事件营销范文
推荐第1篇：事件营销
一、事件营销的独特优势
1、事件营销投入少，产出大，收益率高
大量的事实证明，好的事件营销无论是在投入还是在知名度的提升方面，回报率都超过其他广告形式。以蒙牛对“超级女声”的投入和收益为例。2005年蒙牛在湖南卫视超级女声投入的总资金为一亿，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名权，角标、比赛现场的广告牌等一切在电视上播出的内容，还有车厢和平面宣传的费用等等。蒙牛乳业副总裁孙先红认为，这个投入是物超所值的，蒙牛2005年前半年的销售额大大超过预期目标，1月至6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比2004年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些增长应该超过三倍。
2、事件营销具有很强的渗透性
事件营销与广告和其他传播活动相比，具有很强的渗透性。2004年“超级女声”这一全新的娱乐节目经湖南卫视推出后，创下收视佳绩。据统计，收视率占到长沙市收视市场35.8%的份额，占湖南省收视市场的17.1%的。据央视索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二。2005年快乐中国蒙牛酸酸乳“超级女声”开战后，广州、杭州、成都、郑州、长沙5个赛区，吸引了15万余名报名选手直接参与，超过2000万观众的持续关注。2005年8月26日晚是“2005超级女声”的总决赛，央视索福瑞的调查结果显示：湖南卫视有31.38%的收视率，也就是说，全国约有4亿的观众在收看该节目，是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。
3、事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播于一体
事件营销通过整合社会、企业、顾客等各种资源，创造出吸引大量媒体和顾客的新闻，借助新闻，来吸引公众纷纷议论，形成口碑，起到口耳相传的广告效应，达到营销传播的目的。美国在打击南斯拉夫时攻击中国驻南大使馆后，看了“娃哈哈”非常可乐的“喝中国人自己的可乐”广告，国人无不会增加对其的感情。2000年的夏季，富亚公司设计出一个“逗你玩的猫狗喝涂料”的活动，但是由于动物保护协会及新闻媒体的介入，最后居然由富亚公司的总经理亲自喝下了涂料，据统计，全国近200多家媒体报道或转载了“富亚公司总经理喝涂料”事件，北京电视台在评选2000年10月份十大经济新闻中，“喝涂料”事件赫然跻身其中，与“悉尼奥运会”等并列。这就是事件营销给富亚公司带来的广告效应。2000年华帝以华帝“两权分离”事件作为企业形象公关宣传的突破口。借助传统媒体、互联网新闻网站等多种途径，成功地运作了“两权分离”新闻报道。在不到一个月的时间内，共在六个网站、全国14家大型报纸或杂志，发布关于此事件的新闻报道21篇，引起社会各界的普遍关注，华帝成为此阶段媒体的焦点。这使华帝在一年之内将企业知名度有效提高20%。
4、事件营销可以避免媒体多元化造成的信息干扰
信息传播过剩和媒体多元化造成的信息干扰，也令很多的传播大打折扣。而事件营销却能迅速抓住公
众的“眼球”，提供信息传播的有效性。乳业的竞争，可能是近几年来消费品竞争中最为猛烈的。首先由“一地多品”走向“一地一品”，再由“一地一品”走向“多地多品”。而这几年领先品牌的再集中与市场格局再划分的趋势越来越明显。因此引发乳品行业也迎来了多事之秋，伊利的郑俊怀事件、阜阳的毒奶粉事件、雀巢的碘超标事件、光明的回收奶事件等，正说明越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得部分企业开始透支了自己的资源。摆脱同质化日益严重的泥潭，成了众多乳品企业几乎是唯一的选择。蒙牛利用超级女声这一事件很好的把它和同质产品区分开了，提高了产品的注目率。
二、事件营销有效实施应注意的问题
1、关注热点，找好品牌与事件之间的“对接点”
首先，企业进行事件营销，一方面可以通过密谋策略亲自制造，另一方面也可以借助“热点事件”甚至“热点明星”开展营销活动。比如，近年来的申奥成功、顺利入世、足球出线、“非典”流行、“神州”五号的发射、在雅典奥运会上中国代表团的骄人战绩等，都是世人关注的热点。利用热点事件资源进行营销活动，需要特别注意的是，事件营销的策划要尽可能把公众关注的热点转移到对自己的产品和品牌的注意上。要尽量争取第一，因为在当今这个信息时代中，公众每天都要主动或是被迫地接受大量信息，只有第一才会使公众印象深刻。
其次，在事件营销之前应该找好品牌与事件的“对接点”，即事件营销应与企业的战略相吻合，同自身品牌定位保持相关性，。例如，阿迪达斯长期赞助体育赛事，体育的精神与阿迪达斯的拼搏、挑战自我的品牌个性是相符的。蒙牛“神舟五号”营销成功的核心，关键是蒙牛找到了“强身健体”和“神五”的关联性。统一润滑油利用美伊战争打出了“多一点润滑，少一点摩擦”的广告宣传就是抓住了品牌与事件的“对接点”。其利用普通大众希望和平，反对战争的心理，企业形象迅速深入人心。因此，只有具备相关性的事件营销才能取得强大的传播效果，否则就会造成牵强附会，结果只会适得其反。
2、事件营销要讲究创新，避免盲目跟进
事件营销的核心是创新，其最大的忌讳是简单模仿、盲目跟进。一件稀罕事，如果反复上演的话那它就不具有引人瞩目的效应了。无论是2004年的神五飞天还是2005年的超级女声，都让蒙牛赚了不少。于是便马上有了跟风而进的科龙版的2005年神六飞天和青啤版的2005年央视梦想中国，甚至还有纽曼版的2006年央视梦想中国。但后来几位比起蒙牛来讲，市场反应已经大打折扣。事件营销的创意过程，实际上也是一个整合企业优势资源，与宏观环境进行碰撞，激活企业存量，借助于新闻传播传递给公众的过程。创意建立在调查研究的基础上和大量的信息吸收、消化基础上，不是凭空产生的；创意受企业自身资源、企业外部宏观环境、品牌形象的制约，它是一个整体，不是一个“点子”和“主意”，不是孤立的无限制的。
3、事件营销是一个品牌长期建设过程，而非短期炒作
事件营销作为品牌提升、市场推广的一把利刃，在短时间内对品牌知名度、美誉度、市场销量的迅速
提升，威力不可低估，但企业的发展、品牌的塑造是长期战略，在通过一次、二次、甚至多次的事件营销后，企业的发展、品牌的塑造应乘事件营销之东风，再次推波助澜，顺水推舟地做适度的促销活动，让消费者对产品有体验吸收消化的机会，慢慢地引导消费者成为企业的忠实客户。
世界性品牌——维珍（Virgin）品牌的建立过程，就是一部关于事件营销的优秀连续剧，从1970年开始创立维珍直到今天，关于其品牌传播的轰动性事件一直不断。1984年维珍首航时，公司创始人兼形象代言人理查德·布朗逊和他的朋友、记者坐上该班飞机，并在机舱内录像播放一盘音乐让顾客真正感受到航空旅程轻松、快乐和富有情趣的价值承诺。理杰德·布朗逊还与机长走进客舱向顾客挥手致敬。当维珍婚纱开业时，理查德·布朗逊亲自穿上结婚礼服出现在开业典礼上。当位于纽约时代广场的维珍商场开业时，理查德·布朗逊驾驶着热气球从100英尺的高空降落。可以这样说，“事件营销”在维珍身上早已提升为一种长期的战略，而这个战略也的确为其带来了非常丰厚的回报。
事件营销不同于炒作，炒作是一种短期行为，是为迅速扩大企业知名度和拉动销量而进行的热点包装。事件营销则是长期行为，是一个品牌长期建设过程，它紧紧围绕品牌的核心价值展开。赞助“神五”并非蒙牛一家，但能够让消费者至今清晰记住的首推蒙牛，同样的契机、同样的事件，不同的结果，从某种意义上讲，体现的正是蒙牛运用事件营销取得的效果。2004年4月，蒙牛产品以其优异的品质，继成为“航天员专用乳制品”之后，又成为国家队备战2004年雅典奥运会和2008年北京奥运会的“运动员专用乳制品产品”。蒙牛围绕着蒙牛品牌的核心价值展开事件营销，保持事件营销的长期宣传效应，从而促使蒙牛品牌获得腾飞。
4、事件营销要重视公众的参与或互动
策划事件营销，如果能让更多的公众参与到事件活动中，激发公众的感情或兴趣，从而吸引消费者的行为会比单纯的企业单方面的活动要达到事半功倍的效果。比如农夫山泉打出“卖一瓶矿泉水就捐献一分钱来支持北京申奥”的广告就会让消费者心甘情愿的掏钱买矿泉水，因为消费者认为她的购买行为是对申奥的支持，表达了一颗爱国心。超级女声之所以能红遍大江南北，就是因为它是一种能让广大老百姓都能参与的平民娱乐活动。
1998年，法国世界杯期间，乐华举行了一次“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”，只要能猜中所有比赛的名次的球迷将获得“中国最有价值球迷”，并获奖32万元。姑且不论此次活动是否针对了乐华所需要的彩电购买的目标顾客群，但其创意——寻找中国最有价值球迷和受众的参与度是很到位的。“乐华竞猜”提供了一个球迷讨论、评价和表达自己的平台，结果大受欢迎。活动后统计，参与竞猜的球迷达一千万人次。竞猜活动结束后，由于32万元头奖无人获得，乐华再次制造热点，决定捐献这笔钱，并向全社会征集捐赠方案，又一次把可参与的受众推广到全社会。乐华在运作事件营销中处处以受众参与作为着眼点，其所获取的就不只是关注。
5、事件营销要重视全方位的综合营销
企业利用事件营销的最终目的是要提升品牌的影响力并创造良好的价值，因此做了事就要及时宣传出去。在“神五”事件营销中，蒙牛没有仅限于赞助，而是采取了“花一分钱做事，花九分钱宣传”，“重点中支撑”的以点带面的方法，几乎在消费者能接触到的任何一种媒体如电视广告、户外广告、网络广告等，蒙牛都在极短时间内迅速让消费者接触这一信息。为了让消费者处处看到蒙牛与“神五”捆绑的身影，在蒙牛的销售通路，促销与广告紧密配合，做到货到、人到、广告到。现场促销工具与媒体广告形成立体配合，共同促进销售和品牌形象的提升，使影视广告、平面广告和人员口碑、现场促销形成一个传播层级。如此全方位的综合营销或许就是蒙牛取得巨大成功的妙计。
总之，事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推广、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段
推荐第2篇：事件营销
事件营销（event marketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
2010年，无疑是网络炒作风生水起的一年，从兽兽到犀利哥，到凤姐，到非诚勿扰，网络炒作事件总是占据着我们的眼球。无疑，事件营销已经是众多企业品牌宣传和推广的有力手段之一，但是，作为一个低成本、高回收的营销模式
绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。 安利
赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。 健力宝
公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。我们所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的，因为他们的权威性可以被最广泛的消费者接受，而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。利用他们的资源来推动产品销售，这种推动力是不可限量的。
王老吉
口碑营销(Word of Mouth Marketing) ，口碑营销是指企业努力使消费者通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来.这种营销方式成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。
植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。杜拉拉升职记等
1997年的5月，北京街头巷尾都在议论一桩怪事：黑龙江有一对年轻父母，赶到北京来，紧急寻找一个身高19厘米、穿红色衣服、戴一顶小红帽的小雨点。随后，北京众多媒体相继出现了寻找小雨点的“征人启事”，发出了“紧急寻找小雨点”通告。
一“雨”掀起千层浪，“紧急寻找小雨点”牵动了北京人的心，也引起了众多媒体的关注。寻找小雨点热线寻被打爆，更多的电话因无法打通，便纷纷打向了媒体。人们都存在一个疑问：小雨点到底是什么？
终于，在记者的揭晓下，真相大白。原来，小雨点是一种新上市的饮料产品。该公司为了产品的而举行的一个富有创意的营销活动。
在热线中，凡是接通的客户都将第一次认识到小雨点这个产品，并且许诺送上一份诚挚礼品。电话没有被接通的客户，更是万分焦急的关注事态的发展，甚至骚动了媒体。以一带十，“紧急寻找”引起了巨大的反响。
之后，如何延续该事件的影响力，继续保持消费者对小雨点的关心与兴趣，则在于后续的行销传播能否恰到好处地踞上。由于经费的限制，我们把行销传播的重心放到新闻炒作上，让全北京的消费者来讨论“紧急寻找小雨点”这个事件。既对“紧急寻找小雨点”的活动有个交待，同时也推出产品，让消费者知道“小雨点”是什么。毕竟，产品销售才是这一切动作的根本目的。
这是一个非常具有创意的事件营销案例，小雨点公司仅仅是用42万就在1500万人口的北京打响了\"小雨点“饮料的品牌。这个策划案也被《中国经营报》评为1997年度中国最饥饿高层推广策划案。
“紧急寻找小雨点”牵动了北京人的心，也引起了众多媒体的关注。北京青年报的一个记者在5月17日的北京青年报头版写了这样一条消息：
紧急寻访“小雨点”
“‘小雨点’找到了吗?”近几天来，本报新闻热线陆续接到读者的问询电话。
自5月10日，一则“紧急寻找小雨点”的“启事”在京城几家媒体相继播发，这个正在被“父母”紧急寻找的“身高仅19公分，出生在牡丹江边，穿红衣，戴红帽”的“小东西”，不仅引起了京城百姓的注意，也让人们产生了疑问。“小雨点”究竟是什么?
经过数十遍拔打，记者终于在深夜22:06分拨通了“小雨点父母”在京的电话，约定次日9:00前去拜访。
据“小雨点的父母”——黑龙江小雨点集团有限公司北京分公司的副总经理徐涛介绍，“小雨点”是其公司生产的饮料品牌，这种饮料最近已在北京上市。
记者拨打电话占线的原因是京城百姓也在反复拨打。据悉，凡是打通电话询问详情的热心百姓，小雨点公司将以“赠饮”的方式拜谢。
至此，水落石出，真相大白。原来这是广告企划人制造的一起事件。事件制造者，正是叶茂中这个坏蛋，及其企划雇佣军。
在经费极其有限的情况下，我们用这个“紧急寻找小雨点”事件，在北京激起巨大的反响。对于一个初闯京城、行销传播资金有限的新品牌来说，花费不多
的制造“事件”，让如此之多的京城百姓卷入其中，无疑是成功地打响了小雨点进京的第一步：品牌知名度。
为了保证这个活动的完满，我们和客户做了许多准备及善后工作。我们特别训练了接电话的小姐，教她们如何接待各种各样的来电，如何解释这次活动，如何介绍我们的小雨点，如何安抚急躁的消费者。记录来电者信息获取渠道，就可以知道哪些媒体发挥了怎样的作用。而在谢礼中，除了赠饮的12瓶小雨点饮料之外，还派发了折价券，通过折价券回笼，就可以知道重复购买率如何。
打响品牌知名度只是小雨点整合行销传播的初始目的，最终目的是在目标消费者心目中建立小雨点神奇饮料的形象，由形象而带动销售。
确定小雨点神奇饮料的品牌形象是基于几个方面的理由：
小雨点饮料的主要成份是灵芝，而灵芝在大多数消费者心目中属于非常珍贵的东西。民间许多关于灵芝能够起死回生的传说，也增添了小雨点灵芝饮料的神奇色彩；
饮料是夏天的宠儿。在炎热沉闷的日子里，忽来一阵清凉解渴的小雨点，那真是一种美妙无比的享受。上天的恩赐，小雨点是夏日里的神奇。而沉闷单调的现代都市生活，更需要一种神奇出现；
小雨点的目标对象主要是儿童，神奇饮料形象非常符合儿童的趣味。说白了，儿童喝带甜味的饮料，怎么都是好喝的，关键就是饮料的形象能不能够吸引他们。
配合神奇饮料形象，小雨点的行销传播策略也体现出神奇的色彩。“紧急寻找”只是其中的一台重头戏。
直接针对孩子，我们与团中央少年先锋队事业发展中心联合，推出“小雨点歌词征集大赛”活动，让孩子们写出自己的歌词，再由小雨点集团请著名作曲家谱曲，然后组织演唱，录制磁带及MTV，全国发行，让小雨点之歌唱遍全国。现在的孩子小小年纪就唱“妹妹坐船头，哥哥岸上走”，孩子们没有自己的歌已成为社会关注的现象。通过团中央少年先锋队事业发展中心推广“小雨点歌词征集大赛”，既顺理成章，又能够赢得社会各界的赞赏与支持。更主要的是，通过此活动，小雨点将成为孩子们亲密的朋友。北京市9—15岁的孩子有400多万，而一个孩子至少影响两个成人。争取让小学及初中低年级的孩子们都参加活动，就是影响了1200多万的北京人。而且这种影响非常的深入、直接。
小雨点神奇饮料的形象还需通过具体的形象塑造手段才能建立。我们于是编写了“小雨点闯天空”等系列故事。故事中的小雨点是勇敢与神奇力量的化身。配上卡通漫画，就是一个惊险曲折充满神奇色彩的现代神话。送给各学校的孩子们，又是一个深具影响力的传播。
在“紧急寻找”引起巨大反响之后，如何延续该事件的影响力，继续保持消费者对小雨点的关心与兴趣，则在于后续的行销传播能否恰到好处地跟上。由于经费的限制，我们把行销传播的重心放到新闻炒作上，让全北京的消费者来讨论“紧急寻找小雨点”这个事件。既对“紧急寻找小雨点”的活动有个交待，同时也推出产品，让消费者知道“小雨点”是什么。毕竟，产品销售才是这一切动作的根本目的。
另两个跟进产品传播的动作是海报和楼层招贴。几乎一夜之间，北京街头到处都可以看到“过一个小雨点的夏天”的海报。充满神奇力量的小雨点，在晶莹剔透的浪花中，“水”薄云天，对消费者许诺着清新凉爽的诱惑。
“六?一国际儿童节”，是决不可以错过的一个与孩子们进行良好沟通的机会。我们推出了一项“小雨点寻宝大行动”。
所谓“寻宝活动”，就是我们事先在北京游乐园的草丛中、树洞里、石凳下„„藏了500瓶特别标记的小雨点饮料，然后孩子们可以凭此小雨点饮料去兑换电脑学习机、书包、文具盒等各种礼品。这项寻宝活动可是前所未有的，当然许多探险故事中倒是有这种扣人心弦的寻宝情节描述；就“寻宝”这两个字而言，已经足够让孩子们甚至成人兴致盎然。通过这个刺激又好玩的活动，几乎让孩子们迷上小雨点。这个活动中，礼物甚至变得不那么重要，而活动本身的过程则更具神奇力量。当然，我们的目的是让更多的孩子能够接触到小雨点，品尝到小雨点，并喜欢上小雨点。
小雨点的电视广告片创意也算够绝的。很简单的15\"广告片，表现一个现代特定环境下的小孩子，因寂寞无聊，而握着双拳高喊：我要我的小雨点!相同的画面重复三次，每一次的孩子都比原来的更小，却更具愤怒情绪。
30\"广告片增加了一个情节：孩子们喝了小雨点后，坐在树梢上，一下子升到了九宵云外，发现了另一个神奇的天外天世界。
其他尚未实施的策划，属于商业秘密，不在此文中一一交待。有兴趣者，不妨关注一个今年的北京饮料市场动向，看看小雨点是怎么闯京城的，又能不能“湿”透京城。就目前，小雨点在北京已经供不应求，却是事实。
2000年初，正值澳门回归。——“七子填精口服液”重金寻“七子”活动2000年元月中下旬，回归前后唱遍大江南北的《七子之歌》犹在耳边回响。就在此时，先是海南岛，随后在广东各地 ，一场“ 重金寻找‘七子’ ”策划活动轰轰烈烈地展开了，并在一段时期内引起了人们的好奇和关注。海南一心药业有限公司策划实施的“重金寻‘七子’” 活动，在创意方面模仿了1997年北京叶茂中营销策划公司的“寻找小雨点策划案例”（得到了叶茂中的认可），用了很少的投入，在很短的时间内，极大地提升了七子填精口服液的品牌知名度和美誉度。以下是该策划案的主要内容，请大家看看生意场上的“模仿秀”是如何开展的。
抓住时机，快速出手
王老吉七子
营销中的公关效应
第一 创造良好的企业形象
通过开展公共关系活动进行社会营销，是一种长期的投资
例子可口可乐公司捐款 捐建希望小学等等
第二建立良好的企业信誉
第三挽救企业危机中美史克康泰克ppa事件，虽然PPA对中美史克的冲击力很大，但是通过危机公关活动，公司的形象和品牌却是有增无减。
第四后续传播
第一 化解危机，挽救企业形象和声誉
第二 传达信息，沟通大众，建立关系
第三 塑造企业形象和品牌，提升知名度美誉度，维系客户忠诚度
第四 低成本启动市场，快速获得消费者认知，扩张品牌，占领市场。
2.4重要性
整合营销传播是现代商业的一种制胜之道，常有企业家感叹自己为什么投入了大量的公告费，可品牌的形象在消费者心目中仍是模糊的。整合营销传播素要树立的正是品牌的“长治久安”。
汶川地震后，在中央电视台举行的“爱的奉献”赈灾晚会上，王老吉捐赠了一亿元人民币。随后，此举产生的公益影响立即在网络蔓延，许多网民都为王老吉的举动称赞喝彩，有的网友甚至喊出了“中国人，只喝王老吉”等口号。当晚，天涯社区却出现了“封杀王老吉”通缉令，帖子主题为“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”。众多网友纷纷发表见解跟帖。百度贴吧在3个小时关于王老吉捐款的议论超过了14万。这场看似围剿实则是反面宣传的通缉令把王老吉的热潮燃烧到了销售终端。 据说，很多城市的王老吉都卖断了货。可见，公益传播后面隐藏了很多的机会。但这么多的机会里有大有小，有难有易，投身公益营销回报大不大，不在于出的钱多不多，而在于是不是能够抓住最关键的核心机会。只有这个机会，才能催化公益营销的效应，产生“四两拨千斤”的效果。
王老吉之所以大获成功，是因为抓住了市场发展的契机，也是对市场的熟悉和对大众心理的精准揣测。首先，汶川地震后，汶川成为全球关注、关怀的对象，成为所有媒体和大众聚焦点。如果借此机会宣传，则宣传范围大，受众多。同时，当时互联网上风行一个《国际铁公鸡排行榜》，指出国际品牌在汶川地震中表现呆板，没有体现出足够的人道主义和企业责任。
在此背景之下，王老吉果断施行公益营销策略。公益营销因为贴近人心，感动人情，同时花费低廉宣传效果久远，而受到企业的吹捧。王老吉开展的公益营销揣摩了公众的心理，对事件的把握度非常精准。
发展的契机。
王老吉真是抓住了这个时候，正是群情激扬的时刻，王老吉出手就是1个亿，比之可口可乐、百事可乐、达能等大多数国际食品公司加起来的捐赠还要多得多，这一巨大的反差强烈的刺激了中国人民的神经，国际品牌在这一刻成了“品牌的矮小”，而王老吉则瞬间超越了那些国际食品企业，成为“品牌的巨人”；另一方面，但鉴于灾区本身的混乱和无序，更多的人无法亲涉灾区见证，只有通过收看电视来表达关注之情。
推荐第3篇：事件营销年历
本年历主要汇总了2016年常见的节日、纪念日、节气等日期，及国内国际一些已经确定的大事件，限于个人精力，并本着通用原则，对于一些较细分领域纪念日和事件没有涉及，另外一些随机突发事件，也不能预测，可以用于新媒体运营或者活动策划的参考，日期信息来源于网络，建议使用时进行核准，也欢迎留言指正。
1.1元旦 1.6小寒 1.17 腊八节 1.20大寒 2.1 小年 2.4 立春 2.7 除夕 2.14 情人节 2.19 雨水 2.22元宵节 2.28 奥斯卡
3.1 股票发行注册制实行 3.3、5 两会、新五年规划 3.5 惊蛰 3.8 妇女节 3.10 龙抬头 3.12 植树节 3.14 白色情人节 3.15 消费者权益保护日 3.20 春分 3.21 世界森林日 3.27 复活节
4.1愚人节 4.4 清明节 4.19 谷雨
4.22 世界地球日 地球一小时 5.1 劳动节 5.4 青年节 5.5 立夏 5.8 母亲节 5.12 护士节
5.18 世界博物馆日 5.20 小满 5.31 世界无烟日 6.1 儿童节
6.5 芒种、世界环境日 6.7、8 高考 6.9 端午节 6.10-7.10 欧锦赛 6.19 父亲节
6.21 夏至
7.1建党日 7.7小暑 7.22 大暑 8.1 建军节 8.5-21 里约奥运会 8.7 立秋
8.8 中国全民健身日 8.9 七夕
8.17中元、盂兰盆节 8.23 处暑
9.4、5杭州-G20领导人十一次峰会 9.7 白露 9.10 教师节 9.15 中秋节 9.21 世界和平日 9.22 秋分
10.1 国庆节 10.1 人民币纳入SDR 10.8 寒露 10.9 重阳节
10.14 世界标准日（ISO） 10.23 霜降 10.31万圣节 11.7 立冬 11.11 光棍节 11.14 寒食、下元节 11.22 小雪 11.24 感恩节 12.1 艾滋病日 12.7 大雪 12.21 冬至 12.25圣诞节
推荐第4篇：王老吉事件营销
王老吉——5.12中的民族精神
一、在困境中脱颖而出
（一）王老吉开拓中国凉茶市场
王老吉在全国推广之前，实际在南方五省已经买了
4、5年了，在这
4、5年间积累了资金与大量的市场第一手实操经验。在我国的饮料市场群雄林立的战国时期，王老吉凭借它独特的口感，加上“怕上火喝王老吉”新颖的功能概念。异军突起迅速的成为当年饮料市场的一匹黑马，此时王老吉是一路春风。
（二）大量市场被占据，面临困境
老吉是一路春风，准备大展宏图之际，福建达利园也推出了和其正凉茶，并且请影帝陈道明代言，又在包括央视在内的各大电视媒体狂轰滥炸的广告投放，直接把王老吉给炸蒙了，论品牌知名度，企业实力，代言人的知名度，远远不如和其正，一夜间就把王老吉的市场份额抢占了一大半，这时王老吉“哭”了。
（三）王老吉成功营销
2008年5月12日14时28分，我国四川汶川发生8.0级强烈地震。在我们的国家和中华民族又一次面临严峻考验的时刻，在国难当头需要中国企业立刻行动起来的时刻，民族企业王老吉带头捐出了本企业十分之一的资产1亿元人民币，在王老吉的带动下其他企业也慷慨解囊，充分显示出“一方有难、八方支援”的中华民族精神。也让王老吉这三个字一夜间响彻中华大地，网络上也是反映强烈，网名们更提出要想“搞垮”王老吉就把超市的王老吉全喝光的口号！让王老吉品牌知名度达到了前所未有的高度，销量是直线上升。
二、5.12的营销价值
（一）焦点的眼球价值
重大灾难和人们关注的最基本的生命问题有；而且5.12涉及的地区广泛，感同身受的群众多；这种重大灾难极为少见，所以关注的人更多。
（二）对比的议论价值
因为人们喜欢对比各大公司在灾难中的捐款数额，并以此定位企业的爱国程度和企业的爱心程度。
（三）民族心理的亲近价值
患难见真情，当人们感到某个企业在为整个民族着想的时候，就会产生一种亲近心理，会把企业提升到民族企业的高度，并以自己的行动支持其发展。
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服务营销大作业
王老吉事件营销
营销第13小组
成员:王丽娟（主笔） 810504204
许 珊（PPT） 810504213 方吓萍 810504201 王小珍 810504203 王 花 810504205 朱丹晶 810504211
王老吉事件营销
一、王老吉汶川地震事件营销再现
“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。
2008年5月18日，中央电视台一号演播大厅，《爱的奉献》抗震救灾大型募捐活动现场，加多宝集团副总经理阳爱星代表公司向四川灾区捐款一亿元，顿时成为人们关注焦点。伴随“此时此刻，我想加多宝和王老吉的每一位职员和我一样，虔诚地为灾区人民祈福，希望他们能够早日离苦得乐”这句捐赠感言，王老吉的生产商广东加多宝集团一夜成名。当晚百度贴吧即出现大量询问帖。
通过王老吉在地震之前公布的财务报表可以看得出，他们2007年在王老吉凉茶业务方面的总利润也就是1亿元左右。也就是说，本次汶川地震捐款，等于是捐出了企业2007年的全部利润。这让广大网友感动不已，并号召“封杀”王老吉。
2008年5月19日，网友“狂飙吧蜗牛”在天涯社区“天涯互助—汶川地震”发表标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子：“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”这个“正话反说”的“封杀王老吉”倡议发出后，迅速成为最热门帖，很多网友刚看到标题后本来是要进去愤怒驳斥的，但看到具体内容后却都会心一笑并热情回帖，紧接着，帖子几乎传遍国内所有社区网站与论坛。3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。
2010年5月20日，以网友集体“封杀”王老吉为标题的新闻出现在了各大网络媒体的首页位置。社会公益产生的口碑效应在网络上迅速蔓延，许多网友第一时间搜索加多宝相关信息，加多宝网站随即被刷爆。有网友说：“生产罐装王老吉的加多宝公司向地震灾区捐款一亿元，这是迄今国内民营企业单笔捐款的最高纪录”，不少网友跟帖说：“王老吉，你真棒，我支持你。”还有网友开始自发为王老吉策划广告词，流传最广的一句就是，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，还有地震中被救小男孩想喝冰冻可乐的改编版“叔叔，我要喝王老吉„„冰冻的”。
同时，网上开始讨论可乐等碳酸饮料的危害，以凸显出王老吉作为一种凉茶饮料有益于身体健康的特点。至此，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉！”“中国人，只喝王老吉”，“今年过节不收礼，要收就收王老吉”成了在众多网友之间迅速传播的响亮口号。网友们打开QQ，也会发现QQ群里，不时弹出“以后要喝就喝王老吉”，“为灾区捐款一亿”，“民营企业第一位”，“这样的品牌不支持都不行”等信息。天涯虚拟社区、奇虎、百度贴吧等论坛的发帖都集中在5月23日18点之前开始。
网络舆论的影响力延伸到了现实生活当中。王老吉开始出现在很多原来并没有覆盖到的销售渠道上。很快，“爱心”马上在市场上有了反应，王老吉在一些地方卖断货。王老吉上海徐汇区大卖场负责人介绍，“正常情况下，3个卖场一天王老吉的总销量在30箱到50箱之间（一箱24罐），一亿元捐款之后，这三个卖场的销量，已经翻了一番，现在感觉供货有点吃紧，还出现了许多团购王老吉的企业，经常一次性就买几十箱。”
二、王老吉简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
2006年，为打破地区性僵局，王老吉重新定位，以“怕上火，喝王老吉”为广告，迅速打开全国市场。2008年又凭借汶川地震捐款一亿，树立起负责任的企业形象，将加多宝集团和王老吉这个品牌打造得举国皆知。王老吉更上一层楼。
三、事件前后销售额对比
王老吉饮料历年销量：
2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元
2005年 25亿元（含盒装） 2006年 40亿元（含盒装） 2007年 约90亿元（含盒装） 2008年 约150亿元（含盒装） 2009年 约170亿元（含盒装）
2007年，王老吉凭借在罐装饮品市场的异军突起勇夺“2007年全国罐装饮料市场销售额第一名”，被誉为当年饮料业名副其实的黑马。
2008年，罐装王老吉继续保持着60%以上的增长速度，在市场上一路高奏凯歌，再获销量第一，其销售额份额达到24.6％。稳稳占据着饮料行业领导者的位置。
四、采用此营销手段的分析
1、多渠道传播
“封杀王老吉”的创意营销传播是一次严密的网络传播案例，在这个事件的背后，离不开多渠道的营销传播。
（1）论坛推广
王老吉地震捐款网络推广中，网络推手不断制造引人注意的话题如“彻底封杀王老吉”等，输入“封杀王老吉”，可以找到相关网页741000篇。
（2）贴吧推广
百度贴吧在超女之后，成为最大的中文社区。王老吉也如超女一样成为贴吧明星，在百度贴吧中搜索“王老吉”，能搜索到16171篇相关的贴子，网络推手不断的大量发帖和回复，贴子都富有强烈的煽动性。
（3）QQ群推广
一个普通QQ群有100人，高级群有200人，现在有五千万个QQ群，通过“以后喝王老吉（捐一亿），存钱工商（捐8726万）”等易于传播的文字，让王老吉在多个QQ群之间疯狂传播。
（4）博客推广
“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”在众多博客之间引起热门讨论。 （5）媒体关注
新闻报道“王老吉”捐出一亿元后，立刻成为众多网络媒体的关注热点，而在网络上的推广活动也会不断地促进网络媒体的报道并不断给传统媒体提供素材。
2、“封杀王老吉”事件创意三原则 （1）成功借势
汶川大地震之后，在全国人民都对企业捐款非常关注的大舆论背景下，王老吉捐款一亿元，并在中央电视台播出，一鸣惊人，借此创造了引起舆论关注的契机。在这之前，网络上已掀起了对于名人和企业的捐款额度的关注浪潮，网络上充斥着关于国内外企业捐款的信息传播和探讨，网民已经习惯于对各个企业和个人捐款额度进行比较并据此修正自己对于这些企业和名人的偏好。王老吉的一亿元捐款，成为空前的舆论噱头。
（2）善用网络民意，引导网络舆论
王老吉通过有效策划，善用网络民意，引导舆论。王老吉捐款事件迅速成为各个论坛、博客等网络媒体讨论的焦点话题，使信息大范围的零散的散布。之后“封杀王老吉”这一话题使得这场讨论升级，引起网民的强烈聚焦，整个网络舆论开始大范围的集中讨论王老吉捐款事件。
（3）持续推动营销活动发展
任何一个创意营销传播话题要最终变成现实的营销拉动力，必须使该话题得到持续的关注，并且不断扩散。“封杀王老吉”一个单贴，能够有如此大的影响，企业背后的网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导作用至关重要。BBS营销在整个事件中显得尤为重要，首发天涯等大论坛，然后迅速地转载到各个中小论坛，之后就由网民互相传播相关“病毒”信息，各种讨论社区和QQ群不断出现网友对“王老吉”捐款事件的转载和评论。
五、事件营销总结
企业参与公益活动，如王老吉的赈灾捐款，不同于一般的广告传播。广告是一种买卖关系，企业花钱向广告主购买广告传播权是为了企业的私利，是一种纯粹的交换关系。而公益活动在一般人看来完全是一种不求回报的奉献活动，在提供人类福利和增进公共利益，对他人表达善意，对社会做有意义的贡献等等。企业借助公益活动与消费者沟通，一方面可以树立良好的企业形象，并借助良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在做购买决策时优先选择该产品。公益行为效果亲切自然、易于被接受，而它实质上是一种软广告，只不过其商业性及功利性不像硬广告那么明显。另一方面，公益活动的沟通对象面广量大、有针对性。公益行为虽然不能直接带来产品的销售，但长远地看，它会改变人们对企业的看法，间接地促进品牌的声誉、形象以及销售等。
参与公益性活动，应当注意以下两点：
1、公益性事件营销要把握时机
恰当的时机进行恰当地赞助。
当社会出现重大事件或重大事故时，社会、媒体、民众对事件的关注度是最高，如果企业能够在第一时间主动表态，必须可以引来更多注意力，也最能吸引媒体的报道。与市场营销一样，最重要的并不在于投入的数量，而是能够预先抓住最适合的时机，达到四两拨千斤的效果。比如，同样捐1亿元，王老吉与万科的结局可以说是冰火两重天。王老吉在爱国热情高涨的敏感时期，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感，其次，王老吉在网络营销中，起用“封杀”王老吉的口号，直接拉动了销售的增长。当前，网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体，而中国现在有2亿多的网民。可以说，王老吉利用为灾区捐款的企业行为成功地进行了一次超级情感营销。而万科却由于捐款而陷入一场危机之中，原因是万科先捐出区区200万，迫于舆论压力，数日之后又做出回应，将拨出1亿元在未来的3到5年用于灾后重建。谁料，此公告一出，还是难以平息网友们的“愤怒”，甚至有网友大骂万科为“奸商”，认为万科做出的捐款1亿元毫无诚意，而是在玩弄人们的感情。
2、尽量淡化商业痕迹
在事件营销的具体运作中，企业在展现爱心、责任、业绩过程中，都应该尽量淡化商业痕迹，引导第三方进行评价，增加大众对企业价值的认可。任何企业的成功都与社会良性生存和发展紧密相连，我们只有远离经济效益的短视行为，倡导和谐和发展，才能与社会、政府产生良好的互动，为长远发展提供必要的支持。
总之，企业在利用事件营销事，尤其是在利用赞助灾区活动或处理危机时，更要慎重。处理好了，企业获利非常大，处理不好，企业有可能就万劫不复。如此次汶川地震，王老吉捐助灾区，为灾区人民排忧解难，是社会公益活动的一个重要内容。中国人素有“一方有难，八方支援”的传统美德，当灾情到来之际，企业能够适时地组织此项公关活动，就会极大地触动社会公众的情感心弦，使社会公众产生共鸣。王老吉在汶川地震中的突出表现以及随后网友们的反应，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人的视野，前所未有地拉近了国货与国人的距离。
很多企业和商家在平时总喊着要回报社会，回报消费者，而在灾难面前站出来，承担起自己应该承担的责任，就是对社会和消费者最好的回报。企业通过回报社会赢得赞誉和树立形象，这种赞誉和正面的形象又帮助企业赢得消费者的信任和选择，促使企业进一步做大做强，企业的后续发展才会更有力量，才能更好地回报社会，这样的一种良性循环显然是企业和社会都需要的。
推荐第6篇：营销事件[推荐]
“论坛营销” 营销关键词：论坛营销龙永图拉莫斯霍克
策划公司：卓越集团策划部同致行顾问
事件精彩片断：博鳌亚洲论坛全球企业家峰会在深圳盛大举行。卓越集团积极协办此会，为深圳企业家提供一个与全国乃至全球知名企业家集体交流的机会。会议期间，卓越·时代广场封顶，博鳌论坛秘书长龙永图亲临祝贺并发表封顶致辞。菲律宾前总统拉莫斯、澳大利亚前总理霍克和博鳌峰会多位参会代表来到卓越集团总部和卓越·时代广场参观。深圳市市长许宗衡在五洲宾馆会见了14位来自海内外参加论坛的知名企业家，卓越集团董事局主席应邀参加会见。卓越集团董事局主席李华在峰会论坛上发表主题演讲。
策划人语：卓越集团营销策划部总经理李宁：“此次活动将事件和产品进行了完美嫁接。卓越·时代广场推广语为‘远见定天下’其客户群定位为CEO，这两个前提为楼盘和博鳌亚洲论坛企业家峰会提供了完美的结合点。”
入选理由：在博鳌亚洲论坛企业家峰会期间发售的卓越·时代广场，创造了深圳写字楼销售的一个奇迹。发售几天内销售40％，目前销售已达70％，是目前中心区超高层写字楼中间品牌知名度高、销售成绩最好的商务楼宇。
“公益营销”
营销关键词：原生、原味、原创
策划公司：星河地产
事件精彩片段：星河地产在继2002年捐赠红十字会1000万元之后，再次为政府公益事业出力，2006年5月21日，在《星河丹堤专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式》上，星河集团董事长黄楚龙代表星河地产向深圳市城市管理
局捐赠600万元，用于城市中心银湖山郊野公园修建，银湖山从此开始了它崭新的一页。因为星河地产，因为星河丹堤，让更多的人开始了解银湖山。
然而，背山（银湖山）面水（丰泽湖）的生态优势并未停止星河地产对产品设计和质量上更高层次的追求和享受，就在当天的新闻发布会上，星河·丹堤产品以令人刮目的建筑专利的面目出现在人们的面前，原创作品不仅令人眼前一亮，更给到场人士留下了深刻的印象。
策划人语：捐款银湖山郊野公园600万，打出“距城市中心最近的原生态森林公园”的原生态牌，是星河丹堤，让银湖山重新想象。
入选理由：从星河国际到星河世纪，再到星河丹堤，星河地产总是长袖善舞，大胆创新，从星河系一路走来，人们感受到的总是星河地产的气魄，星河丹堤，以无以争辩的社会影响力，赢得了众人的爱戴和社会的美誉度。
“城市营销” 营销关键词：圣莫丽斯——全球城市惟一使用名称专属商标的豪宅项目 策划公司：深圳市华来利实业有限公司
事件精彩片段：5月26日，深圳圣·莫丽斯迎来了它历史上最重大的日子。这一天，瑞士圣·莫丽斯市长PeterBarth先生携手其内阁成员，不仅把瑞士的世界级摄影大师米高·孔德（MichelComte）的恩加丁系列摄影作品带到了深圳，与华来利实业有限公司共同在华侨城市何香凝美术馆举办了米高·孔德的首届全球巡展，而且还在深圳圣·莫丽斯会所出席了瑞士“圣·莫丽斯”国际专属商标授权仪式，并在授权仪式上向圣·莫丽斯地产项目开发商华来利实业有限公司总裁高凯声先生，赠送了圣·莫丽斯市的市旗，标志着瑞士圣莫丽斯与深圳城市的友好关系迈出了第一步，而华来利实业所开发的高端项目圣·莫丽斯花园正式获得了在中国使用“圣·莫丽斯”这一国际专属名称的授权，瑞士“圣·莫丽斯”正式“入户”深圳。
策划人语：将城市中央的地理位置与原生3万平方米塘朗山山体自然资源优势相结合，以圣莫丽斯赋予国际品牌的内涵，赋予住户尊崇感与归属感，最大程度地满足居住者的高品质生活质量的追求。圣莫丽斯的出现，让深圳市内的豪宅重新估价。
入选理由：以世界著名的富人聚集地，来影射深圳该项目楼盘业主群的高贵和富有，从而达到与世界的融合，是品牌营销的典范。虽然项目不镶金贴银，但从建筑到营销，每一处无不包含着智慧的光芒。
“钢琴营销” 营销关键词：“寻找未来中国的克莱德曼”的造星运动＋克莱德曼来了＝完美的钢琴艺术营销
策划公司：京基房地产开发有限公司
事件精彩片段：2006年4月1日至4月23日，京基地产主办“京基·御景东方杯”——理查德·克莱德曼合奏琴童选拔赛。比赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行，比赛评委会由深圳著名钢琴教师、钢琴界权威人士组成，报名时以钢琴等级证（三级以上，包括三级）为考核标准，比赛以现场弹奏评选的方式进行。获胜者在4月28日举行的“御景东方之夜——理查德·克莱德曼浪漫钢琴音乐会”上，与克莱德曼合奏一首中国钢琴曲。
4月28日，世界顶级钢琴大师，有“浪漫王子”之称的理查德·克莱德曼一行抵深，在御景东方会所召开了隆重的“京基·御景东方之夜”音乐会新闻发布会。发布会上，在两名活泼可爱的儿童的带领下，克莱德曼来到御景东方的套房中，接受了深圳琴童送给他的一份特殊的礼物—中国2008奥运会吉祥物“福娃”。克莱德曼对这份意外的惊喜爱不释手，并与孩子们在露台上一起演奏了其成名曲《水边的阿迪丽娜》。
4月28日晚上的市民中心礼堂座无虚席，音乐会期间，除了为观众献上自己的拿手曲目外，克莱德曼还与“京基·御景东方杯合奏琴童选拔赛”中的冠军得
主，深圳少年何云天合奏了一手他亲手改编的《我爱北京**》，并与中国女子民乐组合“国乐天娇”及中提琴手“蒂娜”，合奏了《一条大河》、《梁祝》等中国曲目。
策划人语：对于本次活动，京基地产的营销部经理李燕是这样说：时至今日，深圳依然是全国最开放包容，最开拓进取，最具创新精神的城市，始终以创新开放的姿态走在全国的前列。25年来，各种文化、风格流派、生活状态与价值取向，在这里百花齐放、共放华彩。有人评价，深圳是中国的阿姆斯特丹，是中国的多伦多。开放、包容、自信，已经成为深圳最具代表的、最具魅力的精神特点。而在深圳湾区，我们有义务让这种历久弥新的城市气质得以传承和发扬。
入选理由：京基地产率先思考深圳湾区资源与城市、与生活的关系，实现了对海岸线资源和城市资源的充分开发利用，碧海云天、红树东方、御景东方，红树湾湾区价值得到颠覆性改变，深圳城市的蓝色理想就这样在一步一步得到实现。
“会展营销”
营销关键词：徐悲鸿画展荣宝斋名家名作弘扬文化
策划公司：时代财富集团策划部
事件精彩片断：在本次文博会上，财富大厦展会举办了《徐悲鸿画展》，由徐悲鸿纪念馆提供60幅徐悲鸿国画真迹在现场展出，向上万人次的中外来宾和深圳广大市民提供文化大餐。协同北京荣宝斋（工美）举办了“荣宝斋名家名作保真作品展销”，一批中国当代著名书画大家名家真迹珍品入场展销，并向收藏者提供“荣宝斋书画真迹鉴定证书”。
策划人语：徐森董事长：“文化就是财富”
入选理由：财富大厦展会成功举行了中国当代书画展览拍卖会和空中书画展。强调文化是一种无形的财富，是一笔无价的财富，借此造势，提高财富大厦的影响力。在弘扬文化的同时，结合项目的卖点，主力推广财富的区域优势、独树一帜的立面、财富品牌的延续等，以此来突出产品的价值。
“文化营销” 营销关键词：文化营销
策划公司：深圳华联置业集团
事件精选片段：2006年2月25日，华联城市山林项目组连同深圳媒体代表，开赴历史名城——镇江，开始“城市山林文化溯源之旅”，拉开系列文化活动的序幕。3月
18、3月26日、4月1日，五洲宾馆华夏厅“城市山林文化名人大讲堂”陆续开讲，文化名人余秋雨、周国平，建筑大师窦以德、园林专家吴肇钊接踵登场。
策划人语：本次文化营销活动以余秋雨、周国平等文化名人在公众中的极大知名度和号召力，深度解读了中国传统人居文化。更以创新精神首创了“华联城市山林文化长廊″看楼通道，开启了深圳地产现场展示方面的先河。
入选理由：以“解读中国传统人居文化”为主题的文化大讲堂等活动，得到了公众、目标客户以及地产业界的广泛认同。理念营销营销关键词：商业生态平衡
推荐第7篇：事件营销经典策划方案
事件营销经典策划方案
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事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销策划进行详细剖析的不多见。聚海传媒总结了作好事件营销策划的三大重点：
一、理解媒体；
二、解读新闻事件；
三、制造新闻事件。
一、事件营销策划--理解媒体
事件营销就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。因此，理解媒体是进行事件营销的前提。
众所周知，西方媒体之间的竞争是非常激烈的，而我国媒体发展到今天，市场化的逻辑也正促其进行改变，首先是注重于媒体自我形象的重塑与包装；其次，努力通过各种方法和手段以强化媒体相关内容的“可售性”，如捕捉、营造新闻“卖点”，进行新闻炒作与新闻策划等。
以上变化反应了我国媒体之间的竞争正逐渐加剧，其显着的外在表现就是，媒体开始由原来的“等料”向主动“找料”转变，很多媒体力图通过各种渠道来获得新闻事件的“独家采访权”。各媒体纷纷把触角伸到社会的各个角落，去寻觅各类的新闻事件，这无疑给善于制造新闻的企业提供了更大的宣传机会，企业可以利用自己身处新闻之中而得到了更多注意这一事实，来达到自己的宣传目的。企业应充分利用媒体的这一特点。
事件营销策划应注意的一点是，特定媒体之间的竞争是在特定市场上进行的，有句话叫做“市场创造了媒体”，不同的市场创造了不同的媒体，市场可分为：男性市场和女性市场、世界市场和区域市场、资本市场和商品市场、农村市场和城市市场等等，不同的媒体是服务于不同市场的，当然其中也有些交叉。因此，企业在进行事件营销时首先要确定自己的目标受众，继而通过不同的媒体进行传播。
二、事件营销策划--解读新闻事件
新闻事件就是社会上新近发生、正在发生或新近发现的有社会意义的能引起公众兴趣的重要事实。新闻事件是一种投入产出效益非常可观的营销手段，也是事件营销的“载体”。但很多企业对运用新闻事件还很陌生，很多人不懂新闻，更不会写新闻稿。因此，我们需要对新闻的主要特性做一番解读：
--新闻要典型。新闻要有代表性和显着性；
--新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点；
--新闻要新鲜。新闻应提供与众不同的信息；
--新闻要稀缺。新闻应是难得一见、鲜为人知的事实；
--新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强；
--新闻要有针对性。紧扣某一事件；
--新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。
满足受众的窥视欲和好奇心，是新闻事件运作的根本目的；新闻事件只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻，因此，新闻传播是新闻的本质。
三、事件营销策划--制造新闻事件
所谓“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。通过营销人员大脑的创造，将一件本来可能不具备新闻价值的事件赋予其新闻性。或经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在某个选定的时间内发生，由此制造出适于传播媒介报道的新闻事件。
新闻策划是指企业进行事件营销、树立企业品牌形象的新闻策划，它与真正意义上的媒体的新闻策划不是一个概念。所谓企业新闻策划，就是企业的营销策划人员，或者新闻工作者，从企业实际及营销需求出发，按照新闻规律，“制造”新闻事件和新闻热点，吸引新闻媒体注意和报道，以此来树立企业和品牌形象，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培养、培育消费需求，从而达到与其他企业的产品竞争、销售产品的目的。这是一种在商品质量、服务水平、经营管理策略等方面创造出有新闻价值的商业经济行为。
企业新闻策划与媒体新闻策划的区别在于，媒体新闻是寻找新闻、发现新闻；而企业新闻策划则是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时，大量的人为制造或利用新闻事件，吸引新闻媒体和受众的眼球。然后由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应。
企业广告策划与普通广告策划的区别在于，广告往往是艺术地、直接地、明显地宣传自己。而企业的新闻策划，则是策划人员或媒体的记者站在第三者的立场上用新闻事实说话，或者用公益活动感召消费者，不是自己说自己好，而是让公众、消费者说好；新闻与广告比较，最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可信度高，感召力强，容易产生轰动效应；此外，新闻策划的另一个优点是，新闻策划相对而言费用较低，甚至可以不花钱。而广告往往要投入巨资。
对事件营销策划要谨慎要适度，\"过犹不及\"。有的企业切入点很好，但是过度渲染，会让公众产生审美疲劳。但相反，如果企业能做到不偏不倚，以客观的表述加上诚恳贴心的提醒，会让整个事件营销获得巨大的成功。
推荐第8篇：蒙牛航天事件营销
蒙牛航天事件营销
蒙牛在成立不到几年的时间，就超过伊利，一举成为乳业界的龙头老大，除了过硬的产品质量和口碑外，精湛的营销之术也是功不可没，最值得探讨的莫过于它的一些列事件经典营销。此篇文章就着重以蒙牛航天事件营销出发，进行深度探讨分析。
一、打准备之仗
2003年，蒙牛抓住神舟五号升天的契机，成功地进行了一次品牌传播与提升。 “蒙牛成为中国航天员专用乳制品”的新闻传播活动也被评为“中国广告业十大新闻”之一。而在抓住这个契机进行营销时，蒙牛公司上下可谓是做了充分的准备，正所谓不打无准备的仗。早在2002年上半年，蒙牛就开始与中国航天基金会接触。当时，航天部门接触的乳品企业并非只有蒙牛一家。为了将“中国航天事业合作伙伴”这一称号争取到手，蒙牛先后四五次赶到北京与航天部门接洽，并多次组织航天载人工程研究所的专家到蒙牛考察。通过数次严格地对公司的奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研，并进行多次物理、化学、微生物学的分析，蒙牛于2003年4月获批成为中国航天首家合作伙伴，蒙牛产品被认定为“中国航天员专用产品”。
据报道，蒙牛花了两个月的时间来策划这次活动，包括制作电视广告和平面广告。与航天部门签署合作协议以后，紧接就开始着手酝酿从创意、拍片到媒介购买等运作计划，希望能够花最低的成本，达到最大的传播效果。蒙牛调动了广告界一切可以调动的力量：中央电视台广告部、美术创意指导马忠渝先生以及各种广告媒体，并从国内90多家优秀广告公司中筛选出六七家各有所长的公司作为广告代理商。为了保证计划的可控性，要求每家合作代理商都派专人到蒙牛总部，与公司的人员组成策划组，在蒙牛的眼皮底下工作。这样，虽参与之人有千人之众，但每一个人负责什么，谁指挥谁，都一清二楚。
除此之外，蒙牛高层对策划的方方面面都做了慎重的考虑和周密的计划，但最关键的是，对于存在的风险或者可能导致的失败，要事先做好分析和判断。这次国家投入如此巨大的人力物力进行航天载人飞行，且志在必得，所以蒙牛充满信心，预测“神五”成功发射与返回的成功几率比任何一次航天发射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛还是准备了详细的预后方案，以使蒙牛的宣传进退有据。
二、与“神五”成功对接
做了一些列充分的准备与预测后，蒙牛早已与广告公司、电视台签订了“军令状”，在合同中注明了“‘神五’成功落地马上发布广告”的条款。但启动广告的整个过程完全像打仗一样。2003年10月15日，“神五”飞船发射当天，紧接当天下午，高层就开始着手指挥即将展开的营销攻势。而“神五”着陆之前的那个晚上，蒙牛的高层基本上都没合过眼，守着电话观看电视直播“神五”太空飞行的节目。因为根据与航天部门的协议，蒙牛只能够在航天员安全返回后才能够开始营销活动，而飞船的落地是一个最容易出问题的环节。
在直播过程中，蒙牛与广告商一直保持着通话，他们不断询问是否可以发布广告了。而蒙牛的电视广告和平面广告也早早就制作完毕，并在2003年10月1日前便全部各就各位，只等一声令下了。因此，“神舟五号” 在10月16日早上7点甫一落地，几乎是同时，在公众最能即时了解这一消息的门户网站上，就出现了蒙牛的广告。9点左右，蒙牛在中央电视台的广告开始启动。中午12点以前所有的电视广告、路牌广告也都在北京、广州、上海等城市实现了“成功对接”，全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的广告占领了，而“蒙牛为中国航天加油”的字样则出现在北京一半以上的公交车上。当天，蒙牛的全新电视广告——“发射—补给——对接篇”在央视和地方台各频道同步亮相，气势夺人。
同时，在蒙牛的销售通路上，促销与广告也紧密配合，做到货到、人到、广告到。在“神五”成功落地之后，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶也即刻就出现在全国的各大卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，“航天员专用牛奶”引起了众多消费者的关注和浓厚兴趣。现场促销工具的设计围绕“中国航天员专用乳制品”的产品和品牌特性，与媒体广告形成立体配合，共同促进销售和品牌形象的提升，从而使影视广告、平面广告和人员口碑、现场促销形成一个节奏多元的传播层级，让消费者处处看到蒙牛与“神五”捆绑的身影，猛烈冲击着消费者的视听。
借势“神五”进行事件行销的企业很多，仅航天员专用产品就有6个，但今天能够让人清晰记住的首推蒙牛。同样的契机、同样的事件，运用不同，所取得的效果也不同。这是因为什么呢？这在很大程度上取决于企业与策划人对于事件行销传播规律的把握眼光与执行策略。在这次策划行销中，蒙牛的知名度合美誉度都得到了很大的提升。这是因为它把握住了这次“神五”事件行销的精髓。
借势“神五”无疑是进行事件行销最好的新闻由头。从心理学角度分析，人们都有“羊群效应”，对重大事件的关注要远远高于对普通产品的关注。因此，启动事件行销的前提是“启动新闻”，也就是首先得选好一个新闻由头，赋予它新闻价值，抓住媒体的神经，从而抓住受众的眼球。而借势“神五”无疑是进行事件行销最好的新闻由头。另外，“蒙牛：中国航天员专用乳制品”策划的成功也是传播的成功。“蒙牛：中国航天员专用乳制品”策划的成功，不仅是事件行销本身的成功，也是传播的成功。蒙牛把握住了事件行销的几个传播定律：
定律之一：传播的意识要强，做了好事要主动传播，雁过要留声。在如今的经济时代，一个企业要得到尊重，不仅要得到消费者的心，而且还要得到媒体、政府等社会各界的认同。因此，企业要想获得市场口碑必须自己有意为之，做了事就要及时宣传出去，让你的品牌和努力及时传达给消费者。
定律之二：加强传播的强度和跨度，“花一分钱做事，花九分钱宣传”。蒙牛的成功很大程度上就在于它传播的强度和跨度，在于它的媒介策略。蒙牛没有仅限于赞助，而是利用“神五”着陆的那一刻做了一次全方位的事件营销：不仅利用直播时间在中央电视台密集投放广告，还配合海报、户外媒体、媒体新闻、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何一种媒体，在极短时间内迅速让消费者全方位地接触到信息。
定律之三：坚持广告聚焦法则，选择强势媒体，居高声自远。中国是世界上广告通路最复杂的国家，又是电视广告权力最集中的国家。因此，在中国的广告管理应坚持广告聚焦法则，广告投放不宜分散，而应集中广告预算，选择强势媒体。蒙牛选择CCTV这样的超强势媒体，就抓住了广告通路的神经。同时，蒙牛在传播中也在看似不相关的牛奶和航天事件之间找到了强壮中国人这个联结点，从品牌建设的高度出发，始终把公众的关注点、事件的核心点和品牌的诉求点重合在一起，形成三点一线。
蒙牛之赢，赢在决策，赢在执行。 执行力来源于决策速度和判断，因此具体执行策划的过程，又是蒙牛乳业内部机制灵活的最充分体现。所谓“体制决定命运”，事件行销往往没有可参照性和评价的依据，完全需要依据事件本身隐含的规律性作出事前的判断和决策。那些需要反复论证、层层请示的企业往往无法抓住这种机遇，那些重视数字说话的企业也往往因为没有数据评估而不得不放弃。而蒙牛反应速度快，行销做得到位，成功就是必然。
据AC尼尔森发布的统计数据，自2003年10月至2004年4月，也就是从“神舟五号”飞天之日起，蒙牛液态奶销量已经连续7个月居全国之冠。可以说，蒙牛抓住“神舟五号”上天的契机，成功地进行了一次借势飞升的事件行销战，而蒙牛的事件营销并不是单纯的事件营销。
总结本次事件行销成功的经验，主要有以下两点：
1、事件行销不能孤立进行。应系统地整合各种营销手段，形成有机的配合和互补，以保持事件行销的长期宣传效应。
2、一切竞争从设计开始。设计是“基因”，执行是“发育”。在设计中寻找与众不同的个性化优势，哪怕只是“一点儿”，都可以打出自己的万里江山。
推荐第9篇：“封杀王老吉”事件营销事件营销
网络营销经典案例——“封杀王老吉”事件
营销
2008年5月18日，在中央电视台《爱的奉献》大型募捐活动中，生产红罐王老吉的加多宝集团为四川灾区捐款1亿元，一夜之间这个民族饮料品牌迅速成为公众聚焦的中心。
5月19日晚，天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的贴子，王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个贴子啦！”
这个热帖迅速被搜狐、网易、奇虎等国内人气最旺的论坛转载， 受到网友的热捧，几天之后，类似的贴子已经充斥大大小小各类网络社区，“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”、“为了„整治‟这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”等等言论如病毒般迅速在网络里扩散，成为民众热议的话题。
因为一个亿，加多宝被推到舞台中心，吸引了无数公众的关注，在此背景之下网络话题被挑起，显得如此名正言顺，以至于不少网民觉得支持王老吉是应该的事，如同受恩应回报一样理所当然。如此的创意，高关注度、好口碑指数都在意料之中，“封杀王老吉”事件当仁不让的入选2008上半年度最典型、最成功的网络口碑营销个案之一。究其原因，有以下几个方面值得借鉴：
一是口号有创意：“让王老吉从货架上消失，封杀它！”“封杀王老吉”、“够狠”等字眼正话反说、利用带有负面字眼的标题吸引网民关注，深具“标题党”的创意，引人入胜的标题是话题成功的关键之一
二是情节够煽情：利用在中央电视台大型募捐活动中突出表现，通过一个“封杀王老吉”的口号，把“一个亿”吸引到的公众目光转移到企业自身，借助公益来煽情，把网民的好感直接引导为实际行动。
三是对比引争议：利用当时人们热衷比较各企业捐款数额的舆论背景，在贴子中直接将王老吉与王石进行对比，惹起争议，突出自身，在加速话题的扩散的同时，又争取到网民对自己的支持，提高事件的网络口碑指数。
成功之一：借势（事件传播的土壤）。此处用“借势”这个词吧，说“灾难营销”有点太苛刻。王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获（这可能比投放几个亿的广告效果都要好）。
成功之二：策划（制造事件-病毒源本身）。网友是单纯的，也是容易被煽动的。王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。但是话题是分散的，需要一个更强有力的话题让这场讨论升级。于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。
成功之三：推动（给病毒传播一个源动力）。病毒之所以能够扩散，除了病毒源“优质”之外，初期的推动也很重要。一个单贴，能够有如此大范围的影响，背后网络推手对于这个帖子的初期转载和回复引导至关重要。BBS营销在这个事件中显得尤为成功。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，之后，就可以依靠病毒自身的传播惯性去进行扩散了。
推荐第10篇：事件营销策划书（全文）
西北民族大学
第一部分营销意义及策划目的
● 公司简介
红牛功能饮料源于泰国，至今已有40多年的行销历史。凭着卓越的品质跟功能，产品行销到140多个国家和地区，凭借着强劲的实力跟信誉，“红牛”创下了非凡的业绩。功能饮料销售一直居于世界前列。在2007年，更是创下了全球销售40亿罐的成绩。“红牛”于1995年入驻中国，开始了它在中国开疆扩土的行程。2010年3月4日，红牛维他命饮料有限公司成为中国羽毛球队赞助商。
● 营销意义
在年初“红牛”与中国羽毛球队合作之后，亚运会与亚残运会接连开始之际，“红牛”需要借助全民运动这一大好时机积极进行事件营销，在举办以“有能量，关爱无限量”为主题的专门针对高、初中学生的体育比赛等系列活动中宣传品牌形象，提升“红牛”的知名度和美誉度，并在“能量、激情、超越”的个性中寻求新的品牌内涵，即“关爱”。
● 策划目的
“红牛”一直积极参与赛车、极限、球赛等运动，在体育领域倡导能量、激情、活力、挑战的红牛精神，长期坚持运动营销。将红牛这一阶段的目标受众锁定于学生，既可以弱化红牛体育饮料的形象，将产品定位从“补充体力”扩大到“提神醒脑”，又可以在情感方面表达更多的诉求。利用“有能量，关爱无限量”主题活动引导社会公众关注初、高中生这一高度用脑群体，利用亚残运会期间对残疾人的关爱一方面教会学生消费者关爱他人，另一方面也增强品牌人性化，提升品牌好感度。
第二部分 营销状况分析
● 市场状况
随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“红牛”之后，国内功能饮料市场新品不断。
但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“红牛”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。 ● 产品状况
“红牛”维他命饮料有限公司在国内生产和销售的“红牛”维生素功能饮料产品系列包 - 1 -
括金罐装（250ml）、牛磺酸强化型（250ml）和浓郁型（180ml）三种，并均获批为保健食品。其中金罐装知名度为93.8%，强化型为53%，浓郁型为13.4%。市价瓶装4元，罐装6元。 “红牛”产品定位于提供更多营养,补充更多的能量,让头脑更灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力。品牌定位聚焦能量和活力，所以“红牛”长期坚持运动营销，参与了诸多体育赛事，而忽略了为脑力劳动者提供的“提神醒脑”的功能。这使得“红牛”产品定位没有太强感召力，在中国市场表现一般。 ● 目标受众状况
主要目标受众：体力消耗者，职业人士（公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员、机关单位一般干部， 学生
目标受众生活形态：“红牛”的目标受众应是个关注自身健康，喜欢尝新的群体，他们平时学习或工作压力较大，有做不完的工作，总感觉比较累，有“功能饮料有利健康”的倾向。目标受众购买功能性饮料考虑因素:
价格方面,功能饮料价格较为高昂，高于饮用水，茶饮料，果汁及碳酸饮料等。所以在宣传过程中应主要宣传产品功效。
口味方面，功能性饮料为实现功能不得不添加一些成分使口感下降。
安全方面，功能性食品强调适应的人群与适宜的场合，只有在特定的场合，特定的人群饮用才是安全的。 ● 竞争状况分析
1.现有竞争者：从2003年开始，功能饮料市场出现了很多强势的竞争对手，比如乐百氏的“脉动”，力保健的“力保健”与“宝矿力”，雀巢的“e能”等，这些品牌在产品诉求大都追求时尚新潮，且定价与“红牛”相比也比较低，同时采用“红牛”的品牌传播策略。不仅扩大了功能饮料的市场规模，还争得了“红牛”的部分消费者。（如下图）
2.替代品威胁者：之前，主要有竞争力的替代品是两乐（即百事可乐与可口可乐），之
后又有“王老吉”。但“红牛”定位是“提供更多营养,补充更多能量,让头脑灵活,精神更充沛，提神醒脑，补充体力”,这也使自己显著区分于两乐。（如下图）
第三部分 SWOT分析
第四部分 营销策略及实施方案
●品牌策略
从2003年4月份开始，“红牛”将自己的品牌内涵定位为动感、国际、活力，为此开展了一系列公关活动，深化这个品牌内涵。但还应利用“红牛”先进生产工艺和品牌的知名度直接向高度密集的脑力劳动者——初、高中生延伸，在坚持体育营销和音乐营销的基础上强化对知识工作者的品牌宣传，弥补这一市场空白。 具体方案：
1.在亚运会闭幕不久，亚残运会开办期间，着力宣传“红牛”的“关爱”的品牌内涵。在目标市场针对初、高中开办红牛“有能量，关爱无限量”运动赛事，选拔“运动之星”，并颁发相应荣誉证书和奖金，或者纪念品。关爱学生这一高度用脑群体，提倡初、高中生劳逸结合的生活方式。
2.对目标市场，在运动赛场和一些考试考场上设置“红牛加油站”，让学生自然、直接地感受到红牛饮料迅速补充体力及提神醒脑的功能妙用。
3.在运动赛事进行的同时，开办智力竞赛，或请当地中、高考状元做品牌代言人，开办“有能量，关爱无限量”中/高考经验分享会。在学生中提升品牌好感和知名度。 ●价格策略
“红牛”的高价位这些年来都没有做过调整，它的高价位是由其品质决定的。但目前市场上功能饮料价格相对于“红牛”都较低。为了在此期间更大程度吸引消费者，借助活动主题“关爱”的影响力，以及人们的普遍心理，对价格可以适当适机调整，使其价位更适合学生。 具体方案：
1.高档品牌向下延伸。“红牛”价格确实太高，属于高端产品但其目标市场又包括学生，这难免前后矛盾，让人望牛兴叹。所以“红牛”在巩固高端市场基础上势必要向中端产品延伸，去迎合学生的实际消费水平。
2.沿用“红牛”单一品牌模式，但产品要更细化，具体针对不同市场开发不同功能、不同口味产品。在包装上也区别开来，或可以学习“王老吉”用250毫升纸盒装，这样，通过减少量和改变包装来降低价格，迎合大众。
3.在“有能量，关爱无限量”活动过程中，可以适量进行赠饮，或优惠活动，增加目标受众量，提升关注度。●公益营销策略
公益营销可以有效拉近与消费者距离，树立良好的企业形象，从而使消费者对企业产品产生偏好，形成优先购买。“红牛”在体育营销中开创了体育公益新模式，即“红牛起点计
划”。但在这场“有能量，关爱无限量”活动中，也应运用公益营销来博得好感和信任感，进一步丰富“关爱”的品牌内涵，同时应注意在残奥会期间突出对残疾人的关爱。 具体方案：
1.建立红牛“关爱基金”，并将基金用于设立初、高中的奖学金和助学金，将关爱名副其实的送到。并可以宣传每卖出一罐“红牛”，便会拨一角钱至“关爱”基金，使每个消费者都切实参与到这场关爱行动中，汇聚个人有限能量，成就关爱无限量，切实符合主题。还要有效利用相关媒体对爱心事件进行及时报导，引起受众关注。
2.拿出一些钱用来赞助学校的体育设施、设备，真正的去服务、回报目标受众，让目标受众无处不在地感受到“红牛”的关爱服务。
3.充分利用亚残运会这一事件，不仅要初、高中生学会爱自己，还要爱别人。组织一批初、高中生志愿者去看望残疾人，或去残疾人学校体验下他们的生活。将“关爱无限量”充分阐释。并让活动中选出的“运动之星”代表“红牛”将“残疾人关爱基金”捐至“中国残疾人基金会”，体现“红牛”关爱自己，关爱他人的活动内涵，让受众从中学到关爱，博得好感。 ●广告传播策略
广告宣传是有效提升品牌形象的手段。打造产品的亲和力和美誉度，更多的是需要公关活动或者是平面媒体。“红牛”需要加强宣传提升品牌美誉度。 具体方案：
1.在目标市场的地方电视台活动期间投放关于比赛或是经验分享会的广告或视频。尤其是关于“运动之星”代表“红牛”捐款的事情要尽力宣传渲染。
2.在目标市场的学校外投放户外广告牌，大力宣传。并进行海报张贴，POP广告以及直邮广告方式，扩大此次“有能量，关爱无限量”活动的影响力。
3.可以印发印有“红牛”相关信息的笔记本定期免费赠发给学生，以期达到良好的长期保存宣传效果。
4.大力开展网络宣传活动。网络拥有最有活力的消费群体并且网络宣传成本低，投放更有针对性。a.“红牛”可以在网上开启微博，并在微博上面发起有关这次活动的主题讨论，让更多的网民参与进来，并可以上传“红牛”这次关爱活动的全过程视频或跟踪报道，提升关注度。 b.“红牛”可以在一些知名网站上发帖，引起人们对“关爱初、高中生”的重视，增加“红牛”的亲民性c.与一些网络平台合作，制作自动弹出新闻Tips，直接将海量该网站用户引导至对“红牛”这次关爱活动的专题页面。 d.开办活动专区，及时反映此次关爱
活动校园行的实况，扩大活动影响力，使更多受众深入了解活动的目的与详情。 e.与一些知名网站合作，在亚残运会视频中发布广告，贯彻“关爱”的品牌内涵。
第五部分 财务计划
●营销目标
1.通过这次的营销活动，要把红牛的市场份额由原来的31%提升至少5个百分点以上。2.利润目标要同比增长10%以上。 ● 广告宣传及赛事宣传费用：
1．目标市场地区点大概分东区，西区，南区三个点。在地方电视台，密集投放一个月的广
告用于宣传“有能量，关爱无限量”的主题活动。广告制作时长30秒，于中午，晚上各播放两次。通过选取数个代表性地方电视台广告费用得出均价：12:00~12:10均价为2000元，12:30~12:40均价为2200元，19:30~19:40均价为4800元，20:30~20:40均价为5200元。媒体费用+广告制作费，预计费用范围：120~130万元
2.在目标市场的户外广告投放、海报制作张贴及笔记本，代言费。共需60~70个灯箱，约100张海报。笔记本数量依具体情况而变。 预计费用范围：95~100万
3．网络营销费用。包括在网络上投放广告的费用，自己在网络上的宣传及炒作以及与网络平台合作的费用。 预计费用范围：145~150万 ● 赛事场地跟赛事期间费用：
1．赛事场地采用就地租用学校场地的办法。 预计费用范围：180~200万
2．体育器材的购买，需要足球/篮球/羽毛球等150~200个。 预计费用范围：5~10万
3．大赛期间公关费用，即包括路费，布置费，邮费，公关费以及应对突发事件等费用。 预计费用范围：130万
● 活动期间新产品研发及推广促销，以及产品活动让利费用。 预计费用范围：80万
● 公益费用。即“关爱基金”启用金50万，“残疾人关爱基金”100万，体育设施赞助金。 预计费用范围：190~200万。 总计：945~1000万
第11篇：新闻事件营销,新闻软文推广
目前,通过软文营销扩大市场占有度、企业知名度的案例不胜枚举,据数据显示,中国网络软文营销市场份额占据整个网站广告市场规模20%,网络将伴随全球化的过程,连接了世界的每一个角落,并带动了一大批相关产业的发展,其中,软文营销便是其中的一个。软文营销的确可以带动产品的品牌宣传,一篇好的软文会被转载良多次,信息的传递也是很快的。
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新闻营销的特点
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第12篇：百年糊涂事件营销策划案
百年糊涂事件营销策划案
一、热点分析
据25日电，中国功夫对职业泰拳争霸赛组委会对外公布，2009年中国功夫对职业泰拳争霸赛将于2009年12月在广东佛山举办。作为泰拳对中国武术的挑战赛，受到各方关注。佛山素来为武术之乡，关注武术信息的人不在少数，如何借助此次事件，推广百年糊涂品牌是本案探讨的重点。
二、活动目的
1、在禁酒令下大规模的硬传播效果下降软传播反而能够有效聚焦消费者目光，扩大市场消
费热度。
2、此次活动为泰拳挑衅中国功夫，网上群情激愤民族情绪上升，百年糊涂参与能够有效提
升企业品牌美誉度和社会责任感。
三、活动时间
2009年12月
四、活动主题
百年糊涂，助威中国功夫
五、活动策略
1、参与方式
a) 厂家申请中泰武术大赛指定庆功酒，同时负责中方参赛队员的接待显示企业的责任
感聚焦消费者目光，会后厂家组织参赛选手参观武术大师故居（叶问、李小龙）
b) 如果无法达成厂家可以考虑通过赠酒获得庆功酒称号用于传播。
2、活动阶段
第一阶段：洽谈
与广州我能体育公司洽谈合作事宜，申请品智为此次大赛的指定接待用酒及合作赞助商。
第二阶段：赛前组织
组织面：大赛开始前武术队员接机直接送往预定酒店住宿
传播面：赛事舆论炒作，赛事受关注的程度越高，品牌曝光的机会就越大。网络及报纸软文双向传播，注意控制网络舆论导向，可与网站进行相关合作。
第三阶段：赛中组织
组织面：厂家组织助威团进入比赛场地进行助威传播，统一服装携带传单和横幅。
传播面：主要依靠新闻和软文传播，同时体育场外以太阳伞、横幅、产品堆头展示为主，内场以横幅及助威团为主。软文传播重点强调企业社会责任和中国功夫与佛山的联系。
赛后注意收集泰方与中方选手喝酒图片，以备软文传播。同时邀请双方人员与百年糊涂公司人员合影，签字留念等。重点采访中方参赛者。
第四阶段：赛后传播
组织面：组织参赛选手佛山一日游的工作。参观公司、祖庙、拜访叶问大弟子、游览西樵山等介绍佛山武术之乡的历史。
传播面：软文传播，主题是厂家组织旅游活动，突出企业社会责任感
第五阶段：长期传播
将收集到本次赛事的图片及事件编辑软文上传到企业网站，或做成报纸用于终端传播，同时作为企业社会责任传播的事件储备。
六、媒介安排
报纸软文：南方都市报、佛山日报（赛前一周—赛后一周）
网络舆论（软文插入及动态横幅广告）：佛山当地日浏览量较高的网站（同上）
物料：门票、太阳伞、横幅、堆头、企业制服
第13篇：中国十大品牌营销事件
2011中国十大品牌营销事件
TOP10：小米手机饥饿营销
事件回放：8月16日，小米科技在北京发布国内首款双核1.5GHz主频手机——小米手机，2011年9月5日小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日晚上23:40两天内预订超30万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。由于首批预定人数过多，预计前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。
点评：iPhone和Android的发展改变了手机行业的厂商座次和游戏规则，雷军深知国产手机技术之殇，从微软和谷歌挖来大批技术人员，从操作系统入手，从用户体验入手，研发出中国人自己的智能手机。学习苹果采取饥饿营销，目前来看取得了一定的市场成效，打响了品牌的第一炮。随着iPhone在中国市场的强势扩张，小米将面临更大的挑战，能否在用户体验和技术创新上持之以恒，将是小米手机能否代表中国手机二次崛起的关键。
TOP9：淘宝商城变“伤城”
事件回放：淘宝网10月10日公布《2012年招商续签及规则调整公告》，大幅度提高2012年商家年费和保证金，要求所有商家年底前拿出平均超过预算数万元的资金，招致部分中小卖家的激烈反对。10月17日，阿里巴巴集团董事局主席马云在“决不退让”之余终究出了缓招，将投入18亿元扶持淘宝商城卖家，保证金由阿里集团和卖家各出一半，同时对老商家延后调整年费。事态才慢慢平息。
点评：“客户是上帝”这句至理名言永远都没有错，马云正是洞悉客户需求，才成功创办了淘宝和阿里巴巴。然而，成功后的马云似乎忘记了客户是上帝，对卖家的强硬政策导致了中小卖家的抱团“起义”。在事件发生后，马云没有及时改变策略进行危机公关，而是坚持决不退让。一场原本可以避免伤和气的讨价还价事件，变成了双方的公开对抗，对于淘宝商城和马云个人的品牌形象都造成了难以估量的损失。（且看马云的微博：“一生中总有那么一些时刻，我们需要鼓起勇气去做选择。而这些选择不仅不符常理，违背理性，甚至离经叛道得罪亲友。即便如此，我们可能还会一意孤行。因为我们相信自己的决定，我们做了最该做的事。今天在中国，做商人难，做诚信商人更难，建立商业信任体系难上难。”）
TOP8：健力宝卷土重来，“奥运金罐”涉嫌造假
事件回放：健力宝在消失多年后，最近在北京地铁投放了大量的全新《健力宝向老男孩和正在奋斗的女孩们致敬》，并在视频广告投放了《寻找80后回忆的纪念馆》，昭示正在卷土重来，也获得了许多70后、80后的共鸣。事有凑巧，11月5日，1992年巴塞罗那奥运会柔道冠军庄晓岩表态，称近期发现健力宝19年前奖励她的金易拉罐有问题，在沈阳一家大型金店做鉴定后被认为只值50元。
点评：1984年，健力宝因赞助中国奥运体育代表团远赴美国参加洛杉矶奥运会而名声大噪，在此后的15年一直是“民族饮料第一品牌”。
由于两代掌门人的先后入狱，以及疯狂扩张留下的后遗症，健力宝的市场每况愈下，上演了从天堂到地狱的大倒退。如今，在沉寂多年后，健力宝选择了东山再起，而“问题奥运金罐”却让复出的健力宝再次蒙上阴影。在企业发展过程中，任何一点瑕疵都可能为将来的发展埋下祸根。应了那句话：若要人不知，除非己莫为。
TOP7：“双庞”并购萨博失败，数亿资金打水漂
事件回放：2011年4月，瑞典濒临死亡的企业萨博开始进入中国市场寻找买家。从华泰、长城到庞大与青年，几经波折，“双庞”与萨博汽车在10月28日签署了合作备忘录，“双庞”准备投资1亿欧元收购萨博100%股权，再投入55亿元人民币盘活萨博资产。12月19日晚，瑞典地方法院批准了萨博的破产申请，技术和销售团队基本解散，萨博破产清算程序启动。双庞投入的数亿元资金打水漂。
点评：2011年有一部很火的剧《步步惊心》，一个如此平凡的女生穿越历史化身马尔泰若曦，居然能在几个阿哥间来回穿梭，游刃有余。而萨博，越看越像这位穿越女，不远万里来到中国，让上汽、北汽、华泰、庞大、长城、青年忙得不亦乐乎争得面红耳赤。萨博，就像是一个病入膏肓的美女，曾经也风姿绰绰，曾经也艳惊四座，然而现如今却是病魔缠身，站也站不稳走也走不直，更别说翩翩起舞引吭高歌了，顶多也就装模作样摆个POSE走两下猫步忽悠一下弱智的中国老板。幸而其他企业望而却步，而独“双庞”执迷不悟，越陷越深。这年头，从来就没有天上掉馅饼的事。通过并购而扩张，需慎之又慎。
TOP6：瘦肉精火腿肠&致癌牛奶，你还敢吃什么
事件回放：央视《每周质量报告》3•15特别节目《“健美猪”真相》报道，河南孟州等地养猪场采用违禁动物药品“瘦肉精”饲养，有毒猪肉部分流向河南双汇集团下属分公司济源双汇有限公司。12月24日，国家质检总局公告显示，蒙牛乳业(眉山)有限公司生产的一批次产品被检出黄曲霉**M1超标140%。该批次超标产品为该集团眉山公司2011年10月18日生产的250ml/盒包装纯牛奶产品。黄曲霉**M1为已知的强致癌物。
点评：民以食为天。而近年来食品频现安全危机，从三聚氰胺，到地沟油、染色馒头，再到瘦肉精、致癌牛奶，老百姓还有什么可以放心地吃？企业要发展壮大无可厚非，然而诚信乃立业之本、发展之道，发展市场经济、企业追求利润，必须坚守道德的底线。而且，在问题产品的事件发生后，双汇和蒙牛也缺乏足够的诚意，向公众道歉、给公众一个明确的说法。如此经营企业、经营品牌，不可能诞生百年老店，不可能成就国际品牌。
TOP5：郭美美炫富殃及红十会，慈善品牌公信力受挑战
事件回放：6月20日，一个署名“郭美美Baby”微博女孩炫富行为引发众怒，更因其微博认证信息显示为“红十字会商业总经理”而遭到舆论对红十字会的强烈质疑。尽管红十字会对此连续发表“严正**”，希望与这位19岁的女孩撇清关系，但是，公众对此并不买账。
点评：不管郭美美事件与红十字会有什么关系，似乎已经不重要了。重要的是，
红十字会作为一个公益机构，其公信力却因此而大打折扣。在诚信缺失的社会大环境下，慈善公益品牌如何提升公信力，成为一个全新课题。
TOP4：王老吉因红绿之争“上火”
事件回放：1997年，广药与鸿道第一次签订“王老吉”商标许可使用合同后，2000年签订了第二次合同，将有效期延长10年至2010年。随后双方在第二次合同的基础上又签订了两个补充合同。将商标租赁时间分别延长到了2013年、2020年。从2010年9月至2011年3月，广药集团就给香港鸿道集团多次发出律师函，要求后者停止使用王老吉商标，而香港鸿道集团却一直回避。无奈，广药申请仲裁。12月29日，“王老吉”商标使用权之争在中国国际经济贸易仲裁委员会开庭，目前尚无确定结果。
点评：本是同根生，相煎何太急。没有鸿道集团旗下加多宝公司的苦心经营和市场推广，也不会有王老吉的红火市场。红绿之争，本是内部矛盾，又有什么不能沟通的呢。事件闹得越大拖得越久，使消费者云里雾里感到无所适从，从而给予竞争对手以可乘之机，因此如此折腾下去广药、加多宝只会两败惧伤。奉劝两家公司心平气和地坐下来探讨解决之道，共同发展壮大民族产业。
TOP3：达芬奇造假门扑朔迷离，密码何时解开
事件回放：2011年7月10日，中央电视台《每周质量报告》节目曝出高端洋品牌家具达芬奇造假新闻。达芬奇公司通过假冒产地、偷换材料、改变流程，将产自东莞的由树脂材料制成的家具假扮成名贵木材的高档家具，先出口至国外再进口到上海，以天价售出谋取暴利。12月23日，上海工商局向达芬奇家居开出133万元的罚单，对于这一处罚达芬奇不服，坚称从未造假，并指出央视记者曾向其敲诈勒索100万元。
点评：谁是李逵谁是李鬼？达芬奇挑战央视底气十足，令人钦佩。大凡被央视“盯上”的企业无不战战兢兢如履薄冰，能有达芬奇如此之底气者，闻所未闻。欧典事件以来，假洋鬼子频频露出庐山真面目。达芬奇果真能出污泥而不染？如果达芬奇被冤枉，央视的公信力将受到巨大挑战。如果达芬奇只是在垂死挣扎，那么这一事件对于家居行业的而言将是致命的打击。无论结局如何，达芬奇在此次事件中过于强硬、与媒体对抗的态度，都是企业在危机公关中不足取的。
TOP2：国家宣传片亮相纽约
事件回放：2011年1月17日，向世界展示中国国家形象的国家形象宣传片在美国纽约地标时代广场隆重播放。10月1日，中国古代先贤孔子行教画像，以全新“作揖行礼”的动画形式亮相美国纽约时代广场，将中华文化的自信大方、谦谦君子之风传递给世界。
点评：不同国家在国际舞台的竞争，就像是企业在国际市场的竞争，光做好产品还不够，良好的品牌口碑必不可少。在复杂多变的国际环境中，重塑“中国”这个特殊“品牌”的国际形象，对于“中国”的发展与复兴，意义重大。在纽约时代广场播放国家宣传片和孔子形象，启动了“中国”国家公关的序幕。
TOP1：微博改变生活
事件回放：2011年4月6日，新浪微博正式启用独立域名weibo.com，在新浪微博的影响下，其他网站纷纷涉足微博业务，与此同时，以“微”为主题的各种新概念喷薄而出，微电影、微访谈、微营销、微情书……而一些比较大的社会事件，如温州动车事件、郭美美事件等等，都是第一时间通过微博获得了大面积的快速传播。
部分对市场较为敏感的企业，率先启动官方微博，通过这一全新的平台发布企业和产品信息。
点评：手机、汽车、互联网，曾经一度改变了我们的生活方式，如今微博的兴起，再次改变了我们的生活。微博营销风生水起。任何事物都是两面的，微博是柄双刃剑，如何运用好微博为品牌营销服务，需要对微博进行清晰的定位和持之以恒的运营。
第14篇：IT行业年度八大营销事件
IT行业年度八大营销事件
文│本刊记者 代丽
转眼之间，2013年已经画下句点。回顾这一年的IT行业，可谓热闹非凡：先有CES美国国际消费电子展指明风向，随后并购合作成为业界主题百度迎娶PPS、搜狗终嫁企鹅，到了年中一场棱镜**曝光“八大金刚”监视中国互联网，年末时候4G牌照的正式颁布又让整个行业沸腾了一把。
激烈竞争中，无论老牌巨鳄还是新兴贵族，在品牌营销上莫不费尽心机。本文特意梳理过去一年中IT领域最值得关注的八大营销事件，供诸君参考。
1.英特尔：掀起你的球衣来
得移动互联市场者得天下。PC时代的IT巨擘英特尔在这个比较困难和尴尬的时刻提出了新广告语——Look Inside。那么之前的口号是什么呢？很多人或许会说那句大名鼎鼎的“Intel Inside”，自1991年起，它被标在每一台使用英特尔处理器的设备上，横扫五大洲纵横十余载。但它还不是英特尔的上任口号，2009年英特尔曾启用“Sponsors of tomorrow（与你共创明天）”，因与产品相关性较低，未能流行。
切换标语后的英特尔还做了一件十分有趣的事——赞助西班牙豪门巴塞罗那俱乐部。非常之处在于，英特尔的标识将印制在新球衣的内侧，而不是曝光度更高的胸前广告等形式。可以预见的一个场景是，当巴萨进球之后，兴奋的球员把球衣掀起罩在头上以示庆祝，观众们将看到Intel与球员的腹肌同在。
点评：这绝对是真正的“Look Inside”，估计每次进球之后，广告主都会默念“掀起你的球衣来”吧。
2.电商全景约架
天猫“双十一”后，中国电商丛林再添一轮网购狂欢——京东“618”。
这场年中的群殴由十周岁的“寿星”京东在微博上率先挑起：“把你们无聊战书捡回去！把你们泄密邮件收起来！六月有且只有京东。”红色战帖上“别闹”二字赫赫在目，嚣张的语气显得来者不善。2小时后，苏宁的迎战书高调亮相，海报上除了明晃晃的“别慌！”，还幽默地配了一个狗用食盆。紧接着，当当、易迅、国美、亚马逊、1号店等掐架选手纷纷在线微博回应，“别吹”、“别吵”、“别装”、“别不信”„„一场“别”字决的比价宣言热闹了整个6月。
点评：一直以来，打架斗殴是电商最重要的品牌战略。“618口水战”延续了以往的掐架戏路，并在台面上保持整齐划一，确实吸引了很多眼球。但想达到预谋的哄抢效果，电商大佬们除了口号，还得拿出些实在的诚意。
3.苹果破天荒的中国首发
北京时间2013年9月11日上午10点，国贸三期，苹果举行了它在中国的第一次新品发布会。这次会上，不仅诞生了“高端黑、东北银、土豪金、茶婊绿、古德白、脑残粉”多种颜
色的新iPhone，也在中国公共界留下了令人震惊的一笔。
“首发”之前，IT记者圈的小伙伴们都为得到的预告性消息欢呼雀跃，但很快，他们就笑不出来了——因为反复查看邮箱后，他们痛苦地发现，自已居然没有接到那张传说中的邀请函。且据透露，发布会仅限受邀来宾，不对外开放。坚强的媒体人没有气馁，他们开始四下打听苹果的公关经理电话，四处“求带”，甚至讨论效法007“混入现场”的各种可操作方案。而当这场万众瞩目的发布会开始时，现场的记者小伙伴们都惊呆了：原来苹果所谓的中国首发，就是把当日凌晨美国发布会的视频播放一遍，然后再配个翻译就行了！
点评：开会前，把没请的媒体得罪了一遍，开会后，又把请去的媒体得罪了一圈，苹果公关堪称中国“好”公关。
4.戴尔：个性代言人
请代言人一直是企业推广的常规方法，戴尔却把这套寻常招式玩出了不一样。
2012年年初，潘石屹和周鸿祎两位商界大佬令人意外地出现在同一个广告中，定睛一看，竟是戴尔的XPS超级本将他们“撮合”到了一起。在这条45秒的“创新对决”广告片中，平日口无遮拦的周鸿祎一本正经地说着“推倒旧秩序”，向来不安常理出牌的潘石屹则主张“建立新玩法”，如此量身定制的台词博得观者会心一笑。
而潘、周这两位话题人物只是戴尔XPS系列庞大代言人队伍中的一组，其他成员还包括“人生在外最重要的不是朋友多，而是超长待机”的陈冠希，扮成兔女郎高喊“我不是文艺青年”的蒋方舟，以及摄影师陈曼、媒体人李孟夏、“度娘”刘冬等等。他们不全是传统意义上的大众偶像，但都具有鲜明的个人特色。
点评：选择具有一定争议性的代言人，对于广告在社交网络上的后续发酵好处多多。
5.联想：爱·在线经典再续
2008年，联想推出了国内首部商业网络电影《爱·在线》，获评“史上最感人的网络电影”、“让3亿年轻人感动的爱情”。时隔五年，联想平板电脑小熊PAD重续经典，深度捆绑大电影《我想和你好好的》，推出《爱·在线2》再次火爆网络。
这支视频由大电影原班制作团队打造，新谋女郎倪妮和当红小生冯绍峰情侣档出演，依然延续了第一部的隔空恋爱概念及叙事风格，呈现了一个情侣间因误会而分手然后通过小熊PAD保持联系最终冰释前嫌的感人故事，台词直戳泪点，情节极接地气，网络累计播放量超过3000万次。
点评：如今微电影已成品牌推广的主阵地之一，但捆绑大电影套拍微电影的模式尚属首次，联想《爱·在线2》让品牌和电影方优势互补，开了一个好头。
6.三星：140亿美元营销支出
路透社报道称，三星电子今年的营销支出预计将达到 140 亿美元。这一数字超过冰岛的 GDP，相当于购买整个摩托罗拉移动，或者2 个诺基亚手机业务。
巨额的广告投入，让这家韩国科技巨头不断在电视屏幕、电影银屏、户外广告牌、各大体育赛事，甚至纽约无线电城音乐厅举办的艺术活动中亮相，但却并不总是物有所值。上月，由三星赞助、在悉尼歌剧院举行的微电影比赛中，观众对于视频结尾出现的三星产品广告给予了差评，《英国达人秀》节目中出现的三星广告也招来严厉“批评”。
点评：140 亿美元营销投入背后，隐藏着三星不甘跟随的内心。不过，产品的优劣最终会决
定那些听上去很酷的玩意是营销噱头还是时代变革者。
7.HTC：攻占时代广场
HTC在市场上的乏力已经持续一段时间。继签约“钢铁侠”小罗伯特唐尼之后，王雪红年底再次砸下大手笔，租下纽约时报广场的平面广告牌以及电子屏幕，用于企业宣传。
众所周知，繁华的纽约时报广场素有“世界十字路口”之称，以十万美元计的昂贵租金使之成为品牌巨头走马灯般轮流登场的舞台。HTC在这里发出邀约，面向全球征集“最美照片”，网友只需要将自己拍摄的照片上传到社交媒体并参与指定话题，或发送至指定Email地址，HTC就将帮你提供在时代广场体验“片刻成名”的“露脸”机会。据了解，单项目花费就可能高达千万元。
点评：这轮颓势中的“强攻”能否挽救HTC还很难说，但起码可以注入一针强心剂，在希望中等待真正的救赎。
8.小米：红米首秀QQ空间
堪称手机界一朵奇葩的小米在社会化营销上素来颇有威名，今年它的低端产品——红米手机另辟蹊径，借助QQ空间着实火了一把。
红米的发布渠道和之前的产品不同，没有选择小米官方微博、微信平台，而是在官方认证QQ空间上发布。预热的两天时间里，小米通过腾讯广点通系统精准定位人群，QQ认证空间聚拢人气，社交平台开展竞猜活动，预热页面上线当天，认证空间粉丝增长破百万。随后的预约阶段，又整合小米全网资源及QQ空间平台资源进行精准投放，13天总预约人数745万。到了发售当天，开启90秒内10万台红米被一抢而空。
点评：看到QQ空间惊人的社会化营销能力，我和我的小伙伴们都惊呆了。
第15篇：十大经典品牌营销事件
眨眼之间已然2014，回首在困难中艰苦前行的2013年，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？
TOP10：农夫山泉对质京华时报
理由：挑战媒体权威农夫山泉有点咸
农夫山泉与《京华时报》的是是非非，从2013年4月10日到现在，仍然没有结论。虽然在这件事情上，至少到目前为止是“双输”。毫无疑问的是，农夫山泉输得更惨，毕竟遭遇了《京华时报》连续27天共67个版面的负面报道，毕竟在媒体和企业之间，不明真相的老百姓更愿意相信媒体。尽管《京华时报》死死咬住农夫山泉已超越了舆论监督的涵义，尽管凤凰网针对22万网友的调查显示仍有54%支持农夫山泉（13%中立），尽管农夫山泉已经将《京华时报》告上了法庭（法院还没有宣判）。
5月6日新闻发布会原本是农夫山泉与《京华时报》冰释前嫌的一次大好机会，然而却变成了一次火药味十足的大对质。姑且不论农夫山泉的水到底是否有质量问题，从农夫山泉面对《京华时报》表现出来的种种反应来看，农夫山泉不是有点甜而是“有点咸”。缺乏与媒体直接、真诚的沟通，不愿还原事实真相，避实就虚，说什么“人在做天在看”，必然将不明真相的消费者推向媒体的阵营。面对媒体对于农夫山泉放弃北京市场的疑问，大谈什么“尊严比金钱更重要”，凌驾于媒体之上，必然遭至反感。真诚希望农夫山泉能够尽快学会与媒体和平相处。
TOP9：恒大冰泉冠军营销
上榜理由：一球得道冰泉升天
30天57亿订单！恒大冰泉自从2013年11月9日高调亮相后，一路高歌猛进。因为亚冠，中国球迷、亚洲球迷记住了恒大队，恒大挽回了中国足球失去太久的荣誉。因为亚冠，恒大也收获了尊严，收获了钞票，收获了矿泉水市场。
然而，面对竞争格局相对成熟稳定的矿泉水市场，恒大冰泉的核心差异化优势究竟是什么？（黄金水源带的概念已经被前辈们用滥了，无法构成差异化）亚冠冠军这张牌还能扛多久？如何实现从足球联想到回归矿泉水本原的转换？目前高端矿泉水市场基本上被依云、西藏5100、昆仑山垄断，低端矿泉水已被农夫山泉、康师傅、娃哈哈、怡宝等瓜分多年，要想打破市场平衡，恒大是否具备持久的竞争力？拭目以待。
TOP8：肯德基半价桶赚人气失人心
上榜理由：文字游戏不等于欺骗
肯德基的“半价桶”让许多人“很受伤”。明明是数量减半价格减半，为了博眼球，却非要号称所谓的“半价桶”，不少消费者大呼上当受骗。虽然人气是赚到了，然而恶评满地，品牌知名度攀升，美誉度和忠诚度却同步下滑。——“原以为是半价的全家桶，结果里面的东西也缩水了一半。如果我早知道的话，绝对不会买的。”“再也不吃肯德基了！太伤自尊了！”
市场竞争激烈，产品名称需要策划，无可厚非。在某种程度上，营销策划就是对消费者的“忽悠”。但忽悠不等于欺骗，如果变成了欺骗，那就是自绝后路。若“忽悠”功夫了得，大家一笑置之，记住了你。若“忽悠”功夫拙劣，大家一怒恨之，也记住了你，不过是记住再也不要上你的当。很不幸，肯德基的“半价桶”——自认为很与众不同的“忽悠”作品，因为涉嫌欺骗，搬起石头砸了自己的脚。“忽悠”要有底线，无底线的忽悠必然遭到消费者用脚投票的命运。肯德基在中国已发展多年，培育了一大批忠实粉丝，为了短期利益铤而走险搞什么“半价桶”，真是赔了夫人又折兵。
TOP7：中国梦•梦之蓝
上榜理由：无心插柳柳成荫
“中国梦•梦之蓝”这句白酒广告在中央台投放好几年了，相信很多人跟我一样，没搞懂它的广告词究竟是啥意思。由于白酒市场的特殊性，这似乎并不影响洋河蓝色经典的产品销售。更幸运的是，它坚持了多年的广告，因为押对了“中国梦”，2013年关注度飙升。洋河蓝色经典趁热打铁赞助了央视《梦想星搭档》公益项目，以“梦想”为主线进行差异化营销，从而也成为公务宴请、节日送礼冠冕堂皇的白酒品牌之一。
TOP6：天猫1.5米内裤“自黑式公关”
上榜理由：马云都自黑了天猫能不火吗
算错内裤尺寸，对于一家电商公司来说，可不是件小事，毕竟内裤的销量和用户基数是天量级的，稍有不慎就会得罪粉丝。而天猫在这件事情上体现出来的危机处理能力，完全可以用驾轻就熟、闲庭信步、智勇双全来形容。建议农夫山泉好好学着点。
11月11日凌晨1点27分，天猫在微博上发布双十一最新战报，指出“一小时天猫11.11购物狂欢节支付宝交易额超67亿，手机淘宝支付宝交易额超10亿。文胸内裤，你们赢了！”迎来大批网友围观、吐槽。这里面最有意思的评论是来自认证身份为“南京市公安局江宁分局”的官方微博——“马云你好！我是警察蜀黍。恭喜你今天天猫交易额突破300亿！我们都为你感到骄傲！我的问题是：为什么天猫卖的200万条内裤连在一起会有3000公里长？你们卖的内裤尺寸平均每条都有1.5米长吗？这种尺寸的内裤对购买者来说有什么意义？谢谢。”“警察”的特殊身份和博文严密的推理，使得这条微博迅速在短短的一个小时被超过1万人转发。考验天猫的时候到了，能不能快速反应？以什么样的姿态应对？置之不理？道歉？否认？无论哪一种方式，都必然遭到更多谩骂。
天猫毕竟是天猫，在“警察”的评论发布54分钟时，即进行了正面回应——“伦家就是鸡冻的昏头了好吗。。。来尽尽尽尽情的取笑我吧！#数学老师对不起了！#”——态度诚恳、轻松幽默、发起新话题（数学老师对不起）
再接再厉。第二天下午4点半，正当网友们议论纷纷1.5米内裤时，天猫发了一条微博——“昨天数学不好，险些被K尿崩。。半夜吭哧吭哧翻出小学课本满血恶补！此刻我明白了：350亿人民币摞起来的厚度相当于4个珠穆朗玛峰的高度，能铺满585个足球场，得7节火车皮才能拉走。。——不知道介对嘛？求高人！求拯救！在线跪等！”并晒出了演算过程的草稿纸，再次引发围观，这个时候大家已经基本上原谅1.5米内裤了，天猫呈现给网友的是“可爱的猫”形象。
如果故事就这样结束了，天猫内裤事件也算不上经典案例。第四天下午2点多，冷不丁蹦出一条微博，彻底征服粉丝。——“上午正忙事业呢，一眼看到马总到我们这里四处转悠，小编心想当董事长的人就是悠闲啊啊啊，冷不丁马总突然走到我们这里开始跟我们闲聊起来。以下是对话实录：”马云和小编的对话里，尽情调侃马云的数学如何不好、个子矮等，暗示1.5米内裤算错了最大的罪人是马云，一下子勾起了网友内心最想质疑、最想骂人的支点，马云的形象瞬间也变得可爱无比，天猫的品牌也变得更加亲民。从小编的可爱，到马云的可爱，一场快速应对、精心策划的“自黑式”危机公关，最终以天猫的完胜而收场。 TOP5：可口可乐昵称瓶
上榜理由：粉丝充分互动、营销与销售充分整合
高富帅、白富美、纯爷们、天然呆、小清新、氧气美女、喵星人、吃货、技术男、小萝莉、文艺青年„„可口可乐一口气推出了24种印有流行网络词汇的“卖萌”新包装，让消费者颇感新奇。还有更新奇的，可以在外包装上印上自己的名字，真正实现定制化！通过微博、微信预告线下活动行程，同时在“爽动红PA”活动现场，摆放定制昵称瓶的机器，现场打印昵称瓶标签，消费者可以印上自己的名字、昵称等。线上线下完全整合，从线上导流到线下，线下拿到瓶子后再回到线上晒照片，形成一个O2O闭环。基于移动互联的发展，可口可乐昵称瓶活动在线上以微博和微信平台为主阵地，与粉丝进行充分互动。线下通过捆绑终端，实现了营销与销售的充分整合，避免了市场部自娱自乐的尴尬。
TOP4：加多宝对不起
上榜理由：输了官司赢了市场更精彩
广药王老吉和加多宝这对冤家，从2012年一直吵到2013年。2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。广药如获至宝，举公司欢庆。面对如此打击，加多宝该如何应对？上诉？默默忍受？NO！2013年2月4日，加多宝官方微博开始泪流满面，连发4条微博，以“对不起”体标明自己的立场。短短不到2个小时，4条如骾在喉不吐不快的哭诉式微博总计博得4万余次转发，评论超过1万余次。“对不起”迅速成为热门微博。
——对不起！是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
——对不起！是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争对友修建工厂、完善渠道、快速成长„„
——对不起！是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
——对不起！是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
这4条文案以事实为依据，以情感为催泪弹，迅速扭转了因官司失败造成的负面影响，再次直击广药的软肋，获得了消费者的同情和认同。
TOP3：庆丰包子铺主席套餐
上榜理由：领袖的力量
2013年12月28日下午，国家主席来到庆丰包子铺，亲自排队买单用餐，使得老字号庆丰包子大火了一把。据悉，主席点了二两猪肉大葱馅的包子共6个，一碗炒肝，一份芥菜，共消费21元。于是，***的21元“主席套餐”爆红网络，群众纷纷赶往此地购买、拍照，排队排到400多号。这真是——***一小步，庆丰包子铺一大步。
“中国梦”的实现需要更加亲民的领导人，于是有了庆丰包子铺之行。有意思的是，国外媒体也盯上了这个“神奇故事”：美国首府华盛顿白宫附近一家快餐店老板，读到习近平和北京包子的缘分，也开始期盼奥巴马总统能在不经意间光临他的小店。
TOP2：《爸爸去哪儿》挑战《中国好声音》
上榜理由：差异化创新引领市场需求
2013年秋冬，湖南卫视亲子励志成长节目《爸爸去哪儿》横空出世，不但拿下收视率全国第一，“零差评”的超强口碑更是惊呆了一干小伙伴们，一夜之间全国观众似乎立刻切换到“亲子时间”。亲子元素、明星阵容、户外探险，结合三者的综艺节目汇集了超强的人气。2012年和2013年是生育高峰年，许多70后、80后升级为爸爸、妈妈，他们中间很多人都是湖南卫视的忠实粉丝。湖南卫视捕捉到了这一信息，并大胆策划了亲子互动节目。
TOP1：移动互联变革营销模式
上榜理由：再小的个体也有自己的品牌
你有微信吗？发微信我吧——2013年大家经常聊到的话题。
在移动互联时代，用户的生活方式及获取信息资讯的方式都发生了改变，不再是通过PC端被动接受，而是随时随地与商家互动，与朋友分享。微博、微信（特别是微信）等社交媒体因其独特的传播性，被誉为“秒传播”的“快媒体”，已成为移动互联网的新入口。
就在十天前（1月20日），海尔宣布停掉纸媒广告，张瑞敏说，硬广的投放对象如报纸、杂志等，现在都已经被海尔列入“无价值交互平台”，海尔应该善于运用互联网思维来武装自己。
尽管，微信营销目前还没有形成一个固定的模式，需要进一步探索，尽管，在微信时代，人人都是自媒体，企业信息的管控变得更加艰难。然而，如果不正视微信的存在，不善用微信进行品牌、产品的营销，再强大的品牌也必然在移动互联时代遭遇滑铁卢。
第16篇：某妇幼保健院事件营销活动
xx妇幼保健院2007年开展的事件营销活动
1.“关爱少男少女健康教育行”活动
少男少女进入青春期以后，无论是生理还是心理都发生了很大的变化，对他们进行青春期生殖健康教育，促进少男少女身心健康的发展，具有重要的意义。在2007年，保健院要在XX市区所有的高级中学和大学学期开始时举办“关爱少男少女健康教育行”活动，在所选定的学校开办“少男少女课堂”。教育的内容围绕青少年的身体发育、常见疾病、日常保健、亚健康、性知识、性心理等方面进行。为消除同学们的顾虑和羞涩，采用“女生课堂”和“男生课堂”分开的方式进行。在活动中，除安排医生主讲外，一并选派营销人员进行医院形象宣传，让他们对保健院的业务范围有最基本的了解，知道在什么情况下需要到专业的医疗机构咨询和就医。为参加讲座的女学生发放“知心姐姐卡”，持“知心姐姐卡”来保健院咨询和就医给予如下优惠：免收挂号费；检查费、治疗费优惠50%；保健院为其指定一名医务人员作为其“知心姐姐”，告知医务人员电话号码，建立长期的沟通与交流，为学生提供健康咨询和相关医疗服务。
2.“2007年健康我最棒亲子沙龙”活动
和XX电视台合作开展。邀请6个月-12个月之间的宝宝和他的妈妈参加，由妈妈对宝宝进行抚触按摩。妈妈分两组给宝宝做抚触按摩，每组评出一位宝宝最配合，妈妈动作最标准，成为本期活动“健康我最棒”之星。沙龙活动按成本进行收费，参加活动的宝宝都有精美礼品赠送。
3.妇幼保健院形象代言家庭征集活动
为了扩大保健院的社会影响，提高保健院的知名度与美誉度，2007年保健院面向整个XX地区开展征集“XX市XX区妇幼保健院形象代言家庭”活动。参与活动的家庭至少是三代以上，其中最小的一代是年龄不超过12岁的儿童。要求家庭成员互敬互爱，能够与乡邻和睦相处，家庭成员在各自的工作岗位上作出了显著业绩。保健院邀请有关专家从所有参赛家庭中选出10名入围家庭，其中一名为形象代言家庭。保健院将与形象代言家庭签订五年的代言合同，代言期间保健院将用该家庭的“全家福”照片进行形象宣传，保健院将支付该家庭代言费一万元，并免费为全体家庭成员提供一次免费体检。其他9名入围家庭将由保健院负责提供每人一次的免费体检。所有参与的家庭由保健院发放就诊卡，在保健院就诊终身免收挂号费。本次活动的通知和最终入选家庭名单将的《XX日报》和XX电视台刊播。保健院为所有参赛者建立客户档案，进行长期健康跟踪。
4.市属卫生院卫生室联谊活动
市属卫生院、一些人口集中的村卫生室乃至一些大的民营诊所，XX边远的一些妇幼保健院都是保健院重点的顾客来源点，让这些机构充分了解保健院的专业优势和服务特点，提高这些机构对保健院的信任度，是扩大保健院市场份额的主要方法之一。保健院将于2007年7月举办区属卫生院卫生室联谊活动，邀请本院张英顾问讲授一天《领导境界与医院文化》的管理课程，保健院也作服务特色介绍并组织参会者参观保健院，让来院参加活动的卫生院、卫生室以及诊所负责人对保健院能够有更加详尽的了解和认识，与保健院建立更加紧密和信赖的关系。
5.“百名宝宝回娘家”活动
保健院目前已让3000多个不孕不育家庭喜得千金贵子，不孕不育科在XX市群众中有着良好的口碑，为了提升不孕不育科的形象，让保健院不孕不育科的美好形象更加深入人心，在2007年将邀请在保健院治愈了不孕不育并生育了孩子的家庭重回保健院，参加保健院组织的“百名宝宝回娘家”活动。内容主要以宝宝才艺表演为主，提前三个月发出通知，举办活动时邀请XX电视台全程录像，并精选精华内容在XX电视台播出。
6.“关爱女记者，记者节送健康”活动
保健院要在社会树立良好的品牌形象，必须与XX市的媒体建立良好的关系。11月8日是中国的记者节，保健院在2007年10月15日给全XX市所有媒体的女记者赠送健康体检卡（免费）一张，同时正式发出邀请函，在11月8日由保健院主持，邀请新闻媒体领导和女记者召开座谈会招待晚宴，相互沟通感情，增进理解。
第17篇：新闻营销策划之事件营销
新闻营销策划之事件营销
事件营销是新闻营销策划中吸引网友注意的方式之一，运用的好，就可以起到意想不到的效果。
从传播的角度看，事件发生是新闻营销策划的基础与前提。企业进行事件营销的目的也在于利用事件本身的热点与新闻性，吸引民众对事件的高度关注，并让产品搭随着这种关注热点而得以宣传。事件营销最常见的应用方式有两种：一是紧扣当前热点事件，让产品搭上新闻的快车，扩大知名度。二抓住民众关注的问题要点，就产品或企业本身制造出新闻热点。 中国有许多嗅觉灵敏的企业，从重大的社会事件中觉察出其中巨大的商机，从而加以利用，为产品宣传服务，蒙牛乳业就是其中一家出色的企业。作为中国第一艘载人航天飞船“神舟五号”飞船的赞助商之一，蒙牛的企业知名度事件随“神五”上天而名声鹊起，而随后新闻营销策划的开展与跟进，更是大大提升了蒙牛及其产品的社会知名度。无论在报纸、电视、广播还是户外媒体上，我们都可以看到蒙牛——“中国宇航员专用牛奶”等字样不断重复出现。将一个企业与产品与全中国人民所关心的国家科技振兴大事紧密捆绑在一起，蒙牛的新闻营销策划已经远远超越了产品宣传的范畴，而对整个企业的品牌形象与美誉度提升起到了无可估量的良好促进作用。
事件营销的另一方面则是利用人们普遍关注的问题，创造出热点事件，从而为新闻营销策划的开展奠下基础。在许多发展商将楼房重复按揭、延期办理房产证甚至无法办理房产证等而屡屡遭受投诉的背景下，广州某房地产公司抓住消费者对房地产发展商的诚信与实力高度关切的热点，与房管局及销售代理公司紧切配合，在其属下楼盘创造了交楼即交房产证的先例。由于这是广州市首次交楼即交房产证的做法，所以引起了社会一片轰动。交楼当日，广州大批传媒聚集到该楼盘，自发地为发展商做宣传，同时引发社会对房地产商诚信及信誉的一场讨论，随后许多有关此话题的报道，更是为该发展商带来不可估量的正面宣传价值。
事件营销必须紧紧扣住新闻宣传这一核心，也即是所要进行的事件必须有新闻性，能够让媒体有宣传的价值，这样对产品的营销方能达到事半功倍的作用。任何一样产品或任何一家企业都有其独特或与众不同之处，如何挖掘出这种差异化卖点，让其与新闻事件紧切相联，这便是考检新闻营销策划公司的素质与能力所在。
由此可见，事件营销是新闻营销策划的方式之一，效果显而易见。
第18篇：事件营销6个关键点
管理资源
导读：通过制造热点新闻效应的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。
(一)团队力量
这个是做一个事件营销的前提，没有一个团结，有计划，有目的，分工明确，各司其实，是不可能成功完成一个事件营销的。
(二)关注时事-品牌活动
当然，事件很多时候是需要自己精心策划的，而策划的事件必须与自身的宣传目的密切结合，其它行业的成功营销事件我们不难发现，搭乘当下的社会热点，进行品牌活动的嫁接，可起到事半功倍的效果。我们不妨举个事例，同时也是公益营销的典范：“封杀王老吉”事件。今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中，王老吉捐出1亿元，但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内，百度贴吧内发帖超过14万。王老吉做了什么呢?首先，王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次，王老吉整合了时事，也就是地震事件营销;再次，王老吉整合了各大媒体资源，以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。正因如此，通过网络媒体可以更好地实现事件营销。
(三)“事件”要有公众可参与度
事件行销失败的第二个主因就是缺乏可参与度，企业站在自己的角度，一相情愿的策划一些活动，基本没有考虑消费者参与的难度，参与的成本，还希望公众广泛参与，这无异于异想天开。
超级女声为什么轰动全国，主要是利用了手机短讯这一极易参与的互动方式，决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动，有的还动员亲友参与其中。大众自己在娱乐自己。酸酸乳的广告歌也通过网络进入千万少男少女的手机铃声中。
事件行销之所以效果显着，与消费者喜好热闹的天性有关，如果能够很好地策划、利用某一事件激发人们的好奇心理，营销者将会收到良好的市场促销效果。
(四)要傍大款-借助明星效应
“车震门”事件相信大家都已经很熟悉了，从照片的清晰度到前一日张如意的“单飞”新闻，至少我感觉这是一场精心策划的营销事件。我认为，至少张如意、如意酒店、宝马、奔驰等算是赚足了眼球。孙悦就似是车震门的一个中心人物，借助孙悦的名气来炒作。
(五)公益营销-形式要多元化
除了通常的捐款捐物、志愿服务之外，企业的公益行为可以多种多样。但是只有获得了社会的广泛关注和认可的公益行为，才能称之为公益营销。企业通过对社会问题和公益事业的关注，投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象，实现媒体宣传的增值效应。大家可以去参考《可口可乐的公益营销案例解析》，《蒙牛的公益营销案例》，《王老吉的公益影响案例》，这写都是成功案例的典型。
(六)开展事件营销要注意控制风险
任事件营销是一把双刃剑，成功的事件营销能够以廉价的成本吸引众多消费者的关注，迅速提升企业形象，扩大品牌的知名度、美誉度，如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响所以，企业在开展事件营销时，要注意风险的预测与控制。
a，企业要对即将运作或利用的事件做一次全面的风险评估其
b.企业在运作事件营销时，有必要应用风险管理的理论对可能发生的风险进行自我调整，以便充分发挥事件营销的势能功效。
c，企业时刻研究消费者的心理趋向，把公众对事件的关注度、参与度与事件影响的广度、深度紧密结合起来。
管理资源
第19篇：事件营销的论文大纲
论文题目： 试析事件营销中的企业广告传播
摘要：本文从事件营销的概念特征入手，阐述事件营销对企业广告传播的重要意义，介绍了广告主钟情于事件营销的原因。提出广告传播中运用事件营销的两大策略:借势和造势策略。
大纲：
一、引言
二、事件营销与广告传播
1、事件营销的内涵
2、事件营销特征
3、广告主钟情于事件营销的原因
三、事件营销的层次性选择
1、利用可预见事件进行事件营销
2、利用突发事件进行事件营销
3、创造事件进行事件营销
四、事件营销中广告传播策略
（一）借势策略
1、新闻策
2、明星策
3、体育赛事策
（二）造势策略
1、新闻策
2、活动策
五、事件营销中的广告传播
1、事件营销中的公益广告传播
2、事件营销中的产品广告传播
3、事件营梢中的观念广告传播
4、事件营销中的服务广告传播
六、事件营销中企业广告传播应注意的问题
1、企业要反复权衡自身的营销能力，选择适合自己的操作方式
2、处理好品牌与事件之间的关系
3、成功的事件营销有赖于深厚的企业文化底蕴，切忌盲目跟进或复制别人战术
4、事件营销要加强风险控制
5、注意事件短期效应与品牌长期战略的关系
七、结束语
第20篇：事件营销铸就大佛龙井品牌
事件营销铸就大佛龙井品牌
浙江省新昌县地处浙江东北部丘陵山区，产茶已有1500年历史，素有“好山好水出好茶”之记载。20世纪80年代初，新昌传统珠茶面临严重挑战，茶农增产却减收，茶业受到巨大冲击。面对困境，新昌茶农相继研制出“大佛玉龙”、“十九峰芽”、“沃洲龙井”、“天姥仙”、“罗坑山”、“回山峰芽”等20余种名茶。这些名茶犹如朵朵山花，在新昌茶苑竞相绽放。新昌生产的龙井茶最初是被杭州的茶商定点收购，装进西湖龙井的包装销售。由于新昌产的茶叶具有高山茶的优良品质，价格又比杭州龙井便宜，利润可观，一时成为市场上的抢手货。但随着生产规模的不断扩大，买方市场逐步形成，千家万户各自经营的固有弊端也开始突现，包装样式繁多，品质良莠不齐，茶农顾自吆喝，也没有统一响亮的品牌，新昌龙井毫无市场竞争力可言。
新昌县政府从20世纪90年代以来，一直致力于全县茶叶品牌的培育和发展。面对众多的名茶品牌，县领导和茶技人员经过调研，决定通过运营区域品牌对全县的茶产业进行管理经营。1994年，在县政府的大力支持下，成立了新昌县名茶协会，对茶叶的种植和加工进行统一管理，推出具有文化内涵的“大佛龙井”作为全县绿茶的产品名称。取名“大佛龙井”是因为境内有1500多年悠久历史的“江南第一大佛”，茶道与佛教有天然的“因缘”。从此，大佛龙井在名茶协会的统一管理下，走上了品牌发展之路。大佛龙井凭借自身独特的优良品质，在品牌传播方面另辟蹊径，运用一系列独具特色的事件策划和公关宣传，成功打响了“大佛龙井”品牌。
联姻老舍茶馆
茶界似乎有条不成文的规则，产品要取得知名度，就必须先在北京、上海、广州等大城市打响品牌。推广之初，北京的张一元、吴裕泰等老字号茶庄已与西湖龙井合作，并有独家销售的约定。对大佛龙井来说，若要在北京城打响大佛龙井品牌，只能另辟蹊径。
老舍茶馆是以人民艺术家老舍先生及其名剧命名的茶馆，自开业以来，先后接待了众多的国际知名人士，是北京对外文化交流的重要窗口。客人在这里不仅可以欣赏到曲艺、戏剧等各界名流的精彩表演，还可以品用各类名茶、北京风味小吃和宫廷细点，古色古香，京味十足。老舍茶馆不仅在北京妇孺皆知，在海外也享有很高的知名度。龙井茶香飘天下，老舍茶馆需要好茶，优质的龙井必不可少。但杭州“西湖龙井”每年的产量不多，老舍茶馆在急切寻找一种货源充足、供货稳定、质量上乘的龙井。
新昌县在北京广发英雄帖，邀请茶叶老字号和新闻记者到新昌考察。2002年，老舍茶馆总经理尹智君一行到新昌考察大佛龙井基地和茶业企业。新昌县副县长徐良平与尹智君就大佛龙井如何通过老舍茶馆这个窗口，进一步拓展北京市场进行了磋商。优美的山水风光、良好的生态环境和精深的制茶工艺给了茶馆总经理很大的触动和信心，老舍茶馆当即与新昌县签订了长期供货合同，“大佛龙井”正式入住老舍茶馆。大佛龙井不仅借助老舍茶馆浓郁的京味文化赋予了自身非凡的品质韵味，树立了品牌的高端形象，更是在一系列卓有成效的公关活动中，多次通过了老舍茶馆这个平台，宣传自己的品牌象形。热心社会公益
参与社会公益事业，是企业回报社会的一种方式，也是企业表现自己的爱心和社会责任感的良好途径，更是企业树立品牌形象的绝佳平台。
2003年我国非典流行，人心慌动。新昌县得知绿茶可抗非典的消息后，立即抓住契机通过老舍茶馆，在“五一”节前夕将50公斤“大佛龙井”
茶赠送给北京佑安医院抗非典第一线的白衣天使们，并举行了隆重赠送仪式。《光明日报》、《北京日报》等10多家报刊争相报道，尤其是新华社刊登了一篇美国科学家的研究成果，“茶作为抵御病毒的第一道防线”的报道后，京城刮起了一股抢购绿茶之风，“大佛龙井”顿时名扬京城。
捐赠新茶给非典医疗工作者，不仅向世人宣传了茶叶的药理作用与饮茶有益健康及延年益寿，而且还打响了“大佛龙井”品牌，在北京乃至全国各地都产生了积极深远的影响。之后全国不少企业纷纷仿效，开
展赠送活动，但大佛龙井是第一家。
2004年五一前夕，新昌在老舍茶馆举行了“庆五一大佛龙井献劳模文化活动”，邀请北京市农业战线的全国劳模，举行“大佛龙井献劳模仪式”，由新昌县委县府领导把大佛龙井赠送给北京农业战线的劳模，引起京城各大媒体的普遍关注。此次“五一劳动奖章”获得者多为全国知名先进工作者，如雷锋的战友乔安山、北京公交行业模范标兵李素丽等，在全国具有相当的影响力。在“五一”国际劳动节之际，慰问“五一劳动奖章”获得者，增强了首都乃至全国人民对“大佛龙井”的好感，扩大了“大佛龙井”的知名度和美誉度。借助名人名店
名人，一颦一笑都会产生名人效应，是世人关注的焦点；名店，往往是风尚潮流的领导者，是其他经营者争相模仿的对象。借助名人名店，不仅使企业的品牌形象得到了高频率的宣传，也让产品沾染了“名气”，显得高贵和富有内涵。
2003年7月14日，塞尔维亚和黑山共和国久卡诺维奇总理，接受老舍茶馆赠送的“大佛龙井”礼盒；8月29日，大佛龙井作为馈赠礼物赠送给匈牙利总理迈杰西；2004年2月23日，大佛龙井成为赠送苏里南费内西恩总统的礼物。
2004年，老舍茶馆把大佛龙井等一批好茶推荐给北京的15家五星级饭店，为入住酒店的客人提供免费品饮。大佛龙井不仅向所有的客人献上了一杯绿意盎然、甘甜清冽的名茶，还向曾经住在这些饭店的国际友人传播了禅茶一味的中国文化。
2005年4月26日至5月3日，由中国国民党主席连战率领的中国国民党大陆访问团60年来首次访问大陆。8天的日程安排，时刻备受国内外主要媒体关注。4月28日，连战和夫人做客老舍茶馆，老舍茶馆内充满了迎宾的喜庆气氛。当晚，新收的大佛龙井从浙江新昌空运而来，在大师的精心炒制后，经茶艺小姐的沏泡，由身着长袍马褂和旗袍的男女服务员为连战斟上了独具高山风味的大佛龙井茶。大佛龙井成了连战在老舍茶馆的首饮。在观赏节目的过程中，连战欣然题写了对联“弘扬茶文化，沟通两岸情”。连战先生品茗赏戏轰动海内外，大佛龙井也随之名扬天下。
老舍茶馆是展示民族文化精品的特色“窗口”和连接国内外友谊的“桥梁”；大佛龙井借助老舍茶馆这个媒介，享誉海内外。大佛龙井正在成为一种符号，一条连结中外友谊和海峡两岸人民友好往来的纽带。巧借热点新闻
社会热点，历来被媒体和社会所关注。这些事件一经各媒体的新闻报道，自然轰动全国乃至全球，十分有利于扩大品牌的知名度。
260多年前，瑞典“哥德堡”号商船满载着茶叶、丝绸、瓷器等，从海上丝绸之路的发祥地广州启程回瑞典，在离哥德堡城仅900米的地方，撞上礁石，沉入海底。2006年10月2日，瑞典仿古商船“哥德堡”号复航广州，是继1981年阿曼“苏哈尔”号仿古木帆船和1991年联合国海上丝绸之路考察队“和平方舟”号万吨轮抵达广州的又一项具有国际影响的大型经贸文化交流活动，成为当年中瑞文化交流活动的标志性事件。
在古商船访问中国期间，进行了一系列隆重的庆典活动，其中举行的“哥德堡号”百年盛宴最为隆重，瑞典国王、王后、王室成员、各界人士和中外记者等1000余人出席盛宴。为借助盛宴宣传大佛龙井，经多方努力，大佛龙井获得了“哥德堡号”百年盛宴唯一指定绿茶的称号，一时间，大佛龙井名满羊城，频频暴露在媒体的镁光灯下，进一步扩大了大佛龙井的品牌影响力。
参与奥运公益
2008年北京奥运会是全国人民的奥运。奥运会以其特殊的内涵吸引着世人的目光。参与奥运的公益事业，不仅有利于品牌传播，更能获得公众的好感。
2007年4月26日，新昌县和老舍茶馆在奥运工程建设工地，联合举行了“大佛龙井向奥运建设者献爱心”活动，将2007年的第一批大佛龙井新茶送到鸟巢的建设现场，向工地的建设者们送上了一缕缕清香。新昌县副县长徐良平说：“我们能参与到这个过程中来，不仅是快乐，更是一种自豪。我们山区人民不
能直接参与奥运建设，但是我们也应该在参与奥运、宣传奥运精神、为奥运建设上尽一份力量。”慰问奥运建设者活动给大佛龙井的社会公益形象添砖加瓦，提高了品牌的知名度和公众的好感度。
品牌传播效果
据了解，从2003年开始大佛龙井每年的销售额逾亿元。目前百度上可以搜索到“大佛龙井”的网页信息多达12万条以上。有人惊呼，大佛龙井花了几百万元通过一系列的事件营销，取得了几千万元广告也无法获得的惊人传播效果。
如今，茶业已成为新昌农业的第一大产业，大佛龙井名茶也成为新昌的一张金名片。大佛龙井已经在全国20多个省市销售，并出口日本、韩国、马来西亚等地，声誉远扬，享誉海内外。业界人士认为，龙井茶的生产已从西湖转移到新昌。2007年3月6日，大佛龙井“佛茶”在杭州进行了拍卖会，经过激烈的竞价，杭州一家公司最终以8.3万元的高价拍走200克大佛龙井“佛茶”，相当于每公斤41.5万元。这对于大佛龙井———一个20世纪90年代新创的绿茶区域品牌而言，不能不说是一个农产品品牌的奇迹！大佛龙井品牌形象的树立和发展离不开新昌县超前的品牌意识和非凡卓越的事件策划宣传。
