审计专业毕业论文范文

推荐第1篇：审计专业毕业论文选题指南

审计专业毕业论文选题指南

1、企业内部审计问题研究

2、会计信息披露与审计问题研究

3、上市公司舞弊审计研究

4、企业内部控制问题探讨

5、法务会计（司法会计、法务审计）研究

6、基于现金流量的银行信贷风险管理

7、公司风险管理审计

8、X X 公司内部审计案例分析

9、X X 公司典型问题的财务分析

10、钢铁工业上市公司财务分析

11、企业财务竞争力研究

12、反倾销会计探讨

13、上市公司财务危机预警研究

14、CEO的会计专业背景研究

15、反贪污（反挪用、反贿赂、反洗钱）会计问题探讨

16、X X 公司内部控制失控案例分析

17、企业发展机遇的财务战略研究

18、××公司盈利质量分析研究

19、风险管理中的不可行性研究（投资项目失败问题研究） 20、资产评估问题研究

21、某公司会计政策问题研究

一、社会责任方面

1、上市公司社会责任与公司价值性相关性研究

2、公司治理、社会责任与企业竞争力关系研究

3、我国企业履行社会责任的路径与披露的途径

4、我国企业社会责任标准发展状况研究

5、基于平衡积分卡的企业社会责任评价指标的设计

6、构建×××行业社会责任评价指标体系的探讨

7、企业社会责任履行度的影响因素的实证研究

8、我国企业慈善社会责任履行情况及影响因素分析

9、我国企业环保社会责任履行情况及影响因素分析

10、×××行业企业社会责任信息披露现状分析

11、上市公司社会责任报告影响因素研究

12、中外×××行业社会责任报告的比较分析

13、上市公司社会责任审计研究

14、上市公司道德治理审计研究

二、环境审计方面

1、我国环境审计面临的问题及对策分析

2、我国环境审计评价体系研究

3、我国环境审计模式研究

3、我国环境审计内容与方法研究

4、我国环境审计报告研究

三、经济责任审计方面

1、领导干部任期经济责任审计模式探讨

2、领导干部离任经济责任审计机制研究

3、企业法人经济责任审计评价体系研究

四、其他方面

1、企业风险管理与内部控制研究

2、中外绩效审计比较研究

3、信息系统审计研究

1、上市公司与会计师事务所审计合谋治理对策研究

2、上市公司审计舞弊问题应对措施研究

3、公司治理中会计和审计舞弊行为分析

4、我国资本市场审计寻租问题研究

5、关于风险导向审计模式在我国的运用研究

6、我国注册会计师审计失败问题研究

7、上市公司关联交易审计风险研究

8、我国环境审计风险研究

9、财务报表舞弊审计相关问题研究

10、中外舞弊审计准则的比较研究

11、我国上市公司审计委员会的独立性问题研究

12、上市公司盈余管理与审计舞弊问题研究

13、我国国家审计定位与改革问题研究

14、内部审计的价值增值问题研究

15、我国企业内部控制审计问题研究

16、我国企业内部管理审计体系构建研究

17、中外绩效审计制度比较研究

18、企业智力资本和知识资本审计体系研究

19、战略管理审计若干问题研究 20、国家审计公告制度思考

21、信息系统审计发展方向研究

1、企业社会责任研究

2、企业社会责任会计研究

3、政府财务信息披露研究

4、政府财务信息网络披露研究

5、政府会计研究

6、企业内部控制研究

7、企业风险管理研究

8、企业内部审计研究

9、银行内部控制研究

10、银行风险管理研究

11、银行内部审计研究

12、碳会计研究

1、全面预算管理与控制研究

2、投资项目分析与决策研究

3、内部控制与风险管理研究

4、应收款管理与信用控制

5、项目管理中的财务控制研究

6、工厂成本控制与价值分析研究

7、采购成本控制研究

8、全面质量成本管理研究

9、公司财务分析与风险防范研究

10、成本分析与控制研究

11、透视职业舞弊

12、内部审计研究

13、现金流量与营运资本管理研究

14、转让定价风险管理研究

15、客户的信用分析与评估研究

1、审计质量控制

2、内部审计职能

3、内部审计有效性

4、内部审计外部化

5、内部审计独立性

6、内部控制假设

7、内部控制目标

8、内部控制框架

9、内部控制评价

10、内部控制审计

11、集团公司资金控制

12、内部控制信息披露

13、内部控制规范实施

14、政府与非营利组织内部控制

15、政府与非营利组织职业道德

16、政府与非营利组织社会责任

17、政府与非营利组织治理框架

18、政府与非营利组织监督机制

19、政府、非营利组织与营利组织之间的和谐关系 20、非营利组织审计制度安排

21、低碳经济与内部控制

22、政府与非营利组织在低碳经济中的作用

1、审计模式研究

2、现代风险导向审计理论研究与实务发展

3、风险导向的内部审计理论与实务

4、审计实务中\"道德风险\"的生成机制及规避策略

5、重要性及其在审计实务中的运用实例

6、分析程序及其在审计实务中的应用

7、国际内部审计师协会关于质量保证与改进项目的新的《实务公告》

8、美日两国审计实务框架比较

9、我国会计师事务所非审计服务的开展调查

10、经济责任审计的定位、作用以及未来发展的研究

11、审计合谋治理

12、注册会计师管理体制的路径选择

13、审计结果公告制度研究

14、审计职业判断研究

15、企业内部控制评价体系的构建

1、现代审计中的重要性研究

2、上市公司内部控制审计研究

3、风险导向审计研究

4、会计师事务所执业质量提升的策略研究

5、审计报告：变革与优化

6、网络环境下的审计证据收集与分析研究

7、我国内部审计的发展现状与未来战略

8、审计风险问题研究

9、完善注册会计师职业道德体系之对策

10、注册会计师考试制度的改革与完善

11、审计假设研究

12、环境审计面临的问题与对策

13、效益审计问题研究

14、中国会计师事务所执业风险控制研究

15、人力资源审计研究

16、战略管理审计研究

17、审计独立性的理论内涵与实践研究

18、我国反避税问题探讨

19、我国税务审计理论体系构建研究

1、对我国审计公告制度的思考

2、对我国政府审计体制改革的思考

3、略论我国政府绩效审计发展

4、对管理层在内部控制建立实施中的作用的思考

5、对完善我国证券民事赔偿机制的思考

6、对发挥内部审计在公司治理中的作用的思考

7、对财经类高校审计专业课程体系设置的思考

8、股权分置改革对上市公司业绩影响的实证分析

9、股权分置改革对上市公司治理结构影响的实证分析

10、对中小企业加强内部审计的思考——基于实习单位的分析

11、对中小企业加强内部控制的思考——基于实习单位的分析

12、高校宿舍管理人员绩效评价指标体系设计探讨

13、高校图书管理人员绩效评价指标体系设计探讨

14、高校辅导员绩效评价指标体系设计探讨

15、高校教师绩效评价指标体系设计探讨

16、对中国政府绩效评价体系完善的思考

17、对中国政府绩效评价模式的思考 …………………………………………………………………………… 需要更多内容可与http://lw911.com联系，联系方式：

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资产评估专业毕业论文选题指南

1、基于技术转让的专利权评估方法研究

2、虚拟企业价值评估问题研究

3、资产评估收益法（市场法）若干问题研究

4、物业税税基评估方法研究

5、我国资产评估专业硕士教育问题与对策

6、我国评估行业的发展阶段及取向

7、评估准则的国际比较与趋同

8、资产评估准则执行力的影响因素与解决途径

9、中小资产评估机构做优、做强的思考

10、财务分析与知识产权价值评估研究

11、评估与审计行业比较研究

12、收益法相关参数口径一致分析研究

13、资产评估师职业能力框架及实施研究

14、大学生创业与二手商品市场调研

15、企业并购与重组评估研究

16、中国民营企业公司治理模式选择

17、公司治理国际化的障碍与实现路径

18、上司公司治理状况与公司绩效分析

19、我国商业银行内部控制成熟度研究 20、我国信息系统审计的现状与发展展望

21、基于IT治理的我国内部控制现状与对策思路

22、会计准则的国际协调、国际趋同与国际统一

23、运用财务指标分析某行业（上市公司）成长性、竞争力

24、风险导向的内部控制与内部审计

25、企业社会责任与信息披露

26、我国企业CFO职业定位与能力框架

一、公司治理与内控方向

1、独立董事制度有效性研究

2、我国监事会制度与独立董事制度冲突性与相容性分析

3、我国基金炒股问题研究

4、国内外机构股东比较分析

5、股票价格与企业经营状况关系研究

6、股票价格与企业抗风险能力关系研究

7、全面预算柔性控制问题研究

8、内部控制与内部审计关系研究

9、企业并购成功条件实证分析研究

10、内部控制与内部审计关系研究

11、上市公司内部控制与非上市公司内控制度比较研究

12、多元化公司的治理问题研究

13、基于公司治理的经理人能力、信誉体系研究

14、基于公司治理的股东大会治理问题研究——决策不理性问题

15、基于分配博弈的公司治理激励机制研究

16、基于财务报告的公司治理决策机制研究

17、基于决策管理的知识资本分配问题研究

18、完全成本法问题研究

19、房地产成本信息披露问题研究 20、企业内部控制标准研究

21、监管机制有效性研究

二、资产评估方向

1、评估值合理性分析研究

2、使用各种评估方法产生评估结果比较研究

3、评估界理论滞后问题研究

4、基于收购的企业价值评估值与成交价关系研究

5、企业价值评估区间估计研究

6、我国资产评估立法后发展状况预测

7、我国资产评估立法必要性研究

8、资产评估结果合理性依据研究

9、我国评估实务与评估理论均衡发展研究

10、资产评估人才需求分析研究

三、会计、财务等综合方向

1、传统财务报表的局限性研究

2、资本质量保权问题研究

3、资本数量保全与质量保全关系研究

4、传统企业管理与公司治理比较研究

5、基于机制的财务核算问题研究

6、基于对内对外作用的财务报告功能研究

7、实现企业化经营最大效用的企业内部模式研究

8、基于外部资源整合的财务会计行为研究

9、以预算为基础的企业整合问题研究——整合预算问题

功能单元——价值单元——组织、流程、作业再造，作业分析（资产增值、保值）——岗位再造——组织再造

10、会计政策的经济化问题研究

11、基于外部资源整合的财务会计行为研究

并购重组（财务效应、经营效应）；战略重组、资产重组（规模效应）；外部资源重组（市场效应、管理效应）

12、企业经营功能价值分析研究

功能体系（作业体系），要素：人、物、产品、技术

价值体系（预算体系），要素：目标价值形成需求供应连 信息体系

13、基于折旧费提取不足的企业倒闭问题研究

14、会计报告的责任研究

财务责任（资本保全：包括名义、财务、实物资本保全）；经济责任（资本增值）；会计责任（会计报告）；法律责任（公司章程）

15、基于资本质量保全的利润稳定性和资产变现能力、程度研究

16、基于价格领先的创新问题研究

17、基于管理决策的会计报告研究

18、基于公司治理的经理人能力体系建立

19、投融资决策管理问题研究

1、基于低碳经济视野的企业会计（审计）相关问题研究

2、中国富豪成长规律研究——基于胡润榜的考察

3、企业社会责任履行存在差异吗？——基于××研究

4、独立董事独立了吗？——基于××案例研究

5、企业并购的经济后果——基于××案例研究

6、企业并购定价机制——基于××案例研究

7、企业并购如何实现协同效应？——基于××案例研究

8、企业并购中控制权溢价——基于××案例研究

9、企业并购中流动性折扣——基于××案例研究

10、中国会计准则的国际趋同研究

11、企业内部控制有效性与企业绩效关系研究

12、公司治理与企业绩效关系研究

13、会计准则与审计准则比较研究

14、企业高管高薪问题研究

15、事业单位绩效工资相关问题研究

16、CPA胜任能力特征研究

17、CPA执业风险控制研究

18、企业IPO与市场差异成因研究

19、中国独立董事制度研究 20、注册会计师行业管理研究

21、资产评估学的经济学基础研究

22、资产评估学的管理学基础研究

23、资产评估准则国际比较研究

24、资产评估学理论体系构建研究

25、资产评估行业管理研究

26、同工同酬与人力资本评估

27、高管高薪与人力资本评估

28、事业单位绩效工资与人力资本评估

29、会计计量与资产评估估值属性比较研究 30、资产减值问题研究

31、资本结构与企业绩效相关问题研究

32、中国审计准则的国际趋同研究

33、企业利益相关者相关问题研究

34、新会计准则对企业影响相关问题研究

35、现行税制下税务筹划相关问题研究

36、CPA、CPV行业发展比较研究

37、企业内部审计相关问题研究

38、资产评估与审计准则比较研究

39、资产评估与审计方法比较研究

40、资产评估与审计工作过程比较研究

1、收益法评估企业价值影响因素敏感性研究

2、市场法评估中企业价值比率选择研究

3、市场法评估企业价值案例研究

4、并购中企业价值研究

5、上市公司投资价值分析

6、智力资本披露框架研究

7、智力资本披露趋势研究

8、智力资本对企业价值的影响研究

9、房价影响因素研究——以南京某区域为例

10、房地产上市公司企业价值趋势及影响因素实证分析

11、收益法与市场法评估房地产价值差异研究（案例）

12、南京不同区位房地产价值升值幅度影响因素研究

13、模拟专家运用市场法对某处房地产进行评估

1、企业价值评估中的折现率问题研究

2、企业人力资本价值评估方法研究

3、企业价值评估指标体系研究

4、无形资产价值评估的相关问题研究

5、股权结构与企业价值的相关性研究

6、家族控制与企业价值的相关性研究

7、企业社会责任与企业价值的相关性研究

8、企业社会责任信息披露的影响因素分析

9、我国民营企业公司治理研究

10、家族企业公司治理研究

11、公司治理模式比较

12、上市公司财务分析

1、基于因特网的上市公司投资者关系管理

2、上市公司投资者关系管理研究

3、基于XBRL的会计信息披露技术研究

4、财务软件的数据接口标准技术探讨

5、会计信息资源元数据标准的研究

6、网络财务报告的研究

7、上市公司信息保密研究

8、会计信息技术问题研究

1、试论会计信息系统与ERP的关系

2、用友U8之数据库操作

3、会计职能在ERP中的演变

4、SAP基本功能之分析

5、管理会计、财务会计与会计信息系统

6、中外ERP系统之比较

7、计算机在财务分析中的应用

8、计算机在财务管理中的应用

9、会计信息系统输出信息之分析

10、会计档案管理制度的演变

11、试论容灾备份

12、成本控制在会计信息系统中的应用

13、ERP中会计核算功能分析

14、企业财务应用计算机技术之误区

15、AICPA十大技术对会计信息系统的影响

16、ASP模式下内部控制研究

17、CMA、CFE、CISA、注册内部审计师专业认证关系比较

18、基于ERP的作业成本法应用分析

19、基于SaaS的中小企业会计信息系统实施策略 20、COBIT在会计信息系统内部控制中应用分析。

1、基于价值评估的上市公司财务报表分析方法研究

2、公司价值评估方法研究

3、上市公司关联交易相关问题研究

4、计算机辅助审计技术研究

5、信息系统风险与审计方法

6、会计信息系统环境下会计方法选择

7、会计信息系统风险控制

8、会计软件功能比较研究

1、论会计信息化条件下内部审计的转变

2、论信息化条件下会计内部控制的研究

3、实质重于形式原则的应用分析

4、无形资产的确认及披露研究

5、信息化条件下会计流程的改造

6、ERP系统中会计工作的变革

7、会计信息质量提高的研究

8、会计信息披露失真的思考

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推荐第2篇：审计毕业论文

行业知识、行业专门化与独立审计风险的控制

在独立性既定的条件下, 注册会计师掌握客户所在行业的生产经营特点、主要经济技术指标、特殊会计规则等知识对保证独立审计质量、控制审计风险的意义越来越重要。在西方国家, 许多大型会计公司在注重行业知识的基础上已形成了显著的行业专门化的特征。我国会计师事务所应将增强对行业知识的掌握作为审计质量和风险控制体系的重要组成部分, 进而积极培育行业审计专长, 以努力提高上市公司审计质量, 降低出现审计失败的风险。

行业特长 专业判断 学习效应 审计质量 风险控制

在审计独立性既定的条件下, 注册会计师掌握客户所在行业的生产经营特点、正常经济技术指标、特殊会计规则等知识, 对增强其专业判断能力及搜集、综合审计证据以确定客户会计报表真实、公允性的技能, 提高审计质量、防范和降低审计风险的意义日趋重要。事实上, 国内外许多审计失败案件之所以发生, 一个很重要的原因就是审计业务的执行或复核人员缺乏对客户所在行业相关知识的了解。基于对行业知识审计价值的高度重视, 以及为了在一些行业的审计市场上塑造独特的竞争优势, 西方国家的一些大型会计公司已进一步形成了行业专门化的显著特征。本文拟对行业知识、行业专门化与独立审计风险控制的关系进行剖析, 以便为我国会计师事务所设计审计质量保证体系和审计风险控制系统提供参考。

一、行业知识的内涵及其审计价值

1.行业知识的内涵

本文所说的行业知识是指与注册会计师执行独立审计鉴证职能密切相关的客户所在行业的一般性知识。我们认为, 这些知识主要包括以下内容: 行业生产经营活动的基本特点, 如工艺流程、生产组织、经营惯例等; 行业的平均或正常经济技术指标, 如行业的总生产能力和市场需求状况、产品的投入产出率、产品的市场价格及变动趋势、毛利率等及与此有关的客户的市场占有率、竞争地位等。注册会计师掌握客户所在行业的上述基本知识应成为其必备的业务素质。

2.行业知识的审计价值

（1） 按照独立审计的正常程序, 行业知识的重要价值首先体现在评估客户的可接受性上。在业务承接阶段, 注册会计师掌握行业的平均或正常经济技术指标、面临的国内外经营环境的变化等, 有利于分析企业损益的大体合理性和企业的持续经营能力, 从而尽量避免与过高风险的审计客户打交道, 或者对拟接受的高风险客户调高审计收费水平, 以使这种风险溢价得到适当的补偿, 并保证在随后实施的审计测试中能够投入必要的审计资源, 搜集充分、可靠的审计证据, 更好地控制检查风险。

（2） 在制定审计计划阶段, 掌握行业知识有利于评估客户的可接受审计风险水平、识别客户的特殊固有风险、确定计划的检查风险, 并设计拟执行的实质性测试的性质、时间安排和重点。美国注册会计师协会审计准则委员会于1997 年2 月和2002 年12 月制定的题为会计报表审计中对欺诈的考虑0的第82 号和第99 号审计准则说明书, 在就如何评估客户发

布欺诈性财务报告的风险时, 都曾明确地指出: 注册会计师有责任规划审计工作, 以便为查出会计报表的欺诈性错报提供合理的保证。如果注册会计师发现存在明显的风险因素, 则应修改审计计划, 详细核查涉及高层管理当局的交易、质疑会计原则是否正被滥用、增加对大额和非常交易的测试范围、追查重大的未预期的帐户波动、检查凭证记录丢失或不适当的交易、获得对交易的独立验证等。

（3） 在审计实施阶段, 熟悉行业知识有助于搜集和鉴别审计证据。注册会计师为了确定财务报表是否符合公认会计原则, 必须了解行业特定的会计要求。在注册会计师搜集审计证据的可用手段十分有限, 且审计工作又受到成本效益原则和时效性约束较大的情况下, 要尽量搜集确凿的审计证据, 进而保证审计质量, 掌握行业知识是非常有效的捷径。多掌握一些行业知识, 对有效地执行分析性复核, 鉴别审计证据十分有益, 可以促使被审单位必须拿出令人信服的证据来证明它的市场占有率、产品毛利率和经营业绩是可信的。

（4） 最后在审计结束阶段, 应用所掌握的行业知识对评价企业会计报表的总体合理性、评估企业的持续经营能力及持续经营假设的合理性, 最终选择适当的审计意见类型同样具有重要的意义。假如客户的会计报表显示其主营业务连年亏损、营运资本为负值, 审计过程中又了解到其所在行业的市场严重饱和, 该企业的市场占有率不断下滑、同时正遭遇国外的反倾销调查等情况, 注册会计师就要对该企业的持续经营能力高度关注, 甚至要考虑其按持续经营假设编写的会计报表是否已不再合理。

二、注册会计师掌握行业知识的主要途径

鉴于行业知识的重要审计价值, 注册会计师必须设法了解和掌握这些知识。为此, 除一般意义上加强培训、丰富注册会计师个体的知识外, 最重要的是应采取以下途径：

1.充分调查客户的行业背景和状况。审计项目的执行和复核人员应高度重视通过与以前年度负责该项业务的审计师进行讨论( 在审计师实行定期轮换制下)、与目前从事同类业务的审计师进行讨论、与客户的雇员座谈、搜集和查阅行业资料、参加行业协会组织的有关培训和交流活动、查阅事务所的客户永久性档案等多种方式, 充分地调查客户的行业背景, 分析客户的行业现实状况。

2.优化审计人员的结构。要确保审计人员尽量多掌握行业知识, 还要实现审计人员的优化组合,即必须改变会计师事务所单一财会型人才的人员结构, 注重聘用一些诸如自然科学、工程技术、计算机、法律等非会计审计专业领域的人才, 并在审计项目小组配备时确保有熟悉行业知识的人员参加。

3.培育行业审计专才。国外大型会计公司十分注重鼓励一些审计人员专攻特定行业的审计工作, 成为行业审计的专才。这一作法对增强审计人员对企业会计报表中异常情况的鉴别能力, 更好地评估和控制审计风险非常有利。正是基于对客户行业知识的重视及对培育行业竞争优势的追求, 美国许多大型会计公司在20 世纪90 年代已对传统的按业务类型设立其组织机构的模式进行了战略重构,转而采取按行业服务线( Industuy Service Line) 设立公司内部组织机构的新模式。如毕马威会计公司率先于1993 年将公司业务的组织改为以下五

大行业部门: 金融服务, 保健和生命科学, 制造、零售和分销, 信息、通讯和娱乐, 公共服务。按行业进行组织结构的重组, 自然有利于会计公司更好地了解客户的业务特征, 进而提高审计的质量, 并有竞争力地提供定价弹性大、边际利润高的附加服务。

4.积极利用专家意见。虽然许多会计师事务所都招聘了多种领域的专业人才、一些事务所甚至在某些行业还形成了行业专门化的优势, 但由于审计对象越来越复杂, 注册会计师仍然可能遇到特殊的、高深的对会计报表具有重要影响的事项。对这些事项, 仅依靠自身的知识和技能或本所专业人员则无法获取可靠的审计证据, 以支持拟发表的审计意见。况且事务所聘用过多的特殊专业人才也不符合经济性原则。因而, 会计师事务所总存在着利用专家工作、来获取特殊行业知识的客观需要。

三、审计市场上行业专门化的特征及其发展

1.行业专门化的度量

行业专门化是会计公司基于对行业知识和行业审计专长的高度重视而采取的一种经营战略和市场竞争策略。随着审计对象和审计业务的日趋复杂化, 国外一些大型会计公司已不仅仅只是重视对行业知识的了解和掌握, 而是更进一步地形成了行业专门化的特点, 即在某种或少数几种行业的审计业务中培育了特殊专长; 而且,按行业审计市场份额测度的行业专门化的趋势日益明显。据美国一些会计学家研究, 早在20 世纪70年代, 按客户数量统计, Price Waterhouse 会计公司在娱乐业、办公设备制造业、石油业、钢铁和煤炭业的审计市场中就分别占有了48104%、70142%、44120% 和60179%的份额; Deloit te Haskins & Sells会计公司在天然气公用事业审计市场占据了46146% 的份额; Touch Ro & Co 会计公司审计了38195%的零售业客户; Coopers & Lybrand 则在金属采掘业和电话公司审计业务中分别达到了41185% 和62118%的市场占有率。

2.行业专门化对审计质量和审计风险控制的影响

会计师事务所实行行业专门化, 培育了行业审计的专门技能, 能够更深入地了解客户的生产经营特点和交易流程、运营体系和内部控制系统、行业的市场竞争地位、所采用的会计政策等, 从而能更好地鉴别客户会计报表的错报风险, 采取有效的审计程序、搜集适当的审计证据, 更准确地评估客户会计估计和财务表达的合理性; 能加强对特定行业审计技术、物质设施、人力资源和组织控制系统方面的投资, 同时也有条件和激励聘请行业技术专家, 所有这些都将有利于保证和提高审计质量, 进而有利于防范和控制审计失败的风险。正是出于对行业专门化对审计质量积极作用的认识, Shockley 和Holt 甚至将以行业审计市场份额表示的行业专门化的水准作为度量一家会计师事务所整体审计质量的一个替代指标。

3.我国上市公司审计市场行业专门化的状况

由于我国证券市场的发展历史很短, 具有证券上市公司审计资格的会计师事务所规模普遍较小,上市公司审计市场的集中度很低( 按客户资产总额计算, 199

9、2000 年, 前/ 十大0 事务所的市场集中度CR10 分别只有30166%和32172% , ( 中国证监会首席会计师办公室, 2000、2001) 远远低于西方发达国家。如加拿大、丹麦、法国、德国、意大利、荷兰、瑞典、

瑞士、英国和美国的/ 六大0 会计公司在1991 年的市场集中度分别为7615%、8316%、5615%、8114%、9015%、8319%、8617%、7712%、7318%、8817%, 十个国家的平均集中度高达7919% ( MunSoo Choi, Daniel Z

推荐第3篇：财务会计与审计专业毕业论文说明

自考助学毕业论文说明

1、论文字数5000以上，如有引用，请注明参考文献。

2、论文格式严格按照“论文格式要求”文件里的进行排版。开题报告与论文各打印一份。

3、论文上交时间2014年4月30日前。

4、论文题目可以选用推荐题目，也可围绕本专业自拟。

5、指导教师填写：张韶华

财务会计与审计专业毕业论文选题(仅供参考)

一、企业会计方面

1、关于中小企业会计核算问题探讨

2、关于会计政策的选择问题探讨

3、试论会计信息失真及对策

4、关于会计披露问题的探讨

5、试论会计监管问题

6、关于会计要素有关问题的探讨

7、关于实质重于形式原则的运用

8、提高企业会计信息质量的对策

9、关于谨慎性原则的应用问题探讨

10、实质重于形式原则的运用分析

11、重要性原则在具体准则中的体现

12、论会计信息的相关性

13、论会计信息的可信性

14、论会计信息的相关性和可信性

15、论稳健原则

16、存货管理问题初探

17、试论存货计价与存货控制

18、试论企业应收账款的现实问题及对策

19、论企业固定资产折旧的有关问题的探讨 20、长期投资成本法与权益法（的研究）

21、投资收益的确认与计量问题探讨

22、试论现阶段我国会计目标的定位

23、我国会计理论体系的探讨

24、现代企业制度下会计改革问题探讨

25、关于会计准则若干问题的思考

26、关于会计准则建设的初探

27、中国会计准则与国际会计准则的比较分析

二、审计方面

1、论审计风险与审计责任

2、关于会计事务所内部管理的研究

3、论风险导向审计

4、验资的风险规避问题研究

5、经济效益审计与财务审计若干问题的探讨

6、谈审计人员职业道德

7、审计失败的成因及规避

8、政府审计模式比较与选择

9、论审计信息质量

10、论审计风险及管理

11、论内部审计的独立性

推荐第4篇：会计与审计专业毕业论文参考选题

会计与审计专业毕业论文参考选题

以下选题仅供参考，请学生根据参考选题结合自己的兴趣自拟题目。

一．会计方向

1.关于会计理论结构探讨

2.会计监督问题研究

3.论会计核算形式的设计与选择

4.优化会计行为的研究

5．关于会计环境的研究

6．论会计环境与会计计量

7.会计信息失真的原因与对策

8.会计工作组织与会计人员管理体制的探讨

9.论会计文化

10.会计电算化新趋势研究

11.会计报告发展趋势分析与研究

12.关于会计工作法律责任的探讨

13.论会计信息公开制度

14.信息技术对会计核算原则的冲击研究

15.网络环境下的会计报告模式

16．我国上市公司会计信息质量特征问题探讨

17.关于完善会计制度的思考

18.论会计准则和税法规定的关系协调

19.浅议中小企业会计规范化问题

20.资产重组会计问题研究

21.破产会计问题研究

22.论建立有中国特色的通货膨胀会计

23.论或有会计

24.市场经济条件下会计政策选择研究

25.资产减值会计研究

26.关于分部报告的研究

27.关于非经常性损益确认与披露研究

28.知识资产会计研究

29.衍生金融工具会计研究

30.资源性资产会计问题研究

31.会计收益问题研究

32.金融工具会计计量问题研究

33.关于税务会计问题研究

34.关于社会责任会计问题

35.试论人力资源会计

36.资产评估会计问题研究

37.法务会计研究

38.企业年金会计问题探讨

39.知识经济时代劳动者权益会计研究

40.价值涟会计研究

41.会计寻租研究

42.反倾销会计若干问题研究

43.论非营利组织会计概念结构

44.我国民间非营利组织会计特色研究

45.中西方非营利组织会计比较研究

46.事业单位会计权责发生制基础的运用

47.中国政府会计国际协调的障碍及策略研究

48.高等院校财务与会计核算研究

49.论事业单位会计目标的定位

50.构建我国非营利组织会计准则框架

51.事业单位会计准则研究

52.事业单位成本核算与会计报表体系改革研究

53.事业单位会计制度与财政总预算会计制度研究

54.银行业会计信息质量特征探讨

55.权责发生制和收付实现制在银行业运用探讨

56.建立和完善商业银行信息披露制度的若干问题

57.会计诚信体系构建

58.试论会计人员的职业道德

59.论会计处理方法的选择在纳税筹划中的运用

60.我国环境会计研究

二、财务方向

1.质量成本问题研究

2.论市场经济条件下的成本管理模式

3.成本核算的组织原理研究

4.关于成本计算方法的研究

5.论成本报表体系的改革

6.成本核算改革的探讨

7.关于目标成本的研究

8.关于责任成本核算的研究

9.关于标准成本的研究

10.管理会计基本理论问题的探讨

11.论管理会计方法体系的创新

12.作业成本会计核算与管理研究

13.论存货控制技术

14.战略管理会计研究

15.变动成本法研究

16.变动成本法与完全成本法的比较及其结合应用问题

17.论内部转移价格

18.短期经营决策分析研究

19.长期投资决策分析研究

20.长期投资决策分析方法的比较研究

21.全面预算体系及其编制方法研究

22.价值工程在成本管理中的应用

23.论市场经济条件下的财务管理模式

24.财务管理基本理论问题的探讨

25.论理财环境

26.企业内部财务管理制度的设计研究

27.论企业财务机制

28.论市场经济条件下的理财观念

29.所有者财务与经营者财务的探讨

30.筹资方式的比较与选择

31.资金成本与资金结构研究

32.杠杆原理及其应用

33.论财务风险

34.论企业信用政策的选择

35.论公司股利政策的选择

36.企业收益分配问题的探讨

37.企业偿债能力分析研究

38企业盈利能力分析研究

39.企业资产管理效率分析研究

40.上市公司财务分析研究

41.论债务重整

42.企业清算中的财务问题研究

43.企业配股财务标准研究

44.集团资源配置战略与资本预算管理研究

45.财务预测管理体系构建研究

46.全面预算管理与内部控制研究

47.企业内部资金集中管理研究

48.网络财务研究

49.知识经济与财务管理创新研究

50.企业集团财务预警研究

51.企业集团集中式财务管理模式研究

52.资源性企业财务管理问题研究

53.产权重组与财务管理研究

54.关联方交易与财务控制问题研究

55.论利益相关者责任与公司财务治理

三、审计方向

1.注册会计师行业自律运行机制研究

2.大型企业并购中的资产评估问题研究

3.中国注册会计师行业走向国际发展战略研究

4.风险导向审计的技术和方法研究

5.资产减值准备的会计审计评估问题研究

6.证券市场与注册会计师制度

7.论注册会计师的职业谨慎原则

8.关于市场价值与非市场价值有关问题的研究

9.注册资产评估师知识结构和能力框架研究

10.会计师事务所发展模式研究

11.论审计是最高层次的经济监督

12.无形资产评估标准化及前沿问题研究

13.注册会计师事务所监管的评价指标体系研

14.论注册会计师的法律责任

15.对无形资产评估价值决定理论的认识

16.债权性资产的评估方法研究

17.资产评估中的风险防范探讨

18.我国资产评估业存在的问题分析及对策研究

19.企业整体资产价值评估的探讨

20.关于制定我国资产评估准则的思考

21.论国家审计与社会审计的关系

22.审计对象、目标、职能和任务的探讨

23.社会审计风险的成因分析与控制

24.论我国独立审计市场机制6.论审计准则

25.内部审计与舞弊控制

26.关于审计证据的研究

27.关于审计报告的研究

28.论审计假设

29.关于审计方法的研究

30.论民间审计人员的职业道德与法律责任

31.内部控制制度及其评审的研究

32.经济效益审计与财政财务审计若干问题的探讨

33.关于厂长（经理）离任审计问题

34.电算化审计初探

35.论审计风险

36.论证券投资审计

37.关于审计质量的思考

38.注册会计师制度的研究

39.企业兼并中的审计问题研究

40.增值性审计研究

41.注册会计师质量控制体系研究

42.试论公司治理结构与审计模式选择

43.人力资源管理审计刍探

44.审计风险与财务风险的关系探讨

45.试析审计判断及其运用

推荐第5篇：会计与审计、会计电算化专业毕业论文题目

帮你弄明白怀疑不你哦0060会计与审计、会计电算

化专业毕业论文题目

1.知识经济时代会计创新问题的探讨

2.关于绿色会计理论的探讨

3.关于会计理论研究的逻辑起点探析

4.关于会计政策的选择问题探讨

5.关于合并报表若干理论问题的探讨

6.关于资产负债表日后事项调整问题的探讨

7.知识经济时代的会计假设探讨

8.论期后会计事项的种类及披露方法

9.关于强化我国企业内部控制的思考

10.关于实质重于形式原则的运用

11.关于谨慎性原则的应用问题探讨

12.关于中西方会计准则制定模式的比较

13.关于会计信息相关性与可靠性的思考

14.股票期权会计处理问题的探讨

15.关于企业会计政策若干问题的研究

16.关于或有负债会计问题的探讨

17.所得税会计相关问题的探讨

18.现代企业制度下成本管理的理论与实践

19.论成本与提高经济效益的关系

20.关于推行责任成本制度有关问题的探讨

21.责任成本会计在企业中应用的探讨

22.论标准成本制度在我国应用的探讨

23.变动成本计算与制造成本计算模式相结合问题的研究

24.定额法的应用及其改革问题的研究

25.班组经济核算的研究

26.外币报表折算方法的研究

27.现金流量表分析与运用的研究

28.合并会计报表合并理论的比较研究

29.标准成本制度下成本分析的研究

30.试论产品寿命周期成本管理

31.人力资源成本会计的研究

32.知识经济时代成本会计改革方向

33.市场经济体制下降低成本途径的研究

34.我国成本分析现状与改革思路

35.产品质量成本核算的探讨

36.产品质量成本控制的研究

37.产品质量成本分析的探讨

38.现代企业制度与班组经济核算

39.关于作业成本法及其在我国的应用前景

40.我国成本管理改革的回顾与展望

41.关于研究与开发成本核算的探讨

42.环境会计若干问题的研究

43.绿色会计若干问题的原因及探讨

44.关于或有事项若干问题的研究

45.财务会计报告体系问题的研究

46.社会责任成本问题研究

47.企业社会成本问题研究

48.关于企业合并会计问题研究

49.关联方合并问题研究

50.企业改制过程中的财务问题研究

推荐第6篇：审计本科毕业论文

审计本科毕业论文

审计本科毕业论文

摘要：文明审计是规范审计人员工作和生活行为，引导审计人员摆正监督与被监督关系的指南；是针对新形势下机关建设的新特点对审计人员提出的新的、更高的要求；是不断提高国家审计的层次与水准，更好地发挥国家审计在构建和谐社会中作用的理念创新。审计人员作为审计理念的实践者，正确理解“文明审计”的内涵并努力付诸实施，是审计机关不断自我完善、实现新跨越的关键。

关键词：文明审计、审计人员

一、文明审计的内涵

文明审计是指审计机关及其审计人员在从事审计过程中，依照宪法和审计法等有关法律规定的职权和程序，遵循行业文明礼仪公约和职业道德，按照法制化、制度化、规范化、人性化原则，依法查处违法违规问题和经济犯罪案件，反映个人内在素质、展示审计队伍外在形象的一种优秀自律行为。

从1983年审计机关成立以来，全国各级审计机关在党和政府领导下，认真履行宪法和法律赋予的职责，紧紧围绕中心工作，积极探索、勇于实践，在每个阶段不断追求目标的过程中，各级审计机关都顺利地完成了历史的跨越与进步，在维护财经秩序，加强廉政建设，完善宏观调控，促进改革和经济发展等方面发挥了重要作用。与此同时，审计也得到了社会的认可，赢得了“经济卫士”和“免疫系统”等美誉。客观地讲，广大审计人员在依法审计、文明审计方面，总的情况是好的，“如何做到更好”就是新形势下对审计工作和审计人员提出的新的更高的挑战。

2007年的全国审计工作会议，李金华审计长首次提出了“文明审计”这个概念，并对其内涵作了六个方面的阐述，即审计要依法按程序；遇事要先讲道理；要善于听取别人的意见，尊重别人；不讲粗话、大话、过头话，伤害别人的感情；对审计情况要如实反映，实事求是地处理；遵守审计纪律，言行举止文明。这六个方面表明，文明审计是要落实到审计人员每项工作中，落实到审计人员的一言一行中。

二、对文明审计的认识

文明审计不仅是时代赋予审计机关的历史使命，同时，也是推动审计工作，促进审计事业科学发展的历史必然。构建和谐社会是贯穿中国特色社会主义事业全过程的长期历史任务。可以说，构建社会主义和谐社会已经成为当前全社会的主题。然而，和谐和文明是互为依存的，文明是和谐的手段和途径，和谐是文明的目的和体现，和谐社会首先就应该是文明社会。社会的整体文明是由社会的局部文明集合而成的，如果没有局部的文明，整体文明就成了一句空话。实现社会的整体文明的前提条件是实现社会的各个局部的文明，审计机关作为经济监督部门，作为权力制约机制，作为惩治腐败的重要力量，作为维护人民利益屏障，其文明与否、文明程度的高低，直接关系到整个社会的文明，最终关系到和谐社会的建设。

审计人员对“文明审计”这一概念要有充分的认识。文明审计具有深刻的内涵和宽泛的外延。首先，从文明审计的内涵来讲，其本质是依法审计，符合程序，这是文明审计的基石和内核。文明审计就是依法审计、符合程序框架下，通过对工作思路和审计理念的创新，全面提高审计质量和审计人员综合素质。其次，文明审计又承载着宽泛的外延，是一个系统的理论体系。文明审计建设不仅属于机关作风建设范畴，不囿于审计人员工作方式与态度的文明程度，而是机关全面的建设。它的含义不仅仅局限于审计人员的“待人接物”方面，也不仅仅要求审计干部依法审计、规范程序，实事求是、客观公正地反应和处理问题方面，还包括审计机关的制度建设、精神文明建设、物质文明建设、党风廉政建设、审计队伍建设、审计管理创新等等。总而言之，“依照法律”是文明审计的基础和内核，“符合程序”是文明审计的有力保障，“提高质量”是文明审计的最终目的，也是实施文明审计成果的直接体现。

审计人员要充分认识文明审计的重要意义。文明审计，是审计机关全面贯彻落实科学发展观、建设社会主义和谐社会服务内容的重要组成部分；是全面履行审计监督职能、提高审计公信力和执行力的重要保证；是提高审计干部队伍综合素质、塑造文明审计机关形象的重要途径；是审计事业发展和进步的必然要求。审计人员应不断增强立审为公、执审为民的宗旨意识，确立“用审计别人的标准来要求自己，用理解自己的理念来理解别人”的思想，筑牢文明审计的思想基础。

三、如何文明审计

（一）实践文明的审计行为。文明审计，重在实践，贵在落实。审计人员要将文明审计落实到每项工作中，贯穿于审计全过程。在实际工作中不能就审计干审计，要着眼全局，树立全局观念和大局意识，真正做到围绕大局、执审为民；要严格依法按程序办事，严格执行“三级复核”制度，加强对审计质量的全程控制，提高文明审计的效果，增强文明审计的效力和作用；要强化服务意识，不能仅仅满足于完成多少审计项目、查处多少违规违纪金额，必须立足于文明服务，紧紧围绕中心工作，找准审计监督与服务的结合点和切入点，寓服务于监督之中，把主动文明服务的理念贯穿于各项工作的每个环节；要平等待人，善于换位思考，遇事先讲道理，善于听取别人的意见，尊重别人，不讲粗话、大话、过头话，诚恳待人，以理服人，杜绝以监督者自居的行为发生，构建与被审计单位的和谐关系。

（二）塑造文明的审计形象。廉政建设是审计工作的“生命线”，审计纪律是保证审计工作质量、塑造审计形象的重要环节，只有廉洁自律才能维护审计的独立性和权威性。审计人员要时刻紧绷廉洁自律这根“弦”，筑牢拒腐防变的思想防线，自觉遵守各项廉政纪律和审计纪律；要坚持把严明纪律和廉政建设作为一项基础性工作来抓，不断增强廉洁自律和抵御不正之风侵蚀的能力；要牢固树立正确的权力观、政绩观和利益观，正确运用手中的监督权，依法行政，廉洁从审，维护审计机关的良好形象；要自觉地把自己置于组织和群众监督之下，时时处处严格要求自己，管住自己的嘴，管住自己的手，管住自己的腿，在一点一滴的小事中珍惜自己的名誉，注意自己的形象。

（三）强化监督服务并重的审计意识。审计既是监督，又是服务，从大的方面讲是为整个和谐社会建设服务，具体一点讲，是为一个系统、一个单位和一个项目服务，促使他们整改。因此，审计工作不能满足于完成多少审计项目、查处多少违法违纪金额，更重要的是必须立足于服务。诸如加大对政府投资的重点工程项目和百姓关注的扶贫、社保、教育、卫生等重大资金的跟踪审计，做到边审计边整改，使资金使用过程中的违规违纪问题逐渐减少；扩大任中经济责任审计的比重，将经济责任审计监督关口前移，使领导干部上任时就更加关注自己的责任，促进领导干部廉政、勤政，全面履行经济责任，使经济责任审计中的问题逐渐减少；在每一项审计工作结束后，分析被审计单位问题产生的原因，坚持“用理解自己的理念去理解别人”，帮助被审计单位提出切实可行的改进意见，把主动服务的理念贯穿到工作的每个环节，不以监督者自居，做到文明审计；分析问题时要把局部的现象和问题放到全局和宏观的高度综合分析，提出具体的针对性强的意见和建议，促进被审计单位加强内控制度建设和有关管理部门完善制度，建章立制、整改提高，寓服务于监督之中；加强审计结果运用，对被审计单位领导干部和财务人员进行培训。对新上任的领导干部提示其在经济活动中应注意的问题和应掌握的法律、法规及财务知识，规范领导干部的经济行为，对在任领导干部进行经济责任审计案例分析，使领导干部进一步明确自身的经济责任，增强管理意识、法制观念，对财务人员进行相关法规和财务知识的培训，提高他们处理工作的能力。

（四）构建和谐的审计关系。文明审计是在审计的过程中产生的，审计过程中最活跃的因素就是审计主体和客体，审计和被审计的相互作用，是文明审计的重要载体，审计与被审计的关系是审计文明产生的物质条件。因此，必须引起我们的高度重视。一是摆正位置。监督与被监督是互相依存的，其目的都是为了促进经济发展，审计与被审计的地位是平等的。因此，在具体的审计工作中，就要坚持平等的原则。要在人格上讲平等，把审计与被审计只看作是分工的不同，并无高低贵贱之分；要在处理上讲公道，客观地对待问题，用法律的统一准绳去评判是非。二是明确目的。审计是要查错纠弊，但查错纠弊不是审计的最终目的。规范经济秩序、促进经济发展才是审计工作的真正目的。我们明确了这个目标，就会报着善意去对待被审计对象，防止吹毛求疵的审计行为。三是减轻负担。要积极创造条件，千方百计地减轻被审计单位的负担，凡是具备送达审计条件的项目，全部实行送达审计；对不具备送达审计条件的审计项目实行就地审计所需经费开支，包括交通、通迅、食宿等费用，全部由审计机关承担。四是讲究礼议。要高度重视审计人员的工作举止、表情、谈吐、待人接物礼仪行为，促使审计人员在“敬人、自律、适度、真诚”的原则下进行审计过程中的人际交往，告别不文明的审计言行，努力做到和谐审计。

（五）坚持开拓创新的审计精神。纵观古今中外的历史，不难看到，创新是文明的源泉和动力，人类历史上每一次创新，无不产生了人类文明的巨大飞跃。审计创新是审计事业发展的动力，它关系到审计工作层次和审计事业生命力。党的十七大强调指出要落实科学发展观、建立和谐社会、切实转变经济发展方式，实现又快又好发展。如何应对新形势、新任务，惟一的选择就是要自我加压、自主创新，在创新中加快发展。一要创新审计理念。理念决定思路，思路决定出路，要抛弃那些不适宜、过时、陈旧的审计理念，树立起符合科学发展观、符合构建和谐社会要求的新理念。二要创新审计方法。审计工作专业性强，程序严密，涉及广泛，审计人员只有熟练掌握先进技能和方法，才能担当起新形势下审计监督的重任。三要创新审计管理。要加强项目管理，努力提高审计项目的计划性和科学性，降低项目管理成本，不断提升项目运行效率。

参考文献：

［1］吴娟.浅谈文明审计［J］.中国审计,2007，（3）:54

［2］刘功滨.品味“文明审计”.审计署网站，2007/3/5

［3］孙富强.文明审计是审计文化建设的核心，促进和谐是文明审计

［4］占英平.开展文明审计，增强服务意识.审计与理财,2007.7

推荐第7篇：商学院毕业论文选题(审计,会计,财务管理专业适用)

商学院会计学系 毕业论文选题参考与指南

（2011版）

说明：这里所列的选题或方向只是参考，学生可以在老师指导下自行拟定论题。 指导老师和学生务必明确五点：

1、选题要符合专业方向；

2、题目不应该太大；

3、以应用研究为主。

4、必须要有相关度的案例分析作支撑

5、同组内选题不得重复或雷同

一、审计

（一）审计模式

风险导向审计

审计风险 1.中小企业审计模式探析 2.论风险导向审计的运用

3.论风险导向审计在内部审计中的运用 4.公允价值计量模式下的审计风险探析 5.如何防范证券公司的审计风险 6.论应收账款的审计风险

7.信息化环境下审计导向模式探析 8.公共投资项目绩效链审计模式探析

9.试论现代风险导向审计的应用——基于XX的案例分析 10.试论电子商务下的审计风险及控制——基于XX的案例分析 11.风险导向审计的沿革与发展

12.审计风险及防范——基于XX的案例分析

13.现代风险导向审计的理论基础及在我国的适用性研究 14.审计风险模型的演进与最新发展研究

15.风险导向审计在财务舞弊中的应用——对XX公司舞弊的分析 16.对审计风险及其防范机制的探析 17.试论审计风险的规避与控制

18.试论风险导向审计模式对完善我国国家审计技术方法的启示 19.审计风险控制分析：一种均衡观点 20.关于企业风险管理审计研究

（二）审计质量控制

21.关于政府审计质量控制的思考 22.论非审计业务的质量控制 23.论政府审计风险

1 24.我国注册会计师全面审计的质量控制研究

（三）环境审计

25.论环境审计的评价标准体系

26.论可持续发展背景下民间环境审计的发展 27.政府环境审计的内容与发展趋势 28.环境审计与EEGECOST模型

29.环境费用效益分析法在环境绩效审计中的应用 30.环境审计相关问题研究

31.探析基层审计机关探索开展资源环境审计工作的几种途径

（四）经济责任审计

效益审计

社会责任审计

32.论国企经营者经济责任审计评价指标的构建

33.企业绩效审计评价指标体系的构建

34.经济效益审计指标评价体系浅析 35.绩效审计评价指标的构建 36.绩效审计的完善与创新

37.完善我国政府绩效审计的对策思考与研究 38.如何开展ERP环境下的效益审计

39.试论平衡计分卡在企业经济效益审计中的应用

40.国外效益审计的启示与开展中国特色效益审计的探索

41.试论教育系统领导干部离任审计——基于xx区教育系统的情况分析 42.政府绩效审计相关理论问题研究 43.经济责任审计的方法探析

44.关于企业经济效益审计理论与实务的探析 45.试论建筑企业工程项目经济效益审计重点 46.社保基金绩效审计目标与内容分析 47.试论企业社会责任审计 48.加强项目经济效益审计的探析

49.关于地方审计机关开展效益审计的探析

（五）审计对象 衍生金融工具

50.衍生金融工具审计风险的防范——美国次贷危机的启示 51.论金融资产的审计风险

52.商业银行舞弊审计策略及方法 53.论企业持续经营能力的审计评价 54.发挥金融审计免疫功能的若干思考

（六）IT审计

55.论信息系统审计的审计风险

56.基于IT环境下企业内部审计的应用研究

2 57.论网络时代下的网络审计

58.信息化环境下审计的重点和难点探析 59.网络审计所面临的问题及对策建议 60.电子商务的审计轨迹分析

61.试析网络经济条件下的审计模式问题——基于XX的案例分析 62.网络环境下审计方法发展探析

63.数据库的审计策略模型与框架研究 64.论电子商务的审计流程与方法

65.计算机辅助审计采集审计证据的方法探析

（七）会计师事务所

注册会计师

上市公司 66.论上市公司内部审计模式的选择 67.试析会计师事务所竞争力

68.关于注册会计师法律责任对象与内容的探析 69.对我国注册会计师鉴证准则的探析

70.注册会计师如何审计上市公司的盈余管理 71.对上市公司常年审计师独立性的探析

72.盈余管理对审计费用影响的实证分析

73.关于我国上市公司关联交易审计风险的探析 74.德勤在科龙事件中的角色分析 75.上市公司关联交易的披露与审计

76.上市公司财务报告粉饰的动机及其防范对策研究 77.上市公司清算审计程序设计及相关问题探析 78.上市公司关联方交易审计策略探析

79.浅析我国上市公司审计合谋的发生原因及治理对策——基于xx上市公司审计失败的案例分析

80.会计事务所内部治理问题探析

81.公司清算审计程序设计及相关问题探析

82.浅析上市公司审计合谋的发生原因及治理对策 83.审计诚信问题的研究

84.注册会计师的非鉴证业务对鉴证业务的独立性影响的分析 85.会计师事务所审计底稿电子化应用分析

86.浅谈上市公司内部控制、内部审计存在的问题及其对策 87.我国注册会计师审计独立性研究

（八）审计方法

审计工具

88.分析程序在存货实质性程序中的运用

89.分析程序在商业银行财务报表审计中的运用 90.奔福德定律及其在审计中的应用研究

91.论应收账款审计方法的改进——基于xx上市公司的案例分析 92.分析程序在审计中的应用研究

（九）内部审计

93.内部审计的独立性研究

3 94.论公司治理中内部审计的作用 95.公司治理与内部审计探析 96.内部审计的增值功能探析

97.对我国目前内部审计定位的研究

98.上市公司审计委员会与内部审计的功能划分

99.平衡计分卡对内部审计的绩效管理 100.内部效益审计程序研究

101.浅析内部审计风险的成因与防范 102.中美内部审计的比较与启示

103.104.105.民营中小企业内部审计运作情况分析——基于XX的案例分析 国有企业内部审计运作情况分析——基于XX的案例分析 集团公司内部审计运作情况分析——基于XX的案例分析

106.论企业集团内部审计制度的构建 107.民营企业内部审计研究

108.论内部审计在治理、风险和控制中的作用 109.寿险公司内部审计问题研究

110.关于强化民营企业内部审计的策略分析 111.我国内部经济效益审计研究

112.内部审计在公司治理中的作用、关系及其影响 113.论企业内部审计作用的发挥

114.当前政府部门内部审计的现状与思考 115.关于开展内部经济效益审计的研究

116.从会计信息失真看加强内部审计质量控制的必要性

117.118.119.120.121.122.123.124.125.126.

（十）欺诈与舞弊

审计失败 试论财务欺诈与舞弊审计

地方政府干预下的审计失败案例研究——对XX公司舞弊的分析 经营失败与审计失败关系的研究——XX公司舞弊案例分析 审计失败案例研究——以XX公司审计失败为例 企业会计舞弊的形式与审计方法

我国高新企业管理层舞弊审计方法的研究

风险导向审计在财务舞弊中的应用——对XX公司舞弊的分析 收入舞弊的创新手法与审计策略 存货舞弊的手法与审计策略

学校财务舞弊的成因、形式及审计对策

（十一）审计意见

审计报告

127.新制度经济学视角下审计意见购买动因与防治

128.129.130.131.132.上市公司年报审计意见分析

盈余管理与审计意见的相关性实证分析 审计报告的沿革及运用研究

XX年上市公司年报审计意见分析

（十二）审计准则

审计公告

审计目标

4 133.国际审计报告准则的变迁及其对我国的影响

134.INTOSAI审计准则与我国国家审计准则的比较研究 135.国家审计公告制度的比较分析与调查研究

136.中国审计准则与国际审计准则的比较分析 137.新旧审计准则比较研究

138.中国注册会计师执业准则在实践运用中的问题探析

139.基于新审计准则的管理舞弊的审计策略的理论与实践研究 140.改进审计目标的探析

（十三）审计制度

141.以问责政府为导向的国家审计制度研究 142.中美注册会计师造假及监管机制比较研究

（十四）内控制度

会计制度设计

143.商业流通企业的存货内部控制——基于XX的案例分析 144.民营中小企业货币资金的内部控制——基于XX的案例分析 145.证券公司营业部内部控制——基于XX的案例分析 146.商业银行分支机构内部控制——基于XX的案例分析 147.房地产开发企业资金内部控制——基于XX的案例分析 148.建筑施工企业工程物资内部控制——基于XX的案例分析 149.证券公司经纪业务内部控制——基于XX的案例分析 150.证券公司自营业务内部控制——基于XX的案例分析 151.商业银行贷款业务内部控制——基于XX的案例分析 152.商业银行储蓄业务内部控制——基于XX的案例分析 153.民营中小企业的会计制度设计——基于XX的案例分析 154.中小企业存货内部控制问题探析 155.中小企业货币资金内部控制研究

156.论商业银行内部控制机制的健全和完善 157.银行授信业务的内部控制研究

158.关于证券公司反洗钱内部控制的研究 159.企业应收账款的内部控制分析 160.上市公司对外投资的内部控制研究 161.上市公司信息披露的内部控制研究 162.高校内部控制弱化的原因及对策

163.内部控制概念的新发展——企业风险管理框架研究

164.我国上市公司关联交易的内部控制探析——基于XX的案例分析 165.中小企业内部控制中存在的问题及完善对策研究

166.试论企业销售与收入的内部控制——基于xx公司的剖析 167.xx基金公司内部控制的研究——基于XX的案例分析 168.高校内部控制弱化的原因及对策——基于XX的案例分析

169.租赁公司经营性租赁应收账款的内部控制分析——基于XX的案例分析

二、财务管理

5 1.工程代理合同付款与管理问题的研究 2.国际货运代理公司应收账款问题研究 3.企业应收账款的风险管理研究

4.我国医药行业上市公司应收账款管理的研究 5.我国上市公司流动资产管理有效性研究 6.中小企业财务管理存在的问题及对策研究 7.企业资金管理中存在的问题及对策研究 8.我国企业跨国并购中外汇风险管理研究 9.网络会计的风险控制研究

10.基于投资者角度的经营业绩评价——XX公司的案例 11.基于债权人角度的经营业绩评价——XX公司的案例 12.科技型中小企业融资问题研究 13.论股份回购对公司价值的影响

14.我国非国有上市商业银行财务报表分析 15.企业偿债能力分析——以XX公司为例 16.上市公司盈利能力分析——以XX公司为例 17.企业营运能力评价体系的构建问题研究 18.现代企业制度下的财务指标体系研究 19.上市公司质量评价指标体系研究 20.上市公司募集资金投向变更分析

21.企业价值创造的衡量：EVA还是Tobin’sQ——基于XX案例研究 22.我国非国有上市商业银行财务报表分析 23.企业偿债能力分析——以XX公司为例

24.上市公司管理者报酬激励与企业价值的相关性研究 25.XX行业高管人员薪酬激励机制研究 26.试论财务治理和财务管理对接的新思路 27.ERP在企业中的财务运用问题 28.企业财务风险评价体系研究 29.关于企业集团预算控制的探析 30.企业集团财务控制研究

31.关于企业投资决策中风险控制的探析 32.企业内部控制与内部审计方面的研究 33.企业成本控制的研究

34.企业集团内部融资问题研究

35.我国上市公司股利分配政策研究 36.企业财务管理模式改革的探析

37.关于我国上市公司资本结构优化探析 38.关于财务风险与财务管理目标问题研究 39.我国上市公司融资结构问题的研究 40.上市公司资产重组的问题和对策 41.国有企业绩效指标评价及其应用 42.上市公司融资偏好问题研究

43.股利政策（盈余公告）的市场反应

44.配股监管与上市公司盈余管理（股利管理）

6 45.上市公司资本结构影响因素研究 46.上市公司成长性相关问题研究 47.国有企业高管激励相关问题研究 48.民营企业公司治理问题研究

49.上市公司股权激励影响因素研究 50.上市公司股权激励经济后果研究 51.制度环境对公司财务行为的影响

52.上市公司IPO过程的财务包装问题研究 53.退市监管对上市公司财务行为的影响 54.中小民营企业科技创新风险之保险研究 55.中小民营企业融资风险之保险研究 56.中小民营企业投资风险之保险研究

57.中小民营企业运营资金管理风险之保险研究 58.上市公司科技创新风险之保险研究 59.上市公司融资风险之保险研究 60.上市公司投资风险之保险研究

61.上市公司运营资金管理风险之保险研究 62.上市公司利润分配风险之保险研究。 63.上市公司多元化经营与绩效的关系 64.我国企业对外直接投资的成本因素研究 65.中国企业海外投资的财务战略选择

66.企业所得税对资本成本与资本结构的影响 67.企业所得税优惠与公司股利发放的选择 68.CAPM模型的适用范围与局限性分析

69.跨国企业对外直接投资的净现值确定项目研究 70.如何运用Tobin’s Q关注企业成长的因素研究 71.我国企业对外直接投资的绩效评估体系研究 72.关于我国上市公司实施股权激励的研究 73.对我国上市公司股利分配政策的分析 74.对我国上市公司实施债务重组的分析 75.集团企业实施现金集中管理的研究 76.企业应用财务杠杆的利弊分析

77.疏通中小企业应用管理会计的瓶颈的探讨 78.关于民营企业加强财务管理的研究

79.关于上市公司采用换股合并进行并购的研究 80.企业实施财务预算管理制度的研究 81.企业信用风险管理研究 82.企业金融资产投资风险管理 83.网络环境下财务与报告研究 84.公司股权结构与公司价值研究 85.企业成本战略研究

86.股票期权在公司财务与会计的应用探析 87.浅析公司资本风险管理及其对策

88.浅析现金流量法在公司并购估价中的运用

7 89.浅析运用现金流量表分析上市公司盈利质量

90.建立有效的营运资金管理制度提高企业的营运效率初探

91.“零存货”模式在财务管理中的运用 92.上市公司股利政策研究 93.期权在财务管理中的运用 94.论杠杆原理在财务管理中运用 95.股票定价策略研究

96.应收账款风险的衡量与防范

97.企业筹资风险研究 98.企业投资风险研究 99.企业合并中的价值评估

100.价值链管理在企业财务管理中的运用 101.跨国公司投资管理相关问题研究 102.对外投资相关问题研究 103.网络环境下的财务管理 104.存货管理模式研究

105.企业价值评估理论的应用 106.家族企业融资结构研究

107.投资者心理特征与上市公司投资投资行为 108.管理者过度自信与上市公司非效率投资 109.投资者情绪与上市公司非效率投资 110.股份全流通后上市公司高管行为研究

111.股份全流通后上市公司控股股东行为研究 112.股份全流通后上市公司股利政策研究 113.股份全流通后机构投资者治理效应研究

114.股份全流通后上市公司股权制衡治理效应研究 115.我国上市公司股利政策与投资者保护

116.财务报表粉饰行为的社会基础与经济环境研究 117.实质重于形式原则在合并报表中的运用 118.会计报表表外信息的计量与披露

119.债务重组和公允价值对企业利润的影响 120.经济责任审计的风险及对策 121.作业成本管理的核心价值

三、成本、管理会计

2.论生产企业的销售预算控制－对XX公司的分析

3.事业单位财务预算问题研究－XX地方财政预算管理调研报告 4.我国XX行业成本核算现状及改进的研究 5.当前企业成本管理中存在的问题及对策研究 6.不同行业成本核算与成本控制的比较探讨 7.定额法的应用及其改进问题研究

8.新会计准则对成本核算的影响及相关问题分析 9.战略成本管理中的价值链分析

10.成本管理的新发展——供应链管理

8 11.作业成本法在我国物流成本管理中的应用

12.作业成本法在制造企业中的应用——基于XX公司的应用实例 13.标准成本法与作业成本法的比较

14.责任成本在企业中应用的探析——基于XX公司的应用实例

四、财务会计

2.“实质重于形式”的理论与应用研究 3.公司治理下的会计角色问题研究 4.中西方会计要素的比较研究 5.小企业会计规范研究

6.会计稳健性原则的国际比较研究

7.关于构建我国会计信息质量特征体系的思考 8.关于会计信息相关性与可靠性的思考 9.合并会计报表方法的理论与应用研究

10.关于中国代理记帐存在的问题及改进的思考 11.基金会计模式初探

12.各种会计报表勾稽关系的研究 13.企业年金基金的会计核算探讨 14.套期保值会计核算探讨

15.不同会计计量属性的选择问题的探讨 16.财务风险产生的原因及对策——案例分析 17.次贷危机对会计风险管理的挑战

18.电子商务对传统会计的影响及改革措施 19.非货币性资产交换准则变迁及启示 20.非货币性资产交易会计的国际比较

21.非同一控制下的企业合并会计核算问题分析 22.公司管理层收购前的盈余管理分析 23.股份支付会计的国际比较 24.股票期权会计的国际比较 25.固定资产折旧问题研究

26.国有企业成本控制存在的问题及思考 27.环境会计理论与实务探讨

28.会计报表附注对于财务分析的影响 29.会计诚信评价体系的构造

30.会计环境对新会计准则执行的影响 31.会计社会责任的研究 32.会计信息披露成本研究 33.会计信息需求特征分析

34.会计制度与税法差异的案例分析

35.基于非经常损益的上市公司盈利质量评价 36.基于关联交易上市公司盈利质量分析 37.借款费用资本化处理的国际比较

9 38.金融危机对会计核算的新挑战

39.金融资产减值及其会计核算的比较分析 40.每股收益计算与披露的国际比较 41.企业分部报告编制及分析的探讨

42.企业股权激励制度及其会计处理的探讨 43.企业会计政策变更动机探讨

44.企业会计政策选择影响因素的探讨 45.企业会计准则对债权人利益的保护 46.企业借款费用准则的变化及国际比较 47.企业内部会计控制现状、问题及对策

48.企业社会责任会计信息披露中存在的问题及对策 49.企业所得税会计核算方法的新旧比较 50.企业债务重组方式选择及会计处理 51.权责发生制对会计信息的影响 52.缺陷产品召回及其会计处理探析 53.融资租赁会计的国际比较

54.上市公司股权激励的会计处理及实用分析——案例分析 55.上市公司滥用会计估计问题探析

56.上市公司自愿性信息披露的影响因素分析 57.同一控制下的企业合并会计核算问题分析

58.投资业务核算中公允价值应用对企业利润的影响分析 59.网络会计对会计基本假设影响探析

60.我国上市公司信息披露考察之内部控制披露情况 61.现金流量折现法在新会计准则中的应用 62.新会计准则对企业利润操纵的影响探析 63.新会计准则体系下财务报表质量问题探析 64.新会计准则体系与会计信息质量的探析 65.新会计准则下利得和损失的分析与核算 66.新旧会计准则下投资业务核算的比较分析

67.新所得税法下的资产税务处理与会计准则的差异 68.信息化环境下的错账更正方法

69.信息化环境下的会计业务操作流程

70.信息化环境下的原始数据采集及其质量控制 71.盈余管理和股票增发后的业绩问题分析 72.应收款项减值损失的确认与计量 73.应收账款的风险分析及其防范措施 74.债权人利益保护的方法及评价 75.债权人利益保护的评价方法 76.债务重组准则变迁及启示

77.整体上市的财务效应分析——案例分析 78.资产负债表日后事项披露的国际比较 79.资产减值准备与盈余管理——案例分析 80.对谨慎性原则在会计核算中应用的探析

81.试论谨慎性原则在新会计准则中的体现及改进建议

10 82.亏损上市公司盈余管理问题探析

83.认沽权证与盈余管理研究——基于XX案例的分析 84.上市公司盈余管理手段研究——基于XX案例的分析 85.XXX会计准则对盈余管理手段的影响研究 86.新会计准则下上市公司盈余管理问题探析

87.上市公司会计政策选择动机研究——基于XX案例的分析 88.上市公司财务报表粉饰行为及其防范研究 89.上市公司财务舞弊产生的机理及其治理研究 90.上市公司财务舞弊的控制体系研究 91.上市公司财务舞弊治理链研究

92.上市公司会计造假的防范与治理研究－基于XX案例分析 93.关于上市公司利润操纵手段的探析

94.我国上市公司利用关联交易操纵利润的手法和动机分析 95.试论我国上市公司利用资产重组进行财务舞弊的手法及防范 96.上市公司财务舞弊动机的剖析

97.上市公司财务舞弊法律责任的中外比较研究 98.上市公司财务舞弊手法的中外比较研究

99.浅析我国上市公司收入确认中的财务舞弊手法识别 100.浅析上市公司虚假收入确认的识别 101.浅析上市公司提前确认收入的识别

102.试论上市公司费用资本化中的财务舞弊手法及识别 103.我国上市公司费用确认中的财务舞弊手法剖析 104.我国上市公司资产计价中的财务舞弊手法研究 105.我国上市公司负债计价中的财务舞弊手法剖析 106.我国上市公司并购中的财务舞弊手法剖析 107.我国上市公司合并报表中的财务舞弊手法剖析

108.我国上市公司非货币性资产交换中的财务舞弊手法剖析

109.上市公司会计估计变更与财务舞弊研究——基于XX案例分析 110.上市公司会计政策变更与财务舞弊研究——基于XX案例分析 111.企业发出存货计价方法的调查研究 112.净利润与现金净流量的差异分析

113.优化国内第三方物流企业会计结算管理问题的思考 114.对上市公司会计信息披露监管措施的思考

115.上市公司预测性信息披露的市场反应研究——基于XX案例分析 116.我国上市公司风险信息披露的动机分析 117.我国上市公司信息披露违规的原因分析 118.由XX事件看我国上市公司信息披露的完善 119.分部财务报告问题研究——基于XX案例分析 120.反向收购及其会计处理的研究

121.长期资产减值会计处理方法改变的影响探析 122.对固定资产减值依据的探析 123.资产减值会计处理难点问题探析 124.新准则下固定资产减值问题的思考

125.新资产减值准则对会计信息质量的影响分析

11 126.127.128.129.130.131.132.133.134.135.136.137.138.139.140.141.142.143.144.145.146.147.148.149.150.151.152.153.154.155.156.157.158.159.160.161.162.163.164.165.166.167.168.169.资产减值会计的国际比较研究

资产减值准则应用中相关问题的思考 租赁会计准则应用难点问题探析 售后回租的会计处理问题探析

从XX事件看我国债务重组准则的改革 债务重组准则应用问题探析

公允价值计量模式对企业收益的影响—从债务重组准则视角研究 债务重组准则的国际比较研究

试论研发费用的会计处理及其对上市公司的影响 浅议研究开发费用会计处理的国际比较及其启示 浅谈无形资产会计准则的发展和创新 无形资产会计的国际比较研究 无形资产确认与计量问题探析

新会计准则下无形资产会计处理的适用性研究 软件收入确认研究

房地产企业完工百分比法应用问题探析

浅谈房地产企业预售收入—基于会计准则与税法上对其处理的差异 建造合同准则应用难点问题探析 对所得税会计改革的思考

公允价值计量主要事项的所得税会计问题探讨 浅议新会计准则下所得税会计特殊问题的处理 浅析所得税会计两种债务法的比较及启示 所得税会计准则的应用难点探析

我国所得税会计准则与国际财务报告准则的比较研究 关于投资性房地产会计问题的思考 浅谈投资性房地产计量模式的选择 浅析我国外币报表折算方法的选择 外币交易的会计处理问题探析

企业自创商誉会计确认与计量的探讨 商誉的确认与计量问题研究

关于或有事项会计处理问题的思考 关于上市公司或有事项披露的思考 借款费用准则应用及相关问题探究 一般借款费用资本化问题的探析

浅谈新会计准则体系下的金融资产分类 对金融资产的确认和计量问题的探析 金融负债的确认和计量问题的思考 金融工具列报问题研究 金融资产分类问题探析 金融负债分类问题探析

由XX上市公司年报看金融资产的分类

资产证券化财务与会计影响——基于XX案件的研究 资产证券化的财务与会计问题探讨 长期股权投资会计处理问题研究

12 170.171.172.173.174.175.176.177.178.179.180.181.182.183.184.185.186.187.188.189.190.191.192.193.194.195.196.197.198.199.200.201.202.203.204.205.206.207.208.209.210.211.212.213.长期股权投资准则应用的相关问题探析

长期股权投资核算方法的转换及处置问题研究 每股收益的计算与列报问题研究

对我国会计环境下公允价值计量的探析 探析公允价值对会计信息质量特征的影响

公允价值计量模式下投资性房地产会计问题探析 浅析公允价值在我国会计准则中的运用 浅析我国公允价值计量的影响与挑战

试论公允价值运用对上市公司财务分析的影响 探析公允价值计量属性的利弊及改进建议

探析公允价值计量属性－公允价值在非货币性资产交换中的运用 探析我国上市公司公允价值的运用--基于XX案例的分析

上市公司实施股权激励的会计处理－对股权支付准则应用的分析 股权支付准则应用难点探析

固定资产后续支出会计处理问题的探析

关于固定资产修理费用会计处理问题的探析 浅议关联方披露准则在实务中的应用

利用关联交易进行盈余管理的动机剖析及防范问题研究 我国上市公司关联交易的现状及治理对策研究 我国上市公司关联交易与盈余管理的联动分析 同一控制下企业合并的会计处理问题探析 非同一控制下企业合并的会计处理问题探讨 企业合并准则应用难点分析

合并财务报表准则的难点问题探讨

资产负债表日后调整事项的会计处理问题探析 资产负债表日后事项准则的应用问题初探 企业社会责任会计目标研究

SA8000框架下的企业员工信息披露研究 员工信息需求与决策有用性研究 基于员工组织社会化的信息需求研究 企业披露对员工责任信息的动机调研

上市公司对《公司社会责任指引》的反应研究 企业员工报告模式研究

企业员工信息披露监管体系的研究

浅谈环境会计及在我国的运用——基于XX案例分析 我国政府会计引入权责发生制的思考 行政单位会计存在的问题及对策研究

关于政府会计信息失真的现状与改进问题研究 人力资源会计中确认、计量及应用的探析 探析知识经济下的人力资源会计问题 公共部门会计与财务若干问题探析 中国慈善业会计与财务问题研究 政府财务报告问题研究 事业单位会计问题研究

13 214.民间非营利组织会计问题研究

五、电算化会计

2.3.4.5.6.7.8.9.试论用友UFO电子表系统财务分析模型的设计

用友ERP-8应用问题研究——基于XX公司的应用实例 对ERP环境下会计信息系统构建的思考 论ERP环境下对企业会计工作管理的新挑战

ERP在会计与财务管理工作中的应用研究——基于XX公司的应用实例 会计电算化的发展对审计的影响－基于XX集团审计案例的分析 会计电算化舞弊动因及治理对策探析

会计信息系统审计中数据的提取和转换问题研究－基于XX公司审计案例的分析

10.试论会计信息系统质量评价指标体系及评价模型

11.财务数据仓库的分析与利用研究——基于XX案例分析 12.IT条件下财务分析系统模型构建研究 13.信息技术条件下的会计实时控制研究 14.可扩展商业报告语言在我国的应用研究

推荐第8篇：审计独立性分析毕业论文

目 录

一、引言 ..............................................................1

二、审计独立性的界定 ..................................................1

（一）审计独立性的含义 ....................................................................................................1

（二）审计独立性的特点 ....................................................................................................1

（三）审计独立性的意义 ....................................................................................................2

三、案例分析——以广东新大地生物科技股份有限公司为例 ...................2

四、我国注册会计师审计独立性的现状 .....................................3

（一）审计委托代理关系失衡 ............................................................................................3

（二）我国注册会计师的执业素质不高 ............................................................................3

（三）激励与约束机制扭曲 ................................................................................................4

五、影响审计独立性的因素 ..............................................4

（一）会计师事务所的组织形式及审计收费问题 ............................................................4

（二）非审计业务对审计独立性的影响 ............................................................................4

（三）外部竞争环境的恶化 ................................................................................................5

（四）注册会计师的职业道德水平....................................................................................5

六、提高保持注册会计师独立性的措施 .....................................5

（一）鼓励成立合伙制会计师事务所，建立合理收费制度 ............................................5

（二）加大对非审计业务的披露与监管 ............................................................................6

（三）加强监管力度，为注册会计师执业提供一个良好的环境 ....................................6

（四）加强注册会计师的职业道德建设，提高审计独立性意识 ....................................6

七、结语 ..............................................................7 参考文献 ..............................................................7

审计独立性分析

审计独立性分析

学生姓名：石夏青 指导教师：韩冬芳 淮婷 范年茂

摘要：独立审计是资本市场的一个重要基础性构件，是上市公司财务报告供给链上的重要一环。高质量的审计是资本市场效率的重要组成部分，而审计质量又由专业胜任能力和独立性共同组成。独立性是审计的本质特征，是注册会计师执业的灵魂。一旦审计独立性受到影响，审计意见就不可能做到客观、公正。审计人员只有排除干扰，抵制诱惑，搜集充分、可靠、真实的审计证据，独立地出具客观的审计报告，才能使信息使用者受益。本文通过描述审计独立性的含义、特点和意义，针对我国目前独立性缺失现状，通过分析影响独立性的因素，结合我国实际对提高注册会计师审计独立性的对策进行了有益的探讨，希望可以重塑注册会计师审计独立性的新形象。

关键词：注册会计师 审计独立性 影响因素 对策

一、引言

近几年，国内外资本市场不断有“问题”公司被曝光和查处，从国际上的“安然”事件到国内的“银广夏”事件和“新大地”事件的发生，其最终都与注册会计师审计相联系，而这些审计的失败都与注册会计师审计独立性的缺失相关。审计独立性是一个社会广泛关心的问题，被称为注册会计师职业道德的核心。审计行业能够有今天的社会地位和社会名望，在很大程度上源于对审计独立性这一问题的连续关注。与此同时，国内外经济环境复杂、多变，假如只是依赖于会计师事务所的自觉性和注册会计师的自律性，很容易形成因潜在的经济利益等原因而威胁到注册会计师的独立性。于是，首先要明白审计独立性的特征，联系我国注册会计师审计独立性的现状和影响审计独立性的因素，找出提高审计独立性的方法，才能把审计风险降到最低。

二、审计独立性的界定

（一）审计独立性的含义

对审计独立性的含义比较早给出诠释的是美国注册会计师协会。美国注册会计师协会在1947年公布的《审计暂行标准》(The Tentative Statement of Auditing Standards)中指出：“独立性的含义相当于完全诚实、公正无私、无偏见、客观了解事实、不偏袒”。现在，审计独立性是指注册会计师不受那些削弱或纵是有合理的估量仍会削弱注册会计师作出无偏审计决策能力的压力及其他成分的影响，公正不依地进行审查并发表意见的状态。其对审计工作来讲举足轻重。因为触及市场经济的利益公平，独立性被职业界视为审计的灵魂。

（二）审计独立性的特点

独立性是审计的灵魂与生命，是审计有别于其他经济监督的最根本保证。审计的独立性主要表现为以下四个方面：

1．组织机构独立

审计组织机构应当独立于被审计单位。为确保审计机构独立地行使审计监督权，对审查的事

1 山 山西大学商务学院本科毕业论文

项做出客观公正的评价和鉴证，审计机构应当独立于被审计单位之外，这样才能有效地进行审计监督。在我国，注册会计师审计机构的独立性最强。

2．审计独立性是一个动态发展的概念

学者们经研究指出，独立性不是一个绝对概念，而是一个相对概念，存在着一个变化的价值范围。外界因素对注册会计师独立性的影响可大可小，承认注册会计师可以受到影响而不能保持绝对的独立性，但这并不表示注册会计师就会失去存在的理由，只要这种独立性仍能保持在社会公众期望的独立性水平之上即可。

3．经济独立

审计机构或组织从事审计业务活动，必须有一定的经济收入或经费来源，以保证其生存和发展的需要。经济独立是指审计机构或组织的经济来源有一定的法律、法规做保证，不受被审计单位的制约。

4．人员独立

审计人员执行审计业务，根据审计目的，独立地确定审计范围、审计内容、审计方法，坚持客观公正，实事求是的精神，做出公允、合理的评价和结论，不受任何部门、单位和个人的干涉。

美国学者莫茨和夏拉夫认为，审计的独立性应从以下四个方面得到反映：

一是“财务利益”，认为审计人员的活动经费应有专门的经济来源，不得受他人的影响，同时审计人员不得参与被审计单位的经济管理活动；二是“精神状态”，审计人员应保持精神上的独立，即审计人员在进行专业判断时必须公正无私，不带任何偏见；三是“组织地位”，组织上的独立性是指审计机构必须是独立的专职机构，与被审计单位不存在组织上的隶属关系；四是“自由调查”，审计人员的计划、检查、发表意见等各项工作均是自由的，不受他人的控制与干扰。

（三）审计独立性的意义

独立、客观、权威是注册会计师职业赖以生存并发展的条件与基础。其中，独立性原则是除客观性原则和权威性原则以外，又一关乎注册会计师行业生存和发展的根本要件，是注册会计师合法履行职责所不可或缺的关键性原则。因此，注册会计师独立性的丧失会使审计意见的价值荡然无存，让审计的社会职能无法兑现，对社会而言危害巨大。 审计是一项独立的经济监督活动，独立性是审计工作的本质特点，是审计的生命线。独立性就是注册会计师实行审计或其他鉴定业务，应该保持形式上和实质上的独立。对于注册会计师来说，不管其业务技能水平有多高，如果失去审计的独立性，审计工作将毫无意义，那么他对财务报表发表的审计意见，对信息使用者来说也将毫无价值。

三、案例分析——以广东新大地生物科技股份有限公司为例

广东新大地生物科技股份有限公司位于广东省平远县长田镇油茶工业园，公司前身为广东新大地生物科技有限公司，始建于2004年，于2008年变更为广东新大地生物科技股份有限公司，是国家级高新技术企业。公司主营业务是油茶及其深加工产品的研发、生成和销售，公司的主导产品是精炼山茶油、茶皂素天然洗涤用品。虽然他在业内无名，但却在中介机构的护航下，一路过关斩将，成为“茶油第一股”。然而它辉煌的背后却隐藏着少计成本虚增利润的巨大的危机。

首先外部审计不独立。在新大地招股书的验资机构声明栏中，经办注册会计师第一个签字的就是“赵和宇”，赵和宇作为注册会计师审查新大地的经济业务，但与此同时，他还是中兴新世纪董事长、法人代表。中兴新世纪作为新大地集团的下属子公司，不难想象，这其中隐藏着多么严重的利益关联。赵和宇在提供审计业务的同时，还兼任北京中兴新世纪会计师事务所的负责人，2 审计独立性分析

这已然违反了《会计法》禁止兼职职业和持股等相关条款的规定。外部审计不独立，完全受内部高层意见的左右。其次更令人感到惊奇的是，落款盖章的验资机构不是中兴新世纪，而是立信会计师事务所。实际上，中兴新世纪根本就不具备证券资质，而具备证券资质的立信会计师事务所则是国内证券界的翘楚。2013年5月31日，证监会公布的广东新大地生物科技股份有限公司（下称“新大地”）案件处罚结果显示，经查，新大地通过资金循环、虚构销售业务、虚构固定资产等手段，2009-2011年年报中虚假记载。虚增2011年利润总额2042.36万元，占当年利润总额的48.52%；虚增2010年利润总额305.82万元，占当年利润总额的11.52%；虚增2009年利润总额280万元，占当年利润总额的16.53%。2012年4月12日预披露的招股说明书申报稿及上会稿，有重大遗漏。由此，新大地被给予警告，并处以60万元罚款。

这个案例给我们的启示是审计必须独立，注册会计师不得兼任股东，与被审计单位不得有经济关系。新大地事件的发生，很大程度上是由于审计不独立，注册会计师完全丧失了其应有的义务和功能，沦为为企业上市和造假的工具，而会计师事务所若违背职业操守，陷入商业潜规则，不仅会扰乱市场经济秩序，也会直接损害其自身形象。

四、我国注册会计师审计独立性的现状

从美国的“安然事件”到我国“银广夏”事件和“新大地”事件的发生，暴露了注册会计师审计独立性的缺失，并由此引发了社会的广泛讨论，使我们逐渐认识到了审计独立性的重要。因为目前我国经济体制与制度的不完善等缘故，使我国审计独立性得不到提高，拥有专业能力的注册会计师不仅不能对虚假的报告发表客观公允的审计意见，而且经常与被审计单位有利益关联，这不但造成了信息使用者的经济损失，而且使公众对注册会计师的独立性和公正性产生了质疑。我国注册会计师审计的独立性缺失，主要表现在以下三方面：

（一）审计委托代理关系失衡

审计关系一般由委托人、被审计人和注册会计师三者构成。委托人一般指上市公司的所有者，被审计人主要是上市公司的经营者。依据我国的审计准则，审计业务的委托人一般是资源财产的拥有者或主管者，但实际上存在着两种情况：一是目前我国公司治理结构不健全，使得财产经营者取代了财产所有者，审计实际委托人变为公司董事会甚至管理者；二是上市公司在中国的“内部人控制现象”。我国上市公司前五大股东的股权集中度的均值为 58.8%，远高于国外平均水平。另外一项研究表明，我国每家上市公司平均具备外部董事为3.2 人，平均内部人控制度为 67%，内部人控制度超出 50%的占样本总数的 78%。这些足以表明，我国上市公司存在着严重的内部人控制现象， 经营管理者事实上集公司大权于一身，使选聘制度失去了意义。

在这种关系模式下，委托方占主动地位，且被审计单位在注册会计师的聘任、解聘和报酬方面有很大的权力。因此，这种由委托人自己付费审计自己的行为，打破了审计三方的制约平衡关系，直接导致了审计制度的扭曲。当注册会计师要出具保留意见的审计报告时，被审计当局管理层就会通过他们的“权力”来干预注册会计师的行为，而注册会计师迫于压力和承担的风险，他的审计独立性必然受到影响，导致了审计独立性的缺失。

（二）我国注册会计师的执业素质不高

审计人员的执业素质包括专业胜任能力和职业道德两个方面。专业胜任能力要求注册会计师通过教育、培训的执业实践获得和保持专业胜任能力，应当持续了解并掌握当前法律、技术和实务的发展变化，将专业知识和技能始终保持在应有的水平，确保为客户提供具有专业水准的服务。注册会计师职业道德是对注册会计师职业道德、职业纪律、职业义务等方面的总称，其内容包括

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三大原则即：独立性、客观性、公正性。我国注册会计师职业道德水平低下，社会公信力较差，主要表现为一方面不遵守职业道德，审计报告不真实；部分注册会计师与一些上市公司合伙造假，导致一些投资者被骗；追求片面的成本降低，不履行合法的程序；执业不规范，在执业过程中，不能独立、客观、公正的执业，蔑视职业道德的约束。另一方面我国的《注册会计师法》和相关法律条例对注册会计师独立性的规定也不够详尽，在法律界定方面不够清晰，在实实在在的利益面前，自然会有越来越多的注册会计师为被审计单位作假。

（三）激励与约束机制扭曲

审计是市场经济的产物，市场经济与计划经济的区分不单单再是否用价格完成资源配置，更本质的是激励与约束的机制差别。审计的独立性越来越受到激励与约束机制的挑战。就目前我国的会计师事务所来讲，面对买方市场的审计需求现状，争取新客户，保住老客户已经成为安身立命之本，因此不得不采取降低收费标准或者采取不正当竞争的策略，所以激励不到位是一个普遍的现象。但更重要的问题是约束机制不完善，没有建立一种运行良好的责任追究制度。仅仅依靠职业道德基本原则的概念和框架来约束会计师事务所和注册会计师，显得“心有余而力不足”。我国虽然颁布了《独立审计准则》，为规范审计工作提供了标准，但还存在着一些问题，例如，《违反注册会计师法处罚暂行办法》明确规定：注册会计师和会计师事务所在执业中违反注册会计师行业管理的法律、法规和规章应予以行政处罚的，适用本法。但是，如果遵循了行业准则就可以免除法律责任吗，当《独立审计准则》与公共利益和有关法规利益相冲突时，应该以哪种为依据做出判决，这都是值得商榷的。

五、影响审计独立性的因素

由于审计独立性对于审计质量有着至关重要的影响，所以探讨影响审计独立性的因素有哪些是非常重要的。根据我国审计独立性的现状，本文认为影响因素既有来自审计行业本身的因素，也有来自社会大环境的因素，主要表现在以下几点：

（一）会计师事务所的组织形式及审计收费问题

我国会计师事务所的组织形式主要有独资、普通合伙制、有限责任公司制和有限责任合伙制四种组织形式。我国目前的会计师事务所主要是采用有限责任制的形式。有限责任制这种组织形式可以迅速聚集一批注册会计师，承办大型的业务，因为它责任有限、风险较低被人们所接收和认可。但事实表明，这种组织形式降低了对执业行为的制约，弱化了注册会计师的个人责任，不利于注册会计师审计独立性的维护。有限责任会计师事务所的注册资本最低为30万元，公司以其认购的股份对事务所承担有限责任，这远远比不上有限合伙制所承担的责任，不能充分增强注册会计师的责任意识，同时难以承担相应的法律责任，这也导致了注册会计师审计独立性的下降。

会计师事务所是依法独立承办审计等业务的社会中介机构实行自行收支、独立核算，因此，会计师事务所提供的是有偿服务。审计收费是决定事务所成本与收益的重要因素。在市场经济条件下，一方面，公司通过竞争来提供给客户最好的服务，另一方面，竞争也使企业降低审计费用，甚至以牺牲审计质量。而且不得不承认，价格较低的压力将不可避免地导致服务质量下降，导致行业和客户之间建立的信任关系逐渐弱化。从我国的情形来看，事务所的审计收费基本上与我国的经济发展程度相适应，但也有一些注册会计师反映，依据独立审计准则执行审计业务，审计成本过高，目前审计收费普遍较低，遵循独立审计准则可能导致亏损。

（二）非审计业务对审计独立性的影响

会计师事务所的主要业务是提供审计服务，而非审计业务则是指会计师事务所提供的会计服4 审计独立性分析

务、税务服务和咨询服务等业务。近年来，非审计业务的比例不断扩大，因而事务所从中获取的利润也在逐年增加，这也就使得会计师事务所和注册会计师乐于接受和提供非审计服务。当获取的非审计业务收入金额较大或比例较高时，审计人员为了与被审计单位保持长期的合作关系，可能会屈从与被审计单位管理层的压力，在矛盾的天平上，注册会计师常常会倾向于顾客，在出具审计意见时，会忽略甚至纵容报表中的错误审计舞弊。例如美国的安然事件，安达信向安然提供审计服务的同时又向其提供收入可观的咨询业务，使得安达信对安然的审计丧失了独立性，导致了审计的失败。非审计业务使注册会计师具有双重身份，弱化了注册会计师的审计独立性，很难保证审计的独立性和客观性。

（三）外部竞争环境的恶化

根据中国注册会计师协会行业管理信息系统最新显示数据，截至2012年12月31日，全国共有会计师事务所8128家，但是有证券资格的事务所只有48家，中小会计师事务所一般指没有证券资格的所。随着事务所数量的增多，呈现出了数量多寡不均，分布不平衡的特点。而且我国会计师事务所的规模普遍偏小，业务大都来自本土企业。在买方市场下，审计行业供大于求，会计师事务所和注册会计师对客户的依赖性就会加强，当存在好几个事务所争夺一个客户或竞争特别激烈时，中、小规模的会计师事务所就可能产生违规行为，发生“你死我活”的争夺。为了谋求自身的发展，不失去客户并与其保持长期合作关系，会计师事务所通常会用“低价格”来赢得客户，或者可能在某些问题上屈服于被审计单位的压力，以降低独立性来换取客户，出具不符合客观事实的审计报告等行为，这都违背了审计独立性的要求，也给信息使用者传递了不符合实际的信息，可能造成第三方或公众的巨大财产损失。

（四）注册会计师的职业道德水平

美国学者考尔博格曾将个体的道德发展过程分为三个阶段: 1.放纵阶段。在这一阶段的个体，只在乎眼前的利益，对外部奖励的关注，如金钱，地位，声誉等。

2.顺从阶段。在这一阶段的个体，明确认识和遵循社会或有影响力的团体行为标准。 3.开悟阶段。处于这个阶段的个体，不限于遵守法律和社会规范，权威，但自觉按道德高标准来选择自己的行为。

在这里,道德规范不再是强制性的约束，而是一种稳定的职业心理和习惯。按照这一划分方法，结合我国的实际情况，我国大部分注册会计师的职业道德意思还处在第一个阶段。从自身方面来说，不注意专业知识的扩充，不理解独立性的意义，更别说保持独立性了。而且有些注册会计师为了追求自身利益，不能保持客观公正的立场，对发现被审计单位的舞弊事件采取视而不见甚至无视职业道德约束，出具虚假的审计报告。由此可见，注册会计师是否具备良好的执业道德水平，直接关系到审计的独立性。

除此之外，影响审计独立性的因素还很多，例如审计委托代理关系失衡，与客户具有直接或间接的利益，审计业务的特殊性和复杂性等因素。

六、提高保持注册会计师独立性的措施

在分析了影响注册会计师审计独立性的因素后，结合我国目前的审计现状，增强注册会计师的审计独立性已经势在必行，于是本文提出了以下几点措施：

（一）鼓励成立合伙制会计师事务所，建立合理收费制度

合伙会计师事务所是由两位或两位以上合伙人组成的合伙组织，合伙人以各自的财产对会计

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师事务所的债务承担无限连带责任。它的优点是，在风险牵制和共同利益的驱动下，促使会计师事务所强化专业发展，扩大规模，提高规避风险的能力。而目前我国的会计师事务所主要采用有限责任制，不能充分增强注册会计师的责任意识。为了保证会计师事务的审计质量，必须由会计师事务所承担较大的法律责任，所以我们应当鼓励会计师事务所采取合伙制而不是有限公司制。因为会计师事务所对社会承担着某种形式的公共责任，而这种公共责任的不履行或者不当履行将给社会带来巨大危害，而降低这种社会危害的方法之一就是加强会计师事务所与注册会计师的法律责任，通过使他们承担法律责任的方式促使会计师事务所在执行审计业务的时候保持职业谨慎，提高审计独立性，从而保证审计质量。

按照独立审计准则的要求，注册会计师在执行审计业务时，应当获取充分、适当的审计证据。审计证据决定审计质量。获取审计证据的耗费就是审计成本，审计质量与审计成本之间存在着一定的矛盾。独立审计准则的作用之一就是为注册会计师解决这对矛盾提供一个平衡点。例如，我国《独立审计具体准则第5号——审计证据》规定：“注册会计师在获取审计证据时，可以考虑成本效益原则，但对于重要审计项目，不应将审计成本的高低或获取审计证据的难易程度作为减少必要审计程序的理由。”因此，应该在保证审计质量的前提下，找到审计成本与收益的平衡点。

（二）加大对非审计业务的披露与监管

众所周知，非审计业务在实际工作中的开展对会计师事务所的发展是有一定积极作用的，但非审计业务对审计独立性又有一定的负面影响，所以我们不能片面地禁止，也不能放任其无限制地发展。因此，我们在鼓励和引导事务所发展非审计业务时，要完善对非审计业务的披露，加强对非审计业务的监管力度。例如，注册会计师协会应当规定，针对同一家公司注册会计师只能提供一种审计服务；又或者当会计师事务所同时提供鉴证业务和非鉴证业务时，要披露出被审计单位支付给注册会计师的非审计服务费用。除此之外，相关部门也可以设定审计服务的最低收费标准，这样可以防止事务所之间随意降价导致的恶性竞争，也有利于防止事务所与注册会计师为了获取非审计收入而与被审计单位勾结，增强注册会计师的审计独立性。

（三）加强监管力度，为注册会计师执业提供一个良好的环境

进行社会主义市场经济建设要有相应的法律制度作为保障，针对我国审计市场集中程度低、事务所间恶性价格竞争加剧和审计独立性缺失的实际情况，我们把加大对会计市场和审计市场的治理和加强审计独立性的相关条例以法律形式确立很有必要，要保证做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。首先应规定对违反法律的会计师事务所和注册会计师给予相应的民事处罚和刑事责任，提高他们的法律风险意识，促使审计服务质量的提升。其次要提高事务所和注册会计师的执业准入门槛，现在我国事务所的数量增长速度很快，已经引起了恶性竞争的情况，不能很好地抵御各种压力，经常会处于一种“两难”的境地，因此本文建议应该实行规模化经营，从制度上规定成立会计师事务所的最低规模要求，这样它抵御风险的能力就增大了，同时为了自身更好的发展，它会积极维护自己的诚信和声誉而坚持独立和公正。最后要形成包括政府部门、金融机构、企业和社会在内的监督体系，为注册会计师执业提供一个良好的环境。

（四）加强注册会计师的职业道德建设，提高审计独立性意识

提高注册会计师的职业道德，首先应有完善的法律责任体系作为保障。对待注册会计师的不正规行为，要加大其违法违规成本，消除其侥幸心理，无论是提供财务报表的公司还是出具虚假报告的注册会计师，都应该承担相应的法律责任。其次，要加强注册会计师技能和专业知识的培训，提高执业能力，从根本上改变注册会计师整体素质较低的现状，加强行业自律。注册会计师协会应该制定注册会计师职业道德具体准则，切实增强注册会计师的职业道德建设。例如可以采6 审计独立性分析

取向榜样学习的方法，大力宣传注册会计师职业道德先进模范事例，弘扬正能量，引导广大注册会计师相互学习，相互监督，相互促进。另外，我们要提高注册会计师的审计独立性意识，呼吁全社会都关心支持注册会计师独立开展工作，不受被审计单位管理层的压力，独立发表审计意见。

七、结语

独立性是注册会计师执业的生命，决定着审计意见的客观、公正性。但是国内外一系列审计失败案件屡屡发生，反映了注册会计师审计缺少独立性，独立性的缺失将会给我国注册会计师行业的公信度和在社会上的的职业形象形成不良影响，会计师事务所的自身独立性和公信度受到社会质疑，对市场经济的发展带来严重危害。影响审计独立性的因素是多种多样的，有外部经济环境的原因，如审计市场需求不足，从业环境恶化等，也有审计行业自身的原因，如注册会计师的职业道德素质不高。我们应该从国家、行业和自己出发，不断增强注册会计师的审计独立性，使我国的审计事业朝着健康的方向的发展，为我国经济的全面、持续、健康发展提供有力支持。

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Analysis of the audit independence

Abstract：Independent audit is an important fundamental component of capital market, the financial report of listed companies is an important part of supply chain.High quality audit is an important part of capital market efficiency, and audit quality is made up of profeional competence and independence.Independence is the eential characteristics of the audit, is the soul of certified public accountant's practice.Once the audit independence, audit opinion is impoible to accomplish an objective and fair.

7 山 山西大学商务学院本科毕业论文

Auditors only remove interference, to resist the temptation to collect audit evidence sufficient, reliable and real, objective of the audit report iued independently, to benefit the information users.This paper describes the meaning of audit independence, characteristics and significance, in view of the current situation of lack of independence in our country, by analyzing the factors that influence the independence with the reality of our country to improve the audit independence of certified public accountants countermeasure has carried on the beneficial discuion, hope can reshape the new image of the certified public accountants audit independence.Keywords: Certified public accountants Audit independence Influence factors Countermeasures

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审计信访举报与审计现场举报制度的建立和方法研究 整合财政审计资源实现财政审计资源共享 财务审计与绩效审计的比较及结合 强化六项审计重点 提升科学审计能力 预算执行审计是审计永恒的主题

湘东区审计局在2015年审计工作中加大审计力度，实现审计全覆盖 新余市审计机关对市本级2013年度“三公”经费进行了专项审计调查 审计任期与审计质量的关系研究

浅谈如何加强内部审计与被审计单位的沟通 财务审计与绩效审计的比较与结合 加快审计信息化建设步伐 提升审计能力 公司治理结构、审计费用与审计质量 浅议联网审计在本级预算执行审计中的应用 论风险导向审计在内部审计中的应用 审计署如何审计反腐

浅析财务审计与经济责任审计之间的关联 正确认识审计风险，有效提高经济责任审计质量 新时期下县级审计机关如何开展固定资产投资审计工作 简论银行审计存在的问题及完善银行审计制度的几个要点 论审计心理学在舞弊审计中的运用

浅谈通信工程施工结算审计的步骤、重点及审计心得 基层审计人员开展保障性安居工程审计的若干思考 加强跟踪审计 提高铁路建设项目审计质量 新常态下县区级审计机关如何进行审计全覆盖 如何在经济责任审计中更好地实施效益审计 公路工程审计方法及审计要点

工程管理审计与工程结算审计应把握的重点

（二） 工程管理审计与工程结算审计应把握的重点 浅谈审计判断在审计过程中的运用研究 内部控制审计缺陷与审计费用

风险导向审计在会计师事务所审计实务的应用研究 论建设项目全过程跟踪审计工作的审计重点 提高审计人员素质推动审计事业发展 审计任期与审计质量的相关性研究综述

中国环境科学学会环境审计专业委员会2015年环境审计研讨会在京召开 浅析行政事业单位往来账款的审计方法及审计建议 基于审计案例的审计课堂教学模式分析

企业审计人员专业胜任能力和审计效用均衡的探索 浅析经济责任审计与审计理论创新

新常态下审计全覆盖与审计重点的关系刍议

浅析行政事业单位审计质量控制体系对审计工作的意义 浅议工程量审计在工程项目审计中的重要性 全面加强审计质量控制，切实发挥审计监督职能 正确认识内外审计关系 相互制约做好基建审计 外国审计机关绩效审计探析

浅谈养老保险基金的审计内容和审计方法 浅析内部审计在建设项目施工管理审计中的应用 绩效审计理念在内部审计中的运用 土地出让金审计中的审计重点分析

基层审计机关预算执行审计中存在的问题及改进意见 开展企业内控审计 发挥审计免疫系统功能 审计信息化对工程造价审计的影响及要求 浅析全过程审计与结算审计对工程造价的影响 高校审计人员如何驾驭建设工程全过程审计

中国审计学会审计理论研究五年规划（2015—2019）座谈会暨审计基本理论专题研讨会在蓉召开

浅析审计环境对审计判断的影响 探讨立体审计提高财政审计水平

论基层审计人员如何正确树立审计核心价值观 基于现代风险导向审计的互联网金融审计初探 浅析小金库的审计重点与审计方法 基于审计委托关系的审计独立性研究

经济责任审计应用现代风险导向审计方法的思考 论非审计服务与审计独立性

浅析审计风险控制的基本理论以及我国注册会计师审计责任的发展历程 强化内部控制系统审计提高审计质量 审计结果公告制下的政府审计风险控制探析 初探基层审计人员采用分析性复核审计方法 试析法律风险及风险导向性审计与审计质量的关系 谈谈审计职业判断在报表审计中的应用

基于国有及国有控股企业内部经济责任审计中“小金库”审计方法研究 浅谈基层审计机关计算机审计

交易成本、审计主题和政府审计业务外包* 风险导向审计准则对审计质量影响的实证研究 论内部审计在工程全过程委托审计中的定位和作用 审计文化影响力与审计文化建设途径探讨 简析审计质量控制在事业单位内部审计中的实践 论审计责任与审计风险之间的关系 用APDC方法把控审计质量强化审计重点 加强依法文明廉洁审计全面履行审计监督职责 审计成果突出 审计成效明显

审计委员会与内部审计的互动关系研究 经济责任审计的审计发现与问责探析 风险导向审计模式逻辑梳理与审计实务 如何在财政审计大格局下搞好乡镇财政审计 政府审计人员素质影响审计成果的实证研究 绩效审计与财务审计的比较分析

基于审计需求分析中美独立审计市场的发展

浅析商业银行审计监督面临的困境及提升审计质量的途径 中国CPA审计准则与国际审计准则趋同的研究 任中审计：未来经济责任审计的主流 浅析审计重要性与审计风险防范

试论会计审计风险因素与信息化审计策略 试论审计质量控制及审计风险防范对策 规范基层审计机关经济责任审计的几点思考 审计师声誉、审计意见与上市公司融资约束 非审计服务与审计质量的相关性研究 行为导向审计视角下的政府环境责任审计

基于注册会计师审计视角的村级财务审计体系和评分系统构建 浅谈经济责任审计与审计理论创新

全过程跟踪审计在高校工程审计中的应用研究 部门预算执行审计的常见问题及审计方法 团队生产、审计主题和审计客体选择

新审计准则背景下审计教学面临的困境及出路 审计收费与审计质量相关性研究综述 基于审计独立性的高校内部审计机制研究 从内部审计的职能辨析内部审计外部化

开展风险导向内部审计对内部控制审计的角色定位与再审视研究 我国财务报表审计与财务报告内部控制审计的整合研究 关于经济责任审计与审计理论创新的探讨 浅析内部审计在企业发展中的审计管理 论建设项目财务审计与造价审计的互动

基于绩效审计的非法人单位领导干部经济责任审计研究与实践 内部控制审计与财务报表审计的整合

事务所规模、审计行业专长与事务所审计质量传染效应 简论银行审计存在的问题及完善银行审计制度的几个要点 内部控制审计对财务报告审计意见的影响研究 独立性、审计主题和审计主体多样化 用审计软件辅助完成报表审计

谈政府审计与注册会计师审计人力资源整合

浅析在农业直补资金审计中应用计算机辅助审计技术的可行性 试论经济责任审计与审计理论创新 审计过程中运用审计判断方法之探析 基层审计机关专项审计调查探究

中泰审计制度框架下国家审计独立性对比研究 国家治理与国家审计：审计主题差异的理论框架和案例分析* 强化审计成果转化运用 拓展央行内部审计咨询职能 挖掘高层次审计信息提高审计宣传工作的水平浅谈跟踪审计在工程造价审计中的应用 所得税审计与会计报表审计异同辨析 浅析内部控制审计与财务报表审计的整合 审计人员素质对审计质量的影响 县级审计机关开展计算机审计小议

基层审计机关开展计算机审计的困境与对策 审计关系异化下的审计独立性 论风险导向审计在内部审计中的应用

基于审计流程质量控制的供电企业审计职业素质探析 内部审计方式在医院院长经济责任审计中的应用研究 经济责任审计与审计理论创新

加强经济责任同步审计，提高整体审计质量 树立科学审计理念 持续提升基层审计水平

会计审计的风险影响原因分析和信息化审计对策探微 政府职能转变、审计风险管理与审计价值实现 加强铁路内部审计 发挥审计管理职能 浅谈任期经济责任审计中工程审计的方法 新审计准则下上市公司完善内部审计之思考 经济效益审计与财务审计若干问题的探讨 浅议内部审计中发票真伪鉴别和审计技巧

基于国有及国有控股企业内部经济责任审计中“小金库”审计方法的研究 管理层持股、审计需求与审计质量关系研究 审计信息化下内部后续审计转型的思考

小议审计风险的防范与规避小议审计风险的防范与规避 县级审计机关工程审计队伍建设的几点建议 创建文明审计机关 开拓审计工作新局面 审计署发布11户国企审计结果

浅议国有企业经济责任审计评价及审计成果的利用 地方审计机关审计专业人员胜任力模型构建 委托审计方式下工程审计效果抑制因素研究 构建经济责任审计监控体系，增强审计运行效果 审计目标、审计意见和审计期望差距：基于审计主题 审计目标、审计意见和审计法律责任：基于审计主题 浅谈国家审计\内部审计\社会审计相结合的审计模式 浅谈国家审计\内部审计\社会审计相结合的审计模式 整合审计资源，创新审计模式，强化政策性项目跟踪审计 试论企业审计任期、非审计费用与审计独立性关系 浅议国家审计中经济责任审计与绩效审计的结合 审计主题、审计取证模式和审计意见 整合审计、审计费用与审计质量

风险导向审计与传统审计相结合的混合审计模式探析 企业审计任期、非审计费用与审计独立性关系

审计意见、审计师变更与后任审计意见动态关系的实证研究

审计理论在《中国注册会计师审计准则第1151号—与治理层的沟通》具体审计准则中应用分析

审计机关地位、审计目标定位与政府审计整改

从现代风险导向审计本质分析其与经营风险导向审计、舞弊风险导向审计的关系

联网审计中被审计单位一般控制对电子审计证据的影响

论公允价值审计的问题与风险导向审计模式下相关审计风险的防范 探讨国家审计机关在企业审计项目中整合社会审计资源的可行性 基层审计机关经济责任审计中实现审计创新的思考 审计署将组织全国审计机关对政府性债务进行审计 关于政府投资审计中工程审计与财务审计的结合运用的分析 审计机关如何通过审计审理提高审计质量 浅谈审计重要性、审计风险、审计证据的关系

陕西省审计厅厅长屈方方在全省审计工作座谈会上指出：努力提升审计能力和技术水平为审计事业科学发展提供坚实支撑

创新经济责任审计制度建设 用好审计成果 充分发挥审计“免疫系统”作用 审计重要性、审计风险及审计证据相互关系之我见 政府投资审计中工程审计与财务审计的结合运用探讨 对审计重要性、审计风险及审计证据之间关系的探讨 政府投资审计中工程审计与财务审计的结合运用探讨 论财务报告内部控制审计与财务报表审计的整合审计 审计频度\审计处罚和审计效果

浅谈效益审计与经济责任审计和财务收支审计的关系 审计师性别组成对审计质量、审计费用的影响

发挥外资审计“免疫系统”功能把握审计重点 提高审计质量 风险导向审计重要性水平\审计风险与审计程序关系 论审计重要性\审计风险\审计证据三者之间的关系 公允价值审计:现代风险导向审计理念的审计策略 审计结果将成干部任免重要依据专访审计署审计长刘家义

建立以预算执行审计为核心 以财政专项转移支付资金审计为重点的立体化审计模式

绩效审计:综合性审计还是高层次审计 基于审计程序的系统化审计风险关系模型架构

充分认识经济责任审计风险 做好经济责任审计风险管理 国家审计与内部审计的结合路径分析 审计文化促进清正廉洁审计途径探讨 基于企业审计中风险导向审计的研究 试析财务审计方法在节能量审计的应用 浅谈战略审计在财务报表审计中的具体应用分析 审计委员会、内部控制的质量与审计定价 加强内部审计队伍建设，提升审计职业判断 浅议聘用审计环境下的投资审计管理 发挥审计监督作用 提高审计工作成效

坚持改进创新审计方法不断提高审计质量努力服务全市经济社会发展 企业财务审计向管理效益审计延伸方法研究 重视审计工作 加强审计整改 浅谈经济责任审计与绩效审计的结合

工程审计中如何快速抓住工程审计中问题分析 实施非现场审计，促进农行审计转型 税会差异、审计风险与审计收费 通用审计软件在企业审计中的应用研究 基于审计公告透视我国部门预算执行审计结果 审计重要性与审计风险的关系 专科院校审计风险及内部审计重要性

浅议审计辅助类资源对提升内部审计成效的重要作用 理清财务与审计的关系，保障内部审计职能的发挥 探寻绩效审计在党政领导经济责任审计中的应用 经济责任审计与审计理论创新

非审计服务对审计师独立性的影响分析

积极开展企业内控审计充分发挥审计免疫系统功能 刍议审计人员预防审计风险因素 企业效益审计同财务审计的关系分析 基层审计机关绩效审计的困境及出路探析 审计教师应对高校审计教学改革的启示 内部控制审计对年报审计的影响研究 浅议审计风险及审计风险控制

发挥审计“免疫系统”功能实现审计“增值服务”效果 审计机关要强化审计保密工作

践行审计核心价值观履行审计监督职责 关于审计质量控制和审计风险防范探析 政府投资联网审计对传统审计方式的影响 中央苏区审计制度对当前高校内部审计的历史启示 简述项目投资审计和工程预结算审计的比较 基于审计成本的审计收费关系研究

治理导向下的内部审计与国家审计关系研究 县级审计机关构建财政审计大格局的认识和思考 关于绩效审计与财务审计的比较研究 浅议审计过程中运用审计判断方法

村干部任期经济责任审计发现问题与审计建议 审计任期对审计独立性影响的实证研究 从审计失败的两个定义分析审计独立性 审计署6年联合国审计工作结束

刍议我国财务审计与绩效审计的比较与结合 内部控制审计对财务报表审计质量影响研究 审计专业复合型审计人才的有效培养 审计师个人特征与审计质量关系研究 全过程跟踪审计法在工程造价审计中的应用 论计算机审计对企业审计工作的影响 非审计服务、知识溢出与审计质量 县级审计机关运用AO审计的建议 浅析审计实务中如何做好专项审计调查 强化审计监督 树立审计权威

审计风险与审计费用的相关性研究探讨 审计干部要正确对待手中审计权力

面向国家审计“免疫系统”的 模拟审计云服务体系 创新审计方法加强国企审计 试论审计收费对审计独立性的影响 浅议规范审计行为对预防审计风险影响

内部审计、内部控制审计与企业内部控制评价辨析 强化审计监督 树立审计权威 建立审计控制体系 提升审计工作质量 经济责任审计与审计理论创新

信息披露质量\审计风险与审计定价关系研究 基于非审计业务下的审计独立性研究

基于被审计单位视角的审计质量影响因素研究 从专项审计角度研究事务所审计质量

基于烟草专卖局（公司）项目审计项目审计管理 浅谈地方审计机关如何实现审计监督全覆盖 基于绩效审计视角的高校经济责任审计评价指标研究 浅析审计审理对烟草行业经济责任审计的作用 基层审计机关执行审计准则的着力点 审计结果公告制度下的审计风险研究

英国空气污染治理审计及其对我国环保审计的启示

切实加强审计机关自身建设为审计事业科学发展提供坚实保障 努力实现审计监督全覆盖不断增强审计的威慑力和实效性 我国审计体制现状分析及其对军队审计体制创新的启示 提高经济责任审计质量及审计成果运用的思考

浅议开展经济责任审计对内部审计人员素质和能力的要求 浅谈计算机审计在医院审计业务中的应用 审计质量助推审计成果应用不断提升企业管理水平工程管理审计与工程结算审计应把握的重点 审计师性别与审计费用率

基于审计意见视角的审计师舞弊识别能力研究 计算机审计方法在养老机构运行绩效审计中的应用 构建完善审计质量控制体系 切实保障审计质量 刍议企业审计中的风险导向审计 审计师性别组成对审计质量的影响

运用现代审计理念改进和加强部队审计监督 审计师声誉与审计质量分析

把握政府投资审计职能定位创新政府投资审计工作 浅议企业内审如何由财务收支审计向管理效益审计发展 我国审计环境对审计假设影响初探

政府审计人员素质影响审计成果的实证研究 企业审计之计算机辅助审计 审计署确定2014年度重点审计项目 从审计免疫系统论看高校内部审计的发展

国外碳审计实例视角下审视我国碳审计现状与应对措施 基于风险导向内部审计下内部审计人员的职业胜任能力分析 审计证据与审计风险分析

计算机辅助审计技术在医院审计工作中的应用 试论县级审计机关投资审计风险控制问题

内部控制审计制度研究：一种新的内部控制审计观及其实现 风险导向审计下企业经济责任审计模式研究 ERP业务审计系统在内部审计工作中的应用 现代风险导向审计与传统风险导向审计的比较 浅谈预算执行审计中的审计风险防范

浅析计算机审计技术在行政事业单位内部审计中的应用 审计人员的行为对审计的影响 审计重要性与审计风险的关系 理清审计思路 抓住审计重点

工程审计中如何快速抓住工程审计中问题分析 党政领导干部经济责任审计与绩效审计结合的思考 基层审计机关开展信息系统审计的难点及对策 从内部审计在公司治理中的作用谈强化内部审计 审计寻租、审计师变更与客户资源控制权 如何提高审计人员的审计技能

财务报表审计与内部控制审计的比较研究 国家建设项目竣工决算审计与单位财务决算审计的异同及建议 浅谈审计规范与审计创新

计算机审计在内部审计中的应用及发展 风险导向审计下计划审计工作案例分析 县级审计机关开展经济责任审计的现状及建议 “数字化审计”模式在送达审计中的探索与思考 内部控制审计、整合审计与财务信息质量关系研究 刍议审计委员会内部审计内部控制间的关系 浅谈内部审计与外部审计的关系

风险导向审计在宝钢建设项目跟踪审计的应用 风险导向审计在内部审计工作中的应用 浅议审计机关行为对审计整改效果的影响 CPA审计视野下审计客体态度研究综述 浅谈内部审计与外部审计

探讨医院审计工作中所面临的问题及审计风险 加强审计人才队伍建设不断提高审计工作质量

基层审计机关如何开展绩效审计进一步推动完善国家治理 论绩效审计在林业工程审计中的应用

从审计角度浅谈审计在激发员工信息安全意识方面的重要性 合同审计和预算审计的风险及其防范 独立审计舞弊与审计监管的进化博弈分析

深化审计信息化课程改革培养“审计—信息”复合型人才 工程内部审计如何提高工程审计工作质量 会计审计风险因素与信息化审计策略研究 关于联网审计与连续审计的理论研究 审计质量与审计收费

风险导向审计的发展及其对烟草内部审计的借鉴意义 推进联网审计构建财政审计大格局的思考

浅谈油田地面工程竣工结算审计中存在的问题及审计对策 现代审计下的审计质量控制

审计重要性水平、事务所规模与审计意见分析 我国社会审计中专项资金效益审计的思路 论审计目标与审计证据的获取

审计职业判断在报表审计中的应用探究 基层审计机关审计信息化建设的途径 风险导向审计在医院内部审计中的意义研究 关于经济责任审计与审计理论创新的探讨 经济责任审计与审计理论创新 所得税审计与会计报表审计异同辨析

城镇化过程中城中村负责人经济责任审计中存在的审计难点、风险及对策 浅谈跟踪审计在工程造价审计中的应用 浅析审计准则下持续审计技术实施现状与对策 关于绩效审计与财务审计的比较研究 控制风险、增量审计收费与审计努力

内部控制审计在领导干部经济责任审计中的作用 金融监管与金融审计：基于不同审计体制的比较研究 加强审计文化建设 推动审计事业发展 审计职业判断与审计质量关系问题研究 非审计服务与审计独立性关系实证研究文献综述 论我国内部审计和外部审计的协调发展 风险导向审计方法对中小企业审计的应用 新审计准则对审计风险的详述及应对 审计长刘家义讲述审计秘闻

浅析审计重要性在风险导向审计中的运用 户县审计局积极探索审计整改新方式 大荔审计局政府债务审计坚持三注重三关注 勉县审计局重视提升审计信息宣传工作水平华县审计局探索创新学校绩效审计 任期经济责任审计与财政财务收支审计的不同点 围绕审计抓廉政 抓好廉政促审计

在国际审计风险准则的最新发展背景下对我国审计工作启示 基层审计机关《现场审计实施系统》应用中存在的问题探析 审计档案管理在审计质量工作中的地位和作用 内部控制审计与财务报表审计整合研究 刍议审计独立性及审计人员素质问题

预算执行审计中的计算机审计思路和SQL语句运用 新审计准则对审计风险的详述及应对

试论农行计算机审计系统对审计信息化建设的推动作用 论企业审计中审计证据的收集和应用 谈资金流转审计在财务审计中的充分运用 建设工程内部跟踪审计的风险及审计方法 非审计服务对审计独立性影响的研究综述及展望 浅谈建筑施工项目内部审计\提高审计效能 行为导向审计模式研究：基于国家审计的视角 风险导向审计在内部审计工作中的应用 跟踪审计在未来工程造价审计中的应用 论现代企业中物资采购审计的过程审计 县级审计机关开展经济责任审计的现状与发展 非专职审计人员在内部审计中的运用问题与建议 跟踪审计与结算审计在建设项目造价控制中的应用 内部审计视角下我国企业风险管理审计初探 由固定资产审计谈审计认定

谈英国绩效审计中的“质量控制法”在我国内部审计质量控制中的应用 关于经济责任审计及年度财务收支审计的结合分析 审计重要性与审计风险的关系

现代风险导向审计下企业审计实施框架 浅析如何提高审计人员的审计技能 全面加强审计干部队伍建设推进审计事业科学发展 基于智能化持续审计技术的审计模式选择 内部控制审计与财务报表审计整合策略 绩效审计与财务审计的比较研究 集团企业内统一审计对审计质量的影响 财务报表审计与内部控制审计两者关系研究综述

由一件审计案例浅议内部审计在企业内部控制建设中的作用 低价承接初次审计业务对审计独立性的影响与治理对策 风险导向审计模式在内部控制审计应用中的探索 会计审计风险因素与信息化审计策略研究 探析CPA非审计服务对审计独立性影响 现代风险导向审计与传统风险导向审计之比较 经济责任审计报告的特点及审计成果运用

浅论高校内部经济责任审计引入效益审计理念的意义和方法 探讨内部控制审计与财务报表审计的整合 创新审计思维 强化经济责任审计 地方审计机关企业审计选题的思考

改革地方审计机关管理体制提高审计整改成效

上市公司违规处罚公告对审计意见和审计费用的影响分析 我国审计师解聘对审计质量影响的对策分析 基于内部控制审计的县级财政资金审计研究 审计署审计结果公告的统计分析

试论绩效审计在党政领导经济责任审计中的应用

基层审计机关构建财政审计大格局的特征认识及切入点分析 浅谈关联方交易审计的特征及审计策略 从审计地方政府到审计联合国 审计长刘家义讲述审计秘闻 非审计服务对审计独立性的影响

全过程跟踪审计法在工程造价审计中的应用 审计队伍建设中的审计人员培训

风险导向审计方法在电费资金管理审计中的运用 浅议审计质量控制与审计风险防范 审计职业判断在报表审计中的应用探究 论XBRL财报审计替代传统财报审计的必然性 浅谈董事长经济责任审计的审计范围及责任界定 关于审计免疫系统下如何完善内部审计的思考 上市公司审计独立性对审计质量影响的实证研究 基于民生审计导向的国家审计浅析 异常审计费用与审计质量的关系研究

下一代计算机审计技术的发展方向：持续审计 初探风险导向审计模式下审计风险的应用 试论政府审计与内部审计的合作

国有企业绩效审计中风险导向审计模式的应用 浅议城市商业银行行长经济责任审计内容及审计方法 浅谈韩城市审计重点和审计方法的科学转变 审计环境变化对舞弊审计的挑战 县级审计机关构建财政审计大格局初探 审计风险与审计费用的相关性研究

基于审计费用角度的审计意见购买研究综述 会计师事务所分所审计与审计质量 我国审计收费最低限价与审计质量

如何在财政审计大格局下搞好乡镇财政审计 论高校内部审计的对象与审计内容

公允价值计量对审计费用、审计质量的影响 审计机关地位与审计决定执行率悖论探析 审计风险会影响审计定价吗？

我国政府绩效审计与澳大利亚政府绩效审计的比较

审计署审计长江三峡工程竣工财务决算草案发现2.79亿元移民资金被挪用 论基层审计机关审计文化建设

风险导向审计理论在工程审计全过程中的应用探讨 论内部控制审计和财务报表审计的整合 浅议县级审计机关投资审计风险控制

21世纪审计的变革—从我国国家审计发展的趋势谈起 强化内部审计风险管理，提高审计质量 计算机辅助审计技术在医院审计中的具体运用 计算机审计对审计成本的影响分析

县级审计机关开展绩效审计要处理好四种关系 牢记审计准则，做好审计工作

基层审计机关审计工作思路改进与创新 浅析县级审计机关如何规避审计风险

全面加强审计业务管理不断提高审计工作质量和水平强化审计业务管理助推审计工作质量 谈谈审计人员的审计精神

县级审计机关经济责任审计的关注点 地方政府性债务审计的重点及审计方式创新 陕西省审计学会举办全省第五届青年审计论坛 论高校内部审计部门与第三方跟踪审计单位的关系 现代风险导向审计在银行内部审计的运用思考

关于经济责任审计与“三重一大”审计监督相结合的探讨 内部审计、审计委员会、管理层关系研究 浅析基于内部审计的建设工程跟踪审计 单位内部审计的难点及审计电算化步骤研究近年来美国审计署金融审计的分析与借鉴 经济责任审计运用绩效审计理念的几点建议 浅议审计信息化与信息化审计人才队伍的建设 经济责任审计与审计理论的创新思考 审计抽样风险控制与数据式审计 统计抽样审计技术在工程审计中的应用 浅议高等院校中财务收支审计向管理审计延伸 谈审计收费对审计独立性的影响

审计机关资源有效整合与审计环境和谐发展 国家审计、审计“免疫系统”论与经济社会系统演化 全过程跟踪审计法在工程造价审计中的应用 基于绩效审计视角的高校经济责任审计研究 县级审计机关构建财政审计大格局面临的问题及建议 基于审计收费模式浅析审计独立性

我国审计市场集中度与审计质量关系的实证分析 浅议审计方法选择中的审计技巧

审计机关委托中介机构进行审计的责任探讨 刍议审计风险与审计程序的关系

充分发挥分析性复核审计方法 在政府固定资产投资审计中的作用 论审计目标与审计证据的获取

审计问题沟通报告在管理审计中的应用 解析经济责任审计与审计理论创新 论经济效益审计与传统财务审计的讨论 审计环境对审计工作的影响及对策

工程项目结算审计过程中的六要点与结算审计方法 制度审计在武警审计风险防范与控制中的应用 内部控制审计与财务报表审计整合研究 企业成长、信号传递、审计收费与审计师选择 内部审计对基建工程结算审计风险的控制 论内部控制审计与财务报表审计的整合 浅谈远程审计在实施内部审计业务中的应用 现代审计下的审计质量控制 审计范例之企业合同审计

基层审计机关投资审计工作的几点思考 风险导向审计对内部审计的要求 经济责任审计与审计理论的创新思考 内部审计和外部审计协作探讨

论施工企业加强内部审计提高审计效能

完善质量控制体系、加强审计作业标准化提高审计效率、提升内审质量 政府绩效审计发展与审计体制的相关性研究 经济责任审计的审计发现与问责悖论

澳门审计署审计报告的特点及对人民银行内部审计的启示 规范我市投资审计工作探索投资审计工作新思路

浅谈在“和谐审计”中青年审计人的核心价值观及其实现途径 关于审计机关开展绩效审计的思考

浅析基层审计机关如何开展政府投资项目绩效审计 加强审计管理，提高审计质量 在经济责任审计中强化资金安全审计 现代风险导向审计对审计质量影响实证研究* 关于内部审计转型中审计职能延伸的一点思考 高校大型基建项目审计与小型修缮项目审计的比较研究 全过程跟踪审计法在工程造价审计中的应用 浅谈绩效审计在党政领导干部经济责任审计中的运用

建立中国特色社会主义审计文化，为审计事业发展提供不竭动力 医院内部审计对基建工程结算审计风险的控制 浅谈跟踪审计在高校修缮工程审计工作中的应用 探究审计方法在固定资产投资项目审计中的应用研究 社保审计组织模式对审计成效影响初探

基于我国内部审计组织的变迁看内部审计发展趋势 内部审计在医院基建工程结算审计中的作用探讨 风险导向审计在央行内部审计中的应用研究 基于通用审计软件的计算机辅助审计实验教学探索 跟踪审计在工程建设项目内部审计中的应用 以审计质量控制为核心 实施全过程工程建设项目跟踪审计 关于银行内部审计中风险导向审计方法应用的思考 浅谈跟踪审计过程中公路工程新增单价的审计 创业板IPO审计中特殊审计风险及其防范 基层审计机关参与大型同步审计项目探析 论建筑项目全过程跟踪审计与审计独立性 三种审计主体审计质量评价比较研究

建设银行内部审计如何围绕监管导向开展审计监督与服务 论自由裁量权在审计定性和审计处罚中的合理运用 创新审计方式方法提升审计工作效能

植入现代风险导向审计降低经济责任审计风险 围绕审计抓党建抓好党建促审计

以审计项目质量为抓手推动审计工作科学发展 基层审计机关审计审理工作现状及解决对策 如何规范编制审计取证单和审计工作底稿 中澳政府绩效审计及审计项目管理之异同 重视内部审计方案以提高集团公司内部审计质量 审计重要性和审计质量

从世界审计发展史看我国国家治理下的国家审计发展 高速公路跟踪审计可采取的审计策略 论风险导向审计下的审计风险评估 基于前置审计下基建审计的作用与实现 论现代风险导向审计在医院内部审计中的运用

分析内部控制审计与财务报表审计中内部控制评审的关系 浅谈基层审计机关的固定资产投资审计 建筑工程审计方法探讨及造价跟踪审计研究 解析审计信息化条件下的审计质量控制

关于在新时期基层审计机关做好资源环境审计的几点思考 加强审计立法 不断提升审计质量 浅析内部审计中持续审计方法的应用 风险导向审计在企业审计中的应用探析 浅析新审计准则对企业审计工作的影响 论审计重要性及其对审计风险的影响 基于网络审计视角的审计法律责任研究

浅论如何提高内部审计质量以促进审计成果的运用 风险导向审计对内部审计人员能力和素质的要求 试论消防部队内部审计质量与审计成果的运用 基于绩效审计的审计效率研究

基于温州新国资管理体制下审计机关的国企审计思路 我国国家审计与内部审计关系的演进与完善 统计抽样审计技术在工程审计中的应用 全过程跟踪审计法在工程造价审计中的应用 提升审计建议高度提高审计工作质量 关于基层审计机关制定审计计划的思考 论风险导向审计在内部审计中的应用 在内部审计工作中加强与被审计单位的沟通 电网工程变更审计的原因分析及审计对策研究 贯彻落实审计准则 细化审计质量控制

紧扣主题主线 践行科学审计 全面加强和改进审计工作 经济责任审计与效益审计相结合 风险导向审计在企业审计中的应用 浅谈预算执行审计中的审计风险防范 浅析深化财政审计、构建财政审计大格局

略谈计算机审计在基层审计机关应用的局限及应对措施 内部审计外包是解决农村信用社审计资源匮乏的有效途径 从审计方法的演变看风险导向审计 网络审计证据在内部审计中的应用

审计行业低价揽客现象及其对审计独立性的影响 基于审计信息供需的风险导向审计研究 浅谈建设项目跟踪审计中工程造价审计 对经济责任审计中应结合效益审计的探讨 浅谈风险导向审计模式在经济责任审计中的运用 风险导向审计环境下审计人员的必备素质与培养 如何正确处理“审计与被审计”的关系 会计师事务所审计收费与审计质量相关性分析 浅谈经济责任审计与绩效审计的结合 浅谈地方审计机关审计结果公告制度

国家治理视角下审计机关深化国企审计的思考 浅谈审计机关审计风险的防范与控制

浅论如何提高内部审计质量以促进审计成果的运用 浅论风险导向审计模式在公积金内部审计中的实践 审计环境对审计工作的影响及对策

浅析公路部门如何提高审计质量以防范审计风险

对某集团公司A审计中心已实施经济责任审计项目的实证分析及改进建议 非审计服务对审计独立性影响探析 基层审计机关审计工作思路改进与创新 基于审计文化视角的审计质量探讨 审计任期与审计质量相关研究文献综述

会计师事务所审计收费对审计独立性的影响因素分析 审计人员如何把好审计工作的质量关 企业风险管理审计与风险导向审计比较研究 后审计风暴时代国家审计文化建设研究 浅谈被审计企业的内部审计功能 浅议内部审计与社会审计异同

连续审计技术在国家审计中的应用探讨 浅谈内部审计外包与审计独立

加强审计计划管理并提高审计工作质量的探析 风险导向审计在医疗机构内部审计中的应用 从审计准则修订看现代风险导向审计的应用 论审计环境对内部审计的影响

审计干部要在学习业务和审计实践中增长才干 适应审计发展需要提升计算机审计水平运用绩效审计方法提升经济责任审计工作水平从监查人到审计师和审计委员会公司监控体系的演变 经济责任审计：审计“免疫系统”的防火墙 强化审计文化建设，增加审计幸福指数 论经济责任审计评价及审计成果利用 内部审计对基建工程结算审计风险的控制 基于审计主客体特征的审计收费的影响因素分析 基层审计机关开展信息系统审计面临的困难与对策 我国审计公告制度下的国家审计风险研究之浅见 浅析审计理论与审计实务中三个重要概念

财政预算绩效管理环境下的基层审计机关绩效审计思考 审计环境对审计判断的影响分析

电子支付企业的审计重点与审计方法探析 县级审计机关开展绩效审计需要解决的几个问题 浅谈油田企业经济合同审计如何向管理效益审计延伸 浅析财务收支审计如何向管理审计延伸

浅析县级审计机关开展联网审计存在的问题及对策 风险导向审计在财务报表审计中的具体应用探讨 社会审计和内部审计的资源管理 审计目标与审计证据的获取

从紫鑫药业审计失败案看“未披露关联方交易”审计 由《中华人民共和国国家审计准则》看国家审计质量 审计任期对审计质量的影响

我国新审计准则与国际审计准则比较研究 略论管理审计中工程审计的增值作用

基层审计机关建设项目跟踪审计风险与防范探析

企业规模对内部审计隶属关系和审计业务类型定位影响研究 内部审计质量与审计意见相关性研究

非审计服务的基本概念和发展现状及其对审计服务的影响 浅议科学审计对提高审计质量的支持保障 内部审计与审计免疫系统问题探讨

强化审计监督力度，搞好基建工程审计工作 深化监测审计体制建设 促进监测内部审计发展 论审计抽样在内部审计实务中的应用 绩效审计在固定资产投资审计中运用的探讨 审计关口前移与审计监督方式转变 试析审计重要性与审计风险 安康审计局推广计算机辅助审计技术

认真贯彻审计准则不断提高审计业务管理创新能力 审计与炒菜——基于审计实践的思索 国家审计机关搞好固定资产投资审计的探索 浅议经济责任审计与常规审计的区别

审计治理体系中内部审计基础防线的定位和优化

经营管理审计和经济责任审计相结合 综合评价子（分）公司主要领导受托经营责任

审计教学中如何关注审计职业判断

基层审计机关建设项目跟踪审计风险与防范探析 基于“审计免疫系统”理论的领导干部经济责任审计思考 企业效益审计同财务审计的关系研究 非审计服务对审计独立性的影响

风险导向审计视角下高校内部审计人力资源培养

基层审计机关开展政府投资项目绩效审计存在的困难及对策 外部审计、债务期限结构选择与审计治理效应 审计准则的发展对审计意见类型影响的分析 国家审计中财政财务收支审计的质量衡量指标 财务审计与绩效审计的比较与结合

国家审计视角下公立医院改革财务审计重点领域的确定 大力加强审计文化建设进一步推动审计事业科学发展 基于会计师事务所审计收费的审计质量探讨

透过如何提高工程项目审计效益浅析工程项目的效益审计 建筑企业单项工程审计中几种有效的审计程序 异常审计收费与审计意见购买相关关系研究 以“德勤”频繁辞职为例分析审计师的审计责任 浅谈内部审计开展经济效益审计的必然性和措施 开展后续审计 增强审计监督效果 从美国审计法案看我国的审计轮换制 高校经济责任审计引入效益审计理念探讨 论信息化内部控制审计与信息系统审计 基于新审计准则视角的审计期望差距研究

国有企业经济责任审计与效益审计相结合的探索和实践 科学编制审计工作方案,提高审计质量 开展审计培训对提高审计工作质量的必要性 现代风险导向审计模式在企业经济责任审计中的应用 非审计服务对审计质量可能造成的影响及对策 审计重要性与审计风险的关系研究

刍议高等院校中财务收支审计向管理审计延伸

关于企业内部控制审计与财务报表审计的对比及整合分析 物资采购审计以及同级审计中的控制重点分析 以内部审计职能的视角研究职业化内部审计 内部控制审计与财务报表审计整合要点浅析 审计财产不如审计民心

数据式审计方法在银行审计中的应用与思考 审计职业判断能力的培养与《审计学》教学创新 注册会计师行业审计专长对审计质量的影响研究 论现代风险导向审计下国家审计风险控制的意义 论风险导向审计在内部审计中的应用 基于审计免疫系统对审计本质的认识 审计抽样在内部审计实务中的应用 浅谈内部审计中的审计风险与管理 提高审计质量 防范审计风险 贯彻审计准则 提升审计业务水平永寿县创新审计方法提升审计质量

谈县级审计机关政府投资项目工程造价审计 内部审计如何提高审计报告质量

浅议县级审计机关政府投资建设项目审计存在问题与对策 研究加强财务审计监管 改进企业内部财务审计质量

借鉴美国公共政策审计评估的经验 推动我国国家审计的科学发展 基于风险导向审计的建设项目跟踪审计模式探究 浅谈规范专项审计调查 促进提升审计服务效能 国家审计与民间审计的比较研究

对固定资产投资审计中审计依据和标准执行实效性的缺陷分析与对策研究 绩效审计视角下经济责任审计的思考 实现审计目标与获取审计证据的联系

一个审计市场集中度与审计质量相关性的新发现 政府投资项目跟踪审计与绩效审计一体化探讨

从援建项目全过程跟踪审计实践中探索建设项目跟踪审计的利与弊 基于风险导向审计实现内部审计转型 注册会计师关注:审计过程与审计结果比较 试析清产核资审计工作的审计要点

基于绩效审计特征的公共工程跟踪审计研究 我国经济责任审计联合审计制度研究 基于内部审计风险管理的内部审计质量控制探析 从审计准则变化中解读信息化对审计取证的影响 试论审计机关思想政治工作和审计文化建设 我国内部控制审计现状及审计规范体系的改善 效益审计 内部审计新定位 华县审计局打造高素质审计队伍等

浅谈基层审计机关审计质量存在的问题及对策 加强审计文化建设 促进审计事业发展 内部审计中风险导向审计应用分析 优化审计环境 推进内部审计转型

基于内部审计的企业绩效审计难点与对策研究 国有企业经济责任审计与绩效审计结合的研究 计算机审计环境下加快和深化社保审计转型思考 规范内部审计行为 提高内部审计质量 浅析风险导向审计模式下的审计风险 内部审计如何开展基建跟踪审计

计算机审计模式的重构:导入式智能审计模式 浅析现代风险导向审计在内部审计中的运用 现代风险导向审计在内部审计中的应用 经济责任审计推动审计基本理论的四大创新 浅析现代风险导向审计在小企业审计中的应用 加强审计质量控制 降低审计风险 创新基建审计方法 提高投资审计效果 加强审计文化建设 提升审计幸福指数 非审计服务对审计质量的影响探究

浅谈铁路企业任中经济责任审计与经营业绩审计的结合 基于政府干预的审计市场分割与审计合谋治理审视 世界审计组织和最高审计机关的职责及贡献 风险导向审计在社会审计的应用分析 浅谈审计机关如何加强审计精神文化建设 经济责任审计与年度财务收支审计的结合应用 试论高校审计处委托监控社会中介机构审计质量的控制 财务审计方法在节能量审计中的应用研究 国家审计机关聘用审计成本与效益研究 探讨风险导向审计在审计实践中的应用 试析如何提高审计质量防范审计风险

水务投资项目结算审计中风险分析及审计抽样的运用 浅析现代风险导向审计在内部审计中的运用 审计师独立性与审计意见信息含量

基于审计师变更角度的审计意见购买研究综述 提高审计效率要从审计程序的各环节着手 浅谈经济责任审计中的审计风险与风险防范 审计轮换制度对审计质量的影响文献综述 从温州拆迁安置政策审计浅析政策跟踪审计管理 加快推进信息化审计,提高农村经济(财务)审计工作质量 新审计准则背景下审计教学改革探讨

审计轮换与审计质量相关关系研究:国外文献综述 加大审计公告力度 破解审计整改难 协作共赢:内部审计和外部审计的合作 谈审计循环实质性程序中的审计调整

高职审计专业《审计从业基础》课程的改革与探索 伊拉克战争装备审计对我军装备审计的启示 内部控制审计对审计独立性的影响分析 审计任期对审计独立性的影响

内部审计的有效沟通有助于提升审计工作质量 争创优质审计项目 打造审计精品工程

基于不同审计模式的财政专项资金审计模型、比较及启示 IIA内部审计定义演进对我国内部审计发展的启示 审计风险对审计定价的影响研究

非审计服务与审计独立性关系实证研究综述 现代风险导向审计理论在中小企业IPO审计中的运用 从审计资源论审计模式的比较与发展趋势 基层审计机关开展专项审计调查有关问题的思考 深化预算执行审计工作 构建财政审计大格局 内部经济责任导向审计模式下审计风险的防范研究 结合投资审计方法 拓宽经济责任审计思路 提高审计质量 防范审计风险 做好结算审计工作,提升审计质量 降低审计风险提升审计质量的思考 创新审计方法,开展工程项目结算审计 县级审计机关如何规避政府投资审计风险

认真履行审计监督职责 为促进“十二五”规划顺利实施提供有力审计支持 审计文化与审计职业道德建设

独立审计声誉机制及其缺失下的审计合谋行为 浅论独立审计的审计责任与法律责任的认定 延伸审计在企业经营审计中的应用

经济责任审计目标实现的推动力:审计结果公开 风险导向审计模式在经济责任审计中的运用 运用寻租理论解释非审计服务对审计独立性的影响 审计信息化与审计“免疫系统”初探 探索后续审计新思路提升内部审计新理念 内部控制审计对审计费用的影响研究

现代风险导向审计模式在经济责任审计中的应用 博弈论视角下审计人员和被审计对象关系

菏泽办事处一审计项目 被评为全省优秀内部审计项目 客户特征、审计师行业专长与审计质量 政府审计新领域:经济政策执行效果审计 风险导向审计模式下政府绩效审计思路探讨 审计收费对审计独立性的影响 计算机辅助审计对审计证据的影响

非审计服务与注册会计师审计独立性关系的研究综述 经济责任审计与效益审计耦合路径研究

中国审计学会审计教育分会首届审计教授论坛综述 审计机关组织模式和审计效果 基层审计机关信息系统审计初探

探讨国有企业经济责任审计与效益审计的结合 浅谈政府审计中对国有企业领导人经济责任的审计 实时审计在现代内部审计中应用的探讨

审计现场管理的国际比较及对我国审计工作的启示 审计报告应重视审计建议发挥宏观作用 加强审计宣传工作 促进审计事业发展 新审计准则对审计取证提出新要求

国家审计新观念:国家审计是国家治理的工具 基于审计质量视角的审计行为体系研究 审计师任期与审计质量

浅谈抽样审计在基层央行内部审计中的应用 县级审计机关政府投资项目审计现状及对策分析 社会审计审计期望差小议

内部控制审计与财务报表审计整合研究 落实新审计准则 提高审计质量 把握审计重点,搞好经济责任审计 审计署副审计长侯凯一锤定音地方债 国家审计署审计长刘家义绩效审计继续风暴 风险导向审计在高校物资采购审计中的运用 论非审计服务与审计同时开展的可能性 会计师事务所合并、审计市场结构与审计定价 高管薪酬、异常审计费用与审计意见收买

山阳县人大高度评价审计工作 镇安县积极推进乡镇党政领导同步审计 小型被审计单位风险导向审计初探 解读手工审计与电算化审计的九大差异 提高内部审计质量 促进审计成果运用 审计人员知识结构对审计判断绩效的影响

浅谈风险审计在电力企业任期经济责任审计中的创新运用 认真学习审计规划着力抓好审计工作

瞄准发挥审计“免疫系统”功能大力加强新形势下审计机关自身建设 人民银行国库绩效审计方法及审计指标初探 县级审计机关如何规避政府投资审计风险 浅谈审计人员如何提升审计能力 审计师行业专长与审计质量关系研究 内部审计如何加强与被审计单位的沟通 审计风险评估在内部审计实务中的应用 审计人员如何履行好审计职责

消防部队内部审计要充分发挥审计监督的反腐倡廉作用 基础审计模式与原三种审计取证模式的比较分析 国家审计公告制度下审计风险分析

浅谈全过程跟踪审计在工程造价审计中的应用 运用跟踪审计方法 搞好财政资金审计监督 新审计准则视角下审计质量控制若干问题新探 试论内部审计与外部审计的相关性 审计转型:舞弊导向审计

诚信与审计监管--道德性审计契约关系的重塑 基层审计机关建设项目跟踪审计风险与防范探析 完善审计机制,推进领导干部经济责任审计

审计伦理测量及中美大学会计专业学生审计伦理水平的比较 内部控制审计在经济责任审计问责制中的运用 试论内部审计与外部审计的协作 内部审计开展经济责任审计的思考

浅谈高校审计部门如何开展基建\修缮工程审计 风险导向审计在内部审计中的应用 基于审计案例的审计课堂教学模式探讨 审计收费与审计质量关系研究

风险导向审计在银行内部审计中的作用 新审计准则对审计实务影响分析

由黄泥头全过程跟踪审计的成果浅谈如何做好全过程跟踪审计 审计师任期与审计质量分析

初探内部审计与内部控制的关系及内部审计重点的转移方向 内部审计外包与审计独立性 论内部控制审计与财务报表审计整合 审计任期与审计质量:投资者决策视角的分析 加强审计沟通 构建和谐审计 民间审计经费来源对审计发展的阻碍 民间审计经费来源对审计发展的阻碍

董事会的独立性\盈余管理\审计质量对审计收费的影响 浅谈县级审计机关经济责任审计存在的问题与对策 现代风险导向审计对内部审计的指导

高职院校审计教学模式研究——审计模拟实训室 非标准审计意见与自愿性审计师变更研究

论开展经济责任审计对内部审计人员素质和能力的要求 审计教育环境变革及其对审计人才培养的启示 联网审计中的审计预警技术探析

从内部审计的角度思考建设工程全过程审计 新审计准则体系下的现代风险导向审计模式分析 优化内部审计环境 推进内部审计的发展 英国绩效审计对我国完善跟踪审计的几点启示 审计质量与审计市场集中度波动关系研究 ERP系统中持续审计的数据审计技术探析 舞弊审计:审计的理性回归

注册会计师非审计服务与审计独立性关系分析 基层审计机关开展绩效审计刍议

论我国会计与审计人才需求和高职院校会计与审计专业发展 浅议审计机关审计证据的特征

解读最高审计机关国际组织《可持续能源审计指南》 浅谈审计信息化条件下的审计质量控制 关于基层审计机关开展联网审计的设想 浅析审计主体与审计信息质量

基层审计机关建设项目跟踪审计风险与防范探析 黄梅农民自费委托审计,时过一年仍拿不到审计报告 浅议存货审计中应关注的审计程序

浅谈基层审计机关开展政府投资项目审计存在的问题及对策 非审计服务对审计独立性的影响

对提高审计质量控制与防范审计风险的思考 推进计算机审计 提升审计质量

国家审计权限与审计法律责任失衡分析及对策 浅谈审计任期对审计独立性的影响 风险管理审计在高校内部审计中的运用

基于IT技术的持续审计在内部审计中的实现探讨 浅淡内部审计如何开展企业经济责任审计工作 内部审计与外部审计

地方审计机关怎样把“审计跟进”落实到实处 从财务审计到绩效审计的转型

浅谈经济责任审计报告的特点及审计成果运用 工程跟踪审计实施阶段的审计方法介绍 审计委员会与内部审计关系 中欧政府审计和法定审计对比小议

推进基层审计机关计算机辅助审计工作的思考 非审计服务对独立审计的影响分析

中国社会审计法律责任风险规避对审计报告的影响研究 审计准则对审计民事责任判定的影响因素 审计风险模型与风险导向审计研究

关于应收账款的业务控制审计及其审计目标的分析 注册会计师年报审计与各类型专项审计的区别 浅谈审计环境对内部审计的影响

内部审计视角的建设项目风险导向审计研究 计算机辅助审计在税收征管审计中的应用 风险导向审计下的审计风险识别与对策 审计风险与审计质量关系浅析

指标导向审计模式在经济责任审计中的应用 计算机审计在城市供水审计中的应用研究

西方内部审计概况对我国公安现役部内部审计的启示 国家审计与社会审计的比较研究

从台湾政府审计职能的发展谈大陆政府审计制度的完善

由“十一五”节能减排审计引发对“十二五”节能减排审计的思考 内部审计应关注投资项目审计 非审计服务对审计独立性的影响

基层审计机关构建财政审计大格局面临的问题和几点建议 基层审计机关开展行政事业单位跟踪审计的方法 强化审计管理 提高审计质量

审计署出台进一步加强审计理论研究工作的意见 事务所变更\审计费用调整策略与审计意见收买 浅析经济责任审计中不良资产的审计及责任量化 审计风险对审计费用影响的实证分析 试论经济责任审计与效益审计相结合 CPA非审计服务对审计独立性的影响 经济责任审计性质\特征与审计关系研究 浅析审计质量现状与审计质量控制 基于风险导向审计模式的内部审计研究 内部审计运用风险导向审计模式的探讨 风险导向审计在我国企业审计中的应用 以数字审计为抓手建立现代审计制度

以经济责任审计视角完善人民银行离任审计的思考 内乡县审计局:弘扬文明审计 提升审计质量 完善项目审计制度 加强项目审计管理 对树立科学审计理念提高审计工作本领的思考 以高校为例浅议财务审计向管理审计的延伸 审计行业低价竞争对审计质量的影响 强化审计监督努力打造节俭型审计机关 开发审计人才资源 提升江西审计工作水平跳出审计读“审计”

如何促进经责审计结果运用和抵御审计风险 谈新审计准则实施对审计风险管理的影响 浅析内部审计中风险导向审计模式的构建 创新审计技术手段提升审计工作成果 经济责任审计中应结合效益审计

加强审计机关自身建设 充分发挥审计监督职能作用 谈经济责任审计中的审计风险管理 审计机关审计风险及防范对策分析 浅析县级审计机关计算机辅助审计 审计资源整合在内部审计中的运用 审计收费与审计质量实证研究 经济责任审计中应结合效益审计

浅谈鉴别发票真伪的审计方法和审计思路 基于内部审计视角的全面风险管理审计探讨 论对担保业务审计的必要性及相应的审计程序 建立离任审计模式 强化审计监督 弘扬“文明审计” 推动审计工作健康 审计任期与审计独立性

韩国农村审计及其对我国农村集体经济审计的启示 关于物资采购审计和同级审计关键控制点的研究 异地审计与审计定价

开展经济责任审计对内部审计人员素质和能力的要求 投资机会\审计风险与审计质量研究

谈内部审计在油田建设项目各阶段的审计重点

谈审计法中真实\合法和效益概念的内含\外延与审计类型的演进展望 注册会计师审计独立性研究——基于审计委托关系的视角 谈如何发现审计线索抓住审计切入点 论审计收费对审计独立性的影响 国家审计机关聘用审计研究

浙江突发事件应急管理与政府绩效审计关系研究——基于审计“免疫系统”理论

基层审计机关如何搞好绩效审计 突出审计重点 提高审计质量 审计机关审计风险及防范对策分析 审计质量控制视角的审计成本管理探讨 跟踪审计建设项目是绩效审计的必然选择 民间审计组织介入环境审计的必要性分析

人民银行信息技术审计中风险导向审计模式的应用研究 基于审计成本的审计收费关系研究

审计环境对我国实施现代风险导向审计的影响研究 信息系统审计人员提升审计能力策略研究 风险导向审计在干部经济责任审计中的应用 农村内部审计与社会中介审计的比较及启示 浅论内部审计如何实施工程项目全过程跟踪审计 我国审计收费现状及其对审计质量的影响 持续审计在军队审计中的应用分析

浅析内部审计与社会审计在实践中的协调工作 创新审计战略 增强审计能力

加强风险导向审计在银行内部审计中的应用 以审计实施方案规范经济责任审计行为 基层审计机关审计质量管理分析

谈房地产开发企业专项审计中的税种审计要点 浅析医院审计风险要素以及如何控制审计风险 浅议开展政府绩效审计对审计人员素质的要求 审计师变更\政府支持与审计质量

审计技术变迁下审计意见购买:特征与监管 绩效审计视野下的基建工程全过程跟踪审计研究 现代风险导向审计与传统风险导向审计 从竣工决算审计向跟踪审计转型的几点思考 审计准则与审计质量 审计收费与审计质量的关系研究 浅议审计规范与审计创新

审计外调——审计发现问题的一种重要手段 推行“三.三.三”审计模式构建财政审计大格局

江西省财政审计注重“三创新\三结合”审计整改成效显著 浅谈新形势下注册会计师审计的发展及审计质量的控制 会计师事务所拓展非审计业务与审计公信力 CPA非审计服务拓展影响审计独立性的因素分析 现代风险导向审计在房地产开发企业审计中的应用 浅谈信息化环境下的内部审计技术发展与内部审计管理 审计成本与审计定价 浅析现行审计聘任机制对审计独立性的影响及改善措施 内部审计应借鉴注册会计师审计的经验 建设学习型审计机关全面提高审计质量和水平推行风险导向审计促进内部审计转型 浅议审计重要性与审计风险的关系Q 加大经济责任审计力度 提高审计免疫系统作用 陕西省审计厅两名审计人员将赴联合国执行审计任务 浅谈计算机辅助审计在税收征管审计中的应用 政府审计机关对社会审计质量的监管 审计结果公告制度下的审计风险研究

如何运用跟踪审计解决当前建设项目审计中的几个突出问题 提高审计工作质量必须加快推进计算机审计 浅析审计市场化商业化对审计独立性的影响

贯彻执行《审计法实施条例》不断提升审计质量和水平坚持科学审计理念 增强审计工作实效 规范审计流程提高审计质量

地方审计机关构建计算机审计方法体系研究

科学管理措施到位确保审计任务的完成和审计质量提高 基于风险导向审计的审计风险模型研究

交通工程项目竣工决算审计中效益审计标准和内容初探 审计计划的博弈分析:现代风险导向Vs.传统审计 审计基本理论教学中审计案例的应用研究 经济责任审计中风险导向审计的应用研究 论我国CPA审计收费对审计独立性的影响 风险导向审计视角下央行内部审计的发展与创新 财务审计与审计业务创新的融合与发展 政府投资审计中全过程跟踪审计的几点体会

浅析低价进入式审计定价对审计独立性的影响及对策 我国企业内部控制审计与财务报表审计的关联分析 审计风险模型视角下审计诉讼风险探讨 产业新闻 审计署正式开始审计垄断企业等 军队建设项目审计过程中审计证据的整理 浅谈非审计业务对审计独立性的影响

论审计组长与主审在审计项目中的职责及关系 如何发挥审计组长在内部审计项目中的职能作用 树立科学审计理念 提升内部审计价值

注册会计师非审计服务与审计独立性的关系研究 非审计服务与审计独立性的关系研究

基于风险导向审计理念下的公允价值审计探讨 内部审计如何在企业中开展管理审计 县级审计机关开展联网审计的思考 浅谈审计收费对审计独立性的影响 高管激励报酬\审计师变更与审计意见收买

推荐第10篇：审计专业面试题

审计专业面试题 (2011-01-20 14:58:41)

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杂谈

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审计在忙季工作比较辛苦，但学习到的公司财务知识很多，比较适合有志往财务方向发展的人士。四大的审计部门招聘不限专业，招聘人数多达数百人，主要从事上市公司的审计业务。招聘流程一般包括笔试（考察英语能力和简单数学计算能力），第一轮经理面试或者小组讨论（主要考察英语口语和沟通技能），第二轮合伙人面试（主要考察申请动机和综合素质）。

1.审计组实施审计项目时采取分工合作，你认为作为助审的职责有哪些？应负有哪些责任？

2.审计部门即是权力部门，又是得罪人的部门，如果你从事审计工作，你怎么看？如何处理？

3.当审计组成员针对所查出来的问题，由于采取处理依据不同而引发的处理意见不一致，你认为应如何处理？

4.在经济责任审计中，审计组审计实施后，要征求被审计单位和被审计者个人意见。你是如何理解征求意见的？如果被审计单位与被审计者意见不同或不同意审计意见怎么办？你怎样理解审计终结？

5.你是如何看待审前调查的？下发审计通知书后，你认为什么时候实施审计为好？

6.审计报告中经常看到被审计单位有违纪、违规问题，请从审计角度说明如何确定为违纪、违规？

7.你是如何看待审计信息的？审计信息的作用有哪些？应注意哪些问题？

8.作为审计人员发现被审计单位有“账外账”，应当如何处理？怎样确定“账外账”？

9.审计取证是否是越多越好？如何确定证据的有效性？

10.在进行其他项目审计调查中发现，属本级审计对象存在违反财经纪律问题，但没有列入当年审计计划的单位，如何处理？

11.在同一单位、同一年度内有社会审计组织和审计机关两个不同结果的审计报告，你怎么看待？

12.一个单位属本级审计机关的被审计对象，但这个单位已聘请社会组织完成审计并出据审计报告，审计机关是否可以再审？

13.你认为可以实施计算机审计的前提条件是什么？在什么条件下要采取详查法？

14.一个单位用白条据列支工程费，请从审计的角度谈你的看法？

15.某单位将预算外资金以个人名义借给某企业从事经营活动，6个月后归还本金，如果你查到这样问题如何处理？

16.审计法赋予了审计机关独立实施审计监督权，也就是说可以监督行政事业、企业、乡镇村经济组织的财政、财务收支，你认为上述说法正确吗？

17.日常生活中我们会看到一些单位存在损失浪费现象，请从审计的角度谈您的看法？

18.内部审计机构的主要职责是帮助本单位领导监督下属单位是否严格执行财经纪律，堵塞漏洞。你是怎么样理解的？

19.审计监督的作用体现在警钟常鸣、以示诫警。所以审计是以处罚为主，你是如何认为的？

20.审计监督即体现在微观方面也体现在宏观方面，请你举出三个宏观方面的例子并说明？

第11篇：审计专业名词解释

 鉴证业务准则由基本准则统领，按照鉴证业务提供的保证程度和鉴证对象的不同，

分为中国注册会计师审计准则、中国注册会计师审阅准则和中国注册会计师其他鉴证业务准则（分别简称审计准则、审阅准则和其他鉴证业务准则）。其中审计准则是整个专业准则体系的核心。审计准则用来规范注册会计师执行历史财务信息（主要是财务报表）审计业务，要求注册会计师在提供审计服务时，通过不断修正的、系统的执业过程，采用综合的审计方法，获取充分、适当的审计证据，对财务报表是否不存在重大错报提供合理保证。合理保证是一种高水平但非百分之百的保证。由于选择性测试方法的运用、內部控制的局限性、大多数证据是说服性而非结论性的、在获取和评价证据以及由此得出审计结论时涉及大量判断等因素，因此，注册会计师不可能对鉴证对象提供绝对保证。审阅准则用来规范注册会计师执行历史财务信息（主要是财务报表）审阅业务，要求注册会计师在提供审阅服务时，通过不断修正的、系统的执业过程，采用询问和分析程序（在证据收集程序的性质、时间、范围等方面受到有意识的限制），获取充分、适当的审计证据，对财务报表是否不存在重大错报提供有限保证。有限保证低于合理保证，它是一种适度水平的保证，如上市公司中期财务报表审阅。其他鉴证业务准则用来规范注册会计师执行除历史财务信息审计和审阅以外的其他鉴证业务。根据鉴证业务的性质和业务约定的要求，提供有限保证或合理保证。如预测性财务信息的审核等。

 相关服务准则用来规范注册会计师代编财务信息、执行商定程序、管理咨询、税务

咨询和其他服务，即非鉴证业务。在提供相关服务业务时，注册会计师不提供任何保证。

 质量控制准则用以规范会计师事务所在执行各类业务时应当遵循的质量控制政策和

程序，是对会计师事务所质量控制提出的制度要求。

所谓审计质量控制，是指会计师事务所为了确保审计质量符合审计准则的要求而建立和实施的控制政策和程序的总称。质量控制制度的要素（7要素）

（一）对业务质量承担的领导责任1业务质量的最终责任人—会计师事务所主任会计师对质量控制制度承担最终责任；2行动示范和信息传达。事务所高级管理层要发挥带头作用，通过其清晰、一致及经常的行动示范和信息传递，强调质量控制政策和程序的重要性；3树立质量至上的意识；4委派具有足够、适当的经验、能力以及必要权限的人员，承担质量控制制度运作的责任。

（二）职业道德规范;基本要求：制定和实施政策和程序。合理保证会计师事务所及其人员遵守职业道德规范。（包括要求执行各类业务都必须遵守客观、公正、专业胜任能力和应有的关注、保密、职业行为等道德原则）。鉴证业务还必须满足独立性要求

（三）客户关系和具体业务的接受与保持基本要求。只有下列情况才能接受保持客户和业务：已考虑客户的诚信，没有信息表明客户缺乏诚信;具有执行业务必要的素质、专业胜任能力、时间和资源能够遵守职业道德规范（无现实或潜在的利益冲突）

（四）人力资源管理;基本要求：会计师事务所应当制定人力资源管理政策和程序，合理保证拥有足够的、具有必要素质和专业胜任能力，并遵守职业道德规范的人员。

（五）业务执行;指导、监督与复核;基本要求：会计师事务所应当制定政策和程序，以合理保证实现质量控制的2大目标。意见分岐会计师事务所应当制定政策和程序，以处理和解决3种意见分歧, 记录和执行形成的结论,分歧解决前，项目负责人不得出具报告。项目质量控制复核:复核的基本要求：会计师事务所应当制定政策和程序，要求：对特定业务实施项目质量控制复核，完成项目质量控制复核前，不得出具报告。项目质量控制复核，是指会计师事务所挑选不参与该业务的人员，在出具报告前，对项目组做出的重大判断和在准备报告时形成的结论作出客观评价的过程。复核的对象:对所有上市公司财

务报表审计（必须实施项目质量控制复核）；对其他的各类、各项业务（依照职则自

行确定是否实施；对符合标准的所有业务必须实施）。在重大标准时，事务所应当考

虑下列事项： A.业务的性质，包括涉及公众利益的范围； B.在某项或某类业务中

已识别的异常情况或风险； C.法律规定是否要求实施项目质量控制。

（六）业务工

作底稿管理鉴证业务的归档期为业务报告日后60天内；针对同一财务信息执行不同

业务，出具两个或多个不同的报告，应将其视为不同的业务，分别归档。事务所可

自主决定是否允许客户获知底稿信息，但披露这些信息不得损害执业的有效性；

对鉴证业务，披露这些信息不得损害事务所及其人员的独立性。

（七）监控

实施“检查”程序,检查的周期：必须周期性地选取已完成的业务进行检查，周期最

长不得超过3年；在每个周期内，应对每1个项目负责人的业务至少选取1项进行

检查；

 审计准则与质量控制准则的关系

两者的联系主要表现在两个方面： 1.都是注册会计师执业规范体系的重要组成部分；

2.目的都是保证审计工作质量，提高财务报表的可信性。审计准则与质量控制准则

的关系两者的区别主要表现在以下两个方面： 1.性质不同。审计准则是每个审计师

审计都应遵守的技术标准，是针对每个审计项目的完成而制定的；审计质量控制准

则是每个会计师事务所都应遵守的管理标准，是针对整个审计工作的控制而制定的。

2.内容不同。审计准则规定了与审计工作相关的审计师的职业胜任能力和审计过程

及报告质量的要求；质量控制准则紧紧围绕质量控制，包括了各项质量控制工作应

达到的要求。

 对职业道德基本原则产生威胁的具体情形

自身利益:①与鉴证客户存在专业服务收费以外的直接经济利益或重大的间接经济利益②收费主要来源于某一鉴证客户——15%③过分担心失去某项业务④与鉴证客户存在密切的经营关系⑤对鉴证业务采取或有收费的方式⑥可能与鉴证客户发生雇佣关系

自我评价:①鉴证小组成员曾是鉴证客户的董事、经理、其他关键管理人员或能够对鉴证业务产生直接重大影响的员工②为鉴证客户提供直接影响鉴证业务对象的其他服务

③为鉴证客户编制属于鉴证业务对象的数据或其他记录

关联关系:①与鉴证小组成员关系密切的家庭成员是鉴证客户②鉴证客户的～是会计师事务所的前高级管理人员③会计师事务所的高级管理人员或签字注册会计师与鉴证客户长期交往④接受鉴证客户或其～的贵重礼品或超出社会礼仪的款待

外在压力:①在重大会计、审计等问题上与鉴证客户存在意见分歧而受到解聘威胁②受到有关单位或个人不恰当的干预③受到鉴证客户降低收费的压力而不恰当地缩小工作范围

 注册会计师法律责任的种类

注册会计师因违约、过失或欺诈给被审计单位或其他利害关系人造成损失的，

按照有关法律和规定，可能被判负行政责任、民事责任或刑事责任。这三种责

任可单处，也可并处。

行政责任:注册会计师(个人警告、暂停执业、吊销注册会计师证书 )

会计师事务所(警告、暂停执业、撤消、没收违法所得和罚款)

注册会计师如何避免法律诉讼:

要避免法律诉讼，就必须在执行审计业务时尽量减少过失行为，防止欺诈行为。

1.注册会计师减少过失和防止欺诈的措施

（l）增强执业独立性； 独立性是注册会计师审计的生命。（2）保持职业谨慎；

（3）强化执业监督。

2.注册会计师避免法律诉讼的具体措施

（1）严格遵循职业道德和专业标准的要求；（2）建立、健全会计师事务所质量

控制制度；（3）与委托人签订业务约定书；（4）审慎选择被审计单位；①选择

正直的被审计单位②对陷入财务和法律困境的被审计单位要尤为注意（5）深入

了解被审计单位的业务；（6）提取风险基金或购买责任保险；（7）聘请熟悉注

册会计师法律责任的律师。

 管理层认定

认定是指管理层对财务报表组成要素的确认、计量、列报做出的明确或隐含的表达。

 审计重要性的含义

重要性取决于在具体环境下对错报金额和性质的判断。如果一项错报单独或连同其他错报可能影响财务报表使用者依据财务报表做出的经济决策，则该项错报是重大的。重要性的概念运用贯穿于这个审计过程。在计划审计工作时，审计师应当考虑导致财务报表发生重大错报的原因，并且在了解被审计单位及其环境的基础上，确定一个可接受的重要性水平。 审计重要性的含义需要注意把握以下几点： 1.重要性概念是针对财务报表使用者决策的信息需求而言的。2.重要性包括对数量和性质两个方面的考虑3.重要性的确定离不开具体环境。(公司大水平高) 4.对重要性的评估需要运用职业判断。

重要性与审计风险之间存在着反向关系。重要性水平越高，审计风险越低；重要性水平越低，审计风险越高。这里所说的重要性水平指金额的大小。审计风险越高，越要求审计师收集更多更有效的审计证据，以将审计风险降至可接受的低水平。因此重要性水平和审计证据之间也是反向变动关系。

审计师不能通过不合理地认为调高重要性水平，降低审计风险。因为重要性是根据重要性概念中所述的判断标准确定的，而不是由主观期望的审计风险水平决定的。

重要性、审计风险和审计证据等之间的关系

①可接受的检查风险水平与重大错报风险的评估结果成反向关系。

②重大错报风险与审计证据数量是正向关系；

③检查风险、审计风险（要求的、可接受的）与审计证据数量是反向关系

④重要性与审计风险水平是反向关系；

⑤重要性与审计证据数量是反向关系

风险导向审计的基本流程包括： 1.了解被审计单位及其环境（包括内部控制）、

以评估财务报表整体层次和认定层次的重大错报风险；（是每次会计报表审计都

必须执行的程序。）2.必要时进行控制测试，以测试内部控制在防止、发现和纠

正认定层次重大错报方面的有效性；（尽管大多数的会计报表审计都执行控制测

试程序，但并不一定每次会计报表审计都必须执行这类程序。） 3.实施实质性

程序，以发现认定层次的重大错报。（实质性测试在每次会计报表审计中都必须

执行。）

 1.了解被审计单位及其环境

了解被审计单位及其环境而实施的程序称为风险评估程序

（1）风险评估程序的方法（询问、分析程序、观察和检查）①询问被审计单位管理层和内部其他相关人员。②分析程序。审计师实施分析程序有助于识别异常的交易或事项，以及对财务报表和审计产生影响的金额、比率和趋势。③观察和检查。观察和检查程序可以印证对管理层和其他相关人员的询问结果，并可提供有关被审计单位及其环境的信息。

 审计证据的含义

指审计人员为了得出审计结论、形成审计意见而使用的所有信息，包括财务报

表依据的会计记录中含有的信息和其他信息。

审计证据的特性

1.审计证据的充分性

充分性是指审计证据的数量必须足以支持审计人员的审计意见，是审计人员形

成审计意见所需审计证据的最低数量要求。2.审计证据的适当性.审计证据的适

当性是指审计证据的相关性和可靠性。相关性——审计证据应与审计目标相关

可靠性——审计证据能如实地反映客观事实.

充分性和适当性之间的关系

充分性和适当性是审计证据的两个重要特征，两者缺一不可，只有充分且适当

的审计证据才是有证明力的。注册会计师需要获取的审计证据的数量也受审计

证据质量的影响。审计证据质量越高，需要的审计证据数量可能越少。也就是

说，审计证据的适当性会影响审计证据的充分性。需要注意的是，尽管审计证

据的充分性和适当性相关，但如果审计证据的质量存在缺陷，那么注册会计师

仅靠获取更多的审计证据可能无法弥补其质量上的缺陷。

 审计工作底稿的含义

是指注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，

以及得出的审计结论作出的记录。

永久性档案:综合类工作底稿 (包括审计业务约定书、审计计划、审计报告

书未定稿、审计总结及审计调整分录汇总表等综合性的审计工作记录。) 备查

类工作底稿(包括与审计事项有关的重要法律性文件、会议记录与纪要、重要经

济合同与协议、企业营业执照、公司章程等原始资料的副本或复印件。)

当期档案:业务类工作底稿(包括在执行预备调查、符合性测试和实质性测试

等审计程序时所形成的工作底稿。)

审计工作底稿的归档

1.审计工作底稿归档的性质

（1）永久性档案。

（2）当期档案。

审计工作底稿归档的期限

所有权——事务所

归档期——审计工作底稿的归档期限为审计报告日后60天内。

如果注册会计师未能完成审计业务，审计工作底稿的归档期限为审计业务中止

后的六十天内

 函证（函证法） 函证是指审计师为了获取影响财务报表或相关披露认定

的项目的信息，通过直接来自第三方的对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。 函证法：是通过向有关单位发函来了解情况并取得证据的方法。一般用于往来款项的查证。函证有肯定式（积极式）和否定式（消极式）两种方式。

 分析程序（分析法） 分析程序是指审计师通过研究不同财务数据之间以

及财务数据与非财务数据之间的内在关系，对财务信息做出评价。分析程序还包括调查识别出的、与其他相关信息不一致或与预期数据严重偏离的波动和关系。

 【新准则】审计抽样，是指注册会计师对具有审计相关性的总体中低于百分之百的

项目实施审计程序，使所有抽样单元都有被选取的机会，为注册会计师对整个总体得出结论提供合理基础。

 可接受的抽样风险与样本规模反方向变动：样本规模越小，抽样风险越大：样本规

模越大，抽样风险越小。

 抽样风险

由于采用抽样审查方法，即并非对总体中100%的项目进行审查，而只是对抽取的样本进行审查，并从样本特征推断总体特征，由此得出的审计结论与总体实际情况间必然存在着差异。

 抽样风险的影响因素:1控制测试中的抽样风险：控制测试中的抽样风险主要有两种：

一是信赖过度风险 二是信赖不足风险2实质性程序中的抽样风险实质性程序中的抽样风险也有两种，一是误拒风险（α险）二是误受风险（β险）

 抽样风险的控制:依赖不足风险和误拒风险都是将正确判断为错误的风险，我们称其

为Ｉ类风险或α风险。对Ｉ类风险最为有效的控制方法就是扩大审查的样本规模，因为增大样本容量，可以提高样本对审计总体特征的代表性，从而使抽样结果更为有效。与Ｉ类风险相对应，过度依赖风险和误受风险都是将错误判断为正确的风险，称其为Ⅱ类风险或风险。由于Ⅱ类风险直接影响审计质量，而且不易被审计师较早地察觉，因此对Ⅱ类风险的控制更加重要，控制Ⅱ类风险最为有效的方法就是改进抽样方法。

 内部控制要素:控制环境,风险评估,控制活动,信息与沟通,监督等五个要素

内部控制是指审计单位为了合理的保证财产报告的可靠性,经营的效率与效果性,以及对法律法规的遵守,由治理层,管理层和其他人员设计和执行的政策和程序.

对内部控制进行初步评价: 1．健全性评价;内部控制的健全性表现为内部控制尽量完整，各主要业务程序和高风险领域都应建立相应的内部控制。2．合理性评价;内部控制的合理性是指所建立的内部控制并非越多越严密越好，而应符合被审计单位的具体情况和成本效益原则的要求。如果经过评价后认为，被审计单位的内部控制不够健全、合理，不能将其作为实质性程序抽样的依据，审计师就不能对内部控制加以信赖，从而没有必要对内部控制进行下一步的测试，应修改审计策略，直接进入实质性程序。通常当出现以下情况之一时，审计师将不再信赖内部控制，而直接进入实质性程序：（1）内部控制不存在；（2）相关内部控制虽然存在，但审计师通过了解发现其并未有效运行；（3）控制测试的工作量可能大于进行控制测试所减少的实质性程序的工作量。内部控制测试是为了确定内部控制的设计和执行是否有效而实施的审计程序。它是基于正确评价内部控制可靠性的需要而产生的，是在调查了解内部控制设置状况的基础上，对其执行的有效性进行的测试。控制测试的方法

1．询问;审计师可以向被审计单位适当员工询问，获取与内部控制运行相关的信息。

2．观察:观察是测试不留下书面记录的控制（如职责分离）的运行情况的有效方法。

3．检查:对运行情况留有书面证据的控制，检查非常适用。4．重新执行:通常只有当询问、观察和检查程序结合在一起仍无法获得充分的审计证据时，审计师才考虑通过重新执行来证实是否有效运行。控制测试的范围: 控制测试的范围直接受审计人员计划控制风险估计水平的影响 ； 控制测试的范围和数量取决于对内部控制的初步评价结果；初步评价控制风险为高水平时，表明内部控制的可依赖程度很低或者根本不能依赖，此时可执行很小范围的控制测试，或者不再进行控制测试，而执行更大范围的实质性测试；将控制风险评价为低水平，表明内部控制的可依赖程度高，审计人员应执行更大范围的控制测试，以获取证据表明内部控制设计合理、运行有效

 审计报告的概念是审计师根据审计准则的要求，在实施了必要的审计程序后，就审

计工作的结果向委托人、授权人或其他法定报告对象提出的书面文件。

审计报告的作用: 1.审计报告是审计师完成审计任务的标志.2.审计报告是审计师在实施审计后评价被审计人承担和履行经济责任情况、提出审计意见和建议的需要3.审计报告是国家审计机关向被审计人出具审计意见书、作出审计决定的依据4.审计报告有鉴证、保护和证明作用

审计报告的分类:按照审计报告的性质分为标准审计报告和非标准审计报告。标准审计报告是指注册会计师出具的无保留审计报告不附加说明段、强调事项段或任何修饰用语。非标准审计报告是指标准审计报告以外的其他审计报告，包括带强调事项段的无保留意见的审计报告和非无保留意见的审计报告。非无保留意见审计报告包括保留意见的审计报告、否定意见的审计报告和无法表示意见的审计报告。

1.标准审计报告:如果认为财务报表符合下列所有条件，注册会计师应当出具无保留意见的审计报告： 1.财务报表已经按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制，在所有重大方面公允反映了被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量； 2.注册会计师已经按照中国注册会计师审计准则的规定计划和实施审计工作，在审计过程中未受到限制。

2.带强调事项段的无保留意见审计报告: 审计报告的强调事项段是指注册会计师在审计意见段之后增加的对重大事项予以强调的段落。强调事项应当同时符合下列条件：（1）可能对财务报表产生重大影响，但被审计单位进行了恰当的会计处理，且在财务报表中作出充分披露；（2）不影响注册会计师发表的审计意见。

3保留意见审计报告: 如果认为财务报表整体是公允的，但还存在下列情形之一，注册会计师应当出具保留意见的审计报告： (1)会计政策的选用、会计估计的作出或财务报表的披露不符合适用的会计准则和相关会计制度的规定，虽影响重大，但不至于出具否定意见的审计报告； (2)因审计范围受到限制，不能获取充分、适当的审计证据，虽影响重大，但不至于出具无法表示意见的审计报告。

4否定意见审计报告:如果认为财务报表没有按照适用的会计准则和相关会计制度的规定编制，未能在所有重大方面公允反映被审计单位的财务状况、经营成果和现金流量，注册会计师应当出具否定意见的审计报告

5无法表示意见的审计报告: 如果审计范围受到限制可能产生的影响非常重大和广泛，不能获取充分、适当的审计证据，以至于无法对财务报表发表审计意见，注册会计师应当出具无法表示意见的审计报告。

第12篇：国际贸易专业毕业论文

国际贸易专业毕业论文

论文题目:我国外贸企业遭受反倾销的原因及对策研究——以浙江省为例

学生姓名:

学号:

指导教师:

专业:

年级:

学校:

中文摘要：反倾销作为GATT和世界贸易组织认定和许可的贸易保护措施,是国际通行的保护国内产业的一种重要的非关税措施。入世后，我国成为世界上遭受反倾销投诉最多的国家，尤其是浙江企业，成为遭受反倾销的重灾区。本文从我国企业遭受反倾销的现状和原因入手，阐释了给遭受反倾销的出口企业所带来的影响，以及面对国外反倾销必须采取的有效的对策分析。

关键词：反倾销，浙江，原因，对策研究

反倾销是世界贸易组织允许的少数合法的贸易保护措施之一。入世后，我过成为世界上遭受反倾销投诉最多的国家。如何面对反倾销，已经成为我国企业一个必须重视的问题。

我国自1979年8月出口的糖精钢和闹钟首次被欧共体控告倾销以来，出口商品在国外便接二连三受到指控。目前，我国已经取代日本、韩国成为反倾销的重点对象，是国际上遭受反倾销投诉最多的国家。

随着中国全面进入WTO，反倾销这把中国企业、尤其是浙江企业头上的双刃剑越来越显示出它的骇人威力。

1我国遭受国外反倾销的现状

自改革开放以来，对外贸易成为中国经济增长的主要因家，处于国民经济的重要战略地位，2000年我国出口总额居世界第七位、进口总额居世界第八位。随着2001年12月10日中国成为WTO正式成员，我国的贸易伙伴将更多，必定带动国民经济高速发展，增强我国综合国力。2001年我国的外汇储备(大陆内地)仅次于日本，位居世界第二位，中国香港位居世界第三位.但在国际反倾销手段频繁使用的国际贸易大环境影响下，我国出口产品屡遭国外特别是西方发达国家倾销调查，自从79年6月欧盟对我国机械闹钟首例反倾销案调查以来，便不断遭受反倾销调查。毫无疑问，这种大规模且频繁的反倾销已经成为我国产品出口的严重法律障碍，而浙江成为遭受反倾销的重灾区。中国国务院发展研究中心的权威人士曾做出估计，中国出口产品遭受国外反倾销造成我国每年平均损失800多亿人民币，并引发与此相关的一系列问题，比如说相关企业员工下岗、引进外资工作的困难等等，有足够的情况或证据表明，这种针对我国出口产品进行反倾销的严峻态势还将呈恶化之势。分析近二十几年来状况，表现为这样一些特点;国外针对中国出口产品反倾销的发案率呈上升趋势;反倾销所涉及的出口产品范围广;所征收的税率较高;针对中国出口产品反倾销的国家多等。这些都对中国出口产品不利，都说明中国出口产品被诉诸反倾销的形势非常严峻。

2中国、尤其是浙江企业遭受反倾销的原因

世界贸易组织最新公布的2003年年度报告指出，虽然全球贸易有所恢复，但贸易保护主义有所抬头，中国成为反倾销的重灾区。而我国的浙江省，去年的出口产品遭遇了多起以反

倾销和以技术、安全为借口的贸易壁垒，涉及金额十多亿美元，成为国内主要重灾区之一。

2002年2月，美国提起的中国轴承倾销案成为人世后的中国首起反倾销案，由于轴承的生产厂家基本上都在浙江，给这些企业带来了严重的影响，涉及金额2亿美元;同年6月27日，距欧盟针对温州打火机而通过的CR法规不到两个月，他们又起诉温州打火机反倾销，涉及的金额有5000万美元。无论是轴承、眼镜、纺织品，还是茶叶、小龙虾、蜂蜜等，在半年多的时间内，涉及了多个行业的浙江产品遭遇贸易壁垒就有十多起。浙江省负责对外经贸的宫员表示，这些遭遇贸易壁垒的产品都为小商品，区域性强，产业集中，优势非常明显。在全球经济发展迟缓，贸易保护势力抬头的大背景下，出口活跃的浙江商品非常容易成为贸易壁垒的受害。

2.1国际化发展模式的特点是诱因之一

自上个世纪90年代以来，浙江省已经成为我国经济增长最快的省份之一。有学者分析，这是温州发展模式已经扩展到了整个浙江省，形成了浙江模式，并且带动了蓬勃发展的个体私营经济的结果。实际上，由于曾有“乡镇企业看苏南，家庭企业看浙南”之说的经济发展模式，现今形成的浙江模式明显地展现的正是家庭企业或者说是个体私营经济所具有的活力。并且，面对世界经济的不断融合，浙江模式凭借其特有的活力，发展而形成了某种“不出国门的国际化”。浙江小商品“走出去”的模式，是不仅企业不用出去，连人都不用出去，走出去的仅仅是产品。企业在中国进行生产，在中国摆摊设点，外国商人在中国采购，只要产品进入专业市场，就走向了世界。这种特殊的国际化形式使浙江模式更加突显了其集群化者的优势与特点，进一步发挥了其专业协作与分工和优势。但同时，其劣势显露了出来:如模式存在内在的分散因素，不易实施宏观调控，没有实际地“走出去”而易形成信息接收与反应上的误差等因素显现了出来。

浙江模式蕴含的某种完全根据国际市场需要量调整生产能力或水平的做法，使浙江小商品的生产及制造多多少少会具有一定的盲目性。要真正做到做好走出去，浙江模式还要依赖宏观调控与整体的良性运作。然而，正是因为这两方面也发生了一定的问题，最终使浙江模式因群体出口反应活跃与过于敏锐，而在出口上给国外造成了“倾销”的印象。

2.2政府对外协调能力需要加强

浙江目前遇到了众多的贸易壁垒，今后可能还会遇到更多的贸易壁垒。领导们开始意识到，最重要的是政府和企业应尽快了解和掌握世贸的游戏规则，参与全球化竞争。

而实际上除了了解世贸规则之外，政府的对外协调能力也有待进一步加强。就以倾销问题为例，反倾销措施协议制定了一项重要原则，就是不应仅仅依据进口商品构成倾销便对它们采取反倾销行动，而只有在经进口国的调查当局确定倾销的进口货造成如下影响时方可采用：

对国内工业造成损害或造成损害威胁。或实质上阻止某一进口国国内工业的建立。 从以上反倾销措施协议的一项制定原则和倾销的定义可以看出，政府在对外贸易协调上

存在较大的协调空间。也就是说，政府在做好宏观调控之时，应该加强对外协调能力或力度，帮助国内企业与出口国政府多进行有效沟通，有助于为国内企业挽回已造成的或将要造成的经济损失

2.3企业家群体文化素质偏低，导致决策不利

据粗略统计，约有90%的浙江民企精英，很多是以补皮鞋、弹棉花、挑货郎担为创业起点。这些浙商们大多发达干20世纪90年代。他们善于把握机遇、独具慧眼、具有一定的较为“质朴”的管理才能等特点已是不争的事实，然而，面对具有更多不确定性的国际市场，他们是否已经做好了准备却是值得分析。

实际上，入世元年的“倾销”问题就可以对这一问题做出一定的判断。对倾销有所了解并不一定意味着了解了这个词的存在意义。如果在做国际贸易时，大多数浙商对倾销这个词有较深理解，或对国际上存在着众多的贸易壁垒有所认知的话或对中国的相当长的有关“反倾销”的历史有所了解，也许仅凭直觉浙商们也不会在应对国际市场需求、开发国际市场等问题上反应过于快速与激烈，从而整体上给国外商人留下了“倾销”的把柄，即便打官司胜诉了，也给自己造成了许多不必要的时间、金钱、精力等方面的损失。

3反倾销对我国、尤其是浙江出口企业的影响

对于我国来说，反倾销带来的负面影响是深远的。据统计，从1979年8月到2001年3月底，已有29个国家和地区对中国出口产品发起过反倾销调查，共计422起。我国为此遭受的损失约合100多亿美元。

而在我国所面临的国外反倾销调查中，又以浙江省受到的影响尤为巨大。例如2005年美国家具联盟所谓的“中国家具反倾销” ，涉案的中国企业包括150多家，其中浙江省就有10多家。根据杭州海关的统计，2005年1-10月，浙江省家具出口额达5.64亿美元，其中出口美国3.05亿美元，比重高达54.1%。而且，随着美国家具需求的增长，浙江省出口美国的家具量以年均47%的速度增长。

那么应该如何来正确面对“反倾销”这把悬在中国、尤其是浙江企业头上的这把剑呢？

4应对反倾销的对策分析

外国政府频繁对中国出口产品提起反倾销调查，不仅使中国企业损耗了大量资金，而且阻碍了中国出口贸易的发展势头。因此，应对国外的反倾销，我们必须采取行之有效的措施。

4.1积极应诉

在面临国外市场针对中国企业、产品进行反倾销调查时，应该积极应诉，而且更需要所有相关企业协会的通力合作。

在审理反倾销案件中，有个通用的“不合作原则” 。即：如果被诉方不应诉，就完全按照申诉方的要求来进行裁定。这样一来，如果不应诉，负责案件审理的部门就可以依据“可

获得最佳信息”的原则，对不应诉的国家或者企业直接做出“缺席审判” 。所以，“不应诉”就像体育比赛前自动放弃参赛权，只有败诉这一种可能性。

例如1994年，中国一次性打火机制造企业遭美国反倾销，54家企业只有3家企业应诉，结果有两家应诉企业的反倾销税降到0，一家企业降到20%，而其余没有应诉的54家企业，都因被征收197.85%的反倾销税而失去了美国市场。

再如1994年美国调查中国大蒜一案，由于我过出口商未出面应诉，美国商务部采用美国申诉方提供的资料认定中国大蒜对美国造成了伤害，裁定以376%的倾销幅度征收反倾销税。企业不应诉使我国对美国的出口损失高达3亿美元。

另外，反倾销针对的是我国在销出国的全部产品，要是相关各企业不能齐心协力地去应诉，应诉企业也就很有可能被不应诉的企业所耽误，导致处理结果的不利。

由于浙江的民营企业经济发达,所以现在遭受反倾销诉讼的浙江企业大多数都是民营企业。而民营企业的特点是散而小,没有实力单独应对国外的倾销诉讼。根据国外的经验,在面临国际诉讼的时候,中小企业主要通过协会或商会出面解决，因为单个的中小企业经不起时间和金钱的长时间消耗,一个民间组织可以集中力量为企业服务。浙江商会常务副秘书长陈康汉说过，浙江的民营企业在利益上是共同的,一荣俱荣,一损俱损,因此必须组织协调起来应对困难。因为中国的大企业可以依靠自身的力量来应对国外的诉讼,但是生产小产品、小商品的企业必须要抱团出击。

孙加锋认为,如果案件官司打下来了,中国企业在国外市场中的地位将得到保护,否则将逐渐失去在各国的阵地。尤其对于小商品来讲,虽然在一个国家所占的市场份额很小,但如果不去积极应诉而导致失败,很可能也会为其他国家排挤中国产品产生示范效应。

4.2合法抗争

在面临国外市场针对中国企业、中国产品进行\"不公平\"的反倾销调查时,应该充分利用WTO相关法律法规,保证中国企业、中国产品在WTO框架下的合法权利。

上海WTO事务咨询中心资深专家冯军认为,在面临国外市场针对我们的企业和产品进行反倾销调查时,中国企业不仅要积极应诉,而且要充分利用进口方成员的相关法律武器,积极选取对中国出口产品有利的\"替代国\"价格,以争取获得较好的反倾销应诉结果。同时中国要加大研究进口方成员经济体的法律或行政当局的行政法规,将这些法规放在WTO的框架下进行审视,特别是按照WTO规则要求的透明度、可预见性或者预先通知、合理程序等方面进行审视,以防止进口方成员当局滥用中国入世承诺条款,保证中国企业、中国产品在WTO框架下的合法权利。

例如2004年的2月13日,美国轴承制造商协会向美国国际贸易委员会(ITC)提出申请,要求对我国出口美国的球轴承正式提出反倾销调查,这成为入世后的中国首起反倾销案。根据美方公布的统计数据,我国去年有价值3亿美元的球轴承出口美国,涉及我国253家企业。而且由于轴承的生产厂家基本上都在浙江,给这些企业带来了严重的影响,涉及金额高达二亿美元。

而美方在这次球轴承案中,选的替代国就是与我国的发展状况比较接近的印度。这样一来,

美国国际贸易委员会于2004年4月举行的听证会最终以绝对多数认定,中国球轴承对美国轴承工业没有造成任何损害,中国出口美国的球轴承倾销案并不成立。至此,以浙江新昌皮尔轴承有限公司等3家企业为代表的反倾销应诉取得胜诉。

所以,中国企业、尤其是浙江企业,目前应该把意力更多地放在完善自己的出口贸易秩序,协调国内企业产品出口的数量和价格,提高产品档次,增强品牌营销与服务贸易的竞争力和意识。

5结术语

综上所述，尽管反倾销措施是世贸组织所允许的，尽管我国强劲发展的进出口贸易触动了某些国家的切身利益，也尽管我国的政府和企业面对反倾销显得经验不足，但只要我们警醒起来，苦练内功，积极应诉，顽强抗争，就一定能够摧毁国外企业对我出口产品设置的重重障碍和壁垒，并最终使我国成为世界上的贸易强国。

参考文献

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[4]崔砺金.浙江老板凡成皆苦出身[J].浙江经济,2006(4)

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[6]http://.cn/info.2004.8.31.

[7]中国圆锥滚子轴承倾销一案[N].天天商报.2002.10.8

第13篇：计算机专业毕业论文

【摘要】随着网络技术的发展，档案利用者对档案信息的利用需求，无论内容还是方法等途径都发生深刻的变化。文章运用比较分析的方法，对电子档案利用与纸质档案利用的需求共性与差异进行比较，为在信息网络资源共享下如何更好地发挥两者各自的优势满足档案利用者新的利用需求做出理论准备。

【关键词】档案利用;需求比较;探讨

档案是人类记忆的基石，是人类生活发展的纽带。根据《中华人民共和国档案法》的解释，档案是指过去和现在的国家机构、社会组织和个人在社会实践活动中直接形成的具有保存价值的各种不同形式的历史记录。因此，档案在人们的社会实践中直接形成并被有意识地保存下来，其目的在于满足档案利用者对档案信息资源的利用需求，只有档案广泛地被需求者所利用，为社会创造出更多的物质与精神文化财富，才实现档案的价值。进入电子网络时代的今天，电子档案利用的需求与纸质档案利用的需求，都发生了较大的变化。因此从两者利用需求的共性与差异进行系统地的比较，对建立与发展档案信息网络信息共享有重大意义。

电子档案利用与纸质档案利用的需求比较探讨

一、电子档案利用与纸质档案利用的需求共性

以档案的本质作比较，档案利用者对档案利用需求都是对档案价值的实现。因此，从档案利用者的角度分析电子档案利用与纸质档案利用两者仍有相似的特征。

(一)档案利用需求的社会性与层次性

随人类文明程度的提高和对档案利用需求的增长，档案的利用渗入到人类社会的方方面面。从档案利用的内容与形式来看，纸质档案利用与电子档案利用的需求，主要体现档案利用需求的社会性与层次性。

一是档案利用需求的社会性。国际档案理事会主席王刚同志指出：“无论是对社会的纵向发展或横向联系，档案馆所拥有的档案都称得上是维系的纽带和联系的桥梁，档案贯穿着人类文明的始终，档案渗透于人与人的各种关系之中，只要人与人的关系存在，就会有档案存在。”因此，档案利用需求的社会性，体现在具有广泛的社会作用和社会价值。档案利用需求的社会作用，在于实现信息资源社会共享和促进社会进步的历史进程中，电子档案利用与纸质档案利用都发挥着积极的作用。档案利用的社会价值，在于档案利用信息资源的原始记录性，都为将来的工作提供了借鉴。二是档案利用需求的层次性。从利用档案信息的形式来看，档案利用者的需求具有层次性。其在于档案利用者所从事的职业不同，需求的档案信息内容也不相同，有的档案利用者需求的是一次档案文献信息，有的需求二次档案文献信息或三次档案文献信息。一般说来，需要解决某些具体问题而查找真凭实据的，表现为对一次档案文献信息的需求;需要完成某些研究任务或了解某一方面、某一地区的大致情况而查找参考依据的，表现为对二次或三次档案文献信息的需求。

(二)档案利用需求的多样性与动态性

一是档案利用需求的多样性。电子档案利用与纸质档案利用的需求，受其自身的职业、素质和爱好等的不同而显现出千差万别。档案利用者需求可以划分为许多种类，如：根据需求表达与否，可分为表达的和未表达的需求;根据需求和客观要求是否一致，可分为实际需求和非实际需求;根据需求表达方式，可分为主题和指名需求;根据档案利用者的不同类型，还可分为管理人员，科研人员和公民个人需求等。档案利用者需求的多样性，与社会发展水平和人们生活的文明程度有着密切的联系。社会越发展，社会所拥有的职业越多;生活文明程度越高，人们的爱好会越多，爱好的层次会越高，也就更加多样化。二是需求的动态性。档案利用者需求随着时间、地点、条件的变化而变化。档案利用者需求的满足方式和水平，是由其所处的历史条件所决定的。随着社会发展和科学技术的进步，档案工作的服务对象和档案利用需求都会发生变化，表现出一定的动态性。

(三)档案利用需求的重复性与可诱导性

一是档案利用需求的重复性。档案利用者利用档案的需求往往不只产生一次，档案利用者的需求满足只是相对的、暂时的，原有的需求满足了，又会产生新的利用需求。只要具备一定的条件，档案利用需求就会多次重复出现。二是需求的可诱导性。档案利用需求的可诱导性，主要对档案利用者的需求进行引导和调节。例如，社会和档案部门本身加强档案宣传工作就能影响档案利用者的需求发生变化和转移，使某些潜在的欲望变为明显的行动。若改变档案利用的政策和环境，也能影响档案利用者的需求发生变化和转移。如使某些不能利用的档案变为可以利用，使利用不方便变为方便等等。档案利用者需求的可诱导性，是以档案利用的巨大潜力为基础的。这种潜力表现为档案信息资源具有巨大的潜力，又表现为档案利用者的需求具有巨大的潜力。

二、电子档案利用与纸质档案利用的需求差异

无论是电子档案还是纸质档案其目的就是要充分发挥档案的利用，两者都是为社会的利用者提供服务的。但从两者对档案利用者的需求影响上作比较，电子档案利用与纸质档案利用的需求差异有：

(一)档案利用需求载体的差异

从档案利用需求的载体上比较，电子档案利用与纸质档案利用有明显的差异。我国自有文字以来，形成甲骨、竹简、石刻、贝叶、纸质，直至今天的文字、图片、声像、缩微品等档案，无论用什么样的技术和方法，当把具有长期保存价值的信息刻录与载体后，形成档案就可以脱离其技术和方法而独立存在。人们不依靠任何技术而能识别档案的内容、载体、结构形式，而档案的内容一旦形成相互关系后就永远无法分离。可见，载体和结构的形式已成为档案不可分割的重要组成部分，这些载体的档案只要避开天灾人祸，遵循管理和保护的要求，就能达到长期保存，这就所谓纸质档案利用的载体。任何电子档案当使用技术和设备将具有长期保存价值的信息记录于存储载体后，就永远离不开这种技术和设备了，也不能离开这种生存的特殊环境条件而单独存在。电子档案利用的需求，其载体是通过计算机系统识别处理，并按一定格式储存在磁带、磁盘或光盘等介质上，在网络上传送的数字代码序，是一种数字利用记录，利用者需要依附在计算机上读取。

(二)档案利用需求方式的差异

纸质档案利用方式的需求，档案利用者必须亲自到档案馆(室)检索，需要通过人力去翻阅、查找，档案检索显较烦琐，工作量较大。纸质档案制作检索工具的利用界面突出单一性，档案利用检索需要翻阅页面量较大。电子档案利用需求的检索，是以计算机读取为介质的利用需求方式，在计算机上进行，通过网络传输实现快捷查找与检索所需要利用的档案，不用上档案馆(室)文档室可查找和检索到需要档案资料，检索界面操作快、方便。

(三)档案利用需求原始属性的差异

档案利用的价值，在于档案原始属性的真实性。这种原始属性表现在档案的利用的需求内容上和档案利用的需用求形式上。纸质档案利用需求的原始属性，始终有草稿与印稿之分，有正本与副本的差异。正是如此，纸质档案利用的需求体现档案原始记录性和凭证作用的内容与形式特征的特点。如当事人的亲笔手稿、领导者的亲笔签署等表现出原始性，而具有法律凭证的作用。电子档案利用需用求的原始属性，其从电子文件起草、修改、印发到形成电子档案都在计算机上进行，要体现档案利用的原始记录性特征已不复存在。正是电子档案易于修改和改动后可以不留任何痕迹的特点，对其原件的界定难于实现;由于电子档案的内容不仅易于变化，而且失去了固定的形式。电子档案往往可在电子计算机存储器上或转换成硬拷贝保存或复制转发送，无法区分其中哪个是“原件”和“复制件”，是否具有法律凭证作用等，便成为档案界的一系列新课题。

(四)档案利用需求途径的差异

纸质档案利用的需求，主要通过档案机构采取提供档案原件或档案副本、复制品以及档案信息加工品。其需求途径有两方面：一是提供利用档案阅览服务。这种满足档案利用者的途径特点是传播途径单

一、传播速度缓慢。当然这种提供档案阅览服务的途径也不利于档案原件的保护。同时纸质档案是直接提供利用，会加速档案受损程度，其又无形中扩大了档案利用者原始利用范围，即由于档案成卷的装订，使得档案利用者在查找阅览其所需要利用的档案材料的同时，也获得了浏览其他与利用范围无关的档案的机会。二是档案展览与陈列服务。这种档案提供利用途径，是纸质档案管理部门通常通过介绍档案馆(室)藏中有关档案内容的一种服务方式，其直观性强，但展览内容的更新速度较慢，其还包含如档案外借服务、档案咨询服务等提供利用途径。电子档案利用的需求途径，借助了中间媒介物——电子计算机与网络，档案利用信息传播的途径显多元化。其特点突出表现信息传播速度的加快和信息量的增长，实现档案利用信息的共享。档案收藏部门应用计算机技术来进行档案利用管理活动，形成各种各样电子化的档案信息资源。在提供满足档案信息需求和利用档案信息上，档案利用管理部门与档案利用需求者，实现了一种无形的虚拟的档案利用实践活动。电子档案利用的电子网络的传输，能够迅速根据档案利用者的需求，多途径、多角度迅速而准确地查找到所需要的档案或档案相关信息，满足档案利用者可能出现的深度需求;档案利用需求者，又不必浪费大量的人力、物力来进行信息、文件的查找、索取和归还。

档案资源的社会共享，是当今电子时代“档案信息高速公路”的热门话题，也是建立与发展“档案信息网络”一项复杂的系统工程，需要我们档案管理部门以社会信息化为依托，借鉴纸质档案利用的需求与电子档案利用的需求各自优势互补，整合档案资源创新管理模式，实现电子档案需求利用质的飞跃，正是我们探索纸质档案利用需求与电子档案利用需求的共性与差异的根本所在。

参考文献[1]国家档案局.电子文件归档与电子档案管理概论[M].北京：中国档案出版，1999.[2]易炳炎，苗壮.档案学概要[M].甘肃：甘肃人民出版社，1998.[3]吴宝康.档案学概论[M].北京：中国人民大学出版社，1988

第14篇：工商管理专业毕业论文

网络经济下企业经营问题剖析及应对策略

年 级：

学 号：

姓 名：

专 业：

指导老师;

内容提要

对现代企业而言，网络经济的发展，特别是作为网络经济核心内容之一的电子商务的发展，意味着企业在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面的革命性变革。正是从这个意义上，我们说网络经济对现代企业的生存与发展，既是一种机遇，也是一种挑战。可以这样断言，网络经济的兴起已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。更为重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式，动摇在工业时代业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法。 对企业而言，首先必须意识到，信息化与电子商务已经如此紧迫地逼到了各行业企业的面前。其次，企业应对网络经济，既要主动地抓住机遇积极融入，又要稳妥地防范风险和躲避陷阱。

关键字：网络经济；现代企业；电子商务；经济全球化

目 录

前言………………………………………………………………………………1 网络经济的概念…………………………………………………………………2 网络经济的特点…………………………………………………………………2 网络经济对现代企业成长的影响………………………………………………3 网络经济环境下我国企业存在的问题…………………………………………3 现代企业适应网络经济发展的对策……………………………………………4 参考文献…………………………………………………………………………4

前 言

随着互联网的出现，网络技术得到了飞速发展，信息交换的速度得到极大提高，各种依托于网络的经济形式正在全球范围内悄然兴起，互联网技术发展的几十年中，全球正在发生翻天覆地的变化，与此同时，经济领域也在经历一场巨大的革新。这场革命将使地球变成“地球村”，全球市场的距离缩短，生产、销售、消费之间的隔阂消除。网络已使散布在各地的信息资源汇在一起，并对之加以开发和利用，使之成为生产力、竞争力、综合国力以及社会经济发展的重要动力，网络已成为推动经济发展的重要手段。

对企业而言，网络经济的发展，意味着企业在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面都需要适时代改变。所以，我们说网络经济对现代企业的生存与发展，既是一种机遇，也是一种挑战。对于现代企业而言，首先必须意识到，信息化与电子商务已经如此紧迫地逼近到了各行业的面前。其次，现代企业应对网络经济，既要主动地抓住机遇积极融入，又要稳妥地防范风险和躲避陷阱，对其中存在的陷阱与缺陷给予重视，适应时代发展，才能在现代竞争中处于不败之地。

全球电子商务巨头—阿里巴巴，一个靠着互联网技术而闻名全球的企业，找到了网络技术与经济的结合点，很好的诠释了网络经济与生产力之间的发展关系。他的成功，不仅仅是阿里巴巴的成功，也让广大企业看到了网络经济的巨大发展潜力，纷纷开始探索自己的网络经济模式，掀起了网络经济的大潮。

一、网络经济的概念

那这新兴的网络经济到底是一种什么样的经济实体了？让我们一起来看看他的具体含义。所谓网络经济，即是一种以信息技术，特别是以互联网技术为基础和工具，知识要素为主要驱动的新型经济形态和新型生产方式。它是在信息网络化时代产生的一种崭新的经济现象，表现为经济主体的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及金融机构和政府职能部门等主体的经济行为，都越来越多地依赖信息网络，不仅要从网络上获取大量经济信息，依靠网络进行预测和决策，而且许多交易行为直接在信息网络上进行。网络经济是以信息产业为基础，以知识为核心，以网络信息为依托，采用最直接的方式拉近服务提供者与服务目标的距离。在网络经济形态下，传统经济行为的网络化趋势日益明显，网络成为企业价值链上各环节的主要媒介和实现场所。 网络经济的兴起，是对现代网络技术与传统经济的完美结合，既克服了传统经济的缺点，发扬其优点，又继承了网络技术的现代化，是未来企业发展的一个新方向。

二、网络经济的特点

网络经济是市场经济和网络技术相互融合后出现的新型经济模式，它使信息替代资本成为经济中的主导，由于互联网具有跨越地域和快速传播的特性，从而能够使产品的交易成本降低，效率提高。网络经济作为一种新兴的经济模式，与以往的传统经济模式相比，有着受信息网络种种特点的影响而形成的诸多独特的特点：

1.网络经济是全球化经济。由于信息网络技术的迅速快捷和超越地区限制，使整个世界的地理距离迅速被忽略，世界变成了“地球村”，交易实现全球化；

2.网络经济是全天候运作经济。基于网络的经济活动不受时间因素的制约，可以全天候地连续进行；

3.网络经济是“直接”经济。利用网络的技术，经济组织结构趋向简化，各种生产组织是处于网络端点的个体生产者和个体生产系统，中间层次失去了存在的必要性，产品生产者与消费者可直接进行信息沟通、商品交易，是一种产销直接见面的“直接”经济。

4.网络经济是速度经济。现代信息网络迅猛的传输速度使信息的收集、加工、传递加速发展。产品更新换代快，创新周期缩短，企业竞争逐渐成为应变能力的竞争、速度的竞争、时间的竞争。

5.网络经济是创新型经济。网络经济源于高新技术和互联网。以此为基础的网络经济强调研究与开发及教育培训，这样才能保证网络经济的持续创新和更新。伴随着技术创新的同时还需要有制度创新、组织创新、管理创新、观念创新的配合。

6.网络经济是高风险经济。网络经济在为企业带来更高、更快的效益的同时，也必须清楚地认识到网络经济存在的高风险性，在网络经济发展的初期，甚至出现了“泡沫”经济现象。具体表现在：一是经济风险，由于各国的金融业务和客户相互渗入和交叉，网上交易量可能出现瞬间减少或瞬间剧增，加大了因交易环节中断而导致的支付、清算风险；二是管理制度风险，如果企业不能适应网络经济所带来的变化，相应调整自己的管理制度和管理模式，就有可能会面临着极大的风险，如企业知识产权和商业秘密的泄露等；三是网络安全风险，目前各种领域的计算机犯罪和网络侵权行为在数量、规模、手段等方面都已经到了泛滥的地步，网络安全问题已成为人类面临的巨大挑战。 网络经济的诸多特点造就了它独特的经济特性，怎样利用网络经济的这些特点，掌握竞争的主动权是现代企业必须面对的问题。

三、网络经济对现代企业成长的影响

可以这样说，新兴的网络经济已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。更为重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业运作模式，动摇业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方式方 法 。 1.对企业竞争方式的影响：网络影响下的现代经济正在由大批量制造和大批量销 5售向大批量定制的转变。因此，网络经济时代市场竞争的焦点不再是单纯地集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本更雄厚，而是要看谁最先发现终端消费者，并能最先满足消费者的需求；竞争范围的扩大，企业所面临的不仅仅是来自于区域内同行业竞争，还面临着全球范围内优秀企业的挑战，不仅面临着传统大规模企业的竞争威胁，也面临着众多以先进信息技术武装起来的中小企的挑战。

2.对企业管理理念的影响：网络经济的出现将促使管理产生全方位的变革，这主要是由于网络的崭新而强大的功能所决定的，在 20 世纪 90 年代以来，计算机技术发展到互联网阶段以后，新技术革命对变换多端的经济环境起到了推波助澜的作用，这无形中就加速了新理论的诞生；另一方面，网络技术的发展为提升管理水平提供了有力的“武器”。网络经济正在引发一场前所未有的管理变革，这种变革要求企业的内部组织规模、经营管理理念以及企业之间的关系发生一系列深刻的变化。

3.对企业生产经营的影响：以网络化为基础的电子商务将极大地改变传统的企业经营方式，摆脱常规的交易模式和市场局限。这不仅要求交易双方和服务部门的商业信用和支付的银行信用高度成熟，而且要求保险机构、供应商和客户在电子网络交易系统中的高度整合与兼容，最终使网上市场成为交易参与者密切关联和利益攸关的集合体，从而改变传统企业的经营方式和参与者之间的关系。

4.对企业组织结构上的影响：网络经济使企业经营管理的手段得以创新，从而使管理具有更高的效率。在企业组织结构方面，工业经济时代严密的企业层级制组织理所当然地受到冲击，而在信息和网络技术的强大支撑下，非层级制正呈如鱼得水之优势。具体表现为网络化、扁平化、柔性化和分立化等基本趋势。运用信息化、网络化手段能够提高企业的组织效率，渐渐地，让减少管理层次和管理职能部门成为企业改革与调整组织结构的新时尚。

四、网络经济环境下我国企业存在的问题

尽管世界经济因为网络经济的出现而发生着翻天覆地的变化，改变了企业竞争模式，提高了企业生存要求。而现代企业也渐渐开始醒悟，开始加大对网络经济的投入，然而，目前我国的大多数企业在思想与行动上还是存在误区，从目前国内情况来看，主要表现在以下几个方面：

1.现代企业对网络经济的影响认识不够也不全面 目前，我国不少企业家或企业经营者并没有真正理解网络经济的意义，没有意识到网络经济所带来的冲击、挑战和机遇。他们通常认为，网络经济只会对高科技的新兴产业产生影响，而对于传统产业中的企业不会产生太大的影响。事实上，这种认识是错误的。随着互联网的广泛应用，企业内部大量的商业活动都会通过网络进行，网络经济的兴起，已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响。受影响的现代企业的范围，既包括高科技的新兴产业范围内的企业，也包括传统产业范围内的企业。更为重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本运作模式。

2.现代企业信息化建设滞后 在网络经济迅速发展的背景下，现代企业的信息化建设普遍存在滞后的现象。现代企业并没有把信息化、网络化上升为企业自我发展战略的高度，没有把握住网络经济提供的市场机会，也没有充分利用技术创新提高现代企业的市场竞争力。在我国，无论是国有企业、还是民营企业，信息化总体水平都不高，企业外部的市场信息、客户关系和上下游产业链条等未能按照网络经济提供的手段加以处理和整合，企业内部的各项业务流程和管理程序等尚未按照信息化、网络化的要求优化重组。虽然已经详细论述了网络经济对现代企业经营方式、销售方式等方面产生的重大影响，但是对大多数企业而言，在企业的发展过程中仍然是沿用原有经营模式、组织结构，不能适应网络经济的发展，很多企业甚至没有建立内部联网。 3.对网络经济不够重视 即使有些企业意识到网络经济的重要性，而去大力发展网络经济，但是在细节方面与理念方面还是不够重视，做得不够细致。目前，我国网购商盟的网上商城用户人数已经达到了 7400 万，如此庞大的消费群体，很多企业都想进来分一杯羹。此京东挑起的价格大战，最终目的就是想占据消费市场的大头。然后，频频曝光的网络安全将网购业务推向舆论的风口浪尖，足以表明网购企业对消费者的不负责，对网络经济安全的不重视，对细节的疏忽。严重阻碍了网络经济的发展脚步，网络经济规模最终会被限制。这些问题是每一个企业必须去正视，去解决的，否则，我国网络经济的发展永远都停留在理论层面，而缺乏可操作性。

五、现代企业适应网络经济发展的对策

经济网络化是企业无法避免的机遇和挑战，要想让企业长足发展，在竞争中处于不败之地，必须制定出适应企业网络经济发展的对策，从上到下，认真学习网络经济知识，观察世界经济的格局的变化，引进网络经济技术人才，认真应对网络经济的发展。1.现代企业要正确认识网络经济的影响 在经济全球化发展的国际大趋势下，现代企业必须对信息化和网络经济有正确的认识和理解。在一定意义上，现代企业对网络经济的认识和态度决定其生存与发展。因此，现代企业必须适应网络经济的发展要求，积极参与、与时俱进，增强现代企业在网络经济中的竞争力。只有彻底转变观念，现代企业才能够通过学习来认识和把握未来社会的基本走向，调整、变革企业的战略构想、运作模式和组织构造，积极找出适应网络经济发展的对策。

第一，管理模式的创新。管理创新既可以是管理模式的创新，也是具体管理方式的创新。一是随着情况的变化，转变企业的管理模式，使其由一种管理模式变成另一种管理模式；二是维持原有管理模式下，改变其具体管理方式。由于传统的经营管理模式已经难以适应当前网络经济的发展，因此，现代企业必须进行管理创新，才可以在这场席卷全球的革命中求得生存和发展。

第二，企业文化建设。企业文化在现代企业的成长过程中起着非常重要的作用，但是在现实中，很多企业忽视了企业文化的营造，或是没有建立良好的能为企业成长服务的企业文化。现代企业的企业文化可从以下方面着手建设：

1.为顾客服务理念。尽最大努力做好工作，在风险和变革中成长。网络经济形态下的企业文化创新必须充分研究产业的市场及竞争状况，为了在经济全球化的网络经济时代取得国际市场的竞争优势，企业必须尽快营造良好的企业文化氛围，这样才能使企业提高其在国际市场上的竞争力。

2.现代企业实现信息化现代企业信息化就是将信息技术应用于企业生产、技术、经营管理等领域，不断开发和使用企业的信息资源、提高管理水平、开发能力、经营水平，获取信息经济效益的过程。企业信息化是网络经济的基石。企业的竞争力与企业信息化程度密切相关，竞争优势也不再仅限于成本和差异性，企业信息化形成的独特竞争优势——知识优势逐渐成为企业的竞争优势。基于网络经济对企业发生危机后所产生的巨大影响，从企业的信息化角度来讲，企业必须在危机结束后的较长一段时间内，继续关注网络上关于危机事件的报道。因为，尽管危机可能早已结束，但是一些对企业造成负面影响的消息仍有可能不断地被复制张贴而误导公众，从而给企业造成新的危机。再者随着网络信息资源的快速发展，由于一手资料的收集需要投入大量的人力物力和财力，需要较长的时间才可能得到调查的结论，现代企业可以收集二手资料，帮助企业研究市场变化、判断市场走势。通过实现企业的信息化，现代企业就会在提高对信息资源利用的同时，开发更多的信息商品，提高在网络经济中国际贸易的竞争力。

3.加深现代企业与网络经济的结合 网络经济环境下，现代企业与网络经济的结合过程总分为以下几个步骤：第一步，现代企业应当搭建企业自身的内部网络，部署企业的网络基础设施，为构建企业电子信息管理和电子商务平台提供基础硬件、软件环境；第二步，一方面，在企业内部建立网上协作环境，即通常所说的办公自动化，满足信息的共享和及时的上传下达要求，实现高效率的网络协同工作，另一方面，建立企业外部网站，从而加强企业内部运转效率，及时对内、对外发布信息；第三步，建设企业的核心业务管理和应用系统，最典型的系统之一是企业资源规划管理；第四步，利用电子商务这一全天候、无地域限制的交易平台全面推广营销企业产品，使客户在家就可以选购到自己称心如意的商品；第五步，与大型物流企业合作，建立遍布全国乃至世界的物流配送网络，使世界各地的客户足不出户就可以享受到送货上门的优质服务；第六步，建立全面的售后服务网络，方便客户在选购商品以后及时对商品的质量、功能等改进建议反馈给企业，对于商品出现的质量问题能够做到快速响应、快速处理，这样才能使客户买的放心、使得安心。

参考文献：

①陈佳贵、罗仲伟：网络经济对现代企业的影响，中国工业经济，2001，3 ②郑怀颖：中小企业如何适应网络经济时代，经济师，2002，

③花爱梅，林雁：网络经济时代中小企业发展面临的机遇与挑战，经济师，2002，8 ④孙睦优：网络时代的企业战略管理明，企业管理，2002，4 ⑤林润辉：网络组织与企业高成长，南开大学出版社，2004 ⑥王淼、徐丽萍：网络经济环境下传统制造业的组织结构变革，工业技术经济，2003 ⑦李岩浅;谈网络经济的特征极其发展，山西新闻网 2008，3 ⑧何咏梅、刘影、郭勤:工业技术经济 2008 年 6 月第六期

⑨张敬坤:网络经济对现代企业的影响浅析经济视觉下 2008 年 07 期 ⑩彭淑嫔:时代经贸下月刊，2006 年 10 月第 4 卷

第15篇：电子商务专业毕业论文

电子商务专业毕业论文，写什么题目比较好写呢

1、某个行业的电子商务的应用情况，问题和对策比较容易。

可行性分析随便弄弄就是说你列出你的数据和参考文献来源，说明你的论文有数据有来源。然后说明你接触过这个行业，有过了解就行了。

理论你随便从你们的教科书上找一些用得着的写进去就ok了。

初稿先不要求格式，但是基本的标题和摘要、正文都要有了，参考文献也要写出来。

字体和行间距段间距什么的要一致了。

正文得有最基本得绪论、研究的对象的一些你们专业领域内的实际现状以及前人的研究成果。

还有你自己的结论

初稿基本这些啦，必须字比较多，后面才容易删改。要求5000字，你可以写7000字。多出个2000字很正常的，合适采纳啊

2、20.电子商务环境下我国现代服务业发展策略研究[ 电子商务 ][摘要] 本文对电子商务环境下现代服务业的发展现状进行了分析，就服务业发展电子商务的优势、存在的问题进行了探讨，并进一步提出了解决现代服务业在电子商务环境下发展...

8.推动我国电子商务物流配送发展的对策探讨[ 电子商务 ][摘 要] 本文对电子商务物流配送的内涵和优势进行了探讨，对制约我国电子商务物流配送发展的因素进行了分析，并提出了相应的对策。[关键词] 电子商务 物流配...

14.网页制作与电子商务网站安全[ 电子商务 ][摘 要] 网页制作是目前比较流行的一种行业，它已经渗透到社会的各个角落，而电子商务网站中网页制作技术应用的最多，本文主要从电子商务网站的安全隐患、网站安全现状...

15.浅议电子商务中的计算机安全[ 电子商务 ][摘 要] 随着计算机技术，以及网络技术的发展，人们的学习、工作、生活等各个方面，越来越离不开计算机的帮助，而在使用计算机的过程中，安全问题是目前非常严峻的问题...

电子商务对企业的影响

浅析电子商务在中小企业中的开展

浅析电子商务下的物流模式

网络营销策略的研究与分析

电子商务第三方支付的风险分析及控制浅谈

第16篇：计算机专业毕业论文

中文摘要

我所论述的是《计算机组装与维护》的有关问题，了解计算机组装与维护中涉及的一些常见的问题，在最近的几年里，计算机普及了每个家庭，在我看来计算机组装与维护都是必不可少的。

21世纪是人类走向信息社会的世纪，是网络的时代，是超高速信息公路建设取得实质性进展并进入应用的年代。在IT技术越来越重要的今天，随着电脑的应用面日益广泛，不少大中型公司、企业内部需求量越来越大，但随之而来的问题也越来越多，如：各类病毒的侵蚀、误操作、文件丢失、数据破坏、系统瘫痪 等，这些将给使用者带来很多不必要的损失。因此电脑的维护在电脑日常维护中极其重要。面对日新月异 的信息化社会，通过了解和掌握一些计算机硬件方面的知识，扩大计算机初、中级学者可以进一步了解计算机的性能，从而正确使用计算机以及维护计算机！

目 录 中文摘要

第一章 序言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.1 项目的意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 第二章 电脑的组装„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.1电脑部件的识别„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.2 电脑的基本安装和硬盘分区„„„„„„„„ „„„„„„„ „2 第三章 电脑的维修„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.1 启动类故障„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 3.2 光驱类故障„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3.3 硬盘类故障„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 3.4 显卡与显示器类故障„„„ „ „„ „„„„„ „„ „„„„8 3.5 外设类故障„„„„„„„ „„„„ „„„ „„„„ „ „„9 第四章 电脑的一些驱动程序的安装„„„„ „„„ „„„„„„„„„11 4.1 windows xp操作系统的安装过程„„„„„„„„„„„„11 4.2安装主板驱动程序„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ „12 4.3 office2003办公软件的安装过程„„„„„„„ „„ „„„ „13 4.4安装主板驱动程序„„„„„„„ „„„„„„ „„„„„„„14 第五章 结束语

5.1概述工作„„„„„„„„„„„„„„„„„ „15 5.2 实习心得与体会„„„„„„„„„„„„„„„„„ „15 5.3 工作中遇到的不足„„„„„„„„„„„„„„„„„ „15 致谢

第一章 序言 1.1 该项目的意义

第一台电子计算机在 1946 年 2 月 14 日问世以来，随着计算机的高速发展，世界也随着计算机的 发展而日新月异。计算机改变了世界的生活态度，改变了人们的生活习惯，也改变人们对未来的设想。计 算机无论在军事、医学、工作、生活都占着重要的地位，计算机的发展也影响着军事、医学、工作和生活 。计算机是高科技的产物，特别属于电器方面，他有一个特点就是最容易出问题的科技产。电脑组装与维修的技术在电脑方面占着重要地位，是不可忽略的一部分。我们不仅要学会对电脑的使用，更重要的是当电脑出现问题时会及时修理还有平时的维护，这次的毕业实训就是让我们动起手来，了解电脑的基本组成 和一些性能，真正掌握这最基础也是最基本的电脑知识！在以后运用电脑时能熟练的操作！

第二章 电脑的组装 2.1.电脑部件的识别: 1.cpu (核心部件)主要功能： 运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。

我们要先了解两个基本的概念，主板频率和倍频系数；通常我们常说的Pentium II 300，AMD K6-2 300这些CPU的型号，其中最后一个数字\"300\"就是指CPU内部的工作频率是300MHz，而主板上的内存、控制芯片的工作频率是没有这么高的，所以就会出现主板频率和倍频系数，主板频率是指内存、控制芯片和CPU之间的总线的工作频率，倍频系数就是CPU的内部工作频率和主板频率的比值。CPU的实际工作频率就决定于这两个参数。有这样的公式： CPU的实际工作频率 = 主板频率×倍频系数通常主板频率都是一些固定的值，比如：60MHz、66MHz、75MHz、100MHz、133MHz等；倍频系数有1.5、2.0、2.5和3.0、4.0、4.

5、5.0等，通过设置主板上的跳线就可以改变CPU的工作频率，人们常说的超频就是指改变这两个参数来使CPU在较高的工作频率下运行，超频往往是以改变外频为主

2.cpu风扇：cpu工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将cpu烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。

3.主板: 是计算机主顶内最重要的一个部件,其它设备都是通过它来联结工作的.

4.内存条：是临时储存器，掉电后数据会消失。

5.硬盘: 通过读写记录各种信息,存储各类软件.程序和数据.既是输入设备,也是输出设备,但只能和计算机内存交换信息.包括存储盘片及驱动器。特点储存量大。

6.软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据。

7.光驱: 平时可以插入光盘,用以读数据. 有耳机插孔:连接耳机或音箱,可输出audioCD音乐. 音量控制:调整输出的CD音乐量大小. 指示灯:显示光驱的运行状态. 紧急出盒孔:用于断电或其他非正常状态下打开光盘托架. 打开/关闭/停止健:控制光盘进出盒和停止AudioCD播放. 播放/跳道键:用于直接使用面板控制播放AudioCD. 8.电源：将AC交流电流转换成直流电压。

9.显示卡：由0和1组成的枯燥数字信息被转换成了丰富多彩的图像现在屏幕上,这都是显卡的功劳.显示卡通过系统总线连接cpu和显示器，是cpu和显示器之间的控制设备。

10.网卡：是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备.具有向网络发送数据.控制数据.接受并转换数据的功能.

11.声卡: 是将计算机多媒体设备中的核心部件之一.它的功能主要是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声音来.

12.鼠标: 由滚球的移动带动X轴及Y轴光圈转动,产生0与1的数据,再将相对坐标值传回计算机并反映在屏幕上.(现在大多也基本上采用光电鼠了,原理和滚球鼠,基本一致)

13.键盘: 电脑的最重要输入设备之一,也是PC系统中必不可少的标准配件之一.

14.显示器:主要有阴极射线管(CRT)显示器和液晶显示器(lcd),还有新出现在等离子体(PDP)显示器等.现在大多数用的CRT,但以后不久lcd将占据市场.

15.机箱:是电脑的外衣.

2.2电脑的基本安装和硬盘分区

1.安装主板：首先打开机箱，去掉侧盖。将主板的I/O端口朝机箱后部，主板的定位孔对准机箱上的主板之撑，用螺栓固定主板。

2.安装cpu：首先将主板Socket插座旁的把手轻轻向外拨一点，再向上拉起把手到垂直位置，将cpu的第一脚（缺孔引脚），插入cpu。应注意圆角对准后插入，以防损坏，并压回把守，卡入把手定位卡固定。

认识主板上CPU的三种跳线和开关, 第一步，确认CPU类型。比如是Intel还是AMD或者Cyrix等别的品牌。

第二步，了解CPU的工作电压。CPU常见的工作电压有2.0、2.8V、2.9V、3.3V等。一般，所设定的电压要和CPU工作电压相吻合。如果设定电压太高，可能会因CPU过热而烧毁；同样，电压过低也会造成功能故障。

第三步 设定CPU 频率。这一步稍微复杂一点，不过每一种CPU的设置方法都是相同的。

第四步 设定倍频

3.安装风扇：将风扇安装到cpu上，把风扇低弹性挂钩挂在Socket插座两端的挂钩上,将风扇的三孔电源插头插在主板的风扇电源插座上（一般在cpu附近）。

4.安装内存条:内存条上的缺口对齐主板内存插槽缺口,垂直向下压入插槽中，插槽两侧的白色固定夹“咔”的一声向上自动卡在内存条两侧的缺口上锁牢内存条。

5.安装电源：将电源放在机箱上，电源的风扇朝机箱后步并对准风扇孔。用螺栓将电源固定。连接点源于主板（主板电源接口一般在cpu附近） 1)AT电源连接主板的接头是两个六芯的插头。同P8，P9两组线与主板上的电源接头联接，注意两组线中的黑色线相对，否则造成严重后果

2)连接风扇电源线。主板没有接风扇的跳线，或者CPU风扇是另购的，就需要将风扇的电源接在主机的电源上，这种电源接头的方向都是固定的，方向反了是安装不上的

6.安装硬盘：首先把硬盘固定在主机支架内（标签面向上，接线部分朝机箱内部），用螺栓固定。然后，将电源D型大四孔插头和硬盘的电源插座连接。用IDE数据线的一端杰在硬盘上，注意：数据线的1线（1线/彩色线表示整个数据线的第一根）对准硬盘接第一脚（靠近电源插座的一侧，与电源线的彩色线向内对应）。将数据线的另一端和主板的IDE接口连接，数据线对准IDE接口的第一脚。（IDE借口和其第一脚在主板上又标示）。

(注意设置好光驱、硬盘的主从盘，并弄清它们的关系。如何设置主、从盘，可参照IDE设备上的参数表。)

7.安装软驱：安装方法同硬盘。数据线的尾部端口和主板的软驱接口连接，数据线的1线对准接口的第一脚。将电源的小四孔插头插入软驱的电源插头。

a) 区分软驱数据线的A、B、C三端，数据线交叉的一端为A端、中间一端我们叫它为B端，另外一端为C端。A段和B段各有一个接头，用来连接3寸软驱。C 段连接主板上的软驱接口。当要连接两个软驱时，就在A段和B段各接一个软驱。此时，接在A段的软驱在物理上为A驱，另一个为B驱；当只连接一个软驱时，要把它接在A段上。

b) 连接主板的一端时使红色边对应着接口的1号角，现在的主板上给接口加了一个塑料卡槽，方向错了就插不进去。软驱这边也是一样，红色边对应1号角，用力按紧。

8.安装光驱：安装方法同硬盘。数据线的尾部端口和主板的光驱接口连接，数据线的1线对准接口的第一脚。将电源的小四孔插头插入光驱的电源插头。

9.连接AT主板串并口线

普通的AT主板还要把串口线和并口线也接到主板上，ATX结构的主板把它们直接做在主板上了，可以省去这一步。

a) 弄清主板上串口线、并口线的标准及对应的位置和它们的定位角（红色线对应的第一针的位置）

b) 连接At主板的串口、并口线：串口线联接主板上两个9针串口，旁边标着COM

1、COM2；并口线联接主板上25针的并口，，旁边标着LPT。连接时要保住数据线的红色边对应着接口的1号角，然后将接头按到底即可。

10.安装显卡：找到一个孔德PCI插槽，将显卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将显卡固定在机箱上。

11.安装声卡：找到一个孔德PCI插槽，将声卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将声卡固定在机箱上。

12.安装网卡：找到一个孔德PCI插槽，将网卡的接口朝机箱后部，插入插槽，将网卡固定在机箱上。

13.连接控制面板：首先找到机箱面板上的指示灯和按键在主板上的连接位置(一般为金属引脚)，然后按照“正接正，负接负”的原则，将机箱面板上的HDD LED、TB SW、TB LED、Reset、Speaker 和PowerLED等连接在主板引脚上。

a) 开关线的连接，这种ATX结构的机箱上有一个总电源的开关接线，是个两芯的插头，它和Reset的接头一样，按下时短路，松开时开路，按一下，电脑的总电源就被接通了，再按一下就关闭，但是你还可以在BIOS里设置为开机时必须按电源开关4秒钟以上才会关机，或者根本就不能按开关来关机而只能靠软件关机。 b) 硬盘指示灯的两芯接头，1线为红色。在主板上，这样的插针通常标着IDE LED或HD LED的字样，连接时要红线对1。这条线接好后，当电脑在读写硬盘时，机箱上的硬盘灯会亮。有一点要说明，这个指示灯只能指示IDE硬盘，对SCSI硬盘是不行的。

c) 三芯插头是电源指示灯的接线，使用

1、3位，1线通常为绿色。在主板上，插针通常标记为Power，连接时注意绿色线对应于第一针(+) 。 当它连接好后，电脑一打开，电源灯就一直亮着，指示电源已经打开了。

d) 两芯接头连着机箱的RESET键，它要接到主板上的RESET插针上。主板上RESET针的作用是这样的：当它们短路时，电脑就重新启动。RESET键是一个开关，按下它时产生短路，手松开时又恢复开路，瞬间的短路就可使电脑重新启动。偶尔会有这样的情况，当你按一下RESET键并松开，但它并没有弹起，一直保持着短路状态，电脑就不停地重新启动。 e) PC喇叭的四芯插头，实际上只有

1、4两根线，1线通常为红色，它要接在主板的Speaker插针上。这在主板上有标记，通常为Speaker。在连接时，注意红线对应1的位置。

14．要把剩余的槽口用挡片封好。然后要仔细检查一下各部分的连接情况，确保无误后,接通电源，观察计算机运行情况。运行ok,把机箱盖盖好，安装好螺丝，这样，主机的安装过程就基本完成了。

15.插好鼠标键盘

16．CMOS设置

我的做法是:先载入bios安出厂设置,在载入bios的优化设置.然后进入STABDRAD CMOS SETUP(标准cmos设定),修改了系统日期和时间,再把硬盘和软驱设为auto自动.关闭了显示器设置和错误暂停设置.

17.bios设置

我的做法是:进入Advanced BIOS Features(高级bios功能设置),由于刚才载入了bios的优化设置,病毒广告已经关闭,1.2二缓存也打开了，其它的,就默认,也没什么问题,然后我们以光驱为第一启动.开始了以下步聚了.

18．硬盘分区及格式化

用FDISK进行硬盘分区、格式化硬盘

建立DOS分区或逻辑分区

1） 用启动光盘或软盘启动计算机，一般在启动光盘或软盘中有FDISK这个分区命令，若没有请从其它地方拷到软盘中，然后运行FDISK命令。 2） 建立主DOS分区

缺省的选项是\"1\"。如果你的硬盘还没有建立过分区的话，直接按ENTER键即可。然后，在下图所示对话框中选择\"建立主分区（Primary Partition）\"，选择\"1\"再按下Enter键。这时，系统会询问你是否使用最大的可用空间作为主分区，缺省的回答是\"Y\"，你只要直接按下Enter键即可。当然，当程序问你是否要使用最大的可用空间作为主分区时，你也可以回答\"N\"然后按Enter键。这时，系统会要求你输入主分区的大小，输入以后按Enter键。这时，系统将会自动为主分区分配逻辑盘符\"C\"。然后屏幕将提示主分区已建立并显示主分区容量和所占硬盘全部容量的比例，此后按\"Esc\"返回FDISK主菜单。 3） 建立扩展分区

在FDISK主菜单中继续选择\"1\"进入 \"建立分区菜单\" 后再选择\"2\"建立扩展分区，屏幕将提示当前硬盘可建为扩展分区的全部容量。此时我们如果不需要为其它操作系统（如NT、LINUX等）预留分区，那么建议使用系统给出的全部硬盘空间，此时可以直接回车建立扩展分区，然后屏幕将显示已经建立的扩展分区容量。 4） 建立逻辑分区

扩展分区建立后，系统提示用户还没有建立逻辑驱动器，此时按\"Esc\"键开始设置逻辑盘，提示用户可以建为逻辑盘的全部硬盘空间，用户可以根据硬盘容量和自己的需要来设定逻辑盘数量和各逻辑盘容量。设置完成后，此时屏幕将会显示用户所建立的逻辑盘数量和容量，然后返回FDISK主菜单。设置逻辑盘数量和容量。 5） 激活硬盘主分区

在硬盘上同时建有主分区和扩展分区时，必须进行主分区激活，否则以后硬盘无法引导系统。在FDISK主菜单上选择\"2\"（Set active partition），此时屏幕将显示主硬盘上所有分区供用户进行选择，我们的主盘上只有主分区\"1\"和扩展分区\"2\"，当然我们选择主分区\"1\"进行激活，然后退回FDISK主菜单。 6） 退出FDISK主程序

退出FDISK程序。继续按\"Esc\"键退出至屏幕提示用户必须重新启动系统。

7） 用启动盘启动系统后，运行Format格式化命令格式化硬盘分区,运行format c: /s ，其中/S参数表示格式化系统盘

第三章 电脑的维修 3.1启动类故障

在计算机系统中，启动时出现的故障最为常见，而且出现这类故障与显示器、显卡、主板、CPU、内存条等计算机配件有很大的关系。

一、启动黑屏故障解析

计算机的启动故障中，最突出的表现就是启动时屏幕一片漆黑，无任何提示。这类故障一般很难识别，主要与显示器、显卡关系很密切;系统主板、CPU，CACHE，内存条、电源等部件的故障也能导致黑屏。

1.电源功率不够导致黑屏故障

原来一切正常的系统，增加一个大容量硬盘后，电源指示灯亮，但屏幕一片黑暗，无法启动。

由于只增加了一个硬盘，首先应从硬盘入手了。重插主引导硬盘接口线和更换数据线后还是无法启动，但当拆下硬盘后，计算机又能启动。将这个大容量硬盘拿到其他计算机上测用也没问题，可以推断硬盘是正常的。那么黑屏原因何在？这是因为增加硬盘对计算机的系统来说多用了一个IDE接口，多用了一个电源接口，IDE接口是没问题（IDE接口接反也会引起黑屏）的，这就可以确定是电源的功率配置问题。确定了电源功率问题，则将原电源换成一个大功率后，即可排除故障。

2.CPU损坏导致黑屏故障

一台计算机一直运行正常，也没有CIH病毒发作的迹象，使用人员曾经取下过CPU，并在CPU散热片上加装了一个风扇，结果计算机启动时黑屏，也不自检。

揭开机箱盖子观察，发现开机瞬间，硬盘、光驱灯都亮了一下，同时CPU风扇（接在主板CPU风扇接口上）也运转正常;用万用表测试，电源的±12V，±5V输出均正常，可以先排除电源的问题。 将该机的CPU、内存、显卡等部件取下重新安装一次，确保安装到位、接触良好。再次启动，故障依旧，排除了接触不良的问题。再取下声卡、光驱、硬盘等，主板上只留CPU、内存条、显卡，组成一个最小化系统，这时开机仍未出现启动画面。到这一步可以确定故障原因在CPU、内存或主板上。

仔细观察换下的CPU，发现在CPU的两根引脚上有一道很深的划痕，可能是这两脚已被切断。于是用烙铁把这两根被切断的引脚焊好，完成后将这块CPU插回到原主板上，这样问题就解决了。

二、启动中的故障解析

解决了启动黑屏的故障，下面讲启动中的其他故障。与黑屏故障相比，由于显示器不是一片漆黑，有时屏幕上还会出现错误提示，所以只要能认识下面这些典型的故障，处理起来就轻松多了。

1.二合一声卡导致启动故障

一台多媒体计算机，有一个联想声霸解压二合一卡，本来工作一直正常。但近日开机出现机器自检异常，总是无规律性地自检无法通过，而后死机，平均要开关机器五六次以后才能成功通过，其运行过程中一切正常。

人表面现象分析，似乎是显卡问题，更换后故障依旧。后来仔细观察开机时的声音，发现加电后硬盘读完0磁道后无动静，运行正常情况下，用Windows xp磁盘扫描硬盘一切正常，无坏道，可将硬盘引发故障的可能性排除。

问题就集中到了二合一卡上，此二合一卡在偶尔启动成功的过程中工作一切正常，后经维修人员解释，可能是二合一卡的某一段电路因在开机电流过强的冲击中导致短路，所以才引发以上故障，更换后开机一切正常。

3.2光驱类故障

光驱是计算机系统中重要的存储设备之一，在光盘中记录了各种图像信息，光驱的应用使我们体会到了多媒体技术的快乐。

一、常见光驱故障解析

光驱也是常用的外部存储器之一。它存放信息便于携带，但是在使用的过程中，如果出现问题，则会使光盘上的信息不能被读取，导致无法进行正常工作。 1.光驱读盘时嗡嗡作响

一台光驱在光盘进入后旋转时颤抖很明显，且嗡嗡作响，读盘不稳定。

发生这种现象可能是光盘质量差、片基薄、光碟厚薄不均所至，或者是由于光驱的压碟转动机制松动造成的。如果是第一种情况，可在光盘背面贴一层胶布。如果是第二种情况，首先打开盖板，取下压碟机制的上压转动片，由于上压碟转轮是塑料的且有少许的磨损，加之光碟也是塑料的，所以上下压碟时碟片夹不稳，在高速旋转时会发生抖动。解决方法是找来一块麂皮或薄的绒布将其剪成小圆环，大小与上压碟轮一致，再用万能胶将其与压碟轮粘在一起即可。

2.光驱模式设置错导致不工作 Windows 2000系统的兼容机、AMI-BIOS，光驱与硬盘接在IDE口的同一数据线上，使用正常。当把光驱接在IDE口的另一根数据线上时光驱无法使用。

检查此光驱的连线、跳线、驱动程序、系统设置及资源，无任何问题存在。重新启动进入CMOS设置，选择“Standard cmos setup”项，把“Pri pio”项设为“Mode 4”，再将“Sec pio”项设为缺省值“Auto”后一切恢复正常。 3.光驱无法使用 对于光驱无法使用的情况，可以从检查驱动程序及系统设置、计算机的启动信息、连线和跳线等方面进行处理。

⑴检查驱动程序及系统设置：如果光驱只是在系统中无法使用，则说明光驱本身及连接等无故障。之所以不能使用，是由软故障造成的，如没有安装驱动程序、驱动程序安装不正确、发生资源冲突、设置错误等。

⑵查看连线及跳线设置：检查光驱数据线与光驱的连接或与主板连接是否接反，查看光驱是否与不支持光驱使用的板卡相连接，光驱是否连接在声卡上，检查光驱电源线是否接触不良以及跳线的主、从设置是否正确。

⑶查看计算机的启动信息：在启动计算机时查看是否检测到光驱的信息。如果在启动计算机时没有检测到光驱的信息，则说明光驱存在硬故障，只能更换或维修光驱。

4.光驱无法找到

在“我的电脑”中找不到光驱：在“设备管理器”检查，发现在“硬盘控制器”中的“Primary IDE controller（dual fifo）”和“Secondary IDE controller （dual fifo）”两项前都带有问号。

关机后打开机箱，替换上其他的光驱，如果系统自动识别了旧光驱，则可将原来的光驱换上，光驱图标恢复。若没有其他光驱的可以尝试先去掉光驱的物理连接进入Windows 2000后再关、开机一次，然后再连接上。由于Windows 2000的自动检测光驱能力得到加强，因此光驱丢失现象相对减少，恢复也相对容易，如果还不行就只有重新安装系统了。 5.找回丢失的光驱图标

一台计算机因为重装了系统后就找不到光驱，可光驱的驱动程序已正确安装。

首先检查“控制面板／系统／设备管理器／硬盘控制器”中是否有黄色感叹号的选项，或者有“Stand IDE／ESDI Hard Disk Controller”的选项（ESED：增强型小设备接口）。如有，则选中并将其删除，然后单击“刷新”命令，等到系统出现“Primary Bus Master IDE Controller”“Secondary ，BUS Master IDE controller”“Standard ，Dual PCI IDE Controller”时，即可恢复光驱图标，或者在此时再重新安装光驱。

3.3硬盘类故障

硬盘是计算机系统中的重要部件，是存储信息的设备之一，使用率很高，其质量与功能直接影响计算机系统的性能。

一.硬盘的维护

硬盘在使用温氏技术后，可行性大为提高;但如果不注意使用方法，也会引起故障，因此，对硬盘进行维护十分必要。注意以下几点： 1.环境的温度和清洁条件 2.防静电、磁场干忧 3.保护硬盘数据

二、硬盘常见故障解析

硬盘是计算机常见的外部存储器，其中存储了许多重要的数据，一旦出现了问题，会导致系统无法运行。

1.磁盘DOS引导扇区出错误

系统加电后无法正确引导DOS，屏幕显示如下：“Mon-system disk or disk error”或“Replace and strike any key when ready”。

这类故障是由于DOS引导扇区出了问题而引起的。当引导DOS时，DOS引导扇区的引导程序将从根目录的开始扇区读取目录的前两个目录项，并和数据区保留的两个DOS系统文件名相比较，看是否相同。如果其中有一个文件名不相同，就会出现上述故障现象。造成引导扇区问题的原因很多，有可能是格式化磁盘时没有给出传递操作系统文件的参数“/s”;也有可能是磁盘文件目录中前两个文件名与DOS引导扇区的数据部分保留的文件名不同;或者是DOS引导扇区被计算机病毒所破坏。

2.硬盘跳线错误引起的故障

一台计算机原装硬盘只有8.4GB，想加一个40GB的硬盘，因计算机本身用的是双硬盘线，于是将40GB的硬盘线在双硬盘线的第2个接口上，接好硬盘电源。重新设置CMOS后通电，屏幕显示：“No operation system or disk error”。

由于原来的8.4GB的硬盘可以启动，用CMOS里的自动检测硬盘参数功能，发现两个硬盘一个也没有检测;当去掉40GB的硬盘后又恢复正常，于是确认是第2个硬盘的问题。拆下第2个硬盘后发现其跳线处于“Master”状态，而原装硬盘也是处于“Master”状态。由于计算机不能同时默认两个主硬盘，重新将第2个硬盘的跳线设为“Slave”状态，通电后再用CMOS检测，一切正常。

3.4显卡与显示器类故障

计算机显示器接收计算机内部显卡的信号。当显示器工作不正常时，其问题可能出在显卡，也可能出现在显示器本身;但是在处理故障时，不要轻易打开显示器外壳，否则会损坏显示器。 1.显卡散热不良引起花屏

一台计算机在使用一段时间后出现字符混乱，显示图形则出现花屏。

出现该种现象后，首先怀疑是病毒所引起的，于是用杀毒软件杀毒，但没有发现病毒。接着怀疑是显卡原因，用另外一款显卡替换后显示正常。所以此花屏现象的原因是显卡有问题。重新换回原来的显卡，当出现字符混乱时，用手触摸显卡的主控芯片，查看是否芯片温度过高。如果显卡的主芯片温度很高，表明散热不良而影响计算机正常工作。遇到这样的情况，可以试着在显卡上加一块散热片，或一个小风扇即可排除故障。 2.增加显示内存经常出现死机

自从把显卡的内存由64MB内存增加到128MB显示内存后，在使用中就经常出现画面不稳定和死机的现象。

这种故障主要是增加了显示内存，所添加的显示内存与原来的显示内存不匹配或不稳定，从而产生此现象。一般增加显示内存最好用同品牌、同型号和相同的存取速度，否则会出现因显示内存不符而引起死机的现象。 3.显示器出现细条闪烁抖动

一台计算机开机后显示器屏幕上出现细条闪烁状抖动。

计算机显示器屏幕有时会出现细条闪烁状抖动，这主要是显卡或显示器的原因。解决时要从显示设备的驱动程序和分辨率上着手。有些老显卡和显示器不支持很高的分辨率和刷新率，无论是显卡还是显示器，只要有一个分辨率和刷新率上不去就会造成屏幕闪烁或画面变形。如果设定软件选用与显卡不匹配，调用很高的分辨率或刷新率，使显卡超负荷工作就有可能烧坏显卡。解决办法是重新启动Windows xp，按“F8”键，选择“Safe Mode”进入安全模式，在桌面上单击鼠标右键，在弹出的菜单中选择“属性”命令，在出现的窗口中将分辨率和刷新率调回适当的值，重新启动即可。

4.显示器产生黑屏

一台计算机经常出现显示器黑屏的现象。

显示器黑屏是显示器最常见的故障现象，一般来说硬件故障引起的黑屏主要发生在启动的时侯;软件引起的故障多发生在计算机的使用中。对于黑屏现象的故障判断可以采取以下方法进会分析和排除; ⑴检查显示器电源是否接好。显示器加电时都会发出“嚓”的一声响，若未接好请检查显示器电源，正常连接好后再开机使用。

⑵检查显示器电源开关是否打开。显示器屏幕前有一个电源开关按钮，查看此按钮是否打开。

⑶检查显示器亮度、对比度、显示位置旋钮是否调整在正常位置。如果显示器的亮度调节、对比度调节等被调至黑屏，也会在显示器使用时黑屏。

⑷检查显示器信号线与显卡接口接触是否良好。如未接好重新连接，最好上好螺钉。

⑸检查内存与主板接触是否良好。如果内存与主板接触不良，也可能出现黑屏。

⑹检查CPU是否超频使用。如果是CPU超频使用导致黑屏，则把CPU调回原频。

⑺检查驱动器信号线连接是否正常。如果驱动器信号线接反，也可能出现黑屏，须重新正确连接驱动器的信号线。

⑻如果显示器在使用中出现黑屏，首先要查看系统是否设置使用了屏幕保护程序。如果是，去掉屏幕保护设置即可。其次要查看系统是否设置使用了节电功能，如果设置了节电功能，可按照提示去掉节电设置即可。

⑼检查显卡与主板接触是否良好。如果显卡与主板接触不良，只要拔下显卡重新插紧即可。 （10）检查扩充显示内存插接是否正常。如果扩充显示内存插接不正常，也可能出现黑屏，须重新插好扩充显示内存。

（11）检查显示器内所使用的保险丝是否熔断。如果保险丝熔断，更换相同规格大小的保险丝即可。

（12）如果其他一切都正常，可能是显卡出现了故障，需要更换一块显卡。

3.5外设类故障

一.键盘常见故障解析

键盘是计算机重要的输入设备之一，也是故障发生率比较高的设备。以下为常见键盘的故障。

1.键盘没有任何反应

一台计算机启动自检时键盘的“Num Lock”灯亮，“Caps Lock”灯闪了一下，正常启动后键盘不起任何作用。

从表面现象看，这是一个比较简单的键盘或主板键盘接口损坏的故障。拿一个好的键盘换上，故障依旧，说明不是键盘的故障。于是怀疑主板有问题，拔掉所有的板卡和连线，将主板从机箱上卸下，仔细观察，未发现烧毁、损坏的地方，只是灰尘较多，用电吹风将主板上的灰尘吹干净。插上显卡、键盘，接通电源，开机后键盘恢复正常。看来是主板上的灰尘积累得太多影响了键盘接口;但装好所有的板卡和连线，开机后故障依旧。逐一检查，发现PS/2鼠标插口中有一根针弯，和其他针搭在一起（多半是插PS/2鼠标不当造成的）;另外观察到主板上PS/2鼠标接口和键盘接口离得很近，肯定是PS/2鼠标口短路后造成键盘不能使用。用尖嘴钳将弯曲的针扳正，再次开机测试，一切恢复正常。 2.某些字符无法键入

不能输入母S和K，字母W有时也无法输入。

因为键盘上的一些字母常用，容易出问题。个别键的弹簧失去弹性，只需清洗键盘内部即可。如果不行，则大多是按键失效或焊接点失效引起的。检查时，先打开键盘，用万用表电阻档测量接点的通断状态。若按键始终不导通，说明按键失效，可用前面所述的方法进行修理;若通断正常，说明可能虚焊、脱焊，可沿着印刷电路板上的印刷线路走向逐段测量，找出失效点补焊。有时，有多个即不在同一行，也不在同一列的字符都不能输入，则可能是键盘内部的芯片出现故障。可使用示波器进行检测，若是，更换它即可。

3.键盘自检时出错

一台计算机自检时屏幕提示出错码“301”，按任意键无效。

出现这种故障的原因大多是由于键盘输入／输出接口部分松动、接触不良或损坏所引起。在主机插座处用万用表检测各引线输入端，各点电压正常;关机时检查键盘与主机导通情况，也未出现问题。但只要动一动键盘插头，有的信号则由通变成不通，说明存在接触不良问题。经仔细检查发现插头与插座接触不良，将其插座内的簧片进行相应调整后，键盘恢复正常。

二、鼠标

鼠标也是目前广泛使用的输入设备之一，尤其在出现Windows系统之后，更是“鼠”不离手，其故障的发生率也在随之上升。

一、鼠标的清洁维护

现在，鼠标的使用越来越广泛，经常使用于游戏、绘图当中，在使用的过程中，应经常对其进行维护，以便更方便快捷地处理各种数据。 1.基本除尘 2.开盖除尘

二、常见鼠标故障解析

鼠标故障主要分为机械、电路和软件3大类。这里介绍几种常见的鼠标故障。 1.鼠标引起的异常关机

一台计算机每次打开“我的电脑”时异常掉电关机。

经分析后觉得电源故障的可能性很大，有的劣质电源在光驱起动的瞬间由于电流突然加大而很容易产生掉电。于是换上一个好的长城电源，但现象如故。然后陆续换了显卡、CPU、主板等都无法解决问题。用杀毒软件进行查毒，也没有发现病毒。开机再仔细观察，发现进入系统后不动鼠标就没问题，移动鼠标计算机就会关机。拿新鼠标换上，开机运行后一切正常。

仔细检查鼠标，发现原来鼠标里有几条细导线的绝缘层已经严重破损，露出了里面包着的金属丝，而且有的部分纠缠在一起，估计造成这种奇怪故障的原因就是它们短路所致。将几条细导线分别理好，用绝缘胶布粘好后故障排除。 2.鼠标按键失灵

鼠标的灵活程度下除、鼠标指针不灵活、定位不正常，主要是因为机械定位轴承上积聚过多的脏物导致传动失灵。用酒精棉球将一切脏物清除后，鼠标的灵活程序就会恢复正常。 3.鼠标指针不能和鼠标很好同步

移动鼠标时鼠标指针轻微抖动，不能和鼠标很好同步。偶尔鼠标不动，而屏幕上鼠标指针水平或垂直方向匀速移动，但速度较快。

指针移动说明鼠标通过串行数据线给主机送去了鼠标移动信息，但鼠标并未动，其原因是鼠标中红外发射管与栅轮齿及红外接收组件三者之间的相对位置不当，再加上主机通过接口送出的电源电压与鼠标匹配不好。此时只需调整故障对应方向红外发射管、红外接收组件与栅轮的相对位置即可。 4.鼠标间歇性反应

按下鼠标的按键时无任何反应，有时间歇性无反应，但鼠标的移动操作正常。

鼠标的移动操作正常，说明鼠标只是在按键的部件上出现了故障，一般是由接触不良引起。拆开鼠标，可以看见在电路板上对应鼠标壳的按键下面有两个按键设置。用手按下出现失灵现象的按键装置上的凸起塑料片，随着手按下力度的增大，凸起塑料片就被按得越深，失灵现象就明显减弱。

第四章 电脑的一些驱动程序的安装 4.1windows xp操作系统的安装过程

1.把xpCD插入光驱，重启电脑后，按回车出现以下界面：

2、按提示敲回车，然后按“F8“，用“向下或向上”方向键选择安装系统所用的分区，如果你已格式化C盘请选择C分区，选择好分区后按“Enter”键回车，选择用“用NTFS文件系统格式化磁盘分区”按“Enter”键回车出现以下界面：

3、文件复制完后，安装程序开始初始化Windows配置。然后系统将会自动在15秒后重新启动。重新启动后据提示安装会出现让你填写产品序列码的提示：

4、填写之后，按提示继续安装，然后开始安装操作系统，出现以下界面

等电脑再次重启之后，安装完成。

4.2 windows xp驱动程序的安装过程

1、在桌面上右键单击“我的电脑”，选择“属性”，选择“硬件”选项 卡，选择“设备管理器” 出现下图：

2有“黄色问号＋叹号”的选项代表未安装驱动程序的硬件。 3双击打开其属性，选择“重新安装驱动程序”，根据提示选择安装路径，开始安装相应的驱动程序。即安装完成。

4.3 office2003办公软件的安装过程

1、在光驱插入光盘，等光盘自动播放，然后点击安装2003，

出现安装提示，之后输入自己的用户名、缩写和单位等各项资料，点击下一步

2.同意《软件许可协议》后，点击下一步，选择要安装的磁盘点下一步，选择要安装的office2003软件的选项，点击下一步，再点击完成。即完成安装 。

4.4安装主板驱动程序

下面以目前使用最广泛的Intel 芯片组为例来说明主板驱动

第17篇：营销专业毕业论文

1 引言近几年我国汽车行业有了快速发展,纺织行业也有了大幅度的复苏，使粉末冶金行业有了更广阔的国内外市场空间。某粉末冶金股份有限公司是一家生产各类金属机件的小型企业，其产品以铁粉、铜粉为原料，主要为汽车、摩托车、家电、农机纺织机械等行业配套服务。产品现主要为内销，但随着我国入wto，经济的对外开放，迫切需要公司积极开拓国外市场。本文主要通过搜集该企业的信息，查阅理论书籍，分析国内外市场以及公司自身的现状，为某粉末冶金股份有限公司提供营销计划与战略参考，分析企业如何应对挑战，抓住机遇。

1.1 公司概述

某粉末冶金股份有限公司是某市重点扶持发展的企业，某省轻工系统“销售利税五十强”企业。该公司于一九九七年投资600万元，新建厂房7000 多平方米，新厂区位于某市高新技术产业园区。

某粉末冶金股份有限公司现有总资产2600万元，其中固定资产1200万元。现有职工350人，中等专业学校以上毕业生107人。年产量500吨，总产值1500万元，利税100多万元。公司拥有15—315吨粉末冶金专用成型压机和精整压机共*台套，铁基、铜基、烧结炉*台套，并配有后续机、精加工仪表车床等加工设备。公司产品，主要包括铁基、铜基、铁铜基，系列含油轴承、摩托车减震器零件，铁基粉末冶金结构件、汽车拉申件。产品畅销东北、华北、华东地区，并与一些大公司建立了产销关系。而且公司根据目前情况建立了自己的销售方针和生产战略方针。公司无论在产品产量、生产规模还是生产能力都已成为长江以北最大的粉末冶金生产企业。

1.2 行业状况

粉末冶金制品的应用范围十分广泛，从普通机械制造到精密仪器；从五金工具到大型机械；从电子工业到电机制造；从民用工业到军事工业；从一般技术到尖端高技术，均能见到粉末冶金工艺的身影。粉末冶金是制取金属粉末，及采用成形和烧结工艺将金属粉末（或金属粉末与非金属粉末的混合物）制成材料和制品的工艺技术。它是冶金和材料科学的一个分支学科。

随着世界经济全球化的发展和我国加入世贸组织，制造业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。作为集化工、冶金、机械等为一身的粉末冶金行业近年来发生了巨大的变化，特别是随着中国汽车工业的快速发展，带动了对粉末冶金机械零件日益增长的需求。粉末冶金机械零件已成为我国汽车、摩托车、家电、工程机械、纺织机械、农用运输车等诸多行业中不可缺少的基础零部件，其市场需求和应用领域不断扩大。十五期间，粉末冶金零部件的需求量将从2000年的68,100吨增长到94,100吨。其中汽车行业粉末冶金零部件的总需求量将从13,400吨增加到22,500吨，增长幅度近60%。这为粉末冶金行业提供了不可多得的发展机遇和巨大的市场空间。汽车零部件企业4413家，三资800多家，03年全行业销售产值2641亿元，同比增长37%。

下表是2004粉末冶金行业企业主要经济指标四月份完成情况表：

（资料来源：中国粉末冶金网www.daodoc.com）

序 号

指 标 名 称

单 位

本 月 完 成

同 期 完 成

同 期 比%

1

工业总产值（现行价）

万元

61764

52567

17.5

2

工业销售

万元

58613

48417

21.1

3

其中：出口交货量

万元

6258

9266

-32

4

产品销售收入

万元

56730

46269

22.6

5

粉末冶金机械零件产量

吨

21246

15845

34

（ 图1）

中国汽车工业协会副秘书长沈宁吾4月22日在“2004首届中国汽车及零部件产业发展论坛上”说，中国汽车零部件制造水平总体上达到20世纪90年代末国际水平，基本满足国内引进车型的配套要求。

但是目前我国粉末冶金行业也存在着很多问题，例如研发能力弱，工业装备落后，产品水平低。在粉末冶金产品结构方面，结构零件约占机械零件总产量的60%，而国外约占80%；产品精度方面，与国外企业相比，国内一般企业相差约2—3个级别；内在质量和外在质量均有较大差距，稳定性欠缺。粉末冶金产品趋同化现象严重，低档产品多，生产过剩；高档产品欠缺，市场供不应求，只能寻求从国外进口。

2 公司面临环境微观环境

宏观环境

某粉末冶金股份有限公司

p(政策)

e(环境)

s(社会)

t(技术)

供应商

竞争对手

市场状况

公司环境可以从两个方面来分析：微观和宏观环境。微观环境主要指公司内部运营状况，可以从pest的角度来分析；而宏观环境是指与企业有关的各个环节，包括：供应商，竞争对手和市场状况。如下图所示：

（图2）

2.1 微观环境：公司内部情况

从公司的运营状况来看，该企业在行业内并不具有绝对优势，具体分析如下：

p(政策)：由于该行业基本属于完全竞争行业，并不存在政策的偏袒，所以每家企业面临着同样的政策背景。从这点上来看，该企业没有优势。

e(环境)：主要指企业所处的地理环境。某市并不是一个很利于企业成长的环境，因为即使在某省，某市都不算是很发达的地区，而且该市周围并没有大型的汽车、摩托车等生产商（最近的也在北京、天津）。所以在企业所处环境上，该企业并没有优势。

s(社会)：在东北、华北、华东地区，该企业有一定的社会知名度，但是仍然有一些比较强的竞争对手，而且每个企业都有自己的产销网络，所以如果每家公司都保持现有优势，不出现临时的重大变故，不会轻易丢失客户，但这种情况下也很难大规模地拓展市场。所以从社会这方面来看，该企业在自己的产销网内有非常大的优势，但从整个行业来看，该企业的优势并不十分明显。

t(技术)：该公司虽然是该行业在长江以北最大的企业，但该行业的技术门槛比较低，而且对下游企业——汽车、摩托车等企业有比较强的依附力，所以如果一些大型的汽车生产商如果想要涉足该行业，很容易培养起来竞争力很强的企业。所以技术上，该企业也不存在很大的优势。

2.2 宏观环境

原料供应商：目前公司的铁粉原料都由山西阳泉提供，此供应商在铁粉生产领域属大型企业，产量大而且稳定，公司目前只有这一家原料供应商。这样有利于建立长期稳定的供货渠道，也有利于形成长期的供销同盟以提高行业的竞争门槛，限制竞争对手的发展；但是也存在一些缺点，首先这样会使公司受限于供应商，而失去了从供应商方面削减成本的机会，同时如果供应商出现问题，例如产量和价格波动较大，公司想要立即找到合适的供应商将会加大成本，给公司造成巨大损失。在这方面公司应该改变这种单一的进货渠道，积极寻找新的原料提供商，一方面可以自己主动寻找，另一方面可以以招标的形式，吸引供应商。这样可以在原料成本方面掌握主动权，分散风险，同时可以保证原料供应。

市场状况：我国经济改革的进一步加快，以及我国加入世贸组织，为我国的经济市场带来了新的活力。作为一个新兴的行业粉末冶金也有了一个更为广阔的市场。随着人们消费水平的提高，对汽车、摩托车及各类家电需求量巨增，这些产品的配件市场也有了更大的发展潜力。有需求就有竞争，作为市场先入者的衡水粉末冶金公司应该趁行业竞争不是十分激烈的时候努力扩大市场，培养自己的核心竞争力，努力成为行业的领导者。

竞争对手：作为一个生产粉末冶金产品的中型集体所有制企业，其在技术和管理领域都存在着较为严重的问题。衡粉的竞争对手主要分为两类，一类是技术、规模都领先的较大型企业，一类是小型的私营企业。第一类企业主要集中在南京、上海、宁波、重庆地区，其规模大，而且大多是合资企业，有着雄厚的资金、大量的专业人员和先进的技术，在产品档次上有着不可比拟的优势，而此时中国的零配件市场最短缺的就是高档次的产品，此类无论在国家政策还是技术引进方面都有很强的优势。这类企业的产品技术含量高，中等产品占的比重不大，低档次附加值低的产品几乎不生产。第二类企业，大都为私营的小型企业，主要集中在江浙一带，其在管理方面占有一定优势，一般是老总一个人做决定，管理紧促；管理人员少，各方面费用小，成本低，因此在价格方面有很大竞争力；而且大部分是新发展起来的，设备较为先进，但产品多为低档次产品；由于其规模小，生产能力有限，产量受很大限制。鉴于该公司目前的技术及规模情况，一时很难进入高档次产品市场，竞争能力很弱。因此将中低产品市场作为目标市场是最佳选择；和私营小企业相比，该公司具有较大规模的生产场地，产量大而且稳定，原料采购量大，可取得较优惠的价格，原材料成本低，工人多，生产能力充足，有比较正规的管理体系，能够从整个市场分析，制定公司长远发展计划。因此该公司在中低档产品的市场上有很大的优势。

3 设计市场营销计划3.1设计营销计划的思路企业的整体战略规划确定了企业的任务和目标，市场营销战略在其中起关键性的作用。市场营销计划包括的内容有内容提要、当前营销状况、威胁与机会、营销目标、营销策略、活动程序、预算、控制。企业要想制定一套切实可行的营销计划，就必须针对以上内容做相应的调研、预测，充分了解并分析营销环境、营销信息系统、消费者市场、组织者市场，确定细分市场及目标市场。

公司的发展方向有以下三种选择：首先，以扩大生产原有产品为重点，这样可以减少风险，有利于企业的稳定发展，但不利于企业的长久发展，通过对企业的产品线分析看，该企业的产品宽度不够，如果仍然按照现在的产品结构发展，企业很难有长足的进步。其次，为用户提供相关的备品备件及跟踪服务，这样可以使企业从生产上向服务提供商转型，从行业价值链的角度看，生产商的利润总是越来越低，而服务提供商可以长久保持较高的利润，所以可以考虑公司的转型。其三，开发新产品，这是最难的，但是企业必须做的，没有能适应新市场的新产品，就无法使企业在近期的发展中取得领导者的地位，无论是转型还是扩大规模都无法谈及。

公司是否开发一项新产品，是否进入一个特定的市场，取决于市场是否拥有足够大的发展空间，进而取决于对市场的准确衡量和预测。消费者的需求、动机以及购买行为的差异性，是市场细分的根据。粉末冶金行业的主要消费对象是一些大型机械设备、汽车、家电企业，市场领域广泛，加之目前我国制造业的快速发展和经济的进一步开放，使粉末冶金市场有了更大的发展潜力，但同时也存在行业发展快的风险。该公司位处某省某市，交通相对比较便利。目前将市场定位在长江以北地区，尤其是山东、天津和东北地区，因为这些是制造业较为集中的地区。公司在作市场细分时，根据销售对象的行业分类，也是分为三部分：汽车、摩托车和家用电器。

目标市场是在细分市场的基础上进行的，它根据市场细分标准选择一个或一个以上的细分市场，并作为企业营销对象的市场。一个细分市场要能成为理想的目标市场，必须具备三个条件：拥有一定的购买力，有足够的销售量和营业额；有较理想的尚未满足的消费需求；市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场。目前，该公司将江南地区作为一个新的目标市场的所在地，一方面江南地区的纺织业发达，汽车制造业潜力巨大；另一方面，公司在生产技术方面较为领先，产品质量再同类产品中处较高水平，易于进入市场。在制定具体的目标市场策略时，企业有三种选择：无差异市场策略、差异市场策略和密集性市场策略。基于目前公司的规模教小，而且资源有限，可以采取以密集性市场策略为主，同时在局部实行差异市场策略。在江南地区不仅有知名品牌的汽车产地，而且随着我国汽车业的快速发展，和人们汽车消费的大量增长，使得一大批中小型汽车发展起来。针对市场情况，该公司可以将汽车零配件作为主产品进入，同时顾及纺织机械配件。

3.2 产品策略

它一个综合性的概念，它包括产品组合策略、新产品开发策略、产品寿命周期策略、商标策略、包装策略、服务策略等一系列内容。

目前该公司的产品线长度为3，既产品主要包括三个大的项目：汽车配件、摩托车配件和家电配件。从宽度上来看，汽车配件主要是汽车发动机上的配件；摩托车方面主要是减震器；家电方面主要是洗衣机上的旋转轴和空调上的平衡块。从一般意义上来讲，产品线长度主要是为了减少企业对下游企业的依附性，一般情况下大于或等于3就算比较适中；而宽度主要是为了减少企业的市场风险，至少应为2。由此可见产品线长度为3，下游行业为3个，比较适中；但宽度只有1，每个行业只有一种主要产品，所以宽度较窄。如果产品线不做改进将不利于公司的长期发展。建议公司扩大产品线宽度，增加产品种类。

产品生命周期：指产品从进入市场到被市场淘汰为止所经历的全部时间,包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。判断产品生命周期阶段的方法有两种，一是以销售增长率为标准，一般来讲成长期产品的销售增长率一般比较平稳，在相当长一段时间内保持大致相同的增长率，而成熟期增长率将会下降直至0，随后进入衰退期；另一种是与市场的同类产品作对比，包括性能、技术含量和成本，一般来讲新产品至少在这三个方面里有一个方面是优于企业当前产品的，所以企业应该不定期对市场上的产品进行测评，以避免落后市场。然后根据已掌握的信息，预测各阶段的延续时间与增长速度。

针对产品处于不同的生命阶段，相应制定市场营销策略。一般来讲，产品处于导入期时，应该采取保持产品性能的策略，使产品在用户心目中留下一个比较好的印象；在成长期时应该加大产品宣传力度，扩大产品的知名度；在产品进入成熟期后，销量达到最高点，增长速度缓慢，同时生产力过剩，市场竞争加剧，此时企业可采取延长产品生命周期的策略：市场改革策略、产品改革策略和市场销售组合策略。其中，市场改革策略主要指将现在的产品推向尚未开发的细分市场，比如行业的转换或者地点的转移，以此来使原有产品获得新的生命力，降低产品开发的成本；产品改革策略主要指改进现有产品，在现有产品基础上开发出新的产品，通过命名和宣传的不同达到开发新市场的目的；最后一种市场销售组合策略是指通过组合不同产品，通过捆绑策略来进行市场竞争。

从该公司的情况来看，该公司的产品有一部分正在从成熟期转向衰退期，这部分产品以前是或者现在仍是公司盈利的主要支柱之一，但产品的盈利能力在不断下降，而且从产品本身来讲，产品在技术方面已经完全成熟，性能方面的改进空间已经很小。例如摩托车减震器，此产品销量最近几年并没有多大增长，为了延长其周期，公司可以尝试在新的市场，比如南方市场来推广这些已经成熟的产品，因为这些产品已经成熟，容易打开市场，同时又可以延长产品的生命周期，降低成本。

该公司还有一部分产品正在处于导入期。但这部分产品有的是公司刚研发出来的，市场风险比较高；有的是专门为配合大企业推出新的成品而专门开发的，比如平衡块是专门为lg做的，虽然依附于大企业会降低新品推广的市场风险，但由于推广主体是lg，所以即使产品推广成功，主要的获利者是lg，该公司不能从中获得较高的利润。所以，公司应该对前者进行周密的市场推广计划，通过更多的前期预测来降低风险，并从中取得尽可能高的利润。

该公司在判断产品生命周期方面，以销售增长率为标准，但是由于其信息通道欠发达，使得销售与产品生产相对滞后，产品积压较严重。所以企业应该加大信息通道建设，搜集各方面的信息，使企业能够准确预测产品发展前景；在另一方面，公司应该同时与同类产品作比较，多收集信息，可以利用网络上的报价，判断产品所处生命阶段，及时调整生产，避免供不应求或产品积压。

新产品开发：随着科学技术的进步，产品的生命周期日趋缩短，为了更好的适应环境，继续生存，企业就必须将新产品开发作为企业营销的一项重大决策。为使新产品开发减少风险获得成功，企业应遵循几个原则新产品的开发要符合国家规定、新产品要适应科学技术发展的趋势、开发新产品应考虑结构相似工艺相近的原则。更重要的一点就是企业要进行准确的市场调查和研究，要保证企业的新产品有足够的发展空间和盈利空间。

粉末冶金产品开发的关键是模具的设计和制造。某公司虽然其在技术上已达到国内较先进的水平，但还存在许多缺陷，一方面是由于国内整体水平不高，另一方面由于企业较小，资金有限，不能大规模的进行市场开发。公司在新产品开发方面建立了自己的研发室，但是专业技术人员少，科研设备落后。针对公司自身的不足，在新产品开发方面，企业可以选择独立开发和联合开发这两种方式。对于技术含量低，市场前景广阔的产品，企业可以自行研发，取得专利权，以赢取较高的利润。而专业性水平高的产品，可以采用联合开发，一方面可以与大中院校建立合作关系，利用其完备的科学理论和设计基础为公司服务，公司可以作为学校的实验基地。目前企业已于河北工业大学建立良好的合作关系，研究开发了与空调器配套的铸造黄铜平衡块。另一方面可以与客户建立联合开发项目，与顾客建立良好的反馈关系，由于是与顾客共同研发，因此产品无论是质量还是设计均合乎顾客的需要，但这样的产品可能属于为单一企业量身定做，可能市场前景并不广泛，而且由于专利转让问题，企业并不一定有完全的市场开发权利，所以这种新产品开发模式不一定能为企业带来高利润。

在产品精度方面，公司积极引进精加工设备和电子检测仪，使产品在国内同类产品中处于领先水平。在产品质量方面，各车间配有质量检测员，不定期进行产品抽查，而且建立了责任制以及最低次品率，以保证产品质量和最低损耗率。同时公司也在研究新的原料，提高产品质量，尤其是产品的耐磨性和抗压性方面。在产品档次方面，公司应该积极在国外寻求合作伙伴，随着关税降低，刺激了大量电子机械以及汽车等商品的进口，给我国的机械配件行业也带来了很好的发展机遇，主要是高档次产品市场。该公司应该积极利用自己技术优势和地理优势，开拓高档次产品，并且积极引进资金，争取早日进入高档次市场。

品牌和包装策略：在我国企业的品牌意识不强，自我保护意识差。在粉末冶金行业也是如此，而且因为其产品大都为配件产品，想树立自己的品牌就显得更为困难。该公司目前还没有自己的注册商标，在以前这并不影响公司的销售，但随着行业竞争激烈程度的加深，以及市场的对外开放，零配件市场也在进一步趋于正规化，拥有自己的品牌已经十分必要了。在树立自己品牌方面，该公司可采用两种策略。一部分专业性产品，例如为lg公司生产的平衡块可以和名牌大企业建立关系，只作为其配套公司；一部分基础产品，例如摩托车减震器，此类产品任何品牌摩托车都要使用，这类产品，公司应该有自己的品牌。在品牌推广方面，对于专业性产品，企业应该保持产品的质量，并加大与大型厂商的联系进行一对一营销；对于基础产品，公司应该加大对用户的营销，使产品在最终用户心目中留下好的口碑，促使成品生产商选择自己的产品，同时也要对成品生产商进行一对一营销，双管齐下。

3.3 定价策略

价格是商品价值的货币表现。买卖双方一次交易是否成功，往往取决于价格的高低。同时价格也是反映市场变化最灵敏的因素，也是市场营销组合因素中最活跃的行为。调整价格成为企业间竞争的主要手段。

企业定价主要考虑的因素主要有：

一、成本。这是生产商定价的主要标准，也是最简单的标准。主要是因为企业的产品涉及行业较多，对每种商品都设计独特的定价模式会大大消耗企业的精力，所以只好采取这种最简单的以成本为主要因素的定价方法。

二、需求和利润。主要考虑到企业的财务收益，单纯的利润因素将不能使企业在激烈的行业竞争中取得优势，所以企业必须考虑行业需求。

从对企业的调研来看，企业定价目标主要有以下几种：

一、以利润为中心的定价目标，它包括最大利润目标、投资收益率目标和满意利润率目标。当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，可实行高价、高利政策，但这种目标不可能长期维持，必然遭到多方抵制、竞争甚至政府干预。

二、以销售为目标，包括销售增长率目标和提高市场占有率目标。企业如果想提高销售量和市场占有率可采取降价的策略。

三、以保持现状为目标，此目标主要是企业想让企业保持现有的优势，不被其他企业追上。

从目标和因素的对比来看，该企业现有的定价因素能够在一定程度上达到企业的目标。以成本为导向主要是为了保持利润，而以销售和利润为辅是为了保持现状并扩大销售量，所以现在的定价策略比较合理。

在实际的实施中，该公司在定价方面确立了以利润为目标的定价策略，公司根据上年销量和价格来确定今年的产品价格，而且相应制定年销售额和年利税额。在定价方法上，公司目前采取成本导向定价，因为目前粉末冶金产品同质化严重，产品差异较小，这时候就必须考虑成本，根据竞争对手来制订价格。所以在原材料方面，粉末冶金产品主要是铁粉和铜粉，因此产品定价主要基于原材料的涨幅以及市场供销情况。由于近期钢铁类价格上涨，公司采取了提价措施。但是目前该公司的竞争对手多为小企业，其成本很低，只靠成本定价并没有优势。所以公司应该多考虑从需求和利润角度来定价，时刻关注市场，掌握供求状况和竞争状况，制定灵活的定价策略，以适应市场多变的需要。但是价格不可以波动次数太多，以免影响公司的信誉度。

3.5 促销策略

促销活动实质上是一种沟通过程，主要目的是将有关企业和产品的信息传递给目标市场上的顾客。主要的促销方式有广告、人员推销、营业推广和公共关系。目前该公司在产品促销方面并没有具体的计划和方法，这对公司今后的发展势必造成很大影响。树立企业形象、开创企业文化已经渗透到各个领域，该公司应该尽快改变这种古老的销售情况。每年粉末冶金行业都举办各类产品展销会，该公司应该积极参加，借此扩大自己的影响，创造更多的外销机会。参加展销会还能为企业提供了解其他企业产品的机会，以分析产品的生命周期和企业的竞争力。另外，公司也没有自己的网页，在这个网络时代，没有自己的网页，企业将会错过很多的机会。建议公司尽快建立自己的网站，利用网络扩大影响，联系业务；或者利用阿里巴巴等著名的网络平台来推广自己的产品。

此外，公司应该聘请有一定行业背景和关系的营销人员对客户进行一对一营销，逐个击破，占领市场。还可以通过电视或者网络的广告攻势，使企业最终用户心目中落下根基，最终促使成品生产商选择自己的产品。

第18篇：护理专业毕业论文

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中老年按摩护理对身体的保健作用

摘要

随着人民生活水平的提高和老龄化社会的到来，人们的健康观和医学模式的转变，健康的概念已不再是简单的没有疾病或虚弱状态，而是身体上、精神上和社会活动方面的完好状态。医学模式也正从单纯的“生物医学”模式向“生物一心理一社会一自然”模式转变。更多护理论文可以参考轻风论文网，专注于护理方向的毕业论文。

中医学基于整体医学的特点，若能充分地利用其防治疾病及其养生保健理论和方法，则能够较好地适应患者生活和生存质量的要求。生存质量评价就是顺应了这一发展方向，现己作为老年医学研究的一个重要手段和评价方法。根据保健按摩的科学性和实用性，在举办老年保健按摩班，特别是作为卫生部中标课题《中老年人自我保健按摩》，并于2003年5月顺利结题，其成果转化成产品，制作成VCD光盘，由人民卫生电子音像出版社出版，作为“十五”国家重点音像出版规划。从开设老年大学按摩课及VDC光盘市场销售情况来看，学的人多，积极性高，很受欢迎，特别是从许多老年人的自我保健按摩的实践来看，不仅能改善衰老的症状，而且不少疾病不治自愈。为了深入研究保健按摩的机理及其整体效应，考虑时间及课题经费等因素，本课题最终以自我按摩延缓衰老的机理及其对提高老年人生存质量的研究作为切入点。其目的是通过生存质量的分析，探讨中医保健按摩对提高老年人生存质量的影响，以及抗衰延年的可能作用机制，为进一步推广应用提供科学依据。

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第一章 绪论

研究方法“衰老”是古往今来人们研究的永恒主题，中医在衰老机理及抗衰老方法研究方面，不仅远远早于现代医学，而且在二千多年前成书的《黄帝内经》中就己经建立了关于衰老的学说，并且初步建立了抗老防衰老年病防治的基本架构。历代医家丰富和发展了《内经》衰老理论，充实了保健、抗衰及防老的内容，特别是提出了不少有抗衰老作用的中药和延年益寿方，使中医养生保健更凑完善。现代有关这方面的研究论文、著作如雨后春笋，繁多而芜杂。如何从纷繁复杂的文献中理清脉络，的确是一个宏大的系统工程。在导师的指导下，首先对中医衰老学说及中西医关于衰老的差异性方面的文献，进行爬梳、归纳、整理，从纷纭繁杂的文献资料中理出中医衰老学说的发展轮廓，以及中西医学在衰老机理及抗衰老方面的差异性。特别是弄清保健按摩的发展源流，以及现代研究概况，为进一步深入研究奠定了较好的基础。更多护理论文可以参考轻风论文网，专注于护理方向的毕业论文。

采用综合向系统的保健拮施，是预防衰老的有效途径。国内外学者也作了大量研究，提出了各种衰老的假说，以及抗衰老力一法，但均有其局限性，真正实施也有一定的困难和距离，故未得到普遍的认可，在这个意义」_，中医关于衰老的论述及抗衰延年的方法，比国外提出的衰老学说更为全面，它具有纯朴性、自然性的特色。它的理论和方法源于生活，而高于生活，普遍地为中老年人易于理解，乐于接受，易于操作。因而对《内经》衰老理论和老年保健的探索，对现代老年医学有重要价值和实践意义。按摩作为一种保健方法，历史悠久，早在《内经》中就提出:“法于阴阳，和于术数”及“导引按跷”的锻炼方法，按跷是锻炼者自已运动，其形式为按摩自已身体_卜某一部位。在唐、宋时期，就已盛行自我按摩以却病延寿。自我按摩不仅可以保健，而且可以预防和治疗疾病。自我保健按摩具有简便易学，安全有效等优点，适合于各年龄层次的人进行保健及防治疾病，对有慢性疾病患者和中老年人更为适宜。

第二章 延缓衰老的干预措施

《内经》认为危害健康的因素和导致衰老的原因是多方面的，衰老的机制是复杂的，所以，抗老延寿的措施也应该是综合性的，才能取得较好的效果，因而

初步建立了保健延年、防病抗衰的基本架构。“衰老是生命活动的自然规律，企盼健康长寿是人的本能，而合理的养生和科学的保健则是抗衰延年，通向大自然赐予人类最高寿命的理想之路。”1“恬谈虚无”，是预防衰老的关键关于精神调摄，《素问·上古天真论》有非常精辟的论述，“夫上古圣人之教下也，皆谓之虚邪贼风，避之有时，恬谈虚无，真气从之，精神内守，病安从来。是以志闲而少欲，心安而不惧，形劳而不倦，气从以顺，各从其欲，皆得所愿。故美其食、任其服，乐其俗，高下不相慕，其民故日朴。是以嗜欲不能劳其目，淫邪不能惑其心，愚智贤不肖，不惧于物，故合于道。所以能年皆度百岁，而动作不衰者，以其德全不危也。”注重调摄精神，使机体生理顺畅，是促进人类健康长寿的重要方法。

《素问·阴阳应象大论》早有“为无为之事，乐恬佚之能，从欲快志于虚无之守，故寿命无穷，与天地终”之明训。良好的心理可提高机体免疫功能。马克思说:“一种良好的心情，比十付良药更能解除生理上的疲惫和痛楚。”研究表明，老年病70%左右属于身心疾病，由不良心理因素而导致各器官产生不良的生理、病理反应。如暴怒可使肾上腺分泌儿茶酚胺骤然上升，加之饮食不节，使血压升高，心率增快而诱发心脏病、心肌梗死、脑溢血，甚至碎死等。《素问·举痛论》说:“百病皆生于气。”美国生理学家爱尔马做过一个非常有趣的实验，把玻璃试管插在正好是0℃的冰水混合容器中，然后收集人们在不同情绪状态下的“气水”。结果表明当一个人心平气和时，呼出的气冷凝成水后，是澄清透明、无杂质无色的;悲痛时水中有白色沉淀;悔恨时有蛋白色沉淀;生气时有紫色沉淀。爱尔马把人在生气时呼出的“生气水”注射到大白鼠身上，几分钟后大白鼠就死了。由此他分析，人生气哪怕仅仅十分钟，也会耗费大量精力。人生气时的生理反应十分剧烈，分泌物比任何情绪时都复杂，且更具毒性，因此爱生气的人很难健康，更难长寿。魂’防止疾病的发生，是延年益寿的一个重要方面。《内经》指出，要达到“真气从之，精神内守，病安从来”，既要对外来的“虚邪贼风，避之有时”，又要对内在的精神情志做到“恬快虚无”，只有这样，才能达到防病延年的目的。从卜述的“恬佚虚无”，使精神境界处于一种安静状态有利于健康来看，古代养生家己认识到异常的情志活动是导致人体发病和影响寿命的一个

重要因素。如《养性延命录》说:“神人用则竭，形大劳则毙，神形早衰欲与天地长久非所闻也。”但如何做至 “精神内守”呢?

第三章 中医保健按摩发展概况

中医保健按摩源远流长，是远古时代的人们，在同自然与疾病的斗争中，摸索出来的保健及防治疾病的方法，如用擦法使冻僵的肢体暖和;用揉搓法消肿祛疲;用摩法止痛等。随着人类对原始的按摩实践，逐步用于疾病的治疗和自我保健。按摩作为一种保健方法，在唐、宋时期就非常盛行。近年来，随着人们生活水平的提高，人们的保健意识的加强，自我保健按摩开始引起重视，并已取得一定成就，前景非常广阔。

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第19篇：学前教育专业毕业论文

目 录

【摘要】................................................................1 【关键词】..............................................................1 Abstract...............................................................2 Keywords...............................................................2 正文................................................................3-11 引言...................................................................3

1、遵循科学的原则.................................................3-6

1．

1、树立正确的家庭教育观........................................4 1．

2、激励方法要适时、适当........................................4 1．

3、发挥家长的榜样作用..........................................5 1．

4、要有坚决的态度..............................................5 1．

5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是...................6 1．

6、要注意方式方法，切忌简单粗暴...............................6

2、掌握科学的教育方法和策略......................................7-9 2．

1、确定规范，进行系列化教育......................................7 2．

2、与家庭形成合力，为孩子改造成年人的世界.......................8 2．3，要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与.....................8 2．4帮助幼儿建立自信心 ...........................................9 2．

5、在生活中培养儿童的良好习惯..................................9

3、培养孩子良好习惯的步骤......................................10-11 3．1要认识习惯的重要性...........................................10 3．2与孩子一起讨论制定行为规范...................................10 3．3进行榜样教育.................................................10 3．4需要持久的训练，一定要训练...................................10 3．5要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导.....................11 3．6要形成良好的集体风气 ........................................11

0

结束语................................................................11 参考文献..............................................................12 鸣谢..................................................................13

0

引导孩子养成良好行为习惯的方法和策略

【摘要】幼儿时期良好品德与行为习惯的教育培养对于人的一生是致关重要的。心理学研究表明，习惯的形成就像应该播种及时一样，也有一个最佳期。譬如，学者们通过调查研究认为，5岁是儿童形成使用筷子习惯的最佳期；3岁是对儿童进行解扣纽扣训练的最佳期等。1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位：“你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢?”这位白发苍苍的学者回答说：“是在幼儿园。”又问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐；饭前要洗手；午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”因此，作为父母，应根据幼儿成熟的机能适时进行某种品德或某个习惯的培养和训练，这就是人们所说的“好雨知时节”。所以我们应该抓住幼儿的关键期，进行良好品德和行为习惯的教育培养。

【关键词】幼儿教育；习惯养成；引导；方法策略；家庭配合

[Abstract] The education and cultivation of good moral character and behavior habit in early childhood is important to people\'s life.Psychological research shows that the formation of habits as if it should be planted in a timely manner, there is a period of the best.For example, the scholars through the investigation and study that 5 years of age is formed using the chopsticks used the best; 3 years old is tripping button training and the best period of children etc..1978, 75 Nobel prize winners in Paris.Someone asked one of them: \"you in which university, which the laboratory learned do you think is the most important stuff?\" the white haired scholar replied said: \"in kindergarten.\" Asked: \"in kindergarten learned what?\" scholar replied: \"the half of their own things to the small partners, not things to yourself and don\'t take; something to neatly; want to wash your hands before meals; after lunch, rest; do wrong to apologize; learning to think to careful observations of nature.Basically, all I\'ve learned is this.\" Therefore, as parents, should be based on the function of early childhood education to carry out some kind of character or a habit of training and training, this is what people say \"good rain knows\"\".So we should seize the critical period of children, good moral and behavior habits of education and training.

[Key words] early childhood education; habit forming; guide; method and strategy; family coordination

引导孩子养成良好行为习惯的方法和策略

前言

习惯，就是在某种时间、某个地方、某种条件下自然而然地表现出来的一种比较定型的动作和行为。每个人都有自己多方面的习惯，如生活习惯、学习习惯、文明习惯、工作习惯、交往习惯等等。习惯有良好习惯与不良习惯之分，良好的习惯是一个人心理素质良好的重要表现，是形成良好个性品质的重要基础。

人的各种习惯不是天生的，而是在后天的生活、学习、实践和环境中逐步形成的，一旦形成又是不大容易改变的。改变对事物的认识比较容易，而要改变多年形成的习惯却比较困难。我国著名青少年教育家孙云晓先生曾总结说：“好习惯对儿童来说是命运的主宰，是成功的轨道，是终身的财富，是人生的格调”。不少家长为孩子种种不良习惯十分烦恼，在教育上感到困惑，究其原因大多是由于家长在孩子的早期忽略了良好习惯的培养与训练，良好的习惯必须自小开始培养。

然而今天培养孩子的良好行为习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说的好：“求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

良好行为习惯的内容很广：爱祖国、懂礼貌、讲卫生、正确地洗手入厕、文明进餐、遵守公德、良好的学习习惯、学习兴趣、生活自理、生活安全„„等等。

如何正确的对幼儿进行引导，帮助他们在关键期形成好的行为习惯呢？我认为应该从以下几个方面入手。

1、遵循科学的原则

在幼儿良好行为习惯的培养中，不是任意进行的。在教育过程中要遵循幼儿的身

心发按照规律和特点，具体的家长可以遵循以下5个基本原则： 1．

1、树立正确的家庭教育观

欧美著名家庭教育家认为:良好的学校教育是建立在良好的家庭教育基础上的,没有良好的家庭教育,再好的学校教育也难以获得预期的效果! 什么样的教育观塑造出什么样的孩子，作为家长，一定要“该出手时就出手”， 重视孩子的“第一次”，因为这是良好习惯的开端。许多家长正是在教育中没有抓住“一”字关，不但没能培养幼儿良好的行为习惯，反而给以后的教育带来了后患。

如：我的一个同事有一个正在上小班的女儿蓉蓉，有一次吃饭，她把最喜欢的番茄炒蛋拖到自己的面前，不准别人吃。妈妈告诉她这么做很没礼貌，她索性甩掉筷子不吃了。本以为打了胜仗的蓉蓉等着妈妈哄她吃饭，没想到妈妈不仅不理她，还把菜全部吃掉，将她冷落在一边不管。过了一会儿，她见没有转机，就主动跟妈妈道歉，保证以后再也不这样了。这时妈妈耐心地跟蓉蓉说：“这样做不是一个听话的孩子，很没有礼貌，别人会不喜欢！”然后重新做饭给她吃。这“第一次”的教训不仅让蓉蓉改掉了这个毛病，从那之后，她凡事都会先让着别人。只有不轻易放弃“第一次”的教育，才会杜绝以后的第二次，第三次„„ 1．

2、激励方法要适时、适当

目前广大教师都认识到赏识教育对孩子发展的重要作用，注重通过赏识教育来培养孩子的自信心。孩子的自信心来源于成人不断的激励和表扬。当孩子有了良好的行为方式时，作为家长应适时、适当地给予表扬鼓励，使孩子获得一种被赏识的成就感，被肯定的喜悦感，从而强化良好行为习惯的养成。反之，如果发现不良的行为习惯时，家长可以适当采取一点儿惩罚措施，让孩子在思想上有所触动，明确不良习惯的危害，从而改掉不良习惯。

另外鼓励和表扬是孩子成长过程中所需要的一种精神营养，更是一种强化良好行为习惯的好方法。孩子爱听好话，喜欢被人称赞，而且在人们对他的评价中认识自己。教育家陈鹤琴教授曾说过：“无论什么人，受激励而改造是很容易的，受责罚而改过是比较难的。”凡是幼儿行为习惯好的，有进步的，改正缺点快的给贴上小贴纸以示鼓励，促进其互相模仿行为。最重要的是老师必须事事处处以身作则，以自己的行动潜移默化地影响幼儿。

鼓励和表扬应该适时适度，这样才能达到鼓励和表扬的预期目的。我们要在幼儿出现良好行为的时候及时表扬幼儿，使幼儿能够及时地明确什么行为是正确的，什

么行为是不正确的，及时强化，不日后的大量说教效果要好得多。而过多的表扬和鼓励有时也会给幼儿造成一种误解：表扬来得太容易，行为好坏的区分不是很明确，不一定达到好的效果。所以在教育过程中，我们要根据幼儿的个性特点以及幼儿的发展状况适时适度的加以运用，以达到最佳的教育效果。

赏识教育不是一味的鼓励，挫折教育更不是一味的批评，没有了规则，就没有了教育的尺度，教育也就无法发挥应有的作用，甚至有可能悖其道而行之。现在很多家长喜欢用物质、用精神去刺激孩子，如果不加引导，孩子不知道被赏识的理由，或者理由理解偏差，不该赏识的地方被赏识，就会导致挫折教育的缺失或不当，从而引发逆反心理。教育如同栽花，没有规律地浇水、松土只能让花朵枯萎，而按照生长、有规律的抚育则会鲜花茂盛。因此，家长十分有必要放下家长的架子，抛弃家长式作风，成为孩子的朋友，让沟通成为一种习惯。

1．

3、发挥家长的榜样作用

“榜样的力量是无穷的。”而孩子最直接的榜样则来自于成人，尤其是家长。蒙台梭利说：“在孩子的周围，成人尽量以优美的语言，用丰富的表情去跟孩子说话。”幼儿的行为习惯是在成人的影响和帮助下形成的。父母具备良好的行为习惯，孩子就会耳濡目染，潜移默化，从中得到熏陶，受到启发，从而形成好的习惯。家长的一举一动都逃不过孩子的眼睛，必须以身作则，时时刻刻给孩子起到良好的示范作用。比如孩子礼貌的行为、早睡早起的行为、整齐清洁的习惯、喜欢读书的习惯等，都跟家长的日常生活习惯有很大关系。而成人不知不觉间做成的不良示范，同样会对孩子产生极大的影响。父母喜欢乱发脾气，孩子的脾气一定也不会好；父母喜欢常常骂人，孩子自然也会常常骂人，父母爱好穿着打扮，孩子就喜欢穿着打扮，甚至父母爱吃什么食物，孩子也爱吃什么食物。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”儿童时代是模仿力最强的时期，他们的学习从模仿开始，由于他们的认识能力，分辨是非的能力非常有限，因此，在幼儿园，老师一定要以身作则，做出榜样，正面诱导是十分重要。比如：教师自觉拾起一片废纸、上楼梯时左上右下、说话时正确地使用礼貌用语、答应幼儿的事情都能做到等，孩子受到这种行为的影响也都会自觉坚持学习。长期坚持，孩子会逐步形成良好的行为习惯，榜样对孩子具有很强的说服力和感染力。 1．

4、要有坚决的态度

在孩子面前，家长和老师必须有主见，做每一件事都要态度坚决。家长自己拿不

定主意，孩子就会受到影响。家长的态度一定要前后一致，如果小宝今天在桌子旁吃饭，明天坐在台阶上吃饭，后天坐在沙发上一面看电视一面吃饭，我们怎能帮助小宝养成良好的饮食习惯呢？

1．

5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是

一天我和朋友聊天，他的小孩子元元在一旁画画。边画边说：“爸爸坐的飞机来了。”他奶奶对我说：“他爸爸今晚回来，看把他高兴的。”这时，门外传来小孩子的喊声“元元，我去骑车，你去不去？”元元对奶奶说“我和牛牛在院里骑会儿车行吗？”奶奶说：“行，但是你要把画笔和纸收拾好了再去。”元元答应着，开始收拾桌上的文具。这位奶奶的做法是值得肯定的。虽然孩子生活在奶奶家，但奶奶和妈妈对孩子的要求却是一致的。这就意味着相同的信息重复地转入孩子的大脑，容易使孩子形成神经联系，良好的习惯就容易养成。如果爸爸妈妈对孩子要求严格而爷爷奶奶放纵，或者施教者今天严格，明天放松。幼儿园培养孩子好的习惯父母不坚持，都是难以形成良好的习惯的。

成人之间态度的不一致极大地阻碍着孩子良好习惯的培养。即使成人有不同的意见，也要在孩子不在场的时候讨论，大家在商谈中寻求一个共同的解决办法。在很多家庭中存在着爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱孩子，往往和父母的要求相悖，从而给幼儿良好行为习惯的养成带来了很多障碍。

另外还应该注意家长和老师之间的默契合作。家长对孩子的成长起着至关重要的作用，如果没有家长的密切配合，如果教师不和家长团结协作，就难以达到理想的教育教学效果。因此，教师要在相互尊重、相互理解的基础上，积极与幼儿家长进行交流沟通，通过双方密切合作和共同的努力，以帮助和促进幼儿的健康的成长，从而养成良好的行为习惯。

1．

6、要注意方式方法，切忌简单粗暴

在咨询会上，一位父母指着站在远处的孩子对我说：“这孩子要把我气死了，天天都有父母向我告状。”接着这位父母向我讲述了孩子怎么和小朋友打架，用积木把别人砍伤，用嘴把同伴咬出血印„„。这位父母苦恼地说：“我都怕去幼儿园接孩子，真怕哪位父母来找我，打他，骂他，可怎么他就不改呀？”这位父母的苦恼是可以理解的。但是，纠正不良行为习惯要比培养良好的行为习惯难得多。父母应从改变对孩子的态度开始。对幼儿来说，情绪是行动的动力。孩子喜欢受人鼓励、夸奖，如果总是换来批评、受指责，他情感上接受不了，会产生逆反心理。加上父母的冷眼、厌恶、

甚至是打骂会更加激起不良情绪，产生“破罐子破摔”甚至做出新的不良行为。但这样的孩子有时受了环境的影响也有想改正的愿望，希望得到父母的表扬，但做起来要费很大的力气。因为不良的行为往往会不自觉地表现出来，而好的行为则要十分自觉，必须克制自己的需求，这种抑制力要经过自身的努力才能实现。这时孩子往往表现的不会那么自然、轻松。如果父母理解孩子的心理和需求，对他的想法给以鼓励、支持再加以耐心的诱导和启发并坚持下去，良好的行为就会逐渐养成。

除了以上5个基本原则，家长还应注意创造机会，让孩子重复实践好的行为。养成良好的习惯，必须贯彻始终才有成效，决不能一曝十寒。

2、掌握科学的教育方法和策略

作为幼儿教育工作者，除了加强家园沟通，坚持上述基本原则外，还应该有比家庭更为系统的、专业的方法和策略，保证幼儿良好行为习惯的培养。 2．

1、确定规范，进行系列化教育

幼儿园要建立一日常规，进行系列化教育。3～6岁幼儿是个性品德形成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在形成过程中会经常出现反复，所以教育内容应该做到系列化。根据幼儿的特点和发展情况，制定了幼儿一日活动常规，常规规定了孩子们在一日生活、学习中应做到的，应遵守的一些规则，确定了幼儿时期在衣、食、住、行、与人交往等方面应有的文明行为和习惯的标准，如：坐要有坐姿、睡要有睡样，饭后会收拾餐具，活动结束会整理好用品等。如按照时间制定的系列教育，有初入园时的爱集体教育；“三·八”妇女节的爱妈妈教育；“六一”儿童节的好儿童教育；“七一”的爱党教育等。平时，我们要求幼儿做到“三轻”：说话轻、走路轻，放下东西也要轻；对幼儿进行遵守公共秩序，不妨碍他人，爱护公物的教育。午餐要求做到“三净”：碗里干净、桌上干净、地上干净，对幼儿进行爱惜粮食的教育。午睡时要求幼儿自己穿脱衣物，自己整理衣服，翻好领子。我们教育孩子们要“自己的事情自己做，不会的事情学着做，学会的事情坚持做”。 我们注重根据幼儿的身心发展特点采取有效的教育方法，如对待性格怯懦的幼儿，以培养勇敢品质为主；对待个性霸道的幼儿，以培养宽容、和谐与人为善的个性为主；对待贪占他人物品的幼儿以培养诚实品质为主；对待逆反个性较强的幼儿，采取综合训练方式，对其进行不良个性的矫正训练为主等等。由于每个幼儿的家庭教育影响的环境和方式不同，他们对教师的教育方法也可能会产生不同的反应，我们观察了解幼儿的不同心理特征，采取有效的方法进行有的放矢地教育。

2．

2、与家庭形成合力，为孩子改造成年人的世界。

今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

如用眼睛挑东西，不要用手挑东西的习惯。我们买东西谁不去挑、不去捏，可是你捏完他捏，他捏完之后可能不买了，最后别人怎么买？我们可没想这些问题。这是条件反射，挑选什么东西都想试一试、捏一捏。这一陋习也直接影响到了孩子们，班里吃水果时让孩子们自己拿，谁不挑一挑、比一比，每次总是挑了这个还是觉得那个好“这山还望那山高”。

又如保护环境卫生的习惯。我们有很多的成年人对自己小家庭的卫生搞的“一尘不染”，可是对社会大家庭的环境卫生却是：随地吐痰、乱扔垃圾、高声喧哗等，他们没有意识到这些不良行为会对自己的下一代造成怎样的负面影响。

日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。” 要让孩子的行为习惯取得良好的成效，就必须建立起家庭、幼儿园联合一致的教育网络。通过家长会、家长学校讲座，让家长进行系统的幼儿德育理论学习；家教专刊、家教小园地时刻发挥着它们的宣传和交流作用；通过家园联系手册，以书面形式每月联系，有什么事随时与家长沟通，使家长和教师都能随时了解幼儿在园和在家的情况，进行有针对性的教育；我们还通过家长开放日、家园共育等活动，让家长观看、了解、参与幼儿园的教育，使家长自觉、积极地配合我们的教育工作。只有让孩子做到了在家与在园一个样，良好习惯的养成才有真正的意义。

2．3，要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与。

在儿童的习惯养成过程当中，有一个危险存在，那就是习惯养成的过程变成了奴役儿童的过程。大家千万千万注意这一条。什么意思呢？就是大人在研究习惯，大人在定规范，强迫孩子去做、去执行，这就很可怕。因为真正的教育是自我教育，儿童是主人，我们就是要发挥他们的主人作用。养成一个好习惯，应该是要让孩子们觉得：这是我盼望的，我特别希望有这个好习惯，这对我的帮助很大，对我的发展很有用，好习惯多了，我才是一个好孩子学生，我才可以多交朋友。这才是积极的，而不是强迫。

儿童参与有一个阶梯，阶梯有五层：第一层是操纵，成年人操纵儿童；第二层是

装饰，找几个孩子来表演一下，来装饰；第三层是象征性的参与；第四层是成人指派；第五层是与儿童商量；我们的习惯培养，起点就是第五层，与儿童商量，我们要培养孩子良好习惯，要和孩子商量：你们需不需要培养这个习惯？你愿不愿意培养这习惯？因为孩子有选择权：我愿意养成什么习惯，比如爱运动的习惯，有礼貌的习惯„„内向的孩子你不能培养成外向的孩子，慢性的孩子不能培养成急性的，习惯养成要讲究规则，要尊重差异。 2．4帮助幼儿建立自信心

伟大的人民教育家陶行知先生说过：“与其把儿童当作天津鸭儿填入零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自由的去开启文化的金库和宇宙之宝藏。”我们引导幼儿学会学习，培养幼儿的学习能力；培养友爱、勇敢、克服困难、讲礼貌、守纪律的品德行为等方面的一系列教育行为，却忽视了能影响幼儿个性发展的一个核心问题——自信心。自信心是儿童个性心理健康与否的一个重要条件。自信心的培养也是心理健康教育中最为重要的一部分。

所谓自信心，是由积极自我评价引起的自我肯定并期望受到他人、集体和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。自信心是对自己力量的充分认识和评价。自信心强的幼儿能积极主动地参加各种活动，能积极地与他人交往，与同伴建立起良好的关系，能勇敢地面对困难，大胆尝试。在幼儿园中，也有相当一部分幼儿缺乏自信心，认为自己在某些方面甚至很多方面不如别的幼儿，往往表现在活动中不敢主动地要求参加集体游戏活动，不敢主动提出自己的意见和建议，不敢在众人面前大胆地表现自己；面对新事物、新活动常常害怕、退缩等。所以老师要重视幼儿自信心的培养，从而保证幼儿良好行为习惯的形成。

如很多孩子在动手能力、行为习惯等方面离集体生活的要求还有一定距离。来到幼儿园，这些孩子无论在行动，还是在自理能力上，普遍缺乏自信。自信是孩子成长过程的核心，是促使孩子实现愿望和理想的动力。幼儿自信心的形成往往离不开成人对幼儿的信任。信任是孩子成长过程中的“滋补品”。信任既来自家长对孩子的鼓励，又取决于教师对孩子行为的认可。对幼儿来说，只有获得了成功的体验，才能获得自信心。孩子只有充满信心，他们才会信心百倍地面对人生中的机遇与挑战。良好的行为习惯需要家长在日常生活中对幼儿进行一点一滴的培养，这样才能使幼儿不断进步，为幼儿今后的人生道路奠定坚实的基础。 2．

5、在生活中培养儿童的良好习惯

在孩子形成良好行为的过程中，父母的责任是根据孩子的年龄特征给予引导，在有准备的环境中耐心地培养，使他的一举一动逐渐向良好的行为发展。父母良好的行为可以为孩子树立学习的榜样，让孩子自觉地接受。对这个年龄的孩子来说，父母要做有心人，要仔细观察，对他的良好行为及时表示赞许，强化鼓励他继续发展，形成习惯，巩固下来；对不良行为要表示不满，帮助他学会识别的能力，而不是指责他，更不能因为他的不良行为而取消他与小朋友交往的机会和权利。

习惯的养成是行为积累的结果，孩子从某种行为中获得了成功感，自然就会重复这种行为，从而变成他的习惯。习惯决定人的性格，良好的行为习惯的培养要从小开始，而且要从家庭开始。

3、培养孩子良好习惯的步骤

培养幼儿的良好行为习惯，应该恰当的步骤来进行： 3．1要认识习惯的重要性。

根据幼儿的思维具有形象性的特点，我们可以通过讲故事的方式，让幼儿通过故事中的人物特征来认识行为的好坏，了解成人的态度，多以正面的形象来使幼儿明白什么样的行为是好的，什么样的行为是不好的，以及良好行为习惯的重要性。是他们切身感受到习惯的重要性。

3．2与孩子一起讨论制定行为规范。

定家规，定班规，制定习惯培养目标，一定要发动大家以及父母、老师都参与。要让孩子自己说：习惯这么重要，我特别需要形成一个什么什么习惯。要一个一个地定培养目标，甚至两个月培养一个习惯，一个新习惯，这都很好。只有这样才能从根本上使幼儿自觉主动地去遵守家规、班规，并且去追求这些目标。

3．3进行榜样教育。用各种教育行动进行榜样教育，各种各样的杰出人物都有好习惯。

大家都知道李嘉诚很守时，他怎么守时？他的表都是拨快十分钟的。身边的成人是幼儿的榜样，包括家长，包括老师，也包括小朋友。教师在工作中应该注意以身作则，同时要约束周围的人，以正确的形象展示给幼儿，充分发挥榜样的教育作用。 3．4需要持久的训练，一定要训练。

习惯培养有很多技术手段，你们可以尝试，但是有一条，一个行为的出现一定要训练一个月以上。但是这训练不是天天正步走，而是要进行分析、评估、引导、训练等等，这是不可缺少的环节，也是一个复杂工作，长期的工作。

3．5要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导。

及时的评价是能够强化教育效果。如果没有及时的评估和表扬，行为规范的指定就有可能成为一种摆设。只有及时的评价，才能够使幼儿将行为逐渐地形成习惯，达到预期制定规则的目的。

3．6要形成良好的集体风气。

良好的风气的形成往往能给工作带来好的效果，并且给工作带来很多方便。谁出现了好的行为，就会在班里得到鼓励、支持、欣赏；谁有不良的行为出现了，大家会一致反对，这对一个人好的习惯发展是非常有意义的。

良好行为习惯的培养是一种长期的、日积月累的、循序渐进的、耐心细致的教育工作，有许多工作还需要我们更多的投入，研究更多的有效的教育方法。

结束语

教育幼儿，一定要把培养好习惯放在重要位置，再监督孩子坚持进行行为训练，家长和教师更要以身作则，以榜样的力量潜移默化的影响孩子，使孩子将来成为一个对家庭、对社会负责的人，实现与社会的良好互动。可以相信，在幼儿时期养成了好习惯，孩子在以后的人生路上一定会很轻松。

参考文献

[1] 陈晋颖.浅谈小班幼儿入园焦虑对策 [J].学前课程，2007，7：46-48. [2] 史文秀.马斯洛需要层次理论视野下的新入园小班幼儿分离焦虑及其缓解 [J].内蒙古师范大学学报：教育科学版，2010,23（12）：61-63.

[3] 姜永杰.心理学视野中的幼儿入园适应探析 [J].幼儿教育，2006，06，07：22-23.[4] 张承宇.异地幼儿入园适应性问题浅析 [J].山西师大学报：社会科学版，2009,36：36-37.[5] 徐立平.幼儿入园适应工作中的误区 [J].幼儿教育，2004,7,8：55.

[6] 祈海芹.儿童入园“分离焦虑”问题矫治 [J].教育科学，2003,19（6）：56-57.

[7] 徐英.从焦虑到安全、信赖——加快幼儿入园适应的实践 [J].科技创新导报，2003：223.

致 谢

来到灵石县幼儿园快两年了，甜苦辣样样都有品尝到，可品来品去，觉得酸也甜,苦也甜,辣也甜!这并非是在作诗.这是我的切身体会，不是吗?那些祖国的花朵，在我们的培育下,有了自己的花期和芬芳，那些被扭曲的灵魂重新得以塑造，这难道不是一种美和甜蜜吗?通过自己的努力，使我在两年的见习生活里进步很大。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分，是学校教育的基础阶段，也是人才成长的奠基阶段，幼儿园的工作是：实施保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育，促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求，也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标，大大丰富和满足了幼儿身心的需要，真正使幼儿在从中得到快乐，得到发展！

在实习中，我真的学会了很多很多的知识。在这里的每一位老师都让我难忘，有机会我会去看望你们的，我也会努力改正自己的不足，做一个合格的幼儿园老师！老师谢谢您们。

第20篇：汽车专业毕业论文

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目录

1.如何成为一名优秀的汽车销售人员 1.1汽车销售人员必须具备的基本素质 1.2优秀的汽车销售人员应该具备的心态

1.2.1汽车销售人员的真诚 1.2.2汽车销售人员的自信心 1.2.3汽车销售人员要做个有心人 1.2.4汽车销售人员需要有韧性 1.2.5汽车销售人员要有良好的心理素质 1.2.6汽车销售人员的交际能力 1.2.7汽车销售人员的热情 1.2.8汽车销售人员知识面要宽 1.2.9汽车销售人员要有责任心

1.3汽车销售人员的专业培训

1.3.1汽车销售人员熟悉产品涉及的知识 1.3.2汽车销售人员要了解公司相关信息 1.3.3汽车销售人员需要了解市场与行业知识 1.3.4汽车销售人员的推销和谈判技巧

2、汽车销售人员如何维护客户关系 2.1汽车销售人员需保持客户关系的维护

2.1.1确定目标客户、抓住关键人 2.1.2真诚待人 2.1.3业务以质量取胜 2.1.4研究客户经营业务的发展动向 2.1.5加强业务以外的沟通，建立朋友关系

2.2汽车销售人员要提供满意的售后服务

2.2.1发出第一封感谢信的时间 2.2.2打出第一个电话的时间 2.2.3打出第二个电话的时间 2.2.4不要忘了安排面访客户 2.2.5每两个月安排与客户联系一次 2.2.6不要忽略平常的关怀

2.3汽车销售人员让保有客户替你介绍新的客户

2.3.1获得客户引荐，关键是你的声誉 2.3.2获得客户引荐，还有好的方法

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1.如何成为一名优秀的汽车销售人员

如何成为一名优秀的汽车销售人员？除了自身素质的提高，专业的培训也是你迈向成功的很大推动力。汽车销售人员只有在优胜劣汰的市场竞争中，认识市场、适应市场、驾驭市场，才能赢得市场，从而为经销店获得更大的利润。

汽车销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

那么，如何成为一名优秀的汽车销售人员？

1.1汽车销售人员必须具备的基本素质：

一个优秀的称职的前台接待人员应能做到接待时与客户进行良好的沟通。要具有以下基本素质：

1、丰富的销售经验及熟悉本企业的业务流程；

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2、熟悉各车型的报价组成；

3、具有汽车专业理论，熟悉汽车构造；

4、熟悉一条龙服务规则；

5、了解相应的政策、法规、制度；

6、了解顾客的心理，善于与顾客沟通。

具备了必须的基本素质，作为一个优秀的销售代表，应当具备哪些心态呢？

1.2优秀的汽车销售人员应该具备的心态：

1.2.1汽车销售人员的真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个汽车销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

1.2.2汽车销售人员的自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己， 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的

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优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为汽车销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

1.2.3汽车销售人员要做个有心人

\"处处留心皆学问\"，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

1.2.4汽车销售人员需要有韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。\"吃得苦种苦，方得人上人\"。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

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1.2.5汽车销售人员要有良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知\"乐极生悲\"，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

1.2.6汽车销售人员的交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

1.2.7汽车销售人员的热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会\"投之以李，报之以桃\"。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

1.2.8汽车销售人员知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

1.2.9汽车销售人员要有责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成\"讲究卫生，大人有责\"。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成\"讲究卫生，夫人有责\"。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

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1.3汽车销售人员的专业培训

如何成为一名优秀的汽车销售人员？除了自身素质的提高，专业的培训也是你迈向成功的很大推动力。众所周知，经济效益是企业一切活动的中心，而销售是实现经济效益的主要途径。汽车经销店里面的汽车要送到用户手里就必须通过商品交换，而商品交换必须通过销售员的劳动才能实现。因此，销售工作是成为了整个经销店里面必不可缺的一个重要组成部分。所以汽车经营销售是光荣而重要的岗位，汽车销售人员只有在优胜劣汰的市场竞争中，认识市场、适应市场、驾驭市场，才能赢得市场，从而为经销店获得更大的利润。而销售人员的技能提高，我们自然而然会想到给销售人员提供的专业的培训。那么，培训就需要有合适的内容辅助，否则，一切皆为空谈。

1.3.1汽车销售人员熟悉产品涉及的知识

产品知识是最重要的也是最基本的培训内容。它可能涉及公司所有产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、制造方法、损坏的原因及其简易维护和修理方法等等。产品知识培训可能不限于受训人员具体推销哪些产品。除了本公司的产品外，可能还需要了解竞争产品在价格、构造、功能以及兼容性等方面的知识。销售人员掌握产品知识的一个主要目的是，能够向潜在顾客提供理想决策所需要的信息。如果产品知识是有效的、可靠的，销售人员就能增加对产品的自豪感和信任感，在推销过程中，也能使顾客了解产品的操作和使用方法，从而提高顾客对产品的购买欲。

专业的汽车销售顾问必须具备全面的知识，有自己独到的见解，能够建立顾客的信任度，并帮助他们建立倾向于自己所销售汽车产品的评价体系与评价标准。当然，还要做到比汽车设计师还要了解汽车。销售最大的难点是每位销售人员必须对自己所销售的汽车产品有一个全面、深入的了解，对竞争品牌的产品有深入的认识，非常熟悉汽车相关的专业知识。现在，已经上市的汽车品牌繁多，加上每个品牌有多个规格和型号，销售人员要面对的汽车产品不胜枚举。这样，销售中花在产品认识上的时间与精力就比做

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其他的产品要多得多。如果对自己的销售工作没有一个正确的认识，不肯花大量的时间进行这方面的研究，就会一知半解，不利于自己的销售。从顾客的决策过程看，他们在决定购买前，一定会要求销售人员对他们提出的任何问题给予一个满意的答复，只要有一点不认可，就会让整个的销售前功尽弃。所以，丰富的产品专业知识是汽车销售核心的问题。要想成为一个专业的、高效率的汽车销售人员，应注意掌握以下方面的知识：

1) 汽车品牌的创建历史，该品牌在业界的地位与价值；

2) 制造商的情况：包括设立的时间、成长历史、企业文化、产品的升级计划、新产品的研发情况、企业未来的发展目标；

3) 汽车产品的结构与原理、与其他竞争产品相比较的优势与卖点；

4) 应用于汽车的新技术、新概念：如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等；

5) 对某些追新求异的顾客，应该在新技术的诠释上超过竞争对手；

6) 世界汽车工业发展的历史：对一些影响汽车工业发展的历史事件要知根知底；

7) 汽车贷款常识，汽车保险常识，汽车维修与保养常识，汽车驾驶的常识，汽车消费心理方面的专业知识，其他与汽车专业相关的知识。只有全面深入地掌握了比竞争对手更多的产品专业知识，才有超越竞争对手、赢得销售成功的条件。

与此同时，汽车销售人员必须围绕竞争汽车产品，了解竞争对手的以下几个方面情况：

1) 品牌优势：包括品牌历史、品牌知名度和影响力、品牌给予顾客的附加价值等；

2) 产品优势：产品的技术特点、性能水平、重要差别等各类产品销售情况、相对的优缺点等；

3) 特殊销售政策：正在进行或已经进行过的销售活动，经销店对顾客的承诺；

4) 销售商的情况：该销售商的成长历史、企业文化现状、经营现状、企业领导人的特质、销售人员的专业能力情况、顾客对他们的评价等等。一般情况下，顾客在选购汽车产品的时候，会要求销售人员对同类产品进行比较，此时如果销售人员不清楚竞争产品与竞争商家的情况，很难向顾客阐明自己的销售主张，从而影响他们决策。当顾客要求比较和评价时，切忌做出负面的评价，这是专业汽车销售基本的常识，但也不能对竞争产品倍加赞赏。从消费心理看，如果按照顾客的要求说明竞争对手的劣势，他们会从心理上拉大与销售人员的距离，不利于打消他们的异议。特别是对顾客已经认同的竞争对手、竞争产品进行评价时，起到的负面作用更加明显。因而，汽车销售的一大禁区就是，任何的销售人员绝对不要去说竞争对手的坏话，必须运用化解顾客异议的技巧有

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效地处理这方面的问题。

1.3.2汽车销售人员要了解公司相关信息

比老板更了解自己的公司。一旦顾客确定了品牌和车型，他们接下来的事情就是选择经销商。此时他们最关注的一个问题就是将要合作的这家公司是什么样的公司、实力如何、会存活多长时间、是否值得他们依赖、未来会得到哪些保障等等问题。为此，销售人员必须了解公司的发展历史、企业文化、规模、经营现状、股东情况、未来的发展方向与目标、顾客对自己所在公司的评价与口碑，籍此来强化顾客的认同。

在顾客选择经销商的过程中，他们除了直接的向销售人员询问外，还会根据外部调查的情况进行佐证。他们会非常注意细节的方面，因而不可忽略的是他们会在与销售人员的接触中，通过销售人员不经意的一些言谈举止对该公司的情况进行评价。此时，销售人员对自己所在企业的好感会直接影响到顾客的决策。如果汽车销售人员对公司的成长历史、现在所取得的成就、未来的发展远景、公司的文化等方面没有一个清晰认识，没有比公司的老板对有利于影响顾客决策的部分更深刻的了解，将无法赢得顾客信赖。只有通过对企业发展前景的描绘增强客户的购买信心，通过对公司热爱、对公司老板敬佩等方面真实情感的表露，让顾客感觉到这是一家说到做到、有良好企业文化和发展前景的企业，促使他们尽快做出购买决定。

这里，特别提醒，即使对公司有任何的意见和不满、或负面的看法，在顾客面前决不允许也不能谈及。如果销售人员在与顾客沟通的过程上，有意无意地透露了一些负面的情况，势必会加大顾客的心理负担与压力，促使他们在合作中产生更多的顾虑。反之，如果该销售人员对自己所在公司的评价都是积极的、正面的，这种情绪会从正面直接影响到顾客选择的倾向性。所以，如果顾客不与自己成交，并非他们的错，而要反思自己是否在销售伊始已经在顾客的大脑中注入了不良的信息。

另外，汽车销售人员通过对自己所在公司的深入了解，认真总结出自己公司的优势与特点，在销售中能够针对顾客提出的一些异议及时进行化解。这里强调的是，公司的优势应该用顾客能够熟知的一些标准和公布的结果来说明，对于一些未公开但的确独树一帜、与众不同的内容也要提供给顾客作为参考。譬如说，顾客很关心售后服务的问题，为了说明公司在售后服务方面的能力与水平，可以列举某个时间同行业的维修技术练兵和比武的情况，如果本公司赢得了该比赛的第一名，就应该通过该情况的描述让顾客认同自己的企业。如果顾客对企业的专业能力表示怀疑，可以列举企业内各类人员的文化程度、公司对员工培训的情况、所有维修人员从事专业维修的总年限来说明。一句话，要让顾客消除异议，事实就是最好的回答。比竞争对手更了解自己，知已知彼方能百战不殆，这是孙子兵法阐述的兵家制胜原理，也是商战中必须把握的原则。

公司知识的训练一般包括：公司的历史和成就、公司现有地位和战略目标、组织结构、主要负责人、企业理念以及公司开展销售活动的有关政策。公司政策是新销售人员最感兴趣的内容之一，因为它要涉及到报酬制度、公司利益等有关敏感问题。此外，在销售活动中，销售人员经常会遇到顾客要求降价、修改产品、更快交货以及提供更优惠的信用条件等问题。对这些情况的处理，必须借助公司政策的指导。

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1.3.3汽车销售人员需要了解市场与行业知识

市场与产业知识可分为广义和狭义两方面。广义知识与产业如何在经济中的表现有关。例如，经济波动对顾客购买行为会产生影响，顾客在经济高涨和经济衰退时期会有不同的购买模式和特征。随着经济环境的变化，销售人员应该随时调整销售技巧。假如环境处于通货膨胀时期，销售人员可以此来劝说顾客提前购买。如果销售人员还要参与销售预测和销售计划制定，那么广义知识就是非常必要的。狭义知识主要包括目前顾客的知识。汽车销售人员需要了解客户的采购政策、购买模式、习惯偏好以及客户提出的产品服务。在某些情况下，汽车销售人员还需要了解客户的服务对象，即顾客。例如，批发商面对的是零售商，零售商面对的是消费者等。

1.3.4汽车销售人员的推销和谈判技巧

汽车销售人员应当要做到比顾客更了解顾客，比他们的知识面更广。如果销售人员问顾客：\"您了解自己的需求吗？\"顾客一定会告诉：\"废话，这还要问，特别是对汽车产品极不专业的顾客，当问及他们需要选购什么样的汽车产品时，会提出一些不相关甚至是不切实际的要求。的确，顾客从萌发购车的欲望到最终完成购买，会经历一个相对漫长的过程，从\"初期的羡慕\"、\"心动\"、\"想要\"到\"需要\"，在前三个阶段中，只是一种想法而已，并不可能落实到行动上。此时，销售人员要做的工作就是如何让这个过程缩短、加速顾客购买心理的变化，抢在竞争对手之前让他们的需求与欲望明确化，最终达到销售的目标。要实现这种变化，销售人员就必须能够透视顾客心理、明确顾客的需求，也就是说比顾客对他们自己的了解还要深入、还要准确。此外，顾客是各种各样的，他们的职业经历、职业背景、专业特征各不相同，与他们沟通必须因人而异，根据他们的特征针对性地做出处理。因而，市场营销知识及其培训可以帮助汽车销售人员面对复杂的市场情况、准确把握顾客的需求，企业管理知识有利于销售人员与高层次的顾客建立同感，财务知识可以帮助顾客提高投资效率、降低购买成本。

所以，汽车销售人员要最终实现产品的销售，必须掌握和运用一些基本的推销术和谈判技巧。这些技巧包括：

第一，识别潜在顾客。识别潜在顾客可以有许多线索来源，如现有顾客、供应商、产业协会、工商名录、电话簿、报刊杂志等。

第二，准备访问。在识别出潜在顾客后，就要确定访问的目标客户，尽可能多地收集目标客户的情况，并有针对性地拟定访问时间、访问方法和销售战略。

第三，确定接近方法。销售人员应该准备好初次与客户交往时的问候，以自己良好的行为举止促使双方关系有一个良好的开端。

第四，展示与介绍产品。销售人员应知道如何才能引起客户注意、使客户产生兴趣、激发客户欲望，最后使之付诸购买行动。

第五，应付反对意见。销售人员在向顾客介绍和推销产品时，顾客一般会产生抵触

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心理，并提出反对的看法。这时销售人员就需要相应的技巧，引导顾客的情绪，使他们放弃反对意见，接受自己的建议和观点。

第六，能够帮助客户投资理财汽车消费中有相当一部分是家庭消费投资，对于这类顾客，他们手中的资金有限，如何有效利用有限的资金达成更高的购买目标是他们关注的目标。如果销售人员具备较为专业的投资理财方面的知识，提供一些这方面的技巧，将会在消费者购车的过程中帮助他们选择到适合自己的车型、购车的投资、付款的方式，协助顾客以最有效的投资组合方式获得多方面的投资效益。

第七，达成交易。销售人员需要掌握如何判断和把握交易时机的技巧，他们必须懂得如何从顾客的语言、动作、评论和提出的问题中发现可以达成交易的信号。

第八，后续工作。交易达成后，汽车销售人员就需要着手认真履行合同，保证按时、按质、按量交货，并就产品的安装、使用、保养、维修等做好指导和服务。这些后续工作是使顾客满意，实现重复购买的必要条件，销售人员必须充分重视，以积极的态度、不折不扣的精神去完成。顾客一旦对产品发生了兴趣，双方就要着手就价格、信用、交货时间等条件进行谈判。交易能否最后达成，谈判技巧很重要，这里包括何时开始谈判、明确谈判战略和战术等。

2汽车销售人员如何维护客户关系

从客户利益出发，以客户满意为目标调整汽车销售人员工作，广泛征求客户意见，考虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，汽车销售人员取得客户的信任，从而产生更深层次的合作。

在社会各行业的企业营销活动中，有些企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持销售额，则必须不断补充“新客户”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。汽车销售也是如此。

那么，怎样维护好与客户的关系，提高客户的忠诚度呢？

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2.1汽车销售人员需保持客户关系的维护

2.1.1确定目标客户、抓住关键人

成功的汽车销售人员会记住用户的生日、用户家庭成员的生日以及他们的住址电话等。应像建立大客户资料一样，对重点单位关键人的各方面资料作统计、研究，分析喜好。

2.1.2真诚待人

真诚才能将业务关系维持长久。同客户交往，一定要树立良好形象，\"以诚待人\"，这是中华民族几千年来的古训。业务的洽谈、制作、售后服务等也都应从客户利益出发，以客户满意为目标调整汽车销售人员工作，广泛征求客户意见，考虑其经济利益，处理客户运作中的难点问题，取得客户的信任，从而产生更深层次的合作。

2.1.3业务以质量取胜

没有质量的业务是不能长久的。过硬的质量，是每项汽车销售人员工作的前提。这要求充分理解客户需求，以良好的服务质量、业务水平满足客户，实现质量和企业利润的统一。

2.1.4研究客户经营业务的发展动向

勤于钻研客户业务，才能另辟蹊径，找到客户发展和邮政业务的契合点，制造业务。1）研究重要客户、效益业务的年度计划。2）研究潜在客户的项目，寻求可合作内容。

2.1.5加强业务以外的沟通，建立朋友关系

只有同客户建立良好的人际关系，才能博取信任，为业务良性发展奠定坚实的基础。

2.2汽车销售人员要提供满意的售后服务

2.2.1发出第一封感谢信的时间

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第一封感谢信应向客户交车的24小时内发生。这样做的好处是：有可能在客户及新车尚未到家（单位）的时候，其家人（单位的同事）就已经通过这封精美的感谢信知道了。因为这封感谢信的作用，使大家不光知道了客户购车的消息，大家会恭喜他，更重要的是向大家传递了汽车销售公司或者专营店做事规范、令人满意、值得依赖的良好信息。而这个重要信息，说不定就能影响到在这群人当中的某一个成为你的潜在购车客户，即时地扩大了企业的知名度。这叫\"锦上添花\"。

2.2.2打出第一个电话的时间

在交车后的24小时内小汽车销售thldl.org.cn公司或专营店的销售经理负责打出第一个电话。电话内容，一是感谢客户选择了我们专营店并购买了汽车；二是询问客户对新车的感受，有无不明白、不会用的地方；三是询问客户对专营店、对销售人员的服务感受；四是了解员工的工作情况和客户对专营店的看法及好的建议，以便及时发现问题加以改进；五是及时处理客户的不满和投诉；六是询问新车上牌情况和是否需要协助。最后将该结果记录到\"调查表\"里，以便跟踪。

2.2.3打出第二个电话的时间

在交车后的7天内由售车的汽车销售人员负责打出第二个电话。内容包括：①询问客户对新车的感受；②新车首次保养的提醒；③新车上牌情况，是否需要帮助；④如实记录客户的投诉并给予及时解决，如解决不了，则及时上报，并给客户反馈。最后将回该结果记录到\"调查表\"里。

2.2.4不要忘了安排面访客户

可以找一个合适的时机，如客户生日、购车周年、工作顺道等去看望客户，了解车辆的使用情况，介绍公司最新的活动以及其他相关的信息。最后将面访结果记录到\"调查表\"里。

2.2.5每两个月安排与客户联系一次

其主要内容包括：保养提醒，客户使用情况的了解，投客户的兴趣听好，选择适当的时机与客户互动，如一起打球、钓鱼等。通过这些活动。增进友谊，变商业客户为真诚的朋友，协助解决客户的疑难问题等。最后将联系结果记录到\"调查表\"里，以便跟踪。

2.2.6不要忽略平常的关怀

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专营店经常举办免费保养活动，经常举办汽车文化讲座和相关的活动，新车、新品上市的及时通知，天气冷热等突发事件的短信关怀；遇客户的生日或客户家人的生日及时发出祝贺，客户的爱车周年也不要忘记有创意给予祝贺；遇到好玩的\"短句\"、\"笑话\"有E-mail或手机短信发送一下与客户分享；年终的客户联谊会别忘了邀请客户一起热闹一番，等等。

2.3汽车销售人员让保有客户替你介绍新的客户

2.3.1获得客户引荐，关键是你的声誉

要想得到引荐，必须得让别人觉得你值得引荐才行。这样就要和客户发展良好的关系。但这还不能说，在向客户做过一次交易后，就可以有下一次的机会。相反，你得挖掘客户的潜在价值，使你能够在他们的有生之年，一次次地向他们销售成功，也能把他们作为中心影响人物而获得被引荐的机会。

2.3.2获得客户引荐，还有好的方法

要记住，汽车销售人员与客户的每一次联系都是在推广客户的业务。能够驾驭客户的想法是极其重要的，能让客户把你推荐给别人。只花了很少的时间，但却是有利的投资。

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