱科学——在长期思索任何问题上的无限耐心——在观察和搜集事实上的勤勉——相当的发明能力和常识。——达尔文
55、合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。——老子
57、不成心专一事，决不能达成一志。——道元
58、一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。——卡耐基
59、失败是成功之母。——菲利普斯
60、成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱，“能力”是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处。——狄更斯
6
1、一旦你产生了一个简单的坚定的想法,只要你不停地重复它,终会使之成为现实。提练、坚持、重复,这是你成功的法宝;持之以恒,最终会达到临界值。——杰克·韦尔奇
62、当机会呈现在眼前时，若能牢牢掌握，十之八九都可以获得成功而能克服偶发事件，并且替自己找寻机会的人，更可以百分之百的获得胜利。——卡耐基
63、饱暖则气昏志惰，饥寒则神紧骨坚。——王永彬 篇3：成功人士的经商至理名言
【销售的境界】
1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；
2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；
3、没有不对的客户，只有不够好的服务；
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；
5、没有最好的产品，只有最合适的产品；
6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】
1、为每一次与客人约会做好准备；
2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；
3、穿着合适衣履；
4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；
6、展示微笑；
7、保持乐观；
8、紧记\"马上回电\"；
9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】
1、生客卖礼貌；
2、熟客卖热情；
3、急客卖时间；
4、慢客卖耐心；
5、有钱卖尊贵；
6、没钱卖实惠；
7、时髦卖时尚；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益。
【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动?
1、特殊的跟踪方式加深印象；
2、为互动找到漂亮借口；
3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；
4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；
5、先卖自己，再卖观念。
【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
李嘉诚谈销售
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招 销售准备
销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招 调动情绪，就能调动一切
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
a)、忧虑时，想到最坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)、烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？
c)、沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招 建立信赖感
一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品” ，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫****、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
第四招 找到客户的问题所在
因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是****空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用??等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招 提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招 做竞品分析
我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为
他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
第七招 解除疑虑 帮助客户下决心
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱??看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。 例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。 抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
第八招 成交 踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。
什么是封闭式提问呢？
比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问 ：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。
第11篇：乐得士策划案
九江翔龙龙狮俱乐部乐得士开业庆典策划案
乐得士生物科技有限公司
开业庆典策划案
一 .外场氛围渲染设置：
七色彩旗：500面，1米×0.7米/面，印有字样，设路边两侧，现场周边；
空飘气球：12个，设置于现场周边；
楼面竖幅：80条，五彩，12米/条，均匀悬挂于楼面，内容为各单位祝贺内容；
横幅：20条，红底黄字，悬挂主要街道，内容为各单位祝贺内容；
二、主现场设置：
主舞台： 12米×6米=72平方米，高1米，全钢管标准舞台，曾多次用于市政府大型活动，设置于场地中央，铺设全新红色地毯，金布围边；
主席台背景： 12米×4米=48平方米，全钢架结构，无边痕；
演 讲 台： T型演讲台1座，设置鲜花及台麦4套，置于主席台右侧；
主持人位： 设置立式麦架2付，无线麦2支，置于主席台左侧； 远程专业户外音响：华生户外双15寸补声主音箱4只，无线麦2只，立式麦架1只，专业语音均衡、压线1套（可穿透600米距离，确保领导语音清晰）；
红 地 毯：约5000平方米，全新，全场铺设；
签 到 区：红色标准展棚2座，桌椅2套，红色桌布，签到簿两本，签到笔若干；
嘉宾胸花：80朵，鲜花；
休息区：红色展棚6座；
牌楼气模： 1座，总跨度20米，四根立柱，设置于主入口；
策划执行：九江翔龙龙狮俱乐部200
9、
11、1
2双狮气模：一对，设置于设置于两侧；
双龙彩虹门：6座；设置于城西港区管委会路口及进主会场进口处;
盘 龙 立柱：4对，高度4米，置于舞台两侧及主会场进口处;
三、庆典喜庆渲染设置：
庆典高空彩烟：10组，30米高，红蓝双色，电控，领导剪彩时燃放；
庆典礼花炮：40门，高度10米，分别于嘉宾剪彩及领导点睛时燃放；
舞台电子冷焰火：6组，10只每组，3米高15秒，剪彩时燃放；
冲天焰火：20组，领导剪彩、点睛时燃放。
四、人员设置：
主 持 人：1名；（由主办单位邀请市级领导主持）
礼仪小姐：30名，1.7米以上，专业担任大型活动礼仪工作；负责接
待、引导、佩戴胸花、剪彩等工作；
中华龙：一对；（又名：巨型游龙）
舞龙表演：九柄一珠、又名:子母龙：一对；（画龙点睛）
舞狮表演： 2只，获得龙狮赛名次，演出经验丰富，曾多次参加市
政府大型活动表演，领导点睛时表演；
安保人员、保洁人员: 若 干;
媒体人员：邀请各级媒体记者.五、庆典流程：
12月15日上午开始进场施工（要求电源8千瓦以上）；
12月15日下午18时前现场主要设施安装、调试完毕.;
12月16日
7：00所有现场设置施工完毕；
8：30所有现场演职人员就位，音乐起（《好日子》、《开门红》安保、交通指挥人员就位；
9：00礼仪小姐于签到处开始迎宾，佩戴胸花，引导嘉宾进入休息区，威风锣鼓开始表演，工作人员于签到处开始发放礼品；（同时响起《迎宾曲》）
10：00礼仪小姐引导观礼嘉宾就位；
10：15礼仪小姐引导主席台领导就位，主持人于演讲台就位，迎宾曲（实际时间以主要领导到达为准）；
10：18主持人宣布典礼开始，介绍到场的领导及嘉宾；
10：20有请公司董事长致欢迎辞；
10：25有请嘉宾致辞；
10：30有请市级领导致辞；
10：35有请省级领导致辞；
10：38主持人宣布剪彩仪式开始，礼仪小姐端剪刀上，有请剪彩嘉宾上前为开业庆典剪彩，剪彩瞬间音乐起、威风锣鼓起、彩烟起、冷焰火起、礼花起；
10：42有请政府领导及公司董事长为醒狮点睛，礼花起、鞭炮起；龙狮表演；
10：48主持人宣布开业庆典圆满结束，领导、嘉宾退场；
六、其他事项：
1、客户现场协调项目：
活动整体控制、协调，所有行政手续的办理，现场所有宣传资料，安排车辆停放，安排主席台站位，安排发放礼品；安排主电源（电源为10个千瓦以上）及彩虹门电源，提供背景画面设计内容，彩旗内容，花篮，遇雨备用雨伞。
2、礼仪方案：
分为接待组，引导组，站位组，机动组。接待组负责（6名）于签到处接待，佩戴胸花等工作；引导组（6名）负责从签到处引导嘉宾进入场地；站位组（10名）负责门口站位迎宾服务工作；机动组（8名）负责跟随主要领导佩戴胸花、引导、服务工作。
乐得士生物科技有限公司
开业庆典预算单
一、外场氛围渲染部分：
七色彩旗：500面×5元/面=2500元（含印字）；
氢气球：12个×260元=3120元（含悬挂）；
楼面竖幅：80×80元/条=6400元（15米，含悬挂）；
横幅：20×60元/条=1200元（10米，含悬挂）。
小计：13220元整
二、主现场设置：
主舞台： 12米×8米=72平米×20元/平米=1440元（含新地毯）； 主席台背景： 12米×4米=48平方米×30元/平米=1440元（含喷绘）； 剪彩用具：剪彩花柱10座×80元/座=800元；
演 讲 台： T型演讲台1座，300元（含台面鲜花）；
主持人位： 设置立式麦架2付，无线麦2支，置于主席台左侧； 远程专业户外音响：华生户外双15寸补声主音箱4只，专业语音均衡、压线1套，计600元（穿透500米，满足3000人场面）； 红 地 毯：5000㎡×5元=25000元；
签 到 区：红色标准展棚2座，桌椅2套，红色桌布，签到簿两 签到笔若干；免费提供；
嘉宾胸花：60朵×5元/朵=300元；
休息区：红色标准展棚6座；
气模牌楼门：1座，500元；
双狮气模：一对，800元；
12米双龙彩虹门：6座×150元/座=900元;
气模立柱：4对×200元=800元；
其中盘龙2对、宫灯2对。
小计：32880元
渲染设置：
中华龙：一对×12880元=12880元；（又名：巨型游龙、舞龙人员：70人、锣鼓队10人）
舞龙表演：九柄一珠、又名:子母龙：1对×2800元=2800元；舞龙人员：26人）
舞狮表演： 2只×1500元=1500元；（舞狮4人）
威风锣鼓：30人×150元=4500元；（武 警）
庆典礼花炮：40门×80元/门=3200元；
舞台电子冷焰火：6组×300元×=1800元（每组10只）；
小计：26680元
四、人员设置：
礼仪小姐：30名×150元=4500元；
五、其他费用：
货车运输： 7米货车1辆=700元
4米货车3辆×200元=600元
人员车费：33座大巴1辆，300元
小计：1600元
总计：78880元整
备注：以上各项可根据企业要求进行调整。
策划机构：九江翔龙龙狮俱乐部
二00九年十一月一十二日
第12篇：药士工作总结
药剂师工作总结
近年来，我总是脚踏实地、埋头苦干，始终信奉“罗欣药业”的宗旨，在药厂党委领导班子的关心支持下，勤勤恳恳、任劳任怨、尽职尽责地做好本职工作，圆满完成各项工作，受到好评。
一、加强党的先进理论知识学习，提高思想道德素质
作为一名共产党员，要想作好本职工作，首先必须在思想上与党组织保持高度的一致。我始终认为，树立崇高的理想，可以培养坚强的意志和高尚的品格，排除一切干扰，战胜一切困难。 在工作中，我坚决贯彻执行各项指示、规定。时刻不放松对党的先进思想知识的学习，始终使自己的思想跟得上时代的发展，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作作风。
二、团结协作，确保药品质量
药品质量问题重于泰山，是每个医疗机构兴衰荣辱的关健，也是患者最关心的问题，我时时刻刻把药品质量问题放在第一位，在把握药品购进的货源安全稳定的同时，同样重视药品在贮存中的各个环节，确保了患者用药安全有效，近年来从未发生过差错事故。
三、科研和学习方面
在工作之余，我力争紧跟学科发展动态，不断开拓创新，开发新项目。近年来，积极申报和参与各类科研课题，与年轻党员一起共甘苦，在开展新项目，主动承担责任，鼓励他们学习、工作、上进、创新。
作为一名共产党员，在以后的学习和工作中，我将积极行动起来，自觉加强重要思想的学习，努力掌握科学文化知识，不断提高自身的综合素质和业务能力。我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，争取取得更好的成绩。
第13篇：药剂师(士)职责
药剂师(士)职责
一、在科主任领导下和主管药师指导下进行工作。
二、指导和参加药品调配、制剂工作，认真执行各项规章制度和技术操作规程，严防差错事故。
三、负责药品检验、鉴定和药物仪器使用保养，保证药品质量符合规定。
四、参加科学研究和技术革新，配合临床研制新药及中草药提纯。了解使用效果，征求意见，改进剂型，并经常向科室介绍新药知识。
五、检查毒、麻、限剧、贵重药品和其它药品的使用、管理，发现问题及时研究和处理，并向上级报告。
六、担任教学和进修、实习人员的培训，指导下级药剂人员的业务学习和技术指导。
第14篇：药士工作总结
工 作 总 结
本人自2002年7月从事医药工作以来，认真学习和执行《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、国家食品药品监督管理局关于贯彻落实《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》以及有关医药法律法规，不断加强自身职业道德修养，坚持以全心全意为人民服务为宗旨，敬业爱岗、尽职尽责，为广大群众提供安全、有效、经济的优质药品和药学服务。
作为一名药店工作人员，时刻提醒自己的工作职责：
（一）坚持以药品质量第
一、安全用药第
一、服务质量第一，严格按照《药品管理法》的规定对药品质量进行把关，严防假、冒、伪、劣药品进入流通，避免不合格药品的购入；按照药品质量验收制度及法规的相关规定对药品进行验收；尽心尽力履行职责 ，定期监督养护人员对药品及设施设备进行系统的保养工作，确保药品的安全性。
（二）按规范完成档案资料、药品台帐的填写，在日常经营过程中收集各种药品质量信息、质量意见及建议，并做好分析工作；每月按照药品质量管理制度进行自查，建立不良反应报告制度，考核并根据实际情况确保有力的运行，积极和完善药店药品管理制度、使单位的药品管理趋于制度化、规范化；定期负责对门店人员开展系统的培训、指导、监督；明确自己的职责，
兢兢业业，认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处方的审核、化价、调配、发放工作，严格遵守处方调配制度，认真按照“三查七对”处方审查制度，认真复核，准确调配，为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务；
（三）加强药学基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，了解和掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识指导合理用药。
近几年来，通过刻苦努力，积累了较多的工作经验，提高了业务技能，以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风，本人的政治素质与业务素质不断地提高。随着医药改革的不断深入，药学事业的迅速发展，积极参加临床药学药物咨询，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握药品的新动向；同时，能够虚心向老同志请教，吸取他人之长，丰富个人知识，加强基础理论知识学习，先后自学了《药学》、《药理学》、《中药学》等医学专著及文献，积极参加执业药师考试；每年还订阅一定数量的医学刊物如《中国药学杂志》、《中国药房》等，及时了解和掌握药学新进展、新动向，积极探索新理论，研究新方法；注意加强医药信息沟通，从而使工作和理论有了系统性的提高。
在今后的学习工作中，我将更加刻苦学习、创新开展工作，主动热情为群众提供有关药学方面的各种服务，对业务
技术精益求精，刻苦钻研，不断充实自已，做一个真正的全心全意为人民服务的药学人员。
第15篇：葛士琪
《走向海洋》读后感
站在我们祖国黄色的黄色土地上仰望着我们蔚蓝色的天空，多么漂亮的蓝色，让人感觉那么的美，虽然遥不可及。这蔚蓝色的海洋就像那天空一样明明近在眼前却无法触碰。以前“海洋”对我来说就是一个含盐量超标，海鲜超群的地方化，对我根本没有一点吸引力，就算是以前想去看海也只是想欣赏那让人心旷神怡的蓝色。
现在我读了这本《走向海洋》后，我发现以前我的那种欣赏是那么的肤浅，海洋的美何止是这些了，她的美就像夏天的蓝衣姑娘，她的美是内在的善良--在他那个世界里有许多依靠这她的生灵，这是她的善良，像母亲一样温柔，但是她也可以爆燃大怒，你们知道这是为什么吗，我知道--面对那些贪恋海洋中财富的那些人而言这就是他们美丽的“归宿”。我记得在书里我看到了这样几个标题:“崇拜，诞生海洋话”“探索，引发海洋历险”“财富，引发海洋争夺”这些都是由于四点:
一、海洋蕴藏着丰富的生物资源，
二、海洋是人类最大的淡水库，
三、海地分布着富饶的油气田，
四、海洋中潜诱这形形色色的发财梦。
当我看完这本书时我真想哈哈大笑，但笑完我又想哭。我笑笑那些只知道贪恋海洋财富却在里面枉送性命的人，我哭为那些极力保护自己国家海洋的人感到悲哀。“1994年12月，第49庙联合国大会上宣布1998年为“国际海洋年””。当我读完这一段的时候我感到好，额，不知道怎么表达这种心情，因为我是这一年生的，原来在这一年出生是那么的光荣，呵呵。
随着时间的推移，人们保护海洋的意识逐渐加强。随着科技进步，国际社会对海洋的认识和利用已不再局限于传统的航运、捕捞等活动，而是把海洋作为人类生存和可持续发展的最后空间。中国党和政府一再号召:“我们一定要从战略的高度认识海洋，增强全民的海洋观念。”中华民族传统的海洋意识和海洋价值观在经历了一次次嬗变后，产生出质的飞跃，蓝色家园也呈现出蒸蒸日上的情景。
在这里我希望大家多多爱护海洋，珍惜海洋，那也是我们的国土，我们的国土不仅仅是960万平方千米的陆地领土，还有300万平方千米的蓝色国土--海洋
第16篇：福莱士
尊敬的客户：
您好！
首先,感谢您对中国第一清洗服务品牌——福莱士专业清洁大师项目的关注和支持。在这里，我将利用简短的文字向您作如下简单的项目介绍和推荐，而更多的项目详情，敬请您留意福莱士专业清洁大师的官方网站、相关资料或者来电咨询，同时也隆重邀请和欢迎您直接到公司总部进行上门考察，作面对面的详细沟通和了解。下面是我对福莱士专业清洁大师项目的简短介绍，敬请查看。
第一类：福莱士上门洗车
1、资金总投入1.98万元
首批配送价值2万的设备和产品，包括：十台洗车机，二台吸尘器，大量清洗剂（洗车必备的清洗上光剂，泥土松动剂为我公司专利科研产品），员工工作服，会员包月卡，宣传三折页，全套洗车工具及用品，并负责免费技术培训，经营培训等。
（注：洗车设备有大型洗车机、中型洗车机、迷你洗车机和底盘清洗机等，可根据您的需要混合搭配）
2、上门洗车有店面和无店面都可经营，有店面可将传统洗车和上门服务结合一起做，无店面可在小区、停车场(地下停车场）、加油站、写字楼、宾馆酒店设点，每月可节省2000-4000元的店面租金，传统洗车洗一辆车需3-4个人，上门洗车一台洗车机一个人就能完成，小型洗车机是根据上门洗车的特点而专门设计的，方便快捷，手拎、电动车、自行车都能携带。还有中,大型的洗车机水的容量大,水的压力相对也较大,可任意搭配.
3、车主只须将车停在小区的停车位上就可洗车，根据车身脏污程度可用微水清洗的方法，用少量的水将车身打湿后直接喷洒福莱士车身清洗上光剂，使用专用的纳米毛巾进行清洗，（注：车身清洗上光剂内含有表面活性剂、污渍悬浮剂、棕榈蜡的成份，可有效使污渍和车漆产生间隙，同时富含天然棕榈蜡会包裹在污垢的周围使污渍与车漆隔离，清洗的同时不但不会划伤车漆，反而对细小的划痕起到修复作用）
对泥土比较厚重的地方公司配有专业的泥土松散剂，喷上去以后泥土会成块状自然脱落，为防止脱落泥土污染场地公司还有纳米防污垫可垫在车底下，洗一辆车只需2-5升水，15分钟即可以完成，而且洗完后地面没有污水，非常的节水、节能、环保。
4、服务内容还包括专业的上光,防静电打腊,轮胎增黑防老化保养,仪表器清洗护理,发动机外部清洗,车内室蒸气桑拿杀菌消毒处理,车座椅真皮清洗柔软处理,座椅丝绒清洗，新车开蜡,漆面飞漆处理，洗车水箱除垢清洗，漆面污渍处理（多种表面活性物质，对车内座椅，顶棚，表板，门板等部位进行快速无水清洗，长期使用，可保持物品光亮如新）,档风玻璃防水处理等20多项服务.
5、洗车效果: 高压洗车与传统清洗剂，久之会造成车漆老化、脱落、起泡、车漆暗淡无光；而福莱士洗车是用微水配合各种专利环保清洗剂是洗车、上光、打蜡、养护一次性完成；车身表面车漆会越洗越亮,且在车漆表面形成保护膜,可以防尘,防静电,防强光的紫外线照射,相当于洗一次车就做了一次维护和保养。而且洗车每次冼车成本（含车身清洗上光剂、玻璃清洗防雾剂、轮毂清洗及轮胎增黑上光剂等）在0.7-1.1元之间,具有很大的成本竞争优势；
6、推广方式：在车辆集中的小区、大型酒店、写字楼停车场、地下停车场进行设点集中推广，前期发放宣传单、免费体验卡给车主免费洗车，让车主看到洗车效果后推荐办月卡、季卡、年卡或次卡，如办包月卡60-100元，平均每三天上门洗一次车，保证车主每天都能开着新车，真正做到让车主省时、省心、省钱。(公司还有多种完善的营销推广方案和成功经验，合作后有经营培训和全程运作指导）
第二类 福莱士专业清洁大师综合服务类
1、资金总投入2.98万元 首批配送包括：小型洗车机、中型洗车机、吸尘充气一体机、蒸汽消毒机、吸尘吸水机等价值3万元的设备和专业清洗剂，另赠送开业礼包、营销资料免费设计店面装修方案等等
2、服务内容包括：上门洗车、水垢清洗（饮水机清洗、电热水器、太阳能水垢清洗及宾馆洗浴器具快速除垢）、真皮清洗养护、布艺沙发清洗、壁纸壁布清洗、地板打蜡、地毯沙发清洗、残胶清洗(口香糖),空调、油烟机家用电器等上百项服务清洗。
3、经营特点及利好
综合服务能力更强，业务内涵更广泛，能充分满足上门洗车、水垢清洗、家居养护、皮革养护四大市场领域的终端消费需求，业务内容丰富，盈利更为广泛，上百项上门服务+全套专业产品销售。
5-10平米的小店或无店都可以经营，经营方式灵活“上门服务+产品销售”双重业务运作，产品代理权限更大，四大产品线，即250ML、500ML、1000ML、1加仑超市装等等都能代理销售。全套产品均有条形码，社区小店、日用便利店、百货商场、大型超市都可以销售，每月只要按销售产品的条形码结帐即可，无需专人看管，既不影响上门服务的时间，又能赢得产品销售利润，两条线都可以创造利润。
以上是简单将此项目进行分析介绍，如需了解详细内容可直接来北京总部进行考察
北京福莱士国际环保科技有限责任公司
网址：www.daodoc.com
公司地址：北京市海淀区莲花池东路31号（北京西站北广场对面）中裕世纪大厦五层B502厅
乘车路线：
北京站 乘
52、80
2、9路、67
3、特2路到北京西站下车即到；北京南站 在北京南站南广场乘坐72路到北京西站南广场下车步行至北京西站北广场；
首都机场 乘坐机场大巴专线到公主坟转运通10
2、374到北京西站
传统洗车和福莱士洗车的区别？
1、为什么不用很多水就能把车洗干净？
福莱士洗车采用新一代技术配方，内含表面活性剂、污渍悬浮剂、强力渗透剂，乳化剂、高效亮洁剂等，工作时，将该产品均匀喷在身身后，先由强力渗透剂渗透到污渍的周围软化污垢，同时悬浮剂起作用把污渍悬浮起来（利用液体自身的表面张力），使污渍与车漆产生间隙，最后表面活性剂、清洗剂起作用去除污渍。
2、用福莱士清洗剂是否会划伤车漆？
福莱士清洗剂含有污渍悬浮剂，可有效使污渍与车漆产生间隙，同时本品富含有天然棕榈蜡，会包裹在污垢的周围，使污渍与车漆隔离，清洗的同时，含有天然棕榈蜡、高分子聚合物、维他命E等成分会在车漆的表面形成一层高分子保护膜，所以使用本品不但不会划伤车漆，反而会对那些细小轻微的划痕起到修复作用，同时经常使用该产品会对车漆有滋润保养的作用。 传统高压洗车和福莱士洗车的区别？ 1）、传统洗车只是洗去表面灰尘
福莱士洗车对车漆、玻璃、保险杠、轮胎等不同部位、不同材料使用各种不同的产品进行保养，可以在彻底清洁污垢的同时使汽车得到有效的保养。 2）、传统洗车会对车体造成损害，划伤车漆的可能性很高，因为车漆表层与海绵之间直接发生摩擦而无任何润滑效果（普通清洗剂不含润滑剂），表面颗粒再加上一般擦试的手法，极易导致车漆被划伤。另外，普通清洁剂对车漆表面有腐蚀作用，长期使用会使车漆失去保护层，使整个车身灰暗、无光泽，造成车漆迅速老化脱落。
福莱士洗车采用最新的高科技产品含有悬浮剂可有效的使污渍与车漆产生间隙，同时棕榈蜡会包裹在污垢的周围使污渍与车漆隔离，再利用表面活性剂去除污渍，所以不会划伤车漆，同时产品含有的高分子聚合物、增光乳液等成分，可以增加漆面光洁度，并在车漆表面形成高分子保护膜，有效地坻挡雨、雪、沙等对车体的伤害，并保护车漆镜面光泽不受损伤。
3）、传统洗车只能做到清洗汽车玻璃的灰尘，由于车内外的温度差异会造成前后风挡及车窗玻璃起雾，影响视线。
福莱士洗车是用特别的玻璃防雾清洁剂，可做到高效去污、抗静电、防雾、防冻，长期使用可保持玻璃的透明度，防止反光现象。
4）、传统洗车无法照顾到轮胎，长期用水和洗涤剂只会加快轮胎老化、龟裂
福莱士洗车所用的轮胎增黑剂可以防止龟裂、延长使用寿命，使轮胎保持黑亮如新
5）、传统洗车和普通洗涤剂会腐蚀PVC保险杠等特殊材料，降低使用寿命和性能指标
6）、传统水洗不能清除轮毂上的油污还会使轮毂部分出现生锈、失去光泽、变暗等现象
福莱士洗车使用轮毂清洗剂有效清除轮毂上的金属铁粉和道路粉尘及刹车油脂，轻松去除轮毂上的氧化层。并能在清洁后的轮毂上形成保护膜防止清洁后的氧化层生成及油污的附着,重现轮毂洁亮光泽。
7）、传统高压洗车在冲洗过程中，水会渗透在车体内部，如果长期受到腐蚀，零件受损率太高，会缩短使用寿命，造成线路故障，发动机不着火、车灯不亮、喇叭不响，甚至刹车失灵的危险。而福莱士洗车不会有以上的这些麻烦； 8）、传统洗车要将车开到洗车点，消耗车油、浪费时间还得排队等候，同时洗车用水量大、耗电量大；
福莱士洗车无需花费时间、汽油，可在自己的车位上接受服务；节约水资源、不污染环境、不占道路、环保；而且洗车、上光、打蜡养护同步完成。 9）、福莱士上门洗车属于家政服务范畴，政策支持，不像传统洗车店，需建水循环设备需要政府十来个部门来审批。
10）、福莱士上门洗车不受电源，水源，地域限制的灵活性、环保性顺应了发展潮流，人们容易接受，是国家，政府非常提倡和支持的环保,节能的项目。
第17篇：葛士琪
《走向海洋》读后感
站在我们祖国黄色的黄色土地上仰望着我们蔚蓝色的天空，多么漂亮的蓝色，让人感觉那么的美，虽然遥不可及。这蔚蓝色的海洋就像那天空一样明明近在眼前却无法触碰。以前“海洋”对我来说就是一个含盐量超标，海鲜超群的地方化，对我根本没有一点吸引力，就算是以前想去看海也只是想欣赏那让人心旷神怡的蓝色。
现在我读了这本《走向海洋》后，我发现以前我的那种欣赏是那么的肤浅，海洋的美何止是这些了，她的美就像夏天的蓝衣姑娘，她的美是内在的善良--在他那个世界里有许多依靠这她的生灵，这是她的善良，像母亲一样温柔，但是她也可以爆燃大怒，你们知道这是为什么吗，我知道--面对那些贪恋海洋中财富的那些人而言这就是他们美丽的“归宿”。我记得在书里我看到了这样几个标题:“崇拜，诞生海洋话”“探索，引发海洋历险”“财富，引发海洋争夺”这些都是由于四点:
一、海洋蕴藏着丰富的生物资源，
二、海洋是人类最大的淡水库，
三、海地分布着富饶的油气田，
四、海洋中潜诱这形形色色的发财梦。
当我看完这本书时我真想哈哈大笑，但笑完我又想哭。我笑笑那些只知道贪恋海洋财富却在里面枉送性命的人，我哭为那些极力保护自己国家海洋的人感到悲哀。“1994年12月，第49庙联合国大会上宣布1998年为“国际海洋年””。当我读完这一段的时候我感到好，额，不知道怎么表达这种心情，因为我是这一年生的，原来在这一年出生是那么的光荣，呵呵。
随着时间的推移，人们保护海洋的意识逐渐加强。随着科技进步，国际社会对海洋的认识和利用已不再局限于传统的航运、捕捞等活动，而是把海洋作为人类生存和可持续发展的最后空间。中国党和政府一再号召:“我们一定要从战略的高度认识海洋，增强全民的海洋观念。”中华民族传统的海洋意识和海洋价值观在经历了一次次嬗变后，产生出质的飞跃，蓝色家园也呈现出蒸蒸日上的情景。
在这里我希望大家多多爱护海洋，珍惜海洋，那也是我们的国土，我们的国土不仅仅是960万平方千米的陆地领土，还有300万平方千米的蓝色国土--海洋
第18篇：药士岗位职责
药士岗位职责
一、在药剂师的指导下进行工作。
二、按照分工，负责药品的预算、请领、分发、保管、采购、报销、回收、下送、登记、统计和药品制剂与处方调配等工作。
三、主动深入科室，征求意见，木断改进药品供应工作，检查科室药品的使用、管理情况，发现问题及时研究处理，并向上级报告。
四、担负药剂员的业务学习和技术指导。
五、认真执行各项规章制度和技术操作规程，严格管理毒、麻、限剧、贵重药品，严防差错事故。
第19篇：卢士迎事迹材料
立足岗位奉献 真情服务矿山
——记张家洼铁矿二工区采矿二段班长卢士迎
卢士迎同志是张家洼铁矿二工区采矿二段班长，凿岩爆破高级工，2008年参加工作，该同志自参加工作以来，攻艰克难、任劳任怨、默默奉献，对工作的执着使他在平凡的工作岗位上干出了不平凡的业绩，优秀的完成了各项生产指标，成为一线职工的典范。他曾在公司举行的铲运机技术比武中荣获二等奖。
自参加工作以来，他带领本班职工，先后参加了工区几项急难险工程并表现出色：参与了-184水平2.2溜井冒顶区抢修、3线及4.6进路冒顶区巷修，-221水平东线大冒顶抢修，多次参加工区劳动竞赛并且在安全、快速、严格保证施工质量的前提下完成以上急难险工程，为工区采矿任务的顺利完成打下了坚实的基础，对稳定产量提供了良好的保障
脚踏实地，一步一个脚印。他参加工作八年来，一直奋斗在生产一线。从一名普普通通的掘进工，历任支护班班长、铲运机出矿班长，始终深深地热爱着他的采掘事业，兢兢业业，努力工作，每天都是早来晚走，他处处以身作则，勤于深入现场，在工作中特有吃苦耐劳的精神，他深入现场了解具体情况，对井下状态总是做到心中有数。当施工条件差或处理险情时，他就亲自上阵加班延点，与段内职工摸打滚爬在一起，没白天黑夜的在井下一干就是十几个小时，坚守在现场，指导在现场，工作在现场，有时工作忙的连饭都顾不上吃。
安全为天，责任重于泰山。自2011年7月的-195水平开始首采到现在回采-233水平，采矿范围涉及多水平，施工范围大，设备多，都为采矿工作带来很大的难度。卢士迎同志迎难而上，团结广大采矿
段职工，加强设备管理，同时狠抓文明施工，保证了设备的正常连续作业，保证了矿量生产的稳定。从-184水平采矿到-233水平的采矿，卢士迎带领本班职工出色的完成了各项采矿生产指标。
质量为本，现场动态达标。采矿段中供矿是一项核心工作，为了保证稳定的供矿，设备的连续作业成为供矿充足的必备条件，所以减少铲运机故障率是采矿段工作中的重点也是难点。卢士迎同志针对这一问题，从铲运机司机的培训入手，加强铲运机司机教育，养成良好的铲运机操作习惯，班前班末加强铲运机检点，有效地减少了设备故障率，取得了良好的效果，为完成全年采矿任务奠定了基础。另一方面，卢士迎同志大力加强采场文明施工的管理，尤其是采场路面的清洁整理，使得铲运机轮胎的使用寿命得到保证，减少了轮胎的更换频次，从细节入手，保证铲运机的连续作业。这两项措施同时也减少了工区材料备件的消耗，在成本控制上做出了突出贡献，为工区的节能减排工作做出了成绩。
精细管理，创出一流佳绩。品味管理是采矿工作的又一重点也是难点，近两年来矿量虽然可以得到保证，但矿岩品味浮动较大，东线虽然品味较好，但主要使用短溜井，矿量的稳定性不足，卢士迎同志面对这一不利局面，积极开展工作，每次下井首先将两个水平所有采场查看一遍，做到心中有数，然后合理分配每个圆班的出矿重点及各个采场的矿量分配，切实做好配矿工作，使得二工区的矿岩品位始终保持稳定，应当指出，近年来年二工区原矿生产能顺利完成甚至超产与卢士迎同志做的大量工作是密不可分的。
严抓生产的同时，卢士迎同志积极响应矿、工区下达的关于班组化建设的指示，在采矿段内大力执行班组化建设的各项规章制度，建立健全班组管理制度及各项生产、安全的考核措施，对安全交班建立台账，加强本班职工的安全培训和职工教育，尤其是安全方面，卢士迎同志将教育重点放在施工现场，在第一线的各项作业中，用实际行动带领本班员工按照标准化作业的要求进行施工，同时，在制度健全的基础上，强有力的考核措施，有力的将制度执行下去，将制度的约束力放到每一名员工的身上，使得制度不是一项空谈，实实在在地为管理提供支持，在多次接受矿、工区领导的班组化建设检查中，采矿段都获得好评。
截止到2016年12月份，二工区采矿段采出矿岩1478078吨，品位30.79%，金属量455147吨，这么高的产量与卢士迎同志辛勤的工作是密不可分的。
总之，卢士迎在工作方面表现是非常突出的，是一名合格优秀的生产工作者，为二工区的发展作出了卓越的贡献！
第20篇：苗士中读后感
读管建刚《我的作文教学主张》有感
内容摘要：管建刚作文风靡全国，尤其是他提出的作文教学主张，更能让人循得作文教学规律和方法。让学生主动的、愉快的学会作文、创造性的写好作文、享受作文”的主张统领下，提出了九个具体的主张,九个主张又可分为三个层次：第一层是“生活重于生成”。 第二层次是“文心”重于“文字”.第三层次是关于兴趣与技能、发现与观察、讲评与指导、多改与多写、真实与虚构、课内与课外、写作与阅读。 关键词：
生活
讲评
兴趣
管建刚作文教学系列中的《我的作文教学主张》一书,百读不厌,读完直觉神清气爽,这才叫真正踏踏实实教作文，研究作文.管建刚用自己的努力完成了美丽转身。
《我的作文教学主张》是一个系统，在“让学生主动的、愉快的学会作文、创造性的写好作文、享受作文”的主张统领下，他提出了九个具体的主张,九个主张又可分为三个层次：第一层是“生活重于生成”。管建刚有一个精辟的观点，学生的作文不是另一种生活。意思也就是不要把学生的作文和日常生活割裂开来，“只要活着就有写的内容”。 第二层次是“文心”重于“文字”.这里的文心指的是写作兴趣和写作意志。文心是学生写作的心灵，是心灵的苏醒，是心灵敞开，是对美好生活的向往，是对理想的追求。他说“没有兴趣的写作是“死”的写作，他认为兴趣比技能重要。母亲最辛苦，母亲也最幸福，有了兴趣，有了爱，写作的辛苦将全部转化为幸福。第三层次是关于兴趣与技能、发现与观察、讲评与指导、多改与多写、真实与虚构、课内与课外、写作与阅读。下面就前两大层次做一感受。
首先谈谈管建刚老师的讲评与指导。作前讲评和作后指导是作文课的两大类型，许多老师看了管老师他们班上的学生的作文都说，他们学生写的作文就是不一样：很鲜活，各有各的样。而管老师的回答是，他从不上作前指导，只上“作后讲评”。学生进入三年级以后，作 1 文教学成为我们语文教师关注的教学重点之一。一直以来在作文指导方面，都把大量的心思花在了作前指导上。课前钻研教材，本次习作该写什么，可以怎样去写，写的时候要注意些什么，然后选择几篇优秀的作文，朗读给学生听，然后让学生学着范文的样子去打草稿。而作后讲评只是读一读班级中写得好的习作，再拿一两篇有代表性的问题作文拿出来集体修改。这样的作文指导课，大家自认为还是上得比较认真的，学生基本能够按着我们给他们指领的方向走。但管老师认为作后的讲评重于作前的指导，“童言”必须“无忌”，学生的作文才能精彩。文中，管老师有一个非常贴切的比喻：以“指导”为中心的作文教学，就是老师在前面跑呀跑，学生在后面跟呀跟，跟不上，恨不得把他们臭骂一通。而以“讲评”为中心的作文教学，就是学生在前面小跑，教师在后面关照、扶持、倾听、帮助的教学。学生遇到坑坑洼洼，要摔跤、要跌倒，你上去扶一把，告诉他要注意的事项。因此，我们的作文讲评课，就是要先“把脉”，再“下药”，学生写出了什么样的作文，出现了什么样的问题，老师给诊断，开药方，如此才能对症下药，药到病除。“文章不厌百回改”、“作文三分写，七分改”、“好作文不是写出来的，是改出来的”这些都告诉我们修改的重要。可在现实生活中，学生只要写完最后一个标点，就感觉万事大吉了，都对“改”持排斥态度。管老师用将近十年的时间，建立了一个“我要改”的系统。因为学生要在“班级作文报”上发表一篇文章，都要经过六次有针对性的修改，每一次都有具体的要求。管老师也说，写作上的“我要改”，绝不是件简单的事，需要根据自己的、班级的实际找到一个非常有力的、有效的实践点。我自己也深知修改的重要，因为一篇文章，每一次修改都会找到瑕疵，即便经过无数次修改感觉已没什么了，变成纸质的以后，还会有很多不满意。学生的问题是从思想上不重视，不愿改，因为没有尝过修改后的甜头，所以也发现不了什么问题，如何做好，真是任重道远。另外，管老师一周让学生写一篇作文，而不是一节课 2 写一篇的做法，我感觉也很有道理。它的秘密在于，作文要深入学生生活的每一天，而不是一节课写了，从此不闻不问。每个周一，他就宣布写作主题，让学生用一个星期去发现符合主题的材料。表面看，它是搜集写作素材，隐在背后的是，写作由此成为学生的一个牵挂。牵挂能使人敏感，敏感能使人获得灵感。这一点，之前我是没有想过的，我感觉很实用，也很有道理。
其次特别谈一下:“兴趣”重于“技能”。管老师提出：小学作文教学的第一要务是培养并长期保持学生写作的兴趣。我们都知道，兴趣是最好的老师，虽然在教学中，我也知道要激发学生的写作兴趣，但却没有像管建刚老师那样琢磨出一套培养、保持学生兴趣的妙招，值得我们学习和借鉴。为了让学生体验“发表”的乐趣，依靠“发表”的力量来激发习作的热情，他办起了班级手抄报，后来条件允许，
学生看到自己的作文能发表了，心里自然欢喜，但任何一种形式，时间久了，学生的热情度肯定会受到影响。于是管老师想到了很多法子：学生的作文在《作文周报》上发表之后，管老师就发给学生一张“刊用纪念卡”，卡收集到三张就授予“作文新苗”称号；再三张，升级为“作文小能手”；再集到三张，就升级为“班级小作家”。“班级小作家”能出“个人专栏”，评“班级诺贝尔文奖。
在习作教学的道路上，我们也要学习管建刚老师，学他踏踏实实，一步一个脚印地工作态度。学他不停地思索着，妙招层出不穷的创新方法，点燃学生的习作热情，让自己的学生也真正爱上作文。
