销售信范文
推荐第1篇：销售信
亲爱的同学们：你好，
我是小A，懒人英语的粉丝及推广者之一，
我真的实在是无法接受这样的一个事实！！！！
我们在学校学了多年的英语，每周5节课，及每天花大量的晨读和课后练习的时间，怎么算我英语也不该是这水平啊！
每次做阅读的时候，要理解一篇阅读的意思，几乎是不可能的事情。
我们花最多的时间就是做题，阅读，可到头来，就是简单英文的报子，书籍，也不能读懂。
句子只能“意会”不能言传，每次做题都是凭感觉，觉得学的那些语法好像没有什么关系。
很想学好英语，但总觉得像迷宫一样，找不到努力的方向 。
多背些笔记，单词，多做些题，可这些对考试并不知是否有帮助。
就这样迷茫的学着，时间花了不少，可分数变化不大。
另外关于写作，常常是简单的句子，用英语表达却很困难。
我想是练习太少的缘故吧！
后来我干脆叫上班上成绩的同学一起去英语角，另我惊讶的是她们也不能轻松的进行交流，后来，我发现大学里面众多大学生中，决大部分同学也都不能，其中几乎都通过了国家4级英语水平，还有相当一部分通过了英语6级
呵呵! 这倒让我欣慰起来，因为这至少说明这不是我个人的问题，而是普遍存在的问题。（是谁的问题，就不用想说了吧，嘻嘻！）
用一句话来说就是|“多年学习英语，听说读写，样样不行，只会做题|”这不但是一个事实，而且是大部分人的事实。
我多么的希望当我想说英语的时候，可以不用冥思苦想，就能脱口而出
能够顺利的阅读，准确而清晰的明白它的意思而不是知道大概的意思。
希望学习英语的时候能够像婴儿学语言一样自然，快速，简单！
而不是枯燥的长期的死记硬背
更重要的是能够让我们像母语一样去应用它，可以轻松的阅读，表达，写作，而不是除了能够应付试卷之外一无是处。
但是我不想再经历迷茫，痛苦，枯燥方式来学习。
因为我们学习母语的时候，除去2岁前大部分的睡眠时间，玩耍等时间，每天用于听语言的时间也不过几小时，我们却在3,5岁就能轻松的使用母语，小学2年级就能读懂较复杂的课文，
语言学习也一定有规律所寻！
！
而我们人类的文明进步不正是不断追求更简单，轻松的学习方式吗。
为了减少劳作，人类发明了洗衣机，洗碗机！
为了高效快速，人类发明了飞机，火车！
可英语学习呢？
想到这儿，我突发灵感，决心将来毕业以后一定要从事这样的一个事业——发明一种先进的英语学习方法，让我们的同学们能够快速，简单，轻松的学好外语，节约出更多的时间去做很多有意义的事情。
于是后来，我先后尝试着加入了多家英语辅导机构，其中还包括现在英语培训做得非常好的英语培训机构，
但是我发现他们还是保持着和学校一样老一套的学习方法，有的环境好点，有的老师幽默一点，有的讲解简单一点，但是基本都是换汤不换药，在学习方法和思路上并没有根本性突破，因此这些所谓的老师们仍然会要求同学们花大量时间去被单词，被笔记，做题，最后同学们又回到了原先的状况，学不完，背不完，题海无涯苦作舟。
最后，一次偶然的机会，我的朋友朱老师说她认识一位老师，听说只用40小时就可以把高中知识学完，
考试达到100-130分，更重要的是能够让你轻松的像母语一样去运用这门语言，听说读写都会变得非常的自然顺利。
对此，我根本不相信，这简直就是不可能嘛，然而好奇心让我还是决定去一探究竟。
于是应聘成为了懒人英语课程小组的一员。
经过几天的培训让我了解到，原来掌握一门语言，其核心是“造句”的能力，而一个句子由“单词+句子结构” 组成，因此只要我们熟练掌握句子结构的规律，就能够轻松的说句子，写句子，读句子，而句子结构的规律和特点其实是非常简单精炼容易理解的。
句子结构好比英语的主干，学校学习的众多语法好比树叶，而句子的主干
恰恰是应用一门语言的关键。
难怪很多外国人都说，咱们中国人比他们更了解他们的语法，因为他们压
根儿都不会从语法点去学习一门语言。
因此，在中国，即使是英语学得很好的人，也是花了大把的时间去熟悉语
法，大量去的练习，记忆，运用，然后才能够进行听说读写，其实这种学习方式效率是非常低下的。
就好比我们自个儿学习母语一样，需要从这些复杂的语法开始吗？每说一
句话需要去想要用什么句型，哪个固定搭配吗？
相反，我们经常看到日本人说|“你的带路的干活，大大的花姑娘的||”
我们中国人常说|“long time no see，及 give you some color see see”
你知道为什么吗？
因为，我们人类说话的规律就 “把单词套上我们大脑里面反射出来的句子结构|”。当我们想用外语说话的时候，我们只知道单词，不知外语结构的时候，就容易用母语的句子结构，加上外语的单词来说句子。
比如，日语句子结构就是什么 |“哇”什么“得丝”， 翻译成中文没有实际意义，被译成|“的|”，加上中文的单词，就成了“你 的 带路 的 干活”
而懒人英语就是把句子结构用公式化表示出来，设计出阅读公式，及总结
出英语句子的仅有的几种句子结构。因此几十个小时，足以让你熟练掌握英语结构的规律。
因此你不必冥思苦想，英语便能够脱口而出，便可以轻松读懂阅读文章，作文也变得轻松起来，就像运用我们的母语一样。
然后其次就是单词
单词的记忆首先把记忆方法中那些简单的方法教给同学们，如联想记忆法及拼读法等等，以便同学们可以愉快轻松的开始单词记忆。
其次，更重要的是遵循的是语言学习的规律，语言系统学习法有效地让我们顺利阅读，就自然而然轻松的方式累积大量词汇。同时还很好培养了我们的语感，便让我们想运用母语一样自然的运用起来了。
最后，为了保证事实真实如此，我对正在上课的同学进行了暗访。
其中龙湖巴蜀高三的李某同学，刚参加了11次课，以前只能靠70-80分，作文只能得8分左右，现在学校进行周考，考了一个98，一个103分。
巴蜀高一朱某同学，从70-80多分，参加4次课后，考到了97.5，名次从1800名上升到了900名
鲁能巴蜀高二同学，陈某，来之前90多分，四次课后月考考了97分，但英语单科名次从年级1500名上升到了900名。
鲁能巴蜀高一同学，王某，15次课后，从之前的60多分，考到118分，作文得分18分，阅读只错了2题，完型从之前的之能对5题到现在只错5题。
了解到这么多，我非常兴奋，我终于找到了我想要终生从事的职业。
现在，我和我们懒人英语课程小组的同事正在首批大量的推广这种全新的英语方法，我们希望能够帮助到更多的同学
我们急切希望将我们的这种方法进行普及和推广，
于是我们将课程内容整理成书籍，《懒人英语》，原名《速才英语》
大家只需要49元的成本费，便可以购买到价值9000元的懒人英语课程的内容，为方便同学们自学，我们还赠送价值180专业老师一对一进行1小时“懒人英语学习方法讲解一次”
当然如果当你拿到书籍后的30天内觉得不满意，我们将会无条
件退还全款。
其中25元出版社成本，10元快递费用，14元连我们老师讲解一次的补贴都不够，老师每小时工资大家肯定还是有所了解的。
为什么这么便宜呢？
呵呵，答案很简单。
想象一下，当大家使用这种方法后，轻松的提高了成绩，我们的懒人英语就能迅速的走红，那时侯将形成一股学习懒人英语的热潮，那样我们就能够更轻松更简单的赚钱。
不仅如此，到时候一定会有很多同学为了更进一步掌握这门方法，在培训前都能够有如此大的提高，再高的价格都是值得的，于是就轻而易举的克服了大家对课程的抗拒。
另外还有一个目的，就是彻底的粉碎我们的竞争对手，我们把我们课程的精华内容拿出来和大家分享，势必提高同学们对老师的要求和期待，我们的竞争对手们就不得不想办法把她们的绝活拿出来。
与我们不同的是，市场上99%的老师10年来重复着同样的课程，她们养尊处优，害怕创新，总是传输着老一套的学习方法，在后续的市场竞争中，她们必然失去赚钱的可能。
本书的内容包括：
1.单词简便记忆法，方便您轻松简单的记住单词
2.英语句子结构总结，让你轻松写句子，迅速准确读懂长难句子，脱口
而出说句子。
3.阅读公式，再难的阅读你便能够轻松读懂。
4.高效作文模板，句子加上作文模板，让你的作文出彩，得高分。
5.高考各种题型分类解题技巧，简单轻松的高分。
你有3种渠道可以购买此书
1、订购电话：67129415.（我们将用圆通快递送到你手上）。
2、短信订购：13452878321（写好你的收件人、地址和联系方式、以及购买本数，
我们将用圆通快递送到你手上）
3、店面购买：你可以直接到卓辅教育咨询点进行购买（巴蜀中学十字路口卓辅教
育处）
购书的同时可直接和我们老师约定“方法讲解课程”的时间
卓辅教育地址：
但是我们不得不提醒一句，英语毕竟是一门语言，你买这种书完全就是浪费钱，或者是浪费你的时间，除非你能保证40小时的专注的学习时间，并将此方法用于实践，否则，我们不建议您购买此书。
亲爱的同学们，最后但最重要的是预祝你们用最少的时间，学最好的英语，轻轻松松，轻松进行听懂英语，读懂英语，脱口而出说英语，同时，能够花更多时间学习其他科目，有更多的时间去做你们想做的事情。
祝 学业有成
可能我们的来信，打扰到您，对此真是非常的抱歉，因此特奉上礼物一份，以表歉意。
卓辅教育懒人英语课程小组
小A
推荐第2篇：销售信
100%铲除障碍实现2010年目标！如何运用世界上最尖端的行销策略
爆炸式倍增你的利润？？？
千万不要用固有的眼光来看待这封信函，因为就在这封信的深处······埋藏着价值100万的特别礼物！
你正在寻求强大有效的方法应对眼前的压力与挑战？
我知道你非常忙、身边的工作堆积如山、需要处理的繁琐事，使你的情绪变得很差！你知道吗？辛苦的工作并不会给人留下深刻印象，因为人们都非常注重结果！
接下来的这几段话，你一旦阅读，就会深受打动！为什么有人比你成功10倍···100倍···甚至1000倍？···虽然你没有做错什么，但是你想不想知道他们做对了什么？？？
大多数企业的问题在于用错了感情：误入歧途的企业会爱上自已所赚的钱，平庸的企业会爱上自已的产品或服务，但是所有伟大的企业都会不停爱上他们的客户！！！你想彻底改变你的企业吗？请带着你的团队去更深入地了解你的客户，更加充满感情地感受他们吧······
下面是99%的中小企业主都会犯的一个致命的错误（接着往下看，你肯定会感激我的·······）
大部分人在做企业时都有一种想法：就是每次迈进一小步！这是很不幸的误解，而且还反应在他们的行动中：包括争取客户、增加销售、创造利润，他们日复一日地奋斗，争取微小的利润，更糟的是有时只能孤军奋战，对抗全世界·······我希望你不要再理所当然地接受目前的状况，
你需要一个巨大的突破！
试想一下：你总不能老是跟在别人的屁股后面，却同时又想当老大，这在瞬息万变的今天根本行不通！相反地，你绝对可以通过提升你现有的水平来增加业务，创造财富！你可以更轻松、更快速、更安全地就能得到爆炸性的飞跃······（稍后会告诉你他们是如何做到！）
问题是：你的教练是谁？
因为教练的级数决定了选手的表现！！！请再想象一下：如果把刘翔或者姚明拿给你来训练或指导，那结果又会如何？当然会造成致命的伤害！
成功的企业家都善于借用别人行之有效的方法，而失败者总是在摸索！现在我来告诉你，他们是如何做到的······
被誉为亚洲行销天才的常盛春老师，是亲自接受世界三位营销大师（杰·亚伯拉罕、汤姆·霍普金斯、乔吉拉德）私下辅导，帮助中小企业在零成本、零风险的前提下实现销售额和利润的快速倍增，是常老师营销的强大特征，许多学员在常老师的指导下，迅速取得了惊人的业绩和突破，下面是一部分学员的自述（随信附赠的光盘更直观）······
2008年10月，我参加了常盛春老师的课程，11月、12月份通过二个月时间，运用风险逆转这个策略，在没有太大促销和优惠的情况下，销售额比10份上涨了100%，大约增加了500万的业绩！
在金融危机和房地产萧条的背景之下，我们的同行市场份额都在下降，而我们的销售额在这二个月却翻了二番，我觉得常老师的课程一定可以帮助所有致力于零售行业的同仁们！
——许柏林南京柏林地板超市 我参加过很多老师的课程，包括到国外去参加一些潜能大师的课程，这些课程对我们来说，在激情方面有很大的提升，但常老师的课程，我觉得更多的是方法（策略）上的提升······
2009年3月份，我们把其中一条超级赠品策略进行运用，我们整体业绩比去年同期增长了600万的销售额，作为我本人来讲，做了13多年的营销，这堂课确实对我内心是一次巨大的冲击和突破！我觉得常老师非常值得我们推荐的！
——管庆磊珍奥核酸集团 这三天常老师教了我们很多实用的策略，其中一个策略是，提供高价值低成本的赠品这一块，我们用了才一个多月的时间，业绩比上个月提升了400%，利润率也提高了47%，我觉这个课程非常实用、非常管用！不管你企业现在处于哪个位置，只要你照搬这些简单的理论，我相信三天的课程你只要学到一招，就已经物超所值10倍、100倍了，非常感谢常老师！
——林晊丞 上海支生养生集团创办人
2009年7月31--8月2日，听了常老师的课，我的感受实在是太深了，最能帮助我企业的有几十点：比如风险逆转、超级赠品、公关、客户的终生价值、强大的后端等······
我是一个非常敬业的人，以前却怱视了很多······原来我可以通过资源整合更加轻松、快速的来达成我企业的目标，真的太感谢常老师了！
——田菊莉绍兴县富中远金桥布业 通过7月31日---8月2日三天三夜的学习，我对《亿万富翁行销学》，用二个字来分享：“震撼”！
我觉得只要你真正理解、贯通、深入的去用一条，你的业绩绝对能提高30%以上！
我曾上过包括聚成、世华、影响力和李践的课程等等，但对我能快速倍增利润、提高销售额的莫过于此课程！
——陈玉民
西安康复路眼睛休闲裤
这只是其中很小很小的一部分，更多精彩案例，请立即阅读······
（相信你会成为下一个奇迹）！
受益者如此之多，其中必有道理！
你是不是经常跑到腿软？讲到口干舌燥？销售仍然陷入困境，无法突破？那是因为单纯的自卖自夸的营销方式已经越来越不管用了！只有拥有无与伦比的销售影响力，才能创造突破性的成长！学习《亿万富翁行销学》帮助你激发客户的购买欲望，消除购买风险，杜绝购买拖延，释放你最大的营销动力，为你的事业装上喷射式引擎，享受火箭一样一飞冲天式的快感······
当然，如果你是带着像欣赏黄色大片一样，来激动一下，那这里就不是你的首选！这里只有威力无比的行销武器和实用方法，同时还需要结合你的企业冷静的思考:你绝不能轻视行销的力量，它有让你绝处逢生的魔力：轻松踩着客户的拒绝前进！！！
前面我承诺过，要免费给你价值100万的特别礼物！做人要厚道，接着往下看······
推荐第3篇：电子秤销售信
人性智能的电子秤，剩下3台可以优惠了！！
最近有个游戏配件的客户在找一款秤，说要登陆时候要指纹设定，那时我就知道了，
绝对是做的到的，还真的很多家都做不到，不然就是价格太夸张了，上次也有个客户说化妆品店的，托利多的实在太贵了，而且功能也有所限制，最后也想找我们这台秤做。
一开始也是因为中国工业秤，确实真的用久了，真的事很难用，尤其是在校正什么的，在一个小小的屏幕上面只能显示一堆数字，客服有时候在电话讲又很不方便，更惨的是说明书还丢了。在配合自己的工厂运作，假如一个什么程序改了，可能也要在重新配一套仪器。
超级大屏幕，操作就像智能机一样
然而有了这一台JDI智能秤就不用怕了，在外观上面加强了电子秤的屏幕，7寸的大银幕，相当就是原本的3倍大，而且还是触摸式的，意思就是可以像智能手机一样了啦！在电子秤的荧幕里面看到的图片去点，你就可以开始操作了耶！
人性化更改软体超省钱
还有独特的无线、有线网络功能，无缝隙的去更改你想要什么软体，如我上面说的，你想要指纹机就指纹机登入，想要配料我们也帮您设计，想要屠宰场工位复杂我们也帮你设计，因为我们就是为了让你去享受“人机合一”的独特设计，就是要让你更省钱，更好维护。
全国首创的条码自由设定
在也没有第二家这么的方便的了，您可以上网查查条码自由设定，都是在讲这一台，为什么他好用，就是以前的条码，非常的麻烦，改一下就要送回去，而且在收钱，现在你不但不用在付费了，你想要改成如何就如何，公司名称、操作编号、物品名称、想怎么变就怎么变，完全用您的手简单的去触摸下，就完成了。
让我们来看一下这台JDI智能秤他的客制案例吧！
配料：
屠宰场：
指纹机登陆：
推荐第4篇：通用销售信
通用销售信模板
(2013-12-16 15:23:09) 转载▼
我决定把这个秘密武器公布出来——撰写保险销售信的通用模板。
如果你真的急于写一封销售信，那么你现在就可以用这个模板写一封不错的保险销售信。
以下便是模板：
1、上标：____________
在首页顶部写上简短、精炼的“上标”标题，首先先卖个关子，像： “200位满意的客户已经知道的，你还不知道？” 或者： “最重要的是，你可以免费得到它！”
或者：“你所不知道的4种生活秘密，却在主导你的生命”
2、主标题：____________
这里填写的是你号召你的目标受众。如果可以，尽量使其个性化一点。至少，表明你的受众是谁，你想从他们那里得到什么： “在你读完这则信息之前，千万不要买保险！”
或者： “亿万富翁们绝不透露的秘诀——用保险创造财富！”
3、称呼：____________
如果可以，尽量使其个性化。比如：“亲爱的XXX（名字）”。或者，用“亲爱的朋友”即可。除非你肯定顾客能看懂你的笑话，否则不要太矫揉造作。
4、首段(起始段）：____________
告诉读者你是谁，为什么写信。如：
我是XXX。超过200位客户因为我的服务而得到了生活的保障...
或者： 我的大学同学就职于国家统计部门，一次聚会时，他告诉了我一组惊人的统计数据，我才知道，居民医疗支出方面有着令人震撼的秘密。现在，我决定把这个消息分享给你。
5、讲故事：____________
现在开始讲述你的故事：我称之为“影响潜意识”部分。在这里你要真诚地讲述你的产品。以及一些证明，案例等，一定要具体，用事实说话，请清楚。
6、子弹：____________
告诉读者你的产品和服务是什么„„然后一一列举该产品的优点。
在信中列个好处清单即可：“以下便是你可以获得的”。我将这些句子称之为“子弹”，除了句子的威力外（强大的好处），因为每个句子左边都有一个“●”图标，像弹孔一样，所以我把它叫做子弹。
根据你的需要，你可以使用多边形，三角形等，没有固定规则。通常我会用“●”将其分开，如：
● 一天24小时，一年365天的持续服务。（一张保单就是一份生命的承诺，在这份庄严的承诺面前，我丝毫不敢懈怠，只会给予你比投保前更细致、更耐心的服务。） ● 不必担心因为这份强大的保障，而让你的大额资金沉淀。（用你的保单抵押可以随时贷款的，一周之内就可以拿到贷款，比银行快N倍）
7、提议：____________
告诉读者你的提议，他们可以得到什么，以及你的保证，赠品等。要慷慨，说到做到。
8、达成交易：____________
再次强调你的产品主要好处。提醒读者赠品期限有限。要求客户马上采取行动。 订购很简单。只要你打电话给我即可。
10、附言（P.S.)：____________
在你的签名后面，一定要写上“附言”。
附言吸引读者的注意力，通常比正文内容页吸引的读者都多。因此，用附言强调你的主要事项，进行简单直接描述。
可以提醒读者你提供的商品的时间限制，订购方式等。也可以重述你的赠品，或者重申一下请读者拨打的电话号码，或者你的零风险保证等。最好的方法：列举几个精彩的真实客户评价。让他们对你的产品进行赞许，吹捧。
P.S.以上就是我通常用的销售信模板。有些粗略，但是这是绝大多数的销售信都会遵循的基本形式。它确实就这么简单，但很有效。你可以试试看！
推荐第5篇：典型销售信格式
“还有谁„„渴望得到
我的亲自辅导
仅仅依靠销售信„„在一年之内 多赚100万至1000万！”
亲爱的朋友：
你没有看错，我计划亲自辅导你，让你快速成为中国营销界至高无上的销售信高手，彻底实现轻松赚钱、潇洒生活的梦想。
不仅如此，要实现这样的目标，你不需要拥有自己的公司，不需要拥有自己的团队，不需要拥有自己的产品，不需要拥有自己的客户，甚至不需要拥有自己的资金„„
更不可思议的是，你只需要每天工作2小时，你可以选择在任何地方工作，你可以选择在任何时间工作，你完全没有必要在固定的时间出现在固定的地点。
如果这是你梦寐以求的目标，接下去的信息将会令你心潮澎湃！
事情是这样的„„
2005年，我第一次将销售信引进中国。此后的几年，销售信在中国销售界如火如荼。不管线上还是线下，不论卖产品还是卖服务，到处可以看到销售信的身影。这一方面让我感到兴奋，另一方面让我感到担忧。„„
令我兴奋的是，销售信应用的空间巨大„„
几乎任何公司的任何产品都可以使用销售信
实现成交的全部或部分流程！
几乎现有的任何销售手段，店内销售，面对面销售，会议销售，网络销售，每一种都可以通过销售信得到提升和强化。
让我担忧的是，尽管机会很多很大，但市场上却没有真正的、经过严格训练的销售信写作高手。几乎所有人都是模仿、拷贝，甚至剽窃我的销售信模板。模仿没有问题，但很难创立一个行业，很难成就职业的写手，很难确保职业写手获得超高的（应得的）报酬！
为了解决这一困境，更为了推动直复式营销行业的发展与壮大，我决定亲自挑选、亲自辅导、亲自打造一支销售信写作的特战队。这样的特战队员，可以专注于为自己的产品撰写销售信，也可以专注于一个或几个行业（利润丰厚的行业），为行业内的公司撰写销售信。
我将这支在中国乃至世界上独一无二的特战队命名为《XXX作家团》，为了确保最高的职业操守和技术水准，每一位被选中的团员都必须接受下列每一项严格的训练： 第一项训练：精准选择客户的能力
不是所有需要你的客户都是好客户，不是所有能赚钱的客户都是好客户，不是所有承诺付钱的客户都是好客户。一旦选择错误，你不仅费心劳神，而且颗粒无收，更有可能身败名裂。在这一部分，我将向你披露什么样的行业利润丰厚，什么样的产品收入潜力最大，什么样的老板值得长期合作。有了这些规则，你的选择犹如激光制导，既精准无误，又事半功倍。
第二项训练：高效接触客户的能力
接触客户最好的方式是不要接触，让他主动接触你。这样你不仅节省时间、节省精力，而且牢牢掌握谈判的主动权。只要依计而行，合作自然能够按照你理想的方式和速度推进。但怎样才能精准的锁定对方的核心需求，什么样的具体方式和手段才能让对方主动与你联系呢？不用担心，这一部分我将会交给你一种分析的方法，让你轻松找到撬动任何老板的杠杆，我甚至口述给你撬动他们的销售信文案，让你游刃有余。
第三项训练：设计合作方式的能力
好的合作方式，客户乐意接受，愿意配合，并且能够立即执行，马上见效。换句话说，好的合作方式决定了你得到报酬的能力和速度。但不仅仅是这些，好的合作方式还决定了你收入的潜力和放大的空间。总体来说，合作方式分为：付费模式、利润分成模式和股权合作。每一种方式都包含很多细节，涉及许多误区。这部分训练，我陪你一一扫描。
第四项训练：撰写销售信的能力
写作销售信是你的绝活，是你获得报酬的依据，但千万不要错误的以为，“写”是你最重要的工作。犹如孙子打仗，虽然决胜是最重要的目标，但决胜之前的策划和准备才是最关键的，因为他不仅决定了在哪里决胜，何时决胜，而且决定了要不要决胜（不战而屈人之兵的精髓）。同样的道理，在撰写销售信之前，销售流程的设计，概念的策划，故事的安排，主张的打造，才是重中之重。做好了这些，销售信的成功就是囊中取物。
第五项训练：收钱的能力
你找到了最盈利的行业，选择了潜力巨大的产品，写作了你的销售信，并在短时间内为你的客户创造了大量的、额外的收入。那么，你一定能够得到报酬吗？千万不要太肯定。因为经验告诉我，相当比例的老板在面对大量轻松得来的现金时，都会顿生克扣之心。我有几招，定能帮你巧妙解决这一难题。事先声明，有些招充满诡异（没办法，对待不诚实的老板，我们只能如此）。
第六项训练：快速放大的能力
如果你的执行力够强，很快你就会有一批成功的客户，并初步实现了可观的收入。接下去你应该做什么呢？如法炮制，为第二批客户撰写销售信，复制你的成功？错！你应该借力第一批成功的客户，巧用多米诺的魔法，让你的成功来得更快捷、更猛烈！简单复制，你可能觉得1000万遥不可及。有了多米诺的叠加，1000万并不那么遥远！你说是吧？
为了增加互动的频率，我决定通过每月一次的YY会议实现这六项特别的训练。也就是说，如果你有幸选中，成为《XXX作家团》的成员，我们每月（集体）将在YY会议上相遇一次，每次两小时。在这两小时内，我不仅依次教给你上述六大模块的秘诀，还会回答每位团员的具体问题，甚至帮你一起分析、策划你的具体案例。
作为《XXX作家团》的成员，如果你拿到了较大的客户，但自己觉得能力不够，你可以推荐给我。虽然我不能保证一定接受你推荐的客户，但是只要我接受，你只需负责协调，就可以轻松得到我收入部分的20%（目前，年收入超过3000万元的客户才有可能被我接受）。
一经入选，你将成为XXX营销平台上的一名正式成员。你可以和全国的弟子互动，可以和分布在全国范围内的数百万粉丝互动。更有机会参与我本人亲自咨询、指导、投资过的项目。不仅如此„„
我还将在XXX营销论坛上开辟《XXX作家团》专区，
为每一位团员建立身份识别，
提升你在XXX营销平台上的知名度和影响力。
如此震撼的价值和荣誉，想必你一定认为需要很多钱才能参加这样的计划。如果按照销售信能给你的人生带来的价值，即使定价100万元，对你来说，仍是世界上最划算的交易。
但这一次不一样，我希望《XXX作家团》能够吸引全中国最有潜力、有愿望的人参加。因此我决定最后的定价是10万元（￥100,000）„„不仅如此„„
我还希望拥有，与你携手同行的感觉。所以，你不需要一次性支付10万元，你只需要支付壹万元（￥10，000）的启动金。在接下去的12个月里，我一边指导你写销售信，你一边赚钱。每次通过销售信赚到钱后，你只要将其中的50%打到我的公司，直到你还完剩余的9万元，从那以后你的收入100%归自己所有。
交完一万元启动金后，你可以参加全部的12次YY课程，我不会监督你赚了多少钱。换句话说，你给我汇多少钱，全凭你自己的觉悟。即使你不能将剩余的9万元还清，我也不会计较。但是„„如果你在12个月内交齐了全部的10万元，并且记录了你赚钱的全部过程„„
我将邀请你参加一场史无前例的营销盛会——
《XXX营销现金风暴》！
在中国境内一处风景秀丽的度假地，每一位符合条件的团员都将选择一家公司，然后在我手把手的指导下，用5天的时间，通过销售信和遥控的方式，为企业带来最大额度的现金。我期待与你一起创造吉尼斯世界纪录（5天的咨询收入我们各得一半）！
看到这里，想必你已经迫不及待地想报名参加。别急！在我向你透露具体的报名程序之前，你必须知道，《XXX作家团》计划不会向所有人开放，参加者必须符合以下条件：
1） 你必须热爱写作，并且有写作的天赋；
2） 你必须了解XXX营销的基本概念与策略，并认同XXX营销； 3） 你必须愿意并且每天投入2小时； 4） 你必须拥有较好的电话沟通能力；
5） 你必须拥有很强的执行力，并愿意听从我的建议；
6） 你每周必须写一封销售信和一篇软文（各1000字以上，质量不限）。
如果你符合上述条件，报名的程序很简单，立即点击此处填写《XXX作家团》报名申请表，然后交纳1000元的申请费（如不能录取，申请费100%退还）。
收到你的申请表后，XXX营销机构的大树老师将在第一时间与你联系，进行第一轮电话审核。如果你有幸通过，他将安排你与我电话审核的时间。第二轮审核后，补齐启动金，你就可以成为《XXX作家团》的正式成员。
这里是申请链接，请立即点击„„
www.daodoc.com
祝你成功！我们YY课堂上见！
XXX 营销魔术师
特别提醒：因为需要个性化的辅导，《xxx作家团》计划最多只能接受50人，符合条件的学员按照申请费交纳的时间进行录取。如果你渴望掌握销售信写作的绝活，请不要错过这千载难逢的机会，点击此处立即填写申请表（第一次YY课堂将于5月16日举行）。
推荐第6篇：微信销售岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
推荐第7篇：微信销售话术
微信直客销售话术
A；您好！请问是X总对吧！
B：
A：我是微伙伴XXX，是这样的张总，目前微信营销这块蛮热的，不知道咱们公司有没有自己的公众账号呢？
B：还没有
A：那您平常用微信么？咱们公司有自己的二维码么？
B：用的，有的或（没得）
A：呵呵，看来您也是蛮关注这一块的，那您可以去注册一个微信公众账号呢（免费的）？因为现在咱们的客户也都在用微信，类似咱们这样的企业也都在想着如何利用微信这个平台。
B：身边也蛮多人在关注这一块
A：要不我简单给您介绍一下吧！我们微伙伴是基于微信公众平台的第三方服务机构。微信公众平台是腾讯公司[1]在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。目前微信公众平台支持PC，并可以绑定私人帐号进行群发信息。 我们公司主要对接微信公众平台，开发出更多的功能。比如微网站可以将我们的信息详细的展现给我们的粉丝；智能客服可以24小时和我们的粉丝进行互动；客户管理相当于客户管理系统可以帮我们更方便管理我们的客户；电子会员卡、电子优惠券等可以让我们更加方便的主动吸引客户，节省工本成本且便于一体化管理；微订餐可以让我们的客户足不出户就订餐定位；如果您是连锁机构，可以让咱们的客户更快锁定附近的分店等等功能。
微信的很多功能也在不断地完善，对于我们企业来说绝对是未来营销的主体。 B：
A：讲了这么多，不知道您是不是有所了解呢？
B：了解一点点
A：那咱们要不要建立一个企业微信，占据移动互联网营销的先机呢？目前咱们这个行业已经有很多家在做了。
A：要不我加您ＱＱ，帮你再详细了解一下，给您发些资料！您也可以关注下我们的客户，看一下！
Ａ：您要是想要的话，我过去咱们面谈一下，我给您详细展示一下！
推荐第8篇：怎样撰写销售信(流程)
怎样撰写销售信（流程） 怎样撰写销售信（流程） 具体地来谈销售信要从三个方面来谈，可能会有很多人误解，以为写销售信最主要的 是写，其实写是最不重要的。 写是最后的一个环节， 在其他两个环节准备充分了之后， 我想呢你的写才能更有效率， 才能与你的目标客户产生共鸣，才能提高你的成交比率。 不管你的销售信是用来抓潜的，还是用来成交的。你需要说服客户采取一个动作--你 想要的动作，那个动作的成功比例完全取决于你销售信的力量。 但销售信的本身重点不是在于写而是在于前面的两个环节。 ----------------------我们一起来看一下。 第一个环节是市场调研， 第一个环节是市场调研，就是对你的目标客户，不管是什么样的男人、女人、成人、孩子、老人还是职业人，各种各样的，或是企业也好，最终都是人在阅读你的销售。 这些人在阅读你的销售信之后呢，必须受到一些影响，一些触动才会采取行动，所以你必 须对这些有有所了解，就像我们面对面说服一个人一样。你要说服一个人，你必须要了解 这个人的背景、梦想、困惑，然后你才可以有的放矢。 其次， 其次，你必须制定一个说服或者影响的策略， 你必须制定一个说服或者影响的策略，实际上无论销售信也好，网络抓潜网页也好， 其实只是对你的策略的具体体现而已。如果没有策略，你的销售信肯定是乱成一团，或者 思路非常不清晰。可想而知，他对成交率的影响非常有限。 最后， 最后，当我们有了对市场的了解，有了市场用户脉络的把握，有了必胜的策略之后呢，最 后通过文字的方式体现出这些策略，体现出我们对市场的脉络的把握，通过销售信传达出 来。最后才是撰写、修改、然后才是测试阶段。 --------------由于不想将视频弄得很长，我们先来谈谈第一个环节：市场调研 市场调研分成几个不同的方面： 市场调研分成几个不同的方面：
一、目标客户：我们必须要了解目标客户，了解他们的梦想，了解他们的困惑。目标客户： 目标客户
二、竞争产品：到底有什么竞争产品，我们的产品到市场上去呢，一定要与竞争产品有个 竞争产品： 竞争产品 面对面的接触，为什么呢，在目标客户心目中，可能既有竞争产品，又有我们的产品，在 他的心目中，在他的思维中，在他的大脑中是如何处理我们的产品和竞争产品的优缺点。
三、产品：我们自己的产品自身的价值和特征 产品： 产品
四、营销历史：过去我们做过什么，什么方式成功，什么方式不成功对我们
有很多参考和 营销历史： 营销历史 借鉴的作用。这些经验我们需要去利用。
五、调研的局限性：调研是我们了解目标客户，了解市场的手段，但调研也有它的局限性。调研的局限性： 调研的局限性 --------------首先来看怎样了解目标客户： 怎 了解目标客户：
一、首先是从表面上开始，了解目标客户的性别、年龄、教育背景、职业、收入、家庭组 成，这些表面上的参数，能帮助我们对目标客户有个简单的了解。就像人口调查一样，这 些能够给我们快速的参考。
二、媒体习惯：就是通常目标客户会看什么媒体、登陆什么网站，经常去什么地方，包括： 网站、电视、报纸（什么栏目）、杂志（哪些内容？）、会员（协会、俱乐部）、出入场合。 了解这些能让我们知道如何影响他，或者通过什么渠道将我们的信息，或者通过什么鱼塘 来抓潜，对我们有重要的指导作用。
三、需求方面的特征：
1、首先要知道这种需求是感性的需求还是理性的需求，多半情况下，它是一种感性和理 性的混合。既有理性的原因也有感性的原因，但往往感性的原因更重大一些。有的人说偏 感性的产品很难塑造价值，因为没有一个比较客观的标准。实际上越感性的产品越容易塑 造价值，为什么呢，因为人们容易动感情，越容易成交，反而理性的东西，大家都要比来 比去，反而不容易成交。
2、我们所要瞄准的需求是不是非常紧急的。当然越紧急，成交的可能性就越快。所以呢 我们所瞄准的需求要偏重感性的，而又是紧急的。
3、严重、不严重，就是如果他不购买这种产品或类似的产品会产生对他的生活、人生、生意、家庭、心理会产生什么样的结果。如果这种结果是相当的严重，很显然我们的产品 销售就相当容易了。
4、价格弹性，他们对这一类价格是不是很有弹性，是不是一提价，就会很大程度上影响 他购买的承诺、购买的动机，如果这个需求是非常感性的，那么这个价格弹性就不会很大。 即使你价格升高了，他还会购买，因为你刺动了他的情感。如果需求是非常紧急的，很显 然价格弹性也会降低。如果后果是很严重的，非常快就会出现严重的后果，他购买的可能 性就不会与价格关系太多的明显，价格弹性就比较小。 我们所瞄准的，或者我们产品将要满足的需求，是不是非常重要，是不是非常紧急，是不 是非常感性，这就决定它有没有或有多少价格弹性，这为我们的定价做了一个非常好的准 备和铺垫。
四、就是购买历史
1、我们的目标客户有没有购买过类似产品，很显然，客户第一次购买和多次
次购买是完全 不一样的。多次购买他对客户的需求特征啊，价值，什么样的评判标准可能会有更多的参 照，市场上若有欺诈的行业或不守信用的行为，对他的影响是非常大的。那我们在这里要 克服他们的怀疑，建立信任可能就会更加困难。困难不是问题，关键是我们需要知道有这 个困难。知道这个困难我们就可以慢慢想办法去克服。
2、他过去购买这个产品是不是满意，或满意的程度如何？如果不是非常满意，也许营销 也能非常容易，因为他的问题是非常感性的、是紧急的，非常重要的，过去没有得到满足， 他需要寻找到一个满意的结果，也许营销能因此更容易。在另一方面，他在信心不足，你 可能在信任方面要做更大的努力。如果他对过去的产品非常满意，他也不一定会去寻找新 的你的产品，这就需要你的新的产品有更多独特的东西，才能更好的满足他的需求。 了解这些背景资料，给我们策划或者怎样说服影响力的策略是非常重要的。 ----------------------第二个呢是竞争的产品
一、我们需要知道竞争的产品和我们的产品相比有什么优势，有什么劣势
二、定位：比我们的高端？比我们的低端，或与我们的差不多？或者和我们的档次是怎么 比较的。
三、营销文献，竞争产品过去曾经用过的文件
1、销售信：要注意收集竞争对手的销售信
2、广告
3、话术 假设我们是竞争对手的一个客户，打电话到客服寻求他们的服务，去购买竞争对手的产品 的时候，销售人员是怎么回答的。这些话术、资料一旦收集起来，让我们了解这个市场起 到非常重要的作用。 ----------------------第三个呢是我们自己的产品
一、我们自己的产品有什么样方面的物理的特征，
二、价值卖点，物理特征固然很重要，但最重要的是我们能给客户怎样的价值，
三、满足何种情感，我们刚才说了，情感对销售的成交率是非常重要的，如果我们能找到 他们需要满足的情感，或需要触动的情感，这个是非常非常关键的。 ----------------------然后呢，第四个是我们自己的营销历史；我们即将要推的这个产品过去有没有营销历史， 第四个是我们自己的营销历史； 如果有大概是怎么样的
一、过去营销的活动，过去有没有营销活动，如果有，大概是怎么样的，我们都需要做一 个记录。
二、结果，活动动的结果如何。成功了还是失败了，怎么样的成功，怎么样的失败，具体 的数据越多越好。
三、经验&教训，最重要的是这些活动结束之后，我们
有什么样的经验教训，这些经验和 教训，必须在未来的营销当中得到体现，这样子我们的营销才能够越做越好。 ----------------------最后呢，我想给你指出一个调研对于做营销策划来讲是非常重要的一部份，也是必须要走 最后呢 的一部份，但是调研本身是很深的局限性。 但是调研本身是很深的局限性。 但是调研本身是很深的局限性 这局限性体现在：你调研的资料有可能已经过时了，或者本身就有局限性；你的客户可能 有 50 万人但你的资料可能只有 500 份。更重要的局限性在于，我们都知道焦点小组的调 查方式，你可以拿一个产品去给 10 个人，他们都说这个产品很好，他们都说会购买，但 是真正当你拿了产品，有了定价放在他面前让他购买的时候，这种情况，很多以前说会购 买的人都不会购买，这样的话，你的调研结果的局限性非常大。 解决调研局限性的方法： 解决调研局限性的方法：
一、深入市场，基于以上原因，我觉得我们需要深入市场，如果你在市场中摸爬滚打，呆 过若干年，走到客户最前沿，直接跟客户打交道，直接接触他们的问题，他们的困惑，接 触他们的梦想，我想对你的营销有很大的帮助，所有我鼓励营销人员，不管你是销售或帮 客户做营销，如果有机会深入市场，哪怕只有一个月，三个月，都比只是从纸上阅读，或 观看录像带，效果要好很多。
二、体验，而不只是阅读报告，因为有些体验是无法用语言去表达的，既然无法用语言去 表达，就无法写进报告，你也无法得到，你只能用身体大脑去感悟这些东西才能有更直接 的体验。
三、成为客户
四、感悟，你体验之后对市场要有一个感悟
五、最后还是要测试，最终所有的判断，推测，都必须经过市场的检验，就是测试，没有 经过市场检验的东西，都只是一种推测，具有一定的指导意义，但最终都只能是一个具体 局限性和限制性的结论。
推荐第9篇：销售信的12种标题
如何撰写成功销售信之12种不可抗拒的魔法标题句型如果你看过《打造你的赚钱机器》，你就知道，标题是广告的的广 告。一封成功的销售信中，有吸引力的标题占据了80%以上的成功因素！好的标题最重要的一点，就是激发读者的好奇心！下面就一起来看看这些神奇的魔法标题句型吧。
1、他们觉得我做不成______________，但是我最后成功了。
这是一个欲扬先抑的标题句型，也就是先说反面的情景，再给对方一个出乎意料的结果。这是一个非常有效的标题，原因有很多，其中包括我们每个人的人性里面，都有同情受压迫者的天性。我们陶醉于一个人克服巨大困难，战胜周围人的挪揄最终取得胜利的故事。就好像很多人喜欢看周星驰的电影一样，人们总喜欢有戏剧性的情节！ 克亚老师就常用这样的标题句型。
示例：“她要的是喝彩，得到的却是指责、指点和现金„„”“一件令我尴尬的蠢事成就了我的英语天才„„”
2、还有谁想要________________？
当我最早看到这样的标题时，在我的脑海中，浮现的是电影里《功夫》的经典开场，就是冯小刚最经典的台词！这也是克亚老师常用的
标题！我自己也非常喜欢这样个标题，因为它有很强的隐含意义，也就是说有些很多人都知道的事情，读者却还不知道。你知道，人们都很很在意，别人都知道，而自己却不知道！所以，他很有可能被你吸引！
示例：“还有谁„„想占有克亚老师售价1000元的营销秘笈！”
3、是如何使我_____________的。
这个标题跟第一种标题句型结合起来，效果最好。这个标题是让你现身说法,讲述你自己的一个故事,因为人们都喜欢听故事,而且对其他人的传奇故事非常热衷.由于人与人之间的差异,以及人的好奇心,使这个标题的结构看起来很有效！
示例:“一件令我尴尬的蠢事成就了我的英语天才„„”一个”傻瓜绝技”是如何使我成为明星销售人员的。
4、你是不是(有没有)___________?
问题型的标题，犹如再跟读者面对面的聊天，更容易引导读者的思维！这个问题通过提出 挑战,激起或引起人们的好奇心,来吸引人们的注意力！
示例:你有没有为你的房间里发出的气味而感到不好意思呢?你是不是比你的老板更聪明?
5、我是如何____________的.
这个标题和“________是如何使我________的”问题很类似,它也是吸引一个人来现身说 法.很明显,后面成功的结果大小决定了这个标题能不能成功！
示例:还有谁„„想知道我是如何在一年之内由露宿街头成 为百万富翁的？
6、“如何__________”.
这是一个既简单又直接的标题结构,并且适用于任何形式。“如何”是你在标题中所能使用的最有力量的词了。同样，激发了人们的好奇心！
示例：如何在一年之内，轻松收入百万？在该标题的前面加上一个特别的“标记”：一个能够吸引某个人的注意力的短语, 这样标题就可以更有力量。
示例:对于每天都有做不完的工作的打工族，如何舒舒服服做老板？
7、如果你是______的话,你就能_______了.
这是上面的”标记”技巧的一种变形,是为了让标题更有针对性.
示例:如果你是一个不喝酒的人的话,你就能省下来20%的钱投资学习了！
8、_________的秘诀
在问题中,“秘诀”一词总是很起作用。人们总是很喜欢“秘诀”，不是吗？
示例:如何撰写成功销售信的秘诀！
9、现在有成百上千的人_______,尽管他们_______
你看到这个问题的巧妙了吗，实际上“成百上千”指的是读者。 但我们不直接说是读者 ，而是通过别人的负面情景来暗示读者的失误，显然很有作用！
示例:“ 97%的人认为赚钱是需要时间的、是需要资本的、是需要承担风险的，那是因为他们不了解如何巧妙地使用杠杆借力——这一强大的赚钱工具„„”
10、警告:_________
“警告”是一个有力而且可以吸引别人注意的字眼,而且对于那些使用解决问题形式的销售信函总是很有帮助的！
示例:警告：在你看完这篇文章之前，请不要在你的营销上多花一分钱！
11、给我_____,那么我就_____.
这种结构简化了销售信息的要点：一个承诺。你需要把做的事情陈列出来，而且如果你的东西简洁明了的话,这将会是你最好的策略.
示例:给我5天的时间,我就会向你揭示零成本、零风险快速创业的秘诀！给我一个问7个问题的机会,那么我就可以向你证明,你在广告方面花了一些冤枉钱！
12、_________种:_________的方法
这与前面的”如何”问题类似的问题,只不是过通过特定的数字而吸引了读者的注意力！示例:12种撰写成功销售信的方法。你学会了吗？
推荐第10篇：超级销售信赚钱秘笈
30天写出憾人肺腑的销售信
一位销售高手看到这些资料后，冷笑了一声！当他翻开第一页
以后，眼睛直了……
书中到底揭示了怎样的不为人知的行销秘密，能让一个行销高手如此着迷……
是的，这里汇聚了销售信方面全世界的顶级高手，这些高手无一例外的是靠着一支笔，和另类的赚钱思维，为自己创造出了巨大的财富，这些打死他们都不愿意透漏的秘密，随着时间的推移，才慢慢的浮出水面，现在很多人利用这项技术，正在默默无闻的埋头赚钱！
他们没有产品、没有店铺、无需资金、没有办公地点、无需按时上下班、无需看老板脸色！仅靠着【一支笔、一个赚钱的思维和方法】！无论他们在吃饭或是睡觉，钱都在自动化的流入他们的银行账户，他们正快乐的享受着金钱自由、和时间自由……
这是每个人都向往的生活，无论是老板、还是打工者、还是任何跟销售有关的行业都需要的必备技能。就算你不搞销售，你能学到的人性解码技术都能让你在生活中运筹帷幄，利用心灵杠杆轻松解决你生活中遇到的难题……
这套行销秘笈人人都需要，就算是你不需要销售产品，你都可以把自己的任何想法销售给任何人，哪怕是在此以前从来没有接受过你的意见的人……
这项秘诀，以前只有大师才能做到，
但是，从今以后，只要你学习了销售信技术，你同样能做到……
所有的销售信赚钱秘密都能在这二十本书中找到（打开这个网址www.daodoc.com，你就能窥探到）你所有的关于行销信方面的疑问都能在这些全球销售信精华版本里得到满意的解决。
换句话说，这套难得的的套装就是你能短时间内快速学会销售信技术的大百科全书，这些秘诀，就是亲自参加大师的培训，都不一定能学到，这套资料，是亚洲成功学大师陈安之的枕边书，和安东尼罗宾从来没有透露过的秘密......
世界第一行销大师杰亚伯拉罕，靠着这套资料里盖瑞·亥尔波特的一封760个字的信件，迅速走红……
盖瑞的另外一封创造1.78亿美元的仅有350字的销售信也成为了史上最牛的销售信！
曾经穷困潦倒、无家可归的杰夫保罗靠着在垃圾堆里捡到的一本破书，找到了赚钱的终极秘籍，靠着这个方法只用一支笔、一片小药片迅速摆脱了巨额财务赤字，仅仅两年时间就成为美国最富有的受尊敬的人。资产超过曾经在美国红极一时的亚马逊、联邦快递等十几家大型企业销售额的总和……
这样的例子销售信赚钱秘笈中还有很多，篇幅关系，不再一一详述！
......这些方法，被掌握这套方法的人一直沿用至今、还在他们默默无闻的赚钱……
这些都是他们从来都不想透漏的秘密……
太震撼了，只要学会销售信技术，你就能轻松撬开各种赚钱大锁，你就具有了能卖出各种产品及服务的本领，你就能在很短的时间内达成你的赚钱目标……
我的一个在山西做姓氏文化旅游纪念品的朋友，因为看懂了这种技术，在没有资金、没有办公室、没有产品的情况下、和一个生产这
类产品的朋友合作，仅仅凭着自己的销售信技术，在报纸上打广告招代理商，仅仅三个月，就找到了全国6家代理商，这些暴利的旅游产品，现在每月都为他带来十余万的被动收入……【案例中销售信，随时备索】
对销售信技术有极大兴趣的我，仅仅凭着模仿大师的一封信，为商家代写销售信的最保守方法，利用业余时间，每月都能为我带一万元左右的收入，并且随着我写信速度和水平的提高，收入也越来越多……
因为懂得了销售信技术，我的思维格局也发生了很大的变化，由闭塞型转变为发散型的脑子，每天都有新的赚钱想法不断的产生，但是由于代写销售信的工作占用了我大量的时间，而不得不放弃，实在是很可惜……
所以，我才有了慢慢转行的打算，也正是因此，我才决定公布我这些赚钱秘笈，公布我这些陆陆续续高价购买的珍贵书籍，为了便于大家携带，我做成了电子版的。
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你能学好，就能赚钱！！！
第11篇：写好销售信的十大秘诀
写好销售信的十大秘诀
撰写广告？下面的提示-和重要的警告，如下-会帮助您买到最好的回应。
1 。首先选择一个单一的利益您的产品或服务，您要强调高于一切。这是您的“销售原则立场” 。选择这个，问问自己，什么具体的好处使您的产品或服务不同的，更好的，或特殊。是它的价格是多少？ ，方便？你不同，你的竞争对手？
2 。收件注意抢占头条新闻。这是非常重要的。人们过多的信息，所以他们脱脂阅读-尤其是在互联网上。如果您的标题没有获得他们的注意一切可能为未读。您的标题通常会强调你的销售原则立场。
3 。收件清单，所有功能，您的产品或服务然后把每一个成一个受益的客户。这样做的一个方法是看每个功能反过来然后问自己： “那又怎么样呢？ ”想象一下，你是一个客户，为什么你应该关心这个功能？请问问自己， “它做什么吗？ ”
例如，不要只是说，你的产品正在迅速（一个功能）告诉客户，它将给他们更多的自由时间（好处） 。更好的是，油漆图片人用他们的自由时间去海滩，阅读一本书，或放松。
4 。收件副本，强调福利的方式，作出了情感联系。例如，假设您销售的牙膏。一个特点可能是，它含有氟。当然，但这是无聊。相反，对于更详细的访问说， “降低蛀牙！ ”甚至更好： “刷的滑稽和避免牙医的钻！ ”见？您已翻开了沉闷的功能成为一个牢固的情感联系在一起，以造福人民的恐惧牙科程序。这难道不是更有效地比“含有氟化物” ？
5 。开始与您最强的卖点。第一几段尤为重要。使用它们来创建一个愿望，您的产品或服务的一度的主要好处是将客户。你不必去了太多细节前您可以扩大这些好处后。不要试图让您的大枪在早期，尽管。
6 。推荐出售。不错，从真正可信的鉴定人将帮助销售，尤其是在网络上建立的信誉是一个艰难的工作。为更好的信誉，请向您推荐作家如果可以包括他们的详细联络方式以及他们的证词。
7 。收件与自然的风格。不要试图将自命不凡或以上友好。只写了你要说它。
8 。决定谁你写作和原因。什么基调是你想传达：轻心或严重？什么级别的行话你要雇用？适合您的语言，您的目标受众。
9 。最后销售摊位可以加强与部分或全部下列技术：
*一个很好的协议;例如“ 20 ％ ” 。
*紧迫感，例如“这一周只” 。
*无风险;例如“带有一个银奉还！ ”
10 。最后，告诉读者怎样做;例如“环现在”或“点击此处立即订购立即交付” 。不用说，订货的细节必须清晰可见，简单的遵循。
看着这些提示，它可能似乎是很好的广告涉及操纵情绪的客户。是的。销售是一种公然的形式情绪操纵，涉及说服力你的客户，他们想购买您的产品或服务，他们希望现在就这样做。这是不道德的？比你有访问很好，它可以。这取决于你划清界线。一个常见的伎俩是在网络上，包括索赔，如“优惠关闭这个星期六。 ”如果您返回网站其后的一个星期，但是，仍然可以提供。如果您是在被骗的这种说法，你会为了从该公司吗？
因此，采取一切手段，使用技巧上面写的有说服力的，您可以，但请记住，如果你销售的欺骗吸引您的客户就可能采取法律行动，可怜的口耳相传，没有重复的业务和退款请求。
第12篇：如何写好销售信的秘诀
销售信书写要素
销售信分为两种：一种是扩展信，附带文献、小册子、订单表格和回信信封，广泛用于直接邮售。这种销售方法有时叫做“直接反应推销法”。
另一种销售书信是你写给个人的，有些是不密封的；有些是密封的。销售信息也可以包含在其他问题的日常处理之中。
每封销售信都应该包括四个要素：
A——引起注意（Attention）。
I——激发兴趣（Interest）。
T——使客户相信 (Trust)。
D——做出决策（Decision）。
A——导致购买行动（Action）。
撰写销售信时要问问自己这封信是否已含有这四个因素，如果没有则在这方面进一步增强信的内容。
客户将首先买他所要买的东西，而不是你想要卖出的东西。你写销售信的目的是向他表明为什么你在出售的正是他所需要的东西。在销售信中，你应该：● 向收信人说清楚，他将如何从你写到的服务项目或产品中受益。● 要个人化，在信中使用“您”和“您的”词语。
● 说明产品或服务项目时要清楚。
● 如果认为合适，可以提到你们双方都共同了解的某个人作为引证。
● 向收信人提及你要打电话给他或拜访他，让他有思想准备。这是你的销售，所以别把主动完全让给收信人而使自己处于被动。
销售信书写的标准
销售信函最基本的写作方法是能满足——种需求。人们购买的目的往往是想获得或摆脱什么。它通常用来与潜在客户销售计划结合运用，—F面几条标准法则适用于各类销售信：● 销售信应遵循普通商业信件的视觉格式，其涵盖的内容应以如下顺序依次展开：标题或寄件人地址、寄件日期、信内地址（与信封上的地址保持一致）、问候、正文、礼节性的结尾、打印的寄件人姓名、亲笔签名和附件的标注（如附件数量较多的话）。
● 在整页信纸上，信的布局必须合理。首先，应以对称的空白边框环绕于整封信的周围，日期与称呼之间留3～5行空白；其次，称呼与问候以及问候和信件正文的起始段之间留一行空白；最后，在最后一段与礼节性结尾之间也应保持一行空白将其区隔开。此外，段落内空格的使用也是非常必要的。
● 商务标点符号的正确应用包括：问候后面用冒号，礼节性结尾后用逗号。
● 大多数的销售函件通常最少由三段组成：第一段阐明写这封信的原因所在，第二段对信中所提及的产品利益做一概括性总汇，第三段则进一步指明客户或销售人员或二者下一步该如何去做。
● 正确的语法和拼写必须贯穿整封信件始末，商业信件应能提供与客户建立更为巩固的关系以及促进交易的机会。不合理的布局、错误使用的标点符号及拼写或者缺乏说服力的内容会在读者心中产生负面影响，进而在产品销售方面造成重大损失。
● 第一人称“我”的使用应尽可能降到最低程度，为了使整封信自始至终都聚焦于客户需求，诸如“您”和“您的”这样的人称代词的使用应贯穿全信。
如今，销售人员日渐加大销售信的使用力度，利用其来描述产品的特征及利益、产品定位、建立关系以及向消费者提供各种承诺和保证。因此，掌握销售信的写法会使你向成功靠近一步。
谈及的受益处既要与有孩子的读者有关，又要兼顾到没有孩子的读者，既要吸引那些已经具备养鸟条件的人，也要使那些第一次考虑这一问题的人产生好感。
说明性信函的写法
州际诚信保险公司使用计算机处理来往的账单。收到客户付款和输入公司计算机入账之间总是有一段时间差。有时，一方面是客户付款的单据正等着输入电脑，另一方面是公司的计算机已经打印出了账单副本、逾期付款通知书、催款信以及起诉对方的威胁信等。有的客户受到威胁，很气愤，致信要求解释。大多数情况下，只要客户稍稍耐心一点，问题自然会得到解决。可是投保人大多害怕假如保险公司认为他们没有按时缴纳月金，他们的保险会被取消。
IFI当然不可能有时间逐一核对客户的付款单是否已经寄到了公司，是否正在等待计算机处理等等具体情况。因此，公司希望起草一封信函，说服客户要耐心些。公司想让：客户了解到，如果月金支付出现问题，公司根本没有收到付款，IFI会在最后一张保险金账单发出日期（传票上回列明具体日期）后30天开始停止客户享受的保险项目，并通过法律传票的方式通知客户。通常客户只有在收到账单、逾期付款通知书后才会收到上面提到的传票。下面是旧公司起草的信函：
尊敬的客户：
请放心，我们已经收到了你的支票。
因为收到客户付款和输入公司计算机入账之间总是有一段时间差的，所以你收到逾期付款通知和取消享受保险的威胁信不足为怪。当计算机在一边处理客户付款的单据时，另一边可能已经发出逾期付款通知和取消享受保险的威胁信。
你不必担心你的保险被取消，因为我们规定在最后一张保险金账单发出后30天才开始停止客户享受的保险项目，并通过法律传票的方式通知客户。
如果你想购买更多的保险，请联系公司在你当地的代办处，我们将很高兴地帮助你。你真诚的朋友！
×××
年月日
这封信写得怎样？有什么不恰当的地方吗？先把你认为写的不好的地方写入下面的方框中。等我们分析完后再做比较，看看你是否加深了对该种信函的印象？
写得不好的地方：
1．
2．
……
这封信应该怎样写，我们可思考如下的问题。事实上，在写每一封信函之前，你都应该先回答以下六个问题：
1．收件人是什么人？这封具体的信函有哪些特点？假如收件人不止一个，每个人之间有什么差异？
收件人为汽车保险的投保客户，声称已经交纳了月金但仍然收到了逾期付款的通知书，他们很担心享受的保险会因此被取消。
2．你写作的目的是什么？
向客户承诺：他们的保险待遇至少要保留30天。只要没有收到第二封通知书，他们大可放心，一切平安无事。今后可以不再就该问题反复联络了。
为旧公司树立良好的形象：（1）旧公司并非错误百出的机构，我们雇用的员工也不是无能之辈。（2）我们希望客户仍在我们的公司投保。（3）若客户要购买新的保险项目，我们衷心希望他们能选择旧。
3．你的信函中必须包含哪些信息？
收件人仍享受保险。我们不能承诺他们寄来的支票是否正在等待公司计算机的处理（因为公司不可能逐一检视每张支票）。在收到第二张通知单（法律传票）后仍未付款，他们的保险将会被取消。
4．怎样论证支持自己提出的观点？什么理由或读者受益点会说服收件人？
我们使用了计算机处理投保客户的相关业务。我们的保险项目种类齐全。上述项目在论述时需要详细展开，使之生动、有说服力。
5．你预测收件人会抱有什么目的？信函中必须注意克服或低调处理的负面信息是什么？计算机有时会出错。我们实际上并不清楚对方寄来的支票是否正在被处理中。他们的付款支票如果不能按时寄达公司，享受的保险会被取消。
6．整体情况中的哪些因素会影响收件人的反应？经济？公司的信念？寄信人和收件人的关系？
上面的信函中基本上包含了这些内容，但是仍有许多不足的地方：
尊敬的客户：（不一定正确，但要重新分析问题）
请放心，我们已经收到了您的支票。
我们公司使用计算机处理来往的账单，由于收到客户付款和输入公司计算机入账之间总是有一段时间差，有时，一方面是客户付款的单据正等着输入电脑，另一方面是公司的计算机已经发出逾期付款通知和取消享受保险的威胁信。
（这种解释使公司形象不佳）
过于消极
你不应该担心你的保险被取消。因为我们规定在最后一张保险金账单发出后30天才开始停止客户享受的保险项目，并通过法律传票的方式通知客户。
如果你想购买更多的保险，请联系IFI公司在你当地的代办处，我们将很高兴地帮助你。（这一点需要从正面论证）
你真诚的朋友！
（本段作为读者受益处不够详细，且缺乏换位思考和强调正面的方式）
×××
×年×月×日
因为这是一封通用信件，所以首先不能肯定地说旧公司一定收到了对方寄来的支票，因为有的情况下，我们的确尚未收到。另外，信函过于消极。第二段的解释使旧公司给人不负责任和漠不关心的形象。第三段语气很悲观。第四段含糊不清，没什么读者受益处可言。该方案的主要缺点在于用词与问题不符；作者似乎对用词欠考虑或是对问题的实质缺乏深层理解。
第13篇：信联—汽车销售满意度调查结果
中国汽车销售满意度指数 吉利领跑自主品牌
日前，由第三方独立调研机构联信发布的“2010年中国汽车销售满意度指数”于日前正式向社会发布。
从LANSION汽车新车销售满意度指数来看， 2008年，自主品牌的销售满意度只有两个品牌在行业平均指数之上；2009年则有六个自主品牌的销售满意度在行业平均水平以上， 2010年，已有七个自主品牌的销售满意度超过行业平均水平，吉利更是以829的高分领跑自主品牌，这个得分甚至超过了很多合资品牌。有53.6%的车主表示吉利的服务不比合资品牌差。有47.3%的吉利车主表示会向身边朋友介绍吉利。这表明，吉利快捷、专业和值得信赖的服务品牌形象正逐步形成。
调查结果显示，我国汽车行业2010年度销售服务满意平均指数为812.49分，相比2009年行业整体平均得分810分上升了2.49分。
调研机构相关负责人告诉记者，此项结果是从遍及全国近30个主要城市中超过两万个新车消费样本中获得的。被调查的对象是对购车使用时间在2~8个月之间的私人购车消费者，与此同时，调查机构还通过其设置故障和提出问题等方式，考验被调查品牌的经销商服务。
通过消费者打分，得出被调查品牌的“销售满意度指数”。按照总分1000分原则，指数得分越高，表明顾客对授权经销商售前、销售和交车过程中服务越满意。
为更好了解中国车主的购车过程，LANSION将满意度指数基于前五届的调研基础上调查因子调整为车主在5个方面的感受，分别为：接待、经销商设施、销售人员、试乘试驾、交车。总分为1000分。分数越高，表明对销售过程的满意度越高。
本届将对合资品牌、自主品牌、进口车品牌、商用车品牌分别排名：北京现代以847分独占合资品牌榜首，斯柯达、广汽本田、上海大众、长安铃木、别克、一汽奥迪、一汽丰田、雪佛兰、悦达起亚分列排名二到十位，其中长安铃木进步最大。吉利则以830分获得自主品牌领域第一名，荣威、一汽轿车紧随其后；奔驰以845分傲世进口品牌。江铃汽车获得商用车品牌第一名
第14篇：销售信 智财富 文案写作 销售 文案
大家好，做了一个文案销售信专业 微信号 xiaowuso这里汇集很多文案资料，希望大家一起学习进步！
动笔之前该先做什么？
一个智叟曾经说过：“写作犹如割腕放血一样痛苦。”这种说法有点危言耸听。
我相信，任何人都能学习写出非常有效的销售信。我之所以这么认为，是基于两个基本原因。
首先，您对你的业务、产品、服务和客户的了解应当超过任何其他人。要达到这种理解是最难的，而有了这种理解写起来就容易了。当我或者其他专业销售信撰写专家帮别人撰写销售信的时候,在下笔之前我们必须尽可能获得这些方面的了解。这将耗费很多时间、努力和精力，即便如此，我们仍然无法想您一样，对您的业务领域有完全充分的理解、以及有经验而得到的直觉观点。而这正是您最大的优势所在。
其次，我自己切身的经验告诉我，几乎任何人都能学会写销售信。我只是高中毕业，没有上过大学，也没有在任何广告公司工作过，而我在企业内逐步被提拔发展的过程中，也没有向任何有经验的、成熟的专家学习过文案书写。事实上，我是在我高三那年第一次有人雇我写文案，并且在两年之后开了我自己的广告公司，而我却没有任何相关的经验或者专业教育背景。我只是做了下面一些你也一定能做到的事情：
1 我获得基本和这本类似的书，如饥似渴地阅读，并且随身携带，随时参考。尽管有很多好的书，但我一直希望有一本和这本一样的书，其中有详细的步骤。
2 我使用自己的观点、直觉、观察和常识。
3 我把我对销售和与人沟通的了解(我仍然在挖掘)转变成用写信的方式进行销售和沟通。 4 我建立了一个很大的“优秀文件”库，是一些关于广告样本和销售信。业内人士通常称之为模板，他们经常模仿这些文件进行写作。因此在写信的时候，您并不需要很多的创意，你只需要学会如何重新利用或者重新组合这些点子、主题、词语或者句子。
尽管我没有接受过正规的写作教育和培训，我已经为自己的业务以及数百个客户撰写了数千份销售信，并且90%都是成功的。有些信被和受过很多教育的专家所撰写的文案进行比较或比稿，而我的信最终获胜。去年，一个公司要求我与全美排名前3或者前4的顶尖文案师撰写的、并且已经被采用的文案进行比稿，我和这位赫赫有名的、备受尊敬的、并且价格高昂的专家交手的结果是，我让他颜面丢尽。我告诉您这些事情并非是要吹嘘，而是为了让您相信，您也成像我一样。我是自学成材的，而您也可以自学。
并且，我想对您而言，您并不需要达到我和其他顶尖的专业文案师经过多年煞费苦心而获得的写作技巧水平。我撰写销售信的大部分情形，是要和那些顶尖高手撰写的销售信进行PK的，而您所面临的领域和环境，一般不会有顶尖高手涉猎。
John Francis Tighe(一位著名的文案师)引用哲学家伊拉斯谟的话说：“在黑暗的世界里，独眼龙就是王”。
本书第一次印刷之后,我收到数千封来自各行各业的\"成功故事\"，他们都是以本书为指导，从头开始学习撰写销售信，取得非常理想的结果,包括赚了多钱。有的则成为了了不起的专家，不少人成为咨询顾问和文案师。
我认为，您的成功很大程度上取决于您的自信度。技巧就在这里，您必须从仔细阅读本书开始，然后根据每一步进行实践，撰写自己的销售信，然后发出去。
下面几个想法将有助于您开始：
1 不要恐惧写作。写作既不需要您是天才、也不需要您拥有哈佛大学学位。
2 要认识到您对您的业务、产品、服务和客户了解的价值和威力。如果有必要，您可以搜集一些参考文献，或者用一些名片大小的卡片梳理您的信息，例如“我对我可客户的了解......”、“我们的产品是......”等等。
3 按照您搜集的“模板文案”或者销售新进行套用或者重新组织，加入一些好的参考资料。 4 考虑“销售”。如果您有成功的销售经验，那将非常有帮助。写一封成功的销售信，就类似于您在家里，你妈妈、爸爸、小孩、小狗等围在您身边，您向他们销售吸尘器等物品。如果您没有销售方面的心态或者能力，一定要设法拥有。可以读一些关于销售方面的书。记住，销售信就是把您口头销售所说的话写下来。
5 要写。不要试图一下子从头写到尾，可以先一段一段地写，然后拼在一起。许多伟大的销售信，最终都是通过剪刀和胶带拼凑而成，在电脑里就可以用Ctrl-C, Ctrl-X, Ctrl-V等完成。
6 不要追求完美。对于大部分生意，您不一定需要很完美的销售信就能达到好的结果。如果您遵循本书的指导，您销售的产品或者信息有一定价值，并且您理解您的客户，您也许没有写出完美的销售信，但我打赌您一定能写一封起作用的销售信。
很多人以为伟大的文案师只要面对打开的电脑，伟大的销售信就会“文思泉涌”，缓缓流出。我所知道的只有两到三个人能这样，大部分人做不到。大部分销售信专业撰写人员总是做很详细的准备，我想您也应该这样。
记住，您写得越多，写起来就会越容易。正如您现在做起来得心应手的每件事，当初做的时候都有一定的困难。从害怕到自信、从困难到容易、从缺陷到完美，这个进步的过程总是在我们的生活中不断重复上演，这正是生活的意义，以免让我们感到厌倦、疲惫和抑郁。这对
您有利！让您建立健康的自信心。任何方面的进步，包括写销售信，都会同时增强您在其他方面的自信心。总之，您将拥有写有效销售信的能力，无论对您个人还是您的公司，都将是一份财富。
第15篇：《家长的一课,孩子的一生》销售信
给6-18岁孩子父母的一封密信
小心阅读，里面的内容有可能会改变你孩子一生的命运！
如果你为人父母，
那么
请你绝不应该错过这封信，
因为这里承载着孩子未来成长成才的希望
亲爱的家长朋友：
你好，作为一位孩子的家长，你是否也像99.9%的父母一样，希望自己的孩子健康成长、成才。
天底下，有哪个当父母的不把自己的孩子当成宝贝？
有哪个父母没有望子成龙的良苦用心？ 遗憾的是99%的父母都使用了错误的方法
曾经有一个教育专家说过：中国的父母是最爱孩子的，但同时也是最不会爱孩子的。
姑且不去评论这句话的对于错，但不可否认的是我们众多的父母在教育子女的问题上，的确存在着许多的这样那样的问题和困惑： 孩子并不像你想象的那样热爱学习，甚至讨厌学习，虽然你苦口婆心，口干舌燥，但仍无济于事；
孩子在家里就是窝里横，出门就内向到连在人前说个话都会脸红，甚至一句好话都说不成，任凭父母干着急； 你倾其所有去爱孩子，孩子却认为是理所当然，甚至稍有不从，孩子就对你大嚷大叫。
这些让人头疼的问题，大部分父母希望能在学校得到解决，这多少透露着父母的无奈。我们心里很清楚：老师面对几十个孩子根本不可能做到面面俱到。我相信世界上没有哪个父母愿意看着自己的孩子毁掉一生。
如何让孩子在未来的竞争中不输在起跑线上？有没有一个课程可以彻底解决我们的痛苦，让我在教育孩子的问题上能够游刃有余轻松把孩子培养成才？
带着这些问题我们慧宇教育集团的专家老师经过了细致的研究，总结出一套最前沿、最系统、最系统的家庭教育解决方案，真正做到简单易学、即学即用，让你成为名副其实的家庭教育专家。
没有比自己的父母是专家更能达到最好的教育效果了，你同意吗？
所以我们慧宇教育集团郑州分公司特别举办《家长的一课，孩子的一生》的大型公益活动。 在研讨会上你讲学到：
如何做智慧父母，培养优秀孩子；
如何培养孩子未来在社会上生存所必须要具备的四大能力； 如何解决孩子目前所有让父母头疼的问题； 如何找到孩子的天才领域和引爆生命的开关； 还将会为你彻底剖析子孙后代繁荣昌盛的核心命脉到底是什么？
教育孩子有没有捷径？有！那就是不走弯路就是捷径。
当你认真读完这封信，你还会慢慢摸索吗？而且极有可能，永远无法靠自己摸索通晓这些让孩子健康、快乐成长成才的秘诀。
慧宇教育集团经过四年时间总结两万多名孩子从平凡到优秀、从优秀到卓越的案例中摸索出来的亲子教育的智慧，然后用最简单易懂的方式呈现出来，非常简单易学。
遗憾的是，我们的很多家长，因为工作太忙，压力大等原因没有去学习，或者很多家长固执的想要自己去摸索，更有部分家长对自己教育孩子的能力“深信不疑”，却丝毫没有意识到，我们虽然身为父母，仅仅用爱心去教育孩子是远远不够的。
正如华人首富李嘉诚曾经说过：一个人事业上再大的成功也弥补不了教子失败的缺憾。如果我们没有用对方法，耽误了孩子的成长，这是无法挽回的，也是令人心碎的。
《家长的一课、孩子的一生》因地点的限制，仅能容纳150名父母参加，名额满即刻报名截止，现在请立刻拿出手机联系送你此邀请函的你生命中的贵人。
《家长的一课，孩子的一生》课程原价1980元，为了能让更多的父母走进课堂学习到科学系统的亲子教育智慧，让更多的孩子成为真正对社会有用的一代天骄，我们决定：参与本次课程的家长朋友学费全免，仅需支付100元的场地费和资料费。
会议时间： 会议地点：
特别提醒：
超级零风险承诺：为了能够让父母在毫无风险的情况下参与本次活动，主办方做出了一个令所有人都无法拒绝的决定：在课程的最后一分钟，如果你认为本次课程对你没有任何的帮助。你只需要通知我们的服务人员，我们将现场立即、无条件退换你的场地费和资料费。
第16篇：《把信送给加西亚》读后感(销售类)
《把信送给加西亚》读后感
读一本好书，精神就会得到一次升华。《把信送给加西亚》是一本声名远播，流传已久的励志类书籍。当我第一次读到它的时候，是前一段时间看到的，当时我被深深地感动了。书中讲述了一个简单的小故事：美西战争中，罗文中尉为完成上司交给的任务，在根本无法预知环境恶劣程度的情况下，义无返顾地冒着生命危险完成了使命，把一封信送给了加西亚将军。故事简单得像一张白纸，却在近百年时间内，在全世界范围内，掀起了无数次学习讨论的热潮。为什么？我想，这本书所揭示出的敬业、忠诚、勤奋的精神，正是人性中光辉的一面。
“敬业”这个经济社会永恒的词语当中，既包含了个人对事业的执着，又有对事业的忠诚。敬业，就是全心全意地对待工作。对绝大多数人而言，事业将是你生命中最重要的部分。因此，敬业是一种人生态度，是珍惜生命、珍视未来的表现。一个人做事的效率在很大程度上取决于他的工作精神和态度。如果做事的时候，感受到的只是束缚和辛苦，敷衍塞责，划地自封，不思自省，却以种种借口来遮掩自己缺乏责任心 ，只会使自己变得越来越浮浅。人往往是在克服困难的过程中，产生了勇气，坚毅和高尚的品格，常常抱怨工作的人，终其一生，决不会有真正的成功 。成功的人之所以成功，就是因为他把别人抱怨的时间都花在了努力工作上。
勤，做事尽力，不偷懒；奋，振作，鼓劲。勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。勤奋不是天生的，是后天的锻炼和努力得来的。有付出总有回报，但是“奖赏仅仅给那些有用的人”，永远记住这句话，绝不停留在原地等着天上掉下来的馅饼，一切成功都是努力的结果。一分耕耘，一分收获，这句话是一定不会错的。如果你真的付出了，可是没有得到相应的回报，那是因为收获的季节还没有来到。当秋天来临的时候，你一定会看到挂满枝头的累累硕果。
同时这本书不仅仅说明了工作的方式方法,更是提倡一种哲学.人生面对困难,你该怎样去做?是怨天尤人,指责上天对自己的不公,还是去发现问题,理清思路,尽量去解决?这本书同时告诉我们:生活是客观存在的,但积极工作,积极生活的态度却能伴随我们一生.
书倡导一种做事情的精神,就是书中所说的让人能够\"像初恋一样来从事一件事情\"的精神,现在有些人缺乏这种做事情的精神.为什么缺乏这种精神呢?因为没有目标.其实,大的目标一时想不清楚也不要紧,起码可以认真对待每一天.把目标细化到每一天,从身边每一件小事做起,对事尽力,对人尽心,这样一天天的积累就是成功.启示我只有以饱满的热情踏踏实实的投入工作,认认真真做好每一件事情,无条件并主动地搞好我的本职工作，做一个像罗文一样的好兵。
“真正的成功者，不会去抱怨，只会用行动来表明自己的态度和价值。”对我而言，无论做什么事情，都要记住自己的责任，无论在什么样的工作岗位上，都要对自己的工作负责。不要用任何借口为自己开脱。一个勇于负责的人，无论在什么情况下，对上级安排的任务，都不拖延，而是马上去做自己该做的事，找对方向，坚持到底。只有好习惯加上好方法，才能确保有一个好结果。你拥有了一份工作，你就得为这份工作全力以赴，而不是尽力而为。
第17篇：一个销售人员的离职告别信（材料）
一个销售人员的离职告别信
添加时间：2009-05-13
尊敬的s总：
您好！
非常抱歉在这个时候向您提出辞职,在公司工作半个多月中，深深的感受到您的关怀,在这里我也学到了很多知识，一直想报答公司对我帮助,但是我却一直都没有做出什么成绩,我感到很惭愧。每一天来到公司都很开心,公司提供给我们非常好的工作氛围,可是我却没有能做好我的本职工作.我也仔细的去思考，之所以出现这样的情况也是因为我没有把销售推销给我自己.虽然当我和大多数人站到一起时,我就要好好考虑自己的行为了,可通过我对自己的了解,我确实不适合做销售,自己才决定去走一条并非捷径的路.离开您和公司很舍不得,因为每一次欢笑和共勉都让我觉得我已经是这个团队的一部分。周二离开的时候我已经把公司发的资料和我之前联系的所有客户资料整理出来交给了韩老师,希望公司将来能和这些客户继续保持联系。
s总,在招聘会上偶然相识,是一种缘分,您的领导风格充满了魅力,我对咱们公司也充满了信心。相处的半个多月中,您待我们就像家长一样,可能我的好多表现让您感到失望,我感到对不起您,本来都没有来公司的机会,您却因为我的一封信而给我一个加入的机会,我非常感激您,我本应做的更好的,可是我却没有突破我自己心中的障碍,没有能向您证明我自己,我最后做的只能是坚持到开课的前一天,我
最应该在公司的时候。
在我们来到公司开始培训的第一天,老师给我们做富有激情的发言,我印象特别深刻,他说他要把满腔热血都奉献给咱们公司,每天坐在他旁边,看他一直在工作,我自己也想像老师那样敬业。周二那天他出去给客户送培训课程票,回来的时候，何老师说他象被风吹回来的一样,特别沧桑.....老师给我的不只是敬佩,而且是对咱们公司的信心。咱们公司有这样的员工怎么可能做不成事,做不好事!
s总,离开最难以表达的是不舍,最想说的是感谢,最希望您能理解,最后我想深深的祝福您,祝福公司的员工们工作顺利！
第18篇：银行信卡中心销售人员培训心得（推荐）
银行信用卡营销心得体会
在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户面对面的营销；最后，就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡？我就这么说。如果客户问我，你们行的卡有什么特点？我就那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了信用卡本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费？或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了？还有的说你们行的网点少，还钱不方便。说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性；另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出；第三个就是扬州人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么？是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。
信用卡的营销，我们落后于其它行，可以说没有任何经验可以借鉴，所以需要我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自己的嘴皮子以及和客户打交道的能力。什么是对产品熟悉？就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。
第二，对信用卡市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢？其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了13类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可接受推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不同划分为abcde五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，但是操作下来一看，不对，信用卡部不仅需要他们提供收入证明，还需要他们提供个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。
由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，通过他们来帮助我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。这里有一个细节，就是填表一定要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。篇2：民生银行信用卡中心培训心得
民生银行信用卡中心培训心得
中国民生银行信用卡中心客户服务部
招聘启事
亲爱的同学们：
大家好！
金秋十月，稻子飘香，在这丰收的季节里，我们非常高兴的邀请大家来关注并参与中国民生银行信用卡中心客户服务部的招聘。
客户服务部作为信用卡中心对外服务的窗口，主要职责是通过接听客户来电以及主动回访呼出的方式，为客户提供24小时咨询服务以及各类业务的申请服务。成立短短四年多的时间，我们的业务已涵盖了从普金卡到白金、钻石以及无限卡的各个层次，人数也达到了300多人。这是一支年轻的团队，平均年龄不到25周岁，因为年轻，我们富有朝气，因为年轻，我们无所畏惧，因为年轻，我们能创造属
于自己的天地。
如果您想在金融领域大展拳脚，如果您想成为中国的信用卡高端人才，如果您想成为年轻的高薪白领，请加入我们的团队，从此翻开您绚烂多彩的职场篇章！
我们的口号：年轻，应该show出你自己！
我们的服务理念：服务他人，快乐我心，以客为尊，创造感动！ 公司简介: 中国民生银行信用卡中心直属中国民生银行总行，总部设在北京，在全国有35家营销中心，员工总数已超过4000人。
首张民生信用卡于2005年6月16日在北京人民大会堂公开发行。经过四年多的发展，民生信用卡发卡量已超过700万张，在产品创新、增值服务等方面独具特色！在各种卡产品中，民生钻石白金信用卡、民生女人花信用卡、民生留学生信用卡、民生visa奥运信用卡等产品深受持卡人青睐。在高端客户领域，民生钻石白金信用卡已累计发卡10万余张，在全国名列前茅。
四年来民生信用卡先后获得中国银联、国际组织和多家主流媒体颁发的“2005年最佳产品设计奖”、“2006年度中国银行业杰出创新奖—信用卡”、“2007年最佳白金信用卡”、“2007年度信用卡卓越市场营销奖”、“2007年度最具创新信用卡”、“2008最受女性喜爱的银行卡品牌”等多个奖项。原全国政协副主席李贵鲜先后为民生信用卡题词：“民生卡为民生”、“国际标准，民族品牌”，对民生信用卡寄予厚望。民生品牌正逐渐深入人心！
客户服务部作为信用卡中心对外服务的窗口，主要职责是通过接听客户来电以及主动回访呼出的方式，为客户提供24小时咨询服务
以及各类业务的申请服务。目前，客户服务部拥有3个普金卡服务室，1个星级服务室、1个贵宾服务室以及6个后台支持室，拥有坐席代表300多人，二线服务人员60多人。通过每一个客服员工的辛勤工作与不懈努力，中国民生银行信用卡中心客户服务部正在向五星级的客服中心阔步前进。
因业务发展需要，诚邀德才兼备的优秀学生加入我们的行列，信用卡中心将为优秀的您提供极具竞争力的薪酬福利和极具前景的个人职业发展空间！
招聘职位：
◆ 信用卡电话座席客户服务代表
招聘人数：
◆20人 工作地点：
◆ 北京
签约：
◆ 凡面试合格者，将与中国民生银行信用卡中心签订正式劳动合同，享有五险一金待遇。
应聘条件：
◆ 基本条件：
（1）学历：公立大学全日制本科以上（含）学历；
（2）年龄25岁以下；
（3）普通话标准、语速正常；
（4）语音语调亲切、自然、悦耳；
◆ 素质要求：
（1）具有良好的职业道德水准，尤其具有对优质服务的正确理解和自觉行动；
（2）熟悉计算机基础知识和操作，英文输入达到每分钟450个正确字符，中文输入达到每分钟不低于65字；
（3）善于倾听、理解客户的要求，善于口头和文字的表达；
（4）具有良好的心理素质和承受工作压力的能力；
（5）能适应24小时的轮值班工作制度；
（6）具有良好的人际沟通技巧和与客户快速建立关系的能力；
（7）良好的倾听和自控以及应变能力；
（8）有良好的团队协作精神
投递简历网址：
银行销售人员培训心得
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。
对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。
诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。
对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
第19篇：打造金牌销售人员的“八信”和“五力”
销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。
我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢？几年来跑市场做培训，结合自身的工作经验，我认为作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式（简称为八信），具体如下：
1.信公司，拒绝抱怨。
“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。因为，一个成功的销售人员能够坚信自己的选择，坚信自己的公司可以成为最好的公司，感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然，世上不会存在绝对的完美，可能公司的确存在着这样那样的问题。但是，面对问题，我们需要的是以积极的心态去面对，用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议，而不是抱怨。坚信自己的公司，在挑战与竞争中成长和锻炼。
2.信产品，向利向益。
产品是销售的直接载体，相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务，最好的功能，最好的利益。相信自己提供的产品能够让代理商赚到钱，相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康，最好的服务，最好的身体和心理的享受。
3.信服务，感动顾客。
服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由，也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务，所以要对自己提供的服务要有绝对的自信，相信自己的服务能够打动消费者，相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
4.信模式，灵活反馈。
模式是销售的战略战术以及技术手段的综合体，通俗的说就是挣钱的方式，相信自己所从事的销售模式是成功的，是有效的，是经过很多人验证过的。作为基层的销售人员所要做的是坚信模式本身并且按照模式的要求去做，同时在做的过程中进行信息的及时反馈和具体战术运用的调整和把握。
5.信自己，我的命运我做主。
自己是自己的救世主，从来都没有现成的路，路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼，相信自己的力量，对自己充满自信，自信的力量会让自己充满生机充满活力，生机和活力会让自己迸发力量和智慧。
6.信团队，1+1＞2。
这是一个团队打拼天下的时代，可以说个人英雄时代已经基本上让位于团队英雄时代。每一个销售人员作为团队的一员，不但要自己发挥自己最大的能量，还要充分相信团队的力量，对团队充满信心，对团队中的每一个成员充满信心，同时发挥自己最大的能量帮助团队中的每一个人成长，因为只有这样，整个团队的作战能力才会更强。
7.信挣钱（信成就感），信心=收获。
挣钱只是一个通俗的说法，从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累，从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望，每天还要日复一日地进行重复性的工作，时间稍微一长就会丧失工作的积极性，为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感，能够让自己挣到钱。
8.信市场，无形的力量要比有形的力量大。
市场是无形的，市场也是有形的。任何一个产品和服务既然存在就有其存在的理由，就有足够的市场空间和能量。销售人员要在实际的工作中相信市场的力量，相信只要自己付出了努力，无形的市场和有形的市场都会给自己相应的回报。
以上八信作为一个成功的金牌销售人员所必需的信念，但这只是金牌业务素质的基础，在修炼好此基本功的同时，一个成功的销售人员还要具备以下五力：
1.知识力，运筹命运。
知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对都是空中楼阁，就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的团队，才能真正理解和运用八信原则。
2.行动力，做了就赢了。
中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求每个人的心中都有脉动，行动吧！
3.反思力，永远想在前面。
失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。
4.吃苦力，用脚走到罗马。
“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。
5.学习力，进取才能保持优越。
古人云活到老学到老，今天是一个信息爆炸的社会，虽然每一个销售人员所在的环境不同，但无论哪一个环境都需要知识，这些知识不是先天具备的，也不是我们一劳永逸的，需要我们不断的去学习，不断的去更新，学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。
第20篇：岳万山：1天1000访销售信行销案例分享..
岳万山.销售信行销使我从医院获得大量保单
本文来源于岳万山老师的一段演讲视频
一、开篇语
Hi！你好！我是岳万山.非常高兴在此与你沟通，今天我将和你聊聊我所撰写的保险行销书籍《保单核裂变18大秘密法则》，在这本书里，我毫无保留的向你分享在过去两年间我不同凡响的18个真实的保险实战案例。
它们每一个都极具颠覆性和裂变性，你一定能从中得到无限启发。
虽然在这本书里我展现了18个不同案例，但其实这18个案例都是一脉相承的，也就是说它们有着共同的思维模式。
今天我将通过其中一个案例向你分享这个颠覆性的思维模式，它将会改变的行销方法，并给你带来大量保单。
二、
到底是什么样的思维模式？请看这句话——聚焦一点、撬动全盘、裂变增长。
没错，就是这个思维模式，一种全新的保险行销模式，和你以往所接触到的保险行销理论截然不同的模式。
你想知道它是什么意思吗？如果你想了解透彻，那么我们必须对保险行销的传统模式做一个分析。
保险行销的传统模式是什么？毋庸置疑，就是“一天N访”的理论——“一天一访,就地阵亡;一天两访,摇摇晃晃;一天三访,还算正常;一天四访,黄金万两;一天五访,有车有房;一天六访,走向辉煌。”
这句话想必你一定知道！但是你能做到吗？如果你能做到，你会坚持多久?你会不会因此而感到疲倦。据我了解，很少有保险代理人能够坚持“一天四访”以上达到两年的。为什么？因为这其中有太多的苦、累、熬，常人是难以做到的。
更为关键的是，这种拜访方法效率太低，首先是大量时间被浪费在路上，其次好不容易拜访一个客户，但因为客户很忙或者其它什么原因，导致沟通难以深入，效果很差。 所以，“一天N访”的传统理论不能帮你走向保险财富之梦。如果“一天N访”能够实现财富之道，就不会有许多优秀的保险代理人以培训、演讲为赚钱主业了，更不会出现一些高级业务主任、高级业务经理离职现象了。
那么，实现保险财富之道的终极模式是什么呢？就是“聚焦一点、撬动全盘、裂变增长。”让我来一一为你分析。
什么是“聚焦一点”？就是你必须把有限的精力在某段时间内聚集在一个局部市场，比如某个高端社区、某家大型公司。而不是毫无目的的东拜访一个、西拜访一个，就像撞大运一样，希望能撞到一个客户成交。
那么，聚焦一个局部市场后应该怎么办呢？接下来就是“撬动全盘”，利用人性弱点使用一些技巧、方法去撬开这个市场，而后将这个市场的客户一网打尽，这个环节非常关键，必须站在客户角度思考、甚至借助一些周边资源才撬动整个市场。
最后，就是“裂变增长”，前两步都是为了最后这一步服务，通过聚焦、撬动实现“多米诺骨牌”一样的效应，使保单源源不断而来。
这就是“聚焦一点、撬动全盘、裂变增长”，你听明白了吗？我想你一定不太明白。再好的模式都需要用案例来阐述，只有如此你才能透彻的理解。
三、
我马上为你分享我的一个“裂变式”案例——连绵不断的保单，竟然来自医院。
你有没有从医院里获得过保单？如果你曾有的话，那么你有没有从一家医院里连绵不断的获得过156份保单？
今天我将向你分享的案例便是这个，这是一个不同于传统保险行销模式的独特案例。你一定要仔细听！
四、
但是在阐述这个案例之前，我必须向你解释几个名词，这有助于你更深刻了解我这个案例。
保险行销的三大步骤
抓潜
成交
追销
什么是抓潜？顾名思义，就是抓取潜在客户，找寻与你谈保险的潜在客户就是抓潜，陌生拜访、电话拜访、博客、沃保网、向日葵网推广等手段都是抓潜，其实做保险难，就是难在抓潜这个环节，很多人就是因为无法找到大量的潜在客户而导致成交极少，最终不得不退出保险业。所以，抓潜是一种挑战，抓潜是一种思维模式，需要你颠覆传统思维，用智慧来解决。
什么是成交？很简单就是签订保单，这个环节需要良好的沟通技巧，对于一个老的保险代理人而言，这个环节不算难事。其实与抓潜想比，成交相对容易些，要不然保险界那么多行销大师的课程和书籍怎么只谈如何成交，而不谈如何抓潜呢？很简单，成交容易，抓潜难，大师们的抓潜方法也很有限。而我的《保单核裂变18大秘密法则》分享给你的却是抓潜的方法，展示的是一种全新的抓潜思维模式，我认为这才是最重要的，有了大量的潜在客户了，你还怕不成交吗？
什么是追销？简单的说就是维护好老客户，从而使老客户为你转介绍。但这还远远不够，追销最高的境界是，使老客户多次为你介绍客户，使之形成习惯性和系统化。怎么样才能达到这个效果？需要你持续性、周期性的与老客户保持沟通，并传递给他价值，使他习惯你的存在，高兴与你沟通。事实上，大部分保险代理人无法做到这一点，你想想你的老客户多久你才沟通一次？
抓潜、成交、追销，这就是保险行销的三大步骤，我的18个保险行销案例都是按照这三大步骤进行的。
五、
抓潜、成交、追销解释完后，还有非常重要的四个概念需要向你分享，因为它们淋漓尽致体现了我全新的保险行销模式。它们分别是——
销售信行销 鱼塘法则 杠杆借力 超价值免费礼品
首先说销售信行销，其实它还有一个名词，叫直复营销，简单来说，就是把一封具有超强“杀伤力”的信件直接邮寄给大量的潜在客户，这样便能产生销售，接下来你开始复制“寄信”这个动作，便能产生源源不断的现金流。
直复营销起源于上世纪的美国，这是一种被无数人验证了的低成本、高效率的行销模式，在美国很多人因它而成为百万、千万、甚至亿万富翁，比如罗伯特科利尔、盖瑞亥尔波特、亚伯拉罕。不得不提的一个案例是，直复式营销大师盖瑞.亥尔波特曾凭着一封几百字的销售信，卖出了一亿多美元的产品，你可以通过百度搜到这封信，由此可见销售信行销的巨大威力。
在保险行业，我们完全可以借鉴销售信行销这种模式，它有两大好处：
一、通过邮寄销售信，你可以一次性拜访数百位、上千位客户；
二、你可以在信中把你想说的话统统说给客户听，你不用担心客户没时间、没耐心听你说，事实上，如果你把这封信写的非常有“吸引力”，客户不但愿意看，而且你还会因此收获大量保单。
在《保单核裂变18大秘密法则》这本书中，我有许多案例都是通过销售信与客户沟通的，效果好的惊人，但是销售信写作是有很多秘诀的，在这本书中我将教你如何写出一封具有超强“杀伤力”的销售信。
那么，什么是“鱼塘法则”呢？如果把客户比作一条一条的鱼的话，那么客户聚集之地便是鱼塘，所以你如果想抓取大量的潜在客户，那你就必须找到合适的鱼塘。鱼塘法则就是教你如何找到最合适的鱼塘，而后在“鱼塘”这个封闭的环境里，你就可以想怎么抓就怎么抓了。刚才我谈到“聚焦一点”，其实和“鱼塘法则”是异曲同工的，聚焦到哪里？聚焦的就是某个“鱼塘”。
所以，再也不要盲目拜访客户了，现在你只需坐在办公室好好想想，哪个企业、单位或者社区是你的“鱼塘”就行了，然后想办法攻克这个“鱼塘“。我即将与你分享的这个案例就非常典型的用到了”鱼塘法则“。
接下来，就是“杠杆借力”，简单的说，就是你想做的事情让别人帮你做，而且别人是心甘情愿的帮你做，兴高采烈的帮你做。在保险行销的抓潜、成交、追销三个环节都可以用到杠杆借力，不，不是可以，应该是必须用到。为什么必须用到？因为杠杆借力能帮你实现你想做而做不到的事情，能使你的效率提升几十倍。
那么如何让别人心甘情愿帮你做事？你必须了解人性，当你了解了人性，你就知道如何使用杠杆借力。
可以说，杠杆借力是这种新的保险行销模式的核心所在，你必须把它铭刻在你的头脑中。我的《保单核裂变18大秘密法则》中的每一个案例都用到了杠杆借力，你会从中得到一种全新的理念。
最后就是“超价值免费礼品”，这个名词我想我应该不用过多解释，因为你也知道并且已经在使用了，但是我觉得我还是应该给你讲讲，因为你只知道给予客户“免费礼品”，而不是什么是“超价值”，
为什么我要这么说，因为我看到很多我的同行在保单签订后，给客户买一些礼品，不如滋补品、化妆品等礼品以表示感谢，同时这也是一种维系客户感情的方法。但我想说的是，这其实是一种比较低劣的礼品赠送方法，因为客户并不在乎你送的礼品，甚至他会认为你就应该送他点东西，他不会因为你送了他一些滋补品或者化妆品而对你留下深刻的印象。
而“超价值免费礼品”是怎么样的呢？它是贯穿在售前、售中、售后整个销售环节中，也就是说，你必须让客户无处不感受到你给予他的价值，这样他才会记住你。当然，这种礼品肯定不是滋补品、化妆品或者其它类似这样的东西，我所说的“超价值免费礼品”几乎都是低成本、甚至零成本的，但它们都极具价值，让客户喜出望外，并留下深刻印象。
在我即将分享到的案例中，你会感受到“超价值免费礼品”的超强威力。
六、
说了这么多，让我们言归正传，立刻进入我的实战案例。这是我2011年年初的一个案例。
在中国，孩子就是父母的“掌上明珠”，因此少儿保险在国内是非常好卖的，所以我一直想在少儿保险这个市场多签一些保单。
如果想卖大量的少儿保险，应该到哪里抓潜？毋庸置疑，应该到家长聚集的地方去抓取。所以，选择好鱼塘是关键，好的鱼塘是成功的一半。
当时，我考虑过多个鱼塘，比如幼儿园，早教中心、医院妇产科…….不过最终我选择了医院妇产科，因为我的头脑中已经形成了一套策略。
当时，我选择是一家私立医院，位于浦东新区，这家医院设备、服务都很好，当然价格也不便宜，但人气却很旺，因为他们主要面对是上海一些高收入人群。当然，这也是我选择这家医院作为“鱼塘”的主要原因，只有高收入人群才能带来大保单。
鱼塘选好了，用什么方法去打鱼？
刚才我说过保险行销有三大步骤，分别是抓潜、成交、追销，所以第一步就是抓潜。
那么，怎么样才能抓取到妇产科孕妇的详细资料呢？其实是有个简便的方法的，直接购买数据，一些卖奶粉就是这样做的，直接通过医院内部购买孕妇详细资料。
但是，我否决了这个方法，因为这种方法过于“野蛮”，你想想，如果通过这种方法拿到孕妇详细资料又能怎么样？打电话、上门拜访？根本没效果的，一来潜在客户非常反感，他会感觉你侵犯了他的隐私权，二来，前期没有和客户进行过任何沟通，所以客户对你根本没有一丝信任。因而，这种方法是不可行的。
我想找到一种能和潜在客户互动的抓潜方式，这样成交率最高。当然，这种方法还是被我想到了。
七、
于是，我就去拜访这家医院妇产科主任——王主任。
这在“鱼塘法则”里非常重要的，如果你想在别人鱼塘里抓潜，你必须得到塘主，而王主任正是妇产科这个“鱼塘”的塘主，所以我必须先和她沟通。
当时，我是这样计划的，以医院的名义免费赠送“母婴安康险”给妇产科的孕妇，以此获得孕妇或者家属联系信息，而后等孕妇生完孩子后，再一一拜访销售少儿保险。
所以，当时我对王主任说，王主任，我们公司有个活动，就是免费赠送给孕妇“母婴安康险“，这个活动可以以医院的名义举办，这样既有利于医院，又有利于孕妇，两全其美，你有没有兴趣？
王主任说，好，你把资料放在这里吧，我会给医生说的，再由他们给孕妇家属说。
我还怕王主任不重视，又加了一句，说这个活动只剩下两周时间了，可要抓紧时间哦。
我当时认为，这是一种极好的抓潜办法，因为孕妇免费获得了一份保险，医院获得了客户的满意和口碑，而我则通过超价值免费礼品获得了潜在客户资料，更为重要的是我和潜在客户之间实现了互动。可以说是三全其美。
但是结果却很糟糕，一个星期过去了，王主任没有行动，我打电话过去，她说最近比较忙，所以没有和医生们说，两个星期过去了，她依然没有任何行动，但是我没有再给她打电话，我觉得应该是哪个环节出了什么问题。
八、
经过仔细分析，我找出了问题所在，并分析了这次抓潜失败的原因，我发现有三大失败原因——
免费必须有策略，无缘无故的免费会使商品失去价值。而没有价值的商品会让顾客索然无味。
哪怕是免费的赠品，你都必须用文字或者语言为其塑造价值，否则顾客会觉得一文不值。
想让“塘主”为你摇旗呐喊，你必须有利益点刺激他。
这三条我一条都没有做到。我将母婴安康保险免费赠送给孕妇，真的是两头不讨好，首先我自己需要担负庞大的成本，一份母婴安康险的保费是50元，其次免费的东西，任何人都不会重视，王主任之所以两周没有任何行动，主要原因这份免费保险来得太容易，她根本“瞧不起“，所以她没有任何动力去宣传。
塑造价值就更谈不上了，由于当时王主任很忙，没时间和我聊，所以我几乎没有告诉王主任这份免费保险的意义之所在。
第三“利益点”，对于王主任而言这份免费保险有没有利益点，有，这份免费保险可以提升客户对医院的满意度，我当时就是这么想的，可是这远远不够。因为作为管理者王主任自己是不可能去向孕妇家属宣传的，向孕妇家属宣传的是一线的医生，而我没有任何利益点去刺激一线的医生。
所以，综上三点，就是我第一次抓潜失败的原因。第一次沟通显得非常踉踉跄跄，之所以如此是因为这是我第一次用全新的模式去销售保险，所以在流程设计上有许多漏洞。
九、
不过失败是成功之母，经过一番思考，我很快找到了解决的办法。 于是我二次去拜访王主任。
十、
这次去，我是这样和王主任说的，我说，王主任，有一个增加客户对你科室满意度，并为妇产科增加客户数量的方法你愿不愿试试？
王主任很好奇，就问是什么办法。
我说，以医院的名义做一个活动，活动主题是什么呢？就是妇产科的孕妇每购买一份50元保费的母婴安康保险就可获赠一年12期的《妈咪宝贝》母婴杂志。
请注意哦，这是重点，我为什么要策划这样一个买赠活动呢？关键点有三个：
第一，通过保险我抓取到了潜在客户的详细资料，有了客户的详细资料，我是不是就有机会向他们销售更大的保单？
第二、关键是第二点，赠送客户一年12期的《妈咪宝贝》杂志？为什么要赠送杂志呢？ 妈咪宝贝杂志一年12期是多少钱？144元，买一份50元的保险，在得到保障的同时，还能获赠一份144元的礼品，这是不是超价值的礼品，那么妇产科的孕妇家属能不购买这份50元的母婴安康保险吗？所以，赠送客户一年12期的《妈咪宝贝》杂志的其中一个目的是，促使孕妇家属购买50元的母婴安康保险，这样我就可以得到潜在客户的详细资料。
这只是其中一个目的，更重要的是，通过赠送杂志我有12次的机会拜访潜在客户？是还不是？是不是12次呢？ 客户获得的《妈咪宝贝》杂志是谁去购买？医院不可能，公司也不可能，当然由我去购买了，我购买杂志后，谁去送，医院不可能，公司也不可能，所以必须由我去送杂志了。
杂志每月一期，而我要送客户12期，那么在一年之内我是不是有12次合理的、正当的拜访客户的机会？12次拜访的机会，难道还搞不定一个客户吗？
所以，我认为买保险赠送杂志是这个案例中的最精妙之处，可以说把杠杆借力法则用到了极致，我借力50元的母婴安康保险和12期《妈咪宝贝》杂志两种杠杆，可以成功获得医院的配合，同时得到大量潜在客户名单和12次拜访潜在客户的机会。 更关键的是第三点，我获得了12次拜访客户的机会，12次啊，客户会不会烦？会不会呢？肯定不会的，因为我是去给他送《妈咪宝贝》杂志，是给他传递价值的，所以他不但不会烦，而且会很欢迎我的到来。
这是不是非常奇妙？当然，这都是我的想法和计划，那么王主任会不会同意呢？
王主任说，听起来是不错，不过这种方法真的能增加客户对医院的满意度吗？ 王主任提出了这个疑问，我要不要给他解答？那是必须的，因为我必须为我的这个活动塑造价值。
于是我花费了一番功夫向她讲述了这个活动对于医院的好处，具体我是怎么讲的，《保单核裂变18大秘密法则》中我有详细记述，这里我就不多说了。
总之，我阐述完后，王主任非常认可我的计划，她表示愿意在妇产科试试这个活动。
但是，沟通还没有完，为了促使王主任更积极的推进这个活动，我又增加了一个“礼品”，我说，销售母婴安康保险所得的10元佣金全部留给医生。
我为什么要这么做？刚才我已经说过了，向孕妇家属宣传的不是王主任，是一线的医生，所以我把10元佣金给医生，就是为了促使一线的医生更加积极的推行这个活动。
十一、
王主任非常乐意，于是这个购买一份母婴安康保险赠送12期杂志的活动就在妇产科开始进行了。
那么进展情况怎么样呢？我记得当时医生们非常积极，他们还做了易拉宝放在走廊上，做易拉宝这完全出乎我意料。
当两个易拉宝摆在走廊里的时候，那是非常醒目的，每一位经过妇产科的人都可以看得到。
孕妇家属反应特别热烈。热烈到什么程度呢？我记得当时我去医院时看到，不但是妇产科孕妇家属要购买母婴安康保险，就连路经妇产科的其它科室的患者家属看到后，也要求购买这份保险。
因为这太值了，50元赚144元，谁不愿意呢？
于是，短短五周时间，总共有128个孕妇购买母婴安康保险，也就是说我成功抓取到128个潜在客户的资料
十二、
但是这个时候，我却做出了一个令人意想不到的决定。 到底是什么样的决定呢？
我又来到了王主任办公室，我说，实在不好意思，公司通知赠送《妈咪宝贝》杂志的活动需要暂停一下，有可能一或两个月后才继续进行。
十三、
做的好好的？为什么我要把它停了？
因为，这是和我以往不同的全新的保险行销模式，而任何模式都不是完美的，都存在风险，所以我必须在大规模推行之前，通过测试找到一种更好的成交方式，把风险降到最低。
所以我必须先测试，用已经抓取到的128位潜在客户测试。
十四、
那么，到底该怎么测试呢？
首先，让我们看看这个模式中的风险。
这个风险就是杂志的成本，《妈咪宝贝》杂志是从图书批发市场拿到的，每本价格是10元，好在杂志是一个月一个月给客户送的，所以第一个月我的成本是128乘以10，就是1280元。
我不确定这1280元出去后，能否与潜在客户达成更大的保单，有可能1280元出去后，我一个保单没拿到，所以我必须要测试。
刚刚我讲到，每个客户我有12次拜访机会，那这12次应该怎么去拜访效率更高？所以我必须通过测试找出一种最佳的拜访方法，从而与潜在客户达成更大的保单。
十五、
首先我要测试的是《妈咪宝贝》杂志的投递方式。
我记得当时，我一直在考虑两种投递方式，第一种是通过邮局邮寄，第二种是我自己亲自送给客户。
到底哪一种好？思考一段时间后，我决定把两种方式综合在一起。
十六、
在向客户赠送第一个月的杂志时，我采用邮局邮寄的方式。
为什么要采用邮局邮寄呢？因为我要随杂志寄给客户一封极具感染力和诱惑力的销售信，我希望通过这封销售信与客户进行一种交流。
在这里，我用到了销售信行销，说实在的，这是我第一次使用销售信行销，我不知道结果怎么样？但是我一向是知行合一，当我看到一种好的模式，我必须要试试。
那么，这封销售信主要是一个目的，促使客户打电话与我沟通少儿保险。
在这封销售信正文里我主要介绍了我本人在保险领域的专业，以及我的一些保险案例，同时我告诉家长们一种爱孩子的最佳方式。总之，我自认为这封信写的很有水平。
不过，我为了加大他们给我打电话的可能性，在信的结尾我又加了这么一段话：为了祝贺你喜得贵子，我将送你一件珍贵的礼物，那就是沪上著名中医刘文宗医师的三次VIP诊疗机会（不限时间），要知道刘文宗医师可是沪上许多明星、政商界知名人士的私人健康顾问，想要得到他的诊疗，花钱也未必能得到机会。但是，只要你在3月20日前通过电话与我沟通，这张VIP诊疗券即刻成为你的，你可以在任何时间不用排队挂号便可得到他的诊疗。
为什么要加上这段话？这又是一个杠杆，同时也是一个超价值免费礼品，我希望通过这段花来吸引客户立刻拨打我的电话。
那么，这段话到底对客户有没有吸引力？绝对有，谁不会生病呢？生病就要诊治，我给予客户这么好的诊疗机会，他能不珍惜吗？关键是从其它地方他得不到这种机会，因为这位中医还是小有名气的。
当然，我是得到这位中医的同意，因为我是为他贡献客户，他何乐而不为呢？
总之，信里所有的内容都只有一个目的，那就是迅速使客户拿起电话拨打给我。
在电话中，我会用一些话术技巧促使客户与我见面详谈。 那么，只要愿意见面谈的客户，成交率自然就很大。
十
七、
但是，如果潜在客户接到杂志和销售信后没有任拨打电话怎么办？
我是这样做的，在第二月赠送杂志时，我会亲自上门送达，并询问他看到信后的感受，这样可以当面与客户进行深入沟通。
因为已经有了之前那封信的铺垫，客户会非常乐意沟通，并把自己内心真正的想法告诉我。
那么所有的行为就构成了一个成交流程图——
邮寄杂志 销售信——潜在客户拨打电话——见面详谈——成交
邮寄杂志 销售信——第二个月亲自送达并沟通——见面详谈——成交
如果，第一次寄信，第二次拜访仍然没有达成保单的话，怎么办？不怕，还有十次拜访机会，可以选择邮寄销售信，也可以选择拜访，难道还搞不定吗?
十八、
测试的方法我已经全程分享了！
那么结果如何呢？
截至到11年6月份，电话咨询客户总计53名，面对面沟通客户总计37名，最终签订保单的客户为34名。成交率高达26.5%。
可以说，测试结果是非常成功的。
十
九、
那么为什么会成功，我总结了一下，共有五点——
第一、超价值免费礼品赠送使我获得潜在客户详细资料和12次拜访客户的机会；
第二、“鱼塘“选择的正确。南华医院的客户大部分是高收入阶层，因而我的128个潜在客户其实都是有比较高的购买能力的；
第三、我随杂志寄去的那封销售信写的非常具有感染力和诱惑力；
销售信的写作是有一定技巧和方法的，在这方面已经形成一套系统性的理论，在《保单核裂变18大秘密法则》中我会告诉你销售信写作的秘诀。
第四、成交需要阶梯，我为保单的成交设置了四步阶梯（
1、通过销售信与客户建立沟通关系；
2、促使客户电话沟通；
3、面谈；
4、签单。）
为什么要设置阶梯？这一点很重要，任何时候都不要想一口把客户拿下，尤其像保险这类大金额商品，你必须为客户设计一个一个的阶梯，然后你帮助他迈向一个又一个阶梯，最终达到成交的顶点。这样，成交的可能性是不是更大呢？
第五、无处不在的杠杆借力（医院、母婴杂志、刘文宗医师、《西尔斯亲密育儿百科》、周易起名。
医院、母婴杂志、刘文宗医师在之前我已经讲过了，《西尔斯亲密育儿百科》和周易起名是怎么回事呢？
是这样的？在见每一位客户的第一面时，我都会送他一本《西尔斯亲密育儿百科》，这是一本非常畅销的育儿宝典，可不要小看这个细节，它可以增加客户对我的亲切感以及辨识度，小小一本书可以拉近客户与我的关系。
那么周易起名又是怎么回事？客户与我沟通后，尚在犹豫之时，我会使出颇具杀伤力的“杠杆”，以促使他更快签单。我告诉客户，如果你在某月某日前签订这份保单，那么，一位著名的周易大师会免费为你的宝宝起名，而这位大师平时起个名字可是要900元的。 客户听后，几乎都非常有兴趣。
这就是这次测试成功的五个原因，接下来我只要继续放大和优化这五点遍可以在医院源源不断得到保单。
二
十、
于是，我第四次拜访王主任，告诉她可以重新启动这个活动，因为两个月前这个活动非常成功，让医院得到了口碑和人气，所以王主任很愉快的答应了。
二十
一、
之后，活动在南华医院妇产科持续做了一年时间，一直持续到12年6月份，期间共计有615位客户购买了母婴安康险，最终签订保单客户为156位。
一个50元的母婴安康保险，一份《妈咪宝贝》，竟然让医院连绵不断为我贡献156位客户，这绝对是一种裂变式的保险行销模式。
你有没有觉得这其中的奥妙与神奇？
二十二、
不管你是怎么感觉？这个案例当时给我的震撼还是非常大的，因为这个案例的成功标志着我从此告别“一对一”的保险行销传统模式，而走向具有颠覆性的“聚焦一点、撬动全盘、裂变增战”的全新模式。
你想不想掌握这种模式，而走向保险财富之道，请一定要仔细观看我即将告诉你的两位营销大师的培训课程，以及我的《保单核裂变18大秘密法则》。 登陆www.daodoc.com了解《保单核裂变18大秘密法则》的详情。
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