swot企业分析案例范文

推荐第1篇：swot案例分析

SWOT案例分析！2008-04-11 09:33 全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。以下ZDC统计出2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况。

根据IDC最新数据，2007年第三季度，惠普占全球PC市场19.6%的份额，依然是全球第一名的PC厂商。得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30%。

戴尔全球排名第二，市场份额为15.2%，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8%，扭转了连续三个季度同比下降的局面。联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2%，PC出货量同比增长22.9%。

惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？为此，消费调研中心ZDC首次采用SWOT分析法，对三大厂商的竞争策略进行一一剖析，包括市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakne)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)四方面

SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakne)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。

SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种对企业竞争地位的描述。

一、惠普SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场销量

惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。

2、产品优势

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。

其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

3、渠道优势

从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。

此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在

3、4级城市的覆盖已有一定的规模。

(二) 竞争劣势(Weakne)

1、中国市场品牌影响力不敌联想

联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

2、中国

3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

在中国PC市场，目前利润追求点主要在

3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在

1、2级城市，在

3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

3、产品布局存在缺陷

根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。

(三) 市场机会(Opportunity)

1、消费类市场的发展机会

相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。

2、来自网吧市场的增量

2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”

据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。

(四) 市场威胁(Threats)

其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。

其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。

其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。

二、戴尔SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场份额

由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这个数字则超过了50%。因此，戴尔一直是美国PC市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商，市场份额为28%。

2、价格优势

戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。

3、零库存

零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价损失。

4、了解客户需求

戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。

(二) 竞争劣势(Weakne)

1、直销模式在中国市场遇到了阻力

一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在

4、5级市场的竞争优势较薄弱。

2、新兴市场无力突围

对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。目前，全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。

3、消费类PC市场处于劣势

不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势。

(三) 市场机会(Opportunity)

1、进军零售市场带来发展机会

面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。在2007年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。

2、13.3英寸市场棋高一着

在笔记本市场中，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻便，以及14.1英寸机型的性能。另外，对于面板厂商来说，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁江山的14.1英寸机型比起来还比较稚嫩，但这种迅猛的发展势头却不容小觑，可以说13.3英寸笔记本将逐渐成为未来轻薄笔记本的新宠。

戴尔笔记本棋高一着，在6月份就推出XPS M1330具有竞争力的机型。随着现在国内众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本，显然大家都相继看见了13.3英寸笔记本市场的发展潜力，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。

(四) 市场威胁(Threats)

其一，在全球市场上看，戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施，但是能否从惠普手中夺回冠军宝座呢？戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。

其二，从在中国市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。

其三，从消费类市场上看，调查显示，未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率，下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市，这对戴尔的影响较大，因为消费类电脑是戴尔的软肋，而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。

其四，从渠道上看，2007年9月27日，戴尔与国美合作进军零售市场，但零售模式与直销模式作为两种完全不同的商业模式，在业务流程和运作方式上存在一定区别，两种模式同时运营，对于戴尔来说是一个挑战。此外，如果戴尔打破直接模式而引入分销渠道是否会有排斥效应，分销如何融入戴尔，这也是戴尔面临的一大难题。

其五，从竞争对手上看，惠普、联想等拥有更好的分销渠道，另外，竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿，采用直销、渠道销售并重的方式，已经将供应链缩短，从而使得戴尔在库存方面的优势遭到削弱。

三、联想SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场份额

据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。

2、品牌优势

在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。

3、区域市场优势

在中国

4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。

4、本土品牌的经验

联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。

(二) 竞争劣势(Weakne)

1、全球PC市场所占份额较少

众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。

市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。

2、15.4英寸产品线较为单薄

联想将14.1英寸产品作为主力机型，这完全与市场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。 (三) 市场机会(Opportunity)

1、奥运战略是联想国际化最好的机会

联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。

但是最有前瞻性和影响力的是联想的奥运营销。对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最重要一步和最好的机会。

2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌

随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。

(四) 市场威胁(Threats)

其一，价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。

其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。

其三，在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。

其四，在2007年8月27日，宏碁并购了Gateway公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。

总结：

在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居PC行业的霸主地位；而戴尔如今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔•戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将继续下去。

推荐第2篇：swot分析案例

个人职业生涯SWOT分析范例

无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大四的学生并且即将毕业，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。以下就是我的个人SWOT分析：

一、个人概况

基本情况：2002年9月考入上海应用技术学院，将在2006年7月毕业。为人诚恳，性格额

温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。喜欢一切有关计算机方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事自动化，电子，电气设备以及计算机控制系统设计、协调，运行等相关领域的职业。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakne

1.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实1.性格较内向，并不善于与人交往和沟通。

力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。

2.乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极2.办事不够细腻，有时考虑问题不全面。

的一面。

3.富有极强的责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。3.做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。

4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，4.组织能力和管理人员的能力和经验欠缺

并喜欢思考问题，有一定的分析能力。

5.有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，5.做事有时拖拉，不够雷厉风行

即与环境的交互能力强。

6.有一定的书面表达能力，逻辑思维性和条理性较强。6.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目

标，并且创新能力有待提高。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats

1．改革开放二十多年来,我国的经济飞速发展，国家发展1．距离毕业还有不到一年的时间，而距离找工作只有半年的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，景是乐观的。 就业的机会不是很多。

2．加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提2．国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。 与听、写，表达能力也至关重要。

3．在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋3．公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。 的条件。

4．就专业知识方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各4．当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信并把握机会能力的考验。

息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，

这个专业方向是很有发展前景的。

推荐第3篇：SWOT分析案例

宝洁SK-II的SWOT分析

一背景资料

SK-Ⅱ是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列。SK-II原本是一个日本的区域小品牌，被宝洁收购后于1999年进入大陆市场。SK-II专利的Pitera是根据微生物学﹝生命学、细胞学、细菌学﹞的理论，利用天然酵母发酵后，提炼萃取的珍贵成份，内含健康肤质不可或缺的游离氨基酸、矿物质、有机酸、无机酸等自然成分，具有优异的滋润及特殊保湿功能。

日本宝洁公司继05年SK-Ⅱ违禁门事件之后又暴丑闻，2006年9月16日，国家质检总局宣布：“在来自日本宝洁的SK-Ⅱ品牌系列化妆品中，检出禁用物质铬和钕。”检验检疫部门在对一批SK-Ⅱ重点净白素肌粉饼进行检验后发现，其钕成分含量高达4.5 mg/kg。事件发生后，引起国家质检总局的高度重视。SK-II产品迅速下架封柜，宝洁承诺退货。至此SK-II事件引起国内外多家媒体的关注。10月23日，国家质检总局与卫生部发布联合声明称，SK-II化妆品中所含违禁成分铬和钕系原料带入所致，正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康危害较低。基于该声明对于SK-Ⅱ产品安全性的澄清，宝洁公司决定，将在几周内恢复SK-Ⅱ产品在中国内地的销售。

二 SWOT分析过程

（一）分析环境因素：

1．S（优势）：SK-II，是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。下面做个粗略的归纳：声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。在此事件之前，未出现任何有关投诉案。甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。法院审案也表示难度太大。这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。多年的技术经验积累：宝洁公司有强大的生产力，对产品科技含量要求颇高。此次出现问题，宝洁迅速做出回应，能够很快调整生产。随着调查的深入，情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。跟大陆其他化妆品牌相比，SK-II技术资金，运作机制上仍有较大优势，用中国古话讲：瘦死的骆驼比马大。

2．W（劣势）：此次事件中，虽然宝洁公司做出反应，但是仍然可以感觉到它是一个在危机反应中运作比迟钝的巨人。它的危机管理体制远远没有达到标准。从事件的定性、反映速度、应对策略、危机管理的组织保障等诸多环节上，宝洁犯下了一系列的致命错误。事件的定性：宝洁在事件发生后，立即按国际惯例寻找和解人，却没有迅速弄清事件起因，使宝洁很快陷入被动局面。媒介应对策略：SK—II危机显得宝洁非常缺乏媒介关系支持。宝洁是中国媒介市场的采购大户，尽管媒介广告和传媒的内容没有直接相关性。但宝洁完全有条件和众多媒体沟通，争取在有关部门没有定论前尽可能少报道该事件或在报道中多体现公司的观点。但对该**的报道根本看不到宝洁控制的痕迹。媒体的主要议题方向大多是偏向于公关对手设立的。宝洁只是应对，显得十分被动不利。信任危机：事件发生后，宝洁提出了无条件退货的承诺，但是很多地区消费者反映退货渠道不畅，这对本身事件中牵涉的虚假广告问题更加不利。很多消费者对宝洁公司的诚信问题产生怀疑。这对一个大型知名公司形象有着巨大的损害。宝洁明确提出不承担伤害赔偿，很多消费者抗议宝洁的傲慢与偏见。

3．O（机会）：虽然SK-II遭到致命打击，但SK-II的宣传中较少的提到宝洁，一部分消费者并没有将SK-与宝洁联系起来。主要机会如下：技术：SK-II背后有宝洁的强大支持。SK-II没有伤及宝洁在中国的根基，可以迅速调整战略。政府反应：中国政府对其采取了一定的保护态度。中国政府的最后表态很大程度上帮助宝洁恢复元气,使宝洁的自我辩护得到官方证据的支持。行业危机：SK-II事件提及化妆品行业的安全问题，并称微量的有害物质是行业正常现象，引发了化妆品行业的危机，使得公众注意力很大程度上转移。其他竞争对手无法乘火打劫。知名度：宝洁指出质检有一定的问题。宝洁公司引起了广泛的关注。从一个层面来讲，对提高知名度未尝没有好处。宝洁回答了众多消费者的提问，日前已重新销售。中国仍是其最大的市场， 其他产品的占有率依旧很高。

4．T（威胁）：SK-II第一次引起人们广泛关注是在今年的三月。其质量问题与三月消费者保护的主题吻合。遭到了媒体的围攻和炒作。在事件越闹越大的时候，宝洁还搬出明星代言人琦琦和刘嘉玲进行声援。而明星的声援几乎起到了适得其反的作用，“明星缺乏公信力”的声音出现在很多媒体上。宝洁对此事的态度和发表的声明不但被唐伟拿来作为反击的证据，还使各界对宝洁集团的危机管理体制提出质疑其大陆竞争者更是抓住把柄不放。资生堂，联合利化等其他的企业的虎视眈眈。宝洁SK-II的销售遭到毁灭性打击，包括近段时间产品恢复销售都无人问津。

（二）构造SWOT矩阵：通过上述分析，得出以下结论：

1． 在此次事件中对宝洁影响最大的是引发诚信问题的讨论。公众大多表示此次事件宝洁高傲和蛮横的态度使他们非常不悦。 2． 无论宝洁怎样声称质检出现问题，引发事件动机不纯，但是化妆品含有一些有害物质是不争事实。这也督促宝洁公司需要改进生产过程。

3． 在改进过程中，对媒介的运用需要引起重视。充分利用媒介。

4． 通过此事件，宝洁应该总结出广告中出现的问题。涉及数字问题容易引发虚假广告的争论。明星代言要注重明星的公信率。

（三）市场运作建议：

1．首先承认自己的失误，但承诺此事不会影响宝洁的销售。

2．完善危机应对体系。积极回应。对消费者利益的损害做出相应的赔偿。疏通退货渠道。坚决不可出现影响自己声誉的情形

3．仍然坚持原有的市场定位，走高端路线。不要因为出现失误而自掉身价。4．广告策略，删去明星代言策略。树立诚信形象，使公众相信宝洁仍然是把消费者放在第一位。

5．媒介的运用上，可以广泛运用媒介，在电视网络杂志加强宣传。突出SK-II改进后的优势。

6．最根本的，改进生产技术，降低产品中不合格成分。提高技术把关。

7．在拯救SK-II品牌同时，研发建立在该品牌上的其他新品牌，以走出困境。

推荐第4篇：SWOT案例分析

惠普公司SWOT案例分析

从全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。据MarketWatch报道，市场调查公司IDC和Gartner同时发布了2011年第一季度PC出货量数据。两份报告都认为，PC行业在经历去年的强劲反弹后，再次陷入衰退。IDC称，第一季度全球PC出货量为8060万台，同比下降3.2%，但惠普依然是全球最大的PC厂商，按照出货量计算，占全球PC市场18.9%份额；戴尔列第二位，市场份额为12.8%；联想列第四位，市场份额为10.1%。惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，惠普公司是怎样立于不败之地的呢？下面，我们应用SWOT分析法对其进行分析。

SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakne)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。

惠普公司析SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场销量

惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。IDC提供的数据显示，在2010年第四季度，全球PC市场增长继续乏力，但HP产品在2010年第四季度PC销量增长2.7%。

2、产品优势

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。在其发布N系列高端系列新品、继续保持惠普在高端市场领导地位的同时，惠普拉开了价格区间，为不同的市场提供更适合他们的产品，并相继推出6999元和5999元价位的产品，从而将产品价格区间拓展为5999元—30000多元。作为全球最大的PC供应商，其规模效应、整合的供应链管理等诸多因素可以确保惠普向用户提供质量最好、价格最优、最经济的产品

其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品。惠普笔记本电脑的产品定位清晰，拥有最全的产品线，N系列、Presario系列和Pavilion系列布局多个细分市场，可以满足不同用户的不同需求。

其三，在技术方面，惠普的地位不可动摇，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。例如环境感光器、防溅键盘、硬盘防震专利、快速充电技术、独创面板保护技术、独创的IMLPC涂层技术、便捷的一键恢复、镁合金外壳和机身骨架、三重安全防护等，无不体现出惠普在技术方面的领先地位。此外，惠普与英特尔、微软等伙伴共同合作，开发全新技术，往往能领先业界推出最新的产品

3、渠道优势

从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理，通过渠道销售以及笔记本专卖店———惠普移动驿站、大卖场等方式拓宽销售范围。目前，惠普在全国150多座城市有500家专卖店。2010年，惠普与大中电器等大型卖场进行合作，使笔记本电脑的销售与百姓的距离更近。同时，惠普会继续扩大市场投入力度，覆盖更多城市，建立更多的零售终端。 (二) 竞争劣势(Weakne)

1、中国市场品牌影响力不敌联想

联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

2、中国

3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

在中国PC市场，目前利润追求点主要在

3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在

1、2级城市，在

3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

3、产品价格及质量存在缺陷

在产品价格方面，由于其生产N系列高端系列新品，产品价格区间拓展为5999元—30000多元，这个价格过高不利于中小消费者接受。其次2008年起，惠普笔记本产品连续爆发过热、花屏、闪屏等质量问题为由，委托律师向国家质检总局集体投诉，希望惠普能召回问题笔记本。然而，惠普全球副总裁、中国信息产品集团总经理张永利做出公开回应称，不会召回存在问题的笔记本电脑，将在未来30天内对公司服务给出整顿计划。这严重影响了消费者对HP质量的认可。 (三) 市场机会(Opportunity)

1、消费类市场的发展机会

相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。

2、来自网吧市场的增量

2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”

据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。 (四) 市场威胁(Threats)

其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。

其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。

其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。 惠普公司战略选择:发展战略中的相关多样化战略。

惠普公司在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离，这显示出其在销售产品的市场发展的较快。公司定期地开发新产品、新市场、新工艺。其产品市场占有率较高，能够获得高于行业平均水平的利润率。公司采用环境感光器、防溅键盘、硬盘防震专利、快速充电技术、独创面板保护技术、独创的IMLPC涂层技术、便捷的一键恢复、镁合金外壳和机身骨架、三重安全防护等，无不体现出惠普在技术方面的领先地位。这些都表明其试图通过创新和创造以前未存在的新需求，来使外界适应自己。根据以上分析，惠普公司采取发展战略。

惠普提供的产品涵盖了IT基础设施，个人计算机及接入设备，全球服务，面向个人消费者、大中小型企业的打印和成像等领域惠普致力于探索科技和服务如何帮助人们和企业解决其遇到的问题和挑战。运用新的思想和理念来打造更简单、更有价值、更值得信赖的技术体验，不断帮助客户改善其生活和工作方式，展现了惠普公司在与销售和顾客相关的匹配性。其在UNIX 服务器、Linux 服务器、Windows 服务器、磁盘存储系统、存储局域网系统(SAN)、外部RAID存储系统、工作站、台式机、笔记本电脑、手持设备、喷墨打印机、激光打印机等多个市场领域占据领先地位，展现了技术的匹配性。当不同的业务间在获得原材料、研究与开发活动、改善生产过程、元件的生产、成品装配或实施行政支持功能等方面有合并活动或转移技术和生产能力的机会时，表现出其运营匹配性。根据上述分析，惠普公司采取了相关性多样化战略。

会计二班0804020213刘昶 会计二班0804020218李小洁

推荐第5篇：swot分析案例

案例一：中国电信的SWOT分析

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakne)分析

自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：

1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面：

1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。

2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。

3、中国电信现有的基础设施不能为用户提供特色服务。中国电信虽然拥有比较完善的网络基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。

4、拆分让中国电信由主体电信企业降级到一个区域性的电信企业。新中国电信的主要阵地将固守在南方市场，而北方市场将由新中国网通占领。即使受到拆分影响，但中国电信的实力仍然最强，只是苦于无全国网络，无法开展全国性的业务。

中国电信的机会(opportunity)和威胁(threat)分析

我国国民经济的快速发展以及加入WTO，将为我国的信息化建设和通信发展提供前所未有的发展机遇。同时也为中国电信提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为中国电信提供了更大的发展空间。据有关研究报告测算：中国到完成加入WTO的各项承诺之后的2005年，其GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元和1595亿元人民币，占当年GDP的1．5%和1．2%。本地经济比较优势的重新配置资源所带来的巨大收益将进一步增强当地经济实力。而且入世将推动外资的引进和内需的拉动。入世后各地将极大改善投资环境，法律透明度提高和国民待遇的实现将吸引大量外来资本，本地企业实力将得到提高和增强。企业电信消费水平随之提高。劳动力市场结构的调整和转移必然带来社会人员的大量流动，同时拉动巨大的通信需求，话务市场将进一步激活。

2、电信业法律法规不断健全完善，电信业将进入依法管理的新阶段，为中国电信的发展创造了公平、有序的竞争环境。随着电信业法制的健全，政府的经济职能将发生根本的转变，政府会把企业的投资决策权和生产经营权交给企业，让企业经受市场经济的考验。这意味着政府将给中国电信进一步松绑，给予应有的自主权，有利于中国电信按市场经济规律运作。

3、中国政府大力推进国民经济和社会信息化的战略决策，为中国电信的发展创造了历史性的机会。“三大上网工程”(政府上网、企业上网、家庭上网)造就了我国消费能力强劲的信息产业市场，为我国信息产业市场创造良好环境的同时，使我国成为全球最大的信息产业市场之一。

4、中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进中国电信借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

5、电信市场潜力巨大。首先，我国经济发展不平衡，地区之间、消费层次之间的差异决定了电信需求的多层次和多样化，而通信技术的飞速发展，促进电信企业的网络升级换代和业务的推陈出新，在固定电话网与计算机通信的融合点上开发新业务潜力巨大，激发出新的消费需求。因而，从总体上看，我国电信市场孕育着巨大的需求潜力。其次，从固定电话看，中国电信平均主线普及率只有13．8%，远低于发达国家平均水平。主线收入、盈利水平和市场规模也与发达国家平均水平相差甚远，发展的空间和潜力仍旧巨大。最后，从中国电信的其他业务看，互联网和固网智能网业务的市场规模和盈利能力将随着企业外部环境层次的提高而不断扩大。

6、移动牌照的发放。信息产业部部长吴基传曾经在公众场合说过，中国将拥有四个综合电信运营商，他们能够经营固定、移动、数据和其他各种基础电信业务，这意味着将再发两张移动牌照。目前，移动通信领域是潜力最大，也是竞争最激烈的通信领域，将成为各电信企业的必争之地。一旦中国电信拿到了移动牌照，那么移动领域将是中国电信的又一主营业务。

正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，中国电信在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

1、电信市场竞争格局由局部转向全面、简单转向多元。首先，在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外电信运营商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。中国电信市场的ICP、EMAIL、数据库、传真、视频会议等增值业务首当其冲地受到较大冲击，对电信企业的稳定增长产生影响。

2、中国电信人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引中国电信人才，造成中国电信人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到中国电信生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是中国电信必须正视的一个问题。

3、非对称管制对中国电信的影响。中国电信在经营许可、互联互通、电信资费、电信普遍服务等方面受到相对严格的行业管制。在目前的中国电信市场上，管制的不平等已经制约了中国电信的发展，在日趋激烈的电信市场竞争形势下，不尽快进行改革，中国电信只有一死。新中国电信公司不久后也将通过上市进行机制转换，实现与中国联通、中国移动相同的机制平台，从而开展有效的公平竞争。 [编辑] 案例二：某炼油厂SWOT分析

某炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有50多年的历史。目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。该厂有6种产品获国家金质奖，6种产品获国家银质将，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过国际GB/T19002-ISO9002质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。

该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年德国大众的桑塔纳落户上海，它的发动机油需要用昂贵的外汇进口。1985年厂属研究所接到任务后，立即进行调研，建立实验室。在短短的一年时间内，成功地研究出符合德国大众的公司标准的油品，拿到了桑塔纳配套用油的认可证，1988年开始投放市场。以后，随着大众公司产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。

但是，该炼油厂作为一个生产型的国有老厂，在传统体制下，产品的生产、销售都由国家统一配置，负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作，没有真正做到面向市场。在向市场经济转轨的过程中，作为支柱型产业的大中型企业，主要产品在一定程度上仍受到国家的宏观调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售工作的只有30多人，专门负责润滑油销售的就更少了。

上海市的小包装润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上，国产油处于劣势。之所以造成这种局面，原因是多方面的。一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和报纸广告和新闻发布会、有奖促销、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力，难以应对。另外，该厂油品过去大都是大桶散装，大批量从厂里直接售了，供应大企业大机构，而很少以小包装上市，加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好使用昂贵的进口油。

根据该炼油厂的上述情况，我们可以利用SWOT方法进行分析。根据分析结果，为了扭转该炼油厂在市场营销方面的被动局面，应该考虑采取如下措施：制订营销战略；增加营销人员和销售点；增加产品小包装；实施品牌战略；开展送货上门和售后服务；开发研制新产品；继续提高产品质量和降低产品成本；发挥产品质量和价格优势；宣传ISO9002认证效果；通过研究开发提高竞争能力。 [编辑] 案例三：沃尔玛(Wal-Mart)SWOT分析

优势Strengths.

  沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、货物繁多和一站式购物而闻名。

沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张.(例如,它收购了英国的零售商ASDA)

沃尔玛的一个核心竞争力是由先进的信息技术所支持的国际化物流系统.例如, 在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。 

 沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。

劣势Weaknees

 沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但因为其巨大的业务拓展，这可能导致对某些领域的控制力不够强。

 因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。  该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。

机会Opportunities

   采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。

沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。

沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。

 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。

威胁Threats

   沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。

沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。

多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。

Wal-Mart SWOT分析原文[1]

Strengths.

   Wal-Mart is a powerful retail brand.It has a reputation for value for money, convenience and a wide range of products all in one store.

Wal-Mart has grown substantially over recent years, and has experienced global expansion (for example its purchase of the United Kingdom based retailer ASDA). The company has a core competence involving its use of information technology to support its international logistics system.For example, it can see how individual products are performing country-wide, store-by-store at a glance.IT also supports Wal-Mart\'s efficient procurement.

 A focused strategy is in place for human resource management and development.People are key to Wal-Mart\'s busine and it invests time and money in training people, and retaining a developing them.

Weaknees.

   Wal-Mart is the World\'s largest grocery retailer and control of its empire, despite its IT advantages, could leave it weak in some areas due to the huge span of control. Since Wal-Mart sell products acro many sectors (such as clothing, food, or stationary), it may not have the flexibility of some of its more focused competitors. The company is global, but has has a presence in relatively few countries Worldwide. Opportunities.

  To take over, merge with, or form strategic alliances with other global retailers, focusing on specific markets such as Europe or the Greater China Region. The stores are currently only trade in a relatively small number of countries.Therefore there are tremendous opportunities for future busine in expanding consumer markets, such as China and India.

New locations and store types offer Wal-Mart opportunities to exploit market development.They diversified from large super centres, to local and mall-based sites.

Opportunities exist for Wal-Mart to continue with its current strategy of large, super centres. 



Threats.

   Being number one means that you are the target of competition, locally and globally.

Being a global retailer means that you are exposed to political problems in the countries that you operate in.

The cost of producing many consumer products tends to have fallen because of lower manufacturing costs.Manufacturing cost have fallen due to outsourcing to low-cost regions of the World.This has lead to price competition, resulting in price deflation in some ranges.Intense price competition is a threat.

Wal-Mart Stores, Inc.is the world\'s largest retailer, with $256.3 billion in sales in the fiscal year ending Jan.31, 2004.The company employs 1.6 million aociates worldwide through more than 3,600 facilities in the United States and more than 1,570 units ...more? Go to Wal-Mart Facts

Disclaimer: This case study has been compiled from information freely available from public sources.It is merely intended to be used for educational purposes only.[编辑] 案例四：星巴克(Starbucks)SWOT分析

    优势－星巴克集团的盈利能力很强，2004年的收入超过6亿美元。

劣势－星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。（译者注：可以理解为产品线的不稳定）

机会－新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。

威胁－咖啡和奶制品成本的上升。

Starbucks SWOT分析原文[2]

Strengths(优势)  Starbucks Corporation is a very profitable organization, earning in exce of $600 million in 2004.The company generated revenue of more than $5000 million in the same year.星巴克公司是一个盈利能力很强的组织，它在2004年收入超过六亿.同年该公司所产生的收入超过五亿美元。

 It is a global coffee brand built upon a reputation for fine products and services.通过提供声誉良好的产品和服务，它已经成长为一个全球性的咖啡品牌。 It has almost 9000 cafes in almost 40 countries.他在全世界的40个主要国家已经有了大约9000个咖啡店。

Starbucks was one of the Fortune Top 100 Companies to Work For in 2005.， 在2005年星巴克就是财富100强公司之一。 The company is a respected employer that values its workforce.星巴克重视员工，被认为是一个值得尊敬的雇主。 

 The organization has strong ethical values and an ethical miion statement as follows, \'Starbucks is committed to a role of environmental leadership in all facets of our busine.\'该组织具有很强的道德价值观念和道德使命， \'星巴克致力于做行业的佼佼者。

Weaknees(劣势)

 Starbucks has a reputation for new product development and creativity.星巴克在新产品开发和创造享有声誉。 However, they remain vulnerable to the poibility that their innovation may falter over time.然而，随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇可能。

The organization has a strong presence in the United States of America with more than three quarters of their cafes located in the home market.它对于美国市场的依存度过高，超过四分三的咖啡店都开在自己的老家。 It is often argued that they need to look for a portfolio of countries, in order to spread busine risk.有人认为他们需要寻求一个投资组合的国家，用来分散经营风险。 

 The organization is dependant on a main competitive advantage, the retail of coffee.该组织依赖于一个主要的竞争优势，即零售咖啡。 This could make them slow to diversify into other sectors should the need arise.这可能使它们在进入其他相关领域的时候行动缓慢。

Opportunities(机会)

  Starbucks are very good at taking advantage of opportunties.星巴克非常善于利用机遇。

In 2004 the company created a CD-burning service in their Santa Monica (California USA) cafe with Hewlett Packard, where customers create their own music CD.在2004年公司和惠普共同创建了CD刻录服务，在圣莫尼卡（美国加州）咖啡馆，顾客可以制作他们自己的音乐CD 。

New products and services that can be retailed in their cafes, such as Fair Trade products.在它的咖啡店里提供新的产品和服务，如平价产品。

The company has the opportunity to expand its global operations.该公司有机会扩大其全球业务。 New markets for coffee such as India and the Pacific Rim nations are beginning to emerge.新的咖啡市场，如印度和太平洋地区的国家都开始出现。    Co-branding with other manufacturers of food and drink, and brand franchising to manufacturers of other goods and services both have potential.为共同品牌与其他厂商的食物和饮料，和品牌特许经营权的制造商的其他商品和服务都具有的潜力。

Threats(威胁)

 Who knows if the market for coffee will grow and stay in favour with customers, or whether another type of beverage or leisure activity will replace coffee in the future?谁知道在未来，咖啡市场会增长并且保有客户，还是会出现新品种饮料或休闲活动从而取代咖啡？

Starbucks are exposed to rises in the cost of coffee and dairy products.星巴克面对着咖啡原料和乳制品成本上升的局面。

Since its conception in Pike Place Market, Seattle in 1971, Starbucks\' succe has lead to the market entry of many competitors and copy cat brands that pose potential threats.由于其概念被市场认可，在1971年西雅图，星巴克的成功吸引许多竞争对手纷纷进入市场或复制品牌，从而构成潜在威胁。  

\'Starbucks\' miion statement is \'Establish Starbucks as the premier purveyor of the finest coffee in the world while maintaining our uncompromising principles while we grow.\' The following six guiding principles will help us measure the appropriatene of our decisions\' more? \'星巴克\'使命是建立星巴克为世界上最优秀的咖啡，同时保持我们成长的原则。 \'以下六个指导原则将帮助我们的措施是否恰当，我们的决定\'呢？ Then go to Starbucks.然后回到星巴克。

Disclaimer: This case study has been compiled from information freely available from public sources.免责声明：本案例研究是从公开的免费信息源编制而成。 It is merely intended to be used for educational purposes only.它仅仅是打算用于教育目的。 [编辑] 案例五：耐克(Nike)SWOT分析

    优势－耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔·奈特（Phil Knight）最常提及的一句话便是“商场如战场”（Busine is war without bullets）。

劣势－耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以理解为没有重点产品）

机会－产品的不断研发。

威胁－受困于国际贸易。

Nike SWOT分析原文[3]

Strengths.

 Nike is a very competitive organization.Phil Knight (Founder and CEO) is often quoted as saying that \'Busine is war without bullets.\' Nike has a healthy dislike of is competitors.At the Atlanta Olympics, Reebok went to the expense of sponsoring the games.Nike did not.However Nike sponsored the top athletes and gained  valuable coverage.

耐克是一个充满竞争力的组织。Phil Knight（耐克的创办者和总裁）曾说道：商场就是没有硝烟的战场。耐克认为对健康的最好理解就是竞争。在亚特兰大奥运会上，锐步强调对比赛的宣传。而耐克则开创性地将宣传的焦点锁定在那些顶级的运动员身上，此举大获成功。

Nike has no factories.It does not tie up cash in buildings and manufacturing workers.This makes a very lean organization.Nike is strong at research and development, as is evidenced by its evolving and innovative product range.They then manufacture wherever they can produce high quality product at the lowest poible price.If prices rise, and products can be made more cheaply elsewhere (to the same or better specification), Nike will move production. 耐克没有工厂。它不愿将资金套在厂房和生产工人身上。这使得它能够专注于设计。强大的研发部门为耐克开发了大量革命性的创新产品。而他们则拿着设计图找那些质优价廉的生产商家代工。如果价格上涨，它能够很轻松地将生产基地移至那些价格更具竞争力的区域。 





 Nike is a global brand.It is the number one sports brand in the World.Its famous \'Swoosh\' is instantly recognisable, and Phil Knight even has it tattooed on his ankle.

耐克是一个全球性的品牌。它是世界运动品牌中的No.1。它著名的“一道钩”很迅速被人们识别出来，并且菲尔·耐特还把这个图形纹到了他的脚踝上。

Weaknees.

 The organization does have a diversified range of sports products.However, the income of the busine is still heavily dependent upon its share of the footwear market.This may leave it vulnerable if for any reason its market share erodes.这个组织有着很广的运动产品系列，然而，主要的收入来源还是依赖于鞋业市场。这使得耐克公司如果在该市场上的份儿收到侵蚀将受重创。

 The retail sector is very price sensitive.Nike does have its own retailer in Nike Town.However, most of its income is derived from selling into retailers.Retailers tend to offer a very similar experience to the consumer.Can you tell one sports retailer from another? So margins tend to get squeezed as retailers try to pa some of the low price competition preure onto Nike.

零售行业对价格非常敏感。诚然，耐克有着自己的零售商，但它的大部分收入却都仰仗各个零售商的销售。而零售商的收入则来源于消费者。但作为普通消费者，你能区别出零售厂商的不同么？因此，耐克的利润往往会因零售商通过转嫁价格战的压力而受到挤压缩水。 

推荐第6篇：个人SWOT分析案例个人分析

个人SWOT分析案例个人分析：

一、个人背景： 基本情况：XX，男，1981年出生，1999年9月考入北京XX大学信息管理系，2003年7月毕业；2003年9月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，导师宋文，现读研一。

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析：Strengths：* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面* 心思细腻，考虑问题比较细致* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作Weaks：* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够* 口头表达有时过于细节化，不够简洁* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高* 组织管理人员的能力和经验欠缺* 做事有时拖拉，不够雷厉风行不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情

2、外部环境分析：Opportunities：* 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大* 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件Threats:* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验

三、未来的最佳选择：从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇

四、现在应作的准备：如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己

推荐第7篇：个人swot分析案例

个人SWOT分析

09会电54 37 刘雍

一、个人背景

二、内外部环境分析

三、未来的最佳选择

四、现在应作的准备

个人分析：

一、个人背景：

基本情况：刘雍，女，1991年出生，2009年9月考入江苏省徐州财经高等职业技术学校会计系，将于2014年7月毕业。专业是会计电算化，现读大四。

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析： Strengths：

* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面

* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人

* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚 * 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作

* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面 * 心思细腻，考虑问题比较细致

* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力

爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。

Weaks：

*竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够 * 口头表达有时过于细节化，不够简洁

* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决

* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高

不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情

2、外部环境分析： Opportunities：

本专业培养的毕业生主要面向中小企业、行政事业单位，金融机构及其他有关部门培养会计行业的高技能专业人才。 （1）出纳岗位 (会计基础岗位) （2）会计核算与成本计算岗位 （3）财务控制岗位 (4) 电算化应用岗位

除上述四类主要职业岗位群外，本专业毕业生还可以到企事业单位从事收银、会计软件的营销、财经文秘、工商管理、统计或其他类型的工作。 Threats: * 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要

* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多

* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验

三、未来的最佳选择：

从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如企事业单位从事收银、会计软件的营销、财经文秘、工商管理、统计或其他类型的工作。

四、现在应作的准备：

首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。

再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。

另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己

推荐第8篇：惠普SWOT案例分析

SWOT案例分析！2008-04-11 09:33 全球范围来看，惠普、戴尔与联想是PC市场的三大巨头。惠普是全球PC市场占有率第一的厂商，戴尔在美国PC市场上更胜一筹，而联想则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂，三强之间的争霸战愈演愈烈。以下ZDC统计出2007年第三季度全球PC厂商市场占有率的状况。

根据IDC最新数据，2007年第三季度，惠普占全球PC市场19.6%的份额，依然是全球第一名的PC厂商。得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑的市场需求，惠普连续两个季度PC出货量同比增长超过30%。

戴尔全球排名第二，市场份额为15.2%，第三季度其PC出货量为1020万台，同比增长3.8%，扭转了连续三个季度同比下降的局面。联想继续保持排名第三的位置，市场份额为8.2%，PC出货量同比增长22.9%。

惠普、戴尔、联想犹如三国鼎立，这三大PC巨头的一举一动，都时刻被对手关注。如今，三大国际品牌之间的厮杀已经几近白热化。那么在PC市场竞争日益激烈的今天，三大巨头又有何优势、劣势、机会与威胁呢？为此，消费调研中心ZDC首次采用SWOT分析法，对三大厂商的竞争策略进行一一剖析，包括市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakne)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)四方面

SWOT分析法是通过分析市场优势(Strengths)、竞争劣势(Weakne)、市场机会(Opportunity)与市场威胁(Threats)来检测公司的市场运营与市场环境的方法。

SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种对企业竞争地位的描述。

一、惠普SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场销量

惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。

2、产品优势

其一，惠普在消费类市场占据优势。早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。

其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

3、渠道优势

从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。

此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在

3、4级城市的覆盖已有一定的规模。

(二) 竞争劣势(Weakne)

1、中国市场品牌影响力不敌联想

联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

2、中国

3、4级城市的渠道建设难敌国内PC厂商

在中国PC市场，目前利润追求点主要在

3、4级市场，联想、方正等国内厂商在这些地区基本上已经建立了比较完善的销售网点，而惠普的渠道销售网点主要集中在

1、2级城市，在

3、4级城市的渠道建设还是很难与国内PC厂商竞争。

3、产品布局存在缺陷

根据ZDC的关注度数据显示，惠普竞争力主要停留在14.1英寸产品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整体市场上第二大最受关注尺寸，而惠普该产品线显得较为单薄，关注度也较低。另外，惠普在13.3英寸市场上的产品出现空白。

(三) 市场机会(Opportunity)

1、消费类市场的发展机会

相对于戴尔在消费类PC市场的失利，惠普则早已开始重视消费类市场的发展，并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给惠普带来了再次发展的机会。

2、来自网吧市场的增量

2007年10月21日，惠普在京开出首家网吧，惠普商用台式机业务部业务拓展经理卢思羽说：“惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出整体解决方案并成立了网吧销售渠道，2008年将贯彻网吧战略，并在全国继续招聘网吧销售精英。”

据有关资料称，世界上最大的网吧市场在中国，市场上最极速更新换代的网吧市场也在中国，每年400万台*2次=800万台的采购量，没有一个行业可以比拟。中国网吧市场巨大，目前全国大约有13万家网吧。尽管网吧市场单机售价并不高，但需求却很大，对于提高市场份额能起到一定的作用。可见，来自网吧市场的增量将有效拉动惠普PC的销售。

(四) 市场威胁(Threats)

其一，从渠道上看，惠普虽然从原来的全国总代制，变为八大区域分销制。但目前惠普的渠道还有难点，八大区域直接加重了惠普渠道管理的难度，势必带来营销成本上升、冲减利润，并增加了渠道管理风险，这是惠普面临的一大威胁。

其二，从市场利润率来看，由于惠普在中低端市场的急速放量，在价格方面的妥协导致其PC产品的平均价格下降，使产品利润相比以前有不同程度的降低。

其三，从竞争对手来看，惠普虽然超越戴尔成为全球PC销量第一的厂商，但是戴尔决不会看着惠普的崛起而无动于衷，目前戴尔已经展开反攻，包括渠道模式的改革、进军13.3英寸市场、发力消费市场推出彩色笔记本等等，因此戴尔将成为惠普的最大威胁，惠普绝不能掉以轻心。

二、戴尔SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场份额

由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络/电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场。据戴尔透露，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20%，而在美国，这个数字则超过了50%。因此，戴尔一直是美国PC市场的老大，据最新数据显示，2007年第三季度戴尔依然是美国第一名的PC厂商，市场份额为28%。

2、价格优势

戴尔在中国市场的杀伤力除了其品牌效应以外，就是由其采用的直销模式所支持的全线产品低价策略。直销模式摒弃了中间渠道，按照客户需求制造电脑，大大加速了资金周转速度，降低了成本，实现了价格优势。据统计，直销产品要比同类产品价格低15%-20%。

3、零库存

零库存的关键是按定单生产，这样就要求对用户的需求把握要很准，这其实是和直销——直接从用户那里获得需求的方式是匹配的。零库存也能最大限度地降低成本，无预估风险，无跌价损失。

4、了解客户需求

戴尔的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。这种方式彻底改变了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。

(二) 竞争劣势(Weakne)

1、直销模式在中国市场遇到了阻力

一方面，店面销售更符合中国消费者选购消费类电子产品的消费习惯与消费趋势。另一方面，戴尔的直销模式在中国经营了多年，但其也仅仅在中国1-3级城市有所斩获，相比惠普、联想等竞争对手深挖区域市场，戴尔在

4、5级市场的竞争优势较薄弱。

2、新兴市场无力突围

对于采用直销模式的戴尔来说，大部分增长来自于美国市场，而个人消费市场和新兴市场成为其两大软肋。目前，全球电脑市场增长潜力最大的是中国、印度等新兴市场。然而，戴尔的直销优势在这些新兴市场上似乎难以发挥出来。由于市场信任度相对较低，新兴市场的消费者在购买电脑之前先要亲身体验，可能更愿意从零售商店购买电脑，这无疑将使直销模式处于劣势。

3、消费类PC市场处于劣势

不久前，惠普从戴尔手中夺回全球PC老大的位置，靠的就是在消费市场的飞速发展，而联想在中国市场的成功也是基于消费市场。但消费类市场是戴尔在市场竞争中的劣势。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售90%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占10%的比例，可以看出，戴尔过分注重企业高端客户，而未能把握住消费类PC大势。

(三) 市场机会(Opportunity)

1、进军零售市场带来发展机会

面对竞争对手的挑战，戴尔采取了一系列的措施，包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把戴尔的电脑摆在沃尔玛的超市销售，改变以往单一的直销模式。在2007年9月24日，戴尔选择与国美合作进军零售市场，这将有效拉动戴尔的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。

2、13.3英寸市场棋高一着

在笔记本市场中，13.3英寸兼容了12.1英寸机型的轻便，以及14.1英寸机型的性能。另外，对于面板厂商来说，13.3英寸的经济效益正在逐步显现。尽管和几乎占半壁江山的14.1英寸机型比起来还比较稚嫩，但这种迅猛的发展势头却不容小觑，可以说13.3英寸笔记本将逐渐成为未来轻薄笔记本的新宠。

戴尔笔记本棋高一着，在6月份就推出XPS M1330具有竞争力的机型。随着现在国内众多厂商都推出了这种黄金尺寸笔记本，显然大家都相继看见了13.3英寸笔记本市场的发展潜力，更凸现戴尔笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。

(四) 市场威胁(Threats)

其一，在全球市场上看，戴尔从2006年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施，但是能否从惠普手中夺回冠军宝座呢？戴尔前方面临着惠普强有力的竞争对手。

其二，从在中国市场上看，戴尔最大的竞争对手联想拥有强大的代理销售渠道，然而其也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。

其三，从消费类市场上看，调查显示，未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率，下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市，这对戴尔的影响较大，因为消费类电脑是戴尔的软肋，而竞争对手惠普的消费战略已经获得了一定的成功。

其四，从渠道上看，2007年9月27日，戴尔与国美合作进军零售市场，但零售模式与直销模式作为两种完全不同的商业模式，在业务流程和运作方式上存在一定区别，两种模式同时运营，对于戴尔来说是一个挑战。此外，如果戴尔打破直接模式而引入分销渠道是否会有排斥效应，分销如何融入戴尔，这也是戴尔面临的一大难题。

其五，从竞争对手上看，惠普、联想等拥有更好的分销渠道，另外，竞争对手通过对戴尔直销模式的模仿，采用直销、渠道销售并重的方式，已经将供应链缩短，从而使得戴尔在库存方面的优势遭到削弱。

三、联想SWOT分析

(一) 市场优势(Strengths)

1、市场份额

据IDC数据，联想在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出，第三季度占据了21.3%的市场份额，比上一季度增长0.5个百分点。另外，联想在本土中国市场的优势更加突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。

2、品牌优势

在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkPad分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说Lenovo和ThinkPad使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。

3、区域市场优势

在中国

4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。

4、本土品牌的经验

联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。

(二) 竞争劣势(Weakne)

1、全球PC市场所占份额较少

众所周知，联想国际化要想彻底的成功，应该在中国以外的PC市场，例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从联想最近的三个季度财报来看，联想在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。

市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看，联想排在第三位，与惠普相差较远。而在美国市场上，联想与戴尔更是差距较大。联想要想赶超惠普、戴尔，绝非轻而易举的事。

2、15.4英寸产品线较为单薄

联想将14.1英寸产品作为主力机型，这完全与市场的发展方向相一致，也在一定程度上大大增强了其市场竞争力。但联想在其他产品的布局上存在一定的缺陷，特别是15.4英寸产品，联想该产品线显得较为单薄。

(三) 市场机会(Opportunity)

1、奥运战略是联想国际化最好的机会

联想近年来借由体育进行营销的案例很多：包括签约2005年世界足球先生罗纳尔迪尼奥、携手NBA，成为NBA官方市场合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、赞助F1威廉姆斯车队等等。

但是最有前瞻性和影响力的是联想的奥运营销。对于中国企业而言，这是一次提高中国本土企业形象和知名度，帮助中国企业进军世界市场的难得机遇。ZDC认为，奥运战略是联想国际化的最重要一步和最好的机会。

2、“新农村战略”将成为未来联想的王牌

随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。

(四) 市场威胁(Threats)

其一，价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。随着价格优势的逐步降低，给联想带来了市场威胁。

其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是联想要解决的当务之急。

其三，在中国，惠普有一个雄心勃勃的区域扩展计划：2003年，惠普在20个城市建立了330家店面。到2007财年中期，惠普已在420个城市建立2000多家店面，预计其未来的覆盖面积将扩大到600个城市。这显然会对联想的区域优势构成巨大的威胁。

其四，在2007年8月27日，宏碁并购了Gateway公司，并购后，能强化宏碁在美国市场的地位，再加上宏碁目前在欧洲及亚洲市场的有利地位，宏碁在第二季度立即就稳坐全球PC市场第三的位子，可见，宏碁与Gateway的合并，极大的限制了联想在欧洲和美国市场的扩展计划。

总结：

在全球PC市场上，惠普、戴尔、联想被称之为三强。目前，惠普经过多重调整，已经稳居PC行业的霸主地位；而戴尔如今却身陷重重困境，但其创始人迈克尔•戴尔亲自出山，其力挽狂澜的变革行动让业界侧目；联想则坚定地执行其全球化扩张战略。三位强者为抢夺市场份额演绎着激烈的争夺大战，鹿死谁手还难以预料。但可以肯定的是，惠普、戴尔、联想三巨头的排位争霸战在相当的长时间内还将继续下去。

SWOT分析法案例分析

SWOT分析方法：

S（STRENGTH）——企业内部环境所拥有的资源优势 W（WEAKNESS）——企业内部环境所欠缺的资源劣势 O（OPPORTUNITY）——企业面临外部环境中的机会 T（THREAT）——企业面对的外部环境中的威胁

SWOT矩阵：

内部优势

内部劣势

S

W

外部机会

so战略（增长性战略）

wo战略（扭转型战略）

O

依靠内部优势

利用外部机遇

抓住外部机会

克服内部弱点

外部威胁

st战略（多种经营战略）

wt战略（防御型战略）

T

利用内部优势

减少内部弱点

抵制外部威胁

回避外部威胁

案例：摩登百货登陆广州中泰广场SWOT分析及结论

1、中泰广场小资料：中泰国际广场大型综合项目位于广州天河北以北的火车东站旁，是广深线、广州向北特快列车、一号地铁线、几十路公交车的始发站，总建筑面积为197476平方米，该项目第一期为84217平方米的大型购物中心和地下车库，其中-

2、-3层共20800平方米为地下车库，-1和1-7层裙楼共63417平方米为超市和大型百货公司，2002年1月已交付使用；二期为109075平方米，高50层，容纳1万人的超甲写字楼。

2、摩登百货公司小资料：摩登百货是广州本土的一家民营百货公司，现在广州、南海、衡阳、岳阳各有一家分店。其中，广州店属直营形式，其它三家店都是采取品牌管理输出的形式。摩登百货计划采用直接投资、自己经营的方式把中泰广场打造一家小型的购物中心。

SWOT分析： 优势（Strengths）：

1、摩登百货在百货连锁经营上有一定的成功经验；

2、提供的二线名牌商品对白领阶层有一定的吸引力；

3、与零售商业的巨头有合作的经验。劣势（Weaknees）：

1、属于中档、大众性的百货，商品稀缺性较差；

2、商场经营的特色不明显，辐射的半径范围在1·5公里以内；

3、营销手段平常，缺少闪亮点。机会（Opportunities）：

1、中泰广场的商场层次高；

2、经过几次的市场宣传，有一定的市场知名度；

3、地铁、铁路、公交车的交汇总站，形成窝斗状，聚气后不易分散；

4、属于高档商务区，消费者对商品的稀缺性和层次性有一定的要求；

5、广园路隧道、城际交通枢纽即将开通，方便商务活动的开展；

6、周边酒店、办公等商务氛围逐渐加强，能够聚集高端客户。威胁（Threats）：

1、火车东站的地理位置属于绝地，没有四射功能；

2、来往\"人流量\"非常大，但\"人留量\"非常少；

3、周边综合商业设施非常少，缺少复合的商业价值；

4、缺少浓郁的商业氛围；

5、天河城、不久将开业的万佳广场具有强大的市场吸引力。

SO战略：

1、天河北附近的白领阶层人士较为集中，突出品牌之家的购物氛围；

2、通过这群消费者的烘托，形成天河北的白领专用市场的商业氛围；

3、综合性的设施有利于形成一站式的消费，形成白领阶层中午消遣的场所。

WO战略：

1、提高摩登百货的经营层次，改二线品牌经营为一线品牌经营为主，二线品牌为辅；

2、形成特色经营并有一定的不可替代性，创造让人专门前来的动机；

3、商场体量非常大，逐次经营，边磨合、边造氛围、边扩散影响范围；

4、经营水平上至少要达到友谊商场的层次。

ST战略：

目前的经营还属于粗放型，对经营与产品组合还需要有非常深入地细化和集中，细到其他综合商场无法深化的程度，进而超越地理位置、商业习惯、竞争条件的局限，成为天河商圈中不可替代的特色商城。

WT战略：

1、寻找一种特色的经营方式和产品组合，突破地理位的局限，让购买者慕名而来；

2、重新为商场定位使商场的经营不依赖于周边商业氛围的烘托；

3、新的定位与天河城、万佳广场的定位泾渭分明，没有替代性；

结论：

1、摩登百货进驻中泰广场进行经营，其定位方式至少有四种；

2、从目前实际的定位来看，摩登百货的定位既没有竞争力，也没有形成对市场的巨大吸引力；

3、摩登百货连锁经营已经形成的品牌优势在中泰广场有可能会是一种负面影响；

4、摩登百货的品牌力量和定位模式与区位的条件形成巨大的反差，而摩登百货的能量还不足以改变区位条件带来的矛盾冲击力；

5、除非摩登百货能够坚持打持久战、熬得起，否则，实际经营效果与经营者当初的设想会产生非常大的距离；

6、中泰广场是一个适合特种经营的地方，其他的百货形式会让经营者有力无处

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SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities）、威胁（Threats）、优势（Strengths）、劣势（Weaknees）等四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制订适合项目实际情况的经营战略和策略的方法，是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避免的东西，发现存在的问题，找出解决办法，明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些属于战略上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于个人做出较正确的决策和规划。

结合SWOT模型对自身分析及制定的个人战略如下： （1）SWOT分析： 1内部环境分析

优势（Strengths）:  .做事比较认真，有浓厚的学习兴趣和对事物积极探索的精神。  .乐观积极的生活态度,善于发现事物和环境乐观积极的一面。  .上进心、责任心较强，能够有计划地安排学习和生活。  .与环境有较强的交互能力，能充分主动得利用环境资源。  .逻辑思维性和条理性较强，能冷静处理困难问题，  .有良好的身体素质和心理素质。  .接受新鲜事物能力较强。

劣势（Weakne）:  .做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。  .口头语言表达能力欠佳，英语口语不好

 .不善于交际，说话太过直率，不善于控制情绪；  .挫折承受力不强。

2外部环境分析

机遇（Opportunities）:  .能在大学里学习专业知识，有助于提高个人能力。  .企业正一步步走向专业化，对管理人才需求量大。  .我国的经济总体运行良好，就业前景广阔。

 .在学校能够接触到很多优秀的同学和朋友，可以向他们学到很多东西，另外还能构建良好人际关系的条件。

 .就专业知识方面，在学校可以更多的获得专业的相关知识，进而拓宽自己的知识面。

威胁（Threats）:  .随着高校不断扩招，大学生人数逐年增多，社会提供的好的就业岗位有限，就业压力较大。

 .我国高等教育相对比较滞后，所学知识与实际脱节。

 .随着我国与国外交流合作的增多，对英语能力要求越来越高。

（2）SWOT策略分析

1利用机会，发挥优势（S-O战略）

在学校学好专业课，掌握更多的知识，考取各种专业相关证书证，努力提高自己的竞争力。多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。

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2利用机会，克服劣势（W-O战略）

积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，学习别人的语言表达能力。积极参加学校组织的各种社交活动，扩展自己的人际交往圈，锻炼自己提高自己的自信心。同时还要加强英语的学习，争取达到企业商务英语的要求水平。

3利用优势，挑战威胁（S-T战略）

利用自己的优势，自主学习，主动寻找实习机会，积累工作经验，提高个人素质，利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，挑战自己的决策能力。

4克服劣势，回避威胁（W-T战略） 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

（3）个人发展战略的制定

根据上述自我分析之后，为自己制定下面一些短期和长期的战略和目标： （1）短期战略和目标

 在寒暑假期间，努力学习专业方面的知识，同时找到适合的实习岗位，通过假期的工作，锻炼自身的实际动手能力，既增加自己的工作经验，又能从中发现自己的不足。

 在大四期间期，在完成毕业论文的同时，加强对企业招聘的重视，多多参加企业的招聘会，了解一些企业的公司信息以及招聘要求，提高自身的应聘能力，并最终找到自己合适的企业。 （2）长期战略和目标  求知阶段：学生

在这个阶段的主要是发现兴趣，提高自己的专业知识，开发工作所需的技能，培养自己的逻辑分析能力，学习好英语，为参加工作做好准备。  进入阶段—应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

 新手阶段—实习生

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。  发展阶段—任职者或主管

在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。同时也要承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。健康文档

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推荐第10篇：个人SWOT分析案例

个人SWOT分析案例

姓名：陈志同

学号：20112407

学院专业班级：软件学院软件工程7班 职业生涯规划班级：教学26班77005老师：李函章

案例一

一、个人背景：

基本情况：2007年，我15岁。我和爸爸从家（齐齐哈尔市查哈阳农场）骑自行车旅游，目的地为加格达奇，单程1000公里。

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析： 优势Strengths：

* 有多次骑自行车旅游经验 * 身体素质和意志力较强 * 喜欢旅游

* 有旅游的经济保障 劣势Weaks：

* 对公路的环境不了解 * 对旅途的突发事件没有事先考虑到

2、外部环境分析： 机会Opportunities：

*这次旅行是对我视野的一次开拓，是对意志力和体力的考验和磨练 威胁Threats:

* 旅途环境陌生，天气变化快，天气预报不准确 * 路标标记的历程不准确 SWOT分析案例

我们充分发挥挑战能力，不论道路多么险峻都勇敢面对。里程不准确导致我们无法在天黑之前达到住宿地点，便在居民家借宿。遇到车胎爆裂的特殊情况从容应对。求助路边居民修好自行车。经过两天半的骑行，我们终于到达了目的地。回来时天气预报不准确，突然下起了大雨，幸好我们带了雨披，披上雨披继续前进，虽然天气不利，但没有影响我们赶路。

最后经过6天的骑行，我们终于完成了这次旅程，我感到非常有成就感，非常高兴。

案例二

一、个人背景：

基本情况：2008年16岁。参加全校的冰上运动会，获得男子所有项目第一名并且打破全校纪录。

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析： 优势Strengths：

*有较强的滑冰专业技术和心理素质 * 在比赛中稳拿第一，没有压力 劣势Weaks：

* 比赛当天没有发挥到自己最佳状态

2、外部环境分析： 机会Opportunities：

* 班级同学为我加油鼓劲 威胁Threats:

* 比赛时天气不利，风较大，对成绩有一定影响 SWOT分析案例 虽然天气不利，自身状态也不很好，但我依然有很大的优势。在比赛中把对手远远落在后面，顺利夺冠。不仅为班级赢得了荣誉，也为全校刷新了记录。比赛之后我非常的高兴。这次比赛增长了我的比赛经验，对今后的各种体育比赛中都有参考的价值。

案例三

一、个人背景：

基本情况：2012年，大一下学期。制作学籍管理系统

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析： 优势Strengths：

*上学期专业课学习成绩优异 * 自己平时喜欢编写一些小程序

* 自己有电脑，编程、上网查资料都很方便 劣势Weaks：

* 在文件操作方面不是很熟练

2、外部环境分析： 机会Opportunities： * 这是对我们编程水平的一次提高 * 是对自己编程的一次考验 威胁Threats:

* 因为一周只有一次上机时间，所以平时遇到很多问题都没有人给我解决，只能自己探索 SWOT分析案例

在第一周，我就顺利把登陆界面和主菜单做出来了，没用老师给的主菜单代码，自己独立写的代码。

在第二周就出现了问题，对文件操作经常出错，上机时老师也没有解决。我只好自己一点点分析，一点点修改，最后在百度知道问别人，才得到解决。

接下来几周我顺利编写了后续的程序代码。

在编程中我还对自己编写的学籍管理系统进行了多次改进：

1、增加登录界面，让用户输入学号和密码，输入密码回显星号*

2、改变控制台背景色和前景色

3、浏览学生时以表格形式输出

4、精确查询到时，自动进行模糊查询 ，只要有一个字（不论是姓名中的第几个字）匹配就可以查到此人

6、统计时显示学生排名、总分、平均分、每门科目的平均分，以表格形式显示

7、排序是用指向结构体的指针对数组间接访问，对指向结构体的指针数组排序，而原数组不变，使排序更加快速

8、删除学生时采用了双向链表的数据结构

8、整体采用建立工程的模式，实现多文件编程，用visual studio 2010 编译

10、多文件保存学生信息，将登录账号、学生个数单独保存，便于实时监控学生人数

11、增加帮助文件，从readme.txt中读取信息显示到屏幕中

12、为程序添加图标

13、增加了弹出欢迎窗口

14、录入时增加学号检测功能，避免录入相同的学号

总结：在这次课程设计后，我发现自己进步了很多很多，一些以前不太明白的，没考虑到的问题现在都会了。很感谢学院让我们这做这个小项目，对我们的编程水平和整个对编程的认识都有了很大的提高。

第11篇：个人SWOT分析案例

SWOT分析案例－出国之前与之后：沈泳星 清华大学

【个人信息】

姓名：沈泳星

去向: 美国Stanford University

毕业学校：清华大学

本科专业：材料科学与工程 生日：10月2日 性别：男

出生地：广东顺德(今属佛山) 星座：天秤

背景概述: 2003年9月起在斯坦福大学材料科学与工程系攻读博士学位

学习成绩: 排名：2/85;平均分：88.6/100；GPA overall: 3.70/4.0, major: 3.78/4.0 外语成绩: CET-4：80.5；

德语四级：76；法语：128学时

GRE V 650/Q 800/A 800；TOEFL 627；TSE 45

学生工作

时间： 大一到大三 单位/组织：见下

参与重大活动及担任职责：团支部书记、系团委办公室主任。 协助组织了一次赴内蒙古的社会实践活动 实习兼职

时间：

单位/组织： 担任职责和参与项目：

竞赛特长

中学期间参加过数学、化学和英语的全国竞赛，其中化学进了省的复赛。 研究课题

本科：错配应变场对沉淀相变形貌晶体学的影响 博士：待定 发表文献

重大奖励

顺德市“十大杰出青年”称号（1999） 清华之友-德语奖学金（2000） 清华之友-容闳奖学金（2000） 清华之友-董氏东方奖学金（2001） 清华大学-“一二?九”奖学金（2002） 清华大学-优秀毕业生称号(2003) 补充信息

【SWOT分析】

一、优势及其使用 1． 优势 （Strength）： （1）

名校毕业

（2）

高GPA及名次。

（3）

GRE分数适中，尤其A得满分。(Q得满分的人就太多了) （4）

对现在科学和科学精神有自己的一些理解。

2.

优势的使用：

（1）

利于申请到名校。由于是“硬件”材料，无须特别润色。 （2）

写在PS中。

二、劣势及其弥补 1．劣势（Weakne）： （1）

缺乏研究背景

（2）

不认识国内学界的“大牛”，推荐信没有名人效应

2． 劣势的弥补：

（1）

想办法展现出自己对相关领域的兴趣； （2）

有时候比较熟悉的人的推荐信更能反映一个人的真实的优点。对申请人熟悉和推荐者本身是名人两者之间各有所长。

三、机遇及其把握

1． 机遇(Opportunities)：

（1）

已经有不少往届师兄师姐在国外学习。 （2）

清华有一定数量的申请出国的群体。 （3）

新东方总部在北京海淀区。

2． 机遇的把握：

（1）

可以向在国外的师兄师姐们咨询学校的具体情况、各学校声望的比较。前辈表现好对后辈的申请有利；

（2）

利于互通信息、练习签证等等；

（3）

上GRE以及TOEFL辅导班非常方便。

四、挑战及其排除 1． 挑战（Threat）：

（1）

与本专业的研究生竞争。

（2）

专业属交叉学科，基础学科背景的人(如物理)容易转到本专业，本专业不容易也不值得转到别的专业。

（3）

签证形势不好估计，尤其北京辖区通过率较低。

（4）

机会成本分析：一旦在大四选了出国，万一不顺利，改选就业或者创业在理论上还行得通；但选择推研就行不通了，因为推研的资格要求(清华)“未开具出国成绩单”。

2． 挑战的排除：

（1）

强调自己的兴趣广泛，适当性强； （2）

硬拼了； （3）

签证有大形势，但每个人都是一个独立的个案，所以到时充分准备，临场发挥； （4）

为了能有一个更好的学习环境，还是值得一搏去放弃推研资格申请出国的。 （5）

这几个挑战基本上没有必杀技来应对，只能迎难而上。

【毕业点评】

问题1：你觉得你在毕业出路中的个人定位和策略制定上最可取的是什么？最遗憾的是什么？

最可取的：在充分咨询同学、家长和老师以及网络的基础上独立思考，在评估风险（申请、签证等）后作出最合适的选择。

最遗憾的：对“就业”这种可能的排除没有亲身实践的支持，只是通过分析。

问题2：请根据你的最终去向回答：

如果你决定就业，你觉得什么是你在找第一份工作时考虑最多的因素？ 如果你决定读研，你如何预期研究生毕业时你所面临的机遇和挑战？ 如果你决定出国，你觉得大学四年或之前的更长时间里是哪些因素坚定了你最终出国的信心和理由？

最终决定出国的理由：

1.

对国内(主要是清华)研究生培养的感性认识。

2.

校内不乏真正有水平的导师，但是总体学术氛围和体制不尽如人意。 3.

美国众多名校的声誉世界闻名，令人向往。 4.

对自己的潜力的估计。

个人自述

出国，之前与之后

选择是人生的必修课

来美国已经一学年了，准确地说，从秋季学期的开学到一周前春季学期的结束是37个星期。我的感觉是，现在确实是站在一个很好的起点上，但也仅仅是起点。

我的导师Prof.Cho两周前对我说的关于读PhD的一席话，至今记忆犹新：

用做菜作个比方吧。去拿PhD并不是只是去选一个餐馆点喜欢的菜，也不是在厨房里按菜谱操作。你需要自己种米和狩猎牛群，然后自己煮。

模拟、制备、工艺、表征，没有一样是容易的。但是当你发现什么东西让你感兴趣的时候，你就会主动把自己的大部分时间都投进去。

导师给的选择范围太大了，选什么研究方向，选项完全是开放性的，习惯了有限项选择的我有点不知所措。选择多了反而有点茫然。但不管怎么选，已经是从高速公路上下来，准备在较小的范围内定位的问题。 人生如何作出抉择，这个话题说开去就海阔天空了。在这里不如谈一下当代每一位大学生都所面临的一个最重要的选择：是就业，创业，在国内读研还是出国？这是一道四择一(或者有更多的选项还没包括进来)的选择题。有的人一迈进大学的门槛就知道自己应该做什么，一步一步的往前迈，但更多的人，包括我自己，刚入学的时候却只是觉得新鲜、自由，机会和选择都很多。

我想刚接到录取通知书的清华学生都会有一种踏实的感觉，因为有高比例的保研名额和往届校友在全国许多岗位上所留下的口碑——似乎读研和就业两条路都会走得很顺畅。

但随着在大学呆的时间增长了，会渐渐发现，其实还有其他的选择，例如创业和出国，虽然这两条路都比另外两条要难走一些。

这四个选项都会把人带向灿烂的未来，也都有可能会带来不迭的后悔。但是，只要做出符合自己兴趣和长短处的决定，就是一份成功的答卷，一条真正属于“自己”的路的开始。 大学就是一个认识自己的场所，每个人对每一个机会都可以去尝试，因为可能一次活动、一场演讲、跟别人的一次聊天就足以导致对自己的重新把握、重新定位。

我最终作出了出国留学的决定。与其先说出国的好处和自身相关的优势，不如先讲讲，我为什么没作出其他的选择：创业、就业或者在国内读研。

曾经为不少企业家的事迹而感到跃跃欲试，但是„„

白手兴家，在商场上叱咤风云，听起来是非常有挑战性、很刺激的事情。没错，做白日梦的时候，觉得是不错的。

但是在后来参加的社会工作（或者称“学生工作”）中却发现，要我去说服别人，把别人组织起来完成某个活动，并不是我的专长。我经常感到束手无策，不知从何做起，那以后的创业又从何谈起呢？

没错，能力是锻炼培养出来的，“王侯将相，宁有种乎”（陈胜），没有人天生就是企业家、总统。但是换个角度来想，是不是应该有更适合自己的路呢？

总体来说，清华毕业生是最受欢迎的求职群体之一，然而„„

对于计算机、电子等等在哪都热门的专业来说，这肯定是没错的。因为尽管计算机硬件方面要赶超世界前沿还需假以时日，但是软件方面要领先，却是拼脑力的事情。

材料呢？说材料是21世纪三大支柱产业（材料、能源、信息）之一，这句话本身没错，但说的太广泛了。坦白的说，本科的培养只是一个专业基础课的培养。一个本科毕业生进入一家企业以后，离独立改进老工艺、开发新材料还有一段距离。企业的期望跟毕业生的能力之间的沟是客观存在的。所以如果没有再受高一个层次的教育，直接出来找工作，恐怕要付出相当的艰辛才能胜任。

改行呢？招工的时候专业不限的工作意味着起点比较低，比如推销。对在口才方面有特长的人来说，这不妨是个选择。但是我自己呢？我自己显然不是一个能说会道的人，而且从课程的成绩以及其他经历看来，自己的特长还是在专业方面，所以本科毕业就去找工作并不是我的一个上选。

参加推研是一个可行并且稳当的选择，不过„„

求职市场上本科毕业生满街跑已经是很多年前就开始存在的现象了，没有人会否定一顶硕士甚至博士帽子对以后人生的作用。而且由于清华的推研比例特别高，直接参加推研似乎是一个最稳当的选择。

但是渐渐的，我的想法开始改变。

没错，要进企业的话，在国内大学拿个硕士文凭再找工作是个不错的选择：硕士比学士吃香，比拿博士需要的时间要短。但直觉觉得这并不是我特别想走的一条路。

W老师的一门课印证了我这个直觉。她是留学美国的博士。她讲课的时候跟我们讲了许多那个领域的科学大牛的生平和轶事，听起来都好好玩，“于我心有戚戚焉”，那时候开始同意，搞科学并不是大众所想的那么枯燥，而是另外一种探险，人类通过这种探险活动，由已知世界向未知世界扩充，对自然的把握越来越精确。在这一门课的熏陶下，我慢慢觉得，其实科学才是自己在动力去花时间的一个方向。

由于老师也是海归，初时她说国外的读书环境比较好我还不大以为然，但是在对校内研究生的生活有了一些了解以后，也慢慢以为然了。

没有统计数字说明有多少经过保送入学的研究生是在踏实地学习和做研究，有多少在“混日子”，但是后者至少有一定数量。当然这个状况不能推论出，我，或者某个人，成为一名研究生以后也是这样的状况。只是环境对人的影响也是不可忽视的。

另一方面，国内的院校盛行纯以论文的数量乘以影响因子这样的加和来评价科研人员的风气。在这样的风气中，尽管也有慢工出细活，篇篇论文都是精品的教授，但是受评价体系左右，要坐下来做学问，搞研发，不容易。

所以尽管为实现出国读书所要花费的时间和精力比较多，还是值得尝试的，何况还有前面SWOT分析里的优势：名校毕业，高GPA和排名。

所以，出国了„„

TOEFL，GRE，准备各种各样的申请材料，签证，打点行装，踏上飞往美国的飞机，这一切就按程序走下来了，细节和需要注意的问题可以参看《留美申请白皮书》。新的生活就这样开始了。物质生活比国内要好，这个也在意料之中；学术氛围和体制更让我觉得没有后悔这个选择。

这里的faculty都是真正是对自己做的东西很感兴趣的，但大部分没有像在国内宣传榜样那样宣传的没日没夜的苦干。他们就以此为乐。上班时间上班，周末就不会再呆在学校。也有一种人例外——还没有终身教职的助理教授，他们需要苦干以便将来还能在学术圈立足。 这里选导师也非常自由，既可以在本系找，可以跨系找，完全不受限制；读博士期间也是随时都允许换导师的。前提却有一个：新的导师愿意接受并且有足够的经费来支付学生的学费和生活费。

气氛自由但不散漫，对在这里工作和学习的人的创造力特别有利。

自由之余，生活还是很充实的。周一到周五是工作时间，周末两天节目就可以比较丰富了：搓饭、保龄球、BBQ„„不过，研一的学习会占掉许多时间，尤其对考qual（qualifying exam博士生资格考试）之前的人，选课、听课、作业、考试还是主题，有时候周末还舍不得玩要学习；考完qual以后，时间会更多地放在研究上，安排会更灵活。

我写这个自述的时间正是修完了三个学期的课（Stanford是四学期制，又译学季），夏季学期基本上是全职RA（助研），秋季学期末就要考qual了。过了这一关就可以松一口气，从容地攻读博士学位，争取在材料科学的海洋里航行得更远。

一点想法

就业、读研还是出国，每个学生都会有他最合适的答案。在对自己有充分地认识之前，不要轻易的排除任何一个选项。前辈的路，后辈可能走的通，也有可能会碰壁。在最终选择之前，不妨多把握机会找出自己的特长在哪里，自己的不足又在哪里。

“木桶原理”是大家耳熟能详的一个比喻，但是有时候与其花费大量的精力在最短的木板上面，为什么不重新做一个桶，只挑比较长的木头呢？

所以用几个字做一个概括，就是：自知，然后择路。

第12篇：swot分析海尔案例

关于海尔集团的SWOT分析案例

0810812146 王同欣 0810812154 徐立强 0810812110 范

禹

海尔集团创立于1984年，将近30年来持续稳定的发展，已成为海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团，是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，2007年，海尔全球营业额实现1180亿元。下面是有关海尔的SWOT分析：

优势：海尔已形成品牌优势，拥有良好的企业文化。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评委首批中国世界名牌。海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在国际市场彰显出发展实力。\"创新驱动\"型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。目前，海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。

在创新实践中，海尔探索实施的\"OEC\"管理模式、\"市场链\"管理及\"人单合一\"发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔\"市场链\"管理还被纳入欧盟案例库。海尔\"人单合一\"发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为\"号准全球商业脉搏\"的管理模式。

海尔的有时还包括：

企业文化的长期熏陶；员工素质的相对较高；多年规范化管理相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在前，流程再造在后，二者相辅相成，交互前行，从张瑞敏砸冰箱开始，首开海尔观念转变之先河，从此一发不可收拾，才有现在的海尔；等等。相对于国外企业，海尔的信息化具有强劲的后发优势，2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩

劣势：海尔还存在如何将目标、市场和分配等三个基本元素整合的问题。海尔已经开发了SBU机制，SBU机制解决了管理的“老大难”问题，即目标制定与实施、考核与薪酬、激励与改进。但是，任何一种模式都很难以兼顾企业发展与员工发展，很难平衡各方利益关系，真正做到竞合和双赢。海尔也不例外。

同时，海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了，以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销商的电子数据交换，却一直处于两难境地，采购和分销成本的降低仍然难以彻底实现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商和分销商的信息化水平都能够跟上它自己，但实际情况与预计却是大相径庭，没有人能跟得上海尔的步伐，海尔最终是孤掌难鸣。试问有哪些家能够真正与海尔实现网上订单？个别用户的点菜式订货究竟是不是新闻噱头？国情所限，方法必须变通，结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去，“信息化”徒劳无功。外部环境的不配套、不同步，是导致海尔外部信息化不成功的重要原因，这也许是海尔始料未及的，但也可能就算是知道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢！海尔就是要处处争第一！

机会：随着中国加入了WTO，中国市场也面向世界开放，海尔也是一样的。在这个时候，海尔通过实施全球战略扩大产品销路，扩大产品的知名度。通过大型跨国公司的建立和市场的跨国延伸母-子公司的建立。

而且，海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化，有生于无——海尔的文化观

人人是人才，赛马不相马——海尔的人才观先谋势，后谋利——海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不在，人人都有市 品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销企业生存的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓住机会，迎接挑战，创世界名牌。

威胁：目前，海尔仍然面临着很多威胁，包括

新进入者的威胁：我国家电产业的发展已经有20多年的历史，产业结构日趋完善，而整体市场也趋于成熟阶段，再加上我国家电产业受到持续价格战的洗礼，已基本进入了微利竞争的时代，所以一般实力不够雄厚的企业是不敢轻易涉足的。但现有厂商相互渗透其他产业领域的多元化经营倾向较为普遍，这些现象的发生也对海尔产生了一定的冲击。以至于小家电行业由于进入门槛低，标准限制少，投资较少，生产线建设周期短以及较高利润等特点，因此受到新进入者的威胁更大。所以从目前整个产业业态来看，白色家电产业的潜在竞争者威胁较大。

替代品的威胁：家电可能的替代品将是更加人性化、智能化和信息化的产品，因此，威胁主要来源于产品能否满足消费者日益高级化的需求，以及能否适应世界能源环保要求。

同业竞争者的竞争成都：我国家电整体产业的竞争状态是厂商面临上下游两面挤压、议价余地不打。现有厂商之间产品同质化现象严重，价格战激烈。而大厂间相互切入对方的产品领域，进一步蚕食了整体家电产品的平均利润。受零部件专利技术的限制，产品利薄。家电市场总体进入供需平衡的缓慢增长阶段，例如冰箱、洗衣机、冷冻箱等大家电市场已经到了成熟期，因为这些产品增长率不高，只维持稳定的增长，利润空间不大。以此观之，我国家电产业的内部竞争相当激烈，海尔面临来自全方位竞争者的严峻挑战。

伴随着家电企业的不断兴起，技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。我们要防微杜渐。 面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动\"创造资源、美誉全球\"的企业精神和\"人单合

一、速决速胜\"的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！

第13篇：个人SWOT分析案例

个人职业生涯SWOT分析范例

无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大三的学生并且即将走到大学生活的尾声，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。

以下就是我的个人SWOT分析：

一、个人概况

基本情况：2008年9月考入安徽大学，将在2012年7月毕业。为人诚恳，性格额

温和，亲和力强，有主见，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境；喜欢从事与人打交道的工作。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakne

1.做事比较认真、踏实，有浓厚的1.情绪较不稳定，开朗但是偶尔也学习兴趣和一定的实力，对于自己的专会不想与人沟通。业也有着浓厚的兴趣。

2.乐观积极的生活态度, 善于发2.对事物的分析总是看重乐观的现事物和环境乐观积极的一面。 一面，缺乏危机意识。

3.富有责任心、爱心，并且喜欢做3.自制力不强，没有形成很好的作相关的工作。息习惯。

4.办事细腻，有较强的分析能力 4.组织能力和管理人员的能力和

经验欠缺

5.有较强的竞争意识，能充分主动5.有时优柔寡断，不够冷静果断。得利用环境资源，并且适应环境的能力比较强

6.有特有的敏感思维，能很快察觉6.工作、学习有些保守，冒险精神出环境的变化。不够，并且创新能力有待提高。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats

1.我国的经济飞速发展，国家发展1.现在高学历的人越来越多，竞争

的同时对人才的需求也大为增长，经济也越来越强，自身本科的学历并不具有危机过后经济复苏，所以我对大学生的很强的优势。 就业前景是乐观的。

2． 国家加大对大学生就业的投入和2．

信息时代需要的不仅仅是知识，还政策引导，大学生就业压力有所减轻，需要各种收集信息的手段，自我感觉人而且社会上能容纳大学生就业的岗位也际关系网建立的不是很广，社会资源的越来越多。 拥有和利用率比强人要低。 3． 在学校还有很多的学校机会，身边3． 公司及用人单位对毕业生的要求提很多优秀的同学和朋友，有很多向他们高，更需要有经验人才。而对于刚毕业学习的机会，并且有构建良好的人际关的我没有任何工作和实践的经验。 系的条件。

4． 就专业知识方面来说，现在是一个4． 当今社会越来越显现出关系社会信息爆炸的时代，大家对媒体的重视程的特点，作为一名普通大学生，在面对度也越来越高，媒体近几年的发展也开就业时会有更多的压力，来自家庭的还始延伸到各个领域，新媒体发展前景广有周边环境的，不能按照自己的意愿择阔。 业。

3、SWOT策略分析

SO战略 WO战略

1． 在学校的现阶段继续努力学习，1． 积极参加一些就业的培训和招聘掌握更多的知识，努力提高自己的竞争企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自力。 信心。

2． 多参加各企业的招聘活动，为自2． 利用自己乐观积极的工作态度，己的就要创造更多的机会，积累更多的勇于创新，去尝试更多的不同工作，增经验。 加就业机会。

ST战略 WT战略

1． 现阶段多学习专业知识，特别是自1． 多参加集体和社交活动，增强与他己感兴趣的新闻传播方面的专业知识，人的交往和沟通能力，提高自己的自信将来可以在此方面有所发展。 心，构建良好的人际关系网络。

三、未来5年职业生涯的目标

1． 探索阶段：学生

在这个阶段的主要目标是发展兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，发展价值观、动机和抱负，同时多于同学老师沟通，把握进入社会体验实际工作生活的机会，积累经验和人际关系。 2． 入阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事媒体记者，编辑，或者是到企业参与企业宣传策划等与专业相关的工作。当然，如果有更好的其他领域的工作也会谨慎考虑取舍。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相

处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在此领域发掘自己的价值，同时获取单位的认同感。 4． 发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为更高水平的本行业专家或管理者；或是转入更适合自己的工作岗位，在新的环境中更好地实现自己的价值与追求。

四、未来5年内的行动计划 1． 探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力，通过英语，普通话，计算机等资格考试。同时抓紧时间复习考研，为自己争取获得更高的学历的机会。考研成功则继续三年的研究生学习，在研究生学习阶段会在学校所在城市多参加社会活动，更多地融入到那个城市的生活节奏中，争取在毕业后直接在此城市找工作发展事业。万一考研没有成功，则会在余下的时间以最快的速度进入下一求职阶段。总之，在准备考研的阶段，会努力地学习和巩固自己的专业知识，以后不论是读研还是找工作都会是一笔宝贵的财富。而且准备考研阶段对自己的毅力考验以及自己良好生活习惯的形成也是会在以后的工作中起到至关重要的作用的。 2． 进入阶段：应聘者

此阶段积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。同时会积极向学校和同学寻求意见和帮助，以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作，最好是比较适合女生的企业宣传部门的工作。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。 4． 发展阶段：任职者、主管 个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。

第14篇：企业SWOT分析报告

天津郁美净集团SWOT分析报告

公司名称：天津郁美净集团

课题名称：

指导老师：陈静

天津郁美净集团SWOT分析报告

工商管理1107班

第二小组 2012年10月

1

目录

任务分配 …………………………………………………… 3

前言…………………………………………………………… 3

优势分析……………………………………………………… 4

劣势分析……………………………………………………… 5

机会分析……………………………………………………… 6

威胁分析 ………………………………………………………7

未来的发展规划……………………………………………… 7

2

任务分配： 资料收集：XXX 材料整理：XXX Word制作：XXX PPT制作：XXX PPT讲解：XXX

前言

一． SWOT的含义

SWOT分析法又称态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表优势因素（Strength）、劣势因素（Weakne）、机会因素（Opportunity）、威胁因素（Threat）。

内部因素：优势、劣势。

外部因素：机会、威胁。 S------ 自身的强项、优势 W------ 自身的弱项、劣势 O------ 外部环境存在的机会、机遇 T------ 外部环境存在的威胁、对手 二．我国化妆品行业的发展状况

3 中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，随着我国经济的高速发展，人民生活水平日益提高，我国将成为全球化妆品最庞大的市场，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会。

天津郁美净集团SWOT分析

中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。同时，化妆品行业逐渐融入世界范围的大市场，“中国制造”的化妆品已经出口到150多个国家和地区。综合现在化妆品行业的现状，从以下几个方面对该企业进行分析：

（一） 优势

1.作为民族品牌，郁美净也有自身“专”的优势。

郁美净产品研发更专注于亚洲人的肤质特点，价格渠道更贴近中国消费者，其最大的竞争优势就是有“主场”优势。

4 2.“严、快、情”——郁美净的核心竞争力

郁美净在众多外资品牌的围剿下，能够存活到今天，其核心竞争力就是：品质控制——“严”，市场反应——“快”，凝聚人心——“情”。“严”，产品质量一直是企业生存的根本，产品中添加鲜奶是郁美净独有的技术，而且产品从原料产地开始一直到消费者使用完毕一直在品控部门监管之下，郁美净的市场投诉率一直是业界比较低的。“快”，一方面郁美净的技术研发实力日渐增强，新品研发速度能紧跟时尚，另一方面郁美净有遍布全国的自荐营销网络，市场反应速度快。“情”，企业自上世纪八十年代开始自销，郁美净与全国各地的很多商业客户互相扶植共同发展，建立了战略伙伴关系，最后成了朋友;在全国各地建立的商贸公司、经营部人员实行属地化聘用管理，同样是以郁美净“家”文化将外地员工紧紧团结在郁美净这个平台上，与企业共同成长。

（二）劣势

1.相对落后的市场运作

外资大品牌大都有百年的历史，而且日益集团化，她不是一个品牌单打独斗，而是有针对不同渠道的品牌群在整体运作，相互之间的信息、资源可以共享，再加上百年的市场运作经验，集团竞争优势显而易见。反观生存艰难的民族品牌，市场运作经验少，基本上是靠一个品牌甚至一个产品打天下，往往是“火”不过三年五载便销声匿迹，更多的企业是选择赚钱而非经营，缺少一份坚持。

5 2.缺乏经验和管理人才

目前的现状是“制造大国、品牌小国”，同时，中国企业树立民族特色品牌意识远远不够。在中国的化妆品市场，缺乏现代的品牌管理经验和缺乏大量的品牌管理人才是民族品牌发展的瓶颈。 3.资金问题

资金成为了制约郁美净等一批国产品牌发展中的最大短板，没有资金，就没有办法做广告，品牌的宣传成为一个难题。

（三）机会

尽管形势严峻，但郁美净经过几十年打造，也并非不堪一击，至少，有其几十年打造名牌和较为固定的消费群体，尽管她不像大品牌那样处于绝对优势，但也不是没有一席之地，有一席之地就有机会。在中国市场上占有一席之地的民族品牌就是中国未来化妆品的希望。因此，郁美净应该是中国未来化妆品的杰出代表.首先，从2004年开始，由于消费者慢慢成熟，对于化妆品的消费趋于理性，同时也由于开始频频被曝光的国外化妆品中出现的问题，女性消费者中已经开始形成一股对国产护肤品的热议口碑在网络上，消费者用口碑推动了对于国产护肤品的关注。《便宜有大牌国货护肤心得》《国货护肤精品超全指南》《高性价比国货护肤品达人巧用》等热贴中，郁美净成为其中的焦点。

其次，郁美净儿童霜是郁美净集团的金字招牌，其在全国范围内最早研发出的鲜奶系列也有着大量的忠诚消费者。作为核心产品，

6 郁美净将其产品中富含营养牛奶的诉求进行了有效的传递，而这可以说是郁美净最大的一块消费者利益提供点。

再次，郁美净选择消费者社区，包括百度“郁美净贴吧”以及官网上建立的美容论坛。通过这两个主要的社区，郁美净可以有效地了解消费者，并且与之进行沟通。在稳定消费者忠诚度的举措中，消费者自身的社区发挥着重要的作用，无论是信息的可信度，还是增加消费者之间的共鸣，共同社区能够激发消费者之间的交流，同时增加品牌与消费者之间的互动。

（四）威胁

改革开放以来，随着国家政策的开放，大量的世界名牌进入中国市场，他们以先进的技术、高超的营销战略、雄厚的资金实力，以势如破竹的速度，迅速地占领了中国市场，近两年，国有的化妆品企业刚有一些规模，也纷纷被国外企业兼并收购，或转产或破产。仅剩不多的化妆品企业像大海中行驶的小舢舨，在惊涛骇浪中面对随时被海浪吞没的危险，艰难地行驶，今年以来，这些能够在中国消费者心目中占有一席之地的民族品牌，在市场上又遭到这些大品牌的联合围剿，大有斩草除根之势。

（五）未来的发展规划

“不断地改造自我，坚决与巨人同行”，这是郁美净董事长张金奎常说的一句话。郁美净想要在竞争中求生存，在缝隙中求发展，成

7 为未来中国化妆品市场上深受消费者喜爱的品牌，出路只有一条，改造自我，与巨人同行。

郁美净人经历了几十年，特别近几年有了很大的变化，这是事实，是几代人以及大家努力的结果，如果还抱着没干过的事不干，从不想创新，抱着以前认为是对的，现在还继续坚持，不用运动的、发展的眼光看问题，停留在所谓的经验主义，不敢于否定自己，特别是否定那些以前曾经是对的、现在已经过时的东西，就违背了事物发展的基本规律。一些错误、落后的观念、制度以及管理方法，更亟待认真地加以改正和解决。所以讲改造自我，要坚持下去，这是每一个郁美净人所必须面临的一个问题。所谓与巨人同行，这表面看好像是标准高和低的问题，其实质不是这样的，与巨人同行，首先告诫我们不要当井底之蛙，不要把局部当全局，不要把自己的发展速度当成与世界同步了，这是一个世界观的问题。巨人是有长处的，国外化妆品大品牌早于我们几十年，甚至上百年，它们是在充满竞争的市场环境下成长起来的，绝对有过人之处。郁美净人应该是总找错，改错、再出错、再改错，傍紧世界先进企业标准，坚决地与他们同行。

企业生存和人的生存一样，各有各的活法。因为中国市场容量巨大，企业下功夫集中资源做深做透区域市场，就可以解决生存问题。当然，要想成就品牌，成为行业翘楚，就要在百货渠道下足功夫。

民族品牌定位不同，所以品牌增长的着力点应该在其特定的销售渠道和消费群体上。

8 1.将品牌名称打的更响，占据广阔市场 2．保持原有产品，开发新产品，不断创新 3．大量的吸纳人才，增加软实力 4.把产品投向更大的市场，吸引更多顾客

9

第15篇：富士康企业swot分析

一、富士康简介

富士康科技集团是专业从事计算机、通讯、消费性电子等3C产品研发制造，广泛涉足数位内容、汽车零组件、通路、云运算服务及新能源、新材料开发应用的高新科技企业。

凭借前瞻决策、扎根科技和专业制造，自1974年在台湾肇基，1988年投资中国大陆以来，富士康迅速发展壮大，拥有百余万员工及全球顶尖客户群，是全球最大的电子产业科技制造服务商。2013年进出口总额占中国大陆进出口总额的5%，旗下14家公司入榜中国出口200强，综合排名第一；2014年位居《财富》全球500强第32位。

二、企业文化

经营理念：爱心、信心、决心。 从业精神：融合、责任、进步。

成长定位：长期、稳定、发展、科技、国际。 文化特征：辛勤工作的文化；负责任的文化；

团结合作且资源共享的文化；有贡献就有所得的文化。 核心竞争力：速度、品质、技术、弹性、成本。

三、富士康企业背景分析

（1）swot分析 优势（s）

一．先进的研发管理能力，丰富的产品开发经验

企业自创垂直整合商业模式，即电子化-零元件、模组机光垂直整合服务，简称ECMMS,这种模式包括共同设计开发制造与共同设计服务制造，在这种模式下富士康可协助厂商由产品设计一路做到全球出货，在这一服务过程中，企业积累了丰富的产品开发经验。 二．专利成果丰富，科技力量雄厚

富士康多年快速增长的专利申请及核准成果斐然，已成为华人企业驰骋全球科技业的智权先锋。

2005-2010年连续6年名列大陆地区专利申请总量及发明专利申请量前三强；2003-2010年连续8年获台湾地区专利申请及获准数量双料冠军；2010年美国专利获准排名第13名（排在前15名的唯一华人企业）；美国专利2006-2010年连续5年为国际领先的技术分析机构ipIQ评定为Electronics & Instruments领域第一名，全球共取得超过15，300件专利

在多模智能型手机﹑VoIP Acce Gateway﹑IP/Cable 机顶盒﹑WiMAX﹑Wi-Fi Phone﹑VoIP Phone﹑多功能终端设备等新产品领域具有先进的研发能力，在塑模﹑成型﹑压铸技术与进阶供应链专业技术领域具有世界领先水平，ADSL﹑V.90/Wirele Modem及计算机背光模组等ODM产品的市场占有率世界第一。 三．客户分布广泛，资产雄厚

富士康是全球3C代工领域最大又成长最快的国际科技集团，主要上市成员已于亚洲及欧洲的证交所、香港证券交易所及伦敦证券交易所挂牌交易，集团全球总市值超过700亿美元，布局横跨欧、美、亚三大洲

劣势(w)

一． 企业管理落后

富士康的管理理念为：四流人才、三流管理、二流设备、一流客户。富士康现行管理模式对科学管理的运用仅仅局限于一些具体措施层面，而没有深入触及其管理哲学。例如，工作的标准动作已被固定，工人只是从事执行职能；一线管理人员素质不高，管理方式一般可概括为四个字“简单粗暴”，仅仅注重最终结果，缺乏人性化管理，仅仅把管理者当成简单的经济人对待，忽略对劳动者人格的尊重 ，这种管理体制不能被劳动者接受，尤其是80.90年代的员工。

二、企业形象破灭

企业形象是企业的无形的资产，良好的企业形象可以得到公众的信赖，为企业的商品和服务创造出一种消费心理，良好的企业形象，可以扩大企业的知名度，增加投资或合作者的好感和信心，良好的企业形象，可以吸引更多的人才加入，激发职工的敬业精神，创造更高的效率，富士康，台湾企业杰出的代表，世界五百强，世界上公认最大的电子产品生产企业；不到半年出现“九连跳”这样的问题，一个个年轻的生命消逝，一个个充满青春年华却远离了人世间，留给他们亲人却是无尽的悲伤和痛苦，富士康忽略企业的社会责任，成为人们心中的“血汗”工厂，企业面临企业形象的重塑。

三、企业员工流失严重

富士康企业实行差异选拔制度，由于富士康整个价值链中只有制造环节放在大陆，郭台铭提出以“台干主外、内干主内”的分工合作模式。但事实上，富士康一个天然的体制问题是同工不同酬，“陆干”得不到大力提拔，不论是层级还是薪酬，“台干”与“陆干”都存在很大差异。同时，近年来一些曾被富士康引以为傲的人才激励政策也逐渐消逝，人才在流失。

四、人才结构不尽合理

富士康的人力资源结构呈金字塔状，高层负责战略制定，中层负责分配和监督任务的实施与完成，底层员工面临高度分解的、专业化的、重复性很强的高强度劳动任务。底层员工获得的利益微不足道，员工的诉求与企业的管理产生了矛盾。另一方面，内部选拔也存在很大缺陷，能力变得不是最重要，“混”才是富士康生存的第一潜规则

威胁（t）

一、劳动力成本增高，成本优势降低，订单减少，引发劳资纠纷 随着人力成本的上升，使富士康要求增加代工费用，但换来的是“订单”的减少，引起的开工不足现象，这同样也会引发劳资双方的纠纷。比如前不久富士康重庆厂区爆发了一场劳资纠纷。大量工人在工业园区大门前，打着“我们不做机器人，我们要吃饭养家”的红色标语。“这些工人上周三开始罢工，主要因为惠普订单数量减少后，富士康减少了工人的加班时间员工工资减少引发劳资纠纷。同时人力成本上升，中国人口红利正在逐步消失，企业即使开出三四千元的“高价”也未必招得到更多的技术熟练、能长期干的工人。早在今年春季富士康就开始了大规模招工。在深圳、郑州、成都、贵阳等生产基地，富士康新增招工总人数超过10万人。同时富士康不断地在内部发动员工推荐工人，它想通过熟人介绍找到更多技术熟练、能长期干的工人

二．代工竞争激烈，富士康订单减少

随着富士康跳楼等一系列事件后苹普笔记本订单也在逐渐减少果和惠普等委托代工厂商给富士康的订单逐渐减少。苹果与富士康的合作出现过松动，而将部分富士康订单转移至另一家苹果代工厂和硕手中，也是苹果公开的策略之一。而富士康承接的惠普笔记本订单也在逐渐减少

机遇（o）

一．从“制造的富士康”转型为“科技的富士康” 富士康将重点发展纳米科技、热传技术、纳米级量测技术、无线网络技术、绿色环保制程技术、CAD/CAE技术、光学镀膜技术、超精密复合/纳米级加工技术、SMT技术、网络芯片设计技术等。建立集团在精密机械与模具、半导体、信息、液晶显示、无线通信与网络等产业领域的产品市场地位，进而成为光机电整合领域全球最重要的科技公司，从“制造的富士康”转型为“科技的富士康”，拉开与现有竞争者之间更大的差距。 二.实现产业升级战略，从产业链低端走向高端 郭台铭提出“万马奔腾”计划，万马奔腾电器超市门店遍及全国各地省份，提供一应俱全的电子商品购物服务, 主要以经营家电、通讯、数码产品为主的3C卖场，目前虽只是针对富士康内部员工，但这依然被认为是富士康从“代工王”转型为全业务链，试图摆脱代工困境完善自身产业链的重要举措和铺垫。

三．进一步拓展电子商务平台 “飞虎乐购”为一新兴成立的电子商务企业，定位于打造“3C家电网络商城”，富士康为其主要股东。

（2）富士康现有竞争力分析（波特五力模型）

（1）供应方 产业链上游：富士康与供应商的关系不是十分融洽。原因是它为了追求低成本战略经常向供应商打价压价，甚至在打压情形下不按时付款以至最后供应方只能被富士康以大吃小来解救，这导致了供应商追求自身利润和高效率，提供劣质的原材料，从而导致富士康极高的产品返工率，达不到客户的提货要求，富士康不得不让员工返工。从一个角度看，这反而增加了富士康的成本。从另一角度看，这不但造成了富士康与供应商关系的紧张，也造成了与员工的关系紧张（因为超高的返工率，员工不得不经常紧急加班）。

（2）购买方 产业链下游：对于中国企业来说，具有的最大优势就是在产品加工制造上面，而目前中国代工业生产的产品大部分用于出口。这几年的金融危机导致了全球消费萎缩，西方发达国家市场受到全面冲击，购买方的订单自然受到影响。另一方面，随着物流成本的增加、出口 补贴减少、以及中国大陆因通货膨胀和汇率差异造成的人工成本优势减弱、土地价格上涨，代工企业的植根于中国大陆的低成本优势岌岌可危。与此同时，购买方对于EMS的运作能力和价格构成也有了更深的认识，他们期待以更低的价格和更好的服务提高自身的利益。

（3）现有竞争者 富士康现有的竞争者是被富士康超越的创伟力、四海等国外企业和比亚迪、华为等新兴竞争者。相对而言，富士康最大的也是最有潜力和最有实力的挑战者应该是同样植根中国大陆的比亚迪。虽然从总收入来看，富士康远远高于比亚迪，但比亚迪显然正处于高增长、高收益阶段。而且比亚迪的增长恰好是对富士康的蚕食，因为比亚迪所做的事情有很大一部分是与富士康重叠的，两者此消彼长。许多富士康的客户都有连过比亚迪，比亚迪强大的自主研发能力和与富士康同样的低价策略将是对富士康最大的威胁。 （4）替代产品企业 由于富士康生产的是高科技产品，几乎都是根据品牌商的设计进行指令性生产，即便富士康参与研发，其关键产权都属于客户所有，因此暂时不存在替代产品的影响。

（5）潜在进入者 随着中国劳动力成本的节节攀升，中国的劳动力成本优势将逐渐消失，随之而来的是劳动力成本更低的其他东南亚、南亚国家将逐渐取代中国的全球代工工厂地位。因此，毫无疑问，东南亚与南亚等更低劳动力成本国家将成为富士康的潜在竞争者。富士康已然开始进军东南亚，但其植根于中国与政府的良好公关能力优势等将不再起到关键作用。

（4）富士康产品-飞虎乐购分析

做电商飞虎乐购的战略目的：受2008年金融危机影响，富士康集团效迫切需要寻求新的业务模式，来抵消海外市场需求波动带来的不利影响和自主品牌的建设。同时为了开拓大陆市场业务来缓解对海外市场的依赖，推出B2C电子商务网站飞虎乐购一方面来寻找新的业务增长点;另一方面，该平台的推出有利于富士康加强对渠道的控制，占领制造、销售、服务的各个环节，从而对其自主品牌的建设及未来的发展带来推动作用。

结果发现发展的现状并不好，销售不景气，据知情人士称，只向集团内部员工开放的一年间，飞虎乐购营业收入6000余万元并盈利；而2010年面向社会开放后却连年亏损。亿邦动力网通过alexa查询其网站流量发现，从进入2012年开始，飞虎乐购流量持续走低，进入2013年仍然没有改变下降趋势。2013年3月13日，证券时报记者通过流量排名网站alexa查询飞虎乐购网站流量，在中文网站排到第4293名。电商龙头淘宝排名第3，天猫排11位，其他主要电商也多在100名以内，京东商城排17位，亚马逊中国排28位，当当网排71位。其中部分原因在于飞虎乐购管理层人员不注重与外界交流。思想封闭，不能好好把握市场的需求导向，营销宣传力度不大，知名度不高。

四、方案目的：

鉴于以上分析我们提出北京会奖旅游方案，方案的目的： （外部） 1.重塑企业公众形象，树立优秀企业形象 2.吸引优秀人才

3.提升企业形象，宣传企业文化（爱心、科技） 4.提高企业的人们对产品的认知度（飞虎乐购） 5.增进与客户的关系，深入了解客户需求

（内部） 1.增进企业的凝聚力，拉近上下级关系，培养团队精神

2.员工释放压力，放松心情，恢复好工作状态 3.提高员工工作的积极性、满意度，提高工作效率

4.利用奖励旅游的方式，激励其他员工努力工作，形成良好的氛围

5．家属陪同，提高家属对员工工作以及公司的认同度，降低员工跳槽辞职的可能性

6.拓展员工眼界，了解科技前沿知识，学习先进管理经验，特别是人性化管理以及网络营销知识，提高员工的素质

五、主题：科技改变生活 /科技升级，内涵发展 ？

六、具体行程设计与规划

第16篇：SWOT个人分析案例[优秀]

SWOT自我分析

3070621084 07结构2班 陈彦文

个人分析：

一、个人背景：

陈彦文，浙江大学宁波理工学院大三学生，就读土木工程专业结构方向。是一名预备党员，现任分院学生会副主席，学院田径队、合唱团成员。

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析：

Strengths：

a.性格开朗，积极乐观，善于沟通，乐于交流。

b.人际关系良好。

c.上进心责任心较强，组织能力较好。

d.做事头脑清晰，有主见。

e.有较强的自主学习与善于发现问题的能力。

f.爱好广泛，特长鲜明。曾获国家二级运动员、十佳大学生、十佳歌手称号。

Weaks：

a.个人主观性较强烈。

b.对于生活的观察不够细腻。

c.看待事物不够全面，有时会忽略细节问题。

d.专业知识的学习不会深入。 e.脾气暴躁。

2、外部环境分析：

Opportunities：

a.土木工程专业一直以来是全国十大热门专业之一。

b.土木工程专业所包含的范围较广，包括：结构工程、桥梁工程、岩土工程、工程管理等。因此，学生毕业后选择的就业范围也随之扩大。

c.房地产市场前景乐观，需要不断地融入新鲜的血液，就业的机会比较大。

Threats：

a.土木工程专业结构方向的大学生趋近饱和，面临就业的竞争力较大。

b.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

c.作为三本院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

三、未来最佳选择：

作为一个土木专业的学生，而且又是男生，必须有吃苦耐劳的精神。对于我来说，毕业之后我将选择就业而不是选择考研，所以，就必须从底层做起，从施工员做起。趁自己还年轻时多学点工地上的技术活，多看些关于土木专业的书籍以充实自己的专业知识。

四、现在应做的准备：

现阶段作为一名大三的学生必须学好当前的专业知识，特别要加强混凝土设计，钢结构设计以及土木工程施工等专业性较强的课程。当然，在其他综合素质上的能力也要得到锻炼提高。使自己在一年后的就业道路上更具备竞争力。

SWOT自我分析：

Strengths：（优势）

充足的精力，良好的作息，在校出勤率99%，曾是学年度全勤生

心态平稳 乐观，面对学习生活上的困难能够及时寻求老师、家长、朋友的帮助 有一定的毅力 学习能力较强 曾是学年度学习优秀生 优良生 注重大局观 有团队意识 创新能力 曾参加数学建摸等大型活动 思维活跃且逻辑性强 能够充分利用所学×××知识完成相关任务

专业知识较为扎实，且注重操作，对于×××、×××、×××等知识均有一定了解及应用，对于×××等软件也有操作经验

遇事较为善变 人际关系处理较为轻松 能够处理好老师交给的各项任务，在学生会也有×年工作经验，从事×××工作

积极热诚，有责任感，在奥运会期间从事×××工作

Weaknees：（劣势）

人际关系网构建不够广泛，不利于信息的沟通 英语能力较差，有待提高

做事有时过于追求完美 对于不感兴趣的事缺乏尝试

常隐藏自身的观点 看法 ，在认为适当的场合才显露出来 对于自身偏爱的事物常投入大量的精力，以致影响其他事物 决策时，往往考虑过多的因素，影响决策的及时性

Opportunities：（机会）

毕业后，学校提供广泛的就业机会，毕业生与企业接触面广 学校在社会及企业中的形象越来越好，学员综合能力得到认可

所学×××专业的就业面宽广，可塑性强，可从事×××、×××等工作 ×××专业开设的学校较少，密集度较小 学校在毕业前提供充足的实习机会

与国际接轨后，对于×××专业方面的需求意识增强，有利于专业的宣传

随着信息技术的发展，多种的×××途径及×××工具可供选择，我们要做的就是拿来、学习、应用

Threats:（威胁）

专业的应用性过于广泛，没有针对性的岗位，要与多种类型的上岗者竞争

国内外对于×××及相关×××的理解与应用有很大差距，在国内的大型企业更为重视，而其进入门槛也较高

随着国际化的发展，对于英语能力的要求也越来越高，外文×××必不可少，而且对于外文×××软件的应用能力也有所提高

规划总结：

根据MBTI及霍兰德职业兴趣测试的结果，认为咨询、教育、科研、文化、艺术、设计等领域较为适合自身，我个人认为这个结果比较符合自己的性格及偏好特点，其中对于×××或×××方面我较为向往。

进入×××业或×××业规划： 该行业主要提供的是×××，这对于能力的要求常包括×××、×××、×××，以及思维能力上的诸多要求。针对于×××及×××能力，虽然有待提高，但由于与所学专业较为接近，故应在工作学习中注重培养自己最为擅长的×××，成为企业这方面的必要人才。

在这个行业中，对于人员的经验和阅历特别的重视，因此在刚刚进入这个领域的时候，我会做好心理准备，从基层做起，慢慢积累经验，这一点是必须的过程。在这一过程中，应当应用自身专业的特点，特长，充分将×××、×××、×××，及办公软件的应用等运用起来，同时要学会公司的操作流程特点，其他能力需求，并尽快和其他职员形成关系网，交流学习。

短期目标：

相互交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与上下级保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，对于自身的优势比如相关的专业知识，要根据职业的需求进行\"本土化\"，遇事多问有经验有耐心的同事，将不足之处及时改正，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己，从进入企业的第一天起，就开始累积人生的第一桶经验。

长期目标：

我的长期目标是，不断的完善自身技能，将自己的能力发挥在有限的领域中，求精求专，一种是专技术：在职业的具体分支点发挥更大的作用。一种是专管理：通过自己的经验与其他能力，在更高层发挥管理或决策的能力，比如×××、×××等等职位。总之要不断充实自己，耐心等待企业内部或外部的机会。

一、个人概况

基本情况：2005年9月考入xxxx学院，将在xxxx年x月毕业。为人诚恳，性格温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。喜欢有关计算机和商务方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakne

1.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。

1.性格较内向，并不善于与人交往和沟通。

2.乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。 2.做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。

3.富有极强的责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

3.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高

4.对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，有一定的分析能力。

4.组织能力和管理人员的能力和经验欠缺

5.有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互能力强。

6.做事情雷厉风行，不喜欢拖拉，讲求效率。并且考虑问题较全面。

2、外部环境分析

机会Opportunities 威胁 Threats 1． 改革开放二十多年来,我国的经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前景是乐观的。

1．目前，大学生的人数迅速增长，就业压力比较大，竞争相当激烈。

2． 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。

2． 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。

3． 在学校还有很多的学习机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。

3． 公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的大学生没有任何工作和实践的经验。

4． 就所学专业来说，全球电子商务高速增长，网上交易迅猛发展，电子商务的发展前景不可限量。预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人。因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

4． 当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

就本专业来说，专业知识必须过硬，而且需要有关商务各方面的知识和精湛的计算机操作技能。

3、SWOT策略分析

SO战略 WO战略

1． 在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。 1． 积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心。

2． 多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。

2． 利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

ST战略 WT战略

1． 现阶段多学习专业知识，特别是自己感兴趣的计算机方面的专业知识，将来可以在此方面有所发展。

1．多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。

三、未来5年职业生涯的目标 1． 探索阶段：学生

在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能， 同时也发展价值观、动机和抱负。

2． 进入阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。

4． 发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

四、未来5年内的行动计划

1． 探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。多学习有关计算机和商务方面的专业知识，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

2． 进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。

4． 发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业间的平衡。

一、我的优势和劣势

1、我的竞争优势（Strength）

对于大学生而言，所谓\"优势\"主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明（能作为优势，那当然不是一般的聪明了），又比如说你很漂亮（能作为优势，那当然不是一般的漂亮了），其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作；酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，（值得注意的是，过度饮酒是透支生命，可借此起步，但不可长久如此）；有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系；在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成\"渊博\"的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。

2、我的竞争劣势（Weakne）

如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信\"一切皆有可能\"，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有\"敬仰之心，滔滔不绝\"了。

大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气（如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题）等。

二、我面对的机会和威胁

1、我的机会（Opportunity）

所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如\"出国\"、\"进修\"、\"考研\"、\"对口实习\"等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如\"某某企业来学校招聘啦\"才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去\"把握\"这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做\"战略规划\"，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。

2、我的威胁(threats) 所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者（甚至是技术上的替代者），人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等；也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。

三、我的短期目标

四、我的目标实施步骤

第17篇：【最新】个人SWOT分析案例

要想成为财务界的精英，必须学会从生活中大大小小的事情中获取灵感，将其运用到工作中。每天埋头于会计处理、税务条款、报表数字，仅仅是一个财务经理的工作； 作为一个财务界的精英，就需要放宽视野，关注于管理、工艺流程、人力资源、信息管理、环境和人的关系以及世界上正在发生和已经发生的大事。

一个财务界的精英一定是行业专家，他对行业状况、发展前景烂熟于胸；

一个财务界的精英一定是金融专家，知道华尔街上的每件大事对企业、对行业的影响；

一个财务界的精英一定是沟通专家，需要和上级、下级、平级乃至外部的投资人、银行、税务侃侃而谈；

一个财务界的精英一定是战略家，要用五年甚至十年的眼光来判断未来；一个财务界的精英要学会思考，要把看到的、读到的、听到的细细品味，要学会横向联系。

作为一个财务界的精英，必须具有管理和领导财务工作的能力、社会资源优势和敬业精神。

参加专业的学习和培训，是获得和提高管理和领导财务工作的能力最直接最快速最有效的方法；

提高交际能力，有意识地进入相应的社会人际网络环境，注重日常不断积累，是获得社会资源的有效途径；

加强自身性格修养和磨练，在做人做事上下功夫，制定良好的人生目标，这对增强敬业精神都有所帮助。

因为管理的精神是相通的，分析问题、解决问题的方法是相通的，所以财务界的精英，更有理由成为一个业务专家、人力专家、咨询专家。一个财务界的精英应该是“脱离”财务的人，这不是说要抛弃专业，而是不要沉浸其中，要更多地关注业务的关键点，注意风险的控制，并随时发现新的业务模式。

综上所述，财务精英准确来说是一位战略家，要站得更高，看得更远，想得更多。

在进行财务分析时，投资者应注意以下几个问题：

（1）财务分析应遵循一定的原则。

①要全面的看问题。有时计算得出的数据具有不同的解释方法，这就要求投资者结合相关行业特点，国家经济政策等背景知识进行分析，防止就事论事，片面地看待。

②要注意数据之间的相互联系，反对孤立地看待问题。对上市公司而言其筹资能力、偿债能力、盈利能力都是相互联系的，在进行分析时应将相应的指标联系起来看。

③要具有发展的眼光，防止静止不变地看待问题。分析上市公司的财务报表，就是在对上市公司过去和现在的总结分析的基础上，展望未来，分析该公司是否具有发展的潜力。

④将定量分析与定性分析结合起来，坚持定量为主。定性分析是分析的基础和前提，没有定性分析就弄不清本质、趋势和与其他事物的联系。定量是分析的工具和手段，没有定量分析就弄不清数量界限、阶段性和特殊性。财务分析最忌讳没有数据支持，乱得结论，因此应坚持定量为主。

1．提高自身综合素质，增加当好财务处长的本钱：

①加强理论学习，不断提高政治素质；

②加强业务学习，不断提高业务素质；

③扩大知识面，不断提高综合素质。

2．强化责任，优质服务，树立财务处长良好形象：

①强化责任意识，坚持原则，秉公办事；

②强化服务意识，坚持换位思考，周到热情服务；

③强化道德意识，坚持清正廉洁，做遵守会计职业道德的模范。 3．敢于直言，善提建议，充分发挥财务处长的参谋助手作用：

①注意改进当家理财的方式方法，一是变只管记账、算账、报账为积极参与经营管理决策；二是变事后参谋为事前、事中参谋；三是变不讲方式的公开硬顶为有理有据的建议；四是变注重争取资金为争取资金和加强资金监管并重。 ②要掌握给领导提建议的艺术。

4．主动沟通，善于协调，争取大家的理解和支持：

①主动汇报工作，争取领导的支持；

②保持良好的部门关系，做好沟通工作；

③改善服务关系，变单纯的监督为既监督又服务；④变消极的死抠、硬卡为积极的开源节流。 5．加强内部管理，创造和谐氛围，提升财务管理水平。

职位描述：

1、建立和完善财务核算体系、预结算体系和财务监控审计体系，进行有效的内部控制；

2、主持日常的公司资金运作管理、日常财务管理与分析、资本运作、筹资方略、税务管理；对财务核算和资金运作进行整体控制；

3、组织并监控日常财务活动；

4、定期向管理层汇报各部门资产的运用和财务情况；

5、参与拟订公司及各部门经营的重大财务预算计划或方案；

6、进行财务分析，为决策层提供独到的和有价值的财务建议；任职资格：

1、本科以上的财务、会计、审计等相关专业，3年以上的工作经验，2年以上的财务经理或同等职位管理经验。

2、具有财务计划或预算、营运分析、成本控制、成本核算、税务规划、风险预测及控制等财务管理工作经验，对预算体系的推行有很强的实际操作经验；

3、熟悉国家各项相关财务、税务、审计法规及政策及规避风险；

4、原则性强，思维敏捷、严谨，工作踏实、认真，有具备良好的职业道德和较强的敬业精神。自我Swot 分析评估

SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakne（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。现在这项分析法在很多领域都有应用，也包括对人的自我评估。下面我就应用此法对自我进行一个全方位的个人分析评估。

一、strength（优势）

第一，认真、努力、完美，我认定做一件事，会很认真很努力的投入，直到做到尽善尽美，才会停下来休息。这为以后踏实工作奠定基础。第二，审美感，我对事物的外在美感具有较强的感观能力，可以对自己以后的生活品质有帮助。第三，注重外在形象、理性，外在形象很重要，一个好的印象会是通往面试成功之路的重要因素，同样，也要有理性的思考。理性思考会排除许多感性因素的困扰，这样子会对自己以后职业的发展有利。第四，善于倾听，有助于自己去交到很多具有领导情节和演讲天赋的朋友。

二、weakne（弱势）

第一，犹豫不决，对待一个事物要下决定，很难做出选择来，这样子对以后从事领导性工作是不适合的。第二，意志力不坚定，不利于自己从事哪种较长期性质的工作。第

三、情绪化，可能因为一件小事影响到自己正要忙的工作，应该努力改正，学会控制自我情绪。第四，不会伪装、感情易露，这样子不利于处理坏情绪会影响到同事之间的和睦相处。第

五、性格偏内向、喜欢独处、安静、属慢热型，不利于很快的适应环境，很快融入到工作环境中，以及与同事的相处。这需要改进转变。

三、opportunity（机会）

随着经济的发展，社会在不断的发展，很多行业都有其发展的前景。我认为自己的性格比较喜欢安静，因此如幼儿教师、秘书等职业可能比较适合自己。并且，现在国家加大对教师队伍的建设，尤其是对学前教育的重视，这是一个很好的契机。同时，对审美有自己的独特感观，我认为自己还可以从事如：开花店、职业形象设计等具有独特审美观的行业。现在伴随着很多节日的盛行，如情人节、圣诞节等等。很多人都用鲜花来表示自己对他人的喜爱、敬意。而且，现在很多人都在乎自己的外在形象，尤其是在面试当中，因此，这也是个很大的市场。至于，对于属于法律专业做律师，我觉得自己性格方面不太适合从事此行业，但我会学好的，起码对自己以后遇到法律方面问题，也可以保护自己的合法权益。

四、threat（威胁）

现在，就业形势严峻，就业方面还是存在一定的威胁的，现在大学生普遍就业难，每年新增的大学生数以万计，所以我觉得在我们刚刚就业的时候不要考虑太多，能够先就业，积累一定的经验是个很不错的选择。第二就是还需要不断强化我的专业知识。不能让专业知识成为我成功的阻碍。 以上就是我的个人swot评估，相信自己经过努力后，会梦想成真的！

SWOT自我分析

3070621084 07结构2班 陈彦文

个人分析：

一、个人背景：

陈彦文，浙江大学宁波理工学院大三学生，就读土木工程专业结构方向。是一名预备党员，现任分院学生会副主席，学院田径队、合唱团成员。

二、内外部环境分析：

1、内部环境分析：

Strengths：

a.性格开朗，积极乐观，善于沟通，乐于交流。

b.人际关系良好。

c.上进心责任心较强，组织能力较好。

d.做事头脑清晰，有主见。

e.有较强的自主学习与善于发现问题的能力。

f.爱好广泛，特长鲜明。曾获国家二级运动员、十佳大学生、十佳歌手称号。

Weaks：

a.个人主观性较强烈。

b.对于生活的观察不够细腻。

c.看待事物不够全面，有时会忽略细节问题。

d.专业知识的学习不会深入。

e.脾气暴躁。

2、外部环境分析：

Opportunities：

a.土木工程专业一直以来是全国十大热门专业之一。

b.土木工程专业所包含的范围较广，包括：结构工程、桥梁工程、岩土工程、工程管理等。因此，学生毕业后选择的就业范围也随之扩大。

c.房地产市场前景乐观，需要不断地融入新鲜的血液，就业的机会比较大。

Threats：

a.土木工程专业结构方向的大学生趋近饱和，面临就业的竞争力较大。

b.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

c.作为三本院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

三、未来最佳选择：

作为一个土木专业的学生，而且又是男生，必须有吃苦耐劳的精神。对于我来说，毕业之后我将选择就业而不是选择考研，所以，就必须从底层做起，从施工员做起。趁自己还年轻时多学点工地上的技术活，多看些关于土木专业的书籍以充实自己的专业知识。

四、现在应做的准备：

现阶段作为一名大三的学生必须学好当前的专业知识，特别要加强混凝土设计，钢结构设计以及土木工程施工等专业性较强的课程。当然，在其他综合素质上的能力也要得到锻炼提高。使自己在一年后的就业道路上更具备竞争力。

SWOT自我分析：

Strengths：（优势）

充足的精力，良好的作息，在校出勤率99%，曾是学年度全勤生

心态平稳 乐观，面对学习生活上的困难能够及时寻求老师、家长、朋友的帮助 有一定的毅力 学习能力较强 曾是学年度学习优秀生 优良生 注重大局观 有团队意识 创新能力 曾参加数学建摸等大型活动 思维活跃且逻辑性强 能够充分利用所学×××知识完成相关任务 专业知识较为扎实，且注重操作，对于×××、×××、×××等知识均有一定了解及应用，对于×××等软件也有操作经验

遇事较为善变 人际关系处理较为轻松 能够处理好老师交给的各项任务，在学生会也有×年工作经验，从事×××工作

积极热诚，有责任感，在奥运会期间从事×××工作

Weaknees：（劣势）

人际关系网构建不够广泛，不利于信息的沟通 英语能力较差，有待提高

做事有时过于追求完美 对于不感兴趣的事缺乏尝试

常隐藏自身的观点 看法 ，在认为适当的场合才显露出来 对于自身偏爱的事物常投入大量的精力，以致影响其他事物 决策时，往往考虑过多的因素，影响决策的及时性

Opportunities：（机会）

毕业后，学校提供广泛的就业机会，毕业生与企业接触面广 学校在社会及企业中的形象越来越好，学员综合能力得到认可

所学×××专业的就业面宽广，可塑性强，可从事×××、×××等工作 ×××专业开设的学校较少，密集度较小 学校在毕业前提供充足的实习机会

与国际接轨后，对于×××专业方面的需求意识增强，有利于专业的宣传

随着信息技术的发展，多种的×××途径及×××工具可供选择，我们要做的就是拿来、学习、应用

Threats:（威胁）

专业的应用性过于广泛，没有针对性的岗位，要与多种类型的上岗者竞争

国内外对于×××及相关×××的理解与应用有很大差距，在国内的大型企业更为重视，而其进入门槛也较高 随着国际化的发展，对于英语能力的要求也越来越高，外文×××必不可少，而且对于外文×××软件的应用能力也有所提高

规划总结：

根据MBTI及霍兰德职业兴趣测试的结果，认为咨询、教育、科研、文化、艺术、设计等领域较为适合自身，我个人认为这个结果比较符合自己的性格及偏好特点，其中对于×××或×××方面我较为向往。

进入×××业或×××业规划：

该行业主要提供的是×××，这对于能力的要求常包括×××、×××、×××，以及思维能力上的诸多要求。针对于×××及×××能力，虽然有待提高，但由于与所学专业较为接近，故应在工作学习中注重培养自己最为擅长的×××，成为企业这方面的必要人才。

在这个行业中，对于人员的经验和阅历特别的重视，因此在刚刚进入这个领域的时候，我会做好心理准备，从基层做起，慢慢积累经验，这一点是必须的过程。在这一过程中，应当应用自身专业的特点，特长，充分将×××、×××、×××，及办公软件的应用等运用起来，同时要学会公司的操作流程特点，其他能力需求，并尽快和其他职员形成关系网，交流学习。

短期目标：

相互交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与上下级保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，对于自身的优势比如相关的专业知识，要根据职业的需求进行\"本土化\"，遇事多问有经验有耐心的同事，将不足之处及时改正，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己，从进入企业的第一天起，就开始累积人生的第一桶经验。 长期目标：

我的长期目标是，不断的完善自身技能，将自己的能力发挥在有限的领域中，求精求专，一种是专技术：在职业的具体分支点发挥更大的作用。一种是专管理：通过自己的经验与其他能力，在更高层发挥管理或决策的能力，比如×××、×××等等职位。总之要不断充实自己，耐心等待企业内部或外部的机会。

一、个人概况

基本情况：2005年9月考入xxxx学院，将在xxxx年x月毕业。为人诚恳，性格温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。喜欢有关计算机和商务方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths 劣势Weakne

1.

做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。

1.

性格较内向，并不善于与人交往和沟通。

2.

乐观积极的生活态度, 善于发现事物和环境乐观积极的一面。

2.

做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。

3.

富有极强的责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

3.

工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高

4.

对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，有一定的分析能力。

4.

组织能力和管理人员的能力和经验欠缺

5.

有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源，即与环境的交互能力强。

6.

做事情雷厉风行，不喜欢拖拉，讲求效率。并且考虑问题较全面。

2、外部环境分析 机会Opportunities 威胁 Threats

1．

改革开放二十多年来,我国的经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前景是乐观的。

1．目前，大学生的人数迅速增长，就业压力比较大，竞争相当激烈。

2．

加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。

2．

国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。

3．

在学校还有很多的学习机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。

3．

公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的大学生没有任何工作和实践的经验。

4．

就所学专业来说，全球电子商务高速增长，网上交易迅猛发展，电子商务的发展前景不可限量。预计我国在未来10年大约需要200万名电子商务专业人才，由于互联网用户正以每年100%的速度递增，该行业的人才缺口相当惊人。因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

4．

当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

就本专业来说，专业知识必须过硬，而且需要有关商务各方面的知识和精湛的计算机操作技能。

3、SWOT策略分析

SO战略

WO战略

1．

在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。

1．

积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心。

2．

多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。

2．

利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

ST战略

WT战略

1．

现阶段多学习专业知识，特别是自己感兴趣的计算机方面的专业知识，将来可以在此方面有所发展。

1．多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。

三、未来5年职业生涯的目标 1．

探索阶段：学生

在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能， 同时也发展价值观、动机和抱负。

2．

进入阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事电子商务的应用与管理、计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作等相关领域的职业。

3．

新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。

4．

发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

四、未来5年内的行动计划

1．

探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。多学习有关计算机和商务方面的专业知识，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

2． 进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

3． 新手阶段：实习生、资浅人员

要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。

4． 发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业间的平衡。

一、我的优势和劣势

1、我的竞争优势（Strength）

对于大学生而言，所谓\"优势\"主要分为个人优势和资源优势。所谓个人优势，指的是你纯粹属于个人因素、不随外界因素变化的优势，比如说你很聪明（能作为优势，那当然不是一般的聪明了），又比如说你很漂亮（能作为优势，那当然不是一般的漂亮了），其实这些都是优势，你可以先记录下来，但真正严谨地分析下来，应包含的领域应该更宽些。比如有些人口才很好，有些人交际能力出众，有些人酒量特别厉害，有些人具备某些文艺体育类的特长，有些人很容易在第一印象给人以信赖感，而有些人大学时系列地读过一些书，形成了某一领域较系统的知识，这些都是优势，也比较显性，你很容易自己就把握到。口才好的可以从事需要与人打交道、需要说服别人的工作；酒量厉害的适合做销售或公务员，或者公关类岗位，（值得注意的是，过度饮酒是透支生命，可借此起步，但不可长久如此）；有文体类特长的，说不定瞎猫碰到死耗子，招聘企业需要这类人员，或人事部招聘的那家伙和你一样喜欢篮球，而且进入公司后可以借此很快和同事打成一片，增进人际关系；在某一领域有系统知识的，很容易在别人面前形成\"渊博\"的形象，人们对自己不熟悉的领域总是有些敬畏的，就好好发挥你的优势吧。

2、我的竞争劣势（Weakne）

如不善言语、含羞、粗枝大叶、知识贫瘠、学校比较差毫无品牌可言、专业冷门或太过热门等。分析劣势的目的不是使自己变得更沮丧，而是使自己了解该如何避开这些劣势，使自己在职业之路上变得更聪明些。当然，如果你一定要挑战这些劣势，坚信\"一切皆有可能\"，倒也不是不行，只是困难会多出许多，而我也只有\"敬仰之心，滔滔不绝\"了。

大学生也有些较通行的劣势，需提醒自己注意。比如：缺乏经验，自我期望较高并因此造成在职的不稳定性，学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，现代大学生活可能养成的许多不良习气（如懒散、易抱怨、不关心他人、及其他基本素质方面的问题）等。

二、我面对的机会和威胁

1、我的机会（Opportunity）

所谓机会，主要指外界而言，当然也包括学校可能提供的诸如\"出国\"、\"进修\"、\"考研\"、\"对口实习\"等机会。不要以为校园内往来奔告的诸如\"某某企业来学校招聘啦\"才是传说中的机会，然后使尽各种江湖招数去\"把握\"这样的机会，如果你居然用这样狭隘的视角来做\"战略规划\"，这篇文章你就甭往下读了。机会的分析其实需要很广的视角，宏观上包括国家的经济形势、产业政策、法律法规、各区域的产业发展态势、行业趋势等，微观上包括搜集到的来自各企业、政府部门、人才市场、学校或学长们提供的各类有利的信息。尤其要关注新生的、或高增长预期的职业领域，和自己专业或自身优势有关的边缘性、复合型职业领域，职业竞争者薄弱，国家强烈倾向的人才政策等利好信息。

2、我的威胁(threats) 所谓威胁，包括人才市场竞争激烈，人才需求饱和，所学专业领域过缓的增长甚至衰退，新的低成本竞争者（甚至是技术上的替代者），人才需求方过强的谈判优势，不利的政策信息，新提高的职业门槛等；也包括来自自身的，比如身体健康隐患，家庭不稳定因素，糟糕的财务状况及还款压力等。

三、我的短期目标

四、我的目标实施步骤

第18篇：SWOT皇冠公司案例分析

皇冠公司案例分析：SWOT分析结果以制定营销战术

2005-9-8 11:47:11

假设你是一家保健品公司的营销总监，你未必能知道上一年度中国市场补钙产品的精确总销量；即使对现状有百分之百的了解，你也未必能作出百分之百的准备。换言之，一名营

销人员恐怕永远无法制定出一份\"完美\"的营销 计划。

\"市场营销人员常常希望能制定完美的营销计划，但这是不可能的，过于苛刻的要求反而会给公司的经营带来麻烦。\"

在8月5日北大经理人管理培训网、剑桥职业/专业资格证书中国认证中心主办的《剑桥大学高级管理总裁课程》上，剑桥国际课程讲师、麦古利国际亚太地区总部区域发展总监孙一鸣强调说。

孙一鸣指出，制定市场营销战略的本质是对现有情况进行分析，并对未来作出预测和部署。在此过程中，营销人员可以灵活运用SWOT分析法这种经典的管理工具，以此了解企业的当前环境、未来竞争状况，从而制定一套能适应环境变化的企业营销策略。

皇冠公司的案例

SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学韦里克教授提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。

孙一鸣认为，在运用SWOT分析法的时候，企业要将外部环境与内部资源结合起来作系统分析，然后制定正确的营销战略。

皇冠公司是一家中美合资企业，主要业务是装配及销售中小型压缩机和制冷机组。公司有大约60名员工，其中总经理为澳大利亚人，在中国居住已长达8年之久，市场销售部由1名总监、2名地区经理、5名销售工程师以及2名技术工程师组成。皇冠的客户主要是OEM厂商及经销商，每位销售人员都要与直接用户和经销商打交道。

为此，皇冠公司管理层马上就要召开管理会议，探讨下一步的工作重点。

日程表与岗位目标不可或缺

案例讨论结束后，第一组同学首先发言。他们将团队组织架构及执行力作为主要考虑因素，认为公司的主要问题在于人力资源方面：由于管理层缺乏经验，造成了部门员工的职责不清，责任感不强，战斗意志较弱等问题，所以加强员工组织建设应是首要工作。

因此他们提出，皇冠公司在战略上首先要增加人力资源部门的人手，加强对销售队伍的管理；第二是要建立强大的售后服务队伍，在得到客户反馈信息后及时反应；第三是加强分销渠道。在战术上，公司则需要加强零配件库存管理，让管理层持股以强化激励机制。

对第一组的发言，有学员表示：\"他们的分析不够详细，没有时间计划，也没有具体的责任目标。\"孙一鸣赞同道：\"是的，在进行SWOT分析时，要制定详细的个人行动计划书，确定目标、执行者以及操作流程。\"

第二组学员的发言则强调了保持品牌优势的必要性，他们从市场、管理和竞争三个方面进行考虑，并制定了相应的战术：先是用3个月的时间进行人员培训和团队建设；其次是在主要城市开设办事处，办事处人员以内部培养为主，再利用一个月的时间制定经销商管理方案；最后用两个月时间进行竞争对手调查，成立专门针对中西部地区的技术支持小组。

关注I、Me、My、Mine、Myself

Strengths(强项)公司总体目标及战略清晰；产品线95%齐全；产品质量高，市场认可度高；价格战略被市场接受；库存齐全。

Weaknees(弱项)缺少管理人员落实战略；管理人员缺少经验、能力；上海办尚无经理，此外技术工程师、分销人员不足；团队精神差，缺少沟通；职责不清楚，各自推卸责任；零配件不全，影响售后服务；经营网络、客户网络零散；宣传促销少，市场运作差；销售人员积极性差，工作不仔细。

Opportunities(机会)市场潜力大；国内经济状况好；卖方市场。

Threats(威胁)竞争对手经销网络齐全，销售额理想；竞争对手市场宣传力度大，经常搞产品讲座及展会；竞争对手销售及服务队伍积极主动；本公司广州市场放缓。

第三组的发言则指出：前两组的计划都存在严重缺漏，\"前两个小组概括问题时都忽视了企业文化建设，包括员工归属感和高效员工的影响力等因素。\"他们还提出，皇冠公司可以利用卖方市场条件发挥自身产品优势，变OEM（代工）收购为自有品牌，建立中高端市场领导者形象。

接下来，孙一鸣公布了自己的参考答案。他与学员们在战略规划方面的想法差不多，都主张建立营销队伍，发展营销管理者，确认各岗位责任，指定销售管理系统以管理客户与经销商，建立客户服务体系等等。

在未来6个月的战术制定方面，他的看法与学员们稍有不同。他认为：皇冠公司首先要在北京、上海、广州三地召开大规模的产品发布会，并在杭州及广州各聘用一名销售工程师，在上海聘用一名技术工程师及一名销售经理；然后在北京、上海、广州三个重点区域发展10家经销商，再发展8至10家大OEM厂商。

最后，孙一鸣总结说：\"作为一种分析工具，SWOT本身并没有实用价值，它的价值来自于进行SWOT分析之后产生的结果，更来自随后对症下药式的解决方案。\" (安静 罗争光)

第19篇：中国房地产企业swot分析

一、万科（000002，SZ）

优势

1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。

2、万科强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。

3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。

4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。

5、1992?2008年公司收入和净利润的复合增速分别为28.7%和33.6%。

劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

机 会

1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。

2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

威 胁

绿城、恒大等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

二、保利地产（600048，SH）

优 势

1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。由于公司的控股股东保利集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。

2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在

一、二线城市形成全国性布局。其中

二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。

3、公司成长性好，增长迅猛。过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。

4、良好的执行力将保证公司高速发展。劣势

1、公司在2009年购入约1000万平方米的土地储备，土地成本较高，这使其应对市场调整时的销售价格弹性较小。

2、经营风格偏激进。

机 会

1、保利地产基本完成了全国化布局，开始进入收获期，市场占有率将迅速提升。

2、

二、三线城市化进程提速。

威 胁

保利集团将深圳等地的地产业务注入保利香港（119，HK），与保利地产产生竞争关系，对其资源获得和市场均造成威胁。

三、中海地产（688，HK）

优 势

1、公司是具有央企背景的中国房地产龙头企业，品牌优势明显。

2、公司凭借母公司中国建筑的强大背景跨区域发展房地产，资产规模庞大。

3、公司实施全国性的品牌扩张策略，竞争优势强，经营业绩良好，过去六年实现净利40%以上的复式增长。

4、公司共拥有土地储备约3450万平方米，可满足4年的开发规模需要。公司获取土地质量较高，主要布局于主要经济发达地区，区位优势明显。

5、发展物业以中高端物业为主，毛利率水平较高。

6、资产负债表状况良好，公司的净现金流为正，持有现金超过300亿元。劣势

1、公司在一线城市购地成本偏高，从而导致销售价格调整弹性较小。

2、公司2009年斥资227亿元购入1165万平方米项目储备，一改其稳健的项目储备作风，其业务增长的稳定性可能有所波动。机会

房地产行业的集中度仍偏低，中海外有望通过整合行业资源提升市场占有率。

威 胁

1、中海外与中国建筑的另一家子公司中建地产存在同业竞争关系，两者在多个地区房地产业务出现重合。

2、政府对闲置土地的态度越发严厉，土地持有成本上升将难以避免。

四、恒大地产（3333，HK）

优 势

1、一体化、标准化和规模化的开发模式是公司的重要特征，恒大借助该模式在短时间内将其业务从广州市快速复制到全国30余个中心城市。

2、公司是中国内地拥有土地储备最多的开发商，公司在内地30个城市拥有近6000万平方米土地储备，其中土地储备超过100万平方米的城市达11个，规模优势明显。

3、2009年恒大地产的销售额达303亿元，预计已锁定2009年和2010年业绩的80%和50%。恒大从2009年开始业绩有爆发式增长，2008.2010年的净利润复合增长率有望超过200%。

4、通过体育营销，品牌知名度较高，恒大女排、恒大足球俱乐部几乎妇孺皆知。

劣 势

1、尽管流动性得到极大缓解，但负债比率整体偏高，公司仍需要更高的财务安全性。

2、公司的产品线过于丰富，分别涵盖中档物业、中高端物业、旅游地产、酒店和商用物业，这可能导致其核心产品的竞争力被削弱，以及对个别领域的控制力不够。

机 会

横向整合行业资源，扩大市场份额。

五、中粮地产（000031，SZ）

优 势

1、公司是中粮集团旗下唯一的房地产上市公司。中粮集团对公司持续的资产注入以及资金支持，是公司增长的重要动力。

2、“工业地产+住宅地产”的双业务架构，兼具稳定性和成长性。工业地产稳定的赢利和现金获取能力有利于支撑目前公司住宅地产的大规模开发，使公司业务运营兼具稳定性和成长性。

3、住宅地产在中粮集团入主后获得了长足发展，项目储备规模和布局均取得重大突破。

4、房地产资产质量高、赢利能力强。

5、财务弹性较强，债务压力较轻，依然具有较大的融资空间。劣势

1、住宅地产业务经营规模较小，在开发项目数量、土地储备等方面较国内排名前列的房地产开发企业有较大差距。

2、资产规模及净资产规模均较小，资金实力有限，限制了公司的发展速度。

机 会

中粮集团正整合其业务，中粮地产将直接受益于其母公司对其核心业务（食品和房地产）的整合。

威 胁

1、中粮地产和中粮置业部分业务重合，存在同业竞争的情况。

2、中粮地产的住宅业务现金流能否支撑其商业地产的快速扩张，存在不确定性。

六、招商地产（000024，SZ）

优势

1、公司是招商局集团直属企业，是国资委重点支持的5家央属地产企业之一，综合实力强，并实现快速增长。

2、公司在深圳拥有强大的竞争优势和品牌知名度，深圳市场占有率达5%。本地购房者的品牌忠诚度较高，消费黏性强。

3、大股东蛇口工业区将持续注入土地等优质资产，外延式的增长是招商地产重要的竞争优势。

4、公司实施开发+经营的业务架构，较高的毛利率水平和稳定现金流的运营模式使得公司抵御市场风险的能力较强。此外，融资渠道日趋多元化。

5、土地质量较高，公司的土地储备超过50%位于一线城市，土地成本较低。

劣 势

1、公司超过50%的土地储备项目集中于珠江三角洲，其他地区的土地储备量较小。

2、在全国的品牌影响力有待提高，招商地产在深圳以外地区知名度有限。

机 会

1、随着《深圳城市更新办法》的推出，蛇口工业区的地块未来可能有较大的升值空间。

2、拥有庞大的潜在市场和顾客群。

威 胁

1、公司的全国化步伐略显迟缓，竞争对手的快速扩张，珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区的市场空间受到挤压。

七、金地集团（600383，SH）

优 势

1、深圳国资背景，项目运作能力和产品开发能力是金地集团的核心竞争力。其在战略协调能力、产品定位能力、品牌管理能力、团队协同能力以及团队管理能力等方面优势明显。

2、尝试通过平安信托进行项目融资，融资渠道多元化。

3、土地储备总量和结构合理，珠三角、长三角和环渤海地区的项目分布稳定。新增项目储备毛利率水平高于存量。

4、成功开发多个“金地”品牌的住宅社区，在一线城市知名度较高。

5、公司面对市场调整时，保持敏感和灵活的策略，保证了财务安全。

劣 势

1、公司典型顺周期运作项目，决策调整往往滞后于市场变化，长期回报率偏低。

2、借助信托模式发展上海项目，尽管降低经营风险，但也将降低公司在项目的报酬率。

机 会

1、公司产品定位中端，在高房价的背景下，自住和改善性需求将对公司业绩有较强支撑。

2、深圳旧城区改造提速，为公司业务增长提供新的机遇。

威 胁

公司在一线城市业务比重较大，而一线城市的增长空间日趋有限且政策风险较大，均对公司在未来的增长形成隐患。

八、北辰实业（601588，SH）&(588,HK）

优势

1、唯一一家同时在沪、港两地上市的内地房地产公司，融资渠道丰富。

2、资产质量高。公司在北京的住宅开发项目及所有的持有物业项目，基本集中在亚奥区域核心位置及周边地区。

3、物业发展是公司未来收入增长的强大动力，长沙三角洲将是未来5年公司主要的赢利增长点。

4、投资并经营的物业面积达120万平方米，投资物业和酒店收入占比超过15%，有效平滑公司现金流。

5、公司现金流较为充沛，融资渠道通畅，留给公司较大的发展空间。

劣 势

1、长沙项目楼面地价约2500/平方米，较长沙4300元/平方米的房价来说，土地价格偏高。

2、长沙项目投入资金巨大，开发周期相对较长。

3、长沙项目是公司开发的首个北京以外的项目，跨区域开发能力不确定。

机 会

1、北辰实业的投资物业和商业物业主要集中在亚奥商圈。奥运的建设和发展将进一步促进该区域的商业繁荣，从而提高公司资产的增值潜力。

2、政府政策推进

二、三线城市的城市化进程，利好长沙三角洲项目，降低其发展风险。

威 胁

1、奥运会后，北京市的酒店、零售和写字楼租金表现疲软，投资物业收入增长放缓。

2、由于写字楼市场与商铺市场将有大面积新增供应入市，商业地产仍面临压力。

九、华润置地（1109，HK）

优 势

1、母公司华润集团是国资委直属企业，同时也是万科地产的大股东，实力雄厚。

2、华润置地全面转型为综合物业发展商，住宅开发与投资物业出租互补成为其主要的运营模式。

3、2009年销售额为250亿元，较2008年猛增212%。此外，以“万象城”为龙头的持有型物业的比例不断上升，预计未来投资物业对总赢利的贡献可达到20%.30%，能有效增强公司抗周期波动能力。

4、母公司持续资产注入成为华润置地独特的竞争优势。2004年以来，母公司共六次向华润置地注入地块和项目，总计1450万平方米。而华润置地则用股权作为对价，成功融资超过100亿元。

5、拓展住宅增值服务，有助于挖掘华润集团内部资源的整合潜力，增强差异化竞争优势。

劣 势

1、目前母公司持有的土地储备有限，母公司注入模式已难以持续。

2、地产业务过度多元化，使资源整合难度加大，并可能影响核心业务增速。

机 会

直接受益于母公司的房地产资产整合。

威 胁

万达集团、宝龙地产等一批专业的商用物业发展商逐步发展壮大，对公司的投资性物业的发展空间构成威胁。

十、远洋地产（3377，HK)）

优 势

1、中国人寿、中国远洋集团和中化集团，三大股东实力雄厚。

2、公司在环渤海湾地区具有很强的竞争优势。其连续六年在北京住宅市场占有率第一，目前市场占有率约为5%。2009年公司60%的销售收入来自北京。

3、土地储备定位精准，坚持以“环渤海”为核心，逐步进入长三角、珠三角等地区。土地储备超过1260万平方米，78%的土地储备位于环渤海湾地区。

4、2009年远洋地产的合约销售额将达约140亿元，年增幅达222%。2008.2011年赢利复合增长预计达32%。

5、公司增发新股和发行债券，稳固资产负债表，为增长提供保证。

劣 势

公司对北京市场的依赖度过高，北京市场波动对业绩影响较大。此外，公司正处在区域级地产商向全国扩张的转型阶段，较其他跨区域发展的大型地产商，公司的资源配置、运营效率和产品线的控制力不具备优势。

机 会

北京私人住宅存货量处于历史低位，为924万平方米，库存消化时间为6个月。这对于公司在北京地区业务有着积极意义。

威 胁

2009年北京地区的房价上涨过快，客观上对需求产生抑制作用。北京的房地产市场高位盘整，公司在2009年的销售额增长难以持续。 十一 方兴地产（817，HK）

优 势

1、公司是中化集团的房地产旗舰公司。在母公司注入优质资产的支持下，其持有商业物业面积增至90万平方米，已成为内地最大的商业地产上市公司。

2、资产质量优良。公司旗下的物业基本是发达地区的高级酒店和甲级商用物业，成熟运营多年，出租率较高，客流、品牌知名度和现金流都有稳定保证。上海金茂大厦等多个物业已具有极高的品牌价值和市场知名度。

3、中化集团仍拥有北京、上海多个优质物业和地块，并待陆续注入方兴地产。公司具有较大的外延式发展空间。

4、公司在2009.2010年的赢利可见度较高。而公司40.6亿元巨资购买的北京广渠门地块将对公司的战略转型和确立北京市场份额有着重要影响。

劣 势

1、北京广渠门地块的开发和北外滩后期项目开工将考验未来公司现金流。

2、公司业务向住宅开发倾斜，将面临应付持续庞大的资本开支和营利问题。

机 会

2010年上海世博会预计吸引约8000万游客来上海观光旅游，将显著提升上海金茂君悦酒店的入住率和客房收入。

威 胁

内地高端写字楼的景气度并未如住宅一样出现回暖的迹象，需求仍较平淡。如果金融危机进一步加深，商业物业市场仍会偏淡，方兴地产的业绩也将会受到影响。 十

二、金融街（000402，SZ）

优 势

1、公司是北京国资背景，综合竞争力强，营利模式独特。其为金融机构提供物业配套的商业地产模式，区别于其他商业地产发展商。

2、公司商业地产项目资产质量高、出租稳定，多位于北京、天津的核心地段，具有较好的升值潜力。公司拥有的可出租面积超过30万平方米，营业收入的贡献率占到10%。

3、投资物业的公允价值变动收益和房地产开发业务双轮驱动，推动公司业绩快速增长。开发业务快速增长，并在2010年进入收获期。

劣 势

1、相对于住宅开发，商业房地产开发对公司现金流的要求较高，而项目回收期也较长。

2、商业地产的投资需求比例较高，从而使商业地产的增长不确定性较强大。

机 会

1、预计REITs将在2010年推出，金融街位于京津的高质量的商业地产符合REITs投资标的要求，将为公司提供新的融资渠道。

2、保险资金可以投资商业房地产的新政策，将对商业房地产市场有着积极影响。

3、金融行业有望成为中国新的经济增长引擎，金融行业的物业配套需求旺盛。

威 胁

金融危机以来，商业房地产的租金较为疲弱，而实体经济复苏基础不稳，也抑制商业房地产租金的增长。

十三、富力地产（2777，HK）

优 势

1、具有较强的综合竞争力、稳健的扩张策略和高效率的运营模式。

2、在广州地区具有明显的竞争优势，2009年广州地区贡献销售额超过80亿元。较强的跨区域发展房地产能力，保证业务重心逐渐由广州向华北转移，区域经营风险下降。

3、销售快速上升，提前完成2009年230亿元销售目标，广州地区贡献超过80亿元，2010年销售目标达300亿元。

4、商业及酒店项目逐渐成为富力地产收入的重要来源，2009年中期时占到总营业收入的5%。

5、广州亚运城“地王”地块的获取充实富力地产在广州的土地储备，与雅居乐和碧桂园联合开发也大大减低了经营风险。

劣 势

1、商业项目和高端产品拉低了整体组合的周转速度。

2、高负债使富力面临脆弱的财务基础，而高成本土地则使公司在低谷中降价促销的能力减弱，上述不利因素均制约了公司未来几年的扩张速度。

机 会

1、亚运会对于广州地区的销售将产生推动。

2、回归A股市场融资。

3、REITs的推出，将为富力地产的商业地产提供新的融资渠道，提高资产流动性。

威 胁

1、2010年银行信贷政策不明朗，而公司也将为广州亚运城地块支付至少85亿元的土地出让金，将增加公司财务负担。

2、广州即将立法征收土地闲置费，公司将增加土地持有成本。十

四、合生创展（754，HK）

优 势

1、擅长发展大型社区、产品性价比高以及多商业模式，保证合生创展的核心竞争力。

2、土地储备战略具有前瞻性，紧扣城市未来发展热点大量购买地皮，有效降低土地成本，获取丰厚的投资回报。此外，理性的土地策略，保证公司的财务安全。

3、产品线定位中高端产品，产品利润率高，需求刚性强。产品线丰富，便于抵抗风险，形成品牌和产品影响力。

4、北京市场的销售额主导力仍很强。

5、2009年销售额达150亿元，较2008年增长58%。未来两年赢利能见度较高，复合增速超过30%。

6、适度的商业地产项目以维持物业组合的多元化，为其带来稳定的现金流收入。

劣 势

1、家族企业在治理结构的硬伤，制约公司的成长。

2、2009年销售增速约为58%，低于主要竞争对手。

3、公司发展方向过于依赖其创始人的市场嗅觉，发展风险较大。

机会 产品线丰富，产品定位中高端，性价比高，在房地产行业竞争的新格局里处于优势地位。

威 胁

1、1500万平方米的京津新城的开发不顺畅，销售未达预期。

2、土地新政使大规模拿地的机会越来越少，经营模式难以为继。十

五、碧桂园（2007，HK）

优 势

1、快速开发、快速销售是公司的核心竞争优势，其在

三、四线城市快速开发大型住宅社区具备较强竞争力。

2、碧桂园模式，既保持较高的资产周转率，且营业利润率也优于行业平均水平。过去三年碧桂园的平均存货周转率为1.53，而平均营业利润率则为29.98%，均优于行业平均水平。

3、一体化的开发模式，使碧桂园可以进行标准化的建设和集中采购，以发挥规模效应、降低建筑设计成本，并缩短建设周期。

4、土地成本低（约255元/平方米），一体化规划和施工，使成本得到有效控制，提升赢利。

劣 势

1、碧桂园模式在异地扩张，尤其是珠三角以外地区，面临较强的不确定性。

2、酒店的过度建设，影响资产周转率。

3、物业发展过快，以及造价偏低，可能导致碧桂园开发的物业存在质量隐患。

机 会

1、房价的快速上升，使低价销售的碧桂园的价格优势得以凸现。

2、近期中央政府放松对中小城市户籍的限制，加速城市化进程，碧桂园将直接受益于该新政策。

威 胁

公司能否成功复制商业模式，具有相当不确定性。 十

六、绿城中国（3900，HK）

优 势

1、绿城是跨区域发展的品牌地产商，主营中高档住宅物业，在长三角地区具有较高的品牌知名度。

2、土地储备的区位优势明显，集中布局于经济发达的长三角地区。

3、在浙江的房地产市场具有绝对的主导力，在杭州等多个城市的市场占有率均排名第一。

4、融资手段灵活,而多个联营公司发展项目也降低了项目风险。

5、销售快速增长，2009年销售额达510亿元，同比2008年增长235%。在售物业规模庞大，为销售增长提供了保证，预期绿城目标2009.2012年每年销售及利润增长可达30%及35%。

劣 势

1、激进的土地储备策略。2009年下半年绿城中国在净负债率达135%的情况下，购入大幅土地储备斥资超过200亿元。

2、资本负债比率一直居高不下，高负债运营模式充满财务隐患。

机 会

绿城中国的激进式扩张可能将改写房地产新竞争格局。

威 胁

1、激进的拿地策略对公司的财务安全造成威胁，尤其在2010年银行信贷政策不明朗的情况下，流动性风险偏高。

2、房价不断上升，使终端对消费信贷有很高的依赖程度。如信贷收缩或者利息率上升，则购房需求将会快速萎缩，使得销售的大幅增长难以持续。 十

七、龙湖地产（960，HK）

优 势

1、龙湖地产采取“多业态、区域化聚焦”的战略，市场定位较为清晰，以开发中高档住宅为主。目前正将其模式逐步复制到全国多个城市。

2、龙湖地产在重庆、成都和北京具有较强的市场主导力，在重庆住宅市场销售额连续五年排名第一。

3、物业产品类型多，且品质较高。

4、高素质的物业管理团队，并享有相当知名度，对于自住和改善性需求的客户有较强的黏性。

5、分权式决策架构保证了较高的运营效率。

6、物业销售回款大增，以及成功在香港上市融资，有效提升了公司的财务安全性。

7、增长性良好。2009年完成销售额187亿元，同比增长60%。

劣 势

1、龙湖地产高度依赖重庆、成都和北京的市场表现。如这些市场发生波动，对公司将造成负面影响。

2、公司正将其业务拓展至全国范围，由于区域差异度大，因此其模式复制的成功概率不确定。

机 会

直接受益于区域振兴规划政策的扶持以及成渝经济新区的快速发展。

威 胁

即将进入的长三角和珠三角市场竞争日趋白热化，进入门坎较高，龙湖地产将面临激烈的竞争，成本支出和营利能力面临考验。 十

八、宝龙地产（1238，HK）

优 势

1、公司具有独特的营利模式，其以租售并举的营利策略来发展综合商用物业。公司的住宅和部分商用物业的销售维持营运现金流，而商用物业和酒店业务为其提供较高的赢利水平和业绩稳定性。

2、公司立足于内地高增长的

二、三线城市，依靠当地政府将其核心物业“宝龙城市广场”的发展与城市新区建设相结合，项目运营的成功率大大提高。

3、通过与当地政府的合作，公司享受土地和税收优惠，有效降低运营成本。目前宝龙集团的平均地价约为500元/平方米。

4、营利能力较强,毛利润率水平维持在50%以上，主要得益于较低的土地成本和较强的成本控制能力。

劣 势

1、公司过于依赖物业销售，由于尚未进入全面回收期，公司自持的物业租赁业务和酒店业务的收入贡献仅占到公司营业收入的3%，无法给予公司以有力支撑。

2、目前租赁业务对关联公司的依赖度较强。

机 会

1、其发展模式将直接受益于

二、三线城市的城市化进程加速，以及消费零售的快速增长。

2、REITs的即将推出为宝龙地产提供了新的融资渠道。

威 胁

1、“宝龙商业模式”对资产变现能力提出很高要求，未来可能面临现金流风险。

2、由于区域特征不同，商业模式能否在多个城市成功复制具有不确定性。十

九、SOHO中国

优 势

1、独特的商业模式：开发商业地产，统一规划、销售并出租。

2、在改造烂尾楼项目积累丰富经验，成功运作多个烂尾项目。

3、主营北京的商业房地产，定位准确，逐步进入其他一线城市。

4、项目运作周期短，周转率高，赢利水平高，平均毛利润率超过40%。

5、现金流充沛，经常保持正现金流。

6、公司和潘石屹的品牌知名度高。

7、销售团队经验丰富，效率较高。

8、2010年销售收入超过130亿元，创历史新高。

9、谨慎的开发理念，理性的项目储备策略，有效降低了财务风险。

劣势

1、过于依赖个别项目，单个项目风险大。

2、业绩波动性较大。

3、商业地产分割出售给物业管理带来困难。

机 会

1、发展城市由北京向上海等一线城市延伸。

2、REITs的推出，将为商业地产商提供一条有效的融资途径。

威 胁

一线城市的可用于发展商业地产的土地和项目稀少，土地储备有限，影响了公司未来发展空间，也限制了投资者给予其更高的估值。 二

十、雅居乐地产（3383，HK）

优 势

1、雅居乐的财务安全性、运营效率、成长潜力与销售均处于中上水平，综合能力较佳。

2、土地成本优势明显，土地储备平均成本为591元/平方米，销售价格弹性较大。而定位中高端的低密度住宅，则使其营利能力较为突出。

3、旅游地产和商业地产运营增强了雅居乐抗波动能力。

4、公司的存货周转率优于同类公司。

5、庞大而低廉的土地储备，总计达3650万平方米。

劣 势

1、短期内旅游地产的资本投入大，而产出有限，直接考验雅居乐的现金流状况。

2、公司加大投资于高端住宅和旅游地产，很大程度上削弱了公司危机应变的能力与空间，灵活性被削弱。

机 会

海南国际旅游开发区的获批，将使雅居乐在海南的项目直接受益。

威 胁

近年来旅游地产、酒店的投资快速增长和高端化的发展趋势，削弱了雅居乐在该领域的竞争力。

第20篇：石材企业的SWOT分析

石材企业的SWOT分析

1.优势分析（S）

（1）资源优势

我国有悠久的建筑应用石材的历史，也有丰富的石材资源。我国是世界石材资源最丰富的国家之

一。从整个石材来看，花岗石资源占主导地位。截至 2005年底，我国已发现花岗石 835种，大理石 672种。我国石材花色齐全，有红、黑、白、绿、蓝、多种彩色花纹等系列品种。当前，我国的花岗石矿产资源总量约230—240亿立方米，目前探明储量仅占资源总量的4%，我国的花岗石矿产仅在经济发达的东部地区和沿海地区投入较多的地质勘探工作，伴随着市场需求的增加，勘探工作也正在向中西部地区倾斜，因此，储量还将会有很大的提升空间。 目前，开采主要分布在福建、广东、山东三省，其地质储量为 27．8亿立方米，占全国的 7．72％。我国大理石资源地质储量 39．79亿立方米，全国大理石资源总量可达200亿立方米,目前探明储量仅占资源总量的5%，主要集中在云南、四川、广西、江苏、北京等省市。

（2）行业规模优势

经过近20年的努力，我国已初步建成现代的工业体系，形成一些大的石材基地，现在我国是亚洲最大的石材加工贸易基地。石材基地包括：广东云浮、四川雅安、山东莱州、福建厦门、深圳、广西岑溪、河南南阳、河北易县和曲阳、上海、新疆、北京、陕西紫阳、江苏宜兴。以广东云浮石材基地为例，云浮的石材资源丰富，各种石材蕴藏丰富，其中，“云石”早就名声在外。经过多年的发展，云浮已经成为国内大型的石材加工、销售和创新基地之一。目前云浮市共有石材企业4000多家，其中投资500万以上的有100多家。石材品种花色已发展成十三系列二十三大门类一千多个，年生产种类板材六千万平方米，异形工艺品六百多万件（套）以上。各种国产石材、进口石材、石材装饰产品、石材工艺品以及石材配套产品应有尽有，产品畅销国内外[2]。除此之外，福建与日本和韩国有长期的合作，在进出口方面发展迅速；四川、新疆等西部省份也正步入石材开发和加工的快车道；云南的砂岩、河北的板岩和山东的花岗石最近几年也名声响亮。

（3）石材应用领域和发展趋势变化带来新的增长点

国际石材消费趋势表明，世界石材产品已越来越向薄型化方向发展。20世纪80年代，石材的厚度为10毫米到15毫米；90年代，石材的厚度缩减至8毫米以下，在意大利生产出6.5毫米的石材面砖，目前已有厚度仅为3毫米的大理石面市。超薄板的最大优点是重量轻，用普通黏合剂就可将其固定在墙壁上同时制成超薄板可以大量节省和有效利用石材资源。

据美国《世界石材》杂志所做的一次调查表明，84．4%的被访石材商认为，世界石材市场在未来5年--10年内仍将保持发展势头；84．3%的被调查都预测，世界石材企业的年均增长率将达到6%[3]。另据意大利业界预计，2005年，世界石材消费量将达到8．78亿平方米，荒料需求量将达8000多万吨；2010年，石材消费量将达11．86亿平方米，荒料需求量将达亿吨；2015年，石材消费将达16亿平方米，荒料需求将达1．467亿吨；2025年，石材消费量将达40亿平方米。其中，大理石约占50%，花岗石约占45%，其余的5%左右是砂岩、板岩、玄武岩、石灰石、玛瑙等。

现在，石材装饰已成为家庭装饰热点，据悉，我国城市民宅的装修有一半以上选用天然石材装饰。另外石材市场需求将会出现分化，高档次优质石材将会走俏，成为石材市场的宠儿。虽然塑料、陶瓷等建材已得到广泛应用，并抢走了石材的部分市场，但石材因其独特的天然优势，仍是建筑装饰工程的重要材料。红色、黄色、绿色、黑色、蓝色、白色石材仍然是名贵品种，一些变通品种也将受欢迎，但消费者对

其质量的要求会越来越高。随着防火要求的提高、安装技术的进步，以及玻璃幕墙光污染问题日益引起重视用石材做家装是大势所趋。

2.劣势分析（W）

（1）技术相对落后

我国石材的产量虽然近年来增加明显，但石材成品质量不高。导致我国石材企业的出口产品以资源型产品、中低档产品为主，致使国内石材与国外同类石材价格相差悬殊。我国石材产品在精度和光泽度上和国际上还有一定的差距，石材的质感、手感和视觉效果还不是很理想，因此产品的国际竞争力不强。

我国石材贸易虽然已经占到世界石材贸易总重量的60%，但金额却维持在世界石材贸易总额13%,说明我国石材产品只是世界石材产品平均价格的1/4至1/5。还应清楚地看到，我国是以3倍于意大利的出口数量才创造了这样的出口金额。我国石材2005年出口1225万吨、22.33亿美元，而意大利2005年出口石材约400万吨，(前几年出口单价更高)[4]。究其原因就是我国石材企业技术落后，质量难以保证的结果。

我国石材的质量与国际先进水平相比还存在很大的差距，除了管理水平低下、人员素质较低、深加工和养护水平低外，石材技术和加工工艺水平发展缓慢是重要的原因，由于近几年石材市场的需求的迅速增加，技术的更新没有跟上需求的增加导致现在石材技术方面的短板。

（2）缺乏规模化生产

虽然我国石材行业形成了13个基地，成为亚洲最大的石材加工贸易中心。但我国石材企来规模存在着极不经济的问题，规模小，数量多，分布面广，达不到规模经济，缺乏抵御市场风险的能力和参与国际竞争的能力。

从国家统计局资料发现，2004年在全国3万多家石材企业中，年销售收入在500万元人民币以上的只有1569家，而这1569家规模以上石材企业的资产总额也只有259．98亿元。其中资产总额超过亿元的只有31家，资产总额在5000万元—1亿元的有80家，产品销售收入在1000万元-5000万元的有445家；按企业利润统计，企业利润超过千万元的只有33家[5]。可见在我国石材企中，中小企业占了95%以上。这正是造成我国石材资源利用率低、企业成本高、经济效益差的一个重要原因。

（3）高级管理和技术人才匮乏

目前我国石材行业的从业人员达500多万，但从业人员普遍素质低下，绝大多数未受过系统教育，石材行业也没有建立有效的行业教育体系。因此在目前的石材企业中，拥有高学历的技术工人和管理人才凤毛麟角。从事石材行业的高级管理人才多为从一线工人和销售人员中成长起来的，虽然这些人实践经验丰富，却缺乏科学理论的引导，这也在一定程度上限制了我国石材企业做大做强。特别是石材行业的职业经理人更是高薪难求，在石材行业国际化的今天，培养和吸收高素质的管理人才和有现代理念的技术工人已经迫在眉睫。

（4）缺乏可持续发展战略

由于石材属于不可再生资源，我国石材企业多为个体、私人的小企业，家庭作坊式经营较为普遍。这些企业技术装备落后，对矿山的开采多采用传统的爆破方式，以至于成材率不高，资源的浪费严重， 因此，政府应及时出台相关政策，规范石材开采和加工，转变石材加工的粗放型经营方式。淘汰落后的生产方式，实现资源的优化配置，集约化经营，贯彻可持续发展战略。对破坏生态，污染严重的企业应限期整改；对设备落后、质量低下、污染严重的企业应坚决予以关停。应大力发展科技含量高、附加值高的新兴工艺石材，优化布局，禁止低水平的重复建设，向可持续发展的绿色石材工业迈进。

（5）石材品牌匮乏

没有品牌，就不会有市场，没有品牌就会形成靠低价格竞争，而低价格竞争是以牺牲同行之间利益为代价的。我国的石材企业近3万家，然而却没有一个我们民族的石材品牌，如：我国生产加工的壁炉，在国内市场一般是3000-5000元人民币的价位，但出口到欧洲，欧洲商人用其品牌贴上，便以3000-5000美元的价钱在市场上畅销，价钱相差十几倍之多。原因在于品牌效应。我国目前一些企业在技术上已经完全具备了创造自己品牌的实力，只是在管理上还存在不足，方法上还没有切实可行的方案。在企业经营理念上也没有树立品牌意识，品牌是企业发展的永恒主题，提升品牌，打造品牌，品牌营销不仅有利于企业自身的发展，同时也有利于整个行业综合“石”力的提升。我国石材企业品牌的缺失，从根本上说，是企业战略的缺失。

3.机会分析（O）

（1）市场需求潜力巨大

石材作为一种主要的建筑材料，目前我国人均石材消费量仅相当于发达国家的1/10—1/100。石材作为建筑装饰的龙头产品，石材在未来20年将会有更大发展。人们生活水平的提高，我国房地产业和建筑装饰业都保持着良好的发展势头，尤其是2008年奥运会和2010年世博会的召开，为我国石材工业的发展提供了一个很好的宣传平台，也为石材企业的发展提供了广阔的市场空间。

2003年以来世界经济的逐步复苏国际石材市场的需求转强，目前我国石材的出口势头良好，1998年以来，我国石材出口开始步入“快车道”，年均增长率达22％以上。据海关统计，2003年我国石材出口974万吨，金额13.65亿美元，分别增长 20.6％、19.5％。石材因此连续多年成为全国建材出口量最多的单一产品，到2006年，我国石材出口突破20亿美元[6]。如图1反映了2000年至 2003年石材出口数量及金额的增长情况：

图1来源：我国海关网

（2）建筑用石材的应用领域越来越广

以前，石材主要应用于建筑中的广场和地面，随着技术水平的提高以及石材异型技术的发展，石材的应用领域正不断的扩展，如：由于石材本身的重量很大，不能用于整栋大楼的整体外墙装饰，现在石材薄板能很好地解决这个问题；除此之外，石材还可以做室内装饰的天花板等。随着石材技术上的突破，石材将会在建筑材料中扮演越来越重要的角色。

社会的进步，人们生活水平的不断提高，对装饰材料的选择也越来越讲究，石材作为建筑装饰材料中的奢侈品，也必将为更多的人所接受，这也为石材企业的成长奠定了很好的市场基础。

4.威胁分析(T)

（1）替代产品不断涌现

虽然石材市场的上升空间还很大，但是技术的不断进步，新的相关建材产品的出现都对石材市场构成新的威胁，人造石、新型塑料制品、瓷砖以及相关的水泥制品等都是石材的强大竞争者，虽然有些产品还不足以对石材产品造成直接的冲击，但是也要引起石材企业的足够重视。以人造石为例：

随着现代建筑事业的发展，对装饰材料提出了轻质、高强、美观、多品种的要求。人造饰面石材就是在这种形势下出现的。它重量轻、强度高、耐腐蚀、耐污染、施工方便、花纹图案可人为控制，是现代建筑理想的装饰材料。除保留了天然纹理外，还可以经过事先的挑选统一花色、加入喜爱的色彩，或嵌入玻璃、亚克力等，丰富其色泽的多样性。常见用于室内的装饰地材有岗石、珍珠砂贝及文化石等，其硬度不象天然石材一样坚硬，并且有着明显质感差别。但因其价格大大低于天然石材，从而运用日益普遍，尤

其含90％的天然原石的合成岗石，克服了天然石材易断裂、纹理不易控制的缺失，保留了天然石材的原味，在全球市场上占有一席之地，甚至有替代大理石、花岗石的使用趋势。希望石材企业能在不断变化的市场竞争环境中准确的定位，针对威胁未雨绸缪，早作打算。

（2）国际石材大企业的冲击

我国入世以来，随着融入世界经济脚步的加快，我国越来越多的受到世界的关注，很多国际知名企业都纷纷抢滩我国，掀起了新一轮的竞争狂潮，石材行业也是如此，我国丰富的石材资源，巨大的石材消费市场，廉价的劳动力以及良好的投资环境都使得他们磨刀霍霍。

国外石材企业先进的技术、一流的管理、过硬的产品以及强大的品牌优势都使得国内石材企业如临大敌，很多技术落后、工艺以及产品质量低下的石材企业将濒临倒闭，随着石材行业的不断成熟，生产成本将会增加，而国际石材的生产成本会降低，这将削弱我国石材的国际竞争力。纵观当今的国际石材市场，以垄断为特征的跨国集团公司贸易控制的市场格局已初露端倪，进入2006年以来，石材跨国公司加大了对世界石材市场的整合和投资力度，区域性合作加快，石材企业在石材产品中所占的比重将会有所提高，使石材市场受大集团贸易和区域性贸易的控制的程度越来越高。与此同时，印度、巴西等一些矿产资源丰富的发展我国家为代表的新兴石材军团，以低价位积极开拓国际市场，力量不容小视。我国的石材企业面临来自国际石材大集团和新兴石材军团的竞争压力会越来越大，如何有效的应对，已经成为国内石材企业迫切需要解决的问题。

基于以上分析，我们能更深刻的认识到我国石材企业的现状，目前行业竞争的无序性，必将损坏整个石材行业的长远发展。石材企业需要摒弃浮躁，回归理性。纵观整个石材行业，市场的混乱主要是竞争的策略方法不得当，缺乏长远的规划，没有结合自身的特点以及市场的变化及时调整，建立相应的营销模式，一味的跟随，“人云亦云”现象严重。我们拥有很好软硬件资源优势，石材企业如何很好的发挥自身优势，利用市场机会，建立属于自己的营销模式才是当务之急。

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