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推荐第1篇：开会内容
2013年7月9日晚上,全南县滨江社区召开”全南义工联合会第一次大会”筹备大会,对此次会议工作进一步讲解。
全南县委县团委书记谢敏辉，全南在线网董事长陈晓军，县委宣传部张启传，县委宣传部钟泽明，县人民医院医师黄津城，县房管局刘碧慧出席此次会议。会议由张启传主持：
会上，县委团委书记谢敏辉作出重要讲话;谢书记说：”我们县第一支义工联合会成立了，我们既然成立了这个联合会，就要作出实际的行动。参加了义组织的人员，这就意味着我们大家投身到这个组织中去，去开展工作帮助更多的人，让更多的人感到世界的温暖。但也要保持我们工会的纯洁性。在开展工作中要注意活动的安全，要保障活动的安全，让大家安全的开展活动，安全的结束活动。县团委及相关部门会大力支持此项工作。让这个义工组织更快发展，更快强大。更快去投入到工作中去帮助更多的需要帮助的人。把这份温暖送个社会更多的困难人员。让社会更加和谐。
陈董对此次大会作出讲话：提出全南义工（志愿者）联合会，由全南在线网组织，于2013年5月8日正式成立。是由自愿为社会、社区及需要帮助的弱势群体提供义务服务的志愿者组成的民间公益团体。2013年4月20日，祝福逝者安息，生者坚强。在四川雅安芦山再次发生7.0级地震。当时，一群70后青年聚在一起的，彼此间互相讨论着，都被这次事件而深深震撼！我们的社会需要友爱互助，需要团结且有凝聚力，需要以团队的力量弘扬社会正能量...他们同时思考着一个问题：如何整合社会资源；如何通过团队的力量来促进社会和谐进步，友爱文明；如何引导社会向善的氛围，弘扬社会正能量！不断的在他们脑海中翻涌着。通过集思广益、大家达成共识，决定从2013年5月8日起，踏上了这条公益之路，一个响亮的名称“全南义工联合会”诞生了！会上陈晓军还简单讲解了联合会的会徽及联合会的宗旨和人员的工作安排，加快义工联合会的工作进展，进一步落实到义工组织中，让更多人社会人员参加到我们的组织中去帮助更多我们需要帮助的人；
县人民医院黄津城在此次会议中提到：“义工成员要在不计物质报酬的情况下，基于道义、信念、良知、同情心和责任，为改进社会而提供服务，贡献个人的时间及精力和个人技术特长的人和人群。主要义务服务一些需要帮助的弱势群体，如养老院，孤寡老人，残疾人，社会救助等。义工不仅仅是义务劳动，更是一件有意义的劳动。因为做义工不仅让你发现所做的事情对别人有利，而且对自己也很有价值。我们所做的义工工作应该是寻找生命价值的工作。提供了社交和互相帮助的机会，加强了人与人之间的交往及关怀，减低彼此间的疏远感，促进社会和谐。
此次会议中县委宣传部张启传还提到: 全南义工联合会工作将全面落实科学发展观，大力推进改革创新，以传播义工精神为宗旨，以贴近实际、贴近生活、贴近群众为原则，以深化社区义工服务为重心，以组织建设和队伍建设为基础，以机制建设为保障，以项目建设为驱动，求真务实，开拓创新，不断推动义工服务事业实现新发展，弘扬社会主义道德风尚，促进社会和谐，为全南苏区振兴发展，全力打造“三地一城”，纵深推进“四个全南”建设作出贡献。
再此县委宣传部科员钟泽民及三洋电子厂工程师朱志刚、房管局科员刘碧慧在会议上提到义工联合会的各项制度及监事会的各项制度。
推荐第2篇：开会内容
关于开展第三届“学生基础文明建设月”活动的通知
各学院：
为围绕学校教学中心地位，培养合格的应用型人才，更好地引导和发动全校师生统一思想、提高认识、振奋精神、同心协力，以文明的校风、优良的学风，全面提高学生文明素质，更好地保障学生健康成长和成才，学校决定开展第三届“学生基础文明建设月”活动，现将具体内容通知如下：
一、活动主题
为评建做贡献 为学校添光彩
二、指导思想
紧紧围绕我校教学中心工作和应用型人才的培养，结合全校学生的思想实际，通过开展深入细致的思想教育和创建安全文明校园的实践活动，使广大同学进一步增强主人翁意识，明确教学中心地位的意义和任务，提高道德修养和文明素质，促进良好学风的形成，力争在全校同学中形成人人做评建主人，人人为评建做贡献、班班争创先进的良好氛围，使全校同学以良好的精神面貌为学校评建目标的实现做出积极贡献。
三、活动内容
1．开展“文明修身促评建”宣传教育活动
①各学院以“为评建做贡献，为学校添光彩”为主题，围绕文明校园创建、课堂纪律教育、行为举止文明教育、宿舍文化建设等，通过发布以“积极响应学校号召，树文明新风，我为学校添光彩”为主题的倡议书，通过各种宣传媒体进行宣传，营造校园良好的文明风尚和紧张有序的评建氛围。
③以《河西学院本科教学工作合格评估知识手册（学生分册）》和《河西学院学生手册》为基础，组织全校团学干部分两级进行学习，进而带动全校同学对校史校情、评建知识、规章制度全面、深入地了解；鼓励同学积极主动接受专家的提问、抽问、测试，“以做河院人为豪，以能被抽中为幸，以美誉学校为荣”，做到评建基本知识人人过关，对答如流。
②由学工部牵头，结合同学们的学习和生活，结合专业思想教育和良好学习氛围的营造，结合评建任务的落实等，在全校所有学生班级中开展系列主题班会活动。通过学习、讨论、交流和引导，强化“校兴我荣、校衰我耻”的观念，明确“人人都是评建对象、事事都是评建内容”，进一步树立“自我教育，自我管理，自我服务”的“三自”意识，营造平安和谐的生活环境，形成风清气正的良好学风。系列主题班会活动将作为先进班集体和优秀班主任评选的重要参考依据（系列主题班会的活动内容由学工部负责通知）。
2．开展“以评促建、从我做起”文明养成活动
①针对校园内一些仪表不整、不讲卫生、睡懒觉、破坏公物、浪费粮食和水电、公共场所大声喧哗、抽烟酗酒以及公共场合男女举止行为不得体等现象，进一步加强学生的礼仪教育，提高学生思想道德素质和精神文明修养，创造舒适、温馨、洁净的学习环境，培养良好的卫生习惯和审美意识。
②倡导四个“行动”，引导同学养成文明的行为习惯。四个“行动”：“开口行动”（主动向老师问好，多与同学进行交流），“起立行动”（上课前起立向老师致敬，老师到宿舍要起身离座），“弯腰行动”（弯腰捡起地上的垃圾并放入垃圾箱），“抬手行动”（抬手关灯、关水，养成文明节约意识）。通过开展四个“行动”，倡导从我做起、从小事做起，引导同学真正将基础文明的提升落实到每天的具体行为中，养成良好行为习惯。
③以“我为人人、人人为我”为主题，开展“学雷锋、促评建、我为母校作贡献”教育活动。通过学雷锋活动，引导同学们创先争优、共同进步，在评建工作中做一件好事，为母校评建做贡献。
3．开展“四早、三带、两展示”的学风建设活动
①开展“四早”活动，既“早起床、早锻炼、早晨读、早上课”。以抓早操活动为重点，扎实推进“阳光体育”和健身行动，继而督促全体同学养成提前进入教室读书上课的习惯。
②开展“三带”活动，既上课“带一支笔、带一个笔记本、带一本本门课教材”。督促同学能主动学习、认真听讲、认真完成作业，积极参加各项技能训练，以其全体同学能到达甚至超过课程教学大纲的标准。
③开展“两展示”活动，既“优秀作业、课堂笔记”等评比展示活动，帮助部分同学逐步养成良好的学习习惯。
4．开展学生党员示范活动
①继续深入推行“学生党员联系新生宿舍”活动，通过学生党员联系新生宿舍，一方面要充分发挥学生党员的模范带头作用，给学生党员提供展示自己的平台；另一方面，通过学生党员的“传、帮、带”，使新生不但能尽快适应大学生活，更主要的是能尽快进入学习角色，在牢固树立专业思想的同时，提升他们的世界观、人生观、价值观。学校将进一步加大对此项活动的总结表彰力度。
②开展“学生党员宿舍、床位挂牌”活动。各学院学生党支部要召开支部会议，通过表决心、递交思想汇报、签定违纪率“0”的承诺书等方式号召全体学生党员行动起来，在学校迎评过程中充分体现党员先进性，起好模范作用，当好迎评先锋。在学生宿舍楼内实行“学生党员宿舍挂牌、床位挂牌”制，充分发挥学生党员的模范带头作用，影响和带动广大同学，有效促进优良校风、学风建设。
③以“绿色、环保”为主题，积极促进“党员活动室”和学生公寓公共区域文化建设。以学生党员、团学干部为主，开展“迎评促建，共创文明校园”绘画、书法、节能环保手工艺术作品大赛，营造绿色、环保的视角氛围，以丰富全校同学的课余文化生活，构建和谐温馨的校园文化，提高同学们的环保意识和创新能力，参赛作品要主题鲜明、内容健康向上、构思巧妙、富有创造性。各学院的参赛作品在本学院“党员活动室”和学生公寓进行集中展示和评选，对评选出的优秀作品，只要作者自愿，由学校收藏后作为校园文化的一部分，将长期展示。
5．开展“文明公寓”创建活动
①针对部分学生宿舍“脏、乱、差”和安全隐患、盗窃事件频发的现象，以“防盗、防骗、防火、灾害自救”为主题，邀请专家进行法律法规、防偷防骗、防灾自救专题讲座；开展宿舍安全检查治理月活动，加大检查力度，切实整治宿舍“脏、乱、差”和“抽烟酗酒、行拳猜令”行为，各学院制定“为建文明公寓，落实责任，对学生宿舍进行整改的规定”；学生处和各学院要加大对学生宿舍的监督检查力度，并进行达标考核，实行宿舍达标与学生评优评奖、入党和贫困资助相挂钩，创建一个清洁、和谐、干净的家园。
②开展雅室设计大赛。设计内容必须积极向上，健康活泼，体现同学的朝气、活力和宿舍成员的共同理想与追求。具体形式不定，各宿舍可自由确定风格，特点突出。宿舍装饰要风格鲜明，设计合理，富有美感，能体现宿舍感情，体现积极健康的风格，体现团结和谐的氛围。
③“评建争优、展示风采——宿舍文明从我做起”为主题的公寓文化征文活动。围绕主题，展开创作，体现丰富多彩的大学文化生活和积极健康的精神情操，突出宿舍生活的甜、酸、苦、辣及舍友之情。征文题材不限，要求思想内容健康积极，结构分明，语言流畅，内容充实，文字精炼。
四、活动安排
（一）发动、宣传和布置阶段（2月27日—3月9日）
学校、学院分别召开会议，利用校报、学生工作网站、广播站、宣传橱窗、横幅和班会等形式对本次活动进行宣传、发动和布置；各学院对本学院的创建活动方案以书面形式于3月10日报送学生处。
（二）开展创建活动阶段（3月10日—5月15日）
1．各学院应根据学校工作的安排，开展形式多样、行之有效的教育活动和创建活动。
2．学校根据工作需要，成立“学生基础文明创建月”活动检查组，开展学风专项督查，建立迅速有效的反馈、纠正与完善机制。自3月10日起，在全校范围内全面开展学生基础文明专项督查活动。督查内容和范围为上课和晚自习的出勤，宿舍常规，课堂、图书馆等公共场所的行为规范等。
各学院也要成立学生基础文明督查小组，设立文明监督岗。要坚持每天到本学院教室或宿舍、公共场所进行检查，并负责对本学院文明监督岗实施工作的指导，重点检查课堂纪律(迟到、早退、旷课、上课用餐、未关闭通讯工具等现象)，教室、宿舍等场所喧哗吵闹和晚自修期间在宿舍抽烟酗酒、看电视、打电脑游戏以及男女交往失范等违纪或不文明行为，一经发现必须当场予以制止和批评教育，并登记备案。
（三）总结、评比和表彰阶段（5月16日—5月25日）：
1．各学院对本学院的创建活动进行总结，并以书面形式于5月20日报送学生处。 2．学校召开由“学生基础文明建设月”活动领导小组、各学院分管学生工作领导参加的“学生基础文明建设月”活动评比汇报会，各学院“学生基础文明建设月”活动负责人汇报本院的开展情况。“学生基础文明建设月”活动领导小组、各学院分管学生工作领导在听取汇报的基础上，对各学院的创建活动进行评议打分。学院开展的活动情况占总分的50%，领导小组打数占总分的30%，学院分管学生工作领导打数占总分的20%，根据分值评出“学生基础文明建设月”活动先进学院并进行表彰（在活动期间发生学生严重违纪事件的学院不能参加先进学院的评比）。
（四）巩固基础文明月成果，以饱满的热情欢送2012届毕业生奔赴祖国各地（5月26日—6月30日）
各学院党总支（分党委）要将“学生基础文明建设月”活动中取得的成绩巩固好、落实好，并将其转化为构建优良学风、推动学校“转型、提升、发展”的动力，为2012届毕业生营造一个文明、和谐、温馨、惜别的离校氛围。
五、活动要求
1．在贯彻实施本方案的过程中，各学院、部门要明确目标、措施、责任和活动时间，进一步增强危机感、紧迫感和倒计时意识，围绕评建知识教育、文明校园创建、课堂纪律教育、行为举止文明教育、宿舍文化建设，做到认识到位、人员到位、行动到位和成效到位；要坚持一手抓基础、抓规范、抓稳定，一手抓创新、抓特色、抓品牌。
2．各学院要高度重视，聚精会神抓落实，增强组织性、纪律性、大局观、责任感，尤其是主人翁意识和“一盘棋”意识。结合实际制定本单位的学生基础文明建设月活动方案，充分发挥各学生班级、学生党员、学生干部的积极性、主动性和创造性，做基础文明的表率。
3．各学院要加强宣传工作，及时向党委宣传部报送各学生班级和学院开展基础文明建设月各项活动的开展情况，积极挖掘、报送学生班级在开展迎评促建、创先争优工作涌现出的典型事迹。
4．活动期间，在统一规划、部署的基础上，各学院可以在形式上有所创新，在内容上有所突破，在机制上有所建设，争取形成本学院特色，创出本学院品牌。 学生工作委员会办公室（代） 二〇一二年二月二十六日
关于开展主题班会系列活动的通知
各学院：
为深入做好学校评建工作，进一步提高主题班会教育活动的质量，充分发挥主题班会 在“三自教育”中的作用，切实让班会成为辅导员、班主任推进班级建设的主要舞台，增强学生综合素质拓展实效，成为学生自我教育与锻炼成长的平台。研究决定，本年度在全校学生班级中广泛开展主题班会活动，现将实施意见通知如下：
一、指导思想
坚持以社会主义理论体系为指导，深入贯彻党的十七届六中全会精神，全面落实党的教育方针，以思想道德建设为基础，以理想信念教育为核心，以爱国荣校教育为重点，以提升大学生文明行为和全面发展为目标，坚持以人为本，贴近实际、贴近生活、贴近学生，努力提高主题班会教育的针对性和吸引力，提升教育效果。
二、活动内容
主题班会“一月一主题”活动（详细安排学生处每月下发）。
三、有关要求
（一）加强组织领导。本院要结合本院实际和不同年级学生特点，加强对各班级“一月一主题”主题班会活动的组织领导，要结合学生的学习、生活和工作实际，指导辅导员、班主任根据学校的安排，组织人员参与各班级主题班会的过程，强化对活动的指导。
（二）主题班会的实施。主题班会由辅导员、班主任组织实施并参与班会的整个过程，要围绕主题，在注重学生的学习、实践体验和内心感悟的基础上，强化师生互动，同时也要体现班主任主导性原则和思想引导。
（三）主题班会开展形式。在“班级搭台，班主任引导，学生唱戏，人人参与”的原则下，通过学生学习讨论、辩论、体验，班主任启发、分享等方式，充分发挥学生自我教育的主动性和积极性，引导学生充分思考，善于发现和体会学习、生活和成长中的收获。
（四）主题班会每月至少组织两次，利用晚自习时间在班级责任教室举办，举办时间班级自定。主题要集中，一个主题班会一般只能有一个主题，解决一个问题。
（五）材料归档和成效展示。要做好主题班会会议记录和材料整理工作。班级要及时填写《河西学院班级工作手册》。学院要认真收集、整理各班级开展主题班会图片资料，要将班级好的做法和经验及时总结、推广。另外需学工网页上传新闻稿的班级，请在主题班会结束将新闻稿件和活动照片送学生处教育管理科。
四、总结及表彰
2012年全年完成以后，各学院分党委（党总支）按照学院班级数10%的比例将主题班会活动开展优秀的班级材料报送至党委学工部，党委学工部将进行评比和宣传报道。同时，主题班会教育活动的成效和完成情况将作为学生先进班集体和优秀班主任评比的重要参考依据。
二〇一二年二月二十八日
关于安排三月份主题班会教育活动内容的通知
各学院：
为保证新学期各项工作的顺利开展，为学生营造一个安全、温馨、舒适的学习和生活环境，帮助学生养成良好的文明行为。现将三月份主题班会教育内容安排如下，
一、时间
2012年2月28日——3月31日
二、班会主题 1．我学习，我行动 2．我感动，我奉献
3．人人为评建做贡献，个个为学校添光彩
三、活动要求
1．本次班会是新学期的第一次主题班会，对于做好本学期各项班级工作，围绕学校教学中心地位培养合格的应用型人才具有重要意义，并结合第三届“河西学院大学生基础文明建设月”活动搞好班风、学风建设和学生日常文明行为教育。请各学院精心组织、认真落实。
2．各班根据主题自行设计活动方案并且结合各班实际情况开展主题班会活动，内容上要丰富多彩，不拘泥于形式。班主任提前根据班级学生的选择或者预约来安排主讲嘉宾，并负责指导、主持会议，要求全班学生参加。
3．各班级要详细做好班会记录，学生工作部将其作为班级考核和优秀班主任评选的依据。
推荐第3篇：班干部开会内容
班干部会议内容
班干部应具备的素质： 关心集体，团结同学，办事认真，乐于为同学服务，学习成绩优异，具备一定的组织能力，能给全班同学做表率。
班干部职责分工：
班长——是老师的得力助手，负责全班工作。组织课前准备，负责升旗、早操、放学排队，组织好眼保健操，协调班干部之间的关系，组织全班开展各项活动，打好全班同学考勤。定期召开班委会和专题性的班会，督促检查班委会决议的执行，了解同学们的工作，思想和学习情况，并且及时地研究解决，同各科老师及班干部保持密切联系，督促和帮助他们做好所担负的工作。
副班长——协助班长完成班级的各项工作；负责全班同学的后勤工作；负责管理班费，定期向同学们汇报班费的支出情况，负责督促值日班长做好值日工作。在班长不在的情况下，代理行使班长职责。
学习委员——负责全面提高本班学习成绩。协助各科老师分发作业、负责收齐各科作业，做好收作业统计工作，及时把作业及完成情况交给老师。早读时间带领同学读书。
劳动委员——每天早上、中午检查室内外卫生，放学后负责安排值日生，组织同学劳动和清洁大扫除，做到快速有效的完成任务；负责春游秋游后组织环境卫生清理。争取一学期室内外卫生不扣分。
宣传委员——负责组织同学出好本班黑板报，协助老师搞好学生作品展览布置，负责好人好事的登记宣传工作。
文艺委员——组织好本班的文娱活动（联欢会、主题班会、出墙报专刊、春游等）。协助音乐老师组织好音乐课的纪律，组织好同学们积极参加学校的文娱活动，经常了解同学思想情况，调解矛盾，作好思想工作。
纪律委员——协助学校抓好日常纪律和集会纪律， 贯彻执行学校行为规范中的有关规定，表扬和批评班级和个人，负责每堂课前的准备工作及纪律情况，做好每堂课的纪律情况记载，并能以身作则，做好一周班级纪律总结。
推荐第4篇：社团开会内容
社团开会内容
自我介绍 老师介绍点名
问：本社是否有人参加多个社团，若有请自行解决社团之间冲突，本社不反对参加多社 新社员认为入社后对自己有什么帮助？为何入社？
要求社员自我介绍
原社团成员介绍
社团大概：
本社将不定期为社员组织交流课及活动 本社可在其他社团表演期间内去该社拍摄，但不能影响该社正常活动 课上以照片交流欣赏，相机使用，选择，技巧等为主 由于这次招新人数比以往多，所以请大家在讲课时能适当注意纪律
规定条件：
1.
2.
3.
4.
5.
6.热爱摄影，不做有损社团荣誉之事 若课上多次违反纪律，拒不改正，性质恶劣者，本社有权T人 三次未在规定时间到课者，第三次时即自动离社，除已经请假说明原因者 若有人以本社为由带手机等违禁品违反校规，本社不负责，并将此人退社处理 社团活动时，可自由行动，如运动会，之后可以进行交流：平时有组织有纪律 课上会遵循“有图有真相”，照片放映后，社团点评，但不能恶意批评，或人身攻击，并提出建议
望各位自觉遵守社规，在摄影社 have a good time！
高一部由李凯卿负责总管理后备助手袁帅 石斯瑜
高二部孙婧负责后备助手 张凝缘
LS摄影社 QQ群号：93597207
推荐第5篇：0909 开会内容
0909 开会内容
1、社团的章程，说明社团成员的新制度，以及来的这些人今后来辅导新高一
2、讲义的选取（书虫、典范）
3、面试的具体要求（你为什么选择支教？你想从支教中学到什么？或者说做些什么），以
及今后上课的具体要求
开会问题：（针对面试时的提问）
你认为支教中最重要的一点品质是什么？
敢交流，该骂得骂，买零食，不要轻易许诺，说到做到，适当保持距离，耐心，不要被带跑题，不要打起来，不要乱下座位，带早点，找“鸡”“猴子”，不带电子产品（手机）
怎么体现？坚持下来的人都有什么品质？有奉献精神，抗击打能力，高情商高智商，不要脸，有耐心，有爱心，不腼腆，跟孩子们互相学习并进步
最初加入支教和现在的感受都有什么不同？
感觉自己抗打击能力强了，更逗比，处理事情能力更强，不想要孩子了，更开朗。
最后：面试时提问什么？
你志愿教哪个年级
能坚持吗
为什么想教
遇到什么（问题），怎么解决
支教需要什么品质？
你有什么优点和缺点
想用什么方法
自我介绍
推荐第6篇：8.7号开会内容
主要的内容有：
1.部门明确，以后设置接待部，外宣部，主持部，商代部，培训部，押款组，这五个部门一个组。
每个部门，设置正管，副管，待遇为皇马级待遇。
接待部，冷雨为正管，负责QQ接待群相关部分。小小依为副管，负责YY接待，并劝其入会，yy部分有小小依接管。两位皇马加入管理层待遇，即日起接待新人价格从8元降到7元。
培训部，小七掌管，暂时目前按正常老师拿工资4元
外宣部，纯蓝不再任主管，心心念念为副管，暂时按正常外宣费用14元。
主持部，傻傻不再任主管，主管人选待定，设置副管一名，暂时由小小为副管，正副管的主要工作为，接商代部传来的单子，并且审核完毕，安排主持放单。然后正副管讲单子发放情况汇报到当天的押款人。正副管，加入管理层待遇
主持部只有放单的权利，没有接单，打款的权利。每位主持享受佣金的15%的主持费，工作量比别的平台要小很多。
商代部，失踪为正管，情绵为副管，负责接待商家，平台以后不直接接触商家，而是商代部派人去谈商家，认单不认人，所以蓝马级会员经过商代培训后，只要拉来佣金超过10元，就可以升级为商代。享受嘉宾绿马待遇(放单厅粉马）
商代部没有放单的权利，必须通过主持部去放单，平台提供价格表给商代，商代按照价格去外面谈单子，或者接待商家，单号统一找主管/副管购买。培训会说。这个看个人能力，进群的商家，也有商代去谈。
所有主持，培训老师，接待，升级为红马。根据各个部门情况来分发待遇。
全频道粉马为奖励以及每月拍单数量最多的前三名会员，作为荣誉奖励，永久有效，粉马会员可以优先录入各个部门，优先竞聘皇马。只能由紫马群主一人发放，并且记录在册，如果有人擅自发放，直接秒。
2.设置押款人，
从今晚起，邮箱的单子全部打款，并停止接收，以后设置押款人，周（1.3.5.7）做的单子由傻傻作为押款人，（2.4.6）由苏璐作为押款人，哪天拍的单子，就算在哪天的押款人，然后确认收货图，给押款人，押款人会核算好佣金，让你向制定支付宝收款。任何单子都找押款人（包括浏览单），常见对话：A:押款人，你在么，（并且附上三张图）这三张图，一定要准确，已收货截图，评价图，物流图，直接三张连发，别不发图，不发图一律不回，没时间唠嗑，直接问候语后面就加三张图，然后押款人会给你说，XXX元，向XXXXX收钱 并且收款说明：拍单日期-单子名称-你的编号
3.关于各位的待遇。
管理层待遇，即加入管理团队，然后由团队分配所得，目前为，入会一个人，每位皇马0.9元。
退休待遇，为了表彰各位对平台的支持和付出，特设置退休待遇，所有入会的入会费，会拿出除掉外宣，接待，培训，管理层待遇之后，的钱存入退休待遇里。每周按比例发放。
粉马会员总共计永久享受平台退休待遇周的10%（可继续拍单，一旦成为，每周获得）
紫马群主享受退休平台待遇的周10%
押款组，拿去15%,(目前苏璐，傻傻各拿7.5%）
各个老皇马退休，占掉20%（目前不再凌乱5%，纯蓝10%，天天向前5%，）
优秀主持总计10%
优秀培训总计10%
优秀接待总计10%
优秀外宣总计15%
以上在职待遇（除粉马,紫马老皇马退休之外），会为每个红马提供这个退休待遇，根据你的工作时间，效益，等等，来定比例，当你辞职不干以后，也会享受平台定期发放的此项待遇，算是退休金。
注释：
1.背叛平台的，直接剥夺一切，不想做可以辞职退休。平台可以给你养老。
2.此项工作交由押款组-苏璐统计
4.关于公会发展。
目前平台初创，制度等等多由不完善的地方，但我希望大家跟我一起共同努力，哪怕你是兼职，你花一个小时，在贴吧写个帖子，拉人也是对平台的贡献，甚至努力提高拍单水准。
工会下一步讲以合并小平台，小团队，为目标和发展，单子我们不缺，很多，都做不完，钱宝网的，请在内部群私密钱宝网指导，租号的私密群主，来挑淘宝号，未实名，满月两心以上，5元/个，拍够30单，返还租金。
关于特殊推荐，凡是编号108号以前的会员，每个月可以推荐一个人，付八元到平台账户即可，四元培训，四元平台钱。
外宣14+接待7元+平台4+培训4=29元入会费。
关于外宣，推荐的会员以后尽量直接进YY47790，马甲格式改成XXX（推荐人编号）推荐兼职XXX。会自动拉到接待处。XXXX特殊兼职XXX
另外大家，没事就挂YY里，不要退，不然我不知道在不在线，有事直接碰群主休息室，说话。房间密码47790。（拍单厅以后每周更换)
拍单以后会逐步发到YY群里，聊天也是，QQ群逐步只是发共享文件。
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同学们，大家好！首先做个自我介绍，我是初二（3）班的xxx，现任学校八年级学生会劳动部部长。今天将你们召集起来，是想把我们学校学生会劳动部一些安排和大家说。你们都是班级的精英，我相信你们肯定都会为学校学生会工作而努力。是不是？应该没有人不愿意吧？好，现在我来给你们说说我们的安排。我知道现在你们都很忙，都忙着学习，但我们学校的的一些工作也需要你们一起来配合，学生会，是现在学校中的组织结构之一，是学生自己的群众性组织，是学校联系学生的桥梁和纽带。我觉得学生应自觉接受学生会的领导、督促和检查，积极支持学生会的各项工作。其他的我就不多说了，我们劳动部主要是管学校的卫生，我们八年级学生会劳动部呢，主要是管九年级的卫生。也许你们会怕，八年级怎么检查九年级？这不是狗拿耗子，多管闲事吗，其实没关系，我们学生会是为学校工作的，我们有权利管理他们。好。你们现在手上都有一张纸，上面都写着检查的内容，和你们各自应该去检查的时间，那么第一次呢，我都会带着你们去，一些注意点到时候会说。还有，我们主要是以提醒为主，不是以扣分为目的。好下面有请x老师说几句…
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尊敬的各位同事：
大家好!欢迎各位回到公司,参加本次会议,我代表公司感谢大家为能者事业立下的汗马功劳!
能者公司已有五十年的历史, 最早是收音机的,专供广东地区收香港电视用。二十年前,推出了随身听,多年来,由于品质稳定,款式多,加上电视广告的精准投放,十年来,一直领导着随身听的发展。直到今日,在广东地区,以及香港迪士尼、香港的所有公立医院、大型购物中心,都毫不例外地使用着随身听。品牌发展故事,已成为电工界传颂的经典。
十年前,我们又投身于环保节能照明事业的发展,相继推出节能灯、r5等一系列的产品。由于我们有操作随身听强势品牌经验,所以能之宝从一开始的定位,到后期的市场操作,都朝着优质产品的方向走,虽然,推动一个品牌并不容易,但我们坚信一个理念,就是要经过五到八年努力,名牌一定会产生!
在能源紧缺的今天,人类必须向新能源,节能新方案目标走。所以太阳能,风能发电,也在初级发展阶段。在中国,中央政府要求各级管理于5年内降耗20%,否则,会被拉下台。在明年5月份,节能形势会很严峻。照明行业也正加快led的发展步伐,但目前,led还没办法广泛用于照明应用,仅限于装饰。节能光源仍然是主流产品,今年,节能灯的发展速度为25%左右,金卤灯为38-45%,我们要利用好政府提倡节能的机会,大力推广节能光源。
目前,能者公司掌握了无线遥控、电光源、单片机智能控制、智能感应、智能识别、无线数据传输、工业设计等多门技术,通过技术的不断整合,能研发许多极具生命力的产品,如金卤灯电子镇流器、汽车hid灯、遥控插座等,发挥“能者”的竞争优势!
能者公司十五年的电子技术,受业界一致好评,被誉为“电子世家”,做电光源,实际上也是做电子,虽然我们做灯较晚,但近期来同业也较公认的品质优秀!在未来的三至五年,发挥电子优势,我们规划业务分三大发展模块:照明、家居电子、汽车电子配件。照明产业沿着现有产品和利用金卤灯电子镇流器推动金卤灯灯具发展,从而切入商业照明,家居电子,借力能者门铃强势品牌优势,以门铃为龙头,推动家用无线遥控产品:如遥控灯头、遥控插座、遥控开关、小型防盗器、智能感应开关等等。
说到汽车电子配件,大家应该有很多疑问,为什么这个行业与我们有缘?前一个月,我走访了广州汽车配件2条街,发现这行业不得了,十几幢的批发大楼,很难找停车位的批发街,人气非常旺,而且,据我与几个经销商闲聊时,发现这个行业每年发展速度超过50%,相当惊人。如汽车hid灯是现时很热门的产品,如产品质量做得好,市场无限,现有几个质量较过硬的厂家,月销量都在5-10万只,而且是供不应求的。经销商中有一个在小榄工作过,知道能者是个品牌,对我们计划做汽车hid灯期待值很大,都希望我们尽快做出来,我可以告诉大家,汽车hid灯我们已做了3个多月的行动,这几天在做样。估计下月会有小批量出来,先试装在公司的车和朋友的车上,做实地测试,再经改良,相信十月份可上市。紧跟着的汽车配件有手提电脑汽车充电器、汽车防盗信号增强器、汽车彩铃,最理想的是可推出gps卫星导航系统,到这时,除铁将军外,又有第二个汽车配件名牌在中山产生。
这三个产业的回报是差别很大的。节能灯、r5等光源产品的毛利率为20-30%,家居电子产品的毛利率为35-50%,而汽车电子配件的毛利率为 35-80%不等,加上汽车业的高速发展,这正是我们要投身汽车电子配件业的原因,正好充分发挥我们的技术、地域等资源的优势!而谈到这三大块的营销整合,我想,要等待今年年底,才研究汽车配件的渠道、品牌建设,现时只是对该行业的试探性运作!
说到营销战略,今年,我们的主题是“全员拓展业务,优化品种推广”,我们要打好产品优势和借力营销这两张牌,从而推动品牌、渠道的扩充。
要成为市场区域性优秀品牌,必须要找到优质代理商,我们分析做得好,要么是代理商渠道好,要么是产品牛;所以我们在找客户的同时,要做好产品的优化推广,把有特色的产品推广好,以点带面。
区域建设方面,以沿海市场为重点,以华南市场为基石。巩固现有客户同时,正如经理说的,开拓好其它产品的代理,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及旧同事圈子,开拓新客户。我们必须加快行动力,我们有别于其它公司的是我们产品多、产品优,当然机会也多了!
各位能者的精英,我号召大家,发挥能者人的智慧,能者人的勤奋敬业,持续推广好“香港灯王”的品牌概念,正如能者门铃在香港和广东一样,做到街知巷闻,坚持产品创新战略,为客户增值,为同事创造机会,为家里创造财富,为企业创造效益。为我们的成功奋斗!
推荐第9篇：销售开会演讲词
大家晚上好，我是来自广州xxxxxxx公司的经理xxxxx。由于我公司的刘总现人在外地办事，实在是赶不回来，也就此错过了与在座各位分享这美好时刻的机会，真的很遗憾啊，现传我公司刘总的贺词：祝愿海逸家具有限公司及全国各地的经销商老总在新的一年里生意兴隆、合作愉快、互相共赢。
由于我公司刘总赶不过来了，而我们又不想错过这个能与大家沟通共同分享的机会。现由我代表xxxxxxx公司的刘总与在座的各位，聊一聊，切磋 切磋关于店面管理、公关方面的一些经验，虽然这只是关于店面的话题，但是涉及的内容却很广。我们可将它简化一点来理解，把它分为硬件和软件两大类。硬件是最基本的一些要求，例如：店面的装修、产品的现场摆设效果、饰品的点缀搭配，新旧货的适时更换，新产品的及时更新、物流的配送等等，这些都是可以控制的，而且都是马上就能看到效果的。而软件呢？例如：店面人员的调配、招聘、培训，目标的制定、促销方案的实行、广告宣传、产品销售等等，这些软件都有着无限的提升空间，做对了、做好了，效果自然也出来了。
由于时间有限，不能一一探讨！就只能挑大家都比较关注的，实实在在的东西，而且又可以马上用得上的一些知识，与大家分享一下，一些很书面的定西就少说了。硬件呢？相信全国各地的每一间专卖店都已具备。我们就聊一下软件吧：在整个软件的管理中销售培训占着高不可估的重量，在座的各位也许大部分都曾经有过这样的抱怨：今天怎么这么少人呀！是呀，我们的店面装修虽说不上一流，但也算是崭新、时尚、温馨，员工的产品知识和专业知识都不比别人差，而且模样也比对手的俊俏，但为什么就是销售无法突破呢？真的是因为客人少吗？而且“少”并不代表“没”呀！在这我给大家讲个案例：
记得有一天，天气很阴沉，还下着小雨，温度在10度以下，算是比较坏的天气。那天我去巡场的时候得到员工最多的反馈就是这种鬼天气，出门的人肯定不多，看来想开个小单也没希望了，我当时的第一个感觉就是“少”并不代表“没”，为什么员工没有这种意识，为什么员工选择了一种放弃的心态，我觉得问题非常的严重。看来是平常对这方面的培训还没有到位，而且只说也是不行的，必须要结合事实去证明，让大家都看得到才是最好的说教。于是那天我就留在了其中一间专卖店，与员工一起在门口站岗，坚守岗位。一个多小时过去啦，只进来一准备买楼的客人，而且还是硬被我们“请”进来的，不过算是以后一希望吧，对这就不多说。与员工坚持站岗，又半小时过去了，这时来了一问洗手间的客人（注：洗手间就在我们店右边的转角位），年纪30岁左右，就在客人问话的第一时间，就从表面看出了客人年轻，打扮时尚，有一定的经济实力，从问话的方式又可判断这位客人好说话、人随和，举手投足间都显示着她是一位很有修养的女人。我判断自己公司里肯定有适合她的产品，只是不知道她是否需要。在自然而然的行为中，也努力的给她留个好印象，找机会与她答上话。由于时间紧迫，问完话客人就要走，怎么办？最直接的方式“今天是过来买家具的吧”（注：注意语气，随便问问的感觉）。得到的答案多数是：“是呀，趁今天有一点点空就过来看”马上答上：“我们这是**品牌，专业做**的，等一下过来看看有没适合您的”客人会顺道看一眼，连声说“好好好”然后就着急上洗手间了，很多情况下，上完洗手间后就没人了，客人很少会自己找回来，上完洗手间也许就把你忘掉了。这样还有下文吗？没了，但我当时的想法是：只要她需要买家具，都要想办法留住她，她看不中我的床，我还有沙发、电视柜、餐台、椅等等。这是一个不错的机会，怎样才能不错过呢？那就要盯着她啦，等她一上完洗手间出来就把她拉过来，结果呢？肯定是把这个客顺利迎接入店，而且还打电话叫来的一大家子，有两个小孩，还有两个老人，说我这近门口顺道看一看就走了，原因是带着这两个小家伙啥也做不了，捣蛋得很，抓住这个重要信息：客人不是不想买，只是无法安心挑选，这问题好解决，对客人说：“没事，我们其他的同事会帮你看着的，两老人也休息一下，你们来一趟也不容易是吧”。“来一趟不容易”的说法得到客人的肯定。
我们的同事发挥自己带小孩的能力，跟两小孩玩得很好，两老人也在一旁坐着喝水休
息，慈祥的看着两小孩玩，客人看到这情景也就安心的挑选需要的产品。在我们的引导下，客人从主人房.客房到客厅，餐厅，一样一样的都买齐了。最后还意外的收获了客人的一顿夸奖：“说我们公司的员工很团结，很能为客人着想，你们老板的生意肯定很好”。不断的谢，说得我们都不好意思了。
一般情况下，遇到这种事情都是客人问完“洗手间在哪”？也就没下文了，很少与销售联想到一起，问路这是一个再普通不过的事件。但这件事情却偏偏告诉我们：客户真的是无处不在，作为有效的管理必须给员工罐输一种信念：顾客无处不在，只要认为是，就会认认真真的去导购去销售；要认为不是，就会随随便便的不导购，不销售，那就真的不是了。
这件事如果从另一个角度去看呢？还要求我们的员工成为一个社交高手，在销售的过程中，其实就是与客人的一场谈判，在整个的谈判过程中随机应变，临场发挥，也可以说是现场直播，没有从来，不能出错。在这一场谈判中了解客人所需，满足其所需，投其所好，令客人舒坦了，开心了，高兴了，这场谈判就算是赢了。
经过这么一个事件后，全公司的员工都真的相信了，客人肯定是有的，而且是要靠自己去创造机会的，都清晰了自己以后导向。
这也算是一次比较有效的行为培训管理吧，希望有值得大家借鉴的地方，由于时间的问题，今次就和大家分享到这，如果大家也有更好的经验也可与我们多分享分享。
在此预祝xxxx有限公司本次的交流分享会取得完满成功，预祝在座的各位也人个愉快的旅程。
谢谢！
推荐第10篇：10月11日开会内容
职业精英社 人员构成：
主席：李瑞卿副主席：罗超弦、高蔚 社长：陈佳聪副社长：张庆为
人力资源部：部长：梁静副部长：廖禹岩、何凡
市场部：部长：傅兆秀副部长：苏培煌 综合事务部：部长：杜玲娟副部长：朱洁洁 外联部：部长：江海副部长：徐丽芝、常娜 营销部：部长：邹静副部长：田晨、王勋涛
3、负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作；
4、每月底上交一份详细工作总结，供备案。
外联部：
1.与校外企业、公司合作，争取各种商业赞助，为社团活动提供经费；
2.加强与其他社团的联络与合作，组织社团交流活动，促进了解，共同进步， 形成良性互动；
3、定期召开本部例会：结合校园实际讨论开展各类相关活动；
4、建立有关的信息档案，广泛从社会上搜集资料，为本会其他部门的对外联系工作提供信息服务；
5、加强同校内及校外新闻媒体的联系，扩大我社部门职能：
人力资源部：
1、根据社团业务招募需要，制定和执行社团招募计划；
2、对新招募社员进行入社培训；
3、管理社团资料，登录《社员成长档案》，记录社员成长；
4、定期考核社员能力水平，组织社员参与社团活动，增强社员向心力、凝聚力；
5、立足社员利益，了解社员需求，深入社员内部，加强沟通交流，积极号召社员参事议事；
6、每月底上交一份详细工作总结，供备案。
综合事务部：
1、组织和安排沈师职业精英社各种例会，认真做好会议笔录和总结；
2、根据例会讨论结果指定文件和相关通知并监督落实；
3、根据社团发展的实际情况，制定并监督执行合乎社团现状的规章制度，提高社 员工作主动性和规范性；
4、结合实际情况，完成各项活动的组织工作，全面提高社员职业能力；
5、每月底上交一份详细工作总结，供备案。
市场部：
1、根据社团各种活动开展需要，规整和完善活动计划，开展外联公关工作；
2、根据社团各种活动开展情况，撰写活动报道，报送校内宣传媒体，进行后期广泛宣传；
3、负责与学校各其他社团联络，联动组织各项活动；
4、负责与外校职业能力精英社对接，联动组织各项跨校活动；
5、每月底上交一份详细工作总结，供备案。
营销部：
1、根据社团各种活动的需要，认真组织各项活动以及相关活动宣传工作；
2、负责整体营销策略、方案的制订并指导实施；
团的影响力；
6、外联实践平台，发布讲座资讯和部分兼职信息；
7、每月底上交一份详细工作总结，供备案。
社团纳新：10月14日至18日
一、宣传工作（14日至17日）
1、制定宣传简章（前页社团简介，后页报名表）
2、宣传地点：时代广场；走寝宣传（了解各寝室分布）；教师黑板
3、宣传时间：下周一到周四
二、收集课表统计无课信息
三、任务分配
1、根据课表，安排社员在时代广场值班，派发宣传简章，并将填好的简章交至固定值班处；
2、晚上八点至九点，走寝宣传，派发宣传简章，当场收好简章或提醒其交至值班处或相关负责人手中；
3、分派社团内字迹清晰者在教师黑板做精英社的宣传工作，在醒目位置用恰当的言语及漂亮的字体书写，使值日生不忍擦去。
四、其他纳新工作应注意的问题
1、共同讨论纳新中还应当注意的其他问题；
2、各尽其职，做好各自分配好的工作任务。
五、18日社团纳新面试
第11篇：做销售开会发言稿
做销售开会发言稿
销售:是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。做销售开会发言稿是怎么样的，欢迎阅读。
做销售开会发言稿一：
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20**年静静地过去了，充满挑战和希望的XX年已经开始。
今天，我们在这里组织召开公司20**年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20**年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《XX年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工
作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
XX年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
XX年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在XX年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准
也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目
前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。
坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。
所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。
为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。
二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。
我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，XX年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。
谢谢大家! 做销售开会发言稿二：
公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英，借这次公司的年度营销会议，在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法，大家都知道，终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。
公司所做的一切工作，从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等，这所有的一切，最终都是为了更好地在终端实现销售，实现利润的获龋
如果终端营运不够专业或不够规范，这一切的付出都将白费。
所以终端管理的优劣，将决定企业的生存和发展，决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。
但公司目前的终端状况却不容乐观：
1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描：(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)
1) 服务：基本接待不规范，细节服务空白
2) 陈列：卖场不够整齐、有序，陈列不生动
3) 展示：橱窗/模特/正挂/流水台/POP/DM等应用较差)
4) 推广：促销手段单一，打折严重，缺少品牌价值和文化的展现
5) 形象：灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划
6) 店员：工作积极性不高，销售欲望不强
7) 技能：缺少专业知识和导购基本技能
8) 管理：店长控店能力、流程执行、制度落实差
9) 架构：没有专职的零售督导指导跟进店铺经营
10) 培训：直接有效的店铺员工培训基本空白
还有很多其它方面，这里就不一一列举了……
这样的状况，等于只发挥了店铺的商品传递的功能，在很大程度上只能算是服装超市。
在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天，这样的店铺管理状况，将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比，显示差距，引发思考)
所以，09年将是一个严峻的终端营运管理年!
2、以下是店铺员工专业素质的情况：(幻灯片投放)
——绝大部分店员不懂商品的FAB，对产品卖点不能顺畅解说;
——很多人缺少对顾客分析研判的概念;
——商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;
——淡场时大都傻站着，最多理理货做做账，不懂销售演练或开展销售游戏;
——几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;
——很少召开店铺例会，也不懂开展实效的店铺会议;
——大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;
——没有店铺日志或正式交接本，更没有实现传达的书面化;
——没有实用的销售分析报表，商品管理跟着感觉走……
以这样的情况来看，大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说，只能算是处在自然销售状态，缺少专业的管理，缺少经营的意识，缺少品牌应有的优质服务，
“导购不导”、”“ 管而不理” ，使“品牌无品” !究其原因，主要还是因为终端人员的专业素质不够。
所以，09年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!
3、以下是公司直营渠道08年截止到11月的业绩情况：(幻灯片投放)
核算到12月底，在天气帮忙的有利形势下，08年全年的平均单店月销售仅有万，否则还不到万。
而类似等级或价位的品牌，其直营店平均单店月销售一般要达到9—13万以上的水平。
可以不用讳言地讲，公司直营店整体上应该还有50%—100%的巨大提升空间，最低也应再提升30%以上。
所以，09年更是一个终端业绩提升年!
4、以下是公司的渠道结构和效益概况：(幻灯片投放) 做销售开会发言稿三：
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
大家好!今天，大家共聚一堂，挥别XX，畅想XX。首先，我谨代表广州****集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!
XX年，是****集团具有重要意义的一年：她迎来了****集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国********诞生10周年。XX年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。
一年来，****集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理(ZBB)”、“工厂最优化管理(VPO)”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了****产销量和经济效益的持续增长。
一年来，我们积极调整和优化产品结构，使****中高档****销量同比增长了30%，其中********同比增长近10%、易拉罐****同比增长16%、330ml小瓶****同比增长17%，从而提升了经营收益。
一年来，****集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定
****，并陆续在全国20多个重点城市举办****篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江********诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国****行业自主创新国际高峰论坛暨中国********十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江********在中国****行业“第一****”的地位,提升了****的知名度和美誉度。
“一年之计在于春”。XX年即将结束，XX年即将到来。XX年，将是****发展新航程的新起点。未来三年，****的发展思路可以用“
一、
二、
三、
四、五”来概括：
优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化****的广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。
形成两大中心：就是将总部建设成为****酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的****酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好****博物馆，打造****文化休闲中心。
贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现****品牌的全国化市场奠定良好基础。
打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。
实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使
****在不久的将来，全面实现在中国****行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。
围绕上述发展思路，XX年****的营销工作要重点抓好几点：
(一) 创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。
(二) 强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住XX年北京奥运会、XX年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升****的知名度和美誉度。
(三) 优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高****和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江********为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。
(四) 深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性
是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成****品牌的整体合力。
(五) 贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变****市场集中度过高的现状，为实现****品牌的全国化目标迈出坚实的一步。
XX年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成XX年的销售任务，就一定能够早日实现****。
最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!
第12篇：今天开会主要的内容
今天开会主要的内容：
一、召开主题班会
具体内容：
1、确定班会的时间：5月7号：上午
3、4节 下午
7、8节 晚自习
5月8号：除下午
5、6节
5月9号：除晚自习
2、确定班会主题： 见群共享【主题班会建议主题】
3、班级负责上交一份主题班会策划方案
4、确定1位同学负责拍开班会过程中的照片
5、班级上交班会总结至少3篇；优秀发言稿至少3篇（主持人发言稿或学生发言稿）；个人心得至少3篇【电子稿和打印稿都要】
电子稿要求宋体、小四号、1.25号行间距
打印稿要求A4纸、宋体、小四号、1.25号行间距
6、要邀请至少1位嘉宾参与到班会中
班会召开过程中，校学习部会派人过来评分和拍照，我们院系会根据各个班级班会开展的状况，推选1-2个优秀的班级参加校级优秀主题班会评选，同时会选出院系班会开展中表现突出的个人，去参加学校的优秀主题班会演讲大赛
奖项设置： 集体奖：优秀组织奖2个
优秀主题班会10个
个人奖（全校主题班会汇报演讲比赛）：
一等奖： 1名二等奖： 2名
三等奖： 10名优秀奖： 若干名
二、班长排查班级学生情况
群共享里面有一份班级学生情况表，各班班长去群里面下载一下，考虑到各班班级同学们的隐私，所以这份表格需要班长对同学进行一对一的排查，认真排查之后，填到表格上 具体分工：
5月3号 学习委员：将班级确定的[班会主题]、[班会召开时间]、[地点]发到我手机上【标注班级和姓名】
5月10号 各班班长：将班级的[、[、[]发到我的邮箱474497236@qq.com） 【标注班级和姓名】
5月15号 各班班长：将班会总结3篇、优秀发言稿至少3篇、个人心得3篇的电子稿发到我邮箱，打印稿在15号中午12:00送到3218（我们今天开会的地方)给我
三、班长负责统计一下星期五晚上参加舞蹈大赛要票的人数，在今天下午6:00发到我手机上
第13篇：文一开会几点内容
一、做个总的费用和时间节点表， 给我们三天时间
二、整套的vi设计 下周开会希望能完成这套方案
三、1点是楼书和折页的设计，2点是 7月15之前完成画屏
四、电台的文案
还有一个大主题是寻梦托斯卡纳的计划活动时间是8-10-8-15中旬一直到开盘前。
第14篇：公司内容开会的通知稿
通知，是运用广泛的知照性公文。用来发布法规、规章，转发上级机关、同级机关和不相隶属机关的公文，批转下级机关的公文，要求下级机关办理某项事务等。公司内容开会的通知稿，我们来看看。
公司内容开会的通知稿(1)
20xx年工作打算汇报会的通知
机关各部门：
为深入查找xxxx年机关各部门工作不足，便于安排布署xxxx年机关各项工作，经研究决定，我局将于近期召开机关各部门xxxx年工作总结、xxxx年工作打算汇报会。相就有关事项通知如下：
一、会议时间、地点
二、参会人员
三、会议的主要内容(或会议议程)
(一)机关各部门负责人汇报xxxx年各项工作任务完成情况以及xxxx年具体工作打算。
(二)局领导作重要讲话。
四、有关要求
(一)与会人员要准时参加会议，无特殊情况不得请假。机关各部门到会场签到后，必须报送汇报材料一份，用于xxxx年度效能监察。
(二)机关各部门要高度重视此项工作，工作总结要客观实际，真正查找到工作的不足。工作安排要站在加强自身建设、提高行政能力，特别是有效发挥机关部门监督职能的角度，结合部门优势和业务特点，创新性地确定今年的工作目标和任务。汇报中要列出主导性和创新性工作的实施步骤和时间进度。
(三)汇报材料形成后，要组织本部门人员座谈讨论、认真修改、提高质量，坚决防止言之无物、偏而盖全。汇报材料字数在1600字左右，汇报时间控制在8分钟以内。
特此通知
XXX办公室
XX年XX月XX日
公司内容开会的通知稿(2)
公司属有关部门:经公司研究,定于20**年3月12日召开\"发放保健品\"会议。现将有关事项通知如下:
一、会议内容:研究发放保健品的办法。
二、会议时间:20**年3月12日(星期四)下午2:00-2:20签到,2:30准时开会。
三、会议地点:公司二楼会议室
四、参会人员:公司分管领导、相关部门领导
五、会议要求:请参会人员安排好工作,准时参加会议。
公司办公室
20xx年3月9日
第15篇：十二厂二月份党员开会内容
党员大会会议议程
1、宣传创先争优实施方案并宣读党员承诺事项；
2、各党小组宣读2010年工作总结；
3、开展读一本好书活动，学习《责任心是金》一书；
4、讨论石伟、王向东等8名积极分子转重培情况；
5、确定党员结对帮扶困难家庭人员；
6、依据民主调查结果，评选优秀党小组。
第16篇：销售话题内容
一、为什么听的理由及本次课程亮点。
1、全球MSC赢利模式创始人于浩东先生、中国整店输出第一人黄祖印先生、身材管理专家黄金老师、营销鬼才杨永胜先生。
2、全球最新最完善最系统赢利系统
3、20多位世界级大师智慧的结晶。
4、历经15年的研究的。
5、美容行业最实战的赢利模式
6、年增百万的拓客系统
7、最先进的远程指挥系统。
8、三天两夜的培训让你少走5年路
9、让业绩提升50%----300%全方位营销模式，让你无往而不利。
10、彻底解决你销售难、员工难留难管的问题。
二、美容行业的问题 从生产企业来分析：
1、企业门槛低，许多小企业，靠 OEM 加工，几个人拼凑起来，想出几个产品概念，胡乱急忙推出市场，终不能被市场信赖而一个个退出市场。
2、一些意识超前、营销手段优良的企业有了很大发展，挤占市场空间;相反使得小企业的生存空间越来越狭小。
3、从作坊行为转为企业行为转变。
4、消费者也越来越从感性化到理性化转变
5、美容也越来越年轻化，日常化。
6、美容院靠自己搞一套所谓的系统，没有复制性、很难连锁。
7、现在要从土八路往正规军转变。
8、美容院没有核心竞争力：产品同质化、单一化、概念化、没有差异化。
9、随着市场饱和与竞争激烈，消费者心智越来越多，美容院透明度增加，加上美容院信任危机，普遍美容院由于经营管理水平低下，造成消费者流失。
10、连锁化美容院打击单店现象。
11、厂家是只要给钱，有销量，折扣和配送没有原则。
12、产品同质化、价格透明化、渠道白热化、营销克隆化、规模瓶颈化、品牌无文化、教育狼性化、顾客忽悠化、市场透支化、管理家族化。
13、中国美容院现状：摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能的提升，要么是个案的店务管理、要么花样的终端会议。这一切是零件，不是系统：只是局部，不是全局：只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远。只是头痛医头，不是整体提升。一个店经营好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会力不从心，。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。实战才能解决问题，系统才能创造财富。
三、中国目前的主要有五类连锁店已初步形成，从市场和营销分类：
1、一类是金额为导向，偏服务型专业美容院：自然美、佐登妮丝、克丽缇娜、琉璃时光、窈窕淑女。
2、一类是进店人数，偏销售专业美容院：柔婷、伊莎贝尔、秋水海棠、伊美娜
3、一类是网络媒体招商推广型加盟美容院连锁店：百莲凯、京都薇薇、罗兰佩蒂、欧洁蔓。
4、一类是减肥瘦身纤体功效为主，突出专业买点的美容院连锁：必瘦站、奈瑞儿、虞美人、
5、一类是综合店美容院连锁：上海永琪、文峰、广东天懿、审美。
四、我国化妆品市场现状
1、95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的
2、80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱， 到1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的
3、广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80~100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35~70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。
我国化妆品的销售额82年为2亿元（人民币），85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年为280亿元。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，至98年起，增长率有减缓趋势 国外化妆品企业对国内市场的冲击，98年外资企业在中国投入的化妆品广告费用是24亿元，而我国企业的投入还不到他们的1/10；
⑤.企业缺乏自身的应变能力，由于大部分企业没有科研能力和新产品储备，企业重销售，轻科研的现象普遍存在，缺乏对企业宏观的、长期的发展战略研究，在初期的原始积累中，企业还能够生存，但发展到一定规模，技术和管理的落后直接影响到了企业的生存
中小型化妆品企业因为资金和方法有限，对市场、对需求普遍难以作细仔的调查分析，难以等待，发现机会，急于求成，韧性不够、盼望投机，盼望一个产品、一个点子、一个人、一个会、一个广告就使企业上去了。所以，对经营困难认识不够，风险把握不住。
12、产品同质化、价格透明化、渠道白热化、营销克隆化、规模瓶颈化、品牌无文化、教育狼性化、顾客忽悠化、市场透支化、管理家族化。
五、美容院发展中的七大死局 一：作坊式管理 二：蜗牛式发展
三：心态浮躁
四：盲目跟风 五:小农意识 六：裙带关系 七：靠手吃饭
六、对于一个经营多年的美容院，您是否会遇到以下问题？
1、老客户不断流失。
２、新客源难引进。
３、美容师频繁跳槽。
４、美容师没有良好、系统的培训。
５、美容院没有核心竞争力。
６、业绩上不去。
７、合作公司售后服务跟不上去。
８、产品难卖。
９、产品无效果。
１０、没有好的项目支撑。
１１、客户包卡不消费。
１２、美容师缺乏销售技巧。
１３、缺乏店内管理。
１４、没有好的服务流程。
5、宣传成本太高
6、周边竞争太激烈。
7、美容院生存压力太大。
根据调查，决大多数的美容院都会遇到上述部分或全部问题，特别是新开业的美容院，更是不知从何下手。近几年来，美容行业的竞争越演越烈，通过打折、促销等活动，虽然给美容院增加了客源，但是美容院的整体利润却在不断下降。
美容院要想成功，选择好的项目是必然的。但是所选项目公司的售后服务根本跟不上，美容院花了高额的加盟费确不能得到应有的回报。这是大多数美容院的亲身体验。在加上周边连锁机构的竞争，对于单店运营的压力越来越大，如何让单店走向成功？
靠其它公司，不如靠自己！
员工的悲哀
1、不负责任，给多少钱，干多少事情。
2、关注眼前，自己不能吃亏。爱比较。
3、如果老板能力不强，不但一边拿你的钱，一边说老板怎么扣。
4、不肯付出，多付出一点都要记在心上，吃亏一点记在心上，老板对自己的好属于正常。
5、把公司当做跳板，吃在碗里看在锅里的。时刻准备找有更好的公司。
6、老板赚不着钱我不管，反正我干活了，不管有没有成绩，有那么多时间，就得给钱。
7、老板好看不到，老板糗事、不好作为限于饭后谈话的笑料。
8、他们属于手电筒的，光看到老板、公司、领导不好，他们很少反省检查自己的不足、自己的错误。
9、她们是推卸责任的高手，有事都是别人的。好事哪怕付出一点，要有她的功劳。
10、自己干不好，也不想别人干好。以求达到共同退步的目的。
11、老板10件事情对员工都好，就一件不好，就一件不好，就好老板他妈的王八蛋。
12、大部分的人都是喜上加喜，很少有人雪中送炭。
13、多一事不如少一事。
人性的弱点：懒、好色、不劳而获、拈轻怕重。
老板的悲哀：
1、有些老板一脸杀气，搞得整个空气凝固。
2、有些老板开会，好像是开批斗会。大家低头默哀，犹如是开追悼会。
3、有些老板要员工要遵守这个规定，那个纪律，但自己总是带头破坏。
4、有些老板要求员工要感恩公司对你的培养，但自己很少感恩员工对公司的贡献。
5、有些老板生意好的时候看员工个个很可爱，生意不好了看员工一个个笨的像猪。
6、有些老板总想自己想要的，很少想员工想要的。
7、有些老板给自己办公室装修很豪华，告诉朋友我这个桌多少钱买的，如何如何，但给员工办公场所、休息场所、和会议室、住处，花一点钱就好像割他的肉。
8、有些老板要求员工很严格，对自己很放松。
9、你把员工当工具，员工把产品当玩具。
10、有些老板贪得无厌，不讲诚信，说一套做一套行动起来不对号。要求员工讲信用，能行吗
11、有些老板要员工不要抱怨，但自己整天谈论负面新闻。
12、有些老板说员工这样不好那样不行，但很少反省自己的过错。
13、有些老板要求员工要执行力好，但自己很拖拉。
14、有些老板要求员工有时间观念，但自己就是拖拉。
15、有些老板要求员工要勤奋，但他自己就是懒惰。
16、有些老板要求员工要以身作则，但他自己很少带头。
哪六种化妆品店容易失败？ 第一张脸谱：“追求暴利”型
第二张脸谱：“玩技巧”型、重视技巧和炒作，却忽略基础建设 第三张脸谱：“固步自封”型 第四张脸谱：“关注对手”型 第五张脸谱：“小富即安”型 第六张脸谱：“盲目扩张”型
美容院纷纷倒闭八宗罪
美容院倒闭原罪之一：盲目开店！ 美容院倒闭原罪之二：过度投资 美容院倒闭原罪之三：股东分岐！ 美容院倒闭原罪之四：不善经营！ 美容院倒闭原罪之五：恶性竞争！ 美容院倒闭原罪之六：成本高企！ 美容院倒闭原罪之七：心态变态！ 美容院倒闭原罪之八：缺乏支持！
10大顾问管理体系、100项执行标准 员工管理体系
1、员工招聘方案
2、员工培训方案
3、员工留用标准
4、员工薪资四级标准
5、员工晋级考核方案
6、员工管理制度制定
7、员工考勤福利方案
8、员工宿舍管理制度
9、员工奖励方案
10、员工家属管理方案 新顾客管理系统
1、纳客法则制定
2、纳客方案制定
3、纳客工作人员分工
4、纳客标准话术制定
5、纳客宣传方案制定
6、纳客活动总结
7、新客留客话术
8、新客促销开卡方案
9、新客售后回访方案
10、新客后期跟单方案 会议营销管理系统
1、产品发布沙龙会
2、新品促销发布会
3、客户沙龙联谊会
4、年度客户终端会
5、异业联盟联谊会
6、明星慈善大型庆典
7、早会/晚会标准
8、周会/月会标准
9、年度总结大会标准
10、业绩分配会议标准 美容院现场管理系统
1、前台接待管理
2、布展台货品管理
3、销售人员顾问制管理
4、员工日常规范管理
5、员工服务标准管理
6、员工技术规范管理
7、人员沟通/人才培养
8、财务数据统计与薪资核算
9、固定资产管理
10、突发事件/顾客投诉处理 老顾客管理系统
1、顾客回访制
2、顾客流失统计/分析
3、顾客销售意向分析与设计
4、顾客预算管理
5、顾客预约管理
6、顾客分级管理
7、顾客寄存产品管理
8、顾客满意度调查与问题解决
9、客情管理
10、顾客概况了解/分析 市场调研定位系统
1、美容院经营定位
2、消费人群定位
3、经营项目定位
4、美容院所在区域消费分析
5、制定项目类型差异化经营
6、明确消费主体人群
7、提炼美容院文化定位
8、产品配置需求
9、项目配置要求
10、定位赢利方式 美容院标准化服务系统
1、员工服务礼仪标准
2、前台电话接听标准话术
3、顾问新客接待标准
4、咨询物品摆放标准
5、美容间物品摆放标准
6、美容师外场服务标准话术
7、美容师内场服务标准话术
8、美容师内场服务细节标准
9、美容院卫生标准
10、美容院仪器使用标准 企划、宣传、CI推广系统
1、vi视觉系统建立
2、企宣物品规划设计
3、门店招聘设计标准
4、店内陈列管理标准
5、各类vip卡设计标准
6、内刊、杂志、画册设计执行
7、异业联盟推广组织执行
8、网站建设推广
9、网站系统维护
10、大型终端会的组织执行标准 财务管理系统
1、现金管理流程
2、货品管理流程
3、仓库管理流程
4、薪资管理办法
5、卡项管理办法
6、采购管理流程
7、固定资产管理流程
8、账目核查管理流程
9、成本控制管理流程
10、财务预算管理流程 新店服务系统
1、投资规划
2、选址签约
3、门店设计装饰规划
4、品项、仪器选择对接
5、定价系统、会员卡系统确定
6、人员招聘、薪资方案
7、证照办理咨询服务
8、开业庆典策划
9、开业初期店内推广方案
10、法律顾问服务
所有的标准出台后，将派专人执行专项系统。 我们的事业需要德才兼备的人。如果人员的能力弱势，就是有千项的执行标准也达不到预期的效果。如若解决人力资源的问题，就是我们收取10万的加盟费，也会有大批的店加入我们金思维的。
之前就那样走过来了，谈不上失败，也论不上成功。然而今后发展的道路上充满了带刺的荆棘，因此我们必须诚信、我们必须专业、我们必须走差异化、细节化的路线，才能够赢在当下，赢在未来。
中国美容院单店面临问题：
1、80%美容院不赚钱
2、70%美容院不知道如何拓客
3、60%美容院充值卡有问题
4、90%美容院发展没有方向
5、100%的中国美容院绝大多数销售力偏弱
美容院赢利模式七个问题？
1、只做销售不做利润，没有财务管理、没有成本意识，一年都不知道自己赚多少钱，做生意做企业首先是要算账。
2、只有服务人员，没有业务人员，没有顾客就想怪招，想偏方老板充其量就是半个业务员。觉得没有顾客，就想搞一次活动拓客，根本没有拓客系统与长期坚持。
3、只有操作流程，没有销售流程，员工在美容期间，咨询室如何与顾客沟通销售根本没有标准，全凭个人心情，凭胆大承诺来销售，销售是做标准流程，而不是脑筋急转弯。
4、只关注高端大项目杀鸡取卵，很忽略常规基础项目的长期经营，高端大项目毕竟有所限制，所以业绩就是过山车，很不稳定，很多店是大店的行小店的魂，小姐的身子丫环的命。
5、只是单店埋头苦干，没有抬头做连锁经营发展，向上或向外发展
6、只想轻松赚钱，把成长交给别人，老板得病，员工吃药。
7、只有经验至上、没有可复制模式。
2012年，美容行业第一次分水岭，不进则退，这两年是最后发展的换进时机！需要去发展，机不可失，否则将会被动挨打，绝非危言耸听
宁可在手忙脚乱中发展，也不要在井然有序中消亡！各位，在美容院已经竞争到白热化的今天，正确的商业模式，良好的经营管理加上高瞻远瞩的连锁发展思路才是根本。
商机等同先机，思路决定出路，我们深信三天的经验点拨，强过自己三五年的摸索，我们一直强调：培训不缴费，永远学不会！思路不理顺，永远没钱挣！方法不掌握，永远在摸索！人的一生之困难的不是努力、奋斗，而是选择，跨出去的脚步大小不重要，重要的是方向要正确。
第17篇：今天开会时我发言的内容
今天开会时我发言的内容
因为身体所限，不能跟大家一起参加各种活动，（比如打球什么的活动）所以对新加入的俩位预备党员并不了解。下面我给俩位提个作为一名党员的条件吧——心胸要宽大，气量要大度。
下面我给大家分享一下我遇到的事。
上星期周六我从新校区洗澡回来很晚了，把我用的残疾住行车没锁放在了宿舍楼的下面。周末早上，我感觉身体不舒服就一天没出门。到晚上感觉到饥饿就去吃饭，我就用到了我的残疾住行车。这时候才发现，车轮子上锁了俩把新锁，连带车上的锁链子锁在了一起，车子没法用了。起初，我觉得是宿管阿姨担心我的车子在晚上会丢了，拿了俩把锁帮我锁上了。于是，找到宿管阿姨，可结果并不是如此。然后，就觉得是后勤或者是保卫处锁的。于是又打电话询问，结果也不是他们上的锁。这时候我就有点儿着急和气愤，无奈回到车子边仔细看锁，发现车子下面有把钥匙。钥匙可以打开俩把锁其中的一把，另外一把锁还锁在车子上。遇到这样的事情，很让我郁闷和诧异，我不得不继续追查下去。根据保卫处、后勤和宿管阿姨的观点，我才知道这是学生搞的恶作剧，意图是打击报复。后来跟宿舍的兄弟们一起去吃饭，从他们那里得知是班里的同学干的。原因很简单，就是考试没帮它们和在QQ上说它们作弊不对。
作为一名党员，如果他的心胸气量像这位同学如此，曾经为人民服务的誓言去哪里了？如此心胸度量又谈何为人民服务？没有宽大的心胸和大度的气量入党是的诺言不就变成了一纸空文了吗？ 作为一名党员应会慧眼识人，如果我们身边有这样的人我们就应该思考这样的人值不值得大家和他（她）这样的人深交。
我认为：他（她）对别人都能施以报复，同样道理难道他（她）不会对你施以报复吗？除非你永远不惹它。
第18篇：莆田学院外语系0109晚上开会内容
08级全体英语（国际商务、翻译）、日语专业的同学：
1、实习时间：2012年2月13日——2012年4月8日（第1周—第8周）；
2、专八考试时间：2012年3月3日；
3、实习单位接收函必须在2012年3月3日前交至辅导员，如外地同学无法亲手上交，请使用快递邮寄（以邮局邮戳为准）（地址：福建莆田学院中区外语系办公室 郑珺珺 收，邮编：351100）（注意：请勿使用到付件，否者一律不签收，做退回处理），以确保能够安全送达辅导员手中。逾期实习成绩降一等处理，超过一个月未交者，实习成绩为零，将不能毕业。
4、请注意：实习单位接收函、实习考核鉴定表，以及实习手册中的实习单位初评成绩评分表和实习考核鉴定表，这四份表格中实习单位的盖章必须是一致的，否则均视为造假，实习成绩为零，不予毕业。
5、2012年5月5日—6日为毕业论文答辩时间，请全体同学5月4日晚上集中开会（具体时间和地点，另行通知），并上交以下表格：
1莆田学院本科毕业生家长对学校评价调查表○
2莆田学院本科毕业生就业情况及质量跟踪调查表 ○
3莆田学院本科毕业生用人单位评价调查表 ○
4莆田学院学生实习考核、鉴定表 ○
6、5月中下旬为全体同学返校时间，至6月10日毕业典礼，期间需要填写毕业生各类表格、整理毕业生档案，办理离校手续，请各位同学务必返校，具体时间，请关注相关通知。
7、5月 15日—5月25 日毕业班体检，具体安排另行通知；请大家关注公共邮箱。
注意事项：
1．请学分未满、重修、补考的同学本着对自己负责的态度，及时、认真去关注相关的信息，千万不要错过补考的机会。
2．欠费的同学请在2012年5月前还清所欠学费，否则不能给予毕业生电子注册，6月10日无法按时领取毕业证书。
3． 辅导员QQ：1047849416；年级公共邮箱：ptuwaiyu2008@sina.com ；
第19篇：学生会各部校里开会内容格式
2010（下）艺术学院学生分会各部校里开会主要内容
一、办公室：
1、时间:2010年9月26日(星期日)晚上九点三十分
地点: 大学生活动中心校学生会办公室
主要内容:a、各个院系办公室主任自我介绍并互相交换联系电话。
b、各个院系办公室上交本院系副部长以上名单
（截止时间：9月28日）
c、校级会议要求：校级会议要准时参加；
d、各院系办公室美化情况
2、时间: 2010年11月18日(星期四)下午六点
地点: 大学生活动中心校学生会办公室
主要内容: a、各个院系办公室上交本院系副部长以上名单
b、讨论院级干部与校级干部互换角色，是否可行？
c、下周抽查个院系办公室美化情况。
d、各院系学生干部互相交流，认识。
二、宣传部：
1、时间:2010年10月28日(星期)点分
地点: 大学生活动中心校学生会宣传部办公室
主要内容:a、为响应学院西京创建省级文明校园评比活动，各院系制作以此为主题的学风建设海报各两幅，与11月15日中午分别贴于校超市后橱窗的指定位置。
2、时间: 2010年10月13日
地点: 大学生活动中心校学生会宣传部办公室
主要内容:a、建立起以讨论为形式的九大院系宣传联盟，共同讨论，同一时
间做出海报，提高宣传影响力。
b、每个院系交一份合作展望。
c、为配合校里面女工部举办的“微笑在我心”活动每个院系出海报一副，交照片15到20张。
3、时间：2010年10月29日晚6:00
地点: 大学生活动中心校学生会宣传部办公室
主要内容：a、每星期天2:00——5:00每个院系可以派人去校宣传部参加免
费学习班，提高和丰富自己。
b、每个院系做一副以绿色为底的环境保护主题海报
（下周星期三在聚贤广场展出）
4、时间：2010年11月10日
地点：大学生活动中心校学生会宣传部办公室
主要内容：a、由于是到了下半年，许多干事都有了辞退的情绪，为了搞好
这项工作各院系部长要学会留人，多与干事沟通，做思想工作，
保证人才不流失，要有人性化的管理，建立共同理想，要给每
个人都留有自己的发展平台，要学会留人。
b、进行一次进班大型宣传活动，每院系派两个人。
c、做一个网络宣传活动。
5.时间：2010年11月24日。
地点：大学生活动中心校学生会宣传部办公室
主要内容：a、做一幅有关冬季预防感冒的展板，在下周星期四聚贤广场展
出。
b、艺术学院为校宣传联盟做一个标志。
三、学习部
1、时间:2010年10月25日(星期)16点20分
地点: 大学生活动中心校学生会学习部办公室
主要内容:a、通知各院系举行第五届“感恩父母，感谢恩师”书信演讲比赛.
2、时间:2010年11月3日(星期)16点20分
地点: 大学生活动中心校学生会学习部办公室
主要内容:a、①各院系承办“校园英语角”，时间是每周
二、周四下午16：:15
—18:15，分组进行（第一组：人文科学系 25人，汽车学
院 5—10人;第二组：经济系 20人，机电工程系 10人；
第三组：基础部 20—25人，文理学院 5—10人；第四组：
艺术学院、管理科学系、工程技术系各10人），地点：八
角亭
②学生会报纸，各院系积极配合将材料交上（活动新闻稿、
照片等）
3、时间:2010年11月9日(星期)16点20分
地点: 大学生活动中心校学生会学习部办公室
主要内容:a、①因工作，“校园英语角”改为每周一次，因为天气变冷所以
各组提供多媒体教室
②十一月底到十二月学生分会评选
四、生活部
1、时间:2010年10月27日(星期三)
地点: 大学生活动中心校学生会生活部办公室
主要内容:a、校生活部部长自我介绍。
b、各院系学生分会生活部部长自我介绍
2、时间:2010年11月22日(星期一)
地点: 大学生活动中心校学生会生活部办公室
主要内容:a、通知检查教师卫生标准。
b、传达“文明校园”卫生考核标准
c、通知本周三个院系准备9个穿正装的学生干部桐校学生会生活
部学生干部一同检查卫生
3、时间:2010年11月26日(星期五)
地点: 大学生活动中心校学生会生活部办公室
主要内容:a、各院系学生分会生活部上交2010年-2011工作总结，活动策
划
b、总结上周检查卫生的情况
五、文艺部
1、时间: 2010年11月12日(星期五)晚上九点三十分
地点: 大学生活动中心校学生会文艺部办公室
主要内容:a、配合校学生会参加陕西电台第二套娱乐节目《都市女孩》走进
校园活动，活动内容如下：
（1）各院系出一个节目，节目类型不限（健康 积极向上的）
（2）每个院系推选三名，多才多艺的女生，进行参赛
（3）活动时间：2010年11月15日，将各院系节目及三名女孩的基本信息
上报于校学生会文艺部，11月17日校学生会文艺部对各院系的节目及各院系推选的三名人员进行筛选。
（4）11月20日，参加《都市女孩》节目录制。
六、安全部
1、时间:2010年10月28日(星期四)
地点: 大学生活动中心校学生会安全部办公室
主要内容:a、通知各院系组织举行西京学院第五届“119消防节”。
b、每个院系上交30张安全宣传图画，各个院系出一个预祝活动
成功的条幅还有展板
c、活动时间：11月9日，地点：聚贤广场
d、活动项目：个人项目、集体项目
2、时间:2010年11月3日
地点: 大学生活动中心校学生会安全部办公室
主要内容:a、取消举行西京学院第五届“119消防节”活动
b、下周举行全校戒烟活动
3、时间:2010年11月25日
地点: 大学生活动中心校学生会安全部办公室
主要内容:a、各院系上交本学期工作总结，下学期工作策划
4、时间:2010年11月28日
地点:a、各院系安全部部长发言，对校安全部提出意见，
b、通知尽快上交工作策划总结
七、体育部
1、时间:2010年10月26日(星期二)
地点: 大学生活动中心校学生会体育部办公室
主要内容:a、有关于西京学院第十六届男子篮球赛的通知及比赛时间
地点，各项安排
2、时间:2010年11月17日
地点: 大学生活动中心校学生会体育部办公室
主要内容:a、有关于西京学院第十六届男子篮球赛淘汰赛的四支队伍
的复活赛的通知
3、时间:2010年11月18日
地点: 大学生活动中心校学生会体育部办公室
主要内容:a、有关于西京学院第十六届男子篮球赛淘汰赛的四支队伍
的复活赛的通知取消
b、各院系的运动员做好心理准备
八、女工部
1、时间：11月12 日
地点：大学生活动中心女工部办公室
会议内容：a、“微笑在我心”照片征集活动
b、交2010年下半学期工作计划。
2、时间：11月5日
地点：大学生活动中心女工部办公室
会议内容：
1、第二届温馨宿舍评比
2、交女生节策划
3、时间：11月19 日
地点：大学生活动中心女工部办公室
会议内容：“都市女孩”向校里上交一个节目、三个参赛女孩
艺术学院学生分会
2010年12月
第20篇：销售内勤工作内容
销售内勤工作内容
一、产品类工作流程
1、接收销售人员交付的合同订单（包括合同、中标通知书、技术协议等），将原件登记存档并扫描后归存电子档，建立销售台账。
2、复印分发《技术协议》，发放单位：总经理、生产副总、技术部、质检。同时填写《技术协议发放登记表》并要求相关人员签收。
3、
4、参与生产部门的生产调度会，记录会议纪要，确定生产周期。交货期前10天开始整理发货资料，资料内容包括：①打印产品说明书及相关煤安证等资质。②收集整理产品所用外购部件的说明书、合格证、煤安证、隔爆证等资质资料，并与安装在相应产品上的实物的铭牌比对，确认无误。③与库房结合，准备随机备品备件及专用工具等，并要求车间打包备用。
5、接到质检部门的准予发货通知后联系运输车辆，商定运费及给付方式与装货日期、时间等事宜。
6、装货同时与承运单位签订运输合同，留存运输车辆与司机相关证件的复印资料、联系方式等。货物装车完毕后需留影像资料存档。
7、填写发货记录，与出库单一并存档，同时完善销售台账。
二、配件类工作流程（配件采购与销售）
1、销售部根据合同（订单）制定《销售需求单》报生产副总审批后由生产副总下达生产部。
2、生产部根据生产用量与库存情况制定采购计划下达供应部门安排采购。
3、属于我公司生产的配件，由生产部下达《生产任务单》安排车间生产。
4、库房根据《销售需求单》备齐货物后通知销售部，由销售部打印发货清单并派人到库房提货，办理出库手续，安排发货。
5、提货时应注意货物实际数量、型号等与合同、发货清单、出库单所列是否一致，矿用产品的煤安、防爆等资质文件以及说明书、合格证等是否相符齐全。
6、销售内勤登记发货记录，与订单（合同）原件、出库单、货运单据等一并存档，完善销售台账。
三、销售台账要求
1、销售台账应真实、准确，内容完善。
2、销售台账应与销售档案相对应，便于检索和调取。
3、销售台账的内容与格式见附表1。
4、应按时备份，以防丢失。
5、根据销售台账制月度销售报表，每月底报总经理、销售部长、财务主管各一份（或电子版）。
6、每月按时与公司财务核对实收与应收款项数额。
7、月报表格式见附表2
四、销售档案的建立
1、销售档案所存都为我公司所签订的商务合同、技术协议等重要文件。所以应当妥善管理，不得丢失或毁损。
2、销售档案按用户建立，每户一档，并分出地域与专管销售人员，以便于检索。
3、档案内容包括：用户信息、商务合同、技术协议、材料清单、发货清单、出库单、运输合同、发货照片、运费单据等。
4、未完成的合同应另存待执行完毕后正式归档。
5、销售档案由销售内勤专人管理，内容详实准确，便于公司领导与销售人员随时调阅。
6、销售档案借阅后应及时归还销售内勤归档，如长时间借阅或带出公司需经销
售部长请示总经理批准，由销售内勤登记后方可借出。
五、标书的制作
标书应严格遵照招标文件要求的格式制作。
六、其他内容
1、协助销售部长做好销售部日常工作
2、做好销售部出差人员的后勤工作
3、制作销售合同、报价单，接发销售部的电话、传真等文案性工作。
4、完成公司领导交付的临时性任务等。
