备忘录 范文
推荐第1篇：备忘录
宝鸡市仁和物业管理有限公司 地址：公园南路1号
电话：0917-2767759 工作联系函 诚信医院： 关于贵院在我小区处理垃圾时发现的医疗废弃物的事情说明一下，2017年9月13日早上保洁告知办公室，贵院将医疗废弃物在没有装袋的情况下直接倒进垃圾桶，这是坚决不允许的。请贵院接到联系函后及时纠正，以后所有垃圾必须装袋处理，医疗垃圾坚决不允许进小区。望贵院能够积极配合。
仁和物业 2017年 9月13日
推荐第2篇：国际交流备忘录
校际友好合作备忘录
二0一0年 三月二十六日
为适应高等教育国际化趋势，积极推动校际间的国际交流与合作，促进两国教育与文化交流，双方经过友好协商，本着互信互利、共同发展的宗旨，达成以下合作协议：
第一条、总则
双方同意在高等教育领域开展教师和学生交流、教学科研合作、学术交流以及专业开发建设项目。合作专业范围为双方学校开设的所有专业，最终以两校签署的协议内容为准。
第二条、教师互访
互派教师到对方学校工作、进修、交流、培训等。
第三条、学生交流
开展两校学生之间的长、短期合作和交流，双方学生可以插班形式进行长、短期留学，互相承认学分。
第四条、教学合作
双方在专业课程开发与建设、人才培养方面交流合作，共同探讨教学手段、方法以及研发教材、课件等教学资源。
第五条、科研合作
在双方共同感兴趣的学术领域进行科研合作。
第六条、学术合作
开展学术研究合作，共同举办学术及教学研讨会；可在对方出版的刊物上互发学术论文；交换学术出版物、学术刊物和教育相关的资料等。
第七条、其它情况
双方以后的合作项目协议均在本协议的原则框架下另外签署。
推荐第3篇：英语备忘录
To:Aistant Bob
From:Sophie
Subject:On-the-job training plans
Date:Oct.24,2013
I want to invite sales teachers.On-the-job training for the sales staff of our company, please arrange a two-day weekend.
1, get in touch with training project sponsor.
2, determine the time and place, the participant and duration of the project.
3, arrange two can take advantage of the weekend.
4, Welcome to sales of the teacher
5, after the end of each person need to submit a result.
Notice: the plan to me, my signature rear can implement.
Meage: Remember to list in the plan for on-the-job training personnel list
Offer of more hope: what don\'t understand the problems experienced director Li consulting host activities.
推荐第4篇：会议备忘录
会议备忘录
会议时间：2008年12月23日。上午，阴天。
会议地点：秋江街道东埂村村部。
主办单位：秋江街道东埂村。
主持人：
与会人员：党员，干部。
会议记录：
列席者：秋江街道办事处驻村指导组人员：芮文福等2人。
会议记录人：张德生。
会议名称：学习十七届三中全会精神。
发言人：
一、首先，看电视宣传片：中国共产党第十七届中央主要领导机构成员简历。
1.刘玉毛带领大家学习，秋江街道党工委学习十七届三中全会文件的通知。“了解、宣传、调查、讨论、总结”。 2.学习了，十七届三中全会学习问答。
二、许胜牧同志向大家宣读了，秋江街道党工委„关于吸收吕少云、许其发、谈正勇、房孝德四位同志为中共预备党员的批复‟。预备期以2008年4月份为准的批复日期。
三、朱跃仓支书带领大家学习“十七届三中全会‘小学教’活动”，并做了动员报告。
四、秋江街道驻村督导组芮文福同志作指导讲话：现在党报党刊每个村只有一两份干部看，党员很难看到。要求大家要发挥党员的先锋模范作用、战斗堡垒作用。
五、许胜牧同志宣读，东埂村将划分为三个分支支部情况的通报。东埂村划分为三个分支支部情况以：
姜必高为“夕阳红”党支部。有45名党员。 许胜牧为“产业化”党支部。有31名党员。 潘芬武为“经济带头人”党支部。有31名党员。 为分管分支支部的三个党支部领导人。
并要求每名所在分支支部的党员在支部会议记录簿上签上各人的名字。未来参加到会的党员，可代为签名。
六、本次参会的党员还交了“特殊党费”，每人自愿交10元，用于支援2008年四川汶川大地震救灾工作。（统一日期为2008年10月1日）。
七、宣布散会。
会议时间：2009年4月8日。
会议地点：秋江街道东埂村村部。
主办单位：秋江街道东埂村。
主持人：
与会人员：在家党员45人。
会议记录：
列席者：
会议记录人：张德生。
会议名称：
发言人：
一、刘玉毛文书带领大家学习了秋江街道党工委文件。
二、姜必高 同志带领大家学习，关于党员转正、转为积极分子投票表决制度的通知文件。
三、关于，徐灵敏、张左铃、朱能 银、付长伟，四位同志转为预备党员的投票表决制，经大家投票表决，45票，一致通过。
四、关于，吕少云、许其发、谈正富、房孝德，四位同志转为中共正式党员的投票表决制，经大家投票表决，45票，一致通过。
五、党员民主评议鉴定表的自我鉴定。
六、党员信息采集表的填写。
七、评选推选出：朱跃仓、姜必高、刘玉毛，三位同志为优秀党员。
八、对重大疾病户的原磨盘村9组一个居民，发动了党员献爱心捐助活动。（张德生捐了30元）。
九、朱跃仓支书对2008年度，东埂村荣获秋江街道党工委两个表彰的认可，向大家做了通报：一个是，‘村村通工程’先进的表彰；一个是，‘富硒米一村一品牌’先进的表彰。并对2009年将要做好‘村村通’扫尾工程，做了明确的说明。
十、宣布散会。
会议时间：2009年9月22日。
会议地点：秋江街道东埂村村部。
主办单位：秋江街道东埂村。：
主持人：
与会人员：党员。
会议记录：
列席者：秋江街道办事处领导：芮文福。
会议记录人：张德生。
会议名称：
发言人：
一、姜必高同志带领大家学习了科学发展观活动有关文件。
二、潘芬武同志带领大家学习了党章中的
三、朱跃仓支书带领大家学习并做了动员报告。
四、秋江街道办事处领导芮文福同志讲：
1.大家要学习好这两本读本：《毛泽东邓小平江泽民论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》。
2.要学习和掌握科学发展观，科学发展观的要义是发展；核心是以人为本；基本要求是全面协调可持续；根本方法是统筹兼顾。
五、姜必高同志就本次学习，将东埂村划分为10个党小组，进行学习。
六、宣布散会。
会议时间：2010年10月24日。上午，阴天，小雨。
会议地点：秋江街道东埂村新村部二楼会议室。
主办单位：秋江街道东埂村。
主持人：朱跃仓。
与会人员：在家党员58人。
会议记录：
列席者：朱跃仓、刘玉毛、潘芬武、姜必高、吕少云、左家春。
会议记录人：张德生。
会议名称：
发言人;
一．朱跃仓支书，就池州市、贵池区、秋江街道、东埂村新村部建设资金金额的情况，向与会全体党员做了说明。池州市、贵池区区委下拨了15万元，几个旧村村部的拍卖资金约15万元，目前尚缺资金20万元。累计，池州市、贵池区新的秋江街道东埂村村部造价约人民币50万元。 二．刘玉毛文书带领大家学习了《党员的权利和义务》。
三．投票表决通过预备党员转正的有四位同志：付长伟58票。朱能银58票。张左铃58票。徐灵敏58票。全票通过。
四．投票表决党员发展对象的有二位同志：左家春58票。吴正友58票。全票通过。
五．今天，到会的党员，还向四川玉树地震灾区捐了救灾款，进行了一次献爱心活动。 六．宣布散会。
:会议时间：2011年4月6日。
会议地点：秋江街道东埂村村部二楼会议室。
主办单位：秋江街道东埂村。
主持人：朱跃仓。
与会人员：秋江街道东埂村党小组组长、党员代表共计17人。
会议记录：
下列人员应邀出席了会议：朱跃仓、姜必高、潘芬武、刘玉毛。
会议记录人：张德生。
会议名称：秋江街道党员代表大会工作实施方案
发言人：朱跃仓
一、秋江街道现共有党员1906名。
二、秋江街道第三次党代表东埂村有四名分配名额。
三、党代表任期制。党的八大以后开始恢复党代表。
四、秋江街道党工委下派芮文福同志一名名额，在东埂村支部选举产生。不占东埂村党代表名额。
五、东埂村提名推选：朱跃仓、姜必高、潘培云，三名同志出席秋江街道党代表。
六、推选出席池州市、贵池区党代表的有：胡 晓荣、潘芬武、杨成、李国建，四位同志。
七、东埂村生产方面分片干部是：南闸片潘芬武。磨盘、东埂片姜必高。龙埂片刘玉毛。
八、建房违章行为，要宣传停建。
九、宣布散会。
会议时间：2011年8月9日。
会议地点：秋江街道东埂村村部二楼会议室。
主办单位：秋江街道东埂村。
主持人：
与会人员：在家党员56人。
会议记录：
下列人员应邀出席了会议：秋江街道办事处领导：芮文福。
会议记录人：张德生。
会议名称：推选秋江街道东埂村党总支初步候选人会议。
发言人：
一、听取了朱跃仓、姜必高、潘芬武、刘玉毛，四位同志的述职报告。
二、就秋江街道东埂村党支部老弱病残、外出务工的36名党员不参加本次初步候选人推选会议，做了举手表决通过。
三、会议推选出：唱票人：潘培云。计票人：许胜牧。监票人：黄义华。
四、参会的56名党员投票推选了初步候选人。
五、经过56名党员投票，推选出初步候选人12人：朱跃仓、潘芬武、刘玉毛、姜必高、吕少云、张左铃、朱能银、江登寿、许胜牧、徐灵敏、胡金峰、朱------。
六、经过党支部会议和召开党小组组长会议讨论研究决定，上报以下七位同志为秋江街道东埂村党总支部初步候选人：朱跃仓56票。潘芬武56票。刘玉毛53票。姜必高50票。吕少云44票。张左铃4票。朱能银3票。
七、宣布散会。
会议时间：2011年8月18日。
会议地点：秋江街道东埂村村部二楼会议室。
主办单位：秋江街道东埂村村民选举委员会。
主持人：
与会人员：在家党员58人。
会议记录：
下列人员应邀出席了会议：秋江街道办事处领导：芮文福。
会议记录人：张德生。
会议名称：秋江街道东埂村党支部换届选举会议。
发言人
一、朱跃仓同志作党支部工作报告。回顾了秋江街道东埂村三年来的历程。
二、姜必高同志带领大家学习了《选举办法》。
三、会议推选出：唱票人：潘培云。计票人：许胜牧。监票人：黄义华。
四、选举开始，发出票数58张，收回票数58张。
五、唱票结果：朱跃仓57票。姜必高56票。潘芬武55票。刘玉毛54票。吕少云47票。张左铃15票。
六、选举结果：朱跃仓同志当选为秋江街道东埂村党支部书记。姜必高、潘芬武、刘玉毛、吕少云，四位同志当选为秋江街道东埂村党支部委员。
七、朱跃仓同志代表新当选的五名党支部成员，向与会党员做了代表性发言。感谢大家对新当选的秋江街道东埂村党支部成员的信任和支持！
八、秋江街道党工委领导芮文福同志，代表秋江街道党工委，向新当选的秋江街道东埂村党支部五位成员表示祝贺！要求新当选的五位同志，要继续努力学习，精诚团结，勤奋工作，为秋江街道、东埂村人民办好事、办实事、不辜负秋江街道、东埂村党和人民的重托和希望。为国家和人民多做贡献。最后，祝大家身体健康，家庭幸福！
九、现在，宣布散会。
会议时间：2012年6月28日。
会议地点：秋江街道东埂村村部二楼会议室。
主办单位：秋江街道东埂村两委。
主持人：
与会人员：在家党员54人。
会议记录：
列席者：东埂村两委干部：朱跃仓、姜必高、潘芬武、等。
会议记录人：张德生。
会议名称：庆祝中国共产党成立91周年大会
发言人
一、朱跃仓支书作动员报告，做了党课学习。讲了神九飞天，蛟龙下海，学习雷锋。几个方面内容。
二、姜必高同志带领大家学习了党组织方面的知识。
三、由介绍人讲本小组，王争平、陈风物、潘平，三位同志的发展情况。
四、由王争平、陈风物、潘平，三位同志作个人表态发言。
五、会议传达了“关于池州市区城乡养老保险衔接的通知”。
六、会议推选出：计票人：许胜牧。唱票人：潘培云。监票人：黄义华。
七、大家对发展党员对象：潘平，进行投票表决。对转为预备党员对象：陈风物、王争平，进行投票表决。
八、大家对三位同志投票表决的 结果如下：王争平，50票同意，4票不同意。陈风物，47票同意，7票不同意。潘平，52票同意，2票不同意。
九、宣布散会。
会议时间：2014年2月26日。
会议地点：秋江街道东埂村村部二楼会议室。
主办单位或部门：秋江街道东埂村两委。
会议主持人：姜必高。
与会人员：党员55人。
会议记录：
下列人员应邀出席了会议：秋江街道办事处领导芮文福等。
会议记录人：张德生。
会议名称：东埂村党的群众路线教育实践活动工作会议
发言人
一、由姜必高同志带领大家学习党课。主要讲了中国梦就是民族复兴，国家富强，人民幸福！
二、对东埂村发展党员对象进行表决。发票55张：江雪芹51票同意；柳敬46票同意。2票弃权；2票不同意。符合法定程序。投票有效。通过。
三、朱跃仓支书作东埂村党的群众路线教育实践活动工作动员报告。讲了干部要“为民、务实、廉洁”。解释了“正衣官，照镜子，洗洗澡，治治病”。要反对“四风”。
四、秋江街道办事处督导组领导芮文福同志讲：要反对“四风”即“官僚主义，形式主义，享乐主义，奢靡之风”。这次，秋江街道党工委，下派了十二个督导组，分别督导秋江街道下属的32个行政村。就当前党的群众路线教育活动，要求党员要自学——以听广播、看电视等形式学习。
五、今天张德生交党费20元。张立周交党费10元。其它党员也交了党费。
六、姜必高同志宣布散会。
会议时间：2014年7月16日。上午。雨天。 会议地点：秋江街道东埂村村部二楼会议室。 会议主办单位或部门：秋江街道东埂村两委。 会议主持人：姜必高。
与会人员名单：党员、村民组长、村民代表、共有83人。 会议记录：
下列人员应邀出席了会议：秋江街道指导组人员：芮文福。 [会议记录人] ：张德生。
会议名称：秋江街道东埂村第九届党支部初步候选人推选会议 发言人：
一．发言人：芮文褔同志说：这次秋江街道东埂村第九届 党支部候选人初步推选工作同 以往推选有点类似。要求东埂村党员、村民组组长、村民代表同时参加会议进行推选。另外，秋江街道党工委还要投票进行推选。 二．发言人：姜必高同志带领大家学习了《两推一选选举办法》。 三．发言人：朱跃仓支书作报告：
1.本届支部做了很多为民实事。比喻：去年修通了东埂村6组、8组水泥路。解决了老百姓出行难的问题。对十字河进行了机械清淤。 2．因池州杏花村旅游示范区建设所涉及到的迁坟村户主，要按照通知 求要做好迁坟准备工作。
3.东埂村七组、九组及老磨盘十组水泥路，今年将全面修通。4.江苏农垦集团将承包沿安徽省、池州市、贵池区、秋浦河沿岸的，谷塘、东埂、万保、木闸、一带将近四万亩农田。
5.三严——严以修身、严以用权、严 以律己。三实——谋事要实、创业要实、做人要实。
四．朱跃仓、姜必高、潘芬武、刘玉毛、吕少云、左家春。六位同 志先后向大家做了自己的述职报告。 五．大家对秋江街 道东埂村第八届 原 村两 委 的 同 志：朱跃仓、姜必高、潘芬武、刘玉毛、吕少云、左家春六位同志，进行了测 评 考 核。
六．会议还签订了一个其它协议。（党员自律）。
七．会议推选出唱票人：黄义华。记票人：储茂友。监票人：包仕清。
八．参会人员推选出秋江街道东埂村党支部初步候选人：朱跃仓77票。姜必高69票。吕少云58票。刘玉毛70票。潘芬武69票。左家春24票。朱能银6票。
九．会议推选出 秋 江 街 道东埂村村民选举委员会成员：朱跃仓、黄义华、江登寿、包仕清、储茂友、许其发、赵祥胜。
十．参会人员每人补助会费20元。
十一．姜 必 高 宣 布：散 会。
会议时间：2014年8月10日。上午。晴天。
会议地点：秋江街道东埂村村部二楼会议室。
会议主办单位或部门：秋江街道东埂村村民选举委员会 。
会议主持人：朱跃仓。
与会人员名单：党员62人。
会议记录：
下列人员应邀出席了会议：秋江街道指导组人员：芮文福、魏…。
会议记录人：张德生。
会议名称：秋江街道东埂村第九届村党支部换届选举会议
发言人：
一、朱跃仓支书做报告。讲了以下几点：
1.今天参加会议的党员62人，符合法定选举办法。
2.秋江街道东埂村要向农业现代化方向发展。要种植高产优质水稻。 3.秋江街道东埂村对十字河进行了一次机械化清淤。并对十字河两边的涵闸进行了修建、改造。
4.秋江街道东埂村今年建造了几个垃圾池。做到了垃圾集中清洁化。 5.秋江街道东埂村两委一班人也有缺点和不足之处，以后要加强学习，逐步改进工作中的缺点和不足之处。努力做到务实、清廉、实效。
二、姜必高同志宣读了《选举办法》。
三、到会党员一致举手表决通过了《选举办法》。
四、秋江街道指导组领导芮文福同志讲：今天参加会议的党员总人数62人，东埂村党员总人数105人，符合法定《选举办法》。现在选举开始。
五、会议推选出： 计票人：许胜牧。唱票人：江登寿。监票人：王椅明。
六、选举结果： 书记：朱跃仓58票。左家春4票。 委员：刘玉毛57票。姜必高55票。潘芬武56票。吕少云35票。左家春31票。
七、秋江街道指导组领导芮文福同志宣布当选结果：
秋江街道东埂村村支部书记：朱跃仓。
秋江街道东埂村村支部委员：刘玉毛。姜必高。潘芬武。吕少云。 大家向秋江街道东埂村新当选的一班人，表示热烈的掌声祝贺。
八、朱跃仓支书讲话：我代表新当选的一班人，向大家表示感谢！感谢大家的大力支持！不负党员的殷切厚望！
九、参会人员每人补助会费20元。
十、朱跃仓支书宣布今天会议到此结束。散会。
推荐第5篇：合作备忘录
合作备忘录
甲方：
代表： 乙方：
代表：
盛世宏扬教育是湖南理工学院、湖南中医药大学在东莞的教学站点。
为更好的贯彻落实科教兴国的方针，积极推进教育体制改革，适应新形势下社会发展对人才的需求，东莞市盛世宏扬教育投资有限公司（以下简称甲方）和
（以下简称乙方）就合作招生等事宜，经双方友好协商，本着平等互利，真诚合作的原则达成如下协议：
一、性质以及办学层次
1、专升本科2.5年业余、3年函授；高中起点本科5年业余、函授；
2、大专2.5年业余、3年或4年函授；
二、招生专业：（见当年教育行政部门的招生计划和招生简章。） 以上专业面向乙方所在的市或周边地区招生，考生按当年成人高等教育的政策规定报名、考试，经省招办批准录取后，方可取得学籍。未经甲方同意，乙方不得招收未录取的人员就读，经甲方同意跟班进修的学员，视为跟读生，甲方承认其所学科目的成绩，但学籍应从该省招办录取后才能开始计算。
三、毕业
取得学籍的学员，修完教学计划规定的全部课程，所有科目考试考查合格并通过毕业鉴定，即可获得全国上网、电子注册的成人教育专、本科毕业证书，国家承认其学历。
四、甲方职责
1、确保招生录取计划指标的落实，并按当年的招生政策和程序作好录取工作；
2、制定符合专业特点及其培养目标的教学计划，确保面授时间的安排以及考试考查等教学活动的正常进行；
3、建立和管理学生学籍；
4、对符合毕业条件的学生颁发证书，对优秀毕业生进行表彰，对不符合条件的学生，按学籍管理规定发给结业证、肄业证或成绩证明；
5、全权负责考生赴长沙或岳阳参加全国统考的各项事宜，乙方应全力配合；
6、负责为乙方提供教材。
五、乙方职责
1、乙方应根据自身资源开展招生、教学工作；
2、乙方按国家教育方针和有关教育行政法规的规定开展工作。
3、招生合作有效期内，认真地做好招生宣传咨询工作和报告登记事宜；
4、在有效期内免费参加甲方举办的各类业务培训；
5、乙方在进行招生宣传和解答时，乙方须按甲方提供宣传材料进行。
6、乙方应及时将学生报名表及咨询报名情况以传真或电子邮件方式反馈给甲方，以便甲方存档并办理学员入学手续。乙方保留甲方反馈的确认传真和邮件，作为结算劳务费的依据。
7、乙方自主经营，自负盈亏，独立核算，独立承担经济法律责任。
六、学杂费
1、西南大学、南昌大学、西华师范大学、南昌航空大学收费标准：专科3200元/年、本科3600元/年（医学类专业学费要上调）。无论是2.5年制业余还是3年制函授均按三年收费；
2、湖南理工学院、河源职业技术学院收费标准专科2960元/年，本科3460元/年。无论是2.5年制业余还是3年制函授均按三年收费；
3、杂费：湖南省成教办当年公布的标准按实收取上缴。（一般报考费200元/人，学杂费、教材费、资料费：300元/年）
四、利益分配
乙方向甲方输送学员，甲方按
元/人报酬支付给乙方，第一年支付
元，第二年支付
元。如果招收学员数量超过
人，则按照
元/人的报酬支付给乙方。第一年支付
元，第二年支付
元。一般可以在每年的12月左右进行结算。
五、授权范围的限制
乙方作为甲方的招生合作伙伴，应遵守以下规定：
1、遵守本协议的规定；
2、不得过分承诺甲方做不到的事情，不得做超范围的许诺和虚假宣传，若需对外做广告时，广告内容宣传发布之前必须经甲方审批同意方可发布。未经甲方同意，乙方擅自发布广告，一切后果由乙方全部承担，同时甲方将终止与乙方的合作关系；
3、乙方不得以甲方名义收取任何费用，或从事欺诈活动；
4、乙方所招学生，学生所交的一切费用必须到指定的学习中心处交纳。未经许可，乙方不得擅自收取任何费用；乙方如擅自收取学生学费等一切费用，则出现任何民事责任和刑事责任全部由乙方承担，与甲方无关，甲方不承担任何民事责任和刑事责任。
六、附则
1、本协议的有效期仅限2009届招收学生；
2、乙方如想单方终止本协议，需向甲方提供书面申请材料，说明解除协议原因，获得批准后，本协议方可终止；
3、本协议有效期届满30日，双方可进行协商，以决定是否续签本协议或制定新的授权协议；
4、本协议的终止不影响甲乙双方继续承担已报名学员的各项责任和义务；
5、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，本协议自双方签字（盖章）之日起生效；
6、本协议未尽事宜，由甲、乙双方友好协商。甲方（公章）
乙方（公章）
代表（签字）
代表（签字）
200 年
月
日
200 年
月
日 附：
招生员资料表格
单
位（或个人）
负责人
邮
编
职
位
电
话
E-mail 身份证号
甲方：
地址：
邮编：410004 电话：
传真：0731—5078877 乙方： （以下简称乙方） 地址： 邮编： 电话： 传真：
甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着为加快中国教育现代化、信息化发展步伐，共同促进教育事业，为广大学校提供优秀的软件产品及完善的售后服务为宗旨，就乙方作为甲方正式授权的金思维2000图书系列软件产品的代理事宜，达成如下协议。
一、授权区域和销售任务
1、甲方授权乙方为长沙市金思维科技有限公司金思维2000图书系列软件产品 地区的（普通代理 / 核心代理 / 总代理）。
2、乙方全年的销售任务为 万元。
3、乙方首次提货金额不能少于 万元。
二、代理期限
甲方授权乙方的代理期限为壹年，自 年 月 日至 年 月 日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。
三、销售方式和价格
1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售金思维2000图书系列软件产品。
2、乙方的提货折扣为 _折。
3、乙方每季度提货金额不得低于 万元，否则按降级处理
四、累计返点办法
1、乙方累计提货金额到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。
2、乙方累计提货款额达到 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。
3、乙方累计提货款额达到 _ 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____折，乙方以后提货也可享受此折扣。
4、以上累计返点的时限为1年。若乙方在1年内升至上一级别（即提货款总额达到第四条第
1、
2、3款中所提及的金额要求），则按本年度累计销售额给予差价返点。若在1年之后升至上一级别，则不能享受原累计销售额的差价返点。
5、累计返点金额在乙方下一次进货时从货款中扣除。
6、乙方每次提货金额不得少于 _万元，否则将不能按目前级别代理提货折扣计算，只能按下一级别代理提货折扣计算。
五、市场支持和奖励
1、甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的市场费用，以作为对代理商开拓当地市场的支持。乙方做市场活动或广告之前须将市场方案报甲方备案，事后凭发票的复印件和广告的原件到甲方报销，甲方以产品形式兑现。乙方不做广告或市场活动则不能享受甲方市场支持费用。
2、若乙方完成全年销售任务，甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的年终奖励。甲方将于每年1月进行年终结算，并将年终奖励以产品形式兑现。
六、甲方的权利和义务
1、甲方为乙方每年提供对乙方销售和技术人员培训一次，培训时间与培训地点由甲方统一安排。若甲方安排全国统一的集中培训，则甲方负责乙方人员（不超过2名）在培训期间的食宿费用，该费用从下次货款中扣除。
2、以上政策只针对核心代理和总代理，普通代理不享受此项权利。
3、甲方为乙方及时提供最新的产品培训教材。
4、甲方为乙方提供金思维2000图书系列软件产品相关宣传资料。原则上金思维按提货套数给代理商配备演示光盘和配套彩页。若有重大活动需要此方面的支持，乙方需打报告申请额外支持。
5、甲方有义务就乙方提出的技术问题通过电话、传真、E-mail等方式进行指导、解答。
6、甲方协助乙方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。
5、甲方负责按时备货、验货、向乙方发货，并确保产品的完整性和完好性，对确属质量问题的货物进行免费更换。
6、乙方作出有损于甲方利益的侵犯及盗版行为时，甲方有权终止协议，并依法追究乙方的责任。
7、甲方认证评估每季度进行一次。经综合考核后，若考核不合格，则金思维科技公司将与代理商进行充分沟通，并帮助代理商进行改进；若乙方一直没有改进，甲方保留对乙方降级的权利。
8、甲方软件价格变动应提前15天通知乙方。
七、乙方的权利和义务
1、按协议要求及时向甲方支付货款，完成本协议的经营指标。
2、积极拓展当地市场，做到金思维2000图书系列软件产品的销售覆盖其所辖的地区，积极发展下一级经销商。
3、乙方严格按照甲方规定的价格销售金思维2000图书系列软件产品，不得降价或提价销售（零售价不得低于88折/套，展会价格不得低于85折/套，批发价不得低于______折/套）。如违反上述价格体系，将对代理处以罚款直至取消其代理资格。
4、协助甲方在当地进行市场宣传和产品形象的树立。
5、全面负责当地用户的售后服务、技术支持工作，包括甲乙双方发展的用户。
6、积极协助甲方软件升级，积极提供用户对产品的反馈意见和建议。
7、乙方有责任搜集甲方产品在当地盗版的有关信息，提供有效线索，协助甲方打击盗版活动。
8、乙方应及时提供最终用户名单，使甲方在乙方的配合下及时能给用户提供良好的售后服务。
八、订货、结算与退货：
1、乙方须提前三天向甲方提出书面或口头的发货请求。
2、甲方将在收到乙方的正式订单和电汇底单传真件后对乙方发货。
3、乙方如未能按时付款，以每天订单货款的2‰罚金进行处罚。
九、供货及运输方式：
1、甲方最迟在收到乙方订单的5个工作日内发货。
2、运输方式为乙方到甲方直接提货或采用邮寄方式，费用由乙方支付。
十、保密条款
金思维2000图书系列软件产品的程序和相关文档以及甲方的销售计划、价格政策和市场策略均为甲方有价值的商业秘密，乙方保证不泄露这些商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。
乙方提供给甲方的有关产品、市场的文件均为乙方有价值的商业秘密，甲方保证不泄露乙方的商业秘密，也不为本合同规定以外的目的而使用这些秘密。
双方应在自己的职权范围内制定有关制度，以保证职员不泄密。一旦发现对方的商业秘密有泄露的迹象，应立即通知另一方，并尽可能地采取救济措施，使损失最小。
在本合同终止时，双方应向对方交还(或销毁)对方有关的全部资料及其备份并继续负有保密的义务，直到对方将其公开为止。 十
一、违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，另一方在此后任何时间可以向违约方提出书面通知，违约方应在15日内给予书面答复并采取补救措施，如果该通知发出15日内违约方不予答复或没有补救措施，非违约方可以终止本合同的执行，并依法要求损害赔偿。 十
二、争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决；
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁；
3、在争议处理过程中，除正在协商或仲裁的部分外，协议的其他部分应继续执行。十
三、条款的完整性
甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。未经双方书面修订，不得对本合同加以变更。
合同附件是合同不可分割的组成部分，与合同正文具有同等效力。
十四、合同的修改
合同在履行过程中。如果有一方认为需要修改，需向另一方提出书面的修改建议和理由，双方协商同意后才能修改，并形成本合同的附件。如果双方未达成新的修改意见，则原有合同继续有效。
十五、不可抗力
1、在合同的执行过程中如果出现了战争、水灾、火灾、地震等等不可抗力事故，将影响合同的正常履行时，受不可抗力影响的一方应尽快将不可抗力事故的情况通知对方。并尽快将有关当局出具的证明文件提交另一方进行确认。
2、双方尽快根据此项不可抗力事故的影响协商本合同的进一步执行问题。
3、因不可抗力造成的对履行合同的延误或无法正常履行时，受不可抗力影响的一方不负法律责任。
十六、标题
本合同各条标题仅具有提示和注意的作用，不作扩大的解释。对于合同内容的一切解释均以标题下的正文为依据。 十
七、生效
本合同自双方签字盖章之日起生效。
本合同一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
远景战略合作备忘录 甲方： 乙方：.在合作开办海滨公司的基础上，就有关远期战略性的合作达成如下共识：
一， 海滨公司作为世界电子商务网中国区业务总部（包括香港、台湾、澳门地区）的地位开展各项经营。乙方应予以全力的配合。
二， 海滨公司与甲方的关系是公司与投资股东的关系；海滨公司与乙方是一种地区总部与世界总部之间的关系。三方财务相互独立，三方均没有对其他任何一方的亏损承担经济责任的义务。
三， 甲、乙双方对海滨公司的各项权利通过所占有的股份得到体现。 四， 甲、乙双方均有以相应的价格收购对方在海滨公司股份的优先权。
五， 由海滨公司以世界电子商务网的名义在中国区与其它合作伙伴展开合作。一年内，乙方将以每股0.45美元的价位协助海滨公司在中国区以世界电子商务网名义扩股合作。一年以后，乙方给予海滨公司的股票价位双方另行协商。
六， 甲、乙双方均全力支持海滨公司在海外的独立上市。
七， 如乙方股票上市，将给予甲方及新公司以最优惠权。 八， 甲、乙双方将建立更长远的合作。 本备忘录在甲、乙双方在海滨合作开办公司的基础上，双方就海滨公司进一步的发展在广东海滨进行了会谈所达成的共识。双方将根据备忘录来处理各自与海滨公司的关系，并共同保证支持海滨公司的发展。 二××年××月××日
甲方代表：乙方代表：
推荐第6篇：备忘录Memo
Memo
To： All members of staff
From：wang di
Date：Oct 21st.Subject: The annual fall outing
The annual fall outing this year in our company has been arranged .Welcome all the staff to participate in the activity .In order to get the succe of this activity,every staff should actively cooperate with the office director.Firstly,please report to office as soon as poible.Secondly ,the company has already prepared the bread and water for everyone ,but you can also bring some delicious food.Thirdly,our company extends to your family our invitation .
推荐第7篇：会议备忘录
会议备忘录模板
会议时间：
会议地点：
会议主办单位或部门：单位或部门名称
会议主持人：会议主持人姓名
与会人员名单：与会人员名单
会议记录：会议记录人
下列人员应邀出席了会议：与会人员名单
上次会议总结
会议记录人 宣读上次会议备忘录。
自由发言
1.发言人：姓名，议题：议题描述
2.发言人：姓名，议题：议题描述
3.发言人：姓名，议题：议题描述
新业务讨论
1.发言人：姓名，议题：议题描述
2.发言人：姓名，议题：议题描述
3.发言人：姓名，议题：议题描述
4.会议结束
主持人在会议结束时间宣布会议结束。
备忘录提交人：姓名
备忘录审阅人：姓名
推荐第8篇：中文备忘录
备忘录
主题:关于我们班级的活动 写给刘老师
为了记住我们将在两天后举行班级的团学活动，我写下交流的一些信息以提醒不要忘记。
1， 首先我们要记住举行了会议是关于举行团学活动的。提醒通知本班同学。
2， 我们也要通知辅导员让他也参加我们的活动，为我们做出指导。
3， 我们还要通知本学院外班的来参加活动，增进交流与友谊。这应该是个聪明的决定。
大家都知道我记忆力不佳且表达能力欠缺，因此我还要继续寻找您的建议，如果我记的内容不齐全，请提示我改进，谢谢。
臧丽娟
2010年11月1日
推荐第9篇：工作备忘录
备忘录
发件人：
收件人： 抄送：
主题：
单击此处输入发件人 单击此处输入收件人 单击此处输入抄送对象 单击此处输入文字
单击此处输入文字。
XX公司工作备忘录
推荐第10篇：实用备忘录
备忘录模板
为加快解决****工作，按照市、区政府安排，*****办公室（以下简称区**办）与*****事宜达成如下备忘录：
一、根据****管理有关规定，人民银行****支行被征收房屋资金应报上级主管单位审批。按照市、区政府安排，先由区**办与人民银行****支行签订3656平方米房屋征收补偿协议，报省级人民银行审批。
二、3656平方米房屋补偿协议仅作为上报省级人民银行审批使用，具体签约面积及补偿费用以实际评估签约为准。
人民银行***中心支行 ***办公室
2013年 月 日 2013年 月 日
第11篇：合作备忘录
合 作 备 忘 录
甲方：江苏鑫亿软件股份有限公司
代表： 乙方：常州妇幼保健院
代表：
甲乙双方于______年______月______日在XXXXXX就2016年甲乙双方信息技术合作与服务相关事宜进行讨论协商，双方交换意见，提出合作总体要求，初步达成共识。为便于将来继续洽谈，现形成备忘条款如下：
一、依据双方交谈，甲乙双方将坚持“深化服务、浅化合作”共识。双方将改变以往“合作推动服务”的模式，甲方将从乙方角度出发，以加强乙方信息化建设、提高管理服务效率为目的，挖掘服务机会点，不断深化信息技术建设内容，进一步满足乙方多层次、高质量的切身利益需要，注重售后追踪服务，强化客户关系，以优质服务促进合作共赢，达到双方长期合作。
二、甲乙双方将不断加强技术交流与合作，充分发挥取长补短的作用。甲方为乙方提供技术指导与支持，不断提升乙方人员技术素质，帮助乙方人员更好更充分使用甲方提供的产品与服务；乙方为甲方提供专业性业务指导，为甲方人员在考虑技术革新、产品结构调整和产品功能优化升级方面打开新思路、树立新观念。双方表示将坚持加强技术交流，为甲乙双方应对市场竞争，依靠技术创新推动产品创新、提升服务质量做出努力。
三、甲乙双方加强配合，保障移动医疗APP项目的顺利开展。甲方为乙方不断开发和完善移动医疗APP服务项目，充分满足乙方实际需求，乙方配合甲方人员的相关工作内容进展，促进项目有序、顺利推进。
四、甲乙双方强化课题合作，强调课题实效性、产品专业性。双方信息化合作项目以课题研究为基础，注重资源整合，甲方为乙方提供开发技术，乙方为甲方提供研究思路，充分利用双方建设性的观点和方法，促进学学相长、启迪思想碰撞、共同研究课题、提升解决问题的实际能力，不断深化合作课题的创新意义与实际意义。
甲方（公章）
代表（签字）
年月日年月日
代表（签字） 乙方（公章）
第12篇：七年备忘录
七年备忘录
2006年7月25日，填报志愿，我说：“要不填新闻学院吧？”父亲说：“做记者有什么好的？”
2007年4月10日晚，教一四层。父亲打来电话，说：“在干什么？”答：“写小说。”父亲说：“你还写‘大说’呢，好好学习！”
2007年6月10日，转专业考试失败，自此立志做记者。
2007年8月9日，山东电视台实习，粮王大赛后剪片子，一大妈看着片子中的冠军，说：“啊？农民还有这么胖的！”后据此写成《允不允许农民长肉》两年多后发表在《杂文选刊》。
2008年5月5日晚，东门喷泉座椅，跟郭宇翔聊天，郭说：“马云说过，今天是黑暗的，明天是黑暗的，后天是光明的，但很多人都死在了明天晚上。”又说：“乔布斯说，我们迈出的每一步都是一个一个的点，但走过去回望来路时，你就发现这些点都连成了一条线。”后来这两句话在自己身上一一验证。。。
2008年12月10日，陕北调研，黄土高原最高处，杨根泉问我：“小任，这几天什么感受？”我说：“跟毛泽东来这里的时候说的一样：广阔天地，大有可为！” 2009年2月10日，明德楼，发展经济学第一节课。庞晓鹏老师问大家都有什么爱好，问到我时，杨欧阳说：“他喜欢写作。”庞老师说：“是嘛，发表过什么作品吗？”我说：“没有，就是喜欢写。”
2009年5月20日，发展经济学最后一节课，庞晓鹏老师问我们都有什么愿望，问到我时我说我大学里除体育课外还没得过90分，能不能给我一次90分？庞老师说，好。后来果真给了我92，弥补了我大学里的一大遗憾。
2009年11月30日上午，新华社辽宁分社，面试。第一次一对七，太重视，紧张到了极限，十分钟里结结巴巴一个字都没讲明白，痛失好局。
2009年11月30日下午，沈阳火车站。一同去新华社辽宁分社面试的同学遇见我，说：“你回去不用等了，找别的工作吧，我们录取的已经通知实习了。”返京火车上的四个小时感觉很郁闷，写成小文《一勺池的传说》。回来后发现郭宇翔去外地了，给他打电话，说了句“太对不起父母了”就哭了，挂了电话，进一步绝望地想到自己守护了四年的新闻梦真的破碎了，彻底没机会了，不禁嚎嚎大哭起来，一直不怎么跟我说话的陈奕帆也拉开床帘，坐到我床沿，安慰我说“别哭了”，最后是贾阳带我出去转了转才平复下来，当时坐在喷泉旁边的椅子上，想，还是回家吧，于是不久便签了农行青岛分行。。。
2009年12月10日，父亲和三叔陪我去青岛面试，中间去看了二叔在崂山半山腰上的房子，父亲说：“以后工作了就在这里给你买一套房子，还是复式的，多好。”三叔说：“怎么样，比你做记者好吧？”第一次觉得有车有房的日子也不错。。。
2010年6月13日，女人街2.2餐馆二层。男生最后一次聚餐，郭宇翔说了一些坚持梦想的话，我说：“其实能养家糊口也挺好的。”语气里透露着灰心丧气，此后郭宇翔便没再说话。。。
2010年6月20日，收到了贾阳的毕业礼物，一支圆珠笔，上书：以笔为马，驰骋天下。
2010年6月25日，离校。郭宇翔和孟庆宇送我到东门地铁站口，回头说：“就到这里吧，以后我就一个人走下坡路了。” 2010年7月10日，农行青岛市分行人力资源部，女科长接过我的材料，高高在上，爱理不理，说：“呀，你们人大的毕业证还是竖着的”。。。 2010年8月10日晚，宿舍后面的海边。给郭宇翔打电话，说了句：“想想太不甘心了，难道我的一生要这样度过？！”说完再哭。。。 2010年8月12日傍晚，青岛大学公交站。下了公交车，看见一个女孩正坐在路旁的草坪上哭，张永吉说：“你看当大学生多好，不高兴了，坐下来想哭就哭，你说咱们，就是再苦再累，咱哭给谁看啊？”
2010年8月15日晚，青岛香港东路公交车站。给李体委打电话，说：“你说实话，我去得了香港吗？”答：“去不了。”说：“那我考研吧。”
2010年8月17日，租处。给郭宇翔打电话，问我：“如果你考不上呢？”说：“即使考不上也不会比现在差吧，我感觉现在就是我的人生最低谷了。”说：“那你就辞职吧，反正也不会比现在更差，再搏一把。”答：“好，人生难得几回搏，就再搏一把！” 2010年8月18日，跟家里商量辞职的事，父亲坚决反对，姐姐全力支持，母亲也能理解，2:1，于是决定辞职。后来知道父亲因为我辞职的事背负了巨大的压力，好几天没睡着。
2010年8月20日，沙子口支行柜台。结账前，一喝醉酒的客户百般刁难临柜的柜员，一边结账一边忍无可忍，遂站起来与该客户对飚起来，被投诉。第二天早上，段主任把我叫到监控室，给我播放昨天下午的监控录像，表示对方实在过分，不能怪我，但支行还是被罚了分，扣了钱。我说：“你也不要每次都替我顶着，这次我来承担这个责任吧，我辞职”。。。
2010年8月22日，崂山支行人事处，和聂科长聊了两个钟头，看留不住我，他最后说：“小任啊，其实这个社会，就是一辈子浑浑噩噩也饿不死，还不如趁年轻干点自己想干的，跌倒了大不了爬起来继续往前走就是了，你如果将就下去，将就到我这个年龄，你就是想爬都爬不起来了”。。。
2010年8月24日，中午回到家，母亲做了清蒸鲈鱼，突然想起了苏轼那句“如挂钩之鱼，忽得解脱”。。。
2010年8月25日，离家赴苏州准备考研，母亲送我到家门口，说：“这次一定要努力啊。”我说：“放心吧，不会再让你失望了。”转身便走了，一边走一边想自己都这么大了，还让父母替自己担心，想着想着便哭了。。。
2010年9月13日晚，自习回来的路上，郭振鹏说：“我觉得你也就能考360吧。”我说：“那不就是说我考不上吗？那我还来这里干嘛？！”回去一晚没跟他说话。。。 2010年12月15日，接到李志亭的电话，问：“怎么现在直接不联系了。”答：“我现在都这样了，怎么还好意思联系你们啊。”再也无话可说便匆匆挂了电话。。。
2010年腊月初二傍晚，人大苏州研究院食堂二层，接到母亲的电话，问：“今天生日吃什么？”我说：“狮子头、胡萝卜炖鸭肉、一条鱼、一个咸鸭蛋、两个馒头，才14块钱！”
2010年12月15日晚，被人举报非这里的学生却在这里的图书馆自习，图书管理员走过来的那一刻忐忑不安，但只是过来象征性地看了一眼就走了，也许是因为每天晚上离开图书馆之前我都帮她把图书馆的椅子整理好，不认识她，但真的感谢她。
2010年12月30日晚10：30，下晚自习回去的路上，郭振鹏走后举目无亲，快一个月没跟真人说过话了，在路上不禁边走边唱起来，唱到一半还指着马路左边的树说：“看台左边的朋友，来点掌声！”又指着马路右边的树说：“右边的朋友，再来点掌声！” 2011年1月16日下午，研究生入学考试，专业综合，答了半小时后发现两道半页的简答题答错了地方，监考老师建议我换张试卷，想了想，时间不够了，再冒一次险，划掉重新写吧。后来证明这次坚持救了我的命。 2011年1月16日傍晚，公交车站倒车，接到父亲的电话，问我多少人报考，答500个，问要多少人，答20个，父亲说：“那咱岂不是没希望了？”第一次感到无路可退，突然想到如果真的考不上该怎么办，再一次陷入深深的绝望。。。
2011年1月16日晚，充电器落在了酒店，手机又恰好没电了，第二天早上给手机冲了电，发现有13个母亲的未接来电。。。 2011年1月18日晚上，人大苏州研究院主楼三层。离开苏州前的最后一晚，饱含热泪亲吻了一直自习过的书桌，无论成败，真的感激这里。
2011年1月30日，父亲说：“如果咱考不上还回农行吧？”我说：“你别说这些丧气话，开弓没有回头箭，回不去，也不回去了！” 2011年2月15日晚，电脑前刷了两遍，381，愣了两秒，然后跑到厨房，说：“考上了！”母亲挥舞着勺子，说：“真的？太好了太好了。。。”没有狂喜，只有会心一笑。
2011年2月20日，来到人大东门，给郭宇翔发短信：“回来了，阳光打在我的脸上。”
2011年2月22日，人民大学，董冰说：“咱学院跟他们学院挺熟的，找老师帮你打一声招呼吧。”想了想，说：“算了，已经很完美地走到这里了，再来个完美收官吧，不然就是考上的话以后跟人吹牛逼就没底气了。”
2011年2月25日，明德国际楼813，面试。一上来就卡住了，冷静了一下，说：“对不起啊，老师，我口吃。”田野说：“没事，不用说得多流利，我想听的是你答的内容。”随后便放开了。 2011年5月10日，家中。生意上的朋友来家中吃饭，席间，说：“朋远，来我敬你一杯，祝贺你梦想成真，你不知道你离家考研的日子你父亲替你背负了多大的压力！”
2011年5月25日，请郭宇翔来济南玩。吃饭的时候说：“其实决定没有正确和错误之分，我现在考上了，当初的决定看起来就是正确的，我如果没考上，那么当初的决定就是错误的，你想想当初我辞职的时候他们是怎么反对我、怎么对我冷嘲热讽的！所以人生真的不以成败论英雄，即使我将来实现不了记者的梦想，你们也不要认为我就错了。”
2011年7月7日，寿光市洛城镇公路上，修公路的第二个月，公路局的领导来视察工地，工头王景阳说：“这是人民大学的本科和研究生，我们这学历最高的农民工。” 2011年12月20日，托福考了74，感觉太丢人，一直谎称考了94。。。
2012年4月15日，GRE考试现场，考了一半便知难而退。回去的路上想了想自己真的不擅长学英语，又想到自己这些年之所以不断地失败无一不是因为在做自己不喜欢也不擅长的事情，而自己还唯一喜欢并且擅长的事情就是写作，随下定决心放弃出国，捡回逝去的梦想，做记者。。。
2012年6月10日，连续收到20封退稿信后，小文《睡在上下铺的兄弟》终于得以在看了五年的《三联生活周刊》上发表，愿望已了，从此便再也没看过《三联生活周刊》。
2012年8月30日，东门饺子大王，和李志亭吃饭，他说：“你有没有听过高晓松说的一句话：人生不只是眼前的苟且，还有诗和远方。”
2012年9月27日，天津大学冯骥才文化与艺术学院，专访冯骥才，本来约好的一个半小时的访谈聊了足足两个半小时，聊完之后又聊天。冯骥才说：“你们现在的年轻人啊，就是太着急，年纪轻轻的，非要有房有车，我当年什么都没有，但后来把自己的分内工作做好了，做出名堂了，然后就自然而然的什么都有了。” 2012年9月27日，采访加写作，36个小时不眠不休做成冯骥才的专题，也是第一次做整版的专题，被报社评为好稿，羊城晚报的实习老师打来电话，说：“做得非常棒！是不是遇到自己擅长的题材了？”说：“我得先睡一会儿了。。。”
2012年11月10日，中央人民广播电台，内部培训。培训的内容是广播剧（相当于新闻写作中的特稿）的制作，培训老师说：“你们说什么能让别人跟你走？金钱？权力？这些都行，但都不持久，真正能让别人死心塌地跟你走的是你的价值观。一个人没有自己的价值观就没有自己的世界。”
2012年11月15日早8：30，去中央人民广播电台实习的路上，听中国经济之声：“报时中国经济，我是李彦宏。一个人，一定要做他喜欢并且擅长的事情，只有喜欢，你才能投入最大的热情，只有擅长，你才能把它做好。。。”
2012年11月20日，中央人民广播电台面试，人力说：“你各方面都挺好的，就是你这个普通话实在。。。。。。”
2012年12月10日，新华社中证报面试。前两个问题答得一塌糊涂，几个面试官看起来脸色很难看，感觉又完了。时间尚早，坐在对面的社长又问了一个问题，答了一大堆，都忘记说什么了，最后不知道说什么好了，对面的社长也不说话，气氛很尴尬，遂自言自语的说了句：“反正我都想好这一辈子要做个记者了。。。”社长指着我说：“你最后这句话打动我了！”
2013年1月20日，专访温铁军，问：“90年代你的那些同事们，周其仁啊、杜鹰啊、陈锡文啊，都飞黄腾达了，你怎么后来去搞三农了呢？”温说：“说实话就是没有那个机遇，我上大学的时候年龄已经很大了，条件也不如人家好。”又问：“都说你是农民的代言人？”温说：“我对农民没有特殊感情！”
2013年1月5日，天使食府，陪同李体委和庞晓鹏老师吃饭。庞老师说：“哎呀，任明杰，你怎么还送我巧克力？”我说：“你还记得四年半以前在发展经济学课上给了我92，弥补了我最后一个大学遗憾吗？这是答谢。”
2013年2月21日，编辑郭老师找到我说：“小任，你过来。这是报纸的小样，送给你留作纪念，报纸归报纸，小样归小样，家庭农场这篇稿子是你第一篇非常有影响力的稿子，社领导都表扬了，我也跟领导说你进步神速，看得出来你能力还是相当强的，一定要继续努力！”后来证明这篇特稿帮我直接扭转了局面。 2013年2月27日，山西永济茶馆采访农业局副局长，接到人力资源部谢老师的签约电话，同样没有狂喜，只有淡淡的会心一笑。给父亲发短信：“我用生命捍卫的东西，必将用生命去守护。” 2013年3月2日，海底捞跟郭宇翔吃饭。说：“如果重新让我选择，我宁愿选择过最平凡的日子，不读书，不写作，我有房有车就会很快乐，其实我真的很羡慕周围的同学们，他们都很快乐，很幸福，而这么多年了我却把自己搞得如此痛苦，我都不知道自己这是为什么！但你也知道我没办法。。。”
2013年3月5日，再和郭宇翔吃饭，说：“等以后我把小说写好了，你也把钱赚够了，咱们一块辞职拍电影吧！”郭说：“好！就像姜文说的：站着就把钱给赚了！” 2013年3月14日，签约新华社，梦圆。
第13篇：爱情备忘录
那一年，欧阳雪莉休学，我放暑假回来，我们相约在海滨，晚上吃完饭，下起雨，我们相约体验雨中的感觉。我们就像面对漫天雷电狂风暴雨的屈原，仰天发问，怒发冲冠，直指黑暗。
夜间的海滨大道上没有行人，只有五彩灯火交相辉映，大雨落在地面上腾起水雾。欧阳雪莉撑着一把红布伞四处眺望，雨雾与灯火相映得很虚幻，陶醉之余，心波荡漾。
风很大，一把红布伞撑在欧阳雪莉手中，借着风势她放开红布伞，红伞升空，摇摇晃晃转眼间挂在了树枝间。欧阳雪莉一路走一路唱：“我们从冬走到春，我们从夜走到晨，有你与我同行再累也心甘。”虽然五音不全，但听来蛮动情的。
那是一个难忘的雨夜，所有的心思为了爱，极力想挽住雨中的感觉，结果我们成了落汤鸡。十里蜿蜒的海滨大道，我们步行了两个多小时，欧阳雪莉抱紧双肩，不敢手舞足蹈了，她说很冷，让我抱紧她，以我的体温给予她温暖。
匆忙赶回旅馆，房东太太很惊愕，没说什么，但很狐疑。一双鹰犬般的眼睛盯着我。我们进入房间，欧阳雪莉说：“你背过身去，我要换衣服，不许看呀，这是我对你的考验，你要经受住考验。听到了没有？”
我知道她故弄玄虚，我们根本没带换的衣服。心想，你换吧。看你换什么？
我看你换什么？我反复说着，我的思想斗争也激烈起来，纷乱的像群蜂飞舞，我并不感到冷，我浑身鼓动着一种欲念，今夜她将属于我。我不能错过这个机会，这也是她预谋已久的期待吧。等来了，我们等得好苦，费尽了心思，熬瘦了双眼。
我抽了半支烟的工夫。欧阳雪莉完全脱光了身上的衣衫，连裤头都扔在地上。我望着她时她并没有赤身裸体，而是用床单围住腰际，肩上披着毛巾，飘柔的长发，她刺激了我的想象。
你真有办法，那么我呢？我怎么办？我笑着问她。
你是个男人，你可以赤身裸体，女人不可以的。你如法炮制。我去洗衣服，说着她抱起衣服出去了，我望着她的背影，感觉那是更具魅力的想象。
欧阳雪莉洗完衣服进来，她满面粉红，我帮她搭好衣服，一把把她拉在怀中，她用手抚摸着我的面颊，然后吻了起来，随即便倒在了床上，我在一种勾魂慑魄的欲念中晕眩了。
我揽住轻飘飘的欧阳雪莉，心血汹涌，浑身骚动，毛巾从她肩上滑落，她雪白的胴体展示在我的面前。快闭灯。残存的理智使她想起关灯。
黑暗中，两个人纠缠在一起，我们冲破了禁区。那是第一次，充满了狂风暴雨的气势，像浮游在水里，挽着一个热梦，幸福地流浪，缠绵而陶醉，不知天南地北地尖叫。
那天夜里发生渴望已久的交合，我的预感没有错，的确是一种预谋。欧阳雪莉也承认。她说你我在一起拥抱、亲吻还不够，你总想得寸进尺。甚至不择手段结束我的处女生活。没办法，我总得把自己交给男人，于是选择了一个雨夜。那是一个令人难以忘记的夜晚，我们享受人生，觉得活着真是美好！
我觉得她很老练，不像个纯情少女，总是三番五次地引导我如何做？看来她不能如意，我对于她很纳闷。
最初打算早晨起来看日出，结果欧阳雪莉赖在床上不愿动，她搂着我的脖子，把脸埋在枕巾上，似乎用手势呼唤我？诱导我？我理解但我已筋疲力尽！
清晨，阳光从窗口射进来，翠绿的树叶绿意欲流，雨后的海水像盛开的紫罗兰，流光溢彩，风景秀丽。
这儿地势很好，依山而造。房东很会做生意，不出门便能眺望大海。我跳下床，欧阳雪莉也跟着下了床，我审视着笑意盈盈的欧阳雪莉，一种不可言传的甜蜜涌上心头。
结束了，我的少女时代；结束了，我的处女生活。欧阳雪莉很感叹，甚至很惋惜事后我们怎样生活呢？结婚？生儿育女，早出晚归，依山傍水，庸庸碌碌吗？真不想嫁人，嫁了人还得为男人服务，唉，生就了女人别无选择，总得有个男人来陪伴，进入庸常的岁月。欧阳雪莉一脸的泪花。
怎么了，这么多愁善感？
你呀只顾个人享受？
我错了吗？
我不责怪你，你明白吧我的乔哥！
我理解，欧阳雪莉很爰惜自己的青春，她对自己的青春理解得有点儿偏颇，显得怅然若失，我只有以爱的方式好好安慰她，还是那句话，我会让你幸福的，说出来我感觉我的话显得苍白无力，是一种很空洞的声音！
那时候欧阳雪莉满怀柔情，多愁善感。像阳光一样我不能失去她，共同的爱欲维系着必要的爱情。我总感觉神秘、美妙，探求不尽，滋养了彼此的精神，让我感到活着是美丽的，啊，好好爱吧。
风渐渐弱了，雨也变得细碎起来，让淅淅沥沥的雨声轻轻地抚慰久旱的禾苗，龟裂的土地，寻找我那伤感的回忆。痴情地寻觅和苦苦相思，我仿佛觉得自己顿有通天的神力，想遁入空门，修炼精神，远离尘世，从而追求一种无烦恼的世界。只要有所寄托，没有爱情又算得了什么！话是这样说，可我忘不了欧阳雪莉。欧阳雪莉，你在哪里，为什么要这样对待我？
二
我恍恍惚惚的总做梦，梦见她和我长夜交谈，欢乐开怀，像一对孩子似地追逐打闹。欧阳雪莉，我过去做的和现在做的及将来想做的，可以毫不愧色地说，都是为了你呀！ 你却神秘地弃我而去，你让我怀疑你对我的爱是不是真的。我的视野雨过天晴，但雨却缠绵起来，仿佛和我这单相独恋忧愁的寂寞之人作对。
欧阳雪莉多么迷人，目光有神，启人联想，总能给我以万般柔情。走路潇洒，风度翩翩，具有一种超凡脱俗的美。越是思念她，痛苦越是压迫我，我有点儿胡思乱想了，她不会弃我而与人私奔吧，她没有理由来个先斩后奏的呀！这种念头一闪而过，却犹如一只冰冷的手突然攥住了我的心。
她是个富有理智的女人，能那么妄自菲薄吗？我对她的非份之想和堕落的怀疑感到羞愧，我是不是有点儿荒唐可笑？她绝不会的，她会回到我身边的。我自己鼓励着自己安慰着自己，身居他乡异地举目无亲我要靠自己奋斗才能随心所欲。我这样想是为了给自己一点勇气一点信心一点安慰。其实，我的担心并不是毫无意义的，我相信我的感觉！
我长叹一口气，浑身颤抖。这时有人喊我一声，我一惊愣，“啊，欧阳雪莉！”她正从一辆豪华轿车上走下来，细细一看，那个少女却穿件短裙，米黄色的T恤衫，握着手机，举起手，笑波四溢地望着我， 我呼叫起来。她是欧阳雪莉的妹妹欧阳雪。
我感到窘迫，自惭形秽，幸福与悲戚加剧了。我有点儿左右难堪，欧阳雪的确是一个出类拔萃美得让人感觉痛苦的女孩子！
欧阳雪是个现代派，很让男人钦佩的，尤其婚姻不幸，男人谁都可能对她抱有幻想。她是黑城市的名流，正信心百倍地开创她的事业，可谓女中豪杰。
她没有受过高等教育，高中毕业没考上大学，但她已经自修电大课程，具备了同等学历。外语特棒，她自己也承认，学外语是她的天分。她爱好，而且信心百倍，她有一股子倔强劲，除了肤色略逊欧阳雪莉，其它没有毛病，与欧阳雪莉简直是一对孪生姐妹。
因为她外语水平出色，她为自己谋求了一个很理想的职业，她是中瑞合资的一家酒楼的总经理，董事长是瑞士人，出国考察，谈业务上项目，招榄生意，承包会议，接待旅游团，对于欧阳雪那是司空见惯的事，她是女流之中的佼佼者，年轻有为，事业有成，多少人渴望已久啊！
欧阳雪走上帝豪夜总会的台阶，疑惑地问：“你来这儿干嘛，美丽呢？”
噢，你姐姐你应该知道吧？
哦，走吧，今天我请你吃一顿。
那口气，那神情动态，就像一个富翁施舍一个乞儿，手一挥就走，也不管我的反应。我也饿了，心里也冷，思想意识里想喝点酒，喝酒可是祖传的嗜好，但我不敢进夜总会，夜总会是昼夜营业的高级酒楼，中日合资的，大有与仙人居酒楼搞竞争的企图。但是，夜总会竞争不过仙人居的，因为仙人居有欧阳雪支撑着。欧阳雪很有名气，人人皆知的风云人物，黑城市除了市长经常在电视画面上出现之外，那么出现最多的应该是欧阳雪。
电视台有仙人居的专栏节目《仙人天地》，并由欧阳雪亲自主持。对她寄托单相思的观众朋友无计其数,光给她的信每天像雪片一样飞往电视台，因此由专人负责检阅，汇总后，交给她自己处理，她会通过电视说一声谢谢。亲爱的朋友，我也爱你们„„
城市名流有城名流的苦恼，欧阳雪最大的苦恼是无法摆脱来自四面八方的求爱者。她说因为这总是把她搞的四面楚歌。有一次有个《美满家庭》报的记者问她心中的白马王子是谁？欧阳雪说不是在心中，而是我已经有了意中人。可他是谁？欧阳雪脱口而出乔哥。乔哥是谁？从而引起人们纷纷猜测！
我被欧阳雪带进一个高雅的日式房间，只有两人的座位，装修的房间又不是纯日式的，周围是纯棉布的挂帘，具有舞台幕布的味道，地毯是绿色的，灯光也是绿的变色效果，如梦一般，气氛神秘，安详。不容易让人激动。
说吧，你可以尽兴，这儿绝对无人打扰，放心，我懂你的意思，发现你特狼狈，怎么说呢？我有保护你的欲念。这个字眼刺激你吗？
不、不不，什么也别说了，我想喝点酒暖和一下，我很冷，心儿都在颤抖。
好吧。说着，她摁了一下电钮，很快，服务小姐端着洋酒和两碟小菜走了进来。
欧阳要了一杯咖啡，她举起杯子，趁我不注意时审视我。 这儿的气氛犹如迷宫一样压迫我，我觉得大脑发空，极不适应，说不上恐惧，但思维混乱了。我只好默默地喝酒，酒能稳住我的心，给我一种勇气。
欧阳端着咖啡走近窗口，拉开窗帘，光线明亮了许多，她眺望窗外，我抓紧时间猛吃猛喝。 几杯酒下肚，浑身舒展，我很快恢复了正常的思维。哦，我正在这享受贵族生活，但这是女孩子为我提供的，我又感到汗颜。“小雪，你吃点？”
不，我没胃口，你吃饱了我就高兴。说话时她没有回头。“你对我怎么看？”
很成功，有前途。你很有„„
我不想听恭维话，我想知道你对我的真实评价。说真心话。
我默然了，我知道有关欧阳雪的许多传闻，其中欧阳雪莉也传播了不少。应该说是谣言，说她是卖身投靠，出售灵魂与肉体的女人。外国人供养的高级妓女，种种不堪入耳的污秽之词足以让她闻之自杀。但她没有理喻，仍然我行我素，犹如天马行空，独往独来。
我十分清楚，她偏爱舞蹈艺术，迷恋于各种现代舞、古典舞，最初她的理想是做演员，两度报考均未如愿。现在她改变了当初的想法，又开始了一种新的追求！
我和欧阳雪莉认识的时候几乎同时也就认识了欧阳雪。我发现她们姐妹俩并不和谐，关系挺紧张，如同陌生人，互相鄙视，甚至是仇视。欧阳雪见她姐姐在，她就不说话，她姐姐一走她便主动、热情和我交谈。我一直期望有机会调和一下她们之间的矛盾，但两姐妹均表示拒绝。
我经常去她们家，很少碰到欧阳雪，偶尔相遇，她礼节性地叫我一声乔哥就沉默了，然后躲避起来。
有一次她美丽不在家，她向我借阅屈原的诗，她打算把《桔颂》改编成现代舞，以便考试用。她文静，冰清玉洁，似乎还很羞涩。做事认真、固执，要么不做，要做就做出个样子来。见到她你会觉得她深思熟虑，十分内秀，属于真正的外柔内刚的有理想有追求的女子。
那时，她最高理想是当舞蹈演员，她说我的自然条件好，身材修长，体型优美，搞舞蹈更能创造出成绩，业余时间坚持不懈地追求，企图达到目的，但命运偏把她推向了商界。
不知什么原因，她自己改变了自己，热衷于公关小姐这个职业，后来提升为公关部部长。目前独自支撑着仙人居，因为董事长在世界各地设有分店，每年最多来两次检查工作，实际大权欧阳雪掌握。现在的生活可以说跨入了贵族行列，腰缠不少家私。生活的理想，就是理想的生活。欧阳雪特别推崇张闻天的惊世名言。
三
我不敢说我在生活，我在求生存。为了结婚连家兄都跟着愁肠百结，苦不堪言，我知道他们为了我强作欢笑，我应该体谅兄嫂，适可而止。可我太爱美丽了，没有钱的忧愁让我不能使欧阳雪莉心满意足，她才毅然离去的吧？往事缠绕心头，积压在心里，我时常梦见长眠地下的父母，如果双亲活着一定会为我排忧解难。
欧阳雪始终没有坐，总是站着，手里捧着杯子，好像与我保持着一段距离说话。总那么站着，手里捧着杯子说话显得就自然，否则，她在我面前就拘紧，我感觉是这样，也许是我的错觉。
今天，我想一个人坐着没意思。
我不坐，那是美丽的位子，她不坐了我再坐。欧阳雪突然来了这么一句，让我一惊楞。她不坐了她再坐，具有呼唤我的意识，我不能多想。后来欧阳雪还是坐下了。她说：我最反感别人吃东西有人傻乎乎的看着了，但是，我并不反感你。
欧阳雪一点也不关心我和她姐姐的婚事，甚至连句祝福的玩笑都不肯说，别说她关心你的情况了。我认为她是旧恨难消，姐儿俩的事，还有感情不和究竟为什么，弄不清楚。
小雪，你一点也不关心你姐姐，也不问问我？你真够冷酷的！我们都快结婚了，你应该„„
好像我妈说过。你知道怪我，可我从未怪过你，一个男人，我崇拜的诗人，为什么冷落你的读者？
哦，对不起！我光纠缠你姐了，她不辞而别了，杳如黄鹤，把我搞糊涂了。
得，这回该清醒了。欧阳雪自言自语，眉头紧锁，朝窗外无目的眺望着。
小雪，你也该恋爱了。我无话找话地说。
谈了，早就谈着，只是没有机会跟你说，其实诗人一般都敏锐嘛？你感觉得出来，最早也得到三十五岁以后，没有这个耐性的人是不可能理解的。
也许你有你的道理。知道吗？欧阳雪，你姐走了！我到处寻找就是没有音信，我见到你爷爷，可他不让我找了，什么意思，什么目的？
我劝你冷静冷静，别再枉费心机。实际上她永远也竞争不过我，不管她用什么手段。
你这话从何说起？你们之间到底发生了什么事情？都把我搞糊涂了。
无可奉告！你这么聪明要说糊涂也是伪装的。
我并不聪明，我怎么能意识到手足相轻？让人困惑，你不说对于我永远是个谜，欧阳雪你说呢？或许我能为你们做点什么？我有这个责任关心你，因为我将是你名正言顺的姐夫了。
哼，准姐夫而已。这并不需要你为我做什么，我需要你的勇气，不要再去幻想，在你的潜意识里是否想过我的存在对美丽是一种威胁，如果你没意识到，你永远成不了什么大诗人。
哦，也许！
详细情况，你可以问我母亲，她也许会告诉你，她什么都知道。不过，我母亲不会说的，这要看你如何努力了？母亲劝过她别离开你„„ 我不想说的话都说了，你自己看着办吧！
你知道她要离开我？你是怎么知道的？你什么时候知道的？
我有这种感觉，时间将证明我的感觉千真万确。你在她心里已经不重要了，浪漫已过，面对现实她失望，她有铤而走险的意愿。
小雪，你没说错，但这不能说明她会弃我而去另寻新欢，我们是有婚约的，她不可能不顾及各种影响吧。关键是我们爱着！
你还不真正认识她，婚约算什么。你是当事者迷呀!
我们经过马拉松式的恋爱历程，我相信她会给我一个交待的。
你这么自信，我无话可说。乔哥，让我们拭目以待吧，打个赌你准输的，信不信由你。欧阳雪说。
我沉默了，我怀疑欧阳雪的话，她为什么那么瞧不起她姐姐呢？姐妹俩的事儿真让人头疼，她们本来应该和睦相处的，姐妹俩各具特色，天生丽质，为什么竟水火不相容呢？
欧阳雪对我的自信持否定态度。你确信自己是幸福的，也许你觉得太幸福了，甚至在幸福中感到惶恐不安了，你没有细致地分析对方。如果生活正如每个人想象的那么美好，没有痛苦和不幸的偶然出现，那么活着该是多么轻松愉快呀！但是，生活毕竟是生活.。生活的内容太丰富了，仅仅有爱情是不够的，只有走出自我束缚的痛苦圈，才是生活的强者，才会真正体验到生活的美好与欢乐。
欧阳雪很激动，她展示了一个真实给我。正说着她的手机响了，听完电话与我告辞，并把一张名片给了我，没有说什么就匆匆走了。
我望着她离去的背影，总觉得欧阳雪挺神秘，以前她可是个单纯的小姑娘。我很喜欢她的性格，然而，她对我又如何评价呢？我想知道。 她的话令我心热，但没到失眠的程度。我失眠，我痛苦是为了欧阳雪莉。
每天早晨醒来，冷冷地思考，根本搞不清每天是怎么度过的。我在做什么，想什么，我神魂颠倒，无依无靠，孤苦伶仃。我只能在诗歌里倾诉，诗歌成全了我！
我走进一家新华书店，新华书店里书并不新了，横在柜台前，心不在焉地浏览着一排排的武侠、侦探之类的小说。我闻到一股血腥味，这儿是我经常光顾的地方，我希望有一天书架上能摆放我的诗书，看来这并不遥远，只是机会和时间的问题，诗和爱将构成我的生命之歌。哦，这一天终于来 了，那是一本科幻想小说。
我在寻找什么，一天过了又一天，没有故事的飘来飘去，活得漫不经心，心烦意乱。为了不真实的爱至于失魂落魄吗？我自己问自己！
我想休息，平静下来，但心里发堵，还想一心一意沉浸在创作里，可是总没有憎爱分明，无法创作。想象着即将和欧阳雪莉一起生活的情景，激动，痛苦又如此茫然。她们家人知道为什么，只有我不知道为什么？
我借了一本萨特的《偶像黄昏》，心里涌动着慌乱，我并没有聚精会神地看下去，思绪不知飘荡何方。有几种可能的想象，设若想象欧阳雪莉是我爱的偶像，那么黄昏已近再看她已为时晚矣，或许再度归来，她已经失去了纯洁。失去了对我的热情！
显而易见，欧阳雪莉的失踪给了我一种不曾设防的打击。我去她所在的单位，她们领导的回答也充满了幽怨，说她是只候鸟，我们这儿不适应她，她来无踪去无影，我们准备除名。
—个星期过去了，我不能留在夜总会住宿了，我必须退掉房间。房间是欧阳雪预付的租金，她仿佛猜透了我的心思。我也想浪漫一回！其实，我一怒之下把第二季度的刊物编完了。实际上《星河》杂志包给了我！
我寻找着欧阳雪莉的时候，时光进入了六月，又过去了一个多月。我不能顾虑什么了，我必须去上班，至于碰到同事问我，随机应变好啦。我只能无所顾及了。人，无欲则刚，这样想定，身心反而轻松起来。
那天开会，会前，我跟欧阳雪莉的父亲走了个对面，我想说话，他却假装扶了扶眼镜，对于我的问候只是吭了一声。我心里挺不是个滋味，有点儿惶惶然。他身上有一股味儿，好像刚从牛棚里走出来！
欧阳忠良从容不迫地走出办公楼，在一片恭维声中被人送上轿车，傲岸地离去。他们家人怎么啦？跟我论起持久战来了。我想，我是有着充分准备的。
心中的哀怨与困惑无处诉说，我关上门回到办公桌前发呆，不知不觉竟有几滴泪弹出了眼窝。安慰我的难道只有眼泪吗？
有人敲门，声音很轻，我想一定是个女人。原来是青年女画家李平，我们是要好的朋友，这种友情有时比爱情更可贵。
李平笑着进来了。于是她展开了一幅画。背景是山水、花草、树林之类，就是没有人，题曰：《无人之境》。
什么意思？
你很痛苦是吧？乔作家，你能理解透彻这幅画就不痛苦了，最好强迫自己深入大自然。当然，这是我的一厢情意，送给你吧。
李平并没有坐下来，把画交给我就走了。诚然，李平是为了我，她企图让我尽快忘掉离我而去的美丽。我明白她的良苦用心，让我忘掉是不可能的。她总是告诫我，心疼自己才能更好地心疼友人，你苦，那是苦得还不够！
我挂好那幅《无人之境》的油画，久久地凝视着，山青水秀，蓝天白云，花红得像火，草绿得叫人陶醉，树却很朦胧，应该说这幅画并无出奇之处，只是对大自然一次成功的摹仿。至于李平的动机便有着丰富的内容。
李平，令人琢磨不透的女性，她知道我痛苦也不安慰我。
明明白白一幅油画，预示着什么？启迪着什么？我百思不解，不忍承认，我很固执也很偏激，我想平静自己的情绪，不管是李平，还是美方，至少目前她们还代替不了美丽，如果是创伤，他人能够及时抹平吗？不，不能的。
我想起李平的一句口头禅，人不能一棵树上吊死。树多着呢！所以她有意把树画得很模糊，可谓用心良苦。哎呀，说什么呢？我什么也说不出来！
猛然间，脑子里蹦出了美方的电话号码。和人交谈也能发泄悲伤情绪，或者拯救自己吧！我决定去找美方，因为她已经暗示了她知道一些情况，美丽的故事她比我更清楚。
我总是为了女人而忧心如焚，尤其漂亮女人给我带来了欢乐，也带了烦恼！我总是要求她们完美，而她们不会完美，如果追求一个完美的女孩子，那么你注定要失望的。我们应该理解、爱戴她们、呵护她们、塑造她们，从她们身上吸取营养！使自己变得更加聪明起来！这是我们修善自己，拯救女人的一种善良的德行！
我鼓起勇气拨通了美方的电话，是她的秘书接的，我说找美方。她说你是谁？请说出你的尊姓大名？她不在我可以给你留言。等她回来我可以转告她！
我很气愤，我说我是她丈夫，请立刻找她接电话。你不想干了说话！
先生，您别着急，听我解释好吗？我没听说她结过婚呀，她连男朋友都没有。你姓乔吧？哎呀，总经理的日程表已经安排满了，下星期一午夜12点至凌晨1点有时间。
电话断了，我拿着电话听筒痴呆了，直到头头来了，不知说了句什么我才缓过神来。
头头不像往日那么客气，莫非他知道我和美丽分手的事了？谁透露的？以前头头见了就问，什么时候吃喜糖呀！今天一副不耐烦的神情，我疑惑地离开了。
我感到头疼，也许是失眠造成的，我打算到医院看看。也罢，就趁这个机会找美丽的妈妈洪医生。她是个温良恭俭让型的中年妇女，也是个很有名气的妇科医生，她最大的特点是医术高明，为人热情，每每见到她便令我怀念起慈祥的母亲。我走进仁和医院却碰到了蓝一雄；蓝一雄说，找你岳母吧？她今天休班。
我不找她，我看病。
你怎么啦？啥病？蓝一雄很关切地样子，走过来打量着我。哦，你让爱情害苦了。我说过，你不听，你跟上官的女儿谈恋爱，早晚会谈出问题来。不幸被我言中了吧？强扭的瓜不甜，你还年轻呀！
你听到了什么？还是知道什么？我问他。
我听你表妹晓娣说，是不是真的，她躲了起来？
不，我们„„她。你别 听晓娣 瞎说。
哦，没有就好。
我不想跟他再说下去了，他总想把我跟蓝晓娣扯在一起。蓝晓娣不是他的亲生的女儿，蓝晓娣十五岁的时候，跟着平老师来到蓝家。平老师被抛弃后，我表婶病逝一年多了，有人一搓合便成了一家子人。表叔有个儿子叫蓝晓天，比蓝晓娣大三岁，他很懂事，对待平老师母女也很好，他比较内向，中学毕业没考上大学，他自学电器维修，他在电器维修上很天才。蓝一雄希望他复习功课再准备考大学，将来好安排个好工作。
蓝晓天说：就凭你，一个局办主任，科级干部管屁用。要是我爷爷还活着我一定上大学，他能办，你办不了。一句话把表叔塞了回去。
蓝晓天要自己决定自己的命运，自学成才，干起家电维修生意，结果不错，每天骑着亚马哈摩托车，活得挺洒脱的。
蓝晓天的爷爷蓝景林以前是组织部长，有一年夏天患脑充血死了，他若不死，文物局长的位子应该是蓝一雄的，后来安排了上官忠长，为此两个人从朋友到同志„„越来越冷淡了。
原先两家住在一个街道，关系不一般，蓝景林死后，上官汉搬了家，从此就断了来往。他们之间一定有瓜葛，我很奇怪，不过会弄明白的。我想！
蓝一雄的心思我知道，他极力想让我跟蓝晓娣谈恋爱。蓝晓娣对我也有倾慕之意，我很喜欢她，但并不爱她，从心里我真诚情愿保护她，可她未改初衷，见了我就热情奔放，笑眯眯的样子，经常和我开玩笑。我一本正经一如既往地唤她表妹，不存在非分之念。身不由已地来到了美丽的家，上官汉这个老头子心情不好，说话时眼皮不抬，退休后还那么傲慢，怪不得我一进院子就闻到一股官僚气息。我只好匆匆告辞。
我沮丧地回了单位，恍然想起我是去医院看偏头疼病的，可我干吗非要找洪医生，因为她不在我就痴痴地追到家吗？我对自己的行为感到可笑！
我闭门思过、反省，我发现我脑子里都是关于美丽的回忆和对她的怀恋。她目前在哪里？她是怎么想的？她要采取什么行动？我一点也不知道，而且心情痛苦的是非常迫切想知道。
点上一支烟，面对《无人之境》这幅油画，我的思想开了小差，想了一会儿李平，嘴角划过一丝微笑，爱你的你没心思爱，你爱的又苦苦折磨你，让你钻进圈套，自落陷阱，外面看着你呐喊，欣赏你的挣扎、你的痛苦，给流血的伤口再撒上一把盐。
我爱美丽，从未怀疑过我的心，满怀希望营造爱的家园，美妙的幻想以及肉体真实地触摸。自然、温存，相互缠绕，彼此放纵，还有什么可怀疑的？因为一件漂亮的西式连衣裙就不辞而别吗？一个我深爱着的，爱我的美女为一件西式衣服要抛弃我？不可能，不可能的。我不相信，泪水挂在脸上，泪珠默默地滚落。
为了安慰我的心，我必须弄清叫肖仁的那个商人，有关他跟美丽认识的全过程。对，只有这么办，才能有所发现吧！那么这个任务交给谁呢？求助李平？ 她能帮我吗？
不管怎样，我必须求得李平的支持，利用一切可以利用的关系对美丽的过去来个大追踪、大审查，操起刀来解剖她。我所要知道的情况，就像在灯光下欣赏她的裸体，身上哪一处长有黑痣或伤疤都要了如指掌。当然，她对我也是十分了解的！
她残酷无情，我无情残酷，不这样做我就受不了，我没有别的选择。值得吗？我仿佛听见美方在嘲笑我，说我是愚不可及。缺乏耐心！
我苦思冥想，就是为了寻找一个理由，我把李平叫到我的办公室，我当面向她讲清楚我的理由，最好别让她产生误解。我向李平陈述了我的想法，直来直去地挑明了话题。李平始终抿着嘴笑，不作任何提问，仿佛看透了我的心思。她的智商与气质和美方很相似。
肖仁吗？我们算作认识，同一年级不同班，有关他的过去我略知一二。肖仁很勇敢，高中时他最大的特点是擅长追求女孩子，几乎他感觉可以的女同学他都写过情书，如果你不理他，他会找一个机会当面质问你，行还是不行，为啥不回信？我不会纠缠你的，但你得表个态。这就是肖仁。
你为什么对他那么了解？收到过他的情书?
收到过，可是当面还给了他，应该承认他那时还不错，像个男子汉。
你拒绝了他没向你报复？
没有。
你为什么拒绝一个很不错的小伙子的求爱呢?
不错并不能让我爱上他。不过他很义气的。我当时收到他的情书很恐慌，后来还给了他。
肖仁给那么多女孩子写情书，难道就没有追求过分的吗？女孩子比男孩子成熟的要早。
有，他要追求拒绝的女同学，他很怪。原先有个侮辱过他的女同学被人羞辱了一顿，肖仁知道后组织人把那个男的打了一顿，结果打断了一条肋骨，追查这次伤人案时，肖仁站了出来，随后他被劳教了半年多，他被带走时，好多同学都流了泪。因为离高考就差一个月了，他因为讲义气失去了机会，从而改变了未来他的命运。到现在也没谈恋爱。
为什么？难道他失过恋？
他始终追求一个人，问他是谁他不说。
李平，你别跟我兜圈子了，是美丽？如果是，请你告诉我，我成全他们；如果不是，你也告诉我，我不能稀里糊涂的活着，你是知道我的。
李平摇摇头，你不糊涂。我知道就不瞒你。其实，人往往是自己跟自己过不去，爱，太痴情了，很容易让爱伤害了。我劝你换一种方式思考问题，真实地面对自己，在值得与不值得之间当机立断。
李平很鬼气，像梦一样，保持着与梦相同的姿色，她的话很有背景。我敢说，这是一个谙知男性心理的女性，爱情上受过挫折，生活上有过磨难，内心很苦，外表上很风流。
为什么没有谈过恋爱，现在有没有这种意识？请原谅，我不是故意伤害你。
没有，以前我很爱我的班主任，他教我的美术课，现在我不想结婚。我的心一直在天空中飘荡，不过这一点像肖仁一样，为一个人受苦，至于那个人会怎样?前程未卜!为了心中的偶像强迫自己做不愿做的事情，有时他说，我真卑鄙。
从她单相思的内心世界，几乎达到了病态的程度，偶尔相遇。她怀旧情绪激烈，依然很坦诚。李平，你不会因为我那时太幼稚而耻笑我吧？
哪儿的话，现在我们相聚时还提起过去哩，凭心而论，对你那时的评论并不低，至少你不去欺骗，心性更直，现在骗不骗我们不知道。
人会变的，也许他不能忍受什么，利用卑鄙手段发财。也许他依然故我，我说不好，因为我们没在来往。你呢紧跟潮流。你的性格你的思想意识可以追求艺术，但不可以用来与女人相触，女人的色彩越来越绚丽，你应该学会辩认色彩。
为什么要这样评价我?
不为什么，乔琳，今天到这儿吧，看来我有必要拯救你了，宣泄自己情绪吧？那就自然地去渲泄。
李平拍拍我的肩，然后拉开门走了。但她的声音仍在屋子缭绕。我愕然了，她这是什么意识？莫非„„
黄昏的时候，我一直没情绪。心不在焉，有点儿神不守舍，翻了几本书，感情不投入，早上也没去食堂里吃饭，索性躺在床上睡觉。
一躺两小时，干瞪眼，毫无困意，但身心疲乏，四肢沉重，腰酸背痛，脑袋木木的，兴奋不是兴奋，悲伤不是悲伤，浑身的器官不知哪几出了毛病，被人抽去灵魂一般空虚，像失去感觉的蝴蝶，不知飞向何方。
因为不知道美丽的下落，我无法控制自己了，几乎每时每刻都让我想得头疼，完全打乱了我的正常的生活习惯，我愿生活是个梦，再惊险再痛苦只是短短的一瞬，而生活的长久压迫加上忧伤，我的精神几乎快要崩溃了。没有爱情的日子单调乏味，没有情人陪伴我心绪茫然，幻影在眼前风起云涌，连血液也会僵硬，就像风中的碎纸，没有灵魂地飘散。
李平的话是话中有话，只是我顾虑重重，想象认定又违心地否认，可见矛盾的心理痛苦得不能再痛苦了。想着李平对我默默地关怀，暗暗地钟爱，触动了我的灵魂。我置身大街上感到格处兴奋与孤独。
我漫无目的走，踉踉跄跄的像个醉汉；敞胸露怀，一路歪斜地满街晃，仿佛头重脚轻，无病呻吟的一个流浪者。是呀，即使生活在人群里，我也备感孤独！
我靠近李平的家，望而怯步了，在夜间售货亭我买了一包烟，拆开包抽出一支点上。抬头望了望，再有十几米，就是她的家了，我却踌蹒起来。
天空闷热，猛地刮起了一阵凉风。急风暴雨从头顶上砸下来，没容我再想，我向李平的家跑去，门没关，虚掩着，拍了两下门就自己开了，李平说，请进？于是我就摸了进来。 屋里很暗，只有一支蜡烛，看不清李平的脸，我浑身湿透了。李平说，别动，你这么呆着。
干嘛？成心拿我找乐，我到了这份上不需要怜悯？你还有同情心吧？
别动。她抓过照相机抢镜头，她需要这种情境。
灯光一亮把我的狼狈相定了格，李平说，对不起，去换衣服？我到暗室把照片洗出来。
我走进了单身女人的卧室，李平追求艺术油画，国画及艺术摄影，现在她试图把国画和摄影结合起来，也许我进来创造了一种情境，触动了她的创作灵感，她不失时机的拍下来，我无意之间当了一次模特。
我换好衣服走进客厅，李平还没洗印完照片，我转身一看，蜡烛下是个吃饭圆桌，摆了一桌子丰盛的佳肴，还有酒，酒是好酒，两瓶王朝。我饥肠鼓动，馋涎欲滴，先填饱肚子再说，我喝了三杯酒，吃了两块炸鱼，还有两个对虾，再也顾不上客气了。
李平洗好了底片，她用镊子夹着照片走近我，乔，看看我的即兴大作。
我惊异地望着，那上面根本看不出是我，不过，我的确被那个画面吸引住了，这让我顿生许多联想，门开着，街灯斜射进来。一个模糊的人影，逆光中头发上滴着雨珠，脸部侧向一边，只给人半个脸，飘垂的头发看上去像冰柱，其情其景独具匠心别出心裁。
这是—幅很有内容的照片，意境绝处诱发人的猜测、启人想象。李平十分得意，为自己拍摄这么一幅照片欣喜若狂。我们共同欣赏着照片的时候。其实，我也在悄悄地窥视她。
乔哥，你看叫《雨夜归来》怎么样 ？
归来两个字就不要了，就叫作《雨夜》，颇值得玩味，有的人能够看到雨，有的人以为灯光就是阳光呢？各有各的的心理印证。
别说的那么神乎其神，我只不过稍稍做了一下技术处理，追求一种感觉，感觉与意境吻合，而且体现的淋漓尽致，不同心思的人看了有不同的结论，这样，我就心满意足了。
你创造了一个奇迹，我很佩服你的发现，祝贺你，李平。
谢谢，喝酒，你能来我很高兴。我感觉着你也会来的。
感谢不期而至的雨，不然，我还不知道要在大街上流浪多久。
说着她关掉了灯光，又点燃了蜡烛，一人面前守着一根。红色的葡萄酒像血，灯光幽幽暗暗很有气氛，也让人心里宁静。李平和我对坐，举起高脚杯，来，为自己干杯吧！李平说。
我们共同干了杯，这时我才发现，李平穿一件黑色长裙，长发垂肩，白色的塑料卡卡在后脑上，像个幽灵一般，给人冷的感觉，与六月天形成鲜明的对比，让人容易轻松愉快，那种冷漠让人不敢造次。我长吁一口气，一个人生活的多么自由自在呀！那简直就是皇帝关上门谁也管不着，充分享受着无拘无束。
今天我才真正理解了她。我深情地望着李平。李平双手交叉，支着胳膊肘，下巴放在手背上，平静地审视着：为什么今天想起倾诉，多少年来我都是这么度过的，我有很多的男人做朋友，你不计较吗？当然，我和女人也做朋友，可我过生日从未邀请什么人，我宁愿饮尽孤独，追求艺术的人忍受不了孤独干脆去自杀。
哦！我顿生一种情欲似的冲动，可能她也意识到了，我盯着她直起身子走过去，她也站了起来，我猛然将她抱在怀里，她也用力抱紧我。
平，嫁给我吧！
突然李平咬了我一口，她推开我立即打开所有的灯光，吹灭了蜡烛冷冷地看着我：你他妈的喝多了，你听着，我可以陪你睡觉，但你不能要求我嫁给你，我是李平而不是美丽！
李平！我一阵冷颤，你不想结婚？结婚该有多么美。
那是你的感觉，我觉得我一个人更好，你不能把你的思想意识强加给别人。我虽然独身但是并不需要你的情爱。我认为渴了就喝，饿了就吃，困了就睡，别自己折磨自己，生命和青春都有限，无限的是艺术，谁也没有权力浪费生命和青春。李平言辞激烈，情绪愤怒。
什么艺术，什么人生，我要和你享受现在。我爱你！我抱住她热泪盈眶。
你并不爱我，不要以爱的名义伤害我？我知道你的心思，你是让痛压迫的无处倾诉了！
我们聊到凌晨，最后累了就睡了，谁也没有侵袭谁的心思。这种精神之恋真够折磨人的。
第14篇：会计人员备忘录
会计人员备忘录
每月底之前，增值税专用发票进项抵扣联要认证，最好20日前认证一次，若有不符事项及时退回，重新再开具合格增值税专用发票（注意密码区不可折叠，不可涂改有污迹） 每月1日（各地抄税日按照当地国税部门要求办），一般纳税人要抄税。
每月5日之前，一般纳税人要报税。
每月10日之前，纳税申报（国税、地税，一个都不能少。若有运费税，先向国税申报运费税抵扣报表）。一般纳税人远程电子申报；小规模纳税人，电话申报，按12366，根据提示音进行纳税申报。纸制报表一个季度送一次，一式三份。
申报个人所得税不要忘了带上工资明细表复印件。
每月8日之前报送统计报表给市统计局。
4月15日、7月15日、10月15日、1月15日前申报上季度企业所得税。
2月15日以前申报上年度企业所得税，先要通过审计部门审查。
2月15日以前要记着地税的上年度自核自缴工作，同时要注意国税有没有这一要求。
每季度结束后的10日内要申报按销售额计算交纳的“水利基金。”
4月份要申报按职工人数和单位定额计算交纳的“水利基金” .
5月份要申报按4月份的工资计算交纳的“在职职工教育费附加”。
“房产税、土地使用税”于
3、
6、
9、12月10日前在市地税申报各季度税金。
“车船使用税”在交养路费时收取。
防洪基金按照收入的0.1%收取，一年分两次收取。
副食品基金按照职工人数*24元收取。
残疾人“保障金”按照本市上年职工平均工资*1.6%*人数
一般纳税人CA数字证书服务费500元，增值税开票系统维护费480元，远程电子申报系统480元。按年收取。
工会经费按照工会经费提取比例的40%上缴市总工会。
如果你是地方企业，可能还要交“地方教育费附加”。
千万别忘了买“印花税”票或注册增资时交纳“印花税”。
如果你还存在：土地增值税、屠宰税、宴席税、契税、农业税、耕地占用税，可要掂记着什么时候应该交了。
3月15日以前要进行营业执照的工商年检。（注意未分配利润若是负数，亏损不可超过注册资本的20%，否则对该企业是否能持续经营表示怀疑）
3月份要进行软件企业年检（具体要问当地的软件协会，要早点问）。
3月份要进行上年度各项保险的结算（具体要问当地的劳动保险局，要早点问）。
4月份要进行企业代码证的年检（具体要问当地的技术监督局，要早点问）。
6月份之前银行金融部门贷款证年检。
国地税年检，一般纳税人资格年检看税务部门通知。
行业性年检看行业主管部门的通知。
财务流程
每个财务人员都应该了解此流程，更应该了解相关的财务软件，目前稍有规模或管理水平高一点的企业均采信息化管理，你应该知道如何使用软件和如何设置，只要凭证制作正确，其余一切由计算机完成：凭证-汇总-明细账-总账-各种报表等。首先来了解财务流程是非常有必要的。
一、大致环节：
1、根据原始凭证或原始凭证汇总表填制记账凭证。
2、根据收付记账凭证登记现金日记账和银行存款日记账。
3、根据记账凭证登记明细分类账。
4、根据记账凭证汇总、编制科目汇总表
5、根据科目汇总表登记总账。
6、期末，根据总账和明细分类账编制资产负债表和利润表。
如果企业的规模小，业务量不多，可以不设置明细分类账，直接将逐笔业务登记总账。实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数额抄过去。企业可以根据业务量每隔五天，十天，十五天，或是一个月编制一次科目汇总表。如果业务相当大。也可以一天一编的。
二、具体内容：
1、每个月所要做的第一件事就是根据原始凭证登记记账凭证（做记账凭证时一定要有财务（经理）有签字权的人签字后你在做），然后月末或定期编制科目汇总表登记总账（之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错），每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。
2、月末还要注意提取折旧，待摊费用的摊销等，若是新的企业开办费在第一个月全部转入费用 。计提折旧的分录是借管理费用或是制造费用贷累计折旧，这个折旧额是根据固定资产原值，净值和使用年限计算出来的。月末还要提取税金及附加，实际是地税这一块。就是提取税金及附加，有城建税，教育费附加等，有税务决定 。
3、月末编制完科目汇总表之后，编制两个分录。第一个分录：将损益类科目的总发生额转入本年利润，借主营业务收入（投资收益，其他业务收入等）贷本年利润。第二个分录：借本年利润贷主营业务成本（主营业务税金及附加，其他业务成本等）。转入后如果差额在借方则为亏损不需要交所得税，如果在贷方则说明盈利需交所得税，计算方法，所得税=贷方差额*所得税税率，然后做记账凭证，借所得税贷应交税金--应交所得税，借本年利润贷所得税（ 所得税虽然和利润有关，但并不是亏损一定不交纳所得税，主要是看调整后的应纳税所得额是否是正数，如果是正数就要计算所得税，同时还要注意所得税核算方法，采用应付税款法时，所得税科目和应交税金科目金额是相等的，采用纳税影响法时，存在时间性差异时所得税科目和应交税金科目金额是不相等的）。
4、最后根据总账的资产（货币资金，固定资产，应收账款，应收票据，短期投资等）负债（应付票据，应附账款等）所有者权益（实收资料，资本公积，未分配利润，盈余公积）科目的余额（是指总账科目上的最后一天上面所登记的数额）编制资产负债表，根据总账或科目汇总表的损益类科目（如管理费用，主营业务成本，投资收益，主营业务附加等）的发生额（发生额是指本月的发生额）编制利润表。
（关于主营业务收入及应交税金,应该根据每一个月在国税所抄税的数额来确定.因为税控机会打印一份表格上面会有具体的数字）
5、其余的就是装订凭证,写报表附注,分析情况表之类
6、注意问题：
a、以上除编制记账凭证和登记明细账之外，均在月末进行。
b、月末结现金，银行账，一定要账证相符，账实相符。每月月初根据银行对账单调银行账余额调节表，注意分析未达款项。月初报税时注意时间，不要逾期报税。另外，当月开出的发票当月入账。每月分析往来的账龄和金额，包括：应收，应付，其他应收。
三、报表问题：
企业会计报表包括四个报表，除了资产负债表和利润表之外还利润分配表和现金流量表。而利润分配表只需要在年末编制，因为只有在年末企业才会对所盈利的利润进行分配。而现金流量表只是根据税务部门的要求而进行编制，不同地区不同省要求不同。在四月年检时税务部门会要求对你提出要求的。（管理，财务，营业，制造等费用月末没有余额 ，结帐方法采用表结法下，损益科目月末可留余额；制造费用如果有余额，是属于在产品的待分配费用，在负债表上视同存货。钟书补充)你要看你在利润表有的东西，只要你的账上有你就结转利润，这样不容易错 ，利润表的本年利润要和资产表的相吻合。
细节补充：
1、增值税，企业所得税在国税报（2002年1月1日以后注册的企业才在国税办理；个人所得税和其他税在地税报
2、月末认证（进项税）；月初抄税（销项税）
3、以工资为基数100%，福利费为14%，工会经费2%，职工教育费2.5%，（税法规定：建立工会组织的企业、事业单位、社会团体，按每月全部职工工资总额的2%向工会缴拨的经费，凭工会组织开具的《工会经费拨缴款专用收据》在税前扣除。凡不能出具《工会经费拨缴款专用收据》的，其提取的职工工会经费不得在企业所得税前扣除）。
4、三险一金：住房公积金，养老保险金，医疗保险金，失业保险金
5、流通企业运输费，装卸费，合理损耗，检验费均计入营业费用，工业企业计入成本
6、单位无工会组织的,不能计提工会经费,更不必计提后再调整。所得税只须每季提一次就可,不需每月计提.
7、现金一般从“基本存款户”中提取，一般规定结算帐户不能提取现金，如有特殊情况方可（钟书补充）。
8、差旅费的开支范围：交通费，住宿费，伙食补助费，邮电费，行李运费，杂费
9、出纳日记账保存25年
几个很有用的分录：
1、现金长款
借：现金
贷：待处理财产损溢
借：待处理财产损溢
贷：营业外收入（注：无法查明原因）
2、现金短款
借：待处理财产损溢
贷：现金
借：其他应收款——应收现金短缺款（个人）
——应收保险赔偿款
管理费用——现金短缺（注：无法查明原因）
贷：待处理财产损溢
3、提取福利费
借：生产成本
营业费用
管理费用
贷：应付福利费
4、计提工会经费
借：管理费用——工会经费
贷：其他应付款——工会经费
5、计提职工教育经费
借：管理费用——职工教育费
贷：其他应付款——职工教育费
6、支付工资
借：应付工资
贷：现金
应交税金——应交个人所得税
其他应付款
其他应收款（代扣款项）
7、提取城建税
借：主营业务税金及附加/其他业务支出
贷：应交税金——应交城建税
8、计提教育费附加
借：主营业务税金及附加
贷：其他应交款——教育费附加
9、印花税
借：管理费用/待摊费用
贷：银行存款/现金（每本账簿贴五元印花税）
出纳工作
一、办理银行存款和现金领取。
二、负责支票、汇票、发票、收据管理。
三、做银行账和现金账，并负责保管财务章。
四、负责报销差旅费的工作。
1、员工出差分借支和不可借支，若需要借支就必须填写借支单，然后交总经理审批签名，交由财务审核，确认无误后，由出纳发款。
2、员工出差回来后，据实填写支付证明单，并在单后面贴上收据或发票，先交由证明人签名，然后给总经理签名，进行实报实销，再经会计审核后，由出纳给予报销。
五、员工工资的发放。
A现金收付
1、现金收付的，要当面点清金额，并注意票面的真伪。若收到假币予以没收，由责任人负责。
2、现金一经付清，应在原单据上加盖\"现金付讫章\"。多付或少付金额，由责任人负责。
3、把每日收到的现金送到银行，不得\"坐支\"。
4、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符。做好现金结报单，防止现金盈亏。下班后现金与等价物交还总经理处。
5、一般不办理大面额现金的支付业务，支付用转账或汇兑手续。特殊情况需审批。
6、员工外出借款无论金额多少，都须总经理签字，批准并用借支单借款。若无批准借款，引起纠纷，由责任人自负。
B 银行账处理
1、登记银行日记账时先分清账户，避免张冠李戴。开汇兑手续。
2、每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作情况，以调度资金。每日下班之前填制结报单。
3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。
4、公司账务章平时由出纳保管。
C报销审核
1、在支付证明单上经办人是否签字，证明人是否签字。若无，应补。
2、附在支付证明单后的原始票据是否有涂改。若有，问明原因或不予报销。
3、正规发票是否与收据混贴，若有，应分开贴（原则上除印有财政监制章的财政票据外，其余收据不得报销，也不得税前扣除，钟书补充）。
4、支付证明单上填写的项目是否超过3项。若超过，应重填。
5、大、小金额是否相符。若不相符，应更正重填。
6、报销内容是否属合理的报销。若不属，应拒绝报销，有特殊原因，应经审批。
7、支付证明单上是否有总经理签字。若无，不予报销
计月末、月初工作实务
每月月末和月初是会计最为忙碌、最为重要的时间，一个月的工作结果都要在这几天进行归集、编制报表和纳税申报。越是忙乱的时候，越容易出现差错，因此会计应将每月的工作进行归类，区分轻重缓急，不要盲目的工作。现以增值税一般纳税人为例，列举每月会计应该注意的工作重点：
一、增值税税额计算
（一）积极核对销售业务，尽快填开销项发票，确定当月销项税额。
销售是企业日常工作的重点，是企业经营的核心。销售发票是财务记账，确定业务发生的合法凭据，因此企业在发生销售业务时应尽快给对方开具发票，确定当月销售情况。
一个业务从合同签定，到公司发货、对方验收确认、发票填开是有一段时间的，这段时间又因为客户的大小、业务往来的频率、各公司验收程序的不同存在差异。有时销售企业甚至不能自主确定开票时间，只能根据客户的需要进行开票，与税法规定的开票要求不符。
做为企业的财务人员，特别是负责税务工作的人员，必须对企业日常销售业务的处理相当明确，熟悉主要客户的开票要求，能够在满足客户要求的同时，又不耽误本公司正常的工作处理。为了很好的协调双方的工作，会计人员应当在每月20号左右就开始核实当月开票税额，将应该开具发票的业务尽早完成，通常企业在每月结束前3天就会停止填开发票。因此企业若是需要对方给其开具发票应尽快联系，不要拖到月底再同对方交涉。
（二）认真核对当月进项发票，保证发票及时认证，确定当月进项税额。
通常商品要比发票提前到达企业，企业在收好货物的同时还应确认发票的开具情况，在规定时间未收到发票时应与对方联系，索要发票。
进项发票只有通过税务机关认证审核通过之后，方能进行抵扣税额。目前专用发票认证一般是通过网上远程认证系统自行认证，未在单位自行认证的应去税务机关或中介机构代理认证。因此企业会计应在规定时间及时办理认证，确定当月进项税额。
一个企业每月进项发票较多时，通常不会在一个月全部认证，而是有选择的认证部分发票。发票认证时主要考虑三个因素：第一，当月缴纳税金金额。在税务机关规定税负范围上下计算当月税金；第二，考虑会计存货和成本处理。有些商品当月购入当月销售，这些发票应该在当月认证，否则将导致账面库存为负数；生产企业成本计算需要原材料，若当月生产领用材料发票未进行认证处理，将会降低产品成本；第三，发票是否将要到期。按照税法要求，发票自填开之日起90日内（不同类别的发票有效期限略有不同，详细介绍参见前面“进项税额抵扣时限的规定”）进行认证。因为多数企业特别是商业零售企业存在销售不开发票现象，导致进项发票盈余，迟迟无法认证。因此企业在认证发票时应认真查看当月进项发票情况，先将快要到期发票进行认证。
（三）控制销项开票税额，调控进项发票税额，做好税款计算与缴纳。
增值税一般纳税企业缴纳的主要税种就是增值税，增值税的通常计算是用当月销项税额减去当月进项税额和上月留存的未抵扣进项税额。增值税计算较为简单，但是控制起来非常复杂，企业要同时考虑到当月销项开票情况和进项发票到达、认证情况，还要考虑税务机关对企业的税负要求。
税务机关为了控制企业增值税的缴纳情况，根据不同类型的企业制定了相应的税负，即全年应该缴纳的增值税金额（计算方法可参见前面介绍）。防止企业通过非法操作少缴纳增值税。企业通常是将缴纳的增值税金额控制在税负标准线附近，有时还会略微低于税负标准。各地税负标准不一，执行力度也存在差异，企业应根据当地情况认真执行。 税务机关的税负标准是指全年企业完成的税务要求，企业个别月份缴纳税金金额低于或高于税负标准都是正常的。但是个别企业负责人在处理时往往比较“认真”，通过多种途径将每月增值税的缴纳金额都控制在税负标准线上，这样处理是没必要的。
二、计提地税税金
按照税法要求，企业在计算缴纳增值税的同时，还应计提缴纳部分地税税金，主要包括城市维护建设税和教育费附加，多数地区已开始计提地方教育费附加。企业应在月末计提，月初申报缴纳，取得完税凭证冲销计提金额。
这些计提的税金属于企业费用，因此企业在估算当月利润时，也应考虑这些数据。
三、其他税种计算及缴纳
正常月份，企业只需考虑计算增值税及计提的地税税金，但个别月份如季度、年末结束应计算缴纳所得税；根据税务机关要求按季度或半年缴纳印花税、房产税、土地使用税等。
（一）所得税
所得税一般是按季预缴，年终汇算清缴（详细介绍可看前面内容）。会计在季度结束月份进行账务处理时应全面考虑该季度各月份的经营情况，在做账之前估算该季度应缴纳所得税金额，不足之处及时调整。
所得税征收和计算方法较多，会计应根据企业所得税的征收方式，处理企业的收入与费用单据的比例。所得税也应在季度结束月份计提，次月纳税申报取得完税凭证后冲减计提金额。
（二）按季度或半年缴纳的税种处理
有些税种通常不是按月份计算的，如印花税中的购销合同通常是按季度缴纳；房产税、土地使用税一般是按半年缴纳，具体缴纳月份由当地税务机关规定。会计在进入企业后应首先确定企业日常主要申报税种和具体申报时间，在申报月份按时申报，足额缴纳税金。
（三）特殊税种单独处理
有些税种如车辆购置税、车船税、契税、土地增值税，平时一般不会遇到，因此也不要特别在意，只要在实际发生时，确定缴纳和申报方法认真处理即可。
四、做账资料准备
（一）现金、银行存款明细核对
货币资金是企业最容易出现问题的资产，因此企业每月都应认真核对每笔款项的进出记录。月底打出银行对账单同企业银行明细账认真核对往来，对存在出入的地方及时处理，确保银行账务明确。
在工作实务中，多数企业的银行账务都存在出入，不能与实际业务相吻合，有时因为处理不当导致月底银行账面余额出现负数，所以每月结账前的银行核对是很必要的，发现问题及时处理。
归集当月所有费用单据和费用项目，确定账面有足够现金能够支付，防止账面现金余额出现负数。
（二）业务往来核对
将本月入账进项和销项发票仔细核对，确定每张发票的结算方式，是现金结算的索要收据证明，是银行结算的应取得对应的银行结算凭据，是往来挂账的按号入座认真入账。
（三）存货成本核算
每月做账前最好将上月底账面库存商品的名称、单价、金额详细列出，结合当月销售发票和进项发票的开票信息，计算入账后账面存货成本变动对利润的影响，不要盲目的认证发票和领用存货，导致账面库存出现负数或成本变动浮动太大，影响当期利润。
根据当月销售情况，及时收集存货出入库单据，计算产品成本或销售成本，估算当月利润。
五、编制凭证
同一企业日常业务内容比较固定，所以凭证编制内容变化不大，会计只要按照固定模式逐一编制凭证即可。企业通常业务凭证类别有以下几类：
（一）完税凭证
每月月初企业成功申报后，可去银行打印完税凭证，不能在银行打印完税凭证的应去税务机关打印。取得凭证后及时入账，冲减上月计提税金或直接记入当月费用（如印花税等不需要预先计提的税金，在取得时直接记入费用）。
（二）业务发票处理 将当月填开和取得发票分类入账，按照发票的性质分别通过存货、现金、银行存款、往来账户、应交税费以及费用科目进行核算。将全部专用发票入账后，查看进项税额和销项税额明细账的金额合计，是否与当月防伪税控开票系统统计的金额以及网上认证返回的认证金额是否一致，然后计算当月缴纳税金金额。
（三）费用类发票处理
做好内部单据报销制度，规定报销时间，及时收集公司员工手中的费用单据，将其归类入账。认真查看费用单据是否合法，未取得合法凭据的费用是无法得到税务机关的认可的。平时还应做好费用入账金额控制，对类似招待费、广告费等存在抵扣限额规定的费用科目，应及时核对发生金额，对超过抵扣标准的费用应减少其入账金额。
（四）成本计算及入账处理
对生产性企业，应做好内部单据传递规定，将公司发生的所有与生产有关的内部单据及时有效的传递到财务手中，进行成本核算，确保成本计算的准确。及时编制制造费用归集、分配凭证；生产成本归集、分配凭证；产品入库凭证以及销售成本结转凭证。
（五）做好费用计提及摊销
做好每月固定发生的计提业务，如固定资产计提折旧、无形资产摊销、水电费计提、工资计提以及以工资为基数计提的福利费、教育经费、工会经费等，做到不漏提也不多提；对存在需要摊销的费用如开办费、材料成本差异等每月摊销的费用，及时做好摊销分配凭证。
（六）归集损益类科目，结转本年利润
将所有单据入账后应认真归集当月损益类科目发生金额，将其分类转入“本年利润”科目，查看当月利润实现情况。
六、纳税申报
前面所做的工作基本是为纳税申报准备的，因为企业只有进行了纳税申报，税务机关才能对企业进行税款征收，而传统意义上的会计报表只是记录企业经营状况的报表，不是税务机关征收税款的依据，企业应根据申报的不同税种填制和申报对应的纳税申报表。 企业应根据自身的经营性质确定纳税税种，并根据当地税务机关要求的申报方式按时进行申报。纳税申报成功后应及时打印完税凭证，取得完税凭证后，一个月的会计工作才算结束
第15篇：婚礼备忘录
第一项：婚礼倒计时进度表
筹备一个成功的婚礼就是一份重量级的工作，为了确保婚礼的完美，祥和婚礼为您列了一份详尽的进度表，它会帮助您细致的做好每一步的工作。下面的这份进度表会给您一些参考，您可以按照它提供的时间、步骤在完成的工作前画一个勾，当然每个人的婚礼程序都会有所不同，所以要视情形做一些补充和改变。
下面是婚礼进度表： 婚礼前6~12个月 1.选定结婚日期
2.安排婚前体检，办理结婚登记手续
3.安排双方父母见面，洽谈各项事宜，商讨预算 4.与公司（祥和婚礼）结合，咨询筹备注意事项 5.制定婚礼筹备日程表
6.视察、选择婚宴地点及预订酒席 7.草拟宴客名单
8.准备新居，开始布置新房 9.执行健身和美容计划
婚礼前3~6个月
1.与公司结合，排期、拍摄婚纱照，并与公司摄影师商讨拍摄细节及提供相关资料 2.与公司结合确定婚礼仪式（公司帮助预订婚礼策划师、司仪、摄影、摄像等人员） 3.选购家具、家电用品及家居装饰品
4.新居装修完毕，打开窗户通气，切忌提前入住 5.安排蜜月旅行地点、时间及行程
6.决定伴郎、伴娘、主婚人、证婚人等嘉宾名单
婚礼前1~3个月
1.向工作单位提供婚假申请
2.取婚纱照，并和公司商议并制定出婚礼所需海报和不同尺寸的照片
3.购买婚礼当天新娘、新郎的服装，并准备好与婚礼、礼服相配的鞋子和配饰，如有需要加上伴娘装、花童装
4.与公司婚礼策划师见面，商议婚礼策划方案（包括初步设计婚宴场景布置）并提供相关资料
5.如需要公司代劳预订婚车，则需交与公司提前预定，新人需要确定车型、颜色、数量 6.敲定邀请来宾名单，并计算结婚预算 7.制作、发送喜帖 8.购买婚戒
9.购买喜糖、喜酒、喜烟等喜庆用品
婚礼前1个月
1.确定婚礼当天的菜色、桌数及迎宾事宜
2.再次与公司婚礼策划师商议婚礼环节与婚礼现场的布置效果 3.准备添购嫁妆，检查新婚所需生活用品否齐全
4.检查美容、美体效果，及时调整护理方案
5.敲定婚礼当天工作组人员，并事先沟通，商议分工
6.搬入新房，整理及清扫，并检查 生活用品是否齐全，使新房弥漫爱意 7.确定蜜月细节（所需物品、行礼并预定旅馆）
8.选定化妆师，如交与公司，则公司安排新人和化妆师见面并且提前试妆 9.再次与婚礼策划师、司仪见面商议婚礼环节 10.制定婚礼当天路线图
婚礼前1~4星期
1． 与饭店敲定各项细节
2． 打电话确认出席的来宾，并编排婚宴座位
3． 准备礼金登记录，预备婚礼当天需要派发的红包、小礼物
4． 与公司婚礼策划师及司仪见面并敲定婚礼当天流程及婚礼现场的所有细节 5． 与婚礼工作组人员确定细节、时间及注意事项 6． 新娘做一下全身密集护理 7． 新郎理一个精神帅气的发型
8． 确认婚礼当天新娘捧花、腕花、各式胸花、婚车用花，若交与公司定做，则需提前选好花型
9． 再次为婚礼蜜月准备行李等物品
11.再次检查婚礼预算和筹备工作执行情况
婚礼前2~7天
1.再次敲定婚礼的各项事宜 2.确认婚礼当天的必备物品到位
3.制定严格的作息时间表，每天早点休息，养足精神，保证健康状态 4.放松心情、消除紧张疲惫 5.敲定婚礼当天路线图
6.预定婚礼蛋糕（如果蛋糕属于个性化设计请提前1周~2周） 7.新娘去除汗毛、修面、修眉、修指甲、腿部保养
8.到酒店与公司婚礼督导师、司仪、伴郎、伴娘进行婚礼节目，并与公司做好最后的确认（场景、环节时间等）
婚礼前2天
1.婚礼所有预备工作完成 2.酒店所有事宜完成
3.与公司（祥和婚礼）所有事宜完成
4.确认婚车到位，若交与公司预定，公司会再次告诉新婚车就位，使新人放心 5.最后一次确认主、证婚人 6.准备发言稿及祝酒词
7.与婚礼工作组人员做最后沟通与确认 8.与伴郎、伴娘做最后的沟通
婚礼前1天
1.婚礼场景布置完毕
2.新娘与化妆师敲定次日化妆及梳发型时间
3.再次检查婚礼婚纱、礼服、旗袍（拉链是重点哦）、婚宴饰品及穿戴顺序，整齐排列入衣柜
4.准备好次日所需的化妆、补妆用品
5.凡属辞日所需用的首饰、配件、丝袜、披肩、鞋子等均应备妥 6.小两口对婚礼当天所有事项做最后的沟通，并好好休息 7.婚戒存放好位置
8.存放好次日婚礼现场所需要用的需自己准备的道具
婚礼当天
1． 吃一顿丰富的早餐，储蓄一天的能量
2． 早点起床，准备梳整发型、化妆、穿戴齐备 3． 重要首饰、礼金请可信赖的专人看管 4． 准备好所有出嫁迎娶事宜 5． 尽情享受每一个美好瞬间
第二项：婚礼前新人需要准备的物品
新娘所需要准备的个人物品：
婚纱、旗袍、新鞋（红色、金色、绿色、白色、紫色）、婚纱配饰（皇冠、发饰、耳饰、项链、项链、手镯、手链、吊坠、帽子）、新娘包、补妆盒、面纸、吸油面纸、矿泉水&吸管、胸贴、内衣、胶带、隐形胸罩、无肩带内衣、镜子、梳子、防晒用品、卸妆乳、便鞋、陪嫁物、长筒袜2双、白色长手套 新郎所需要准备的个人用品：
礼服2-3套、衬衣2件、马甲、领带、领结、便服、眼睛（如有需）、袜子（黑、白各一双）、黑色皮鞋（如果礼服是白色则需白色皮鞋） 婚礼当天所需喜庆用品：
结婚证书：婚礼前半年或三个月准备妥当，并让证婚人提前熟悉此证书内容，并在婚礼前夕交由伴郎保管。
结婚戒指（当天也可使用仿真戒指）：婚礼前一个月或更早准备妥当，婚礼前夕交由伴郎保管，并准备戒指托盘，在婚礼仪式中，伴郎将戒指和戒指托盘一并交给戒指童，由他托至新人宣誓处。
喜帖：婚礼前一个月或更早就应发出，并在婚礼前两周确认主要亲友是否能到场。
喜糖：如买包装好的喜糖，婚礼前2个星期预定，并确认数量和交货时间；如果自己包装喜糖，则需提前1个月或更早开始制作糖盒，并要注意糖果的保鲜。
喜字（大、中、小）、压床喜：婚礼前一个月准备妥当，大喜字用在防盗门、酒店大门、楼栋大门、小区大门。中喜字用在房屋内的门上。小喜字用在窗户、家电、家具上。压床喜放在洞房床上、另外床上配些花生、桂圆、莲子、大枣（早生贵子的寓意）。
鲜花：新娘手捧花、腕花、胸花，以及婚礼现场布置所需的花，为确保花的保鲜期，提前一日提取即可。（也可公司全全代办）
蛋糕：婚礼前一周去糕点店预定，如果蛋糕样式复杂，要再提早一些。
婚宴桌卡、迎宾牌、照片、海报：婚礼前两周制作完毕。
彩带：婚礼前一个月准备妥当。
签到本、签字笔：婚礼前两后或更早准备完毕，签字笔要试写，并多预备几只备用。
烟、酒、茶、饮料：婚前一个月做最后确认，并留出富余的部分以备不时之需。
礼花：大礼花20支，在迎亲过程中及到酒店新人下花车时用。小礼花20支，在酒店现场使用。
鞭炮：4挂，在新郎从家出发时用1挂，到新娘家时用1挂，接着新娘从娘家出发时用1挂，到酒店现场用1挂。
红包（大、小）：大红包10个左右，分别用在新人改口、新娘下车、送女客提鞋时， 小红包40个左右，分别用在敲门，找鞋，给小朋友等时候。
路线图：婚礼当天出发、迎亲、到酒店的路线图，应提前发放至车队的每一辆车的司机手中。
车拉花：绑在车队每一辆上的倒车镜之上（每辆车绑一对）。 房拉花、气球：可用于装饰新房。
小礼品：婚礼上为了答谢来宾可购买一些礼品。
第三项：婚礼工作组人员
主婚人：一般由新郎的长辈或单位领导来担任，职责为代表新人向大家表示感谢，向大家介绍新郎并把祝福送给新人。 证婚人：一般由新娘的长辈或单位领导来担任，职责为向来宾介绍新娘，并把祝福送给新人，最重要的是宣读两位新人的结婚证书，代表民政部证明两位新人婚姻合法有效。
证婚、主婚注意事项：证婚人到酒店后拿结婚证书。证婚主婚务必准时到达酒店，以上午11：00为好，典礼时佩戴胸花，婚礼致辞不宜长篇大论，要庄严神圣，意味深长地训导婚姻的责任义务。
男方总协调：负责婚礼新郎一方的总事物，安排部署各方的工作，并和女方做好协调。 女方总协调：负责婚礼新娘一方的总事物，安排部署各方的工作，并和男方做好协调。 迎亲团（娶女客）：婚礼当天陪同新郎一起迎娶新娘，给新郎助阵，活跃气氛。 娘家团（送女客）：婚礼当天陪送新娘一同到酒店现场，给新娘助阵，活跃气氛。 伴郎：伴郎通常是由新郎的一个最好的朋友或者兄弟来担当。职责如下： 1.当日跟随新郎左右，负责一切杂事。
2.替新郎开、关车门，替新郎挡住众人所喷射的彩条、彩花等物，做好保护工作。
3.信物、结婚证、6朵胸花，及敲门用的小红包一切保管好（到酒店迅速找到主婚人、证婚人发给他们）
4.敲新娘门时，要和里面的伴娘起哄，活跃气氛。5.典礼结束后的敬酒活动中，伴郎托盘，伴娘倒酒。
伴娘：通常由新娘的一个最好的朋友或者姐妹来担任。职责如下：
1.衣着艳丽，忌黑色。2.保护好新娘。
3.保管好信物、收到的红包等（当日最好带上手提包）。4.敬酒时负责斟酒。
5.新郎敲新娘房门时，藏好新娘的鞋子，紧闭房门向新郎、伴郎及提些问题（容易回答的）以活跃气氛。
6.为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆，整理婚纱裙等。7.但拦门时不要时间太长，不要过于难为新郎，以使当日婚礼顺利进行。
女傧相：有些新娘只邀请一个伴娘，但是大多数新娘会邀请至少两个女傧相，有的甚至会邀请女傧相达八个以上
男傧相：男傧相的数目可从0到8个以上不等，他们一般都是平时和新郎比较亲近的人，如
兄弟、同事、朋友或者亲戚等等。
礼炮手：负责当天的所有的大小礼花，一般由4到6名男士担任，打礼花的时间，新郎做完出发仪式，离开新房走出楼栋口的时候打2枚，上花车的一瞬间打2枚。到接亲的地方，新郎下花车的一瞬间打2枚，接着新娘，新人从屋里出发走出楼栋口的时候打2枚，新郎把新娘扶上花车时打2枚。花车到酒店，新郎下花车时打2枚，把新娘扶下花车时打2枚，新人从花车前走到酒店时打6枚（共20枚大礼花）。小礼花都在婚礼现场使用，如新人上场时。
鞭炮手：一般由新郎一方的男士担任。迎亲车队从新郎家出发时放1挂，迎亲车队到新娘家时放1挂，接着新娘从娘家出发时放1挂，车队到酒店现场放1挂。
撒喜糖（发喜烟）：新郎从新房出发时要撒喜糖，接着新娘，从接亲处出发时要撒喜糖，到达婚礼举办地时要撒喜糖。另外当小区门卫把门的时候，要给门卫喜糖喜烟。 酒店总管：一般有男方女方各出一名长辈（也可多找几名助手），职责如下：
1、9:00左右达到酒店，进一步确认新人方各人员职位安排到位情况，如：伴郎、伴娘、花童、引位、物品保管员、结帐员、记帐签到员及礼花人员等。
2、贴喜字（酒店），摆放迎宾牌在酒店门口。
3、检查糖、烟、瓜籽、酒水等至酒店，并在宴桌上摆好。
4、送结婚所需如其他物品（需提前1天送）
5、准备的有打印好的桌次牌（如娘家席、领导席、同事席„„）并负责摆好、贴好。准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。
6、可代表新人通知是否上菜、上菜时间、上几桌的菜等。
7、花车快到酒店时，招呼新郎母亲和众亲友来到酒店门口等待花车
8、给车队封礼、拆花车的鲜花。车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。
9、确认婚礼的奖品以及小礼物，确认后交给司仪或督导师。
10、安排物品保管员收拾相关物品（衣服、酒水、香烟等）
11、整个婚礼的过程中重点环节带头热烈鼓掌喝彩。
12、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。
13、与结帐员和酒店进行结帐（与酒店宴会负责人谈折扣及礼品）。
车队总管：一般是男方和女方各出一名对当地环境非常熟的长辈。职责如下：
1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午11点回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。
2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位；然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线；给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上系拉花。
4、在新郎做完出发仪式准备出发时，要安排迎亲团有秩序的上车，在新郎接着新娘准备
出发到酒店时，车队总管负责先让娘家人上车，然后再让其他人上车，等待全部安排好后，车队就可以向酒店出发。坐车顺序如下：新郎、新娘和压轿孩（如果有）坐花车，伴郎、伴娘做第二辆车，领导长辈紧随其后，朋友、同事、同学接着往后排。
5、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。
6、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。
签到员：每一对新人都会在宴会厅的门前放一张接待台，让来宾们签到，这个角色一般都是由男方和女方各出一名长辈来担任。
第四项：婚礼当天新人需要注意的礼仪事项
婚礼当天新娘礼仪宝典 引言：婚礼当天，新娘子的一举一动都是焦点，新娘礼仪确是每个新娘要去学习的一些细节！新娘在婚礼当天又要学习哪些基本的礼仪呢？下面介绍的一些礼仪知识，希望能对新娘子有一定的益处！
★婚礼当天新娘做的最基本的事情——站立，然而怎么才能体现出美新娘的优雅站姿呢？ 新娘的基本站立姿势与其他礼仪相比这一点是最重要的，因为在婚礼仪式或宴会上相当长一部分时间新人是以站立的姿态出现在大家面前的。挺胸直背，端庄站立:正确的站立姿势是脊柱伸展、收腹挺胸，气沉丹田、直视正先前方是站立的要领。两臂略微向后伸展，这样就能够自然地使胸部挺起。两臂不要夹得太紧，否则会显得生硬。而双脚不要紧紧并齐，脚尖稍微分开一定的角度，这样就可以完美地展示出婚纱的轮廓。 千万不要把懈怠疲惫的样子带到婚礼现场来。一只手无力地垂着，只有一只手随意地抓着花束，这种样子永远与美丽无缘哦！ ★引人注目的入场仪式——行走
有些新娘不习惯穿婚纱和高跟鞋，可能会有踩到裙子的情况，所以礼服不宜过长，且正确走路方式是：用脚尖轻踢裙边，足底轻擦过地面，徐徐向前，严格地讲，新娘的目光应该是始终直视前方，尽量将视线放于10米前，这样有利于拍照，但为了安全，新娘的视线可以稍稍向下，但不可太过以免影响形象。 ★仪式中最神圣的一幕——亲吻
自然大方的亲吻，羞羞答答反觉得很怪。
仪式中上的亲吻亲吻具有神圣的意义，应表现的自然大方，婚礼上当进行宣誓亲吻时，莫名的害羞，扭扭捏捏或做作地突出嘴唇反而令人厌恶，照片也好、录像也好，都会相当的不自然。正确姿势如下：新郎轻轻抓住新娘的胳膊，另一只手搂住她的腰，以此作为暗示，新娘将脸稍稍抬起，让旁观者感觉两人是以很自然地姿势靠近，有一种神秘感，显得漂亮，接吻的时机由两人先说好，这样到时候才不会出错，新娘应先用餐巾纸轻轻拭去表面浓艳的口红。免得在新郎脸上留下清晰的唇印。 ★仪式中最浪漫的一幕——换戒指
“紧张，连戒指也带不进去！”想避免此尴尬不妨事先多练几次，新娘帮新郎戴戒指时，新郎弯曲肘部，把手伸到自然弯曲的高度，新娘用左手托新郎的手，右手的拇指，食指和中指握戒指，带入新郎的无名指。通常，在带不上去时，新娘会不自觉夸张起来，紧紧抓住他的手，放到自己的眼皮底下仔细将戒指往他无名指上套，其实这样很失态，拍出照片不好看。 ★仪式中的常规动作——答谢鞠躬
答谢鞠躬是在婚礼上频率最高的动作，宾客入场、退场、致祝词时都要答谢。一般来说，鞠
躬的深浅代表着谢意程度的多少，但在这种场合不宜深鞠躬。新郎新娘在一起时，两人动作的和谐步调一致最为重要。优雅大方的答谢方法:新人行礼时，背部挺直，从头部到腰部弯曲是优雅动作的秘诀。理想的鞠躬角度是大约15-20度。头部及上身向下低这个动作过程要进行2秒钟，到达合适位置后要停顿一秒钟的时间，抬起头的时间大约是2秒钟。低下头的时候，视线的着落点应在距离脚尖约2至3步远的地。两人应力求做到步调和谐统一，否则，此起彼伏的样子可是不好看的。 ★仪式中的重要时刻——掀头纱 新郎在为新娘掀起头纱的时候，很容易一下子把动作做完，因此优雅的场面更需要轻缓的动作配合。掀开头纱时，新娘和新郎两人不要离得太远，要自然靠近。新娘的双腿应稍微前后分开，微微屈膝，头部尽量与新郎胸部持平。新郎缓缓把纱掀起的过程中，新娘仍然保持膝盖微曲的状态，目光依旧向下看不要急于抬头。新娘应注意屈膝时臀部不要突出。这时若两人距离过大，动作会显得不自然。新郎应注意站立的位置，心中默数
1、
2、3，然后慢慢把头纱掀起放在新娘头后部。待新郎帮助新娘整理好头纱，新娘缓缓起身站直，微笑地面对大家。
★仪式中的重要场面——敬酒
敬酒时酒杯应稳稳端在胸前的位置饮酒时要注意，要让杯子靠近嘴，而不要用嘴去靠近杯子，这样会显得有失礼节。杯子应举到脸的前下方，注意不要太高。带着感谢客人祝福的心情和笑容来举杯，寒暄的时候要把杯子端放在胸前的位置，在大家齐喊“干杯”的时候再将杯子端到脸部的前下方，此时注意不要端至与面部平行的位置。目光投向典礼仪式上起立的客人，不要托着杯肚，轻捏杯腿即可。杯子要举到不和脸部重合的尽可能的高度，保持优雅的笑容并要带着感谢的情绪。两人都用外侧手持杯子的样子会比较好看。伸直手臂像欢呼万岁那样的干杯方式要避讳，兴奋的情绪还是留到二次会上吧，正式的宴会要尽量保持优雅矜持。在宴会中新人要到各桌给宾客敬酒，无论是在交谈中还是在行进间，酒杯应时刻端在胸前的位置。不要一只手拿着空杯子乱晃，这样对宾客十分不尊重。
★仪式中的重要细节-脱手套的方法、提裙子的方法、转身回眸、拭泪的手帕
穿着婚纱是必须佩带与之相配的手套的。但是，交换戒指的仪式时就要摘掉手套了。这时优雅地脱掉手套是个重点。摘下手套时，指甲应朝向正前方，手指应自然地并拢在一起再把手套摘下来轻轻捏住手套的指尖部，从拇指到小指顺次摘下的会很得体。摘下的手套放在新娘身边专门放置手套的地方。如果没有设专门的地方就放在靠近新娘的地方，便于拿取。仪式完毕后，要带好手套退场。宴会中干杯的时候可以带着手套，进餐时可摘下来。
轻轻提起婚纱的前中部，提起的高度以不影响走路为宜。双手没有拿东西时，一手提婚纱，另一手作为协助拉旁边的纱，最好不要露出脚面。大步伐地急匆匆地像行军似的前进是不应出现的。行走时上身保持直立不要腿动肩膀也跟着摆动，目视前方。
在婚礼进行中，不经意间被身后的人叫到的时候，会向平时那样不经意的回头看，这样是不对的。仅仅回头看过去的话会表现出不诚恳，即使心里并不是这么想的，但这样的动作和表情也会把不好的状态表现出来。脖颈上会出现难看的皱纹，这种时候最好把身体也转过来。轻柔的动作是优雅转身的要领，用手提住身后婚纱的中心线，使后部的纱向与转身相反的方向转动。向后看的时候，不要只转动脖子，身体也一起跟着转动。不要大幅度地挥动裙摆，慢慢地转身，时刻保持优雅。慌慌乱乱地转身要尽量避免。
即便是在结婚这种令人兴奋的日子也会留下幸福激动的泪水，所以一定要准备拭泪的手帕，新娘随身带或伴娘带着。新娘在擦拭眼泪的时候要轻轻的按在眼睛上，注意如果来回擦拭的话会破坏眼部的妆容。容易激动而流泪的新娘注意眼妆不要太浓，而切时刻注意补妆，以免尴尬的发生。
——祥和婚礼
第16篇：公司备忘录
×××××××××管理有限公司
申
请
书
致：人事部 由：物业部 日期：2015/8/19 事由：2015年高温补贴发放申请
随着炎热天气到来，为表示公司对员工的体谅和关怀，使员工在酷暑期间能更好的工作，特向公司申请发放员工高温补贴。发放时间拟为7月、8月、9月三个月，发放标准如下：
1、室外岗位
前广场2号岗收费保安人员共计3人：
2、领班岗位
保安领班共计3人：
3、以上岗位按 元/人/月，在其三个月工资中逐月发放。
妥否，请批示！
第17篇：谅解备忘录
谅解备忘录
本谅解备忘录由以下双方于___年___月___日签订：
[插入甲方名称]是一家根据 [国家]法律成立及存续的 [公司]﹐其法定地址为 [地址] （下称“甲方”）﹔
及
[插入乙方名称] 是一家根据 [国家] 法律成立及存续的 [公司]﹐其法定地址为 [地址] （下称“乙方”）。
鉴于
A.甲乙双方经多次协商后﹐就关于 [简略描述合资／其它合作项目]（“项目”）的合作原则达成协议：
B.[列出协议的原则 — 例如﹐在合资公司的情况下﹐列出双方各自的出资﹑合资公司的业务范围﹑期限﹑董事及高级管理层﹑利润分配等]。
1.保密资料
每一方应对另一方于项目谈判期间向其透露的资料负责绝对保密。除为了继续有关谈判的目的外﹐收取方不得在未经透露方事先作出书面同意下，使用﹑刊登﹑透露或散播上述资料。收取方亦应促使其董事﹑雇员及代理遵守本第2条的条款﹐及在透露方要求下﹐应促使有关董事﹑雇员及代理签署以透露方为受益人的独立保密协议。在有关项目的谈判终止后﹐收取方应立即将所有该等资料（连同副本）归还透露方﹐惟须以不损害该方对该等资料保密的义务为原则﹐而有关保密义务应于有关终止后一直继续。
2.公布 除非取得另一方的书面同意﹐否则任何一方均不得公开宣布本谅解备忘录的存在﹐或刊登或发出有关项目及与其有关的谈判的资料。
3.不可转让
任何一方在未经另一方事先作出书面同意下，均无权转让或让与其在本谅解备忘录项下的任何权利或义务。
4.签署正式合同
双方应尽其最大努力在 [日期] 之前就项目签署一份有法律约束力的正式合同 [及章程]（“正式文件“）而其应反映（尤其）载于第1条的协定原则。
MEMORANDUM OF UNDERSTANDING
THIS MEMORANDUM OF UNDERSTANDING is executed on __ / __ / ____ (dd/mm/yyyy) by the following: [Name of First Party], a [company] established and existing under the laws of [country] with its legal addre at [addre] (hereafter referred to as “Party A”); and [Name of Second Party], a [company] established and existing under the laws of [country] with its legal addre at [addre] (hereafter referred to as “Party B”).
WHEREAS: C.Following various consultations between Party A and Party B, the following principles relating to [Brief Description of Joint Venture /Other Co-operative Project] (“the Project”) have been agreed: D.[List the agreed principles – for instance, in the case of a joint venture, the respective capital contributions of the Parties, scope of the joint venture’s busine, its duration, directors and senior management, sharing of profits etc.] 1.Confidential Information Each Party shall maintain the strictest confidentiality in respect of information disclosed to it by the other Party during the course of negotiations regarding the Project.Save for the purpose of continuing such negotiations the receiving Party shall not use, publish, disclose or dieminate the aforementioned information without the prior written consent of the disclosing Party.The receiving Party shall also cause its directors, employees and agents to comply with the terms of this Clause 2 and, if so required by the disclosing Party, shall cause such directors, employees and agents to execute separate confidentiality agreements of which the disclosing Party shall be a beneficiary.Upon the termination of negotiations relating to the Project, the receiving Party shall forthwith return all such information (together with copies) to the disclosing Party, but without prejudice to its duty of confidentiality in respect thereof which shall continue at all times after such termination.2.Announcements Unle the written consent of the other Party is obtained, neither Party shall publicly announce the existence of this Memorandum of Understanding or publish or iue any information relating to the Project or the negotiations relating thereto.3.Non-Aignability Neither Party shall be entitled to aign or transfer any of its rights or obligations under this Memorandum of Understanding without the prior written consent of the other Party.4.Execution of Formal Contract The Parties shall use their best endeavours to execute a formal legally-binding contract [and articles of aociation] (“the Formal Documentation”) not later than [Date] in respect of the Project which shall reflect, inter alia, the agreed principles stated in Clause 1.5.Working Group The Parties shall establish a working group to conduct detailed negotiations regarding the Project and the Formal Documentation.Party A shall designate ________ as its chief representative for the working group; Party B shall designate ________ as its chief representative for the working group.
第18篇：合作备忘录
四川省**********人民政府 **********
关于共同推进**********猪业发展的合作备忘录
为推动和实现**********猪业的健康发展，使之能够实现规模化、规范化、标准化管理，提升**********出口猪肉质量安全水平，共同开拓国际市场、促进**********外向型经济的发展，经双方协商，确定了“加强协作、整合资源、共同发展”的合作思路，并达成如下合作意向。
第一条**********人民政府成立由政府主要领导为组长、相关职能部门负责人为成员的发展出口猪业工作领导小组，领导小组办公室设在农畜局，承担领导小组的日常工作。
第二条**********人民政府出口猪业工作领导小组负责从源头上抓好猪业质量安全；负责设立和落实发展出口猪业专项资金。
第三条**********人民政府出口猪业工作领导小组定期召开各成员单位参加的联席会议，沟通情况，研究工作，协商解决有关问题，安排阶段性工作任务。
第四条**********负责为**********出口猪业提供技术和信息支持；对有一定基础条件的猪业养殖场提供管理服务，并帮扶其达到出口备案养殖基地要求；免费提供猪业出口的国外农残限量标准；协助县政府相关职能部门制定各规模养殖场的农药残留监控计划，并对监控计划内样品进行检测。
第五条**********负责对以**市**猪业有限公司为龙头的猪业加工企业实施“一企一策”的帮扶，使其首先取得出口食品生产企业备案资质，下一步继续帮扶协助其取得国外官方注册，实现**********猪肉打入欧盟和俄罗斯等国际市场。
第六条**********利用其政策、信息、技术等优势，为猪业养殖场、加工企业提供人员培训、认证认可、技术咨询服务，为**********猪业开拓国际市场提供技术支撑。
第七条**********人民政府每年补助**********6万元，用于**********猪业养殖场样品的农残检测。
经过地方政府及相关部门、**********、养殖场、龙头加工企业3年的共同努力，使**********猪业养殖达到省级出口质量安全示范区标准，为最终创建国家级出口质量安全示范区创造条件。
**********人民政府（公章）
**********（公章） 县长签字：
局长签字： 2013年10月 17日
2013年10月 17日
第19篇：备忘录封面
梦 翼 小 组
小老师：组员：
忘
录
备
第 一
备
忘 小老师：
组员：
小 录 队
节 节 高 小 队
录备忘
小老师： 组员：
群 星 小 组
忘
录
备
小老师：组员：
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小老师：组员：
第20篇：法律备忘录
一、法律备忘录的一般结构
（一）、法律备忘录的内容
法律备忘录一般包括引言、法律规定及法律分析、结论三个部分。
引言：在法律备忘录的开头，通常有“I refer to your email dated„„”或者类似的表述，这就是引言。引言的作用在于：一是记录备忘录撰写的时间，以便事后对旧备忘录的价值作出判断(如果时间久远，对目前实践的指导意义就很小了)；二是限定工作范围，减少法律风险。在发生纠纷的情况下，客户会指责律师没有考虑到一些相关的问题，这个时候律师就可以根据曾经出具的法律备忘录的工作范围和其中记载的客户提供的资料，解释为何没有提到某些问题，做到有据可查。
法律规定及法律分析：不能简单罗列法规，也不能只停留于法律规定本身，要进行法律分析。
结论：在这一部分要告诉客户，他能做什么，不能做什么；不能做的事情，通过哪些途径可以做到。 如果遇到结论不明确的问题，如法律的规定和我们的实际经验是不一样的，尽管做了咨询，但各地咨询得到的结果不一样。这种情况下可以向客户提出建议，告诉客户怎样做是比较可行的，或告诉客户我们的经验，或建议客户与相关政府部门进行面对面的咨询。总之，我们工作的重点在于首先发现问题，其次给客户提出建议。
(二)法律备忘录的格式
备忘录要讲究格式，格式整齐，没有太多错别字是最基本的要求，即使内容很好，很有逻辑性，但如果格式不好，也不具有可读性。在格式上，空格、缩进和行间距都有要求。比如说标题的序号，这些虽然没有定规，应该按照一定顺序。在阿拉伯数字1下面，要用(1)，再下面不应再出现(1)，这样会使客户对同时出现的(1)产生疑问，搞不清楚它们之间的关系。行间距和段间距有一个固定的数值，可以按照个人习惯调。页眉应该说明备忘录的内容和日期。
(三)法律备忘录的内在逻辑性
法律备忘录一定要有内在逻辑性，不能对事实进行堆积，而要对客户提供的基本事实和问题进行整理，然后进行法律分析，最后得出结论。不要拿到问题就开始回答，而是应该先把问题搞清楚。
(四)法律备忘录对材料的组织
给客户的备忘录，一般会体现三方面的内容：法律如何规定；咨询的结果如何；自己对该问题的分析。这三方面材料的组织可能存在不同的问题：首先，法条是硬性规定，但是国内立法比较粗糙，很多规定之间存在矛盾之处，我们需要向客户指出国内法条如何。其次，咨询结果可以作为参考，但是不可信，不同的人回答可能不同。咨询内容包括程序性的咨询，这比较可信，同时有政府公开信息佐证，还有一类是对法条本身的理解和认识，咨询不能作为完全参考。另外，写备忘录时，应该有自己的理解和分析，分析根据法律在正常情况下应如何处理，现在政府官员的回答与上述分析是否相符，具有多大的参考价值。否则如果仅写了法条规定和咨询结果，而没有自己的分析，如果客户照办而出现了一些问题，最后很难解释。这是对自己保护的方法。
作为律师必须有自己的分析和判断，比如，一个客户要分析两个企业合并和股权变更各自要经过什么程序，然后选择快的一个程序。在接到问题时，应该问清楚客户的目的如何，合并的结果是只剩下一家企业，而股权转让的结果是两家并存，不能盲目地去做研究。如果客户希望最后只剩下一家企业，那只能通过合并或其他方法。作为中低年级律师，收到高年级或合伙人的指示进行研究，也要考虑到这个问题，及时提问。因为客户未必很清楚问题，或者客户自己提出的重点错误，这种情况下有必要提示他注意。
二、法律备忘录撰写方法：
（一）、整理事实／背景情况
在写备忘录之前，应当先把事实的部分理出来，然后再把理出来的事实做一个总结。这样做的目的有两个：第一是便于自己理解，从眼前来说，这样做使问题清晰，便于回答；另外，我们可能今后把备忘录拿出来作参考，自己也可能记不清楚事情是怎么样的，而做一个总结便于查阅。第二是为了给客户看，在客户对事实的理解非常混乱的情况下，如果他对你的解释无法理解，他也无法向内部解释。在这里，我们应对事实进行梳理，说明客户和对方之间是什么样的关系，有哪几种产品(型号)，中间签了哪些协议，后来又签署了哪些新的协议，现在希望如何处理等。
事实被梳理出来后，如果有时间的话，最好让客户去确认。然后，客观陈述法律事实，客观描述相关法律背景情况。具体细节为：(1)注明来源／出处(谁说的)、时间、地点、事情、主体性质／特征(国有／民营、内资／外资、上市、金融、房地产、钢铁等)；(2)对客户描述的法律事实和背景情况要完整、全面、不遗漏细节。
（二）、找出法律问题熟悉事实的细节(是并购还是新设，是境内发行还是境外发行，若并购，法律允许的并购方式有哪些，是资产并购还是股权并购，涉及的税等方面的问题)，把事实弄清楚后，应当把问题整理出来。注意不要漏问题，把握好哪些是相关的问题，哪些是无关的问题。把这些问题理出来以后，最好再让客户确认。然后，回答客户所问的问题。
客户来问法律问题，一般分为几种情形，一种是客户思路比较清晰，逻辑性比较好，事实和问题已经被整理好了，这样比较简单，逐个回答问题就可以了。一种是客户没有向我们披露背景情况，只是简单地提出问题，如下面的实例推演中，客户作出了一个很简单的指示，即要求阐述电信运营商在两个方面的义务：第一，客户的信息保存义务；第二，依据中国法，客户被政府要求提供信息的义务。在这种情况下就要谨慎，因为我们不清楚他要把回答用于什么情况，所以回答的时候要保守谨慎，应仅回答法律如何规定。
还有一种是客户没有把问题想清楚，可能罗列了大量的事实或者问了大量的问题，而这些问题有重复而且没有逻辑性。例如，我们曾经收到一个客户长达6页纸的邮件，客户是一个婴儿车的制造商，他在邮件中描述了其和零件供应商同时与其产品的经销商之间合作及产生纠纷的过程，其中涉及他们之间签订的合作协议(Master Term Sheet Agreement)及和解协议(Settlement and Release Agreement)，还涉及合作过程中产生的专利问题，等等。这封邮件的行文顺序不好，没有逻辑，当时我们两个合伙人加四个律师讨论了两次，才能大概理出来他想要问的是什么。这种情况下，就需要对客户的问题进行梳理，一定要写明背景情况，就是依据客户提供的信息整理出来的问题是怎么样的，所有的意见都是基于我们认识到的情况提供的，这也是一种自我保护的方法。
（三）、研究法律、分析问题、提出解决方案
法律备忘录顾名思义是研究法律、分析问题、最终提出解决方案。在研究法律、分析问题、最终提出解决方案的过程中，律师需要做到以下几点：
在明确法律问题的基础上，律师需要对问题具有敏感性，知道可能指向的相关法律，明确具体适用哪些法律、法律的生效时间及其适用范围例如，针对外商投资企业，就有专门的法律，而丰简单适用《公司法》。
认真对待法律、行政法规、部门规章、地方法规之间的矛盾、不一致之处。这种矛盾、不一致是我国有特色的问题。产生的原因在于中国立法技术上的不足和政府部门之间权利和利益的博弈。许多法律法规规定得笼统、不清楚。对此，律师首先应当认真阅读法律条文，发现其中的矛盾和不一致。若同级规定之间矛盾，比如商务部和发改委对审批问题有不同的规定，在给客户进行法律分析时，要向客户明确指出实践中的做法和可能存在的风险。
就法律法规规定较为原则、模糊或不明之处咨询有权机关，并咨询具体操作程序和细节。在我国，不同部门的官员，甚至是同一部门的官员，对于同一个问题往往也会有不同的解释。这种情况下，律师应当将矛盾的答复呈现给客户，并建议由我们安排客户跟主管部门的主管官员会见，就相关问题进行面对面的沟通和交流。此外，在法律备忘录中，律师应特别提示咨询结果的局限性。
研究并了解相关法律的具体执行及实施情况以及司法实践，提示风险。比如法律要求对商用密码产品进行登记，但实践中限于人力，并不是所有地区都能够实施法律的规定，因此存在没有登记的情况。这种情况下要告知客户未登记不符合法定要求，以及没有做登记的法律后果。
关注法律法规的发展动向及其可能的影响。我国的法律变化比较快，因此律师应当在法律备忘录中对法律法规的发展动向进行介绍。介绍的内容具体包括：是否有新的规则在起草，新的规则有何变化，可能在什么时候颁布等。但为了限制法律风险，必须强调“正在起草中的、法规毕竟尚未颁布，仅仅是动向，因此最终颁布的法规可能与我们介绍的发展动向不完全一致”。
研究并了解经典案例。在并购、上市、重组等方面，如果有相近的案例，对客户的帮助是比较大的。但是，这些案例中的法律风险，我们还是需要提示客户的。如钢铁产业政策规定，外资在钢铁产业不能控股。客户问是否可以拥有同等股比或可否拥有实际控制权?因为曾有这样的案例。然而根据我们的了解，在该项目中外国投资者有强大的中资背景，因此要告诉客户这种案例不适用于一般的外资进入钢铁产业的情况。
独立分析判断，不受他人左右／影响。这里说的“他人”，主要是指客户。客户往往有做成项目的冲动。不管是新上任的业务主管，还是其他的高管，为了政绩等因素，可能会对律师以新的项目利诱或以解除委托威协。作为律师，在这些时候需要清醒地认识到，威胁利诱发生的时刻往往是比较有法律风险的时候。因此，律师一定要在合法的前提下帮助客户实现商业目的。有的时候，投行、会计师也会把难以决断的问题推给律师，这个时候律师一定要守住底线。
不提违法和没有法律根据的建议，法律依据不充分，没有规定或规定不明确的，明确揭示其法律风险。
（四）、其他一些细节提示
(1)认真记录问题和要求，不清楚的问题，要和相关人士进行求证；
(2)注意相关性，相关事实，触及相关法律问题，适用相关法律，得出相关结论，一定不要写不相关的东西；
(3)注意身份和角度，是客户的专业顾问，不是简单地说合法或非法，最好能提出合法的解决方案；
(4)用词专业、规范、文字表达简明、准确(加强英文方面的培训，多读好的备忘录)；
(5)谨慎、勤勉，从格式到内容都要令人满意，切忌错别字、啰唆，注意拼写检查；
(6)注意格式问题，标明标题、序号、页码、分清段落，保持页面整洁清爽；
(7)注意抄送者，名称、地址等信息一定要准确。
（作者：许蓉蓉，君合律师事务所合伙人。本文摘自《律师之道：新律师的必修课》，君合律师事务所著）
